年度工作報告

總結收藏: 營銷年度工作報告之一。

時間過得太快，工作即將翻開新的篇章。我們可以開始寫這一年的年度述職報告了。而我們在寫年度述職報告的時候一定要實事求是，一篇優秀的的年度述職報告是怎么樣的？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結收藏: 營銷年度工作報告之一》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在繁忙的工作中，不知不覺走過了20xx年，嶄新的一年已悄然而至。20xx年對于房產人而言是一個寒冬，中國房地產市場告別過去高速增長的“黃金時代” ，步入了調整期。面對房市下行的壓力，營銷部不斷探索、不斷克服困難，按照公司統一的布署，艱難的走過了20xx。

20xx年，營銷部以典雅居B區三期47#-57#號樓490套房源的銷售推廣為重點，同時對典雅居二期、駿景雅苑、森林海剩余房源140套房源進行清盤，12月又迎來了典雅居四期58#-64#號樓（住宅496套房源，營業房27套房源，地下儲藏室171間）的開盤銷售工作。

一、營銷部的日常工作

1、簽訂購房合同，對已簽訂合同的審閱登記記錄，在合同編號本上登記清楚房源銷售信息，并在紙質版和電子版房源表上及時登記已售房源信息。辦理房屋退房流程相關手續。20xx年累計簽訂合同383本（可統計的）。

2、從9月起每周匯總本周銷售情況，及時與售樓部核對房源銷售情況，與財務核對銷售回款情況，確保銷售情況準確無誤，并向領導提交銷售周報，月末提交銷售月報，為領導制定公司整體運營計劃提供相應依據。

3、開具竣工決算書、房屋預留單。配合賀蘭營銷部辦理房屋備案、銀行按揭貸款等相關事宜。

4、辦理預售備案、土地測量分攤等相關事宜，查找相關復印件資料。

5、與代理公司核算代理費，核算時做好已結代理費的房源標記信息。

6、所有購房合同的網簽和備案。

7、完成已銷房源的按揭轉抵押貸款工作。20xx年累計辦理按轉抵住戶383戶（可統計的），為這些住戶收集資料，抽取預告登記，繳納契稅，辦理房產證。

8、與供熱公司核對空房源，只要是已經做了預留的房源，自預留日期起，公司不承擔采暖費，由項目經理或住戶承擔。所以信息登記工作要求我們營銷人員，要非常細致認真。

9、在簽訂購房合同的交房到期日之前打好交房領鑰匙公告、交房領鑰匙通知單蓋章申請以及每一戶的領鑰匙通知單。僅47-57號樓就有350戶住戶領取鑰匙。

10、辦理初始登記，預售許可證，項目手冊，價格備案，房屋信息備案等相關銷售的前期工作。

二、20xx年項目銷售情況

截至20xx年12月20日，全年銷售420套房源，其中銷售47#-57#樓336套，二期45套，58#-64#樓16套，其他小區9套，共計住宅406套，營業房14套；銷售總面積39527.74㎡，銷售總金額為13941萬元，銷售回款累計為：11579萬元。截止到12月20日累計有銷售額2362萬元未到位。

20xx年營銷工作目標為銷售740套房源，時間是到20xx年1月25日，銷售額1.8億，房屋銷售套數完成率為57%，銷售金額完成率為78%。兩項都沒有完成年初定的銷售任務。這有市場大環境的影響，但也與我們營銷許多工作不扎實，不積極主動有關系。

三、問題與改進

1、現房源表需維護電子版房源表和紙質版房源表。在工作中發現，電子版房源表信息缺失、個別信息有誤、電子版信息與紙質版的信息不符、已退房源信息或變更信息都沒有進行及時的刪除或修改，有些也沒有做退房/變更標注，致使后期出現問題不好查詢。出現這種問題的原因有很多，主要還是工作不細致，每周沒有核對房源表造成的。從這幾個方面杜絕這類問題的發生：

（1）每日銷售每天及時錄入，紙質版與電子版同步，如不能及時更新，那先至少做好紙質版信息填寫，等空閑時間補全電子版信息，并核對有無缺漏；（2）每周做周報時核對房源信息，看周報銷售情況以及空余房源是否與房源表一致；

（3）每周和代理公司、財務核對本周銷售信息，確保銷售信息準確無誤；

（4）如遇到退房或更名情況，應該及時在房源表中體現，以備后面查詢。

2、銷售房源表中是否全款一項登記滯后，8月后銷售的在售樓盤已經核對無誤，前期銷售的沒全款的已整理出明細和財務核對后更新。

3、已售房源是否已經辦理按揭轉抵，在房源表中沒有體現，后續要從想辦法把這一塊的信息補充完整。

4、營銷部留存合同管理混亂，有些已經缺失，后續要做好合同檔案管理這塊，留存合同編纂目錄，借閱合同登記簽名，合同還回撤借條，確保留存資料的完整性！

5、營銷資料管理不規范，沒有形成監督機制。

6、沒有很好的督促銷售代理公司積極想辦法，而是存在消極的等靠要的意識，導致了營銷自上而下工作拖沓懶散，出現了很多問題。

四、明年工作計劃

1、組織學習

營銷今年調整的都是新人，針對這一情況，明年營銷計劃組織兩方面的學習，一是基本流程的學習，按項目開發流程，從項目手冊的辦理開始，到價格備案，到預售許可證的辦理，銀行項目按揭手續辦理，到房管所信息備案、到初始登記，到土地分攤，到給住戶辦理房屋產權證，稅務局繳納契稅，銀行的按轉抵手續等十個流程需要的資料，辦理的部門整理成冊反復學習，保證營銷部的每一個人員對所有流程了如指掌，提高工作效率。二是對市場行情、政策法規和銷售專業知識的學習。

2、針對存在的問題，明年營銷部要加強對現有房源的銷售的監管力度，每周出周報，每月出月報，加強和財務的核對工作，并對已售罄的樓盤進行整理完善，將不完整的樓盤表全部完善，存檔。

3、建立營銷部的檔案管理體制，安排專人管理，保證資料的安全性。

4、建立對銷售代理公司的監督機制，督促銷售代理公司合理、合規、及時銷售所代理的房源，并保證款項及時回籠。

5、及時收集、整理、反饋市場銷售信息，給公司發展提供決策依據。

20xx年，營銷部共有典雅居2期、3期、4期空房源共計617套房源銷售，按和代理公司簽訂的協議，年底營銷部必須銷售到415套房子，收回房款1.4億，營銷部全體人員，一定積極努力本著嚴謹務實的態度，將目前工作中出現的不足的地方加以改進，好的地方繼續發揚，我們營銷部愿意和公司各部門團結合作，相互支持共同建設我們天駿大家庭。Ys575.COM

祝大家新的一年工作愉快，萬事如意！

營銷部

20xx年1月2日

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總結收藏: 事業單位工作人員年度工作報告之一

一轉眼，一年的工作已經結束，即將翻開新的篇章。我們是時候準備我們的年度述職報告了。寫好年度述職報告有助于自己工作中的升職加薪。針對公司要求，如何才不致讓的年度述職報告顯得平庸呢？經過搜索和整理，小編為大家呈現“總結收藏: 事業單位工作人員年度工作報告之一”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

資產清查和管理信息統計工作是國有資產管理的一項基礎工作，是確定產權關系，維護國有資產安全完整的重要手段，為了做好這項工作，不斷提高管理質量，我們主要采取了以下措施：

(一)領導重視，責任明確。

一是迅速整理了上級資產清查會議精神匯報提綱，向縣政府領導做了匯報；

二是成立了我縣資產清查工作領導小組，公布了《汶上縣行政事業單位資產清查工作實施方案》；

三是召開了全縣資產清查工作動員大會，縣政府領導到會并做了重要講話，資產清查領導小組辦公室認真部署并安排了資產清查業務培訓；

四是各部門單位積極配合工作，均于3月12日前成立了以主要領導人為組長的資產清查領導小組，為資產清查工作的順利開展，奠定了堅實的基礎。

(二)精心操作，嚴格審核。

一是對有條件的單位逐戶安裝了系統軟件，做好數據的程序化管理，提高工作效率；

二是做好數據審核工作：對照各單位20xx年資產統計報表，做到數據銜接無誤；對照部門決算報表，做到人員情況、收支情況及其他相關數據無誤。清查中發現的違規處置資產，已經核銷減賬的已沖回；

三是采取單位自查和會計師事務所審計相結合的辦法。單位清查上表后，事務所對其報表的真實性進行了審核，并出具了詳實的審計報告。

(三)夯實基礎，做好產權登記工作。在開展資產清查工作的同時，結合國有資產產權登記管理系統提供的數據，對所有單位(不含鄉鎮)，進行了行政事業單位國有資產產權占有登記。一是單位填寫占有登記表；二是根據會計師事務所審計的資產清查報表、部門決算報表及有關權屬證書進行審定；三是換發新證，做到了資產清查與產權占有登記同步，共為縣直112個單位換發了新的產權登記證。

教你寫總結: 班級年度工作報告之一

日月如梭，驀然回首。本年度的工作即將過去?！胺彩骂A則立”，本年度的述職報告需要開始準備了。而我們在寫年度述職報告的時候，應當遵循工作上的規律，實事求是。如何在年度述職報告中全面系統地分析自己呢？下面是由小編為大家整理的“教你寫總結: 班級年度工作報告之一”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

隨著時間的推移，大二第一學期團支部的工作已經接近尾聲。本學期，班級在抓好學習的前提下，積極響應學院的開展活動的號召，參與各項活動。同時，發揮班級團支部的凝聚力和靈活性，開展了豐富多彩的'團日活動，使同學們在繁忙的學習之余感受大學生活的豐富多彩。也是大家在活動中增進彼此的友誼，促進班集體的團結向上。

我作為班上的團支書，擔任任團支部書記一年來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，履行職責，認真地完成了各項工作任務。現在任職以來的思想和工作情況進行總結匯報，以期發揚成就,彌補不足,更好地提高我的工作水平。下面由我來分三部分來總結這一學期團支部的工作：

一、思想建設方面

作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故在本學期與上一學年的最大不同之處就是要以思想建設為重點，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“三風”建設;以“三風”建設促進思想建設。兩者互相促進，互相發展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。

1.本學期團支部在全體團員的配合下已經圓滿完成團員的下半年團費收繳工作。全體團員能夠積極履行團員的義務。

2.xx年9月21日，我班團支部大力響應學院團委的號召，對茂名信宜高州等受災地區進行捐款，共捐款的金額為310元。和xx年12月12日積極為信宜錢排建設閱覽室進行捐書活動。在這次的捐款活動，讓全體同學學習到一方有難，八方援助。

3.xx年11月1日我班團支部組織同學們去參與加入廣州亞運會茂名站志愿者的行列中和參觀亞運火炬傳遞現場觀看活動。形成了人人參與亞運會的意識。

4.在本學期也總共動員同學積極參與兩次學院組織的獻血活動，團委班干和班委積極起帶頭作用，班上的同學也能積極參與到其中。

5.這學期我班團支部也組織入黨積極分子參與學院組織開展的黨課培訓課程，入黨積極分子的黨課圓滿的結業。

二、組織策劃團日活動，豐富大學生活

xx年11月20日我們班組織開展一次團日活動，活動地點 是在xxxx，

活動主題 是豐富我們的大學生活，活動內容是野外集體燒烤活動。

活動收獲：我們班的團日活動是集體外出燒烤活動，豐富我們的大學生生活，全班同學一起參與，可以加強同學之間的交流和溝通，促進全班同學的友誼，增加班級集體榮譽感。

活動自我評估：在這次團日活動有得有失，取得一定的成效：這次我們班的團日活動是集體外出燒烤活動，在這次活動中，全班同學一起參與，可以加強同學之間的交流和溝通，促進全班同學的友誼，增加班級集體榮譽感。但是也存在著一定的不足：前期準備工作不夠完善，周全。認識到不足之處，今后將繼續總結經驗教訓，為下次開展的團日活動做得更好做好準備。

三、工作總結

我們的班的團支部能堅持全心全意為同學們服務為核心。以提高同學們的綜合素質和思想建設為目的基礎上，著重發揮同學們的主體意識,個性意識,鍛煉同學們的創新意識，把團結奮進，求實創新作為工作的指導方針。團支部也在班級的各項工作中發揮了積極的作用，努力配合班委會把班級工作做好、做細、做精。團委和班干之間的緊密配合，在班主任的指導下開展工作，在同學的監督下執行工作，是我班的團支部工作開展的井然有條。現已形成團結奮進，求實創新的優良作風。

總的說來，本學期我的主要工作就是積極配合院團委,團總支開展各項活動,及時準確的向本班同學們傳達活動信息,并組織大家踴躍參加。為了團結本支部，我支部結合學院的要求，開展了一系列活動，包括各類主題團日活動、班會活動等。所有同學都積極參加各類團支部活動，在學習生活之余豐富了自己課余生活，學到了很多，也充實了很多。

作為一名團支書，如今我已積累了一學期的工作經驗，我們班的活動也充分體現了我的性格——平淡中不失個性。我們在認真出色完成學校組織的項目外，還自主進行了有創意有風采的團日活動，并在其中融入活動獲得更多方面的能力。在擔任職務的同時，能夠與老師同學良好相處，并盡自己的能力幫助身邊的人，是我感到最滿足的地方。誠如我的做人方式一樣：“以最卑微的面孔出現，做一些最無愧本心的事情?！?/p>

這學期的工作已經即將告一段落?？傮w來說，作為團支書。我的工作情況還比較理想，但仍然存在著一些不足的地方，今后會加以改正，不斷的學習，不斷的總結經驗和教訓，并從實際出發，，盡職盡責，希望以后在學習和工作中不斷學習、不斷地進步，真正成為一個能夠發揮作用的、符合學校要求的、同學們歡迎的團支書。努力把xx系xx班團支部建設得更好!

營銷年度工作報告精選4篇

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤，但凡是在我們的學習工作中。很多時候我們都需要去寫一份報告，報告不需要長篇大論，應言簡意賅，直切主題。您可以在以下內容中找到跟“營銷年度工作報告”有關的資料，相信自己這篇文章會給您一些有益的參考！

營銷年度工作報告 篇1

營銷人員年度工作總結報告

一、

在過去的一年里，我們團隊的營銷人員們經過不懈的努力和合作，取得了顯著的成績。本報告將詳細總結我們團隊在過去一年中的工作情況，并就所取得的成果及存在的問題進行分析和展望。

二、工作成果

1. 銷售額的增長

通過我們團隊的積極努力，銷售額在過去一年里取得了較大幅度的增長。我們不僅成功保持了現有客戶的忠誠度，還開發了一批新客戶，使銷售額實現了穩步增長。這主要得益于我們精心策劃的市場推廣活動和優化的銷售渠道。

2. 客戶滿意度的提升

我們團隊始終以客戶為中心，努力提供優質的產品和服務。通過定期的客戶滿意度調查，我們發現客戶的滿意度得到了明顯提升。我們的銷售代表通過深入了解客戶需求，及時解答疑問，并提供個性化的解決方案，贏得了客戶的信任和好評。

3. 品牌形象的提升

我們通過廣告宣傳、社交媒體營銷等渠道，積極宣傳和推廣公司品牌。我們的品牌形象得到了較大程度的提升，公司在業內的知名度和影響力進一步增強。在市場競爭日益激烈的環境下，我們成功地塑造了公司獨特的品牌形象，為公司未來的發展奠定了堅實基礎。

三、存在問題及改進措施

1. 市場調研不夠深入

雖然我們取得了一定的成績，但在市場調研方面還存在一些不足。我們需要更深入地了解客戶的需求，把握市場的變化趨勢，為公司的產品和服務提供更有針對性的優化和改進方案。

2. 團隊協作不夠緊密

團隊協作是一個營銷團隊的核心要素，但我們在過去一年中發現團隊成員之間的溝通與合作存在一些問題。我們應加強團隊間的協作與溝通，培養更緊密的團隊合作精神，提高工作效率。

3. 市場競爭壓力加大

面對市場競爭的激烈加劇，我們必須持續改進自己的工作方法與技巧。我們需要進一步提高自己的專業知識和技能，不斷學習市場營銷的新理論和新技術，以應對市場的變化和挑戰。

四、展望與計劃

在未來一年中，我們將繼續致力于提高銷售額、提升客戶滿意度和加強品牌形象的工作。具體計劃如下：

1. 深化市場調研

加強對目標市場和目標客戶的調研，了解行業動態和競爭對手的情況，為公司的市場營銷策略提供更準確的依據。

2. 強化團隊協作

通過定期召開團隊會議、加強溝通與協作，促進團隊成員之間的互動和合作，共同實現團隊目標。

3. 繼續學習和提升

要不斷學習市場營銷的新理論和技術，深入了解新興的營銷渠道和工具，擴大自己的知識儲備和能力。同時，加強專業培訓，提高個人綜合素質和技能。

過去一年的工作成績令人鼓舞，但我們也清楚地意識到在市場競爭中取得勝利是一個艱巨而長久的任務。我們相信，在公司領導的正確引導下，我們團隊的營銷人員將以更高的熱情和更堅定的信心迎接新的挑戰，不斷提升自己，為公司的發展貢獻更大的力量。讓我們攜手共進，共同創造更加輝煌的明天。

營銷年度工作報告 篇2

，頻道經營創收達萬元，超額%完成目標任務。伊始，根據總臺下達給頻道的年度目標任務，我們對全年的經營工作思路進行了梳理。

一、確定年度新編排。

節目的編排是否科學也直接關系到營銷的成功與否。我們以提高收視率為中心，進行詳細的收視情況調查，根據觀眾的需求及收視習慣以及市場需求，細致分眾、科學編排，確保節目的精品化;并對廣告經營進行嚴格的管理，內容到形式對廣告進行仔細的把控，推行廣告節目化。目前頻道還處于轉型期間，在編排上我們考慮既要有特色，但同時也保留了原有的一些收視不錯和品質高客戶，比如劇場類和健康服務類的節目。因此確立20的新版面主要是生活服務。重點是晚間時段的編排，從年開始19:00-22:30的晚間黃金時段將全部被新節目覆蓋。

刊例價和折扣的確定看似簡單，實際制定的是否科學對營銷也有一定的影響。首先，我們把一些地面頻道的刊例價做了同時段的比對，確定了一個相對較低的價格，從而先獲取價格上的相對優勢，但與去年的刊例價相比，還是有比較大的提高的，并不是采取低價惡性競爭手段，也是在自覺維護市場秩序，確保了廣告經營的可持續發展空間。并根據頻道目前的經營特點，確立了是按投放周期長

短為主的折扣政策，并實行了“統一報價，嚴守折扣策略”的報價政策。

年度初始，根據總臺下達的創收指標，對新年度繼續合作的代理公司和直客進行了最終的合同額度的確立。

2012年，延伸產業的創收指標今年大幅飆升，為了這個目標，我們將經營思路確立如下：

1、大型類活動營銷。利用節目的權威性、貼近性和靈活性的特點，推出有頻道特色的活動，利用這樣的活動作為載體來擴張和“制造”市場空間，吸引增量廣告，并從活動本身獲得提升媒體價值的升值空間和影響力。

2、節目營銷。

3、演唱會的合作營銷。

五、強化服務意識，做好重點客戶維護工作。

做好重點客戶的維護工作，是營銷部年度工作的重點所在。以專業服務和創新精神，進一步提升媒體品牌影響力，同時為客戶提供增值服務作為工作目標，樹立起工作就是“服務”的觀念，把“專業服務”作為承攬客戶、留住客戶的法寶。我們時刻提醒自己以客戶的立場看問題，關注客戶的成長和發展，關心客戶的品牌，為他們的生存、發展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經營的同時，協助客戶做好市場開發，群策群力，為其出謀劃策。

營銷年度工作報告 篇3

一、背景

隨著20xx年的結束，作為電力營銷部門的一員，我有責任和義務對過去一年的工作進行全面的總結。這一年，我們面臨了市場的變化和客戶需求的變化，也取得了一定的成績。以下是我在過去一年的工作總結和體會。

二、工作內容概述

在20xx年，我主要負責電力市場的'營銷策劃、客戶開發與維護、銷售渠道的建設以及售后服務等工作。我積極參與市場調研，了解客戶需求，制定營銷策略，努力提高市場份額和客戶滿意度。同時，我也注重與其他部門的協作，共同完成公司的營銷目標。

三、重點成果

1、市場份額提升：通過有效的營銷策略和客戶開發，我們成功提高了市場份額，完成了年度銷售目標。

2、客戶滿意度提高：我們加強了客戶服務，優化了售后服務流程，提高了客戶滿意度。

3、新客戶開發：我們成功開發了多個新客戶，擴大了客戶群體，為未來的銷售增長奠定了基礎。

4、團隊協作能力提升：我們加強了與其他部門的協作，提高了整個團隊的協同作戰能力。

四、遇到的問題和解決方案

1、問題：市場競爭激烈，競爭對手的低價策略影響了我們的銷售。

解決方案：我們通過提高產品質量、優化售后服務和提供定制化產品來提高客戶滿意度，從而提高了銷售價格。

2、問題：部分客戶對售后服務不滿意，影響了客戶忠誠度。

解決方案：我們加強了售后服務團隊的建設，優化了售后服務流程，提高了服務質量和效率。

3、問題：新客戶開發難度大，難以拓展市場份額。

解決方案：我們通過市場調研和客戶分析，確定了目標客戶群體，并采取有針對性的營銷策略和措施，成功開發了多個新客戶。

五、自我評估/反思

在過去的一年中，我始終保持積極的工作態度和團隊合作精神，不斷學習和提高自己的專業知識和技能。然而，我也意識到自己在市場營銷策略的創新和客戶關系的深度維護方面還有待提高。未來，我將更加注重市場營銷的創新和客戶關系的管理，提高自己的市場營銷能力和客戶維護水平。

六、未來計劃

1、加強市場營銷創新：通過學習和實踐新的市場營銷策略和方法，提高市場營銷的針對性和效果。

2、提高客戶滿意度：通過優化售后服務流程和提高服務水平，提高客戶滿意度和忠誠度。

3、加強團隊協作：通過與其他部門的深入合作和溝通，提高整個團隊的協同作戰能力。

營銷年度工作報告 篇4

在繁忙的工作中，不知不覺走過了20xx年，嶄新的一年已悄然而至。20xx年對于房產人而言是一個寒冬，中國房地產市場告別過去高速增長的“黃金時代” ，步入了調整期。面對房市下行的壓力，營銷部不斷探索、不斷克服困難，按照公司統一的布署，艱難的走過了20xx。

20xx年，營銷部以典雅居B區三期47#-57#號樓490套房源的銷售推廣為重點，同時對典雅居二期、駿景雅苑、森林海剩余房源140套房源進行清盤，12月又迎來了典雅居四期58#-64#號樓（住宅496套房源，營業房27套房源，地下儲藏室171間）的開盤銷售工作。

一、營銷部的日常工作

1、簽訂購房合同，對已簽訂合同的審閱登記記錄，在合同編號本上登記清楚房源銷售信息，并在紙質版和電子版房源表上及時登記已售房源信息。辦理房屋退房流程相關手續。20xx年累計簽訂合同383本（可統計的）。

2、從9月起每周匯總本周銷售情況，及時與售樓部核對房源銷售情況，與財務核對銷售回款情況，確保銷售情況準確無誤，并向領導提交銷售周報，月末提交銷售月報，為領導制定公司整體運營計劃提供相應依據。

3、開具竣工決算書、房屋預留單。配合賀蘭營銷部辦理房屋備案、銀行按揭貸款等相關事宜。

4、辦理預售備案、土地測量分攤等相關事宜，查找相關復印件資料。

5、與代理公司核算代理費，核算時做好已結代理費的房源標記信息。

6、所有購房合同的網簽和備案。

7、完成已銷房源的按揭轉抵押貸款工作。20xx年累計辦理按轉抵住戶383戶（可統計的），為這些住戶收集資料，抽取預告登記，繳納契稅，辦理房產證。

8、與供熱公司核對空房源，只要是已經做了預留的房源，自預留日期起，公司不承擔采暖費，由項目經理或住戶承擔。所以信息登記工作要求我們營銷人員，要非常細致認真。

9、在簽訂購房合同的交房到期日之前打好交房領鑰匙公告、交房領鑰匙通知單蓋章申請以及每一戶的領鑰匙通知單。僅47-57號樓就有350戶住戶領取鑰匙。

10、辦理初始登記，預售許可證，項目手冊，價格備案，房屋信息備案等相關銷售的前期工作。

二、20xx年項目銷售情況

截至20xx年12月20日，全年銷售420套房源，其中銷售47#-57#樓336套，二期45套，58#-64#樓16套，其他小區9套，共計住宅406套，營業房14套；銷售總面積39527.74㎡，銷售總金額為13941萬元，銷售回款累計為：11579萬元。截止到12月20日累計有銷售額2362萬元未到位。

20xx年營銷工作目標為銷售740套房源，時間是到20xx年1月25日，銷售額1.8億，房屋銷售套數完成率為57%，銷售金額完成率為78%。兩項都沒有完成年初定的銷售任務。這有市場大環境的影響，但也與我們營銷許多工作不扎實，不積極主動有關系。

三、問題與改進

1、現房源表需維護電子版房源表和紙質版房源表。在工作中發現，電子版房源表信息缺失、個別信息有誤、電子版信息與紙質版的信息不符、已退房源信息或變更信息都沒有進行及時的刪除或修改，有些也沒有做退房/變更標注，致使后期出現問題不好查詢。出現這種問題的原因有很多，主要還是工作不細致，每周沒有核對房源表造成的。從這幾個方面杜絕這類問題的發生：

（1）每日銷售每天及時錄入，紙質版與電子版同步，如不能及時更新，那先至少做好紙質版信息填寫，等空閑時間補全電子版信息，并核對有無缺漏；（2）每周做周報時核對房源信息，看周報銷售情況以及空余房源是否與房源表一致；

（3）每周和代理公司、財務核對本周銷售信息，確保銷售信息準確無誤；

（4）如遇到退房或更名情況，應該及時在房源表中體現，以備后面查詢。

2、銷售房源表中是否全款一項登記滯后，8月后銷售的在售樓盤已經核對無誤，前期銷售的沒全款的已整理出明細和財務核對后更新。

3、已售房源是否已經辦理按揭轉抵，在房源表中沒有體現，后續要從想辦法把這一塊的信息補充完整。

4、營銷部留存合同管理混亂，有些已經缺失，后續要做好合同檔案管理這塊，留存合同編纂目錄，借閱合同登記簽名，合同還回撤借條，確保留存資料的完整性！

5、營銷資料管理不規范，沒有形成監督機制。

6、沒有很好的督促銷售代理公司積極想辦法，而是存在消極的等靠要的意識，導致了營銷自上而下工作拖沓懶散，出現了很多問題。

四、明年工作計劃

1、組織學習

營銷今年調整的都是新人，針對這一情況，明年營銷計劃組織兩方面的學習，一是基本流程的學習，按項目開發流程，從項目手冊的辦理開始，到價格備案，到預售許可證的辦理，銀行項目按揭手續辦理，到房管所信息備案、到初始登記，到土地分攤，到給住戶辦理房屋產權證，稅務局繳納契稅，銀行的按轉抵手續等十個流程需要的資料，辦理的部門整理成冊反復學習，保證營銷部的每一個人員對所有流程了如指掌，提高工作效率。二是對市場行情、政策法規和銷售專業知識的學習。

2、針對存在的問題，明年營銷部要加強對現有房源的銷售的監管力度，每周出周報，每月出月報，加強和財務的核對工作，并對已售罄的樓盤進行整理完善，將不完整的樓盤表全部完善，存檔。

3、建立營銷部的檔案管理體制，安排專人管理，保證資料的安全性。

4、建立對銷售代理公司的監督機制，督促銷售代理公司合理、合規、及時銷售所代理的房源，并保證款項及時回籠。

5、及時收集、整理、反饋市場銷售信息，給公司發展提供決策依據。

20xx年，營銷部共有典雅居2期、3期、4期空房源共計617套房源銷售，按和代理公司簽訂的協議，年底營銷部必須銷售到415套房子，收回房款1.4億，營銷部全體人員，一定積極努力本著嚴謹務實的態度，將目前工作中出現的不足的地方加以改進，好的地方繼續發揚，我們營銷部愿意和公司各部門團結合作，相互支持共同建設我們天駿大家庭。

祝大家新的一年工作愉快，萬事如意！

營銷部

20xx年1月2日

總結參考： 主任年度工作述職報告之一

時間偉大的作者，轉眼間這一年的工作即將過去了。我們需要開始收集整理述職報告的相關素材了。要想加薪提職，通過年度述職報告充分展自己尤為必要。為了避免的年度述職報告隨大流，可以從哪些方面來寫呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“總結參考： 主任年度工作述職報告之一”，僅供參考，希望能為您提供參考！

20xx年2月，我被聘為學校教科室主任。在領導的鼓勵支持下，老師們的支持下，我漸漸適應了新的工作要求，并逐步認識到，教育科研是學校的重要工作，要干好這項工作，必須付出努力，我是這樣想的，也是這樣做的。現把一學年來本人的崗位任職情況向大家作簡單的匯報，請各位批評指正。

20xx年，本人擔任學?？蒲惺抑魅?，分管學校教科研和"新基礎教育"工作兼二（4）班語文教學，一年來我本著對工作的熱愛，恪盡職守，竭盡所能地做好該做的事。作為一名學校中層干部，盡力成為校長的好幫手，為教師起到橋梁帶作用。工作做到盡早思考，盡早安排，細致實施。

一，完善科研制度，營造科研氛圍。

制度建設是學校教科研工作的重要內容，也是教育現代化的基本要求。青年教師及骨干教師每月撰寫一篇教育教學隨筆是以往的一項常規工作，但是這項工作與教導處每月兩篇教學隨筆的要求有所重復，而且，每月三篇隨筆對一線教師來說工作量偏大，與其為了應付檢查而炮制出一些效率不高的文章，還不如扎扎實實地寫一些少而精地論文或案例。因此，我在制定本學期教科研計劃時，聽取了一線教師的意見，本著減輕教師負擔，提高工作效率的原則，取消了這項任務，改成了首屆龍小杯教育教學案例評選活動，既使教師地實踐經驗得到總結提升，又可以為閔行區第十六屆教科研成果評選推薦優秀作品。使學校教科研工作少了一些形式主義的東西，多了一點實用性的措施。

一年來，本人盡責履職。每學期制定教科研工作計劃，召開課題組工作會議，開展理論學習，引導教師走教研結合的專業成長之路。組織學習新課程理論及教育科研理論。針對我校教師中普遍存在的選題難和不會設計課題的現狀，舉辦《教育科研課題設計》專題講座，就課題選擇的原則，課題設計的含義，內容，要求等進行系統闡述，提高教師的教科研素養和實踐能力。對校級課題進行重點指導。課題組教師明確各自的權利和義務，結合學科特點開展活動。我一直認為，沒有教師參與的科研不是真科研，沒有教師關注的課題不是好課題。教師的內在需求才是學校教科研的生命力。

二，加強課題引領，明確科研方向。

本學期在抓好課題常規管理工作的同時，做好區級課題的申報和結題工作。今年上班學期組織教師申報教科研課題，共有十多位教師根據學科教學的重點，熱點問題申報個人課題?？蒲惺覍λ陥蟮恼n題進行分層處理，優秀課題科研室精心指導，修改后推薦為區級課題。有的課題適合班級研究，科研室建議作為教研組專題進行研究，其余課題為校級課題。今年區教研所提高了區級課題的門檻，全區中小幼共申報九百多項，其中淘汰了近三分之一，我校申報的三個課題全部被立項為區級課題，每一年年底，是教科研工作收獲的時節，區教研所會組織教科研成果評比。今年是閔行區教科研成果評比的大年，除了課題結題報告以外，還要評比論文，案例等，工作量增加不少。往年這項工作早在十月份就會布置下來，而今年卻遲遲沒有動靜，為了盡早準備這項工作，學期初召開的課題組長會議上，我就根據各課題的進展情況布置了工作，提醒，督促已經完成研究的課題組認真回顧和總結，對研究成果進行了整理，盡早做好結題的各項準備工作。提前舉辦首屆"龍小杯"教育教學案例評比，篩選出優秀案例指導修改，做好選送的各項準備工作。12月初才掛出評比通知，16號召開各校科研主任會議，由于我把各項工作做在前面，所以順利地完成這項工作。努力做好科研課題的申報立項和結題工作。

三，注重反思養成，推廣科研成果。

推廣科研成果是教科室的工作職責。我本著服務教師，服務教學的要求，及時把區級以上有關征文，論文競賽等信息傳達到每個教師。年內組織教師參加閔行區第五屆教科研論文評比，首屆鎮小杯德育論文評比等，十多位教師獲得區級等第獎，其中徐蕾老師和王映輝老師獲得第五屆教科研論文評比二等獎，文章在《耕耘回眸》一書中發表。我統計了一下，今年我校教師參加區級及以上各類教科研評比，每一次都有所收獲，獲獎比例占選送文章的.50以上，雖然所獲得的都是些"芝麻綠豆"獎，但是沒有空手而歸。為促進教師專業化發展，開展了一些活動：校專題論文評比交流，"十年我們一起走過"新基礎教育征文活動，首屆"龍小杯"案例評比活動等，為教師的專業發展搭建平臺。近兩年來，我校教師對教科研的重視，參與教科研的熱情，參加論文，案例評比獲獎的數量，質量呈逐年上升趨勢，這都是對我工作的支持。

四，擺好心態，甘當綠葉。

當我還是普通教師的時候，我認為科研主任的工作就是坐在辦公室里看看文章，把評比的信息傳遞給教師們，把文章上交區教研所就可以了，工作比較輕松。直到自己從事教科研主任的工作后，才發現那只是學校教科研工作的一小部分，才感到肩上擔子的分量。且不說常常為了沒有完成的工作而徹夜難眠，也不說為教師修改文章直到江郎才盡，單是心理壓力就比較重。有時還得不到教師的理解，每當科研室布置撰寫論文，案例的任務時，總會有教師感到不理解，認為這是多出來的事，有時我到教師辦公室，老師對我開玩笑說："你該不是又來布置任務的吧"或者是："我已經吧文章交到你的網絡硬盤中了，我的任務完成了。"遇到這些情況，我都會一笑而過，我很理解教師們的想法，教學任務繁重，再加上長期以來形成的教科研是教育的附屬產品的觀念，難怪他們把我當成了"催債鬼"。所以，在工作中我盡量做到三個"決不"：工作上能做減法的，我決不做加法；對教師有利的機會，決不放過；能夠為教師提供幫助的，決不退縮。雖然有時得不到教師的理解，但我無怨無悔。

教科研的工作瑣碎而繁雜，有時為了設計一個課題實施方案需要翻閱大量的文獻資料，進行多方面大的調查分析，沒有兩個星期的辛苦勞作根本就完成不了。作為科研主任，除了自己執教的學科以外，還得掌握學校管理，其它各門學科的知識，對個人要求比較高，為了不斷地提升自己的素養，必須不斷充電，不斷學習。本學期，我參加區科研培訓，聆聽教育專家對國際教育形勢的分析，了解教科研的熱點問題，雖然要付出大量的時間和精力，但是，感覺收獲頗豐。

五，學科教學工作

作為一名低年級語文教師，除了上好每周十節語文課之外，面對新形勢，新要求，新觀念，我認真學習教育理論，及時更新教育理念。參加科研主任培訓班學習，多次聆聽專家講座，積極參加校本培訓，還注意從書本中汲取營養。在這種思想的指引下，我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。我積極研究教材教法，落實教學五環節，結合新課程標準，根據本班學生具體情況既備教案又備學案，課堂上運用多媒體課件創設情景，努力把課上得生動有趣。平時注重學生能力培養，立足文本拓展多種教學活動，注重學生生活經驗和書本世界的溝通。語文是一門相對較活的學科，在教學中我能"活"字當先，不拘一格，所以受到了同學們的喜愛和歡迎。

各位老師，"一切為教學服務"是教科室的工作宗旨，教科研活動必須無條件地為學校的中心工作服務。在此，希望能得到大家的理解和支持。水尚無波，相蕩乃生漣漪，石本無火，相擊而發靈光。思維著的精神是地球上最美的花朵。相信我們能在真誠的互動中不斷進步，共同開創我校教科研工作的新局面。謝謝大家。

[總結分享] 年度工作匯報之一

隨著時間一天天過去，我們又將迎來新的工作。寫好年度工作報告，算是給過去一年交出一份滿意的工作答卷。職場經驗告訴我們，作好的年度工作述職對于未來的發展非常緊要。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？下面是小編為大家整理的“[總結分享] 年度工作匯報之一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。

擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

(一)學習無止境，注重自身的職業發展，多參加管理培訓課程。

職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

我的主要工作是負責行業的信息整理工作，通過對信息技術和互聯網絡的應用，將公司開發與經營全過程中產生的大量動態數據、行業供應等市場主要數據和各級政府機關頒布的政策法規進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據。這使我能在第一時間接觸到各類行業政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。

除此之外，我還嘗試著進行了__項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。

我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。

[推薦總結] 年度工作匯報之一

光陰易逝，隨著歲月流逝。本年度的工作又將過去。我們要對這一年的工作進行述職報告。我們在寫年度述職報告時，一定要注意格式。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[推薦總結] 年度工作匯報之一》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

作為一名醫生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層的醫務工作者新手，我不辭艱辛，執著追求。鄉鎮醫療衛生工作是預防為主、防治結合的衛生機構，是農村三級衛生服務網的樞紐，是新型農村合作醫療制度的重要服務載體。從20xx年至20xx年至今，三年來的的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：

一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業務素質在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

二、恪盡職守，踏實工作當我們步入神圣的醫學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著?；鶎俞t療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務工作者的本職工作。、在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。

總結收藏: 年度工作報告word版

歲月在不經意中流逝，新的工作即將來臨。我們可以對這一年的工作做一份述職報告。寫好年度述職報告能夠更好地面對下一階段的工作。如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結收藏: 年度工作報告word版》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

20xx年，受國內宏觀調控、經濟增速放緩的不利影響，xx公司的經營遇到了不少困難。但xx公司毫不畏懼、迎接挑戰，在公司董事會的正確領導和經營班子帶領下，依靠和發揮全體員工的力量，緊扣主營業務，調整經營策略，加強規范管理，取得了一定的經營業績，現將園林公司20xx年度經營情況報告如下：

一、20xx年度經營情況

（一）生產經營概況

截止12月25日，公司實現主營業務收入6510.32萬元，完成年度計劃指標的95.74%，實現凈利潤700萬元，回款2148.31萬元，回款率達33%。其中園林工程收入5800萬元，完成計劃指標的96.67%，；苗木銷售收入570萬元，完成計劃指標的71.25%。公司業務規模持續增長，盈利能力不斷提升，營業利潤不斷增大。

（二）經營管理工作開展情況

1、工程建設

20xx年，公司實現xx工程建設收入5800萬元，完成年度計劃指標的96.67%，收回工程款1572.95萬元，回款率達27.11%。先后完成xx景區主入口北片區提升改造景觀工程BT項目、xxx二期會所主干道及樣板房綠化工程、xxx室外景觀工程、xxx兩側綠化工程xx大道與xx路平交口小廣場工程等一批具有較大影響力的園林工程施工建設，并圓滿完成xx廠綠地養護項目，得到廣大客戶和社會各界的一致認可，有力擴大了公司品牌知名度和美譽度。

2、苗木經營

截止12月25日，公司實現苗木銷售收入570萬元，完成年度計劃指標的71.25%，回款509.10萬元，回款率達89.31%，另完成工程調撥結算127.90萬元，對外業務贈送用苗24.57萬元。年內新開發客戶18家，新老客戶累計發展到82家，其中年度合作金額10萬元以上的客戶達32家，建立了xxxx（集團）、xxxx房地產等優質客戶。

全年完成苗木采購1284.47萬元，其中用于工程項目的苗木采購361.14萬元，占采購總額的28.03%；用于基地建設的苗木采購906.87萬元，占采購總額的70.60%，支付苗木采購款1283.61萬元。所有苗木產品驗收平均合格率達90%以上，建立了省內外一批知名優質供應商，有力保障了在建工程項目和基地建設的順利進行。

3、生產建設

20xx年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地庫存苗木數量達1297745株（袋），其中喬木279514株，球體26957個，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。

完成xx基地開發建設500畝，完成蓄水池建設、土地平整、道路鋪設、水網鋪設、電網安裝、噴灌安裝等基礎設施建設，完成新增苗木栽植35619株，其中喬木24288株，球體11331株。

建設xx觀賞苗木交易中心鋼架溫室大棚，已完成基礎建設投入242萬元，于10月份完成鋼架大棚主體建設，目前處于臨街外立面及內部辦公區建設施工階段，預計20xx年3月完工并投入運營。

4、綜合管理

在行政辦公方面，除做好公文處理、檔案管理、會務組織、后勤管理，安全保衛等各項工作外，配合集團公司ERP系統的建設和應用，完成流程、表單的制作和完善，配合集團完成公司苗木資產登記抵押貸款材料的編制上報，此外順利通過了工程業務方面的質量管理體系、環境管理體系、職業健康安全管理體系的認證，成功組織申報xx省農業科技示范園項目，申報建設

鄉土樹種綠化苗木培育基地建設項目，獲得xxx聯合會專項補助資金30萬元，完成了省林業產業龍頭企業復審答辯，組織完成第八批農業產業化經營與農產品加工省級重點龍頭企業申報工作，目前已通過網上公示。

在人力資源管理方面，較為圓滿地完成了人員入職離職管理、薪資發放、社會保障、工傷事故處理（20xx年遺留）等各項工作，重點開展了各項培訓教育工作，先后組織員工55人次進行專業技術職稱評審、安全員培訓取證、項目負責人培訓取證、城建行業從業人員上崗資格培訓取證各項工作；邀請四川國光公司、用友公司等合作機構就企業信息化、苗木病蟲害防治等方面做專業培訓指導，并組織對營銷部、生產部、技術部的管理人員和業務人員進行業務能力的考核測評，取得預期效果。

總結推薦: 校長年度工作述職報告之一

時間偉大的作者，本年度的工作已經快要結束了！我們需要寫一份年度述職報告。而我們在寫年度述職報告的時候，應當遵循工作上的規律，實事求是。如何突出重點來寫的年度工作述職報告呢？以下是小編收集整理的“總結推薦: 校長年度工作述職報告之一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

時間過的飛快，我由武術中學轉任棉津中學校長一年就過去，在這一年里，我能貫徹黨的教育方針，秉承“師德傳統”和“安全、質量、和諧”的宗旨，在縣委宣傳部和教體局的正確領導下，依靠和團結全體教職員工，努力學習、勤懇工作，把中學的工作又推上了一個新的臺階。

主要成績：

1、中考取得輝煌成績：今年五十五人參加中考，考取六百分以上十人，考入萬中23人，考取定向師范4人、水利農業專業3人，錄取率達55%，二個學生取一人多，創歷史記錄。

2、七年級、八年級、九年級成績進步顯著：八年級學期末聯考、九年級中考成績質量監控指數全縣第一，絕大部分科目的指數全縣第一、二名。七年級成績進步顯著，特別數學，小學進初中全縣倒數第一，并且各項指數大幅度低于全縣倒數第二，現在期末全縣聯考考取了全縣第十三名。

3、體藝工作成績優秀。體育選拔賽，我校成績名列b組學校第二。學校才一百多名學生，有如此成績，我們感到很欣慰。

4、安全工作抓出成效。一年來，學校穩定，無任何安全事故。學生樂學，教師樂教。

5、德育工作成績優良。學生自覺學習、自主學習積極性相當高，尊敬師長、團結同學、樂于助人的風氣在學校已成氣候。

6、后勤工作干出實效。勵行節約原創，做好教育教學的后盾，建設好了學生食堂，做到了保質量、保進度。為讓山里孩子能有更好的學習鍛煉的教育資源，今年在資金很緊張的情況下，裝備了兩個多媒體教室，建設了一條100米跑道。

一年來我所做的主要工作：

一、加強自身的學習和修養，做好榜樣工作。作為校長特別作為新時期的校長，必須堅持學習教育管理、經濟、政治、科技、體育、財經等各方面的知識，才能適應新時期的發展，才能敏銳捕捉新思想、新作風、新信息，才能做好領頭羊。我堅持每天學習、做好記錄，獵及教育、管理、經濟、政治等各方面書籍。堅持在教育的第一線，上初三一個班的化學教學，中考成績優秀率52%，及格率86%。我想我能做到、教師們一定能做到，至少可以看到。這樣大大鼓舞了教師認真做事的勁頭。在校園中樹立了正氣。

二、完善各項管理制度，做到“有法可依”。人性化管理是基礎，制度管理是關鍵。上任伊始，我組織多次行政會、校務會、全體教師會。通過各種方式完善學校的考評制度，最后由全體教職工代表會通過，教師做事心里有度，制度管理是關鍵。

三、狠抓過程管理，各項工作落實效果。

1、人性化管理：管理的過程必須充滿人性化。我們每月進行一次和體育文藝活動，每月為教師過一次集體生日，這樣營造了一個大家庭的氣氛。全體教師覺得在這樣的集體中學習、生活、工作得很舒心，更主要的是愿意擔責任。

3、教學管理：教學是學校的中心工作，所以我狠抓了教學常規管理，師資的校本培訓、教學的管理樹立向管理要質量的理念，一年來的教學成績進步顯著。

4、后勤、基建管理：履行節約的原則，改變用膳方式，優化帳目管理模式，節支開源，本年度在學校經費相當緊張的情況，完成以下幾件事情：①確?？冃ЧべY得到補充(以考核分獎勵方式)②修建一條百米跑道③安裝兩個多媒體教室④積極建設學生食堂。

存在的不足：

1、學生人數太少，經費相當緊張，經常入不敷出。

2、個別教師、甚至校務人員、工作積極性不高、責任心不強，不主動做好本職工作，較被動。

3、學校硬件條件及設施較差。教學用品落后，設施陳舊;甚至有一棟d級危房還在使用，嚴重影響了學校的教育教學發展。

以后的工作思路：

一、做好總結經驗工作：發揚好的作風、克服陋習，更好的辦好棉津教育。

二、進一步加強班子建設，培養班子成員綜合能力，養成學校就是我家的理念。

三、繼續加強安全和德育管理，以特色工作為抓手做好德育和安全工作。

四、繼續加強教育管理工作，以培養青年教師為抓手，提高教學質量。

五、繼續做好體育、藝術管理工作，培養出更多的特長生、培養專長生，為棉津多輸人才。

六、強化后勤管理，繼續勵行節支開源，確保教育教學正常開展。

總結收藏: 公司年終工作報告之一

日復一日，年復一年，我們即將跨入新的一年。我們需要述職報告本年度的工作情況，畫上一個圓滿的句號。寫好年度述職報告可以幫助自己明白工作中的得與失。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？下面是小編為大家整理的“總結收藏: 公司年終工作報告之一”，僅供參考，大家一起來看看吧。

緊張、忙綠、豐盛、而又難忘的20xx已經過去，充滿期待的20xx已經來到，回首過去一年的工作，既有收獲的喜悅也有不足的反思。在這新年伊始之際，很有必要靜下心來對一年來的生活、工作、學習進行回顧、梳理、和總結，提煉經驗總結教訓，便于新年度更好更快的完成今年的任務打下基礎?，F將本人的年度總結向各位領導匯報如下，愿與各位同仁共勉。

一、收獲

說道收獲，請允許我和大家一道回顧一下一年前今天的原盛項目現場：soho裝修收尾、小戶型粉刷北塔完成南塔二次結構完成、準甲粉刷完成60%、中心商業主體開始施工、酒店完成至0.00。而一年后的今天：soho8月30日順利交房;小戶型XX月X5日順利交房;準甲裝修收尾;中心商業除8#樓外其余外立面形象基本完成;酒店樣板房完成幕墻正在封閉中，預計春節前完成封閉。目前的狀態除8#樓外存在較大滯后外基本達到的預期。全年沒有出現嚴重質量事故和安全事故，特別小戶型的安裝質量在2#樓的基礎上有長足的進步，在9月份被鄭州市質量監督站作為觀摩工地進行了全市范圍內參建單位的觀摩，為原盛項目和綠地品牌贏得了榮譽和聲望。

要說原盛項目20xx年度最有影響力或具有里程碑意義的事件就屬交房事件，今年順利完成兩大交付節點：X)、8月30日的soho辦公樓的交付;2)、XX月X5日的小戶型的交付。這兩大事件被我在20xx年初工程部的年初動員大會上形象地比喻為三大堡壘之中的兩大堡壘，其難度之大早有預計和準備。在經過項目全體參與者的精心組織和齊心協力通力合作下終被成功攻破。這其中凝聚了原盛人的多少艱辛和付出，這兩次的交房事件特別soho的交房，作為商業綜合體項目的首期交付其意義非常重大。其一、是對本項目三年來全體人員辛勤付出的檢驗和考核;其二、作為商業綜合體首期交房為我們不斷總結、持續提高提供了經驗和基礎;其三、順利交房對于項目品牌集團品牌的推廣和宣傳提供了保障和支撐。

當然我非常清醒地明白這些成績的取得不是我個人的成績，而是項目全體參與者的成績，特別是項目部全體同仁精誠合作、合理分工、統籌管理、充分發揮工程管理載體的作用、辛勤付出的結果。在此，請允許我代表項目部向幾位同志三年來的不懈努力表示衷心的感謝。他們分別是：充滿熱情富有責任心的王青興;穩重而富有包容心的王明奇;充滿熱情和活力的張松海;任勞任怨的老黃牛張學軍;敬業謹慎務實低調的祈英華;勤懇富有個性的團隊隊長戚經理。借此請允許我以個人的名義向大家說聲謝謝，辛苦了兄弟們，如果沒有大家的辛苦付出就不會有原盛今天。

二、成長

如果說以上成績是屬于大家的，是項目全體同仁辛勤付出的結果，那么成長則更多的是反映我的個人心理狀態。成長不僅是一種結果，更是一種狀態，不斷學習不斷提高的精神面貌和狀態。

先說讀書，與女兒一道學習《三字經》、《弟子規》，自己熟讀《孫子兵法》，甚至曾經想把她背下來，研讀《曾國藩》總之算是讀書吧。向自己的極限挑戰，在20xx年3月28日參加國際鄭開馬拉松比賽，以個人的做好成績X小時56分完成了男子半程2Xkm的比賽。我還參加社會上的《讀書會》、在下班路上聽勵志廣播節目，這些似乎和工作沒多大關系，但這反映出我的精神狀態，渴望學習、進步、成長。甚至在今年自費參加亞洲八大名師李明智的演講，通過學習是我真正體會到了李明智老師長講的“幫助更多的人實現夢想，自己的夢想也就是實現”的境界。初聽到這句話時，認為這是大話是口號，通過不斷學習和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白幫助更多人的成長自己也會獲得成長的現實意義。于是我在工作中不斷踐行著這種理念，在個人進步成長的同時不斷去幫助、帶動、影響自己身邊的同事，我相信只有當大家都進步了，有成績了，我們團隊的工作才會有成績，這是我的人生哲學，也是我不斷持續努力的方向。

如果說以上算是個人的學習，則去年79月份的一段經歷則算是對我的鍛煉。去年79月份公司安排由我負責主持項目的全面工作，這段經歷對于我的鍛煉、影響和收獲非常之巨大甚至超過全年其他時間收獲的總和，所以使我不能不提。首先我感謝組織對我的信任，給我提供了鍛煉自己、展示自己、提高自己的平臺和機會。這期間經歷了soho辦公樓的驗收交房;小戶型的后期裝修、幕墻、安裝爭搶工期和驗收;準甲辦公樓的裝修、安裝及大面積開展;中心商業的保溫、幕墻、土建、安裝的穿插施工;酒店的主體施工。為此我付出和投入了極大的精力為整個項目部署、協調和配合管理工作。特別8月份小戶型搶工期階段，我有多少個夜晚留守在工地至十一二點已經記不清了。甚至曾經有一周都沒能和自己女兒說上一句話，雖然每天晚上都回家。當晚上到家是女兒已經睡著，早上上班從家走女兒還沒有醒來。這期間我深深的體會到了作為項目經理的責任、壓力和動力。并且從中我不斷悟出了很多的人生道理：深刻領悟到少點得失心多點責任心;少發點牢騷多干點事實;少點抱怨多點感恩的現實意義，并逐步加深和加強了對綠地企業文化的理解和領悟。通過三個月的辛勤努力和付出，使我得到了較大的鍛煉和提高，并在一定程度上贏得了大家的認可……

這段經歷帶給我太多的收獲和正面影響，請允許我借此向關心支持我的領導和同仁們表達我真誠的謝意，謝謝大家對我的關心和厚愛。我將以此為動力，持續不斷以更高的熱情、更強的責任心、更大的努力，刻苦敬業工作，為我們的綠地事業做出更大的貢獻。

三、不足

20xx年雖然收獲頗多，感悟頗多，同樣不足之處也頗多。

其一：雖然今年的任務基本算是完成了，但在不同程度上還存在一定的滯后，說明進度管理仍要努力，繼續挖掘潛力。特別8#樓土建進度滯后較多，一直沒有找到行之有效補救措施，致使8#樓后期工期過于緊張。

其二：沒有正確處理好搶進度和保質量之間的關系。20xx年整個工期非常之緊，特別3#樓南塔，春節后復工已是3月20日，從粉刷、幕墻施工到裝修完成僅用了6個月時間，交叉施工、多專業、多工種的管理協調難度之非常之大。在趕工期的過程中過于偏面專注于進度，在某種程度上造成了質量的部分犧牲，致使后期交房驗收過程中被作為反面教材，受到公司領導的批評。

其三：進度管理受施工單位自身素質和配合程度的影響較大。像對于管理配合責任意識較差的施工二處，缺乏行之有效的管理辦法和措施，致使8#樓主體施工工期持續近一年，造成后期20xx年的整個工期非常之緊。作為項目部除建議在以后確定隊伍時要引入淘汰競爭機制，更要進行自身管理的總結和反思，對于不同的單位要采取不同行之有效的管理手段和措施，將施工單位素質的負面影響降低到最低。

其四：項目部作為工程管理的載體作用有待加強和提高。

工程部作為工程管理的載體應發揮總管理、總協調的主導作用，在目前的管理中仍存在以下不足：

X、不同標段的工序搭接存在不夠合理的地方，在X#樓的裙房裝修沒能從2#樓失敗的案例中吸取教訓，因為裙房裝修隊伍的進場較晚造成整個準甲的工期延后。

2、專業之間的協調統一和前瞻性不夠，致使仍現場施工中存在不必要的返工。譬如：消防和空調管道的施工為保證不影響精裝修的施工，在裝修進場之前大部分已經施工完成，當裝修開始施工時發現多處與裝修要求不一致，為到達的裝修效果就造成返工。

3、工程部把合約和技術部門間資源整合，統一協調的力度不夠有待加強。特別在裝修階段存在因為方案和費用的發生影響進度時，項目在第一時間不能高速有效協調解決。

四、計劃

謀定而后動，為了明年工作的順利開展，結合項目和自身實際，現計劃如下：

X、以進度管理為抓手，緊緊圍繞核心交房節點倒排計劃，早作打算、早作計劃。明年的兩大核心目標節點：7月X5日的準甲和中心商業交房;X0月X日的酒店試營業，其緊張程度絕非一般。為此必須利用春節前這段時間充分細排并完善20xx年的計劃，特別關于工序的合理搭接、技術準備、外配套單位的介入時間等，都要準確詳實地體現在年度計劃中，并抄送各相關部門，保證年度計劃的落實和實施。

2、過程強化質量和安全管理。從XX年至今已三年有余，項目部沒有出現較大質量和安全事故，這與項目參與者的努力付出是分不開的。越是到最后一年，我們越發要重視安全工作，確保零傷亡事故的發生，為原盛的安全管理工作續寫優秀篇章，確保施工質量在每交一期的基礎上再上新的臺階。

3、加強項目團隊建設，努力打造一支一流的項目團隊，一流的個人素質和能力。在加強項目團隊合作的同時，注重加強個人素質的學習和提高，為集團跨越式發展培養優秀的人才。

4、加強橫向部門間的溝通與協調，特別是與技術部和合約部間的協調溝通，充分發揮工程管理的載體作用和主導作用，使技術和合約能夠更好的為工程服務，盡可能減少無謂的內耗，促進工程更快更好的開發建設。

5、繼續加大個人業務能力和管理水平的學習。以“永不滿足、思變圖強、永不止步、爭創一流”的綠地企業精神為導向，以個人的三年規劃為目標，持續學習、持續提高、持續進步，為企業發展做出更大的貢獻。