學生自我小結

2025總結: 學生工作小結其一。

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了提高自己的大局意識，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2025總結: 學生工作小結其一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教師是師德的實踐者，是師德的主體，也是師德的載體。師德水平的高低關乎教育教學質量，關乎人的質量?！皩W生是教師的影子”，有什么樣的老師就有什么樣的學生。作為老師，承擔著對學生終生負責的重擔，一言一行每天都影響著學生。因此，我校于XX年元月10日、15日、17日分學段召開了班主任工作研討會（畢業班師德研討會），各班主任將自己在學困生轉化、小干部培養、良好班級氛圍的創設等方面的做法、心得、體會進行了匯報、交流、討論，充分體現了我校教師以人為本、以愛育人，正確處理嚴謹與創新關系的總體思路——

（一）與學生平等相處，給學生一個寬松的環境。

愛是無聲的語言，是教師溝通學生思想和感情最有效的手段，愛學生就是重視學生，把學生當作與自己平等的有獨立性的個體，尊重學生、信任學生、理解學生，積極主動的與學生溝通，在學生需要幫助時拉一把，在學生停止不前時推一把，讓學生尤其是后進生在老師、同學的一言一行、一舉一動中感受到真誠的愛，從而鼓足勇氣，奮發努力。

程慧琴老師提出“教育學生，首先要親近學生”。她將自己在中央二臺“為您服務”欄目中看到的嘴唇干裂的治療辦法介紹給被學生稱為“猴屁股”的侯靖宇同學，并督促其嚴格按治療辦法保護嘴唇，一周之后，當侯靖宇同學欣喜若狂地告訴老師他的嘴唇已經治好時，師生的喜悅溢于言表，“親其師，樂其道”，從此，侯靖宇就像變了個人似的，尤其是上語文課，更是那么專心致志，學習成績也有了飛速的提高。

高申元老師對學生采用的是一種寬松的環境進行教育的。課上，只要是對學習有好處，學生怎樣做都可以；在課下，與學生共同解決難題，只要學生提出問題，他總能不厭其煩的給予回答。因此，學生很愿意與高老師在一起，被學生看作是自己的大朋友，甚至有的學生還提出要到高老師家住

杜淑萍老師以身作則，要求學生做到的自己首先做到。她堅持在近三周的時間，每早提前20分趕到衛生區，與學生“同甘共苦”，清掃校后院大塊衛生區，將該班衛生清掃的一次次黃牌變為后院師生的夸贊，換為學生“愛我校園”持之以恒的行動。面對已上中年級，一分鐘僅能跳繩6個的學生史博時，她不放棄，利用課余活動時間與學生一塊比賽。榜樣的力量是無窮的，當學生看到已作母親的老師一分鐘仍跳120多個，聽到老師“別灰心，你能行”的鼓勵，下定決心，刻苦練習，在本學期體育節上，以150個/分的成績給了全班師生一個驚喜，使 “我為集體增榮譽，集體有我而光榮”成為大家共同的心聲。

荊燕萍老師對學生提出“承諾、傾聽、微笑、贊賞”八字方針——承諾（做題時允許出錯，但決不允許同學之間對答案）；傾聽（學生采用記名、無記名的方式寫清自己學習上的困難，對老師教學的意見或今后教學的建議）；微笑（微笑面對每一堂課，給學生一個輕松的學習環境）；贊賞（在課堂上當學生們提出兩種、幾種不同的意見時，讓學生組合為正反兩方展開辯論，拓展思維，發掘潛力）。

應該說，作出當老師的選擇，就等于作出了愛學生的選擇，作出了認可平等民主的新型的師生關系的選擇。只有使學生“親其師”方能讓學生“信其道”，融洽師生關系，增進雙向情感交流，才是班級管理成敗的關鍵。

（二）因材施教，讓每一個學生全面發展。

孫曉靜老師在認真分析了優等生和后進生的情況后，對不同的學生采用了不同的方式進行教育。給優等生一定的壓力，目的是要把他們浮躁的性情穩定下來，讓他們有更高的目標，不斷進取。而后進生的特點是自卑，教師則要多給予鼓勵，比如給學生一個信任的眼神，或在活動中挖掘他們的閃光點，這樣一來學生的學習勁頭便提高了許多。教師只有運用人性化的教育來管理學生，才能讓每一個學生感到在班里的地位是平等的。

高暉老師認為應當一分為二的看待學生。優等生只是學習上的“優等生”，并不意味著他在哪方面都是優秀的；而后進生也只是在學習上有困難，只是還沒有開發出他的潛能而已。因此，高老師沒有歧視任何一個后進生，相反則是對于后進生傾注了更多的關心、更多的愛，使后進生從落后的陰影中走出來。

靳淑英、程慧琴老師把班內的學生進行認真的分析、歸類后，將學生分為三類：以自我為中心的、自由型的和孤僻性的。對不同的學生進行不同方式的引導教育，使教育做到了針對性、具體性。

李改玲老師提出教師要承認學生是有差異的。她說，有的學生是不講也會，有的是一點就會，有的是講了才會，還有的是講了也不會。針對這樣的情況，對那些講了也不會的學生，進行學習習慣的培養。引導學生找出落后的原因，使學生體會到上課聽講的重要性，從而培養學生會聽講的能力。

（三）把“后進生”當成“后勁生”，用發展的眼光看學生。

每一個學生都需要鼓勵，尤其是后進生。多發現后進生的優點并及時給予適時的點撥、激勵，學生也會隨著老師期望的方向發展。當學生犯錯誤時，不是訓斥，而是心平氣和的講道理，讓學生站在別人的角度上看問題，使學生盡快的改正缺點。正如陳肖琳老師所說：學生個個都是“瓦拉赫”，只不過有的已找到了自己智能的最佳點，并使智能潛力得了發揮，有的還沒有找到罷了。而對于教師來說，幫助后者找到他們智能的最佳點，并指導他們充分發揮自身的智能潛力，真正做到，才是我們教師的職責。

轉學生梁濤行為習慣不好，自控能力很差, 嚴重影響了班風班紀，是老師門公認的最調皮、搗蛋的學生。但腦子反應并不慢，樂意學習時還能回答出有一定難度的問題。于是，陳老師抓住時機鼓勵：“你很聰明！”一句簡單的評價使梁濤上課聽講專心了，舉手次數的增多，回答的正確率也逐漸上升。陳老師還利用課堂作業本適時給他點撥、激勵——把字寫得工整一些好嗎？你寫的字有進步啦！書寫越來越認真，老師感到很高興！作業質量提高啦，要持之以恒！當他在行為方面有了錯誤時，陳老師不是訓斥，而是心平氣和地引導他將心比心，以觸動其心靈并不斷對他說“你聰明，相信你能聽懂老師的話！”“老師，今后我一定改正！” 梁濤思想、紀律的改變影響著他學習成績的變化，單元成績呈上升趨勢，本學期第二、三、四、五、七單元成績都是優。

趙玉文 劉琴老師在對待后進生時，給予了更多的信任和無私的愛。她堅持“只激勵，不指責；只幫助，不

埋怨”的原則，努力以寬容之心對待學生的錯誤。在對待上課不能專心聽講的學生，采用走過去摸摸學生的頭，對學生說：“我很喜歡你認真聽講的樣子”。在批改學生的作業時，趙老師總是將“√”打的很大，在錯處只劃“”，而不用“×”，并寫上激勵性的評語，使后進生找回自信，走向成功。劉老師認為只要給予信任學生，學生會是很誠實的。她對學生說，你們都是孩子，孩子不管犯了什么樣的錯，都是可以原諒的。但是，你必須與老師說實話。這樣一來，學生消除了對老師的恐懼，也使得師生間的交流更為融洽。

史錦云老師對后進生的幫助則是與他們做知心朋友。她了解到后進生有痛苦的一面，在家受父母的指責，到校后常挨老師的批評，到處得不到溫暖，因此經常會與社會青年混在一起，以尋求“溫暖”。了解到這一問題后，史老師積極的做家長的思想工作。同時盡最大努力去發現每一個后進生身上的積極因素，對他們的點滴成績及時加以肯定，堅持正面教育、耐心啟發誘導，讓后進生自覺的同自己的錯誤行為展開斗爭，使后進生的心思盡快的轉到學習上來。

（四）批評是為了更健康的成長

俗話說，“人無完人”，成人尚有犯錯的時候，那么孩子犯錯就是很正常的事情。當學生犯錯時，如何批評學生，既能使學生改正自己的不足，又能不傷害學生的自尊心，便是擺在老師面前的一道課題。

章煜老師提出了三種批評學生的方法：1、當發現學生打架時，采用讓學生雙方各寫一篇關于打架經過的作文，將打架時的心態、經過以及打架后的認識寫清，然后雙方交換閱讀。2、同學之間開展“寫封信”的活動，將信寫給最想送給的同學（即犯錯的學生），用鼓勵的語言去幫助他。3、讓違反班級紀律的同學來管理班級，使其認識到班級紀律的重要性。這樣的批評，教師沒有一句指責的語言，但學生卻對自己的錯誤行為有了深刻的認識。

?？∪A老師在班里開展了“送你一句暖心話”活動。她以“良言一句三冬暖”的一句暖心話代替了“惡語傷人六月寒”指責語言，通過簡單的一句勸說、或是一句勉勵，來化解班里不小心犯錯誤同學的過失。這時學生已脫離了批評中的羞澀，正視自己錯誤的言行，自覺和不自覺與自己的錯誤行為作斗爭。全體同學做的一次愛心挽救，讓這個學生有了一次改過機會，從而實現了“改變”和“再塑造”。

（五）開展形式多樣的活動，調動學生積極性，樹立集體意識。

鐘青老師充分利用晨會、班會時間開展活動，創設切合實際而有趣的活動情境。每日開展不同主題的晨會，周一新聞快遞、周二讀報接龍、周三故事林、周四猜謎行動、周五我愛科學；每周班會設有每周一歌，兒歌、（詩歌）擂臺賽等欄目。同時利用班內的紅花臺，調動學生爭章積極性。

董文杰老師將原來的雛鷹爭章進行改革，根據學生的年齡特點，在班內開展雛鷹爭章十二生肖卡活動。利用學生喜愛的卡通動物，調動學生在衛生、紀律的、學習等方面的積極性。

王麗榮老師通過回收廢紙活動，將所得的錢在班里建立了“雛鷹愛心”，“基金”主要是用來幫助經濟上有困難的學生。這樣一來經濟上有困難的同學感到大家還是關心他的，不再孤立于集體之外，同時班里的同學也體會到了助人為樂的樂趣所在。

精選閱讀

2025總結: 護士工作述職匯報其一

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了給我們后續的工作提供幫助，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 護士工作述職匯報其一”，僅供您在工作和學習中參考。

尊敬的領導：您好！

隨著時光的推移，我慢慢地長大了，面對人生選擇時竟然也戲劇化地做了一名護士，成了人們眼中的“白衣天使”，當我成為兒科護士的第一天起，我就告訴自己說：既然我也是一名兒科護士，就一定要用我的微笑來面對生病的孩子，改變我孩提時腦海中那咱面無表情，看上去讓人生畏的護士形象。前不久，有一位6—7歲的小男孩的一句話讓我更堅信我這樣做是對的。第一次給這個小男孩做治療的時候，我就像平時一樣面帶微笑一樣走進病房，他就總是盯著我看，到了第二年，他哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護士準備給他打針的，可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，我很詫異，為什么這個小男孩會有這樣的舉動，但當時沒有問，只是在思考，接下來幾天的治療都由我為他進行的，可由于工作忙，打完了他的針，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我，他就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細聲問道：還痛嗎？他眨眨眼望著我說：不痛，其實一點都不痛。到了他出院的時候，我就問他，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我非常感動的話，阿姨，因為我想看見你對我笑。

“三分治療，七分護理。”于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要必。曾經有人說過。“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。”是啊，在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢？“護理工作是一門精細的世術?！白o士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”新形象的護士是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語——“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑”。進入新的世紀，特別是在加入WTO以后，我們的各項工作都面臨著新的環境，新的機遇和新的挑戰。我想要塑造新時代護士的新形象就應該從心開始，從心做起！

人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現出來，而人們更希望看到的是醫務工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象，離不開各行各業的形象建設，更離不開一個個行業的新變化，衛生部門作為“窗口”行業影響和反映了一個地方的新形象，要塑造醫務人員新形象，離不開醫生護士的共同努力，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，并要有頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實自己，解放思想，轉變觀念，善于學習，借鑒，取長補短，實踐著護理模式由個案護理，小組護理到功能制護理，責任制護理及現在的系統化整體護理，不再是像以前那么單純的頭痛醫頭，腳痛醫腳，而是將病當作一個整體的人來進行護理。這每一個新的工作方式都是在原有護理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統化的服務！

此致

敬禮！

述職人：XXX

20xx年X月XX日

總結2025學生處工作小結其四

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了鞏固以往的工作，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結2025學生處工作小結其四》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

本學期由于學生處人員有比較大的調整，雖然工作的開展還處在理清摸索的階段，但是在學校領導的正確引領下，在各部、處、室的通力配合下，在全校班主任的辛勤耕耘下，我們明確思路，把握原則，提倡校部緊密合作，開展德育工作，進展還是比較順暢。

一、本學期主要工作回顧。

１、豐富“愛的教育”內涵，抓實班主任隊伍建設。

學期初在全校班主任、德育干事大會上，我們明確提出：本學期學生處工作，以校風建

設為重點，繼承學校德育管理的許多優良傳統和優秀方法，堅持共性與個性結合原則，積極推進學校德育精細化管理，探索和構建以學生為本，充滿人文關懷，促進學生發展的大型學校“有效德育”的教育創新模式。

我們把“愛的教育”分解為“傾聽、感恩、尊重、寬吮四個因素，對于班主任隊伍建設滲透“5e”方法。指出：一個優秀的班主任所應具有的基本素質(5e)是：遠見卓識的眼力(envision);影響團隊的魅力(energize);大膽開拓的魄力(eager);快速行動的執行力(execute);開誠布公的道德力(ethics)。本學期為提高班主任對日常班級管理信息的收集、處理能力，強化班主任的規則意識、細節意識，我們把21條班主任常規編輯整理成《班主任工作手冊》，人手一本，規范記載，定期考核。我們還把原來一月一次的“班主任論壇”對象擴大到德育干部共同參與的“德育論壇”，實施“德育論壇申報登記、現場領導評議、網上分享學習”三步走的論壇形式，尤其是激發了班主任的“話語權”。

11月學校組織了第二屆“十佳”班主任的評選，借助筆試與面試形式，筆試內容為班主任應了解掌握的基本心理學、教育學知識及相關教育法律法規，面試采用二選一方式，或者抽搭1個案例應用題目進行5-7分鐘說課;或者圍繞本班實際管理情況，開展5-7分鐘“班主任話細節”活動，加強了班主任的技能磨練與展示，并把其中6名推薦到慈溪市參加市第四屆“十佳班主任”聯評。

此外，我們還抓住班主任外出培訓學習機會，共派出2名骨干班主任參加寧波骨干班主任培訓班學習;5名年輕班主任參加寧波市第7屆班主任培訓班學習;2名心理輔導老師參加浙江省心理劇觀摩活動;5名德育管理者參加浙江省班主任年會;2名老師參加寧波心理博士報告會。涉及培訓學習的老師有16人，學習回來，都寫出了培訓體會，供其他老師分享學習。

２、加強以弘揚愛國主義為核心的主題教育活動。

為貫徹落實今年9月份全國第五個“中小學弘揚和培育民族精神月”的實施要求，我校不但把此活動列入學期德育計劃,而且通過宣傳橫幅、廣播臺、國旗下講話、開學典禮等形式，

營造出培育民族精神的良好的校園氛圍。開學第一周組織08級千名新生參加軍訓。以隊列會操、內務整理、國防教育、《學生手冊》學習等為內容，培養學生的國防意識、集體意識和吃苦耐勞的精神。組織學生觀看《開學第一課》、《安全防范碟片》、白天以及晚上兩次演習滅火疏散方法，撰寫感言體會，這些活動的設計既提高了學生的安全防范意識，又增強了學生的生命責任意識。藝術部06美術設計學生還在班主任叢楊老師的指導下，推出了“抗震、奧運、環?！敝黝}海報展示活動，陶冶了學生高尚的情操。

2025總結: 護士述職匯報其一

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了鞏固以往的工作，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編為大家整理的“2025總結: 護士述職匯報其一”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

從心做起，聽似簡單，其實不簡單，如何才能夠從心出發將我們的工作護士做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我們全心投入，真誠相待。記得在我的孩提時代有著這樣的記憶：因為生病，心急如焚的父母將我送進了醫院，本來就對醫院有恐懼感，剛一進醫院大門，就一直哭嚷著要回家，醫生還說需要打針，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到了我的面前，我越發害怕，嚇得一直往后退，雖然被父母強行按住身體，但還是不停地扭動，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動，再動就給你多打幾針!”還邊責令母親將我按得動彈不得，現在想來，如果當時那個護士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵我，也許我就不會那么害怕了吧! “三分治療，七分護理?！庇谑俏以絹碓侥軌蚋杏X出護理工作的'重要必。曾經有人說過?！袄_人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士?！笔前。谌说囊簧斨杏姓l會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢?“護理工作是一門精細的世術?！白o士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！毙滦蜗蟮淖o士是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語~“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑?！边M入新的世紀，特別是在加入wto以后，我們的各項工作都面臨著新的環境，新的機遇和新的挑戰。我想要塑造新時代護士的新形象就應該從心開始，從心做起!~

人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現出來，而人們更希望看到的是醫務工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象，離不開各行各業的形象建設，更離不開一個個行業的新變化，衛生部門作為“窗口”行業影響和反映了一個地方的新形象，要塑造醫務人員新形象，離不開醫生護士的共同努力，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，并要有頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實自己，解放思想，轉變觀念，善于學習，借鑒，取長補短，實踐著護理模式由個案護理，小組護理到功能制護理，責任制護理及現在的系統化整體護理，不再是像以前那么單純的頭痛醫頭，腳痛醫腳，而是將病當作一個整體的人來進行護理。這每一個新的工作方式都是在原有護理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統化的服務!

作為新時代的護士，作為江西醫務人員中的一員，我一定順應時代的要求，堅持不懈的努力，為塑造江西醫務人員新形象貢獻一份力量，為提升江西醫務人員整體形象建設增光添彩，緊跟衛生改革發展的步代，為實現江西在中部地區崛起的宏偉大業而努力奮斗。

2025總結: 營銷見習工作報告其一

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 營銷見習工作報告其一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業企業的實習過程

（一） 實習單位簡介

我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

（二） 我們組的實習安排

從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實習結束。

（三） 我們的實習內容

我們組的實習內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

二、商業企業的營銷特點及分析

（一）盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于企業的生存和發展，有利于提高企業營銷活動的有效性。

1、該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2、該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

（二）該企業的營銷特點及分析該企業采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保回歸”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

2025總結: 醫院實習小結(篇一)

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了提高自己的大局意識，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 醫院實習小結(篇一)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

在萊陽市中心醫院神經外科實習的兩個周的時間里，我感受頗深。它不僅讓我在護理上有了理論與實踐相結合的機會，也讓我充分體會到一名護理人員所應具有的愛心和無私奉獻的精神。

護理是一門高尚精細的職業，同時也充滿了瑣碎與復雜，它這一突出特點就要求我們不僅要有扎實的理論基礎，還要有一般人所沒有的奉獻精神。我們的服務對象是人，這也就從一種高度上要求你必須認真善待它，不能有絲毫的馬虎大意，南丁格爾曾經說過“護理是科學與藝術的結合”，這是對我們護理工作最好詮釋，它不僅要求我們要有良好的專業素質與心理素質，還要求我們要有良好的身體素質，只有具備了這些素質，才能在瑣碎的護理工作中游刃有余。

就其研究范圍來說，神經外科主要研究對象是中樞神經系統，由于中樞神經系統的解剖復雜，加上人類大腦的機能的認識并不是十分清楚，而且病人的臨床癥狀、體征千差萬別，同種、同部位的疾病可有不同的臨床表現，不同的臨床表現也可能是同一種或同一部位的疾病，這給神經外科疾病、特別是顱內神經外科疾病的診斷帶來了一定的困難，例如：對于昏迷的病人，可能是顱內疾病所致（如腫瘤、出血），也可能是顱外疾病所致（如水電解質紊亂、心血管疾?。?，其研究范圍可能屬于外科范圍，也可能是屬于內科疾病，因此，對于神經外科醫生來說，面對有神經系統癥狀的病人，首要的問題是確定，是否屬于本學科的研究范圍。然后才考慮治療方案。

就其治療方法上看，神經外科的手術治療涉及大腦及其病灶，面對著人類目前還不十分清楚的、復雜結構的、而且又是生命中樞所在的大腦，神經外科醫生在手術前必須決定，在什么部位、以何種方式進行手術，既達到治療目的，又對大腦正常組織損傷最小的理想術式；在手術時，必須十分熟悉大腦的局部解剖，以嫻熟的操作技巧，進行手術操作，才能做到既損傷小，又能達到手術治療的目的，在手術后，采取何種有效的方法，促進病人的恢復，這一切，都對神經外科醫生的理論水平及操作技巧提出了較高的要求。

對于顱腦損傷的病人來說，時間就是生命，這就要求神經外科醫生臨危不亂，對病人的病情進行快速、準確的分析判斷，并及時采取有效的搶救及治療措施。因此，隨時準備處理突發事件，也是神經外科的特點之一，而具備對突發事件的應急能力，也是神經外科醫生必須具備的.基本素質。

在這兩個周中，在代教老師的幫助下，學習了靜脈輸液、抽血、氣管切開消毒、口腔護理、尿道口護理等操作以及微量泵、心電監護等儀器的使用，可以說基本上都是從0開始，我也第一次知道看似簡單的操作實施起來竟然這么困難。

總結2025大學生實習工作小結其二

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了讓下一階段工作開展有序，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結2025大學生實習工作小結其二》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生.

這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。 感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發現問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

總結2025信息公開工作匯報其一

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了鞏固以往的工作，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編收集整理的“總結2025信息公開工作匯報其一”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

根據《中華人民共和國政府信息公開條例》(以下簡稱《條例》)，特向社會公布20xx度xx縣審計局政府信息公開年度報告。本報告由概述、主動公開政府信息的情況、依申請公開政府信息情況、政府信息公開的收費及減免情況、行政復議及行政訴訟和存在的主要問題及改進措施等六個部分組成。本報告的電子版在xx縣人民政府門戶網站發布。如對本報告有任何疑問，請與xx縣審計局辦公室聯系(地址：xx縣政府大院審計局;郵編：xxxxxx;電話：xxxxxxxxxxxxx)。

一、概述

20xx，我局按照《條例》的要求，立足審計監督職能，突出依法、便民的原則，加強領導，強化措施，健全機制，扎實有效地推進政府信息公開工作穩步開展。為全面貫徹實施《條例》，我局高度重視，按照縣政府信息公開工作的統一部署和要求狠抓落實，成立了政府信息公開領導小組，確定具體負責日常工作的人員，健全了政府信息公開審批制度，及時制定了公開指南及公開目錄，確定了信息公開的具體內容，充分發揮主動公開在信息公開中的主渠道作用，在深化公開內容、建立各項制度、規范公開載體形式、加強基礎性建設工作等方面取得了新的進展。

二、政府信息主動公開情況

20xx，xx縣審計局在xx縣人民政府門戶網站(政府信息公開平臺)累計發布各類政府信息39條。其中發布機構職能信息2條，規劃計劃6條，財政資金信息2條，重點領域信息公開18條，政策法規1條、政策解讀4條、領導分工2條、其他信息4條。目前，屬主動公開的xx縣審計局政府信息，均可以在我局門戶網站上實現快速查詢。

三、依申請公開政府信息情況

20xx，本局未收到依申請公開信件。

四、政府信息公開的收費及減免情況

20xx，本局政府信息公開未收費。

五、因政府信息公開申請行政復議、提起行政訴訟的情況

20xx，我局未發生因政府信息公開而被申請行政復議、提起行政訴訟案件。

六、存在的主要問題及下一步措施

20xx，我局在政府信息公開方面積極主動地做了大量扎實有效的工作，但還存在不足，主要表現在：政府信息公開的信息類型較為單一，主要以單位動態性政務信息為主，政策解讀、決策信息等信息內容數量較少，更新也相對滯后。

20xx年，我們將在市政府信息公開辦公室的指導下，繼續大力推進政府信息公開工作，主要是做好以下工作：一是制定年度工作目標。制定20xx年政府信息公開相關考核細則，對各部門處室進行量化考核。突出重點政務信息公開，把政務公開工作中遇到的重點、難點問題和社會群眾關心的熱點問題，作為政務公開主要內容，努力做到政務決策公開、過程公開、結果公開，關系群眾切身利益的重大問題公開，保證公開的真實性，防止公開的隨意性，注重公開的實效性，堅持公開載體的創新性，不搞形式主義，不做表面文章，進一步提高政務公開實效。二是加強監督檢查，進一步提高公開質量。開展定期檢查，檢查各處室部門信息公開工作情況。實行有效監督，嚴格責任追究，確保政務公開辦事公開規范、有序、真實、實效，全面提高政務公開辦事公開工作的質量。三是加大宣傳力度，努力提高公眾對政府信息公開的知曉率。在規定的政府信息公開范圍內，及時發布和更新應主動公開的政府信息，并做好答復工作。充分利用好縣政府門戶網站這一平臺，實現政務公開信息化，切實提高辦事透明度和行政效能，為公眾提供更及時更準確的信息服務。