車展工作報告

【熱】車展工作報告2000字。

古人曾說，力行而后知之真，平常學習工作中，我們都不可避免地要接觸到報告。報告該怎么去寫？小編用心打造了這篇獨一無二的“車展工作報告”期待大家喜歡，如果您覺得這篇文章能夠幫助到更多人不妨分享給身邊的朋友！

車展工作報告 篇1

費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關心、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內成功舉辦?；顒悠陂g訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。

一、廣泛宣傳，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。

最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優惠，遠通20___禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春個性優惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場的發展，我們還應多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。

車展工作報告 篇2

回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

1、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。

2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

4、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，用心地心態是銷售準備必要的因素。

6、用心工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

1、個人心態調整好，將壓力轉為動力，持續用心心態。

2、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

3、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

4、強化服務意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務質量。

接下來的半個月內，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收獲!

車展工作報告 篇3

實 習 報

班級

學號

姓名

學院

告

xx齊魯秋季車展實習報告

俗話說“金九銀十”，每年的9月份是一個銷售旺季，在中秋節快來臨時，人們需求大增，往往有較高的購物欲望。一年兩度的齊魯汽車精品展是為了迎接“銷售高峰”銷售旺季的重大舉措，是一個展示企業形象、推廣品牌、獲取最新汽車產業政策信息、開拓市場的平臺，也是廣大車迷朋友賞車、試車、購車的絕佳機會。潤華集團作為車展一個重要的參展商，把每年兩次的齊魯車展看的很重要，他們把全年銷售量的百分之十一定在車展期間，把車展作為一次戰役。

本屆秋季車展依然啟用“雙會場”模式。在省城東、西部的兩大展館——位于東部高新區的濟南國際會展中心和位于舜耕路的濟南舜耕國際會展中心同時拉開帷幕?？傉钩雒娣e達到6萬平方米。作為一名會展專業的在校生，我很幸運的得到了實習機會，借助潤華集團來親身經歷一次車展。

一、實習單位：

潤華集團股份有限公司是一家在國內汽車流通服務行業具有較大影響力的綜合性大型企業集團。在汽車服務領域，公司經營涉及有汽車銷售、汽車修理、汽車配件供應、汽車美容裝潢、客運出租、汽車租賃、拍賣、置換、汽車消費信貸、汽車保險代理、汽車俱樂部、汽車救援、機動車檢測、汽車物流等汽車相關行業，能提供新車繳納購置稅、掛牌的一站式服務。是山東省內經營規模最大、服務理念先進、服務設施一流、服務功能齊全、資產信用狀況良好的汽車流通服務企業。公司自1990年成立以來，憑借優質的服務、良好的聲譽、誠信的經營，200

4、200

5、200

6、xx連年獲得“全國五十家汽車經銷商”榮譽稱號及“全國十佳汽車服務商”榮譽稱號。

此次得到這寶貴的實習機會是因為我們山東交通學院和潤華集團的校企合作，在老師們的積極爭取下，我們管理學院近300名同學都參加了這次車展。

二、實習概況：

潤華集團這次參展的品牌大概有20多個，所以我們的實習是以小組為單位分到不同的4S店，還有市場部。我和其他9名同學被分到了商務奔馳店，并有幸成為十個人的小組長，負責點名及和店里負責人的聯絡。

實習時間為9月3日——9月9日，前三天是培訓，后四天是去展會上工作。我們的身份是“小蜜蜂”，即像小蜜蜂一樣勤勞奔波，主要負責收集目標客戶的資料。

三、實習內容：

1、真正了解“4S店”的含義，即整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋(Survey)。

2、學習掌握梅賽德斯-奔馳的品牌歷史。1926年，奔馳汽車公司和戴姆勒汽車公司，為了避免日益增大的汽車工業中互相排擠兩大汽車巨人終于走到一起創辦了舉世聞名“梅賽德斯-奔馳”汽車公司（Mercedes-Benz）。公司的商標已簡化為形似方向盤的三叉星，表示在陸?？疹I域全方位的機動性，環形圖顯示其營銷全球的發展勢頭。

4、了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。我們店參展車型有威雅諾和威霆，4993mm、1905mm和1875mm的長寬高給威雅諾足夠寬大的車內空間打下了一個很好的底子，而且有多種靈活的搭配形式，滿足各種用途，被稱為“移動的辦公室”。威霆全系車行總共有4款，分別為115精英版、115商務版、119精英版和119商務版；其中精英版車型標準座位數為8座，商務版座位數為9座。相較之于唯雅諾的7座，威霆可以乘坐更多的乘客。

5、了解我們的競爭品牌，如別克GL

8、豐田大霸王、豐田阿爾法等商務品牌汽車。目前的主要競爭對手是市場上常見的別克GL8，因為它面世較早，所以占有很大的市場份額，而且這款車車型像子彈頭一樣漂亮，質量也有保障，所以我們店把它列為在濟南的競爭品牌。

6、練習基本的商務禮儀，儀容儀表，站位，走姿等方面的培訓。

7、客戶接待專業流程的學習。東風本田銷售專業流程接待主要有8大流程分別為：接待、咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報價協商、簽約、成交、交車、售后跟蹤。

①接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

②咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

③車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中 不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

④試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

⑤報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

⑥簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

⑦交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。 ⑧售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

四、實習效果及體會

1、關于培訓

實習七天下來，總的感覺是潤華集團對于我們的培訓是失敗的，我們也很失望，一個在山東省數一數二的大集團的培訓不應該做到這個樣子。雖然看起來培訓的內容很全面，但所有的培訓時間加起來不到半天，其他時間我們都待在一個小會議室里發呆、無聊。三天的時間只進行了這些培訓，而且等真正到車展上才發現大部分的培訓內容都用不到。比如說那些“不花錢，中汽車”的話述，在我們組對于目標客戶不起作用，因為我們賣的是商務奔馳車，買商務車的基本上都是企業老總、政府人士等，這些抽獎活動根本吸引不了他們，這些情況不得不迫使我們組成員在收集信息時自創話述。總的來說，潤華集團的培訓對我們組來說是沒有很大作用的。

2、關于工作

我們賣的商務車決定了我們的工作不像其他店那樣輕松。就如上面所說，我們的目標客戶都是身份比較高的人，而往往身份越高的人越是不愿透漏的自己的聯系方式，而且對待一般人的態度很惡劣，一副高高在上的樣子。所以我們收集信息的工作很艱難，我們組遭到的拒絕最多，忍受的白眼最多，收到的打擊最大！四天工作下來，更多的累是心理上的累。

車展第一天，完全沒有經驗。我們徘徊的主要地點在另一家商務奔馳的展位旁邊，看完他們車的人我們都會上去跟人搭訕，然后收集信息，當然其中十分之九的人是會拒絕我們的。在這期間我們要忍受著對方主管嚴厲的目光，旁邊英菲尼迪展位震天的音響，千難萬難我們還是頂住了壓力，完成了目標。

車展第二天發生了一些很令人不快的事，就是交換信息的行為很猖狂，雖然不是發生在我們組，但我們組也感到羞愧。這種行為不僅音響了我們山東交通學院的形象，也影響了每一個“小蜜蜂”的形象。晚上回來后劉老師給我們開了一個簡短的會，通報了車展兩天來的情況，點明了存在的問題，嚴厲批評了交換信息、消極怠工的行為。我覺得不可思議的是市場部竟然有人聚眾打牌而且被拍了下來！聽后感覺很生氣，就是因為他們幾個人的行為，讓我們學校形象受損嚴重，甚至影響到了校企合作，也抹殺了這么多人辛勤工作的形象。

車展第三天是周六，觀眾數量很多。經理說前兩天只是訓練，車展今天才正式開始，我們今天的要求不單是質量，還有數量。已經是第三天了，我自己也摸索出了經驗，我發現我們培訓時所學的“不花錢，中汽車”的話述對我們的目標客戶是沒有用的，他們對抽獎不感興趣，他們不愿意透漏自己的信息。所以根據特定情況我改變了我的話述。先是表明自己的身份，手拿車的資料，微笑上前：“先生您好！我是潤華集團的！”然后再說一些引起他們關注的話：“先生我看您在那輛商務車旁逗留了很久，您需要商務車嗎？”同時把手里的資料遞給客戶：“我們潤華集團在那邊也有兩款商務車的展位，歡迎您去看一下！”當客戶表現出明顯的意向時，一邊引導著客戶往我們的展位走一邊向其講述“不花錢，中汽車”的活動，這時候客戶已經對我沒有那么強的戒備心了，我就會很容易的留下客戶信息。通過這件事可以看出變通是多么的重要！

車展第四天算是相當輕松的一天，有了前幾天的工作經驗，我們收集信息也相對容易了，下午三點多的時候就撤展了，也表示著我們為期7天的實習正式結束了！四天工作，我們被保安驅趕過，也為了一個目標客戶從一樓追到二樓過，有站了8個小時的后痛苦抱怨，也有吃飯閑暇時間的短暫快樂。

雖然工作不易，但其中的收獲也很多。我們學會了在困難中相互鼓勵，體會集體的力量。更加深入的了解了社會，學會了與形形色色的人打交道及更多的與人溝通的技巧，提高了自身的動手能力與分析問題及解決問題的能力。真的很感謝潤華集團給我們提供這樣一個接觸社會的平臺，人總是在不斷的經歷中長大，在實習的這一周中我們得到的東西遠不能用四天的工資來衡量，每個人都會有或多或少的體會，或者受益終生的感悟。

3、關于專業

我的專業是會展經濟與管理，實習一開始就是帶著專業的問題去的。在工作的同時也沒有忘了我的問題，私下里認真的觀察著展館布局，各個展位的劃分。帶著學習的心竟然真的發現了不少問題：

①展館內柱子太多了，遮擋視線，而且頂部不高，要是大型的機械展根本無力承擔。 ②展臺搭建粗糙不細致。比如英菲尼迪的展位，電視屏幕竟然隱藏在柱子后面，觀眾看屏幕只能側著看。另外展臺桁架很細，結構也很簡單，看著不是很安全。

③展館空間利用不合理，二樓有很大一部分完全是閑著的，不知是不是因為招展沒有招滿。

④在展館內竟然發現了賣陳奕迅演唱會門票的展位，另外還有賣茶葉的攤子！這難道不是專業的車展嗎？

⑤組委會相當的失職。這么大一個展館沒有組委會的影子，連個辦事處都沒有，試問如果發生意外該去找誰來解決？

趁空暇時間打聽了一下展位費，我們商務奔馳的展位大概80平米的樣子，費用8.6萬元。旁邊英菲尼迪展位要大的多，而且位置好，費用40多萬元。根據這種標準大概估計了一些舜耕整個的展區，只展位費這一項大概有600多萬元的收入！不得不說展覽是一個暴力的行業?？删褪窃谫嵙诉@么多錢的情況下為什么不肯多投入一點，把展會做的規范一點呢？為什么在濟南這么個省會城市的車展還沒有即將到來的青島車展知名度高呢？

通過這些問題很失望的發現濟南的展覽市場很亂，離成熟的展覽模式還有一定的距離，但也正是因為不成熟才有發展的空間。世道維艱，需會展各界人士共同努力！

4、關于廣告

這次車展最不能讓人忽略的便是鋪天蓋地的廣告，以及五花八門的廣告形式。其中以潤華集團的廣告最為引人注目。

潤華所有的廣告都以“不在潤華買車是您的遺憾！”為切入點。每只“小蜜蜂”身上穿的衣服上都印著那句話，而且每只小蜜蜂都會在場內不停的來回的走動，這樣每只小蜜蜂都是一個活的移動的廣告體，時時刻刻吸引著觀眾的眼球。除此之外，市場部的同學發放的資料袋、遮陽板、充氣棒、礦泉水、撲克牌上也都印著“不在潤華買車是您的遺憾！”的字樣，廣告真的是無處不在！

其他參展商的廣告形式也是多樣的，比如在銷售顧問的手臂上貼畫，很吸引人眼球的一種紋身形式。還有的廠家做有獎問答活動，總會吸引很多人圍觀他們的展位，也是一種宣傳方式。更有甚者做裸體彩繪，真是無所不用其極了！

五、總結

實習回來老師問我們有沒有收獲，在那一瞬間腦子里最先想起來的是枯燥地一遍遍向人索要信息的情景，真心覺得沒有什么收獲，說是實習但我們更多的是像廉價勞動力一樣在工作，老師很詫異，我也很詫異。

我也一直以為自己是沒有收獲的，直到我們班級內部開了一個交流會。每個人3分鐘說一下自己的實習感想。這時候每位同學都想起來那么多要說的話，實習時每一件小事都給我們帶來很大的觸動，具體到實習時碰到的某個客戶的某句話，這時候回想起來都感觸頗深。甚至有的同學通過這次實習改變了自己的職業目標和定位。這個交流會帶給我們的領悟遠遠多于實習那幾天，每種思想和感悟在這里碰撞，激發出共鳴和更多的想象。

回想自己這7天的經歷，最大的收獲是：社會上謀生誰都不容易，時刻謹記與人為善！

車展工作報告 篇4

車展活動分析

（一）物料準備

（二）促銷方式

（三）活動費用

（四）情況

（五）車展總結

第一部分：物料準備

經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。

1、門前拱門

2、展廳內大幅海報3幅

3、模特宣傳展板5套

4、DM海報20xx張

5、名片若干

第二部分：促銷方式

在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發放DM宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。

第三部分：活動費用明細

第四部分：銷售情況

1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用。

2、有購車意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。

3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

第五部分:車展工作總結

（一）物料準備

本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的.一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。

（三）工作人員

A、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。

B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。

C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。

D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。

E、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。

（四）不足之處

A、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

C、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。

車展工作報告 篇5

活動時間：4月29日----5月5日

活動地點：國際會展中心

目標任務：143個訂單1300張A卡

完成任務：147個訂單1400張A卡

車展總費用：

為期一周的第幾屆房車文化節展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產業的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y果。

本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點：RAV4政策12000元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。

對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區域寧夏片區銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍天白云相得益彰，形態均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優雅的灰，風姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風韻對顧客的`吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們為顧客提供了各種質優價廉、快速便捷的服務。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發現，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細致的服務和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經名揚四方，而今更將享譽海外。

這次的市場宣傳也達到了比預期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區吸引了大量的客戶;同時，精彩的車展的活動現場也給交易市場贏得了大量的客戶，來店洽談的客戶更是絡繹不絕?？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功。回首往昔，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標，而且超出預期計劃訂單數?；顒悠陂g，上前詢價顧客數量較多，與工作人員的互動非常完美。誠然，消費者欣喜的反應便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達，再創佳績!

車展工作報告 篇6

本次車展的工作分為兩部分，一是安排展會，二是現場開展。在這次展覽工作中，我的任務是設卡。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來.。

借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作.。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續發揚，分工合作努力工作.。在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來**我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰.。

聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯.。在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力.。因為這兩天我沒有參加現場工作，所以對現場了解不多。

以上就是我的個人總結，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作.。謝謝.。2019車展活動總結報告-最新整理為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念.。

并提前準備了當天的精美禮品，現場試駕送禮活動。本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題.?；顒悠陂g，天氣不是很好，但氣氛很暖和。

銷售顧問熱情、認真的講解和宣傳吸引了不少客戶前來咨詢。為了讓更多的人了解江淮汽車的舒適性和安全性，我們還邀請客戶現場試駕；加深了人們對江淮品牌的認識?；顒悠陂g，我們發放宣傳資料，讓路人和行人更多地了解江淮品牌的優良品質。

1、活動共收集意向客戶：2、活動期間共派發資料份數：各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現大的問題.。

我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人.。1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶；2銷售顧問缺乏經驗和適應能力。多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫.。

2019車展活動總結報告-最新整理第三屆）煙臺國際汽車展示交易會，在市區兩級**的大力關心、支持下，在中國汽車工程學會的大力協助下，經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦.。第三屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾萬人次，銷售車輛767輛，銷售額億元.。它為今年以度低迷的汽車市場注入了活力。

不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了國家、省、市、區領導的好評.。市區黨委、**成立了會議籌備工作領導小組，區委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進.。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組.。

各小組上下協調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力.。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術保證.。在車展門票推向市場遇到困難的時候，區委、區**及時出主意、想辦法，協調有關部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成.。

本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多.。從年初開始，先后投入30余萬元在市內外10多家**上做了廣告.。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關**相繼對會議的招商招展情況作了報道.。

招商團參加北京、天津、沈陽等地的車展，學習借鑒其他地方的經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。一行還赴北京亞運村、天津自貿區、大連自貿區、濟南等地招商引資。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現場刮獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情.。

廣泛的宣傳和舉辦兩屆車展的美譽，成功吸引了眾多汽車廠商和經銷商參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛.。追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨.。

本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展.。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。在進口車中，跑車成為一道亮麗的風景線，吸引了大批游客。

今年的車展是首次引入進口跑車。共有馬自達、豐田、日產和現代四個品牌，共展出6款車。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性.。展廳的布局新穎時尚。所有室內展廳均設有展位和旋轉展位，配備燈光和音響，高檔車配備車型。

此外，參展商還設計了山脈和海灘等自然景觀，讓參觀者盡情享受而忘卻返回。為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世出國界汽車百年的發展史.。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情.。

展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東****舉辦的網上有獎問答等活動，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐.。

車展工作報告 篇7

車展實訓報告

前言

感謝福建外經貿學院與福建中汽會展有限公司聯系，才有了我們10會展班參與xx年第十七屆福州國際汽車展覽會實習的機會。通過此次實習，同學們不僅可以有機地將理論與實踐相結合，同時通過短時間的實踐賺到寶貴的實習經驗。這次的經歷，對我們意義重大。

（一） 實習目的

通過實踐，檢驗在校學習的理論知識，做到理論與實際相結合。還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，為將來走入社會做一個良好的思想和實踐準備。主要有以下三個目的：

1，通過實習拓寬同學們的視野。通過參與車展的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的，在現場的工作其實也是在學習，這使教學不再局限于上課的教師和大學的小圈子，而是放眼到社會，到具體的會展實施。

2，理論結合實踐，在實踐中學習其他知識，有益于今后的學習。平時我們的學習都局限于書本和老師的講解，而通過這次的親身參與，我們可以直觀的感受到會展現場的氣氛，不管多大的會展項目都是通過一點一滴的細節準備和工作，才能有機的結合成為一個有效的管理，有序進行的會展現場。雖然只參與了其中的一小部分的事實階段，但是對于同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利于同學們今后在課程上的學習。

3，積累親身實踐的經驗，鍛煉實踐的能力，為以后尋找工作打下基礎。雖然實習的時間只有短短的幾天，但這樣的實習經歷對還處于大學階段的我們來說是很寶貴的，這次的實習經歷，為我們在今后找工作打下了良好的基礎。

(二)實習時間及其過程

xx．4.24～xx.5.3

過程：按照規定，服務時間從上午8：00到下午5：00，上午7：30報到。自24-28日各參展商攜帶通知書到會展服務中心報到，并進行布展；29-3日期間為展覽時間，并在3日下午撤展。我們將服務本次展會，并從中學習。

（三）實習地點

福州海峽國際會展中心

(四)實習單位的基本情況

第十七屆福州國際汽車展覽會, 由中國汽車工業國際合作總公司、福州市人民政府、中國房車精裝車行業聯盟、汽車品牌科技研究中心、上海國際汽車改裝博覽會組委會、福建中汽會展有限公司、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆五一車展的主題為"跨越發展·暢享未來"，突出科技和環保兩大特色，著力于打造"海峽地區第一大車展"這張城市名片。隨著展會搬進海峽國際會展中心，福州五一車展的規模和檔次都有了提升。本屆展出面積達7萬平方米，吸引了80個汽車品牌參展。

（五）實習的主要內容

本次實習分為兩個階段，共十天。前五天為展前布置，后面五天為參展時間。 到現在我還記得，當班長在班上通知說接下去幾天我們班要到福州海峽國際會展中心進行實習，那時的我，心情是激動又有點茫然的，因為在此之前，我只是在課本上了解會展這一專業的知識，還沒親身經歷過，不知道去那里要干什么。

終于到了實習的時間，在一片鬧鐘鈴聲中，我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于里海峽國際會展中心比較遠，所以我們只得很早起來，很多同學都趕忙買了點饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌，懷著對海峽國際會展中心的好奇心，大家都很興奮。在經過半個多小時，車子終于到了我們所要實習的地點——海峽國際會展中心。在剛下車的一瞬間，我就被那場景所震懾了，展現在我們面前的是一個大型的建筑，太大了，聽同學們說著是亞洲最大的展館之一。

因為到得比較早，所以大家就開始拍照留念，期間大家都揚著青春的笑臉，突出大家心的心情。八點到了，我們進了展館的大廳，對接下去我們要做的事進行了解。我們每個小組都各自拿一張地圖，到整個展館走一趟，了解展館的結構、各個展廳的位置，這有利于以后的工作。接下來我們各自都被分配了工作，我和其他三個同學被分配到了

大廳，進行參展商的簽到和發布展證，剩下的同學則都到各個展廳的停車場對貨車進行疏通。因為是第一天，所以大家的任務都比較輕松，參展商來的不多，很多時候我們都坐在那里，聽學長學姐說在遇到哪個情況應該怎么辦，這無形中讓我們學到了很多。很快一天就這么過去了，雖然我們都在做著同一件事情，但從中我們學到了許多課本上學不到的知識。下午五點，雖然我們都累了，但卻掩蓋不了大家臉上的笑容，這個中滋味只有自己才能了解。

第二天，隊伍中多了一些新面孔，少了一些老熟人。因為學生人數比較多，不可能所有人每天都到，所以班委們商量了下進行分組，每人有三天參與的時間，時間間隔開來，每天都要有一個前一天的同學到，教新來的同學如何操作。我因要教新同學，所以還是到大廳做簽到的工作。這一天，參展商的人數比前天多了很多，但問題也多了出來，很多參展商在之前對展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積，等等。其中有不少是我們所無法操作的，只能求助于學長學姐們，而學長學姐們也借此教我們一些工作時應該要注意到的細節和處理問題時的技巧，因此，我們學到了許多課本上學不到的知識，學會了與人溝通的手段和對事情的解決的途徑。

隨著時間的前進，展覽的日子也逐漸接近，在簽到、發布展證的同時，我們還要發參展證、記者證、服務商證……同學們的事越來越多，都沒有多余的時間去想或去干其他的事情，都盡職地干著自己的本職工作。

時間很快就到了29號了，這一天是展會的開幕式，很遺憾的是我沒有去，聽同學們說那天很熱鬧，很多記者都到場了，還有政府人員，參展商都參加了。

隨著展覽的對外開放，我們的工作也變了，班里每天都要有十三個同學去那里當門禁，門禁就是在入口處檢票，對進出展館的人員進行檢查。聽的是很簡單，但真正做起來卻有點難。因此，在29號前一天下午，組委會將我們集中起來進行培訓，讓我們實際操作、練習，以備接下去幾天的工作。

當門禁要一整天都站在那里，做著同一件事，很累人的。因為正值五一期間，很多人都趁此機會來觀看。人多了，矛盾也就出來了，遇到的人都不一樣，有些人很配合自己，有點則很沒禮貌，但你不能發脾氣，要禮貌地對他們說明原因，要有技巧地向他們解釋，這無形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時間，我們通常都會兩人一組到展廳走一走，看看里面的一些情況，放松一下心情。能成功的完成工作，雖然工作很簡單，但我真的學了很多知識，長了很多見識。真的好喜歡這樣的感覺。

（六）收獲和體會

這次實習中，我深深的感受到，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距．實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實踐中去，使自己所學的理論知識有用武之地．只學不實踐，那么所學的就等于零．下面是我對實習的一點感受：

1，我們要在學校里學習理論知識，還要從生活中，實踐中學習其他知識。作為我們學的專業，要做到理論與實際相結合，這樣才能真正的知識。因此，我們需要理論與實際相結合，及時了解到社會的發展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

2，人際溝通是關鍵。

另外，人際溝通在每個行業都是非常重要的，溝通不是單獨的行為。從你進入團隊開始，每一個眼神和表情，每一個動作和行為，每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。對于一個新工作，只要沒有親自做過,肯定是做不好的.所以請教別人是應該的。但是在執行時,不要問為什么，只需要問怎么做.要么沒有時間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒有理由，要學會對自己的行為負責任。

3，實習是讓自己學的理論知識有難變簡單再變困難的過程。

剛開始實習，我感覺學校的東西的沒有用的。感覺學的理論是那么的遙遠，那么的讓人難以琢磨。學會了簡單的操作之后，才發現好多東西都是可以和學過的東西結合的，并且是一些簡單的理論——老師要求了解的內容。隨著工作的深入以及了解，就會感覺把學過的東西和在實踐中運用并不是一件容易的事情。是的，學會實踐結合理論是容易的，而用理論創造實踐的過程卻是困難的。

這是我第一次參加這樣的活動，從一開始我就作好了決定，要認真地對待這次實習，把它當作我人生的第一次鍛煉。

經過這次的實習，我不僅對專業的工作方向有了大致的了解，也學到了許多課本上沒有的知識，學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，為以后的工作打下基礎。

通過這次展會，我切身感受到要完成整個展會工作，必須具有良好的統籌能力、良好的業務關系、還需要精心策劃、耐心溝通，要具備化危機于困境之中的超強能力，在參與過程中，我鍛煉了溝通能力、協調能力、組織能力，發現問題的能力，同時與同學之間體現出良好的互幫互帶的專業團隊精神。

車展工作報告 篇8

這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區屬于新生產業，有著巨大的發展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業與具體的電視團購現場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。

無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現，這是否能夠成為我們公司今后業務發展的一個方向，南寧地區在近幾年已經實現的經濟的迅速發展，東盟博覽會的召開與珠三角區域合作也已展開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發達地區的主要通道，與東盟合作的戰略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發展潛力與消費潛力。

現在電視購物在南寧屬于新生產業，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現，可以說，這是一個重要的戰略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數據統計與經驗總結，為與新的客戶合作打下堅實基礎，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機，并能夠有效的'提升品牌效益。

對于我們來說，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發展，今后還可以直接實現活動現場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現場的促銷人員聯系實現購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯系起來，當然，以現在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發展的方向來看，我們現在可以陸續的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個可以作為今后發展的一個方向。

另外，我從網上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態度，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產業，我們要獲得良好的發展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發展下去。

而針對具體的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個具體環節：

一、前期招商。

二、中期舉辦現場活動。

三、后期總結領會，收集數據與資料。

前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環節有一個具體的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協調好，應該有條理、有組織的做好各個環節，這次電動車團購活動的現場顯得非常混亂，就是在一些具體環節上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今后舉辦活動時，應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區，廁所等標識出來，從具體的細節入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間安排一些地區作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。后期總結經驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現，每一次活動的舉辦都會出現新的不能預料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結，為今后的工作提供經驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。

電動車還有著很大購買人群，電動車數量還沒有到飽和的程度，今后電動車TV團購活動還有著巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態度的電動車廠商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統計，爭取把他們當做今后的客戶群，把電動車TV團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

車展工作報告 篇9

這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一齊參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一、關于價格：

我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力，個性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

二、配合：

說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應有5批來了車展現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我能夠對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴重，思考問題不全面。

三、糾結老客戶：

老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我超多的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

四、加裝車型的報價：

因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

五、賺錢車型：

比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只明白盯著本田CRV賣，沒有思考到整體。

六、按揭客戶：

車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

有了這一次的經歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司思考。

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車展工作報告系列(8篇)

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準，在我們的學習或者工作中。我們都需要撰寫報告，報告的開篇就應寫明報告的主題或目的，可能正在考慮如何才能寫好報告呢？述職報告之家小編為您精心整理的“車展工作報告”將為您掌握更多的知識"，謝謝閱讀愿我們的資源給您提供幫助！

車展工作報告【篇1】

車展缺點：

1、車展銷售人員不足，現場工作有些混亂，車展小蜜蜂管理不到位。

2、車展銷售車型，主打車型途安，POLO均未有所提高。

3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，(有懷孕的客人不愿意進洽談區)桌椅不夠。

4、車展期間與客戶的互動環節不足，對簽訂車客戶翻選禮品環節做的不足。

5、競品車型的優惠幅度較大，顧客容易被減現金吸引，“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。

車展經驗總結：

1、在以后做車展時，思考的東西要全面豐富起來，注重細節。要突主銷車型的特點，還要將公司及經營品牌的經營理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務理念。

2、車展就是要在最短的時間里創造最多的銷售，推出個性實惠、吸引力強的促銷信息。以后加強宣傳力度。

3、在營造氣氛方便，包括，活動資料，豐富程度，能吸引客流的環節有待加強。

車展工作報告【篇2】

這一次的攸縣車展規?？涨?，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一齊參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一、關于價格：

我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力，個性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

二、配合：

說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應有5批來了車展現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我能夠對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴重，思考問題不全面。

三、糾結老客戶：

老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我超多的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

四、加裝車型的報價：

因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

五、賺錢車型：

比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只明白盯著本田CRV賣，沒有思考到整體。

六、按揭客戶：

車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

有了這一次的經歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司思考。

車展工作報告【篇3】

這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區屬于新生產業，有著巨大的發展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業與具體的電視團購現場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。

無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現，這是否能夠成為我們公司今后業務發展的一個方向，南寧地區在近幾年已經實現的經濟的迅速發展，東盟博覽會的召開與珠三角區域合作也已展開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發達地區的主要通道，與東盟合作的戰略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發展潛力與消費潛力。

現在電視購物在南寧屬于新生產業，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現，可以說，這是一個重要的戰略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數據統計與經驗總結，為與新的客戶合作打下堅實基礎，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機，并能夠有效的'提升品牌效益。

對于我們來說，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發展，今后還可以直接實現活動現場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現場的促銷人員聯系實現購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯系起來，當然，以現在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發展的方向來看，我們現在可以陸續的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個可以作為今后發展的一個方向。

另外，我從網上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態度，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產業，我們要獲得良好的發展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發展下去。

而針對具體的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個具體環節：

一、前期招商。

二、中期舉辦現場活動。

三、后期總結領會，收集數據與資料。

前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環節有一個具體的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協調好，應該有條理、有組織的做好各個環節，這次電動車團購活動的現場顯得非常混亂，就是在一些具體環節上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今后舉辦活動時，應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區，廁所等標識出來，從具體的細節入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間安排一些地區作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。后期總結經驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現，每一次活動的舉辦都會出現新的不能預料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結，為今后的工作提供經驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。

電動車還有著很大購買人群，電動車數量還沒有到飽和的程度，今后電動車TV團購活動還有著巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態度的電動車廠商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統計，爭取把他們當做今后的客戶群，把電動車TV團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

車展工作報告【篇4】

。這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態是銷售準備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

三、個人心態調整好，將壓力轉為動力，保持積極心態。

四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

接下來的半個月內，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲!

車展工作報告【篇5】

總結與計劃相輔相成，應以個人計劃為基礎。制定個人計劃總是基于個人經驗。以下是我組織的車展的總結報告。 希望對您有所幫助！

第三屆)煙臺國際汽車展示交易會，在市區兩級**的大力關心、支持下，在中國汽車工程學會的大力協助下，經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾萬人次，銷售車輛767輛(其中現場提車138輛，倉庫提車259輛，協議購車370輛)，銷售額億元。它為今年以度低迷的汽車市場注入了活力。

不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了國家、省、市、區領導的好評。

1、 **帶頭、重視領導、充分發揮組織優勢是車展成功的保證

市區黨委、**成立了會議籌備工作領導小組，區委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力。

在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術保證。

在車展門票推向市場遇到困難的時候，區委、區**及時出主意、想辦法，協調有關部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。

胡：2、廣泛宣傳、積極招商、熱情服務是車展成功的基礎。

本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內外10多家**上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關**相繼對會議的招商招展情況作了報道。

展會招商團參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習借鑒其他地方的經驗，同時發放了面對面的招商宣傳材料。招商團還赴北京亞運村、天津自貿區、大連自貿區、濟南等地進行招商引資。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現場刮獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情。

廣泛的宣傳和舉辦兩屆車展的美譽，成功吸引了廣大汽車廠商和經銷商參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。

3、 追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌，是本屆車展成功的關鍵

追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。

在進口車中，跑車成為一道亮麗的風景線，吸引了大批游客。今年的車展是首次引入進口跑車。共有馬自達、豐田、日產和現代四個品牌，共有6輛車參加。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性。

展廳的布局新穎時尚。所有室內展廳均設有展位和旋轉展位，配備燈光和音響，高檔車配備車型。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

四、豐富汽車文化、實現“人、車、文化”有機結合，是車展成功舉辦的法寶

為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世出國留學網界汽車百年的發展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東****舉辦的網上有獎問答等活動，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。

車展活動總結報告(二)

深圳灣車展已經結束。在此期間，我們共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。

本次車展的工作分為兩部分，一部分是展覽安排，另一部分是現場實施。

在這次展覽工作中，我的任務是設卡。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。

在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續發揚，分工合作努力工作。

在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來**我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。

由于這兩天我沒有參加現場工作，對現場情況了解不多。

以上就是我的個人總結，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

車展工作報告【篇6】

車展實訓報告

工程技術學院車輛工程xx311378趙基

前言

感謝學院的各位老師，才有了我們參與xx年第十四屆昆明國際汽車展覽會實習的機會。通過此次實習，同學們不僅可以有機地將理論與實踐相結合，同時通過短時間的實踐賺到寶貴的實習經驗。這次的經歷，對我們意義重大。

（一） 實習目的

通過實踐，檢驗在校學習的理論知識，做到理論與實際相結合。還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，為將來走入社會做一個良好的思想和實踐準備。主要有以下三個目的：

1，通過實習拓寬同學們的視野。通過參與車展的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的，在現場的工作其實也是在學習，這使教學不再局限于上課的教師和大學的小圈子，而是放眼到社會，到具體的會展實施。

2，理論結合實踐，在實踐中學習其他知識，有益于今后的學習。平時我們的學習都局限于書本和老師的講解，而通過這次的親身參與，我們可以直觀的感受到會展現場的氣氛，不管多大的會展項目都是通過一點一滴的細節準備和工作，才能有機的結合成為一個有效的管理，有序進行的會展現場。雖然只參與了其中的一小部分的事實階段，但是對于同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利于同學們今后在課程上的學習。

3，積累親身實踐的經驗，鍛煉實踐的能力，為以后尋找工作打下基礎。雖然實習的時間只有短短的幾天，但這樣的實習經歷對還處于大學階段的我們來說是很寶貴的，這次的實習經歷，為我們在今后找工作打下了良好的基礎。

(二)實習時間及其過程

xx．7.1.過程：按照規定，服務時間從上午8：00到中午12:00。自24-28日各參展商攜帶通知書到會展服務中心報到，并進行布展；29-3日期間為展覽時間，并在3日下午撤展。我們將服務本次展會，并從中學習。

（三）實習地點

昆明國際會展中心

(四)實習單位的基本情況

第十四屆昆明國際汽車展覽會, 由中國汽車工業國際合作總公司、昆明市人民政府、中國房車精裝車行業聯盟、汽車品牌科技研究中心、上海國際汽車改裝博覽會組委會、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆七一車展的主題為"跨越發展·暢享未來"，突出科技和環保兩大特色，著力于打造"西南地區第一大車展"這張城市名片。隨著展會搬進昆明國際會展中心，昆明七一車展的規模和檔次都有了提升。本屆展出面積達7萬平方米，吸引了50個汽車品牌參展。

（五）實習的主要內容

本次實習分為兩個階段，共十天。前五天為展前布置，后面五天為參展時間。

到現在我還記得，當班長在班上通知說接下去幾天我們班要到昆明國際會展中心進行實習，那時的我，心情是激動又有點茫然的，因為在此之前，我只是在課本上了解會展這一專業的知識，還沒親身經歷過，不知道去那里要干什么。

終于到了實習的時間，在一片鬧鐘鈴聲中，我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于離昆明國際會展中心比較遠，所以我們只得很早起來，很多同學都趕忙買了點饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌，懷著對昆明國際會展中心的好奇心，大家都很興奮。在經過半個多小時，車子終于到了我們所要實習的地點——昆明國際會展中心。在剛下車的一瞬間，我就被那場景所震懾了，展現在我們面前的是一個大型的建筑，太大了，聽同學們說著是全國最大的展館之一。

因為到得比較早，所以大家就開始拍照留念，期間大家都揚著青春的笑臉，突出大家心的心情。八點到了，我們進了展館的大廳，對接下去我們要做的事進行了解。我們每個小組都各自拿一張地圖，到整個展館走一趟，了解展館的結構、各個展廳的位置，這有利于以后的工作。接下來我們各自都被分配了工作，我和其他三個同學被分配到了

大廳，進行參展商的簽到和發布展證，剩下的同學則都到各個展廳的停車場對貨車進行疏通。因為是第一天，所以大家的任務都比較輕松，參展商來的不多，很多時候我們都坐在那里，聽學長學姐說在遇到哪個情況應該怎么辦，這無形中讓我們學到了很多。很快一天就這么過去了，雖然我們都在做著同一件事情，但從中我們學到了許多課本上學不到的知識。下午五點，雖然我們都累了，但卻掩蓋不了大家臉上的笑容，這個中滋味只有自己才能了解。

第二天，隊伍中多了一些新面孔，少了一些老熟人。因為學生人數比較多，不可能所有人每天都到，所以班委們商量了下進行分組，每人有三天參與的時間，時間間隔開來，每天都要有一個前一天的同學到，教新來的同學如何操作。我因要教新同學，所以還是到大廳做簽到的工作。這一天，參展商的人數比前天多了很多，但問題也多了出來，很多參展商在之前對展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積，等等。其中有不少是我們所無法操作的，只能求助于學長學姐們，而學長學姐們也借此教我們一些工作時應該要注意到的細節和處理問題時的技巧，因此，我們學到了許多課本上學不到的知識，學會了與人溝通的手段和對事情的解決的途徑。

隨著時間的前進，展覽的日子也逐漸接近，在簽到、發布展證的同時，我們還要發參展證、記者證、服務商證……同學們的事越來越多，都沒有多余的時間去想或去干其他的事情，都盡職地干著自己的本職工作。

時間很快就到了29號了，這一天是展會的開幕式，很遺憾的是我沒有去，聽同學們說那天很熱鬧，很多記者都到場了，還有政府人員，參展商都參加了。

隨著展覽的對外開放，我們的工作也變了，班里每天都要有十三個同學去那里當門禁，門禁就是在入口處檢票，對進出展館的人員進行檢查。聽的是很簡單，但真正做起來卻有點難。因此，在29號前一天下午，組委會將我們集中起來進行培訓，讓我們實際操作、練習，以備接下去幾天的工作。 當門禁要一整天都站在那里，做著同一件事，很累人的。因為正值五一期間，很多人都趁此機會來觀看。人多了，矛盾也就出來了，遇到的人都不一樣，有些人很配合自己，有點則很沒禮貌，但你不能發脾氣，要禮貌地對他們說明原因，要有技巧地向他們解釋，這無形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時間，我們通常都會兩人一組到展廳走一走，看看里面的一些情況，放松一下心情。能成功的完成工作，雖然工作很簡單，但我真的學了很多知識，長了很多見識。真的好喜歡這樣的感覺。

（六）收獲和體會

這次實習中，我深深的感受到，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距．實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實踐中去，使自己所學的理論知識有用武之地．只學不實踐，那么所學的就等于零．下面是我對實習的一點感受：

1，我們要在學校里學習理論知識，還要從生活中，實踐中學習其他知識。作為我們學的專業，要做到理論與實際相結合，這樣才能真正的知識。因此，我們需要理論與實際相結合，及時了解到社會的發展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

2，人際溝通是關鍵。

另外，人際溝通在每個行業都是非常重要的，溝通不是單獨的行為。從你進入團隊開始，每一個眼神和表情，每一個動作和行為，每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。對于一個新工作，只要沒有親自做過,肯定是做不好的.所以請教別人是應該的。但是在執行時,不要問為什么，只需要問怎么做.要么沒有時間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒有理由，要學會對自己的行為負責任。

3，實習是讓自己學的理論知識有難變簡單再變困難的過程。

剛開始實習，我感覺學校的東西的沒有用的。感覺學的理論是那么的遙遠，那么的讓人難以琢磨。學會了簡單的操作之后，才發現好多東西都是可以和學過的東西結合的，并且是一些簡單的理論——老師要求了解的內容。隨著工作的深入以及了解，就會感覺把學過的東西和在實踐中運用并不是一件容易的事情。是的，學會實踐結合理論是容易的，而用理論創造實踐的過程卻是困難的。 這是我第一次參加這樣的活動，從一開始我就作好了決定，要認真地對待這次實習，把它當作我人生的第一次鍛煉。

經過這次的實習，我不僅對專業的工作方向有了大致的了解，也學到了許多課本上沒有的知識，學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，為以后的工作打下基礎。

通過這次展會，我切身感受到要完成整個展會工作，必須具有良好的統籌能力、良好的業務關系、還需要精心策劃、耐心溝通，要具備化危機于困境之中的超強能力，在參與過程中，我鍛煉了溝通能力、協調能力、組織能力，發現問題的能力，同時與同學之間體現出良好的互幫互帶的專業團隊精神。

車展工作報告【篇7】

車展活動分析

（一）物料準備

（二）促銷方式

（三）活動費用

（四）情況

（五）車展總結

第一部分：物料準備

經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。

1、門前拱門

2、展廳內大幅海報3幅

3、模特宣傳展板5套

4、DM海報20xx張

5、名片若干

第二部分：促銷方式

在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發放DM宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。

第三部分：活動費用明細

第四部分：銷售情況

1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用。

2、有購車意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。

3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

第五部分:車展工作總結

（一）物料準備

本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的.一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。

（三）工作人員

A、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。

B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。

C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。

D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。

E、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。

（四）不足之處

A、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

C、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。

車展工作報告【篇8】

車展實訓報告

前言

感謝福建外經貿學院與福建中汽會展有限公司聯系，才有了我們10會展班參與xx年第十七屆福州國際汽車展覽會實習的機會。通過此次實習，同學們不僅可以有機地將理論與實踐相結合，同時通過短時間的實踐賺到寶貴的實習經驗。這次的經歷，對我們意義重大。

（一） 實習目的

通過實踐，檢驗在校學習的理論知識，做到理論與實際相結合。還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，為將來走入社會做一個良好的思想和實踐準備。主要有以下三個目的：

1，通過實習拓寬同學們的視野。通過參與車展的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的，在現場的工作其實也是在學習，這使教學不再局限于上課的教師和大學的小圈子，而是放眼到社會，到具體的會展實施。

2，理論結合實踐，在實踐中學習其他知識，有益于今后的學習。平時我們的學習都局限于書本和老師的講解，而通過這次的親身參與，我們可以直觀的感受到會展現場的氣氛，不管多大的會展項目都是通過一點一滴的細節準備和工作，才能有機的結合成為一個有效的管理，有序進行的會展現場。雖然只參與了其中的一小部分的事實階段，但是對于同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利于同學們今后在課程上的學習。

3，積累親身實踐的經驗，鍛煉實踐的能力，為以后尋找工作打下基礎。雖然實習的時間只有短短的幾天，但這樣的實習經歷對還處于大學階段的我們來說是很寶貴的，這次的實習經歷，為我們在今后找工作打下了良好的基礎。

(二)實習時間及其過程

xx．4.24～xx.5.3

過程：按照規定，服務時間從上午8：00到下午5：00，上午7：30報到。自24-28日各參展商攜帶通知書到會展服務中心報到，并進行布展；29-3日期間為展覽時間，并在3日下午撤展。我們將服務本次展會，并從中學習。

（三）實習地點

福州海峽國際會展中心

(四)實習單位的基本情況

第十七屆福州國際汽車展覽會, 由中國汽車工業國際合作總公司、福州市人民政府、中國房車精裝車行業聯盟、汽車品牌科技研究中心、上海國際汽車改裝博覽會組委會、福建中汽會展有限公司、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆五一車展的主題為"跨越發展·暢享未來"，突出科技和環保兩大特色，著力于打造"海峽地區第一大車展"這張城市名片。隨著展會搬進海峽國際會展中心，福州五一車展的規模和檔次都有了提升。本屆展出面積達7萬平方米，吸引了80個汽車品牌參展。

（五）實習的主要內容

本次實習分為兩個階段，共十天。前五天為展前布置，后面五天為參展時間。 到現在我還記得，當班長在班上通知說接下去幾天我們班要到福州海峽國際會展中心進行實習，那時的我，心情是激動又有點茫然的，因為在此之前，我只是在課本上了解會展這一專業的知識，還沒親身經歷過，不知道去那里要干什么。

終于到了實習的時間，在一片鬧鐘鈴聲中，我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于里海峽國際會展中心比較遠，所以我們只得很早起來，很多同學都趕忙買了點饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌，懷著對海峽國際會展中心的好奇心，大家都很興奮。在經過半個多小時，車子終于到了我們所要實習的地點——海峽國際會展中心。在剛下車的一瞬間，我就被那場景所震懾了，展現在我們面前的是一個大型的建筑，太大了，聽同學們說著是亞洲最大的展館之一。

因為到得比較早，所以大家就開始拍照留念，期間大家都揚著青春的笑臉，突出大家心的心情。八點到了，我們進了展館的大廳，對接下去我們要做的事進行了解。我們每個小組都各自拿一張地圖，到整個展館走一趟，了解展館的結構、各個展廳的位置，這有利于以后的工作。接下來我們各自都被分配了工作，我和其他三個同學被分配到了

大廳，進行參展商的簽到和發布展證，剩下的同學則都到各個展廳的停車場對貨車進行疏通。因為是第一天，所以大家的任務都比較輕松，參展商來的不多，很多時候我們都坐在那里，聽學長學姐說在遇到哪個情況應該怎么辦，這無形中讓我們學到了很多。很快一天就這么過去了，雖然我們都在做著同一件事情，但從中我們學到了許多課本上學不到的知識。下午五點，雖然我們都累了，但卻掩蓋不了大家臉上的笑容，這個中滋味只有自己才能了解。

第二天，隊伍中多了一些新面孔，少了一些老熟人。因為學生人數比較多，不可能所有人每天都到，所以班委們商量了下進行分組，每人有三天參與的時間，時間間隔開來，每天都要有一個前一天的同學到，教新來的同學如何操作。我因要教新同學，所以還是到大廳做簽到的工作。這一天，參展商的人數比前天多了很多，但問題也多了出來，很多參展商在之前對展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積，等等。其中有不少是我們所無法操作的，只能求助于學長學姐們，而學長學姐們也借此教我們一些工作時應該要注意到的細節和處理問題時的技巧，因此，我們學到了許多課本上學不到的知識，學會了與人溝通的手段和對事情的解決的途徑。

隨著時間的前進，展覽的日子也逐漸接近，在簽到、發布展證的同時，我們還要發參展證、記者證、服務商證……同學們的事越來越多，都沒有多余的時間去想或去干其他的事情，都盡職地干著自己的本職工作。

時間很快就到了29號了，這一天是展會的開幕式，很遺憾的是我沒有去，聽同學們說那天很熱鬧，很多記者都到場了，還有政府人員，參展商都參加了。

隨著展覽的對外開放，我們的工作也變了，班里每天都要有十三個同學去那里當門禁，門禁就是在入口處檢票，對進出展館的人員進行檢查。聽的是很簡單，但真正做起來卻有點難。因此，在29號前一天下午，組委會將我們集中起來進行培訓，讓我們實際操作、練習，以備接下去幾天的工作。

當門禁要一整天都站在那里，做著同一件事，很累人的。因為正值五一期間，很多人都趁此機會來觀看。人多了，矛盾也就出來了，遇到的人都不一樣，有些人很配合自己，有點則很沒禮貌，但你不能發脾氣，要禮貌地對他們說明原因，要有技巧地向他們解釋，這無形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時間，我們通常都會兩人一組到展廳走一走，看看里面的一些情況，放松一下心情。能成功的完成工作，雖然工作很簡單，但我真的學了很多知識，長了很多見識。真的好喜歡這樣的感覺。

（六）收獲和體會

這次實習中，我深深的感受到，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距．實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實踐中去，使自己所學的理論知識有用武之地．只學不實踐，那么所學的就等于零．下面是我對實習的一點感受：

1，我們要在學校里學習理論知識，還要從生活中，實踐中學習其他知識。作為我們學的專業，要做到理論與實際相結合，這樣才能真正的知識。因此，我們需要理論與實際相結合，及時了解到社會的發展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

2，人際溝通是關鍵。

另外，人際溝通在每個行業都是非常重要的，溝通不是單獨的行為。從你進入團隊開始，每一個眼神和表情，每一個動作和行為，每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。對于一個新工作，只要沒有親自做過,肯定是做不好的.所以請教別人是應該的。但是在執行時,不要問為什么，只需要問怎么做.要么沒有時間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒有理由，要學會對自己的行為負責任。

3，實習是讓自己學的理論知識有難變簡單再變困難的過程。

剛開始實習，我感覺學校的東西的沒有用的。感覺學的理論是那么的遙遠，那么的讓人難以琢磨。學會了簡單的操作之后，才發現好多東西都是可以和學過的東西結合的，并且是一些簡單的理論——老師要求了解的內容。隨著工作的深入以及了解，就會感覺把學過的東西和在實踐中運用并不是一件容易的事情。是的，學會實踐結合理論是容易的，而用理論創造實踐的過程卻是困難的。

這是我第一次參加這樣的活動，從一開始我就作好了決定，要認真地對待這次實習，把它當作我人生的第一次鍛煉。

經過這次的實習，我不僅對專業的工作方向有了大致的了解，也學到了許多課本上沒有的知識，學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，為以后的工作打下基礎。

通過這次展會，我切身感受到要完成整個展會工作，必須具有良好的統籌能力、良好的業務關系、還需要精心策劃、耐心溝通，要具備化危機于困境之中的超強能力，在參與過程中，我鍛煉了溝通能力、協調能力、組織能力，發現問題的能力，同時與同學之間體現出良好的互幫互帶的專業團隊精神。

出差工作報告范文2000字

隨著社會一步步向前發展，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的出差的報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

出差工作報告范文 篇1

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與發達的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產品優勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。

3、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達2000多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝

花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

出差工作報告范文 篇2

出差人：

xxx

時間：

xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日

區域：

xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。

1、價位方面來說，

市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，

我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，

大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇3

一、時間：

20xx年4月18晚至20xx年4月日早上

二、出差地點：

XX

三、出差人員：

XX

四、出差目的：

了解XX貨源、行情

五、出差主要內容及地點：

第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差工作報告范文 篇4

從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場?，F在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：

多個層面看洛陽

一、城市發展看潛力。洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業帶來巨大的發展空間。

二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。

三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。

仔細分析找原因

洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

一、洛陽市場我公司品牌進入不久，品牌影響有限，當地沒有經典用料案例，所以業務開展要取得好的結果需要較長一段時間。

二、從全國防水材料廠的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經濟政策，社會基礎建設有所放緩，進而引起整個建筑建材行業的萎靡。

三、洛陽經銷商由于受自己固有思想的影響，市場推廣不夠積極，工程項目跑的不全，跑的頻次不多。

四、由于經銷商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經銷商支持不夠到位，進而導致經銷商積極性受到影響。

五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。

六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。

七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。

八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。

整合資源求突破

一、協助推動建立以營銷工作為企業核心的運營理念，進而使招商工作獲得較大比重的支持。

二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持。

三、積極溝通，與經銷商建立互幫、互諒、互信的合作關系，使其為開拓雨水情產品盡心竭力。

四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。

出差工作報告范文 篇5

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步形成了一定的規模，與發達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央區，從北2.5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2.5環是早幾年的建材批發市場，現在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

3、產品優勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是非常肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。

4、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發非常少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達2000多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，現在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，現在很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，現在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經形成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

出差工作報告范文 篇6

出差人：xxx

時間：xxxxx年xx月xx日～xxxx年xx月xx日，共計：xx日

區域：xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇7

王佳隨行X經理一道于20xx年X月x日到X月x日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們XX公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。

（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的'過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，個性是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙，個性是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的用心改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

出差工作總結

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，個性是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，個性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

出差工作報告范文 篇8

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業務合作進行詳盡的溝通交流?，F就這次出差工作進行總結匯報：

一、基本情景：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會經過網絡發布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，能夠研究我們為其供給原料。

⑸陜西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業（山西出資、設備，慈緣公司負責技術）。

再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC）、杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自我的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿易公司13，國內保健品等企業13。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情景，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

⑺陜西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當地收購，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差采購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情景后，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關類產品。

⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司負責生產廠長秦干奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。

⑷南召華龍新夷開發有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產進出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨后趕到，專門做經銷，在現場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開始談好價格2300元Kg，午時送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。

⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯系。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業有限公司去其公司之前聯系，他說自我沒有要油，經馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

⑵關于代理協議他提出：

a、價格高了。

b、規格要根據他的要求來做，做多種規格。

c、銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。

d、關于我們能直接給江西供油的差額補貼。

e、條款重要專門增加質量保證職責的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經理和賴志農廠長接待，有自我的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，能夠建立合作，同時提出了關于合作的幾點提議：

1、供給產品的相關生產證件和資質。

2、雙方能夠協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯系發貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比較敷衍。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，經過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自我的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。提議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價。

⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農民不許私自出售。該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內合法。

在無法經過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經過當地種植農戶入手，剛開始經過一出租車司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，經過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，經過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯系，經多方聯系，最終聯系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

二、總結

經過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為經過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司能夠重點關注，堅持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于十分被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來能夠堅持聯系，加強溝通，經過我們產品的優勢進入長沙市場。

經過這次出差，發此刻西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

經過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，可是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自我的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自我優勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。提議：

1、在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢項目的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內以較低的價格（經過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有。

2、在產品開發搶占市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格，經過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

出差工作報告范文 篇9

出差人：

周xx

時間：

20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計:21日

區域:

黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：

我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，

市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，

我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，

大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇10

一、出差時間：xxxx年XX月

二、出差地點：車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的：了解市場情景、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后回到途經飯坡、閆莊。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹后發現我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都能夠聯系發展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，能夠聯系拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業。所以去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也期望購進一些價格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處

尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來很多的客戶。所以在跑業務中給客戶應當仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產品相信產品。

出差工作報告范文 篇11

有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷——從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給機會呢

由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病——與供應商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：）

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結個人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自我的此行任務。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。

四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量啵〕鋈デ案量啵怀霾钗矣貌涣思影啵灰霾?，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。

多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧！

出差工作報告范文 篇12

出差時間：

出差路線：

出差人：

出差地點：到公司薯業談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠

出差內容：

5月23日：x縣公司薯業討論紅薯淀粉的品質問題；

上午：驅車前往宜賓x縣途中，于中午13：00左右到達；

下午：與x縣公司薯業李經理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質量問題。之前公司科技公司通過公司薯業采購的紅薯淀粉存在的質量問題如下：

我：

1、細度未達到合格的標準，標準中用100目篩選合格為98。5%，一級品為99%，客戶測試為96—97%左右，不合格；

2、有灰色不容的雜質，有肉眼可分辨的雜質，灰色不容雜質是由于篩選問題，肉眼可見雜質還有可能是封裝工藝不合格造成的。標準中為無肉眼可見雜質，不合格；

3、斑點（單位面積內的雜質率），標準中合格為9，一級品為5，客戶測試為11，不合格；

4、供貨的生產批次有多個，有跨幅幾個月的混貨現象，以至于質量不統一，給客戶供貨不規范的體驗，客戶反映使用起來很不放心；

5、產品的包裝袋，很容易受潮；

6、水分，灰分，客戶沒有反饋，但希望工廠按標準執行，客戶反映細度不夠肯定有水分偏高的影響，會造成顆粒粘連，但是沒有再次提供測驗報告；

7、生產日期打碼，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標簽上，造成封口后無法看清生產日期的現象。

針對以上問題一一與公司薯業管理層進行了商討，總結存在的問題如下：

一是設備老化問題：據李經理反映，所有設備基本都已超過十年的.使用周期，大部分設備技術落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等；與同類紅薯淀粉的設備及產能相比，我們基本沒有任何優勢；

二是生產現場管理問題：關于生產的產品有異味、有異物、打碼不清晰、生產批次混亂等問題，基本都出在管理上，出現在員工不按標準操作上。

以上問題公司薯業在對外銷售過程中，也同樣面臨這樣的問題，導致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。

5月24日：公司薯業生產線實地考察，四平鹽廠考察；

上午：到公司薯業生產一線進行實地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個過程，都讓人對紅薯淀粉的品質堪憂。脫粉收購量小、產能不足、脫粉儲備容易變質發酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規范等，任何一個方面都無法保障我們的有序合作；

下午：驅車前往四平鹽廠，與廠長鄒廠長進行了會面，四平鹽廠年產值20萬噸，上要供給宜賓地區，今年準備再建一條生產線，產能擬消化到成都地區。目前考察之后，主要談了價格。

根據本次出差，最后確定的結果如下：

1、x縣公司薯業的紅薯淀粉品質改善不可能短期內完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業一起討論設備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定，向集團公司提報。待公司有了明確意見再確定是否長期持續合作。我們將在六月內找到省內的另外一家紅薯淀粉生產廠談深度合作。

2、四平鹽業的食鹽價格在宜賓地區還是很有優勢的，故與x縣公司薯業討論合作，通過李經理他們來推廣食鹽代銷，有機會做到30—50元/噸的價差，成都地區還需要四平做好了打市場的準備再出讓出廠價，我們還有機會再合作。

本次出差產生的費用：

1、自駕車油費：700公里x0.6元/公里=420元（有油票）

2、過路費：260元（ETC）

3、住宿：一晚115元（打折無票）；

4、餐費：無票，按公司標準執行。

請領導審批。

支教工作報告2000字

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支教工作報告(篇1)

一

時間流逝，半年的支教生活即將面臨結束，回顧這半年來自己的工作和表現，雖然有剛走上講臺時教師的稚嫩，卻也在不斷努力不斷付出與收獲中成熟，使我充分感受著支教賦予我的生命精彩。

這一學期的支教生活經歷在我的人生生涯中寫下不平凡的一頁。支教一學期，不僅是對我人生經歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的責任，讓我走進了我生命中作為教育者的人生第一頁，所以這次支教，我無悔于這次支教，通過一學期的支教，讓我在各個方面都有了很大的提高與進步，現就一學期來的支教做一總結：

1.思想方面

認真學習有關教育的各種事情。工作中，我用教師的標準嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生，用行動告訴自己，學生的成績便是自己的成績，學生需要的知識便是體現自己價值的機會，要為自己負責更要為學生們盡責。

2.工作方面

剛到紅旗小學，我初步了解了一下學生情況，接下來的工作就是腳踏實地，為我也為同學們一起努力。我為工作的開始定了一個方向，我認為，成人比成材更重要，應該讓孩子有一個遠大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理。課堂上，當學生的回答出現錯誤時，我會送給他一個“微笑”，因為“微笑”只有幾秒鐘，但對已同學們來說卻是下次更加努力的肯定。每天空余時間我都在寫寫教案，看看課本中度過，我要讓自己的每一節課都會給同學們帶去收獲，同時也充分利用支教的時間，同學們做力所能及的事情，讓她們的成績有個好的提高，讓他們的起步人生不要有太遠的差距，只要能夠看到孩子們的進步，我就會感到由衷的欣慰。

3.生活方面

在這一學期的時間里，校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下， 支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自己的要求和期望仍有一定距離，但看到孩子們積極的學習都給了我莫大的鼓勵,也給我的工作增添了無窮的動力。

結束語：我的“支教”工作雖然結束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來不能馬上改變什么，可是我想至少通過我能給他們帶來一縷清新的空氣。通過這一學期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作能力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經驗，發現了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實肯干、純樸真摯……太多我可以學習的優點，這是難得的學習機會。

支教工作時間雖然短暫，但很充實。我將把這段經歷永遠地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲?！爸Ы獭鄙罱o了我一段無極限的體驗和感受，給自己人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，這將是我今后工作的不竭動力。

二

一學年的支教生活結束了，回顧本學年以來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業務上也可以說獲益非淺!我敬佩支教學校老師忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，他們才是我真正學習的榜樣。在支教學校領導的大力支持下，同事的無私關懷下，我順利完成了本學年的支教工作，現總結

一、服從領導工作安排, 工作踏實認真。

去年九月開學伊始，按照區教育局的工作安排，我和另外兩名支教教師在區教育局人事科李科長的陪同下去支教學校---迎江區新洲鄉永存村小報到。自從我踏進了新校園的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。每周十八節語文課，另加四個早讀，并兼任班主任工作，這對于自踏上工作崗位就一直任專職體育教師的我來說確實是一個不小的挑戰，但我時刻牢記我的職責，時刻牢記自己是一名共產黨員，克服種種困難，勇敢承擔起工作任務，并嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，不搞特殊化，不遲到，不早退，按時完成各項工作任務。并且積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，認真學習他們的授課方法和授課技巧，以提高自己的教學水平，還與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。

同時，在完成好自己本職工作的基礎上，還發揮自己的專業特長，積極帶領學生開展課外鍛煉和廣播操培訓工作，利用業余時間組織了一次全校性的廣播操輪訓和比賽工作，取得了良好的社會反響。

2015年底，我在永存小學組建了航模隊，積極訓練并參加了市級比賽，十二名運動員共取得了兩個第一名，兩個第二名，一個第四名，一個第五名的好成績，開創了新洲鄉參加此類比賽的先河。

此外，我還積極輔導學生參加安慶市科技創新大賽，送交的科幻畫作品獲市級優秀獎。

二、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。

#from 教師支教工作總結不善言談，缺少自信心理，又害怕會說錯被老師批評，會遭人恥笑。發言基本處于被動位置。在教學中我鼓勵學生大膽發言，多用親和力的語言給于肯定。教學活動是師生的雙邊活動，要使之有效地進行，就要建立起學生對教師的信任感。尤其是對農村學生來說。要改變傳統的師道尊嚴的舊思想，建立平等的師生關系。要尊重熱愛學生，對學生是肯定的態度，能緩解學生內心的緊張，對學習有心理障礙的學生更要善于培養他們的自信心和學習熱情。只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會有教與學之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動創造條件。所以課前我認真備課，了解學生的各種情況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵來深深的吸引著每一個學生;課后，我認真批改作業，并對潛能生進行重點輔導，總是讓每一個學生都學會了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業業的教學精神，很快便與學生、家長、老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班劉勇和李舟同學家里比較困難，我就經常把家里的舊衣服送給他們。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。

同時，利用自己定期回學校向組織和領導匯報思想和工作的`機會，反映村小的實際困難。學校領導極為關心和重視，布置大隊部宣傳發動，共捐款兩千余元送至村小，有力的支持了村小的教學工作的開展和教學水平的提高。

支教后期，利用汶川大地震這一突發事件為契機，帶頭奉獻愛心，加強學生的愛國主義教育和愛心教育，貼近時代，以事實、以親身參與達到育人的目的。

三、與同事搞好關系，樹立主人翁的意識。

我在學校住宿和就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對于農村小學教育及老師的現狀有了一定的了解，感受到了城鄉教育的差距。生活上從不向學校領導提出過多的要求，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學校的要求去辦事。凡是涉及到學校利益的事，我總是從學校的角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興，更為交到一批可信賴可學習的朋友而高興。

一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻，堅持著自己對于支教工作的那份執著，即使是在五十年一遇的大雪面前，即使是在自己復合型胃潰瘍的病情面前，這份執著不曾改變。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它仍然讓我受益匪淺，更使我對支教工作產生了一種深深的敬意，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。

到農村支教一年，對我來說是一種鍛煉和實踐的機會。希望通過我的努力，能夠架起城區學校和農村學校交流溝通的橋梁，為實現均衡教育貢獻自己的一點力量。

三

時光飛逝!一年的支教時間即將結束，回想一年的工作，我是帶著愉快的 心情參與這次支教活動的，感謝上級組織的這次支教活動，我才有機會到邊遠 的安龍縣海子鄉海子中學從事一年的教育教學工作。同樣，在我個人的這次支 教過程中，我要對給予我幫助與關懷的所有領導與老師表示衷心的感謝。通過 支教活動使我深刻的感受到教師工作的任重道遠，作為一名教師，我只有努力 做好自己的本職工作，在支教學校需要的時候，積極參與力所能及的工作任務， 現總結如下：

一.認真上好課，爭取所任班級教學質量有所提升的同時，注重學生德智 體協調發展。

在這次支教的一年中我承擔的是該校九年級( (上好課、批改作業、講解習題、預備 經典題型講解是教學基本任務并常抓不懈，努力提升學生教學質量。注重教育 與教學協調發展，加強學生德育與智育的齊抓共管，雖然在面對學生的過程中 有許多的艱辛與感概，但看到學生有所進步讓我感到無比的欣慰。雖然學生成 績基礎差，學習自我約束力較弱，但學生淳樸、快樂的總體形象讓我非常喜愛 與他們一起學習和參與課內課外活動。

二.積極參與教研教改活動。

1、自主聽課，利用無課時間聽其他老師的課，吸取他人教學之長。

反思與總結，發現教學是一個取長補短的過程，新來的老師有許多 地方值得我們學習，比如對教學組織方式的創新、教學過程中的激情講解等等 都是老教師應該借鑒的。

3、每學期參加一次校際交流活動，利用這次支教活動，以紐帶作用加強支 教單位與受援單位的溝通，促進兩校之間的教育教學交流活動的順利開展。

三.認真參與教師法制學習，繼教培訓，努力提高自身業務素質。

這些都只能更加肯定我內心覺得支教的必要性，一定要有好的老師來好好教育小孩，從小孩開始形成習慣和價值觀，只有教育才能帶來文明。

政策，認真履 行教師責任與義務。

堅決執行 黨的教育方針、政策和決議。

3、積極參與繼教培訓或自我學習，學習黨的群眾路線，做好自學筆記

這次支教生活讓我認識到支教的必要性，一定要有好的老師來好好教育小孩，從小孩開始形成習慣和價值觀，只有教育才能帶來文明。

支教工作報告(篇2)

三一文庫（工作總結

：為期十天的暑期實踐活動結束了，這十天大家一起經歷了很多，有一起解決問題的熱烈討論，有一起開玩笑的歡歌笑語，也有一起共渡難關的齊心協力，總之回顧這十天是既充滿著挑戰又滿載著歡笑的。

開始的時候并沒有很清楚自己為什么會參加這次實踐活動，只覺得這是一個很好的機會，可以較好的鍛煉一下自己。同時也把自己知道的一些東西教給別人，并沒有想很深層次的東西，基本上主體是以自己為主的?，F在回頭看，這些想法都是膚淺的。

通過實踐，更多的是認識到了一種責任感，一種將知識傳播出去，給山區的孩子帶去希望，讓他們從小有那種明確的奮斗目標，有走出去的不懈堅持的意識，還有就是一種團隊合作與溝通的重要性。我們13個隊員在下鄉期間在隊長的帶領下合作的非常愉快，大家都很團結，有問題及時交流一起解決，有不足的也積極提出予以改正，讓我更深刻的體會到了團隊建設在當今社會的重要性。一個好的團隊能夠高效有序的運作，這對效率起著重要的作用。

從5月底的晨讀到6月初一周兩次的晚間跑步，這些看似簡單的事情教會了我很多東西。它教會了我堅持，堅強，耐心。以前我很貪睡，從來不會在六點多爬起來去圖書館晨讀，也不會看到我們學校有那么多勤奮好學的人每天那么早起來學習，這給了我很大的勉勵。

剛開始的幾天，我還不習慣。白天精神不太好，但我們總是忘不了互相鼓勵。漸漸地，我堅持。從那以后，我養成了早睡早起的好習慣。同時，我加強了學習，大大提高了我的學習效率。晚跑也是，要不是跟大家一起，我從來不知道原來我可以繞著騰龍大道跑完一圈，在我跑不動的時候，想放棄的時候總有一種聲音在我耳邊想起：

“要堅持，我們是一個整體，再堅持一下，你能行的?！本瓦@樣，在大家的鼓勵下我學會了堅持，學會了堅韌，更深刻的體會到了在困難面前只要再堅持一下或許就能成功的道理。

支教工作報告(篇3)

自業務上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了提升！我敬佩××一中領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，她們——才是我真正學習的榜樣。在雙方領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利完成了這半年的支教工作，現總結如下：

一、思想方面：

“支教”工作是我市教體局為貫徹國家、省、市關于中小學人事制度改革精神，選派城鎮中小學在職教師到農村薄弱學校任教，促進教育人才資源合理配置，改善農村偏遠學校師資力量不足和教學質量不高，為推動教育全面、持續、均衡發展，為實現教育公平，構建和諧教育所做出的一項重要舉措。在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業，以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業業完成領導交給的各項教育教學任務。

二、工作方面

我并沒有因為自己是一位支教教師就有了什么“光環”。自從我踏進××一中校園那一刻起，就愛上了這個地方，就把自己當成一個真正的“××人”以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的日子里揮汗潑墨，辛勤付出。

首先，服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規章制度。做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時完成領導交給的各項工作任務；本學年，我擔任×年級一個班的數學課。

其次，帶動全校數學教師、搞好教研工作。作為一名支教教師，我深深地知道，單純搞好自己的教學，并不是什么困難的事情，在抓好自己的教學工作的同時，我盡自己最大的可能去帶動全校的數學教研工作，我把實驗中學的“四部教學模式”推廣到××學校，利用業務學習時間，多次給全校的數學教師們上示范課，觀摩課，然后和各位老師談本節課的設計理念、設計思路，并帶動老師們積極參加網絡教研、說課評課，和她們一起探討新的教學理念和教學方法，打造高效課堂，相互交流，共同提高。

最后，關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。我在所教的學生身上，傾注了全部的愛。課前，我認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教。課堂上我再現教師的風采，精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵，深深的吸引著每一個學生。課后，我認真批改作業，按“四精四必”處理好學生作業，并對差生進行重點輔導，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。

三、業績方面：

我所帶班級學生學習積極性高，大多能獨立完成思考問題、解決問題、并可以向老師一樣

走上講臺為大家分析問題；數學素質和能力得到了明顯提升；

在平時的階段性小節中，月考期中考試中，班級學生優生率、及格率也多次排在年級前列； 在我的帶動下，全校數學學科的評課說課活動有了很大改善，看到剛入伍的青年教師的課堂越來越精彩、越來越成熟、我感到很欣慰！

時間轉眼既逝，我的支教生活還在繼續，但是我始終抱著認真學習、努力提高的心態，我不因來到一個陌生的地方而變得作風懶散，更不因在這里工作時間較短而放松對自己的要求。支教，讓我走進了農村教育的一線，支教對我來說，是一次磨練，更是一種寶貴的人生經歷。我要積極總結這三個月支教工作的得失，在總結的基礎上發現不足，努力提高自己，在接下來的支教工作中取得更加優異的成績！

支教工作報告(篇4)

赴王集小學支教工作總結

文集中學王永菊

2011年9月，我很榮幸的成為文集鎮鎮直中學奔赴村小“支教”團隊的一員，奔赴王集村小學支教。時光荏苒，不經意間凝望，來王集小學已經一學期結束了，在這一學期里有辛苦的付出，也有幸福的收獲。一方面我體會著自然條件和生活條件的艱苦，選擇堅強來迎接一切挑戰；同時，我也體會著鎮教育組和文集中學領導的關心，學校師生給予的溫暖，更感受著支教賦予我生命的精彩。

王集小學是離文集鎮不算很遠的一所農村學校，這里離公路只有一里路左右，交通較為流暢。但也正是因為離鎮教近，很多學生都到了鎮直小學就讀，學校人數越來越少，條件也比較艱苦。而正是這種艱苦的條件鍛煉了這里的學生。這些學生勤勞懂事，小小年紀就早已學會獨自生活，獨自面對艱苦的條件。盡管吃的住的不盡人意，但孩子們是憨厚淳樸的，無論走到哪里都有甜甜的問候，學生的熱情像一縷縷清新的空氣抹去我心中的陰霾，在這里，我簡單而快樂地生活著。課堂上，孩子們用好奇和純真的眼神看著我，我真想把一切東西教給他們，讓他們能夠在更廣闊的天地翱翔，能夠成為他們的老師我無時無刻不幸福著，無時無刻不努力著。

我一直以為，要當一名好教師，關愛每一個學生是必須的。這里的學生很聽話，上課相當的積極，讓我非常感動。為了保證每一位學生學到知識，健康成長，我嚴格要求自己，教孩子學習英語的同時，還教孩子們唱歌、猜謎語，教孩子用心靈去感受這個世界的精彩和美麗。我希望課堂上學生的個性能夠得到張揚，課堂氛圍活躍，學生能夠自主思考和完成作業，而這些孩子讓我的心愿實現，我感到莫大的幸福。

平時我也經常會去聽別的老師的課，參加學校組織的教研活動，在聽課的同時不僅能夠吸取好的教學方法，還能夠彌補自己在教學過程中不足的方面，所以每聽一節課都受益匪淺。雖然條件艱苦，但孩子們上學的熱情卻絲毫沒有減少，他們在課堂上都很活躍，同學之間相處的也很融洽，在他們身上我看到的是單純，天真和蓬勃的朝氣。從他們的臉上你從來都看不到憂傷，你只能看到快樂，你從來都看不到自卑，只能看到自信。這也許就是孩子們的天性吧！課堂上孩子積極發言，富有感情的歌唱，只有設身處地參與其中，你才會體會到活動的意義。同學們都很配合，不懂的地方也能及時的提出來。而且可能是由于孩子的競賽心理，每次我都是讓他們進行小組比賽，哪個同學或哪個小組答對了，我都會給他們一個笑臉粘貼進行獎勵，大家都是比較團結的進行思考和搶答，整堂課下來還是比較順利的，氣氛也比較活躍。

雖然支教的時間有限，我做的也很有限，然而這次經歷在我的人生道路上終生難忘，無論遇到什么困難，這一抹生命中的亮光能指引我找到新的方向。

回味這一學期，支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無窮。人生幾何，歲月匆匆！感謝生活讓我有這種經歷。在以后的支教工作中，我會再接再勵，為縮小農村教育差距盡一份微薄之力。

支教工作報告(篇5)

剛進校時就聽過我們系同學暑期社會實踐的事情，當時特別羨慕他們，覺得能和大家在一起做一些有意義的事情，真的很好。青春就該這樣，慷慨激昂，熱情洋溢。于是在心里，我一直暗暗下定決心：如果有機會，我一定要參加這個活動。在宣傳畫板上，我看到了暑期參加社會實踐的消息。很開心，也很激動地報了名。接著就是參加我們系的面試，當時看到很多學生會的同學，心里想：可能沒有機會去了。但是我還是決定試一試。抱著一線希望，我參加了面試，面試完后，心里更加沒有底啦，覺得自己應該沒有機會去參加這個活動了。接著，記得當天下午，我很激動。能有機會參加這項活動我感到很幸運。隨后，三下鄉的第一次會議召開了，我走進學辦，發現這次參加和我一起參加三下鄉的同學，我都不認識。

心里當時有些慌，想著：他們大都是學生會的同學，在一起相處了這么久了，當然很熟悉了，就算是有不是學生會的同學，跟學生會的同學也都很熟悉，而我呢?一個都不認識，那這次三下鄉我能順利的完成任務嗎?能很快融入這個集體中去嗎?記得當時的心情真的很復雜，既有一種被選中的開心和滿足感，有一種對即將三下鄉的生活的憧憬，又有一種心慌和害怕的感覺。后來又開了幾次會，看著大家都有說有笑的，而我又感覺自己融入不進去，心里很著急，想：這次來三下鄉的選擇是值得的嗎?要是一直都融入不進去，那不就悲催啦。我有些遲疑，想著要是當時沒有參加這個，我早就在家里，過著舒舒服服的日子啦，現在還要去農村住上一段時間，而且人都不認識，哎后來轉念一想，這樣才好呢，這樣我就又可以多可以認識認識幾個朋友了，而且這次是我當時期盼很久的，也是我認真爭取來的機會，我怎么能被這些不算困難的困難給阻擋了呢?我要好好珍惜這次來之不易的機會，為這個團隊做一些我力所能及的事情。

終于等來了暑期三下鄉了，我既期待又害怕，但期待的成分明顯多些，坐在校車上，興奮不已呀。我們出了合肥，來到了六安，來到了孔集村，雖然是安徽省的農村，但是在農村長大的我，對農村有一種親切感。藍藍的天空，綠綠的田野，矮矮的房子，勤懇的老農一切的一切都是那么的親切可愛。秀娟飯店，是我們住的地方，我們很快收拾好了行李，拾掇拾掇東西，大家一起聊天，慢慢和幾個同學聊得很來，然后我明顯感覺自己慢慢的融入進去了，突然感覺自己不再孤獨了，自己開始的緊張不安的感覺有所緩解了。第一天，主要是讓我們收拾好東西，準備好接下來的活動和工作。第二天是我們開始工作的第一天，早上5點就起來了，我們上午在村里發問卷，要和村民進行交流，這個孔集村聽說是原來是一個鎮，我們住的地方，大多是賣東西的商家，所以口音還不是很重，來自湖南的我還是能很清楚的

聽清楚他們講的什么。因為今天是工作的第一天，很多村民并不知道我們的到來，所以不是很理解我們的工作，加上第一次調研，心里難免有些緊張，所以開始工作進展得不是很順利。但是過了一陣，村民知道了我們的來意，我們也有了工作的經驗，工作進展得馬上就很順利啦。這天的午餐讓我記憶深刻呀!我們來到章軍飯店，對著老板說：嘿，老板來24份炒飯。老板那驚奇的面孔，讓我們覺得很好笑。是呀，這是我們第一次在包廂里吃炒飯，光吃炒飯很難咽下去，我們拌著涼菜吃。吃著吃著，我發現我的飯碗里有一粒米粒在蠕動，

我以為自己眼花了，仔細一看，媽呀!是一只白色的小肉蟲，然后所有同學都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我們到一家面館來吃面，那天蚊子特別的多，到我時，我發現一個很有意思的現象：阿姨把面條給我端來了，我一邊吃面條，蚊子就一邊掉到我碗里，然后我再把它挑出來，接著又有想找死的蚊子往我的碗里飛。

就這樣，我邊吃，邊掉，邊挑最后總結，有七只不怕死的小黑往我的面湯里沖，弄得我是哭笑不得呀!但是雖然是這樣，其實心里都是[*]課件下載很開心的。高興的數著掉到碗里的蟲子的數量，然后和大家一起分享，一件本來很不愉快的事情就這樣變成了一件很搞笑，很有意思的事情。

我們的工作形式有很多：去參加竹葉打市場，發問卷(發問卷除了在街上，還有深入村落里)，幫村委整理農家書屋，到敬老院看望老人，到村里去看望孤寡老人，去看望小朋友，進行黨史的宣傳，還有最后的文藝匯演。給我留下印象最深刻的一次發問卷是我們那隊深入到村落里，那天我們扛著系旗，來到一個村子里，村子的名字我記得不是很清楚啦，當時我們就向當地的農民進行調查，當時我就與一個大概在七十歲左右的老人家在交談，因為他操著很重的鄉音，我很費勁的完成了問卷，但是看得出來，盡管我總是說著：爺爺，不好意思我沒有聽明白，您能再說一遍嗎?但是接受調研的老人家絲毫沒有感到厭煩，很是耐心的跟我交談著、解釋著

當時我感覺很是感動，因為他很尊重我們這次活動，也很熱心地幫助我們。后來下起來了瓢潑大雨，我們來到一戶農家躲雨，放眼望去雨一時之間還不會停，我們就想著干脆再做幾份問卷。有一戶人家給我的印象特別深刻，這是一戶老人家，他們的子女在外地工作，他們倆獨自生活在這里，和兒女們都沒有什么聯系，我看著他們的房子，心里很是難受，陰暗潮濕的房子，還若有若無的漏著雨，隨便在里面待上一會，就被蚊子叮了好幾口。年近七旬的老人現在還是靠著自己的體力勞動在養活自己?？粗莸睦先?，我心里很不是滋味。我們開始了調研，在講到他們家是否有補貼時，老人說：有。樸實的他，還走進房間，找了大半天，把發補貼的存折給我們看。還一一向我們解釋。最后，我們說要和他們一起留影，老人很開心，急急忙忙地穿上上衣，整理好頭發。我們把照下來的照片給他們看，他們臉上顯露出孩子般天真的微笑，大爺連忙叫著老伴：你看，你在這里，我在這里，快看，快看當時，我心里感到酸酸的，一張照片竟然能讓他們如此高興。

終于我們要走了，大爺大媽一直目送著我們出來，回頭看著他們模糊的正在招手的身影，淚水模糊了我的雙眼，為了他們的艱苦的生活，更是為了他們那樸實的情懷。突然感到自己的身上的擔子很重，我們一定要好好學習，為了能讓在中國像這樣的貧困地方的人們擺脫貧困而努力奮斗。

接下來的日子，我們主要是準備文藝匯演的各項活動。在大家共同的努力下，我們的匯演取得了圓滿的成功。為期一個多星期的三下鄉活動終于結束了，帶著滿滿的成就感以及對這個原本陌生地方的絲絲眷戀，我踏上了回家的長途客車。望著窗外飛速向后退去的建筑，突然心頭涌上一股酸澀，不禁問自己為什么要走得那么匆忙?回到家才真的感覺好想在那里再多呆一會，畢竟有那么多同伴可以聚在一起。誒，我想我注定是一個群居動物。

我們隊的幾個成員從面試到一起出去揮汗搞活動，相聚便是一種緣分。難忘那段日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。接觸社會，社會也總不忘回報點東西給我們，無論是為人處世，還是人際交往。我們將變得更加成熟，[*]課件下載自信，果敢。積累的這些人生財富不是可以用物來衡量的!偶然一個時候，當發現自己能不假思索地熱情微笑著上前與一個陌生人交流，向他介紹我們的活動，發放問卷時，才認識到自己已經成長了好多。此次暑期三下鄉活動給了我很懂收獲：

第一，溝通交流。開展活動，與社區的居民交流了很多之后，才發現溝通的語態方式對人第一印象影響的重要。我們在發放問卷的時候，一次一次的被拒絕讓我們都歷練了不少。

第二，團隊精神。毋庸置疑，團隊意識在活動中扮演著非常重要的角色。來自不同個體的人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團隊，一個集體，不論是做什么工作，一切都應該為大家著想，為集體著想。

第三，周全的策劃?；顒又形覀兺鶗l現準備中遺漏了一些細節，對活動的開展造成諸多不便?；蛘呤侨藛T分工的不明確，直接導致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什么，大大降低了工作效率。

時間過得很快，一轉眼，一個星期就過去了，我們的三下鄉活動也結束了。在這短短的七天里，我的收獲很大。坐在校車上，望著消逝的[*]課件下載孔集村，我心里想著：再見了孔集村，再見了秀娟飯店，再見了我們為之努力的三下鄉!新的征程即將開始，三下鄉的美好的回憶，我將永遠珍藏在我心里的最深處

關于督查工作報告2000字

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了給我們后續的工作提供幫助，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《關于督查工作報告2000字》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

關于督查工作報告【篇1】

我校.學生297人，教師17人.學校占地面積5440平方米，建有兩座教學大樓，擁有計算機教室，多媒體教室，音樂室，體育室，大隊部等11個部室，學校先后被評為區芻鷹紅旗大隊，治安模范單位，花園式學校，文明校園，區綠色學校等光榮稱號.體育方面也曾經取得過輝煌成績:(97-98年)連續兩年獲得街道田競運動會B組男子，女子B組100*4接力第一名;98年獲得街道田競運動會女子100*4接力第二名;99年獲得街道田競運動會女子100*4接力第一名;2000年我校代表隊獲得街道田競運動會團體總分第二名;02年獲得團體總分第三名;2004年男子女子代表隊雙雙又獲得街道100*4接力第二名；２００２年９月我校獲得三橋教工籃球賽第一名，2006年11月我校編排的教室操獲得未央區中小學教室操評比二等獎……

按照未教發(2008)208號文件精神要求，積極組織人力進行自查.促進落實體衛工作兩個《條例》，現將自查情況總結如下:

一、加強體衛管理。

首先成立了校長為組長，體育教師、保健教師、總務主任共同參與的體衛工作領導小組，將體衛工作納入學校工作整體計劃，定期召開會議研究落實體育工作，確保了日常體育教學工作和各項體育活動及訓練落實到實處。班子成員作好分工，明確職責。各學科體育教學由教導處負責、每年的學校體育工作計劃，總結由體育教研組長負責起草，運動會由體育來春娟老師負責制訂，經會議研究通過后執行。

衛生工作由大隊部協同創衛辦負責，平時抓好各項工作的落實。

在制度建設上，我們注意不斷完善和豐富體衛制度，做到制度管理，先后建立了體質測試數據匯總上報、公示制度，體育課考試評價制度等，促進管理走入正常軌道。

二、因陋就簡，因地制宜，開展體育活動。

學校體育運動場地狹小，我們就借用對門51中操場開展體育運動會或者其他大型活動.根據學校地處三環邊的優勢，我們就利用三環人行道積極開展冬季越野長跑鍛煉活動.學校堅持小型多樣，喜聞樂見的原則，以跳繩，踢毽子，跳皮筋，乒乓球，集體舞等訓練為活動主題。衛生工作堅持宣傳緊跟，輿論導行，活動促行為養成的方式，確保學校衛生工作落到實處。連續多年，我們每兩月更換一次健康教育和創衛專欄，定期進行廣播宣傳，集合節假日發放告家長書等做法都取得了很好的宣傳作用。

三、開展好常規體育活動工作

1、依據“新課標”精神，學校教師能有計劃的開展體育教學，開學先做好計劃的指定，學期過程學校抓好檢查和落實，由于學校沒有專職體育教師，我們就聯合周邊學校的體育教師經常開展外出學習活動---聽示范課，觀摩課，以便提高教師的教學能力.在教學實際中，學校領導多次深入教學一線，聽課指導，同行互評，老師的教學能力大大提高，使體育課人人愛上，人人得到身心的鍛煉.

2、按照要求做好學生體質健康標準測試。

每年一度的學生體質檢測工作，我們都能按照《學生體質健康標準》的要求開展檢測，掌握好真實數據，及時上報.

由于我們的測試器械不全，我們就借用兄弟學校(五一小學車劉小學)的一些測試器械，順利完成學年度體育《標準》測試工作，每學都要求各達標班級認真開展《標準》訓練和測試工作，在校長領導下，由體育組牽頭，以一到六年級班主任為組織者，以任課體育教師為指導，多方努力，齊抓共管，共同組織實施，積極發動全體適齡健康兒童踴躍參加體育鍛煉，高要求、高質量地完成推行《學生體質健康標準》活動。實施體制檢測工作一來，我們連續多年都做好數據真實，上報及時.

3、開好體育運動會

每學期一次的運動會可是學生所期盼的，學校能認真的做好運動會的籌備，精心做好計劃和安排.4*100接力賽是我校的優勢項目.以前多次在三橋街辦組織的地區運動會上都獲得很好名次.近年來，由于學校人數減少，我們就開展豐富多彩的課余活動和體育小比賽。象拔河比賽、跳繩踢毽比賽、廣播操比賽、校園集體舞比賽，乒乓球比賽等。這極大地豐富了師生業余生活，提高師生練習的積極性，實現了師生同臺競技，極大濃厚了師生參與鍛煉的熱情。冬季我們抓好三跳比賽，元旦前開展長跑越野賽跑活動.這些活動的開展極大的鍛煉了學生的身體素質.

4、加強健康教育知識普及，樹立健康第一的觀念.

“每天鍛煉一小時享福健康一輩子”這是我們開展大課間活動的口號，也是我們教育學生的出發點.

學校通過黑板報，健康小報，創衛櫥窗宣傳欄等形式開展宣傳教育，健康保健老師還利用晨會開展知識講座，使學生思想上重視健康，熱愛體育.參與鍛煉.

2008年暑假學校投入資金4.5萬元對教學大樓內外進行了粉刷涂料墻裙油漆，對課桌椅定期進行修繕更新，教師全部使用干凈的礦泉水，學生自帶水，我們還對教師辦公室和矯飾的線路進行了徹底改裝，改善教室采光。

每次開學都對新生進行預防接種查證驗收。積極組織全體學生參加一年一度的體檢工作。制定防近措施，大隊部每天兩次檢查學生做眼操、讀寫姿勢;各班主任老師每天進行晨檢，發現疫情及時上報.截止目前，我們還沒有一例傳染性疾病.

５．學校的教室采光目前均達標，桌椅完善，使用良好；

６，學校從２００７年開始連續兩年堅持為學生購買校方責任保險，參保率為１００％。

四．存在問題

１．兼職人員多，無法保證質量，一些活動形式大于內容。

２．對體育教師的培訓，僅僅滿足于上級舉辦的一些培訓，校內培訓缺乏專業人的引領和指導。培訓的檔次不高，還處于初級階段。

３制度建立了，執行力度不大，不夠深入；

４體質檢測的儀器還應補齊，盡快添置完整；在學校預算中要明確納入計劃范圍。

５．體育場地狹小，南北最長，但再長也不夠５０米，是制約學校大型活動開展的憑頸；

６由于資金和歷史遺留問題，學校的廁所目前還是旱廁，要想法設法爭取資金進行旱改水。

７．學生體質通過檢測發現存在體質下降的趨勢，應不斷改進和加強工作方法的改進，下大力氣開展體育活動，提高學生體質質量，主要是要提高優秀率。２００８年只有２人達到優秀檔次。

總之，我們在體育工作管理和日常教學中還存在著這樣那樣的問題不不足，我們應更好的貫徹兩個條例，抓好每一項工作任務的落實.為促進學生身體全面的發展而努力.

關于督查工作報告【篇2】

我校認真學習上級文件精神，成立專項督查工作領導小組，分工到人，責任明確。從具體細節抓起，逐項排查，具體情況如下：

一、學校開學條件保障

學校按照上級文件精神，組織教師8月31日到校，準備開學初各項工作。學生9月1日上午到校報到，清點人數，收繳各類作業，分發學生課本，9月1日正式上課。學校不存在因家庭困難而失學學生。學生教材均符合政府要求，學校未統一征訂教輔材料。開學前對學校各類設施、水、電進行了全面檢查，不存在任何安全隱患。開學第一課對學生進行了安全及文明禮儀教育，開學第一天，升好第一次國旗，做好第一次課間操，上好第一節課。做好第一次作業。

二、學校安全工作

9月1日下午，學校專門對學校的各類設施設備進行了安全隱患的排查，并進行了及時處理，確保學生安全到校，學校大門及時關閉，外來人員必須做好各類登記，經考察無疑后再準許進入。學校值班室各類安保器材完備，監控到位，且正常運轉。學生上下學校門口有教師值班、無非法營運接送學生車輛，學生均由其監護人接送。開學第一天學校組織各班開展了“安全教育第一課”活動，從不同方面教育學生關注安全，關愛生命，學校各類安全突發事件應急預案齊全，學生均參加過各類演練活動，具有自我保護意識，學校網絡建設正常，無任何安全隱患。

三、規范辦學行為情況

學校無亂辦班、亂補課現象，學校無亂收費現象，學校收費工作均面向社會公示，接受社會監督。對學生的成績不排名、不公示，學校作息時間合理，保障學生每天在校學習6小時，體育鍛煉時間不低于1小時，認真開展體藝活動。

四、教師隊伍建設

教師配備足，能滿足教學的需求。教師無越級上訪事件，教師無違反教師職業道德規范行為。

五、學校自查、抽查情況

為了貫徹落實好此文件精神，學校專門成立領導小組，逐項開展活動。

六、專項工作部署落實情況

學校對此項工作高度重視，安排人員認真開展好好各項工作，抓好工作的落實。

關于督查工作報告【篇3】

12月27日至12月30日，縣重點產業項目辦公室對全縣28個重點產業項目進度情況進行了督查，現將督查情況匯報如下：

農業產業項目

一、紅桔品種提純復壯和良種選優

12月份進度目標：生產基地嚴格按技術標準要求操作，因樹制宜做好越冬管理等工作；

寫出全年工作總結。

督查情況：

1、指導示范基地桔樹全面做好施采果肥、刷白、清園等措施，搞好越冬管理。

2、12月1日，“三湖紅桔市場”被農業部批準為國家級定點批

發市場。

3、繼續開展了紅桔選優摸底、登記工作。

4、農業局及三湖紅桔市場有關人員到南昌參加全省定點批發市場交流會。

存在問題：開展了紅桔選優摸底工作，但尚未發現新的少核或無核單株。

二、良種母豬基地建設

12月份進度目標：檢查評比總結。

督查情況：

1、縣畜牧局對全縣新引進良種母豬情況進行了驗收。據統計，全縣母豬存欄萬頭，同比穩中有升，增長%，新增母豬6461頭。其中新增頭以上母豬基地志亮牧業；

新增200頭以上母豬飼養戶2戶，母豬409頭；

100頭以上母豬飼養戶5戶，母豬680頭；

50頭以上母豬飼養戶7戶，母豬373頭；

20～49頭母豬飼養戶22戶，母豬569頭；

20頭以下散戶1440戶，母豬2430頭。

2、三湖、大洋洲分別完成1個200頭以上良種母豬基地建設任務，沂江鄉完成2個100頭以上良種母豬基地建設任務，金川、溧江、荷浦等分別完成1個100

頭以上良種母豬基地建設任務。

3、志亮牧業有限公司第一期工程于12月25日進行了竣工典禮。豬場占地300畝，興建欄舍19棟，面積萬平方米，其中母豬欄12棟、公豬欄1棟、肥育欄6棟。第二期工程正在動工。

4、沂江聶秀蘭建設母豬基地已完成豬場設計規劃、“三通”即通路、通水、通電等工作，設計共建欄舍12棟，面積6000㎡，現已建成6棟欄舍和土地平整，引進母豬160頭。

5、全縣共出欄生豬萬頭。

存在問題：

1、正邦集團基地建設進度較慢。

2、優惠政策沒有得到兌現。良種母豬補貼，鄉鎮補貼部分只有沂江鄉、城上鄉全額兌現，金川鎮兌現了部分，其余鄉鎮至今還未兌現。

三、生豬養殖生態小區建設

12月份進度目標：總結評比。

督查情況：

1、生態養殖小區建設成效明顯。全縣共建立生態小區26個，小區內共有養殖戶121戶，小區內建有欄舍273棟，欄舍面積萬㎡，其中新建欄舍面積9000多m2，小區全年飼養生豬萬頭，出欄萬頭。

2、21個小區按標準做好了小區規劃，制作小區牌和平面圖。

3、121戶養殖戶中建設了沼氣池37座，占%，有42戶建了三級或二級沉淀池，占%，其中100%完成任務的小區有2個，完成任務50%以上的小區有8個。養豬污染環境的問題得到明顯改善。

4、從小區選址、現有養殖戶數、欄舍面積、飼養量以及對糞尿的處理綜合情況來看，較好的小區有大洋洲瓦城水庫、溧江苗圃、沂江務豐山及大洲水庫、界埠胡家腦、金川瓦橋及長港、桃溪張家水庫等8個小區。

存在問題：

1、到目前為止，還有5個小區未制作小區牌、平面圖，分別是大洋洲中陵水庫、溧江唐家、神政橋橋嶺水庫、桃溪庫源坑水庫、潭丘馬田水庫和城上竹溪小區。

2、6個小區三級沉淀池等排污設施建設沒有實現零的突破。

3、5個小區飼養量還未達到了頭，分別是神政橋橋嶺水庫小區、城上竹溪

小區、潭丘馬田水庫小區、三湖硯洲饒家小區、桃溪庫源坑水庫小區。

四、力爭年內引進一個加工100萬頭生豬加工企業

12月份進度目標：

1、力爭有1家生豬加工企業在我縣落戶。

2、做好建廠籌建與服務等工作。

督查情況：縣農業局、縣商貿總公司、縣物價局和縣農工部多次與外地客商聯系生豬加工等項目，但目前還沒有一家客商落戶，該項目到目前尚無實質性進展。

建議：農業局建議生豬加工產業項目應由縣商貿總公司和縣招商局共同承擔，這樣更有利于該項目的開展。

五、力爭年內引進1—2家中成藥或中藥飲片生產企業

12月份進度目標：舉行開工奠基儀式。

督查情況：12月19日，新一代生物科技有限公司已和黎山林場達成意向性協議，利用黎山林場城南工業園區閑

置廠房籌建中藥飲片廠，計劃6月份正式投產。

六、年內每個鄉鎮發展集中連片100畝以上藥材種植基地

12月份進度目標：對新建立的藥材基地實行跟蹤技術指導，做好冬季抗寒準備工作，確保苗木冬季安全越冬。

督查情況：藥材局對藥材基地進行了跟蹤技術指導，指導做好冬季抗寒準備工作。目前，全縣13個鄉鎮已有11個鄉鎮已完成今年新發展集中連片100連畝以上的藥材種植基地任務，基地面積達1996畝。

存在問題：大洋洲鎮沒有完成基地建設任務。

七、山塘水庫立體開發基地建設

12月份進度目標：總結山塘水庫立體開發經驗。

督查情況：全縣山塘水庫117座共開發水面面積20888畝，養豬戶260戶，養禽戶147戶，有13座水庫列入了生豬養殖生態小區建設，有37座水庫基本實行“豬-沼-魚”模式。

存在問題：

1、山塘水庫立體開發力度不夠，鄉鎮沒有規劃，沒有政策措施，部分水庫沒有養豬、養禽或者養殖規模小，立體開發工作只是上報數據應對了事。

2、大部分水庫承包人不愿投資建三級沉淀池，導致豬糞、尿直接排放，造成水質惡化。

八、50個新農村示范點建設

進度目標：根據新村辦工作按排，今年7—12月份各示范點的主要工作是抓好“五通、四化、一氣”和“四清、四改、四建”工作。

督查情況：

1、組織各鄉鎮申報了新農村建設示范點名單，并初步篩選了一批自然村上報省、市新農村建設示范點。

2、組織進行新農村建設工作目標管理考評工作。

3、對縣直幫扶差欠任務較大的單位和部門進行了督促落實。

4、協助職能部門進行新農村建設“四清、四改、四建”和“五通、四化、一氣”工作的驗收總結。

5、對我縣新農村建設工作進行了總結。

九、工業園區道路網架建設

12月份進度目標：

1、河西道路網架墊層、水穩層工程完成60%；

2、城北墊層、水穩層工程完成50%。

督查情況：河西道路網架建設情況：

1、工業四路、六路路面已硬化，工業五路墊層、水穩層鋪設已完成，連接線以東路面已經硬化。

2、工業三路雨污管、墊層鋪設西面已完工，東面正在施工，工業二路西面雨污管鋪設已完工。

3、工業城電網架設工作正在進行。

3、城北巴姆博附近縱一路、鹽化大道西道路硬化工作已完成。

十、砂輪工業

12月份進度目標：

1、新增砂輪企業廠房、辦公樓主體建筑完工。

2、幫助現有砂輪企業搞好生產。

3、扶持星火砂輪有限公司發展壯大，力爭項目固定資產投資1000萬元以上，實現產值萬元以上，稅收120萬元以上。

4、力爭年內引

進固定資產投資500萬元以上砂輪企業1-2家落戶砂輪工業城。

督查情況:

1、截止11月底星火砂輪有限公司已實現稅收50多萬元。

2、星火砂輪有限公司河西分公司廠房建設已完工，辦公大樓三層樓面已澆筑完。

3、引進了新干縣陸平磨具磨料廠，并已在工業城購地，正在平整土地，全年共引進了砂輪企業3家。

存在問題：

1、星火砂輪有限公司至今未投產。

2、砂輪工業城未享受其他六城同等的優惠政策，未出臺產業發展指導性政策。

十一、塑編包裝工業城

12月份進度目標：

1、興周實業二期工程動工籌建。

2、在周邊鄉鎮發展塑編配套加工廠2家。

3、制定塑編包裝產業發展詳細計劃安排。

督查情況：

1、興周實業有限公司二期工程正在籌備中。

2、在縣城供電局旁發展了2家塑編配套加工廠，全年共發展了10家塑編配套加工廠。

3、興周

實業有限公司累計完成稅收523萬元。

十二、糧油工業城

12月份進度目標：

1、金佳設備安裝完畢，并進行設備調試。

2、港達米業、洋峰糧油、新保米業、琴聯米業正式投產。

3、鄉香米業、楊盛米業、清龍米業調試投產。

4、凱日飼料、五豐飼料主體工程完工。

5、爭取年內8家企業進區建成投產。

督查情況：

1、金佳谷物有限公司綜合辦公大樓四層主體已完工，一期200噸大米生產線的車間、倉庫正在進行一層樓面澆筑工作。

2、洋峰糧油有限公司正在進行設備安裝；

琴聯米業有限公司設備安裝工作基本完成，新建辦公大樓已完成兩層；

港達米業有限公司主體車間及倉庫已基本完工，設備已選定，凱日飼料有限公司車間、倉庫墻基建設已完工，金旺食品有限公司設備已到位，正在鋪設地磚；

五豐飼料廠正在進行道路等基礎設施建設工作；

楊盛米業有限公司在進行墻基建設工作。

3、工業城已有3家企業投產。

存在問題：工業城以西金旺食品、五豐飼料、洋峰糧油等幾家企業下水道未修好，土地未平整好，存在塌方隱患，影響了企業的施工及規劃。

建議：縣委、縣政府督促工業園區管委會盡快平整好工業城以西的部分土地。

十三、箱包工業城

12月份進度目標：

1、為落戶企業搞好幫扶服務。

2、協助駿暉公司搞好江南箱包皮具城的詳細規劃設計；

3、完成箱包城征地工作。

4、完成4棟私房的拆遷工作。

5、落實華佳玻璃廠、奧寶制衣廠、華興工貿拆遷的具體事宜。

督查情況：

1、城上鄉協助江西駿暉實業有限公司搞好了江南皮具城的規劃設計方案，并已上報縣委、縣政府審批。

2、為江西駿暉實業有限公司征地畝，并已辦好了土地證。

3、完成3棟私房的拆遷工作，另一棟正在按司法程序進行。

4、華佳玻璃廠、奧寶制衣廠、華興工貿

正在。拆遷。

5、共引進了8家箱包及關連企業。

十四、玻璃工業城

12月份進度目標：

1、完成至少3家企業進城動工興建。

2、完成三通等基礎設施建設，為春節前通自來水做好準備。

3、繼續抓好招商引資工作。

督查情況：

1、共完成征地767畝，平整土地607畝，完成土方60萬方，通電、通路工作已基本完成，主路已硬化，已完工支路路基。

2、工業城三條下水道建設已基本完工。

3、自來水建設工程的規劃和征地工作已完成。

4、共引進了29家企業進城，已收取購地款500多萬元，5家企業進城正在進行主體工程施工。

存在問題：資金周轉困難，所收購地款遠不能滿足整個工程建設。

十五、鹽化工業城

12月份進度目標：

1、工業城道路網架建設進

關于督查工作報告【篇4】

今年以來，我鎮認真貫徹落實十七大會議精神，深入踐行科學發展觀，以學習實踐科學發展觀活動和“促和諧、建強村”活動為總抓手，整班子，強隊伍，建制度，創思路，抓落實，力爭把我鎮基層黨建工作推上一個新臺階。

一、基本情況

xx鎮地處x縣西北，全鎮總面積5.1平方公里，耕地4.3萬畝，總人口3.8萬人，轄六個管區，34個行政村。現建有34個村黨支部和7個鎮直黨支部，全鎮共有黨員1325名，其中婦女黨員121人，農村黨員1101人。今年完成民營固定資產投入1.2億元，招商引資8000萬元，新建冬暖式大棚632個，大拱棚1822.5畝，成立農民專業合作社7個，新建高標準農業示范園4處，計劃生育招商引資等工作成績顯著，實現了三個文明的協調發展。

二、主要工作

(一)創新農村基層黨建管理，提高農村基層黨建水平。

1、建立健全基層黨建工作責任制。鎮黨委制定下發了《關于實行黨委抓基層黨建工作責任制的意見》，建立了領導帶頭、層層負責、分層落實的基層黨建工作責任體系，建立健全領導干部黨建工作聯系點、黨建目標管理、黨建考核及評比表彰等相關制度。結合學習實踐活動開辦鄉村干部講壇，開展黨支部書記專項述職述廉，要求每名支部書記都要談認識，談體會，談措施，現已開展鄉村干部講壇2期，9個村的支部書記進行了述職演講。

2、規范書記隊伍建設，提高農村基層干部素質。結合各村實際，每月組織3次以上村黨員干部學習，并通過走出去、請進來的方式，組織村支部書記外出實地考察，確定自己的村莊經濟發展思路，切實提高了農村干部的整體工作能力;在激勵保障方面，我們為每位農村支部書記辦理了養老保險，并按時足額發放兩委干部工資;嚴格落實了“兩公開、一監督”制度，堅持每月上旬民主理財、10日定期公開帳目，規范了農村集體資產和財務管理，進一步健全和落實了村支部書記管理監督機制。

3、創新選人標準，積極做好村兩委換屆選舉。一是選拔經濟能人擔任支部書記，逐步建立起一支政治素質好、工作能力強、文化程度高、富有奉獻精神、相對年富力強的農村基層組織隊伍，目前全鎮經濟能人擔任支部書記的村達到60%以上。二是強化民主手段，在村“兩委”換屆中實行“兩推一馴，同時采取回請、下派、兼職等多種形式解決個別村支部書記缺職問題，有效化解了部分難點村的宗族矛盾，維護了穩定，促進了發展，得到了群眾的支持和贊譽。

4、規范村級活動場所，提高基層組織陣地建設水平。20xx年來，我鎮獲得中央、盛市、縣補助資金的村莊共6個，現已全部建設完畢。在工程建設資金補助上，按照“高標準建設、高標準補助，一般性改造、合理補助”的原則，堅持以項目補助xx縣財政配套資金為主，鄉鎮財政適當補助的原則。目前,上級財政共下撥專項資金18萬元,鄉鎮、村自籌12萬元，保證了工程建設進度和配套資金的有效落實。

(二)創新非公企業黨建，發揮“兩新”組織黨建工作合力。

我鎮有非公有制企業14家，其中規模以上企業2家，xxx縣鑫旺塑編有限公司具備成立黨支部的條件。該企業注冊資金360萬元，上半年收入90多萬元，現有職工55人，其中黨員3名，入黨積極分子2人。

1、創新機制，下派非公有制企業黨建指導員。我鎮下派了副科級企業黨建指導員，幫助企業建立健全黨建規章制度，落實了活動場所，電教設備等，對全鎮企業黨員分布情況及員工思想狀況進行全面的調查摸底，了解和發現企業中的優秀分子，鼓勵、指導優秀分子提出入黨申請。

2、強化措施，開展非公企業黨建規范化建設。抓好黨組織活動規范化建設，按照“三會一課”制度要求，定期走訪督查;抓好黨員隊伍規范化建設，實行非公企業發展新黨員委托培養制度，壯大黨員隊伍，落實培養措施，擴大黨建覆蓋面。

3、開展活動，營造良好黨建氛圍。開展“雙培雙推”主題活動，即把生產經營管理能手中的積極分子培養成黨員，把黨員培養成生產經營管理能手;把經營管理層中的優秀黨員推選為黨務工作者，把優秀黨務工作者推薦入經營管理層，引導黨員和業務骨干培養成黨員，引導黨員和業務骨干在企業發揮好作用。

(三)創新農村黨員管理，增強農村黨員隊伍的戰斗力。

1、積極開展農村黨員“雙帶”活動，提高農村黨員帶頭能力。我鎮立足實際，對農村黨員從政治思想上、發展本領上、群眾信任度上再提新要求，比誰“帶頭創業能力強、帶民致富能力強”，并制定了具體的考核激勵措施，引導他們在農村第一線的.領導和推動力量，在經濟社會發展中發揮好先鋒模范作用。

2、黨員定崗定責，進一步推進農村各項事業的發展。針對黨員分布廣、人數少的實際，以黨支部為單位，本著因人因地制宜的原則，設置政策宣傳、科技示范、文明新風、治安調解、村務監督等崗位，通過自我認崗、民主薦崗、支部定崗、考核評崗等形式，一人一崗，使552名農村黨員有了新的“崗位”。全鎮黨員在產業結構調整、招商引資、維護社會穩定等方面發揮了帶頭作用。

3、創新入黨積極分子管理機制，積蓄后備力量。利用學習實踐科學發展觀活動的有利契機，采取上黨課、聽專題報告、開交流座談會等形式，舉辦入黨積極分子培訓班;建立結對培養制度，由各黨支部指定正式黨員與入黨積極分子結成幫扶對子，給予幫助指導，并把培養情況及時上報黨支部;建立談心匯報制度。各黨支部定期與入黨積極分子談心交流，掌握情況，及時記錄好每名入黨積極分子現實表現，撰寫考察記錄，建立起一支高素質的后備隊伍。

我鎮的基層黨建工作在上級組織部門的幫助支持下，在全鎮干部群眾的共同努力下取得了一些成績，但與上級的要求還有一定差距，與兄弟鄉鎮相比還存在不足。下一步我們將進一步建立健全基層黨建制度，創新黨建管理辦法和實踐載體，努力做好我鎮的基層黨建工作，為全鎮的經濟社會健康科學發展提供堅實的組織保障。

關于督查工作報告【篇5】

為了推動全縣民調工作的開展，9月14日至16日，縣委督查室、政府督查室會同縣政法委、縣聯席辦對全縣各鄉鎮、縣直各單位民調工作的落實情況進行了專項督查，現將有關情況通報如下：

一、工作開展情況

1、認識比較統一。督查發現，各單位對民調工作都很重視，都將民調工作當成了近期的一項大事來抓。大多數鄉鎮、縣直單位都召開了民調宣傳動員大會，毓德鋪、文蔚、蔣家嘴等鄉鎮召開了全體機關干部會宣傳動員民調工作，詳細介紹了民調的方式、時間以及內容；

教育局逢會必講，制定下發了專門文件，廣泛宣傳民調工作；

糧食局成立了民調工作領導小組，在9月13日下午召開了全局干部職工民調動員大會，對今后一段時間的工作做了安排部署；

水利局、勞動局、財政局等單位針對模擬民調召開了民調專題會議對民調工作進行安排部署。

2、宣傳比較廣泛。各單位以迎接省公眾安全感測評為契機，深入發動宣傳，采取多種方式，力爭將民調宣傳工作推向新的高潮。全縣很多鄉鎮和有獨立院落的縣直單位都在醒目位置制作了民調宣傳欄，確保宣傳效果；

巖嘴鄉制作了民調宣傳手冊，并分發到人，使得民調工作更加深入，在全鎮范圍內形成了一股濃厚的氛圍；

縣工業局安排專干到三個家屬大院上門宣講，確保民調工作宣傳的廣度和深度；

房產局召集縣城區所有物業公司開展座談，重點向各公司介紹了民調的情況，要求各公司在其所負責管理的小區內開展民調宣傳活動。

3、工作比較扎實。全縣各單位都以民調為切入點，提高業務水平，優化服務質量，扎扎實實的爭創人民滿意單位。罐頭嘴、朱家鋪等鄉鎮，每天隨機抽查50個電話，全面了解群眾訴求，對搜集到的批評性意見，由黨政主要負責人帶隊上門解決落實，樹立了黨委、政府的良好形象，增強了群眾對政府的理解與認同；

縣地稅局、縣政務中心等單位針對行業特點，開展優質服務活動，要求各窗口工作人員增強服務本領，提高辦事效率，改善服務態度，提升了群眾滿意率

4、打擊比較有力。為認真落實“創建人民滿意政法單位”的各項要求，縣公安局充分發揮職能作用，加強了對社會治安重點、熱點問題的摸排與整頓。對銀鑫市場、農民街等治安狀況復雜的重點部位、重點單位與重點企業進行了重點摸排，特別是對涉及企業發展和職工利益的違法犯罪和治安不穩定因素，做到了超前預防，提前介入，從源頭上減少了違法犯罪發生的可能性。對已發案件則投入重兵，通過先進技偵手段，先后破獲了特大詐騙案、網絡販毒案、入室盜竊案、騙領護照案、故意傷害案、尋釁滋事案、銷售偽劣農藥案、連環非法買賣爆炸物品案等多起案件，并一舉打掉了盜竊摩托車與變壓器、跨省搶劫汽車等多個犯罪團伙，受到了群眾的普遍好評?？h法院繼續堅持“嚴打”方針，依法從重從快，重點打擊搶劫、故意傷害等嚴重暴力犯罪，依法懲處搶奪、盜竊等多發性犯罪，有力地保護了人民群眾生命財產安全，切實提高了群眾安全感與滿意度。

二、當前工作存在的不足

從這次督查的情況來看，我縣當前的民調工作雖然取得了一些成效，但也還存在著一些問題，主要表現在：

1、民調內容不清。通過督查發現，目前，有些群眾包括很機關干部，對民調的內容以及方式還不甚明了。縣綜治辦在9月上旬對全縣各鄉鎮以及大部分縣直單位進行了一次模擬民調，發現在回答電話調查中有幾個較為突出的問題：一是回答不“了解”的過多，拉低卷面總分；

二是中途掛機的過多，對總分有較大影響；

三是使用土話俚語太多，有可能對問卷調查產生不利影響。

2、宣傳氛圍欠濃。總體來看，大多數單位對民調工作的宣傳都做得不夠深入，仍有相當一部分群眾對民調內容不甚了解，連有些機關干部都沒有弄清楚民調是怎么一回事，宣傳工作還存在大量盲區和死角。縣綜治辦在才結束的模擬民調中發現，有單位的二層骨干在被問及本單位本行業的干部形象時回答竟然是“不了解”。

3、主動作為不夠。一是宣傳工作存在被動應付的現象。很多單位在前期基本上沒有開展過相關宣傳活動，只是在省民調日期臨近，縣綜治辦反復強調并上門督導后才開始有所動作，工作比較被動滯后，效果自然不太理想；

二是工作不扎實，作秀成分居多。許多單位對民調工作的認識不高，工作流于形式，局限于向上報方案、交名單?？h綜治辦打電話抽查時，發現到目前為止還有一大批干部根本沒有上過調查對象的門，一些單位的走訪活動僅僅是到社區辦公室了解情況，沒有真正走村入戶，深入群眾。

三、下一階段的工作重點

全省公眾安全感測評將于9月底10月初進行，要求各單位要切實落實責任，強化舉措，著重做好以下幾方面的工作：

1、進一步提升認識。一方面，民調的結果體現我們平安創建的工作實績，是對我們工作效能的另一種評價形式，各單位要進一步引起重視，將民調工作當作日常重點工作來抓。另一方面，民調結果體現漢壽形象，各單位要站在整個漢壽工作的高度，講大局、講整體，講配合，為漢壽政法綜治工作爭創全省先進共同努力。

2、進一步加強宣傳。首先是宣傳面要廣。各單位要繼續廣泛開展宣傳活動，提高干部群眾的知曉率與參與率，不僅要對本單位干部職工開展民調宣傳，對其家屬也要開展大范圍的宣傳發動，切實擴大宣傳面。其次是宣傳手段要多。除了采取諸如發放宣傳資料、開大會等傳統形式外，各單位還要結合本單位實際情況，以較為合理的方式，有針對性的開展好民調的宣傳工作。

3、進一步扎實工作。一是要以推進基層基礎建設為重點，構建綜治維穩大平臺；

二是要以提高打擊和防范效果為重點，打造平安和諧大環境；

三是要以推進社會矛盾化解為重點，奏響社會和諧新樂章；

四是要以推進社會管理創新為重點，開創社會服務新局面；

五是要以推進公正廉潔執法為重點，塑造政法隊伍新形象。

關于督查工作報告【篇6】

為不斷提高我院醫院管理水平，持續改進醫療質量，確保醫療安全，改善醫療服務，提高運行績效，促進醫院健康的可持續發展，20xx年x月醫院成立了醫療質量督查小組，針對醫院出現的若干問題，進行督查整改，具體工作情況匯報如下：

一、組成部分：

醫療督查小組由由院務會、后勤辦公室、醫保辦公室和保衛科組成。

二、督查方式：

質量督查小組采用流動負責制(每次由小組成員輪流作召集人)每月不定期的對醫院的各科各室進行督查，并做好督查記錄;每次督查結果應有督查小組成員、科室負責人和被督查當事人的簽字。

三、督查內容：

(一)醫護質量

1、病歷督查以南川市第三人民醫院病歷質量考核表為標準。

2、處方書寫是否規范，門診日志登記是否齊全，傳染病登記是否完整、及時上報。

3、是否有病人投訴醫療差錯、糾紛、服務質量。

4、督查醫護各項規章制度的具體實施情況。

5、儀容儀表：醫生護士工作時應衣帽整潔、不戴戒指、吊耳環、手鏈、不留長指甲、不彩繪指甲、不穿拖鞋，裙擺及大衣不得超過工作服的長度;護士工作時發不過肩。

6、護理質量標準：

(1)護理技術操作質量標準：合格率90-95%。

(2)護理文件書寫質量標準：合格率90-95%

(3)臨床護理質量標準：

①護理計劃合格率﹥80%。

②模式病房開展率20-30%。

③特級、一級護理合格率95%。

④急救物品完好率100%。

⑤基礎護理合格率90-95%。

⑥褥瘡發生率0%。

⑦無菌物品無菌率100%。

⑧護理缺陷發生率：標準值，嚴重差錯﹤2件/年，缺陷自理正確率﹥98%，年護理事故發生率次數為0。

(二)學習記錄

1、科室學習記錄本：每次學習應有記錄。

2、科室醫生、護士學習記錄本：每次學習應有記錄。

3、對科室醫生、護士抽查提問學習內容。

4、抽查提問科室主任每次學習內容的具體執行情況。

(三)消防安全及設施設備

1、消防設施設備是否完好有效。

2、是否會使用消防設備。

3、是否對病人講解病房內嚴禁用火、用電取暖、煮飯，具體抽查住院病人。

4、病房內是否有住院須知。

5、督查各科室用的電爐、烤火爐、空調，人離開時是否關閉。

6、是否對所使用的設備進行日常保養(設備的清潔衛生打掃、出現故障是否及時上報)。

(四)清潔衛生、勞動紀錄

1、督查病房、公共地段是否清潔(標準：具體情況具體分析)。

2、督查科室辦公室是否清潔，有無亂扔果皮、剩菜剩飯現象。

3、是否有遲到、早退現象(上班時間15分鐘后到達為遲到，下班時間15分鐘前離開為早退，)。

4、是否按時交接班(交班者未提出異議屬按時交接班)。

5、上班時間是否有吃食物現象(早晨、中午、晚上就餐時間除外)。

6、上班時間是否有干私活現象(當班者不許帶孩子同時輸液)。

7、上班時間是否有賭博、玩游戲等現象。

8、值班是否有帶帶家屬、帶小孩、寵物的現象。

(五)財經制度

1、財務人員是否有未經領導同意就私自借公款與他人。

2、是否有醫護人員私自收費現象。

四、獎懲條例(試行)

(一)獎勵條例

1、科室：對全年督查各項工作位居前列者(包括業務收入)，將作為評選先進科室的優先條件之一，榮獲年終先進科室，醫院給予獎勵現金500元;每一季度督查后，將評選優勝科室，榮獲第一者醫院給予獎勵現金200元。

2、中層干部：每次督查結果將作為考核中層干部的條件之一，合格者將作為評優秀干部的優先條件，榮獲年終優秀干部者，醫院給予獎勵現金200元。

3、職工：每季度將評選先進個人，先由科室民主選舉(按細則為標準)經督查組及中干會討論通過后，醫院獎勵現金50元;獲季度先進個人，將優先參加年終的先進個人的評選，被評選為年終先進個人者，醫院獎勵現金300元。

關于督查工作報告【篇7】

20xx年，我局按照市政府督查室的部署要求，認真落實各項督查措施，加大督查力度，進一步推動了工作落實，提高了辦事效率和辦事質量。根據市政府督查室的通知要求，現將我局一年來的督查工作情況總結報告如下。

一、切實加強對督查工作的領導

為加強對督查工作的領導，我局指定了分管領導和具體承辦科室，層層落實了督查工作責任。局行政業務督查工作在局長和分管副局長的直接領導下，由局辦公室具體承辦，由一名辦公室副主任專門具體負責；黨建督查工作在黨總支分管委員的直接領導下，由局辦公室會同機關專職副書記具體承辦和負責。年初，組織各督查責任人舉行了督查工作業務知識培訓。一年來，分管領導、辦公室和專職副書記認真履行職責，督查工作取得了切實成效。

二、努力健全督查工作長效機制

為使督查工作有章可循，20xx年8月13日，以淄經合發[20xx]57號文制定印發了《督查工作制度》，明確了督查工作主管部門、督查范圍、督查工作的原則、一般程序、領導批示件的落實查辦程序、督查工作的要求以及督查責任，并結合各項業務、管理和黨建工作，配套制定了53項規章制度，健全完善了督查工作的長效機制。

三、積極開展各項日常督查工作

一年來，局督查工作機構嚴格按照登記、立項、送審、轉辦、審核、反饋、歸檔等督查工作程序，在以下方面認真履行督查職責，推動了工作落實，取得較大成效：一是市委、市政府、市委經信工委、市經信委等上級有關文件的貫徹落實情況；二是市委、市政府、市經信委及其主要領導召開的工作會議作出的有關決策和部署的貫徹落實情況；三是上級機關轉來的需我局辦理的黨中央、國務院、國家有關部委，省委、省政府、省直有關部門，市委、市政府、市經信委領導同志批示件的辦理情況；四是承辦的市委、市政府、市經信委的交辦事項；五是需我局辦理的人大代表建議和政協委員提案的落實情況；六本局黨總支會議、局長辦公會議、辦公會議研究部署的工作任務、事項和制定印發的規章制度的落實情況；七是本局領導批辦的有關文件的辦理情況；八是各項責任制和目標責任書的落實情況；九是群眾來信來訪及投訴舉報案件辦理情況；十是領導交待的其它需督查的內容。

四、嚴格落實督查工作的措施和責任

為強化督查工作，我局規定了以下措施和要求：一是落實責任。督查工作按照分工協作的方式，實行任務到人，責任到崗，做到事事有著落，件件有回音。二是保守秘密。要嚴格遵守國家《保密法》的規定，對涉及黨和國家秘密的政務督辦事項，要嚴守秘密；需要控制知情范圍的督辦事項，一定要在指定人員范圍內進行。三是限時辦結。承辦科室接到《督查通知》后，必須在通知要求的時限內完成承辦任務；在要求時限內未辦結的，要說明原因和下一步的辦理意見；如有特殊情況要求延期的，須在接到《督查通知》后及時向辦公室提出延期報告，經同意后方可延期辦理，延期時限按本局《限時辦結制度》規定執行。四是及時報告。承辦科室對辦結的督辦事項，要認真、準確、及時地寫出督查專報，對正在辦理的事項，要按要求專報辦理進度、存在問題及下一步辦理措施。督查專報要一事一報，文字言簡意賅，表述清楚。五是定期通報。局辦公室對所督辦的事項，每季清理一次，并將辦理情況匯總后向有關領導匯報，定期予以通報。六是落實責任追究。督查工作實行目標責任管理，結合年終總結進行考核，督查事項辦理情況作為科室負責人年終考核的依據之一。對認真負責、交辦及時、辦結率高的給予表彰；對督查工作不認真、督而不辦、辦而不報、敷衍塞責、辦結率低或頂著不辦，造成工作延誤的，由局辦公室提出處理意見，報局長辦公會研究同意后執行，并追究有關責任人的責任。

關于督查工作報告【篇8】

市財政局監督局：

根據XX財政局《財政監督檢查通知書》，我鎮財政檢查組于20xx年11月1日至20xx年11月15日對XX民政所單位自20xx年11月至20xx年10月份的財務收支情況進行財政監督檢查，部分問題追溯到了以前年度?，F將檢查結果報告如下：

一、基本情況

XX民政所是XX行政單位中一個獨立核算的部門，民政所有在職職工、干部2人，下設桂敬老院，統一納入核算管理，20xx年10月30日止累計收入2021169元，累計支出2116930元。

二、檢查中存在的問題

（一）擠占、挪用專項資金

20xx年10月31日記4號憑證中用救災救濟款付低保五保信息網絡錄入加班工資3500元，付報刊費4100元，付宣傳資料費1154元，清理政府水溝費150元，共計8904元。

以上行為違反《財政違法行為處罰處分條例》第六條第三款的規定

三、處理意見

1、關于擠占、挪用專項資金的問題，根據國務院令[20xx]第427號《財政違法行為處罰處分條例》第六條第三款的規定，責令改正，調整有關會計賬目，追回有關財政資金8904元，對單位及直接負責人給予警告或者通報批評。

督查工作報告模板2000字

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了下一階段工作順利開展，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？下面是小編精心為您整理的“督查工作報告模板2000字”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

督查工作報告模板 篇1

一、xx鎮教育介紹

xx鎮地處xx市西南邊陲，是xx市第三大鄉鎮，共有一處中學、一處中心幼兒園、兩處中心小學，四處學區小學，五處教學點，共有教師240人，學生x人。今年一開學我們就準備了詳盡的行施周歷，老師們都準備了開學第一課，我們校辦為大家在博客上準備了如何上好開學第一課的材料：《新學期各項工作檢查》；《在開學班會上的講話》；《開學第一課怎么上》，并通過《xx高效課堂大講堂》有效的推進xx教育教學向高標準邁步。

二、對本次督導檢查特別重視要求各校打印出文件，一一排查，對號入座，利用兩天時間自查自糾。

寫出自查自糾整改報告。

我鎮今年是建設年，xx鎮人民政府對小學布局進行了調整，小學平房校舍和旱廁改水沖共計建筑面積x平方米，即將投入使用，樓房建設即將開工建筑面積達x平方米，預計總投入x萬元。13處學校都配備了專職保安，大學校還多配備了保衛人員，24小時值班，保證了校園財產師生生命安全。

1、開學條件保障

我們按照xx市教育局新學期各項工作檢查的具體條文對各校進行了全面檢查，各校都建立了嚴格的考勤制度，保證學生按時返校，教職員工提前到崗。一開學我們就對各校困難學生、留守兒童特別關注。xx中學、前油高小、中心幼兒園對學生資助實行入戶調查，保證資助工作公正公平。課本和教輔資料以及時發放到位，都是新華書店配發，教輔資料都前有協議書，不違背自行自愿原則。

xx中學、xx高小后勤人員提前上班，在飲食住宿用水用電各方面進行全方位檢查檢修，保證了開學的正常運行。安排學生觀看了中央電視臺《開學第一課》，進行愛國教育，通過開學校園美麗活動，上了一節勞動課，培養學生愛勞動的教育，通過高效課堂班會《這樣做，想學習差就難》培養學生做愛學習、會學習的好習慣。通過xx鎮好習慣三字經的誦讀，培養節約意識讓學生“節糧、節電、節水”要求各中小學進行專題教育。

2、安全方面：

安全隱患排查發現魏寨子小學前排西側辦公室出現沉降裂縫，老師介紹已多年裂縫沒變化。前油高小后排房頂出現漏雨現象。對安全問題我們實行日報制度，保證零事故。

在校園管理方面，我們各校都是封閉式管理，人防方面保安、警衛人員配備齊全，去年我們每個學校都安裝了監控，學校重點位置做到無縫覆蓋，中學和前油高小都有宿舍管理員，并對住宿學生進行點名考勤。

各班都有安全課，定期發放學生安全告知書，家校聯合抓好安全工作。定期進行安全演練：防火防震逃生，防踩踏。特別是鎮小上下樓有秩序、有標示，并聘請交警二中隊公安干警對學生進行交通安全教育。建立凈長效聯動機制，一按報警開關，派出所就會迅速出警。

各學校都配有專職安全管理員，并對各班主任和任課教師安全工作進行跟進管理，定期檢查消防栓和滅火器，或反進貨要有臺賬，飯菜要留樣保證師生飲食安全，實驗藥品使用嚴格按步驟，定期檢查維護。

由于我鎮沒有校車，所以基本是家長接送，為此我們發放《交通安全告知書》對家長進行培訓，靠近路口的xx高小、xx小學、xx小學、xx小學每天老師值班上放學。

建立安全檔案，定期上報安全隱患排查，安全臺賬安州裝訂按月總結。

3、規范辦學

收費問題是高壓線，絕不越雷池一步，假前對亂辦班進行了治理，與每位教師簽訂了不有償家教的協議書，建立校務公開制度，我們xx各校都是收支兩條線，嚴格執行審批制度，對所有收費項目進行公示，所有收費及時上交收費局轉戶，重點查驗幼兒園收費和伙房收費情況，嚴禁坐收坐支。

規范辦學行為，我們基本都是小班化管理，每天保證鍛煉1小時，有廣播操、廣場舞、課外球類活動。

4、教師隊伍老齡化現象嚴重，部分老教師患有慢性疾病，影響了正常教學工作。措施：對暫時請假人員校辦組織人員安排為其代課，保證學生不空一節課。

5、教育信息開展情況各學校雖然已配齊電腦，由于個別學期老齡花嚴重，有的老師對電腦只是簡單的認識。

措施：實行傳幫帶，老教師應多向青年教師學習。

三、困難問題及下一步的措施：

1、xx中學由于教學樓、餐廳、學生宿舍開學前沒有竣工，前油高小部分初一學生，轉學到齊魯中學和實驗中學。措施：敦促施工方，加緊施工，改善由于建設各方面后勤保障不到位的情況，減少學生流失。

2、8處學區小學部分新建校舍后期工作正在進行，廁所化肥池正在修建，安全存在隱患。措施：各校在施工區內拉起安全繩，及時對學生進行安全教育，防止意外事故發生。

3、xx中學宿舍未竣工學生住宿緊張，存在安全隱患。

措施：開學后專題班會進行安全教育，進行防火演練，保證不出任何安全事故。

4、學生上下學有家長拼車現象，三輪車、電動車接送學生。

措施：一開學xx校辦下發了安全告知書，并分別簽訂協議書。對學生教育的同時對家長也進行了安全知識的普及。

5、有個別校舍像魏寨子小學前排西側出現小裂縫、前油高小后排閑置宿舍房頂漏雨。措施：及時維修加固，防止安全事故的發生。

6、教師隊伍老齡化現象嚴重，部分老教師患有慢性疾病，影響了正常教學工作。措施：對暫時請假人員校辦組織人員安排為其代課，保證學生不空一節課。

7、各學校雖然已配齊電腦，由于個別學期老齡花嚴重，有的老師對電腦只是簡單的認識。

措施：實行傳幫帶，老教師應多向青年教師學習。

督查工作報告模板 篇2

10月9日，縣教育局益主席帶領督導組，在學區郭校長陪同下對我校教育工作進行了綜合督導檢查，在肯定成績的同時，督導組的領導也指出了我校存在的問題和不足。我校根據督導組提出的問題，要求所有人員深入思考，提出切實可行的整改措施，現將存在的問題和整改計劃匯報如下：

作業檢查方面：

督導組李督學在反饋時講，學校各科作業的書寫規范工整，教師的'批閱認真、嚴格。尤其一年級寫字作業和三年級英語作業、配套練習，教師批改認真，批閱及時。五年級周記，批語實在，有針對性。但部分作業上也出現書寫潦草，不整潔的現象，學困生在這方面問題尤為突出。

作文檢查方面：

督導組李督學在反饋時講，雖然作文寫作總體看質量不高，但都是學生自己寫作，不存在抄襲現象。尤其三、五年級作文，教師批閱認真，批改符號規范，批語有針對性。但也存在作文寫作格式不統一、批改符號不統一，批閱標準不一致的現象，由此看出學校對作文教學的重視度還是不夠。

教案檢查方面：

督導組陳督學在反饋時講，總體看學校教研機構健全，針對性。真正讓評語起到提高學生寫作能力的作用?？傊?，加大對作文教學的重視度，開展“以說真話，寫自己、寫同學、寫班級、寫學校、寫父母、寫家庭為出發點的作文教學。”

在教案書寫方面，結合反饋情況，組織教師進行教案書寫交流，學習在督導反饋中受到表揚的三年級語文教案。鼓勵教師見賢思齊，努力提高二次備課的質量。同時要求音、體、美各副課教案要結合教學大綱的進度要求進行備課。

學校其他工作方面：

針對益主席在反饋中提到的問題，及時召開校務會、教師會落實整改。

1、制定學校領導班子包年級、包教研組工作制度，健全材料。

2、加強門衛安全管理，把好校園入口關。嚴格門衛詢問登記制度，非本校學生和工作人員必須有完備的登記手續和正當的理由方可進入校園，嚴格學生請假出校登記制度。

3、建立教師互相聽課、評課制度，取長補短，促進教學。在聽、評課過程中要敢于講真話、實話，避免說虛話，唱贊歌。

總之，這次教育局的督導，既充分肯定了成績與經驗，也明確地指出了問題和不足。針對此次檢查過程中發現的問題，我們將認真整改，讓我校的教育教學更上一個臺階。

督查工作報告模板 篇3

關于xx年春季開學工作專項督導

自查報告

我園認真組織領導班子學習“豫政教督辦【xx】1號文件”精神，成立專項督查工作領導小組，分工到人，責任明確。按照“豫政教督辦【xx】1號文件”文件及xx年春季開學工作專項督導的重點內容，我園從具體細節抓起，逐項排查，具體情況如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。

（一）我園對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。

（二）組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發生。

二、健全安全管理機制，嚴格執行安全防范制度

（一）成立安全工作領導小組，勤檢查，嚴監督。

為了把安全工作落到實處，我園成立了安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，對幼兒園設施進行檢查，查找園內不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如，開關、電器、食品衛生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械，等等，發現問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時總結和改進安全工作。

積極宣傳，從思想上引起重視。 加強檢查，從行動上預防火災發生。

大火無情，因此在開學第一次的全體會上提醒老師們注意消防安全，了解更多的防火知識，掌握更多的防火技能。并由后勤副園長帶隊，水電工、保安參與，對全園的設施進行大排查。

（二）嚴格執行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴格執行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

（三）加強對衛生藥品的管理。

對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛生用品。對于有毒藥品單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛生室和藥品間。

（四）加強對食品衛生的管理。

幼兒園的食品衛生工作不僅關系到幼兒生長發育，還關系到幼兒的生命安全。因此我園加強對幼兒膳食衛生的管理，在食品選購、烹調制備、食物貯存等各個環節中保證食物的新鮮衛生。依舊嚴格執行專人采購、專人驗收、專人保管、專人烹制、層層落實。尤其加強對購進食物的驗收，不到無證攤位購買食品，不買熟食，減少購買半成品，不吃改刀菜、涼伴菜，并保證操作環境的規范、有序、整潔。食物烹調制備上避免有害物質產生或去除有毒有害物質。同時還加強對保教人員和炊事人員的衛生監督。為預防食物中毒，我們建立了有效的防控機制，三餐兩點都有48小時留樣，并采取了相應而有效的預案，做到排除一切不安全、不衛生的因素，確保幼兒的飲食安全。

堅持執行《食品衛生法》等文件規定，嚴把食品采購關、加工關，不購買腐爛、變質的食品。 存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經食物傳播疾病。

三、學校開學條件保障

學園按照上級有關要求，組織教師于2月23日上午返校，準備開學初各項業務工作。學生2月24日上午到校報到，清點報到人數，所有教職工按時到崗，幼兒按時返校。在上學期結束時，對所有幼兒家長發送了東區資助辦的有關資助文件，我園并未出現需要資助的學生。教師們為孩子們準備的豐富多彩的活動內容，不存在強制幼兒訂閱教材的情況。開學前，后勤部門對幼兒園的設施進行檢修，飲食、用水、用電均已到位。

四、規范辦學行為

幼兒園根據河南省、鄭州市有關幼兒園收費規定及標準，對家長進行收費，無亂收費情況，無違規辦學、亂辦班等情況。同時在一樓大廳公示有收費標準，所代收的伙食費嚴格使用于幼兒的伙食。幼兒園無統一校服。

幼兒園對此項工作高度重視，已安排各部門人員認真開展各項工作，抓好工作的落實。本學期，我們將以此為基礎，嚴格執行，爭取創設“平安校園”，圓滿完成督導任務。

二〇一六年二月二十五日

督查工作報告模板 篇4

我校認真組織領導班子學習“蘇教督委（XX）4號”文件精神，成立專項督查工作領導小組，分工到人，責任明確。按照“蘇教督委（XX）4號”文件及XX年春季開學工作專項督導的重點內容，我校從具體細節抓起，逐項排查，具體情況如下：

一、學校開學條件保障

學校按照上級文件精神，組織教師2與月28日上午返校，準備開學初各項業務工作。學生3月1日上午到校報到，清點人數，收繳各類寒假作業，分發學生書籍簿本，3月2日正式上課。貧困生資助資金已發放到位，學校不存在因家庭困難而失學學生。學生教材均符合政府要求，學校未統一征訂教輔材料。開學初后勤、安保處對學校各類設施、水、電進行了全面檢查，不存在任何安全隱患。開學第一課對學生進行了安全及文明禮儀教育，開學第一天，升好第一次國旗，做好第一次課間操，上好第一節課。做好第一次作業。

二、學校安全工作

2月28日上午，學校安保處專門對學校的各類設施設備進行了安全隱患的排查，并進行了及時處理，確保學生安全到校，學校大門及時關閉，外來人員必須做好各類登記，經考察無疑后再準許進入。學校值班室各類安保器材完備，監控到位，且正常運轉。學生上下學校門口有教師值班、有安全標志，無非法營運接送學生車輛，學生均由其監護人接送，且每輛車不準超過2人，學校門口暫時未設置減速帶。開學第一天學校組織各班開展了“安全教育第一課”活動，從不同方面教育學生關注安全，關愛生命，學校各類安全突發事件應急預案齊全，學生均參加過各類演練活動，具有自我保護意識，學校網絡建設正常，無任何安全隱患。

三、規范辦學行為情況

學校無亂辦班、亂補課現象，學校無亂收費現象，學校收費工作均面向社會公示，接受社會監督。學生校服征訂征求學生及家長意見，本著自愿原則參與，學校不強行征訂，校服質量過關，價格由物價局定。學校均衡編班，對學生的成績不排名、不公示，學校作息時間合理，保障學生每天在校學習6小時，體育鍛煉時間不低于1小時，認真開展體藝2+1活動。

四、教師隊伍建設

教師配備不足，音體美教師嚴重缺乏，不能滿足教學的需求。教師無越級上訪事件，通過教代會反映問題，解決問題。教師無違反教師職業道德規范行為。

五、學校自查、抽查情況

為了貫徹落實好此文件精神，學校專門成立領導小組，逐項開展活動。

六、專項工作部署落實情況

學校對此項工作高度重視，安排人員認真開展好好各項工作，抓好工作的落實。

督查工作報告模板 篇5

為了推動全縣民調工作的開展，9月14日至16日，縣委督查室、政府督查室會同縣政法委、縣聯席辦對全縣各鄉鎮、縣直各單位民調工作的落實情況進行了專項督查，現將有關情況通報如下：

一、工作開展情況

1、認識比較統一。督查發現，各單位對民調工作都很重視，都將民調工作當成了近期的一項大事來抓。大多數鄉鎮、縣直單位都召開了民調宣傳動員大會，毓德鋪、文蔚、蔣家嘴等鄉鎮召開了全體機關干部會宣傳動員民調工作，詳細介紹了民調的方式、時間以及內容；

教育局逢會必講，制定下發了專門文件，廣泛宣傳民調工作；

糧食局成立了民調工作領導小組，在9月13日下午召開了全局干部職工民調動員大會，對今后一段時間的工作做了安排部署；

水利局、勞動局、財政局等單位針對模擬民調召開了民調專題會議對民調工作進行安排部署。

2、宣傳比較廣泛。各單位以迎接省公眾安全感測評為契機，深入發動宣傳，采取多種方式，力爭將民調宣傳工作推向新的高潮。全縣很多鄉鎮和有獨立院落的縣直單位都在醒目位置制作了民調宣傳欄，確保宣傳效果；

巖嘴鄉制作了民調宣傳手冊，并分發到人，使得民調工作更加深入，在全鎮范圍內形成了一股濃厚的氛圍；

縣工業局安排專干到三個家屬大院上門宣講，確保民調工作宣傳的廣度和深度；

房產局召集縣城區所有物業公司開展座談，重點向各公司介紹了民調的情況，要求各公司在其所負責管理的小區內開展民調宣傳活動。

3、工作比較扎實。全縣各單位都以民調為切入點，提高業務水平，優化服務質量，扎扎實實的爭創人民滿意單位。罐頭嘴、朱家鋪等鄉鎮，每天隨機抽查50個電話，全面了解群眾訴求，對搜集到的批評性意見，由黨政主要負責人帶隊上門解決落實，樹立了黨委、政府的良好形象，增強了群眾對政府的理解與認同；

縣地稅局、縣政務中心等單位針對行業特點，開展優質服務活動，要求各窗口工作人員增強服務本領，提高辦事效率，改善服務態度，提升了群眾滿意率

4、打擊比較有力。為認真落實“創建人民滿意政法單位”的各項要求，縣公安局充分發揮職能作用，加強了對社會治安重點、熱點問題的摸排與整頓。對銀鑫市場、農民街等治安狀況復雜的重點部位、重點單位與重點企業進行了重點摸排，特別是對涉及企業發展和職工利益的違法犯罪和治安不穩定因素，做到了超前預防，提前介入，從源頭上減少了違法犯罪發生的可能性。對已發案件則投入重兵，通過先進技偵手段，先后破獲了特大詐騙案、網絡販毒案、入室盜竊案、騙領護照案、故意傷害案、尋釁滋事案、銷售偽劣農藥案、連環非法買賣爆炸物品案等多起案件，并一舉打掉了盜竊摩托車與變壓器、跨省搶劫汽車等多個犯罪團伙，受到了群眾的普遍好評?？h法院繼續堅持“嚴打”方針，依法從重從快，重點打擊搶劫、故意傷害等嚴重暴力犯罪，依法懲處搶奪、盜竊等多發性犯罪，有力地保護了人民群眾生命財產安全，切實提高了群眾安全感與滿意度。

二、當前工作存在的不足

從這次督查的情況來看，我縣當前的民調工作雖然取得了一些成效，但也還存在著一些問題，主要表現在：

1、民調內容不清。通過督查發現，目前，有些群眾包括很機關干部，對民調的內容以及方式還不甚明了?？h綜治辦在9月上旬對全縣各鄉鎮以及大部分縣直單位進行了一次模擬民調，發現在回答電話調查中有幾個較為突出的問題：一是回答不“了解”的過多，拉低卷面總分；

二是中途掛機的過多，對總分有較大影響；

三是使用土話俚語太多，有可能對問卷調查產生不利影響。

2、宣傳氛圍欠濃?？傮w來看，大多數單位對民調工作的宣傳都做得不夠深入，仍有相當一部分群眾對民調內容不甚了解，連有些機關干部都沒有弄清楚民調是怎么一回事，宣傳工作還存在大量盲區和死角?？h綜治辦在才結束的模擬民調中發現，有單位的二層骨干在被問及本單位本行業的干部形象時回答竟然是“不了解”。

3、主動作為不夠。一是宣傳工作存在被動應付的現象。很多單位在前期基本上沒有開展過相關宣傳活動，只是在省民調日期臨近，縣綜治辦反復強調并上門督導后才開始有所動作，工作比較被動滯后，效果自然不太理想；

二是工作不扎實，作秀成分居多。許多單位對民調工作的認識不高，工作流于形式，局限于向上報方案、交名單?？h綜治辦打電話抽查時，發現到目前為止還有一大批干部根本沒有上過調查對象的門，一些單位的走訪活動僅僅是到社區辦公室了解情況，沒有真正走村入戶，深入群眾。

三、下一階段的工作重點

全省公眾安全感測評將于9月底10月初進行，要求各單位要切實落實責任，強化舉措，著重做好以下幾方面的工作：

1、進一步提升認識。一方面，民調的結果體現我們平安創建的工作實績，是對我們工作效能的另一種評價形式，各單位要進一步引起重視，將民調工作當作日常重點工作來抓。另一方面，民調結果體現漢壽形象，各單位要站在整個漢壽工作的高度，講大局、講整體，講配合，為漢壽政法綜治工作爭創全省先進共同努力。

2、進一步加強宣傳。首先是宣傳面要廣。各單位要繼續廣泛開展宣傳活動，提高干部群眾的知曉率與參與率，不僅要對本單位干部職工開展民調宣傳，對其家屬也要開展大范圍的宣傳發動，切實擴大宣傳面。其次是宣傳手段要多。除了采取諸如發放宣傳資料、開大會等傳統形式外，各單位還要結合本單位實際情況，以較為合理的方式，有針對性的開展好民調的宣傳工作。

3、進一步扎實工作。一是要以推進基層基礎建設為重點，構建綜治維穩大平臺；

二是要以提高打擊和防范效果為重點，打造平安和諧大環境；

三是要以推進社會矛盾化解為重點，奏響社會和諧新樂章；

四是要以推進社會管理創新為重點，開創社會服務新局面；

五是要以推進公正廉潔執法為重點，塑造政法隊伍新形象。

督查工作報告模板 篇6

安全工作是學校全面實施素質教育，提高教育質量的保障。通過認真學習馮恩山局長在寧河縣校園安全建設工作會議上的講話，我們深刻認識到校園安全工作責任重于泰山，我們始終如一的把學校安全工作放在頭等重要的位置，將其作為一項嚴肅的政治任務來抓，確保校園的安全與穩定，為廣大師生營造一個安全、文明、健康的學習和工作育人環境。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針。堅決杜絕校園重、特大事故的發生，確保校園的持續穩定。

學校成立校園安全工作自查領導小組，強化責任意識，實行責任倒查和逐級追查。

組長：校長：田長學負責整體工作

副組長：副校長：孫瑞存負責特種設備、建筑施工安全

副校長：李少杰負責飲食安全、安全教育

成員：德育主任：張利軍負責交通安全、校門安全

教務主任：孫伯群馬負責室內外教學活動安全

總務主任：李麗負責消防、危險品安全

細化分工，明確責任，杜絕安全工作盲點。以創建“平安校園”為目標，層層落實安全工作目標責任制。明確校長對學校的安全工作全面負責，是學校安全工作的第一責任人;縣教育局、寧河鎮政府、大辛教育組分別和我校簽署安全責任書。分管安全的副校長對學校安全工作負主管責任;其他中層干部，按照工作分工，對所分管的業務范圍內的安全工作負領導責任;班主任對本班級的安全工作負直接管理責任;任課教師對所任教的課堂內或所組織的教育教學活動中的學生安全工作負直接責任;重點項目和部位的責任人對本項目和部位的安全工作負直接責任。學校也和班主任簽訂了安全責任書。

xx年6月15日開始至6月底。

校長親自抓，任務分解到人，責任到人。做到誰管誰負責，誰查誰負責。不流于形式，對檢查中出現的問題及時整改，消除安全隱患。并通過這次活動，強化廣大師生的安全意識，確保校園整體。

1、用氣方面：用氣主要是指做飯用的煤氣，我校不存在使用煤氣方面的問題。只有在學校宿舍區的住戶使用煤氣做飯，使用方面很規范、安全。

2、用電及電力設施的安裝：我校在20xx年的教學樓加固工程后，所有的.照明用電的線路全部設置成墻內暗線，電線無外露。教學樓內每層樓都有兩個安全閘箱，有自動斷電裝置。教學樓外有一個控制教學樓用電的總閘箱。學校外還有一個控制整個學校用電的總閘箱。起到雙重保險的作用。

同時，我校的電力設施的安裝全部由寧河電業所專職電工田學軍、張路兩位師傅來完成，從不自己私自接電。努力做到用電方面萬無一失。

3、化學藥品方面：

⑴管理制度：我校制定了《化學藥品使用管理制度》，并嚴格按照該制度執行。

⑵存放：在化學儀器室有兩個專門的存放化學藥品的專柜，這兩個專柜是帶密碼鎖的密封柜，專人管理，且只有管理人員才能打開密碼鎖。

⑶使用：化學儀器室有專門的化學藥品使用記錄，從不外借化學藥品，從不隨意丟棄化學藥品。

學?，F在無大型校園施工。在20xx年教學樓加固工程和20xx年上半年功能提升兩個工程中，施工人員操作規范，學校設立施工區域，學生在安全區域內活動?，F在，施工現場已經清理，無安全隱患。

1、教師自駕車情況：我?，F有五位教師擁有自駕車，分別是：李少杰、曾妍麗、于廣福、馬軍、孫瑞存。

2、教師自駕車的車牌號碼、駕駛證情況、購買時間：

李少杰車牌號：冀b5580b，20xx年9月購買。

曾妍麗車牌號：津dr5038，20xx年6月購買。

于廣福車牌號：津kb7815，20xx年7月購買。

孫瑞存車牌號：津mb2885，20xx年7月購買。

馬軍車牌號：津lall>本文標題：2023年學校安全工作督查報告(九篇)文章由作者liutongbao投稿，，如果覺得有幫助歡迎收藏轉發！

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督查工作報告模板 篇7

根據工作要求，對分管領域意識形態工作作出全面專項督查，現將督查情況匯報如下：

一、主要工作

（一）加強組織領導，完善體制機制。深入貫徹落實上級有關意識形態文件精神，一是堅持干部帶頭抓意識形態工作。全面扛起意識形態工作的領導權。將落實意識形態責任制工作融入黨建工作責任制、納入領導班子和領導干部目標管理、納入干部考核內容等，及時傳達學習政策理論，督查完善基層黨組織意識形態工作責任制。二是建立健全意識形態工作督導機制。嚴格按照上一年下發的考核辦法要求，工作以來，我多次到溝口村指導、部署、檢查意識形態工作，以點帶面、點面結合，將意識形態工作推向縱深。三是不斷夯實意識形態工作基礎。嚴格按照考核標準具體抓好意識形態工作相關業務工作。

（二）加強理論學習，筑牢思想根基。在工作中，我以政治理論學習為主線，以落實各項活動為抓手，以創新學習模式為載體，進一步健全和完善黨委理論，做到有重點、有計劃、有考勤、有記錄。一是召開溝口村兩委班子專題研究意識形態工作，討論了溝口村本地防范和化解意識形態領域重大風險工作機制。二是積極開展文明實踐活動，組織多名村黨員干部開展撿溝口村垃圾，觀看紅色影片等活動。三是全力推廣“學習強國”app學習使用，將“學習強國”學習情況納入意識形態工作考核，并作為發展黨員、年度評優的重要標準之一。

（三）加強隊伍管理，提升業務水平。對村“兩委”隊伍進行了嚴格的選拔與培訓。村干部多選擇踏實、肯干的成員，并對全村干部進行多次業務培訓，進一步提高村干部業務能力與政治意識。

（三）傳遞上級安排，宣傳國家政策。近年來，先后多次傳達上級意識形態工作責任制文件，專題研究開展全局意識形態工作。專題學習貫徹上級關于意識形態工作的決策部署以及指示要求做好意識形態陣地的管理，并組織豐富多樣的正面輿論宣傳，開展黨員干部廉潔自律教育，嚴防違紀違規行為的發生

二、存在的問題與下步打算

本次分管領域督查，也發現了落實意識形態工作責任方面，仍存在一些薄弱環節，主要是：

一、新形勢下提高輿論的本領需要進一步增強。

二、宣傳思想工作的方法、形式、途徑還需要進一步探索;

三、基層陣地的滲透力、戰斗力還需要進一步提高。

四、對外宣傳工作還需進一步加強。

下步工作中，我將以黨的十九屆五中全會精神為指導，努力克服自身不足，更加嚴格地貫徹落實好上級安排部署，梳理抓好意識形態工作的思路，增強憂患意識、政治意識，增強做好意識形態工作的主動意識和主體意識，再接再厲，認真總結，前瞻謀劃，統籌安排，積極而為，努力把意識形態領域工作的每一條措施一項一項的抓好，抓出實效。

督查工作報告模板 篇8

20xx年，昭通市審計局意識形態領域工作在局黨組的高度重視和堅強領導下，在市委宣傳部的悉心指導和關心支持下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹落實十八屆三中、四中、五中全會精神，嚴格遵循高舉旗幟、圍繞大局、服務人民、改革創新的總體要求，堅持重在持續、重在提升、重在統籌、重在為民的實踐綱領，認真落實“三貼近”原則，積極踐行“審為國家、計益人民”的審計價值理念，突出學習型黨組織建設抓理論武裝，突出提升審計部門形象抓輿論引導，突出文明創建抓社會主義核心價值體系建設，突出先進文化前進方向抓審計文化發展，市審計機關意識形態領域工作主題鮮明，特色明顯、亮點頻現、全面推進，體現了審計工作特色，展現了審計機關形象，保障和服務作用得到充分發揮。

一、主要工作完成情況

(一)突出學習型黨組織建設，理論武裝實現新突破。

我局及時成立意識形態領域工作領導小組，由黨組書記、局長李紹軍同志任組長，各科室負責人為成員，由局機關精神文明辦公室具體抓工作。在2015年工作中，認真落實理論武裝大推進，理論宣傳大加強，理論研究大深化要求，堅持把推進學習型黨組織建設作為主要途徑，把學習宣傳普及中國特色社會主義理論體系作為主要內容，扎實推進理論武裝工作。一是出臺了《昭通市審計局關于進一步推進學習型黨組織建設的意見》、《昭通市審計局2015年黨組中心組學習意見》《昭通市審計局深入開展“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”專題教育實施方案》等體制機制性文件，建立了昭通市審計局學習型黨組織建設學習制度、考核制度、激勵制度、考勤制度、培訓制度及檔案建管等六個工作制度，對學習時間、內容、人員、質量、交流、檢查等作了具體明確，形成了用制度管學習、促學習的良好格局。二是認真落實黨委(黨組)中心組學習、前沿知識講座、網上在線學習、干部自主選學等學習體制機制，著力構建全方位、多層次、交互式領導干部學臺，1-12月，市審計局黨組中心組分別組織召開了“深入開展“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”專題教育學習會議”、《系列重要講話》、《談治國理政》24個篇目和在云南視察工作時的重要講話精神、“學習傳達市委三屆九次、十次全會精神”等專題組織了5次集中學習。三是以迎接、學習、宣傳、貫徹黨的是十八屆三中、四中、五中全會精神為主線，適時組織機關全體干部職工開展“嚴以用權”專題學習研討和集中學習中央、省市相關文件精神，先后開展了黨的十八大三中、四中、五中全會等共13次理論學習。四是參加了審計署和審計廳組織的“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”專題黨課，同時審計局黨組成員每個人都為全體干部職工上了一堂專題黨課。五是通過簡報、電子顯示屏、昭通審計門戶網站等多種形式，濃墨重彩地宣傳學習型黨組織建設的重要意義、目標任務、指導原則、基本要求，以及審計局黨組在開展學習活動中好的經驗、做法和典型。推出了《昭通市審計局集中開展學習教育深入學習系列重要講話精神》、《昭通市審計局召開黨組中心組集中學習暨“嚴以用權”專題學習研討會》等具有理論深度和實踐意義的文章20余篇。

(二)突出審計工作特色，輿論引導呈現新亮點。一是開辟了昭通審計門戶網站，筑牢了堅實的輿論宣傳陣地;制作了《砥礪奮進的昭通審計-昭通市審計機關成立30周年發展成就紀實》和《熱血鑄忠誠-昭通市審計機關創建全國文明單位紀實》專題片、編纂了《昭通市審計局文集--心得體會》、《昭通市審計局道德經典誦讀內容》、《昭通市審計局機關工作人員文明禮貌行為規范》、《昭通市審計局文集-審計工作》、《昭通審計三十年》、《昭通審計志》等書目，進一步創新了宣傳載體;選調了從事新聞宣傳的專業人才進入審計機關工作，配備了攝像機、照相機等宣傳工具，較好提升了審計工作宣傳時效。二是建立了《昭通市審計局新聞發言人制度》，明確了新聞發言人、新聞規則、新聞步驟和紀律;適時掌握貼吧、微博、論壇等網絡輿情，及時引導網民客觀評判熱點問題。三是充分利用門戶網站、QQ群、微博、博客、電子顯示屏、簡報等宣傳媒介，深入解讀中央、省、市全會和十八屆三中、四中、五中全會精神實質、目標任務和深刻內涵;以局機關創建全國文明單位為契機，廣泛開展中國特色社會主義和中華民族偉大復興中國夢的宣傳教育和網上普法考試活動;積極組織人員參加市級各類征文、知識競賽、演講比賽和詩歌朗誦活動，在今年的紅土地之歌演講比賽中，我局派出的參賽選手獲得了全市第二名的好成績;在積極參加各類活動的基礎上，我局還自行組織了豐富多彩的文化活動，在婦女節時我局組織機關女職工開展了法律知識考試。在建黨節前夕，我局舉辦了建黨節演講比賽，充分調動了廣大審計黨員的積極性和凝聚力。深入宣傳審計部門圍繞“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”工作方式，創造性地開展審計工作，以實際行動為昭通經濟社會跨越發展保駕護航。四是圍繞審計業務建設、審計法制建設、審計文化建設和文明創建等工作，主動加強與各級主流媒體的溝通與對接，先后在《中國審計報》、《中國審計》、《云南審計研究》、《昭通日報》、昭通黨建網、昭通政府網、《鶴都晚刊》等媒體刊發了《昭通市審計局關愛“留守兒童”開展媽媽活動》、《昭通市、縣審計機關全力投入抗震救災》、《在災區一線的審計娘子軍》、《審計巾幗標兵》等新聞稿件20余篇。同時，我們開展的以學習中國好人為主題的道德講堂以《“中國好人”李湘云做客昭通市審計局道德講堂》為題發表在云南審計網和昭通文明網。五是扎實抓好黨報黨刊的宣傳發行工作，超額完成了《人民日報》、《求是》、《云南日報》、《光明日報》、《經濟日報》、《昭通日報》、《瞭望》、《半月談》、《新華每日電訊》等黨報黨刊的宣傳發行工作。

(三)突出社會主義核心價值體系建設，精神文明建設取得新進展。一是以學習踐行雷鋒精神為抓手，廣泛開展學雷鋒志愿者活動。以開展黨的群眾路線教育實踐活動為突破口，組織干部職工深入校園、村組、社區開展“一對一”結對幫扶和“關愛空巢老人、關愛孤寡老人、關愛留守兒童、關愛孤殘兒童”、“獻愛心、送溫暖”活動，積極為貧困地區人民群眾辦好事、辦實事，共為掛鉤村組爭取各類扶貧資金1782萬元，為困難群眾捐資捐物10余萬元。按照“支持教育、關愛兒童、奉獻社會、傳承文明”的工作目標，組織局機關女干部開展“關愛留守兒童，爭做媽媽”和“結對幫扶鄉村學校少年宮”活動200余人次，使留守兒童充分感受審計干部職工的關愛和社會大家庭的溫暖。全市審計機關圍繞審計職能作用發揮，著力加強抗震救災款物全過程跟蹤審計，較好地保障了救災資金?？顚Ｓ?、及時發放。二是制定了《昭通市審計局政風行風實施計劃》、《昭通市審計局加強作風建設狠抓工作落實的實施方案》、《審計機關文明公約及處罰規定》、《昭通市審計局審計組廉政監察員制度》等規章制度，大力開展“誠信昭通建設、提高審計執行力”等主題道德講堂活動。三是按照文明言行、優良秩序、優美環境、優質服務的要求，大力實施綠化、亮化、美化工程，廣泛開展誠信教育和社會主義核心價值觀教育實踐活動，較好地提升了審計機關文明形象。四是以節約降耗為重點，以降低機關行政運行成本為目標，積極開展節約型機關建設，大力倡導文明新風。五是始終堅持以精神文明建設引領審計工作科學發展，緊緊圍繞“依法監督、文明從審、追求卓越、服務人民”的精神文明建設主題，著力開展文明單位和文明行業創建活動。工作中，昭通市審計局始終緊緊圍繞踐行社會主義核心價值體系這一主線，嚴格按照“一堂”、“一隊”、“一牌”、“一桌”、“一傳播”、“一幫扶”等活動要求，廣泛開展道德講堂、志愿者服務、文明餐桌、結對幫扶、道德傳播等文明創建活動，積極引領審計干部做道德的楷模、行業的尖兵、文明的典范，有力促進了全市審計干部踐行社會主義核心價值體系的思想自覺、文化自覺、責任自覺和道德自覺。

(四)突出先進文化前進方向，審計文化豐富多彩。

一是整合黨員活動室、電子閱覽室等活動場所，配備了審計、會計、時政、財經、社科等各類幾千余冊圖書，以及《中國審計報》、《中國審計》等報刊雜志和業務輔導資料，創建了具有濃厚審計文化特色的審計文化書屋;二是充分運用報刊雜志、機關局域網和政務信息公開網、宣傳欄等宣傳工具，在會議室、走廊等處懸掛審計工作職責、審計工作思路、懸掛廉政條幅和警句格言等內容的展板，廣泛宣傳審計文化成果，展示審計機關的良好形象，擴大審計社會影響。三是適時組織開展審計文化研討、學習交流等活動，積極營造濃厚的學習氛圍;積極開展評選優秀審計信息、審計調研文章活動，展示優秀審計文化成果;圍繞審計機關成立30周年和創建全國文明單位活動，組織開展征文、演講等活動，使審計人員在日常工作和生活中時時處處受到審計文化的感染和熏陶，較好提升審計干部的思想境界。四是通過舉辦職工運動會和聯誼會，較好地豐富了廣大干部職工的精神文化生活。

(五)全力以赴開展“掛包幫”“轉走訪”工作，將全國文明單位成果輻射到農村。根據按照市委、市政府《關于建立扶貧攻堅“掛包幫”“走轉訪”長效機制實施方案》(昭辦通〔2015〕36號)的要求，昭通市審計局黨組高度重視，多次召開局黨組會議專題研究扶貧攻堅“掛包幫”“轉走訪”工作，組織全局干部職工召開“掛包幫”“轉走訪”工作動員大會，安排部署相關工作，成立昭通市審計局扶貧攻堅“掛包幫”“轉走訪”工作領導小組，理清工作思路，明確工作責任，安排正科級干部人員擔任扶貧村第一書記，組建扶貧工作隊駐村開展工作。同時，局黨組還多次組織機關干部職工集中學習扶貧工作政策，邀請有關專家講解工作方法，確保干部職工能精準圓滿完成“掛包幫”“轉走訪”工作。在開展“掛包幫”“轉走訪”工作同時，結合審計部門的工作特點、工作實際，充分發揮審計工作優勢和職工工作特長，緊抓市審計局獲“全國文明單位”的契機，把“全國文明單位”的鞏固創新、審計業務、審計干部隊伍建設工作同完成“掛包幫”“轉走訪”工作任務結合起來，通過宣傳、文化知識進村、愛心媽媽、環境衛生整治、科技法律入戶、互幫互助等載體，爭創文明村、文明戶的方式，把“全國文明單位”的良好形象和正能量輻射、傳播、推廣到新田村，并推動鞏固、創新，使審計工作在幫扶中得到宣傳、延伸，同時使審計干部在幫扶工作中得到煅煉成長，使精神文明在幫扶工作中開花結果。一是組織現場培訓。在新田村，組織村干部、片區書記、人大代表、村民小組長進行學習，弄懂政策，分片區組織村民進行座談宣傳，群眾的宣傳培訓達100%;二是通過各種媒體渠道進行宣傳。通過《審計信息》、職工學習園地、朋友QQ群、黨建微信、朋友微信群等形式廣泛宣傳，已在《中國審計報》、云南省審計廳機關網站、昭通日報等媒體刊發信息5條，在機關門戶網站、《審計信息》刊發相關工作動態11條。三通過固定載體進行宣傳。在市審計局機關和新田村委會設置宣傳展板、廚窗進行宣傳，開設基本情況、政策解讀、工作動態等欄目，定期同步更換;收集整理標語26條，在新田村的道路兩旁、房屋墻壁、田間地硬、山林巖石、大樹主干等醒目位置進行篩選粉刷，同時在審計局機關電子宣傳屏是不間斷的滾動播放。

二、存在的問題和下步工作打算

盡管審計機關在意識形態領域工作中做了很多工作，取得了很多優異的成績，但也存在一定的困難和問題。一是審計工作的特殊性，對外宣傳工作的聯系和對接還需進一步加強;二是對宣傳工作人員的培訓不夠，適應新形勢的能力偏弱;三是信息報送還不夠及時、全面，主動與上級部門對接、請教、請示的積極性還有待提高。四是意識形態領域工作的一些長效機制有待進一步完善。

下步工作中，我們將以黨的十八屆三中、四中、五中全會精神為指導，努力克服自身不足，更加嚴格地貫徹落實好市委、市政府和市委宣傳部的安排部署，嚴格按照“全國文明單位”的創建標準，圍繞“爭創全國文明單位，建設一流審計機關”的總體目標，緊扣“依法監督、文明從審、追求卓越、服務人民”的創建主題，再接再厲，認真總結，前瞻謀劃，統籌安排，積極而為，努力把意識形態領域工作的每一條措施一項一項的抓好，抓出實效。

督查工作報告模板 篇9

1、學校概況

石家莊市第115中學（原二機廠子弟學校），始建于1971年，于xx年移交石家莊市裕華區。學校位于石市裕華區方興路68號，占地面積約13000平方米，固定資產320萬，擁有教學樓及專業教室科學實驗室、多媒體教室、微機教室、圖書閱覽室、音樂教室、少先隊室、體育器材室、美術活動室、衛生室等。占地7300多平方米的操場上，天然草坪與體育文化墻相映成趣，是一所環境優美、富有特色的全日制國辦學校。

學校共有教學班11個，學生656人。學校擁有一支團結拼搏、奉獻敬業、素質優良的教師隊伍。教職工43人中，高級職稱12人，約占教師總數的28%：中級職稱24人，約占教師總數的55%；初級職稱7人，約占教師總數的18%。教師本科率56.5%，?？坡始s23%。

xx年以來新一任領導班子認真貫徹執行黨的教育方針，大力推進教育教學改革，實施素質教育，促進學生全面發展。堅持“一切為了人的發展”的辦學理念，以“寬容解決一切，團結壓倒一切，尊重先于一切，學習重于一切，人格高于一切”為座右銘，力創和諧校園環境。在教育教學實踐中，秉承“自強不息、德業并進”的校訓精神，逐步形成了“向上、求真、至善、盡美”的校風，“敬業、樂群、省身、尚真”的教風和“博學、善思、求索、篤行”的學風。

2、成績與榮譽

自建校以來，學校為九年義務教育做出了巨大貢獻，為重點中學輸送了一大批德才兼備的優秀人才。1999年高考，我校畢業生孫崢同學奪得河北省文科狀元，陳振宇同學奪得27中理科狀元。xx年，我校畢業生李輝同學奪得15中文科狀元。xx年年王澤龍同學又奪得15中理科狀元。

在局領導和有關部門的大力支持下，115中學正在發展中前進，教育教學質量和社會聲譽正穩步提升。連續兩年被評為“裕華區畢業班教學工作進步單位”。在石家莊師生親子讀書成果展示中被授予“優秀學?！睒s譽稱號，被授予“中國少年兒童平安行動示范學?！狈Q號，xx年年被評為“裕華區優秀家長學?！?，贏得“雙爭共建文明校園”榮譽……

1、加強基礎設施建設，進一步改善辦學條件。

我校自xx年10月移交裕華區政府管理以來，得到區政府和區教育局各級領導的大力支持與幫助。xx年年，教育局籌集資金43萬余元，粉刷了墻壁，封閉了校園，制做了具有我校特色的校園文化展牌，改變了學校破舊面貌，改善了辦學條件，贏得了全校師生和社會各界的一致稱贊。

20xx年暑假期間，在教育局領導的大力支持下，學校充分利用寶貴時間，完成了專業教室科學實驗室、多媒體教室、微機教室、圖書閱覽室、音樂教室、少先隊室、體育器材室、美術活動室、衛生室的改造等。

教育局領導時刻不忘我校的教育教學儀器設備不足的現狀，自移交以來，學校新增圖書4000多冊（29007.22元）、計算機24臺（60240元）和一批教學儀器（約15萬元），進一步改善了我們的辦學條件。

學校辦學條件的綜合改善，為今后的發展，贏得了后勁，注入了新的活力。

2、加強校園文化建設，營造積極向上的育人環境。

隨著對教育規律的不斷探索，人們逐漸認識到實現育人的途徑中環境對于學生產生的潛移默化的影響是巨大的。我校在不斷改進校園自然景觀的同時，校園文化建設也提到日程上來。

尤其是在裕華區教育局杜局長的大力倡導下，我校以“校訓”為主線，大力加強校園文化建設。我們既重傳統文化的教育，又重現代文化的熏陶。本著“讓每一塊墻壁都說話，每一寸土地都育人”的原則，寓教育于校園美的環境之中。

進入校園，映入眼簾的是賞心悅目的體育文化墻，在長200余米的操場圍墻上，學校設計了以20xx年奧運會運動圖標為主體的體育文化。在藍天綠地的襯托下，融入漢字楷書元素的黑色運動圖標，張揚活力之余還頗顯沉穩儒雅，活潑可愛五福娃的加入為校園奏響了“更快、更高、更強”的樂章，美麗的校園體育文化墻成為學校靚麗的風景。

教學樓走廊文化分為“知書明理、志存高遠、勤學善思、探索創新”四個主題，圍繞四個主題，每層精心選擇名言警句、名人故事等材料，設計了美觀大方的文化牌。每層教師辦公室前還特意設計了“杏壇語錄”專用牌，教育格言激勵警醒規范著教師的教育教學行為。我們還別出心裁的在垃圾道口張貼了文明禮貌小牌，水房、樓梯都設計了富有特色的小宣傳標語牌。

另外，一樓后側的“藝術長廊”由學生作品組成，或字畫，或手工，多彩繽紛，引人耳目。

“隨風潛入夜，潤物細無聲”，師生浸潤于這樣健康活潑的校園文化氛圍之中，呼吸著充滿文化的空氣，定會凝煉出高雅脫俗的特有氣質。

我校在校園文化建設中，堅持兩手抓。既關注硬件建設的作用，更注意軟件方面的加強。首先我們以強勢推進校園每日一讀，以濃郁的校園學習氛圍，打造書香校園為奮斗目標，在全校范圍內大力營造閱讀美文的氛圍。為了營造書香校園的氛圍，我校一是自xx年起開設誦讀鑒賞課與閱讀課，定期交流讀書心得和感想，舉辦讀書論壇、師生同臺誦讀比賽等。同時把師生的優秀作品刊登在學校創辦的《雨荷》雜志上，大大激發了全校師生讀書寫作的熱情。我校開展的親子誦讀活動，讓家長和孩子們一起誦讀，共同成長。并且于xx年6月石家莊市組織的誦讀比賽獲得一等獎，《河北青年報》也以《讓孩子與經典同行》為題，刊登孩子們參賽的照片。xx年年我們又把讀書活動制度化，提出“師生每日一讀，營造書香校園”的具體目標要求，學校組織教師到書店購買所需要的書籍，為每一位教師贈送《論語心得》、《陽光心態》、《給教師的一百條建議》、《英才是怎樣培養出來的》等書籍，讓每一位教師定期推薦美文或片段、警言警句、名句名篇等，由學校教科研處編輯成冊，供師生一起讀書學習?！稖婧Ｊ柏悺處熗扑]語集錦》應運而生。

社區換屆工作報告2000字

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社區換屆工作報告【篇1】

根據街道黨委關于做好社區居委會換屆選舉工作的部署和要求，我社區居民委員會換屆選舉工作從4月20日開始，有領導、有計劃、有步驟地開展社區居民委員會換屆選舉工作。做到了加強領導，積極籌備，精心組織，周密安排，使換屆選舉工作依法依規、健康有序地順利進行，通過嚴把“三個關口”，抓好“四個階段”，于5月22日，圓滿地完成了這次社區居委會的換屆選舉工作，現將社區居民委員會換屆選舉工作總結如下：

一、基本情況：

社區年滿18周歲有選舉權的居民共計3488人，登記選民3310人，參與選舉的有3026人，參選率達91.4%。從4月20日至5月22日，經過31天的努力，認真、細致、務實地選舉出了居委會正主任一人、副主任2人、委員4人，圓滿的完成了這次居委會換屆直選任務。

二、具體做法：

1、廣泛宣傳，形成氛圍

社區居委會換屆選舉時基層民主政治生活中的一件大事，是建設和諧、穩定、經濟上快速發展的一項基礎工作。組織全體社區干部、居民代表、選舉工作人員及全體黨員認真學習和深刻領悟換屆選舉法律法規有關內容。利用、標語、橫幅、居務公開欄和《致居民一封信》開展多種形式進行宣傳，使全體居民明確依法進行居委會換屆選舉的重要性和必要性，使群眾以進一步擴大基層民主、完善基層群眾自治制度為目標，堅持黨的領導依法進行直選。把政治思想好、能遵紀守法、嚴以律己、能為群眾辦實事、深受群眾擁護的人選入社區領導班子，為社區整體工作科學發展提供有力保障，營造出一個良好的選舉氛圍。

為了使這次社區居民委員會換屆選舉工作圓滿完成，社區先后組織召開了支委會、居民小組長、居民代表座談會等，明確任務，提出要求，廣泛征求了意見、建議。通過黑板報、宣傳窗深入宣傳換屆工作的重要意義，將換屆選舉工作的意義、原則、要求、程序告知社區居民群眾，大力營造濃厚的選舉氛圍。同時將選舉的指導思想、時間、方式等內容在社區公告欄、網站進行公告，通過這些宣傳和動員，提高了廣大居民的參與意識，增強了社區居民履行民主權利和義務的自覺性和責任感，使換屆選舉的知曉率達到98.％以上，保證了選舉工作全面有序地進行。

2、加強領導，精心組織

為搞好社區換屆選舉工作，我們首先建立了由社區黨支部負責人為選舉委員會主任、其他社區干部與居民代表為成員的社區換屆選舉委員會領導小組。制定了換屆選舉工作實施方案，并進行了責任分工。還依托社區黨員、居民代表廣泛開展深入細致的宣傳，精心組織，策劃實施好每一個工作環節和有關程序。做到嚴把“三個關口”，即：把好候選人提名關、把好選舉大會工作人員提議關(監票人、計票人)和正式投票關。認真抓好“四個階段”的工作，即：做好宣傳發動階段，提名推薦社區居民委員會候選人階段，投票選舉階段和總結階段。

3、強化責任，按章辦事。

社區選舉委員會按照我社區實際情況分別組成選民小組，選民小組長為責任人，基本做到宣傳工作家喻戶曉、人人明白，不錯、不重、不漏，吃了不少苦、流了不少汗，為選舉成功提供了重要保證。選舉委員會嚴格按照選舉日程進行工作，及時張貼公告，對在工作所出現的各種情況，認真組織、精心安排落實，為社區選民的民主權利充分行使及這次選舉工作的透明度提供了有力的法律、法規服務平臺。

三、細化實施：

1、推選社區居民選舉委員會。由社區主持召集上屆居民代表或居民小組會議，推選產生選舉委員會主任1人，成員4人。選舉委員會產生后，選舉委員會主持本社區居民委員會的換屆選舉工作。

2、認真搞好選民登記。對年滿18周歲以上的選民以戶籍所在社區為準，做到不錯、不漏、不重，共登記選民3310人，按時張榜公布，并以片組為單位統一頒發選民證。

社區換屆工作報告【篇2】

根據《中華人民共和國城市居民委員會組織法》和《湖南省實施辦法》的規定，按照《湖南省村(居)委員會選舉規程》(20xx年版)和《赤嶺路街道第九屆社區居民委員會選舉工作實施方案》的要求，天心區赤嶺路街道XX社區開展了社區居民委員會換屆選舉工作。下面將此項工作簡要總結如下:

XX社區18周歲以上的常住人口數5942人，年滿18周歲的戶籍人口數1926人，登記選民數1638人。從20xx年3月1日至5月29日，社區公正、透明地選舉了居民委員會主任1人，副主任1人，委員5人，圓滿完成了此次居民委員會的換屆選舉工作。

社區的具體做法:一是注重財務審計，確保公開透明。二是注重宣傳動員，營造良好氛圍。三是注重前期部署，層層落實責任。四是注重分步實施,嚴格依法選舉。五是注重整章建制，健全治理體系。

經過此次換屆選舉工作，社區得到的幾點啟示:一是堅持黨的領導是選舉成功的關鍵。二是調研細致、計劃周密是選舉成功的基礎。三是充分發揚民主是選舉成功的保障。

社區換屆工作報告【篇3】

為進一步強化我鎮各村(社區)黨組織機構組成，有效確保村級黨組織新老交替，根據《中國共產黨章程》、《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》、《中國共產黨農村基層組織工作條例》和省委組織部《關于做好村(社區)黨組織換屆工作的通知》、市委組織部《關于認真做好全市村(社區)黨組織換屆工作的實施意見》等規章制度和文件精神，我鎮于近日成功開展第八屆村(社區)黨組織換屆選舉工作，取得圓滿成功。

一、基本情況

綿遠鎮村(社區)黨組織有5個黨支部，其中村黨支部4各，社區黨支部1個。此次換屆選舉工作堅持“有利于工作開展，有利于方便群眾，有利于鞏固基層政權”的原則，結合我鎮實際，選舉產生新一屆基層黨組織。此次換屆選舉工作采用公推直選的方式，選舉產生黨支部委員15名，其中，書記5名;大專以上學歷4人，占總數的27%。在新當選的5名書記中，連任書記5人，連任率100%，平均年齡49.75歲。10名委員中，新當選人數5人，占50%;女性4人，占40%;大專以上學歷4人，占40%;平均年齡40歲。公推直選產生的15名書記、委員，民意測評滿意率在80%以上的10人，占67%，60%～80%之間的5人，占33%。一批政治素質高、發展能力強、工作作風實、群

眾基礎好、善于做新形勢下群眾工作的優秀人才走上了黨總支(支部)領導崗位。同時，通過公推直選發現了一批村(社區)后備人才，形成了一批黨組織的后備干部。

二、主要做法

(一)周密部署，大力宣傳，精心培訓，奠定換屆選舉工作扎實基礎。

加強組織領導。為確保此次村(社區)換屆選舉工作順利開展，根據上級有關部門關于此次換屆選舉工作的指示要求，我鎮黨委、政府高度重視，第一時間成立由鎮黨委書記譚琦、鎮長蔡展為組長，分管黨務工作的副書記周樂俊為副組長，各分管領導和各部門負責人為成員的綿遠鎮第八屆村(社區)黨組織換屆選舉工作領導小組，并下設辦公室和各村(社區)換屆選舉工作指導小組，全面領導我鎮換屆選舉各項工作有序開展。

周密部署安排。為全面協調選舉工作各項事宜，針對此次選舉的各類難點和可能出現的問題，鎮黨委于11月30日、12月3日、12月6日分別召開專題會議，對換屆選舉工作進行周密研究和部署，查漏補缺，精益求精，力爭做到萬無一失。在制定了詳盡的實施方案基礎上，各村(社區)換屆選舉工作指導小組多次深入村(社區)一線，對黨員基本情況、民情民意和現任村級領導班子工作業績進行調查摸底，全面、系統了解選舉工作實際情況。

廣泛宣傳引導。為切實保障選舉工作有序開展，鎮換屆選舉

工作領導小組召集各村(社區)在全鎮范圍內大力宣傳動員，通過懸掛標語橫幅、召開宣講會議、發放宣傳資料、等方式，宣傳“公推直選”的目的、意義、原則、程序和方法，利用村務公開欄公布村黨組織班子成員職數、任職條件和黨員基本情況，動員廣大黨員、村民積極參與換屆選舉工作。

精心安排培訓。12月7日，鎮換屆選舉工作領導小組召集各村(社區)召開培訓會，就選舉工作各類細節問題和組織工作流程進行詳細闡述，對各村(社區)負責人員選舉工作業務素質進行全面培訓，為選舉工作正式開始創造有利條件。

(二)全面動員，科學測評，細致審查，確保換屆選舉工作民主公平。

全面動員抓公開。在前期準備工作全面順利完成的基礎上，12月10日，各村(社區)換屆選舉工作指導小組分別召集各村(社區)全體黨員召開動員大會暨推薦候選人初步人選會議，對全鎮黨員進行宣傳動員。會上通過個人自薦、黨員群眾推薦和組織推薦等方式，分別確定各村(社區)黨組織書記候選人初步人選兩名、委員候選人初步人選三名。

民主測評抓公平。12月11日，綿遠鎮第八屆村(社區)黨組織換屆選舉工作民主測評會分別在各村(社區)順利進行，全鎮417名黨員參加會議。會上，各初提名候選人分別進行競職陳述，并接受與會黨員詢問。會議對25名初提名候選人進行現場民主測評，并現場公布測評結果。各村(社區)群眾參與意識強，投票

熱情高，會場莊嚴隆重，秩序良好，推薦投票大會取得圓滿成功，收到預期效果。

細致審查抓公正。根據測評結果，鎮黨委緊緊把握政策，把民主測評合格的人選作為確定候選人的重要參考依據，在認真廣泛地聽取廣大黨員群眾意見和建議的基礎上，再進行計生、紀委、公安機關各部門的審查，進行全面考察，最終確定了新一屆支部班子預備候選人。12月14日至16日，鎮換屆選舉領導小組在全鎮各村(社區)對預備候選人依法進行公示，接受全鎮黨員干部和人民群眾審查。最終，預備候選人全部確定為正式候選人。

(三)嚴格程序，細化要求，明確責任，推動換屆選舉工作圓滿完成。

根據前期準備工作開展情況，我鎮于12月18日在各村(社區)召開正式選舉大會。會議嚴格按照省、市各級關于換屆選舉工作的法律法規和文件、會議要求，從會場布置、會議流程、組織體系、后續工作等方面全方位進行安排部署，嚴格選舉程序、細化組織要求、明確工作責任，全力確保選舉工作成功進行。會上宣讀了《綿遠鎮村(社區)第八屆換屆選舉大會選舉辦法》，上屆黨支部書記做了工作報告，書記正式候選人向全體與會人員進行競職陳述，并接受在場人員的詢問。會上，全體黨員通過無記名方式進行投票，檢票員和計票員現場公開唱票，最終選舉產生了新一屆黨組織領導班子。會上，新當選黨組織書記和委員分別進行了任職承諾和辭職承諾，向全體黨員表態。經過12月20

日至24日的公示和簽訂責任書，最終，各村(社區)新任黨組織正式成立，標志著我鎮第八屆村(社區)黨組織換屆選舉工作圓滿結束。

三、幾點體會

(一)領導重視，認識到位是換屆選舉成功的前提。

在選舉過程中，鎮換屆選舉工作領導小組有針對性地各村(社區)黨支部基本情況和換屆選舉工作暴露出來的問題進行深入調查摸底，逐個進行分析，掌握實情。選舉過程中，我鎮多次召開班子會和選舉領導小組工作會，工作會總次數達8次，隨時掌握選舉工作動態和進度。對班子年齡偏大，文化素質偏低的村黨支部采取有力措施，把年富力強，文化素質較高，群眾中具有較好影響的年輕干部選拔到村黨支部班子中來，并重點突出女性候選人的職數。在整個選舉過程中，黨政班子成員和各村(社區)指導小組成員多次到村(社區)督促工作落實情況，確保此次選舉工作的順利開展，使整個選舉非常平穩。

(二)宣傳透徹，廣泛動員是換屆選舉成功的基礎。

此次村(社區)黨組織換屆選舉工作中，鎮黨委、村黨支部廣泛發動宣傳，使“公推直選”的目的、意義、指導思想、方法、程序家喻戶曉，深入人心。在此基礎上，對在調查摸底中發現的突出矛盾，有針對性地做好黨員群眾的思想政治工作，積極引導廣大黨員群眾把握好手中的民主權利，保證了黨委的主張變成廣大黨員的意志，選出了組織滿意、群眾擁護的新一屆黨支部班子。

社區換屆工作報告【篇4】

根據北海街道黨委關于做好社區居委會換屆選舉工作的部署和要求，我社區居民委員會換屆選舉工作從4月20日開始，有領導、有計劃、有步驟地開展社區居民委員會換屆選舉工作。做到了加強領導，積極籌備，精心組織，周密安排，使換屆選舉工作依法依規、健康有序地順利進行，通過嚴把“三個關口”，抓好“四個階段”，于5月20日，圓滿地完成了這次社區居委會的換屆選舉工作，現將社區居民委員會換屆選舉工作總結

一、廣泛宣傳，形成氛圍

為了使這次社區居民委員會換屆選舉工作圓滿完成，社區先后組織召開了支委會、居民小組長、居民代表座談會等，明確任務，提出要求，廣泛征求了意見、建議。通過黑板報、宣傳窗深入宣傳換屆工作的重要意義，將換屆選舉工作的意義、原則、要求、程序告知社區居民群眾，大力營造濃厚的選舉氛圍。同時將選舉的指導思想、時間、方式等內容在社區公告欄、網站進行公告，通過這些宣傳和動員，提高了廣大居民的參與意識，增強了社區居民履行民主權利和義務的自覺性和責任感，使換屆選舉的知曉率達到98.％以上，保證了選舉工作全面有序地進行。

二、加強領導，精心組織

為搞好社區換屆選舉工作，我們首先建立了由社區黨支部負責人為選舉委員會主任、其他社區干部與居民代表為成員的社區換屆選舉委員會領導小組。制定了換屆選舉工作實施方案，并進行了責任分工。還依托社區黨員、居民代表廣泛開展深入細致的宣傳，精心組織，策劃實施好每一個工作環節和有關程序。做到嚴把“三個關口”，即：把好候選人提名關、把好選舉大會工作人員提議關(監票人、計票人)和正式投票關。認真抓好“四個階段”的工作，即：做好宣傳發動階段，提名推薦社區居民委員會候選人階段，投票選舉階段和總結階段。

三、分步實施，依法選舉

在這次社區換屆選舉工作中，我們分三步實施：一是認真推選居民代表，我們召開了社區居民代表和居民組長會議，學習傳達了有關換屆選舉工作文件精神。通過社區換屆選舉辦法。在社區換屆選舉委員會的組織領導下，轄區單位提名推選代表、居民代表以上門入戶接

受戶代表提名推薦。初步推薦名單進行了張榜公布，最后確定了300居民代表，其中xxxx轄區單位代表，在這些代表中女性20，中共黨員100。二是提名推薦候選人。采取3種推薦方式：

(1)戶代表100以上聯名提名；

(2)居民代表200以上聯名提名；

(3)經居民代表會議同意，由上屆社區居委會推薦提名，推薦時填寫候選人履歷表，并由居民或戶代表簽名，再由選舉委員會對照候選人條件進行資格審查后，提交居民代表會議進行討論通過確定正式候選人。主任、委員候選人名單于選舉日3天前進行了張榜公布。三是組織召開社區成員代表大會選舉。5月20日下午2點30分，準時召開了水木清華社區居民委員會換屆選舉大會。有3000代表參加了選舉，到會率達90%，順利地選舉產生了新一屆社區居民委員會，圓滿完成了這次換屆選舉工作。

四、主要體會

1、街道黨委重視是這次社區換屆選舉工作順利開展的關鍵。在街道黨委與街道換屆選舉工作指導員的指導幫助下，社區嚴格按照街道要求和選舉程序工作，保障了選舉工作依法依規進行。

2、本屆選舉呈現了代表到會率高，參與意識強，積極參加選舉大會。在選舉日當天，有些代表特地請假從單位趕來參加會議，除一人因在外地無法趕回請假外，3000代表都準時參加了選舉大會，投下了自己莊嚴的一票，使這次換屆選舉得到了圓滿成功。

3、社區居民群眾的法律意識、民主政治意識和對社區班子的關注程度有了新的提高。通過這次選舉，我們在每個程序、每個環節上嚴格依法選舉社區居民委員會成員,社區居民群眾的法律意識、民主意識在選舉過程中得到進一步增強，特別是平時參與社區各項活動的居民群眾、小組長對選舉新一屆社區居委會班子十分關注，積極參與選舉的每項活動，增強了居民群眾的參政、議政的能力。

4、選舉結果實現了組織意圖與居民意愿的結合，實現了“三滿意”。這次社區換屆選舉的新一屆居民委員會，在文化、年齡、人員結構等方面都是較好的組合?；緦崿F了組織滿意、居民滿意、自己滿意的“三滿意”結果。

社區換屆工作報告【篇5】

堅持原則?? 把握關鍵 認真搞好村“兩委”換屆選舉工作 各位領導： ??? 我鎮作為濰坊市村“兩委”換屆選舉的試點鎮，村“兩委”換屆選舉工作到11月13日已順利完成。工作中，我們嚴格按照濰坊市委、市政府《關于做好村“兩委”換屆選舉工作的實施意見》和試點工作的要求以及換屆選舉的有關法律、法規，堅持把換屆選舉工作作為全鎮階段性工作的中心任務，突出重點，把握關鍵，積極穩妥推進，達到了預期的目的。 ??? 一、主要特點和收獲 ??? 從總體上看，這次村“兩委”換屆選舉試點工作主要呈現出五個特點： ??? （一）群眾民主意識明顯增強，選民參選率高。廣大黨員和選民都十分珍惜自己的民主權利，自始至終廣泛關注，積極參與，表現出了極大的熱情。據統計，全鎮選民平均參選率達到86.7%，大部分村參選率達到90%以上。 ??? （二）村“兩委”換屆統籌安排，壓茬進行。在這次村“兩委”換屆選舉中，我們按照“先村委后支部，先易后難”的次序，以穩定為前提，統籌安排，壓茬進行。對個別村情復雜的，提前介入，摸準情況，因村制宜，一村一策。由于我們指導思想明確，措施得當，這次村“兩委”換屆選舉從確定我鎮為試點鎮，到42個村全部產生村“兩委”班子，前后歷時僅33天。 ??? （三）新一屆村“兩委”班子整體素質明顯提高，結構更趨合理。全鎮共選舉產生了138名村“兩委”成員，平均年齡43.8歲，其中高中以上文化程度95人。無論是年齡結構，還是學歷結構都更趨合理。特別是把一大批“雙高雙強”型優秀人才選進了村“兩委”班子，在新一屆村“兩委”成員中，有一技之長的達到85%以上。婦女干部的比例有所增加，全鎮共有19名婦女干部選進了村“兩委”班子。 ??? （四）村“兩委”交叉任職比例高，干部職數明顯減少。換屆后，黨支部書記、村主任“一人兼”的村達到39個，占總村數的92.9 %，實現村“兩委”交叉任職100%的村32個，有118名村“兩委”成員實現了交叉任職，交叉任職比例達到92.2%。村兩委班子3職的31個村，4職的10個村，5職的1個村，平均職數3.28職，總職數比上屆減少42人，預計每年可減輕負擔近20萬元。 ??? （五）選舉秩序井然，班子實現了平穩過渡。選舉大會秩序井然，沒有出現任何擾亂選舉的現象，沒有發生一起因選舉造成的人訪、信訪事件。新老班子交接順利，實現了平穩過渡。 ??? 二、主要做法和體會 ??? 這次村“兩委”換屆選舉，新要求多，政策性強。工作中，我們把握政策，嚴格程序，積極探索，大膽工作，積累了一些經驗體會。概括起來，主要包括以下幾點： ?? （一）不能忽視任何細節。細節決定成敗，細節成就完美。工作中，我們體會到，換屆選舉是一項政策性、法律性、程序性極強的工作，一個很細小的環節不注意，就有可能處處有空子鉆，甚至功虧一簣。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節不忽視。譬如講，若候選人的排名順序出現問題，也直接影響選舉順利進行。在選民登記中，我們對選民榜、選舉公告的張貼情況，逐村進行了錄像、拍照，存檔備查。在準備選舉時，我們制作了260個統一格式的票箱，全部紅箱黃字，非常正規、非常莊重嚴肅。在組織選舉時，我們全部采用書面入戶通知，回執簽名和找補義務工的辦法，保證了選民的參選率。在舉行選舉大會時，統一用白石灰劃線確定區域，以村民小組為單位集中就座，統一發票、投票、計票，做到一組一個投票箱，一組一個秘密寫票處。并統一印制了領票登記表和選票，由我們的包村聯絡員協助大會工作人員分發選票，實行逐人領票、逐人填票、逐人投票的方法，保證了投票速度和會場秩序。在計票工作中做到“六當場”，即當場開箱驗票，當場公開唱票，當場公開計票，當場公布計票結果，當場密封選票，當場銷毀多余的選票，一環扣一環，環環緊扣，不留一點漏洞。如有一個村，計票結束后，有一個選民提出某某人有一張村主任票沒有統計，要求當場驗票。我們的包村聯絡員立即組織監票人、計票人當場檢查，并請該選民自己也進行了檢查，結果沒有找到。原來，該選民在選某某人擔任村主任時，劃錯了格，填成了委員票。在工作中還注意做到三點：一是慎用委托票，做到不辦理委托手續的不準委托投票。二是杜絕使用流動票箱，全鎮42個村全部杜絕使用流動票箱，很好的防止了違規操作，不給人留下口實和無休止糾纏的理由。三是注意搞好競職演講。正式候選人在選舉大會前，向全體選民作競職演講，是這次村“兩委”換屆選舉的新要求。為搞好這項工作，我們統一編印了村“兩委”候選人競職演講提綱，對競職演講的內容進行了原則性、粗線條的規定。候選人必須按照競職演講提綱的要求，向村民選舉委員會提報自己的演講稿，經把關審核后，才能進行競職演講，從而有效防止了亂承諾、亂許愿。 ?? （二）聯絡員的把握上一定要有數。為了依法搞好村“兩委”換屆選舉，我們在四個包村工作組的基礎上，抽調84名機關干部擔任包村聯絡員，具體負責所包村的換屆選舉工作。但從實踐看，這84名包村聯絡員，真正能夠稱得上換屆

社區換屆工作報告【篇6】

換屆選舉指某組織依照民主程序和自身章程，更新領導層的組織行為。下面是找總結網整理的換屆選舉工作總結范文，歡迎參考。

街道社區換屆選舉工作總結(1)

根據《中國共產黨章程》、《中華人民共和國城市居民委員會組織法》和《XXX街道第八屆社區“兩委”班子換屆選舉工作實施方案》以及上級黨組織的有關規定，我社區自20xx年8月開始，有領導、有計劃、有步驟地開展了社區“兩委”班子換屆選舉工作。在街道辦事處指導組的指導下，我們積極籌備、周密安排、精心組織，嚴把“三個原則”，抓好“六個階段”，使換屆選舉工作在9月23日圓滿結束。現將社區居委會換屆選舉工作總結如下:

一、廣泛宣傳，形成氛圍。

為了使這次社區居委會換屆選舉工作圓滿完成，社區組織召開了黨員代表、居民代表動員會，明確任務，提出要求并廣泛征求了意見、建議。社區通過懸掛橫幅、張貼標語、布臵宣傳櫥窗以及張貼告全體居民和駐社區單位書等形式，深入宣傳社區居委會換屆選舉工作的重要意義，將社區居委會換屆選舉工作的意義、原則、要求、程序告知社區居民群眾，大力營造濃厚的選舉氛圍。同時將社區居委會換屆選舉的指導思想、時間、方式等內容在社區公告欄、宣傳櫥窗、各居民樓道進行公告，通過這些宣傳和動員，提高了廣大居民的參與意識，增強了社區居民履行民主權利和義務的自覺性和責任感，使換屆選舉的知曉率達到95%以上，保證了選舉工作全面有序地進行。

二、加強領導，精心組織。

為了使社區居委會換屆選舉工作依法依規的順利進行，我們首先成立了社區換屆選舉委員會以及換屆選舉監督委員會。制定了《XXX社區第八屆“兩委”班子換屆選舉工作實施方案》，并進行了責任分工。還依托社區黨員、居民代表廣泛開展深入細致的宣傳，精心組織，策劃實施好每一個工作環節和有關程序。做到嚴把“三個原則”，即:把好差額選舉原則、把好無記名投票原則、把好公平、公正、公開原則。認真抓好“六個階段”的工作，即:準備階段、選民登記階段、候選人提名階段、選舉黨組織成員階段、選舉社區居委會階段、建章立制階段總結階段。

三、分步實施，依法選舉。在這次社區居委會換屆選舉工作中，我們分三步實施:

一是認真開展選民登記工作。選民登記是搞好社區換屆選舉工作的基礎，它關系到每個選民的切身利益，為保證符合條件的居民積極參與社區建設，我們認真開展對社區居民依法享有選舉權和被選舉權的資格進行認真登記、審查和確認。社區依靠居民代表上門走訪和電話聯系等方式，對社區內年滿十八周歲、未被依法剝奪政治權利、能獨立承擔法律責任的，并戶口在本社區的居民或居住一年以上的暫住居民;對明確表態不參加選舉的，則視為放棄選舉權，不作為選民進行登記;對人戶分離的居民，尊重本人意愿，自主選擇選民登記的所有社區內的選民進行登記。做到不錯、不重、不漏，為選舉成功提供了重要保證。

二是認真做好提名推薦候選人工作。提名和確定社區居委會候選人，是社區居委會選舉工作中的關鍵環節，直接體現選民的意志，對保障選民的提名權和選舉的成功都具有決定性作用。在提名推薦候選人階段，我們于20xx年9月6日至9月9日下居民點分別組織社區的988名選民于直接提名社區黨支部和居委會成員候選人。共發出提名票292張，收回提名票292張，全為有效票，按職位及得票多少順序排列產生初步候選人，經選民提名，按照初步候選人的得票數，根據差額原則產生社區黨支部委員正式候選人3名，社區居委會正式候選人主任2名、委員4名。由換屆選舉委員會對照候選人條件進行資格審查后，名單于選舉日3天前進行了張榜公布。通過深入細致的提名推薦，把遵紀守法、年富力強、作風民主、辦事公道、熱心為居民服務，具有一定的組織領導能力和文化水平的人推薦為正式候選人，切實做到選舉公平、公正、公開的原則。

三是認真組織流動票箱和中心會場投票工作。我們針對社區情況設立了2個流動票箱，于9月22日下午在XXX廠和XXX廠進行了流動投票。9月23日，社區在莊嚴肅穆國歌聲中準時召開了“XXX社區第八屆換屆選舉大會”。在監票人和代表們的監督下，現場5名工作人員經過個半小時緊張的唱票、計票，最終統計出直接選舉結果。本次選舉共有425戶居民參加，中心會場和流動票箱共發出選票425張，收回選票425張，其中有效票422張，無效票3張，這次直接選舉參選率達89%，順利地選舉產生了新一屆社區居民委員會成員4名，XXX同志以336票當選主任、XXX同志以365票、XXX同志以309票、XXX同志以329票分別當選委員。整個直接選舉過程充分尊重了社區選民的真實意愿，推進了社區民主法制建設，完善了居民自制權利，有利于反腐倡廉建設;有利于最廣泛地調動居民群眾開展基層民主實踐的積極性、主動性;有利于接受群眾監督;有利于促進社區的和諧、穩定以及社區發展建設。

四、總結經驗，正視問題。

在9月23日選舉的中心會場，由于參選人員眾多，社區工作人員不足，導致投票現場曾經一度混亂，但在選舉委員會和監督委員會的及時調整下，會場又恢復了秩序。這個問題的出現說明了我們的組織工作還不夠細致，沒有對這種特殊情況做好預案。這次選舉結束后我們開會總結了我們的得失，總結了經驗也吸取了教訓，在今后的工作中我們會認真組織，對每一個細節都做好相關的預案，以應對各種突發情況。

通過這次社區居委會換屆選舉，不僅選出了一支好的社區“兩委”班子，而且也對廣大社區干部群眾進行了一場社區建設和民主法制的宣傳教育，在今后的工作中我們要切實按照上級領導的要求，圍繞創建和諧社會為中心，在鞏固現有成績的基礎上，不斷總結經驗，改進工作方法，創新工作思路，今后一段時期重點做好以下幾點:一是進一步提高社區干部的政策理論水平，能夠盡快進入工作角色;二是完善制度，健全組織，加強居務管理，及時全面地公開社區事務，保障居民群眾的知情權和監督權;三是創新工作方法，進一步轉變社區服務職能，堅持以人為本、服務群眾為標準，提高為群眾服務的水平;四是加大和諧社區、文明社區建設宣傳力度，繼續深入開展文明社區建設活動，突出重點，注重實效，推動XXX社區建設更深入、更持久、更健康地發展。

街道社區換屆選舉工作總結(2)

根據來賓市委、市人民政府和興賓區委、區人民政府的統一部署，我鎮北社區作為來賓市20xx年社區“兩委”換屆的試點單位，社區“兩委”換屆工作要求在今年5月底全面完成。我社區在區委組織部、區民政局以及城東街道黨工委的精心指導下，認真貫徹自治區黨委組織部、自治區民政廳〈關于做好20xx年全區村“兩委”換屆選舉工作的實施意見〉和〈關于做好20xx年社區“兩委”換屆選舉工作的實施意見〉的通知》的精神，進行了社區“兩委”的換屆選舉工作。在整個過程中，認真貫徹落實《黨章》、《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》及《中華人民共和國城市居民委員會組織法》的規定，以及市、區有關換屆選舉工作的文件精神，制定工作方案，有計劃按步驟地組織實施，截至5月27日，社區“兩委”換屆選舉工作全面完成，順利選舉產生了第四屆社區“兩委”班子成員。這次換屆選舉工作時間緊、任務重、要求高，社區領導班子高度重視，結合我社區實際，精心組織，周密部署，確保了社區“兩委”換屆選舉工作的順利開展。主要有以下幾點做法:

一、精心組織，周密部署，確?！?三個到位”

領導重視到位。我社區作為來賓市20xx年社區“兩委”換屆的試點單位，社區領導班子高度重視，立即行動，把社區“兩委”換屆選舉工作列入重要議事日程，制定了一系列具體措施，確保社區“兩委”換屆選舉工作的順利進行。一是成立了社區“兩委”換屆工作領導小組，定期召開會議，聽取情況匯報，討論研究選舉工作中出現的新情況、新問題，布置安排下階段的工作。二是根據區委組織部文件精神，結合社區實際，制定了社區“兩委”換屆實施方案。針對這次社區“兩委”換屆工作時間緊，任務重。來賓市委、興賓區委多次派領導到社區指導換屆選舉工作，城東街道黨工委也專門下派組委到社區主持工作。

宣傳培訓到位。一是召開了由社區居民小組長、居民代表、選委會成員參加的社區“兩委”換屆選舉動員暨培訓大會，就社區“兩委”換屆選舉進行動員，并強調相關紀律，特別是中共中央“五個嚴禁”、“17個不準”“五個一律”以及自治區黨委“四要四不準”，統一思想，防止違紀違規現象的發生。二是就“兩委”換屆選舉的程序和相關事宜進行專題培訓。在集中培訓的基礎上，切實加強工作指導，確保換屆工作正常推進。三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。做好宣傳，是搞好換屆選舉的基礎。社區加大對宣傳認識深刻，采取多種措施強化宣傳，大造換屆聲勢，盡力做到人人皆知、不留死角，在社區懸掛標語10幅，張貼宣傳掛圖30張，發放宣傳單1000余份，出黑板報3期，使廣大群眾知曉了“兩委”換屆選舉的目的、意義、程序、辦法，形成正確輿論導向，為下一步的選舉奠定了堅定的思想基礎。

準備工作到位。一是社區候選人進行調查摸底，掌握實情。通過公開招聘，群眾推薦等方式，作好了人員儲備。針對這次社區牽涉面廣的情況和人員調整力度大的實際，我們充分聽取群眾意見，積極發動群眾參與，為社區換屆打牢群眾基礎。主要措施是社區分層面召開居民小組長會、居民代表會通報社區增加職數，以及任職條件，學習相關法律法規，聽取大家對社區建設的意見建議，取得黨員群眾的理解支持，從而積極參與配合社區“兩委”換屆工作。讓社區黨組織負責人與黨員群眾接觸，進行交流溝通。如:入戶訪談、開展社區活動等，使黨員群眾認識了解有關人員，為下一步的選舉創造條件。

二、扎實做好基礎工作，把握好“四個環節”

一是搞好選民登記。我鎮北社區成立于20xx年7月，鎮北社區成立于20xx年7月，轄區總面積3.2平方公厘，東至合山路，西至紅水河，北至草鞋溝，南至北一路，是來賓市興賓區的政治、經濟、文化中心，也是來賓市和興賓區的商貿重地，工商業、服務業和勞務輸出的重要經濟來源?？側丝?.9萬人(含流動人口)，54個居民小組。轄區單位60多個，且流動人口1萬多人，包括流入人口和流出人口，對于流出人口，采取打電話，發短信等方式聯系，對于流入人口采取找熱心群眾和志愿者上門登記服務?，F登記的選民為20511人，流動人口選民1912人，讓社區流動人口一同參與到整個社區的換屆選舉工作中。二是把握好社區“兩委”成員候選人的推薦和確認。支部委員候選人全部嚴格遵循公開報名、資格審查、黨員群眾公開推薦的程序產生，并進行公示，廣泛接受黨員群眾的監督。居委會成員候選人經過居民廣泛提名產生，并根據任職條件進行資格審查。經過民主程序，把“靠得住、有本事、作風正、民意好、能干事、干成事”的人員確定為“兩委”成員候選人。三是通過投票選舉產生社區居民代表。在進行深入細致的摸底調查基礎上，按照《中華人民共和國居民委員會組織法》有關居民代表產生的規定，把思想政治素質高、熱心公益事業，愿意為居民服務，有一定協調溝通組織能力的人推薦為居民代表。在代表名額的分配上，針對社區流動人口多，為了更好的讓流動人口參與到社區換屆選舉工作，我社區在流動人口中產生11名流動居民代表，注重了代表的廣泛性。經過民主推薦和投票選舉共產生居民代表97名。流動代表11名，轄區單位代表43名。四是依法召開黨支部委員會換屆選舉大會和社區第四屆委員會換屆選舉大會。社區黨支部換屆選舉大會采取競職演講，黨員投票選舉產生，社區委員會換屆選舉經過居民代表大會選舉產生。使社區“兩委”換屆選舉工作得以圓滿成功。

三、堅持按章辦事，遵循“三個原則”

一是堅持依法辦事的原則。嚴格按照《居民組織法》、《黨章》和《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》的規定進行換屆選舉，堅決依法辦事，按程序辦事。在“兩委”換屆選舉中沒有發現違法違紀行為。二是堅持公開、公正、民主、透明的原則。黨工委辦事處對原社區“兩委”班子成員進行了考核，客觀公正地對上屆“兩委”班子成員進行評價。對新的社區“兩委”候選人進行考察，對社區事務、財務向居民公開，接受群眾的監督。在整個換屆選舉的過程中，街道紀工委全程參與，實施監督。在支委初步候選人的推薦等方面，均采取自下而上的方法進行，最后由街道換屆選舉領導小組集體研究決定，沒有一言堂和個人說了算，充分體現了民主。三是保持大局穩定的原則。這次換屆選舉中，街道黨工委，多次找社區干部進行談心、引導，充分體現了組織和領導對干部的關心。

經過換屆后，社區黨支部年齡結構都比上一屆有所下降，文化程度有較大提高，初中文化2人，大專文化3人，社區黨支部成員男3人，女2人;社區居委會男4人，女2人，既有從事多年社區工作的老黨員，又有30多歲的中年黨員，還有20多歲思想活躍，素質較高的年輕黨員，做到了老、中、青結合，更趨年輕化，為社區注入了新的活力。

總之，這次換屆選舉工作中，雖然取得了一定的成績，受到了干部群眾的好評，但是，離上級黨委政府的要求還有一些差距，在今后的工作中，我們將一如既往的堅持“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，深入開展創先爭優，在區委、區政府以及街道黨工委的領導下，嚴格按照區關于加強社區建設的精神，進一步牢固樹立“以人為本，服務居民，擴大民主，維護穩定”的理念，提升社區建設水平，完善居民自治，著力建設和諧服務型社區。

社區換屆工作報告【篇7】

20ｘｘ年10月19日、20日，ｘｘ路街道所轄的4個社區居民委員會分別召開了第六次社區居民委員會換屆選舉大會，共產生出社區居委會主任4人，社區居委會副主任8人，并同時選舉產生了社區居民委員會委員16人。街道新一屆社區居委會工作全面開始了，現就街道第六屆社區居民委員會換屆選舉工作總結如下：

一是領導高度重視。

本次選舉街道黨工委高度重視，召開專題動員會要求各社區嚴格按照程序操作，把握重點和關鍵環節，做深、做細準備工作，真正選出居民心目中最滿意的社區當家人。街道辦事處為每個社區選派專門的換屆選舉工作指導員，對換屆工作進行詳細指導、嚴格監督，保障了選舉工作依法依規進行。另外，街道還在程家墩社區首次試行了換屆選舉觀察員制度，通過觀察員記錄真實客觀地反映整個換屆選舉全過程。

二是選舉過程公開民主。

一是推選社區居民選舉委員會。ｘｘ街道各社區上一屆社區居民委員會主持召集了社區居民小組會議，推選并產生選舉委員會，推選主任4人，副主任：4人，委員：19人，候補委員：6人。選舉委員會產生后，選舉委員會主持各社區居民委員會的換屆選舉工作；二是推選居民代表，居民小組長。社區居民委員會召集并主持居民小組會議，共推選出居民小組長102人，各社區還推選出居民代表295人，并進行了張榜公布。三是認真搞好選民登記。對年滿18周歲以上的選民以戶籍所在社區為準，做到不錯、不漏、不重，共登記選民26633人，選民登記率55%。按時張榜公布，并以社區為單位統一頒發選民證；四是候選人的提名。通過召開居民代表會議提名、居民代表10人聯名提出和組織提名等方式，共產生出主任候選人8名，副主任后選人12名，委員32名，并于10月ｘｘ日張榜公布。五是依法進行民主選舉。ｘｘ街道4個社區居委會選舉均采取居民直接選舉的方式。投票選舉時，各社區設立1個中心會場，若干個投票站，召開選舉大會，設立秘密寫票處，無記名投票，公開唱票、計票。社區居民選舉委員會確定選舉有效后，當場公布選舉結果。

本次社區居民委員會換屆選舉工作自9月底啟動，歷時一個月。選舉過程公開公正，選舉結果令人滿意。據統計，推選產生新一屆居委會成員28人，其中社區黨委書記、居委會主任一肩挑1人；我街道4個社區均實行直選選舉，直選比例達到100%；ｘｘ轄區有選舉權的選民共有26633人，參加登記的選民ｘｘ555人，選民登記率達到55%，高于省、市要求ｘｘ個百分點；參加投票的選民10503人，投票率達到72%；社區“兩委”交叉任職12人，交叉任職率為43%。

三是宣傳發動廣泛深入。

各社區利用宣傳櫥窗、橫幅、電子顯示屏、發放致居民一封信等形式進行宣傳，做到家喻戶曉，營造出了人人關注、參與換屆選舉的良好氛圍。

ｘｘ街道4個社區的換屆選舉工作已經圓滿結束了，這次選舉過程中，街道保證了每個居民都有權利選擇自己的當家人，充分尊重了廣大居民的民主政治權利，賦予了廣大居民群眾參與競爭的權利，使廣大居民群眾社區自治主體的地位得到充分體現，極大地激發了他們的參與熱情，推動了基層民主政治建設，相信新的社區居民委員會會在構建和諧社區中發揮更大的作用。

社區換屆工作報告【篇8】

XX街道辦事處XX社區位于XX市區南部城鄉結合部，轄區面積2。7平方公里。由XX街13委至18委和XX區XX路12委，共7個居民委組成。現有居民住戶4805戶，總人口12185人。常住戶4327戶，11458人，流動戶478戶，727人。轄區機關事業單位11個，企業單位6個，個體工商戶342戶，社區服務網點39個。社區為黨總支建制，下設兩個居民支部，現有社區黨員126名：一支部55名，二支部71名。其中離退休黨員占50%，共63人。在職黨員283名，低保戶534戶984人，享受廉租住房補助381戶，殘疾人124人，下崗失業人員870人，居民代表83人，樓長、門棟長和平房區片長171人，社區注冊志愿者728人，社區內各類社會服務組織7個。

幾年來，XX社區在區委和XX街黨工委的領導下，黨總支和社區居委會帶領全社區黨員、社區工作者和廣大居民群眾圍繞和諧社區建設這個總目標，克服了轄區面積大，居民區平房戶數多，流動戶多，居住分散，辦公場所靠租借以及社區基礎設施建設不足和滯后帶來的諸多困難，艱苦奮斗，扎實工作，積極努力，圓滿完成了各項工作任務，取得了較好的工作成績。自20xx年以來，社區黨總支兩次被區委授予全區“五個好”先進社區黨組織榮譽稱號。社區黨總支書記、主任XX同志曾被區委授予優秀社區黨組織書記、優秀共產黨員，被市政府授予全市優秀社區工作者殊榮。

能夠作為參加全區第一批學習實踐活動的試點單位，我們感到這是區委對XX社區的信任和關懷。4月1日下午，社區黨總支召開會議，傳達了區委和黨工委的部署，研究制定了《XX社區深入開展學習實踐科學發展觀的活動方案》和學習培訓計劃，成立了專門的領導小組，下設了辦公室。4月3日上午9時，XX社區召開了深入學習實踐科學發展觀動員大會，35名社區黨員參加了會議。會議公布了《XX社區深入開展學習實踐科學發展觀的活動方案》和學習培訓計劃，并發放了書籍和有關材料。XX街黨工委委員、副主任XX、組織委員XX到會指導。會上，社區黨總支書記、主任XX同志作了動員報告，XX同志代表黨工委做了指導講話。動員會后，利用半個多小時時間，社區黨總支組織與會黨員就如何開展好這次學習實踐活動進行了座談。有8位黨員分別代表離退休干部、工人、下崗職工、治安員和個體業主、家庭主婦等不同層面的黨員做了表態發言。大家表示：要保證學習時間，按時參加社區組織的集中學習和相關活動，認真進行自學，保質保量的完成這次學習實踐活動。4月8日，XX街黨工委領導和機關黨員再次來到XX社區，舉辦了學習實踐科學發展觀骨干培訓班，我社區總支班子成員、各支部成員和有關黨員參加了培訓活動，并認真做了學習筆記。截止目前，我社區已組織集中學習5次，班子集中學習5次，辦班培訓1次，參加街道培訓1次，有書寫能力的黨員都記了學習筆記，寫出學習心得7份。

這次學習實踐活動，由于我社區在活動開展前，深入實際，廣泛征求了居民和有關駐區單位的意見，并進行了一定的調研準備，提出了圍繞以人為本、服務居民，堅持全面、協調、可持續發展的根本理念，突出一個主題，即：努力打造優質服務型和諧社區。以“四個面向”和“為民三項活動”為載體。

為實現這個主題，要努力做好“四個面向”：一是面向失業、下崗職工、大學生等提供再就業、就業服務；二是面向弱勢群體和困難居民提供救助服務；三是面向社區居民提供便民服務；四是面向駐區單位提供社會服務。

具體措施有三個方面：一方面是增強服務本領。通過學習、培訓提高服務意識和服務的工作技能。按照全國示范和諧社區的有關要求，每個社區取得助理社會工作師或社工師資格的社區工作者不少于20%，我社區非常重視提高社區工作者的能力素質，目前有9名社區工作者購書進行自學，其中8名工作者已報名，將參加6月中旬在哈爾濱舉行的全國統一考試。另一方面是強化服務功能，主要是現有社區職能的充分發揮。第三方面是拓展服務領域，主要是創新，將尚未發揮職能、功能及延伸服務的有關工作開展起來。

“為民三項活動”，即：重點解決三個問題：一是繼續解決好居民群眾最期盼的熱點難點問題，即吃自來水難、部分路段出行難、如廁難、生活垃圾治理及平房區住宅電線老化改造問題等。二是解決好老城區物業管理問題，如業主委員會的建立及相關物業管理問題，水、電、供暖、房屋維修、滲水井等一系列問題。三是組織居民、群眾開展好文體活動，積極解決文化資源占有不足及開展活動偏少問題。在此基礎上，配合政府和有關部門辦好以萬棵樹進社區為標志的居民小區綠化事宜，繼續爭取政府和有關部門解決小區改造立項問題等人居環境問題。

按照這次學習實踐活動的要求，結合我社區實際，我們采取了“三個突出”的方法，將此項活動啟動和開展起來。

第二，突出了學習實踐發展觀活動的輿論宣傳工作。動員大會后，社區立即將學習實踐活動啟動情況以《XX社區召開深入學習實踐科學發展觀活動動員大會》為標題，寫了通訊報導，報送了區委辦、XX街道辦事處及XX日報社，愛輝新聞中心記者現場采錄了動員會情況。十幾天來，社區還將開展學習實踐活動的有關情況發到本社區的博客網上。同時，社區還利用兩條橫幅和現有本居民區的19塊黑板上宣傳了社區開展學習實踐活動的主題口號。

第三，突出了社區領導班子的學習活動。按照區委的要求，這次學習實踐活動，我們把抓好領導班子的學習作為重點。除召開各種研究與活動有關的會議外，社區黨總支和社區居委會成員作為中心組學習成員，集中組織了5次學習。每個成員都發了兩本學習筆記，一本是黨員學習筆記，一本是班子成員學習筆記。

1、學習時間保證問題。由于社區組織是居民自治組織，開展學習實踐活動重要的一點就是學習與工作兩不誤，兩促進。現在已有50多項工作要社區去做，方方面面的工作都有時限要求，經常有工作“碰車”現象，特別是會議時間就有居民來辦事或電話咨詢等，只能中斷會議進行接待，這種情況的存在嚴重影響了社區的集中學習時間。針對這種情況，我社區只好采取不同于機關事業單位的方式進行學習，但集中學習時間難以保證。

2、學習實踐活動參加人數問題。目前，雖社區黨總支、各支部都采取以上方式、方法將所有黨員都聯系并發了書，但有些活動的參加人數和學習時間不一定達到要求。

我社區開展學習實踐活動已有半個月的時間了，經過社區黨總支帶領社區黨員和社區干部的努力，現已完成方案的制定、學習計劃的安排、組織動員、具體操作等初期工作，并取得了初步效果。

一是繼續按方案和計劃要求和內容開展學習活動。要在個人自學為主、集中學習為輔的基礎上，組織好或參加好專題輔導講課活動。要在認真做好學習筆記和學習心得的同時，搞好有針對性的學習和研討。對不能參加集中學習的黨員給予必要的學習指導。

二是在已進行調研的基礎上，深入搞好圍繞社區“努力打造優質服務型和諧社區”這個主題，搞好調研，為主題實踐活動奠定堅實的基礎。

三是圍繞重點解決的主要問題，著手啟動相關工作。如繼續解決自來水、生活環境治理、物業管理中業主委員會建立等。目前，居民吃自來水工作和治理環境工作已在進行中。

目前我社區學習實踐活動已全面開展，按著規定動作進行著。

社區換屆工作報告【篇9】

x鎮第八屆村(社區)兩委換屆共選配村支兩委干部184人，其中班子成員中男性163名，女性21名。文化結構上看，高中及中專文化程度131名，占72%;初中及以下文化程度的53名，28占%。年齡結構上，30歲以下的有4名，占2.5%;30歲—45歲的106名，占57.5%;45歲以上74人，占40%，平均年齡42歲。兩委成員交叉任職31人，占47%。本次換屆選舉的主要特點：

一是換屆形勢總體平穩有序。整個換屆過程平穩有序，有計劃、有步驟穩步推進，競爭激烈而不混亂，組織周密而不繁瑣，程序嚴謹而不松散，沒有出現阻礙選舉的現象，沒有發生因選舉問題導致的重大群體性事件。

二是因換屆選舉引發的上訪事件明顯減少。在整個換屆期間，xx鎮信訪部門共受理群眾來信、來電和來訪8件次，比上屆減少80%。

三是換屆選舉質量較高。主要表現為，黨員和選民參選率高、班子成員文化程度高、當選干部的黨員比例高。全鎮村(居)委會選民參選率達到87%，比上屆高17%;黨組織換屆中，黨員參選率達到98%，比上屆高20%;兩委成員中高中及以上學歷的比上屆高21%;村(居)委會成員中黨員數比上屆高18%。

四是村(社區)干部力量得到充實。在此次換屆選舉中，新當選的女性多、年青人多、農村致富能人多。新當選的女性數21人，占兩委委員比例的12%，比上屆高8%;45歲以下的110人，占59%，比上屆高10%;農村致富帶頭人44人，占24%，比上屆高15%。

xx鎮在第八屆村(社區)兩委換屆工作中的主要做法是：

一、以“三早”為主線，確保基層組織換屆選舉扎實推進

鎮黨委、政府高度重視此次選舉工作，通過“早計劃、早宣傳、早發動”，提前謀劃，爭取主動。5月份開始，就提前對各村(社區)兩委班子現狀進行了深入分析，對各村(社區)黨員、群眾提出的的建議人選進行了摸底考察，廣泛征求意見，充分了解廣大群眾對新一屆班子的要求和期盼，對村(社區)班子進行了全面了解和掌握，為村級基層組織換屆奠定了堅實的基礎;在宣傳上發動上，充分利用廣播、電視、橫幅、標語、板報等多種形式，大張旗鼓地宣傳村級換屆選舉的目的、意義以及《黨章》、《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》、《村民委員會組織法》、《四川省村民委員會選舉辦法》等相關法律法規，為換屆選舉工作營造了良好氛圍，讓廣大群眾明確村級換屆選舉的意義，積極主動參與到選舉工作中來。全鎮共懸掛橫幅150條，張貼標語120條，在網站發布信息23條，分別制作了兩委換屆工作宣傳專欄52處，致群眾公開信21000份。

二、以“四先”為重點，確?；鶎咏M織換屆選舉工作有序進行

一是在選舉前先行清理、公開各村(社區)財務，鎮黨委政府及時召開了專題工作會議，提前組建了村(社區)級財務審計工作組，選舉前就著手開展第七屆兩委任期財務審計工作，將三年來的財務收支情況在村(居)務公開欄及時向群眾進行全面、真實公開，廣泛接受社會監督。

二是在選舉前先行按照各村(社區)實際情況制定選舉方案。鎮黨委政府根據各村(社區)的實際情況，逐個深入分析，一村(社區)一策制定有針對性的指導方案，在時間安排、選舉組織、領導力量等方面區別對待，分類指導，形成鎮黨委、政府總攬全局、各村(社區)具體負責的工作格局。

三是在選舉前先對鎮機關聯系村干部和各村選舉工作人員進行業務培訓指導，全鎮共召開12次培訓會議，認真學習上級有關村“兩委”換屆工作文件精神，不斷提高選舉工作人員依法、規范操作的水平，保證換屆工作順利展開。

四是在選舉前先對各村(社區)矛盾隱患進行排查并逐一化解。以鎮信訪和群眾工作辦為龍頭，積極動員、組織各方力量，真正摸清存在的矛盾糾紛，著重摸清了矛盾糾紛高發的重點村(社區)、組、重點人群、重點問題，并逐一登記造冊、建立臺帳，對群眾反應強烈的矛盾，按照有關規定，限期予以解決，一時解決不了的，及時向群眾解釋清楚，做好群眾的思想工作，保證選舉的順利進行。

三、以“五抓”為核心，確?；鶎咏M織換屆選舉工作取得實效

一是抓組織領導。鎮黨委、政府成立了以黨委書記任組長，鎮長和分管組織副書記任副組長，人大、組織、民政、工作等相關部門負責人為成員的村級“兩委”換屆工作領導小組，同時還成立了基層“兩委”換屆工作督導組，督導組成員全部由選舉經驗豐富的老同志擔任，負責全程監督和指導選舉工作;選舉工作每一個階段進行完成后，我鎮都會立即召開黨委會議，對各個村的選舉情況進行分析研判，針對當前形勢，安排部署下一階段的選舉工作。

二是抓人員保障。為切實搞好村級換屆選舉工作，我鎮實行了科級領導干部聯系片，機關干部包村(社區)全程指導制度，每一個鎮機關干部都全程參與換屆選舉工作，針對每一階段選舉中出現的新問題，所有聯系村(社區)干部都能獻言獻策，提出了切實可行的解決辦法和措施，為全鎮換屆工作提供了有力的組織保證。

三是抓嚴格程序。我們始終堅持嚴格按法律法規規定的原則、方法和程序辦事，做到規定程序不變通、工作環節不減少、執行政策不走樣，確保換屆工作的合法性和選舉結果的有效性。在黨支部選舉中，我們嚴格執行“四薦兩票三諾一直選”，這樣使村支部成員不僅黨內認可，而且還被廣大群眾相信和認可。在村委會選舉中，我們嚴把“五關”，即村民選舉委員會推選關、選民登記關、候選人預選關、選票發放秘密填寫關、公開投票唱票計票關，保證村民的民主權利落到實處。

四是抓信訪維穩

建立由鎮黨委副書記和政法委書記負總責、各村社指導組長具體負責的“一村一掌控、一日一匯報”選情隱患排查制度，對各個村(社區)都制定了相應的維穩預案，特別是突出抓住重點村(社區)，抓住“重點”人，抓住重點環節，采取相應的對策措施，將不穩定因素消除在萌芽狀態，保證換屆選舉期間的社會穩定;對于村級換屆、村務公開和村干部任期財務及違反選舉紀律的信訪問題，鎮黨委政府高度重視，并及時進行了調查處理，保證了選舉的公平和公正性;在正式選舉日，通過對重點村選舉過程全程攝像、合理安排警力和加派觀察員等一系列措施，全力維護好選舉秩序，確保了選舉日未發生一起鬧事和砸箱事件。

五是抓好選舉后續工作

選舉后，我鎮就立即組織召開了兩委成員培訓，并組織他們進行集體就職儀式。指導各村(社區)黨組織、村(居)民委員會結合本村實際，選出了村(居)民小組組長，制定了村(居)民自治章程、村規民約、村(居)民會議和村(居)民代表大會制度、村(居)務公開制度、民主評議村(社區)干部制度等規章制度，確保了新當選的“兩委”班子工作的有效運轉;對落選干部，我們大力做好他們的思想工作，引導其正確對待換屆選舉工作，并采取節日期間走訪慰問、召開座談會等的方式，主動掌握他們思想動態，鼓勵和支持一些落選干部投身到工業園建設和重點工程建設中，繼續發揮作用，還組織落選了干部體檢和外出考察學習;對新一屆村兩委班子成員，我們及時組織任職培訓會，通過專題授課，學習黨在農村的有關方針政策及法律法規、基層組織建設、黨風廉政建設、村級財務管理及公文寫作知識，拓寬新一屆村支兩委成員的視野，增強他們帶領群眾致富的能力;對村文書我們創新采取培訓考核合格后再上崗的方式，提高他們的業務水平，幫助他們盡快進入角色，為今后三年村(社區)經濟社會快速發展奠定堅實的基礎。