應聘述職報告

總結范本: 應聘述職匯報。

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了與時俱進、跟進任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結范本: 應聘述職匯報”，希望對您的工作和生活有所幫助。

尊敬的競聘上崗工作組領導：

首先，感謝您們給了我這次應聘的機會。這對于我來說，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會去努力把握住這次機會，請領導們對我的個人簡歷、應聘后的工作態度予以審查。

本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應黨的號召應征入伍，服役期間光榮加入中國共產黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養護處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機關（20xx.3-20xx.6）、大萬一級公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過機務、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現在在江西省路橋局石吉高速公路AP3標擔任政監室主任。

本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級交辦的一切工作。有較強的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評為工會積極分子和綜治先進個人，20xx年，被公司評為優秀中層，在公司任綜合部長期間，公司綜治工作連年被局評為先進單位。

本人競聘的崗位是分管機務、材料、行政協調、宣傳和綜治安全的副經理，接下來談談我對這些崗位的一些看法和認識。本人認為材料控制管理和安全生產是項目產生效益的直接因素，是項目管理中的關健，要做好這方便的工作要有很強原則性的人才能勝任；機務管理和行政協調工作的好壞直接影響工程的進度，在整個項目管理中也起著舉足輕重的保障作用，要做好這二個方面的工作我認為機務管理要有業務專長的人才能做好，而行政協調工作則要公關能力強有親和力的人來完成；綜治和宣傳工作直接影響企業形象，要做好這項工作要求工作者有

敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創新精神。

本人認為本人競聘這個崗位主要有三方面的優勢。

1、作風正派，本人是一個經過部隊這個革命大熔爐鍛煉出來的一員，在四年多的部隊生活養成我令行禁止和雷力風行的工作作風、吃苦耐勞的精神和強烈的上進心，培養了我高度的責任感和集體觀念。

2、經驗豐富，參加工作這些年來，該崗位所管的各個部門工作本人都負責過，南高公路負責機務和政工工作；昌樟、昌廈和田樂線負責行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養護處負責行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機、綜治安全工作；大萬前期分管過材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經驗，也取得了一些成績。

3、愛好廣泛，本人愛好文體活動，活動能力較強，愛好書畫，有一技之長，這樣能在工作中帶來不少的方便，這此愛好和特長更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。

下面談談我對應聘的崗位的工作的一些設想，不到之處還請各位領導多加指導。

1、完善和健全各部門的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認為以合理的制度來管理是最科學的管理模式。

2、明確分工，責任到人，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責任狀，嚴厲杜絕責任不明產生的扯皮現象。

3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內自由行動，充分發揮下屬的主觀能動性，調動下屬工作的積極性。

4、充分發揚團隊精神，加強各部門之間的通力合作。

如果我應聘成功，在整個管理的過程中，我將深入所屬各部門，加強與各個部門和各部門之間的勾通，掌握各部門的工作動態，發現問題，分析原因，及時解決，確保實現如下目標。

1、材料方面：嚴把質量關，嚴格控制材料成本，杜絕浪費和材料管理方面漏洞。

2、機務方面：在整個施工過程中嚴格保證設備完好率，合理調配設備，絕對保障施工中設備的需要。

3、行政、協調方面：做好各方面的協調工作，為順利施工創造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。

4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細做實，做好安全生產的宣傳工作，盡力做到無安全事故發生。

5、宣傳方面：充分利用宣傳這個有力武器大力宏揚企業文化，樹立項目美好形象，表揚好人好事，抨擊不良行為。

如果任期結束未能達到目標要求，不能使大多數同志的滿意，我將認真總結經驗，查找原因，任由公司處理。

我這次應聘，抱著兩種態度。真正做到一顆紅心，兩種準備。如果我應聘上崗，我將盡心竭力為項目效力，為公司發展做出自己應有的貢獻。如這次競聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續努力工作，為路橋建設添磚加瓦。

謝謝大家！

延伸閱讀

總結推薦: 應聘述職匯報其七

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了反饋工作質量，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？以下是小編為大家精心整理的“總結推薦: 應聘述職匯報其七”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

xx總：

您好!

近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與A市場銷售現狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。

一、產品結構不合理

目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如K產品、S產品、F產品等，其余產品則定義為老產品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經銷商、業務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發惡性循環，從而導致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。

二、銷售網絡比較脆弱

整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品為基礎的。一個市場所有產品銷售，銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經銷商生存發展的需要。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎，任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經不起目前殘酷市場競爭的考驗。

三、各級銷售人員信心不足

由于銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。

因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現老產品價差維護，最終新老產品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合A市場新品推廣的實踐經驗，提出以下銷售建議：

一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。

各級經銷商、業務人員信心不是太足

由于K產品、S產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣F產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

2、新品推廣的可行性

有一定的市場品牌基礎

我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于A市場20xx年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在08年就能快速上量。

整體上新品銷售向上發展的空間比較大

以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區、郊縣)人口有1000萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比A市場某區域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。

各地區新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間

從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從A市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。

3、推廣策略

主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。

由于黑龍江相對A市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于A市場地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件，可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。

通過渠道優勢，開發縣級鄉鎮市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種

縣級鄉鎮市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優勢在鄉鎮，我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的K產品、S產品等，增加銷售品種。

縣份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節的量會非?？捎^。

在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

由于K產品、S產品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質量問題或口感，消費者不認可)，就要換產品操作，新品利樂包L產品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因導致銷量下滑，但消費者還是認可的，L產品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內易于起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。

4、具體操作：

首先、各地區分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區推廣K產品、S產品更為容易些)，最后確定主推新品。

一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：

1.消費者是否認可該產品，也就是是否愿意買我們的產品

這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產品的性價比如何，消費者能否接受。以S產品北方市場為例，我認為S產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉鎮市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉鎮市場的上量。

其次，是口感問題，當地消費者適不適應該種產品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。

再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。

2.誰來賣以及是否主動賣的問題

首先，要有合理的價差體系，保證各級經銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限。

其次，要有足夠的銷售面

如果銷售面局限，像S產品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴大到鄉鎮，肯定會影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、占有率不高，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應當是在整個區域內讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產品

最后，是能否主動賣的問題

這里涉及到銷售壓力的問題，A市場20xx年初的S產品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費者購買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉，過期)，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了S產品的銷售。后來`，我們在主推市場上進行了8000多家的該產品的整箱陳列(30件以上，

陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產品當作主銷產品來推介，同時也營造了市場上S產品的旺銷氛圍，20xx年春節期間便創造了單月70萬件報站量的戰績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經銷商利潤也增加了，他們也會把S產品當作主銷產品去維護，也會導致量的提升。

分析過后，第二點就是要各地區根據以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。

第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。

以上若執行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。

二、老產品的維護

在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產品，從而忽視老產品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經銷商與業務員銷售壓力過大，為完成任務拼命壓老產品，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商價差也越來越薄，經營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經銷商或二批商有要求，要經營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩定的銷量，以維持其經營利潤。

三、人員激勵

在內部實行優勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內部形成競爭態勢，使其主動地向著超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現銷量的大幅增長。

四、網絡整頓

關于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，

資金、運力、人力估計會有問題，從數量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務靠目前這些經銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經銷商的利潤已經偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區域或分產品都會導致經銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執行令降低，短期內對銷售影響較大，因此目前穩定經銷商網絡，提升其經營新品信心，配合我們打新品是目前網絡整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經銷商，維持其老品經銷商權(前提是不負增長)或進行分產品經營。日后等新品起量后，經銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據經營思路、經營范圍、經營品種、資金投入、運營實力、網絡覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網絡進行調整，具體方向是城市市場分區域操作，縣級市場分產品經營(面積大的也可考慮分區域操作)

關于二批建設。

由于目前要穩定一批商網絡，那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務就要落在二批網絡上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量，數量不是衡量網絡建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網絡，二批負責區域的大小沒有固定要求，而是根據其資金、運力、客情、能控制終端的數量來確定其區域大小，有能力的區域大些，實力差的區域小一些，實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端，根據目前二批的控制范圍初步劃分區域，而后再逐步進行調整，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的。

關于縣級、鄉鎮二批網絡的建設。由于黑龍江很多地方鄉鎮之間距離較遠，以行政區域劃分，公司及經銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設在能滿足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區域的標準，最終達到縣級、鄉鎮網絡能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區、464個鎮、480個鄉、9157個村的目標。

以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉目前該市場的這個局面。

總結閱讀： 應聘述職匯報(篇一)

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了下一階段工作順利開展，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結閱讀： 應聘述職匯報(篇一)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

轉眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段?；仡欁约鹤鳛椴块T銷售經理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找! 略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

【總結分享】應聘述職匯報一篇

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“【總結分享】應聘述職匯報一篇”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導：

大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業于山東礦業學院采礦工程專業，高級工程師，參加后歷任掘進區隊技術員、生產技術科工程師、調度室副主任、掘進區長，現任濟三煤礦掘進副總工程師。

今天我能站在這里來應聘集團公司生產技術開發部副部長崗位，對于我來說既是一次個人成長難得的發展機遇，更重要是給我一次學習鍛煉的機會，我深感榮幸能參加今天的競聘，基于以上認識，我個人認為應聘該崗位有以下三個條件。

一是積極實踐，使我具備了一定的專業技術知識和管理經驗。1994年畢業后，正值濟三煤礦大規?；窘ㄔO階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區掘進技術管理工作，著重在掘進支護工藝進行認真研究，改變傳統“三大”為“三小”光爆錨噴技術，提高了工作效率，并榮獲礦級科技進步獎。

1996—1997年期間礦井進入采區施工中，全面推廣巷道錨網噴支護方式的設計、試驗，并全過程參與，該項目榮獲公司科技進步二等獎。

在礦井生產階段，尤其擔任副總工程師以來，根據公司要求，結合礦井實際，全過程參與了普掘機械化作業線的調試、設計和實施，打造了公司第一條普掘機械化作業線和作業隊伍。20xx年該項目榮獲山東省科技進步二等獎。

王竹春

1煤礦技術發展方向。

2工作上求新。煤礦技術管理工作是一項系統性工程，生產技術開發部作為安全技術研究和重大核心技術攻關的主管部門，重點解決現場安全隱患和技術瓶頸，構建科學、高效的技術管理和科技創新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領下，緊跟公司發展要求，突破自我，努力提高業務水平，不斷創新工作思路，努力推動公司煤礦技術工作再上新臺階。

3作風上求實。堂堂正正做人，老老實實做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產管理人員，我將繼續發揚愛崗敬業、吃苦奉獻、團結協作的精神，堅持嚴以律己，誠實待人，無論工作大小，都以極其認真負責的態度，保質保量地完成任務。

各位領導、各位評委，如果我這次競聘失敗，更不會氣餒，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地干好本職工作。

謝謝大家！

總結閱讀： 應聘述職報告范例

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結閱讀： 應聘述職報告范例”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

尊敬的各位領導，同事：

大家晚上好。

非常感謝公司能夠給予我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺，首先我簡單介紹下我的工作學習經歷。

20xx年7月份畢業于內蒙古大學（原交校）高等級公路管理專業，20xx年9月-20xx年12月份在浙江大學進行遠程網絡教育讀土木工程專業。在此期間2次獲得優秀學生稱號。畢業這幾年主要在寧波工作，先后在寧波建工、寧波路寶工作。在寧波建工主要從事市政工程方面的工作，曾經獨立負責過造價約500萬的工程項目。20xx年3月-20xx月10月在蕪湖寧安鐵路項目做二環路特大橋做技術員。

20xx年11月來到東源公司，在阿小公路第一項目部做技術員，主要負責K28-K35公里的小橋和涵洞的施工管理，通過和施工隊的協作，為施工隊提供到位的技術服務，在項目領導的大力支持下，還有通過加班加點，在規定的時間內完成了這5公里涵洞的施工，為基礎的攤鋪奠定了良好的基礎。在將近一年的工作中，我體會到團隊協作重要性，同事之間要相處融洽，這樣對開展工作也有很大的幫助。還有就是要服從領導的安排，從大局出發，為公司的利益考慮，自己在工作中要謹慎細致，因為工程工作，如果有一點疏忽就有可能造成很大的損失。我對項目經理的這個崗位理解是它不僅僅是一個管理崗位，在我這幾年的工作接觸中大的比較知名的公司都是采取的項目經理責任承包制，我個人覺得這是一個發展的趨勢吧。

在這六年的工作中積累一定的工作經驗，基本了解市政工程的施工

程序，接觸橋的方面比較多一點。所以對橋梁和涵洞方面有一定的技術經驗吧。我很認真的對待我的每一份工作、兢兢業業不辭辛苦，努力完成領導交待的每一件事情，盡自己最大的能力做到最好。也許人無完人，每個人都有缺點，我深刻認識到自己在工作中也有做的不好的地方，事后我都會深刻反省自己做的不足的地方，努力完善自己，提高自己的學習與工作能力，好好看書，爭取早日考出建造師，做一個真正的優秀項目經理。在實踐中積累經驗，爭取為公司的發展做出自己最大的貢獻。為把東源公司打造成為知名品牌而努力。

[精選總結]應聘述職報告(篇五)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[精選總結]應聘述職報告(篇五)》，僅供參考，希望能為您提供參考！

各位領導，各位同事：

大家好：

根據公司崗位競聘要求和條件，本人競聘總經理辦公室主任一職，現就本人的工作簡歷和競聘述職陳述如下：

一，工作閱歷

本人20xx年畢業于吉林農業大學農學院，大學本科，通過應聘方式于當年7月1日就職吉農高新公司，八年來一直工作在公司的生產和銷售第一線，現將工作內容和工作成績陳述如下：

【1】20xx-2006年在公司生產部工作，貫穿整個生產技術環節，兩年期間很好的完成領導的工作和任務；并獲得領導好評：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學習，將理論和實踐很好結合到一起。

【2】20xx年10月調到公司市場部工作擔任營銷經理，并負責開發新市場佳木斯，牡丹江地區，在本區域工作三年期間，本區域種子銷售量由20xx年的50多萬斤，經過三年的努力到20xx年銷售量增加到600萬斤，并在20xx年度超額完成銷售任務220萬斤，獲得公司獎金提成5萬多元；本區域也成為公司銷售量最大區域；由于出色的銷售業績和勤勞工作的表現，本人于20xx年初被提升為銷售科長。

【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區調到當時市場經營秩序環境最差的綏化區，經過兩年努力，使綏化區經營環境得以改善，種子銷售價格和銷量趨于穩定，代理商利潤差增大，對公司的滿意度逐漸提高。

二，競聘述職

在全公司競聘形勢感召下，今天我競聘辦公室主任一職，如果競聘成功，我將和大家一道并肩作戰，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項工作搞的更好，為公司領導班子服好務，為全公司職工服好務，為我們的企業服好務。具體工作中，主要搞好以下幾個方面：

（一）加強學習，提高業務水平

1、能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作。經常不斷學習新的知識、掌握新的技能，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，經過不斷學習、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，才會有提高，才能保證了本崗位各項工作的正常運行。

2、強化形象意識。辦公室每個人的一言一行、一舉一動都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務管理、政務管理、文字服務，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。

3、認真做好公司的文字工作，對負責草擬的綜合性文件、總結和報告、董事會、辦公會議的記錄以及整理、會議紀要等，都能夠按時按要求完成，并負責對會議有關決議的實施。

（二）強化責任意識

辦公室是總攬協調各方的綜合辦事機構，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此，對待每一項工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細致細致再細致，認真認真再認真，以高度負責的精神對待每一項工作，高標準、嚴要求、創造性地處理好每一件事情。

（三）注重協調，確保運轉

新的機制將賦予辦公室工作新的職能?？偟哪繕耸前艳k公室建成企業的神經中樞，充分發揮好聯系左右，溝通上下的作用，重點將協調好三方面的關系。協調好內部各職能部門的關系，對各部門的工作職能進行進一步的細化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運作有序。協調好我公司與上級的關系。對上級安排的各項工作做到落地有聲，協助公司領導處理好上級安排的各項工作，最大限度的爭取上級對我公司工作的支持。為我公司各項工作的順利開展創造良好的外部環境?？傊?，辦公室將整合各種有效資源，協調好各方關系，促進我公司各項工作高效運轉，充滿生機和活力。

（四）強化服務，促進發展

辦公室是一個服務性機構，提供良好的服務保障是其主要職能。重點將突出兩個方面。一是圍繞領導班子搞服務。由日常事務性服務向參謀決策性服務轉變，圍繞企業改革、發展等重大事項，多提對企業發展具有前瞻性、決策性的好建議，為領導決策提供可靠依據。二是圍繞全公司職工搞服務。事業成敗，關鍵在人。充分激發全體職工工作的積極性、創造性，辦公室將真正當好大家的后勤保障員。

(五)抓住重點，強化管理，協調推進企業管理工作

今年公司加大企業管理等各方面的考評工作，我們配合相關職能部門，檢查、監督、考核，掌握第一手資料，強化部門工作責任意識，持之以恒抓好公司企業管理工作。緊貼公司年度工作目標及各部門月度工作目標以及領導決策的各項任務指標的有關內容，抓落實。同時與相關部門配合，對考核指標，責任到部門、責任到人，強化督辦、檢查與情況通報，有力的推動公司各項目標的落實完成。

(六)搞好落實，務求實效

辦公室工作無論是學習，協調，服務，最終都要體現在落實上。對領導交辦的工作，將不折不扣地抓好落實。特別是經公司領導班子研究決定的事項保證做到擲地有聲，件件見效。充分發揮好辦公室的督辦職能，抓好對重要工作的跟蹤督辦，及時反饋各項重點工作的進展情況。對我公司各個階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實，充分調動各方面的工作積極性，為我公司完成上級下達的各項工作任務的全面完成做出積極貢獻。

當然，如果這次競聘落選，我將端正態度，擺正位置，繼續錘煉，提高素質，在公司領導帶領下，與全公司職工一起為企業的美好明天而努力工作。

不妥之處，敬請各位領導同事指正。

謝謝大家。

競聘人:王雪巖

20xx年9月11日

應聘工作述職報告7篇

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了對后續工作有所幫助，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？以下是小編為大家收集的“應聘工作述職報告7篇”僅供參考，歡迎大家閱讀。

應聘工作述職報告 篇1

隨著公司業務規模的擴大，財務崗位的工作也變得更加繁忙和復雜。在這樣的環境下，我認為一名優秀的財務人員需要具備敏銳的數字感和商業嗅覺、精準的分析和預測能力、求實的工作作風和細致的工作態度。而在我過去的工作中，我一直盡力發揮自己的優勢，不斷提高自己的專業能力，并不斷實踐和探索新的工作方式，取得了以下的成績和經驗。

首先，我在財務報表的編制和分析方面有豐富的經驗。我通過對公司財務數據的整理和分析，能夠及時發現財務狀況的變化，給公司決策提供準確和可靠的數據支持。另一方面，我對新的會計準則和財務報告要求保持著高度的敏感度和關注度，在編制和審核公司年報、季報等財務報告時，始終遵守會計準則和法律法規，確保財務報表真實、準確、完整，并及時合規地向公司主管部門報送各類統計、申報表和報告。

其次，我在財務預算和經營分析方面有較好的經驗和能力。在與業務、市場、營銷等相關部門的協作中，我能夠較好地理解公司的經營現狀和未來發展方向，對公司的經營風險和機會進行科學分析與評估，并提出針對性強的預算方案和經營建議。在公司財務規劃中，我借助先進的財務分析工具，制定出財務方案，并為企業的發展物色投資機會。同時，在每次財務執行過程中，我不斷豐富和完善財務大數據體系，并建立了完善的業務分析和跟蹤機制，以確保公司業務路徑的合理性和安全性。

第三，我在資產管理方面也有一定經驗。作為財務人員，資產的安全和增值是我們工作的首要任務。我會建立健全資產管理制度，不斷調整和完善資產管理流程，并對資產運作過程進行常規監督和信任。以最合理的方式支持企業決策，讓企業的資產運作不僅能生產更多的經濟影響力，還能讓企業發揮更好的社會責任和影響力。

最后，我注重個人成長和發展，時刻保持著對新知識和新技能學習的熱情和渴望。我參加了豐富多彩的培訓和教學，包括財務、管理和精益生產等方面的知識，且常常從業內同行和專家中尋找合適的指導和咨詢建議。同時，我還會參加專業性比較強的會議和討論，學習外界先進的財務理念，并借鑒國內外優秀公司的財務管理和運作實踐。在個人工作中，我也不斷創新和實踐，以合理的分析工具和方法支持財務決策和戰略規劃，進一步提高公司的運作效率和商業價值。

總之，作為一名優秀的財務人員，我始終注重時刻學習和提高自己的專業素質和綜合能力。在未來的工作中，我將以更好的工作態度、更優秀的業績和更高標準的財務管理水平，持續為公司的發展做出貢獻。

應聘工作述職報告 篇2

尊敬的招聘小組領導：

時光荏苒，我從事財務工作已有多年。兩年前，我來到貴公司工作并擔任財務部門的主管。在這兩年的工作中，我秉持著一貫的工作態度和職業精神，認真履行工作職責，不斷提升自己的業務水平和管理能力，取得了一定的成績。在此，我將根據貴公司的崗位要求和我個人的實際情況進行述職報告，以期獲得您的認可和支持。

一、工作職責

我作為財務部門的主管，負責全面管理和協調財務工作，具體職責包括：

1. 編制公司年度財務預算，監督執行情況，定期向公司領導匯報財務狀況和財務風險；

2. 負責會計核算、稅務報告、財務審計和內部審計等日常工作，完善會計體系和內部控制制度，提升財務管理水平；

3. 負責與銀行、稅務、審計等部門的溝通和協調，保持良好的合作關系；

4. 監督和管理團隊成員的工作，參與部門招聘、培訓和績效管理工作。

二、工作成績

在任職期間，我在工作中取得了以下成績：

1. 制定并實施全公司財務管理制度，明確了財務相關流程，使財務工作得到較好的規范管理；

2. 針對財務工作中存在的稅務問題，與稅務部門緊密配合，協商解決了數個糾紛案件，并推動公司將稅務結算方式從憑證報銷轉變為電子申報，減輕了公司工作負擔和稅務糾紛風險；

3. 優化公司現金管理流程，根據公司的業務特點，合理規劃資金使用計劃，降低了公司的資金成本和營運風險；

4. 強化團隊建設和培訓管理，深入開展財務、法律、稅務、行業分析等各方面的培訓工作，提高了團隊成員的綜合素質和專業技能。

以上成績是我和團隊努力的結果，我相信貴公司能夠看到我的誠意和付出。

三、工作亮點

在工作中，我認為我個人的亮點主要表現在以下方面：

1. 主動溝通，協調能力較強。

我始終以全局思維和合作態度，主動溝通協調各部門之間的工作關系，維護了良好的公司內部合作氛圍。

2. 處理突發事件能力強。

作為財務主管，我滲透責任心，對公司突發事件做好組織和應對工作，保護公司利益和形象。

3. 技能水平突出。

我具有較強的財務和管理能力，熟練掌握會計、稅務、審計、財務分析等方面的工作技能。

四、工作建議

在今后的工作中，我將繼續秉持刻苦認真、勤奮努力的工作態度，將工作體現到實際行動中，取得更為優異的成績，不斷提升自己和團隊的業務水平和綜合實力。

在財務工作方面，我認為貴公司應該著重加強以下方面的工作：

1. 完善財務管理體系，進一步提升財務管理水平；

2. 強化財務規章制度，并持續加強對員工的培訓和考核，提升財務管理效率和水平；

3. 控制營運成本，提高公司財務效益；

4. 加強團隊建設和企業文化建設，樹立團隊精神和企業形象。

最后，我還想再次表達我的工作熱情和對公司的忠誠。我相信貴公司的團隊和企業文化，也相信在貴公司的大力支持下，我會在財務工作領域取得更多的成果！

謝謝！

應聘工作述職報告 篇3

尊敬的負責人：

您好！首先，感謝您給我這次應聘財務工作的機會。經過了解和認真思考，我想把我的應聘心得和體會，向您作一份述職報告，希望能夠獲得您的認可。

我是一個財務專業畢業的學生，我深知財務人員在一個企業中所起的重要作用。因此，我在學院里一直學習認真，提升自己的專業水平。在校期間，我參加了不少與財務有關的實踐，積累了不少實際經驗。我認為，這些實踐為我將來在財務領域得以更好的發展，并為企業創造更大的財務價值打下了堅實的基礎。

具體來說，在校實踐中，我參與了校內會計事務，并擔任過班主任的職務。在參與會計事務的時候，我學會了如何處理賬目，并組織了同學們開展會計課程的學習，幫助他們提高財務方面的知識。在班級管理中，我細心負責，認真謹慎，與同學們保持良好的關系，并積極參與到班級的建設中。

此外，在一些課程中，我也學到了很多財務專業知識，如財務預算、成本控制、資金管理等。我發現，學習有了一定的理論基礎，但對于如何將理論落到實處，如何解決實際問題，我還需要在日常工作中不斷探索，努力實踐。

當然，這些在校期間的經歷只是我在財務領域積累的基礎，要在企業中發揮作用，還需要通過實際工作進一步積累經驗。正因為如此，我熱衷于實習機會，希望通過實習進一步錘煉自己，不斷成長。在實習過程中，我學習了如何對公司的賬目進行處理和管理，了解了企業中資金運作的流程、經營模式及相關規章制度，學會了如何處理公司各種經濟問題等等。這些經驗不僅讓我進一步熟練掌握專業技能，而且也有助于我進一步了解企業的運營模式和企業文化等方方面面。

最后，我想再次強調，財務工作的成敗與整個公司運作息息相關。只有熟練掌握專業技能，才能更好地處理公司財務問題；同時，更重要的工作質量、團隊協作能力、綜合素質等方面的協同作用，這樣，才能以更加專業高效的方式為公司創造更大的財務價值。通過這次機會，我相信能夠更好地為企業做出貢獻，為這個行業奉獻我的力量。

謝謝負責人的耐心閱讀！

此致

敬禮

特此附上我的簡歷。

單位：

聯系人：

聯 系 電 話：

女士/先生：

首先，感謝您給予我應聘這個職位的機會。

我是一名專業的財務人員，在最近幾年中，我一直在從事會計和財務事務的工作。通過我的工作經驗，我學會了管理企業的各種資金流出和預算制定，同時，我也能熟練地處理公司賬目等一系列財務工作。

在我的工作中，我非常注重細節的處理，力求把賬務處理的清晰明了。此外，我也積極參與到公司內部會議和討論中，并根據公司內部的具體需求定制財務方案。通過一系列的復雜處理和分析，我能夠非常清楚地呈現出公司的財務狀況和融資運作狀況，給公司帶來更加高效優質的服務和回報。

在我處理財務的工作中，我有著比較強的專業素質和工作意識，也擁有一顆敬業的心態和執著的追求。我相信，只有通過深入了解公司的整個經營體系，并增加自己的綜合素質，才能夠更好地為公司、社會和自己帶來更大的價值。因此，在我的職業規劃中，我非常注重個人素質的提升和發展，努力實現個人職業目標。

最后，我???????再次感謝貴公司給予我這個機會！

謝謝!

應聘工作述職報告 篇4

本人通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

應聘工作述職報告 篇5

五年前，懷著對未來生活的美好向往，懷著對工作的無限憧憬，我成為了一名某某銀行的普通員工，從那天起，在日復一日、年復一年迎來送往的平凡工作中，我不僅有對工作滿腔熱忱、更有顆追求完美的心，堅持不懈、韌勁十足地不斷努力提高自己的專業技能和服務水平，以務實求真、一絲不茍的態度處理每一筆業務，以自然豁達、和善寬容的心境接待每一位客戶，以團結互助、平和謙遜的姿態與領導同事一起為華夏銀行的發展貢獻自己的力量，從中我領略到了服務的魅力，體會到了什么叫以客戶為中心的真正內涵，感受到了集體的溫暖和力量，并以此得到了領導同事和客戶的一致好評。

我很慶幸自己能有這么好的工作環境和工作條件，同時也高標準嚴要求地給自己定下了工作目標：嚴格要求自己，不斷努力提高自己的專業技能，不斷擴充拓展自己的業務面，親切快捷地為每一位顧客提供服務，成為一名基本功扎實、業務知識全面、服務規范從容的多面手。幾年來的實踐也使我真正理解了服務的真締，理解了服務的內涵，深知只有平時勤練技能和苦鉆業務知識，才能熟練掌握服務的技能規程，提高自身分析和處理問題的能力，不斷提高服務和服務水平，從而實現準確、高效、快捷的服務理念，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而贏得客戶的信任，進而在激烈的市場競爭中贏得更多更好的業務。

一、微笑是文明優質服務的引言

微笑，是自信的一種表示，是無聲的語言，她傳遞著友好的信息，她是人們交往中最豐富、最有感染力、最有征服力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的水平和形象，微笑是員工心靈的窗口，是職業風范有效展示形式。只有發自內心的微笑，才能和客戶進行最真誠有效的溝通。

比起年輕漂亮的同事，我沒有先天有利的條件，但我相信相由心生，只有發自內心的微笑才魅力，才能把一顆真誠的心傳遞給客戶，用我發自內心的足以贏得每一位客戶信任的會心的真誠的微笑，來溫暖客戶的心靈，從而贏得客戶的信賴。我深知客戶是銀行的寶貴資源，有了客戶才有我們的存在，服務是銀行的經營之本、是銀行的效益之源、是銀行的靈魂、是銀行的生命，所以無論工作壓力多大，還是工作多累，還是家有煩心事忙碌到深夜，都不能擺出一副不開心的臉色，因為這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的猜疑和不滿，無形中會把許多客戶拒之門外，理了幾次業務后，他告訴我們，他到全國很多銀行辦理過業務，相比之下華夏銀行的員工給他留下的印象，我真誠自然的微笑讓他備感親切，在華夏銀行有家的感覺，雖然他們單位現在搬到離其他銀行較近的地方，可他還是愿意舍近求遠的來我行辦理業務，成為我行的忠實客戶。

其實在每天的工作中，隨時隨地都面對著客戶審視的目光，就好象是每天都要面對考官，我做到了多少，也就意味著考官能給我打多少印象分，也就意味著他將決定以怎樣的態度對待我，客戶對我的態度，實際就是我自身言行的一面鏡子，不能去挑剔鏡子的不好，而是要更多地反省鏡子里的自己，哪里不夠好，哪里需要改進。然而要使所有客戶都對自己的示滿意那是很難的一件事，但我知道除了每天著裝整潔、文明用語、班前準備工作做充分外，微笑就是無堅不摧的利器，保持良好的心態，養成微笑的習慣，而且不僅僅是我自己微笑，更要讓我們的客戶微笑，這樣就能讓即使是初次到華夏銀行辦理業務的客戶也感到親切，在給別人帶來快樂的同時，我自己也能從中得到快樂。

二、技能是提升服務水平的基礎

古語云：工欲善其事，必先利其器。銀行網點的一線員工，沒有過硬的業務技能，嫻熟的操作技巧，就無法為客戶提供完善快捷的服務，就干不好本職工作。在進入華夏銀行之前我并不是從業人員，沒有從事過類工作，銀行工作對我來說是一片嶄新的天空，所以我十分注重加強業務技能水平的學習和提高，深知技能是提高服務水平的基礎，只有掌握熟練的業務技能，才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務;才能提高工作效率，贏得客戶的信賴。

八小時工作之內很難有充足的時間練習技能，于是我利用中午休息時間、晚上、休息天抽空練，并堅持缺什么，補什么的原則，我以前打字速度不夠快、準確率不夠高，就堅持每天利用練十分鐘，二十分鐘，練打報紙、打書本，堅信有一天鐵棒能磨成針。點鈔工作沒有捷徑，只有做準每一個微細的規范動作，進行無數次的機械重復訓練，做到心、口、手合一，這樣才能提高速度和準確率。我深知抓緊一切時間，嚴格要求自己，養成長期學習的習慣，堅持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神，才能練好技能。也只有把基本功練好，才能提高辦理業務的速度。

三、知識是提高服務能力的堅強保證

人們往往習慣于把服務理解為態度，即態度好就等于服務好。其實不然，服務有其更深刻的內涵，服務者必須具有良好的專業知識，遵紀守法的合規意識和善解心意、準確、快捷、高效的服務技能，而知識是提高服務能力的堅強保證。

良好的專業知識來源于平時的學習和日常的實踐。我非常專注于將所學知識與實際工作的結合運用，在工作中學，在工作中提高，在工作中體會。抱著博學、審問、慎思、明辯、篤行的原則，做到在工作中多聽、多學、多做、多想。聽師傅、領導的教導;學師傅處理業務時的操作技術;做業務時要特別謹慎，注意容易犯錯的環節和細節，遇到難點和問題時立即向師傅請教，及時為客戶解決，做到熟能生巧;做完業務后馬上再想一想為什么這么做，有沒有更好的方法，這樣就會做細做精，越做越好。在學習中提高理論水平，在實踐中積累實際經驗。懷著求新、求變、求學的上進心理，做到干一行、愛一行、鉆一行、精一行。我行地處家具市場，家具老板習慣于以現金結算往來，不能體會到大額現金的不性，而且有悖于人行關于加強大額現金管理的有關規定，于是，我利用所學知識及時向他們推介本地支付可選擇開取本票，異地支付可選擇異地電匯，方便又快捷，同時盡量開立單位結算賬戶辦理相關結算往來。

銀行的工作在時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規劃自己的目標，學習新的知識，掌握新的技巧，適應不斷變化的工作目標，提高服務質量，滿足客戶的需求?？蛻舻男枨髮ξ壹仁且环N壓力，也是一種動力。我利用業余時間參加了專業專升本的學習，并于某某年順利拿到了會計專業本科學歷，用知識充實和武裝自己，為服務技能的提高提供了堅強保證。

應聘工作述職報告 篇6

您好！時間流逝，轉眼之間我來華新聯美公司計財部工作馬上就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關系，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作；同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度；團結同事，積極合作。

　二、能夠做好本職財務工作。

作為一名房地產企業成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計王霆的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，審核一定要細心嚴格，付款信息、產值信息等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的數據。

三、合同印花稅稅金計提工作。

每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納；

　四、做好其他日常事務。

已批未付準確管理，每天早上把最新的數據匯總完畢后報給出納，其他各項報表及時更新。

兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。

主要表現在：

一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。

二、自身的業務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

針對上述不足，今后的工作中，我會不斷加強財務專業知識學習，提高自己的業務水平，在細節方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。

最后，感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團結協作，共同努力，為公司的發展而努力。

應聘工作述職報告 篇7

五年前，懷著對未來生活的美好向往，懷著對工作的無限憧憬，我成為了一名**銀行的普通員工，從那天起，在日復一日、年復一年迎來送往的平凡工作中，我不僅有對工作滿腔熱忱、更有顆追求完美的心，堅持不懈、韌勁十足地不斷努力提高自己的專業技能和服務水平，以務實求真、一絲不茍的態度處理每一筆業務，以自然豁達、和善寬容的心境接待每一位客戶，以團結互助、平和謙遜的姿態與領導同事一起為xx銀行的發展貢獻自己的力量，從中我領略到了服務的魅力，體會到了什么叫“以客戶為中心”的真正內涵，感受到了集體的溫暖和力量，并以此得到了領導同事和客戶的一致好評，銀行從業人員工作總結。

我很慶幸自己能有這么好的工作環境和工作條件，同時也高標準嚴要求地給自己定下了工作目標：嚴格要求自己，不斷努力提高自己的專業技能，不斷擴充拓展自己的業務面，親切快捷地為每一位顧客提供服務，成為一名基本功扎實、業務知識全面、服務規范從容的多面手。幾年來的實踐也使我真正理解了服務的真締，理解了服務的內涵，深知只有平時勤練技能和苦鉆業務知識，才能熟練掌握服務的技能規程，提高自身分析和處理問題的能力，不斷提高服務和服務水平，從而實現“準確、高效、快捷”的服務理念，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而贏得客戶的信任，進而在激烈的市場競爭中贏得更多更好的業務。

一、微笑是文明優質服務的引言。

微笑，是自信的一種表示，是無聲的語言，她傳遞著友好的信息，她是人們交往中最豐富、最有感染力、最有征服力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的水平和形象，微笑是員工心靈的窗口，是職業風范有效展示形式。只有發自內心的微笑，才能和客戶進行最真誠有效的溝通。

比起年輕漂亮的同事，我沒有先天有利的條件，但我相信“相由心生”，只有發自內心的微笑才最具魅力，才能把一顆真誠的心傳遞給客戶，用我發自內心的足以贏得每一位客戶信任的會心的真誠的微笑，來溫暖客戶的心靈，從而贏得客戶的信賴。我深知客戶是銀行的寶貴資源，有了客戶才有我們的存在，服務是銀行的經營之本、是銀行的效益之源、是銀行的靈魂、是銀行的生命，所以無論工作壓力多大，還是工作多累，還是家有煩心事忙碌到深夜，都不能擺出一副不開心的臉色，因為這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的猜疑和不滿，無形中會把許多客戶拒之門外。

有一位客戶來我行辦理了幾次業務后，他告訴我們，他到全國很多銀行辦理過業務，相比之下xx銀行的員工給他留下的印象最好，我真誠自然的微笑讓他備感親切，在xx銀行有家的感覺，雖然他們單位現在搬到離其他銀行較近的地方，可他還是愿意舍近求遠的來我行辦理業務，成為我行的忠實客戶。其實在每天的工作中，隨時隨地都面對著客戶審視的目光，就好象是每天都要面對“考官”，我做到了多少，也就意味著“考官”能給我打多少印象分，也就意味著他將決定以怎樣的態度對待我，客戶對我的態度，實際就是我自身言行的一面鏡子，不能去挑剔鏡子的不好，而是要更多地反省鏡子里的自己，哪里不夠好，哪里需要改進。然而要使所有客戶都對自己的示滿意那是很難的一件事，但我知道除了每天著裝整潔、文明用語、班前準備工作做充分外，微笑就是無堅不摧的利器，保持良好的心態，養成微笑的習慣，而且不僅僅是我自己微笑，更要讓我們的客戶微笑，這樣就能讓即使是初次到xx銀行辦理業務的客戶也感到親切，在給別人帶來快樂的同時，我自己也能從中得到快樂。

二、技能是提升服務水平的基礎。

古語云：“工欲善其事，必先利其器”。銀行網點的一線員工，沒有過硬的業務技能，嫻熟的操作技巧，就無法為客戶提供完善快捷的服務，就干不好本職工作。在進入xx銀行之前我并不是從業人員，沒有從事過類工作，銀行工作對我來說是一片嶄新的天空，所以我十分注重加強業務技能水平的學習和提高，深知技能是提高服務水平的基礎，只有掌握熟練的業務技能，才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務；才能提高工作效率，贏得客戶的信賴。

八小時工作之內很難有充足的`時間練習技能，于是我利用中午休息時間、晚上、休息天抽空練，并堅持“缺什么，補什么”的原則，我以前打字速度不夠快、準確率不夠高，就堅持每天利用練十分鐘，二十分鐘，練打報紙、打書本，堅信有一天“鐵棒能磨成針”。點鈔工作沒有捷徑，只有做準每一個微細的規范動作，進行無數次的機械重復訓練，做到心、口、手合一，這樣才能提高速度和準確率。我深知抓緊一切時間，嚴格要求自己，養成長期學習的習慣，堅持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神，才能練好技能。也只有把基本功練好，才能提高辦理業務的速度。

三、知識是提高服務能力的堅強保證。

人們往往習慣于把服務理解為態度，即態度好就等于服務好。其實不然，服務有其更深刻的內涵，服務者必須具有良好的專業知識，遵紀守法的合規意識和善解心意、準確、快捷、高效的服務技能，而知識是提高服務能力的堅強保證。

良好的專業知識來源于平時的學習和日常的實踐。我非常專注于將所學知識與實際工作的結合運用，在工作中學，在工作中提高，在工作中體會。抱著“博學、審問、慎思、明辯、篤行”的原則，做到在工作中多聽、多學、多做、多想。聽師傅、領導的教導；學師傅處理業務時的操作技術；做業務時要特別謹慎，注意容易犯錯的環節和細節，遇到難點和問題時立即向師傅請教，及時為客戶解決，做到熟能生巧；做完業務后馬上再想一想為什么這么做，有沒有更好的方法，這樣就會做細做精，越做越好。在學習中提高理論水平，在實踐中積累實際經驗。懷著求新、求變、求學的上進心理，做到干一行、愛一行、鉆一行、精一行。我行地處家具市場，家具老板習慣于以現金結算往來，不能體會到大額現金的不性，而且有悖于人行關于加強大額現金管理的有關規定。

于是，我利用所學知識及時向他們推介本地支付可選擇開取本票，異地支付可選擇異地電匯，方便又快捷，同時盡量開立單位結算賬戶辦理相關結算往來。銀行的工作在時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規劃自己的目標，學習新的知識，掌握新的技巧，適應不斷變化的工作目標，提高服務質量，滿足客戶的需求。客戶的需求對我既是一種壓力，也是一種動力。我利用業余時間參加了專業專升本的學習，并于XX年順利拿到了會計專業本科學歷，用知識充實和武裝自己，為服務技能的提高提供了堅強保證。

[精選總結]應聘述職報告其一

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[精選總結]應聘述職報告其一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

轉眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段。回顧自己作為部門銷售經理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的`問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找! 略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

總結借鑒: 應聘述職報告篇一

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結借鑒: 應聘述職報告篇一”，希望對您的工作和生活有所幫助。

首先感謝段黨組、段領導和同志們給我這個參加競聘、展示自我的機會。實行崗位競爭上崗是人事制度改革的一項重大舉措，是加強干部管理工作的有益嘗試。我對這項改革的基本態度一是贊成擁護，二是響應參加。我將用積極正確的態度參與到這項改革當中，站出來接受組織和同志們的評判。

我叫xxx，現年35歲，此前曾擔任銅佛寺站站長職務。我于1993年7月畢業于吉林鐵路運輸技校行車專業；1993年8月至20xx年8月在延吉車務段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔任過扳道員、連結員、助理值班員，車站值班員，副站長。根據工作需要，我于20xx年1月調到銅佛寺站任站長工作，現正在攻讀北方交通大學運輸專業。

時光飛逝，我在站長（副站長）的崗位上已經兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領導給我提供了一個十分具有挑戰的舞臺，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長這個崗位“細、繁、雜、忙”，從事這項工作必須具備高度的責任感和全局觀念。在這個崗位上我學會了站在全局的高度看問題，學會了時時處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達、下情上達、內外溝通、各方協調的過程中，我學會了統籌規劃、綜合協調，大到參與政務，積極主動地為領導出主意、想辦法，當好參謀，小到關心單位的每個角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務性工作，無不促使我不斷加強積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅持嚴謹求實的作風，認認真真、踏踏實實地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。

今天有幸參加站長崗位的競聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。

我的優勢主要體現在以下幾個方面：

一、政治思想覺悟不斷提高。

經過組織多年的培養和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對黨忠誠，有較強的事業心和責任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹立正確的人生信念和理想，比較準確地判斷好與壞、對與錯，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅定，正確把握自己。在現實生活和工作中，為人正直、誠實友善，能夠堅持實事求是，講原則、講團結、守紀律。

二、具有吃苦耐勞的敬業精神和積極進取的上進心。

我來自工人家庭，工人的優良傳統使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對所從事工作的熱愛，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無論是工人，還是站長，我都能夠嚴格要求自己，認真干好自己的本職工作。多年來，我深刻地認識到，作為一個在鐵路一線的工人，必須把安全生產放在第一位，扎扎實實地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時，我積極要求進步，努力向先進學習，認真學習他們嫻熟的理論知識和業務技能，注重在學中干，在干中學，不斷積累工作經驗，使自己的思想覺悟和敬業精神得到了不斷提高和升華。

三、具有比較扎實的理論功底。

我生長在鐵路這個大環境下，從小酷愛鐵路工作，立志為鐵路服務。為此，我從小刻苦學習，認真學習理論知識，不斷豐富自己的知識視野。特別是參加工作之后，我深知在生產一線，僅憑學校學的知識是遠遠不夠的，尤其是實踐經驗非常缺乏。為了適應新的工作環境，我充分利用業余時間，不斷加強自身學習，努力向老師傅學習，向書本學習，向實踐學習。經過努力，使我學習到了不少新的理論知識，對鐵路車務系統的安全生產工作有了更深刻的了解和認識。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅實的基礎。

四、具有比較豐富的工作經驗。

在經過多年來在不同崗位上的實踐和鍛煉，使我積累了比較豐富的工作經驗。在各站擔任各工種期間，我深知行車工作對整個鐵路系統的重要性。為此，我注重從基礎工作做起，狠抓安全工作的科學性、

真實性、準確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹立安全意識，提高安全素質，時時刻刻把安全生產記在心上，時時刻刻不能忘記安全生產。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對待每一項工作時都非常認真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實踐，鍛煉了我嫻熟的業務技能，豐富了我的工作經驗，同時也培養了堅定服務意識、大局意識、安全意識和責任意識。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。

總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長這一崗位。如果競聘成功，我會加倍珍惜這次機會，創造性地開展工作：

一、創造家庭般的班組工作環境，提高職工生活質量

在段領導的支持下,廣泛發動班組職工,群策群力,在去年運轉室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎上，給人一種家的感覺,使職工敬業愛崗之心油然而生,平時注意安排好后勤生活,讓職工在上班時安心工作，提高了職工生活質量。

二、持續保持兄弟般的同事關系，提高職工生活質量

在空隙時間堅持組織開展各種文體活動,探望生病職工和家屬，在職工中開展親情活動,大事小事號召職工互幫互助，經常和職工促膝談心,通過采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心、了解式談心和改進式談心，讓每一個職工時時能感覺到組織的關懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質量。

三、營造輕松快樂的學習氛圍，提高職工業務素質

把政治學習、業務學習與日常工作、生活有機結合，變枯燥無昧的讀規章讀文件形式為多樣的點名提問、問題攻關探討、崗位練功比武、經驗心得交流、現場觀摩學習、電話請教。特別注意對新職工的培養，倡導大家互幫互學，全面發展，不斷提高職工的素質,從而提高班組的.戰斗力。

四、以人為本、民主管理,提高職工工作效率

實時召開民主生活會.民主管理會,及時公布班組事務,共同制訂工作措施,經常開展批評與自我批評,在他控互控的同時，強調職工自控，把每個職工當作班組的主人,從而真正發揮職工工作積極性，提高職工工作效率。

五、落實各項規章制度,提高職工工作質量

按照段月度工作量化要求，定期參加設備檢查，對設備進行質量檢查、人身安全檢查、周

六、日工作檢查、安全生產檢查、職工學習檢查，發現問題及時開展安全生產分析，將各項規章制度落到實處，提高職工工作質量。

六、做好帶頭人

履行職責，嚴格落實領導干部安全管理責任，改進和轉變干部工作作風，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動職工。

尊敬領導，誠懇待人、忠實正派是我的為人態度；勤奮務實、開拓創新是我的工作態度！如果組織上委以我銅佛寺站長的重任，我將不辜負大家的期望，充分發揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。最后，不管競聘的結果如何，我不會以一時之得意而自夸其能，也不會以一時之失意而自墜其志，我會服從安排，一如既往，以踏實的工作作風，進取的工作精神，盡心盡職做好各項工作，請領導放心。

xxx

20xx年4月5日