思想匯報第一篇

【總結分享】應聘述職匯報一篇。

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“【總結分享】應聘述職匯報一篇”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導：

大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業于山東礦業學院采礦工程專業，高級工程師，參加后歷任掘進區隊技術員、生產技術科工程師、調度室副主任、掘進區長，現任濟三煤礦掘進副總工程師。

今天我能站在這里來應聘集團公司生產技術開發部副部長崗位，對于我來說既是一次個人成長難得的發展機遇，更重要是給我一次學習鍛煉的機會，我深感榮幸能參加今天的競聘，基于以上認識，我個人認為應聘該崗位有以下三個條件。

一是積極實踐，使我具備了一定的專業技術知識和管理經驗。1994年畢業后，正值濟三煤礦大規模基本建設階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區掘進技術管理工作，著重在掘進支護工藝進行認真研究，改變傳統“三大”為“三小”光爆錨噴技術，提高了工作效率，并榮獲礦級科技進步獎。

1996—1997年期間礦井進入采區施工中，全面推廣巷道錨網噴支護方式的設計、試驗，并全過程參與，該項目榮獲公司科技進步二等獎。

在礦井生產階段，尤其擔任副總工程師以來，根據公司要求，結合礦井實際，全過程參與了普掘機械化作業線的調試、設計和實施，打造了公司第一條普掘機械化作業線和作業隊伍。20xx年該項目榮獲山東省科技進步二等獎。

王竹春

1煤礦技術發展方向。

2工作上求新。煤礦技術管理工作是一項系統性工程，生產技術開發部作為安全技術研究和重大核心技術攻關的主管部門，重點解決現場安全隱患和技術瓶頸，構建科學、高效的技術管理和科技創新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領下，緊跟公司發展要求，突破自我，努力提高業務水平，不斷創新工作思路，努力推動公司煤礦技術工作再上新臺階。

3作風上求實。堂堂正正做人，老老實實做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產管理人員，我將繼續發揚愛崗敬業、吃苦奉獻、團結協作的精神，堅持嚴以律己，誠實待人，無論工作大小，都以極其認真負責的態度，保質保量地完成任務。

各位領導、各位評委，如果我這次競聘失敗，更不會氣餒，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地干好本職工作。

謝謝大家！

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總結借鑒: 應聘述職報告篇一

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結借鑒: 應聘述職報告篇一”，希望對您的工作和生活有所幫助。

首先感謝段黨組、段領導和同志們給我這個參加競聘、展示自我的機會。實行崗位競爭上崗是人事制度改革的一項重大舉措，是加強干部管理工作的有益嘗試。我對這項改革的基本態度一是贊成擁護，二是響應參加。我將用積極正確的態度參與到這項改革當中，站出來接受組織和同志們的評判。

我叫xxx，現年35歲，此前曾擔任銅佛寺站站長職務。我于1993年7月畢業于吉林鐵路運輸技校行車專業；1993年8月至20xx年8月在延吉車務段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔任過扳道員、連結員、助理值班員，車站值班員，副站長。根據工作需要，我于20xx年1月調到銅佛寺站任站長工作，現正在攻讀北方交通大學運輸專業。

時光飛逝，我在站長（副站長）的崗位上已經兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領導給我提供了一個十分具有挑戰的舞臺，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長這個崗位“細、繁、雜、忙”，從事這項工作必須具備高度的責任感和全局觀念。在這個崗位上我學會了站在全局的高度看問題，學會了時時處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達、下情上達、內外溝通、各方協調的過程中，我學會了統籌規劃、綜合協調，大到參與政務，積極主動地為領導出主意、想辦法，當好參謀，小到關心單位的每個角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務性工作，無不促使我不斷加強積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅持嚴謹求實的作風，認認真真、踏踏實實地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。

今天有幸參加站長崗位的競聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。

我的優勢主要體現在以下幾個方面：

一、政治思想覺悟不斷提高。

經過組織多年的培養和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對黨忠誠，有較強的事業心和責任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹立正確的人生信念和理想，比較準確地判斷好與壞、對與錯，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅定，正確把握自己。在現實生活和工作中，為人正直、誠實友善，能夠堅持實事求是，講原則、講團結、守紀律。

二、具有吃苦耐勞的敬業精神和積極進取的上進心。

我來自工人家庭，工人的優良傳統使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對所從事工作的熱愛，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無論是工人，還是站長，我都能夠嚴格要求自己，認真干好自己的本職工作。多年來，我深刻地認識到，作為一個在鐵路一線的工人，必須把安全生產放在第一位，扎扎實實地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時，我積極要求進步，努力向先進學習，認真學習他們嫻熟的理論知識和業務技能，注重在學中干，在干中學，不斷積累工作經驗，使自己的思想覺悟和敬業精神得到了不斷提高和升華。

三、具有比較扎實的理論功底。

我生長在鐵路這個大環境下，從小酷愛鐵路工作，立志為鐵路服務。為此，我從小刻苦學習，認真學習理論知識，不斷豐富自己的知識視野。特別是參加工作之后，我深知在生產一線，僅憑學校學的知識是遠遠不夠的，尤其是實踐經驗非常缺乏。為了適應新的工作環境，我充分利用業余時間，不斷加強自身學習，努力向老師傅學習，向書本學習，向實踐學習。經過努力，使我學習到了不少新的理論知識，對鐵路車務系統的安全生產工作有了更深刻的了解和認識。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅實的基礎。

四、具有比較豐富的工作經驗。

在經過多年來在不同崗位上的實踐和鍛煉，使我積累了比較豐富的工作經驗。在各站擔任各工種期間，我深知行車工作對整個鐵路系統的重要性。為此，我注重從基礎工作做起，狠抓安全工作的科學性、

真實性、準確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹立安全意識，提高安全素質，時時刻刻把安全生產記在心上，時時刻刻不能忘記安全生產。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對待每一項工作時都非常認真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實踐，鍛煉了我嫻熟的業務技能，豐富了我的工作經驗，同時也培養了堅定服務意識、大局意識、安全意識和責任意識。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。

總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長這一崗位。如果競聘成功，我會加倍珍惜這次機會，創造性地開展工作：

一、創造家庭般的班組工作環境，提高職工生活質量

在段領導的支持下,廣泛發動班組職工,群策群力,在去年運轉室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎上，給人一種家的感覺,使職工敬業愛崗之心油然而生,平時注意安排好后勤生活,讓職工在上班時安心工作，提高了職工生活質量。

二、持續保持兄弟般的同事關系，提高職工生活質量

在空隙時間堅持組織開展各種文體活動,探望生病職工和家屬，在職工中開展親情活動,大事小事號召職工互幫互助，經常和職工促膝談心,通過采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心、了解式談心和改進式談心，讓每一個職工時時能感覺到組織的關懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質量。

三、營造輕松快樂的學習氛圍，提高職工業務素質

把政治學習、業務學習與日常工作、生活有機結合，變枯燥無昧的讀規章讀文件形式為多樣的點名提問、問題攻關探討、崗位練功比武、經驗心得交流、現場觀摩學習、電話請教。特別注意對新職工的培養，倡導大家互幫互學，全面發展，不斷提高職工的素質,從而提高班組的.戰斗力。

四、以人為本、民主管理,提高職工工作效率

實時召開民主生活會.民主管理會,及時公布班組事務,共同制訂工作措施,經常開展批評與自我批評,在他控互控的同時，強調職工自控，把每個職工當作班組的主人,從而真正發揮職工工作積極性，提高職工工作效率。

五、落實各項規章制度,提高職工工作質量

按照段月度工作量化要求，定期參加設備檢查，對設備進行質量檢查、人身安全檢查、周

六、日工作檢查、安全生產檢查、職工學習檢查，發現問題及時開展安全生產分析，將各項規章制度落到實處，提高職工工作質量。

六、做好帶頭人

履行職責，嚴格落實領導干部安全管理責任，改進和轉變干部工作作風，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動職工。

尊敬領導，誠懇待人、忠實正派是我的為人態度；勤奮務實、開拓創新是我的工作態度！如果組織上委以我銅佛寺站長的重任，我將不辜負大家的期望，充分發揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。最后，不管競聘的結果如何，我不會以一時之得意而自夸其能，也不會以一時之失意而自墜其志，我會服從安排，一如既往，以踏實的工作作風，進取的工作精神，盡心盡職做好各項工作，請領導放心。

xxx

20xx年4月5日

「總結分享」應聘述職報告(標準示范)

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了提高自己的大局意識，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？小編特地為大家精心收集和整理了“「總結分享」應聘述職報告(標準示范)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導，各位評委，各位同志：

大家好！首先，我衷心感謝各位領導，給我提供一個展示自己才華的機會和才平臺。與時俱進、開拓創新、逆水行舟、不進則退，沒有更好，只有最好，這是我工作的標準，也是我工作的座右銘，更是我做人的準則。

我叫xxx，現職xxx物業車間，按照我段專業技術人員和中層以下管理人員崗位管理》方案的相關規定，自己以為本人具備競聘中層副職管理崗位的資格條件，因此，我想競聘的職務是：阜新物業車間副主任職務。

本人簡歷：本人出生于xxx年11月，xxx年8月畢業于太原鐵路機械學校物資管理專業參加鐵路工作，先后任葉柏壽材料廠、阜新物資供應段、錦州物資供應段、錦州房產生活段、錦州開發公司、阜新房產段的助理經濟師、非金屬室主任、多經辦主任等職務。

下面我將近年來自己的工作情況匯報如下：

一、加強理論學習，不斷提高自身素質。

隨著時代的發展，作為一名管理干部，不斷加強自身學習，用創新理論武裝自己的頭腦，不斷提高自己思想素質，不斷增強辨別是非能力，增強自身責任意識，品德意識，使自己能正確理解和貫徹執行黨的方針、政策和法律、法規，成為一名新時代的管理者。

幾年來，自己能認真學習鄧小平同志《建設有中國特色的社會主義理論》學習“三個代表”重要思想，學習科學發展觀的創新理論。特別是20xx年7月1日回歸阜新房產段以來，積極貫徹和落實段、車間領導的各項工作安排和部署，自己從思想上轉變了過去“等、散”的現象。通過近半年以來的時間使自己明確了工作目標：就是立足本職，服務社會，做到盡職、盡責、盡心、盡力。

二、努力鉆研業務，不斷提高技術業務素質。

自從參加工作以來，在各級領導的培養、教育、幫助下，由一名學生一步步成長為一名管理崗位上的管理者，在物資管理工作中，先后擔任過管庫員、采購員、業務員，使自己的工作能力和技術業務素質不斷提高。到錦州房產生活段后從事職工教育工作，我深知自己來到一個新的崗位領域，自身存在業務技能不熟，現場經驗缺乏，于是本著“缺什么補什么”的原則，經常深入現場向有經驗的老師傅請教學習，在平時休息時多與同事溝通交流，虛心向他們請教業務方面有關知識，“功夫不付有心人”，通過長期堅持努力學習，我的業務技能逐步得到提高，圓滿完成了上級領導交給的任務。

三、下步工作設想

（1）保潔工作-------常態化管理。

我們應采取一些新的做法，加強監督檢查，定期走訪，定期談心，對住戶提出的問題，在職責范圍內的，我們必須解決，與職責范圍有關聯的，能解決的想盡一切辦法進行解決，不能解決的給予明確的答復，并提出解決問題的方案，與職責范圍無關的，協助住戶想辦法，并指出溝通的渠道或代為反映，“精誠所至，金石為開”就是這個道理，做客戶的貼心人，這樣保潔服務及時率、服務滿意率才能得到徹底的保證。至此我們施行內外保潔制度。

內保潔。轄區內樓道樓梯清潔問題的管理。必須實行周有規定次數、時間。

外保潔。除陽光小區以外，其他物業小區的保潔應與環衛所共同商討保潔標準、區域界限劃分。

（2）大修工程-------專業化管理。

如上水改造、房屋面大修等工程，應集中抽到各管修站內有一定技能的人員集中完成此項工程。

（3）垃圾清運-------集中化管理。

車間指定專人管理固定車輛，集中清理各物業小區內垃圾。垃圾排放請有關領導找有關部門進行協商。

阜新物業車間

任國軍

20xx年12月1日

總結范本: 應聘述職匯報

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了與時俱進、跟進任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結范本: 應聘述職匯報”，希望對您的工作和生活有所幫助。

尊敬的競聘上崗工作組領導：

首先，感謝您們給了我這次應聘的機會。這對于我來說，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會去努力把握住這次機會，請領導們對我的個人簡歷、應聘后的工作態度予以審查。

本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應黨的號召應征入伍，服役期間光榮加入中國共產黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養護處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機關（20xx.3-20xx.6）、大萬一級公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過機務、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現在在江西省路橋局石吉高速公路AP3標擔任政監室主任。

本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級交辦的一切工作。有較強的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評為工會積極分子和綜治先進個人，20xx年，被公司評為優秀中層，在公司任綜合部長期間，公司綜治工作連年被局評為先進單位。

本人競聘的崗位是分管機務、材料、行政協調、宣傳和綜治安全的副經理，接下來談談我對這些崗位的一些看法和認識。本人認為材料控制管理和安全生產是項目產生效益的直接因素，是項目管理中的關健，要做好這方便的工作要有很強原則性的人才能勝任；機務管理和行政協調工作的好壞直接影響工程的進度，在整個項目管理中也起著舉足輕重的保障作用，要做好這二個方面的工作我認為機務管理要有業務專長的人才能做好，而行政協調工作則要公關能力強有親和力的人來完成；綜治和宣傳工作直接影響企業形象，要做好這項工作要求工作者有

敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創新精神。

本人認為本人競聘這個崗位主要有三方面的優勢。

1、作風正派，本人是一個經過部隊這個革命大熔爐鍛煉出來的一員，在四年多的部隊生活養成我令行禁止和雷力風行的工作作風、吃苦耐勞的精神和強烈的上進心，培養了我高度的責任感和集體觀念。

2、經驗豐富，參加工作這些年來，該崗位所管的各個部門工作本人都負責過，南高公路負責機務和政工工作；昌樟、昌廈和田樂線負責行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養護處負責行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機、綜治安全工作；大萬前期分管過材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經驗，也取得了一些成績。

3、愛好廣泛，本人愛好文體活動，活動能力較強，愛好書畫，有一技之長，這樣能在工作中帶來不少的方便，這此愛好和特長更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。

下面談談我對應聘的崗位的工作的一些設想，不到之處還請各位領導多加指導。

1、完善和健全各部門的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認為以合理的制度來管理是最科學的管理模式。

2、明確分工，責任到人，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責任狀，嚴厲杜絕責任不明產生的扯皮現象。

3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內自由行動，充分發揮下屬的主觀能動性，調動下屬工作的積極性。

4、充分發揚團隊精神，加強各部門之間的通力合作。

如果我應聘成功，在整個管理的過程中，我將深入所屬各部門，加強與各個部門和各部門之間的勾通，掌握各部門的工作動態，發現問題，分析原因，及時解決，確保實現如下目標。

1、材料方面：嚴把質量關，嚴格控制材料成本，杜絕浪費和材料管理方面漏洞。

2、機務方面：在整個施工過程中嚴格保證設備完好率，合理調配設備，絕對保障施工中設備的需要。

3、行政、協調方面：做好各方面的協調工作，為順利施工創造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。

4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細做實，做好安全生產的宣傳工作，盡力做到無安全事故發生。

5、宣傳方面：充分利用宣傳這個有力武器大力宏揚企業文化，樹立項目美好形象，表揚好人好事，抨擊不良行為。

如果任期結束未能達到目標要求，不能使大多數同志的滿意，我將認真總結經驗，查找原因，任由公司處理。

我這次應聘，抱著兩種態度。真正做到一顆紅心，兩種準備。如果我應聘上崗，我將盡心竭力為項目效力，為公司發展做出自己應有的貢獻。如這次競聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續努力工作，為路橋建設添磚加瓦。

謝謝大家！

[精選總結]應聘述職報告其一

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[精選總結]應聘述職報告其一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

轉眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段。回顧自己作為部門銷售經理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的`問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找! 略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

2025總結推薦應聘述職匯報

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2025總結推薦應聘述職匯報”，希望能對您有所幫助，請收藏。

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

轉眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段?；仡欁约鹤鳛椴块T銷售經理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找! 略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。