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      實習帶隊工作報告

      發表時間:2024-03-19

      實習帶隊工作報告(系列8篇)。

      俗話說一分耕耘,一分收獲,在平凡的學習工作中。往往需要寫報告,寫好報告,須勤于思索,善于總結。下面是我們精心為您準備的“實習帶隊工作報告”,如需了解更多相關信息請繼續瀏覽我們的網站!

      實習帶隊工作報告【篇1】

      尊敬的領導、老師、親愛的同學們:

      你好!很榮幸作為輔導老師代表發言。首先,請允許我代表一中的所有指導教師對優秀實習生在我校近兩個月的實習工作中默默獻身表示衷心感謝。

      兩個月的教育實習轉眼就結束了。在過去的兩個月里,你第一次登上了一個看起來很矮但感覺很高的講臺。你第一次被稱為老師,第一次被稱為老師。你第一次在你的腦海里發揮了無數次滔滔不絕、神采飛揚的作用。你也第一次意識到成為一名教師,尤其是成為一名優秀的人民教師并不容易。同時,我們也建立了深厚的友誼。

      你們在學生眼里成了真正的老師,但在我們眼里是學生。你們是學生,但你們是世代理想、未來、離開校園進入社會的學生。你們大多數人為了實現成為優秀教師的理想,可以說是不恥的問題,虛心地教老師們教育、教育經驗,認真聽課準備課程,業,努力精進。在教育實踐中,你們不斷給學生帶來最先進的思想和知識,同時,結合學生的實際和現在的人才能力需求方向,改變自己存在的不足,積極尋求有效的教育方法,以教師為主導,以學生為主體,傳授知識,提高能力,培養興趣這就是我們眼中未來優秀的人民教師。你們的責任感,你們的學習態度,你們的付出,你們的人處世之路,受到指導老師的好評,可以說比以前的實習生更糟糕。

      作為指導教師的我們,也不忘我們的責任。我們自己有很多不足和缺陷,但為了完成學校交給我們的任務,為了不辜負師院領導和老師對我們的信賴和一如既往的支持,老師們無論教育進度有多緊張,無論教育效果是否與自己的利益有關,都積極上課給同學們磨練此外,有些老師為了讓你們上好課,積極收集教育素村、資料,不厭其煩地改變教案,改變課件,立即分析糾正每堂課存在的問題,在這個過程中,他們可能只看到你的缺點就忽視了你的優點,他們可能會像學生一樣匆匆地把自己最擅長的東西交給你

      在這個短暫的實習過程中,我們看到了你們的巨大變化。從最初上講臺時的志不安后來上臺時的自信充足:從上課時的緊張忘詞到后來上課的信手牽手:從不能控制上課到后來和學生自由交流、游戲,這些都是你們的成長。第一次出茅廬的你們真的很棒。我很高興你們的進步,為你們的教育技能這么重視的師范大學而驕傲。然而,在未來的教育工作中,你會遇到更多的實際問題。然而,請相信,只要你有責任、愛和虛心學習,你將來一定會成為一名受學生和家長歡迎的優秀人民教師。

      最后,我用馀秋雨先生的一句話來學習。記住,你們創造的可能是永恒的。你們做的事,有幾十年的重量。讓我們記住彼此,用你的青春和熱情釋放理想,用你的知識和風貌為你們即將開始的事業畫上最新最美的畫!

      非常感謝你!

      實習帶隊工作報告【篇2】

      尊敬的領導、教師們,大家好!


      我作為實習生帶隊教師,非常榮幸能夠站在這里向大家匯報我的工作情況和總結。在這段實習期間,我深感由于大家的默默支持和幫助,在這個班級中,學生們得到了良好的教育和成長。下面,我將詳細、具體、生動地向大家介紹我的實習帶隊教師工作情況。


      我要感謝所有的隊員和同事,在這段時間里給予我的熱情支持和幫助。他們對教育事業的執著追求和辛勤工作,讓我感受到了團隊的力量。我的工作總結離不開他們的團結協作和良好的工作氛圍。


      在實習期間,我注重提升自己的業務能力,努力做到學以致用。為此,我積極參加各種相關培訓班,提升自己的專業知識和技能。在教學過程中,我注重靈活運用各種教學方法和手段,以滿足不同學生的學習需求。通過多種教學方式的嘗試和學生的積極反饋,我發現學生們的學習興趣和成績都有了明顯的提高。


      另外,在帶隊工作中,我注重建立良好的師生關系,積極與學生進行溝通和交流。我尊重每個學生的個性差異,關注他們的成長點和需求,并從中尋找培養學生的方法和途徑。通過與學生的積極互動和關心,我與他們建立了深厚的師生情感,也得到了學生和家長的肯定和稱贊。


      在帶隊教師工作中,我注重培養學生的團隊協作精神和自信心。通過與學生的游戲活動和小組合作,在培養學生的責任感和合作意識方面取得了一定的成效。學生們在各自的小組任務中互相幫助,盡力克服困難,并最終形成了良好的合作氛圍。


      同時,我的工作總結也不能忽視一些存在的問題和不足之處。在實習期間,由于經驗不足和時間有限,我在教學中可能存在一些不到位和不完善的地方。我在教學技巧和溝通能力方面還需要不斷提升,并加強與同事的交流和學習。我將以這次實習帶隊教師工作為契機,不斷反思和調整自己,在今后的工作中更加努力地提升自己的能力,為學生的成長貢獻更多。


      在這次實習帶隊教師工作中,我收獲感動之余,也體驗到了教育事業的重要性和責任感。我將以此為契機,不斷提升自己的業務能力和教育理念,努力做到更好,為更多的學生帶來更大的價值和影響力。


      希望在今后的工作中,能夠得到大家的指導和支持,共同努力,為學生們創造更好的教育環境和條件。


      實習帶隊工作報告【篇3】

      為期近四個月的海信空調教學實習,已經圓滿的結束了。此次實習對我來說是個巨大的挑戰。青島空調我是第一次去,實習班級共有六個教學班級,122名學生,很多學生不認識,實習時間又長,再加上海信空調勞動強度大,工作時間長等很多不利因素,使我的工作難度很大,但在學院領導和系領導的高度重視和深切關懷下,在各位班主任的大力配合下,還是順利的完成了教學實習,在次表示衷心的感謝。實習結束了,現將工作總結如下:

      一、海信空調公司介紹

      海信空調公司坐落在青島市平度市南村鎮工業園,地理位置較偏。交通不便,生活娛樂設施少,主要生產科龍空調、商務空調。分為制造部、采購部、質量部、電子廠的部門。

      二、學生在海信空調存在的問題。

      1、生活方面,學生宿舍非常分散,我系學生122人,共分到20多個宿舍,而且存在新老員工混住現象。給老師查宿舍帶來很大難題,不利于學生集合。

      2、工作方面,海信空調勞動時間長,勞動強度大,休息時間不固定,經常加班,每天工作十二小時以上,有的班長、作業長工作方法粗放,簡單粗暴。學生在流水線上工作,工作簡單、枯燥、重復,有工作激情

      三、校外學生管理策略。

      1、在校期間搞好學生動員工作,讓學生從思想上重視實習,知道實習的目的和意義,便于帶隊老師管理。

      2、提高帶隊老師待遇,在青島離家遠,對家庭照顧不到,學生工作難做,帶隊老師責任重大,而起帶隊老師沒有節假日,隨時都有可能學生有事。

      3、搞好提前預防。對于打架,曠工、喝酒、抽煙、等違紀行為提前和學生講明,做到提前預防。

      4、加強制度建設。在校外實習要有嚴格的學生管理制度,對違紀行為要嚴肅處理。

      5、發揮班干部的作用,班干部要發揮帶頭作用和做好學生思想工作。

      6、要加強和學生家長聯系,讓家長做學生思想工作。

      7、及時統計學生聯系方式和家長聯系方式,并及時更新。

      總之,這是帶隊實習,總體上很圓滿,但也存在很多不足之處,吸取經驗,爭取把工作越做越好,為山東交通技師學院貢獻自己的一份力量。

      實習帶隊工作報告【篇4】

      20xx年12月中旬,我受學校委派帶領21名酒店服務與管理的學生奔赴***酒店,在這里,學生們將開始他們為期一年多的頂崗實習生活。對于我而言,這則是一次莫大的激勵,同時也是一次巨大的挑戰。激勵來自于感謝學校領導對我的信任,將這樣一份工作交給我,從而激勵我去更好的完成自己的工作;然而,更多的則是挑戰,作為一名從沒有過班主任工作經驗的年輕教師,我感到了巨大的壓力。為此,我只有一個信念竭盡全力,完成好自己的工作。數月來,我感觸萬千,現就個人工作情況和心得做以下總結和匯報:

      一 基本情況

      1、企業基本情況

      旺順閣是一家以餐飲和康體休閑為主要經營項目的企業,尤其餐飲業發展勢態良好,以海鮮、粵菜、魚頭泡餅和港式火鍋為主營。公司總部設在北京朝陽區,北京為其主要發展區域。

      旺順閣以“旺順閣,我們的家”作為企業文化內容,將“以顧客為中心,視顧客為老板”作為企業經營理念,營造了一種和諧溫暖的企業文化。在企業運作和員工管理方面,企業有嚴格的管理體制,同時很注重員工的福利待遇。企業給所有員工辦理了醫療保險,實行年度獎金制;每年組織員工旅游一次,按期組織豐富的活動,充實了員工的業余生活;企業定期對員工進行滿意度調查,不斷完善企業管理體制。從企業的高層領導到中層管理人員再到普通員工,整個管理和溝通的渠道順暢,工作效率較高。

      2、學生基本情況

      我于20xx年12月16日,我帶領21名學生到達旺順閣,之后企業對學生們進行了三天的崗前培訓。培訓結束后,21名學生被分派到了5個分店中,我在每個分店安排了一名同學負責管理和溝通工作。20xx年12月25日,原在“一樹茶源”工作的4名學生要求更換實習崗位到旺順閣,我辦理好一切手續后將4名學生帶到旺順閣進行崗前培訓,4名學生之后被分配在海鮮廣場、商務會館實習。20xx年4月、5月分別有6名同學分配到旺順閣酒店頂崗實習。我每天與各店負責人保持電話、短信聯系,各店每周至少走訪一次,積極與人事部負責人溝通,多方面了解學生情況并及時解決問題。就目前情況而言,學生基本穩定。

      二 作為帶隊老師,我的主要工作和職責如下:

      1. 幫助學生快速適應工作和生活環境。帶學生找到附近的銀行、醫院、超市等,熟悉附近的公交、地鐵路線。

      2. 負責實習生的思想教育工作。經常了解實習生的思想情況,進行思想教育,及時請示匯報和處理實習工作中發生的問題。由于學生都是第一次走上工作崗位,有時候不能很好的處理工作中出現的一些問題,再加上工作時間比較長、工作內容單一枯燥、公司的管理要求嚴格,致使一部分學生容易產生情緒波動,為此,我經常和學生一起像朋友一樣聊天,加強和學生的溝通和交流,及時的了解他們的思想動態,幫助化解相關矛盾,穩定學生的情緒。

      3.充當學生、公司和家長之間的紐帶。在做好學生思想工作的同時,及時的向公司管理層反映學生的思想動態,調解學生和個別公司管理人員之間因工作而產生的矛盾,通過多方溝通穩定好學生的情緒?;貞獙W生家長各方面的咨詢,及時向家長反饋學生的工作和生活情況。

      4. 密切關注學生的安全問題。

      因為酒店下班時間晚,學生晚上有外出聚餐、溜冰、唱歌等現象,每個店安排組長負責及時匯報學生的動態,打電話催促晚歸的學生,不定時查寢。所帶學生大部分是女生,安全問題尤為重要,我經常與學生聊天,關注是否有談戀愛的現象,找有這種跡象的學生交談,教育學生學會保護自己,并與學生家長交流溝通,取得家長的配合教育。

      三 實習過程及情況

      (一)通過實習,學生得到了快速成長

      首先是工作意識的提升,對于酒店等服務行業來講,服務質量無疑是企業的核心競爭力之一。通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習,鍛煉了他們的服務意識,學會了用標準的禮儀禮貌待客;其次是工作水平的提升,經過酒店實習,使他們對酒店的基本業務和操作有了一定的了解,禮貌是一個人綜合素質的集中反映,酒店更加如此,對于客人的要求,要盡全力去做到,盡管有些要求不能辦到,都要用委婉的語氣拒絕,幫助尋求其他解決方法;再次是體驗社會工作的艱辛,讓學生感受到了生存的壓力以及父母的不易,學生不再像在學校時那樣任性,逐漸成熟懂事起來了。頂崗實習拓展了學生的知識面,擴大了與社會的接觸面,增加了學生在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高了他們各方面的能力。

      (二)學生工作狀態及分析

      經過半年的實習生活,學生從最初的陌生、緊張到逐漸熟悉,再到熟練,現在所有的學生都能夠熟練的完成自己職責內的工作。并且,學生們的工作得到了企業領導的一致認可,大部分學生現在都堪稱為“頂梁柱”了。但是,“完美”一詞是用來鞭策人們的,雖然學生們有很多值得肯定的地方,但也有一些不足的之處。

      (1)良好的表現:

      1.學生分到分店后都有師傅帶領學習,同學們能夠虛心向老員工學習,聰慧 勤快,尊重管理人員和老員工,服從管理人員的安排,遵守企業規章制度。

      2.大部分學生能夠迅速熟悉工作環境,適應崗位要求,多數學生短期學習后能夠獨立看臺,一部分學生在師傅帶領學習一周左右就開始獨立看臺,服務得到客人認可。部分學生有暑期實習經驗,能夠很快適應工作,大部分學生具有吃苦耐勞的精神。

      3.同學之間以誠相待,相互幫助,團結友愛。

      (2)存在的問題:

      1.學生不愿意溝通或者不善于溝通,遇到問題總是選擇逃避或者要求更換崗位、調換分店。學生的人際交往能力有待提高,與老員工及管理人員的相處有待改進。

      2.少數學生因為缺乏吃苦耐勞的精神、承受能力和自我調節的能力較差,工作和生活中出現一點點困難就容易情緒波動。

      3.少數學生對頂崗實習期間自身的發展目標不明確,缺乏恒心和毅力,有做一天和尚撞一天鐘的想法。

      四、建議

      1.服務行業人際交流尤其重要,但大部分學生不愿意溝通或者不善于溝通,給工作帶來了很多麻煩,在校期間有必要針對服務行業的學生開設溝通交流、禮儀禮節等方面相關的課程。

      2.酒店專業學生有必要增加服務客人的實場練習。因為沒有服務客人的經歷,學生開始工作時看到客人都很緊張,不敢與客人說話,甚至手腳哆嗦。人上一百,種種色色,學生在實習過程中會遇到各種各樣的客人,他們具有不同的特點、不同的素質,學生應該如何應對,只有在實戰中才能增強經驗,客人是學生服務的主要對象,因此學校學習期間培養學生與客人的溝通交流能力、應變能力十分重要。

      3.加強職業規劃的培訓。學生對頂崗實習期間自身的發展目標不明確,缺乏恒心和毅力,在熟悉工作環境之后,感覺工作內容枯燥,產生厭倦情緒,以致喪失了工作的積極性,部分學生有做一天和尚撞一天鐘的想法。

      如今,為期六個月的帶隊生活已經結束,回顧所走過的路程,對我以及我們的學生而言那是一個銳變的過程。艱辛和苦難同在,喜悅與成長并存。從淚水與汗水中開始,在喜悅和成長中結束。我們的學生經歷了人生的第一次磨練,第一次他們真實的面對了社會,面對了生存,許多人曾留下了淚水,許多人曾想過放棄,但值得慶幸的是,最終他們用堅強和信心面對了生活、面對了工作。如今,他們依然努力在自己的崗位上。這次帶隊的這段時光是我人生所經歷的很有意義的一段歲月,帶隊工作雖有苦澀,但卻從各方面讓我自身得到了提高,是這份工作讓我體會到了,作為一名教師還有另外一種全新的工作狀態,讓我體會到了做一名帶隊老師是需要具備那么多的東西,包括高度的責任心和一定的心理承受能力。作為我個人而言,還有很多欠缺的地方,需要不斷努力學習和思考,我堅信不斷總結經驗和教訓會讓我走的更遠。這次帶隊實習的經歷讓我學會了很多社會知識,我會將這一段經歷銘記,讓它成為我生活和工作中的一筆巨大的財富。

      實習帶隊工作報告【篇5】

      今年上半年,我帶隊我系07級市場營銷專業學生到上海某公司實習,較為圓滿的完成了工作任務,現總結如下:

      一、首先,作為帶隊老師,我的首要目的是指導和管理實習的學生,實習學生具有雙重角色,他們既是學校派出的學生,又是實習單位的工作人員。鑒于此,我們對學生提出了三個方面的要求:

      1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己,要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律,積極爭取和努力完成上級交辦的各項任務,從小事做起,向有經驗的同志虛心求教,盡快適應環境,不斷尋找自身差距,拓展知識面,培養實際工作能力。

      2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中,學生往往被安排在某一具體的崗位,工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排,與此同時,也要把眼光放高遠,從企業工作的全局出發,了解企業運行的基本規律、企業管理的原則和營銷策劃手段等,這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉企業,增強適應能力。

      3、以“研究者”的身份實習。要求學生積極探索理論與實踐相結合的途徑,利用實習機會深入了解營銷企業的經營模式,用實際工作去驗證課堂知識,關注最新行業動態,有準備地進行1~2個專題的社會調研,實習結束時要完成實習報告并作為實習成績的重要組成部分。

      二、其次,我還對教學工作和企業實踐的結合進行了一定信息收集

      頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能,在于運用教學成果,檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出教學中存在的不足,以便為完善教學計劃,改革教學內容與方法提供實踐依據。

      根據實習單位反映和我的觀察,我們學生就現階段工作而言專業知識已經基本夠用,但教學和實際工作中的細節聯系還不夠緊密,比如:行業中的很多術語學生聽不懂(特別是一些常用的英文簡稱),一些理論知識相對比較陳舊,部分學生普通話不過關,以及不注重普通的商務禮儀等。其實只要注意到了這些問題,在教學中克服它并不困難。

      另外,大多數同學在實習期間都反映出心理承受能力較差,對領導的批評和工作中的挫折不知該如何處理。少部分同學,以自我為中心,缺乏團隊精神,自由散漫。我認為應該在日常的教學工作中,突出對學生的思想教育,在課程講授的同時,培養他們的良好心態和團隊合作精神。

      三、最后,我認為通過本次實習,我們達到了3大效果:

      1、達到了專業教學的預期目的。在一個學期的實習之后,學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高,更重要的是通過對以前學習的營銷知識有了感性認識,進一步激發了大家對專業知識的興趣,并能夠結合實際,在專業領域內進行更深入的學習。

      2、實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會,培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力,為他們今后的發展打下了良好的基礎。

      3、教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在各自的實習基地積極工作,從小事做起,直至參與公司管理和營銷活動的策劃,成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍,實習學生的精神風貌及工作能力受到了公司領導與工作人員的普遍好評,幾乎所有單位領導都表示,歡迎我校以后能繼續向該單位派出實習學生。

      實踐證明,頂崗實習適應本專業特點,符合教學規律與學生心理預期。它作為市場營銷專業教學體系的一個環節,無論對學生成才還是對教學改革,都有極大的促進作用。

      實習帶隊工作報告【篇6】

      一、六周實習帶隊的總結

      我們于月14日到達實習基地,月23日返回學校,共六周時間,在這六周時間里主要做了以下工作:

      (一)做好實習生的安定和穩定工作

      1、迅速安定實習生的住宿。

      由于我們是從祁門二中再到一中的,二中的熱情與一中的冷漠形成了鮮明的對比,再加上男生的住宿看起來是外表華麗,但內部不實(沒有床),相當一部分同學必須打地鋪,學生不時有怨言,在我自己住宿還未著落的情況下,率先動手給學生設計住宿方法,并苦口婆心地教導:我們不是來享受的,是來學本事的,條件差一點更能鍛煉我們的意志。同學們愉快地接受了,并迅速安定下來。

      2、盡全力做好實習生的穩定工作。

      由于未知的原因,一中實習點,絕大多數同學的實習任務非常輕,相當于其它實習點七人的任務,在這里卻分解給了二十二人,因此部分同學覺得無聊,想出去玩,特別是期中考試期間,少數同學未經請假而離開了學校,人立即通過各種途徑(同學通知、報告輔導員請代轉告等)聯系到本人,并在每周例會上提出批評,并責令其作出書面檢查,及時穩住了學生,防止意外事件的發生。

      (二)及時配合實習基地落實好實習任務和指導學生的教學實習工作。

      ,及時配合組長落實了實習班級。

      2、配合基地指導教師指導學生實習工作,認真輔導實習生備課,要求學生上講臺前試講,并給予點評。由于學生們備課充分,絕大多數同學首節課即受老師稱贊,對于少數上課情況不好的同學,及時幫助他們查找原因,對于政史組女生上課紀律管不好,及時提出辦法,供其參考,幫助她們管好班級紀律。

      3、利用市青年教師優質課評比活動在祁門一中開展之際,組織實習生旁聽,使學生的上課水平和手段有了很大提高。

      (三)及時性了解學生思想動態,做好學生思想工作。

      學生剛下到班級時,由于前車之鑒(據說前些屆實習生表現比較差),實習指導班主任不放心,對他們的到來特別冷淡,致使有少數同學情緒很壞,例如卞其濤同學看了指導班主任愛理不理的冷面孔后,回宿舍蒙頭大睡,經做工作,不久便于指導班主任建立了融洽的關系;又如數學組的幾位同學除了做好本職工作外,還主動地接下其它許多工作,但總覺得有些老師不認可,好象白做了,及時調整了他們的心態,使他們更加努力、積極地工作。同時鼓勵學生展我之長,開展活動,體育組周軍同學對基地女教師健美操教學,數學組的《奇葩報》都給實習基地留下了深刻的回憶。

      (四)協調好實習學校教師與實習生、實習生與實習生之間的關系。

      由于工作的需要征得指導教師的同意,數學組的幾位同學,給初一年級辦起了一份報紙,需占用教務處電腦,而教務處電腦常常有許多教師在那兒上網、游戲,同學們的出現占用了幾臺,引起了他們的不快,為化解矛盾,我及時要求學生避開高峰期,盡量不要干擾他們的正?;顒?,盡管他們僅是娛樂。在我們實習的同時,安師大也有實習生實習,而且他們的住宿條件比我校的條件好多了(,基地領導怕他們之間會有矛盾,我及時打了預防針,要求我們實習生學歷不如他們,但品格要超過他們,最后他們之間的關系很融洽,而且據教學指導老師反映我學生的教學水平大大超過他們。

      實習帶隊工作報告【篇7】

      20XX年10月11日至15日,我與王麗老師帶隊,2009級初等教育專業共94位同學到廣安市廣安區東方小學進行了為期一周的初等教育專業學生見習活動。一周的時間雖然短暫,但使大家受益匪淺。

      東方小學座落于風景秀麗的神龍山下,校園環境優美,設施先進,有一大批教學經驗豐富的老師,取得了不斐的成績,贏得了良好的'社會聲譽。初等教育專業按班分為了兩個見習隊,各班班長任見習隊長,兩個班的同學,被平均分配在該校二至五年級21個教學班中,每個班設立了小組長,以便隊長、見習帶隊、指導教師能夠及時準確地了解情況。在見習之前,我和王麗老師與見習隊長們進行了溝通,布置了相關任務,并提出了要求和注意事項,同時還強調了安全等問題。

      根據學院和見習學校的協商安排,每個見習的班主任都是指導老師,我們的學生都能指導老師的帶領下觀摩和開展教學、班主任工作,熟悉小學一天工作內容的開展。另外,每位同學都有一本聽課記錄本,以便對教師的教學情況做認真而詳細的觀察和記錄。

      在見習的幾天里,兩個班學生都能做到嚴格遵守見習學校的作息時間。早上八點鐘準時到校,進校之后進入各自所在的班級協助老師做好準備工作。中午吃飯后,大家也克服了沒有地方休息所帶來的疲倦,打起精神,投入到下午的見習活動中。見習期間,學生無缺席現象,克服了一系列不便,圓滿完成了教學任務,很好地展現了學院形象,值得贊許。

      學生進入見習學校的第一天就觀察并記錄了學校的內外部環境,如學校的公共活動區,各班的教室布局、活動區角的布置,墻面張貼欄的布置,以及小學生的行為表現,班主任和任課教師的言談舉止等。學生們的學習態度端正,認真按照見習要求,聽指導教師的課,做好聽課記錄。并且能夠遵照指導老師的要求,完成教學協助工作,如在見習的第二天開始,就陸續有學生協助見習學校指導教師批改作業,在見習的后面兩天,還有少數同學站上了講臺體驗教師角色。

      我們的學生言談舉止文明,服飾、儀表符合孩子們心目中的教師形象,言語行為能夠作為孩子們的表率,他們熱愛并尊重孩子,平等、親切地對待每一個人,與見習學校的小學生們相處非常融洽。課間,我和王麗老師到各班了解情況時,隨處可見見習學生和孩子們打成一片的情形。每天下午放學離校的時候,班里小朋友看到自己的見習老師,老遠就打招呼。見習的最后一天,甚至有學生送自己的老師到公交車站臺上,當大家上車的時候,孩子們的手揮個不停,我們的同學也都有點戀戀不舍。

      同時,見習生之間能夠相互配合,在見習活動中互相關心、幫助,體現了學生們良好的道德風貌。

      在這一周里,學生們通過親身體驗,了解了小學生的生理、心理和學習特點,認識到了作為一個小學教師所應該具備的素質,初步找到了小學各科教學活動中的大概規律,找出了自己在教育教學理論和實踐學習等方面的欠缺和不足,為以后的學習找到了方向和依據。通過見習,提高了作為一名小學教師的光榮感和責任感在學生心中的位置。

      總的來說,這次見習活動是比較成功的,同學們增長了見識,提高了實踐能力。我們兩位帶隊教師也本著高度認真負責的精神,始終恪盡職守,踏踏實實,盡職盡責。但是我們也注意到見習過程中還存在一些問題,如部分學生還不大適應小學校園里喧鬧的氣氛,對孩子偶爾的調皮淘氣甚至不守紀律無計可施,缺乏應對能力,這些需要今后改進與提高。并且帶隊指導教師對學生在教學見習方面的指導心有余而力不足,如對見習學校各年級、各科的教學內容不夠了解,由于時間有限,與見習學生缺乏及時有效的交流等。鑒于以上情況,指導教師在今后的工作中要不斷改進,如果還有見習指導機會,要盡量克服困難將指導工作做到盡善盡美。

      實習帶隊老師實習工作總結三

      我帶領04—30班于3月26日離校前往****南小區幼兒園,正式進入實習。經過歷時八周的實習,于5月18日離園。對于我們幼師學前教育專業的學生來說,教育實習是我們理論聯系實際的一個學習過程,是學生將所學的教育理論知識轉化為能力,向教師角色過渡的重要環節。由于校領導的高度重視、實習幼兒園的積極支持和實習師生的共同努力,我們在南小區幼兒園的教學實習進行得很順利,取得了較好的成績,同時也反映出一些問題?,F將實習情況總結如下:

      一、實習總體情況介紹

      我帶領的04-30班共有33名同學。按照幼兒園的班容量,每班配備5—6名同學實習。南小區幼兒園為五星級幼兒園,在****區有一定名氣,師資力量雄厚,以蒙臺梭利教學法為主,學習氛圍濃厚,入托幼兒整體素質較高。實習中,幼兒園給予了大力的配合,提供了很多的講課機會,平均每人講了5節課,個別同學講了十幾節課。

      二、實習表現與效果

      這次實習達到了畢業實習的預期目的,為學校贏得了良好聲譽。在學校與社會這個承前啟后的實習環節,同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實習收獲主要體現在兩方面。

      1.工作能力。在實習過程中,同學們都能積極肯干,虛心好學、工作認真負責,主動向老師學習,關心愛護幼兒,同時積極參加幼兒園的各項教育教學活動。實習幼兒園的反饋情況表明,我們的學生具有較強的適應能力,具備了一定的教學能力和溝通能力,普遍受到實習幼兒園的好評。大多數學生能勝任指導教師所交給的工作,為今后的教學工作提供了寶貴的經驗。

      2.實習方式。實習幼兒園指定了帶班指導老師來指導學生的日常實習。學生在實習幼兒園,以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。和正式教師一樣上下班,完成教學工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習幼兒園及其指導教師的一致好評。

      三、實習收獲

      主要有三個方面。一是通過直接參與教學工作,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了教育教學實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是學會了如何做人,如何關心照顧他人。

      四、組織管理。

      我作為帶隊教師,堅持每天親自到實習幼兒園,檢查和指導實習工作,協調解決實習中遇到的問題。我認為,只有帶隊指導教師在整個實習過程中盡職盡責,才能對保證實習質量起到重要作用。

      五、實習生活的感悟

      通過近兩個月的實習,使同學們的理論知識得到檢驗和應用,進一步完善和提高了教學技能,提高了自身素質,從指導老師身上學到了不少好的教學經驗和方法,同時也感受了幼兒園課堂教學和生活保育的實際狀況。同學們和指導教師互敬互愛,經過這近兩個月的實習,感情也愈加深厚。實習結束時幼兒園送別的感人場景依然歷歷在目,幼兒們祝福的童言稚語更使同學們深刻感受到作為一名幼兒教師的責任和光榮。

      六、實習中存在的問題與不足

      本次實習進程基本.順利,取得了一定成績,但仍有一些不足值得我們重視,這主要表現在以下幾個方面:

      1、在講課過程中,在對教材的挖掘程度上仍需努力,這反映出我們的理論水平還有待提高。

      2、在駕馭和把握課堂教學的環節中,尚需積累更多經驗,不斷提升自身素質。

      3、部分同學對家長和幼兒交流時措詞不夠準確,口語表達技巧還需要加強。

      總的來說,通過這次實習,檢查和鞏固了同學們的教學理論,專業基礎知識和基本技能,培養了我們獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習達到了既定目的,鍛煉了自己,收獲了許多,取得了一定的成績,但仍要針對實習中反映出的問題,在今后的學習生活中不斷充實自己,提升理論水平,并進一步用新課改的教育理念武裝自己,不斷改進教學方法、提高教學水平,爭取把這次實習所取得的經驗都用在我們以后的學習和工作中,把我們的學習和工作做得更好!

      實習帶隊工作報告【篇8】

      對于我們本科師范類專業的學生來說,教育實習是我們理論聯系實際的一個學習過程,是學生將所學的教育理論知識轉化為能力,向教師角色過渡的重要環節。由于校領導的高度重視、實習學校的積極支持和實習師生的共同努力,我們在三所學校的教學實習進行得很順利,取得了較好的成績,同時也反映出一些問題?,F將實習情況總結如下:

      一、實習總體情況

      此次實習共有11個學院11個專業共計37名學生,分別在xx中學、xx學校、xx學校3所學校參加教育實習。每位實習老師分配有一到二位優秀指導老師指導,分別指導實習老師的學科教學和班主任管理工作。各指導老師給予實習老師認真負責的指導,提供較多課堂教學時機和班級管理鍛煉時機,讓實習老師在教育和班主任實習兩方面能力得到大力提升,為畢業找工作打下了堅實的根底。

      二、教育實習情況【FW76.cOM 76范文網】

      教育實習是將所學知識運用到教學實踐當中,各實習老師將理論知識和實踐有機的結合,能很順利的在指導老師的幫助下完成教學設計,新課教學以及習題講解,各實習老師能充分利用教材、教參及網絡資源搜集自己所需教學資料,能使用現代教育技術進行多媒體課堂教學。

      師大學子在實習學校繼續發揚學校優良傳統,勤奮好學,熱心向指導老師及其他各位老師求教,不斷進取。每一次認真備課,經指導老師審查指導再次完善,為自己所上的每一節課負責。

      教學

      各實習老師充分利用學校的現代教育技術設施,制作好每一節課的教學設計課件,使課堂氣氛活潑生動,學生積極聽課學習,到達較好的教學效果。

      在教育實習中,各實習老師充分展示出自己的教學根本功,標準的普通話教學、出色的板書設計以及一位優秀準老師的教學風格和氣質將課堂打造的盡善盡美,得到實習學校的好評以及其他學校實習老師的贊美。

      三、班主任實習情況

      1、認真負責的完成各項工作

      各實習老師每天按時起床,6:55準時到位和班主任指導老師一同檢查班級學生早操出勤和監督學生做操質量,隨后查看學生早讀情況,每天課間操、眼保健操、課外體育活動到位檢查,晚讀報自習時間提前到位,晚就寢檢查,衛生掃除監督,認真準備每一次班會教育等,同時利用空閑時間進行班級課堂教學巡查,完全按班主任的工作要求嚴格執行每一項工作。

      羅瑋〞、“為班級爭光,創優秀班集體〞等活動,讓學生在活動中得到教育。通過開展主題班會,培養學生良好的習慣,教育學生學會做人,學會讀書,學會健身,學會辦事。

      實習老師在班主任指導老師的指導下開展班級管理工作,同時熱心求教,學會如何開展班會活動,如何和學生進行溝通,如何批評教育學生,如何和科任老師合作等。同時利用圖書和網絡資源學習一些教學名師的先進班級管理理念,為將來走上工作崗位打下一定的根底。

      四、實習收獲

      1、真實課堂教學,體驗教師工作

      通過直接參與教學工作,學習到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐都有所提高,圓滿地完成了教育實習任務。

      2、真實教師工作,收獲珍貴教學經驗

      通過備課和上課根本掌握教學流程,通過批改作業和試題了解學生學習情況,通過和其他老師討論再次完善教學設計,通過聽課讓自己學習其他優秀老師的教學方式,通過課后自我反思和指導老師的評價找出自己的缺點。實習工作提高了大家的實際工作能力,為就業和將來的工作取得了許多珍貴的實踐教學經驗。

      3、班主任實習,收獲班級管理理念和方法

      通過班主任實習,懂得了班主任工作開展的日常內容,明白如何去管理班級,如何去教育學生,懂得該如何恰當的表揚和批評學生,如何處理違紀學生,如何和家長溝通交流。

      4、教育實習,使大家學會互助合作

      參加教育實習,實習老師學會和老師合作,互相幫助,共同討論教學設計,共同解答疑難問題,集思廣益,共同商討知識最正確講解方法,最正確教育學生方法,讓大家共同進步。

      5、參加實習,學習新課改教學理念

      現在中學課堂全新新課改教學,老師組織引導學生學習,讓學生主動參與課堂教學,實習老師都積極嘗試,主動學習,為將來參與教學工作積累經驗。

      五、實習中存在的問題與缺乏

      1、局部實習老師理論知識不夠扎實

      在備課時把握不好教學目標及教學重難點,在講課過程中,在對教材的挖掘程度上仍需努力,這反映出我們實習生的理論水平還有待提高。

      在駕馭和把握課堂教學的環節中,需積累更多經驗,不斷提升自身素質。

      局部實習生對學生交流時措詞不夠準確,口語表達技巧還需要加強。

      局部實習老師教學根本功較差,粉筆字不標準,偶爾使用四川話教學。應加強校內試講及教學根本功的'練習,實習老師在來到實習學校之前就應得到大學老師較好的指導與訓練。

      習脫軌

      加強和中學教學的交流,實習老師在實習前未接受到新課改教學理念,局部老師使用現代教育技術教學不熟練。

      應加大對實習基地的投入,讓實習學校在接收實習老師的時候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。

      六、實習建議

      1、增加領隊老師,嚴格考核教育實習工作

      一位領隊老師帶許多實習老師實習,不能給予每位實習老師嚴格考核和指導,建議增加領隊老師隊伍,從而讓實習取得更大的收獲。

      2、與實習學校達成協議,雙方各自履行實習工作的義務和責任

      局部實習老師參與教學和班級管理的時機多,相對一些實習老師時機太少,不能到達實習較好效果,建議學校及領隊老師在實習期間積極和指導老師溝通交流,讓每位實習老師都得到更多的鍛煉。

      3、延長教育實習時間,進一步提升實習老師教學技能

      近兩個月的實習為期較短,建議再增加3至4個教學周,讓準老師們得到更多的鍛煉,取得更多的收獲。

      4、增加見習時機,加強校內試講時間和指導力度

      局部實習老師教學根本功不夠扎實,在校期間應加大試講時間,加大試講指導力度,大力練習教學根本功,提升教學技能,增加見習時機。

      七、結語

      總的來說,通過此次實習,檢查和穩固了同學們的教學理論,專業根底知識和教學根本技能,培養了大家獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習到達了既定目的,鍛煉了自己,收獲了許多,取得了一定的成績。

      編輯推薦

      車展工作報告系列(8篇)


      眾所周知,實踐是檢驗真理的唯一標準,在我們的學習或者工作中。我們都需要撰寫報告,報告的開篇就應寫明報告的主題或目的,可能正在考慮如何才能寫好報告呢?述職報告之家小編為您精心整理的“車展工作報告”將為您掌握更多的知識",謝謝閱讀愿我們的資源給您提供幫助!

      車展工作報告【篇1】

      車展缺點:

      1、車展銷售人員不足,現場工作有些混亂,車展小蜜蜂管理不到位。

      2、車展銷售車型,主打車型途安,POLO均未有所提高。

      3、展廳洽談室混亂,噪音較大,空氣不是很好,(有懷孕的客人不愿意進洽談區)桌椅不夠。

      4、車展期間與客戶的互動環節不足,對簽訂車客戶翻選禮品環節做的不足。

      5、競品車型的優惠幅度較大,顧客容易被減現金吸引,“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。

      車展經驗總結:

      1、在以后做車展時,思考的東西要全面豐富起來,注重細節。要突主銷車型的特點,還要將公司及經營品牌的經營理念突出,在提升品牌知名度外,還要宣傳公司的服務理念。

      2、車展就是要在最短的時間里創造最多的銷售,推出個性實惠、吸引力強的促銷信息。以后加強宣傳力度。

      3、在營造氣氛方便,包括,活動資料,豐富程度,能吸引客流的環節有待加強。

      車展工作報告【篇2】

      這一次的攸縣車展規??涨埃覀円餐度肓顺嗟娜肆臀锪?,我們是綜合品牌,參展的品牌包括東風本田,東風雪鐵龍,上汽榮爵,上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外,其他的幾個品牌都在一齊參展,便于我們開展工作,把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多,主要說說我的不足:

      一、關于價格:

      我準備的很不充分,榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價,別克也有,關鍵還是在于品牌意識不強,只看重東風本田的,好像除了本田的車,其他的車沒有人買一樣,抱著這樣的心態去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力,個性是別克和雪鐵龍,如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

      二、配合:

      說白了就是私心重,搞車展邀約意向客戶理所當然,我也不例外,邀約了多少批我忘記了,在我印象中就應有5批來了車展現場,結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶,還不是和你談的一個車型,甚至不是一個品牌,更甚至不是我們公司自己的品牌,這個時候我卻沒有想到找人來幫忙,比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們,當時想的是不能讓他們談,我的客戶意向很強,我能夠對付的了,不能被別的銷售顧問簽了我要自己來,結果是兩個沒一個。私心比較嚴重,思考問題不全面。

      三、糾結老客戶:

      老客戶是我邀約過來的,總以為老客戶把握大,對自己的太有信心了,和他們磨價格,談配置,講精品,浪費了我超多的時間和精力,我太看重他們了,太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

      四、加裝車型的報價:

      因為長沙車展和株洲車展剛結束不久,我們以為客戶們都比較了解行情了,對于報價我們很保守,報價牌上的價格優惠幅度太大了,導致我們的空間很小了,同時自己把自己逼的沒余地了,總之低估了客戶,因為客戶對于價格是永遠不會滿足的,同時又高估了客戶,因為十個客戶來看車,起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

      五、賺錢車型:

      比如榮威550,這是一臺很賺錢的車型,我沒有把握好,沒有賣一臺出去,車展前只明白盯著本田CRV賣,沒有思考到整體。

      六、按揭客戶:

      車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面,我也是這么做的,但是車展結束后我就想,也許這又是一個錯誤的觀念,按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

      有了這一次的經歷,我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上,我都會調整好我自己的心態去努力賣車,多為公司思考。

      車展工作報告【篇3】

      這次活動,讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發展前景,總的來說,電視購物與電視團購活動在南寧地區屬于新生產業,有著巨大的發展前景,南寧電視臺推出的電視購物活動是實現電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式,我主要想通過對電視購物產業與具體的電視團購現場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動,我們可以看出,電視購物有著巨大的經濟效益,無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動,都取得了良好的效果,我們可以看出,那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品,都能通過電視購物的方式來進行營銷。

      無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等,都可以通過電視購物的方式來銷售,可以說,電視團購這一方式在南寧有著很大的商機,如果我們能夠弄好這一平臺,將會給今后公司的發展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛視旗下的快樂購物有限公司合作,挺進南京電視購物市場,并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動,開創了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示,與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現,這是否能夠成為我們公司今后業務發展的一個方向,南寧地區在近幾年已經實現的經濟的迅速發展,東盟博覽會的召開與珠三角區域合作也已展開,廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發達地區的主要通道,與東盟合作的戰略前沿,而作為首府的南寧市,有著巨大的發展潛力與消費潛力。

      現在電視購物在南寧屬于新生產業,而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現,可以說,這是一個重要的戰略機遇期,如果我們公司能夠與南寧電視臺合作,搭建商家與電視臺之間的橋梁,作為其中的一個代理中介,我們將開創南寧電視臺與購物公司合作的新局面,成為行業的先驅者,這必能有利的促進我們公司的發展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動,以及今后舉行的電視團購活動等進行數據統計與經驗總結,為與新的客戶合作打下堅實基礎,我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶,讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機,并能夠有效的'提升品牌效益。

      對于我們來說,第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動,通過這些活動的舉辦,提高客戶對舉辦此類活動的信心,與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動,這是在電視團購活動能夠得到足夠發展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發展,今后還可以直接實現活動現場直播購物模式,電視觀眾可以直接通過看電視,打電話與活動現場的促銷人員聯系實現購買,或者是直接在電視上看到介紹某類商品,直接打電話訂購,當然,關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現的,客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說,我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動,我們是否能夠針對不同的商品行業進行分類整理,找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作,說服他們來參加活動。如果能夠,我們可以以公司的名義,來與他們進行合作,將他們與南寧電視臺這個平臺聯系起來,當然,以現在公司的實力,還不具備這樣的能力,但是我們可以把這個作為一個發展的方向來看,我們現在可以陸續的通過此類活動來積累客戶,而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司,推廣公司的品牌,與他們建立長期的合作關系,在擁有了足夠的客戶資源之后,就有了與電視臺合作的基本條件,我認為這個可以作為今后發展的一個方向。

      另外,我從網上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法,很多消費者對此都抱有懷疑態度,如對蘇寧電器的團購活動,說用來團購的商品都是落后的產品,老的型號,而且價格也比別的城市高,說消費者并不能得到足夠的實惠,我認為這些因素應該得到重視,因為電視團購活動在南寧屬于新生產業,我們要獲得良好的發展前景必須要樹立好品牌,給普通消費者樹立良好的信譽與形象,必須能夠讓他們得到真正的實惠,所以在找商家的時候,是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去,并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流,能否找到一個大家都能承受的方式,我們應該讓他們明白,在消費者獲得好處以后,他們的信譽度自然會提高,銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮,這樣的電視營銷模式才能持久的發展下去。

      而針對具體的這次電動車團購活動,我認為可以分為三個具體環節:

      一、前期招商。

      二、中期舉辦現場活動。

      三、后期總結領會,收集數據與資料。

      前期招商,我們需要打消客戶心中疑慮,這個環節有一個具體的過程,當我們把電視團購這一活動辦好之后,我們自然會有客戶出現,客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現場活動,我們需要把客戶與消費者,以及展覽場所協調好,應該有條理、有組織的做好各個環節,這次電動車團購活動的現場顯得非?;靵y,就是在一些具體環節上沒有做好,各個參展商的具體展位沒有安排好,一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今后舉辦活動時,應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖,將每個參展商的展位,以及消費者休息地區,廁所等標識出來,從具體的細節入手,爭取盡可能的為消費者考慮,俗話說:“群眾的眼睛是雪亮的”,如果顧客能夠滿意了,他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處,今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

      另外一點,就是在展覽期間,不僅是主要的參展商會展銷他們的產品,一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌,像這次的葛根霸,所以,在今后舉辦活動時,我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作,為他們在展會期間安排一些地區作為展臺,不僅僅是飲料方面,其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。后期總結經驗,收集數據與資料我認為非常重要,因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程,我們不能通過一兩次活動一蹴而就,達到完美的效果,這樣的情況肯定不會出現,每一次活動的舉辦都會出現新的不能預料的情況,我們需要通過對每一次活動的總結,為今后的工作提供經驗儲備,其次就是具體數據的收集,如參展商的銷售額,是否取得了好收益,他們還有哪些不滿意的地方,需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現場的氣氛,能否有一些其他的方式,更加能活躍現場的氣氛,吸引消費者來購買商品,讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。

      電動車還有著很大購買人群,電動車數量還沒有到飽和的程度,今后電動車TV團購活動還有著巨大的商機,我們應該通過這次活動的舉辦,打動那些持觀望態度的電動車廠商,我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統計,爭取把他們當做今后的客戶群,把電動車TV團購活動做大,讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

      車展工作報告【篇4】

      。這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,積極地心態是銷售準備必要的因素。

      車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足。

      下一步,重點搞好以下幾方面工作:

      一、強化服務意識,增強責任感、壓力感,提高工作效率和服務質量。

      二、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

      三、個人心態調整好,將壓力轉為動力,保持積極心態。

      四、增強談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!

      接下來的半個月內,希望可以忙碌充實的過每天,每天都有收獲!

      車展工作報告【篇5】

      總結與計劃相輔相成,應以個人計劃為基礎。制定個人計劃總是基于個人經驗。以下是我組織的車展的總結報告。 希望對您有所幫助!

      第三屆)煙臺國際汽車展示交易會,在市區兩級**的大力關心、支持下,在中國汽車工程學會的大力協助下,經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力,于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展,展會期間,共接待觀眾萬人次,銷售車輛767輛(其中現場提車138輛,倉庫提車259輛,協議購車370輛),銷售額億元。它為今年以度低迷的汽車市場注入了活力。

      不僅取得了良好的社會效益,擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度,也取得了直接展會經濟效益,同時,也帶動了市區相關服務產業的消費,受到了國家、省、市、區領導的好評。

      1、 **帶頭、重視領導、充分發揮組織優勢是車展成功的保證

      市區黨委、**成立了會議籌備工作領導小組,區委書記魏秀田同志親自掛帥,定期調度展會的籌備情況,及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組,黨工委書記陶強同志親任組長,下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協調,分兵把口,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發揮了團隊合作精神,表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力。

      在會議籌備期間,中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作,對展會的成功舉辦提供了技術保證。

      在車展門票推向市場遇到困難的時候,區委、區**及時出主意、想辦法,協調有關部門幫助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。

      胡:2、廣泛宣傳、積極招商、熱情服務是車展成功的基礎。

      本屆車展廣告宣傳面廣量大,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬元在市內外10多家**上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關**相繼對會議的招商招展情況作了報道。

      展會招商團參加了北京、天津、沈陽等地的車展,學習借鑒其他地方的經驗,同時發放了面對面的招商宣傳材料。招商團還赴北京亞運村、天津自貿區、大連自貿區、濟南等地進行招商引資。本屆車展共有六大看點,即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會,上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采,中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷,瑞典bob先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬元門票現場刮獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情。

      廣泛的宣傳和舉辦兩屆車展的美譽,成功吸引了廣大汽車廠商和經銷商參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個,參展車輛700余輛。

      3、 追求檔次,以人為本,打造煙臺車展品牌,是本屆車展成功的關鍵

      追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產中高級轎車,以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。

      在進口車中,跑車成為一道亮麗的風景線,吸引了大批游客。今年的車展是首次引入進口跑車。共有馬自達、豐田、日產和現代四個品牌,共有6輛車參加。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費,大大提高了參展商的布展積極性。

      展廳的布局新穎時尚。所有室內展廳均設有展位和旋轉展位,配備燈光和音響,高檔車配備車型。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。

      四、豐富汽車文化、實現“人、車、文化”有機結合,是車展成功舉辦的法寶

      為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設立了汽車文化展廳,特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了世出國留學網界汽車百年的發展史。展會期間,來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商,銷售車模逾10萬元,個別收藏愛好者花費近萬元,表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東****舉辦的網上有獎問答等活動,給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。

      車展活動總結報告(二)

      深圳灣車展已經結束。在此期間,我們共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。

      本次車展的工作分為兩部分,一部分是展覽安排,另一部分是現場實施。

      在這次展覽工作中,我的任務是設卡。由于立牌晚上才能到,所以我一大早趕到現場感覺有點多余,但是正當我覺得無可事事的時候,工作其實已經到來。借鐵馬,畫展位,打補丁,干的不亦樂乎,等做完這些天已經全黑,這才開始了我的立牌工作。

      在這一天,大家分工合作,也取得了不錯的效果,效率的提升,讓我們感到無比的輕松,希望以后大家繼續發揚,分工合作努力工作。

      在開展兩天,我的工作是免費接送車后海站,在這兩天當中,來**我們車展的市民絡繹不絕,每輛車都做的滿滿的,在客流高峰時刻,接送點那排起了長龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來,當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車,這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車,也能給司機師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

      在這次車展中,讓我感受到了大家團結合作的重要性,通過接送市民的對我們車展的贊揚,也使我覺得我們的工作是有價值的,服務市民,使市民滿意,是我們的動力。

      由于這兩天我沒有參加現場工作,對現場情況了解不多。

      以上就是我的個人總結,希望有做的的足的地方各位領導能提出來,讓我在不斷的改進中取得進步,提升自己,更好完成下一次車展的工作。謝謝。

      車展工作報告【篇6】

      車展實訓報告

      工程技術學院車輛工程xx311378趙基

      前言

      感謝學院的各位老師,才有了我們參與xx年第十四屆昆明國際汽車展覽會實習的機會。通過此次實習,同學們不僅可以有機地將理論與實踐相結合,同時通過短時間的實踐賺到寶貴的實習經驗。這次的經歷,對我們意義重大。

      (一) 實習目的

      通過實踐,檢驗在校學習的理論知識,做到理論與實際相結合。還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,為將來走入社會做一個良好的思想和實踐準備。主要有以下三個目的:

      1,通過實習拓寬同學們的視野。通過參與車展的具體工作,從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的,在現場的工作其實也是在學習,這使教學不再局限于上課的教師和大學的小圈子,而是放眼到社會,到具體的會展實施。

      2,理論結合實踐,在實踐中學習其他知識,有益于今后的學習。平時我們的學習都局限于書本和老師的講解,而通過這次的親身參與,我們可以直觀的感受到會展現場的氣氛,不管多大的會展項目都是通過一點一滴的細節準備和工作,才能有機的結合成為一個有效的管理,有序進行的會展現場。雖然只參與了其中的一小部分的事實階段,但是對于同學們的學習來說,已經有了很大的幫助,這樣更有利于同學們今后在課程上的學習。

      3,積累親身實踐的經驗,鍛煉實踐的能力,為以后尋找工作打下基礎。雖然實習的時間只有短短的幾天,但這樣的實習經歷對還處于大學階段的我們來說是很寶貴的,這次的實習經歷,為我們在今后找工作打下了良好的基礎。

      (二)實習時間及其過程

      xx.7.1.過程:按照規定,服務時間從上午8:00到中午12:00。自24-28日各參展商攜帶通知書到會展服務中心報到,并進行布展;29-3日期間為展覽時間,并在3日下午撤展。我們將服務本次展會,并從中學習。

      (三)實習地點

      昆明國際會展中心

      (四)實習單位的基本情況

      第十四屆昆明國際汽車展覽會, 由中國汽車工業國際合作總公司、昆明市人民政府、中國房車精裝車行業聯盟、汽車品牌科技研究中心、上海國際汽車改裝博覽會組委會、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆七一車展的主題為"跨越發展·暢享未來",突出科技和環保兩大特色,著力于打造"西南地區第一大車展"這張城市名片。隨著展會搬進昆明國際會展中心,昆明七一車展的規模和檔次都有了提升。本屆展出面積達7萬平方米,吸引了50個汽車品牌參展。

      (五)實習的主要內容

      本次實習分為兩個階段,共十天。前五天為展前布置,后面五天為參展時間。

      到現在我還記得,當班長在班上通知說接下去幾天我們班要到昆明國際會展中心進行實習,那時的我,心情是激動又有點茫然的,因為在此之前,我只是在課本上了解會展這一專業的知識,還沒親身經歷過,不知道去那里要干什么。

      終于到了實習的時間,在一片鬧鐘鈴聲中,我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于離昆明國際會展中心比較遠,所以我們只得很早起來,很多同學都趕忙買了點饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌,懷著對昆明國際會展中心的好奇心,大家都很興奮。在經過半個多小時,車子終于到了我們所要實習的地點——昆明國際會展中心。在剛下車的一瞬間,我就被那場景所震懾了,展現在我們面前的是一個大型的建筑,太大了,聽同學們說著是全國最大的展館之一。

      因為到得比較早,所以大家就開始拍照留念,期間大家都揚著青春的笑臉,突出大家心的心情。八點到了,我們進了展館的大廳,對接下去我們要做的事進行了解。我們每個小組都各自拿一張地圖,到整個展館走一趟,了解展館的結構、各個展廳的位置,這有利于以后的工作。接下來我們各自都被分配了工作,我和其他三個同學被分配到了

      大廳,進行參展商的簽到和發布展證,剩下的同學則都到各個展廳的停車場對貨車進行疏通。因為是第一天,所以大家的任務都比較輕松,參展商來的不多,很多時候我們都坐在那里,聽學長學姐說在遇到哪個情況應該怎么辦,這無形中讓我們學到了很多。很快一天就這么過去了,雖然我們都在做著同一件事情,但從中我們學到了許多課本上學不到的知識。下午五點,雖然我們都累了,但卻掩蓋不了大家臉上的笑容,這個中滋味只有自己才能了解。

      第二天,隊伍中多了一些新面孔,少了一些老熟人。因為學生人數比較多,不可能所有人每天都到,所以班委們商量了下進行分組,每人有三天參與的時間,時間間隔開來,每天都要有一個前一天的同學到,教新來的同學如何操作。我因要教新同學,所以還是到大廳做簽到的工作。這一天,參展商的人數比前天多了很多,但問題也多了出來,很多參展商在之前對展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積,等等。其中有不少是我們所無法操作的,只能求助于學長學姐們,而學長學姐們也借此教我們一些工作時應該要注意到的細節和處理問題時的技巧,因此,我們學到了許多課本上學不到的知識,學會了與人溝通的手段和對事情的解決的途徑。

      隨著時間的前進,展覽的日子也逐漸接近,在簽到、發布展證的同時,我們還要發參展證、記者證、服務商證……同學們的事越來越多,都沒有多余的時間去想或去干其他的事情,都盡職地干著自己的本職工作。

      時間很快就到了29號了,這一天是展會的開幕式,很遺憾的是我沒有去,聽同學們說那天很熱鬧,很多記者都到場了,還有政府人員,參展商都參加了。

      隨著展覽的對外開放,我們的工作也變了,班里每天都要有十三個同學去那里當門禁,門禁就是在入口處檢票,對進出展館的人員進行檢查。聽的是很簡單,但真正做起來卻有點難。因此,在29號前一天下午,組委會將我們集中起來進行培訓,讓我們實際操作、練習,以備接下去幾天的工作。 當門禁要一整天都站在那里,做著同一件事,很累人的。因為正值五一期間,很多人都趁此機會來觀看。人多了,矛盾也就出來了,遇到的人都不一樣,有些人很配合自己,有點則很沒禮貌,但你不能發脾氣,要禮貌地對他們說明原因,要有技巧地向他們解釋,這無形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時間,我們通常都會兩人一組到展廳走一走,看看里面的一些情況,放松一下心情。能成功的完成工作,雖然工作很簡單,但我真的學了很多知識,長了很多見識。真的好喜歡這樣的感覺。

      (六)收獲和體會

      這次實習中,我深深的感受到,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距.實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實踐中去,使自己所學的理論知識有用武之地.只學不實踐,那么所學的就等于零.下面是我對實習的一點感受:

      1,我們要在學校里學習理論知識,還要從生活中,實踐中學習其他知識。作為我們學的專業,要做到理論與實際相結合,這樣才能真正的知識。因此,我們需要理論與實際相結合,及時了解到社會的發展,不只要學好學校里所學的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷從各個方面武裝自己,才能在競爭中突出自己,表現自己。

      2,人際溝通是關鍵。

      另外,人際溝通在每個行業都是非常重要的,溝通不是單獨的行為。從你進入團隊開始,每一個眼神和表情,每一個動作和行為,每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。對于一個新工作,只要沒有親自做過,肯定是做不好的.所以請教別人是應該的。但是在執行時,不要問為什么,只需要問怎么做.要么沒有時間跟你解釋,要么解釋不清楚,要么根本沒有理由,要學會對自己的行為負責任。

      3,實習是讓自己學的理論知識有難變簡單再變困難的過程。

      剛開始實習,我感覺學校的東西的沒有用的。感覺學的理論是那么的遙遠,那么的讓人難以琢磨。學會了簡單的操作之后,才發現好多東西都是可以和學過的東西結合的,并且是一些簡單的理論——老師要求了解的內容。隨著工作的深入以及了解,就會感覺把學過的東西和在實踐中運用并不是一件容易的事情。是的,學會實踐結合理論是容易的,而用理論創造實踐的過程卻是困難的。 這是我第一次參加這樣的活動,從一開始我就作好了決定,要認真地對待這次實習,把它當作我人生的第一次鍛煉。

      經過這次的實習,我不僅對專業的工作方向有了大致的了解,也學到了許多課本上沒有的知識,學會了怎樣處理日常工作事務,學會與人合作,為以后的工作打下基礎。

      通過這次展會,我切身感受到要完成整個展會工作,必須具有良好的統籌能力、良好的業務關系、還需要精心策劃、耐心溝通,要具備化危機于困境之中的超強能力,在參與過程中,我鍛煉了溝通能力、協調能力、組織能力,發現問題的能力,同時與同學之間體現出良好的互幫互帶的專業團隊精神。

      車展工作報告【篇7】

      車展活動分析

      (一)物料準備

      (二)促銷方式

      (三)活動費用

      (四)情況

      (五)車展總結

      第一部分:物料準備

      經過前期的緊密協調,在活動期間的物料準備情況也很到位。

      1、門前拱門

      2、展廳內大幅海報3幅

      3、模特宣傳展板5套

      4、DM海報20xx張

      5、名片若干

      第二部分:促銷方式

      在車展活動期間,通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳,工作人員發放DM宣傳,發放禮品水杯引客流來展位,這證明了集團領導的精心安排,工作人員的工作投入,以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。

      第三部分:活動費用明細

      第四部分:銷售情況

      1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解,讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解,對下一步購車起到引導作用。

      2、有購車意向表示,將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車,將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式,在營口推廣。

      3、通過本次車展,將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中,讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺,得以真正轉變消費觀念,為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

      第五部分:車展工作總結

      (一)物料準備

      本次物料準備比較充分,下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份,打好提前量。

      (二)演藝情況

      模特展示主題展牌效果不錯,展示效果備受矚目,起到引流宣傳作用,反響不錯,也成為車展中的.一個亮點部分,為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。

      (三)工作人員

      A、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位,認真負責。

      B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。

      C、公司員工能夠聽從指揮,及時反饋客戶意見。

      D、臨時模特工作比較認真,基本達到要求。

      E、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。

      (四)不足之處

      A、本次車展相關邀約工作不到位,內部員工應對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

      B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知,并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

      C、相關物品要注意保管,本次丟失3個垃圾桶。

      車展工作報告【篇8】

      車展實訓報告

      前言

      感謝福建外經貿學院與福建中汽會展有限公司聯系,才有了我們10會展班參與xx年第十七屆福州國際汽車展覽會實習的機會。通過此次實習,同學們不僅可以有機地將理論與實踐相結合,同時通過短時間的實踐賺到寶貴的實習經驗。這次的經歷,對我們意義重大。

      (一) 實習目的

      通過實踐,檢驗在校學習的理論知識,做到理論與實際相結合。還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,為將來走入社會做一個良好的思想和實踐準備。主要有以下三個目的:

      1,通過實習拓寬同學們的視野。通過參與車展的具體工作,從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的,在現場的工作其實也是在學習,這使教學不再局限于上課的教師和大學的小圈子,而是放眼到社會,到具體的會展實施。

      2,理論結合實踐,在實踐中學習其他知識,有益于今后的學習。平時我們的學習都局限于書本和老師的講解,而通過這次的親身參與,我們可以直觀的感受到會展現場的氣氛,不管多大的會展項目都是通過一點一滴的細節準備和工作,才能有機的結合成為一個有效的管理,有序進行的會展現場。雖然只參與了其中的一小部分的事實階段,但是對于同學們的學習來說,已經有了很大的幫助,這樣更有利于同學們今后在課程上的學習。

      3,積累親身實踐的經驗,鍛煉實踐的能力,為以后尋找工作打下基礎。雖然實習的時間只有短短的幾天,但這樣的實習經歷對還處于大學階段的我們來說是很寶貴的,這次的實習經歷,為我們在今后找工作打下了良好的基礎。

      (二)實習時間及其過程

      xx.4.24~xx.5.3

      過程:按照規定,服務時間從上午8:00到下午5:00,上午7:30報到。自24-28日各參展商攜帶通知書到會展服務中心報到,并進行布展;29-3日期間為展覽時間,并在3日下午撤展。我們將服務本次展會,并從中學習。

      (三)實習地點

      福州海峽國際會展中心

      (四)實習單位的基本情況

      第十七屆福州國際汽車展覽會, 由中國汽車工業國際合作總公司、福州市人民政府、中國房車精裝車行業聯盟、汽車品牌科技研究中心、上海國際汽車改裝博覽會組委會、福建中汽會展有限公司、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆五一車展的主題為"跨越發展·暢享未來",突出科技和環保兩大特色,著力于打造"海峽地區第一大車展"這張城市名片。隨著展會搬進海峽國際會展中心,福州五一車展的規模和檔次都有了提升。本屆展出面積達7萬平方米,吸引了80個汽車品牌參展。

      (五)實習的主要內容

      本次實習分為兩個階段,共十天。前五天為展前布置,后面五天為參展時間。 到現在我還記得,當班長在班上通知說接下去幾天我們班要到福州海峽國際會展中心進行實習,那時的我,心情是激動又有點茫然的,因為在此之前,我只是在課本上了解會展這一專業的知識,還沒親身經歷過,不知道去那里要干什么。

      終于到了實習的時間,在一片鬧鐘鈴聲中,我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于里海峽國際會展中心比較遠,所以我們只得很早起來,很多同學都趕忙買了點饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌,懷著對海峽國際會展中心的好奇心,大家都很興奮。在經過半個多小時,車子終于到了我們所要實習的地點——海峽國際會展中心。在剛下車的一瞬間,我就被那場景所震懾了,展現在我們面前的是一個大型的建筑,太大了,聽同學們說著是亞洲最大的展館之一。

      因為到得比較早,所以大家就開始拍照留念,期間大家都揚著青春的笑臉,突出大家心的心情。八點到了,我們進了展館的大廳,對接下去我們要做的事進行了解。我們每個小組都各自拿一張地圖,到整個展館走一趟,了解展館的結構、各個展廳的位置,這有利于以后的工作。接下來我們各自都被分配了工作,我和其他三個同學被分配到了

      大廳,進行參展商的簽到和發布展證,剩下的同學則都到各個展廳的停車場對貨車進行疏通。因為是第一天,所以大家的任務都比較輕松,參展商來的不多,很多時候我們都坐在那里,聽學長學姐說在遇到哪個情況應該怎么辦,這無形中讓我們學到了很多。很快一天就這么過去了,雖然我們都在做著同一件事情,但從中我們學到了許多課本上學不到的知識。下午五點,雖然我們都累了,但卻掩蓋不了大家臉上的笑容,這個中滋味只有自己才能了解。

      第二天,隊伍中多了一些新面孔,少了一些老熟人。因為學生人數比較多,不可能所有人每天都到,所以班委們商量了下進行分組,每人有三天參與的時間,時間間隔開來,每天都要有一個前一天的同學到,教新來的同學如何操作。我因要教新同學,所以還是到大廳做簽到的工作。這一天,參展商的人數比前天多了很多,但問題也多了出來,很多參展商在之前對展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積,等等。其中有不少是我們所無法操作的,只能求助于學長學姐們,而學長學姐們也借此教我們一些工作時應該要注意到的細節和處理問題時的技巧,因此,我們學到了許多課本上學不到的知識,學會了與人溝通的手段和對事情的解決的途徑。

      隨著時間的前進,展覽的日子也逐漸接近,在簽到、發布展證的同時,我們還要發參展證、記者證、服務商證……同學們的事越來越多,都沒有多余的時間去想或去干其他的事情,都盡職地干著自己的本職工作。

      時間很快就到了29號了,這一天是展會的開幕式,很遺憾的是我沒有去,聽同學們說那天很熱鬧,很多記者都到場了,還有政府人員,參展商都參加了。

      隨著展覽的對外開放,我們的工作也變了,班里每天都要有十三個同學去那里當門禁,門禁就是在入口處檢票,對進出展館的人員進行檢查。聽的是很簡單,但真正做起來卻有點難。因此,在29號前一天下午,組委會將我們集中起來進行培訓,讓我們實際操作、練習,以備接下去幾天的工作。

      當門禁要一整天都站在那里,做著同一件事,很累人的。因為正值五一期間,很多人都趁此機會來觀看。人多了,矛盾也就出來了,遇到的人都不一樣,有些人很配合自己,有點則很沒禮貌,但你不能發脾氣,要禮貌地對他們說明原因,要有技巧地向他們解釋,這無形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時間,我們通常都會兩人一組到展廳走一走,看看里面的一些情況,放松一下心情。能成功的完成工作,雖然工作很簡單,但我真的學了很多知識,長了很多見識。真的好喜歡這樣的感覺。

      (六)收獲和體會

      這次實習中,我深深的感受到,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距.實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實踐中去,使自己所學的理論知識有用武之地.只學不實踐,那么所學的就等于零.下面是我對實習的一點感受:

      1,我們要在學校里學習理論知識,還要從生活中,實踐中學習其他知識。作為我們學的專業,要做到理論與實際相結合,這樣才能真正的知識。因此,我們需要理論與實際相結合,及時了解到社會的發展,不只要學好學校里所學的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷從各個方面武裝自己,才能在競爭中突出自己,表現自己。

      2,人際溝通是關鍵。

      另外,人際溝通在每個行業都是非常重要的,溝通不是單獨的行為。從你進入團隊開始,每一個眼神和表情,每一個動作和行為,每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。對于一個新工作,只要沒有親自做過,肯定是做不好的.所以請教別人是應該的。但是在執行時,不要問為什么,只需要問怎么做.要么沒有時間跟你解釋,要么解釋不清楚,要么根本沒有理由,要學會對自己的行為負責任。

      3,實習是讓自己學的理論知識有難變簡單再變困難的過程。

      剛開始實習,我感覺學校的東西的沒有用的。感覺學的理論是那么的遙遠,那么的讓人難以琢磨。學會了簡單的操作之后,才發現好多東西都是可以和學過的東西結合的,并且是一些簡單的理論——老師要求了解的內容。隨著工作的深入以及了解,就會感覺把學過的東西和在實踐中運用并不是一件容易的事情。是的,學會實踐結合理論是容易的,而用理論創造實踐的過程卻是困難的。

      這是我第一次參加這樣的活動,從一開始我就作好了決定,要認真地對待這次實習,把它當作我人生的第一次鍛煉。

      經過這次的實習,我不僅對專業的工作方向有了大致的了解,也學到了許多課本上沒有的知識,學會了怎樣處理日常工作事務,學會與人合作,為以后的工作打下基礎。

      通過這次展會,我切身感受到要完成整個展會工作,必須具有良好的統籌能力、良好的業務關系、還需要精心策劃、耐心溝通,要具備化危機于困境之中的超強能力,在參與過程中,我鍛煉了溝通能力、協調能力、組織能力,發現問題的能力,同時與同學之間體現出良好的互幫互帶的專業團隊精神。

      外貿實習工作報告8篇


      這是欄目小編整理的“外貿實習工作報告”類文章希望對你有所裨益,學習工作中。我們經常會撰寫報告,報告要求把有關事實敘述得清楚明白,報告應該怎么寫才合適呢?讀完本文您會發現您有許多有用的收獲。

      外貿實習工作報告 篇1

      首先,對于自己的產品要有非常專業的了解。有時候,老外指著一個產品問我,材料,壓力,通徑大小等性能的時候,我通常不能回答,他們會覺得你不夠professional,而會轉向其他的客戶。

      其次,要有非常強烈的時間觀念。如果老外要形式發票,需要一些單證,在可以的情況下要盡快趕出來,千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你,please be quick,otherwise you will loose us,有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了,卻只是因為在時間上晚了一步。

      第三,雖然我從計算機一級考到了三級,但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的報價單,以及用excel做形式發票等,剛開始我完全不知道如何著手,在指導師傅的耐心教導下,才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些基礎的photoshop操作技巧,對于b2b操作非常有利。

      第四,英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話,有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞,有些根本不知所云,所以平時仍應加強鍛煉,做一個出色的外貿人,講一口純正流利的英語。其次,用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉,用msn和客戶交流的時候,老外一激動,講話會非???,信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。

      最后,要始終相信,有志者事竟成。從學校自由輕松的環境中轉化為朝九晚五的上班一族,在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。另外,這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦,所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣,心中有信念,想到單子做成以后的喜悅,變不會覺得很辛苦了。大家都知道,做外貿是一件很考驗人意志力的事情,在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員,日復一日做著同樣的事情,在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,覺得非常佩服,尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。

      外貿實習工作報告 篇2

      一、實習的目的與意義

      1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以后工作和學習奠定初步的知識。

      2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。

      在本科教育中,實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習,可以使我們熟悉自己將要從事行業的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中,能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業更深入的了解,并能切身體會到服裝貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象,能夠接觸真實的商務實戰,了解自身存在的不足,并積累一定的經驗,為將來走上工作崗位打下良好基礎。

      二、實習內容

      1.公司簡介

      張家港市梵地亞貿易有限公司是一家服裝外貿類公司,常年從事服裝外貿相關業務,與新加坡和澳洲有長期合作。公司設有行政部,財務部,業務部,采購部,船務部等等,還有一個相對獨立的技術產部即蘇州市寶嘉麗服裝公司。

      2.實習項目

      我初到公司被安排進采購部。對于采購部,一開始并不是很了解,甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需物品的購實習報告網什么都有任你選買和置辦。后來,慢慢接觸了解下來,才發現原來采購部擁有一系列規范的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程,涉及到生產部、市場部、品質部等多個部門的多個環節。首先市場部接到客戶訂單,有個需求的動作,將這一動作反饋給生產部,生產部根據實際需求再將定料計劃返回給市場部,隨后做定料計劃,確定來料數量,進行叫料,最后采購部根據叫料計劃寫請購單,聯系相關供應商并制定來料計劃。之后,供應商送料暫放采購部原料倉庫,有品質部進行來料檢驗,合格就入庫,不合格就通知相應采購擔當與供應商進行確認和制定解決方案。每月月中,倉庫會進行盤點,目的在于確保賬物相符。而月末,采購則會與財務進行對賬,這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外,每隔三個月,部門內審員會配合采購擔當與品質部主任去審核供應商,對供應商進行評分,并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續使用此供應商提供的材料。而完整的采購流程也并非如此,也讓我認識到我應該學的,應該做的還很多很多,終于更深的體會到那句常說的老話:活到老,學到老。

      對于公司的基本規章制度及采購的工作內容及工作流程都有了基本的解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣。爭取用最低的價格買到的品質。雖然工作中有一些不當之處,但我都積極改正,并做好記錄,避免再犯,爭取盡快融入這個團隊。以十分的熱情投入到工作中,我主要采購衣服的原材料。上一批同學都很熱情,只要我有需要,都會給予熱情的指導,讓我感覺很溫暖,從而會給自己制造壓力,一定要把工作做好。

      有人認為采購工作很簡單,有人說這個職業這是個肥差,在企業里它是保證生產的命脈,對外采購員手中真的富有一定的選擇權利……

      不可否認,花錢買東西確實應比推銷產品在多數情況下更富有主動性。但是,做為采購員,你如何規劃好自己的人生,如何做好采購工作,這都是我們自己要好好考慮的事。相信真正干過采購的人員都知道,采購工作的重要性,需在合理的時間內,爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的物資,也就是說采購時,首先你要采購及時,第二你要采購準確,第三你要盡量為公司節約成本,這就需要采購員對具有運籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。采購決不是一份很輕松、簡單的工作,手里握著錢的使用方向,外人眼中的“肥差”,采購員很容易被推倒風頭浪尖,所以想做這行:

      (1)你需要對采購相關專業知識比較熟悉

      采購員必備能力:成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業知識。

      采購流程:收集信息,詢價,比價、議價,評估,索樣,決定,請購,訂購,協調與溝通,催交,進貨檢收,整理付款。

      采購數量計算:本期應采購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量。

      怎樣合理降低采購成本:事先制定合理的采購計劃,查詢當前市場行情,掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價,制作底價或預算,運用議價技巧。事后選擇價格適當的廠商簽訂合約,利用數量或現金折扣。

      采購價格構成:供應商成本的高低,規格與品質,采購物料的供需關系,生產季節和采購時機,交貨條件,付款條件。

      采購商品成本構成:工程或制造的方法,所需的特殊工具、設備,直接及間接材料成本,直接及間接人工成本,制造費用或外包費用,營銷費及稅捐、利潤。

      什么是合適的價格:采購價格應以達到適當價格為目標,采購員必須以采購要求,根據市場行情,分析物料的質量狀況和價格變動情況,選擇物美價廉的物料進行購買。

      怎么樣判斷采購價格是否合理:進行成本分析,價格分析,市場調研,多家廠商報價。

      怎樣找供應商:利用現有的資料,公開征求的方式,通過同業介紹,閱讀專業刊物,協會或采購專業顧問公司,參加產品展示會。

      供應商分類:原材料供應商,小額服務性供應商,臨時性供應商。合格供應商的標準:優秀的企業領導人,高素質的管理人員,穩定的員工群體,良好的機器設備,良好的技術,良好的管理制度。

      怎樣對供應商進行分析:價格,品質,服務,位置,存貨政策,柔性。

      (2)你需要認真、負責,尊重自己、尊重公司、更應尊重每一位參與競標的客戶

      采購員的工作職責主要有:1.訂購單的下達。2.物料交期的控制。3.材料市場行情的調查。4.查證進料的品質和數量。5.進料品質和數量異常的處理。6.與供應商有關交期、交量等方面的溝通協調。

      采購員須承擔的責任:采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

      (3)你要具有很強的抗壓能力,在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作,能抽絲剝繭,更不要在意風言風語,認為對的就不要在意別人的想法和看法。

      這段時間來,我更加明白了總成本優先原則,和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時的做好預警及防范措施,切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗,我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距,因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發,達到熟練程度后才能掌握的一種技術,要做到這一點是非常困難的。

      不過,我會更加努力的學習,不斷地積累豐富采購經驗,跟上公司的發展的腳步!這是今后改善的方向,工作還有很多不足。努力的目標。感謝公司給我這次工作機會,將盡職盡責做好本職工作,全心配合大家的工作,喜歡這里,并且很愿意把這里當作發展自己的平臺,和公司共同發展,做出自己的努力。

      時間過的真快,通過這兩周的工作,使我對采購工作有了更全面更深層次的解,詢價、議價、比價只是采購工作的開始,對于所購物品的質量追蹤、貨期的跟催、供應商的開發與考核、帳款的核對等等都是一名采購所要做好的工作;還有就是要有很強的責任心,認為采購是一項比較神圣的工作,因為公司對你信任,才把這項工作交給你要做的就是為公司節省每一分錢,花出去的每一筆錢都應做到無可挑剔。

      外貿實習工作報告 篇3

      導語:感謝無錫市XX對外貿易公司給我的這次實習機會......(這里可以加些東西,比如說,學到了很多在學校學不到的知識,等等。)

      感謝無錫市XX對外貿易公司給我的此次練習機遇......(這里可以加些東西,比如說,學到了很多在黌舍學不到的知識,等等。)

      1、國際貿易(International Trade)

      國際貿易亦稱“全國貿易”,泛指國際間的商品和勞務(或貨品、知識和辦事)的互換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是全國各國對外貿易的總和。國際貿易在奴婢社會和封建社會就已產生,并隨出產的成長而漸漸擴大。到本錢主義社會,其范圍空前擴大,具有全國性。

      2、對外貿易(Foreign Trade)

      對外貿易亦稱“國外貿易”或“出入口貿易”,是指一個國度(地區)與另外一個國度(地區)之間的商品和勞務的互換。這類貿易由入口和出口兩個部分構成。對運進商品或勞務的國度(地區)來講,便是入口;對運出商品或勞務的國度(地區)來講,便是出口。這在奴婢社會和封建社會就入手下手產生和成長,到本錢主義社會,成長更加敏捷。其性質和效用由差別的社會軌制所決議。

      3、對外貿易與國際貿易商品布局:

      對外貿易商品布局是指肯按期間內一國出入口貿易中各種商品的構成,即某大類或某種商品出入口貿易與全部出入口貿易額之比,以份額表現。

      國際貿易商品布局是指肯按期間內各大類商品或某種商品在全部國際貿易中的構成,即各大類商品或某種商品貿易額與全部全國出口貿易額比擬,以比重表現。

      為便于分析比較,全國各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》(SITC)公告的國際貿易和對外貿易商品布局進行分析比較。一國對外貿易商品布局可以反應出該國的經濟成長程度、財產布局狀況、科技成長水劃一。國際貿易商品布局可以反應出全部全國的經濟成長程度、財產布局狀況和科技成長程度。

      外貿實習工作報告 篇4

      1、 實習目的

      近幾年,高校不斷擴招,畢業生數量逐年增加,就業壓力大,整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀,就業形勢十分嚴峻。古人有云:“紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行”,為了提高自己的實踐能力,掌握實踐的基本技能,使自己能夠在以后的求職中脫穎而出,我來到了xx市xx有限公司開始我的實習。

      作為一名即將從學校畢業的大學生,能否在實習過程中掌握好實習內容,培養工作能力,顯得尤為重要。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,更是大學生培養吱聲工作能力的磨刀石,又是對每一個大學畢業生的檢驗,它讓我們學到了很多在課堂和書本上學不到知識,既開闊了視野,又增長了見識,是我們走出校園,步入社會的必經階段。

       2 、實習單位及崗位介紹

      2.1實習時間:20xx年x月x日—20xx年x月x日

      2.2實習地點:xx市xx區xx路xx

      2.3實習單位:xx有限公司畢業實習報告

      xx市xx有限公司是一家致力于陶瓷衛浴進出口的企業,主要經營按摩缸,電腦蒸汽房,淋浴房,淋浴柱,普通缸,亞克力底盆,淋浴屏風,浴室掛件,衛??;潔具,建材等。并擁有自己的工廠:xx市xx有限公司,成立于20xx年,是一家生產中、高級衛浴、潔具的專業廠家,并具有的多年出口經驗,公司技術力量雄厚,產品開發獨具慧眼,針對現代人不斷提高的家居需求, 引進國外先進技術和新工藝,沿用ISO9001品質管理方法,保證產品質量,研制開發了xx潔具等一系列產品。產品色澤鮮亮,質地細膩優美,不僅便于清洗 , 而且具輕便新穎的獨特品質??钍皆O計多樣,遠銷全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東, 可滿足不同品味的需求及各層次的消費, 是現在及未來家庭,酒店,賓館裝修的最佳選擇。公司的服務的宗旨是“優良品質 ,款款深情”。

      2.4崗位介紹

      作為外貿跟單員,工作涉及到整個企業的每一個環節,工作特點是復雜而全方位:

      首先,外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,因為訂單是企業的生命,客戶是企業的上帝,失去客戶與訂單將危及到企業的生存,做好訂單與客戶的工作責任重大。

      其次,外貿跟單員的工作涉及各個部門,跟單員與客戶,計劃部門,生產部門等許多部門之間是一種溝通與協作,都是在訂單完成的前提下進行的與人溝通的工作,溝通,協調能力特別重要。

      再次,外貿跟單員掌握著大量的客戶資料,同時也了解工廠的生產情況,因此可以做客戶的參謀,對客戶的訂單可以提出意見,以利于客戶的訂貨。

      最后,外貿跟單員的工作節奏多變,快速,面對的客戶來自五湖四海,他們的工作方式,作息時間,工作節奏各不相同,因此,外貿跟單員的工作節奏應是多變的,另外,客戶的需求是多樣的,有時客戶的訂單是小批量的,但卻要及時出貨,這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。

      外貿跟單員的工作涉及所有的部門,有次決定了其工作的綜合性,對外執行的是銷售人員的職責,對內執行的是生產管理協調,所以跟單員必須熟悉進出口貿易務實和工廠的生產運作流程。

       3 、實習內容

      3.1工作要求

      1、作為外貿跟單,首先是對外語水平有一定的要求,因為要經常和客戶在郵件中溝通,除了基本的外語知識外,還要求對外貿的一些基本術語有所了解,如:FOB,ORC,LC等。

      2、要有一定的產品知識:產品的原材料,規格,包裝,價格,市場都要做到心里有數,這樣在做PI時才能做到心里有數。

      3、主動出擊,找客戶:每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片,首先分析什么樣的客戶是你的目標客戶,批發商,零售商,工程承包商, 還終端客戶。另外注意下那個國家是我的目標市場,在有空的時候可以給客戶發開發信。

      4、把網站做好,產品規格書,圖片做好。阿巴巴的排名做好,爭取多接詢盤,多拿訂單。

      5、把常用的單證做好,如報價單, 發票,裝箱單,甚至不同客戶不同回復的模板做好。把產品關鍵詞,規格書等整理好,需要的時候,不但可以節省時間,提高效率,而且可以給人更加專業的印象。

      3.2工作流程

      制作PI --- 確立訂單 --- 收取訂金或 LC --- 制作生產單 ---- 發送生產單給QC 部和工廠-- 批付訂金給各供應商 --- 跟進訂單進度,如有問題及時與客戶溝通,協調解決 --- 如需要,和客戶確認包裝物的標簽,及時打印好交給 QC 部 --- 貨好前與客戶溝通,貨運資料,收取貨款等 --- 制作 訂柜及報關申請 交 QC 部及船務部 --- 確認裝柜時間后,根據QC 部提示安排支付貨款給供應商,制作貨物裝柜通知單 --- 裝柜后根據QC 部門提供的裝箱資料做 PACKING LIST, COMMERCIAL INVOICE,工廠對數表 --- QC 驗貨裝柜的圖片保存好,將產品的驗貨圖片插入 PI 內,重量等數據及時更新 --- 核對單證無誤EMAIL 給客戶,連同 DRAFT B/L (提單草稿本)--- 客戶確認提單等資料后告知船務部 --- 收齊所有款項,方可將一套正本文件寄給客戶 --- 每月最后一天前將當月的月結整理好并交到財務部

       4 、實習總結及體會

      現在回想起實習期間,往事還歷歷在目,有酸的,有甜的,有苦的,有辣的,自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經歷將會是我人生當中不可多得的財富和經驗的累積。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 , 也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,所以這次的實習體會頗深。

      20xx年x月xx日,當大家都還沉浸在新年的悠閑快樂中時,我結束了我大學的最后一個寒假,背上行囊,來到了一個完全陌生的城市,開始我的畢業實習生涯,猶記得剛踏入公司時的緊張與茫然,很多公司開年的第一天都會忌神,老板作為一個佛教的信徒當然也不例外,一系列隆重的儀式之后,大家開始了瘋狂的拜年,安定下來之后,我開始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊,很精美的幾本書,這時候的我,對產品對公司對外貿這個行業是完全陌生的。

      印象很深刻的是第一天上班經理呵我談話時說的一句話:“我剛畢業出來是在銀行工作的,記得那時我的經理和我們說的第一句話就是‘你們要記得,你們現在已經不是學生了,我不是你們的老師,同事也不是你們的同學’,現在我也要把這句話送給你?!笔堑?,在學校的時候老師可能會手把手的教你該做什么,可是在工作中,老板不會這樣,工作中很多事是要靠自己的主動的,同事也不是同學,在工作之余我們可以是好朋友,但在工作中不可能像同學之間那樣肆無忌憚地開玩笑。所以我必須盡快調整心態,完成從學生到職員的角色轉變,學生時代和工作時期,要求是不一樣的,必須盡快適應工作環境;其次是,必須戒驕戒躁,在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,要有吃苦的決心,平和的心態和不恥下問的精神,做事不能太急功近利;再次是,必須堅持學習,不同的崗位,對職員的能力有不同的要求,根據工作所需,要不斷提升自我的能力,使自己能在眾人中脫穎而出。

      外貿實習工作報告 篇5

      很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明_臨的機遇和挑戰都是巨大的,外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

      在新的一年里,我對自己的工作情況計劃如下:

      首先,學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸__這個行業,對產品的認知我幾乎是一片空白。因此,學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,態度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定。

      其次,學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面,重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不可多得的學習機會。

      第三,如有機會接觸公司業務,我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,總結并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務,為公司創利!

      第四,積極開拓新業務,充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長久的付出總會有一定的成效。

      第五,協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務,以此鞏固展會成果。

      另有幾條小小的建議:

      一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件,申請一個Skype帳號,并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,還可節省雙方的國際長途電話費用。

      二、部門內部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力。

      外貿實習工作報告 篇6

      哈爾濱俗稱 冰城 ,位居亞太經濟發展區的腹地,是溝通東北亞、歐洲和太平洋的交通樞紐。哈爾濱以冰雪文化運動而出名。哈爾濱人文歷史悠久,薈萃北方少數民族歷史文化于一身,融合中外文化精要于一城。有 東方小巴黎 之稱。

      三年的系統理論學習,使我基本掌握了外貿的基礎知識,諸如:數控機床的的操作流程。但是,應該承認,如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握,應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習,才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去,解決實際問題,為今后的工作打下堅實的基礎。三年來第一次來到一個真正需要你去工作的`地方,真是一件令人興奮的事情。一個星期的生產實習,我們逐步了解了這些工廠的生產情況,與本專業有關的各種知識,廠里各工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用,電子技術在電子設備的應用,精密機械制造在機器制造的應用等等理論與實際的相結合,讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺,在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識,也讓我們初步的認識這個社會,對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!

      從這里,我們初涉社會的開端,邁向美好而殘酷的未來,我一直堅信自己的能力,即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

      哈爾濱軸承廠是中國三大軸承之一是行業大型骨干企業。能生產內徑1MM-400MM的所有型號產品,曾經為神州五號和長征系列火箭配套。 打造精品、竭誠服務、創造效益 是哈軸的企業宗旨。公司還成立了專門的技工學校,是中國僅有的3家專門技工學校之一。為國家和單位提供了很多技術工人。

      哈爾濱輕型車廠是中國第一汽車集團的全資子公司、輕型車生產基地,成立于1993年9月。工廠現有職工4400人,固定資產原值4。6億元,凈值3。3億元。全部占地面積75萬平方米。主要生產設備1767臺。日前汽車生產能力6萬輛。哈爾濱輕型車廠的前身是始建于1965年的航天工業部直屬廠國營星光機器廠。該廠先后承擔了40余種軍品的科研生產任務,為國防建設做出了重要貢獻。該廠從1973年9月起開始研制492型汽油發動機和130型輕型載貨汽車,從此走上 軍轉民 的道路。1983年成為輕型車國家定點生產廠并開始大批量生產。1988年汽車和發動機產量均超過1.5萬輛(臺),成為當時國內5個年產超萬輛的輕型車廠之一。1993年,該廠加入中國第一汽車集團,走上了集團化、專業化生產汽車的道路。加入一汽集團后,集團公司把成熟產品CA1040、CA1046系列 小解放 輕型車直接投入哈輕廠生產。1994年9月,工廠開發出第二主導產品CA1021U2型轎貨車。1995年在2噸級解放輕卡和1噸級轎貨車兩個基本車型的基礎上制定了平臺 戰略,工廠逐漸形成了單、雙排,長、短軸距,廂式型,柴、汽油型、普通型、標準型、豪華型等70余種型號的系列產品。

      從末至初,哈輕廠用了二年多時間完成了 小解放 產品換型工作。換型后的CA1041、CA1047系列汽車與換型前的CA1040、CA1046系列汽車相比,動力性、經濟性大幅提高。其車身匹配的是目前國內輕型車中檔次最高的100P駕駛室,整車技術水平在國內處于領先地位。轎貨車分別采用日本海拉克斯和五十鈴型車身造型,采用一汽集團公司最新開發的4G22E型電噴發動機及動力轉向、ABS、中央門鎖等多項新技術,其動力性、經濟性、制動性能、采用性等均處于國內領先水平。該廠產品無愧于 解放 這一中國汽車的著名品牌。哈輕廠成立以來,始終把抓質量擺在各項工作的首位,不間斷地開展提高產品質量活動。1995年,該廠生產的 小解放 輕卡被評為 中國公認名牌產品 ;,哈輕廠在哈爾濱市首家獲得SO9001質量管理體制認證證書;204月,在海南舉行的全國名優皮卡質量拉力賽中,哈輕廠三輛參蹇轎貨車分別取得一、二、四名。哈輕廠在全國24個省市自治區共擁有200多個經銷網點。進入一汽集團幾年來,哈輕廠共生產和銷售解放輕卡和轎貨車8萬余輛,并出口到沙特、南非等17個國家,累計出口1700余輛。第一汽車集團哈爾濱變速箱廠(原哈爾濱汽車齒輪廠),是一汽集團的全資子公司,始建于1955年,是國家機械行業大型骨干企業,中國汽車工業協會常務理事單位,是國家定點生產汽車變速箱、取力箱、驅動橋齒輪及汽車齒輪的專業廠家,中國齒輪行業優秀企業。

      工廠于19通過ISO9001質量體系認證,并獲國際互認聯盟(IQNET)證書外貿專業實習報告4000字工作報告。工廠配有COMPAQ網絡工作站,運用pro/E三維設計軟件進行全方位的產品開發設計。可進行變速箱總成疲勞壽命試驗、同步器換擋壽命試驗以及同步器性能、靜強度、傳動效率和噪音試驗的產品實驗室。強大的展品實驗手段是產品開發速度和開發質量得到保證,使工廠產品投放市場后,性能和質量均達到用戶滿意。

      工廠擁有國際先進設備美國格里森設備機組、鳳凰機組;臺灣數控車床、臺灣大力加工中心、數控高效滾齒機;奧地利愛協林熱處理箱式爐;三條變速箱總裝配線。

      外貿實習工作報告 篇7

      驕陽似火,我從學?;氐骄眠`的家鄉——x。度過我進入大學以來的第一個暑假,在這個假期里,我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。

      在好朋友的介紹下,我去了她工作的地方進行了實習,這家公司的名字叫__公司,是一家外貿公司。公司位于__。公司的總經理是個老外,他很和藹可親,但他不太會中文,第一次朋友帶我去見他,他就用流利的英語跟我交談,我只是愣愣地看著他。他問我些問題,我也只能盡力用我那不地道的英語回答他。這下可考驗了我在學校學的成果了。最后他同意我在公司里實踐了,這還多虧了我的朋友。我的朋友是他的秘書,他讓我的朋友去安排我的工作。因為我在公司里不會待多久,所以我朋友讓我幫她的忙,整理整理資料,打出貨的單子。

      見過老板之后,我的朋友就帶我去了工廠轉了轉,因為打出來的`出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進集裝箱,然后還要送到海關那里去審批,才能出口國外。我跟著我的朋友去了工廠,她一一介紹著,我邊走邊聽著,工廠里的環境好,很干凈。也許是做輕紡的原因吧!這里有許多的輕紡出口企業。這里都是布匹,沒有什么污水,垃圾。走進工廠里,在我眼前的是機床,工人們在制作襯衫,包裝,裝箱等等,看著他們忙碌的樣子,我也想馬上投入工作中。

      參觀完了工廠,回到辦公室,我的朋友就開始安排我的工作,她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子,這些單子的內容很多,如貨物的名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細,不能有一點錯誤,如果有錯誤而沒有檢查出來,到了海關那里就不能出關,如果海關也沒仔細看,到了要出口的國家,他們發現了錯誤,那這個后果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業,學會計要遵守的原則——謹慎性原則,如果做錯了帳,會帶來法律責任。于是我認真地練習著,直到熟練的打出單子來。

      正好這天下午有了一單生意,就要用到出貨的單子,我就馬上打出來,拿給老板去看,老板看了點點頭說:“good!”然后我把單子拿給我的朋友,跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送往__港,我跟著她去海關送審批材料。經過這么一次實踐,我也有了經驗,以后就可以自己弄這些事了,也可以讓我朋友不那么忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老板就下班回家了,通過這么一天的實踐,我長了不少知識。知道應該怎么和海關打交道,做一切事情都要仔細,謹慎。

      接下來的一段時間里我就和我的朋友一起工作,因為是朋友,很熟悉,所以干起活來也得心應手,心照不宣。有生意來時,打好出貨和裝箱的單子,去工廠提貨,去海關審批;沒生意的時候就在辦公室里整理資料,看看商務外語的書,因為在外貿公司工作,會英語是必須的,而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了,也許以后工作了還用的著呢。最后一天,我拿著鑒定表去找老板,讓他對我這半個月的實踐進行評價時,我覺得我自己沒有做什么,可這個老外老板給了我一個很高的評價。

      短短的半個月的實習結束了,我收獲頗豐,不但訓練了我的口語,而且還懂得了一些做人的道理,知道了父母工作的辛苦,為供我讀書,在太陽低下流血流汗,我應該努力學習,找份好的工作,讓父母過上好的生活。通過這次社會實踐,增長了我的才干,鍛煉了我的毅力,培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會責任感,我要爭做中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人,為社會主義建設事業作出自己力所能及的貢獻。

      外貿實習工作報告 篇8

      大學生除了學習書本知識,還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會,我覺得大學生應該轉變觀念,不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段,更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力?,F在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生,只要是自己所能承受的,就應該把握所有的機會,正確衡量自己,充分發揮所長,以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中,我懂得了理論與實踐相結合的重要性,獲益良多,這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始,也是一個起點,我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,慢慢走向成熟。沒有實踐,就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高,處理好各方面的關系,我感到對自己感觸最深的是:

      踏進辦公室,只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關懷,也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我。

      溝通是一種重要的技巧和能力,時時都要巧妙運用。認識一個人,首先要記住對方的名字。了解一個人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動去做。

      其實,不管在哪個行業,熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情,愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,力求做好每個細節,精益求精。激情與耐心互補促進,才能碰撞出最美麗的火花,工作才一能做到最好。

      當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進實習單位的時候,都做過類似復印打字的“雜活”?;蛟S同事們認為你是小字輩,要從小事做起,但有些時候,是因為他們心中沒底,不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需,卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成,但勇敢的.“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做,就會有意想不到的收獲。蓮>

      如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣?!白鍪裁词虑槎家袟l理,”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣,講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事:他當部門經理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,“雖然每天信件很

      多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理?!笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也提高了。養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺。

      回想這次社會實踐活動,我學到了很多,從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗,自己的能力也得到了提高,而這些在學校里是學不到的。所以感謝那些在工作中批評我的人,因為你們我得到成長。也感謝工作中給我表揚的人,因為你們我才會堅持下去。謝謝。

      銀行實習工作報告(精選8篇)


      寫工作總結會有困難嗎?把握當下,活在當下,我們終于等到的彩虹。想必你已經在準備這一段時間工作總結了,總結是把時間段的工作等表現情況加以回顧和分析,可以清晰地認識自己的不足與缺點,為了滿足您的期望我們編輯了“銀行實習工作報告”,本文供您參考并請您收藏!

      銀行實習工作報告 篇1

      初到郵政儲蓄銀行實習的時候,工作和生活對我來說都是陌生的,因為那時我連這里的語言都不能完全聽懂。報到的第一天,有點緊張和不安,可是我受到了陳行長和同事們的熱情接待,隨后陳行長安排我學習儲蓄業務。

      在同事們的幫助下,我各方面進步都很快,對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作特別是前臺營業人員,首先要具備的工作態度就是耐心。銀行是服務行業,服務態度的好壞是客戶對我行認知度、美譽度的根本,特別是來新正街支行辦理儲蓄業務的退休老人較多,耐心的態度能很好的拉近銀行和客戶的距離。其次是要細心,銀行工作每一筆業務都要帳實相符,做對、做快、做好,這既是對客戶負責,也是對我們自己負責。第三是要有責任心。要抱著“認認真真工作,堂堂正正做人”的原則,在實習崗位上勤勤懇懇,盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。

      這一個月的實習,我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能,更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神,即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上,從細節處入手。在金融市場激烈競爭的今天,除了要加強自己的理論素質和專業水平外,更應該加強自己的業務技能水平,這樣我們以后才能在工作中得心應手,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,虛心請教他人,并做好筆記認真的去理解分析。

      從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的。。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺儲蓄業務,但是,這幫助我在銀行的基礎業務方面有了一個比較全面的了解。在業務中一分錢都要算清楚,不能因為錢少就忽略不計,避免錯帳。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎的實務尤其顯得重要。如果將我在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使自己具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識。

      在這段時間的實習中,我基本了解了儲蓄業務,一部分中間業務和對公業務,對新正街郵儲銀行的業務發展有了一點初淺的認識。

      就傳統業務儲蓄來說,經過幾十年的發展,各銀行都做得比較完美,現在都是在開發新產品和服務質量上改進。我行現有的儲蓄品種有綠卡、綠卡通、活期折、一本通、淘寶卡、定活兩便、零存整娶、整存整取等品種,這基本能滿足現階段客戶的需求。新正街支行的同事們服務態度都比較好,特別是陳行長,遇到不明事理的客戶吵鬧時,他總是耐心解釋,直到客戶滿意。握手言歡的離去。服務質量沒有最好,只有更好,客戶是銀行的利潤之源,樹立以客戶為本的服務理念,是一家銀行在激烈的市場x競爭中賴以生存的基礎??蛻舻姐y行辦了業務應該是一個享受良好服務的過程。要想讓客戶享受到良好的服務,我們在為客戶辦理業務的過程中,就要站在客戶的角度來想問題,營業人員不能為了完成自己任務而作出損害客戶利益的事情。要想客戶所想,急客戶所急。比如當一個客戶抱怨因不知道她老公的卡的查詢密碼而不能查詢明細時,我們不僅僅要解釋為什么我行會有這樣的規定以征得客戶的原諒,更重要的是我們要站在客戶的角度來思考,意識到客戶最想得到的是如何能查到明細,所以在這時我們還需要在符合相關規定的前提下給客戶提供其他可以查詢明細的辦法。當客戶的需求得到滿足時,原來的矛盾也就不存在了。我很贊同這樣一句話:搞好服務并不太難,只需要我們做的比客戶所預期的多一點點。

      在中間業務方面,匯兌是郵儲銀行的優勢,因為郵儲銀行的營業網點遍部城鄉,方便農村匯兌,而且品種多樣,供客戶選擇的機會多,并且還有短信回執和附言等特色服務,這就方便了客戶,拉近了客戶和銀行的距離。在我實習的一個月時間里,新正街支行總共辦理保險5筆,金額4。3萬元。保險業務不理想,客戶主動購買保險的不多,很多都是在前臺人員做了大量的營銷后客戶才購買保險,這說明客戶對我行的保險業務不了解,這一方面是因為中國特別是農村老百姓傳統的儲蓄觀念強,對資金投資意識淡??;另一方面也因為我行對保險這項業務的宣傳不夠,我們的儲戶應該有很多都不知道我行有此項業務。因此,我認為要加大保險和其他中間業務的宣傳,讓儲戶都認識和了解我行的中間業務。另外我行的保險業務種類不是很多,在賣出的份保險中,都是選擇了一個品種。我想,品種豐富,有能滿足不同階層客戶需求的品種,這樣在宣傳過程中才能為營銷打下好的基礎。

      另外,POSS機,商易通,信用卡這些業務的發展都能很好帶動儲蓄和對公業務的發展。就商易通來說,它的準入余額是日均余額在10萬元以上的客戶,是為這些結算類客戶提供的優質,優先和優惠的服務,這可以有效的吸引這部類客戶,。而且結算類客戶資金流動性強,存款以活期為主,這有利于改善我行的存款結構, 降低資金成本,也促進我行余額的穩步增長。對這類高端業務的培養也為我行其他業務的開展奠定了良好的客戶基礎。目前只有農行才發展了商易通業務,這對我行來說是個很好的發展機會。因此,現階段加大商易通等中間業務的發展尤為重要。

      實習期間的工作是忙碌的,也是充實的。生活的空間,須因清理修減而留出,心靈的空間,則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時,發現天空云卷云舒,我是快樂的。自己不再陷身在陰影里,嘆花開花謝。我開始學著從工作中尋找快樂。工作后我一定要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規,努力學習業務知識,為郵儲銀行明天更美好而做出自己最大的努力。

      銀行實習工作報告 篇2

      自從加入郵儲紅橋支行以來,讓我感觸頗多。幾個月的實習中,每一天都能感到自己在進步,不僅僅是對業務知識的認知和學習,更重要的是對、企業精神上的深入了解。就曾在紅橋區明華里支行學習儲蓄業務而言,從我最初茫然而不知所措,到我與客戶的對答如流,見證了我在郵儲這段時間的成長。從最初到基層的迷茫,到在辦每筆業務時點點滴滴的快樂,我漸漸喜歡上了這“平凡”工作。

      無可厚非的是我們是一支具有強業務操作能力的團隊,熟練的基本功,扎實的業務知識,造就了我們在競爭中得天獨厚的優勢。且不從業績上來講,就看我們每天的顧客流量和日平均業務操作量,就是其他銀行的幾倍。更不用說我們銀行推出的一系列的理財產品,在全員的積極努力下,取得了不俗銷售佳績。這一切都是值得肯定和贊揚的。

      隨著天津建設發展步伐的加快,各種資金流涌入天津。尤其是天津的金融業呈現出一派欣欣向榮的景象。20__年3月,中國郵儲銀行掛牌成立,這標志著我們郵儲銀行正在以積極的姿態向同行業的航標銀行邁進。同時,也不得不看到日趨競爭的激烈。20__銀行客服經理準則以及廳堂服務標準,接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網上銀行開通及使用、查詢機的使用等。每日準時上班,一天一站就是6個多小時。

      表格的填寫方面,由于__銀行,__銀行支付清算系統),在__銀行卡上的錢時無需交手續費,此費用由銀行替客戶進行支付。此外,同城轉賬若轉到5大國有銀行,則需填寫同城通存通兌單(但現今__月__日停電一天,險些造成銀行備用電供應不足。在這種盡量關閉電腦,節省電量使用的情況下也就對辦理業務的速度產生了很大的影響,同時也導致取號機器難以使用。在此情況下如何穩定客戶在等待中不厭煩的情緒,合理地進行解釋并保持一定的等待順序成了我遇到的一個問題。但憑借著之前學生工作的,讓我很好地對此進行了處理,也使銀行內其他人員比較滿意。

      銀行實習工作報告 篇3

      總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了??偨Y怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家收集的農商銀行實習期工作總結,歡迎大家分享。

      歷經20xx年史上最難就業季,我很榮幸的成為北京農商銀行一名實習生,先后經過初試、復試、總行培訓、支行培訓、下網點,我逐漸的從一名初出茅廬的大學生走進社會,成為一名銀行工作人員。

      在為期半年的實習生活中,我收獲頗豐,既學習了業務知識,又掌握了技能,結實了新的工作伙伴,與大家一同進步,一同在北京農商銀行成長。

      在管轄行進行培訓時,聽師傅們介紹各職能部門促使我們盡快進入社會人、銀行人的角色。師傅們教我們練習技能,每周每天進行測試,經過師傅們手把手相傳,經驗突出的師傅進行指導,一同培訓的.伙伴一起溝通,在短短幾周之內使我們的技能有了突飛猛進的進步。這使我學會團結,互助,友好。

      下網點后,接觸實操難掩心中的好奇與興奮,坐在師傅旁邊進行學習,觀摩師傅們辦理業務。師傅們辦理每筆業務時分步,耐心的為我們講解,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進步。當然,在此之中也有困難,但是我堅信,無論發生什么事,即便是最不重要的細節,都要格外重視,這才能讓我們學到經驗以便今后更好的前進,銀行工作十分細膩,需要我們更好的重視細節。

      在觀摩師傅辦理業務時,積極吸取師傅辦理業務的長處,遇到不會的業務師傅會盡心盡力毫無保留的教予我們,每天辦理不同的業務,接觸不同的人與事,教會我們如何與社會上形形色色的人進行溝通與交流,熟悉辦理業務的每筆流程,在遇到客戶不理解我們工作時候,要積極做好客戶的穩定和安撫工作,在每筆新學業務時做好充分的準備,記錄下來,在遇到客戶夸獎以及遇到困難時,虛心接受,放下榮耀,積極進取,更好的向前進。

      經過三個月的學習和觀摩,我開始獨立接柜,沒有師傅的指導,我辦理業務格外小心,拿不準的業務一遍遍的請教師傅,簡單的業務可以自己獨立面對,熱情對待每一位客戶。(保險證,會計從業資格證,也激勵著我們要向師傅們看齊,從根本上了解銀行的職能,每筆業務的記賬規律,我應不僅充分利用下班以及休息時間不止在身體上進行"充電",更應該在精神上對自己更應該"充電".

      在技能中,技能是基本功,幫助我們又準又快的辦理業務,技能水平也體現出一個合格銀行從業人員應該具備的基本功底,減少客戶辦理業務時間,清楚的記得自己第一次打百張打了8分鐘,到現在能打3分半;第一次10分鐘計時點鈔,僅點對7把,到現在10幾把。技能取得了突飛猛進的進步,使我面對客戶辦理業務更加從容。

      在心里方面,完成了從學生到職場的轉變,心里更加成熟,退去稚嫩的臉龐,幼稚的言語。在職場的這半年使我更加具有責任心,有責任的對待客戶,對待同事。

      雖然實習僅僅半年時間,但是令我受益匪淺,俗話說,萬事開頭難,我闖過了最艱難的半年時光,今后的生活中作中,我會揚長避短,積極工作,克難艱攻。業精于勤而荒于嬉,我會更加勤勤懇懇,認認真真的工作,秉持做事要有堅定的決心,充足的信心和足夠的耐心的精神。

      銀行實習工作報告 篇4

      實習不是被動的學習,在實習崗位鍛煉自己的實踐能力,同時也要注意創造性的發揮,和實習單位多多交流,成功轉換角色的方法。下面提供記者實習生實習鑒定,歡迎閱讀!

      轉眼已經實習了兩個多星期,曾懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現在建行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風,自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律,每天準時上下班,上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。分配那天,有點緊張,也有點激動,因為不知道究竟花落誰家。幸運的是,我被分配到了離家不遠的廈門建行松柏分行。報到的第一天我遇到了兩個校友,他們也是來實習的,我們受到了康經理和林經理的熱情接待,他們與我們進行了一番意味深長的談話。從他們的話語和笑容中我們能感覺到這個***而又熱情的團隊。隨后經理安排我們各自拜師學習,我先被安排到貸后服務的崗位。

      因為我以前沒接觸過,對個貸后中心的很多業務都不懂。"師傅"是一個隨和而又豪爽的人,從第一天起,他就仔細給我傳授個人貸款業務的點點滴滴。在師傅和領導的關心和支持下,我各方面進步都很快,對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著"認認真真工作,堂堂正正做人"的原則,在實習崗位上勤勤懇懇,盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事,對工作每一筆業務都要謹慎小心。在銀行業誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。

      一顆浮躁的心歸于平靜,但不缺乏***。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心,而從事工作后,我的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能,更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神,即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上,從細節處入手。在金融市場激烈競爭的今天,除了要加強自己的理論素質和專業水平外,更應該加強自己的業務技能水平,這樣我們以后才能在工作中得心應手,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。同時,我也領悟到學生和社會工作者的區別。工作說不辛苦那是假的,參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西,即你要成功,你想得到你所希望的狀態,首先你必須付出12分的努力。實習以后,我們才真正體會父母掙錢的來之不易,而且開始有意識地培養自己的理財能力。"在大學里學的不僅是知識,更是一種叫做自學的能力"。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己要虛心請教他人,并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!

      我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛,也最欣賞她一句話:即使不成功,也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人,但所有參與、嘗試過的人,即使沒有成功,他們的世界也不是一份平淡,不是一片空白。實習的工作是忙碌的,也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出,心靈的空間,則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時,我發現自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂,我快樂實習工作著,游刃有余。

      銀行實習工作報告 篇5

      首先我必須和林茵姐和玲艷姐說聲抱歉,因為這段時間忙于復習考試,所以工作總結遲遲未交。對于這個問題我在以后工作中一定會注意的了。

      這是我進入浦發以來第一次寫的總結,說來挺慚愧的。但慶幸的是我能進入浦發實習,也是因為實習我才明確了我將來的就業方向—向金融界進軍。我學的是經濟學專業,我們專業主要分為金融和會計兩個方向。進入浦發之前,我一直在岔路口徘徊著。所以一點也不夸張的說浦發是我前進的風向標!

      不知不覺的我在浦發實習也有好幾個月了,但是真正的工作卻是在今年的四五月,也是在這兩個月讓我就業的天平偏向了金融這一邊,也漸漸愛上了銀行這一行業,不知道這算不算是我和銀行比較有緣分呢?真的很感謝浦發給我一個鍛煉自我的舞臺,雖然我不是最閃耀的那顆明星,但我一直亮著!

      進入浦發之前,我對它了解不多,只是聽說它的名字而已。也許真的是某些東西你越了解它你就越喜歡它,就象我越來越喜歡浦發一樣。敏杰常問我為什么對實習還那么有激情,我都笑笑說因為我喜歡它,我喜歡銀行,喜歡營銷。在浦發實習不但讓我初步了解了銀行,更讓我學會了怎么與上司相處,怎么和同事合作。我們越秀支行真的是一支非常有活力的團隊,當我們創下一天開卡90張的紀錄時,我們興奮得會狂歡起來;當我們因為疏忽丟了卡或者忘了復印身份證時,我們又會把錯都攬在身上。在自助銀行開卡,我們有過委屈、心酸,也有過自豪、歡樂。在這個月學到的東西比之前的都多。我是個比較粗心的人,就是因為我的疏忽忘了復印身份證,害我跑了幾條大街找到客戶復印身份證。因為我們疏忽資料錄入錯誤,導致開卡出錯,給銀行帶來很煩。曾經多次我和玉芹都以為林茵會放棄我們了,但是每次林茵姐都在嚴厲批評過后又會好好安慰我們,鼓勵我們。也許她對我們也是又愛有恨吧!不過經過幾次的批評,我們對錯誤也印象深刻了,之后也沒再出現這些錯誤了,也許這就是林茵姐嚴厲對我們的目的吧。在浦發還有一個人是讓我印象深刻的,那就是崔行長。有一次我正在做電話回訪客戶,他在旁邊微笑的看著我說:“你們今天工作表現很好哦,今天很多客戶就是接到電話就去存錢來換禮物了。好好干??!”雖然是短短的幾句話,但是卻給了我們莫大的鼓勵。最讓我印象深刻的卻是他那和藹的笑容,真的好親切啊!和我一向認為的行長高高在上的形象完全不一樣埃

      整個五月份,我們現場開卡、電話回訪、面訪等方式進行了自助銀行營銷??偟膩碚f收獲還是不錯的,我們開卡量最少那天也有二十張左右,最多的有九十張。不過林茵姐常說開卡只是自助銀行營銷的第一步,我們的最終目標是讓他們存款,讓他們一直都用我們的浦發卡,也就是說要培養顧客的忠誠度,特別是地一大道的店主。通過這段時間的現場開卡、電話回訪、面訪,我對地一大道的客戶做了以下幾種分類:

      1、 店主——最有價值客戶

      地一大道有一千多家商鋪,每個店主的資金量都非常大,但是資金的流動頻率也很高,所以他們的存款一般都是活期的比較多。通過多次的面訪了解到他們對銀行卡的選擇主要是取決于方便、快捷這個兩個因素。網點少便是我們的一大弱點,所以我們在營銷過程中一定要教會他們使用atm機、電話銀行和宣傳“銀結通”服務。還有就是盡可能的避免atm機出現故障,因為我們在回訪過程中得知很多客戶開了卡然后又不用就是因為atm機經常出現無法存款、無法取款的情況,搞得他們對atm存取款都有點不太放心了。有一個顧客存了五千塊錢,但是機器一直出現著“正在交易中……”,搞得他一直都不敢走,等了好久才存到錢。在童裝街的一個叫曾照鳳的店主她說:“其實我不在乎利息的多少,只要方便,機器不要經常出現故障我們都會用這張卡的?!彼?,要想捉住這些店主,我們必須注意以上幾個問題。

      2、 店鋪的員工——我們與店主溝通的橋梁

      剛開始我也是抱著這種想法:那些打工的都沒什么錢的,對我們營銷幫助不大。但是經過回訪我才發現我是大大的錯了。因為地一大道的店主多數都比較忙很少在店里或者也沒時間聽我們介紹,所以很多店主都是從他們的員工那里得知我們的卡的。有一家店鋪他們大部分的人都開了我們的浦發卡就是因為有一個員工開了,他們從他口中了解到我們卡的優點,然后就都開了我們的卡。事實往往如此,一個熟人說的一句話比我們去店鋪說一千句還管用。所以,在以后的營銷工作中,我覺得我們要利用員工來搭起與店主溝通的橋梁,充分利用“關系營銷”。以后我們不妨象韓宗明說的那樣通過介紹顧客送禮品的方法進行營銷,鼓勵員工推薦自己的老板使用我們浦發卡。

      3. 物業管理的員工——不可忽視的力量

      地一大道物業管理的員工是我們自助銀行營銷活動的主要支持者,同時他們也是我們不可忽視的力量?,F在地一大道物業管理的大部分員工都開了我們的卡,也很支持我們的活動,這是非常值得慶幸的事情。他們和地一大道的店主接觸得更多,要是我們能通過這股力量能幫我們浦發卡做宣傳,那會收到意想不到的效果。但是具體通過怎么的方式激勵他們為我們宣傳,只有待大家好好探討一下了。

      4. 到地一大道進貨的人——有潛在價值的客戶

      本來我們的營銷目標顧客是地一大道里面的人,但是出乎意料的是很多外面來進貨的人也開了我們的浦發卡。他們也和地一大道店主一樣每次資金交易額都很大,但流動性也比較大。面對這類人,我們要強烈的向他們介紹我們浦發卡同行匯款免費,因為他們開卡也是主要用于進貨匯款,這點對他們的吸引力很大。而且我們有可能通過他們來說服店主用我們的卡。但是對于這類人的營銷我們也有弱點,就是很多地方沒有營業網點,所以不方便使用我們的卡。

      銀行實習工作報告 篇6

      轉眼,我在發展銀行已經進行了將近2個月的實習工作。在實習過程中,我不僅體會到學校里沒有的社會工作的繁雜和壓力,也確確實實感悟到浦發銀行為客戶著想的經營理念以及此理念所帶來的競爭優勢。

      我在浦發銀行的實習大體可以分成兩個階段,分別是大二下學期在校時的零散式兼職實習工作以及大二結束暑假時的全天工作式實習。

      前一階段的實習主要以戶外宣傳活動為中心,期間進行了幾次相關業務的培訓。正是這些知識的培訓,使我逐漸了解了金融,了解了銀行,更是了解了浦發。通過學習浦發,使我越來越深刻地了解了浦發相對于其他銀行的不同之處,了解了浦發為客戶著想的各種業務,我想這正是可以使浦發在銀行業間不斷壯大不斷深入人心的關鍵所在。浦發的細膩,周到,以及獨到的業務,不僅使客戶選擇了的浦發,同時也使我們非常自豪可以在這樣一個蓬勃向上有活力的銀行實習。

      有了這些對浦發的了解,我們便可以代表浦發去做宣傳工作。我們把浦發介紹給大家,使盡量多的人可以享受的浦發優質的服務,同時也拓展客戶群,為浦發創收。首次工作是去泉城廣場參加銀聯組織的有關銀行卡的宣傳活動。我們跟隨浦發前臺工作人員,一起邊宣傳邊現場發卡。

      在整個工作過程中,我作為一個小組的小組長,還負責聯系組員分化工作以及領取學習資料或證件等。

      學校放假以后,我變開始了第二個階段的工作。便是跟班工作。我的工作地點是山大路支行。

      本來我的主要工作是推廣個金,安裝網銀,但由于我7月底才放假,比其他實習同學都晚很多,所以沒有趕上開始的網銀安裝學習以及權限的集體開通,于是我就無法進行相關的工作。于是暑假全天式的實習工作我就主要負責宣傳和幫忙大家一些零散的工作。

      宣傳工作主要進行兩種,一種是在銀行大廳給客戶講解以及協助客戶辦理業務,另一種戶外路演宣傳。在這個方面我有幾點建議:

      首先是大廳工作,其實我覺得這個工作的必要性不大。因為一般的客戶都可以獨立完成辦理業務;即使偶爾有疑問,也都是很小或者很簡單和單一的咨詢,而這些問題往往柜員都可以很輕松地順口講解,不會費很大事情也不繁瑣。所以我覺得在這個方面浪費人力不是很必要。我在山大路支行的感覺是:倘若主動去問詢客戶是否需要幫助,有時會把客戶嚇一跳,有時只是得到一個搖頭的微笑;而默默等待別人的咨詢,卻幾乎沒有。所以我覺得崗位沒有什么價值。

      然后是戶外路演。我們選擇周末加班出去宣傳,計劃地點是煉油廠的'三個位置,計劃時間是8月13日和14日。然而最終只進行了13日一天的宣傳活動,而發卡數也寥寥無幾。我覺得戶外宣傳不是哪里都可以的,而是一定要首先了解清楚你要去宣傳的地方是什么地理環境,人文環境,甚至天氣狀況。

      13日當天,烈日炎炎,空氣濕度極大,導致整個大氣悶熱到難以忍受。但是我們還是依照計劃搬了桌椅宣傳架宣傳材料等等去了東郊煉油廠。但是,我們冒著高溫犧牲的人力物力并沒有得到應有的回報。為什么?我覺得至少有下面兩點至關重要的原因:

      其一,溫度太高,環境極其惡劣。即使我們可以為了工作強忍著來戶外做宣傳工作,但是客戶卻沒有理由冒著高溫出來接受你的宣傳??釤岬闹苣┥衔?,幾乎每個人都選擇在家里吹著空調睡懶覺,或者看看電視做做家務。誰會沒事出來外面?換角度說,那些少數出來外面的人,也都是實在有事情才不得已出來的——而這些人,哪個不期盼迅速辦完自己要做的事情趕緊回家,哪個會在熾熱的馬路上流連我們的宣傳?

      其二,我們只看到了煉油廠這個龐大的個人客戶群,而沒有站在具體客戶群特點的角度進行考慮。煉油廠這個地方,地處濟南東部郊區,跟市中心有一定的間隔性。而煉油廠附近并沒沒有我們銀行的營業網點,即使是自動柜員機因為沒有。雖然我極力給大家講解我們可以使用任何一臺atm,但是存款等的不方便,還是無法另煉油廠居民接受我們的卡。他們說:“銀行看一大堆了,都沒用?!钡拇_,如果辦出去的卡用不到,在我們銀行的角度也是不愿意看到的。所以說,宣傳地點應該選擇營業網點便利可達的地方。

      在山大路支行的工作中,作的多的還有后勤方面的相關工作。比如檔案整理統計,企業負債等情況的統計,倉庫整理等等,每天的午餐統計,財務協助管理等等;還有協助經理錄入一些資料信息等等,雖然這些工作中我也有寫感謝和建議,但這些都與個金工作沒有太大關系,所以就不詳細說明了。

      銀行實習工作報告 篇7

      8月19日下午,在溫州鹿城合作銀行總行三樓會議室召開我系在該行實習學生總結會,鹿城合行的人事部經理吳勇、系書記葉吉波和金融與證券教研室主任王賽芝及全體實習生參加會議。

      會議由吳勇經理主持,他首先談了自己的兩點感受:

      第一,感動,這是溫州鹿城合作銀行歷史來最大規模的實習活動;

      第二,欣慰,大家有所收獲,各部、處和各支行所反饋的情況比較滿意,實習生們能遵守規章制度,出色得完成了各項任務。接下來由各位實習生對自己一個半月的實習情況作了總結,同學們都從心底里感覺州鹿城合作銀行和學校能為他們提供這么好的實習機會,他們學到了好多在學校學不到的東西,理論知識如何運用實際能力也得到了加強,明白了銀行操作的各項流程,懂得了禮儀、細心、溝通能力和人際關系的重要性,同時感覺自身對技能方面(如五筆輸入、點鈔及EXCEL運用等)欠缺,還有對辦公設備的熟悉操作也比較欠缺,這些方面在以后的學習中要進一步加強等。各位實習生談完總結之后進行了表彰大會,對實習中表現突出的同學進行了表彰和獎勵。

      隨后,由葉吉波書記作重要講話,他指出,實習是人生中不可或缺的一部分,尤其是在大學學習期間,并對同學們提出了四點希望:

      第一,希望同學們要做到細心、耐心和責任心;

      第二,希望同學們處理好人際關系;

      第三,希望同學們要學好理論知識,規范操作;

      第四,希望同學們要練好技能。

      最后由吳經理講話,他指出,不管我們同學以后能不能或來不來溫州鹿城合作銀行工作,通過這次實習,大家首先是朋友,他也對同學們提出三點希望:

      第一,態度,希望同學們在工作中要積極主動。

      第二,溝通,希望同學們要把自己當成社會的人,在工作中鍛煉自己的溝通能力。

      第三,學習,這是成長的必要條件,只有不斷地學習才能提高自己。最后他也感謝學校,選派優秀的學生來銀行實習,同時也感覺實習生付出的辛勤的勞動,同學們可以通過招聘會形式進入銀行,也希望廣大的同學們成為他們的客戶。

      通過專業實習,同學們普通感到與專業相結合的實習更貼近社會,更感到自身的不足,希望自己在最后一年學習中加以努力改進,不斷提升自己的職業素質和綜合能力,為自己高質量就業打好基礎。關

      銀行實習工作報告 篇8

      這次實習,除了讓我對農業銀行的基本業務有了必須了解,并且能進行基本操作外,我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎。

      首先,我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務必要有很強的職責心。在工作崗位上,我們務必要有強烈的職責感,要對自我的崗位負責,要對自我辦理的業務負責。如果沒有完成當天就應完成的工作,那職員務必得加班;如果不留意出現了錯誤,也務必負責糾正。

      其次,我覺得工作后每個人都務必要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如,有的業務辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自我認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做。此刻銀行已經類似于服務行業,所以職員的工作態度問題尤為重要,這點我有親身感受。

      最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作,做得時光久了是誰都會做的,在實際工作中動手潛力更重要。

      因此,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識,這才是我們實習的真正目的。

      很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會,讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

      暑假實習工作報告精選8篇


      歲月如風一樣無痕。誰也抓不住,風的尾巴,這階段的工作即將收官。一個人提升自己有很多途徑和方法,概括起來無非一靠學習,二靠實踐,三靠總結,優秀的工作總結模板是什么格式呢?編輯耗費了大量時間和精力為大家準備了今天的“暑假實習工作報告”,敬請您閱讀本文!

      暑假實習工作報告【篇1】

      本年暑假我的理論內容是參與社會查詢練習,我對本人說,我可以再不時的生長中提高的。每一年大學假期的時分,我都邑參與練習,本年也不會破例。在我的查詢中,我感觸到了國度經濟開展的近況,我也可以經過旁觀者清的地位,為我查詢的事項作出本人最準確的剖析,我置信只需本人如許做到了,我就可以做的更好!

      作為xx大學紡服學院輕化專業的一邏輯學生,本年暑假我和我們團隊的成員做了一個蘇魯兩省養兔近況查詢,而因為采集信息的數目,查詢的普遍性我們只做出了江蘇省養兔近況查詢申報,而我作為組長,也做了最多的查詢理論。

      從7月15閣下開端我陸續走訪了江蘇省高郵市的絕大多數養兔大戶,鄉村家庭養兔戶等,而借助于揚州市兔業協會的材料我對整個揚州市的養兔近況又做了很大的調查,因為自己是國內有名的養兔論壇養兔與營銷效勞網的治理員,我盡量的應用網絡資本對包括江蘇泰州、鹽城、徐州、南通、安徽、浙江、山東、山西等地的養兔近況都做了調查。對目前鄉村養兔最經常見的問題有了進一步的看法,對養兔行情、技術問題、銷售問題都有了更深入的進修。還結合我們養兔與營銷效勞網站長四蒲月份在浙江巨高兔業,南京金陵種兔場,宜興市天子墩養兔場等地的調查我對鄉村兔場建立構成了一定的概念,對兔場建立留意點得以體會。

      江蘇省星發兔業科技有限公司是在高郵市界首鎮建立中的國內最大型的產供銷研討型養兔場,作為國度兔業產業技術系統南京綜合實驗站培訓基地以及揚州大學兔業工程研討中間和南京天邦生物制藥公司的研討基地,暑假時期我主要在里面練習,因為兔場正在建立中,我主要擔任一些材料的整頓,我還追隨公司的車子到農戶家里收兔子,也是借機對鄉村人家的養兔狀況調查一下,大多數人只是養了20—30只母兔,屬于小型的們也是作為耕田之余的副業,而且養兔的以老年人為主,只要局部年輕人,他們的規劃也大很多。8月開端后,我也跟公司的人一同評論研討購置兔籠門,飲水器,飼料機,冷庫等養兔設備。因為星發兔業開展生態養殖,每棟兔舍四周都是小河,將來也將規劃出一片樹林家兔放養野兔,我也參加了他們購置魚苗,仔豬,羊并種草栽樹開展生態養殖的會議,進修到了很多器械,收獲頗豐。

      回憶此次理論,我從進入星發兔業開端一共進修了40天,個中有7天閣下跑了高郵的大大小小養兔場,與兔子打了一個月的交道。也與包括大小養兔戶、養兔用品銷售者、養兔專家、養兔技術員打過交道,可以說真正調查了養兔業!“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”書本永遠替代不了理論,此次理論讓我學到了很多器械:

      1、不要怕波折與困難,勇往直前

      本年炎天很熱而且常常下雨,,這給工程進度形成了障礙讓公司虧本了不少錢,而且建立進程中碰到的包括農人肇事等問題都被逐個化解,這相同教育我往后路上無論風雨有多大一定要撐好手中的傘,無論波折有多大經驗多慘痛都要置信本人,起勁朝著風雨后的陽光前進。

      2、若何與人交往,學會應付

      在公司無論是揚州高郵兩市指導來觀察,照樣與兔場建立競標單元吃飯,甚至兔場各部門指導一同吃飯都需求留意很多器械,我也從中進修了很多器械,要學會措辭,準確的時分說準確的話、

      3、干事情要仔細

      在兔場里面,無論是修建工人照樣各部門擔任人以及一切員工都一絲不茍,大到上百萬的兔舍承包合同,小到天天的食堂買菜錢都算的很精密!天天從總經理到部門經理都在幾百畝的公司里不時放哨,甚至看到地上的鉚釘都自動撿起來避免他人受傷。

      4、要樹立本人的目的為之斗爭

      公司里面有好幾個都是農業專業的大專生高職生(臨時在龍江兔場進修),他們喜好養殖這個行業,并沒有由于不潔凈不衛生而不仔細干,反而天天都仔細地給兔子喂食,像看待本人孩子一樣看待每一批幼兔。經過聊天曉得他們都很酷愛養兔,聽他們引見兔子都面帶淺笑充溢情緒我也很有震動!

      這一次查詢練習申報對我來說,我又懂得了很多的知識,這對我來說,使一次很好的練習的時機,我沒有錯過,我很幸虧本人可以在目前就可以獲得很大的磨煉。以后走上社會后,可沒有如許多的時機,一切都要靠本人,我置信本人最終會經過本人的起勁在社會上站穩腳跟,但是目前看來,我照樣有著很多的缺乏之處,我置信本人的才能,但是這些都是不現實的,我只要本人起勁、拼搏,最終才會成功!

      暑假實習工作報告【篇2】

      時間總是在不經意間悄悄溜走,轉眼間,來到cc市工程咨詢院實習已經有一個月了?;叵肫饋?,在這一個月的時間里,我正逐步實現由象牙塔中的大學生到初出茅廬的職場新人的轉變。在此期間,我的思維、視野、能力有一定提升,同時發現了自身的很多問題,現在對我實習期間的工作和學習情況做出總結。

      經過這一個月的實習,在領導的悉心指點和自己的不懈努力下,我學習了一些專業知識,提升了待人接物的能力。知識方面,我通過查閱資料、聽取錄音,了解了魚臺縣開發區發展背景及其發展機遇、國內外大米制品產業及其深加工技術、大型沼氣工程實施方案、新舊動能轉換促進產業升級、供熱管網管徑選擇等方面的內容。人際溝通方面,我通過幫助客戶聯系合適的危廢處理企業,積累了與企業負責人電話聯系的經驗,包括通話內容和通話禮儀兩方面;同時積累了與客戶用微信來對接工作的經驗。在日常的工作中,學會了自如地應對來拜訪領導的客戶,積累了招待客人的經驗。

      在這一個月的工作學習中,我也有一些自己的心得感悟。其中最重要的一點,是認識到大學四年中學到的知識并不能直接運用到實際工作中,但之前學習過程中積累的學習方法和能力,會幫助我盡快學習從未接觸過的新鮮知識。因此之后還應當不斷改進提升自己的學習方法和能力,以便更快更好地適應新知識體系。還有,除了自己摸索方法和向前輩探討之外,仔細觀察同事、領導甚至客戶的工作方法、表達方式、工作習慣等等也能學到很多。有些不足之處可能平時自己感覺不到,但看別人表現出來就分外明顯,此時要及時反思自己是否有類似的不足,有則改之,無則加勉。相反,對于資歷很深的前輩們的長處,自己也應記在心里,時刻學習,爭取以后也能向他們一樣優秀。

      當然,在這段實習期間,也發現了自身存在的許多問題。剛剛從學校踏入社會,每天面對的資料、項目、接待等等幾乎所有問題都是從未接觸過的,面對未知的挑戰,經常會有些手無足措甚至恐慌,導致出岔子或者拖延了完成任務的時間。同時,查詢資料時面對互聯網紛亂復雜良莠不齊的海量信息,會不知從何下手,或者看了很多資料都找不到想要的內容,無形中也延緩了工作進度。在待人接物時也有些稚嫩,缺乏職場人應有的落落大方和處變不驚。很多時候思考問題時思維存在局限性,不能快速找到正確的切入點,或者思考問題不夠全面深刻

      我深知,實習的過程就是發現問題、解決問題、提升自我的過程。因而針對前面提到的問題,我想到了以下幾個改進方向。首先,面對未知的挑戰,要保持頭腦冷靜,快速思考解決方案,無論處理結果是好是壞,都記錄下來,形成應急知識庫,之后遇到類似的問題能夠給出更快更好的方案。其次,查詢資料時應最先考慮權威的信息渠道,官方的編制依據、設計規范等,不要在來歷不明的資料上浪費時間;同時,每項新任務都設定一個完成時限,提升思考緊迫感,排除外界一切干擾,提高學習工作效率。最后,善于學習,凡事抱著請教學習的心態,向同事領導學習、向書中的經驗學習,多看多學多思考,慢慢開拓自己的思維,提升自己的能力。

      路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。走向社會的職場進階之路剛剛開始,還有很多未知的領域等待我去探索。在此期間,務必懷揣一顆愛崗愛業、服務大眾、奉獻社會的赤子之心,不斷突破自我、勇敢創新,在提升自我的同時為咨詢院貢獻出自己的一份力量。

      20xx大學生暑假實習工作總結

      實習前我沒有任何直接的教學經驗,所有關于教學的間接經驗都是來自課本知識和觀察其他老師授課。這種間接的經驗確實能給我的實際教學提供一些理論的指導,但并不是所有理論都能夠在實踐中發揮它的作用,每個理論都有它所適用的條件,如果條件不允許,即使理論再正確,它也不能在實踐中發揮巨大的作用。要知道所有的理論經驗都是從具體的案例中發現,再經過反復修改最終總結出來的,它可以適用于對應的情況。而自己的教學經驗還是要靠個人感悟和總結反思,起初可能什么都不知道,但慢慢的就會在教學中摸索總結出一些個人的經驗,這些經驗十分寶貴,因為是針對自己的具體情況總結出來的,所以最適用于自己的教學。

      這半年里感悟最深的就是要備好課,如果備課不夠充分,講起課來總會感到底氣不足,遇到一些問題難免會感到慌張,因為之前沒有考慮到這些內容,只有在匆忙之中想出個答案來回復學生,借以保全老師的顏面。課本中有些內容自己很熟悉,它們從知識層面上看并不難,但首次作為老師講給學生總會感到有些生疏。問題就在于準備的不夠充分,有些內容老師早就應該熟記在心,講課時不用書本就能脫口而出,而實際情況是有時老師照著課本讀句子也會出錯,這是老師自己不負責任的結果。備課不考慮學生實際情況也會出很大的問題,內容設置過難,高于學生學習水平,學生的聽講狀況可能會不如以前;內容設置太簡單,學生學習起來沒有動力,漸漸他們的注意力就會轉移到其他事情上。只有內容難度合適,讓學生學起來有一定難度,但又不至于太困難,這時學生才更愿意去聽講,跟老師一起分析文章解決問題。備課更離不開備教法,針對不同的課型和內容,老師需要靈活選擇教學方法,有的文章適合讓學生分組合作解決問題,另外一些文章難度較大,可能并不適合學生獨立分析解決,這時需要老師要帶著學生一起分析理解。

      接下來我要說一說我所使用的這套教材,這套人教版新目標英語與我在中學時學習的冀教版英語教材有很大不同,人教版每個單元都是一個獨立的話題,根據話題延伸出相關的詞匯,短語,句型,對話和文章。每個單元的內容設置都大致相同,聽力,閱讀,寫作,對話各項內容都有涉及,培養發展學生的四項英語技能。而且不同于冀教版教材,人教版教材更重視課堂上練習講解,學習了一部分內容后馬上就進行針對訓練,要求學生快速掌握知識并能學以致用。重要的語法內容會用兩個單元講解,相對簡單的語法點則只出現在一個單元。每個單元分成A和B兩部分,A部分內容不難,主要是對單元內容的引入,讓學生熟悉本單元的一些重點單詞和詞匯。接下來,語法部分是單元的重點內容,需要重點講解讓學生加深記憶。再之后是B部分,這一部分會再講些新的詞匯和短語,重要的是后面更長的一篇短文,相當于一篇閱讀理解題。一個單元正常情況下需要四節課講完,其中還需要拿些時間講解練習冊,這樣算下來,課時還是有些緊張的。光講不練學生學到的知識得不到鞏固,光練不講學生的問題會越積越多,影響后來的學習。用于講解和練習的時間要把握好,讓學生從中得到鍛煉和提高。

      實習這半年是我在大學里最好的歷練,它讓我清楚的認識到自己的不足,找到今后仍需努力的方向,這是在大學學習任何課程都達不到的效果,實習已經接近尾聲,我會好好總結經驗,努力提升自己,向著更高的目標邁進。

      暑假實習工作報告【篇3】

      20xx年我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假。當然,也是我第一次經歷實習。對于一個大學生而言,敢于接受挑戰是一種基本的素質,一定要在畢業之前接觸社會。

      一、實習目的:

      1.鍛煉自我的毅力,培養吃苦耐勞的精神,體驗社會生活;

      2.把握社會動態形式及植物保護發展的方向;

      3.把書本所學的知識與實踐相結合(認識植物,保護植物,健康生長等);

      4.為下半年的學習做鋪墊。

      二、實習時間;

      20xx年8xx月中下旬

      三、實習地點:

      xx省xx市xx縣

      四、實習單位:

      xxx

      五、實習職位:

      植保工

      六、實習總結:

      實習這段時間內,我接觸各種各樣的人和事,這些都是在學校里無法感受到的,在學校里老師總是把知識灌輸給我,講的都是一些理論不能運用到實際當中去。

      在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有實踐的機會,使我與別人對話時不會應變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心de接受。工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。

      在社會上我學會了與不同的人,各個階層的人應該這樣與他們接觸,怎樣和他們打交道,怎樣和同事搞好關系,怎樣對待自己的上司,怎樣去看一個人,學會了在社會上的禮節,學會了怎樣把自己的產品推銷出去。

      知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。

      暑假實習工作報告【篇4】

      1、為人忠誠勤懇、積極向上,崇尚團隊合作精神。能不斷學習新知識,能將管理經驗靈活運用于工作中,熟悉企業隊伍建設,部門間協作作業系統。善于組織溝通協調、勇于承擔責任。

      在我考進大學時,腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己,然而很快我就明白了,大學仍需努力認真的學習??吹街車耐瑢W們拼命的學習,我也打消了初衷,開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣,而是一節課講述很多知識,只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識,須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累,自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的,要學會“方法”,做事情的方法。古話說的好,授人以魚不如授人以漁,我來這里的目的就是要學會“漁”,但說起來容易做起來難,我換了好多種方法,做什么都勤于思考,遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時,以“獨立思考”作為自己的座右銘,時刻不忘警戒。隨著學習的進步,我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識,我的心智也有了一個質的飛躍,能較快速的掌握一種新的技術知識,我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里,我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導,使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學,也建立了良好的學習關系,互幫互助,克服難關。現在我大一,通過學習更鍛煉了自我的動手和分析問題能力,受益匪淺。

      社會實踐能力有了很大提高。大學里,我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學,也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會,鍛煉了自己的交際能力,學到別人的長處,認清自己的短處。此外,還做班長,學生會體育部得的干事,學院團委實踐部的干事,社聯主席團的干事,對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動,會讓大學生活更豐富多彩,做過志愿者、推銷員等,有時會感到累些,但樂此不彼。

      個人認為這個世界上并不存在完美的人,每個人都有自己的優點缺點,但關鍵是能否正視并利用它們。這些年來,我不斷的自我反省,歸納了一些自己的優缺點。

      我的優點是堅強,誠實、熱情、性格堅毅,樂觀開朗。我認為誠信是立身之本,所以我一直是以言出必行來要求自己的,答應別人的事一定按時完成,記得有好幾次,同學或老師約了我見面,我答應以后必定按時到達指定約會地點,即使有急事也從不失約,給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇,所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好,而且也很受周圍同學的歡迎,與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時,我更懂得了,考慮問題應周到。我這個人有個特點,就是不喜歡虎頭蛇尾,做事從來都是有始有終,就算再難的事也全力以赴,追求最好的結果,正因為如此,我把自己的意志視為主要因素,相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人,而是他本身。這么多年來,我一直都是在跟自己作戰,準確地說,是和自己的`意志戰斗?,F在回想起來,我確實比以前堅毅了許多,但我不會松懈下來的。以上這些優點,是我今后立身處世的根本,我應該繼續保持,并不斷以此鞭策自己奮發向上。

      我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利,喜歡一口氣學許多東西,但是貪多嚼不爛,即使最后都能學會,也已經搞得自己很疲勞。如今想想,這樣其實并不好,正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內專注于一種學問,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發現自己有這個缺點和問題后,我常常警戒自己,不能一心兩用。

      通過大學生活,學到了很多知識,更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多,性格更堅毅了。認識了許多同學和老師,建立起友誼,并在與他們的交往中提升了自身素質,認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高,為將來走向社會奠定基礎。

      除此之外,課余時間我經常利用網絡帶來的便利,關注最新科學技術動態;尤其是有關本專業的知識。使自己始終緊跟世界最新發展潮流和時代的步伐。一直以“一專多能,全面發展”來嚴格要求自己,勤奮拼搏、刻苦好學。踏實并系統地學習所開的課程知識,并取得了優異成績。

      總之,大學生涯是我人生路上的一小段,并且通過系統化、理論化的學習;學到了很多的知識,更重要的是如何以較快速度掌握一種新事物的能力,思想成熟了很多,性格更堅毅了。如今我有信心接受任何新的挑戰和考

      暑假實習工作報告【篇5】

      20____年的__月____日到__月____日,這短短的四周,是我次學習當老師的教學實習周。在這段時間,我收獲了很多,也成長了很多。近一個月的實習,讓我體會到當老師的樂趣。當了近十幾年學生,次轉換了角色,以一名老師的身份去實習、去體驗,任務不同了,視角不同了,因此感受也不同了。

      前兩周我們以聽課為主,為了能更好的適應學生教育環境,我們認真聽課,記好筆記,并即時和指導老師溝通,反復推敲老師教案,認真熟悉教材。

      這兩周,我們還批改了學生們的作文。批改作業時,糾正學生的錯誤是非常重要,在糾正學生每個錯誤的時候,要寫上激勵的評語,讓他們在改正自己錯誤的同時,不會對自己失去信心。在這個過程中,我還發現了大一學生在英語寫作過程中普遍存在的一些問題。大體情況可以分為四類:

      類:存在嚴重的單詞拼寫問題,很多同學也分不清詞性。

      第二類:句子結構不清晰,時態使用錯誤,而且喜歡用中文思維進行寫作。

      第四類:學生態度問題。這一類學生大多字跡潦草,不認真對待作業。

      經過兩周的聽課,第三周,我們便開始準備教案,為講課作準備。指導老

      師指導我們寫教案,給我們建議。第四周的周一早上,我們進行了次試講。雖然試講并不正式,可是講課的過程中依然會暴露很多缺點。結束之后,鄭老師說我的構思很好,同時也給我提了很多寶貴的建議。我認真聽著,積極總結,并及時予以修改。周二晚上,鄭老師又抽出寶貴的時間,聽我們又試講了一次。這一次,老師又給我們提了意見,并讓我周三正式上講臺。

      于是,5月6日,周三下午,我次正式登上了講臺。上課前我感到非常緊張,緊張的介紹完自己,深呼吸了好幾次,終于調整好了自己的情緒,開始講起課來。我按照我的計劃逐步進行著內容,同學們也很配合,他們的積極參與讓課堂十分有趣。我便充分放松了自己,大膽的講起課來。最后,由于時間沒有把握好,準備的內容并沒有講完。課后,鄭老師評價說我講的挺好,我的搭檔也說挺好。這無疑是給了我極大的自信。他們也給了我很多建議。所以回來之后,

      我又對講課內容進行改進。5月7日,周四下午,我又講了兩節課,正所謂,熟能生巧,這次,明顯沒有次那么緊張了,并且在時間的把握上,內容上,都有很大的進步。學生依舊很配合。從老師和我的搭檔那里,我都獲益匪淺。

      這三節課,讓我充分體會了當老師的感覺。這種感覺很好,看著學生們對你渴望的眼神,你就會覺得你有責任把他們教好。

      通過這次實習,我還總結了幾點關于教育的建議,具體如下:

      點,興趣對于一個學生來說是至關重要的。必須把學生的學習興趣調動起來,使他們在快樂中主動學習。課堂只要是以學生為主,充分調動他們學習的主動性和積極性,由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。

      暑假實習工作報告【篇6】

      終于找到可以實習的機會了,是在一家公司實習,這已經是令我很欣喜了,畢竟這樣的實習機會不是很好找的。我就走上了實習的崗位。

      大三結束的時候,心里多少有些惆悵。一晃眼,三年就過去了,而初中高中習慣了的三年周期也讓我對于自己的大學生活有了行將就木的感覺。想當初,剛踏進大學校門,意氣風發,生氣蓬勃,結果在大學的悠閑時光中晃蕩了兩年,基礎課是很不被重視的,我的想法是到了專業的時候再用點心。事實上,要轉換過來是很不容易的,大三用了一年時間才把態度轉變過來,但是這個時候有些殘酷的事實已經鑄成了。

      所以在大三暑假將要開始實習的時候,很茫然,沒有越學越明智,反而對于未來感到特別的迷惑,未來,究竟是要往哪個方向開始?

      說起前景,使我困惑的不僅僅是自身的原因。我們的這個專業在外人看來總是呈現出一種超乎尋常的繁榮,并且給人的超乎尋常的羨慕讓我們可以生活在一種浮夸的優越感之中。事實又是怎樣的呢?對于這點我還是有很清楚的認識。在北京上海等大城市,當然很發達,而且潛力和機會也很多,但是我不得不想到自己一個外地人的身份,沒有任何的依靠,甚至還有很大的劣勢。生活成本的高昂和競爭壓力的巨大使得我對于畢業起步的前景從來不敢樂觀。但是生活還是要繼續的,不是畢業,沒有優異的成績,也不像別人一樣口袋里揣著一大堆的證,還有父母親朋好友的提攜,甚至在畢業這個問題上,還有著不小的障礙阻礙著我,這些都可以成為讓我在非常低的起點開始職業生涯的原因。

      實習學到的東西是:一定要勤快,尤其是在一些老資歷的人面前,如果你是個努力的家伙,那么他會很熱心的教你一些有用的東西,特別是他經歷過的失敗教訓。其次就是少說話多辦事,話多的年輕人,而且是在干工作的時候,話太密給人的感覺就很不好。但是如果涉及到了具體的工作步驟,那就要問清楚了,否則很容易造成工作上的失誤,初來乍到業務不熟悉,出錯在所難免,所以要格外留心。對于工作上的問題,前輩們總是不吝賜教的。最后就是要在繁忙的工作中留一個心眼,所謂透過現象看本質。業務上的事情總是可以看出大體的操作流程,這個可是沒有人來教你的,如果想真正學到點東西,那就要自己看,實習人員一般接觸到的工作都是很初始的,要把行業的門道摸出來,就必須步步留心,時時在意。

      佛曰一切皆為虛妄。人心中沒有那些復雜的念頭,人生就會很簡單,我如今是多么渴望簡單的人生啊,雖然是可望不可即,身不由己的就隨著潮流走進去了。說起實習,其實也沒有太多能對我產生影響的東西留下來,短時間過去的,一半是收獲,一半是迷惑。

      在今后的工作中,我將發揚成績,克服不足,堅持不懈的努力學習各種理論知識,并用于指導實踐,以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗,提高自己解決實際問題的能力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對待每一件工作。

      暑假實習工作報告【篇7】

      列夫·托爾斯泰曾說過:“個人離開社會不可能得到幸福,正如植物離開土地而被拋棄到荒漠里不可能生存一樣?!表f伯斯特也曾說過:“人們在一起可以做出一個人所不能做出的事業;智慧+雙手+力量結合在一起,幾乎是萬能的”。這充分說明了團結協作的重要性。

      團隊協作是我們成功的基石,只有把個人目標和集體目標結合起來才會達到甚至超過我們預期效果。

      一個團隊要有一個領導核心和明確分工。在此次社會實踐中我充分理解了團結協作的重要性。在前進的道路上,每個人都拿出自己的長處,再通過他人的長處彌補自身的不足,那么整體競爭力就會大幅度增強。團結協作是雙贏,是戰勝苦難實際有效的方法。團結協作雙方都可以充分地發揮自己的實力,而不用去考慮自己的弱點和不足。

      正如此次我們這次社會實踐活動中,在出發之前大家明確分工,充分發揮自己的長處,兩個同學負責后勤,四個同學負責新聞宣傳。在山東黃金盛大礦業公司實踐活動中,動手能力比較強的同學下井進行實地參觀,口才比較好的同學在礦區進行安全宣講活動。在短短5天的實踐生活中,大家相互協作,互相幫助,順利完成了預定計劃。

      此次實踐活動進行的如此順利,就是因為我們懂得團結協作,單靠個人的力量這次實踐活動根本就無法完成,要想比其他團隊更成功更出色,我們就必須比他人更懂得團結協作。領導者要有清醒的頭腦去規劃整個過程,要有魄力讓別人聽從你的安排;而執行者要服從安排,不能自己想怎樣就怎樣,當然對于領導者錯誤的決策要敢于提出,這樣我們才能共同進步,把這個活動完成的更出色!

      當今社會的競爭更加激烈,要想在這個社會立足,除了自己要具備超強的生存能力以外,還必須懂得和他人聯手,懂得團結協作,于是,人與人組成開發小組,企業與企業組成聯合公司。這些小組和公司都有著強大的競爭力,而那些奉行單干的人或者公司卻在競爭中屢屢敗下陣來。

      同心山成玉,協力土變金。成功,需要克難攻堅的精神,更需要團結協作的合力。一個團隊,如果沒有一個領導核心,沒有組織紀律人心浮動,人人自行其是、集體一盤散沙,何來生機與活力?何談干事與創業?何有形象與成績?在一個缺乏凝聚力的環境里,個人再有雄心壯志,再有聰明才智,再有豐富經驗,也不可能得到很好的發揮!只有懂得團結協作的人,才會把團結協作當成自己應盡的責任,才能明白團結協作對自己、對別人、對整個單位的重大意義。

      暑假實習工作報告【篇8】

      時間飛逝回顧到公司將近三個月來,總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,現將三個月來的工作情況作出如下總結:

      首先,就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,感謝你們對我的關照!三個月來,我或多或少的學習了一些鋼結構施工過程中的相關知識,目前我所學到的也只是微不足道的,并且還存在著很多自身的一些問題和不足。主要表現在:第一,對我而言,畢業剛滿二年,現場施工員的工作也是一個新的崗位,許多工作都需要邊干邊摸索,工作效率有待進一步提高;第二,自己各方面的工作能力也都是新手,都需要進行很好的加強。

      其次,感覺自己還不夠成熟,自己能否勝任做好這方面的工作,所以只想讓自己趕快成長起來,提高自身各方面的知識與素養,那樣我會更有把握的去做我的工作!

      我會更加嚴格要求自己,踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業,做著自己感興趣的事,充滿著熱情,也很有行動力,心中更是充滿了理想。目前,可能還未完全的涉及鋼結構的領域當中,我相信在不久的將來,再加上公司也有這方面發展的計劃,一定可以盡早的實現!我更加希望,信心與勇氣,讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信,只要交待安排給我的事,我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,拓寬知識面,努力學習施工方面的專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則,繼續發揚優點,改善缺點;團結一致,勤奮工作,共同進步,維護公司利益,積極為公司創造更高的價值,力爭取得更大的工作成績!

      我也給自己提了如下的要求:

      一、加強學習,提高素質

      通過公司精心安排、組織的新員工培訓,充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位,通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹,學習相關行業知識、公司成功案例等,為以后的實際工作做準備。

      二、改變思想,轉換角色,嚴于律己

      一位優秀的現場施工人員,不僅要掌握行業的豐富的理論知識和實戰經驗,還必須能從中提煉出其精華之所在,同時結合工程的實際狀況,提供整體解決方案。從自身角度考慮,一要改變思想,采取“空杯理論”的工作態度,不斷提高;二要轉換角色,盡快的進入工作狀態;三要嚴于律己,不僅要遵守各種規章制度,也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作,并嚴格執行。

      三、勤于思考

      在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進工作方法,提高工作效率.現場工地上都會比較繁瑣,而且幾天下來也會比較枯燥,就是需要你多動腦筋,不斷地想方設法改進自己的工作方法,提高工作效率,減少工作所需時間

      四、不斷學習

      要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使我的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為,一定要對自己職業的專業知識有所熟悉,對自己工作在范圍內的業務技能也要熟練掌握,這樣才算是一位合格的技術人員。

      五、明確崗位職能,

      根據崗位職責的要求,我的主要工作及學習任務是:

      1、負責對分部分項工程進行技術交底,并做好記錄,對實施過程進行控制。

      2、協助設備管理人員監控施工設備的配置及運行狀況,是否滿足施工能力,發現應會同設備管理員向本部門負責人報告,予以協調解決。

      3、協助安全員監控施工安全技術措施的落實情況,發現在職權范圍內無法解決問題,應會同安全員及向本部門負責人報告,予以協調解決。

      4、負責施工現場的文明施工,協助安全員搞好安全標化工作。

      5、負責做好本部門工程資料(質量文件和質量記錄)的收集、填寫、整理、編目、裝訂和保管工作。

      6、負責本部門質量體系文件和技術文件的收發、登記,有效文件控制清單的編制,文件更改和補領手續的辦理以及廢文件的收繳處理工作。

      7、負責配合公司檔案室按檔案管理制度移交工程資料(文件和質量記錄)。

      六、工作成果與收獲

      在這三個月里,我作為一個現場技術人員,主要在山東泰開gIS總裝車間、泰開機加工車間及近半個月在山東魯能泰山電纜有限公司銅線車間。在gIS總裝車間我主要負責對現場的技術測量、施工過程的控制及現場的資料與來往文件的整理。機加工車間與魯能電纜銅線車間我主要負責資料與來往文件的整理工作。經過這幾個月的實踐經驗自己基本掌握了本專業的施工工序及規范要求。

      在對施工過程控制方面主要須做好事前的準備、過程的檢查及事后的總結。事前的準備我認為主要是須對技術測量,技術交底施工器具材料等做好準備,做到一環扣一環。過程的檢查在施工安裝隊施工的過程必須時時刻刻的做好檢查工作。確保施工過程的準確性。事后的總結我認為對每一工序施工完畢后都應做一下總結,比如施工過程碰到的一些問題處理的方法是否存在改進的地方,防止下次碰到時在次發生同樣的問題。做為一個技術人員對現場的控制對工作的交底如果沒有做到位現場就會出現混亂。

      七、今后自己努力方向

      1、學無止境,專業知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識,并用于指導實踐。對現今建筑行業來說,技術的發展加速了對技術人員的要求誰能更快掌握誰就更不被容易淘汰所以在這方面我要加強自我學習。

      中-國-文秘-資源-網-您身邊免費貼心的、光說不做,不行。在以后的工作中不斷學習知識,通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。從基礎的工藝流程和質量要求都需要一一掌握,這樣才能不斷的豐富自己,讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰

      3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力及溝通能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作

      這三個月來對工作總體感想和總結能令我對今后工作有了風向標和指引,工作時一定要一絲不茍,認真仔細,一個職員在公司的大部分時間都是在工作的,這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎,一絲不茍,不能老是出錯,有必要一定要檢驗自己的工作結果,以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情,不僅順利完成工作任務,工作之余還經常總結經驗教訓,特別是同事對我的工作幫助也很大他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次實習雖然說時間比較少,但是卻讓我了解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經驗,這對我來說是很寶貴的。

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