2025年整治工作報告

2025總結: 營銷見習工作報告其一。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 營銷見習工作報告其一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業企業的實習過程

（一） 實習單位簡介

我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

（二） 我們組的實習安排

從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實習結束。

（三） 我們的實習內容

我們組的實習內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

二、商業企業的營銷特點及分析ys575.cOm

（一）盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于企業的生存和發展，有利于提高企業營銷活動的有效性。

1、該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2、該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

（二）該企業的營銷特點及分析該企業采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環?；貧w”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

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總結2025監事會工作報告其一

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了提高自己的大局意識，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？小編特地為大家精心收集和整理了“總結2025監事會工作報告其一”，希望能對您有所幫助，請收藏。

本公司及監事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。

20xx年，監事會嚴格遵守《公司法》、《證券法》等法律法規的規定，從切實維護公司利益和廣大股東權益出發，認真履行了監督職責。監事會列席了20xx年歷次董事會及股東大會會議，并認為：董事會認真執行股東大會的各項決議，勤勉盡責，未出現損害公司、股東利益的行為，董事會的各項決議符合《公司法》等法律法規和《公司章程》的要求。

一、報告期內監事會工作情況

報告期內，公司監事會共召開了四次會議，會議情況如下：

1、公司第三屆監事會第一次會議于20xx年1月18日召開，會議審議通過了：《關于選舉第三屆監事會主席的議案》，該次監事會決議公告刊登于20xx年1月20日《證券時報》、《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》及巨潮資訊網《第三屆監事會第一次會議決議公告》（公告編號：20xx—0xx）。

2、公司第三屆監事會第二次會議于20xx年4月18日召開，會議審議通過了：《20xx年度監事會工作報告》、《20xx年度報告及其摘要》、《20xx年度財務決算報告》、《20xx年度募集資金存放與使用情況的專項報告》、《20xx年度內部控制評價報告》、《20xx年度利潤分配的預案》、《關于20xx第一季度報告的議案》、《關于公司內部控制規則落實自查表的議案》、《關于續聘中天運會計師事務所有限公司為公司20xx年審計機構的議案》，該次監事會決議公告刊登于20xx年4月19日《證券時報》、《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》及巨潮資訊網《第三屆監事會第二次會議決議公告》（公告編號：20xx—011）。

3、公司第三屆監事會第三次會議于20xx年8月18日召開，會議審議通過了：《20xx半年度報告及其摘要》、《20xx年半年度募集資金存放與使用情況的專項報告》、《關于部分募集資金投資項目延期的議案》、《關于部分募集資金投資項目終止的議案》，該次監事會決議公告刊登于20xx年8月19日《證券時報》、《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》及巨潮資訊網《第三屆監事會第三次會議決議公告》（公告編號：20xx—xx4）。

4、公司第三屆監事會第四次會議于20xx年xx月27日召開，會議審議通過了：《20xx年第三季度報告的議案》，公司20xx年第三季度報告刊登于20xx年xx月28日《證券時報》、《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》及巨潮資訊網。

二、監事會對20xx年度公司有關事項的監督情況：

（一）公司依法運作情況

報告期內公司依法運作，公司的決策程序符合《公司法》、《公司章程》等有關制度的規定。公司嚴格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》、《深圳證券交易所股票上市規則》、《上市公司信息披露管理辦法》、《上市公司章程指引》等相關法律、法規的要求，規范運作，已初步建立了較為完善的內部控制制度。

監事會認為公司董事、高級管理人員均能履行誠信、勤勉義務，沒有發現公司董事、高級管理人員執行公司職務時有違反法律、法規、公司章程或損害公司利益的行為，也沒有發現公司有應披露而未披露的事項。

（二）檢查公司財務情況

監事會認為公司財務管理規范、制度完善，沒有發生公司資產被非法侵占和資金流失的情況，公司20xx年財務報告真實反映了公司的財務狀況和經營成果。

（三）對募集資金使用和管理情況的核查

監事會認為公司募集資金使用和管理符合《深圳證券交易所中小企業板上市公司規范運作指引》和本公司《募集資金管理辦法》的規定，沒有違規或違反操作程序的事項發生。

（四）公司收購、出售資產情況

報告期內，公司無收購、出售資產情況。

（五）關聯交易情況

報告期內，公司發生的關聯交易屬于正常經營往來，其履行了必要的審批程序；交易價格依照市場價格確定，按照公平、合理的原則進行，沒有損害公司利益的情形。

（六）對公司20xx年度內部控制評價報告的意見

監事會認為公司建立了較為完善的內控制度，并能得到有效執行?！豆?0xx年度內部控制評價報告》全面、客觀、真實的反映了公司內部控制建設和運行的情況。

（七）建立和實施內幕信息知情人管理制度情況

監事會認為，公司嚴格按照該制度的規定執行，對內幕信息知情人進行備案登記，并簽訂內幕信息知情人承諾書，防止內幕信息泄露。

本屆監事會將繼續嚴格按照《公司法》、《公司章程》和國家有關法規政策的規定，忠實履行自己的職責，進一步促進公司的規范運作。

特此公告！

煙臺XX藥業集團股份有限公司

監事會

2025總結: 學生工作小結其一

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了提高自己的大局意識，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2025總結: 學生工作小結其一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教師是師德的實踐者，是師德的主體，也是師德的載體。師德水平的高低關乎教育教學質量，關乎人的質量。“學生是教師的影子”，有什么樣的老師就有什么樣的學生。作為老師，承擔著對學生終生負責的重擔，一言一行每天都影響著學生。因此，我校于XX年元月10日、15日、17日分學段召開了班主任工作研討會（畢業班師德研討會），各班主任將自己在學困生轉化、小干部培養、良好班級氛圍的創設等方面的做法、心得、體會進行了匯報、交流、討論，充分體現了我校教師以人為本、以愛育人，正確處理嚴謹與創新關系的總體思路——

（一）與學生平等相處，給學生一個寬松的環境。

愛是無聲的語言，是教師溝通學生思想和感情最有效的手段，愛學生就是重視學生，把學生當作與自己平等的有獨立性的個體，尊重學生、信任學生、理解學生，積極主動的與學生溝通，在學生需要幫助時拉一把，在學生停止不前時推一把，讓學生尤其是后進生在老師、同學的一言一行、一舉一動中感受到真誠的愛，從而鼓足勇氣，奮發努力。

程慧琴老師提出“教育學生，首先要親近學生”。她將自己在中央二臺“為您服務”欄目中看到的嘴唇干裂的治療辦法介紹給被學生稱為“猴屁股”的侯靖宇同學，并督促其嚴格按治療辦法保護嘴唇，一周之后，當侯靖宇同學欣喜若狂地告訴老師他的嘴唇已經治好時，師生的喜悅溢于言表，“親其師，樂其道”，從此，侯靖宇就像變了個人似的，尤其是上語文課，更是那么專心致志，學習成績也有了飛速的提高。

高申元老師對學生采用的是一種寬松的環境進行教育的。課上，只要是對學習有好處，學生怎樣做都可以；在課下，與學生共同解決難題，只要學生提出問題，他總能不厭其煩的給予回答。因此，學生很愿意與高老師在一起，被學生看作是自己的大朋友，甚至有的學生還提出要到高老師家住

杜淑萍老師以身作則，要求學生做到的自己首先做到。她堅持在近三周的時間，每早提前20分趕到衛生區，與學生“同甘共苦”，清掃校后院大塊衛生區，將該班衛生清掃的一次次黃牌變為后院師生的夸贊，換為學生“愛我校園”持之以恒的行動。面對已上中年級，一分鐘僅能跳繩6個的學生史博時，她不放棄，利用課余活動時間與學生一塊比賽。榜樣的力量是無窮的，當學生看到已作母親的老師一分鐘仍跳120多個，聽到老師“別灰心，你能行”的鼓勵，下定決心，刻苦練習，在本學期體育節上，以150個/分的成績給了全班師生一個驚喜，使 “我為集體增榮譽，集體有我而光榮”成為大家共同的心聲。

荊燕萍老師對學生提出“承諾、傾聽、微笑、贊賞”八字方針——承諾（做題時允許出錯，但決不允許同學之間對答案）；傾聽（學生采用記名、無記名的方式寫清自己學習上的困難，對老師教學的意見或今后教學的建議）；微笑（微笑面對每一堂課，給學生一個輕松的學習環境）；贊賞（在課堂上當學生們提出兩種、幾種不同的意見時，讓學生組合為正反兩方展開辯論，拓展思維，發掘潛力）。

應該說，作出當老師的選擇，就等于作出了愛學生的選擇，作出了認可平等民主的新型的師生關系的選擇。只有使學生“親其師”方能讓學生“信其道”，融洽師生關系，增進雙向情感交流，才是班級管理成敗的關鍵。

（二）因材施教，讓每一個學生全面發展。

孫曉靜老師在認真分析了優等生和后進生的情況后，對不同的學生采用了不同的方式進行教育。給優等生一定的壓力，目的是要把他們浮躁的性情穩定下來，讓他們有更高的目標，不斷進取。而后進生的特點是自卑，教師則要多給予鼓勵，比如給學生一個信任的眼神，或在活動中挖掘他們的閃光點，這樣一來學生的學習勁頭便提高了許多。教師只有運用人性化的教育來管理學生，才能讓每一個學生感到在班里的地位是平等的。

高暉老師認為應當一分為二的看待學生。優等生只是學習上的“優等生”，并不意味著他在哪方面都是優秀的；而后進生也只是在學習上有困難，只是還沒有開發出他的潛能而已。因此，高老師沒有歧視任何一個后進生，相反則是對于后進生傾注了更多的關心、更多的愛，使后進生從落后的陰影中走出來。

靳淑英、程慧琴老師把班內的學生進行認真的分析、歸類后，將學生分為三類：以自我為中心的、自由型的和孤僻性的。對不同的學生進行不同方式的引導教育，使教育做到了針對性、具體性。

李改玲老師提出教師要承認學生是有差異的。她說，有的學生是不講也會，有的是一點就會，有的是講了才會，還有的是講了也不會。針對這樣的情況，對那些講了也不會的學生，進行學習習慣的培養。引導學生找出落后的原因，使學生體會到上課聽講的重要性，從而培養學生會聽講的能力。

（三）把“后進生”當成“后勁生”，用發展的眼光看學生。

每一個學生都需要鼓勵，尤其是后進生。多發現后進生的優點并及時給予適時的點撥、激勵，學生也會隨著老師期望的方向發展。當學生犯錯誤時，不是訓斥，而是心平氣和的講道理，讓學生站在別人的角度上看問題，使學生盡快的改正缺點。正如陳肖琳老師所說：學生個個都是“瓦拉赫”，只不過有的已找到了自己智能的最佳點，并使智能潛力得了發揮，有的還沒有找到罷了。而對于教師來說，幫助后者找到他們智能的最佳點，并指導他們充分發揮自身的智能潛力，真正做到，才是我們教師的職責。

轉學生梁濤行為習慣不好，自控能力很差, 嚴重影響了班風班紀，是老師門公認的最調皮、搗蛋的學生。但腦子反應并不慢，樂意學習時還能回答出有一定難度的問題。于是，陳老師抓住時機鼓勵：“你很聰明！”一句簡單的評價使梁濤上課聽講專心了，舉手次數的增多，回答的正確率也逐漸上升。陳老師還利用課堂作業本適時給他點撥、激勵——把字寫得工整一些好嗎？你寫的字有進步啦！書寫越來越認真，老師感到很高興！作業質量提高啦，要持之以恒！當他在行為方面有了錯誤時，陳老師不是訓斥，而是心平氣和地引導他將心比心，以觸動其心靈并不斷對他說“你聰明，相信你能聽懂老師的話！”“老師，今后我一定改正！” 梁濤思想、紀律的改變影響著他學習成績的變化，單元成績呈上升趨勢，本學期第二、三、四、五、七單元成績都是優。

趙玉文 劉琴老師在對待后進生時，給予了更多的信任和無私的愛。她堅持“只激勵，不指責；只幫助，不

埋怨”的原則，努力以寬容之心對待學生的錯誤。在對待上課不能專心聽講的學生，采用走過去摸摸學生的頭，對學生說：“我很喜歡你認真聽講的樣子”。在批改學生的作業時，趙老師總是將“√”打的很大，在錯處只劃“”，而不用“×”，并寫上激勵性的評語，使后進生找回自信，走向成功。劉老師認為只要給予信任學生，學生會是很誠實的。她對學生說，你們都是孩子，孩子不管犯了什么樣的錯，都是可以原諒的。但是，你必須與老師說實話。這樣一來，學生消除了對老師的恐懼，也使得師生間的交流更為融洽。

史錦云老師對后進生的幫助則是與他們做知心朋友。她了解到后進生有痛苦的一面，在家受父母的指責，到校后常挨老師的批評，到處得不到溫暖，因此經常會與社會青年混在一起，以尋求“溫暖”。了解到這一問題后，史老師積極的做家長的思想工作。同時盡最大努力去發現每一個后進生身上的積極因素，對他們的點滴成績及時加以肯定，堅持正面教育、耐心啟發誘導，讓后進生自覺的同自己的錯誤行為展開斗爭，使后進生的心思盡快的轉到學習上來。

（四）批評是為了更健康的成長

俗話說，“人無完人”，成人尚有犯錯的時候，那么孩子犯錯就是很正常的事情。當學生犯錯時，如何批評學生，既能使學生改正自己的不足，又能不傷害學生的自尊心，便是擺在老師面前的一道課題。

章煜老師提出了三種批評學生的方法：1、當發現學生打架時，采用讓學生雙方各寫一篇關于打架經過的作文，將打架時的心態、經過以及打架后的認識寫清，然后雙方交換閱讀。2、同學之間開展“寫封信”的活動，將信寫給最想送給的同學（即犯錯的學生），用鼓勵的語言去幫助他。3、讓違反班級紀律的同學來管理班級，使其認識到班級紀律的重要性。這樣的批評，教師沒有一句指責的語言，但學生卻對自己的錯誤行為有了深刻的認識。

?？∪A老師在班里開展了“送你一句暖心話”活動。她以“良言一句三冬暖”的一句暖心話代替了“惡語傷人六月寒”指責語言，通過簡單的一句勸說、或是一句勉勵，來化解班里不小心犯錯誤同學的過失。這時學生已脫離了批評中的羞澀，正視自己錯誤的言行，自覺和不自覺與自己的錯誤行為作斗爭。全體同學做的一次愛心挽救，讓這個學生有了一次改過機會，從而實現了“改變”和“再塑造”。

（五）開展形式多樣的活動，調動學生積極性，樹立集體意識。

鐘青老師充分利用晨會、班會時間開展活動，創設切合實際而有趣的活動情境。每日開展不同主題的晨會，周一新聞快遞、周二讀報接龍、周三故事林、周四猜謎行動、周五我愛科學；每周班會設有每周一歌，兒歌、（詩歌）擂臺賽等欄目。同時利用班內的紅花臺，調動學生爭章積極性。

董文杰老師將原來的雛鷹爭章進行改革，根據學生的年齡特點，在班內開展雛鷹爭章十二生肖卡活動。利用學生喜愛的卡通動物，調動學生在衛生、紀律的、學習等方面的積極性。

王麗榮老師通過回收廢紙活動，將所得的錢在班里建立了“雛鷹愛心”，“基金”主要是用來幫助經濟上有困難的學生。這樣一來經濟上有困難的同學感到大家還是關心他的，不再孤立于集體之外，同時班里的同學也體會到了助人為樂的樂趣所在。

2025總結: 師范專業教學見習工作報告.doc

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了下一階段工作順利開展，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編為大家整理的“2025總結: 師范專業教學見習工作報告.doc”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

當然，信息技術課更注意的是讓學生實際的上機操作摸索，在課程的時間安排上，上機課要是上理論課的2倍。上機時間當然也不是隨學生自己盲無目的在操作。在開始，教師得親自演示操作過程，通過教學軟件廣播，讓學生參考操作方法，同樣因為在操作過程中，可達到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束于一種方法的教學，更要引導學生發現別的方法來實現結果，培養學生自主學習，動手探究的能力，教師不時地加予鼓勵，增強學生的自信心和對電腦產生更濃重的興趣。

這就是我在這段實習期間的上點深切體會，這段時間的經歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉化為一名教師不可少的過程?！皫煼额愔弧卑鏅鄽w作者所有；轉載請注明出處!

2025總結: 護士工作述職匯報其一

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了給我們后續的工作提供幫助，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 護士工作述職匯報其一”，僅供您在工作和學習中參考。

尊敬的領導：您好！

隨著時光的推移，我慢慢地長大了，面對人生選擇時竟然也戲劇化地做了一名護士，成了人們眼中的“白衣天使”，當我成為兒科護士的第一天起，我就告訴自己說：既然我也是一名兒科護士，就一定要用我的微笑來面對生病的孩子，改變我孩提時腦海中那咱面無表情，看上去讓人生畏的護士形象。前不久，有一位6—7歲的小男孩的一句話讓我更堅信我這樣做是對的。第一次給這個小男孩做治療的時候，我就像平時一樣面帶微笑一樣走進病房，他就總是盯著我看，到了第二年，他哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護士準備給他打針的，可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，我很詫異，為什么這個小男孩會有這樣的舉動，但當時沒有問，只是在思考，接下來幾天的治療都由我為他進行的，可由于工作忙，打完了他的針，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我，他就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細聲問道：還痛嗎？他眨眨眼望著我說：不痛，其實一點都不痛。到了他出院的時候，我就問他，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我非常感動的話，阿姨，因為我想看見你對我笑。

“三分治療，七分護理?！庇谑俏以絹碓侥軌蚋杏X出護理工作的重要必。曾經有人說過。“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士?！笔前?，在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢？“護理工作是一門精細的世術?！白o士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！毙滦蜗蟮淖o士是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語——“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑”。進入新的世紀，特別是在加入WTO以后，我們的各項工作都面臨著新的環境，新的機遇和新的挑戰。我想要塑造新時代護士的新形象就應該從心開始，從心做起！

人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現出來，而人們更希望看到的是醫務工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象，離不開各行各業的形象建設，更離不開一個個行業的新變化，衛生部門作為“窗口”行業影響和反映了一個地方的新形象，要塑造醫務人員新形象，離不開醫生護士的共同努力，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，并要有頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實自己，解放思想，轉變觀念，善于學習，借鑒，取長補短，實踐著護理模式由個案護理，小組護理到功能制護理，責任制護理及現在的系統化整體護理，不再是像以前那么單純的頭痛醫頭，腳痛醫腳，而是將病當作一個整體的人來進行護理。這每一個新的工作方式都是在原有護理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統化的服務！

此致

敬禮！

述職人：XXX

20xx年X月XX日

2025報告推薦 工作見習報告其一

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了與時俱進、跟進任務，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2025報告推薦 工作見習報告其一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我作為一個電氣工程學院的學生對這次認識有著特別深刻的體會。認識實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學畢業生必的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解環境保護工作的實際，了解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

在為期一上午的實習中，我參觀了學校的中心配電室、給水廠、鍋爐房還有污水處理廠。在領隊老師和現場工程技術人員的細心知道解說下，我具體了解了以下四個方面的專業方向指的知識：高電壓技術及高壓輸電輸變電設備知識；地下水凈化和加壓供水知識；鍋爐基本工作原理以及污水處理流程。這次實習的內容包含了當今電力行業和自動控制行業的主要內容。

一、中心配電室

榆中校區的中心配電室的主要負責將發電廠輸送過來的高壓電分配給榆中校區各個變電室，并不負責變電工作。

學校中心配電室為高壓配電室，由電源通過兩條十千伏的高壓線（112線和115線）引進電壓，我校有9個變電站，由配電柜分成18路數據線， 18路數據線每兩路引進一個變電站，再由各個變電站將電壓分為380V和220V電壓分到各個用電單位。

配電室：配電室內有兩排配電柜，每排各分為9個相對應的配電柜，一排配電柜由一條十千伏的大變115線供電，稱為工作配電柜，另一排由一條十千伏的大變112線，稱為備用配用配電柜，配電柜的鏈接方式由各個母線相串聯鏈接起來，再由相應的配電柜各分出一條線引進各個變電站，當工作時一條線使用，另一條作為備用線，之后有各個變電站將電壓分為380V和220V，配電柜上有三只指示燈，紅色表示工作，綠色表示不帶電，當正在出現故障時，可及時啟用備用線，以確保正常供電，此工作方式為雙電源備用，平時兩條母線之間是斷開的，這被稱為單母線分段運行。

模擬配電盤：模擬配電盤的作用是監控現場配電設備的工作情況，該設備用到最主要的裝置是高壓端路器（真空端路器）。

開關柜：每個開關柜上都標有該開關柜設備的開關及電路連接圖。

自動裝置分為遠控和就地，當開關打到就地為直接操作，開關打到遠控衛遠程操作，操作人員則可坐在控制室內通過電腦發送指令進行操作，110KV以下的變電站基本上要求達到無人值守，所有的操作都是通過遠方的調度室進行操作，一來提高自動化程度，然后再者以保證操作人員的安全及減少人力資源。

變電站自動化裝置：完成的功能是接收現場設備工作情況的數據以及監控現場設備的運行情況，將數據整合后傳輸到工業控制計算機。

1、調度室：監控及管理現場配電設備的運行情況；即通過工業控制計算機檢測現場運行的設備，將現場的各設備運行的情況的數據在顯示器上呈現，以達到對現場設備運行情況的監控。

2、綜合保護儀：該儀器過壓、欠壓保護值，過流、缺相保護值可以數字設定，并時刻顯示電流，電壓值。是用于對三相交流出現的過載、單相接地、相間短路、斷相、過電壓、低電壓、相序接反等故障狀態進行檢測，并能自動切除電源，從而實現綜合保護的儀器。

3、變壓器的作用：在電器設備和無線電路中，常用作升降電壓、匹配阻抗。

安全隔離等。

4、電氣自動化控制系統的設計思想：

（1）．集中監控方式

這種監控方式優點是運行維護方便，控制站的防護要求不高，然后系統設計輕易。但由于集中式的主要特點是將系統的各個功能集中到一個處理器進行處理，處理器的任務相當繁重，處理速度受到影響。由于電氣設備全部進入監控，伴隨著監控對象的大量增加隨之而來的是主機冗余的下降、電纜數量增加，投資加大，長距離電纜引入的干擾也可能影響系統的可靠性。同時，隔離刀閘的操作閉鎖和斷路器的聯鎖采用硬接線，由于隔離刀閘的輔助接點經常不到位，造成設備無法操作。這種接線的二次接線復雜，查線不方便，大大增加了維護量，還存在由于查線或傳動過程中由于接線復雜而造成誤操作的可能性。

（2）．遠程監控方式

遠程監控方式具有節約大量電纜、節省安裝費用、然后節約材料、可靠性高、組態靈活等優點。由于各種現場總線的通訊速度不是很高，而電廠電氣部分通訊量相對又比較大，所有這種方式適合于小系統監控，而不適應于全廠的電氣自動化系統的構建。

（3）．現場總線監控方式

目前，對于以太網、現場總線等計算機網絡技術已經普遍應用于變電站綜合自動化系統中，且已經積累了豐富的運行經驗，智能化電氣設備也有了較快的發展，這些都為網絡控制系統應用于發電廠電氣系統奠定了良好的基礎?，F場總線監控方式使系統設計更加有針對性，對于不同的間隔可以有不同的功能，這樣可以根據間隔的情況進行設計。采用這種監控方式除了具有遠程監控方式的全部優點外，還可以減少大量的隔離設備、端子柜、I/0卡件、模擬量變送器等，而且智能設備就地安裝，與監控系統通過通信線連接，可以節省大量控制電纜，節約很多投資和安裝維護工作量，從而降低成本。另外，各裝置的功能相對獨立，裝置之間僅通過網絡連接，網絡組態靈活，使整個系統的可靠性大大提高，任一裝置故障僅影響相應的元件，不會導致系統癱瘓。然后因此現場總線監控方式是今后發電廠計算機監控系統的發展方向。

5、關于手車式開關的生產廠家ABB公司

ABB是電力和自動化技術的全球領導廠商，致力于為工業和電力行業客戶提供解決方案，以幫助客戶提高生產效率，同時降低對環境的不良影響。ABB集團的業務遍布全球100多個國家，擁有約120,000名員工。主要分為5個部門：電力產品部、電力系統部、自動化產品部、過程自動化部、機器人業務部。

（1）電力產品部

電力產品是輸配電工程的重要組成部分。該部門將統領ABB在世界各地的變壓器、開關、斷路器、電纜和輔助設備制造業務。此外，它還提供相關服務，從而提升產品性能，延長產品生命周期。該部門下設三個分部。

（2）電力系統部

電力系統部為世界各地的輸配電網絡和發電廠提供全套系統和服務，重點是變電站和變電站自動控制系統。此外，該部門還提供靈活交流輸電系統（FACTS）和高壓直流（HVDC）輸電系統以及電網管理系統。在發電業務領域，電力系統部提供儀表產品以及電廠控制和輔助裝置。該部門下設4個分部。

（3）自動化產品部

該部門提供高能效和可靠的產品，幫助提高客戶的生產效率。主要產品包括

傳動器、電機和發電機、低壓產品、分析儀器、電力電子產品等。然后該部門每天向世界各地的最終用戶和渠道伙伴供應100多萬臺/套產品，涉足眾多工業領域、電力行業，以及商用和民用建筑行業。

（4）過程自動化部

該部門主要向客戶提供集成控制解決方案、工廠優化方案和面向特定行業的應用程序，涉足的領域包括石油天然氣、電力、化工和制藥、紙漿和造紙、金屬和礦產、船舶和渦輪增壓等行業。該部門能夠幫助客戶提高資產生產力，同時降低能耗。

（5）機器人業務部

ABB是全球裝機量最大的工業機器人供應商，能夠向裝配、噴漆、成型和機床操控等作業環節提供機器人軟件、外設和模塊化制造單元。主要市場包括汽車、鑄造、包裝、物料搬運和消費品等行業。立足于世界各地數千個成功案例，該部門主要向制造商提供解決方案。

二、配水站

常見的對水的處理技術有：混凝技術、過濾技術、吸附技術、膜分離技術和消毒技術?；炷夹g的對象是水中的懸浮物和膠體物質，其關鍵技術是選擇和加投適當的混凝藥劑；過濾技術是選擇和利用多孔的過濾介質（或稱濾料截面）使水中的雜質得到充分的固液分離過程；吸附技術是一種物質附著在另一種物質表面的過程，它可以發生在氣—液、氣—固和液—固兩相之間，然后在水處理中主要討論用過濾法和活性碳吸附法除去水中的有害物質。另外還有一種高科技的方法除雜質，即膜分離技術。膜分離技術是利用特殊的有機高分子或無機材料制成的膜將溶液隔開，使溶液中的某些溶質或水滲透出來，從而達到分離的技術。消毒技術其主要目的是殺滅或抑制水中對人體有害的致病微生物。中國飲水衛生的國家標準，是在1985年制定發表公布的，共有35項水質標準，可分為感官性狀指標、化學指標、毒理學指標、細菌學指標和放射性指標五大部分。飲水的處理技術目的是改善原水水質，使它符合生活飲用或工業使用的要求，因此水處理技術需要根據原水水質和出水水質的要求加以確定，為了達到處理的要求，有時需要將幾種處理技術結合或復合使用。

水的處理過程有以下幾個環節：

首先原水經高位水箱進入水力無閥濾池，再由原水調節箱通過原水泵（對水流施加壓力，使水流自下而上流動）送入換熱器中，再經過多介質過濾器對大顆粒懸浮物質進行過濾，然后進入活性炭過濾器來去除水中異味，膠體，病毒等。結束以上的過程之后要加入阻垢劑來去除水中鈣、鈉、碳酸跟等離子和重金屬物質，然后才能進入不銹鋼精密過濾器中對5um以下的細顆粒物質進行過濾。將經過以上處理的水加堿處理后用高壓泵送入反滲透水處理設備進行進一步的凈化處理，然后送入蓄水池。

送水的過程很簡單，蓄水池中的水通過兩個水壓上限為4.5kg的高壓泵將處理過的水輸送給用戶。

榆中校區的供水站還配有自動化控制室，它為每一個現場級控制站點分配一個地址，在預定的信息周期內與分散的站點交換信息，總控室中心控制控制現場級站點，然后由此形成了多級遠程分布式控制系統。它通過二泵房控制單元中在每一個信息周期內收集變頻器狀態、閥門狀態、壓力、流量、水位等信息，把這些信息傳送到PC機，并把PC機的優化信號送回，控制各水泵的啟停及轉速，配合閥門的控制達到優化的目的。它通過井群中心控制單元控制水源地各水泵的啟停。

系統集通信、網絡、現場總線、PLC、計算機、微波通訊及自動化、遠程控制等諸多先進技術于一體，充分體現了現代信息技術和自動化技術在學校供水系統中的應用。