檔案述職報告

總結范本: 檔案述職匯報.wps。

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編幫大家編輯的《總結范本: 檔案述職匯報.wps》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

各位領導、各位同事：

大家好!

我于x月調任市檔案局局長。三年來，我堅決執行黨的路線、方針、政策，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞市委、市政府工作大局，本著“記錄歷史，傳承文明、服務社會、造福人民”的宗旨，團結帶領全市檔案工作者，解放思想，開拓創新，扎實工作，為xx的社會經濟發展作出了較大的貢獻?，F在我將工作情況匯報如下，請予評議。（教師資源網 722331.CoM）

一、勤學善思，提高素養

檔案工作是一項專業性很強的工作，涉及的法律法規及業務知識很多很廣。作為檔案部門的領導者，必須樹立終身學習的理念，不斷提升自身的理論業務水平和執政能力，不管工作多忙，我每天都堅持讀書看報。幾年來，我反復研讀了檔案法律法規以及各類檔案業務書刊，對檔案工作的發展方向有了清晰的認知和把握，為統攬檔案工作全局、提升執政水平提供了理論和智力保障。我認為做好檔案工作，還必須解放思想，銳意進取，開拓創新，不因過去的成績而自滿，不被既有的經驗所束縛，不為傳統的模式所局限，要站在時代的發展上謀劃檔案事業發展大計。我經常深入機關、團體、企事業單位以及農村基層進行調研，了解檔案工作發展的新動態和存在的新問題，及時總結經驗教訓，積極探索檔案工作科學發展的新思路和新舉措，確保全市檔案工作的良性循環和可持續發展。

二、淡泊名利，忠于職守

檔案工作辛苦清貧，在這里，沒有掌聲，也無人喝彩;沒有權力，也少有金錢。但這里，有一份守護歷史的莊嚴使命、服務民眾的神圣職責;有一股勤奮、進取的敬業精神;有一個坦然、愉悅的工作氛圍。多年來，我一直堅持檔案職業道德的價值取向，堅持檔案職業的行為規范，熱愛本職，在工作中自覺發揚檔案人兢兢業業、任勞任怨、默默奉獻的精神。

三、嚴于律己，為政清廉

作為一名黨員領導干部，我始終堅持慎行與自省。從思想上我嚴格要求自己，時刻牢記黨的宗旨，守清廉、防貪念、抗誘惑、拒腐蝕，牢牢筑起一道反腐保廉的堅實思想防線;從行動上我認真約束自己，充分發揚民主，局內大事要事都經班子或集體討論決定，尊重班子集體意見，傾聽群眾呼聲。認真執行領導干部廉潔從政的各項規定，廉潔自律，勤儉節約，以自己的實際行動塑造了清正廉潔的公仆形象，贏得了大家的信任和擁護。

四、愛崗敬業，勇創佳績

我認真履行崗位職責，全力投身于檔案工作中，組織開展了一系列有利于促進檔案事業發展的工作，開創了全市檔案工作新局面。

1、加強檔案法制建設。認真抓好《中華人民共和國檔案法》和《廣東省檔案條例》等法律法規的宣傳學習工作，通過召開會議、舉辦培訓班、懸掛標語、印發小冊子等形式進行宣傳學習，擴大社會影響，有效提高了全社會的檔案法制意識，增強了各單位做好檔案工作的積極性和自覺性，為依法行政、依法治檔營造了良好的氛圍。堅持開展檔案年度執法檢查工作，發現問題及時糾正，對違反檔案法律法規的案件嚴肅查處，確保檔案資料得以完整收集、安全保管、有效利用。

2、夯實檔案基礎業務工作。認真履行檔案行政管理職能，加強對全市各單位檔案工作的監督指導，我局根據各單位的職能及業務特點，指導各單位收集整理文件材料，使各立檔單位都能正確界定文件材料的歸檔范圍，準確劃分保管期限，歸檔檔案門類齊全，案卷質量高，能準確全面反映單位的工作面貌和特色。同時，以檔案目標管理升級工作為抓手，推進機關檔案工作規范化水平;以創建平安和諧社區為契機，鞏固和發展社區檔案工作;以開展社會主義新農村建設為目標，深化農業農村檔案工作。目前，全市共有180個單位的檔案目標管理工作獲省級以上管理水平，其中國家二級6個、省特級35個、省一級38個、省二級101個。市財政局、公安局、國土資源局所屬基層單位基本達到省二級以上管理水平;全市486個村委會、社區居委會檔案工作全部按“六有”標準規范建檔。檔案信息化建設穩步推進，檔案工作規范化管理水平不斷提高。近年來，我局把民生檔案工作作為業務工作的重點抓緊抓好，圍繞民生需求，密切與涉民部門聯系，加強社會保障、土地征用、房屋拆遷、人口管理、林權改革、土地流轉、環境監測、水利建設、醫療教育、食品藥品安全等方面的檔案工作，讓檔案在為民生服務中發揮最大的能量。

3、完善檔案館庫設施建設。我積極爭取各級領導的重視和支持，多方籌措資金，獲取省財政廳、省檔案局支持的建館經費及重點檔案保管保護等專項經費。加大對檔案館的投入，添置了電腦、數碼照相機、空調、恒溫機、抽濕機等館庫及辦公設施設備一大批，館庫及辦公條件得到了改善，檔案安全措施進一步加強。

4、加大檔案接收力度。我對檔案的接收工作常抓不懈，及時接收各全宗單位滿十年到期檔案、破產或轉制企業檔案及現行文件;收集、征集散存于社會上的名人檔案、家譜族譜、領導題詞、個人著作等特色檔案。三年來，共接收檔案資料2萬卷(冊)，確保了檔案資料的齊全完整。

5、強化檔案利用服務工作。市檔案館是全市檔案保管和利用的中心，現有館藏檔案10萬多卷(冊)，全宗單位244個，館藏豐富，載體多樣。當前，社會各界對檔案工作越來越關注，人民群眾對檔案服務的需求越來越迫切，我關注民生，心系民眾，積極采取各種便民利民措施，熱情快捷為單位和個人提供檔案資料和現行文件利用服務，年均接待查閱者2360人次，利用檔案資料2238卷(冊)。豐富翔實的館藏檔案資料，在為領導決策、低保救助、工齡認定、婚姻認證、房產交易、落實待遇、解決糾紛等方面提供了有力的原始證據，對維護公民的合法權益，保障社會穩定，服務經濟建設發揮了積極的作用。

近年來，在市委、市政府的正確領導下，在上級檔案業務部門的精心指導下，在廣大檔案工作者的共同努力下，全市檔案事業得到了長足的發展。“萬卷宏文成寶庫，千秋史料共珍藏”。xx市的檔案事業，迎來了科學發展的春天，充滿生機與活力;xx市的檔案工作，走出“深閨”，一展芳容，得到省、市的好評和表彰。我雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但與上級的要求和群眾的期望仍有較大差距。我決心在今后的工作中，更加嚴格要求自己，認真學習，努力工作，不斷提高自己的理論業務水平和執政能力，團結帶領全市檔案工作者為xx的經濟社會發展再做新貢獻，再創新佳績。

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檔案述職報告范本12篇

報告能讓我們更快發現錯漏，避免徒勞的工作，當我們結束一個任務時。一般都會需要撰寫報告，報告的標準格式是什么？這是一篇網絡上廣泛傳播的題為“檔案述職報告范本”的文章，如果有需要請參考本文希望你喜歡！

檔案述職報告范本 篇1

我主要是負責工程項目的資料檔案管理、計劃、統計管理及內業管理工作。1.負責工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進行登記以后，按規定向有關單位和人員簽發，由收件方簽字確認。負責收存全部工程項目圖紙，且每一項目應收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設計單位圖紙專用章?？⒐D采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結構施工圖等建筑工程圖紙進行分類管理。2.收集整理施工過程中所有技術變更、洽商記錄、會議紀要等資料并歸檔：負責對每日收到的管理文件、技術文件進行分類、登錄、歸檔。負責項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負責做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原則。設計變更(包括圖紙會審紀要)原件存檔。所收存的技術資料須為原件，無法取得原件的，詳細背書，并加蓋公章。作好信息收集、匯編工作，確保管理目標的全面實現。

十分感謝佛山市業興建筑工程有限公司，感謝她給我這樣一個寶貴的見習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心。

新的一年即將到來之際，總結在過去的半年中，自己所做的本職工作，從接手治理監理資料方面上，均有了不同程度的熟悉和提高。在監理部的半年時間里，無論是從監督、檢查各施工單位的施工資料，還是做好監理部的監理資料我做到了盡職盡責。作為監理資料員我的主要工作如下：

配合各專業監理工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結果，建筑工程企業的資料員主要負責項目施工技術資料管理、保密工作;負責科技情報的收集、保管，根據工作需要，為現場提供及時、有效、適用的資料;按工程技術資料管理要求，認真做好技術資料的收集、整理、歸檔工作，確保技術資料的真實與完整;負責為竣工結算和優良工程提供完整的技術資料，工程竣工后及時將技術資料裝訂成卷，送公司科技部門審核后，移交公司總經理辦檔案室保存。同時資料員培訓內容還包含如何收集、歸檔整理各開發項目前期證照，合同等各類資料，收集、歸檔整理各開發項目圖紙、配套、預決算等各類資料。資料員如何安排建設工程項目的圖紙及資料的收發工作、收集各類技術書籍、雜志。如何細化工作流程單據、用款管理、辦公用品維護，這些都是培訓中針對各用人單位要求來專業培訓的項目。

1、配合各專業監理工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，只有和監理工程師、施工單位資料員全力配合才能完成并做好這項工作。2、負責監理資料的治理工作，并對監理資料進行收集、整理和歸檔。監理資料是工程建設過程中，監理進行監控的真實記錄，是一項系統工程。它牽涉到監理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實質性工作，是監理工作科學化、規范化、法制化的標志。監理資料反映監理工作水平，是衡量、評定監理工作的重要依據。

3、按照合同約定，在勘察、設計階段，對勘察、設計文件的形成、積累、組卷和歸檔。

4、編制會議記錄、監理月報，監理月報是監理部在一個月內對工程進展和監理工作的總結，也是各有關部門檢查、評定監理部工作的重要依據，因此做好這項工作很重要，也很要害。

5、按照資料規程將列入城建檔案館接收范圍的監理資料移交城建檔案館。只有前期各個環節都做好了，才能順利的移交檔案館，監理工作也就順利完成。

以上工作的完成也存在著很多不足之處：

(1)、首先對于施工單位工程資料的報驗有一定的松懈，往往施工單位在施工完畢之后才將工程資料上報監理部。工程資料應隨工程進度同步收集、整理并按規定移交。

(2)、對于監督、治理施工單位做好工程資料，使工程資料真實、有效、完整也存著在不足之處，其中施工單位不重視工程資料編制，工程資料沒有使用工程資料軟件做資料，使資料無法統一治理。

(3)、監理月報的編制不完整，施工單位在開始還能及時配合監理做好月報，待工程接近尾期時就開始拖延，使監理月報無法及時收集、編制，編制一份完整的監理月報需要各方全力配合。

在此我也給監理部提一點小小的建議，在接手監理資料以來，目前公司沒有治理資料員的領導，缺少一個正規的資料室，很多資料無處堆放，使不少資料丟失。工程資料形成和治理需要一個很長的過程，而且治理資料的人員也更換頻繁，這樣使下一個接手的很難做好治理工作。

以上是我半年來在監理部工作中所碰到的難題也正是工作中所存在的不足之處，做到一個專業資料治理員是在長期工作實踐中日積月累中鍛煉出來的，不管是對施工資料、監理資料、建設資料都能做到嫻熟治理，而我雖然從著手資料治理已有四年之久，雖對各個不同階層資料治理有一定經驗。但是做到一個專業資料員也有一定的差距?？偨Y半年來自己所做的本職工作，從接手治理監理資料方面上，均有了不同程度的熟悉和提高。面臨新的工期即將開始，我將全力認真做好每一項資料治理工作。

檔案述職報告范本 篇2

今年，我在質檢所從事執法工作，協助質檢所對不合格產品生產企業進行查處和整改，較好地完成了既定任務。自月日，服從組織調回辦公室負責文秘工作，完成了期間領導交辦的各類事項，順利溶入新的工作環境中。主要做好了三方面：

一、認真學習，提高水平

今年，我對xxx理論和“三個代表”重要思想、黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神及××同志視察山東的講話精神進行了認真學習。積極參加了保持xxx員先進性教育活動，政治思想覺悟得到進一步提升。同時認真學習了與本職工作有關的法律法規、業務知識，提高了自身的業務水平，為干好各項工作打下了良好的基礎。

二、積極肯干，不怕苦累

在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上，處于何種環境中，均能及時調整自己的狀態，保證以旺盛的精力投入工作。從質檢所調到辦公室，思想上沒有預備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態的調整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。尤其是到辦公室的第三天，正遇李娜同志休婚假，又接手了收發文件、打印材料等工作，加上自己的撰寫材料、業務報表、兼顧宣傳等，時間緊、任務重，一個人挑著兩個人的擔子。可以說從早晨：從家里趕到單位后，就一刻不停地忙著，經常要搭上午休時間和晚上的休息時間，有時要連續幾天晚上加班加點。高密度的工作使得自己的頸椎一直處于勞累的狀態，不時地劇烈疼痛。當時僅到辦公室兩個月，就擬定各種匯報材料多個，本局文件個，打印各種材料余份，收、發文件近份，成功策劃了多次的領導電視講話。由于以前有過多年的搞宣傳的基礎，對宣傳工作輕車熟路，今年我局的宣傳工作比往年大幅提高，截止目前共向各級新聞單位投稿篇，被刊用多篇，比去年同期增長;其中被青島市級以上新聞單位采用篇，比去年同期增長;被省級以上新聞單位采用篇，比去年同期增長。還主筆制定了月份“質量月”的宣傳計劃，籌備了大型的宣傳咨詢活動，收到良好的社會效果，提高了質監局的社會形象。

另外，被青島市局抽調參加山東省“標準化杯”質監系統籃球賽，歷經四十多天的封閉式的艱苦集訓，作為副教練兼場上主力隊員，為青島隊奪取冠軍立下汗馬功勞。特別是關鍵場次以自己的關鍵得分穩定了軍心，以奮勇拼搏的精神帶動了隊友，贏得了隊友和對手的敬重，起到了核心的作用，受到市局領導的贊揚。

三、團結同志，熱心助人

總之，辦公室是全局的中樞要害部門，身處其中，本人能夠做到識大局、顧大體，積極學習，工作主動，不計較個人得失，圓滿完成各項交辦事項。同時，也看到自己工作中存在著一些缺點，一是工作細節方面還不夠注意，只考慮工作大致做的差不多就行了，有些細節工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵;二是服務仍不到位，有不少事情需要提醒著才能做到，對情況變化不夠敏感，在對有些工作的領會上還沒能完全吃透;三是寫作上還需要進一步提高，需要多學習，以更好地促進本職工作。

今后將繼續發揮自身的長處，認真改正存在的缺點，加強學習，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實自己、完善自己，使工作水平能有質的提高，為我局多做貢獻，不辜負領導和同志們的期望。

檔案述職報告范本 篇3

本人自參加工作以來,一直從事辦公室檔案管理工作。通過多年來的實踐與學習，使自己充分具備了相應的檔案專業知識和業務能力，逐漸成長為業務骨干，受到了單位領導和廣大職工的認可。本人終堅持學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅持黨的路線方針政策和國家的法律、法規各項規章制度，嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，熟練掌握本崗位的管理辦法和操作規程。現將一年來的主要工作匯報如下：

一、思想政治學習方面

能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領會黨的xx屆五中全會精神，不斷加強自身黨性修養，在政治上、思想上始終與黨中央保持一致，實事求是，堅持原則，遵紀守法，沒有出現違紀違規行為。

二、認真完成本職工作及領導交辦的各項工作任務。

1、檔案收集整理工作

從年初開始，為了更好的服務于檔案事業，努力收集檔案文書。案卷整理遵循文件材料形成規律，保持卷內文件的系統聯系，合理、規范組卷，符合國家有關標準。所有檔案從收集、整理、分類、編號、裝訂、打印目錄我都認真完成。既為單位節省了費用，又使我局的檔案管理從收集、保管、檢索、利用等各個方面得到了進一步加強和完善。

2、做好檔案編研工作

我積極做好檔案的編研工作，廣泛涉獵《檔案利用效益匯編》、《組織沿革》等資料。根據單位工作需要，編制了我局機構沿革及建站以來的《大事記》等編研資料。

3、積極配合上級做好協調溝通工作

我作為辦公室一員，始終積極配合辦公室主任、副主任做好辦公室日常管理工作，充分履行辦公室參與政務、管理事務、綜合服務的職能作用，做到了各類事項安排合理有序，認真履行職責，有效地保證了黨務、政務工作的正常運轉。

三、存在問題及打算

理論功底不夠扎實，尤其是馬列主義理論水平較低，分析問題不透徹，獨自解決問題的能力較差。今后，我將進一步加強學習，努力克服工作中存在的不足與缺點，不斷提高自身政治素質、學識水平及工作能力，盡職盡責，圓滿完成各項工作任務，為農業銀行的快速發展做出自己的貢獻。

檔案述職報告范本 篇4

20xx年，檔案處認真貫徹落實領導的指示，在各單位、各部門大力支持下，檔案工作建設不斷加強，服務創新工作有序開展，檔案綜合管理水平穩步提升。

一、扎實開展年度立卷歸檔工作

1、3月上旬，按照《機關歸檔工作管理辦法》，抽調檔案專業人員組成接收檢查小組，分別對30個檔案移交單位的紙質和電子檔案進行了接收、檢查、評比和入庫。并且，召開了機關文件歸檔總結會，對本年度歸檔工作進行總結，對下一步工作提出具體要求。20xx年，檔案處共接收20__年度各類檔案1722盒(卷)，其中，文書檔案1303盒、專業檔案419盒，文書檔案數量比20__年度增加107盒(卷)，同比增加9%。紙質文書檔案共20349件，比20__年度增加了1274件，同比增加7%;電子文書檔案21629條，比20__年度增加了2077條，同比增長11%。

2、6月下旬，按照檔案工作要求，對機關各部門、各單位20xx年上半年紙質文件和電子文件整理歸檔情況進行了指導檢查，及時發現問題，規范業務操作，并及時將指導檢查情況進行署內通報，推進年度立卷歸檔工作的順利開展。截止6月21日，機關各部門、各單位整理歸檔20xx年紙質文書檔案473盒，7638件。

二、加強檔案業務科學化規范化管理

根據國家xxx要求和年度工作計劃，8月29日—30日，檔案處召開檔案業務專題研討暨征求意見座談會會議。全國檔案協作組組長單位代表和部分檔案業務骨干參加會議。會議對“檔案工作管理課程教材”進行了修訂，研究了重點課題的推進和專業檔案規范管理辦法。同時，結合群眾路線教育實踐活動一起座談，征求對檔案工作的意見和建議。

三、繼續開展電子檔案異地備份工作

按照《電子檔案數據備份及異地保存操作規程》具體要求和電子檔案數據備份工作安排，循序漸進地推進電子檔案數據備份工作。20xx年，結合第一批電子檔案數據異地備份工作經驗，幫助指導第二批23個單位，在9月底順利完成電子檔案數據異地備份移交工作，擬寫工作通報下發。為保證備份數據的可靠性，統一配發了數據備份介質，固態硬盤46個、DVD光盤350張、藍光光盤驅動器12個、藍光光盤82張，確保電子檔案備份中心按計劃接收各單位電子檔案數據。此項工作取得的成效得到國家xxx的充分肯定。

四、舉辦檔案業務培訓班

根據國家xxx有關做好檔案工作的要求，為切實推進數字檔案室建設，加強檔案事業統計年報工作，提高整體檔案工作管理水平，10月16日-18日，在教育培訓基地舉辦檔案業務培訓班。特邀國家xxx專家講解了中國檔案數字化發展趨勢，講授了《全國檔案事業統計年報制度》;辦公廳領導親自做了“服務工作大局不斷提高檔案管理水平”的講座;檔案處針對近幾年檔案工作，講授了“文書檔案改革”、“保管期限劃分”、“全宗卷”等專業課程。61名檔案人員參加了培訓。通過為期3天的培訓，全體參培人員綜合管理水平都得到了提高，不僅有利于提升檔案管理的科學性、規范性，更拓展了檔案管理人員的眼界和知識面。使檔案人員認識到檔案工作不只是在庫房埋頭苦干，更是需要掌握先進的業務知識和技能，才能在檔案的傳統載體形態向數字形態變革中，適應檔案環境的新變化，開拓檔案工作的新局面。

五、完成檔案統計年報填報工作

為準確掌握檔案事業基本情況，根據《國家xxx辦公室關于20__年度檔案統計年報工作安排的通知》，指導各單位填報新版《檔案室基本情況年報》，并匯總檔案數據，4月底將紙質報表和數據光盤報國家xxx。

六、做好機關檔案查詢利用服務

檔案述職報告范本 篇5

我們每個人都是在不斷的總結中成長，在不斷的審視中完善自己。一年很快就要過去了，在各位領導和全體同事們的關心與支持下，我虛心學習，踏踏實實干好本職工作，老老實實的做人，能較好地完成領導交辦的各項工作任務。為了更好的完成20xx年的工作，現將20xx年工作總結如下：

思想方面

虛心向周圍的同事、領導請教，不恥下問，在他們身上我學習到了一些寶貴的工作經驗，更學到了愛崗、敬業、奉獻的精神，為本職工作打下了良好的基礎。

工作方面

我3月份被調到檔案室，這對我來說，既是一個很大的挑戰，也是也個機會，雖然我是有些粗心，記性不是很好，但是對于這份工作我很有信心也很樂意去做，因為我能學到很多新的東西，能提高修養。

在工作上我盡職盡責，認真的`做好每件事，比如：當有人來存檔資料時，我會：

1、手寫一份，表示證明這個人已經存入了這份文件，我已經接收;

2、為了使我方便，找得快，不用一張一張紙的找存入文件的東西，我還制作了電子版的目錄;

3、為了精確到哪個項目的什么資料，在每個項目的文件袋里，還有一個電子版的目錄;

4、為了實現辦公無紙化，為了文件盒的使用的時間長一點，不用整天去翻他，也為了自己工作方便，把存進來的文件掃描進電腦，只要在目錄找到第幾類的文件，在該項目的文件夾里的目錄找好編號幾，很快就能找到想要的材料。

在平時生活上，我會利用空余時間去看一些對我未來比較有用的書，來增加知識，以求能應這個社會的高速發展。

1、配合某環保科技有限公司對廢水零排放工程的剩余檔案進行更換及完善。

2、完成灰渣場二期擴建工程的投標文件及施工圖紙的收集及整理。

3、完成了20xx年3月份對工程竣工驗收的檔案檢查工作。

4、 20xx年3月完成了對某電廠組織機構代碼證的檢驗。

5、完成了20xx年—20xx年董事會材料匯編的工作。

6、完成電力公司所要求對歷年部分文書檔案的掃描及整理工作。

7、完成了對神華億利電廠的營業執照20xx年的檢驗工作。

8、完成了項目后評價的檔案檢查工作。

9、配合西北設計院關于空冷節能改造的可研報告就前期工程的數據進行查閱整理。

檔案述職報告范本 篇6

9號文件對如何做好20xx年文件材料歸檔整理作了明確規定，對有關單位進行現場指導檢查，從而保證了目標任務的完成。今年全縣共整理4756卷30460件，其中文書檔案26464件，會計檔案20xx卷(冊)，專門檔案1877卷，科技檔案113袋。

二、開展新農村建設檔案工作活動。今年5月中下旬，開展新農村建設檔案工作示范鄉鎮創建活動。并在普安鎮九石坎村、譚家嘴村、玉皇觀村等進行了具體指導。20xx年3月1日市檔案局對普安鎮新農村檔案工作進行了檢查驗收，順利通過評審，使普安鎮新農村建檔工作達到了省示范鄉鎮標準。

三、完成創建機關單位規范化管理檔案室。今年10月，指導縣教育局創建了規范化管理檔案室。

四、完成指導重點建設項目檔案的指導工作。今年按照市上下達的目標任務，完成了23個重點建設項目的指導工作(廣播電視“村村通”、檢查院技術偵查大樓、全市學校校舍建設工程、縣醫院住院綜合樓建設項目、優質生豬基地及加工項目、天源橄欖油、寶源白鵝、勁抖電子、永強飾品、病險水庫及中小河流治理、農村飲水安全工程、天然林資源保護工程二期、縣政務中心辦公樓工程、中能燃氣普安配氣站、工業園區道路項目、五金園區道路、國家新增1000億斤糧食工程、縣工業集中區基礎設施建設、金山寺旅游景區、溫泉旅游綜合開發、新農村綜合體建設、城區新寧河防洪治理、省道s202線XX縣城段外環路工程)。

五、加強企業檔案工作。今年我們按照達市檔發

檔案述職報告范本 篇7

一、領導重視，宣傳到位，建立建全檔案管理機制

年初，我局向全體職工傳達了市委辦政府辦目督辦《關于下達20xx年度檔案工作專項目標任務的通知》工作的總體部署，對抓好今年檔案工作進行了專題研究和安排。一是成立了以黨組書記董紅橋同志為組長、由各科室負責人、兼職檔案管理員參加的檔案管理工作領導小組，分派具備檔案管理資格的人員上崗從事該工作，各科室專設信息員一名。二是進一步建立健全各類規章制度：制定了《檔案管理員的職責》、《保密工作制度》、《檔案查閱利用制度》、《檔案接收制度》、《檔案保管制度》、《檔案整理制度》、《檔案登記制度》、《檔案資料征集制度》、《檔案鑒定工作制度》、《檔案檢查工作制度》、《檔案管理工作程序》、《檔案管理目標任務獎懲辦法》等一系列制度，并上墻公示，確保檔案管理工作向法制化、制度化、規范化方向推進。三是聘請檔案工作的專家到我局作專題指導，講授檔案管理基本知識、重要意義和實施辦法，介紹當今國內外檔案管理的先進經驗，學習《檔案法》等法律法規，從而，使我局全體職工增強了對歷史、信息的尊重意識，提高了檔案管理人員的工作能力。

二、狠抓落實，責任到位，切實做好檔案管理工作

我局的工作性質和任務致使我局檔案資料具有專業性、連續性、高技術性、保密性等特點，從而，決定了我局檔案管理工作責任重大。為此，按照局檔案管理工作的統一部署，一是在機構與組織管理、基礎設施、業務建設、檔案信息化建設、檔案信息開發利用六個方面確定目標任務，并向局領導、責任科室、個人層層分解，簽定目標責任書，真正做到任務、時間、人員三落實。二是嚴格按照檔案接收、鑒定、整理、保管、利用程序實施管理：

1、注重日常接收文件、資料和征集資料信息，凡已工作處理完備的文檔、圖紙、圖片、電子文檔、實物等檔案一個月內進入局檔案室，局按程序處理檔案，并及時向市檔案館報送檔案;廣泛收集當代新政策、法律法規、理論學說、高新科技等涉及規劃建設方面的文獻資料，擴大信息來源;

2、檔案入庫前，首先對其真實性、完整性、可用性、時限性和保密程度進行分類鑒定和處理，有利于對其實施動態管理，而后，對檔案進行整理、保管分類、編號、登記，增強了檔案的保存價值和使用價值;

3、檔案入庫時，按規定的分類庫柜位置存放，確保檔案目錄、檔案名稱、檔案存放位置、計算機管理總目錄協調一致，以便于清查、使用檔案;

4、檔案入庫后，切實加強對檔案的保管、保衛和保密工作，堅持每月清潔庫房一次、打蟲一次，做好防火、防盜、防蟲咬、防霉變等預防工作;堅持每半年對電子文檔載體和環境進行檢測，及時檢查信息保存情況，做到防磁化、防輻射、防碰撞;局每半年對全局檔案工作實施全面檢查，特別是對檔案管理的制度落實、安全防護、正規化建設等方面進行重點檢查，發現隱患和問題及時整改;

5、做好檔案資料的利用工作，一方面對未利用檔案進行妥善保管和防護，另一方面對可利用檔案按照審批、登記、發出的程序向社會提供咨詢服務，產生較好的社會效應。20xx年度我局文書檔案共108卷，其中保管期限為永久的62卷、30年的24卷、20xx年的22卷;財務檔案22冊。

三、加強檔案硬件設施建設，確保檔案管理工作上檔升級

今年我局把檔案硬件設施建設作為重要工作之一抓緊抓好。一是在辦公經費短缺的情況下，撥出專款設置檔案150余平方米，并實施改造、維護，增大了檔案容量;二是購置了鐵質文件柜10個以及大批消防、防盜、防蟲、刻錄機等設施和物品，提高了安全防范能力;三是按行政、業務、科技三大類檔案設置1臺電腦作為總信息庫，并與全局30余臺電腦聯網，加強了內部信息聯系和共享，提高了工作效率;四是各科室文獻、資料的收發、登記、信息傳遞和電子文件的存放均實現了辦公自動化，檔案管理的科技含量倍增，確保我局檔案管理工作上檔升級。

檔案述職報告范本 篇8

時光匆匆，轉眼我已經在XXXX公司渡過四個多月的時光。這是我人生中第一份正式的工作，對我來說意義特別。在這四個多月的學習中，在上級領導的帶動下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞檔案室的中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成各項工作任務，現作以簡要匯報。

一、20xx年度主要工作

（一）按照檔案管理要求，定期整理打掃檔案室，做好檔案室環境工作和檔案信息的保護工作

（二）與各部門溝通協調資料歸檔相關工作；

（三）做好電子數據的收集、整理，維護和利用好文書檔案管理系統，努力做到收一份文，及時存錄一份文件；

（四）按照檔案管理制度，對單位檔案室進行常態化管理，專人管理，按照標準對已入庫檔案進行保存，做好檔案的收藏和保密工作。

（五）嚴格按照檔案借閱制度，完善借閱程序，一般只限于在“檔案閱覽室”使用，并進行登記。嚴格履行借閱手續，借閱者要認真填寫《檔案借閱登記表》，不得轉借、涂改、圈劃、批注、增刪、抽頁、裁剪、拆卷、摘抄、拍照等，不得擅自公布檔案內容，確保檔案的保密、完整與安全。

（六）耐心細致，搞好檔案工作。檔案服務工作的內容比較繁瑣，面對大量的日常性檔案保管工作和領導臨時交辦的事項，我都能抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為檔案室工作的正常開展提供有效保證。二、2xx2年度主要問題及原因分析

（一）在工作初期，對工作認識不夠深刻，操作中缺乏全局觀念，對公司檔案管理缺少認識和分析，沒有把實際工作上升到全局的體系中來。通過這一段時間腳踏實地的工作，我認識到每個崗位都是非常重要的環節，作為整個工作鏈條的一部分，都是至關重要的。檔案管理工作雖然有些枯燥，可是卻是公司工作中至關重要的一環，對公司成長過程的一種忠實反映和記載，直接影響到公司最終的經濟效益?；谝陨系恼J識，奠定我工作的信心！

（二）檔案管理中，我發現有的檔案整理不夠規范到位，給檔案的備查工作造成一定的隱患，檔案填寫中還存在著比較大的隨意性。我認識到這些問題的存在會給公司的風險管理工作造成不便，我告誡自己，檔案管理自始至終是非常需要耐心和細致作為保障的工作，不打無準備的仗，耐心細致的心理狀態必須是首要的。在自己能力的前提下，努力綜合領導同事的力量解決存在的問題，形成一個廣泛而有力的體系來努力保障工作的規范性和有序性，減小工作的難度，使工作更容易成功。

三、2xx3年度工作目標、實施計劃及改善措施

檔案述職報告范本 篇9

今年我中心檔案管理工作緊緊圍繞落實“文化興鎮”戰略，加快推進文化事業和文化產業發展這一目標，不斷夯實檔案基礎建設，加大檔案管理工作力度，有效發揮檔案的功能，檔案工作有了較大的發展，較圓滿完成了工作任務?，F將具體情況總結如下：

一、高度重視，加強領導

今年以來，我中心高度重視體育、文化檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，加強對檔案管理工作的領導，真正做到了認識到位，組織到位，措施到位。20-年，新的工作調整后，及時調整了-鎮文化體育廣播電視服務中心檔案管理工作領導小組，并把檔案工作列入中心的長遠規劃、年度計劃及有關人員的崗位標準和職責中，把檔案工作作為管理的一項重要的內容納入年度目標，與其它工作同部署、同組織、同考核。同時，配備了具有較懂的工作人員任檔案管理人員，建立檔案管理工作，形成了以分管領導掛帥、主任分管、檔案室具體負責、各職能協助抓的有關檔案管理。

二、加強制度建設，規范檔案管理

為進一步加強我中心的檔案管理制度建設，規范文體的文書檔案管理，及時定出有關規章制度，明確了檔案工作職責和任務，以及的歸檔范圍及整理要求，使各職工對文件材料的形成、積累、收集、整理有據可依，同時，制定了檔案管理獎懲制度，并納入單位的崗位責任制，充分發揮和調動檔案管理工作人員的積極性。

為規范檔案管理，提高檔案管理質量，我文化中心按照鎮檔案室的要求，對所有須歸檔的文件材料經整理后，在歸檔過程中，我文化中心檔案所有文件歸檔目錄、盒內文件目錄、盒底備考表、文件資料匯編等全部歸檔，全部使用無酸檔案盒，文件不易被腐蝕、變質，有利于檔案的保存，使我文化中心的檔案逐步走向了規范化、科學化管理軌道。

三、采取有力措施，做好歸檔和利用工作

20-年以來，我文化中心按照鎮檔案室的要求，全力做好文書檔案的歸檔和移交工作，截止目前，共歸檔文書檔案18盒，財務檔案2盒。組織鎮文藝專業人員，積極開展全鎮文藝藝術檔案的收集、歸檔工作，為落實“文化興鎮”戰略，弘揚崔派文藝藝術做出了積極貢獻。

四、積極參加檔案培訓，完成上級交辦的任務

為進一步提高檔案工作的規范化、科學化管理水平，我中心檔案專職人員多次參加檔案局舉辦的檔案培訓班，對檔案工作的開展，提供了科學依據。在時間緊、任務重的情況下，我文化中心克服重重困難，從各崗位工作人員抽調，并在鎮檔案室領導的指導和支持下，完成了文書檔案與財務檔案的整理歸檔任務，為我文化中心檔案管理邁上新臺階奠定了堅實的基礎。

五、工作中的不足和今后打算

1、加強宣傳工作力度，提高全員檔案意識。由于對檔案法規宣傳力度不夠，缺乏全員檔案意識。因此，造成歸檔不規范，歸檔質量差等，今后，我們將著力加強檔案法制宣傳，不斷強化檔案意識。

2、加大人力、資金投入，強化檔案現代化管理。隨著時代的發展，社會信息化程度越來越高。我們將進一步加強檔案現代化管理，有效發揮檔案的信息功能。加大資金投入，做好各項基礎工作，加強檔案的規范化管理，不斷提高檔案管理的現代化水平，充分發揮檔案的作用，為推進全鎮文化事業繁榮發展做出積極的貢獻。

3、加大檔案管理人員培訓力度，提高檔案管理人員的業務素質，加大培訓工作力度，提高檔案管理專業人員的素質，以帶動全鎮文化系統檔案管理水平的提高。

檔案述職報告范本 篇10

另外，對負責的婦委會工作也能夠盡心盡力，我局是一個以女同志占大多數的單位，因此，我局班子歷來很重視、關心女同志的身體、工作和生活等情況，只要是女同志的節日，一定會盡力安排。

在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，希望在今后的工作中能夠加大參加檔案管理的培訓，提高自身專業素質，使自己的工作技能能夠上一個新臺階，在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完做善，每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。

在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據，周二找領導簽字后錄入ERP系統，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據1000余份。合同錄入20余份。

存在的主要問題和不足之處。一是政治理論學習的系統性和深度還不夠，特別是具體事務性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高;二是更多的深入下去、深入到工作對象當中還不夠，存在著坐辦公室多，到下邊少的現象;三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新做的有欠缺，意識還不夠強。

還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。

今年實行的費改稅政策對交通系統影響深遠，為及時轉變工作重心，我們認真開展了行業執法調研工作，先后兩次組織開展了行業執法調研活動，為省廳機構改革、職能調整及地方機構改革提供了一手資料。根據市政府領導要求，今年我們在行業管理方面主要開展了公共汽車客運管理及出租客運管理兩個方面，先后起草了《威海市公共汽車客運管理辦法》(征求意見稿)和《威海市出租客運管理辦法》(征求意見稿)，并按照《威海市規范性文件制定程序規定》要求，開展立法調研，做了大量具體工作。同時認真開展清理規范性文件工作，積極履行法制部門職責，對以本單位名義制發的規范性文件進行認真審核，確保無重大違法內容。

第三，敢于發現問題，解決問題。預算本來是一種比較枯燥的工作，也是一種精益求精的工作，所以我們要用心多思考一下，敢于提出新的問題，然后自己摸索，翻閱資料去解決問題，在這個過程中也會樂在其中，也會給自己充電，增加專業知識能力。當然，隨著工作的深入，設計創新，還有更多新知識等著我去學習，思考，力求做到天天進步，不斷提高自己的專業知識能力。

檔案述職報告范本 篇11

一年來，在鎮黨委、政府領導和同事們的關心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業務知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領導交辦的各項任務，自身素質和工作能力都有了較大提高。

一、加強政治學習，不斷增強自身素質。

為了適應新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質的前提和基礎，充分利用業余時間，積極學習。

二、加強理論學習，不斷提高業務素質和拓寬知識。

積極參加由區xxx組織的兩次繼續教育，進一步提高對檔案工作的理論知識，加強了在檔案工作解決實際問題的能力。同時注重充分利用業余時間搞好自我充電，參加了xx電大本科xx專業的學習，目前已通過了x門課程的考核。通過學習，拓寬了視野，豐富了知識。為了配合鎮電子政務工程建設，我還注重學習計算機知識，掌握基本操作方法和操作技能，為實現辦公自動化奠定良好的基礎。

三、積極工作，圓滿完成各項任務。

1、本職工作：

在XX年，全面完成了XX年度文件材料的歸檔工作。年初，依據我鎮機關各部門的實際情況，制定了《機關檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經各部門領導簽名確認。通過整理、歸檔，XX年度共組文書卷x卷，照片檔案x張，實物檔案x份，會計檔案x卷。同時，按區xxx的要求，對于xx年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷x卷，長期卷x卷。根據區撤村撤隊建社區工作的要求，還在XX年年底前，收集、整理了土地退包承諾書x份，土地權證書x本，圓滿完成了xxx對我鎮XX年度檔案工作的要求。在全區年度檔案考核中，以優異的成績，連續二年名列全區前茅。

2、其他工作：

工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領導、同事們學習，發揚優點、克服不足，力爭使自己的政治素質和業務水平上一個新臺階，更好地完成領導安排的各項工作任務。

檔案述職報告范本 篇12

20XX年，在院領導的正確指導下，加強了對檔案管理工作的領導，進一步健全了組織機構，完善各項檔案管理規章制度，按照系統化、規范化、制度化的管理要求，對檔案的基礎設施建設、業務工作、檔案信息采集開發利用等方面作了大量工作，取得了一定的成績。現將具體情況總結如下：

一、領導重視檔案工作有了新的突破

1、領導重視是做好檔案室工作的關鍵。在這近一年的時間里，領導們經常深入到檔案室進行安全檢查和調研，聽取工作匯報了解檔案管理和工作進展情況，解決檔案工作中存在的問題，給予了我們莫大的支持，在院領導的大力支持下，按著《國家xxx關于加強檔案業務人員培訓工作的意見》、《檔案業務人員資格培訓指導性教學計劃》和《黑龍江省業務人員培訓管理辦法》文件精神要求，在第一時間為檔案室重新配備了符合檔案信息化管理所需的硬件設施，并安裝了《檔案信息管理系統》軟件，為檔案室的現在化，規范化，無紙化，自動化管理提供了基礎保障。在院領導的組織下，參加省檔案館和xxx舉辦的《防間保密》展一次，使我們深刻體會到檔案工作的保密性。領導的重視，為我們積極開展檔案室工作創造了良好的氛圍，同時也為檔案工作指明了發展的方向。

2、提高工作效率。我院實施檔案集中統一管理。為了確保檔案的完整性和安全性，確保檔案不遺漏，遺失。在院領導及有關部門的

大力支持下和檔案管理工作人員的共同努力下，實現了院檔案的真正集中統一管理。

3、檔案歸檔匯報。在今年的工作中，檔案室裝訂20XX年檔案248件，其中永久75件、30年49件、xx81件、資料3件，科研檔案合同書39件，音像檔案8件。20XX年財務檔案14件。以上檔案都已錄入電子檔案管理軟件生成為電子檔案。其中1949年至20XX年的舊檔案都已建立了機讀目錄，有效地提高了檔案的利用率。

二、加強制度依法管理檔案

1、依法治檔是檔案管理的基本手段。檔案管理不僅要從組織形式上實現統一，而且更要從規章制度上實現統一。因此，我們修訂了檔案管理流程。檔案室職責，《檔案管理規定》《檔案管理制度》，重新制定了文書類，科研類，會計類三類檔案管理程序，編寫了檔案管理崗位工作標準，使崗位考核工作有據可依，平穩進行。為了建立有效機制，我們還制定了檔案管理工作的分工，業務流程及工作人員崗位職責，使檔案管理組織機構建立起來，對充分發揮和調動檔案工作人員積極性起到促進作用。

2、根據工作實際需求。定期下發移交歸檔通知。為了保證各類資料的及時歸檔，并且保證歸檔質量，我們針對不同的部門，不同的歸檔范圍定期下發移交歸檔通知單、督促和指導各科室有價值的資料能夠及時、完整歸檔。

三、強化基礎工作實行規范管理

1、檔案要為我院的改革與發展服務。為我院的中心工作服務，

為職工服務，要做到服務到位，就一定要強化基礎工作、實行規范化管理。

2、嚴格按照院檔案管理規定。制定及各類檔案的歸檔要求，及時做好資料的整理、歸檔、分類、編目、軟件錄入、排架、入庫、鑒定、辦理移交等工作。做到管理規范，利用方便。

總結范本: 領導班子述職匯報.wps

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了讓下一階段工作開展有序，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結范本: 領導班子述職匯報.wps》，希望能為您提供更多的參考。

各位領導，同志們：

在即將過去一年里，我在市局黨組正確領導下和同事支持幫忙下，較好地完成了各項工作任務。現將一年來思想、工作、作風、廉潔自律等方面狀況匯報如下，請大家評議。

一、認真學習，努力提高政治素質和業務水平

良好知識素養，是順利完成工作基礎。一年來，我用心參加了市局機關和黨組中心組各項學習活動，個性是在市局開展學習實踐科學發展觀活動中，我能夠自覺地將自我思想和行動統一到市局黨組部署上來，進一步深化對學習實踐活動重要性認識，努力使學習實踐活動成為推進分管工作科學發展一次深入發動，成為自身服務科學發展大局一場重要實踐，透過學習和思考，使自我對重大理論問題有了新認識，政治信仰更加堅定，思想觀念進一步解放，政治敏銳性和執行水平得到了提升，使自我在處理一些問題時，能夠時刻持續清醒頭腦，把握正確方向，從國稅事業發展高度出發，講政治、顧大局，既堅持原則，秉公辦事；又注重實際，創新思路，努力尋求用心高效工作方法，為進一步做好本職工作奠定了基礎。

在提高政治素質同時，我重視自我思想修養，確定每年務必讀一本或幾篇好文章，今年我閱讀了美國當代作家哈尼魯賓文章，個性是他《友人贈言》中經典語言：“注意你思想，它會變成你言語；注意你言語，它會變成你行動；注意你行動，它會變成你習慣；注意你習慣，它會變成你性格；注意你性格，它會變成你命運”。對我啟發很大，思想修養決定人命運。在業務學習上我主要是針對分管工作，重點學習紀檢監察、黨務、重大稅收政策調整以及國家宏觀經濟政策調整等方面資料，用以指導日常工作。

二、扎實工作，全面履行工作職責

我主要分管紀檢監察、黨辦、工會工作。

（一）精心籌劃，整體推進，認真抓好學習實踐科學發展觀活動各項工作。

在為期6個月活動開展工作中，堅持把加強學習培訓貫穿始終，把深入調查研究貫穿始終，把推動解放思想貫穿始終，把解決突出問題貫穿始終，把吸收群眾參與貫穿始終，進一步加深了廣大黨員個性是黨員領導干部對科學發展觀理解，構成了推動科學發展、建設和諧國稅思想共識，解決了一些影響和制約漢中國稅科學發展突出問題。由于組織準備工作充分，安排部署周密細致，宣傳動員廣泛深入，各項措施扎實過硬，使學習調研、分析檢查、整改落實3個階段8個環節工作環環相扣，有條不紊進行。在各科室密切配合下，我局學習實踐活動取得了明顯成效，受到了市委領導充分肯定。

在市委召開第二階段動員大會上，我局介紹了經驗。在市委對中央巡視組專題匯報會上，我局作為列席代表，書面匯報了國稅系統學習實踐活動開展狀況。中央和省委指導檢查組分別對xxx等縣局學習實踐活動進行了指導檢查，對我局基層單位活動開展狀況給予了高度評價。市局被市委學習實踐活動領導小組辦公室確定為全市踐行科學發展觀先進典型單位，《xx日報》等五大市直新聞媒體對我局學習實踐科學發展觀具體做法和取得成效進行了集中宣傳報道，進一步擴大了xx國稅品牌知名度和影響力。

（二）突出重點，注重創新，扎實推進反腐倡廉各項工作。

在紀檢監察工作方面：一是抓好黨風廉政建設職責制落實工作。在全市國稅系統進一步強化“一把手”負總責職責體系，建立健全“縱向到底，橫向到邊”職責網絡，強化組織領導和檢查考核工作，堅持日常檢查同定期考核相結合，堅持年終考核同民主生活會相結合，堅持組織考核與群眾測評相結合，把考核檢查貫穿于職責制實施全過程。

20xx年，全系統各級領導干部執行重大事項報告制度71人次；述職述廉197人次；全局系統各級紀檢監察部門共組織廉政談話44人次。其中：任前談話22人次；與下級班子主要負責人談話21人次，提醒誡勉談話1人次。二是抓好反腐倡廉制度創新工作。進一步加大推行《一案雙查雙報告制度》、“應對面三公開”制度力度（即：應對面公開向管理服務對象述職述廉、承諾和理解評議三項制度），針對當前稅收執法和行政管理工作中有必須自由裁量權部位和重點環節，結合貫徹總局《全國稅務系統貫徹落實中共中央建立健全懲治和預防****體系20xx—20xx年工作規劃實施辦法》，探索制定了《關鍵環節和重點崗位監督管理辦法》，有效解決日常監督工作針對性不強，缺乏操作性缺陷，真正構成用制度規范從政行為、按制度辦事、靠制度管人長效機制。

在全面推行政務公開、限時辦結服務承諾制基礎上，組織開發了“優質服務限時辦結”軟件，依托信息網絡，初步建立起統一、規范、互動網上政務公開平臺，構建了權力陽光運行機制。在xx縣國稅局試點基礎上全面推行了“勤廉雙述雙評”活動，收到良好成效。建立“人民群眾滿意站所”工作開展有聲有色，效果明顯。我局共有9個基層單位建立工作，目前，正在理解市紀委考察驗收，將受到省、市紀委表彰。

三是抓好廉政文化載體創新工作。以廉政文化“四進”活動為抓手，廣泛開展“六個一”活動，著力在教育倡廉、讀書養廉、扶貧思廉、典型導廉、活動興廉、家庭助廉、制度保廉方面下功夫，進一步促進了廉政文化建設工作向縱深發展。指導xx縣國稅局創辦了新穎別致廉政文化電子刊物，受到省局和市紀委充分肯定。四是抓好政風行風工作。用心探索行風建設與優化納稅服務工作“互促雙贏”工作機制，切實落實“限時辦結制”，政務公開等制度。加大明察暗訪工作力度，截止11月底，市、縣局領導和紀檢監察部門同志共采取明察暗訪形式走訪企業和個體納稅戶523戶；開展廉政回訪座談會議12次，發放領導干部明查暗訪表1258份。這些措施施行，拉近了稅務機關與納稅人距離，改善了國稅部門工作作風，得到了廣大納稅戶一致好評。

進一步探索創新政風行風工作機制，建立電話測評工作平臺，將測評狀況納入考核并進行通報，截止11月底，已完成1450戶測評工作，從納稅人總體評價來看，對國稅工作較為滿意，各單位滿意率均在90%以上。認真做好20xx年全市國稅系統政風行風評議工作，主動與市紀委領導匯報工作，與糾風辦聯系溝通狀況，贏得工作理解和支持，指導協調各基層單位做好行風評議工作，為全市國稅系統在連續5年第一基礎上再創佳績打下堅實基礎。

五是抓好執法監察和案件查處工作。20xx年，市縣區局紀檢監察部門執法監察立項41個，提出監察推薦8個，協助建章立制5個。在案件查處工作中，加大明察暗訪和對易于滋生****重點環節、關鍵部位監督及效能監察工作力度，充分發揮查辦案件治本功能和綜合效應。截止11月底，全市系統紀檢監察部門共受理一般性群眾信訪舉報6件（次），接到上級轉來信訪件3件（次），全部辦結，對在辦稅過程中效率低下，服務態差兩名稅干和違犯干部紀律一名稅干進行了查處，分別給予口頭誡勉、調整崗位和警告處分。

今年以來，我局先后被市紀委表彰為“貫徹落實黨風廉政建設職責制先進單位”、“紀檢監察工作先進單位”，“行風熱線”工作先進單位；被省局表彰為“全省國稅系統廉政文化建設先進單位”、“全省國稅系統政風行風建設先進單位”等榮譽。有3項工作（預防職務犯罪、行風熱線、電話測評政風行風）分別在市紀委、省局召開專題會議上作了經驗交流。做到了工作重點突出，有亮點、有創新、有成效。

總結范本: 檔案檢查工作匯報之四

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結范本: 檔案檢查工作匯報之四》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

根據省檔案局《關于開展全省檔案工作會議精神貫徹落實和檔案安全督察工作的通知》（黑檔辦發[20xx]30號）的要求，結合檢查內容和相關要求，8月初，我局在單位內部針對檔案館及檔案歸檔工作的相關人員開展了一次全面的檔案安全檢查和自查活動，并同時向全體干部職工進行了一次全面的檔案安全培訓，現將自查情況總結匯報如下：

一、認真貫徹落實全國和全省檔案安全體系建設工作會議精神 7月8日上午，在國家和省檔案安全體系建設工作會議召開后，我局立即組織全體干部職工，學習傳達了國家檔案局局長楊冬權及省檔案局局長于佩常的重要講話，領會“建立確保檔案安全保密的檔案安全體系”這一戰略部署的重大決策和重要意義，對會議提出的意見和要點做了討論。

五營區檔案局始終把確保檔案安全問題擺在重要位置，局長王瑞玉在學習會上強調，一要把檔案安全體系建設與檔案資源體系建設、檔案利用體系建設放在同等位置，檔案資源是基礎，檔案利用是服務，檔案安全是保證，要認真抓好落實，在實踐中不斷研究、解決新情況、新問題。二要強化責任，健全制度。要重新修定局館安全工作各項制度，強化安全責任意識，安全問題無小事，做好安全工作是稱職，做不好將免職。三要加強檢查，互相監督，有效控制不安全因素。要以認真負責的態度，隨時發現安全隱患，形成全局館一盤棋，把不安全因素排查掉。

二、加強檔案安全意識和檔案設施建設及安全管理

我局十分重視檔案安全工作，實行安全領導負責制，在今年劉義權同志先進事跡學習活動開始后，更加加強了對檔案安全、保密工作的領導，建立完善了檔案管理負責制，明確各項職責，將檔案工作落到實處，并開展了檔案工作自檢自查。

1.對檔案保管情況進行了自查。通過自查，檔案檢索工具齊全，目錄登記與檔案實體相符，無缺件、缺頁情況，檔案裝具符合檔案安全要求。

2.對檔案庫房情況進行了自查。庫房溫濕度符合檔案保護要求，消防設施完備（監控設備已向區政府申請資金安裝），修改并完善了庫房安全制度。繼續實行檔案專人保管，專人查閱，集中歸檔，認真執行《檔案庫房管理制度》、《檔案保管保密制度》、《檔案鑒定銷毀制度》、《檔案查閱利用制度》、《檔案管理人員崗位職責》等相關制度。并按照各項規章制度的要求認真落實整改。

3.對檔案利用安全進行了自查。成立了以戰線副區（局）楊軍為組長，檔案局局長王瑞玉為副組長，科室人員為成員的五營區檔案利用工作領導小組，負責對檔案利用工作中的鑒定和審批進行管理和監督。

4.檔案館建筑面積及技術防范。購買了清華紫光檔案庫房安全保護智能化綜合管理系統軟件?，F檔案庫房面積不足，擬申請中央和省級財政撥付經費500萬元建設五營區檔案館，現正在前期準備工作運作中。

5.國家重點檔案搶救和保護情況。投入資金6千元，對文檔、科檔進行了搶救和修復。

6.對檔案安全管理進行了自查。嚴格按照《檔案工作突發事件應急管理辦法》和《檔案館防治災害工作指南》等要求，制定了《五營區檔案局（館）安全工作應急預案》，并將責任落實到人，并簽訂了安全保密責任狀。繼續加強工作人員的崗位職責的建設，貫徹執行《檔案法》以及國家有關檔案工作的方針政策,定期做好檔案工作的法規、制度、規定的宣傳工作,增強單位各工作人員的檔案意識。依照相關法規，切實加強對文件材料收集和鑒定銷毀工作的監督、檢查和管理，使我局的檔案管理更趨合理化、規范化、科學化。我們制定并實施了較為有效的措施：一方面，加強對歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案人員統一集中管理，任何個人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認真做好傳閱和保存工作；另一方面，做到以人為本，努力提高檔案管理人員的業務素質，我單位每年都訂閱相關的檔案刊物，積極參加檔案專業技術和業務知識培訓。積極做好檔案信息資源的開發利用,保證為志辦各項工作提供優良的服務。嚴格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。

7.抓好汛期檔案安全工作。為切實做好汛期檔案安全保管工作，我局采取三項措施做好汛期檔案安全工作。一是加強檔案工作的組織領導。成立專門的領導小組，建立完善檔案管理負責制，保障檔案安全工作順利開展。二是制定應急預案。在即將進入汛期之即，制定了《五營區檔案局檔案安全應急預案》，完善汛期檔案安全處置措施。三是對重點單位開展檔案安全排查。特別是對地處低洼處、房屋簡漏等存在安全隱患的檔案室進行了實地查看，確保檔案得到安全保管。

通過此次自檢自查，我單位領導和檔案工作人員，增強了檔案安全意識，牢固樹立了安全防范意識，并在檢查中進一步消除了安全隱患。今后，我單位將繼續按照此次檢查的精神和要求，把檔案安全體現在實際工作中，落在實處，認真的堅持下去，時刻確保檔案的安全和完整。

總結范本: 護士述職報告.wps

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了落實工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？小編收集并整理了“總結范本: 護士述職報告.wps”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

各位領導、各位同仁們：

勤懇奉獻的你們，教我學會了兢兢業業做事，公正而有責任感的你們，讓我懂得了堂堂正正做人。我不敢用謊言去賺取一份信任，那樣時間會把我還原;我不敢用短暫的熱情和沖動來表現一個自我，因為生生不息的護理事業需要澆注永恒的心血。

我也許不是最優秀的，但是在相應的崗位上，我一定是最合適的。我有千里馬的抱負，我期待伯樂們的慧眼，您們的支持與鼓勵將是我不竭的動力源泉。請相信我也相信您自己，給我一個平臺，我將還您一生的精彩。我想用我的誠實、堅忍、熱情、善良，在人生的大舞臺上，找到自己的位置，演繹自己的角色，實現自己的人生價值：為創建群眾滿意的醫院，為醫院的社會和經濟效益能得到更大雙贏而奉獻自己畢生的精力!

回顧這一年的工作，作為婦產科護士長，在“以病人為中心”護理服務的崗位上，我用愛心，把病人放在與自己同等的位置上，努力做到：醫為患所用、情為患所系、心為患所想、利為患所謀，為構建和諧的醫患關系，認真做好每一項醫療護理工作，腳踏實地的鉆研專業知識，不斷引進新技術、擴充教學與科研領域，更好的完成健康所系，生命相托的職業使命。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責，不失斗志，不辱使命?，F在就將我一年來的情況匯總結如下：

一、業務素質情況

現代社會競爭日趨激烈，而競爭成敗的關鍵在于人才，特別是我科室的工作周轉率快、煩瑣，更需要狠抓學習，提高自身素質。我從提高政治素質和業務技能入手，狠抓自身的思想政治教育和業務學習。一年來，自覺堅持把政治理論學習放在首位。一是堅持帶頭學習，提高自身素質。作為婦產科護士長，我深感不學習就要落后，不學習就趕不上時代潮流，不學習就不能爭先創優。因此，我堅持學習，并通過不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志及書刊，學習有關婦產科護理知識，寫下大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。今年以來我共發表論文篇。二是堅持學以致用，務求產生實效。我在理論聯系實際上狠下功夫，狠抓護理管理和服務質量，堅持深入研究，工作任勞任怨，做到細心、仔細，保證患者基礎護理到位率。

二、管理水平情況

我在今年的工作中注重加強溝通，增進協調，處理好人際關系，為提高護理質量和管理提供有力的契機。護士長在醫院處于多層次、多角度、多方位、多類型的人際關系中，扮演著舉足輕重的角色。因此，我利用自己的特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協調工作，盡力化解科室、醫護、護護及護患間的矛盾;以謙虛、謹慎和積極完成工作的態度對待領導;以和睦相處、取長補短的態度處理與兄弟科室間的關系;以高度的同情心和責任感對待病人及家屬;以博愛之心和心理感悟力來體察、理解科室的每位護士和其他工作人員。我知道，只有關心、體貼、理解護士，才能最大限度的發揮她們的潛能和創造性。也只有做好溝通與協調、團結工作，才能把科室方方面面有限的資源用于最需要的地方，為提高護理質量和管理水平提供有力的契機。

三、工作業績

四、存在問題和改進措施

回顧20xx年的工作，雖然取得了諸多成績，但是也存在問題，例如在加強經營意識、人才培養、護理安全工作方面做的并不好。對此，我將從這幾個方面加以改進：

一是增強經營意識，做好財務管理。在護理工作中善于進行成本效益核算，降低醫療成本，節約不必要的開支，保證資源有效合理配置。

二是以人為本，培養護理人才。調動科內護理人員的積極性，在整體護理工作中發揮主觀能動性，從而提高護理質量。同時落實各種規章制度，明確各班職責，善于用制度和標準管人，做到常督促、勤落實。建立量化的護理質量考核標準和護士評價標準，加強質量管理和質量控制。通過考評了解護理中存在的薄弱環節，掌握各級護理人員狀況，有的放矢的進行相關知識和技能培訓，做到人盡其才，才盡其用，最大限度地發揮護理人員的作用，全面提高護理人員的整體素質。

三是重視管理護理安全，杜絕護患矛盾和護理差錯。安全工作，重在防范。開展安全憂患意識教育，加強法律意識。嚴格遵守規章制度及操作規程，及時完成各種有效記錄。把好護理環節質量關和終末質量關。制定切實可行的崗位責任制，做到有章必循，責罰分明，發現缺陷及時反饋，并提出整改措施。

五、20xx年工作計劃

1、在科內重點培養—名骨干?？谱o士，承擔科室危重病人護理，護理會診，為今后科室向?？品较虬l展做準備。

2、科室輸液工作很重要易發生問題，建立輸液質量管理小組，把好護理質量關。

3.計劃申報課題。

歷盡天花成此景，人間萬事出艱辛。在今后的工作中，我將繼續錘煉自己配合大局的能力、應對復雜局面的能力，在婦產科護士長的崗位上，在分管的工作中，為醫院發展添磚加瓦!

總結范本: 校長述職報告.wps

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了反饋工作質量，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？下面是小編為大家整理的“總結范本: 校長述職報告.wps”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

××年的帷幕正徐徐落下，××年的晨曦已依稀可見?；仡櫋痢聊甑墓ぷ?，在教導處、教科室的鼎力支持下，在全體教師的共同努力下，本人能夠腳踏實地認真履行工作職責，較好地完成了學校分配的各項工作?，F將××年本人的思想和工作情況小結如下：

教學工作精益求精

作為一名黨員教師、一名分管教學的副校長，要時刻保持共產黨員的先進性，率先垂范，為人師表，勤奮工作，無私奉獻，要求教師做到的自己首先必須做到，用實際行動在人們心目中樹立教師崇高而美好的形象。本年度我繼續任教一個班語文，和老師們一起上早讀、午休、晚自習，和大家一起參加考核，按時上班，不遲到，不早退，平時從不因個人的私事而耽誤學生一節課。即使外出開會、聽課，不是事先調好課就是事后補課。

本人從事初中語文教學已二十多年，但面對新課程改革深感自己知識的老化，教法的陳舊，所以平時教學能嚴格按照教育局頒發的課堂教學常規嚴格要求自己，認真備課，認真上課，認真組織教學，對學生嚴格要求，力求教學效果的最優化。

力求憑自己的良心和責任心能夠對得起學生和學生家長?！皩W然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自強也。故曰教學相長也”。在帶領學生在語文教育這個大花園中品嘗花朵的芬芳時，自己也從中找到了自己的精神歸宿。

語文是一片博大精深的海洋，是一座金碧輝煌的宮殿。徜徉其中，可以忘記工作中的憂愁和煩惱，忘記世俗的喧鬧與繁雜，忘記塵囂的功利與蕪念。在這物欲橫流的社會，躲進自己營造的一方純美的天地里，夫復何求？

“捧著一顆心來，不帶半根草去”這是教育家陶行知先生對教師職業道德的高度概括。一個教師要具有高尚的師德，就要有一顆對事業的忠誠之心，一顆對教育的熱愛之心，一顆對教學的鉆研之心，一顆對同志的赤誠之心，一顆對學生的負責之心。

從92年起，我到××工作已十多年。大家對我的為人應該是清楚的。我那不合時宜的個性決定了我為人處世的方法。我為人誠實，有話當面講，會上講，不在背后議論別人的長短，不在背后去議論集體討論通過的問題，不在背后拉幫結派捧上壓下，不去串門走戶搬弄是非，不去計較別人對我的態度怎么樣。

工作中每每有不如意的事情發生，較量在所難免，但是我能以大局為重，心平氣和，微笑面對。“君子之交淡如水”，我認為：以充實的工作和平和的心態去面對你周圍的人和事，你會覺得生活很充實，也很快樂。

教學工作是學校一切工作的生命和靈魂。為提高學校教育教學質量，加強課堂教學的常規管理，每學期開學都組織大家重溫常規，按市局要求，規范課堂教學。為全面促進新課程改革，每學期除正常的教研活動外，都安排一次大規模的集中聽課活動。

活動之后組織討論反思，以求更新觀念，為推進教科研工作，上學期本人起草了教科研工作實施意見，本學期教科室吳主任又進行了補充。加大了教科研的獎勵力度，并鼓勵教師使用多媒體上課。本學期還邀請教研室宋主任來校作了題為《新課改下的學校教科研工作》的專題講座。

從目前的情況看，廣大中青年教師能充分運用現代教育技術，利用多媒體和省優質教學資源教學光盤提高課堂教學的質量。為加強學生的常規管理，我們請市關工委的老同志給學生作法制報告，增強學生的法制觀念。請南大南博教育科學研究所的老師給家長講課，請家長配合學校做好子女的教育工作。加大班主任考核力度，督查班會班的正常情況。

加強值班制度，盡力消滅管理上的“空白”時間，本人和大家一起參加值班，值班時我幾乎從早到晚不離教學區，尤其是中午、晚自習前后，基本上我是不離中大路和東大路，即使別的老師值夜班，我也要到10點之后把學生管好了才回家，確保校園平安。

對于校長室的日常工作，迎接各種檢查，安排各種活動，處理特殊事件，只要是在自己能力和職責范圍之內能夠解決的決不推委，自己不能解決的，首先請示，然后執行，決不因為自己學科教學的繁忙而影響學校的中心工作，當好校長的助手，是我的職責。

總之，××年對學校的教育教學管理本人做了一些應做的常規工作。承蒙大家的奉承，本人被推薦為姜堰市優秀教育工作者。但面對××的現狀，本人自感壓力大責任重。要想教育教學工作有新的突破，談和容易。所以今年寫述職報告提筆感到非常沉重，非但無功，而且有過。

自20××年3月本人擔任××中學副校長分管教學工作以來，學校的教學工作是“王小二過年，一年不如一年”，04年學校獲市局素質教育考核進位獎，05年700分以上的人數創學校歷史新高，06年完成了市局下達的姜中二中的指標生任務，07年指標生的任務也沒有完成，08年的這一屆初三形勢不容樂觀。學習氛圍不濃，高分層太少。

“冰凍三尺非一日之寒”，我知道××的教師有水平有能力，但我也知道××教師有從老中繼承而來的幾十年養成的教學惰性，各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜。我知道動真碰硬的考核，獎金向一線教師傾斜有利于調動教師的積極性，但我也知道構建和諧校園對學校發展的重要性。我更知道自己的水平有限，思想僵化，區區小人，不足以承擔葉甸中學教育教學工作的重擔。

因此，懇請領導重新選派年輕有為的頭腦靈活的富有創新精神的同志分管教育教學工作，以開創葉甸中學教育教學工作的新局面。

以上述職，不當之處，敬請領導和同志們批評指正。

總結范本: 運營述職報告.wps

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了與時俱進、跟進任務，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“總結范本: 運營述職報告.wps”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。

這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：

一： (產品化)熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。

對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。

慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過EXCEL對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發布信息就奠定了基礎，節省了時間。

二： (產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據EXCEL做一個很正式的報價。

三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，EC21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。

有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。

注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。

產品的名稱+產品的價格。

產品名稱+行業里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。

尋找行業展覽網站。

觀察搜索引擎右側的廣告。

尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。

(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。

但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四：工作中處理客戶的條理性：網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯系過的客戶集中歸納在EXCEL文檔，作為客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價。

客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。

五：與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。

對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產品的市場分析：

(1)市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。

所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：20xx年區域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業務員或同行學習，11年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面

(1)依據區域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，11年領導應該認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題，

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少。

各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的

(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業務員從這個項目地回來。

應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了。

就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息。

我們總是對于每個項目持消極的態度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態度應該改變一些。

瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價。

第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在11年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!