市場工作報告

市場工作報告1000字。

工作總結的書寫格式有哪些需要注意的呢？你也該寫工作總結了，做好工作總結，可以在未來的工作中提升工作效率，這份“市場工作報告”是我潛心制作而成的希望您喜歡，請閱讀，或許對你有所幫助！

市場工作報告(篇1)

風風雨雨又一年，20__年就快接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。現將20__年的網絡營銷工作做以下總結：

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及營銷人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

我深知網絡營銷是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。

有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

為做好營銷工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。工作地規律就是“無規律”。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，

經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在營銷領域上有所提高。

在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的營銷工作，我總結了以下的工作心得：

1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶;

2、向客戶請教，要做到不恥下問;

3、學會“進退戰略”;Ys575.cOM

4、知已知彼，揚長避短;

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短;

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急;

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資;

8、應變能力要強，反映要敏捷;

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品;

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語;

12、心態平衡，不要急于求成。

做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優勢戰勝對方的劣勢。

總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習營銷人員的規范。

3、思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，業務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸

在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!

市場工作報告(篇2)

孩子是每個家庭的希望，孩子的成長更是牽動每位家長的心，他們會傾注一切為孩子成長創造條件。為了不讓孩子輸在起跑線上，家長們都盡可能早地送孩子上各種輔導班，有的孩子要上幾個班，每天最忙的是孩子，教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓市場。從某個角度來說，校外培訓已經成為了市民生活不可或缺的一部分了。

而培訓市場的暴利更是吸引了無數人聞風而動，他們開辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類型的輔導班、大大小小的畫室、藝術輔導學?！?這些形形色色培訓機構在曠日持久的競爭中，出現了許多亂象，如亂收費、師資以次充好、辦學條件簡陋、教學環境缺乏安全保障等。

據我們調查，近年來，校外培訓市場存在的主要問題是：

1、 缺乏有效和統一管理。除了在職教師家教有教育主管部門嚴格禁止外，其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態。有的任何辦學證照都沒有，只是隨便找個場子就辦班，且打一槍換一個地方。相關管理部門也沒有常態化的管理制度。不反對社會力量辦學，但必須滿足一定條件和法定手續，否則學生的利益就沒法得到保障。

2、 存在嚴重的安全隱患。大部分學習班都是臨時租來的場子，為了節約成本，也不對教室進行維護和檢查，電線亂布、用電負荷大小也不測量，極易引發事故。缺少專門的管理人員、學生缺乏安全意識、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒配備任何消防設備（有利于消防檢查之外），教室里面有許多易燃物品（特別是畫室）。

3、收費沒有標準。校外培訓市場最亂的是收費，隨著家教行情看漲，培訓收費既高且亂，各收各的，沒有統一的標準。如美術培訓一個周期，學生少則幾百元多則上千元甚至幾千元，特別是針對高考的培訓，一個周期學費近萬元。器樂如鋼琴收費更令人咂舌，一般按每小時四百至八百收費，為了孩子家長也無可奈何。此外，舞蹈、播音主持……都各有各的行情。

我們認為校外培訓市場亟待規范，為此提出以下建議：

培訓市場的形成當然有它的社會需要，所以不能因為亂象而一取了之。而是要規范管理，使之有序發展，更好滿足社會需要，成為學校教育的有益補充。孩子成長的需求是多元化的，當下的學校教育有點力不從心。

1、 教育主管部門對各種形式的補習班和辦學機構進行常態管理。首先要登記造冊，防止各種騙局的發生，有效保護家長和學生的合法權益，同時嚴厲打擊無證辦學行為。其次，規定一定的辦學門檻，實行準入制。對辦學場所、師資配備、教學管理人員的配備等給出剛性規定。最后，相關部門聯動，加強辦學安全監管，防患于未然。

2、 教育主管部門要加強校外培訓機構進行嚴格的質量監管，定期發布監管報告并公之于眾，讓那些信譽差、質量差的辦學機構無處遁形自然淘汰。

3 、物價部門應對家教市場價格進行監管，防止亂收費。對無證收費，收費無據者實行必要處罰。

4、消防、安監部門要定期對校外培訓場所進行消防、安全檢查，發現問題及時整改，將安全隱患消除在萌芽狀態。

5、完善相關協會組織，強化辦學主體行為自律，整合教育資源，凝聚合力，提升校外培訓能力、質量、信譽。

市場工作報告(篇3)

時間如逝，加入xx公司快半個月了，在這段時間里感覺還是比較充實的。雖說我之前曾經做過裝修行業，但是，因為春節放假在家里呆的時間過長，對行業信息掌握不是很充分，來到xx裝飾也是帶著一顆歸零的心態，在這段時間里，確實學到、懂得了很多知識。因此感謝公司各位領導給我這次就業機會，在今后的工作歷程中，進一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一個提升。

第一：匯報我這段時間所做的努力。

首先，業績方面來說。進入xx裝飾以來，基本上與公司處于一個磨合期，對行業信息也在進行摸索狀態，目前市場部無簽單。在今后的時間里，我注意加強自身工作能力的提高，并注意搜集行業信息，以供公司參考。

其次，員工培訓方面。

對業務人員的基本培訓達成。在崗培訓有待繼續實施再者，本部門的制度擬定完成，確定并實施。

最后，是市場部的日常工作基本上運作起來。但需要進一步提高工作效率。

第二：工作中遇到的問題。

由于經驗方面的原因，在工作方面出現一些差錯或是不足。主要體現在以下幾方面：

１、本部門的管理控制力度不夠，導致員工工作態度積極性不高。有待加強。

２、工作沒有做到細節，需要以后改進。

３、要以身作則，努力提高自身的知識技能，補足欠缺的方面。比如有關工程工藝知識、材料知識及設計知識等。

４、客戶要求看工地，看樣板房的問題有待解決。

５、市場的開發深度和廣度不夠。

６、客戶要求看展廳。

第三：請求其它協助的事項。

１、設計部：定期組織有關設計方面的培訓課題。

２、工程部：把在建工地詳細地址定及時通告，并說明工程進展情況?？梢?，通過ＱＱ群共享實現。

３、關于樣板房，需要設計部和工程部共同完成，提供相關信息，便于更好地滿足于客戶的需求。

４、材料部：彭總展廳布置何時完成。

最后，感謝領導的器重和信任，在今后的工作中，盡自己所能做好工作。加強管理，努力提高業務水平抓管理，執行規定。

市場工作報告(篇4)

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，完成了年初的既定目標。

一、主要任務完成情景

略。

二、主要工作開展情景

（一）加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

經過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排行，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，供給貴賓式服務；針對中端客戶，供給異常服務；對低端客戶，供給大眾化便民服務”的營銷策略。

（二）加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。

為增強長期發展潛力，我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作，進取爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。

一是優良客戶的貸款營銷，針重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。

二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。經過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。

三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

（三）客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結合不一樣客戶的特征，采取不一樣的維護方式。比如，在代理發放工資方面，經過與重點代理發放工資戶開展聯誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品，對重點代理發放戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的提議。

加強與客戶之間的溝通與交流，進取巧妙地將各種有利的情報供給給客戶，包括最新的行業信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。

（四）善于反思和總結，積累經驗

總結在必須程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情景及其完成情景都要做好總結，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發現問題，彌補不足。僅有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，構成一種強大的工作手段和營銷體系。這一年，我們市場部的工作取得了必須的成績，但應對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續過于復雜，制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

三、明年的工作目標和措施

在下一年里，我們還要繼續認真貫徹落實總行年度精神，堅持發展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業務發展目標。

（一）多渠道、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進一步提高工作的進取性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡，減少客戶轉移存款的現象發生。

有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場情景，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉結合部團體經濟資金和拆遷資金的歸集。

（二）提高信貸業務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業業務、零售業業務的推動效力，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業，生產型企業客戶，與客戶建立全面合作關系，努力成為主要銀行，努力提好信貸業務的收益水平。

（三）加大創新力度

堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。

一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶供給標準化的服務。

二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。

三是加大宣傳力度，經過多種形式宣傳我行的業務，提高我行的社會知名度。

市場工作報告(篇5)

原來，上了大學，畢業后國家包分配，大學生不必為畢業后無工作，無法維持生計而擔憂，但該政策弊大于利，比如，一個學生上大學時，不努力學習，就因為當初上了一所好大學，畢業后就進入了一家好單位，不但對社會有害，也有失公平，再比如一個學生在這個領域可以充分發揮其優勢，卻被分配去做另一項工作，顯然有損人才。

現在，把大學生就業推向市場，進行雙向選擇，這是適合時代發展的必然結果，但在這一過程中出現了一些問題令我們深思，首先說一下學校在促進大學生就業方面的問題，好一點的，大一點的學校，通常來說這方面的工作也會做的好一些，可以在學校組織一些招聘會，搞一些就業講座。實力弱，差一點的學?？峙掠行┦虑橄胱龆紱]有實力去做，再有就是一些學校的就業指導部門的老師并不是很專業、甚至不是很優秀。

用人單位是另一方面的問題，可以這么說人才市場上的用人單位魚龍混雜，有一些單位寫出很多崗位，其實只招幾個崗位，另一些是用來撐門面的，吸引人群的，這就使一些投簡歷的人無形中喪失了找其它工作的機會。有一些單位的崗位名不副實，說是招秘書，其實是叫你去做推銷員。更有甚者一些招生培訓單位也進來了，進行招生宣傳，這些特別因擾剛畢業出來找工作的大學生，認為自己被騙了，這會使他們對社會缺乏信心，產生某中程度上的信任危機。我們應該確信的是不應該讓他們產生這種感覺，我們應該讓他們感覺社會是美好的、他們的未來也是美好的。我曾問一家單位，你們寫的這個崗位應該很實際吧，他說“我們寫的已經夠實際的了，我們是事業單位，不像他們”言外之意，不言而喻。

可以說近幾年，國家在大學生就業的問題上出臺了一些列的政策，取得了令人滿意的成果，但是還有美中不足，體現在監管上。大學生就業推向市場，政府的相關職能部門應扮演怎樣的角色，發揮怎樣的作用，以期更好的促進就業，這一點很重要。應該把好用人單位的“質量”關，國有的不用說，那些民營、私營的小企業別說他們不按章辦事，他是否懂法懂得怎樣去按章辦事都很難說，大學生的勞動權益在那里能否得到保障。如果非法分子以合法名義注冊公司，并進入人才市場招聘，且招聘成功，后果可想而知。所以應該對于進入人才市場的用人單位進行監管，他的招聘崗位是否真實有效、證件是否真實齊全等等，只要全社會共同努力會有一個好的就業局面。

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季度工作報告1000字

常言道，實踐出真知，畢業踏上工作崗位以后。我們時常會使用到報告，報告的內容要突出重點，做到“清、重、實”三點。今天我們為大家提供一些關于“季度工作報告”的相關知識，我們致力于為您提供更多的學習資源和知識！

季度工作報告【篇1】

篇一：車間季度工作總結范文

**車間緊緊圍繞年產*噸奮斗目標，以“提質降耗、節能創效”為中心，強化六項基礎管理，規范職工安全操作行為，踐行“三精”理念，較好的完成了各項生產任務指標。截止到9月15日，**車間完成產量*噸，為年計劃的*%，較去年同期增產*噸，創**生產以來最高水平，產品年合格率*%、優等品率*%、優一等品率*%，優等品率、優一等品率較去年同期分別增加10.16%、41.17%，各主要原料消耗全部達到定額或低于定額。主要抓好以下三個方面工作：

一、生產管理方面。首先從激勵機制入手，繼續推行車間管理人員考核機制和生產崗位橫向考核機制，把生產指標與效益工資掛鉤形成經濟壓力，增強了廣大職工的生產熱情。其次從提升業務素質入手，針對不同工序操作人員制定工藝技術培訓措施，通過總結推廣先進操作法，組織學習“五檢查，五確認”行為規范，認真搞好傳幫帶的“學技術、練技能、強素質”活動，提升了全員業務技術能力。三是從原料和工藝優化入手，嚴把原材料質量關，避免摻有雜質的不合格品進入生產系統。在生產過程中，控制好投料比，保證雙酚A反應完全。根據半成品化驗結果，及時替換色度偏高的氯苯溶劑，根據離心物料的水分和加料時間的監測結果，及時調整離心機的料位探測器。通過規范化的管理，標準化的操作，保證了產量、質量、消耗等各項生產指標的完成。

二、設備管理方面。加強了對離心、雙錐等重要生產設備的值守監控，強化預防和及時發現故障隱患，使設備管理由被動性維修向預測性維護。同時，監督指導外包維修人員及時對問題設備進行檢修保養，加大了對設備的跑、冒、滴、漏的治理力度，提高了設備利用率和完好率。另外，我們還通過技改技革不斷改善提高裝備素質，增強設備性能。7月份，針對離心機料位探測器探針偏離、易斷裂問題，經過技術改造將料位探測器的探針和軸承更換成一體件，并在探針的背面安置加固筋，經過兩個多月的試運行，符合生產工藝要求，解決了制約生產問題。

三、安全管理方面。車間利用班組學習時間，采取安全事故案例分析、安全常識宣講等形式，定期對員工進行安全教育，牢固樹立“安全第一、預防為主”的觀念。通過組織安全征文，安全生產格言、警句征集，深入開展“六想六不干、三抓三保障”大討論活動，使員工積極融入“人人想安全、人人管安全、人人保安全”的工作氛圍之中，從而為安全生產工作奠定強有力的思想保證，實現三季度無工傷、無事故。

四季度，**車間將開展好各項增產、降本、提質、降耗活動，積極調動職工生產熱情，充分利用生產黃金期爭分奪秒趕進度，堅定信心，克服困難，力爭完成公司下達的各項生產任務指標。

篇二：車間季度工作總結范文

一季度以來，我們在公司黨委的領導下，按照公司黨委黨建工作計劃的要求，結合車間生產實際，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，黨支部各項工作有序開展，圓滿完成了各項工作任務.

存在的問題及整改措施:

一是支部抓安全管理責任意識有待提高，方式方法需要轉變，在抓安全工作中黨支部的作用發揮不明顯.

二是對職工安全生產的宣傳教育仍不全面，不深入，仍有個別職工對勞動安全和生產安全不能做到持之以恒，干部不在場檢查時，仍有違章現象發生，職工之間互控做得不夠.

針對以上問題，黨支部進行了認真研究制定了以下整改措施:

一是繼續加強安全生產教育，增強全體干部職工的質量服務意識，作業過程中加強檢查考核，嚴格落實各項制度標準，確保安全關鍵點卡控到位.

二是組織建立安全預分析制度，加強職工班前教育，做好安全預想，嚴格干部現場跟班作業的安全制度，量化標準，加大考核力度，增強干部的監控力度.

三是關心職工生活，穩定職工情緒.

今后要加快工作的節奏，提前完成部分工作.

季度工作報告【篇2】

20xx年第xx季度管理處在公司領導正確的帶領下，在公司各部門大力支持配合下，管理處全體員工上下一致，認真貫徹崗位職責和規范服務要求，本著“以人為本，用心服務”的服務理念，各項工作開展的較為順利，同時也存在著一些不足，結合管理處工作的實際情景，針對管理處現存問題，現將第四季工作總結如下。

一、基本情景

、保潔組長1人保潔員xx人。

；商鋪xx間（營業xx間；未營業xx間）。

二、日常工作

消防檢查xx次，組織衛生大掃除xx次。

生活期間了解、掌握基本的安全常識和提高安全意識

3、管理處嚴格落實日常三級巡查制度，并對每個工作崗位進行日常管理和監督指導，發現問題現場糾正整改。

4、對商家發放對管轄區進行安全生產督促檢查xx次，并在日常管理中對存在安全隱患的商家下達整改通知書xx份。督促商家整改xx次，現已全部整改。安全溫馨提示xx份。

5、公司領導深入管理處指導安全生產檢查工作xx次。

推動安全發展”的安全防范宣傳，得到了進取響應的作用。

7、認真落實整改總公司安委會三季度檢查指出的存在問題，并組織管理處全體員工進行安全生產隱患排查專項整治行動xx次。

三、安全防范

，好人好事3起。

公共消防設施、設備每月一次大檢、每周一次小檢，檢查出的問題及時通知進行整改。

防爆軍事演練xx次，因隊員工作失職處罰xx次，過夜停車費xx元。

4、管理處為確保護衛隊員自身安全和加強安全防范，加強了中夜班的巡查力度，要求隊員在巡查值勤中必須身穿防刺服，手持防暴棍。

5、對管轄區的設施設備不間斷進行安全巡查；

6、對各崗位的檢查及工作中存在的問題進行糾正；

7、對外來車輛進行統一規范并要求車輛停放到指定的位置，確保道路通暢，無事故發生；

8、對監控死角部位增設簽到巡查表，每2小時巡查1次，并要求監控員實施護衛查崗和點名制度。

四、維修工作

1、設施設備維保xx次，每周巡檢xx次，處理業主，商家報修xx次數，每日對裝修進行巡查xx次，巡查共計xx次，維修組第xx季度出工出勤xx次；

商家在裝修時不破壞房屋的主體結構；

更換街區路燈；

4、對地基下沉商家隨時跟蹤落實；

5、對街區房屋滲水檢查；

保養公用設施設備。

季度工作報告【篇3】

一、黨員活動開展情況：

第三季度我社區黨組織共開展3次志愿者服務活動，結合中秋節茶話會開展大學習大討論胡錦濤“七一”重要講話精神;創先爭優活動開展良好，組建黨員義務巡邏隊，在社區社區值班巡邏;加強對流動人口管理，打擊傳銷非法活動并小區內車輛進行整頓;黨代會期間加強維穩對重點人員進行監控;組織社區醫療站工作人員對社區內的殘疾人共進行義務幫助達5次之多;每月的5日或25日黨員同志都能在黨員活動室觀看遠程教育網的節目內容，組織開展學習李林森同志先進事跡活動并進行座談討論寫出心得體會。與共建單位慰問活動共2次，與轄區單位進行市容市貌和齊抓共管共8次，黨員同志們參加節日活動演出達2次，取得了較好的成效。

二、“三必訪、四個一、五包”活動：

一是看望兩勞釋放人員姚義林、孤寡老人吳秀英、肝浮水患者唐廣山、精神病患者等10人，共送去米、油用品累計500多元。二是民情接待站和零距離訪談中，共接待前來辦事和調節的居民共50人，走訪零距離22戶，拉近了居民與社區黨組織的友誼。

三、社區工作日常工作情況：

社區日常工作開展的有聲有色，居民反映來社區辦事時社區干部服務態度很好，總是笑臉對待，耐心答復，受到社區居民的一致好評。

四、節日慰問工作：

在雙節到來之際，共走訪該社區20余戶特困戶，其中有貧困黨員、孤寡老人、殘疾人和智力兒童，送去大米和油，使他們能高高興興的過節，開開心心的生活。

第三季度我社區配合組織建立工會共10家，完成并錄入90份_年基層工會調查表。黨總支通過各種實踐本著“真情服務居民、愛心奉獻社會”的服務理念，圓滿完成了上級交辦的各項工作任務。

季度工作報告【篇4】

(一)實施“兩大戰略”，服務經濟轉型升級。

名牌培育質量提升工作穩步推進：一是早謀劃、早部署、早發動，積極擬定XX-2012年名牌培育發展規劃和XX年重點培育名單，并開展走訪、調研重點鄉鎮(街道)和企業活動，發動鄉鎮(街道)做好配合工作，鼓勵企業做好計量檢測體系、標準化良好行為等基礎準備工作。二是申報重點項目促進塊狀產業質量提升。根據省市局文件精神，并在廣泛征求各方意見的基礎上，今年確定汽車座椅套和汽車座墊為塊狀產業質量提升項目進行申報、培育;同時結合天臺產業特色，對汽車翻新輪胎行業進行深入調研，作為塊狀產業質量提升的備選項目。

(二)確?！叭齻€安全”，推進和諧天臺建設。

食品安全監管不斷深入：一是全面總結去年食品安全工作，較好地完成了市政府對縣政府食品安全方面的考核和縣食品安全委員會對我局的考核，以及完成市政府組織的“十小”行業整規工作評估。根據縣政府的安排，著手準備全縣“十小”行業整規工作總結大會相關材料，提出第三年“十小”整規責任分解，以統一部署今年的“十小”整規工作。二是進一步加強食品許可證取證工作。完成了1家糕點企業審證，督促2家茶葉企業換證。三是開展食品專項檢查。如在“兩會”、春節期間開展全縣范圍的食品安全大檢查，共檢查生產企業16家，小作坊4家，6所學校;配合縣政府做好學校食品衛生安全專項整治工作，根據職責分工開展監督檢查;迅速開展非食用油脂的監督檢查等。四是配合市局做好加全市落實食品生產企業主體責任現場會工作，并開展落實主體責任相關工作。

(三)提升服務能力，搭建服務發展平臺

今年以來，我局技術機構加快提升自身能力，拓展業務領域，扎實有效地開展各項工作。一是深入企業走訪調研，聽取各方意見和建議，進一步明確技術機構的發展思路和方向;為做好省級輸送帶監督抽查工作，走訪60多家企業開展宣傳發動。二是積極開展資質認證等工作。完成了12項計量標準的復查整改，取得了計量標準考核證書及社會公用計量標準證書。做好省級產業用布和橡塑制品質量檢驗中心實驗室各類標準確認、申請等準備，確保6月份通過省局組織的考核認證工作。三是加強人員培訓，擴充技術人員力量。組織了相關人員參加由市局組織的抽樣人員培訓、考核并取證;組織人員通過紡織品實際操作上崗證考試等。四是積極開展檢定檢測業務，對計量器具、橡膠制品、產業用布、紅磚等進行檢定檢驗、外送檢驗和委托檢驗等，一季度共為80余家企事業單位提供服務，檢定計量器具800余臺件，外送市院檢定儀器150余件。

(四)強化隊伍建設，提升科學發展能力

去年我局堅持以人為本，全面加強隊伍建設，整體素質和部門形象有了新提高，被評為XX年縣級目標責任制考核良好單位、學習型機關等榮譽稱號。今年1月份，市局黨委對我局的班子成員進行了重新調整，新一任班子持之以恒地加強自身建設和隊伍建設，為提升科學發展能力，充分展現質監風采，樹立質監形象而努力。

重調研共謀質監發展。重視與縣財政溝通協調，爭取縣政府領導支持，努力做大做強今年預算。通過召開質監員座談會，開展走訪鄉鎮街道、部門單位、企業，廣泛征求各界對質監工作的建議和意見。組織人員走訪調研三門食品檢測中心組建、運行情況，了解其他縣市區局食品檢測機構設立情況，規劃天臺食品檢測中心的發展藍圖。利用縣紀委重點崗位動態監管調研座談會契機，聽取紀委對我局工作的意見和建議，確保在新一年的動態監管中位置前移、社會反響良好。

出差工作報告1000字

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程，隨著個人素質的提升。報告的用途越來越大，報告具有匯報性，主要是匯報相關工作內容和數據。從眾多文章中選出來的是一篇深入淺出的“出差工作報告”，如果您感到快樂不妨告訴身邊的朋友并分享這份快樂！

出差工作報告【篇1】

出差要寫兩份總結，一份是交給領導的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結，但寫的心情是不一樣的。給領導的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以說自己想說的，寫自己想寫的。雖然由于涉及到商業機密，不能把給領導的總結給大家看，但寫給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連，日程安排相當的緊張，一天3個地方。翻譯這活實在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時候我已經開始走神了，回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學的日語，我說就在北京學的呀，他們說不可能，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊，走得快，今天有些腿疼。

工作的事就不說了，留著向領導匯報，下面說說其他的。

首先，非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰回來，很多隊員都從北京轉機，所以好多人都從面前走過，什么崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時候鄭智就在我后面的后面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面?；貋淼臅r候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激動。

再有，最大的感觸就是日本人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人里起碼有1個日本人?？磥碇腥諆蓢Q易的交流真是活躍呀?？磸膩頉]聽說過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當的多。不過，和日本人一起出差總是難免擔心，因為一說話就知道是日本人，萬一碰到什么對日本有深仇大恨的中國人，肯定會出事。

另外，再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來說也是小數字呀!

當然，出差也有舒服的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場等待登機，但我最喜歡，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕松了，要寫大篇的報告。

大連張什么樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當中，終于完成了一件。接下來還要繼續努力!

出差工作報告【篇2】

（一）基本情況：

通過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽商場的開發，咱們的產品也經歷了一次考驗，在我造訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發芽，在這期間里，開發了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客戶首要是以家裝及工程為主，并且在長沙商場也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊，對我司的產品也比較認同；

第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的出售團隊，老板對LED燈具商場也是非常看好，此客戶對產品的質量及廠家支撐也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解商場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據了整個衡陽LED燈具商場。

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保證的產品，價格不是很看重，現在此客戶出售的LED產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現出售的LED產品做比較，如咱們的產品質量過硬，后期此客戶會把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：咱們的產品在商場上的前景是非常好的，我本人對這個商場，對產品都很看好，咱們的產品質量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼。

對商場而言，咱們的價格比同類的產品要略高，但產品價格并不是咱們的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協作首先思考的就是你的產品質量；再就是廠家的實力，因為客戶以為只要與有實力的廠家協作，他們的生意才會有保證，才會走的更遠，產品價格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產品質量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業，減小其出售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數產品。

對于這次個人的成果來說，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域商場中開宣布部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預期想要抵達的一個效果，分析原因首要有前期準備作業非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；

（二）商場總結和方案：

對于我造訪過的客戶，他們現在都期望此時能有一款價格合理，質量滿意的產品進入商場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差、價格通明，這幾個點來說，咱們的產品競賽優勢很大，透過這幾天對內地商場的造訪，個人以為，此時是進入內地搶占商場最好時機，許多LED廠家都在爭搶內地LED燈具商場，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場切入點就在于咱們給予客戶質量好的產品、贏利空間、商場支撐等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：

商場上整體來講，對于一個新品牌，要想打入這個商場，搶占商場份額，按現在的價格來看，只能說是具有有必要的競賽優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產品，還有部分客戶是無法了解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說，產品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開端呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：

針對現在商場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，因此有許多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協作的品牌，那咱們的產品就就應保留其現有的利益，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。

3、產品包裝：

包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產品做到高品質，那么包裝更要突顯咱們的產品的高品質！

在那里我要提出一點推薦，現在咱們的產品開發力度跟不上，許多客戶假如要協作就會一切的LED燈系列悉數都上，產品畫冊一拖在拖，現在內地商場是開發最好時機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問題將嚴峻制約商場開發進度及丟掉內地有質量的客戶。

4、出售策略：

現在，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據商場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于測驗，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。假如沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

5、渠道方面：

個人以為現在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場認可度非常低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優質客戶，培育起來，會很簡單引發鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩定，地級商場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的方案，我個人以為開發內地商場迫在眉睫，內地商場如此時不加大力度去開發將來咱們所面對的商場開發難度將更大。內地客戶，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的LED廠家協作，這些客戶對LED燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內地城市逐一擊破，鞏固客戶資源，多了解經營情況，先得到經銷商及終端客戶的認可，然后才開發合適咱們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜愛的是廠家有實力，產品系列全、贏利空間大，便于商場控制，質量過得去的產品?，F在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產品去習慣這個商場，而不是讓用戶習慣咱們。

經過歷時兩個多月的出差，咱們拓寬部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，搜集商場的重要信息。從中咱們在山西和遼寧兩個區域展開了冬天的訂購招商會，從招商會的展開情況及各個商場開發過程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個商場總結以下幾點：

一、商場分析：

1、從總體商場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店肆費用的不斷提升所形成的費用壓力、物價上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數的客戶對出資決心下降，所咱們對商場開發的壓力隨之增大。

2、跟著商場的不斷發展如今在商場上的店肆資原也滿意不了現狀，就好以這次咱們出差的幾個省下面比較好的區域的店肆資原都十分的有限。呈現一店難求的情況。

3、有某些區域客戶對咱們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些群眾休閑品牌作比較，當然咱們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，咱們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策然后引導他走進咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌。

二、存在的問題：

1、作業安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開的冬天訂購招商會在山西站咱們的作業就安排得很不到位導致招商會的作用遠遠達不到理想的方針，所以作業合理安排也是一個成功的關鍵。

2、作業方案與實行性不強，做好作業方案咱們之后的作業就是按照方案展開作業在要修正時對方案進行調整修正，但很多時候就會把方案省略掉。這樣作業就沒有了方案性和意圖性，后期就很難把作業做好也難以得到理想的作用。

3、作業中團隊之關的合理交流，作為一個團隊咱們就應彼此間進行有意圖交流，從交流中彼此吸收對方的長處然后提升自我的作業效率。咱們團隊在作業中就少了這種彼此間交流學習，咱們有時分組在不同的商場作業會撞到不同的問題，咱們在交流中就能夠彼此了解不同商場的情況及學習不同的作業方式。

三、自我總結和下一步的作業：

1、加強學習型安排的樹立，做從好團隊安排的假設。結合實際作業的經歷，不斷學習進步，充實完善自己，促進各業務人員素質的進步。和大家一道盡力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大商場開發力度。進一步開拓商場，做細商場。消滅空白商場，構建一個立體商場出售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建造，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

出差工作報告【篇3】

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下方比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。

3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自我，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。

出差工作報告【篇4】

出差時間：xx年x月x日到17日

出差地點：漣水永安化工有限公司

出差主要目的：了解漣水永安化工的工廠實際生產能力；監督CN120xx的生產情況；交流

優勢合作及長期合作事項。

本次出差去往淮安漣水，因漣水縣城地處較為偏遠，交通不發達，因此，除去來回及途中轉乘時間之外，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時間。

第一站，漣水永安辦公大樓。17日，首先來到了漣水永安的辦公大樓，此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓，后因國有制改制，農藥生產這一塊已經轉賣給私人，由寧波中化集團控股的全資子公司，主要生產二甲戊樂靈原藥及二甲戊樂靈其它制劑，原藥生產能力年產能可達到100萬噸，在國內是二甲戊樂靈較大的生產商之一。

第二站：漣水永安化工工廠。

工廠與辦公樓有一定距離，由其銷售總監翁永峰先生帶去，工廠處在比較偏僻的化工園區內，整體感覺是比較陳舊，設備等也比較陳舊

工廠布局方面對方不允許拍照，直行就是制劑加工車間，因生產安排，上午只是將25L鐵桶包裝加工完后再進行5L塑料桶的分裝。進入車間后感覺的是生產設備落后，無工藝而言。

這也是對方不做小包裝的主要原因，沒有灌裝的生產流水線，加工小包裝全部靠工人在電子稱上進行操作，同時為就檢測其已經灌裝好的25L桶藥品重量是否達標，我隨機選取了5桶進行稱量，重量都維持在，符合重量要求（此批藥品比重為）

這是前期已經灌裝好的機箱5L和25L藥品，儲存在其成品倉庫，在此還看到了其它廠家的貨物，總體看來，漣水永安化工在國內，尤其是在外貿方面有很優勢。在交談間隙還談到了對方的幾個長期合作外貿商，深圳易普樂和浙江一同化工，其購買的主要也是Pendimethalin 33% EC，量大概每年6個柜子左右，包裝主要是20的塑料桶。

通過參觀了他們的場地和產品，然后聽取他們詳細介紹產品和公司的規劃。其在建工廠在漣水化工園區內，廠房占地107畝，有寧波中化集團全資控股。

通過此次參觀與考察，一方面對CN120xx產品質量進行了實際的控制，而且還進一步了解到去公司的具體生產管理，為以后的進一步合作打下了堅實基礎。

出差工作報告【篇5】

這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，經過這次市場走訪讓我成長了很多，下頭是我工作的總結報告。

第一，行程回顧

這次出差主要以轄區的有一級客戶經銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細行程路線見附表一。

第二，主要工作回顧與分析

1，再次拜訪前面的幾位意向客戶。

2，拜訪轄區內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業。3，拜訪電力公司、電力三產、JP柜企業、成套廠以及設計院單位。4，尋訪意向客戶。

第三，信息反饋

針對電力公司和電力三產企業在找對關鍵人的關系下，必須把我們的品牌入圍省網公司，一般下頭的電力三產企業擁有必須的非兩網改造的自主采購權，僅有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展后續的業務工作，可是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關發生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產品上頭，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發展現狀的。

針對規模比較大一點的三箱及JP柜企業和成套廠，國內品牌大部

分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協議進行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產品質量和售后問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業務，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不期望我們公司插手這一塊的業務，這樣影響了業務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優勢，所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。

針對設計院這一塊的工作，經過拜訪相關的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能經過標注技術參數方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達我們儀表公司的產品技術含量的競爭對手能夠說在數不勝數，這樣我們就只能經過我們的信息費用力度來操作相關的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院(建筑設計院權威性較低)。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。

當然經過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認可我們品牌，具有必須實力也有本事的信心做電網這一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是愿意做

這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。

第四，后續工作計劃

結合目前的工作方式，以華中地區四個省，經過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒有重心區域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個地區為中心，把主要精力放在中心發揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業務工作，先出業績后面再擴大區域開展相關其他工作。后續工作思路:

1.改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，可是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要必須的時間。

2.電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業物資采購部門進行相

關的公關工作，可是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省網的入圍工作。

3.房地產行業，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業和甲方上

面，這方面的工作后續涉及的問題比較多，期望公司領導能夠給予必須的支持。

匯報人:xxx

2xxx年xx月12日

出差工作報告【篇6】

3月29號早上出發去汽車站，乘坐開往固原的汽車，途徑三營，頭營。下車去了哪里幾個學校，了解到都是初中的學校。沒有高中學校！晚上到固原。

3月30號去了固原的幾個中學，固原一中，二中，五中，職中，回中，六中，四中。其中六中和四中是初中學校，有高中部的只有固原一中，二中，五中，職中還有回中，固原一中和二中是重點中學，當和高三老師談到招生的問題，他們很直接的說，他們學校注重的是學生的升學率，話語中帶著很重的不屑！我只能了解到一部分老師的電話，不完整。到固原五中，找到一個去年的高三的老師，今年帶高一，表達的很直接，對利益很看重也很直白！當時這個老師不給我其他老師的電話，最后我把這個老師定位五中的一級代理，1.1的方案他看了，但是沒有拿，之后去了職中，和以前的班主任聯系到，當時談的時候對招生代理很感興趣，但是對定為招生代理拒絕！說是會推薦其他老師，給了一個老師的電話，我再進一步跟進，回中只了解到了一些老師的電話，但是對做代理的事情很搪塞！說到五月份和六月份學生高考完了和接近高考的時候去會好一些，學校在這期間對招生比較反感！

3月31號從固原去往彭陽，彭陽只有三個中學，有一中，二中，三中。但是只有一中和三中有高中部，根據出發的時候提供的電話，找到了聯系人，但是她說是負責幼兒園和小學的，談了之后，帶走了一些資料，之后我找到了彭陽三中的一個高三學生！并介紹的了幾個高三學生作為學生兼職！下午返回固原。

4月1號從固原去往涇原，到涇原后了解到有三所中學，一中和二中只有初中部，而三中才有高中部，到三中，在之前了解到三中高三有一個特長班美術音樂和舞蹈的班！他們的特長班的班主任對咱們這個招生和專業很感興趣！并留其電話和QQ，答應做宣傳，但是說這個事情在前期學校是禁止的，學生這段時期比較浮躁，對招生的反應不大，到六月份學校會比較歡迎這種的！比較關心學生的以后就業問題!下午返回固原，并連夜返回銀川！

出差工作報告【篇7】

對于經常要出差的工作人員來講，也是要經常寫出差工作總結的，這樣是最讓出差員頭疼的一件事。那么，應該如何寫工作總結呢？以下這篇文章會教你如何寫好出差工作總結?？肌?/p>

出差目的,時間,地點,內容,經費預算等 總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。 (一)基本情況。 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。 (二)寫好總結需要注意的問題 1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基矗 3.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 5.總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。 ?

出差工作報告【篇8】

雖說在廣州生活了近三年，廣交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環境的適應力也就大大加強了。 ? ? 3月22日上午8點多，我和莊部長一同從廣州汽車站出發開始了我們為期六天的出差之行――南京廣交會。23日凌晨我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”――泡面、礦泉水等；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下早飯，之后就直趕火車站。 上午8點30分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一天才到充滿古文化的南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地――南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過廣交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，我和莊部在會展中心都精心的布置我們的展位。因莊部長有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。 ? ? 通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態度，我努力去做。南京廣交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！

出差工作報告【篇9】

出差部門地點人時間年×月×日～×日，共計：xxxxxxx日費用交通：xxxxxxx食宿：xxxxxxx其他：xxxxxxx補貼：xxxxxxx共計：xxxxxxx元（包括某月某日到達何處，會晤何人、職務事項等）行程（包括出差所做具體事項、收獲、感想、結論等詳細信息）內容附頁共×頁（出差過程中所收集到的資料，附在此報告后面）出差人簽名日期出差目的，時間，地點，內容，經費預算等

總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

（一）基本情況。

1、總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2、成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4、今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好總結需要注意的問題

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的.。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

5、總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。

出差工作報告【篇10】

經過近1個月的科藍公司的模壓訓練，已初步完成產品知識與基礎技能的累積過程，于20xx年3月20日正式開始為期一個月的出差實習，時間不長，體會甚多，切身感受到讀萬卷書不如行萬里路的真實含義，受益匪淺，同時也了解、認識到自身存在許多的不足之處，以望今后能不斷地反省總結、彌補與改進，期許在未來的道路上能獲得更大的進步，能取得更大的成功。

這次出差，使我深深認識到公司的目的不僅僅是考驗我的專業知識，更多的是系統而全面地考察我在各個方面的能力，包括身體素質、學習能力、生活技能、心理素質、思想行為等等。同時也是一場理論與實際相結合、個人與社會相溝通的盛宴，讓我們每一個人通過學習與領悟，進一步提高自己的業務水平、培養與人相處的技巧、加強團隊協作精神與待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更好地融入社會，投入到自己的工作中。也像是一塊試金石，檢驗我能否將模壓時候所學理論知識與銷售技能用到實踐中去。這也關系到我能否自信勇敢、淡定從容地面對這個社會對我提出的方方面面的挑戰，畢竟強者生存，弱者淘汰；能否像個戰士一樣去努力、去拼搏、去戰斗，打敗敵人，取得勝利，畢竟勝者王，敗者寇。所以，這次出差實習工作的意義就不言而喻了，能讓我們每一個人思考接下來的路怎么走，怎么走的更好，怎么走的更遠。

通過本次的出差經歷，我體會到今后自己如果要想做好銷售，需要加強學習與提高主要有以下幾個要素：

首先，豐富的知識是我銷售人員跟還有他人良好溝通的基礎保障，不只是對產品知識的把握，更多是方方面面的積累。工作中要與形形色色的人打交道，有老板、文員助理、廠長、車間工人、保安、保潔員等等，他們或專業、或外行、或漠不關心、或熱心親切，涉及到的行業多而雜，用戶問的問題雜而亂，什么都有可能會有，什么情形都可能會發生，經常會遭遇會懵逼、尷尬、無奈、憤怒等，無時無刻都要考驗我們隨機應變的能力，否則在交流中就也可能會暴露自己的缺點，像專業知識的不足、社會經驗的匱乏。在這次出差過程中，有不斷的向同事、領導學習跟各種人打交道的技巧，更多關心的是與他人溝通的內容、技巧這些方面，通過不斷地練習，自己在各方面也有不同程度的提高，當然在后期我不僅要學習各個行業產品從原料到成品的生產加工大體過程、各種特色加工工藝方法等，還要涉獵更多領域，培養不同的興趣愛好，像行業新聞、汽車、股票、健康、歷史、軍事、游戲、體育、笑話、文玩、家居、數碼、美食等，而不只是專門研究自己感興趣的方面，要做一個知識面廣的綜合性人才，爭取在后續的交流中做到游刃有余。

第二，銷售技能與技巧方面的加強，才會在機會降臨的時候，俘獲客戶的心。學習怎樣靈活運用銷售的技巧與語言來適當的提問，從周邊環境、老板興趣愛好等，吸引客戶的關注度，不斷地提問題，打開他的話匣，獲得老總的好感，了解客戶的需求意愿、顧慮等，并針對客戶的問題、顧慮，采用不同的推介技巧，著重介紹我司產品特點，來打動客戶的心，激發其購買欲望，為最終交易做好鋪墊。另外，在后續過程中，更多的通話、實地拜訪、微信交流等維持好客情，及時跟

進解決問題，最終促成交易的產生。而在此次出差工作過程當中，有很好的跟客戶介紹我公司的產品，也有很專業的回答客戶提出的問題，當然針對一些經常遇到的問題，做好積累并提前準備好自己的話術應答，尋找適合自己的，也能讓客戶更容易接受并認同的方式來回答問題；在閑聊話題處理方面也需要加強，有時候不知道如何正確切入跟客戶拉家常，聽他吹吹牛，不擅長吹捧客戶，吸引他聊下去的興趣，可能在聊得過程中，也會碰到在產品介紹完成后，沒話題聊得尷尬，大體而言，邏輯性方面有待系統梳理，重點需要了解的知識，要做好自然的發問，加強總結，在后續談判過程中更加有層次感、專業性、邏輯性，并且后續做好記錄的同時挑選合適的方式維護客情。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化技巧，說服客戶，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗，獲得更大的成長。

第三，隨時調整自己狀態，保持最好的心態。在銷售的過程中，始終保持一個好的精神狀態，旺盛的精力，給顧客一種積極的、有活力的、陽光、上進的感覺，那么這種正能量也會影響到客戶，盡管我們在銷售過程中會面臨各種不愉快的經歷，遭受很多的白眼、嘲諷、拒絕等，但是我必須要始終保持自信的心態，對自己微笑、對客戶微笑、對每一人微笑，向客戶展示自己最好的狀態?？傊谝院蠊ぷ髦?，時刻保持最佳儀容儀表，多微笑，多以主動積極的心態來工作，相信未來自己在銷售區域內努力經營，一定能有所建樹。

最后，有恒則成，凡事貴在堅持，首先，工業機的客戶并不是一朝一夕就有的，是需要我自己長時間的努力，日積月累起來的，第二，只有每天不斷地尋找客戶，才能挖掘到更好資源，第三，只有不斷地學習了解新知識，才有更大的進步空間，最后有恒則成也是我的座右銘，最該擁有的就是這個，為自己加油，試想想，如果我今天因為害怕困難而放棄那么就永遠也不會成功，而堅持到底才會有更好的明天。

總之，在短短的一個月內，自己受益良多，了解了社會，也讓我學到了在辦公室里面根本就學不到的知識，擴大了視野，增長了見識，為我以后能更好的迎接社會的挑戰打下堅實的基礎，同時，也應該正視自身存在種種的不足之處，找到自己未來改變的方向，期待未來不斷地改變自我、突破自我、成就自我。

專題工作報告1000字

大家都說，實踐后才會有收獲，在日常生活和工作中。寫報告是很常見的事，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解，寫報告的標準格式是怎樣的？下面為您呈現的是我們為您整理的“專題工作報告”，請不要吝嗇與您的朋友分享這個內容吧！

專題工作報告【篇1】

時光飛逝，轉眼間已到了狗年，到公司工作近五個月了，感受頗多，收獲頗多。一個剛出校門的學生，從幾乎沒有工作經驗的新手，到此刻基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自我各方面本事的機會。“管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家”是我這近半年來切身的感受。在此，首先異常感激公司領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫忙，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了公司的業務流程以及IT行業的一些基礎知識……

回顧總結半年的工作，主要總結匯報以下幾個方面：

在這幾個月里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成領導安排的任務。內務方面，從原先的零散、雜亂到此刻的整齊、有序。能方便、迅速地找到所需的文件資料;在政府采購方面，我與曉莉密切合作，認真及時做好標書，做到正確無誤，在招標過程中，準確、靈活地回答各位評委提出的問題，并同招標公司和各招標單位都堅持了良好的關系。盡自我最大的努力去宣傳自我的公司，維護我們公司的形象，爭取最大的利益。在硬件業務方面，鑒于我們公司客戶的特殊性——大多數都是行業類客戶，所以前期在業務方面，我并未有什么作為。

所以，一方面，我覺得我的價值并未能體現;另一方面我從內心上總有一點過意不去，有時候甚至懷疑自身的本事。然而，經過一段時間的學習和努力，我成功地開拓了衡陽市第一人民醫院這個新的客戶，并一向堅持著良好的關系，為以后的后續發展打下了良好的基矗同時我也從公司將來的利益出發，多與政府采購辦和銀橋招標辦聯系，多與他們進行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程，與他們建立并堅持了良好的關系。當然，從中我也學到了很多學校里根本學不到的東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面，我全力協助各部門的工作，在公司人手較忙的時候，主動為公司分擔事務，順利地完成公司委派的各項任務。

總結半年的工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個剛出學校們的學生來說，缺乏工作經驗是他最大的缺點，我也不例外，在工作中未能全面的研究各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關系;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，服務意識沒有上升到必須的高度，這都有待于在今后的工作中加以改善。

在新的一年里，我將認真學習各項規章制度、業務知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻;我將全面發展和協調各方面的關系，動用一切能夠用的資源，將公司的業務不斷做大、做強。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好每一件事，努力開拓市場，為公司的發展壯大盡自我的一份薄力!

專題工作報告【篇2】

根據文衛局x月x日的《關于進一步加強安全專項整治工作的通知》的精神，我校為切實加強安全工作，杜絕重大安全事故的發生，對學校各方面安全狀況進行了全面的排查整改，現在整改工作已經結束，取得了很好的效果，現將有關情況上報給你們：

一、安全工作的排查開展情況

接到文衛局的通知后，我們馬上把文件精神向校長做了匯報，由校長親自部署，組織、指揮，主管領導具體動作，對校舍安全、消防安全，校園保衛、交通安全、安全教育等各方面進行排查與整改。同時制定了《xx小學重大食品陌生安全預案》《xx小學傳染病防治預案》《門衛職責》《食堂人員操作職責》《食堂人員陌生要求》等各項規章制度，并貫徹落實。加強了對學生的安全教育，特別是交通安全的教育，使他們具備了起碼的交通安全意識，防范意識，使他們掌握了基本的用電常識，防火知識和緊急避險技能。

二、排查出的安全隱患及整改措施

1、食品陌生安全

食品衛生關系到廣大師生的身體健康和奧運會安全，影響到學校的正常教學秩序，因此，食品衛生工作是后勤工作的重中之重，根據上級的要求和學校領導的安排部署，我們對食品衛生安全進行了徹底的排查，排查結果令人滿意。

（1）食品的從業人員

我校食堂現有三名從業人員，均持有衛生局頒發的健康證，從事過食品加工的行業，有著較強的食品衛生意識，符合從業要求。

我校食堂獲得了衛生局頒發的《衛生許可證》并在上月的衛生局與教育局聯查中，被評為市級食品衛生先進食堂。

（2）食品的采購、儲存

米、面、調料均從通縣八里橋市場定點購買，符合衛生要求，油、肉均從大型超市購買。

我校食堂有專門的儲存間，能防潮、防鼠、防蠅、防霉變、防非操作人員進入。

（3）食品的加工

能做到規范操作，生、熟食分開加工；餐具灶具按時消毒，食品加工熟透。

（4）食品的出售

過期、變質、受污染的食品堅決銷毀，使用專用的夾子、勺子等器具銷售食品，有專用的備餐間。

通過排查，感覺我校的食品衛生安全狀況較好，存在問題不多。

2、校舍安全

我校的整體建筑是框架式建筑，剛剛建設完成2個多月，建筑質量簋高，不存在危房、險房等明顯的安全隱患。但在排查中發現，樓內有些扶手不夠牢固，我們及時與建筑方聯系，由他們進行了加固處理，這一安全隱患它被排除。

校園的電路設計比較合理，未到老化期，不存在明顯的安全隱患。

3、消防安全

我校的消防設施齊全，可靠，樓內有消防框，樓外有地下消防栓，消防儲水池等必備設施，消防設施安全可靠。

4、校園保衛

我校的校園保衛工作一向很好，沒有出現過問題。大門處有二名門衛，晝夜有人值班。樓內有一名門衛長期夜班，再加上有領導及老師值夜班，樓內的安全基本上有保證，節假日及周末有領導及教師值白班。

專題工作報告【篇3】

XX市把“黨課開講啦”活動作為黨史學習教育成果的重要內容，立足提升黨員學習教育實效，以“六個課堂”為抓手，多措并舉做實做活黨課教育，著力在全面統籌上下功夫、在細化措施上出實招、在增強實效上見真章，著力在全市營造講黨課、聽黨課、議黨課的濃厚氛圍。

一、聚焦中心、深入宣講，推動黨的創新理論入腦入心。一是把學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想特別是習近平總書記考察XX重要講話精神貫穿活動始終，聚焦黨中央重大決策部署和市委要求選題備課，重點講好各級黨組織和廣大黨員干部踐行“八八戰略”、建設“重要窗口”的擔當作為好故事，講好黨員干部沖鋒在前英勇奮戰、全力打贏疫情防控阻擊戰的感人事跡，講好黨的百年光輝歷程和優良傳統，教育引導廣大黨員傳承紅色基因、砥礪初心使命。二是堅持體系化統籌，凝聚活動合力。壓實各級黨委(黨組)開展活動主體責任和各級黨組織書記第一責任人責任，構建各級黨委(黨組)書記領頭、各級組織部門牽頭、基層黨組織書記帶頭的責任體系和工作格局。實施“百名講師上講堂”，打造一支涵蓋領導干部、專家學者、業務骨干、行業模范、先進人物、基層黨組織書記和“土專家”、“田秀才”等各個層次的黨員教育培訓師資隊伍。目前，入庫師資XXXX人，其中，縣級以上領導干部XXX名、鄉鎮(街道)班子成員XXXX名、村(社區)“兩委”成員XXX名、黨校教師XXXX名、各級黨代表XXX名、先進模范人物XXX名、“土專家”和“田秀才”XXX名，為“黨課開講啦”活動提供充分的師資保障。三是印發開展“黨課開講啦”活動通知，將黨課內容細化為政治理論教育、延安精神教育、黨章黨紀教育、黨的宗旨教育、形勢政策教育、革命傳統教育及基層黨組織和廣大黨員典型事跡等9個方面，并明確黨課形式范圍、授課人員及活動要求，落實落細工作責任。堅持領導帶頭，將黨委(黨組)書記帶頭講黨課、上黨課情況納入基層黨建年度目標責任考核，各級黨委(黨組)書記通過理論學習中心組講、到黨支部工作聯系點講，帶動、指導、督促班子其他成員到分管領域、所在支部講;各基層黨組織書記結合當前重點工作情況，利用“主題黨日”等組織生活為基層黨員講，形成一級做給一級看、一級帶著一級干的良好局面?！包h課開講啦”活動開展以來，全市在做好“規定動作”的同時，結合“老”、少”、“邊”等地區特點，開展“自選動作”，各級黨組織共開展黨課活動近XX萬場次，參與黨員XX萬余名，覆蓋XXXX余個黨組織，覆蓋率超過91%。

二、轉換形式、春風化雨，推動黨課教育走深走實。一是深入村(社區)庭院、田間地頭、工廠車間等講“走親式”黨課，把“普通話”和“地方話”結合起來，主動回應基層關心的問題，讓黨員群眾聽得懂、有收獲。依托紅色教育基地講“情景式”黨課，讓娓娓道來的宣講與生動鮮活的實景展陳相得益彰。運用專題片、詩朗誦、情景劇等多種形式講“立體式”黨課，讓黨課既有思想引領力，又有視聽感染力，把“有意義”的事講得“有意思”，讓黨員喜歡聽、聽得進。二是明確工作要求、精選黨課內容、優化授課師資、豐富講課形式、嚴格評選標準，構建宣傳動員、帶頭示范、全員參與、評先選優、制度保障的工作閉環，統一程序、統一環節、統一標準，推動活動規范化開展。開陽縣將“黨課開講啦”活動納入組織系統抓黨建示范帶(點)創建內容，對基層開展活動進行指導，讓基層學有重點、干有方向。

三是用好“六個課堂”抓實黨課活動，利用“一線課堂”講黨課。各級黨委(黨組)主要負責同志走進機關、高校，沉到基層一線帶頭講、示范講，領導班子成員到分管領域或基層單位專題講、深入講，帶動黨員領導干部層層講、廣泛講，為機關黨員講黨課XX多場次，各單位班子成員講黨課XX余場次，持續營造學習貫徹黨的創新理論的濃厚氛圍。利用“電視課堂”講黨課。市委組織部聯合廣播電視臺推出黨員教育系列電視欄目《黨課開講啦》，先后播出10期黨課節目，每期邀請一位先鋒模范為主講人，以人物為主角，以故事為主題，以講述為主要形式，生動闡釋習近平新時代中國特色社會主義思想在中原大地的偉大實踐。利用“流動課堂”講黨課。堅持貼近工作、貼近實際、貼近需求，開展優秀微型黨課下基層巡回宣講活動。組建由機關干部、村(社區)書記、駐村第一書記、企業一線黨員等組成的微型黨課講師團，通過開辦田埂講堂、馬路講堂、車間講堂等，推動黨課課堂進農村、進社區、進企業，讓黨課更接地氣、更有現場感。利用“線上課堂”講黨課。在黨員教育服務網開設“黨課開講啦”專欄，及時推送各地活動動態，將優秀黨課搬上“云端”，推動黨課學習由“面對面”向“屏對屏”、由“說教式”向“共享式”轉變，讓黨員隨時隨地“隨手”上黨課。利用“紅色課堂”講黨課。市委組織部篩選一批紅色教育基地，為開展“黨課開講啦”活動提供陣地支撐，引導廣大黨員在“紅色課堂”中接受黨性教育，傳承紅色基因。利用“競賽課堂”講黨課。鼓勵各單位探索開展黨課競賽、黨課展演、風采展示等，調動廣大黨員參與黨課教育的積極性，引導黨員人人上講臺、個個講黨課，讓黨員在講黨課上黨課中加強黨性修養，激發干事勁頭。

三、順應趨勢、融媒發力，推動黨課內容傳遠增效。一是主動適應媒體深度融合發展新趨勢，讓黨課挺進新媒體主戰場，提升傳播力影響力，通過鄉村振興講堂全媒體智慧平臺，對基層黨員學習情況、需求偏好、評價反饋等實時匯總、定期研判，著力增強黨課教育的針對性有效性。充分整合紅色資源、陣地資源、講師資源，組織黨組織書記、黨員專家學者、戰疫斗貧先進模范、農村致富帶頭人到紅色教育基地、政治生活館、農家院壩、田間地頭等，通過專題黨課及“百姓龍門陣”、“鄉村院壩會”等形式，宣講解讀黨的創新理論、優良傳統等。二是堅持創新化開展，確保全域覆蓋。針對流動黨員、農村黨員、老弱病殘群體黨員上黨課不方便的問題，利用新時代學習大講堂、黨建公眾號、微信群等線上渠道和送教上門、送教下鄉、一線幫帶等線下渠道，擴大黨課受眾面，把黨的“好聲音”、“好政策”傳達到每一名黨員，確保“黨課開講啦”活動覆蓋全體黨員。三是結合基層黨建各領域特點，分類制定黨課重點。在農村，組織鎮村兩級書記和第一書記、駐村工作隊、包村干部、村“兩委”成員在田間地頭、農戶庭院等場所講黨課;在社區，組織街辦書記在商場樓宇、社區廣場講創建全國文明城市、提升為民服務水平的方法;在機關，開展黨課競賽，組織部門黨組織選派黨員上臺打擂，現場比拼;在非公企業，重點圍繞提升“兩個覆蓋”質量水平，組織各級非公黨委書記和黨建指導員到工廠車間講幫扶政策和發展措施;在學校，以加強思想政治工作為重點講授黨課。用好黨員遠程教育、市縣各級微信公眾號、電視欄目等媒體，把現場黨課搬至“線上”。市委組織部將部分優秀黨課作為每月遠程教育“固定學習日”選學內容，為各地提供樣板黨課。

專題工作報告【篇4】

12月13日下午，臨沂朱夏小學黨支部召開支部書記專題黨課進行傳達學習黨的十九屆四中全會精神。

專題黨課上，支部書記胡廷香首先傳達上級教育工委《關于做好全市教育系統學習貫徹黨的十九屆四中全會精神的通知》。隨后，利用課件從黨的十九屆四中全會基本概況、公報解讀、重點提法等三方面對“全會”精神進行了闡釋宣講。

胡廷香宣講說，黨的十九屆四中全會是全黨全國人民高度關注的一件大事，是在慶祝新中國成立70周年之際，在實現“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯點上，召開的一次具有開創性、里程碑意義的重要會議。全會審議通過的《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干問題的決定》集中了全黨智慧，反映了人民意愿，是一篇馬克思主義的綱領性文獻，是一篇馬克思主義的政治宣言書。

胡廷香強調，學習宣傳貫徹黨的十九屆四中全會精神，是當前和今后一個時期的重要政治任務。全體黨員要將學習貫徹全會精神與“不忘初心、牢記使命”主題教育相結合，學深弄透、融會貫通，改進工作、干出實效。要當好全會精神的學習者、宣講員和踐行者，使全會精神家喻戶曉、不斷引向深入，以堅定的信心和十足的干勁推進立德樹人工作與國家發展同頻共振，用實際行動踐行好全會精神.

專題工作報告【篇5】

(一)、專題報告的格式

專題性報告。是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內容上具有專一性。

標題 由事由、文種組成，如《關于招商工作有關政策的報告》。有的報告標題也可標明發文機關。標題要明顯反映報告專題事由，突出其專一性。

正文 可采用“三段式”結構法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見;以總結經驗為主的專題工作報告主要寫情況、經驗，有的還可略寫不足之處和改進措施;因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責任、處理意見及改進措施等。

結尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結。

(二)、專題報告的范文

關于領導班子開展思想大討論情況的專題報告

自疾控中心開展深入學習實踐科學發展觀活動以來， 單位領導高度重視、周密部署，采取切實有效的措施確?；顒尤〉脤嵭А０凑帐形瘜W習實踐活動的安排，在前期學習調研的基礎上，結合本職工作，進一步解放思想、創新思路，擴大討論對象和討論范圍，于4月12日開展了以“解放思想 改革創新 跨越發展”為主要內容的解放思想大討論活動。通過大討論活動，全體人員思想更加解放，視野更加開闊，觀念進一步更新，就如何圍繞黨政中心工作創造性地開展工作形成了共識。

一、迅速安排，積極籌備解放思想大討論活動

全市動員大會后，疾控中心立即召開了全體干部動員大會。及時傳達市委對全市解放思想大討論的要求，就全面開展大討論活動作了詳盡的安排部署，并制定了的實施方案，確定兩個重點討論課題，即“群團組織如何在圍繞黨委、政府工作大局找定位、整合資源?”和“怎樣建設學習型、實干型、服務型、創新型的群團組織?！眲訂T大會上，疾控中心黨支部書記王憲亭要求全體參學黨員圍繞討論課題，認真做好準備，廣泛收集資料、認真思索，做好發言提綱。她還強調，解放思想大討論活動要做到“四個結合”，即與實施“換腦”工程，促進實際工作開展相結合;與加強機關效能建設，提高辦事效率相結合;與轉變工作方式方法，樹立求真務實、創新實干的工作作風相結合;與增強干事創業的激情與活力，樹立昂揚向上、爭創一流的實干精神相結合，以大討論活動煥發出的熱情推動各項工作。

二、激烈討論，解放思想大討論活動順利開展

在前期積極籌備解放思想大討論活動的基礎上，4月12日，疾控中心深入學習實踐科學發展觀解放思想大討論活動在疾控中心四樓學習實踐活動辦公室舉行。在為期一天的學習討論活動中，大家一致認為，開展解放思想大討論的根本目的在于樹立一種敢想敢干、敢為人先的氣魄，一種不甘落后、奮力爭先的勇氣，一種自我加壓、持之以恒的韌勁，一種艱苦創業、埋頭苦干的'精神，從而在激烈的競爭中爭取主動，在觀念的更新中實現突破，以新的思想、新的觀念、新的方式、新的方法來謀樂陵市人民跨越發展之策，聚跨越發展之力，奔跨越發展之路，以思想的大解放推動經濟的大發展。通過熱烈的討論活動，大家都明確了在今后的工作中要按照“創新實干、跨越發展”的要求，團結和帶領黨員群眾，在實現樂陵市跨越發展中發揮更大作用。通過討論中的思想碰撞，大家深化和拓展了對外開放內涵的認識，著力破除了“怕”字當頭、封閉保守的思想現念，牢固樹立起了突破常規、敢為人先的創新精神，大家紛紛表示將以解放思想大討論活動為契機，將討論的成果轉化為爭做跨越發展的主力軍和生力軍的動力，推動我市衛生事業跨越發展。

三、緊抓落實，確保思想大討論出成效。

解放思想大討論活動雖然已經結束，但疾控中心深入學習實踐科學發展觀領導小組認為解放思想是永無止境的,而且思想解放并不能一勞永逸，觀念更新也不是一蹴而就。一是只有把解放思想當作是一項長期任務，持續有效地進行下去，繼續抓好討論活動的后續工作，以思想大解放來推動衛生事業全面發展，才能不斷促進工作的全面發展，從而出色的完成各項任務，并最終為推動樂陵市的跨越發展提供動力與支持。二是要運用好大討論的成果，進一步理清工作思路，把大討論活動中查找的問題，提出的建議和措施，體現在工作計劃和規劃中，認真抓好落實。三是要進一步做好大討論中查找出問題的整改工作，以此為突破口，深挖根源，掃清障礙，扎實抓好整改計劃的落實，切實做到工作觀念有新轉變，工作機制有新舉措，隊伍形象有新面貌，工作業績有新提高，新起色。以扎扎實實的工作，實實在在的業績，確保解放思想大討論取得實效。

專題工作報告【篇6】

2月23日，伴著回升的春溫，我們在聞堰鎮小舉行了小學心理健康教育“疑難問題解決”的專題研訓活動。此次活動中，聞堰鎮小的汪濤老師給大家展示了一堂“你幫我我幫你”為主題的有關關心話題的課。在寬松和諧的氛圍中，同學們積極參與到課堂環節中來，能真真切切地感受到他人的困難，真心真意地幫助別人并感謝他人對自己的幫助。

課堂上，我們對汪老師的“行走路線”進行了統計，覺得汪老師在行走時能把學生置于老師的`關注范圍之內。如在課前互動和游戲感悟環節中，汪老師主要在圍坐座位的中央行走，一方面吸引了學生的目光，另一方面也充分引起了學生參與課堂的興趣。在移情體驗和述說曾幫助與被幫助的環節中，汪老師既能注重全體，又能特別關注與學生個體的交流，行走做到點面結合。在寫下曾幫助與被幫助事跡的環節中，汪老師的行走十分關注每位學生，路線基本遍及每一位學生的座位。

從整堂課中汪老師的行走路線，我們不難發現她的駐足點很是明確、適當。在課堂開始和游戲環節，老師站在十分醒目的中央位置，時間是3-4分鐘，每位學生的目光都能聚集到，學生也能很快明白活動的規則、老師提的各個問題。在貼卡片環節中，老師站在學生最需要幫助的黑板前，做到第一時間幫助和協調。在兒歌結束環節，老師分別行走在中央、后站于中央的一角，方便教學兒歌且不妨礙學生的視野。

從這張行走路線中，我們也覺得汪老師各個環節的時間安排非常合理。課前導入和游戲感悟分別為5分鐘、11分鐘，移情體驗和些好榜樣各為5分鐘、12分鐘，謝好伙伴和兒歌總結為4分鐘、3分鐘。

另外，從整體路線上看，汪老師在前三環節中關注最邊上的學生較少，因此這些學生的參與度也不高，后兩個環節中汪老師較多地關注了兩大塊的學生，而另外一塊尤其是最邊上的學生基本沒有關注到，這主要跟學生座位的排布有著密切關系，所以，這一點是可以在以后的教學中予以關注和避免的。

簡單的路線圖，卻包含了許多學問，它能讓我們在課堂上從更多的方面去關注學生，在這多雨的春日里，給我們送來了“行走的溫暖”。

專題工作報告【篇7】

扎實推進“4321”領導點評模式 大力激發創先爭優活動動力

---紅色邊疆農場黨委領導點評經驗材料

（2011年3月10日）

隨著創先爭優活動的進一步深入，按照分局黨委組織部的要求，農場黨委將領導點評工作在2011年春節前納入重要工作日程，積極地落實點評責任，明確點評主體，細化點評內容，創新點評形式，規范點評程序，確保點評質量。結合節前農場的中心工作、日常工作、群眾關心的熱點難點問題，采取了會議集中點評、工作現場點評、個別談話點評、群眾點評、職工代表點評、隨機點評等形式，將領導點評工作落實到了全體基層黨組織和全體黨員當中，做到點在“關鍵”出動力，評得“實在”有效果，領導點評工作取得了良好的促進作用。

農場黨委在領導點評開始之初，組織召開了全場黨組織書記專題會議，學習傳達了上級文件精神，并對領導點評工作做出了具體部署。各級黨組織召開了黨員大會，深入學習了上級和農場黨委文件會議精神，使基層黨組織和黨員迅速統一了思想，快速進入了工作狀態。農場創先爭優領導小組把10名場級領導按照行業主管分工建立了10個聯系點，切實增強了對創先爭優活動的具體領導。在領 1 導點評工作中，農場黨委大力激發各級黨組織和黨員的創先爭優活動的內在動力，扎實有效地推進“4321”領導點評模式，即：

“四”：堅持“四個原則”，找準領導點評的主要目標和方向。一是堅持實事求是原則。農場領導率先垂范，利用春節走訪慰問、干部考核、現場辦公、檢查工作等時機，深入基層、深入群眾，沉在聯系點，結合農場土地承包、結構調整、小城鎮建設、民生工程等重點問題認真開展調查研究，真實了解職工群眾思想動態，掌握基層黨組織開展創先爭優活動的措施、進展和效果，做到點評具有客觀性、針對性和時效性，為全場領導干部開展點評工作做出了表率。二是堅持分類指導原則。堅持正面教育為主，區別不同行業、不同群體黨員的特點，進行分類點評。三是堅持限期整改原則。對基層黨組織開展活動中存在思想不重視、作用不突出、效果不明顯的現象及時提出批評，責令限期整改。四是堅持典型示范原則。注重深入挖掘和總結先進事跡，選樹了退休不褪色老黨員劉明珍帶領職工種白瓜、調結構、促增收，俯首甘為孺子牛的第五管理區黨支部書記劉振洲和第二管理區黨支部抓學習、強素質、調結構、促發展、創先爭優等一批先進黨員干部和先進集體典型。通過總結好做法、好經驗、典型宣傳，以點帶面，在全場形成學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好社會氛圍。

“三”：做到“三個明確”，嚴格點評程序，突出領導點評的科 2 學性和時效性。一是確定點評對象。按照黨組織隸屬關系，農場黨委班子成員對基層黨組織及支部書記進行點評，同時對所屬黨組織及班子成員進行點評；場級領導對聯系點和分管戰線及班子成員進行點評；黨支部書記對黨員進行點評。通過分類層層點評，確保了領導點評全方位、全覆蓋，做到每名書記都做點評，每個基層黨組織和每名黨員都被點評。二是確定點評內容。農場黨委在黨組織點評上要求各級黨組織以“三看三比”為主題，廣泛開展以“看輕自己、看重群眾、看淡權力、比學習、比工作、比奉獻”點評活動，引導和幫助基層黨組織和黨員在經濟社會發展、班子建設、民主管理、黨風廉政建設、群眾關心的熱點難點問題增添新舉措、做出新成績，重點對引領發展、促進增收、服務群眾、構建和諧、加強基層組織建設等方面做出點評。在黨員點評上要求廣大黨員以“三比三看”為主題，廣泛開展以“比敬業、看誰工作更勤奮；比能力，看誰工作效率高；比業績，看誰貢獻大”點評活動，引導廣大黨員自覺講黨性、重品行、做表率、樹形象、彰顯共產黨員的優秀品質。特別對黨員在創先爭優活動中承諾踐諾情況及存在的問題和不足等方面做出點評。三是確定點評程序。“點評”主要分四個步驟：首先召開了專題會議。農場黨委及班子成員針對各自的聯系點和點評對象進行了點評，各黨支部書記針對廣大黨員集中進行了點評，對各級黨組織和黨員點評實現了全覆蓋。其次是做好總結匯報。各基層 3 黨組織和黨員圍繞創先爭優相關要求，全面總結了開展活動的做法和成效，分析存在的問題和不足，制定了整改措施，并以書面形式匯報。再次是提出點評意見。點評的領導根據匯報，實事求是地提出意見和建議，做到及時反饋。最后進行了整改落實。各級黨組織及黨員針對意見和建議認真研究討論，查找問題不足，進一步完善了整改措施，認真做好點評寫實，及時填寫活動寫實簿。目前，各級黨組織制定創先爭優活動記錄簿15本，填寫活動寫實簿483本，填寫《黨組織點評登記表》和《黨員點評登記表》483份。

“二”：點評活動把握“二個環節”，為確保領導點評工作取得實效，農場黨委結合工作實際，聯系當前工作重點，著重把握兩個環節：一是靈活把握領導點評形式這個環節。在集中點評上，充分利用民主生活會、支委會、黨員大會、民主管理會等形式，各級黨組織根據不同行業特點，邀請了聯系點領導、職工群眾代表、業務聯系密切的單位和服務對象參加點評。開展批評與自我批評動真格，查找問題有深度，制定整改措施具體。在個別點評上，通過對各級黨組織和黨員在創先爭優活動中存在差距的單位和薄弱環節、個人表現較差的情況，采取了面對面個別點評的形式，指出問題，督促提高，幫助改造思想端正態度。在現場點評上，為增強點評的時效性，農場點評領導結合深入基層調研、檢查工作、走訪慰問時，及時了解督導創先爭優工作的進展情況，及時檢查各基層黨組織和黨 4 員在實際工作中的履職履責情況以及他們在工作的實際困難和具體問題，具體情況具體對待解決，隨時隨地現場進行點評，肯定成績，指出不足，突出要求，給予鼓勵。在黨員組織相互點評上，農場黨委要求開展了黨員組織相互點評活動。支部與支部之間結成幫扶對子互相點評，從中查找差距共同促進；支部點評黨員與黨員點評支部相結合，達成共識形成互動；結對的支部相互邀請對方支部的優秀黨員參加本支部點評會議，匯報事跡啟發提高。通過互相學習、差漏補缺和業務交流，全場各級黨組織之間的交流渠道通暢了，溝通理解增強了，減少了工作中的推諉扯皮，簡化了相互協作的工作程序，提供了創先爭優活動的新方法和新思路。二是具體把握點評內容這個環節。在黨委點評支部上，依據場級領導深入聯系點了解的情況和各單位匯報的工作，注重在引領發展、服務群眾、結構調整、職工增收、構建和諧、民生工程等方面進行點評，促進農場經濟快速發展。在職工群眾點評支部和黨員上，注重他們反映的問題、發表的意見、提出的建議，各支部和領導干部要虛心接受，詳細解答，及時解決，認真整改。在支部組織互相點評上，注重學習對方優點，互相幫助解決問題。在支部大會逐個點評黨員上，支部書記在充分肯定每位黨員成績的同時，分別指出各個黨員的缺點，查找不足，分析原因，認真整改。在黨員之間互相點評上，注重倡導批評與自我批評之風，相互交流，提出建議，融洽關系，增強黨支部 5 的凝聚力和戰斗力。

“一”：點評活動取得“一個成效”。農場黨委以看創爭目標是否明確、看工作措施是否具體、看黨員承諾是否兌現、看突出問題是否解決、看活動效果是否明顯、看職工群眾是否滿意為點評標準，扎扎實實地開展領導點評工作，使全場形成了崗位爭先進、業務爭一流、個人爭優秀的良好局面，黨員干部在急、難、險、重任務面前充分發揮了先鋒模范作用，促進了各項工作的開展，取得了一定的成效。一是有效提高了黨委班子的號召力。通過領導點評工作的開展，農場黨委不斷探索出適合我場開展創先爭優的新方法、新思路，提高了農場黨委班子的凝聚力和向心力，增強了影響力和戰斗力。二是切實增強了基層組織的凝聚力。領導點評工作促進了全場黨員干部思想上的高度統一，黨員干部之間團結協作有效加強，接受任務堅決，完成任務到位，支部凝聚力明顯提高。三是整體提升了全體黨員的思想覺悟。激發了黨員干事創業、創先爭優的勁頭，積極主動地投入到了農場經濟社會建設當中，并發揮了黨員的先鋒模范作用，黨員的思想覺悟得到了明顯提高。四是全面促進了各項工作的整體發展。通過開展領導點評活動，是全場上下思想高度的統一，步調高度的一致，各級領導干部的工作作風得到明顯好轉，各類矛盾得到有效解決，黨群干群關心進一步密切，拓寬了農場發展的路子，激活了黨員干部的思想，提升了職工群眾致富的干勁，6 優化了農場經濟發展環境，全場的經濟、政治、文化、社會建設呈現出一片蓬勃發展的勢頭。

專題工作報告【篇8】

為深入貫徹落實科學發展觀，加強水資源管理和保護工作，有效防止水質污染，加快推進生態、文明建設，根據《縣水資源專項整治實施方案》文件精神，結合我委工作實際，制訂《工信委水資源專項整治實施方案》，落實了水資源專項整治的工作措施，現將我委水資源專項整治工作進展情況匯報如下：

一、加強領導、提高認識

我委成立了以副主任為組長的專項整治工作小組，把水資源專項整治工作納入日常工作的重要一環，同時加大了對單位職工的水資源保護意識宣傳和培訓，學習我縣關于水資源專項整治文件的相關精神，提高了認識。

二、深入基層，強化宣傳

我委由領導班子帶頭，多次組員工作人員深入我縣規模以上企業進行水資源宣傳動員工作，在企業懸掛橫幅標語，發放宣傳資料，使企業、公民的水法意識得到進一步增強。

三、專項檢查、集中整治

在強化水資源保護宣傳的同時，我委對各個企業的水資源利用情況和工業污染情況進行摸底調查，對可能造成水環境污染的工業項目進行細致調查取證，監督制止浪費和污染水資源的行為。

按照縣委、縣政府的統一部署，我委水資源專項整治后續工作也正在有序開展，主要是采取“回頭看”的方式對專項整治工作進行查漏補缺、整改落實。同時對我委專項工作進行總結，提出整改意見和工作措施，進一步鞏固和擴大整治成果。進一步健全企業水資源管理規章制度，向有關部門XX縣領導提出意見建議，促進有水資源管理的長效機制。

專題工作報告【篇9】

在心理健康活動課中如何有效進行課堂提問呢聽了聞堰小學汪老師的課，感覺她從以下幾個方面進行了關注：

一、改變課堂提問的隨意性，注重問題設計

課前精心準備，圍繞教學目標及教學重難點精心設計問題。

整堂課14個大問題，我整理了一下，圍繞這四個主題進行提問：

1、你遇到困難時是怎么想的

2、你得到幫助時是怎樣的心情

3、別人遇到困難的時候你是怎么想的

4、你體驗到別人得到幫助的心情了嗎

二、能根據小朋友的年齡特點進行提問

要進行課堂提問教學設計， 首先，要了解學生心理發展的一般特點。心理學研究表明，不同年齡階段的學生表現出不同的心理發展水平及特征，表現出不同的學習能力和學習特點。二年級小朋友以形象思維為主。課前她先和二年級小朋友進行心理溝通，問了以下幾個問題：你叫什么名字哪組小朋友坐得端正你們玩過哪些游戲通過談話式提問，調節他們的情緒，很自然地為上課做好鋪墊。

三、恰當的課堂時間給學生思考，留出等待時間

心理學的信息加工理論，學生從理解問題，提取加工信息，形成答案到準備回答，至少需要三到五秒鐘的時間，這就要求教師留出恰當的時間給學生思考。汪老師通過寫一寫、想一想、帖一帖、說一說等一系列活動給學生充分的思考時間。

四、有待探討的問題

小學生以具體形象思維為主，除了了解不同年齡階段兒童發展的共同特征外，學生的個性特征包括氣質、性格、能力等幾個方面，教師也應了解。我們要怎樣關注學生共性與個性兩個方面，根據學生的特點在課堂上進行有效的提問。還有待進一步探討。

專題工作報告【篇10】

5月29日，市教科院舉辦“三嚴三實”專題教育啟動會議，院黨委書記xxx作題為“踐行三嚴三實，推動我院全面發展”的黨課報告。院領導班子成員、中層干部和全體黨員70余人參加會議。會議由院黨委副書記、院長徐x主持。

伉書記詳細分析了“三嚴三實”的深刻內涵，開展“三嚴三實”教育的重大意義。當前，開展“三嚴三實”專題教育，是為實現中華民族“兩個100年”奮斗目標的重大部署，是我國經濟社會發展新形勢、新任務提出的明確需要，是全面推進“四個全面”的總體要求，更是群眾路線實踐教育活動的深化與延展。

伉書記強調，我院要堅持以問題為導向，把握主題，扎實開展專題教育，推進我院全面發展?？傮w要求是忠誠、干凈、擔當、實干，即要做到對黨忠誠、執行黨的宗旨，服從黨的.安排，嚴守黨的紀律；做到為官清正廉潔，嚴以的修身，嚴以用權，嚴以律己；做到從政牢記職責，堅持原則，真抓實干；做到做事低調務實，少說多干，持之以恒。

伉書記要求，我院“三嚴三實”教育要承接好群眾路線實踐活動中沒有完全解決的問題，突出學習的專題性。要將開展“三嚴三實”教育作為今年黨委的重點工作抓緊抓實，落實好院黨委的主體責任。

院黨委副書記、院長徐x希望各部門認真貫徹會議精神，認真實施院黨委制定的“三嚴三實”專題教育方案，推進全院各項工作。

市場工作報告范文精選

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了與時俱進、跟進任務，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是由小編為大家整理的“市場工作報告范文精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場工作報告范文【篇1】

，暫缺編2人；

1.2本部日常銷售工作會議的開展及行政早會信息的傳達；

1.3督導本部所有員工“五星服務禮儀”的繼續執行，務求讓“五星服務禮儀”成為每個人的生活習慣；

1.4銷售人員每日的外出拜訪工作，盡快完成商務合約及掛賬協議的簽訂，并做好每日拜訪報告；

1.5本周外出拜訪商務客戶共44家，電話拜訪客戶共238家，有效電話拜訪共192家，簽訂商務合約共16份，其中新簽商務合約8家，辦理簽單掛賬協議2份，目前本部共簽訂商務合約141份，目前辦理續簽簽單掛賬協議共2份；

7日-10日會議的確認；

1.7同周總一起拜訪酒店前30大客戶，目前已拜訪完10家；

1.8將旅行社價格調整通知函發給各旅行社并做好解釋及溝通工作；

1.9跟進3月15日運時通家具公司家具展期間的住房協調；

2.0跟進庫柏公司4間菲律賓長住房的簽署；

2.1跟進萬里馬公司3月15日會議細節的確認；

2.2跟進深圳中科公司三月份會議團體活動確認；

2.3繼續協同周總拜訪酒店前30大客戶，以示酒店對客戶的重視；

2.4督導各銷售員盡快將手上所擔保的費用結清；

2.5做好周邊競爭對手的市場調查，以SWOT形式進行分析；

2.6做好來店重點商務客戶的接待工作。

市場工作報告范文【篇2】

關于元旦春節期間加強市場物價監管的工作報告

為營造公平有序的節日市場價格環境，整頓和規范節日市場價格秩序，保持市場物價基本穩定，根據**省物價局特提****[****]**號文件精神，縣物價局從****年**月**日起在“元旦、春節”期間，組織檢查力量持續開展了市場價格監督檢查工作。現將檢查工作情況總結如下：

一、提高認識，加強組織領導。

此項檢查是系統性的工作，縣物價局高度重視，在檢查前召開全局干部職工會，對檢查工作進行系統周密的安排部署，在檢查工作開展過程中，由分管局長統一安排指揮，并直接帶隊參加檢查，由于認識到位，組織有力，從思想上組織上保證了檢查工作得以順利有效的開展。

二、檢查工作開展情況。

****年**月**日至****年*月*日，我局著重就“元旦、春節”期間的市場物價執行情況、商品和服務明碼標價執行情況、春運票價執行情況等方面開展了檢查。

日雜超市、糧油商店的物資供應價格執行情況進行了檢查。防止“春節”期間以次充好、短斤少兩、哄抬物價等損害群眾利益的行為發生。

2、以禁止價格欺詐為重點，加強市場商品和服務明碼標價執行情況檢查。禁止價格欺詐和明碼標價檢查是我局市場監管方面的日?；A工作，也是節日市場監管的重點，“兩節”期間我局共*次組織力量對縣城主要街道和超市的商品明碼標價執行情況進行了檢查，并對明碼標價執行不好的**家商店和*家超市進行了處罰，共計罰款*******元。

縣政協也給我局提出了工作監督意見，為保護群眾利益，維護客運市場物價穩定，我局聯合運管部門對全縣**條客運線路的***余/輛次客運車輛的價格執行情況進行了檢查，對查出有違價行為的**輛客運車輛進行了處罰，共清退多收價款****余元，罰款*****元。

三、檢查工作達到的效果

通過近**天檢查工作的持續開展，對客運、個體零售等行業價格行為進行了全方位的整頓，通過對違價行為的處理，打擊了亂漲價等價格不法行為，規范了價格秩序，達到了穩定物價、整頓秩序、保護群眾利益的目的。

四、檢查工作存在的問題及今后工作打算

此次監督檢查工作在到了預定目標，取得了較為理想的效果，但也存在一些問題。

1、市場價格監管工作基礎差，工作難度大。

2、市場價格監管工作的日?；龅貌粔颉?/p>

理解、支持不夠。

4、市場價格監管工作的事前準備不夠充分。

今后我局將把市場價格監管工作由節日化推向日常化，逐步筑牢市場價格監管工作的基礎，加大宣傳力度，以更加積極的姿態投入到市場價格監管工作中，以更有力的工作手段、更豐富的工作方法、更豐碩的工作成果回報社會。

市場工作報告范文【篇3】

為全面貫徹落實中央省委農民增收。質監局在全縣農藥等農資行為的專項整治活動，肅清了農資市場經營次序，杜絕了假冒偽劣農資進入市場，收到了較好效果，現將此次整治工作總結如下：

一、加強組織領導，精心周密部署在縣政府的領導下，農委高度重視此次農資市場專項整治工作。根據上級安排并結合我縣實際，會同有關部門立即召開了農資市場專項整治工作會議，并成立專項整治工作領導小組，分三個組對全縣工商、質檢三部門抽調三名分管領導擔任組長，負責組織實施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動方案。會議還根據中央省農委相關會議和文件精神下發了《關于開展全縣春季農資市場專項整治工作的通知》等文件。

二、突出重點問題，綜合整體推進此次專項整治活動重點檢查了全縣十五個鄉鎮的農資市場，現場檢查了農資經營門市部的經營資質和經營檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質量、品種真實性和轉基因監測、種子標簽、品種審定情況。農藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點檢查復混肥和配方肥。檢查采取查看標簽標識是否規范齊全，并對部分品種抽樣檢驗。

三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動過程中，檢查組重點對那些長期經營管理混亂，業務水平及信譽度較低的經營戶進行認真細致的檢查，督促其規范經營管理。堅決取締了部分無證經營的攤點，有力的保護了農民的利益。

此次專項整治活動共出動了執法車輛進銷貨臺賬清楚準確。但也存在少部分經營戶未按規定制作種子經營檔案、農資商品標簽不規范的現象。檢查組及時指出存在的問題并要求經營企業（戶）認真進行整改。在加大整治檢查力度的同時，我們還向廣大農民廣泛宣傳農資法律法規，介紹農資識假辨假常識，指導和引導農民購買農資時索證索票，不斷增強農民的法律意識。本次專項整治活動共發送宣傳資料1500余份。

今后我們將一如既往的加大對農資的日常監督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，結合我縣的水稻提升行動和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農政策，進一步規范農資市場經濟秩序，在我縣社會主義新農村建設中發揮應有的作用。

市場工作報告范文【篇4】

市場助理工作總結

作為一名市場助理，我在過去一年中積極參與了公司的市場推廣和銷售活動，為公司的業務發展起到了重要的支持作用。在這篇文章中，我將詳細描述我作為市場助理所承擔的工作職責以及所取得的成就和經驗。

我負責策劃并執行市場推廣活動。在市場推廣方面，我根據市場需求和競爭情況，制定了一個全面的推廣計劃。我與團隊成員合作，將推廣方案分解為具體的任務，并制定了時間表和預算。通過定期監測和評估活動的效果，我及時調整策略和優化推廣方案，以確保實現預期的營銷目標。

在市場銷售方面，我負責與客戶進行溝通和合作。我定期與潛在客戶進行電話或面談，了解他們的需求和意見。通過與客戶深入交流，我能夠提供更好的產品和服務解決方案，從而實現銷售目標的增長。我還負責制定銷售報告和銷售計劃，以監測銷售進度并預測未來銷售趨勢。

除了市場推廣和銷售活動，我還積極參與了公司的市場調研。我通過分析市場數據和競爭情況，為公司提供了有關市場趨勢和需求的重要信息。我還參與了競爭對手的分析和調研，以了解他們的營銷策略和產品定位。通過不斷學習和了解市場動態，我能夠為公司提供有關市場營銷的實用建議和戰略規劃。

在工作中，我積極與其他部門合作，確保公司業務的順利進行。我與產品團隊緊密合作，充分了解公司產品特點和競爭優勢，以便更好地推廣和銷售。我與市場部門的同事合作，共同制定市場促銷活動，并協調資源和預算。我還與客戶服務團隊合作，及時處理客戶反饋和投訴，保持良好的客戶關系。

在過去一年中，我取得了一些顯著的成就和經驗。我成功地推出了一項新產品，并通過各種渠道開展了廣泛的宣傳活動。這使得銷售量大幅增長，對公司的業績做出了重要貢獻。我與其他市場團隊的同事合作無間，共同推動了公司市場活動的有效執行。我們不僅順利完成了所有推廣任務，還超額完成了銷售目標。我通過市場調研和數據分析，為公司提供了市場營銷策略上的有益建議。這些建議得到了公司高層的認可，并在業務擴展方面取得了顯著成果。

小編認為，作為一名市場助理，我在過去一年中承擔了市場推廣和銷售工作的職責，并在各方面取得了一定的成績。我不僅在市場活動的執行方面表現出色，還通過市場調研和數據分析提供了有益的戰略建議。通過這些經驗，我深信自己在市場領域有著較強的專業能力，并希望能繼續在這個領域進一步發展和取得更大的成就。