應聘述職報告

[精選總結]應聘述職報告其一。

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[精選總結]應聘述職報告其一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

轉眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段。回顧自己作為部門銷售經理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的`問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找! 略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。[幼兒教師教育網 YjS21.coM]

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

延伸閱讀

[精選總結]應聘述職報告(篇五)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[精選總結]應聘述職報告(篇五)》，僅供參考，希望能為您提供參考！

各位領導，各位同事：

大家好：

根據公司崗位競聘要求和條件，本人競聘總經理辦公室主任一職，現就本人的工作簡歷和競聘述職陳述如下：

一，工作閱歷

本人20xx年畢業于吉林農業大學農學院，大學本科，通過應聘方式于當年7月1日就職吉農高新公司，八年來一直工作在公司的生產和銷售第一線，現將工作內容和工作成績陳述如下：

【1】20xx-2006年在公司生產部工作，貫穿整個生產技術環節，兩年期間很好的完成領導的工作和任務；并獲得領導好評：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學習，將理論和實踐很好結合到一起。

【2】20xx年10月調到公司市場部工作擔任營銷經理，并負責開發新市場佳木斯，牡丹江地區，在本區域工作三年期間，本區域種子銷售量由20xx年的50多萬斤，經過三年的努力到20xx年銷售量增加到600萬斤，并在20xx年度超額完成銷售任務220萬斤，獲得公司獎金提成5萬多元；本區域也成為公司銷售量最大區域；由于出色的銷售業績和勤勞工作的表現，本人于20xx年初被提升為銷售科長。

【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區調到當時市場經營秩序環境最差的綏化區，經過兩年努力，使綏化區經營環境得以改善，種子銷售價格和銷量趨于穩定，代理商利潤差增大，對公司的滿意度逐漸提高。

二，競聘述職

在全公司競聘形勢感召下，今天我競聘辦公室主任一職，如果競聘成功，我將和大家一道并肩作戰，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項工作搞的更好，為公司領導班子服好務，為全公司職工服好務，為我們的企業服好務。具體工作中，主要搞好以下幾個方面：

（一）加強學習，提高業務水平

1、能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作。經常不斷學習新的知識、掌握新的技能，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，經過不斷學習、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，才會有提高，才能保證了本崗位各項工作的正常運行。

2、強化形象意識。辦公室每個人的一言一行、一舉一動都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務管理、政務管理、文字服務，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。

3、認真做好公司的文字工作，對負責草擬的綜合性文件、總結和報告、董事會、辦公會議的記錄以及整理、會議紀要等，都能夠按時按要求完成，并負責對會議有關決議的實施。

（二）強化責任意識

辦公室是總攬協調各方的綜合辦事機構，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此，對待每一項工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細致細致再細致，認真認真再認真，以高度負責的精神對待每一項工作，高標準、嚴要求、創造性地處理好每一件事情。

（三）注重協調，確保運轉

新的機制將賦予辦公室工作新的職能?？偟哪繕耸前艳k公室建成企業的神經中樞，充分發揮好聯系左右，溝通上下的作用，重點將協調好三方面的關系。協調好內部各職能部門的關系，對各部門的工作職能進行進一步的細化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運作有序。協調好我公司與上級的關系。對上級安排的各項工作做到落地有聲，協助公司領導處理好上級安排的各項工作，最大限度的爭取上級對我公司工作的支持。為我公司各項工作的順利開展創造良好的外部環境?？傊?，辦公室將整合各種有效資源，協調好各方關系，促進我公司各項工作高效運轉，充滿生機和活力。

（四）強化服務，促進發展

辦公室是一個服務性機構，提供良好的服務保障是其主要職能。重點將突出兩個方面。一是圍繞領導班子搞服務。由日常事務性服務向參謀決策性服務轉變，圍繞企業改革、發展等重大事項，多提對企業發展具有前瞻性、決策性的好建議，為領導決策提供可靠依據。二是圍繞全公司職工搞服務。事業成敗，關鍵在人。充分激發全體職工工作的積極性、創造性，辦公室將真正當好大家的后勤保障員。

(五)抓住重點，強化管理，協調推進企業管理工作

今年公司加大企業管理等各方面的考評工作，我們配合相關職能部門，檢查、監督、考核，掌握第一手資料，強化部門工作責任意識，持之以恒抓好公司企業管理工作。緊貼公司年度工作目標及各部門月度工作目標以及領導決策的各項任務指標的有關內容，抓落實。同時與相關部門配合，對考核指標，責任到部門、責任到人，強化督辦、檢查與情況通報，有力的推動公司各項目標的落實完成。

(六)搞好落實，務求實效

辦公室工作無論是學習，協調，服務，最終都要體現在落實上。對領導交辦的工作，將不折不扣地抓好落實。特別是經公司領導班子研究決定的事項保證做到擲地有聲，件件見效。充分發揮好辦公室的督辦職能，抓好對重要工作的跟蹤督辦，及時反饋各項重點工作的進展情況。對我公司各個階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實，充分調動各方面的工作積極性，為我公司完成上級下達的各項工作任務的全面完成做出積極貢獻。

當然，如果這次競聘落選，我將端正態度，擺正位置，繼續錘煉，提高素質，在公司領導帶領下，與全公司職工一起為企業的美好明天而努力工作。

不妥之處，敬請各位領導同事指正。

謝謝大家。

競聘人:王雪巖

20xx年9月11日

總結閱讀： 應聘述職匯報(篇一)

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了下一階段工作順利開展，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結閱讀： 應聘述職匯報(篇一)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

轉眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段。回顧自己作為部門銷售經理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找! 略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

【總結分享】應聘述職匯報一篇

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“【總結分享】應聘述職匯報一篇”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導：

大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業于山東礦業學院采礦工程專業，高級工程師，參加后歷任掘進區隊技術員、生產技術科工程師、調度室副主任、掘進區長，現任濟三煤礦掘進副總工程師。

今天我能站在這里來應聘集團公司生產技術開發部副部長崗位，對于我來說既是一次個人成長難得的發展機遇，更重要是給我一次學習鍛煉的機會，我深感榮幸能參加今天的競聘，基于以上認識，我個人認為應聘該崗位有以下三個條件。

一是積極實踐，使我具備了一定的專業技術知識和管理經驗。1994年畢業后，正值濟三煤礦大規?；窘ㄔO階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區掘進技術管理工作，著重在掘進支護工藝進行認真研究，改變傳統“三大”為“三小”光爆錨噴技術，提高了工作效率，并榮獲礦級科技進步獎。

1996—1997年期間礦井進入采區施工中，全面推廣巷道錨網噴支護方式的設計、試驗，并全過程參與，該項目榮獲公司科技進步二等獎。

在礦井生產階段，尤其擔任副總工程師以來，根據公司要求，結合礦井實際，全過程參與了普掘機械化作業線的調試、設計和實施，打造了公司第一條普掘機械化作業線和作業隊伍。20xx年該項目榮獲山東省科技進步二等獎。

王竹春

1煤礦技術發展方向。

2工作上求新。煤礦技術管理工作是一項系統性工程，生產技術開發部作為安全技術研究和重大核心技術攻關的主管部門，重點解決現場安全隱患和技術瓶頸，構建科學、高效的技術管理和科技創新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領下，緊跟公司發展要求，突破自我，努力提高業務水平，不斷創新工作思路，努力推動公司煤礦技術工作再上新臺階。

3作風上求實。堂堂正正做人，老老實實做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產管理人員，我將繼續發揚愛崗敬業、吃苦奉獻、團結協作的精神，堅持嚴以律己，誠實待人，無論工作大小，都以極其認真負責的態度，保質保量地完成任務。

各位領導、各位評委，如果我這次競聘失敗，更不會氣餒，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地干好本職工作。

謝謝大家！

總結閱讀： 應聘述職報告范例

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結閱讀： 應聘述職報告范例”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

尊敬的各位領導，同事：

大家晚上好。

非常感謝公司能夠給予我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺，首先我簡單介紹下我的工作學習經歷。

20xx年7月份畢業于內蒙古大學（原交校）高等級公路管理專業，20xx年9月-20xx年12月份在浙江大學進行遠程網絡教育讀土木工程專業。在此期間2次獲得優秀學生稱號。畢業這幾年主要在寧波工作，先后在寧波建工、寧波路寶工作。在寧波建工主要從事市政工程方面的工作，曾經獨立負責過造價約500萬的工程項目。20xx年3月-20xx月10月在蕪湖寧安鐵路項目做二環路特大橋做技術員。

20xx年11月來到東源公司，在阿小公路第一項目部做技術員，主要負責K28-K35公里的小橋和涵洞的施工管理，通過和施工隊的協作，為施工隊提供到位的技術服務，在項目領導的大力支持下，還有通過加班加點，在規定的時間內完成了這5公里涵洞的施工，為基礎的攤鋪奠定了良好的基礎。在將近一年的工作中，我體會到團隊協作重要性，同事之間要相處融洽，這樣對開展工作也有很大的幫助。還有就是要服從領導的安排，從大局出發，為公司的利益考慮，自己在工作中要謹慎細致，因為工程工作，如果有一點疏忽就有可能造成很大的損失。我對項目經理的這個崗位理解是它不僅僅是一個管理崗位，在我這幾年的工作接觸中大的比較知名的公司都是采取的項目經理責任承包制，我個人覺得這是一個發展的趨勢吧。

在這六年的工作中積累一定的工作經驗，基本了解市政工程的施工

程序，接觸橋的方面比較多一點。所以對橋梁和涵洞方面有一定的技術經驗吧。我很認真的對待我的每一份工作、兢兢業業不辭辛苦，努力完成領導交待的每一件事情，盡自己最大的能力做到最好。也許人無完人，每個人都有缺點，我深刻認識到自己在工作中也有做的不好的地方，事后我都會深刻反省自己做的不足的地方，努力完善自己，提高自己的學習與工作能力，好好看書，爭取早日考出建造師，做一個真正的優秀項目經理。在實踐中積累經驗，爭取為公司的發展做出自己最大的貢獻。為把東源公司打造成為知名品牌而努力。

總結范本: 應聘述職匯報

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了與時俱進、跟進任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結范本: 應聘述職匯報”，希望對您的工作和生活有所幫助。

尊敬的競聘上崗工作組領導：

首先，感謝您們給了我這次應聘的機會。這對于我來說，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會去努力把握住這次機會，請領導們對我的個人簡歷、應聘后的工作態度予以審查。

本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應黨的號召應征入伍，服役期間光榮加入中國共產黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養護處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機關（20xx.3-20xx.6）、大萬一級公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過機務、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現在在江西省路橋局石吉高速公路AP3標擔任政監室主任。

本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級交辦的一切工作。有較強的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評為工會積極分子和綜治先進個人，20xx年，被公司評為優秀中層，在公司任綜合部長期間，公司綜治工作連年被局評為先進單位。

本人競聘的崗位是分管機務、材料、行政協調、宣傳和綜治安全的副經理，接下來談談我對這些崗位的一些看法和認識。本人認為材料控制管理和安全生產是項目產生效益的直接因素，是項目管理中的關健，要做好這方便的工作要有很強原則性的人才能勝任；機務管理和行政協調工作的好壞直接影響工程的進度，在整個項目管理中也起著舉足輕重的保障作用，要做好這二個方面的工作我認為機務管理要有業務專長的人才能做好，而行政協調工作則要公關能力強有親和力的人來完成；綜治和宣傳工作直接影響企業形象，要做好這項工作要求工作者有

敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創新精神。

本人認為本人競聘這個崗位主要有三方面的優勢。

1、作風正派，本人是一個經過部隊這個革命大熔爐鍛煉出來的一員，在四年多的部隊生活養成我令行禁止和雷力風行的工作作風、吃苦耐勞的精神和強烈的上進心，培養了我高度的責任感和集體觀念。

2、經驗豐富，參加工作這些年來，該崗位所管的各個部門工作本人都負責過，南高公路負責機務和政工工作；昌樟、昌廈和田樂線負責行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養護處負責行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機、綜治安全工作；大萬前期分管過材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經驗，也取得了一些成績。

3、愛好廣泛，本人愛好文體活動，活動能力較強，愛好書畫，有一技之長，這樣能在工作中帶來不少的方便，這此愛好和特長更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。

下面談談我對應聘的崗位的工作的一些設想，不到之處還請各位領導多加指導。

1、完善和健全各部門的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認為以合理的制度來管理是最科學的管理模式。

2、明確分工，責任到人，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責任狀，嚴厲杜絕責任不明產生的扯皮現象。

3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內自由行動，充分發揮下屬的主觀能動性，調動下屬工作的積極性。

4、充分發揚團隊精神，加強各部門之間的通力合作。

如果我應聘成功，在整個管理的過程中，我將深入所屬各部門，加強與各個部門和各部門之間的勾通，掌握各部門的工作動態，發現問題，分析原因，及時解決，確保實現如下目標。

1、材料方面：嚴把質量關，嚴格控制材料成本，杜絕浪費和材料管理方面漏洞。

2、機務方面：在整個施工過程中嚴格保證設備完好率，合理調配設備，絕對保障施工中設備的需要。

3、行政、協調方面：做好各方面的協調工作，為順利施工創造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。

4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細做實，做好安全生產的宣傳工作，盡力做到無安全事故發生。

5、宣傳方面：充分利用宣傳這個有力武器大力宏揚企業文化，樹立項目美好形象，表揚好人好事，抨擊不良行為。

如果任期結束未能達到目標要求，不能使大多數同志的滿意，我將認真總結經驗，查找原因，任由公司處理。

我這次應聘，抱著兩種態度。真正做到一顆紅心，兩種準備。如果我應聘上崗，我將盡心竭力為項目效力，為公司發展做出自己應有的貢獻。如這次競聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續努力工作，為路橋建設添磚加瓦。

謝謝大家！

月度總結精選: 中班幼兒述職報告其一

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“月度總結精選: 中班幼兒述職報告其一”，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、幼兒基本情況：

洋洋是我們班比較典型的孩子，他的獨占欲非常強，表現為不愿與他人合作，缺乏合作意識，更缺乏合作能力，如果不能滿足他的需要，他會通過攻擊性行為以及哭鬧、耍賴來解決。

二、觀察記錄：

觀察時間：20xx年

行為表現：在晨間活動時，積木、洞洞板等玩具數量有限，要求幼兒能相互協商輪流玩，但洋洋總是一個人霸占全部。

觀察時間：20xx年

行為表現：有一次分享閱讀時，我讓幼兒兩個人合看一本書，可是書則永遠是擺在他的一邊，還不允許另外一個人碰，而且對于活動中一些需要合作的游戲，他則是從來不愿意主動去參加。

觀察時間：20xx年

行為表現：在每次進餐活動前洗手的環節中，大部分幼兒都能夠排好隊伍一個接一個有秩序的等待著洗手，然而洋洋小朋友每次都很遲排隊卻總喜歡插隊排第一個，我見狀，叫他接到后面隊伍中去，他無動于衷，于是我把他拉到最后一個位置去，然后緊接著他又插到前面位置上了，這讓其他已經站好的幼兒都十分討厭他這樣的行為。

三、原因分析：

針對洋洋這一情況，我進行了分析，原因大概有以下兩點：

(1)家庭教育的原因，由于家長寵愛倍至，盡其所能滿足其需要。

(2)缺少玩伴，由于家長怕他受到其他孩子的欺侮，總是阻止他與其他孩子玩耍，而只將他一個人關在家里，使他難以體會到與他人合作游戲的快樂。

四、教育措施

首先，由于洋洋媽媽工作非常忙，我便和洋洋的媽媽進行了一次電訪，向她反應了洋洋在園的這些情況，并向他宣傳“合作”對孩子成長的重要性，希望能夠引起重視，對他平時的教育工作提出了幾點建議，比如，支持孩子與他人交往，在其交往過程中出現問題時不要過多干涉，平時可以和孩子共同游戲，讓孩子慢慢體會到合作游戲所帶來的快樂，當孩子有了點進步時能給予鼓勵。在和我的談話中，洋洋媽媽漸漸意識到了問題的嚴重性，似乎有點緊張，幾次問“那怎么辦，那怎么辦?”我告訴他，只要能夠意識到這個問題，并重視它，在平時的日常生活中多關注這方面的表現，并采取相應的措施，有什么問題可以經常和老師交流，相信洋洋會有所轉變，聽我這么一說，她慢慢平靜下來。

其次，在我們日常生活、游戲過程中，我注意教給洋洋合作的方法，指導他怎樣進行合作，比如搭積木或游戲前，就大家一起商量，分工合作;遇到矛盾時，要協商解決問題;當玩具或游戲材料不夠用時，可相互謙讓、輪流或共同使用;當同伴遇到困難時，要主動用動作、語言去幫助他;當自己遇到困難時、一人無法解決時，可以主動找小朋友協助，等等。通過這些具體的合作情景，幫助他逐漸習得合作的方法策略，在合作中學會合作。

第三，為洋洋創造合作的機會，日常生活中的共搬玩具筐、共抬椅子、互拉拉鏈等都成為訓練他合作能力的機會。原來班上的一些事情，如請兩個小朋友合作分玩具，請小朋友收拾玩具，并合作抬到相應的地方等都是由能力強的孩子來完成。當我請洋洋完成時，他的積極性很高。吃點心時，我讓他和一個孩子一起分湯匙，讓他端著餐具箱，另一個人分，他特別興高采烈，他也想搶著分，然后我告訴他，今天你的任務是端，你只要端好了，你的任務就完成了，下一次再請你分，他聽了高高興興地完成了任務。

第四，鼓勵、引導。當洋洋做出合作行為，能較好地與同伴一同合作學習或游戲，我都及時地給予肯定、鼓勵，如，“你能商量著、合作著搭，真好!”“你們倆配合得真好!”。五、矯正結果：

經過近一個月的教育、矯正，洋洋小朋友基本上改變了霸道的性格。現在這個孩子合作意識和能力增強了，在日?；顒又袠酚诤屯榻煌?、分享，并在同伴中也有一定的地位，家長反映，現在我的孩子聽話、懂事多了。在教師積極的鼓勵和適宜的引導下，他的合作意識與合作能力逐步而有效地得到培養。