銷售季度工作報告

總結推薦: 季度工作報告(篇二)。

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了與時俱進、跟進任務，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？小編特地為您收集整理“總結推薦: 季度工作報告(篇二)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

環保工作強力推進。扎實做好工業企業污染源整治、餐飲油煙管理、揚塵管控、露天禁燒、VOCs管理、凈水潤城等專項工作，全面打響藍天碧水凈土守衛戰。高質量推進以環線通道綠化為重點的造林工程。

農村子人居情況整治全面推進。自4月1日人居情況整治攻堅月開展以來，各村子積極響應，針對村子內村子外積存生活垃圾，房前院后亂堆亂放雜物及生活污水，進行清理整治，各村子累計出動1680人次，清運車336車次，清理各種垃圾5000余立方米，人居情況獲得有效晉升。

精準扶貧有序推進。對現有17戶建檔立卡戶，全面落實“兩不愁三保障”各項要求，通過財產扶貧、教導扶貧、康健扶貧等方法深入推進精準扶貧，確保如期全部脫貧。

惠民工作扎實開展。落實好城鄉低保政策，形成動態治理機制，做到應保盡保;加強醫療救助實效，繼承做好城鄉艱苦群體重大疾病醫療救助;全面落實優撫政策，重點做好退役武士辦事工作，保障各項惠民政策落實到位。

平平穩定扎實有效。深入開展平安生產排查整治行動，積極開展排查、鼓吹、培訓、演練等運動，全面排查平安隱患，全鄉第一季度未發生重特大平安事故。

小編推薦

推薦總結： 工作報告總結季度范文精選

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《推薦總結： 工作報告總結季度范文精選》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

通過對照學習，結合本人工作實際情況，有收獲也有不足。現將我的思想、工作和學習等方面的情況簡要總結如下：

一、履行職責方面

對自己現有的工作，服從領導安排，遵守勞動紀律。在這一年中，我經常深入現場，檢查井下存在的各種隱患并督促整改，解決技術管理上難題工作，積極編制、參與、審核相關設計、規程、措施等工作。

二、業務工作方面

（一）技術管理

1、負責全礦井下機運系統相關設計，參加采掘技術方案的制定和實施。

2、對機運科工種進行培訓學習。

3、負責全礦井下、地面供電系統的技術管理工作；10KV主供電系統方案的調整。

4、參與科技項目的研究及小改小革工作。

（二）現場管理

1、負責全礦機電安裝工程和機電設備大修的開竣工報告的匯審工作。

2、負責節能和三防工作。

3、負責機運專項整治和安全質量標準化工作，各項資料的整理。

4、對井下供電系統進行了調整，使之更安全、可靠、經濟、合理運行。

5、檢查井下存在的各種隱患并督促整改。

三、存在的問題

第一、在學習方面上。沒有用心吸取新知識、深入思考新問題，往往流于形式和表面化。

第二、在工作要求上。工作的標準要求不夠高，滿足于干完干成，雖然能按時完成工作任務，但又時忽視了安全的重要性。

第三、在思想意識上。心太浮躁，明哲保身，患得患失。有時看的負面東西過多，不能全面地、客觀地、發展地認識事物，看不到事物的發展變化。

四、今后努力方向

一是全面學習業務技術知識，扎實地學習自己的業務技術知識，做好自己的本職工作。 二是定期開展自我批評。階段性地對自己的學習、工作和思想進行總結，主要是查找問題和不足，邊查邊糾，自責不自寬，嚴格要求自己，不再“下不為例”，做到防微杜漸。 總之，今后我將繼續認認真真的學習，認真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次總結，自己在思想觀念、工作作風和紀律表現上都有明顯進步，樹立好個人形象，維護好單位形象。

推薦總結： 實訓工作報告篇二

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？以下是小編為大家精心整理的“推薦總結： 實訓工作報告篇二”，希望能對您有所幫助，請收藏。

理論是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。20xx年暑假我抱著這樣的理念來到了湖南省長沙市華麟律師事務所實習。實習時間為7月15號到8月15號。

駐馬店律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經驗的機會和平臺，我非常珍惜這個難得的機會并認真對待。在整個實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師轉自交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律以及人際關系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。

一、實習目的：

主要目的是將在大學期間所學的理論通過實習達到與法律實踐相結合，從而鞏固知識和發現不足以求積累經驗、指導學習；更重要的是培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；學會適應社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。

二、實習內容：

我的主要工作歸為一點就是協助指導律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當然最后還要經過指導律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細致地了解了庭審的各個環節，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我幾乎什么都不會，幸好有指導律師的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技能。

這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下實習內容：

（一）整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學習到很多東西。

（二）通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經驗。我們在學校還沒有學習法律文書，實習期間很多律師給我們實習生上課，讓我們初步學習最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關技巧。我先是根據需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質量的法律文書需要豐富的知識和經驗，以及對相關法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經驗的缺失。讓我明白應該更加努力學習和積累。慢慢取得進步。

（三）寫作技能問題：在律師所提供的各種法律服務中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業素質的一個重要尺度。

在我認為律師寫作文書的技能主要體現在以下幾方面：

第一，要充分領會當事人的意圖和目的。

在下筆之前首先應該占有資料和事實，注意加強與當事人的交流和溝通，不能自以為是，現實中發生的許多事情是不合常理和你無法預測的。當然也不能一味的依從當事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發揮本人的聰明才智，用法律的語言將當事人的意志和愿望完整的、甚至是創造性的表達出來。要是沒有充分表達，或者錯誤表達了當事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。

第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。

公安部、人民法院、人民檢察院都頒布過關于法律文書格式的規范，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律師閉門造車，自創一套，否則不僅會帶來程序上的麻煩，甚至導致你寫的東西無效，成為廢紙一堆。另外，在書寫上要注意相應得要求，涂改之處一定要當事人摁印確認。

第三，在文書內容上，一定要以法律為依據，以事實為準繩。

律師在進行法律文書寫作之前首先應該對可能涉及的法律規定進行確認；認真研究案件事實情況，對涉案的法律關系仔細分析和定性。在內容上努力做到準確、全面、深刻。尤其是在法律上要經得起推敲和考驗。切忌事實表達錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達簡練流暢。

三、實習收獲：

在短暫而充實的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的匱乏，本來在學校里自以為學得還不錯，但一接觸到實際，才發現自己是多么的無知，這時我才真正領會到學海無涯的含義，我學到了在學校學不到，掌握不深的東西，對我接下來的學習和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。。但是，我的缺點也暴露無遺，在今后的學習當中，我會更加注意這方面的加強。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但法學的發展是在實踐中來完成的。除了上面已經談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的一個基本問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西太多，他們就是的老師。實習只要有了收獲，那它就是成功的。

或許這次實習的收獲是我本人觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光，現在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己對法學有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現結合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己，培養法律思維和其他基本社會人文素養。

最后。我想向為我的實習提供過幫助和指導的工作人員致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。實習時間雖然很短，但我從中感觸頗深。這次實習還讓我懂得了為人處世的態度和方式，那就是既要謙虛好學又要適當肯定自己我要感謝淄博大地人律師事務所，感謝實習期間幫助過我的每一個人。

推薦總結： 實訓工作報告(篇二)

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了下一階段工作順利開展，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？以下是小編為大家精心整理的“推薦總結： 實訓工作報告(篇二)”，希望能對您有所幫助，請收藏。

通過五周的上機實驗，我有頗多的感想與體會：

首先，erp是一門十分有用的學科，通過對其認真學習，可以學習不少先進的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業等不少先進的管理理念，并且對基本的生產計劃編制目錄等企業過程都有較清晰的認識。erp是一門綜合性很強的科目，我想誰若能把里面的各個知識點都能牢固掌握，管理好一個企業就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰與樂趣。它使可以站在企業管理層的高度應用自己所學到的專業知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業經營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的工作實踐奠定良好的基礎。

我們不難發現，erp是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學、經濟學、人力資源管理、財務管理等相關理論知識等。通過近一個學期的了解和實踐，回想剛開始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺現在我成熟多了，對它感覺不是那么深奧晦澀難懂了，其實它就是應用現代先進的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認真的學生，感覺既然要學就要學好，可有些同學總是埋怨所學的東西沒用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待erp的學習，我就是抱著十分的熱情去學習的，不管是理論知識還是實踐知識都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！

其次，之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在于缺乏經驗，由于對供應鏈的相關數據之間的關聯性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機的時候老師把實驗指導書發給我們讓我們按上面的做，看了看，發現其實也并不是很難，可以這么說，我們的任務是輸入數據，系統的功能就是把輸入的數據加工處理產生新數據，因此只要留意相關數據的流向，對其步驟相關性有了較好了解，操作難的問題便可迎刃而解。舉個簡單的例子，業務訂單生成并審核后，生產部就會看得到如何計劃生產，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過日常收料發料自動得來的數據，材料計劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單，采購單一生成，貨倉部又知道什么時候來多少貨，會計部知道需要多少錢什么時候需要，計劃部生產部都知道此材料是否安排，什么時候到位。林林總總，你要對企業業務、生產、采購、貨倉、計劃、財務、人事都有了解，這樣才會對erp整個數據流程清晰明了，知道erp中每個功能的數據是從哪里來的，又用到哪里，erp的實戰操作還是比較容易的。

最后，通過一個學期對erp的學習尤其是上機實驗我更發覺了自己的不足之處，首先，動手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關知識點都有相當的了解，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯系，另外經驗不足也是一個原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過這次實驗把短處得以暴露，我們主要學習供應鏈中銷售管理、采購管理、倉庫管理、生產計劃管理、生產管理這幾個方面。當遇到問題時不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實驗進度甚至導致實驗的最終失?。∽詈?，三人行必有我師，有時碰到自己解決不了的問題不去及時去尋求幫助，記得在做生產管理這個模塊是發現生產任務下達不了，從沒敢懷疑過我們浙科erp模擬軟件本身會有什么問題，有一同學和我商量，無果，就去問老師，經過老師的提醒，解決了。多同老師同學溝通交流確實可以提高實驗效率、豐富自己的視野。

就在完成實驗報告初稿時，我感覺比較遺憾的是我沒把實驗做活，erp系統好像是沒一點生機缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進行沙盤實驗，把管理系統用的活靈活現，而我們則是一個人充當各個部門的各個角色，一個人可要承擔企業總裁、財務總監、財務助理、運營總監、營銷總監、采購總監等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對其所有的業務過程有所了解，畢竟我們是信息管理專業的，將來在哪一角色勝任還不好說，并且讓我做技術也不是不可能的事。

通過自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據業務范圍和應用對象的不同，劃分為財務管理、供應鏈、生產制造、人力資源、決策支持、集團財務、企業門戶、行業插件等系列產品，由40多個系統構成，各系統之間信息高度共享。

1、財務會計領域

財務會計部分主要包括總賬管理、應收款管理、應付款管理、工資管理、固定資產管理、報賬中心、財務票據套打、網上銀行、ufo報表、財務分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實現了從預算到核算到報表分析的財務管理的全過程。其中，總賬管理是財務系統中最核心的模塊，企業所有的核算最終在總賬中體現；應收款管理、應付款管理主要用于核算和管理企業銷售和采購業務所引起

的資金的流入、流出；工資管理完成對企業工資費用的計算與管理；固定資產提供對設備的管理和折舊費用的核算；報賬中心是為解決單位發生的日常報賬業務的管理系統；財務票據套打解決單位財務部門、銀行部門以及票據交換中心對現有各種票據進行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網上銀行解決了企業足不出戶實現網上支付業務的需求；ufo報表生成企業所需的各種管理分析表；財務分析提供預算的管理分析、現金的預測及分析等功能，現金流量表則幫助企業進行現金流入流出的管理與分析。通過財務會計系列的產品應用，可以充分滿足企事業單位對資金流的管理和統計分析。

2、管理會計領域

管理會計部分主要包括項目管理、成本管理、專家財務分析等模塊，通過項目和成本管理實現各類工業企業對成本的全面的掌控和核算；運用專家財務分析系統幫助企業對各種報表及時進行分析，及時掌握本單位的財務狀況(盈利能力、資產管理效率、償債能力和投資回報能力等)、銷售及利潤分布狀況、各項費用的明細狀況等，為企業的管理決策提供依據、指明方向。

3、供應鏈管理供應鏈管理部分

主要包括物料需求計劃、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預測的準確性，減少庫存，提高發貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產效率，降低供應鏈成本；減少總體采購成本，縮短生產周期，加快市場響應速度。同時，在這些模塊中提供了對采購、銷售等業務環節的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算。使企業的管理模式更符合實際情況，制定出最佳的企業運營方案，實現管理的高效率、實時性、安全性、科學性、現代化、職能化。

4、集團財務管理

集團財務管理部分主要包括資金管理、行業報表、合并報表等模塊及分行業的解決方案。資金管理實現對企業內外部資金的計息與管理；行業報表和合并報表等則為行業和集團型的用戶進行統一管理提供了工具。

5、web應用

web應用部分實現了企業互聯網模式的經營運作，主要包括了web財務、web資金管理、web購銷存，通過web應用系統，實現了集團財務業務信息及時性、可靠性和準確性，并加強了遠程倉庫、銷售部門或采購部門的管理。

6、商務智能

通過管理駕駛倉幫助企業領導實現了移動辦公的需求，企業領導可以隨時，隨地，隨身實現對企業的實時監控。

總的來說，用友erp- u8是功能比較強大，針對性比較強，而我們所使用的浙科erp模擬教學軟件是為了配合高校以及培訓機構erp實踐教學的需要而推出的《浙科erp實踐教學軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實驗中，就發現在倉庫管理中的銷售出庫單第二頁就開始打不開了。其實erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動化，不同的erp軟件只是處理平臺發生了改變，那些基本的商務知識理論和實戰經驗在企業經營過程中照樣是一筆巨大的財富，erp并不是萬能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學性的的管理工具。理解分析市場、分析競爭對手、控制投資、合理安排生產、有效利用資金等一系列問題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對其本質有所了解，才不會被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當中有幸使用erp輔助我工作。

推薦總結： 出差工作報告其二

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“推薦總結： 出差工作報告其二”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

xx年12月29日

到***公司已經是四點多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數量和需要裝集裝箱的數量。向**公司提出需要裝置設備的圖紙，基本了解發貨設備的名稱、規格、數量。

具體發貨清單：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺。

發貨日期：xx年12月31日。

上網查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時，不能隨到隨裝，必須根據集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡，積載后的重心應盡量接近箱子的中心，以免裝卸過程中發生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內部任何一個平面上，因為把集裝箱鉆孔會破壞箱的水密性，貨物裝完后，必須檢查，要求做到沒有一件貨物處于松動狀態，以防集裝箱發生縱向或橫向傾斜時，造成貨損。

xx年12月30日

上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時應注意的問題，如打包時不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時碰撞變形或散落在集裝箱內，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節省警裝箱空間。

根據圖紙具體對照裝置一一查看，發覺每一臺散裝機的部件都沒有一個標牌。因為減少集裝箱空間節省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包，部件沒標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。

下午，公司質保部嚴工過來查貨催貨，因油漆問題，貨物暫時不發，一直延期到xx年1月9日發，而后更改發貨清單。

具體發貨清單為：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統中充氣螺旋閘門72臺、啟動流量控制閥72臺。

xx年1月1日

基本了解這批裝備情況，清單之內的所有問題都必須按照中信要求來做。根據中信要求整理出清單模版，將前四個集裝箱清單大概做了出來，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時有可能會變動，因此清單也只能做個大概。

后面幾天都在車間記錄打包數據以及從倉庫領取散裝機差的零部件。

1月5日根據每臺散裝機零散裝置名稱貼掛標牌（前面標牌因是用紙質沒有硬質塑料包裝一直沒能貼上）。因1月7日需要發運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包，根本沒往集裝箱裝，很多零件還沒領取出來，還需將零件數出來領取出來。而這兩天還需要填寫入港證明、入港通知書、隨車發運清單等一系列的單據。

1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動，公司打包人員也沒辦法，我只得打電話回公司詢問具體應該怎么裝箱，后面方法出來了，可是條件有限，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進去。裝完集裝箱已經8點多。

凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車，想方設法才把集裝箱裝上車，最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發出去。

1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。

8號只是裝箱出來2個集裝箱，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包，時間很趕。

1月9日

一次性發4個集裝箱，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需要放在一號集裝箱，以前從來沒接觸過裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來，只能讓空車先去過磅，等集裝箱裝完后過磅毛重數據出來才能打印，隨車發運清單、入港證明，這兩份資料每個司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點40才填完整，而后等一切做完已過5點。

才剛到公司不久，還只是實習期，很多事都還在學習，但是這次出差讓我學到很多，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學會了很多有關方面的只是。在陳工身上我學到了做任何事情都要做好充足的準備，應付突變時要沉穩，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

總結參考： 季度工作報告推薦一則

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了下一階段工作順利開展，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結參考： 季度工作報告推薦一則》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

同志們：

我們今天召開四季度工作會議，同時也是秋種的動員會，主要任務是總結公司前三個季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點是如何順利完成農業生產管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農業生產打下堅實基礎，為完成集團公司下達的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務開好頭、起好步。

我的講話分三個部分。

一、前三季度主要工作完成情況

今年前三季度，公司經濟運行狀況較好，預計1～9月份完成銷售收入950萬元，機關經費支出595萬元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標。農業生產較為平穩，午季小麥平均畝產量達到900斤以上，與去年基本相當;大豆長勢也屬正常水平，預計產量也不會低于往年。種業經營穩步推進，在種子產量大幅度下降的情況下，利用市場價格提高的有利條件，務實制定銷售策略，只投標了運距短、易服務的烈山，其它種子都用作市場銷售，保持了市場和效益的相對均衡。預計今年種子產量為900萬斤，銷售收入能夠達到1200萬元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產繼續保持平穩態勢，順利度過冬春季山林防火高危期，午收安全無事故，有望再次實現全年安全生產。

更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務。5月份班子調整以來，公司即把工作重點放在謀劃今后的發展上來，通過考察學習，準備借鑒五鋪、夾溝農場的先進生產管理經驗。6月18日集團公司專題會議布置了一到兩年扭虧為盈的任務，更使我們堅定了改革農業生產管理模式、集中管理農業種植的決心。畢竟，我們現在的主導產業就是農業，種業也是立足于農業生產基礎上的，是農產品經營的延伸。而且，從這兩年的發展趨勢看，種業的重點還在品種、產量和質量上，市場需求量很大，有了這些基礎，銷售基本上有保障。通過充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業統一管理、集中種植才能提高農業生產的產量和質量，才能保障種源不流失，才能實現企業和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農業生產管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過，就是例證，下步的關鍵就是落實。

同志們，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結果，希望大家在四季度繼續努力，確保完成今年的各項工作任務。在看到成績的同時，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質量波動較大，特別是田間表現很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴重了，同時田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現，還有今年銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農業生產工作至關重要;二是午收工作還需要總結完善，在天氣異常、預報失準的情況下，怎樣把握收割的時機和節奏才能既保證產量，又保證質量，需要我們總結反思;三是內部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的;四是人力資源規劃的實施問題，工作的進度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強;五是我們工作的主動性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關鍵在于我們是否付出了極大的責任心和持什么樣的工作態度問題，我就不具體說了，請大家在遇到問題時多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務。

二、明確任務，精心準備，確保秋種取得成功

大家都知道，農業生產的周期是一年，明年生產經營的整體成效如何，今年的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務能否開好頭、起好步的至關重要環節，是關系農業生產管理改革的決定性因素。我剛才說了，今天的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準備，創造最有利的條件，動員方方面面的力量，調動一切可以調動的積極因素，確保順利完成秋種任務，確保改革起步取得成功。

1、營造和諧穩定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎

改革農業生產管理，把兩萬多畝土地集中起來，由企業組織管理耕種，這在我們單位30多年來是第一次，有許許多多的新課題等待我們去破解，困難和不可預知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒關系，如果大多數人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎，就會成為無源之水、無本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結、和諧、穩定的環境下開展非常重要，有了穩定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩定，天天疲于應付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進下去、取得實效，所以大家要高度重視穩定工作。

首先，要樹立高度的責任感，要有良好的執行力。今年秋種是農業生產管理改革的起步，公司上下都要有高度的責任意識，改革的重擔落到了我們肩上，實現公司1-2年扭虧為盈的目標，實現公司又好又快發展，關鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優越性，主要看實效，這要靠企業強大的執行力做保障。在一個企業里只有領導和中層管理人員具有執行力是遠遠不夠的，企業的各項重大戰略任務和重要管理舉措的實施，最終要靠全體員工有效的執行來實現。各場要把工作的重心下移，重點放在生產隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創業的積極向上的氛圍。

第二，要把形勢任務向大家講清楚，從6月18日集團公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經營單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務。要實現扭虧為盈，現在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的。

第三，要加強與職工群眾的溝通，創造良好的風氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權在企業，如何使用要按照企業安排辦，這是理所當然的。一定要把公司的嚴峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚、講透徹，要多講多說，要用心去講，帶著感情去說。一定要形成風清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。

最后，要利用政策引導。發揮經濟杠桿的作用，鼓足干部職工的干勁，讓職工群眾看到改革帶來的實惠，發自內心地擁護支持改革。

2、制定科學的勞動獎懲辦法，充分調動干部職工積極性

企業集中管理種植模式能否成功，關鍵在廣大干部職工的責任心強不強，積極性是不是充分調動出來了，是不是認真負責地管好地、種好糧，這就要靠好的分配制度來調動。讓他們看到干與不干不一樣，干好干壞也不一樣，工作的成效與自己的收入絲絲相扣，這就是好的制度、好的辦法。

會前，我們已經出臺了《基層單位領導年薪考核辦法》、《作業隊管理指導意見》和《租賃地管理辦法》，《農業生產直接成本管理辦法》以及租賃合同文本、《小麥良種栽培技術規程》也印發給了大家。出臺的這些政策，目的就是把分配重點向一線傾斜，讓基層干部和生產一線的職工在經濟上得到實惠。各場要根據公司政策認真制定好本場的生產作業隊管理考核辦法，切實把職工收入與農業生產成效直接掛鉤，通過農產品的產量、質量和成本來控制收入分配，最大限度地調動干部職工的生產積極性，并使他們從中受益。

3、制定全面細致的工作方案，確保秋種工作有條不紊推進

對于秋種的具體工作各場要做好細致安排和科學部署，制定各項工作方案和處理意外情況的預案，確保秋種不受影響。種子和化肥已經安排銷售部和生產科做了準備，各場要盡快把土地面積上報，計算種子化肥使用量，以便及時送到，保證播種。對本場的土地和人員狀況也要合理布局，特別是選好隊長、副隊長，把作業隊組織管理好，形成有戰斗力的團隊。再就是農機的安排，有沒有保證，如果出現意外怎么補救，遇到需要抗旱怎么辦，有人干擾生產秩序怎么處理，都要想在前面，安排部署在全面，務必做到萬無一失。

4、明確工作目標，完善企業規章制度，建立執行保障體系

工作的推進、任務的完成，要靠制度的力量來約束和拉動，各場在經營管理和生產管理上，要健全和完善相關規章制度。要讓職工清楚什么是必須做的，什么是不允許做的。第一要明確和量化工作目標，工作目標要可量化、可考核、可檢查，具有可操作性和閉合性。各場、隊要嚴格按種子生產技術規程建立場隊兩級種子生產技術管理檔案，認真做好生產管理記錄，要抓好生產的各個環節管理，場長、技術人員要切實負起責任。第二要有明確的時間任務進度表，根據目標時間倒排，把各項工作任務按照時間進度排好，確保在10月20前全面完成秋種任務。

5、加強協調合作，堅定成功信心

秋種期間各場、各部門要加強聯系，互通信息，要把好的經驗和做法及時推廣開來，遇到的困難和問題要多一些參謀和幫助，相互支持、相互促進，形成合力，共同努力完成秋種任務。只要我們堅定信心，精心準備，就一定能把秋種工作順利完成。

三、認真梳理各項工作，確保圓滿完成今年工作目標任務

1、做好種業工作，提高經濟效益

雖然今年合格種子少、產量小，但由于價格較高，市場需求旺盛，總體效益還是可觀的。要抓住種子價格市場機遇，做好選種、銷售工作，把合格的種子盡可能多的收進庫、加工生產出來，搞好種子的質量。把農民服務好，把客商服務好，力爭在現有條件下實現效益最大化。

2、農業生產技術準備，科學有效地指導農業生產

集中耕種后農業生產科技水平的高低非常重要，生產管理科要加強生產技術方案的制定和指導工作，把握每個生產環節，每個階段、每一步都要有計劃、有措施，真正做到科學種田，盡可能提高農業生產水平，不斷提高農產品的產量和質量。同時，加大三圃田建設，盡快做到原種全部自己供應，從源頭上控制種子的質量。

3、加強制度建設促進管理提升

新的經營管理條件下，制度建設至關重要。我們單位多年都是吃補貼的，行為習慣和工作理念上都相對松散，明年的指標一下子緊起來，單純靠自覺控制、自我約束是不夠的，還要靠制度。各單位、各部門要高度重視制度建設，結合“制度建設推進年”活動的開展，把生產經營管理全過程都梳理一遍，把涉及人、財、物和生產產量、質量、成本的各個環節都用嚴謹、可行的制度控制起來，堵塞管理中任何細微的漏洞，不斷降低公司管理費用和各項成本支出，不該花的錢一分不花，該掙得錢一分不跑，每一分效益都實現在職工和企業上。

4、做好人力資源規劃的實施工作

我公司的人力資源規劃實施方案已經集團公司批復，必須立刻實施，并在20xx年達到規劃的要求。這項工作涉及的人員多、范圍廣，機構和職數要求都有很大的難度，但是必須完成。特別是基層需要人但缺乏過硬的人才，機關人員較多能夠適應基層工作的少，恐怕現在愿意下去的也少。我們要清醒的認識到，完成規劃任務是不以我們的意志為轉移的，每位同志都要認真思考自己的長處在哪里，自己的貢獻在哪里，自己的工作能力能獲得什么位置。僅有兩年的過渡期，很快就會過去，到時候沒有位置怨天尤人是沒有用的。

5、進一步做好安全工作

近期以選種機械和安全防火用電為主，年底重點抓蔡里山林防火，務必繼續保障實現全年安全生產。

6、認真謀劃明年政策

年底將至，各部門都要積極謀劃明年工作。職能部門一方面要與集團公司對口部門溝通，實事求是地反映問題，把能爭取到的政策都盡量爭取到，改革第一年創造良好的條件。另一方面認真謀劃公

司內部的政策，為年底出臺有關辦法做充分的準備。

7、抓好農業生產設施建設，服務改革

重點是集中種植所需配套的糧倉和機械，計劃部門要提前聯系列入計劃，建設單位和落實部門要盡快落實，盡早建成，最遲不得影響明年午收的使用。其它年內計劃項目也都要認真落實，全面完成。

8、做好年底各項工作的收尾準備

同志們，四季度，節日多，事情多，工作千頭萬緒，上級安排的會議、檢查也較多，各單位要合理安排，統籌兼顧。工會、老干部科等部門要搞好走訪慰問，有關部門要搞好節日活動，各級干部要發揚務實精神，切實轉變作風。要精簡會議和文件，能合并開的會議不單獨召開，小會能解決的問題不開大會，能用其他方式解決問題的就不開會。公司及各基層單位領導要努力從繁雜的事務性活動中解脫出來，集中時間、集中精力，解決事關公司改革發展的重大問題。

同志們，今年還剩下三個月多的時間，各方面工作都已進入最后沖刺階段。希望公司上下都要始終保持飽滿的精神狀態，以扎實的作風，強有力的措施，狠抓工作落實，為全面完成今年的各項任務目標而努力。

總結推薦: 述職工作報告季度范文精選

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了下一階段工作順利開展，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結推薦: 述職工作報告季度范文精選》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

溫泉屯中學現有教師52名，13個教學班，七年級247人，八年級307人，九年級221人，共計在校生775人，其中住校生694人，有近400人是外鄉鎮學生。學校存在的最大問題是人多地少。目前物理實驗室、生物實驗室臨時做了教室，做分組實驗不得不到多媒休教室或化學實驗室進行。學校硬件建設急需進一步改善。雖然學?；巨k學條件存在不足，但全體教職工充滿信心，克服一切不利因素，努力在教育教學管理上下功夫，齊心協力，齊抓共管，使學校在當地的聲譽逐年提高，呈現出一種良好的發展態勢。為總結經驗克服不足，以利今后工作更上一個新的臺階，現將一年來的具體工作匯報如下：

一、齊心協力，圓滿完成重大臨時性工作任務

1．奧運安保工作。暑假期間，正是奧運安保工作的關鍵時段，我校鄭全斌、楊永宏、郭新兵、高世成、梁全斌、胡勇鋒六名教師和我一起承擔起了整個假期間的安保任務，大家幾個人輪流到校24小時值班，犧牲了大量的休息時間，確保了奧運期間沒有出現任何安全問題。

2．招生工作。學校由于用房嚴重不足，原計劃只能招進本鄉鎮的三個教學班，為了不引起鄰近鄉鎮村民有升入我校的過高期望，學校提前進行了非正式的對外宣傳，即本校將只招極少的外鄉學生。九月初，為配合教育局的布局調整規劃的順利進行，我校承諾，必須確保鄰近的外鄉鎮學生順利升入初中。為此，我校及時調整了招生計劃，改招為四個教學班。因所容外鄉鎮學生有限，又必須預留適當名額給不愿到別處的保莊、雙樹學生，學校不得不拒收部分其他地區的外鄉優秀學生，而降低標準招東小莊學區的學生。開學十多天后，又陸續收進了十多名保莊、雙樹的較差學生。這些學困生的加入，從某種程度上給我校的管理工作帶來了難度，但為了全縣布局調整的大局，我校有信心接受新的考驗，努力做到將每一個學生留得住，教得好。

3．暖氣改造工程。開學初根據教育局安排，我校有幸成為暖氣改造工程項目校之一。近3年來，學校償還了近20萬元的外債，本學期原計劃補充一批電教設備，但由于暖氣改造資金不能及時足額到位，學校不得不取消其它支出項目，優先確保取暖工程的進行。總務處人員工幾乎沒有了假日休息觀念，只要工程需要，都能及時到位。我校本來就活動余地少，幾條主要通道又都需開挖地溝，學生安全管理經受了新的考驗。教育處、班主任、值班教師各個盡心盡責，時時處處規范引導學生的行為，整個施工期間沒有發生一起安全事故。現在，該項工程已順利完工，并準時于11月15日供暖，現在一切運行良好。

二、重視領導隊伍建設，完善管理體系

一年來，我校在學校管理方面不斷進行著改革，努力達到科學、規范?，F已初步形成了年級組長負責制的分層管理體系。我?，F有三個不同層次的管理機構，即決策機構、控制機構和執行機構。其中，決策機構由校長和校務委員會成員構成，主要負責全面掌握學校情況，決策學校工作的大政方針，對控制機構起著指導和監督作用；控制機構由三位主任組成，保障決策的實施、監督檢查，又向決策機構傳遞信息，匯報情況；執行機構由年級組長組成，這是最基層的領導，他們全面負責本年級的教育、教學的具體工作，執行決策，接受檢查，并及時向領導匯報情況，獻計獻策。三個機構，緊密聯系，互相制約，形成我校的管理網絡，保障著學校工作的順利進行。

各位主任、年級組長都能以身作則，在各個方面起帶頭示范作用。教務處鄭主任，在學校教師不足時，曾擔任一個年級的體育課、兩個班的語文課、一個班的班主任，現在仍分擔兩個班的歷史教學工作。教育處楊主任現在是全校教育教學任務最重的，既要負責全校的教育管理工作，又是八年級的年級組長，還承擔著兩個班的數學教學和一個班的班主任工作。七年級年級組長郭新兵老師，跨年級擔任著九（1）班、七（3）班的數學教學工作及七（3）的班主任。九年級組長劉曉東老師，擔任著一個班的班主任和數學教學工作還常常為化學老師代課。其他處室人員除了即將退休的唐主任不擔課，都有承擔著重要的教學任務和其它事務，還要從事著長期的值班組織領導工作及輪流下夜值班。我校之所以能在各項工作中得以順利展開，是和有著這樣一支能打硬仗的核心領導團隊的帶動是分不開的。

三、搞好德育工作，重視班風校風建設

1、重視班主任隊伍建設

班主任是學校向學生開展各項工作，尤其是實施德育工作的執行者。是否擁有一支素質過硬的班主任隊伍關系到學校的教育質量、聲譽和未來的發展。因此，我校始終把培養一支有經驗、有責任心、有信心、有創意的班主任隊伍放在極其重要的位置，并長抓不懈。我們的主要做法是：（1）加強學習。引領班主任提升素質和能力。年初，為每位班主任訂閱了《班主任之友》，提供了必要的學習材料；每周四晚上，教育處定期召開班主任培訓會、交流會。（2）提前培養。上學期，增設了九位副班主任，對副班主任既給予一定的待遇，又對其有明確的工作要求。正副班主任相互配合，相互補充，既強化了班級管理，又鍛煉提高了一批青年教師的班級工作能力。本學期，已有三位副班主任正式承擔起了班級管理工作，而且個個出色完成了班級管理工作任務。

2、建立完善的日常管理運行機制

學校在狠抓班風校風建設，對學生以導代管的基礎上，建立了教育處牽頭，值日教師負責，班主任、學生會齊抓共管的網絡管理體系。在日常的校容校貌建設、衛生管理、學生儀表管理等工作中，通過一日三查（教育處督查、教師值班檢查、學生會值班檢查）的師生全程參與檢查，并配合深入學生群體的調查了解分析，不定期地研究解決學生管理中存在的問題和困難，制定出解決措施。

[推薦總結] 學校調研工作報告范文篇二

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了讓下一階段工作開展有序，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？小編收集并整理了“[推薦總結] 學校調研工作報告范文篇二”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

為進一步加強我區基層黨組織建設，近期，我們組成調研組，深入全區部分街道、社區、農村、機關企事業單位和兩新組織黨組織，對基層組織建設情況進行了專題調研。通過召開座談會、入戶走訪和實地考察等方式，對全區基層黨建工作情況有了一些新的了解和認識，對存在的問題做了一些分析和思考。

城區基層黨組織的基本情況

目前，城區共有基層黨工委11個,黨委10個,黨總支19個,黨支部361個,黨員7475名。近年來，在區委的堅強領導下，全區基層黨組織建設的形勢從總體上來講是好的，呈現出不斷加強和改進的趨勢，特別近兩年來，以學習實踐科學發展觀和創先爭優活動為契機，通過實施黨建網聯工程，全區基層黨組織建設出現了新氣象，發生了新變化，黨員隊伍精神面貌煥然一新，為建設四宜城區提供了堅強的組織保證。但是面對新形勢、新任務、新要求，還有不適應的地方，需要用改革的精神，發展的辦法去研究解決。

存在的主要問題

部分基層黨組織緊貼中心、服務大局的意識不強，政治優勢未能充分發揮。一是部分單位黨政一把手角色定位不準，把基層黨組織建設同經濟和業務工作割裂開來，把工作重心和主要精力放在了業務工作上，忽視了支部書記的責任，對支部建設和黨員管理不熱心，存在黨建工作說起來重要，做起來次要，忙起來不要的現象，致使黨建工作與業務工作脫節，黨建的龍頭帶動作用不強;二是有的基層黨組織負責人對經濟和業務工作不夠熟悉，對大局缺乏了解，找不到基層黨的建設緊貼中心、服務大局的切入點和著力點;三是有的盡管能夠把基層黨組織建設同中心工作結合起來，但在實際工作中開拓進取、迎難而進的勁頭不足，工作成效不明顯。

少數基層黨組織凝聚力戰斗力不強，組織優勢未能充分發揮。一是無錢辦事問題突出，在農村，由于沒有成規模的村辦企業，村集體收入普遍較少，而村級債務負擔比較重，據統計在28個村(菜場)中，年集體收入少于50萬元的8個，入不敷出的村13個，年收入達到200萬元的村僅有4個，集體經濟薄弱使修路、敬老等公益事業無力去辦，村級公共設施建設舉步艱難;同時群眾由于得不到實惠，對干部缺乏信任感，普遍存在個人顧個人思想。在社區，基本沒有集體收入，而區財政下拔的辦公經費一年僅8000元，連最基本的辦公所需耗材都難以滿足，社區黨支部想組織黨員開展一些活動，或獎勵一些工作成績突出的黨員，都苦于經費無法保證和落實，許多想法、思路都落空了，久而久之，影響了基層黨組織在群眾心中的威信;二是無地方辦事問題突出，這點在社區表現尤其明顯，據統計，目前50個社區中還有2個社區沒有辦公場所，辦公場所面積不足50平米的有23個，50-100平米的11個，陣地建設步伐仍較緩慢，如和濟社區黨委，現有黨員234名，而借用的辦公場所中黨員活動室面積不足20平米，嚴重影響了組織活動的開展;三是村、社區干部工作積極性不高的問題仍然存在，盡管近年來，區委、區政府在農村、社區干部職務補貼和激勵機制方面做了很大努力，但整體來看，村、社區干部待遇仍然偏低，以_年為例，農村主干年平均崗位報酬12231.5元,兩委委員平均崗位報酬為8123.5元;社區主干平均崗位報酬11400元,兩委委員平均崗位報酬9600元，明顯低于在崗職工平均崗位報酬水平,同時醫療保險、養老保險等社會保障機制也未建立健全，在一定程度上削弱了村、社區干部的工作積極性。

少數黨員干部的能力素質不高，人才優勢未能充分發揮。部分黨組織班子成員特別是農村干部的能力與黨的執政能力不相適應，部分農村干部雙帶能力不強，責任意識淡化，群眾威信不高，帶領群眾增收致富辦法不多，在當前實現轉型跨越發展的形勢下，村級組織必須思考干什么怎么干的課題，村干部必須成為復合型市場型民主型的干部，但目前，我們的村級黨組織和村干部還沒有實現這種角色的根本轉變，突出表現在工作職能、領導方式和工作作風上，沒有把工作重心定位到研究市場、招商引資、發展項目上來，同時，部分干部做群眾工作的本領不強，不善于或不會運用民主和法治的方法來解決群眾工作中的問題，缺乏解決群眾問題的能力，削弱了黨組織的凝聚力和戰斗力。

黨員教育、管理、監督比較薄弱，隊伍優勢未能充分發揮。在調研中發現，黨員隊伍建設方面主要存在以下問題：一是年輕黨員比例較小，黨員隊伍年齡老化。這個問題在農村、社區和企業中表現尤為明顯，農村青年大多數外出務工，發展年輕黨員較難;部分改制和停產企業多年來未輸入年輕力量，發展黨員后繼乏人;近兩年新發展的26名大學生村(社區)干部黨員中有17名因參加公務員和事業單位人員招錄后流出城區;而離退休回村、回社區黨員逐年增多，從而造成了黨員隊伍年齡結構老化。截止_年底，全區1763名農村黨員中，55歲以上739名，占41.9%;35歲以下黨員426名，僅占24.1%;全區2582名社區黨員中，55歲以上1057名，占40.9%;35歲以下黨員773名，僅占29.9%;二是黨員的教育管理監督比較薄弱。在教育方面，多數黨內組織生活仍以讀報紙、學文件為主，與工作實際結合不緊，遠程教育網等現代教育手段未能有效利用，活動形式單一枯燥，不少單位還經常因為工作忙或人員外出不易集中而減少活動次數，組織生活存在一定的形式主義和隨意性，個別支部僅在每年七一組織一次活動，還有部分支部，為了保證參會率采取發放5-50元書報補貼誤工費的辦法，但三會一課制度的執行依然困難。在管理方面，對那些不自覺履行黨員義務、不自覺參加黨內生活、不主動交納黨費的黨員缺乏嚴格有效的組織處理措施，大部分的流動黨員都是在外出前或返鄉后一次性交納全年黨費，個別黨員甚至幾年聯系不上。在監督方面，黨內監督的方式方法都比較軟弱，在調研中發現，太西街道太西社區有1名_年無法聯系、未參加組織生活、未交黨費的黨員，黨支部一直未采取組織處理措施，這些現象的存在反映出在黨員教育、管理和監督方面的有很多缺失。三是黨員先進性體現不夠明顯。受市場經濟等多種因素的影響，部分黨員政治熱情、榮譽觀念淡漠，再加上支部工作同中心工作缺乏有機融合與滲透，致使黨員的先鋒模范作用沒有在服務群眾和經營管理中充分體現出來。特別是接管的改制企業黨員，存在人戶分離較多、流動就業較多、不滿情緒較多的三多現象，導致這部分黨員聯系不方便、參加組織生活不積極、對社區黨組織不認同等問題，很難發揮先鋒模范作用。

部分基層黨組織工作運行不順暢，機制優勢未能充分顯示。主要表現在：一是部分基層黨組織負責人，因身兼數職，既管黨務又管政務，存在崗位職責不清、任務分工不明，抓不住黨建工作重點，甚至忽略了黨務工作。二是民主集中制貫徹執行不自覺。有的正副書記集體領導觀念不夠強，遇事喜歡個人說了算，不想發揮成員的作用，甚至擔心發揚民主不利于集中;三是黨建考核機制不完善，多數黨建目標責任制考核因指標較為籠統，難以量化，且缺乏及時有效的監控措施和制約手段，導致黨建工作的考核操作性不強，在一定程度上影響了責任制的全面落實。