課程銷售工作報告

[總結參考] 課程工作匯報（一篇）。

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了反饋工作質量，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[總結參考] 課程工作匯報（一篇）》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

為更好地貫徹落實省有關《執行新課程設置方案的通知》，我校按照市教育局、教研室的要求，積極行動起來，本著嚴肅認真的工作態度，嚴謹務實的工作作風，積極開展新課程改革活動并力求規范操作。根據上級的要求現對我校的新課改實施情況，進行了認真、細致的自查?，F從以下幾方面匯報。

一、課程開設情況

我校根據自身的特點，認真貫徹落實了學科課程方案，具體做法是，每學期由學校教學部門根據上級教育主管部門的文件精神擬定學校課程計劃，討論研究，最后定形課程方案、人事安排方案、落實課程總表、班級課表和教師課程表。為學期開學工作做好充分準備。www.66666xq.com

1、認真執行課程設置方案，踐行課改，開足開齊品德、科學、音樂、美術、體育、信息等學科，學校在人員不整師資力量較困難的情況下，精心安排專職教師進行上課，專職教師較少的情況下，部分課堂擠占技能學科的課務。

2、開齊開足學科課程，合理安排地方課時和綜合實踐課的內容，要求綜合實踐課以本校特色茶藝天地、鄉土風情和校本課程的開發為主要內容，地方課程以毒品知識、環境教育、公共安全教育為主要內容，充分利用社會、網絡等教育資源對學生進行教育，努力建設校本課程。

3、強化活動課程

確保每天學生陽光體育鍛煉一小時制度，制訂了鍛煉措施，計劃每天早讀課后安排30分鐘大課間活動，當天無體育課的再安排25分鐘體育活動時間，做到計劃、措施、活動、教師、課程、內容、檢查等七落實。

4、開發隱形課程

我校對隱形課程的開發每學期都納入學校的工作計劃，逐步在隱形課程中強化育人環境，我校堅持了每學期的環境教育月活動，讀書教育月活動。同時開設了校園廣播、圖書閱覽室、各種櫥窗、固定標牌宣傳等。各功能室，各教室的室內宣傳布置到位，特別是教室布置及板報等都納入班主任管理細則中。因此我校將思想道德教育、心理健康教育、環境教育和美育滲透到各項教育教學活動中，形成了生動活潑、和諧共處、開拓進取的教育氛圍。

二、常規管理情況

1、常規教務管理

根據每學期科組長、班主任和教師可聘任的原則，結合上級教育主管部門關于課程設置文件精神，合理的進行課時分配，由教務處負責教師課程表的安排，在每學期正式上課之前分發到各任課教師手中，使教學工作有序進行，每月底，由教務員負責統計上報教師課時，納入學校量化管理中。

2、教學過程管理

我校歷來重視教學過程管理工作，在過程管理中，有計劃、有方案、有檢查、有落實、有兌現、有獎懲。教學部門根據學科教學特點，制定了相關的檢查和管理規定，從教師的備課、上課、作業批改、考試考察、教研活動等各個方面實行量化管理，比如每學期有四次教案檢查，并分等級進行評比。對上課情況結合學生的評價進行登記劃分。對教學效果結合區、校的質量檢測進行目標責任管理。

3、課業負擔管理

確實減輕學生的課業負擔，是我校一項長期的工作，我們規定了教師從上課開始一直到作業的布置都有時間和內容限制，確實執行市教育局關于學生教輔資料的征訂工作的要求，切實保障減負規定得以認真執行。堅持每天學習在校時間不超過六小時，早晨8：00學生到校上晨會，中午11：00放中學，下午1：40第一節課，4：35學生放學，計5小時55分鐘。

三、存在的問題

1、農村社區、家庭教育資源饋乏，教育者素質偏低。

2、教師專業素質不高，配備不合理難以勝任各專業學科的教學，教師配合很不合理，雖然依據課程方案設置課程，但難以達到理想的效果。

3、學校資金短缺，設施的配備、維修等不能到位。

4、當地的人文、歷史、經濟特色不明顯，較難彰顯特色教育。我們的特色教育正處于剛起步階段。

5、高考、中考指揮棒的重壓，導致學校和教師和家長從思想上不夠重視技能學科和實踐活動的教學。

6、課程方案中的課程設置不大合理，學校具體執行起來困難。

四、整改措施：

1、整合學校、家庭、社區的教育資源。

2、向課堂要質量，把活動時間還給學生。

3、提升教師的專業素質，適應新形勢下的教學。

4、加強教學研究，在研究中提升，在實踐中改進，逐步完善課程方案的實施。

延伸閱讀

[總結分享] 課程工作匯報模板

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？以下是小編為大家收集的“[總結分享] 課程工作匯報模板”希望能為您提供更多的參考。

一、課程評估背景

公司對銷售人員進行了銷售技能的培訓。培訓結束后，培訓部進行了課程評估。此次課程評估采取問卷調查的方式進行，共發放調查問卷55份，回收有效問卷50份。

二、課程評估

此次課程評估主要從課程內容、課程講授、課程應用與啟發三個方面進行。

（一）課程內容評估

1、課程內容的針對性

根據回收的50份有效問卷，對課程內容的針對性評估如下表所示。

課程內容針對性評估表

針對性等級選擇人數所占比例針對性很強510%針對性較強2550%針對性一般1530%針對性差510%其中，有一半的人認為培訓內容具有較強的針對性，但是還有30%的人認為課程針對性一般，因此應加強培訓課程設計的針對性。

2、課程內容的實用性

課程內容的實用性主要是分析培訓課程是否對開展銷售工作有幫助，具體評估統計如下表所示。

課程內容實用性評估表

實用性等級選擇人數所占比例實用性很強3060%實用性較強1326%實用性一般48%實用性差36%通過問卷調研我們發現只，有6%的人認為此課程的實用性差，有60%的受訓人員認為課程的實用性很強。因此，此次培訓課程在實用性方面的設計還是非常成功的。

3、課程內容與個人期望內容

通過回收的50份有效問卷，對課程內容與個人期望內容調查結果如下表所示。

課程內容與個人期望內容差距差距等級選擇人數所占比例差距很大1020%差距一般20xx%有點差距1530%二者基本相符510%由此可見，20%的受訓人員認為課程內容與其個人期望差距很大，僅有10%的人員期望和課程內容相符，我們應該重視課程設計前的需求調研工作。

（二）課程講授評估

課程講授評估結果如下表所示。（評估內容每項5分制）

課程講授評估結果

評估內容

1、授課水平

2、授課的實際操作水平

3、授課語言運用技巧

4、授課的重點是否突出

5、講師問答提問的準確性

6、講師講授方法的合理性

7、講師講授方法的靈活性

8、講師的專業程度及經驗

平均得分4.8分、3.5分、2.5分、3.6分、4.0分、4.0分、3.9分、3.7分，通過對課程講授的評估，我們可以看出受訓人員基本上對課程講授比較滿意，但是在講授語言技巧方面還有待提高。此項評估的最低分為2.5分，離及格分數（3.0分）還有一定差距。因此，如何提高培訓講師的語言技巧是下一步工作的重點。

（三）課程應用和啟發評估

課程培訓結束后，受訓人員是否會在工作中應用此項課程？此項課程對于受訓人員是否有啟發及啟發有多大？對此，培訓部也進行了評估。具體評估結果如下表所示。

課程應用和啟發評估結果

應用程度課程應用選擇人數所占比例啟發程度課程啟發選擇人數5251010較多應用3060%非常大有時應用510%一般偶爾應用510%較小不會應用1020%很小所占比例10%50%通過評估，我們發現60%的人在工作中能較多地應用此課程學到的內容，但是也有20%的人在工作中不會應用此課程相關內容；50%的人認為課程的啟發性一般，只有10%的人認為有啟發。因此，課程在應用及啟發方面還有待加強。

三、課程評估總結

1、課程在設計前期的調研工作不夠。

2、課程在內容設計方面考慮不夠全面。

3、課程講授方法選擇比較成功，但講授人員的水平還有待提高。

四、課程評估建議

1、加強課程設計前期的需求調研工作，以加強課程設計的針對性。

2、根據課程的內容及課程學習人員采取適當的講授方式。

3、增加課程試講的環節，通過課程試講以期使課程設計效果達到最佳。

【熱搜總結】 課程工作匯報1篇

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己的大局意識，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？下面是小編幫大家編輯的《【熱搜總結】 課程工作匯報1篇》，希望對您的工作和生活有所幫助。

嚴格規范課程設置，開齊課程,開足課時

1、按照《義務教育課程設置方案》和市、縣文件精神的要求，開齊開全了全部義務教育課程，學校嚴格執行國家頒布的課程教學計劃，小學一至六年級每周30課時（含綜合實踐和地方課程），初中七至九年級每周34課時（含綜合實踐和地方課程），沒有增減任何一門課程。音體美任課教師，嚴格按規定的課時上課，綜合實踐和地方課程要求專、兼任教師一律實行教案、學案、學生學習筆記三統一，校長室、教導處時常下班級、開座談、查常規，督促教師對課程的執行情況，保證了學生較好的學習效果。

1、各年級藝體信息勞技課得到有效加強。我校為全面落實課程方案，徹底改變傳統的應試觀念，對所有藝體信息教師進行了聽評課活動，在廣泛研討的基礎上，推出了一系列集體、個人藝體信息競賽活動，促進和豐富了學生的課堂內外，使學生了解體育與健康課程標準中要求的健康知識；豐富了學生的藝術經驗，發展了感受美、創造美、鑒賞美的能力，提高審美情趣；信息、勞技課上，學生通過親身實踐，發展收集與處理信息的能力、綜合運用知識解決問題的能力以及交流與合作的能力，增強社會責任感，并逐步形成創新精神與實踐能力。

2、根據《山東省義務教育地方課程和學校課程設置指導意見》，結合學校實際，各年級分別開設了《人生規劃》、《古詩文誦讀活動》、《走進齊魯文化》、《安全教育》、《國防教育》、《寫字》等地方課程。任課教師認真備課，認真上課，取得了良好的效果。

3、我鄉享有“文化之鄉”和“蔬菜之鄉”的美譽，文化名人、民間藝人輩出，結合當地實際，學校聯合綠野菇業公司開設了《食用菌種植》、《大棚菜種植》、《剪紙技巧》、《珍惜生命》等學校課程，組織學生進行實地考察、操作，撰寫調查報告，取得了良好的效果。

[參考總結] 實習帶隊工作匯報精選一篇

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了讓工作計劃順利進行，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？小編特地為您收集整理“[參考總結] 實習帶隊工作匯報精選一篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

教育實習是師范院校教育教學中的重要一環，根據系里的安排和學校的分工，我承擔祁門一中實習點帶隊工作，共六周時間，在這六周時間里，嚴格遵守《黃山學院關于教育實習帶隊教師的若干規定》，出色地完成了帶隊任務。

一、六周實習帶隊的總結

我們于10月14日到達實習基地，11月23日返回學校，共六周時間，在這六周時間里主要做了以下工作：

（一）做好實習生的安定和穩定工作。

[1]迅速安定實習生的住宿

由于我們是從祁門二中再到一中的，二中的熱情與一中的冷漠形成了鮮明的對比，再加上男生的住宿看起來是外表華麗，但內部不實（沒有床），相當一部分同學必須打地鋪，學生不時有怨言，在我自己住宿還未著落的情況下，率先動手給學生設計住宿方法，并苦口婆心地教導：我們不是來享受的，是來學本事的，條件差一點更能鍛煉我們的意志。同學們愉快地接受了，并迅速安定下來。

[2]盡全力做好實習生的穩定工作。

由于未知的原因，一中實習點，絕大多數同學的實習任務非常輕，相當于其它實習點七人的任務，在這里卻分解給了二十二人，因此部分同學覺得無聊，想出去玩，特別是期中考試期間，少數同學未經請假而離開了學校，人立即通過各種途徑（同學通知、報告輔導員請代轉告等）聯系到本人，并在每周例會上提出批評，并責令其作出書面檢查，及時穩住了學生，防止意外事件的發生。

（二）及時配合實習基地落實好實習任務和指導學生的教學實習工作。

[1]盡管實習基地對我們的到來在時間上和后勤上準備不足，但教務處對我們的到來反應還是非常迅速的'，行李剛放好，就被叫到會議室與任課教師見面，落實實習任務，有的小組任務不明確（如體育），及時配合組長落實了實習班級。

[2]配合基地指導教師指導學生實習工作，認真輔導實習生備課，要求學生上講臺前試講，并給予點評。由于學生們備課充分，絕大多數同學首節課即受老師稱贊，對于少數上課情況不好的同學，及時幫助他們查找原因，對于政史組女生上課紀律管不好，及時提出辦法，供其參考，幫助她們管好班級紀律。

[3]利用黃山市青年教師優質課評比活動在祁門一中開展之際，組織實習生旁聽，使學生的上課水平和手段有了很大提高。

（三）及時性了解學生思想動態，做好學生思想工作。

學生剛下到班級時，由于前車之鑒（據說前些屆實習生表現比較差），實習指導班主任不放心，對他們的到來特別冷淡，致使有少數同學情緒很壞，例如卞其濤同學看了指導班主任愛理不理的冷面孔后，回宿舍蒙頭大睡，經做工作，不久便于指導班主任建立了融洽的關系；又如數學組的幾位同學除了做好本職工作外，還主動地接下其它許多工作，但總覺得有些老師不認可，好象白做了，及時調整了他們的心態，使他們更加努力、積極地工作。同時鼓勵學生展我之長，開展活動，體育組周軍同學對基地女教師健美操教學，數學組的《奇葩報》都給實習基地留下了深刻的回憶。

（四）協調好實習學校教師與實習生、實習生與實習生之間的關系。

由于工作的需要征得指導教師的同意，數學組的幾位同學，給初一年級辦起了一份報紙，需占用教務處電腦，而教務處電腦常常有許多教師在那兒上網、游戲，同學們的出現占用了幾臺，引起了他們的不快，為化解矛盾，我及時要求學生避開高峰期，盡量不要干擾他們的正?；顒?，盡管他們僅是娛樂。在我們實習的同時，安師大也有實習生實習，而且他們的住宿條件比我校的條件好多了（4人一間公寓），基地領導怕他們之間會有矛盾，我及時打了預防針，要求我們實習生學歷不如他們，但品格要超過他們，最后他們之間的關系很融洽，而且據教學指導老師反映我學生的教學水平大大超過他們。

總結參考： 監事會工作匯報（一篇）

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結參考： 監事會工作匯報（一篇）”，僅供您在工作和學習中參考。

各位股東：

現在，我代表公司董事會向股東會作工作報告。報告分兩個部分，一是總結20xx年的主要成績，二是部署20xx年的工作任務。請大會審議。

一、20xx年的主要成績

20xx年是企業轉換體制的過渡年，也是新公司謀求發展的開局年。面對生產經營和改制改革的雙重壓力和考驗，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點，全面統籌，采取多項措施保生產促改制。主要取得了以下成績：

——生產經營指標大幅度上升。公司上下緊密圍繞“保生產任務完成，保銷售合同兌現”開展各項工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項生產經營任務，全年完成工業總產值xxxx萬元，占年計劃的xxx%，同比增長xx%;實現銷售收入xxxx萬元，同比增長xx%;利潤xxx萬元。實現了公司持續健康發展的開門紅。

——轉換機制煥發了企業活力。通過改制，徹底分離企業辦社會系統，剝離不良資產，優化了資產質量。新企業依照規范的程序，產生股東會、董事會和監事會，初步建立起了公司法人治理結構。通過年底的機構調整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運作機制必將使企業煥發強大的活力。

——科研攻關達到了預期效果。改進后的xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進行單、雙直管密度計標定驗證，完全達到設計指標，并完成振動管密度計2套。對xxxx儀進行了功能擴展，新增液晶觸摸屏功能，更加方便了用戶操作，并完成了在xxxx的現場安裝。將手機gprs技術應用到xxxx遠程控制系統，在可同時完成多井位遙測。與美國阿特利公司達成了合作生產xxxx的協議。

——市場份額保持了穩步增長。全年訂貨xxxx萬元，同比增長三個百分點;發貨xxxx萬元，同比增長xx%;回收貨款xxxx萬元，同比增長x%。xx產品市場有了新的突破，在xxxx簽訂xxxx儀32套100多萬元的合同，xx產品全年訂貨xxx萬元，同比增加了xx萬元。xxx類儀器在xx的銷售形勢較好。xxxx儀繼續保持上年水平，訂貨xxxx萬元。同時，及時的售后服務工作，較好地滿足了用戶的要求，提高了企業信譽。

——加強管理見到了顯著成效。在產值、銷售額實現增長的情況下，保持了管理費用不增，制造費用、財務費用、生產成本同比有了較大幅度的下降?；厥?、改制利用廢舊物資xx萬元，節約采購資金xx萬元。嚴格控制各項非生產性開支，采取多項措施節約成本費用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三個月里，管理部門加緊建立和完善各項管理制度，先后出臺了考勤、休假、福利、績效考核、費用報銷等制度和規定，做到有章可循，依規辦事，進一步規范員工的行為。

上述成績的取得，是石化集團公司和管理局領導大力支持、幫助的結果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻的結果。在此，我代表公司董事會，向一貫支持和幫助我們的石化集團和管理局的各位領導表示衷心的感謝!向各位股東，并通過你們向全體員工致以崇高的敬意和誠摯的問候!在總結成績的同時，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多：目前公司抗市場風險的能力比較脆弱，核心競爭力還不強;改制后資金短缺的局面將進一步加劇，經營形勢比較嚴峻;員工思想的根本轉變還需要一個過程，公司的管理機制和經營機制還無法一步到位;從機關到基層的思想創新不夠，工作效率不高，復合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發展對策和工作部署得不到很好的落實。我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進中的諸多障礙，推進新公司早日邁上良性發展的軌道。

二、20xx年的工作任務

20xx年是公司發展比較關鍵的一年，我們既有發展的機遇和有利條件，也面臨嚴峻的挑戰和諸多不利因素。我們要增強發展的`責任感，居危思進，要盡快整合優勢資源，提高產品的技術含量，增強企業競爭實力。公司董事會研究確定了公司的經營理念是：xxxxxx。今后一個時期發展的指導思想是：xxxxxxxxxxxxx。

20xx年公司的經營任務是：實現銷售收入xxxx萬元;利潤xxx萬元。根據發展指導思想和年度經營目標，董事會就今年的工作做如下部署：

(一)保持經濟總量增長幅度達到10%。綜合分析國內、外行業形勢，我們正面臨著難得的發展機遇。xx行業的改革力度進一步加大，上市公司將實行專業化重組，油口的隊伍(如鉆井、采油)要縮編精干，隊伍的裝備要改善，國內更新改造的持續投入，對我們來說是機遇，但這種機遇留給我們的時間很短，稍縱即逝。我們要抓住近兩年的大好時機，把優勢產品大范圍地推向市場，實現經濟總量的大幅度增長，為公司的長遠發展打下堅實厚重的基礎。要繼續保持并擴大xx類儀器的銷量，力爭達到xxxx萬元。xx類產品要在20xx年的基礎上實現更大的突破，力爭達到xxxx萬元。xx類產品以大流量流標生產，以及質量流量計的合作為基礎，力爭達到xxxx萬元。只有這塊主營業務收入的成功實現，經濟總量增長才有可靠保證。與此同時，我們要利用好政策，廣開渠道對外攬活，節約挖潛，降本增效，使企業總產值、企業增加值、對外攬活產值、全員勞動生產率、主營業務收入等經濟指標大副上升，實現經濟總量10%的增長目標，保障各位股東的切身利益。

(二)以提升現有產品技術檔次為核心加強研發工作。我們現有的產品都是市場必需的，就現有產品達到年x千萬元的收入并不難，但我們在市場競爭中為什么占據不了優勢，一個重要原因是產品質量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財力。產品質量問題主要是設計上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現有產品做強做大，才能不為生存擔憂，才能去考慮發展。目前，產品開發的首要任務是：著力改進現有產品，完善制造工藝和質量控制手段，集中力量攻關，鍛造出幾項精品。對現有技術成熟的xx、xx、xx、等產品，進一步進行技術升級，快速提升產品的技術檔次和設計質量。在此基礎上，積極穩妥地開發新的項目。今年重點是做好與阿特利公司xx合作項目，縮短產品開發周期，盡快擠進煉化儀器儀表市場，挖掘新的經濟增長。今后選題立項一定要充分論證，切不可盲目上項目白花錢。同時，要積極尋求對外技術交流與合作、合資，不斷提高產品技術檔次，增強公司發展后勁。

(三)以主攻大油田為重點加強市場開拓。今年我們的產品營銷工作要以擴大xx市場、重振xx市場、搶占xx市場、拓展xx市場為指導方針，爭取更多的市場份額。要配力人員想方設法打開xx市場，擠進xx市場。一是建設一支良好素質的營銷隊伍。營銷人員不僅是推銷產品，而且是推銷企業形象，一個合格的銷售員要做到待人接物體現高修養，處理問題體現高水平，更重要的是要對企業忠誠。提高營銷人員的素質，才能提高企業的形象品位。二是加強市場調研，根據不同市場的需求，做好市場細分和定位，制訂具體的營銷策略，把握各片區的銷售重點。市場部要采取有效措施，抓好市場信息的收集整理，定期為科研、銷售和領導決策提供依據。三是銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調節作用，鼓勵營銷人員去拼搶市場，想方設法推銷xx、xx等附加值高的產品。四是要根據用戶招標日益增多的實際，積極學習招投標采購相關知識，研究投標技巧，提高中標率。五是強化售后服務工作。服務是銷售的延伸，在我們產品質量問題較多的時候，售后服務尤為重要。要盡快完善維修站點，建立相對穩定的售后服務隊伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質量的售后服務。

(四)以兌現供貨合同為目的加強生產保障。在市場訂貨頻繁、批量小、合同支付時間緊的情況下，生產部要以市場需求計劃為前提組織生產。一要增強應急的能力，及時快速反應，合理組織生產;二要加強生產部與市場部、加工分廠與技術中心兩所之間的協調和溝通，準確及時供貨，保障合同履約;三要抓好物流控制，降低生產成本。加強對外協、外購、外包的管理，保證生產體系正常運轉。四要加強對生產過程的質量控制，嚴格執行生產工藝流程和質檢制度，保證產品的制造質量。同時狠抓安全文明生產和現場定置管理，確保無任何安全責任事故，促進各項任務順利完成。公司各部門都要圍繞市場需求做工作，市場發出的信號就是每位員工的行動指南，各路都要為生產服好務，齊心協力保障供貨合同的兌現。

(五)以規范運行機制為內容加強內部管理。在管理上，我們根據現代企業制度的要求，建立新的管理機制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構建一套科學的現代公司的機制來開展，花大力氣建立和推行新的運轉機制，當前，公司的管理工作要抓好五點：一是認真履行董事會、監事會、股東會議事規則，認真執行各項決議，發揮好公司經理層在經營活動中的作用，提高決策的科學性和正確性;二是加強制度建設，建立和完善公司內部各項管理制度，保證各項工作有章可循地順利開展;三是嚴格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，從嚴控制非生產性開支，把有限的資金用在加快發展、提高效益上;四是提高經營活動分析能力，加強公司內審，加大監督力度，及時糾正經營偏差。五是加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責任，促進員工工作績效和各部門管理績效的提高。

各位股東，新的一年任務雖然艱巨，但我們董事會成員對未來充滿信心。我們只有一個心愿：為了公司的自主、長遠發展，我們義無返顧;為了企業效益和股東利益，我們將全力以赴!