學校述職工作報告
學校述職工作報告精選(7篇)。
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學校述職工作報告【篇1】
1、加強政治學習，統一共識，以習近平新時代中國特色社會主義思想謀篇布局，砥礪前行。
2、探索教學改革模式，推行五中大學區“五環三導”智慧生態課堂模式。
3、常規管理精嚴細實，部門工作量化考核評價
一是教學管理落實七件事：1、把課(包括兩操)查實，落實三七候課制。2、作業、教案改備實，檢查辦法科學化。3、聽評課務實，制定出臺XX九中評課辦法。4、課改夯實，課改模式制度化。5、中考、會考復習做實，三次模擬中考化。6、量化考核重實，繼續完善百分量化考核方案，特別是涉及抽考的科目量化考核。7、綜合素質評價、基線測試用實，用好評價杠桿。二是政教、團委、少隊堅持立德樹人，利用現有資源豐富學生二課活動，讓校園換發生機。1、認真學習2018教育部制定《中小學德育工作指南》，將《指南》作為學校德育工作開展基本遵循。2、改進班主任考評辦法，根據中小常規方面的差異性，可以試行框架內分部考核，獨立核算。3、健全校學生社團組織，培養和鍛煉學生的主體能動性。校學生會、校團委、大隊部要讓學生充分參與，加強興趣愛好引導，讓學生喜歡學校，留戀學校，愛上學校。4、積極組織參加各類社會活動，為他們做好社會人奠定基礎。
三是安全工作常抓不懈，警鐘長鳴。利用好監控平臺，加強教育引導確保安全萬無一失。
四是繼續強化寄宿生管理，培養學生良好行為習慣。爭取宿舍三創建活動順利通過，管理進一步升級，讓學生住有家的感覺。
五是后勤工作早作打算，提前動手。1、圖書實驗樓確保手續齊全的前提下，按時開工。2、風雨足球館立項啟動。3、長遠規劃寄宿生餐廳。4、接通城區三網(供暖、供水、排污)。5、校園整體布局，綠化、硬化科學合理。6、加強服務意識，注重財產保養和維護。7、節約能源，開源節流。
六是實行部門工作等級評價和學期工作述職制，學校將各部門依據職責列出評價指標結合述職情況由考核小組進行評價。評價劃分等級獎勵前三名。
4、以黨建工作為引領，促進學校各項工作全面提升。一是認真學習黨員義務和權力，亮身份履職盡職。二是繼續宣傳學習十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，辦好教育，發展縣域義務教育優質均衡。三是兩學一做、三會一課、固定黨日活動持之以恒久久為功。四是加強意識形態工作，強化責任擔當。五是凝心聚力創建風清氣正、綠色和諧的生態校園。
5、創建書香校園，讓閱讀成為一種習慣。2018年新年第二天，我們召開班主任會議，會上讓班主任評價最美科任教師，評價結果匯總94%的教師榜上有名。我們的班主任對自己的科任教師還是很認可的，也是很善良。最后，我們決定為一線教師每人贈送一本書，培養大家閱讀習慣。讀書會使人善良、聰慧，能提升我們看問題、想事情的境界和格局。這些書都是我們精挑細選，包括教育類有陶行知、魏書生、李鎮西、蘇霍姆林斯基等;還有文學類、歷史類、新聞評論等，希望大家能夠認真閱讀，互相借閱。讓閱讀成為一種習慣，讓書香飄滿校園。
6、積極建言、做好學校長遠發展規劃。
落實標準化建設，增加優質資源投入。按九年一貫制學校規劃，初中12個班，600人;小學12個班，540人配置，將增光幼兒園劃歸九中，形成一園兩部(幼兒園、小學部、中學部)辦學體系。標準化建設及配套設施一步到位，不局限眼前生員多寡和辦學質量，要長遠打造。否則很難改變周圍群眾、原有家長及孩子的歷史偏見。其次，強化大學區區長學校職能。在師資調配、培訓，教學管理等方面要有大動作，讓學生和家長感覺有明顯變化。制定科學考核評價體系，注重過程監測，結果要和預期目標掛鉤，獎懲分明。第三、修建金沙路直通九中重型橋。一是解決教師上班繞南北馬道橋路程遠和交通擁堵存在安全隱患的問題，二是改變生源片區，可將永濟渠東部分小區生員劃歸九中，提升生源質量。第四、項目、政策、師資等方面給予傾斜，讓學校在不同的方面都產生吸引力。第五、加大獎勵績效考核力度，借鑒市外國語學校獎勵績效全額考核辦法，調動大家積極性。第六、主要領導親自包聯(或者兼任九中校長)，讓九中發展在領導心中，在眼下，有直通效應。
老師們，2018已經結束，2018已全新的向我們撲面而來。面對挑戰我們絕不退縮砥礪前行，面對機遇我們齊心協力搶抓時機。爭取為有新的發展持之以恒只爭朝夕。[生日祝福語網 289a.COM]
學校述職工作報告【篇2】
2017學校期末教師個人工作總結
時光如白駒過隙，不覺間一學期又過去了。回首本學期的班主任工作和教育教育工作，布滿了機遇與挑戰。班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦，教學工作繁忙而又布滿樂趣。本學期來，本人能時刻牢記“愛崗敬業”和“為人師表”的職業道德之宗旨，在實際工作中不辭勞苦、焚膏繼晷地主動開展班級治理和德育建設，教育教學中不斷探索，緊跟課改步伐，在上級諸多領導的關心、支持、指導和幫助下，取得了一定的收效并且有了良性的發展。
一、增強治理意識，使班級工作更上一個臺階。
通過上學期的努力，班級治理已取得一定的成效，學生的行為規范已被納入正軌，班級情況基本正常，教學秩序井然。這學期主要是強化治理意識，鞏固上學期的治理成果，將班級治理提高一個檔次。
1、開學初，我就和全體學生一起在班會上改選了班干部，創建了更加完整的班級治理體制，加入了新鮮血液，讓更多學生得到鍛煉的機會。在開學初，我和全班學生就明確了班級努力和前進的方向。我也利用課余時間和學生們一起討論班級該有什么樣的人文氛圍，給學生一片更加漂亮而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又布滿朝氣的班級環境。
《洪澤外國語中學學生治理制度》的宣傳和學生的教育，強化學生的紀律觀念，及時發現問題，解決問題，根據學生的實際情況給予必要的表揚和批評，獎懲分明，讓他們從小有明辨是非的能力。對每一項班級事務，落實措施，鞏固成果，使班級治理工作再上一個臺階。
我心目中的`英雄等各種活動形式對學生進行革命傳統和集體主義教育。組織了五次主題班會課。在學生處的直接指導下，組織了學生開展“面對國旗，我莊重宣誓”活動。
“環境與地球”等一系列的活動，倡導學生從小講衛生，愛護環境，使學生受到的深刻的教育，形成強烈的環境保護意識，提高了學生的整體素質改善了班風。在學校環境治理工作中，我也盡了自己的努力，配合學校做好工作，帶領全班學生積極做到不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不走泥土路，為整治學校的環境貢獻自己的力量。本學期，在學校的常規檢查量化積分中，我班一直位于前三名，每個月都拿到班級治理流動紅旗。此外，諸如清潔衛生習慣、待人接物、社會公德，等等方面，我處處注重言傳身教，時刻注重自己的言行，為人師表，嚴以律己，寬以待人。在教會學生學習的同時，教會他們如何做人。我用一顆赤誠的愛心去點亮他們成長道路上的明燈，努力詮釋什么是寬容，什么是愛。
二、樹立正確的學習觀念，班級學習氛圍較濃。
1、治理好課堂紀律，要求學生養成課前做好預備工作，上課要求學生認真聽講，及時掌控課堂秩序。讓學生在書上學習記一些簡單的筆記，提高課堂的學習效率。課后能及時與任課教師聯系，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。
2、果斷制止學生抄作業和不做作業的現象，要求當天的事情當天完成，并且經常完成限時作業，提高學生的作業速度。平時對學生獎勤罰懶，嚴格要求。在期末復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養學生良好的學習態度和習慣。
3、班級樹立學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優秀的同學學習，每人為自己找一個小對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。經常進行學習評選，做好獎勵工作，在住校生和走讀生之間開展“比比看”活動。強化走讀生的自我治理意識，自覺學習習慣。
三、樹立班干部威信，培養一批班級治理小能手。
1、定期和班干班干部交流，和他們一起總結以前的工作和在工作中的得失，討論今后的工作目標和自己要改進的地方，開展批評與自我批評，促進班級工作的發展。
2、努力培養班干的工作能力，經常找他們談心，幫助他們改進工作方法
法，促進他們治理班級能力的發展。比如剛開始我手把手地教他們如何出好黑板報，搞好班級的宣傳工作。慢慢地我放手讓他們自己動手做，培養了一批宣傳小干事。在活動過程中，我采取由扶到放的原則，我開始時主動參與活動的策劃和組織。漸漸地，我放手讓班干部自己去策劃整個流程，去主持，我只是給予必要的指導。我更多的采取定期召開班干部會議或個別談話，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建議以方法;同時進行職責分工，做到人人有權、人人有責、互相監督、相互協調，實行民主治理，逐步培養出像李晶晶、化洪劍、唐明珠等這樣一批較為得力的班干部，使班級治理有了良性的互動。
3、在適當的范圍內，充分給予班干部治理班級體的權力，調動他們的積極性和主動性，讓他們自己治理自己，如天天的眼保健操，我讓干部巡視治理紀律;天天的早操，我讓干部負責整隊;每星期五的大掃除我也把任務分配到個人，再讓班干部協助檢查和督促，使得班級清潔衛生工作做得十分到位;每一次的集體活動我更是放手讓干部發揮他們的影響力和組織能力把活動搞好。
4、做好班干部隊伍的思想工作，要求他們明確自己的職責對自己嚴格要求，做每件事都要起到帶頭作用，比如在勞動中，在捐款中，在報紙雜志的訂閱中，干部們都起到了良好的帶頭作用。我經常對他們的成績和成長給予充分的肯定，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正，同時給予其充足的治理的實權，幫助其完成任務。
四、防差轉差落到實處，效果明顯。
采用多種途徑與家長保持密切的聯系，經常和家長交流學生的在校情況和在家里的表現，讓家長們起到協助、配合與監督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。經常性與家長取得聯系,定期召開家長會,積極做好合力教育工作。邀請家長來校面對學生一起商討教育對策。本學期第一次檢測后及時召開了8位后進生及其家長和科任教師的面對面座談會;按學校的安排于期中考試后及時和家長進行交流，有力密切了學校和社會的聯系，有力配合了對學生的及時教育。
五、注重學生青春期的思想疏導、引導工作。
初二階段是學生成長的一個要害時期，也可以稱為“心理斷乳期”，他們處于幼稚期開始向成熟萌芽，他們的心理獨立性逐漸增強，但他們其實還很稚氣，做事往往走向沖動。這一階段班主任就要作好心理的疏導工作，及時解決他們的心理問題，引導他們向健康的方向發展。
學校述職工作報告【篇3】
2018年，學校在城區黨委、政府的正確領導及城區教育局的直接指導下，很好的完成年初提出的各項工作計劃，取得了優異的工作成績：
焦點回望
NO.1 開展德育主題活動，助推三風建設上新水平
2018年學校緊緊圍繞立德樹人工程，努力培育和踐行社會主義核心價值觀，以“做人比才華更重要”為教育理念;以“好習慣教育”作為辦學特色建設為抓手，組織師生開展系列德育主題活動：
1.組織教職工學習道德先進事跡，切實加強教師職業道德水平。
2.組織各學校開展豐富的學校德育主題活動。六一兒童節、少先隊建隊日。
NO.2 抓好教學科研工作，保障學校持續健康發展
1.蒲曉晴老師參加美術技能比賽獲得三等獎
2.包曉麗老師參加城區小學語文統編教材教學比賽榮獲三等獎
3.組織教師撰寫教學論文獲獎證書
5.做好城區級課題的研究工作。
NO.3 建立健全領導機構，加強領導班子建設
落實學校黨政領導一崗雙責制度，切實加強黨風行風建設：
1、組織完成：中心學校黨總支部和各完小黨支部的換屆選舉工作;
2、中心學校工會主席和委員重新補選工作
3、2018年我鎮小學配合上級主管部門完成調整充實學校校級領導 4名，中層領導3 名。
NO.4 開展體衛藝工作，營造和諧校園
家校聯手共建美麗校園
加強疾病防控工作，做好學生健康體檢工作
參加教職工運動會
參加城區文藝匯演
豐富多彩的學生運動會
豐富教職工文體活動形式
NO.5 抓住迎檢契機，促進辦學水平提升
2018年全鎮小學義務教育均衡發展工作順利通過自治區級督導評估驗收，義均達標創建的力度和工作成效得到各級領導和專家組的一致好評。
我鎮小學的校舍運動場建設、功能室建設、圖書儀器配備、師資隊伍建設、校園文化建設等方面取得豐碩成果。
NO.6 2018年取得的成績一覽表
全鎮小學加大培訓力度，投入培訓經費共43.3萬元。
全鎮小學教學設備采購手續工作，共投入295.5萬元。
全鎮小學基礎建設和維修工程，共投入約750萬元。
全鎮小學為做好義務教育均衡發展達標創建工作，其中校園文化建設共投入250萬元。
投入5957萬元的良慶鎮那平小學新校舍已于2018年8月竣工驗收，并于當月正式移交城區教育局接管。
配合做好良慶鎮中心學校新校舍建設工作。中心學校新校舍工程于2018年1月3日順利產生中標方(廣西建工集團第三建筑工程有限責任公司)，中標金額為6696.32萬元。新校舍預計于2018年9月建成并投入使用。
中心校組織學生藝術隊參加全國全民健身操舞大賽(廣西賽區)榮獲小學混合組健身操舞自選套路綜合風格齊舞一等獎，小學混合組健身操舞自選套路運動舞蹈一等獎。
做好宣傳工作，全年共有 16條(篇)在城區政府信息網、手機報《今日良慶》、1篇在南寧電視臺播出
規范學校財務管理，100%完成城區財政局下達給我校(預算單位)公務卡結算任務
配合政府做好有關如棚戶區改造相關工作，積極主動服務五象新區核心區開發建設工作。
新的一年，良慶鎮中心學校全體師生將繼續團結協作，努力拼搏，學校一定能夠開創出一條勵精圖治，拼搏奮進的新路子，為良慶鎮中心學校更輝煌的明天做出應有的貢獻。
學校述職工作報告【篇4】
自覺遵守學校規章制度，注重自身道德修養的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。熱愛學校，把學校當成家，注意維護學校的良好形象，在家長、同行面前宣傳學校的良好形象。熱愛學生，關心學生的學習、生活、情感，努力為他們的身心健康發展創造良好的環境。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
在教育教學工作上兢兢業業，一絲不茍。本著對學生負責的態度去完成每一樣工作。注重學科滲透，課堂教學-學生的實際生活，創設民主、平等、和諧、融洽的氛圍，真正的用音樂來陶冶學生的心靈。體現自己幽默、詼諧的教學風格，使學生樂學、善學。在音樂中成長，在音樂中學習。關注學生，關注學生的全面發展。三四年級以視聽音樂教學為主，以情感陶冶為輔;五六年級以兒童歌曲教授為主，以樂理教授為輔。
財務工作是學校的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，半年來完成了學校-年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學校的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學校工作做出了應有的貢獻。
總結前期的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的工作里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發展做出更大更多的貢獻。
學校述職工作報告【篇5】
學校保健教師個人工作總結
一、引言
保健教師是學校教育中的重要組成部分，擔負著促進學生健康成長的責任。在過去一年的工作中，我深受教育事業的熱愛和責任感驅使，努力實施各項保健教育工作。通過協助學生提高健康水平、培養良好生活習慣以及改善校園環境等方面的工作，為學生的全面發展做出了積極的貢獻。下面將就一些具體的工作進行總結，希望對今后的工作有所啟示。
二、工作內容
1. 健康教育課程的開展
作為學校保健教師，我的首要任務是提供有效的健康教育課程。針對不同年級學生的需求，我設計了多種形式的課程，包括講座、小組討論和實踐活動等。通過這些課程，我幫助學生了解身體健康知識、良好的生活習慣和心理健康等問題。這些課程不僅僅是知識的傳遞，更是對學生健康發展的指導。
2. 學生健康檔案的管理
為了了解學生的健康狀況和需求，我負責建立和管理學生健康檔案。每個學生都有一個個人檔案，包含身高、體重、體質指數等基本信息，以及身體狀況和疾病史等詳細記錄。通過這些信息，我能夠及時發現學生的患病情況，并采取措施幫助他們恢復健康。同時，我也能夠根據學生的特殊需求，提供個性化的保健指導。
3. 校園健康環境的改善
校園環境對學生的健康發展至關重要。我參與了學校健康環境的改善工作，包括推廣環保意識、加強衛生管理和開展食品安全宣傳等。通過組織學生參與草坪綠化、垃圾分類等活動，我幫助他們養成良好的環境保護習慣。此外，我還與學校衛生保健部門合作，制定衛生管理制度，確保學生的生活環境衛生。
4. 家校合作
在學生健康教育中，家庭起著不可替代的重要作用。我積極與家長進行溝通和互動，開展家校合作。通過課前家訪、家長會和健康教育講座等活動，我向家長傳授健康知識，讓他們了解學生的健康狀況，并在家庭中培養良好的生活習慣。家長的支持和參與對學生的健康發展有著積極的影響。
三、工作成果
在過去的一年里，我把學生的身心健康作為工作的核心，努力實施各項工作，并取得了一些重要成果。首先，學生的健康意識得到了大幅提高，他們更加關注健康飲食、鍛煉身體和良好的心理狀態。其次，學校的衛生環境得到了明顯改善，校園內的垃圾分類管理和環保行動得到了廣泛的支持。此外，與家長的緊密合作也取得了顯著的成果，他們積極參與學校的健康教育活動，并對學生的健康發展提供了有力的支持。
四、存在的問題和改進措施
在工作中，我也發現了一些問題。首先，由于保健資源有限，無法滿足所有學生的需求。為了解決這個問題，我將與其他保健機構建立合作關系，爭取獲得更多的支持和資源。其次，家長對健康教育的參與度還有待提高。我將密切關注家長的需求，開展更多面向家長的健康教育活動，增強他們的主動性和積極性。
五、結語
通過一年的工作，我深刻認識到保健教育對學生的重要性，也意識到自己在這個領域的責任和使命。在未來的工作中，我將繼續不斷提高自己的專業知識水平，加強與家長和其他保健機構的合作，為學生的健康發展貢獻出更多自己的力量。同時，我也希望學校和社會各界能夠關注并支持保健教育的發展，為學生提供更好的健康教育環境。
學校述職工作報告【篇6】
本學期以來，我校貫徹落實“平安第一，預防為主”的方針，以對人民群眾負責，對師生負責的態度，處置懲罰勤學校平安工作與進步學校教導教授教化質量的關系。把平安工作納入學校緊張議事日程，采取需要步伐，保障學校平安工作落到實處，為師生營造了一個平安祥和的工作和學習情況。我校平安工作以學校為主體，以辦事師生為宗旨，以確保安全校園為目標，認真貫徹“校園安寧，師生平安”的原則，牢靠建立“平安第一”的思想，積極開展各種平安知識培訓、鼓吹教導運動，落實各項防衛步伐，切實增強和維護校園安定穩定，構建“協調校園”，全校師生的法制看念、途徑交通平安意識、消防意識等平安意識顯著加強?，F將本學期的平安如下：
一、規范治理，完善平安機構。
學校平安組織機構健全，平安工作責任制度健全，責任明確。學校成立了平安領導小組，由校長XX任組長，副教育許XX任副組長，各年級班主任任組員，層層負責，責任落實到人。繼承堅持校園平安巡視，并做記錄。做到不按期反省和隨時反省相結合，并完善了平安稽核獎懲細則及平安工作制度。平安治理做到了網絡化，包管了我校平安工作扎扎實實地開展。
二、制度扶植工作
“沒有規矩，不成方圓”，要使學校平安工作的順利開展，必須制訂各項規章制度。為此，學校樹立了平安工作的各項制度，并繼續加以健全和完善，要求每位教職工嚴格執行，逐步實現了平安工作的制度化、規范化。
此外，還繼承訂定了一系列平安應急預案，具體有以下預案：
1.突發性平安事故應急預案。
2.學生食物中毒應急預案。
3.學生緊急分散應急預案。
4.校園平安突發變亂預案。
5.學生突發感染病疫情事故應急預案。
6.消防應急預案。并將相應的平安制度的執行責任一一落實到學校校長和全體教職工，形成了各人有責任、各人有擔子的平安治理體系。
三、增強教導，匆匆進自護
要確保平安，根本在于進步平安意識、自我警備和自護自救才能，抓好平安教導，是學校平安工作的根基。我們以平安教導周為重點，常常性地對學生開展平安教導，分外是抓好交通、大型運動等的平安教導。
1.開展了富厚多彩的教導運動。3月開展了關于做好第二十個全國中小學生平安教導日運動、5月開展了“防災減災知識鼓吹教導月”運動、6月開展“平安生產月“運動和開展全民禁毒鼓吹教導運動，集中鼓吹介入學生比例達到100%。這些運動開展應用了班會、團隊運動、運動課、學科滲透等道路，通過解說、演示和訓練，對學生開展平安預防教導，使學生接收對照系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育活動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等平安知識和技能教導。還應用學校廣播、黑板報、等鼓吹對象及舉行主題班會、講座、平安征文與知識角逐等形式開展富厚多彩的平安教導。學校積極推行每天的平安提醒，學校應用校園鈴聲、強調平安事項。通過告家長書，加強家長的平安意識。通過教導進步廣大學生的平安意識、平安警備才能和自我掩護才能。
2.學校每周在學校會議中進行一次校長主持的平安主題教導，并且要求每班每月要進行一次平安的主題教導，并做好平安教導記錄。
3.本學期共開展4次全校性的緊急分散演練：火警應急分散演練、反恐防暴應急分散演練、地震應急分散演練、防洪應急分散演練。并取得了很好的后果。
四、做好感染病防控工作
1.成立預防感染病領導小組，訂定應急處置懲罰預案。
2.落實晨檢、午檢和自檢制度，做好有關記錄。
3.按期做好衛生潔凈和消毒工作。并做好消毒記錄。
五、日常治理工作
1.校舍、設備、設施治理
我校每月由校園平安領導小組對學校的校舍、設備、設施進行反省，反省出來的平安隱患，實時采取整改步伐，并記錄在冊。不能辦理的就實時上報，并放置平安警示牌。施展值日監督作用，實時地排除平安隱患。學校在平安方面，也投入了大量的人力和資金來整改，調換了課堂的門鎖，實時調換了老化的電線，制作了防溺水警示牌等等。
2.教師治理
學校明確規定教職工崗位職責，教師值班職責，值日教師、領導職責，要求每位教職工在本身的職責范圍內實時到位，善始善終，值日領導將不按期進行抽查，抽查結果將與教師年度稽核掛鉤。
3.學生治理
通過開學典禮、升旗儀式、班隊課、聚會會議對學生進行交通平安、食品衛生、一日老例等方面教導，加強了學生的平安意識，培養了優越的行為習慣。如嚴禁學生乘坐無牌、無證車輛;12周歲以放學生不得騎自行車上學;制止學生帶危險物品入校;不買路邊小攤的食品，不買三無食品;課間不做危險游戲，嚴禁攀爬學校各類設施。
4.設備、設施治理
實驗室、電腦室、辦公室、課堂等各專用室都有嚴格的平安治理制度，平時能嚴格用水、用電治理，發明線路老化、插座毀壞，實時申報、實時調換。
六、存在的主要問題和下步的計算
我們在平安方面做了一些工作，平安工作獲得增強，然則平安工作的難度越來越大，學校平安工作的形勢仍然對照嚴峻。
1.社會育人情況存在晦氣于師生平安的因素。近幾年來，通過集中綜合整治，學校周邊情況有明顯的好轉。然則，社會上的不安定因素和不良文化對師生平安的影響還對照大，學校周邊的小攤和小販還存在食品平安隱患。
2.學校平安工作的難度繼續增大。學生中獨生后代越來越多，獨生后代在家庭中往往受掩護較多，而短缺生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多半自我掩護意識和平安警備才能低，大大增加了學校平安工作的難度。
往后，我們將進一步看重平安工作，實時辦理平安工作中發明的新問題，繼續進步我校平安工作程度。
學校述職工作報告【篇7】
本學期，我校在上級的領導下，堅持預防為主、防治結合、增強教導、群防群治的原則，通過平安教導，加強學生的平安意識和自我防護才能;通過齊抓共管，營造全校教職員工關切和支持學校平安工作的場所場面，從而切實保障師生平安和家當不受損失，維護學校正常的教導教授教化秩序?，F將本學期的平安如下：
為進一步做好平安教導工作，切實增強對平安教導工作的領導，學校把平安工作列入緊張議事日程，學校干群認識到位，思想統一，上下齊心，同心同德。學校領導班子能充分認識到學校平安工作的緊張性。無論是硬件投入照樣一線調研，無論是平安教導照樣防控演練，班子成員始終站在最前沿。與此同時，各崗位責任人也能任勞任怨，用自身扎實的工作風格落實崗位職責，確保了脆弱環節的平安。門衛、保安、各班主任的工作井然有序，做好了學校的平安衛士。
1、樹立平安守衛工作領導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將平安守衛工作列入各有關處室的目標稽核內容，并進行嚴格稽核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大平安事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。將平安教導工作作為對教職員工稽核的緊張內容，實行一票反對制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、繼續完善學校平安守衛工作規章制度。樹立學校平安守衛工作的各項規章制度，并依據平安守衛工作形勢的成長，繼續完善充足。樹立健全按期反省和日常警備相結合的平安治理制度。
要確保平安，根本在于進步平安意識、自我警備和自護自救才能。抓好平安教導，是學校平安工作的根基，本學期我校以平安教導為重點，常常性地對學生開展平安教導，分外是抓好交通、大型運動等的平安教導。
1、認真做好了平安教導工作。3月份學校以”校園平安"為主題，在此期間，學校組織全體教職員工學習了平安教導工作文件，對校內易發事故類型、重點部位掩護、工作脆弱環節、各種人員平安意識與平安技能等方面，開展深入全面的大反省，打消隱患，有針對性地扎實開展教導和警備工作。其次，開展富厚多彩的教導運動。學校應用班會、隊運動、運動課等道路，通過解說、演示和訓練，對學生開展平安預防教導，使學生接收對照系統的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防體育活動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等平安知識和技能教導。在5月學校按開學初訂定的計劃，開展了應急逃生演練。學校還應用手抄報、主題板報、懸掛橫幅等鼓吹對象及舉行主題班會、講座、平安征文與家長會等形式開展富厚多彩的平安教導。學校還積極推行一周平安提醒，學校應用周一升旗運動光陰、各班應用周末平安課光陰，小結一周平安工作。
2、學校積極推行開學初、放假前、節沐日平安提醒，堅持執行平安見告制度，本學期，通過見告書和《致家長的一封信》等形勢學校與家庭、學校與家長樹立起了一條通順的信息網，這樣在進步學生自我平安警備意識和自護自救才能的同時讓家長也有所進步，同時也讓家長明確了自身的責任，讓學生家長主動介入到學生的平安治理中來。
1、開展老例反省。每學期開學以后，學校把平安反省工作作為學校平安重點內容之一。開學前，學校對校園內各室進行全面的隱患排查。同時，積極共同相關部門對學校周邊情況進行反省。本學期共反省8次。
2、每月組織各班班主任對課堂的門窗、玻璃、桌凳等進行排查，摸清存在的平安隱患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在發芽狀態中。
3、學校食品衛生工作，實行校長為第一責任人，副校長具體負責抓落實。食堂伙食員持有效證件上崗，并開展了衛生知識培訓;制作流程相符食品衛生流程要求，制作情況清潔衛生;砧板生熟分開并貼有明顯的標志;采購時堅持索要票證并掛號;主食和副食、輔料的儲存地方達到了餐飲規范要求。
4、學校學生營養餐,食品供應依照上級有關規定執行。具體步驟：由專人負責驗收、食品數量、質量、生產日期，并做好掛號。由值周教師發放食品，(留樣)將驗收合格的食品按班級發放。任課先生指導學生正確用餐，食品啟封后理當場吃完不得延期食用，并督匆匆學生餐后將垃圾分類放入班級垃圾桶，不得亂扔。
1、進一步增強學生的法制教導和心理康健教導。
2、增強門衛及保安人員的治理。
3、加大食堂監管力度，和諧食堂康健成長，進步上伙學生滿意率。
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述職工作報告精選7篇
你是否寫起報告來就毫無頭緒呢？隨著社會一步步向前發展，都需要進行報告。寫報告可以培養團隊合作意識，“述職工作報告”是由述職報告之家為您整理和分享的內容，我愿意分享我的經驗和觀點希望它們對您有所裨益！
述職工作報告(篇1)
財務人員年底個人工作總結
一路走來，步履匆匆，不覺間2020年已悄然向我們揮手作別。回首一年來的工作和生活，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，本人就這一年的工作小結如下：
一、思想方面
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是還是工作上都取得了很大的收獲。思想上，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守單位的規章制度。
二、工作方面
1 、按時完成退休人員調待工作，工資系統的定期維護及每月工資的申報工作，按規定錄報財政供養人員信息，辦理人事工資審核等，每月月初申報繳納事業單位養老保險、醫保、大額、工傷、個稅等費用并按時繳納各項申報費用。
2、認真完成單位退休人員的日常管理工作，統籌外工資的發放工作，及時為到退休人員辦理退休手續，仔細整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。
3、順利完成了全年的財務工作，做好了單位零余額計劃申請報賬工作，大戶報賬、對賬等工作，項目資金的申請及資金管理工作，認真完成單位的預算、決算工作，每月按時申報中華人民共和國財政部監測平臺，確保了單位各項工作的正常運行。
4、完成本單位全體人員的取暖費、降溫、費獨子費、年終考核獎金等的審批以及資金的申請并及時發放。完成全年財政供養工作，完成領導交辦的其他臨時性工作。
5、完成2020年行政事業單位資產管理信息系統新增固定資產的建賬、建卡工作，資產清查、固定資產月報年報編報工作及固定資產錄入審核等工作。
俗話說:\\\\\\\\"活到老,學到老”，本人將在今后的工作中，繼續深化理論和業務，為農檢中心今后的發展貢獻一份力量。
述職工作報告(篇2)
xx年工作總結
忙碌的xx年已經過去，xx年緩緩向我們走來?；仡檽蝬x主任這短短半年的時間，雖然忙碌也有很多收獲。在xx書記、xx院長等領導帶領下的xx學院團結一心，作為學院教學基層單位的xx教研室的各位教師也是干勁十足，保質保量完成了學院安排布置的各項任務。本人現將xx年下半年工作整理總結如下：
1.完成xx學期期末考試相關工作
在與前任教研室主任積極溝通的基礎上，在學院領導的大力支持下，完成了教務處規定的xx工作。
2.?制訂xx學期教學計劃，安排落實教師的教學及輔助任務
根據教學大綱和教務處下達的教學任務，制定合理的教學任務書；
新學期教材的征訂與發放，統計學生與教師人數，確保按專業按類準確發放。
學期前組織教師領取教材及參考書籍，動員積極認真備課；
假期中組織教師進行xx課件的遴選，并分別下載至xx郵箱供大家選用，事實證明課件在教學環節起到的積極作用非常顯著，增進了教學效果，提高了學生的學習興趣與積極性。
學期初安排、組織xx課程的教師制定本學期xx的授課計劃，并對授課計劃進行了審核；
學期中對任課教師的備課、授課、考察等工作環節提出具體的要求，并對各環節的落實情況進行檢查。
xx年xx月xx日
xxx
述職工作報告(篇3)
電話銷售個人工作總結計劃1
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
電話銷售個人工作總結計劃21.技能不過硬，話術還有問題。
發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。
但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。
只是從我這里聽消息。4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。
2.現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。
4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。
5.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
電話銷售個人工作總結計劃3一、半年來工作完成情況
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作(此處需要產品銷售數據)。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。
(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
電話銷售個人工作總結計劃4一、要克服自己的內心障礙
有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果?？朔刃恼系K的方法有以下幾個：
(1)擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
(2)善于總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
(3)每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而\\"語無倫次\\"，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什么良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;
3、聯系人要有決定權，能夠做主拍板。
由于我們的產品屬于高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。四、前臺或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯系了，這時候你會發現很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術：
1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3.隨便轉一個分機再問(不按0轉人工)，可能轉到業務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。
4.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法
5.以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是--公司，幫我接一下你們老板，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。
6.不知道負責人姓什么，假裝認識，比如說找一下你們王經理，“我是--公司---，之前我們聯系過談合作的事。
如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”7.別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。
如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。五、成功的電話銷售開場白
歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產品對客戶有什么用途?開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。
例如：您好，張總，我是早上果業有限公司---，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。六、介紹自己的產品
電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：
1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。
2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎!!
3、禮盒優勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。
作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。七、處理客戶的反對意見
介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的心態，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。
所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。
我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現形式
(1)“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客戶也要維護好關系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
(2)“你先發份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了，不能太急。
(3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面?這樣好了，我帶著產品和資料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。
(4)“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然后說出你產品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產品，多個選擇也不會對他造成什么損失。
(5)“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶：沒關系，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發個郵件，約個下次聯系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：--總，您看這樣好吧，明天下午我帶著產品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。
約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。
電話銷售個人工作總結計劃5第一：溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。客戶固然已簽下來了，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會想到--防偽的小周。那末這樣不但繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對我們這個行業來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
第四：開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。
第五：當碰到不懂的專業或業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。看公司領導和同事共同監視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室里，打幾個電話或qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到--防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就比如是在享受的進程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強烈的客戶能夠想到，想到跟--防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。
述職工作報告(篇4)
一、勤奮學習，不斷提高自身綜合素質
一是加強政治理論學習，不斷筑牢思想防線。系統的學習十八九、十九大思想及黨的各項方針政策、法律法規等各種理論知識，積極參加各項學習，自身的政治理論素養得到提高。二是加強業務知識學習，不斷提升業務技能。認真鉆研組織、人事、財務等各項專業知識，能較快的適應各個工作崗位。
二、務實重行，認真完成各項工作
扎實做好日常工作，實施“日清月結季度考核”的管理，理清每日工作單項任務，每周重點任務，每季度的中心工作任務，確保了各項業務工作及時落實、工作資料及時報送，對下業務指導制度化規范化推進；分類指導建立三項工作機制，成效初步顯現。
三、嚴以修身，錘煉廉潔自律之風
一是常懷敬畏之心。心存敬畏意識,保持頭腦清醒，始終心中有戒。自覺把黨紀國法內化于心，外化于行，使之成為一種習慣。踏踏實實干事、干干凈凈做人。二是常懷律己之心。時刻提醒自己永葆進取之心，嚴于律己，寬于待人。時刻以黨員干部的標準來嚴格要求自己，嚴格遵守黨的政治紀律，在思想上行動上同上級黨組織保持高度一致，不斷加強自己的黨性修養，時刻注意端正自己的工作作風，嚴格遵守機關管理規定。尊重領導，團結同志，熱情待人。三是常懷平和之心。心態豁達樂觀，富有正能量，能保持積極的人生態度。
述職工作報告(篇5)
電話銷售個人工作總結計劃1
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
電話銷售個人工作總結計劃21.技能不過硬，話術還有問題。
發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。
但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。
只是從我這里聽消息。4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。
2.現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。
4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。
5.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
電話銷售個人工作總結計劃3一、半年來工作完成情況
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作(此處需要產品銷售數據)。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。
(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
電話銷售個人工作總結計劃4一、要克服自己的內心障礙
有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：
(1)擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
(2)善于總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
(3)每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而\\\\\\\\"語無倫次\\\\\\\\"，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什么良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;
3、聯系人要有決定權，能夠做主拍板。
由于我們的產品屬于高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。四、前臺或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯系了，這時候你會發現很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術：
1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3.隨便轉一個分機再問(不按0轉人工)，可能轉到業務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。
4.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法
5.以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是--公司，幫我接一下你們老板，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。
6.不知道負責人姓什么，假裝認識，比如說找一下你們王經理，“我是--公司---，之前我們聯系過談合作的事。
如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”7.別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。
如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。五、成功的電話銷售開場白
歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產品對客戶有什么用途?開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。
例如：您好，張總，我是早上果業有限公司---，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。六、介紹自己的產品
電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：
1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。
2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎!!
3、禮盒優勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。
作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。七、處理客戶的反對意見
介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的心態，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術?？蛻舻姆磳σ庖娛欠謨煞N：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。
所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。
我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現形式
(1)“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客戶也要維護好關系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
(2)“你先發份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了，不能太急。
(3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面?這樣好了，我帶著產品和資料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。
(4)“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然后說出你產品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產品，多個選擇也不會對他造成什么損失。
(5)“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶：沒關系，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發個郵件，約個下次聯系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：--總，您看這樣好吧，明天下午我帶著產品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。
約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。
電話銷售個人工作總結計劃5第一：溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛砹耍案杏X萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會想到--防偽的小周。那末這樣不但繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對我們這個行業來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
第四：開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。
第五：當碰到不懂的專業或業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好?？垂绢I導和同事共同監視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室里，打幾個電話或qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到--防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就比如是在享受的進程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強烈的客戶能夠想到，想到跟--防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。
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述職工作報告(篇6)
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人事月度個人工作總結范文1新的一年到來，做人事工作讓我感覺很開心，做好這么一件事情我認為還是非常有必要的，工作就應該主動的承擔起責任，做人事工作現在讓我更加感覺緊張，我們公司剛剛成立不久，我作為一名人事員工，也是感覺壓力很大，在工作剛剛起步之際肯定是有很多事情都需要去做的，我也已經做好了很多準備，在工作上面我從來都不會忽視了其重要性，也就即將的到來的人事工作我做一番計劃。
首先公司也是成立不久，在招聘工作上面肯定是要大費周章，要花一定的時間去做好人事招聘，在招聘工作上面我是非常有經驗的，做人事工作已經有好幾年了，來到__公司這里我也是希望能夠大展拳腳，我會為公司不斷的注入新鮮血液，對于人才的一個選拔一定要嚴格，一定要保持好的質量，這對我來講意義很大，是我提高自己的一個直接方式，我對這份工作現在是充滿了動力，我會進一步做好相關的工作安排，在工作期間我一定會落實好相關的制度，這是一定的，在各大平臺發布招聘信息，應該現在公司也是處在起步階段，這些都是應該保持清晰，當然正是用人之際我一定會努力做好招聘工作的。
在即將到來的工作當中進一步努力，當然有些事情是應該要有一個規劃，做人事工作我一定會繼續做好相關的工作準備，把細節的工作處理到位，把公司的各項制度完善到位，做好各類的整理的工作，未來的一段時間的工作當中我一定會把工作做的更加到位，人事工作雖然是比較雜，但是我對這份工作還是非常熱衷的，公司新成立之際也正是我們人事部門忙碌的時候，我作為人事的一員，一定會更加用細的做好工作，在原有的基礎上進一步的完善好公司的人事工作，梳理好嚴瑾的工作工作制度，把公司的各項制度宣傳到位，再有就是做好新員工的培訓的工作，打造一個有我們自己特色的__公司，有一個好的工作氛圍這也是非常重要的，在未來的工作當中這些也都是我要進一步落實到位的。
最后就是在個人工作能力上面，公司剛剛成立我一定會加強自己的工作水平，這個時候也正是我鍛煉自己的好時機，在下一階段的工作當中我一定進一步的做好日常的人事安排，讓自己的得到有效的開發，為公司創造更多的價值，做一名優秀的人事人員。
人事月度個人工作總結范文2新的一月意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。__年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。
成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續配合各門店及部門工作，協助處理各種突發事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信百姓會越做越強。
人事月度個人工作總結范文3一、完善各項制度，逐步實現人力資源規范化管理。
目前集團處于籌備階段，各項制度尚未健全，我們將根據公司的實際狀況，明確組織架構，編制出一套集團公司的人力資源管理操作流程體系，同時指導各子公司結合自身行業特點，參照集團人力資源管理體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現公司人力資源規范化管理。各項制度建立計劃于20__年6月30日前完成。
1、建立新員工入職管理制度。
目前各公司對新員工方面的關注度偏低，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度，對新員工指定兩名入職導師幫帶，一是企業文化導師，主要職責是從新員工入職的第一天開始就引導員工熟悉公司的企業文化，讓其盡快融入公司;二是業務導師，主要職責是幫忙新員工熟悉崗位工作流程，指導新員工逐步熟悉工作資料，適應公司工作要求。
同時還要求兩位導師每周跟新員工進行溝通，了解其對公司適應狀況、對工作適應狀況，并解答新員工提出的疑惑。對于新員工的導師我們要進行統一的培訓，讓其掌握引導新員工的方法與溝通方式，并給與鼓勵性的補貼，年終評選優秀導師，并給予頒發證書及獎勵。
2、建立新的培訓管理制度。
培訓是一個公司提升員工素質的有效方法，但需要系統化的去實施，才更有效。新的培訓制度將實行學分值，并納入績效考核范圍。學習資料分新員工類、職業素養類、管理技能類，各板塊業務類，職業素養類全員需參與學習，業務類各業務板塊員工參與學習，新員工類屬新入職員工參加學習;學習方式將實行多樣化，公司、部門統一組織，個人自學，外出考察、培訓等。年度將評出學習用心分子，并頒發證書。
3、完善員工手冊。
員工手冊是指引員工熟悉公司企業文化、了解公司行為規范、熟悉日常工作流程的學習指導書，是指引員工方向的指南針。首先對原有條款中不適合企業發展的條款資料進行修改，再者對出現爭議的條款進行細化，再者補充新的資料，如基本禮儀規范等。
4、完善薪酬福利制度。
新的一年將對原先的薪酬結構進行調整，以便配合績效管理的實施，同時對福利制度進行完善。
5、建立集團職級管理體系及評價體系。
為更好的進行集團化的管控，將對集團的職級進行梳理，按行政系列、專業系列進行劃分，對職級的評定擬定可衡量的標準。如普通員工與資深員工的區分，將以入司時間、同崗位社會工作時間為評定標準。普通員工：入司兩年內、社會同等崗位2年內;資深員工入司兩年以上、社會同等崗位工作兩年以上。
6、完善績效考核管理制度。
20__年物業、地產、超市將逐步實施績效考核，對每個月的考核狀況進行總結，對需完善的資料將匯總、修正，以便更適合各公司的績效管理需求。二、加強員工培訓管理，進一步提升員工整體素質。
目前集團下屬子公司，員工整體基本思想意識、服務意識、日常基本禮儀常識、業務知識，還有待提高。在20__年將做一次全面的培訓需求調查，做出年度培訓計劃，培訓將按入職培訓、業務技能培訓、強化培訓、基本素質培訓分類，并實行年度培訓積分制。
1、新入職培訓。
主要是讓新入職的員工熟悉集團的基本狀況、學習日?；径Y儀常識等，由集團人力資源部根據入職人數按季度或月統一安排。對于新入職員工的培訓資料，我部將收集相關資料編寫成小手冊、制作成PPT(20__年3月30日前完成)，培訓結束后進行書面的考核，檢查員工掌握狀況，并作為試用期考核的依據。
2、業務知識的培訓。
主要是提升員工業務潛力學習，從而提高工作效率。業務知識培訓按公司業務部門板塊進行，由部門主管或經理擔任講師或組織學習視頻，根據需要也可外派到外面培訓。主要以理論知識、實操、案例分析相結合的方式進行，培訓后進行實際操作或理論知識書面考核。
3、強化培訓。
主要是對日常業務知識技能的硬性要求，透過反復培訓的方式，強化員工提升工作技能。此培訓可透過舉辦一些專題技能比賽的方式實施，如管家員日?；静僮饕幏都寄芨傎?、收銀員操作技能競賽等。
4、基本素質培訓。
主要是提高員工日常行為規范的培訓，透過此類培訓從而進一步提高員工的整體素質。此類培訓根據管理崗位、基礎崗位實際需求安排，可透過外派培訓、視頻培訓、拓展培訓、內部授課等方式進行。
5、與外部培訓機構合作，拓寬培訓渠道。
20__年將與聚成公司合作，辦理在線會員學習。根據在線學習視頻資料，安排各公司、部門按月組織員工進行必須數量的學習，并一齊進行分享、討論、寫學習心得、考核等。
6、組織外出拓展培訓。
加強團隊溝通及增強團隊凝聚力。平常各公司、各部門溝通較少，透過組織外出拓展進一步加強大家的溝通交流，增進感情與團隊合作意識。20__年計劃進行三次外出拓展培訓。
培訓實行年度積分制，建立培訓學習檔案，對不同職級規定年度參加培訓學習課時，總體人均年度不少于20小時，對用心參加培訓學習的同事，在年終透過考核評出學習先進員工給予表彰獎勵。
三、不斷完善績效考核，促進員工績效穩步提升。
各公司將實行新的績效考核模式，將有一個逐漸適應的過程，在試行的過程中要進行不斷的總結，找出更適合部門、個人的績效考核標準，強化部門負責人與員工的績效面談，領導對屬下自身不足方面應給予更多指導，不斷改善績效，使員工在執行績效考核的過程中工作潛力、業務技能等方面得到不斷的提升。
四、做好人才儲備，及時補充所缺、所需人才。
隨著公司的多元化發展與業務不斷的拓展，集團所需求的人才要求也逐步提高，為了在急需時能及時補充，保證日常工作的正常開展，我部將從多渠道進行人才的儲備。
1、注重內部培養，對于基層管理人員實行內部人才培養計劃，透過績效考核選出業務潛力出色、具有管理潛能的優秀員工，作為后備管理人員培養，為員工做好職業發展規劃，帶給發展平臺，留住骨干員工，保證公司的持續發展。
2、透過人才、參加現場招聘會等方式，儲備公司一般崗位人才。
在人員缺崗時，內部無法調配彌補時，及時從儲備人才庫中篩選，盡快補充，保證工作正常進行。3、對于新開發的項目提前做好招聘計劃，找尋到企業需要的人才。
五、完善薪酬福利結構，提高市場競爭力。
為了配合新的績效考核模式，擬對原有薪酬結構進行一些調整，以便更好的推動績效考核的實施，到達激勵的作用。對于績效工資獎金額度，將提出新的方案報公司領導審批后執行。薪酬優勢在市場上具有較強的競爭力，每個企業應結合自身實際狀況做出定位，同時推出一些個性化的福利政策，對吸引、留住人才也有很大幫忙。
六、增強企業團隊合作精神及凝聚力。
企業勞動關系和諧，團隊合作意識強，是企業持續、穩定發展的重要保障。在日常的工作關系中，我們應倡導誠信、合作、分享的思想理念，部門與部門間、同事與同事間應加強溝通、合作，致力于共同完成部門、公司工作目標任務。在日常公司活動中，我們計劃組織開展一些有利于團隊建設的活動。
1、4月份舉辦一次基本禮儀禮節知識競賽。
加強全體員工禮儀禮節基本常識的學習，從而進一步提升自身修養。我們將先收集日?；径Y儀知識，匯編成冊，發給每個員工學習，同時進行視頻培訓，之后進行考試。對考核優秀的給予獎勵，對不合格的要進行補考。2、5月超市舉辦一次收銀員技能大賽。
3、6月份物業、超市各舉辦一次應知應會知識競賽。
加強日常業務知識的學習，提升全體員工的服務水平和業務水平。先由人力行政部收集應知應會的資料，匯編成冊，發給各部門學習，由各部門選派代表參加競賽，競賽分決定題、選取題、問答題等，按總分排行，并對前三名給予獎勵。4、8月份在超市舉辦一次大華集團員工“展現廚藝，分享佳肴”比賽。
一是展示員工廚藝，二是帶動超市人氣。5、6月超市組織一次管理人員外出考察學習活動。
6、8月物業公司組織一次外出考察學習活動。
7、3、6、9月份每月組織一次戶外拓展活動。
8、11月份舉辦一次學習心得征文比賽。
人事月度個人工作總結范文4一、指導思想
針對員工適應能力、創新能力、改進能力薄弱的現象，結合公司總體發展戰略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲備培訓，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業提供合適的人力資源。
二、編制原則
(一)戰略性培訓與適用性培訓、提高性培訓相結合。
(二)面向全員，突出重點。
(三)集中管理，統籌安排，責任明確。
(四)盤活資源，注重實效。
三、培訓的主要任務
(一)結合公司新工藝、新設備、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養。
1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業工種技師(含高級技師、技師、內定技師)培訓班，共培訓名;
開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓班，共培訓名。2、高標準、嚴要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業工種青工技能比武培訓，培養公司級技術能手名。
同時根據國家、省及行業要求，組織相關工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓，培養省級以上技術能手2名。3、大力實施技能人才“”培養工程。
各單位從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才(特級技師、責任技師等)配備1名理論豐富、文字表達能力強的員工做助手，形成1名優秀技能人才加1名高學歷助手的高技能人才團隊，導師向助手傳授實踐經驗，助手幫助導師提高理論知識，整理操作經驗、訣竅、心得等，培養一批知識型與復合型的高技能人才。
4、選送公司球團豎爐、高爐、轉爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關同類企業現場跟班培訓，學習、了解先進的操作技術與方法。
(二)充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的繼續教育與技術提升培訓。
1、發揮培訓中心作用，分層次開辦計算機應用提高、計算機三維制圖、液壓技術、變頻技術、plc、英語等培訓班。
2、結合新產品開發，有計劃聘請內外專家講授“”知識，開展技術專題講座次;
結合現場工藝與設備，從設備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術、變頻技術、特殊儀表等專業的現場培訓，促進新技術、新工藝的傳播。3、加大送外培訓力度，有計劃地選拔名優秀的專業技術人員到公司等國外先進企業進行對口崗位培訓，派遣名優秀的專業技術人員到國內相關企業、高等院校學習，提高專業技術水平，為公司技術進步與技術改造提供智力保障。
(三)適應公司發展與管理提升的需要，加強公司所需各類管理人員的培訓。
1、根據省委、省國資委、集團等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓，進一步提高高中層管理人員的生產經營與管理能力。
2、加大各層級管理人員脫產輪訓的力度。
對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進行任職資格培訓;以核心課程為主要內容，結合公司管理實際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產輪訓班;以基層管理理論與實務為主要內容，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產輪訓班;繼續以《企業班組長培訓教程》為主要內容，在班組骨干人員中組織5期、脫產1個月的培訓;通用管理能力與專業管理能力相結合，舉辦一期脫產6個月以上的采購、營銷系統人員培訓。(四)分層次繼續開展各類相關知識和技能的適應性與提高性培訓。
1、根據各管理體系認證的要求，采取集培辦班方式，繼續分層次開展20__余人的內審員、相關管理人員、關鍵崗位人員、特種作業人員的取證、復證集中培訓;
采取自主辦班、班組學習、網上學習相結合的方式，舉辦法律法規、文件體系的全員培訓，培養員工的質量、安全與環保意識。2、為規范設備管理，減少設備事故，外聘專家舉辦一期以高、中管理人員、設備科長、專業點檢員為主要對象的規范化點檢定修培訓班;
采取自主辦班，開展以設備管理知識及簡單的設備維護、設備管理規程、應急預案、崗位職責等為主要內容的設備操作與維護人員的培訓。3、配合公司持續改進工作，繼續做好人員的培訓與系統各級用戶培訓。
(五)為公司“十一五”新上技改項目做好人員儲備培訓，根據項目規劃提前開始培養大高爐爐長、工長、轉爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長等關鍵崗位人員。
四、實施策略與保障措施
(一)加大宣傳力度，強化現代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發是企業快速發展的推動力”、“培訓是生產的第一道工序”，培育開發下屬、建設一支高素質的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續競爭力的卓越企業的戰略高度重視員工的學習和成長;同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
(二)完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系
1、適應公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優化培訓管理流程，修改并完善《員工培訓開發管理辦法》等有關培訓管理制度，規范管理，提高培訓開發的效率。
2、加強計劃管理，嚴格考核，保證培訓效果。
將所有培訓分為公司集培、單位自培、送外培訓，集中管理，嚴格按經濟責任制考核工作要求定期對培訓中心、各單位完成培訓計劃及培訓效果的情況進行檢查考核;同時加強對培訓員工的考核，將員工培訓結果與待遇、使用掛鉤。3、完善培訓獎勵措施，對培訓效果顯著的項目實施單位、優秀學員、優秀教師(含兼職教師)進行評優并給予一定獎勵，同時提高兼職教師培訓授課及師傅帶徒的津貼標準，鼓勵員工傳授知識與經驗。
(三)對內整合資源，充分發揮技術部門優勢，提高自主培訓開發的能力;對外加強合作交流，實現培訓資源互補，滿足高層次培訓需求。
1、進一步發揮培訓中心在通用專業(工種)基礎理論、基礎技能培訓方面的作用，多渠道解決培訓基礎建設資源，提升培訓中心在通用工種技能培訓硬件設施水平，滿足員工基礎技能訓練的需要。
2、發揮技術中心、信息自動化中心、檢修中心等單位(部門)在現場技術、現場操作方面培訓的優勢，將其資源納入公司有關專業(工種)現場技術、技能培訓資源管理范圍，確保公司所需培訓的針對性與實用性。
3、從公司整體利益出發，打破單位(部門)界限，充分利用現有及閑置資源，促進同工種不同單位之間相互學習、交流與培訓，實現培訓資源共享。
4、加強外部培訓信息的甄別，選擇與優秀的培訓機構合作，充分利用社會資源，同時加強與等兄弟單位的相互合作，實現優勢互補。
(四)進一步加強培訓工作者隊伍建設與培訓教材開發工作，為培訓提供合格的師資與有效的藍本。
1、聘請專家來公司對內部培訓師(特別是兼職教師)、考評員、培訓管理員進行專業訓練，提高培訓工作人員隊伍整體素質。
2、組織公司專業技術職務人員，開發一批符合公司裝備、工藝技術實際的培訓資料，加速完善試題庫、案例庫，滿足培訓需要。
3、發揮培訓中心專業優勢與業務特長，使其為各單位的自主培訓提供業務指導。
(五)加強過程管理和監控，確保培訓質量。
在培訓項目實施過程中，堅持按培訓質量管理標準進行管理，重點抓好培訓準備、培訓實施、考核評估等“三個環節”，一方面督促培訓責任單位根據需求做好課程設計和師資選聘，加強對教師教學過程的管理與質量控制，嚴格對學員的考核;另一方面完善培訓效果評估方式，從學員反應、學習成績、用人單位評價等方面測定培訓滿意度。
五、有關說明
(一)公司所有主要培訓(含公司集中培訓、各單位自主培訓、送外培訓等)均納入本計劃(具體培訓項目見附表)，其他臨時性培訓按計劃外培訓管理。
(二)涉及黨建工作、工會工作的有關培訓項目列入公司黨校計劃，日常性的政治學習、班組學習列入“”范疇。
(三)每個培訓項目開班前，必須提前一周按規定申報實施方案，經人力資源部審核批準后實施。
(四)本計劃由人力資源部負責解釋。
人事月度個人工作總結范文5一、負責建立、建全公司人力資源管理系統，確保人力資源工作按照公司發展目標日趨科學化，規范化。
二、負責公司勞動人事管理制度的建立、實施和修訂，根據公司的發展戰略和經營計劃制定人力資源計劃。
三、每年度根據公司的經營目標及分公司人員需求計劃審核分公司的人員編制，對分公司增減人員進行歸口管理。
四、定期收集公司內外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。
五、負責辦理總部員工招聘、內部選拔、聘用及解聘手續。參與分公司高級人才的招聘。
六、負責總部員工薪酬方案的制定、實施和修訂，并對各分公司薪酬情況進行監控。
七、負責總部員工的職稱評定工作，對各分公司職稱評定工作進行監督檢查。
八、負責制定公司年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開發工作。并對各分公司培訓工作進行監督。
九、根據公司發展規劃，組織公司人力資源部門進行職務分析，編制總部各職務的職務說明書。
述職工作報告(篇7)
? ? ? ? ? ? ?在學校領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在政治學習方面，通過學習黨的十九大精神，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。 一、工作表現 （一）強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，自己在班主任帶班方面學習了很多經驗。利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。 （二）嚴于律已，不斷加強作風建設。一學期來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。 （三）強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。學校人少，工作量大，這就需要老師們團結協作。在這一學期里，遇到各類活動，我都積極配合做好本職工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。 二、工作中的不足與今后的努力方向 一學期來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。 （一）發揚吃苦耐勞精神。面對工作，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。 （二）發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。 （三）當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。 ??? 總之，一學期來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對教學理論和文學基礎的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠；工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好學校部署的各項工作，不辜負學校領導和同志們對我的期望。
學校述職工作報告精選
作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了提高自己的大局意識，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“學校述職工作報告精選”，希望對您的工作和生活有所幫助。
學校述職工作報告(篇1)
尊敬的領導老師：
晚上好！
期中考試已經落下帷幕，一（3）班在本次考試中同自己相比取得了長足的進步，面對這份收獲的確讓人歡欣鼓舞，在他的背后蘊含了一（3）全體老師的辛勤的努力，還有領導的關心與其他老師的支持。今天能在這兒交流，既榮幸又惶恐，有幸的是有機會能與各位老師共同交流與提高，惶恐的是同許多老師相比自身還有許多的不足，另外教育是一個長期的過程，期中只是一個階段，現在我們又站在同一起跑線上。下面就把我在工作中一些膚淺的認識與做法向老師們做簡單介紹，敬請諸位指正。
一、轉變思想更新觀念
思想是一個人的靈魂，是一個人行動的統帥。當今的社會競爭日趨激烈，競爭的勝負關鍵就在與思想與理念的差異。作為一名教育工作者思想觀念必須緊跟時代的步伐，才不會落伍，來到晉梅，學校的要求與以前的大不一樣，以人為本，讓每一位學生都得到充分的發展，面向全體，致力于學生的兩全兩習的教育，給學生營造可持續發展的氛圍與空間是學校對老師經常提到的要求，如果還按照過去的思路從初一開始就抓幾個尖子生應付升學勢必會把自己引進死胡同。因此，在這里工作，我勤于學習，密切關注教育的動態，認真領會領導的要求，虛心向身邊的同事學習，通過學習來轉變思想，來更新理念。有的時候覺得自己真的很幸運，晉梅給自己提供了一份非常好的學習環境，這里有理念前衛的學校領導，有享譽省市縣的骨干教師，有治班經驗豐富的優秀班主任，再加上老師來自不同的學校，各種思想，各種風格匯聚在一起交流碰撞，這一切給學習提高提供了一個廣闊的平臺，只要愿做一個有心人，不想進步都不可能。在工作生活中學習別人的長處，補己之短再融合自己的風格，感覺得提高很快。有時開玩笑說：到現在工作了三個中學，從黃梅鎮中學到八角亭有了提高，從八角亭到晉梅人又上了一個檔次，現在看來還是要感謝晉梅這份催人奮進的天地，在這里感受教育最新的思想與理念，不會被時代所淘汰。
二、扎實工作貫徹理念
作為班主任，我深感肩上責任重大，要帶領一（3）班走向勝利的彼岸，要為老師們營造良好的教書空間，要為學生營造有益的學習氛圍，要讓每一位學生都得到充分的發展。讓學校放心，讓家長滿意。這些都應是工作的目標。
在日常工作里，我除了全面貫徹以人為本的理念，致力于兩全兩習的教育以外，我也結合本班實際，確立了本班的治班理念即：自信、勵志、競爭、合作。
其一是自信。即在日常的教育中進行賞識教育，充分的肯定學生，讓每一位學生都能信心十足的學習與做人。記得有人說過：學生的失敗就是從老師的不斷否定開始的，為了培養學生的自信心，我進行如下的途徑的探索：活動體驗：讓學生在活動中得到教育與提高，在活動里增強自信心，為此在班上組織了許多的活動，像班干競選，去年和本學期的競選參與率達到了100%，還有語文和英語組織的朗誦比賽等，我鼓勵他們參加，引導他們提高，得不得獎在其次，關鍵是我參與了我提高了自己，并由此引入課堂上來，讓學生從發言中找到成功的體驗，即成功等于自己一次小小的進步。此外對于學校的活動我則精心策劃，調動全班的力量，往往最后學生都能從集體的榮譽中體驗到進步的快樂，從而也獲得自信的源泉。
自信來源之二：語言激勵，初一的學生是最喜歡老師表揚的，總喜歡得到老師的肯定，針對這種心理我多做有心人，經常深入學生多了解多觀察，發掘學生的閃光點，記得上次辦自修考場的時候，我在黑板上寫標語，我班的周帆在一個人又把所有的桌椅整理了一遍，弄了半天，滿頭大汗，跑到我面前來說：“老師是不是齊多了”眼睛里充滿了肯定的期待，“周帆真不錯”簡單的一句話，該生興高采烈的走了，由此我想到了應該多用贊賞的目光語言去對待我們的學生，少否定他們。自信來源之三是成績激勵。我快樂，我發展，我進步，我能行。結合學校的.活動尤其是考試運用成績來促進學生激勵學生，讓學生從成績中看到進步，找到自信。像本次期中考試以后，在班上我舉行了期中總結，發獎的過程中我設置了許多項目，有總分前十名，有進步獎，進步以2個名次為起點，有原地踏步獎，還有學科進步獎，這樣一來，表揚面大了，激勵賞識面增寬了，明顯感覺學生的信心增強了，勁頭也更足了。
其二是勵志。古人說：“有志者事竟成”雖然學生年齡還小，但是我還是引導他們立志，我想由學生內在的動力的上進遠比外在的壓力上進要大得多。在我的引導下，許多學生都有了自己的目標，雖然目標都是圍繞成績而來，看起來有些利欲熏心，但我想不想當元帥的士兵不是好士兵，不想進步考高分的學生也不是好學生，所以許多學生以進入班級前十名，十五名等為目標，此時我及時引導他們根據實際來確定目標，如尖子生要到年級去沖浪，中等生以班級為基礎，后進生以及格為突破點，除了學習目標我也遷移到生活目標，即在生活里怎樣規范行為，養成良好的生活習慣，教導如何去做一個文明上進的中學生。當然學生的小志必須服從班級的總目標，只有這樣才能把個人的進步與班級的進步有機的結合。
其三是競爭。二十一世紀是競爭的社會，競爭無處不在，作為教育工作者其實也應該培養學生競爭的品質。在工作中我經常向學生灌輸這種思想，其實在晉梅這塊天地里競爭也是很激烈的，比如說經常的數學檢測就已經給了學生信號，考場如戰場，拿起筆就開始了競爭，因為分數是鮮紅的，家長的眼睛是雪亮的，借助考試我教導學生要憑自己的實力競爭，沒有實力就要加倍努力。這樣熏陶下來，許多學生學習積極，信心十足，拼勁十足。值得一提的是我班女生已經形成比、學、趕、幫、超的局面，她們無論在課堂還是課外都能起到模范帶頭的作用。除了成績競爭以外，日常的管理主要還是沿用上期的星級管理方案，即從學生的生活學習考勤紀律等方面進行考評，實行競爭激勵，與評優掛鉤。
其四是合作?！耙换í毞挪皇谴海倩幋捍簼M園”爭取個體的進步，還必須去加強整體的進步。取得整體的發展與提高就必須加強合作，這是時代提出的要求，新課程也明確提出了合作學習的要求。為此在班級里我實行了班中班合作，由兩個班長治理，實行學習小組合作，讓組長帶領小組共同提高，實行手拉手，一幫一的合作即一名優生輔導一名后進生，實行男生、女生合作……通過合作讓學生學會交往，學會學習，共同提高，最終班級也能在合作中贏得整體的。進步。
在以后工作中，我相信圍繞我的理念堅定不移的走下去，前景應該是光明的。
三、加強聯系，共同進步
建設好一個班級更需要多方的努力。本期以來，我既加強同科任老師的聯系，也加強同家長的聯系。從而形成班級進步的動力。
在與科任老師交流中，我經常了解學科的情況。特別是數學英語這兩科，密切的關注學生的進步，態度。哪些同學進步了，我及時的鼓勵；退步的同學，找他們了解原因；態度不好的學生我就教育他們。并密切的關注學生在課堂上表現。掌握學生的第一手資料后，我便能與科任老師共同制定策略，來共同謀求學生最大進步。同時我也密切的和家長們聯系，與他們一起分析，教育學生。
加強聯系，摸清學生的思想，有的放矢，在工作中贏得主動，這樣才能更好的促進學生的提高。
四、勤于反思促進提高
晉梅的工作富有挑戰性，在忙碌之余，有時總靜下心來，反思自己，其實在成績的背后還有許許多多的不足，工作中有時急于求成，急功近利，方法與方式在繁忙的時候易于粗暴等都是我在以后的工作里所要努力更正的。這里真誠希望各位老師能多指導幫助我。
各位老師，初一年級是一個富有朝氣充滿戰斗力的集體，在此作為初一陣營里的一員，我真誠的祝愿我們初一年級在學校的指引下，在年級領導的指導下，共同發展，共同提高，都能閃耀出最耀眼的光芒！
謝謝大家！
20xx年4月29日
學校述職工作報告(篇2)
干事，是指辦事；專門從事某項專門工作的人。通常有干事組成的這種組織的管理機構叫做干事會。干事會這種組織，往往人員是比較少的，比其委員會，或者其他討論機構，他們更適合來操作一些國際性機構，政治團體或者精簡型的機構。本站今天為大家精心準備了學校黨務干事個人工作總結，希望對大家有所幫助!學校黨務干事個人工作總結
一學期來，在黨支部工作中認真踏實、謙虛謹慎，盡心盡力協助書記完成組織上交給的各項任務，積極參與并較好地完成了本學期各項工作。歸納起來，大致有以下幾項內容:
1、積極組織開展好“兩學一做”“三會一課”主題教育。按照上級黨委的統一部署和安排，制定活動實施方案、組織學習討論，按時上報簡報，通過活動的開展，提升了黨員教師思想認識，達到活動預期效果。
2、加強組織建設和黨員管理。學期初積極籌備黨支部換屆選舉，用經過近一月的時間，完成黨支部換屆報告的撰寫、主持詞、議程、選票的準備工作，保證黨支部換屆工作順利進行。定期組織黨員學習，落實兩級黨組織安排的學習內容，結合黨員管理手冊工作職責完成情況。組織教師參加入黨申請書撰寫培訓，同時，每月按時收繳黨費，并認真做好記錄，按時上報給上級黨委。
3、組織開展黨員活動,增強黨組織活力。在建黨98周年、建國70周年之際，黎平七中黨支部為了不忘初心、牢記使命，繼續激勵黨員干部干事創業的責任擔當，特舉辦“重溫長征精神，牢記初心使命”為主題的主題黨日活動。組織全體黨員參觀黎平會議會址。
在日常工作之外，積極參加學校各項相關學習培訓，不斷提高個人工作能力和專業技能，較為圓滿地完成本職工作。
回顧一年，明顯感覺到今年的工作環境與往年大不相同:要求越來越嚴、標準越來越高、壓力越來越大，以至于自己只有用更積極的態度、更飽滿的熱情、更創新的思想來對待自己的工作，用心去工作。因此，在今年的工作中，自己努力做到高標準、嚴要求、積極主動、創造性地開展工作。
不足之處:
1、對待工作不夠細致，對一些形式化成效不明顯的任務有馬虎的現象，沒有發揮主動性將其做精做細。
2、考慮問題不全面，文筆寫作能力有待進一步提高。文字功底有待進一步提升。
3、黨員管理不夠規范，平日偏重記錄的檢查,對其他各種黨組織活動疏于考核，沒有體現出黨組織應有的嚴肅性。黨員活動形式不夠豐富，黨員參加活動積極性有待進一步提高。
回看本學期，有過開心、激動，也有過失落和沮喪，然而，最快樂的事，莫過于看到自己的成長。半年來，每一點每一滴的進步都離不開學校領導的關懷、同事的幫助和支持，是他們給予無私的指引和溫暖，像一盞盞路燈照亮了前方，使我從最初業務上的門外漢漸漸成為一名黨務工作者，由衷感謝他們!
展望下學期，我將會一如既往地用心對待自己的工作，爭取取得更好成績，使黨支部工作發揮先鋒模范作用。
學校黨務干事個人工作總結
我校黨建工作在上級黨委的關懷指導下，以“三個代表”重要思想、以十七大精神為指針，緊緊圍繞“立足黨建創品牌學?！边@一主題，以人為本，全面加強班子建設、制度建設、黨員教育管理、活動開展等工作，樹立“立黨為公、執政為民、率先垂范”的思想，積極發揮學校黨支部的政治核心作用，率領全體黨員以及教職工深入貫徹落實科學發展觀，按照上級黨委的總體部署，不斷加強和改進黨的思想、組織、作風和制度建設，增強黨組織的凝聚力和戰斗力;不斷加強黨員隊伍和教師隊伍建設，提高教師隊伍整體素質;不斷深化“創先爭優”工作，把黨建工作提高到一個新水平。
一、開展創建“學習型黨組織”活動，提高黨員思想道德素質。
按照中央的統一部署和縣教育工委的有關文件精神，我校認真開展學習型黨組織建設活動。學習形式不拘一格，有舉行報告會、看錄像、開辟專題宣傳欄、印發問答題、進行自測、寫學習心得體會、論文等。同時，把學習活動與學校工作有機結合，使學習活動扎實有效進行。在時間安排上，每月安排一次黨員會議，并圍繞黨的中心工作及學校中心工作，適時調整學習時間，使學習更有時效性。結合創建“學習型黨組織”活動，今年主要開展以下幾項工作：
1、深入學習貫徹科學發展觀。根據上級黨委部署，我校學習實踐科學發展觀活動第三階段從2014年1月初至1月底結束。在這一階段著重抓好制訂整改落實方案、集中解決突出問題，而后對整個活動進行總結。在這基礎上，認真貫徹落實科學發展觀，鞏固提高學習科學發展觀活動所取得的成果，用科學發展觀指導我們的工作。
2、全面學習貫徹黨的十七大精神。組織黨員深入學習貫徹黨的十七大精神。黨的十七屆四中全會對加強和改進新形勢下黨的建設作出戰略部署，通過學習，結合本校實際認真貫徹落實，扎扎實實做好黨的建設各項工作，為我校各項工作的全面協調可持續發展提供堅強的組織保證。五中全會集中討論審議“十二五”規劃建議，勾勒出我國未來經濟、社會、民主民生方面的發展路徑和圖景，為全面建成小康社會打下具有決定性意義的基礎。通過學習，使廣大教工對我國美好前景充滿信心。準則》活動。
3、開展“黨性教育”活動。組織黨員重溫入黨誓詞、回顧黨的成就、學習黨史、學習黨的方針政策。“七一”前夕，黨支部書記通過報告會，對黨員進行黨性教育。
4、繼續推進師德師風建設。月日，我校舉行開展“師德建設年”活動動員大會。會上黨支部書記根據區教育工委的要求對本校開展“師德建設年”活動進行部署。結合師德建設年活動，實施黨員“雙育工程”(黨性教育和能力培育)，繼續組織廣大教師學習貫徹《中小學教師職業道德規范》、《教師法》等;積極開展教師“四德”(社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德)教育活動，規范廣大教師的教育教學行為，實行師德考核管理，引領廣大教師依法執教。充分發揮我校優秀共產黨員、模范教師的榜樣和示范作用，采取在校園網、宣傳欄、學校大會宣傳先進事跡、優秀共產黨員進行報告等形式，對教職工普遍進行師德師風教育，使一批優秀共產黨員成為“三育人”師德標兵(教書育人、管理育人、服務育人”)，進一步促進廣大教師提高職業道德水平。
5、加強法制教育。通過舉行學習法律主題班會，開辟宣傳專刊、組織法律知識競賽等形式推動學法進程。同時邀請政法干部到校作報告。
6、聘請專家、領導進行講座。為提高教師的思想和業務素質，我們邀請了有關專家、領導到校講座。今年，結合深入學習科學發展觀，邀請了報告。通過組織黨員學習，深入開展調研活動。今年向教育局黨委上報了多篇調研論文及學習心得體會，每個階段都定期上報信息，有的信息、文章被上級采用。
二、開展創先爭優活動，強化黨的組織建設。
1、以“學綱要，促均衡，創先爭優提質量”為主題，爭創“五個好”先進基層黨組織。
成立了創先爭優領導小組，結合學校工作制定了工作方案，健全機制，使活動深入開展。根據上級有關規定，努力做到“五個好”：一是領導班子好。二是黨員隊伍好。三是工作機制好。四是工作業績好。五是群眾反映好。通過這一活動，提高了黨組織在群眾中的威信，黨員在群眾中樹立了良好形象。
學校黨務干事個人工作總結
我的工作職責是配合局領導班子和其它業務科室及機關工作人員共同來完成全年各項民族宗教工作目標，當好局領導班子的助手，做好各業務科室的后勤保障服務工作，做好外事協調和宣傳工作。做好上情下達，將上級及局領導指示及會議精神及時傳達貫徹，對基層反映的問題及時整理和上報，完成局黨務、政務所需的文字材料的起草工作，完成上級部門交辦的各項工作和任務。
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業務素質
書到用時方恨少，我越來越深刻地認識到知識的欠缺，只有抓緊一切可利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，不進則退，終究要被環境所淘汰。努力學習理論知識，學習黨的民族宗教政策法規，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨中央保持一致，保證在行動上不偏離正確的軌道。同時，結合本職工作，我認真學習有關的民族宗教知識、管理知識、法律知識，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作實際情況，努力用理論指導實踐，解決自己在工作中出現的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、腳踏實地，認真做好本職工作
我深深地感觸到辦公室綜合性協調部門的重要性，辦公室的工作擔負著參謀，監督，協調，服務的職能，半年來的工作實踐使我體會到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創造性地開展工作。
1、在黨務政務工作方面，我負責起草局機關黨政工作有關文件、會議紀要、調研文章、工作總結、領導講話、對外宣傳材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安質按時地完成了各項工作，保證了全局工作的正常進行。做好了我局機關各類規章制度的制定工作，堅持二、五中心組學習和政治學習，按照年初制定的學習，認真準備好學習資料，按時組織學習。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各方面的意見和材料，為局領導班子更好地決策，服務與業務科室提供參考依據。通過半年實踐，使我不僅在政治上得到進一步錘煉，文字上得到提高，而且在個人整體素質上和工作能力上得到了強化訓練。
2、對外接待工作是一項重要而又繁雜的事情，要加班加點，有時節假日、雙休日也不能休息，要安排客人的吃、住和行程，同時也要回答客人提出的各種問題，在今后工作中必須進一步加強對全局總體工作、具體情況的了解和掌握。
3、在信息管理工作中，我注意從工作實際、從基層等各個渠道了解情況，捕捉重要信息，及時上報，搞好宣傳。做好內部局域信息網絡實現了我局內部的資源共享。接通啟用了市委、市政府電子公文傳輸系統，使無紙辦公和有紙辦公相結合，提高了工作效率，減少費用，加強了我局辦公自動化建設。
4、做好局機關印章管理工作，捉到了各類簽章，記錄詳實，嚴格把關。對打印、復印文件和張數按要求審批，減少浪費現象。對社會市民和外單位等來電詢問和來人咨詢做到態度熱情，耐心解釋。
三、嚴格要求自己，時刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己是新同志，在民族宗教工作和其他方面經驗不足，平時我能夠做到虛心向老同志學習，汲取他們的人長處，反
思自己不足。我認為無論是在工作中和生活中只要多想他人長處，多想自己不足，就能不斷提高政治業務素質。只有尊重他人，就是尊重自己，不論上級、領導交待的任務，還是同事、基層人員以及外來人員辦事，我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，都要盡最大能力幫助。平時要求自己，從遵守勞動紀律、團結同志、打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。做好辦公室工作主題是不求有功、但求無過、積極熱情、坦誠相待。
四、存在問題
半年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，但由于同事之間缺乏溝通交流，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需
要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量;學無止境，一個人的能力和水平是有限的，只有不斷學習才能完善提高。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高政治業務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領導和同志們道個歉，希望有不到之處給予原諒。
半年來，我認為自己從思想認識上、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，局領導、局老同志、新同志對我一如既往給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒。最后，再次請同志們對我個人在工作生活中存在的問題和不足之處給予批評和指正。
學校述職工作報告(篇3)
本學期，在縣教研室的正確領導之下，我中心校堅持以提升質量為核心，深化課題研究，強化隊伍建設，強化質量監控，優化常規管理，開展各類培訓和教研活動，不斷提升教師教學的實施水平，提高素質教育質量?，F將主要工作概括如下：
一、加強教師培訓，提高教師的教育教學水平。
本學期，中心學校繼續加大了各級各類教師培訓，王有森、王有蘭、李園福三位老師參加了國家級培訓，柴文珠、哈存德、袁永蘭等10位老師參加了省教研室組織的省級培訓，保春花、安桑杰等15位老師參加了縣教研室組織的縣級培訓，使參加培訓的教師接受了先進的教育理念，聆聽了專家、優秀教師的教誨。同時，中心學校繼續開展校際交流活動。4月9日，西寧市古城臺小學的五位老師為全中心學校教師上了公開課，他們展示了PPT課件在提高課堂教學效果方面的顯著作用，同時讓全鄉教師感受到了教學方式方法上的差異。4月15日至21日，共17名小學教師去城北小學觀摩聽課，5月10日，組織中學九年級教師參加了城南學校九年級教師聽課及中考考點研究活動。教研員王有森和中學袁主任于5月20、21日參加縣教研室組織的校本教研培訓后，于6月3日就《從“聽課、評課”到“觀課、議課”》、《基于課程標準的教學設計》、《課堂教學的有效性》、《集體備課》等內容組織全體教師進行了二級培訓。
二、以提高課堂教學有效性為目標，嘗試課堂教學模式改革的研究。
針對長期以來形成的靠老師講、學生聽而造成的低效課堂局面，借鑒山東省濰坊市的“345優質高效課堂”教學模式實驗成果，在小學三至五年級和中學七、八年級全面開展“345”模式的課堂教學改革。“345”模式的課堂教學是基于“先學后教，以學定教”的一種教學模式，教師通過“學案”指導學生學習，學生通過自主、探究、合作等方式積極參與到學習中，使學生由被動學習變為主動學習，以真正體現學生的主體和教師的主導地位，把課堂還給了學生。6月3日，組織全鄉三至八年級60多名教師進行了“345”模式的學習培訓，觀看了優質課光碟，同時下發了《東山鄉中心學?！?45”模式課堂教學改革實施方案》。6月上旬，各校進入“345”模式課堂教學的嘗試階段，期間，中心學校校長喬玉堂帶領教研員等深入各學校參與觀課、議課活動，與教師們一同討論和解決實施“345”模式過程中出現的問題。6月14日，中心學校組織各學校教務主任進行了嘗試階段實施情況總結，并就實施過程中出現的問題進行了研究討論。
三、繼續開展多形式的教學比賽活動，以促進教師成長。
中心學校結合縣教研室開展的“講好一堂課”活動，繼續開展課堂教學比賽活動，由各校組織教師參加課堂教學比賽，并逐級推薦，中學的吉總正老師、小學的馬育文、宋維慶老師在比賽活動中脫穎而出，被推薦為最佳講課教師。
為使我中心校教師運用現代信息技術的能力得到進一步提高，豐富課堂教學手段，加強信息技術與學科的整合進程，加快我校教學現代化和教學資源建設的步伐，4月底組織開展了教師多媒體課件制作比賽。比賽中，共有11位教師上報了課件，其中下元保小學趙永秀、白牙合小學王秉玲、中學張成瓊等老師制作的課件獲優勝獎。
組織并督促教師積極撰寫教育教學論文，有兩位教師參加了第八屆優秀論文評選，8位教師參加了全國中小學德育分會論文評選活動。
四、繼續開展課題研究活動
各學校結合地區和學校實際，繼續開展課題研究活動。各學校在學期初選定了研究課題，如白牙合小學的課題《如何提高少數民族學生習作水平》、什巴小學的《應用多媒體教學》、大泉小學的《應用題教學探究》等，并制定了研究方案，以落實課題研究活動。
五、教研工作存在的問題
本期的教研工作雖然取得了一些成績，但也存在著一些問題，主要表現在以下幾個方面：
1、教師對學習的關注度不夠。雖然我們的教師都在參與學習，但少部分教師的學習還只是放在表面的`學習上，并未對學進行深入的反思和應用，未能真正達到學習的目的。在今后的學習方面還需從意識上提高，讓教師真正把學習落實到實處。
2、“345”模式課堂教學改革停留在表面，大部分教師以“忙”為借口，不愿參與教學改革研究，習慣于“教師豁上，學生拼上”的教學方式。
3、課題研究活動停留在的形式上，而無實際效果。總之，教研工作是一個全體教師參與的工作，也是提高教師自身素質和提高教育教學質量的有效手段。在今后的教研工作中，我們要團結全體教師共同參與，共同提高，共同發展，為提高我校的教育教學質量發揮更大的作用。
學校述職工作報告(篇4)
我曾擔任20xx級三學前教育和20xx級初等教育輔導員工作。管理113名學生的學習和生活。在任班主任的三年時間中，我以全身心的熱情和愛投入到這些孩子們身上，在生活上對他們關懷備至，在學習上為他們補課、解答疑難問題，充當著亦師亦友的角色?，F做工作總結如下：
一、班級管理方面
要做好學生各方面工作、單憑班主任孤軍奮戰是絕對做不好的，必須培養以班干部為中心的學生骨干力量。
班干部是班級各項活動的組織者和倡導者，在班級中起到核心骨干的作用。班級的興衰與他們的工作密不可分，如何調動學生干部的積極性，利用他們的優勢、挖掘他們的潛力，是出色管理好班級的重要條件。因此認真做好班干部的培養、使用是所有工作中的重中之重。我一直注重從工作方法、工作藝術上進行指導，幫助他們進一步處理好學習和工作的關系、能力的鍛煉與為同學服務的關系。同時在學習、生活上嚴格要求他們，在工作上科學地使用他們，使他們真正成為班級建設的排頭兵。對工作中的不足要及時指出，對工作中的困難要適時予以鼓勵，對工作中的失誤班主任要承擔領導責任，對工作的成績要給予表揚和獎勵。培養得力的班干部，以形成班集體的向心力；樹立良好的班風，讓學生感受到集體的親和力。使班級管理更容易更簡便。
二、學生思想方面
思想教育是學生工作的核心，只有在學生思想健康積極的前提下，才能談其他。所以學生思想需要常抓不懈，我利用班會對學生進行思想品德教育，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。堅持必要的溝通，以增強班級的凝聚力；消除學生的逆反心理，以提高班級的戰斗力。
溝通是班主任工作中的重要內容。沒有溝通就談不上班主任工作。在溝通中，班主任了解了學生個人的思想、興趣、愛好，以及取得的成績和存在的問題，同時學生也會感覺到老師對自己的關注和尊重，感覺到老師知識的豐富，學識的淵博，人格的高大，也感覺到老師的真誠、心地的善良。
在與學生前作好充分的準備，掌握溝通的主動權，明確溝通的目的。明確談什么，不談什么；明確什么該談，什么不該談，談到什么程度；明確要談哪些方面，解決哪些問題；明確談到什么程度，才算達到了目的。
和問題學生溝通，最關鍵的是找他的閃光點。如果能夠找一個學生感興趣的話題，他就會在這個溝通中找到什么是自尊，什么是自愛，因此，要與他談自己感興趣的話題，引導他從溝通中找到成功的感覺。
與學生溝通，要讓他充分暴露自己的思想，不要給予道德性評價，可以給予心里按摩，溝通不只是老師在說，而是要注意傾聽，讓學生談，老師聽。在傾聽的時候，注意運用同感，讓學生覺得你的寬容和善解人意，為以后進一步溝通創造條件。溝通中注意了解學生家庭情況，經濟生活等。及時發現問題解決問題。
大三時，學生面臨就業、專升本問題，壓力都很大，部分學生出現失眠、短暫性失憶等癥狀，要解決這一問題關鍵在于班主任必須了解學生的心里狀態，掌握學生的思想脈搏，用尊重和理解去打開學生的心扉，幫助同學從根本上解決問題。專升本不是人生的全部，不代表將來的一切。正確引導學生端正態度是關鍵，要及時的安慰學生，幫助他們及時地糾正對待專升本的態度。
三、學生學習方面
日常工作嚴抓學生的學習，要求同學們多看書，擴展自己的知識面，班級經常開展閱讀沙龍，同學們互相交流推薦好的圖書。大三最后一學期專升本這一選拔性考試的舉行，與以往比，我對學生的學習要求更為嚴格。專升本是通往更高學府的門檻，所以我要求學生重視本次考試，認真上課，做到不遲到，不早退。認真仔細復習高數、英語、計算機等課程，不會的及時和同學、老師溝通，平時認真聽課做好每節專業課的隨堂筆記。最后班級有3名同學順利通過考試，開始新的學習之旅。
對于考試我一直嚴格要求學生，端正考風嚴肅考紀，不要弄虛作假做一個誠信考生，為此，班級每一位同學都簽了《誠信考試承諾書》，在校幾年的考試，各位同學都憑借自己的實力認真答卷，沒有出現弄虛作假現象。
四、關注貧困生工作
班級有部分學生家庭經濟比較困難，從11級入校之后的貧困生的評定過程中，經過初評，復評，最后公示，保證公平，公開，公正的原則，爭取將國家、學校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。在物質幫助的同時，我同樣注重思想上的幫助與教育，經常與貧困生面對面的交流、談心，解除他們心中的自卑心理，使他們能振奮精神，安心學習。
五、文體活動方面
課下組織排球、韻律操等豐富多彩的文體活動，積極參加學校組織校歌、團歌比賽，在活動中凝聚班集體力量。
六、其他工作
除了上述工作以外，我班的班團干部還做了大量具體細致的工作。
我班多次利用課后時間開短小的班會，促進同學們學習，提醒同學們注意日常生活健康和安全。這些具體細致的工作，使同學們感到了集體的溫暖。
我班按照學校的統一安排，及時做好優秀團員、優秀班干部、優秀團干部的評選活動，及時高效地完成了學校排的工作安。我班經常組織或號召同學們參加講座和報告會，努力擴大同學們的視野。我班的班團干部以對同學們認真負責的態度，在日常生活中為同學們服務，力所能及地幫助同學。
學校述職工作報告(篇5)
轉眼間本學期的教學工作已圓滿結束。一個學期以來，有辛苦的付出，也有甜蜜的收獲，我盡心盡責，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結、更新，力求做到最好。們各方面的能力都不同程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的快樂。以下是本人這個學年的。
我從本班幼兒的實際情況出發，結合園內工作計劃，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每個環節活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。這也是我一直以來堅持的努力方向。遇到不懂的問題，及時積極想園長和老教師請教。
在開展區域活動中，我們根據幼兒年齡特點、發展需要投放活動材料，根據教學活動進展需要設計了一些與教學活動有關的區域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。引導幼兒積極認真參與區域活動，滿足幼兒發展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
從日常生活抓起，培養幼兒良好的生活衛生習慣，鍛煉幼兒的身體素質。，我嚴格遵守幼兒園的衛生制度，配合保育老師嚴抓幼兒的衛生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養幼兒良好的進餐習？。
嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經常檢查班上的環境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發現，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領幼兒進行活動。本學期我班未發生安全事故。
一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次。按時更換家園聯系欄。給家長們提供最新的幼教咨訊。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。
在忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是又喜又憂。我深深地感到，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索??！這使我更深地感到教師職業的崇高，責任的偉大，而我對這份職業的熱愛與日俱增。
今年我帶的是小班，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜，也因為有愛使我深入每個孩子的'心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨，因他們的不聽話而失態。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。
在工作中，我一如既往地嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項規章制度，做到不遲到、不早退，無缺勤與曠工現象。還積極參加園內外的各項活動，服從工作安排，努力用幼兒教師職業的最高標準來要求自己，全心全意地做好教育教學工作。由于我班孩子年齡小，剛入園時，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對較差，在一日學習中，我們重點放在穩定幼兒情緒、幫助幼兒養成良好的學習、生活習慣方面。因此，在我們的培養下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原來大部分孩子經常穿錯鞋子的情況，現在已經大大減少，他們的小腳丫都不再“吵架”了；原來孩子們吃飯灑飯的情況現在也好轉了許多，孩子的轉變讓我們、讓家長感到欣慰。一學期以來，在我們老師的幫助和領導下，我班幼兒學會自我照顧（能夠獨立進餐、安靜的午睡、會正確使用自己的毛巾、杯子、養成飯前、便后洗手的習慣，等等）、懂得友好相處。
在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：蒙氏教育活動中教師要做到規范、正確的操作演示。教具的設計要根據幼兒年齡特點，等等。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認真學、認真做，在空余時間，閱讀一些自己訂的幼教雜志，去圖書館翻閱一些有關幼教資料，去書城購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我相信我會做到更上一層樓的。
在共同性活動中，我們開展了《快樂的幼兒園》、《開心果園》、《調皮小動物》三個主題。在主題研習過程中，我們注重對幼兒的參與性、計劃性、動手能力等方面的培養，并收到了一定的成效。在環境創設方面，我們改變以往的以區域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學習過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環境。我班孩子在寬松、和諧、開放的教育環境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經，積極認真地與老師共同活動。
作為新世紀、新時期的教師，我認為還要繼續學習，拓展視野，更新觀念，這樣才能跟得上時代的步伐，只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關注每個孩子的尋常時刻，關注孩子的發展之窗，轉變幼兒的學習方式……這些新理念都能熟記于我的心中。如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時的捕捉幼兒有價值的生成熱點還值得我進一步深入學習、探討才行。
在家長工作方面，本學期我利用電話訪問、家長會等形式，經常與家長進行溝通交流，也利用早、晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅讓家長及時了解孩子在園的表現，也為我們進一步了解和掌握幼兒現狀并有針對性的進行及時教育提供了有利的前提。
而且，在生活中我無微不至的關心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫助幼兒在不同的天氣穿脫衣服，細心照顧生病的幼兒的同時，及時和家長取得聯系，將孩子的病情詳細反映。并注重為幼兒營造一個舒適、健康、溫馨的生活環境，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任，本人于本學期榮獲“模范愛生教師”稱號。
雖然這學期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好。
本人今年任教三年級數學，一學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始。
4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，培養多種興趣愛好，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
在以后的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。
學校述職工作報告精選5篇
自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“學校述職工作報告精選5篇”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！
學校述職工作報告 篇1
一、加強理論學習，提高自身素質：
1、本人作為團員青年又作為團的基層干部，政治思想上與上級領導保持一致，認真學習貫徹團中央和團區委精神。嚴格履行團員義務，忠誠于黨的教育事業，在廣大青年團員中向榜樣學習，正確處理集體利益和個人利益關系，崇揚奉獻精神。
2、作為團委副書記，更應具有良好的政治理論素質，本人任職期間，能重視學習，加強學習，帶領全體共青團員始終將政治學習作為日常工作的一部分，經常學習黨和領導人的重要講話、時事政治和相關理論進行深入學習和探討，寫好學習體會文章。經過一年的努力，自己的政治理論水平有了明顯的提高，從而更堅定了共產主義信念。
3、本人平時勤勉自勵，以高標準嚴格要求自己，工作學習積極進取，倡導求實精神。不管是對學生教育的系列活動和團的自身建設中，總以踏實的工作作風，務實的工作精神來推動學校團的工作。常常思考學校團委工作如何開展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎上有所創新等問題，力爭在團的崗位上做出成績。同時還利用各種途徑學習團工作經驗，總結階段性工作，積累經驗，為學校團工作的進一步開展打下扎實基矗
二、在履行崗位職責方面：
圍繞自己所分管的工作，根據我校共青團工作的特點，自覺地轉變思想觀念，增強奉獻服務意識，經歷了一個由基本熟悉到適應的過程。
1、發揮青共校理論學習陣地作用，培養和提高新生學生干部政治思想素質，本學期共舉辦兩次黨課培訓班并擇優推薦入黨積極分子參加朝陽黨校的培訓，引導學生盡快適應大學生活并發揮骨干帶頭作用。
2、組織開展一·二九紀念活動，引導廣大青年學生增強團員意識，樹立堅定正確的政治方向，培育正確的價值觀和人生觀。
3、加強團委制度建設，完善團委例會制度、設計東大團委標志并購置統一服裝。
4、加強學生干部隊伍建設，開展學生社團狀況調研，進行團委納新和廣播站納新，探索分學生社團建設的新模式。
5、認真組織參與實施暑期大學生勤工儉學活動，如參與學校招生活動和海爾集團的兼職。
6、積極開展校園文化活動，如高校音樂巡演、元旦晚會、籃球賽、廣播站主持人和編輯競癬社團秀，艾滋病預防的系列活動，每周電影播放，學習經驗交流，一·二九征文和簽名，甲流預防以及大型講座等，營造良好的校園文化氛圍，促進學風建設。
7、組織開展大學生社會實踐活動，重陽節走進頤圓敬老院，將在文藝匯演中將青年人的風采完全釋放，在陪老年人聊天玩耍間將青年人的愛心進行到底，得到敬老院和社會各界的一致好評。
8、組織團委成員開展素質拓展活動，加強團委凝聚力和團隊精神，得到廣大成員一致好評。
9、認真做好大學生青年志愿者的組織建設和活動開展工作、參加國慶xx周年志愿者活動，引導大學生增強奉獻精神和社會意識。
10、是協助團部門負責人做好團的常規活動和其它各項工作，如團的組織建設、部門作風建設，學校衛生檢查活動，學校評估活動等等。
三、主要存在的不足：
1、深入青年學生中間調查了解不夠，學生調研工作有待進一步加強。
2、創造性地開展工作還有很大的欠缺，對加強社團建設缺乏清晰的思路，不能提供有力的指導。
3、工作任務繁重時有急躁的情緒，對到統籌安排稍有欠缺。
一年來，我校團委不斷探索更加科學、民主的管理辦法和有利于廣大團員成長的道路，通過廣大同學和團委的共同努力，我校團委工作進展順利并且為學校工作做出應有貢獻。
學校述職工作報告 篇2
職業技術學校2014年元旦晚會主持詞（甲）日月如梭，時光從身邊悄然而逝，面對逝去的年華，絢麗的夢在心中沉淀
（甲）站在歲末我們回眸凝望，過去的一年我們有太多的感動，太多的震撼，有太多的故事值得我們永久珍藏
（乙）站在歲首我們翹首企盼，未來的一年我們有更多的展望，更多的夢想，有更多的高峰等著我們奮力攀登
（甲）在這歌聲與微笑編織的舞臺，在這充溢著溫馨與和諧的大家庭，
讓我們一起祝福：
（丙）愿我們敬愛的老師在新的一年里青山不老；
（?。┳Ｔ肝覀兊膶W子們在新的一年里碩果滿枝！
（甲）老師們，同學們，海南醫藥職業技術學校2014年元旦文藝晚會
（甲）晚會開始之前，首先介紹光臨本次晚會現場的嘉賓及評委：
（丁）海南醫藥職業技術學校林昌副校長、陳瑩老師、陳蘭老師、鄭冠人老師、馮東惠老師。
（丁）讓我們用熱烈的掌聲向他們表示歡迎。下面有請海南醫藥職業技術學校鐘時福校長為元旦晚會致辭，大家掌聲歡迎！
（甲）在比賽開始之前，我向大家介紹一下比賽的評分標準。此次演講比賽采用100分制，去掉5位評委的一個最高分和一個最低分，其平均分為選手的最后得分。具體評分標準為：
3、表演藝術（40分） ：表演嫻熟自如，動作優美，富有技巧，隊形整齊多樣。表情自然，儀表大方、精神飽滿。
5、總體印象（10分）：參與面大小，上臺退臺緊湊有秩序，演出時間，服裝、道具選擇及使用。
（乙）生活就像火車一樣，需要銜接，生活更像是飛機，一旦起飛，便只能飛往目的地
（甲）在生活中我們也會遇到各種各樣的困惑，面臨各種各樣的選擇，朝著自己的目的地，向著自己的理想出發，不用懷疑，不再猶豫，
（乙）生活需要勇敢，下面請欣賞13藥劑2班楊桓帶來的歌曲《不再猶豫》，大家掌聲歡迎
（甲）人生需要精彩，生活需要繽紛，每個人的角度，不一樣的天空。
（丙）接下來請欣賞13藥劑2班帶來的小品《我的天空》，讓我們看看她們的天空是怎么樣的，大家掌聲歡迎
（甲）用美麗的心情觀賞風景，用創造的激情書寫人生，誰的青春不美麗？
（乙）下面請欣賞12藥品班給我們帶來環保時裝秀--誰的青春不美麗，掌聲有請。
（丙）人生到處充滿了選擇，不同的選擇有不同的應聘方式。
（?。┫旅嬲埿蕾p由12藥劑1班給我們帶來的小品《應聘》，掌聲歡迎。
（甲）黎明前，是最黑暗的；陽光前，是有風雨的，經歷過風雨，才能有美麗的彩虹。
（乙）下面請欣賞13藥劑2班謝秀文、鄒立梅給我們帶來的歌曲《陽光總在風雨后》。
（丙）謝謝二位精彩的演出，1-5號節目的比賽得分已經出來了，經過評委的綜合評定，1號節目《不再猶豫》最后得分為……，2號節目《我的天空》最后得分為……，3號節目《魔術》最后得分為……，4號節目《誰的青春不美麗》最后得分為……，5號節目《應聘》最后得分為……
（丁）樸實的語言寫出了每一個人的夢想，寫出了每個人的未來，下面有請12藥劑2班王艷、林春伶給我們帶來歌曲《最好的未來》，掌聲歡迎。
（甲）在現實生活中，有這樣一群女性，她們有氣節、有想法，但不囂張
（乙）下面請欣賞由12藥品班帶來的舞蹈《別囂張》，掌聲歡迎。
（丙）我們沒有什么不同天黑時我們仰望同一片星空沒有追求和付出哪來的成功因為我們沒有什么不同。
（?。┫旅嬲埿蕾p由12藥品班羊彩姬等三人組合帶來的歌曲《沒有什么不同》，掌聲有請。
（甲）她們的歌有著十分吸引人的節奏感，她們的舞蹈也很百變。能可愛也能帥氣
（乙）下面請欣賞12制藥班帶來的韓國動感現代舞《Cry Cry》，掌聲歡迎。
（?。┫旅嬲埿蕾p鄭冠人老師給我們帶來的歌曲《夕陽醉了》，掌聲有請。
（甲）謝謝鄭老師美妙的歌聲。生命誠可貴，愛情價更高。
（乙）若為取經故，兩者皆可拋！下面請欣賞13藥品班給我們帶來的小品《西游記》，掌聲有請。
（?。┮驗橛袗?，我們相逢，用音樂挽手，我們不再孤單，下面請欣賞12藥劑2班帶來的手語操《愛因為在心中》，掌聲歡迎。
（甲）謝謝12藥劑2班精彩的演出，6-10號節目的比賽得分已經出來了，經過評委的綜合評定，6號節目《陽光總在風雨后》最后得分為……，7號節目《最好的未來》最后得分為……，8號節目《別囂張》最后得分為……，9號節目《沒有什么不同》最后得分為……，10號節目《Cry Cry》最后得分為……
（乙）你是一只蝶 破繭而出的美麗讓人怦然心動 你是一只蝶 輕舞，純凈， 靈動，飄逸，下面請欣賞13藥品班王瑩帶來的舞蹈《花蝴蝶》，掌聲歡迎。
（丙）默默奉獻是軍人的天職，為了大地百花盛開，為了原野綠水長流，為了嬰兒甜蜜歡笑，為了媽媽不再擔憂，我把青春獻祖國。
（?。┫旅嬲埿蕾p12藥劑1班石雪玉帶來歌曲《為了誰》，掌聲有請。
（乙）帶我去看世界杯足球賽，不知道那一天我老去你還在不在，下面請欣賞12藥劑2班林春伶帶來歌曲《你還在不在》，掌聲有請。
（丙）在大年夜里，火柴的溫暖給她許多美好的幻象：
（丁）溫暖的火爐、噴香的烤鴨、美麗的圣誕樹和和藹可親的奶奶，使她感到很幸福，下面請欣賞12藥劑2班帶來的小品《賣火柴的小女孩》，掌聲歡迎。
（甲）他一會和眾愛妃斗智斗勇，一會又要和兄弟們搶皇位，時而風流倜儻，時而又英勇果敢，四爺確實很忙。
（乙）下面請欣賞教師組合帶來的小品《四爺很忙》，掌聲有請。
（丙）謝謝老師們的精彩演出，11-15號節目比賽得分已經出來了，經過評委的綜合評定，11號節目《西游記》最后得分為……，12號節目《因為愛在心中》最后得分為……，13號節目《花蝴蝶》最后得分為……，14號節目《為了誰》最后得分為……，15號節目《你還在不在》最后得分為……
（丁）人生有太多喜喜悲悲，走過路過，我們看著窗外風景閃過。靜觸身邊那雙溫暖的雙手，至少還有你。下面請欣賞13藥劑2班符國鈴帶來歌曲《至少還有你》，掌聲有請。
（乙）跟隨節奏，舞動青春，唱響最美年華，展現帥氣、活潑的個性，下面請欣賞13護理班張妞妞帶來獨舞獨唱《Baby》，掌聲歡迎。
（丙）在化妝、整容泛濫的年代，想找個丑女都難呀！
（?。┑侵灰蟮淖孕?、丑的瘋狂，那成為巨星將不是夢，下面請欣賞13藥劑1班帶來小品《丑女也瘋狂》，掌聲有請。
（乙）春天的農村美麗繽紛，留守兒童的生活也豐富多彩，下面請欣賞12藥品班帶來舞臺劇《留守兒童的春天》
（丙）你還記得小時候的夢想嗎？你完成了嗎？
（?。┠悻F在的夢想未來還會記得嗎？給未來的自己一首歌，告誡曾經的自己。下面請欣賞12制藥班馮琴、張欣玉帶來歌曲《給未來的自己》，掌聲有請。
（甲）謝謝二位的精彩演出，16-20號節目的比賽得分已經出來了，經過評委的綜合評定，16號節目《賣火柴的小女孩》最后得分為……，17號節目《至少還有你》最后得分為……，18號節目《Baby》最后得分為……，19號節目《丑女也瘋狂》最后得分為……，20號節目《留守兒童的春天》最后得分為……
（乙）堅持自己所愛，像不倒翁一樣堅韌不拔，永不倒下，下面請欣賞13藥劑1班帶來舞蹈《Roly Poly》，掌聲有請。
（丙）什么是母校？就是那個你剛來的時候巴不得早點走，可真當你要走的時候又急切的希望能多留一兩天的地方。什么是母校？就是那個你一天罵他八遍卻不許別人罵的地方。
（?。┫旅嬲埿蕾p13藥劑2班王海貝、謝秀文帶來的詩歌朗誦《醫藥，我親愛的母?！?，掌聲有請。
（甲）我們用滾燙的赤子之心，熱愛著祖國慈祥的母親。此時此刻，帶著向往，帶著憧憬 ，我們走進祖國希望的明天。
（乙）我們衷心地祝愿偉大祖國蒸蒸日上，燦爛輝煌！下面請欣賞12藥劑1班帶來舞蹈《今天是你的生日》，掌聲有請。
（丙）擁有一顆感恩的心。感恩生育你的人，因為他們使你體驗生命；感恩撫養你的人，因為他們使你不斷成長。感恩所有進入過我們生命中的人，因為是他們裝飾了我們的人生。
（?。┫旅嬲埿蕾p13藥劑2班帶來手語舞《感恩的心》，掌聲有請。
（甲）找點空閑，找點時間 領著孩子?；丶铱纯?帶上笑容，帶上祝愿 陪同愛人?；丶铱纯?。
（乙）下面請欣賞12藥劑1班韓桂、陳賢妙帶來歌曲《?；丶铱纯础?，大家歡迎。
（丙）一生要走多遠的路程，經過多少年才能走到終點，夢想需要多久的時間，多少血和淚，才能慢慢實現，每次聽到這幾句歌詞時，我們都會想起Beyond樂隊，中國殿堂級搖滾樂隊帶給我們曾經的'那些美好。
（?。┫旅嬲埿蕾p林昌副校長帶來歌曲《光輝歲月》，大家掌聲歡迎。
（甲）常言說：退一步海闊天空，海闊天空是什么？海闊天空是回憶，是過去，是夢想，是一首歌。
（乙）下面請欣賞13藥品班劉清帶來歌曲《海闊天空》，掌聲歡迎。
（丙）父愛如山，父愛深沉。我們漸漸長大，而父親卻在老去，深藏在心底里的那份愛，我們要大聲唱出來，用真情與感恩，唱暖這個冬季。
（?。┫旅嬲埿蕾p13護理班蘇曲等4位同學帶來歌曲《父親》，掌聲歡迎。
（甲）謝謝4位同學美妙的歌聲，21-26號節目比賽得分已經出來了，經過評委的綜合評定，21號節目《給未來的自己》最后得分為……，22號節目《Roly Poly》最后得分為……，23號節目《醫藥，我親愛的母?！纷詈蟮梅譃椤?4號節目《今天是你的生日》最后得分為……，25號節目《感恩的心》最后得分為……26號節目《?；丶铱纯础纷詈蟮梅譃椤?/p>
（乙）還記得背井離鄉獨自上學，還記得新生報到那天嗎？下面請欣賞13制藥班帶來小品《新生報到》，掌聲歡迎。
（丙）異國民俗亮麗秀，搖曳天竺女兒姿。她們天真爛漫、能歌善舞，她們是一群來自遙遠國度的天竺少女。
（丁）下面請欣賞13護理班帶來舞蹈《天竺少女》，掌聲歡迎。
（甲）遠方的回憶，你的微笑，天黑路茫茫，心中的彷徨，沒猶豫的方向，希望的翅膀，終有一天張開飛翔天上
（乙）下面請欣賞12藥劑1班楊翠帶來歌曲《希望》，掌聲歡迎。
（丙）青春是冉冉升起的太陽，積極，向上， 青春是潮起時的浪花，樂觀，豪邁，舞動青春，放飛夢想。
（丁）下面請欣賞12藥劑2班帶來運動操《舞動青春》，掌聲歡迎。
（甲）在未來，在茫茫未知的人生旅途中，無論遇到多大的風雨，無論遇到多大的困難，請你記得，你還有我們和你一樣。
（乙）下面請欣賞學生會文藝部帶來舞蹈《和你一樣》，掌聲歡迎。
（丙）謝謝文藝部精彩的表演，27-32號節目的比賽得分已經出來了，經過評委的綜合評定，27號節目《海闊天空》最后得分為……，28號節目《父親》最后得分為……，29號節目《新生報到》最后得分為……，30號節目《天竺少女》最后得分為……，31號節目《希望》最后得分為……32號節目《舞動青春》最后得分為……
（?。┙涍^激烈的比賽，各個節目的評分已經出來了。下面有請教務處羊玉燕主任宣讀2014年元旦文藝晚會獲獎名單。
（甲）請獲得優秀組織獎的老師上臺領獎（放音樂），有請林昌副校長為獲獎老師頒獎，謝謝林昌副校長，讓我們再一次用熱烈的掌聲對獲獎老師表示祝賀。
（乙）請獲得優秀獎的同學上臺領獎（放音樂），有請就業辦鐘向真老師為獲獎同學頒獎，謝謝鐘向真老師，讓我們再一次用熱烈的掌聲對獲獎選手表示祝賀。
（丙）請獲得三等獎的同學到上臺領獎（放音樂），有請教務處羊玉燕老師為獲獎同學頒獎，謝謝羊玉燕老師，讓我們再一次用熱烈的掌聲對獲獎選手表示祝賀。
（?。┱埆@得二等獎的同學到上臺領獎（放音樂），有請林昌副校長為獲獎同學頒獎，謝謝林昌副校長，讓我們再一次用熱烈的掌聲對獲獎選手表示祝賀。
（甲）請獲得一等獎的同學到上臺領獎（放音樂），有請海南醫藥職業技術學校鐘時福校長為獲獎同學頒獎，謝謝鐘校長，讓我們再一次用熱烈的掌聲對獲獎選手表示祝賀。
（乙）讓我們以熱烈的掌聲祝賀獲獎選手，也要感謝各位評委老師辛勤的工作。謝謝你們。
（丙）踏著青春的節拍，我們向新年走來，一路歡歌，萬物在漫天風雨中欣然等待。
（丁）激揚著青春的風采，我們向新年走來，一路笑語，萬物在翹首期盼中安然舒懷。
（甲）回首過去，我們熱情洋溢，展望未來我們斗志昂揚，讓我們在新的一年里張開騰飛的翅膀，向著更高的目標飛翔。
（乙）讓我們今天再一次種下成功與希望，再一次張開熱烈的雙臂等待著擁抱未來的成功與收獲！
（丙）我們的光榮與夢想將在這個時代中變成現實，我們的精神和思想將在這個時代中得到升華
（?。┪覀兊哪_步將在這個時代印下歷史的痕跡，我們的人生將在這個時代抒寫壯闊 篇章！
（合）2014年元旦文藝晚會到此結束，再次衷心的祝福老師們心情愉快，工作順利！祝同學們學百尺竿頭，更上一層樓！
學校述職工作報告 篇3
轉眼間本學期的教學工作已圓滿結束。一個學期以來，有辛苦的付出，也有甜蜜的收獲，我盡心盡責，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結、更新，力求做到最好。們各方面的能力都不同程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的快樂。以下是本人這個學年的。
我從本班幼兒的實際情況出發，結合園內工作計劃，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每個環節活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。這也是我一直以來堅持的努力方向。遇到不懂的問題，及時積極想園長和老教師請教。
在開展區域活動中，我們根據幼兒年齡特點、發展需要投放活動材料，根據教學活動進展需要設計了一些與教學活動有關的區域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。引導幼兒積極認真參與區域活動，滿足幼兒發展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
從日常生活抓起，培養幼兒良好的生活衛生習慣，鍛煉幼兒的身體素質。，我嚴格遵守幼兒園的衛生制度，配合保育老師嚴抓幼兒的衛生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養幼兒良好的進餐習？。
嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經常檢查班上的環境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發現，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領幼兒進行活動。本學期我班未發生安全事故。
一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次。按時更換家園聯系欄。給家長們提供最新的幼教咨訊。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。
在忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是又喜又憂。我深深地感到，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索??！這使我更深地感到教師職業的崇高，責任的偉大，而我對這份職業的熱愛與日俱增。
今年我帶的是小班，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜，也因為有愛使我深入每個孩子的'心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨，因他們的不聽話而失態。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。
在工作中，我一如既往地嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項規章制度，做到不遲到、不早退，無缺勤與曠工現象。還積極參加園內外的各項活動，服從工作安排，努力用幼兒教師職業的最高標準來要求自己，全心全意地做好教育教學工作。由于我班孩子年齡小，剛入園時，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對較差，在一日學習中，我們重點放在穩定幼兒情緒、幫助幼兒養成良好的學習、生活習慣方面。因此，在我們的培養下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原來大部分孩子經常穿錯鞋子的情況，現在已經大大減少，他們的小腳丫都不再“吵架”了；原來孩子們吃飯灑飯的情況現在也好轉了許多，孩子的轉變讓我們、讓家長感到欣慰。一學期以來，在我們老師的幫助和領導下，我班幼兒學會自我照顧（能夠獨立進餐、安靜的午睡、會正確使用自己的毛巾、杯子、養成飯前、便后洗手的習慣，等等）、懂得友好相處。
在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：蒙氏教育活動中教師要做到規范、正確的操作演示。教具的設計要根據幼兒年齡特點，等等。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認真學、認真做，在空余時間，閱讀一些自己訂的幼教雜志，去圖書館翻閱一些有關幼教資料，去書城購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我相信我會做到更上一層樓的。
在共同性活動中，我們開展了《快樂的幼兒園》、《開心果園》、《調皮小動物》三個主題。在主題研習過程中，我們注重對幼兒的參與性、計劃性、動手能力等方面的培養，并收到了一定的成效。在環境創設方面，我們改變以往的以區域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學習過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環境。我班孩子在寬松、和諧、開放的教育環境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經，積極認真地與老師共同活動。
作為新世紀、新時期的教師，我認為還要繼續學習，拓展視野，更新觀念，這樣才能跟得上時代的步伐，只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關注每個孩子的尋常時刻，關注孩子的發展之窗，轉變幼兒的學習方式……這些新理念都能熟記于我的心中。如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時的捕捉幼兒有價值的生成熱點還值得我進一步深入學習、探討才行。
在家長工作方面，本學期我利用電話訪問、家長會等形式，經常與家長進行溝通交流，也利用早、晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅讓家長及時了解孩子在園的表現，也為我們進一步了解和掌握幼兒現狀并有針對性的進行及時教育提供了有利的前提。
而且，在生活中我無微不至的關心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫助幼兒在不同的天氣穿脫衣服，細心照顧生病的幼兒的同時，及時和家長取得聯系，將孩子的病情詳細反映。并注重為幼兒營造一個舒適、健康、溫馨的生活環境，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任，本人于本學期榮獲“模范愛生教師”稱號。
雖然這學期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好。
本人今年任教三年級數學，一學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始。
4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，培養多種興趣愛好，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
在以后的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。
學校述職工作報告 篇4
一、建立健全了組織機構。
一個科學有序的組織機構是有效實施活動的重要保證，通遼市蒙古族學校成立了以校長為組長，以副校長及各部門負責人及骨干教師為成員的師德師風建設領導小組，把師德師風建設提高到學校重要的行事日程上，確保師德師風建設能落到實處。
二、認真召開了動員大會。
良好地開端是確?；顒禹樌_展的前提。為了讓每位教師感受到此次活動的重要性，學校于3月15日下午召開了師德師風建設活動動員大會，在動員大會上，韓立忠副校長宣讀了《通遼市蒙古族學校20xx年師德師風建設活動實施方案》。寶山校長以教師的愛、使命與幸福為主題，呼喚愛的教育，讓教師認識到只有先擁有愛，才能真正擁有教育，才能感受到教育的魅力。
這次動員大會上，寶校長沒有過多地講一些大道理，而是用蒙校教師的優秀師德事跡來闡述愛的教育，使各位教師感受到良好地師德師風建設離大家從不遙遠，它就在每位教師的身邊，這樣的動員大會讓每位教師感到實在，更加能促進每位教師樹立良好地師德師風，為通遼市蒙古族學校師德師風建設統一了思想，提高了認識。
三、加強理論學習，提高思想素質。
在這一階段學校有計劃、有步驟地抓好學習教育活動，組織教師學習《教育法》、《教師法》、《義務教育法》等法律法規，以及《教育部關于進一步加強和改進師德建設工作的若干意見》、《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》《中小學教師職業道德規范》等文件。通過學習、培訓，引導廣大教師正確理解、充分認識師德規范的基本要求和深刻內涵，進一步明確教師的責任和義務，明確教師在職業行為中該做什么、不該做什么，提高貫徹執行職業道德規范的自覺性，依法履行教師職責和義務，提高教師的法律意識，增強依法治校的能力和水平。
四、開展活動，塑造品格，提升修養，搭建師德建設活動平臺
1、開展一次師德承諾活動。
4月初通遼市蒙古族學校開展了師德承諾活動。通過開展“師德承諾”活動，扎實推進師德建設的各項工作。促進良好的師德師風教風的形成，使我校教師努力做到：普遍確定適應素質教育需要的新的教育觀、人才觀、質量觀；普遍認同“以教為業、奉獻為榮、育人為本、助人為樂”的價值取向，做人民滿意的教師。
2、在全體師生中開展了“每名教師幫助一名貧困學生或學困生”的結對子幫扶活動，共結對子200個；
3、開展了教師基本功訓練。
擁有良好地基本功是每位教師完成教學任務的基本要求，為了讓教師書寫規范的粉筆字、鋼筆字，能畫出簡潔的教學中必需的圖畫，學校組織了專職教師進行了粉筆字培訓，然后進行了比賽。
通過第一階段的宣傳發動，我校教師提高了師德師風建設活動重要性的認識，教師的思想認識水平、師德修養水平，專業技能水平得到了很大的提高，育人意識、服務意識、愛生意識明顯增強，校園內形成了“比奉獻、比服務、比能力、比操守”的良好氛圍，為我校第二階段的師德建設活動的更好開展奠定了堅實的基礎。
學校述職工作報告 篇5
尊敬的領導老師：
晚上好！
期中考試已經落下帷幕，一（3）班在本次考試中同自己相比取得了長足的進步，面對這份收獲的確讓人歡欣鼓舞，在他的背后蘊含了一（3）全體老師的辛勤的努力，還有領導的關心與其他老師的支持。今天能在這兒交流，既榮幸又惶恐，有幸的是有機會能與各位老師共同交流與提高，惶恐的是同許多老師相比自身還有許多的不足，另外教育是一個長期的過程，期中只是一個階段，現在我們又站在同一起跑線上。下面就把我在工作中一些膚淺的認識與做法向老師們做簡單介紹，敬請諸位指正。
一、轉變思想更新觀念
思想是一個人的靈魂，是一個人行動的統帥。當今的社會競爭日趨激烈，競爭的勝負關鍵就在與思想與理念的差異。作為一名教育工作者思想觀念必須緊跟時代的步伐，才不會落伍，來到晉梅，學校的要求與以前的大不一樣，以人為本，讓每一位學生都得到充分的發展，面向全體，致力于學生的兩全兩習的教育，給學生營造可持續發展的氛圍與空間是學校對老師經常提到的要求，如果還按照過去的思路從初一開始就抓幾個尖子生應付升學勢必會把自己引進死胡同。因此，在這里工作，我勤于學習，密切關注教育的動態，認真領會領導的要求，虛心向身邊的同事學習，通過學習來轉變思想，來更新理念。有的時候覺得自己真的很幸運，晉梅給自己提供了一份非常好的學習環境，這里有理念前衛的學校領導，有享譽省市縣的骨干教師，有治班經驗豐富的優秀班主任，再加上老師來自不同的學校，各種思想，各種風格匯聚在一起交流碰撞，這一切給學習提高提供了一個廣闊的平臺，只要愿做一個有心人，不想進步都不可能。在工作生活中學習別人的長處，補己之短再融合自己的風格，感覺得提高很快。有時開玩笑說：到現在工作了三個中學，從黃梅鎮中學到八角亭有了提高，從八角亭到晉梅人又上了一個檔次，現在看來還是要感謝晉梅這份催人奮進的天地，在這里感受教育最新的思想與理念，不會被時代所淘汰。
二、扎實工作貫徹理念
作為班主任，我深感肩上責任重大，要帶領一（3）班走向勝利的彼岸，要為老師們營造良好的教書空間，要為學生營造有益的學習氛圍，要讓每一位學生都得到充分的發展。讓學校放心，讓家長滿意。這些都應是工作的目標。
在日常工作里，我除了全面貫徹以人為本的理念，致力于兩全兩習的教育以外，我也結合本班實際，確立了本班的治班理念即：自信、勵志、競爭、合作。
其一是自信。即在日常的教育中進行賞識教育，充分的肯定學生，讓每一位學生都能信心十足的學習與做人。記得有人說過：學生的失敗就是從老師的不斷否定開始的，為了培養學生的自信心，我進行如下的途徑的探索：活動體驗：讓學生在活動中得到教育與提高，在活動里增強自信心，為此在班上組織了許多的活動，像班干競選，去年和本學期的競選參與率達到了100%，還有語文和英語組織的朗誦比賽等，我鼓勵他們參加，引導他們提高，得不得獎在其次，關鍵是我參與了我提高了自己，并由此引入課堂上來，讓學生從發言中找到成功的體驗，即成功等于自己一次小小的進步。此外對于學校的活動我則精心策劃，調動全班的力量，往往最后學生都能從集體的榮譽中體驗到進步的快樂，從而也獲得自信的源泉。
自信來源之二：語言激勵，初一的學生是最喜歡老師表揚的，總喜歡得到老師的肯定，針對這種心理我多做有心人，經常深入學生多了解多觀察，發掘學生的閃光點，記得上次辦自修考場的時候，我在黑板上寫標語，我班的周帆在一個人又把所有的桌椅整理了一遍，弄了半天，滿頭大汗，跑到我面前來說：“老師是不是齊多了”眼睛里充滿了肯定的期待，“周帆真不錯”簡單的一句話，該生興高采烈的走了，由此我想到了應該多用贊賞的目光語言去對待我們的學生，少否定他們。自信來源之三是成績激勵。我快樂，我發展，我進步，我能行。結合學校的.活動尤其是考試運用成績來促進學生激勵學生，讓學生從成績中看到進步，找到自信。像本次期中考試以后，在班上我舉行了期中總結，發獎的過程中我設置了許多項目，有總分前十名，有進步獎，進步以2個名次為起點，有原地踏步獎，還有學科進步獎，這樣一來，表揚面大了，激勵賞識面增寬了，明顯感覺學生的信心增強了，勁頭也更足了。
其二是勵志。古人說：“有志者事竟成”雖然學生年齡還小，但是我還是引導他們立志，我想由學生內在的動力的上進遠比外在的壓力上進要大得多。在我的引導下，許多學生都有了自己的目標，雖然目標都是圍繞成績而來，看起來有些利欲熏心，但我想不想當元帥的士兵不是好士兵，不想進步考高分的學生也不是好學生，所以許多學生以進入班級前十名，十五名等為目標，此時我及時引導他們根據實際來確定目標，如尖子生要到年級去沖浪，中等生以班級為基礎，后進生以及格為突破點，除了學習目標我也遷移到生活目標，即在生活里怎樣規范行為，養成良好的生活習慣，教導如何去做一個文明上進的中學生。當然學生的小志必須服從班級的總目標，只有這樣才能把個人的進步與班級的進步有機的結合。
其三是競爭。二十一世紀是競爭的社會，競爭無處不在，作為教育工作者其實也應該培養學生競爭的品質。在工作中我經常向學生灌輸這種思想，其實在晉梅這塊天地里競爭也是很激烈的，比如說經常的數學檢測就已經給了學生信號，考場如戰場，拿起筆就開始了競爭，因為分數是鮮紅的，家長的眼睛是雪亮的，借助考試我教導學生要憑自己的實力競爭，沒有實力就要加倍努力。這樣熏陶下來，許多學生學習積極，信心十足，拼勁十足。值得一提的是我班女生已經形成比、學、趕、幫、超的局面，她們無論在課堂還是課外都能起到模范帶頭的作用。除了成績競爭以外，日常的管理主要還是沿用上期的星級管理方案，即從學生的生活學習考勤紀律等方面進行考評，實行競爭激勵，與評優掛鉤。
其四是合作。“一花獨放不是春，百花爭春春滿園”爭取個體的進步，還必須去加強整體的進步。取得整體的發展與提高就必須加強合作，這是時代提出的要求，新課程也明確提出了合作學習的要求。為此在班級里我實行了班中班合作，由兩個班長治理，實行學習小組合作，讓組長帶領小組共同提高，實行手拉手，一幫一的合作即一名優生輔導一名后進生，實行男生、女生合作……通過合作讓學生學會交往，學會學習，共同提高，最終班級也能在合作中贏得整體的。進步。
在以后工作中，我相信圍繞我的理念堅定不移的走下去，前景應該是光明的。
三、加強聯系，共同進步
建設好一個班級更需要多方的努力。本期以來，我既加強同科任老師的聯系，也加強同家長的聯系。從而形成班級進步的動力。
在與科任老師交流中，我經常了解學科的情況。特別是數學英語這兩科，密切的關注學生的進步，態度。哪些同學進步了，我及時的鼓勵；退步的同學，找他們了解原因；態度不好的學生我就教育他們。并密切的關注學生在課堂上表現。掌握學生的第一手資料后，我便能與科任老師共同制定策略，來共同謀求學生最大進步。同時我也密切的和家長們聯系，與他們一起分析，教育學生。
加強聯系，摸清學生的思想，有的放矢，在工作中贏得主動，這樣才能更好的促進學生的提高。
四、勤于反思促進提高
晉梅的工作富有挑戰性，在忙碌之余，有時總靜下心來，反思自己，其實在成績的背后還有許許多多的不足，工作中有時急于求成，急功近利，方法與方式在繁忙的時候易于粗暴等都是我在以后的工作里所要努力更正的。這里真誠希望各位老師能多指導幫助我。
各位老師，初一年級是一個富有朝氣充滿戰斗力的集體，在此作為初一陣營里的一員，我真誠的祝愿我們初一年級在學校的指引下，在年級領導的指導下，共同發展，共同提高，都能閃耀出最耀眼的光芒！
謝謝大家！
20xx年4月29日
學校述職工作報告精選4篇
有哪些報告是值得我們借鑒學習的？每當我們完成一項任務時，報告對我們來說并不陌生。經常撰寫報告，能使我們的頭腦更加清醒，希望這份“學校述職工作報告”能夠達到您的期望令您滿意，我們非常高興地為您提供這篇文章希望您會從中受益！
學校述職工作報告 篇1
在會計事務方面：
1、完成了各類稅款的申報及繳納，包括在個人所得稅方面，20xx年每個月完成全校20xx余在職教職工和1000人外聘人員共計1000余萬元的稅收申報工作，另外完成每月社會保險、增值稅、城建稅及教育附加稅的申報，每個季度完成鼓樓和棲霞兩個校區房產稅、環保稅和企業所得稅的計算和申報工作。
2、完成增值稅發票的`申領和問題發票的處理解決工作。
3、完成采購國產設備退稅工作，定期聯系事務所上門服務，辦理增值稅發票退稅事項。協助做好清單核對、退稅入賬、傭金支付等相關工作。
4、協助進行全校教職工進行20xx年專項附加扣除的確認工作。
4、完成各類與稅收事務相關的綜合性工作，包括稅務的登記變更以及備案等。
在綜合事務方面：
1、作為財務處綜合聯系人，處理處內各項綜合事務（1）每天登陸辦公系統，及時轉發上級各類文件。（2）領取常委會、校長辦公會決議共計77項，完成辦公會決議的整理歸檔。及時報送本部門各類上辦公會所需材料。（3）對外做好溝通協調，及時處理各類綜合事務，轉發各類通知公告。（4）定期登陸財務處郵箱，查閱對公郵件，做好咨詢及回復。
2、完成財務處校發校財發財發等發文套發，各類文件報送、整理、歸檔、發布等工作共計29篇。3、記錄整理財務處全處業務學習、財務處科級以上人員會議的會議紀要10篇。
4、財務處主頁新聞稿的撰寫和發布。
5、每月勤工儉學學生工資統計和發放工作。
6、完成全年一卡通的打卡工作。
7、每月對外進行經濟普查報表的申報和填寫工作。
8、處里其他綜合事務的處理。
學校述職工作報告 篇2
學校食堂個人工作總結
一、工作概況
在學校食堂工作期間，我主要負責食堂的日常運營和管理工作。作為一名從事食堂工作的員工，我要求自己要具備高度的工作責任心和團隊合作精神，并不斷提升自己的專業素質，以確保學校的師生能夠獲得優質的飲食服務。
二、工作內容與成果
1. 食堂日常運營管理：我負責日常采購食材、控制食物儲存與處理，確保食材的新鮮和食品衛生的安全。我與食堂員工密切合作，制定合理的食品搭配與供應方案，并嚴格執行食品安全的相關規定。通過我的努力，食堂得到了食品衛生監督部門的認可，并且在學校師生中積累了良好的口碑。
2. 服務管理：我積極參與食堂服務流程的優化與改進，提供更為優質和高效的服務。我與食堂員工共同制定培訓計劃，提升員工的服務水平和專業技能，確保每位客人都能得到滿意的服務。通過建立友好的與客人溝通的機制，我幫助食堂了解客人的需求，調整菜譜以滿足其口味和營養需求。在我個人的服務中，我注重細節，堅持禮貌待人，保持笑容，用心為每位客人提供舒適愉快的用餐環境。
3. 師生關系工作：我注重與師生建立良好的關系，建立了雙向溝通的機制。我經常與師生交流，了解他們對食堂的評價和建議，并及時做出調整。我也利用學校舉辦的活動，與同學們交流互動，提高對食堂的滿意度。通過維護良好的師生關系，我幫助食堂樹立了良好的形象，吸引了更多的客戶。
三、困難與挑戰
在工作期間，我遇到了一些困難和挑戰。食堂日常運營中，食材的采購和供應管理非常重要，需要保持與供應商的良好關系，并確保食材質量。由于市場價格波動和供應商的變更，有時會帶來一些困難。通過與供應商保持緊密聯系，及時調整采購計劃，我成功地克服了這些困難。
食堂的服務需求多樣化，客人對菜品的要求也不同。我面對的挑戰是提供更多元化的食品選擇，滿足不同人群的口味和健康需求。我帶領食堂員工進行菜譜創新，不斷開發出新口味的菜品，并在每餐提供多種選擇。通過與客戶保持緊密溝通，我成功地滿足了大多數師生的需求。
四、工作心得與展望
通過在學校食堂的工作經歷，我獲得了豐富的工作經驗和進一步提高自己的機會。在與食堂員工的合作中，我學會了團隊合作和領導能力。通過與食堂客戶的交流，我培養了良好的人際關系和服務意識。在食堂的運營與管理中，我也提高了食品安全與衛生的意識與實踐。
未來，我希望能夠進一步提升自己，深化對食堂管理的理解和應用。我還計劃參加相關的進修培訓，學習更多新的烹飪技巧和食品管理知識。我希望通過不斷地努力學習和實踐，提高自己的綜合素質和專業水平，為學校食堂的發展做出更大的貢獻。
學校食堂的個人工作總結是對自己在工作期間的付出與收獲的回顧。通過在食堂的工作，我獲得了寶貴的經驗和知識，并不斷提升自己。我相信，通過我的不斷努力，學校食堂將會在以后取得更大的發展與進步。
學校述職工作報告 篇3
一、建立健全了組織機構。
一個科學有序的組織機構是有效實施活動的重要保證，通遼市蒙古族學校成立了以校長為組長，以副校長及各部門負責人及骨干教師為成員的師德師風建設領導小組，把師德師風建設提高到學校重要的行事日程上，確保師德師風建設能落到實處。
二、認真召開了動員大會。
良好地開端是確?；顒禹樌_展的前提。為了讓每位教師感受到此次活動的重要性，學校于3月15日下午召開了師德師風建設活動動員大會，在動員大會上，韓立忠副校長宣讀了《通遼市蒙古族學校20xx年師德師風建設活動實施方案》。寶山校長以教師的愛、使命與幸福為主題，呼喚愛的教育，讓教師認識到只有先擁有愛，才能真正擁有教育，才能感受到教育的魅力。
這次動員大會上，寶校長沒有過多地講一些大道理，而是用蒙校教師的優秀師德事跡來闡述愛的教育，使各位教師感受到良好地師德師風建設離大家從不遙遠，它就在每位教師的身邊，這樣的動員大會讓每位教師感到實在，更加能促進每位教師樹立良好地師德師風，為通遼市蒙古族學校師德師風建設統一了思想，提高了認識。
三、加強理論學習，提高思想素質。
在這一階段學校有計劃、有步驟地抓好學習教育活動，組織教師學習《教育法》、《教師法》、《義務教育法》等法律法規，以及《教育部關于進一步加強和改進師德建設工作的若干意見》、《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》《中小學教師職業道德規范》等文件。通過學習、培訓，引導廣大教師正確理解、充分認識師德規范的基本要求和深刻內涵，進一步明確教師的責任和義務，明確教師在職業行為中該做什么、不該做什么，提高貫徹執行職業道德規范的自覺性，依法履行教師職責和義務，提高教師的法律意識，增強依法治校的能力和水平。
四、開展活動，塑造品格，提升修養，搭建師德建設活動平臺
1、開展一次師德承諾活動。
4月初通遼市蒙古族學校開展了師德承諾活動。通過開展“師德承諾”活動，扎實推進師德建設的各項工作。促進良好的師德師風教風的形成，使我校教師努力做到：普遍確定適應素質教育需要的新的教育觀、人才觀、質量觀；普遍認同“以教為業、奉獻為榮、育人為本、助人為樂”的價值取向，做人民滿意的教師。
2、在全體師生中開展了“每名教師幫助一名貧困學生或學困生”的結對子幫扶活動，共結對子200個；
3、開展了教師基本功訓練。
擁有良好地基本功是每位教師完成教學任務的基本要求，為了讓教師書寫規范的粉筆字、鋼筆字，能畫出簡潔的教學中必需的圖畫，學校組織了專職教師進行了粉筆字培訓，然后進行了比賽。
通過第一階段的宣傳發動，我校教師提高了師德師風建設活動重要性的認識，教師的思想認識水平、師德修養水平，專業技能水平得到了很大的提高，育人意識、服務意識、愛生意識明顯增強，校園內形成了“比奉獻、比服務、比能力、比操守”的良好氛圍，為我校第二階段的師德建設活動的更好開展奠定了堅實的基礎。
學校述職工作報告 篇4
尊敬的領導老師：
晚上好！
期中考試已經落下帷幕，一（3）班在本次考試中同自己相比取得了長足的進步，面對這份收獲的確讓人歡欣鼓舞，在他的背后蘊含了一（3）全體老師的辛勤的努力，還有領導的關心與其他老師的支持。今天能在這兒交流，既榮幸又惶恐，有幸的是有機會能與各位老師共同交流與提高，惶恐的是同許多老師相比自身還有許多的不足，另外教育是一個長期的過程，期中只是一個階段，現在我們又站在同一起跑線上。下面就把我在工作中一些膚淺的認識與做法向老師們做簡單介紹，敬請諸位指正。
一、轉變思想更新觀念
思想是一個人的靈魂，是一個人行動的統帥。當今的社會競爭日趨激烈，競爭的勝負關鍵就在與思想與理念的差異。作為一名教育工作者思想觀念必須緊跟時代的步伐，才不會落伍，來到晉梅，學校的要求與以前的大不一樣，以人為本，讓每一位學生都得到充分的發展，面向全體，致力于學生的兩全兩習的教育，給學生營造可持續發展的氛圍與空間是學校對老師經常提到的要求，如果還按照過去的思路從初一開始就抓幾個尖子生應付升學勢必會把自己引進死胡同。因此，在這里工作，我勤于學習，密切關注教育的動態，認真領會領導的要求，虛心向身邊的同事學習，通過學習來轉變思想，來更新理念。有的時候覺得自己真的很幸運，晉梅給自己提供了一份非常好的學習環境，這里有理念前衛的學校領導，有享譽省市縣的骨干教師，有治班經驗豐富的優秀班主任，再加上老師來自不同的學校，各種思想，各種風格匯聚在一起交流碰撞，這一切給學習提高提供了一個廣闊的平臺，只要愿做一個有心人，不想進步都不可能。在工作生活中學習別人的長處，補己之短再融合自己的風格，感覺得提高很快。有時開玩笑說：到現在工作了三個中學，從黃梅鎮中學到八角亭有了提高，從八角亭到晉梅人又上了一個檔次，現在看來還是要感謝晉梅這份催人奮進的天地，在這里感受教育最新的思想與理念，不會被時代所淘汰。
二、扎實工作貫徹理念
作為班主任，我深感肩上責任重大，要帶領一（3）班走向勝利的彼岸，要為老師們營造良好的教書空間，要為學生營造有益的學習氛圍，要讓每一位學生都得到充分的發展。讓學校放心，讓家長滿意。這些都應是工作的目標。
在日常工作里，我除了全面貫徹以人為本的理念，致力于兩全兩習的教育以外，我也結合本班實際，確立了本班的治班理念即：自信、勵志、競爭、合作。
其一是自信。即在日常的教育中進行賞識教育，充分的肯定學生，讓每一位學生都能信心十足的學習與做人。記得有人說過：學生的失敗就是從老師的不斷否定開始的，為了培養學生的自信心，我進行如下的途徑的探索：活動體驗：讓學生在活動中得到教育與提高，在活動里增強自信心，為此在班上組織了許多的活動，像班干競選，去年和本學期的競選參與率達到了100%，還有語文和英語組織的朗誦比賽等，我鼓勵他們參加，引導他們提高，得不得獎在其次，關鍵是我參與了我提高了自己，并由此引入課堂上來，讓學生從發言中找到成功的體驗，即成功等于自己一次小小的進步。此外對于學校的活動我則精心策劃，調動全班的力量，往往最后學生都能從集體的榮譽中體驗到進步的快樂，從而也獲得自信的源泉。
自信來源之二：語言激勵，初一的學生是最喜歡老師表揚的，總喜歡得到老師的肯定，針對這種心理我多做有心人，經常深入學生多了解多觀察，發掘學生的閃光點，記得上次辦自修考場的時候，我在黑板上寫標語，我班的周帆在一個人又把所有的桌椅整理了一遍，弄了半天，滿頭大汗，跑到我面前來說：“老師是不是齊多了”眼睛里充滿了肯定的期待，“周帆真不錯”簡單的一句話，該生興高采烈的走了，由此我想到了應該多用贊賞的目光語言去對待我們的學生，少否定他們。自信來源之三是成績激勵。我快樂，我發展，我進步，我能行。結合學校的.活動尤其是考試運用成績來促進學生激勵學生，讓學生從成績中看到進步，找到自信。像本次期中考試以后，在班上我舉行了期中總結，發獎的過程中我設置了許多項目，有總分前十名，有進步獎，進步以2個名次為起點，有原地踏步獎，還有學科進步獎，這樣一來，表揚面大了，激勵賞識面增寬了，明顯感覺學生的信心增強了，勁頭也更足了。
其二是勵志。古人說：“有志者事竟成”雖然學生年齡還小，但是我還是引導他們立志，我想由學生內在的動力的上進遠比外在的壓力上進要大得多。在我的引導下，許多學生都有了自己的目標，雖然目標都是圍繞成績而來，看起來有些利欲熏心，但我想不想當元帥的士兵不是好士兵，不想進步考高分的學生也不是好學生，所以許多學生以進入班級前十名，十五名等為目標，此時我及時引導他們根據實際來確定目標，如尖子生要到年級去沖浪，中等生以班級為基礎，后進生以及格為突破點，除了學習目標我也遷移到生活目標，即在生活里怎樣規范行為，養成良好的生活習慣，教導如何去做一個文明上進的中學生。當然學生的小志必須服從班級的總目標，只有這樣才能把個人的進步與班級的進步有機的結合。
其三是競爭。二十一世紀是競爭的社會，競爭無處不在，作為教育工作者其實也應該培養學生競爭的品質。在工作中我經常向學生灌輸這種思想，其實在晉梅這塊天地里競爭也是很激烈的，比如說經常的數學檢測就已經給了學生信號，考場如戰場，拿起筆就開始了競爭，因為分數是鮮紅的，家長的眼睛是雪亮的，借助考試我教導學生要憑自己的實力競爭，沒有實力就要加倍努力。這樣熏陶下來，許多學生學習積極，信心十足，拼勁十足。值得一提的是我班女生已經形成比、學、趕、幫、超的局面，她們無論在課堂還是課外都能起到模范帶頭的作用。除了成績競爭以外，日常的管理主要還是沿用上期的星級管理方案，即從學生的生活學習考勤紀律等方面進行考評，實行競爭激勵，與評優掛鉤。
其四是合作?！耙换í毞挪皇谴?，百花爭春春滿園”爭取個體的進步，還必須去加強整體的進步。取得整體的發展與提高就必須加強合作，這是時代提出的要求，新課程也明確提出了合作學習的要求。為此在班級里我實行了班中班合作，由兩個班長治理，實行學習小組合作，讓組長帶領小組共同提高，實行手拉手，一幫一的合作即一名優生輔導一名后進生，實行男生、女生合作……通過合作讓學生學會交往，學會學習，共同提高，最終班級也能在合作中贏得整體的。進步。
在以后工作中，我相信圍繞我的理念堅定不移的走下去，前景應該是光明的。
三、加強聯系，共同進步
建設好一個班級更需要多方的努力。本期以來，我既加強同科任老師的聯系，也加強同家長的聯系。從而形成班級進步的動力。
在與科任老師交流中，我經常了解學科的情況。特別是數學英語這兩科，密切的關注學生的進步，態度。哪些同學進步了，我及時的鼓勵；退步的同學，找他們了解原因；態度不好的學生我就教育他們。并密切的關注學生在課堂上表現。掌握學生的第一手資料后，我便能與科任老師共同制定策略，來共同謀求學生最大進步。同時我也密切的和家長們聯系，與他們一起分析，教育學生。
加強聯系，摸清學生的思想，有的放矢，在工作中贏得主動，這樣才能更好的促進學生的提高。
四、勤于反思促進提高
晉梅的工作富有挑戰性，在忙碌之余，有時總靜下心來，反思自己，其實在成績的背后還有許許多多的不足，工作中有時急于求成，急功近利，方法與方式在繁忙的時候易于粗暴等都是我在以后的工作里所要努力更正的。這里真誠希望各位老師能多指導幫助我。
各位老師，初一年級是一個富有朝氣充滿戰斗力的集體，在此作為初一陣營里的一員，我真誠的祝愿我們初一年級在學校的指引下，在年級領導的指導下，共同發展，共同提高，都能閃耀出最耀眼的光芒！
謝謝大家！
20xx年4月29日
學校述職工作報告(精選3篇)
自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為大家精心收集和整理了“學校述職工作報告(精選3篇)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！
學校述職工作報告 篇1
我曾擔任20xx級三學前教育和20xx級初等教育輔導員工作。管理113名學生的學習和生活。在任班主任的三年時間中，我以全身心的熱情和愛投入到這些孩子們身上，在生活上對他們關懷備至，在學習上為他們補課、解答疑難問題，充當著亦師亦友的角色?，F做工作總結如下：
一、班級管理方面
要做好學生各方面工作、單憑班主任孤軍奮戰是絕對做不好的，必須培養以班干部為中心的學生骨干力量。
班干部是班級各項活動的組織者和倡導者，在班級中起到核心骨干的作用。班級的興衰與他們的工作密不可分，如何調動學生干部的積極性，利用他們的優勢、挖掘他們的潛力，是出色管理好班級的重要條件。因此認真做好班干部的培養、使用是所有工作中的重中之重。我一直注重從工作方法、工作藝術上進行指導，幫助他們進一步處理好學習和工作的關系、能力的鍛煉與為同學服務的關系。同時在學習、生活上嚴格要求他們，在工作上科學地使用他們，使他們真正成為班級建設的排頭兵。對工作中的不足要及時指出，對工作中的困難要適時予以鼓勵，對工作中的失誤班主任要承擔領導責任，對工作的成績要給予表揚和獎勵。培養得力的班干部，以形成班集體的向心力；樹立良好的班風，讓學生感受到集體的親和力。使班級管理更容易更簡便。
二、學生思想方面
思想教育是學生工作的核心，只有在學生思想健康積極的前提下，才能談其他。所以學生思想需要常抓不懈，我利用班會對學生進行思想品德教育，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。堅持必要的溝通，以增強班級的凝聚力；消除學生的逆反心理，以提高班級的戰斗力。
溝通是班主任工作中的重要內容。沒有溝通就談不上班主任工作。在溝通中，班主任了解了學生個人的思想、興趣、愛好，以及取得的成績和存在的問題，同時學生也會感覺到老師對自己的關注和尊重，感覺到老師知識的豐富，學識的淵博，人格的高大，也感覺到老師的真誠、心地的善良。
在與學生前作好充分的準備，掌握溝通的主動權，明確溝通的目的。明確談什么，不談什么；明確什么該談，什么不該談，談到什么程度；明確要談哪些方面，解決哪些問題；明確談到什么程度，才算達到了目的。
和問題學生溝通，最關鍵的是找他的閃光點。如果能夠找一個學生感興趣的話題，他就會在這個溝通中找到什么是自尊，什么是自愛，因此，要與他談自己感興趣的話題，引導他從溝通中找到成功的感覺。
與學生溝通，要讓他充分暴露自己的思想，不要給予道德性評價，可以給予心里按摩，溝通不只是老師在說，而是要注意傾聽，讓學生談，老師聽。在傾聽的時候，注意運用同感，讓學生覺得你的寬容和善解人意，為以后進一步溝通創造條件。溝通中注意了解學生家庭情況，經濟生活等。及時發現問題解決問題。
大三時，學生面臨就業、專升本問題，壓力都很大，部分學生出現失眠、短暫性失憶等癥狀，要解決這一問題關鍵在于班主任必須了解學生的心里狀態，掌握學生的思想脈搏，用尊重和理解去打開學生的心扉，幫助同學從根本上解決問題。專升本不是人生的全部，不代表將來的一切。正確引導學生端正態度是關鍵，要及時的安慰學生，幫助他們及時地糾正對待專升本的態度。
三、學生學習方面
日常工作嚴抓學生的學習，要求同學們多看書，擴展自己的知識面，班級經常開展閱讀沙龍，同學們互相交流推薦好的圖書。大三最后一學期專升本這一選拔性考試的舉行，與以往比，我對學生的學習要求更為嚴格。專升本是通往更高學府的門檻，所以我要求學生重視本次考試，認真上課，做到不遲到，不早退。認真仔細復習高數、英語、計算機等課程，不會的及時和同學、老師溝通，平時認真聽課做好每節專業課的隨堂筆記。最后班級有3名同學順利通過考試，開始新的學習之旅。
對于考試我一直嚴格要求學生，端正考風嚴肅考紀，不要弄虛作假做一個誠信考生，為此，班級每一位同學都簽了《誠信考試承諾書》，在校幾年的考試，各位同學都憑借自己的實力認真答卷，沒有出現弄虛作假現象。
四、關注貧困生工作
班級有部分學生家庭經濟比較困難，從11級入校之后的貧困生的評定過程中，經過初評，復評，最后公示，保證公平，公開，公正的原則，爭取將國家、學校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。在物質幫助的同時，我同樣注重思想上的幫助與教育，經常與貧困生面對面的交流、談心，解除他們心中的自卑心理，使他們能振奮精神，安心學習。
五、文體活動方面
課下組織排球、韻律操等豐富多彩的文體活動，積極參加學校組織校歌、團歌比賽，在活動中凝聚班集體力量。
六、其他工作
除了上述工作以外，我班的班團干部還做了大量具體細致的工作。
我班多次利用課后時間開短小的班會，促進同學們學習，提醒同學們注意日常生活健康和安全。這些具體細致的工作，使同學們感到了集體的溫暖。
我班按照學校的統一安排，及時做好優秀團員、優秀班干部、優秀團干部的評選活動，及時高效地完成了學校排的工作安。我班經常組織或號召同學們參加講座和報告會，努力擴大同學們的視野。我班的班團干部以對同學們認真負責的態度，在日常生活中為同學們服務，力所能及地幫助同學。
學校述職工作報告 篇2
學校食堂個人工作總結
一、工作概況
在學校食堂工作期間，我主要負責食堂的日常運營和管理工作。作為一名從事食堂工作的員工，我要求自己要具備高度的工作責任心和團隊合作精神，并不斷提升自己的專業素質，以確保學校的師生能夠獲得優質的飲食服務。
二、工作內容與成果
1. 食堂日常運營管理：我負責日常采購食材、控制食物儲存與處理，確保食材的新鮮和食品衛生的安全。我與食堂員工密切合作，制定合理的食品搭配與供應方案，并嚴格執行食品安全的相關規定。通過我的努力，食堂得到了食品衛生監督部門的認可，并且在學校師生中積累了良好的口碑。
2. 服務管理：我積極參與食堂服務流程的優化與改進，提供更為優質和高效的服務。我與食堂員工共同制定培訓計劃，提升員工的服務水平和專業技能，確保每位客人都能得到滿意的服務。通過建立友好的與客人溝通的機制，我幫助食堂了解客人的需求，調整菜譜以滿足其口味和營養需求。在我個人的服務中，我注重細節，堅持禮貌待人，保持笑容，用心為每位客人提供舒適愉快的用餐環境。
3. 師生關系工作：我注重與師生建立良好的關系，建立了雙向溝通的機制。我經常與師生交流，了解他們對食堂的評價和建議，并及時做出調整。我也利用學校舉辦的活動，與同學們交流互動，提高對食堂的滿意度。通過維護良好的師生關系，我幫助食堂樹立了良好的形象，吸引了更多的客戶。
三、困難與挑戰
在工作期間，我遇到了一些困難和挑戰。食堂日常運營中，食材的采購和供應管理非常重要，需要保持與供應商的良好關系，并確保食材質量。由于市場價格波動和供應商的變更，有時會帶來一些困難。通過與供應商保持緊密聯系，及時調整采購計劃，我成功地克服了這些困難。
食堂的服務需求多樣化，客人對菜品的要求也不同。我面對的挑戰是提供更多元化的食品選擇，滿足不同人群的口味和健康需求。我帶領食堂員工進行菜譜創新，不斷開發出新口味的菜品，并在每餐提供多種選擇。通過與客戶保持緊密溝通，我成功地滿足了大多數師生的需求。
四、工作心得與展望
通過在學校食堂的工作經歷，我獲得了豐富的工作經驗和進一步提高自己的機會。在與食堂員工的合作中，我學會了團隊合作和領導能力。通過與食堂客戶的交流，我培養了良好的人際關系和服務意識。在食堂的運營與管理中，我也提高了食品安全與衛生的意識與實踐。
未來，我希望能夠進一步提升自己，深化對食堂管理的理解和應用。我還計劃參加相關的進修培訓，學習更多新的烹飪技巧和食品管理知識。我希望通過不斷地努力學習和實踐，提高自己的綜合素質和專業水平，為學校食堂的發展做出更大的貢獻。
學校食堂的個人工作總結是對自己在工作期間的付出與收獲的回顧。通過在食堂的工作，我獲得了寶貴的經驗和知識，并不斷提升自己。我相信，通過我的不斷努力，學校食堂將會在以后取得更大的發展與進步。
學校述職工作報告 篇3
一、教學常規抓落實
1、落實周前備課制度。每周五按時收繳語文、數學、英語教案。檢查下周教案預備，尤其關注教學環節的設計與學生活動的銜接，體現教案與課堂的真正接軌，教案與課堂同步;檢查本周反思情況。學校教務業務檢查工作開展有序、有效，凡是有安排的，必定有落實，有評價。個別教師教案內容簡略，有環節但操作性與指導性不夠，不能很好發揮備課作用。
2、認真做好每個教學月業務檢查工作。按時收繳所有教師的教案、教育教學工作記錄、聽課記錄、作業批改記錄、教研活動記錄，收繳部分學生作業，所有學生習作，落實檢查，詳細記錄教師工作中的優點與問題，及時總結提醒，以更好的掌握、促進教師的教學常態工作。但后期迎檢工作壓力過大，導致沒能按時開展好業務檢查工作，此后此項工作應雷打不動，不講情面，糾正問題要實，指向應更加明確。
3、積極開展作業分層布置與公示，提高家庭作業的質量。通過入班調查學生的形式，及時掌握各班作業布置真實情況，了解學生負擔第一手資料。
二、校本教研促發展
1、每周按時組織教師理論學習，使教師理論學習制度化，學習內容覆蓋課堂評價、高效課堂構建、班級管理等貼近教學實際又是教師急需的教育教學理論，使我校教師業務素質進一步提高。
2、抓好教研組建設，發揮教研組作用。
學期初，根據本校教師特點，選擇教學方面經驗豐富的宋碧寧、李倩絲同志擔任教研組長，具體負責教研組的活動開展。
3、加強業務學習力度。根據教研教改的發展方向，引導教師如何開展好小組合作學習、如何提高課堂效率方面進行研究學習。
4、認真組織好外出學習活動。按照要求派教師外出學習，抓好一切機會學習提高。下期要注意組織好外出學習的匯報總結，更要注意與幫扶單位中心小學的聯系，要求派得力老師來校指導教研工作，同時做好去中心小學聽課學習活動。
三、“三個一五件事”常規教研開展效果顯著
1、學校注意教育教學工作記錄本的作用，根據本期共讀書目《教師健康與快樂工作》的特點，引導教師學習其中的健康知識，養成良好的生活習慣;同時，注意工作總結的作用發揮，從教學實際談自己的收獲與認知，找到理論與實踐的結合點。
2、按照學校建議與自愿的原則，我校教師結為八個教研對子。為了發揮好結對聽課活動作用，安排專人進行檢查活動。另外，為了便于考核，學校規定每周二---五是結對教研時間，設計結對聽課登記表與統計表，安排杜社科老師與錢立申老師進行結對聽課檢查工作。在每周的周前備課檢查中，關注精品課提煉及備課反思情況，及時反饋學校意見。全體老師每月選出一節講得最好的課，自己打分，自己評價，上報學校，學校同時做好記錄，作為學期精品課提煉依據。下期，此項工作可以與校內教研結合，同時進行。
3、結合專業閱讀，突破教學上的一個問題。學期初，組織教師進行自我教學低效問題反思匯總，12月份，我們組織了低效教學問題研討活動，每位教師在學期教學工作中，對于自己的低效問題都進行了積極的實踐，取得了一定的成果，但也有自己的困惑，這為進一步提高課堂教學效率打好了基礎。
4、開展曬課活動。教師每月邀請相關教師聽課，尤其讓教師復聽自己的周精品課，提出建議，進行改進，提高了教師的課堂效率。
5、12月份，我們組織小組合作學習案例分析活動。每位教師結合自己教學中小組合作學習應用的例子，進行認真分析、研討，總結成績，提出思考。同時對于自己發現的問題，能夠客觀分析，提出改正意見。教師的小組合作學習運用正在走向熟練，效果初現。
四、以小組合作學習為抓手，促進課堂高效
1、學校期初再次組織了對于尹莊鎮三步五環節教學模式的學習活動，為每位教師縮印三步五環節教學模式方案，張貼在所有學科教案的封面背面，做到熟記于心。
2、為了扎實落實“三步五環節”教學模式的構建與推廣，學校結合三步五環節教學模式要求，組織了兩次校內教研活動，每次講課前，教師先進行說課，講自己的設計思路，教學目標，預習與檢測的內容，小組合作的中心問題以及開展的形式。做到講授有目標，學習有過程，檢測重效果。
3、做好小組長及記錄員、糾錯員的培訓工作。本期，主要針對中心校提出的小組合作學習課堂階段目標組織各科任教師采用集中培訓形式做好小組長的培養工作。
4、注重培訓的效果，一方面要求培訓資料及時上繳，更重要的是通過推門聽課和結對聽課中重點檢查培訓效果。
5、按時組織好對小組合作學習的評價與激勵。各班按時公布每周成績，每周學校對各班冠軍、亞軍、季軍小組進行匯總，每月對冠軍亞軍小組進行表彰。 學校教導處工作總結6
本學期，在上級領導的關心支持下，在全體教職員工的努力下，教導處牢固樹立教學是中心、質量是生命的觀念，把提高教學質量作為工作的出發點和落腳點，圍繞常規教育，高效率、高質量地完成各項工作任務?，F將教務處本學期的工作總結如下：
在課程設置上，按國家的課程計劃，開齊開足了全部課程，不隨意停課或提前結束授課。認真制訂作息時間表、課程表和教學進度表，使之更趨科學、合理。全體教師完成了教學任務。
教務處在教學常規方面，強調七個基本環節(備、教、批、輔、復、考、評)，從而規范了教師的教學常規工作。
(1)備課是上好課的關鍵，在整個教學過程中，要求教師“把工夫花在備課上，讓本事顯在課堂上”，做到：備教材、備學生、備教法、備教具;精心設計教學目標，精心設計教學過程，精心設計練習作業。為了保證備課的質量，教導處五次組織教研組對教師的教案及作業批改進行了檢查并把檢查結果納入學校的績效考核。
(2)在抓課堂教學管理中，我們不僅著眼于全程管理，更把著力點放在課堂上。本學期我校非常注重校本教研，每位教師都上了一次公開課，并及時進行評課并把教師的聽評課納入學校的績效考核之中。通過教研活動，提高了教師的授課水平。
(3)為了進一步提高學生學習的`積極性，我們要求教師在備課的時候要精心設計練習和作業，注意控制作業量，減輕學生的課業負擔。練習要適合學生的實際情況，難易適度。我們提倡教師要根據學生的實際水平分層次設計練習，對學有余力的學生要增加作業的難度。教導處定期對教師的作業批改情況進行檢查，并把結果反饋給老師。同時我們還嚴格要求教師控制作業量，要求教師不得濫用輔導材料，盡量給學生更多的自由支配的時間，提高學生自主學習的積極性。
(4)認真組織“提優補弱”，面向全體學生。教務處在每次月考后召開不同層次的學生會議，對成績好的學生進行鼓勵;對學困生則以鼓勵為主，重視他們學習習慣的培養。通過這些措施，使不同智力、不同個性的學生在自己原有的基礎上，在各個方面一步一步地滾動式向前發展，從小成功到大成功、一方面成功到多方面成功、個別成功向全面成功邁進，學校的教育質量不斷提高。
(5)認真組織各級考試，使考務管理規范化?？荚囉稍驴?、期中考和期末考三類考試組成。本學期開學初和期中考試以后，學校分別召開了兩次考試總結表彰會，分別對上學期期末考試和本學期期中考試中取得優異成績的學生和取得明顯進步的學生進行表彰。三個年級整個學期實施“一月一考”制度。每次考試教導處都認真、科學的組織安排，實行統一命題，嚴格考試中出卷、閱卷、評卷等過程管理。在考室設置、考生編座、監考等每一個環節中正規化，和中考接軌。統一出卷，統一登分，考后都有成績統計分析，及時召開各級各類教師會議，尋找問題，商量應對措施，對教師，我們則要求教師及時講評，對學生實行個別面談，幫助學生及時分析存在的問題，及時改進。這樣一來，既嚴肅了考紀，規范了學生的行為，使學生認識到自己的不足，訓練了學生的應試能力，更弘揚了學習光榮這一正氣。
另外，嚴格執行省學籍管理辦法，完善學籍管理制度。教務處嚴格按照上級有關學籍管理的要求規范學生的學籍管理。我們嚴格按《安徽省中小學學籍管理辦法》規定辦理入學、轉學、休學、復學等手續，建立完整的學籍檔案，學生個人檔案。
一份耕耘一份收獲。由于實行人本管理，注重信息科研，注重學
生素質的全面發展，使教學質量穩步提高，我們以優異的成績向社會各界展示了良好的學校形象。
當然，工作中也有值得改進和思考的地方：
1、課堂教學中以學生為主體的思想有待加強，啟發式教學力度不大。
2、電教手段的應用尚未成為老師們的自覺行動，教師之間水平差異較大。
3、教研組的工作要進一步加強。
4、由于受大環境影響大量學生學習勁頭不足甚至有少量學生厭學。
5、考試成績各學科之間不平衡，有的學科比如數學和英語成績較差;尖子生培養還需進一步加強。
在今后的教務工作中，我們還要做到以下幾點，第一是要進一步
規范教務管理手段。第二是對教學質量的分析，要進一步合理化、規范化，優化教學評價體系，提高教師積極性。第三是對教師的業務管理與考核也要趨科學與民主化。
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