法律談判方案

最新法律談判方案（匯編八篇）。

為保障事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的法律服務工作方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

法律談判方案 篇1

一、背景資料

A方：

①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發現的')茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。

②已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

B方：

①經營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

③投資預算在150萬人民幣以內。

④希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。

⑥據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標

①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

②達到合資(合作)目的。

三、談判內容

A方：

①要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

④由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

⑤B方要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

B方：

①得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。

②要求由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

③要求A方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。

⑤B方要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

提示:

1、制訂談判計劃可以包括如下問題：①如何對你的談判小組進行人員分工?②你的談判目標是什么?③如何確定談判進程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準備?

2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標是什么?②我方最關心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關聯的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?⑥談判對手的真正目標是什么?⑦談判雙方的共同基礎和長遠發展目標是什么?

3、根據談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。

范例（建材公司商務談判計劃書正文部分）

一、談判主題

解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩定的關系。

二、談判團隊人員組成

主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;

輔談：xxx，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;

記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議;

法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。

三、談判雙方公司背景（對方：某綠茶公司，我方：某建材公司）

（一）我方背景

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

3、投資預算在150萬人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。

5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。

6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

（二）對方背景

1、品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

7、現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額。

2、爭取到最大份額股東利益。

3、建立長期友好關系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優勢：

1、擁有閑置資金。

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢:

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對方優勢：

1、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠。

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴大生產規模。2）擴大宣傳力度。

五、談判目標

1、戰略目標：

和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方希望的相應利潤以及股份。

原因分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求：

（1）對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）。

（2）要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現。

（3）要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

（4）要求占有60%的股份。

（5）要求安排一定的監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理。

（6）三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。

我方底線：

（1）先期投資120萬。

（2）股份占有率為48%以上。

（3）對方財務部門必須要有我方成員。

2、感情目標：

通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。

六、談判程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

（4）突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

（5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段：

（1）把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

（3）達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》

備注：

《合同法》違約責任

合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

八、應急預案

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局?；蛴寐晼|擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。

法律談判方案 篇2

一、接待安排

1、溝通確認具體行程

時間：9月30日前事宜：與中資公司負責人聯系此次評估工作的.具體安排，此次評估行程安排，來訪人數、性別比例，航班到達地點、具體時間及特別要求等。

2、接機安排

時間：具體時間待定

地點：待定

事宜：根據來訪人數，達到地點、時間，安排好接機人員、車輛、司機提前前往機場迎接。

3、住宿安排

時間：具體時間待定

地點：待定

事宜：根據來訪人數、來訪人員性別比例及特殊要求訂好酒店并配合酒店布置房間。

4、就餐安排

時間：具體時間待定

地點：待定

事宜：根據來訪人數、客人禁忌、達到時間訂好飯店并點菜，同時視情況確定陪同人員。

陪同人員：待定

5、車輛安排

時間：視來訪人員行程安排

事宜：全程專職為來訪人員服務

車輛臺數（司機人數）：視來訪人數及陪同人員數量

司機：待定

6、行程安排

（1）座談會

會議議題：技術中心創新能力建設項目評估會

時間：待定

地點：待定

主持人：待定

我公司參加人員：待定

（2）工廠參觀

時間：待定（附具體時間安排）

地點：產品展廳、檢測中心、減振NVH實驗室、中鼎泰克（暫定） 陪同人員：待定

司機：待定

車輛：待定

7、送客安排

時間：待定

送到地點：待定

車輛：待定

司機：待定

送客人員：待定

二、任務分工

1、xx負責組織協調此次接待任務，聯系來訪單位負責人，確定具體行程安排。確定來訪人員評審費用，禮品規格，接待陪同人員，座談會參會人員，參觀地點，并處理緊急突發情況。

2、xx負責聯系安排來訪人員的酒店預訂、房間布置；飯店預訂、提前點菜；車輛安排、司機確定；客戶禮品準備等工作。同時由xx協助安排布置座談會會議室，檢查投影儀等設備，確保正常使用。

3、xx協助xx聯系各部門準備座談會會議材料編寫、收集、整理工作，并提前到參觀地點現場查看，做好客戶服務工作。

4、xx負責協助xx完成來訪客戶的食、住、行安排工作，布置會議室，并做好會議服務工作。

三、備注

1、客戶禮品準備應提前詢價、采購，確保禮品質量。

2、參觀地點應提前查看，確?，F場整潔，并排除安全隱患。

3、會議室設備應提前檢測，確保正常使用。

4、盡量調查清楚客戶休息、飲食習慣，提高服務滿意度。

5、在入住酒店、參觀地點及座談會現場懸掛橫幅和會標，以示歡迎。

法律談判方案 篇3

近日，我學院的合作?！獂x大學將派出以校長為首的15人代表團對我學院的辦學條件、辦學水平進行全面考察并洽談相關合作事宜。為了確保接待工作的順利進行，現制訂接待方案如下：

一、接待目的：

本次xx大學來訪對我學院建設多科性、教學研究型的大學有重要的意義。因此，各相關人員應充分展示我院辦學條件及學科建設、教學和科研水平，并以務實、精煉、高效、有序的工作作風展現我院優良校風，給xx大學的代表團留下良好印象。

二、接待宗旨：

秉承“以人為本”的原則，熱情，主動，周到，細致，謹慎，高效，安全，確保各項接待任務圓滿完成。

三、接待規格：

建議采用對等規格。 注：由于xx大學代表團以校長為首，建議主陪人員為我學院的張院長和黨委書記金書記。

四、考察時間：

20xx年12月20日--20xx年12月22日

五、相關接待部門和具體接待事項如下：

（一）組織結構：

總負責人：高主任

（二）安排食宿

1、負責人：

主要職責：

①負責考察團入住金寶萊商務酒店食宿接待工作；

②負責指揮、協調、安排考察團考察期間各個時間段就餐、休息等事宜。

2、預定餐飲

①食品供應，既要照顧外賓的飲食習慣，又要體現中國特色，品種齊全，營養豐富；

②食品要安全、衛生，同時要在食品旁標明過敏源。

3、預定住宿

①住宿房間已安排好，考察團成員可根據自身需求內部調整

②接待人員要做好成員信息登記工作。

4、考察團成員信息登記表

（三）接機及送機工作

1、 負責人：

主要職責：負責聯系考察團的接機、送機及其他事務；

工作人員：記者1人（宣傳部指派），負責攝像、照相事宜；

接待人員5名（可指派學生），負責生活等相關事務工作；

翻譯員5名（可指派學生），負責隨行翻譯。

2、準備工作

（1）準備：20xx年12月19日前往機場實地考察。

①辦理好相關手續，開放貴賓通道等相關事宜；

②設置臨時接待點，備好接機標語及橫幅等。

3、主要工作內容

（1）具體負責接機、送機等相關工作。

（2）物品配備：照相機一部、空調大巴一臺、礦泉水，風油精，遮陽傘，紙巾等若干。

（3）接機：

1就位。12月20日上午工作組成員到達機場。

2接人。考察團由接待人員確認后，接機負責人寧靜先自我介紹，接過行李交工作人員。

（4）照相。由隨行記者對考察團人員進行機場拍照，攝像。

（5）送往酒店。送考察團人員前往下榻酒店辦理入住手續。

（6）照片傳回。照相結束后，第一時間內把照片傳回宣傳部。

（7）報告。在把考察人員送到酒店后，將相關接待信息電話匯報院辦公室。

4、送機：在機場設接待站，按照相關程序負責安全的'送機服務。

（四）醫務組

1、負責人：常姍 醫生：牛宇、韓靜

主要職責：負責醫療服務工作，二十四小時輪流值班，專家外出時隨行服務，著裝整潔，佩帶工作證，態度主動、熱情、和藹。

2、藥品準備：速效救心丸，感冒藥，健胃消食片，暈車藥，風油精，創可貼，消毒水等。

（五）考察團會務工作安排

（六）考察后續工作

1、宣傳組對此次xx大學的考察之行的跟蹤報道進行總結、整理，并寫成報告；

2、財務組將此次接待的預算做成表格，送往財務處審核；

（七）應急預案

1、車輛：為防止轎車或大巴在半路上拋錨或者出故障，人事部應提前安排校車及司機，以備不時之需；

2、會場：為防止會場音響、投影儀等電子設備出現故障，應在報告廳、會議中心多預留一間設備齊全、能容納上百人的會議室；為防止工作人員人手不夠，可以安排學生幫助完成接待工作；

3、緊急情況：為防止有考察團成員突發病變，醫務人員應原地待命，備好急救箱及應急藥物；保持會議廳及報告廳的綠色通道的暢通，以便突發情況疏散人群。

法律談判方案 篇4

在當前復雜多變的商業環境中，企業面臨著日益增多的法律挑戰與機遇。為了確保企業運營的合法合規性，有效防范法律風險，促進企業的健康持續發展，我們經過深入分析與研究，結合企業實際情況及行業特點，特制定以下法律服務工作方案。

一、法律服務團隊建設

組建專業團隊：匯聚具有豐富實戰經驗的律師及法律顧問，覆蓋公司法、合同法、知識產權法、勞動法、稅法等多個法律領域，確保企業各項法律需求得到精準對接。

定期培訓與交流：定期組織團隊成員參加最新法律法規培訓，分享行業案例，提升團隊整體服務能力和專業水平，以應對不斷變化的法律環境。

二、日常法律服務

合同審查與管理：為企業提供合同起草、審核、修改及履行監督服務，確保合同條款合法、公平、有效，降低合同風險。

法律咨詢與解答：設立快速響應機制，針對企業日常運營中遇到的法律問題，提供及時、專業的咨詢解答，幫助企業做出正確決策。

合規性審查：定期對企業經營活動進行合規性審查，包括但不限于廣告宣傳、市場競爭、數據保護等方面，確保企業行為符合法律法規要求。

三、專項法律服務

投資并購與融資：為企業提供投資并購項目的盡職調查、交易結構設計、法律文件準備及談判支持，以及融資過程中的法律風險評估與防控。

知識產權保護：協助企業申請專利、商標、著作權等知識產權，制定知識產權保護策略，處理侵權糾紛，維護企業創新成果。

勞動人事管理：構建和諧的'勞動關系，提供員工入職、離職、勞動合同管理、勞動爭議解決等全方位法律服務，降低用工風險。

四、風險預警與應對

法律風險評估：定期對企業進行全面的法律風險評估，識別潛在的法律風險點，提出防范建議。

危機應對機制：建立法律危機應對預案，一旦發生法律糾紛或突發事件，能夠迅速啟動應急機制，有效控制事態發展，減少損失。

五、持續優化與反饋

服務效果評估：定期收集企業對法律服務的反饋意見，評估服務效果，及時調整服務策略，確保服務質量持續提升。

知識分享與傳遞：通過舉辦法律講座、研討會等形式，向企業員工普及法律知識，提升全員法律意識，營造良好的法治文化氛圍。

本方案的實施，將為企業構建起堅實的法律防線，助力企業在激烈的市場競爭中穩健前行。我們承諾，將以高度的責任心和專業的態度，為企業提供最優質、最全面的法律服務，共同推動企業實現可持續發展目標。

法律談判方案 篇5

為深入貫徹落實市委、市政府有關部署要求，進一步加大法治惠企工作力度，推動法治工作聯系服務企業制度化、專業化、規范化，優化提升全市法治營商環境，推動經濟社會高質量發展，決定建立企業法律服務專員制度，現制定實施方案如下。

一、指導思想

堅持運用法治理念、法治方式服務和支持企業發展，實現優質法律服務資源向企業有效流動，促進企業依法決策、依法經營、依法管理、依法維權，營造公平競爭環境、推動惠企政策落實落地、保護企業合法權益，為全市經濟高質量發展提供優質法律服務和堅實法治保障。

二、目標任務

結合“關于進一步優化法治化營商環境的若干措施”“法律服務代理機制”“產業鏈法治環境保障”“律師進企業公益法律服務”等活動，市司法局成立律師、公證、司法鑒定、仲裁、法律援助等五個專項法律服務團隊，根據企業不同需求，指派相關法律服務人員組成“企業法律服務專員”隊伍，為企業提供普法宣傳、法治體檢、法律咨詢等法律服務，解決企業實際問題，維護企業合法權益，助力企業高質量發展。

三、服務內容

（一）律師團隊服務內容：

1．法治宣傳。圍繞《民法典》、環境保護、安全生產、職工勞動權益保障等熱點問題開展專題講座、發放宣傳資料；

2．法治體檢。通過實地走訪、問卷調查等方式了解企業生產經營和依法治理情況，對企業規章制度的內容、程序、勞動用工等進行風險評估，梳理企業生產經營中的法律風險和法律問題，針對性提出處置意見，促進企業依法治企、依法經營；

3.法律咨詢。利用“12348”熱線、公共法律服務中心值班窗口等平臺，為企業提供發展與投資、企業內部管理、企業經營、知識產權保護、企業常見法律風險防范等各類法律咨詢服務，幫助企業解決經營管理中的法律問題；

4.代理案件。在雙方協商一致的前提下，接受企業委托，代理具體法律事務。

（二）公證團隊服務內容：

1．解答中小企業各類法律咨詢及企業員工個人涉及法律問題的咨詢和建議；

2．協助起草、審查及完善企業日常的法律文件，如經濟合同、勞動用工合同等；

3．為中小企業辦理各類公證事項，提供上門服務、節假日加班延時服務、郵寄公證書等；

4．為中小企業提供“信易＋公證”服務；

5．辦理中小企業委托的其他單項法律事務。

（三）司法鑒定團隊服務內容：

1．開通涉企優先辦理綠色鑒定通道，在保證公平公正前提下，依法受理、優化流程、縮短時限，及時出具鑒定意見書；

2．對涉及民營企業的疑難復雜鑒定案件實行協商收費，對困難企業和個人提供援助；

3．積極開展涉及企業的傷殘等級、保險理賠等司法鑒定服務，為訴訟活動、行政執法和解決糾紛提供證據支撐。

（四）仲裁團隊服務內容：

1．為企業提供仲裁立案、咨詢等法律服務，盡量讓企業少跑腿；

2．在案件審理過程中，對企業遇到的法律問題提供法律服務，促成案件調解，保護企業合法權益。

（五）法律援助團隊服務內容：

1．建立咨詢法律援助專項機制，利用“12348”熱線服務平臺，為企業員工存在的法律困惑進行解疑答惑；

2．建立合同糾紛專項法律援助機制，利用公共法律服務實體平臺，對企業因受疫情影響，導致存量訂單不能履約或不能完全履約，帶來經濟、法律糾紛的，開通綠色通道，依法提供服務。

四、運行機制

（一）收集企業法律服務需求。有法律服務需求的企業可以撥打法律服務團隊聯系電話，反饋法律服務需求內容，由法律服務團隊根據企業需求，安排專人進行收集整理。有法律服務需求的企業也可以直接撥打法律服務咨詢熱線（“12348”熱線），或前往市公共法律服務中心尋求法律服務等線上線下兩種方式，對相關法律問題進行直接咨詢。

（二）指派專員對接解決問題。根據企業的需求，相關法律服務團隊聯系指派本領域法律服務人員作為“法律服務專員”與企業第一時間對接，遇到復雜問題可指派多名法律服務專員組成臨時小組進行對接并分析研判，對企業遇到的法律問題進行評估，幫助制定解決方案。

（三）法律服務質量跟蹤反饋。法律服務結束后，通過電話回訪形式聯系服務企業，對法律服務專員的服務滿意度進行回訪調查，聽取企業對服務形式、服務質量等方面的意見建議。對于開展工作積極、服務效果較好的.法律服務專員，在評先樹優中作為重要參考條件。

五、相關要求

（一）加強組織領導。機關各科室，局屬各單位，各法律服務行業協會要高度重視，積極組織本領域法律服務人員參與，同時落實各項保障措施，努力把活動抓好抓實抓出成效。接受指派的法律服務人員要積極、主動、自覺的參與，充分尊重企業意愿，保障活動有序順利進行。

（二）加強宣傳報道。要重視發揮新聞媒體的宣傳作用，充分利用微信公眾號、官方網站等媒體作用，宣傳服務企業的典型案例，營造濃厚的法治惠企氛圍。

（三）建立長效機制。通過建立服務企業法律專員制度，推進企業法律服務常態化運行，帶動更多的法律服務人員參與法治惠企活動。各縣（市、區）司法局要結合工作實際，制定符合本地區特點的服務企業工作機制，形成法律服務人員與企業互相促進、合作共贏的良好氛圍。

法律談判方案 篇6

一、談判主題：以適當價格購買4種型號本田雅閣汽車各10輛

二、談判團隊人員組成：

小組成員：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

朱國芳0606540156、陸燕0606540122(組長)

小組分工：主 談： 陸燕 (公司談判全權代表);

決策人： 朱國芳 (負責重大問題的決策);

記錄員： 李虹 (負責記錄談判內容);

財務顧問： 徐燕萍 (負責計算價格、核算利潤);

三、雙方利益及優劣勢分析：

我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關系;

對方利益：要求對方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關系;

我方優勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大;

我方劣勢：目前屬于汽車銷售淡季，我公司資金流動緊張，付款日期會延遲;

對方優勢：款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求;

對方劣勢：由于交通等方面原因，交貨日期較晚;

四、談判目標：

1、戰略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易;

原因分析：雙方都有意建立長期合作關系;

2、成交目標：

①報價：第八代雅閣Accord 2.0MT 18萬

第八代雅閣Accord 2.4 ATEXL Navi 24萬

第八代雅閣Accord 3.5 AT 28萬

第八代雅閣Accord V6 3.5 31萬

②交貨期：1月后，即20xx年1月31日;

③技術支持：要求對方派一個技術顧問小組到我公司提供技術指導;

④優惠待遇：在同等條件下優先供貨;

⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;

五、準備談判資料：

①合同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

②相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、

《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任?！網WW.ZFW152.CoM 趣祝?！?/p>

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。

六、程序及具體策略：

(一)開局：

因為這是雙方第一次業務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取一致式開局策略：以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿"一致性"的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

(二)中期階段：

1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動;

2、層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;

4、突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;

5、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步;

6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局;

(三)休局階段：

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

(四)最后談判階段：

1、最后通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價;

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系;

3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間;

七、制定應急預案：

1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：了解對方權限情況，"白臉"據理力爭，適當運用制造韁局策略，"紅臉"再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局;或用聲東擊西策略。

2、對方使用借題發揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。

應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

法律談判方案 篇7

在當前法治社會建設日益完善的背景下，為積極響應企業/機構對高效、專業法律服務的需求，確保各項業務活動在法律框架內穩健運行，有效防范法律風險，提升整體運營管理水平，我們經過深入調研與細致分析，特制定以下法律服務工作方案。

一、服務目標

通過構建全方位、多層次的法律服務體系，為企業提供定制化、前瞻性的法律支持，包括但不限于合同審查、合規管理、知識產權保護、爭議解決及法律培訓等，以期助力企業實現可持續發展，營造健康穩定的法律環境。

二、服務內容

日常法律咨詢與解答：設立專屬法律顧問團隊，為企業提供即時、專業的法律咨詢，解答日常經營中遇到的各類法律問題。

合同審查與管理：對企業所有對外簽署的合同進行全面審查，確保合同條款合法、公平、有效，同時建立合同管理制度，優化合同管理流程。

合規風險評估與應對：定期對企業進行合規風險評估，識別潛在的法律風險點，并制定相應的風險應對策略和預案，確保企業合規運營。

知識產權保護：協助企業建立完善的知識產權保護體系，包括商標注冊、專利申請、版權登記等，并提供侵權監測與維權服務。

爭議解決與訴訟代理：在發生法律糾紛時，為企業提供專業的法律意見，制定解決方案，并代理企業參與調解、仲裁或訴訟程序，維護企業合法權益。

法律培訓與交流：定期舉辦法律培訓活動，提升企業員工的.法律意識與風險防范能力，同時搭建法律交流平臺，促進企業間的法律資源共享與合作。

三、服務流程

需求對接：與企業相關部門進行深入溝通，明確法律服務需求。

方案定制：根據企業需求，量身定制法律服務方案。

實施執行：按照既定方案，組織專業團隊開展各項法律服務工作。

效果評估：定期評估服務效果，及時調整優化服務方案。

持續跟蹤：建立長期合作關系，持續為企業提供法律支持與保障。

四、保障措施

專業團隊保障：組建由資深律師及法律專家組成的顧問團隊，確保服務質量。

高效溝通機制：建立快速響應機制，確保企業與法律顧問之間的信息暢通無阻。

保密協議簽訂：嚴格遵守保密原則，與企業簽訂保密協議，保護企業商業秘密。

本法律服務工作方案的實施，將為企業構建堅實的法律防線，助力企業在復雜多變的市場環境中穩健前行。我們期待與企業攜手合作，共創輝煌未來。

法律談判方案 篇8

一、總則

1、 目的

商務接待室公司行政事務和公關活動的重要組成部分，為使公司商務接待工作規范有序，塑造統一的對外形象，合理控制接待費用，特制定本方案。

2、 適用范圍

本方案適用于公司所有的商務接待活動，包括公司及所屬各部門，以及各子、分公司經營管理活動所必須的接送、食宿、購票、會談和陪同參觀等方面的安排工作。

3、 接待責任單位

公司的一般商務接待活動由行政部負責實施，各相關部門配合。遇到重大接待工作和活動，可由總經理或行政總監協調若干部門共同做好此項工作，有關部門要積極主動配合。行政部應以本方案為模板，結合公司的接待制度，制定每一項具體的接待方案并組織實施。

二、接待準備工作

（一） 了解接待對象的情況

接待對象情況表

（二）制訂接待計劃

一個完善的接待計劃應包括接待規格、日程安排、費用預算等內容。負責接待人員做好計劃后應根據接待規模的大小報相應領導審批后實施。

1、 接待規格

接待規格是指接待工作的具體標準，其基本內容包括接待規模的大小，主要陪同人員職務高低以及接待費用的多少等，一般分為高格接待、對等接待和低格接待三種形式。

2、 活動日程 活動日程，即根據接待對象的來訪目的、日程安排等確定其在來訪期間的各項活動的'時間安排，接待人員要周密部署，安排好下列四項內容。

（1）接待的日期和具體的時間。

（2）具體的接待活動內容及每一項活動的具體時間安排，如確定主持人、介紹重要客人、組織領導或重要客人致辭、安排合影和重要客人留言題字等。

（3）確定各項接待、活動的場地。如接待室、休息室、住宿地點、會議場所和宴會地點等，還要備好各場地所需的音響、照明設備、錄像機和花籃等。

（4）接待人員的各項工作安排。一般陪同、接送、剪彩、留言和題字等活動都要預先安排專人負責。其中陪同人員包括主要陪同領導、相關的職能部門領導和有關的技術人員和其他人員，公關人員應根據來賓的情況事先擬定各個項目陪同人員及工作人員名單，報領導審批、申請費用等。

3、費用預算

接待人員應以接待計劃為基礎，提前做好接待費用預算。一般費用預算包括招待費、食宿費、交通費、材料費和紀念品等。接待人員最好估算出大體數額，以便領導審批、申領費用等。

4、 其他事項計劃安排

在接待計劃中，還應體現如下表所示四項工作安排，接待人員應仔細斟酌來賓情況，作出合理的計劃安排。

三、接待具體實施

（一） 制定接待計劃

（二） 迎接安排

（三） 看望、商議日程

（四） 接待中商務接待方案的具體事項要求

1、 接待規格及陪同人員要求

2、 接待地點的選擇

3、 會場安排

4、 用餐標準及審批權限

5、 住宿標準及審批權限

6、 交通及車輛安排

7、 參觀旅游安排

8、 宴請

9、 迎送安排

四、接待工作總結

每次完成較大規模的接待活動后，主要負責接待的人員應進行一次小結，以便總結經驗、改進后續工作。