董事個人工作報告

董事個人工作報告集錦(11篇)。

歲月悠悠，一階段的工作即將告一段落了。按照公司的工作要求，我們應該寫個人述職報告了，述職報告提升工作效率的一個重要環節，書寫優質述職報告就顯得尤為重要。那么，值得拿出手的個人述職報告模板有哪些，以下是小編收集整理的“董事個人工作報告集錦(11篇)”，供大家參考，希望能為大家提供些許幫助。

董事個人工作報告【篇1】

各位領導、各位股東：

我謹代表--銀行第四屆董事會作201x年度董事會報告，請予審議。

20x年--銀行董事會前瞻決策、科學部署，銳意改革，著力創新，克服了前進中的諸多困難，實現了各項業務穩健、健康發展：公司治理進一步加強，業務轉型效果明顯，盈利能力繼續提升，風險管理不斷增強，特色經營凸顯品牌，人才戰略穩步推進，監管指標全面達標，為打造“西部區域性現代商業銀行”奮斗目標進一步固本強基奠定堅實基礎。

20x年主要工作

一、公司治理進一步加強

一是完善董事會結構。201x年，董事會增選獨立銀行咨詢專家席波為獨立董事，進一步優化董事會結構。二是制定資本補充規劃。201x年，董事會制定了《2017-2017年資本規劃》，計劃發行次級債券6億元和增資6億股，按照“戰略化、優質化、分散化”原則進一步優化股權結構，增強資本實力，有效支撐未來發展。三是實施董事會聘用顧問制度。董事會為加強對經營層的指導和管理，在風險管理、零售業務、小微業務、國際業務條線聘請了業界專家顧問，直接參與業務運作，現場開展指導咨詢，對全行經營轉型、業務創新和穩健發展發揮了積極而重要的作用。四是積極履行社會責任。連續三年在《金融時報》披露了經外部權威機構挪威船級社審驗的《社會責任報告》，該項工作走在全國城商行的前列。201x年，--銀行因在支持中小微企業、女性金融服務、支持農村經濟發展等方面的卓越表現榮獲四川省銀行業協會評選的“最佳民生金融獎”。

二、業務轉型效果明顯

一是零售業務快速發展。201x年7月，--銀行召開以“轉變經營方式，順應發展潮流，奮力推進--銀行在新形勢下的新跨越”為主題的中心組（擴大）學習會議，全面實施以零售業務為突破口推進全行業務經營戰略轉型。截至201x年底，業務轉型初戰告捷，全行存款余額達到303億元，其中個人儲蓄存款75億元，較年初增長22億元，同比增長42%，存款結構逐步得到優化。

二是資產結構持續優化。資產結構決定銀行盈利性、風險度和持續力。201x年，--銀行資產總額達到464.52億元，其中信貸資產181.72億元，占總資產比重為39.13%，比2011年下降2.12個百分點，貸款利息收入14.03億元，占總收入比重比2011年下降3.35個百分點。全年完成票據交易額203億元，實現利息收入3.2億元，票據利息收入占全行利息收入的比重達13.09%。債券交易量6401億元，實現各項投資收入8.05億元。貨幣市場業務快速發展，優化了資產結構，節約了資本消耗，增強了市場競爭力。

三、盈利能力繼續提升

20x年--銀行實現凈利潤已達6.3億元，創--銀行建行14年以來歷史新高。實施10送10紅股分配方案后，年末每股凈資產仍達到2.65元，每股收益達到0.67元。201x年納稅總額達到3.4億元，全市企業納稅排名第六，且繼續保持--轄內金融機構當地納稅第一。

四、風險管理不斷增強

一是全面加強制度體系建設。201x年共出臺、修訂制度190多項，涉及業務經營全方面各環節。201x年，隨著外部經濟金融形勢的變化及監管要求的日益提高，--銀行將提高風險管理的深度、精度和覆蓋面作為核心任務，努力從政策的前瞻、制度的執行、監督的到位、處置的得力等各個層面將風險管理的要求落到實處，確保全行業務穩健發展。

二是全面加強信息科技建設。201x年，新核心業務系統成功上線，深化了高度參數化、流程化的“產品工廠”概念，支持深入挖掘客戶資源，極大地提高了柜面效率，增強了為客戶提供個性化服務能力；同時，扎實推進信息化基礎建設，在建立第二個同城災備數據中心的基礎上，建設信貸管理、國際結算、互聯網銀行、移動銀行、數據中心應用平臺等20多個重要系統，持續提升全行經營管理水平和風險防范能力，為全行服務能力大幅提升打下了堅實的科技基礎。

五、特色經營提升品牌

一是理財業務實現量和質新突破。201x年，全年累計發行理財產品255期，同比增長170%；募集總金額達到70.09億元，同比增長190%；期末余額20.36億元，同比增長432%；理財手續費收入2622萬元，同比增長1040%。在《銀行家》雜志201x年第12期公布的理財產品市場排名中，--銀行全國綜合排名第22位，川渝兩地城商行排名第二，居西部城商行第2位。二是抓微貸支持創業利國利民利發展。準事業部制的微小企業貸款營運部繼續堅持“八專模式”，全力打造“小額信貸工廠”。201x年11月，“小額信貸工廠”服務模式榮獲全國“金融服務小微最具推廣價值獎”。特別是--銀行“小背簍”純信用微貸產品被中央電視臺農業欄目面向全國進行推廣，擴大了--銀行知名度，提升了品牌形象，有力地促進了其他業務綜合發展。三是女性銀行服務打造靚麗新名片。作為中國唯一一家加入“世界婦女銀行聯盟”銀行，201x年“女性友好銀行”建設取得令人矚目成績。成功培養出張容芳、張艷等女性企業家，為支持社會就業、創業、展業，促進民族創新發揮了積極的作用，得到了世界銀行金墉行長的高度認可和省市領導的關注肯定；成功推薦130多名女性創業者參加了“巾幗圓夢”培訓項目，提升了她們的專業素質；成功開辦了四期“女性講堂”，增強了女性參與社會服務的自信。

六、人才戰略穩步推進

20x年堅持“社會招聘，校園招聘”相結合，從社會定職、定崗、定能招聘優秀的專業型人才55名，優秀客戶經理26名，從大學招聘研究生和本科生109名，進一步優化--銀行人力資源結構。目前全行研究生以上學歷職工達到65名，本科以上學歷職工達到401名，分別占全行職工總數比例達到9.69%和59.76%。中級以上職稱職工達到147名，占全行職工總數比例達到21.91%，進一步夯實了--銀行未來發展的人才基礎。

當前壓力與今后主要工作

--銀行發展面臨有幾大壓力：一是經濟增速放緩以及產業結構調整對中小企業特別是制造業的影響對客戶質量的壓力；二是利率市場化的深入推進對利潤增長的壓力；三是在日趨激烈的市場競爭中全面快速提升競爭能力的壓力；四是銀行發展對人員素質能力要求的壓力；五是內生動力基礎與股份制改造的壓力。如何有針對性地突破上述發展壓力與瓶頸，是--銀行下一步的主要工作和著力方向。

20__年工作指導思想及工作目標

經營目標：人民幣存款達到330億元，較上年增長8.9%（按去年同口徑計算），人民幣貸款達到205億元，較去年增長 12.81%（按央行指令性計劃安排），不良貸款率控制在0.8%以內，實現利潤7億元，較去年增長10%（按去年同口徑計算），各項經營指標均達到監管當局新要求。

20__年工作重點

20__年，全行上下要緊緊圍繞“固本強基、調整結構、深化改革、對外開放、加大合作、科學發展”打造--銀行發展的“升級版”，全力推進--銀行各項工作邁上新臺階。

——固本強基就是固管理之基、科技之基和人才之基

一是強管理之基。要進一步優化公司治理架構，健全全面風險管理機制，完善各管理條線前、中、后臺相互制約、協調運行、監督評價的工作流程；要全面梳理完善各業務條線、各管理流程的內控制度體系，進一步增強制度的約束力、威懾力和執行力。二是強科技之基。2017年是科技三年規劃的收官之年，要按照科技規劃的部署穩步高質高效實施各項科技項目，特別要努力推進科技人才隊伍建設，扎實加強科技風險管理力度。三是強人才之基。一方面，要加強年輕員工的素質培養，不斷挖掘和發現內部優秀人才。另一方面，在風險管理、產品創新、業務拓展等方面積極引入中高端專業人才，形成配置合理，專業突出，競爭有序的人才機制，建設起一支“領軍型人才精湛、管理型人才拔萃、復合型人才集聚、專業型人才充沛”的人力資源隊伍。

——調整結構就是優化經營結構、網點結構和產品結構

一是優化經營結構。要堅定不移全力推進零售業務經營轉型，在繼續強化鞏固公司業務傳統優勢基礎上，做大做強零售業務，使零售業務成為新的發展增長點和助力器。要進一步增強公私業務有機聯動，點面協作，形成業務合力，以經營特色化凸顯差異化競爭。二是優化網點結構。一方面，要優化網點布局結構。要進一步按照“立足當前、著眼長遠、超前布局、注重質量”原則實施網點布局。另一方面，要優化網點功能結構。要結合零售業務轉型，進一步提升網點功能定位，完善網點功能布局，促進業務網點由“交易中心”向“銷售中心”轉型。三是優化產品結構。要以客戶為中心，緊跟市場信息和客戶需求研發拳頭化和特色化產品，以產品個性化、服務人性化促進--銀行服務升級。

——深化改革就是推進實施資金轉移機制改革、人力資源機制改革、流程銀行改革

一是推進實施資金轉移定價機制改革。要加快實施資金轉移定價系統建設，促進經營轉型，完善分支機構激勵約束，優化全行資金合理配置，提高資金使用效率和效益。二是推進實施人力資源機制改革。已全面完成了人力資源一期項目模塊的優化和提升，包括組織架構、崗位體系、薪酬福利、人力管理、績效考核等。要根據當前--銀行業務發展的實際，分清輕重緩急、穩步實施推進。三是推進實施流程銀行改革。要加強對流程銀行理論與實務的研究，結合--銀行業務和管理實際，制訂切實可行的實施方案，分階段分步驟實施。

——對外開放，加大合作就是以更加開闊的視野在更加寬廣的領域與政府、同業、機構開展全方位合作

一是加大與政府的合作。要充分發揮地方政府與地方銀行的“魚水”關系，進一步做大做廣做深做強涉政業務，不斷強化和凸顯“政府的銀行”和“市民的銀行”品牌，在與政府的合作中發揮其他金融機構無可替代的作用。二是加強與同業的合作。要全面加強與其他金融機構在業務、產品、渠道等方面的深入交流合作，在合作中學習，在合作中提高，在合作中不斷發展。三是加強與各類機構的合作。要加快推進擴大與ifc在股權、業務、風控、技援等方面的全方位合作；在依法合規、風險可控的前提下擴大與證券、信托、基金、擔保、小貸、投資、咨詢等各類機構的業務合作，延伸業務范圍，拓寬服務領域，借力多方資源謀求更穩健的發展。

——科學發展就是實現資本低耗、風險可控、穩健持續的發展“升級版”

一是實現資本低耗的發展。要進一步清晰市場定位，瞄準自身優勢，著力發展資本低消耗的資金業務、票據業務、零售業務、小微業務和中間業務，在資本的約束下科學發展。二是實現風險可控的發展。要把風險的防控置于更加重要的核心。董事會要加快出臺和調整全行業務風險偏好政策，科學引導業務方向，實現風險可控的科學發展。三是實現穩健持續的發展。全行上下要進一步增強危機意識、競爭意識、創新意識、責任意識、品牌意識，全面推進--銀行管理升級、技術升級、產品升級、服務升級和素質升級，全力打造--銀行在新的歷史時期發展“升級版”，實現--銀行穩健可持續科學發展。

各位領導，各位股東，不平凡的201x年已經謝幕，充滿希望和挑戰的2017年已經到來?；仡?01x年，是為了總結經驗，明確方向，展望2017年，更讓我們清晰目標，增強信心，奮勇前行。--銀行前進的道路仍然有荊棘、有坎坷、有艱難，但我堅信，有市委、市政府的堅強領導，有各位股東的理解支持，有全行上下團結一心，銳意拼搏，--銀行未來發展更加充滿期待，“百年商行”的“德行夢”一定會實現！

董事個人工作報告【篇2】

董事長：

您好！通過一周多的工作和學習，我對公司有了初步的了解，現有一些工作和想法需要向您匯報，希望并感謝您能在百忙之中抽出寶貴時間審讀我這不成熟的匯報和建議。

一、近期主要工作內容。

入司一周以來，前兩天主要是參加了公司“三個體系”培訓，隨后幾天的時間內，我主要是在辦公室做一些打雜工作，以及在空閑時間學習企業的相關規章制度，并積極主動地向身邊的和同事學習請教，不斷提升自己的業務技能和工作能力，并積極主動的去搞好同和同事的關系，盡力使自己融入“泰和”這個大家庭。

二、近期主要工作體會。

進入一個嶄新的工作環境，對于一名新員工來講，可能有很多東西值得他去學習、去研究、去體會，同樣，新環境對于新員工而言很多事情也是敏感的，也最能激發他去發現問題、提出問題、解決問題。通過這一周的學習和工作，我對公司也有一些初步的看法和體會：

（一）企業的組織架構和規章制度還有進一步理順和完善的空間。

例如，我們公司中層以上管理人員隊伍建設還應得到更大提升，比如提高中層以上管理人員的管理意識和執行能力，增強他們的責任感和使命感。再比如，公司的規章制度還需要進一步完善，進一步嚴細，進一步規范，就拿我們企業的行政性文件來說吧，一年也就是一二十個文件，說明了我們的管理還不完善，還有漏洞，例如《員工手冊》這樣規范員工行為和規范的基本規章制度都還沒有建立，同時，有時候我們企業會出現推諉扯皮現象，舉一個例子：24號某個星期天供電公司員工來某企業催要電費支票，通過門衛來到辦公室后，辦公室某科員熱情接待后，就給財務某出納聯系，結果這位出納休班了不知道因為什么原因沒接聽電話，辦公室這位科員就給財務科的員工打

電話，財務科的員工一個接一個的把這件事推來推去，而且還態度極不熱情，最后通過一位新來的財務出納才解決了這個問題，辦公室科員辦理完此項事務后感慨的說：財務辦一件小事怎么就這么難。這個例子說明了什么，說明了一方面這個企業或是單位，特別是財務科的員工沒有責任感，沒有主人翁，總是在推諉扯皮，在互相推卸責任，另一方面也說明了這個企業沒有建立“首問責任制”這樣細節性的制度，也同樣說明這個企業的規章制度還需要一步一步的逐步完善，因為制度是企業進一步做大做強的基石，是一個企業成長過程中不可忽略的重要因素之一。

（二）建立并完善績效考核體系，進一步加大獎懲力度，實現獎懲的公開、公正、公平。

在辦公室打雜學習期間，也目睹了企業的人力資源工作內容和工作方式。我們公司的人力資源工作，特別是績效考核工作，基本處于人力資源的初級階段，還沒能把人力資源工作提升到關系企業發展的戰略地位上來，還沒能引起企業高層的充分重視。因此，為了進一步激勵全體干部員工的工作積極性和主動性，企業應該在現有人力資源的基礎上加大人力資源建設力度，不但要把合適的人放到合適的位置，更重要的是要建立和完善績效考核制度。就企業目前人力資源工作的開展情況來看，下步這項工作我認為應該從以下幾個方面著手展開：一是根據企業生產、經營、銷售和管理需要，在企業所有部門和部位開展定崗定編工作，也就是對整個企業的用工情況進行全面梳理，本著“精簡高效”的原則，對所有部室、部位設定崗位，制訂編制。二是根據定崗定編情況，著手制訂崗位職責，細化每個工作崗位的工作內容和工作標準。三是根據崗位職責，制訂績效考核目標和考核細則，考核目標初步設定為量化部分、輔助部分和加分部分三個考核項。四是根據績效考核目標和考核細則，建立并完善薪酬分配體系，設立薪酬工資標準，將薪酬分配由隱形工資轉變為隱形工資加上透明工資的形式，也就是由現有工資分配形式變為現有工資＋績效工資的形式，也就是說現在全體干部員工的工資保持不變，根據績效考核情況測算出每名干部員工的績效工資（有正數工資也有負數工資），兩者取和也就得出了新的工資分配形式。

績效工資具體測算方法為：績效考核目標為中層以上管理人員、后勤人員、班組長、生產員工等，按照績效考核設定的測評表格系數測算出同類考核人員中排名前10%（本數字以及以下的數字可酌情增減）的同志，績效工資為原有工資的30%；排名前20%的同志，績效工資為原有工資的20%；排名前30%的同志，績效工資為原有工資的10%；排名為后10%，績效工資為原有工資的－30%；排名為后20%的同志，績效工資為原有工資的－20%；排名為后30%的同志，績效工資為－10%。舉個例子：某名中層干部，工資為20xx元每月，他1月份的績效考核排在所有中層干部的前10%，那么他1月份的績效工資為20xx×30%﹦600元，則他1月份的工資總額為20xx＋600﹦2600元，同理可測算出其它情況。

生產和業務是一個生產型企業的核心工作內容，作為我們企業也是一個生產型企業，那么我們的核心工作就是生產、內銷和外銷業務，對于此項內容也可以單獨制訂績效考核，不過基本原理和同上。

（三）加大企業培訓和企業管理力度，建立現代化企業管理理念和管理制度。

1、企業培訓方面：優秀的人才靠招聘，合適的人才靠培訓。前幾天，三個體系認證方面要求辦公室培訓方面的記錄，正好這項工作由我來負責，通過才發現過去的一年企業的培訓次數真是屈指可數，這對于我們這樣一個在國內首屈一指以及擁有200余名眾多員工的企業而言是非常不正常的，也是很不合理的，這說明在過去的一年甚至幾年內，企業對培訓重視程度是不夠的。要想實現企業快速有序運轉，人才是關鍵，而人才又是通過招聘和培訓獲得的。因些，下一步工作中，企業有必要加大對員工的培訓力度，進一步轉變培訓方式方法。具體操作可分為：一是制訂全年工作培訓計劃。二是形成定期培訓制度，例如對所有員工進行定期培訓，中層以上管理人員每季度進行一次大型培訓，新入職員工按照入職時間段，

兩個月集中一次進行培訓，培訓內容可以包括企業規章制度、安全保衛知識、相關業務技能和企業文化建設等方面。三是培養企業內部培訓講師，比如企業規章制度和企業文化培訓可由董事長和總經理或是辦公室來主講，安全保衛知識可以由安全科負責同志來講，相關業務技能培訓可由相關科室、部位負責人來講，這樣不僅培養了企業的內部講師，而且還建立完善充實了企業培訓內容和資料，形成了企業獨特的培訓文化。四是建立實習“傳幫帶”制度，新入職經過培訓的員工，由辦公室下調令分配到相關科室、部位和車間，并指定相關負責人為其培養人，由培養人負責新入職員工實習期間的所有事務，實習結束后，由培養人做出實習意見，最終由董事長或總經理做出按期轉正、延期試用、調崗試用、辭退等決定。2、企業管理方面：為進一步實現企業管理的現代化、嚴細化和規范化，建議企業逐漸擺脫家族式企業管理和理念，逐步建立現代企業管理制度，實現企業快速健康高效發展。例如：對于企業的董事長或是老總來說，舉賢不避親，但是又不能任人唯親，特別是對于董事長或總經理的親友則更要加強管理，為其制訂相關規章制度，做到凡是董事長或總經理的親友來到公司報到后，不得向企業其它任何人透露自己的身份，同時當董事長或總經理的親友在企業里面因任何事做不下去的時候，也允許其去找董事長或總經理開通綠燈，一切應按照普通員工對待。

（四）加強企業文化建設，進一步激發廣大干部員工的工作熱情和激情。

一年企業靠經營，十年企業靠管理，百年企業靠文化?？梢娖髽I文化是一個企業發展的靈魂，是推動企業平衡健康發展的強勁動力。由此可見，做好企業文化建設對于任何一個企業而言都是至關重要的，也同樣對一個企業整體規劃和部署具有戰略意義，是關系到企業生死存亡的重要內容。鑒于我對公司企業文化的了解，我們企業已經積淀了一定的“泰和”文化，但還不夠厚重，不夠凝練，因此，建議企業高層能高度重視此項工作的建設工作，可以利用生產或者經營銷售淡季，多組織一些企業文體活動，例如：三八婦女登山比賽、業務技能大賽、職工運動會、各類文藝晚會等活動，進一步增強企業的向心力和凝聚力。

（五）進一步完善例會制度，做好安排部署和工作內容回顧，并著手制訂企業中長期發展規劃。

老祖宗有言：“凡事預則立，不預則廢”。好的計劃是成功的一半。對于企業的發展具有同樣重要的意義。22日有幸參加企業中層以上管理人員例會，給我的第一感覺就是例會工作安排部署有點亂，只是簡單的做到中層管理人員有事的說事，沒事的聽事，然后王總對工作問題進行安排部署，我個人覺得這個例會，應該開成一個上周工作內容回顧檢查會，下周工作內容安排部署會，而不是一個簡單的碰頭會。理應做到條理清晰明了，同時要做好例會內容記錄，為下周例會工作檢查和依據，只有這樣，才能達到我們開例會的目的，工作本來就是要有計劃，有安排，有，有檢查。每周的工作內容和要通過周例會來完成，同樣，每半年、全年乃至20xx年、甚至十年計劃則要通過半年及全年和中長期發展規劃來體現。

（六）進一步完善現場巡查制度，督促全體工作人員按照公司規章制度辦事。

建立現場巡查制度，由中層以上人員分成七個小隊，每隊巡查一天，一周一循環，定期、不定期的對車間、后勤進行現場巡查，發現違規違紀現象，當場進行處罰，罰款不上交至財務，但由辦公室做好臺賬記錄，用作企業文化文體活動開展的專項資金，務必做到“取之于民用之于民”。

（七）搞好人力資源建設，為企業職工制訂合理的職業生涯規劃。

23日我被安排到車間幫忙，干了一上午，也想了一上午，以前我是搞人力資源的，對人力資源工作也多多少少有比較深入的了解，結合自己工作實際我想明白了兩件事，一是我們企業的人力資源工作沒能跟上企業生產經營管理步伐，束縛了企業的正常發展需要。二是企業沒有給員工做好合理的人力資源規劃，沒能最大程度地充分發揮不同類型人才的聰明才智，也沒能夠最大程度地把正確的人放在正確的位置上，我想這是我們企業人力資源的一大失誤。（當然，如果公司確實需要，作為員工理應以公司大局為重，去生產一線幫忙，但是絕不能把不合適的人放在了不合適的位置上，這樣會導致部分人才的流失）?，F在，我們企業的人力資源管理工作，可以說是做的不是很成功。因此，我們企業要想實現正常快速發展，不因人才的使用問題而阻礙了企業的發展，那么企業就要下大力氣做好人力資源管理工作，這是企業當前眾多重要任務中首當其沖、毋庸置疑的頭等大事，否則企業發展將無法突破人才這個瓶頸，如果條件允許建議企業成立獨立的人力資源部，專門來負責企業的人力資源管理工作。

（八）其它方面。

目前，我們企業已經取得了一定的成績，但是古人有云：居安思危。因此，雖然我們現在取得了很大的成功，但是這不代表我們能夠永遠打勝仗。究竟怎樣才能做一個常勝將軍型的企業呢，如何才能做一個百年基業的企業呢，那就要求我們必須樹立憂患意識，做到居安思危，慎言慎行，做到“多條腿”走路，積極拓展涉足新興領域。并利用五到十年的時間，構建多業態并舉多元化發展的格局，不斷打造“泰和”品牌，組建實質性的泰和集團，力爭實現國內外行業老大的目標。

作為一名初入企業的新員工，不敢對企業戰略發展妄加評論，以上建議，僅是我個人的一點想法和體會，我的目的就是想向匯報一下我近期的工作，并為企業的發展提己淺薄的建議，不足之處請批評指正，如果其中有個別可行之處，我還可以盡我最大之力去完善修正，同時，其中可行之處，也不可一籌而就，不可一步到位，應該是一個逐步完善的過程。

董事個人工作報告【篇3】

? ? ? ?董事會職責 董事會工作職責

? ? ? ?(二)執行股東大會的決議;

? ? ? ?(一)負責召集股東大會，并向大會報告工作;

? ? ? ?(三)決定公司的經營計劃和投資方案;

? ? ? ?(四)制訂公司的年度財務預算方案、決算方案;

? ? ? ?(五)制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;

? ? ? ?(六)制訂公司增加或者減少注冊資本、發行債券或其他證券及上市方案;

? ? ? ?(七)擬訂公司重大收購、回購本公司股票或者合并、分立和解散方案;

? ? ? ?(八)決定公司內部管理機構的設置;

? ? ? ?(九)聘任或者解聘公司總經理、董事會秘書;根據總經理的提名，聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項;

? ? ? ?(十)制訂公司的基本管理制度;

? ? ? ?(十一)管理公司信息披露事項;

? ? ? ?(十二)公司章程規定或股東大會授予的其他職權。

? ? ? ?1、負責召集股東會;執行股東會決議并向股東會報告工作;

? ? ? ?2、決定公司的生產經營計劃和投資方案;

? ? ? ?3、決定公司內部管理機構的設置;

? ? ? ?4、批準公司的基本管理制度;

? ? ? ?5、聽取總經理的工作報告并作出決議;

? ? ? ?6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案;

? ? ? ?7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案;

? ? ? ?8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲。

? ? ? ?二、議事規則

? ? ? ?1、董事會成員出席董事會會議。董事會會議每半年召開一次。董事會會議由董事長召集，應于會議召開十日前，將會議時間、會議事項、議程書面通知全體董事。

? ? ? ?2、經董事長或三分之一以上董事、三分之一以上監事或總經理建議，應召開臨時董事會。

? ? ? ?董事長可視需要邀請公司分管總經理和部門負責人列席會議。

? ? ? ?3、董事會表決實行一人一票制，董事會會議由半數以上董事出席方可舉行。董事會做出的決議須經董事會二分之一以上董事表決通過方可作出。其中，對公司增加或減少注冊資本、發行債券，公司分立、合并、變更公司形式、解散和清算，聘任或解聘總經理，修改公司章程等，須經出席會議的董事三分之二以上同意。

? ? ? ?4、董事會決議反對票與贊成票相等時，由董事長裁決;

? ? ? ?5、董事會討論有關董事事項時，該董事應回避。

? ? ? ?6、董事因故不能出席董事會會議時，可以書面委托其他董事或指定代表人代為出席，委托書中應闡明授權范圍。

? ? ? ?7、董事長因特殊原因不能履行職務時，由董事長指定一名副董事長或其他董事代其行使職權。

? ? ? ?8、董事會應對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名，不同意見要作在會議記錄上。，：

? ? ? ?崗位職責范文 崗位說明書 工作流程 工作計劃 工作總結

董事個人工作報告【篇4】

1. 依法認真履職，做好日常工作

報告期內，董事會共召開 次會議，歷次大會的召集、提案、出席、議事、表決及會議記錄均按照《公司法》、《公司章程》的相關要求規范運作，公司全體董事基本都親自出席了歷次董事會。

會議議程主要涉及公司高管的任聘、20 年度工作報告和20 年度經營計劃、20 年度公司財務決算報告、20 年度財務預算報告、20 年度利潤分配預案等。報告期內，公司董事大會嚴格按照《公司章程》、《董事大會議事規則》的規定行使自身的權利，對公司的相關事務做出了決策，程序規范，決策科學。

2. 健全完善規章制度，規范企業行為

公司董事會按照規范運行、科學決策、穩健發展的基本要求，不斷完善治理結構和規章制度，依法規范運作，本屆任期內認真制訂完善、補充修改了《公司章程》、《內部審計制度》等公司內控管理制度，明確了內部監管工作的職能及運作程序，強化了管理人員和員工在處理公司事務時應“程序合法，操作規范”的工作責任意識，促進了公司整體管理水平的提高。

3.逐步培養，建設高素質管理和技術團隊

隨著公司業務發展，董事會始終強調建設穩定進取的團隊是企業不斷成功的保證。公司有計劃、有重點地培養高素質的技術與管理人才，主要做了：

第一，建立公平、公正、透明的員工獎懲、任用機制，為優秀員工提供良好的發展空間，增強公司的整體凝聚力。

第二，用制度培養團隊自覺行為。20 年，公司完善了公司各項規章制度并有效實施，初步實現了由制度的硬性安排保證公司理念逐步向團隊自覺行為的轉化。

第三，重視培訓，營造學習氛圍和機制。公司堅持內部培訓與外出培訓結合，積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，努力實現個人發展與企業培訓需求相統一，努力使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高、專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高。

在這里，我代表董事會向股東給予的信任與支持，向經營班子付出的艱辛和努力表示衷心地感謝，董事會將繼續勤勉認真負責的工作作風，積極貫徹股東大會的決議，推動公司的快速穩健發展，維護股東的利益。

董事個人工作報告【篇5】

尊敬的各位股東、各位董事：

20xx年過去了，回首我們的努力和成果，我們深知這些成果的背后是每一位職工的辛勤付出和團隊齊心協力的結果。在這里，我代表集團公司董事會報告20xx年度工作情況及20xx年度工作計劃。

一、20xx年度工作情況回顧

在20xx年度，我們穩步推進了公司的戰略布局，不斷加強各項基礎管理建設，加快產品研發創新，以及持續強化營銷渠道建設，取得了一系列重要成果。

1.公司戰略布局，全面升級

我們始終堅持“高效運營、多元化經營、科技創新、社會責任”的戰略規劃，今年繼續深化了公司多元化發展戰略，并在股權、資產等方面進行了多次調整和優化，全面提升了公司的資產質量和收益情況。同時，全球能源危機的背景下，我們加強了綠色節能產品的研發和生產，成為了新能源領域的代表企業。

2.基礎管理建設，重力載體升級

為了保持企業的長期發展，并提高企業的內部管理水平，我們著眼于推進財務、采購、供應鏈等核心管理信息化，將數據采集與運用實時化、準確化，使公司的各項工作得到高效運作。此外，我們還開展了制度、文化、人才等方面的建設，提升了公司的組織效率和團隊協作力。

3.產品研發創新，強化核心競爭力

在科技創新領域，我們加密科技研發投入，全面加快了技術研究。同時，加強工業設計能力建設，積極推動產學研深度合作，推出一系列新產品。現在，我們的產品已覆蓋多個國家和地區。

4.營銷渠道建設，貫穿全生命周期

為了提高銷售業績，我們優化了營銷策略，進一步分析市場影響因素，并著眼于打造獨立品牌，形成銷售鏈條網絡化、覆蓋面廣泛，真正實現全球市場、全生命周期覆蓋。

二、20xx年度工作計劃

我們將秉持“以人為本，不斷追求卓越”的理念，把握新時代、新機遇和新挑戰，迎接新挑戰。

1.加強戰略升級，促進公司可持續發展

公司將把握全球市場新趨勢，持續推動創意創新，進一步加強對電動車等綠色能源的產品研發與創新。同時，積極擴增公司資產、不斷提升收益，大力發展多元化業務，以推進有機增長。20xx年，公司的資產總規模有望超過200億。

2.提升管理水平，推進數字化轉型

把握機遇，深化數字化進程。加強與云計算、數據科學、人工智能等科技公司合作，推動數字化轉型，構建大數據管理模式和多維度數據分析模型，提升公司的經營水平和市場競爭力。同時，運用新的工作方式，進一步優化管理流程，進一步提高員工效率和作業成果。

3.培育人才，留住優秀人才

把企業形象與品牌內涵提高到核心競爭力之一。倡導“以人為本”的公司文化，注重人才的培養，保證派往企業的人才具有高超的專業技能和扎實的工作能力。同時，建立明確的激勵機制，以及完善的職業發展體系。

三、總結

20xx年度是集團公司發展歷程中位于一個新階段的一年，面臨更多的.挑戰和機遇，也取得了更多輝煌的成果和進步。

展望未來，我們不僅需要進一步鞏固發展成果，不斷加強團隊建設，還需要能夠及時洞察市場變化、采取更為切實有效的措施，才能為公司未來的穩步發展奠定堅實的基礎。我們將持續努力，不斷拓展業務的領域與范疇，開發新的優勢渠道，堅守創新創造這個企業的性質，與廣大投資人、股東、員工等各界人士一道，共同迎接未來的挑戰，并創造更加美好的明天 在新的發展階段，集團公司將繼續強化管理水平，推進數字化轉型，培育人才，留住優秀人才。這將有助于提高公司的經營水平和市場競爭力，同時個人職業發展也能得到更好的保障。展望未來，集團公司將不斷拓展業務領域，堅守創新創造的企業性質，在共同迎接未來挑戰的道路上，開創更美好的明天。

董事個人工作報告【篇6】

各位同事：

大家下午好！

我們告別了繁忙而又充實的20xx年，迎來了吉祥如意充滿希望的20xx年。在此迎新之際，我代表鑫地管理公司向全體員工致以最誠摯的祝福！祝愿大家在新的一年里心情愉快、身體健康！同時祝愿你們的家人在未來的日子里康泰美滿、萬事如意！

現在我代表董事會向大家做鑫地管理公司xx年工作報告：

一、xx年公司發展情況回顧

20xx年已經離我們漸行漸遠，在過去的一年里，在社會各界的支持厚愛和全體員工的共同努力下，鑫地酒店管理公司圍繞一五戰略發展規劃，開展了大量的工作。在完善管理模式，加固管理平臺的基礎上，全面完成了年度預算指標，取得了良好的經濟效益和社會效益，各項建設碩果累累。

20xx年1月，公司快捷酒店（火車站店）開門迎客，營業收入逐月增長；xx年3月，順利接手長江鑫地飯店，在未停業的情況下，邊改造邊經營，三個月做穩，六個月做好，經濟效益初步顯現；xx年8月， 鑫地第6家連鎖酒店——東方鑫地酒店建造工程開始動工，經過幾個月來的緊張施工，主體工程已完工，目前已進入細節裝修階段，擬定今年三月初進入全面試營業階段；xx年6月，康源洗滌公司正式投產，擴大經營項目，增加營業收入； xx年，鑫地大酒店凈利潤在公司酒店中排名第一，xx年10月，鑫地大酒店客房改造順利進行，硬件檔次得到提高；鑫地快捷（建設路店）在公司旗下幾個店當中一直保持較高的利潤率，成績斐然；xx年7月，鷹城鑫地飯店榮膺”河南省旅游系統先進集體”光榮稱號，進一步提升了公司形象和品牌競爭力。xx年10月，管理公司第二屆廣場文化藝術節向社會展示了公司自覺履行社會責任的理念和實踐，展示了鑫地的企業文化和員工蓬勃向上的精神風貌。這些成績的取得， 標志著公司連鎖化發展戰略的確立，標志著至20xx年我們已基本實現公司的第一個五年發展目標，為轉入穩步發展階段，扎扎實實做好、做強、做優，奠定了堅固的基礎。

在取得這些成績的過程中，公司的每一位員工都付出了辛勤的勞動，當然也收獲了成功的喜悅。在此，我為你們的恪職盡責、兢兢業業而表示感謝，為你們的團結奮斗、精誠合作而感到欣慰，更為你們的積極進取、勇創佳績而備感驕傲。

雖然公司發展初具規模，管理水平不斷提高，服務品牌有一定影響。但我們面臨著產品特色不鮮明、服務競爭能力不強、酒店管理人才缺乏、資金短缺等種種困難和不足。這就要求我們鑫地全體員工特別是管理人員要增強憂患意識和競爭意識，找準差距，明確目標。著力打造酒店服務的特色品牌；著力強化員工培訓，不斷提高整體素質；著力推進規范化標準化管理；進一步提高管理水平和效益水平，嚴格實施業績考核；著力加快酒店資源整合步伐；打造鑫地和諧團隊，圓滿完成公司xx年下達的全年經營指標，為鑫地管理公司的發展，創造新業績，做出新貢獻。

公司在xx年提出了第一年五年發展目標，這其中經歷了三個階段：

20xx年—20xx年為第一階段，這是公司的積累階段。這個階段通

過夯實基礎，管理制度進一步完善，發展戰略體系基本確立，具有鑫地特色的企業文化初步形成。

20xx年—20xx年為第二階段，公司進入快速發展階段。這個階段

集團化管理體制和運作機制基本形成，主業有較大的發展，并做到規?？焖贁U張，公司的發展能力、盈利能力、競爭能力明顯增強。

20xx年為第三階段：公司將進入成熟穩定經營階段。這個階段的

目標是：把酒店業做大做強、形成一定的規模和穩定的收入的同時，集團化運作體系和運作機制趨于成熟，公司的發展能力、盈利能力、競爭力和影響力進一步增強。

我們將在第二個五年規劃實現：“以飯店業為主導產業，實施經濟型酒店連鎖化經營，積極尋求高效的投資項目，以促進主導產業快速發展”。 著力發展經濟型酒店，嚴格按照定位統一品牌形象、統一營銷體系、統一服務標準、統一管理方式。 著力打造“鑫地快捷”品牌，做精經濟型酒店。

二、 20xx年公司發展計劃及目標

已經到來的20xx年，是公司正式運作第一個五年規劃的最后??

年，也是承上啟下、為第二個五年規劃夯實基礎的一年。

伴隨著國際金融危機的擴散漫延，xx年企業發展所面臨的困難可能持續增大，面對復雜多變的外部形勢，做好xx年的工作，對鑫地管理公司來說至關重要。

20xx年，公司將繼續堅持“管理創新求發展、特色服務創品牌、強勢營銷占市場、制度建設立誠信、職業培訓育人才，文化建設筑和諧”的經營管理思路，把改善管理水平、提升服務品質、提高經濟效益和擴大“鑫地”品牌美譽度作為全年工作的重點，繼續深入貫徹五年發展戰略規劃，堅決落實經營管理思路，有效保持鑫地在市場中的競爭地位，并重點抓好以下幾方面的工作：

如今公司下屬酒店已發展到6家，為了更好地整合資源、統一管理、集約發展，從今年開始，公司將按照集團模式進行運作和管理，以提高管理效率為根本要求，科學界定公司和下屬企業的定位和責權利，形成優化配置資源、提高整體經濟效益的運行機制。公司主要負責集團總體發展戰略和中長期規劃的制定和實施；實施資本運營；掌控重要人事、重大投資等方面的決策；對公司的整體經營、質量及效益進行把控。公司還將依托酒店連鎖化經營的優勢，積極完善客源網絡建設，實行公司內客源共享，全面推行顧客積分獎勵計劃，組織聯合促銷；組建集團餐飲研究會，定期進行餐飲研討，加快餐飲菜肴的研發和創新速度。從而提高公司的核心競爭力和品牌形象，

董事個人工作報告【篇7】

3 月份本人入職剛滿一個月，在董事會的監督和指導下， 盡職盡力、努力干好本職工作，具體總結有如下八個方面： 一、深入基層，掌握第一手資料，為今后開展工作提供管理 深入基層，掌握第一手資料，為今后開展工作提供管理 決策應對方案和制定措施。 決策應對方案和制定措施。 第一周期間本人深入基層對酒店各部門用工計劃、分 工、流程、制度制定的落實情況，各部門一線服務人員的儀 容儀表、接待用語、微笑服務等服務動態現狀，酒店的運營 狀況和財務審計，都做了詳細深入的了解，并為下一步開展 工作做到胸有成竹、把握全局、有的放矢，避免了工作布置 教條盲目，掌握了酒店管理工作的主動性，根據酒店及當地 市場的實際情況，力求工作思路清晰，開展工作切合實際， 不走彎路。 二、抓好財務審計，規范財務記賬。 抓好財務審計，規范財務記賬。 本月初利用了兩天時間到財務科查看記賬憑證及匯總 表、會計報表，通過庫存現金盤點，賬賬相對、原始憑證的 翻閱和會計報表的審查，發現了財務記賬不規范，數據不準 確，費用與收入不配比、庫存現金短少，尤其是往來賬，賬 實不符，應收賬款有部分應收未收的沒有充分的核對，提前 做壞賬記入費用等賬務處理，對此及時進行了糾正，且完成 了書面審計報告，調整了相關人員，為董事會規范財務記 賬，下一步開展增效節支，加強財務成本核算，并提供真實的數據打下了良好的基礎。 三、加強人資部門的督導。 加強人資部門的督導。 熟悉酒店各部門的用人指標，嚴格把關，把合適的人放 在合適的崗位，月初制定了酒店招聘工作方案，協助人力資 源部急招餐飲服務員及保安人員，親自帶領有關人員到保德 縣、府谷城區、城郊、新民鎮等地張貼廣告，初步解決了酒 店用工燃眉之急。同時本月要求人資部規范健全人資檔案， 為下一步摸清員工的來歷、學習經歷和工作簡歷，有的放矢 的根據個人的實際情況，掌握思想動態，做好員工的思想工 作。 四、本月中旬對廚務部行政管理做了規范和要求。 本月中旬對廚務部行政管理做了規范和要求。 完善了廚房契約管理目標，對廚務部食品衛生、勞動紀 律、用工人數、上菜速度、投訴處理機制、菜品創新制度、 毛利率成本核算都充分落實了目標責任制。對行政總廚曉之 以理、動之以情，引導他們加強廚房行政管理和成本核算， 使酒店步入良性發展軌道，從思想上、制度上進行動員學習 和落實，為下一步廚房深化管理、菜品穩健創新，提供了科 學管理依據和行動保證。 五、做好餐飲部服務管理工作，是酒店當下的重點和難點。 做好餐飲部服務管理工作，是酒店當下的重點和難點。 本月 10 號在董事會指導下，酒店高管分工又做了重新 調整，本人親自抓餐飲服務工作，進入餐飲部，首先對餐飲 部點菜師、樓面主管、餐飲領班、餐飲部主管及餐飲部經理集中進行服務意識、服務理念的培訓，引導他們如何巡臺、 如何規范服務、如何服務創新，并制定了《顧客滿意度調查 表》 ，要求包廂客人餐后反饋對我們的菜品，尤其是服務質 量、環境衛生等提出寶貴的建議，為下一步有的放矢的深化 餐飲服務管理提供了科學決策依據。面對餐飲部主要負責 人，思想不夠穩定，工作不夠定心，我個別談心，深入交換 意見，我放下身段，希望互相學習，取長補短，打消了她們 的戒備心理和顧慮，讓她們安心工作，本月我們又增加了 4 名服務員及聘用了一名餐飲部經理助理，充實了餐飲部領導 班子，為下一步酒店餐飲部從根本上管理規范、提高服務質 量打下了一個良好的基礎。 六、深化改革抓好房務部管理質量。 深化改革抓好房務部管理質量。 以“精干高效”為原則，對房務部樓層服務員進行了由 過去的計時工資，改為計件工資，過去是 2 人一層樓，每人 打掃 8 間房，現在是每人一層樓，根據樓層房間多少，確定 工作量和計件工資總額，將多余的人分流到管事部 pA 部門， pA 部門減員分流到管事部洗碗消毒間，把年齡偏大的、工作 表現不佳的部分人員勸退離崗，客房部過去 71 人，現在降 至 59 人，為酒店年增效節資 20 萬左右，解決了過去人浮于 事，吃大鍋飯的現象， “過去是你要她干，現在是我要干” ， 房務部主管、領班、文員和網絡部人員團結協作，在客人退 房高峰期，主動承擔退房查房和幫助一線服務員解決工作中的困難和忙中支援，做到心往一處想、勁往一處使。難得可 貴的是，洗衣房全體員工，按編制要減一人，她們申請不減 人，降工資，主動承擔從每人每月工資中扣 50 元，為酒店 排憂解難。前廳部設置了大堂副理，要求房務部總監和前廳 部經理，在客人上客、退房高峰期堅持每天 5 小時大堂副理 辦公，及時解決客人咨詢和投訴等疑難問題，為酒店對客服 務樹立了良好的服務窗口形象。 七、抓營銷目標管理制定。 抓營銷目標管理制定。 銷售部是酒店與客人溝通的橋梁，酒店營銷也是酒店的 靈魂，營銷人員做好信息暢通，及時反饋，不斷改進和提高 酒店的服務質量和服務水平更上一層樓。本月積極協助酒店 分管銷售武總對銷售部人員進行了調整，將銷售部三名人員 調往餐飲部，參加餐飲部全天候的考勤，并即時點菜執臺服 務， 到餐飲服務中與客人溝通進行營銷。 對銷售部制定了 《銷 售人員績效工資考核方案》 ，打破了過去吃大鍋飯的現象， 本方案實行，充分調動了每位銷售人員的積極性，體現了多 勞多得的原則。只要你用心去維護客戶，處處為酒店著想， 你的銷售業績才能不斷上升，反之就會被淘汰。 八、加強質檢，保證酒店各項制度得到有效的貫徹和落實。 加強質檢，保證酒店各項制度得到有效的貫徹和落實。 為了加強酒店管理內抓質量，外塑形象，使酒店制定的 各項制度能得到有效的貫徹和落實，保證酒店最終走上管理 規范，良性發展的軌道，酒店特成立質檢部，首先成立了組織機構，各部門經理以上的高管擔任質檢主任，人事部、總 經辦文秘擔任質檢監督員，本人親自主抓和監督，并制定了 質檢主任和監督員的崗位職責，采用常規檢查、抽查、專項 檢查、夜查和暗查的方式，將每天質檢結果，在員工食堂設 置了二塊獎、懲白板，及時通報上墻公示，讓酒店全員及時 了解酒店的日常管理、質檢動態。并設置了董事會、總經理 民主意見箱， 及時了解酒店存在的問題和好人好事， “三 做到 不放過” ，即： （1）對發生的問題沒有搞清楚不放過， （2） 違紀者對錯誤沒有認識不放過， （3）未對當事人按酒店規定 進行正確處理不放過。 通過質檢， 本月獎勵 16 人次、 罰款 38 人次并張榜公布， 使酒店全員第一時間及時了解，在全員中引起了極大的震動 和反響；通過質檢，房務部前臺員工的儀容儀表相比之前明 顯進步了；通過質檢，保安部人員過去晚上睡覺、值班期間 抽煙、著裝不整齊、站姿懶散的現象沒有了；通過質檢，上 班期間上網聊天、戴耳機聽歌的現象發現少了；通過質檢， 餐廳包廂衛生比以前進步了；通過質檢，辦公區域的衛生比 以前大大有所改進了；通過質檢，尤其員工宿舍衛生比以前 有了徹底的改觀；總之通過質檢，初步扼制了過去酒店管理 混亂、人心浮躁、服務質量不佳、社會效益下滑的趨勢，酒 店全員精神面貌有了很大的轉變。 回顧金秋三月，任職伊始，酒店管理之所以取得了一定的成績，離不開董事會領導的監督和指導、酒店高管的積極 協助、各部門經理的配合和全體員工的大力支持。相處短短 的一個月中，我看到了董事助理師小剛同志，關鍵時刻，承 擔了酒店財務總監的職位，不計個人得失、以店為家，一個 月中累計加班十多個晚班到深夜，甚至中午放棄休息，面對 酒店一年多的賬務需要重新調整、記賬、編制會計報表，忘 我工作，為酒店后勤行政大事小事不辭辛苦而操勞；我看到 了執行副總武國華同志，每天手機不停的訂房、訂餐業務呼 叫，接待客戶忙碌的身影，上月接待 8 次大小型會議無一重 大投訴；我看到了房務總監何俊輝同志積極配合總經辦，深 入細致的做好員工的思想工作，大膽進行了房務用工改制， 使改制工作平穩圓滿的過渡，取得了一定的成績；我看到了 保安部經理助理郭愛玉同志，堅守崗位，認真負責，3 月 19 號晚下班后查獲了餐飲部洗碗間兩位員工偷竊酒店熟食，避 免酒店的財物流失；我看到了行政總廚應江水同志在腿腳受 傷的情況下，帶病堅持上班，并對中廚房成本核算有了足夠 的重視；我看到了餐飲部服務員師麗麗同志，早餐時，在兩 位員工脫崗的情況下，孤身服務，不停的穿梭在客人和自助 餐臺之間，及時清理臺面，做到微笑服務、禮貌用語，深受 客人的一致贊許；我看到了采購部張曉全同志從廚房垃圾桶 中拾到了完好無損 6 個不銹鋼盆，保護了酒店財務安全；我 看到了房務部樓層服務員高麗云同志，積極支持酒店用工改制方案，第一個報名承包 16 層房間清理、打掃任務，在她 的帶動下其她員工紛紛報名，以她為榜樣，使房務用工改制 方案有效的貫徹和落實；我看到了人資部張海瑞、白靚、馬 瑛、石秀蘭四位同志把員餐食堂白板當做酒店文化園地、職 工思想宣傳陣地，忠于職守、堅持原則，保持質檢的合理性、 客觀性。 有時受到別人無端的指責和不理解， 思想決不動搖， 使酒店質檢日常工作有條不穩，深受總經辦和全體員工的一 致好評；我看到了酒店全體員工的真誠、勤勞而樸實，人們 說”顧客是上帝” ，酒店全體員工也是酒店老板和酒店總經 理的上帝，沒有你們酒店運營何從談起？酒店效益何為成 效？ 展望初春四月，任重而道遠，酒店管理還存在許多不 足之處，酒店運營中深層次的矛盾還需急待解決。例如：前 臺接待如何讓客人真正做到“賓至如歸”房務清理衛生是 否整潔？查房退房速度是否迅速及時？餐飲服務如何熱情 周到、服務規范？餐飲對客投訴，如何真正及時圓滿解決、 讓客人流連忘返？廚務菜品質量提高、菜品創新、成本核算 是否落實到位？安全衛生是否進入常態管理？一線人員招 聘和全員培訓是否有計劃安排，并樂見成效？如何監督營 銷、抓營銷，使營銷目標改制方案真正落實到位？財務成本 核算和會計報表的數據是否數據真實？應收催欠和會計記 賬是否及時？市場采購是否正常詢價？質檢部日常管理是否常抓不懈？質檢力度是否一查到底？質檢是否公正客觀 有效？總經理是否言行自律、工作踏實、具有強力的責任 感？酒店的團隊組織建設是否充滿生機和活力？酒店全員 服務意識、職業素養、服務品牌是否大大提升？酒店的企業 文化是否有建立有系統有特色？酒店的社會效益和經濟效 益能否穩步增長？都是本人、酒店高管和全體員工當下每一 位深層思考的問題和共同努力為之而奮斗的目標！

篇三：經理工作總結

xx 年，是壓力與動力同在、挑戰與機遇并存的一年。回顧過去的一年，申 仕展覽公司全體員工在領導們的正確帶領下，在會展市場競爭日益、工作頭 緒多、任務加大的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年 度主要工作任務，取得了一定成績。 （一）業務再上新高 今年公司策劃了多個展覽，有老的項目，同時也有新的項目。上海公司今年 形成了 MTM SHANGHAI 的鋼鐵產業鏈的品牌會展，第十四屆上海國際冶 金工業展覽會、第三屆上海國際鋼管工業展覽會、第三屆上海國際金屬工業 展覽會、隨著 MTM 品牌的建立，下半年公司在外地北方城市——天津，成 立了事業處，舉辦了以鋼管為主導的中國國際鋼管（天津）展覽會、中國國 際鋼鐵工業（天津）博覽會、中國國際鑄造、鍛造及熱處理展覽會分別取得 了良好的經濟和社會效益。 同時，杭州公司在 xx 年也取得了穩步增長，第六屆浙江國際工業博覽會 獲得了較大的成功。下半年公司又與上?；ば袠I協會及香港高威展覽共同 大膽嘗試策劃了首屆綠色化工博覽會、但由于前期的市場調查不成熟、對化 工行業了解不夠， 加之招展中的管理等原因， 首屆綠色化工博覽會被迫停掉， 給行業造成了影響，同時公司也受到了經濟損失。 在今年的辦展過程中， 公司投入了大量的人力財力在項目的推廣方面， 例如： 上海公司在 MTM SHANGHAI xx 的展覽會上，公司在展出上面邀請到了 寶鋼集團等重要企業，對邀請其他客戶上如 ABB、3M 等國際企業起到了重 要吸引作用，同樣在 MTM SHANGHAI xx 的開幕式上，我們邀請了 30 個 領導出席開幕式，更是請到了原冶金部部長及副部長，其中周傳典老人家已 經 80 高齡，還來到我們現場出席開幕式并在論壇上發表講話。 天津事業處——MTM TIANJIN xx 首次舉辦以鋼鐵、鋼管、鑄造的產業鏈 展覽，我們在有眾多對手的情況下，（三月份的鋼管展、八月份的鋼鐵工業 及鋼管展等）取得了極好的業績，被天津濱海會展中心評為 xx 年度市場 化運作最成功的兩個展覽，一個是新加坡勵展公司舉辦的瓦棱紙專業展，和 我們公司舉辦的 MTM TIANJIN xx。 杭州公司的“浙江工業博覽會”舉辦了六年，一步一個腳印，由 3 年前杭州 一年有 5 個工業展到現在發展至今已經只剩下我們申仕唯一一個工業題材的 專業展，獲得了行業的認可，特別是上個月更是得到了杭州市副市長沈堅市 長的批示，杭州市政府作為展覽會的重點支持單位，并指派杭州的工業主管 部門杭州市經濟委員會作為 xx 第七屆工博會的主辦單位之一，并從名譽 和經費上進行幫助和指導，名稱正式定名為：中國（杭州）工業博覽會，從 而向更高，更強的方向邁進。 另外，首次將會議作為獨立承辦也是公司的首次嘗試，在上海和天津我們分舉辦了 “xx 冶金技術與市場論壇” “首屆中國鋼管技術與市場論壇” 及 。 最后總結下來雖然沒有達到預期效果，但是對于積累能獨立舉辦會議的運作 經驗方面，是一次財富，爭取以后會有更好的提高。 xx 年的業務總體上是邁出了重要的一步，為公司的發展奠定了基礎。 （二）經營指標完成情況介紹 xx 年是公司飛速發展的一年，其中三個展覽的營業收入總和突破了 1500 萬，為公司創造了一定的經濟收益的同時為下一步大發展奠定了經濟基礎。 總的來說，xx 年公司的經濟效益較上年有了較大的提高。項目的發展，公 司的效益增長，員工的工資也在逐年增長；最新財務部門統計結果： xx 全年工資水平較上年有個很大提高，普遍高于同等會展公司員工收入。 （三）公司的品牌化推進在 xx 年邁了一大步 公司在行業中的宣傳推廣，讓我們在項目領域中得以出名，今年公司參加國 內外的展覽及會議推廣有多場，分別去了德國杜塞爾多夫參加世界最大冶金 和鑄造展，中國鋼鐵工業協會在國內舉辦的廣州國際金屬工業博覽會，同時 參加多場有全國行業協會舉辦的多場大型交流會和論壇，分別到了北京、成 都、青海、桂林、沈陽、鞍山、香港、臺灣等地。 外出推廣學習中，我們學習了先進的辦展辦會經驗，也受到了各地主辦單位 的熱情接待例如：由金屬學會龔秘書長代表我們公司去了德國后，由德國杜 塞爾多夫展覽公司負責人給予了高規格的招待，一行十人去了臺灣受到了臺 灣機械同業工會總干事長的熱情款待，到北京參加論壇我們贊助了中國鋼鐵 產業鏈峰會，受到了主辦單位的熱情款待等等，這一切均說明了公司在項目 推廣方面做除出了的努力與付出。 同時，由于公司知名度提升，我個人受多家媒體的采訪：中國冶金報，上海 會展行業協會《上海會展》、《中國會展》雜志、《中國展會》雜志、《會 展財富》 雜志等等，xx 年，公司在項目推廣和公司整體形象上有個一個 健康向上的外在相象，給業界提供了一次了解我們公司的機會。 （四）隨著發展，設立了相應的機構和部門 1、為了更好的服務展商，提高商務效果，公司新近成立了會展服務部 2、成立上海申仕展覽服務有限公司天津事業處 小結：xx 年，經過大家的共同努力，公司各項工作取得了一定的成績，但 是距離我們要成為國內一流展覽公司的目標要求還有很大的距離。在總結成 績的同時，還應看到工作中存在許多不足。比如：項目的國際化程度不夠、 創新意識不夠、服務還不夠人性化、財物預算制度不健全、人才隊伍建設還 跟不上公司發展的需要，缺少尖子人才和高素質的綜合管理人才。以上這些 問題是制約我們發展的“瓶頸”，需要下大力氣解決。

董事個人工作報告【篇8】

一、董事會工作的基本情況

20xx年，公司董事會嚴格遵照《公司法》《商業銀行法》和本行《章程》的規定，勤勉忠實地履行各項職責，先后召開了3次董事會會議，及時就業務經營工作中的重要事項進行了研究，并就人力資源和薪酬管理辦法等110項內控管理制度、市場化處置不良資產、開辦外匯業務、開辦保管箱業務、修建綜合業務樓、補提列支20xx年至20xx年度職工住房公積金單位補繳部分等43項重大事項進行審議并做出了決議，圓滿完成了各項工作。

在此，我謹代表董事會向一年來關心支持我們事業發展的各位領導、社會各界朋友和全體股東表示最誠摯的謝意!

二、20xx年董事會主要工作回顧

經過不懈努力奮斗，20xx年4月28日武威農商銀行成功掛牌開業，我們的發展進入一個新的歷史時期，可以說，20xx年是武威農商銀行具有里程碑意義的一年。這一年，在省聯社的堅強領導下，在市區兩級黨委政府的大力支持下，在人民銀行和監管部門的有效監管下，董事會深入貫徹黨的和xx屆三中、四中全會精神，秉承“誠信、敬業、創新、興農”的甘肅信合精神，堅持服務“三農”的宗旨不動搖，認真貫徹落實股東代表大會各項決議和全省農村信用社20xx年工作會議精神，緊緊圍繞實施“三大戰略”，深入開展“管理年”建設活動，完成或超額完成了省聯社下達的各項經營目標任務。

(一)積極推進體制改革，順利實現向農商銀行轉型

在省聯社、市區兩級黨政以及監管部門的大力支持下，通過全體員工的不懈努力，自20xx年12月農村商業銀行籌建工作正式啟動以來，經過履行法律程序、成立籌建工作小組、清產核資、申請籌建、申請開業等一系列工作。在市委市政府的全力推動支持下，在主要領導的協調下，于20xx年4月xx日取得中國銀行業監督管理委員會同意籌建批復;4月26日召開了創立大會暨第一屆股東代表大會第一次會議，通過了《武威農村商業銀行股份有限公司章程》等公司治理制度和議案，選舉產生第一屆董事會董事、監事會監事;4月27日甘肅銀監局批準開業，4月28日武威農村商業銀行股份有限公司正式掛牌開業，歷時5個多月順利完成體制改革，開啟了武威市縣級農村金融機構向現代股份制金融企業邁進的先河。新成立的武威農商銀行始終恪守服務“三農”、服務中小企業、服務縣域經濟的市場定位，緊緊圍繞地方黨委、政府經濟社會發展的總體規劃和統籌城鄉發展的總體要求，力爭成為一家產權制度清晰、資本結構合理、公司治理完善、內控管理嚴密、財務狀況良好、經營運行穩健的現代金融企業。

(二)明確經營發展目標，業務經營指標取得較大突破

20xx年，我行堅持以效益為目標的價值理念，積極營銷存貸款，提升資產質量，強化財務管理，大力拓展中間業務，努力提高非利息收入，促進了規模和效益的穩步增長。截止20xx年末，全行資產總額達到179.29億元，較上年增加42.30億元，增幅達到30.88%;負債總額達到162.55億元，較上年增加36.40億元，增幅達到28.85%;各項存款151.33億元，比年初凈增35.53億元，增幅30.68%;各項貸款104.30億元，比年初凈增.29億元，增幅15.88%，存貸比67.27%;凈利潤3.62億元;上繳各項稅款9716萬元，享受稅收優惠政策2053萬元;股本金分紅比例達到了20%;監管指標均符合要求。

(三)提升金融服務水平，“管理年”活動取得新成果

20xx年，面對錯綜復雜的宏觀經濟環境和金融業日趨激烈的市場競爭，我行緊密結合武威經濟金融運行形勢和發展特點，不斷深化支農服務內涵，切實改善金融服務水平，經營規模進一步擴大，支持“三農”卓有成效。一是狠抓存款營銷工作。先后組織開展了“金馬迎春”存款營銷活動和“新起點、新跨越存款沖刺150億”營銷活動，加大了代理業務開展，為更好地發揮支農主力軍作用和可持續發展提供了資金保障。二是強化貸款營銷工作。緊緊搶抓政策機遇，積極營銷“雙業”貸款，至年末累計發放“雙業”貸款25.92億元，居全省農村信用社第一位;全面推廣農戶小額信用貸款和聯保貸款，安排部署信用村創建，開展企業評級授信工作，農村金融服務均等化水平持續提升。三是加快發展中間業務。先后與5家壽險公司和2家財險公司簽訂代理保險業務協議，全面開展了代理業務，進一步拓寬代收代付業務。

(四)內控管理得到加強，有效防控了各類風險

20xx年，我行以開展“管理年”建設為抓手，不斷完善內控管理，有力地促進了各項工作的開展。一是進一步明確了各業務條線和崗位的流程和職責。二是完善修訂了128項內控制度和管理辦法，內控管理制度得到進一步健全。三是加大了稽核審計力度，全年共實施常規序時稽核三輪、專項稽核6項，經濟責任審計137人次，高管任職資格任前審計5人次?；藢徲嫼w了信貸、存款、財務、安全、科技信息與電子銀行、基建、人員管理等方面，有力地促進了各項業務的合規經營。四是優化了考核辦法，建立了符合管理要求的考核體系，充分發揮了獎勤罰懶、獎優懲劣的作用，有效杜絕了長期請假或泡病號、遲到、早退、推諉扯皮、磨洋工行為的發生，員工的工作積極性有了很大提高，責任意識明顯增強。五是加大了信貸風險的管控和防范，完善了對不良貸款的責任追究和處理辦法。六是堅持安全保衛和案件防控標本兼治，將安全保衛和案件防控進一步融入整體業務經營和內控建設之中，確保無重大案件、無重大責任事故發生。

(五)踐行人才強社戰略，為可持續發展提供人力保障

一年來，我行堅持以人為本原則，從思想教育、行為準則、工作紀律、激勵機制等方面入手加強了對員工的管理。一是加強對員工的思想教育和技能培訓。1月份組織31名業務骨干參加了上海明鴻銀行教育培訓中心舉辦的普惠金融專題研修班;2月26日至3月3日，共6天分3期對全體員工進行了內部培訓;6月至10月份，先后分四批次組織270名員工參加了在中國人民銀行鄭州培訓學院舉辦的甘肅省武威市金融機構專項業務培訓班;10月份組織11名中層參加了天琪管理咨詢中心在北京舉辦的變革創新中領導力與管理效能提升專題培訓班;先后為員工征訂了《領導干部知識素養提升》《大數據時代》等8本理論書籍，強化自學，提升素養。二是加強了員工的行為準則管理。對員工的工作行為規范，以及工作紀律、優質文明服務、考勤紀律都做出了明確規定，并予以落實。三是對于違規違紀或有過錯的員工，嚴格按照規章制度和組織程序進行了經濟處罰和行政處分。四是建立了激勵機制，對在工作中做出成績和貢獻的員工給予了物質獎勵和精神獎勵，有效的激發了員工的工作積極性。五是優化了選人用人機制。6月至7月先后對機關和基層支行中層管理人員進行了競聘上崗，經過自主報名、資格審核、筆試、競聘演講、面試、民主測評、組織考察等程序，由競聘工作領導小組成員和員工組成的民主測評小組進行了測評打分，最后確定了22名機關部門中層管理人員，50名支行行長，66名支行副行長,1名大堂經理。通過競聘增強了員工的競爭意識和危機意識，逐步形成了“崗位靠競爭、收入靠貢獻”的理念，建立了“能者上、平者讓、庸者下”的選人用人機制。

(六)推進企業文化建設，社會形象和知名度得到提升

一是加大宣傳力度，提升社會形象。對門戶網站進行了改版，新的網站更加突出商業性和實用性;先后開展了“金融知識進鄉村”、“反假幣宣傳走進希望小學”等一系列宣傳活動;與武威電視臺簽訂合作協議，贊助播出了《涼州新聞》欄目;制作、設立了大型戶外廣告宣傳牌，開通了武威農商銀行微信公眾服務平臺。二是根據省聯社企業形象設計標準，設計了企業標識，統一了門頭標識，提升了我行的品牌形象。三是豐富員工生活，讓廣大員工充分汲取健康向上的文化生活養分，享受愉快工作的樂趣。組織員工參加省聯社、人行舉辦的演講、體育比賽等各種活動;冠名“涼州區武威農商銀行杯職工勞動法律知識競賽活動”;贊助舉辦了“兩岸名家書畫甘肅聯展”。這一系列活動的開展，展現了我行良好的社會責任形象和員工積極進取、健康向上的精神風貌。

(七)開展東西部行社結對幫扶，幫扶工作初見成效

東西部結對幫扶工作是省聯社為縮小東西部行社間的發展差距，促進全省農信社均衡發展做出的重大決策部署。行動開展以來，我行高度重視，與幫扶社成縣聯社積極對接，制定方案，分2個批次共7人，由行長、副行長帶隊，抽調業務骨干到成縣聯社開展幫扶工作，經過一年的幫扶，成縣聯社的經營指標和管理能力得到了提升，幫扶工作初見成效。

(八)加強硬件建設改造，展示武威農商銀行新形象

一是總行大樓自修建運行以來，再未進行裝修和改造，外觀陳舊、設施老化、功能不全、利用率降低，不僅不能適應我行跨越式發展的需要，而且不能很好地展示現代金融企業的新形象。為此，我行將總行辦公大樓9-12層改造為培訓中心，外立面進行了整體裝修。二是根據業務發展需要決定在涼州區天祝街南側修建綜合業務樓。建設項目初步手續已辦理，在建設用地的取得上，武威市政府給予了傾力支持，以出讓方式每畝50.06萬元，共計1103.5萬元掛牌出讓了建設用地，按市場價格計算為我行節省了3731.9萬元。

三、存在的困難和問題

一是法人治理結構由“形似”向“神似”轉變尚有很大差距，市場定位、發展戰略還不夠細化，激勵約束機制還不健全，尤其是合規審慎經營的觀念還不夠強，內控和風險管理水平有待進一步提高。

二是組織資金壓力較大。因新農村建設、大項目開工、同業競爭、各大商業銀行理財產品的推廣，組織存款壓力大，存在的問題比較突出，如存款增長不平衡、存款增長起伏較大、存款結構不合理、網點優勢不明顯等。

三是貸款營銷乏力，資金營運率和收益有待提高。近年來通過發放婦女小額擔保貸款和“雙業”貸款，農戶的信貸需求得到了進一步滿足，在需求上以貼息貸款為主，呈現出了有貼息貸款就貸，無貼息貸款就不貸的特點，而貼息貸款受政策性因素較多，不能持續性投放。

四是信貸管理工作不到位。信貸管控能力不強，管控機制不夠完善，貸后檢查不夠深入，不良貸款的清收力度不夠，清收措施不夠完善，處置工作還不到位。

四、20xx年工作思路和主要目標

20xx年武威農商銀行的指導思想是：全面貫徹黨的和xx屆三中、四中全會精神，按照省聯社的決策部署，積極推行“三大戰略”，堅持股份制發展方向，夯實基礎，調整結構，著力推進機制改革。以“制度落實年”為抓手，控制風險，促進發展，堅定不移地走“改革、發展、創新”之路，結合市區經濟工作會議確定的發展目標，在新常態下，積極支持“三農”和地方經濟發展，按照“不受氣、穩增長、創效益”的要求，繼續發揚“忍辱負重、委曲求全、勇于拼搏、敢于爭先”的精神，努力建設具有現代銀行業經營理念的股份制農村商業銀行。

20xx年的奮斗目標是：各項存款凈增25億元;各項貸款凈增20億元;不良貸款下降1000萬元，余額控制在5000萬元以內，占比控制在0.5%以內;實現總收入11億元，總支出7.5億元，利潤總額3.5億元;各項指標符合農村商業銀行的監管標準。

董事個人工作報告【篇9】

報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想。下面是為大家帶來的董事度會工作報告三篇，希望能幫助到大家!

董事度會工作報告?一篇

根據中國證監會《上市公司治理準則》、《上海證券交易所上市公司董事會審計委員會運作指引》、《公司章程》以及《審計委員會工作細則》等規定，湖南方盛制藥股份有限公司(以下簡稱“公司”)第二屆董事會審計委員會本著勤勉盡責的原則，認真履行了審計監督職責。現對審計委員會20xx年度工作報告如下：

一、審計委員會基本情況

公司第二屆董事會審計委員會由獨立林雷先生、獨立董事曹益堂先生及董事吳先生組成，其中主任委員由會計專業人士林雷先生擔任。

二、公司董事會審計委員會20xx年度會議召開情況

1、20xx年1月18日，召開董事會審計委員會會議，對公司20xx年度財務報告進行了審議，認為:江蘇公證天業會計師事務所審定的20xx年度審計報告真實、準確、完整的反映了公司的整體情況，同意提交董事會進行審議表決。

2、20xx年6月16日，召開董事會審計委員會會議，對公司20xx年第一季度經審計的財務會計報告進行了審議，認為:江蘇公證天業會計師事務所審定的20xx年第一季度審計報告真實、準確、完整的反映了公司的整體情況，同意提交董事會進行審議表決。

3、20xx年7月31日，召開董事會審計委員會會議，會議主要審議公司20xx年上半年經審計的財務會計報告進行了審議，認為:江蘇公證天業會計師事務所審定的20xx年上半年審計報告真實、準確、完整的反映了公司的整體情況，同意提交董事會進行審議表決。

4、20xx年10月28日，召開董事會審計委員會會議，聽取會計師事務所關于20xx年財務報告與內部控制的總體審計策略，就審計范圍、審計計劃、審計方法等進行充分溝通，并對審計工作提出建議與要求。

三、公司董事會審計委員會相關工作履職情況

1、監督及評估外部審計機構工作情況

20xx年度，我們審計委員會對公司聘請的財務報告審計機構江蘇公證天業會計師事務所執行財務報表審計工作及內控審計工作情況進行了監督，認為江蘇公證天業會計師事務所遵循獨立、客觀、公正的執業準則，較好地完成了公司委托的各項工作，建議公司繼續聘請江蘇公證天業會計師事務所作為公司20xx年度審計的審計機構。

2、對公司內控制度建設的監督及評估工作指導情況

公司按照《公司法》、《證券法》等法律法規和中國證監會、上海證券交易所有關規定的要求，建立了較為完善的公司治理結構和內部控制制度。公司嚴格執行各項法律、法規、規章、公司章程以及內部管理制度，股東大會、董事會、監事會、經營層規范運作，切實保障了公司和股東的合法權益。因此我們審計委員會認為公司的內部控制實際運作情況符合中國證監會發布的有關上市公司治理規范的要求。

3、指導內部審計工作

20xx年度我們審計委員會認真審閱了公司的內部審計，同時督促公司內部審計機構嚴格按照公司內部審計工作要求履行職責，并對內部審計出現的問題提出了指導性意見。經審閱內部審計，我們未發現內部審計工作存在重大問題。

四、總體評價【JAb88.CoM 88教案網】

我們審計委員會成員20xx年依據《上海證券交易所上市公司董事會審計委員會運作指引》以及公司制定的《審計委員會工作細則》等的相關規定，勤勉盡責，切實有效地監督上市公司的外部審計，指導公司內部審計工作，促進公司建立健全內部控制制度并提供真實、準確、完整的財務報告。

20xx年，我們審計委員會所有成員將更加恪盡職守，密切關注公司的內部審計工作，以及公司內外審計的溝通、監督和核查工作，不斷健全和完善內部審計工作，充分發揮審計委員會的監督職能，為維護公司全體股東的共同利益而不懈努力。

董事度會工作報告二篇

　20xx年，在董事會的正確領導和大力支持下，我們公司全體干部員工，增強憂患意識和緊迫感，增強戰勝困難的決心和信心，尋找物流業發展的有利條件和積極因素，變壓力為動力，化挑戰為機遇。以繼續強化市場開拓，提高服務質量和水平為目標，努力抓好安全運行，挖掘新的盈利潛力，提升經營業績，實現公司新的發展。經過全體干部員工的共同努力與辛勤工作，公司完成貨物運輸總量20xx20xxX萬噸，同比；主營業務收入20xx20xx萬元，同比；實現利潤880萬元，與去年基本持平。在取得良好經營業績的同時，公司其他方面工作也獲得新發展，同樣取得較好成績。下面，我代表公司董事會向大家匯報主要工作，如有不妥，敬請批評指正：

一、公司經營基本情況（略）

二、加強安全生產，事故率為零

安全生產是我們物流公司的永恒主題，沒有安全生產便沒有一切。是新中國成立72周年，政府部門安全檢查力度進一步加大，執法更加嚴格。針對這一情況，我們公司嚴格執行"安全第一，預防為主"的經營目標，把安全生產作為公司的第一件重要大事切實抓緊抓好，健全安全生產規章制度和安全操作規程，提高員工的安全意識和安全行為，確保公司安全運行，以安全促發展，以安全增效益，努力構建公司安全生產環境，保持了全公司總體穩定的安全經營形勢。

1、簽訂安全生產責任狀，確保安全生產

我們公司抓安全生產的一個重要舉措是簽訂全員安全生產責任狀，通過以責任制的形式，把安全生產的責任分解到每個員工，使每個員工根據自己的崗位職責，落實安全生產任務，承擔安全生產責任，確保安全生產。我們公司還在安全生產上實行"安全一票否決"制，凡是涉及安全生產的任何事，我們公司都要經過仔細分析、認真討論，凡是有一票否決的，就不能通過，有效保證了安全生產。為提高員工安全生產意識，強化安全生產工作，杜絕一切安全生產事故，我們公司開展了"百日無事故"考核競賽，通過制訂考核競賽方案，嚴格實施，認真考核，取得了良好成績，基本達到了"百日無事故"考核競賽的要求。我們公司還要求繳納安全風險金，用經濟的手段強化安全生產，實現安全生產的目的。

2、加強裝備投入，增強安全生產系數

我們公司為進一步提高危運車輛的安全生產系數，加大了裝備投入，共投入資金20xx萬元，為危運車輛購置專用服裝（危險品）24套，危貨運輸安全卡。通過加強裝備投入，我們公司危運車輛提高了運行安全系數，既確保運輸任務的完成，又提高了我們公司的形象，起到了良好的作用。

3、新購置危險品車輛全部安裝了GPS衛星定位系統我們公司投入資金20xx萬元，為新購置危險品車輛全部安裝了GPS衛星定位系統，使公司隨時掌握危險品車輛的運行方位，了解危險品車輛的運行情況，及時獲得車輛行駛相關信息，督促駕駛員安全運輸，切實提高了公司對危險品車輛的管理手段，提高了危險品車輛的運行效率，確保產品運輸安全抵達客戶手中。

4、加強安全培訓學習，提高員工安全素質

我們公司始終樹立安全生產觀念，利用各種形式加強對員工的安全培訓，從思想上防范安全事故的發生，從行動上防止安全事故的發生，增強員工做好安全工作的緊迫感和責任感，清醒地認識到做好安全工作的重要性，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，樹立"安全第一"思想，增強"安全重于泰山"責任意識，增強安全工作的預見性、主動性和針對性。在具體安全生產中，加強對司機、押運人員的安全培訓，定期參加安全培訓學習，加強安全生產工作的教育與檢查，鼓勵和安排司機、押運人員等安全生產有關人員參加市等上級單位舉辦的安全會議，學習培訓，切實提高安全生產意識與安全生產工作技能，全公司所有危貨運輸駕駛員、押運員、裝卸管理人員都取得了交通主管部門發放的從業資格證。

5、加強運輸車輛的檢查、維修和保養工作

我們公司切實加強運輸車輛的檢查、維修和保養工作，車管人員每月對車輛安全和技術狀況進行一次檢查，對動用的車輛做到出車前巡回檢查，收車后督促保養，按制度規定做好維修和保養工作，確保車輛技術性能良好。同時要求駕駛員每天必須堅持出車前、行車中、收車后的自查，對檢查的情況要詳細記錄在登記本上。

6、買足額保險，防范風險，避免損失

我們公司進一步提高安全生產保險系數，為防范安全生產風險，避免不必要的損失，買足額保險，增強了我們公司防范安全生產風險的能力，夯實了安全生產的基礎。

三、加強管理，提高服務質量，擴展業務量

隨著國內油價的不斷上漲、勞動力成本上升，人民幣升值，運輸量的減少，物流運輸面臨嚴峻挑戰。為此，公司在困難面前，沉著應對，采取積極措施，加強管理，提高服務質量，擴展業務量。

1、繼續鞏固原有老客戶的業務

受金融危機的影響，公司原有老客戶都不同程度受到影響，為確保公司業務量，公司繼續主動加強與世龍公司、高科（熱電）公司、電化中達公司、樂安江化工公司、樂豐化工公司等企業的溝通和聯系，動腦筋，想辦法，合理調配車輛來降低運輸成本。根據預先得到貨物量多少安排運輸車輛、合理規劃運輸線路，充分利用時間和空間，做到精細化配載，減少車輛空駛，從而提高運輸效率，降低客戶運輸成本。

2、拓展新客戶，擴大業務量

我們公司在保持穩固原有老客戶的同時，主動出擊，積極拓展新客戶，擴大業務量，重點開發工業園在建新建企業及樂平周邊縣市萬年、德興等企業的業務。公司業務人員通過走訪相關企業，了解他們的需求，介紹公司情況，以誠相待，積極主動爭取貨源。通過積極主動工作，公司新增了20xxX、20xxX等20xx家企業。通過拓展新客戶，既穩住了公司業務規模和市場占有率，又在貨物運輸市場競爭日益激烈的大環境下，取得了新的發展。

3、樹立服務意識，提高物流服務水平

我們公司深刻認識到在貨物運輸市場競爭日益激烈的情況下，只有樹立服務意識，提高物流服務水平，才能獲得生存之地，才能有所發展。我們公司進一步加強與客戶聯系、溝通，通過提供實實在在優質服務，取得新老客戶對我們公司的滿意度和依存度，深化服務合作深度和廣度。我們公司轉變服務觀念，真誠樹立服務意識，牢記服務只有更好，沒有最好，進一步提高服務質量。我們公司要求業務人員既要熟悉公司的業務流程，又要熟悉掌握客戶的業務需求，了解產品性能，運輸線路及運量，爭取主動。認真對待客戶提出的每一條意見和建議，盡量予以解決與落實，滿足客戶的要求，通過自己的真心實意獲得的滿意，用優質服務穩定現有客戶，發展潛在客戶，使公司進一步發展業務量，創造良好經濟效益。

　董事度會工作報告三篇

根據《上海證券交易所上市公司董事會審計委員會運作指引》、《上市公司治理準則》、《上海證券交易所股票上市規則》，并按照《公司章程》和《董事會審計委員會工作細則》的有關規定，南威軟件股份有限公司第二屆董事會審計委員會本著勤勉盡責的原則，認真履行了審計監督職責，現將20xx年度履職情況報告如下:

一、審計委員會基本情況

公司第一屆董事會審計委員會由獨立董事曾繁英女士、獨立董事王建章先生和董事侯濟恭先生組成。20xx年3月10日，經第二屆董事會第一次會議審議，選舉獨立董事曾繁英女士、獨立董事王建章先生和董事侯濟恭先生為公司審計委員會委員，由曾繁英女士擔任審計委員會召集人。

二、審計委員會20xx年度會議召開情況

報告期內，審計委員會共召開3次會議，全體委員均全部親自出席了會議。會議召開情況如下:

(一)20xx年2月7日，審計委員會召開第一屆審計委員會第七次會議，會議審議通過了20xx年度公司財務會計報表和20xx年度內部控制制度自我評價報告，并聽取了審計部20xx年度審計工作總結和20xx年度審計工作計劃的匯報。

(二)20xx年6月5日，審計委員會召開第二屆審計委員會第一次會議，會議聽取并審議通過了關于續聘福建華興會計師事務所(特殊普通合伙)(以下簡稱“福建華興”)為公司20xx年度的財務審計機構的議案和公司20xx年度財務決算報告的議案，并聽取了審計部第一季度審計工作的匯報。

(三)20xx年7月11日召開第二屆審計委員會第二次會議，會議審議通過了公司20xx年上半年度財務報告，并聽取了審計部上半年審計工作的匯報。

三、審計委員會20xx年度主要工作情況

報告期內，公司董事會審計委員會本著勤勉盡責的原則，認真履行職責，主要負責審計過程的監督、核查和溝通工作，重點工作如下:

(一)監督及評估外部審計機構工作

福建華興會計師事務所(特殊普通合伙)具有從事證券相關業務資格，能遵守執業準則，較好地完成了公司委托的各項工作，能針對公司出現的問題提出管理建議。鑒于上述原因，經審計委員會審議，向董事會提出了續聘福建華興為公司20xx年度外部審計機構的建議。報告期內，審計委員會與福建華興就審計范圍、審計計劃、審計方法等事項進行了充分討論與溝通，未發現在審計中存在重大需關注事項。審計委員會認為福建華興對公司進行審計期間勤勉盡責，遵循了獨立、客觀、公正的執業準則。

(二)指導內部審計工作

報告期內，公司審計部在審計委員會的督導下，合理編制20xx年度的內部審計計劃，并按審計規范流程和計劃對公司及下屬各控股子公司的內部控制事項進行了內部審計監督，并對公司內部控制制度的建立、完善和執行情況進行檢查和監督，有效防范經營風險，確保公司規范運作和健康發展。

(三)審閱公司財務報告并對其發表意見

報告期內，審計委員會認真審閱了公司財務報告及其信息披露，認為:公司財務報告真實、完整和準確，不存在重大會計差錯調整、重大會計政策及估計變更、涉及重要會計判斷的事項、導致非標準無保留意見審計報告的事項，也不存在與財務報告相關的欺詐、舞弊行為及重大錯報的可能性。

(四)評估內部控制的有效性

報告期內，審計委員會監督促進公司根據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國會計法》、《企業內部控制基本規范》及其配套指引、《上海證券交易所上市公司內部控制指引》及其他內部控制監管規則和相關規定的要求，不斷完善并落實執行規范有效的內部控制制度，保證公司各項生產經營管理活動有章可循和規范運作。在防范企業經營風險，保證公司資產安全，確保財務報告及信息披露的真實、準確、完整，并在所有重大方面保持有效的財務內部控制。審計委員會通過審閱公司內部控制自我評價報告，認為公司已按照企業內部控制規范體系的要求在所有重大方面保持了有效的財務報告內部控制，不存在財務報告內部控制重大缺陷。

(五)協調管理層、內部審計與外部審計的溝通

報告期內，審計委員會積極協調公司管理層、內部審計部門及相關部門與福建華興進行充分有效的溝通，保障外部審計工作的順利開展。

四、總體評價

報告期內，審計委員會根據《上海證券交易所上市公司董事會審計委員會運作指引》及《南威軟件股份有限公司董事會審計委員會工作細則》等相關規定，恪盡職守、盡職盡責地履行了審計委員會的相應職責。

董事個人工作報告【篇10】

各位股東代表：

大家好！今天，xxxx礦業公司在這里召開股東代表大會，借此機會，我代表董事會首先向在過去一年里為xxx礦業公司的發展和壯大做出貢獻的各位股東代表，表示衷心的感謝！下面，由我向諸位股東作20xx年度工作報告，請予以審議！

20xx年對于xxx礦業公司是機遇與挑戰并存的一年，更是公司收獲的一年。在20xx年，公司以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、黨的十六大和十七大精神為指導，認真貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞發展經濟這一目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，在各方面的工作都取得了一定的成績。今年的股東會議是xxx公司站在營業收入由xxx億元向xxx億元跨越的新的歷史起點上召開的一次重要會議。我們要貫徹落實黨的十七大、十七屆四中全會和省第十一次黨代會精神，深入學習實踐科學發展觀，以改革創新精神加強和改進新形勢下公司工作，圍繞千億目標和公司發展戰略，帶領公司全職工，為建設跨國經營的礦業集團而努力奮斗。

一、20xx的公司生產經營和各項指標完成情況

（一）指導思想

在公司第七次黨代會以來，xxx礦業公司黨委認真貫徹落實科學發展觀，按照省委省政府工業強省的戰略部署，緊緊圍繞加快發展和改革創新，團結帶領全體黨員和廣大職工依靠科技進步，立足全球發展，實施國際化經營，不斷擴大經濟總量，努力提高經濟增長質量，有效發揮了黨組織的政治核心作用，為公司“十五”目標的提前實現、“十一五”規劃的全面實施提供了堅強的思想、政治和組織保證。xxx礦業公司在20xx年榮獲全國“五一勞動獎狀”等稱號，公司黨委榮獲全國先進基層黨組織等稱號。

（二）生產經營情況

20xx年，xxx礦業公司經濟實力迅速壯大，xxx礦業公司共累計生產鎳xxx萬噸、銅xxx萬噸、鈷xxx萬噸、鉑族貴金屬xxx公斤和化工產品xxx萬噸，年均分別增長xxx%、xxx%、xxx%、xxx%和xxx%。其中，20xx年產鎳xxx萬噸、銅xxx萬噸、鈷xxx噸，同比年的xxx倍、xxx倍、xxx倍。鎳產量由2008年的世界第九位上升到20xx年的第四位，鈷產量上升到世界第二位，銅產量居國內第三位。

xxx礦業公司今年累計實現營業收入xxx億元，年均增長xxx%；利稅總額xxx億元，年均增長xxx%。20xx年公司實現工業總產值xxx億元，是年的xxx倍；實現營業收入xxx億元、利稅xxx億元，分別是年的xxx倍和xxx倍；實現進出口總額xxx億美元，是年的xxx倍；資產總額達xxx億元，是年的xxx倍，年均增長xxx%。公司位列20xx年中國企業500強第xxx位。

1、跨國經營格局初步形成。20xx年，公司在加快自有礦山建設，加大地質找礦力度，確保自有資源在資源戰略中的基礎性作用的同時，還加強同國內中小鎳銅礦山的合作，強化對國內外資源項目的管理，深入推進海外資源項目，成立了大澳區、美洲區和歐非區三個礦產資源開發公司。與全球五大洲18個國家開展了礦產資源方面的合作，成為16家境外礦業公司的股東，完成了19個項目的投資，投資總額達4.31億美元。成立了xx個海外控股子公司和駐外機構，公司業務遍及全球30多個國家和地區，跨國經營格局初步形成。

2、技術創新和項目建設成效顯著。公司的技術創新體系和創新機制進一步完善，技術進步對經濟增長的貢獻率顯著提高。組建了自動化、設備、礦物工程、火法冶金、化學冶金和鎳鈷工業衛生研究所等專業化研究機構。建立了金屬化學、金屬化合物和新材料與壓力加工聯合實驗室。建成了國家鎳鈷新材料工程技術研究中心。形成了廠礦自主攻關、內部協作攻關和對外合作攻關三個層級的科技攻關體系，公司的創新能力進一步增強。開展了400余項科研攻關，取得重大成果149項，其中，51項獲省部級以上獎勵。知識產權保護工作進一步加強，共申請專利369項，其中，已授權191項。在鎳銅鈷鉑族金屬采選冶及新材料領域，形成了一批達到國際先進水平且具有自主知識產權的核心技術。

3、堅持抓項目促發展。公司圍繞提高資源綜合利用水平、發展循環經濟、延伸產業鏈、提高產品附加值、進入新產業領域等，投資近200億元，重點實施了礦山、選礦、冶煉、精煉、化工和工業廢水綜合利用等400多項技術改造，建成了1.4萬噸/日選礦、富氧頂吹鎳熔煉、20萬噸/年銅電解和熱電聯產等項目。積極推進循環經濟示范企業試點工作，投入資金24億元，大力推進節能減排技術改造和設備更新，在資源利用、清潔生產、廢物利用和環境保護等方面取得了重大突破，為公司快速、健康和可持續發展奠定了堅實的基礎。公司榮獲中國有色金屬行業節能減排先進單位稱號。

4、相關產業穩步發展。20xx年，公司堅持走產業多元化和產品多元化道路，著力培育新的經濟增長點。不斷加大對相關產業的投入，在已經進入有色金屬新材料及壓延加工、原料化工、鈦冶金和鈦化工等新產業領域的基礎上，積極進入不銹鋼、太陽能及二次電池領域。形成了xxxx科技園、xxx新工業園區。在機械制造、工程建設、自動化工程、印刷及工業包裝材料等產業上持穩步發展。目前，公司相關產業營業收入占公司總營業收入的xxx%。

二、公司黨建工作建設

（一）黨組織自身建設扎實有效

公司黨委始終把加強領導班子和干部隊伍建設作為推動公司可持續發展的首要任務。堅持把思想政治建設放在首位，把實現公司階段性發展目標和提高領導公司可持續發展的能力作為領導班子建設的出發點和落腳點。深入開展“四好”領導班子創建活動，強化干部理論學習和教育培訓，堅持中心組學習制度，不斷提高領導班子的政治理論素質和領導水平。認真執行民主集中制，不斷完善與法人治理結構相適應的決策機制，保證了重大問題的科學決策、民主決策和依法決策。堅持領導班子民主生活會制度和領導班子群眾滿意度測評制度，不斷加強領導班子和干部隊伍的作風建設，形成了求真務實、開拓創新的良好局面。公司黨委榮獲全國國有企業創建“四好”領導班子先進集體稱號。

（二）公司黨委始終把黨支部和黨員隊伍建設作為基礎工程來抓

堅持推行標準化黨支部建設，深入開展“紅旗黨支部”創建活動。重視黨員教育，先后在全體黨員中集中開展了保持共產黨員先進性教育活動、以“踐行科學發展觀，作工業強省排頭兵”為主題的深入學習實踐科學發展觀活動，建立了永葆黨員先進性和黨員教育管理的長效機制。實施了黨支部書記培訓工程、黨員輪訓工程和“雙培一選”工程。以黨員責任區、黨員先鋒崗、“黨員身邊無事故”為載體，廣泛開展了“實踐”三個代表”重要思想，爭創一流業績”、“發揮先進性，為公司‘十一五’規劃建功立業”黨性實踐和創先爭優活動，有效發揮了黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

（三）黨風廉政建設成效顯著

公司黨委始終高度重視黨風廉政建設。公司懲治和預防腐敗體系穩步推進，拒腐防變教育長效機制初步建立，反腐倡廉規章制度逐步健全，權力運行監控機制趨于完善，從源頭上防治腐敗的體制機制改革持續深化。圍繞內控管理的重點領域和關鍵環節，建立了資源控制、重點工程、招標采購等xx個監督平臺。七年來，兩級紀檢監察組織查辦案件39件，移送司法機關14人，給予黨紀政紀處分73人，責任追究63人，挽回直接經濟損失520余萬元。公司效能監察共立項252項，促進了管理水平的提高。公司榮獲全省紀檢監察先進單位等稱號。

三、公司職工隊伍建設管理和企業文化建設

（一）高度重視職工隊伍建設

20xx年公司在職工中開展了“學先進，找差距，加快公司全面進步”活動和“我與公司同進步”活動，引導職工進行了職業生涯規劃，推進了職位體系創新和薪酬制度改革，有力地促進了職工的學習進步和素質提升。加強對人才工作的領導，不斷完善人才引進、培養、選拔、使用、評價和激勵機制，不斷加大人才引進力度。始終高度重視職工技能培訓和崗位成才，選送優秀技術工人到高級技工培訓基地和高等院校培訓，注重在重點工程項目和關鍵崗位鍛煉人才。公司高級工程師及以上高級專業技術人員占工程技術人員總數的xx%，技師及以上高級技術工人占生產操作人員總數的5.6%，均達到全國工業企業先進水平。公司人才總量不斷擴大，人員結構不斷優化，職工隊伍整體素質明顯提高，為公司快速發展提供了有力的人力資源保障和智力支持。

（二）思想政治工作和精神文明建設富有實效

公司堅持開展理想信念教育、思想道德教育、法制教育和形勢與任務教育，堅持將思想政治工作與經營工作同步規劃、同步實施、同步考核，堅持職工思想動態分析制度，堅持把思想教育同幫助解決實際問題結合起來，注重做好一人一事的思想政治工作，不斷增強思想政治工作的針對性和實效性，有效發揮了統一思想、凝聚力量、促進和諧、推動發展的作用。制定實施了《xxx礦業公司精神文明建設“十五”規劃》和《xxx礦業有限公司員工道德建設實施細則》，廣泛開展了文明廠區、文明部室、文明校園等群眾性精神文明創建活動，職工隊伍的文明素質不斷提高。雙擁、統戰和民族團結進步工作取得新成績。公司被授予全國精神文明建設工作先進單位、全國民族團結進步先進集體等稱號。

（三）加強企業文化建設，創建公司特色企業文化

20xx年，以提升公司核心競爭力為目標，堅持繼承、培育和創新相結合，大力弘揚“艱苦奮斗，敢爭第一”的精神。公司以建廠50周年為契機，深入挖掘、廣泛宣傳公司50年來形成的寶貴精神文化。積極構建公司核心價值體系，增強了公司的凝聚力和向心力。一、公司積極履行大企業的社會責任，正確處理經濟效益和社會效益的關系。在積極為國家和社會創造財富的同時，為消費者和利益相關者提供優質的服務，遵守商業道德、保證安全生產、加強環境保護、重視職工職業健康、支持社會公益事業、支持地方經濟社會發展。公司榮獲“抗震救災，重建家園”全國五一勞動獎狀和全國希望工程20年特殊貢獻獎。

（四）提升公司職工物質文化生活水平

公司在效益穩步增長的同時，積極為職工辦實事、辦好事，不斷提高職工的物質文化生活水平。職工收入逐年提高，20xx年公司職工人均收入達xxx元，是20xx年的xxx倍。公司建立了企業年金。健全了困難職工幫扶救助措施，充分發揮了職工大病醫療救助基金的作用，加大了職工子女就學就業幫扶力度，解決了xxx余名職工子女的就業。完善了住房公積金管理制度，制定了職工住房長遠規劃，職工住房條件不斷改善，使人均住房面積達xxx平方米。對廠區、生活小區和職工活動場館進行了改造，職工工作和生活環境進一步改善。職業教育、基礎教育、職工醫療保障、健康服務水平穩步提高。

四、未來公司面臨的形勢與新的工作任務

在接下來的工作中，xxx礦業公司將面臨更加復雜和嚴峻的外部環境。國際金融危機對世界經濟發展還將產生深遠的影響，受全球經濟結構性失衡等長期性因素的影響，世界經濟復蘇將是一個緩慢曲折的過程。中國經濟在積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策作用下，經濟運行企穩回升，但回升的基礎仍不穩定、不鞏固、不平衡。由于有色金屬行業是受國際金融危機沖擊最為嚴重的行業之一，加上長期以來形成的產能過剩等深層次因素的影響，鎳銅鈷等有色金屬產品價格回升仍然需要較長時間。這些將繼續給我們xxx礦業公司的生產經營和改革發展帶來巨大的挑戰。

公司作為省里的大型骨干企業，在經濟社會發展中肩負著重要責任，必須確保公司健康、可持續發展，當好工業強省排頭兵。面對日益復雜的.經濟環境和日趨激烈的市場競爭，我們應該清醒地看到，公司還存在著諸多影響和制約可持續發展的根本性問題：經濟總量不夠大、經濟增長質量不夠高、實物勞動生產率偏低、抵御風險的能力不夠強、跨國經營的步伐不夠快；產業布局和產品結構不夠合理、支撐長遠發展的大項目儲備不足；資源綜合利用、發展循環經濟和環境治理的任務依然艱巨；管理體制和運行機制還不能完全適應跨國經營的要求、股份制改造的步伐需進一步加快、資本運營能力需進一步提高。同時，對新形勢下黨建工作面臨的新情況新問題研究得還不夠；少數領導干部的政治理論素養、駕馭全局的能力和領導藝術還不能完全適應跨國經營的新要求；個別黨支部的戰斗堡壘作用發揮得還不夠充分；繼續解放思想、轉變觀念和建設高素質職工隊伍的任務還很繁重。

我們既要清醒認識不利因素和存在的問題，更要正確看待公司發展中存在的有利因素和危機中蘊含的發展機遇。當前全球經濟格局的變化和國內經濟結構調整將給我們帶來良好的發展機遇。隨著世界經濟和中國經濟的復蘇，有色金屬產品的需求將不斷增長。世界范圍內低碳經濟、綠色經濟和新能源產業的發展必將為公司進入新產業領域創造良好條件、提供更加廣闊的空間。經過50年的改革發展，公司經濟實力不斷壯大，技術和裝備優勢更加突出，已成為全球同行業中有重要影響力的大公司之一，參與全球競爭的能力和抵御市場風險的能力進一步增強；公司的資源保障能力、資源綜合利用能力、自主創新能力、產業接續能力、人力資源保障能力和企業文化支撐能力不斷增強；特別是50年來積累的成功經驗，為公司進一步加快發展提供了寶貴的精神財富。

基于對當前及未來幾年形勢的認識，公司確定的“十二五”目標是：有色金屬及加工材年產量超過150萬噸，化工產品過450萬噸；產品銷售收入過xx00億元，營業收入過1500億元，利稅總額過150億元，打造千億企業。公司的遠景目標是：進入中國大企業集團前20位，綜合實力躋身世界500強，把公司建設成為跨國經營的礦業集團，做大同行業最大最強。

為此，我們在未來工作中要重點抓好以下工作：

(一)大力實施資源戰略，加快跨國經營步伐

資源戰略是公司的第一戰略。要深刻認識實施全球資源戰略的重要性、緊迫性和復雜性，制定切實可行的資源戰略規劃，健全礦產資源管理體系，形成有利于參與市場競爭和資源配置、增強公司資源保障能力的體制機制。不斷加強與國內地質礦產研究所和國外地勘公司、礦產資源公司合作的力度，積極開展風險探礦，為公司發展做好資源儲備。以大澳區、美洲區、歐非區、中國及中亞區四大資源控制區為重點，通過并購、控股、參股、融資等方式，切實提高公司礦產資源項目的運作效率，建立穩定的礦產資源供應基地，力爭在未來五年內獲得鎳金屬500萬噸、銅金屬2000萬噸、鈷金屬50萬噸的資源擁有量，為公司可持續發展提供可靠的原料保障。

(二)加快產業布局調整和產品結構優化，促進公司做大做強

加快產業布局調整和產品結構優化，是公司轉變發展方式、贏得新的競爭優勢、實現可持續發展的重要途徑。要堅持生產經營和資本運營并舉，充分發揮公司的管理和技術優勢，立足金川，走向沿海和國外，構建新的全球化的產業布局。逐步形成以金川為生產經營管理中心、以蘭州為技術研發中心、以上海為產品貿易中心、以北京為資本運營中心，點面結合、協同配套、整體推進的戰略布局。加快采選冶化和新產業領域等方面的技術改造，以重點項目建設為載體，不斷調整和優化產品結構。依托公司的資源優勢和蘭州金川科技園的研發優勢，大力發展二次電池和電池材料、太陽能利用等新型產業，發展有色金屬功能材料、高性能結構材料和環保節能材料。要立足金川本部，加快發展高附加值的有色金屬加工材和鎳銅鈷鹽類產品，不斷提高在國際國內高端市場的占有率。

(三)加快技術進步，增強公司競爭優勢

在鎳銅鈷及貴金屬領域領先的綜合技術實力是公司持久的競爭優勢。要密切關注新技術革命的趨勢和市場發展的需求，結合公司產業布局和產品結構調整的實際，進一步明確技術創新的方向和目標，構建完備的技術創新體系和運行機制，增強公司的創新活力。要進一步加強對國家鎳鈷新材料工程技術研究中心、企業技術中心、“一院六所”等科研機構的管理和建設，加強與科研院所和高等院校的交流與合作，發揮好聯合實驗室的作用和科技聯合攻關的優勢，不斷優化科技資源配置，提高資源綜合利用能力、科研成果轉化能力以及進入新產業領域的攻關能力，實現技術、工藝和裝備等方面的重大突破，形成一批具有世界領先水平和自主知識產權的核心技術。加大對技術進步的投入，完善權責明確、獎懲分明、充分調動專業技術人員積極性的技術創新激勵機制。大力營造鼓勵創新、寬容失敗的環境，大力培養一線的技術創新人才，努力造就一流的科技領軍人才。大力實施知識產權保護戰略，完善以標準和專利為重點的知識產權保護體系。

(四)加快發展循環經濟，建設資源節約型和環境友好型企業

要把建設資源節約型和環境友好型企業、提高經濟發展質量擺在公司發展的突出位置，大力發展循環經濟，使有限的資源得到最大程度的開發和利用，真正實現“吃干榨盡”的目標。按照公司“三年根治環境污染”的總體目標，依靠科技進步提升公司主要生產系統的工藝、技術、裝備水平和清潔生產水平，以二氧化硫污染治理和廢水資源化利用為重點，扎實有效地開展污染治理和“三廢”資源綜合利用工作，實現污染物達標排放，使環境質量達到國家環保標準要求。要加大投入，加快節能降耗技術改造，加快淘汰高耗能落后工藝、技術和設備，加大節能新技術、新工藝、新設備和新材料的推廣應用，促進公司生產工藝的優化和產品結構的升級。

(五)繼續深化公司改革，進一步增強發展動力和活力

深化公司改革，推進體制機制創新，是促進公司可持續發展的重要保障。要不斷完善公司法人治理結構，按照上市公司的治理準則，進一步規范董事會運作，充分發揮監事會的作用，完善經理層運作機制，確保公司股東會、董事會、監事會和經營管理層依法行使職權。要加快建立以資本為紐帶的多渠道融資平臺，實現公司的低成本擴張與增值。按照“統籌規劃、分塊上市、穩步推進、可持續發展”的原則，以金川本部為依托，加快推進金川科技、金川海外、金川實業三個板塊的改制上市。要繼續深化勞動、人事、分配三項制度改革，進一步完善薪酬制度和績效考核體系。要進一步規范母子公司管理體制，建立科學的運營機制，增強子公司的市場化發展能力。

(六)全面提升管理水平，為公司加快發展提供保障

企業核心競爭力的提升來自于企業管理的持續改進和有效執行。要不斷增強公司競爭力，必須瞄準世界先進水平，借鑒先進的管理理念和管理方法，不斷提高公司的基礎管理和專業化管理水平，進一步強化優勢、消除劣勢，形成趕超先進水平、創造優秀業績的卓越績效管理模式。要通過科學管理和創新管理，整合管理資源，建立健全快速應對市場變化和適應現代企業制度要求的管理機制，提升生產經營、資本運營和資源配置的能力和水平。要積極推進公司組織機構的優化和變革，實現扁平化管理，形成直接面向市場的研發、物流、資金流、信息流等完整的核心流程體系，提升公司的運營效率和勞動生產率。

各位股東們，從20xx年開始的五年將是xxx礦業公司實現中長期發展目標的關鍵時期，我們要加強公司生產經營能力、加快技術創新工作和改進公司黨建工作，繼續推動可持續發展。我們要以黨的十七大精神為指導，認真貫徹落實科學發展觀，全面加強黨的建設，以奮發有為的精神狀態、求真務實的工作作風、永不懈怠的創新勇氣，不斷開創公司改革發展和黨建工作的新局面，為實現公司“十二五”發展目標、建設跨國經營的礦業集團而努力奮斗！謝謝大家！

董事個人工作報告【篇11】

xx年級團支部經過近一年半的建設，無論是從組織上還是，各個方面建設上都已經成熟，并且在各項的工作和團務上都已經漸漸成熟，在這么長時間以來我們團支委的成員團結一致，分工明確，共同理解上一級團委給我們下達的任務，同時還指導和配合班委開展了多項活動，均受到了團員們贊許?？傊?，在這一年的總結和活動組織中，我們的團支部是成功和和諧的。

首先，從組織建設上，我們嚴格遵守上一級團委給我們的指示，我們組織健全并且有明確的分工，在組織的換屆工作上我們做到了集中規范化，而且各個委員的分工有必須的聯系性和組織性，我們注重和班委以及其他團支部的合作，為了更好的完善組織工作，讓我們支部的工作更具有彈性和自由，我們透過必須方式建設團小組，并在團支書和組織委員的領導下按部就班的開展工作，其中組長會協助團支部的委員開展工作。另外依照同學推優入黨的需要和組織的先進性建設，我們建立了黨章學習小組，充分的利用了我支部黨員多這一個優勢，其目的是讓大家更明確推優入黨的重要性和入黨程序的嚴格性，我們組織的特點就是有由團支書來指導工作，組織委員來負責開展和組織工作并且配合其他委員來開展相關的各項工作，這樣大家有了一個明確的方向，無論是從活動組織上還是從團務的整理上都是井井有條的。

其次，從團支部活動的開展上，從重中之重，我們完善了黨章學習小組，并著重開展了推優入黨的工作，我支部已經在支部建立前期建立了完整的黨章學習小組并在近期對黨章學習小組的工作進行了總結。由各個團小組的組長對組內黨章學校小組的成員進行日常組織工作，我支部于前一段時間召開了黨章學習小組會議，參加的人員主要是團支書，負責開展黨章學習小組的本支部內黨員，各個團小組的組長，會上討論了黨章學習小組的日后組織完善工作，以及推優入黨的程序規范。從支部成立到此刻我們已經進行了多次的推優入黨工作，于上學期進行的推優入黨工作已經順利完成，并選出了八名黨的培養對象的候選人，我支部計劃今年進行一到兩次推優入黨，并在推優入黨大會上進行黨章學習之類的活動，用心的鼓動大家去完善自己，盡量早的加入中國共產黨，另外因為意識到時間和接觸新事物對大家的重要性，我們團支部，組織了很多次社會實踐的活動，包括在學校期間的外出和假期的是社會實踐，同學們當時的參加用心性很高，從中大家也得到了很多的收獲和感想，無論是從自身的發展需要還是從學校和學院的重視程度上來講，從事志愿者之類的實踐性活動是我們不能停止的也是一個我們的大方向，我們要學會真正領會理論和實踐相結合的重要性。從其他的活動上來講，我們也組織了一些新穎的活動，比如說我們舉辦了紅色電影模仿秀，以及相關一系列的團日活動，包括創意設計大賽，科技圖片展，還有去敬老院等等志愿者活動，青春獻祖國之國家大事回顧的活動，送人玫瑰手有余香的三月份學雷鋒活動。

團員的管理上，我們首先完善了團籍的管理工作，并對團員進行了注冊，其間團支部的委員們起到了很大的模范作用，大家都嚴格要求自己，用心參加學院組織的活動，并在各項科技和體育活動中獲得多個個人獎項和群眾獎項，團員的團結一致給支部的建設帶來很大的作用。無論班風學風都很端正。學習上，得到任課考試的好評。沒有一名團員受到紀律處分，且必修課學習成績的不及格率僅僅0。8%

最后，我團支部開展了很多項素質拓展工作，包括用心發動大家去參加各項科研項目競賽的申報。目前已經有三個組參加中國食品學會舉辦的全國性科技競賽。有若干名同學參加了學院領導的科研項目。有一組同學參加的挑戰杯大賽獲得全校三等獎。團員們用心參加校運會和院運會，獲得兩次群眾先進獎項，體育先進個人獲獎數在院內所有班級前列。在假期社會實踐上參加用心并有一人獲得暑期實踐學院二等獎，總之素質拓展工作我們還要繼續展開，我們新的學年的目標是把我們團支部建設成一個貼合優秀團支部的團體，并結合班級的建設為我們團團員做好服務工作，另外隨著時間的推移，我們學生的需要不同了，這樣大家就要多多注意一下服務的形式，另外，最重要的還是從思想上解決大家的困惑并及時解決大家的困難，這就給了我們一個活動的方向，所以從大二學年開始我們的一個工作重點就是要為大家辦一些針對性和互動性比較強的講座。并指導好團支委和班委了解好同學的需要和意向。

總之，無論是團支部在組織上等各個方面完善到什么程度，這都是一個開始，需要我們努力的方面還有很多很多，也期望各個團支部能共同合作搞好各項基礎工作共同建設好我學院的團委。

時間過得真快，三月份有幸被公司錄用?；仡欉@幾個月的工作，我學到了很多東西，學到了很多知識；雖然不是很熟悉，但至少從無知到基本了解，學到了很多新東西，慢慢積累了很多。通過處理工作中的各種事情，我對自己有了更深刻的認識，同時也發現了很多不足。

一、在公司完成的工作

設計工作：

1、標識、標志和引導系統的設計；

2、建筑的照明和動畫效果的設計；

3、平面廣告畫面設計；

4、工藝、施工和結構圖紙設計。

日常工作包括：

1、打印圖紙，聯系生產單位，審核樣品；

2、必要時與客戶溝通，實地查看項目狀態；

3、公司內部計算機的運行、維護及相關技術支持；

4、向生產部門監督工程質量和進度。

5、為現場客戶提供技術培訓和遠程協助。

二、工作中的不足和有待改進的方面：

首先感謝公司領導和同事在此期間給予我足夠的包容、支持和幫助。在領導和同事的關心和指導下，我因為自己的努力取得了很大的進步。

在20--年的時間里，我對我們設計部門的工作流程和方法有很深的了解，對行業內的設計規范有一定的了解；但是還需要不斷的學習和實踐。

一年來，我參與了公司多項方案的設計，密切配合各部門工作，虛心請教同事，圓滿完成各項任務。未來，我們必須不斷提高自己的能力。

1、在設計方面，從之前的首選風格到現在的多元化風格（融合），我結合各種設計元素和大眾的喜好做了一個規劃。

nt：2em;te-t—align：left;">2、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于實踐！

3、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

三、思想總結：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神狀態去工作。

四、建議和意見：

我希望公司是不是能不斷提供一些新的設計、工藝、施工技術等相關的一些資料，比如可以關注一些有很有代表性的成功案例，并不光是圖片、畫冊，還應該更多接觸新的技術工藝；以更好完善公司目前全方面發展的工程項目的運作；再有就是工程項目的時間安排，“慢工出細活”嘛！所有項目趕一起時間又都很緊迫，誰都很難保證不出任何問題！與其每次都這么著急趕工出來的活，各種問題還不斷出現，到不如慢工細致、多監督一步到位把產品做到最好；如果這樣的事情頻發也會影響到整個公司聲譽和效益。

以上就是一秘為大家帶來的6篇《董事長助理工作總結》，希望對您有一些參考價值。

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職員個人工作報告(集錦5篇)

時光如水，這一段時間的工作已經快過去了。按照領導對我們個人的要求，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，述職報告要注意圍繞個人的工作來書寫。那么，個人述職報告優秀模板有哪些可以參考，下面是小編為大家整理的“職員個人工作報告(集錦5篇)”，歡迎您閱讀，希望您能閱讀并收藏。

職員個人工作報告 篇1

20xx年，是我進入我行的第年，在我行領導的正確指導下，同事們的幫助下，通過自己的努力，在工作中不斷地創新改革，使銀行業務知識有了較大的進步，業務業績取得一定的成績。但面對“十二五”規劃的新形勢，新任務，我深知還需要更加的努力，才能確保更好的我行發展?，F將一年來的工作總結如下：

一、提高思想認識，認清工作形勢

思想上從嚴從高要求自己，自覺加強政策理論和管理知識的學習，努力提高政治理論水平和管理能力不斷增強法制觀念，按章辦事，廉潔自律。一年來，我重點加強“金融反腐倡廉建設”各方面的學習，并認真觀看了反腐倡廉建設展專題片，同時積極參加了我行廉潔建設活動，從根本上認識到了德、廉的重要性，充實了理論知識、解放了工作態度、開闊了工作思路。

強化業務技能知識，樹立“工作學習化和學習工作化”的終身學習理念，努力加強自身學習，煉就過硬的本領，提高自身素質，為客戶提供高效率、高質量的服務。為了與時俱進，我堅持率先學習原則，及時掌握制度和業務新要求，通曉每一個細節，堅持邊干邊學邊練，并虛心向比自己業務能力強的同事學習請教，努力做到技術全面，業務精通，不斷拓寬視野，提升綜合素質。

二、做到優質文明服務，提高窗口服務質量

我知道我所在的工作崗位是一線服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我堅持以“三聲服務”為服務宗旨，快捷高效地辦理好正常柜臺業務工作，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質服務，以贏得客戶對我行業務的支持。在工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。

三、以業務工作為核心，抓好本職工作

這一年來，市場變化巨大，面臨的困難和問題也日益增多，市場形勢也更加嚴峻。我通過加強形勢分析，重點對業務工作中常見問題進行了詳細的分析，并逐一攻破，采取“服務我行，發展我行”工作理念，運用靈活的工作形式，做好重要客戶跟蹤服務工作，在保持原有儲戶的基礎上，利用一切有利因素，采取主動服務、靠前服務的措施，將服務范圍向社區、市場延伸，不斷擴大業務范圍。通過電話跟蹤等多種方式積極拓展業務渠道，實現儲蓄數量攀越新高。并積極協助會計主管、副主管以及行長工作，同時配合會計主管、副主管檢查以及上報報表工作，最終完成情況.

四、增強安全意識，杜絕安全隱患

以規章制度執行和柜臺操作風險為主，徹底杜絕不安全隱患。按照我行工作要求持續深入的開展案件防范工作，進一步增強對操作風險及案件的防范意識，做到勤請示、勤匯報，與上級保持工作信息暢通。我堅持落實一手抓業務，一手抓安全。我在抓業務的同時，時刻不忘安全第一。在工作中能夠堅持及時上下班，進出門做到即開即鎖，隨手關門。班前班后及時檢查安全。在辦理業務操作過程中，能夠按規章制度辦理業務，及時做到庫款，帳，證，表，卡的安全，堅持做到一日三碰庫，嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。一年來，沒有出現過任何差錯。

總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，在今后的工作學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在新的一年制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，為我行發展做好準備，爭當行里的模范帶頭人。

職員個人工作報告 篇2

xx年是公司夯實基礎的一年，公司各項工作正沿著“加強質量管理，提高技術水平”方面健康發展。我的工作也在隨同公司共同成長，xx年3月在公司領導和部門領導培育下，我擔任了綜合部行政主管一職，新的崗位需要有更多的創新思維去做好本質工作，現就xx年工作總結歸納如下：

一、 思想認識方面

公司綜合部的一大功能就是服務功能，其主要任務是為公司領導、各部門員工做好服務工作，確保公司各項工作正常開展。所以，xx年工作總的指導思想是“強化服務功能 增強服務意識 提高服務質量”。xx年對工作的思想認識有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，一個飲水機壞了，整個屋子人沒水喝;缺少打印紙可能一份重要文件不能及時出稿;突然斷電整個公司人無法工作。這些事情可能簡單，人人能做，但我認為不是每個人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。

二、 辦事效率方面

思想上認識明確，行動上當然有所表現。工作效率對每件工作都很重要。但我之所以把辦事效率單獨作為一條來總結，是因為工作效率對我這方面工作非常重要，同樣是辦公設備壞了，大家肯定說修，但我的認識是快修，有的事情是高效率才能彰顯它的價值和意義。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆,部門領導安排的偶發性事情高效解決。確保公司工作不受影響或少受影響。

三、 主動性方面

許多工作只有積極主動，才能從容自如，要不然會疲于奔命，忙于應付。份內之事，不要領導交辦，更不要領導催辦。領導交辦的事，不推不拖，各部門和個人的事情同樣不推委、不敷衍，能解決及時解決，不能解決及時匯報。

四、 工作實績方面

1、固定資產管理工作

公司的資產管理工作在相關領導的指導下，通過近兩年的不斷完善制度，已初步做到采購程序規范，領用手續齊全，日常管理到位的局面。今年資產管理主要做了以下方面工作：

(1)新置資產 首先，加強資產的日常管理工作，強化領用制度，做到誰領用誰簽字誰保管，使每一項資產有其責任人，有效杜絕資產流失。其次，嚴格執行資產的采購制度。目前已初步形成了一般資產由部門申請，部門領導審批，財務副總及總經理審批程序，對手續不齊全的資產申請一律不予辦理。第三配合財務部門做好資產的核對匯總工作，對每一項資產報批完畢后及時入帳，在年終做好該年度新置資產的帳目表。

(2)原有資產 對公司以前的資產主要做好核對工作，保證每年做一次大范圍的普查，把存在的問題及時報告領導;同時做好原有資產的維護工作。

2、后勤保障方面工作

(1)對打印機、復印機、傳真機、計算機等辦公設備的維修與維護。公司成立2年來，各種設備不斷增加，部分易耗資產逐步進入老化期，設備問題影響正常工作，部門報修按流程審批通過后，積極聯系廠家或經銷商進行維修，確保公司的工作不受影響。

(2)辦公易耗品的保障。公司現有近七十臺計算機，十幾臺打印機，各種易耗品打印紙、碳粉、計算機配件等需求較大，積極保障好這些常規易耗品的供應。

(3)日常辦公用品的保障。依據公司各項工作的需要，制定辦公用品的采購計劃，報分管副總和總經理同意后做好采購、保管、領用等管理工作。為各部門做好服務工作。

(4)做好公司水電暖的報修工作 水電暖問題影響公司正常工作，堅持出現問題及時解決，直到問題解決為止。工作思路變被動為主動,積極主動，爭取創造一個高質量的服務體系，保證公司的各項工作正常進行。

3、公司建設方面

(1)公司根據發展需要上半年成立了2個新部門并對辦公室做了調整，在時間緊任務重的情況下，依公司領導的安排，新裝和改造了部分辦公場所，添置許多辦公設備，改造了線路、調整了工作電話。使大家工作幾乎沒有受影響的情況下完成了此項工作。

同時，明確崗位責、權，形成崗位責任制，可以為公司定崗、定編，確定科學合理的薪酬制度提供良好的依據，另一方面，從而可以使公司各部門的.工作分配、工作銜接和工作流程更加順暢。

4、企業文化建設——以“心”留人

綜合部在去年曾經在企業文化方面做了很多工作，但是真正的企業文化，我們可以通過很多成功的企業會得到一個結論，企業文化其實就是企業的靈魂，內聚人心，外樹形象。企業文化是一個多元素的問題，而在行政人事方面我則認為是：以人為本。

我期望綜合部能為公司建立一個良好的企業文化平臺，為公司留住人才，要想留住人才那么必將以留心作為公司的人本追求。留人不是目的，留心才是根本，人在心離，離心離德，只空留一具軀殼，一旦如此表現在工作上不是得過且過就是心不在焉，不是事不關已就是不聞不問，更有甚者損公肥私。人在心在，同心同德，能和公司共守一份心靈的契約，彼此信任，表現在工作上能真正自動自發地努力，能心懷感激地工作，能無怨無悔地投入。心在人離，心存感念，身在他處也能想念公司，關注公司、支持公司、宣傳公司。公司留人，通過留心來留人，公司以事業來留心，以待遇留心，以感情留心，以誠留心，以心留心。

5、加強公務用車管理和人員培訓

部門以身作則繼續嚴格遵守公司車輛管理規定及用車程序，嚴禁公車私用現象產生。車班是公司對外的一個窗口，為不影響公司形象必須對車班駕駛員進行禮貌用語和禮儀培訓。使每次接待任務都能得到良好的評價，從而樹立公司形象。

6、加強公務接待管理

公務接待既易產生浪費，又是較難控制的公務消費之一。為做好這方面的節約工作，在接待用餐方面，綜合部應向相關主要領導提出以身作則，帶頭執行，明確領導接待用餐要降低標準。擬定建立《公務接待制度》，規范接待流程，統一接待標準。在食宿安排上，堅持“突出特色，厲行節約”的原則，突出本地風味和特色，達到了花錢少、效果好的目的。

7、進一步精簡會議活動

為切實加強公司建設，提高工作實效，公司召開各類會議、舉辦各項活動，要做到“少而精、高質量、講節約”的原則，即減少會議數量、壓縮會議活動規模、控制會議活動經費、加強調查研究、嚴格會議活動的報批程序，建議擬定相關制度。

總的來說綜合部在今后工作中還有許多瑣碎繁雜的工作需要去做，但我認為首先應該建立健全各項制度，只有制度健全了才能讓公司穩步發展，部門才能在公司中體現出自身價值和作用。

職員個人工作報告 篇3

所謂總結，就是人們對已經做過的事情，通過系統的回顧和認真的分析，把實踐過程中的情況集中起來，使之系統化、條理化，找出經驗教訓，將感性認識上升為規律性的認識。這種認識的過程實際上是人們對已經進行的社會實踐所作的回顧性的考察、檢驗，把這種考查和檢驗的結果寫成文章，就叫“經驗總結”簡稱為“總結”。

從性質上看，總結主要可分為兩類：綜合性總結和專題性總結。

綜合性總結往往涉及一個單位或一個部門各方面的工作，其內容比較廣泛，既有工作、又有具體的經驗教訓和今后努力的方向，這是全面的工作總結。

專題性總結是對一個問題、一項具體工作所進行的總結。弄清總結的不同類型主要是為了幫助我們寫好總結。如寫綜合性的總結就應該體現整個工作的全過程，要從整體著眼，對基本情況、工作任務、進程、措施、效果等都要有所闡述。當然這也不能面面俱到，而要突出主要工作，重要經驗，做到有主有從，點面結合。

寫專題性總結重在總結專項工作，與此無關的情況則應從略或根本不涉及，做到中心明確，重點突出，不節外生枝。如果寫個人總結，不論是綜合性的還是專題性的，則就著重寫個人收獲體會、經驗教訓，至于工作任務，進程、措施等只取與個人感受有關的部分，其它可從略。

每年年終時候寫的那份總結習慣上稱為年終總結。

年終總結的寫作要求

1、總結的內容和材料。寫一篇總結要有具體的內容、充實的材料。既要有實踐的情況反映，又要從實踐過程中揭示問題的本質，做到有材料，有觀點，有分析，有概括，能說明問題，解決問題?？偨Y的內容要考慮三點：第一、要有相對的完整性。一般的總結要有情況概述。第二，要有一定的針對性。寫總結都要有明確的目的。第三，要有啟發性。一篇總結給人啟發越大，它的作用也越大，價值也越高。是否具有啟發性，關鍵在于能不能提出深刻而具有普遍意義的見解，揭示某些規律性的東西。

寫總結要注意掌握如下材料：

（1）要掌握概況材料；（2）要掌握背景材料；（3）要掌握典型材料；（4）要掌握數字材料；（5）要掌握群眾反映。材料是形成觀點的基礎，沒有材料的觀點是架空的、抽象的。在總結中恰當地引用一些具體、生動的材料，可以增強總結的生動性和說服力。

2、總結的結構形式。一般說來，總結的結構有相當穩定的格式，人們常常按照“一、基本概況，二、主要經驗，三、努力方向（或存在問題）”三大項目組織內容，即一般通行的“三段式”結構法。但這種結構方式并不是唯一的，有的只分兩部分：一、概、況；二、經驗。有的分四部分：一、指導思想，二、方法措施，三、成績經驗，四、問題教訓。

如何寫好年終總結

一、標題要對。

標題是文章的眼睛。一般總結雖沒有發揮的余地，但一定要寫全面。

部門總結的標題：部門名稱+年度名稱+總結，1、2項可互換；如《營銷部20xx年度工作總結》；

大公司總結的標題：關于+公司名稱+年度名稱+本文內容+總結，如：《關于金宇公司20xx年度營銷工作的總結》，比較全面了。

標題規范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。

二、引言要精。

引言應短而精，官話、套話要少。

部門總結引言：如：李總：

現將營銷部20xx年總結報上，請批示。

20xx年xx月xx日，經x集團控股有限公司董事會的任命，我擔任x傳媒總經理一職。這半個月里，在集團董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經過公司全體成員的共同努力，我們在企業管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩定發展等方面都取得了可喜成績，企業綜合實力增強，社會信譽提高?；仡檟年來工作，主要有以下幾方面：

一、組織建設

設立部門，明確部門工作職責并配齊人員：營銷總監x、運營總監x、財務總監x。由于我們團隊僅有4個人，缺少行政總監一職，所以行政總監一職暫時由我和財務總監x共同擔任，行政總監的工作暫時由我和財務總監x來完成。

二、文化建設

注重企業文化建設，提煉x傳媒的文化“合眾共贏、活力創新”，既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的特征。秉承“誠信立足社會，服務創造未來”的經營理念，秉持“卓越服務、歡樂生活”的企業使命，堅持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務經過不斷營銷創新、積極進取，取得了良好成績，得到了社會各界的認可和鼓勵。

三、團隊建設

經過組織一系列活動來建設盈眾傳媒的大團隊：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓練，培養x傳媒團隊的團結合作本事；組織高管參加職業素養及商務禮儀的.培訓，提高職業涵養；組織高管參加《企業文化：讓企業擁有生命》的課程培訓，使高管更清晰地認同公司文化。同時，在各項活動的開展過程中，我注意到給不一樣的同仁們創造不一樣的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現自我，鍛煉自我。

四、業績建設

在一年里，由于團隊的協力合作，業績取得了驕人的成效。xx傳媒與xx汽車銷售有限公司簽署了關于x汽車成立9周年相關報道宣傳的合作協議，對集團內部承擔業務；最終，傳媒與xx國際酒店簽署了合作協議，實現與實體公司的首次合作；同時，截至報告時，xx傳媒正與xx酒店恒品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中。

xx傳媒取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協作是分不開的，但x傳媒僅僅成立一年了，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力，開創更好的局面，取得更優異的成績。

職員個人工作報告 篇4

緊張忙碌的一年馬上結束了，概要這一年的工作，在各級領導的正確領導和業務指導下，我在本工作崗位上獲得了肯定的成績，但也存在著不少的不足之處。本著正視當下、展望明天、概要成績、分析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結，不足之處請領導批評指正：

1、崗位工作獲得的成績

1.資金方面：作為一個企業，資金的安全及管理是財務業務中非常重要的工作，20xx年我每月月末會與出納職員準時、完整核對現金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理用提供了數據基礎。

2.提供鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責天天采購、出庫等發票的生成，月底我要做提供鏈的對賬、關帳結賬工作。在這一年里，我能堅持天天生成有關發票、月底做庫盤點數據并參與盤點、審核盤盈盤虧單據及寫盤點報告，為公司產品管理工作盡到了一個作為財務職員的職責。

3.應收應對系統方面：我堅持天天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬，準時核銷顧客應收款、提供商應對款;準時處置商務部門及業務職員OA郵件關于應收應對款項的調整入賬;改變了以前因入賬不準時，給商務方面在對顧客和提供商款項管理方面導致的數據信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了非常大改變，為公司各層級數據需要者提供了準時、完整、準確的數據支持。每月底準時進行了關、結賬工作，仔細調整業務環節中出現的數據不符合系統的狀況，從未因提供鏈關結賬的問題影響下月的業務開單。

4.固定資產系統及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產進行登記入賬、打造卡片，月底對資產項目核對關結賬。

5.總賬賬務方面：我堅持天天準時從出納處獲得各項單據，準時分類歸集記賬，做到分錄摘要明確明了、數據準確、核算項目對應無誤;并增加了原來未做現金流量項目;在月末準時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應收和應對項目帳帳相符，通過每月對應收預收、應對預付項目的數據的對比，核銷了應收款、應對款的重復項，保證了資產負債表項目數據的真實合理，為數據剖析奠定了扎實的基礎;準時處置財務經理、財務總監OA郵件關于各種賬務調整、數據清理的工作;能準時每月對PxxxxF工廠、CxxxxT采購、銷售、通常往來賬務準時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事情我能做到和他們財務職員維持密切交流只至找出問題所在、準時解決，保證雙方往來賬務明確、數據準確。

6.其他會計事情：我能根據財務部規章規范、領導需要，處置有關財務事宜，提供需要的數據信息及賬表及其他事務;對于其他部門和職員通過系統查看關事情，能積極配合并釋疑;遵守財經紀律和規范、遵守職業道德、守舊各種保密事件及商業秘密，做到數據不外泄不傳播。

2、工作中存在的各種問題及修正

1.在憑證制作過程中出現了數據登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時候，在20xx年的工作中應愈加仔細、詳細剖析數據屬性，做到摘要意思了解、信息全方位、科目及核算項目及現金流項目歸類準確、數據準確。

2.對于應收應對項、資產項、總賬項，不可以拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環節數據情況、關聯信息，發現及處置系統中出現的有必要處置的事情，使財務帳各項目、數據更完整了解、符合邏輯。

3、20xx年工作計劃及展望

新的一年，工作也是一個全新的開始，理應付生活對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：

1.20xx年打造新財務帳套，全方位籌備、核對、處置數據，在1月底完成帳套各個模塊數據錄入及初始化工作。

2.更好、更全方位完本錢崗工作;團結部門全體職員、緊密協同工作;不折不扣完成上級領導安排布置的各項財務工作。

3.積極參與各種培訓及學習，不斷充實、更新常識，提高職業勞動技術。

職員個人工作報告 篇5

20xx年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，下頭分幾個方應對一年來的工作進行一下總結：

一、今年的主要工作

作為安裝處的技術員、預算員（工程預結算招聘），我按照公司及安裝處的各項規章制度，按時按質地完成施工處的各項經營管理工作。

1、技術管理：

在過去的一年中，共參加6幢新建工程的圖紙會審工作，并及時將會審資料通知施工人員。圖紙會審后及時編制施工組織設計及技術交底，并下發至施工人員手中。在施工過程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對水電暖工程進行了協商變更，由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經常發生甲方臨時的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證。

2、資料管理：

1）對于在建、新建工程均按照工程的形象進度，及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質量驗收、分部分項工程質量驗收，并且及時找甲方駐土地工程師、監理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。

2）部分工程的監理蓋章滯后，個別工程進場材料未做到及時向監理方報驗。

3）由于工程多、工作任務重使得個別工程資料不能與工程同步。

4）個別工程出于防盜方面的研究，暖氣片、開關插座等均在門窗安裝完成后施工，導致遲遲不能進行工程變更簽證，從而影響了決算的編制工作。

以上問題，雖不能影響工程質量及工程驗收，但把“查找不足趕先進，立足根本爭先進”作為工作方針的自我，總覺得沒有盡到一個技術員、預算員的職責，在今后工作中自我將努力做到更好。

二、今后的工作打算

經過總結一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自我的工作本事，加強工作職責感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自我并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同提高、共同成長。

會計個人工作報告(集錦6篇)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，經過這一階段的工作，對自己的工作內容有了很多新的的領悟和認識。緊跟領導的步伐，是時候開始準備好寫個人述職報告了，述職報告可以描述任職概況和工作完成情況，只有通過寫述職報告經驗教訓，才能避免重蹈覆轍。那么，值得拿出手的個人述職報告模板有哪些，為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“會計個人工作報告(集錦6篇)”，希望能提供一些幫助。

會計個人工作報告 篇1

工作報告：

1、公司的基本情況

2、本月的現金流情況，銀行開設帳戶的情況，帳戶的性質，目前運行的情況（是否在用，是否正常等等）

3、公司當月的計劃完成級效益情況：分項目寫：投資多少，完成情況，效益情況，本月總投資多少，利潤多少

4、企業績效評價主要指標情況：分效益指標、資產運行狀況指標（含資產增長率、應收賬款增長率、存貨增長率、固定資產增長率等等，你根據你單位的性質而定分析那些指標

5、財務效益狀況

工作安排：

1、要根據公司的總體布局來安排財務工作

2、新會計制度的業務學習

3、合理安排資金，加快資金的回籠工作，提高資金的使用率

4、其他方面可以重點謝固定資產折舊、社會保障的繳納

5、如果公司資金短缺，還應協助公司融資等等（這需要你自己酌情寫）

6、財務工作的保密性

會計個人工作報告 篇2

一學年又過去了，在這一年里，我認為：自身素質有所提高，學校安排給我的工作也是不折不扣、扎扎實實的完成了，并且取得了一定的成績。在此，我向大家作一個簡單的匯報。

一、提高了自身素質。

我堅持閱讀黨報黨刊，認真學習貫徹有關文件精神，用新理念不斷武裝自己的頭腦，使自己的思想素質能與時俱進，同時還利用工作之余參加市財政局組織的會計繼續教育活動，進一步學習了會計基礎、會計法、會計電算化等，為自己能較好地適應本職工作打下堅實的基礎。

二、規范了收費行為。

俗話說：“人民教育人民辦，辦好教育為人民”。教育單位及部門沒有任何理由及權利向學生收取額外費用。對此，我們會計室多次把小學部校長、總務主任組織起來，向他們傳達上級有關收費行為規范的會議精神及要求，并共同學習這方面的有關文件，要求大家談想法，拿措施，而且還多次組織以?；蛞园酁閱挝坏幕ゲ椋踔两M織人員深入到學生乃至家長中去摸底調查，了解收費情況，從根本上杜絕了一切亂收費的行為。

三、嚴格審核票據。

作為一名委派會計，他不僅肩負著對學校財務活動事后的核算、記賬工作，而且還必須對事前、事中實施監督。尤其是春節前實行集中支付以來，上級對票據的規范及審核要求更為嚴格，這常常使有些同志對我們的工作產生暫時的不理解，甚至造成雙方不愉快，然而我并不因此就放棄對票據的嚴格審核，通常會通過對當事人的解釋，進行對上級有關會議及文件精神的宣傳（由）使其由不理解轉化為理解，并示意支持我們的審核工作，真正使每一張票據既真實又完整。

四、合理使用資金。

大家都知道，近幾年來，由于收費行為的規范，加之于上級投入的教育經費相當有限等因素，學校經費收入緊張，針對這種情況，我們會計室在校長室的領導下，不僅對學校的財務的事后實施了準確核算，而且在事前乃至學年初就對收入進行為核算，并對照上級有關要求對一學年的支出都拿出了過細的規劃，對有關支出及時向校長室提出合理化的建議，使我校的支出科學化、合理化，讓有限的經費用到了教育教學的刀口上。

五、及時認真地記好賬。

我的記賬工作包括了中心校本部、港灣小學、大王小學、路莊小學等五個單位的記賬。工作量大，結構復雜，盡管如此，我總能做到隨到隨記，準確無誤，賬面整潔，科目合理，核算準確。由于細致認真的工作，市教育局組織的財務考核都給了我們滿分。

六、迅速、準確地填報報表。

市教育所有的經費數據和人事信息均由委派會計傳輸、提供。這些數據及信息涉及面廣，而且變化不斷，意義重大。如每學年度學生人數的變化、每個教職工的工資、學歷及工齡、教齡、職稱等的變化，每學年名類人員的增減變化等，而這些變化有的直接影響到某個教職工的工資待遇，有的影響到了學校公用經費的數額，更重要的是這些都影響到了整個學校經費的預算、決算。

因此，諸如此類的變化及演變過程都必須了解清楚，否則有關報表上的數據就會出現錯誤，并直接影響著個人和集體利益。這了能迅速準確地上報資料，我們會計室常常放棄休息日，有時甚至通宵作戰，以便認真完成種類報表的填置，確保了我校財務報表的高質量。

以上是我對近一年來的部分工作的回顧，如有不當之處，敬請諸位多多指正。由于區劃調整，人事的變化，崗位的變化均有可能涉及到學校每個人，我想：今年我才40多歲，如果領導們安排我在后勤工作崗位上工作，我將繼續學習有關基礎知識及法律法規，積累更豐富的經驗，以適應后勤工作的需要，努力服務好教育教學工作。如果領導安排我到其他崗位上工作，我將更應該從頭開始，認真學習并鉆研的業務，努力使自己適應新的工作崗位?？傊?，我會聽從安排，并一如既往的、全心全意地、堅持不懈的工作，為我校教育教學工作作出應有的貢獻。

會計個人工作報告 篇3

對于我們這些即將步入大學三年級的學生而言，對未來工作的考量以及與社會實際的接軌程度較之以前顯得更為重要。社會工作的環境、工作中的復雜的人際關系、工作中與人和諧相處的方式方法等等，都是我們需要學習的課題。理論性的知識，固然我們需要學習，而實際的工作體驗和經驗將更進一步地幫助我們鞏固所學習到的知識。在這一認識下，這個暑假選擇了崗位實踐作為實踐內容。

在和剛剛畢業的學長學姐的討論中，更深刻地了解了家鄉當前的就業形勢，急需的行業和過于飽滿的行業等等。在結合自身的興趣、未來發展方向以及和相關人員討論下，在江蘇華美制衣有限公司選擇了會計這一職位進行初步的崗位實踐。

通過這一次的實踐，希望能學習到更多的會計方面的知識，為未來可能的工作方

向積累一定的經驗;也希望在和同伴一同實踐的過程中，更好地體驗工作環境、學習合作等其他的工作模式;也希望能豐富暑期生活，學習到真正有用的知識，為將來工作的企業、社會做出應有的貢獻。

會計個人工作報告 篇4

我先從小處談，對自己進行一次剖析。我覺得領導召開的這次會議真的.是太深入人心了，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足?；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他部門主管相比，還存在許多的問題，要在保證部門工作做好的前提下向其他主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。我會在今后的工作中不斷改進，不斷提高，努力做到沒有最好只有更好。

對于部門的工作我個人認為在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失。積極的與各部門配合，加強事前了解，掌握第一手資料，加強預測、分析工作，并按照集團公司及領導要求，認真做好財務工作。在日常工作中按照財務工作職責，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益達到最大化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

xx年10月份的工作基本報告，如下：

1、8日將本月的工作計劃一下并進行合理的分配;

2、9～14日人員到齊開展工作，結帳、出報表;

3、17～22日編制分析報表、報稅、核對并發放工資;

4、24～29日盤點、整理材料明細及單據、購票開票;

5、財務部其他日常性的工作

以上是財務部本月度工作情況的基本報告。

會計個人工作報告 篇5

主要是提高自己的實際操作技能，學習和豐富實際工作經驗。會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《初級財務會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。日常工作流程為：

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表(資產負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收(付)款憑證、應收(付)票據，做到賬款、票據數目清楚。

報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

會計個人工作報告 篇6

作為一名會計出納，同時也作為一名服務住戶的物業公司人員，辦理銀行結算及有關賬務，協助前臺做好接待工作,文章對一年的工作進行了兩方面總結，詳細內容請看下文物業會計個人年終總結。

我的職責主要是：認真做好住戶物業費和購水電費以及其他相關費用的現金收存，核對前臺文員的各種票據臺賬，做好現金日記賬，保管庫存現金、會計印章以及相關票據，負責支票、發票、收據管理，負責支出公司報賬單，按時發放工資，以及及時修改住戶的數據庫等事項。一年以來，我的工作在公司領導層的正確指導下，依靠全體同仁的共同努力，在平凡的工作崗位上，以細致入微的工作作風，以樂于奉獻的工作態度，以服務無止盡的工作追求，較好的完成了各項工作任務。為了積累經驗，查找差距，提升能力，現就去年工作情況總結匯報如下：

堅持原則，嚴謹細致，認真做好賬務核對。

每天小心翼翼的處理各種來源的現金收款，仔仔細細的核對各種票據，使之票款相符，并于當日錄入會計賬單，詳細規范做好日記賬。做到日清日結。主動與會計核對票據和對賬單。本著客觀、嚴謹、細致的原則，堅持從細微處入手，實事求是、不怕麻煩、細心審核。在業主購水電的高峰期，有時一天的現金收入達十多萬，票據百多張，都需要我獨自反復點驗，反復核對，確保不出一點差錯。

態度端正，依章辦事，嚴格執行會計紀律。

因會計工作是公司的核心部門，《會計法》和各項會計規定對這一塊工作要求細致、規范、嚴謹。我嚴格遵守會計紀律，按照會計報賬制度和會計基礎工作規范化的要求，進行會計記賬與報賬工作。無張冠李戴現象，無現金坐支行為。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，說明原因，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我公司會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了會計核算和監督的作用。同時，按國家會計規定對每一筆收入。

物業工作個人工作報告集錦3篇

時間一去不復返，這一階段的工作已經快接近尾聲。按照公司的工作要求，我們要對這一年的工作進行匯報了，個人述職報告是工作報告中總結系統性的報告，經常寫述職報告，對我們的幫助巨大，不僅表現在工作上，還表現在生活上。那么，優秀的個人述職報告參考有哪些，下面是由小編為大家整理的“物業工作個人工作報告集錦3篇”，希望朋友們能夠喜歡。

物業工作個人工作報告 篇1

物業人事年度工作總結報告

【】

這篇《物業人事年度工作總結報告》將對過去一年的工作進行詳細的總結和回顧。通過深入分析和全面評估，我們將總結過去一年的成績與不足，明確下一步的工作目標和解決方案。

【一、工作背景】

物業作為一個多功能、綜合性的服務機構，承擔著維護物業安全、提供高效服務、提升居住環境質量等多項職責。而人事部門作為物業公司的支撐部門，負責招聘、培訓、績效管理等一系列人力資源管理工作。過去一年，我們面臨了全新的挑戰和機遇。

【二、工作成績】

1. 招聘管理：針對物業各崗位的需求，精心制定了招聘流程和標準，通過多種渠道招聘人才，提高了招聘效率和質量。

2. 培訓發展：根據職員需求和公司發展戰略，制定了系列培訓計劃，提升了員工技能水平和綜合素質。

3. 績效管理：建立績效考核體系，融入目標管理和激勵機制，激發員工潛能，提高團隊整體績效。

4. 員工關系管理：加強與員工的溝通和交流，舉辦員工活動，增進團隊凝聚力和員工滿意度。

【三、存在的問題】

1. 招聘渠道：雖然我們通過多種渠道招聘，但還需進一步開發和利用社交媒體等新渠道，提高招聘效率。

2. 培訓評估：部分培訓計劃效果尚未達到預期目標，需要進一步完善評估機制，及時調整培訓內容和方式。

3. 績效考核：績效考核體系仍然有待進一步落實，建議加強對員工達成目標的跟蹤和激勵機制。

4. 員工關系：雖然我們舉辦了一些活動，但還需要搭建員工反饋機制，更加主動地了解員工需求和關切。

【四、解決方案】

1. 招聘渠道：與市場部門合作，制定更加創新和有效的招聘策略，加大社交媒體渠道的利用，提升招聘效果。

2. 培訓評估：建立完善的培訓評估機制，與培訓機構合作，制定培訓效果評估指標，及時調整培訓計劃。

3. 績效考核：加強績效考核的全過程管理，及時跟蹤和反饋員工目標達成情況，并設立激勵機制，提高員工績效。

4. 員工關系：建立員工意見箱、員工代表制度等反饋機制，定期開展員工滿意度調查，及時解決員工關切，提升員工幸福感。

【五、下一步工作目標】

1. 招聘：提高招聘效能，減少人力資源的流失，縮短招聘周期。

2. 培訓發展：不斷提升員工綜合素質和職業發展水平，為公司發展儲備優秀人才。

3. 績效管理：完善績效考核體系，設立激勵機制，提高員工績效和整體工作效能。

4. 員工關系：繼續加強與員工的溝通和交流，增進員工的歸屬感和忠誠度。

【】

在過去一年的工作中，我們取得了一系列成績，并且發現了一些問題。在下一步工作中，我們將不斷改進和創新，提升物業人事工作的質量和水平，為公司的可持續發展做出更大貢獻。相信通過我們的努力和團隊的凝聚力，物業公司的發展將會更加穩定和可靠。感謝各位同事過去一年的支持和辛勤付出！

物業工作個人工作報告 篇2

物業公司個人工作總結

在過去的一年里，我在物業公司任職一名物業管理人員，負責管理和維護小區的日常運營。在這段時間里，我經歷了許多挑戰和機會，通過不斷努力和學習，我取得了一系列的成就和經驗。在此，我將詳細總結我在物業公司個人工作的收獲和感悟。

我積極參與小區的業主大會和居民活動策劃。我認為良好的社區氛圍是一個成功的小區運營的關鍵。我與業主和居民建立了積極的溝通和合作關系，了解他們的需求和意見，并努力向他們提供更好的居住環境。通過組織豐富多樣的社區活動，比如定期的戶外運動活動、文化晚會和親子游戲等，我成功地提高了小區居民的參與度和歸屬感。

我注重小區設施的維護和保養。一個良好的物業管理團隊需要有高效的維修和保養能力，以確保小區設施的正常運轉和居民的生活品質。我建立了一套完善的設備保養計劃，定期對小區設施進行檢查和維護，及時處理設備故障和損壞。通過與供應商和工程隊密切合作，我成功地提高了設施的維護質量，并減少了維修時間和費用。

我專注于小區安全和保安工作。小區安全是居民生活的重要環節，我致力于建立高效的安全管理措施，保障小區居民的安全和財產。我與社區的保安隊密切合作，加強巡邏和安全檢查，及時發現和處理安全隱患。我組織了小區業主參與的安全培訓和演習，提高了居民的安全意識和應急處理能力。通過這些努力，小區的安全狀況得到了顯著改善，居民安全感明顯提升。

我注重與業主和居民的溝通和反饋。一個成功的物業管理人員需要了解業主和居民的需求，及時回應他們的意見和投訴。我建立了一個有效的溝通渠道，通過業主委員會、業主會議和居民反饋箱等方式，積極聽取業主的意見和建議，并及時解決相關問題。通過這種開放和透明的溝通方式，我成功地提高了業主和居民的滿意度，并建立了良好的信任關系。

我不斷提升自己的專業素質和管理能力。作為一名物業管理人員，我明白只有不斷學習和提高自己，才能更好地履行職責。我參加了各種培訓和研討會，學習物業管理的最新理論和實踐。我還積極參與業內的交流和合作，與其他物業公司分享經驗和學習。通過這些學習和實踐，我的管理能力和專業素質得到了顯著提升，更好地滿足了公司和業主的需求。

小編認為，通過在物業公司的個人工作經歷，我取得了一系列的成就和進步。通過與居民的溝通合作、設施維護和保安工作的改善、有效的溝通反饋以及個人的提升，我成功地提高了小區居民的生活品質和滿意度。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷學習和進步，為小區的運營和居民的幸福生活做出更大的貢獻。

物業工作個人工作報告 篇3

物業財務個人工作總結

一、工作背景及職責

我是一家房地產開發公司的物業財務主管，負責監督和管理物業財務運作。我的主要職責包括日常財務報表的編制和審核、預算的編制與執行、費用核算與控制、資金管理和結算、稅務申報等。

二、總結工作內容

在過去一年里，我積極參與了物業管理工作的各個環節，緊密配合團隊成員，取得了一些成績。以下是我工作內容的具體

1. 財務報表編制與審核

我負責編制物業財務的月度和季度報表，包括資產負債表、利潤表和現金流量表。為了確保報表的準確性和及時性，我對每個項目進行了仔細的審查，與項目經理和物業管理人員保持密切聯系，及時解決財務問題，并提供有關財務報告的建議。

2. 預算的編制與執行

作為物業財務主管，我負責編制并執行物業的年度預算。在預算編制過程中，我與物業管理人員溝通需求，并結合過去的經驗進行預測。在預算執行階段，我定期跟蹤和分析費用支出情況，確保費用在可控范圍內，并與相關方進行費用調整。

3. 費用核算與控制

我對物業的各項費用進行了詳細的核算，包括人工費用、維修費用、巡邏費用等。通過建立預算預警機制，我能夠及時了解費用支出情況，并根據實際情況制定合理的費用控制措施，以保障物業運營的經濟效益。

4. 資金管理和結算

我負責監督和管理物業的資金運作，包括賬戶余額、應收賬款、應付賬款等。通過建立良好的資金計劃和管理制度，我有效地管理了物業的現金流，確保了物業費用的及時結算，并與相關方保持了良好的資金往來。

5. 稅務申報

作為物業財務主管，我負責正確、及時地申報各項稅收，包括營業稅、增值稅等。我與稅務部門保持密切聯系，及時了解最新政策和規定，確保物業的稅務申報工作符合法規，并按時完成申報手續。

三、工作心得與不足

在過去的一年里，我深感物業財務工作的重要性和復雜性。通過不斷學習和總結，我積累了一些寶貴的經驗和心得：

1. 學習與溝通

物業財務工作涉及到各個部門的合作與溝通，我意識到加強與團隊成員和其他相關方的溝通的重要性。通過聽取他們的建議和要求，我能夠更好地把握和滿足公司的財務需求。

2. 嚴格核算與控制

物業財務涉及到大量的費用支出和收入，我深感核算和控制的重要性。我通過建立詳細的核算記錄，深入了解和把握各項費用的性質和規模，從而更好地制定財務控制措施。

3. 不斷學習和更新

物業財務是一個不斷變化的領域，我意識到不斷學習和更新的重要性。通過參加培訓課程和行業講座，我不斷提升自己的專業水平，保持對新動態的了解，并及時應對各種財務問題。

在實際工作中，我也發現了自己的不足之處：

1. 時間管理

由于工作量較大，我在時間管理上有時會感到壓力。我計劃通過制定詳細的工作計劃和提高工作效率來改進這一問題。

2. 團隊合作

在一些特殊情況下，我與團隊成員的溝通和配合不夠協調。我打算加強團隊合作意識，增強協作能力，提高整個團隊的績效。

四、未來發展規劃

作為物業財務主管，我將繼續完善自己的工作技能和財務知識，并努力為公司的發展做出更多的貢獻。在未來，我計劃通過參加相關培訓、深入學習財務管理并提升領導能力，爭取能夠擔任更高層次的職務，并為公司的發展和物業財務工作做出更大的貢獻。

通過過去一年的工作經驗，我深感物業財務工作的重要性和復雜性，同時也意識到自己的不足之處。我將不斷努力改進自己，提高工作質量和效率，為公司的物業財務管理工作做出更大的貢獻。

實習個人工作報告(集錦4篇)

時光如水，這一段時間的工作已經快過去了。根據上級的要求，我們應該著手匯報今年的工作了，個人述職報告對于工作考核非常重要，我們在寫述職報告的時候要突出重點。那么，個人述職報告有哪些可以參考的格式，為此，小編從網絡上為大家精心整理了《實習個人工作報告(集錦4篇)》，僅供閱讀，大家一起來看看吧。

實習個人工作報告 篇1

本次實習進程基本順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個方面：

1、在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們實習生的理論水平還有待提高。

2、在駕馭和把握課堂教學的環節中，尚需積累更多經驗，不斷提升自身素質。

3、部分實習生對學生交流時措詞不夠準確，口語表達技巧還需要加強。

4、應該加大在校內集訓的力度，實習生在來到實習點之前就能夠得到較好的指導與鍛煉。

5、加大對實習基地的投入，讓實習學校在接收我們實習生的時候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。

總的來說,通過這次實習，檢查和鞏固了同學們的教學理論，專業基礎知識和基本技能，培養了我們獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題，在今后的工作中不斷充實自己，提升理論水平，并進一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進教學方法、提高教學水平，爭取把這次實習所取得的經驗都用在我們以后的學習和工作中，把我們的學習和工作做得更好！

實習個人工作報告 篇2

根據中心安排，我于20xx年6月12日至20xx年9月11日，在貴州省xx縣水利局進行為期三個月的實習鍛煉。回顧這三個月來的實習鍛煉經歷，我感到受益匪淺?，F將三個月來的工作情況作一個簡要總結匯報如下：

一、**水利基本情況

**自治縣位于**東北部，是一個山地多、平壩少的典型山區縣，水資源總量豐富，但是水資源開發利用率較低，僅為5%，且水資源浪費問題十分嚴重。由于蓄水工程建設不足，徑流調蓄能力較低，工程性缺水問題十分突出，農業發展依然沒有擺脫靠天吃飯的局面；由于山高坡陡，自然條件惡劣，水源條件差，現有大部分飲用水源水量、水質均不能滿足供水要求，農村飲水不安全人口達24.83萬人，約占總人口的59.1%；此外，還存在著防洪設施薄弱、水土流失、水污染等等嚴重制約著社會、經濟、生態環境和諧發展的水問題。為了應對經濟新形勢的要求以及水問題的重大挑戰，適應經濟社會發展和水資源供求狀況的變化，推動印江縣民生水利建設，迫切需要開展水利發展規劃工作，從戰略的高度，統籌謀劃印江縣未來一段時期內水資源的開發、利用配置、節約、保護和管理等重大問題，保障和支持全縣經濟社會可持續發展，實現生產發展、生活富裕和生態良好的文明發展道路。因此，對印江縣水利發展情況進行調研，掌握印江水利建設的第一手資料，并且逐步開展水利發展規劃工作，正是我此次實習鍛煉的主要工作內容。

二、工作情況

1、分工情況。我和同時參加實習鍛煉的另外兩名同事張旭、李敏于6月13日抵達印江縣水利局，在第一周的時間內，在珠江委原總工程師范錦春、掛職印江縣副縣長的珠江委防辦副主任賓放、綜合技術中心規劃研究室主任林木隆等領導和專家的指導下，在印江縣水利局各級領導與技術人員的支持與協助下，確立了今后一段時間的主要工作內容以及重點難點問題，并且針對各工作重點與難點，確立了統籌安排、分工負責的工作方法。按照分工，我主要負責印江縣田土資源分布情況調研、水資源配置研究、灌溉及人飲供水研究等工作。

2、主動的溝通交流與學習。為了珍惜這次鍛煉學習的機會，圓滿完成工作任務，我查閱了水利局檔案室里80年代以來所有關于水資源利用、灌溉與供水、蓄引提工程等方面的調查、設計、施工、管理資料，積極地向水利局領導與技術工作人員請教并掌握了印江水利的基本情況，經過多次的座談研究，共同探討適于印江水利發展的思路與方向。由于水利是一項綜合事業，涉及的范圍與專業領域較廣，必須得到其他專業部門的支持與協助才能做好規劃工作，因此在印江縣委、縣政府的領導和組織下，我們與印江縣統計、發改、經貿、民政、氣象、水文、國土、農業、林業、環保、建設等部門進行了座談研討，從而對全縣的社會經濟情況有了更全面的了解，對涉水各行業、各部門對水利發展的需求有了更深入的認識和掌握，有利于保證水利發展規劃工作的實際性、可行性與有效性。

3、積極開展實地勘察與調研。為了更加實事求是、確切直觀地掌握印江水利的基本情況，我們多次下鄉實地勘察調研：對印江縣主要河流的河道斷面進行了勘察測量，對擬建水源點庫區壩址的地質地形條件、淹沒范圍以及區域內的社會經濟情況進行了考察，對主要灌區以及高山旱地農作物種植與灌溉情況進行了深入調研，對存在飲水安全問題的主要地區及其現有的人飲工程狀況進行了調查等等。

4、認真學習，務實工作。對印江縣水資源進行供需平衡分析與總體配置以及灌溉與供水規劃是我的工作重點內容，而這一內容涉及的范圍和專業領域較廣，影響因素也較為復雜，對整個規劃工作的進展乃至印江水利的發展都意義重大，這就要求在深入了解當地實際情況的前提下，應用科學、系統的方法，認真嚴謹對待，做到一絲不茍，因此我在勤奮務實工作的同時，邊實踐邊學習，不斷豐富自己的專業知識，提升自己的專業素質和業務能力。

5、經過三個月的工作，我主要取得了如下幾方面的工作成果：確立了印江水利發展規劃的原則、目標、任務和總體規劃布局，對印江縣水資源進行規劃分區，為規劃工作的開展奠定堅實的基礎；對全縣的蓄引提工程、農村飲水安全問題、耕地資源分布情況進行了全面的調查和分析，繪制了印江縣水利工程分布圖、常住人口分布圖、飲水不安全人口分布圖、常用耕地分布圖、田土資源高程分布圖，并對成果進行了復核；對印江縣主要種植作物的灌溉定額和灌溉制度進行了研究，得出不同頻率下水稻、洋芋、玉米、油菜等作物的月（旬）灌溉定額；繪制印江縣水資源配置匯總單元及節點圖，在貴州省水資源四級分區的基礎上，對印江縣水資源進行了五級和六級分區；對各水資源分區在不同設計保證率下進行了水量平衡計算與配置方案研究，并在此基礎上進行了跨區域調配水方案的研究，得出兩條主要的調配水線路以實現全縣水資源供需平衡和促進地區社會經濟又快又好發展。

三、主要感受與收獲

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過三個月的實習鍛煉，全身心地投入到水利建設的最前線，“零距離”地感受了水利事業的發展對農業、農村、農民乃至整個社會經濟生態可持續發展的重要性和緊迫性，感受到作為一個水利工作者的責任感與使命感，以及必須具備的艱苦樸素、嚴謹務實、無私奉獻的服務精神。在實習單位，我也深深感受到了領導和同事們對自己工作上的關心和生活上的照顧。對于個人來說，這是一生中難得的學習鍛煉、提高素質的機會和經歷，三個月的學習收獲很大，拓展了思路，開闊了視野，增長了見識，廣交了朋友，這對于自己影響是長遠的，有的也是潛移默化的。

1、進入角色，融入環境。無論承擔何種工作任務，處于何種工作環境，一名專業的水利工作者應該迅速的進入角色，熟悉工作，適應環境，融入工作集體。

2、勤于學習、勇于實踐、善于總結。任何事物都是在不斷發展的，因此任何工作都要講求與時俱進，只有不斷的學習，不斷的實踐和總結，才能勝任工作。三個月的鍛煉，工作環境、對象、范圍、內容的改變，使我獲得了更全面的學習實踐經驗，從而更全面地提升自身的工作藝術和工作能力。

3、積極主動的工作態度、誠懇熱心的處事精神和堅強地面對困難的決心和勇氣，這是我三個月實習鍛煉工作總結的做好工作的“三大法寶”。

4、良好的工作習慣。三個月的鍛煉學習，繁雜的工作任務讓我養成了良好的工作習慣，做好計劃與總結，記錄好工作日志，以便查閱與復核。

總之，經過三個月的鍛煉學習實踐，我收獲頗豐。能有這樣一個寶貴的鍛煉機會，我非常感激領導和組織對我的信任和培養，感謝印江縣水利局給我提供了一個良好的工作環境和鍛煉的崗位。在今后的工作中我將以對工作、對事業高度負責的精神，一如既往地嚴格要求自己，不斷加強學習，立足崗位，腳踏實地，兢兢業業，做一名優秀的水利工作者。

實習個人工作報告 篇3

220xx年12月1日，我被公司派遣來到廣東火電陽江核電項目部電控工區學習安全管理。項目部安全部對新入場員工進行了入場培訓。并通過對安全管理上的各類事故真實案例的學習，使我對安全重要性有了更深刻的理解和感悟。 有多少次警鐘長鳴，就有多少個血淚辛酸的故事。白發蒼蒼老母的悲痛欲絕、弱妻幼子的孤苦無助、社會的無形損失??眾多的事故統計表明，除客觀的社會緣由和自然災害外，主要的責任者事故源于人們的安全意識淡薄，違章違紀。每一次觸目驚心的交通事故，都有當事人僥幸心理下的嚴重違章行為。如此淡薄的安全意識，如此淡薄的自我保護意識，不僅直接傷害了自己，更對家庭、親人造成了傷害。

在核電的一個多月中，我學習到了很多東西，也對現場一些安全施工，安全隱患有了一定的辯知能力。也能對一些存在的安全隱患提出自己的意見，對工區的安全管理制度也有一定的了解。在核電期間，我跟著何必洋師傅學習，遇到一些檢查的時候吳圖情師傅也會叫上我們，認真的跟我們講解一些現場的不足之處及安全隱患點。在此期間，我們嚴格檢查作業票，跟進動火作業等。

每天嚴肅的安全早班會讓我知道“安全無小事”，防微杜漸是關鍵。安全不是面子功夫，而是要落到實處；安全不是喊喊口號，而是要真正行動；安全更不是只為自己，而是為了大家。

在核電施工中，我們必須始終堅持安全第一、預防為主的方針。在正常生產組織過程中必須遵守有關安全生產的法律、法規，不斷進行安全生產教育和培訓，消除僥幸心理，了解掌握必備的應急安全防護措施。在日常工作中，我們因該積極面對各級安全單位的的各項檢查規定和考試，做到時時自查、整改，時時學習，刻刻注意。

因為核電不比常規電廠，核電的管理體系對于安全的要求更為嚴格、苛刻。基本每做一件事都必須按照流程做事，動火作業、高空作業及密閉空間作業更為突出，這些作業都必須按照嚴格的手續，辦理作業票、通過協調是施工環境滿足于安全條件、設立專門的監護人、安全文明施工缺一不可，這樣做的目的就是要我們正視安全的重要性，要我們的安全意識從“要我安全”轉向“我要安全”、“我應安全”、“我能安全”、“我懂安全”的飛躍。

通過一個多月的學習，使我對公司安全體系的運作有了更深的認識，對于安全的重要性也有了更深的了解。但是，這些還遠遠不夠，我會在今后的道路上更加努力的去學習施工安全，質量安全的知識。是自己在成長的路上不斷前進。

實習個人工作報告 篇4

為期一周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，每天都要走較遠的路去實習中心實習，然后再走回來，雖然很苦很累，卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，如何用所學知識去創造更多的財富和可利用的價值，是我在實習后需要著重去思考的問題。

本次實習的主要任務是拆裝機器。這對我們非機械類專業的學生來說，異常寶貴。我們不是真正來學習手藝的，一是獲得機械制造一,般過程的感性認識，二來是體驗工人生活及鍛煉動手能力，即接觸真正的生產實際，這兩點非常重要，這也是我本次實習要學習的東西。機械制造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統。一周的時間不可能使我們完全掌握這門技術。但是重要的是我們在本次實習鍛煉中得到能力和經驗！對于一名在校大學生，實踐和理論相結合顯得尤其重要，而實習就直接提供了這個橋梁，它讓我們把從書本上學到的東西加以運用，同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，然而都懂得理論知識與實踐是有差距的，但我們一直不以為然，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。本次實習給了我們一次實際掌握知識的機會，就在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、

有效的運用到實際工作中。

我們本次保全實習拆了兩種機器，針刺機和有梭織機。針刺機上

我們著重拆了它的針板，不要小看那塊針板，它是完成針刺的主要部件，針板上針齒的排列，分布密度等因素直接影響針刺的質量，所以說針板是非常重要的。起初老師給我們先示范了一遍，粗粗的一看感覺很簡單，也沒仔細想仔細看，等到自己上手拆的時候不知道從何下手，偌大的機器不知道從哪兒開始拆，后來經過大家討論以及向老師請教，終于是把針板給拆了下來了，拆完了就要裝配起來啊。這時我們又遇到麻煩了，首先是有一個螺母找不到了，就發動同學們一起找，結果在角落里找到了。還是經驗不夠，拆下來的螺母沒有想著保管好。我覺得最難的是裝針板，針板要與下面的托板咬合，如果咬合不好會損壞針齒，影響針刺質量。有梭織機老師給我們分派任務，每兩到三個同學一組拆一組部件，我和我的搭檔拆的是齒輪傳動部分，我個人感覺對我們沒有拆裝經驗的學生來說這部分不好裝，齒輪間的嚙合，齒輪間的松緊程度都不易把控，看著簡單，裝起來不容易,最后老師還根據我們的拆裝情況逐個打分，點評。老師給我的評語是齒輪嚙合不夠好，傳動不夠靈活。

實習個人工作報告集錦5篇

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實習個人工作報告(篇1)

讀了兩年半的珠寶專業，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，要我心里面對于本專業一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領， 30多個同學參加了本次的實習。我們分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發市場、廣州市的荔灣寶石批發中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發！

一、實習市場

第一站 有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

揭陽市的翡翠批發市場是我們實習的第一站， 這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，A貨占了絕大多數，但也有極少量的B貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發市場---海豐縣可塘珠寶批發市場

新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌觯粋€以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業園，素有“小金三角”之稱。據了解，海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業重鎮，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70％，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站 廣州市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品為主。

實習個人工作報告(篇2)

根據中心安排，我于20xx年6月12日至20xx年9月11日，在貴州省xx縣水利局進行為期三個月的實習鍛煉?；仡欉@三個月來的實習鍛煉經歷，我感到受益匪淺。現將三個月來的工作情況作一個簡要總結匯報如下：

一、**水利基本情況

**自治縣位于**東北部，是一個山地多、平壩少的典型山區縣，水資源總量豐富，但是水資源開發利用率較低，僅為5%，且水資源浪費問題十分嚴重。由于蓄水工程建設不足，徑流調蓄能力較低，工程性缺水問題十分突出，農業發展依然沒有擺脫靠天吃飯的局面；由于山高坡陡，自然條件惡劣，水源條件差，現有大部分飲用水源水量、水質均不能滿足供水要求，農村飲水不安全人口達24.83萬人，約占總人口的59.1%；此外，還存在著防洪設施薄弱、水土流失、水污染等等嚴重制約著社會、經濟、生態環境和諧發展的水問題。為了應對經濟新形勢的要求以及水問題的重大挑戰，適應經濟社會發展和水資源供求狀況的變化，推動印江縣民生水利建設，迫切需要開展水利發展規劃工作，從戰略的高度，統籌謀劃印江縣未來一段時期內水資源的開發、利用配置、節約、保護和管理等重大問題，保障和支持全縣經濟社會可持續發展，實現生產發展、生活富裕和生態良好的文明發展道路。因此，對印江縣水利發展情況進行調研，掌握印江水利建設的第一手資料，并且逐步開展水利發展規劃工作，正是我此次實習鍛煉的主要工作內容。

二、工作情況

1、分工情況。我和同時參加實習鍛煉的另外兩名同事張旭、李敏于6月13日抵達印江縣水利局，在第一周的時間內，在珠江委原總工程師范錦春、掛職印江縣副縣長的珠江委防辦副主任賓放、綜合技術中心規劃研究室主任林木隆等領導和專家的指導下，在印江縣水利局各級領導與技術人員的支持與協助下，確立了今后一段時間的主要工作內容以及重點難點問題，并且針對各工作重點與難點，確立了統籌安排、分工負責的工作方法。按照分工，我主要負責印江縣田土資源分布情況調研、水資源配置研究、灌溉及人飲供水研究等工作。

2、主動的溝通交流與學習。為了珍惜這次鍛煉學習的機會，圓滿完成工作任務，我查閱了水利局檔案室里80年代以來所有關于水資源利用、灌溉與供水、蓄引提工程等方面的調查、設計、施工、管理資料，積極地向水利局領導與技術工作人員請教并掌握了印江水利的基本情況，經過多次的座談研究，共同探討適于印江水利發展的思路與方向。由于水利是一項綜合事業，涉及的范圍與專業領域較廣，必須得到其他專業部門的支持與協助才能做好規劃工作，因此在印江縣委、縣政府的領導和組織下，我們與印江縣統計、發改、經貿、民政、氣象、水文、國土、農業、林業、環保、建設等部門進行了座談研討，從而對全縣的社會經濟情況有了更全面的了解，對涉水各行業、各部門對水利發展的需求有了更深入的認識和掌握，有利于保證水利發展規劃工作的實際性、可行性與有效性。

3、積極開展實地勘察與調研。為了更加實事求是、確切直觀地掌握印江水利的基本情況，我們多次下鄉實地勘察調研：對印江縣主要河流的河道斷面進行了勘察測量，對擬建水源點庫區壩址的地質地形條件、淹沒范圍以及區域內的社會經濟情況進行了考察，對主要灌區以及高山旱地農作物種植與灌溉情況進行了深入調研，對存在飲水安全問題的主要地區及其現有的人飲工程狀況進行了調查等等。

4、認真學習，務實工作。對印江縣水資源進行供需平衡分析與總體配置以及灌溉與供水規劃是我的工作重點內容，而這一內容涉及的范圍和專業領域較廣，影響因素也較為復雜，對整個規劃工作的進展乃至印江水利的發展都意義重大，這就要求在深入了解當地實際情況的前提下，應用科學、系統的方法，認真嚴謹對待，做到一絲不茍，因此我在勤奮務實工作的同時，邊實踐邊學習，不斷豐富自己的專業知識，提升自己的專業素質和業務能力。

5、經過三個月的工作，我主要取得了如下幾方面的工作成果：確立了印江水利發展規劃的原則、目標、任務和總體規劃布局，對印江縣水資源進行規劃分區，為規劃工作的開展奠定堅實的基礎；對全縣的蓄引提工程、農村飲水安全問題、耕地資源分布情況進行了全面的調查和分析，繪制了印江縣水利工程分布圖、常住人口分布圖、飲水不安全人口分布圖、常用耕地分布圖、田土資源高程分布圖，并對成果進行了復核；對印江縣主要種植作物的灌溉定額和灌溉制度進行了研究，得出不同頻率下水稻、洋芋、玉米、油菜等作物的月（旬）灌溉定額；繪制印江縣水資源配置匯總單元及節點圖，在貴州省水資源四級分區的基礎上，對印江縣水資源進行了五級和六級分區；對各水資源分區在不同設計保證率下進行了水量平衡計算與配置方案研究，并在此基礎上進行了跨區域調配水方案的研究，得出兩條主要的調配水線路以實現全縣水資源供需平衡和促進地區社會經濟又快又好發展。

三、主要感受與收獲

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過三個月的實習鍛煉，全身心地投入到水利建設的最前線，“零距離”地感受了水利事業的發展對農業、農村、農民乃至整個社會經濟生態可持續發展的重要性和緊迫性，感受到作為一個水利工作者的責任感與使命感，以及必須具備的艱苦樸素、嚴謹務實、無私奉獻的服務精神。在實習單位，我也深深感受到了領導和同事們對自己工作上的關心和生活上的照顧。對于個人來說，這是一生中難得的學習鍛煉、提高素質的機會和經歷，三個月的學習收獲很大，拓展了思路，開闊了視野，增長了見識，廣交了朋友，這對于自己影響是長遠的，有的也是潛移默化的。

1、進入角色，融入環境。無論承擔何種工作任務，處于何種工作環境，一名專業的水利工作者應該迅速的進入角色，熟悉工作，適應環境，融入工作集體。

2、勤于學習、勇于實踐、善于總結。任何事物都是在不斷發展的，因此任何工作都要講求與時俱進，只有不斷的學習，不斷的實踐和總結，才能勝任工作。三個月的鍛煉，工作環境、對象、范圍、內容的改變，使我獲得了更全面的學習實踐經驗，從而更全面地提升自身的工作藝術和工作能力。

3、積極主動的工作態度、誠懇熱心的處事精神和堅強地面對困難的決心和勇氣，這是我三個月實習鍛煉工作總結的做好工作的“三大法寶”。

4、良好的工作習慣。三個月的鍛煉學習，繁雜的工作任務讓我養成了良好的工作習慣，做好計劃與總結，記錄好工作日志，以便查閱與復核。

總之，經過三個月的鍛煉學習實踐，我收獲頗豐。能有這樣一個寶貴的鍛煉機會，我非常感激領導和組織對我的信任和培養，感謝印江縣水利局給我提供了一個良好的工作環境和鍛煉的崗位。在今后的工作中我將以對工作、對事業高度負責的精神，一如既往地嚴格要求自己，不斷加強學習，立足崗位，腳踏實地，兢兢業業，做一名優秀的水利工作者。

實習個人工作報告(篇3)

根據實習計劃，我到鄭州鐵路局安陽西站進行了為期兩個月的行車和貨運崗位的實習。

要通過進行現場學習，有針對性的了解鐵路車站主要行車和貨運崗位知識及作業內容，初步掌握相關的基礎業務技能，對學校所學過的理論知識有了更深刻和直觀的認識，真正把理論與實際相結合、學以致用。

實習單位及崗位介紹：

我實習的車站安陽西站是鄭州鐵路局的一個一等貨運中間站，位于安李線7km+37m處，上行與京廣線安陽站相鄰，下行與水冶站相鄰，主要辦理安陽鋼鐵公司、大唐安陽電廠的貨物到發業務，每天的裝卸車量較大，約在700車。接發列車和貨運作業較為繁忙，對安全與效率要求較高。

中間站是鐵路上為數最多的車站，鐵路線上運行的大量列車要在中間站通過、交會或避讓。同時，中間站還承擔著所在地區的旅客乘降和貨物發送、到達任務。因此，中間站辦理的作業主要是接發列車作業和摘掛車輛的技術作業，少數中間站也辦理始發直達列車和終到列車的技術作業。

為完成各項貨運及運轉工作，中間站一般具有如下的技術設備：

（1）供接發列車、進行調車和裝卸貨物用的配線（到發線、牽出線、裝卸線等）；

（2）供服務旅客用的旅客站臺及站舍等；

（3）供貨物作業用的貨場及倉庫等；

（4）信號、聯鎖、閉塞設備及通信設備。

貨運員和貨運值班員是鐵路車站為貨主或專用線企業辦理貨運業務，提供貨運服務的崗位，是接觸貨主的“窗口”；車站值班員、助理值班員是車站行車指揮的“中樞”，代表站長負責車站的行車組織和指揮，辦理列車的接發和調動，保證正點和暢通。以上崗位是鐵路車站的最基本崗位和最重要崗位。中間站服務質量直接影響到鐵路客流、貨源及運輸效率，其行車工作的質量，直接關系到本區段甚至全局、全路的列車運行安全和正點。因此，正確組織中間站的工作，對加速機車車輛的周轉，擴大客流與貨源的市場占有份額，完成運輸任務，提高運輸效率具有重要意義。

實習內容及過程：

在實習期間，我初步學習了貨運員和貨運值班員崗位知識，并學習了行車崗位有助理值班員和車站值班員崗位基本要求，對鐵路工作中的規范化、標準化有了深刻的了解。在實習中，使我受益匪淺。

初到貨運室，我就被安排跟隨師傅學習貨運員崗位的業務，其主要的職責是對到達的車輛的車號、貨物進行確認，貨票上的車號要跟車輛上的一致，同時要確認貨物的齊全，如果有被盜的，要及時通知公安處理，在確認好之后，安排卸車隊進行卸貨，卸貨的時候還要進行監督，對卸空的車輛，根據貨運值班員的安排，組織裝車隊進行裝車，并核對車號及裝車情況，根據貨場的作業情況，及時的向值班員報告。貨運員看似簡單的工作，卻是一個比較累的活，每天來回的在貨場和貨運室間跑，又要細心，貨票上的車號不能填錯。由于貨場比較臟，跟著師傅每天來回的跑，腳上的鞋都上了一層煤灰，由于學習的時間比較短，我便兩個師傅都跟班學習，學習他們的經驗，如何看車號確認它們的噸位，如何處理好裝卸作業，如何安排好人員裝車等等。

接下來是貨運值班員崗位的學習，其職責主要是對到達本站的車輛，安排貨運員進行現場的檢查，同時協調調車長進行車輛的對位，根據貨運員的匯報，及時的通知貨主卸貨，同時對卸空的車輛進行安排裝車，協調貨場里的作業，并及時的將貨場內的車輛進行各個數據的上報段、局。貨運值班員的崗位，要求就比較全面，要考慮到現場的情況和貨主的情況，及時的安排裝卸車。

貨運業務的學習，讓我學習到了業務上面的很多東西，同時也學習到了師傅們一絲不茍的工作態度，耐心服務旅客的精神。這些精神將勉勵著我在今后的工作中勇往前行。

第二個階段是學習助理值班員和車站值班員，我進入了車站行車室。這是車站的行車指揮部門，是車站的心臟。車站的行車工作由車站值班員和助理值班員負責。車站現采用是半自動閉塞、6502型電氣集中聯鎖設備，車站值班員和助理值班員應對車站站場十分了解，熟悉站場設備情況、線路情況、線路容車數、有效長以及車站中心里程和上下行進站信號機里程。

車站行車組織的通訊設備為集中電話機和列車無線調度通訊設備，車站值班員簽收調度發布的階段計劃，打印后交由助理值班員。由助理值班員負責與值班員核對無誤。助理值班員應熟悉部頒接發列車作業標準，穿規定著裝標志齊全，按照車站值班員的指示接發列車。并且要會處理一些非正常情況下的應急處理，較為常見的是列尾故障。

處理列尾故障，助理值班員應走到列車最后一節，確認列車完整，組織司機進行試風，確認列車的緩解與制動作用良好。熟悉電氣集中聯鎖各個按鈕的作用及某些按鈕的特定使用范圍，及時填記占線板，與值班員做好互控，確保行車安全。同時，助理值班員應熟悉運統—8的填寫和車輛小時的計算，18點各種統計報表的填寫和上傳。

車站值班員應嚴格按《站細》規定的時機開放信號機。如取消發車進路時，應先通知發車人員；如發車人員已通知司機發車或顯示發車指示信號而列車尚未起動，還應通知司機，收回行車憑證后再取消發車進路。車站值班員應保證有不間斷接發列車的空閑線路。車站值班員應嚴格把關施工維修，施工前應登記《行車設備檢查登記簿》，車站值班員應盡速與列車調度員聯系，并根據調度命令封鎖區間，在控制臺上揭掛封鎖區間表示牌。向施工封鎖區間開行路用列車時，列車進入封鎖區間的行車憑證為調度命令。

該命令中應包括列車車次、運行速度、停車地點、到達車站的時刻等有關事項。施工單位及設備管理單位應嚴格掌握開通條件，經檢查滿足放行列車的條件，且設備達到規定的開通速度要求，辦理開通登記后，通過車站值班員報告列車調度員開通區間。施工結束后及時消記，不能隨意延長施工時間，施工完了消記之后恢復設備正常使用。

遇有調車作業，車站值班員應正確及時地編制調車作業計劃通知單。中間站利用本務機車進行調車作業時，應使用附有中間站平面示意圖的調車作業計劃通知單，并向調車指揮人傳達。調車作業人員應做好調車作業前的準備工作，按照部頒調車作業標準和段相關規定嚴格執行，嚴格調車作業標準和聯控用語，確保調車作業安全和作業人員的人身安全。

實習個人工作報告(篇4)

假期已經結束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠！

又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰的銷售員來比的話沒有任何優勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的！

二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰術”

其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平?；状蛳蛻魧δ愕牡钟|情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯鹦g”成功！

三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨

很多的客戶本來經濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統統做一個比較。“其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節處），n80的機子的細節處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

五、轉機型

關于“轉機型”的問題。我想舉個例子。比如說，從k40e30in1g250g帶vista正版系統轉到k40e30in2g250g不帶vista正版系統的問題。其實主要的爭執還是在vista系統的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內存上，對于它系統方面的缺點就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統的客戶（他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統）就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統方面的優勢。之后又了解到“轉機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉到另外一個機子上（一般是比較便宜一點的機子）客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。

六、幽默法

有時候在跟客戶交流的過程中適當地開些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題，比如“這個cpu到底是什么的好?。俊钡鹊缺容^業余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說：“對于選電腦，應該先看的是它的處理器，因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就體現在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器，也基本處在一個中高檔的這么個情況。”之后我又開始一一介紹顯卡，內存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。

這樣給客戶的感覺就是你這個人比較可信，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多。又比如問“這個n卡和a卡到底是哪個好啊，它們是什么個意思?！蔽揖驼f：“其實這兩個顯卡都差不多，不是很專業是分不出它們的差不多的。就相當于兩個很聰明的孩子，都考了很高的分數，只不多一個在6—1班另一個6—2班念書而已?！边@么一說她就明白了很多了。

七、適當玩兒玩兒文學

要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會讓客戶對你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶交流。有一次一個客戶問到k40的機子。她問道這個機子性價比挺高的，但就是長得又那么點難看。我就解釋道：其實剛開始我也覺得這個機子不怎么好看，但是相處的時間久了，就發現它還挺內秀的。嗯……就相當于《紅樓夢》里面的香菱，而你看那邊那個f6，它長的好看但是太貴了，買上也不合適啊。那個f6就相當于那個晴雯。她聽完之后覺得挺好玩兒的，還說，呦，你還看《紅樓夢》啊，不錯啊。我說還好吧，就是涉獵一點而已。

八、“米飯饅頭”法

我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒，這樣可以緩和現場氣氛，也能消除客戶對你的距離感。舉例：客戶是一對情侶，他們想買一個臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性價比算是最高的，因為它用了t8100的處理器，價錢只有五千出頭。因為他也是個學生，應該稍微節省一下是可以考慮多拿出100塊錢的。我也是學生，所以我也這么認為。所以我給他推薦了一個高配一點的機子。我跟他講：“你會要是在吃米飯的時候吃吃饅頭，就能把這臺電腦省出來了！”然后這個客戶就笑了，說：“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來?！?/p>

第二篇：推銷自己

前面說過，實習一個是銷售電腦，另外一個就是推銷自己。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己，也是向平時接觸的任何一個人去推銷自己。

一、實習讓我們懂了更多的人情世故

記得有一次開會我說，你們說真心話，你們覺得實習累不。然后大家都說其實門店實習的確挺累的。光是在賣場站整整一天，更是因為別的因素的作用，挑戰，競爭，適應和孤獨。夏天說自己住在宿舍里面，整個樓層就她一個人；鐘星說他所在的店里成天都不讓他坐一小會兒；超建說他實習所在的店的店長整天不茍言笑；我還能看到我們的碩市生經常要去庫房替店里拿貨，扛著，提著，拽著……我們的實習的確沒有我們想象的那么美好，有時候我們甚至有點吃不消了。但是實習就是一個接觸社會的窗口，我們見到的僅僅是一小點。也許這就是這次實習給我最多的東西——人情世故。

二、實習讓我們學會有目的地去做事情

說實話，這個標題寫的很中性。就是沒有褒貶的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是學習，當然還可以是個人利益。起初實習的時候跟店面的店員都不是很熟悉，我們好多碩碩都費盡心思去叩開他們的心扉。有的主動幫著他們打掃衛生，有的幫著他們買飯，有的幫著他們拿貨……我們都表現得很積極，但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的。最起碼不全是。其實這就是有目的地去做事情了。我們為了能跟店員們在以后實習的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情，去表現自己，去做其他人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做，但是為了自己心里的那個目的，就必須去做了。

有些時候我們的.目的藏得很深，有時候卻路人皆知。有些時候我們的目的是公開的，有些時候卻不敢那么做。我們現在還只是個學生，好多心思自以為藏得比較深，但是在那些熟諳世事的人來講，我們卻那么透明。這就引起我好長時間的思考，到底我該不該變得像個“大人”？該不該變得圓滑？記得上次去師大開會是就說到了這個問題。海薇就說，我們沒有必要去考慮別人的想法和做法，他們圓滑就讓他們去圓滑去，我們還是要保持自己的這種生活態度，只要自己活的開心就好了。是啊，話是這么講，但是要是我們總是像個長不大的孩子一樣，好多社會上的“禮節”我們都看不懂，好多人的話我們都讀不通，好多人的做法我們更猜不透。都這樣什么都不會我還怎么稱得上人才呢！

我們開始有目的地做事情，我們開始變得有眼色，我們開始變得像個社會人……有一天在店里，正跟一個店員劉婷聊天。這時候看見店長在張望著什么，我一想肯定是在找姚洋。因為我剛看見他去廁所抽煙了，怕店長對姚洋有意見，我就故意比較大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵！其實我說這話不是說給劉婷聽的，而是說給店長的。這就應該算是圓滑了，有時候發現自己已經不由自主地改變了。其實這些東西我本不該多說的，我想大家在實習過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經體會到了。看到我們跟他們之間的差距到底有多大！

三、門店實習讓我們更勇敢地接觸陌生人

也許大家也比較納悶，為什么要去接觸陌生人呢？其實我們接觸的人越多對我們的成長越有利。不知道為什么，實習的時候我就特別喜歡跟陌生人交流，包括問問他們干的活累不累啊，包括跟他們打趣著開玩笑。住的地方附近一賣煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣說，您給的面是不是太多了，每回吃得都撐得慌。雖是這么講，但每次阿姨給的面都還是很多的。其實跟陌生人打交道也是很講究技巧的，我們雖然是善意地去接觸他們，但是他們也許不那么認為。當然別人跟我們接觸時候我們也應該多留個心眼兒，不能輕易相信一個陌生人。禮貌是必然的，但是信任就不太應該了。

周末的頤高總是要搞一些商業性質的活動，我總是想湊過去去看看他們活動現場的布置。包括音響和棚子的擺放，還有燈光，展臺和主持人。因為我們的路演形式跟這些活動都也差不多，想從人家這種正經的商業活動中學到些東西。我還主動幫著他們架棚子，其實就是想去學這個棚子怎么架起來，想去問問這個棚子租一個多少錢，從哪里可以租的到。等的開學辦set要嘗試夜場的時候，是不是可以租到一個大燈。這就是跟陌生人打交道的好處。

四、實習讓我們明白自己的不足

每天下班了，在公交車上我總是在想：畢業了，我能干什么？我到底能值多少錢的月薪？因為實習時候我發現好多的東西我都不懂，跟店員都差很多！也就是說我憑什么在畢業之后拿到一個好的offer！每天在學校里面為了各種各樣的事情奮斗，為了各種各樣的人做事，現在想想甚至覺得自己有點盲目！我到底學到了什么！為什么兩年的學習還是讓我像個白癡一樣什么都不會！我們平日里自以為是，覺得以后畢業怎么著還不弄個工作先混著，以后能混到買房買車。但是現在看來真的覺得好渺茫，就因為我看到自己太多太多的不足。聽超建講，他們店里有一個畢業于人民大學的店員。我覺得詫異的很，人大畢業出來當店員！

結束語：

實習圓滿的結束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開始，或者是引導到了一個新的高度。繼續成長。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，不過我相信最終我都會努力克服困難，最終實現自己的價值。在不斷的前進中得到更好的發展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過現在鍛煉好自己，我一定會成功！

實習個人工作報告(篇5)

燕南園是北京大學燕園眾多園林中較小的一個，園中只錯落著十幾幢精致雅潔的二層小樓和平房小院，這里是北大教授一個住宅區。人們常說，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授”。單說50年代，燕南園里就住著馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，后來又搬進來王力、魏建功等先生。冰心女士執教燕京大學的時候也曾經在此生活過。這足以反映其內涵的深厚與文化積淀了。

燕南園中獨立的住宅模式正是老教授們學術研究的理想環境。正如一位老教授在接受采訪的時候指出，盡管略顯古老，自己也不會想到要去改變房子的老式格局，有一個原因是，盡管很多書都捐給了圖書館，家里的藏書也導致裝修的不便。然而更加關鍵的一點老房子的格局是一種可以使人安下心來讀書治學的環境。多年的積淀，已經使這個小小的園子充滿了書香之氣……

那么，除了書香，對于久在這里居住的人們來說，它又意味著什么呢?

在實習過程中接受采訪的主要是60歲以上的老人，在這里居住時間都超過了35年。他們普遍認為，燕南園有著良好的居住環境，首先它位于一個臺地上，地勢比周圍都高，這是一個良好的地理環境。而其間各色的植物，又為園子提供了一個協調的生態環境。作為極具特色的住宅園林，燕南園吸引著各方來客，清華大學建筑學院的師生還曾經在此寫生，研究其建筑特色。

然而燕南園也有其不足之處。被采訪者普遍指出的有以下幾點：

其一是來游覽觀光的人群打破了原有的寧靜和潔凈，過路的汽車揚塵和制造噪音，給園內的環境帶來了很大程度的破壞。

其二是公廁的問題。公廁占用的土地是過去孩子們的游戲場，而由于疏于管理，公廁的建設不僅消滅了孩子的游樂，也對環境造成了很大的影響。其實在燕南園中，每戶獨立的住宅中都有獨立的衛生設施，公廁的設立只是為園外小商小販提供了便利。作為北大校園中少見的幾個室外公廁之一，它的設立自然有其道理，然而選址在富有文化底蘊和深厚內涵的燕南園，選址在老教授們讀書治學的燕南園，或許并不是很合理。

其三是辦公與住宅的矛盾。正如一位被采訪者指出，燕南園中有的住宅已經被學校劃歸某些行政機構，行政機構的辦公進一步打破了園子的寧靜，不能不引起深思。

燕南園的風韻，代表的正是北大風韻的一部分，是治學的風范和怡然的性情。它的完整，是北大的不可分割的一分。也許，它的寧靜不應該遭到打破和窺伺……