人事述職報告

總結閱讀： 人事述職匯報之二。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是由小編為大家整理的“總結閱讀： 人事述職匯報之二”，希望對您的工作和生活有所幫助。

20xx年我在廠領導的正確領導和大力支持下，在全科同志們的精誠合作下，堅持學習和貫徹科學發展觀，勤奮工作，銳意進取，圓滿的完成公司下達給我的各項任務指標；20xx年我主要負責科里專賣管理工作和多元化管理工作，現將我今年的工作從以下幾個方面進行匯報，不妥之處，請領導和同志們批評指正：

一、加強政學習，不斷提高自身政治思想水平和業務水平

我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟，提高自己的各項業務水平，使自己在新時期發展之中立于不敗之地；今年我認真學習和深刻理解上級文件的精神實質，提高理論素養與思想政治水平。堅持理論學習，樹立正確的政治立場、觀點和方法，不斷提高政治敏銳性，增強政治鑒別力。在學習方法上，積極參加公司組織的政治理論學習，堅持業余時間自學與單位集中學習結合起來，努力鉆研政治理論、業務理論，學習經濟知識、科技知識、歷史知識，夯實基礎。只有學習才能不斷進步，才能知道自己的差距和不足，才能知道我與企業的要求的差距，才能奮起直追，才能早日成為企業的一流員工。努力學習，不僅能掌握黨在各不同工作目標、方針政策、各項法規，還能不斷更新專業知識和水平，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自已磨礪成為新時期里德才兼備的干部。

二、履行本職工作，不斷創新進取，各項工作均取得長足進步

今年我主要管理專賣工作和多元化工作，無論在管理專賣工作，還是多元化管理工作，我都堅持本著對事業高度負責的態度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，各項工作均取得優異成績，下面從專賣工作和多元化工作兩個方面進行匯報：

1、管理專賣工作

公司領導和廠隊領導對內部專賣管理監督工作十分重視，今年展開了13次內部專賣管理監督全廠性檢查，成為內部專賣管理監督檢查體系中的重要環節，是重中之重的工作。今年我參加了卷煙專賣品管理工作培訓。通過學習，進一步增強了對內部監管工作的認識，明確了加強內部監督管理的重要意義。在專賣管理工作上我主要做了以下幾點：

（1）、狠抓規范，嚴格自律；從抓制度入手，以制度促規范。結合有關內部專賣管理監督工作的文件精神和實際工作，嚴格按照管理制度和工作標準執行，確保卷煙專賣品管理的每一項工作都能做到有法可依，有據可查。在從思想上高度重視這項工作的同時，從行為上做到規范操作。8月初，工廠新垃圾處理站正式啟用，新設施使工廠殘次、廢棄煙草專賣品處理更加規范，延用原來的銷毀方式，整個銷毀過程均符合專賣品管理規定，確保廢棄煙草專賣品處理工作安全、穩定、高效運行。1-10月份共處理殘次、廢棄的碎梗渣、煙沫598926.4公斤，卷煙紙6380.5公斤、嘴棒18123.6公斤、混合紙（商標紙、接裝紙、內襯紙）32896.44公斤，絲束、濾棒12698公斤。在卷煙專賣品出入庫保管工作中，帳、卡、物相符率100%。

（2）痕跡管理，夯實基礎；要做好卷煙專賣品管理基礎工作，就必須實施“痕跡化”管理。對照內管工作標準和流程，相應地按照領用、發出、實際、保管等環節規范“工作底稿”、“憑證”、“報表”和各環節的“管理臺帳”。對在這項工作中的基礎資料，進行科學分類歸檔。在卷煙專賣品管理工作中形成的工作底稿，也都進行了妥善保管，確保了這項工作在規范、有序中開展。同時，定期向公司匯報內部專賣管理監督工作情況，自覺接受監督。

（3）認真配合自查和檢查，查找問題和不足；按照省局、公司規定的程序和步驟，逐筆逐項深入細致地開展自查，做到了三個100%，即：檢查的項目達到100%，檢查的內

容達到100%，問題整改率達到100%。實時檢查專賣廢棄物質銷毀情況，及時查看卷煙原輔料消耗情況、計劃執行情況、碼段使用情況等，發現問題及時整改。在省局、公司的5次內部專賣管理監督工作檢查中，我都將檔案資料、報表按照檢查的流程擺放整齊，便于查找，由于準備工作充分，受到了各級檢查組的好評。

2、多元化管理工作主要做了以下幾點：

（1）及時、準確完成多元化企業報表的收集、整理、報送工作，

按照《多元化經營企業管理辦法》要求，每月25日前向公司多元化管理員報送員工分布情況統計月報表；每季度報送季度財務報表。在報送過程中，每次我都能夠認真的一一核對所報送的數據，力求數據準確、上報及時。

（2）多元化經營企業20xx年合同簽訂情況；年初，與人事科、實業公司、物業處進行溝通，確定20xx年度合同簽訂的具體內容和相關事項，經確認后與兩家多元化經營企業簽訂了20xx年勞務合同，與物業處簽訂20xx年度委托合同。二季度與物業處簽訂了職工餐及客餐服務合同。

（3）多元化年報、年中預算調整工作；按照統計年報工作和下半年預算調整的工作要求，組織多元化經營企業完成了20xx年度統計報表上報及10年下半年調整預算工作，并負責相關事宜的溝通、協調工作。

（4）多元化經營企業基礎信息；完善了多元化企業信息、重大事項、企業年報、年度審計報告、設備運行能力、設備使用情況信息內容。

（5）多元化企業體系文件的修正工作；針對體系檢查提出的物業處工作餐及客餐服務合同等兩個問題，分別進行原因分析并制定整改措施，于6月8日前完成全部整改工作。

（6）多元化經營企業預算報送情況；按照公司預算管理工作要求，按時組織完成了多元化經營企業20xx年預算的編制、收集、上報工作。組織完成了多元化企業固定資產投資項目立項申報工作，為公司的全面預算管理提供了可靠的數據依據。

（7）完成的其他任務情況；參加多元化經營企業投資管理信息系統培訓和多元化經營企業統計年報培訓。自學了《內部專賣監督考核管理規定》《殘次和廢棄煙草專賣品管理規定》、《卷煙產品條碼使用及管理暫行辦法》等相關法律法規。多元化企業投資管理數據統計、《多元化企業重大事故實施細則》落實、車隊運輸數據的統計等等其他臨時性工作。

一年來，我在專賣工作和多元化工作兩個方面的工作都得到了公司領導和廠領導的好評。

三、嚴于律己，貫徹黨風廉政責任制

本人加強廉政學習，及時將教育學習成果轉化為實際行動，自覺將廉政勤政意識貫穿到日常工作中。工作中增強黨紀政紀觀念、法制觀念、廉潔自律意識，增強拒腐防變和抵御各種風險的能力，樹立依法辦事意識，規范工作行為、樹立管理人員良好的素質形象?；仡欉^去的一年，自己在公司、科領導的關心和全科同志的幫助下完成了本職工作任務，今后我將更加嚴格要求自己，加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務能力，做好本職工作。加強黨性修養，廉潔自律，從小事做起，從自身做起，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發有為的精神狀態，開拓創新的進取意識，與時俱進，求實創新，為推動煙草行業的新騰飛做出新貢獻。

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[優質總結] 人事經理述職匯報之二

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了鞏固以往的工作，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“[優質總結] 人事經理述職匯報之二”，希望對您的工作和生活有所幫助。

各級領導、各位同事：

你們好！

本人**于20xx年11月17日加入**分公司，自入職至06年8月1日一直擔任分公司行政人事部副經理職務，后經半年度的360度考核，被總公司正式任命為行政人事部經理。

本人多年五星級酒店的工作經歷，助理人力資源管理師的專業資格，敬業負責任的工作態度、熱情高漲的工作激情、直接上級的信任和支持，使我工作起來頗為順暢?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成績，也有不足。下面我就以下四個方面進行述職，請公司領導及各位同事給予指正。

提綱：

※06年做了哪些工作

※對工作的感悟及對自身的評價

※工作中的問題

※07年的工作思路

第一部分：06年做了哪些工作

一、 在品德操守方面

為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。如：在10月份的“服務明星”評選中，能顧全大局的將我部門已評選上的服務明星指標主動讓出，以構建和協的評選環境。在核算某些費用上，能客觀公正的用最合理的方式進行計算，以求公正、公平。

二、在工作能力方面

（一）、從管理思維上講

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野不同，思考問題的角度不同，那么就要求自己站在上司的位置上去思考問題，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的，才能真正為領導分憂、減壓。

在入職一年多的時間里，我自信能站在分公司全局觀念上協助我的直接上司佟總進行內部管理，做為行政人事部經理是直接參與到了公司的發展規劃當中，那么給予上司一些戰略性的方案和建議是行政人事部經理的職責和義務。如：在經理例會上針對部門反應的問題能提出較有建設性的建議，對07年的工作重點能協助佟總進行框架性建議。

（二）、從20xx年行政人事部工作的完成情況上講

1、在總公司框架內逐步制訂及草擬了各項規章制度

有人喜歡把制度比喻成游戲規則，我卻喜歡把制度形容成一把“尚方寶劍”，有了“尚方寶劍”可以斬讒臣，至于如何斬是執行力的問題，但最基本的是讓大家有章可循，有法可依。在前一年時間里基本在總公司框架內健全了相應的行政、總務、人力資源的規章制度，如：會議管理、值班經理、各類應急預案、薪酬管理、休假管理、培訓管理、初中高服務定級等制度，使管理工作逐步規范。

2、積極使用電子化管理，提高工作效率

K3人力資源管理軟件的應用滿足了員工電子檔案的管理以及各種人事報表的導出等。C3考勤管理軟件的上線便于了電腦化記錄員工考勤及發放IC卡功能。社保、合同的網上申報方便了參、停保等手續的辦理。

月度總結精選: 人事行政述職匯報之二

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了讓工作計劃順利進行，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“月度總結精選: 人事行政述職匯報之二”，希望對您的工作和生活有所幫助。

行政人事部作為代表處的一個職能管理部門，在代表處領導的親切關懷和正確指導下，通過轉變思想觀念，強化服務意識，提高工作質量和自身素質，努力圍繞中心任務開展工作，較好地完成了下一年度的各項工作，取得了有目共睹的成績?，F對今年的工作情況進行總結。

一、思想建設

思想認識水平的高低是影響工作質量的首要因素。我們部門繼續在統一認識上下工夫。在近一年中，我們部門強化了員工對部門職能的認識，以求真、務實、高效為目標，做到“人人有事做、事事有落實”，同時下大力氣強化員工“用心服務”的理念。

行政人事部作為協調部門，處在一個承上啟下的位置，它的職能、作用和特點決定了其工作的重要性。雖然事務管理工作的繁瑣性、分散性、甚至被動性決定了行政人事部工作的復雜與困難，但是由于理順了觀念，統一了思想，我們能夠凝聚起全部門的力量，發揚不怕吃苦的精神，做到工作不推諉，干活不含糊，吃苦不在乎，樹立起我們部門的良好形象。

二、行政管理

眾所周知，在加強企業基礎管理工作中，管理制度的系統性、完整性、先進性、科學性、可行性是至關重要的。因代表處成立時間比較短，各項行政管理制度并不健全，不夠系統規范，所以我們對代表處的文檔管理、考勤管理、辦公用品管理、印章管理、車輛管理等一系列做了整理和建設。雖然目前并未形成制度，但各方面工作已經初步規范，在實際工作中應用管理。

由于公司前期沒有專職人力資源管理人員，人事檔案管理由前臺兼任，但在人事手續辦理方面，我們依然嚴格把關。對老員工的人事資料，不完善進行補充和整理，并且認真核實資料，保證員工人事資料的真實情；對新上崗員工的人事資料更是認真審核，新員工的身份證明、學歷證明和資格證明等。同時對離職員工和轉正員工填寫書面申請，通過所在部門、行政人事部和代表處總經理層層把關，認真整理歸檔，做好統計，做到有據可查，依章辦理。

三、后勤保障

我們選擇了服務質量好的保潔公司，保證代表處的各領導行政部和公共區域的衛生保潔，結合實際情況，從原來的每天打掃一次，到現在的每兩天由保潔集中打掃一次，保潔沒有打掃的時間，由行政人事部的工作人員負責將各領導行政部和公共區域進行打掃和維護，不但保證了行政部環境衛生工作，同時也節省了費用。

作為一個服務部門，我們一直在關注和探索著怎樣為員工創造更加和諧愉悅的辦公環境。我們部門多次更換花卉。根據不同季節，我們及時對代表處的觀賞性花卉進行更換，使各位員工能夠經常有新鮮舒適的辦公感受。對于辦公用品采購，我們盡量考慮員工的意見，從大多數人的意愿出發，爭取做到為員工購買高質，易用的產品。在購買時，本著“貨比三家，質量與價格并重”的原則，既為員工購買到合適用品，又在程度上節省公司開支。對于突然急需而行政部沒有庫存的特殊用品，我們會馬上到市場上購買，力爭做到不影響工作。

四、問題回顧

雖然在過去的一年中，我們取得了令人滿意的成績。但是我們仍然清醒地看到我們在工作中仍存在著許多不足。比如行政制度、人事制度、職責劃分有待進一步明確等等。我們會在總結經驗的基礎上對這些問題提出相應的解決方法，在不斷摸索的過程中步步提高。

五、未來展望

明年，我們有信心做出更高質量的成績，為公司員工提供更加滿意，更加周到細致的服務。在繼續做好本職工作的基礎上，我們將會在完善制度、規范流程、明晰崗位職責等薄弱方面下工夫，努力向全公司員工交出一份滿意的答卷。

總結閱讀： 述職報告之二

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了讓下一階段工作開展有序，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？以下是小編為大家精心整理的“總結閱讀： 述職報告之二”，僅供參考，大家一起來看看吧。

幼兒教師述職報告

當“非典”的陰霾漸漸散去，學期工作又將結束。花開花落，日月如梭，轉眼三年時光匆匆而過，雖默默無聞，仍在人生旅途上留下一串深深淺淺的足跡。在此，謹向區考評組領導及全園教職工作如下匯報：

一、思想政治

堅持正確的政治方向，擁護黨的路線、方針、政策，以鄧小平理論為指導，認真學習“三個代表”重要思想及十六大精神，深刻領會其實質，不斷提高政治思想素質和理論水平。通過學習和思考，使自己更深刻地認識到：作為一名年輕的黨員干部，只有樹立了馬克思主義世界觀、人生觀和價值觀，才能擺正個人同社會、集體及他人的關系，富有使命感和責任感，才能做到克己奉公，淡泊名利，與時俱進，開拓創新，拒絕一切誘惑，保持清醒頭腦，抓住機遇，迎接挑戰，用行動踐行“三個代表”，實現人生的價值。

認真貫徹執行黨的教育方針及法律法規，反復學習國務院“兩個《決定》”、《幼兒園教育指導綱要》、《關于幼兒教育事業改革和發展的指導思想》等政策法規。愛崗敬業，“癡心不改”。隨著教育體制改革的全面啟動及一些客觀原因，幼兒教育面臨嚴峻考驗。幼兒園要改制或推向市場等種種輿論沸沸揚揚，我園的拆遷更是滿城風雨，議論紛紛。但我始終認為：幼兒教育作為人生的奠基工程，有不可忽視的重要作用，錯過了“關鍵期”，人的潛能就難以得到最大化、最優化的發展。未來社會的競爭歸根結底是人才的競爭!教育的競爭！新《綱要》和《指導意見》的相繼出臺，充分體現了黨和政府對幼兒教育的高度重視和深切關懷。新世紀充滿新的希望，蘊藏無限機遇。但如果沒有足夠的儲備和積淀，任何機遇都將與你擦肩而過。有為才有位！刷新觀念，完善自己，認認真真做好今天的事，為明天做一些準備，才是我們面對沖擊和挑戰應有的態度和選擇。因此，組織全園教工認真學習，反復討論，穩定情緒，統一思想，適應時代需求，增強競爭實力，盡心盡職干好本職工作，兢兢業業為幼教事業奉獻才智。

模范遵守社會公德及職業道德規范，自覺提高師德修養，以身作則，率先垂范。有較強的法制觀念和法律意識，不斷增強依法辦園、依法治教的能力和政策水平。以大局為重，不計個人得失；尊重同志，以誠待人，作風民主，處事公正，廉潔自律，身體力行；語言規范健康，舉止文明端莊，以良好的師德和職業形象帶領全園教職工共同成長。

二、履行職責

當代管理決策論者西蒙曾說：管理工作的關鍵在于領導者，領導藝術的核心在于激勵下屬積極主動地工作。依據現代管理學理論，實施“以人為本”的管理理念。注重尊重和發揮教職工的主體作用，努力營造寬松、和諧、平等、自由的良好氛圍，引導教職工積極、主動、創造性地開展工作。激發其參與管理，重大問題均采取多種方式啟發、組織教師獻計獻策，虛心聽取和吸納群眾意見和建議，集思廣益，實行民主管理，從不獨斷專行。堅持園務公開，不搞“暗箱操作”，加大工作透明度，充分尊重教職工的知情權和參與權，增強了教職工主人翁意識和工作積極性。講求工作方式方法，隨時掌握和了解教職工思想狀況，正確引導，及時溝通，以誠相待做耐心細致的思想工作，千方百計幫助群眾解決實際困難，讓每個教職工都能感受組織的關懷和集體的溫暖。

增強集體凝聚力，培養團隊精神是管理工作的又一著力點。為使年齡不同，性格各異，素質、能力參差不齊的教職工隊伍形成合力，同心同德，我認真分析每個教職工的長處、弊端，努力發現、引導、放大其“閃光點”，針對情況制定切實可行的培養計劃并逐步落實。正確認識教職工的差異性，提出不同要求，采取不同措施，盡可能揚長避短，人盡其才。其二，充分理解、信任教師，完善激勵機制，給教師提供更大的教學自主權和發展空間。教師們在愉悅、融洽的環境里體驗合作與成功，增強了集體榮譽感和歸宿感。同時，以工會為紐帶，組織開展參觀、旅游、娛樂、演講等豐富多彩、有益身心的集體活動，開闊視野，增長見識，消除隔閡，加強團結，進一步增強了凝聚力和向心力，塑造了團結、和諧、積極向上的群體形象。

開學前夕，區教育局一直調令，任蘇公路幼兒園園長。面對突如其來的調動，陌生的人員、環境，開學前繁雜的事務，上屆班子的集體調離，尤其是五所教辦園中唯一的“孤軍作戰”……千頭萬緒，困難重重！但我想，作為一名黨員，干部輪崗是時代趨勢，服從安排義不容辭。這副重擔，是組織的信任，領導的培養，是對自己的考驗和鍛煉。多一次經歷就多一份成熟！于是，沒有向組織提半點要求和條件，迅速進入角色，擬計劃，聘教師，調整人員，改善環境，招生分班……在全園教工的大力支持和配合下，各項工作有條不紊地進行。經過半個月的緊張忙碌，修葺一新的接待室，色彩鮮艷、母愛洋溢的大型壁畫，情緒穩定的教師隊伍，井然有序的教學管理得到了開學檢查組領導的高度贊揚和肯定。

今年四月，人類遭遇“非典”。在這場前所未有的災難面前，緊張、擔憂、恐慌，同時，倍感肩上的責任――師生安全重于泰山！按照上級部署，迅速成立領導組，調整工作計劃，制定應急預案，落實防范措施，毫不懈怠。加強師生心理健康教育，注重培養良好衛生習慣，以科學的態度和方法阻擊“非典”，持之以恒。全園師生及家人平安度過疫期，確保了師生的健康和安全。

順應時代發展，深化幼教改革。以《綱要》為指南，刷新觀念，轉變角色，優化行為，整合資源，全面實施素質教育是三年來教育教學改革的主要內容。狠抓常規管理和隊伍建設，注重過程。與蓓蕾少兒英語中心聯辦雙語教學實驗班，藝術教育特長班，排除干擾，克服困難，使實驗得以順利開展，成效顯著，促進了幼兒健康和諧發展，增強了競爭實力，促進了教師成長，取得了良好的社會效益和經濟效益。實驗班現已從1個班增至4個班。

無論運動會還是匯報演出，當孩子們的進步和表現令家長欣慰，觀眾驚異時，所有的辛勞，所有的付出，都化作欣慰的笑靨。是的，孩子的快樂和幸福就是我最大的心愿！

三、工作成績

組織幼兒參加全國“雙龍杯”少兒書畫大賽，三年均獲集體三等獎，三名教師獲三等園丁獎，累計91名幼兒獲等級獎，其中最高等級鉆石杯獎6名。

組織、指導教師參加四川省首屆幼兒園活動材料創制大賽，獲文字方案三等獎。指導、幫助教師參加市、區及各類競賽，均獲好成績。

由陳冬梅老師執教的集中教育活動――兒童超市，以全新的理念，巧妙的構思，新穎的形式以及教育資源的開發利用詮釋新《綱要》，在區級賽課中脫穎而出，并代表江陽區參加市級獻課，行家稱贊。

鼓勵、支持教師參加學歷提高和技能培訓。45歲以下教師均參加大專學習和計算機、英語等基本功培訓，教師撰寫教育筆記、教研論文100余篇，選送37篇，分獲市、區等級獎。年輕教師要求進步，主動承擔教學教研任務，給自己壓力，促自己成長，為自己喝彩！全園已逐漸形成自覺學習，努力提高的良好風氣。

成功組織開展了送教下鄉，親子游園，文藝表演，匯報演出，幼兒運動會等大型活動。特別是幾次在白塔廣場舉行的全園幼兒運動會，雙語、特色班匯報演出活動，觀眾上千人，社會反響良好，市、區各新聞媒體作了多次報道。雙語班的網上信息更憑借網絡優勢擴大了我園的美譽度和影響力。

作為一園之長，我深知自身素質對于教師具有最生動、現實、鮮明的直接影響力和感染力。不但為人師表，還要為使師表，才能領先一步，技高一籌。因此，從未放棄對知識的渴求。堅持學習教育理論，廣泛閱覽業務書籍，構建完整知識體系，實踐“樂學善思”的人生格言，向復合型人才努力。

參加江陽區園長示范說課，作為優勝者在黃艤為全區幼兒教師說課活動進行了示范演示，受到領導、行家贊譽。承擔江陽區《幼兒園課程實驗教材》語言、藝術領域及家庭教育輔導員培訓任務，撰寫培訓講稿2萬余字，培訓各級各類幼兒園教師、自貢師專學前教育大專班學員、區家庭教育輔導員近500人次。學理論，查資料，請教專家，認真研究……犧牲了很多休息時間，但確實感到這是領導的信任和培養，苦中有樂，雖苦猶甜。經過這些年鍛煉，自己的理論素養，研究水平和表達能力不斷提高，受益良多，多篇論文在省、市、區獲獎、交流。

學無止境。在順利完成法律本科函授學習后，又參加了西南師范大學教育管理專業研究生課程進修班學習，妥善處理工學矛盾，學以致用大膽實踐。高層次的教育豐富了人生閱歷，完善了知識結構，領導藝術和管理水平有了可喜的進步和提高，對生命、事業有了更深的理解和感悟。連續三年被支部評為優秀共產黨員，并作為區幼兒教育的唯一代表光榮地出席了江陽區第六次黨代會。對我而言，這是榮譽，更是一份沉甸甸的責任！

四、存在問題

回首過去的三年，苦、辣、酸、甜盡在心頭，失敗、疏漏、錯誤也凸現眼前。如整體的開拓創新力度不夠；個別教師的積極主動性未能充分調動和發揮；綜合素質還需“洗腦”“充電”；教育科研亟待加強；家長工作、幼兒伙食也還存在很多問題和困難……這都是下一步需要攻克的難關。我會盡力與全園教工一道開創工作新局面，我堅信，幼兒教育一定會迎來更加美好的明天！

借此機會，向長期以來關心、培養和教育我的各位領導，向對我的工作給予理解、支持與配合的全園教職工表示最誠摯的感謝！

謝謝大家。

總結閱讀： 中層干部述職匯報之二

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了與時俱進、跟進任務，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？小編收集并整理了“總結閱讀： 中層干部述職匯報之二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

為推進干部教育培訓工作科學化、制度化、規范化，進一步加強和改進我校干部隊伍建設，培養造就高素質的干部隊伍。依據《干部教育培訓工作條例(試行)》和學校改革發展的要求制訂本計劃。

一、指導思想

堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，圍繞學校改革發展的大局，按照創新培訓內容，改進培訓方式，整合培訓資源，優化培訓隊伍，提高培訓質量的目標，推動學習型組織、學習型干部建設，為推進學校的全面建設，提供思想政治保證、人才保證和智力支持。

二、干部教育培訓工作的原則

(一)以人為本，按需施教。按照學校改革的發展要求，把握干部的成長規律和教育培訓需求，逐步逐片地開展中層干部教育培訓，激發干部學習的內在動力和潛能，增強干部教育培訓的合理性和實效性。

(二)全員培訓，保證質量。教育培訓面向全體中層干部，創造人人皆受教育，人人皆可成才的條件，不間斷地培訓干部，大幅度提高干部素質，實現干部教育培訓的規模和質量效率的統一。

(三)全面發展，注重能力。堅持干部隊伍革命化、年輕化、知識化、專業化方針和德才兼備原則，全面提高干部的思想政治素質，科學文化素質，業務素質，將能力培養貫穿于干部教育培訓的全過程。

(四)聯系實際，學以致用。緊密聯系國際形勢的新變化，聯系我國改革開放和社會主義現代化建設的新進展，聯系干部的思想和工作實際，引導干部在改造主觀世界的同時，運用所學理論知識指導實踐，提高解決實際問題的能力。

三、教育培訓對象的規定

(一)干部有接受教育培訓的權利和義務，必須遵守教育培訓的規章制度，完成規定的教育培訓任務。

(二)教育培訓的對象是全體中層干部。

(三)中層干部應當根據不同情況參加相應的教育培訓：

1、在職期間的各類崗位培訓

2、晉升領導職務的任職培訓

總結閱讀： 部門述職報告之二

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了下一階段工作順利開展，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結閱讀： 部門述職報告之二》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、銷售目標：

初步設想20年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

二、銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣品牌。

長遠看來，我們最后依靠的對象是在品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得很重視他們，而且服務也很好。

定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。

閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。

為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。

銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

一、人員安排

1.一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

2.一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

3.一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

4.一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

5.專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

6.所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

二、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;

同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

1.出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

2.業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

3.工作態度服務領域中有一句話叫做態度決定一切，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

三、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。

一是銷售部不定期內部培訓。

二是請技術銷售技巧、禮儀、技術等方面。

四、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

總結閱讀： 物流主管述職報告之二

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了讓下一階段工作開展有序，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 物流主管述職報告之二”，僅供您在工作和學習中參考。

尊敬的領導：

透視昨天，工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們必須面對現實，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化!從而在百尺竿頭，更近一步，達到新層次，進入新境界，開創新篇章為了更好的做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，必將有利于自己的前行。

回首過去，是為了更好的面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結：

一、回首20xx

1、我們生活在服務經濟時代，同時我們也是站在服務的崗位上，服務已經滲透到生活和工作中的諸多細節，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。我們站在出庫的崗位上更應有如此的理念，因為我們對內是窗口對外也是窗口。所以我們一定要做好這個模范窗口。為客戶，司機、業務員們提供更快捷、高效、優質的服務。實實在在做人做事是我們能秉承的理念，盡我們的能力去滿足每一位司機、業務員的要求，給我們一個機會就是給客戶司機和公司業務員的一個答案。我們會一如既往，無微不至的做的更多更好。

不足之處：溝通方面還存在許多不夠完善的方式。

2、能夠嚴格遵守公司部門出庫發貨制度，做到發貨的準確率：出庫時手續不全不發貨，特殊情況需有關領導簽批。做到以公司利益為重，愛護公司財產，不監守自盜。

不足之處：遇到發貨問題處理效率較低。對貨物外觀沒有做到欽點。

3、積極配合成品會計。對每天的發貨賬務進行整理，核對，做到手工賬、系統賬、實物一致性。有問題及時反應給成品會計。積極配合每月盤點工作，對出現的問題及時處理，匯報會計及時做好調賬工作，保證庫存報表上交的時間和數據的準確性，真實性。

不足之處：數據的準確性和效率性還有待提高。

4、6S工作，積極配合整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全等各個環節的6S工作。每天參與對倉庫紙滾的整理，倉庫衛生的清掃，倉庫安全隱患的排查。不斷的提高自己倉庫管理意識。

不足之處：對現場的工作了解不夠全面。以后有待提高。

二、自己主要崗位職責

1、根據裝貨通知單負責安排裝車，打印出庫單并做好各項登記工作。

當接到裝貨通知單在右上角寫上來單時間并做好系統登記，根據裝貨通知單所開的規格及要求查好庫位，安先后順序有秩序的安排裝車，交代清楚叉車工相關裝車要求，主動協助叉車司機找好紙工作，外庫轉回及時做好調撥，并做好相應的登記工作。打印出庫單時核對好相應的要求，并及時過賬。準確算好當班匯總，并把單據整理好。

2、做好所有工作的交接與檢查工作和客戶的服務、溝通、協助等工作。

提前20分鐘到崗，做好責任區破損紙和6S的檢查和處理，遇到問題及時反饋。裝車過程中涉及改單問題及時與計劃員聯系，發貨過程中遇到磅差返回的車輛及時核對并有效率的處理。跟客戶司機和業務員溝通要有耐心、主動協助司機、業務員解釋、解決問題。

展望20xx，我們需要不斷的提高自己的服務意識，提高裝車的高效率、高質量。做到時間和空間上的合理利用，為xx的良好口碑不斷努力。在倉庫規劃上做到合理的安排，減少庫存壓力。使發貨秩序再上一個臺階。

述職人：xxx

20xx年x月x日