企業個人工作報告

[總結分享] 年檢個人工作匯報最新范文。

光陰似箭，歲月如梭，自己認真工作，有了很多難忘的經歷，克服了很多困難。按照公司崗位要求，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，值得拿出手的個人述職報告模板有哪些，下面是小編幫大家編輯的《[總結分享] 年檢個人工作匯報最新范文》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

本學期我校工作以科學發展觀為指導，以“育生以德、助生以能”的辦學宗旨，堅持以人為本，狠抓常規，規范發展，提高質量，認真貫徹落實區教委提出的教育工作主要任務，增強學校的凝聚力、戰斗力，培育優秀教師群體，全面提升教育質量。在全體教職工的共同努力下，取得了一定的成績，現總結如下：

一、抓好隊伍建設，爭創業績。

1、抓好領導班子思想建設。學校的領導時時處處以身作則，做到三要三不：即工作中要統一思想、顧全大局、不各行其是;處理問題要講原則、不徇私情;工作要以對學校負責、對學生負責，不以權謀私。以新的精神狀態，新的工作作風，新的辦學目標全面做好各方面的工作。

2、學校領導能集中主要精力，深入教學第一線，深入課堂與教研組，了解并分析全校的教學情況。積極參與教育教學活動，及時解決教育教學中的具體問題，在參與中實現教育思想的引導，在參與中求得更多的溝通和理解，在參與中汲取工作的智慧、力量和信心。努力為每一位教師搭建可持續發展的平臺，努力創造條件幫助教師不斷超越自我、展示自我、提升自我，在教育教學活動中體驗成功。

3、加強師德建設，樹立師表形象。開展師德教育活動，通過多種形式的學習、講座、經驗交流及宣傳師德典型系列教育活動，在全體教師中樹立“五種精神”：終身從教的敬業精神，刻苦鉆研的學習精神、愛生如子的園丁精神、不甘落后的拼搏精神、淡泊名利的奉獻精神。努力成為社會文明的典范，學生效仿的榜樣，家長依賴的朋友和參謀。

二、狠抓教育教學管理，在實踐中主動發展

1、加強了教研活動、集體備課活動和隨堂聽課活動，有力促進了教師之間的相互學習、共同進步。開學初，學校認真研究制定了教研活動計劃，落實教研活動的時間、地點、責任人,保障了教研活動的正常開展。4月2日，在我校上教研示范課，讓教科研活動在陽光下發展，定期開展教研活動。進一步增進了教師之間的相互學習與交流，增強了教師的團隊意識,體現了新課程改革的理念，有利于培養學生的個性。

2、全面提升教師素質確保教育質量。努力強化校本培訓，每周一下午的業務學習對教師進行業務培訓;努力搭建交流平臺，提升教師業務水平。邀請區進修校來我校進行視導教研，教室里安裝多功能講桌和電腦，使教師充分應用多媒體上課提升了教學品味。教學觀念得到轉變，教學水平有了提升，教學效果有了明顯提高，確保教育教學質量穩步上升。

三、創建安全、和諧、誠信的校園。

1、本學期我們結合本校實際，對校園內外安全進行排查隱患，加強對校園周邊的整治力度。把安全的職責意識分解落實到各班主任和任科教師的工作中，讓每一位老師樹立安全的責任意識。學校定期出墻報、班級黑板報加大宣傳力度。對交通、防溺水、食品衛生、用電、防火等教育指導，教育學生進行自救、自護的基本常識。組織開展突發事件的緊急疏散的演練等。進一步加強安全的教育工作。同時，提醒家長們配合做好安全防患工作，取得良好效果。

2、加強師生的法紀教育。學校始終把依法治校、依法治教貫施在平時的工作中。我們利用校會、班隊課、國旗下的講話等。加強法制和安全知識的教育，認真開展2530制度。從而使我們能掌握了學法、知法、守法以及安全知識等。提高了我們對人生價值的認識。

四、嚴格財務管理制度，增強財務透明度。

1、嚴格收費制度，杜絕濫收費現象。規范收費標準，做到財務三公開：即收費標準公開、學校收入公開、大型開支公開。帳目日清月結。

2、財產責任到人，堅持誰損壞誰賠償的原則，控制學校財產流失。

3、完善財務財產規章制度，認真落實兼管人員的工作職責，將有限的資金投入教育教學之中。

五、抓工會建設為契機，創建教師和諧家園。

想教師所想，急教師所急，維護教師權利，關心職工生活是工會的責任，學校工會積極開展送溫暖工作，對涉及在校教職工婚喪嫁娶都進行了慰問和祝賀。新年對退休教師進行了慰問，送去了慰問金和年貨，帶去了學校的新年問候;3月6日，我校隆重召開了“尊重女

性，共創和諧”為主題的慶祝三、八國際婦女節座談會，體現了學校對教職工的人性化關懷，增加了學校的凝聚力，穩定了教師的心，也激發了教師的工作積極性。

六、以活動育人為載體，全面提高學生素質。

1、在日常教育教學中，、注重常規教育，抓學生“自律”。組織學生《中學生守則》、《中小學生日常行為規范》，運用每周一的國旗下的講話、班隊活動不斷強化思想教育，大力加強學生的行為習慣養成。

2、我校認真落實區教委各項文件精神，大力弘揚中華民族燦爛文化，發揚中華民族的傳統美德，活躍校園的文化生活，促進學生積淀文化底蘊，增強民族自信心和自豪感，展現同學們健康向上的精神風貌。

3、以慶?！傲?一國際兒童節”為契機，我校廣泛開展了“與經典同行，胸懷祖國”的為主題的歌詠比賽。比賽分為集體朗誦、自由組合朗誦、個人朗誦，還別開生面的開展了師生共同參與的《三字經》、《百家姓》接龍比賽比賽;以唱紅歌為主要題材。隨著悠揚的音樂節拍，同學們唱起了《中國、中國，鮮紅的太陽永不落》、《沒有共產黨就沒有新中國》、《盼紅軍》等經典紅色歌曲。同學們還編排出精彩的舞蹈，操場上掌聲不斷、喝彩連綿。另外，積極參加片區組織的唱紅歌、誦經典、講故事活動。我校張瑞同學的經典故事榮獲片區首場故事會三等獎。

4、努力抓好社會實踐活動育人。3月18日下午，全校師生在操場隆重集會，參加了“保護環境，嚴防疾病”的大型社會實踐活動。全體師生排著整齊的隊伍，組成一支環保清潔隊伍，抬著垃圾桶、紙盒、塑料袋，高呼：“保護環境，人人有責。保護環境，預防疾病”的口號。從新花場鎮開始，爭先恐后地把公路上的垃圾清除干凈。同學們在這次活動中深切體會到愛護環境給人們的好處，更體會到隨處丟垃圾給社會帶來的巨大危害。對于同學們的來說，深化環保意識上了生動的一課。

5、努力營造書香校園氛圍，提高學生的綜合素質。充分利用教師的黑板報、操場的文化長廊，努力營造文化育人的導向。尊重孩子的個性，發展每一個孩子的潛能，孩子們的書法、繪畫、作文、手工制品，

都在這里公開展示，提升學生的綜合素質。學校的圖書面對全校師生全面開放，既可以在圖書室閱覽，也可以在操場邊的長廊里閱讀，孩子們坐在長廊的木凳上手捧圖書，聆聽著悠揚的音樂遨游知識的海洋。大量的月讀開拓了學生的視野、提高了學生的寫作水平。五年級王婷婷的作文《我愛巫山云》喜獲首屆“巴渝網”網絡作文大賽三等獎。 “播撒希望，喜獲豐收”少隊的辛勤付出，終于得到回報。我?；顒佑说南冗M事例被巫山電視臺在三峽紀事報到。我校少隊被縣教委評委“優秀團隊”。

總之，我校努力從人性化的軌道出發，抓住機遇、迎接挑戰，全面深化教育改革，抓好我校各項工作，努力實現“依法治校、質量立校、科研興校、特色強?！钡目傮w目標，促進師生綜合素質整體提高。

延伸閱讀

總結范本: 個人工作匯報最新范文

隨著時間流逝，這一階段的工作又將畫上句號。服從領導的安排，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，述職報告一定要以事實和材料為依據，不能憑空捏造。那么，個人述職報告有哪些格式可以參考下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結范本: 個人工作匯報最新范文》，僅供大家參考，如果喜歡可以收藏！

轉眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現將xx年以來各項工作總結如下：

一、嚴格管理，有效協調

一年來，在護理部和科主任的領導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進行。積極配合主任做好醫護協調工作，引導大家做好醫護溝通；及時發現并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個溫暖的大家庭；讓醫生護士在身心愉悅的狀態下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區住院環境。

二、狠抓護理業務培訓

作為一個中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理專科性不強的難題。而與之對應的是：中醫科的x名護士，僅有一名是xx醫結合護理大專畢業，其余都是西醫護理專業畢業，在學校僅了解到簡單的中醫基礎知識；在西醫“?？谱o士”培訓不斷深入發展，?？谱o士特點和優勢越來越明顯的今天，中醫科護士沒有特定的專業知識和發展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩定性，也給病區護理工作質量帶來了負面影響。

針對這一現實，我果斷決定：從我做起，全員培訓。采取業務講課和業務查房相結合的方式，發動科主任和醫生參與，對包括呼吸、循環、消化、神經系統的常見內科疾病知識進行培訓，對中醫基礎知識和常用技能系統培訓，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理知識，也進行了培訓。一年的系統培訓下來，考核結果表明，護士對上述各系統常見疾病都有了全面的認識和了解，這不僅提高了她們的業務技術水平，也極大的增強了護士對自身、對科室發展的信心。此后，我又采取日常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過的知識，終于打造出了一支技術過硬、有中醫特色的護理隊伍。

偏文：20xx護士個人工作報告精選

轉眼是一年，對于已過去的護理的工作，做了一個回顧，在醫院各領導以及護士長的帶領下，我順利的完成了自己在醫院的工作。但是我也覺得自己有些方面還需加強。下面總結過去一年護士的工作：

一、護士日常工作

這一年的我日常要去做的就是查房，還有值班，替班，整理病人檔案資料，隨時跟蹤病人的情況。對于已經康復出院的病人，進行二次回訪，做下一步的康復工作。平日里做的最多的就是給病人量體溫，關注病人各項情況，給病人們拿藥和打吊水。工作是繁忙的，也是辛苦的，但是累也累的值得，看到自己護理的病患都順利的出院，我就覺得很驕傲。雖然每天做的事情都是差不多的，但是我也會注重細節，努力做好各項護理服務，把病人們給服務好，監督他們吃藥睡覺。面對腿腳不方便的人，我還會把他們用輪椅推到外面曬太陽，呼吸新鮮的空氣。

二、過去一年的學習

過去一年我也去學習新的護理知識了，給自己的專業又增加了新的理論，又去提高了護理實踐能力。在x月，參加了醫院護士考核，取得了第二名的名次。在x月，參加了護理培訓，在最后培訓考試中，我拿到了第三名的成績。培訓使我的知識和能力同步增加和提高。在x月，在護士長統一的帶領下進入xxx醫院參觀學習，到各個科室進行了學習，做了很多的筆記，也拍了很多的實踐視頻，在參觀學習結束后，我把學習的東西做了一個整理，給到護士長，又獲得護士長對我的稱贊，而我也在整理過程中梳理了自己的所學。

三、對未來的期望

對未來，我有了新的期望，我希望自己在臨床方面的能力能夠再強一些，所以未來我會去加強這方面的學習，努力爭取機會去實踐臨床，認真去跟著醫生和護士去學習臨床知識。新一年，我要對自己的護理工作提出更高的要求，在工作上更努力。新年新期望，我要努力實現成為優秀護士的夢想，為醫院貢獻出自己的力量。

新一年，我不會讓大家失望的，會努力讓成績好起來，去爭取更多晉升的機會，在醫院扎穩根基，真正的成為一名好護士，獲得大家對我的多方面認可。我堅定不移自己的信念，努力把護理給做好。

[總結分享] 個人工作匯報

歲月匆駛，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。緊跟領導的步伐，我們應該要為匯報工作做準備了，個人述職報告需要概括任職情況，述職報告要有工作總結，還要有未來的工作的工作計劃。那么，有哪些可以被我們參考學習的個人述職報告模板，請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結分享] 個人工作匯報》，希望能幫助到有需要的朋友。

尊敬的各位領導：

20xx年的工作繁重而忙碌，任職一年以來，我積極配合辦公室成員展開工作，認真完成了各項職責。真誠感謝所有幫助我、鼓勵我、支持我的領導及同仁們。現將20xx年度工作情況匯報如下，請予評議。

一、 促進工作穩步交接，充分發揮內部實力 這一年，辦公室走出了骨干員工調離后交接的陣痛，行政事務有序過渡，內部管理井然有序，調研督辦深入一線，充分發揮了中樞核心機構的職能。與此同時，機關黨支部緊扣核心提升軟硬實力，共青團工作穩步交接，《寶冶技術》報一期比一期精彩。

今年3月，辦公室的骨干員工吳敏，因工作需要調至經營管理部，除司機外，辦公室只剩下我和原來前臺的通訊員任曉瑜。4月初，陳園園調至辦公室。辦公室驟然面臨著巨大的考驗。部門員工對各項業務均不熟悉，所有工作得重新再學習。我和大家一起，重新分工，從頭再來。利用每天的碰頭會，逐一布置任務，認真指導審核，做好過程指導，在工作中一起提高。

年度個人述職報告(四)

[推薦總結] 先進個人工作匯報最新范文

光陰如梭，這一段時間的工作已經快過去了。按照公司崗位要求，我們要對這一年的工作進行匯報了，個人述職報告是工作報告中總結系統性的報告，只能通過認真寫述職報告，才能全面認識自己的優點和不足。那么，個人述職報告有哪些可以參考的格式，以下是小編為大家收集的“[推薦總結] 先進個人工作匯報最新范文”希望能為您提供參考！

按照《關于評選全縣首屆勞動模范和先進工作者的通知》(X辦發〔XXXX〕XX號)要求，XXX黨委在全鄉認真開展推薦評選工作，擬推薦我鄉XXX村民XX為全縣首屆計生系統勞動模范?，F將推薦評選情況報告如下：

一、高度重視

鄉黨委高度重視此次推薦評選工作，明確鄉黨委及鄉計生辦組織負責推薦評選具體工作，同時要求各村兩委要以此次推薦表彰活動為契機，把表彰活動與鞏固和擴大創先爭優成果結合起來，在全鄉范圍內形成學先進、趕先進、爭作貢獻、爭當表率的良好局面。

二、精心組織

按照通知要求，鄉黨委組織組下發了《關于評選全縣首屆勞動模范和先進工作者的通知》，要求全鄉各村兩委嚴格按照推薦程序、有關要求、名額分配、推薦范圍及推薦條件，認真組織實施推薦評選工作。

三、嚴格程序

全鄉各組織分別組織召開會議，嚴格按照推薦的條件和標準程序，自下而上逐級推薦。經過全鄉各村兩委的層層推薦，鄉黨委綜合評定，并向鄉紀檢組征求了意見，同時在全鄉范圍進行了公示，在無異議的情況下，最終決定推薦我鄉XXX村民XXX為全縣首屆計生系統勞動模范

特此報告

XX鄉委員會

XXXX年XX月XX日

[總結]員工個人工作匯報范文

充實的日子總是過得很快，這一階段的工作已經到達終點了，下一階段的工作即將到來。按照公司崗位要求，我們需要寫個人述職報告，述職報告可以幫助我們總結自身工作，寫述職報告可以體現自己的工作能力。那么，有哪些可以激發我們靈感的個人述職報告范文，下面是小編為大家整理的“[總結]員工個人工作匯報范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、實習基本情況介紹

（一）實習目的

通過本次實習，能夠比較全面系統地掌握并實踐銷售及銷售管理的基本理論、基本知識和基本方法，認識銷售在發展社會主義市場經濟的進程中加強企業銷售管理的重要性，認識到銷售活動在企業營銷活動中的作用，重視銷售過程中的道德與法律問題，從全局出發規劃企業銷售組織，精心設計銷售人員的培養與激勵政策，加強對銷售人員的績效考核，嚴格對銷售計劃進行管理，統籌設計銷售區域等。通過實習，培養學生的銷售及銷售管理技能，提升他們未來的職業競爭能力，以使學生能夠較好地適應市場營銷管理工作實踐的需要。

本次實習的主要任務在于，讓學生掌握銷售的方法和工具、溝通的技巧，鍛煉他們的語言交流的能力，提升他們的實際銷售能力等，為今后的實踐工作打下堅實的基礎。

（二）實習時間

20xx年12月31日至20xx年1月12日

（三）實習單位

鹽城商業大廈4F男裝樓夏利豪專柜。

（四）實習崗位

門店導購

二、實習具體內容

（一）企業基本情況

鹽城商業大廈全稱為“鹽城商業大廈股份有限公司”，是省內一流、鹽城最大的、集購物、休閑、餐飲為一體的國家大型二檔商業零售企業之一，位于鹽城市區黃金地段建軍中路。公司擁有A、B兩座相連的營業大樓，總建筑面積3.6萬平方米，營業面積2.6萬平方米。

1、夏利豪品牌簡介

法國品牌philippe Charriol于創立1983年。夏利豪（Charriol）是一位國際知名的鐘表、首飾 精品設計大師，對藝術有極深厚的感情，因此將藝術文化與商品結合，表現在他所創立的商品上，傳播他在世界頂級時尚界所一貫倡導的理念“不一樣的生活藝術”。 著名的Celtic（徹爾斯）系列精品，就是源自古代歐洲 徹爾斯族人的藝術，使鋼索繩紋成為夏利豪的著名品牌形象。

夏利豪是一位國際知名的鐘表、首飾精品及眼鏡設計大師，對藝術有極深厚的感情，因此將藝術文化與商品結合，表現在他所創立的商品上，就是源自古代歐洲徹爾斯族人的藝術，使鋼索繩紋成為夏利豪的著名品牌形象。

2、夏利豪產品設計理念

身為藝術鑒賞家的夏利豪先生對歷史、文化及建筑有著濃厚的興趣及認識，這點可見諸于其產品的設計上。夏利豪最初推出的鋼索型系列，設計靈感源自于一件于英國出土的金頸環。生活于這種自然環境下，徹爾斯人培養了一種以抽象圖形表達生活藝術的模式，而該件出土文物"Snettisham torc"乃徹爾斯人的代表作，由八條金索互相纏繞鑲嵌而成，最能表現徹爾斯藝術粗獷豪邁的特色，更觸發了夏利豪先生無窮的創作靈感，夏利豪先生把它加以修飾、為品牌創制出首個系列，名為Celtic 徹爾斯系列，即為聞名遐邇的鋼索型設計。夏利豪將此徹爾斯設計融于腕表的表帶、配飾、眼鏡、太陽眼鏡、書寫工具及部份皮具手袋和皮帶的金屬裝飾上，形象鮮明，不流于過份花巧，是夏利豪品牌成功的因素之一。

以腕表為例，夏利豪現有Celtic 徹爾斯系列、Celtic Carre 徹爾斯方形系列、Christopher Colvmbvs哥倫布系列、Yucatan猶卡頓系列、St. Tropez圣曹菲 系列、 Supersports-Venturi超級運動型系列、 Alexandre系列、 Azur系列和 Megeve系列。每個系列背后均有一個歷史性的根源或獨特的意義。夏利豪腕表乃瑞士制造 >，分別有18K全金 、18K全鋼>、18K包金及全鋼供顧客選擇。皮具手袋則產自法國 及意大利>、眼鏡及書寫工具分別在法國及德國制造，而首飾則產自瑞士 。不朽的毅力加上堅定的決心，夏利豪對自己的設計風格和產品素質抱著堅定的信心，絕不妥協。

（二）具體工作內容

1、營業前

第一、注意儀容儀表，包括工裝、工褲、工鞋、工牌、衛生等；第二、完成考勤、分區、定目標等工作；第三、陳列整理和播放音樂等。

2、營業中

第一、注意保存銷售單據；第二、處理銷售過程中的收貨退貨和調貨；第三、陳列要及時整理；第四、注意貨品不要丟失；第五、陳列及時整理，保持音樂響起來，溫度控制好；第六、人員補位，堅決落實到每一個人，絕對不能出現導購爭搶顧客或顧客沒有人接待的情況。

3、營業結束

第一、整理商品；第二、核對單據、清點營業金額、報銷售額、交賬；第三、打掃衛生，做好清潔工作。

（三）夏利豪銷售現狀及銷售中存在的問題

1、銷售現狀

夏利豪的全球銷售網絡包括三千多個銷售點，而四十間專門店剛遍布歐美 、中東亞洲 等地。夏利豪專門店由產品之組合、陳列、外觀設計、室內裝修、以至服務員的素質、銷售技巧、對顧客的態度和售后服務質素都充份反映出夏利豪力求完美及顧客至為上的宗旨。除了專門店之外，夏利豪為了因應不同市場的需要及環境限制，特別推出夏利豪專柜的概念。專柜的間格沒有專門店般嚴謹，故此可設于百貨公司或免稅店內，甚至乎任何商店任一個空間，無須指定是獨立商店。專柜的位置及商鋪的檔次，必定要符合品牌本身的形象及市場定位。夏利豪至今已在全球多個角落設有超過四百六十多個專柜。此外，夏利豪在上述各城市將設有維修中心，為顧客提供全面且體帖的售后服務。

【總結分享】個人工作報告最新范文

時光在不經意中流逝，新的工作即將來臨。按照領導的安排，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，我們在寫述職報告的時候要注意規律性，理論性。那么，拿得出手的個人述職報告模板有哪些，為此，小編從網絡上為大家精心整理了《【總結分享】個人工作報告最新范文》，供大家借鑒和使用，

20xx年以來，我營銷部在酒店領導的正確指導和大力支持下，積極調整思路，優化酒店客源結構，從開拓經營、提升管理和開源節流入手，不斷提高服務質量，提升管理水平，積極進取，開拓創新，團結協作，認真努力工作，取得了一定的成績。現將20xx年工作及20xx年工作思路總結安排如下：

一、20xx年工作回顧

(一)爭取客源，開拓新客戶市場

爭取客源，開拓新客戶市場，對我們公關營銷部來說，是一個永恒的主題。只有不斷爭取客源，開拓新客戶市場，才會創造經濟效益。所以我們公關營銷部把爭取客源，開拓新客戶市場，作為工作中的重中之重來抓，務必抓出成效來。

在爭取客源，開拓新客戶市場的同時，我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護工作，例如**、**等，這些單位的消費也較可觀。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中，也了解到去年金融危機帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴大了酒店的客源面，但新客戶的消費從無到有，必須要有一個市場培育期，效益不能很快體現，所以這也是今年營收不能持續得到穩固的體現，此外在對新客戶的維護過程中，一些應收賬款的問題也隨之而來，一方面即要維護好與客人的關系，另一方面更要處理好應收賬款的問題。

今年，我們公關營銷部積極獲取新客戶資料，編訂客戶名冊，收信客戶信息，同時根據所在區域的不同劃分了各人的促銷區域，進行了廣泛的上門，也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時不會來消費，或者根本不來消費也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶的聯系。有些客戶盡管現在沒有消費，但隨著他們業務的擴大，也許今后會成為我們酒店的忠實客戶。

(二)確保穩定，維護老客戶群體

我們在本地市場營銷中，做了許多工作，采取一定措施。對所有建議消費的客戶進行不間斷上門，認真傾聽客戶的內心想法，為酒店傳遞合理化意見，使有些客戶的想法得到了實施，從積極的程度上滿足了客戶的要求?，F在共編在冊的機關、事業、企業簽單客戶共計有**家單位，計客戶**多位。我們除了對客戶進行常規上門拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動的優惠內容，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。

(三)抓成本控制，做好開源節流

為進一步降低財務成本和風險，加大了賬款回收力度，規范了擔保掛賬的一系列制度，對擔保額度和期限進行限定，有效地保證資金及時回籠。此外，還在銀行降息以后，及時與中國銀行銜接協商，將酒店的貸款進行了轉貸，此舉一年可為酒店降低利息費用**萬左右。

二、工作中存在的不足

20xx年的工作雖然取得的一定業績，同時，我們也清醒地看到經營中還存在一些問題和不足：

一是管理者執行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰略營銷上錯誤的盲目套用以往經驗，缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略。

二是部門員工主動服務意識不強，自主開拓創新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，個人的能力也未能得以發揮。

三、20xx年工作計劃

一是調整營銷策略，瞄準主攻方向

要深入搞好市場調查，經常組織部門有關人員收集、了解旅游業、賓館、酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，準確地分析市場動態，為部門提供全面、真實、及時的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰略和靈活的推銷方案。

1.抓商務客源。根據酒店歷年會議接待情況，我們將重點關注美容行業、汽車輪胎行業、醫藥類企業、建材類企業、電子信息行業、高速公路建設、家電下鄉工程中的彩電、空調兩個產品市場、農業生產方面的飼料行業。加強與各大網絡訂房中心的聯系，爭取更多的商務客源。

2.抓旅行社團隊客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會，我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費，加強與張家界等外地旅行社的聯系，簽訂合作協議，爭取更多的團隊客人來酒店消費。

二是強化內部管理，提升服務水平

1.加強人員培訓。圍繞“規范服務、強化執行”，力爭規范各項服務程序和規章制度、創新培訓方式、完善質檢體系、提升內部管理水平。加強與學校聯系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項培訓工作，不斷為部門所屬員工提高業務技能提供合理培訓，保證培訓效果，迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓工作，外派到華天旅游管理學院或外地學習，提升管理能力。2.完善各項管理機制。實施親情化管理，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動態。實行靈活多變的激勵方式，每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業務技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實施每周總結會制度，總結上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強團隊建設。實施優勝劣汰的制度，對不服從酒店和部門規定的、業績平平的營銷人員進行淘汰，打造高效的隊伍。培養員工的宣傳意識，樹立人人爭做營銷員的工作思想，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，從而爭取更多的顧客，確保完成酒店下達的每一項工作任務和指標。

三是繼續開源節流，降低經營成本

在成本控制方面，嚴把辦公用品申領和廣告成本費用嚴格按照集團財務預算方案，配合財務部做好物品的申領和領用工作，出現問題做到及時匯報；廣告費用方面，將對每一個和我店合作的媒介進行詳細、周密的考察、預算，爭取做到能不花的費用堅決不花，對于有影響力的宣傳媒介，將適時跟進。

20xx年過去了，在充滿希望的20xx年，我們營銷部將在酒店的正確領導下，以高昂的精神，優良的作風，不屈的意志，團結一致，頑強拼搏，開拓創新，努力完成全年銷售任務，為酒店健康持續發展，創造良好經濟效益，做出我們不懈的努力與應有的貢獻。

酒店個人營銷工作報告2

年終工作總結指的是對過去的一年某一時期或某項工作的成績、經驗和存在的問題的總回顧、評價和結論。它是推動工作前進的重要依據，是尋找工作規律的重要手段，是培養、提高工作能力的重要途徑，是團結群眾爭取領導支持的好渠道。

銷售部年終工作總結報告專輯的主要內容有飲料銷售、電話銷售、手機銷售、汽車銷售、家電銷售、服裝銷售、建材銷售、廣告銷售、it銷售等不同銷售領域的年終工作總結報告，以及實習人員、銷售總監、銷售員等不同職位的年終工作總結，為企業或個人進行銷售部的年終工作總結提供參考。

提筆寫總結，就預示一年的時間業已過去。回想年的總結中的種種計劃打算，感想良多!歸納總結

(一)本年度市場的整體環境現狀總結：

⒈行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

"知彼知己，百戰不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

(三)新年度工作計劃

"運籌于帷幄之中，決勝在千里之外"。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

⒉產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。

⒋團隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練"內功"來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶!

年檢個人工作報告4篇

隨著時間流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經歷了很多挑戰，也成長了很多，根據領導的安排，我們需要開始著手寫個人述職報告了，述職報告可以讓我們從工作實踐中找出不足與教訓，述職報告應該包括工作總結，個人工作評價。那么，個人述職報告有哪些可以參考的格式，以下是小編收集整理的“年檢個人工作報告4篇”，希望朋友們能夠喜歡。

年檢個人工作報告(篇1)

20xx年度我局私營企業年檢、個體工商戶驗照工作，主要是根據相關法律、法規的規定和市局的安排要求，結合我局實際，本著事實求實，方便企業、方便個體工商戶的原則，于二○○六年二月一日至四月三十日對二○○五年十二月三十一日前依法注冊登記的私營企業、個體工商戶進行了全面年檢、驗照。截止四月三十日已基本完成?，F就私營企業年檢和個體工商戶驗照情況匯報如下：

一、基本情況：

1、私營企業：二○○五年十二月三十一日前依法注冊登記的私營企業395戶（不包括各類分支機構數），其中：有限責任公司280

戶，獨資企業93戶，合伙企業22戶。截止二○○六年四月三十日已通過年檢的企業377戶，年檢中企業因經營效益不好申請注銷7

戶，已歇業未辦注銷手續的企業17戶。無法找到當事人待吊銷的企業19戶，年檢率達95.4%。

2、個體工商戶：止二○○五年十二月三十一日依法核準登記的個體工商戶10472戶，截止四月三十日實驗照8555

戶，因經營不善、生意蕭條申請歇業的615戶，無法找到當事人待吊銷的540戶。驗照率達92.7%。

二、主要做法

1、領導重視，措施得力

今年為確保私企年檢和個體工商戶驗照工作順利進行，由分管局長親自抓，登記注冊科工作人員全力投入，在時間緊、人員少、任務重的情況下，分局主管局長首先帶領登記注冊科負責人到各工商所就私營企業年檢和個體工商戶驗照工作做了扎實安排。并對驗照工作的要求、方法以及建立經濟戶口的規則做了詳細的講解安排。

2、加大宣傳力度，提高工作效率。

企業年檢、個體工商戶驗照工作開始前，我局早動手、早安排、做好了私營企業年檢和個體工商戶驗照的前期準備工作，分局統一在市、區電視臺以及報紙上刊登了年檢通知及年檢、驗照須知，各工商所充分利用行業例會時間，在個體工商戶和私營企業戶中間廣泛宣傳，使經營者明確年檢的時間和年檢應提交的資料。召開例會33場次約5000人次，上門服務2400人次，發送驗照須知3000份，做到了宣傳到位。

3、促進服務質量，提高工作效率。

為了方便前來辦事群眾，提高工作效率，不讓企業及個體業戶多跑腿，在驗照前期，各工商所實行了從巡查組填表初審、貼花，

內勤組把關、收費的流程工作。在驗照后期，對路遠前來工商所有困難的企業及個體業戶，實行巡查組上門服務辦理制度，對手續齊全的當場予以辦理，手續不齊全的一次性寫清需要提交的全部資料，采取了預約辦理,特別是對一些確有困難問題和改制企業，我們采取現場辦公，幫助企業解決實際問題，為企業和個體工商戶創造了一個方便快捷的辦理環境。

4、做到驗照與企業分類監管相結合。

在這次驗照中，工商所對個體工商戶的分類監管工作以《肅州分局個體工商戶分類監管評分辦法》為依據，經濟管理戶卡為依托進行了摸底調查，

為個體、私營經濟分類監管工作的'開展奠定了基礎。

5、做到驗照與規范市場主體經營行為相結合。

在年檢驗照中，對于經營項目中涉及前置審批、與人民群眾健康和生命安全相關的行業嚴把初審關，對于經營期限即將到期的前置證件，建議盡快更換，對于證件過期，沒有產生危害結果的企業及個體戶，限期辦理。

6、進一步規范了企業年檢和個體工商戶驗照程序。

在企業年檢和個體工商戶驗照工作中，我們堅持了十查一審和寬嚴適度的原則。一查企業、個體登記事項有無變化；二查是否有偽造、涂改營業執照行為；三查是否在經營場所標明企業名稱；四查印章是否與企業名稱相符；五查是否改變企業經營場所；六查是否在規定的期限內開展經營活動；七查是否超出核準的經營范圍從事經營活動；八查前置審批證件是否齊全或到期；九查注冊資本與實收資本是否相符，企業財務報表是否真實；十查是否抽逃注冊資金。審年檢、驗照資料是否齊全。本著寬嚴適度的原則，突出重點，區別對待，嚴肅了企業年檢和個體工商戶驗照制度。同時，我們依據國家工商局個體工商戶分層分類登記管理辦法，結合個體工商戶驗照工作，委托工商所辦理個體工商戶登記、驗照工作。

三、存在的問題

登記注冊人員的業務素質、執法水平以及服務質量還需進一步提高。應正確處理好個體私營經濟登記、監管、服務三方面的關系。

年檢個人工作報告(篇2)

為了促進幼兒園更好地發展，提高幼兒園的辦園質量，幼兒園遵守法律法規，嚴格按國家政策辦園，嚴格履行所有證件的登記手續，已取得登封市教育局核發河南省學前教育辦園許可證。幼兒園現有三個教學班，招收3—6歲幼兒，教職員工共8人，全體員工嚴格按照章程開展一切活動，遵循幼兒發展規律，促進幼兒身心健康發展。

一、針對20xx學年3月份教育局年審中對于我園出現的若干項嚴重問題，我園在去年已經做了整改：

1、針對食堂和教室不在同一個園內的問題，我們和村委積極協商，把園內閑置的雜物間騰出來，重新粉刷貼瓷片，貼地板磚，購置相關設施設備，把伙房從家中搬到了學校。

2、針對學生廁所不是水沖式衛生廁所問題，我園對廁所進行了改建，四壁貼上了衛生瓷，地面鋪上了防滑小地板，并把原來的旱槽砸掉，改成了水沖式衛生廁所。

3、針對各走廊前面的臺階比較多，幼兒玩耍不安全的問題，我園又對園內地面進行了抬升鋪建，只留下了一個臺階。

4、針對保育員的培訓問題，我園在20xx年4月派出三個人參加了在鄭州幼兒師范學校進行的專業培訓，保證保育員持證上崗。

二、設施配備

幼兒園中的每個教室玩具充足、采光優良，配有彩電、EVD、空

調、飲水機，幼兒專用午休床；伙房配有冰柜、消毒柜等設備；園內新進行了外墻美化，并裝有滅火器、監控等設施；園內配有紅外線額溫計等必要的消殺藥品；為適應現代化教學的需要，幼兒園還配有打印機、復印機等現代化辦公設備，現在幼兒園的每位教師都能通過網 絡獲取信息、進行對外交流和組織教育活動。幼兒園領導能運用網絡進行制度管理、人事管理、教學管理及幼兒管理等。

三、行政管理

自建園以來，幼兒園始終堅持貫徹國家和省有關學前教育的法律、法規和規定，做到了依法辦園。幼兒園建立了相應的管理網絡，制定了科學的長期、中期和短期發展規劃，各項規劃有時間、有內容、有措施。為促進教職工的專業成長，幼兒園制定了切實可行的培養培訓計劃，采用“走出去、請進來”的策略，努力使教師獲得前沿教學理念和實踐經驗。幼兒園中的各個工作人員也接受了相應的培訓，并獲得了相應的證書。為保障教職工合法權益，尊重家長的基本權利，及時召開會議并采納教職工和家長的合理建議，園內關系和諧融洽。

四、安全衛生

幼兒園始終高度重視安全衛生工作，并把安全衛生工作看作是一項政治任務來抓。針對這項工作，幼兒園成立了專門的組織機構，完善了安全衛生工作的各項規章制度，強化安全工作領導小組的職責，與家長、職工層層簽訂安全工作責任書，貫徹誰主管，誰負責的原則，做到職責明確，責任到人。為增強幼兒的安全意識和自我防護能力，

營造全園教職員工齊抓共管的良好局面，幼兒園還定期對職工進行安全知識培訓，要求班級每周開展一次安全教育主題活動，聘請家長擔任安全監督員，對幼兒園實施安全監督。并利用VCD光盤、黑板報、宣傳欄等形式，全方位宣傳安全工作。

為進一步確保幼兒及教職工的身體健康，幼兒園還積極做好疾病預防與膳食營養工作。首先，建立了科學可行的衛生常規管理制度，環境衛生清潔，各類物品能按要求及時消毒，對幼兒堅持每日晨檢和午檢，注意培養幼兒良好的衛生習慣，并定期組織幼兒及教師進行健康查體，發現疾病及時處理。做到幼兒食品采購票證制度健全，食品出入庫管理科學規范。食堂工作人員規范操作，嚴格執行帶量食譜， 按人按量配餐，幼兒膳食科學、合理，葷素搭配，每天更換。

五、教育教學

幼兒園組織學習了學習了科學保教防止“小學化”傾向指導性文件，學習了《幼兒園教師專業標準》，幼兒園《3-6歲兒童學習與發展指南》等文件，以新《綱要》的教育理念與精神的貫徹實施保教工作。

1、創設和諧環境，促進師幼共同發展。

環境是重要的教育資源，幼兒園充分發揮環境的教育功能，以“融入自然、科學探索、和諧發展”為辦園特色，為孩子們創造了良好的人文環境。幼兒園本著“時時是育人之時，處處是育人之地”的原則建設文化環境在環境創設中，幼兒園根據主題教育的需要，統籌教育資

源，充分利用廢舊物品設立幼兒操作材料資源庫。在這樣的環境里，每一位老師都是十足的創造家。教學中，我們要求每一位教職工把自己融入環境中，積極創設寬松、和諧、寬容、信任的人際關系，努力優化師幼關系、保教人員關系、教師與家長關系等。教師切實做到了態度和藹可親，理解、尊重幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關 愛、受鼓勵的環境中，逐步形成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。

2、加大教科研力度，提高教學質量。

幼兒園歷來重視教育科研工作，并把“以教研促科研，以科研促 發展”作為興園之路。

幼兒園立足于“常規教研 + 特色教研”的思路，遵循幼兒年齡特點及身心發展規律，創造性地組織教育活動，在培養幼兒知識技能的同時也關注他們在活動過程中過程與方法、情感態度與價值觀的體 驗，充分體現了“以人為本”的教育管理理念。

在常規教研方面，幼兒園嚴把備課、上課、業務學習的關口，組織教師進行集體備課，潛心研究教材，活用教材，積極組織“說課、聽課、評課”三位一體的活動，努力做到“用教材教”而不是“教教材”；同時，幼兒園也把幼兒在園的一日活動納入常規教研，在幼兒入園、活動、游戲、進餐、休息及離園方面都制定了嚴格的要求，從而保障 了孩子們活動的有序開展和在園安全。

在園本教研方面，幼兒園讓幼兒在戶外區域活動中參與角色游

戲、操作游戲、運動游戲等，并在游戲中接近自然、融入自然、培養情操、提升素質。各種活動的開展得到了廣大家長的認可，贏得了社 會的一致贊譽。

3、密切家園聯系，發揮輻射作用。

家園聯系、家園共育是幼教工作中一個必不可少的關鍵環節。幾年來，幼兒園堅持定期召開家長會，并通過家長會讓家長了解幼兒園的教學工作情況、班級具體的培養目標和教學計劃，知道如何配合老師實施教育等問題。幼兒園積極開發和挖掘各種教育資源，充分利用家長助教等多種形式，讓家長廣泛深入地參與到教育過程中，為家庭提供優質的教育和服務，逐步實現家、園、社區三維互動，形成家、 園、社區教育的一體化，有效地促進了幼兒的健康發展。

4、注重多元評價，完善管理體系。

幼兒園教育評價是對幼兒園教育有關的各方面進行科學價值判斷的過程。它既是幼兒園全面工作的組成部分，也是進一步提高幼兒園教育質量的重要途徑。 幼兒園在教育評價方面本著評價主體多元化、評價方法多元化、評價內容標準多元化、評價功能多元化的原則對幼兒和教師進行多元化評價。從管理人員、教師到幼兒、家長，均是幼兒園評價工作的參與者，評價過程是各方共同參與、互相支持與合作的過程。如對幼兒的評價我們常采用日常觀察、談話、測試等形式，評價指標涵蓋幼兒身體、認知、語言、情感、社會等發展的主要方面，評價過程中不只是檢查幼兒學習知識、掌握技能的情況，更為

關注幼兒參與學習的過程與方法，關注幼兒的情感、興趣、愛好、意 志、學習態度等方面。

六、上級部門對幼兒園保育教育工作的指導情況

1.抓師德教育，培養師德高尚的教育隊伍。多年來，上級有關部門高度重視我園教職工的職業道德教育，通過組織學習教育法律法規等內容，提高了我園教師的思想政治素質和職業道德水平；通過宣傳和弘揚先進模范的事跡，激勵我園教師崇教厚德、為人師表、愛崗敬業、開拓創新，做幼兒健康成長的引路人。

2.抓能力提升，關注園長教師的成長。教師是現代教育中最活躍的因素，造就一支高素質的保教隊伍是幼兒園開展工作的核心。為此，縣教育局十分重視師資隊伍建設。我園園長、教師參加了各類培訓，如幼教專業培訓、上崗培訓、提高培訓、專題培訓、學歷提高培訓等。

3.健全運行機制，強化幼兒園安全工作?？h委、縣政府、縣教育局一直都高度重視幼兒園安全工作的重要性和緊迫性，要求我園始終把安全工作擺上重要議事日程,做到措施再強化,責任再落實。在上級領導的指導下，我們做到了：（一）抓好幼兒安全教育環節，增強幼兒自救自護的主體意識。利用宣傳欄、各種會議及時、認真傳達上級有關文件精神，進一步加強對師幼的安全知識教育、養成教育和心理健康教育。（二）抓好幼兒園安全管理環節，增強安全工作的防范意識。建立健全了內部安全管理工作的規章制度，完善了重大安全事故應急處理預案。（三）抓好了與家長的聯系環節，實行接送卡制度，并與家長簽訂了安全責任狀，動員家長主動配合幼兒園共同做好幼兒的安全工作。

4.全面貫徹《規程》精神，嚴格執行衛生保健制度。幼兒時期生長發育旺盛，抵抗力弱，為了保證幼兒正常的生長發育，保障幼兒的身心健康，衛生部門要求我園嚴格按照《規程》做好幼兒衛生保健工作。首先，認真做好了傳染病的預防工作，嚴格把好新生入園關和教職工每年一次的體檢關。其次，把好晨檢、午檢及晚檢三大關。再次，制訂了合理的食品衛生安全制度，科學安排幼兒膳食。最后，嚴格按消毒常規做好消毒工作。

同時，我園還不斷加大投入，積極改善辦園條件，監控設備、音響等現代教育設施，各班均配齊了空調、電視機、錄音機、幼兒飲水設施，添置了桌面玩具、玩具櫥柜、消毒柜、紫外線燈、磁性黑板等，還配備了圖書柜和進行教育活動必需的教具和掛圖等。幼兒園保健室配備了保健櫥、保健箱，并購買了常見病和外傷用藥品。圖書角配備了適合幼兒閱讀的圖書，教研室配備了教師使用的教研資料、幼教刊物和圖書，拓寬了教師和幼兒的視野,為教學活動提供了豐富的資料。制作了大型噴繪等，大力改善了幼兒園的園貌。同時，我園還積極營造與教育相適應的環境。真正實現了“讓墻壁說話，讓幼兒進園受感染，抬頭受教育，低頭受啟發”的要求，引領著幼兒健康成長。

七、幼兒教育目前存在的主要問題及解決思路

近年來，我園在上級領導的重視和支持下，雖然取得了較好的成績，

有了長足的發展，但從滿足人民群眾日益增長的多元化教育需求來看，還有一些困難和問題需要解決，主要是：

1、幼兒園布局還不太合理，辦園規模太小，滿足不了人民群眾 的需要，不能充分發揮規模效益。建議加大投資力度，合理布局，進一步改善辦園條件。

2、有些幼兒衛生習慣不是很好,有待改正.

3、基礎設施進行擴建納入規劃，建一所高標準的幼兒園

4、財務管理還要進一步規范。

5、加強教師培訓工作，進一步提高教師的教科研水平。

6、因業務水平和自身能力有限，在幼兒園有關檔案建立和歸類 整理工作方面，存在嚴重問題和不足，有待上級部門的相關能力技術指導培訓和自身經驗學習。

年檢個人工作報告(篇3)

三位園長雖然都比較年輕，但是工作經驗豐富，是教育戰線的佼佼者。

為促進教職工的專業成長，幼兒園制定了切實可行的培養培訓計劃，采用“走出去、請進來”的策略，努力使教師獲得前沿教學理念和實踐經驗?，F在，教師學歷達標率為100%，其中獲得大專以上學歷的占82%。幼兒園中的其他工作人員也接受了相應的培訓，并獲得了相應的證書。為保障教職工合法權益，尊重家長的基本權利，幼兒園成立了教職工代表大會和家長委員會，及時召開會議并及時采納教職工和家長的合理建議，園內關系和諧融洽。

一、安全衛生

附小幼兒園始終高度重視安全衛生工作，并把安全衛生工作看作是一項政治任務來抓。針對這項工作，幼兒園成立了專門的組織機構，完善了安全衛生工作的各項規章制度，強化安全工作領導小組的職責，與家長、職工層層簽訂安全工作責任書，貫徹誰主管，誰負責的原則，做到職責明確，責任到人。為增強幼兒的安全意識和自我防護能力，營造全園教職員工齊抓共管的良好局面，幼兒園還定期對職工進行安全知識培訓，要求班級每周開展一次安全教育主題活動，聘請家長擔任安全監督員，對幼兒園實施安全監督。并利用VCD光盤、黑板報、宣傳欄等形式，全方位宣傳安全工作。

為進一步確保幼兒及教職工的身體健康，幼兒園還積極做好疾病預防與膳食營養工作。首先，建立了科學可行的衛生常規管理制度，環境衛生清潔，各類物品能按要求及時消毒，對幼兒堅持每日晨檢和午檢，注意培養幼兒良好的衛生習慣，并定期組織幼兒及教師進行健康查體，發現疾病及時處理。幼兒入園體檢率、預防接種建檔率以及教職工查體率均達100%。其次，做到幼兒與教職工伙食帳目分開，清楚合理，每月公布，食品采購票證制度健全，月盤點記錄、食品出入庫管理科學規范。食堂工作人員規范操作，嚴格執行帶量食譜，按人按量配餐，幼兒膳食科學、合理，葷素搭配，每周更換，定期進行膳食營養評價，并根據評價結果及時調整食譜。

二、教育教學

時代進步的潮流和社會變革的趨勢，不斷向我們提出改革和發展的新課題，附小幼兒園在改革與競爭中探尋，在學習與反思中實踐，以新《綱要》的教育理念與精神的貫徹實施保教工作。

1、創設和諧環境，促進師幼共同發展。

環境是重要的教育資源，附小幼兒園充分發揮環境的教育功能，以“融入自然、科學探索、和諧發展”為辦園特色，為孩子們創造了良好的人文環境。整個園所的區域布局分為：教學活動區、休閑娛樂區和種植養殖區。教學活動區20000平方米，是孩子們參與教育活動的主陣地;占地20畝的休閑娛樂區內有大型玩具、攀巖壁、沙坑、假山、戲水池、草坪……占地6畝的種植養殖區內有動物樂園、果樹林、草本植物，又有農家菜園以及各班的自留地，農作物品種達20余類。整個幼兒園綠樹成蔭，百花爭艷、小鳥嬉戲、空氣清新，是孩子們發現、探索、創造的樂園。附小幼兒園本著“時時是育人之時，處處是育人之地”的原則建設文化環境：墻面上有三字經，柱子上有詩配畫，地面上有各種游戲圖案，樓梯內有成語故事、音樂知識、地理知識、安全符號、氣象符號等，就連洗手間內也有培養孩子生活習慣的畫面和句子。徜徉在附小幼兒園，你能隨處感受到春風楊柳般的溫情。 “隨風潛入夜，潤物細無聲”，在附小幼兒園，一花一草皆教育，一人一物皆有情。在環境創設中，幼兒園根據主題教育的需要，統籌教育資源，充分利用廢舊物品設立幼兒操作材料資源庫。在這樣的環境里，每一位老師都是十足的創造家。在她們手里，一個不起眼的酸奶盒，一轉眼，就能變成一座漂亮的小房子;一個舊紙箱、一塊小花布，糊一糊、畫一畫，一個古香古色的小花瓶和獨具特色的小畫框就展現在你的眼前了。再看這風味小吃、魔術手套、精美手工……你是否為附小幼兒園老師們的創造力而嘖嘖贊嘆呢!附小幼兒園為孩子們提供了豐富的操作材料和廣闊的探索空間，滿足了不同水平幼兒的活動需要。教學中，我們要求每一位教職工把自己融入環境中，積極創設寬松、和諧、寬容、信任的人際關系，努力優化師幼關系、保教人員關系、教師與家長關系等。教師切實做到了態度和藹可親，理解、尊重幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關愛、受鼓勵的環境中，逐步形成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。

2、加大教科研力度，提高教學質量。

附小幼兒園歷來重視教育科研工作，并把“以教研促科研，以科研促發展”作為興園之路。

幼兒園立足于“常規教研 + 特色教研”的思路，遵循幼兒年齡特點及身心發展規律，創造性地組織教育活動，在培養幼兒知識技能的同時也關注他們在活動過程中過程與方法、情感態度與價值觀的體驗，充分體現了“以人為本”的教育管理理念。

在常規教研方面，幼兒園嚴把備課、上課、業務學習的關口，組織教師進行集體備課，潛心研究教材，活用教材，積極組織“說課、聽課、評課”三位一體的活動，努力做到“用教材教”而不是“教教材”;同時，幼兒園也把幼兒在園的一日活動納入常規教研，在幼兒入園、活動、游戲、進餐、休息及離園方面都制定了嚴格的要求，從而保障了孩子們活動的有序開展和在園安全。

在園本教研方面，附小幼兒園立足于自身優勢，以戶外區域活動為課題，投入6000余件活動器械，讓幼兒在戶外區域活動中參與角色游戲、操作游戲、運動游戲等，并在游戲中接近自然、融入自然、培養情操、提升素質。同時，幼兒園也為有特長的孩子搭建了發展的平臺，以“藝術健體、藝術益智、藝術輔德、藝術創美”為目標，專門成立了 “電子琴” “美術”“跆拳道”“圍棋”“體操”“拉丁舞”“民族舞”等興趣小組，各種活動的開展得到了廣大家長的認可，贏得了社會的一致贊譽……

3、密切家園聯系，發揮輻射作用。

家園聯系、家園共育是幼教工作中一個必不可少的關鍵環節。幾年來，幼兒園堅持定期召開家長會，并通過家長會讓家長了解幼兒園的教學工作情況、班級具體的培養目標和教學計劃，知道如何配合老師實施教育等問題。幼兒園積極開發和挖掘各種教育資源，充分利用社區活動、家長助教、家庭才藝展示、親子運動會、節日游園會、家長開放日、科學育兒咨詢等多種形式，讓家長和社區居民廣泛深入地參與到教育過程中，為社區、家庭提供優質的教育和服務，逐步實現家、園、社區三維互動，形成家、園、社區教育的一體化，有效地促進了幼兒的健康發展。此外，附小幼兒園還專門成立了廣播站，廣播站的廣播員既有老師，又有孩子，一些育兒知識以及幼兒園動態都通過廣播的形式及時傳遞給家長，并且定期向家長約稿，對家長反映集中的問題都通過廣播站這一平臺做了較好的解決。至今，幼兒園已收到了家長的投稿120余篇，家長的參與熱情越來越高，廣播站已經成為幼兒園一道亮麗的風景線。

4、注重多元評價，完善管理體系。

幼兒園教育評價是對幼兒園教育有關的各方面進行科學價值判斷的過程。它既是幼兒園全面工作的組成部分，也是進一步提高幼兒園教育質量的重要途徑。 附小幼兒園在教育評價方面本著評價主體多元化、評價方法多元化、評價內容標準多元化、評價功能多元化的原則對幼兒和教師進行多元化評價。從管理人員、教師到幼兒、家長，均是幼兒園評價工作的參與者，評價過程是各方共同參與、互相支持與合作的過程。評價自然地伴隨整個教育過程，綜合采用觀察、談話、作品等多種方法。如對幼兒的評價我們常采用日常觀察、談話、測試、作品、成長記錄袋等形式，評價指標涵蓋幼兒身體、認知、語言、情感、社會等發展的主要方面，評價過程中不只是檢查幼兒學習知識、掌握技能的情況，更為關注幼兒參與學習的過程與方法，關注幼兒的情感、興趣、愛好、意志、學習態度等方面。

三、主要成績

“精誠所至，金石為開”。在全體教職員工的共同努力下，附小幼兒園獲得累累碩果，先后被評為“山東省規范化幼兒園”、“全國棋文化研究基地”、“山東省帕洛特英語實驗基地”、“泰安市校園文化AAA級單位”、“XX市安全教育工作先進單位”、“XX市學前教育先進單位”等。

今后我們將更好的利用教育局所提供的交流平臺，最大限度地發揮交流的作用，使自己的幼兒園更高更快的發展。

年檢個人工作報告(篇4)

一、提高認識，加強組織。

我所把年檢，驗照工作作為清理整頓，規范市場主體，維護市場經濟秩序的一項重要工作來抓，充分利用個體例會學習，下鄉檢查的機會就企業年檢，個體工商戶驗照的時間、范圍、內容及程序，向廣大企業負責人及個體戶進行宣傳，及時給他們送達了年檢報告書及相關的文件，并初步掌握了轄區市場主體的具體情況。

二、嚴格審查，確保年檢驗照質量。

在年檢、驗照中我所采取書式審查與深入實地檢查相結合的方式，重點審查企業、個體工商戶使用字號名稱與核準注冊名稱是否一致；經營地址與核準注冊的是否一致；經營范圍是否與核準注冊的一致；需要前置審批和提交許可證的，查驗許可證是否在有效期內；有無偽造，涂改、出租、出借、轉讓、出賣營業執照的行為；審查企業是否擅自設立分支機構；審查有無其他違法違規行為。在個體戶相對集中的區域，通過宣傳由經營戶攜帶相關材料上門驗照，對鄉下偏遠交通不便利的地區由工作人員上門驗照。同時把年檢驗照與清理查處無照經營行為相結合，充分發揮了工商所屬地管理的有利條件，發現問題及時查處，及時解決。在年檢、驗照工作期間共發現無照經營17戶，處罰2戶，罰款2800元，限期辦照15戶，發現了6戶企業、個體戶存在超范圍經營，擅自設立分支機構的行為，處罰了3戶，罰款2300元，限期變更登記3戶。

三、以年檢、驗照促日常監管規范。

我們把年檢、驗照工作與加強企業、個體工商戶“經濟戶口”建立，分層分類監管及“信用分類”工作緊密結合起來，通過年檢、驗照補充、完善了企業和個體工商戶的書式、機讀檔案，建立健全了轄區農資經營主體臺帳，食品經營主體臺帳，糧食、成品油經營主體臺帳，初步實現了分層分類監管。

四、年檢、驗照的`具體情況。

截止到XX年12月31日，我所轄區共管轄各類經營主體戶，其中應年檢企業126戶，其中營業單位53戶，法人12戶，有限責任公司22戶，公司分支機構18戶，個體獨資企業20戶，合伙企業1戶，應驗照個體工商戶598戶，實驗照個體工商戶521戶，歇業19戶，查無下落擬吊銷執照44戶，驗照率達97 % 。

五、年檢、驗照工作中發現的問題及原因。

通過年檢、驗照發現個別企業、個體工商戶對年檢、驗照的重視程度不一，有的企業領取營業執照后，至今未從事具體經營活動；有的企業領取年檢報告書后遲遲不來年檢；有的企業查無下落；轄區個體戶戶數成下降趨勢。

[優質總結] 個人工作匯報最新模板

時間如白駒過隙，匆匆流逝，忙碌的工作和生活即將跨入下一個階段。緊跟領導的步伐，我們應該著手匯報今年的工作了，個人述職報告對于工作考核非常重要，通過寫述職報告，可以提高自己的工作技巧，那么，優秀的個人述職報告參考有哪些，下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[優質總結] 個人工作匯報最新模板》，希望對您有所幫助，歡迎轉發閱讀。

一、環境認知

對現代商業社會環境的認知

這次有幸在制造業歷練了3天，每天過的都很充實。身兼市場和銷售的我，倍感壓力！因為同行業間的競爭實在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購上，真的是越有實力的公司越有優勢。競爭激烈的同時，也出現了一點有違商業道德的事情，雖然被及時制止，但還是可以看出商業環境也并不是那么的純凈的。當然，我們公司恪守職業道德，沒有參與不法事情，也是受害方。

對現實企業管理的認知

對企業的管理，首先我覺得并不是CEO一個人的事。市場部對市場行情的分析以及銷售部、生產部對產品的生產與銷售，還有采購部和財務部所做的，全都是為了企業整體的利益。所以，我覺著企業的管理離不開各個部門的團結合作。其次，在企業管理方面，CEO還是起到關鍵作用的。必須的是，CEO要有雷厲風行的做事風格和非配任務的威嚴，這樣處理起企業的業務來才會更有效率。同時，CEO必須要有銳利的目光和正確的企業管理思想，這樣才會對企業的發展做出正確的決策，才更利于企業的管理。

對公司崗位的認知

我是擔任市場部和銷售部的經理。市場部經理的主要職責：首先，要提前對每一季度的市場需求情況做好分析，做好每一季度銷售和預算計劃工作；做好前期市場調研之后，與生產部、采購部進行有效的溝通，確保公司產品進行有效的生產。接下來，要做好針對不同客戶的前期調研，隨，了解市場行情。同時，還要做好市場的維護和投資，給公司進行廣告投資，提升市場影響率。在完成前期幾個季度之后，要對銷售成績進行統計和分析，不定期的組織對銷售情況的分析和討論，提出對銷售管理辦法的研究和改進。銷售部的主要職責：首先要立足于大局，密切與生產、市場、財務、采購以及行政等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作。組織編制每一季度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉。其次，與商貿公司進行銷售談判，基于市場行情和公司狀況力爭有利的銷售價格。同時編制銷售統計報表，做好銷售分析，及時調整生產。同時，銷售部也要負責物品銷售的物流運輸工作，確保商品順利的運到目的地。

對團隊協作認知

我個人覺得團隊的協作是很重要的，它對一個企業經營的成敗起著至關重要的作用。如果一個企業內部出現了分歧，沒有團結一致，那必然會導致部門之間的工作不協調，接著就會影響到企業的經營利益問題。所以，企業內部的各部門必須要團結一致，提高效率，促進企業的經營發展。

二、專業認知

對于實訓過程中涉及到的專業有哪些？

我是學市場營銷專業的學生，正好從事的是市場銷售經理，所以是對所學知識的實踐應用。運用到的專業知識有從企業戰略到營銷管理、市場營銷環境、組織市場和購買行為分析、市場營銷調研和預測、競爭性市場營銷戰略產品策略、定價策略以及促銷策略等。

分別對于這些專業的認知和知識學習體會。

雖然是對不同專業知識面的再學習，但體會都是一樣的。那些在書本上看起來很簡單的理論知識在實踐中運用起來還是很有難度的。所以最為營銷專業的一名學生，不能只會紙上談兵，還必須要能在實踐中真正運用好所學的知識。還有就是，有活學活用，不能太教條，靈活運用所學知識。同時，學會舉一反三。

三、素質訓練

演講能力方面提升

這次很有幸擔任了我們公司介紹PPT的演講人。上大學以來，這是我第一次在眾人面前講話，說實話，緊張還是有的。但是，我控制的還是比較好的，起碼在別人看來我還是很淡定的，沒有出差錯。這次鍛煉，對我的演講水平有了很大的幫助，這次經驗的積累會對提高我的演講能力起到很大作用。

溝通能力方面提升

作為銷售部的經理，要負責與商貿公司洽談產品銷售問題。每次都是我方講盡一切理由把價格提升上去，幾個輪回下來，我的與人溝通能力果真提升了不少。還有，這次的實踐活動能更有機會的與同學打交道，也是對溝通能力的一種鍛煉。

組織協調能力方面提升

雖然不是企業的CEO，但出于對企業整體利益的考慮，我偶爾還會借用一下CEO的權利，支使財務部的經理辦理了一些業務。同時，我也很注重與同時之間的團結問題，所以，這方面還是不錯的。

領導能力方面提升

這一方面的話，不能說一點沒有提升，雖然沒有擔任CEO去領導企業各部門的經理，但還是看到了不少CEO是怎么領導企業的，還是學習到不少的。

商務談判與禮儀方面

作為銷售部的經理，沒少與商貿公司進行商務談判，幾個輪回下來，談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問題，不論是穿著還是言語間，我自己覺得做得還是不錯的。

自學能力方面提升

這個絕對是有提高的。因為這是我第一次進行制造業的模擬實踐，有很多東西都是自己看業務幫助說明學會的。

判斷能力方面提升

對市場行情的分析判斷和對產品銷售價格的判斷雖然剛開始的時候出現過差錯，但后來就能做到幾乎零失誤了，還是有提升的。

應用能力方面提升

正好我是學市場營銷專業的，所以期間用到的專業知識比較多，這就是對專業知識的應用了，還好，我能基本調用專業知識來用到相應的問題上，應用能力還是有很大提高的。

四、感受感想

所看、所學、所用、所想以及個人的切身體會，對自身成長有哪些？

首先，在實驗進行的過程中，也是意識到自己很多不足的。這就要勇敢面對，正視不足，可以從別人身上學到精華來改正自己的就盡量去彌補自己的不足。有一些專業知識的不足，還得加強學習。這次正規的實驗課，正好給我們日后真正的工作提了一個醒，該注意的就注意，該改正的就改正。

對于人際關系的處理方面，我覺得必須要處理好同事之間的關系。

對于團隊協作，搞好團隊凝聚力，團結一致，共創輝煌。

同時，也看到很多表現很出眾的同學。看到別人如此出眾，除了羨慕之外，自己也應該更加努力，爭取哪一天能夠超越他們，要有信心！

正視了自己的不足，也要正確看待自己的優點，繼續發揚。