學校校長述職報告

2025總結: 學校校長述職匯報之一。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了下一階段工作順利開展，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是小編為大家整理的“2025總結: 學校校長述職匯報之一”，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、愛崗敬業率先垂范

一個學校的好壞關鍵在校長，作為學校一把手，我時刻嚴格要求自己。實實在在的做事，堂堂正正的做人，以自己坦誠的待人態度，踏實的工作作風，為教師做表率。堅持理論學習，了解教育發展信息，用先進的教育理論指導工作、管理教學。在思想上，努力加強自己的政治修養，不斷提高思想覺悟，增強黨性觀念，堅持原則，顧全大局，與上級保持一致;在學習上，經常學習黨和國家的方針、政策，學習教育教學方面的專著、雜志，撰寫，不斷提高自身的理論水平和工作能力;在工作作風方面，任人唯賢，平等待人，與人為善，集思廣益;在學校管理上，有事業心和責任感，有比較清晰的工作思路，有開拓創新的意識和勇于克服困難的決心;在工作態度方面，能夠恪盡職守，勤懇敬業，與教師同甘共苦，共同進步;在工作業績方面，能夠較好的完成上級各項任務，學校各項工作取得一定成績，并逐步形成了學校自身特色;在統班子帶隊伍方面，充分調動每個領導的積極性，提出“講政治、懂業務、會管理、敢負責”的工作要求，做到各司其職，各盡其責，同時倡導分工不分家，團結協作，民主管理，形成了班子凝聚力。因而使班子工作從不相互推諉，遇到問題總是群策群力。在領導的帶動下，教師之間互幫互學，友善相處，形成和諧的校園氛圍。

二、以人為本科學管理

1.建立健全規章制度，以制度約束人，根據上級文件和局黨委要求，結合學校實際，相繼出臺了各項管理制度，包括部門職責、教學管理、班級管理、學生管理、后勤管理、安全管理等，進一步完善了《教學常規管理規定》。通過制度的落實，保證各項工作的順利開展。

2.將管理責任具體化、明確化。一把手負全責，主管領導具體管，包組領導、學年組長到教師層層落實責任，做到人人都管理，處處有管理，事事見管理。

3.強化后勤管理。在財務管理方面，我們建立健全了財務管理規章制度，成立了財務管理小組，凡大額支出，必須先研究，后列支，集體簽字后核銷，及時公開，增加財務工作的透明度。在設施設備管理上，我們采取了“分工合作、細致到位、集中保養”等管理措施，一年來，設施完好無缺。在教學設備管理方面，為了設備的損耗、維修降到最低限度，我們除了規范管理外，努力鉆研專業知識，自己動手維修、保養，保證設備齊全、完好。

4.抓好安全管理。在安全管理上，校長負總責，主管領導具體抓，專人管，還配備了安全員，制定各種應急預案，全校配置滅火器和防火工具，各重點部位落實了安全責任人，簽訂安全責任書，實行安全責任追究制。此外經常開展安全教育，進行安全檢查、演練，確保學校、教師、學生的人身安全，一年來學校沒有發生一起安全責任事故。

三、教研先導質量立校

作為一名校長我深知質量是學校的生命。于是我把提高教師專業化水平作為提高質量的突破口，在全校各教研組開展了以教導主任、教研組長牽頭的“集體備課”教研活動。經過不斷的實踐探索，我校的集體備課活動已形成了自己的特色。在聯片教研活動中，我校的集體備課，以實、新、活的特點贏得了與會領導的高度評價。其中我校王寶老師執教的體育課《太極推手練習》，代表大慶市參加第三屆東三省示范課選拔賽，獲得了東三省第一名的好成績。通過集體備課的教研活動，全面提升了教師業務素質，使教學質量有了質的飛躍。今年五月份，全縣鼎盛杯小學生素養與能力大賽，我校一舉奪魁。七月份，全縣小學生五年級畢業檢測，我校獲得第二名。在今年大慶市第十屆全民運動會武術比賽中，王寶老師榮獲銀獎;姜淑榮老師在全縣書法大賽中榮獲一等獎;其中我校吳彥澤等十名同學在國際書畫大賽中分別榮獲金銀獎項;牛瓔淼同學在全省小主持人大賽中獲金獎。

四、和諧校園藝彩飛揚

為提高學生的藝術修養，促使學生全面素質的提高，一年來，學校舉辦了手工制作作品展、手抄報展、書法作品展、體育趣味比賽等各種豐富多彩的活動。充分展示了四小學師生的素質與才能，使大家在同樂中感受到校園里濃濃的藝術氛圍，營造了良好的育人環境。在開展好正常音體美等學科教學工作的同時，為了提高學生的綜合素質，激發他們的學習興趣，學校充分利用現有的教學設施和設備，強化了舞蹈、英語、武術、書法、繪畫、體育、電腦等興趣活動小組。值得一提的是我校陽光體育大課間活動，每逢活動時間，整個校園內激情涌動、藝彩飛揚!受到上級領導和兄弟同仁的好評。

五、安全管理，落到實處。農村小學校長述職報告農村小學校長述職報告。

在“以人為本，構建和諧社會”的今天，學生的安全更是維系著千家萬戶，關乎社會的和諧穩定。作為學校的校長，我深知自己肩上的責任，所以要求自己的一定要盡力工作，把學校建成家長最放心、學生最安全的場所這是我不懈的追求。我們要求老師要強化責任心，消除一切僥幸心理，關注細節，把工作做到前面。為了防患于未然，我們每周一集會上學校會根據季節、天氣、周邊環境等對學生進行安全教育，每周五放學要求老師在班上強調安全，學校和班主任老師在每次對學生進行安全教育后做好教育記錄，上學期學校共做安全教育記錄23次，本學期已做安全教育記錄20次。

我每天認真閱讀《晚報》，關注教育的動向，了解有關學校安全事例，及時組織教師進行學習，提醒教師不要好心辦壞事，提醒教師要學會控制自己的情緒，不要因為一時的沖動惹出不必要的麻煩，要求教師增強工作的責任心，把學校的安全工作做實，做好。學校與班主任、代課教師、家長層層簽訂了安全責任書。今年針對湖南湘鄉市發生的校園踩踏案件，我們還與12月17日進行了預防踩踏的學生安全演練，讓學生在實際演練中學會求生。每逢節假日我們還給每位家長印發了《告家長書》讓家長在家照顧好學生，我們確實做到了時時講安全，事事講安全，確保學校無安全事故。

六、體衛工作，健康第一。

春季、秋冬季是傳染病的高發期，我們認真做好此項工作，防止傳染病在學校流行或爆發。本學期開學，甲流的預防工作成了學校工作的重中之重。我們思想上高度重視，組織老師認真學習文件，領會精神，購買測溫儀、體溫表、口罩、消毒液等常用品。每天早晨和中午我們的值周老師都會提前半小時到崗，認真檢查每位學生的體溫，我們會經?？吹皆谛ｉT口大部分學生進入后，值周老師用體溫表重新測量孩子的體溫，打電話通知學生家長帶孩子前往醫院進行檢查，從而確保不讓一位發燒的孩子進入我們的班級，傳染給其他學生，使學校的晨檢和午檢工作扎實、有效地進行。同時我們認真做好教室通風、衛生打掃和保持工作，讓孩子們能在一個干凈舒適的環境中學習。在甲流流行日益嚴重的今天，我們學校未發現一例甲流患者，這與我們老師的辛勤工作分不開。

七、廉潔自律，依法治校。

本年度，我們能夠堅決執行義務教育段免費、就近入學原則，堅決執行上級部門制定的各種制度。加強行風建設、規范辦學行為，堅決杜絕亂收費現象。堅持勤為先、廉為本，學校經費堅持按財務政策嚴格把關，做到該節約的節約,該用的錢花在刀刃上,今年，我們積極與教育局聯系，為學生添置了新的課桌凳，基本解決了學生課桌高低不一，新舊參差不齊的現象。向教育局申請1.8萬元進行了學校線路增容和改造，保證空調的正常運轉。緊縮開支，運用學校經費為辦公室購置了空調，基本解決了常年困擾老師的冬季取暖問題，現在，看到老師們大冬天不用圍坐在電暖氣周圍辦公我也感到很安心。相信隨著國家教育投入的不斷加大，我校的硬件建設會再上一個新的臺階。

一學年即將結束，作為學校的負責人，我深感肩上責任的重大，深感學校日常工作的艱辛與冗雜，教學質量、教師隊伍建設、學生常規管理、硬件設施添置以及擴充生源、周邊環境整合、協調家長、教師之間關系、處理突發性事件，再加上外出開會學習，感覺每天的工作都帶有不確定性，中午休息后剛進校門，節假日在家，也會接到開會的通知;這些都得按時參加，不得怠慢。再加上現在的校園安全，問責制的執行，我必須時刻提醒自己，時時小心，事事精心……有時真的會有分身乏術的感覺。

但是一年下來給我印象最深的還是老師們帶給我的感動，他們辛勤工作、無私奉獻的身影時常在我的腦海中浮現：張老師不辭辛苦經常拉著水管澆花、澆菜、收拾垃圾臺;學生出現磕碰現象的關鍵時刻總是他及時地將孩子送往醫院進行救治，在家長和醫院中樹立了學校的良好口碑;王老師周日晚上因病送到醫院的`急診室，周一稍作休息，周二一早已經出現在教室和孩子一起晨讀，看到她我的眼里充滿感動的了淚水，語言梗塞，提醒她一定要注意休息;小王老師周六做了手術，周一已經開始了正常的教學工作，沒有耽誤學生一節課;牛老師、馮老師經常利用下午放學時間給學困生輔導;楊老師的愛人生病住院，為了不影響教學，她整天忙碌地穿梭在醫院和學校之間;王老師、段老師、陳老師常年堅持提前半小時到校，維持學生到校的正常秩序。

呂老師班級的孩子放學后未回家，呂老師和家長一起尋找孩子，直到晚上7：30看到孩子平安回來，她才放心的拖著疲憊的身子匆忙趕回家;在對家長的公開課中，李老師一絲不茍的幫助上課老師提前寫好黑板;六一前夕，大部分老師忘記回家的時間，一塊剪字、貼字、布置會場，至今我們都不能忘記大家在夕陽下忙碌的身影和額頭的汗珠;我們還不會忘記為了六一能有良好的演出效果，段老師、付老師從自己家里帶來了音響，使六一演出受到家長的好評。這就是我們小學的老師，他們默默無聞，普通平凡，但他們充滿愛心，團結協作，具有強烈的敬業精神、團隊意識，他們可愛、可敬用自己的實際行動詮釋者人民教師的光榮職責。我們感謝這些老師的付出，是你們用自己的實際行動給了我們戰勝困難的勇氣，是你們時刻讓我們感受到集體的溫暖，給了我們工作的不竭動力。

八、存在的問題及今后的設想

作為校長，我越來越深刻地感受到責任的份量，工作的不足與今后的設想

1、學校的經費不足，制約著學校的發展。年我最大的愿望是粉刷、美化學校的整個圍墻，讓墻壁會說話，增強育人功能。為多媒體教室添置設備，讓多媒體為教學服務。

3.學校領導、教師外出聽課、學習的機會較少，應該多為他們提供機會，走出去參觀學習，開闊視野，提高素質。

4、校長的職責還未完全盡到，離黨的要求還不夠，需要不斷學習，增強工作的動力

5、學校工作創新的力度不夠。

新的一年意味著新的機遇和挑戰，我決心努力以良好的心態，充分的熱情，去做每天平凡的工作，不斷探索、奮力求成，用自己所做的每一件事，去詮釋校長責任的份量，讓小學在奮進中追求創新。

各位領導、各位老師，以上是我一年的工作回顧，懇請大家批評指正，我將虛心接受，力爭辦人民滿意的教育。

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2025總結: 學校副校長述職匯報篇一

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了鞏固以往的工作，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？以下是小編為大家精心整理的“2025總結: 學校副校長述職匯報篇一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一年來，我擔任副校長一職，分管學校支部的宣傳以及德育工作、安全工作、教育扶貧，學生資助、群團、食堂營養餐、藝體工作等，涉及面廣，頭緒多、任務重，但在上級教育部門的指引下，在學校熊建明校長為核心的班子成員配合下，在全校班主任和老師的熱情支持和幫助下，基本完成自己分管的所有工作。一年來的工作讓我欣慰，欣慰的是我工作、生活在一個團結和諧且充滿人情味的領導、教師群體中，是尊敬的領導、熱情的教師們讓我感受到了大家庭的溫暖。現從工作職責、廉潔自律、學法用法三方面對我的工作進行匯報：

一、認真學習黨的十九大精神及“一黨章兩準則四條例”

過去一年，作為學校支部委員，分管宣傳和師生的思想政治工作，我認真學習黨的十九大精神及“一黨章兩準則四條例”，貫徹黨中央的決策部署，在加強理論武裝、推進全面從嚴治黨、指導學校各項工作和改革、推動校內規章制定實施、籌辦重大活動等方面做了不少工作，充分發揮了自己的職能作用。

二、堅決執行政治紀律和政治規矩，推進黨風廉政建設和反腐敗工作

過去一年，面對當前深化教育改革的關鍵時期，20xx年四川省開始新的高考，普通高校統一高考和高中學業水平考試成績的綜合評價多元錄取機制。要帶頭增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，自覺在思想上政治上行動上同以《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》的精神保持高度一致。要始終堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入領會黨中央對重大形勢的科學判斷和對重大工作的決策部署，切實履職盡責，凝聚和激發各方面積極性、主動性、創造性，精準發力做好各項工作。

三、帶頭貫徹落實中央八項規定、省委省政府十項規定、市委市政府十一項規定和縣委縣政府十項規定。

要按照新時代黨的建設總要求，認真履行全面從嚴治黨主體責任，嚴肅黨內政治生活，嚴格執行民主集中制，帶頭貫徹落實中央八項規定、省委省政府十項規定、市委市政府十一項規定和縣委縣政府十項規定及其實施細則精神，通過學習，我和全體教職工都樹立了正確的人生觀、價值觀、利益觀，知道哪些該做，那些不能做，把自己放在黨規黨紀中，在工作中必須堅持全心全意為人民服務根本宗旨，必須繼承發揚黨的優良傳統和作風，必須自覺培養高尚道德情操，努力弘揚中華民族傳統美德，廉潔自律，接受監督，永葆黨的先進性和純潔性。堅決防止和克服一切形式主義、官僚主義。

四、著力解決發生在群眾身邊的不正之風和腐敗問題情況，開展掃黑除惡“打傘”問責等情況。

過去一年，作為學校支部和行政班子重要成員，對整治群眾身邊的不正之風和腐敗問題，是學校黨支部和行政班子職責所在，使命所系，是不可推卸的政治責任。自己必須領導上作表率，勇于擔當作為，嚴格落實“一崗雙責”，督促指導分管處室和全校班主任扎實開展專項整治。充分發揮監督作用，認真履行監督職責，重點對脫貧攻堅領域、資助項目資金管理使用等情況進行監督，發現問題及時督促整改。認真治理亂收費、亂定資料、亂辦補習班的“三亂”行為。嚴格按照上級要求全面展開工作，樹立正氣，長期與歪風邪氣作斗爭，并使之常態化，確保教學秩序正常。

五、牢固樹立法治理念，開展學法用法、提高法律素養情況；履行依法行政、依法治教；積極開展法治宣傳教育情況；堅定中國特色社會主義法治道路、帶頭學習憲法修正案。

過去一年，我充分利用各種渠道、多種形式學習和鞏固法制知識，在提高實效上下功夫，進一步提高自己學法、懂法、守法、用法的水平。使學校規章制度逐步走向深入化、規范化、科學化，加大對違法違紀、體罰學生造成不良后果和影響的教職工嚴肅查處的力度。結合十九大報告學習，牢固樹立“四個自信”及法制意識，反復學習憲法修正案，精心打造學校法制宣傳陣地，加強法制德治文化硬件建設，爭做學法、用法、守法的表率。

六、個人廉潔自律情況。

過去一年，作為學校副校長，但我從沒有搞過特殊化，從沒有以權謀私，從不計較個人得失，從不做違法亂紀的事，本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的思想，以大局為重，以集體利益為重；“平平淡淡”地面對豐富多彩繁雜的社會；“平平淡淡地面對名利；隨和、寬容地對待他人，對待學生。我從不計較個人得失，不爭名奪利，勾心斗角，講求的是奉獻，學會的是謙讓與無私。我信奉“知足者常樂”這一古訓，因此，我經常換位思考，想別人的難處，多原諒別人的過失，因此我的生活得非常的快樂。待人處事上光明磊落、誠實、守信；生活作風上端莊穩重，親切大方；在公共場所和學生面前做到衣著整潔得體、語言文明規范，舉止端莊大方。

總結2025述職報告之一

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了鞏固以往的工作，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“總結2025述職報告之一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、述職報告的性質和特征

近幾年來，我國進行干部體制改革，實行了崗位責任制和干部聘任制。受聘的干部或由選舉出任的干部，在一定時期內，要向有關部門報告其在任期內的工作實績，于是逐步形成一種新的應用文體，稱為述職報告。

述職報告是黨政機關，人民團體、企事業單位的干部，向主管領導部門、人事部門或選區的選民，或本單位的職工群眾，陳述自己在一定時期內工作實績、問題和設想的自我述評性的報告社會。這是促進和監督干部忠于職守，組織、人事部門正確選拔任用干部，考核干部，克服用人上、看人上的主觀主義、官僚主義，提高干部的政策、思想水平的有效工具。述職報告，最初曾用“總結”或“匯報”的形式出現，經過一段時間的使用，逐步形成了獨具特色的體式，其主要特點是：自述性、自評性、報告性。

所謂自述性，就是要求報告人，自己述說自己在一定時期內履行職責的情況。因此，必須使用第一人稱，采用自述的方式，向有關方面報告自己的工作實績。這里的所謂實績，是指報告人在一定時期內，按照崗位規范的要求，為國家做了些什么事情，完成了什么指標，取得了什么效益，有些什么成就和貢獻，工作責任心如何，工作效率怎樣，實實在在地反映出來。但是，要特別強調：所寫的內容必須真實，是實實在在已經進行了的工作和活動，事實確鑿無誤，切忌弄虛作假。

所謂自評性，就是要求報告人，依據崗位規范和職責目標，對自己任期內的德、能、勤、績等方面的情況，作自我評估、自我鑒定、自我定性。述職人必須持嚴肅、認真、慎重的態度，既要對自己負責，也要對組織負責，對群眾負責。對工作的走向，前因后果，要敘述清楚，評得恰當；所敘述的事情，要概敘，讓人一目了然，并從中引出自評。但要強調：切忌浮泛的空談，切勿引經據典的'論證，定性分析必須在定量證明的基礎上進行。

所謂報告性，就是要求報告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受評議、監督的人民公仆的身份，履行職責做報告。要認識到，自己是在向上級匯報工作，是嚴肅的、莊重的、正式的匯報，是讓組織了解自己，評審自己工作的過程，因此，語言必須得體，應有禮貌、謙遜、誠懇、樸實、掌握尺寸，切不可傲慢，盛氣凌人，不可夸夸其談，浮華夸飾。報告內容必須實在、準確，而且要用敘述的方式，將來龍去脈交代清楚。

二、述職報告的種類述職報告的分類，可以從幾個不同的角度進行劃分，因而存在著交叉現象。

(一)從內容上劃分

1．綜合性述職報告：是指報告內容是一個時期所做工作的全面、綜合的反映。

2．專題性述職報告：是指報告內容是對某一方面的工作的專題反映。

3．單項工作述職報告：是指報告內容是對某項具體工作的匯報。這往往臨時性的工作，又是專項性的工作。

(二)從時間上劃分

1．任期述職報告：這是指從任現職以來的總體工作進行報告。一般來說，時間較長，涉及面較廣，要寫出一屆任期的情況。

2．年度述職報告：這是一年一度的述職報告，寫本年度的履職情況。

3．臨時性述職報告：是指擔任某一項臨時性的職務，寫出其任職情況。比如，負責了一期的招生工作，或主持一項科學實驗，或組織了一項體育競賽，寫出其履職情況。

(三)從表達形式上劃分

1．口頭述職報告：這是指需要向選區選民述職，或向本單位職工群眾述職的，用口語化的語言寫成的述職報告。

2．書面述職報告：是指向上級領導機關或人事部門報告的書面述職報告。要注意將“工作總結”同述職報告區別開來。工作總結，可以是單位的、集體的、也可以是個人的，其寫作角度是全方位的，即凡屬重大的工作業績，出現的問題，經驗教訓，今后工作設想等都可以寫，而述職報告卻不同，它要求側重寫個人執行職守方面的有關情況，往往不與本部門、本單位的總體業績、問題相摻雜。

三、述職報告的寫作要求

(一)要充分反映出自己在任期內的工作實績和問題述職是民主考評干部的重要一環，也是干部自覺接受組織和群眾監督的一種有效形式。干部作述職報告，是為了讓組織和群眾了解和掌握干部德才狀況和履行職責的情況。因此，述職報告應該充分反映出自己任期內的工作實績和問題，也即寫出自身在崗位上為國家和人民辦了什么實事，結果怎么樣，有哪些貢獻還有哪些不足，包括工作效率、完成任務的指標、取得的效益等等。工作實績如何，是檢驗干部稱職與否的主要標志，述職人要充分認識這一點，實事求是地把自己的工作實績和問題反映出來。

(二)要實事求是地評價自己對自己的評價要實事求是，不夸大，不縮小，要準確恰當，有分寸，不說過頭話、大話、假話、套話、空話。要做到這樣，應注意處理以下幾個關系：

1．處理好成績和問題的關系，就是理直氣壯擺成績，誠懇大膽講失誤。

2．處理好集體與個人的關系，不能把集體之功歸于個人，也不要抹殺了個人的作用，必須分清個人實績和集體實績。

3．在表述上要處理好敘和議的關系，就是以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，不要大發議論，旁征博引，議論也只是對照崗位規范，根據敘述的事實，引出評價，不能拔高。

(三)要抓住重點，突出個性述職報告，如果用口頭報告表述。一般宜占用30分鐘，如果用書面報告表述，一般以3000字以內為宜。因此，表述的內容應抓住重點，抓住最能顯示工作實績的大事件或關鍵事寫入述職報告。凡重點工作、經驗、體會或問題等，一定要有理有據，充實具體，而對一般性、事務性工作，宜概括說明，不必面面俱到。抓住重點，突出中心，還應突出自己的特色，突出自己獨有的氣質，獨有的風格，獨有的貢獻，讓人能分辨出自己在具體工作中所起的作用。

四、述職報告的寫法述職報告沒有固定的寫作模式，根據不同類型和主旨，可靈活安排結構。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。

1.標題述職報告的標題，常見的寫法有三種：

①文種式標題，只寫《述職報告》。

②公文式標題，姓名+時限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報告》、《19××年至19××年任商業局長職務的述職報告》。

③文章式標題用正題，或正副題配合，如《19××年述職報告》、《思想政治工作要結合經濟工作一起抓——××造紙廠廠長王××的述職報告》。

2.抬頭

①書面報告的抬頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。

②口述報告的抬頭，寫對聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領導，同志們”。

3.正文述職報告的正文，由開頭、主體、結尾三部分組成。

①開頭開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時任何職，變動情況及背景；崗位職責和考核期內的目標任務情況及個人認識；對自己工作盡職的整體估價，確定述職范圍和基調。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個大體印象。

②主體主體，是述職報告的中心內容，主要寫實績、做法、經驗、體會或教訓、問題，要強調寫好以下幾個方面：對黨和國家的路線方針政策、法紀和指示的貫徹執行情況；對上級交辦事項的完成情況；對分管工作任務完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實際工作，取得了哪些業績；個人的思想作風、職業道德，廉潔從政和關心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產生的原因，提出今后改進的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實、有理有據、條理清楚。由于這部分內容涉及面廣，量多，所以宜分條列項寫出?！皸l”、“項”要注意內在邏輯關系安排好。

③結尾結尾一般寫結束語。用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領導、同志們批評指正”等作結。

總結2025最新中心學校校長述職匯報

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了提高自己與團隊的工作效率，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結2025最新中心學校校長述職匯報》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!我叫______，中共黨員，現任____縣____中心學校校長。一年來，我積極參加政治學習，認真學習黨十八以來制定的方針、政策，深刻領會上級會議精神，認真學習上級下發各種文件。自覺堅持努力學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，以及黨和國家的教育方針政策，全面實施素質教育。在思想上嚴格要求自己，處處時時起模范帶頭作用，凡要求大家做到的自己首先做到。在工作作風方面，能夠公道正派，作風民主，嚴格要求自己，貫徹落實“八項規定”、踐行“反四風”活動，以“三嚴三實”作為開展工作的標準，積極學習有關教育工作的理論指導，在大是大非問題上頭腦清醒，立場堅定，與黨中央保持高度一致?？偨Y一年來的學校工作，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領導的指導與支持的極好機會。

任現職前，我主要負責______中心校的業務教學工作，在同志們的共同幫助下，我中心校20____年小考成績在全縣名列前茅。我在積極做好自己本職工作的同時，全力協助中心校校長做好各項工作，使漳____中心校的工作多次受到上級政府和局領導的表彰。

20____年10月30日上任以來，我積極推進教育創新，以“讓領導放心，讓家長滿意，讓社會認可”為理念核心，根據學校的實際情況，謹慎務實，奮發向上，向著“一流的管理水平，一流的師資隊伍、一流的教學質量”的規劃目標不斷邁進，取得了一定的成績?，F將我中心校2015年度的工作從以下幾個方面進行匯報，請各位領導、各位同仁批評指正。

一、以安全為保障，營造平安校園。

學校安全工作是事關師生生命安全、社會穩定和家庭幸福的頭等大事。近年來，中心校始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危、警鐘長鳴。堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強師生的安全意識和自我防護能力。帶領中層班子和班主任、教師，制定各種方案、預案。齊抓共管，切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。有異常天氣情況時，中心校在第一時間通知所轄學校，提前做好安全防范工作，做到提前預防，有備無患。

二、努力帶好校長、教師兩支隊伍。

(一)以“三公”為原則，創建一個好班子。

“一個好的班子，意味著一所好的學校?！敝挥袌猿止⒐?、公開的原則，才能建設一個團結、民主、開拓的學校領導班子。為確保中心校各項同工作順利完成，加強領導班子制度建設，嚴格實行目標責任制，對中心校每位工作人員進行責任分工，充分調動中心校一班人的工作積極性。

(二)“深入一線”服務師生，樹立中心校班子形象。

1、熱情關心全鎮師生的思想、工作、學習和生活。深入學校，進到課堂，傾聽校長、教師對中心校工作的意見和建議，解決校長和

教師工作、生活中的困難，為教師辦實事、辦好事。

2、做到深入教學第一線。我們要求班子成員堅持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅持做到每學期聽課40節以上，有機會和老師共同探討課堂教學和教改教研，做一個懂業務的校長。

(三)以教學管理為中心，提升教育教學質量。

教學質量是學校的生命線，學生是學校的生存線。所以學校要想保證兩條線，必須從細處抓起。教學質量是學校的生命線，是立校之本。

1、加強教師隊伍建設，提高教學質量。

一是中心校通過召開全體教師大會，完善了《______中心校校長、教師管理辦法》、《______中心校學校校長、教師考核辦法》等管理制度;

二是大力開展專題講座、師德師風演講賽、素質教育研討等活動，中心校每學年度對每名教師的師德師風表現情況進行一次全面考評，作為廣大教師職務晉升、評優樹模、績效考核的首要依據。

2、加強教學常規管理，提升教學質量。

一是嚴格執行教育行政部門的有關規定和國家頒發的課程計劃、課程標準，開齊課程，開足課時，重視文化課，突出藝體特長，杜絕亂補課、亂收費、亂征訂等現象，有計劃的促進學生全面發展，提高學生素質。二是規范教學過程，抓好備、講、批、輔、考、評六個環節的管理，鎮中心校一班人經常深入到各校檢查督導教育教學工作，認真落實了每學期2——3次常規檢查，促使教師鉆研教材要深，課堂教學要實，作業練習要精，個別輔導要細，考試考核要嚴，評價評定要全面。

3、加強教研活動，促進教學質量。

認真實施“一課一研”教研制度，要求教師上好一節示范課、評好一節公開課、講好一節觀摩課、寫好一課好教案、學習一本理論書、做好一篇好論文。中心校每學期舉行一次“教師教學大比武活動”，各教研組按照計劃組織同學科教師進行聽課、評課，進行教學研討，努力創設互相學習、互相促進、共同提高的教學氛圍，并從中選出優秀教師參加縣局舉行的“教學大比武暨送教下鄉活動”。完善考評制度，全面、科學、客觀、真實地考評學校及師生的成績，充分調動學校校長及師生的積極性，促進教學質量穩步提高。

三、全力做好迎省均衡督導評估工作

我自上任以來，就面臨一項重大活動，迎接省義務教育均衡督導評估。為做好這項工作我采取以下措施：

1、統一思想，提高認識。

推進義務教育均衡發展，是貫徹落實科學發展觀的必然要求，是落實義務教育法的具體體現，是提升義務教育整體水平，促進教育公平的重要舉措，也是促進我中心校教育內涵發展的需要。中心校通過召開全體教師動員會，使大家充分認識做好迎接義務教育均衡發展驗收評估工作重要性、緊迫性，形成高位求進、順勢而進、實虛并進、扎實推進、激情奮進的“迎評”濃厚氛圍。

2、健全組織，加強領導。

中心校成立迎檢工作領導小組，由校長任組長負責統籌協調全面

工作，各副校長深入到各個學校督查指導各校的“迎評”工作。

3、明確責任，強化問責。

組織全體教師認真學習《河北省縣域義務教育均衡發展督導評估方案》(試行)、《河北省縣域義務教育均衡發展評估認定暫行辦法》等有關文件，明確任務，落實責任，嚴格考核，兌現獎懲。

4、攻艱克難，效果顯著。

中心校成立迎檢工作領導小組，明確工作職責，制訂工作方案。深入到各個學校，再次召開教師動員會,使之深刻認識這次評估的重要性和必要性，增強工作緊迫感，形成開展迎評工作良好氛圍和合力，取得了顯著效果。特別是姜營學校，通過對校園的硬化、綠化、美化使之舊貌換新顏，成為全鎮學校的亮點，受到周邊群眾的廣泛贊譽。

2025總結: 述職報告范文之一

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 述職報告范文之一”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

本人于20xx年8月任旅游管理系副主任一職以來，始終堅持認真學習，踏實工作，正直為人，在領導和同志們的關心，支持和幫助下，完成了各項工作任務?，F作如下總結：

一，堅持學習，提高自身素質能力

我能夠以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，堅持政治學習，自覺堅定政治立場，履行黨員的義務，積極參加組織活動，自覺抵制各種消極思想和不良習氣。在先進性教育活動中，通過認真學習和深刻領會上級有關文件精神，我提高了對加強執政能力建設的重要性和緊迫性的認識，把加強執政能力建設與提高教學組織和管理能力緊密結合，有針對性地解決自身存在的問題，努力推進教學管理工作的建設與發展。

同時，我也一直努力拓寬知識面，完善知識結構，盡力提高自己的專業技能和業務水平，現攻讀中南大學商學院工商管理專業碩士學位，學習期間，帶領唯智項目小組參加哈佛商業評論案例分析大賽榮獲第一名的好成績。

二，努力工作，完成各項工作任務r/在工作中，按照規范，服務，創新的原則，我在主管領導的指導下，扎扎實實地完成各項工作任務，以熱情，誠懇和負責的態度對待同志，對待工作，做到了認真聽取意見，虛心接受批評，積極調整心態，兢兢業業工作。能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力，綜合分析能力，協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，有了進一步的提高，保證了教學工作的正常運行。

(一)教學管理規范是基礎

1。嚴格考勤制度對我系教師參加各項教學，學術會議，教學工作量進行了嚴格考勤，實行每月一次通報，張貼在教研室通知欄內，讓教師進行自查與核實；對《教學簡報》中發現的教學差錯及教學事故認真處理，與事故相關人進行情況了解與談話，并按《教學差錯與教學事故處理辦法》上報教務處。此項制度的實施提高了教師的工作效率，職業道德素質有了進一步的提升。

2。建立可行的績效考核制度在對我系的培訓與自考創收費用全面清查的基礎上，對系部建設與發展進行規化的前提下，綜合考慮教師對系部的建設情況，制訂了我系教師績效考核制度(試行)，通過此項工作的開展，爭取調動教師教學，科研與管理的積極性。

3。修訂專業教學計劃隨著社會經濟的發展，在教學實施過程中，發現有部分專業的課程設置與專業人才培養目標不一致的情況出現，我與系領導一起帶領各教研室教師到相關專業企業，行業進行實地調查，與專家研討，對20xx級各專業教學計劃進行了大幅度的調整并對XX，XX，XX級各別課程進行了微調。真正實現培養高技能，應用型人才的目標。

(二)教學改革是關鍵

1。實施英語強化教學改革繼我系XX級涉外旅游，空中乘務，烹飪工藝與營養專業進行英語強化教學改革之后，此項工作在20xx級的涉外旅游，空中乘務專業再次進行教學試點。在與學生座談后，我們與人文系英語教師共同就英語教學過程如何強化基本功的訓練進行了認真的研討，在實施過程中不斷總結，改進教學方法。學生普遍反映參加此次英語強化教學后受益匪淺，英語學習能力有了提高。

2。院級教學重點項目申報我系申報了旅游管理院級精品專業，《導游實務》《旅游資源學》《現代酒店管理》三門院級精品課程，我本人申報了涉外旅游專業院級專業帶頭人。此項工作對我系今后的發展有著重要的意義。

3。授課模式的改革在各專業確定了培養人才的相關崗位后，我與教研室教師專業選修課進行了新的嘗試，將各專業的專業選修課放在了第四個學期，真正實現學生根據畢業崗位及個人能力情況進行專業模塊的選擇。為強化實訓教師的實際操作能力，我系計劃在下學期分階段對三位教師進行企業行業送培工作，這樣就要對以往以周課時為單位的授課方式進行改革，對教學管理帶來新的挑戰與困難。

2025總結: 校長述職匯報一篇

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了落實工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？小編收集并整理了“2025總結: 校長述職匯報一篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

尊敬的各位領導、老師們：

一年來，我校在縣教育局的正確領導、在各界人士的關愛和指導下，經過全體教職員工的共同努力，學校各項工作扎實有效推進，教學質量穩步提升?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我校始終圍繞“讓師生過一種幸福完整的教育生活”這一主題，明晰工作思路后，狠抓落實，現做一總結匯報。

一、明晰辦學理念和工作思路

一年來，我校立足實際，著眼未來，重新思考了學校辦學定位，為真正使“讓師生過一種幸福完整的教育生活”的辦學理念落地，確定了以“讀書寫字工程”為載體，“小處著手，持續發展”的工作思路，以培養“立德、博學、積極、健體”的快樂學子為目標，進一步規范學校管理，強化養成教育，大力推進高效課堂教學模式，學校整體工作得到了穩步發展。

二、求真務實，做好各項工作

1、抓好黨建，凝心聚力做實事。以慶祝中國共產黨建黨100周年為契機，開展“講紅色故事、做好志愿者”等一系列“學黨史、悟思想、辦實事”活動，加強學習培訓，思想教育引導，強力推進黨員干部隊伍素質提升，學校涌現出了如：團縣委表彰的無私抗疫，主動做志愿者的張會景老師，默默無聞，勇挑重擔的張建純，視生如子，資助學生的李敬芳等一大批先鋒黨員教師。

2、德育方面重抓學生的行為習慣養成教育。從衛生、常規兩方面抓起。首先主抓學生的一日常規，嚴格要求學生，從進校排隊、上下樓梯、課間活動抓起，少先隊“紅領巾監督崗”勤檢查、勤公示、勤督促，時刻糾正學生的不良言行。經過一個學期的不懈努力，學生初步養成了良好的行為習慣；其次，狠抓學生的就餐習慣，要求全體師生從自身做起，不浪費，食不言，并時刻注意自我的衛生習慣。經過一段時間的督促、檢查，學生就餐習慣大為改觀。

3、嚴要求細管理，全面提升教育教學質量

教學質量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心，圍繞教學工作，我們立足本校實際，抓主題教研，在教師考核上突出彰顯優秀教師，在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規管理上做細做實，對常規教學中備、教、批、輔、考、研、評各環節逐一落實，形成制度；在各科作業的安排上做到分類布置，在學生的培養上做到因材施教。本學期以“整本書閱讀”為主題，開展了一系列教學研討，效果顯著。韓月苗、李晴老師榮獲河北省優質課，馮巧芬、李曉麗、康巖、張祎、馮志娟在邢臺市優質課評選中獲獎，賈茹、張紅彥、張建純等10來位老師在縣優質課評選中獲獎。

4、讀書寫字，傾心打造“書香墨韻”校園文化。一年來，圍繞“一顆心明禮崇孝，兩件事讀書寫字”辦學方向，夯實“讀書、寫字”兩大工程，以“師生共讀、親子共讀”為抓手把書真正讀起來，老師們共讀了《新教育》，學生們分年級選擇共讀書目師生共讀，如三年級《中國寓言故事》、四年級《十萬個為什么》《寶葫蘆的秘密》，五年級《四大名著》《呼蘭河傳》，六年級《湯姆索亞歷險記》等等，然后通過開展讀書節、魅力晨誦、詩海暢游、講故事演講等豐富多彩的活動，極大地激發了師生的閱讀興趣；寫字工程堅持“每日一練”，注重學生的雙姿訓練，引導學生在規矩的一撇一捺寫字中，養成良好書寫習慣，寫字立人。2021年6月，《河北教育》教學版對我校進行了宣傳報道，還刊發了我校書法特色教學經驗《重視書法教育，提高學生素養》。

5、團結協作，高質量組織好各項活動。

活動是展示師生才華的載體和舞臺，為最大限度發揮好每一個活動的影響力和作用，每個活動前都科學制定實施方案，先后進行了“紅歌比賽、黨史競賽、演講、講故事”等諸多形式多樣的活動，尤其首屆冰雪運動會和今年的六一匯演兩個大型活動非常成功。比如六一匯演中的街舞、樂隊展現了孩子們精神抖擻、陽光活力的精神風貌和社團成果；趙靜、李敬芳等老師排練的四年級節目《致先輩》，師生演唱《我和我的祖國》表達了對革命先烈、對祖國的無限深情；郭云叢、趙義菊老師自編的武術舞蹈《少年中國》，鏗鏘有力，動靜結合，展示了少年陽剛之氣；韓軍叢老師帶領五年級組編演的《晏子使楚》，蘇現峰老師排練的相聲《讀書好》，用課本劇、相聲的形式加深對閱讀的延伸；韓月苗、荊欣欣演繹的畢業季情景交融，扣人心弦，全?；?；分校的舞蹈《中國么么噠》和一三年級的模特表演朝氣蓬勃，可愛至極；鋼琴、古箏無不彰顯著三小學子的多才多藝……

6、安全重于泰山，學校把安全工作作為重中之重來抓。在安全方面，我們首先建立健全了學校安全領導組織機構，在安全管理上，建立學校與班主任安全職責制，簽訂了《安全目標職責書》，職責明確到人，并落實職責追究制。針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，全校配置滅火器等防火工具，定期進行安全檢查、演練；為構建平安、有序的校園周邊環境，維護學校門口和路口的交通順暢和安全，給孩子鋪就一條安全的上學之路，同時也督促家長自覺遵守交通規則，實驗三小開展了“奉獻愛心、服務學生、傳播文明”為主題的家長志愿活動，安全教育警鐘長鳴，讓全校師生把安全記在心上，落實在行動上。一年來，我校確保學生安全和學校平安，沒有發生一起安全職責事故。

一年來，我校師生齊心協力、共同奮斗，學校的各項工作取得了明顯的成效。在受到了上級領導的肯定的同時，我也清醒地認識到，我校與其他學校相比還有差距和不足。我們的工作還在繼續中，特別是學校的學校文化建設和教師個人的教學理論水平等方面還有欠缺。我們的工作還有許多不完善的地方，這都有待于我們在今后的工作中加強學習，不斷改善，不斷充實，不斷完善。沒有最好，只有更好，這是我一向追求的最高境界。行動就有收獲，堅持創造奇跡！我相信，在各級領導的關懷指導下，在我校全體教職員工的共同努力下，實驗三小的明天會更加多彩燦爛！

以上匯報如不妥之處，敬請大家批評指正。多謝大家！

2025總結: 業務員述職匯報之一

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了與時俱進、跟進任務，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“2025總結: 業務員述職匯報之一”，僅供參考，希望能為您提供參考！

冥冥之中，已有年初走到了年尾，20xx年是房地產行業具有挑戰的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行匯報。

一、上期考核改進項改善總結

通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發現存在以下幾方面問題，應多努力改之。

（一）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為x個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

（二）溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優勢了解或接受到什么程度。

（三）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

（四）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進的，需要總結經驗，開拓創新，提高自己的業務素質。

二、完成的工作

（一）、銷售業績

截止20xx年x月xx日，共完成銷售額xx元，完成全年銷售任務的xx%，按揭貸款xx余戶，比去年增長的xx%，貸款額約為xx萬，基本回款xx元，回款率為xx%，房屋產權證辦理xx余戶；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動xx次，外出宣傳xx次，回訪客戶xx戶，回訪率為xx%。

（二）銷售服務業績

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

（三）未完成工作的分析情況

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

三、職業精神

1、有良好的團隊合作精神和工作態度

任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量。

2、客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止

作為置業顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、每天堅持做一份業務作業

利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：

項目的經濟技術指標；

項目的位置、周邊環境；

項目的平面布局，周邊的長寬；

項目的戶型種類、分布；

單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距；

有關銷售文件的解釋；

裝修標準；配套設施；

了解工程進展；

物業管理；

價格、優惠條件；

羅列項目賣點；

每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤；

房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料；

銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料；

產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；

土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；

按揭銀行及利率和計算；購房后相關費用。

4、認真做好客戶檔案的記錄

姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標準、客戶來源等；記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；建立聯系通道。

與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤；結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。

2025總結: 轉正述職報告之一

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了對后續工作有所幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 轉正述職報告之一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的領導：

從5月初到現在，我已經在公司工作兩個月了。這段時間我收獲了很多，對于從一個管理員到一個技術工作者來說是一個極大的轉變這將是我職業生涯中具有重要意義。作為一名it技術員，我現將我it技術員個人工作匯報如下，敬請各位領導及同事提出寶貴意見及建議。

作為一個初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為我負責的主打業務公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業的工作。但是這兩個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了兩種工作的相互學習提高，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這里對兩個月的工作和生活做一下總結，可從中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

5月15日，我正式成為羅仕拿新員工，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了羅仕拿公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，學習如何成為一個優秀的技術指導人員。通過幾個學時的培訓，我感受到公司對每個員工的關懷，感謝公司領導們為幫助新員工走好踏上工作崗位所做的努力。

5月份，我參加了公司新產品的開發，我積極配合公司領導和開發工程師們開發程序。并多次提住有效的意見并采納。剛到公司，部門主管jacky多次指導并給我推薦了大量的相關資料和文檔，并指導我盡快地適應公司的工作，與**我如何去與相關部門溝通處理問題。

從6月份開始，我開始接觸通信技術的設計、開發，jacky安排同事于海生帶我進入熟悉新工作，并適當給予支持指導。以后的時間里部門根據我的實際情況，合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

我主要負責編程。由于我們的工作對生產非?？粗兀栽趈acky的帶領和指導下我們開動腦筋想盡方法，爭取把工作做到最好。最后技術部對我們的工作表示滿意，我們的工作得到了肯定。

在這兩個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，做好個人工作計劃，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如:對業務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

這里我要特別感謝公司領導和我的入職老師主管jacky、同事于海生對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在工作中難免出現一些差錯需要領導的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面，慎重，對侍問題更加嚴謹?，F在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多書，須然也有輝煌以前，現在也不盡人意，但還是那句歌曲人生豪邁，從新頭來過，一定做好公。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的.未來!