轉正個人述職工作報告

[薦]轉正個人述職工作報告7篇。

古語言，一分耕耘，一分收獲，對于結束的一項工作任務。我們常常會用到報告，報告其實是一種復盤手段。我們為你整理了以下的“轉正個人述職工作報告”，以下內容僅供參考請勿盲目依賴！

轉正個人述職工作報告【篇1】

各位領導、各位同事：

我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

轉正個人述職工作報告【篇2】

在這一年多的公務員工作中，我兢兢業業，在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。為此，我鄭重向鄉領導提出轉正申請。這一年，在這個團結和諧、奮發進取的集體里，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。在一年試用期結束的時候，特將這一年的工作述職如下。

1、學習理論，提高覺悟，統一思想

作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素質是做好每一項工作的基礎。鄉黨組非常重視干部隊伍的思想政治素質建設，經常對全鄉同志進行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長足的進步。20__年12月份，我在泗洪黨校參加了由泗洪縣人力資源和社會保障局主辦的初任公務員培訓班，通過為期14天的學習，對國家行政機關管理運作狀況，機關管理的基本環節，以及政府機關工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培訓期滿后我順利通過考核，在后來的工作當中，我認真按照這些行為規范來做，不斷以國家公務員的各項規定要求自己。

2、邊學邊做，踏實做事，認真負責

面對國內外經濟日新月異的形勢，只有加強學習才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領導分配的工作缺乏實踐經驗，但是，在領導及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我積極主動地學習了我所在科室的各項業務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規章制度，認真完成領導交辦的各項工作，并協助其他同志做好工作。在領導和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名公務員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻，踏踏實實做好本職工作，認真負責地完成各項任務。

3、嚴于律己，遵規守紀，團結友愛

在鄉鎮府這個大家庭里，到處都是我們年輕人學習的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標，嚴于律己，遵規守紀，時刻要求自己注意公務員形象。積極參與鄉團委舉辦的各種學習和各項活動，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓等，不斷收獲著知識、友誼、溫暖和信念。四、加強學習，虛心求教，不斷提高。

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業務知識方面的學習，力爭成為學習型、創新型、實干型兼備的新世紀人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執政為民。

以上是自己工作一年來公務員簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!

轉正個人述職工作報告【篇3】

去年x月，我通過了選調生的選拔考試，從一名大學生村官變成了一名選調生，成為棗強縣棗強鎮黨政辦公室的一員。一年多來，在領導的關懷和同事的幫助下，我虛心學習，努力工作，較好地完成了各項工作任務，在工作崗位上邁出了堅實的一步。現將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強學習，提高政治素質和崗位知識水平，主動適應新的工作環境。

一是在平時的工作中，我自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我積極參加各種會議培訓以及通過自己讀書、看報、網絡等方式，加強了對政治理論和業務知識的學習，重點學習了黨的十七屆四中、五中全會精神及省、市、縣各級黨代會精神和中央關于三農工作的重要文件，用先進的理論知識武裝頭腦。

二是主動適應黨政辦公室這個新的工作環境。為更好的做好辦公室的信息工作，我對鎮里信息寫作的有關材料和文件進行了全面學習，參加縣委組織的信息員培訓班，同時在工作中向領導和同事積極請教經驗，提高了信息業務能力和水平。

二、端正態度，勤于實踐，認真做好辦公室各項日常工作。

在鎮辦公室的工作中，我認識到辦公室可以說是鎮機關的中樞機構，承擔著上傳下達的重要任務，協調著多方面的關系，可以說辦公室的工作是比較繁雜、沉重的。辦公室工作無小事，任何一件小事出現紕漏，都會引來大的麻煩。所以在工作之初，我就樹立了辦公室工作無小事的觀念，端正自己的工作態度，嚴肅認真的對待每一項日常工作，從工作的實踐中收獲知識，不斷進步。

1、初到辦公室上班，很多工作無法立即上手，第一項主要工作就是值班。從值班中熟悉工作環境和工作內容。為了提高值班的效率，我熟記了鎮機關所有辦公電話和科室負責人電話，遇到緊急的傳真和通知，我能在第一時間通知到相關的領導和科室，提高了工作效率，加速了上傳下達的時間。有幾次，夜里收到有關災害天氣的緊急傳真，我都在第一時間通過電話通知到各區長及包村干部，及時采取防范措施，有效減少了不必要的損失。

2、在辦公室工作，寫作文字材料是一個重要的工作內容，辦公室的文字材料質量也直接體現著以文輔政的綜合水平。由于以前對寫作材料接觸不多，所以在這方面是個弱項。為了克服這個弱點，我制定了讀、思、練、改、比的方案。讀，就是多讀那些公認的好材料，包括主要領導的講話稿、上級部門下發的正式公文、各類簡報通訊刊發的信息以及報紙上的好新聞等等，不拘一格，廣泛涉獵。

思，就是思考，認真分析材料的篇章結構、行文脈絡、遣詞造句和語言風格，力求發現其中的規律，迅速確立符合公文特點的寫作風格。練，就是勤寫多練，每次辦公室只要有文字材料任務，我都會主動要求去寫。改，就是寫完初稿后進行修改，使文章能夠傳遞黨委、政府的精神，能夠體現領導的思路，能夠更加容易的被受眾接受。比，就是拿自己的文章跟別人的做對比，找出不足，加以改進。

在工作之余，我抽出時間學習《現代公文寫作實用大全》、《秘書工作》，翻看《衡水日報》堅持學習，不斷提高自己的文字水平。一年來，隨著寫作能力的提高，我負責了《棗強政府信息》、《棗強縣委信息》、《一周工作動態》、《重點工作進度》等信息的上報工作，共上報各類信息90余篇，采用30余篇，得到了領導的初步認可，被評為優秀信息員。

同時我負責鎮機關刊物《棗強鎮工作周報》的編輯工作，每周對我鎮各個管理區、各個委辦室的工作情況、重點工作進展等進行采集、匯總，編輯成棗強鎮一周工作周報，使鎮領導和上級領導能及時掌握工作動態，為領導做出工作決策提供參考。另外，我通過今年x月參加《衡水日報》通訊員培訓工作，成為一名《衡水日報》的通訊員，在通訊中，通過報社編輯的講解和與其他通訊員的交流中，我開闊了眼界，提高了認知，收獲頗豐。

3、迎來送往、會議接待也是辦公室的重要工作。每次會議召開和接待，我們都高度重視、精心組織、明確責任、分工到人。今年x月份，鎮黨委換屆選舉期間，從統計各選區預備人選名單、候選人名單到選票的打印、講話材料整理及會場的布置，整個會議過程我都積極的負責和參與。在這次工作中，我認識到會務接待，細節決定成敗，稍有考慮不周，就可能造成不良影響，使會議效果大打折扣。會議統計人數要準確、打印選票數量要精確，會議臺簽擺放要合理，從材料準備到話筒調試，每個環節，我都不敢有絲毫的大意，從不疏忽任何一個環節。在一年中圓滿完成了我鎮各種會議召開接待任務20多次，樹立了辦公室籌劃細致、服務周到的良好形象。

三、在工作中注重總結，查找不足、及時改正，培養良好的工作作風。

在日常工作中，我對工作中犯的錯誤及時分析原因，及時改正。把犯錯誤、改正錯誤當成是改進工作的有效途徑。我在工作之初曾出現不少失誤，例如給領導寫的講話稿中出現了錯別字，電話記錄不準確等等，針對這些問題，我高度重視并制定出有針對性的整改措施，堅決杜絕日后重犯類似的錯誤。

在取得一定成績的同時，我也能看到自身還存在一些問題和不足。首先是感覺自己的創新能力還不夠，主要表現在領導布置什么就做什么，沒有自己創造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。其次是工作上還需加強學習，提高業務能力。對于信息寫作工作還處于初級水平，在寫作方面還需要進一步的提高。工作上還要培養吃苦耐勞精神，而這些正是我需要加強和學習的。在以后的工作中，我將努力克服自己的不足，以更加努力的付出，更高質量的工作，為鎮機關貢獻自己的一份力量。

轉正個人述職工作報告【篇4】

尊敬的領導：

您好!

本人于20__年四月擔任__，主要負責__生產組織工作，分管檢修、故障、物資等方面工作。任職以來，廉潔自律，認真履行工作職責，較好地完成了各項工作任務，現將一年來主要工作和廉潔從業情況匯報如下：

一、履職盡責情況

試用期工作完成情況：

試用任職期間，圓滿完成了__安全生產組織工作,同時組織開展了生產文本制度優化、班組標準化管理、新線遺留問題整治、技改技措項目提報實施、物資計劃及定額編制等方面工作，主要工作做法及體會如下：

1.立足現場，以標準化、規范化促進生產穩定高效

(1)統籌兼顧，優化生產制度

綜合各系統設備特點，梳理修訂檢修規程、作業指導書等生產制度，進一步提高相關制度、標準的科學性、合理性，同時增強不同線路系統設備的統一化、標準化管理，提高人員、技術、物資等各項資源的綜合利用效率。

(2)立足現場，規范生產管理

在中心制度逐步出臺基礎上，有序開展科室各級管理制度編制工作，以現場即管理為思路，在協作完成科室建章立制的基礎上，組織開展自主運維班組四化建設，如班組運作機制及目視化管理機制的建立與推廣等，相關工作作為科室管理工作的延伸，既打造了__工班、__工班等四化建設方面的優秀班組，也為后續班組標準化管理的橫向推廣提供了實踐基礎。

(3)完善質量標準，加強質量管控

生產管理方面，在加強生產作業過程管控的基礎上，建立并完善科室檢修質量檢查標準，提高了設備技術狀態管控水平。任職以來系統運作平穩，終端設備故障指標優于生產指標及國標要求，設備現場運作情況及社會評價情況整體向好。

2.深耕細作，以精細化、信息化促生產優質精益

生產技術方面，組織完成了網絡點表編制部署__等精細化工作，并組織開展__等數據發掘應用工作，相關工作將進一步促進生產工作效率、降低運營成本，并將為物資申報、技改技措等后續工作提供借鑒意義。

3.多措并舉，以長效、動態管理促生產有序安全

(1)加強專項整治與遺留問題整治

積極協調整改施工遺留問題__,經與設計、建設、廠商等多次協調，最終批量更換空開解決了__問題，通過__批量整改提高了__部件壽命與服務質量。

組織開展緊急、網絡、供電子系統及終端設備專項排查__余次，進行設備整治_余次，其中排查處理電源線纜接頭_處、主供電線路端子松動_處，有效排除了重大故障隱患，保障了系統設備穩定高效運行。

(2)加強檢查問題管理與隱患、危險源管控

組織及配合各級檢查累計發現問題__項，均已全部整改。針對檢查發現的問題即時梳理，對隱患、危險進行辨識并進行專項管理，并對科室各級管理制度進行優化，形成制度閉環管理。

(3)加強人員思想教育與業務、技能培訓

現場人員是貫徹、落實“安全第一、預防為主”安全生產方針的基礎和關鍵，在做好科室安全生產檢查、管控的同時，重點加強現場人員的安全意識教育，通過多形式的技能培訓、技術比武和故障演練，提高現場人員生產組織實施能力和應急處置能力。

二、廉潔從業情況

(一)個人廉潔從業情況

試用任職期間，嚴格遵守《廉潔從業行為規范》《廉潔從業書》《廉潔從業十不準》規章條例要求，未與參建單位、潛在投標人、其他業務往來的單位發生任何經濟往來，未向相關單位借用交通、辦公工具或參加任何宴請，無個人證件掛 靠情況。

三、存在問題及工作思路

(一)存在問題

任職期間相關工作雖然取得了一定成績，但仍存在諸多不足之處，如四化建設工作有待深入推廣，生產質量管理有待長效、動態化開展，技改技措項目需深入開展并加快成果推廣應用，物資管理需進一步提高科學性和預見性等。

(二)工作思路

結合工作中存在問題，以及新時期對科室管理工作的新要求，將以安全生產管理為主線，全面深入開展標準化、規范化、信息化、精細化建設工作并橫向推廣，著力發展健全科室生產質量管理體制、提高系統設備信息化管理水平，同時靈活組織人員思想教育、業務技能等方面的多層級培訓，提升團隊綜合生產效力水平。

我將協同其他成員，緊密圍繞公司發展規劃和中心工作導向，盡職盡責完成生產任務，積極主動推進四化建設和生產創新工作，為公司事業的蓬勃發展貢獻力量!

此致

敬禮!

轉正個人述職工作報告【篇5】

各位領導、各位同事：

大家好!

我于20_年_月_日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容

我的主要工作是：1、負責宣傳與推銷寬帶產品;2負責安裝與售后服務;3、負責定期的回訪客戶，進行日常數據匯總和統計分析。

針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到!在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成____下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵!以上是我的述職報告，請各位領導審閱。

轉正個人述職工作報告【篇6】

近期，我有幸參與了XX公司的實習工作，與各位同事共同努力、相互學習，我在這段時間里不斷成長和進步。在此我向公司進行轉正述職申請，并整理了我的工作總結，以向公司展示我在這段時間里所取得的成績和進展。

一、工作職責及目標

作為一名實習生，我承擔了多個部門的工作，并積極配合各個工作項目。我的主要工作職責和目標包括：1）協助上級完成銷售數據的整理和分析，提供有關市場需求和競爭對手的報告，為公司決策提供支持；2）參與產品宣傳活動的策劃和執行，提升產品品牌和市場影響力；3）協助客戶關系管理，了解客戶訴求并提供解決方案，為客戶提供優質的售前和售后服務。

二、工作成果

在這段時間里，通過努力和學習，我取得了以下的工作成果：

1. 銷售數據分析：我通過深入分析銷售數據，提供了有關各項產品銷售狀況的報告，并結合市場研究數據提出了相應的改善方案。這些舉措引起了公司的注意，并在一定程度上幫助公司優化了產品結構和調整了市場策略。

2. 產品宣傳活動：我參與了公司舉辦的多個產品宣傳活動，并負責了其中一項活動的策劃和執行工作。我與團隊成員緊密合作，成功地推廣了公司的品牌形象，吸引了大量的潛在客戶，并提高了公司的知名度和聲譽。

3. 客戶關系管理：通過積極配合銷售團隊工作，我提供了高效的客戶售前和售后服務，并并成功解決了一些疑難問題。這些工作不僅幫助提升了客戶滿意度，還為公司贏得了一些長期合作客戶。

三、工作中的優點

在這段實習期間，我發現了自己的一些優點，如：

1. 學習能力強：我能夠快速學習和適應新的知識和技能，通過自主學習和請教同事不斷提高自己的專業能力。

2. 團隊合作：我善于與同事溝通和協作，在團隊中能夠發揮個人的長處，并推動團隊共同達成目標。

3. 細心嚴謹：我對工作的處理認真細致，注重細節，確保工作的準確性和有效性。

四、提升方向和計劃

在此基礎上，為了更好地發展自己，我計劃在接下來的工作中進一步提升自己的能力：

1. 學習與提升：通過繼續深入學習并參加專業培訓，增強自己的專業知識和技能。

2. 增強溝通能力：積極鍛煉自己的溝通能力，提高與同事和客戶的有效溝通和協作能力。

3. 深化專業知識：了解業內最新趨勢和市場變化，提供有針對性的建議和策略，為公司持續發展提供支持。

我再次感謝公司給予我這次實習的機會，正是這次實習，讓我有幸接觸到真實的工作場景，深刻地認識到自己的不足之處和需要不斷提高的地方。我保證將繼續以積極的態度、全身心的投入來完成自己的工作，并為公司的發展貢獻自己的力量。希望公司能夠給予我一個正式員工的機會，我會更加努力，為公司創造更大的價值。感謝各位領導和同事的關心和支持！

轉正個人述職工作報告【篇7】

尊敬的領導：

您好!

時間真快，20__年幾個月的工作就這樣過去了，不曾覺得這樣的日子很枯燥，在來到公司之初我還覺得自己肯定會很枯燥，這么幾個月下來，我感受了很充實，充實的時間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事，是一個團結的群體，試用期以來我很充實，不管是是在工作還是在什么時候，我時刻的想起來到這里的初衷，就是要為自己拼搏一次，早就更加優秀的自己，為公司創造利益，我還是很想成為一個有價值的人的，這幾個月的工作結束，就像是一個階段到另外一個階段的過度，我也總結一下工作。

一、學習提高自身

我始終講究著提高自己，爭取一切可以提升的機會，這是對自己的負責，其實自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高，我總是會在一段時間愛內就問自己一次，這段時間有什么進步嗎，這樣的習慣讓我產生了更多的動力，讓我面對今后的工作更加信心，短短的試用期我看到的是更多的學習機會，我很渴望讓自己快速的適應工作，其實這是需要一二過程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高自己的同時我不會忘記自己工作，我認為自己更好的去工作，更加有效率的工作就是提高自己，這不是一句普通的話我，讓自己工作的每一件事情有它的價值。

二、端正態度，認真工作

這幾個月的工作我，覺得自己態度一直很好，來到公司這里之初我態度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態度還是第一的，態度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態度，我端正態度，這需要有著嚴格的自覺性，態度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現的，我知道今后的工作當中心態問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。

端正態度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現狀的工作態度，在原有的工作效率面前再進一步。

此致

敬禮!

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轉正個人述職工作報告合集10篇

下面是編輯為您精心準備的“轉正個人述職工作報告”完整介紹，只要認真閱讀您就能從這篇文章中找到所需信息。通常來講，有付出就會有收獲，為了總結一個階段的工作或學習。一般就會需要撰寫一份報告，編寫報告，能督促我們及時總結工作。

轉正個人述職工作報告 篇1

尊敬的領導：

您好!

本人于20__年四月擔任__，主要負責__生產組織工作，分管檢修、故障、物資等方面工作。任職以來，廉潔自律，認真履行工作職責，較好地完成了各項工作任務，現將一年來主要工作和廉潔從業情況匯報如下：

一、履職盡責情況

試用期工作完成情況：

試用任職期間，圓滿完成了__安全生產組織工作,同時組織開展了生產文本制度優化、班組標準化管理、新線遺留問題整治、技改技措項目提報實施、物資計劃及定額編制等方面工作，主要工作做法及體會如下：

1.立足現場，以標準化、規范化促進生產穩定高效

(1)統籌兼顧，優化生產制度

綜合各系統設備特點，梳理修訂檢修規程、作業指導書等生產制度，進一步提高相關制度、標準的科學性、合理性，同時增強不同線路系統設備的統一化、標準化管理，提高人員、技術、物資等各項資源的綜合利用效率。

(2)立足現場，規范生產管理

在中心制度逐步出臺基礎上，有序開展科室各級管理制度編制工作，以現場即管理為思路，在協作完成科室建章立制的基礎上，組織開展自主運維班組四化建設，如班組運作機制及目視化管理機制的建立與推廣等，相關工作作為科室管理工作的延伸，既打造了__工班、__工班等四化建設方面的優秀班組，也為后續班組標準化管理的橫向推廣提供了實踐基礎。

(3)完善質量標準，加強質量管控

生產管理方面，在加強生產作業過程管控的基礎上，建立并完善科室檢修質量檢查標準，提高了設備技術狀態管控水平。任職以來系統運作平穩，終端設備故障指標優于生產指標及國標要求，設備現場運作情況及社會評價情況整體向好。

2.深耕細作，以精細化、信息化促生產優質精益

生產技術方面，組織完成了網絡點表編制部署__等精細化工作，并組織開展__等數據發掘應用工作，相關工作將進一步促進生產工作效率、降低運營成本，并將為物資申報、技改技措等后續工作提供借鑒意義。

3.多措并舉，以長效、動態管理促生產有序安全

(1)加強專項整治與遺留問題整治

積極協調整改施工遺留問題__,經與設計、建設、廠商等多次協調，最終批量更換空開解決了__問題，通過__批量整改提高了__部件壽命與服務質量。

組織開展緊急、網絡、供電子系統及終端設備專項排查__余次，進行設備整治_余次，其中排查處理電源線纜接頭_處、主供電線路端子松動_處，有效排除了重大故障隱患，保障了系統設備穩定高效運行。

(2)加強檢查問題管理與隱患、危險源管控

組織及配合各級檢查累計發現問題__項，均已全部整改。針對檢查發現的問題即時梳理，對隱患、危險進行辨識并進行專項管理，并對科室各級管理制度進行優化，形成制度閉環管理。

(3)加強人員思想教育與業務、技能培訓

現場人員是貫徹、落實“安全第一、預防為主”安全生產方針的基礎和關鍵，在做好科室安全生產檢查、管控的同時，重點加強現場人員的安全意識教育，通過多形式的技能培訓、技術比武和故障演練，提高現場人員生產組織實施能力和應急處置能力。

二、廉潔從業情況

(一)個人廉潔從業情況

試用任職期間，嚴格遵守《廉潔從業行為規范》《廉潔從業書》《廉潔從業十不準》規章條例要求，未與參建單位、潛在投標人、其他業務往來的單位發生任何經濟往來，未向相關單位借用交通、辦公工具或參加任何宴請，無個人證件掛 靠情況。

三、存在問題及工作思路

(一)存在問題

任職期間相關工作雖然取得了一定成績，但仍存在諸多不足之處，如四化建設工作有待深入推廣，生產質量管理有待長效、動態化開展，技改技措項目需深入開展并加快成果推廣應用，物資管理需進一步提高科學性和預見性等。

(二)工作思路

結合工作中存在問題，以及新時期對科室管理工作的新要求，將以安全生產管理為主線，全面深入開展標準化、規范化、信息化、精細化建設工作并橫向推廣，著力發展健全科室生產質量管理體制、提高系統設備信息化管理水平，同時靈活組織人員思想教育、業務技能等方面的多層級培訓，提升團隊綜合生產效力水平。

我將協同其他成員，緊密圍繞公司發展規劃和中心工作導向，盡職盡責完成生產任務，積極主動推進四化建設和生產創新工作，為公司事業的蓬勃發展貢獻力量!

此致

敬禮!

轉正個人述職工作報告 篇2

試用期間，在各部門的幫助和支持下，我做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。

工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

在Xx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式Xx里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續努力，一如既往地保持著優良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。

四年的大學學習，學到的更多的是專業基礎知識再就是一種自學能力，而實踐經驗、社會經驗則十分匱乏。作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當然，初入職場，難免經驗不足，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

轉正個人述職工作報告 篇3

員工轉正述職報告

從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：

一、工作中的體會以及成長：

1、能夠較好地完成上級安排的任務。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學習相關知識，初到公司時，我對房地產開發行業了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產開發有了一定的了解與認識。

4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。

5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。

經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。篇二：新員工轉正述職報告

述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

您們好！加入***這個大家庭，已將近一年。在這段時間里，在公司級各位領導同事的幫助支持下，我不斷努力，不斷成長。現在我主要從對公司的認識、主要工作、工作感悟以及成長與改進這四方面想大家闡述我的情況。

對公司的認識***公司是讓人感到溫馨舒適的大家庭。我很榮幸能夠成為這個大家庭的一員，通過這段時間，我已經完全融入了這個大家庭。公司制度完善，注重人才培養：對于剛步入社會的新員工，成長是最關鍵的一步。在八局鐵軍精神的指導下，我摒棄以往的壞習慣，嚴格要求自己；公司針對新員工制定了職業生涯規劃，為新員工的職業生涯指明了方向；為了讓新員工更快適應崗位，公司還舉辦了“導師帶徒活動”，這對剛剛加入公司的員工有了莫大的幫助。工作氛圍好，員工業余生活豐富：在項目上，老員工對待新員工都非常友好，新員工存在不懂的問題，大家都非常熱心的幫助；公司在每個項目都成立了工會，在工會這個大平臺上，大家盡情發揮自己的才華，這不僅鍛煉了員工，也豐富了員工的業余生活。主要工作

1、負責項目每天安全巡查：糾正和查處違章指揮，違章操作、違反勞動紀律的行為和人員；填寫安全日志；對各類檢查中發現的事故隱患敦促落實整改。

2、參加工人安全教育培訓活動及安全技術交底工作。

3、負責項目安全資料歸檔。

工作感悟

1、學習無止境，無處不學習：所謂“三人行，必有我師”，工地就像一個充滿知識的圖書館，有許多值得我們去學習的知識。

2、溝通往往是解決問題的關鍵：在工作上的溝通，目的就是為了做好工作，沒有良好的溝通，就達不到工作上的準確與效率，要努力提高自身溝通能力。

3、以德服人，以能力服人：古人云：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人，心悅誠服也要管理好工人，自身應該有過硬的本領，只有讓工人心服口服，才能在下一次

更好的開展工作。

成長與改進

優點：工作踏實，做事主動，勤于思考

不足：經驗不足，理論知識運用不夠。

完善自我針對自己的不足，我要努力改正。主要從以下三方面進行完善：對理論知識不斷學習強化，用知識武裝自己；勤下現場，在現場中鍛煉自己；定期對自己的工作進行階段小結，反思改進。同時，我也要繼續堅持自己好的一面，爭取為公司創造更大的價值。

我的匯報完畢，謝謝大家！篇三：員工轉正述職報告范文

員工轉正述職報告范文我于xx年3月15日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容

我的主要工作是：

1、負責宣傳與推銷寬帶產品；2負責安裝與售后服務；

3、負責定期的回訪客戶，進行日常數據匯總和統計分析。

針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況，掃樓經過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感！即使網絡有問題，客戶也不會過多的考慮轉網！

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好！在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正后工作展望申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成xxxx下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油！加油！加油.相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵！以上是我的述職報告，請各位領導審閱。篇四：新員工轉正述職報告

新員工轉正述職報告我叫xx，于xxxx年5月7日進入xxxxxx有限公司，分配到xxx項目部擔任土建工程師一職，隸屬項目總xxx領導。作為一名土建工程師，其職責主要為：在工程部經理的領導下，負責對公司工程項目進行基礎、主體結構、裝飾裝修等分項工程及市政、園林進行技術管理工作，負責對本專業工程項目進行有效的質量、進度、投資控制、文明施工管理、合同管理、信息管理工作。其工作內容涵蓋協同相關政府職能部門和公司內部相關部門快、省、好的完成公司所開發項目以及項目施工管理工作，并且協同施工單位根據合同及公司總體布置情況編制施工總進度計劃，審查工程施工組織設計，負責控制土建工程項目的現場施工進度，確保土建工程項目進度計劃的完成等相關工作。

目前該項目尚處前期設計論證及跑手續階段，本著迅速進入角色的主導思想，在試用期期間，我積極協助項目總xxx迅速完成對該項目的現場踏勘、對項目周邊涉及日照關系的建筑物設計圖紙的摸查及索取、項目現場初勘、項目地形圖測繪、將該項目于市規劃局并路網、項目現場拆遷進度跟蹤以及與市測繪院、中南勘察、中央商務區、市建委、市環保局、硚口房產局等的相關單位或部門的工作聯系溝通等工作、并且力求及時有效完成上級領導交代的各項任務，整個項目前期工作中，在項目總xxx的支持下，獨立完成了協同市測繪院對該項目的前期日照勘察、場地測繪及1:500地形圖的繪制工作，此項工作歷時半個月。在整個項目前期工作中，于穩、快、好的主導思想下，爭取各項任務的圓滿完成。

在每一項工作，分三步走方針：

1、看準；

2、迅速行動；

3、力求很好的完成各項任務指標。此次項目適逢前期運作階段，是一個全面了解及參與運行該項目全過程運作的實踐機會，通過不斷的參與及總結，為其它項目運作提供把控各項操作環節、合理有效穿插各項工作，使工作高效、有序的進行提供有效的借鑒與參考。所有工作都是不斷經歷學習中實踐、實踐中學習、最后使之上升為理論高度從而更為有效指導下一次工作的過程。在我的工作中雖然不可避免的會存在不足之處，但我抱定一個認識：不怕有不足，就怕不知有不足。不足不可怕，能及時糾偏斧正就是好的。試用期期間也曾出現因粗心導致重復操作情況，（房產局對于保障房的公文流轉，由我分別送往市建委和環保局，其函件內容與大標題均為相同，但主送單位的名稱不同，由于粗心大意未仔細過目，導致第一次送錯，從而跑第二次使之對調互換過來。）事情雖小，但仍然很直觀的耗費了時間與人力物力資源，這也是一種浪費。如何減小損失、擴大成果，是工作中值得不斷鉆研與學習及注意的事。

我公司企業文化濃縮為八字：敬業、誠信、學習、理想。短短八字卻意義深遠，我對其的認識與理解為：“敬業”是指對工作負責任的程度，作為一個公司團隊的一員，如果拋開敬業，其它都是妄談，首先敬業了，才能在這個前提下依托團隊去展開其它諸如誠信、學習、理想、抱負之類。工作的目的其中之一是為了生計，但比為了生計而

想不是空洞的概念，更不是虛無縹緲的幻想。理想是一份支撐你前行的力量，小到推動個人的成功，大到推進人類的向前發展?！坝兄静辉谀旮?，無志空長百歲”，處于團隊中的個人理想，就如同千萬個水滴匯聚成河積聚成海一樣，每一粒水滴只有在彼此不斷的積聚中，才能吸收與迸發出更大的能量。將自身融入志趣相投的團隊，發揮所長，融合團隊的力量與他人或社會形成良好的互信互動契約，在不斷的實踐中學習提高，反過來更好的指導下一次實踐，從而使個人的理想在團隊的協作中煥發光芒，融合成一個更大的理想，猶如水滴匯于江河，江河歸于大海，方可掀起澎湃的波瀾,揮舞千軍萬馬般海浪的雄渾。每一個組成團隊的人,都是構筑成海的一個部分，一個這樣的組團,怎能不蘊藏著海一般的力量,怎能不爆發出海一般的不可一世。

來公司快三個月了，說實在的感覺公司氛圍挺好，領導、同事之間、部門之間交流溝通融洽、互通有無、優勢互補。公司內部管理機制相信或多或少也存在有待繼續完善與持續不斷提高之處，但尚不足以促使我現在就能提出行之有效的建議與意見，需要時間的沉淀與積累。衷心希望自己所處的團隊、公司越辦越好，相信這也是所有團隊中每一位員工內心所想，同時也衷心希望自己能為團隊為公司貢獻自己的能力與才干，能為公司的發展盡自己一份綿薄之力。

xxxxxx項目部xxxxxx年7月20日篇五：新員工轉正述職報告

新員工轉正述職報告

迎接xx年，仍然是機遇和挑戰并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備。下面我向大家做個人述職報告。

我個人的工作成績是與我們營業部的發展分不開的。xx年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。xx年的工作主要有以下幾個方面：

一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。xx年，構想未來。也是我們銀行寧波深化改革的一年，機遇和挑戰并存。我們要在鞏固20xx工作成績的基礎上，開拓進取，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。

轉正個人述職工作報告 篇4

房地產銷售助理轉正工作總結

經過幾個月的時間的鍛煉與培訓，我終是度過了公司給予我的試用考核期，迫不及待的便向公司提出了轉正申請。想起自己剛剛來到公司時的窘迫，一時間不禁有些惆悵。惆悵自己當毫無自知的便跑來應聘，明明對銷售一無所知，卻憑著一腔熱血堅持到了今天。這幾個月里，若不是同事們的幫助，若不是領導的寬容，若不是公司多次給予我培訓的機會，我想我也不會這么順利就能轉正，這段時間的工作，是非常有意義的。

由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作，所以在最開始的時候，工作我完全插不上手，領導給我安排了為期三天的培訓，讓我對銷售這個行業，對于房地產這個行業都有了一個大概的了解，也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。

作為一名房地產的銷售人員，如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來說客戶來購房的時候大部分是已經想好了要購買什么類型的房子了，比如想要購買多少層左右的樓層，但是這個樓層如果沒有了，已經銷售完了，那么我們就需要了解客戶購買這一層的心理是什么。比如想要購買高層的客戶，就是想要站得高，看得遠，能夠享受陽光的照射，而且高層的空氣也比較清新一些。所以我們就會從這幾個方面入手，推薦一些雖然不是高層，但也有這幾方面優勢的樓層。而客戶也會多做考慮，比較購房這樣的事情，并不是說買就買的，我們銷售就能夠起到一個協商的作用，也有一個引導的作用。因為很多

第1頁感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊?，在這個企業似一個大家庭般的溫暖總會環繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發點，讓大家感受到了人性化的關懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在，盡管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像總說的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?/p>

做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態和好的戰果。

建議與意見：

1、住宿環境不佳，既不通風又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠了點，給夜間上衛生間帶來不便

2、餐飲衛生不過關，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發生。

3、上級不能夠對員工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。

4、希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5、每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發現后為此對我們的服務產生不信賴感。

銷售助理轉正工作總結最新范文三

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業務運作，現在我對自己的工作進行總結，內容主要有以下幾項：

一、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。(雖然在工作中有很多的不足)

三、專業知識、工作能力和具體工作

我是月份來到公司工作，擔任公司銷售助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和他人的工作環境不受影響。

2、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

銷售助理轉正工作總結最新范文四

一、前臺接待方面。

xxX月至X月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導帶給了方便，也為客戶帶給了方便。一年來，共計接待用戶達1000人次左右。

二、會議接待方面。

1.外部會議接待

參與接待了聯通全省財務會議、運維部工作會議、人力監察培訓會議、全省G網經營部工作會議、分公司與分公司共同召開的經營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，用心協調酒店相關事宜，并做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經驗。

2.內部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛生持續，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本'咳嗽貝玫姆瘛Ｒ荒昀?，共安排恼E炕嵋00次以上。

3.視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時狀況出現;在召開對縣區會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區都能正常參會。

三、費用報銷、合同錄入工作。

在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據，周二找領導簽字后錄入ERP系統，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據1000余份。合同錄入20余份。

四、綜合事務工作。

xxX月，因部門人員變動，我被調至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯通之窗、行政庫管理等工作。

至12月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態度熱情，嚴格按照公司規定辦理。收發外來文件90份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯通之窗2期。

對筆記本、臺式機等小型固定資產做好登記與出入庫工作，及時聯系維修網點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們帶給備用機，以免耽誤正常工作。

銷售助理轉正工作總結最新范文五

到這天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于年月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作潛力;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有必須的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著思考得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

業務方面的工作

1.子夜時段項目

在子夜時段準備初期，資料由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有必須幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了一些匯總資料。

透過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調整。最后敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式已經確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2.華泰項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3.印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一齊關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成。

經過這幾個月，我此刻已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務潛力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，能夠提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括潛力，對自己的工作任務、資料等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作。每一天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，能夠更明確地了解日報該怎樣寫。同時整理發現的問題和學習的資料。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。

二、對國盾規劃和傳媒規劃的理解

對國盾規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;透過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發布，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標到達世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺能夠節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一齊解決。自己的努力是務必的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統好處上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后透過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改善的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

國盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化資料組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等。考核標準：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一齊成長。來到那里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作潛力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的職責心和自信心，必須能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，期望能根據我的工作潛力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利狀況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!

轉正個人述職工作報告 篇5

主任常態化工作總結

【第1條：領導對員工更正的意見】

領導對員工更正的意見

員工入職兩年以來，工作認真踏實，吃苦耐勞，服從安排，能嚴于律己，組織紀律性強，與同事團結一致，敢于糾正和處理違規行為紀律和違規行為。團隊受到好評，起到了表率作用。

員工入職以來能夠嚴格要求自己，自覺遵守公司規章制度，在縮水崗位上認真積極地工作，服從管理，虛心好學，并與同事團結一致。由于工作表現出色，準確率高，在部門月度工作會議上多次受到上級表揚。她謙虛、耐心、細致地輔導新員工，與工作相關部門配合良好。上述業績在優秀員工選舉大會上得到部門全體員工的一致認可。

員工入廠3年勤奮工作，團結同事，服從性強，關心團隊，做人，從不關心事情，主動當他的機器沒有任務時幫助其他同事。有一定的團隊精神。所以大家一致推薦他為優秀員工。

員工兢兢業業，不計較個人得失，服從上級安排，在人手緊張的情況下能主動幫助其他崗位，有正確的工作態度，思想開放，關心和熱愛集體，是團隊成員。合格的好員工。

員工工作勤奮踏實，服從領導，與同事團結一致，能認真執行干布工藝標準，自查意識強，發現工作中的不足可以改正及時、耐心地對新員工進行咨詢、互助和友誼。在車間起到了示范作用。

員工作為司爐工作認真負責，積極配合團隊。他不怕在工作中弄臟或疲倦。鍋爐設備維修保養時，他主動下到爐底清除煤渣。技術過硬

精益求精，善于學習，很快掌握了新型鍋爐的經濟運行方法，為公司的節能工作發揮了自己的作用。

員工熱愛自己的工作，以身作則，具有很強的個人技能。在日常維護中積極思考、努力節約開支，在確保安全的前提下，積極做到物盡其用、再利用、修舊、善用。憑借深厚的電氣技術，我們克服并修復了許多被認為報廢的電子元件、電子開關和插座。員工認真負責，能嚴格執行染色工序操作。年返修率為2%，2011年總產量為0.19磅。平時能積極培養新員工，熱心傳授染色技術，能服從上級的工作安排。

員工自覺遵守廠規紀律，積極工作，服從工作安排，積極協助組長完成交辦的任務，積極幫助新員工培訓，在車間起到表率作用。 2011年總產量為lbs，因此被評為優秀員工。

員工認真、踏實、關心同事。雖然她的工作性質繁瑣復雜，但她卻能從容應對，有條不紊地處理事情。她總能自覺、認真、一絲不茍地完成工作，受到辦公室成員的好評。在工作中，她能站在公司的角度，經常提出合理的建議，為部門的管理出謀劃策，是領導的好助手。

十一、桂萬明：后q車間qc

員工經驗豐富，技術嫻熟，從不在乎是自己的工作還是輔助其他職位。工作認真負責，主動幫助其他工人。本著做好的原則，要善于工作，不怕疲勞，不怕吃苦，善于學習，是本部門員工學習的榜樣。

員工工作認真，服從分配，能按時完成領班交辦的任務。思路開闊

好學，靠自己的努力和自我總結，很快從新員工變成了QC骨干，誤檢率和漏檢率低。在新員工流動性大的情況下，他能耐心細致地指導新員工的日常工作，為部門負責人解決問題。

員工具有不怕吃苦不怕疲勞的精神。炎炎夏日，車間溫度高，但他能克服困難，堅守崗位。他孜孜不倦地工作，以確保開刃的正常生產。他最多可以供應10臺平幅機。他這種顧全大局的集體主義是值得的。員工學習。同時，他能夠積極參加公司組織的各項活動，在國際象棋比賽中獲得第二名。員工入廠以來服從工作安排，自覺遵守廠規紀律，與同事團結，樂于助人，有強烈的集體觀念；他工作勤奮踏實，積極配合他人工作，取得了產量和質量雙優。被評為月度生產明星，為公司做出了自己的貢獻，值得針織車間員工學習。 15、熊瓊芳：針織車間簽到工人

該員工工作認真負責，服從領導安排，積極配合車間現場管理。具有一定的節約成本意識，主動使用散紗、紗頭、紗尾，時刻保持機側衛生整潔。個人制作技藝嫻熟，年產量高，次布率低，用針少，多次獲得月產之星。員工自2010年入廠以來，工作認真負責，能自覺遵守公司規章制度，待人熱情耐心，積極輔導新員工，積極協助班長做好各項工作。生產現場衛生，堅持做好“三勤”：勤吹機、勤查布頭、勤查布，確保產品質量，值得大家學習。

員工5年兢兢業業，兢兢業業，兢兢業業，與同事團結一致，不計較個人得失，有強烈的主人翁精神和敬業精神，能主動承擔責任，不斷進取7個月無缺陷布，全年總缺陷率‰，達到產量和質量。

雙贏是員工學習的榜樣。

員工在工作中始終積極主動，兢兢業業，服從統籌安排；對自己的工作認真負責，上進心強，樂于助人，與同事相處融洽。月產量和質量均名列前茅，年總產量全部門第一（有效工作時間。66小時），是員工學習的好榜樣。員工打卡技能熟練，責任心強，工作態度端正。工作效率為%。熱心幫助新人，積極配合組長的工作，能起到表率和帶頭作用。

員工進廠以來，工作認真，服從安排，表現良好，關心同事，團結同事。今年安全崗位升職以來，業績特別突出，工作積極，技術學習刻苦，進步很快總結]

新員工個人工作總結

三個月的實習很快就過去了。 2015年7月13日加入******科技有限公司，在技術部主要從事研發項目管理相關工作。實習期間，在領導和同事的關心和幫助下，我的專業知識和技術能力不斷豐富和提高。在此，就我在實習期間所做的工作向領導匯報如下：

1．認真學習專業知識，履行工作職責，服從領導安排。 作為公司的新員工，我總是鼓勵自己在工作中虛心向領導和同事學習，逐步熟悉公司的研發揀貨流程，獨自處理全套研發揀貨工作； ，逐步了解企業知識產權管理規范的流程，并通過學習編寫相關資料；積極完成領導和同事交辦的其他任務。

第二，積極主動、熱情，以體面的工作態度對待每一份工作。 到了技術部后??，部門里的所有工作人員都對我特別照顧，無微不至的照顧，讓我在這里感受到了家人的溫暖，讓我可以快速進入工作角色。主要工作如下： 1、參與油耗分析實驗，在姜工的指導下研究油樣調和輪換法的氧化穩定性實驗，并進行初步分析； 2、在李工的指導下，研究防凍液的冰點測定實驗、沸點測定實驗和起泡傾向實驗的測試方法； 3、向刁工孫先生學習對單流程、補貨申請表、管道油流程、不合格品加工流程、BOM變更流程，并向領導匯報； 4. 協助姜工整理、匯總公司的認證資料； 5、參加幾家主要添加劑公司的技術交流會。在上述工作和參加的會議中，我對潤滑油行業、潤滑油生產及相關工作有了深刻的了解，讓我受益匪淺，尤其是部門領導過硬的專業素質和良好的組織協調能力。佩服，還有很多地方需要繼續追問和學習。

三、虛心求教，不斷提高和積累專業技能。 作為一個剛畢業的學生，??可能會因為經驗不足而惹出更多麻煩，但對于工作遇到的問題，我虛心征求領導和同事的意見，積極總結解決辦法，熱衷于積累解決問題的辦法。在以后的工作中，我需要繼續向領導和同事學習，進一步提高自己的專業素質，從而更好地適應我的工作。

總之，在3個月的實習中，我深深感受到了公司人性化的管理，公司的旺盛動力和關愛員工的溫情。同時，也非常希望得到公司領導的肯定，能夠如期轉正。 1

【第三部分：正式員工工作總結表】

xx市xxxxx有限公司

員工正規化申請表

申請日期：2012-02-24

簽名：日期：

備注：本表由擬轉為正式員工的員工填寫并遞交給部門負責人。

轉正個人述職工作報告 篇6

20__年，對我個人來說是意義重大的一年，第一次完成了從學生向社會人的轉變，通過一年來的工作學習與體會，使我無論是在思想上還是在行動上都有了新的感受，在領導的關心與支持下，我努力學習，積極參與，服從要求，勇于創新，努力工作，深入總結，能夠較好地完成各項工作任務。現將一年來的工作開展情況匯報如下：

1、邊學邊改，不斷彌補自身工作上的不足。

走出校園，進入了人生另一個大舞臺，必將有一個轉變和適應的過程，在___鎮這一年以來，所學到得，感受到的，都是對我個人的現在，乃至以后的人生有著特殊意義。對于鄉鎮干部的認識也隨著時間的推移和實踐的展開在不斷的變化，從開始的新鮮感，到現在的適應與踏實，一路心態的變化無時無刻不在見證著我的成長。在鄉領導和同事的提點和幫助下，深入一線，進村入戶，與群眾進行了直接接觸，把多看一點、多問一句、多想一些當做每次進步的階梯。在工作上我以一向嚴格要求自己，認真負責完成領導交給的每一項工作任務，一改在學校養成的自由散漫的工作的形象，在這兩個月里，我一方面積極與鎮里的干部溝通以獲得間接經驗，還通過下村實踐獲得直接經驗，從而加快自己對工作角色的適應。

2、漸行漸進，逐步提升自身的綜合能力。

在鎮里的日常事務中，只要有需要我們出力的地方，我絕對是努力配合，并積極主動參與。在新的崗位上，面臨新的工作，作為大學生，我們應該充分利用我們的特長與優勢，嚴格按照黨委政府和領導的安排，積極推動移民項目建設，并做好后期資料準備工作，讓我們鎮的移民項目成為“領導認可、群眾滿意、質量一流”的優質項目。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這段時間我對這句話的理解頗為深刻，由于剛接觸社會，很容易把在校園中處理問題的方法延續到現在的工作當中來，由于基層問題復雜，再加上在農村基層工作的資歷尚淺，對于農村很多問題的實際操作缺少經驗，在思想認識上還不夠到位，所以在工作中有點畏首畏尾，甚至會犯一些主觀主義錯誤，要么不出擊，要么就是出擊的力度過猛。工作能力還在，但往往工作方法不妥，給自己的工作帶來了難度，多走了彎路。通過這段時間的認識和感悟，特別是直接面對群眾的這段時間，給我帶來的壓力是的，但同時我的收獲也是最多的。

作為基層一個普普通通的公務員，工作雖小，但涉及面甚廣，因此很能鍛煉人，使我覺得很充實，對全鄉各方面的業務知識和實際操作有了比較全面的認識和了解。在上級領導的培養和關懷下，在同事們的幫助下，較快的熟悉了工作環境，形成了和諧的人際關系，順利完成了領導交付的各項工作任務。但是，畢竟參加工作不久，經驗少，在工作中仍有著許多不足之處。希望轉正后，能夠在今后的工作中繼續改進和完善自己，刻苦勤奮，更加努力學習、工作，鉆研工作中遇到的問題，更多的把理論運用于實踐工作，使自己各方面能更進一步的發展，爭取取得好成績。

轉正個人述職工作報告 篇7

在這一年多的公務員工作中，我兢兢業業，在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。為此，我鄭重向鄉領導提出轉正申請。這一年，在這個團結和諧、奮發進取的集體里，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。在一年試用期結束的時候，特將這一年的工作述職如下。

1、學習理論，提高覺悟，統一思想

作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素質是做好每一項工作的基礎。鄉黨組非常重視干部隊伍的思想政治素質建設，經常對全鄉同志進行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長足的進步。20__年12月份，我在泗洪黨校參加了由泗洪縣人力資源和社會保障局主辦的初任公務員培訓班，通過為期14天的學習，對國家行政機關管理運作狀況，機關管理的基本環節，以及政府機關工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培訓期滿后我順利通過考核，在后來的工作當中，我認真按照這些行為規范來做，不斷以國家公務員的各項規定要求自己。

2、邊學邊做，踏實做事，認真負責

面對國內外經濟日新月異的形勢，只有加強學習才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領導分配的工作缺乏實踐經驗，但是，在領導及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我積極主動地學習了我所在科室的各項業務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規章制度，認真完成領導交辦的各項工作，并協助其他同志做好工作。在領導和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名公務員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻，踏踏實實做好本職工作，認真負責地完成各項任務。

3、嚴于律己，遵規守紀，團結友愛

在鄉鎮府這個大家庭里，到處都是我們年輕人學習的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標，嚴于律己，遵規守紀，時刻要求自己注意公務員形象。積極參與鄉團委舉辦的各種學習和各項活動，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓等，不斷收獲著知識、友誼、溫暖和信念。四、加強學習，虛心求教，不斷提高。

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業務知識方面的學習，力爭成為學習型、創新型、實干型兼備的新世紀人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執政為民。

以上是自己工作一年來公務員簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!

轉正個人述職工作報告 篇8

各位領導、各位同事：

我于201x年06月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：

一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。

二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。

三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。

對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

關于個人轉正的述職報告4

姓名：111111

所屬公司及部門：西安x廣場有限公司

職務：土建工程師

評估期間：20x年7月至2014年1月

正文：

一、對以往工作的全面總結

沒感覺時間過的快，但來公司已經6個月了，從剛來負責南組團塔樓、底商外裝工作，到后來接手的南組團的全部土建及園林工作。在部門副經理指導下、部門經理的帶領下、工程副總的領導下，南組團樣板段及7#、8#樓樣板間已順利按時開放，同時完成了配合大商業開業要求南組團園林亮相的工作，完成了塔樓外裝、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外裝東、西、南三個立面的工程。完成了南組團塔樓二次結構，地暖工程，屋面二次結構、屋面防水及一些修改的工作并且具備精裝單位施工條件且移交。完成了工程部內業資料上報的工作。但是工作中的不足還是有很多的，沒達到預期目的的工作事項也是存在的。管理中的漏洞，執行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改變自己，努力學習以適應萬達集團高轉速、高強度的工作模式。

二、從工作當中汲取的經驗及教訓

工程管理涉及多專業，多配門配合，自己在工程管理過程中部門之間配合業務不夠熟悉，各專業工序考慮欠妥。對設計圖紙的未吃透，對材料進場時間點的未嚴格管控，對領導交代的事情自己執行力度不大，對自己不能解決問題未及時反映領導都是導致部分工作未按既定目標完成原因。上述問題都是以后工作要重

點重視并改正的地方。

三、下一步工作打算

下一步多抽出時間了解公司管理規章，避免違章或違規操作管理;多和各專業工程師碰頭對接，避免工序穿插而造成不必要的后果;細致審查圖紙，避免不必要的返工損失;嚴格控制材料進場時間，保證工作的正常開展;及時反映自己不能解決的問題請求領導的幫助;以確保完成20x年工作目標。

四、對公司(部門)的建議

行政部對辦公條件上的一些支持，設計部門給予及時且高品質的圖紙，成本部門給予及時、準確的測算和審計，財務部門給予合情合理的施工單位的付款及時性。希望公司(部門)組織各種活動，促進部門之間及人與人之間的多和諧性，多感情性，共同為萬達的繼續輝煌而努力。

五、為更好的達成工作目標，希望獲得的培訓及相關支持

萬達的規章制度的系統性的培訓學習，萬達管理模式及管理辦法的系統不倉促的學習，個人土建能力上的相關培訓及講座的參與，工程質量通病預防及疑難雜癥的處理辦法的學習，各專業系統統籌安排協調配合的指導學習。職稱及從業資格證書的培訓學習。

六、其它

無

關于個人轉正的述職報告5

來到一個新的工作環境，最能發現自身的不足，這幾個月，抱著虛心學習的態度，學習公司的開發流程，熟悉公司的企業文化，了解公司產品框架，主要技術，主動和同事溝通、學習經驗，希望能更快的融入公司、融入開發團隊，能夠全心的投入工作。試用期期間完成的工作還十分有限，簡單列了一些：掌握java開發語言和環境，由于在校學習時主要是以net作為開發語言，所以在剛入職時通過一段時間學習并基本掌握了java開發技術。

熟悉公司開發流程，熟悉cbp產品框架。了解了核三框架的總體結構和開發流程，并能在核三的基礎上進行項目開發。

參與了社保電子支付項目的開發。主要負責web端的模塊開發，通過開發的過程，學習和掌握了flex界面開發，hibernate和oracle數據庫

因為自己在經驗上的不足，所以，在項目的開發過程中碰到開發進度慢的問題。綜合起來看原因在于：

1、沒有項目經驗，沒有經歷過系統和完整的系統開發。

2、對于技術的學習和掌握還不夠深入。

3、發現問題的能力不夠，在自己以往的學習方式中，欠缺一種主動發現問題的能力。今后，我會多注意在這些方面的學習和積累。

這兩個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝兩個月來經理的關心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖后，總結經驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現中地的輝煌。

轉正個人述職工作報告 篇9

試用期三個月來，在領導和同事的耐心指導之下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也逐漸熟悉了公司的整個操作流程。主要做了以下一些工作：

1、負責來訪客人的接待、登記，并通報相關部門；2、負責收發傳真、快遞和報刊；

3、負責辦公人員的考勤監督和統計，每月制作考勤表報集團人事部；

4、負責每月行政費用的統計，制作行政報表并通報相關部門；

5、負責電話總機的接轉工作，同時負責公司通訊錄的編制及更新；

6、負責公司辦公用品的驗收、登記、入庫、保管、發放等工作；

7、負責公司報刊的收發，外來文件信函的收發，以及對外發放的各類文件信函進行登記；

8、負責會議室、接待室的安排及文印室耗材統計的管理；

9、負責每日的定餐工作；

10、協助行政主管處理日常行政事務及職場環境管理維護；

11、協助做好公司辦公飲用水、辦公場所的花木管理；

12、協助文秘做好各部門之間文件的收發、傳遞以及一般的打字、復印工作；

13、協助本部門做好開工儀式的后勤服務工作；

14、領導交辦的其他工作。

自進入公司以來，在公司領導及同事的大力支持及關心下，讓我學到了很多新的知識，也感悟了很多。我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為辦公室工作的正常開展提供有效的保證。同公司一起展望美好的未來！

行政前臺試用期轉正工作總結篇二

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；做為一個新人，剛剛加入公司時對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有各公司部門的職能所在，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

在實習期間，我在生產制造部有做過一段時間。雖然時間并不長，卻讓對事后工作的觀點大有改觀。這才發現任何職業任何工種都需要一定的基礎知識。就好比插件來說，看著是挺簡單的，但做起來又并非如此。插件最注重的是效益和質量。這是一個熟能生巧的細致活，不是說你有多懂它的結構和性能就能無所事事了。我們一些平常不注重的手法和技巧。怎樣在小小的孔插上細細的二極管能又快又準呢？還得靠平時的經驗積累！進入前臺時，充滿天真；就那么單純的認為前臺就只是接接電話和接待客人。通過深入了解才發現其實也挺復雜的。前臺做的工作需要很好的耐心。硬硬頭皮做下去一切都會變天明，當初就是抱著這樣的想法接手了此職務。這才恍然大悟過來，一切事物都是自己說著容易做著難。就拿接聽電話來說，要注重語氣、語調的平緩以及說話的速度，不宜過快也不宜過慢；聲音要不大不小，也不要刻意修飾自己的語調；主要注重親和力！

辦公用品的管理方面：第一要知道公司職員需要什么和不需要什么，第二要知道倉庫物品數量和類別，第三要了解領取辦公用品的工作流程，第四要妥善管理辦公用品的申購和領取。{要知道哪些人應該領取和哪些人沒必要領取以及辦公用品數量的規劃和統計}而我卻做的一塌糊涂。

對于前臺文員工作的順利進行我覺的有必要成立一些新的制度。比如說辦公用品領用的管理制度、物品申購的統一性，倉庫的規劃和調整。初入職場還不了解工作的真正含義，有時候難免會犯些小錯誤需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟；當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己處事能力。這段時間的工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的的迅速發展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自己修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量！

前臺是公司對外形象的窗口，近段時間讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽電話要態度和藹，處理辦公用品的事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠……、點點滴滴都讓我在工作中學習在學習中進步。

行政前臺試用期轉正工作總結篇三

我于XX年X月XX日正式在客服部前臺工作，試用期三個月，時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲?；厥走^去的三個月，內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中，對同方人環有了一個比較完整的認識；對于公司的發展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環“承擔、探索、超越”的精神，團結協作、開拓創新，為同方人環的穩步發展增添新的活力，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作學習情況作如下匯報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗，期初的一段時間里常常出現問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發現工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續努力工作學習，今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環的蓬勃發展貢獻我全部的力量。

轉正個人述職工作報告 篇10

去年x月，我通過了選調生的選拔考試，從一名大學生村官變成了一名選調生，成為棗強縣棗強鎮黨政辦公室的一員。一年多來，在領導的關懷和同事的幫助下，我虛心學習，努力工作，較好地完成了各項工作任務，在工作崗位上邁出了堅實的一步?，F將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強學習，提高政治素質和崗位知識水平，主動適應新的工作環境。

一是在平時的工作中，我自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我積極參加各種會議培訓以及通過自己讀書、看報、網絡等方式，加強了對政治理論和業務知識的學習，重點學習了黨的十七屆四中、五中全會精神及省、市、縣各級黨代會精神和中央關于三農工作的重要文件，用先進的理論知識武裝頭腦。

二是主動適應黨政辦公室這個新的工作環境。為更好的做好辦公室的信息工作，我對鎮里信息寫作的有關材料和文件進行了全面學習，參加縣委組織的信息員培訓班，同時在工作中向領導和同事積極請教經驗，提高了信息業務能力和水平。

二、端正態度，勤于實踐，認真做好辦公室各項日常工作。

在鎮辦公室的工作中，我認識到辦公室可以說是鎮機關的中樞機構，承擔著上傳下達的重要任務，協調著多方面的關系，可以說辦公室的工作是比較繁雜、沉重的。辦公室工作無小事，任何一件小事出現紕漏，都會引來大的麻煩。所以在工作之初，我就樹立了辦公室工作無小事的觀念，端正自己的工作態度，嚴肅認真的對待每一項日常工作，從工作的實踐中收獲知識，不斷進步。

1、初到辦公室上班，很多工作無法立即上手，第一項主要工作就是值班。從值班中熟悉工作環境和工作內容。為了提高值班的效率，我熟記了鎮機關所有辦公電話和科室負責人電話，遇到緊急的傳真和通知，我能在第一時間通知到相關的領導和科室，提高了工作效率，加速了上傳下達的時間。有幾次，夜里收到有關災害天氣的緊急傳真，我都在第一時間通過電話通知到各區長及包村干部，及時采取防范措施，有效減少了不必要的損失。

2、在辦公室工作，寫作文字材料是一個重要的工作內容，辦公室的文字材料質量也直接體現著以文輔政的綜合水平。由于以前對寫作材料接觸不多，所以在這方面是個弱項。為了克服這個弱點，我制定了讀、思、練、改、比的方案。讀，就是多讀那些公認的好材料，包括主要領導的講話稿、上級部門下發的正式公文、各類簡報通訊刊發的信息以及報紙上的好新聞等等，不拘一格，廣泛涉獵。

思，就是思考，認真分析材料的篇章結構、行文脈絡、遣詞造句和語言風格，力求發現其中的規律，迅速確立符合公文特點的寫作風格。練，就是勤寫多練，每次辦公室只要有文字材料任務，我都會主動要求去寫。改，就是寫完初稿后進行修改，使文章能夠傳遞黨委、政府的精神，能夠體現領導的思路，能夠更加容易的被受眾接受。比，就是拿自己的文章跟別人的做對比，找出不足，加以改進。

在工作之余，我抽出時間學習《現代公文寫作實用大全》、《秘書工作》，翻看《衡水日報》堅持學習，不斷提高自己的文字水平。一年來，隨著寫作能力的提高，我負責了《棗強政府信息》、《棗強縣委信息》、《一周工作動態》、《重點工作進度》等信息的上報工作，共上報各類信息90余篇，采用30余篇，得到了領導的初步認可，被評為優秀信息員。

同時我負責鎮機關刊物《棗強鎮工作周報》的編輯工作，每周對我鎮各個管理區、各個委辦室的工作情況、重點工作進展等進行采集、匯總，編輯成棗強鎮一周工作周報，使鎮領導和上級領導能及時掌握工作動態，為領導做出工作決策提供參考。另外，我通過今年x月參加《衡水日報》通訊員培訓工作，成為一名《衡水日報》的通訊員，在通訊中，通過報社編輯的講解和與其他通訊員的交流中，我開闊了眼界，提高了認知，收獲頗豐。

3、迎來送往、會議接待也是辦公室的重要工作。每次會議召開和接待，我們都高度重視、精心組織、明確責任、分工到人。今年x月份，鎮黨委換屆選舉期間，從統計各選區預備人選名單、候選人名單到選票的打印、講話材料整理及會場的布置，整個會議過程我都積極的負責和參與。在這次工作中，我認識到會務接待，細節決定成敗，稍有考慮不周，就可能造成不良影響，使會議效果大打折扣。會議統計人數要準確、打印選票數量要精確，會議臺簽擺放要合理，從材料準備到話筒調試，每個環節，我都不敢有絲毫的大意，從不疏忽任何一個環節。在一年中圓滿完成了我鎮各種會議召開接待任務20多次，樹立了辦公室籌劃細致、服務周到的良好形象。

三、在工作中注重總結，查找不足、及時改正，培養良好的工作作風。

在日常工作中，我對工作中犯的錯誤及時分析原因，及時改正。把犯錯誤、改正錯誤當成是改進工作的有效途徑。我在工作之初曾出現不少失誤，例如給領導寫的講話稿中出現了錯別字，電話記錄不準確等等，針對這些問題，我高度重視并制定出有針對性的整改措施，堅決杜絕日后重犯類似的錯誤。

在取得一定成績的同時，我也能看到自身還存在一些問題和不足。首先是感覺自己的創新能力還不夠，主要表現在領導布置什么就做什么，沒有自己創造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。其次是工作上還需加強學習，提高業務能力。對于信息寫作工作還處于初級水平，在寫作方面還需要進一步的提高。工作上還要培養吃苦耐勞精神，而這些正是我需要加強和學習的。在以后的工作中，我將努力克服自己的不足，以更加努力的付出，更高質量的工作，為鎮機關貢獻自己的一份力量。

轉正個人述職工作報告精選(8篇)

編寫報告，可以讓我們對自己的工作表現有更清楚的認識，當我們要向領導匯報工作時。我們會經常用到報告，報告的標準格式是什么？“轉正個人述職工作報告”是述職報告之家編輯在網絡上整理并加工的內容，請您仔細查看以下提示！

轉正個人述職工作報告【篇1】

客戶經理（AM）職責

客戶經理作為主管級負責服務公司指定客戶，負責所服務客戶的整體業務管理?？蛻艚浝砼c他領導的客戶助理 (AE) 組成客戶服務團隊，客戶經理向客戶總監報告。

客戶經理的工作主要包括以下內容：

了解公司產品，熟悉公司（可以做什么）

開發銷售策略

1.維護客戶關系：

1.作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）經理保持足夠的親密關系

2.作為客戶的廣告顧問，需要對客戶的業務、產品和市場有深入的了解，為客戶提供品牌（廣告）和傳播方面的戰略建議；

3.充分關注客戶內部信息，及時發現、報告并妥善處理任何可能影響公司業務的事件。

2.客戶業務執行：

1.檢查和指導AE的工作，對AE的工作提供支持和建議；

2.根據工作計劃和客戶要求，組織公司內部資源，高質量完成客戶委托的業務；

3.組織并完成客戶的年度和定期廣告工作計劃；

4.了解客戶的行業及相關市場，跟進競品的所有推廣活動

動作及分析報告；

5.領導廣告活動策劃，撰寫或指導廣告活動計劃；

6.審核和確認工單；撰寫或指導創意簡報和媒體簡報；

7.參與創意討論，協助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8.對項目時間、成本、流程、質量等的控制，對廣告效果的評價準確

認可；

9.提案和草案的組織和主要提案人員；

10．管理與任務相關的人員，為創意提供清晰的策略，并對創意進行合理的評估；

11.撰寫工作進度報告，嚴格把控工作進度；

12.協助相關部門，協調創意發展，嚴把質量關；

13.親自參與或跟蹤客戶的后續審核；

14.能夠獨立面對客戶，獨立處理運營中的問題，及時與客戶進行廣告溝通； 關于商業付款。 三、客戶業務拓展 1.針對公司和客戶的特點，積極擴大現有客戶的業務范圍（量）； 2.根據客戶的潛在需求，主動為客戶提供可執行的解決方案； 3.每個客戶的業務范圍（量）的增減，與負責該客戶的客戶經理的績效考核掛鉤。 四．市場拓展 如果可能，客戶經理應該為公司開發新業務。

轉正個人述職工作報告【篇2】

各位領導、各位同事：

我于201x年06月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：

一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。

二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。

三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。

對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

關于個人轉正的述職報告4

姓名：111111

所屬公司及部門：西安x廣場有限公司

職務：土建工程師

評估期間：20x年7月至2014年1月

正文：

一、對以往工作的全面總結

沒感覺時間過的快，但來公司已經6個月了，從剛來負責南組團塔樓、底商外裝工作，到后來接手的南組團的全部土建及園林工作。在部門副經理指導下、部門經理的帶領下、工程副總的領導下，南組團樣板段及7#、8#樓樣板間已順利按時開放，同時完成了配合大商業開業要求南組團園林亮相的工作，完成了塔樓外裝、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外裝東、西、南三個立面的工程。完成了南組團塔樓二次結構，地暖工程，屋面二次結構、屋面防水及一些修改的工作并且具備精裝單位施工條件且移交。完成了工程部內業資料上報的工作。但是工作中的不足還是有很多的，沒達到預期目的的工作事項也是存在的。管理中的漏洞，執行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改變自己，努力學習以適應萬達集團高轉速、高強度的工作模式。

二、從工作當中汲取的經驗及教訓

工程管理涉及多專業，多配門配合，自己在工程管理過程中部門之間配合業務不夠熟悉，各專業工序考慮欠妥。對設計圖紙的未吃透，對材料進場時間點的未嚴格管控，對領導交代的事情自己執行力度不大，對自己不能解決問題未及時反映領導都是導致部分工作未按既定目標完成原因。上述問題都是以后工作要重

點重視并改正的地方。

三、下一步工作打算

下一步多抽出時間了解公司管理規章，避免違章或違規操作管理;多和各專業工程師碰頭對接，避免工序穿插而造成不必要的后果;細致審查圖紙，避免不必要的返工損失;嚴格控制材料進場時間，保證工作的正常開展;及時反映自己不能解決的問題請求領導的幫助;以確保完成20x年工作目標。

四、對公司(部門)的建議

行政部對辦公條件上的一些支持，設計部門給予及時且高品質的圖紙，成本部門給予及時、準確的測算和審計，財務部門給予合情合理的施工單位的付款及時性。希望公司(部門)組織各種活動，促進部門之間及人與人之間的多和諧性，多感情性，共同為萬達的繼續輝煌而努力。

五、為更好的達成工作目標，希望獲得的培訓及相關支持

萬達的規章制度的系統性的培訓學習，萬達管理模式及管理辦法的系統不倉促的學習，個人土建能力上的相關培訓及講座的參與，工程質量通病預防及疑難雜癥的處理辦法的學習，各專業系統統籌安排協調配合的指導學習。職稱及從業資格證書的培訓學習。

六、其它

無

關于個人轉正的述職報告5

來到一個新的工作環境，最能發現自身的不足，這幾個月，抱著虛心學習的態度，學習公司的開發流程，熟悉公司的企業文化，了解公司產品框架，主要技術，主動和同事溝通、學習經驗，希望能更快的融入公司、融入開發團隊，能夠全心的投入工作。試用期期間完成的工作還十分有限，簡單列了一些：掌握java開發語言和環境，由于在校學習時主要是以net作為開發語言，所以在剛入職時通過一段時間學習并基本掌握了java開發技術。

熟悉公司開發流程，熟悉cbp產品框架。了解了核三框架的總體結構和開發流程，并能在核三的基礎上進行項目開發。

參與了社保電子支付項目的開發。主要負責web端的模塊開發，通過開發的過程，學習和掌握了flex界面開發，hibernate和oracle數據庫

因為自己在經驗上的不足，所以，在項目的開發過程中碰到開發進度慢的問題。綜合起來看原因在于：

1、沒有項目經驗，沒有經歷過系統和完整的系統開發。

2、對于技術的學習和掌握還不夠深入。

3、發現問題的能力不夠，在自己以往的學習方式中，欠缺一種主動發現問題的能力。今后，我會多注意在這些方面的學習和積累。

這兩個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝兩個月來經理的關心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖后，總結經驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現中地的輝煌。

轉正個人述職工作報告【篇3】

從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：

一、工作中的體會以及成長：

1、能夠較好地完成上級安排的任務。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學習相關知識，初到公司時，我對房地產開發行業了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產開發有了一定的了解與認識。

4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。

5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。

經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。篇二：新員工轉正述職報告述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

您們好！加入***這個大家庭，已將近一年。在這段時間里，在公司級各位領導同事的幫助支持下，我不斷努力，不斷成長?，F在我主要從對公司的認識、主要工作、工作感悟以及成長與改進這四方面想大家闡述我的情況。對公司的認識

***公司是讓人感到溫馨舒適的大家庭。我很榮幸能夠成為這個大家庭的一員，通過這段時間，我已經完全融入了這個大家庭。

公司制度完善，注重人才培養：對于剛步入社會的新員工，成長是最關鍵的一步。在八局鐵軍精神的指導下，我摒棄以往的壞習慣，嚴格要求自己；公司針對新員工制定了職業生涯規劃，為新員工的職業生涯指明了方向；為了讓新員工更快適應崗位，公司還舉辦了“導師帶徒活動”，這對剛剛加入公司的員工有了莫大的幫助。

工作氛圍好，員工業余生活豐富：在項目上，老員工對待新員工都非常友好，新員工存在不懂的問題，大家都非常熱心的幫助；公司在每個項目都成立了工會，在工會這個大平臺上，大家盡情發揮自己的才華，這不僅鍛煉了員工，也豐富了員工的業余生活。主要工作

1、負責項目每天安全巡查：糾正和查處違章指揮，違章操作、違反勞動紀律的行為和人員；填寫安全日志；對各類檢查中發現的事故隱患敦促落實整改。

2、參加工人安全教育培訓活動及安全技術交底工作。

3、負責項目安全資料歸檔。工作感悟

1、學習無止境，無處不學習：所謂“三人行，必有我師”，工地就像一個充滿知識的圖書館，有許多值得我們去學習的知識。

2、溝通往往是解決問題的關鍵：在工作上的溝通，目的就是為了做好工作，沒有良好的溝通，就達不到工作上的準確與效率，要努力提高自身溝通能力。

3、以德服人，以能力服人：古人云：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人，心悅誠服也要管理好工人，自身應該有過硬的本領，只有讓工人心服口服，才能在下一次更好的開展工作。成長與改進

優點：工作踏實，做事主動，勤于思考不足：經驗不足，理論知識運用不夠。完善自我

針對自己的不足，我要努力改正。主要從以下三方面進行完善：對理論知識不斷學習強化，用知識武裝自己；勤下現場，在現場中鍛煉自己；定期對自己的工作進行階段小結，反思改進。同時，我也要繼續堅持自己好的一面，爭取為公司創造更大的價值。我的匯報完畢，謝謝大家！篇三：新員工轉正述職報告新員工轉正述職報告

我叫xx，于xxxx年5月7日進入xxxxxx有限公司，分配到xxx項目部擔任土建工程師一職，隸屬項目總xxx領導。作為一名土建工程師，其職責主要為：在工程部經理的領導下，負責對公司工程項目進行基礎、主體結構、裝飾裝修等分項工程及市政、園林進行技術管理工作，負責對本專業工程項目進行有效的質量、進度、投資控制、文明施工管理、合同管理、信息管理工作。其工作內容涵蓋協同相關政府職能部門和公司內部相關部門快、省、好的完成公司所開發項目以及項目施工管理工作，并且協同施工單位根據合同及公司總體布置情況編制施工總進度計劃，審查工程施工組織設計，負責控制土建工程項目的現場施工進度，確保土建工程項目進度計劃的完成等相關工作。目前該項目尚處前期設計論證及跑手續階段，本著迅速進入角色的主導思想，在試用期期間，我積極協助項目總xxx迅速完成對該項目的現場踏勘、對項目周邊涉及日照關系的建筑物設計圖紙的摸查及索取、項目現場初勘、項目地形圖測繪、將該項目于市規劃局并路網、項目現場拆遷進度跟蹤以及與市測繪院、中南勘察、中央商務區、市建委、市環保局、硚口房產局等的相關單位或部門的工作聯系溝通等工作、并且力求及時有效完成上級領導交代的各項任務，整個項目前期工作中，在項目總xxx的支持下，獨立完成了協同市測繪院對該項目的前期日照勘察、場地測繪及1:500地形圖的繪制工作，此項工作歷時半個月。在整個項目前期工作中，于穩、快、好的主導思想下，爭取各項任務的圓滿完成。

在每一項工作，分三步走方針：

1、看準；

2、迅速行動；

3、力求很好的完成各項任務指標。此次項目適逢前期運作階段，是一個全面了解及參與運行該項目全過程運作的實踐機會，通過不斷的參與及總結，為其它項目運作提供把控各項操作環節、合理有效穿插各項工作，使工作高效、有序的進行提供有效的借鑒與參考。所有工作都是不斷經歷學習中實踐、實踐中學習、最后使之上升為理論高度從而更為有效指導下一次工作的過程。在我的工作中雖然不可避免的會存在不足之處，但我抱定一個認識：不怕有不足，就怕不知有不足。不足不可怕，能及時糾偏斧正就是好的。試用期期間也曾出現因粗心導致重復操作情況，（房產局對于保障房的公文流轉，由我分別送往市建委和環保局，其函件內容與大標題均為相同，但主送單位的名稱不同，由于粗心大意未仔細過目，導致第一次送錯，從而跑第二次使之對調互換過來。）事情雖小，但仍然很直觀的耗費了時間與人力物力資源，這也是一種浪費。如何減小損失、擴大成果，是工作中值得不斷鉆研與學習及注意的事。

我公司企業文化濃縮為八字：敬業、誠信、學習、理想。短短八字卻意義深遠，我對其的認識與理解為：“敬業”是指對工作負責任的程度，作為一個公司團隊的一員，如果拋開敬業，其它都是妄談，首先敬業了，才能在這個前提下依托團隊去展開其它諸如誠信、學習、理想、抱負之類。工作的目的其中之一是為了生計，但比為了生計而工作更為可貴的是能不斷在工作中挖掘自己的潛能，充分發揮自己的才干，做到快樂的工作，當自己的聰明才智能真正在工作中得到發揮，并獲得成果時，誰又會能說不會收獲到一種喜得成就的快樂呢，這樣的工作，方能進入良性循環狀態。現實生活中，我們可能遇見人不愛崗的情況，可我要說，你可以被說成不愛崗，但絕不能被說成不敬業，因為崗位是否合適是外在的配置問題，敬業與否卻是內在的工作態度問題，物盡其材，人盡其用，當你敬業了，挖掘了自身，發揮了所長，不僅對自身是一種成長，并且終將會有一個崗位適合你，反之，自己都放棄自己，還想指望誰去更善待你。天下沒有無用之人，頂多只有與崗位不匹配之人，只要你發揮自身的能力，沒人能掩蓋你的光芒。因此，這里提出“敬業”，并且首當其沖，個人感覺遠比“愛崗”的意義深遠及有意義的多?！罢\信”由“誠”與“信”兩個概念組成，前者是真誠、誠實，后者是守信、信用。誠信作為一種道德范疇要求,其基本表現形式是:內誠于心,外化于人,言必信,行必果,不能言而無信。誠信能使我們與他人形成一個良好的長期續存的社會互信互動契約，帶給大家的積極影響不言而喻?！皩W習”，在實踐中不斷吸收，在吸收中不斷實踐，二者相互輔佐，循序漸進，學習是個從不間斷的過程，就如同人每天進食才能不斷積聚能量從事工作一樣，唯有不斷的學習，我們方能持續的成長，才能有助于我們的團隊不斷的成熟、壯大，反過來又借助不斷壯大的團隊而不斷提升自身的價值，兩者相得益彰、互為補充。“理想”，每個人都有自己的理想，不論理想的大小，并且都有使之實現的愿望，沒有理想就失去了人生的動力與方向，理想不是空洞的概念，更不是虛無縹緲的幻想。理想是一份支撐你前行的力量，小到推動個人的成功，大到推進人類的向前發展?！坝兄静辉谀旮?，無志空長百歲”，處于團隊中的個人理想，就如同千萬個水滴匯聚成河積聚成海一樣，每一粒水滴只有在彼此不斷的積聚中，才能吸收與迸發出更大的能量。將自身融入志趣相投的團隊，發揮所長，融合團隊的力量與他人或社會形成良好的互信互動契約，在不斷的實踐中學習提高，反過來更好的指導下一次實踐，從而使個人的理想在團隊的協作中煥發光芒，融合成一個更大的理想，猶如水滴匯于江河，江河歸于大海，方可掀起澎湃的波瀾,揮舞千軍萬馬般海浪的雄渾。每一個組成團隊的人,都是構筑成海的一個部分，一個這樣的組團,怎能不蘊藏著海一般的力量,怎能不爆發出海一般的不可一世。來公司快三個月了，說實在的感覺公司氛圍挺好，領導、同事之間、部門之間交流溝通融洽、互通有無、優勢互補。公司內部管理機制相信或多或少也存在有待繼續完善與持續不斷提高之處，但尚不足以促使我現在就能提出行之有效的建議與意見，需要時間的沉淀與積累。衷心希望自己所處的團隊、公司越辦越好，相信這也是所有團隊中每一位員工內心所想，同時也衷心希望自己能為團隊為公司貢獻自己的能力與才干，能為公司的發展盡自己一份綿薄之力。

xxxxxx項目部xxxxxx年7月20日

轉正個人述職工作報告【篇4】

尊敬的領導：

您好!

時間真快，20__年幾個月的工作就這樣過去了，不曾覺得這樣的日子很枯燥，在來到公司之初我還覺得自己肯定會很枯燥，這么幾個月下來，我感受了很充實，充實的時間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事，是一個團結的群體，試用期以來我很充實，不管是是在工作還是在什么時候，我時刻的想起來到這里的初衷，就是要為自己拼搏一次，早就更加優秀的自己，為公司創造利益，我還是很想成為一個有價值的人的，這幾個月的工作結束，就像是一個階段到另外一個階段的過度，我也總結一下工作。

一、學習提高自身

我始終講究著提高自己，爭取一切可以提升的機會，這是對自己的負責，其實自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高，我總是會在一段時間愛內就問自己一次，這段時間有什么進步嗎，這樣的習慣讓我產生了更多的動力，讓我面對今后的工作更加信心，短短的試用期我看到的是更多的學習機會，我很渴望讓自己快速的適應工作，其實這是需要一二過程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高自己的同時我不會忘記自己工作，我認為自己更好的去工作，更加有效率的工作就是提高自己，這不是一句普通的話我，讓自己工作的每一件事情有它的價值。

二、端正態度，認真工作

這幾個月的工作我，覺得自己態度一直很好，來到公司這里之初我態度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態度還是第一的，態度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態度，我端正態度，這需要有著嚴格的自覺性，態度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現的，我知道今后的工作當中心態問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。

端正態度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現狀的工作態度，在原有的工作效率面前再進一步。

此致

敬禮!

轉正個人述職工作報告【篇5】

透過三個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中，我有如下—體會：

(一)、務必樹立端正的工作態度和勤奮敬業：

熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取用心主動，能夠用心參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，務必踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

(二)務必努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新：

結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，務必按照規范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以務必認真學習相關的法規、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及資料，才能提高效率，確保工作質量。在這三個月的工作中，對于我一個建筑結構專業的人來說，我深深感到，園林景觀行業和建筑行業的設計有很大的區別，從總體的規劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧!

此外，對所做過的工作務必及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，只有這樣，才能迅速進入主角，不斷提升日常工作的勝任潛力，提高工作效率與業績。

(三)務必要虛心請教，提高服務意識：

在園林景觀公司工作，與上下左右及社會各界聯系十分廣泛，知識更新十分快，我始終牢記自己是園林景觀設計行業的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己、對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對同事，做到嚴于律己，寬以待人;一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護吉相合和各級領導的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。

轉正個人述職工作報告【篇6】

在這一年多的公務員工作中，我兢兢業業，在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。為此，我鄭重向鄉領導提出轉正申請。這一年，在這個團結和諧、奮發進取的集體里，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。在一年試用期結束的時候，特將這一年的工作述職如下。

1、學習理論，提高覺悟，統一思想

作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素質是做好每一項工作的基礎。鄉黨組非常重視干部隊伍的思想政治素質建設，經常對全鄉同志進行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長足的進步。20__年12月份，我在泗洪黨校參加了由泗洪縣人力資源和社會保障局主辦的初任公務員培訓班，通過為期14天的學習，對國家行政機關管理運作狀況，機關管理的基本環節，以及政府機關工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培訓期滿后我順利通過考核，在后來的工作當中，我認真按照這些行為規范來做，不斷以國家公務員的各項規定要求自己。

2、邊學邊做，踏實做事，認真負責

面對國內外經濟日新月異的形勢，只有加強學習才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領導分配的工作缺乏實踐經驗，但是，在領導及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我積極主動地學習了我所在科室的各項業務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規章制度，認真完成領導交辦的各項工作，并協助其他同志做好工作。在領導和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名公務員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻，踏踏實實做好本職工作，認真負責地完成各項任務。

3、嚴于律己，遵規守紀，團結友愛

在鄉鎮府這個大家庭里，到處都是我們年輕人學習的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標，嚴于律己，遵規守紀，時刻要求自己注意公務員形象。積極參與鄉團委舉辦的各種學習和各項活動，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓等，不斷收獲著知識、友誼、溫暖和信念。四、加強學習，虛心求教，不斷提高。

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。總之，在今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業務知識方面的學習，力爭成為學習型、創新型、實干型兼備的新世紀人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執政為民。

以上是自己工作一年來公務員簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!

轉正個人述職工作報告【篇7】

客戶經理（AM）職責

客戶經理作為主管級負責服務公司指定客戶，負責所服務客戶的整體業務管理?？蛻艚浝砼c他領導的客戶助理 (AE) 組成客戶服務團隊，客戶經理向客戶總監報告。

客戶經理的工作主要包括以下內容：了解公司產品，熟悉公司（能做什么），制定銷售策略

我。維護客戶關系：

1.作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）經理保持足夠親密的關系

2.作為客戶的廣告顧問，要深入了解客戶的業務、產品和市場，為客戶提供品牌（廣告）和傳播方面的戰略建議；

3、充分關注客戶的內部信息，及時發現、報告并妥善處理任何可能影響公司業務的事件。

2.客戶業務執行：

1.檢查和指導AE的工作，對AE的工作提供支持和建議；

2.根據工作計劃和客戶要求，組織公司內部資源，高質量完成客戶委托的業務；

3.組織并完成客戶的年度和定期廣告工作計劃；

4.了解負責客戶的行業及相關市場，跟進競品的各項推廣活動，并出具分析報告；

5.主導廣告活動策劃、撰寫或指導廣告活動方案；

6.審核和確認工單；撰寫或指導創意簡報和媒體簡報；

7.參與創意討論，協助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8.項目時間、成本、流程、質量等控制，廣告效果的評估和確認；

9.提案和草案的組織機構和主要提案人；

10.管理與工作相關的人員，提供清晰的思路策略，對思路進行合理的評價；

11.撰寫工作進度報告，嚴格控制工作進度； >

12.協助相關部門，協調創意發展，嚴把質量關；

13.親自參與或跟蹤客戶的跟進審核；

14.能夠獨立面對客戶，獨立處理運營中的問題，及時與AD溝通；

15。客戶確定工作項目后，安排客戶簽訂業務合同，跟蹤相關業務付款。

三、客戶業務拓展

1.針對公司和客戶的特點，積極拓展現有客戶的業務范圍（量）；

2.根據客戶的潛在需求，主動為客戶提供可執行的解決方案；

3.每個客戶的業務范圍（量）的增減與對客戶負責的客戶經理的績效考核掛鉤。

四。市場拓展

客戶經理應盡可能為公司開發新業務。

廣告公司對接客戶工作總結

廣告公司客戶經理工作總結

廣告公司工作總結廣告公司客戶部試用期

銀行客戶經理常態化工作總結

廣告公司項目總監工作總結

轉正個人述職工作報告【篇8】

本人于20__年參加__省公務員考試，被錄用為公務員，20__年_月正式參加工作，試用期一年。一年以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在機關領導的關心栽培和同事們的熱心幫助下，始終堅持勤奮學習，履行好崗位職責，認真完成各項工作任務，工作能力有了一定程度的提高，同時也存在著欠缺與不足，現將一年以來學習、工作情況述職匯報如下：

1、堅定信念，筑牢堅實的思想政治基礎

一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法 論，堅持樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦，時刻牢記為人民服務的宗旨。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，積極響應黨的號召，對黨的事業布滿信心。今年3月份，我鄭重的向黨組織遞交了入黨申請書，主動接受黨的考驗和磨練。

2、勤奮學習，不斷提高自身綜合素質

堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，不斷學習政治理論知識、法律法規知識和專業知識。一是政治理論學習。認真學習“三個代表”重要思想和黨的十_大報告及十_屆_中、_中全會精神，深刻領會其科學。尤其是按照今年市第九次黨代會上提出的“興四干、治五庸”要求，對照“五庸”現象，排查自身不足。結合自己的工作實際特點，深入學習人口和計劃生育系列法律法規知識，利用業余時間，參加了法律本科的學習，增長法律法規知識，不斷充實豐富自己，提高依法行政能力。三是重視專業知識學習。始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習，一年來，在委機關領導同事的帶領下，深入基層，進村入戶，直接與群眾直接接觸，學習了許多實際工作方法。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題。將機關學習會、各種工作會議作為學習的好機會，認真做好學習筆記，以促使我在業務工作上迅速成長起來。

此外，我認真參加各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、公務員學法培訓，均以優異的成績通過考核。近期，又參加了公務員_能力培訓，努力在公共政策執行、依法行政能力和創新能力等方面再做提升。

3、努力工作，確保完成各項工作任務

服從安排，認真負責，踏實肯干，講求實效，凡事積極主動，迎難而上。一是積極做好文秘工作。在各位領導的指導和幫助下，重點學習，嘗試撰寫各種領導講話、工作經驗交流等材料，并運用自身所學的電腦知識，進行校改打印，不給其他科室同事增加工作負擔。及時到市委、市政府和相關部門簽發文件，并按要求裝訂下發到鄉鎮和有關部門，確保日常事務不在我這里延誤，工作差錯不在我這里發生。二是踏實做好宣傳工作。做好計生宣傳服務“進千組、訪萬戶”活動，與宣傳科、法規科、計生協會領導同事一起參加“三下鄉”活動。做好揚州市出生人口性別比專項治理工作會議預備工作。平時按領導要求，網上下發各類宣傳通知，規范鄉鎮計生宣教工作開展，定期分發鄉鎮計生宣傳品，收集鄉鎮上報計生宣傳稿件，協助科室領導做好電臺人口計生信息上報工作，設計制作各類計生宣傳調查表格，統計計生宣傳教育相關數據比率，電話抽查人口計生知識普及率知曉率。三是主動做好機關中心工作。隨機關領導同志一起深入基層，調查研究鄉村組人口計生工作情況，參加計生統計“擠水分”活動，參與冬春人口計生依法治理檢查工作，進行半年、全年鄉鎮計生工作檢查，通過進村入戶上門，增長了實際工作經驗。

4、注重細節，塑造良好自身形象

勤儉節約，愛護公物，嚴于律己，老實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注重保持個人形象。

回顧這一年以來的情況，我在思想上、學習上、工作上取得了一些進步，得到了鍛煉與成長，但我也清醒地熟悉到自己還存在許多不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，政治敏銳性不夠強，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，工作方式方法缺乏新意，文字功底不夠扎實，文字材料撰寫不夠成熟，在辦公室呆的時間多，深入基層的時間過少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，為領導出主意、想辦法的時候少，工作開展按部就班，來差辦差，缺乏工作主動性和行之有效的工作方法。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，在本職崗位上作出更多、更大的貢獻，讓領導滿足，讓群眾放心。

轉正個人述職工作報告精選(11篇)

無論您是誰請務必一讀這篇關于“轉正個人述職工作報告”的文章，平常的工作中。都會使用到報告，經常編寫報告，能使我們在工作中的條理性更強，一份優秀報告應該要包含哪些方面呢？歡迎您選擇收藏這篇文章。

轉正個人述職工作報告【篇1】

各位領導、各位同事：

我于201x年06月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：

一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。

二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。

三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。

對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

關于個人轉正的述職報告4

姓名：111111

所屬公司及部門：西安x廣場有限公司

職務：土建工程師

評估期間：20x年7月至2014年1月

正文：

一、對以往工作的全面總結

沒感覺時間過的快，但來公司已經6個月了，從剛來負責南組團塔樓、底商外裝工作，到后來接手的南組團的全部土建及園林工作。在部門副經理指導下、部門經理的帶領下、工程副總的領導下，南組團樣板段及7#、8#樓樣板間已順利按時開放，同時完成了配合大商業開業要求南組團園林亮相的工作，完成了塔樓外裝、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外裝東、西、南三個立面的工程。完成了南組團塔樓二次結構，地暖工程，屋面二次結構、屋面防水及一些修改的工作并且具備精裝單位施工條件且移交。完成了工程部內業資料上報的工作。但是工作中的不足還是有很多的，沒達到預期目的的工作事項也是存在的。管理中的漏洞，執行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改變自己，努力學習以適應萬達集團高轉速、高強度的工作模式。

二、從工作當中汲取的經驗及教訓

工程管理涉及多專業，多配門配合，自己在工程管理過程中部門之間配合業務不夠熟悉，各專業工序考慮欠妥。對設計圖紙的未吃透，對材料進場時間點的未嚴格管控，對領導交代的事情自己執行力度不大，對自己不能解決問題未及時反映領導都是導致部分工作未按既定目標完成原因。上述問題都是以后工作要重

點重視并改正的地方。

三、下一步工作打算

下一步多抽出時間了解公司管理規章，避免違章或違規操作管理;多和各專業工程師碰頭對接，避免工序穿插而造成不必要的后果;細致審查圖紙，避免不必要的返工損失;嚴格控制材料進場時間，保證工作的正常開展;及時反映自己不能解決的問題請求領導的幫助;以確保完成20x年工作目標。

四、對公司(部門)的建議

行政部對辦公條件上的一些支持，設計部門給予及時且高品質的圖紙，成本部門給予及時、準確的測算和審計，財務部門給予合情合理的施工單位的付款及時性。希望公司(部門)組織各種活動，促進部門之間及人與人之間的多和諧性，多感情性，共同為萬達的繼續輝煌而努力。

五、為更好的達成工作目標，希望獲得的培訓及相關支持

萬達的規章制度的系統性的培訓學習，萬達管理模式及管理辦法的系統不倉促的學習，個人土建能力上的相關培訓及講座的參與，工程質量通病預防及疑難雜癥的處理辦法的學習，各專業系統統籌安排協調配合的指導學習。職稱及從業資格證書的培訓學習。

六、其它

無

關于個人轉正的述職報告5

來到一個新的工作環境，最能發現自身的不足，這幾個月，抱著虛心學習的態度，學習公司的開發流程，熟悉公司的企業文化，了解公司產品框架，主要技術，主動和同事溝通、學習經驗，希望能更快的融入公司、融入開發團隊，能夠全心的投入工作。試用期期間完成的工作還十分有限，簡單列了一些：掌握java開發語言和環境，由于在校學習時主要是以net作為開發語言，所以在剛入職時通過一段時間學習并基本掌握了java開發技術。

熟悉公司開發流程，熟悉cbp產品框架。了解了核三框架的總體結構和開發流程，并能在核三的基礎上進行項目開發。

參與了社保電子支付項目的開發。主要負責web端的模塊開發，通過開發的過程，學習和掌握了flex界面開發，hibernate和oracle數據庫

因為自己在經驗上的不足，所以，在項目的開發過程中碰到開發進度慢的問題。綜合起來看原因在于：

1、沒有項目經驗，沒有經歷過系統和完整的系統開發。

2、對于技術的學習和掌握還不夠深入。

3、發現問題的能力不夠，在自己以往的學習方式中，欠缺一種主動發現問題的能力。今后，我會多注意在這些方面的學習和積累。

這兩個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝兩個月來經理的關心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖后，總結經驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現中地的輝煌。

轉正個人述職工作報告【篇2】

本人于20__年參加__省公務員考試，被錄用為公務員，20__年_月正式參加工作，試用期一年。一年以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在機關領導的關心栽培和同事們的熱心幫助下，始終堅持勤奮學習，履行好崗位職責，認真完成各項工作任務，工作能力有了一定程度的提高，同時也存在著欠缺與不足，現將一年以來學習、工作情況述職匯報如下：

1、堅定信念，筑牢堅實的思想政治基礎

一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法 論，堅持樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦，時刻牢記為人民服務的宗旨。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，積極響應黨的號召，對黨的事業布滿信心。今年3月份，我鄭重的向黨組織遞交了入黨申請書，主動接受黨的考驗和磨練。

2、勤奮學習，不斷提高自身綜合素質

堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，不斷學習政治理論知識、法律法規知識和專業知識。一是政治理論學習。認真學習“三個代表”重要思想和黨的十_大報告及十_屆_中、_中全會精神，深刻領會其科學。尤其是按照今年市第九次黨代會上提出的“興四干、治五庸”要求，對照“五庸”現象，排查自身不足。結合自己的工作實際特點，深入學習人口和計劃生育系列法律法規知識，利用業余時間，參加了法律本科的學習，增長法律法規知識，不斷充實豐富自己，提高依法行政能力。三是重視專業知識學習。始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習，一年來，在委機關領導同事的帶領下，深入基層，進村入戶，直接與群眾直接接觸，學習了許多實際工作方法。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題。將機關學習會、各種工作會議作為學習的好機會，認真做好學習筆記，以促使我在業務工作上迅速成長起來。

此外，我認真參加各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、公務員學法培訓，均以優異的成績通過考核。近期，又參加了公務員_能力培訓，努力在公共政策執行、依法行政能力和創新能力等方面再做提升。

3、努力工作，確保完成各項工作任務

服從安排，認真負責，踏實肯干，講求實效，凡事積極主動，迎難而上。一是積極做好文秘工作。在各位領導的指導和幫助下，重點學習，嘗試撰寫各種領導講話、工作經驗交流等材料，并運用自身所學的電腦知識，進行校改打印，不給其他科室同事增加工作負擔。及時到市委、市政府和相關部門簽發文件，并按要求裝訂下發到鄉鎮和有關部門，確保日常事務不在我這里延誤，工作差錯不在我這里發生。二是踏實做好宣傳工作。做好計生宣傳服務“進千組、訪萬戶”活動，與宣傳科、法規科、計生協會領導同事一起參加“三下鄉”活動。做好揚州市出生人口性別比專項治理工作會議預備工作。平時按領導要求，網上下發各類宣傳通知，規范鄉鎮計生宣教工作開展，定期分發鄉鎮計生宣傳品，收集鄉鎮上報計生宣傳稿件，協助科室領導做好電臺人口計生信息上報工作，設計制作各類計生宣傳調查表格，統計計生宣傳教育相關數據比率，電話抽查人口計生知識普及率知曉率。三是主動做好機關中心工作。隨機關領導同志一起深入基層，調查研究鄉村組人口計生工作情況，參加計生統計“擠水分”活動，參與冬春人口計生依法治理檢查工作，進行半年、全年鄉鎮計生工作檢查，通過進村入戶上門，增長了實際工作經驗。

4、注重細節，塑造良好自身形象

勤儉節約，愛護公物，嚴于律己，老實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注重保持個人形象。

回顧這一年以來的情況，我在思想上、學習上、工作上取得了一些進步，得到了鍛煉與成長，但我也清醒地熟悉到自己還存在許多不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，政治敏銳性不夠強，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，工作方式方法缺乏新意，文字功底不夠扎實，文字材料撰寫不夠成熟，在辦公室呆的時間多，深入基層的時間過少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，為領導出主意、想辦法的時候少，工作開展按部就班，來差辦差，缺乏工作主動性和行之有效的工作方法。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，在本職崗位上作出更多、更大的貢獻，讓領導滿足，讓群眾放心。

轉正個人述職工作報告【篇3】

透過三個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中，我有如下—體會：

(一)、務必樹立端正的工作態度和勤奮敬業：

熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取用心主動，能夠用心參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，務必踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

(二)務必努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新：

結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，務必按照規范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以務必認真學習相關的法規、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及資料，才能提高效率，確保工作質量。在這三個月的工作中，對于我一個建筑結構專業的人來說，我深深感到，園林景觀行業和建筑行業的設計有很大的區別，從總體的規劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧!

此外，對所做過的工作務必及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，只有這樣，才能迅速進入主角，不斷提升日常工作的勝任潛力，提高工作效率與業績。

(三)務必要虛心請教，提高服務意識：

在園林景觀公司工作，與上下左右及社會各界聯系十分廣泛，知識更新十分快，我始終牢記自己是園林景觀設計行業的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己、對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對同事，做到嚴于律己，寬以待人;一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護吉相合和各級領導的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。

轉正個人述職工作報告【篇4】

各位領導、各位同事：

我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

轉正個人述職工作報告【篇5】

____年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在____年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1、對新銷售區域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到____年底止，總計銷售金額為28萬美金。從____年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

2、注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。____年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3、對老客戶的優質服務。

重點為烏克蘭客戶____和意大利客戶yy的跟蹤和服務。____在____年銷售金額總計為32萬美金，面對____年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1、產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

2、跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以____年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

1、海外市場的開拓沒有終點，____年對于____年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，____年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果____年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

2、我是從北華航天工業學院機電一體化專業畢業的應屆生。剛到____公司時，正趕上學校要做畢業設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從____年6月份畢業后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已漸漸融入到____公司這個大家庭。

初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿意的是____公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。我衷心的感謝____公司的每一個人，每一個對我幫助過的同事。

試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的，專業知識也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系逐漸的熟悉起來。質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟悉，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分，在____要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為____公司的發展貢獻自己應有的力量。

轉正個人述職工作報告【篇6】

作為一名保育員，在過去的一年中，我兢兢業業、勤勤懇懇地工作著。我投入了大量的時間和精力，積極參與幼兒園的日常工作，盡心盡力地照顧每一個孩子。在這個過程中，我面臨了許多挑戰，但也取得了許多成就?，F在，我想向大家詳細、具體且生動地介紹一下我的工作總結。

首先，我在管理幼兒園的工作中表現出了高度的責任感。我深知幼兒園是家長們寄托孩子的地方，所以我時刻保持警惕，確保孩子們的安全。我每天早早來到幼兒園，檢查教室的衛生和安全設施，確保孩子們的學習環境良好。我還與家長保持緊密聯系，及時向他們匯報孩子的表現以及日常生活中的各種情況。我堅信，只有與家長們形成緊密的合作關系，才能更好地照顧孩子的成長。

其次，我在幼兒教育方面表現出了一定的創新能力。在日常工作中，我不僅僅是簡單地照顧孩子的生活，還積極參與他們的教育。我根據不同孩子的需求和興趣，設計了一些有趣的游戲和活動，并且在其中融入了一些教育元素。我鼓勵孩子們參與到團體活動中，培養他們的團隊合作精神和社交能力。同時，我也幫助他們認識更多的事物，拓寬他們的視野。我相信，通過這樣的方式，我能夠激發孩子們的學習興趣，并培養他們的自主學習能力。

此外，我在處理沖突和危機時表現出了冷靜和應變能力。作為保育員，我們必須時刻面對各種可能的情況，包括孩子們的爭吵、摔倒以及突發疾病等。我經常參加一些相關培訓，學習如何應對這些情況，并且在日常工作中靈活運用所學知識。在處理沖突時，我會先冷靜下來，傾聽雙方的意見，然后采取合適的解決方法。在處理孩子生病的情況時，我會迅速行動并及時與家長取得聯系，確保孩子們的安全。

最后，我還積極參與學習和提升自己的能力。我意識到作為一名保育員，需要有扎實的專業知識和敏銳的觀察力。因此，我每年都參加相關的培訓課程和學習交流活動，不斷提升自己的專業水平。同時，我也會關注最新的教育理論和方法，嘗試將其應用到實際教學中。通過不斷學習和成長，我相信我可以給孩子們提供更好的教育。

總的來說，我作為一名保育員，在過去的一年中取得了一些成績。我對這份工作充滿了熱情和責任感，始終堅持以孩子們的利益為重。在接下來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力，為孩子們提供更好的教育和照顧。我堅信，通過我和整個園所團隊的努力，幼兒園將會越來越好，孩子們也會茁壯成長。感謝大家對我的支持和鼓勵！

轉正個人述職工作報告【篇7】

隨著實習期滿，我謹以此篇文章，向公司提交轉正述職申請。我在過去的幾個月中，充分發揮了自己的能力，積極投入工作，并付出了努力和汗水。下面我將詳細、具體、生動地總結我在這段時間內的工作情況和個人成長。

我在崗位上的表現得到了同事和上級的認可和肯定。進入公司后，我迅速適應了工作環境，并對所負責的任務有了全面的了解。在日常工作中，我始終秉持著負責任的態度，嚴格按照公司的規定和流程進行工作。我時刻保持著高度的工作熱情和積極的態度，從不拖延工作進度，經常加班完成任務。

我在溝通與協作方面取得了明顯的提升。在團隊合作中，我明確了自己的角色定位，與同事之間建立了良好的工作合作關系。我充分發揮個人的協作能力，在團隊中充當著積極的推動者。在溝通方面，我注重傾聽他人的意見和建議，并在自己的工作中靈活融入，以實現更好的協作效果。通過與同事的密切合作，我在工作中遇到問題時能夠及時尋求幫助，并積極參與團隊的討論，共同解決難題。

另外，我在承擔責任和解決問題能力方面取得了突出的進展。在崗位職責方面，我能夠熟練而高效地完成各項工作。在工作中遇到問題時，我始終保持冷靜和清晰的思維，迅速找出問題的關鍵，并善于提出解決方案。我能夠積極主動地解決自己負責的工作中出現的問題，也能夠適時向上級請教和尋求幫助。在與客戶溝通中，我能夠細心聆聽客戶的需求，并用專業、耐心和質量出眾的服務回應客戶的期望，贏得了客戶的高度認可。

在個人技術能力方面，我也不斷地進行自我提升。我注重通過自學和培訓不斷學習新知識，提高自己的專業素養。同時，我也善于利用公司內部的培訓資源，參加各種培訓和技能提升課程，不斷拓寬自己的技術知識面。在實踐中，我能夠將所學的理論知識靈活運用到具體的工作中，不斷提升我的工作效率和質量。

通過這段時間的實習，我不僅獲得了寶貴的工作經驗，還感受到了公司和團隊的溫暖與榮譽。我的個人成長得益于公司的培養和信任，也離不開同事們的支持和鼓勵。在未來，我將繼續努力學習，不斷提升自己的能力和素質，為公司的發展做出更大的貢獻。

這段時間的實習使我對公司有了更加深入的了解，也對自己的職業發展有了更明確的規劃。我相信，憑借我的能力、潛力和對工作的熱情，我能夠成為公司的一員，為公司的發展貢獻自己的力量。謹請公司予以批準，給予我一個展示自己的機會，我將再接再厲，不辜負公司對我的期望和信任。

轉正個人述職工作報告【篇8】

試用期間，在各部門的幫助和支持下，我做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。

工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

在Xx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式Xx里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續努力，一如既往地保持著優良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。

四年的大學學習，學到的更多的是專業基礎知識再就是一種自學能力，而實踐經驗、社會經驗則十分匱乏。作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當然，初入職場，難免經驗不足，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

轉正個人述職工作報告【篇9】

客戶經理（AM）職責

客戶經理作為主管級負責服務公司指定客戶，負責所服務客戶的整體業務管理?？蛻艚浝砼c他領導的客戶助理 (AE) 組成客戶服務團隊，客戶經理向客戶總監報告。

客戶經理的工作主要包括以下內容：

了解公司產品，熟悉公司（可以做什么）

開發銷售策略

1.維護客戶關系：

1.作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）經理保持足夠的親密關系

2.作為客戶的廣告顧問，需要對客戶的業務、產品和市場有深入的了解，為客戶提供品牌（廣告）和傳播方面的戰略建議；

3.充分關注客戶內部信息，及時發現、報告并妥善處理任何可能影響公司業務的事件。

2.客戶業務執行：

1.檢查和指導AE的工作，對AE的工作提供支持和建議；

2.根據工作計劃和客戶要求，組織公司內部資源，高質量完成客戶委托的業務；

3.組織并完成客戶的年度和定期廣告工作計劃；

4.了解客戶的行業及相關市場，跟進競品的所有推廣活動

動作及分析報告；

5.領導廣告活動策劃，撰寫或指導廣告活動計劃；

6.審核和確認工單；撰寫或指導創意簡報和媒體簡報；

7.參與創意討論，協助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8.對項目時間、成本、流程、質量等的控制，對廣告效果的評價準確

認可；

9.提案和草案的組織和主要提案人員；

10．管理與任務相關的人員，為創意提供清晰的策略，并對創意進行合理的評估；

11.撰寫工作進度報告，嚴格把控工作進度；

12.協助相關部門，協調創意發展，嚴把質量關；

13.親自參與或跟蹤客戶的后續審核；

14.能夠獨立面對客戶，獨立處理運營中的問題，及時與客戶進行廣告溝通； 關于商業付款。 三、客戶業務拓展 1.針對公司和客戶的特點，積極擴大現有客戶的業務范圍（量）； 2.根據客戶的潛在需求，主動為客戶提供可執行的解決方案； 3.每個客戶的業務范圍（量）的增減，與負責該客戶的客戶經理的績效考核掛鉤。 四．市場拓展 如果可能，客戶經理應該為公司開發新業務。

轉正個人述職工作報告【篇10】

尊敬的領導：

您好!

時間真快，20__年幾個月的工作就這樣過去了，不曾覺得這樣的日子很枯燥，在來到公司之初我還覺得自己肯定會很枯燥，這么幾個月下來，我感受了很充實，充實的時間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事，是一個團結的群體，試用期以來我很充實，不管是是在工作還是在什么時候，我時刻的想起來到這里的初衷，就是要為自己拼搏一次，早就更加優秀的自己，為公司創造利益，我還是很想成為一個有價值的人的，這幾個月的工作結束，就像是一個階段到另外一個階段的過度，我也總結一下工作。

一、學習提高自身

我始終講究著提高自己，爭取一切可以提升的機會，這是對自己的負責，其實自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高，我總是會在一段時間愛內就問自己一次，這段時間有什么進步嗎，這樣的習慣讓我產生了更多的動力，讓我面對今后的工作更加信心，短短的試用期我看到的是更多的學習機會，我很渴望讓自己快速的適應工作，其實這是需要一二過程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高自己的同時我不會忘記自己工作，我認為自己更好的去工作，更加有效率的工作就是提高自己，這不是一句普通的話我，讓自己工作的每一件事情有它的價值。

二、端正態度，認真工作

這幾個月的工作我，覺得自己態度一直很好，來到公司這里之初我態度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態度還是第一的，態度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態度，我端正態度，這需要有著嚴格的自覺性，態度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現的，我知道今后的工作當中心態問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。

端正態度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現狀的工作態度，在原有的工作效率面前再進一步。

此致

敬禮!

轉正個人述職工作報告【篇11】

近期，我有幸參與了XX公司的實習工作，與各位同事共同努力、相互學習，我在這段時間里不斷成長和進步。在此我向公司進行轉正述職申請，并整理了我的工作總結，以向公司展示我在這段時間里所取得的成績和進展。

一、工作職責及目標

作為一名實習生，我承擔了多個部門的工作，并積極配合各個工作項目。我的主要工作職責和目標包括：1）協助上級完成銷售數據的整理和分析，提供有關市場需求和競爭對手的報告，為公司決策提供支持；2）參與產品宣傳活動的策劃和執行，提升產品品牌和市場影響力；3）協助客戶關系管理，了解客戶訴求并提供解決方案，為客戶提供優質的售前和售后服務。

二、工作成果

在這段時間里，通過努力和學習，我取得了以下的工作成果：

1. 銷售數據分析：我通過深入分析銷售數據，提供了有關各項產品銷售狀況的報告，并結合市場研究數據提出了相應的改善方案。這些舉措引起了公司的注意，并在一定程度上幫助公司優化了產品結構和調整了市場策略。

2. 產品宣傳活動：我參與了公司舉辦的多個產品宣傳活動，并負責了其中一項活動的策劃和執行工作。我與團隊成員緊密合作，成功地推廣了公司的品牌形象，吸引了大量的潛在客戶，并提高了公司的知名度和聲譽。

3. 客戶關系管理：通過積極配合銷售團隊工作，我提供了高效的客戶售前和售后服務，并并成功解決了一些疑難問題。這些工作不僅幫助提升了客戶滿意度，還為公司贏得了一些長期合作客戶。

三、工作中的優點

在這段實習期間，我發現了自己的一些優點，如：

1. 學習能力強：我能夠快速學習和適應新的知識和技能，通過自主學習和請教同事不斷提高自己的專業能力。

2. 團隊合作：我善于與同事溝通和協作，在團隊中能夠發揮個人的長處，并推動團隊共同達成目標。

3. 細心嚴謹：我對工作的處理認真細致，注重細節，確保工作的準確性和有效性。

四、提升方向和計劃

在此基礎上，為了更好地發展自己，我計劃在接下來的工作中進一步提升自己的能力：

1. 學習與提升：通過繼續深入學習并參加專業培訓，增強自己的專業知識和技能。

2. 增強溝通能力：積極鍛煉自己的溝通能力，提高與同事和客戶的有效溝通和協作能力。

3. 深化專業知識：了解業內最新趨勢和市場變化，提供有針對性的建議和策略，為公司持續發展提供支持。

我再次感謝公司給予我這次實習的機會，正是這次實習，讓我有幸接觸到真實的工作場景，深刻地認識到自己的不足之處和需要不斷提高的地方。我保證將繼續以積極的態度、全身心的投入來完成自己的工作，并為公司的發展貢獻自己的力量。希望公司能夠給予我一個正式員工的機會，我會更加努力，為公司創造更大的價值。感謝各位領導和同事的關心和支持！

個人轉正述職工作報告精選6篇

俗話說，只有通過實踐而發現真理，當一項任務即將結束時。往往都需要撰寫報告，我們要及時向上級部門匯報工作，以便上級部門迅速掌握情況，做出相應的決策，什么樣的報告才是有效的呢？歡迎來到本篇文章小編為您提供的是“個人轉正述職工作報告”，如有需要希望我的經驗和知識能夠幫助您解決一些問題！

個人轉正述職工作報告 篇1

我從2004年9月開始擔任紀委副書記和監察室主任。按照規定試用期為一年?，F根據黨委紀律檢查工作和行政監察工作的崗位要求，對自己一年來的工作及職責履行情況總結如下。 ?????????? ????? 在上級紀委、監察廳和單位黨委的領導下，一年來，在紀委、監察室的工作崗位上，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹中央紀委第三次全會和省紀委第七次全委（擴大）會議精神，按照胡錦濤同志“為民、務實、清廉”的要求，緊緊圍繞單位黨委的工作部署，大力開展反腐倡廉各項工作。?

????????? 一、政治思想及學習情況 ?????????? ????? 1、堅持系統地學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，深入領會和具體實踐江澤民同志“三個代表”重要思想，學習黨的方針、政策等。學習中，堅持理論聯系實際的學風，著眼于理論的實際運用、著眼于現實問題的理論思考，通過讀書學習，增強了貫徹執行黨的路線、方針政策的自覺性 ?????????? ????? 2、自覺地和黨中央保持一致。在具體工作實踐中能維護黨委的權威，嚴格遵守黨的政治紀律，在國際國內重大問題和重大事件上，能夠堅定不移地在思想上、政治上、組織上和行動上同黨中央、省委保持高度一致；在重大是非面前，敢干堅持真理，堅持原則，堅決反對腐敗和不正之風，并身體力行，嚴于律已，寬以待人，團結同志，維護本部門的團結。 ?????????? ????? 3、始終如一地信仰馬列主義主義、毛澤東思想，堅決擁護有中國特色的社會主義制度。堅持馬列主義的唯物辯證法和歷史唯物主義，堅決維護祖國統一和民族團結。堅持黨的群眾路線和實事求是的思想路線，一切從實際出發，不唯上、不唯書。 ?????????? ????? 4、始終按照江總書記關于領導干部要“講學習、講政治、講正氣”的講話精神和“三個代表”的要求嚴格要求自己，按照中紀委和省紀委的廉潔自律的有關規定規范自己，嚴格執行“四大紀律八項要求”，注重加強自身的政治修養和道德水平的提高。勤政廉政，經常深入基層調查研究，注意了解基層工作情況和職工的思想動向，收集廣大干部職工的意見和情況反映，熱情接待來訪人員，認真聽取他們的意見，廣交朋友，建立友誼。從不計較個人得失，全身心地投入到黨的事業和工作中。 ????????? 二、工作基本情況 ?????????? ????? 1、加強反腐倡廉宣傳教育，落實領導干部廉潔自律和黨風廉政建設責任制各項規定。紀檢監察不斷加強反腐倡廉宣傳力度，完善反腐倡廉“大宣教”工作格局。及時傳達和布置上級黨風廉政建設和反腐敗文件精神和工作安排；重點圍繞兩個條例開展黨風廉政教育和學習活動。 ?????????? ????? 2、按照省紀委和省直紀工委的部署，針對黨政干部兼任企業領導職務、黨政機關用公款為干部職工購買商業保險、黨政干部借欠公款、黨員干部借假日和婚喪喜慶事宜大操大辦聚斂錢財、黨政機關工作人員違反規定打麻將、領導干部收送現金有價證券等問題開展專項清理和整頓。 ??&nb

個人轉正述職工作報告 篇2

客戶經理（AM）職責

客戶經理作為主管級負責服務公司指定客戶，負責所服務客戶的整體業務管理。客戶經理與他領導的客戶助理 (AE) 組成客戶服務團隊，客戶經理向客戶總監報告。

客戶經理的工作主要包括以下內容：了解公司產品，熟悉公司（能做什么），制定銷售策略

我。維護客戶關系：

1.作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）經理保持足夠親密的關系

2.作為客戶的廣告顧問，要深入了解客戶的業務、產品和市場，為客戶提供品牌（廣告）和傳播方面的戰略建議；

3、充分關注客戶的內部信息，及時發現、報告并妥善處理任何可能影響公司業務的事件。

2.客戶業務執行：

1.檢查和指導AE的工作，對AE的工作提供支持和建議；

2.根據工作計劃和客戶要求，組織公司內部資源，高質量完成客戶委托的業務；

3.組織并完成客戶的年度和定期廣告工作計劃；

4.了解負責客戶的行業及相關市場，跟進競品的各項推廣活動，并出具分析報告；

5.主導廣告活動策劃、撰寫或指導廣告活動方案；

6.審核和確認工單；撰寫或指導創意簡報和媒體簡報；

7.參與創意討論，協助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8.項目時間、成本、流程、質量等控制，廣告效果的評估和確認；

9.提案和草案的組織機構和主要提案人；

10.管理與工作相關的人員，提供清晰的思路策略，對思路進行合理的評價；

11.撰寫工作進度報告，嚴格控制工作進度； >

12.協助相關部門，協調創意發展，嚴把質量關；

13.親自參與或跟蹤客戶的跟進審核；

14.能夠獨立面對客戶，獨立處理運營中的問題，及時與AD溝通；

15。客戶確定工作項目后，安排客戶簽訂業務合同，跟蹤相關業務付款。

三、客戶業務拓展

1.針對公司和客戶的特點，積極拓展現有客戶的業務范圍（量）；

2.根據客戶的潛在需求，主動為客戶提供可執行的解決方案；

3.每個客戶的業務范圍（量）的增減與對客戶負責的客戶經理的績效考核掛鉤。

四。市場拓展

客戶經理應盡可能為公司開發新業務。

廣告公司對接客戶工作總結

廣告公司客戶經理工作總結

廣告公司工作總結廣告公司客戶部試用期

銀行客戶經理常態化工作總結

廣告公司項目總監工作總結

個人轉正述職工作報告 篇3

各位領導、各位同事：

自從20__年__月__日開始到貴公司工作的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個月。這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過培訓，又使我了解了以“質量第一、誠信為本、服務至上”為核心的企業文化及各項規章制度。下面，我就這三個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、熟練裝載機的操作規程及維護保養

作為一個裝載機操作員在接受培訓的時候對裝載機的操作規程及維護保養就有了一個簡單的認識，后來出師之后經過實際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

二、熟悉裝載機上料的操作

在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟。

三、配合各部門清理廠內廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;在工作之余配合其他同事場內廢棄物，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

四、三個月的工作體會

通過三個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業;熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

以上是自己工作三個月來的述職報告，不妥之處，懇請領導批評指正。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

謝謝大家!

個人轉正述職工作報告 篇4

尊敬的領導：

您好!

本人于20__年四月擔任__，主要負責__生產組織工作，分管檢修、故障、物資等方面工作。任職以來，廉潔自律，認真履行工作職責，較好地完成了各項工作任務，現將一年來主要工作和廉潔從業情況匯報如下：

一、履職盡責情況

試用期工作完成情況：

試用任職期間，圓滿完成了__安全生產組織工作,同時組織開展了生產文本制度優化、班組標準化管理、新線遺留問題整治、技改技措項目提報實施、物資計劃及定額編制等方面工作，主要工作做法及體會如下：

1.立足現場，以標準化、規范化促進生產穩定高效

(1)統籌兼顧，優化生產制度

綜合各系統設備特點，梳理修訂檢修規程、作業指導書等生產制度，進一步提高相關制度、標準的科學性、合理性，同時增強不同線路系統設備的統一化、標準化管理，提高人員、技術、物資等各項資源的綜合利用效率。

(2)立足現場，規范生產管理

在中心制度逐步出臺基礎上，有序開展科室各級管理制度編制工作，以現場即管理為思路，在協作完成科室建章立制的基礎上，組織開展自主運維班組四化建設，如班組運作機制及目視化管理機制的建立與推廣等，相關工作作為科室管理工作的延伸，既打造了__工班、__工班等四化建設方面的優秀班組，也為后續班組標準化管理的橫向推廣提供了實踐基礎。

(3)完善質量標準，加強質量管控

生產管理方面，在加強生產作業過程管控的基礎上，建立并完善科室檢修質量檢查標準，提高了設備技術狀態管控水平。任職以來系統運作平穩，終端設備故障指標優于生產指標及國標要求，設備現場運作情況及社會評價情況整體向好。

2.深耕細作，以精細化、信息化促生產優質精益

生產技術方面，組織完成了網絡點表編制部署__等精細化工作，并組織開展__等數據發掘應用工作，相關工作將進一步促進生產工作效率、降低運營成本，并將為物資申報、技改技措等后續工作提供借鑒意義。

3.多措并舉，以長效、動態管理促生產有序安全

(1)加強專項整治與遺留問題整治

積極協調整改施工遺留問題__,經與設計、建設、廠商等多次協調，最終批量更換空開解決了__問題，通過__批量整改提高了__部件壽命與服務質量。

組織開展緊急、網絡、供電子系統及終端設備專項排查__余次，進行設備整治_余次，其中排查處理電源線纜接頭_處、主供電線路端子松動_處，有效排除了重大故障隱患，保障了系統設備穩定高效運行。

(2)加強檢查問題管理與隱患、危險源管控

組織及配合各級檢查累計發現問題__項，均已全部整改。針對檢查發現的問題即時梳理，對隱患、危險進行辨識并進行專項管理，并對科室各級管理制度進行優化，形成制度閉環管理。

(3)加強人員思想教育與業務、技能培訓

現場人員是貫徹、落實“安全第一、預防為主”安全生產方針的基礎和關鍵，在做好科室安全生產檢查、管控的同時，重點加強現場人員的安全意識教育，通過多形式的技能培訓、技術比武和故障演練，提高現場人員生產組織實施能力和應急處置能力。

二、廉潔從業情況

(一)個人廉潔從業情況

試用任職期間，嚴格遵守《廉潔從業行為規范》《廉潔從業書》《廉潔從業十不準》規章條例要求，未與參建單位、潛在投標人、其他業務往來的單位發生任何經濟往來，未向相關單位借用交通、辦公工具或參加任何宴請，無個人證件掛 靠情況。

三、存在問題及工作思路

(一)存在問題

任職期間相關工作雖然取得了一定成績，但仍存在諸多不足之處，如四化建設工作有待深入推廣，生產質量管理有待長效、動態化開展，技改技措項目需深入開展并加快成果推廣應用，物資管理需進一步提高科學性和預見性等。

(二)工作思路

結合工作中存在問題，以及新時期對科室管理工作的新要求，將以安全生產管理為主線，全面深入開展標準化、規范化、信息化、精細化建設工作并橫向推廣，著力發展健全科室生產質量管理體制、提高系統設備信息化管理水平，同時靈活組織人員思想教育、業務技能等方面的多層級培訓，提升團隊綜合生產效力水平。

我將協同其他成員，緊密圍繞公司發展規劃和中心工作導向，盡職盡責完成生產任務，積極主動推進四化建設和生產創新工作，為公司事業的蓬勃發展貢獻力量!

此致

敬禮!

個人轉正述職工作報告 篇5

去年x月，我通過了選調生的選拔考試，從一名大學生村官變成了一名選調生，成為棗強縣棗強鎮黨政辦公室的一員。一年多來，在領導的關懷和同事的幫助下，我虛心學習，努力工作，較好地完成了各項工作任務，在工作崗位上邁出了堅實的一步?，F將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強學習，提高政治素質和崗位知識水平，主動適應新的工作環境。

一是在平時的工作中，我自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我積極參加各種會議培訓以及通過自己讀書、看報、網絡等方式，加強了對政治理論和業務知識的學習，重點學習了黨的十七屆四中、五中全會精神及省、市、縣各級黨代會精神和中央關于三農工作的重要文件，用先進的理論知識武裝頭腦。

二是主動適應黨政辦公室這個新的工作環境。為更好的做好辦公室的信息工作，我對鎮里信息寫作的有關材料和文件進行了全面學習，參加縣委組織的信息員培訓班，同時在工作中向領導和同事積極請教經驗，提高了信息業務能力和水平。

二、端正態度，勤于實踐，認真做好辦公室各項日常工作。

在鎮辦公室的工作中，我認識到辦公室可以說是鎮機關的中樞機構，承擔著上傳下達的重要任務，協調著多方面的關系，可以說辦公室的工作是比較繁雜、沉重的。辦公室工作無小事，任何一件小事出現紕漏，都會引來大的麻煩。所以在工作之初，我就樹立了辦公室工作無小事的觀念，端正自己的工作態度，嚴肅認真的對待每一項日常工作，從工作的實踐中收獲知識，不斷進步。

1、初到辦公室上班，很多工作無法立即上手，第一項主要工作就是值班。從值班中熟悉工作環境和工作內容。為了提高值班的效率，我熟記了鎮機關所有辦公電話和科室負責人電話，遇到緊急的傳真和通知，我能在第一時間通知到相關的領導和科室，提高了工作效率，加速了上傳下達的時間。有幾次，夜里收到有關災害天氣的緊急傳真，我都在第一時間通過電話通知到各區長及包村干部，及時采取防范措施，有效減少了不必要的損失。

2、在辦公室工作，寫作文字材料是一個重要的工作內容，辦公室的文字材料質量也直接體現著以文輔政的綜合水平。由于以前對寫作材料接觸不多，所以在這方面是個弱項。為了克服這個弱點，我制定了讀、思、練、改、比的方案。讀，就是多讀那些公認的好材料，包括主要領導的講話稿、上級部門下發的正式公文、各類簡報通訊刊發的信息以及報紙上的好新聞等等，不拘一格，廣泛涉獵。

思，就是思考，認真分析材料的篇章結構、行文脈絡、遣詞造句和語言風格，力求發現其中的規律，迅速確立符合公文特點的寫作風格。練，就是勤寫多練，每次辦公室只要有文字材料任務，我都會主動要求去寫。改，就是寫完初稿后進行修改，使文章能夠傳遞黨委、政府的精神，能夠體現領導的思路，能夠更加容易的被受眾接受。比，就是拿自己的文章跟別人的做對比，找出不足，加以改進。

在工作之余，我抽出時間學習《現代公文寫作實用大全》、《秘書工作》，翻看《衡水日報》堅持學習，不斷提高自己的文字水平。一年來，隨著寫作能力的提高，我負責了《棗強政府信息》、《棗強縣委信息》、《一周工作動態》、《重點工作進度》等信息的上報工作，共上報各類信息90余篇，采用30余篇，得到了領導的初步認可，被評為優秀信息員。

同時我負責鎮機關刊物《棗強鎮工作周報》的編輯工作，每周對我鎮各個管理區、各個委辦室的工作情況、重點工作進展等進行采集、匯總，編輯成棗強鎮一周工作周報，使鎮領導和上級領導能及時掌握工作動態，為領導做出工作決策提供參考。另外，我通過今年x月參加《衡水日報》通訊員培訓工作，成為一名《衡水日報》的通訊員，在通訊中，通過報社編輯的講解和與其他通訊員的交流中，我開闊了眼界，提高了認知，收獲頗豐。

3、迎來送往、會議接待也是辦公室的重要工作。每次會議召開和接待，我們都高度重視、精心組織、明確責任、分工到人。今年x月份，鎮黨委換屆選舉期間，從統計各選區預備人選名單、候選人名單到選票的打印、講話材料整理及會場的布置，整個會議過程我都積極的負責和參與。在這次工作中，我認識到會務接待，細節決定成敗，稍有考慮不周，就可能造成不良影響，使會議效果大打折扣。會議統計人數要準確、打印選票數量要精確，會議臺簽擺放要合理，從材料準備到話筒調試，每個環節，我都不敢有絲毫的大意，從不疏忽任何一個環節。在一年中圓滿完成了我鎮各種會議召開接待任務20多次，樹立了辦公室籌劃細致、服務周到的良好形象。

三、在工作中注重總結，查找不足、及時改正，培養良好的工作作風。

在日常工作中，我對工作中犯的錯誤及時分析原因，及時改正。把犯錯誤、改正錯誤當成是改進工作的有效途徑。我在工作之初曾出現不少失誤，例如給領導寫的講話稿中出現了錯別字，電話記錄不準確等等，針對這些問題，我高度重視并制定出有針對性的整改措施，堅決杜絕日后重犯類似的錯誤。

在取得一定成績的同時，我也能看到自身還存在一些問題和不足。首先是感覺自己的創新能力還不夠，主要表現在領導布置什么就做什么，沒有自己創造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。其次是工作上還需加強學習，提高業務能力。對于信息寫作工作還處于初級水平，在寫作方面還需要進一步的提高。工作上還要培養吃苦耐勞精神，而這些正是我需要加強和學習的。在以后的工作中，我將努力克服自己的不足，以更加努力的付出，更高質量的工作，為鎮機關貢獻自己的一份力量。

個人轉正述職工作報告 篇6

保育員轉正述職報告工作總結

作為一名保育員，在過去的一年中，我兢兢業業、勤勤懇懇地工作著。我投入了大量的時間和精力，積極參與幼兒園的日常工作，盡心盡力地照顧每一個孩子。在這個過程中，我面臨了許多挑戰，但也取得了許多成就。現在，我想向大家詳細、具體且生動地介紹一下我的工作總結。

首先，我在管理幼兒園的工作中表現出了高度的責任感。我深知幼兒園是家長們寄托孩子的地方，所以我時刻保持警惕，確保孩子們的安全。我每天早早來到幼兒園，檢查教室的衛生和安全設施，確保孩子們的學習環境良好。我還與家長保持緊密聯系，及時向他們匯報孩子的表現以及日常生活中的各種情況。我堅信，只有與家長們形成緊密的合作關系，才能更好地照顧孩子的成長。

其次，我在幼兒教育方面表現出了一定的創新能力。在日常工作中，我不僅僅是簡單地照顧孩子的生活，還積極參與他們的教育。我根據不同孩子的需求和興趣，設計了一些有趣的游戲和活動，并且在其中融入了一些教育元素。我鼓勵孩子們參與到團體活動中，培養他們的團隊合作精神和社交能力。同時，我也幫助他們認識更多的事物，拓寬他們的視野。我相信，通過這樣的方式，我能夠激發孩子們的學習興趣，并培養他們的自主學習能力。

此外，我在處理沖突和危機時表現出了冷靜和應變能力。作為保育員，我們必須時刻面對各種可能的情況，包括孩子們的爭吵、摔倒以及突發疾病等。我經常參加一些相關培訓，學習如何應對這些情況，并且在日常工作中靈活運用所學知識。在處理沖突時，我會先冷靜下來，傾聽雙方的意見，然后采取合適的解決方法。在處理孩子生病的情況時，我會迅速行動并及時與家長取得聯系，確保孩子們的安全。

最后，我還積極參與學習和提升自己的能力。我意識到作為一名保育員，需要有扎實的專業知識和敏銳的觀察力。因此，我每年都參加相關的培訓課程和學習交流活動，不斷提升自己的專業水平。同時，我也會關注最新的教育理論和方法，嘗試將其應用到實際教學中。通過不斷學習和成長，我相信我可以給孩子們提供更好的教育。

總的來說，我作為一名保育員，在過去的一年中取得了一些成績。我對這份工作充滿了熱情和責任感，始終堅持以孩子們的利益為重。在接下來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力，為孩子們提供更好的教育和照顧。我堅信，通過我和整個園所團隊的努力，幼兒園將會越來越好，孩子們也會茁壯成長。感謝大家對我的支持和鼓勵！

個人轉正述職工作報告集錦8篇

當一項事情結束時,我們一般都需要寫報告，報告應該結合實際，從實際出發，實事求是。你是否正在收集和整理報告呢？經過整理，述職報告之家小編為你呈上“個人轉正述職工作報告”，我們為您提供這些信息希望它們能夠幫助您更好地了解某個領域！

個人轉正述職工作報告 篇1

保育員轉正述職報告工作總結

作為一名保育員，在過去的一年中，我兢兢業業、勤勤懇懇地工作著。我投入了大量的時間和精力，積極參與幼兒園的日常工作，盡心盡力地照顧每一個孩子。在這個過程中，我面臨了許多挑戰，但也取得了許多成就?，F在，我想向大家詳細、具體且生動地介紹一下我的工作總結。

首先，我在管理幼兒園的工作中表現出了高度的責任感。我深知幼兒園是家長們寄托孩子的地方，所以我時刻保持警惕，確保孩子們的安全。我每天早早來到幼兒園，檢查教室的衛生和安全設施，確保孩子們的學習環境良好。我還與家長保持緊密聯系，及時向他們匯報孩子的表現以及日常生活中的各種情況。我堅信，只有與家長們形成緊密的合作關系，才能更好地照顧孩子的成長。

其次，我在幼兒教育方面表現出了一定的創新能力。在日常工作中，我不僅僅是簡單地照顧孩子的生活，還積極參與他們的教育。我根據不同孩子的需求和興趣，設計了一些有趣的游戲和活動，并且在其中融入了一些教育元素。我鼓勵孩子們參與到團體活動中，培養他們的團隊合作精神和社交能力。同時，我也幫助他們認識更多的事物，拓寬他們的視野。我相信，通過這樣的方式，我能夠激發孩子們的學習興趣，并培養他們的自主學習能力。

此外，我在處理沖突和危機時表現出了冷靜和應變能力。作為保育員，我們必須時刻面對各種可能的情況，包括孩子們的爭吵、摔倒以及突發疾病等。我經常參加一些相關培訓，學習如何應對這些情況，并且在日常工作中靈活運用所學知識。在處理沖突時，我會先冷靜下來，傾聽雙方的意見，然后采取合適的解決方法。在處理孩子生病的情況時，我會迅速行動并及時與家長取得聯系，確保孩子們的安全。

最后，我還積極參與學習和提升自己的能力。我意識到作為一名保育員，需要有扎實的專業知識和敏銳的觀察力。因此，我每年都參加相關的培訓課程和學習交流活動，不斷提升自己的專業水平。同時，我也會關注最新的教育理論和方法，嘗試將其應用到實際教學中。通過不斷學習和成長，我相信我可以給孩子們提供更好的教育。

總的來說，我作為一名保育員，在過去的一年中取得了一些成績。我對這份工作充滿了熱情和責任感，始終堅持以孩子們的利益為重。在接下來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力，為孩子們提供更好的教育和照顧。我堅信，通過我和整個園所團隊的努力，幼兒園將會越來越好，孩子們也會茁壯成長。感謝大家對我的支持和鼓勵！

個人轉正述職工作報告 篇2

客戶經理（AM）職責

客戶經理作為主管級負責服務公司指定客戶，負責所服務客戶的整體業務管理?？蛻艚浝砼c他領導的客戶助理 (AE) 組成客戶服務團隊，客戶經理向客戶總監報告。

客戶經理的工作主要包括以下內容：

了解公司產品，熟悉公司（可以做什么）

開發銷售策略

1.維護客戶關系：

1.作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）經理保持足夠的親密關系

2.作為客戶的廣告顧問，需要對客戶的業務、產品和市場有深入的了解，為客戶提供品牌（廣告）和傳播方面的戰略建議；

3.充分關注客戶內部信息，及時發現、報告并妥善處理任何可能影響公司業務的事件。

2.客戶業務執行：

1.檢查和指導AE的工作，對AE的工作提供支持和建議；

2.根據工作計劃和客戶要求，組織公司內部資源，高質量完成客戶委托的業務；

3.組織并完成客戶的年度和定期廣告工作計劃；

4.了解客戶的行業及相關市場，跟進競品的所有推廣活動

動作及分析報告；

5.領導廣告活動策劃，撰寫或指導廣告活動計劃；

6.審核和確認工單；撰寫或指導創意簡報和媒體簡報；

7.參與創意討論，協助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8.對項目時間、成本、流程、質量等的控制，對廣告效果的評價準確

認可；

9.提案和草案的組織和主要提案人員；

10．管理與任務相關的人員，為創意提供清晰的策略，并對創意進行合理的評估；

11.撰寫工作進度報告，嚴格把控工作進度；

12.協助相關部門，協調創意發展，嚴把質量關；

13.親自參與或跟蹤客戶的后續審核；

14.能夠獨立面對客戶，獨立處理運營中的問題，及時與客戶進行廣告溝通； 關于商業付款。 三、客戶業務拓展 1.針對公司和客戶的特點，積極擴大現有客戶的業務范圍（量）； 2.根據客戶的潛在需求，主動為客戶提供可執行的解決方案； 3.每個客戶的業務范圍（量）的增減，與負責該客戶的客戶經理的績效考核掛鉤。 四．市場拓展 如果可能，客戶經理應該為公司開發新業務。

個人轉正述職工作報告 篇3

各位領導、各位同事：

我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

個人轉正述職工作報告 篇4

去年x月，我通過了選調生的選拔考試，從一名大學生村官變成了一名選調生，成為棗強縣棗強鎮黨政辦公室的一員。一年多來，在領導的關懷和同事的幫助下，我虛心學習，努力工作，較好地完成了各項工作任務，在工作崗位上邁出了堅實的一步?，F將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強學習，提高政治素質和崗位知識水平，主動適應新的工作環境。

一是在平時的工作中，我自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我積極參加各種會議培訓以及通過自己讀書、看報、網絡等方式，加強了對政治理論和業務知識的學習，重點學習了黨的十七屆四中、五中全會精神及省、市、縣各級黨代會精神和中央關于三農工作的重要文件，用先進的理論知識武裝頭腦。

二是主動適應黨政辦公室這個新的工作環境。為更好的做好辦公室的信息工作，我對鎮里信息寫作的有關材料和文件進行了全面學習，參加縣委組織的信息員培訓班，同時在工作中向領導和同事積極請教經驗，提高了信息業務能力和水平。

二、端正態度，勤于實踐，認真做好辦公室各項日常工作。

在鎮辦公室的工作中，我認識到辦公室可以說是鎮機關的中樞機構，承擔著上傳下達的重要任務，協調著多方面的關系，可以說辦公室的工作是比較繁雜、沉重的。辦公室工作無小事，任何一件小事出現紕漏，都會引來大的麻煩。所以在工作之初，我就樹立了辦公室工作無小事的觀念，端正自己的工作態度，嚴肅認真的對待每一項日常工作，從工作的實踐中收獲知識，不斷進步。

1、初到辦公室上班，很多工作無法立即上手，第一項主要工作就是值班。從值班中熟悉工作環境和工作內容。為了提高值班的效率，我熟記了鎮機關所有辦公電話和科室負責人電話，遇到緊急的傳真和通知，我能在第一時間通知到相關的領導和科室，提高了工作效率，加速了上傳下達的時間。有幾次，夜里收到有關災害天氣的緊急傳真，我都在第一時間通過電話通知到各區長及包村干部，及時采取防范措施，有效減少了不必要的損失。

2、在辦公室工作，寫作文字材料是一個重要的工作內容，辦公室的文字材料質量也直接體現著以文輔政的綜合水平。由于以前對寫作材料接觸不多，所以在這方面是個弱項。為了克服這個弱點，我制定了讀、思、練、改、比的方案。讀，就是多讀那些公認的好材料，包括主要領導的講話稿、上級部門下發的正式公文、各類簡報通訊刊發的信息以及報紙上的好新聞等等，不拘一格，廣泛涉獵。

思，就是思考，認真分析材料的篇章結構、行文脈絡、遣詞造句和語言風格，力求發現其中的規律，迅速確立符合公文特點的寫作風格。練，就是勤寫多練，每次辦公室只要有文字材料任務，我都會主動要求去寫。改，就是寫完初稿后進行修改，使文章能夠傳遞黨委、政府的精神，能夠體現領導的思路，能夠更加容易的被受眾接受。比，就是拿自己的文章跟別人的做對比，找出不足，加以改進。

在工作之余，我抽出時間學習《現代公文寫作實用大全》、《秘書工作》，翻看《衡水日報》堅持學習，不斷提高自己的文字水平。一年來，隨著寫作能力的提高，我負責了《棗強政府信息》、《棗強縣委信息》、《一周工作動態》、《重點工作進度》等信息的上報工作，共上報各類信息90余篇，采用30余篇，得到了領導的初步認可，被評為優秀信息員。

同時我負責鎮機關刊物《棗強鎮工作周報》的編輯工作，每周對我鎮各個管理區、各個委辦室的工作情況、重點工作進展等進行采集、匯總，編輯成棗強鎮一周工作周報，使鎮領導和上級領導能及時掌握工作動態，為領導做出工作決策提供參考。另外，我通過今年x月參加《衡水日報》通訊員培訓工作，成為一名《衡水日報》的通訊員，在通訊中，通過報社編輯的講解和與其他通訊員的交流中，我開闊了眼界，提高了認知，收獲頗豐。

3、迎來送往、會議接待也是辦公室的重要工作。每次會議召開和接待，我們都高度重視、精心組織、明確責任、分工到人。今年x月份，鎮黨委換屆選舉期間，從統計各選區預備人選名單、候選人名單到選票的打印、講話材料整理及會場的布置，整個會議過程我都積極的負責和參與。在這次工作中，我認識到會務接待，細節決定成敗，稍有考慮不周，就可能造成不良影響，使會議效果大打折扣。會議統計人數要準確、打印選票數量要精確，會議臺簽擺放要合理，從材料準備到話筒調試，每個環節，我都不敢有絲毫的大意，從不疏忽任何一個環節。在一年中圓滿完成了我鎮各種會議召開接待任務20多次，樹立了辦公室籌劃細致、服務周到的良好形象。

三、在工作中注重總結，查找不足、及時改正，培養良好的工作作風。

在日常工作中，我對工作中犯的錯誤及時分析原因，及時改正。把犯錯誤、改正錯誤當成是改進工作的有效途徑。我在工作之初曾出現不少失誤，例如給領導寫的講話稿中出現了錯別字，電話記錄不準確等等，針對這些問題，我高度重視并制定出有針對性的整改措施，堅決杜絕日后重犯類似的錯誤。

在取得一定成績的同時，我也能看到自身還存在一些問題和不足。首先是感覺自己的創新能力還不夠，主要表現在領導布置什么就做什么，沒有自己創造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。其次是工作上還需加強學習，提高業務能力。對于信息寫作工作還處于初級水平，在寫作方面還需要進一步的提高。工作上還要培養吃苦耐勞精神，而這些正是我需要加強和學習的。在以后的工作中，我將努力克服自己的不足，以更加努力的付出，更高質量的工作，為鎮機關貢獻自己的一份力量。

個人轉正述職工作報告 篇5

20__年，對我個人來說是意義重大的一年，第一次完成了從學生向社會人的轉變，通過一年來的工作學習與體會，使我無論是在思想上還是在行動上都有了新的感受，在領導的關心與支持下，我努力學習，積極參與，服從要求，勇于創新，努力工作，深入總結，能夠較好地完成各項工作任務。現將一年來的工作開展情況匯報如下：

1、邊學邊改，不斷彌補自身工作上的不足。

走出校園，進入了人生另一個大舞臺，必將有一個轉變和適應的過程，在___鎮這一年以來，所學到得，感受到的，都是對我個人的現在，乃至以后的人生有著特殊意義。對于鄉鎮干部的認識也隨著時間的推移和實踐的展開在不斷的變化，從開始的新鮮感，到現在的適應與踏實，一路心態的變化無時無刻不在見證著我的成長。在鄉領導和同事的提點和幫助下，深入一線，進村入戶，與群眾進行了直接接觸，把多看一點、多問一句、多想一些當做每次進步的階梯。在工作上我以一向嚴格要求自己，認真負責完成領導交給的每一項工作任務，一改在學校養成的自由散漫的工作的形象，在這兩個月里，我一方面積極與鎮里的干部溝通以獲得間接經驗，還通過下村實踐獲得直接經驗，從而加快自己對工作角色的適應。

2、漸行漸進，逐步提升自身的綜合能力。

在鎮里的日常事務中，只要有需要我們出力的地方，我絕對是努力配合，并積極主動參與。在新的崗位上，面臨新的工作，作為大學生，我們應該充分利用我們的特長與優勢，嚴格按照黨委政府和領導的安排，積極推動移民項目建設，并做好后期資料準備工作，讓我們鎮的移民項目成為“領導認可、群眾滿意、質量一流”的優質項目。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這段時間我對這句話的理解頗為深刻，由于剛接觸社會，很容易把在校園中處理問題的方法延續到現在的工作當中來，由于基層問題復雜，再加上在農村基層工作的資歷尚淺，對于農村很多問題的實際操作缺少經驗，在思想認識上還不夠到位，所以在工作中有點畏首畏尾，甚至會犯一些主觀主義錯誤，要么不出擊，要么就是出擊的力度過猛。工作能力還在，但往往工作方法不妥，給自己的工作帶來了難度，多走了彎路。通過這段時間的認識和感悟，特別是直接面對群眾的這段時間，給我帶來的壓力是的，但同時我的收獲也是最多的。

作為基層一個普普通通的公務員，工作雖小，但涉及面甚廣，因此很能鍛煉人，使我覺得很充實，對全鄉各方面的業務知識和實際操作有了比較全面的認識和了解。在上級領導的培養和關懷下，在同事們的幫助下，較快的熟悉了工作環境，形成了和諧的人際關系，順利完成了領導交付的各項工作任務。但是，畢竟參加工作不久，經驗少，在工作中仍有著許多不足之處。希望轉正后，能夠在今后的工作中繼續改進和完善自己，刻苦勤奮，更加努力學習、工作，鉆研工作中遇到的問題，更多的把理論運用于實踐工作，使自己各方面能更進一步的發展，爭取取得好成績。

個人轉正述職工作報告 篇6

尊敬的領導：

您好!

本人于20__年四月擔任__，主要負責__生產組織工作，分管檢修、故障、物資等方面工作。任職以來，廉潔自律，認真履行工作職責，較好地完成了各項工作任務，現將一年來主要工作和廉潔從業情況匯報如下：

一、履職盡責情況

試用期工作完成情況：

試用任職期間，圓滿完成了__安全生產組織工作,同時組織開展了生產文本制度優化、班組標準化管理、新線遺留問題整治、技改技措項目提報實施、物資計劃及定額編制等方面工作，主要工作做法及體會如下：

1.立足現場，以標準化、規范化促進生產穩定高效

(1)統籌兼顧，優化生產制度

綜合各系統設備特點，梳理修訂檢修規程、作業指導書等生產制度，進一步提高相關制度、標準的科學性、合理性，同時增強不同線路系統設備的統一化、標準化管理，提高人員、技術、物資等各項資源的綜合利用效率。

(2)立足現場，規范生產管理

在中心制度逐步出臺基礎上，有序開展科室各級管理制度編制工作，以現場即管理為思路，在協作完成科室建章立制的基礎上，組織開展自主運維班組四化建設，如班組運作機制及目視化管理機制的建立與推廣等，相關工作作為科室管理工作的延伸，既打造了__工班、__工班等四化建設方面的優秀班組，也為后續班組標準化管理的橫向推廣提供了實踐基礎。

(3)完善質量標準，加強質量管控

生產管理方面，在加強生產作業過程管控的基礎上，建立并完善科室檢修質量檢查標準，提高了設備技術狀態管控水平。任職以來系統運作平穩，終端設備故障指標優于生產指標及國標要求，設備現場運作情況及社會評價情況整體向好。

2.深耕細作，以精細化、信息化促生產優質精益

生產技術方面，組織完成了網絡點表編制部署__等精細化工作，并組織開展__等數據發掘應用工作，相關工作將進一步促進生產工作效率、降低運營成本，并將為物資申報、技改技措等后續工作提供借鑒意義。

3.多措并舉，以長效、動態管理促生產有序安全

(1)加強專項整治與遺留問題整治

積極協調整改施工遺留問題__,經與設計、建設、廠商等多次協調，最終批量更換空開解決了__問題，通過__批量整改提高了__部件壽命與服務質量。

組織開展緊急、網絡、供電子系統及終端設備專項排查__余次，進行設備整治_余次，其中排查處理電源線纜接頭_處、主供電線路端子松動_處，有效排除了重大故障隱患，保障了系統設備穩定高效運行。

(2)加強檢查問題管理與隱患、危險源管控

組織及配合各級檢查累計發現問題__項，均已全部整改。針對檢查發現的問題即時梳理，對隱患、危險進行辨識并進行專項管理，并對科室各級管理制度進行優化，形成制度閉環管理。

(3)加強人員思想教育與業務、技能培訓

現場人員是貫徹、落實“安全第一、預防為主”安全生產方針的基礎和關鍵，在做好科室安全生產檢查、管控的同時，重點加強現場人員的安全意識教育，通過多形式的技能培訓、技術比武和故障演練，提高現場人員生產組織實施能力和應急處置能力。

二、廉潔從業情況

(一)個人廉潔從業情況

試用任職期間，嚴格遵守《廉潔從業行為規范》《廉潔從業書》《廉潔從業十不準》規章條例要求，未與參建單位、潛在投標人、其他業務往來的單位發生任何經濟往來，未向相關單位借用交通、辦公工具或參加任何宴請，無個人證件掛 靠情況。

三、存在問題及工作思路

(一)存在問題

任職期間相關工作雖然取得了一定成績，但仍存在諸多不足之處，如四化建設工作有待深入推廣，生產質量管理有待長效、動態化開展，技改技措項目需深入開展并加快成果推廣應用，物資管理需進一步提高科學性和預見性等。

(二)工作思路

結合工作中存在問題，以及新時期對科室管理工作的新要求，將以安全生產管理為主線，全面深入開展標準化、規范化、信息化、精細化建設工作并橫向推廣，著力發展健全科室生產質量管理體制、提高系統設備信息化管理水平，同時靈活組織人員思想教育、業務技能等方面的多層級培訓，提升團隊綜合生產效力水平。

我將協同其他成員，緊密圍繞公司發展規劃和中心工作導向，盡職盡責完成生產任務，積極主動推進四化建設和生產創新工作，為公司事業的蓬勃發展貢獻力量!

此致

敬禮!

個人轉正述職工作報告 篇7

我從2004年9月開始擔任紀委副書記和監察室主任。按照規定試用期為一年。現根據黨委紀律檢查工作和行政監察工作的崗位要求，對自己一年來的工作及職責履行情況總結如下。 ?????????? ????? 在上級紀委、監察廳和單位黨委的領導下，一年來，在紀委、監察室的工作崗位上，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹中央紀委第三次全會和省紀委第七次全委（擴大）會議精神，按照胡錦濤同志“為民、務實、清廉”的要求，緊緊圍繞單位黨委的工作部署，大力開展反腐倡廉各項工作。?

????????? 一、政治思想及學習情況 ?????????? ????? 1、堅持系統地學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，深入領會和具體實踐江澤民同志“三個代表”重要思想，學習黨的方針、政策等。學習中，堅持理論聯系實際的學風，著眼于理論的實際運用、著眼于現實問題的理論思考，通過讀書學習，增強了貫徹執行黨的路線、方針政策的自覺性 ?????????? ????? 2、自覺地和黨中央保持一致。在具體工作實踐中能維護黨委的權威，嚴格遵守黨的政治紀律，在國際國內重大問題和重大事件上，能夠堅定不移地在思想上、政治上、組織上和行動上同黨中央、省委保持高度一致；在重大是非面前，敢干堅持真理，堅持原則，堅決反對腐敗和不正之風，并身體力行，嚴于律已，寬以待人，團結同志，維護本部門的團結。 ?????????? ????? 3、始終如一地信仰馬列主義主義、毛澤東思想，堅決擁護有中國特色的社會主義制度。堅持馬列主義的唯物辯證法和歷史唯物主義，堅決維護祖國統一和民族團結。堅持黨的群眾路線和實事求是的思想路線，一切從實際出發，不唯上、不唯書。 ?????????? ????? 4、始終按照江總書記關于領導干部要“講學習、講政治、講正氣”的講話精神和“三個代表”的要求嚴格要求自己，按照中紀委和省紀委的廉潔自律的有關規定規范自己，嚴格執行“四大紀律八項要求”，注重加強自身的政治修養和道德水平的提高。勤政廉政，經常深入基層調查研究，注意了解基層工作情況和職工的思想動向，收集廣大干部職工的意見和情況反映，熱情接待來訪人員，認真聽取他們的意見，廣交朋友，建立友誼。從不計較個人得失，全身心地投入到黨的事業和工作中。 ????????? 二、工作基本情況 ?????????? ????? 1、加強反腐倡廉宣傳教育，落實領導干部廉潔自律和黨風廉政建設責任制各項規定。紀檢監察不斷加強反腐倡廉宣傳力度，完善反腐倡廉“大宣教”工作格局。及時傳達和布置上級黨風廉政建設和反腐敗文件精神和工作安排；重點圍繞兩個條例開展黨風廉政教育和學習活動。 ?????????? ????? 2、按照省紀委和省直紀工委的部署，針對黨政干部兼任企業領導職務、黨政機關用公款為干部職工購買商業保險、黨政干部借欠公款、黨員干部借假日和婚喪喜慶事宜大操大辦聚斂錢財、黨政機關工作人員違反規定打麻將、領導干部收送現金有價證券等問題開展專項清理和整頓。 ??&nb

個人轉正述職工作報告 篇8

客戶經理（AM）職責

客戶經理作為主管級負責服務公司指定客戶，負責所服務客戶的整體業務管理?？蛻艚浝砼c他領導的客戶助理 (AE) 組成客戶服務團隊，客戶經理向客戶總監報告。

客戶經理的工作主要包括以下內容：了解公司產品，熟悉公司（能做什么），制定銷售策略

我。維護客戶關系：

1.作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）經理保持足夠親密的關系

2.作為客戶的廣告顧問，要深入了解客戶的業務、產品和市場，為客戶提供品牌（廣告）和傳播方面的戰略建議；

3、充分關注客戶的內部信息，及時發現、報告并妥善處理任何可能影響公司業務的事件。

2.客戶業務執行：

1.檢查和指導AE的工作，對AE的工作提供支持和建議；

2.根據工作計劃和客戶要求，組織公司內部資源，高質量完成客戶委托的業務；

3.組織并完成客戶的年度和定期廣告工作計劃；

4.了解負責客戶的行業及相關市場，跟進競品的各項推廣活動，并出具分析報告；

5.主導廣告活動策劃、撰寫或指導廣告活動方案；

6.審核和確認工單；撰寫或指導創意簡報和媒體簡報；

7.參與創意討論，協助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8.項目時間、成本、流程、質量等控制，廣告效果的評估和確認；

9.提案和草案的組織機構和主要提案人；

10.管理與工作相關的人員，提供清晰的思路策略，對思路進行合理的評價；

11.撰寫工作進度報告，嚴格控制工作進度； >

12.協助相關部門，協調創意發展，嚴把質量關；

13.親自參與或跟蹤客戶的跟進審核；

14.能夠獨立面對客戶，獨立處理運營中的問題，及時與AD溝通；

15。客戶確定工作項目后，安排客戶簽訂業務合同，跟蹤相關業務付款。

三、客戶業務拓展

1.針對公司和客戶的特點，積極拓展現有客戶的業務范圍（量）；

2.根據客戶的潛在需求，主動為客戶提供可執行的解決方案；

3.每個客戶的業務范圍（量）的增減與對客戶負責的客戶經理的績效考核掛鉤。

四。市場拓展

客戶經理應盡可能為公司開發新業務。

廣告公司對接客戶工作總結

廣告公司客戶經理工作總結

廣告公司工作總結廣告公司客戶部試用期

銀行客戶經理常態化工作總結

廣告公司項目總監工作總結

個人轉正述職工作報告(合集4篇)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經歷了很多挑戰，也成長了很多，按照領導對我們個人的要求，我們要準備個人述職報告了，述職報告可以促進自我認識、自我學習，不能作好工作報告，意味著對過去的工作不能全面認識。那么，拿得出手的個人述職報告模板有哪些，下面是小編精心收集整理，為您帶來的《個人轉正述職工作報告(合集4篇)》，我們一起來看看吧！

個人轉正述職工作報告 篇1

從__月__日進入__參加崗位培訓至今已經有三個多月的時間了，這三個月時間也是我走出校門跨入社會的關鍵三個月。回憶這三個月時間，我感受頗深。進入了一個全新的行業體系，進入了一個全新公司，我既有不安也有興奮。不安的是自己到底能否快速的上手工作，能否融入這個大集體；興奮的是這個全新的環境所帶來的未知的挑戰。

回顧這三個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，學到了人生難得的經驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。

一、學習新知識，注重實踐，不斷提高自身素養和工作能力

做為一名技術人員，首先要了解公司生產的產品，只有好好把握了自己公司的產品才能在日后的工作做得心應手。公司安排我分別參加了崗位前的培訓工作，并去到生產車間一線、模具車間、門窗實驗室、物化實驗室學習實踐。在模具車間，我了解了擠出成型的過程、模具的作用及安裝過程、模具的日常護理等工作；在生產車間一線，我學習了型材產品的質量檢測相關知識，了解了公司生產的主要產品以及檢測的主要內容等相關知識；在門窗實驗室，我參與了門窗裝配的過程，對于完整門窗的生產有了系統的梳理；在理化實驗室，我認真學習了國標/行業標準等相關知識，學習了相關儀器工具的使用過程以及檢測手段。

始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這三個月的實習工作中給我最大的感觸就是，在工作中不斷的學習是彌補自己不足的有效方式。

二、以極大的熱情投入到工作中

剛步入工作崗位的我正處于角色轉變的過程中，發現問題，解決問題的能力還有很多的不足。在公司領導以及同事的相互幫助下，我覺得一個人的熱情很重要，只有積極的面對自己的工作，以踏實認真的態度對待自己的工作，才能做好它。在這三個月中，我也逐漸找到了自己的角色，有了正確的角色定位，明白自己了該干什么。只有這樣才知道工作該怎么干。只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

三、腳踏實地的工作

最近一段時間，我開始在胡經理的安排下接觸公司產品的相關工作，做了出窗率的計算、產品的檢驗圖紙、同行業產品的對比等工作，隨著工作的不斷深入，自己也漸漸覺得自己的知識面窄，需要了解的東西還有很多。只有腳踏實地的工作，認認真真的學習知識，才能充實自己的理論知識，在公司更大的發揮自己的光和熱。

最后我要感謝，感謝進入公司之后同事對自己的關心和照顧，特別感謝胡經理這段時間以來手把手的教我們產品知識，讓我們能夠很快速的了解公司生產的產品、工作日程等相關內容。

個人轉正述職工作報告 篇2

轉正述職申請工作總結

尊敬的領導：

您好！我是XX公司XX部門的XX，首先感謝公司給予我這個機會，我非常榮幸能夠在這里工作。在這段實習期間，我積累了許多寶貴的工作經驗，我希望通過這份述職申請，向公司展示我的工作成果，并表達我希望正式成為公司一員的愿望。

一、工作總結

（一）工作崗位和職責

我在XX部門擔任XX職位。主要職責包括XX、XX和XX等。在實習期間，我全身心地投入到工作中，努力履行自己的職責，同時也不斷提升自己的能力，以更好地完成工作任務。

（二）工作成果

在實習期間，我在各項工作中都取得了一定的成績，例如：

1. 在XX項目中，我負責了XX的工作。通過與團隊密切合作，我成功完成了XX比例的任務，并且及時向上級報告了項目進展情況。經過不懈的努力，我還在項目中提出了一些創新性的建議，得到了領導的認可和采納。

2. 在XX工作中，我深入了解了公司的業務流程，并建立了有效的溝通渠道。我與不同的部門密切協作，解決了一系列問題，提高了工作效率。同時，我也非常注重團隊合作，積極協調和交流，為項目的順利進行做出了貢獻。

3. 我還積極參與團隊的日常工作和部門會議，虛心聽取他人的意見和建議，并給予積極的反饋。通過不斷學習和思考，我提升了自己的批判性思維和問題解決能力，為團隊提供了有建設性的意見。

二、自我評價

在這段實習期間，我意識到自己的不足之處，并積極采取行動加以改進。同時，我也發現了自己的優勢和潛力，并盡力發揮。以下是我對自己工作的評價：

（一）優勢和潛力

1. 學習能力強：我能夠快速學習并掌握新知識和新技能，對于公司的業務流程能夠很快地適應和理解。

2. 溝通能力強：我具備良好的溝通能力，能夠與團隊成員和其他部門有效地交流和合作，達到良好的工作協調效果。

3. 敬業精神強：我對工作充滿熱情和責任感，能夠積極主動地解決問題和完成任務，努力實現個人和團隊的目標。

（二）改進的方向

1. 自主性待提高：在工作中，我發現自己有時候過于依賴他人的指導和安排，缺乏主動性。因此，我打算進一步培養獨立思考和解決問題的能力，提高自己的自主性。

2. 細節意識待加強：有時候，我在工作中會忽視一些細節問題，因此，我決定在今后的工作中更加注重細節，從而提高自己的工作質量和效率。

三、個人職業規劃

我深知作為一名員工，只有不斷提升自己的能力和素質，才能更好地適應公司的需求。因此，在職業規劃方面，我有以下幾點計劃：

1. 提升專業知識：我將積極學習和掌握相關領域的專業知識，不斷提高自己的專業素養，從而更好地適應和應對工作中的挑戰。

2. 培養領導力：我將在工作中培養自己的領導力，提升自己的團隊管理能力和決策能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

3. 持續學習：我將保持持續學習的態度，通過閱讀書籍、參加培訓和與同事交流等方式，不斷擴展自己的知識面和技能，實現個人的成長和發展。

總之，通過這段實習期間的工作，我不僅積累了寶貴的工作經驗，也意識到了自己的不足和改進的方向。我希望通過轉正，正式成為公司的一員，為公司的發展貢獻自己的力量，同時也實現個人的職業規劃目標。感謝領導的關注和支持，我相信我在今后的工作中會更加努力和進取。

謝謝！

個人轉正述職工作報告 篇3

各位領導、各位同事：

大家好!

我于20_年_月_日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容

我的主要工作是：1、負責宣傳與推銷寬帶產品;2負責安裝與售后服務;3、負責定期的回訪客戶，進行日常數據匯總和統計分析。

針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到!在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成____下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵!以上是我的述職報告，請各位領導審閱。

個人轉正述職工作報告 篇4

各位領導、各位同事：

我于201x年06月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：

一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。

二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。

三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。

對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

關于個人轉正的述職報告4

姓名：111111

所屬公司及部門：西安x廣場有限公司

職務：土建工程師

評估期間：20x年7月至2014年1月

正文：

一、對以往工作的全面總結

沒感覺時間過的快，但來公司已經6個月了，從剛來負責南組團塔樓、底商外裝工作，到后來接手的南組團的全部土建及園林工作。在部門副經理指導下、部門經理的帶領下、工程副總的領導下，南組團樣板段及7#、8#樓樣板間已順利按時開放，同時完成了配合大商業開業要求南組團園林亮相的工作，完成了塔樓外裝、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外裝東、西、南三個立面的工程。完成了南組團塔樓二次結構，地暖工程，屋面二次結構、屋面防水及一些修改的工作并且具備精裝單位施工條件且移交。完成了工程部內業資料上報的工作。但是工作中的不足還是有很多的，沒達到預期目的的工作事項也是存在的。管理中的漏洞，執行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改變自己，努力學習以適應萬達集團高轉速、高強度的工作模式。

二、從工作當中汲取的經驗及教訓

工程管理涉及多專業，多配門配合，自己在工程管理過程中部門之間配合業務不夠熟悉，各專業工序考慮欠妥。對設計圖紙的未吃透，對材料進場時間點的未嚴格管控，對領導交代的事情自己執行力度不大，對自己不能解決問題未及時反映領導都是導致部分工作未按既定目標完成原因。上述問題都是以后工作要重

點重視并改正的地方。

三、下一步工作打算

下一步多抽出時間了解公司管理規章，避免違章或違規操作管理;多和各專業工程師碰頭對接，避免工序穿插而造成不必要的后果;細致審查圖紙，避免不必要的返工損失;嚴格控制材料進場時間，保證工作的正常開展;及時反映自己不能解決的問題請求領導的幫助;以確保完成20x年工作目標。

四、對公司(部門)的建議

行政部對辦公條件上的一些支持，設計部門給予及時且高品質的圖紙，成本部門給予及時、準確的測算和審計，財務部門給予合情合理的施工單位的付款及時性。希望公司(部門)組織各種活動，促進部門之間及人與人之間的多和諧性，多感情性，共同為萬達的繼續輝煌而努力。

五、為更好的達成工作目標，希望獲得的培訓及相關支持

萬達的規章制度的系統性的培訓學習，萬達管理模式及管理辦法的系統不倉促的學習，個人土建能力上的相關培訓及講座的參與，工程質量通病預防及疑難雜癥的處理辦法的學習，各專業系統統籌安排協調配合的指導學習。職稱及從業資格證書的培訓學習。

六、其它

無

關于個人轉正的述職報告5

來到一個新的工作環境，最能發現自身的不足，這幾個月，抱著虛心學習的態度，學習公司的開發流程，熟悉公司的企業文化，了解公司產品框架，主要技術，主動和同事溝通、學習經驗，希望能更快的融入公司、融入開發團隊，能夠全心的投入工作。試用期期間完成的工作還十分有限，簡單列了一些：掌握java開發語言和環境，由于在校學習時主要是以net作為開發語言，所以在剛入職時通過一段時間學習并基本掌握了java開發技術。

熟悉公司開發流程，熟悉cbp產品框架。了解了核三框架的總體結構和開發流程，并能在核三的基礎上進行項目開發。

參與了社保電子支付項目的開發。主要負責web端的模塊開發，通過開發的過程，學習和掌握了flex界面開發，hibernate和oracle數據庫

因為自己在經驗上的不足，所以，在項目的開發過程中碰到開發進度慢的問題。綜合起來看原因在于：

1、沒有項目經驗，沒有經歷過系統和完整的系統開發。

2、對于技術的學習和掌握還不夠深入。

3、發現問題的能力不夠，在自己以往的學習方式中，欠缺一種主動發現問題的能力。今后，我會多注意在這些方面的學習和積累。

這兩個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝兩個月來經理的關心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖后，總結經驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現中地的輝煌。

學校個人述職工作報告通用(7篇)

我們為了更好地陳述自己的工作,往往都需要撰寫報告，報告特指下級向上級匯報工作。你是否寫起報告來就毫無頭緒呢？想要深入了解“學校個人述職工作報告”嗎下面為你提供了一些相關資料，我們希望這篇文章能夠幫助您更好地管理工作和生活！

學校個人述職工作報告 篇1

1、加強政治學習，統一共識，以習近平新時代中國特色社會主義思想謀篇布局，砥礪前行。

2、探索教學改革模式，推行五中大學區“五環三導”智慧生態課堂模式。

3、常規管理精嚴細實，部門工作量化考核評價

一是教學管理落實七件事：1、把課(包括兩操)查實，落實三七候課制。2、作業、教案改備實，檢查辦法科學化。3、聽評課務實，制定出臺XX九中評課辦法。4、課改夯實，課改模式制度化。5、中考、會考復習做實，三次模擬中考化。6、量化考核重實，繼續完善百分量化考核方案，特別是涉及抽考的科目量化考核。7、綜合素質評價、基線測試用實，用好評價杠桿。二是政教、團委、少隊堅持立德樹人，利用現有資源豐富學生二課活動，讓校園換發生機。1、認真學習2018教育部制定《中小學德育工作指南》，將《指南》作為學校德育工作開展基本遵循。2、改進班主任考評辦法，根據中小常規方面的差異性，可以試行框架內分部考核，獨立核算。3、健全校學生社團組織，培養和鍛煉學生的主體能動性。校學生會、校團委、大隊部要讓學生充分參與，加強興趣愛好引導，讓學生喜歡學校，留戀學校，愛上學校。4、積極組織參加各類社會活動，為他們做好社會人奠定基礎。

三是安全工作常抓不懈，警鐘長鳴。利用好監控平臺，加強教育引導確保安全萬無一失。

四是繼續強化寄宿生管理，培養學生良好行為習慣。爭取宿舍三創建活動順利通過，管理進一步升級，讓學生住有家的感覺。

五是后勤工作早作打算，提前動手。1、圖書實驗樓確保手續齊全的前提下，按時開工。2、風雨足球館立項啟動。3、長遠規劃寄宿生餐廳。4、接通城區三網(供暖、供水、排污)。5、校園整體布局，綠化、硬化科學合理。6、加強服務意識，注重財產保養和維護。7、節約能源，開源節流。

六是實行部門工作等級評價和學期工作述職制，學校將各部門依據職責列出評價指標結合述職情況由考核小組進行評價。評價劃分等級獎勵前三名。

4、以黨建工作為引領，促進學校各項工作全面提升。一是認真學習黨員義務和權力，亮身份履職盡職。二是繼續宣傳學習十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，辦好教育，發展縣域義務教育優質均衡。三是兩學一做、三會一課、固定黨日活動持之以恒久久為功。四是加強意識形態工作，強化責任擔當。五是凝心聚力創建風清氣正、綠色和諧的生態校園。

5、創建書香校園，讓閱讀成為一種習慣。2018年新年第二天，我們召開班主任會議，會上讓班主任評價最美科任教師，評價結果匯總94%的教師榜上有名。我們的班主任對自己的科任教師還是很認可的，也是很善良。最后，我們決定為一線教師每人贈送一本書，培養大家閱讀習慣。讀書會使人善良、聰慧，能提升我們看問題、想事情的境界和格局。這些書都是我們精挑細選，包括教育類有陶行知、魏書生、李鎮西、蘇霍姆林斯基等;還有文學類、歷史類、新聞評論等，希望大家能夠認真閱讀，互相借閱。讓閱讀成為一種習慣，讓書香飄滿校園。

6、積極建言、做好學校長遠發展規劃。

落實標準化建設，增加優質資源投入。按九年一貫制學校規劃，初中12個班，600人;小學12個班，540人配置，將增光幼兒園劃歸九中，形成一園兩部(幼兒園、小學部、中學部)辦學體系。標準化建設及配套設施一步到位，不局限眼前生員多寡和辦學質量，要長遠打造。否則很難改變周圍群眾、原有家長及孩子的歷史偏見。其次，強化大學區區長學校職能。在師資調配、培訓，教學管理等方面要有大動作，讓學生和家長感覺有明顯變化。制定科學考核評價體系，注重過程監測，結果要和預期目標掛鉤，獎懲分明。第三、修建金沙路直通九中重型橋。一是解決教師上班繞南北馬道橋路程遠和交通擁堵存在安全隱患的問題，二是改變生源片區，可將永濟渠東部分小區生員劃歸九中，提升生源質量。第四、項目、政策、師資等方面給予傾斜，讓學校在不同的方面都產生吸引力。第五、加大獎勵績效考核力度，借鑒市外國語學校獎勵績效全額考核辦法，調動大家積極性。第六、主要領導親自包聯(或者兼任九中校長)，讓九中發展在領導心中，在眼下，有直通效應。

老師們，2018已經結束，2018已全新的向我們撲面而來。面對挑戰我們絕不退縮砥礪前行，面對機遇我們齊心協力搶抓時機。爭取為有新的發展持之以恒只爭朝夕。

學校個人述職工作報告 篇2

自覺遵守學校規章制度，注重自身道德修養的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。熱愛學校，把學校當成家，注意維護學校的良好形象，在家長、同行面前宣傳學校的良好形象。熱愛學生，關心學生的學習、生活、情感，努力為他們的身心健康發展創造良好的環境。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

在教育教學工作上兢兢業業，一絲不茍。本著對學生負責的態度去完成每一樣工作。注重學科滲透，課堂教學-學生的實際生活，創設民主、平等、和諧、融洽的氛圍，真正的用音樂來陶冶學生的心靈。體現自己幽默、詼諧的教學風格，使學生樂學、善學。在音樂中成長，在音樂中學習。關注學生，關注學生的全面發展。三四年級以視聽音樂教學為主，以情感陶冶為輔;五六年級以兒童歌曲教授為主，以樂理教授為輔。

財務工作是學校的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，半年來完成了學校-年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學校的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學校工作做出了應有的貢獻。

總結前期的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的工作里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發展做出更大更多的貢獻。

學校個人述職工作報告 篇3

本學期以來，我校貫徹落實“平安第一，預防為主”的方針，以對人民群眾負責，對師生負責的態度，處置懲罰勤學校平安工作與進步學校教導教授教化質量的關系。把平安工作納入學校緊張議事日程，采取需要步伐，保障學校平安工作落到實處，為師生營造了一個平安祥和的工作和學習情況。我校平安工作以學校為主體，以辦事師生為宗旨，以確保安全校園為目標，認真貫徹“校園安寧，師生平安”的原則，牢靠建立“平安第一”的思想，積極開展各種平安知識培訓、鼓吹教導運動，落實各項防衛步伐，切實增強和維護校園安定穩定，構建“協調校園”，全校師生的法制看念、途徑交通平安意識、消防意識等平安意識顯著加強?，F將本學期的平安如下：

一、規范治理，完善平安機構。

學校平安組織機構健全，平安工作責任制度健全，責任明確。學校成立了平安領導小組，由校長XX任組長，副教育許XX任副組長，各年級班主任任組員，層層負責，責任落實到人。繼承堅持校園平安巡視，并做記錄。做到不按期反省和隨時反省相結合，并完善了平安稽核獎懲細則及平安工作制度。平安治理做到了網絡化，包管了我校平安工作扎扎實實地開展。

二、制度扶植工作

“沒有規矩，不成方圓”，要使學校平安工作的順利開展，必須制訂各項規章制度。為此，學校樹立了平安工作的各項制度，并繼續加以健全和完善，要求每位教職工嚴格執行，逐步實現了平安工作的制度化、規范化。

此外，還繼承訂定了一系列平安應急預案，具體有以下預案：

1.突發性平安事故應急預案。

2.學生食物中毒應急預案。

3.學生緊急分散應急預案。

4.校園平安突發變亂預案。

5.學生突發感染病疫情事故應急預案。

6.消防應急預案。并將相應的平安制度的執行責任一一落實到學校校長和全體教職工，形成了各人有責任、各人有擔子的平安治理體系。

三、增強教導，匆匆進自護

要確保平安，根本在于進步平安意識、自我警備和自護自救才能，抓好平安教導，是學校平安工作的根基。我們以平安教導周為重點，常常性地對學生開展平安教導，分外是抓好交通、大型運動等的平安教導。

1.開展了富厚多彩的教導運動。3月開展了關于做好第二十個全國中小學生平安教導日運動、5月開展了“防災減災知識鼓吹教導月”運動、6月開展“平安生產月“運動和開展全民禁毒鼓吹教導運動，集中鼓吹介入學生比例達到100%。這些運動開展應用了班會、團隊運動、運動課、學科滲透等道路，通過解說、演示和訓練，對學生開展平安預防教導，使學生接收對照系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育活動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等平安知識和技能教導。還應用學校廣播、黑板報、等鼓吹對象及舉行主題班會、講座、平安征文與知識角逐等形式開展富厚多彩的平安教導。學校積極推行每天的平安提醒，學校應用校園鈴聲、強調平安事項。通過告家長書，加強家長的平安意識。通過教導進步廣大學生的平安意識、平安警備才能和自我掩護才能。

2.學校每周在學校會議中進行一次校長主持的平安主題教導，并且要求每班每月要進行一次平安的主題教導，并做好平安教導記錄。

3.本學期共開展4次全校性的緊急分散演練：火警應急分散演練、反恐防暴應急分散演練、地震應急分散演練、防洪應急分散演練。并取得了很好的后果。

四、做好感染病防控工作

1.成立預防感染病領導小組，訂定應急處置懲罰預案。

2.落實晨檢、午檢和自檢制度，做好有關記錄。

3.按期做好衛生潔凈和消毒工作。并做好消毒記錄。

五、日常治理工作

1.校舍、設備、設施治理

我校每月由校園平安領導小組對學校的校舍、設備、設施進行反省，反省出來的平安隱患，實時采取整改步伐，并記錄在冊。不能辦理的就實時上報，并放置平安警示牌。施展值日監督作用，實時地排除平安隱患。學校在平安方面，也投入了大量的人力和資金來整改，調換了課堂的門鎖，實時調換了老化的電線，制作了防溺水警示牌等等。

2.教師治理

學校明確規定教職工崗位職責，教師值班職責，值日教師、領導職責，要求每位教職工在本身的職責范圍內實時到位，善始善終，值日領導將不按期進行抽查，抽查結果將與教師年度稽核掛鉤。

3.學生治理

通過開學典禮、升旗儀式、班隊課、聚會會議對學生進行交通平安、食品衛生、一日老例等方面教導，加強了學生的平安意識，培養了優越的行為習慣。如嚴禁學生乘坐無牌、無證車輛;12周歲以放學生不得騎自行車上學;制止學生帶危險物品入校;不買路邊小攤的食品，不買三無食品;課間不做危險游戲，嚴禁攀爬學校各類設施。

4.設備、設施治理

實驗室、電腦室、辦公室、課堂等各專用室都有嚴格的平安治理制度，平時能嚴格用水、用電治理，發明線路老化、插座毀壞，實時申報、實時調換。

六、存在的主要問題和下步的計算

我們在平安方面做了一些工作，平安工作獲得增強，然則平安工作的難度越來越大，學校平安工作的形勢仍然對照嚴峻。

1.社會育人情況存在晦氣于師生平安的因素。近幾年來，通過集中綜合整治，學校周邊情況有明顯的好轉。然則，社會上的不安定因素和不良文化對師生平安的影響還對照大，學校周邊的小攤和小販還存在食品平安隱患。

2.學校平安工作的難度繼續增大。學生中獨生后代越來越多，獨生后代在家庭中往往受掩護較多，而短缺生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多半自我掩護意識和平安警備才能低，大大增加了學校平安工作的難度。

往后，我們將進一步看重平安工作，實時辦理平安工作中發明的新問題，繼續進步我校平安工作程度。

學校個人述職工作報告 篇4

第一條為保障學院依法辦學和自主管理，推進現代大學制度建設，根據《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國高等教育法》、《中華人民共和國職業教育法》和《高等學校章程制定暫行辦法》等有關法律、法規和規章，結合學院實際情況，制定本章程。

學院法定住所：xxxxx自治區xxx自治州xx市北京西路62號。

學院設有校本部、xx南校區、xx北校區。地址分別為xxxxx自治區xxx自治州xx市北京西路62號、xx塔城地區xx市珠江路、xx塔城地區xx市xx路224號。

在辦學過程中并入學院的機構，均為學院的組成部分。學院根據事業發展需要，按照國家法律、政策規定，變更辦學場所。

第三條 學院為從事公益服務的二類事業單位，具有獨立法人資格，獨立承擔法律責任。學院以人才培養、科學研究、社會服務和文化傳承創新為主要職能。

第四條 學院堅持社會主義辦學方向，貫徹落實黨和國家的教育方針，遵循高等職業教育辦學規律，面向社會，依法自主辦學，民主管理。

第五條 學院堅持依法治校，遵守國家的法律、法規和規章，依照學院的規章制度開展工作，依法保護學生和教職工的合法權益。

第六條 學院堅持民族團結互助，按照“相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣賞、相互學習、相互幫助”的原則處理和發展民族關系，在各族師生員工中牢固樹立國家意識、公民意識和中華民族共同體意識。

第七條 學院堅持教育與宗教相分離，禁止任何形式的宗教活動，堅持黨對教育工作的領導，加強和改進思想教育工作，嚴格管理思想文化教育隊伍，引導師生正確認識和對待宗教問題，堅決抵御宗教向學院滲透。

第八條 學院以全日制高等職業技術教育為主，積極開展中等職業技術教育、成人高等教育和疆內外合作辦學;以學歷教育為主，兼顧各類職業培訓、鑒定和教師繼續教育等非學歷教育。

第九條 學院合理確定辦學規模，按照國家和自治區規定，根據發展需要，自主設置專業和調整專業結構。學院專業設置涵蓋土建施工、自動化、化工技術、文化藝術、教育、紡織服裝、旅游、電子商務、物流等專業類別。

第十條 學院以服務區域經濟社會發展及自治區重點支柱產業為重點，深入實施“質量立校、文化建校、人才強校、依法治校、和諧興校、特色亮?！睉鹇裕e極推動產教融合、校企合作，中高職融通教育，不斷提高學院辦學水平，提升學院服務社會能力，擴大學院影響力。

第十一條 學院把提高教育教學質量作為辦學的生命線，始終堅持教學工作中心地位，牢固樹立“育人為本，德育為先”的辦學理念，以教育教學改革和質量工程建設為抓手，不斷深化工學結合、現代學徒制等人才培養模式改革，提升人才培養質量。

第十二條 學院堅持“不求所有、但求所用、資源共享、優勢互補、互惠多贏”的開放辦學理念，積極探索辦學體制機制創新，不斷整合區域職業教育資源，建立區域型職業教育集團。

第十三條 學院是由自治區人民政府舉辦的全日制公辦普通高等職業院校。學院的業務主管部門是自治區教育廳。學院分立、合并、終止，變更名稱、類別和其他重要事項，需經自治區人民政府審批。

第十四條 舉辦者按照中國特色社會主義現代化建設的需要，以宏觀管理、間接管理為主，支持與保障學院依法自主辦學，推動學院自我管理、自我約束、自我發展。

第十五條 舉辦者支持學院依照法律和本章程獨立、自主辦學，糾正學院違反本章程的行為。

第十六條 舉辦者按照國家有關規定，任免學院院長、副院長以及其他應由舉辦者任免的人員。

第十七條 舉辦者核定學院辦學規模和學院發展規劃,明確學院辦學任務。

第十八條 舉辦者保障學院辦學經費的穩定來源和增長，并制定經費撥款標準和使用辦法，根據國家標準制定教育教學質量標準。

第十九條 舉辦者保障學院辦學自主權不受任何非法干預，保護學院的合法權益不受侵犯，維護學院良好的辦學環境和辦學秩序。

第二十條 學院依據國家法律、法規和規章及本章程自主管理學院內部事務，不受任何組織和個人的非法干涉。依法享有以下權利：

(一)自主制定并實施學院事業發展規劃;

(二)根據社會需求、辦學條件和國家核定的辦學規模，制定招生方案，自主調節專業招生比例，按照國家政策,確定選拔學生的條件、標準、辦法和程序;

(三)依法自主設置專業和調整專業結構;

(四)根據自身條件，依法自主開展教育教學、科學研究、技術開發、行政管理、社會服務、交流合作等活動;

(五)按照國家有關規定，自主設置教學、科研、管理等內部機構，自主招聘、管理和使用人才，自主確定內部收入分配辦法，自主管理和使用學院財產和經費;自主開展與境內(外)高等學校之間的科學技術文化交流與合作;

(六)學院根據自身條件，開展各種形式的產學研合作項目，鼓勵學院科研和技術成果的社會化和產業化，鼓勵產學研合作的成果運用于研究和教學活動;

(七)法律、法規和規章規定的其他權利。

第二十一條 學院依法履行以下義務：

(一)遵守國家法律、法規和規章，依據學院章程履行各項職能;

(二)貫徹黨的教育方針，執行國家、自治區教育政策;

(三)維護師生員工合法權益，為學生提供優質的教育和就業服務;

(四)規范使用辦學經費，提高資金使用效益;

(五)確保國有資產的安全使用，提供辦學所需的校舍、師資和裝備，優化資源配置，保障辦學質量和效益;

(六)接受舉辦者和業務主管部門的指導、監督、評估和考核;

(七)法律、法規和規章規定的其他義務。

第二十二條 學院實行中國共產黨xx應用職業技術學院委員會(以下簡稱學院黨委)領導下的院長負責制。按照黨委領導、院長負責、教授治學、民主管理的內部治理模式運行。按照民主集中制原則，學院黨委和行政對重大問題堅持“集體領導、民主決策、個別醞釀、會議決定”的議事和決策原則，實行集體領導和個人分工負責相結合的制度。

第二十三條 學院根據實際需要和精簡、高效的原則，自主確定教學、科學研究、行政職能部門等內部組織機構的設置和人員配備。各機構根據學院授權履行相應職能。

第二十四條 學院設立圖書館、校史館、檔案館、網絡中心等公共服務機構，為教職員工和學生提供服務，保障教學、科學研究、社會服務、行政管理等各項工作的開展。

第二十五條 學院設立學術委員會、教學指導委員會、教職工代表大會、學生代表大會、校友會等組織機構。

第二十六條 各民主黨派和群團組織依法參與學院民主管理和民主監督。

第二十七條學院對具有獨立法人資格的附屬單位，依照法律和學院規定，實行相對獨立的運營與管理。學院對其依法履行監管職責，保障學院合法權益。

第二十八條 學院與外界聯合設立的組織機構，其權責由學院與合作方商定。

第二十九條 學院實行黨務公開、校務公開、信息公開，依法接受民主監督和社會監督。

第三十條 學院黨委由中國共產黨xx應用職業技術學院黨員代表大會選舉產生，每屆任期5年。黨員代表大會每年至少召開一次全體會議，如遇重大問題可臨時召開。學院黨委對黨員代表大會負責并報告工作。黨員代表大會代表實行任期制。

第三十一條 學院黨委是學院的領導核心，履行黨章等規定的各項職責，把握學院發展方向，決定學院重大問題，監督重大決議執行，支持院長依法獨立負責地行使職權，保證教學、科研、行政管理等各項任務的完成。

學院黨委的主要職責是：

(一)全面貫徹執行黨的路線方針政策，貫徹執行黨的教育方針，堅持社會主義辦學方向，堅持立德樹人，依法治校，依靠全校師生員工推動學院科學發展，培養德智體美全面發展的中國特色社會主義事業合格建設者和可靠接班人。

(二)討論決定事關學院改革發展穩定及教學、科研、行政管理中的重大事項和基本管理制度。

(三)堅持黨管干部原則，按照干部管理權限負責干部的選拔、教育、培養、考核和監督，討論決定學院內部組織機構的設置及其負責人的人選，依照有關程序推薦院級領導干部和后備干部人選。做好老干部工作。

(四)堅持黨管人才原則，討論決定學院人才工作規劃和重大人才政策，創新人才工作體制機制，優化人才成長環境，統籌推進學院各類人才隊伍建設。

(五)領導學院思想政治工作和德育工作，堅持用中國特色社會主義理論體系武裝師生員工頭腦，培育和踐行社會主義核心價值觀，牢牢掌握學院意識形態工作的領導權、管理權、話語權。維護學院安全穩定，促進和諧校園建設。

(六)加強大學文化建設，發揮文化育人作用，培育良好校風學風教風。

(七)加強對學院系(部)等基層黨組織的領導，做好發展黨員和黨員教育、管理、服務工作，發展黨內基層民主，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。加強學院黨委自身建設。

(八)領導學院黨的紀律檢查工作，落實黨風廉政建設主體責任，推進懲治和預防腐敗體系建設。

(九)領導學院工會、共青團、學生會等群眾組織和教職工代表大會。做好統一戰線工作。

(十)討論決定其他事關師生員工切身利益的重要事項。

第三十二條 學院黨委每兩周召開一次全體委員會議(以下簡稱“黨委會”)，如遇重大問題可以隨時召開。黨委會由黨委書記(或委托黨委副書記)主持。

(二)會議須有三分之二以上黨委委員出席，方可召開。根據會議議題需要，不是黨委委員的學院行政領導和有關部門負責人列席會議，列席人員由黨委書記審定;

(三)議題在與會人員充分討論基礎上，由會議主持人根據多數黨委委員的意見作出決定。但須經應到會黨委委員二分之一以上贊成方為通過;

(四)會議決定事項由分管黨委委員負責組織實施;

(五)凡經黨委會作出的決定，任何個人無權擅自改變;個人有不同意見允許保留，但行動上須無條件服從并貫徹執行。

第三十三條 學院紀律檢查委員會是學院的黨內監督機構，由黨員代表大會選舉產生，在學院黨委和上級紀委的領導下開展工作，圍繞學院中心工作，檢查黨的路線、方針、政策、決議及學院重大決策的執行情況，保障和促進學院各項事業健康發展。其主要職責是：

(一)維護黨的章程和黨內其他法規，加強黨員遵紀守法教育。

(二)檢查黨組織和黨員貫徹執行黨的路線、方針、政策和決議的情況。

(三)協助黨委加強黨風廉政建設和組織協調反腐倡廉工作。

(四)檢查、處理黨的組織和黨員違反黨的章程和黨內其他法規的案件，按照有關規定決定或取消對涉案黨員的處分。

(五)受理黨員的控告和申訴，保障黨的章程規定的黨員權利不受侵犯。

第三十四條 院長是學院的法定代表人，在學院黨委的領導下貫徹黨的教育方針，組織實施學院黨委有關決議，行使高等教育法等規定的各項職權，全面負責教學、科研和其他行政管理工作。

院長行使下列職權：

(一)組織擬訂和實施學院發展規劃、基本管理制度、重要行政規章制度、重大教學科研改革措施、重要辦學資源配置方案。組織制定和實施具體規章制度、年度工作計劃。

(二)組織擬訂和實施學院內部組織機構的設置方案。按照國家法律和干部選拔任用工作有關規定，推薦副院長人選，任免內部組織機構的負責人。

(三)組織擬訂和實施學院人才發展規劃、重要人才政策和重大人才工程計劃。負責教師隊伍建設，依據有關規定聘任與解聘教師以及內部其他工作人員。

(四)組織擬訂和實施學院重大基本建設、年度經費預算等方案。加強財務管理和審計監督，管理和保護學院資產。

(五)組織開展教學活動和科學研究，創新人才培養機制，提高人才培養質量，推進文化傳承創新，服務國家和地方經濟社會發展，把學院辦出特色、爭創一流。

(六)組織開展思想品德教育，負責學生學籍管理并實施獎勵或處分，開展招生和就業工作。

(七)做好學院安全穩定和后勤保障工作。

(八)組織開展學院對外交流與合作，依法代表學院與各級政府、社會各界和境外機構等簽署合作協議，接受社會捐贈。

(九)向黨委報告重大決議執行情況，組織處理教職工代表大會、學生代表大會、工會會員代表大會和團員代表大會有關行政工作的提案。支持學院各級黨組織、民主黨派基層組織、群眾組織和學術組織開展工作。

(十)履行法律法規和學院章程規定的其他職權。

第三十五條 院長辦公會議是學院行政議事決策機構，主要研究提出擬由院黨委會議討論決定的重要事項方案，具體部署落實黨委決議的有關措施，研究處理教學、科研、行政管理工作。院長辦公會議事規則如下：

(一)院長辦公會議由院長召集并主持。院長因故缺席由其委托的副院長召集并主持，原則上每兩周召開1次，如遇重要事項，可臨時召開。

(二)院長辦公會會議成員一般為學院行政領導班子成員，會議議題由學院行政領導班子成員提出，院長決定。會議必須有半數以上成員到會方能召開。根據議事內容，會議可以邀請與議題相關的單位、部門代表列席。列席人員由院長審定。黨委書記、副書記、紀委書記等可視議題情況參加會議。

(三)院長應在廣泛聽取與會人員意見基礎上，對討論研究的事項作出決定。

(四)會議決定的事項由分管院長負責、職能部門組織實施。

(五)凡經會議作出的決定，任何個人無權擅自改變。個人有不同意見允許保留，但行動上須無條件服從并貫徹執行。

第三十六條 學院實行院務公開，院長向教職工代表大會報告工作。

第三十七條 學院設立學術委員會。學術委員會作為院內最高學術機構，依據其章程履行職責，開展活動，統籌行使學術事務的決策、審議、評定和咨詢等職權。

第三十八條 學院充分發揮學術委員會在學術評價和學術發展等事項上的重要作用，完善學術管理的體制、制度和規范，尊重并支持學術委員會獨立行使職權，并為學術委員會正常開展工作提供必要的條件保障。

第三十九條 學術委員會遵循學術規律，尊重學術自由、學術平等，鼓勵學術創新，促進學術發展和人才培養，提高學術質量，公平、公正、公開地履行職責，保障教師、科研人員和學生在教學、科研和學術事務管理中充分發揮主體作用，促進學院科學發展。

第四十條 學術委員會由學院不同專業的教授或副教授及具有高級以上專業技術職務的人員組成，青年教師應占一定比例。

學術委員會人數與學院的專業設置相匹配，為不低于15人的單數。其中，擔任學院及職能部門黨政領導職務的委員，不超過委員總人數的1/4;不擔任黨政領導職務及系(部)主要負責人的專任教師，不少于委員總人數的1/2。

第四十一條 學院根據專業構成情況，合理確定系(部)委員名額。學術委員會委員的產生，需經自下而上的民主推薦、公開公正的遴選等方式產生候選人，由民主選舉等程序確定，最后報院黨委會審定。候選人年齡一般不得超過60周歲。

第四十二條 學術委員會委員由院長聘任。學術委員會委員實行任期制，任期一般為3年，可連選連任，但連任最長不超過2屆。學術委員會每次換屆，連任的委員人數應不高于委員總數的2/3。

第四十三條 學術委員會設主任委員1名，可根據需要設1-2名副主任委員。主任委員可由院長提名，全體委員選舉產生;也可以直接由全體委員選舉產生。

學術委員會辦公室設置在科研處，辦公室主任由科研處處長擔任。

第四十四條 學術委員會履行下列職責：

(一)審議學科建設、專業設置，教學、科學研究計劃方案。

(二)評定教學、科學研究成果。

(三)調查、處理學術糾紛。

(四)調查、認定學術不端行為。

(五)按照章程審議、決定有關學術發展、學術評價、學術規范的其他事項。

第四十五條 學術委員會實行例會制，每學期至少召開1次全體會議。根據工作需要，經學術委員會主任委員或者院長提議，或者1/3以上委員聯名提議，可以臨時召開學術委員會全體會議。

第四十六條 學術委員會會議由主任委員或副主任委員主持，實際到會人數達到應當到會人數2/3以上方可召開，學術委員會議事決策實行少數服從多數的原則，重大事項應當以與會委員的2/3以上同意，方可通過。學術委員會會議審議決定或者評定的事項，一般應當以無記名投票方式做出決定;也可以根據事項性質，采取實名投票方式。

第四十七條 學院設立教學指導委員會。教學指導委員會是學院教學工作的管理、咨詢和審議機構，依據其章程履行職責，開展活動。

第四十八條 教學指導委員會由分管教學工作的院領導和教學相關職能部門、系(部)負責人及行業、企業知名專家等組成。

教學指導委員會辦公室設在教務處，辦公室主任由教務處處長兼任。

第四十九條 學院教學指導委員會候選人經系(部)、部門推薦，報學院黨委會審定，由院長聘任。學院教學指導委員會委員每屆任期為3年，可以連任。

第五十條 教學指導委員會設主任委員1人，副主任委員若干人。委員會主任委員由分管教學工作的副院長擔任，副主任委員從委員會選舉中產生。

第五十一條 教學指導委員會職責：

(一)對學院的教學工作提出指導意見和建議。

(二)審議職能部門提出的關于教學工作的規劃、教學改革措施、教學管理制度，并提出意見。

(三)審議、指導學院專業設置和建設規劃。

(四)審議、指導教學實驗室設置和建設規劃。

(五)審議各類教學獎勵的評定標準和辦法。

(六)審定教學改革各類項目的管理辦法，評審各類重大教學項目。

(七)監督、指導全院教學工作，對加強全院教風和學風建設提出意見。

第五十二條 教學指導委員會會議由主任委員召集主持或委托副主任委員召集主持。實際到會人數達到應到會人數的2/3以上方可召開。教學指導委員會議事決策實行少數服從多數原則，重大事項應當以與會委員的2/3以上同意，方可通過。

第五十三條 教職工代表大會是全體教職工在學院黨委的領導下依法行使民主權利，參與學院民主管理和監督的基本形式。

第五十四條 學院設立二級教職工代表大會制度。學院教職工代表大會對二級教職工代表大會工作進行指導。

第五十五條 學院教職工代表大會代表以系(部)、部門為單位，由教職工直接以無記名投票差額選舉產生，其中教學、科研人員不得少于代表總數的60%，中層以上領導干部不得超過代表總數的25%，并根據學院實際，保證一定比例的高級職稱人員以及非中共黨員、女性、青年、工人、少數民族代表。教代會每屆任期5年，屆滿需進行換屆選舉。

第五十六條 學院教職工代表大會代表依照法律、法規和規章的有關規定行使權利，同時應當積極履行代表義務，正確處理國家、學院、集體和教職工的利益關系。

第五十七條 學院教職工代表大會職權：

(一)聽取學院章程草案的制定和修訂情況報告，提出修改意見和建議;

(二)聽取學院發展規劃、教育教學改革、教職工隊伍建設、校園建設以及其他重大改革和重大問題解決方案的報告，提出意見和建議;

(三)聽取學院年度工作、財務工作、工會工作以及其他專項工作報告，提出意見和建議;

(四)討論通過學院提出的與教職工利益直接相關的福利、院內分配實施方案以及相應的教職工聘任、考核、獎懲辦法;

(五)審議學院上一屆(次)教職工代表大會提案的辦理情況報告;

(六)通過多種方式對學院工作提出意見和建議，監督學院章程、規章制度和決策的落實，提出整改意見和建議;

(七)討論法律、法規、規章規定的以及學院與學院工會商定的其他事項。

第五十八條 學院尊重和支持教職工代表大會行使民主管理和監督的職權，定期向教職工代表大會報告工作，聽取意見，認真處理教職工代表大會提案，執行有關決議。

第五十九條 學院工會為教職工代表大會的工作機構，學院支持工會依法開展工作，為其提供必要的工作條件和經費保障。工會支持學院依法行使管理權。

第六十條 教職工代表大會每學年至少召開一次，須有2/3以上教職工代表大會代表出席。遇有重大事項，經學院、學院工會或1/3以上教職工代表大會代表提議，可以臨時召開教職工代表大會。教職工代表大會的選舉和表決，須經教職工代表大會代表總數1/2以上通過方為有效。

第六十一條 學生代表大會是學生在院黨委領導、院團委指導下按照其章程開展活動，實現自我教育、自我管理和自我服務，并參與學院民主管理和監督，維護學生合法權益的重要組織形式。

第六十二條 學生代表大會行使以下職權：

(一)審議學生代表大會章程及修改草案，并監督章程的實施。

(二)聽取、審議上一屆學生代表大會委員會工作報告。

(三)審議、通過學生會工作計劃。

(四)討論、決定本屆學生會工作方針與任務。

(五)選舉新一屆學生代表大會委員會委員。

(六)討論學院與學生權利有關的重大改革方案和重要規章制度。

(七)收集和反映學生(代表)對學院工作提出的建議和意見。

(八)討論和決定應當由學生代表大會決議的其他重大事項。

第六十三條 學生代表大會代表由各系(部)民主選舉產生，各系(部)代表名額根據各系(部)學生總數按比例分配。學生代表大會每屆任期2年，屆滿須進行換屆選舉。

第六十四條 學生代表大會可以每學年召開一次全體會議，如遇特殊情況，經2/3以上學生代表大會代表提議并經學院黨委批準，可以提前或者延期召開。閉會期間，由學院學生會主持其日常工作。

學院實行院、系(部)兩級學生代表大會制度。

第六十五條 學院實行院、系(部)兩級管理體制。

第六十六條 系(部)是人才培養、教育教學、科學研究、專業建設、社會服務和文化傳承創新的組織實施單位，接受學院的統一領導，在學院授權范圍內實行自主管理。

第六十七條 系(部)的設立、變更或者撤銷，由院長提議報黨委會討論決定。系(部)下設、變更教研室或研究所，須報人事部門審定、備案。

第六十八條 系(部)根據學院的規劃、規定或者授權，行使以下職權：

(一)制定專業的發展規劃并組織落實;

(二)制定師資隊伍的建設規劃及年度培養、引進計劃并組織實施;

(三)制定各類人才的培養方案、教學計劃并組織實施;

(四)組織開展科學研究和學術交流活動;

(五)組織開展各類職稱的初評工作;

(六)負責學生的教育管理;

(七)負責系(部)內的資產和財務管理;

(八)負責系(部)的社會服務活動;

(九)在學院的統一領導下，開展對外合作與交流;

(十)行使學院賦予的其他職權。

第六十九條 系(部)根據工作需要和黨員人數，經學院黨委批準可設立黨的總支部委員會或直屬支部委員會。

第七十條 黨政聯席會議是系(部)研究重大事務的決策機制和工作方式，負責討論人才培養、科學研究、專業建設、人才隊伍建設、思想政治工作和行政管理等方面的重要事項。

第七十一條 系(部)設主任一人，副主任若干人，副主任協助主任履行職責。主任一般由具有高級職稱人員擔任。系(部)實行主任負責制，主任是系(部)的行政負責人，全面負責本系(部)的教學科研、專業建設、對外交流和其他行政工作。

第七十二條 教職工包括教師、其他專業技術人員、管理人員、工勤人員等。

第七十三條 教師是學院辦學的主體，處于育人主導地位。學院尊重和愛護教師，熱心為教師服務，保護教師合法權益，采取措施改善教師的工作條件和生活條件。學院依照國家法律法規和學院有關規定對教職工進行管理。

第七十四條 教職工除享有憲法、法律規定的權利外，還享有下列權利：

(一)依法從事教育教學活動，開展科學研究、學術交流和社會服務，按工作職責和貢獻使用學院的公共資源。

(二)公平獲得自身發展所需的相應工作機會和條件。

(三)在品德、能力和業績等方面獲得公正評價、獎勵和各種榮譽稱號。

(四)知悉學院改革、建設和發展以及關系切身利益的重大事項，參與民主管理和監督，對學院工作提出意見和建議。

(五)就職務、福利待遇、評獎評優、紀律處理或處分等事項表達異議和提出申訴。

(六)學院規章制度或者聘約規定的其他權利。

第七十五條 教職工除履行憲法、法律、法規及規章規定的義務外，還應履行下列義務：

(一)自覺維護黨的方針政策、堅決反對民族分裂主義和非法宗教活動，自覺抵制宗教向學院滲透，自覺維護祖國統一、民族團結和邊疆穩定。

(二)忠誠教育事業，勤奮工作，盡職盡責。

(三)尊重和愛護學生，促進學生在能力、素質、品德等方面的全面提升，教書育人，管理育人，服務育人。

(四)恪守職業道德，遵守學術規范。

(五)努力創造科學新知，傳播先進思想，弘揚現代文化，服務社會發展。

(六)珍惜和維護學院名譽，維護學院利益。

(七)遵守學院規章制度。

(八)學院規定和約定的其他義務。

第七十六條 學院依法制定人事管理制度，對各類教職工實行分類管理。學院對教職工實行聘任制度和崗位管理制度。學院對教師實行教師資格認證制度和教師職務聘任制度;對教學輔助人員及其他專業技術人員實行專業技術職務聘任制度;對管理人員實行崗位聘用制度;對工勤人員實行勞動合同聘用制度。學院與受聘人員遵循雙方平等自愿的原則，簽訂聘任合同。

第七十七條 學院建立教職工考核評價和激勵機制。學院對教職工的政治思想表現、職業道德、業務水平和工作實績等方面定期進行考核，考核結果作為對各類人員聘任、晉升、流動、確定績效工資和獎懲的依據。

第七十八條 學院建立教職工發展制度，重視教職工職業生涯發展規劃，建立學習型組織，構建完整的進修、培訓體系。鼓勵和支持教師開展國際學術交流與合作。

第七十九條 學院建立與學院發展水平相適應的教職工福利待遇制度。

第八十條 學院建立統一的獎勵和榮譽體系制度，學院對在教學、科學研究、社會服務、學院管理和后勤保障等方面做出突出貢獻的教職工給予表彰和獎勵;對違反學院規章制度、聘用合同的教職工，依據相關規定給予相應的處理或處分。

第八十一條 學院保障和支持教職工通過教代會等形式依法參與學院管理。

第八十二條 學院規范教職工的職務行為，引領教職工不斷強化服務意識，樹立良好的學術道德和職業道德。

第八十三條 訪問學者、掛職干部、青年志愿者等人員，在學院從事教學、科研、管理活動期間，依據法律規定、學院規定以及合同約定，享受相應權利，履行相應義務，學院為其提供必要的條件和幫助。

第八十四條 學院建立教師申訴(調解)委員會，就教師因職責權利、職務評聘、年度考核、待遇及獎懲等，與學院及有關職能部門之間發生的糾紛，或者對學院管理制度、規范性文件提出的意見，及時進行調處，做出申訴結論或者調解意見。

第八十五條 學院教師申訴(調解)委員會應當有廣泛的代表性和權威性，成員應當經教職工代表大會認可。一般由工會委員、教職工代表及各職能處室領導組成，辦公室設在學院工會。

第八十六條 學生是指被學院依法錄取、取得入學資格，具有學院學籍的受教育者。學生是學院教育活動的主體。

學院制定事業發展規劃和年度招生計劃，及時向社會公布相關信息，努力為各類考生提供享受高水平教育的機會。

第八十七條 學生在校期間依法享有下列權利：

(一) 參加學院教育教學計劃安排的各項活動，使用學院提供的教育教學資源。

(二) 參加社會服務、勤工助學，在校內組織、參加學生團體及文娛體育等活動。

(三) 申請獎學金、助學金及助學貸款。

(四) 在思想品德、學業成績等方面獲得公正評價，完成學校規定學業后獲得相應的學歷證書。

(五) 對學院給予的處分或者處理有異議，向學院、教育行政部門提出申訴;對學校、教職員工侵犯其人身權、財產權等合法權益，提出申訴或者依法提起訴訟。

(六) 法律、法規規定的其他權利。

第八十八條 學生在校期間應履行下列義務：

(一)愛國守法，自覺維護民族團結、維護祖國統一。

(二)遵守學院管理制度和學生行為規范，尊敬師長，養成良好的思想品德和行為習慣。

(三)努力學習，完成學業，修德踐行，完善人格。

(四)珍惜和維護學院聲譽，維護學院利益。

(五)按規定繳納學費及相關費用，履行獲得資助所承諾的相關義務。

(六)愛護并合理使用教育設備和生活設施。

(七)法律、法規、規章及學院規定的其他義務。

第八十九條 學院保障和支持學生通過學生代表大會及其他各種形式依法參與學院管理。

第九十條 學院成立學生申訴處理委員會，受理學生對取消入學資格、退學處理或者違規、違紀處分的申訴。

學生申訴處理委員會由學院領導、監察室、團委、學工部、教務處、教師代表、學生代表組成，辦公室設在學院監察室。

第九十一條 學生對處分決定有異議的，在接到學院處分決定書之日起5個工作日內，可以向學院學生申訴處理委員會提出書面申訴。學院學生申訴處理委員會在接到書面申訴之日起15個工作日內，作出復查結論并告知申訴人。需要改變原處分決定的，由學生申訴處理委員會提交學院重新研究決定。

學校個人述職工作報告 篇5

學校保健教師個人工作總結

一、引言

保健教師是學校教育中的重要組成部分，擔負著促進學生健康成長的責任。在過去一年的工作中，我深受教育事業的熱愛和責任感驅使，努力實施各項保健教育工作。通過協助學生提高健康水平、培養良好生活習慣以及改善校園環境等方面的工作，為學生的全面發展做出了積極的貢獻。下面將就一些具體的工作進行總結，希望對今后的工作有所啟示。

二、工作內容

1. 健康教育課程的開展

作為學校保健教師，我的首要任務是提供有效的健康教育課程。針對不同年級學生的需求，我設計了多種形式的課程，包括講座、小組討論和實踐活動等。通過這些課程，我幫助學生了解身體健康知識、良好的生活習慣和心理健康等問題。這些課程不僅僅是知識的傳遞，更是對學生健康發展的指導。

2. 學生健康檔案的管理

為了了解學生的健康狀況和需求，我負責建立和管理學生健康檔案。每個學生都有一個個人檔案，包含身高、體重、體質指數等基本信息，以及身體狀況和疾病史等詳細記錄。通過這些信息，我能夠及時發現學生的患病情況，并采取措施幫助他們恢復健康。同時，我也能夠根據學生的特殊需求，提供個性化的保健指導。

3. 校園健康環境的改善

校園環境對學生的健康發展至關重要。我參與了學校健康環境的改善工作，包括推廣環保意識、加強衛生管理和開展食品安全宣傳等。通過組織學生參與草坪綠化、垃圾分類等活動，我幫助他們養成良好的環境保護習慣。此外，我還與學校衛生保健部門合作，制定衛生管理制度，確保學生的生活環境衛生。

4. 家校合作

在學生健康教育中，家庭起著不可替代的重要作用。我積極與家長進行溝通和互動，開展家校合作。通過課前家訪、家長會和健康教育講座等活動，我向家長傳授健康知識，讓他們了解學生的健康狀況，并在家庭中培養良好的生活習慣。家長的支持和參與對學生的健康發展有著積極的影響。

三、工作成果

在過去的一年里，我把學生的身心健康作為工作的核心，努力實施各項工作，并取得了一些重要成果。首先，學生的健康意識得到了大幅提高，他們更加關注健康飲食、鍛煉身體和良好的心理狀態。其次，學校的衛生環境得到了明顯改善，校園內的垃圾分類管理和環保行動得到了廣泛的支持。此外，與家長的緊密合作也取得了顯著的成果，他們積極參與學校的健康教育活動，并對學生的健康發展提供了有力的支持。

四、存在的問題和改進措施

在工作中，我也發現了一些問題。首先，由于保健資源有限，無法滿足所有學生的需求。為了解決這個問題，我將與其他保健機構建立合作關系，爭取獲得更多的支持和資源。其次，家長對健康教育的參與度還有待提高。我將密切關注家長的需求，開展更多面向家長的健康教育活動，增強他們的主動性和積極性。

五、結語

通過一年的工作，我深刻認識到保健教育對學生的重要性，也意識到自己在這個領域的責任和使命。在未來的工作中，我將繼續不斷提高自己的專業知識水平，加強與家長和其他保健機構的合作，為學生的健康發展貢獻出更多自己的力量。同時，我也希望學校和社會各界能夠關注并支持保健教育的發展，為學生提供更好的健康教育環境。

學校個人述職工作報告 篇6

這次專項整治工作嚴格按照《-縣20--20-學年學校食堂食品衛生和傳染病防治專項整治工作方案的通知》要求，在各學校及時開展了自檢自查的基礎上，由衛生監督所4人教育局1人組成5人聯合督查組開展督查。檢查按《方案》逐項進行現場檢查后，召開由各鄉中心校校長、學校校長、總務主任和食堂從業人員參加的整改會議，針對食堂存在的問題提出具體的整改意見，并限期予以改正，對存在問題較嚴重的食堂予以行政處罰，對問題相當嚴重的堅決予以停業，待驗收合格后方可重新開業。同時在會議上對從業人員進行衛生知識培訓，下發了《-縣學校食堂食品衛生管理制度》牌按要求上墻，并和學校、食堂直接責任人簽訂《-縣學校食堂食品衛生安全責任書》，明確了衛生監督部門、教育部門、學校、食堂直接責任人的責任。對學校傳染病防治管理，疫情報告制度等方面進行了檢查。

1、學校主要領導和管理人員對食品安全的重要性認識不足，安全意識淡薄，沒有切實履行食品安全第一責任人的法定責任，末將以往的衛生監督意見整改落實到位。平時檢查流于形式，效果不明顯。有些學校衛生管理制度健全，存在管理上的漏洞。

2、全縣大部分學校食堂因面積狹小，食堂布局不合理,不能進行區域劃分.硬件設施不足，有的食堂硬件設施嚴重欠缺,連臺、架、柜使用都沒有,有硬件設施的也使用不合理,不符合學校食堂衛生管要求，本次檢查中我所對食堂布局不合理，硬件設施不足,生產經營過程不符合衛生要求的均下達《責令改正通知書》。

3、食堂內因設施不足,食品不能完全進行分類擺放,加工流程不能避免生熟交叉污染，動物類食品與植物性食品加工未能分開;餐用具洗消設施簡陋，消毒池未專用，餐食用具的清洗消毒工作不到位，餐用具沒有真正進行消毒。

4、學校對食堂衛生管理督查力度不足，衛生制度不落實食堂管理人員形同虛設，從業人員缺乏衛生意識;對食品加工流程不熟悉，食品加工操練環節不規范。導致食堂內各個環節衛生不能控制,整個食堂衛生較為混亂.有的食堂毒物與食品混放，有毒容器盛裝食品,交叉污染和毒物污染隱患非常大，必需下決心解決。

5、大部分學校食堂采購進貨驗收制度不落實，未進行索證索及臺賬登記，有的食堂即使作了登記，也項目不全，應加強這方面的工作。

6、個別學校存在許可證過期未及時換證，極個別從業人員未能進行健康體檢上崗，均以責令立即改正。

7、部分校內小賣部為謀暴利，不顧學生的身體健康和生命安全，竟然出售超期食品和不合格散裝小食品，大多“色素小食品”色彩斑瀾，很是吸引學生的購買欲。

8、校外無證食品攤點較普遍，這些攤販常和人員打“游擊戰”，食品數量不多，利潤較高，屢禁不止。

9、大部分學校生活飲用水仍然不符合衛生要求，對飲用水衛生防范意識差，大部分二次供水設施未能及時清洗消毒，也未加蓋上鎖。未及時向衛生主管部門提出要求水質檢驗，對學生供應的直接飲用水也未向廠方索取檢驗報告書。

學校個人述職工作報告 篇7

20第一學期虹橋職業技術學校工作總結 奧運圣火在中國大地燃燒,20黨的十七屆三中全會在北京成功的召開,全國人民都在分享改革開放30年帶來的前所未有的富裕。學校在全國職教會議的精神的指引下，在上級教育部門及有關部門的支持下，在全校教職員工的努力下，全校師生發奮圖強、克難攻堅，學校在持續、穩定的基礎上有新的發展，各項事業呈現良好的發展態勢。一.堅持德育為首，培養合格中學生為抓手。1、深入開展愛國主義教育、集體主義教育，幫助學生樹立正確的價值觀、世界觀、人生觀。對高一850多位新生進行了軍事訓練，通過軍訓提高學生的政治覺悟和組織紀律，激發學生的愛國主義熱情。為陶冶學生情操，塑造學生高尚的人格，提高學生整體素質，學校開展了內容豐富、形式多樣的校園活動。組織學生開展夏令營活動，舉辦校第八屆運動會，組織學生到四都、石帆敬老院開展敬老活動，到南塘鎮鯉魚山革命紀念館舉行成人宣誓儀式；舉辦慶國慶現場書法比賽以及書畫、剪紙、攝影、篆刻展覽；開展了校籃球賽、英語演講賽、校第五屆主持人大賽、校第六屆十佳歌手大賽、元旦文藝匯演等文體活動。本學期，校田徑隊獲市運會總分第七名，豐富多彩的校園活動，促進了我校學生道德風貌的初步好轉，營造了一個相對較好的學習、生活環境。2、積極采取各項措施，創建安全、文明的校園。為了加強安全管理，學校利用晨會、班會課、課間操、住校生會議、學校櫥窗、黑板報、主題班會等，對學生進行交通、消防、食品衛生、溺水、防盜防槍等知識教育。邀請虹橋交警隊兩位民警做交通安全知識專題講座；利用課間操時間進行消防疏散和集合演練，提高了學生自我保護意識，在學校路口安裝減速帶，保障學生上學、放學的安全。本學期推行《五條禁令》，禁止學生將手機等帶入教學區，凈化了教學秩序，取得了明顯的效果。重視學生養成習慣的教育，定期或不定期開展儀容儀表的檢查，邀請市教研室李樂安老師對學生進行禮儀講座，收到了較好的效果。加強對學生“心理健康”教育，針對高一新生和高三畢班學生的心理狀況，組織了有針對的講座，解決了學生的一些實際問題；還開通了心理咨詢電子郵箱。學校重視安全檢查，加強了對用電安全的檢查和監督，經常對教學樓，寢室和各實驗室，操作室的用電設備進行檢查，發現問題及時整改。如對寢室的照明設施進行改造防止學生亂拉電線現象。本學期多次對消防器材進行更換、充藥、新增滅火器50多具，并制訂和落實消防器材專人管理制度，安裝了學生寢室、教學樓走廊應急照明燈。嚴格把好食堂食品衛生安全關，定期和不定期對學生食堂、小賣部進行檢查。加強禁毒教育，分發禁毒宣傳資料，櫥窗張貼禁毒漫畫，不讓毒品進入校園。本學期順利通過了毒品預防教育星級學校驗收。倡導環境保護意識，積極推進綠色校園的理念，在全校師生的努力下，學校榮獲溫州市綠色學校的殊榮。二.加強師資隊伍建設，提高教師的整體水平。1.加強學習，提升教師業務能力。樹立終生的學習觀，是教師成長的根本。本學期學校組織廣大的教職員工認真學習上級的有關課改的新動態，學習溫州市教育局下發的職業學校綜合學分制實施的意見。積極派出教師參加各級各類培訓，年，我校有1位教師參加國家級教師培訓，8位教師參加浙江省高技能能培訓，全體機電專業教師參加普通車工和數控車削技能培訓；全校90%以上的教師參加了溫州大學的教師繼續教育，教師的業務水平和專業技能均大為提高。學校積極開展校本培訓，邀請市教研室的沈宗久老師做說課的專題講座；邀請蒼南二職的校長林甲針，專題做心理學的講座。本學期學校還多次承辦了溫州市、樂清市的教研活動，這些活動都極大的激發了教師參與教科研活動的積極性。2008年的10月份學校組織了廣大教師到省內各大職業學校進行教科研活動，新老教師的結隊活動，促進了新老教師的共同成長。2.搭建各類平臺，促進教師的課堂教學進步。學校對課堂教學十分重視，借各類的活動，開展隨堂聽課，使得大家有一個相互學習、相互交流的平臺。學校開展新老教師結隊交流課，承辦溫州市中職學校英語骨干教師研修班活動；樂清市數學學科以《興趣-參與》為主題的課堂教學研討活動；樂清市語文、英語課堂教學的研討會，通過活動教師的課堂教學的能力得到提高。本學期有11篇論文參加省級評比，10篇論文參加溫州市職業教育論文評比，還有21篇論文、8篇教案參加樂清論文、案例聯評。其中王建野老師的`《職校高一新生英語學習障礙的情況分析及對策》獲得國家級三等獎，還有陳全權、黃潔玨等老師的論文在溫州市、樂清市的比賽中獲獎。本學期學校有2個樂清市級的課題順利結題，陳萬林老師主持的課題獲得溫州市優秀課題的三等獎，學校認真挑選歷年獲獎論文、案例、教學設計，刊出了一本論文集《領悟》，為教師提供協作范本。三.加強校企合作，拓寬升學門路，構筑辦學特色。1.本學期繼續深入校企業聯合辦學的工作，學校已初步與東鐵集團進行溝通，計劃初達成協議。在本學期聯系和考察了浙江工業大學繼續教育學院，并與之達成初步的意向，主要是針對計算機學生。這樣學校在原來的基礎上，解決了三大專業學生想升學的要求。使學生畢業時可以選擇就業、高考、成考等多種方向，滿足了各類層次學生的需求。本學期，組織了12名機械專業的學生到寧波職業技術學院就讀，并實行了跟蹤調查，舉行學生座談會，反映的情況良好。2.本學期，對校企合作班級都安排了兩次企業文化主題班會、講座，一次到企業去參觀。根據不同專業和不同年級的特點，有針對性的安排講座，如對高一學生的具體情況，邀請合興集團的人員做《企業需要人才的素質》，對高二學生開展《模具專題知識》講座。這些活動加強學校和企業之間的聯系，使學生初步了解企業的情況，為今后自身的發展奠定了基礎。3.重視技能的訓練，為學生的自我的發展提供平臺。本學期組織了財會專業初級、中級技能考核，獲得中級證書的為106人，合格率為79.1%。為了提高技能的合格率，對計算機和機械專業的學生開展強化訓練，安排專任教師。鼓勵學生參加各類從業資格證書的考試，本學期組織了會計從業資格考試和會計電算化考試；計算機專業組織了計算機調試工中級考試；機械專業組織了鉗工技能考試。學生在參加各類技能的比賽中取得了較好的成績，激發學生學習技能的積極性。四.加強后勤保障，積極改善辦學條件。1.嚴格財務，資產管理。認真落實一費制，堅持收費公示制度，嚴格按照教育局、財政局、物價局要求規范收費；認真執行浙江省“六項行動計劃”，及時發放學生的獎學金和困難補助資金。2.努力改善辦學條件。學校在和塔東村經過多次的協商后，與2008年12月2號，簽定了征地意向書，為學校的遷建工作推進了一大步。3.根據改革的要求，適應當前教育教學的需要，積極采用新的現代化的教學方法和手段，為此學校大力推進教育現代化工程，在校園安裝了無線網絡設備，投入九萬多元，增添教室小媒體7套，使得全校每個教室都有小媒體。為了教師備課的方便，投入5多元，添置教師辦公室12臺電腦。學校對教學設施的投資，極大的改善了辦學的條件，促進了教學質量的提高和教育改革的順利進行。五.以凝聚力工程為主線，建和諧校園。學校黨政工團齊抓共管，加強教師隊伍建設，提高教職員工政治思想素質，塑造師德風范教育。我們一抓政治學習，二抓師德建設。為使學習更有針對性，根據不同學習內容，不同要求，安排了全校性及黨支部小組成員兩個層面的學習。全校進行了十七屆三中全會精神的學習，結合當前形勢做了希望、覺悟、平常心、社會差異的講解，學習了《教師師德規范》，通過學習促進了良好教風的形成，身正為范，已成為教師們的共識和努力方向。學校關心每一位教職員工，在工作中幫助其發展，在生活中為其排憂解難。關心退休老教師，在慶祝教師節的聯歡會上，想老教師獻花，慰問生病員工，送去節日的祝福。學校根據教職工的意愿，廣泛開展全校教職員工的健身活動，參加市和虹橋鎮的羽毛球、乒乓球比賽，充分展示我校教職員工的集體榮譽感和團隊的凝聚力。本學期我們取得了一定的成績，但我們更要清醒的看到在學校發展過程中存在的一些問題。1.我校學生的高職上線率、會考合格率、鞏固率等有待進一步的提高，教師獲獎檔次還需努力；個別教師責任意識、質量意識不強，競爭意識淡?。粚W科帶頭人培養制度須進一步完善；教研組活動形式單一，主動性不夠，這些問題有待于我們在今后的工作解決。2.要充分發揮級段在學生管理中的作用，積極探索班主任培訓的有效途徑，加強學生集會紀律的管理。3.改善實訓基地建設，我校各專業的實訓場地遠遠落后于專業的發展，嚴重阻礙了專業的發展和課程改革的進程。在20的財政預算中，我校實訓處總預算約200萬元，計劃組建電工、電子實驗室、財會模擬室、實訓基地教室改造及模具添置、實訓基地鋼構建設及設備添置、機械專業專用機房，以逐步適應專業發展和當地經濟發展的需要。在條件成熟的情況下，要充分利用學校現有設備，開展對外培訓，提高學校的知名度。

熱門總結: 轉正個人述職工作報告壹篇

隨著歲月流逝，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。根據上級的指示，我們要開始準備寫個人述職報告了，述職報告是總結工作，展示工作能力的一個重要的途徑，我們在寫述職報告的時候首先要確定主題。那么，有哪些值得拿出來的個人述職報告模板，下面是小編精心收集整理，為您帶來的《熱門總結: 轉正個人述職工作報告壹篇》，希望對大家有所幫助。

各位領導、各位同事：

我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

[參考總結] 個人轉正述職工作報告(篇二)

隨著時間無聲無息的流逝，歲月匆駛。這一階段的工作即將結束。按照領導一貫的要求，我們要開始寫個人述職報告了，述職報告對我們來年發展有著重要的意義，寫述職報告過去才能開啟將來，那么，個人述職報告有哪些格式可以參考為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[參考總結] 個人轉正述職工作報告(篇二)》，希望可以幫助到有需要的朋友。

各位領導、各位同事：

大家好!

我于20_年_月_日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容

我的主要工作是：1、負責宣傳與推銷寬帶產品;2負責安裝與售后服務;3、負責定期的回訪客戶，進行日常數據匯總和統計分析。

針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到!在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成____下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵!以上是我的述職報告，請各位領導審閱。

總結借鑒: 個人轉正述職工作報告通用

隨著時間流逝，這一階段的工作又將畫上句號。按照領導對我們的要求，我們可以提前準備好自己的個人述職報告了，述職報告可以對以往的工作實踐進行回顧，分析，進行述職報告可以全面分析自身不足和優點，那么，可以被我們拿來當參考的個人述職報告有哪些，小編特地為大家精心收集和整理了“總結借鑒: 個人轉正述職工作報告通用”，僅供參考，希望能為您提供幫助！

一年來，我始終熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和群眾的肯定?，F將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

1、嚴于律己，不斷提高思想政治素質

我始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質和業務工作水平。一是站穩政治立場，嚴守政治紀律，牢記“全心全意為人民服務”的宗旨;二是采取集中學習與自學相結合的方式，積極參加局機關組織開展的各類政治、業務學習，堅持認真記筆記。通過這些學習不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦，增強了政治敏銳性。

2、努力學習，不斷提高業務知識水平

我始終把業務理論學習作為搞好本職工作的立足點和突破口，認真學習中央、全省審計工作會議精神及《會計法》、《審計法》、《新審計準則》等一系列法律法規，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性，不斷提高業務理論水平，增強業務處理能力。平時工作中經常向單位業務強，經驗豐富的同志學習，不懂就問，并堅持記工作筆記，不斷總結工作中的成敗得失，還通過各種途徑來提高自己的學習熱情，變被動學習為主動學習。經過一年的不懈努力，我的業務理論知識更加全面，在局機關組織的20__年冬訓活動中獲得法規競賽三等獎的好成績，并一次性通過了審計署中級計算機考試。

3、求真務實，努力完成本職工作任務

進入__審計局之后，我被分配到辦公室工作，一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待被審計單位來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚;在收文發文時，總是用最短的時間把文件送達到各科室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其科室，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時，全面、準確地了解各方面工作的開展情況，及時總結、匯總，向領導匯報或讓領導備查，如年度目標管理考核資料準備等;在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務，同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。另外，我不斷學習加強公文寫作能力，共撰寫審計信息35篇，被市級以上報刊采用24篇，其中《中國審計報》采用1篇，《新華日報》采用2篇，通過這一年的學習，我的各方面能力都得到了提高，為以后更好的服務全局打好了堅實基礎。

4、勤奮守法，嚴格遵守各項工作紀律

平時堅持按點上下班，嚴格執行請銷假制度，嚴格遵守“八制五 不準”，從沒做過任何違規違紀的事情。工作中能夠服從各級領導的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，以高度的責任感高標準地完成好自己的本職工作。

一年以來，我在工作中取得了一定的成績，得到了領導和同志們的認可，但是也存在著許多缺點和不足。首先，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候還是較少。其次，工作經驗不足，有時給工作帶來了一定的影響。在今后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足，盡快成長。首先要繼續學習理論知識和黨的政策，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。二是繼續提高自己的業務能力，提高公文寫作能力。三是不斷通過實踐鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐中克服急躁情緒?？傊?，我一定會更加嚴格的要求自己，發奮工作，積極進取，把工作做得更好，為__的發展做出自己的貢獻。