藥品銷售工作報告

藥品銷售工作報告1500字。

春去秋來，在目前的崗位上，又一階段的工作過去了！按照領導的指示，我們準備寫個人述職報告了，述職報告對于探索本職工作的規律起著重要的作用，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，個人述職報告優秀模板有哪些可以參考，小編特地為您收集整理“藥品銷售工作報告1500字”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

藥品銷售工作報告 篇1

做一個藥品銷售員，我們不只是為了銷售業績，更要考慮到病人的需要，來到我們店的很多都是需要買要的病人，對于他們的需求，我都會認真的詢問他們的情況才會給他們建議買什么要，因為一份良心和責任讓我不會欺騙客戶。

很多時候工作不是為了自己，而是為了他人，病人生病了需要賣藥，需要我們為他們參謀的時候要多站在他們的角度去思考問題，做一個有責任感，有正義感的人不容易，但是我喜歡這樣做，這是我的一份堅持吧。每個人的選擇都不同，有的能夠為了工作不斷拼搏，有的能夠不斷提高自己而努力，到了工作崗位上，我發現如果我對醫藥一敲不同，在客戶賣藥的時候就不能給他們任何意見，只會讓他們陷入到危險，雖然我有一定的基礎，也是學醫出身，但是我自己清楚好要走很長的路。

子啊工作空閑時我就會多讀一些醫藥書籍，了解各個藥品的作用，避免病人在買藥的時候不知道導致他們留下遺憾，上來了自己的健康，在崗位上每一款要拼用來治療什么病與偶什么作用我都會了解清楚，我們不是做批發的，是做零售的，這就需要我們自己把工作坐好，這就需要我們自己努力去學習更多的知識，了解更多的醫藥信息，至少不能傷害到我們店里面的客戶，對客戶更多的是一份坦誠，因為讓客戶知道我們沒有私心這才能夠吸引更多的客戶，這是一份付出，才能夠獲得客戶的認可。

對于每一個來到我們藥店的客戶，我首先要問的不是要買什么要，而是會問需要治療什么疾病，這才是我要做的，當然我清楚這其中的情況，想要了解清楚其中的原因，才能夠對癥下藥，當然也有一些客戶來到我們藥店清楚自己要買什么我當然就會按照客戶的意思來。我只是起到一個提供建議的人，而不是一個左右病人夠買藥品的人，我從不會為了賣藥而賣藥，而是按照實際情況來賣藥，不會坑病人的錢，也不會欺騙病人，畢竟，病人也不傻這次傷害了病人，同樣也給自己留下了嚴重的陰影，損害了長遠的利益這是非常不智的，做人留一線不能為了短期的目的傷人害己。

醫藥銷售，賣的是良心，給的是放心，不會為了自己私欲而損害客戶的利益，只有互利互惠才能夠彼此長久合作下去，只有彼此相信才能夠獲得回報，寬容是存在你我之間，銷售不能為了一時而作竭澤而漁的事情，并且如果出了問題，自己也擔負不起這樣的責任，很多時候我都會以己度人，雖然我也渴望有更多的病人來到我們店里賣藥但是都會尊重他們做好公平公正，做到細心耐心，不會欺騙，誠實守信才會得到更多的回報，這是我銷售的原則，我一直都按照這個方式去銷售。

藥品銷售工作報告 篇2

醫療藥品銷售工作是一個充滿挑戰和機遇的行業。這個行業要求銷售人員具備廣泛的醫療知識、良好的溝通能力和出色的銷售技巧。在此篇文章中，我將詳細總結我的醫療藥品銷售工作經驗，包括我的成績、困難以及對未來發展的展望。

我想談談我的銷售成績。在過去的一年里，我取得了顯著的進展，并且超額完成了我的銷售目標。通過積極主動地尋找潛在客戶和與醫療機構建立良好的合作關系，我不僅成功推動了銷售數字的增長，還擴大了市場份額。我還通過與醫生、藥店和醫院的合作建立了強大的信任關系，使得我的產品在市場上得到了廣泛的認可和推廣。其中，我特別引以為傲的是我成功地推出了一款新的醫療器械產品，并實現了出色的銷售業績。

銷售工作并非一帆風順。在我銷售的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰。醫療行業的競爭非常激烈，市場上存在大量的競爭對手。由于客戶早已與競爭對手建立了長期的合作關系，我需要花費更多的時間和精力來爭取他們的信任和支持。在銷售過程中，我還經常面臨客戶的質疑和挑戰，需要我具備高度的專業知識和良好的溝通技巧來回答和解決。對于這些困難，我采取了積極主動的態度，并通過不斷學習和提升自己的專業知識來應對。

對于未來，我有很大的發展和進步空間。我打算進一步提升自己的醫療知識水平。醫療行業不斷發展，新的藥品和醫療技術不斷涌現，作為銷售人員，我需要保持對行業動態的關注，通過參加培訓和學術會議來擴充自己的專業知識。我計劃加強與客戶的合作關系。客戶關系是銷售工作中非常重要的一環，只有與客戶建立起互信和長久的合作關系，才能獲得更多的銷售機會。我希望繼續提升自己的銷售技巧和溝通能力。銷售是一門藝術，通過不斷學習和實踐，我相信我可以在未來取得更好的成績。

醫療藥品銷售工作既充滿挑戰，又蘊含著巨大的機遇。通過我不斷的努力和付出，我取得了令人滿意的銷售成績，并且充分意識到了在未來我還有很多需要提升的地方。未來，我將繼續學習和成長，不斷提升自己的能力和專業素養，為醫療藥品銷售事業做出更為重要的貢獻。

藥品銷售工作報告 篇3

緊張忙碌的x年即將，對于這過去的一年，每個人的心情都是不一樣的，有人滿意，有人遺憾，既有欣慰，也有彷徨。而對我來說，這一年是我工作生涯的一個重要轉折，也將會是我未來的一個里程碑。

自13年10月以來，我有幸來到分行公司業務部參加工作，并加入了我們這個優秀的工作團隊。剛來的那段時間，整個人都是興奮而又充滿新奇感的，能夠從事銀行的核心業務工作無疑是一種幸運。但是我也明白，作為新加入部門的工作員工，我們的主要工作還是學習。于是在最初的這段時間，指導性材料，相關文件以及過往的業務檔案就成了我最親密的“戰友”。在經理的幫助下，我逐漸對銀行的公司業務有了全新的認識，也理清了我后續學習的思路，并對將來的工作情況有了進一步的規劃，那就是踏踏實實，打好基礎，從一點一滴做起，不斷的積累充實自己，做一個優秀的員工。

10月初，我按照行里的安排參與了銀行業協會組織的“貸款新

規知識競賽”活動。在培訓過程中主要學習了“三個辦法，一個指引”及相關文件，再結合之前在部門里的實習工作，使我對貸款業務的相關情況有了系統性的認識，之前難以理解的一些操作流程也都得到了合理的解釋,這對我后續的實習工作將大有裨益，加深我對于信貸工作的理解。

具備了理論知識就要走向實際操作了，x年，我逐漸熟悉了解了公司業務的相關產品，掌握了公司信貸業務的基本操作流程。并實際操作了公司短期貸款、銀行承兌匯票，貸后檔案管理等工作。并在近期撰寫了授信等相關報告，同時開始組織拜訪客戶，學習營銷及客戶維護。這一切對我來說都是新鮮且充滿挑戰的。我知道，銀行的'核心是盈利，而客戶經理的首要工作就是營銷。豐富的業務知識和產品就是我們開展營銷的各種“武器”，面對各種不同行業的客戶，擁有越多越好的“武器”才能更好的迎合客戶的心理，滿足客戶的需求。而這一切都需要我長時間的虛心學習，并在不斷的實踐中積累經驗、完善自己，盡快的成長為一名合格的客戶經理，為郵儲銀行的發展進獻自己微薄的助力。

現如今，一年的時間過去了，在學習工作中，我犯過不少業務上的錯誤，但讓我非常感謝的是我們這個熱情而又團結的集體，正是各位領導、同事長期以來耐心的指導和幫助，才讓我盡量擺脫誤區、糾正錯誤，最終取得進步。在此我表示深深的感謝。雖然取得了一些成績，但我也知道，實踐的不足以及對業務的不熟練是我的致命傷，在今后的工作中我依舊不能放松，抓緊一切機會充實拓寬自己的業務知

識，積累更多成功的營銷經驗，盡快為這個光榮的集體貢獻自己的力量。

新的一年即將開始，我們面對的競爭也將更加激烈，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業務素質，才能在這個充滿挑戰的行業立足、進步，我將用飽滿的熱情和積極的心態去面對工作的困難和艱辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績。

藥品銷售工作報告 篇4

自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深深的認識到，精醫術，懂人文、有理想、有創新是新時期下的醫務人員所具備的素質。下面我簡單的對這個月的工作作個總結。

一、在思想方面。

作為一名藥學專業的人員，我深深的認識到只學習書本上的知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們。零售藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以在對顧客銷售藥時，要盡可能多的向顧客說明藥品的用途和性能，對每一位顧客要負責。從瑞泰店轉到中山店，無論在哪家藥房我都嚴格遵守各項規章制度，以老員工為模范，需心求教，認真工作，大大的擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。在近兩個月來的實習過程中，我已經由第一個月的盲目被動轉化了積極主動，找到了方向，找到了一套屬于自己的思維方式。

二、在學習方面。

“師傅領進門，修行在個人”。雖然藥房的員工都不是從教育事業的，但是“三人行，必有我師焉！”他們在藥房的銷售方式正在我腦中淺移默化，我也“擇善而從之，其不善者而改之?！痹谥猩降昶陂g，我認真審視了第一個月的實習情況，改善了學習方法，制定了學習計劃，從而達到了意想不到的效果。藥品的重要性，那是勿庸置疑的。那貨架上滿目琳瑯的藥品，就像一個個漢字，只有掌握得越多越牢，才能寫出好的句子，短文。而那聯合用藥就像成語，只有理解了它真正的含義，才能作出絕倫的篇章。藥品也像文武百官，各有各的`作用，各盡其職，只有用對了人，才能達到需要的效果。

三、在銷售方面。

我也漸漸在向顧客銷售一些簡單的藥品了。銷售是最鍛煉與人處事、說話的。在接待患者時，由于很多患者購買所需藥品時需咨詢，所以，向患者介紹藥品時，要很熟練，以提高顧客對藥房的信任度。

四、在生活方面。

通過近兩個月的生活，我已經適應了這里的生活環境。與室友相處融洽，遇到困難時互相幫助，不分彼此。但是在吃的方面不是很習慣，領導說吃素好，我也明白吃素很好。但是我們正是長身體的時候，正直壯年，需要大量的營養來補充每天所消耗的能量。我們不像你們，我們長得瘦，沒有資本吃素。希望生活能得到相應的改善。領導也說要知足常樂，但是我覺得知足常樂不好，知足長樂沒上進，時代不同了，不可同日而語。

時光荏苒，不知不覺在衡生藥房工作已經三個月了，從陌生到認識，從熟悉到如今融入這個團隊中。我深刻感受到了這是一個很有活力很有戰斗力的團隊，非常榮幸能成為這個團隊中的一員。本人熱愛這個崗位，作為一名藥劑工作人員，在藥房的日常工作中，本人兢兢業業，全心全意的為每個顧客服務，努力創造優質窗口服務形象。

在領導的關心與支持下，在同事的無私幫助下，目前，總體上適應并熟悉藥房崗位的各項工作，現將個人工作總結匯報如下：

1、嚴格遵守醫院的各項規章制度。按時上下班，從無遲到早退現象。

2、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構成，牢記各種藥品的價格，保證顧客能在最短的時間買到最理想的藥品。

3、堅持參加藥房的各項學習和會議，更好更全面掌握藥房各項工作流程，結合藥房工作實際，制定出適合自己相關崗位的規章制度。

4、專業素質：藥學人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理。

5、做好心理護理，時刻做到語言親切，解釋耐心，有針對性地做好病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心。

6、保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方。

7、作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。

俗話說：“金無足赤，人無完人”，本人還存在著諸多方面的不足，比如：個人的服務水平還有待相應程度的加強和提升。在此，我感謝領導給予我的關心與支持，本人也一定嚴格要求自己，加強學習，努力提升業務能力，爭取盡快的時間掌握好藥房的各項工作。全力提升藥房優質的窗口服務形象，為藥房更美好的明天貢獻自己的一份力量。

營業員。又是藥店核心之一，一個藥店好與不好，一大半就是看這個藥店營業員如何，藥店大多數是做回頭客生意，而藥店營業員又要做到小病做醫生大病做參謀，要給病人以安全感。等等，藥店營業員可不是鬧玩。要治好病同時又要賺到錢，這個才是藝術

營業員崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。

營業員以微笑服務為主題

我學到了不少有關于藥品方面知識，也從中總結出了一些我認為比較重要東西，什么重要什么先做，保證工作質量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天上班。當看到顧客，我都會微笑說：“先生，（或其他）您好！”類似禮貌用語，如“對不起”。

每一位顧客都是抱某種需求才走進藥店，因此藥店營業員要盡快了解顧客真正購買動機，才能向他推薦最適宜藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業員銷售方程式每一位顧客都是抱某種需求才走進藥店，因此藥店營業員要盡快了解顧客真正購買動機，才能向他推薦最適宜藥品。那么，怎樣才能了解到顧客購買需求呢？

察顏觀色

通過仔細觀察顧客動作和表情來洞察他們需求，找到顧客購買意愿產生線索。

1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客這些舉動，就能夠從中透視出他們心理了。

2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪；當藥店營業員向其說藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者話，說明藥品根本不對顧客胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣簡樸人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣考究人可能去買最便宜感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客反應，就能夠了解顧客愿望了。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員能夠采用下方方法探測這位顧客：

“這種消炎藥很有效?！鳖櫩停骸拔也恢朗遣皇沁@一種，醫生給我開藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了?！薄澳煤孟胍幌耄缓笤俑嬖V我，您也能夠去問一下我們這坐堂醫師。”“哦，我想起來了，是這一種。”就這樣，藥店營業員一句試探性話，就達成了一筆交易。顧客所看鬧表為話題，而是采用一般性問話，如：“您要買什么？”顧客：“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業員：“假如您需要話，能夠隨時叫我?！彼幍隊I業員沒有得到任何關于顧客購買需要線索。因此，藥店營業員必須要仔細觀察顧客舉動，再加上適當詢問和推薦，就會較快地把握顧客需要了。

藥品銷售工作報告 篇5

20xx年已經過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功

藥品銷售工作報告 篇6

總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的.為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

藥品銷售工作是招商部的首要任務工作。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品銷售工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

藥品銷售工作報告 篇7

光陰似箭，歲月如梭，轉眼之間一年時間過去，自己做業務也進一年半時間，在這一年做業務之中自己也學會了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業務中我曾努力過、我曾奮斗過；我曾放棄過，我曾墮落過；我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年如果做三個方面做下分析：

個人分析：

1、業務知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記；

2、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能及時應收，主要是自己跟蹤不夠；

3、每個月工作的計劃性不是很強，效率不夠高；

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”；

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做；

市場分析：

蒼南市場主要是有當地兩家醫藥公司(蒼南縣宏泰醫藥有限公司和蒼南縣歐南醫藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰嚴重，以至于市場混亂，外地的小的醫藥公司越來越多進駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰?。?/p>

今年如果做：

1、不斷學習業務知識與技能，特別是藥品價格方面，以此來提高自己業務水平；

2、加強對辦事處同事的管理，經常及時的與他們溝通，及時發現和解決工作和生活中的問題；

3、對本區域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種，以此來提升銷量；

4、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初、月中、月末都應該做什么工作；

5、加強對大客戶的.拜訪和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業務員搞好關系共同拉單。

6、及時處理客戶各項事情，提升xxx的影響力。

藥品銷售工作報告 篇8

藥品銷售工作總結

藥品銷售>工作總結

（一）

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始? 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;>收獲過、充實過??而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到>挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但>這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品**的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

藥品銷售工作總結

（二）

**年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的>培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20**年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

藥品銷售工作總結

（三）

深圳市新泰醫藥年度>年終總結大會于1月20日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國25個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中深圳市新泰醫藥總經理向大會做了報告，主要就深圳市新泰醫藥20**年度的相關工作進行了總結，并對20**年的>工作計劃做了詳細而充滿前景的 展望。同時，為了提高深圳市新泰醫藥人員的工作技能及綜合素質，貫徹深圳市新泰醫藥的人才理念，特邀請科技深圳市新泰醫藥人力資源部為廣大的銷售人員闡述 了深圳市新泰醫藥20**年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥深圳市新泰醫藥市場部對20** 年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為深圳市新泰醫藥產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向深圳市新泰醫藥領導表明堅決完成20**年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，>克服困難，為深圳市新泰醫藥，為自己交上一份滿意的答卷！

會后，深圳市新泰醫藥總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20**年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與深圳市新泰醫藥的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了 20**年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量， 紛紛表示20**年一定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峰！

我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！

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班組工作報告1500字

光陰似箭，轉眼間這一階段的工作已經結束，但這段時間非常的難忘，點點滴滴歷歷在目。按照領導的指示，我們需要開始著手寫個人述職報告了，述職報告可以讓我們從工作實踐中找出不足與教訓，多進行述職報告對后續工作起到借鑒與指導作用，那么，有哪些可以值得參考的個人述職報告，下面是由小編為大家整理的“班組工作報告1500字”，僅供參考，希望能為您提供參考！

班組工作報告【篇1】

在部門領導及班組成員的共同幫助與支持下，其他班組的共同配合下，按部門及班組的工作要求，通過不斷地完善，較好地完成了自己的本職工作。現將2月份的工作情況總結如下：

一、主要完成的工作

1、水泥出廠及原材料進廠的質量控制工作

依部門工作要求，同時執行儲運部、質管部、采購部等相關聯部門所下達的質量指標，嚴把過磅質量關，取得非常好的成績。如：本月的質量事故為零；客戶投訴為零次；過磅數據修改或刪除為4次，至20xx年5月份以來出現錯誤最少的一個月。

2、班組會議和培訓工作

現在，班組會議工作和培訓工作已形成制度化，其工作不斷得到完善。

3、加強自身學習，提高業務水平

在工作中，不斷地總結工作經驗，學習先人的管理方法、管理理念、管理技術，不斷地提高自身的管理水平。

二、工作中出現的問題及解決方法班組個別成員的質量意識不強

雖然本月質量事故為零，但工作中發現班組個別成員的質量意識不強。如：進廠原材料石粉潮濕，被認為不會影響質量問題。針對此事，今后，我們將抓好質量培訓工作，同時要求每位組員，嚴格執行相關部門下達的質量指標和質量要求。

三、3月份工作計劃

1、做好員工的思想工作和班組的管理工作。

2、做好部門領導的助手。

3、加強與各兄弟班組的溝通合作。

4、高效完成部門領導交給的各項任務，并要求做到日升日高。

最后，再次感謝部門領導和同事對我工作的幫助，在3月份里，本人將再接再厲，望以良好的工作業績回報各位領導對我的關心與厚愛，謝謝！

班組工作報告【篇2】

20xx年的工作，是在段領導和車間領導的正確領導和全體職工的支持幫忙下，平邑線路圓滿完成上級領導交給的各項任務，本年度里平邑線路工區共完成維修道岔12組、線路維修2km，保養道岔30組，兗石下行新線開通整治，東平線接管，以及認真完成了各項臨時性任務。

本年度里，平邑線路工區軌檢車任務較去年有了很大的提高，優良率到達了段指定的目標，同時，車載儀和添乘儀晃車得到了有效地控制。安全工作有序進行，沒發現嚴重的“兩違”現象，借此機會，我將一年來平邑線路工區的工作狀況向大家作以下匯報:

一是嚴守作業安全。

“安全是鐵路運輸永恒的主題，是一塊班組務必嚴防死守的陣地，丟了安全就砸了飯碗，失去安全這塊陣地就失去一切”，這句話是我們班組長對職工開展安全教育的口頭禪，工區工班長和安全員，在日常作業中堅持做到嘴碎一點，安全教育不離口;心細一點，安全預想，盡量周到;腿勤一點，作業過程中加強檢查。我們還根據工區職工作業中的表現，對職工安全自控潛力進行了排模調查，對于個別職責心差，安全意識談薄的職工，不斷加強教育，在工作中，工班長還把他們作為重點對象進行控制，堅決執行“誰的自控潛力差就加強對他的互控、聯控，不讓一名職工在安全上掉隊”的原則。在帶班作業的過程中，工班長，安全員對于違章違紀行為大膽管理，發現問題總是及時指出，并組織職工群眾討論，職工們認識到抓安全是對事不對人，是為了大家共同利益，不但理解了，還逐漸構成了“違章違紀人人管”的良好氛圍，向著安全自控型班組方向發展。

二是嚴把設備質量。

持續線橋設備狀態的均衡良好，是工務部門的主要使命，我們首先從每月的設備檢查抓起，從工班長的參與抓起，因為只有工班長親自參與設備檢查，才能對自已管理的設備做到心中有數，才能更合理地安排工作，確保生產任務的順利完成。俗話說得好“濫干不如精干”掌握了設備質量的第一手資料，我們便對管內的薄弱環節進行重點整治。上行k82-k84路基翻漿，線路幾何尺寸變化快，20xx年頻頻出現車載儀三級病害，由于我們下半年來勤檢查，勤處理，不但有效地控制了幾何尺寸的變化量，也使線路基礎日益穩定。同時，在段領導和車間領導的幫忙和指導下，我們還對站場，進行了深加工，對道岔進行了加強處理，基本上做到了把設備質量創優與打造工區品牌有機地結合在一齊。

三是嚴肅制度落實。

那里，換句話說就是“按標準開展工作”。透過近幾年的鍛煉，我們認識到段上每出臺一項規章制度，必定對安全生產起著用心的促進作用。為此，凡有新的制度出臺，都組織相關人員進行學習，我們并細化了安全管理措施，分解了工班長的工作壓力，使更多的職工參與班組管理之中，透過落實《安規》、《維規》，推進落實精細化作業標準，綜合維修質量明顯提高，遵章守紀蔚然成風。總之，班組的管理者從嚴肅制度落實中嘗到了甜頭，到達了班組管理逐步規范的目的，職工從嚴肅制度落實中嘗到了甜頭，構成了安全生產與經濟效益雙贏的良好局面。

四是關心職工生活，做好后勤保障，使職工安心工作。

職工最關心的問題有三：一是獎金分配;二是休息休假;三是伙食。細心周到的關心職工生活。職工是班組最寶的財富，是各項生產任務的具體實施者，細心周到的關心職工生活與搞好安全生產密不可分，為了控制伙食費，我們派職工輪流買菜，讓大家掌握市場行情，伙食費用清晰、透明，每月的伙食費張榜公布。為了大家吃的順心，我們經常根據大家的口味變換食譜，有職工生病，工班長便主動關心照顧，拿藥打水，做病號飯。開展班組管理工作要抓住先機，把各項工作做在前面，只有這樣才能從容應對各種問題，我們在每月初，都根據生產任務狀況和段月度交班會的重點工作安排做出全月工作計劃，合理安排勞動力組織實施，當月工作提前完成后，便主動去做下月的正常任務，將贏得的寶貴時間，用于職工的調休，有效解決了休息與生產在時間上的矛盾，解決了職工調休這個“老大難”問題，使大家在安全生產中時刻持續充沛的精力。

五是抓好“三線”建設。建線就是建精神。

對于段開展的“三線”建設，我們一方面加強管理，鞏固既有成果，延長段“三線”建設投入的利用周期;另一方面發揮職工群眾智慧，不斷在鞏固成果的基礎上創新?！叭€”建設的開展豐富了職工的生活，陶冶了職工的情操，使平邑線路工區這片土地上蕩起了無限生機。

六是開展節能降耗。減少生產成本，是提高企業效益的重要手段。

20xx年，我們用心開展節能降耗活動，使全體職工養成了節儉的生活和工作作風。每日作業，我們都清點職工的工具，收工后一一對照，對于損壞的工具，使用者務必講清原因，并經材料員許可后方準更換，做到了工具定人，避免丟失和意外損耗;每一處用電開關我們都有指定的節能負責人，工班長每日對節能狀況進行檢查;每日作業過程中，我們都及時將舊料收回工區，分類擺放，能利用的盡量重復利用;以上，是開展班組管理狀況的匯報，期望大家多提寶貴意見，幫忙我們工區在各方面工作更進一步。

班組工作報告【篇3】

經過10天對集團公司13個單位進行巡查，是我認識到創建星級班組的重要性，班組是企業最小的集體，是企業生存和發展的細胞，是完成生產，建設經營及各項任務的最前沿的“小分隊”，班組建設是創造和諧的工作環境及親和力，堅持以人為本，發揚團隊精神，班組文化建設作為提高職工隊伍素質、服務企業生產經營的一項重要工作。

通過對各單位的班組建設檢查，各單位認真按照集團公司創建星級班組創建方案，組織實施，注重實效。制度引導、領導重視、黨政工齊抓共管，各部門班組具體實施，形成了“黨委領導、行政組織、工會搭臺、班組唱戲”的良好組織局面，各單位在開展星級創建工作中，能夠做到制度上墻，班組有培訓，班務公開工正，工資透明化。創建形式多樣，結合公司勞動競賽、西鋼和諧年創建來促進班組整體氺平。營造班組和諧氛圍，對班組的復查發現，五星級班組創建工作，認真落實，班組各項內容齊全，三星級班組創建工作，基本能達到公司要求，有些班組制度不健全，有待完善。

在今后的創建工作中，提幾點建議：

一、要抓好班組思想文化建設將有力地增強班組向心力和凝聚力，使職工面貌奮發向上，富有朝氣，班組各項工作都好開展。

首先，班組精神是班組文化的核心。班組成員長期工作和生活在同一環境中，很容易形成共同的價值觀。其思維方式和工作作風都集中體現在班組精神上。對班組外部來講，好的班組精神，能夠充分展示班組的形象，創造班組信譽，促進班組工作。

其次，營造班組特色文化?？梢酝怀觥凹椅幕苯ㄔO，營造家的`溫馨，讓員工在班組有家的感覺；這樣，班組員工會被班組內的氛圍所感染，攜手并進，促進企業的和諧建設和發展。

第三，塑造班組形象。班組形象包括班組的質量品牌形象、服務水平形象、班組環境形象，班組成員的員工形象以及完成各項生產任務、工作任務所表現出來的工作效率。

二、要提高班組成員的業務水平，抓好班組的技術文化建設，必須開展好三項活動：

一是職工合理化建議活動。班組開展合理化建議活動，是一項調動職工主人翁積極性，發揮群眾智慧，實行民主管理的重要工作，有利于促進各項工作和提高職工素質。因此，要精心安排，積極引導，使職工敢于并且善于提合理化建議，積極為班組和企業的發展獻計獻策。

二是班組質量管理活動。質量管理是國內外都廣泛流行的技術質量管理方式，通過廣泛建立質量管理小組，開展質量管理活動，組織職工進行技術研究與技術攻關，提高工作質量，降低消耗。

三是勞動競賽、技術比武和崗位練兵活動。班組內部應在競賽的深度、廣度和競賽的方式上下功夫。班組成員作為勞動競賽的參賽主體，通過參加競賽，檢閱班組成員的水平，與其它班組成員互相學習，互相促進，共同提高。

另外，班組成員在實際操作中的成功經驗、失敗教訓、親身感悟、點滴體會都是形成班組技術文化的素材與源泉。班組長要因勢利導，從班組成員的發言、心得、演講、班組內的各項記錄、上級指示精神及安全法規等方面摘要核心內容，作為班組業務學習的素材，在工作實踐中不斷地豐富班組技術文化建設的內涵。

三、要提高班組長的整體素質，班組長是企業最前線的指揮官，處于“兵頭將尾”位置，其素質的高低直接決定了班組文化建設工作的好壞，班組長要不斷創新管理機制，夯實管理基礎，要高度重視班組的文化建設，做到從自身做起，不斷改善，不斷提高。使班組的文化建設規范化、制度化、大眾化。具體說應做好以下幾點：

一是要有事業心和責任感。班組長的工作是一項既辛苦又細致的工作，每天不但要完成自己的工作任務，還要組織

領導大家完成班組的工作任務，同時，還要關心職工，做好思想政治工作，管理工作等，如果沒有高度的事業心和責任感，沒有為工作獻身的精神，是搞不好班組工作的。

二是要熟悉業務、技術過硬。班組長既要會管理，又要懂技術，要熟悉掌握班組的各種設備及其操作。特別是隨著新技術、新設備的大量使用，對班組長的要求就越來越高，要求班組長必須善于學習，要比其他人學得多一點、深一點，只有這樣，才能做到心中有數，指揮生產得心應手，不出差錯，遇到難題也能及時解決。

三是要以身作則，起模范帶頭作用。一個優秀的班組長，應該嚴格要求自己，要別人做到的，首先自己應該做到，要處處為人表率，用行動去影響大家、激勵大家，只有這樣，才能真正得到職工的信賴。

四是要堅持原則，敢于管理。按規章制度辦事，該制止的制止，該批評的批評，該處罰的處罰，該表揚的表揚，該獎勵的獎勵，一切從嚴要求。只有嚴格要求，才能樹立起班組長的權威。

五是要關心職工生活，維護職工的利益。要了解每一位職工的生活情況，掌握職工的困難，代表職工說話，表達職工的意愿，想方設法為職工排憂解難。

總之，班組建設不是一蹴而就的事情、也不是一勞永逸的事情，而是一個循序漸進、動態發展的過程，它受職工的文化結構、素質的制約和影響，必須隨著科學發展而發展、技術進步而進步、工藝變化而變化，只有與時俱進、創新發展、不斷豐富其內涵，才能保持其頑強的生命力和完整的個性特征，為企業安全、生產、效益提供動力源泉。

班組工作報告【篇4】

本人自××年××月進入××制藥有限公司工作，自××年××月至××年××月在諾沙星車間從事工藝員的工作，在車間工作期間參與了各項工藝改進項目。自××年××月至今，在質檢中心從事化驗員工作，工作期間，參與了各項檢驗方法改進及驗證工作。

××年，在××車間參與了諾沙星中間體“WF-4投料量增倍”的項目，由于項目改進前是生產兩批WF-x才能生產一批WF-x，影響了諾沙星成品生產進度，車間決定將WF-x投料量翻倍，其他原料投料量也相應翻倍，通過設備調整、及時跟蹤小結，成功生產出質量、收率均良好的WF-x，大大縮短了諾沙星生產周期，并且在動力及人力上得到了節約，使諾沙星總成本由約××元/kg降至約××元/kg，每年按x4000kg依諾沙星產量計算，每年可節約成本約××元。

××年××月，在××車間參與了諾沙星中間體“AT-x母液回收”項目改進，由于母液直接排放既污染環境又是極大的浪費，通過小試，將母液集中收集后用甲苯提取、水洗的方法分離去除雜質，重復處理后得到較純凈的AT-x母液，通過離心，重新得到AT-3，大大降低了諾沙星的成本，把AT-x母液集中回收，每次可回收AT-x約100kg，每個月大約可回收3次，一個月回收的AT-x即可得出一批合格的諾沙星，大約30kg，使諾沙星的收率由92%提高至93%左右。

××月份在迎接重酒石酸去甲腎上腺素FDA檢查過程中，負責軟件方面的準備和整理工作，使車間順利通過FDA檢查，本人也在該檢查表彰上獲得“FDA軟件管理獎”，使重酒石酸去甲腎上腺素能夠順利獲得銷售出口美國標準的證書，重酒石酸去甲腎上腺素年產量約為50kg-80kg，按每公斤約20萬的銷售收益來算，每年可增長銷售金額約××萬-××萬。

××年××-××月份在質控中心參與了安乃近原料“丁酮酰胺”分析方法改進”項目，原分析方法分三步進行，由于整個過程費時較長，難以配合車間生產要求，我們將其改為用亞硝酸鈉在鹽酸、溴化鉀作用下滴定，通過一步重氮化反應，縮短檢驗時間，能做到及時為車間生產提供支持，使丁酮酰胺分析方法由90分鐘縮短至20分鐘。

××年底開始在儀器組工作，××年××月完成了N-乙酰-D-氨基葡萄糖的原料D-氨基葡萄糖鹽酸鹽及其中間體?；旱腍PLC含量及有關物質驗證工作。使N-乙酰-D-氨基葡萄糖原料和中間體能節約委外檢驗費用，委外檢驗費用每批液相檢測費用D-氨基葡萄糖鹽酸鹽及?；汗布s××元，每年D-氨基葡萄糖鹽酸鹽及?；焊骷s36批，每年節約委外檢驗費用約××元。

××月份參與了酚磺乙胺EP版HPLC有關物質驗證工作。使酚磺乙胺能節約委外檢驗費用，委外檢驗費用每批液相檢測費用約××元，每年酚磺乙胺約36批，每年節約委外檢驗費用約××元。

××月份獨立完成了鹽酸替羅非班含量及有關物質的驗證工作。使鹽酸替羅非班能節約委外檢驗費用，委外檢驗費用每批液相檢測費用約××元，每年鹽酸替羅非班約20批，每年節約委外檢驗費用約××元。

××月份獨立完成了酒石酸腎上腺素HPLC有關物質驗證工作，針對其雜質A、B、C、D、E分別檢測了其檢測限和定量限。使酒石酸腎上腺素能節約委外檢驗費用，委外檢驗費用每批液相檢測費用約××元，每年酒石酸腎上腺素約72批，每年節約委外檢驗費用約××元。

××月份獨立完成了吡諾克辛HPLC有關物質驗證工作。使吡諾克辛能節約委外檢驗費用，委外檢驗費用每批液相檢測費用約××元，每年吡諾克辛約15批，每年節約委外檢驗費用約××元。

××月份獨立完成了硫普羅寧客戶標準HPLC有關物質的全驗證工作，包括檢測限、定量限、中間精密度、方法精密度、線性和準確度，由于硫普羅寧需要即稀即測，給驗證增加了一定的難度。使硫普羅寧能節約委外檢驗費用，委外檢驗費用每批液相檢測費用約××元，每年硫普羅寧約30批，每年大約節約委外檢驗費用約××元。

××年××月份獨立完成了N-乙酰-D-氨基葡萄糖成品的降解實驗，對N-乙酰-D氨基葡萄糖成品進行酸、堿、氧化、熱、高溫、高濕以及光照降解實驗，通過對各實驗現象及實驗結果的比較，給出了N-乙酰-D氨基葡萄糖穩定性的穩定性數據，得出了N-乙酰-D氨基葡萄糖受高濕、酸、堿、氧化劑、熱的影響變化較大，(在酸的影響下變化很大，)而在高溫和光照長時間作用變化較小的結論?！痢聊辍痢猎峦瓿闪伺；撬岬牟煌苌鷦╅g的比較及不同條件對衍生效果的影響的實驗，實驗結果得出：隨著溫度的升高、衍生時間的延長，衍生效果越明顯，并且在堿性條件下比中性條件衍生效果更明顯，并且三種衍生劑包括2-氯-3，5-二硝基甲酸、2-氯-3，5-二硝基苯乙酰胺、2，4-二硝基氟苯中，衍生劑2-氯-3，5-二硝基苯乙酰胺的衍生效果最佳，在PH=8、水浴溫度50℃、水浴時間4小時的條件下，衍生劑基本能達到最佳衍生條件，衍生出的?；撬岢煞址迕娣e變化基本趨于穩定。使N-乙酰-D-氨基葡萄糖能夠順利獲得銷售國家藥品標準的證書，N-乙酰-D-氨基葡萄糖年產量約為90kg-150kg，按每公斤約××元的銷售收益來算，每年可增長銷售金額約××萬-××萬。

另外，在儀器組組長××由于外出學習等原因不在組內時，本人也擔當起了管理的工作，除了完成自己每日正常的檢驗工作外，主動與QA、車間聯系，將每日的檢驗工作合理分配，在溝通與管理能力上都得到了一定的鍛煉。

××年××月至今，本人參與了××制藥有限公司實驗室搬遷工作，在××建立新的××制藥有限公司實驗室，在此期間，參與完成了安乃近產品GMP認證工作，使安乃近能夠順利獲得銷售××標準的證書，安乃近年產量約為××噸，按每公斤約××元的銷售收益來算，每年可增長銷售金額約××萬元。

由于××年××月份要完成××制藥有限公司整體的搬遷工作，我作為在實驗室工作的一名普通化驗員，雖然只是參與實驗室的搬遷工作，但是我們不同部門的員工都有自己的分工和職責，大家都兢兢業業，不遺余力，為公司的發展添磚加瓦，相信通過大家共同的努力，我們武藥人的明天會更好?？粗怀氐耐恋厣?，我們公司的廠房一棟棟的樹立起來，我感到無比的光榮和自豪。

班組工作報告【篇5】

時光飛逝，轉眼又將過去，在這一年內，我和全體的班員們在緊張忙碌的工作中而過，留下很多感想和眾多感受，在這里我總結如下：

一、在班組安全管理上，我每天按時召開班前后會，把生產安全交通安全時時講，當作警鐘長鳴，班組每月出安全板報兩期，每月組織員工學習事故案例不低于四次，每月學習安委會紀要內容等。總結案例中存在的一些問題，結合我們的本職工作預防事故發生，把學到的知識利用到我們的工作中，利用11.9消防日組織火災緊急搶救，滅火演練，利用安全月組織消防演習，消防帶對接速度比賽等。是我們的班組在工作中，遇到突發事都能臨危不懼，在最快的時間內做出合理的搶險。

二、在工藝管理上，重點關注驗爐，調節飽和用量，提高煤氣熱值，超過6500kj，降低灰渣含碳量低于17%，合理控制出渣時間，減少非正常上下網，原始開車為了節約時間，減少煤氣放散，同時兩臺爐送氣，直接到加壓機取樣分析，o2含量達標后，加壓機啟動，減少部分煤氣放散量，降低了消耗。養成節能的習慣，及時開停皮帶，及時開關照明燈，及時開停設備，是設備達到滿負荷運行。

三、七月份企業把四清四化作為組織管理創新活動的主要內涵去推進。我們把握九項基本原則，去完成每一項工作任務，用規范的制度化管理，去約束員工的行為，提高團隊精神，提高企業活力。企業最寶貴的財富是人，只有我們這支團隊這群人才組成了一種活力一種力量，敢于創新，敢于拼搏，敢于挑戰的勇氣，是我們企業站在風口浪尖，逆流而上，闖出一片新的天地，闖出一條道路來。十月份我們把四個凡是的內容，深刻去領悟，去品味，去認真執行，只要把握好我們的工作原則，我們的企業才能走的更快、更穩、更遠。

四、5s的管理作為一項基礎管理，去整理生產現場，清理廢舊物質，利用下班時間加班整理一些停用的廠房衛生還要整理綠化帶，撿拾雜物，現場物品定置擺放，廢舊物資移除，為組織管理創新做扎實的推進作用，使企業的發展既有強大的推動力和執行力，又有足夠的控制力，把5s工作落到實處。

我們班組在工作中也存在有不足之處，比如個別員工換班沒有作為考核，影響班組考評，個別崗位衛生差，沒有考核到本人，班組所有人做了承擔，致使年初工作被動，競爭力下降，經過總結后，特制定下年計劃：

1.制定合理的管理辦法，去約束全班人員的行為。

2.合理平衡全廠各水池水位，不讓池水滿溢，保證環境不受污染?？刂坪盟?。

3.參與班組驗爐，齊心協力把班組工作做好，增強班組凝聚力和向心力。

4.對異常指標分析原因，采取措施，達到工藝指標合格，并認真做好記錄。

5.開展組織管理創新活動，繼續推進四清四化及四個凡是，把5s工作做得更細。

6.組織員工多學習業務知識，提高操作技能。

7.鼓勵員工多提合理化意見。

班組年終工作總結 篇，我們xx路燈運行班組根據公司的運行維保工作要求，認真執行路燈巡視檢修工作計劃，提高轄區范圍內的路燈亮燈率，及時處理照明線路故障，以保障照明設備及線路安全。

一、運行范圍概況

本年度，我們xx運行班組的路燈維保范圍較有所調整，加入代管部分，去掉楊浦區中心段部分，路燈維護總量合計為37000余盞。

二、運行工作

今年的工作模式基本沿用去年。白班由xxx帶班，主要負責搶修和故障處理，全年共修復各類故障320余起；夜班分兩個小組，分別由肖模和楊惠康帶班，主要負責夜間路燈巡視及修燈，全年修燈6400余盞。

我們通過調換電纜等方式優化外環線路燈照明，累計調換電纜7000多米，使得外環線（滬太路-同濟路）段的路燈亮燈率趨于穩定，另外補立燈桿160余根，新做基礎160余只。

累計完成合桿燈掛牌4000多塊。

另外，在認真進行路燈巡視檢修工作的同時，我們積極發揮班組成員的主觀能動性，每個班組成員都參與到優化巡視線路的工作中來，以盡可能地節約人力、物力，提高工作效率。

三、安全工作

本年度安全工作情況良好，班組在執行檢修工作任務時，安全防范工作基本到位，有效防范了安全事故的發生。

全年共發生了兩次安全事故：①在水產路發生全責追尾交通事故一起；②在陸翔路鏡泊湖路修燈時，架空線斷線砸到社會車輛。

以上兩起事故的發生，主要還是由于安全意識不強，防范措施還有待進一步加強落實。這對我們今后的工作是一個教訓，我們要認真從這兩起事故中吸取教訓，深刻反省自己，避免在今后的工作中再次發生安全事故。

四、先進事跡

本年度，我xx維保班組員工整體工作表現良好，能夠做到對維保工作盡心盡責，其中YHH和XM同志表現尤為突出。

YHH同志，作為夜間修燈的一名工作負責人兼駕駛員，每天總是保持在亮燈前半小時到公司進行各項準備工作，對液壓升降車進行清潔，檢查車輛運行狀況和工器具的配備，到達工作現場時，認真做好工作負責人的職責，仔細檢查各項安全防范措施的落實情況，嚴格把關修燈質量情況，通過認真負責的'工作態度，起到了良好的的表率和模范作用。

XM同志，雖然比較年輕，但為人勤懇、踏實，在其負責夜間修燈工作時，嚴格按照既定巡修計劃進行修燈，多次修燈接近天亮，也毫無怨言，不折不扣地做到當日事當日畢，在白天碰到汽車撞桿事件發生而臨時無法組織人員前往處理時，他也能夠堅持帶隊前往進行處理，表現了一名輝煌員工吃苦耐勞能夠連續抗硬仗的工作作風。

我xx維保班組努力按照路燈中心的要求對轄區路燈精心維護，保證亮燈率達標。另外，為了進一步穩定亮燈率和設備完整率，在人員緊張的情況下，我班組合理調節人員作息安排，積極承接路燈中心下發的零星工程70余項。

五、下一步工作計劃

我們班組的主要工作有以下四點：

1、進一步提高亮燈率，通過優化措施把外環線的路燈運行做穩定，積極協調路燈中心以便能夠將外環線（滬太路-滬嘉高速）段的電纜進行更換；

2、加強班組成員的檢修技術能力學習，以提高整個班組的路燈運行水平。這方面要積極發揮老員工和技術骨干的模范帶頭作用，通過日常檢修工作的“傳、幫、帶”，鍛煉新員工的實際操作能力，以便于在日后的運行維保工作中能夠獨當一面；

3、進一步加強運行部的臺帳記錄和整理工作，以在路燈管理中心的考核中取得優異的成績。

4、強化班組的安全意識，定期進行安全知識學習，認真開好“三會”，班組安全日的活動要落到實處，要針對日常維保工作中存在的安全隱患展開討論，要求全員參與，提出針對性的積極防范措施，以消除安全隱患，保障日常維保工作正常開展。

小組工作報告1500字

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小組工作報告 篇1

二班家長學?；顒有〗M工作總結

練考威 2014/6/25

二年級第二學期期中考試結束了，為了讓每一位家長了解學生在校的學習情況，進一步加強老師與家長之間的溝通與聯系，共同**教育孩子的對策與方法，2014年5月16日，二（2）班召開了期中家長會。二（2）班家長會按時在本班教室舉行，主題是圍繞“一切為了孩子”。在這次家長會上，老師和家長通過近距離接觸，懷著一顆對孩子的關切之心，班主任、科任老師分別通過深入的和家長交流思想，廣泛交換了看法，產生了積極的效果，達到了預期的目的。

現將二（2）班家長會總結如下：

一、家長會召開情況

在班主任的精心策劃和安排下，黑板上工整的書寫著“一切為了孩子”六個醒目的大字，無形地拉進了在座的家長和學校及老師的距離，會上班主任老師首先熱情洋溢的致詞，講解學校召開這次家長會的目的，有針對性地耐心把事先發到課桌上的期中試卷、各科目達標練習冊，同與會家長們從四個方面進行深層次的溝通與交流。一是先由班主任介紹班級情況。二（2）班是個好班，可是這次期中考試班級整體成績下降，究其原因主要是孩子們由于發育和臨近畢業等各方面原因，普遍思想存在波動，學習態度不端正，放松了對自己的嚴格要求。

第二，代課教師向家長傳達新課改的精神。全校教師都本著教孩子成材的理念，努力營造和諧民主的師生關系。在生活中成為學生的父母，思想上的朋友和學校的導師。

三是家庭教育問題。家庭教育對孩子影響很大。呼吁家長不要只重視學生的成績，要多關注孩子的身體，心理和思想習慣的養成，把孩子塑造成德智體美勞全面發展的**人。

四是本班級學生存在的問題。（1） 有些學生上課注意力不集中，經常做一些與學習無關的小動作。（2）字跡潦草。

（3）上課說小話，不專心聽講。（4）存在偏科現象。

在家長會上，班主任還特意安排了品學兼優的學生家長代表，給在座的與會家長們談如何教育引導孩子成為棟梁之材的方法。接著學校校長就學生學習、成長和復習階段的有限時間給在座家長交了個底。會后，各科目的老師和家長進行了個別談話。

特別是對于班上出現嚴重問題的學生，老師們與家長們就他們的學習成績和思想狀況進行了詳細的交談。

二、家長會的收獲

這次家長會收獲頗豐。它可以概括為三個詞：溝通、交流和教育。

1、溝通。這一次，老師和家長將進行近距離接觸和面對面交談。如：

“我們班有些學生存在上網，耽誤學習，放學去網吧的不良現象；將手機帶給學生既不安全又不健康；學生不允許攀比，家長需要配合老師進行教育和勸說。杜絕孩子買零食，亂花錢，家長要多管理和控制，保證孩子在家吃好飯”。對于孩子的上述不良習慣，加強與家長的了解，建立友誼，增進情感。

2、交流。通過家長會，家長們進一步了解了學校、老師和孩子們。明白了怎樣做一個合格的家長，如何教育自己的孩子。

作為一名教師，我了解家長的性格，學生的家庭情況，以及學生在家的表現。

3、教育。首先教育了學生。家長會對于學生心理有相當大的震撼力，無論是憂心忡忡，或是坦然面對，他們都會反思自我、反思學習、反思言行，反思成績，反思過錯。

其次教育了家長。很多家長，或忙于經商，忙于工作。他們沒有時間關心孩子，認為教育孩子是學校和老師的事。

通過家長會，增強了家長的責任感，認識到家庭教育是孩子成長不可缺少的組成部分。只有家庭和學校的配合，孩子才能健康成長。再次，教育了老師通過和家長們的交談，老師們看到了家長們對孩子，對學校，對老師殷切希望，看到了他們望子成龍的天下父母心。

我感受到了當老師的使命感，覺得肩上的擔子更重了。

三、家長會的效果

家長會對二班學生的教育取得了良好的效果。家長會結束后，全班學生的精神面貌發生了很大變化，改變了以往班上學生浮躁的氛圍。師生關系更加融洽。成績差的學生要放下心中的包袱，告別過去，積極快樂地投入到學習中去。

有些孩子們書寫出了工整秀麗的漢字。有的孩子作小動作和上課說小話的毛病改了。內向、膽小的學生變得更加開放和成熟。

小組工作報告 篇2

工會是代表一個單位領導關心大家切身利益的基本xxx，工會工作需要一些熱心無私奉獻的人來做這些具體工作，我作為工會小組長非常樂于為大家服務，認真做好小組臺賬工作。每次單位xxx各項活動都能積極響應，比如，迎“世博”文明用語短信征集活動；女教工專項體檢xxx上報；在11“送溫暖、獻愛心”社會捐助活動中我組，我組共捐出xxx元人民幣，為災區捐款捐衣捐被共計xxx件；以及小組學習活動、討論活動等；在日常工作中，每當組內成有困難，我都會伸出援助之手，竭盡所能幫助他；在我們初二這個大家庭中，大家互幫互助、團結和睦、其樂融融，在緊張的工作之余，更加有信心地在這個xxx中愉快的工作、學習、生活。

我們充分發揮工會作為黨和職工群眾的紐帶的作用，為職工說話、辦事，維護職工的合法權益，加強法制教育和職業責任、職業道德、職業紀律的教育，加強自身職業道德學習。

在今后的工作中，在學校各級領導的指導下，我會更加積極地努力的做好工會小組長的工作，真正成為班組的熱心人，全心全意地為工會小組服務好。

工會小組長工作總結一學期又快結束了?；匚侗緦W期我們感到繁忙勞累，但心中更多的是收獲喜悅，全組老師遵守校規校紀，特別是對校工會下達的任務和安排的活動總是積極參與和完成，尤其是擔任工會委員的梅逢運老師更是盡心盡職，不辭辛勞地為工會和廣大教職工服務，是有目共睹的?，F就將本學期本組工作匯報如下：

初一年級工會小組是一個團結、戰斗的xxx。老師們在教育教學工作中，具有一種無私奉獻的精神，力求將工作做得最好。大家都有一個共同的心愿，那就是想盡一切辦法提高學生的學習成績。語數外三科老師經常利用早中晚的課余時間為學生義務補課。

青年教師求實上進，虛心好學，不恥下問，深入學習和研究最新的教育教學理念，不斷探索新的教育、教學方法，積極實踐，抓住各種鍛煉自己的機會，提高自身的教學水平。，張麗老師參加了學?！叭殹苯逃芯空n題，在課題研究的過程中不斷學習，提升自己對教育教學的認識水平。

1、黃艷老師在xxx中學教師代表團來校觀摩期間，奉獻了一堂精彩的主題班會課——“怎樣看待傳統價值”。還參加了區里“課堂教學目標分解”課題組。

2、孫微老師為浦東新區初中學校校長培訓基地開了一節《軸對稱圖形》的公開展示課。在新區全員培訓觀摩現場：章慧、姜坦然、付立海老師分別開了一節公開展示課，數學備課組本學期開設的思維訓練課，有計劃、有目標，課堂教學顯得更為有效。數學備課組也被評為學?！皟炐銈湔n組”。

3、陳媛老師到蘇州參加第xxx屆“全國中小學信息技術創新與實踐活動”優秀課件評選答辯，并榮獲初中組二等獎。xxx張麗老師參加了學?！叭殹苯逃芯空n題，在課題研究的過程中不斷學習，提升自己對教育教學的認識水平。

4、高浪老師也為新區校長培訓基地開了一節《國際飲食節》的公開展示課。還服從分配，接受了學校的安排將克服自身困難于xx年xx月赴丹麥進行為期xxx個月的國際交流活動。這些青年教師為學校，為浦東新區贏得了榮譽。

老師們在認真學習先進的教學理論和教學模式的基礎上，注意用教學理論指導教學實踐，積極撰寫論文。許多的論文、案例等都在區級以上刊物上獲獎。勾秋江老師分別獲得“xxx市中小學優秀德育工作者”稱號；和“xxx市模范教師”稱號。她撰寫論文《探究型家庭的實踐與探索》、《先學后教教學生輝》獲浦東新區三等獎。

2、黃艷老師在浦東新區中青年教師教學設計評比活動中喜獲二等獎，并獲得浦東新區園丁獎。

3、袁文珍老師撰寫的論文《課堂應涌動自然的野性和生命的xxx》登上國家級《新課程》論文集。

4、孫微老師撰寫的論文《多元智力理論對中學數學教學的啟示》發表在《浦東教育》第xxx期。

1、語文組：黃艷、吳強、徐惠娟、張麗等老師積極輔導學生參加各類競賽，在《中學生網絡作文大賽》、《“陸行南?！北趚xx屆作文競賽》、《浦東新區第xxx屆中學生古詩文閱讀比賽》等競賽中榮獲一、二、三等獎。

2、數學組：數學備課組是一個規范、團結、務實的小組，章慧、周文莉、孫微三位年輕教師，她們工作干勁足，教學方法得體，教學成績突出；付立海、孫微還給新加坡伊校開了一節國際展示課，勾秋江老師也帶頭開了骨干教師公開課。社區開放日全組教師表現突出，深受家長的好評。在本次聯考中，取得了很好的成績。

3、英語組：備課組全體教師均能積極參與課后輔導，培優補差有計劃有措施。

xxx學生參加了《全國中學生英語作文大賽》、《xxx市“通訊杯”中小學生英語聽力競賽》、《xxx市科普英語競賽》和《第xxx屆CTVE中國學生全能全歷奇英語口語競賽》等，并均獲得了多名一、二、三等獎。

老師們在輔導學生競賽中，付出了辛勤的汗水，同時也收獲了幸福。

一個學期以來，我們各位班主任、副班主任及課任老師，以自己的愛心、耐心、細心、用心，努力工作，使得整學期無教學事故。辛勤的付出終于換來了孩子們的認可，換來了家長對我們的肯定。今后我們全組老師將加倍努力，使這支相互支持、相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的xxx更加壯大，為創建優秀文明組室而共同努力。

小組工作報告 篇3

一、合理分組，共同進步

開學初，根據一年來對學生的了解以及學生的學習情況，我根據學生的學習成績，個人性格，處理的能力，特長等把全班分成十個小組。實行優中差搭配，自制力弱的與責任性強的搭配，沉默不語的與善于表達的搭配，盡量做到優勢互補。通過學期的合作學習中，確實發現這種分組方法合理，確實讓學生之間的優點能夠得到互相影響。

二、評價公平合理、激發了學生的學習興趣

為了激發學生養成良好的學習習慣。本班的學習小組評價采用小組捆綁式評價，包括課堂上的、課外的、成績測試等。課堂上以小組四人合作的情況，回答問題的對錯與快慢，四人完成作業的情況，酌情加星。一方面體現互幫互助，另一方面激發學生學習的興趣，通過小組合作評價，確實激發了學生的學習積極性，激發了學生的集體意識，激發學生在單位時間內有效完成任務。

三、小組合作學習，學生的動手實踐能力提高很快。

動手實踐是學習的主要方式，多種感官的參與，學生掌握的知識會更牢固。在本學期圓單元學習時，根據學習內容，本單元的內容我基本都是讓學生自己動手去剪、去量、去比，去比較，自己發現特征，發現公式。比如：在學習圓的周長公式時，我讓每組準備三個不同大小的圓片（包括圓形物體），上課時，以組進行測量圓的周長，我發現，組長能夠合理安排組員，分工合作，有的組采用繞一繞的方法，有的小組采用滾一滾的方法，在記錄單上完成后，又通過討論得出了圓周長的通用計算公式。

在教學中運用小組合作確實提高了學生的合作意識，動手操作能力，但是也出現了一些問題：如，在活動中，出現組長大包大攬的現象，組員偷懶的現象。

在以后的教學中，通過學習、探討、不斷反思和改進，真正讓小組合作學習展現它的魅力，真正讓學生在合作中學習學習，學會合作，不斷提高和快樂的掌握數學知識。

小組工作報告 篇4

一、指導思想：

數學是神奇的世界，我們的日常生活無時無刻都會和數學打交道。新課標要求我們要使學生懂得數學來源于實踐又反過來作用于實踐。力爭實現：人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發展。因此，開展數學興趣小組活動能更好的促進學生數學思維能力的發展，也能夠喚起和發展學生對數學及其應用的穩定興趣，符合新課改的要求。

二、活動目標：

1.引領學生走進神奇的數學海洋，培養學生的思維能力，讓學生在數學素養上有較大的發展與提高，為進一步學好數學打下堅實的基礎。

2.豐富學生的第二課堂，增加實踐的機會，使學生的生活不在僅限于課堂上，從而拓寬學生的知識面，讓他們意識到學習的樂趣，進而激發他們的求知欲和創造性。

三、具體措施：

1.結合教材，精心設計活動內容，力求題材內容生活化，形式多樣化，教學活動實踐化。增加趣味性和全面性，擴大學生學習數學的積極性。

2.每次數學活動都有主題，要求與正規的課堂教學有明顯區別，決不能成為變相的加課時，也不能成為“補課”活動，但應盡量與當

前學生的數學課內的教學內容有一定聯系。如：可將教材中的“課題學習”融入活動中。

3.數學活動要講求實效，要有知識性、趣味性,活動內容要適合學生的年齡特點。

四、活動內容：

對數學興趣小組活動課進行改革和創新，將幾何教具制作、趣味數學、數學知識在實際生活中的應用、數學小故事引入活動課，充分調動學生潛力，激發學生學習興趣。具體內容：

初一：

1.數學學習方法介紹；

2.中外數學史介紹或著名數學家的故事；

3.數學之美—生活中的數學；

4.巧拼“七巧板”；

5.正方體的展開圖及物體的三視圖；

6.制作無蓋的長方體紙盒;

7.拋擲硬幣,感受概率;

8.探討什么樣的多邊形可以鋪地磚.

初二：

1.古建筑中的旋轉對稱欣賞;

2.黃金矩形—雅典帕德嫩神廟，感受數學之美；

3.面積與代數恒等式；

4.電腦鍵盤上的字母為何不按順序排列；

5.用替代物模擬實驗估計機會的大??；

6.笛卡爾的故事；

7圖形中的趣題；

8.心率與年齡—實踐與調查

說明：各個備課組可以根據各年級學生實際情況補充其它活動內容。

數學夢想劇場大課間活動總結

數學課外興趣小組是教學活動課程的一種組織形式,它是數學教學工作不可缺少的一部分. 組織靈活多樣的興趣小組

學科教學是班級授課制,教學目標面對全體學生,教學過程按照統一的大綱和教材進行.但是,實際上,學生由于家庭影響不同,學前教育不同,性格特征不同,個人天賦不同,對數學學習的需要程度和能力水平存在很大差異,為解決統一要求與實際差異之間的矛盾,在活動課程中學生可以根據自己的水平和愛好自主選擇興趣小組.可以參加本年級興趣小組,也可以自發組織興趣小組.

打破統一的課堂教學要求,選擇生動有趣的活動內容,激發學生的習興趣,提高學習興趣就是要喚起和保持學生對知識的追求和好奇心,充分利用外部因素影響學生的學習動機.

(一)選擇新奇的內容,引發學生的學習興趣

低年級學生的思維以直觀形象為主,例如選擇"擺火柴棍","七巧板拼圖","照鏡子"等游戲內容.如數一數,圖中有幾個長方形

圖中有大大小小不同的長方形,學生需要用頭腦中原有的長方形的表征來判斷,還要觀察每個長方形所處的位置,按照一定的順序不重不漏地數出長方形的個數.這種看一看,想一想,數一數的學習過程引發學生的好奇心,激發了學習興趣.

(二)選擇活動內容應貼近學生的生活

根據"切身性策略",學生如果遇到自己過去經驗中熟悉的東西,與自己未來目標相聯系的事物或使自己充當主要角色的事情都會產生濃厚的興趣.興趣小組可以應用這一策略選擇與學生生活密切聯系的內容.

(三)選擇活動內容應緊密聯系課堂教學內容

組織興趣小組活動如果局限于課本內容,學生會感到乏味;如果脫離課本內容太遠,學生會高度焦慮,正常的動機激勵水平應在上述二者之間找到一個平衡點,因此選擇內容應體現綜合應用學科知識的水平

學生在課堂教學中學習基本數量關系,并根據這些關系解答簡單的一般應用題和典型應用題.在興趣小組活動中可以應用基本數量關系,采用靈活的解題方法解答有趣的應用題.小組的活動內容來自課本,高于課本,容易引起學生的學習興趣.因此,選擇興趣小組的活

動內容應注意新奇性,實踐性和綜合性,在"趣"字上下功夫.

（四）改變原有的課堂教學方法,組織生動有趣的實踐活動

前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基提出:要滿足學生的精神需要,必須讓學生過著豐富的精神生活.學生在學習活動,體育運動,社會交往和其他方面的活動中,獲得豐富的生活體驗,情緒體驗.

著名心理學家皮亞杰認為,兒童的發展是在與環境相互作用的過程中實現的.皮亞杰主張組織學生從事各種形式活動,使學生主體與外部環境客體發生積極作用,通過思維過程的同化,順應,不斷豐富認識結構,發展智力.

開展活動,目的是讓所有的學生都行動起來,如"數學知識調查活動","故事會","數學園地設計"等,人人帶著任務參加,從籌備策劃到具體實施,從查找資料到總結成果,從頭至尾參與,能得到全面鍛煉.有一次,趣味小組在年級里舉行"有問必答"活動,搜集和編輯趣味題,發信給外班同學請求答復.同時自己也準備回答別人的問題.在有問必答活動中學生學會查資料,學會編題,學會寫信和發信.各方面能力都得到提高.

開展活動,可以使客觀事物在學生的頭腦中產生感覺形象,并依賴感知覺進行思維,形成抽象概念,使學生認識和理解客觀世物,同時學生在活動中得到自我表現和發展的機會.因此,組織興趣小組要在"動"字上下功夫.

開展活動,可以使客觀事物在學生的頭腦中產生感覺形象,并依賴感知覺進行思維,形成抽象概念,使學生認識和理解客觀世物,同時學生在活動中得到自我表現和發展的機會.因此,組織興趣小組要在"動"字上下功夫.

小組工作報告 篇5

1、嚴格落實工會制度，規范工會各項工作。20xx年xx公司嚴格依據上級工會組織各項通知精神開展有關工會活動，嚴格規范工會各項工作，積極落實工會職責。本年度已按要求開展工會小組固定資產清查工作，按月做好新入職員工入會登記造冊，并對分中心全體工會會員信息進行月度整理并報送上級工會組織。目前xx公司在崗員工全部入會，為進一步鞏固公司工會組織奠定堅實基礎。

2、注重思想文化建設，努力凝聚民生力量。20xx年，xx公司工會積極組織各項文化活動：開展“書香滿民生”征文創作活動、對部分業務骨干及優秀職工代表定期進行輔導培訓、建設員工小家豐富職工業余生活、組織全員團建活動宣傳企業文化凝聚民生力量等。此類活動不僅有利于激發大家的工作熱情，更對提升工會建設和管理水平有很大幫助。

3、積極開展文娛活動，豐富員工業余生活。截止11月30日，xx公司已累計組織開展十余項文娛活動，內容涵蓋季度員工生日會、傳統節日（端午節、中秋節）慰問、世界杯期間早茶活動、元宵節猜燈謎活動、合作商下午茶活動、公司籃球友誼賽、女工插花活動等。上述活動的開展在職工群體中得到了良好的反響，同時也為我公司進一步做好下階段工會工作提供了寶貴經驗。

1、開展戶外拓展活動，積極宣揚民生精神，弘揚正能量，增強員工凝聚力；

2、定期組織員工參與業務培訓，提升全員工作能力。

工會活動的組織和開展離不開人力、財力，二者缺一不可。因此，從財力的角度來說，工會活動前中后期的鋪開需要大量經費開支，但目前公司在經費支持上仍存在一定困難，基層工會組織難以“大展拳腳”；從人力的角度來說，組織工會活動需要占用大量人員和時間，這將在一定程度上影響到分中心的正常經營生產。

1、簡化工會活動、物資等相關費用的審批報銷流程，在經費支持上可側重各基層工會組織。

2、望上級工會組織為分中心工會活動的'開展創造更多有利條件，分享更多優勢資源。

在具體工作中，建議工會組織要注重對自身職能的行使，合理利用《中華人民共和國工會法》賦予的權力為職工維權尋找途徑，努力解決職工工作中存在的各類問題，使基層工會組織真正站在員工的立場，做讓員工舒心、放心、有溫度的“小家”。

小組工作報告 篇6

本學期我擔任了四年二班口語交際興趣小組的教學任務，在學校領導有序的組織和管理下，加之自己的努力，參加興趣小組的所有學生表現良好，現就這一學期口語交際興趣教學小組情況總結如下：

一、切實的學習計劃

在口語交際興趣小組成立初，我就制定了本學期的口語交際活動計劃，注意以興趣引導他們漸漸對口語交際有一定的認識和了解。在興趣小組的活動中，我特別注意保護學生的個性發展，尊重他們的個人創意，發揮特有的魅力，使學生在自己原有的`基礎上有了長足進步和發展。

二、多樣的教學方法

通過本學期的活動，一方面，學生對口語交際的技巧有了一個明確的認識；另一方面，他們從中體驗到口語交際所帶來的樂趣。同時，我在指導中采用欣賞、模仿、添加、想象、創造等教學方法來激發學生的參與熱情，從而達到較好的效果。

三、長足的奮斗目標

我覺得口語交際活動應該在尊重學生的個性發展基礎上，經過教師的適當指導與培養，充分發揮每個學生的優點，使其形成自身的特點。讓他們覺得在每次活動中都很開心，都有收獲。這才能讓學生樂于參與興趣小組的活動，才能真正溶入口語交際的興趣中去，使之成為學習的主動者。

這學期的口語交際興趣活動，帶給我們的不僅僅是情感上的打動，更重要的是，讓我們欣喜地看到了孩子們，對祖國語言文字的掌握更規范化了！普通話讓社會更和諧，讓生活更精彩。的確，口語交際也是推廣普通話的重要措施之一，對于構建和諧社會、實現人的全面發展具有特別重要的意義。

本著求實、創新的精神，從我班的實際出發，我認真計劃，精心組織了口語交際興趣小組。但是從實際效果來看，在活動過程中還是出現了一些需改進的地方。比如：因為學生基礎不同，不能全面照顧到每一個學生，對學生的個別指導還不夠。這些都會是我在以后的指導過程中的注意點，我相信在下學期的口語交際活動指導水平上一定能百尺竿頭，更上一個臺階。

總之，本學期的口語交際興趣小組活動暴露出的問題，需要今后多做工作，多想方法，使此項活動的工作能順利開展。這學期的口語交際興趣活動結束了，但留給我們的是更多的思考和感慨。口語交際興趣小組不僅使同學的能力得到鍛煉，而且提高了學生的語言表達能力，進而有助于語文素養的提升。這項活動不僅營造了濃厚的班級文化氛圍，而且也為我班營造良好的學風出了一份力，使我班展現出更好的學風、班風。

小組工作報告 篇7

一、背景資料。

1、小組名稱：激揚青春，展望未來。

2、聚會時間：20xx年xx月xx日。

3、聚會地點：社工實驗室。

4、聚會次數：xx。

5、聚會人數：xx。

6、主持與觀察記錄：工作員（xx、xx）、 觀察員（xx、xx）。

二、小組聚會的目的：

1、促進組員之間的認識與了解，建立互動關系，形成團體，引發個人參加小組活動的興趣。

2、工作者對成員有初步的認識，為以后的工作奠定良好的基礎。

3、了解小組成員的需求，初步滿足小組成員的需求。

4、建立小組規范，簽訂小組契約書。

三、小組預備工作：

小組工作人員團體討論，將要購買的活動道具，所用的材料一一列舉并購買，多次討論活動策劃的內容，進行完善和修改。對招募到的組員進行篩選和分析，制定了組員的需求分析和評估框架，做出了評估報告。

四、小組聚會前的觀察：

活動開展前，小組活動工作人員準備好所有的道具，并且提前演練活動策劃，考慮活動中可能出現的問題及應對策略，此外注意聯系好組員到場的時間及地點等注意事項。

五、小組過程活動過程：

1、大風吹，小風吹。

促進成員互動，調換座位打破組員的隔膜，增加組員的投入感，活躍小組氣氛。由于此次是在戶外開展活動，所以我們將策劃的內容作了修改，有先前的搶坐凳子改為，搶站位，活動的效果不減。

2、自我介紹。

通過形形色色的自我交流，促使大家加快了解，盡快融入小組當中來。

3、松鼠和大樹。

利用這一游戲，使組員一開始的座次被打破，重新確定座次。使后面的活動中，減少次小組出現的頻率，減輕對小組進程的影響，維護小組秩序。

4、情解千千結。

促進關系游戲，使組員在很短的空間距離內，共同商討解決問題的方法，加上適當的身體接觸，容易令組員投入及產生團結的感覺，考驗組員的共同處理問題的能力，促進團隊成員之間的協作能力。通過這個活動增強班級凝聚力，只要同學們遵守班級規則，相互理解包容，相互交流相互合作，任何矛盾都能解開，大家永遠都是是手牽手的一家人。

5、制定小組契約書。

整體活動結束后，大家針對本次活動進行分享。工作員引導成員探討小組，交流分享自己的感受和需求，共同制定小組規范，使組員產生信賴感和安全感，工作員與組員共同商量制定小組契約。

6、分享與交流。

有觀察員對活動做出評估，小組討論，組員對下一次活動提出建議與要求，約好下次的活動時間及地點。

7、拍照留念。

六、小組評估。

1、小組過程中，第一環節活動組員還比較陌生，不了解彼此，活動比較沉悶，不夠熱烈，這對于活躍現場氣氛不是很好，組員沒能夠盡快融入小組，消除彼此間的隔閡，而且感到組員的投入不足。第二環節中，工作員注意到之前的問題，鼓勵大家在自我介紹時，可加上自己對自己名字的理解，說出自己名字的特色，便于大家記住你，另外可以說說自己的興趣愛好，家鄉等，便于他人盡快了解自己。此環節大家挺投入的，我們能感受到，當一個組員在介紹時，大家都很認真的聽著，這種尊重是我們所倡導和關注的。一個環節下來，我們做了一個小檢驗，發現大家基本上記住了其他人的名字，這一環節效果是顯而易見的；第三環節，大家比較了解了，這一環節玩的十分盡興，場面很火，已經玩開了，我們的小組目的達到了，組員對活動的認可度較高，做完活動的組員對我們的游戲設置較滿意；第四環節制定小組契約，大家共同討論小組的規范；接下來的交流與分享在工作員的引導下，組員對自己在此次活動中的表現作了總結，講述了自己的感受，我們借此捕捉到組員對我們小組活動看法的信息，這對于我們開展下面的活動具有重要作用。

2、小組活動內容及形式的適切性：我們第一期活動主要以大家了解、認識，初步互動為主要任務，小游戲的設置主要是針對這一目標而定的。兩個小游戲效果上使組員達到了互動，加強了交流與溝通；自我介紹以其開放的形式促進大家盡快了解熟悉，對于初期小組來說是必備的環節。小組契約對于規范小組成員和工作員的行為具有指導意義，而且這是大家集體制定的具有集體約束力和效力。

3、組員的表現：第一環節，組員之間較陌生，因此組員比較沉默，不善交流與活動，表現不佳，現場有些沉悶，但經過自我介紹環節，大家相對了解以后，組員開始慢慢活躍，在之后的活動中都表現得較好，活動氣氛整體活躍。組員對于我們的活動環節設置較滿意，對工作員的工作也較滿意。在分享交流環節，組員能夠積極融入小組，發揮主動性。

4、小組互動：

（1）溝通交往模式上 ，由于是在戶外，大家不了解，較陌生所以鏈狀溝通較多，組員之間不充分溝通，在自我介紹環節我們采用的是環狀溝通模式，大家依次輪流交流。

（2）小組氣氛，第一環節活動組員還比較陌生，不了解彼此，活動比較沉悶，不夠熱烈，這對于活躍現場氣氛不是很好，組員沒能夠盡快融入小組，消除彼此間的隔閡。而且感到組員的投入不足；但是后來的活動中組員積極投入，小組氣氛整體活躍。

（3）小組規范上，我們小組團體討論制定的小組規范適用于小組所有人員，包括保密原則，尊重平等，團結守時等，易于遵守和接受。

（4）小組凝聚力 ，畢竟這是小組初期，組員還沒有形成一種小組歸屬感，初次認識到新的同學，還未完全了解，所以小組凝聚力還沒形成或者欠成熟。

（5）領導模式，小組初期，我們的工作員采取了專權式的領導方式，推動小組的發展，這樣便于降低組員的焦慮。

（6）決策的方式上，采取的是民主式的方式，小組成員集體討論決策。 解決沖突的方式，此次活動大家較陌生，不了解，所以我們并未發現活動中出現沖突之類的情況，活動中一直是工作員引導大家，小組成員都是一種規規矩矩的狀態。

5、小組發展的階段：小組初期。

6、工作員的角色：我是們的工作員小組的起始者和推動者，自始至終領導小組，推動小組活動開展，同時也是活動的觀察者和小組規范的執行者，工作員及時發現活動中的問題，并加以糾正，處理好相關的問題，在小組活動中，工作員時刻注意小組的目標和規范，保持小組的反戰軌道不偏離主題。

7、跟進計劃/需做出的活動調適/建議。

①活動開始階段，工作員對活動的介紹偏少，組員對活動的了解偏少。建議在后期的活動中，工作員注意對活動的介紹。

②在松鼠與大樹環節，組員對活動規則不了解，工作員作的講解聲音小，組員聽不清晰，活動中出現亂子。建議工作員把聲音放大，讓所有組員聽清，講明白游戲規則。

③工作員帶活動形式過于單一，欠幽默，靈活。

小組工作報告 篇8

一、研究背景

新一輪的課改使教師的教學理念、教學方法、教學方式及教學手段發生了明顯的變化。師生之間平等、民主、和諧的關系已基本上建立起來，教學過程中學生民主、主動、互助、合作、探究式的學習精神和學習方法有了歷史性的突破。課堂教學出現了熱烈討論、互動互助、競爭合作的良好局面，教學效果也有了明顯的提高。

二、課題研究的意義

新課改的需求我們構建以“學生為認知主體，教師為教學主導”的教學模式，把主動權真正交給學生，讓不一樣層次的學生得到發展，學生之間學會互助，交流

三、研究與實驗過程

20XX年9月開始，我確定《初中英語課堂小組合作學習研究》課題，并認真擬定了課題的實施方案、確定課題的研究方法、對象和實施步驟。

20XX年9月我校召開了課題開題報告會，我校有關領導、英語組教師對我的課題進行認真分析，肯定了該課題的可行性和研究價值。

在研究過程中，我加強了理論學習，在英語教學中進取嘗試小組合作學習，并及時寫出心得反思。結合課題的要求，積極參加學校的觀摩課，虛心理解大家的提議。就課題研究的資料認真撰寫教案、案例分析。

隨著課題的研究，我所教的兩班小有變化，學生綜合語言運用本事比以前有了很大的提高，成績有了較大的提升。

四、階段成果

1.經過小組合作學習，培養了學生的創新意識和自學本事。

一學期以來，我在課題實驗中進行了艱苦的探索，付出了辛勤的勞動，其中一些變化使人感到耳目一新，整體上呈現出新的喜人局面。在教師的引導下，學生的創新意識和自主學習本事增強了，探究進取性提高了，利用課程資源的方法增多了，收集和處理信息的本事發展了，學生學習英語的興趣提高了，綜合語言運用本事增強了，基本構成自主學習、探究學習、合作學習的習慣，成績也有了很大的提高。

2.教師自身教學本事得到進一步的提高。

我加強了理論學習，課題使我應對著巨大的挑戰，也使我煥發出極大的熱情，有力地促進專業成長。我進取探究，對課堂教學目標有了更全面的認識，盡量讓學生經過自我的閱讀、探索、思考、操作、質疑和創新等認識過程來獲得知識和技能。

為了做好課題研究工作，學校領導要求我們進行團體備課，相互交流，共同探討教學過程中出現的問題，研究解決辦法。我們還經常外出參加兄弟學校的教研活動，取長補短，吸取好的教學經驗，促進教學工作。同時針對研究中存在的問題，我及時調整方向，完善思路，進一步構成比較完善的課題方向和教學模式，英語教學理念、課堂效率以及英語教學質量都得到了進一步的提高。

五、課堂教學的現狀和存在的問題

1.課堂教學中目標意識不強，教師開展教學活動的盲目性、隨意性仍然存在。

2.不少學生，學習方法欠佳，尤其缺乏主動思考與探索學習的精神，參與小組合作進取性也不強。

4.學生自主本事較差，采取合作學習形式時，學生在互相爭執及挑戰中浪費太多的學習時間，導致合作學習的有效性不高。

5.小組合作學習中評價方式過于繁雜。

六、實踐成效

經過一學期的學習、探索與實踐研究，本課題在教學實踐中取得了比較令人滿意的成果。其主要表此刻：

1.經過此項課題的研究，教師從事課堂教學研究的進取性、創造性不斷提高，教學理念得到了大幅度的提升，從而能夠科學有效的開展英語教學的研究與改革。

2.能夠進取實踐新課改理念，成功駕馭課堂教學，掌握教學技巧，指導學生進行小組合作學習，大幅度提高了課堂教學效率。

3.積累了一批詳盡研究過程的資料，為結題供給了有力的依據。

4.根據研究過程的實際需要，開展了諸多研討活動，并為撰寫研究報告積累了過程性的資料。

總之，經過本課題的研究與實施，教師及理論素養、科研水平和英語教學質量得到了大幅度的提升，為以后促進英語學科教學質量的提高積累了經驗，奠定了基礎。

【熱】個人工作報告總結1500字

時光如水，這一段時間的工作已經快過去了。按照領導的指示要求，我們需要寫個人述職報告，述職報告可以幫助我們總結自身工作，述職報告是我們工作中必不可少的一部分。那么，值得拿出手的個人述職報告模板有哪些，為滿足您的需求，小編特地編輯了“【熱】個人工作報告總結1500字”，希望的分享可以給您提供一些參考。

個人工作報告總結(篇1)

一、要界定問題

在動手寫工作總結之前，首先要界定清楚這次工作報告是在什么場合下，面向誰，準備達成什么目的：

1、“場合”決定了工作總結報告的形式

假定是部門內部的工作總結匯總，那你用腳踏實地的word格式可能就比高大上的PPT格式要好；但若是全公司的工作業績評估并且還要答辯，那么你就得把自己的工作重點概括成鋒利如刀刃的PPT片子了。

2、“面向誰”決定了工作總結報告的詳細程度

昨天中午和領導午飯回來后，恰好碰到公司新來的市場專員，創始人問“小紅，最近工作進展怎么樣呀？”接著，我就在一旁聽這位小伙子非常可愛認真地描述他今天上午是如何和一個客戶進行對話的。

職場中，即使是日常對話我們也要分清楚對方要想了解的到底是什么，更別說書面的工作總結報告了。跟總裁匯報和跟直屬部門經理匯報，工作總結報告的詳細程度明顯要不一樣。

給總裁的版本抓大放小，強調要點即可；而給直屬部門經理的報告除要點外，一定得有具體的成果和數據的佐證。

3、“達成目的”決定了工作總結報告的論調

工作報告是否具有明確的目的導向，是報告成敗的關鍵衡量標準。

內容再豐富，數據再齊備，邏輯再清晰，假如你本想跟上司要資源的，結果在工作總結報告對成績一通吹噓，你覺得上司還會給你配資源嗎？

或者，你本想跟老板展示成績謀求升職的，結果在工作總結拼命強調工作中遇到的問題和不足，你認為老板會給你晉升機會嗎？

二、套一個好框架

界定清楚這次工作總結報告的場合、面向對象和達成目的后，自上而下地套用一個契合的框架是效率最高的方法。匯報場合、面向對象和達成目往往已經決定了我們這篇工作報告該按照什么樣的邏輯脈絡來寫。

三、升華工作價值

1、開門見山

任何一篇文章要想抓住讀者的眼球，必須要有一個好的開頭，正所謂“良好的開端是成功的一半”嗎？用在這里也是恰如其分的，開頭的方式很多但是對于總結類的文章開頭最好要做到開門見山，簡潔是文章另一類美。對于總結類的文稿是最好不過的，因為寫總結實際上就是對過去一年所做工作的進一步梳理，如果一開始就啰里啰嗦寫一通，看總結的人就立馬失去了閱讀的信心。

2、描述業績要具體

如果你的年終報告中出現了“較快增長”、“明顯效果”這樣不明確的形容詞，是非常不適合的。要學會用數字說話，真實、客觀的數據勝過主觀的形容。還可以舉例子，去年我們的成果就像橘子一樣，經過一年的努力，我們看到了西瓜般大的碩果。

3、范圍要緊貼核心

每個公司都有自己的核心業務，所以在年終報告中，你的工作要盡量體現出對核心業務的影響。你的年終總結說給誰聽？他們在乎的.是業績？還是品牌效應？你的工作匯報方向，要盡可能的與之進行聯系。

4、內容取舍要精準

述職前首先要搞清楚上級領導關心什么、下屬群眾想聽什么，做到有的放矢。有的領導者不了解這一點，片面地認為成績多多益善，結果羅列了一大堆成績，卻沒有對崗位職責的思考、對工作思路的思考、對決策過程的展不和對疑難問題的解答，整個過程只是單方面的自述，缺乏與評議者之間的心理溝通，給人的印象是缺少靈魂。

5、工作中的困難

工作中，總是會遇到一些困難的，而一些困難可能整年都困擾著我們，那么我們可以寫出來進行反應。例如：每次在生產前，文控總是無法快速的將受控文件發放下來，這讓我們生產每次都只能進行等待，大大影響了生產的進度。

6、工作上的失誤事項

工作中不可能只有好的一面，肯定也會有一些失誤的，這個我們也需要寫的，只要在最后面寫上自己的認知，覺得這件事給自己帶來的教訓，以及后續自己怎么確保不放同樣的錯誤。例如：在去年的工作中，由于自己的一次檢驗誤判，導致給公司帶來了一定的經濟損失，后續工作中，自己一定會多加注意有些特殊位置上的檢驗，如果拿捏不準的時候，及時向相關人員提出，從而共同作出決定。

7、工作上的方向目標

這是一個延伸性的總結，總結自己接下來的方向，自己打算做什么，自己需要做什么，為了達成這個方向，自己需要付出什么等。例如：作為一個作業員，我希望自己在將來能坐上生產部長的職位，自己一定會為了這個方向而好好的努力，學習相關的技能知識，爭取早日達到這個目標。

8、略加修飾

在撰文的過程，除了有力的數據支持外，還要有修飾，在這里我所說的修飾其實就是文章中的文采，總結類的文章也要寫出文采了，否則的話別人看了總覺得是在記流水賬。如果別人有這種感覺的話，可以說你的這篇總結就是失敗的，尤其是領導看了之后，對你是否做過這件事件他他們也會感到懷疑的。因此總結類的文章也要略加修飾，這樣總結就會顯得有血有肉，逐漸豐滿起來。

9、段落分明

對于你要撰寫的內容，事先一定要一個初稿，所謂的初稿可以是在心中打下的，自己要明白，我要寫什么內容，大體上要有幾個段落，每個段落安排什么樣的內容，這些都是事先必須清楚的。不能稀里糊涂，自己想到那就寫到那，這樣的話，你寫出來的總結很可能被領導打回來重新返工，這是很危險的事情，尤其是在職場中，領導們會認為你做事情也是這樣，沒有什么條理性。

要有封面

在上交總結的時候我們最容易忽略的一個重要點就是封面問題，如果你的總結有封面會給人一種不一樣的感覺，這說明你是一個細心的人，凡事要求完美。如果你的封面上著有自己的名字并且封面上還要一些圖像的話，可能效果會更好，從總結有沒有封面就可以看出你是一個怎么樣的人，以及你辦事能力怎么樣。身為職場的一員，寫好一篇總結，實際上就是對你自己工作的一個最大的反饋，同時也是讓領導對你工作的一種肯定，寫好總結是迎接新的勝利的前提。

通過寫總結也會發現自己在過去一年中工作的不足之處，在今后的工作中盡量避免簡單的事情復雜化，錯誤的事情重復化，因此，作為一名職場人員，寫好總結也彰顯自己的一面鏡子。

個人工作報告總結(篇2)

本學期的工作已經結束了，在學校領導的指揮下，經全體后勤工作人員的努力，基本完成了學期初制定的計劃指標，下面分三個方面做以總結：

一、主要做的幾項工作

1、調整了各班的桌椅，進行歸類登記。

2、安裝了幾件體育設備，對一些設備刷了油。

3、對各班桌椅進行了兩次維修，每月檢查一次。

4、落實了市里召開的消防安全工作會議精神，進行了消防安全檢查，落實了責任。

報表工作。

6、完成了教育局綜合樓的上水電費和冬季取暖費的收繳工作。

7、落實了市里召開的冬季城市管理會議精神，對清雪任務進行了布置安排。

報表等項工作。

住宿生工作有較大進展，開展了創優秀住宿生活動。

強化了門衛工作。

二、工作主要表現

1、食堂工作方面

食堂工作人員本著對工作負責的態度，不怕吃苦，任勞任怨，為學校做出了貢獻，食堂的活大家都知道是比較累的，特別是冬季，咱們家兩口半人的飯都不愿做，況且這三、四百人的飯菜如何做開始買菜時我和二劉三人都是第一次買菜，咋辦我們就是多看、多問，一樣的貨誰便宜買誰的，為不在稱上受騙，我們經常量自己的體重試稱，這樣邊干邊摸索，你心里只要想到學校，想把工作做好，沒有克服不了的困難，現在我們每個人對市場行情基本了解，不擔心被人糊弄，上當受騙。

每天早上買菜回來，xx就開始劈木頭、引火做飯，王老師和徐老師她們身體都不好。家離學校又遠，也能起早貪黑克服困難，大家一起忙碌從不計較干多干少，賈老師身體不好，摔傷了也不耽誤，樣樣活都爭先恐后，王師付炒七個小時的作業，確實很辛苦，正是由于這種吃苦奉獻精神，才獲得了豐碩成果。

本學期食堂收入按期初訂的整個一年組都不錯，三年三班、五年一班以上班級提出表揚。

2、住宿生方面

本學期住宿人數最多時達70多人，本學期有100左右人次住宿，一學期以來沒發生過事故，學生在校吃得好，睡得安全。

學習成績有不同程度的提高。這些成績與班主任、輔導老師、陪宿教師的教育是分不開的，他們耐心輔導，精心呵護，付出了辛苦的汗水，付老師有時一宿都不睡覺給學生關窗蓋被，打掃衛生，有時側所堵了，清掃完之后，兩天吃不下飯，這些工作也得到了其他老師和同志的支持，你像曹老師有時也幫助通側所，修側所，住宿生人數的不斷增多，主要是班主任教師的動員，開學以來始終最多人數的班是六年一，其特點是人員穩定并且速增，保持較穩定班級還有五年一、五年二、三年一、三年三、以上班級提出表揚，最后一個月六年二也出現了高潮達到了十五人。

3、賣店工作

賣店工作人員，對工作認真負責，把準質量關，不進三無產品，確保學生的健康，經一學期的努力，基本完成了期初制定的一萬五千元的指標。

再值得表揚的是徐師付，放哪都放心，干啥大家都滿意，開始在食堂幫忙，后來修桌椅干雜活哪用哪到，現在清理樓道衛生，大家看得清楚，所以無論是前勤、后后勤從事的都是教育事業，只是分工不同，只要你付出，領導，群眾都會看到。

三、存在問題。

1、住宿生在活動和管理上還有待改進。

2、食堂管理及學生剩飯菜的浪費現現象有待解決。

3、電的浪費現象有待采取措施。

個人工作報告總結(篇3)

合作經濟組織，切實促進農民增收致富。完成農業增加值12530萬元，畜牧業產值占農業總產值比重達55%以上，農民人均純收入達到7220元；無公害果蔬生產投入品合格率達100%，完成任務數的100%，果蔬送檢合格率100%，農業產業化發展定單農業面積9000畝，帶動農戶6650戶，完成全年目標任務。

一、大田作物持續穩定發展：

繼續推廣優質高效農作物產品和配方施肥、秸稈還田技術，作好農作物病蟲草鼠的綜合防治，全鎮糧食種植面積玉米受災農戶保險理賠工作已基本完成。

二、發展多種經營，促進農民增收致富。

（一）水果。新增水果面積農藥安全、水果無公害生產等技術培訓8次，共培訓人次1200余人，并加強廣泛的信息交流。同時，加強農村實用技術培訓達7300人次；完成農村鄉土人才統計工作。完成果園標準化建設300余畝。松林水果協會被國家科協評為國家示范性協會。

（二）蔬菜。以東廣村、太陽村為主建立無公害蔬菜種植基地面積達東廣村、太陽村利用果園地間種黃豆、花椰菜、蓮花白等蔬菜3500余畝。繼續穩定毛豬出欄，大力發展規模養殖，現有養豬規模戶13戶，養牛規模戶8戶，養羊規模戶15戶，養兔規模戶82戶，上半年共出欄毛豬27800余頭，牛1995余頭，小家禽74.3萬只，實現畜牧業產值9500萬元，占農業總產值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。

（三）水利基礎設施建設。完成山坪塘整治掏淤泰山水庫、鳳型水庫、景頂寺水庫和綿遠河的防洪防汛預案。

（四）林業完成了市局下達的天然林保護和退耕還林工作目標：加強天然林保護工程的宣傳，制止處理牛羊上山和亂砍亂伐行為1件；加強退耕還林的管護，補植退耕還林70000株，確保保成率和存活率都達到85%以上，認真落實退耕還林補償政策，發放退耕還林糧食補貼款50多萬元。

三、農經工作

年初對“一事一議”進行了政策宣傳，規范“一事一議”籌資籌勞，減輕農民負擔，對轄區內的四個專業合作社進行調查，并將合作社錄入四川農民專業合作社名錄庫；加強對村社會計政策、法規和業務知識的培訓?；I建土地流轉服務中心。規范農村土地流轉，確保農民利益。完成全年各項報表和調查工作。

四、農機工作

鎮農機站與全鎮農機手簽訂了安全責任書，完成農機購置任務，農業綜合作業水平達61%，機械化插秧205畝。

五、農村能源工作及其他；

完成沼氣建設270口，水產品總量達380噸，新增加專業合作社1個，培訓農民工1600余人次，培訓新型農民115人次，新建示范村1個，新建集中居民點2個。

六、其它：規范農藥，肥料市場，特別是種子市場，確保種子和樹種品種純正，禁止高毒高殘留農藥在水果和蔬菜上的使用，積極倡導使用生態農藥和生態化肥，確保蔬菜和水果的農藥殘留達標，生產資料投入合格的達98%。處理農資糾紛案件2件。

加強組織領導工作：為確保完成各項任務，鎮村社干部要做到思路明確、措施得力，全鎮黨員干部思想要高度重視，始終圍繞減災增收搞好各項工作。

個人工作報告總結(篇4)

區人大常委會對我局工作進行評議，既是對我局近幾年來工作情況的一次全面檢驗，也是聽取意見和建議，及時發現和改進工作中存在的問題，促進質監工作邁上新臺階的良好契機。我們將認真聽取各位代表對我局工作的意見和建議，認真查找工作中存在的問題和原因，制訂切實可行的整改方案和措施，不斷改進工作。通過此次工作評議，將進一步增強干部職工的法紀觀念、人大意識和依法行政、公正執法的自覺性，激發廣大干部職工努力搞好質監工作的責任意識、大局意識、奉獻意識，從而進一步提高工作質量和效率，確?！皟蓚€”安全，促進質監職能的充分發揮，樹立“科學、公正、熱情、高效、廉潔”的質監形象。現就近幾年來的工作情況匯報如下：

一、基本情況

**市質量技術監督局**分局是在原“**區技術監督局”的基礎上，于，黨組成員、紀檢組長沈宗富（，黨組成員、副局長李玲（，黨組成員、副局長張仁平（。本屆班子堅持加強學習、努力工作，竭盡全力，盡職盡責，扎實認真地開展創“四好”班子活動，注重抓班子政治思想學習，廉潔自律，圍繞**經濟建設這個中心，以促進**經濟快速、健康、持續發展為己任，勤政務實，開拓進取，改革創新，各項工作取得了一定成績，獲得市質監局、區委區政府各種表彰、獎勵12項。

二、狠抓“兩個安全”，嚴厲打擊違法行為

（一）加大行政執法力度，打擊假冒偽劣。通過近“三重一大”、“百千萬”工程等建材、特種設備、農資產品等15類產品開展質量監督檢查，立案查處制假售假違法案件213件，較大案件11件，假冒偽劣產品涉案金額達1340萬元，為企業和消費者挽回直接經濟損失128萬元。

（二）狠抓特種設備安全，預防重特大事故發生。鍋容管特安全監督職能和機構劃轉后，我局在全面加強各項安全監察工作的同時，加強了對重點單位和場所的專項整治、防治重特大事故的發生。狠抓特種設備作業人員的培訓、考核、發證工作。自注冊登記管理，使用、注冊登記率達個體戶使用的特種設備進行重點排查，堅決打擊制造、安裝、使用“土鍋爐”、“土容器”的違法行為，共搗毀土制設備停止使用土制設備宣傳資料240份。目前，全區共有在用鍋爐121臺，在用壓力容器1212臺，在用電梯40臺，氣瓶9640只，起重機械561臺，定檢率均達到95%以上，工作報告《質量工作總結報告》。

三、深入開展專項整治，確保消費者身體健康

我局始終堅持以人民群眾的切身利益為重，深入開展打假治劣工作，維護消費者的合法權益。聘請了質監協管員，共同維護市場經濟秩序。

在開展的各類專項整治行動中，我局高度重視，以大局為重，迅速出擊。服務業經營場所傳染性疾病預防措施》國家標準的要求，向企業、商場發放該標準商場、飯店等重點場所的醫用一次性防護服、口罩、一次性橡膠手套，以及洗滌產品進行了檢查，做到防范于未然。

“毒粉絲“、“毒酒”事件，深入生產企業檢查掛面銷售粉絲24家；檢查白酒生產企業52家，對無生產許可證生產白酒的33家生產企業予以當場處罰，責令限期取證；在預防高致病性禽流感行動中，加強對市場食品的檢查，嚴厲打擊非法進口禽類食品的行為；在查處“劣質奶粉”行動中，在清泉鎮龍洞村搗毀一制造劣質奶粉窩點，查獲奶粉成品3280袋，半成品330袋，無標識奶粉420公斤，另有國家明令禁止銷售的劣質奶粉3160袋，成品包裝袋約14000個；在開展“問題泡菜”整治行動中，檢查生產經營單位10家，查處過期霉變醬腌菜600公斤。

2005年針對“蘇丹紅”事件，及時召開了相關食品生產企業會議，通報了“蘇丹紅”及其添加劑的有關情況，要求企業將其產品立即送檢。并對全區食品生產企業使用“蘇丹紅”及其添加劑的情況進行清查，確保人民群眾身體健康安全。

四、高效、勤政、務實，推動質監工作上臺階

我們積極倡導工作上勤政務實，以身作則，爭創一流，作風上真抓實干，注重實效，生活上廉潔自律，甘為公仆，使各項工作取得了明顯成效。

（一）狠抓目標管理，積極完成目標任務 每年，對市質監局和區委區政府下達的目標任務都高度重視，逐項對照分析研究，層層分解，落實到各部門和個人，及時制定出可行的保障措施，以確保目標任務高質量地全面完成，其中2年來共完成目標任務79項。

（二）從整體發展，推動經濟發展 近年來，我們始終圍繞**經濟發展這個中心，大力服務于地方經濟建設，使局部利益自覺服從于地方經濟建設整體利益的需要。

1、狠抓質量，促進產品質量整體水平提高。按照國務院《質量振興綱要》的要求，積極推進“質量興區”和“質量興企”工作，創建了“經營質量信得過”單位20家，認真宣傳貫徹ISO9000系列標準，幫助企業完善質量體系。2000年以來6家企業取得3C認證，新增質量體系認證企業4家。從2004年開始完成年銷售收入100萬元以上企業及6類企業質量建檔76家。加強了對可能危及人體健康和人身財產安全影響國計民生的產品和社會熱點產品的質量監督檢查，在全區對重點市場的重點產品開展專項整治26次，凈化了市場，創造了放心購物消費環境，維護了廣大消費者利益。近6年來，共抽查產品2280批次，合格率為97%，抽查商品3440批次，合格率為98%，重點考核246個品種的產品質量，質量穩定提高率達到90%以上，產品質量等級品率達到90%以上，質量損失率為0.22%左右。

次，其中強制檢定計量器具次，確保了對外出具公正數據的公正、科學、合法性。近6年來，切實加強了對集貿市場和加油站的專項整治工作，集貿市場均配有公平稱，其受檢率為100%，固定攤位在用計量器具受檢率達90%以上，在用加油機受檢率為100%，嚴厲打擊了缺斤少兩的違法行為。

個人工作報告總結(篇5)

在秋高氣爽的日子里，不經意間，我們匆匆度過了十月，回顧這一個月的工作流程，緊張而又忙碌，主要涉及到以下方面：

一、園務管理

1、做好班級每天的交接班工作。為了使班級的交接班工作有效進行,本月我園全部抽查了各班的交接表。

2、做好九月份的各項考核工作。

3、 定期查看《家園聯系欄》。家園聯系欄是班級活動中的.窗口，大家都能夠及時更換一些內容，完成效果較好。

4、申請“保健合格證”資料收集的準備。

二、教育教學工作

食品安全”的教育內容，小班幼兒觀看了幼兒安全交通手冊，通過這些來增強其安全防范意識和能力。同時，發放《致家長的一封信》廣泛宣傳安全知識，提醒家長要高度重視假期孩子的安全和健康，切實加強教育監管。

2、本月繼續開展了教師聽課活動。

靜、光源來劃分區域的擺放，并每班做了平面設計圖，更進一步務實主題環境、區域環境創設。

4、開展“萬圣節活動”，讓幼兒了解萬圣節的來歷。

三、一日常規方面

鞋襪。

2、加強戶外體育鍛煉。

四、保健衛生工作

1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內容，本月雖一直在強調安全，做安全的宣傳工作，

2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。為此，加強幼兒的身體鍛煉，戶外活動多運動，增強自身抵抗力。

3、做好物品消毒工作。近日，衛生檢查時被子都很干凈整潔，食堂的衛生消毒工作也得到了很好的改善。

4、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。

5、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質量。

余杭區曙光幼兒園

農業工作個人述職報告1500字

隨著時針轉盤的轉動，我們也該回顧自己做過的繁忙工作，寫一篇今年的述職報告了。述職報告一般不是大眾的，具有明顯的“個人性”，下面編輯為您呈上“農業工作個人述職報告”相關主題內容，本文氣息清新收藏后可隨時回味！

農業工作個人述職報告 篇1

個人年度考核農業工作總結

近年來，隨著人們對健康的關注度日益提高，農業作為食品安全的基礎，顯得尤為重要。在農業工作中，每一個工作人員的辛勤付出都是不可或缺的。我也是其中的一員。經過一年的農業工作，我深深感受到了自己的不足與進步，更對未來的工作充滿了信心。

一、加強技能提高

在今年的工作中，由于對于農業生產并不是很了解，我一開始并不知道該從何入手。于是我利用休息時間和業余時間，參加各種種植和養殖技能的培訓，同時也在查閱各種資料來不斷提升農業技能，使自己更好地開展工作。

二、注重細節把握

在農業工作中，細節決定成敗。農業工作需要注重農作物、禽畜等生命體的生長過程中的細節把握，包括對于氣溫、濕度、光照、飲食等各項因素的掌控。在我工作的過程中，每天都會仔細地觀察、認真地記錄，盡最大努力做好每一個步驟，因此順利地取得了不錯的成績。

三、注重責任和使命

作為一名農業工作者，我們的責任就是保證農產品質量、生產安全。為了向社會呈現可靠、優質的農產品，我會在種植或養殖前仔細檢查土壤、選擇適宜的品種，并付出更多精力選購適合的飼料、藥物等。同時，對于個體客戶的定制農業產品也不能有絲毫瑕疵，一定要以質量為先。

四、加強農業交流

農業交流是非常有益的，它可以幫助我們相互之間交流思路和技巧，同時還能夠學習到其他地區的種植和養殖方法。因此，我在今年的工作中也積極和同行們進行交流，通過交流取長補短，提高自己的技能。

五、總結經驗教訓

不論成功還是失誤的經驗都可以成為我們向成功邁進的一步。在今年的工作中，我也遇到了不少困難和挑戰。因此，我會在一件事情做完之后總結，反思，總結經驗教訓，不斷完善自我。

總結：

每一位農業工作者都是為保證人類的食品安全和農業生態和諧做著不可替代的工作，而我的年度考核農業工作總結也密切關注著這些領域的發展。我無愧于自己的努力和取得的成績，同時對于未來的發展充滿著信心。我們會在實踐中不斷積累經驗，并做出更好的貢獻。

農業工作個人述職報告 篇2

一、工作總結

xxxx年，農業農村工作緊緊圍繞“奮戰xxxx，奮進xxxx”年度工作主題主線，聚焦“六重”清單落實落地，深化鄉村振興“六千六萬”行動，高質量抓好決戰脫貧攻堅、農業穩產保供、農民持續增收和農村全面小康。前三季度實現農林牧漁業增加值xxx.x億元，同比增長x.x%；農村居民人均可支配收入達xxxxx元，同比增長x%，城鄉居民收入比為x.xx:x。

（一）精準脫貧攻堅成果不斷鞏固提升。“五排查五清零”任務全面完成，“兩不愁三保障”突出問題有效化解。xxx戶（xxx人）人均年收入xxxx元以下農戶全部清零，xxxx戶危房戶、xxxx戶無房戶全部清零。實施產業就業幫扶、折股量化幫扶，新增幫扶低收入農戶xxxx戶，永嘉來料加工帶動就業致富入選全省精準扶貧十大案例；異地搬遷幫扶xxxx人，并確?！跋碌脕怼⒎€得住、富得起”。全市低收入農戶人均可支配收入達xxxx元，同比增長xx.x%，高出省均x.x個百分點，居全省第x位。文成縣獲省政府扶貧工作專項激勵。

（二）鄉村振興“兩帶一園”建設持續推進。全年落實西部生態休閑產業帶項目xxx個，以項目建設帶動一二三產融合發展。培育xx條西部生態休閑產業帶旅游精品線，帶動鄉村旅游人數達xxxx萬人次，占全市旅游業比重的xx.x%。新建鄉村振興示范帶xx條，續建鄉村振興跨區域精品帶x條。圍繞“六無六有”“十個一律”，累計整治田塊xxx個、面積xx.x萬畝，規范新建管理用房xxxx座，創建樣板田塊xx個，全力打造美麗田園。樂清市龍西鄉龍溪村獲評全市首個中國美麗休閑鄉村，洞頭、樂清、瑞安等x個案例入選“x鄉村振興十大模式”。在全省農博會上舉行x鄉村振興“兩帶一園”建設成果發布會暨“甌越鮮風”農產品區域公用品牌推介會，國內人民日報、新華網、農民日報、x日報、x衛視等xx多家媒體報道，累計觀看和點擊量達xxxx萬人次以上。

（三）新時代美麗鄉村建設迭代升級。深入實施“千萬工程”，扎實推進新時代美麗鄉村建設，文成縣被授予xxxx年度x省新時代美麗鄉村示范縣，xx縣、xxx推薦上報xxxx年度x省新時代美麗鄉村示范縣培育名單，全市建設新時代美麗鄉村xxx個，美麗鄉村示范鄉鎮xx個，新增農村生活垃圾分類處理村xxx個，累計完成垃圾分類處理村xxxx個，覆蓋面達xx.xx%。深化農村人居環境整治，評選“最臟村”xxx個、“最美村”xxx個、“最臟公廁”xxx座。深化省級善治村和善治示范村創建，初步確定善治村創建xxx個。完成xxxx個村集體經濟組織換屆，xx個鄉鎮、xxxx個村納入“三資”智慧監管試點。啟動新一輪村級集體經濟“三年行動”計劃，全市村級集體經濟總收入達xx.x億元，同比增長xx.x%，其中經營性收入xx.x億元，同比增長xx.x%。

（四）農村集成改革不斷深化拓展。成功承辦全國農村改革試驗區交流現場會，龍港市宅基地制度改革、瑞安市探索小農戶和現代金融有機銜接機制改革新入選全國農村改革試點。穩步推進樂清宅、xx、泰順x項試點改革，深化瑞安、xx農村宅基地“三權分置”試點改革，推進閑置農房盤活利用，完成農房盤活xxxx幢，帶動農戶就業xxxx人，吸引資本投入x.xx億元，增加村集體收入xxxx萬元，增加農戶收入x.xx億元。瑞安市與世界xxx強中化農業合作打造新型“三位一體”模式獲農業農村部肯定，全市建成“三位一體”綜合性合作經濟組織xxx個。

（五）重要農產品保障能力顯著增強。建立農業工作專班，實體化推進糧食、生豬增產保供，完成xxx.x萬畝糧食播種面積，開展糧食功能區“非糧化”整治，落實x.xx萬畝糧食生產功能區提標改造，糧食面積和產量實現“雙增長”。新建萬頭規模豬場xx家，xx家建成投產，xx月底生豬存欄xx萬頭、出欄xx萬頭。培育“甌越鮮風”區域品牌，建設首批xxx家標準化生產基地，認定首批xx個市級示范基地，完成制定首批xx個品種導則。

（六）現代農業平臺加速打造。培育國家級特色農業強鎮x個、省級特色農業強鎮xx個、省級現代農業園區x個、市級田園綜合體x個。樂清市列入國家一二三產融合發展先導區創建，永嘉楠溪源頭田園綜合體、樂清大荊鐵皮石斛田園綜合體、瑞安天井垟田園綜合體列入省級田園綜合體創建，瑞安獲批全省唯一國家級現代農業園區，xx縣xx鎮入選農業產業強鎮建設名單，洞頭區入選第一批省級漁業轉型發展先行區名單。洞頭、樂清、文成、xx、xx列入省鄉村振興產業數字化建設示范縣，合計獲得省財政補助x.x億元。樂清、瑞安、xx榮獲全國農業農村數字發展水平評價百強縣。

二、工作思路

xxxx年，我市農業農村工作將全面貫徹落實黨的十九屆五中全會、省委十四屆八次全會精神和市委市政府整體部署，忠實踐行“八八戰略”、奮力打造“重要窗口”，深度融合x“五城五高地”建設和新時代x“三農”工作“xxx”行動，聚焦高質量、競爭力和現代化，實施鄉村建設行動，深化“兩帶一園”建設，強化以工補農、以城帶鄉、暢通循環，奮力實現“六新”突破，率先構建農業農村新發展格局。實現農林牧漁業增加值增長x.x%左右，農村居民人均可支配收入增長x.x%左右，城鄉居民收入比約為x.xx:x。

（一）抓好農村改革三大重點，爭創集成改革新高地

1.深化“三位一體”改革。以爭創全國“三位一體”改革示范市為目標，以“規?；?智慧農業”“品牌化+現代流通”“普惠化+金融創新”“組織化+資源整合”為抓手，創新“三位一體”模式，推動生產合作“全周期”提升、供銷合作“全鏈條”聯動、信用合作“多元化”創新。建成“三位一體”示范性農業經營主體xx個。

2.深化國家級改革試點。以完善產權制度和要素市場配置為重點，加快推進樂清、龍港農村宅基地改革試點，加快“三權分置”改革的系統集成和全域推進；集成推進xx縣小農戶和現代農業發展有機銜接機制改革試點經驗，大力發展農業社會化服務；集成xxx人口集聚與農民增收致富改革經驗，完善“新居民、新社區”管理模式，強化社會保障和管理服務，確保“下得來，穩得住，富得起”。穩妥開展農村承包土地的經營權和農民住房財產權抵押貸款試點。

3.完善農村基本經營制度。建立健全農村承包地“三權分置”政策體系，加快推進適度規模經營流轉，做好到期延長流轉工作指導。高質量培育新型農業經營主體，規范提升專業合作社xxx家，新增省級示范性專業合作社xx家以上，新增省級示范性家庭農場xx家以上和市級示范性家庭農場xx家以上。

（二）建設鄉村振興“兩帶一園”，打造鄉村公園新亮點

1.推進鄉村公園建設試點。牽頭研究鄉村公園建設的指標體系、工作體系、政策體系、評價體系，選擇若干片區開展試點。以村、鎮和區域為單元，以鄉村振興示范帶為基礎，疊加美麗田園、美麗鄉村、美麗環境、美麗經濟，分層次、分類別開展建設。實行農村山水林田湖草全要素綜合整治，全面優化生產、生活、生態布局，植入產業培育、公共服務、鄉村文化、基層治理等功能，體系化、標準化打造人無我有、具有x辨識度的鄉村公園，制定鄉村公園的中國標準。

2.由點拓面打造“兩帶一園”。持續謀劃招引西部生態休閑產業帶重大項目，引導更多資源要素向產業帶集聚，帶動西部山區綠色崛起。新建西部生態休閑產業帶項目xxx個以上，新培育旅游精品線xx條，實現鄉村旅游人數達xxxx萬人次。全年新建鄉村振興示范帶xx條，提升鄉村振興示范帶xx條，續建跨區域精品帶x條，全面提升已建示范帶和精品帶，全域打造基礎設施完善、生態環境優美、發展前景廣闊、百姓創業致富的鄉村振興景觀帶、產業帶、人文帶和富裕帶。鞏固深化田園環境整治成果，健全完善提升田園整治標準和機制，拓展田園農業功能，做好農旅深度融合文章，植入更多產業元素，推動“美麗田園”向“美麗經濟”轉化。

3.建設新時代美麗鄉村。深入開展農村人居環境垃圾、污水、廁所“三大革命”，推動農村垃圾革命從集中收運處置向源頭分類、資源化利用升級，污水革命從截污納管向全面達標排放升級，廁所革命從普及衛生廁所向創建星級公廁升級。深化“最美村”“最臟村”“最臟公廁”評選，加快建設新時代美麗庭院、美麗鄉村、美麗城鎮和美麗鄉村示范縣。新建新時代美麗鄉村xxx個、美麗鄉村示范鄉鎮xx個，新增農村生活垃圾分類處理村xxx個。力爭xx縣、xxx創成全省新時代美麗鄉村示范縣。

（三）實施穩產保供三大工程，增創提質增效新優勢

1.實施糧食穩產提質工程。加大規模種糧補貼力度，穩定糧食播種面積和產量。高質量開展糧食生產功能區提標改造和管護，謀劃糧食生產功能區修編，力爭將復種指數提升至x.x。新建、提升“菜籃子”基地x萬畝，儲備應急蔬菜xxx噸。健全高標準農田建設屬地政府主導機制，以全域土地綜合整治與生態修復工程為抓手，建立“項目儲備庫”“高標規劃圖”，健全高標準農田建設獎優罰劣和督考機制，完善高標準農田建設和管護機制。

2.實施生豬增產保供工程。全力推進萬頭規模豬場建設，xx家萬頭規模豬場全部建成投產，生豬存欄達xx萬頭。推動畜禽屠宰行業轉型，重點支持永嘉、瑞安、xx、xx打造集屠宰、加工、冷鏈銷售為一體的現代屠宰企業，改造提升生豬和牛羊屠宰場x家。堅持“六化”引領，提升畜牧業疫病防控、糞污處理、數字化建設水平，建設xx家綠色牧場、xx家省級美麗牧場。啟動省市共建Px實驗室項目。

3.實施漁業現代化提升工程?？v深推進“浙南魚倉”修復振興，加快發展大黃魚等高附加值海洋養殖業，鼓勵發展遠洋漁業。加快推進洞頭中心漁港、xx舥艚漁港、xx霞關漁港x個漁港經濟區建設，加快落實“港長制”，實施漁獲物定點上岸管理和漁港污染防治設施建設，竣工驗收x個標準漁港（避風錨地）。加強現代漁業綠色發展，創建省級漁業健康養殖示范縣x個，新增省級以上水產健康養殖示范場xx家。

（四）推進產業振興三大行動，構建高質量發展新體系

1.實施平臺拓展行動。以西部生態休閑產業帶為主平臺，高標準推進田園綜合體、農創園、現代農業園區、特色農業強鎮等產業平臺建設，推動農業產業集聚發展。全年開展x-x次招商大會，招引知名工商企業投資鄉村產業項目xxx個以上，實現社會資本下鄉xxx億元。

2.實施強鏈補鏈行動。把農業生產與農產品加工流通、休閑觀光農業發展結合起來，強化數字賦能發展，推動互聯網、大數據等與種養業深度融合，推進數字農業工廠試點建設，搭建數字“三農”電商平臺，打通全產業鏈堵點，延伸產業鏈、提升價值鏈、優化供應鏈，重點培育xx條xx億元以上農業全產業鏈。

3.實施品牌提升行動。深入實施農產品品牌“xxx”行動計劃，以綠色、健康的標準推進農產品生產基地建設，嚴格執行“一品一導則”“一場一標準”，嚴格準入機制，加快在省內外打響“甌越鮮風”品牌。

（五）夯實鄉村建設三大基礎，開拓城鄉融合新局面

1.發展鄉村基本公共服務。把農業農村作為各級財政支出的優先保障領域和擴大內需、暢通國內大循環的潛力所在，把握“土地出讓金收益的xx%用于鄉村振興”政策紅利等機遇，加大農業農村投資力度，推動農村水、電、路、氣、通訊、物流等基礎設施提檔升級，推動教育、衛生、養老、文化等資源向農村延伸，提高城鄉公共服務和基礎設施均等化水平。

2.數字賦能鄉村治理。聚焦生產生活智慧化，對接全省數字鄉村“xxxx”平臺，建設市級鄉村治理數字化平臺，力爭納入“城市大腦”，精準賦能生產管理、流通營銷、行業監管、公共服務、鄉村治理，推進鄉村整體智治。深化省級善治村和善治示范村創建。全面加強村級“三資”智慧監管，實現村級“三資”智慧前置全托監管全普及、全貫通、全融合。

3.全面推動“兩進兩回”。實施科技進鄉村、資金進鄉村、青年回農村、鄉賢回農村行動，有序推動城鄉科技、人才、資本等高效雙向流動。以創建國家級農業科技園為契機，建好x鄉村振興學院，把農業人才引進納入x引才“xxx計劃”，完善院地合作機制，建立農業領域科技人才智力資源庫，建設農民創業實訓基地、農村電子商務創業園、農村創業指導中心等創業平臺。

（六）完善強村富民四大保障，創造幸福美好新生活

1.推進村集體經濟發展。實施新一輪“三年計劃”，深化“幫扶八法”，打造一批集體經濟發展示范村。健全“紅黃綠”三色管理制度，嚴防“注水”“返薄”，杜絕“數字消薄”。全市村級集體經濟總收入增速不低于上年全省平均增速，力爭消除年總收入不足xx萬元、經營性收入不足xx萬元的村，基本消除收支倒掛村。

2.建立扶貧攻堅與鄉村振興銜接機制。鞏固拓展扶貧攻堅成果，建立健全防止返貧監測和幫扶長效機制，加強扶貧項目資金資產管理。完善低收入農戶動態精準管理，完善產業幫扶和消費幫扶機制，增強增收能力，拓寬增收渠道，實現共同富裕。大力支持民族鄉村加快發展。

3.統籌抓好農業安全生產。深化“肥藥兩制”改革，實現縣域全覆蓋、規模主體全落實，建成省級農業綠色發展先行縣x個。持續推進“綠劍”“一打三整治”專項行動，重點開展海上漁船安全專項整治，堅決整治涉嫌帆張網作業漁船、涉漁“三無”船舶、“掛靠漁船”等高危漁船，建立健全漁船安全管理長效機制，提升漁船安全管理水平。

4.建設三農“鐵軍”隊伍。開展“亮績競賽”活動，形成比學趕超氛圍，培養一批獅子型干部，建造一支富于創造、充滿激情、勇于擔當的“三農”鐵軍。落實領導干部“一人一課題”機制和工作創新機制，實施項目化管理，推動形成以課題謀思路、以思路促發展的工作氛圍，全面推進“三農”工作邁上新臺階。

農業工作個人述職報告 篇3

個人年度考核農業工作總結

回顧過去一年，我在農業工作中有了很多收獲和成長。通過努力學習和實踐，我逐漸掌握了不同領域的技能，也提高了自己的工作效率和專業素養。以下是我的年度總結。

一、拓展新的技能和知識

在過去的一年中，我主動學習了一些新技能和知識，包括生物有機肥料的生產和應用、農作物病蟲害防治技術、農業機械的操作和維護等。我還通過查閱文獻和向同事請教，積累了更多的專業知識。

二、提升工作效率

通過努力學習和積極實踐，我在農業工作中逐漸掌握了一些行之有效的方法，以提高工作效率。比如，我在種植樹苗時，采用了分層管理的方法，將不同生長期的樹苗分層放置，以便于管理和照顧。在操作農業機械方面，我也總結出了一些實用的經驗和方法，使得我在完成任務時更為高效和準確。

三、加強團隊協作

在農業工作中，團隊協作是至關重要的。在過去的一年中，我在團隊中積極參與，與同事進行了充分的溝通和交流。我還組織了一些團隊活動，以提高同事之間的默契和合作精神。通過這些努力，我與同事之間的合作關系更為密切，也更加愉快和高效。

四、優化農業生產質量

在過去的一年中，我積極參與了農業生產的各個環節，從肥料施用和種植到收獲和銷售，全程參與，不斷調整改進。通過采用科學的管理方法和有效的技術手段，我成功地提高了生產效率和產品質量，同時也降低了生產成本。

五、積極拓展市場銷售渠道

在農業生產中，銷售環節同樣重要。在過去的一年中，我積極尋找各種銷售渠道，擴大了銷售范圍，并通過深入了解市場需求，引入更多高質量的產品類型，滿足了客戶的需求，也贏得了更多的信任和支持。

總之，在過去的一年中，我不斷學習和進步，盡全力為農業工作貢獻自己的力量。展望未來，我將繼續努力，不斷學習最新技術和知識，以提高自己的專業水平和貢獻更大的力量。

農業工作個人述職報告 篇4

根據市委的安排，我于20__年9月到西山三岔村委會牛街村民小組______家學習鍛煉。短短的6個月的時間，我腳踏實地踐行“三同”，深刻領會了盛市委關于機關年輕干部到基層鍛煉的決策的正確，深深感到了鄉村干部的艱辛、農民朋友的艱苦、“三農”工作的艱巨，自己經受了一次難得的鍛煉和磨煉?；仡櫋叭钡娜兆?，總結如下：

一、思想、情感上發生了明顯變化。找到了一些與群眾同呼吸、共命運的感覺。走出機關來到農村，由一個機關工作人員變成一個普普通通的農民，整天應對的由抽象的文字材料變成了實實在在的事和活生生的人，這種變化對我的思想、情感的影響是巨大的，也是深刻的。比如，同樣是對待土地征用和農民失地問題，過去從材料和新聞上看到他們，我可能會產生一些同情;但是此刻，當我實實在在應對這些事，應對農民兄弟，望著他們期盼的眼神時，我感覺到的就不僅僅僅是同情，更重要的是一種職責了。過去看到這種狀況，我總期望別人去做點什么，此刻卻想我能為他們做點什么。類似這樣的變化，半年來經常發生著，而且在許多方面正在發生著。我相信這種變化會影響到我的今后，我永遠都不會忘記我在三岔“三同”的日子。六個月對農村的耳聞目睹，親身體驗，與農民兄弟的促膝交談，也讓我看到了、聽到了、認識到了、體會到了市委實施“云嶺先鋒”工程，開展“千個支部幫千村，萬名干部下基層”活動的良苦用心。換句話說，我們到基層鍛煉，就是了解民情、聽取民意、關注民生，服務民利，將“三同”融入“三農”。鍛煉我們的思想、作風、意志、潛力和為人民服務的本領。

二、透過調查研究，初步了解了一些村情民意。“三同”期間，我比較注意調查研究。為期六個月的“三同”活動，我既要當好農民，又不能完全等同于農民。按照市委提出的“三個為什么”(到基層鍛煉為什么，鍛煉期間做什么，鍛煉之后留什么)，認真思考西片區發展中的一些共性和熱點問題，開展一些社會調查和走訪活動。雖然我生在農村，但長期在外學習工作，此刻農村的條件、環境、現狀都已經發生了深刻變化，僅僅憑印象、憑經驗已經不能準確把握農村工作的特點了，難以適應“三農”工作的需要。

不到農村不明白，一下基層才明白，農村工作千頭萬緒、錯綜復雜，農村工作事情十分具體，雞毛蒜皮一大堆。我沒有實際工作經驗，為了熟悉農村工作，我經常跟著村組干部到村子里看看問問，慢慢熟悉環境，經常和村干部促膝交談，虛心向他們學習，到村子里進行村情民意調查，了解農民關心什么，需要什么。

我所在的三岔村委會地處原西山鄉政府所在地，是那里的政治、經濟、文化中心。三岔村民委員會共有4個村民小組，1035戶農戶，人口3787人，人均有糧414公斤，農民人均純收入2543元，人均耕地只有0.41畝。由于近年來開發區的開發建設征用了超多土地，大多數勞動力外出打工，三岔農民一年時間是“一個月種田、一個月過年、十個月外出打工掙錢”。三岔屬城郊結合部，經濟相對發達，目前正抓緊小康村的建設，大多數農戶基本不干農活或干農活的時間很少。我所在的農戶家戶主是村民小組的副組長，土地大部分被征用，基本上無農活可干，針對他家的實際狀況，“三同”期間，我主要是幫忙他們做點家務，收割季節幫忙收割谷子、玉米，輔導兩個子女的學業。對村委會的工作則盡力而為，列席部分會議，用心提一些意見和推薦。針對三岔土地被征用，農民失地、農民外出打工的實際，對三岔的農村富余勞動力轉移和發展城郊經濟我作了一些調查，能夠說，這些調查雖然是初步的，但卻是活生生的，是在辦公室的文件材料中讀不到的。到農村后的感受是在機關里無法找到的，一些鮮活的知識也是在機關無法學到的。

三、開闊了眼界，改變了觀念。過去在機關工作，構成一套固定的思維、觀念以及方式，對機關以外的狀況和工作，尤其是對農村此刻的狀況和工作都不了解，也很少去關心。透過六個月的“三同”活動，使我對“三農”問題有了更加深刻的認識和了解，對農民有了更加深厚的感情。毛主席當年對知識青年說，農村是一個廣闊的天地，在那里是能夠大有作為的。這句話用來形容我此刻的感受是最恰當但是了。我很榮幸自己能夠參加“三同”活動，親眼目睹了農村此刻的變化，尤其是開發區取得的輝煌成就以及西片區的開發建設給西山帶來的巨大變化。我還親自感受了市委、市政府，開發區黨委對農民的關心和愛護。這使我發現，農村工作原先這么有好處，“三個代表”重要思想原先能夠這么直接、這么真切在農村得到體現。這段經歷使我對所從事的機關工作和“三同”活動有了新的認識，我相信有了這番經歷之后，再回到機關時，我會盡自己所能，盡力干好本職工作，為農村工作帶給更多的幫忙和服務。

四、學到了知識，增長了才干，獲得今后成長和進步的動力。我是從學校直接到機關工作的，過去在學校和機關學到了不少東西，也積累了必須的工作經驗，這些知識和經驗對我的成長發揮了重要作用。透過“三同”，又學到了許多新的知識。比如，關于“三農”問題。俗話說“實踐出真知”，即使是過去已經學過的東西，由于要在實際中運用，也有了新的認識。另外，透過和村組干部的接觸，了解了一些農村工作的工作思路和工作方法。比如實際貫徹落實上級的政策，如何處理村民的糾紛，如何發展農村經濟，農村產業結構調整等等。好多都是我在機關沒有接觸到的，實踐這一課也是我自身最缺乏的。我相信，如果我能夠把學到的和過去積累的東西結合起來，融會貫通，這份收獲將會令我終身受益。

總之，六個月的親身經歷使我深深體會到，安排機關年輕干部到農村、到基層是一項十分正確的舉措，是一條培養和造就青年干部的有效途徑。對整個干部隊伍是一種重要的選才，育才方式;對我們年輕干部，有利于提高理論聯系實際，解決具體問題的潛力，培養與人民群眾的深厚感情。“三同”活動雖然即將結束，但它將在我的人生旅程中留下濃墨重彩的一筆，對我來說是一次難得的人生成長經歷。

農業工作個人述職報告 篇5

10號）、《省農產品加工業振興規劃》和市委、市政府“建設現代xxxx幸福家園”戰略為指導，加快推進農業產業化進程。通過轉變發展方式，鼓勵現代企業先進管理模式，促進農副產品精深加工，不斷提高農業現代化水平，逐步形成具有xxxx特色的現代農業產業體系，促進和服務全市“三農”工作穩步、健康發展。力爭全市農產品加工銷售收入增長25%以上，休閑農業經營收入增長25%以上。具體做到“五個一”：

1、推動一批園區建設。一是充分發揮加工園區發展的“聚集”效應，重點打造西洞庭農產品加工園和xxxx家具市場加工園兩個條件較好、具有比較優勢的園區建設。二是鼓勵發展大中型龍頭骨干企業，支持有市場、有潛力、有特色的農產品加工小型企業發展。三是加強財政資金扶持、信貸投入、稅收和用電用水等方面調查研究，制定一套符合實際并且操作性比較強的政策，吸引企業入園投資置業。

2、提升一批企業上臺階。一是培植一批十億企業，百億產業。重點扶持金健米業、洞庭水殖、萬福生科3家上市公司，積極推進廣源麻業、云錦集團、惠生肉類、雙佳農牧、盈成油脂、匯美食品和豐康生物等標志性龍頭企業梯隊上市。重點培植糧食、棉麻、柑橘、茶葉、林紙、畜牧、水產等十大優勢產業。二是提高企業精深加工水平。重點支持現有龍型企業技術改造，促進新產品、新裝備、新工藝開發。三是力爭xxxx年新增省級龍頭企業10家左右，市級龍頭企業20家以上，規上企業20家以上。

3、打造一批名品。一是培育優質、高效、安全生態產品。重點推進省級以上龍頭企業食品類產品全部達到無公害或綠色產品標準。二是積極爭創國家品牌。爭取新增2個中國馳名商標。三是加大現有品牌整合。重點以金健米業為主整合糧食品牌，以盈成油脂為主整合食用油品牌，以廣源麻業為主整合麻紡品牌，以石門有機茶為主整合茶葉品牌。

4、組織一批有影響的活動。一是組織和推薦我市規模龍頭企業參加省內外農產品展示展銷活動。二是組織開展休閑農業觀摩活動和現場交流活動。三是組織龍頭企業負責人到先進地區和優秀企業去參觀考察，增長見識，不斷拓寬企業家的視野。四是搭建平臺，讓企業家與政府領導和有關部門開展座談，面對面交流，及時解決難點問題。

5、抓好一批招商項目落地生根。一是緊跟意向性項目不放松。重點圍繞xxxx年“現代農業發展論壇暨推介會”上簽約的匯美食品有限公司15萬噸柑橘綜合加工項目和宏戶葡萄園休閑農莊建設項目做工作，爭取早日開工投產。二是積極爭取市委市政府支持。通過貼息、補助、獎勵等形式，支持龍頭企業擴大生產規模、推進技術改造升級、產品研發。

讓企業家與政府領導和有關部門開展座談，面對面交流，及時解決難點問題。

5、抓好一批招商項目落地生根。一是緊跟意向性項目不放松。重點圍繞xxxx年“現代農業發展論壇暨推介會”上簽約的匯美食品有限公司15萬噸柑橘綜合加工項目和宏戶葡萄園休閑農莊建設項目做工作，爭取早日開工投產。二是積極爭取市委市政府支持。通過貼息、補助、獎勵等形式，支持龍頭企業擴大生產規模、推進技術改造升級、產品研發。

農業工作個人述職報告 篇6

個人年度考核農業工作總結

時光荏苒，轉眼間一年已經過去。回首這一年的農業工作，我深感責任重大，為了不辜負組織和廣大農民群眾對我的信任、期望，我勤奮工作、認真思考、創新發展，取得了一定的成績。

一、認真學習，不斷提高

這一年，我深感作為一名農業工作者，必須不斷學習、不斷提高才能適應農業科技進步和市場變化，才能更好地服務農民群眾。因此，我利用零碎時間參加各種培訓班，認真學習農業科技知識和市場經濟理論，以不斷提高自己的理論水平和業務能力。我堅信，能夠不斷學習、不斷提高自己才能更好地為農民群眾服務。

二、全面摸底，科學規劃

我深知全面摸底十分重要，因為了解群眾的最新信息和需求是發展農業的前提條件。因此，在全縣范圍內，我利用各種途徑，比如開展調查問卷、電話走訪等方式，摸清了當地農業生產和市場銷售的情況，精準掌握了群眾的需求，科學制定了農業發展計劃和實施方案，落實了全縣農業的全面發展。

三、實行精準扶貧，開發特色產業

作為農業工作者，我深感我們要把握當前發展的機遇，善于挖掘深度貧困地區特色產業，幫助農民增收致富。因此，我采取實行精準扶貧政策，先后著手開發龍葵、銀魚、泥塑等特色產業，并通過貼息貸款等多種手段，逐步打造起了一批生產規模相對較大、效益較好的民營農業企業，為農民增加了收入，改善了生活條件。

四、注重科技創新，提高農產品質量

在農業發展中，科技是重要的支撐。為了保證農產品質量和安全，我們必須不斷進行科技創新，以提高農產品質量。因此，我積極引進國內外最新技術和設備，通過示范、培訓等多種形式，提高了農民的技術水平和生產能力，加快了農業生產和加工的現代化程度，實現了農業的高增長。

五、注重環保、有機農業發展

我們深知環保、有機農業發展的重要性。因此，我推廣有機農業、科學施肥、種植節水，減少農業環境污染，保護農業生態環境，努力實現無害化、無污染的農產品生產。同時，我們也在全縣范圍內積極落實環保政策，對于污染農業環境治理不力的企業和農戶進行責任追究，真正保障了人與自然的協調發展。

總之，在這一年的工作中，我感受到了農業的重要性和發展的挑戰。堅持“服務農民，發展農業”的宗旨，我牢記自己的職責和使命，全身心地投入到工作中，取得了一定的成績，也為今后工作的展開打下了堅實的基礎。通過深入反思和總結，感謝領導和部門的關心指導，我將在以后的農業工作中更加盡職盡責，更加努力奮斗，為我國農業、農民的發展作出更大的貢獻。

農業工作個人述職報告 篇7

個人年度考核 農業工作總結

一、工作環境

新冠肺炎疫情闖進我們的生活，全球通行限制，各行各業都受到了很大的影響。在這樣的環境下，我所在的農業工作也面臨著前所未有的挑戰。但是，我們不畏艱辛，以不怕疫情、不怕困難、不怕辛勞的精神，積極開拓和推進農業工作，在這個特殊時期中，完成了很多工作。

二、農業生產

1.加強與農民的聯系

在疫情期間，我們一方面加強了與農民的聯系，了解他們的實際情況，感受他們的心聲。另一方面，我們把我們的建議和政策傳遞給農民，幫助他們了解相關政策，增強他們對政策的信心。因此，我們的居民在經濟和生活方面得到了相應的幫助。

2.促進農業生產

在新冠肺炎疫情影響下，我們的農業生產受到了前所未有的打擊，這需要我們下更大的工夫來推進農業生產，以保持國家的糧食安全和市場平穩。我們采取多項措施，例如在天氣狀態不好的情況下，盡可能多地散發相關物資和種子。同時，我們也加強對大型農業企業的管理，促進農業生產保持持續發展。

三、農產品市場推廣

在農業生產的同時，我們也加強了農產品市場推廣，開展多項貫穿營銷渠道、快遞服務等推廣方式，實現了農產品的批發價值和價值轉變，并且收獲了不錯的經濟效益。

四、其他方面

1.助力貧困戶脫貧致富

我們在多項扶貧政策中，也采取了行之有效的措施，協助貧困戶脫貧致富。我們為他們提供了種子、幼苗和農藥等，讓他們輕松開啟“種田致富”之路。同時，我們還對他們進行了培訓，讓他們更好地掌握種植技術和銷售知識。

2.協助生態文明建設

我們也積極協助約定走向生態文明之路。在宣傳和教育方面，我們透過舉行多項活動，讓居民們學習更多的環境知識，實現節能減排的目的。并且在一些部門和區域的規劃中，我們也需要注意生態環境和綠化，從營造環境的角度出發，協助美化我們的城市。

五、小結

在農業工作中，我們不能總是贏，但我們可以學會在失敗中吸取教訓，以改進和完善我們的工作推進的方式。盡管疫情形勢嚴峻，但是我們自始至終始終堅持不懈，有序推進了各項工作。在未來的運營中，我們也會采取更加靈活的策略，實現更好、更高效的工作成果。

農業工作個人述職報告 篇8

從年初至今，在鎮黨委、政府的正確領導下，全站人員同心協力，努力工作，較好地完成了全年工作計劃，取得了很好成績，現將今年來的工作總結如下：

一、重點項目建設完成情況

1、全程機械化實現了大面積耕作，辦好了全程機械化綠色模式高產攻關示范。

機械化育秧、插秧工作，經過前兩年的探索已經掌握了一套成熟技術，該項目是連續性項目，今年在我站大力宣傳下，除了去年3個種植大戶，今年又新培養了6個種植規模大戶，面積最少的100畝、最多的380畝；九個大戶共購進全自動高速插秧機5臺，新建大棚12個，安裝烘干機6臺，添置大型耕田機6臺，收割機6臺，拖拉機5臺,播種流水線2臺。為了做了2025年全程機械化綠色模式高產攻關示范工作，充分提高農戶的生產積極性，完成項目的四雙要求，特別是要實現早、晚稻雙過600公斤的任務，我們積極配合市農業局下了不少功夫，從選種、育秧到移栽、大田管理等技術，邀請了湖南農業大學鄒應斌、唐啟源教授全程進行跟蹤指導，并在鄒教授的指導下做了一系列的對比試驗，如：采用印刷技術進行播種試驗，單本、雙本、多本移栽試驗，不同密度播種試驗等等，在實施的過程中我們還邀請了全鎮示范戶、大戶和農戶現場進行觀摩，經過堅持不懈的努力，雙季稻全程機械化增產模式攻關四雙超高產攻關示范片經省農委糧油處組織的專家及赫山縣農業局專家聯合現場測產驗收，早稻平均畝產550.7公斤、晚稻平均畝產678公斤，比去年全鎮早、晚稻平均畝產增加130多公斤，雙季合計平均畝產1228.7公斤，居全省10個示范項目單位第四位。

為了推進全程機械化高產攻關項目，4月18日在坪頭村梓江片、永新社區利豐組成功舉辦了機插秧演示，組織種糧大戶、村、組干部、骨干進行觀摩；晚稻在我鎮坪頭村梓江片，作為農藥零增長試驗、示范區，今年通過我市植保站引進的相關植保公司對晚稻進行全程病蟲防治，實現了用飛機進行防治，大大的減少了人工成本；全年在全程雙季稻高產攻關示范區，陸續迎來了全國各科研院校專家、教授乃至外國專家1000多人參觀、學習。

2、抓好雙季稻高產創建，完成了高產創建項目驗收。

今年是農業部整建制高產創建項目在我鎮實施的第三年，也是最后一年，為搞好該項目，在坪頭村、永新社區、水山村、**社區設立5個早、晚稻高產創建示范區，示范面積2430畝，通過統一供種、集中育秧、配方施肥、統防統治等模式；為了搞好集中育秧工作，全鎮共落實早稻集中育秧點65個，秧田面積504畝，大田面積12600多畝，推廣早稻優良品種14000公斤，較好地完成了全鎮集中育秧任務，通過集中育秧項目推進，落實全鎮早稻面積25000畝，共推廣早稻超級稻中早39、陵兩優268等良種3萬多斤，通過技術把關，克服了中早39惡苗病困擾，確保了糧食生產大局穩定，繼續保住全市雙季稻示范鄉鎮，贏得上級好評。使示范區域糧食產量每年提高一個臺階，由2025年畝平產量：早稻469.8kg，晚稻529.6kg達到今年早稻550.7kg，晚稻678kg，達到高產創建項目要求，受到省市項目驗收組高度評價和認可。雙季稻高產創建項目的實施為提高我鎮糧食產量，普及農戶科學種糧發揮了重要作用。

二、同心協力，確保中心工作順利完成

1、狠抓糧食生產，遏制耕地拋荒。

開春以來，我站就積極組織了遏制耕地拋荒，禁止早稻直播為題的宣傳活動，利用村級廣播對全鎮各村、組、屋場進行不定期宣傳，將糧食生產計劃面積分配到各村、組，強化考核、監督機制，為遏制拋荒現象，對每村、每片逐丘進行排查，責任到人，認真督查，落實了每丘拋荒田的整改措施，較好地迎接了6月、7月上級檢查驗收。全年實現糧食播種面積73000畝，其中早稻33000畝，晚稻33000畝，一季稻7000畝，確保了糧食面積的總體穩定。

2、宣傳發動，完成冬種任務。

國慶節前，我站在政府領導下，召開了兩次冬種專題會議，對全鎮冬種生產進行了部置安排，各村也加強了冬種生產宣傳、發動，召開了動員大會，我站編發冬種技術資料5000余份，出宣傳車10天，分派技術員到各村、各片進行技術指導，集中抓好**、禮耕、永新、建新、豐裕片開元路沿線等千畝油菜示范村，全面推廣普及油菜淺耕、免耕直播機械開溝技術、油菜覆土栽培技術；在政府高度重視領導下，全面完成冬種油菜面積15000畝，10月25日前已全面完成翻耕、播種。由于播種后天氣多為陰雨，嚴重影響了油菜的出苗、生長，我站積極組織、宣傳，做好清溝瀝水工作，要求農戶做到雨停溝干，同時補發油菜種子等補種工作，克服了重重困難，確保了冬種任務完成。

3、嚴禁稻草焚燒，確保稻草還田

9月份接到稻草禁燒工作以來，黨委政府高度重視，組織召開全鎮兩次專題會議部署安排禁燒工作，為了把這項工作宣傳好、落實好，在其他部門同志的積極配合下，全站工作人員放棄星期六、天、節假日休息開展詢查，做了大量工作，發現一處，打滅一處，并對該農戶做好解釋工作。由于稻草禁燒工作是第一年開展，農民伯伯的思想都還沒有轉變過來，雖做了大量工作，但焚燒稻草現象還是較嚴重，雖做通一些工作，但還是無法有效制止；在此期間我站共出動宣傳車20多天，對村上書記、村長、大戶、示范戶發放禁燒信息500多條。同時通過農機部門銜接改進收割設備、實行稻草切碎還田，今年我鎮共有10多收割機上安裝了碎草器設備，使用后效果顯著，有效的解決了稻草焚燒，10月22日在永和村組織召開了稻草切碎還田演示現場會議，為稻草禁燒工作發揮了積極作用。

銷售述職工作報告系列(6篇)

行是知之始，知是行之成，在我們的學習或者工作中。我們需要做好寫報告的準備，編寫報告，能督促我們及時總結工作，大家知道標準正式的報告格式嗎？希望這份“銷售述職工作報告”能夠帶給您所期待的內容讓您滿意，歡迎閱讀希望您能在這里找到您想要的信息并收藏我們的網站！

銷售述職工作報告【篇1】

來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售人員個人年終工作報告銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況總結如下：

2019年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的xx4S店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的xx%?？備N售xx輛車，總銷售額xx萬元，回籠資金總計xxx萬元。

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗 敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員 隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素 質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成 績，取得新成效。

我要求每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。

我高度重視產品銷售售后服務環節，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。3.維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中?！昂亲o由心開始，服務無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設 備，科學節約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業務流暢的開展。

加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發廣大業務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自 己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。

(一)加強自身業務學習。今后，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。

銷售述職工作報告【篇2】

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習內容：

主要是銷售家電產品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。了解了公司辦公的基本情況：

三、公司簡介

廣州豐圮貿易有限公司建立于20____年2月，是一家集工程設計、施工、安裝；產品經營、代理、批發為一體的高科技技術企業。公司經多年的努力，如今已發展成為以福建省為中心極具實力的消防、建筑智能化、建筑裝飾裝修機電設備、送變電產品設備的工程商和代理商?，F旗下設有俊豪（福州）電氣發展有限公司和福州廣安消防器材有限公司。

公司取得了福建省公安廳、建設廳頒發的消防設施工程，建筑智能化工程，建筑裝修裝飾工程，機電設備安裝工程資質。公司主要從事各類消防設施工程；計算機管理系統，樓宇設備自控系統，保安監控及防盜報警系統，智能卡系統，通訊系統，衛星及共用電視系統，車庫管理系統，綜合布線系統，計算機網絡系統，廣播系統，會議系統，視頻點播系統，智能化小區綜合物業管理系統，可視會議系統，大屏幕顯示系統，智能燈光、音響控制系統，火災報警系統，計算機機房等建筑智能化工程；建筑室內、室外裝修裝飾工程；鍋爐、通風空調、制冷、電氣、儀表、電機、壓縮機機組和廣播電影、電視播控等機電設備安裝工程。

公司為福建省省級政府采購供貨商。經營各種消防器材及設備，滅火器維修、換藥；保安、刑偵、交通警示器材，監控、防盜報警、交通停車場、樓宇對講、電控鎖、門禁等器材及設備；裝修裝飾材料；機電設備；電線、電纜等產品。所經營的產品均已通過國家3C認證及公安、消防等國家檢驗中心檢驗。

公司擁有一批精誠敬業的消防、建筑智能化、裝修裝飾及相關電子領域的中高級工程師及技術人員和施工隊伍。公司遵循以人為本的企業文化、鼓勵并推崇不斷創新的企業精神；公司追求用戶至上的服務水準。

公司始終堅持“質量第一、信譽第一、服務第一”的宗旨；

開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

作助理，任務比較瑣碎繁雜，指導我的經理教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質量?！胺种鞔?，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的算是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

我所在的部門是這家公司的銷售核心，有的銷售資料、文件、電腦軟件還是英文的，因此就需要一定的英語基礎和實力。遇到不懂不會的時候，就要自己動手上網查找或者請教有經驗的同事。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了銷售部經理助理需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的工作做好準備。

助理工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好上下級之間、部門之間的協調工作，幫助經理有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第二、開展調查研究，了解員工和顧客的、思想、工作、生活情況，及時向經理反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。

第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向經理反映，防止并糾正偏差。

銷售述職工作報告【篇3】

我任______公司銷售經理兼____公司總經理以來，在集團公司黨政領導班子的正確領導下，帶領____公司一班人，大力推進科技興企發展戰略，開展管理創效，加強黨風廉政建設，努力建立具有____特色的學習型企業文化，較好地完成了上級下達的各項工作計劃任務，生產、銷售逐年穩步提高，為集團公司的持續高速發展做出了用心貢獻。

一、各項指標預計完成狀況

1、生產量。1—10月份累計生產________噸，其中：____________噸，__________噸，______噸，其它749噸。預計全年合計生產______噸。

2、銷售收入。1—10月份累計銷售收入________萬元，預計全年實現銷售收入______萬元，人均銷售收入____5萬元。

3、出口創匯。1—10月份累計出口創匯______萬元，其中自營出口虛心學習美元。預計全年出口創匯3______萬元，自營出口______美元。

4、職工收入。預計全年________元。

5、安全。無輕傷以上事故。

6、利稅。1—10月份累計實現______萬元，預計全年實現______萬元。

二、所做的主要工作

(一)堅持學習，不斷提高思想政治素養和政策執行潛力

____公司是一個外向型企業，其產品70%出口國外。為了與國際市場接軌，把握市場脈搏，持續市場的發展和增長，持續思想的先進性，就務必不斷地學習，不斷超越自我。不管工作多忙，堅持每一天抽出必須時間讀書學習，深入領會貫徹十六屆全會精神，用心落實集團公司“兩會”精神，始終注意堅持黨的領導，注意發揮黨組織的戰斗堡壘作用，把加強思想政治工作，與營造講學習，講正氣，講團結的良好企業氣氛結合起來，著力建設一個思想先進，作風優良，管理現代的學習型的領導班子和干部隊伍。深入貫徹落實__中央頒布實施的《中國__黨內監督條例》和《中國__紀律處分條例》，帶領公司領導班子全體成員認真學好《兩個條例》，開好專題生活會，認真開展批評與自我批評，虛心聽取職工意見，落實整改措施。堅持學習現代市場營銷和管理知識，用心參加行業和磨料協會的各種會議，經常持續和外商的聯系，收集前沿市場信息，并把所學的知識應用于實踐，不斷提高自身綜合素養和政策執行潛力，全面推動____工作再上新臺階。

(二)認真推行ISO9001質量管理體系，用心實施戰略

我們在不斷深入推行ISO9001質量管理體系，提高產品質量的基礎上，努力打造知名品牌，實施戰略。在采購、生產、倉儲、銷售服務各個環節嚴格按照ISO9001質量管理體系的要求運行。針對市場需求，開發適銷對路產品，增加了品種，擴大了出口，經過全體員工的不懈努力，以及全員產品質量意識的不斷深化和提高，我公司的產品質量在國內外市場上贏得贊譽，贏得了客戶，“____”品牌已構成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業“一類管理單位”和“綠色通道”單位后，今年又獲得了“____省優質產品”稱號。

(三)加大技改力度不斷提高經濟效益為了不斷提高企業的盈利潛力，進一步消化電力，原材料漲價的不利因素，年初投資____多萬元分別對________生產線進行了改造。首先對____車間的____進行改造，改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節約成本______萬元。二是對____生產線的______進行了改造，提高了____潛力，之后在原有的基礎上，自己設計施工了一條______生產線，______月產量由原先的300噸提高到了此刻的800噸，基本上改變了因生產潛力不足滿足不了訂單需求的被動局面。

(四)擴大生產規模，搶占國際市場，為企業可持續發展增加后勁

為了使企業可持續發展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條件，用心開發出精細微粉這一高新技術產品，擴大其應用領域，用心搶占國際市場。按照“成熟、穩妥、分步實施”的原則，__________項目一期工程于11月3日正式破土動工，預計明年3月份投產，該項目全部建成后每年可實現銷售收入________萬元，利稅________萬元，為公司實現銷售收入上億元的目標，奠定了堅實的基礎。

(五)堅持黨性原則，作到廉潔自律

公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會主義，遵紀守法，廉潔奉公，能夠始終不渝的堅持黨性原則，與集團公司和上級黨組織持續一致，做到小局服從大局，個人服從組織，在工作中，本著“先做人后做事”的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，圍繞企業實際，認真貫徹落實黨風廉政建設職責制，防患于未然。一年來，公司領導班子和我本人未出現任何違紀現象，我本人也多次獲得集團公司的表彰。

(六)關心職工，團結協作，建設好班子，帶出好團隊

1、堅持廠務公開，推行陽光操作，全心全意依靠職工辦企業

今年以來，我們組織全體職工認真學習貫徹中國工會“十四”大精神，用心宣傳和落實黨的“全心全意依靠職工辦企業”的方針，公司工會經常召開車間工會專題會議，傳達集團公司“廠務公開”工作的新動態，并結合公司中的實際狀況進行工作，成立了以支部書記為組長的廠務公開工作領導小組和以工會主席為組長的廠務公開工作監督小組。要求分廠的工資分配務必遵守三項原則：一要有分廠工會主席參加討論分配方案;二要有工資部門派人參加，進行監督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會，討論公司重大事項和對職工的獎懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀，學習廠務公開，民主管理的經驗，并制作了“廠務公開”專欄，車間每月的工資分配結果和與職工利益密切相關的事宜都進行張榜公布，將“陽光操作”工程引向深入，理解職工的監督。

2、重視人才培養推進人才興企戰略

本著“______________________________”的用人原則，進一步提高員工的專業技術技能，5—6月份舉辦了04年度技術大比武活動，比武資料共分機電、機修、篩分、干法微粉四個專業，鼓勵專業和非專業人員用心參加，對獲得第一名的人員公司頒發了“工人技師”榮譽稱號，并享受每月100元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠評出一個先進班組，三個崗位能手，并分別給予100元和50元的獎勵，鼓勵職工崗位成才，構成了比、學、趕、幫、超的良好氛圍，對員工素質提高和公司的長遠發展產生將深遠的影響。

3、關習職工生活，提高職工隊伍素質

堅持著“________________________”理念，用心營造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企業文化氛圍。注意深入一線調研了解和掌握職工的思想動態，關心職工生活，幫忙職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作、生活條件，提高職工收入水平，為每位職工辦理了3萬元人身意外傷害、醫療保險。安排人員到生病職工家中慰問，給困難職工發放慰問金，帶頭為特困職工捐款捐物等，密切了黨群、干群關系。為提高職工素質，營造良好學習氛圍，利用每周四、六的學習時間，組織班組長以上人員觀看建立學習型組織專題講座，讓員工深切了解個人與團隊的關系，體會轉變觀念、立志創新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會學習交流和總結經驗，加強了溝通與交流，職工個人和企業的命運緊緊聯系在了一齊。為配合建立學習型組織活動的深入開展，還組織全體員工認真學習《把信送給加西亞》、《自動自發》、《沒有任何借口》和《找準自己的位置》等書，要求大家學習后寫出心得體會并將體會深、啟發性強的心得體會選登在公司內部的《易成通訊》上，激發了員工的學習熱情，增強了企業的凝聚力。

4、轉變干部作風，加強黨風廉政建設

充分利用中心組學習等形式認真學習，深刻領會十六屆全會精神，從政治的高度認識轉變干部作風的重要好處，利用重大典型案件集中開展警示教育，教育領導干部居安思危，樹立過緊日子，苦日子的思想，嚴禁公車私用，鋪張浪費，嚴格落實集團公司“兩不準”規定和領導干部配偶，子女“六不準”規定，加強對配偶，子女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵。

我堅持“兩手抓，兩手都要硬”的工作方針，經常安排布署黨風廉政建設工作，定期聽取紀檢委員的工作匯報，針對不同時期的工作重點，親自參與廉政建設活動方案的制訂，并用心督促落實，大力支持紀檢工作，為推動公司黨風廉政建設的開展帶給一切保證。公司選拔任免干部，根據民主集中制的原則，堅持考察和政審相結合，充分傾聽職工意見，并經領導班子群眾討論透過，對提拔任命的干部實行三個月試崗，試崗期滿經考察合格者，公司才正式下文任命，保證了干部隊伍的純潔性。

當好“班長”，堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的生活會，和職工座談會，開設總經理意見箱，堅持征求職工意見，用心整改反饋，用心發揮群眾智慧，推行群眾決策，實行分管領導職責制，促進了管理工作的科學化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，相互尊重，相互支持，精誠合作，協調一致，持續了領導班子旺盛的戰斗力和創造力，推動了公司兩個禮貌建設的健康發展，帶出一支團結協作，拼搏奮進的好班子。

20____年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績，但與領導和職工的期望相比，仍有必須的差距，因忙于銷售，在思想政治學習方面和關心職工群眾工作生活方面還做得不夠，需要進一步加強?？傊?，在今后的工作中，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升管理水平，帶領干部職工，團結一致，勤奮工作，為使公司早日實現銷售收入上億元而奮斗。

銷售述職工作報告【篇4】

在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20____年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

根據年初的工作計劃認真的落實每一項，20____年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對______的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。____年9月份我到酒店擔任銷售部經理，____年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司;

同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內管理

酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

三、不足之處

1. 對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;2. 對會議信息得不到及時的了解

3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

20____年工作計劃:

1. 銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高，

2. 改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高客戶質量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態，

以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的銷售計劃，提出自己的促銷方案，，與老客戶加強聯系與溝通，同時建立新的客戶，積累會議信息3. 在旅游淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務質量。

4. 對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時銷售部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓更多的客人通過網絡了解商大酒店 。

最后我相信銷售部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。

銷售述職工作報告【篇5】

尊敬的領導：

我想感謝您一直以來對銷售部門的支持和關心。在過去的一年里，我及銷售團隊充分發揮的專業優勢，通過多年的工作經驗和努力，取得了一系列令人矚目的成績?，F將我個人及團隊的工作情況向您匯報。

1. 銷售業績

截至2022年，銷售部門實現了顯著的業績增長。成功簽約了多個大型客戶，實現了銷售額的大幅度提升。銷售額的增長主要得益于團隊卓越的市場敏銳度、優秀的銷售策略和對客戶需求的深入了解。在與客戶的合作中，始終秉持客戶至上的原則，并保持高品質的服務水平，贏得了客戶的高度認可和口碑傳播。

2. 市場拓展

在過去一年中，積極開拓新市場，擴大銷售渠道。通過調研和分析，準確把握了市場需求和競爭對手的動態，制定了針對性的市場拓展計劃。與多家潛在客戶展開合作，成功擴大了的產品覆蓋面，并實現了市場份額的擴大。

3. 團隊管理

作為銷售部門的負責人，我注重團隊的建設和管理。我鼓勵團隊成員充分發揮個人優勢，激發他們的工作激情，并為他們提供培訓和指導。通過有效的團隊建設和合理的任務分配，確保了團隊協作的高效運作和最終的銷售成果。

4. 客戶關系維護

維護良好的客戶關系對于的業務發展至關重要。注重與客戶的溝通和互動，關注客戶反饋，及時處理客戶提出的問題和需求。建立了穩固的客戶關系，通過持續的關懷和服務，樹立了良好的企業形象，并獲得了客戶的長期信賴與支持。

5. 創新與改進

始終秉持創新的精神，關注市場動態和行業趨勢。通過市場研究和產品開發，不斷改進產品和服務，以滿足客戶日益增長的需求。同時，也關注銷售流程和管理模式的改進，通過引進先進的銷售科技和管理工具，提高了團隊的工作效率和精確度。

展望未來，將繼續保持團隊的高昂士氣和良好形象，深化與客戶的合作關系，擴大市場份額。將持續創新，提高自身素質和專業能力，并為實現公司的銷售目標而不懈努力。

感謝您對銷售部門的一直支持和信任。將繼續努力，以更高的工作熱情和拼搏精神，為公司的發展作出更大的貢獻。

此致

敬禮

銷售部門

日期：2022年

銷售述職工作報告【篇6】

員工周報是公司領導、各部門經理、項目經理、客戶經理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式，目前各部門因工作性質的不同，有的員工寫周報，有的不寫，寫的格式也各不相同，因此給公司的管理帶來很多困難。為解決上述問題，與有關部門研究，提出了一個統一周報的填寫方法，并開發了相應的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法。

1、將下一周計劃工作內容和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作與公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目無關的管理工作，則不用寫項目簡碼，其主管領導通過周報審批程序，了解員工下周計劃工作情況;

3、如果工作的內容涉及到公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目，則要填寫對應的項目簡碼，則該條信息作為項目的'計劃信息，項目經理或客戶經理可以從項目的角度，查詢項目下周計劃工作情況;

1、對照上周工作計劃，將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作總結內容與具體的公關項目、銷售項目、實施項目無關，則不用寫項目簡碼，只填寫實際完成內容和時間，其主管領導通過周報審批程序，了解員工本周工作總結情況;

3、如果工作的內容涉及到公關項目，則要填寫對應的公關項目簡碼，并要填寫公關項目的預計簽單日期、成功概率、資金規模等信息，這些信息作為形成公關項目周報的基礎信息,自動歸集到對應的公關項目中。

4、如果工作的內容涉及到工程項目，則要填寫對應的實施項目簡碼，并填寫項目進度和任務完成情況等信息，這些信息作為形成項目周報的基礎信息，并自動更新項目任務的狀態和工時;

5、如果工作的內容涉及到銷售項目，則要填寫對應的銷售簡碼，則該條信息作為銷售項目的一條總結信息。

6、如果工作的內容涉及到維護項目，則要填寫對應的維護簡碼，則該條信息作為維護項目的一條總結信息。

項目經理、項目成員、客戶經理、部門經理、職能部門管理人員都要遵照以上原則;

總之，就是對公司的所有員工(包括職能人員、管理人員)，如果總結或計劃的工作內容與項目有關，要填寫項目簡碼，無關則不用填寫。

1、公司所有人員通過一個統一的界面書寫周報，包括本周總結和下周計劃，相關信息自動按照部門、市場公關、項目實施、項目維護進行歸集，避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢。

2、公司各級管理人員，可以從組織機構的角度，查詢每個員工的工作情況，包括與項目有關和無關的計劃或總結信息;

3、項目經理可以從項目的角度，查詢項目成員的工作總結和工作計劃，并可對項目成員的工作總結進行評定;

4、客戶經理，可以從公關項目、銷售項目的角度查詢項目的工作總結和計劃情況，并對項目成員的工作情況進行評價;

5、事業部經理對項目經理的工作進行評定;事業部經理對客戶經理的工作進行評定;職能部門經理對本部門人員的工作進行評定;總經理室對事業部經理、部門經理的工作進行評定;

6、評定采用A、B、C、D四個等級，對應優良中差;

7、每月可以按照部門、公關項目、銷售項目、工程項目、維護項目進行人工統計，為人力成本核算提供基礎數據。

銷售述職工作報告精選12篇

小編今天為大家介紹的是一篇有關“銷售述職工作報告”的文章。自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先，對于職業人。我們經常都會撰寫報告，報告可以用來向上級機關反映本部門、本單位貫徹各項方針、政策、指示的情況。希望我的分享能夠在您的生活或工作中提供一些啟示和支持！

銷售述職工作報告【篇1】

來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售人員個人年終工作報告銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況總結如下：

2019年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的xx4S店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的xx%?？備N售xx輛車，總銷售額xx萬元，回籠資金總計xxx萬元。

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗 敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員 隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素 質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成 績，取得新成效。

我要求每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。

我高度重視產品銷售售后服務環節，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。3.維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中?！昂亲o由心開始，服務無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設 備，科學節約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業務流暢的開展。

加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發廣大業務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自 己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。

(一)加強自身業務學習。今后，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。

銷售述職工作報告【篇2】

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了，作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業務運作，現在我對自己的工作進行總結，內容主要有以下幾項：

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻，

我是十一月份來到公司工作，擔任公司銷售助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和他人的工作環境不受影響。

2、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：

1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

4)認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作!

1)總公司倉庫希望能把嚴點，.自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級領導指點!

我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。本篇文章來自資料管理*。我深深體會到有一個和-諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從201x年x月x日起，轉正工資調整為XXXX元/月，懇請領導予以批準。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于xx年xx月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒xx年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。xx年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

對國盾規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發布，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

國盾傳媒現在分為內容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

員工是一個企業賴以生存和發展的基石，一個企業的問題一般都可歸結到人的問題。如何得到一只優秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。而對于我們來說講，做一名銷售員容易，但要做一名優秀的銷售員就難了。

1、耐心細致:工作看似輕松簡單，實則不然。比如:我們每天都要出去跑市場當中我們要求的數量和質量以及客戶的各種反應等。任何一個環節的疏忽和紕漏，都會直接影響單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡單的小事，但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結而成，所以只有養成耐心細致的工作作風，才能讓客戶享受到更優質的服務，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍。

2、寬容平和“寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。在某些時候，我們常常會受到客戶的指責和質問，我們應該以寬容之心對待，不能老想著自己的無辜和委屈。如果我們將心比心、換位思考的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱著原諒的高姿態，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環，從而直接影響服務質量和同事之間的親密關系。

3、復雜的人際關系在服務活動中，最主要的兩種人際關系是客戶關系和同事關系。建材市場是一個復雜多變的環境，我們面對的是層次不同、素養程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務行業職業的需要，即使遇到歪曲事實、情緒激動、甚至責罵的客戶，我們也要全身心地投入，保持冷靜平和、理解的心態，并幫助解決問題，以維護良好的關系。但這也無疑會使工作壓力增加。

北京華千新技術有限公司的客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華北地區、東北地區、西南地區;開始策劃向華東、西北地區拓展。華千產品銷售和華千灌漿料的品牌在國內信譽大大提高，為華千公司在國內的市場拓展作了良好的鋪墊。由于主客觀因素，與公司的要求尚有相當距離。公司在總結xx年度工作基礎上，決心圍繞xx年度公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

膠晶部門在公司的領導、幫助和大力支持下，膠晶部門已具有初步規模。xx年部門在溫總和劉總兩位領導的指導下，已經開始了市場的拓展和新客戶的開辟，華千的n3---600、n3----700、n3---800的生態膩子在北京已形成深深的影響。銷售額雖然還比不上其他部門，但我們有信心做得更好。

三、個人的心得體會:

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。去年我看了幾本如何做銷售的書如《細節決定成敗》、《自動自發》、《沒有任何借口》等，使讓我受益匪淺。新年伊始，我部就形成了學習“五本書”的熱潮，我站的學習也在如火如荼的進行。學以致用，2月份，通過對《解放軍精神》一書的認真學習，經過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點和不足。雖然，我們也許已沒有機會成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標準來嚴格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進步，就有成功的可能。

下面，就是我在學習之后對自己提出的幾點要求，希望籍此可以重新塑造一個全新的自己，成為一名優秀的員工。

一、與企業同呼吸、共命運，堅守職業天職與使命。

既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。對于絕大多數具有上進心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應該是天職，是神圣的使命。

然而，現實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。其實，你有沒有認真的審視過自己：你真的應該被安排在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲，一切都不是理所當然的，沒有付出就沒有理由索取，當你伸手向企業、向領導要這要那的時候，你有沒有認真的審視過自己，你為企業付出了什么。你把企業當成自己的家、與企業同呼吸、共命運，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?如果沒有，那就沒有資格埋怨別人，要怪只能責怪你自己;如果沒有，你就應該摒棄埋怨，積極進取，努力培養主人翁意識，熱愛你所在的企業，熱愛你所從事的工作，盡你最大的努力，盡可能的發揮自己的才能，為企業多做貢獻，相信總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。

二、堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務。

企業是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業對員工的一項基本要求，即使領導的某個安排你內心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因為企業不只有你一個人，它是一個大集體。個人往往習慣于從自己的角度出發，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關注的也許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性。而領導則不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于領導分配的工作任務，我們一定要不折不扣地去執行。很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發了個人的主觀能動性，反而促成工作任務的圓滿完成。

三、高標準、嚴要求，苦練專業技能，努力提高自身能力。

“工欲善其事，必先利其器”。這就是說，一個人要想真正成就一番事業，離不開過硬的基本功。還記得上大學時，老師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的;文憑是鐵飯碗，是會銹的;本事是金飯碗，是會升值的?！碑斀裆鐣母偁幱鷣碛?，做任何事情都需要技能。現代企業最需要的、最緊缺的就是敬業的員工，就是具有專業能力的員工。在實際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標準、嚴要求，不要滿足于已經掌握的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創造出更好的成績，才有可能從一個勝利走向另一個勝利。

四、努力培養團隊精神，善于更要樂于與他人合作。

在現代社會，在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經過去，合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優秀人才的力量。所以，現代企業招聘員工，雖然都有一套很嚴格的標準，但是，最重要的條件就是要有團隊精神。就算這個人是天才，如果其團隊精神比較差，這種人也沒有企業愿意用。不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優勢在工作中淋漓盡致的發揮出來，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會把事情弄糟。一個人能力再強，總有能力不能達到之處，團結才有力量，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是1+12的道理。

五、自信樂觀，積極向上。

現實生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗。創造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點勇氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會達到成功的顛峰。人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰勝困難的決心和勇氣。如果你沒有做今天這件事情，也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么。一個人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情。一個人應該自信而不自負，執著而又不僵化。人生必須背負重擔，一步一步慢慢的走，穩穩的走，總有一天，你會發現，自己是那個的最遠的人。

六、謙虛謹慎，戒驕戒躁，勇于創新，敢于挑戰。

“謙虛使人進步，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教導。謙虛是美德，人類如果失去謙虛，那么自信就會變成自大。自大就是自滿，自滿就會失敗?；蛟S因為我們還年輕，沒有多少經驗，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經徹底精通，因為知識是無窮的。誰也不能夠認為自己已經達到了最高境界而停步不前，趾高氣揚。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實際的工作中，我們一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務實，腳踏實地的做好每一件事。

但是，我們也不應該滿足于現在，不思進取，停滯不前。而是應該最大可能的發揮主觀能動性，要勇于創新，敢于挑戰，把一切好的主見即刻付諸行動。天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤，但我們也會得到自己的東西。哪怕是小小的進步，我們也算是取得了成效。

銷售述職工作報告【篇3】

大家好!

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20__年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一、加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：

高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;

專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;

工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20__年里我的工作計劃安排如下：

1. 認真落實廠家下達的任務目標。

同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

2. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行

進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

3. 個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量

在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20__年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20__年公司各項工作的順利完成。

銷售述職工作報告【篇4】

你們好!我是__公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝!

銷售述職工作報告【篇5】

一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用;

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做;其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技術，就是要想怎么樣去做把銷售業績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想;

三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業，對于打造一個良好的積極銷售心態就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已;

四、請為公司創造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業。如果像我一樣是這個行業的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的;

五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池;

六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服;

七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零;簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態度也很好、打電話也很跟我客氣;

八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發現新的不足并且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售;部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒;

九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預約人后和其他的人撤撤蛋(當然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯系方式，以便以后發展“內奸”和提供信息。有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準備，所有的信息收集都是為分析做準備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高;

十、一定記住三個字：想學做tkinkstudydo。這三個字真的很重要，它也包括了很多的東西在內，主管和我說了兩次，我也覺得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺得都是有必要的，只要是三個條件都能滿足并且能堅持，相信成功只是時間的問題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺的，多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題，并且能不斷地學習好的和借鑒別人的經驗肯定能提升的很快，做是勤奮的意思;

十一、作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡單的可以用80/20定律來說明，一般的銷售的80%業績是出于20%的單，所以抓住了重點和大頭，達成目標的幾率就大了，我們也可以用余世偉的“重要緊急”事情規劃表來每天提醒自己，這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作更加輕松高效，但是我覺得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，銷售的事情有時是突發的，隨時需要應急處理，再說銷售是沒有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是對代理商還是客戶，甚至是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會有收獲，只是時間問題。我自己一直覺得很郁悶因為沒有業績，但是當主管告訴我他是在進了公司9個月后才出第一個單時我又對自己充滿了信心，而且他還有2年的專業技術和3年的工作經驗為基礎呢!當然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經具備的銷售的基本素質;

十三、做項目的話會遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術公關再進行商務公關，商務公關也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因為明價格是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價格時一定要懂得忽悠或者是轉移話題，一般就給客戶說：價格最終肯定不是問題，只要誠心合作!這和上面說的直接問用戶問題是同一個道理，那就是你說了價格你就會在以后變的很被動，特別是當你還不了解情況的時候，而往往很多時候即使我們以為很了解情況了，但是事實上我們還是不是真的了解項目的真實情況，如果不說價格呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒亂說價格我們以后要開展工作就靈活多了，所以說：做項目價格很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價格那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視;

十四、做項目的一定要堅持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動了，單靠行業用戶太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見用戶，并且盡可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的主動性就大，把握住項目的成功率就高，同時代理商換品牌的機會也小，如果公司有條件自己又懂技術的話還要堅持去給代理商培訓產品和銷售引導，他們推的產品一般思維模式才會跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機會也不會那么的大;

十五、如果你想成為一個銷售高手，那請你以后說話要抓住重點，要在和客戶溝通了5句話后就知道客戶是一個怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對和今天這次溝通應該說什么樣的話、甚至是他關注什么、想要什么、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因為傾聽我們可以了解用戶的真實現狀，了解清楚后我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的;

十六、如果是做項目的話一定要記住每次和用戶溝通的幾個最重要也是最基本的問題，那就是：是否有預算?項目幾時做?項目的使用者、決策者、內部關系是什么?還有競爭對手是誰?項目的執行流程是怎么樣的?客戶好的代理商關系是誰?客戶的個人情況和背景等，但是這些內容也許不是一次或者兩次就能了解清楚，有時需要堅持去溝通，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側面來、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客戶辦公室能說，那就一定要想辦法，或者采取用誠心打動客戶，一定把客戶約出來談，只要客戶不直接把你轟出去機會就一定有，特別是有時約客戶一定要先問他說話是否方便說話時間是否方便暗示下，如果可以的話呢盡量在平時他適當休息時間多打打電話撤撤蛋，在那時客戶的心情較好和沒那么大的戒備心里，成功預約機會大點，并且在那時一般要說什么話也都較方便、溝通問題也較高效。如果客戶拒絕你沒關系，但是一定要堅持約，有的客戶可以采取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話說要上來或者直接沖到他領導上面去給他看看，以及即使他說沒時間還去他單位門口等他多樣的方式;

十七、你必須在客戶面前說該說的話，杜絕說不該說的話，特別是當客戶問到你一些技術性問題時你回答的語氣一定一定要堅決，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客戶這個問題你也不懂，待咨詢了以后再回答(這樣的話其實又產生了一次新的溝通機會)，但是一說出去一定要兌現，客戶總是記得你不好的地方，沒有僥幸，在飯桌上談話盡量等對方多喝點酒，一定要在能稱兄道弟后才談正事，要不可能收獲不大或者收獲的信息不準，對口才好但是不注意說話的兄弟包括我自己奉勸一句：口才好是優點也是缺點;

十八、做銷售要敢于競爭。如果你做銷售怕競爭的話，請你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災而已，所以說做為一個銷售不要怕競爭，要敢于競爭，不要覺得我不如某某，其實只要你努力提升自己一定會有很大的超越的，如果自己還不夠優秀和還不夠努力那就得先檢討下我們自己了。遇到很nb不買你單又有實力的代理商時你就要邊打邊拉，打幾個單搶他幾個單他自動就來求你了，那時談合作才是最有效的;

十九、如果可以的話請做銷售的年輕兄弟都找個女朋友，因為這樣的話起碼心里的壓力可以有一個傾訴的對象，如果女朋友體貼點的話呢你還會有一個很不錯的奮斗動力源泉點，當然如果你們關系夠好又打算對人家負責的話呢，能把生理問題也一起解決那是最好的，人都說做業務的人經常去jj，但是我一直都勸告我自己盡量不要也不能去，但是有時客戶真的有那需求你也只能去滿足，但是當逢場作戲就好了，上癮的話那能算是毒品，不上癮的話那也算是帶了半個毒瘤。想做個好業務又想做個好男人的話還是好好衡量下再做好點，夜路走的多會碰鬼，壞事做的多必遭殃;

二十、對代理商來說，肯合作的當然是最好，不肯合作的要一邊打一邊拉，不要一味地遷就和害怕。突破代理商公司合作這塊，首先應該先突破一個業務關鍵人物，只要他愿意去做你的產品的話那才能帶動整個公司的人去做，如果老板就是業務的公司，那一定要搞頂老板先，空談不需要太多，遇到項目合作好就行了，對于沒實力做代理又有興趣和熱心的si的話，不要有過多的承諾，如果能推動他們多去幫你跑銷售機會回來就已經算是成功了，能給到代理商價值價值的話他肯定會跟著你走;

銷售述職工作報告【篇6】

本人20x年加入，20x年9月起，擔任學校初20x級4班班主任及年級組長工作。自從教以來，我按照學校教育處、教務處各項要求，開展我的工作，無任何有損師德行為。除此而外，因為教育這項事業，扎根于自己的理想與選擇，在教師這條路上，面對學生我總是不計成本的付出，為班級學生準備適合他們的生日小禮物，樂于花時間陪伴學生成長，花心思與他們交流，堅持班級博客的撰寫，時時與他們分享自己的觀點。在追求自我理想的同時，和他們不斷的成長。

是的，我總是樂于成長！這是我認為我自己最重要的一項能力。在參與工作中，我時時覺察著自己不足，并渴望學習。加入第一年，即有幸參加“清北”游學，感受大師、大學風范。這個暑假，也前往參加了“初級教練訓練班”，認識一種新的認知教師角色的思維。日常時時讀書，堅持筆記，兩年間隨手的摘抄，也有數本。這些學習，豐富著我、充盈著我，讓我更加自信的面對工作與生活。Idea是我第二項比較出色的能力吧。我善于策劃，樂于創新，工作中喜歡加入一些新的東西，去嘗試。無論是班級日常管理與年級活動這方面，都是如此！年級上，負責承擔了“金色重陽·感恩久久”系列活動、“追憶華年·放飛夢想——六一聯歡活動”的策劃與組織工作。策劃編撰了七年級暑假生活指南，加入學校、年級的特色與文化，使得暑假生活更富指向性，更為飽滿。當然，活動的組織與策劃，又反作用于我自身，使我更加全面的認識活動，更加用心的分析和體察每個環節、每個角度的活動感受。執行力是我第三項相對優勢的能力。面對學校工作，尤其是班級、年級工作，我能夠及時進行分反饋。在第一年工作時，協助尹校助管理學校宣傳主要負責照片選擇，活動結束后，無論多晚都將照片選出發送。去年的六一兒童節活動，從活動提出、到策劃、再到最終成型，一共兩周多一點的時間內完成。這就是我的行動力。

關于勤，在細微處堅守是我的工作方式。在擔任團委書記時，每天巡視中學部，出任班主任、年級組長后，除公事外，五到崗無一缺席。任何會議無遲到早退。堅持班級博客的撰寫，堅持督促幫助學生完成日常學習過關。“一事堅持便是動人，一生堅守就是深邃”。我想做個深邃的人，富余智慧、不躁動于世事，專注于自己的心與事業。

最后，我想用開學與家長學生分享的我的育人目標作為結束：我想培養的是能夠擔負夢想的學生，因為夢想使你們神性而靈魂飽滿。擔負意味承受，無論成功失敗。正如此次申請，無論成功與否，他都是我擔負著夢想走過的一段路。

謝謝諸位的聆聽。祝各位工作愉快！

大概是因為很想對自己刻苦的學生時代有個交待，我把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是我心里的重頭戲，任何時候，都不肯懈擔一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，我都會歡欣鼓舞，反之，則萌生羞見江東父老的沮喪。細細想來，我最在意的是課堂上學生對我的呼應程度，為此，我竭力回避那種自說自話的講課方式，對喚醒學生積極參與的意識，啟發他們獨立思考的自覺，從而點燃他們對語文的興趣，表現出了由衷的熱情：

一曰，文本參讀。

文本參讀即是以課文為本，據其內容、體裁選出與之相關的其它篇目，作為導入語、或者作為開闊學生視野的一扇窗戶，引入到教學過程中。通常在兩種情形下，我比較偏向此種方式：一是文章中有些說不清、道不明的東西，分析式的語言又往往表現的力不從心；二是一些老話套話，不說不行，直說又淡而無味，不如用其它文本來詮釋，反倒能醞釀一種此時無聲勝有聲的效果，同時也頗符合中國文學含蓄的風度。我個人以為，僅在給學生一個自己看書的由頭這一點上，文本參讀就很有意義，再往深里說，文本參讀一方面可以省卻教師生硬的講述，轉而倚重于學生自在的感悟；另一方面又可以幫助學生準確把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信堅持這種方式，將打破課內與課外的深重隔閡，讓學生嗅到來自外界的駁雜聲音，而不只是在經典的背景上輾轉反側。值得欣慰的是，一段時間下來，學生看書的積極性果然在逐步提升，校圖書館借不到的，還請我幫忙到大學圖書館去借。

二曰，減少概念化內容拉大具象空間。

很偶然的一次，我講徐志摩，臨時改變計劃，把其人生頗具人性化色彩的一面和盤端給了學生，沒想到，學生反響強烈，還希望我以后多講這樣的內容。我當時很受觸動，以前我雖然對言必稱考試的課文解析語言、以及據高考模式分向考察課文，一一拷問出所謂終極結論的課文處理辦法，不以為然，但畢竟沒有明確的反駁辦法，關鍵時刻，是學生提示了我，可以柔情似水，為什么要冷若冰霜？李白的很多詩，是在抒發對壯麗河山的無限熱愛，但這絕不是說詩中蘊含著的只有熱愛一種感情，或者還有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。再說人，李白是生性不同凡響，但這并不妨礙他受到前輩夸獎即飄飄然如在云端。無論是分析詩文還是了解作者，從感知人性的角度切入，不是更容易引起同樣有喜怒哀樂的學生的共鳴嗎？高一學年期末考試，我教的一個班文言文閱讀一項在全年級普通班中名列前茅，這更堅定了我前進的勇氣。

三曰，組織小組活動。

所謂動靜相宜，一味高蹈，也會產生審美疲憊感，適當地安排一些小組活動，就好像飽讀詩書后的下筆為文，是一種很好的練兵方式。一方面可以在組內培養合作學習的精神；一方面又能在組與組之間產生競爭意識；另一方面還大大活躍了課堂氣氛，并且暗喻著自主學習的生機。通常我會把全班分成幾個小組，每兩個組作為一個單元，接受一項工作，比如一個找典講古、一個劃出寫景層次、一個品味詞語的形象色彩，如此，單元之間，各個不同，又互相補充；單元之內，兩個小組各顯神通，都試圖讓全班大多數接受自己的意見。既有民主又有集中，既講效率也重節奏。尤其是學生在其間表現出的非凡的創造力令人振奮。

四曰，語言能力訓練。

從長遠的意義上說，學語文就是為了寫文章，而文章的好壞與語言關系很大，因為人人的生活大同小異，能出彩，也就是在語言上。目前，我對學生語言能力的訓練是從這幾個方面展開的：其一，根據文意提煉詞語。一句詩，或一段文字，講課中，我會要求學生仔細地含詠，然后選擇合適的詞語來描述其中蘊含的感情；其二，填詞。我選擇了幾個素來講究語言的作家，比如蕭紅，比如閻連科、蔣韻，從他們的作品（主要是小說）中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直氣壯的用詞，我就留出空白，讓學生來補充。等每人都有個大致的想法后，我再推出作者的用詞，在激烈的碰撞誘發的欣喜的驚詫中，引發學生的'思考。其三，仿句練習。要求學生仿照例句的格式，寫自己的話，最終從模仿走向創新。我的這些努力正在喚起學生語言的新生，我帶的兩名99級學生，她們的同題文章已經發表，兩名00級學生也在海淀春蕾杯征文競賽中分獲二、三等獎，雖然現實總是以它的反復無常時不時地打擊著我的信心和熱情，我還是愿意相信時間的魔力，相信日積月累、水滴石穿。

銷售述職工作報告【篇7】

尊敬的領導：

我想感謝您一直以來對銷售部門的支持和關心。在過去的一年里，我及銷售團隊充分發揮的專業優勢，通過多年的工作經驗和努力，取得了一系列令人矚目的成績?，F將我個人及團隊的工作情況向您匯報。

1. 銷售業績

截至2022年，銷售部門實現了顯著的業績增長。成功簽約了多個大型客戶，實現了銷售額的大幅度提升。銷售額的增長主要得益于團隊卓越的市場敏銳度、優秀的銷售策略和對客戶需求的深入了解。在與客戶的合作中，始終秉持客戶至上的原則，并保持高品質的服務水平，贏得了客戶的高度認可和口碑傳播。

2. 市場拓展

在過去一年中，積極開拓新市場，擴大銷售渠道。通過調研和分析，準確把握了市場需求和競爭對手的動態，制定了針對性的市場拓展計劃。與多家潛在客戶展開合作，成功擴大了的產品覆蓋面，并實現了市場份額的擴大。

3. 團隊管理

作為銷售部門的負責人，我注重團隊的建設和管理。我鼓勵團隊成員充分發揮個人優勢，激發他們的工作激情，并為他們提供培訓和指導。通過有效的團隊建設和合理的任務分配，確保了團隊協作的高效運作和最終的銷售成果。

4. 客戶關系維護

維護良好的客戶關系對于的業務發展至關重要。注重與客戶的溝通和互動，關注客戶反饋，及時處理客戶提出的問題和需求。建立了穩固的客戶關系，通過持續的關懷和服務，樹立了良好的企業形象，并獲得了客戶的長期信賴與支持。

5. 創新與改進

始終秉持創新的精神，關注市場動態和行業趨勢。通過市場研究和產品開發，不斷改進產品和服務，以滿足客戶日益增長的需求。同時，也關注銷售流程和管理模式的改進，通過引進先進的銷售科技和管理工具，提高了團隊的工作效率和精確度。

展望未來，將繼續保持團隊的高昂士氣和良好形象，深化與客戶的合作關系，擴大市場份額。將持續創新，提高自身素質和專業能力，并為實現公司的銷售目標而不懈努力。

感謝您對銷售部門的一直支持和信任。將繼續努力，以更高的工作熱情和拼搏精神，為公司的發展作出更大的貢獻。

此致

敬禮

銷售部門

日期：2022年

銷售述職工作報告【篇8】

回首20__年，有太多的完美的回憶，20_年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及潛力才有所提升。.

二、職業心態的調整

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯系，好穩定與客戶關系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月就應盡努力完成銷售目標。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

銷售述職工作報告【篇9】

我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的xx人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

幾個月以來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從。

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售述職工作報告【篇10】

下面我在這里給自己工作做一下總結。

1.努力學習，全面提升自身素質。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。為達到這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業知識不足，市場經驗不足，業務經驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經歷去琢磨、去體會。逐漸了解行業的市場，完成從業外人士向業內人士的轉變。

在工作上，努力的完成份內工作，積極的去尋找項目，發現探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學習經驗的同時，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。

銷售述職工作報告【篇11】

我到___公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從以下幾方面入手:首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。

這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元，網校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;

多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

銷售述職工作報告【篇12】

員工周報是公司領導、各部門經理、項目經理、客戶經理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式，目前各部門因工作性質的不同，有的員工寫周報，有的不寫，寫的格式也各不相同，因此給公司的管理帶來很多困難。為解決上述問題，與有關部門研究，提出了一個統一周報的填寫方法，并開發了相應的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法。

1、將下一周計劃工作內容和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作與公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目無關的管理工作，則不用寫項目簡碼，其主管領導通過周報審批程序，了解員工下周計劃工作情況;

3、如果工作的內容涉及到公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目，則要填寫對應的項目簡碼，則該條信息作為項目的'計劃信息，項目經理或客戶經理可以從項目的角度，查詢項目下周計劃工作情況;

1、對照上周工作計劃，將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作總結內容與具體的公關項目、銷售項目、實施項目無關，則不用寫項目簡碼，只填寫實際完成內容和時間，其主管領導通過周報審批程序，了解員工本周工作總結情況;

3、如果工作的內容涉及到公關項目，則要填寫對應的公關項目簡碼，并要填寫公關項目的預計簽單日期、成功概率、資金規模等信息，這些信息作為形成公關項目周報的基礎信息,自動歸集到對應的公關項目中。

4、如果工作的內容涉及到工程項目，則要填寫對應的實施項目簡碼，并填寫項目進度和任務完成情況等信息，這些信息作為形成項目周報的基礎信息，并自動更新項目任務的狀態和工時;

5、如果工作的內容涉及到銷售項目，則要填寫對應的銷售簡碼，則該條信息作為銷售項目的一條總結信息。

6、如果工作的內容涉及到維護項目，則要填寫對應的維護簡碼，則該條信息作為維護項目的一條總結信息。

項目經理、項目成員、客戶經理、部門經理、職能部門管理人員都要遵照以上原則;

總之，就是對公司的所有員工(包括職能人員、管理人員)，如果總結或計劃的工作內容與項目有關，要填寫項目簡碼，無關則不用填寫。

1、公司所有人員通過一個統一的界面書寫周報，包括本周總結和下周計劃，相關信息自動按照部門、市場公關、項目實施、項目維護進行歸集，避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢。

2、公司各級管理人員，可以從組織機構的角度，查詢每個員工的工作情況，包括與項目有關和無關的計劃或總結信息;

3、項目經理可以從項目的角度，查詢項目成員的工作總結和工作計劃，并可對項目成員的工作總結進行評定;

4、客戶經理，可以從公關項目、銷售項目的角度查詢項目的工作總結和計劃情況，并對項目成員的工作情況進行評價;

5、事業部經理對項目經理的工作進行評定;事業部經理對客戶經理的工作進行評定;職能部門經理對本部門人員的工作進行評定;總經理室對事業部經理、部門經理的工作進行評定;

6、評定采用A、B、C、D四個等級，對應優良中差;

7、每月可以按照部門、公關項目、銷售項目、工程項目、維護項目進行人工統計，為人力成本核算提供基礎數據。