營銷述職報告

[優質總結] 營銷工作述職報告其六。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了對后續工作有所幫助，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[優質總結] 營銷工作述職報告其六”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

各位領導、同志們：

春華秋實，冬去春來，過去的20xx年是充實忙碌而又快樂的一年。一年來，在集團董事長和各位董事的正確領導下，認真貫徹公司要求，強化營銷推廣和典當公司管理，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實干創新、穩中求進，較好的完成了任務，為公司的發展壯大作出了自己的努力，沒有辜負各位領導、同志們對我們的期望。我的述職報告分兩個部分：一是20xx年工作回顧，二是20xx年工作安排。

一、20xx年工作情況

一是營銷推廣方面。

在銷售方面，20xx年全年累計完成xx萬元，達到目標指標的xx%，比去年增加xx%。累積為企業融資xx萬元，比去年增長xx%。洗浴、超市、會所行業的貴賓卡辦理突破張，比去年增長xx%。

正確的領導和全體員工的共同努力是業績穩定增長的基礎。我一方面保證了客戶的穩定性，另一方面接待了不少新客戶。在各部門、全體員工等配合下，我加大系統的監管力度，抓系統、抓管理，鞏固成績、拓展業務，使業績呈現穩步增長態勢。

二是加強了風險排查。

成立風險排查工作領導小組，組織員工進行互查，以便達到檢查橫向無遺漏、縱向標準統一的要求，力求把檢查落實到實處。對自查中發現的問題以及日常發生的差錯，典當公司定期進行差錯點評會，通過大家共同討論，汲取教訓，牢牢樹立合規操作觀念，杜絕操作風險。

三是我還有積極參加市舉辦的一些活動，獲得了榮譽。

二、20xx年工作重點

20xx年，將是集團公司發展關鍵之年，在公司的發展具有重大意義。這一點我們非常明確。20xx年公司雖面臨諸多不確定因素，但我們一定會搶抓機遇、奮發進取、調整思路、創新管理、參與市場、謀求發展。具體舉措如下，請大家評議：

（一）圍繞公司主業，確保穩定發展

產品銷售推廣方面我將緊緊圍繞主業，做好各項服務，落實和細化各項工作流程，探索創新服務，提升服務水平，以服務主業求生存，配套主業謀發展的思路，確保全年經營的持續穩定與發展。在VIP卡推廣方面我們將會抓住每一個可以銷售的機會，注重售后服務和與客人之間的聯系，我計劃節日或生日時給客人發送祝福的信息增加雙方的友誼。

20xx年我們的目標是完成銷售指標萬元，企業融資萬元，新發展VIP客戶人。

（二）圍繞效益目標，強化內部管理

10年我將緊緊圍繞效益目標，對我監管的部門加大考核力度，完善分配制度，細化內部管理，注重內部挖潛，降低運行成本，強化節能意識，限量開支費用，加大管控力度，向管理要效益，以達到降本增效的目的。典當公司等部門將以更加嚴謹的管理制度為公司的發展保駕護航。

（三）圍繞人員管理，強化崗位職責

繼續加強員工愛崗精神的培養?！捌髽I是一所學校，一個家庭，一支軍隊”、“惠澤民眾，龍騰天下”這是我集團公司的理念。在努力向合格靠近的同時，我們要把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。

各位領導和同事，20xx年已經到來，展望20xx年的奮斗目標與發展藍圖，我堅信，只要我們能及時調整經營思路，把握市場脈膊，精益內部管理，并依托主業，定能完成的各項目標任務，實現新的跨越，贏得新的戰績！

謝謝大家！

延伸閱讀

[優質總結] 工作報告總結其六

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了與時俱進、跟進任務，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？下面是小編精心為您整理的“[優質總結] 工作報告總結其六”，僅供參考，希望能為您提供參考！

時光飛逝，轉眼間，我到安徽新信律師事務所實習已經滿一年的時間了。回想當初懷著樸素的正義感，抱著獲取一個幫助弱勢群體的能力的想法，在對律師毫無所知的情況下，匆忙的參加了全國司法考試，接著又參加了律師實習。通過一年的實習，我對律師這個職業，有了全新的認識，也對自己今后要走的路——成為一名成功的律師的困難，有了深刻認識。下面，我就談談在律師事務所一年的實習的收獲。

首先談下對律師這個職業認知上的收獲。

第一、雖說如今的中國法治環境還是很不盡人意，大眾的法治意識也不是很強，律師在社會上的作用還不是很大。但是普通大眾對律師這個職業還是很羨慕的，認為這是一個收入很高的，比較不錯的體面職業。經過我一年的律師實習生涯的體驗，我覺得現在的律師，特別是年輕律師，生存環境十分的惡劣，不少年輕律師處于生存線上掙扎，年輕律師在我們合肥大多數就相當是一個無底薪的業務員，表面光鮮，實際上不少處于絕對貧困線以下。

年輕律師想做好真的很難，需要有很強的忍耐力。能耐得住兩到三年的寂寞、煎受窮困潦倒的生活的折磨，更加重要的是要勤，勤為所里所有的律師義務打雜、勤學習法律知識、勤請教所有同行、勤動腦開拓一切可能的案源、抓住一切可能抓住的機會，只有這樣才有成功可能的那一天。

第二、律師是法律人的一種職業，是法律人服務社會，實現自我的一種方式。律師通過其為當事人提供專業的法律服務，獲取其在社會生存與發展的資源，其不是社會正義的化身，也不是為了維護社會正義而存在的，其存在的意義在于通過其專業的法律知識和技巧，幫助當事人在如今越來越紛繁復雜的法律規范中，找到當事人最大利益的切合點，幫助社會弱勢群體——犯罪嫌疑人甚至罪犯獲取基本的人權保證，得到公正的司法審判，簡單說，律師是為我們當事人在法律容許的范圍內爭取最大利益而存在的。維護當事人權益的過程，“做中國特色社會主義的法律工作者、做經濟社會又好又快發展的服務者、做當事人合法權益的維護者、做社會公平正義的保障者、做社會和諧穩定的促進者”。

在李莊案出來后，網絡中不少網友對律師產生不滿，認為律師收費高，為了錢為罪大惡極的人辯護。看到這些，我很無語，為我們律師感到很委屈，也是中國法治的悲哀啊。律師需要自己掙錢養家糊口，國家不發一分錢啊，律師通過勞動換報酬，只要沒有超出法律法規規定就沒有什么非議的。至于律師為犯罪嫌疑人辯護就更加沒有什么非議的了，律師就是通過為犯罪嫌疑人甚至罪大惡極的人辯護，為其爭取合法權益來維護社會的公平正義，促進國家法治進步的。通過懲處壞、丑、惡來實現社會的公平正義那不是律師而是司法公職人員需要干的事。

其次，談談我在一年的律師實習中除了對律師的認知以外的收獲。我的指導老師時常告訴我，律師啊，不是法學家，可以沒有高深的法學理論功底，但是確實實踐家，需要掌握很多法律實踐技巧和經驗，在實習中需要多看、多聽、多問才能獲益良多。

第一、接待咨詢，這是律師的一個最為常見的日常性工作之一，隨著社會法制的日益完善和進步，對法律服務的需求也日益增多，上門咨詢的當事人也就越來越多了。接待咨詢，一般是我們律師做案子的第一步，也是我們律師能否接到案源的極為重要的一步。現在的當事人往往一個問題去很多律師事務所咨詢，比較后才決定委托哪家律師事務所，因此重視和做好咨詢工作對一個年輕律師來說非常重要，從跟上來說，做好接待咨詢當工作，需要有豐富的法律知識和法律實踐經驗，這只能通過不斷的學習積累才能做到的，特別是對我這個非法學專業出生的人來說，加強法學知識的學習尤為重要，也只能通過充實自己的法學知識來彌補實踐經驗的不足。同時也需要不少技巧來處理一些敏感的、復雜的、疑難的咨詢問題。對當事人咨詢的法律問題，就法律上做分析和指導，就當事人提供的各方證據做風險大小預測和提示，不向當事人承諾勝訴。

第二、如何在具體案件中快速查找相關法律知識。作為一個法律人，對相關的法律知識應當熟練掌握，但是現在社會飛速發展，各種法律法規不斷出臺，我們無法完全熟練掌握，特別是我們這些年輕律師，還沒有確定自己的專業方向，在案源匱乏，來者不拒的情況下，遇到所作案子有不完全掌握的法律知識的情況就更不足為奇了。具體案件法律法規的查找其實也需要平時對法律知識的積累和整理。在平時，按照專題，對法律法規進行系統整理，這樣在急需時，就能很快的將所需法律法規系統的查找出來。另外，在做案件時，不僅要對法律法規進行收集，還需對相同或類似的判例進行收集，以及相關學者對相同或類似問題的法學探討，這些都對我們做案子理思路有很好的幫助。

第三、如何分析案情收集證據。法庭上講的事實，不是我們現實生活中的事實，而是用證據證明了的事實。證據在訴訟中的重要性是不言而喻的，老律師們經常告訴我們打官司就是打證據。如何收集和分析證據呢？首先需要進行案情分析，而案情分析的基礎是通過閱讀案件材料及當事人的陳述，充分掌握案情。通過案情分析，我們需要清楚的了解所辦之案的爭論焦點，彼此雙方已掌握的證據，以及證據的強弱與不足，然后有針對性的收集我方薄弱處的證據。另外我們收集的證據，在提交法庭前，一定要認真審查這些提交的證據可能帶來的不利影響，律師的調查取證風險很高，需要注意自我保護，調查取證時，需要兩個律師，對于調查到的證人證言，可以公證的采取公證的方式，不能公證的，采取書面的形式固定等。

第四、文字基本功。很多人都認為律師是靠嘴吃飯，其實律師最為大量的工作卻是文字工作。在律師的業務中，非訴訟類的業務基本上都需要靠文字來完成。就訴訟類案子來說，也有大量的文字工作，比如起訴書、答辯狀等，好的起訴狀和答辯狀能讓法官一目了然，當然文字基本功不是一天兩天能提升的，只能在實習中多注意體會指導老師在訴訟文書中的用語，以便在法律文書中盡量使用規范的法言法語。

第五、庭審技巧方面。通過一年的實習，對于庭審的程序和過程，我大致掌握了，雖然和書本上的有些不同。在庭審中如何處理口頭答辯、法庭辯論與綜合答辯的關系呢？口頭當庭答辯主要是提綱性的簡要將主要答辯意見陳述給法庭，口頭辯護意見一般都是庭審前就準備好的；而法庭辯論，主要是針對案件爭論焦點以及法庭調查中質證過的各類證據，論證己方辯護意見、反駁對方辯護意見的一個過程；綜合辯護詞，則是在綜合整個庭審雙方質證和辯論情況，系統論述己方觀點，反駁對方觀點，綜合辯護詞，一般都會庭審后，提交法庭書面的綜合辯護詞。在庭審中要注意法庭的各方情況，利用語速的快慢、音量的高低變化來突出己方的主要觀點，提請各方的注意。己方訴訟地位是多方的情況下，在庭審前如果可能，盡量多溝通，在庭審中要注意配合，不是萬不得已，我們不打“橫炮”。最后就是庭審前要充分的準備，將庭審中可能發生的各種情況做一個整理和分析，并擬出解決方案，做到有備無患。

第六、卷宗的歸檔以及事后的總結。一個案件辦理結束后，應當及時將所有的案卷材料歸卷建檔。這樣做不僅是為了符合有關律師檔案管理的規定，更加重要的是，為律師事務所積累檔案材料，為后人積累學習的素材，也為律師與當事人發生糾紛后，能保護律師自己，證明自己已經盡到委托義務提供有力證據，所以我們一定要重視卷宗材料的歸檔工作。另外，案件結束后，對律師個人而言，最為重要的工作就是辦案總結。將辦案的整個過程重頭到尾重新梳理一遍，然后分析我們律師在該案的辦理過程中有哪些做法和經驗是可取的，還有哪些地方做的不足的，以及在以后的辦案過程中，有哪些教訓是可以吸取的。另外，還要對辦案法官的法律思維，對相關法律問題的法律觀點以及辦案的風格進行分析和總結，對今后遇到的同類案件在相同法官主辦情形下，對案件的分析與預測結果，以及有針對性的采取相關對應措施大有好處。

最后，談談自己的不足之處以及對策。

第一、雖然已經經歷了一年的實習時間，但是相關的歷練還是過少，經驗明顯不足。一年的時間相對于指導老師豐富的辦案經驗來說，是遠遠不足的，指導老師沒有辦法在如此短暫的時間內將自己的所有經驗傳授給我們，更何況，指導老師帶我們還受案件數量性質等因素的影響。所以，在以后的日子里，還要不斷的向律師事務所的所有律師學習，如果時間容許還要經常去旁聽庭審，閱讀律所中的案件材料，盡快讓自己成長，在律界成就自己的一片天。

第二、法律知識的匱乏。對于一個像我這樣的一個非法律專業的人，通過幾個月突擊通過司法考試的來說，從事法律職業最大的挑戰莫過于法律知識的匱乏，特別是法理知識。法理知識枯燥、晦澀難懂，很難靜心去學習，雖說律師不需要成為高深的研究者，但是法理知識的掌握，對一個律師今后的發展有著至關重要的作用。另外對具體法律法規的掌握，也很重要，這也是我很欠缺的，需要平時多積累。

優質總結：季度工作報告其六

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了讓下一階段工作開展有序，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編幫大家編輯的《優質總結：季度工作報告其六》，希望能為您提供更多的參考。

尊敬的米總、各位領導，各位同仁：

大家好！

今年一季度，xx煤業公司在xx集團的正確領導下，緊緊圍繞“一二三”工作思路和“六六六”工作目標，向公司的“1256”奮斗目標邁進，總體實現了第一季度的良好開局，并繼續保持了良好的安全生產勢頭。下面，我就一季度的生產經營情況向各位作一簡要匯報。

一、安全生產實現零事故。

去年，我公司安全生產形勢較好，這對今年的安全生產提出更高的要求。所以在年初，我們就報請米董事長批準，對各生產隊組正班長以上職務人員采取繳納安全生產抵押金、簽定安全責任書的管理辦法，實行管理與安全生產利害掛鉤，思想意識進一步加強。目前，一季度考評工作已初步完成，總的情況良好。此外，還聘請機電專家，分三期對井下所有電鉗工160人進行了機電培訓，從根本上提高了機電作業人員素質和技能，目前，“三項”強制培訓也已經全面啟動。通過培訓，加強了員工認識、提高了員工素質，收到了一定效果，也為公司安全生產提供了保障。

二、各項經濟指標完成情況

第一季度生產原煤 萬噸，占集團公司下達任務的 。完成銷售 萬噸，實現銷售收入 億元，實現利稅 億元，上繳稅金 萬元，掘進進尺完成 余 米。員工工資總額 萬元，人均收入 萬元，材料費 萬元。一季度總生產成本 億元，按產量計算噸均生產費用 元，每噸節余 元。但一季度總支出 億元，按產量計算噸均總費用 元。礦井地質條件復雜是造成產量較低的主要因素。春節前后支出XX年度全員年終獎、福利費用，中高層干部職務獎、年薪等費用總計 萬元，是超支的原因之一。

三、主要工程完成情況

1、水采工程在去年完成副井改造、管路鋪設等工程的基礎上，一季度掘進回風巷 米、運輸巷 米，主扇風機的變電室及供電設備安裝已完成，通風設施健全，形成了水采工程的通風系統，目前已投入運行。煤水硐室、煤水倉建設已完成 ，針對原 采區成功進行了探放水，目前每小時放水 方，隨后即將開始井下管路安裝。力爭五月底水采煤工程投入試生產。

2、完成了107采區總體規劃方案布置，目前采區巷道已完成，1071工作面也已開始掘進。105采區回風巷向西延伸850米，105采區軌道巷向西延伸750米。1063工作面地質條件十分惡劣，過軟分層煤，僅注漿加固維護就投入fss化學加固材料105噸，投資362.25萬元，噸煤增加材料費8元，而該工作面僅生產原煤7.6萬噸。目前1063綜采工作面回撤及1065工作面安裝正在加緊進行。

3、今年一月份完成了副井提升機電控系統變頻改造工程，經試運行、檢測后，全部符合要求。

3、礦井壓風系統改造工程2月份投入試運行，目前運行正常。這項工程完成后，共撤出井下移動壓風機5臺，并安排機電部門提供資料，采購、使用風動泵21臺，風動鉆機10臺，這樣既節約電費又確保礦井安全生產。

總的來說，一季度可以用“喜憂參半”來概括。喜的是公司整體上安全形勢保持平穩，各項工作呈現出良好的態勢。“憂”是井下地質條件復雜，材料投入增加，生產任務完成較為困難。但面對困難，我們只有迎難而上，有信心、有決心完成好集團公司下達的各項指標，為集團公司的轉型發展、跨越發展做出新貢獻。

謝謝大家！

[優質總結] 餐飲工作報告其六

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是由小編為大家整理的“[優質總結] 餐飲工作報告其六”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

目前餐飲行業環境相當嚴峻，如何搞好經營，餐飲部在酒店的正確領導下，全面落實酒店經營承包方案，以經濟建設為中心，強化管理，上下一致，使餐飲部在餐飲業不景氣，且承包任務重的情況下，穩步前進，取得了較好的經濟效益和社會效益，現將主要工作總結如下:

一、各項經濟指標完成情況:

全年實現營業收入xxxxx元，比去年的xxxxx元，增長xxxxx元，增長率xx%，營業成本xxxxx元，比去年同期的xxxxx元，增加xxxxx元，增加率xx%，綜合毛利率xx%，比去年的xx%，上升(或下降)xx%，營業費用為xxxxx元，比去年同期的xxxxx元，增加(或下降)xxxxx元，增加(或下降)率xx%，全年實際完成任務xxxxx元，超額完成xxxxx元，(定額上交年任務為38xxxx元)。

二、今年完成的主要工作:

(一)落實酒店經營承包方案，完善激勵分配制度，調動員工的積極性。

今年，餐飲部定額上交酒店的任務為38xxxx元，比去年的32xxxx元，上升6xxxx元，上升率為1xxxx。為了較好地完成任務，餐飲部領導制定了內部經營方案和效益工資分配方案，按照部門、崗位、技術、技能、勞動強度等方面的不同，把經濟指標分解到各個分部門，核定了各分部門的營業額、出品額、費用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節能加獎，充分體現了任務與效益工資掛鉤的原則，使他們發揮各自的優勢，能想方設法，搞好經營，調動了員工的積極主動性。今年人均月收入xxxx元，比去年同期的xxxx元，增加了xxx元，增長率為xx%。

(二)抓好規范管理。強化協調關系，提高綜合接待能力。

1.健全管理機構，由餐飲部領導、分部門經理組成的質量管理小組，全年充分發揮了作用，小組既分工，又協作，由上而下，層層落實管理制度，一級對一級負責，實行對管理效益有獎有罰，提高了領導的整體素質，使管理工作較順利進行。

2.完善餐飲部的會議制度。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監督稽查會、衛生安全檢查匯報會等，由于制度的完善，會議質量提高了，上級指令得到及時落實執行。

3.建立出品估清供應監督制度。為了最大限度降底估清品種，協調各分部門做好出品供應工作，每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證，并要求管理人員簽名，以分清責任。

[優質總結] 外科護士述職報告其六

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了下一階段工作順利開展，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？以下是小編為大家收集的“[優質總結] 外科護士述職報告其六”供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

回顧這一年的工作和學習，即將結束。為自己能有很大的進步深深感謝我所在體外循環團隊以及手術室全體同仁和老師。特別要感謝我敬愛的主任和牛老師。

一、遵守各項操作的流程和工作制度，認真仔細完成每臺手術的體外輔機工作。從物品的準備到機器的裝置。嚴謹工作，以患者的手術需要和醫生的手術習慣為重，克服困難保證轉機的順利和安全。

二、理論和實際相結合，強化體外循環和心外科的專業學習。不時總結不時鞏固和提高自己的業務能力，對自己的專業發展和進步有目標有計劃，用最好的學習心態來完成。

三、完成了局部手術的體外主機工作，主任和老師的指導和幫助下。這近60臺手術的主機鍛煉中，筆記每一次的收獲和啟發，嚴格剖析自身存在有利于專業要求的習慣和思維不足，讓自己每一步都走得扎實，穩健。

四、尺有所短寸有所長，虛心學習才干逐步完善自己。不論是心外科、麻醉科還是體外循環自己的同事，每個人身上都有許多好的習慣和工作品質，對待病人、對待專業、對待遇到問題都有過不同的處置方法，做個有心人，會思考會比較，才會進步。

五、性格決定命運。這是主任身邊工作學習最大的心靈收獲。主任轉機時的嚴謹，細節決定成敗。巡視各臺手術時發現不足的眼力和速度，遇到手術困頓時主任診斷原因的準確和處理到位，這些的每一次經過都使我深受感動和震撼，因而激勵我一定要讓自己養成最慎密的工作態度，主任話不多但身教重于言教。

再次分揀收獲和缺乏就像整理自己啟程的行囊，回顧這一年的工作生長經歷。為新的征途帶來智慧和航標。

3外科護士長述職報告

首先，感謝大家對我的信任，感謝領導對我工作的支持與肯定，希望各位會因為我的報告而有一個好心情。在很多人眼里，護理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護者。所以在每一個上班的早晨，我都會給自己一個微笑，-----我是天使，我用自己的行動改變著人們對護理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義，其實護理也是一門藝術，心與心溝通的藝術，我相信付出了就會有回報。

在工作中對我影響最大的就是韓院長，不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的，沒有時間和節假日的概念，其實每個患者都是弱勢群體，在他需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個微笑，對他們也許就是春天，在門診我經常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領到要找的科室，或是耐心地解答他們的問題，我不認為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對我們婦幼的信任。

工作中總會有許多不如意，擺正一種心態是最重要的，我曾經有過一次患者的經歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應該吝嗇自己快樂。

我記得一句話說：微笑對于女人是一種最好的美容，對于男人是一種最好的武器，其實生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你，這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點的，請微笑一次。

我認為護理工作不單單是一種治療與被治療的關系，倡導正確的生活方式，科學的飲食，是預防疾病的重要途徑，健康教育是我們護理將要承擔的一項重任，每次有了新的病種，我們都會及時組織學習，及時為患者量身定做一份健康指導，讓他們對自己的疾病有一個充分的認識，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預防，有病的患者可以及時就醫，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時就醫，這樣讓我們的業務水平不斷地提高，也擴大了我們的社會影響力。

在病室中，根據我們科的特點 ， 包括了患者想要了解的住院環境、就餐、醫護介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務，是患者的需要，也是社會的需要，

我們科的護士比較少，工作量有時也很大，經常要24小時連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工作中，我總是去發現她們的優點，及時給予表揚，工作中出現的疏忽和缺陷，我及時發現和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責，這樣是既維護了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發揮自己最大的潛能，更好地為患者服務。

對于護理工作我也只是在摸索中尋求經驗，還希望大家一如既往地支持我，及時的為我更正自己身上的缺點找出不足，把護理工作干得更好。

[優質總結] 村干部述職報告其六

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[優質總結] 村干部述職報告其六”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

自20xx年6月6日調到xx工作以來，在鎮黨委、政府的下，圍繞黨委、政府的工作思路，堅持政治理論和業務學習，求真務實，兢兢業業，恪盡職守，踏實并不乏創新地開展各項工作，圓滿完成交辦的各項工作任務，取得了一定的成績，現將半年來所負責的各項工作如下：

一、不斷學習，提升思想意識和理論素養

鄉鎮工作一直以來都是以“多、雜、亂”著稱，我們又是基層一線工作人員，直接面對群眾工作，只有具備了扎實的基本功才能更好地為群眾服務。為此，我從以下4個方面加強學習。

一是、向新聞媒體學習。每天觀看新聞，了解動態，同時學習人代會、和的相關精神。二是、向領導、同事和朋友學習。積極聽取大家的意見和建議，工作中不斷完善自己。三是、向群眾學習。我們農業服務需要深入的學習、吸收先進、實用的農業知識才能更好地服務廣大人民群眾。四是、加強寫作能力鍛煉。積極提高，通過撰寫網評、簡報、等文章，在提煉思想意識的同時系統化自己的知識。

二、努力做好本職工作，較好地完成工作任務

1、黨政辦工作。

認真貫徹落實黨政領導交辦的各項工作任務，當好參謀和助手。做好上傳下達，充分發揮辦公室綜合協調作用。時刻牢記服務宗旨，全心全意為同事們服務。

2、生態鎮建設工作。

積極完善申報市級生態鎮、特色旅游鄉鎮相關資料。參與鄉村旅游建設，協助小河壩居委、院星村為打造“十里花海”的相關基礎設施建設。

3、農田水利工作。

積極參與院星村灌溉工程的設計與施工，新修各類蓄水池x口，預埋管道x米。協助水政執法大隊聯合執法、公路局橋梁安全檢查、蘆池水庫安全檢查、河道非法采砂取石大檢查等活動。完成山洪災害預警系統建設，安裝雨量監測器、宣傳欄、標識牌等設施設備。

4、種糧直補工作。5、科技、科協工作。6、其他工作。

三、主要工作

半年來，我有一些深刻體會。做基層工作，就是做具體工作，處理一些具體的矛盾。要做成一件具體的事，擔當好一份具體的責任，做到群眾滿意、組織滿意、自己滿意，不太容易。

一是具體工作也需要全面考慮。有時看起來是一件小事，一件單純的事，由于牽涉到群眾的具體的切身的利益，就可能牽涉到方方面面。這就要求，考慮問題要細致周到，否則要重復做工作。

二是認真是做好工作的法寶。認真是責任心的體現。認真細致才能發現可能影響大局的細小問題，解決于萌芽細微狀態。

三是要善于調動大家的積極性。作為一名基層干部，要能做具體工作，但凡事事必躬親，既無必要，也不一定能完全干好。要在帶頭做事的基礎上，調動大家的積極性。只有把大家的積極性調動起來了，群策群力，才可能做好工作。

四、存在問題及今后努力方向

半年來，在領導和同事們的幫助下，雖然我的工作能力得到了一些鍛煉和提高，但離組織和人民的要求還有很大差距。主要是：一是深入群眾不夠;二是處理一些問題時，工作方法不夠創新;三是工作中膽子不夠大。在今后的工作中我會更加努力，在大家的幫助下，不斷地提高自己的知識和業務水平，努力把工作做得更好。

優質總結：出納會計述職報告其六

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了讓我們未來的工作更加井然有序，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《優質總結：出納會計述職報告其六》，僅供參考，希望能為您提供參考！

尊敬的各位領導、各位同事：

時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度，回首過往的一年，內心不禁感慨萬千，迄今為止任職一年多時間，我主要負責出納工作。

出納工作職責是負責現金收付、銀行結算、貨幣資金的核算和現金及各種有價證券的保管等重要任務。出納工作責任重大，而且有不少學問和政策技術題目，需要好好學習才能把握。因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據的收進，保證自己經手的貨幣資金和票據的安全與完整，如何填制和審核很多原始憑證，以及如何進行帳務處理等題目，通過實踐，業務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的進步。

現將我在xx年的工作情況向大家做出匯報：

1.xx、xx年1-11月收進情況：xx年16558409.30元，xx年12917304.10元，較xx年增長28，其中藥品收進較xx年增長41。

2.xx年1-12月用度19270198.80元，xx年1-11月用度23107672.30元

3.合作單位4-11月xxx生門診和住院用度219832.58元，已收回217635.31元，余2197.27元未收回

4.醫保住院患者xxx生110筆用度946291.58元，已收回107筆用度940726.57元，余3筆用度5565.01元未收回

5.咨詢后來院檢查情況：8-10月門診用度4135.94元，8-10月住院用度47404.68元；醫療服務部業績情況：10-11月門診用度4006.02元，10-11月住院用度17539.48元。

6.2月份迎接審計部分對我院的賬務檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的題目做好統計。

7.及時發放職工工資和職工工作餐券。

8.10月份大興區社保中心來我院檢查職工繳納社會保險情況，目前我院簽定勞動合同人數為11人并為其按時繳納社會保險。

9.自8月份開始我和倪志鵬共同完成了職工基礎獎的發放工作，每次我們都是核算幾遍，由于這是關系到個人的利益。8-11月共計提26029.2元，發放16734元。

10.及時為員工繳納社會保險，假如本月有職員減少，應在本月25日之前到社保辦理，否則下月將發生用度，根據醫院職員的增減及時做好社會保險的變更。

11.自6月份-至今我參與收費處的倒班工作，使我了解很多關于醫療方面的知識，如何查看處方，如何收費，從物價方面了解醫院的收費情況。

12.12月18日與開戶銀行辦理了免費單位賬戶結算證，這樣可以在網上實時查詢賬戶的每筆交易情況，不用再電話查詢。

出納工作實在就是不斷的在工作理論轉化為實踐的一個過程。只有通過在工作中的學習和實踐才能夠使業務技能進步，使自身的工作能力和工作效率得到迅速進步，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。

在xx年的工作中還存在不足之處：

1.日常工作中有些做的不夠細致、深化，往往只局限于格式，停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

2.財務工作是對醫院經營活動的反映、監視，需要從醫院的整體來考慮數字所反映出來的題目，這不僅要了解醫院的財務狀況，還要結合院內其他部分的信息綜合考慮。

出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

1.學習、了解和把握會計法規和醫院制度，不斷進步自己的業務水平。

2.出納工作需要很強的操縱技巧。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算能力。

3.做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德。

4.出納職員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

5.出納職員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。

xx年工作計劃：

1.做好基礎工作，加強與科室間的聯系

在做好日常會計核算工作的基礎上，還要積極參與到醫院的經營活動中往，做到事前了解，事后分析，只有把握了第一手資料，才能夠加強猜測、分析工作，按照醫院要求，做出最好的工作計劃和數據分析。在日常工作中按照財務計劃，監視醫院對資金進行公道、有效地使用，使醫院效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與院內溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

2.力求會計核算工作的規范化、制度化

做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據

3.做深、做細日常財務工作

在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓醫院的財務工作更上一個臺階，起到真正的治理、控制作用。

4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，進步業務水平

在平時的工作中要不斷加強自身的業務學習外，同時要多向其他部分的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，要在徹底了解清楚之后，進行處理，保證數據的公道性。

5.加強內、外部的溝通，搜集有關信息

在新的一年中，對內需要財務和各部分之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的把握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，把握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部分之間的聯系，及時把握有關政策信息，為醫院的經營發展提出自己的意見。

6.讓每月的報表更加公道化

結合醫院經營狀況從統計方面每月做出相應的報表，給院內提供第一手的數據來把握醫院的治理經營。新的一年意味著新的出發點、新的機遇、新的挑戰，我相信競爭更加激烈的一年，機遇和挑戰共存將進一步激發我的斗志和工作熱情，請領導和同事們多為我提出寶貴意見，我決心認真做好自己的本職工作，為我們醫院美好的明天增磚添瓦，貢獻自己的微薄之力。

述職人：xx

xx年x月x日

[優質總結] 新進員工述職報告其六

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了與時俱進、跟進任務，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[優質總結] 新進員工述職報告其六》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領導：

你們好！請允許我在這里向你們表示發自內心的深深的感謝，謝謝你們對年輕人的熱切關懷與指導，你們是公司文化的真切體現，是年輕人的學習方向，我們在迷茫和不知所措的時候，你們的身影就是我們堅定走下去的力量，真的非常感謝優秀的你們給我們的鼓舞以及對公司的心血澆注。

一 企業文化之初體驗

20xx年7月24日，是我職業生涯的開始，這是我第一次走近公司，也是第一次接觸企業文化，當我進入圣光的大門：先做人，后做事，我真誠的把所有的資源奉獻給所需要的人，我的成長與發展擋都擋不住別人的幫助的醒目箴言讓我感受到了一個企業的優良品質與博大胸懷，五年企業靠機遇，十年企業靠管理，百年企業靠文化，我深刻體會到企業文化的砥柱作用，從這天開始，我認定了自己沒有走錯，并真心的想成為這個企業的合格的一員，把自己的青春與熱血奉獻給這個我喜歡個公司。

二 融入企業文化，工作體驗

剛見**新材料科技有限公司的時候，它像一個還在熟睡沒有睜開眼睛的孩子，沉靜的外表下卻有一股破殼成蝶的隱力，這和我多么的相似，柯總對我說：選擇了潔利康就要為潔利康付出，在這里你要虛心，虛心再虛心，學習，學習，再學習，先去車間熟悉我們的產品材料性質，吃苦受累是必須課，行就留下，不行就走人。。

三 接觸銷售

一個沒有職業定位的職業生涯定會雜亂無章，碌碌無為，在車間的工作生活固然充實，但我并沒有意識到自己根本就沒有一個明確的目標，直到薛經理找我談話，我才開始了真正的人生定位，那天他突然找到我，說張豪啊，你想過以后要做什么嗎，聽了這個問題，我沒有回答，因為我不知道，真的不知道，他接著說，人生就像一個銷售過程，你努力的學習，豐富自己的專業知識與技能，提高自身的素質，無非是在做一件事，給自己的價值增加籌碼，當你向外界展示自己的價值的時候，并且獲得外界的肯定的時候，你就完成了一個自我銷售。銷售，銷售。接下來的幾天我久久不能入睡，我來這里為了什么，我的處世態度和方式到底能否被人肯定，我究竟該如何為公司作出奉獻，我亂了，一遍一遍的審視自己，找不到答案，非常無助，這個時候，我想到了葉總，我找他談了自己的內心矛盾與感受，我本身對銷售的理解是賣東西，永遠把利益放在第一位，這與我的價值觀是相悖的，我問葉總，我該怎么做，葉總是我人生中的導師，他只說，你要做最真實的自己，一時的不被肯定不重要，重要的是你要繼續努力去獲得別人的肯定。就在那一刻，我開竅了，那種一下打開心結的感覺至今記憶猶新，努力去獲得別人的肯定，不就是薛經理說的銷售自己嗎，我一直苦想怎么為公司撒汗水，然而卻忽視了把自己公司的產品推銷出去不也是一種奉獻方式嗎？于是，我開始關注銷售，上網查閱銷售部的職能與素質要求，經過了解，我才發現原來對銷售一直有誤解，銷售是創造，溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序，確切的說當我在向客戶推銷公司的產品時也是在推銷公司推銷自己，因為產品是優秀企業文化與優秀任何的物化，它所承載不僅僅是一個物件而是有很多的內涵在里面，這就是我們的資源，我們要把自己的資源奉獻給所需要的人，換句話說就是把自己的產品送到需要它的人手里，當他接受了我們的資源，滿足了需要，我們就完成了愛心的傳遞，就成了朋友。這種用不直接的方式去實現自我的人生價值讓我欽佩也讓我感動。

有了對銷售的正確理解，我開始試著去接觸銷售部，銷售的第一步便是溝通，我的第一步便是與他們溝通，當我積極主動的去跟銷售部的每個人交流時，才發現銷售時一門學問，它與公司的聯系非常緊密，它也有自己的部門職能，搜索市場信息，把握市場動態，制定銷售計劃，設計營銷渠道，建立銷售網絡，實施銷售業務，這些新鮮的專業知識讓我既敬畏又渴望，沒有任何銷售經驗與知識的我怎么樣去做好銷售，這是一個挑戰，但我喜歡去做自己從沒有做過的事，這樣能讓你煥發活力，從不同的領域成長，我開始上網查詢國內一次性醫療用品的使用情況，發現很多醫院終端大多是使用反復消毒的用品，但是他們對一次性醫療用品又有一定的認識和使用意識，這說明國內是一個很大的市場，一次性醫療用品的普及終將會是一個趨勢，我找銷售部誠懇的交流探討，到底要怎樣制定計劃，通過什么途徑打開局面，進而實現銷售呢，首先得益于在車間工作學習，我對自己公司的產品有熟悉的了解，這給我提供了最基本的銷售保證，我想國內市場之所以打不開與客戶的思維意識有一定的關系，其次國內業界對一次性醫療用品沒有確切的收費規定，當然還會有很多其他的原因，我出身醫生家庭，在醫學方面有一定的人脈，可以由此為突破口，試著將自己公司的產品推廣到醫院，并與他們建立良好的關系，利用他們的人脈資源擴大網面，接觸新的關系客戶，再與之建立良好的關系，這樣循環下去，網會越來越大，有了這個想法我對自己充滿了信心，并做好了準備。

四 小試牛刀

有時候機遇來的就是那么快，得知八月底要去鄭州參加醫療用品展會時，我很激動，銷售部細心的做了展會策劃，宣傳彩頁的設計，名片的制訂，樣品的整理，會場的布置，路線的選擇，一切準備就緒，出發前，李總拍著我的肩膀說：大膽的去吧，去見識見識，去鍛煉自己！我從他的眼神里看到了關愛與肯定，帶著這份力量我們出發了，可以說這次展會給我的啟示一定會伴隨我的一生，第一天，參展商們個個精神抖擻，大家各顯其能的展示自己的產品，我們也是一樣，主動的邀請參展觀眾了解我們的產品，用熱情與誠懇去和他們交流，期間碰到過一個做醫院管理的，他很專業，在我向他闡述了手術包的特性后，他反而不去關注價格，而是問我一個問題，他說：目前，國內的醫院使用一次性醫療用品的并不多，你知道原因嗎？我說是因為我們公司剛開始向你們展示我們的產品，他搖搖頭：現在的醫院都有了自己的使用模式，他們的思維模式一時轉變不過來，有可以反復消毒的為什么花錢去買一次性的，這樣還節約成本。