汽車市場調研方案

實用總結: 汽車市場經理述職報告(經典版)。

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了讓下一階段工作開展有序，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？小編特地為大家精心收集和整理了“實用總結: 汽車市場經理述職報告(經典版)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為xx分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合xx總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯手，先后和xx理工大后勤車隊聯合，成立校區xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養檢查，在高校圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集，做好科學猜測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞，

結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極支部車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對于售后維修現場發現的題，現場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監督。

為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現場硬件、軟件環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。

二、強化服務意識，提升營銷服務質量

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢，在年初我們確定了全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創造效益”的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部治理上建立和完善了一線業務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則；在治理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務。

延伸閱讀

熱門總結: 電動車市場部近期工作小結

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？小編特地為您收集整理“熱門總結: 電動車市場部近期工作小結”，僅供參考，希望能為您提供參考！

通過在xx分公司為時兩個月的工作調研，基于對目前xx周邊市場的了解，僅以個人工作思路，對近期內xx區整體市場狀況做以小結：

以銷售談起，近來兩個月，xx區市場的銷售狀況頗不景氣。首先銷售的主題完全靠幾個老客戶維系，新客戶開發速度過慢，加之南方的陰雨連綿，潛在的又助漲了目前銷售市場的低靡狀態。同時，公司領導階層的交接替換，使得生產管理及市場銷售都處在一個整改調理的階段，整個市場的復蘇也需要一個緩沖的過程。

結合近期的主導工作模式簡短談一下市場部在中發揮的作用，由于業務經理方面一直沒有經過專業的培訓，因此促銷、廣告、裝修方面問題對于其來說等同于天方夜譚，操作起來更是虛無縹緲。

操作執行過程還會時不時的存在尺寸、數目、材料等謊報、亂報現象。在這種格局下，目前xx市場部主要的工作是促銷籌劃、舉辦，裝修預算、審核，也就是根據業務經理反映的情況，結合客戶實際的銷售狀況，給予其合理的促銷及裝修費用的投入。

工作忙亂而不充實，過程冗雜而無效率。

痛定思痛，究其根源，首先是我沒有真正的體現出市場部工作的價值，沒有切實的起到紐帶的作用。再者，業務經理方面也沒有認真的按照操作流程去嚴格執行，從而間接的造成了目前的這種窘迫局面。

廣告方面，由于xx公司現在在業務范圍內市場開發布局并不完善，整個電動車市場的占有比率也有待提高，所以在衛視電臺以及大型廣告位的投入暫無必要。同時，許多客戶銷量并不能滿足公司合同簽署的標準，因此對廣告費用的投入暫無明確的條款，但一直的思路是會根據客戶的需求，結合當地市場實際狀況，適當地做一些墻體，及路邊廣告牌，以提高龍邁品牌在地方的銷售額，以及擴大市場影響力。

近期的工作雖然處理的比較順利，但在任務的執行、協調過程之中仍存在很多不足之處，有待進行自我提高，同時也真心地感謝諸位同事和領導們一直以來，在工作和生活中對我的批評建議和無私的幫助。

推薦報告: 汽車調查報告(經典版)

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編幫大家編輯的《推薦報告: 汽車調查報告(經典版)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

人類在地球的孕育中誕生，走向高度成熟。并不斷演變著、持續著！但是，正是她孕育出的“兒女們”不但沒有沒給她安樂，相反的卻使她傷痕累累！

讓我們想一想，人類過度地消耗資源和污染環境，已經給地球造成了怎樣的災難； 讓我們想一想，我們每個人在這樣的災難中負有怎樣不可推卸的責任，有關汽車環保調查報告。當脆弱的生態難以維系，人類的消費將如何持續；當地球患了絕癥，人類又能生存多久？

人類既是環境災難的制造者，也是環境災難的受害者，更是環境災難的治理者。我們每個人都可以通過選擇綠色的生活方式來參與環保：節約資源，減少污染；綠色消費，環保選購；重復使用，多次利用；垃圾分類，循環回收；救助物種，保護自然。

隨著人們生活節奏的加快，人們要求越來越高的效率，于是汽車產業在節奏中應運而生并以驚人的速度飛快發展著。

然而，隨著汽車數量增多，它所帶來的負面影響卻是不容忽視的。

進入上個世紀90年代以來，大城市80%以上的一氧化碳和40%以上的氮氧化物來自于機動車排放。從上世紀80年代初期，政府實行排放標準后，單車排放量已經削減70%到87%，20xx年，如實施第四階段標準，單車排放量將減少90%以上。

清潔動力是從根本上解決污染問題的關鍵，國務院節能減排綜合性工作方案明確指出，要穩步發展替代能源，制定發展替代能源的中長期規劃。清潔動力包括替代能源和清潔發動機，兩方面不能偏廢?？紤]到中國多煤少糧，土地和資源緊缺，所以要關注國際技術創新，做到兩者相互促進。

油品質量提高是機動車排放控制最重要的'前提，汽車業和石油等相關業界只有共同努力，國家節能減排的綜合目標才能實現。

作為一個資源匱乏的國家，發展城市清潔高效的公共交通是近期節能減排的重要手段。通過清潔動力的科學發展，應該有信心讓中國的天更藍，讓人民群眾擁有美好環境的愿望早日實現。

李萬里：對汽車耗能的管理政策

從能源安全和產業可持續發展戰略來考慮，政府政策需要對現有車和新能源車分別進行管理。對于現有車，在傳統能源方面要有一系列政策指導。第一，制定和實施汽車燃料的消耗標準和公示制度。目前，正在匯集所有乘用車生產企業將近20xx個品種的油耗指標，今后，還要進一步完善消耗申報和公示制度。

第二，要創造條件確保排放標準的實施?，F在，油品質量是一個很大的問題。如果7月1日要實施國三標準，相關企業不足以在全國范圍提供符合這個標準的油品，要重新改造和更換設備，解決煉油能力問題。在20xx年12月31日全國范圍實行國三供油標準的時候，一定要做到油供應到什么地方，車就供應到什么地方，確保減排的實施。

科技部用了大概3到5年的時間，提出了一批新能源、新技術的汽車發展科研項目，已經逐漸轉入產業化，根據不同原理出現的新技術，怎樣進行評價和考核，怎樣讓它進入市場？最近，正起草一個新能源汽車管理規則，對使用節能環保型汽車有鼓勵的政策，使市場逐漸成熟起來，調查報告《有關汽車環保調查報告》。

從汽車新能源政策的技術路線考慮，技術上總結三句話，就是要推廣三個混合：一個是燃燒的混合，改變現有發動機的結構；二是燃料的混合，改變現有燃料的結構；另外一個是動力的混合，就是使用混合動力和其他代替能源。

這三個方面實際上是節能減排的一個基本過程，涵蓋了對現有技術、現有設備和產品的改造，涵蓋了能源的多元化，涵蓋了整個汽車產業技術跨越的重大問題。國務院公布的關于節能減排的方案里中國10個方面，45個措施，直接講到汽車的有9項措施?，F在，發展汽車清潔動力是歷史賦予我們的任務，是國家和消費者賦予我們的任務。

歐陽明高:清潔能源的“一二三四五”

一個目標：技術上設計的是中長期目標，研究的結果是：生物燃料和天然氣燃料是替代能源的主體。

兩種戰略：中國應選擇一方面優化現在車用能源系統，發展節能汽車；另一方面，開發新一代車用能源動力。一個是過渡戰略，一個是轉型戰略，最終才能達到可持續發展，這是我們的基本思路。

三條路線：三條路線就是三個組合。第一，常規公路交通，傳統汽車逐步添加其他燃料；第二，氣體燃料在公共交通中發揮更大作用；第三，電動車對中國大眾個人交通非常具有戰略意義。

四大熱點：柴油轎車、煤制燃料、電動車和氫燃料電池車是四大熱點，其中柴油轎車節能效果跟汽油混合動力不相上下，應當成為節能戰略的重點之一。

五類技術：所有節能汽車，都包含了能源多元化、動力混合化、底盤電器化、車身輕量化和汽車電子化五類技術。

我們預計，當國際油價達到70到100美元每桶，國內油價達到7到10元每升時，將是節能汽車市場最大的轉折點。20xx年，我國排放標準將與國際接軌，3到5年左右，油耗法規、燃油稅、購車補貼與減征購置稅等相關政策也將配套，因此，今后三五年是節能汽車發展的關鍵階段。

余卓平：要選擇節能減排最成熟的技術

汽車工業面臨的能源、環境壓力非常大，節能和減排實際上是捆綁在一起的。依賴單一能源已引起一系列問題，而不管哪種燃料，提升清潔品質是一個重要問題。

我國現在經濟圈越來越明顯，經濟圈之間肯定以高速軌道為主；經濟圈里城市之間還要依靠內燃機汽車；大城市內部上下班交通工具將來可能是電動車。如果能夠把這樣一個交通模式，在國家層面很好規劃起來，就能起到一個導向作用。

節能是動力系統永恒的主題。國際上歐洲在推柴油技術，日本近十年來混合動力技術發展很好。近期怎么能最快發揮節能降排作用？柴油技術最成熟，可能比混合動力更重要?；旌蟿恿χ贿m應城市路況，而柴油不管在城市還是在郊區，普遍節油效率高。中國汽車柴油化的問題需要重視，因為，這是短期內能迅速發揮節能減排效率的技術。

張綏新：清潔動力，推廣成本是關鍵

汽車行業提供特殊的產品，肩負了特殊的社會責任，需要和整個社會一道應對能源和環境的挑戰。在關注技術突破的同時，我們應該認識到，不管什么樣的技術路線，如果不能控制為實現技術方案所付出的直接成本和大面積推廣帶來的社會成本，就沒有大規模推廣的價值和可能，也談不上最終為社會帶來節能和環保效果。

如何在可接受的成本下推廣節能環保新技術，大眾推出的“動力總成戰略”由兩部分組成。汽油機方面，推出兩款新系列汽油機，采用缸內汽油直噴，螺紋增壓等一系列的技術，在中國大規模推廣國產雙離合器變速箱。幾項技術加在一起，可使汽油機二氧化碳排放減低20%。目前，我們已經百分之百滿足國家兩個階段對降低能耗的要求，并公開承諾，到20xx年完成技術換代，汽車能耗降低20%。

柴油機普及成本低、能效高，無疑將成為中短期汽車清潔動力技術革新的主力。如果國內能夠保證相應的燃油供給，可以在一兩年內實現最先進的國產柴油機大面積推廣，對社會幾乎沒有任何附加成本，生產大概增加1000多歐元成本，也是可以接受的。而混合動力目前每臺至少需要3000歐元附加成本，高成本是個大問題。

汽車技術要進一步發展，需要整體考慮協同的問題。若干年前國家就已發布了政策標準，現在各個地區排放標準和落實的時間各不相同，石化企業現在還在加緊進行油品改造。如果政府能夠加強協調，充分考慮社會成本，將大大減少宏觀上的資源浪費。

王偉良：柴油市場整裝待發

跟傳統汽油發動機比，先進的柴油技術可以降低25%的二氧化碳排放，降低油耗30%，目前，歐洲市場新車中柴油車已超過55%。

柴油技術比較成熟可靠，可以馬上應用到現有的產品上，馬上取得效果，馬上看到變化。德國1999年到20xx年，由于推廣柴油技術大概減少排放1500萬噸二氧化碳，大概節約9千萬噸燃油，相當于10萬輛轎車一年用的油量。

從中國市場實際情況來講，現有柴油基本上能滿足03版的車用柴油標準，如果使用高品質濾清器，中國市場車用柴油可采用先進燃油噴射技術，將大幅度降低排放。

目前，我們還沒有一個針對全國的柴油標準，燃油問題不解決，對環境的影響是巨大的。因此，國家制定相應的燃油標準具有非常重要意義，既可防止劣質油流入中國，也可防止過多的根本不需要的排放。

優質總結：市場經理述職匯報范文網頁版

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？以下是小編為大家精心整理的“優質總結：市場經理述職匯報范文網頁版”，僅供參考，希望能為您提供參考！

尊敬的領導：

市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

一、負責市場推廣、宣傳

1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區各個單位推廣信息化建設解決方案。

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整。

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡

1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查。

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層。

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時限度地滿足客戶需求。

4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

三、實施目標及計劃

(一)區內市場方面：詳細調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案。與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案。與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品。

(二)區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議。積極和其他it企業建立聯系，爭取建立優勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務。把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

實用總結: 協會述職報告(經典版)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了讓工作計劃順利進行，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“實用總結: 協會述職報告(經典版)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

各位股東、同志們：

20xx年，公司監事會嚴格按照《公司法》、《公司章程》和有關法律法規的規定，本著對企業、對股東和出資人負責的態度，對公司依法運營情況、公司財務情況、生產經營情況及公司管理制度的落實情況進行了有效的監督檢查，認真履行了監事會的職責?，F在，我受公司監事會委托，向20xx年股東大會做監事會工作報告，請各位股東審議。

一、20xx年監事會所做的主要工作

1、堅持定期會議制度，加強內部工作協調。

根據公司生產經營的實際情況和董事會的安排意見，監事會堅持了定期會議制度。每次會議召開的'程序均符合《公司法》、《公司章程》的規定，會議召開合法有效。同時，監事會通過列席公司董事會會議，對公司財務、經營、生產管理中存在的問題及時提出了改進意見。審議通過了《20xx年董事會工作報告》、《公司經營工作報告》、及《生產、安全、質量工作報告》。審議通過了董事會和公司在經營管理中的重大決策和決定。

2、加強對基層單位經營狀況的檢查，全面履行監事會職責。20xx年，在公司有關部門的大力配合下，通過公司

審計室對公司材料站、直屬工程處、五工區、物業公司及公司職工醫院改制以來的經營情況實行了現場審計。

3、20xx年7月23日至7月31日，監事會會同公司經營部、財務部、審計室等職能部門對公司自營在建項目經營情況、已完工項目債權債務情況及基層項目部的整體經營情況進行了監督檢查。共檢查基層項目經理部7個，在建項目8個。

4、參與了公司黨委以及經營部、工程部、辦公室等職能部門組成的考察小組，對擬與我公司聯營合作的陜西中建致遠實業有限公司經營資格、現場管理能力等進行了考察，并形成了考察報告。

二、監事會對公司20xx年度工作的整體評價

20xx年是公司改制后運行的第四年，也是第二屆監事會開展工作的第一年。監事會認為，一年來，在公司董事會的正確領導下，經過全體員工的共同努力奮斗，全面實現了年初董事會制定的各項經營管理目標，全年中標項目38項，承攬工程任務xx.2億元，建安產值9.8億元，竣工面積55.3萬㎡，完成財務收入16.49億元，實現利稅7568.89萬元，公司經營效益穩步增長，企業進入良性發展階段。公司被陜西省建筑業協會評為陜西省建筑業最具有成長性50強企業。

同時，公司在企業發展資金尚不充裕的情況下，為各位

出資人適當的發放了補貼，凝聚了股東和出資人的投資信心。

三、目前公司存在的問題及監事會意見

1、公司應強化財務管理，進一步完善資金管理體制，降低經營風險。財務部應加強對財務人員法律法規、業務知識的學習培訓，以老帶新、進一步提高財務核算水平。

2、進一步挖掘經營潛力，提高經營效益。在保證公司正常經營穩健發展的前提下，提高股東及投資人的收益。

3、加強公司工法工作，這既是上級的要求，也是公司經營建設的需要。應設專人負責，積極有效的開展活動。

4、進一步加大對債權債務的清理力度，要加強對基層單位、項目部及聯營合作單位管理費用的及時清繳工作。在公司內部形成順暢的經營管理機制。

5。、積極擴大經營范圍，完善企業資質，如勞務、裝修等方面，積極尋找企業新的增長點。

6、建議公司將不動產經營與正常的生產經營分別核算，做到不動產經營收益明了。

四、20xx年監事會工作要點

20xx年，公司面臨的困難和機遇并存，改革和管理的任務依然繁重，需要我們齊心協力，奮發有為的開展工作，

開創穩定發展的新局面。監事會確立的20xx年的總體工作思路是：“緊緊圍繞公司20xx年生產經營目標和工作任務，加強企業風險監管，注重協調落實；加強對重大經營管理活動的跟進監督；拓寬監管工作的覆蓋面。”

1、按照公司章程的有關規定，進一步監督促進公司法人治理結構的規范進行。更加關注公司權力機構，決策機構的協調運作；關注各位股東和投資人與公司經營團隊的和諧關系；關注各級管理人員的道德修養，盡職敬業，成果業績等。

2、結合企業的具體情況，建立完善內部審計機制，加強審計工作。

3、鑒于公司產業的不斷做大做強，監事會將針對生產經營實際，制定相關的監督制度，不斷推進監督常規化、系統化，促進企業規范運作。

4、加強監事會自身建設，注重監事人員業務素質的提高。監事會將繼續加強會計、審計、金融等業務知識的培訓學習，積極開展工作交流，增強業務技能，創新工作方法，提高監督水平。

各位股東：公司20xx年任務目標已經明確，監事會將一如既往地支持配合董事會和經營班子依法開展工作，充分發揮好監督職能，維護穩定大局；維護股東利益，誠信正直；勤勉工作，圓滿完成公司20xx年的工作目標和任務，促進二〇xx年四月企業長足發展。謝謝大家！