工作報告范文文章

工作報告范文文章6篇。

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工作報告范文文章 篇1

或許，你不是少年。

——題記

今天見到你，我對你的第一印象就是：23歲的青年人。

透過玻璃窗，外面的光線竟是如此的柔和。

叔叔沿著有樹影的地方就此停下。遠遠地看見，樹下站著一個英俊的青年人，絮絮的胡渣，戴著一頂帽子，一副棕色的眼鏡更顯現得出此人的忠厚。今天蘇州的天氣格外熱，一下汽車，整個身子就沸騰了起來。我望著眼前這位皮膚黝黑色的男子，敬佩之情油然而生。

“哇，真不愧為‘摔哥’啊，長得真丑。不過再丑也敵不過李陽?！鄙砗笠幌蛴哪男》捳Z嘖嘖而出。

李葉、我和小周不禁小聲地笑起來。

“老板你好，歡迎來到東山。請問您要多少斤楊梅？”青年男子親切地問。

“哦。真的很抱歉，我們是來摘楊梅的，不想直接買。”小周的爸爸凝視著眼前的這位。

“呵呵，我知道了。你們就是想親自體驗一下的對吧？好的，請你們跟我上山。”此刻，他笑靨如花。

我一陣驚，沒想到，這位男子是如此溫和，因為一開始我們也問過了不少人，可就連一個老頭，他也為了多加點利潤，待汽車走了一大半，才說他不去幫我們了。

“來，小姐們。山上很熱，帶把傘去吧。”說著，他拾著傘向我們走來。本以為我們這些小孩也會拿到的，卻細細體會到了一次失之交臂的味道。

不過，阿姨們很讓我們的，她們兩三人合一把傘，把剩余的傘給了我們孩子。

一路順著指點看，無盡頭的綠色。讓我仿若回到了年少時的農村生活中。

仰頭看去，望見了久違的板栗樹，如今，也已長出了幾顆板栗蒲。

山路煞是崎嶇，我和小周手挽著手，約定好若是誰滑到了另一個要去扶她的。

走了五分鐘，我就有點忍耐不了了。心里也很亂很煩，生怕遇到什么蛇啊蜈蚣啊。但青年男子卻始終微笑著對我們姐說這抹入眼底的植物。

汗水始終沒有白淌，大概八分鐘，我們登上了山。此時，青年人依舊微笑著。

我看到了一切，在此刻終于明白，楊梅樹不似茶樹般矮小，它很高。就像梧桐樹，給人一種舒心的詩意感。

“這就是采楊梅的地方了。孩子們，來，拿個籃子，咱們開工吧?！笔迨迥四^上碩大的汗珠，一邊笑盈盈地說。

一路上，我也熱得很，還沒應，便把“尖叫”牌飲料打開了，咕嚕咕嚕地灌了起來。便加入了采楊梅的行列中。

“啊喲，你們怕什么嘛。這種場合我經歷多了。來來來，過去，我來摘?！蓖丝绦袆铀坪芷D難的小符，我驕傲地說。

于是，小心翼翼地拉住了一根楊梅的枝干。然后像道水般慢慢蔓延到每個部位。很快，這這丫上的楊梅便被我“吞噬”掉了。

就在這時，一個熟悉的聲音響起：“大家一定累了吧。我父親剛摘了筐新鮮的楊梅過來，你們來吃吃吧。我們不會介意的?！?/p>

我立刻似離弦的箭般直射到那個筐子里，慌慌張張地拾起了幾顆楊梅，津津有味地吃了起來。

青年人則在一旁看著我笑。

就這樣，我們一會摘摘這株書上的楊梅，一會兒摘摘那棵。玩的很有興致。

待筐里的楊梅滿了一半時，只聽一位胖胖的阿姨說：“我們該走了?！蔽倚睦锇蛋底韵?，終于可以去車子里吹空調了，真是的，熱死了。

這時聽出的聽到了一段對話：

“小伙子，工作很累吧?！?/p>

“是啊。天天都要跑來摘楊梅。”

“??？那下雨天怎么辦呢？”

“提早摘唄。不然雨后，楊梅都落在地上了?！?/p>

“那再撿起來不就行了么？”

“不行的。那樣楊梅就不新鮮了。況且，那么做，也很不守信用?！?/p>

我驚呆了！

就這樣，沿著下坡路走。

待下山時，我們并沒有直接坐車回家，而是在男子家呆了一會兒。

他先是為我們從井里打水給我們洗手洗臉，然后又去忙他的活。

我跟在他后面，目睹著一切：他將楊梅放在筐子里稱，后來又說只要交楊梅的錢好了。也就是說交錢交的是楊梅的凈含量。他精心用帶子為我們捆好8筐楊梅。他的一舉一動，始終是微笑著的。

我的身子又開始沸騰起來。

這位男子，究竟是怎樣的一個人？一種用文字無法形容的心靈美。一種用音樂無法闡釋的樂章！

多么美的一個男子！

不，一個少年。因為你的笑臉只有少年才可以表現。

一個夏天，一個笑臉。你的容顏，我無法表現。

再會！那個少年。

工作報告范文文章 篇2

我們語文課題組在上級領導的直接關心領導下，做到人人參與，扎實開展了各項研究工作，努力探索“體驗式作文教學”的有效途徑與方法。一路走來，我們腳踏實地探索著，也采擷到了甜美的果實。

一、研究的基本情況：

1、對體驗式作文教學的認識。

寫作教學應貼近學生實際,讓學生易于動筆,樂于表達,應引導學生關注現實,熱愛生活,表達真情實感，作文本是精神產品的獨創，學生只有寫自己的內心真實感受、親身經歷，自己最熟悉的、最動情的東西，才有可能說真話，抒真情，才會寫出感人的作文。義務教育《語文課程標準》關于寫作目標中談到：“寫作要感情真摯，力求表達自己對自然、社會、人生的獨特感受和真切體驗。多角度地觀察生活，發現生活的豐富多彩，捕捉事物的特征，力求有創意地表達?！弊鳛橐幻Z文教師，應該在新課程標準的引導下，突破傳統作文的樊籬，為學生創設開放的作文大課堂，引導學生去關心生活，觀察生活，參與生活，重視生活的積累與體驗，做生活的有心人。體驗式作文是一種以寫作為重點的語文綜合性學習,它要求學生要綜合利用學習要素,它能比傳統的作文教學在發揮主體性和創造性有很大的突破，是以學生為主體的作文教學。

2、體驗式作文教學的實踐與探索

我校派出了齊灝等五位教師參加了在世紀中學召開的關于體驗式作文報告會，觀摩了來自上海的李白堅教授精彩授課，以及來自張店七中魏俊峰老師的關于體驗式作文的嘗試的報告后，老師們熱情很高，認為體驗式作文非常適合在我們農村中學開展。在邢基光校長的帶領下，以教研組長帶頭在教研組會上就怎樣結合我校實際情況展開廣泛討論，并確定了課題重點實施年級，為六年級（一班、二班、三班、四班、五班、六班），七年級（一班、二班、三班、四班、五班）和課題重點實施教師：商娜、郭承業、顧秀霞、張俊愛、劉金枝、劉華、齊灝、王循茂。并擬定以骨干教師帶動策略。決定以實施體驗式作文教學為契機，改變我校語文教學目前存在的現狀。提升教師的教育教學理念，轉變學生被動學習的方式。

（一）、在學校生活中學習語文。

學校是學生生活的重要舞臺，這座舞臺上發生的一些事可以引入到學生的學習中來。學校師生之間的交往，班干部競選演講，觀看演出等活動，同學們參加的各項社會實踐活動，也都成了學生體驗的機會，為提高作文教學效率奠定了堅實的基礎。通過我們老師的積極引導，都成了學生學習、運用語文的途徑。俗話說：“要想知道梨子的滋味就應該去親自嘗一嘗。”同樣，對作文的體驗感悟也是如此。為此，我組教師有意識地創設機會，結合文本，讓學生在生活中體驗。課堂上聯系學生已有的生活經驗，去體驗，去感悟，加深感受。初四的王循茂和齊灝老師則結合語文綜合實踐活動開展了以“秋雨”為主題的作文活動。通過觀察秋雨，傾聽秋雨，讀描寫秋雨的文章，體驗秋雨，在此基礎上齊媛媛寫出的《雨思》張麗偉的《秋天·秋雨》均以描寫細膩真實而受到語文組老師的好評。

讓生活與作文緊密聯系，在生活中學習作文。向生活要素材，讓學生留心觀察。教給學生觀察的方法，注意收集觀察的第一手資料。把豐富的校園生活、多彩的假日活動、溫馨的家庭生活、四季交替帶來的景物天氣變化等引進作文課堂。因此，“當老師做操的時候”、“大自然的聲音”、“游蟠龍山”“老師遲到了2分鐘”、等等生活題材在我組廣大教師的引導下，都成了學生習作、說話的題材。如劉華老師上的八年級作文課——《背起行囊走四方-----感受家鄉》，是一堂將生活和語文結合分組調查：1、調查家鄉歷史、家鄉傳說、發展變化等等；2、調查后：交流家鄉與其它地方的異同、學習寫作，交流評價。在此基礎上傅曉陽寫出了“家鄉美―――傅山”彭巖同學寫了“蟠龍山游記――家鄉掠影”發表在校報上。

（二）、在社會生活中學習語文。

社會是一道廣闊的背景，更是學習語文的一片天地。我校教師郭承業開展了以“環保小課題”的調查研究的體驗式作文試驗。通過對周圍的垃圾進行調查，引起他們對自然、對生活、對社會的關注。將學生分為若干組，每組由組長、資料員、調查員、聯絡員、撰稿人等組成。組長負責全面協調、統籌全程（由具有組織、管理能力的學生擔任）；資料員負責查找相關的材料，供全組使用（由具備較強的閱讀能力和信息處理能力，最好是家里有電腦、能上網的學生擔任）；調查員負責制定調查問卷、發放問卷、訪問對象等（由表達能力、交際能力較強的學生擔任）；撰稿人負責將調查的結果撰寫成書面報告。將文化、生活、語文融為一體。

（三）、在家庭生活中學習語文。

家庭是學生學習語文的重要場所，父母是學生的第一任啟蒙老師。我組顧秀霞、張俊愛教師抓住了每個學生家庭的特點，巧妙設計語文教學。開展了“愛心故事”為主題的體驗式作文活動，讓學生從家庭中找愛心，例如：有的學生家長是賣服裝的，有的學生家長是賣水果的，則讓談談家長掙錢的艱辛等等。通過交流體會到父母的愛心。這樣一來，學生的積極性高昂，也覺得有東西可寫了。

從學生的表現來看，學生的作文出現了一些可喜的變化，模仿抄襲的少了說空話假話的少了，學生認識到要寫好作文就要細致的觀察生活，在生活中學習語文。要寫出好文章就要說真話、抒真情。

二、存在的問題

1、反思評價階段仍有少數老師以教師講評為主，不敢放手讓學生評作文。

學生評作文中教師的指導不到位，讓學生互改是個好方法．也能激發學生寫作的熱情。但是，為了提高批改的整體質量，要有計劃地積極引導學生實施“專項批改”，即每次習作訓練以一個方面的教學目標為批改重點，提高批改的針對性，顯然在這方面教師還缺乏有針對性的指導。

2、設置體驗式作文的活動太籠統，活動設計不具體，簡單化。教師在設計活動的方式方法不夠靈活，操作性差。所以學生的體驗不夠深刻，寫出的東西不夠感人。

如在“愛心故事”的主題體驗活動中，學生在交流中只是泛泛而談，還缺乏對父母的愛深入體會。

三、研究的困惑

在實踐過程中，老師們普遍感到體驗式教學還缺乏系統性。體驗式教學的開放性較強，同時它的隨意性也很大。目前老師們的體驗式作文的探討還主要是圍繞語文綜合實踐活動的開展而進行。對于體驗式作文還存在模式化傾向，對于體驗式作文的形式探討的還不夠。很多孩子只是很興奮地看看別人給自己做的修改，卻不會去進行自己的“再修改”。教師的引導不夠，批前的指導不到位。同時，對于教師在學生互批之時扮演怎樣的角色，還沒有清晰地認識。

四、今后的打算：

１、全組教師要繼續深入學習教育教學理論，努力探究學習關于體驗式作文的理論文章

２、進一步強化科研意識，深入進行課題實驗。鼓勵課題組全體教師反復實踐，反復研究，對比分析，在實踐中勇于探索，總結課題研究的經驗教訓并整理成文。

3、在課題研究的成果及推廣上，有待于發揮骨干教師的示范作用、輔導作用和輻射作用，廣泛引領全組語文教師繼續投入到課題研究中去，努力多出成果。

4、加強交流合作，尤其是向在體驗式教學中做得較成功的學校學習先進經驗。

總之，全組教師依托體驗式作文教學開展了扎實有效的研究工作。在工作上，留下我們努力探索、辛勤耕耘的足跡。由于受各種條件限制，我們在體驗式作文方面的研究還很粗糙，在今后的教科研工作中，我們將繼續努力，將語文教學繼續扎根于生活這一片沃土，努力多開花、多結果。

工作報告范文文章 篇3

時光飛逝，轉眼間我的_已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這段時間里，領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并積極自覺參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務?，F將工作情況簡要總結如下：

1、500x改版

1)500x擴展接口修改

2)500x版本改為nt-mb500x_v2.0

3)500xddr部分修改

4)500x項目文檔建立歸案

2、e7面板制作

1)e7面板根據結構制作

2)e7面板鼠標接口修改

3)e7面板項目文件歸檔

3、h2面板制作

1)h2面板根據結構制作

2)h2面板指示燈修改

3)h2面板項目文件歸檔

4、g3面板制作

1)g3面板根據結構制作

2)g3面板項目文件歸檔

5、串口板焊接測試

6、hdmi接口板項目文件歸檔

7、鼠標切換板制作

1)按照要求制作(八路切一路)

2)項目文檔歸檔

3)鼠標切換板焊

在這里我學到很多東西，學會了理解，學會了溝通，學會了提高。很感謝大家的支持和幫助，我會一如既往的努力，不會辜負大家的期望，再次感謝大家!手機測試員工作總結測試工作總結(2)| 返回目錄

一、前提條件

1.培養個人素質：

a)對工作一絲不茍的謹慎態度和一如既往的高昂熱情。

b)探索精神，打破沙鍋問到底。

c)追求完美，創造性思維，想出富有創意甚至超常的.手段來尋找缺陷。

d)善于表達觀點，并組織好語言，描述操作過程應做到通俗易懂。

2.認識職責所在：

a)測試用例、測試計劃的編寫，測試資源、測試質量的協調保證。

b)測試執行，部分自動化測試、性能測試。

c)國外、國內，外場測試的支持。

二、測試目的

測試的目的是為了發現盡可能多的缺陷，這個觀念很容易讓人接受，但是卻很難落實到實際工作中，因為測試的目的常常被定位為“證明軟件沒有問題”。軟件質量是否優良在投產后才能有所體現。

正確理解測試的目的十分重要。如果認為測試的目的是為了說明程序中沒有缺陷，那么測試人員就會向這個目標靠攏，因而下意識地設計很多不易暴露錯誤的測試示例，這些測試用例恰恰證明軟件實現了預期功能，這樣的測試是不真實的。成功的測試在于發現了迄今尚未發現的缺陷。

三、測試流程

1.項目需求評審：

a)評審原則：檢查需求的正確性，無歧義性，完整性，一致性，可執行性，可驗證性，可修復性，可追溯性。不要只檢查文檔的表面文和界面，要深入思考，該功能是否符合邏輯，敢于提出問題。

b)評審要點：是否描述可輸入/輸出值的屬性，如邊界值，度量單位，時序要求等。是否描述清楚軟件模塊與模塊間銜接處的處理情況及返回值。專用名詞是否一致性等等。

2.制定測試計劃

a.對測試項目進行劃分進程，明晰在某個時間應該完成某個測試任務。盡量細分測試階段及人員分配。

b.了解、收集并整理測試所需的資源。

c.制定可用度量指標定義的測試成功條件?！?/p>

3.設計測試用例：

a)基本要素：測試目的、前提條件、輸入數據或操作過程、期望的響應。

b)不同的測試例其用途應當不同，不要冗余。

c)設計測試用例在除了常用數據外，還需要考慮極限值、邊界值、重復值、0值及負值，即不同的測試用例需要不同類型的數據值來進行測試。

d)設計測試用例時需要注意的是，除了對整體流程及功能注意外，還要注意強度測試、性能測試、壓力測試、邊界值測試、穩定性測試、安全性測試等多方面。

4.測試過程

a)集成測試：將一些程序模塊集成在一起時，測試它們能否正常運行。

b)系統測試：指在于模塊測試與單元測試的基礎上進行測試。了解系統功能與性能，根據測試用例進行全面的測試。目的在于測試軟件是否符合所有需求(包括功能性需求與非功能性需求)

測試總結匯報

工作報告范文文章 篇4

我受魏王派遣，去管理鄴這個地方，發現這兒人煙稀少，田地荒蕪。于是我展開了以下工作。

一、調查了解，查明原因

我通過向一位老大爺了解情況，了解到這都是河伯娶媳婦鬧的。河伯是漳河里的神，每年要娶一個年輕漂亮的姑娘，據說，要是不給他送去，漳河就要發大水，把田地全給淹了。所以當地的巫婆和官司紳每年都出面給河伯辦喜事，剩下的一點就和那個巫婆分了，我問新娘從哪里來的，老大爺說是哪家有漂亮的姑娘，巫婆就去哪家選。到了娶媳婦那天，他們把女孩放在葦席上打扮一番，漂到河中心就沉下去。所以這里有女孩的人家都逃到外地了，這兒的人就越來越少，也就越來越窮。

二、懲治惡人，破除迷信

針對這個情況采取了以牙還牙，將計就計的辦法來懲治巫婆和官紳頭子，破除迷信。到了河伯娶媳婦那天，漳河邊站滿了人。我也帶著衛士去了，那個巫婆已經七十多歲了，她背后還跟著十來個女徒弟。

我說：“把新娘領來我看看”。巫婆叫徒弟把那個姑娘帶過來，那個姑娘淚流滿面，于是我對巫婆說：“不行，這個女孩不會令河伯滿意的，請你去對河伯說我要挑選一個漂亮的女孩”。過幾天就送去。然后叫衛士把她投進河里，巫婆撲騰了幾下就沉下去，過一會，我又對官司紳頭子以婉轉的口氣將他請入了漳河。這些官紳連氣都不敢出，我看官紳們誠心改錯，就將他們留下來幫我治理鄴地。百姓明白了巫婆和官紳都是騙錢害人，也沒有再提給河伯娶媳婦了。

三、開鑿渠道，年年豐收

在懲治惡人，破除迷信的基礎上，我發動百姓開鑿了十二條渠道，把漳河水引到田里，莊稼得到灌溉每年的收成都很好。

西門豹

20xx年5月16日

工作報告范文文章 篇5

一個學期以來，同學們在班委的帶領下，互相團結，互相鼓勵，在各方面取得了較為良好的成績！以下是班委一個學期以來的主要工作概況。

首先是下半學期6月的科技節。這一大型活動歷時1個月，從5月初起便陸續進行了各項比賽的選拔。首先由各班推選出各個比賽的選手，先進行訓練，然后進行比賽，角逐出一、二、三等獎，我們班也有許多同學獲獎，他們也為科技節出了小小的一份力。終于，在我們大家的努力下，科技節圓滿完成。第二是日常工作方面。我每天都會寫好班級日志，每周五交考勤本，每周二都會與副班長一同去開會，會后向班主任匯報會議的重要內容，并發一份郵件給班主任。我每天會協助當天值日班長管理班級，監督各個班委作好自己的工作，管理整個班級。這學期我們班的主要問題是紀律問題，班委也研究了許多方案，希望有所改善。我再來談談每個班委的工作情況：衛生是班級工作中最繁重的部分之一。勞動委員孫倩雯和衛生委員夏元媛都較好地履行了自己的職責。她們能夠督促各個同學完成值日工作，并保持教室內干凈整潔。

在每次的工作中不斷完善自己，鍛煉自我，希望她們能再接再厲。此外衛生委員還多了一份工作，就是每天都要匯報班級的缺席人員，也是很辛苦的。另一艱巨的任務則是自習課的管理。紀律委員尤佳和當天的值日班長以及我，都能在自修課時主動來管理。但組織、管理的工作方法還是不是很合適。自習課仍然是本班的一大問題。需要每位同學的自覺與配合。本學期，紀律委員的工作很重，多了一本工作本。希望紀律委員一定能夠在以后的工作中有著更好的表現！韓越、刑文英兩位同學作為學習委員也是相當負責的。能夠每天登記作業情況，與各科任課老師有著良好的溝通。希望同學們能夠配合兩位委員的工作，營造更好的學習氣氛，在學習上更上一層樓。副班長李宋燕和蘇劍韜在工作中均表現出了較強的能力。副班長能夠很好地完成老師布置的各項任務，做事嚴謹細心，十分優秀?？偠灾瑑晌桓卑嚅L都能很好地協助班主任的工作并為同學們起到帶頭的作用。宣傳委員魏榮成也會很認真地完成每次板報，生活委員張慧娜和陳智杰都能每天做好發飯，盛湯，以及收錢的工作，文娛委員胡云菲等班委都能良好地互相配合，完成工作。

回顧這一學期的工作，我們收獲了許多，也發現了很多不足，但我相信在同學們和各位家長的配合與努力下，我們定能夠快樂、融洽的一同不斷前進！

工作報告范文文章 篇6

一學期匆匆而過，回顧上個學期的教學工作，我深深的感到一份耕耘一份收獲，當然還有很多的遺憾。小學課涵蓋的內容非常多，它為初中學好歷史、地理、生物等學科埋下了種子，作為科學啟蒙課程，我也意識到了自己肩上擔子的重要性。所以，我在平時教學中，立足課堂，從常規課上把好質量關。對于本學期的工作總結如下：

一、激發學生的參與興趣。

興趣是最好的老師，在課堂上，我新穎實用的課件向學生展示實驗或者難以理解的知識點。在探尋光的路線這一單元中，有一個用三棱鏡將白光分解的小實驗，學校儀器室的器材有限，沒法做實驗，課件上簡單的動畫演示實驗就解決了這個過程，學生看著實驗演示觀察結果并得出結論。

課程中的內容更注重選擇貼近學生日常生活、符合學生興趣和需要的學習內容。在大家動手做樂器這個單元里面聲音三要素的理解。音調、音量、音色三個概念，抽象的三個概念比較難理解，而且容易混淆。于是，我就用調電視聲音時候的那個按鍵舉例，幫助學生理解了音量就是聲音的大小;又用蚊子和水牛聲音的聽辨，幫助學生理解音高是指聲音的高低;又讓學生聽熟悉的樂器聲音，根據聲音猜樂器來明白什么是音色。

課下我給學生推薦了《比克曼的科學世界》這個科普節目，以及比爾的科學小站公眾號，上面有很科學小實驗，趣味性強的同時，又涵蓋了很多科學知識，豐富了他們的知識儲備。

二、精簡作業

首先本冊教學內容較多，課容量大，再加上六年級學習比較繁忙，科目多，作業時間教少，所以在作業布置上一定要少而精，不做重復性的練習。最后，在批改作業時對于有問題的學生要及時提醒學生改正，并及時批閱;對作業拖沓的學生給予較多關注，讓每一個學生懂得教師對作業的重視。通過作業的練習使學生加深所學知識的鞏固及理解。

三、關注后進生

對于后進生應以表揚為主，多幫助他們找自己的優點，樹立他們學習的信心。在班級里面建立學習對子，實行“兵教兵”，在學習上優秀的學生幫助后進生學習。小小組組長，跟蹤檢查，教師定時進行抽查，督促他們養成良好的學習習慣。

四、建立“小小組”。

將小組最小化，成立3人小組。由一個學習自律性強的同學作為組長，做好作業的檢查，較之前的六人小組或者4人小組，分工更加細化，組長檢查起來更加的方便。

五、豐富課堂參與方式，體驗參與的快樂。

科學課有些知識非常抽象，要讓學生在觀察實驗中發現秘密，獲取新知識。在觀察實驗中的到發現，獲取知識。例如，在學習大家動手做樂器這一單元，根據我們課堂的學習與制作提示，將全班分為3各組，分別制作音樂瓶、音樂罐、土琵琶。

各組討論任務分工，課下找齊需要的材料，課上演示實驗，出現問題，老師和學生一起來解決。其中，利用廢舊玻璃瓶制作的音樂瓶，吸引了不少同學的注意。他們通過調整瓶中水的多少來實現不同音高，在和同學們互動時，提問其他同學的發現，最后用音樂瓶演奏一首小星星，獲得了大家的一致好評。每一個人體驗了實驗的過程并體驗到了參與的快樂。

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鄉鎮工作報告范文6篇

一起來看看述職報告之家小編為您準備的精彩“鄉鎮工作報告范文”，每當我們結束一階段的任務。我們會經常用到報告，報告應該讓工作變得簡單，易于操作，要盡量避免流于形式，此次的報告你知道怎么寫嗎？希望本文能夠為您提供一些實用建議。

鄉鎮工作報告范文(篇1)

20xx年，市里根據省相關文件精神出臺了外來務工人員參加社保的實施意見，新碶街道環衛站在借鑒兄弟單位實施辦法的基礎上結合自身特點出臺了外來務工人員參保實施辦法，報送上級政府批準通過，已運作一年，在這一年中，環衛站立足于為環衛工人謀福利積極為他們辦理社保參保的相關事宜，包括參保申報表的報送，醫?？ǖ念I取發放等都有專人負責。環衛工人的最低工資與市最低工資持平，因為環衛工作的特殊性，環衛站出于人性化考慮根據勞動法相關規定，出臺一系列補償及福利政策，比如每月可帶薪休息4天，另外達到一定工齡的外來工享受探親假。正常情況下每位外來工月工資可達1200元左右。

每年的環衛工人節強大的宣傳陣勢推動了全社會關注環衛工人這個特殊的勞動群體，在此大形勢下20xx年8月XX區總工會決定批準成立新碶街道環衛站工會委員會，有真正的環衛工人任工會委員，享有投票權和表決權，自此，環衛工人有了“娘家人”，有了為他們代言的組織。工會委員會成立后，積極投身于第十二個環衛工人節的組織、籌備工作，安排了包場看電影等活動。

鄉鎮工作報告范文(篇2)

2019年，我鎮黨委、政府深入學習貫徹黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想，以習近平總書記視察山東重要講話精神為指導，按照縣委、縣政府的決策部署，結合中央巡視和省市縣巡察反饋問題整改，圍繞鄉村振興、新舊動能轉換，瞄準目標，勇于擔當，狠抓落實，切實履行領導干部“一崗雙責”，全力推動年初目標任務落地，促進我鎮社會穩定和經濟全面發展。2019年我鎮實現稅收6411萬元，同比增長27.25%;財政收入完成3648萬元，同比增長27.06%。

一、抓牢思想主線，推進意識形態工作

(一)增強做好意識形態工作的自覺性和主動性。牢牢把握正確的政治方向和掌握意識形態領導的主動權，以廣大黨員為抓手，以宣傳思想工作為載體，加強和改進意識形態領域工作。把意識形態工作與經濟、政治、文化、社會、生態文明、黨的建設同部署同落實。召開了2次專題意識形態工作會議，鎮黨委向縣委進行了2次意識形態工作進展情況匯報，并對黨政領導班子成員形勢政策報告補講工作進行了專題部署。將意識形態工作情況納入了干部考核，納入了鎮黨委書記抓基層黨建工作述職評議考核內容。開展了51場次新時代文明實踐活動。

(二)履行意識形態工作主體責任。鎮黨委切實做到落實主體責任，黨委書記是第一責任人，帶頭抓意識形態工作，帶頭管陣地把導向強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，層層傳遞責任、層層抓落實，對存在的苗頭性、傾向性問題，做到及時發現、及時提醒、及時處置，避免問題擴大化。自覺貫徹落實黨的宗教工方針政策，嚴禁散播政治謠言和不當言論。

(三)完善意識形態工作制度建設。將黨委中心組學習納入意識形態責任制落實的重要內容，及時傳達學習黨中央和上級黨委關于意識形態工作的決策部署及指示精神。加強中心組學習制度建設，制定了《2019年度XX鎮鎮黨委中心組理論學習意見》和《關于在全鎮推進意識形態網格化管理工作的實施方案》，召集黨委中心理論學習交流12次。將意識形態工作與開展的主題黨日、黨小組會、上黨課活動及“新時代、新理念、新擔當”大討論活動等相結合。把加強思想道德建設作為意識形態工作的重點，開展移風易俗、身邊好人評選活動，培樹先進典型。

二、突出工作重心，推動經濟全面發展

(一)發揮重點項目帶動作用?？偼顿Y5.2億元的恒興物流園項目，完成產值1.52億元，完成稅收485萬元;將軍井電子商務創業孵化園項目，總投資1.6億元，已建設綜合倉儲樓8620平方米，完善配套數據化系統，已有30家企業入駐;總投資1.6億元的德利諾生物科技項目，多項最新工藝和技術為國內先進水平，已經獲得農業部頒發的12個產品的生產批號，7月份已上市銷售，已完成銷售額210萬元。企業轉型升級速度加快，重點抓好金泰軋輥等過500萬的4個技改項目。金泰、恒興等8家企業已成功掛牌。加大招商引資力度，今年共洽談6個招商項目。XX建工位列全國建筑業綜合實力50強，是中國建筑業AAA級信用企業。

(二)加快文化旅游融合發展。按照縣委、縣政府關于“加快文化旅游融合發展”的要求，以保護開發和弘揚傳承王漁洋文化為突破口，充分挖掘和利用王漁洋文化資源，打造傳統文化特色旅游品牌。打造優秀教育基地，景區教育基地再升級，景區教育基地建設邁進全省先進行列，社會教育功能日益凸顯;依托景區平臺，推出優秀傳統家風惠民措施，進一步豐富王漁洋文化宣傳載體;以XX王氏家風為重點，持續推進王漁洋文化通俗化、接地氣的研究;強化景區宣傳推介，提升管理服務水平，線上線下形成合力，王漁洋文化品牌輻射力不斷擴大。

(三)打造鄉村振興樣板。2019年，XX鎮被評為全省平安農機示范鎮，推薦申報市級示范合作社1家，市級示范家庭農場1家。XX細毛山藥為國家地理標志保護產品，以專業合作社為依托，開發山藥特色產品，不斷延伸產業鏈條，拓展銷售渠道，2019年，河南村入圍前六批全國一村一品示范村鎮，XX細毛山藥入圍中國品牌價值評價榜。泓基田園綜合體項目已列入2020年淄博市重大項目，合作社被評為農民專業合作社省級示范社，一期投資1.2億元，已建成600畝的生態高效示范基地，已實現營業收入700余萬元。其中，灌溉系統通過2017年高效節水灌溉工程省扶持項目—“水肥一體化項目”，投資60萬元新征200畝土地建設水肥一體化項目。投資100萬元建停車場，投資200萬元改造20個大棚為有基機制栽培。成功舉辦2019漁洋紫葡萄節。

三、落實民生項目，維護社會大局和諧穩定

(一)扎實推進扶貧攻堅。嚴格落實黨委書記作為扶貧第一責任人制度，充實扶貧干部力量。深入實施黨員干部結對幫扶，開展貧困戶大走訪慰問活動，推行“扶貧專崗”、“孝善扶貧”，開展扶貧信息采集和動態調整工作。按時完成2019年扶貧專項資金項目方案編制、項目建設工作，扶貧收益惠及貧困戶471戶976人。抓好泓基農業、太奇農業、君燦新能源產業扶貧項目，以及映瑞市政、瀾濤經貿2個扶貧車間，加強產業扶貧項目和扶貧資金監管。做好XX細毛山藥殘疾人就業扶貧基地建設，帶動周邊殘疾人脫貧。完成21個村31戶困難戶危房改造工作。

(二)推動社會事業全面發展。投資15萬元對10個村的文化大院進行了提升改造，送戲下鄉演出35場，綜藝類文化惠民演出10場次，設立了縣文化館XX分館。投資300余萬元的鎮綜合服務中心正在建設中。配合完成古縣城暨漁洋文化生態保護區規劃編制和《記憶桓臺·文化篇》的資料收集整理。創建全國義務教育優質均衡發展縣，代表桓臺縣迎接省創建文化強省建設先進縣考察驗收。邢家小學整體并入XX中學，投資30多萬元對昝家小學、韓家小學操場進行了硬化改造。投資100余萬元的XX中學和昝家小學的音美教室手續正在完善中。四里村、洼子村、江蘇村入選山東省首批健康村試點。迎接省國家基本公共衛生項目考核小組專家對我鎮公共衛生工作考核指導。提升改造城東村、四里村、義和村3處衛生室。以家庭醫生簽約為契機，持續做好居民健康檔案的管理，舉辦健康教育講座。做好計生和食品藥品監管工作。不斷加大社會保障力度，全面落實“一次辦好”政策，做好居民養老保險、醫療保險、勞動就業工作，2019年城鄉居民醫療保險參保率達到99%。開展退役軍人和其他優撫對象信息采集工作，截止目前共登記750余人。

(三)以新農村建設帶動城鎮化進程。西十三路北延工程、500KV高壓線遷占協調工作順利進行。扎實推進氣代煤工程，并已通過驗收?？偼顿Y70萬元的敬老院消防工程基本完成。全面完成S238(高淄路)集中整治工作，拆除違法建設43處，提升改造道路兩側綠化，粉刷公路兩側建筑外立面2萬平方米，清理亂扯亂掛、廣告牌1000余處。今年共拆除村內違法建設100余處，同時對全鎮違法占地進行清理。開展張田路壽濟路城區段兩側占道經營大整治活動，并制定城鎮管理考核辦法。開展鄉村連片治理試點項目，爭取上級財政資金900萬元。創建城南村等5個省級和市級美麗鄉村示范村;創建四里村、耿三里村等5個村美麗鄉村“精品示范片區”，提升改造涉及1.5公里的老張田路，按照規劃方案逐村逐項確定施工項目，做好沿線廠房、廢舊收購點搬遷清理工作。深入推進旱廁管護工作，發放旱廁服務卡。深入落實河長制及清河行動，推進涉及XX段6個村的大寨溝接長治理工程項目。全面做好禁燒與防汛工作。積極創建省級衛生鎮村，涉及16個村，重點抓好環境衛生清理，申報材料已審核通過。大力推廣清潔燃煤。

(四)加強社會綜合治理。落實“一崗雙責”維穩責任制，創新社會管理，網格化與信訪相結合，強化警務助理綜治網格員作用。認真落實“一次辦好”便民政策，加強街面和重點區域巡邏，開展入村走訪。創建平安村居、技防示范村，強化矛盾糾紛多元化化解，開展安全隱患排查防范四類風險，穩步推進“一村一法律顧問”工作，促進行政調解工作有序開展。8月份鎮綜治中心完成提升改造，設置公共法律服務站等“一站六室”功能區，實現縣鎮村三級視頻監控互聯互通。做好“九小場所”的消防安全隱患排查。我鎮被評為市級深化“平安行·你我他”行動先進單位。重點做好全國“兩會”、青島上合峰會安保維穩工作，確保全鎮社會和諧穩定。打好掃黑除惡這場攻堅戰，加大宣傳力度，深挖徹查摸排黑惡線索，抓好中央掃黑除惡督導組反饋意見整改。

四、嚴守安全底線紅線，加大環保整治力度

(一)嚴格落實安全生產責任。始終堅持高標準、嚴要求，做到黨政同責、一崗雙責、失職追責，強化落實鎮安委會和領導干部實名監管責任，確保責任到位、工作到位、措施到位。實行領導干部掛包企業制度，制定下發了《關于調整充實XX鎮人民政府安全生產委員會的通知》，重點做好全國“兩會”期間、青島上合峰會期間安全生產工作，扎牢安全生產監管網。以第三方專家查隱患為基礎，以落實企業主體責任為根本，以巡查檢查為主業、以打非治違為補充，切實抓好安全生產工作。

(二)加大安全生產執法力度。一是嚴格落實企業主體責任，進一步完善企業主體責任機制，堅決把安全生產第一道關口把緊把嚴把好。穩步推進“兩個體系”建設。二是多元化開展生產經營單位安全檢查。常態化安全檢查、專業化安全檢查和聯合執法相結合，聘請第三方安全服務公司開展專家查隱患行動，重點檢查重點區域、重點行業、重點崗位。三是開展重點領域專項整治。扎實開展外來施工隊伍及特殊環節作業、高效煤粉爐、冶煉鑄造、煙花爆竹、大快嚴等專項整治。四是加強檢查力度。深入企業生產車間，對211家經營單位進行日常監察，重點檢查生產過程中需要注意的關鍵點、疏忽點、盲點。

(三)強化生態環境保護監管。全力配合“藍天保衛戰”強化督查，共迎接中央環保督查16輪次，督查企業140余家，做好中央環保督察反饋問題整改。對全鎮222家散亂污企業回頭看，確保無死灰復燃現場。對所有企業開展不間斷巡查，并進行環保夜查，重點檢查企業夜間治污設施運行情況及重污染天氣落實情況。開展村居安全網格化工作，落實屬地監管責任。深入開展打非治違行動，重點排查閑置院落、廢棄廠房、窯灣等區域139處，嚴厲打擊五小非法企業，對違法生產行為露頭就打，絕不姑息。嚴格落實《桓臺縣2019年工業企業采暖季錯峰生產調控措施實施方案》;響應重污染天氣預警，嚴格落實停產限產生產方案，嚴禁露天焚燒。對取締的燃煤鍋爐不定期回頭看，防治死灰復燃。有計劃拆除廢棄煙囪。嚴格監管工業企業的污染物排放，重點對涉粉塵企業、VOC企業等進行檢測，確保治污設施正常運行，達標排放。認真開展第四次經濟普查和第二次全國污染源普查工作。

五、轉變干部作風，凝聚基層黨建工作合力

(一)積極發揮黨建引領作用。嚴格執行“三會一課”、民主生活會制度，運用“云黨建·先鋒在線”、“燈塔黨建在線”信息化手段，推動黨務、政務、財務公開規范化，嚴格黨費收繳，整理黨員檔案，真正構建起“開放、便捷、靈活、高效”的黨建工作新模式。鎮黨委書記進行了3次黨課宣講，更加重視“兩新”組織黨建工作。打造黨建示范點，重點建設耿三里新時代文明實踐站，建成四里村等10個黨群服務中心，提升黨組織活動陣地。健全完善黨委議事規則和決策程序、“三重一大”事項決策、黨委成員末位表態等制度，召開了4次專題黨建會議。

(二)打造過硬干部隊伍。以市巡察反饋整改為契機，加強干部作風建設，嚴格黨員干部隊伍紀律，鞏固落實規定精神成果，嚴肅財經紀律。采取集體學習、上黨課、聽報告、交流研討、自學、網上答題、實地參觀等形式，認真開展“認真專業擔當作為”、“大學習、大調研、大改進”活動及“大反思、大排查、大整改”專項行動。抓好新任村兩委成員的教育培訓。加強黨員管理，開展村級黨組織評星定級，實行黨員量化積分管理，實施村級后備人才“遞進培養計劃”，積極發展黨員，班子成員掛包整頓薄弱村。選優配強村黨組織書記，調整撤換3名推動工作不力的村支部書記。

(三)嚴格村務管理。進一步規范村務管理，嚴格執行村級議事制度，嚴格執行“四步決策法”，重新修訂《XX鎮農村集體“三資”管理辦法(試行)》，加大對重要項目預算、招投標程序和施工合同簽訂的審核力度。嚴格村級財務管理制度，嚴禁違規以現金形式支付相關費用。積極推進農村產權制度改革，全面完成40個村農村產權制度改革清產核資階段工作。規范清理農村集體經濟合同，召開了5次工作部署和調度會，列入鎮重點工作考核，成立工作組到各村走訪指導，理清分析各類合同，目前各村正在對清查出的問題合同進行深入整改。

六、強化主體責任，推動從嚴治黨向縱深發展

(一)加強黨風廉政建設，落實“一崗雙責”。堅持從嚴執政，始終把紀律和規矩挺在前面。嚴格落實黨風廉政建設責任制，層層傳導壓實主體責任，規范議事決策程序，嚴格執行“三重一大”事項決策制度。認真開展巡視巡察整改工作，做好市委檢查組專項檢查問題整改工作，制定和重新修訂下發了19個制度文件;高標準、嚴要求抓實市委第四巡察組反饋問題整改，召開了4次專題黨委會完善整改方案和報告，制定了117條整改措施，修訂完善了18項制度和文件，召開了3次專題民主生活會;積極配合縣委第一巡察組和縣委第五巡察組對我鎮12個村的巡察工作。全年共召開專題黨風廉政建設會議3次，開展廉政談話和廉政約談共65人次。黨委書記帶頭落實領導干部外出請假報備、個人重大事項報告等黨內監督制度。

(二)突出主責主業，強化紀律約束。抓好機關作風建設，重新修訂《XX鎮公務接待管理辦法》和《XX鎮人民政府財政資金管理辦法》，嚴格財經紀律;認真開展違規配備使用公車、濫發津補貼、違規公款吃喝、違規收送禮品禮金專項治理工作;加強對重點環節和關鍵崗位的監督，加強節假日重點時間節點的監督檢查，共檢查機關、食堂等重點場所50余次。狠抓農村廉政建設，規范村級重大事項的管理，加強對村級報賬員和紀檢委員的培訓。注重抓住關鍵崗位和關鍵少數，將村干部坐班代辦事項列入鎮對村常態化月考核，并提高考核比重。

(三)強化紀委執紀問責，加大宣傳教育。嚴格立案程序，嚴肅黨紀處分，支持紀委執紀問責，今年以來鎮紀委共立案7起，給予黨紀處分7人;協助縣紀檢監察室完成案件審查7起;給予黨紀處分6人，除名1人。強化日常監管，關口前移，抓早抓小，防微杜漸，開展警示教育、談心談話，靈活運用“四種形態”，對苗頭性問題，早提醒早糾正，全年共開展提醒談話和批評教育共40人次，9月底前黨委書記和黨政班子成員分別開展了一次專題廉政談話。9月份在各級黨組織開展廉政警示教育。組織機關黨員干部參加黨紀法規和德廉知識測試，參觀廉政教育展覽，利用“XX黨建”和XX鎮微信公眾號發布典型案例，用身邊事教育身邊人。

鄉鎮工作報告范文(篇3)

鄉鎮領導個人工作總結范文

鄉鎮領導個人工作總結范文

個人總結

(20xx年4月24日)

20xx年1月擔任團市委辦公室副主任;

20xx年2月至20xx年6月擔任團市委辦公室主任;

20xx年6月至20xx年11月擔任卅二都鄉副鄉長;

20xx年11月至今擔任鳳林鎮副鎮長，分管黨政綜合辦公室工作。

幾年來，在德、能、勤、績、廉方面的表現

德：為人誠實、正派，人緣較好;能夠團結同志，同事間關系較為融洽，在干部中反映普遍較好,有一定威信;大局意識，大局觀念強，凡事做到以大局為重，服從組織統一安排;配合意識強，能夠主動配合領導開展工作;講團結，能夠維護內部團結統一，不說不利于團結的話，不做不利于團結的事，能夠協調處理好領導班子及下屬干部關系，營造團結干事的氛圍;注重學習，平時比較注重理論、業務學習，注意不斷提高自身的思想政治素質、理論政策水平和業務能力。

能：一是講究科學的工作方法。特別是走向鄉鎮領導崗位之后，注意學習借鑒好的工作方法和經驗，形成了做選擇作決策之前，開展調查研究和征求領導及群眾意見的良好習慣，確保所做決定附合領導意圖和干部群眾意愿，確保決策的科學性、可操作性，為工作順利開展作準備。平時，能夠積極發揮主觀能動作用，能努力做好本單位各種活動的組織、協調、籌備、實施等工作。

二是有一定的科學管理能力。組織、協調能力強，能夠獨擋一面開展工作，在團市委期間，作為辦公室主任，為強化內部管理，調動干部工作積極性，本人牽頭建立健全內部管理制度，使內部實現以制度管人，確保辦公室井然有序。在卅二都工作期間，分管計劃生育工作，兼任計生辦主任，作為班子成員，時時處處以身作則，率先垂范，在辦公室內做好示范帶頭，同時加強與下屬干部的溝通交流，及時掌握干部思想動態，使自己能有針對性地做好內部管理。在鳳林鎮按照分工分管黨政綜合辦，特別是在鄉鎮撤并期間，能充分發揮優勢，科學按排，及時出臺建立各項管理制度，做好內部管理，有效地應對撤并過程中帶來的各種矛盾和問題，使新鳳林鎮很快進入有序、高效運行狀態，得到了鎮領導的好評。

三是善于出點子，為領導當好決策參謀，能不斷創新，抓好工作落實。特別是到鄉鎮工作，走上領導崗位之后，都要求獨立承擔一方面工作，能否創新，能否拿出好的工作點子和思路，是決定工作能否向前推進的關鍵，直接關系到所在鄉鎮，所分管工作在全市的地位。平時能及時發現問題，能想領導所想，急領導所急，積極想辦法、出點子，為領導當好參謀，提供決策參考。

勤：工作勤奮、認真負責，有較強的事業心和責任感。能夠積極主動完成分管工作和領導交辦的各項任務。具有一定的奉獻精神和實干作風，工作任勞任怨，從不計較個人得失。平時工作相對較忙，經常犧牲雙休日和晚上等業余時間，加班加點。

績：分管工作成效明顯。在卅二都分管計劃生育工作期間，為實現工作突破和創新，本人在充分調查研究的基礎上，積極想辦法出點子，使卅二都計劃生育基層基礎工作走在全市的'最前列。一是由本人建議組織實施的原“卅二都鄉水礁淤村計劃生育村民自治”這項獨創性工作得到×××計劃生育局的充分肯定，榮獲《青年時報》及團中央《中國共青團》等多家媒體宣傳報道，得到×××計劃生育局、×××計劃生育局的好評。三是經過一段時間的努力，鳳林鎮綜合辦各項工作進一步規范，管理制度不斷完善，進一步形成以制度管人良好局面。

廉：在廉潔自律方面，本人注意從各方面嚴格要求自己，消除非分之想，常敲警鐘，使自己做一個干凈干事有為的年輕干部。

回顧過去，本人做了一些工作，但與組織和領導的要求相比，還有一定的差距，在很多方面還需進一步加強和完善。如管理的力度，參謀的作用，工作的方法都須要改進和加強。今后，我將不斷努力，不負組織和同志們的期望。

鄉鎮工作報告范文(篇4)

2019年，在市委、市政府的正確領導下，XX鎮黨委、政府始終以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以學習貫徹黨的十九大精神為主線，以深入推進供給側結構性改革為抓手，圍繞“特色經濟鎮、生態農業鎮、休閑旅游鎮”發展定位，加快轉變農業生產方式，打造XX經濟發展“新引擎”，全鎮經濟社會呈現出健康、快速、高質量發展局面。

2019年全年預計實現工業總產值47.44億元，同比增幅17%，其中規模工業增加值14.1億元，社會消費品零售總額3.69億元，其中限上社零額1.56億元，全社會固定資產總投資5億元，招商引資1.35億元，出口創匯4814萬美元，財政收入1485.95萬元，農民人均純收入19400元，全鎮經濟社會平穩較快發展。

一、加快產業結構調整，做強現代農業

(一)食用菌產業轉型升級。圍繞“轉方式、調結構、提質量、增效益”做文章，食用菌產業實現標準化、安全化、工廠化、環保化歷史性轉變。擴大草腐菌生產規模，加大袋栽黑木耳、雞腿菇、巴西菇、靈芝菌等新品種推廣力度，馴化野生菌初現成效，松樹菌采收創下新紀錄。做大做強食用菌出口質量安全示范區，實現菌棒工廠化生產、標準化管理、全球化營銷，“菌盆進萬家”項目全面拓展。全鎮3600戶食用菌種植戶，種植香菇1200萬袋，出口3800噸、創匯4814萬美元。

(二)養殖產業循環高效。以“一高三新”模式為基礎，抓好農農結合文章，突出“種養一體、循環利用”，大力推廣“豬-沼-糧、豬-沼-果、豬-沼-菇”循環生態種養模式。以畜禽糞污治理為重點、以配套提升為途徑，推動“萬千百”生豬工程建設，全年出欄生豬11.9萬頭，高山養羊0.64萬只，林下養雞23萬只，水產品產量2500噸。

(三)林果產業品種優良。按照“調品種、抓管理，提品質、增效益”發展思路，大力發展“三品一標”，全面提高現有林果種植經營水平和經濟效益，走資源節約、高效環保、綠色生態的現代農業之路。全年新增柑橘面積600畝，桃、李面積500畝，全鎮優質林果面積達1.8萬畝，多品種、錯季節生態休閑采摘體驗鄉村游格局逐步形成。加快品種改良，“泉水柑”“五龍觀蜜桔”“貴華采摘園”等品牌享譽省內外。

(四)稻米產業綠色優質。整合綠色大米資源，按照“調優品種、提升品質、培植品牌”的思路，擴大泉水河精米、楊畈優質米、王河富硒米生產規模，打造“生態綠色、營養健康”優質XX大米名牌。實施測土配方施肥全覆蓋，洋西早、隆兩優黃莉占成為市場“搶手貨”。成立土地股份合作社2家，新增農民合作社7家，家庭農場5家，購置插秧機32臺，收割機11臺，大中型拖拉機6臺，農業機收率達95%，機插率達90%，機整率達99%。農村小額保險參保5300人，其中水稻保險覆蓋農田31000畝，油菜保險覆蓋11000畝。全年種植優質稻米3萬畝，糧食總產量達28600噸，較上年度增產0.8%，全鎮農業現代化進程進一步加快。

(五)生態旅游初具規模。以美麗鄉村建設為載體，創新開發“親子游”深度體驗模式，突出“吃、住、游、樂、購”等功能，構建集游玩、認知、體驗、親情、休閑于一體的鄉村親子旅游體系，沙河美麗家園、泉水河苗木花卉、宗灣生態山水等生態休閑項目建設穩步推進。搶抓“大眾旅游時代”機遇，依托山寨、老街、水庫、萬畝柑橘觀光帶、云峰禪寺，打造綠色、紅色鄉村旅游，全年接待游客6萬人次。

二、強化工業項目支撐，夯實經濟基礎

(一)產業園區功能集群。以現代農業產業園、科技園、創業園“三園”建設為平臺，優化區域布局，延伸產業鏈條，重力打造“一園三帶五產業”。完成食用菌研發中心、交易市場、加工出口企業深度改造，形成集項目研究、模式示范、良種繁育、技術培訓、成果展示、產品加工、信息服務和市場開拓等八大功能為一體的服務基地，把園區建成山區“農民致富創業、農產品出口創匯、新農村振興發展”的創新實驗區。

(二)招商引資成效顯著。全年完成招商引資項目4個，實際利用外資1.35億元。其中昊盛養殖公司與荊州市矩鑫投資咨詢公司達成4000頭肉牛養殖、5萬噸飼料生產車間項目，總投資1.15億元;三和木業公司與鄭州馳之森商貿公司達成日產3000張生態木板項目，總投資0.78億元;仙之靈食品公司與湖北人福醫藥集團達成150噸/年葛根素多功能葛食品合作項目，總投資1.1億元;云峰禪寺佛教旅游項目，總投資1.72億元。

(三)項目建設穩步推進。牢固樹立“一盤棋”思想，始終把項目建設作為經濟社會發展的主引擎，突出陣地前移、服務前移，重點項目建設穩步、快速推進。投資9200萬元的浩偉科技公司年產4000噸智能化農副產品精深加工項目正式竣工投產。投資1.15億元的昊盛養殖公司4000頭肉牛養殖基地正常運行，5萬噸飼料生產車間投入生產。

三、著力加強鎮村建設，優化人居環境

(一)健全完善基礎設施。投資800萬元，高標準硬化村組水泥路22.1公里，培肩維修20公里，改造提升危險路段6處。圍繞“四好農村路”建設，張客線“月亮門村-張林沖村-楊畈村”19公里旅游環線、徐卓線“徐家灣村-卓河村”25公里產業經濟帶、張包線“張畈村-包畈村”10公里美麗鄉村路建設穩步推進。加強農田水利建設，投入資金580萬元，硬化溝渠5.6公里，清淤溝渠13.5公里，擴挖堰塘214口，農田水利設施得到進一步完善。

(二)規范管理美麗集鎮。完成鎮區2公里主干道調查摸底，覆蓋4個行政小組，商鋪316家、單位24家，共計1153戶、2868人。新增臨時停車點2個，劃定173個小汽車和摩托車停車位，規范街道交通秩序。引入樂軒公司參與衛生保潔，集中整治出店經營、占道經營、亂占亂建、亂停亂靠，規范城建管理。在拆圍控圍基礎上，與金文峰集團洽談合作，按照“政府繳納60%+商戶繳納30%+贊助商繳納10%”的標準，鼓勵引導商戶統一安裝規范化、標準化、一體化門頭招牌，初步完成260戶商戶費用征收、門頭招牌安裝工作。

(三)努力繪就美麗鄉村。以實施鄉村振興戰略為統領，以“三鄉工程”為抓手，做好薛店片老街鄉愁回味線、王河片香菇甜果體驗線、沙河片古寨秀水觀光線、劉嶺片扶貧感恩旅游線打造。大力實施滅白、綠滿、治污、人和行動，配套垃圾清運車62輛、垃圾填埋場46個、垃圾池607個、垃圾坑1451個、垃圾桶3486個，實現農村生活垃圾治理常態化、群眾化、減量化、無害化。按照“綠滿XX”發展理念，完成板塊基地造林2300畝，四旁植樹68萬株，建設花卉苗木基地1200畝，打造省級綠化示范村11個，綠色示范線20公里。本著不拆房、不填塘、不砍樹原則，打造美麗鄉村示范村7個、創建村19個，完成沙河村美麗鄉村觀摩點打造，實現望得見山、看得見水、記得住鄉愁。

(四)縱深推進“廁所革命”。按照邊改廁、邊教育、邊引導工作思路，由鎮長帶隊，先后組織2批村支書，到山東省淄川區考察學習先進經驗。堅持示范帶動，整村實施，高標準推進泉水河、宗灣、王河等6個試點村廁改工作。完成鎮區廁所設計規劃，朝陽小區休閑廣場、XX街道中段、鎮文化站等公廁已建成投入使用。堅持“六統一”原則，全鎮完成新建公廁31個，農戶廁改3200戶，完成全年任務的81%，其余廁改工作將于12月底全部完工。

(五)長效抓好污染治理。嚴格排放、管網建設、考核等標準，投入資金300萬元，新建完成污水處理廠1座，占地2.8畝，配套管網4.6千米，初步構建供水排水一體化服務體系。大力推廣客店污水處理模式，全年完成新建單聯戶污水處理設施40座。按時按要求完成泉水河雞場、竹林崗雞場、沙河豬場拆遷任務。做好黃坡水庫周邊200米內禁養區養殖戶拆除工作，沙河、泉水河村4000頭生豬已全部清欄，100家養殖戶豬欄順利實現關閉拆除、清空復綠，農戶畜禽糞污治理有序推進。完成水庫周邊農家樂、農戶生活污水環保設施安裝工作，順利實現達標排放。

四、創新社會管理模式，建設平安XX

(一)平安法制建設持續發力。全年接處警215起，受理治安案件16起，同比下降32%;受理刑事案件11起，同比下降35%，破案1起，刑拘2人，拘捕1人。宣傳力度不斷加強，全年懸掛橫幅150余幅，張貼宣傳標語800余條，啟用電子屏8個，宣傳車1臺，開展長達15余天的平安法制宣傳;建設法治文化廣場1個，設置法制宣傳欄36處;開展普法教育12場次，接受教育5000余人。

(二)信訪矛盾化解效果顯著。強化網格化管理，健全完善平臺設施，認真化解社會不穩定因素。開展“掃黑除惡”專項行動，聚焦菜市場、企業、學校等重點地區、重點行業、重點領域，堅持依法嚴懲、打早打小、除惡務盡，重力打擊震懾黑惡勢力犯罪。排查調解矛盾糾紛81起，調處率100%，成功化解信訪積案2件。XX社區、沙河村、宗灣村、泉水河村社會治理積分制管理試點工作有序推進。

五、持續保障改善民生，蓬勃社會事業

(一)民政工作扎實開展。嚴格按照“六不”要求，全年脫貧50戶，177人，注重產業幫扶，脫貧成效顯著。加強政策兜底，全年救濟低保戶248戶、580人，救濟五保戶81人，累計發放救濟金236萬元。竹林崗村60千瓦光伏發電項目順利完工并網發電，實現村集體增收6萬元;打造500畝油茶種植基地，帶動15戶貧困戶脫貧致富;投資600萬元建設高標準農田項目。舉辦“精準扶貧”政治理論考試4次，參加考試鎮村干部300余人(次)，以考促學。落實軍人撫恤政策，發放優撫金98萬元。進一步提高火化率，殯葬改革走上正軌。“兩險”征收工作穩步推進，城鄉居民醫療保險完成征收90%，城鄉居民養老保險完成征收60%。

(二)武裝工作有序推進。按照“優化結構，規范編組，人裝配套”要求，抓好民兵整組，全鎮民兵核定總數950人，其中普通民兵890人，普通民兵連29個，普通民兵排79個;基干民兵40人。落實兵役網上實名登記制度，強化宣傳動員，全年網上新登18歲應征青年55人，登記率達100%，為部隊輸送優質兵源4人。

(三)安全生產落實到位。加強對交通運輸、人員密集場所、易燃易爆物品、工程建設、食品藥品及重點行業的安全檢查。重點對XX14個規模企業、5所加油站、1個煙花爆竹中轉倉庫、1個客運站等高風險企業進行安全隱患排查。在主要街區設立公共消防栓9個，在13個重點企業及衛生院、學校安裝消防設施。

(四)宣傳工作亮點突出。做好對外宣傳工作，先后在省、市媒體刊物發表文章100余篇。邀請全國黨代表、荊門市理論宣講團成員鄭雄同志到XX宣講習近平新時代中國特色社會主義思想，廣大黨員干部得到精神洗禮。先后組織組織“送戲下鄉”文藝匯演、流動書屋進學校、進社區等活動12場次，豐富了群眾精神文化生活。

六、全面加強自身建設，樹立清風正氣

(一)加強組織建設。注重從農村經濟能人、優秀農村青年、農業科技帶頭人中發展黨員，全年培養入黨積極分子50名，發展預備黨員14名，按期轉正17名，嚴格發展程序。選派1名優秀黨員干部回村擔任支部書記，育強紅色頭雁。新建黨員群眾服務中心2個，改擴建8個，夯實陣地基礎。按照先支部換屆、后村委會換屆的原則，經過鎮村推薦提名，上報初審支委候選人116名，選優“兩委”干部。實施后備干部“百人計劃”，每村培養3-4名主副職后備人選，強化跟蹤培養。

(二)強化政治引領。認真學習宣傳貫徹十九大精神，以“三會一課”為載體，組織召開中心組例會12次、學習培訓會24次、專題研討會85場，收集心得體會600余篇，以會領學;組建宣講團4個，開展巡回宣講12場，推送微信內容30期，印發學習資料5000余份，以宣導學;組織200余名黨員干部參加“十九大知識測試”，以考促學。

(三)突出巡察整改。注重深挖細查，配合市委第二巡察組，對全鎮進行為期一個月巡察，查擺問題6大類15大項，做到直面問題不回避、深挖根源不遮掩;注重問題整改，建立整改清單65個，實行清單式交辦、銷號式管理，做到立行立改、即知即改;注重督辦檢查，開展整改“回頭看”3次，把整改工作做深、做精，做細、做實。

(四)狠抓作風建設。以“第十九個黨風廉政建設宣傳教育月”活動為抓手，扎實開展“十進十建”活動，健全周五學習制度，通過集中培訓促學、以會代訓督學、典型案例研學，先后組織中心組學習12次，專題例會20次，深入學習《國家監察法》、市紀委六屆三次全會精神，認真組織觀看教育警示片《不忘初心、警鐘長鳴》、微電影《紀檢組長來了》，切實增強黨員干部遵紀守法意識。組織全鎮845名黨員干部，參加省紀委監委黨風廉政建設測試、荊門清風監察法測試，實現以考促學、以學促用。

(五)聚焦從嚴治黨。深入推進“整頓干部作風、整治發展環境”系列活動，針對工程建設、征地拆遷、土地承包、三資管理等重點領域，全年處理群眾來訪3件，自辦案件6件，處理市紀委轉辦信訪件7件，協辦案件4件，大數據核查案件4起。注重監督執紀問責，抓住黨員干部關鍵少數，全年約談2人，誡勉談話1人，處分5人，免職1人。強化自查自糾，全年上報婚喪喜慶事宜20人次，無一起違紀現象發生。

鄉鎮工作報告范文(篇5)

1、落實“管理規范”。我們不但重規范、學規范、用規范，我們還在守規范方面建立長效機制。對照《江蘇省中小學管理規范》的具體精神和要求，我們對原來的管理制度作了進一步調整和修訂，統一編印了《建淮鄉學校規范管理制度匯編》。建淮中學、中心小學分別接受了市辦學水平評估和省規范管理督導檢查，均得到檢查組領導高度贊揚。

2、狠抓安全穩定。以“平安校園”創建為抓手，將預防作為安全工作重點。特別加大了隱患環節的整治力度，多次協同鄉政府、派出所，整治了非法接送學生車輛，杜絕了拖拉機、三輪卡、馬自達等不安全車輛接送學生現象。將息訪作為穩定工作重點。我們通過“人盯人”的責任體制，把工作做到門上，先后多次召開會議，宣傳上級有關政策，討論解決有關問題，最大限度地遏制上訪和集訪。將收費作為行風工作重點，堅決規范收費，開學初，我鄉中心小學代表楚州區接受了省義務教育階段規范收費檢查，規范收費工作得到了檢查領導充分肯定。

3、提高普及水平。我們按照省新義務教育法督查組3月8日在我鄉建淮中學提出的要求，狠抓入學、扶貧、“控流”等工作，依法保證了入學率、鞏固率、升學率等指標全面達標。教育宣傳、健康知識教育、轉移勞動力培訓等其它各項目標亦已超額完成。

正當我們全面完成全年目標之際，區教育工作會議又一次為我們明確了發展目標、理清了發展思路、注入了發展動力。為了將這次會議精神貫徹落實好，前階段，我們組織了多層次、多形式、多輪回的學習討論，實現了人人知曉會議精神、人人領會精神實質。下階段，我們還將在今后的工作實踐中貫徹執行會議精神，為此，我們對下年的工作作了如下初步思考：圍繞一條主線、優先兩個發展、明確三級重心、強化四種意識、突出五項重點、堅持六大策略。一條主線是指緊緊圍繞人民滿意、內涵發展這一標準；兩個發展就是學生全面發展、教師專業發展；三級重心指的是學前教育抓規范、小學教育抓特色、中學教育抓質量；四種意識，即目標意識、學生為本意識、依法治教意識和均衡發展意識；五項重點是指教育目標的完成、教育法規的執行、素質教育的實施、師資隊伍的建設、課程改革的推進；六大策略就是人才強校策略、科研興教策略、精神引領策略、特色構建策略、規范管理策略和整體推進策略。

新學年的工作已經開始，我們一定堅定信心、堅持發展，堅決落實教育教育局提出的各項措施，做好工作計劃，爭取再創建淮教育發展新速度。

鄉鎮工作報告范文(篇6)

1、分層要求培養人。推行校長“走動式”服務管理模式。要求學校領導做到高站位決策，低重心運行，近距離服務，開展了校長“五個一”活動，即每天至少和一名教師進行一次交流，每天至少發現一處工作亮點，每周至少參加一次學科教研活動，每周至少聽評兩個年級的一節課，每月至少創新一個工作思路，并且，我們還統一印制了《建淮鄉校長“五個一”工作手冊》，讓他們及時記下“五個一”工作成果。建設中層干部隊伍建設的校本機制。學校通過與中層干部簽訂部門管理工作目標責任狀，實行部門周工作匯報，通過“深入一個班級、上好一門課程、參與一個教研組活動、帶好一個年級、管好一個部門”的“五個一”要求，促使中層干部不斷強化管理意識，在工作中不斷取得成績。實行教師分層要求的培養培訓方式。通過起步型、經驗型、骨干型、研究型團隊的建立，為教師發展定向；開展校本培訓，為教師發展奠基；開展校本教研，為教師發展提速；實施校本評價，為教師發展喝彩。我們在全體教師中廣泛開展了“六個一”活動，為每位教師印發了統一的《建淮鄉教師“六個一”工作手冊》。

2、提高待遇激勵人。為營造優秀人才成長的良好環境，激發廣大教師愛崗敬業、爭先創優的熱情，我們在提高優秀人才待遇方面采取了切實措施。一是發津貼——讓優秀人才口袋鼓起來。在今年教師節大會上，對過去一學年在我鄉工作的優秀人才，根據履職情況兌現了教科研津貼。兌現的標準為：區級優秀人才每人600元，在教育局一體化考核中被評為“優秀”級的，每人再獎勵200元；鄉級優秀人才每人400元，在教育局一體化考核中被評為“優秀”級的，每人再獎勵200元。二是搞活動——讓優秀人才名氣大起來。鄉內通過優秀人才課堂教學風采展示、優秀教師愛心事跡宣講，“我的教學（管理）追求”輔導講座等一系列活動，讓各級優秀人才唱主角，促進人才素質提高，擴大他們在鄉內知名度；鄉外通過全鄉互助，努力做好每一次賽課、比武等活動，為名師成功加油助威；群策群力，積極爭取可能有的獻課、講座等機會，為名師成名宣傳推介。三是立制度——讓優秀人才地位高起來。通過“三優先”制度的建立，努力讓優秀人才在全鄉教育戰線上有地位。

3、跟蹤考核鞭策人。我們在總校辦公室建立了教師個人業務檔案，一人一檔，分類保存，詳細記載教師履行職責情況和成長軌跡。我們還制訂了《建淮鄉教師（教干）一體化考核實施方案》，實施教師一體化考核，考核結果記入教師業務檔案，作為晉職、評優、獎勵、表彰的主要依據。

出差工作報告范文合集(6篇)

時光荏苒，光陰如梭，忙碌的日子即將結束。讓我們寫一份工作總結來結束這段時間的工作吧，總結的標題由總結的單位名稱、總結的時間、總結的內容或種類三部分組成，如何寫好一篇工作總結呢？歡迎收藏本網站，繼續關注我們的更新。

出差工作報告范文(篇1)

尊敬的陶董、廠部領導：

你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過程的建議和感想向上級領導作一個整體匯報。

時間：9月15日至9月25日

地點：漳州、廈門、泉州、莆田、福州

任務：

1、了解市場需求

2、了解市場相關產品價格

3、拜訪、搜集客戶資料

（1）出發的第一站：廈門

在去廈門的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開皮箱，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長時間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門時已是下午5點，還沒算是天黑，我便開始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來在夏禾路口的陳總經理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子，待回復；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產品，但很少用到救生衣，防護服價格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的NORTHFACE專柜，他們的導購經理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產品后，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產品，特別是腰帶，希望能提供其他產品的價格參考以便詢價。

（2）出發的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行。

（3）出發的第三站：泉州

到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經理，他們都用泡沫的多，有需要時聯系，我留了畫冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開發市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。

（4）出發的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

（5）出發的第五站：福州

到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當地的人都說，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產品。

第三天，我去了臺江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產品很滿意，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠的郭德星經理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚，我只好離開。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續續來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應科的王經理，打了電話，他們暫時沒意向，讓我留畫冊在門衛，稍后聯系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永?？偨浝淼奶?，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，后來張永?？偨浝斫o我打了電話，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區找了張功權經理，他們是福建省投資開發集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下周會有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會大批量的訂購，并希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。

通過這次市場調研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場上已經有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有一定優勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關產品，在此次市場調研中，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產品在國內市場開拓發展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場調查之前，在網上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之后，靜下來想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒有心灰，伴著堅定的信念，懷著充實的心情，朝著目標和公司交給我的任務，向前、向前，路很坎坷，總會有希望！出差歸來，我要自我調整，除了有豐富的產品知識外，在銷售技巧和談判藝術上都需要學習，希望公司以后能有更多這樣的機會，讓我們去嘗試，去鍛煉……

特此報告

20xx年9月26日

業務員：

出差工作報告范文(篇2)

(一)基本情況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小疽電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小疽電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?

在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小疽電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省徑代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差工作報告范文(篇3)

從OA公告平臺上，我看到另個部門的2個年輕人A君和B君被考核為C：一個辭退，一個以不適合項目工作為由調為客服人員，職場新人，出差在外工作匯報要趁早。我略微感到點詫異。兩個人是負責售前技術交流的工程師。他們入職才6個月就考核為C，這是我感到詫異的原因。但隨后想起幾個片段，也讓覺得不算意外：場景1：某日我質問手下銷售人員項目進度慢時，銷售員回答：“方案里還缺份AB君和客戶交流的`材料，我會電話再催下他們，工作匯報《職場新人，出差在外工作匯報要趁早》。”我一聽無語，恨不得親自問問這個A和B怎么回事？交流3天了，還沒一份交流報告給到銷售組。場景2：某日大會時，AB君部門的負責人開會說：“我發現很多人沒有自覺寫工作匯報的習慣，所以我只有獨裁一下，凡是出差的項目人員，必須2天郵件匯報一下工作進展。哪怕沒有進展也可以說進度為零?！彼€特別點名了AB君。A君反駁了一句，“我不是不想匯報，是想等有結果后再匯報”。頓時，很多人如我一樣，對他驚為天人。寫到這里，我想起學校時代老師布置的讀后感作業，自己總想把書讀完后再寫讀后感，卻發現讀完后，寫的總不是自己想寫的東西，那些讀書過程中的興奮點都似乎不見了。后來才知道，好的讀后感，要從讀一頁就開始寫或者構思了。所以，因公出差在外，給領導的工作匯報一定要趁早，那怕匯報的只是失敗的感受。

出差工作報告范文(篇4)

出差日期：xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號共x天

出差地點：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細資料報告如下：

1）9月10號周三午時5點30時到達合肥火車站，到站之后聯系古林的業務經理吳曉陽，等候半小時后接到我們，

當即我們詢問：吳曉陽晚上產線有加班生產貨物沒

吳曉陽：沒有加班

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠

吳曉陽：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產，采購，業務，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產計劃的小陳和網絡市場業務小趙，我問為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，經過對接汪總的意思是目前他們已經生產好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區，正準備排產。生產計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產能下降。一向到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。

2）9月11號早上7點30，業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，經過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區。

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區了，舊廠區便宜出租給他們在用。

隨后我們一齊到達工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機（僅有一臺卷邊機在正常工作），4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的干活。

經過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一齊查看貨物，對方汪總回復好。

隨后我們問：他們洪總去哪里了，我們要求見他，當面給予生產計劃表和貨物發貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話，給出的回答是一向在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產情景和生產進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。

11點30分，組織生產和計劃開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實：

1、增加工人，讓放假的工人及時到位。

2、讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3、維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。

4、盡快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到午時1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發貨。就這樣，我為王慧定好午時3點40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時4點左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙可是來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，可是無果都是不接或者關機的狀態。

3）9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

出差工作報告范文(篇5)

出差人：xxx

部門：市場部

時間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共計：x天

地點：xxxx

一、出差的目的

協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區。

5）4月22日：市區。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情景

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（3）制動液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（4）機油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。

（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。

四、個人總結

（一）出差前的準備：

出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）公司情景：

孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司僅有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務本事與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今日跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前僅有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半

年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）價格定位：

銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15HFACE專柜，他們的導購經理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產品后，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產品，特別是腰帶，希望能提供其他產品的價格參考以便詢價。

（2）出發的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行。

（3）出發的第三站：泉州

到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經理，他們都用泡沫的多，有需要時聯系，我留了畫冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開發市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。

（4）出發的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

（5）出發的第五站：福州

到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當地的人都說，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產品。

第三天，我去了臺江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產品很滿意，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠的郭德星經理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚，我只好離開。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續續來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應科的王經理，打了電話，他們暫時沒意向，讓我留畫冊在門衛，稍后聯系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永?？偨浝淼奶?，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，后來張永?？偨浝斫o我打了電話，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區找了張功權經理，他們是福建省投資開發集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下周會有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會大批量的訂購，并希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。

通過這次市場調研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場上已經有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有一定優勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關產品，在此次市場調研中，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產品在國內市場開拓發展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場調查之前，在網上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之后，靜下來想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒有心灰，伴著堅定的信念，懷著充實的心情，朝著目標和公司交給我的任務，向前、向前，路很坎坷，總會有希望！出差歸來，我要自我調整，除了有豐富的產品知識外，在銷售技巧和談判藝術上都需要學習，希望公司以后能有更多這樣的機會，讓我們去嘗試，去鍛煉……

特此報告

20xx年9月26日

業務員：

出差工作報告范文(篇6)

出差人：______

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些 ，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!

出差工作報告范文合集6篇

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出差工作報告范文 篇1

出差人：xxx

出差時間：10月4—10月x日

出差事由：宣傳公司品牌、挖掘潛在客戶

出差內容：此次上海巡展會，經公司領導及同仁進一個月的精心準備於10月x日開始，為期三天整個展會的安排井然有序。

優點：宣傳了公司品牌、了解了改裝市場的發展趨勢，結識了許多改裝廠家、為我們公司改裝的合作伙伴奠定了基礎，認識了我們在改裝界的地位及優勢。發掘了部分潛在客戶， 為以后公司開發新的客戶做好了前期的品牌宣傳。

缺點：此展會開在雙節之期，參展人群比往屆相對比較少，潛在客戶群體相應減少，承辦方的媒體宣傳力度不夠，準備工作不夠充分，會場布置不夠規范，由於前期我們對此展會的詳細熟知程度不到位，此次展會的收獲相對較少。

建議：我們公司以后多參加一些比較有影響力和知名度較高的改裝車展 ，從而提升我們公司在改裝界的品牌地位，多吸納一些客戶群體。 總結：一個公司的輝煌，是靠無數的體系與流程籌建：一個團隊的充實，是靠無數的管理辦法及相關表單的支撐。

此次上海車展出差是和各位領導的支持是密不可分的，非常感謝領導能夠給我們這次出差學習的機會，謝謝！

出差工作報告范文 篇2

一、出差地點

湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經開區。

二、出差時間

xx年xx月xx日

三、出差目的

調查了解常德市場政府環衛設備采購權重關系，了解市場現狀及市場機會；調查拜訪下級貿易商。

四、出差行程

xx年xx月xx日，了解了常德市場的相關信息，并達成了初步合作意向。表示有相關業務就會與我聯系，優先選擇我們產品。與武陵區玉菡清潔服務有限公司的蘇總（電話見面磋商。蘇總把前段時間市區所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區共有想過要配備電動垃圾車。在環衛局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬，目前全市市區配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經結束。全市區垃圾都是經收集轉運至德山垃圾發電站焚燒，每噸垃圾價格1。63元。

xx年xx月xx日，從鼎城區環衛處的劉軍劉主任（處得知鼎城區今年預算總費用面談，秦總公司拿下過鼎城區鄉鎮至德山垃圾發電廠的垃圾收集轉運的業務。從秦總口中得以驗證武陵區這兩年確實有修建垃圾中轉站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環衛處內部操作了，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右。并且據了解常德市審計局和財政局對于環衛材料的價錢審計的很嚴格，價格高的話他們就不好經過審計。找了常德恒大集團采購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資00億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發電廠了解情景。該垃圾

焚燒發電廠日處理垃圾可達，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。

五、出差感想及發現的問題下一步計劃

本次出差發現市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現狀不滿意，經過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發現跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構環衛設備采購權重關系，找準關鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業務渠道的開展，針對物業進行智能化物業運營做好工作。最終是開發好當地下游貿易商，經過傳統渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。

出差工作報告范文 篇3

（一）基本狀況：經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在xx萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌比較。主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

出差工作報告范文 篇4

范文一

尊敬的領導：

你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。

通過反省和自我批評，發現在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫助：

一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。

二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。

三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的進入最后的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。出差工作總結格式

四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結果。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的情況： 對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一、 以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，現在卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、 新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四、 朝陽藥業的采購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的`政策運轉。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。 采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。 下一步市場操作計劃：

通過這次出差發現廣東市場很不規范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規范一下市場，把廣東分深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規范市場。個人建議，還請領導批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領導請示。希望領導能夠批準。

范文二

各位領導好：

本月從長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。

二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。

三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。

針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。

6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。

7，大區人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。

因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。

2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。

3，代理的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。

明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。

筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，最好的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百臺的銷售業績，天津代理能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。

5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。

6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。

7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎么服務于他，最好的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元---140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。

二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。

四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。

五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!

出差工作報告范文 篇5

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就就應保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？

在那里我要提出一點推薦，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來

的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差工作報告范文 篇6

出差人：XXX

時間：20xx年4月5日～13日，共計：X日

區域：xx省

一、出差工作回顧王佳隨行X經理一道于20XX年X月14日到X月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：

成都——>南京——>鹽城——>揚州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整體進展較為順利。

（一）高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和XX經理結合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

（二）15日，王佳和XX經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和XX經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

（四）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

（五）內框、壓條的生產加工流程，XX經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

二、出差工作總結此次出差，雖然只有短暫的鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和XX經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

營銷工作報告總結范文6篇

本文將為您詳細介紹“營銷工作報告總結范文”相關信息。時間跟隨著我們的步伐永遠不會停止流逝，這一階段的工作馬上就要結束了。此時就可以總結一下自己這一階段的工作情況，總結是我們對自己的反省。希望本文能夠為您的工作和生活注入更多的活力和激情！

營銷工作報告總結范文 篇1

加入公司已有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

營銷心得：

1、知已知彼，揚長避短。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、學會進退戰略。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首展望祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

營銷工作報告總結范文 篇2

營銷部門半年總結報告范文一

2016年已經過去了，在這一年中，我對化工行業及行業客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、采購方式;獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力，也讓我對公司業務有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的總結如下：

一、銷售業績

今年，市場部在單經理帶領下，實現了銷售收入39,193,795.1元。實現毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業務較去年有了較大發展，在穩定核心客戶同時開發了部分新用戶，并取得了較好成績。

二、業績分析

1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。

能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。

2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。

積極主動聯系業務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標責任書，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟激勵和動力。

三、工作內容與收獲

我今年在完成銷售常規任務的情況下，主要負責了協調發貨、運輸保障、票據催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯系貨運部到提交手續，裝貨發車我基本做到全程在場監管。并及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。

全年未發生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平。節省了運營成本，也讓我學到很多知識。在我主要負責的興化-新疆江陽業務中，三方合作愉快，能及時取回進項票據，開出銷項票據。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務，費用清晰明了，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業務素質。

四、來年工作的大體安排和規劃:

2016年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，客戶信息，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

1、學習相關知識

接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷發展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經常與客戶溝通有助于提高企業形象，及時發現問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關聯系人我都有較好的聯絡。我今后也將一如既往培養信任感，增加認知度。更好的服務客戶，保障公司的穩定發展。

我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。

營銷部門半年總結報告范文二

2016年即將悄然謝幕，在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執行“外抓營銷，內強管理，平安經營，穩定發展”的經營管理方針，在平穩中感受變化，在變化中感受創新，在創新中感受發展，在發展中感受壓力，緊緊圍繞年度經營目標任務，齊心協力、不懈努力，較好的完成了全年的各項工作任務。現將一年來的工作匯報如下：

一、思路決定出路。

今年以來，面對市區高星級和同星級酒店的環繞林立，面對各類商務酒店、特色餐飲店對市場的沖擊，德華賓館占據的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷，內強管理”為指導，充分發揮各自的主觀能動性，在總經辦的帶領下，勁往一處使，想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩定老客戶。

在這一年中95%的協議客戶選擇了繼續在德華消費，還新增部分優質協議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經費和人事變動較大的不利的背景下，協議客戶消費與去年同期比較略有上升。

二、品質成就品牌。

為維護德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：

一是始終堅持“管家式”服務。

在堅持“管家式” 服務基礎上，我們有效的開展“一站式”服務，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市創建接待中，營銷部積極發揮協調作用，配合接待服務、及時傳達信息，積極搞好外聯，真正用服務品質成就了德華會議服務的品牌。

二是不斷開拓會議市場。

我們注重加強與協議單位的聯系，不放松任何信息捕捉，我們既是營銷員又是服務員，從會議接進來開始，就對餐飲、客房、會務全程進行跟蹤和全方位進行服務，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優質服務，贏得了客人的一致好評。今年一年，我們共接待各類型會議 批次，全年會議收入比去年同期增長 萬元。

三是穩定旅游團隊市場。

在過去的一年里，通過嚴謹細致的市場調查后，結合賓館的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經濟效益。同時，使賓館的知名度也隨團隊的入住而提升。

三、發揮營銷作用，確保資金回籠。

賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據實際情況區別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收;賬款數額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應收賬款 萬元，并理清理順了各類老賬 筆，保證了賓館資金的安全回籠。

四、細節決定成敗，德華情感式營銷。

今年，我們把拜訪維護客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，并在節假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機給客人發送信息，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯絡了感情又能精確地鎖定我們的消費者，創建了德華營銷特色。

此外，還經常與客戶電話溝通，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關系，現在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預定，保證了賓館客源的穩定性。拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年，常德酒店業市場的迅猛發展，令業內人士嘆為觀止，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周營銷人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態,爭取更多的零客入住。

五、外抓營銷，確保信息通暢。

今年，賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集，同時重視酒店市場的最新動態，它關系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經營部門及時調整經營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。

營銷部擔負著信息獲取和與客戶交流。每天和協議客戶的溝通交流，我們清楚的認識到我們賓館的優劣勢，我們及時把各種意見反饋給經營部門溝通，都得到了相關部門的高度重視，做出了相應的調整和優化，讓消費者下一次進入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經營信息，為賓館決策層做下一步決策時提供了參考的依據。

六、內強管理，確保服務提升。

面對2016年銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能以最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰斗力得到了一定的提升。

我們堅持每周一例會，制定每周工作計劃，培養員工學習意識，培訓員工服務意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協作水平，穩定了員工隊伍。通過培訓與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷，從無序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調研分析粗放型管理，到每月一次市場調研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理，提高了營銷能效和營銷品質，贏得了營銷業績的顯著回升。

營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全，在這一方面我們加強對員工的培訓，要求員工和協議客戶接洽時盡量使用轉賬支付，在確有現金支付時，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具盡量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門全年度無任何安全責任事故的發生。

過去的一年，固然取得了一定的成績，但我們知道，無論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟，無論市場多么變幻，誠信經營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們去改正和創新。市場縱有千變萬化，營銷獨有一墨之規。百舸爭游，非進必退。

在充滿挑戰的2016年，營銷部全體員工在賓館領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經營發展，在確保完成賓館下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!

營銷部門半年總結報告范文三

2016年對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的2016，我們經歷了以下大事件：

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了能夠強強聯合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優秀的合作單位：北京___文化傳播有限責任公司以及北京____房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統設計以及整盤營銷計劃。

二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。

三、設立臨時接待中心，迎接八方賓客

雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

經由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據《金域藍灣項目2016年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創意設計都受到業界同仁及客戶的關注。

五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為__當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實。

六、盛大開盤，震撼全城

9月28日，這個日子應該出現在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們為__城房地產市場創造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

七、和平女神降臨，書寫新的傳說

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們為那金光熠熠雕塑揭幕時的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業主的禮物。

八、中國好聲音，在金域藍灣響起

如果說，2016年最值得關注的項目是金域藍灣，那么2016年最值得關注度綜藝節目就是中國好聲音了。而富有營銷創意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創意上，我們將中海、萬達通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。

九、編制招標及合同文件

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發起主辦了相關合同達56份之多，這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念。

這一年，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多，在這里我就不一一贅述了。2016年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2016年，我們將譜寫新的紀元。在2016年我對自己的工作作如下安排:

一、盡快確定《金域藍灣項目2016年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為2016年的營銷工作找尋一條指引主線。

二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2016年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節點事宜。

三、迎春開門紅，我預計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷2016年開年業績。

四、將按照2016年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務，為銷售部充當先鋒與后盾。

營銷部門半年總結報告

營銷工作報告總結范文 篇3

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以十分感激集團領導給我們供給了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也十分感激培訓教師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

經過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，能夠采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情景加以融會貫通地創造出適合自我的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不一樣。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下頭僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自我的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠到達目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，能夠讓客戶感到銷售人員的誠意，能夠幫忙銷售人員樹立良好的洽談形象，構成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自我的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不一樣準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中所以而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情景下貿然訪問客戶，往往因為情景不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自我的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會理解。所以，充分的前期準備工作，能夠使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生產、經營、規模等情景以及自我負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應當對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就十分高，客戶所期望的不僅僅是送貨及時，并且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員僅有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、必須要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種進取的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應當以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員必須要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情景，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的職責感把自我看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，進取向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，僅有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

營銷工作報告總結范文 篇4

一、各項指標完成情況：略

二、主要工作措施及成效

(一)、儲蓄存款實現了跨躍式發展

新年伊始，便召開行務會議，研究部署20__年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實”。

1、抓組織建設。營業部領導對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點，召開動員大會，成立綜合領導小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經理、副經理任組員，要求各部門密切配合，明確責任，協調合作。建立了前、后臺相互配合，客戶經理圍繞客戶轉，全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。同時要求各部門要依托自身客戶資源優勢積極營銷個人中、高端客戶群體。

2、抓激勵機制，調動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎上，結合營業部自身工作實際按計劃內、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法，對各項任務指標完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標完成不好的給予相應的處罰。充分調動了廣大干部職工的積極性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業部形成了拉存款、抓中間業務的強烈氛圍。

3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上，確立了抓營業大廳這個龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個所業務的健康發展。抓裝春節、元宵節”走親訪友的契機，靚化營業網點，在網點懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節日的喜慶氣氛，在營業室內樹立“用心服務、伴你成長”等標語牌，拉近與客戶間的距離，同時加強日常管理，提高服務質量，提升農行形象，收到了較好的效果。

4、抓營銷、塑品牌。領導親自帶頭搞營銷，深入企業、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網上銀行”、“貼現”以及代理業務等金融衍生新產品，提高其對我行產品的認知度、滿意度，增強其購買產品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優質服務推動月活動，在營業大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財觀念和產品，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農行產品的品牌形象，為農行日后推出代客理財產品邁出了穩健的一步。

6、指標落實。把任務指標分解指導性落實到各部門，考慮各網點地理資源和人力資源的差異，營業大廳的優勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權衡了員工的利益所得，充分調動了網點員工的積極性，向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

(二)、中間業務尤其代理保險業務取得較快發展

20__年度，中間業務收入確立為新的效益增長點，一方面，隨著利率市場化程度的加深，貸款市場的同業競爭將進一步加劇;另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產品的日趨多元化，也為拓展中間業務提供了空間和可能。

1、遵循以人為本理念，健全激勵機制。為調動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規定了具體的獎勵標準，做到有章可循，充分調動了員工的營銷熱情。同時根據營業部實際情況，一方面，把一部分中間業務指標進行分解落實，另一方面，制定了相應的獎懲辦法，做到責任到位、人員到位、獎懲到位，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責”。

2、領導身先士卒，帶頭營銷。領導親自帶頭攻堅，依托自身的社會關系，從一些人際關系較好，經濟實力較強的優良客戶入手，充分發揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優質客戶。同時，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發揮自身資源優勢，積極開展銀行卡、基金、保險等中間業務的營銷活動，使得營業部的中間業務取得了較好的發展態勢。

3、加大培訓力度，提高營銷能力。每有新產品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業務人員講解產品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。

4、注重潛在客戶營銷和產品售后服務。對于一些存款大戶和具有潛在產品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點，推出適合的保險產品，增強其購買欲望，實踐證明，效果較好。同時我行還十分重視產品的售后服務工作，經?；卦L客戶，了解客戶的滿意度，也為進一步的產品銷售奠定了基矗。

營銷工作報告總結范文 篇5

度保險營銷人員工作總結報告

一、前言

自己踏入保險行業已經有一年的時間了，對這個行業有了更深的了解，也深刻地認識到度保險行業的魅力。在這一年的工作中，我遇到不少的挑戰和困擾，但也有許多有意義的經驗和成就。因此，結合自己的經驗，我撰寫了這份度保險營銷人員的工作總結報告。

二、工作內容

1. 客戶咨詢

我的主要工作是向客戶咨詢度保險產品，以及根據客戶需求推薦度保險產品。在咨詢客戶過程中，我思考如何更好地滿足客戶需求，并提供最優質的服務。我在與客戶溝通之后，會盡可能地給出最全面的回答，并推薦最適合客戶的方案。

2. 保險銷售

我的線上線下跟單保險業績明顯優于同行業競爭者

3. 客戶服務

我始終堅信優質的客戶服務是工作的重中之重。在客戶投保后，我會及時跟進改善服務流程，吸取客戶的反饋意見。在處理客戶申報理賠時，我也盡量幫助客戶迅速獲得理賠。

四、實際應對

1. 技能提升

在度保險行業中，我深刻認識到需要不斷學習和提升自己的能力。因此，我通過參加度保險公司的內部培訓班和網絡學習課程來不斷提高自己的業務技能。

2. 提高自我認知

我的工作效率得到大幅度提高

向上級和同事多請教，在實踐中不斷總結。借鑒優秀的行業經驗，改進自己的工作方法。

3. 運營流程的提高和實施

我在工作中涉及到的流程包括招募、銷售、服務、理賠等等。針對不同的流程，我不斷優化和改進管理方式，提高工作效率和管理水平。

五、結語

在未來的工作中，我將不斷努力提升自己的工作能力和業務水平，為客戶提供最優質的服務。我深信，在個人努力和公司支持下，我能夠發揮出更大的潛力和能力。

營銷工作報告總結范文 篇6

在延續新世紀初始200_年全國經濟復蘇的良好開端下，我們進入了全面迎接經濟全球化挑戰的關鍵年，隨著我國加入世界貿易組織，我市工業經濟在200_年初面臨十分有利的形勢，使我們供電企業也看到了新的發展。然而，自2月份開始長達5個月的持續干枯，帶來倒送電所造成的高成本電力成為全社會的共同負擔，由于企業無力承受倒送電電價，全社會用電急劇萎縮、電費回收更加困難，我們供電企業也受倒送電讓利銷售的影響，經濟形勢陷入了新的困境。為了確保公司各項經營目標實現，市場營銷部在公司領導的關心和支持下，緊緊圍繞公司總的指導思想，以實現最佳經濟效益為中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進、強化經營管理；半年來，各項工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結匯報。

一、樹立電力營銷觀念、合理調控市場，努力優化電力消費環境。

自九八年以來，我公司售電量大幅度下滑，而售電費用依然增長，強烈的反差嚴重影響了我們企業經濟效益的提高，如何進一步發揮電力先行的作用、積極增供擴銷，已經成為近年來供電經營工作的一個主題。20__年公司的銷售電量有了恢復性增長，20__年我們滿懷希望將電量銷售推向一個新的歷史新高，然而倒送電的出現使我們的目標實現變的十分渺茫。從2月份開始，__對我市用電實行計劃供應，連續四個月將我市供電限制在1650~1900萬KWH，使電力營銷工作陷入一個狹窄的“箱體”內：一方面為了能夠增加售電量，開展讓利銷售調動用戶用電積極性，促進電力銷售增長，另一方面為了降低購電成本，少購倒送電，我們又盡可能限制電量銷售在計劃電量以內，同時還必須將倒送電臨時電價及時制訂出臺、倒送電電量完全分配到客戶，以謀求最佳經濟效益。面對新的形勢，我們迅速轉變觀念，增強市場意識，著重從以下幾個方面開展工作來

1、制定適應當前電力市場的政策，

在公司領導指導下，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔起倒送電帶來的經濟損失，以保持電力市場的后續發展。2月份通過政府價格主管部門核算，倒送電臨時銷售電價應為##元，為了能夠保持電力客戶不停產，至5月我們對工業企業開展讓利銷售共22019.57萬千瓦時，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩定，另一方面樹立了供電企業為社會服務的公益企業形象，為倒送電結束銷售增長穩住了客戶。

2、轉變思想、更新觀念，以優質服務發展新用戶。電力銷售市場是由眾多電力用戶構成，要擴大電力銷售市場必須發展電力用戶，為了擴大電力用戶增加銷售電量，我們積極轉變思想，更新觀念，大力發展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間，積極幫助新增用戶爭取優惠政策，解決辦電投資資金困難，創造良好用電環境。特別是對一些改制、租賃企業再生產，我們積極上門服務，采取多種措施解決設備產權、計量分戶等問題，爭取客戶提前投入生產。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470KVA，實施一戶一表工程1676戶。

上半年，公司處于內困外憂的嚴峻形勢下，供電經營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國際經濟狀況的影響，我市的工業企業生產經營狀況不景氣，然工礦企業電費回收的情況與電力企業的經濟利益息息相關，在各工礦企業電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業的電費回收工作受到嚴重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市元至5月份持續干旱少雨，造成電廠發電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發電、供電、用電三個環節的平衡。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的用電需求，在電力嚴重不足的情況下，我們采取購買倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價的上漲導致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結束，供電經營工作才逐步恢復往日的正常平穩狀態。

為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉變觀念，拓展電力市場，制定適應當前市場要求的政策，充分調動廣大電力用戶的用電積極性，以優質的服務發展新用戶。通過以上一些強有力的措施，元至六月已實現售電量1.95億KWH，占年計劃51.3%。

二、圍繞效益目標加強營業管理，促進挖潛堵漏。

實現最佳經濟效益是市場營銷工作的最高目標。而實現效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。

倒送電的到來，使外部經營環境難以左右，在這種形勢下我們通過強化營業管理，著力于向內挖潛，

一是切實抓好計量設備的校驗、使用、技術更新工作。計量設備的管理、使用不僅關系到我們的線損指標，還與我們企業的效益息息相關。我們從源頭把關，嚴格控制電能表進貨、檢測、銷售、使用范圍、使用標準的各個環節和渠道，確保進入電網的計量設備合格率100%；其次加強設備動態檢測力度，對各類表計進行現場周檢，對關口表專柜表明確責任、落實到人；上半年由于調度自動化改造連續引起了幾起計量回路故障，均被及時發現更正，避免了損失，并且查出了一起重大營業事故，追補電量59.88萬kwh，挽回損失18萬元。此外，我們積極引用、推廣PT二次壓降補償設備、全電子電能表等高科技、新技術計量裝置。在上半年內勤校表室共校驗表計6934只，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內開關柜210臺次。

二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規經營活動。上半年，由于一期網改工程進入最后沖刺階段，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細致的普查，針對竊電現象的特點多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞；此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執行，取消了一些不合理的“優惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次，專用變11137/臺次，查處違章用電、竊電11113起，表計誤差111128起，一般營業事故1113起；共追補電量1392064kwh，追補電費1115.9萬元。

三是加強責任制度管理，提高業務素質。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍，我們把各項經營指標(線損、度電單價、綜合回收率)明確落實到每個人，制定了嚴格的獎懲考核制度、單線、單臺配變考核制度，并要求各公司也切實對營抄員實行“三定”、“三考”，不定期對營抄隊伍進行嚴格考核審查，優化營抄隊伍組合。

通過各種有效的措施，截止6月底，全局線損控制在7.4%，比計劃7%上升0.4%，售電均價比計劃上升0.034元/KWH。

三、樹立信心，正視困難，確保電費結零

電費回收是供電經營工作的重中之重，是供電企業經濟效益的直接來源和最終體現。多年來，我們的廣大干部職工在電費回收工作中是千辛萬苦，愛崗敬業，效果較為明顯。但是欠費現象仍然嚴重，不盡人意，20__年截止6月底本部直管戶電費回收率達到了96.6%，售電均價比計劃上升0.039元/KWH，全公司電費回收率達到97.8%，新增欠費1145.6萬元。造成欠費的原因：一是電力法規不夠健全，致使抓電費回收力度不夠。從電力法規上看，雖然出臺了一些條例，但配套的措施跟不上，例如在用電營業管理上既不統一，又不規范，造成了在電費回收上尤其較為明顯，力度不夠，用戶欠費不以為然，我們雖經努力，一追再追，用戶仍然能欠就欠，能拖就拖，電是商品的意識十分薄弱。二是現行管理體制落后，行政干預不斷，使電費回收難上加難。電力企業改革雖然在不斷深化，但由于受到一些因素的影響，改革進展緩慢，政企分開，已提過多年，但仍然起步不大。對欠費用戶電力部門依照有關法規采取的停電措施，往往受到多方干預，使我們電力企業左右為難，給我們管理增加了難度。三是我們供電企業自身對市場研究不夠，現行管理配套措施、辦法跟不上形勢發展的需要。由于改革迅速發展，電力企業從買方市場轉向賣方市場的過渡來的如此之快，使我們電力企業措手不及。以致于許多限電措施和政策還來不及改變，就已經被飛速發展的形勢變化所拋棄。這就說明我們電力企業在對電力市場研究上，還顯得十分被動。針對這些問題，我們供電方從根本意識上改變服務方式，拋棄以往那種坐等用戶上門，而做到上門為用戶服務，并且在進行電費回收的同時向用戶積極熱情地宣傳一些用電常識，耐心地向用戶解釋他們所關心的`、與其利益有關的電力法規的制定。為從根本上扭轉欠費被動局面：一是加強領導，主要負責人把主要精力放在抓欠費大戶上，經常做到對欠費用戶生產了如指掌，對那些破產改制的企業，提前防范，變被動為主動，把經營風險降低到最低程度。二是改革傳統收費方式，大力推廣IC卡售電或縮短抄收周期。通過對重點防范客戶安裝IC卡電能表，采取先交錢后用電、實行購電制，使企業拖欠電費大大減少，此外，對行政干預嚴重的用電客戶，我們縮短抄收周期，采用旬結算制，盡一切努力化解行政干預。三是運用法律手段，加大電費回收力度。在電費回收實踐中，經常碰到一些用戶以社會穩定為借口，以企業改制困難為由，找地方官員說情拖欠電費。遇到這種情況我們加大電費宣傳力度，主動向各級政府匯報，上門向用戶做深入細致的解釋工作。對長期拖欠電費的用戶，運用法律手段，按照供用電合同條款，依法起訴，依法催交拖欠電費。通過法律手段，我們追回__廠、__廠陳欠電費115萬余元和汽車等物資。四是在嚴格按照有關電力法規依法收費的同時，認真做好服務工作，對經營狀況不佳、資金運轉困難的企業不是采取簡單的停電，而是本著一通知、二匯報、三警告、四拉閘的程序有禮有節按章辦事，同時在交費期限內積極為用戶牽線搭橋，尋找銷售產品的市場，設身處地的替用戶著想，幫助用戶解決實際困難。本部直管戶的電費回收直接關系到全公司的正常運轉，上半年為了確保本部直管戶電費回收率穩步上升，分化行政干預和矛盾，我們從組織形勢上分設了四道關來阻礙減輕行政干預力度，其次采取多渠道、多方位、多方法的粘貼、積累各種形式來促進電費回收工作；五是加強對營銷人員綜合素質培訓教育，竭誠為用戶服務，嚴格考核，能者上，弱者下，努力培養建設一支具有較高素質的營銷隊伍人員，以適應當前市場經濟形勢變化的需要。

四、實施科技興電戰略，積極推廣、運用新技術促進用電管理手段

面對二十一世紀高科技時代的到來，勞動密集型的用電管理手段已十分落后，其準確率、工作效率都十分低下，并且隨著人民用電需求水平提高，一戶一表導致業務量呈幾何級上升，面對大量的業務，落后的手工操作嚴重制約著用電管理水平以及服務質量的提高。為了能給營銷管理工作注入新的活力，上半年，我們在公司領導的支持下，投入資金五十余萬元，開始更新用電信息計算機管理系統，首先對城區用電客戶率先實行了計算機用電營銷，使電力營銷管理工作邁入了一個新的時代。目前，新的用電營銷計算機信息系統正在進行調試運行，隨著用電營銷計算機信息系統的運行逐步穩定，我們還著力于擴大使用范圍，為將來全面實施計算機營銷管理，探索和積累經驗。

五、狠抓服務建設，塑造電力企業新形象

市場營銷部的每一項業務都涉及到千家萬戶，是一扇企業與社會之間的窗口，而企業的發展必須得到社會的認可，所以我們這扇“窗口”不僅反映了部門的形象，更反映出我們整個企業的形象。為了提高營業員工素質，改善服務質量，樹立良好的電力企業形象，在上半年，我們繼續延續20__年開展的“電力市場整頓和優質服務年”活動，實行服務承諾，積極引入先進的營銷體制，創建客戶服務中心，實行標準規范化服務。特別針對營業場所簡陋、營業窗口服務質量無標準、服務水準低的實際，在城區公司建立了標準化供電服務中心，改善了客戶消費環境，并結合國家電力公司《供電營業服務規范》的推出，對營業窗口的服務標準進行了規范統一，對服務用語嚴格要求，引導服務人員樹立“用戶就是上帝”的觀念，加強職業道德教育，使營業員工精神面貌發生了巨大的變化，為樹立良好的企業形象創造了先決條件。

六、緊抓農電“兩改一同價”機遇，深化農電改革

為了落實國家制定的“兩改一同價”政策，使農村電力用戶真正從網改中得到實惠，我局成立了農村用電管理辦公室，農電辦成立半年來，主要從以下幾個方面開展工作：

1、體改同價進一步落實深入

在局領導的帶領下，會同勞資、財務、供電等職能部門深入各供電公司及鄉鎮辦事處、村組、農戶進行農村用電管理工作的調研，聽取并采納了一些意見，制訂出了《農村用電管理辦法》及《農村電工考核責任書》(暫行條例)。由于我們網改工作起步較晚，為了農電管理工作的完善性，我們還到網內的電力公司學習他們的先進管理經驗。目前，我局各供電分公司已按照我們制定的管理辦法，對網改完工的臺區進行接收和管理。

2、農電價格管理走向規范

網改的最終目的是實現同網同價，現在我們對已經驗收合格的村組、臺區按《管理辦法》將所有用戶分批收歸供電部門管理；對參加網改還未驗收的村組、臺區，與村組及村電工簽定責任書，堅決執行農網過渡電價的協議；堅決做到“三公開”、“四到戶”、“五統一”，并進行檢查、落實，使農民從網改工作中得到真正的實惠，使農村電價管理工作走向規范。

回顧半年來的工作，我們克難進取、銳意創新，在艱難的營銷局勢下采取多種措施盡力擴大企業效益，取得了一定的成績，與此同時也產生了一些新的問題，特別__廠IC預付費推廣的受阻和__旬結算制度的打破，使電費回收面臨著非常被動的局面，在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣，科學安排，努力再創佳績?，F針對上半年工作中存在的問題，對下半年工作計劃如下：

(一)、加強電費回收工作力度，在保持電費回收不下滑。

上半年電費回收率完成了97.8%，呈現了一個好的勢頭，但形勢不容樂觀，__、__廠IC預付費推廣被迫中止和__旬結算被迫取消，每月隨時可能造成1350萬元的新增欠費，這種情況只發生一次就會使全年電費回收下降4個百分點，加之清欠上年欠費任務仍然十分艱巨，累計欠費仍有3000余萬，因此，在下半年里電費回收工作一定采取一切措施，力爭回收率月月達百。

第一、要出良策、找措施，從市場營銷部到各公司主要領導親自掛帥，從組織形式上保證電費回收的正常進行，拿出清收陳欠電費的有效方法。對月電費額在100000元以上的用戶要親自掌握回收動態。

第二、要采取定期或不定期的辦法，制定出每月每周的電費追收、短期目標、中期目標。

第三、根據上半年電費回收任務完成情況制定切實可行的目標，實行工效掛鉤，嚴格獎懲兌現，確保每月回收率達到100%以上，保住上半年電費回收成績不下滑。

第四、加強營抄人員責任心，推廣“四勤”、“四多”原則，隨時掌握用戶用電情況和產品銷售及資金運作狀況。

第五、運用法律武器，打擊有意拖欠、賴帳的典型用戶，整頓繳費秩序。

(二)大力加強營業管理，開展挖潛堵漏工作

1、全方位進行一次電價清理整頓，檢查電價執行情況，核查電價變更情況，并對實行的優惠電價進行糾正、建檔，進行協約化管理，堅決走規范化管理道路。

2、針對電力市場新形勢和停止征收貼費的規定，將報裝辦從管理型扭轉為服務型，開放所有用電限制，簡化報裝程序，對380V及以下用電完全交由供電公司處理，并在全市組建業擴服務中心，對10KV及以上用電實行客戶項目責任制，確?？蛻艮k電在規定期限內處理，為客戶新增用電提供全程高質量的服務，以開拓電力市場，增加銷售電量。

3、利用有利條件吸納市屬單位或企業轉供電用戶。

4、堅持開展營業普查活動，以及相關的監督、檢查工作，督促各供電公司有計劃、有安排、有內容、有成效地大力開展挖潛堵漏、增收降損，防范營業事故發生。確保全年線損率控制在計劃之內。

5、加快用電管理現代化步伐，確保用電營銷信息系統在城區公司全面實施并正常運行，條件允許的前提下，總結經驗，擴大計算機營銷系統使用范圍，在其他各公司實施用電營銷信息系統二期工程。

6、提高重點用電客戶計量裝置精度，大力推廣運用PT壓降補償裝置、全電子電能表，從技術上減低計量設備損耗、增加防竊電能力，并從制度上完善管理，徹底杜絕PT失壓、CT斷線等可防范人為營業事故發生。

(三)規范農電管理，降低農村電價，減輕農民負擔。

對網改竣工臺區農村用電管理按照三公開、四到戶、五統一的標準統一核算、統一管理。對一期網改的所有村組、臺區的用戶全部接收由電力部門進行統一直抄、直管，二期網改的村組、臺區驗收一個、接管一個，繼續為廣大農民服務，為實現城鄉同網同價而努力。

總結半年來的經驗與教訓，在后期的工作中，我們將繼續走改革創新之路，主動適應市場的變化，集思廣益，推陳出新，使電力營銷工作有一個新的起點。面對困難，我們供電經營部全體同志有信心并且有能力創造最佳的業績，我們將緊緊團結在一起真抓實干、開拓創新、迎接挑戰。

督查工作報告范文(集錦6篇)

當我們完成一項任務時,都需要進行報告，撰寫工作報告，可以讓我們更好地反思自己的工作表現。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？述職報告之家的編輯陸續為大家整理了“督查工作報告范文”，歡迎查閱祝您能夠從中獲得所需知識！

督查工作報告范文 篇1

一、主要優點（突出具體事例）：

開學工作：

辦公室、教室環境整潔，車輛擺放整齊，文化氛圍濃厚；

新學期學校計劃能切合學校實際制定，指導性、操作性強；

3.教師出勤，管理到位，師生精神面貌好。本學期英語女教師三人請產假，其他教師能及時補位；

4.嚴格按要求開足開齊課程，教學常規檢查督促跟蹤到位，教育教學秩序井然。王嶺校長多年帶頭代課，其他校干也率先垂范；

5.積極貫徹局“三個規范“落實工作，加強師生的學習宣傳工作。

安全工作：

1.開學前學校進行拉網式安全隱患大排查，簽訂安全責任狀，有安全預案，“三防”措落實到位；

國旗下講話對師生進行學初安全教育，班主任利用班會課對學生進行安全第一課教育；

3.“特殊學生”排查細致；

4.各類值班檢查記錄及時，內容詳實。

文明城市創建：

1.公益廣告能按規定在校園及教室布置宣傳，電子顯示屏24小時滾動宣傳；

2.師生能熟練背誦“24字核心價值觀”“八禮四儀”等內容；

文明旅游、文明待人”主題實踐活動有方案、倡議書、活動記錄、圖片及小結等，新學期文明校園創建活動有計劃。

二、存在問題：

食堂、教學樓、宿舍質量問題，地面、墻面衛生死角的清理和打掃不夠徹底。

跟進措施材料不齊全。

3.文明城市創建：中國夢宣傳牌還沒有按規定懸掛。

三、整改措施及建議：

對以上存在問題及時整改。

督查工作報告范文 篇2

為認真貫徹落實學校安全大檢查的通知精神，切實抓好安全工作，確保學生生命和教室的財產安全，創造良好的育人環境，本著預防為重，標本兼治的原則，在班級防汛、防溺水、防雷擊、防地震、教室電教設備、用電等方面進行了自查，排除了隱患，消除了不安全因素，現將安全隱患及整改報告如下。

1、班級成立了安全自查小組。

防溺水、防雷擊、地震演習工作。班級在這些方面做了班會課上的培訓。并且學校組織了兩次安全演習，兩次都獲得了圓滿的成功。

早上在沒上課的時候有一些成員或組長來監督學生們的讀書情況，每次最多兩人，并且有領讀的小孩。確保學生能穩穩當當地讀書，并且避免一些安全事故的發生。

4、積極營造教室安全的環境氛圍，在教室設置安全角，漂亮的窗戶，里面有四項簡單的安全知識的宣傳，讓學生一幕了然了解知識。

5、合理用電工作。在學生上課間操時及時把電源關掉，電燈關掉。每天學生走后也一樣的關閉所有電源。

放學路上，應結伴而行，不得在路上逗留、玩耍。應嚴格遵守交通規則，靠右行走，不與陌生人交談和帶路，不接觸陌生人的禮品、食品等。

灣等有水的場所曲洗澡、釣魚。雷雨天不準在大樹下或屋檐下或危險的墻體下避雨等方面的安全知識。

8、加強安全聯絡網。與學生家長建立校信通，把學生的在校表現和學習成績及時向家長匯報，從而達到家校共同管理。

總之，我時時刻刻把安全放在各項工作的首位，常抓不懈，確保了師生的人身安全和學校的財產安全。

督查工作報告范文 篇3

一、動員部署及時到位

本組各成員單位在區委統一動員布置后，都能夠結合自身的工作特點及時動員和部署相關黨建工作。例如區教育局多次召開專題會議，并連續發了相關配套文件16個，細化落實了黨建工作的各項目標任務。白塔街道辦創辦了《梨樹花開》、《今日白塔》等宣傳刊物，積極宣傳黨的政策法規、黨建信息、先進典型黨員和多種志愿服務的動態、文明新風等，擴大了黨建影響力。區衛生局組織人員創作了衛生系統的歌曲，主題是體現衛生系統全體黨員和同志全心全意為人民服務的宗旨，達到增強廣大黨員、醫衛工作者的戰斗力、凝聚力、自豪感的目的，也起到良好的專業形象宣傳的效果。

二、現狀調查深入翔實

各成員單位都能按照要求，對黨組織和黨員作了深入調查、摸底，全面掌握了基本情況，建立了相關臺賬和資料庫。例如區教育局對全區教育系統內的81個基層黨組織認真調查

摸底，進行分類定級，評出先進黨組織34個，一般黨組織42個，后進黨組織5個。市公積金管理中心高坪管理部支部在調查摸底中，對黨費收繳和管理使用情況清理，并建立了臺帳，三項普查活動采用問卷調查、文件要求與軟件資料對照、支部縱橫比較等方法做到了定位準確、材料充實。區衛生局對直屬的8個黨組織按標準進行了分類定級，并根據各支部的實際制定出不同的工作重點和升級目標。

三、創建方案富有特色

各成員單位都能結合單位特點職能和工作性質，制定出特色創建方案，開展了富有特點和卓有成效的創建工作。例如清街辦黨工委結合自身實際制定了黨建示范圈工作方案，確定了10個基層黨建示范創建點，并分別開展了“1432”、“一書一冊兩簿”和“功能型黨小組”的特色黨建活動，其中“一書一冊兩簿”是針對全辦200多名無職黨員設置崗位，共有4個大類12個小類，制定崗位責任承諾書、無職黨員工作手冊、無職黨員情況反饋登記簿、無職黨員上崗情況評議簿，通過自我選崗、組織定責、公示明崗的程序，目前已有61名無職黨員上崗。區商務局積極開展以“服務零距離、滿意在商務”為主題的特色工作品牌創建活動，提出八項服務承諾，做到溝通指導“零距離”，辦事流程“零障礙”，服務質量“零差錯”。區質監局結合質監工作實際，按照“一業一品”的原則，在全力

推進農業標準化工作中，黨員們加班加點，促成了瑪思特省級現代循環農業標準化示范區項目在省上立項。在地理標志產品方面，國家一舉通過了高坪作為南充冬菜生產地、南充絲綢生產地兩大地理標志保護，實現了“零的突破”。

四、陣地建設規范達標

各成員單位都能按照區委組織部的要求，投入經費，加強陣地建設和黨建標志建設，起到了潛移默化的教育作用，方便了黨組織的活動。例如區教育局全系統共投入經費20250元，改擴建黨員活動室81間，面積達5028平方米，做到了每個基層黨組織都有規范的黨員活動室。區衛生局以片區為單位，將24個未成立黨支部的鄉鎮衛生院分片區歸屬黨員，建立了片區黨員活動陣地，結束了過去的“游擊戰”狀況。區殘聯建設了專門的黨支部活動室，室內各種黨建要素齊全，還新增了電視、電腦及各種文體用品，方便了黨支部開展各項活動。

五、展示平臺普遍建成

各成員單位都結合工作性質和地方特色，在黨建展示平臺的建設上各顯其能，各呈其色。例如區教育局黨委所屬的浸水小學支部依托濃厚的地域資源，成功地打造出了紅色校園文化，增強了學校黨員的榮辱感、使命感和師生對黨的熱愛。萬家小學支部利用閑置土地建立了黨員勞動實驗基地，由支部黨員教師每周輪流組織學生參加勞動實踐，體驗“勞動最光榮”

的道理。祖師廟社區專門建立了黨建展覽廳，在各小組懸掛黨員責任區標織牌。高坪電信分公司利用辦公網絡全面升級的契機，在辦公網中專門設立黨建網頁，開設電子黨建渠道，強化了辦公網對黨建工作開展的信息化推動作用。區國稅局利用自身優勢，建立了黨建網，網站內設立了黨建社區、黨務公開、組織活動、爭先創優、群團活動、黨員風采、黨員課堂、黨員論壇等欄目，讓黨員們在上班時和下班后都可以很方便地參加到黨建互動活動之中去。

六、“三亮三比三評”常態化

各成員單位在“三亮三比三評”活動中注重了制度化、常態化和講求社會效益。例如區教育局在基層黨組織中分別成立黨員志愿者先鋒隊216支，深入開展黨員志愿者活動782場次，設立“黨員示范崗”276個，用黨風帶動師風，提升校風，影響社風。區食品藥品監管局的黨員志愿者免費為餐飲服務許可證的申辦群眾提供前期合理規范和辦理條件程序咨詢，確保當事人一次性通過驗收。區國稅局在3月學雷鋒活動中，開展了多次黨員志愿者服務和黨員義工活動，大家自愿捐款4500元到御史鄉九村小學和南充市兒童福利院進行慰問。

督查工作報告范文 篇4

鄉村振興戰略是習近平同志2017年10月18日在黨的十九大報告中提出的戰略。素材范文網今天為大家精心準備了2021年開展鞏固脫貧攻堅成果有效銜接鄉村振興督查工作情況的報告，希望對大家有所幫助!

2021年開展鞏固脫貧攻堅成果有效銜接鄉村振興督查工作情況的報告

一、基本情況

昆寨苗族彝族白族鄉位于納雍縣西北部，距納雍縣城58公里，距杭瑞高速公路巴雍出口24公里，總面積89.83平方公里，轄17個村103個村民組（其中2019年4月設置易地移民安置點和豐社區），2020年未總人口數為6641戶27632人，居住著苗族、彝族、白族等9個民族，少數民族人口占總人口的66%；昆寨鄉溝壑縱橫，山高坡陡，土地破碎，海拔2280米的霧嘎大山是最高海拔，海拔1333米的碓窩河是最低海拔，平均海拔1700米。很多土地不成片，較為貧瘠，耕種成本高，投入多產出少，生產成本較高，昆寨鄉是全市18個級貧鄉之一。

二、脫貧攻堅情況

2020年昆寨鄉脫貧攻堅工作在省市縣各級各部門傾力幫扶下，取得了決定性成績，全鄉16個貧困村全部出列，整鄉實現脫貧摘帽，2255戶11432人貧困人口全部脫貧，在省級第三方評估驗收過程中，以“零問題”贏得大考，12月份順利通過國家脫貧攻堅普查驗收，撕掉了千百年來絕對貧困的標簽。

堅持以人民為中心的發展理念，確保高質量打贏脫貧攻堅戰。我們始終牢固樹立以“人民為中心”的發展理念，堅持以脫貧攻堅統攬經濟社會發展全局，緊扣“一達標兩不愁三保障”，奮力攻堅克難，農村基礎設施、農業產業革命、村莊人居環境等方面取得較好成績，教育、醫療、住房和安全飲水全部保障到位，群眾滿意度達99.87%，鄉村面貌發生了翻天覆地的變化。一是建成了一大批基礎設施。完成建新河流域新民村角開大橋、長春村汪家寨大橋建設，巴雍至昆寨二級公路、維新至昆寨S211省道路面提質改造工程全面完工通車，納赫高速公路昆寨段已全面開工建設，建成通村通組公路104條128.699公里，實現村村寨寨通硬化路。完成全鄉16個村安全飲水鞏固提升工程，新建及改造農村電網10余千米，完成國家新一輪農網和通訊網絡改造升級，實現村村通動力電，4G網絡全覆蓋。二是培育了一大批特色產業。全鄉累計種植瑪瑙紅櫻桃、蠶桑、脆紅李、皂角、藥用銀杏等經濟林共計30450畝，森林覆蓋率提升到77.91%，名列全縣第一。建成全省最大茶葉育苗基地800畝，建成規?；馀ｐB殖場4個，規?；B殖安格斯肉牛1049頭，建成5萬羽以上蛋雞養殖場2個，2000頭生豬養殖場2個。三是補齊了一大批脫貧短板。完成昆寨中學、昆寨中心小學、治溝小學“薄改”工程建設，完成長春小學、大德希望小學、夾巖夢想小學、巖上小學、長春幼兒院、高峰幼兒園及村級校點提質改造。完成16個村級衛生室標準化建設，落實城鄉居民醫保參保率100%，全面落實三重醫療保障，實現應報盡報、應助盡助，切實讓群眾有“醫”靠。集中推進農村危房改造、老舊住房透風漏雨整治、人畜混居整治等共計3173戶，實施院壩和連戶路硬化1341戶，全面解決住房安全問題和改善人居環境。

在昆寨鄉奮戰脫貧攻堅征程中，全體干部舍我忘家，拋灑汗水，經過決戰洗禮，干部作風得到錘煉，能力得到提升，實干業績得到組織認可，2019年昆寨鄉先后被評為“全國民族團結進步模范集體”“全省脫貧攻堅先進黨組織”，6名干部得到省市表彰，先后有4名同志走上副縣級領導崗位，8名股級干部得到提拔為副科級。全鄉干部用汗水澆灌收獲，以實干篤定成果，涌現出了不少決戰故事和典型做法：扶貧特崗黃滿“祖孫三代人”駐村，一家人全力支持她奮戰脫貧攻堅；市委辦派駐永新村駐村干部高學恒三次推遲婚期，只為帶領群眾脫貧致富；更有善于開群眾會凝聚民心的新民村黨支部書記向杰；作繭自縛是為羽化成蝶的種桑致富帶頭人謝曉露；想群眾之所想、思群眾之所思，差點累倒在工作崗位上的扶貧特崗張楨等不一而足。他們用實際行動凝聚人心、托舉民心，積極引導廣大群眾主動發展脫貧致富。金珠村、夾巖村建設法治廣場助力脫貧攻堅，大寨村傳承苗族文化發展苗族刺繡服飾建設扶貧車間帶領貧困戶脫貧致富等典型做法為脫貧攻堅添磚加瓦、純化成色。

三、鞏固脫貧成果同鄉村振興銜接工作情況

一是健全防止返貧動態監測和響應機制。成立鄉防止返貧動態監測領導小組，對脫貧不穩定戶、邊緣易致貧戶，以及因病因災因意外事故等剛性支出較大或收入大幅縮減導致基本生活出現嚴重困難戶，開展定期檢查、動態管理，重點監測其收入支出狀況、“兩不愁三保障”及飲水安全狀況。建立健全易返貧致貧人口快速發現和響應機制，分層分類及時納入幫扶政策范圍，實行動態清零。建立農戶主動申請、部門信息比對、基層干部定期跟蹤回訪相結合的易返貧致貧人口發現和核查機制，實施幫扶對象動態管理。堅持預防性措施和事后幫扶相結合，精準分析返貧致貧原因，采取有針對性的幫扶措施，確保不出現返貧。

二是保持幫扶政策總體穩定。嚴格落實“四個不摘”要求，摘帽不摘責任，防止松勁懈??；摘帽不摘政策，防止急剎車；摘帽不摘幫扶，防止一撤了之；摘帽不摘監管，防止貧困反彈。堅持幫扶干部每個季度開展一次走訪排查，對邊緣易致貧戶和脫貧監測戶建立定期走訪制度，建立完善檔案，逐戶研判制定幫扶措施，消除致貧風險。

三是鞏固“兩不愁三保障”成果。緊盯就業保障，定期對脫貧戶就業情況進行動態抽查，用好就業扶持政策，確保收入穩定。緊盯教育保障，繼續落實雙線包保、送學上門等政策，確保脫貧家庭義務教育階段適齡兒童少年不失學輟學。緊盯基本醫療保障，重點對因病、突發事故產生大額醫療支出的家庭實施動態管理，落實分類資助參保政策，有效防范因病返貧致貧風險。緊盯住房安全保障，重點對因災農戶房屋進行動態檢測，及時采取措施保障基本住房安全。緊盯飲水安全保障，加強已建農村供水工程和凈化設施后續管護，做好枯水季節應急供水，不斷提升農村供水保障水平。

四是做好易地扶貧搬遷后續扶持工作。抓實就業扶持，繼續用好東西部扶貧協作勞務輸出政策，動員安置點勞動力外出務工；依托小花苗服飾扶貧車間，扶持手工假發加工坊，增加不能外出勞動力收入。抓實思想文化建設，繼續完善“新市民·追夢橋”品牌創建工程，落實‘搭五橋、建五家’“四點半課堂”等工作舉措，讓搬遷社區更有人情、更有溫度、更有熱度。完善后續扶持政策體系，持續鞏固易地搬遷脫貧成果，確保搬遷群眾穩得住、有事做、能致富。

存在的問題

雖然我區全力抓好鄉村振興戰略實施,但面臨的困難和問題不少,主要表現為:

一是農業產業化水平較低。我區新型農業經營主體數量雖然在不斷增加,但總體規模偏小、產業錢條短,農產品附加值不高,市場競爭力不強,輻射帶動力不大,農業產業化進程仍需進一步加快。

二是產業發展資金短缺問題突出。多數新型農業經營主體自有資金不足,區級財政支持現代農業的資金有限,農業金融機構貸款門檻高、擔保難、時間短、額度小,產業發展資金短缺,難以擴大經營規模。

三是新型職業農民隊伍薄弱。新型職業農民隊伍培育和培訓力度不夠,新時代鄉村振興的思維意識不強,發展的大局觀念不強,發展的長遠眼光不足,不適應新時代生產力發展水平,續乏生產經營管理水平,參與市場競爭力不強。部分村民的自治意識、自我管理的能

四是鄉風文明建設有待加強。力不強,沒有形成良好的衛生習慣意識。部分農村存在娛樂活動單一、文化陣地建設滯后、示范帶動作用發揮不充分等問題,與廣大人民群眾對精神文化的雪求還有不小差距。

四、下步鄉村振興工作打算

緊緊圍繞鄉村振興“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富?！?0字方針，綜合考慮各村經濟社會發展水平、區位條件、鞏固拓展脫貧攻堅成果任務等情況，將全鄉所有村分為三類：新民等5個村為引領示范村、高峰等7個村為重點推進村、巖上等5個村為夯實基礎村，按時序分類推進鄉村振興工作。

一是探索鄉村振興“支部聯建”，形成基層黨建合力。通過“強聯強、強聯弱、大聯小、近聯遠”方式，進行鄉內支部聯建、幫扶協作單位支部與結對幫扶村支部聯建、東西部幫扶企業支部與結對幫扶村支部聯建，打通地域、行政、行業限制，利用各支部優勢，解決基層黨組織能力參差不齊、地區發展差異較大的問題。

二是實施鄉村振興“產業聯合”，助推農業產業發展。在鄉村振興中，按照“產業同質聯營”方式，探索推行產業聯合。根據分布在7個村的5000畝蠶桑、分布在3個村的800畝茶苗基地、分布在8個村的5500畝瑪瑙紅櫻桃、分布在2個村的152個大棚和分布在7個村的7個養殖場，在“支部聯建”的基礎上，各支部合作社資源聯享，鄉合作聯社與引進龍頭企業聯合管理、銷售，逐步形成優勢產業聯合發展。同時繼續推動好食用菌、天麻等林下產業，切實增加群眾收入，助推群眾生活富裕。

三是抓實鄉村振興“10戶聯管”，營造良好振興環境。利用疫情防控“10戶聯動機制”，將農戶進行區域劃分管理，每10戶組成一個“聯管體”，選好“聯管長”，實行“10戶聯管”，“聯管長”負責所管戶的政策宣傳、衛生發動、“黨建+積分”、合作醫療收取，群眾會動員等，大大降低管理成本，提高管理治理效率。同時繼續用好“10+N”人員，大力推進鄉村環境綜合整治，完善村規民約，扎實推進鄉風文明、治理有效。

四是謀劃鄉村振興可行項目，打造生態文旅示范。依托建新河河堤風光、經果林、梯田等資源，謀劃實施生態河堤、庭院提質、鄉村環境綜合整治等項目，打造以新民村為中心輻射長春、千秋兩個村的沿河生態文旅鄉村振興示范點。依托金珠水庫在建工程，結合昆寨鄉豐厚的彝族文化底蘊，將新搬遷移民點謀劃建設成為一個彝族風情鄉村振興示范點。

五是以生活富裕為根本，提高鄉村民生保障水平。

下步工作中，我們將堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，持續深入學習貫徹十九屆五中全會精神，習近平總書記此次到貴州視察指示精神，省委十二屆八次全會，市委二屆七次、八次全會精神，認真落實書記這次調研慰問指示精神，牢記囑托、感恩奮進，積極發展鄉村產業，全力抓實“四個留下”，完善防貧返貧監測體系持續鞏固脫貧成果，全力以赴備戰鄉村振興，切實籌備好基層換屆選舉確保農村工作有效接續不斷檔，以更加振奮的精神、更加有力的措施、更加過硬的作風，全力以赴推動昆寨經濟社會高質量發展，絕不辜負您的關心厚愛、絕不辜負市縣部門傾情幫扶、絕不辜負昆寨人民期盼重托！

2021年開展鞏固脫貧攻堅成果有效銜接鄉村振興督查工作情況的報告

市政府督查室：

根據XX市委辦公室、XX市人民政府辦公室《關于做好2021年督查檢查考核工作的通知》（呼黨辦通〔2021〕11號）部署要求，對標《XX市全面推進鄉村振興加快農牧業農村現代化實施方案》（呼黨發〔2021〕5號，以下簡稱《方案》）目標任務，為進一步推動落實“鞏固拓展脫貧攻堅成果、做好同鄉村振興有效銜接”各項工作，市鄉村振興局認真研究制定了《XX市鞏固脫貧攻堅成果有效銜接鄉村振興督查工作方案》，對各縣區（開發區）開展了督查工作，現將有關情況報告如下。

一、組織實施情況

此次督查由市鄉村振興局牽頭組織開展，聯合市教育局、醫保局、住建局、水務局等共10人組建了督導調研組，從7月26日開始，采取座談交流、查閱資料、入戶調查、走訪企業的形式，先后督導調研了XX、XX、XX、....共10個縣區14個鄉鎮，其中：入戶走訪共計73戶。

二、督查工作情況

通過督查發現，各縣區（開發區）均能認真貫徹落實黨中央、自治區黨委和市委鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接部署要求，對照《方案》要求，積極探索創新思路舉措，健全完善長效工作機制，強化防止返貧動態監測，構建完善幫扶救助機制，發展壯大脫貧地區產業，促進脫貧人口就業增收，推進易地搬遷后續扶持，全面落實“四個不摘”要求，脫貧成果得到有效鞏固，有序推進銜接鄉村振興。

（一）農村低收入人口動態監測和幫扶開展情況

1.監測情況。各縣區（開發區）認真落實“四個不摘”總體要求，聚焦脫貧對象和農村低收入人口，制定了《關于建立防返貧致貧監測和幫扶機制的實施意見》、《持續鞏固提升脫貧攻堅成果防止返貧致貧工作方案》和《防返貧致貧監測預警和幫扶工作實施細則》，堅持“把情況摸排準確、把問題整改到位、把措施落實到戶、把制度機制建立起來、切實防止返貧致貧”具體要求，深入開展了全面摸底排查和動態調整，加強數據監控、建立監測臺賬，著力鞏固“兩不愁”“三保障”，不斷強化防貧保障，堅持守住守牢返貧致貧底線。

2.幫扶情況。在產業幫扶方面，各地區（開發區）大力推動產業扶持、提升就業服務。如：開發區按照“公司+貧困戶+政府”的產業幫扶模式，大力發展村集體經濟，帶動脫貧戶和低收入群眾增產增收。再如：XXX縣按照《和XXX縣龍頭企業帶動貧困戶穩定增收利益聯結方案》，通過“XX+牧場+青貯玉米種植”“正大+生豬代養+收益分紅”“盛健+美羊基地+貧困戶奶山羊育肥”等六種模式，多措并舉穩定帶動貧困戶增收。在就業幫扶方面，各縣區（開發區）建立就業幫扶長效機制，有效落實就業幫扶政策，以開展職業技能培訓、強化創業服務、提供就業指導、設置公益性崗位為主要就業幫扶舉措，大力鼓勵脫貧群眾通過自己的勞動增加收入。

3.金融保險和社會保障情況。各縣區（開發區）積極落實防貧保，為脫貧戶、監測對象和有意愿的一般農戶繳納了防貧保險，并對符合納入低保條件的辦理低保并按時發放保障金。對因大病或長期慢病及其他原因造成生活困難的，及時列入臨時救助范圍，通過定期與不定期開展摸底排查，將符合保障條件的困難家庭全部納入保障范圍，推進低收入人群綜合保障工作。同時，規范開展貸款展期和無還本續貸工作，為脫貧群眾發展產業提供資金保障，進一步拓寬增收渠道，實現穩定增收。

4.推進京蒙協作和社會定點幫扶情況。京蒙協作方面，2018—2020年，XX縣共接收京蒙幫扶資金XXXX萬元，實施XX項協作項目（列入XX市協作項目XX項、門頭溝區協作項目XX項）；2021年，安排實施34項項目，資金達XXX萬元。（24項市級項目資金XXX萬元，10個區級項目資金XX萬元）；通用集團定點幫扶方面：2012年以來，XX通用技術集團持續定點幫扶XX縣，資金共達XXX萬元；2021年，該集團實施產業扶貧、民生保障和教育扶貧等措施，出臺“中國通用技術集團2021年推進鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的工作方案”，明確重點幫扶項目9項、資金項目7項，共XXX萬元。

5.落實脫貧地區過渡期政策情況。各縣區（開發區）均能夠保持幫扶政策總體穩定。持續落實教育扶幫扶政策，如：XXX縣著力做好農村義務教育學校、學前教育幼兒園建設，進一步改善辦學條件，新建董家營幼兒園等4所幼兒園及新營子小學食堂及宿舍樓，主體工程基本完工，秋季學期可投入使用；投入XXX萬元實施義務教育薄弱環節與能力提升工程，使XX所鄉村學校辦學條件進一步改善優化；同時，新招聘XX名教師；落實XX市鄉村教師生活補貼政策，目前對XXX名鄉村教師共計發放助XXX萬元；累計發放建檔立卡義務教育階段、高中（職高）階段各類住校補貼共XXX人次XX萬元；建立了輟學生月報告制度，完善了“控輟保學各類數據庫”，目前沒有輟學學生，對X名建檔立卡殘疾生開展送教上門工作，落實雨露計劃補貼XX人XX萬元。持續推進健康扶貧工作，如：新城區認真落實“三個一批”行動計劃，對慢病簽約患者，家庭醫生團隊每季度進行隨訪，累計入戶隨訪XX戶XXX人次，重點做好為高血壓、糖尿病、結核病、嚴重精神障礙等貧困慢病患者健康管理服務，開展一個月4次面對面隨訪。持續推進農村房屋安全排查工作，如：XXX縣共排查農村住房XXX套，對排查鑒定存在安全隱患的XX戶進行危房改造，可在X月底前投入使用。

（二）鞏固拓展脫貧攻堅成果銜接鄉村振興情況

1.發展壯大鄉村特色、優勢產業情況。各縣區（開發區）以發展壯大鄉村特色、優勢產業為思路，大力發展現代畜牧業、旅游產業，積極推動一二三產業融合發展，推進農牧業生態綠色發展，加強農作物秸稈綜合利用，確保糧食產量，穩定播種面積，在發展種植業的同時開展農業托管服務，扶持農業企業、農民專業合作社發展。如：XXX縣在積極推動一二三產業融合發展方面，推進XX中國乳業產業園（工業板塊）智能制造區大低溫板塊項目、XX中國乳業產業園（創新板塊）全球研發中心、XX中國乳業產業園（創新板塊）全球質量中心三個項目的建設，推動乳業產業鏈帶動效應，提升乳產業集聚度和產業水平。XXX有限公司食品加工項目已開工建設，建成后可屠宰加工生豬XXX萬頭，目前，美羊牧業四個基地養殖奶山羊XX萬只，日產奶X噸。正邦農牧業有限公司總投資約X億元于2021年X月份已開工建設五場、六場、七場、八場，五場和六場基礎全部完工，建成后養殖規模達到X萬只，預計年底全部完工。積極推進鄉村旅游發展，建成4A景區4家，3A景區3家，星級農家樂7家，其余景區景點也在積極籌備A級景區申報等相關事宜。完成X溝、X溝等村的旅游規劃。在發展農業種植養業方面。如：X縣大力推進高標準農田建設X萬畝，耕地生產能力普遍提升。落實我市“八個百萬”工程，持續做優做強玉米全產業鏈，打造優質玉米高產穩產種植區。2021年全縣農作物總播面積超過100萬畝，農業供給側結構性改革進一步深化，全縣土地流轉面積達到農村土地確權面積的32%，穩定發展種植葡萄7000畝、經濟作物和飼草作物X萬畝，建成規?；O施蔬菜基地5處、規模化奶牛養殖場X處、規?；庋蝠B殖場X處、集中連片魚塘XX畝。

2.強化易地搬遷群眾的后續幫扶情況。清水河縣在做好搬遷人口產業、就業幫扶的同時加快安置區基礎設施建設進度，完成益民小區供熱管網工程，益民小區道路、排水管網及綠化工程等2項工程正在積極推進中。扶貧車間土建工程已全部建設完成，正在進行設備安裝調試，竣工后可進一步提升搬遷人口就業率。和X縣制定了《和XXX縣2021年易地扶貧搬遷后續扶持工作實施方案》，采取“公司+農戶”合作經營的發展模式，擬在盛樂移民新村集中安置點發展肉牛養殖業，項目總投資XX萬元，其中財政資金XX萬元，企業投資XX萬元，每年至少可獲利XX萬元用于全縣易地搬遷人口。在XX個集中搬遷安置點均建有黨組織（村黨支部）和黨員活動室，X名中共黨員易地搬遷貧困戶，均納入搬遷地參加黨組織活動，搬遷戶與當地村民等同管理，確保搬遷群眾參與安置點管理、治理工作。在X個集中搬遷安置點設置配備了X名網格員，及時掌握搬遷戶訴求和生產生活需求，做好管理服務工作，確保易地搬遷貧困戶同其他村民一樣享受到社會公共服務，遇事有人管，實現了社區管理和社會融入均等化，解決搬遷戶的后顧之憂，大大提高了搬遷群眾的幸福感、獲得感、安全感。

3.完善扶貧資產監督和管理機制情況。為充分盤活、用好扶貧資產，鞏固脫貧成果和推進鄉村振興，各縣區（開發區）對2012-2020年扶貧資金形成資產進行了清產核資，并建立了“公益類、經營類、到戶類”三本賬，積極推進扶貧資產確權，對扶貧資產分類確權登記，理清了權屬關系。

4.爭取政策情況。XX縣被列為自治區級鄉村振興重點幫扶縣，應享受重點幫扶縣各類政策。目前，除收回資金政策之外，其他方面還需積極爭取國家和自治區政策幫扶的支持力度。

（三）落實機構調整優化推進任務舉措銜接情況

1.在推進機構改革和人員隊伍銜接方面，按照自治區和我市調整扶貧機構職能有關部署要求，X月30日前我市各縣區完成了鄉村振興機構掛牌。

2.在開展系統干部學習教育和培訓方面。各縣區（開發區）結合黨史學習教育，持續加大培訓力度，開展了致貧返貧摸底大排查工作培訓，開展了健全防止動態監測和幫扶機制政策解讀，確保扶貧系統工作人員熟悉工作流程、工作重點。如：新城區組織開展了X期主體班、5期專項培訓、5期專題班次、6期專題講座和X次基層宣講，共培訓XX人次。

3.在積極謀劃和推進鄉村規劃銜接方面。各縣區逐步開展規劃編制，組織各鄉鎮及有關部門謀劃“十四五”項目，初步形成“十四五”規劃項目清單，為規劃編制提供有力項目支撐。如：XXX縣完成了XX個行政村規劃編制，其余城關鎮的XX村、X村、X村、XX鎮的X村、XX經濟園區的第一農場、第二農場、第三農場8個行政村隨城區統一規劃。

4.在統籌協調、積極推進消費幫扶方面。各縣區扎實開展扶貧產品認定工作，積極開展以扶貧企業、合作社為單位的產品認定工作，聯合市、縣消費幫扶集采展銷服務中心，切實發揮“集采展銷服務中心”橋梁紐帶作用，組織各帶貧企業（合作社）開展形式多樣的大中型農產品展銷會和產銷對接活動，集中推介、展示、體驗、銷售特色農產品。如：XX縣幫扶產品共認定成功XX家供應商的X款產品。目前，消費幫扶專館已建設運營；線下專區已建設，線上專區正在申請域名階段，預計X月底開始運營。托縣有9家企業XX款產品被國務院扶貧辦認定為扶貧產品。今年X月，設立了扶貧產品消費體驗館，線上注冊了“托縣儂優鮮食品店”、“儂優鮮商城”，銷售本縣扶貧產品。目前，扶貧產品在線上正常銷售，效果較好，全縣扶貧產品累計銷售XXX余萬元。土左共有XX家企業XX個產品進行了申請認定，X家X個產品已經通過認定，其他企業產品正在逐級審核，并在人流密集地建設5個消費幫扶集采點、8臺消費幫扶智能柜。同時以“菜單式”、“訂單式”消費幫扶模式，實現供需有效對接。目前，總銷售額達到1491萬元。

5.在防災減災等應急處理工作方面。各縣區（開發區）根據按照市政府相關文件要求，成立了以政府主要領導為組長的區防災減災領導小組，切實健全防致貧返貧監測幫扶機制，細化了工作舉措，明確了責任單位，排查范圍、排查內容，積極調動村“兩委”成員、駐村干部和幫扶責任人定期深入脫貧群眾家中，及時監測其生產生活和收入情況，及時發現風險，及時落實幫扶，實行動態調整。

三、存在問題情況

1.專業人才短缺。真正熟悉“三農”工作的農業科技人才、實用人才缺口較大，后備力量儲備不足，在發展農村產業、優化農村布局、盤活農村資產、壯大集體經濟方面還缺乏人才力量的支撐。

2.資金支出遲緩。資金從市級下達后，縣鄉村項目評選評定、績效目標申報、工程質量管理、產業發展運營等方面工作滯后，極大的影響了項目申報、入庫、實施等工作，影響資金撥付進度。

3.內生動力不強。一些地區個別低收入的邊緣戶、監測戶，還不同程度的存在“等靠要”的思想，“聽黨話、感黨恩、跟黨走”依靠自己雙手勤勞致富的內生動力還沒有完全地徹底地激發出來。

四、工作意見建議

1.進一步拓展“三農”人才培育。常態化組織先進地區以及農業院所的專家學者，圍繞鄉村產業振業深入開展合作，加快構建現代農業產業科技人才培育平臺和支撐體系，建立合作新模式，做大做強區域產業，助力各地區依托各自資源稟賦，聚焦各自優勢特色產業，提高農畜產品加工轉化水平，逐步形成區域品牌與企業品牌互動支撐的融合發展模式，促進種植業、林業、畜牧業、農產品加工流通業、農業服務業轉型升級和融合發展。

2.進一步豐富“三農”項目格局。大力支持龍頭企業和專業合作社，圍繞產業發展、基礎完善、就業幫扶、消費支撐方面，不斷強化“四類基礎支撐”，有效延伸產業鏈條、密切利益聯結機制、規避發展收益風險，打通產供銷各個環節，推動項目盡快實施、資金盡快撥付。同時，立足地區資源優勢和地條件，認真謀劃規劃一批“十四五”規劃項目，確保銜接幫扶資金與規劃儲備項目無縫銜接、應撥盡撥，實現財政資金最大最好效益。

3.進一步深化“三農”政策宣傳。選樹一批自強不息、增收致富的優秀典型，激勵引導廣大農村群眾通過生產和就業致富增收。積極開展鄉風文明建設，發揮村規民約作用，大力激發農戶積極勞動，努力改善生活的動力。深入宣傳宣講各項強農惠農政策和黨中央、自治區重大決策部署，及時了解掌握農民群眾思想動態，幫助群眾轉變觀念、增強發展意識，引導群眾崇尚健康文明新風尚，組織動員群眾加快發展，就業興產增收致富。

2021年開展鞏固脫貧攻堅成果有效銜接鄉村振興督查工作情況的報告

2021年是實施“十四五”規劃的開局之年，也是鞏固脫貧攻堅成果、全面銜接鄉村振興的起步之年。今年以來，XX縣持續發揚脫貧攻堅精神，按照中央和省市總體部署，圍繞“清底、謀局、守線、起步”的總體工作思路，全力推進鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接，努力為建黨一百周年做出新的貢獻。

一、做實掃尾清底，交好大考答卷

充分把握今年以來工作調整和政策銜接的空窗期，對攻堅期內推開的扶貧項目資產、扶貧檔案、問題整改等工作進行全面清底，不留尾巴。一是全面開展攻堅期扶貧資金項目清理規范，在2020年基本完成扶貧資產確權登記的基礎上，對脫貧攻堅期間所有的扶貧資金、項目全面清理規范，完成XXXX個項目的清理核查，進一步厘清資金來源、查清資金去向、核清項目情況、規范運營管護、規范項目檔案。二是全面展開精準扶貧檔案收集整理，完成XX個部門、XXX個貧困村、XXX個非貧困村及XX萬卷一戶一檔的資料整理，全部完成后，將以鄉鎮為單位集中移交縣檔案館。三是全面進行攻堅期政策落實核查及問題整改，重點對小額信貸、光伏補貼、雨露計劃、孝老愛親等到村到戶政策進行全面盤點，發現有缺項漏項的及時兌現。共核補小額信貸XX戶、雨露計劃XX戶、孝老愛親XX萬元。同時，對照國考反饋問題進行舉一反三排查，發現的XX個問題第一時間進行了整改落實。四是全面推進脫貧攻堅總結表彰，總結形成《XX縣脫貧攻堅成效匯編》《XXX縣貧困村脫貧檔案》《XX縣百戶脫貧案例》等三本資料匯編，全景式再現、全程式記錄過往五年的脫貧攻堅工作；XX村第一書記XXX得到全國脫貧攻堅總結表彰。

二、抓好謀篇布局，有序有效銜接

始終把“重心轉移、做好銜接”作為今年的工作重心，努力實現由集中資源支持脫貧攻堅向全面推進鄉村振興平穩過渡。一是深入調研，結合黨史學習教育活動，對全縣XX個鄉鎮所有脫貧村開展了“深入基層、問計于民”專題調研，為下一步制定政策、指導工作、推動落實奠定堅實基礎。二是全局謀劃，出臺《關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的實施方案》《關于鞏固脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的實施方案》，對當下甚至未來5年工作作出頂層設計和詳細部署。三是及時部署，連續召開鞏固脫貧攻堅成果、鄉村振興駐村（鄉鎮）工作推進會，對重點工作作出安排部署，確保工作不掉線、不斷檔。四是政策銜接，按照“四個不摘”總要求，強化各級黨政領導抓脫貧攻堅成果鞏固的政治責任，抓好過渡期各項幫扶政策的調整、優化、宣傳、落實，縣級財政安排銜接鄉村振興專項資金XXX萬元、保持了上年水平。五是常態幫扶，確定鄉村振興重點幫扶村XX個、鄉村振興示范村XX個、搬遷安置村（點）XX個，派出XXX名第一書記和駐村（鄉鎮）工作隊，同時出臺《XX縣駐村工作隊管理辦法（試行），確保管理跟得上、作用能發揮。六是深化改革，根據省市扶貧機構調整及全縣事業機構改革安排，調整縣扶貧開發服務中心為縣鄉村振興發展中心，將縣扶貧開發辦公室重組為縣鄉村振興局，X月XX日正式掛牌。

三、守好防貧底線，鞏固脫貧成果

緊緊盯住不發生規模性返貧致貧的底線，建立健全動態監測幫扶機制，鞏固拓展脫貧攻堅成果。一是健全防止返貧動態監測機制，由村到鄉到縣自下而上建立動態監測預警機制，確定390名鄉村兩級信息監測員，返貧風險每月監測；與醫保、殘聯、民政、教育、水利、住建等部門，自上而下建立信息共享預警機制，重點數據每月調度。二季度動態調整后，脫貧人口自然減少XX人、新增XX人，全縣脫貧人口變更為XX戶XX人。二是開展防止返貧動態監測和幫扶集中排查，新確定監測對象XX戶XX人；原有“兩類戶”按照XXX元收入標準重新歸類后，邊緣易致貧戶XX戶XXX人、脫貧不穩定戶XXX戶XXX人、嚴重困難戶XXX戶XXX人。三是持續鞏固“兩不愁三保障”成果，集中開展控輟保學專項行動，上半年資助學生XXX人次、XXX萬元；實施飲水安全工程XXX處，涉及XX個鄉鎮XXX個行政村XXX萬人；實施農村危房改造XXX戶，其中建檔立卡貧困戶XXX戶、低保戶XXX戶、農村分散供養特困戶XX戶、貧困殘疾人家庭XX戶、貧困邊緣戶XX戶；1-8月住院XXXX人次、綜合報銷XXXX萬元、報銷比例XXX%，慢性病報銷XXX人次、XXX萬元、報銷率XXX%，雙簽約服務XXX戶次。五是接繼推進易地搬遷后續扶持，向X個易地搬遷安置村派駐工作隊XX支，聯合移民黨支部或遷入村基層黨組織進一步加強公共服務和社區治理；新安排資金XXX萬元，對移民小區后續產業進行扶持，充分吸納搬遷勞動務就業，有勞動力XXX戶搬遷家庭，實現就業勞動力XXX人，達到了有勞動力的搬遷家庭一戶至少一人就業的要求；開展易地扶貧搬遷質量安全排查和產業就業保障行動，發現的XX條疑似問題全部整改銷號。

四、做好起步開局，推進鄉村振興

圍繞脫貧成果鞏固和鄉村振興銜接，對標中央和省市的政策舉措，全面推動特色產業發展、保證務工就業、鄉村建設推進等方面工作落實，努力在鄉村振興上邁好第一步、破好第一局。一是科學謀劃產業項目，安排資金XXX余萬元，重點支持旅游康養、中藥材產業和高標準農田建設，特別是在成功進行XX、XX等村試點示范的基礎上，借助全市建鄉村振興示范帶政策機遇，重點支持XX個村發展旅游康養產業，促進脫貧地區全面發展，帶動農民穩定增收。二是切實補齊發展短板，安排專項資金XXX萬元，對包括非貧困村在內的農村飲水安全、道路建設、網絡信號等問題進行支持，特別是結合農村人居環境整治提升，對中心村和空心村分類支持，逐步解決視覺貧困問題。三是全力推動務工就業，一方面，強化逆周期調節，扎實推進穩崗就業，脫貧勞動力務工人數XX人，比上年增加XXX%；一方面，把欠發達鄉村扶貧車間發展作為破解就業難題的一項重要措施，重點扶持XX個鄉村就業車間，切實解決農村弱勞力、半勞力就業困難問題。四是加強光伏扶貧項目管理及運營維護，收益資金實行賬戶歸口管理，完善收益分配辦法并全部錄入系統，落實管理和運維主體，按持證上崗要求對管護管理人員進行集中崗前培訓。五是持續實施保險防貧政策措施。優化完善面向“三類對象”的綜合保險、面向邊緣戶的防貧責任險和面向種植戶的特色農產品價格指數保險，三項保險共安排財政資金XXX萬元。

總結工作的同時，我們也清楚地看到工作中存在的一些問題。下一步，我們將深入學習貫徹習近平總書記的重要講話精神和中央、省市決策部署，把鞏固拓展脫貧攻堅成果、防止規模性返貧要作為首要的政治任務，把實施鄉村建設行動，加強鄉村治理作為重要的工作抓手，弘揚脫貧攻堅精神，強化作風能力建設，推動工作取得新的成效。

督查工作報告范文 篇5

一、檢查的范圍與方式

對照《20**年湖北省黨的基層組織建設工作考核評價項目》，對該處所轄20個村(居)黨總(支)部、財經所、中心學校、衛生院10個處直單位黨總(支)部，采取查閱資料、座談了解等方式分層面進行了認真檢查。

二、總體情況

總的來說，我處基層黨建工作領導重視，責任明確，措施具體，組工人員認真履職，工作扎實，督導有力，各種臺賬資料的記錄、戶外公布欄的更新等基礎性工作運轉有序，大員抓、大家抓、大力抓的黨建氛圍濃厚。具體表現在以下4個方面：

一是黨建工作月例會制度執行到位

從臺賬反映，我處自6月起開始嚴格執行黨建工作月例會制度，將各村(居)黨總(支)部組工人員集中到辦事處，就黨建工作臺賬操作等情況進行培訓檢查，并統一整改，使村(居)干部養成了定期做記錄的習慣，形成了黨建工作日?；芾?。

二是引領示范作用發揮明顯

我處黨委黨建工作基礎資料較為規范完整，類目清晰，黨員群像圖與黨員創先爭優公開承諾有機融合，人責合一，一目了然，簡潔美觀，為下轄各黨總(支)部做出了表率。

三是臺賬登錄科學靈活注重長效

鑒于黨員、村民等臺賬登記工作量大，但人員相對固定的情況，為更好的發揮臺賬登錄的科學性，使用的'長效性，我處引導各村(居)打破基礎臺賬固定本本的限制，將上述臺賬打印成了規范性文本，并保存電子檔以便后期刪改添補，有效減輕了組工干部的后期工作量。

三、問題和不足

一是去年始劃歸該處管轄的理智坳農場居委會，由于其辦公樓年久失修近于危房，硬件基礎差導致上墻資料薄弱。二是由于今年換屆，大部分村的組織工作人員為新進入村支兩委的委員，存在能力水平、思想素質參差不齊導致臺賬質量有高有底。三是工作臺賬等軟件資料尚需進一步規范和完善，時間、筆跡等邏輯性錯誤需要避免(如，個別村的支委會記錄記成了黨員大會等)。四是個別處直單位的軟件資料不完善，未進行分類整理。五是由于計劃生育、綜治維穩、人民武裝等方方面面陣地建設的需要，上墻資料逐年增多，各村(居)“墻面資源”明顯不夠，各條塊資料擺放、布局、內容等需有機整合(估計是全市均存在的共性問題)。六是極個別村(居)委會主職干部、組工干部由于換屆期間工作較多，人員變化較大，使臺賬等基礎工作在換屆過程中有存在空檔。

四、整改建議

一是著力解決理智坳農場居委會的辦公樓問題。二是加強對各村(居)書記及組工干部的培訓，提高整體業務水平和素質。三是20**年繼續堅持黨建工作月例會制度，進一步規范完善基礎臺賬。四是加強對處直單位黨建工作的督導。五是在上級部門的綜合協調和指導下，對上墻資料進行有機整合。六是加強對后進村的整改。

督查工作報告范文 篇6

一、主要優點（突出具體事例）：

開學工作：

用書全部及時發到師生手中。

2.老師全員到崗。各年級部召開教師會，布置新學期工作。

3.教務處要求每位教師至少提前備好兩個教案，并進行檢查。

整潔，物品擺放有序，辦公氣氛好。

5.教師教學準備充分，上課精神飽滿，大多數教師用多媒體教學，教學效果好。

6.學生按時報到，無缺席現象。上課精神狀態好，聽課認真，積極參與課堂活動。

7.各項教學活動有序開展。13日高二進行了全市學業水平測試模擬考試，高三召開了學生一檢成績分析會，14日部分師生參加了北大專家報告會等。

8.巡課制度進一步科學化。各年級組主任室安裝了教室實時監控系統，隨時掌控課堂情況并能回放。

安全工作：

、排查整治安全隱患。

2.聯合鎮政府綜合治理部門治理校園周邊環境。

國旗下講話對學生進行安全教育，上好開學初安全教育第一課。

班主任值班導護制度。

宿管員對各種安全管理制度的執行落實情況。

6.加強對食堂的食品安全衛生和實驗室?；锲肥褂玫谋O督管理。

7.建立學生成長檔案，對“問題學生”跟蹤幫扶教育。

文明城市創建：

1.學校領導重視，組織機構建全。

成立了由校長為組長，德育副校長為副組長，各部門負責人為組員的.“創建文明城市工作領導小組”，分工明確，責任到人。

2.充分發揮廣大學生在創建文明城市中的生力軍作用和“一名學生帶動一個家庭，一名志愿者影響一個群體”的教育輻射作用。

師生走上街頭、走入社區，大力宣傳創建省級文明城市的重大意義，積極開展“知榮辱，樹新風，我行動”道德實踐和文明勸導活動。

3.加大宣傳力度，抓好學校主陣地，營造良好創建文明城市宣傳氛圍。

（圍墻及校門口公交車站廣泛刊播展示“核心價值觀”及“中國夢”主題公益廣告，把社會主義核心價值觀和文明風尚有機融合在各類生活場景之中，讓人抬眼可見、舉足即觀。

（班會、國旗下講話、校園廣播、校園標語、宣傳櫥窗，班級墻報等宣傳形式，展示中學生守則、八禮四儀、中國夢及必要性，并積極參與到創建文明城市活動中來，同時又把這些知識帶入家庭、社區，影響他人。

4.全面落實活動方案，關注工作細節。

（1）在全體教師會上，進行創建全省文明城市工作的教育及宣傳。

（2）利用國旗下講話，對全校師生進行禮儀教育、文明行為的教育。

（做文明事，做陽光向上鄭中學子”活動。

（4）優化辦學環境，加強“平安校園”建設，治理校園周邊環境，穩定良好的教育教學秩序。

（教室、宿舍干凈整潔。

（6）加強愛心教育，關注貧困學生。

5.充分調動積極性，深入創建工作，力爭人人參與。

（文明旅游、文明待人” 主題實踐活動。

（文明班級、文明宿舍、文明之星”創建活動。

二、存在問題：

1.受績效工資的影響，后勤工人的工作積極性不高，主人翁意識淡薄。

2.教學區與家屬區連在一起，人員復雜，存在一定的安全管理疏漏。

3.西校區大門緊臨馬路，來往車輛行駛較快存在一定的交通安全隱患。

4.學生中還存在不良行為。偶有大聲講話、打鬧現象。

5.極少學生不聽從教育，學習習慣不好

6.校園文化的營造要進一步加強。特別是學生的衛生習慣。

三、整改措施及建議：

學校要針對以上問題積極努力，尋找最佳解決途徑。