工作實習報告

最新報告: 工作實習報告(篇一)。

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了給我們后續的工作提供幫助，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編為大家整理的“最新報告: 工作實習報告(篇一)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

確定場地和進行促銷的產品，不同的場地對不同的促銷產品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產品。確定促銷時的供貨數量，不同的產品要制定不同的供應數量，以達到最好的促銷效果。制定促銷時的零售價格。為了達到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊伍。對進行促銷的人員要有選擇對他們進行培訓，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作，并在促銷過程中進行適時的檢查與監督。最后要對營銷的結果進行總結，找出不足，總結好的經驗，以備以后的促銷活動進行借鑒。Ys575.cOm

促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘等；要準備好必要的宣傳品海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等；在有特殊情況發生時促銷人員要靈活應對，不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠是對的為基本原則；在對促銷活動效果進行評估時要看活動所設定目標的達成情況，活動對銷售的影響，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。

在連續7天的促銷活動中，我了解到促銷主要有一小幾種手段：集點換物：消費者先消費后獲得贈品，消費者需收集產品的購物憑證，達到活動規定的數量即可換取不同的獎勵。聯合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司聯合開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。免費試用：將產品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產品產生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者。抽獎活動：利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費者購買欲望。促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對那些構思新穎、趣味無窮的游戲活動更是來者不拒。人員推廣：促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段，直接向消費者推銷自己所服務的品牌，使消費者產生購買興趣，最終完成購買行為。

1月17號是超市開張的日子。上午9：00—11：30我們聽取了領班對于超市的簡單介紹，熟悉了超市商品類別和分布狀況。超市因其目標市場面對的是學生和家庭主婦，又正值年關，其產品結構比較獨特，結合各類人群的消費特點，以學生日用品和各種品牌的保健品為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

又因為最近送禮的人比較多，我們在二樓設立了保健品專場，因為是新開張，有半面還沒有完全裝修好，但考慮到顧客的需求，我們用紙箱堆成長方體，然后在上面蓋上廠家配送的宣傳橫幅，簡易地做成了臨時柜臺。近200平米的地方我們堆了八個專柜。

我家離超市比較近，所以每次下班我都故意最后走，為的是了解一下后臺是怎么操作的。比如配貨等工作。我實習的兩周時間里基本上我的工作每天都在變，今天生鮮區，明天可能就會到面包房，后天還可能去倉庫配貨。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

作為一個大學生沒有社會經驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯系在一起。超市的這份實習工作是我從未擁有過的。我學到的最重要的是團隊精神。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的'團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度，絕對是優秀的。

你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律，在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經濟體制結構所影響的，社會主義市場經濟占主導地位的情況下，經濟的發展要密切聯系市場這個大的環境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們去賺誰的錢呢？

精選閱讀

【報告分享】 工作實習報告篇一

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了反饋工作質量，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《【報告分享】 工作實習報告篇一》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業后我才發現我的生存能力是多么的匱乏。

初到xx，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。

熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。

為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。

說到醫藥代表的工作內容無非兩點，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：

1.開發醫院

由于醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最后獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！

開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。

2.銷售上量

如果已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。

當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。

門診醫生就是長期在門診里看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。

但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。 每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。

其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件復雜的事,尤其在醫藥業。身為醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。

在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。

三、公關技巧

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。

四、客情關系管理技巧

現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。

【報告收藏】 工作實習報告篇一

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了提高自己的大局意識，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【報告收藏】 工作實習報告篇一》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

一、實習目的

認識實習不僅是對學生能否在實踐中演習知識技能的一種訓練，也是對學生的敬業精神、勞動紀委和職業道德的綜合檢驗。貫徹理論聯系實際的原則，使學生到施工現場去學習生產技術和管理知識。

通過施工現場操作和參觀，了解施工的基本工序和施工方法、操作要點，以及主要機具設備的用途、質量要求；

通過現場操作和學習，掌握監控量測的基本內容和監測方法，熟悉監測儀器的使用方法，以及基本數據的處理和分析；

了解在施工項目管理中各方（業主、承包商、監理單位）的職責；及施工單位的組織管理系統、各部門的職能和相互關系，了解施工項目經理部的組成，了解各級技術人員的職責與業務范圍；

看懂實習工程對象的建筑、結構施工圖；了解工程的性質、規模、生產工藝過程、建筑構造、圍巖地質特點等。

二、實習時間

20xx年2月6日至3月16日。

三、實習地點：xxx置業有限公司

四、公司概況

xxx置業有限公司（以下簡稱公司）成立于20xx年9月份，公司注冊資金1000萬元，主要經營房地產開發，房地產投資，旅游項目開發投資，下設六個直屬職能部門，分別是工程技術部、項目信息部、營銷策劃部、計劃財務部、資金管理部、綜合辦公室，現有在職職工18人，其中中級職稱10人，高級職稱3人。公司按照現代化企業制度的管理模式，遵循有限公司的運營模式，在總經理的領導下，通力合作，相互協調，初步形成一個上進、勇于開拓的企業團隊。公司始終堅持以市場為導向、開發為重點，經營為龍頭，品質、與客戶為根本的開發理念和經營方針，不斷留意和觀察房地產市場情況，積極尋求探索與市場機制相適應的經營策略和經營方針，走品牌化之路。

公司將秉承“誠信為天·盛在品質”的企業理念，遵循“追求卓越，鑄造精品”的宗旨，為社會做出貢獻。

五、實習部門：工程造價咨詢部

六、實習的主要內容：緊張的一個多月的實習生活結束了，在公司總工的帶領下，在工地工程師的講解下，我在實習過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習的收獲與體會。

一、關于施工安全方面：

近年來，建設施工正由以工業建筑為主向民用建筑為主轉變，建筑物由低層向高層發展，施工現場由較為廣闊的場地向狹窄的場地變化。使得建筑施工的難度增大，危險、有害因素變化大，出現很多不安全性。另外建筑業生產過程的低技術含量、非標準化作業，決定了作業人員的素質相對較低。而建筑業又需要大量的人力資源，屬于勞動密集型行業，從業人員與施工單位間的短期雇用關系，造成了施工單位對從業人員的教育培訓嚴重不足，使得施工作業人員缺少基本的安全生產常識，違章作業、違章指揮的現象時有發生。 建筑業屬于事故多發的高危待行業，其中高處墜落、觸電事故、物體打擊、機械傷害、坍塌事故等五種，為建筑業最常發生的事故，占事故總數的95%以上，稱為“五大傷害”。因此我對安全文明施工的`認識如下：

首先，安全文明施工措施的落實，能夠最大限度地減少工地發生安全責任事故。安全事故總是在人們麻痹大意或防范不力情況下發生的，我們無法預知事故的發生，但我們卻能通過各種管理措施，有效堵塞存在的安全漏洞，排解安全隱患，提高安全意識，防止施工過程中的疏忽，達到預防為主的預期目標。

其次，安全文明施工措施的落實，是項目管理水平的重要體現，也是實體施工中的重要組成內容。措施的規劃，有利于保證現場施工的有效性與連續性。措施的執行，則有力地保證施工過程的效率與勞動成果。眾所周知，施工質量除了與組織管理、人員素質、技術水平、材料質量、機械化程度等有關外，還與施工作業環境也密不可分。沒有好的施工環境，作業人員不可能安心、專心做好工作，質量難以達到標準要求。雖然好的施工環境不一定就能做出精品工程，但卻為優質工程創造了必須的前提條件。

再次，安全文明施工措施是一項投入少，社會效益明顯的項目內容。在施工過程中，施工現場的有序性、條理性、整潔程度等都是建設單位、監理單位等評價過程管理水平的重要指標。安全文明施工措施的落實，切實有效地降低或避免工地的工傷事故，是各參建單位的責任與義務，也是建設單位、監理單位等所期望的。

因此，將此項工作落實到位，將有助于單位間的工作開展與協調，也能提高工程實體驗收的整體評價，為將來的再次合作打下堅實的基礎。事實證明，工程質量優良的項目，安全文明施工措施通常都能得到很好的落實，其管理水平相對較高，所以施工質量能得到保證。反之，現場缺乏必要監管的工地，安全文明施工措施往往被看作是片面功夫，不管不理，往往容易出現安全事故，工程質量普遍較差，保修、維修成本都較高。

我們要重視現場安全文明施工措施的規劃與落實，只有這樣，我們才會遠離事故，保證質量。

二、關于資料管理方面：

剛開始，我的主要工作是資料員，從做資料員中我了解到了工程中的很多情況，在了解到這些資料的同時，我也了解到了工程的概況，也學到了在工程中有些資料該怎么做，改什么時候做。比如一些零星項目：例如施工過程初期的拆除、土建等零星項目，決算員與施工員要進行項目核實，要求業主下發工程聯系單，通過聯系單來整理簽證經項目經理確認后報監理、業主、跟蹤審計進行審批。對于設計變更，要根據現場實際施工情況，結合招標圖紙、招標清單，配合項目部進行設計變更簽證，對已確認的設計變更項目，提出相應變更報價經項目經理確

認后報業主審批。對于主材價格的變更要根據二算對比成本預算盈虧平衡點，配合項目經理、材料員對需確認主材價格與業主方進行價格確認，這時候我們就要報《材料采購報審表》給監理、業主、物資部、內控部、跟蹤審計等確認。雖然以上這些東西雖然只是資料方面的，但是從中我學到了不少成本控制的一些知識，也為以后自己做造價有很多幫助。在做資料的時候從《工序質量報驗單》和《施工組織設計/方案報審表》中能了解到工程的一些基本情況，也能從中對施工工序的一些認識。就像在我做我的個人設計成果的時候如果不知道室外管網的工序的話我根本就不會做我的室外管道的工程量。在接觸《工程計量報審表》是我了解到了這個工程的工程款的支付情況。雖然我這個資料員只是送送資料，整理整理資料，但是從中學到的東西還不少。

三、工程造價成本控制方面 由于公司材料員的失職，導致公司的材料出現大量剩余的情況，被領導嚴厲批評，由于接受不了，辭職了。公司領導就安排我在做資料員的同時來做材料員，通過慢慢的學習，漸漸轉變為價控造價員。主要是對乙供材料的采購的控制，做到成本的控制。在做價控造價員的時候我學會了該怎么樣去進行成本的控制。剛開始的時候公司只是讓我進行收貨，然后登記臺賬，接著辦理驗收與調撥手續。后來在我熟悉的這種程序后，開始指導我進行材料的采購。程序為：項目部的專工提材料計劃-施工經理簽字確認-我負責詢價（至少2家商家）-選擇供貨商-收貨-專工驗收貨-調撥隊伍-辦理驗收、調撥手續-登記臺賬-向供貨商催要發票-報公司財務。在這個過程中讓我感受到了管理的重要性。

四、關于施工圖紙方面 在工地中圖紙是最主要的，怎么看圖紙就非常重要了。首先我們應該了解一套完整的圖紙包括哪些東西：總平面圖、室外管網立面圖（或剖面圖）、場地地形圖；建筑施工圖、結構施工圖、給排水施工圖、暖通施工圖、電氣施工圖。要注意其中有幾張圖紙是須特別留意的：建筑節能設計說明、消防設計說明、基礎設計說明。除了這些還有圖紙附件：審圖意見、圖紙修改、變更單、圖紙會審記錄、招標答疑，施工隊關于圖紙的聯系單，甚至計算書。如果設計過程中發生有設計變更最好要有舊圖。（這些有利于發現圖紙的缺陷，了解變更內容。對現場監督是非常有用了。關于計算書，一般是不發給工程師的，但我最近一次的經驗是工程師要有一份）。 可能還會有地勘報告、紅線圖、市政管網圖（給水排水排污供電通訊）、道路交通圖等。 了解到這些后我們該怎么看圖紙：

1、閱讀設計總說明，備好相應的標準、規范、規程和標準圖集。

2、看建筑設計總平面圖，了解項目總體規劃。

3、將各種圖紙變更、修改和審圖、圖紙會審、工程隊的圖紙疑問標注在圖紙上?？匆粚咏ㄖ矫鎴D，對照結構施工圖（包括梁板、墻柱）和專業施工圖，將相鄰軸線的距離計算出來標在結施的梁板圖中，并將建筑附件、專業管線的立管位置和重要專業配置在梁板圖中用紅筆標出。

4、看基礎結構施工圖中的樁基部分和基礎部分。和地下室部分。

5、看建施平面圖，對照門窗表將門窗尺寸寫在平面圖中，并找出建施中，哪些是要在結構主體施工時需留意方的地，如：隔墻、剪力墻開門窗洞口、飄板、裝飾線條等，并在梁板圖中標出。

6、看結施：①將墻柱梁代號按順序找到，②將墻柱梁配筋標注在相應的平面圖中，③同一張平面圖中的對稱部位的不同配筋和截面尺寸處做上標志，以便在檢查中特別注意事項，④將設計在不同樓層的發生變化的地方，要查出，并標上記號，⑤對照建施、專業施工圖紙，查看軸線和構件與結構有沒有充突的地方，看

有沒有需特別注意的地方并標識，⑥樓梯處對照平面圖、剖面圖，將尺寸一一核算，⑦屋面圖特別要與電梯的相關圖紙對照。

7、拿著圖紙到施工現場進行對照看圖并檢查驗收，這十分關鍵，一般工程們不拿圖紙到現場對照這是對工作不負責任的表現，將工程隊出錯后修改的地方在圖紙上注明，并將施工缺陷和難點出標明和記錄。

雖然對圖紙了解并不深入，但是對圖紙的了解也有一點，能大概的看懂圖了。對于我們干工程的來說，就一定要把圖紙吃透。在以后的工作中我一定會做到這一點的！

五、招投標方面

⑴工程合同簽訂關。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關口，因為工程合同不但明確規定了施工單位和建設單位雙方的權利和義務，還包含有要求工程必須達到的質量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內容，這些內容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。假如雙方簽訂的工程合同內容齊全、邏輯嚴密、雙方的權利義務對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。

⑵工程變更簽證關。工程變更是指業主根據需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，非凡是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結算依據僅憑建設單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關就顯得尤為重要?？梢哉f，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的高低。

⑶工程決算審核關。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建設單位進行初審，最后由建設單位委托有資質的社會中介機構進行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建治理活動的最終環節，也是工程造價控制的最后關口，施工單位必須予以高度重視。

六、關于工程索賠方面：

施工索賠是在施工過程中，承包商根據合同和法律的規定，對并非由于自己的過錯所造成的損失，或承擔了合同規定之外的工作所付的額外支出，承包商向業主提出在經濟或時間上要求補償的權利。從廣義上講，施工索賠還包括業主對承包商的索賠，通常稱為反索賠。

隨著市場經濟的發展，建筑市場的逐步完善，針對目前大多數工程項目均是低價中標高價索賠的現狀，我查看了公司現有的資料，發現了大量關工程索賠方面的記錄。無論是開發商、承包商、施工單位對工程索賠都看的至關重要，因為他直接關系到公司利益。

目前施工實際中索賠文件主要是指簽證單。由于每個項目業主和監理單位不同其還沒有固定的表式。但表式中一定含有“簽證事由”一欄或相當于其功能的一欄。

需要特別注意的是“簽證事由”的表述方式對索賠的解決有重大影響。一般要施工單位索賠需要注意如下幾方面：

（1）索賠事件要真實、證據確鑿。索賠針對的事件必須實事求是，有確鑿的證據，令對方無可推卻和辯駁。對事件敘述要清楚明確，避免使用“可能”、“也許”等估計猜測性語言，造成索賠說服力不強。

（2）計算索賠值要合理、準確。要將計算的依據、方法、結果詳細說明列出，這樣易于對方接受，減少爭議和糾紛。此項工作是索賠文件中的核心部分，編制索賠文件的管理人員一定要熟知合同、圖紙內容和工程實際的區別及實際施工的合理工序，若不合理則一定要闡述清楚進行責任分析。做到索賠內容與圖紙工程量不重算恰倒好處。羅列實際施工內容時，最好是按照定額子目依項寫出且每項均有一個計算公式和結果，這樣使以后套價工作也方便快潔。

（3）責任分析要清楚。一般索賠所針對的事件都是由于非承包商責任而引起的，因此，在索賠報告中必須明確對方負全部責任，而不可用含糊的語言，這樣會喪失自己在索賠中的有利地位，使索賠失敗。

（4）在索賠報告中，要強調事件的不可預見性和突發性，說明承包商對它不可能有準備也無法預防，并且承包商為了避免和減輕該事件的影響和損失已盡了最大的努力，采取了能夠采取的措施，從而使索賠理由更加充分，更易于對方接受。

（5）明確闡述由于干擾事件的影響，使承包商的工程施工受到嚴重干擾，并為此增加了支出，拖延了工期，表明干擾事件與索賠有直接的因果關系。

（6）索賠報告書寫用語應盡量婉轉，避免使用強硬、不客氣的語言，否則會給索賠帶來不利的影響。

七、做個人實習成果

在最后一個月的時間里，我開始著手做我的個人實習成果，第一次做這個讓我感到力不從心。但是在公司同事的幫助與自己的努力下幸不辱命，終于做了一套室外管道的工程量出來，但我想里面肯定漏洞百出。在做的過程中，我遇到了不少困難，首先就是軟件的困難，我們公司用的是《未來清單》，在學校沒學習過，所以在做成果的同時我也學會了造價軟件的一些基本用法，也對圖紙又了跟多的了解！

通過這次實習我個人總結了關于合理控制建筑工程成本要做到以下幾個方面：

⑴工程合同簽訂關。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關口，因為工程合同不但明確規定了施工單位和建設單位雙方的權利和義務，還包含有要求工程必須達到的質量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內容，這些內容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。假如雙方簽訂的工程合同內容齊全、邏輯嚴密、雙方的權利義務對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。

⑵工程變更簽證關。工程變更是指業主根據需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，非凡是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結算依據僅憑建設單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關就顯得尤為重要?？梢哉f，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的高低。

⑶工程決算審核關。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建設單位進行初審，最后由建設單位委托有資質的社會中介機構進行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建治理活動的最終環節，也是工程造價控制的最后關口，

最新報告: 工作實習報告范文

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了讓我們未來的工作更加井然有序，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？以下是小編為大家精心整理的“最新報告: 工作實習報告范文”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、目的意義

土壤地理野外實習，是土壤地理教學環節的有機組成部分。通過野外實習，一方面結合實際，應用和驗證課堂教學所學的理論與知識，加深和鞏固對教材內容的理解；另一方面更重要的是學習常規土壤調查與制圖的基本技能和方法。

土壤地理野外實習的重點是學習與掌握土壤路線調查（或概查）的方法。它的主要內容包括：調查前的有關資料和圖件的收集與分析工作；土壤地理調查路線的選擇；土壤剖面的選點、觀察、描述與記載；土壤標本與樣品的采集；土壤圖的調查與繪制；編寫土壤調查報告或土壤圖說明書。有條件時，可與土壤遙感調查與制圖實習同步進行，會收到事半功倍的效果。

二、實習的準備工作

為使實習取得預期的效果，做好實習的一切準備是異常重要的。

指導教師的準備工作，主要是確定野外實習的地點，預查、制訂實習計劃（包括目的要求、日程安排、人員組織等）。師生共同要做的準備工作是地形底圖、收集與分析有關實習地區的資料和圖件等。

（一）地形圖的準備

地形圖是用以作為野外實習底圖的必備的基礎圖件。地形圖比例尺大小的選擇，視野外實習地區范圍的大小、自然地理環境和土壤的復雜程度而定。實習范圍小、環境條件復雜和土壤種類多樣性的，比例尺宜大，反之宜小。一般多采用1：5000~1：10000比例尺的地形圖作底圖。范圍大者可采用1：100000地形圖。

在確定無地形圖的情況下，可以用比例尺平面圖代替。結合生產任務的野外實習，還需匹配相當或比例尺略小的行政圖。

（二）資料與圖件的搜集和分析

1、自然成土因素的資料與圖件

1）氣象氣候資料與氣候圖：著重搜集的數據有氣溫、年均溫、》10度積溫；年降水量、蒸發量、風、無霜期等資料，以及氣候圖。

2）植被：植被類型、組成結構、被覆情況、指示植物等。主要搜集自然植被、植被圖等。

3）地貌：地貌類型、海拔高度、侵蝕切割程度，以及地貌類型圖等。

4）母質和母巖：地質圖、巖性分布圖、區域地質構造、巖石種類、巖性及其分布規律。成土母質類型，一般以第四紀成因類型為基礎，如花崗巖殘積母質、河流沖積母質或洪積物，海（湖）相淤積物、冰磧母質……等。在干旱和半干旱地區，應注意黃土和風沙物質，濕熱的亞熱帶的熱帶，應注意紅色風化殼。

5）水文：包括實習區的地表水和地下水，如河流水系分布、各河流的水文特征、流域發生發展情況；地面潛水埋藏深度、水化學成分及礦化度；水文地質圖等。

2、社會經濟情況資料：

搜集社會經濟資料的目的在于了解人類活動對土壤發生與演變的影響。包括歷史上的人類活動；現在的社會情況，特別是農業經濟資料，如人口、農業勞動力、總土地面積、耕地面積、林地、牧地；農作物種植情況，如作物種類、作物配置、耕人選制度、產量水平；農業生產結構、農業生產中產生的主要問題；水利、施肥狀況；旱、澇、鹽、堿、次生潛育化、水土流失情況等。

此外，對于城市、工礦業發展對土壤污染或退化帶來的影響也不能忽視。

3、土壤資料與土壤圖：

搜集、閱讀與分析實習地區的有關土壤圖、土壤調查報告，論文或專著是實習準備工作的重點。一般說經過全國二次土壤普查，各地都有大比例尺土壤圖及比較豐富的土壤普查資料可以利用，對現有的資料，要著重研究各類土壤的發生學特性、理化性質；土壤形成與分布的地帶性規律與區域特性；土壤與農、林、牧生產的關系；土壤改良利用中的問題（土壤侵蝕、次生鹽漬化、潛育化、退化、沙化等）；當地群眾利用改良土壤的經驗等。

（三）土壤地理野外實習常用儀器、用具的準備

1、土壤資料與土壤圖：搜集、閱讀與分析實習地區的有關土壤圖，土壤調查報告

2、采土工具和用品：取土鏟、剖面刀、鋼卷尺、土壤標本紙盒、土壤標本木盒、土壤樣品袋、采土標簽、pH混合指示劑、比色階（卡）、白瓷比色盤、10%鹽酸

3、土壤野外速測儀器：土壤水分速測儀、土壤養分速測儀等

（四）實習內容與要求

1、實習區土壤植被概述

2、主要成土作用與成土過程

3、主要土壤類型與成土環境的關系

4、褐土與棕壤的特點及形成過程

5、土壤的發生、發展演化

6、土壤標本的采集方法

7、土壤分析樣品的采集

8、編寫實習報告

三、河北省土壤概況

（一）主要土壤類型

河北土壤類型多樣，分布較廣、面積較大的主要有7個土類，即：褐土、潮土、棕壤、栗鈣土、灰色森林土、粗骨土、栗褐土、石質土。褐土主要分布在太行山麓的京廣鐵路兩側，燕山南麓的通縣至唐山一線以北，海拔700——1000米以下的低山、丘陵及山麓平原、沖積扇上中部地帶，是河北省分布面積最大的一個土類，約占全省總面積的34、64％；潮土主要分布在京廣鐵路以東、津浦鐵路以西，通縣至唐山一線以南的平原地區；棕壤主要分布在太行山、燕山的中山和部分低山及冀東濱海丘陵上；粗骨土主要分布于石質山丘，土層淺薄，顆粒粗糙，礫石含量大于30％；栗鈣土主要分布在張家口地區的壩上高原和壩下張宣、懷來、陽原、蔚縣盆地的部分地區，栗褐土在冀西北壩下地區廣泛分布，處于褐土區和栗鈣土區的過度區；灰色森林土主要分布在壩上高原東北部的低山丘至圍場一帶；石質土主要分布于石質山丘，在極薄的A層土下直接與基巖接觸，常與粗骨土鑲嵌分布。其他土壤如鹽土、黑土、水稻土、沼澤土、亞高山草甸土等也有分布。（另外：風沙土主要分布在各大河流的下游沿岸、古河道附近及沙化嚴重的農田附近；草甸土主要分布在壩上高原湖濱下濕灘地以及山區地勢平坦、地下水位1—3米的河谷地帶。）分部如圖：

（二）土壤分布規律

1、水平分布規律

本區域土壤廣泛發育在省內排水良好的丘陵、階地、山麓平原和高原緩崗坡地、土壤帶大致呈東北西南走向，自東南向西北，由棕壤一褐土一栗褐上一栗鈣土依次更替。棕壤作為水平地帶性土壤分布范圍不大，主要見于冀東一帶。褐土，為省內主要地帶性土壤、分布廣泛。栗褐土、栗鈣土，分布在西北部的壩下山間盆地和壩上高原。褐土帶內淋溶褐土、典型褐土、碳酸鹽褐土，亦大致呈東北一西南向分布、東南一西北向更替（圖5—1）。

2、垂直地帶性規律（以霧靈山為例）

隨著地勢起伏與生物、氣候條件的變化，山地土壤的分布服從于垂直地帶性規律，而垂直帶語的結構又與水平地帶性有密切的聯系。興隆縣境內的霧靈山，基帶土壤是淋溶褐土，垂直帶譜依次由山地淋溶褐土——山地棕壤——山地生草棕壤——亞高山草甸土組成。（圖5—10）。

（三）秦皇島主要土壤類型及特點

1、淋溶土——棕壤土類

淋溶土綱的主要特征是，土體碳酸鈣淋失殆盡，呈酸性至中性反應、粘粒移、淀明顯。省內淋溶土綱只有一個亞綱：濕暖溫淋溶土亞綱；一個土類：棕壤土類。

棕壤，又稱“棕色森林土”、是河北省最主要的山地土壤，占全省土壤面積的14、02％。在降水較多的冀東，棕壤出現在瀕臨渤海的幾十米到幾百米高的低山、丘陵上；棕壤發育地區氣候溫濕。燕山、太行山山地棕壤區中溫、半濕潤；冀東濱海棕壤區暖溫較濕潤。年均溫7一11℃，年均降水量670一790毫米，干燥度0、8一1、15。夏季溫熱多雨，冬季寒冷干僳。這樣的水熱條件、使土體淋溶較強，亦利于有機質累積。

原生植被以夏綠闊葉林為主、間有針闊葉混交林。因受人類活動影響，原生植被巳不復存在?，F在所見多為天然次生林和人工林。喬木以櫟屬和松屬為主。良好的植被給土壤帶來較多的有機質積累，而在低山丘陵發育的棕壤，其腐殖質狀況深受耕作條件的影響。

成土母質多為中酸性火山巖殘坡積風化物，如花崗巖、片麻巖、花崗片麻巖、混合巖、正長巖風化物等廣布于丘陵山地。此外，尚有洪積沖積物和黃土狀物質等。棕壤多呈微酸性、無石灰反應、鹽基飽和度較低等特征、其原因除淋溶作用較強外，無不與酸性硅鋁酸鹽母質有關。

（1）植被保存好的剖面、具A00—A0一A—B—C土體構型?？葜β淙~層、腐殖質層及棕色粘化層均明顯。

（2）表層有機質含量多大于。胡敏酸與富里酸比值為0、7一0、9。

（3）土體呈微酸至中性反應、PH值6、0一7、0。鹽基不飽和、鹽基飽和度40一70％。全剖面無石灰反應。

（4）粘化層居剖面中部（20一60厘米或更深）。其粘粒含量大于剖面上下層。粘化層大于 2毫米。粘粒含量與表層含量之比值為1、3一1、8。

（5）剖面中鐵鋁有輕微下移，且于B層累積?；钚澡F下移情況較鋁明顯。

（6）粘粒礦物以伊利石、蒙脫石為主，次為綠泥石。

主要類型為潮棕壤。河北省潮棕壤面積僅7417畝、主要分布于冀東秦皇島市濱海丘陵周邊洪積沖積物上、地下水埋深L 5—3、5米。此外，圍場縣山間溝谷高階地上亦有零星散布。

潮棕壤的形成，除粘化作用外，有地下水參與其成土過程、潴育化特征明顯。由于潮棕壤多辟為農田，土層有機質積累較少、棕色為主；土體微酸性，PH 6、5左右，鹽基飽和度88％；心底土層有銹斑紋或鐵錳結核。其典型剖面如表5—2所示。

利用與改良：

棕壤分布地區水熱條件比較優越，土壤肥力較高，是農業利用的有利因素，但因多位于丘陵山地，一般坡度較大、加上森林植被多被破壞，造成水土流失，土層淺薄、是為農業利用的限制因素。因此，要充分利用棕壤資源、必須做好水土保持工作，嚴禁坡開墾。

棕壤分布地區應以林果為主，除保護現有林地外、大片荒地應育林種草。適宜生長在棕壤上的樹種有油松、華北落葉松、山楊、柳樹、蒙古櫟、栓皮櫟、楓樹、餒樹、板栗等。分布在山地丘陵邊緣較平坦地段的棕壤，土層較厚、水分條件優越者，適種多種作

2、半淋溶土

半淋溶土綱的共同特點是、因氣候較為干旱，或兼受石灰性母質影響，土體淋溶作用較弱，碳酸鈣部分淋失。本省半淋溶土綱有兩個亞綱，即半濕暖溫半淋溶土亞綱和半濕溫半淋浴土亞綱‘三個土類，即褐土、灰色森林土和黑土。

秦皇島市區地帶性土壤主要為褐土，又稱“褐色森林土、系河北省分布最廣的地帶性土壤，總面積7620、5931萬畝，占全省土壤面積的30、83％。

褐土地處暖溫帶半干旱半濕潤氣候區。年平均溫度10一13℃，＞10℃積溫3700一4400℃、年降水量500一700毫米，蒸發大于降水，干操度1、3—2、0。濕熱同期，干濕季明顯、具有海洋性氣候向大陸性氣候過渡的特點。濕熱與干寒交替出現，給土壤發育帶來季節性特點：炎熱多雨的夏季為成土過程的“活躍期”，冬季為相對“停滯期”，春、秋季為“過渡期”。

褐土區原始櫟屬森林植被已不復存在。次生植被為半旱生森林灌叢草原；山麓平原與丘陵坡地已大部墾為農田、埂隙田邊多有半旱生雜草散布。

成土母質以黃土狀物質為主，有馬蘭黃土、紅黃土、次生黃土及黃土狀洪積沖積物等，低山丘陵區的褐土母質以各種巖石的殘坡積風化物為主，但多有黃土物質影響。有的黃土覆于其上，有的黃土夾雜其中。黃土顆粒均一、富垂直節理，故發育于黃土母質上的褐土、群眾常謂之“立黃土”。

褐土的形態待征主要表現為；土體以褐棕一褐色為主。腐殖質層不厚，色淺、呈灰褐或灰棕色。粘化層位于剖面中部，其粘粒含量較上下土層高20％左右，因粘粒聚凝、脹縮交替，結構呈核狀、棱塊狀，結構體表面有膠膜被覆。有的有鈣積層。

褐土的理化性狀主要表現為：質地以壤質為主，枯化層可達壤枯質；土體呈中性至微堿性。鹽基飽和度高，代換性鹽基主要是鈣、鎂；一般有石灰反應；粘粒部分硅鋁鐵率在3、0左右；粘土礦物以伊利石、蒙脫石、綠泥石為主。

主要類型為林溶褐土

淋溶褐土、位于褐土向棕壤過渡地帶。主要分布于冀東低山丘陵、灤河沖積扇下部。在山地垂直帶小，其上為棕壤，其下為褐土（亞類）。年雨量650毫米以上，淋浴作用是褐土亞類中最強者。

土壤性態特征：①土壤剖面呈褐色或鮮棕帶褐色；②腐殖質含量較低；②土體粘化以剖面中部最為顯著；④全剖面無石灰反應，或于剖面底部石塊下有少量假菌絲體；⑤PH6、5—7、5；⑥鐵、鋁、錳等元素有沿剖面下移現象。其典型剖面如表5—4所示。

褐土土層—般較深厚，質地多輕嚷至中壤，通氣透水，耕性良好、礦質養分較豐富地表排水條件較好、無洪澇、鹽堿危害、是為生產條件較優越的土壤。由于褐土分布范圍廣，土地類型復雜，利用請況亦多種多樣，山麓平原與溝谷階地、水利條件較優越、宜發展耕作農業。山地丘陵宜發展林果，如淋溶褐土、所處地勢較高，土壤水分較充足、宜栽種華山落葉松、五角楓、白撣和云杉等。典型褐土，所處地勢較低，土壤水分條件較差，宜栽種油松、刺槐、白楊、臭椿、黃榆、山楊、側柏等、還可發展核桃、山棗等。石灰性褐土土壤水分、養分均較缺乏，呈微堿性至堿性反應，適宜種黃榆、臭椿、山楊、蒙古櫟和山杏等抗寒耐旱樹種。

褐土的主要問題是；干旱，有機質缺乏，氮、磷不足，水土流失嚴重等。因此、植樹造林、保持水土，是褐土利用改良的重要環節；深拼施肥、用養結合，是培肥地力的重要措施。

3、鹽堿土

鹽堿七綱的共同特點是，土壤鹽分累積和堿化程度達到引起土壤理化性質和剖面形的改變、作物不能生長。該土綱包括兩個亞綱，即鹽土亞綱和堿土亞綱；三個土類，即：、濱海鹽上、堿土。

鹽堿土的形成條件：年均氣溫1一13℃，年降雨量350一700毫米、干燥度1、5—2、5。氣候干旱、年蒸發量幾倍于年降水量、干濕季明顯、地下水季節性升降。地形多為沖積平原的扇緣低地，河旁洼地，河流放道的淺平箔狀洼地、碟型洼地、洼淀周圍、湖泊周邊等。地下水埋深1—2米，礦化度7—10克／升。

母質多為沙壤質、壤質河流沖積淤積物。

植被稀疏，僅有檉柳、堿蓬、鹽篙、茶子棵等鹽生植物和強耐鹽性植物生長其上：

鹽土土層比較深厚。地表常有厚0、5—2、0厘米的鹽結皮；表層 1一20厘米的鹽分主要為氯化物和硫酸鹽，全鹽含量＞1％；向底層逐漸減少。心底上層有銹色斑紋。

主要類型：秦皇島屬濱海鹽土，是在海水影響下發育的鹽土，在河北省共有304、9521萬畝、占全省土壤面積的23％。

河北省濱海鹽土沿渤海灣呈帶狀分布。此分布帶，秦皇島、呂黎、里；唐海、豐南、黃驊等地較寬，約20一40公里。

濱海鹽土形成條件：濱海平原和潮間帶，地勢低平，海拔多在o、5—3、5米之間。渤海灣是中生代和新生代沉降形成的盆地、基底為寒武紀變質巖、由于長期緩慢下沉堆積成陸。第四系厚300一500米，下為河相堆積，上為河、海交互作用的三角洲堆積和海相堆積。由于河流頻繁泛濫和改道，土層質地變化較大，有粘壤質、壤粘質及壤質等。

春季干旱，夏季炎熱多雨。年平均氣溫10、2—12、1C，年平均降水量550—650毫米、干燥度1、5—2、5。濱海平原、徑流不暢。

植被覆蓋度小、植物種類簡單，主要為耐鹽耐濕的草本植物。

潮水淹沒頻率和持續時司、對濱海鹽土發育和性態影響顯著。

（1）每日受海水淹沒地帶，地下水埋深約60厘米、礦化度與海水幾無區別態極不明顯、整個剖面有強烈的潛育化現象。

（2）每年受海水淹沒地帶距海較遠，‘般地勢平坦、但也有封閉洼地。平坦地帶首先擺脫海水淹沒、蒸發時間長、土壤高度鹽化、洼地積水時間長、土壤沼澤化過程明顯、積水落干又有鹽化過程進行。

（3）特大海潮掩沒地帶距海員遠、通常不被海水淹沒。這里，平坦地段土壤鹽化較互；洼地闌常有降水聚積、雨水成了土壤脫鹽的主要因素。

（四）土地資源特點：

從總體上看，全省土地資源存在以下特點：

一是耕地總體質量差。全省現有耕地中，三分之一分布在山區和壩上地區，糧食產量很低，東部黑龍港低的滄州、衡水多屬鹽堿地，土壤多鹽土、濱海鹽土，大量生長鹽生植物，墾種困難；距海較近地帶，土壤含鹽量較高，難以發展農業種植。南部邢臺、邯鄲地區沙荒地、山坡地較多，糧食產量較低。西部太行山區多屬旱地、山坡地。灌溉條件差，又稱“望田天”，難以糧食自給。北部張、承地區的壩上高原，種植條件差，不適于發展種植業，由于歷史上“以糧為綱”開荒墾種，大力發展糧食生產，違背自然規律，造成大面積土壤沙化，全省現有耕地中，高產、穩產田僅占四分之一。

二是沙地后備資源數量很少，全省3347、5萬畝可開發利用的土地資源中，多數存在坡度大、土層薄、水資源匱乏等多種障礙因素，土地質量和環境條件差，開發難度大。

三是土地資源緊缺，人地矛盾突出問題將長期存在，對經濟發展和土地資源的可持續利用有重大影響。河北省是一個農業大省，但也是人口大省，全省人均耕地僅1、525畝。同時，河北省經濟尚不夠發達，又處在京津周圍，今后經濟發展將不可避免要占用大量耕地，即使通過土地開發整理，實現耕地總量動態平衡，由于人口的增加，人均耕地仍將呈減少趨勢。同時，全省耕地質量總體不高，中低產田占75％，干旱缺水嚴重，大于6度的坡耕地面積占9、5％左右，要想保持全省長期的糧食安全所需的耕地資源，任務相當艱巨。

四、野外實習主要方法

土壤剖面是從地面垂直向下的土壤縱斷面，它是有土壤發生層（含土壤層次）組成。發生層的顏色、質地、結構、新生體、Ph值等理化特性，反映著土壤中物質與能量的積累、遷移、轉化情況，是確定土壤類型的依據。因此進行土壤剖面觀察是識別土壤、研究土壤的基礎工作。

（一）土壤路線調查

1、路線調查選線的原則和方法

路線調查屬于概查。由于土壤與成土因素之間的關系是統一的，因而選線通過各種成土因素的典型地段，就可以見到各種典型土壤類型。

（1）山區土壤路線調查選線：

首先要遵循垂直于等高線的原則，使選定路線從山下到山上，能經過不同海拔高度的各種植被、母質類型，以及通過不同的土壤垂直帶；還應考慮山體的大小，注意丘陵、淺山、中山和深山之別，以及不同坡向、不同坡度及局部地形對土壤形成發育造成的差別。此外，山區選線最好從河谷起，這樣還可看到河流水文、母質與地形等土壤形成的分布的影響。

（2）平原區選線：

平原區較山區土壤的變化要簡單些，但平原區各種地貌類型、中、小地形的起伏變化、沉積母質類型的變異程度等對土壤發生與分布的影響都很重要。因此，平原區選線同樣要遵循垂直于等高線的原則。選線要通過主要的地貌單元、地形部位、母質類型，以便能觀察到更多的土壤類型，并掌握土壤有分布規律。如從濱海（濱湖）平原—沖積平原—山麓平原；從河漫灘—高階地；從洼地—二坡地—崗地。能夠觀察到各種類型的土壤。

平原區選線還應注意其典型性，即選定的路線要通過實習地區最具有代表性的地貌類型、地形部位、母質類型的地段。如河流沖積平原要盡量選定在各階地比較齊全而完整的地段，不應選擇某幾級階地缺失，或被侵蝕切割成支離破碎的殘存階地地段。

農耕區選線要選定能代表當地主要耕地，不同農業利用類型的土壤調查路線。如通過路線應照顧到水稻田、旱田、特殊經濟作物區、各種草場類型等。

2、路線調查選線的間距

假使通過路線調查要完成一定面積范圍的土壤圖，則選線的間距要根據不同比例尺的精度要求、成土條件和土壤類型的變化復雜性面定。如地勢平坦開闊，土壤類型較單一，分布范圍較廣，則調查路線的間距可大些；相反，如果成土條件、土壤類型復雜多樣，面積較小，圖斑比較零碎，則調查路線的間距應適當小些。總之，要使調查路線能控制土壤類型分布規律，有利于調查后繪制完成土壤圖為原則。

（二）剖面的設置與挖掘

（1）土壤剖面的種類

土壤剖面按分為自然剖面、人工剖面兩類；按剖面的用途和特性，又可分為主要剖面、檢查（或對照）、定界剖面三種。

①自然剖面：由于人為活動而造成的土壤自然剖面，例如，興修公路、鐵路，工程或房屋建設，礦產開采，興修水利，平整土地和取土燒磚瓦，以及河流沖刷、塌方等，均可形成土壤自然剖面。

自然剖面的優點是垂直比較深厚，可觀察到各個發生土層和母質層，同時暴露范圍比較寬廣，可見到土層薄厚不等的各種土體構型的剖面，這就有利于選擇典型剖面，比較不同類型土體構型的剖面，對分析研究土壤分類、土壤特性、土壤分布規律都比較有利。自然剖面的另一大優點是挖掘省工，只需挖去表面舊土就可進行觀測。自然剖面的缺點是暴露在空氣中較久，因受風吹日曬雨淋的影響，其剖面性態已發生了變化，不能代表當地土壤的真實情況，因而它只能起參考作用，不宜作主要剖面。但一些最新挖掘的自然剖面，則進行觀測時，應加整修，以挖除表面的舊土，使其暴露出新鮮裂面。

②人工剖面：這是根據土壤調查繪圖的需要，人工挖掘而成的新鮮剖面，有的也叫土坑。

主要剖面：是為了全面研究土壤的發生學特征，從而確定土壤類型及其特性，而專門設置挖掘的土壤剖面。它應該是人工挖掘的新鮮剖面，從地表向下直接挖掘到母質層（或潛水面）出露為止。

檢查剖面：這種剖面也叫對照剖面，是為了對照檢查主要剖面所觀察到的土壤性態特征是否有變異而設置的。它一方面可以豐富和補充修正主要剖面的不足，另一方面又可以幫助調查繪制者分土壤類型。檢查剖面應比主要剖面數目多而挖掘深度淺，其深度只需要挖掘到主要剖面的診斷性土層為止，所挖土坑也應較主要剖面為小，目的在于檢查是否與主要剖面相同。如果發現土壤剖面性狀與主要剖面不同時，就應考慮另設主要剖面。

定界剖面：顧名思義是為了確定土壤分布界線而設置的，要求能確定土壤類型即可。一般可用土鉆打孔，不必挖坑，但數量比檢查剖面還要多。定界剖面只適用于大比例尺土壤圖調查繪制中采用，中小比例尺土壤圖調查繪制中使用很少。

（2）主要剖面的選點

正確地設置主要剖面點，不僅能提高土壤調查速度，而且有利于對土壤分類、土壤特性做出正確的判斷，從而提高土壤調查的質量；如果主要剖面地點設置不當，則所觀測到的資料沒有代表性，對土壤分類、土壤特性就會做出片面甚至錯誤的判斷，從而影響到土壤調查質量，貽誤調查工作。

主要剖面點的選定，原則上每種土壤類型（或制圖單元）在調查路線上至少要有一個剖面點。具體位置應設于具有代表性的地形部位上。若在地勢、植被、母質呈相應變異的地區，還應按中地形不同部位分別設置剖面；在鹽漬化地區，還應按小地形部位設置主要剖面；山區應按海拔高度、坡向、坡度、坡形、植被類型分別設置主要剖面；在農耕區應按不同的耕作方式分別設置主要剖面；農、林、牧交錯地區，應按土地利用的不同方式分別設置剖面。如要研究某種特定條件對土壤的影響，應按具體條件分別設置主要剖面，如為查明土壤墾殖演替規律，可在林地（或草地）、新墾地、久耕地分別設置主要剖面；研究灌溉等其他農業技術措施對土壤的影響時，可在灌區、非灌區或其他采土因素的組合下，均應設置主要剖面，至于設置多少，可根據調查繪制詳略和每個主要剖面所代表的面積大小而定。

主要剖面點的具體位置，還應避開公路、鐵路、墳地、村鎮、水利工程、池塘、取土壕、磚瓦窯等受人為干擾活動影響較大的特殊地段，以使所設主要剖面點，真正成為當地代表性、典型性的土壤剖面。

選定好的土壤剖面點，應該預先標注在地形底圖上，標注辦法是只需用鉛筆畫一個圈點即可。

（3）土壤主要剖面的挖掘：

挖掘主要剖面時，首先在已選好點的地面上畫個長方形，其規格大小為長2米、寬1米，挖掘深度要求2米。但是結合不同地區的不同土壤，應有不同的規格。對山地土壤土層較薄者，只需要挖掘到母巖或母質層即可；對鹽漬土挖掘到地下潛水位為限；對耕作土壤的主要剖面，規格可以小些，一般長1、5米、寬0、8米、深度1米即可；對采集整段標本用者，土坑要求應按上述第一種規格挖掘。

挖掘土坑時應注意觀察剖面要向陽，山區留在山坡上方。觀察面要垂直于地平面，土坑的另一端挖掘成階梯狀，以供剖面觀測者上下土坑用。

挖掘的土應堆放在土坑兩側，而不應堆放在觀察面上方地面上。同時不允許踩踏觀察面上的地面，不得在剖面上部堆土、走動、放置工具，以免擾亂破壞土壤剖面土層的性態。

（三）土層劃分

（1）記錄剖面點的環境條件

剖面的地理位置，調查日期，天氣情況，地貌類型、地形部位，海拔高度，坡度，植被類型，潛水位，侵蝕狀況，人為影響等。

（2）土層劃分

1967年國際土壤學會提出，土壤剖面發生層劃分為O、A、E、P、B、G、C、R等層，經年來已被我國采用。主要的土壤發生層的特征如下：

O層：凋落物層。

A層：腐殖質層，位于表層，聚積有與礦物質充分混合的腐殖質化有機質。

E層：淋溶層，硅酸鹽粘粒、鐵鋁等物質淋失，適應或其他抗風化礦物的砂?；蚍蛛x相對富集的礦質層。

P層：土壤耕作層之下的梨底層。

B層：淀積層，在上述各層下面，并有下列一個或一個以上特征：①聚積有硅酸鹽粘粒、鐵、鋁、腐殖質、碳酸鹽、石膏或二氧化硅；②碳酸鹽的淋失；③三、二氧化物的殘積；④由于存在三、二氧化物角膜，使土壤亮度較上下土層為低，才渡變高或色調發紅；⑸ 具粒狀、塊狀或愣柱狀結構。

G層：潛育層，指在長期被水飽和并有有機質存在的條件下，鐵猛還原、分離或聚積而成的強還原狀況的土層。

C層：母質層。

R層：母巖層

根據各土層性狀與成因的差異可進一步細分，并在大寫字母的右側加一小寫字母的方式來表示區別，如：A層可細分為：Ah（自然土壤的表層腐殖質層）；Ap（耕作層），Ag（潛育化A層），Ab埋藏腐殖層。E層可細分為：Es或A2（灰化層）、Ea（白漿層或漂洗層）；B層可細分為：Bt（粘化層）、BCa（鈣積層）、Bn（腐殖質淀積層）、Bin或Box（富含鐵、鋁氧化物的淀積層）、Bx（緊實的脆盤層）、Bfe（薄鐵盤層）、Bg（潛充化的）。C層可細分為：Ca（松散的）、Cca（富含碳酸鹽的）、Ccs（富含石膏的）、Cg（潛育化的）、Cc（強潛育化）、Cx（緊實、致密的脆盤層）、Cm（膠結的）。

（3）土層劃分之后，采用連續讀數，用鋼卷尺從地表往下量取各層深度，單位為厘米，將量得的深度記入剖面記載表。最后將土體構型畫成剖面形態素描圖。

（四）土壤PH值的測定

用混合指示劑比色法或PH廣泛試紙（精度1）、PH精密試紙（精度0、5）速測。

測量時，取土樣少許（黃豆粒大小即可），放在白瓷比色盤中，加指示劑（或蒸餾水）3—5滴，使土樣浸透并有少量余液，用干凈玻璃棒攪勻，使指示劑（或蒸餾水）充分作用。半分鐘后，傾斜比色盤，使指示劑（或蒸餾水）少許流出，澄清，即可用標準色階（比色卡）比色（或用PH試紙比色）。

（五）石灰反應

以泡沫反應指示土壤中碳酸鹽的大體含量。取少量土樣，用手指壓碎，再滴加10%（濃度約1摩爾/升）的鹽酸。反應分四級：

（1） 幾乎無泡沫，碳酸鹽＜1%；

（2） 少量；：很難見到泡沫，但可聽到發泡聲，碳酸鹽1—3%；

（3） 中量：有明顯泡沫，泡沫聲強烈，碳酸鹽3—5%；

（4） 多量：反應強烈，肉眼往往可見碳酸鹽顆粒，碳酸鹽＞5%。

（六）土壤標本的采集

土壤標本主要包括剖面標本和分析樣品兩類。前者又可分分為紙盒標本和整段標本；后者游客氛圍一般分析樣品和農化分析樣品。此外，根據土壤的診斷層次還可采集特殊層次的標本，如土壤結核及新生體的標本等。

紙盒標本

紙盒標本也叫上盒，主要用于拼圖比土的標本，其典型者也可作陳列標本。路線調查中，紙盒標本只采集主要剖面和對照剖面。具體采集方法是按所劃分的層次，分層采集。次序是從下層向上層選擇各層的典型層采集。采集時沿水平方向用削刀削取，盡量保持土壤結構體的原狀，不要弄碎。對某些特別疏松而散碎的層次，無法削取者可將散碎土安原樣采集、裝入盒中相應的層次，所削取土體以與標本盒的格子大小相等，港能裝入格內為宜，注意英降觀察面剝離成土體的自然裂面，不要削成光滑面，或拍打壓實。所有土層采集裝盒萬步后，應按擬定內容逐項記載、填寫卡片或標簽。

（七）土壤分析樣品的采集

土壤分析樣品是用來進行室內理、化分析用的土樣。一般分兩類：一類是土壤剖面分析樣品；另一類是土壤農化分析樣品。作為土壤地理學用的分析樣品，主要是土壤剖面分析樣品。

土壤剖面分析樣品的采集：剖面樣品采集應選具有典型性、代表性者采樣。在野外實習過程中，如當時不易選定，則所設主要剖面都應采樣。

帶回室內后，再根據拼圖、比土結果進行取舍，即選留帶典型性、代表性的剖面樣品，舍去不典型、無代表性的剖面樣品。

剖面分析樣品可按剖面形態觀察中所劃分的土層分層采樣，也可按典型的發生層次采樣，即過渡層不采樣。具體采樣部位應該放在層次的中心位置，從下層向上層按次采樣。每層采樣約一公斤，所采土樣分層、分袋裝好。采樣中應除去大的石子和明顯的植物根系等雜物，并將采樣按深度分層記入剖面記錄表中。土樣采裝好后，填寫土標簽（一式三份：一份作存根備查，一份掛在袋外的線繩上，一份折疊裝入袋內）。然后將同一剖面各層土樣的土袋拴在一起，以免搞亂。所采樣品帶回室內后，當天就要倒出風干，以免霉爛變質。

主要參考資料

1、于耀先、李殿杰主編，自然地理學基礎實驗實習，1997

2、陳漢武、李發增主編，植物學實習教程，1993

3、河北省志第3卷自然地理志，

4、河北植被

5、王荷生主編，華北植物區系地理，1997

6、山東師范大學地理系，煙臺地區自然地理綜合實習參考資料，1995

7、霍亞貞、李天杰等，土壤實驗實習、1986

8、王建國主編，秦皇島地區區域地質考察，1999

報告精選: 工作實習報告（一篇）

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了下一階段工作順利開展，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編幫大家編輯的《報告精選: 工作實習報告（一篇）》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經過一個多月時間的社會實踐，經過自身的努力，無論是在思想上、學習上還是工作商我都學會了很多，以下是我的幾點心得體會。

1）我懂得如何去適應從學校到社會的環境變化，身邊接觸的人完全換了主角，相處之道也完全不一樣。

2）其次，我在就業心態上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自我愛好的、專業對口的工作，可此刻明白找工作不容易，很多事情僅有走上社會才能接觸到。所以我此刻不能再像以前那樣等待機會的到來，應當盡快丟掉對學校等的依靠心理，學會在社會上獨立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力。

3）我認識到團隊精神、共同合作在工作中的重要性，每個人對每件事的看法不會完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會減少，開展工作也會越來越順利。

4）要善于與人交流，正確處理各方面的關系。遇事應沉著應對自我不會的事應當多虛心請教他人。工作中不能總想著自我得到了多少，要問自我付出了多少，你做的事別人都看在眼里。

經過這次社會實踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識，為將來更加激烈的競爭打下堅實的基礎。在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，更加發奮學習，努力提高自身綜合素質，適應時代的要求。