鄉鎮工作報告范文

鄉鎮工作報告范文6篇。

一起來看看述職報告之家小編為您準備的精彩“鄉鎮工作報告范文”，每當我們結束一階段的任務。我們會經常用到報告，報告應該讓工作變得簡單，易于操作，要盡量避免流于形式，此次的報告你知道怎么寫嗎？希望本文能夠為您提供一些實用建議。

鄉鎮工作報告范文(篇1)

20xx年，市里根據省相關文件精神出臺了外來務工人員參加社保的實施意見，新碶街道環衛站在借鑒兄弟單位實施辦法的基礎上結合自身特點出臺了外來務工人員參保實施辦法，報送上級政府批準通過，已運作一年，在這一年中，環衛站立足于為環衛工人謀福利積極為他們辦理社保參保的相關事宜，包括參保申報表的報送，醫?？ǖ念I取發放等都有專人負責。環衛工人的最低工資與市最低工資持平，因為環衛工作的特殊性，環衛站出于人性化考慮根據勞動法相關規定，出臺一系列補償及福利政策，比如每月可帶薪休息4天，另外達到一定工齡的外來工享受探親假。正常情況下每位外來工月工資可達1200元左右。

每年的環衛工人節強大的宣傳陣勢推動了全社會關注環衛工人這個特殊的勞動群體，在此大形勢下20xx年8月XX區總工會決定批準成立新碶街道環衛站工會委員會，有真正的環衛工人任工會委員，享有投票權和表決權，自此，環衛工人有了“娘家人”，有了為他們代言的組織。工會委員會成立后，積極投身于第十二個環衛工人節的組織、籌備工作，安排了包場看電影等活動。

鄉鎮工作報告范文(篇2)

2019年，我鎮黨委、政府深入學習貫徹黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想，以習近平總書記視察山東重要講話精神為指導，按照縣委、縣政府的決策部署，結合中央巡視和省市縣巡察反饋問題整改，圍繞鄉村振興、新舊動能轉換，瞄準目標，勇于擔當，狠抓落實，切實履行領導干部“一崗雙責”，全力推動年初目標任務落地，促進我鎮社會穩定和經濟全面發展。2019年我鎮實現稅收6411萬元，同比增長27.25%;財政收入完成3648萬元，同比增長27.06%。

一、抓牢思想主線，推進意識形態工作

(一)增強做好意識形態工作的自覺性和主動性。牢牢把握正確的政治方向和掌握意識形態領導的主動權，以廣大黨員為抓手，以宣傳思想工作為載體，加強和改進意識形態領域工作。把意識形態工作與經濟、政治、文化、社會、生態文明、黨的建設同部署同落實。召開了2次專題意識形態工作會議，鎮黨委向縣委進行了2次意識形態工作進展情況匯報，并對黨政領導班子成員形勢政策報告補講工作進行了專題部署。將意識形態工作情況納入了干部考核，納入了鎮黨委書記抓基層黨建工作述職評議考核內容。開展了51場次新時代文明實踐活動。

(二)履行意識形態工作主體責任。鎮黨委切實做到落實主體責任，黨委書記是第一責任人，帶頭抓意識形態工作，帶頭管陣地把導向強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，層層傳遞責任、層層抓落實，對存在的苗頭性、傾向性問題，做到及時發現、及時提醒、及時處置，避免問題擴大化。自覺貫徹落實黨的宗教工方針政策，嚴禁散播政治謠言和不當言論。

(三)完善意識形態工作制度建設。將黨委中心組學習納入意識形態責任制落實的重要內容，及時傳達學習黨中央和上級黨委關于意識形態工作的決策部署及指示精神。加強中心組學習制度建設，制定了《2019年度XX鎮鎮黨委中心組理論學習意見》和《關于在全鎮推進意識形態網格化管理工作的實施方案》，召集黨委中心理論學習交流12次。將意識形態工作與開展的主題黨日、黨小組會、上黨課活動及“新時代、新理念、新擔當”大討論活動等相結合。把加強思想道德建設作為意識形態工作的重點，開展移風易俗、身邊好人評選活動，培樹先進典型。

二、突出工作重心，推動經濟全面發展

(一)發揮重點項目帶動作用?？偼顿Y5.2億元的恒興物流園項目，完成產值1.52億元，完成稅收485萬元;將軍井電子商務創業孵化園項目，總投資1.6億元，已建設綜合倉儲樓8620平方米，完善配套數據化系統，已有30家企業入駐;總投資1.6億元的德利諾生物科技項目，多項最新工藝和技術為國內先進水平，已經獲得農業部頒發的12個產品的生產批號，7月份已上市銷售，已完成銷售額210萬元。企業轉型升級速度加快，重點抓好金泰軋輥等過500萬的4個技改項目。金泰、恒興等8家企業已成功掛牌。加大招商引資力度，今年共洽談6個招商項目。XX建工位列全國建筑業綜合實力50強，是中國建筑業AAA級信用企業。

(二)加快文化旅游融合發展。按照縣委、縣政府關于“加快文化旅游融合發展”的要求，以保護開發和弘揚傳承王漁洋文化為突破口，充分挖掘和利用王漁洋文化資源，打造傳統文化特色旅游品牌。打造優秀教育基地，景區教育基地再升級，景區教育基地建設邁進全省先進行列，社會教育功能日益凸顯;依托景區平臺，推出優秀傳統家風惠民措施，進一步豐富王漁洋文化宣傳載體;以XX王氏家風為重點，持續推進王漁洋文化通俗化、接地氣的研究;強化景區宣傳推介，提升管理服務水平，線上線下形成合力，王漁洋文化品牌輻射力不斷擴大。

(三)打造鄉村振興樣板。2019年，XX鎮被評為全省平安農機示范鎮，推薦申報市級示范合作社1家，市級示范家庭農場1家。XX細毛山藥為國家地理標志保護產品，以專業合作社為依托，開發山藥特色產品，不斷延伸產業鏈條，拓展銷售渠道，2019年，河南村入圍前六批全國一村一品示范村鎮，XX細毛山藥入圍中國品牌價值評價榜。泓基田園綜合體項目已列入2020年淄博市重大項目，合作社被評為農民專業合作社省級示范社，一期投資1.2億元，已建成600畝的生態高效示范基地，已實現營業收入700余萬元。其中，灌溉系統通過2017年高效節水灌溉工程省扶持項目—“水肥一體化項目”，投資60萬元新征200畝土地建設水肥一體化項目。投資100萬元建停車場，投資200萬元改造20個大棚為有基機制栽培。成功舉辦2019漁洋紫葡萄節。

三、落實民生項目，維護社會大局和諧穩定

(一)扎實推進扶貧攻堅。嚴格落實黨委書記作為扶貧第一責任人制度，充實扶貧干部力量。深入實施黨員干部結對幫扶，開展貧困戶大走訪慰問活動，推行“扶貧專崗”、“孝善扶貧”，開展扶貧信息采集和動態調整工作。按時完成2019年扶貧專項資金項目方案編制、項目建設工作，扶貧收益惠及貧困戶471戶976人。抓好泓基農業、太奇農業、君燦新能源產業扶貧項目，以及映瑞市政、瀾濤經貿2個扶貧車間，加強產業扶貧項目和扶貧資金監管。做好XX細毛山藥殘疾人就業扶貧基地建設，帶動周邊殘疾人脫貧。完成21個村31戶困難戶危房改造工作。

(二)推動社會事業全面發展。投資15萬元對10個村的文化大院進行了提升改造，送戲下鄉演出35場，綜藝類文化惠民演出10場次，設立了縣文化館XX分館。投資300余萬元的鎮綜合服務中心正在建設中。配合完成古縣城暨漁洋文化生態保護區規劃編制和《記憶桓臺·文化篇》的資料收集整理。創建全國義務教育優質均衡發展縣，代表桓臺縣迎接省創建文化強省建設先進縣考察驗收。邢家小學整體并入XX中學，投資30多萬元對昝家小學、韓家小學操場進行了硬化改造。投資100余萬元的XX中學和昝家小學的音美教室手續正在完善中。四里村、洼子村、江蘇村入選山東省首批健康村試點。迎接省國家基本公共衛生項目考核小組專家對我鎮公共衛生工作考核指導。提升改造城東村、四里村、義和村3處衛生室。以家庭醫生簽約為契機，持續做好居民健康檔案的管理，舉辦健康教育講座。做好計生和食品藥品監管工作。不斷加大社會保障力度，全面落實“一次辦好”政策，做好居民養老保險、醫療保險、勞動就業工作，2019年城鄉居民醫療保險參保率達到99%。開展退役軍人和其他優撫對象信息采集工作，截止目前共登記750余人。

(三)以新農村建設帶動城鎮化進程。西十三路北延工程、500KV高壓線遷占協調工作順利進行。扎實推進氣代煤工程，并已通過驗收?？偼顿Y70萬元的敬老院消防工程基本完成。全面完成S238(高淄路)集中整治工作，拆除違法建設43處，提升改造道路兩側綠化，粉刷公路兩側建筑外立面2萬平方米，清理亂扯亂掛、廣告牌1000余處。今年共拆除村內違法建設100余處，同時對全鎮違法占地進行清理。開展張田路壽濟路城區段兩側占道經營大整治活動，并制定城鎮管理考核辦法。開展鄉村連片治理試點項目，爭取上級財政資金900萬元。創建城南村等5個省級和市級美麗鄉村示范村;創建四里村、耿三里村等5個村美麗鄉村“精品示范片區”，提升改造涉及1.5公里的老張田路，按照規劃方案逐村逐項確定施工項目，做好沿線廠房、廢舊收購點搬遷清理工作。深入推進旱廁管護工作，發放旱廁服務卡。深入落實河長制及清河行動，推進涉及XX段6個村的大寨溝接長治理工程項目。全面做好禁燒與防汛工作。積極創建省級衛生鎮村，涉及16個村，重點抓好環境衛生清理，申報材料已審核通過。大力推廣清潔燃煤。

(四)加強社會綜合治理。落實“一崗雙責”維穩責任制，創新社會管理，網格化與信訪相結合，強化警務助理綜治網格員作用。認真落實“一次辦好”便民政策，加強街面和重點區域巡邏，開展入村走訪。創建平安村居、技防示范村，強化矛盾糾紛多元化化解，開展安全隱患排查防范四類風險，穩步推進“一村一法律顧問”工作，促進行政調解工作有序開展。8月份鎮綜治中心完成提升改造，設置公共法律服務站等“一站六室”功能區，實現縣鎮村三級視頻監控互聯互通。做好“九小場所”的消防安全隱患排查。我鎮被評為市級深化“平安行·你我他”行動先進單位。重點做好全國“兩會”、青島上合峰會安保維穩工作，確保全鎮社會和諧穩定。打好掃黑除惡這場攻堅戰，加大宣傳力度，深挖徹查摸排黑惡線索，抓好中央掃黑除惡督導組反饋意見整改。

四、嚴守安全底線紅線，加大環保整治力度

(一)嚴格落實安全生產責任。始終堅持高標準、嚴要求，做到黨政同責、一崗雙責、失職追責，強化落實鎮安委會和領導干部實名監管責任，確保責任到位、工作到位、措施到位。實行領導干部掛包企業制度，制定下發了《關于調整充實XX鎮人民政府安全生產委員會的通知》，重點做好全國“兩會”期間、青島上合峰會期間安全生產工作，扎牢安全生產監管網。以第三方專家查隱患為基礎，以落實企業主體責任為根本，以巡查檢查為主業、以打非治違為補充，切實抓好安全生產工作。

(二)加大安全生產執法力度。一是嚴格落實企業主體責任，進一步完善企業主體責任機制，堅決把安全生產第一道關口把緊把嚴把好。穩步推進“兩個體系”建設。二是多元化開展生產經營單位安全檢查。常態化安全檢查、專業化安全檢查和聯合執法相結合，聘請第三方安全服務公司開展專家查隱患行動，重點檢查重點區域、重點行業、重點崗位。三是開展重點領域專項整治。扎實開展外來施工隊伍及特殊環節作業、高效煤粉爐、冶煉鑄造、煙花爆竹、大快嚴等專項整治。四是加強檢查力度。深入企業生產車間，對211家經營單位進行日常監察，重點檢查生產過程中需要注意的關鍵點、疏忽點、盲點。

(三)強化生態環境保護監管。全力配合“藍天保衛戰”強化督查，共迎接中央環保督查16輪次，督查企業140余家，做好中央環保督察反饋問題整改。對全鎮222家散亂污企業回頭看，確保無死灰復燃現場。對所有企業開展不間斷巡查，并進行環保夜查，重點檢查企業夜間治污設施運行情況及重污染天氣落實情況。開展村居安全網格化工作，落實屬地監管責任。深入開展打非治違行動，重點排查閑置院落、廢棄廠房、窯灣等區域139處，嚴厲打擊五小非法企業，對違法生產行為露頭就打，絕不姑息。嚴格落實《桓臺縣2019年工業企業采暖季錯峰生產調控措施實施方案》;響應重污染天氣預警，嚴格落實停產限產生產方案，嚴禁露天焚燒。對取締的燃煤鍋爐不定期回頭看，防治死灰復燃。有計劃拆除廢棄煙囪。嚴格監管工業企業的污染物排放，重點對涉粉塵企業、VOC企業等進行檢測，確保治污設施正常運行，達標排放。認真開展第四次經濟普查和第二次全國污染源普查工作。

五、轉變干部作風，凝聚基層黨建工作合力

(一)積極發揮黨建引領作用。嚴格執行“三會一課”、民主生活會制度，運用“云黨建·先鋒在線”、“燈塔黨建在線”信息化手段，推動黨務、政務、財務公開規范化，嚴格黨費收繳，整理黨員檔案，真正構建起“開放、便捷、靈活、高效”的黨建工作新模式。鎮黨委書記進行了3次黨課宣講，更加重視“兩新”組織黨建工作。打造黨建示范點，重點建設耿三里新時代文明實踐站，建成四里村等10個黨群服務中心，提升黨組織活動陣地。健全完善黨委議事規則和決策程序、“三重一大”事項決策、黨委成員末位表態等制度，召開了4次專題黨建會議。

(二)打造過硬干部隊伍。以市巡察反饋整改為契機，加強干部作風建設，嚴格黨員干部隊伍紀律，鞏固落實規定精神成果，嚴肅財經紀律。采取集體學習、上黨課、聽報告、交流研討、自學、網上答題、實地參觀等形式，認真開展“認真專業擔當作為”、“大學習、大調研、大改進”活動及“大反思、大排查、大整改”專項行動。抓好新任村兩委成員的教育培訓。加強黨員管理，開展村級黨組織評星定級，實行黨員量化積分管理，實施村級后備人才“遞進培養計劃”，積極發展黨員，班子成員掛包整頓薄弱村。選優配強村黨組織書記，調整撤換3名推動工作不力的村支部書記。

(三)嚴格村務管理。進一步規范村務管理，嚴格執行村級議事制度，嚴格執行“四步決策法”，重新修訂《XX鎮農村集體“三資”管理辦法(試行)》，加大對重要項目預算、招投標程序和施工合同簽訂的審核力度。嚴格村級財務管理制度，嚴禁違規以現金形式支付相關費用。積極推進農村產權制度改革，全面完成40個村農村產權制度改革清產核資階段工作。規范清理農村集體經濟合同，召開了5次工作部署和調度會，列入鎮重點工作考核，成立工作組到各村走訪指導，理清分析各類合同，目前各村正在對清查出的問題合同進行深入整改。

六、強化主體責任，推動從嚴治黨向縱深發展

(一)加強黨風廉政建設，落實“一崗雙責”。堅持從嚴執政，始終把紀律和規矩挺在前面。嚴格落實黨風廉政建設責任制，層層傳導壓實主體責任，規范議事決策程序，嚴格執行“三重一大”事項決策制度。認真開展巡視巡察整改工作，做好市委檢查組專項檢查問題整改工作，制定和重新修訂下發了19個制度文件;高標準、嚴要求抓實市委第四巡察組反饋問題整改，召開了4次專題黨委會完善整改方案和報告，制定了117條整改措施，修訂完善了18項制度和文件，召開了3次專題民主生活會;積極配合縣委第一巡察組和縣委第五巡察組對我鎮12個村的巡察工作。全年共召開專題黨風廉政建設會議3次，開展廉政談話和廉政約談共65人次。黨委書記帶頭落實領導干部外出請假報備、個人重大事項報告等黨內監督制度。

(二)突出主責主業，強化紀律約束。抓好機關作風建設，重新修訂《XX鎮公務接待管理辦法》和《XX鎮人民政府財政資金管理辦法》，嚴格財經紀律;認真開展違規配備使用公車、濫發津補貼、違規公款吃喝、違規收送禮品禮金專項治理工作;加強對重點環節和關鍵崗位的監督，加強節假日重點時間節點的監督檢查，共檢查機關、食堂等重點場所50余次。狠抓農村廉政建設，規范村級重大事項的管理，加強對村級報賬員和紀檢委員的培訓。注重抓住關鍵崗位和關鍵少數，將村干部坐班代辦事項列入鎮對村常態化月考核，并提高考核比重。

(三)強化紀委執紀問責，加大宣傳教育。嚴格立案程序，嚴肅黨紀處分，支持紀委執紀問責，今年以來鎮紀委共立案7起，給予黨紀處分7人;協助縣紀檢監察室完成案件審查7起;給予黨紀處分6人，除名1人。強化日常監管，關口前移，抓早抓小，防微杜漸，開展警示教育、談心談話，靈活運用“四種形態”，對苗頭性問題，早提醒早糾正，全年共開展提醒談話和批評教育共40人次，9月底前黨委書記和黨政班子成員分別開展了一次專題廉政談話。9月份在各級黨組織開展廉政警示教育。組織機關黨員干部參加黨紀法規和德廉知識測試，參觀廉政教育展覽，利用“XX黨建”和XX鎮微信公眾號發布典型案例，用身邊事教育身邊人。

鄉鎮工作報告范文(篇3)

鄉鎮領導個人工作總結范文

鄉鎮領導個人工作總結范文

個人總結

(20xx年4月24日)

20xx年1月擔任團市委辦公室副主任;

20xx年2月至20xx年6月擔任團市委辦公室主任;

20xx年6月至20xx年11月擔任卅二都鄉副鄉長;（dSBj1.CoM 讀書筆記吧）

20xx年11月至今擔任鳳林鎮副鎮長，分管黨政綜合辦公室工作。

幾年來，在德、能、勤、績、廉方面的表現

德：為人誠實、正派，人緣較好;能夠團結同志，同事間關系較為融洽，在干部中反映普遍較好,有一定威信;大局意識，大局觀念強，凡事做到以大局為重，服從組織統一安排;配合意識強，能夠主動配合領導開展工作;講團結，能夠維護內部團結統一，不說不利于團結的話，不做不利于團結的事，能夠協調處理好領導班子及下屬干部關系，營造團結干事的氛圍;注重學習，平時比較注重理論、業務學習，注意不斷提高自身的思想政治素質、理論政策水平和業務能力。

能：一是講究科學的工作方法。特別是走向鄉鎮領導崗位之后，注意學習借鑒好的工作方法和經驗，形成了做選擇作決策之前，開展調查研究和征求領導及群眾意見的良好習慣，確保所做決定附合領導意圖和干部群眾意愿，確保決策的科學性、可操作性，為工作順利開展作準備。平時，能夠積極發揮主觀能動作用，能努力做好本單位各種活動的組織、協調、籌備、實施等工作。

二是有一定的科學管理能力。組織、協調能力強，能夠獨擋一面開展工作，在團市委期間，作為辦公室主任，為強化內部管理，調動干部工作積極性，本人牽頭建立健全內部管理制度，使內部實現以制度管人，確保辦公室井然有序。在卅二都工作期間，分管計劃生育工作，兼任計生辦主任，作為班子成員，時時處處以身作則，率先垂范，在辦公室內做好示范帶頭，同時加強與下屬干部的溝通交流，及時掌握干部思想動態，使自己能有針對性地做好內部管理。在鳳林鎮按照分工分管黨政綜合辦，特別是在鄉鎮撤并期間，能充分發揮優勢，科學按排，及時出臺建立各項管理制度，做好內部管理，有效地應對撤并過程中帶來的各種矛盾和問題，使新鳳林鎮很快進入有序、高效運行狀態，得到了鎮領導的好評。

三是善于出點子，為領導當好決策參謀，能不斷創新，抓好工作落實。特別是到鄉鎮工作，走上領導崗位之后，都要求獨立承擔一方面工作，能否創新，能否拿出好的工作點子和思路，是決定工作能否向前推進的關鍵，直接關系到所在鄉鎮，所分管工作在全市的地位。平時能及時發現問題，能想領導所想，急領導所急，積極想辦法、出點子，為領導當好參謀，提供決策參考。

勤：工作勤奮、認真負責，有較強的事業心和責任感。能夠積極主動完成分管工作和領導交辦的各項任務。具有一定的奉獻精神和實干作風，工作任勞任怨，從不計較個人得失。平時工作相對較忙，經常犧牲雙休日和晚上等業余時間，加班加點。

績：分管工作成效明顯。在卅二都分管計劃生育工作期間，為實現工作突破和創新，本人在充分調查研究的基礎上，積極想辦法出點子，使卅二都計劃生育基層基礎工作走在全市的'最前列。一是由本人建議組織實施的原“卅二都鄉水礁淤村計劃生育村民自治”這項獨創性工作得到×××計劃生育局的充分肯定，榮獲《青年時報》及團中央《中國共青團》等多家媒體宣傳報道，得到×××計劃生育局、×××計劃生育局的好評。三是經過一段時間的努力，鳳林鎮綜合辦各項工作進一步規范，管理制度不斷完善，進一步形成以制度管人良好局面。

廉：在廉潔自律方面，本人注意從各方面嚴格要求自己，消除非分之想，常敲警鐘，使自己做一個干凈干事有為的年輕干部。

回顧過去，本人做了一些工作，但與組織和領導的要求相比，還有一定的差距，在很多方面還需進一步加強和完善。如管理的力度，參謀的作用，工作的方法都須要改進和加強。今后，我將不斷努力，不負組織和同志們的期望。

鄉鎮工作報告范文(篇4)

2019年，在市委、市政府的正確領導下，XX鎮黨委、政府始終以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以學習貫徹黨的十九大精神為主線，以深入推進供給側結構性改革為抓手，圍繞“特色經濟鎮、生態農業鎮、休閑旅游鎮”發展定位，加快轉變農業生產方式，打造XX經濟發展“新引擎”，全鎮經濟社會呈現出健康、快速、高質量發展局面。

2019年全年預計實現工業總產值47.44億元，同比增幅17%，其中規模工業增加值14.1億元，社會消費品零售總額3.69億元，其中限上社零額1.56億元，全社會固定資產總投資5億元，招商引資1.35億元，出口創匯4814萬美元，財政收入1485.95萬元，農民人均純收入19400元，全鎮經濟社會平穩較快發展。

一、加快產業結構調整，做強現代農業

(一)食用菌產業轉型升級。圍繞“轉方式、調結構、提質量、增效益”做文章，食用菌產業實現標準化、安全化、工廠化、環保化歷史性轉變。擴大草腐菌生產規模，加大袋栽黑木耳、雞腿菇、巴西菇、靈芝菌等新品種推廣力度，馴化野生菌初現成效，松樹菌采收創下新紀錄。做大做強食用菌出口質量安全示范區，實現菌棒工廠化生產、標準化管理、全球化營銷，“菌盆進萬家”項目全面拓展。全鎮3600戶食用菌種植戶，種植香菇1200萬袋，出口3800噸、創匯4814萬美元。

(二)養殖產業循環高效。以“一高三新”模式為基礎，抓好農農結合文章，突出“種養一體、循環利用”，大力推廣“豬-沼-糧、豬-沼-果、豬-沼-菇”循環生態種養模式。以畜禽糞污治理為重點、以配套提升為途徑，推動“萬千百”生豬工程建設，全年出欄生豬11.9萬頭，高山養羊0.64萬只，林下養雞23萬只，水產品產量2500噸。

(三)林果產業品種優良。按照“調品種、抓管理，提品質、增效益”發展思路，大力發展“三品一標”，全面提高現有林果種植經營水平和經濟效益，走資源節約、高效環保、綠色生態的現代農業之路。全年新增柑橘面積600畝，桃、李面積500畝，全鎮優質林果面積達1.8萬畝，多品種、錯季節生態休閑采摘體驗鄉村游格局逐步形成。加快品種改良，“泉水柑”“五龍觀蜜桔”“貴華采摘園”等品牌享譽省內外。

(四)稻米產業綠色優質。整合綠色大米資源，按照“調優品種、提升品質、培植品牌”的思路，擴大泉水河精米、楊畈優質米、王河富硒米生產規模，打造“生態綠色、營養健康”優質XX大米名牌。實施測土配方施肥全覆蓋，洋西早、隆兩優黃莉占成為市場“搶手貨”。成立土地股份合作社2家，新增農民合作社7家，家庭農場5家，購置插秧機32臺，收割機11臺，大中型拖拉機6臺，農業機收率達95%，機插率達90%，機整率達99%。農村小額保險參保5300人，其中水稻保險覆蓋農田31000畝，油菜保險覆蓋11000畝。全年種植優質稻米3萬畝，糧食總產量達28600噸，較上年度增產0.8%，全鎮農業現代化進程進一步加快。

(五)生態旅游初具規模。以美麗鄉村建設為載體，創新開發“親子游”深度體驗模式，突出“吃、住、游、樂、購”等功能，構建集游玩、認知、體驗、親情、休閑于一體的鄉村親子旅游體系，沙河美麗家園、泉水河苗木花卉、宗灣生態山水等生態休閑項目建設穩步推進。搶抓“大眾旅游時代”機遇，依托山寨、老街、水庫、萬畝柑橘觀光帶、云峰禪寺，打造綠色、紅色鄉村旅游，全年接待游客6萬人次。

二、強化工業項目支撐，夯實經濟基礎

(一)產業園區功能集群。以現代農業產業園、科技園、創業園“三園”建設為平臺，優化區域布局，延伸產業鏈條，重力打造“一園三帶五產業”。完成食用菌研發中心、交易市場、加工出口企業深度改造，形成集項目研究、模式示范、良種繁育、技術培訓、成果展示、產品加工、信息服務和市場開拓等八大功能為一體的服務基地，把園區建成山區“農民致富創業、農產品出口創匯、新農村振興發展”的創新實驗區。

(二)招商引資成效顯著。全年完成招商引資項目4個，實際利用外資1.35億元。其中昊盛養殖公司與荊州市矩鑫投資咨詢公司達成4000頭肉牛養殖、5萬噸飼料生產車間項目，總投資1.15億元;三和木業公司與鄭州馳之森商貿公司達成日產3000張生態木板項目，總投資0.78億元;仙之靈食品公司與湖北人福醫藥集團達成150噸/年葛根素多功能葛食品合作項目，總投資1.1億元;云峰禪寺佛教旅游項目，總投資1.72億元。

(三)項目建設穩步推進。牢固樹立“一盤棋”思想，始終把項目建設作為經濟社會發展的主引擎，突出陣地前移、服務前移，重點項目建設穩步、快速推進。投資9200萬元的浩偉科技公司年產4000噸智能化農副產品精深加工項目正式竣工投產。投資1.15億元的昊盛養殖公司4000頭肉牛養殖基地正常運行，5萬噸飼料生產車間投入生產。

三、著力加強鎮村建設，優化人居環境

(一)健全完善基礎設施。投資800萬元，高標準硬化村組水泥路22.1公里，培肩維修20公里，改造提升危險路段6處。圍繞“四好農村路”建設，張客線“月亮門村-張林沖村-楊畈村”19公里旅游環線、徐卓線“徐家灣村-卓河村”25公里產業經濟帶、張包線“張畈村-包畈村”10公里美麗鄉村路建設穩步推進。加強農田水利建設，投入資金580萬元，硬化溝渠5.6公里，清淤溝渠13.5公里，擴挖堰塘214口，農田水利設施得到進一步完善。

(二)規范管理美麗集鎮。完成鎮區2公里主干道調查摸底，覆蓋4個行政小組，商鋪316家、單位24家，共計1153戶、2868人。新增臨時停車點2個，劃定173個小汽車和摩托車停車位，規范街道交通秩序。引入樂軒公司參與衛生保潔，集中整治出店經營、占道經營、亂占亂建、亂停亂靠，規范城建管理。在拆圍控圍基礎上，與金文峰集團洽談合作，按照“政府繳納60%+商戶繳納30%+贊助商繳納10%”的標準，鼓勵引導商戶統一安裝規范化、標準化、一體化門頭招牌，初步完成260戶商戶費用征收、門頭招牌安裝工作。

(三)努力繪就美麗鄉村。以實施鄉村振興戰略為統領，以“三鄉工程”為抓手，做好薛店片老街鄉愁回味線、王河片香菇甜果體驗線、沙河片古寨秀水觀光線、劉嶺片扶貧感恩旅游線打造。大力實施滅白、綠滿、治污、人和行動，配套垃圾清運車62輛、垃圾填埋場46個、垃圾池607個、垃圾坑1451個、垃圾桶3486個，實現農村生活垃圾治理常態化、群眾化、減量化、無害化。按照“綠滿XX”發展理念，完成板塊基地造林2300畝，四旁植樹68萬株，建設花卉苗木基地1200畝，打造省級綠化示范村11個，綠色示范線20公里。本著不拆房、不填塘、不砍樹原則，打造美麗鄉村示范村7個、創建村19個，完成沙河村美麗鄉村觀摩點打造，實現望得見山、看得見水、記得住鄉愁。

(四)縱深推進“廁所革命”。按照邊改廁、邊教育、邊引導工作思路，由鎮長帶隊，先后組織2批村支書，到山東省淄川區考察學習先進經驗。堅持示范帶動，整村實施，高標準推進泉水河、宗灣、王河等6個試點村廁改工作。完成鎮區廁所設計規劃，朝陽小區休閑廣場、XX街道中段、鎮文化站等公廁已建成投入使用。堅持“六統一”原則，全鎮完成新建公廁31個，農戶廁改3200戶，完成全年任務的81%，其余廁改工作將于12月底全部完工。

(五)長效抓好污染治理。嚴格排放、管網建設、考核等標準，投入資金300萬元，新建完成污水處理廠1座，占地2.8畝，配套管網4.6千米，初步構建供水排水一體化服務體系。大力推廣客店污水處理模式，全年完成新建單聯戶污水處理設施40座。按時按要求完成泉水河雞場、竹林崗雞場、沙河豬場拆遷任務。做好黃坡水庫周邊200米內禁養區養殖戶拆除工作，沙河、泉水河村4000頭生豬已全部清欄，100家養殖戶豬欄順利實現關閉拆除、清空復綠，農戶畜禽糞污治理有序推進。完成水庫周邊農家樂、農戶生活污水環保設施安裝工作，順利實現達標排放。

四、創新社會管理模式，建設平安XX

(一)平安法制建設持續發力。全年接處警215起，受理治安案件16起，同比下降32%;受理刑事案件11起，同比下降35%，破案1起，刑拘2人，拘捕1人。宣傳力度不斷加強，全年懸掛橫幅150余幅，張貼宣傳標語800余條，啟用電子屏8個，宣傳車1臺，開展長達15余天的平安法制宣傳;建設法治文化廣場1個，設置法制宣傳欄36處;開展普法教育12場次，接受教育5000余人。

(二)信訪矛盾化解效果顯著。強化網格化管理，健全完善平臺設施，認真化解社會不穩定因素。開展“掃黑除惡”專項行動，聚焦菜市場、企業、學校等重點地區、重點行業、重點領域，堅持依法嚴懲、打早打小、除惡務盡，重力打擊震懾黑惡勢力犯罪。排查調解矛盾糾紛81起，調處率100%，成功化解信訪積案2件。XX社區、沙河村、宗灣村、泉水河村社會治理積分制管理試點工作有序推進。

五、持續保障改善民生，蓬勃社會事業

(一)民政工作扎實開展。嚴格按照“六不”要求，全年脫貧50戶，177人，注重產業幫扶，脫貧成效顯著。加強政策兜底，全年救濟低保戶248戶、580人，救濟五保戶81人，累計發放救濟金236萬元。竹林崗村60千瓦光伏發電項目順利完工并網發電，實現村集體增收6萬元;打造500畝油茶種植基地，帶動15戶貧困戶脫貧致富;投資600萬元建設高標準農田項目。舉辦“精準扶貧”政治理論考試4次，參加考試鎮村干部300余人(次)，以考促學。落實軍人撫恤政策，發放優撫金98萬元。進一步提高火化率，殯葬改革走上正軌?！皟呻U”征收工作穩步推進，城鄉居民醫療保險完成征收90%，城鄉居民養老保險完成征收60%。

(二)武裝工作有序推進。按照“優化結構，規范編組，人裝配套”要求，抓好民兵整組，全鎮民兵核定總數950人，其中普通民兵890人，普通民兵連29個，普通民兵排79個;基干民兵40人。落實兵役網上實名登記制度，強化宣傳動員，全年網上新登18歲應征青年55人，登記率達100%，為部隊輸送優質兵源4人。

(三)安全生產落實到位。加強對交通運輸、人員密集場所、易燃易爆物品、工程建設、食品藥品及重點行業的安全檢查。重點對XX14個規模企業、5所加油站、1個煙花爆竹中轉倉庫、1個客運站等高風險企業進行安全隱患排查。在主要街區設立公共消防栓9個，在13個重點企業及衛生院、學校安裝消防設施。

(四)宣傳工作亮點突出。做好對外宣傳工作，先后在省、市媒體刊物發表文章100余篇。邀請全國黨代表、荊門市理論宣講團成員鄭雄同志到XX宣講習近平新時代中國特色社會主義思想，廣大黨員干部得到精神洗禮。先后組織組織“送戲下鄉”文藝匯演、流動書屋進學校、進社區等活動12場次，豐富了群眾精神文化生活。

六、全面加強自身建設，樹立清風正氣

(一)加強組織建設。注重從農村經濟能人、優秀農村青年、農業科技帶頭人中發展黨員，全年培養入黨積極分子50名，發展預備黨員14名，按期轉正17名，嚴格發展程序。選派1名優秀黨員干部回村擔任支部書記，育強紅色頭雁。新建黨員群眾服務中心2個，改擴建8個，夯實陣地基礎。按照先支部換屆、后村委會換屆的原則，經過鎮村推薦提名，上報初審支委候選人116名，選優“兩委”干部。實施后備干部“百人計劃”，每村培養3-4名主副職后備人選，強化跟蹤培養。

(二)強化政治引領。認真學習宣傳貫徹十九大精神，以“三會一課”為載體，組織召開中心組例會12次、學習培訓會24次、專題研討會85場，收集心得體會600余篇，以會領學;組建宣講團4個，開展巡回宣講12場，推送微信內容30期，印發學習資料5000余份，以宣導學;組織200余名黨員干部參加“十九大知識測試”，以考促學。

(三)突出巡察整改。注重深挖細查，配合市委第二巡察組，對全鎮進行為期一個月巡察，查擺問題6大類15大項，做到直面問題不回避、深挖根源不遮掩;注重問題整改，建立整改清單65個，實行清單式交辦、銷號式管理，做到立行立改、即知即改;注重督辦檢查，開展整改“回頭看”3次，把整改工作做深、做精，做細、做實。

(四)狠抓作風建設。以“第十九個黨風廉政建設宣傳教育月”活動為抓手，扎實開展“十進十建”活動，健全周五學習制度，通過集中培訓促學、以會代訓督學、典型案例研學，先后組織中心組學習12次，專題例會20次，深入學習《國家監察法》、市紀委六屆三次全會精神，認真組織觀看教育警示片《不忘初心、警鐘長鳴》、微電影《紀檢組長來了》，切實增強黨員干部遵紀守法意識。組織全鎮845名黨員干部，參加省紀委監委黨風廉政建設測試、荊門清風監察法測試，實現以考促學、以學促用。

(五)聚焦從嚴治黨。深入推進“整頓干部作風、整治發展環境”系列活動，針對工程建設、征地拆遷、土地承包、三資管理等重點領域，全年處理群眾來訪3件，自辦案件6件，處理市紀委轉辦信訪件7件，協辦案件4件，大數據核查案件4起。注重監督執紀問責，抓住黨員干部關鍵少數，全年約談2人，誡勉談話1人，處分5人，免職1人。強化自查自糾，全年上報婚喪喜慶事宜20人次，無一起違紀現象發生。

鄉鎮工作報告范文(篇5)

1、落實“管理規范”。我們不但重規范、學規范、用規范，我們還在守規范方面建立長效機制。對照《江蘇省中小學管理規范》的具體精神和要求，我們對原來的管理制度作了進一步調整和修訂，統一編印了《建淮鄉學校規范管理制度匯編》。建淮中學、中心小學分別接受了市辦學水平評估和省規范管理督導檢查，均得到檢查組領導高度贊揚。

2、狠抓安全穩定。以“平安校園”創建為抓手，將預防作為安全工作重點。特別加大了隱患環節的整治力度，多次協同鄉政府、派出所，整治了非法接送學生車輛，杜絕了拖拉機、三輪卡、馬自達等不安全車輛接送學生現象。將息訪作為穩定工作重點。我們通過“人盯人”的責任體制，把工作做到門上，先后多次召開會議，宣傳上級有關政策，討論解決有關問題，最大限度地遏制上訪和集訪。將收費作為行風工作重點，堅決規范收費，開學初，我鄉中心小學代表楚州區接受了省義務教育階段規范收費檢查，規范收費工作得到了檢查領導充分肯定。

3、提高普及水平。我們按照省新義務教育法督查組3月8日在我鄉建淮中學提出的要求，狠抓入學、扶貧、“控流”等工作，依法保證了入學率、鞏固率、升學率等指標全面達標。教育宣傳、健康知識教育、轉移勞動力培訓等其它各項目標亦已超額完成。

正當我們全面完成全年目標之際，區教育工作會議又一次為我們明確了發展目標、理清了發展思路、注入了發展動力。為了將這次會議精神貫徹落實好，前階段，我們組織了多層次、多形式、多輪回的學習討論，實現了人人知曉會議精神、人人領會精神實質。下階段，我們還將在今后的工作實踐中貫徹執行會議精神，為此，我們對下年的工作作了如下初步思考：圍繞一條主線、優先兩個發展、明確三級重心、強化四種意識、突出五項重點、堅持六大策略。一條主線是指緊緊圍繞人民滿意、內涵發展這一標準；兩個發展就是學生全面發展、教師專業發展；三級重心指的是學前教育抓規范、小學教育抓特色、中學教育抓質量；四種意識，即目標意識、學生為本意識、依法治教意識和均衡發展意識；五項重點是指教育目標的完成、教育法規的執行、素質教育的實施、師資隊伍的建設、課程改革的推進；六大策略就是人才強校策略、科研興教策略、精神引領策略、特色構建策略、規范管理策略和整體推進策略。

新學年的工作已經開始，我們一定堅定信心、堅持發展，堅決落實教育教育局提出的各項措施，做好工作計劃，爭取再創建淮教育發展新速度。

鄉鎮工作報告范文(篇6)

1、分層要求培養人。推行校長“走動式”服務管理模式。要求學校領導做到高站位決策，低重心運行，近距離服務，開展了校長“五個一”活動，即每天至少和一名教師進行一次交流，每天至少發現一處工作亮點，每周至少參加一次學科教研活動，每周至少聽評兩個年級的一節課，每月至少創新一個工作思路，并且，我們還統一印制了《建淮鄉校長“五個一”工作手冊》，讓他們及時記下“五個一”工作成果。建設中層干部隊伍建設的校本機制。學校通過與中層干部簽訂部門管理工作目標責任狀，實行部門周工作匯報，通過“深入一個班級、上好一門課程、參與一個教研組活動、帶好一個年級、管好一個部門”的“五個一”要求，促使中層干部不斷強化管理意識，在工作中不斷取得成績。實行教師分層要求的培養培訓方式。通過起步型、經驗型、骨干型、研究型團隊的建立，為教師發展定向；開展校本培訓，為教師發展奠基；開展校本教研，為教師發展提速；實施校本評價，為教師發展喝彩。我們在全體教師中廣泛開展了“六個一”活動，為每位教師印發了統一的《建淮鄉教師“六個一”工作手冊》。

2、提高待遇激勵人。為營造優秀人才成長的良好環境，激發廣大教師愛崗敬業、爭先創優的熱情，我們在提高優秀人才待遇方面采取了切實措施。一是發津貼——讓優秀人才口袋鼓起來。在今年教師節大會上，對過去一學年在我鄉工作的優秀人才，根據履職情況兌現了教科研津貼。兌現的標準為：區級優秀人才每人600元，在教育局一體化考核中被評為“優秀”級的，每人再獎勵200元；鄉級優秀人才每人400元，在教育局一體化考核中被評為“優秀”級的，每人再獎勵200元。二是搞活動——讓優秀人才名氣大起來。鄉內通過優秀人才課堂教學風采展示、優秀教師愛心事跡宣講，“我的教學（管理）追求”輔導講座等一系列活動，讓各級優秀人才唱主角，促進人才素質提高，擴大他們在鄉內知名度；鄉外通過全鄉互助，努力做好每一次賽課、比武等活動，為名師成功加油助威；群策群力，積極爭取可能有的獻課、講座等機會，為名師成名宣傳推介。三是立制度——讓優秀人才地位高起來。通過“三優先”制度的建立，努力讓優秀人才在全鄉教育戰線上有地位。

3、跟蹤考核鞭策人。我們在總校辦公室建立了教師個人業務檔案，一人一檔，分類保存，詳細記載教師履行職責情況和成長軌跡。我們還制訂了《建淮鄉教師（教干）一體化考核實施方案》，實施教師一體化考核，考核結果記入教師業務檔案，作為晉職、評優、獎勵、表彰的主要依據。

延伸閱讀

鄉鎮工作報告范文1000字

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤，我們在結束一段工作時，都需要寫一份報告。報告正確寫法是什么？根據您的要求我們編輯了“鄉鎮工作報告范文”以滿足您的需求，本文僅提供參考信息希望對您有所幫助！

鄉鎮工作報告范文 篇1

是充實強化人員隊伍。鎮黨委、政府高度重視環衛工作，將環衛所列為財政全額撥款事業單位，向社會定向招聘專業保潔人員，環衛隊伍得到進一步強化。目前，全所共有工作人員17人，其中，正式工2人（均為行政管理人員），臨時工15人（均為保潔人員），有效滿足了轄區環衛保潔需要。二是大力完善環衛設施。鎮黨委、政府在財力相對緊張的情況下，不斷加大環保工作投入，新上了一批環衛保潔設施，有效解決了我鎮原來環衛設施不足的問題。目前，全鎮共建有垃圾中轉站1處；各村共建有垃圾收集點138處，平均每個自然村3個以上，全部采用半托管或自我服務等方式，定期將垃圾運送到市垃圾處理場集中處置，形成了較為完備的環衛保潔網絡。三是切實抓好日常保潔。根據轄區實際，建立長效保潔機制，圍繞北辛東路、鎮駐地、東木路等重點區域，將保潔區域分組劃片、責任到人，每天早上6：:0-9:00、下午2:00-4：00，組織保潔隊伍集中進行清掃，清掃保潔總面積達到22.24萬平方米，清掃質量達到了部頒標準及上級要求，做到了垃圾日產日清，垃圾清運率和垃圾無害化處理率達到100%。四是認真做好工作保障。按照高鐵新區規劃建設需要，鎮黨委、政府堅持將環衛工作作為提升我市窗口形象的重要工程來抓，劃撥了專項經費用于開展環衛工作，做到了專款專用。今年又投資30余萬元，添置了運輸車、推土機、保潔三輪車、衛生箱等保潔設施，確保了環衛工作的正常運轉。

鄉鎮工作報告范文 篇2

(一)根據新形勢下農村工作的實際，統一制訂了村黨支部和村委會的各項制度，發放到村，裝訂上墻。村黨支部、村委會，立足于本村實際制訂了年度計劃和任期發展規劃，結合實際，制定下發了村級工作規范。村級工作逐步規范化、制度化。

(二)注重黨員發展和后備干部隊伍建設。始終堅持“十六字”方針，嚴把入口關，繼續全面推廣發展黨員公示制，公開公平公正，真正把農村的優秀青年特別是女青年、生產一線的優秀人才納入培養對象，重點培養，不斷為黨組織補充新鮮血液。今年以來，舉辦入黨積極分子培訓班2期，培養入黨積極分子22名，重點學習培訓了新章，“三個代表”重要思想等。針對各村干部隊伍年齡偏大的實際，鄉黨委加大了后備干部的培養力度，把后備干部培養列入組織建設重要議事日程，作為每個黨支部年度組織建設的硬任務來抓，并要求每個黨支部每年培養1-2名年紀輕、有文化、懂技術的后備干部。鄉里建立后備干部檔案，納入鄉“人才庫”，予以重點培養。

(三)加強對黨員的教育培訓。充分利用村黨員活動室和黨員電化教育、遠程教育設備，加強對黨員干部的政治理論教育，提高了廣大黨員的思想政治素質、政策理論水平，更加堅定了共產主義理想信念。采取“請進來，走出去”等多種形式，組織廣大黨員干部外出參觀學習，請上級專家前來授課，開闊了廣大黨員干部的視野，解放了思想，增長了見識和科技本領，不少黨員干部掌握了1-2門致富本領，成為科技致富的行家里手。

(五)開展了建黨91周年慶祝活動和民主評議活動。通過舉辦知識競賽、歌詠比賽、納新黨員集體宣誓、重溫入黨誓詞等豐富多彩的活動，慶祝建黨91周年。“七一”前夕組織黨員群眾代表對村兩委及黨員干部進行民主評議。

鄉鎮工作報告范文 篇3

20xx年，城建辦在黨委、政府的正確領導下，本著“團結勤奮、求實創新、服務群眾、走出困境”的工作理念，緊緊圍繞鎮黨委、政府的工作重點，全線人員精誠團結，務實奉獻，現將一年來的工作總結匯報如下：

一、隊伍作風建設1、 嚴格遵守鎮黨委、政府制定的各項規章制度，全線人員做到按時上下班，有事請假，不遲到不早退。2、 嚴肅工作作風。外出人員在為建房戶放線定樁等服務時，不得索拿卡要，不得接受服務對象宴請，合理安排時間，辦完事回政府食堂就餐。3、 開源節流，嚴肅財經紀律配套設施費、服務費收取嚴格執行財經紀律，杜絕收錢不開票或開白條現象發生，統一使用財政所正式票據，城建所收支由財政所統一做帳，做到收費明白，開支真實，做人清白，城建形象逐步得到改善。4、 分工明確，各就各位，努力做好本職工作按照年初統一分工，全線人員奮力拼博，各就各位，努力將本職工作做得更好。二、城建工作高起點于謀劃，從小細節入手，加強與上級主管部門的協調，密切配合國土、規劃、城建、城管等部門，一年來，做了以下幾件實事：1、 規范整頓土地，為集鎮開發作準備。一年來，查處違法房用地13宗，下達停工通知書12份，并將全鎮20余個居民聚居點建房納入規范化管理體系中，嚴格村鎮建房審批程序，規范土地市場，為集鎮開發作好鋪墊。2、 解決集鎮遺留問題無怨無悔①歷時14天，花費2萬余元完成鎮市場口排污管道改建，群眾反映十分滿意。②歷時1個月，花費4萬余元對創建省、市“五十百千”重點村、組進行徹底翻新維修，并通過四川省“五十百千”示范村考核。③糧站至水管站兩側清理疏通，共費時9天，請專人清理。 ④集鎮鎮容、鎮貌管理，專人班子清潔維護，城建聯合社區上街巡查，確保集鎮清潔衛生。3、農貿市場提質改造方案已完成，徹底告別臟、亂、差與社區密切配合，積極組織群眾，為集鎮的提質增容樹立一張名片。三、城鄉環境整治工作1、 保潔員工作全鎮保潔范圍路面按時清掃保潔，本辦公室組織專人進行道路包括兩側清掃、保潔。2、 揚塵治理抽調1人在舊城改造區配合上級有關部門24小時監控，時刻關注揚塵問題。四、農村環境衛生整治為搞好鄉鎮環境衛生整治工作，本辦全年出動宣傳車2次/月，各村掛橫幅、書寫標語100余條（幅），下村召開大小會議10余次，垃圾池編號近100個，目前，全鎮新建垃圾池32個，新增簡易填埋場2處，鎮垃圾中轉站即將完成設備安裝并投入使用，各項資料已報，準備迎接城管局檢查驗收。五、其它工作1、 城建工作：本辦與鎮各部門一起盡力為群眾辦完事，如低保戶房屋修建、土坯房改建、搞好清潔衛生迎接各項檢查等等。六、20xx年工作計劃20xx年城建辦擬在鎮黨委、政府的領導下，克服困難，努力工作，扎實有效地推進以下工作：

鄉鎮工作報告范文 篇4

辭舊迎新，縣政府的正確領導下，在鎮黨委、政府領導的正確指引下，在同事們的積極配合下，我認真學習，堅持用馬列主義武裝自己的頭腦，在實踐中找路子，在工作中找途徑，不斷探索勝任本職工作的新方法、新途徑，取得了可喜可賀的佳績。

回顧一年來的成績，主要有以下幾點：

一，加強學習，提高政治水平和業務素質。

具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。

一年來，我利用工作和業余時間系統地學習了《馬克思主義哲學》、《社會主義市場經濟》、《刑法》、《民法》、《公文寫作》等理論知識以及與業務相關地政策、法律法規等，逐步提高了自己的素質，為能夠更好地做好本職工作打下了堅實的基礎。

作為一名共產黨員，進一步了解我國面臨的政治形勢、經濟形勢、社會形勢、科技教育以及政府在社會的地位和作用。認清現實，把握實質、領會精髓，學習工作化，工作學習化，與領導與組織當好參謀助手，保持高度一致。通過全方位的實踐鍛煉，拓寬了知識面，從意識領域到認識領域有了質的飛躍，熱情搞好服務，確保了各項工作有條不紊的進行。

二，勤于動筆，增強了文字功底和思維能力。

寫作是秘書的重要職能，工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力。寫作中，我總是認真揣摩，反復推敲，不能說的話不說，不能寫的事不寫，對領導有益的事要大力吹捧，對百姓有利的事可以一筆抹殺。常言說，謊言千遍成真理，真理千遍成謊言，我充分利用手中的筆，為報刊雜志投了一篇又一篇“紀實報道”，宣揚了領導業績，也完成了上級下達的任務，一舉兩得。

政府工作做的是表面文章，宣揚的是正面報道，落實的是泡沫經濟，鎮壓的是百姓疾苦。哄死人不償命，工作中，我以推心置腹的話來暖人，以虛情假意的話來騙人，以坦誠實在的話來感人，及時了解情況，面對群眾意見，耐心解釋，多方協調，一葉彰目，以少數和服從多數，個人服從組織的原則來教育群眾，使他們一方面在認識里有了依靠，另一方面在盼望里等待希望，使廣大群眾對服務態度、服務質量、服務效率滿意，發揮了橋梁紐帶作用。

三，在實踐中學習，提高工作本領。

實踐是衡量真理的唯一標準，沒有調查就沒有發言權。秘書是領導的秘書，解領導之急，刻不容緩，領悟領導意圖，志得意滿。走出去，請進來，聯系實際，深入調查，充分發揮秘書職能，全心全意為領導服務。

領導要的是業績，玩的是享受，掌握每個領導的愛好是做秘書的必備科目之一，為此，我經過認真調查核實，對每個領導分了三六九等，認真把握工作細節，投其所好，針鋒相對，萬無一失，不僅使領導在工作中游刃有余，而且在玩樂中盡顯本色，為領導在新形式下更好地發揮一技之長，適應新社會做出更大努力。

領導做得好不好，秘書是關鍵，領導代表黨，代表廣大群眾形象，領導風光了，群眾也就風光了，這樣在兄弟鄉鎮上也有一席之地，所謂將熊熊一個，兵熊熊一窩就是這個道理，所以，要讓領導盡顯英雄本色，出人頭地，才能更好地爭取國家資金利用，發展本地區建設。國家最不缺的是錢，如何花是領導的事，一個不會花錢的領導，不會成為一個合格的領導，所以我積極轉變工作作風，掌握準確及時的信息，積極諫言，以身作則，為領導拓展消費領域作出更大貢獻，不僅為國家gdp增長做了貢獻，也為領導拓寬了思路，一方面活躍了地方經濟，另一方面也解決了就業壓力。

鄉鎮工作報告范文 篇5

2018年以來，鎮黨委、政府在市委、市政府的正確領導下，團結帶領全鎮廣大黨員、干部和群眾，與時俱進、開拓創新，奮力脫貧攻堅，實現了經濟社會事業全面發展，確保了社會和諧穩定，人民安居樂業?，F將2018年工作總結暨2019年工作重點報告如下：

一、2018年工作總結

(一)產業發展

(1)五小庭院經濟。引導發展申報五小庭院經濟54戶。其中，小家禽養殖18戶，生豬養殖27戶，中蜂養殖17戶，肉牛養殖2戶，肉羊養殖7戶，籬笆園編織52戶，果樹種植1戶。此外，種植黃柏、黃精、白芨、重樓等中藥材500余畝。

(2)集體經濟。龍奔埡村發展養殖中蜂90群，種植中藥材黃精20畝，完成集體經濟收益5000元以上，人均收入6元以上。雙叉河村發展中蜂100群，完成集體經濟收益10000元，人均收入6元以上。

(二)基礎設施建設

一是完成了XX壩村、龍奔埡村、文家坪村村社道路建設項目;二是完成了莊子坪村風兒包至姜池梁社道公路建設;三是完成了文家坪村青龍嘴至柑子園社道公路建設項目;四是完成了6.3公里村道公路維修整治項目(場鎮至石鼓子梁);五是加快建設龍奔埡村2.8公里社道公路;六是建成扁桶峽村干龍洞人行索橋;七是完成了XX鎮水毀堤防修復工程;八是完成了龍奔埡村和雙叉河村文化衛生室建設;九是完成了XX鎮便民服務中心建設;十是XX鎮污水處理廠現全面開工建設;十一是XX鎮衛生院已完成前期工作，即將進場施工;十二是XX鎮中心小學校新建教學樓及輔助用房項目即將完工，學校新建綜合樓項目進入財評階段。

(三)民生及社會事業發展

1.社會保障。做好新農保、居保、農村低保、醫療保險政策宣傳解釋和推進工作，按時足額發放各類救補資金。2018年全鎮城鄉醫療保險參保6330人，參保金額308760元;養老保險參保人數3615人。

2.教育科技。建立黨政領導聯系教育制度，由政府主要領導聯系教育工作，堅持教育優先發展。進一步轉變師德師風，加強學生德育教育，“五.四”、“六.一”開展了慶?；顒?，加強了對學生的人文教育，學校營養餐有序推進;落實“一把手”抓科技，認真落實《全民科學素質行動綱要》;鎮安辦加強對校園及周邊環境安全檢查，切實凈化校園及周邊環境。

3.民政工作。全面落實優撫安置雙擁政策，2018年全鎮共有64人享受民政優撫補助，共有178人參加銀齡保險;按時足額發放各類救補資金，其中低保421人，五保22人，高齡74人，孤兒1人;發放11人城鄉醫療救助金，84人困難殘疾人生活補貼資金，27人離任退休干部補貼。做好全鎮1名孤兒的保障工作，確保養育資金及時足額兌現;加強精神病人救助監管工作，及時將精神病人送至精神病院醫治。2018年浙江省舟山市普陀區民政局資助王安柳、王根2名學生各5000元;2018年達州市民政局、達州市慈善會資助王安亮、王得旭2名學生各2000元。

4.醫療衛生。2018年XX鎮完成生育證辦理50余件，新生嬰兒上戶30余件，雙女戶新報3件，特別輔助入戶核查6戶，一卡通核實生育證明20余件;配合做好醫療服務、衛生應急和重大傳染性疫病防控工作;積極推進基層醫療衛生機構綜合改革;與食品藥品監督管理部門加強了聯系，組織對全鎮食品藥品進行了全面清理檢查，并嚴格清理打擊無證行醫人員。

5.文化體育。深化文化體制改革，創新載體，豐富農村文化娛樂生活，各村活動中心配備了乒乓球、羽毛球、腰鼓、鑼鼓等文體設施，大力開展群眾娛樂活動。

(四)脫貧攻堅工作

一是調整充實了XX鎮脫貧攻堅工作領導小組和駐村工作組。二是結合開展愛心幫扶活動，全鎮干部下村入戶，與貧困戶面對面交談，宣傳“五小庭院經濟”、易地搬遷、“人居環境改善”等扶貧政策，協調解決貧困戶在發展產業、安全飲水、易地搬遷、危房改造中遇到的實際困難。三是充分利用小額信貸、產業扶持周轉金、整村推進、易地扶貧搬遷、“雨露計劃”、村級公共服務運行等項目和資金，全力改造農村生產生活條件，提升群眾脫貧致富能力。四是對我鎮49戶實施危房改造，對136戶實施人居環境改善。五是根據“十三五易地搬遷規劃”今年我鎮實施易地搬遷110戶402人，其中82戶331人為分散安置自建房屋、22戶35人為投親靠友、6戶36人為購房;分散自建戶全部完工;投親靠友戶22戶全部完成公證;購房戶6戶完善手續并入住;2018年全鎮預脫貧87戶363人，雙叉河村和龍奔埡村整村退出貧困。六是扎實開展“回頭看”、“回頭幫”，堅決糾正錯評、漏評，確保我鎮建檔立卡貧困人口更加精準，已脫貧人口持續穩定脫貧。

(五)工作作風切實轉變，自身形象明顯提高

深入推進“兩學一做”學習教育常態化制度，扎實開展“大學習大討論大調研”活動，對大學習必學篇目進行了學習，制發活動簡報8期，營造出濃厚學習氛圍。結合“黨員活動日”、干部集中學習會議，圍繞“就新形勢下如何抓好黨建工作”開展大討論活動;對XX鎮群眾進行了專項調研，針對XX鎮的現狀總結歸納出了“八個主要問題”和“八個建議”。重拳整治“四風”、庸懶散浮拖和收受紅包禮金等突出問題，集中整治侵害群眾利益的不正之風和腐敗問題。堅持厲行節約，規范公務接待，“三公”經費下降明顯。全面落實黨風廉政建設“兩個責任”，嚴格執行黨的各項紀律，自覺接受社會各方面監督。開展“民情大走訪、民訴大化解、民生大改善”活動，共計走訪群眾1252人，收集意見50條，解決訴求問題22個，辦理之中的訴求問題8個;看病報賬類5起，產業發展2起，救濟救助1起，脫貧攻堅12起，向1850人宣傳了各種政策。積極支持工會、共青團、婦聯等社團組織發揮橋梁紐帶作用參與社會管理，征兵、民兵預備役和擁軍優屬等工作扎實開展，國土、林業、金融、通訊等工作都取得了顯著成績。

(六)工作中存在的不足之處

一是產業發展不平衡，村與村之間差距較大，規模經濟、骨干產業、特色產業的發展需要加快步伐;二是產業無特色，經濟總量仍小。經濟結構調整、產業優化升級和經濟發展方式轉變的步伐還不快;三是農民持續增收的難度較大，村集體經濟較為薄弱，脫貧攻堅任務艱巨繁重;四是農田水利、交通、電力、通訊等基礎設施和公共服務條件離人民群眾的要求和期望還有一定的差距。

鄉鎮工作人員述職報告范文精選(6篇)

請閱讀由小編為你編輯的“鄉鎮工作人員述職報告范文”，寫范文的格式是什么樣的呢？開始書寫時，我們可以先看看相關的范文。高質量的范文可以幫助我們很多，為了讓你更好地理解這些資料可做參考和使用祝你學習愉快！

鄉鎮工作人員述職報告范文(篇1)

xx年以來，xx鎮明確責任，落實任務，堅持疏解整治和優化提升并舉，不斷改善人居環境，提高治理能力，高質量完成各項“疏整促”任務。

一是疏解工作，取締無證無照經營鋁合金加工點xx家。

成立環境保護巡查隊伍，每天針對“散亂污”企業進行巡查，建立“散亂污”企業摸排臺帳，實現“動態摸排、動態清零”，嚴防反彈回潮。共清理各類垃圾約xx余噸，其中建筑垃圾xx余噸，所收集的垃圾全部運往密云垃圾處理廠。加強對保潔公司服務狀況及環境整治工作的管理力度，加強指導和監督，做到了村與村、路與路、人與人衛生清理工作無縫對接。

二是整治工作，實施密云區飲用水水源地新百萬畝造林工程xx畝，截至x月中旬已完成任務量的x%。

拆除違法用地建筑面積x平方米,占地面積x平方米。石匣和上甸子村被列為環境提升建設村，對兩村進行美麗鄉村建設工作，共清理亂堆亂放___平方米，整治私搭亂建x平方米。協調城管、工商、藥監、公安等部門集中對公路沿線商戶亂堆亂放、侵街占道經營現象進行整治。對沿街x多家商戶下發了清理整治通知書，限期自清自治，x城管、工商等部門進行聯合檢查，對未按要求清理的商戶進行現場清退并當場說服教育，清除店外經營x余處。完成x家“六小門店”提升工作。查處違法運輸車輛x余次，立案x起;檢查露天燒烤行為x余次。

三是提升工作，四合村飲水和環境改造工程已完成總工程量的x%。

琉辛路(辛莊、x、x屯)環境改造提升項目兩項工程，正在加緊施工中，目前已完成總工程量的x%。放馬峪、上甸子河道治理工程現已完工。栽植國槐、欒樹等共計1200株。截至x月底，x鎮級巡查員開展河道巡查x人次，發現各類涉河問題x起，有效阻止了涉河違法行為，保護了河道整體環境。目前，全鎮共治理河道x公里，打壩堤2910方，清河底5385方，清理柴草x處，清理各類垃圾30150方，美化綠化x公里。針對空氣重污染天氣，加大執法檢查力度，對轄區內“三燒三塵”、運輸車輛泄漏遺撒、無照售煤等違法行為進行多頻次巡邏，積極防治。對戶外廣告、白色污染等行為進行多頻次巡邏，積極防治。

接下來，x鎮將主動擔當、引領示范、統籌兼顧、主動突破專項行動中的工作難題，固化現有成果，進一步加強協同聯動，建立長效工作機制。做好民生工作，為群眾創造更加舒適安靜、整潔有序的生活環境，使全鎮“疏解整治促提升”工作邁上新臺階。

鄉鎮工作人員述職報告范文(篇2)

半年來，我鎮統戰工作在鎮黨委的高度重視下，受縣委統戰部的精心指導，以“促進經濟發展，構建和諧社會”為契機，調動和發揮一切積極因素，促進非公有制經濟的健康有序發展，推進全民創業，強化宗教工作，狠抓了統一戰線各項工作的落實到位，全鎮統戰工作呈現了新的局面?，F將工作情況匯報如下：

一、強化領導、健全機構，將統戰工作納入重要議事日程。

一是建立健全鎮、村兩級統戰工作網絡。為加強對統戰工作的組織領導，成立了由分管領導任組長的統戰工作領導小組，把統戰工作納入鎮黨委年度工作計劃中，做到有計劃、有措施，目標明確，責任到人，為統戰工作的開展在組織領導上提供了有力的保證。各行政村也都按要求成立了支部書記為組長的統戰工作小組，明確了統戰工作聯絡員，建立了統戰信息員隊伍，積極開展民族、宗教和僑臺各項統戰工作，經過建立、完善工作網絡，使鎮委和行政村的工作精神和要求得以順利地貫徹執行。二是建立健全統戰工作基礎臺帳。今年，我們在原有的基礎上，對轄區內的統戰資源做了進一步的調查摸底，主要是調查摸清在外創業能人、臺胞臺屬、少數民族困難家庭的情況，為做到情況明，底子清，并建立了臺帳，夯實了工作基礎。

二、廣泛宣傳、積極誘導，扎實開展統戰各項工作。

一是充分利用各種載體宣傳黨的民族宗教政策。積極開展法規宣傳月、法制宣傳日，利用聚會、開齋節、圣誕節等時機，采取制作宣傳板報、專欄，發放宣傳材料等形式集中開展宣教活動。二是幫助各宗教活動場所“法律上墻”。引導宗教教職人員將法律宣傳融入講經、講道等，對信教群眾進行潛移默化的宣傳引導。三是做好港澳臺海外工作。充分發揮"三胞"人士作用。組織"三胞"通過打電話、發信函等方式加強與親友的聯系，通過親友與更多的海外和港澳臺社團、知名人士、大企業家牽上線、掛上鉤，邀請他們來參觀考察、開展經貿交流活動，宣傳推介莊塢，吸引海外和港澳臺人士來投資興業，深入實施"回歸工程"，為招商引資工作牽線搭橋，為鎮經濟注入新的活力，促進經濟發展。年初，鎮臺商獨資企業福祿壽公司董事長黃炎鐘先生，為感謝莊塢鎮黨委、政府給予其公司的幫助，主動向莊塢鎮中心小學、敬老院捐款3萬余元，救助貧困學生23名及5名孤寡老人。

三、加強統戰干部隊伍自身建設。

一是堅持統戰理論學習。鎮黨委十分重視統戰理論的學習，把統戰理論學習納入中心組理論學習中，達到學以致用，用以促學，學用相長的目的。二是加強信息調研工作。積極向上級統戰部門和宣傳媒體、報刊撰寫稿件，加大統戰宣傳力度。扎實的作風做好今后的統戰工作，為構建和諧社會發揮積極作用。

四、認真做好非公代表人士、在外知名人士工作，更好服務經濟建設。

召開返鄉在外人士聯誼會，在會上，介紹了近年來我鎮經濟發展的情況，號召他們回家創業或為家鄉建設出謀劃策。在會上，在外人士紛紛表示要為家鄉的建設貢獻自己的力量，為家鄉的發展添磚加瓦。會后，我們正常與他們保持熱線聯系，他們為我鎮提供了很多有用的招商信息。在日常工作中，我們加強了和非公有企業的聯系，鎮商會與鎮工業與招商辦、民發辦定期到企業了解情況，堅持“團結、幫助、引導、教育”的方針，認真做好非公有制經濟代表人士的思想政治工作和培養教育工作。積極宣傳《國務院關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》，鼓勵他們抓住機遇進一步做大做強企業，為社會多作貢獻。

半年來，莊塢鎮統戰工作雖然取得了一定的成效，但離鎮委、縣委統戰部的要求還存在著一定的差距，我們將進一步加強對統戰工作的認識和領導，不斷查找工作中的不足，以創新的精神、開拓的思路、。

五、下半年工作打算下步工作打算：

1、抓20xx年統戰工作計劃內容進一步實施。

2、走訪僑臺眷屬及少數民族家庭，進一步落實各項政策，抓扶貧脫困情況的進展及效果。

3、抓信息及調研課題的上報。

4、抓好非公經濟代表人士隊伍建設及鎮工商聯商會建設，了解企業發展狀況和非公代表人士是思想狀況，促進非公有制企業做大做強，推動全鎮民營經濟的健康發展。

鄉鎮工作人員述職報告范文(篇3)

去年我被招錄為國家公務員分配到__鎮人民政府工作，轉眼已是一年多。這一年多是我人生旅程中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從校園到政府機關、從人民教師到國家公務員這種環境和角色的雙重轉變和適應。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐，現將我這一年來的學習工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質

首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。__鎮濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮委、政府組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了黨的十九大精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業務學習方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。以前我沒有從事過農經統計、司法行政相關的工作，沒有絲毫工作經驗。我虛心向具有豐富統計工作經驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關工作業務流程。我努力學習統計、司法行政工作相關知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關文件資料，虛心學習前任統計員、助理員們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。為盡快適應司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統的學習，不斷積累自己的業務知識，業務能力得到不斷增強。

二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務

我從2022年__月來到__鎮，剛開始是從事農業生產統計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20__年_月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學習以及領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

第一，圓滿完成__鎮2022年各季度農業生產的統計及報表填報工作。通過積極參加市統計局的農業生產季報及年報統計工作培訓會，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮內統計人員的二級培訓，指導村級統計人員落實各項統計任務;堅持從社到村，從村到鎮，實事求是的統計原則，嚴把統計數據質量關;認真分析各項指標間的邏輯關系，研究填報方式，不斷創新統計工作方法……在領導的正確指導和各級統計人員的共同努力下，2022年__鎮統計工作圓滿完成，被__市統計局評為優秀單位。

第二 ，認真完成領導交辦的臨時性工作任務。基層政府工作涉及面廣，經常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領導安排，認真完成領導交辦的各項任務。

三、存在的不足及打算

一年來，自己在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：

1. 政治理論基礎不夠扎實，理論與實踐的緊密結合有待進一步提高。

2. 與領導和同志們思想和工作業務交流不夠。

3. 自己的整體素質和業務學習還有待進一步提高。

在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的國家公務員。

鄉鎮工作人員述職報告范文(篇4)

20xx年，我鄉信息工作在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞鄉黨委、政府的中心和重點工作，以服務領導決策為宗旨，積極適應新的形勢發展需要，不斷創新工作思路，努力提高信息工作質量，著力做到“三個下功夫”，取得了良好的效果。20xx年，在政府信息公開平臺發布動態信息249條，超額完XX縣兩辦下達的信息報送任務。現將工作開展情況匯報如下：

一、抓住“亮點”，在增強信息特色上下功夫。我們在編輯、報送信息時，始終注重打好“特色牌”，唱好“地方戲”，開發、挖掘出“精品”信息。圍繞全縣各級各部門解決群眾關心的熱點、難點問題等方面的創造性工作舉措和成功做法，及時整理成信息上報，予以推介。

二、切中需求，在體現信息服務上下功夫。緊貼黨委、政府工作中心，針對黨委、政府不同時期不同的中心工作、同時期不同的重點工作，不斷調整、篩選報送具有可用性的信息。二是緊貼領導思路。通過參加會議，聽取領導講話，及時捕捉領導的思路、觀點；通過研究文件，聽取領導意見，準確了解領導關心的工作和問題，使提供的信息真正與領導的思維對接、需求合拍。

三、靈活機制，在提高信息實效上下功夫。一是改進工作方法，變“守株待兔”為“主動出擊”。我們采取“走出去”的方式，圍繞領導關注的難點，社會反映的熱點，深入實地專題調研，或與科室配合，收集、捕捉一手材料，提供高視角、高品位、高效應的信息，使參謀服務真正“參”到點子上，“謀”在關鍵處。二是健全運行機制，變“孤軍奮戰”為“眾手合擎”。如果單純依靠專職信息人員辦信息，受人員數量、工作精力、知識結構等方面的制約，使信息在廣度、深度上大打折扣，影響到服務決策的實效性。實踐中，在明確專職信息工作人員的前提下，注重從各層面布網點，培育骨干，通過重點帶動全面，實現信息收集網絡化。

鄉鎮工作人員述職報告范文(篇5)

一、基本情況

白果鎮轄10村1社區，常住人口43000余人，流出人口12000余人。目前為止，全鎮共有吸毒人員146人，納入社區戒毒人員15人，其中解除社區戒毒人員1人，新增社區戒毒人員3人。

二、主要工作

面對嚴峻的禁毒工作形勢，鎮黨委、政府高度重視，通過對全鎮毒情的認真分析，確定了摸清情況、查找癥結、強化措施、落實責任、廣泛動員，繼續打好深入持久的禁毒人民戰爭的工作思路。主要從以下兩方面抓好禁毒工作：

(一)、切實加強領導，建立健全組織機構

為切實加強禁毒工作的領導，鎮黨委、政府將此項工作列入重要的議事日程，成立了由鎮長任組長，分管領導、派出所所長任副組長，相關單位部門主要負責人、各村(社區)主任為成員的禁毒工作領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室配備了精干人員7名，在鎮禁毒工作領導小組的具體領導下，開展各項工作。各企事業單位、村(社區)配備聯絡員2名、協管員1名，形成了齊抓共管，上、下聯動的工作格局。

(二)、細化工作，落實措施

1、動員部署。年初，鎮黨委、政府及時召開了全鎮各部門、企事業單位、村(社區)負責人參加的會議，把禁毒工作進行了周密的安排和部署。與各部門、企事業單位、村(社區)簽訂了禁毒工作目標責任書，落實了任務，責任到人。并設立了最低1000元最高50000元的白果鎮禁毒舉報獎勵制度。

2、認真排查，摸清情況。鎮禁毒領導小組組織專門力量積極配合派出所、企事業單位、村(社區)進行全面的拉網式排查。通過分片包干，逐人逐戶逐單位的全面排查，切實做到不留死角，不漏一人。20xx年，排查閑置房118處(社區)、出租房294處(社區292處、五通村2處)、茶樓、旅店、網吧各2處(社區)。通過排查，我鎮轄區內未發現制、販毒窩點和吸毒人員。

3、大力宣傳，提高廣大群眾防毒能力。充分利用有線廣播、標語、墻報、會議等形式，對毒品的社會危害性進行廣泛宣傳。在 “6.26”國際禁毒日、“12.4”憲法宣傳日活動期間，由黨政領導帶隊，派出所、群工辦工作人員等組成宣傳教育隊伍，開展以“禁絕毒品，人人有責”為主題的宣傳活動。整個活動過程中，共懸掛10幅宣傳標語，書寫墻報40余幅，發放宣傳資料20xx余份。

同時，切實搞好預防工作。針對我鎮外出務工人員較多這一特點，我們充分利用其春節前后返鄉期間進行禁毒宣傳，增強抵御毒品的能力和遠離毒品的自覺性;與派出所、學校密切配合，深入推進“警校共育”，大力開展“不讓毒品進我家”、“不讓毒品進校園”、“社區青少年遠離毒品”、“職工拒絕毒品零計劃行動”等禁毒宣傳教育活動。在開展法制宣傳教育的過程中，教育和引導廣大師生及青少年珍愛生命，遠離毒品，確保了我鎮師生和青少年無涉毒人員、案件的發生。

4、加強對X神類藥品、麻醉品、易制毒化學藥品的管理，防止其流入非法渠道。今年，鎮禁毒辦、綜治辦配合有關部門對鎮衛生院、醫療站、中學實驗室的上述藥品實施檢查，從源頭上防止了這些藥品流入吸、販毒人員手中。

5、加強對重點區域的控制和管理力度。鎮禁毒辦、綜治辦配合派出所不定期對流入人口進行排查，防止了涉毒案件的發生。同時，我們充分發揮鎮、村兩級巡邏隊、協管員、聯絡員的作用，配合派出所、禁毒辦對轄區內有吸毒史的人員和可能存在有涉毒的區域進行不定期巡查，使我鎮有效地杜絕了“涉毒”案件的發生。

2、積極與派出所配合，進一步完善對吸毒人員的動態管控機制。一是通過充分利用吸毒人員動態管理數據庫。密切關注各類吸毒人員的動向，嚴格落實了管制措施，與上級相關部門建立了無縫街接，做好后續管理;二是能配合公安機關、派出所加大對流動吸毒人員的查控力度。重點是加強了出租房等重點場所的控制，提高了對社會流動人員的發現和控制能力。

三、下一步工作打算

由于“禁毒”工作是一項長期而艱巨的任務，禁毒斗爭任重道遠，在今后的工作中，我們將認真貫徹落實上級文件精神，繼續深入開展禁毒工作。重點做好《禁毒法》的宣傳教育，突出抓好青少年學生、易感高危人群的禁毒宣傳，深化社區戒毒(社區康復)工作，繼續加大宣傳和打擊力度，擴大信息來源，深挖“涉毒”線索，重拳打擊毒品犯罪，加強對X神類、麻X類藥品和易制毒化學品的管理，為禁毒人民戰爭的勝利和“無毒社區”的創建目標全面完成營造一個良好的社會氛圍。

鄉鎮工作人員述職報告范文(篇6)

20xx年，柳江鎮黨委在縣委、縣人武部的堅強領導下，深入學習貫徹黨的十八大會議精神，以“中國夢·強軍夢”為奮斗目標，奮力推進武裝工作。鎮黨委通過管政治、管思想、管組織、管根本，使“黨指揮槍”在柳江鎮的武裝工作中得到充分的體現，促進全鎮武裝工作取得新成效：

國無防不立，民無防不安。柳江鎮黨委通過認真學習黨中央、國務院、中央軍委關于加強國防后備力量建設的方針、政策和上級黨委、軍事機關的有關指示，清醒認識到和平與發展仍然是時代的主題，建立鞏固的國防是維護國家安全統一和全面建設小康社會的重要保障，而國防后備力量作為武裝力量的重要組成部分，是黨領導下的人民武裝，是現代化建設的一支生力軍。鎮黨委一班人站在政治和戰略的高度，始終堅持黨管武裝原則，以強烈的政治責任感和時代使命感,努力加強國防后備力量建設。

柳江鎮黨委始終把加強對武裝工作的領導作為黨委、政府的政治責任，把武裝工作納入黨委、政府的任期目標。在黨委會上對武裝工作中遇到的重大問題進行研究解決，并安排部署有關工作，真正將武裝工作落到實處。

(一)加強民兵隊伍建設。一是按《洪雅縣“十二五”時期基干民兵組織建設調整改革實施方案》要求，全鎮在編142名基干民兵，其中民兵應急分隊1個，60人，鎮支援隊伍1個，22人，作戰勤務保障分隊1個，60人。因超齡和其他原因出隊7人，新入隊基干民兵7人。二是以不斷增強平時服務、急時應急、戰時應戰能力為目標，組織民兵進行訓練、演練。通過強化隊列訓練，做到令行禁止，全面提升了民兵的精、氣、神和戰斗力。三是發揮好民兵在脫貧致富中的骨干作用，在文明建設中的模范作用，在維護穩定中的衛士作用，在急難險重任務中的突擊隊作用。在柳江鎮古鎮整體開發、兩河村、洪江村實施的小流域治理等項目中，符合條件的民兵全部參與到該項目，起到了良好的帶頭作用。在防汛工作中，場鎮民兵又擔負起景區水位巡查和監測的重任，確保汛期安全。

(二)加快基層達標建設。一是落實機構編制，配置部長1名，干事1名。二是強化制度建設，建立健全各種職責制度。三是完善檔案資料，認真填寫“六冊”、“五表”、“五本”、“四卡”、“四案”。四是配套基礎設施，落實辦公室及器材室，并配備必要的設備。

(三)征兵工作“有聲有色”?？h上召開征兵工作會后，鎮武裝部及時向鎮黨委作了匯報，并開展了懸掛標語、播放廣播、會議宣傳等多形式的動員活動。鎮黨委研究決定擠出足夠的經費，保障征兵工作的開展。

(四)雙擁工作有序推進。為使“地方擁軍優屬、軍隊擁政愛民”工作更有機地結合，鎮黨委積極研究部署武裝工作與民政工作相結合，切實做好優撫工作。鎮黨委最近還部署了今年的“八一”慰問活動。

(一)存在問題。一是民兵建設有待加強。農村剩余勞動力紛紛流向城鎮，給民兵整組訓練帶來困難;一些干部群眾缺乏居安思危的意識。二是兵源素質有待提高。

(二)解決辦法。針對民兵建設問題，柳江鎮加大宣傳力度，提高全民國防意識，立足現有資源，抓好民兵組織建設工作。針對兵源素質問題，我鎮今年加大了對大學生入伍的動員力度，力爭向部隊輸送高素質的人才。在下一步的工作中，我們將在構建長效機制上下苦功，推動黨管武裝工作持續發展。主要做法是在民兵工作中，將集中訓練和日常管理相結合;在基層建設中，將硬件配套與軟件提升相結合;在征兵工作中，將專人負責和全員參與相結合;在雙擁工作中，將地方擁軍和軍隊擁政相結合。

鄉鎮工作報告精選

根據您的意愿我們為您準備了一篇題為“鄉鎮工作報告”的文章，我們后續還將不斷提供這方面的內容。時間如沙，總是在你不經意間流失于指縫，一階段工作的結束表示下階段工作的開始。我不能忘記這段工作給我帶來的經驗，寫工作總結是鍛煉和提升自己的一個絕佳機會。

鄉鎮工作報告【篇1】

我叫xx，男，現年xx歲，大學本科學歷。20xx年7月從xx大學畢業到xx救災救濟科工作至今。承擔了救災救濟、農村五保、農村特困救助、內勤等多項工作。3年來，我在局領導的親切關懷和單位同事的熱心幫助下，較好地完成了從一個大學生到一名公務員角色的轉變。在工作中，我勤奮學習，奉公守法，恪盡職守，圓滿完成了各項工作任務，政治思想素質和業務水平、工作技能得到了顯著的提高?，F將3年來的工作情況簡要匯報如下：

一、勤奮學習，政治水平和業務素質不斷提高

（一）向書本學習，提高理論修養。工作以來，我認真學習了《馬克思主義哲學》、《行政許可法》、《公文寫作》等理論知識以及救災救濟業務工作相關政策、法規和條例等，增強了對新時期構建和諧社會、落實科學發展觀的認識，提高了自身政治修養和政策水平，增強了執行黨和國家的路線、方針、政策的能力。

（二）向領導學習，提升管理能力。自己倍加珍惜在業務科室工作的機會，在參與救災救濟、福星工程、農村特困救助的政策制定和執行過程中，積極向身邊領導學習。在20xx年制定全市農村特困救助實施和制定全市實施“福星工程”工作的過程中，積極圍繞領導思路，有機結合自身理論知識，

認真理解學習決策的原則、過程，事前主動思考、事中積極參謀、事后認真總結，在參與和學習的過程中政治水平和駕馭實際工作的能力不斷增強。

（三）向實踐學習，提高工作本領。自己牢固樹立“干中學、學中干”的理念。在工作中，自己主動想辦法、添措施，認真尋求解決問題的最佳方案，不斷積累工作經驗。通過全方位的實踐鍛煉，拓寬了知識面，鍛煉了實際工作本領。找范文

二、著力錘煉，文字功底和思維能力切實增強

（一）苦琢苦磨，錘煉文筆。行政工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力。為切實提高自身寫作能力，平時我注意積累各種寫作素材，抓住每一次寫作練筆的機會，認真揣摩，反復推敲，通過勤寫苦練，著力提高自己以文輔政的能力和水平。xx9月，我參與起草的經驗材料《落實政策強化措施為農村特困群眾撐起一片藍天》一文被湖北省民政廳采納，報全國社會救助工作會議，并將我市農村特困救助工作經驗作為典型在全國推廣。3年來，我參與起草撰寫的領導講話、匯報材料、綜合報告、總結、通知、函件等等文字材料共20余萬字。

（二）深入調研，積極諫言。掌握準確及時的信息是領導做出正確決策的重要依據。3年來，我走遍了全市13個縣市區、100多個鄉鎮，每到一處我都認真收集基層的第一手資料，細心了解困難群眾的實際困難。對群眾關心的熱點難點問題我都認真分析思考，努力提出有針對性和操作性的對策建議，有效發揮了助手和參謀作用。

（三）狠抓細節，嚴謹細致。我牢固樹立“細節決定成敗”理念，努力養成一絲不茍、善始善終的工作作風。機關發文具有很高的嚴肅性和權威性，代表著政府機關的形象。對印發的材料，我每次都認真核稿和校對至少3遍以上，保證了發放文件準確、及時。在辦會、辦事、接待等其它政務工作中，我始終堅持“大出著眼、小出著手”認真把握工作細節，高質量完成工作任務。自己先后參加了全市救災救濟工作會議、全市民政社會救助工作會議、全市“福星工程”總結表彰會議等大型會議的籌備和接待工作；參與了接待中央、省、市等各級領導來宜視察、調研工作。對每一次辦會和接待工作總是周密考慮、熱情服務，受到了領導的好評。

三、努力實踐，協調意識和辦事能力綜合提升

（一）認認真真做好督辦工作。領導的決策和指示的落實都需要進一步的協調和檢查監督，這是科員的一項重要職責。在全市實施“福星工程”的過程中，為將領導制定的政策、方案切實落到實處，我對全市13個縣市區的“福星工程”進展情況隨時保持高度關注，每個月收集各地“福星工程”建設進度，了解哪些已經完工、哪些正在建設、哪些還未開工，對進度緩慢的及時進行督辦，對存在的困難和問題及時向領導匯報。3年來，全市共改擴建農村福利院xxx所，圓滿地完成了工作任務，我市的“福星工程”工作也在全市占據了前列。20xx年度，全市福星工程總結表彰大會上被評為全市“福星工程”建設先進個人。

（二）耐心細致做好信訪工作。救災救濟科的業務直接面對的是廣大的困難群眾、弱勢群體。困難群眾十分關心，科室的信訪任務也很繁重。在對待信訪的.群眾時，我一方面耐心細致的了解困難群眾的實際困難，另一方面根據現有的政策，為困難群眾做好解釋工作，并幫助他們出謀劃策，為他們解決實際的困難。20xx年，我局接到xx區一農村福利院院民的舉報后，我立即趕往該福利院，聽取了福利院的院民講述的情況后，五保老人感激的說：你們來得好快啊，謝謝你們這么關心我們這些窮苦的人。

鄉鎮工作報告【篇2】

鄉鎮個人年度考核工作總結

本文主要是對鄉鎮個人年度考核工作進行總結。在過去的一年里，我們所在的鄉鎮開展了一系列的個人年度考核工作，旨在激勵大家更加努力地工作、更好地服務老百姓。以下是我們的工作總結。

一、考核指標的制訂

首先，我們對考核指標進行了制訂?？己酥笜酥饕譃閮蓚€部分，一是工作量指標，包括辦理案件的數量、解決問題的效率等；二是社會影響指標，包括對老百姓的服務態度、工作效率等。通過這些指標，我們對每位工作人員進行考核，提高他們的工作意識和責任心，提高工作效率和工作質量。

二、考核的流程

我們的考核流程采取了多個環節的形式。首先是工作日志的記錄，所有工作人員都要認真填寫工作日志，包括自己所做的工作內容和時間，并注明最終的解決結果。其次是年度績效考核評分，我們依據工作量指標和社會影響指標進行權重劃分，并最終給出每位工作人員的得分。最后是年終考核結果的公示，我們將每位工作人員的得分公示于鄉鎮內部，并在社區通告欄上發布相關信息，同時工作人員也要根據考核結果進行相應的整改和提升。

三、考核中存在的問題

在考核過程中，我們也發現了一些問題。首先是對考核指標的理解程度不夠深入，一些工作人員對指標的理解和運用仍存在困難。其次是個別工作人員存在追求表面功夫的現象，只求完成任務量，忽視工作質量。最后是一些工作人員對考核工作的重視程度不夠，存在工作日志填寫不規范、考核結果不認真聽取的情況。

四、未來的工作計劃

針對以上問題，我們計劃在未來的工作中加強對考核指標的培訓和宣傳，解決工作人員對指標的不理解和困惑；同時我們將加強對做表面文章的行為加大懲處力度，同時提高員工的工作質量，針對工作人員對考核不重視一事，我們將加強對員工的考核意識加以宣傳，同時引導工作人員踐行奉獻精神和服務意識。

通過一年的工作，我們的鄉鎮個人年度考核工作已經取得了一定的成效，同時我們也清楚地認識到了存在于工作過程中的問題，下一步我們將繼續加強工作，加強員工考核的落實，為老百姓和鄉鎮的發展做出積極的貢獻。

鄉鎮工作報告【篇3】

在市委、市政府提出的“加壓奮進，干事創業”等思想的指導下和開展“三創四心”行動的感召下，在鎮黨委、政府的正確領導下，在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。在這個團結和諧、奮發進取的群眾里，在這個群眾的每位同志身上，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。一年試用期已結束，此刻針對我個人這一年來的思想、學習、工作等主要狀況總結匯報如下：

一、思想方面：

始終以馬克思主義，毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想為指導方針。認真貫徹落實黨中央的路線、方針和政策，思想上始終持續與黨中央的高度一致。能夠堅決完成鎮黨委、政府布置的各項工作任務，用心響應鎮黨委、政府的號召，用心參加鎮黨委、政府組織的各項活動，在思想上和行動上用心向黨組織靠攏。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的世界觀、價值觀、人生觀。立足本職，認真履行職責，嚴格依法按政策辦事，并處理好各方面的工作關系和人際關系，時刻高標準、嚴要求自己。

二、學習方面:

認真深入學習黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，學習“建設和諧社會”、“實踐科學發展觀”等國家方針政策，學習領會中央和地方的重要會議精神。透過學習，不斷提高政治思想水平。認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作潛力。利用業余時間參加

“山東省自學考試——法律本科”專業的學習，并透過最近一個月的會計資格培訓，于9月17號透過了《財經法規與會計職業道德》和《會計基礎》兩門課程的考試，9月23號將參加《會計初級電算化》的考試。本人在學習中能夠堅持理論聯系實際，注重學以致用，做到用知識武裝頭腦，指導實踐。

三、工作方面：

關于工作我始終堅持的總原則是：認真履行職責，全面完成工作任務。工作態度端正，本著對黨委、政府和人民群眾高度負責的精神，處處嚴格要求自己，愛崗敬業，求真務實，大膽工作，以干克難，能團結同志并虛心理解同志的正確意見。工作方面具體分為兩個階段，三個方面：

㈠、20_年x月中旬至20_年x月中旬在政府辦公室工作期間：

能認真做好各種信息的收發、報批、處理，有關人員的接待和檔案歸檔工作，做到各類報表按時按要求上報，同時用心打掃室內室外衛生(個性是領導的辦公室)，持續辦公清潔，完成好領導臨時交辦的各項工作事務。并能夠起到辦公室應有的窗口作用，維護政府形象。

㈡、20_年x月中旬至今在財稅所工作期間：

20_年x月，經鎮黨委、政府研究并決定：“我由鎮黨委、政府辦公室調到鎮財稅所工作。”這個決定體現了黨委、政府對我的重視和信任，我決心努力干好各項工作。這期間的工作主要包括以下兩方面：

1、財稅所工作方面：主管“糧食直補”和“家電下鄉”工作。一開始我對這兩種工作都很陌生，我決定一切從頭學起，努力學習、鍛煉，盡快掌握并熟練業務，以適應新的工作環境。此刻對于“糧食直補”和“家電下鄉”工作我早已熟練掌握，并能夠獨立完成有關各項工作。截止到目前20_年度的“糧食直補”工作已結束，“家電下鄉”業務受理量突破3000條，“汽車、摩托車下

鄉”也已辦理了超過270輛。

2、人事工作方面：今年x月份，經領導研究決定：我在財稅所工作的同時又兼管了“人事”工作，這份工作的接管對我來說具有必須的挑戰性。因為我對“人事”這份工作一竅不通，個性是涉及到調資方面，具有必須的難度。我記得有這么一句話“挑戰與機遇并存”，我會盡我的努力干好這份工作。從接管“人事”以來，我主要完成了一下幾項工作：事業單位人員20_——20_年聘期聘用的掃尾、存檔工作，離退休人員和遺屬的指紋采集工作，調整撫恤金標準、遺屬補助金標準及其有關報表工作，“社保卡”的初步信息采集工作，20_年x月x日——20_年x月x日的單位調資工作，事業單位專業技術人員20_年的“職稱評審”工作等。由于以上工作的實踐及完成，使我對“人事”這份工作有了更深入的了解。

這一年來在同志們的關心、支持和幫忙下，各項工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。但我也認識到自己還存在一些不足之處，具體體此刻以下幾個方面：首先，理論學習還不夠深入，其次，在工作中處理實際問題的經驗還較為欠缺。

在今后的工作中，我將努力克服不足，進一步解放思想、廉潔自律、真抓實干，時刻不忘“加壓奮進”，以更加飽滿工作熱情和動力用心投入到以后的工作中，力爭作出更大的成績，以不辜負黨委、政府對我的信任和期望。努力爭做一名想干事、能干事、會干事、干成事、不出事的優秀公務員!

鄉鎮工作報告【篇4】

一年來，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，嚴格按照解放思想大討論活動的有關要求，深入學習十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會及十九大會議精神，嚴格按照上級行關于加強黨風廉政建設的要求，切實落實黨風廉政建設責任制的各項目標，做到了黨風廉政建設與業務工作“同部署、同落實、同檢查、同考核、同獎懲”?，F結合本人的實際將一年來個人執行黨風廉政建設情況總結如下：

一、加強學習，不斷提高思想認識，增強了自覺執行黨風廉政規定的自覺性。

今年以來，我重點學習了《中國共產黨黨內監督條例(試行)》、《中國共產黨紀律處分條例》、《黨政機關國內公務接待管理規定》、《中央關于改進工作作風、密切聯系群眾的》以及省、市、縣有關文件精神，充分利用每周五學習的機會，組織大家共同觀看了《反腐倡廉警示錄》系列教育錄象，多次參加縣紀委組織的預防職務犯罪警示教育。一年來我加強學習，認真學習、領會黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會及十九大提出的黨風廉政建設工作思路，用黨風廉政建設方面的理論和“三個代表”重要思想、科學發展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想等一系列理論和規定武裝自己的頭腦，不斷提高自身思想修養，提高自身的廉政意識和工作能力，明確了今后的工作方向，使自己與黨中央保持了一致。

二、提高認識，進一步牢固從政為民的思想。

深入開展“兩學一做”活動，對照基層“微腐敗”事項認真自查，深刻剖析問題根源，結合實際制定整改措施，牢固樹立從政為人民的思想，自覺地接受人民群眾的監督，把自己的工作與廣大人民群眾的利益緊密聯系在一起，認真履行“一崗雙責”，對照廉政承諾嚴格要求自己在工作中的一言一行，以大局為重，不損公肥私，假公濟私。做到自重、自省、自警、自勵，恪守信念，嚴于律已。

(一)人大工作(1)堅持黨的領導，始終把黨的領導貫穿于人大工作的全過程和各方面。1月、8月向鎮黨委各報告了1次鎮人大工作情況，及時請示報告人大工作中遇到的重要問題和重要事項，堅持了黨的領導，保證了黨的路線方針政策得到全面貫徹和有效執行。(2)加強“基礎”建設，確保人大工作有效開展。規范化地完成鎮人大辦公室、人大代表聯絡室和聯絡站建設。在“六有三化”基礎上，全面完成了鎮人大工作“十有”建設，為加強鎮人大與人大代表的交流，拓寬人大代表與人民群眾的溝通提供了優質平臺，為人大代表提供高質量的建議意見，實現建言獻策和參政議政、做好當家人奠定了堅實的履職平臺。

(3)按時按質召開人大例會。從2017年開始，我鎮嚴格按照《廣東省鄉鎮人民代表大會工作條例》要求，每年至少召開兩次人大例會，例會上組織代表圍繞鎮經濟發展中的重大問題和人民群眾關注的熱點難點問題提出建議意見，為我鎮黨委政府民主科學決策提供更強而有力的支持。(4)全面加強人大工作和建設，不斷提升履職水平。在鎮十六屆人大四次會議上，代表們提出的4條建議已全部答復。閉會期間，通過人大代表聯絡室及人大代表聯絡站接待群眾收到的建議和意見，也已轉交鎮政府相關職能部門落實處理。進一步增強代表依法履職能力和實效。圍繞我鎮的經濟建設社會發展及人民群眾普遍關心的問題，將“三問一評一票決”跟蹤監督和“南融北康代表行”活動深度融合，積極開展宣傳宣講、調研視察、跟蹤監督、帶頭示范和志愿服務活動，爭當橫石塘振興發展的宣傳員、調查員、監督員、示范員和服務員，真正發揮人大代表的作用。今年以來，組織開展人大代表視察活動1次，專題調研活動1次，“三問一評一票決”問進度活動1次，人大代表助力創文主題活動2次，走訪聯系群眾主題活動2次，聯系群眾295戶,收集到群眾意見

203條;聯絡室、聯絡站開展人大代表接訪活動18次，共接待群眾人數2人，收集解決群眾反映的問題和意見2宗。

?????? (二)工會及后勤工作

作為單位的后勤管理者，我時刻秉著“熱情服務、主動服務、耐心服務”的理念，為我們的干部職工服務，為廣大人民群眾服務。抓好房屋的使用和管理，經常對文化站和職工宿舍樓的監控進行檢查維護，確保大家的人身、財產、用樓的安全。與此同時，積極組織工會活動，搞好干部職工的業余生活，參與到文體活動中去，在活動到來之際，不辭辛苦，跑前跑后，積極為干部職工提供服務。不斷提高單位車輛服務優質高效。認真落實黨政機關和領導干部公務用車使用管理規定，不斷提升服務質量，強化崗位責任，注重維修保養。在采購辦公用品及耗材時，能夠以身作則，廉潔自律，不利用職權和職務謀取不正當利益，做到了艱苦奮斗，勤儉節約。

(三)駐村工作

艱苦奮斗，務實為民，密切聯系群眾，積極處理群眾的熱點難點問題，做到自律、自省、自警、自勵，嚴格執行廉潔自律的各項規定，思想始終誠實，工作始終扎實，作風始終踏實。積極協調村“兩委”干部一班人的凝聚力、工作協調能力和團結的現象。在鎮黨委政府的領導下，理清思路，注重方法，狠抓落實，較好完成各項駐村任務。本人常常利用一定時間到分片村，了解人民群眾、村組干部盼什么、想什么、關心什么，了解情況，掌握動態，有針對性的幫助解決一些問題。比如：精準扶貧，特困戶的幫扶，村級班子干部隊伍建設等等。對分管發生苗頭性的行為及時提醒糾正，在平時工作中注意防范“四風”的反彈，在各個分管部門中沒有人員發生違反違法違紀的行為。

三、加強理論學習，提高拒腐防變能力

一是學習政治理論，認真學習黨的方針政策。做到在思想政治上同黨中央保持高度一致，同上級黨委、政府的重大決策保持高度一致。二是能夠認真落實十九大和習近平系列講話精神，學習黨風廉政有關規定，認真學習《廉政準則》“”等黨紀法規，深入學習了《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》和《中國共產黨黨內監督條例》。三是本人加強學習，提高了對黨風廉政建設重要性認識。更加著重廉潔自律的教育，能夠深入學習，學習中央關于加強黨風廉政建設的理論，帶頭進行廉政法律、法規、政策的學習，自覺運用所學理論來指導黨風廉政建設的工作，強化自我約束，抵制各種腐朽思想和不良風氣的侵蝕。四是參觀廉政教育基地反腐圖片展覽，通過學習和參觀，以身邊事身邊人的案例進行警示，大大增強了對勤政廉政的重要性的認識，更認識到了反腐敗的必要性，認識到“四風”危害性，增強了遵守黨的政治紀律、政治規矩和組織紀律方面的自覺性。在反腐敗方面自己在思想上有明顯提高，作風上有明顯轉變，紀律上有明顯增強。

?????? 四、廉政建設情況

我認真執行廉政建設各項法規制度，嚴格遵守《中國共產黨廉潔自律準則》、《農村基層干部廉潔履行職責若干規定(試行)》和中央的“”，堅持厲行節約，在辦事中沒有吃拿卡要，不干預和插手工程項目，未有在惠民資金分配上為親友打招呼，不接受紅包禮金，不從事盈利性活動，不利用職權和職務上的方便為家人或身邊人謀取不正當的利益，在政治生活和政務活動中不搞權錢交易，不大吃大喝，堅持清正廉潔，辦事公道，維護群眾的合法權益。同時在工作中做到自覺接受群眾和社會的監督，以實際行動維護黨紀政紀的權威性和嚴肅性，樹立勤政廉政的黨員領導干部形象。????四、學法情況認真學習法律，使自己成為學法、知法、懂法、守法、用法的模范。一是自覺樹立社會主義法治理念，不斷增強依法行政、依法管理的意識。在參與重大事項決策的過程中，能積極比對相關法律、法規。二是注重加強法律法規的學習。主動學習憲法、地方組織法、選舉法、代表法、監督法等法律法規。通過學習提高代表的自身法律素質和依法履職能力。三是無論在工作還是生活中，都能自覺遵守法律，遵守規章制度，從不做逾越規章之事。五、存在問題及努力方向一年來，本人在政治思想和工作等方面均取得了一定的成績，這些成績的取得與領導和同事的幫助和支持是分不開的，與此同時，也存在一些不足，主要表現在黨風廉政建設各項規定系統學習，理解透徹方面還有待加強。今后我將繼續深入學習黨風廉政建設各項規定，進一步增強防腐拒腐能力。

鄉鎮工作報告【篇5】

__年，_鎮黨政辦公室在鎮黨委、政府的正確領導下，以“內修素質，外塑形象”為根本，以爭創“學習型、服務型、創新型、效率型”科室為目標，認真履行工作職責，有效地保證了鎮黨政機關的高效運轉，較好的完成了領導交辦的各項任務。

一、踏踏實實，盡心盡力做好本職工作。

黨政辦公室作為綜合性科室，日常工作十分瑣碎，稍有不慎，就會造成不必要的損失，因此，在日常工作中，我們對以最大努力保證鎮機關的爭創運行。

(一)組織好各項會議組織工作。組織各類會議是黨政辦公室的工作之一，黨政辦公室嚴格按照會議的標準和要求，從會務安排、會議材料準備、會場布置等都做到了嚴謹有效，周密細致。半年來，我們成功舉辦了_鎮第__屆人民代表大會第一次會議、_鎮__年度工作總結暨表彰大會、_鎮奧運安保工作會議、_鎮深化奧運安保暨防汛工作會議等大型工作會議6次，完成其他一般性會議安排工作16次，每次會議都取得圓滿成功，為鎮黨委政府及時傳達上級指示精神，順利開展工作打下堅實的基礎。

(二)做好文件的上傳和下達。傳閱文件是黨政辦公室最基本的職能之一。我們嚴格按制度辦事，按程序辦事，保證了辦公室正常、有序、高效運轉。今年以來，黨政辦共處理上級來文(包括金宏網、傳真等)計3000余份，接收和下達電話通知上千次。對所有收發公文做到專門登記。凡上級來文，能夠及時呈送鎮黨委、政府主要領導，并嚴格按照領導批示及文件要求呈送主管領導或相關單位和人員。下發文件均能及時送達有關單位或個人，沒有出現因文件傳送不到位導致黨委政府工作受到影響的情況。

(三)做好后勤保障服務工作。黨政辦公室始終把“周到、節約、務實”作為做好服務的方針，重點做好五方面的工作。一是加強公務用車的管理。收回全鎮機關車輛，由黨政辦公室按照每天工作輕重緩急統一調度使用。大大提高了機關車輛的使用效率，并從根本上杜絕了公車私用的現象。二是完善機關食堂建設。在新農村服務中心修建了機關餐廳，嚴格執行機關工作人員報餐制度，規定機關工作人員必須在食堂就餐，公務招待一律在機關招待所，有效的控制了機關干部下村吃喝、飲酒滋事等現象的發生。三是做好日常接待工作。按照熱情有禮、大方得體的原則，扎實做好日常接待工作。四是改善機關辦公環境。根據鎮黨委、政府的安排，黨政辦公室對機關辦公樓內壁、門窗進行重新粉刷，并改建了值班室，大大改善了鎮機關的形象。此外，在全鎮各單位積極推廣ip電話，降低了機關電話費用。五是做好機關衛生工作。堅持衛生打掃日常制，安排專人每日對會議室、接待室、走廊、廁所進行打掃。并將全機關劃分各責任區，將機關衛生責任到人，確保機關內外保持整潔。

二、改革創新，不斷提高機關工作的效率和質量

今年以來，黨政辦公室不斷改革創新，采取多種措施提高我鎮機關工作效率和質量。

(一)大力推廣電子政務系統。率先在全市21個鄉鎮使用電子政務，在機關內部和各村莊用局域網絡連接起來，全面實行公文電子化發布和接收，取消了公文的紙質發布和接收，實現了無紙化辦公，極大提高了黨極大提高了班子成員文件輪閱簽批的速度，同時，各單位、各村通過網絡平臺，與鎮政府聯系更為緊密。目前，我鎮內部單位和各村全部實現了信息化辦公，以信息技術縮短了辦事時間，提高了辦事效率，達到了高效政務處理的目的。

(二)強化安保設施。為保障奧運會，防止借機偷襲，黨政辦公室加大了對機關大樓的監控力度。安排專人對外來人員進行登記，在東西辦公樓安裝電子監控系統，保障了鎮黨政機關的安全。

(三)強化性。經鎮主要領導同意，黨政辦公室負責整理全鎮黨政成員和各鎮直單位每周和完成情況，并及時呈報鎮主要領導。每周工作計劃和完成情況的征收，使各黨政領導成員和鎮直各單位工作更具有計劃性和針對性，為領導隨時掌握相關情況，科學決策提供了重要的參考依據。

三、強化監督，全面改進全鎮機關作風建設

為進一步促進全鎮機關作風建設，在黨委政府的領導下，我們先后出臺了_鎮《制度匯編》、《關于進一步加強機關作風建設督查工作的通知》等文件，修訂完善機關干部學習、請銷假、機關衛生、車輛使用管理、辦公用品采購使用和管理等各項規章制度12大項100余條，分別做了詳細的說明和界定，并制訂了相應的督查辦法，通過檢查、抽查、督查三查并舉，加大干部隊伍作風整頓力度，把機關干部日常工作“三查”結果列入個人年終考核，考核結果與個人獎懲掛鉤，充分調動了機關干部工作積極性和主動性。隨著奧運會的臨近，鎮黨委、政府加大了全鎮安保工作力度，全鎮機關干部取消休假，劃分為六個巡查組夜間對全鎮各村進行巡查，黨政辦公室也加大了對巡查情況的督查力度，并將督查情況及時予以通報，從而督促巡查人員認真做好奧運安保工作。

半年以來，黨政辦公室取得了較好的成績，但是，也存在著一些不足：一是辦公室工作人員較少，主要精力集中在公文處理、公務接待、服務協調上，學習力度不夠。二是工作主動性和預見性較差。三是工作創新性不夠。下步，我們將嚴格按照建設鎮黨委、政府的要求，對內不但提升自身素質，對外做好服務協調工作，扎實推進我鎮各項事業發展。

一、進一步完善學習機制，不斷提升工作人員素質

在下步工作中，我們將加大學習力度，不斷提高黨政辦公室的戰斗力。要通過學習，更進一步地提升黨政辦工作人員的整體素質和工作能力，提高黨政辦的戰斗力，增強為民服務意識。不斷增強辦公室工作人員辦文、辦會、辦事的能力，為更好地適應國內外新形勢、新情況，為黨委政府提供優質的服務打下堅實基礎。

二、做好辦公室日常工作，為全鎮提供更優質的服務。

要繼續加強辦公室的綜合協調能力、參謀助手能力和后勤保障能力。一是要繼續在辦文、辦會、辦事上下功夫。及時準確的把上級通知和工作要求上報鎮各黨政領導成員，做到處理及時，準確。認真做好各種會議的會議通知、會場布置、會議材料等各項準備工作以及其他保障，為會議順利召開創造條件。繼續做好公務接待，對來訪人員熱情招待、服務周到。二是要做好參謀工作。針對在我鎮發展過程中出現的新問題、新矛盾認真分析，充分發揮參謀助手作用，想領導之所想，謀領導之所謀，超前預測，認真謀籌劃，取得工作的主動。三是繼續做好后勤保障工作。要進一步完善公務用車、食堂就餐、機關衛生、夜間值班等各項制度。特別是要安排好人員做好上班時間、節假日、防汛等時間的值班，做到辦公室24小時不離人，及時準確把上級的通知和工作要求上報鎮領導并傳達到各所站、有關人員中去。

三、強化監督職能，全面提升我鎮機關作風建設。

要繼續加大對機關作風建設督查力度，采取檢查、抽查、督查的形式，全面提升我鎮機關作風。加大對日常值班、衛生、奧運會期間夜間巡查等的督查力度，做到督查到位、通報及時、整改及時，確保我鎮機關安全和全鎮的穩定。

四、繼續改革創新，逐步打造服務性政府。

在實現全鎮無紙化辦公的基礎上，繼續加大改革創新力度，優化全鎮資源，盡心盡力為群眾辦實事。在新農村服務中心一樓組建便民服務大廳，打破單位界限，全鎮7個涉農鎮直單位和土管所、司法所等職能部門進駐中心實行集中辦公，通過合并把原來分散在各個辦公室的審核、審批事項集中在一個大樓辦理，真正做到辦事簡潔，方便群眾。

鄉鎮工作報告【篇6】

去年我被招錄為國家公務員分配到x鎮人民政府工作，轉眼已是一年多。這一年多是我人生旅程中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從校園到政府機關、從人民教師到國家公務員這種環境和角色的雙重轉變和適應。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐，現將我這一年來的學習工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質

首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。x鎮濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮委、政府組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了重要講話、xx屆五中六中全會關于加強黨的執政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業務學習方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。以前我沒有從事過農經統計、司法行政相關的工作，沒有絲毫工作經驗。我虛心向具有豐富統計工作經驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關工作業務流程。我努力學習統計、司法行政工作相關知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關文件資料，虛心學習前任統計員、助理員們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。為盡快適應司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統的學習，不斷積累自己的業務知識，業務能力得到不斷增強。

此外，根據組織安排我參加了x市為期二周的初任公務員培訓并順利結業。豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高：通過x市經濟發展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市“一路三化”戰略、“兩地一中心”奮斗目標，看到了我市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛；通過公務員宗旨和行為規范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識；通過公文寫作課程的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室日常事務、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。我還參加了x市司法局組織的人民調解員培訓，學習了有關人民調解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調解委員會頒發的人民調解員證從而成為了一名合格的人民調解員；我還參加了眾多與業務工作相關的統計、法建工作培訓，業務工作能力得到了很好的培養與提高。

二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務

我從20xx年x月來到x鎮，剛開始是從事農業生產統計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20xx年x月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學習以及領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

第一，圓滿完成x鎮20x年各季度農業生產的統計及報表填報工作。通過積極參加市統計局的農業生產季報及年報統計工作培訓會，弄清各項報表指標含義；認真組織鎮內統計人員的二級培訓，指導村級統計人員落實各項統計任務；堅持從社到村，從村到鎮，實事求是的統計原則，嚴把統計數據質量關；認真分析各項指標間的邏輯關系，研究填報方式，不斷創新統計工作方法……在領導的正確指導和各級統計人員的共同努力下，20x年x鎮統計工作圓滿完成，被x市統計局評為優秀單位。

第二，認真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20xx年是“六五”普法x之年，我協助所長落實各項法制宣傳任務，收集、整理、規范普法資料，廣泛開展送法下鄉、法制趕場等活動，為x鎮被評為“四五”普法工作優秀單位及20x年法制建設工作優秀單位盡了自己的一份力；加強了糾紛排查，協助所長調解了大量民間糾紛，為構建和諧x，維護社會穩定作出了自己應有的貢獻；對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉調查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。

第三，認真完成領導交辦的臨時性工作任務?；鶎诱ぷ魃婕懊鎻V，經常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領導安排，認真完成領導交辦的各項任務。在去年“二環路征地”、“電廠三期工程征地”中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領導交給的按時交地任務；在全國1%人口抽樣調查中，我與另外幾個統計辦的同志挨家挨戶調查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調查質量又確保按時完成任務；我還積極參與了其它一些臨時性、突發性事件的安撫處理工作中，盡力發揮自己力所能及的作用，為領導分憂，為群眾服務。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應對復雜局面的能力。

三、存在的不足及打算

一年來，自己在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：

1、政治理論基礎不夠扎實，理論與實踐的緊密結合有待進一步提高；

2、與領導和同志們思想和工作業務交流不夠；

3、自己的整體素質和業務學習還有待進一步提高。

在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的國家公務員。

鄉鎮工作報告【篇7】

一、工作制度

（一）上下班作息制度

1.上下班時間按縣政府辦公室的規定執行。全體工作人員應嚴格遵守作息時間，自覺維護機關工作秩序，不得無故遲到、早退、無故空崗、脫崗、擅離工作崗位。

2.堅守工作崗位，上班時間不得串崗閑聊，不得玩電腦游戲、打牌、下棋、看電影、聊天等與工作無關的事情，不得妨礙他人工作。

（二）工作目標管理制度

3.實行工作目標管理和工作任務臺帳績效考核相結合的管理制度。黨委年初制定年度工作目標、細化工作任務，書記、鎮長、分管副鎮長、各辦公室主任、一般工作人員逐級簽訂年度工作目標管理責任書。

4.按照分級管理、逐級負責的原則，個人向辦公室負責，辦公室向分管領導負責，分管領導向書記鎮長負責，各負其責，各盡其職。

二、學習制度

5.次數和時間安排：每月組織2次政治和業務學習會，時間安排在每周星期一上午或星期四的晚上。

6.學習的主要內容：時事政治、黨風廉政建設；上級有關決議、文件、領導講話精神；學習、傳達有關會議精神；相關業務知識的學習和討論；通報有關事項。

7.學習由書記或鎮長主持，學習資料由黨政辦或相關業務辦公室主任負責提供。

8.學習筆記：每個參加學習的同志要認真做好學習筆記，紀委每季度對學習筆記進行一次檢查。

9.每年開展1一2次讀書學習活動，由鎮團委具體組織實施。

三、會議制度

（一）黨委會議和議定事項

10.黨委會議由黨委書記負責召集并主持召開，黨委會議實行民主集中制原則。一般每月召開一次，特殊情況可提前或推遲召開。

11.各位黨委成員對分管工作中發現的相關問題，認為需要通氣、研究解決的，應提前做好梳理并及時提交黨委會議進行集體研究、解決。

12.議事范圍：

（1）貫徹落實縣委、縣政府和上級機關的重要指示、決議、決定，討論決定貫徹落實的相關措施；

（2）涉及全鎮的計劃、總結、報告、重要決定、工作部署和大筆資金開支；

（3）干部的調配、調整、考核、任免、獎勵和處分；

（4）重要的辦公、交通等設施、裝備的增置調配；

（5）行政管理工作的重要措施；

（6）黨委會認為需要討論、決定的其他重大問題。

13.黨政辦主任列席黨委會議，并負責做好會議記錄。

14.要求和責任：

（1）黨委成員應定期向黨委匯報分管的相關工作。

（2）黨委會議議定的專項工作，由負責該項工作的黨委成員在黨委議定規定的時間內專題向黨委匯報；重大情況應及時匯報。

（3）黨委成員在遇到重大問題時原則上必須先向黨委書記匯報，因特殊情況不能及時匯報的，應在作出處理決定后，及時向黨委書記和黨委匯報，因不負責任，推諉了事，延誤時機，給工作造成損失的，應由個人承擔責任，并按照相關規定予以組織和經濟處罰。

（4）各位黨委成員不得擅自改變黨委議定事項，確因工作原因需要調整議定事項的，無特殊情況，必須事前向黨委或黨委書記匯報調整原因，在獲得同意后執行；單獨向黨委書記匯報的，執行工作的黨委成員應在下次黨委會議上向黨委其他成員說明情況。

（二）書記辦公會議

15.書記辦公會議原則上每月召開一次，具體時間由書記視情況決定。

16.書記辦公會議由書記主持，副書記參加，黨政辦按辦文程序記錄、整理、存檔，需發文的按程序發文。

17.書記辦公會議討論的事項，由黨政辦整理形成紀要，列入績效考核，督辦到位。

（三）工作例會

18.工作例會原則上每周召開1次，召開時間原則上安排在每周星期一上午進行。必要時由書記、鎮長視情況進行調整。

19.會議主要傳達上級有關會議指示精神；總結上一階段工作，安排下一階段工作；其他需要討論研究或傳達貫徹的事項。

20.工作例會部署工作事項，由黨政辦整理印發工作要點下發到各辦公室，記入干部工作任務臺帳，列入績效考核，督辦到位。

（四）民主生活會

21.領導班子按規定召開民主生活會（有專門要求的按要求召開），會議議題針對黨性、黨建方面存在的突出問題確定。

22.領導班子成員在民主生活會上，應當針對自身存在的廉潔自律方面的問題以及黨員、群眾、領導班子其他成員和下級提出的意見，負責任地做出檢查或說明，積極開展批評和自我批評，加強團結，不斷增強黨委的戰斗力和凝聚力。

（五）辦公室業務運行會

23.各辦公室適時召開辦公室業務運行分析會，原則上每月不少于1一2次。業務運行會可邀請分管領導或主要領導參加。

四、請銷假制度

24.全體工作人員請假，必須按規定請假，未經批準同意不得擅自脫崗。

25.有下列情況之一者可請假，但不得超過人事部門規定的假期：

（1）因生病須住院治療的；

（2）因本人或家中有重要事情必須請假處理的；

（3）直系親屬病重或病故的；

（4）國家規定有假期的；

（5）其他特殊情況。

26.原則上請假一天以內，一般干部向分管領導請假批準，并報紀委審批；請假一天以上，先經分管領導同意，紀委書記審批后報書記或鎮長批準，并報黨政辦備案；班子成員須向主要領導請假批準。

27.電話請假或書面請假，當事人須經分管領導批準同意，并將請假情況告及時知黨政辦，電話請假的須事后補書面請假材料。

28.年內事假和病假超過上級相關規定的，按相關規定扣發年終目標獎金；事假沖抵公休假。

29.考勤由紀委會同黨政辦具體負責。

五、財務管理制度

30.嚴格按照財務管理制度進行管理，會計、出納分設，收支兩條線。因工作原因非單位財務人員經手的資金，原則上必須在5個工作日內按規定上交財務管理人員，任何人、任何辦公室不得超越財務管理制度劫留資金、私設金庫。

31.凡涉及購置辦公用品、改建維修辦公室等后勤支出事項，由黨政辦統一擬制計劃，經分管后勤領導初審，報鎮長審批后，由黨政辦統一采購、安排。未經批準購買的物品不得報銷。

32.開支3000元及其以上支出由黨委會研究。

33.接待費實行事前報告制度，300元以下由分管領導審批；300元以上由鎮長審批。

34.凡支出發生的各項單據，報銷時須注明用途并由經辦人、證明人簽字，由財務人員和分管領導審核簽名，報鎮長審批。凡無鎮長親筆簽名的，財務人員不得報銷。經辦人員弄虛作假的，扣發年終獎金20%并按相關規定處理。

35.財務人員必須嚴格遵守財經管理制度，出納每月建好現金流水賬，會計出納每月結算一次，確?，F金帳余額和庫存現金核對相符，并及時將結算情況向鎮長匯報。

36.因公借支必須具備相關審批手續。全體工作人員出差等特殊情況需臨時借款的，須填寫借款單，并經鎮長簽署意見后方可借用，并按要求及時歸還。

37.財務人員要加強對財務資料和檔案的保管，不得丟失和損壞。

六、車輛管理制度

38.派車制度。嚴格執行派車制度。下村用車由用車人員向黨政辦提出或直接聯系駕駛員，駕駛員須向黨政辦報告，由黨政辦統籌安排根據用車情況出車，如未經黨政辦主任或分管辦公室領導同意，不得出車。

39.車輛維護制度。車輛由指定駕駛員負責管理和維護，每日記錄行車、維護日志，確保行車安全，并保持車輛整潔。車輛出現故障需維修的必須向鎮長報告并報黨政辦備案，經鎮長同意后方可送修，結帳由辦公室負責人，駕駛員、財會人員共同參與。

40.駕駛員行為準則：

（1）駕駛員必須遵守《道路交通安全法》，保證休息時間，不得疲勞駕駛。

（2）公休日、節假日和下班后必須將車輛停放在指定位置，不得私自動車。駕駛員未經批準私自出車或擅自配制車鑰匙、擅自交給他人駕駛的，一經查實，由駕駛員自行承擔油費、車損費等相關費用，并視情節輕重由黨委另行研究處理；造成事故的，個人承擔全部經濟責任及相關法律責任。

（3）因公出車發生交通事故并應由駕駛員負全部責任或主要責任的，駕駛員承擔經濟損失的20%；負次要責任的，承擔經濟損失的10%。

（4）車輛駕駛過程中因違規被處扣分與罰款的，一律由駕駛員承擔。

（5）因駕駛員操作不當造成車輛損壞的，由駕駛員承擔保險賠付不足部分經濟損失。

（6）車輛實行定點維修、保養和加油，確保車輛能按時正常出勤。如因車輛維護保養、停放不當，造成車輛的損壞和丟失的，駕駛員要負一定的經濟賠償責任。

七、文秘工作制度

41.個人起草的材料原則上不得有錯字、語句不通等錯誤。對不能反映本人真實寫作水平的材料，應要求承辦人員重新擬稿。一般材料由分管領導負責審批；重要材料和行政審批等有關事項，由分管領導審查簽署意見后報書記審批。

42.文稿的校對直接由撰稿人負責，正式文稿和審核文稿均由撰稿人簽字負責。文件在正式行文前黨政辦負責對行文格式嚴格把關。

43.文件收發文辦理程序實行限時辦結制：

（1）黨政辦安排專人負責每天按時簽收網上的各種文件，并及時報送分管領導或主要領導。

（2）必須按規定管理、處理涉密公文，不得出現遺失、失泄密事件。

（3）必須按照上級規定要求和規定時限上報公文，因客觀原因未能按照規定時限辦理的，必須說明情況。

（4）對交辦事項不按時辦理或辦理不符合要求的，按績效管理辦法對承辦人予以相應處罰。

44.本單位印章由黨政辦指定專人進行管理，如因事外出，須做好移交，妥善保管。印章使用一般情況下必經有主要領導或分管領導的親筆簽名，涉及許可內容或重要文件材料由書記親筆簽名后使用。非工作范圍內用章，須經書記批準。

45.黨政辦要嚴格按照文秘辦理流程執行收發文和文件傳閱，加強業務人員文件辦理的監督，做好文件的分類歸檔和妥善保管工作。

八、檔案管理制度

46.重要材料由黨政辦統一收集、歸檔管理。非長期保存的業務工作資料檔案實行一事一卷管理，由各辦公室自行裝檔，保存。因工作變動或崗位調整，移交人員需將紙質材料、電子資料清理后移交。

47.檔案的使用、查閱。所有檔案材料原則上不得對外使用，擅自外借、使用。查閱、調用檔案的，須經領導同意。

48.各辦公室重要檔案材料在5月20日前整理完善后交黨政辦統一保管。當年檔案材料在次年6月30日前全部整理送縣檔案局歸檔保存。

九、其他制度

49.全體工作人員必須嚴格遵守保密制度，自覺維護單位的形象，不得向任何人泄露有關組織、人事、財經等方面的秘密。

50.各種秘級文件，嚴格按照《保密法》進行登記、借閱、銷毀、歸檔和保管。嚴禁丟失和擅自毀壞秘級文件，一旦發現將嚴肅處理。財務資料、重大項目推進等重要材料必須嚴格保管，下班時不得隨意放置在辦公桌上，以防丟失。因個人原因發生重要文件、材料丟失造成一定后果的按照《縣高廟鎮人民政府績效管理辦法（試行）》的相應規定予以處罰。

51.全體工作人員在上下班和下村檢查途中，要注意自己的人身安全和車輛安全。帶隊下村領導和各辦公室負責人對安全負總責。

52.下班時，最后一個離開辦公室的同志，要嚴格檢查所有門窗是否關好，所有電源、特別是烤火取暖器是否關閉到位。

53.帶班領導和值班人員要嚴格遵守值班制度，特殊時期按要求坐班，不得擅自離崗、脫崗，并負責處理值班期間的相關事項，如遇重大事項須及時向主要領導報告并及時處置。

54.每個工作人員的辦公室及辦公桌上物品（材料、檔案、辦公用品等）必須保持清潔和整潔。

十、獎懲制度

55.實行干部工作任務臺帳制管理，實行月查工作臺帳，半年、年度考核。由黨政辦負責工作任務臺帳管理、考核。考核結果與縣委、縣政府年度工作目標考核獎懲掛鉤。

56.工作目標考核獎懲。按照年度目標考核辦法實行目標考核獎懲。

57.每年評選一定數額的優秀工作者，按照規定政策進行表彰或獎勵。

58.受上級表彰，文件規定由單位進行表彰的，按上級文件規定執行獎勵。

59.對違反各項行政效能建設、紀律作風建設規定、制度的處罰，由鎮紀委負責按照《縣高廟鎮人民政府績效管理辦法（試行）》規定執行。

60.有下列情形之一者，扣發全年目標獎：

（1）無正當理由不服從工作安排的；

（2）謊報工作成績，瞞報、隱報各類重大隱患或突出問題，造成不良后果和影響的；

（3）涉及經濟社會發展的項目，不充分論證，不按程序報批，擅自作主、盲目決策，造成損失或不良影響的；

（4）工作中不主動，不作為，慢作為，對群眾反映的問題不認真辦理，久拖不決，對群眾提出的正當要求置之不理，應當告知而不告知，應當辦理而不辦理，造成不良影響的；

（5）對涉及信訪穩定問題辦理不及時，包案不到位，處置不力，造成群訪、越級訪、非法鬧訪事件的；甚至策劃、鼓動群訪、越級訪、鬧訪，引發群體性事件升級的；

（6）受到治安管理以上行政或刑事處罰的；

（7）其他有相關規定的。

十一、附則

61.遇有本制度未詳盡之事項，按一事一議原則，由黨委會討論決定后執行。

62.本制度自公布之日起施行。

鄉鎮工作報告【篇8】

2020年，對于鄉鎮干部而言是不平凡的一年，因為鄉鎮的機構改革將對今年完成。那么，在2020年的鄉鎮機構改革中，鄉鎮干部最期望落實哪些事呢?

第1件事，期望鄉鎮事業編制

盡快落實車補對于鄉鎮事業編干部來說，意義非常不同，它不僅僅是一項生活補貼，更是在鄉鎮工作的一項必須支出。由于鄉鎮工作的特殊性，沒有這項補貼，就意味著鄉鎮干部在下鄉過程中需要從自己的工資里拿出一部分支付車費。本來鄉鎮干部的工資就不高，還要拿出來一部分再投入工作，這在一定程度上影響了鄉鎮事業編制干部職工的工作積極性。 會議結束后,舉行了鄉鎮機構改革揭牌儀式,鎮領導班子,新建機構負責。但是，關于鄉鎮事業編干部的車補問題也已經有了好消息，近日甘肅公布的鄉鎮街道改革方案中就提出，可以參照鄉鎮公務員的車補標準為事業編制的鄉鎮干部發放車補，希望其他地區也能盡快落實鄉鎮事業編干部的車補。

第2件事，期望鄉鎮干部漲工資

鄉鎮干部的編制性質與機關干部相比要復雜一些，鄉鎮干部中不僅有公務員身份，也有事業編制管理崗的干部職工。不管哪種身份，工資待遇與機關干部的差距就在鄉鎮補貼這一項上面，公務員身份的鄉鎮干部還可以提升職級提高工資，而事業編制管理崗的干部則只能等待提拔。

因此，提工資待遇是鄉鎮干部最強烈的呼聲。近日甘肅的鄉鎮機構改革方案中提出，鄉鎮干部收入一般高于縣級機關同職級干部20%，這一力度還是比較大的。

第3件事，期望出臺事業編制并行制度

自去年公務員法頒布之后，各地組織部門紛紛套改公務員的職級待遇，鄉鎮事業編制的干部也羨慕不已，迫切的希望事業單位盡快出臺相應的職級制度，解決鄉鎮事業編晉升慢的問題。相信隨著鄉鎮機構改革的推進，事業單位并行制度，將會在不久的將來出臺。

第4件事，期望與機關干部交流更大一些

鄉鎮干部都希望加大與機關干部的交流力度，讓鄉鎮干部合理流動、人盡其才。從生活的角度講，一些在鄉鎮工作了七八年的干部，也迫切希望能調入到機關工作，方便照顧家庭，彌補多年對家庭的虧欠。

鄉鎮工作報告【篇9】

看到這個標題，讓我們想到了每年結束的時候，鄉鎮工作人員都需要對其所在的村莊進行一年的回顧和總結，通過這個過程來反思自己的工作，并為來年的工作做出更好的計劃。

首先，我們需要明確年度包村工作總結的目的是什么？其實，年度包村工作總結的主要目的是讓鄉鎮工作人員了解自己在村莊里的工作情況，針對性地做出合理的計劃，為在接下來的一年里再接再厲提供有效的支持。這種年度工作總結也讓鄉鎮工作人員了解了村莊的整體發展情況，為分析問題并制定解決方案提供了依據。

其次，我們需要明確一下，應該如何寫好年度包村工作總結？其實，年度包村工作總結應該有以下幾個方面的內容：

1. 村莊情況的介紹：在工作總結中，應該對村莊的地理位置、人口數量、產業特點、農業生產情況等進行詳細的介紹。

2. 工作情況的總結：年度包村工作總結應該對過去一年里鄉鎮工作人員所做的工作進行總結。在這個部分，需要列出鄉鎮工作人員在過去一年中針對村莊所取得的成果，并列舉出哪些工作沒有完成以及原因是什么。

3. 計劃和目標的制定：在年度包村工作總結的最后，需要列出鄉鎮工作人員在未來一年里要完成的工作計劃和目標，這樣可以幫助他們更好地提高自己的工作效率和工作品質。同時，在制定計劃的過程中，需要確保計劃是合理的，并且已經考慮到了村莊和農民的實際需求。

最后，我們需要明確一下，年度包村工作總結的意義和價值。首先，這種年度工作總結可以幫助鄉鎮工作人員發現他們的工作中的問題，并盡快采取措施解決問題。其次，年度包村工作總結有助于提高鄉鎮工作人員的工作效率和品質，這樣可以幫助全村的農民得到更好的幫助。最后，工作總結可以幫助村莊了解自己的整體發展情況，并為管理村莊提供依據。

總之，年度包村工作總結對于提高鄉鎮工作人員的工作表現和農民的生產生活水平都非常重要。因此，我們應該認真對待這種年度工作總結，確?？偨Y的質量，實現更好地村莊發展。

出差工作報告范文合集(6篇)

時光荏苒，光陰如梭，忙碌的日子即將結束。讓我們寫一份工作總結來結束這段時間的工作吧，總結的標題由總結的單位名稱、總結的時間、總結的內容或種類三部分組成，如何寫好一篇工作總結呢？歡迎收藏本網站，繼續關注我們的更新。

出差工作報告范文(篇1)

尊敬的陶董、廠部領導：

你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過程的建議和感想向上級領導作一個整體匯報。

時間：9月15日至9月25日

地點：漳州、廈門、泉州、莆田、福州

任務：

1、了解市場需求

2、了解市場相關產品價格

3、拜訪、搜集客戶資料

（1）出發的第一站：廈門

在去廈門的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開皮箱，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長時間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門時已是下午5點，還沒算是天黑，我便開始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來在夏禾路口的陳總經理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子，待回復；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產品，但很少用到救生衣，防護服價格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的NORTHFACE專柜，他們的導購經理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產品后，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產品，特別是腰帶，希望能提供其他產品的價格參考以便詢價。

（2）出發的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行。

（3）出發的第三站：泉州

到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經理，他們都用泡沫的多，有需要時聯系，我留了畫冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開發市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。

（4）出發的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

（5）出發的第五站：福州

到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當地的人都說，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產品。

第三天，我去了臺江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產品很滿意，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠的郭德星經理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚，我只好離開。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續續來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應科的王經理，打了電話，他們暫時沒意向，讓我留畫冊在門衛，稍后聯系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永?？偨浝淼奶?，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，后來張永?？偨浝斫o我打了電話，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區找了張功權經理，他們是福建省投資開發集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下周會有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會大批量的訂購，并希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。

通過這次市場調研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場上已經有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有一定優勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關產品，在此次市場調研中，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產品在國內市場開拓發展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場調查之前，在網上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之后，靜下來想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒有心灰，伴著堅定的信念，懷著充實的心情，朝著目標和公司交給我的任務，向前、向前，路很坎坷，總會有希望！出差歸來，我要自我調整，除了有豐富的產品知識外，在銷售技巧和談判藝術上都需要學習，希望公司以后能有更多這樣的機會，讓我們去嘗試，去鍛煉……

特此報告

20xx年9月26日

業務員：

出差工作報告范文(篇2)

(一)基本情況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小疽電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小疽電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?

在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小疽電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省徑代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差工作報告范文(篇3)

從OA公告平臺上，我看到另個部門的2個年輕人A君和B君被考核為C：一個辭退，一個以不適合項目工作為由調為客服人員，職場新人，出差在外工作匯報要趁早。我略微感到點詫異。兩個人是負責售前技術交流的工程師。他們入職才6個月就考核為C，這是我感到詫異的原因。但隨后想起幾個片段，也讓覺得不算意外：場景1：某日我質問手下銷售人員項目進度慢時，銷售員回答：“方案里還缺份AB君和客戶交流的`材料，我會電話再催下他們，工作匯報《職場新人，出差在外工作匯報要趁早》。”我一聽無語，恨不得親自問問這個A和B怎么回事？交流3天了，還沒一份交流報告給到銷售組。場景2：某日大會時，AB君部門的負責人開會說：“我發現很多人沒有自覺寫工作匯報的習慣，所以我只有獨裁一下，凡是出差的項目人員，必須2天郵件匯報一下工作進展。哪怕沒有進展也可以說進度為零?！彼€特別點名了AB君。A君反駁了一句，“我不是不想匯報，是想等有結果后再匯報”。頓時，很多人如我一樣，對他驚為天人。寫到這里，我想起學校時代老師布置的讀后感作業，自己總想把書讀完后再寫讀后感，卻發現讀完后，寫的總不是自己想寫的東西，那些讀書過程中的興奮點都似乎不見了。后來才知道，好的讀后感，要從讀一頁就開始寫或者構思了。所以，因公出差在外，給領導的工作匯報一定要趁早，那怕匯報的只是失敗的感受。

出差工作報告范文(篇4)

出差日期：xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號共x天

出差地點：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細資料報告如下：

1）9月10號周三午時5點30時到達合肥火車站，到站之后聯系古林的業務經理吳曉陽，等候半小時后接到我們，

當即我們詢問：吳曉陽晚上產線有加班生產貨物沒

吳曉陽：沒有加班

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠

吳曉陽：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產，采購，業務，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產計劃的小陳和網絡市場業務小趙，我問為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，經過對接汪總的意思是目前他們已經生產好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區，正準備排產。生產計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產能下降。一向到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。

2）9月11號早上7點30，業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，經過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區。

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區了，舊廠區便宜出租給他們在用。

隨后我們一齊到達工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機（僅有一臺卷邊機在正常工作），4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的干活。

經過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一齊查看貨物，對方汪總回復好。

隨后我們問：他們洪總去哪里了，我們要求見他，當面給予生產計劃表和貨物發貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話，給出的回答是一向在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產情景和生產進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。

11點30分，組織生產和計劃開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實：

1、增加工人，讓放假的工人及時到位。

2、讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3、維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。

4、盡快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到午時1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發貨。就這樣，我為王慧定好午時3點40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時4點左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙可是來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，可是無果都是不接或者關機的狀態。

3）9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

出差工作報告范文(篇5)

出差人：xxx

部門：市場部

時間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共計：x天

地點：xxxx

一、出差的目的

協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區。

5）4月22日：市區。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情景

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（3）制動液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（4）機油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。

（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。

四、個人總結

（一）出差前的準備：

出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）公司情景：

孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司僅有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務本事與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今日跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前僅有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半

年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）價格定位：

銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15HFACE專柜，他們的導購經理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產品后，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產品，特別是腰帶，希望能提供其他產品的價格參考以便詢價。

（2）出發的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行。

（3）出發的第三站：泉州

到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經理，他們都用泡沫的多，有需要時聯系，我留了畫冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開發市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。

（4）出發的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

（5）出發的第五站：福州

到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當地的人都說，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產品。

第三天，我去了臺江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產品很滿意，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠的郭德星經理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚，我只好離開。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續續來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應科的王經理，打了電話，他們暫時沒意向，讓我留畫冊在門衛，稍后聯系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永?？偨浝淼奶?，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，后來張永海總經理給我打了電話，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區找了張功權經理，他們是福建省投資開發集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下周會有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會大批量的訂購，并希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。

通過這次市場調研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場上已經有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有一定優勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關產品，在此次市場調研中，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產品在國內市場開拓發展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場調查之前，在網上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之后，靜下來想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒有心灰，伴著堅定的信念，懷著充實的心情，朝著目標和公司交給我的任務，向前、向前，路很坎坷，總會有希望！出差歸來，我要自我調整，除了有豐富的產品知識外，在銷售技巧和談判藝術上都需要學習，希望公司以后能有更多這樣的機會，讓我們去嘗試，去鍛煉……

特此報告

20xx年9月26日

業務員：

出差工作報告范文(篇6)

出差人：______

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些 ，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!

出差工作報告范文合集6篇

寫報告時要注意報告的對象，有針對性的作報告，為了讓下次工作更好的完成。為了總結問題提升效率都需要報告，一份優秀的報告該怎么去寫？述職報告之家編輯為大家呈上收集和整理的“出差工作報告范文”，我們感謝您的關注和鼓勵也希望您能將這篇文章分享給您的朋友圈！

出差工作報告范文 篇1

出差人：xxx

出差時間：10月4—10月x日

出差事由：宣傳公司品牌、挖掘潛在客戶

出差內容：此次上海巡展會，經公司領導及同仁進一個月的精心準備於10月x日開始，為期三天整個展會的安排井然有序。

優點：宣傳了公司品牌、了解了改裝市場的發展趨勢，結識了許多改裝廠家、為我們公司改裝的合作伙伴奠定了基礎，認識了我們在改裝界的地位及優勢。發掘了部分潛在客戶， 為以后公司開發新的客戶做好了前期的品牌宣傳。

缺點：此展會開在雙節之期，參展人群比往屆相對比較少，潛在客戶群體相應減少，承辦方的媒體宣傳力度不夠，準備工作不夠充分，會場布置不夠規范，由於前期我們對此展會的詳細熟知程度不到位，此次展會的收獲相對較少。

建議：我們公司以后多參加一些比較有影響力和知名度較高的改裝車展 ，從而提升我們公司在改裝界的品牌地位，多吸納一些客戶群體。 總結：一個公司的輝煌，是靠無數的體系與流程籌建：一個團隊的充實，是靠無數的管理辦法及相關表單的支撐。

此次上海車展出差是和各位領導的支持是密不可分的，非常感謝領導能夠給我們這次出差學習的機會，謝謝！

出差工作報告范文 篇2

一、出差地點

湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經開區。

二、出差時間

xx年xx月xx日

三、出差目的

調查了解常德市場政府環衛設備采購權重關系，了解市場現狀及市場機會；調查拜訪下級貿易商。

四、出差行程

xx年xx月xx日，了解了常德市場的相關信息，并達成了初步合作意向。表示有相關業務就會與我聯系，優先選擇我們產品。與武陵區玉菡清潔服務有限公司的蘇總（電話見面磋商。蘇總把前段時間市區所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區共有想過要配備電動垃圾車。在環衛局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬，目前全市市區配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經結束。全市區垃圾都是經收集轉運至德山垃圾發電站焚燒，每噸垃圾價格1。63元。

xx年xx月xx日，從鼎城區環衛處的劉軍劉主任（處得知鼎城區今年預算總費用面談，秦總公司拿下過鼎城區鄉鎮至德山垃圾發電廠的垃圾收集轉運的業務。從秦總口中得以驗證武陵區這兩年確實有修建垃圾中轉站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環衛處內部操作了，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右。并且據了解常德市審計局和財政局對于環衛材料的價錢審計的很嚴格，價格高的話他們就不好經過審計。找了常德恒大集團采購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資00億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發電廠了解情景。該垃圾

焚燒發電廠日處理垃圾可達，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。

五、出差感想及發現的問題下一步計劃

本次出差發現市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現狀不滿意，經過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發現跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構環衛設備采購權重關系，找準關鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業務渠道的開展，針對物業進行智能化物業運營做好工作。最終是開發好當地下游貿易商，經過傳統渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。

出差工作報告范文 篇3

（一）基本狀況：經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在xx萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌比較。主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

出差工作報告范文 篇4

范文一

尊敬的領導：

你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。

通過反省和自我批評，發現在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫助：

一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。

二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。

三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的進入最后的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。出差工作總結格式

四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結果。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的情況： 對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一、 以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，現在卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、 新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四、 朝陽藥業的采購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的`政策運轉。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。 采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。 下一步市場操作計劃：

通過這次出差發現廣東市場很不規范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規范一下市場，把廣東分深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規范市場。個人建議，還請領導批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領導請示。希望領導能夠批準。

范文二

各位領導好：

本月從長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。

二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。

三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。

針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。

6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。

7，大區人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。

因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。

2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。

3，代理的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。

明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。

筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，最好的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百臺的銷售業績，天津代理能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。

5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。

6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。

7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎么服務于他，最好的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元---140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。

二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。

四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。

五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!

出差工作報告范文 篇5

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就就應保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？

在那里我要提出一點推薦，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來

的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差工作報告范文 篇6

出差人：XXX

時間：20xx年4月5日～13日，共計：X日

區域：xx省

一、出差工作回顧王佳隨行X經理一道于20XX年X月14日到X月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：

成都——>南京——>鹽城——>揚州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整體進展較為順利。

（一）高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和XX經理結合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

（二）15日，王佳和XX經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和XX經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

（四）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

（五）內框、壓條的生產加工流程，XX經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

二、出差工作總結此次出差，雖然只有短暫的鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和XX經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

營銷工作報告總結范文6篇

本文將為您詳細介紹“營銷工作報告總結范文”相關信息。時間跟隨著我們的步伐永遠不會停止流逝，這一階段的工作馬上就要結束了。此時就可以總結一下自己這一階段的工作情況，總結是我們對自己的反省。希望本文能夠為您的工作和生活注入更多的活力和激情！

營銷工作報告總結范文 篇1

加入公司已有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

營銷心得：

1、知已知彼，揚長避短。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、學會進退戰略。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首展望祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

營銷工作報告總結范文 篇2

營銷部門半年總結報告范文一

2016年已經過去了，在這一年中，我對化工行業及行業客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、采購方式;獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力，也讓我對公司業務有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的總結如下：

一、銷售業績

今年，市場部在單經理帶領下，實現了銷售收入39,193,795.1元。實現毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業務較去年有了較大發展，在穩定核心客戶同時開發了部分新用戶，并取得了較好成績。

二、業績分析

1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。

能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。

2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。

積極主動聯系業務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標責任書，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟激勵和動力。

三、工作內容與收獲

我今年在完成銷售常規任務的情況下，主要負責了協調發貨、運輸保障、票據催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯系貨運部到提交手續，裝貨發車我基本做到全程在場監管。并及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。

全年未發生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平。節省了運營成本，也讓我學到很多知識。在我主要負責的興化-新疆江陽業務中，三方合作愉快，能及時取回進項票據，開出銷項票據。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務，費用清晰明了，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業務素質。

四、來年工作的大體安排和規劃:

2016年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，客戶信息，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

1、學習相關知識

接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷發展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經常與客戶溝通有助于提高企業形象，及時發現問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關聯系人我都有較好的聯絡。我今后也將一如既往培養信任感，增加認知度。更好的服務客戶，保障公司的穩定發展。

我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。

營銷部門半年總結報告范文二

2016年即將悄然謝幕，在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執行“外抓營銷，內強管理，平安經營，穩定發展”的經營管理方針，在平穩中感受變化，在變化中感受創新，在創新中感受發展，在發展中感受壓力，緊緊圍繞年度經營目標任務，齊心協力、不懈努力，較好的完成了全年的各項工作任務?，F將一年來的工作匯報如下：

一、思路決定出路。

今年以來，面對市區高星級和同星級酒店的環繞林立，面對各類商務酒店、特色餐飲店對市場的沖擊，德華賓館占據的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷，內強管理”為指導，充分發揮各自的主觀能動性，在總經辦的帶領下，勁往一處使，想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩定老客戶。

在這一年中95%的協議客戶選擇了繼續在德華消費，還新增部分優質協議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經費和人事變動較大的不利的背景下，協議客戶消費與去年同期比較略有上升。

二、品質成就品牌。

為維護德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：

一是始終堅持“管家式”服務。

在堅持“管家式” 服務基礎上，我們有效的開展“一站式”服務，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市創建接待中，營銷部積極發揮協調作用，配合接待服務、及時傳達信息，積極搞好外聯，真正用服務品質成就了德華會議服務的品牌。

二是不斷開拓會議市場。

我們注重加強與協議單位的聯系，不放松任何信息捕捉，我們既是營銷員又是服務員，從會議接進來開始，就對餐飲、客房、會務全程進行跟蹤和全方位進行服務，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優質服務，贏得了客人的一致好評。今年一年，我們共接待各類型會議 批次，全年會議收入比去年同期增長 萬元。

三是穩定旅游團隊市場。

在過去的一年里，通過嚴謹細致的市場調查后，結合賓館的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經濟效益。同時，使賓館的知名度也隨團隊的入住而提升。

三、發揮營銷作用，確保資金回籠。

賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據實際情況區別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收;賬款數額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應收賬款 萬元，并理清理順了各類老賬 筆，保證了賓館資金的安全回籠。

四、細節決定成敗，德華情感式營銷。

今年，我們把拜訪維護客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，并在節假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機給客人發送信息，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯絡了感情又能精確地鎖定我們的消費者，創建了德華營銷特色。

此外，還經常與客戶電話溝通，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關系，現在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預定，保證了賓館客源的穩定性。拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年，常德酒店業市場的迅猛發展，令業內人士嘆為觀止，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周營銷人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態,爭取更多的零客入住。

五、外抓營銷，確保信息通暢。

今年，賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集，同時重視酒店市場的最新動態，它關系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經營部門及時調整經營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。

營銷部擔負著信息獲取和與客戶交流。每天和協議客戶的溝通交流，我們清楚的認識到我們賓館的優劣勢，我們及時把各種意見反饋給經營部門溝通，都得到了相關部門的高度重視，做出了相應的調整和優化，讓消費者下一次進入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經營信息，為賓館決策層做下一步決策時提供了參考的依據。

六、內強管理，確保服務提升。

面對2016年銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能以最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰斗力得到了一定的提升。

我們堅持每周一例會，制定每周工作計劃，培養員工學習意識，培訓員工服務意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協作水平，穩定了員工隊伍。通過培訓與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷，從無序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調研分析粗放型管理，到每月一次市場調研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理，提高了營銷能效和營銷品質，贏得了營銷業績的顯著回升。

營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全，在這一方面我們加強對員工的培訓，要求員工和協議客戶接洽時盡量使用轉賬支付，在確有現金支付時，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具盡量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門全年度無任何安全責任事故的發生。

過去的一年，固然取得了一定的成績，但我們知道，無論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟，無論市場多么變幻，誠信經營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們去改正和創新。市場縱有千變萬化，營銷獨有一墨之規。百舸爭游，非進必退。

在充滿挑戰的2016年，營銷部全體員工在賓館領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經營發展，在確保完成賓館下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!

營銷部門半年總結報告范文三

2016年對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的2016，我們經歷了以下大事件：

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了能夠強強聯合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優秀的合作單位：北京___文化傳播有限責任公司以及北京____房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統設計以及整盤營銷計劃。

二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。

三、設立臨時接待中心，迎接八方賓客

雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

經由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據《金域藍灣項目2016年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創意設計都受到業界同仁及客戶的關注。

五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為__當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實。

六、盛大開盤，震撼全城

9月28日，這個日子應該出現在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們為__城房地產市場創造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

七、和平女神降臨，書寫新的傳說

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們為那金光熠熠雕塑揭幕時的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業主的禮物。

八、中國好聲音，在金域藍灣響起

如果說，2016年最值得關注的項目是金域藍灣，那么2016年最值得關注度綜藝節目就是中國好聲音了。而富有營銷創意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創意上，我們將中海、萬達通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。

九、編制招標及合同文件

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發起主辦了相關合同達56份之多，這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念。

這一年，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多，在這里我就不一一贅述了。2016年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2016年，我們將譜寫新的紀元。在2016年我對自己的工作作如下安排:

一、盡快確定《金域藍灣項目2016年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為2016年的營銷工作找尋一條指引主線。

二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2016年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節點事宜。

三、迎春開門紅，我預計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷2016年開年業績。

四、將按照2016年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務，為銷售部充當先鋒與后盾。

營銷部門半年總結報告

營銷工作報告總結范文 篇3

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以十分感激集團領導給我們供給了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也十分感激培訓教師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

經過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，能夠采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情景加以融會貫通地創造出適合自我的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不一樣。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

下頭僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自我的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠到達目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，能夠讓客戶感到銷售人員的誠意，能夠幫忙銷售人員樹立良好的洽談形象，構成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自我的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不一樣準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中所以而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情景下貿然訪問客戶，往往因為情景不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自我的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會理解。所以，充分的前期準備工作，能夠使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生產、經營、規模等情景以及自我負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應當對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就十分高，客戶所期望的不僅僅是送貨及時，并且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員僅有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、必須要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種進取的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應當以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員必須要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情景，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的職責感把自我看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，進取向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，僅有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

營銷工作報告總結范文 篇4

一、各項指標完成情況：略

二、主要工作措施及成效

(一)、儲蓄存款實現了跨躍式發展

新年伊始，便召開行務會議，研究部署20__年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實”。

1、抓組織建設。營業部領導對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點，召開動員大會，成立綜合領導小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經理、副經理任組員，要求各部門密切配合，明確責任，協調合作。建立了前、后臺相互配合，客戶經理圍繞客戶轉，全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。同時要求各部門要依托自身客戶資源優勢積極營銷個人中、高端客戶群體。

2、抓激勵機制，調動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎上，結合營業部自身工作實際按計劃內、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法，對各項任務指標完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標完成不好的給予相應的處罰。充分調動了廣大干部職工的積極性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業部形成了拉存款、抓中間業務的強烈氛圍。

3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上，確立了抓營業大廳這個龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個所業務的健康發展。抓裝春節、元宵節”走親訪友的契機，靚化營業網點，在網點懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節日的喜慶氣氛，在營業室內樹立“用心服務、伴你成長”等標語牌，拉近與客戶間的距離，同時加強日常管理，提高服務質量，提升農行形象，收到了較好的效果。

4、抓營銷、塑品牌。領導親自帶頭搞營銷，深入企業、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網上銀行”、“貼現”以及代理業務等金融衍生新產品，提高其對我行產品的認知度、滿意度，增強其購買產品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優質服務推動月活動，在營業大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財觀念和產品，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農行產品的品牌形象，為農行日后推出代客理財產品邁出了穩健的一步。

6、指標落實。把任務指標分解指導性落實到各部門，考慮各網點地理資源和人力資源的差異，營業大廳的優勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權衡了員工的利益所得，充分調動了網點員工的積極性，向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

(二)、中間業務尤其代理保險業務取得較快發展

20__年度，中間業務收入確立為新的效益增長點，一方面，隨著利率市場化程度的加深，貸款市場的同業競爭將進一步加劇;另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產品的日趨多元化，也為拓展中間業務提供了空間和可能。

1、遵循以人為本理念，健全激勵機制。為調動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規定了具體的獎勵標準，做到有章可循，充分調動了員工的營銷熱情。同時根據營業部實際情況，一方面，把一部分中間業務指標進行分解落實，另一方面，制定了相應的獎懲辦法，做到責任到位、人員到位、獎懲到位，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責”。

2、領導身先士卒，帶頭營銷。領導親自帶頭攻堅，依托自身的社會關系，從一些人際關系較好，經濟實力較強的優良客戶入手，充分發揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優質客戶。同時，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發揮自身資源優勢，積極開展銀行卡、基金、保險等中間業務的營銷活動，使得營業部的中間業務取得了較好的發展態勢。

3、加大培訓力度，提高營銷能力。每有新產品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業務人員講解產品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。

4、注重潛在客戶營銷和產品售后服務。對于一些存款大戶和具有潛在產品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點，推出適合的保險產品，增強其購買欲望，實踐證明，效果較好。同時我行還十分重視產品的售后服務工作，經?；卦L客戶，了解客戶的滿意度，也為進一步的產品銷售奠定了基矗。

營銷工作報告總結范文 篇5

度保險營銷人員工作總結報告

一、前言

自己踏入保險行業已經有一年的時間了，對這個行業有了更深的了解，也深刻地認識到度保險行業的魅力。在這一年的工作中，我遇到不少的挑戰和困擾，但也有許多有意義的經驗和成就。因此，結合自己的經驗，我撰寫了這份度保險營銷人員的工作總結報告。

二、工作內容

1. 客戶咨詢

我的主要工作是向客戶咨詢度保險產品，以及根據客戶需求推薦度保險產品。在咨詢客戶過程中，我思考如何更好地滿足客戶需求，并提供最優質的服務。我在與客戶溝通之后，會盡可能地給出最全面的回答，并推薦最適合客戶的方案。

2. 保險銷售

我的線上線下跟單保險業績明顯優于同行業競爭者

3. 客戶服務

我始終堅信優質的客戶服務是工作的重中之重。在客戶投保后，我會及時跟進改善服務流程，吸取客戶的反饋意見。在處理客戶申報理賠時，我也盡量幫助客戶迅速獲得理賠。

四、實際應對

1. 技能提升

在度保險行業中，我深刻認識到需要不斷學習和提升自己的能力。因此，我通過參加度保險公司的內部培訓班和網絡學習課程來不斷提高自己的業務技能。

2. 提高自我認知

我的工作效率得到大幅度提高

向上級和同事多請教，在實踐中不斷總結。借鑒優秀的行業經驗，改進自己的工作方法。

3. 運營流程的提高和實施

我在工作中涉及到的流程包括招募、銷售、服務、理賠等等。針對不同的流程，我不斷優化和改進管理方式，提高工作效率和管理水平。

五、結語

在未來的工作中，我將不斷努力提升自己的工作能力和業務水平，為客戶提供最優質的服務。我深信，在個人努力和公司支持下，我能夠發揮出更大的潛力和能力。

營銷工作報告總結范文 篇6

在延續新世紀初始200_年全國經濟復蘇的良好開端下，我們進入了全面迎接經濟全球化挑戰的關鍵年，隨著我國加入世界貿易組織，我市工業經濟在200_年初面臨十分有利的形勢，使我們供電企業也看到了新的發展。然而，自2月份開始長達5個月的持續干枯，帶來倒送電所造成的高成本電力成為全社會的共同負擔，由于企業無力承受倒送電電價，全社會用電急劇萎縮、電費回收更加困難，我們供電企業也受倒送電讓利銷售的影響，經濟形勢陷入了新的困境。為了確保公司各項經營目標實現，市場營銷部在公司領導的關心和支持下，緊緊圍繞公司總的指導思想，以實現最佳經濟效益為中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進、強化經營管理；半年來，各項工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結匯報。

一、樹立電力營銷觀念、合理調控市場，努力優化電力消費環境。

自九八年以來，我公司售電量大幅度下滑，而售電費用依然增長，強烈的反差嚴重影響了我們企業經濟效益的提高，如何進一步發揮電力先行的作用、積極增供擴銷，已經成為近年來供電經營工作的一個主題。20__年公司的銷售電量有了恢復性增長，20__年我們滿懷希望將電量銷售推向一個新的歷史新高，然而倒送電的出現使我們的目標實現變的十分渺茫。從2月份開始，__對我市用電實行計劃供應，連續四個月將我市供電限制在1650~1900萬KWH，使電力營銷工作陷入一個狹窄的“箱體”內：一方面為了能夠增加售電量，開展讓利銷售調動用戶用電積極性，促進電力銷售增長，另一方面為了降低購電成本，少購倒送電，我們又盡可能限制電量銷售在計劃電量以內，同時還必須將倒送電臨時電價及時制訂出臺、倒送電電量完全分配到客戶，以謀求最佳經濟效益。面對新的形勢，我們迅速轉變觀念，增強市場意識，著重從以下幾個方面開展工作來

1、制定適應當前電力市場的政策，

在公司領導指導下，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔起倒送電帶來的經濟損失，以保持電力市場的后續發展。2月份通過政府價格主管部門核算，倒送電臨時銷售電價應為##元，為了能夠保持電力客戶不停產，至5月我們對工業企業開展讓利銷售共22019.57萬千瓦時，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩定，另一方面樹立了供電企業為社會服務的公益企業形象，為倒送電結束銷售增長穩住了客戶。

2、轉變思想、更新觀念，以優質服務發展新用戶。電力銷售市場是由眾多電力用戶構成，要擴大電力銷售市場必須發展電力用戶，為了擴大電力用戶增加銷售電量，我們積極轉變思想，更新觀念，大力發展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間，積極幫助新增用戶爭取優惠政策，解決辦電投資資金困難，創造良好用電環境。特別是對一些改制、租賃企業再生產，我們積極上門服務，采取多種措施解決設備產權、計量分戶等問題，爭取客戶提前投入生產。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470KVA，實施一戶一表工程1676戶。

上半年，公司處于內困外憂的嚴峻形勢下，供電經營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國際經濟狀況的影響，我市的工業企業生產經營狀況不景氣，然工礦企業電費回收的情況與電力企業的經濟利益息息相關，在各工礦企業電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業的電費回收工作受到嚴重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市元至5月份持續干旱少雨，造成電廠發電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發電、供電、用電三個環節的平衡。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的用電需求，在電力嚴重不足的情況下，我們采取購買倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價的上漲導致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結束，供電經營工作才逐步恢復往日的正常平穩狀態。

為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉變觀念，拓展電力市場，制定適應當前市場要求的政策，充分調動廣大電力用戶的用電積極性，以優質的服務發展新用戶。通過以上一些強有力的措施，元至六月已實現售電量1.95億KWH，占年計劃51.3%。

二、圍繞效益目標加強營業管理，促進挖潛堵漏。

實現最佳經濟效益是市場營銷工作的最高目標。而實現效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。

倒送電的到來，使外部經營環境難以左右，在這種形勢下我們通過強化營業管理，著力于向內挖潛，

一是切實抓好計量設備的校驗、使用、技術更新工作。計量設備的管理、使用不僅關系到我們的線損指標，還與我們企業的效益息息相關。我們從源頭把關，嚴格控制電能表進貨、檢測、銷售、使用范圍、使用標準的各個環節和渠道，確保進入電網的計量設備合格率100%；其次加強設備動態檢測力度，對各類表計進行現場周檢，對關口表專柜表明確責任、落實到人；上半年由于調度自動化改造連續引起了幾起計量回路故障，均被及時發現更正，避免了損失，并且查出了一起重大營業事故，追補電量59.88萬kwh，挽回損失18萬元。此外，我們積極引用、推廣PT二次壓降補償設備、全電子電能表等高科技、新技術計量裝置。在上半年內勤校表室共校驗表計6934只，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內開關柜210臺次。

二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規經營活動。上半年，由于一期網改工程進入最后沖刺階段，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細致的普查，針對竊電現象的特點多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞；此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執行，取消了一些不合理的“優惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次，專用變11137/臺次，查處違章用電、竊電11113起，表計誤差111128起，一般營業事故1113起；共追補電量1392064kwh，追補電費1115.9萬元。

三是加強責任制度管理，提高業務素質。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍，我們把各項經營指標(線損、度電單價、綜合回收率)明確落實到每個人，制定了嚴格的獎懲考核制度、單線、單臺配變考核制度，并要求各公司也切實對營抄員實行“三定”、“三考”，不定期對營抄隊伍進行嚴格考核審查，優化營抄隊伍組合。

通過各種有效的措施，截止6月底，全局線損控制在7.4%，比計劃7%上升0.4%，售電均價比計劃上升0.034元/KWH。

三、樹立信心，正視困難，確保電費結零

電費回收是供電經營工作的重中之重，是供電企業經濟效益的直接來源和最終體現。多年來，我們的廣大干部職工在電費回收工作中是千辛萬苦，愛崗敬業，效果較為明顯。但是欠費現象仍然嚴重，不盡人意，20__年截止6月底本部直管戶電費回收率達到了96.6%，售電均價比計劃上升0.039元/KWH，全公司電費回收率達到97.8%，新增欠費1145.6萬元。造成欠費的原因：一是電力法規不夠健全，致使抓電費回收力度不夠。從電力法規上看，雖然出臺了一些條例，但配套的措施跟不上，例如在用電營業管理上既不統一，又不規范，造成了在電費回收上尤其較為明顯，力度不夠，用戶欠費不以為然，我們雖經努力，一追再追，用戶仍然能欠就欠，能拖就拖，電是商品的意識十分薄弱。二是現行管理體制落后，行政干預不斷，使電費回收難上加難。電力企業改革雖然在不斷深化，但由于受到一些因素的影響，改革進展緩慢，政企分開，已提過多年，但仍然起步不大。對欠費用戶電力部門依照有關法規采取的停電措施，往往受到多方干預，使我們電力企業左右為難，給我們管理增加了難度。三是我們供電企業自身對市場研究不夠，現行管理配套措施、辦法跟不上形勢發展的需要。由于改革迅速發展，電力企業從買方市場轉向賣方市場的過渡來的如此之快，使我們電力企業措手不及。以致于許多限電措施和政策還來不及改變，就已經被飛速發展的形勢變化所拋棄。這就說明我們電力企業在對電力市場研究上，還顯得十分被動。針對這些問題，我們供電方從根本意識上改變服務方式，拋棄以往那種坐等用戶上門，而做到上門為用戶服務，并且在進行電費回收的同時向用戶積極熱情地宣傳一些用電常識，耐心地向用戶解釋他們所關心的`、與其利益有關的電力法規的制定。為從根本上扭轉欠費被動局面：一是加強領導，主要負責人把主要精力放在抓欠費大戶上，經常做到對欠費用戶生產了如指掌，對那些破產改制的企業，提前防范，變被動為主動，把經營風險降低到最低程度。二是改革傳統收費方式，大力推廣IC卡售電或縮短抄收周期。通過對重點防范客戶安裝IC卡電能表，采取先交錢后用電、實行購電制，使企業拖欠電費大大減少，此外，對行政干預嚴重的用電客戶，我們縮短抄收周期，采用旬結算制，盡一切努力化解行政干預。三是運用法律手段，加大電費回收力度。在電費回收實踐中，經常碰到一些用戶以社會穩定為借口，以企業改制困難為由，找地方官員說情拖欠電費。遇到這種情況我們加大電費宣傳力度，主動向各級政府匯報，上門向用戶做深入細致的解釋工作。對長期拖欠電費的用戶，運用法律手段，按照供用電合同條款，依法起訴，依法催交拖欠電費。通過法律手段，我們追回__廠、__廠陳欠電費115萬余元和汽車等物資。四是在嚴格按照有關電力法規依法收費的同時，認真做好服務工作，對經營狀況不佳、資金運轉困難的企業不是采取簡單的停電，而是本著一通知、二匯報、三警告、四拉閘的程序有禮有節按章辦事，同時在交費期限內積極為用戶牽線搭橋，尋找銷售產品的市場，設身處地的替用戶著想，幫助用戶解決實際困難。本部直管戶的電費回收直接關系到全公司的正常運轉，上半年為了確保本部直管戶電費回收率穩步上升，分化行政干預和矛盾，我們從組織形勢上分設了四道關來阻礙減輕行政干預力度，其次采取多渠道、多方位、多方法的粘貼、積累各種形式來促進電費回收工作；五是加強對營銷人員綜合素質培訓教育，竭誠為用戶服務，嚴格考核，能者上，弱者下，努力培養建設一支具有較高素質的營銷隊伍人員，以適應當前市場經濟形勢變化的需要。

四、實施科技興電戰略，積極推廣、運用新技術促進用電管理手段

面對二十一世紀高科技時代的到來，勞動密集型的用電管理手段已十分落后，其準確率、工作效率都十分低下，并且隨著人民用電需求水平提高，一戶一表導致業務量呈幾何級上升，面對大量的業務，落后的手工操作嚴重制約著用電管理水平以及服務質量的提高。為了能給營銷管理工作注入新的活力，上半年，我們在公司領導的支持下，投入資金五十余萬元，開始更新用電信息計算機管理系統，首先對城區用電客戶率先實行了計算機用電營銷，使電力營銷管理工作邁入了一個新的時代。目前，新的用電營銷計算機信息系統正在進行調試運行，隨著用電營銷計算機信息系統的運行逐步穩定，我們還著力于擴大使用范圍，為將來全面實施計算機營銷管理，探索和積累經驗。

五、狠抓服務建設，塑造電力企業新形象

市場營銷部的每一項業務都涉及到千家萬戶，是一扇企業與社會之間的窗口，而企業的發展必須得到社會的認可，所以我們這扇“窗口”不僅反映了部門的形象，更反映出我們整個企業的形象。為了提高營業員工素質，改善服務質量，樹立良好的電力企業形象，在上半年，我們繼續延續20__年開展的“電力市場整頓和優質服務年”活動，實行服務承諾，積極引入先進的營銷體制，創建客戶服務中心，實行標準規范化服務。特別針對營業場所簡陋、營業窗口服務質量無標準、服務水準低的實際，在城區公司建立了標準化供電服務中心，改善了客戶消費環境，并結合國家電力公司《供電營業服務規范》的推出，對營業窗口的服務標準進行了規范統一，對服務用語嚴格要求，引導服務人員樹立“用戶就是上帝”的觀念，加強職業道德教育，使營業員工精神面貌發生了巨大的變化，為樹立良好的企業形象創造了先決條件。

六、緊抓農電“兩改一同價”機遇，深化農電改革

為了落實國家制定的“兩改一同價”政策，使農村電力用戶真正從網改中得到實惠，我局成立了農村用電管理辦公室，農電辦成立半年來，主要從以下幾個方面開展工作：

1、體改同價進一步落實深入

在局領導的帶領下，會同勞資、財務、供電等職能部門深入各供電公司及鄉鎮辦事處、村組、農戶進行農村用電管理工作的調研，聽取并采納了一些意見，制訂出了《農村用電管理辦法》及《農村電工考核責任書》(暫行條例)。由于我們網改工作起步較晚，為了農電管理工作的完善性，我們還到網內的電力公司學習他們的先進管理經驗。目前，我局各供電分公司已按照我們制定的管理辦法，對網改完工的臺區進行接收和管理。

2、農電價格管理走向規范

網改的最終目的是實現同網同價，現在我們對已經驗收合格的村組、臺區按《管理辦法》將所有用戶分批收歸供電部門管理；對參加網改還未驗收的村組、臺區，與村組及村電工簽定責任書，堅決執行農網過渡電價的協議；堅決做到“三公開”、“四到戶”、“五統一”，并進行檢查、落實，使農民從網改工作中得到真正的實惠，使農村電價管理工作走向規范。

回顧半年來的工作，我們克難進取、銳意創新，在艱難的營銷局勢下采取多種措施盡力擴大企業效益，取得了一定的成績，與此同時也產生了一些新的問題，特別__廠IC預付費推廣的受阻和__旬結算制度的打破，使電費回收面臨著非常被動的局面，在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣，科學安排，努力再創佳績。現針對上半年工作中存在的問題，對下半年工作計劃如下：

(一)、加強電費回收工作力度，在保持電費回收不下滑。

上半年電費回收率完成了97.8%，呈現了一個好的勢頭，但形勢不容樂觀，__、__廠IC預付費推廣被迫中止和__旬結算被迫取消，每月隨時可能造成1350萬元的新增欠費，這種情況只發生一次就會使全年電費回收下降4個百分點，加之清欠上年欠費任務仍然十分艱巨，累計欠費仍有3000余萬，因此，在下半年里電費回收工作一定采取一切措施，力爭回收率月月達百。

第一、要出良策、找措施，從市場營銷部到各公司主要領導親自掛帥，從組織形式上保證電費回收的正常進行，拿出清收陳欠電費的有效方法。對月電費額在100000元以上的用戶要親自掌握回收動態。

第二、要采取定期或不定期的辦法，制定出每月每周的電費追收、短期目標、中期目標。

第三、根據上半年電費回收任務完成情況制定切實可行的目標，實行工效掛鉤，嚴格獎懲兌現，確保每月回收率達到100%以上，保住上半年電費回收成績不下滑。

第四、加強營抄人員責任心，推廣“四勤”、“四多”原則，隨時掌握用戶用電情況和產品銷售及資金運作狀況。

第五、運用法律武器，打擊有意拖欠、賴帳的典型用戶，整頓繳費秩序。

(二)大力加強營業管理，開展挖潛堵漏工作

1、全方位進行一次電價清理整頓，檢查電價執行情況，核查電價變更情況，并對實行的優惠電價進行糾正、建檔，進行協約化管理，堅決走規范化管理道路。

2、針對電力市場新形勢和停止征收貼費的規定，將報裝辦從管理型扭轉為服務型，開放所有用電限制，簡化報裝程序，對380V及以下用電完全交由供電公司處理，并在全市組建業擴服務中心，對10KV及以上用電實行客戶項目責任制，確?？蛻艮k電在規定期限內處理，為客戶新增用電提供全程高質量的服務，以開拓電力市場，增加銷售電量。

3、利用有利條件吸納市屬單位或企業轉供電用戶。

4、堅持開展營業普查活動，以及相關的監督、檢查工作，督促各供電公司有計劃、有安排、有內容、有成效地大力開展挖潛堵漏、增收降損，防范營業事故發生。確保全年線損率控制在計劃之內。

5、加快用電管理現代化步伐，確保用電營銷信息系統在城區公司全面實施并正常運行，條件允許的前提下，總結經驗，擴大計算機營銷系統使用范圍，在其他各公司實施用電營銷信息系統二期工程。

6、提高重點用電客戶計量裝置精度，大力推廣運用PT壓降補償裝置、全電子電能表，從技術上減低計量設備損耗、增加防竊電能力，并從制度上完善管理，徹底杜絕PT失壓、CT斷線等可防范人為營業事故發生。

(三)規范農電管理，降低農村電價，減輕農民負擔。

對網改竣工臺區農村用電管理按照三公開、四到戶、五統一的標準統一核算、統一管理。對一期網改的所有村組、臺區的用戶全部接收由電力部門進行統一直抄、直管，二期網改的村組、臺區驗收一個、接管一個，繼續為廣大農民服務，為實現城鄉同網同價而努力。

總結半年來的經驗與教訓，在后期的工作中，我們將繼續走改革創新之路，主動適應市場的變化，集思廣益，推陳出新，使電力營銷工作有一個新的起點。面對困難，我們供電經營部全體同志有信心并且有能力創造最佳的業績，我們將緊緊團結在一起真抓實干、開拓創新、迎接挑戰。