市場經理述職報告

優質總結：市場經理述職匯報范文網頁版。

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？以下是小編為大家精心整理的“優質總結：市場經理述職匯報范文網頁版”，僅供參考，希望能為您提供參考！

尊敬的領導：

市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

一、負責市場推廣、宣傳

1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區各個單位推廣信息化建設解決方案。

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整。

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡

1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查。

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層。

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時限度地滿足客戶需求。

4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

三、實施目標及計劃

(一)區內市場方面：詳細調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案。與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案。與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品。

(二)區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議。積極和其他it企業建立聯系，爭取建立優勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務。把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

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優質總結：財務經理述職報告范文網頁版

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了鞏固以往的工作，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編收集整理的“優質總結：財務經理述職報告范文網頁版”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

各位領導、同事大家好！

我自20xx年7月份到公司上班，7月底被分配到xx辦事處擔任委派財務經理，現在已有6個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班；同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在xx辦事處主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴格控制xx辦事處現金支出。嚴格按公司發布的備用金管理辦法相關規定進行備用金的控制，對于不符合要求的發票、超出費用報銷范圍的費用或相關手續不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將xx辦事處發生的費用控制在預算范圍內。制定xx辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進行嚴格控制，提醒借款員工按時歸還或沖銷借款。對發生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現金的正常周轉。

2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規定價格和周期執行，對所支付金額過大的費用認真審核，詢問相關人員原因，對不符合要求的發票要求承運商重新開據或者拒絕報銷。

3、按時結算。按時與xx物流部及xx銷售分公司核對配送費用，及時向總部申請開票，開票時嚴格匹配收入與成本，取得統一發票第一時間交xx物流部結算費用。

4、正確計算工資薪酬。根據公司規定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。

5、及時向總部報送財務分析及經營分析。根據R3系統及業務臺帳數據及時準確的填制財務分析表，監督該月各項指標執行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標；及時填制經營分析，反應該月xx辦事處經營情況、財務狀況及存在的問題。

6、及時完成總部的其他要求。如及時完成對xx年xx辦事處收入預算的編制、及時配合完成xx年公司財務決算工作，為公司的正常工作當好助手。

三、存在的問題

半年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規定還沒有吃透，另外xx辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關業務流程對工作效率有一定影響，對這些問題，我將在今后的工作中認真加以學習，不斷提高自我，為公司發展竭盡所能。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的前任外派財務經理xx及財務部對口會計xxx，她們對我的工作給予許多幫助和配合。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績。三是希望大家在xx年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

本人在xx年的一年來，在公司領導和部門主管安排下，從事了會計主管、財務經理等財務相關工作，做為公司一名資深員工和老財務工作者，以飽滿的熱情投入到工作中，以立足本職服務公司為己任，愛崗敬業，忠于職守，團結同志，講究和諧，為新員工做了好表率和模范帶頭作用。

1—10月本人主要從事會計主管一職，從事了日常的帳務處理、融資資料的收集、編制和財務數據的分析等系列工作，在深圳公司的稅收籌劃和繳納上，本著不違犯國家財經政策和公司財務規章的情況下，想公司所想，合理避稅，為公司節省稅務支出，在費用控制上，本人也是嚴格履行職責，恪守誠信，在費用的控制上嚴格把關，把會計監督、控制工作到實處。

在對新員工的傳幫代上，本人配合公司人才戰略規劃，以通過日常工作來培養和培訓，鍛煉和培訓新員工的會計工作技能，并以身作則傳授良好的工作作風、工作態度和職業道德，言傳身教，以靈活機動的方式把會計工作技巧和經驗以及成本費用的核算控制理念灌輸給新員工，做好公司會計承前啟后的工作。

11—12月是公司領導安排從事財務經理一職，主要負責內審工作，本人對xx、xx的帳務處理和原始憑證進行了審核和檢查，抽查了物業公司的明細收費情況，了解物業公司收費員的收費流程，對工作中發現在小問題也即時和相關人員進行了溝通建議，發現的一時難以解決的問題也在內審報告上對公司領導做了匯報，一定程度上防范了財務風險。

一直以來，做為一個財務工作者，對國家相關的財經、稅收政策都很關注，對本行業出臺的相關法規和準則也時常學習，努力提高自己的業務水平和專業素質，始終保持著為公司的利益負責對自己的職業生涯負責的態度，堅持原則，信守職責，積極工作，為保障公司實現經濟效益的最大化，作出自己的貢獻。

xx年即將過去，新的一年又將來到，本人要保持著良好的工作態度和積極性，為公司的蓬勃發展做出應有的貢獻！

[參考總結] 食堂經理述職匯報范文網頁版

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了鞏固以往的工作，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[參考總結] 食堂經理述職匯報范文網頁版”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

尊敬的各位領導、同志們：

一年來，在上級領導的關懷、指導下，在全體員工的幫助配合下，我圓滿地完成了所分管的各項工作任務，下面從三個方面向各位領導和同志們匯報如下：

一、自身建設與主要業績

今年以來，我根據自身工作實際需要，堅持理論學習不放松，一是始終堅持共產黨員先進性教育的學習及時掌握黨在新時期的路線、方針、政策，認真領會“十七”精神實質，并將其貫徹落實到工作實際中；二是加快知識更新，提高能力水平，我作為一名共產黨員，注重學習各級領導的優良作風，學習先進員工的智慧和經驗，學習經營管理知識和技能，不斷提高解決實際問題和做好本職工作的能力，努力使自己成為本崗位上的行家里手，尤其是努力提高自己的政治素質，能夠較好的掌握員工的思想動態，做好員工的思想政治工作，能夠做到公道正派、服務熱情，在員工中樹立了好的形象；三是當好經理的助手，自學維護班子團結，能夠從大局出發，為搞好服務部各項工作出主意、想辦法。

二、嚴格執行各項規章制度，做好分管工作

在工作中，我首先能夠做到擺正自己位置，按照領導要求完成各項工作任務，在工作中能夠作到嚴格把關，以精益求精的態度對待工作，同時也注重傾聽職工群眾的意見，群策群力的把工作作好。

作為副經理，我負責分管職工食堂的工作，中心食堂承擔著700多名職工和領導的就餐及接待任務，飲食安全的重要性顯而易見，不能有一絲疏忽；為此，我組織制定了各項管理制度和措施，從采購、驗收、入庫、出庫等各個環節嚴格把關，做到萬無一失。同時，在飯菜的花色品種上，我組織廚師及相關人員認真制定每周班中餐及窗口餐食譜，努力做到品種不重復、花色時時新。在接待任務工作上，我們根據各項接待標準，制定出菜譜，做到了標準雖有高

低，但質量、口味不變的原則。XX年年10月，生產服務中心食堂改造工程完工，新購置了一批高性能、高科技的設備，為此，我本著硬件升級、軟件不能落后的原則，由供貨商對廚師、服務員進行設備使用培訓，使員工全面掌握各類設備的使用方法和操作規程。同時聘請專業人員對服務員進行了禮儀培訓并嚴格進行篩選，把講禮儀、懂服務的人員應用到工作崗位上，使食堂的服務達到了規范化。

同時，我還分管環衛及綠化工作，能夠做到“六凈一整齊”“六凈”即墻壁凈、門窗凈、屋頂凈、地面凈、用具凈、懸掛物凈；“一整齊”即室內外物品擺放整齊。同時加強場區巡查，做到無廢舊物品，垃圾日產日清，在全面清掃后，要求環衛工人必須隨時進行保潔。綠化工作方面，堅持對草坪和花卉進行定期施肥、澆灌，并指定專人進行養護，做到了草綠花香。

三、存在的差距及努力的方向

雖然在過去的一年里做了一些工作，但仍存在很多不足，主要有以下幾方面：

1、在員工的業務學習上抓得不夠，投入的精力不多。

2、管理工作不夠細致，缺乏創新意識。

在今后的工作中，我要把為主業搞好服務做為第一要務，發揚“認真負責、扎實苦干”優良作風，對領導交辦的工作,保質保量完成，更加積極、努力的工作，為主業的發展和綜合服務公司再上新臺階盡自己的綿薄之力。

以上，是我對一年來的工作總結，請各位領導、同志們給予批評指正。

[總結借鑒] 餐廳經理述職匯報范文網頁版

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了反饋工作質量，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？以下是小編為大家收集的“[總結借鑒] 餐廳經理述職匯報范文網頁版”但愿對您的學習工作帶來幫助。

本人于9月進入餐廳學習值班經理工作，并于10月初正式進入餐廳進入值班經理角色，通過進2個月的工作和學習，我總結了一下幾個方面的工作心得.

第一、值班經理是一根紐帶，他既聯系著本店的前廳和后廚；也將本店的上下級聯系在了一起。因此值班經理必須對本店的大小事物了如指掌，在過去的2個月中本人本著學習的態度加強自己對本店的了解和磨合。在此期間得到所有同仁的教導，在此一并做出感謝！謝謝大家！

第二、作為一名新進的值班經理，我最缺乏的是行業的熟悉。很榮幸能有在餐廳進行為期一個月的見習。在見習的實踐里得到餐廳全體員工的無私體諒和照顧，學習時間雖短，但收獲很多。并將學習的經驗和知識貫穿應用于本店的實際工作。

第三、值班經理是店長的代表，對外負責處理的顧客投訴和建議；對內負責維護本店正常的秩序及安全．對各部門的工作起監督和配合作用。

第四、值班經理同時還擔任著對基層員工進行監督和培訓的工作。在過去的一段時間里，我除了加強對一線各位同事的督促，也針對薄弱環節提出培訓計劃。并準備在后期的工作中進行培訓工作的持續開展。

在接下來的工作中我們將致力于提升我們的顧客滿意率，加強服務培訓，并團結所有的同事做好對客的服務工作，配合好上級安排的工作，加強自我學習和自我要求。為公司能更快更好的發展發揮我們的作用！

優質總結：護理師述職匯報范文網頁版

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了更好的落實工作任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“優質總結：護理師述職匯報范文網頁版”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

我自護理中專畢業后，即參加工作。我從事臨床護理工作14年，其中擔任護師7年有余，始終熱愛安心護理工作，堅持刻苦學習業務，勤勉扎實做好工作，護理學識水平不斷提高，專業技能及工作能力逐步增強，在護師專業技術職務的崗位上，圓滿完成了各項工作任務?，F申請競聘十一級崗位，我的述職如下：

一、堅持自覺學習，努力提高學識水平

在臨床護理工作，特別是護師工作的實踐中，我深刻認識到加強本專業理論與技能知識學習的極端重要性，從而比較自覺地把學習列為工作和生活中的重要內容，一以貫之堅持不動搖。

一是注重系統理論學習。我自1998年護理中專畢業后，隨即參加工作。在工作之余又先后自學了三年護理?？撇⒂?0xx年取得畢業證；于20xx年完成了護理本科教育，并取得了學士學位，為我提供了難得的系統理論與專業學習的機會。我十分珍惜這些學習機會。每一階段都取得了很好的學業成績。晉升護師以后，更加注重護理專業知識的學習和更新，除每周定期至青島圖書館閱讀護理專業書籍外，每年還訂閱三種以上護理學科雜志。不斷夯實本人護理專業理論知識基礎。

二、注重專業技能培養

擔任護師以來，在日常工作中及工作之余，我注意跟蹤和了解國內外本學科的最新動態和進展，不斷汲取新理論`新知識`新技術。并緊密結合自身工作的實際，積極加以推廣和應用，并且在“護理技能比賽”皮內注射組中獲得第二名。

三、注重自我經驗總結

在臨床護理工作實踐中，我逐步形成了勤于思考，適時總結的良好習慣。根據實踐工作的切身體會，近7年來，我撰寫了多篇論文，其中在臨床消化病雜志上發表了文章，題為《十二指腸周圍憩室與膽總管結石關系的探討》。

此外，我還加強了護理專業之外其他知識的學習，英語己具備較強的讀寫能力，參加全國職稱外語等級考試（綜合。英語b級），取得了93分的好成績；有較強的計算機應用能力，能熟練運用電腦編寫電子教案，制作多媒體教學課件。20xx年1月順利通過了“全國計算機應用能力”的考試。

通過上述努力，我已具有相當廣度的醫學理論基礎知識`系統扎實的護理專業知識和熟練的護理操作技能，以及靈活務實的工作思路，能獨立解決本專業復雜疑難的技術問題和應對各種突發事件。

[優質總結] 超市領班述職匯報范文網頁版

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[優質總結] 超市領班述職匯報范文網頁版”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

各位領導：

我是超市的領班，到超市來已經x年的時間了，幾年來，我系統地學習了零售業概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識,學習新型的零售業的知識,力圖盡快融到家樂的發展中去。在店開業前夕，我任勞任怨，始終工作在第一線，經常和員工奮戰到深夜，直至開店。至此，我開始了開創市場的征程。年初路北店的銷售額每天僅十余萬元，經過半年的努力，市場終于打開，家樂在的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿意了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評為“先進員工”。

由于是剛來市工作，沒有人緣關系，一年來，我利用一切人際關系，克服地域差別，了解市場及各項政策規定，與合作方緊密配合，同相關部門建立了良好地合作關系。為了開拓市場,我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議,以應對激烈競爭的市場環境。目前，有超市多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面對這種環境，使年任務的完成與提高是一種考驗,員工們都存在擔心的思想。為此，我對員工們提出年的工作中心是“以服務促銷售，以管理降成本”。

一年來的服務規范的培訓、管理者的培訓，大家都不會忘記這個工作中心，這一條已經貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實現了雙盈利的目標，銷售額超計劃完成。比年增長了85%，連續三年完成了集團下達的任務。

面對閃光的成績,我并不滿足。我認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金。因路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。年初，公司在成立商品組，由我擔任組長，為了使店在穩步發展,使其同競爭對手形成差異優勢,我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善市場的同時，進一步形成了連鎖的優勢。汰換了不適合市場的商品，并發展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經營的問題。

年中，在我的帶領下，在商品經營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場。商品品種比年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強降低了成本，服務水平的提高贏得了顧客。年度市消協、工商、報社在民意測驗中,路北店被評為“市民最滿意超市”。

在擔任路北店店長及地區領班期間，面對店內外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權，競聘上崗,充分調動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創造力。我認為“員工是企業最大的資本,只有為他們提供機遇，才能充分發揮他們的才智，才能增強員工的凝聚力,企業才能長存”。在我的領導下,路北店逐步形成了各司其職，各負其責，嚴謹高效的工作格局。

當然，在工作中還有一些不足之處，今后認真做好本職工作。

[優質總結] 學校述職報告范文網頁版

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[優質總結] 學校述職報告范文網頁版》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

尊敬的各位領導、專家、各位同仁：

大家好！我是段亞萍，xxxx年5月擔任十八中校長，現在我代表班子進行述職，歡迎各位批評指正。

第一部分：學校現況

鄭州市第十八中學成立于1953年，至今有59年建校史?，F有在編教師80人，編外教工39人，22個教學班，含12個美術班，在校生1032人，目前是一所具有美術特色的普通高中。十八中辦美術高中的歷史可追溯至30年前的1982年，在鄭州市最早，培養出的學生曾考入北京電影學院等重點藝術高校，九十年代轉辦職業教育，曾經非常輝煌，后因職教滑坡，在校生不足百人。xxxx年，以周德合校長為核心的領導班子恢復創辦美術高中，使學校起死回生，在短短的兩三年內學生人數翻了兩番，美術專業合格率曾達到97%，至今已有數百名美術生走入高等藝術院校，在鄭州市美術教育中小有名氣。如今，新的領導班子決定繼續傳承美術傳統，并創新提出“普高與美高合力雙飛”的辦學策略，力爭通過三年的努力，逐步提高教育教學質量，爭創市級示范性高中和藝術教育先進學校。

第二部分：學校存在的棘手問題及解決辦法

1、教師編制緊缺，水平亟待提高：由于學校以前長期開辦職業教育，教師工作常年沒有壓力，導致高中教學效果平平，省市級骨干教師或學術技術帶頭人僅有兩人，在教學一線發揮不了引領輻射作用，師資力量薄弱問題凸顯。因編制緊缺，好的骨干教師引進不來，造成代課教師過多，人心不穩，從而影響教學質量提升。

解決辦法：對教師進行分層次培養，力爭使不同年齡段的老師都在原有基礎上有大的提升。今后嚴格控制校聘教師人數，使用自然空編引進省市級骨干教師，并隨著辦學規模的不斷擴大，逐步解決現有編外教師的編制問題。

2、過渡校區和新校建設方面：十八中去年因二七商圈的建設需要，現搬出原址在外過渡，但過渡校區存在很多問題，如教室不夠，限制了下學年招生規模；廁所蹲位不足，宿舍不夠，食堂狹小，影響學生管理。另外，沒有實驗室，無法上實驗課，時間久了勢必會影響教學質量，新校建設應當提速。

解決辦法：目前在教育局法規處的協助下，正抓緊時間與二七區政府對接，新校建設協議很快簽署。

3、原學校賓館承包商的結算還沒有結清，牽扯學校辦學精力。

解決辦法：現結算方案已報至教育局，爭取盡快妥善解決。

第三部分：學校今后三年規劃、分學年目標及實施路徑

確立正確的、符合學校實際的發展目標與遠景規劃是保證辦學成功與否的關鍵。我去年一到十八中，即著手制定xxxx-xxxx年的三年規劃，我們向全體師生下發了征求意見表，共征集近百條合理化建議，進入20xx年，學校積極貫徹局教育工作會議和毛局長講話精神，前不久，局組織的專家又對我校規劃進行論證，經進一步修改和完善后，制定出20xx-xxxx年新的三年發展規劃。

我們確立了“一條精神主線貫穿、六項特色方略并舉”的辦學特色，就是在“傳承創新，和諧奮進”的學校精神指引下，在“教育管理、教師隊伍建設、美術教學、教科研、德育和校本課程與學生社團”等六個方面同時加強建設。學校秉承“衿禮節，成大德；啟心智，善思索；重美育，健體魄”的校訓和“弘揚特長，普美并舉，多元發展”的辦學理念，積極實施“人文素養，美育特長，復合人才”培養目標，使十八中培養出來的學生走出校園，將來都能服務社會。

（一）、招生規模與教育管理方面：

學校目前的辦學規模是22個班，我們力爭三年內，使入校生人數逐年遞增，質量逐年提高，畢業生升入普通高校人數、美術生升入重點院校人數逐年增長，力爭三年內把學校辦成市級示范性高中。

202x-xxxx學年：辦學規模達到24個班，美術生、普高生對半；文化課班本科上線率實現零的突破。

xxxx-xxxx學年:辦學規模達到26個班（但限于此學年還將在過渡學校過渡，教室不夠，很可能還是24個班），高三年級升入三本人數倍增，升入二本人數零的突破。

xxxx—xxxx學年：辦學規模達到32個班，并再通過兩年時間形成每屆6個普高班，8個藝術班的學生結構，完成教育局下達的42個教學班的規模。高三年級升入三本人數達到兩位數，升入二本人數較上年增加5人。邁進市級示范性高中行列。

實施路徑：1、實行“外方內圓”策略，建立“實效教學”體系，2、聘請專家到校診斷課堂。3、把教師的課改模式總結提煉，匯編成冊，暫定名《教改初探》。4、向社會開放課堂。5、在學生中開展“六步學習法”。6、推出“教改論壇”，讓教師登臺交流自己的教改模式。7、抓好課程綱要和導學案的編寫，開展“作業布置”課題研究活動。

（二）、班主任和教師隊伍建設方面：

學校重視班主任工作，注重引導班主任樹立正確的育才觀，幫助他們不斷改善工作方法。在教師專業發展方面，我們提出了分層梯隊式提升計劃，對35歲以下青年教師實施“三全素質工程”?！叭奔础叭虉探獭?、“全崗任教”、“全能施教?！叭虉探獭币蠼處熌軓母咭唤讨粮呷?；“全崗任教”要求教師不僅能教好課，還應能勝任班主任及其他崗位工作；“全能施教”要求教師在師德、教學技能、班級輔導、課題研究等方面必備十種能力去教學。在中老年教師中開展“風格教學”活動。

202x-xxxx學年：使30%的青年教師成為合格班主任；把60%青年教師培養為教改新秀；通過“風格教學”活動，使40%中年教師成為校級骨干教師。新增省市級學術技術帶頭人1名。

xxxx—xxxx學年：前三組教師比例各提高10%；新增省市級骨干教師1名以上。

xxxx—xxxx學年：前三組教師比例再提高10%；新增省市級骨干教師或學術技術帶頭人2名以上。

實施路徑：1、開展讀書活動，舉辦“開放式”閱覽室。2、開設“班主任論壇”。3、建立副班主任制度。4、舉行青年教師公開課和基本功大賽5、開展青年教師“雙拜師活動”，既拜校內老教師又拜校外名師。6、在中老年教師中開展“風格教學”課堂達標活動和驗收。

（三）、美術教育方面：

努力使入校美術生生源質量穩步提升，力爭經過三年的培養，美術生能夠熟練掌握繪畫技能，專業課合格率達97%以上，加上高考文化課成績后升入重點美術院校人數達到兩位數。

202x—xxxx學年：1、美術班本科率比上年提高5個百分點。2、爭取高三美術生升入重點院校人數比上年增加5人。

xxxx—xxxx學年:1、本科率繼續提高5個百分點。2、美術生升入重點院校人數倍增。

xxxx—xxxx學年：藝術專業在美術生不減的情況下，增加音樂和舞蹈等專業。美術生升入重點院校人數到兩位數。爭取獲得市藝術教育教學先進學校。

實施路徑：1、充分利用我校離休教師、鄭州市著名書

畫家唐玉潤和學校所聘的近十位書畫名家等優質資源，邀請大師到校指導，作為學校教學的補充。2、充分利用我校作為“河大美術教學實習基地”和“中央數字電視書畫頻道河南工作站”的優勢，把美術教學再提高一個層次。3、積極探索美術教師包班大循環教學的實效課堂模式。4、美術教師培訓采取“請進來、走出去”的辦法。5、組織教師和學生外出寫生。6、實施美術生專業與文化課動態監控和雙優策略。

（四）、教科研方面：

逐步形成教科研“一流程、兩觀（中、微觀課題）、三性（理論與應用統一性、群眾性、實效性相結合）”思路，加強課題研究從開題、月交流督導、結題到總結表彰的過程化管理，在xxxx年取得初步成績的基礎上，202x年爭取大進步，三年上臺階。

202x—xxxx學年：確保30篇論文獲省市級獎項。16項成果結題。

xxxx—xxxx學年:組織“千字課改論文”評選，并編印“十八中教育教學論文成果集”，積累有形成果。

xxxx—xxxx學年：爭創市教科研工作先進單位。

實施路徑：1、全面拓展教科研領域，加強群眾性實驗課題，要求教師人人有課題。2、教科室創辦科研小報《教育研究》。3、加大對教科研獎勵力度。4、開展學科命題研究，建立試題庫。

（五）、德育方面：

依據學生心理、生理發展特點，采取“一主二輔三結合四分式十主題”的德育工作模式：即以社會主義核心價值體系教育為主，以學生行為規范與心理健康教育為輔，將學校、家庭、社會教育相結合，對學生進行“分性別、分年級、分層次、分空間”教育，開展十主題教育月活動，爭創市級德育先進學校。

202x-xxxx學年：重點開展性別德育教育，并實行嚴格的班級自主化管理。

xxxx-xxxx學年：重點開展分年級德育教育，開展豐富多彩的文體活動、社會實踐活動，形成完整的高中德育體系。

xxxx-xxxx學年：重點開展分層次德育教育，即對入黨積極分子、團員進行共產主義教育，對思想中等水平學生進行做好公民教育，對表現較差學生進行遵紀守法教育。

實施路徑：1、分別制定男女生行為準則，對“陽剛男生”和“秀慧女生”進行表彰。2、發揮學生黨校、團校作用，開展多項思想教育活動。3、組織各種志愿者活動，讓學生接觸社會，走向成熟。

（六）、校本課程與學生社團方面：

組織有能力的老師開發校本課程，開展學生社團活動，繼續辦好學生“兩站三社”，真正實施素質教育。

202x-xxxx學年：開辦“校園講座”；文學記者站繼續辦好《學記報》；“藝術社”、“科技社”、“體育社”“合唱隊”繼續活動。

xxxx-xxxx學年：廣播站開始雙語廣播；開設理化生、政史地和攝影興趣小組。

xxxx-xxxx學年：使全校學生參加以上社團人數達到80%，并編寫出學校校本教材。

實施路徑：1、重點在高一、高二年級開展，每屆新高一組織報名，

建立社團，高二學生為骨干分子，帶動高一活動。2、由教務處組織檢查評價，各教研組長牽頭，指派輔導教師，制定活動計劃。3、建立社團活動校本課程開發實驗組，編纂課程。

（七）、新校建設方面：

202x-xxxx學年：1、與二七區簽訂《新校建設協議書》和《用地協議書》。2、完成立項、設計、規劃許可、工程報建等任務。

xxxx-xxxx學年：新校正式開工建設，有序施工。

xxxx-xxxx學年：完成新校建設。

實施路徑：在市教育局法規處、財務處等部門的領導下，積極與二七區政府、市發改委、建委等部門溝通協調，盡快辦理各項手續，確保xxxx年搬入新校區。

第四部分：學校主要工作匯報

1、學校推行“外方內圓”課改模式，打造“實效課堂”，即在鄭州市“道德課堂”的大框架下，探索符合我校實際的、靈活多樣的教學模式。經多方實驗和提煉，現已涌現出“3×15”、“5+30+10三段三步”等教學模式以及“誘思探究”、“低起點、小容量、五訓練”和“分層復式”等新的教學方法。

2、在干部隊伍建設中，我們確立了“學習型、研究型、創新性、專家型”班子建設目標，采取自我輪訓、SWOT分析等形式，促進班子建設。要求中層干部做到“4321走動管理”，即管理中體現“精、細、嚴、實”四字總體要求；每周觀評教師三節課；追蹤兩位教師的教育教學行為；關注一種學生的思想行為動向并加以解決。

3、創造性開展性別德育教育，我們舉行的對“陽剛男生”和“秀慧女生”表彰活動，引起了全國幾十家新聞媒體的關注。

4、我校宣傳工作成績突出，截至目前，在市局級媒體共發表新聞145篇，并編纂出版了新聞集《軌跡》一書。

5、學校最近獲得了教育局xxxx年“新聞宣傳先進集體”、市教育局“社會主義核心價值教育先進學?！?、“示范家長學?！焙汀跋冗M基層工會”等稱號。

第五部分：表態和承諾

“風物長宜放眼量”，為了十八中長遠發展，我們離開了辦學58年的原校址，現在一邊過渡，一邊要建新校，不管怎樣，我們都將堅持我們的辦學方向，繼續突出美術特色，高舉質量立校大旗，緊抓教學質量不放松，力爭三年內把我校辦成鄭州市示范性高中與市藝術教育先進學校！

有人說，校長像領頭羊，能率領團隊走向美好的天地；有人說，校長像排頭雁，能帶領伙伴飛向理想的境界；而我認為，校長應該像一面旗幟，他是學校的靈魂，肩上扛著重任。我愿把“史上最牛校長”葉志平的座右銘作為我的管理格言：“責任高于一切，成就源于付出”。我有信心帶領十八中全體教師在奮斗的道路上奮勇前行，為全體學生和家長負責，用汗水去成就他們的夢想。如果沒做到，或在年終考核中達不到要求，我愿意主動辭職。

優質總結：初中校長述職匯報范文網頁版

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了落實工作目標，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“優質總結：初中校長述職匯報范文網頁版”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的李局長，尊敬的各位領導：

我叫袁朝陽，陽城初中校長。我非常珍惜能在各位領導面前陳述我工作的機會。一次述職、一次總結、一次學習，一次提高。每一次述職都對我個人成長和學校發展起著非常重要的推動作用。

一、我的工作思路

以人為本，遵循規律，把簡單的事情做好，把常規的工作做實，充分發揮校長的引領作用，堅持學校文化建設，使學校走內涵發展之路。

二、我的日常工作四件事

守校、學習、聽課、會議

第一件事：守校。我給自己定的要求是：學生上學，校長上班；學生離校，校長下班。因為我校大部分是寄宿，學生從周日下午返校到周五下午離校，因此我的上班時間是周日下午5:00到周五下午5:00。守住學校是一名合格校長最容易做到也最應該做到的本職工作。

第二件事：學習。我們常說：知識改變命運，學習成就未來。對學生如此，對校長也是如此。我對自己提出的要求是：每學期粗讀一本書，每學年精讀一本書，研究一所名校。近年來我先后閱讀了：魏書生的《班主任工作漫談》、程紅兵的《做一個書生校長》、李守民的《一位中學校長的教育旁白》、朱永新的《走近最理想的教育》、李鎮西的《做最優秀的老師》。研究了山東杜郎口中學“預習、展示”課堂教學奇跡，研究了江蘇后六中學的“常規+細節+過程=奇跡”的教育神話，研究了焦作許衡中學的“輕負擔高質量”的發展之路，開封求實中學“堅定的素質教育之路”。

不斷地學習開闊了我的視野，堅定了我的信念，理清了我的思路，不斷改變著我的職業理想。我的最大體會是：學習是祛除浮躁的一劑良藥。

第三件事：聽課。聽課是教育局的工作制度，是對基層校長的工作要求，對于我也是一種日常工作和生活習慣。幾年來，推門聽課已經成為我的職業生活方式，每天至少聽一節課，如果哪一天因為有事沒有聽課，我的心里會感到很不踏實。聽課使我最終站到了教學的最前沿，同時也拉近了我與教師的距離。我們聽課，已不僅僅是課堂診斷的功能，還增加了與老師交流的輔助功能。

第四件事：會議。一周開好四個會。一是周一早上的全體師生升國旗集會；二是周一上午的11:00---12：00的領導組例會；三是周一下午5:00—6：00的全體教師例會；四是周二上午11:00---12：00的班主任例會。每個會，我都要精心備會，講什么、怎么講；安排什么工作，如何合理的安排好工作；學年工作重點，學期工作重點，月、周工作計劃，上下呼應，層層落實。幾年來，我始終堅持周日晚上備會，雷打不動。開好了四個會，學校的整體工作運行會更加順暢。

三、我的重點工作四件事

1、制定學校發展規劃，確立學校發展目標。

2、深入推進學校文化建設，使學校走內涵發展之路。

3、全力推進道德課堂建設，走好教育生態文明之路。

4、持續提高師生認識，使學校特色更有成效。

第一件重點工作是：

制訂學校發展規劃，確立學校發展目標。

發展目標是全體教師的希望和追求，發展規劃是實現目標的過程和保障。校長的工作就是根據學校的實際情況確立學校長期和近期的奮斗目標。制定切實可行的發展規劃，引領全體師生，讓目標成為大家共同的愿景，成為一種自覺的價值追求，并努力付諸行動。

如圍繞教學工作:

08—09學年，我們提出的`目標是：課堂教學規范年。

09—10學年，我們提出的目標是：教學效率提高年。

10—11學年，我們提出的目標是：道德課堂建設年。

如圍繞教育工作：

08—09學年，我們提出的目標是：行為習慣養成年。我們深入推進五個好工作——“讀好書、寫好字、掃好地、唱好歌、做好操”。

09—10學年，文化建設推進年。

10—11學年，特色建設效果年。

目標是引領和激勵，規劃是措施的保障。學校工作頭緒繁多，必須確立目標，制定規劃，決不能東一鋤頭西一棒子。

第二件重點工作是：

深入推進文化建設，使學校走內涵發展之路。我們把“校園文化”更名為“學校文化”，我認為這樣的提法更正確，內涵更豐富。學校文化應包涵著校園文化。校園文化更多的傾重于學校顯性文化，學校文化還包括隱性文化。

繼10年我校被評為校園文化建設示范校后，我們并沒有停止不前，而是持續深入地推進學校文化建設。我們認為：文化就是師生的習慣，師生的價值認同和價值取向；文化就是工作作風，思維方式；文化就是不需要檢查、評比、考核、督促師生自覺自愿，約定俗成的工作行為。

我校的文化建設有兩個重點：一是班級文化豐富多彩而充滿智慧；二是學校精神，朝氣向上，并且有原創性。今天我主要匯報“學校精神”概括。

我們認為：學校文化的根是學校精神。學校精神不是口號。不是寫在墻上、印在紙上，更多的是激蕩在校園空氣中。在師生的口耳相傳中，在校園生活的故事人物的精神澆灌中，師生們的生命不斷被鼓勵、被提醒、被豐富、被提升。

正是基于此，我校在沉淀和升華學校精神上就從概括教師精神開始，從07年開始，我們先后概括出了以陳素玲老師為代表的“素玲精神”、以王墅峰為代表的“墅峰精神”和以文乾修教師為代表的“乾修精神”。

我們把三位老師的照片、精神放大到校園櫥窗，利用升國旗儀式、表彰會、家長會、全體教師會等多渠道、多方式宣傳他的崇高精神和感人事跡。他們就是我們的精神領袖。精神的力量是無窮的。陳素玲的精神30年如一日，一邊攪著鍋里的稀飯一邊看著書，深夜批改作業睡著了，頭發都被蠟燭燒掉了的感人事跡被一次次放大，持續的激勵著全體師生的生命。文乾修是一位青年教師，工作持之以恒，精益求精，他是語文教研組長，負責學校師生硬筆書法展示。學校為了推進硬筆書法工作，建設了書法展示墻，就是每天有位教師和每班有一名學生輪流到書法墻上展示。文乾修老師負責每一次工作都是那么準時完成。年前的一個上午，到了教師展示時間，那天天很冷，剛好又有大風，校園根本站不住人，我在操場看到書法墻前有一個人影，好像在寫字，當我走近時才看見是乾修，穿著大衣，戴著頭盔，在進行書法展示，由于無法戴手套，沒寫幾個字，手都凍僵了，用口哈哈氣再寫。我說：“你咋不等到下午風停了再寫?！彼f：“學校要求的是每天上午展示，如果老師都不展示，對學生會產生壞的影響。”當時我感動的淚都禁不住流出來了。

每周一下午全體教師會，我們有一個環節是“師德報告”，就是有一名教師向全體教師報告自己看到的我們教師中的感動陽中的故事和人物。紅麗精神產生了，麗敏精神產生了，松標精神產生了，耀偉精神產生了，一個又一個教師用實際行動感動著自己，感動著全體師生。

如果說，幾年來，我們學校取得了一些進步和成績的話，正是靠著一股“敬業奉獻”的精神在前進。認真工作只能把事情做對，用心工作才能把工作做好，我們陽城初中正是用心在工作，在推動著學校往前行。

第三件重點工作是：

全力推進道德課堂建設，走好教育生態文明之路。

道德課堂要求教師從道德自覺的態度來重新審視自己的教育教學行為。我校的道德課堂建設不僅僅停留在師德師風建設的層面上。我們的具體做法是：

①以“育人為本”的核心理念，一切的教育教學行為的出發點和落腳點都是“育人為本”尊重學生人格，遵循學生身心發展規律。

②以“自主、互動”為課堂的基本要求；

③預習、展示、矯正、延伸、四個環節為基本教學模式。

④以“導學案編寫”和“班級學習小組建設”為抓手。

⑤以“全面落實三維目標”為目的。

第四件重點工作是：大力推進硬筆書法特色學校建設，讓寫好字成為我校的名片。

我校從08年開始把“硬筆書法”作為學校特色建設。三年來，我們持續不斷地抓硬筆書法。每周有一節書法課，每天寫一張書法作品，全體師生人人都有《金節拍》書法教材。每班都開辟有書法展示園地，每周都評選“小小書法家”。學校創建了書法展示墻，每天每班都有一名學生進行書法展示，語文組天天評比。

今年，我們更加注重營造書法練習氛圍。強調師生共練書法，學校給老師建設了“書法工作室”，筆、墨、紙硯一應俱全，課余飯后到工作室看看有關名家給我們的勉勵詞，動手臨一臨大家的書法字帖，相互切磋一下訓練心得。真正達到了書法家李書和給我的題詞“益其心智，怡其性情，雅其氣質，潤其人生。原登封政協主席李書祥給我的題詞：“書法育人，大有文章”。

長期的堅持，真正起到了書法育人，特色育人的功效。

由于時間關系，我今天就把我的工作思路，我的日常工作，我的重點工作給各位領導匯報至此，不當之處，敬請批評指正。

我深知我和我們學校還有許多不足之處，熱誠歡迎各位領導到陽城初中指導工作！

謝謝大家！