技術年終述職報告

技術年終述職報告(匯總11篇)。

你是否正在關注年度述職報告方面范文？時間快速流逝，一年的工作已經暫時告一段落了，寫好年度述職報告可以幫助自己少走彎路，少犯錯誤，述職報告之家編輯給你提供了以下的《技術年終述職報告》，還希望您能從本網頁有所收獲！

技術年終述職報告(篇1)

20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們xx公司成立xx周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默;喜悅當中又帶著憂傷。在歡送20xx迎接20xx到來之際，我們部門認真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質量上、效率上再上一個臺階，現將本年度完成的主要工作總結如下幾個方面：

一、人員分工合作，共同完成任務

我們技術部是公司的一個重要部門，負責各個工程項目的圖紙設計、技術資料收集和整理，以及對各個工程項目的施工進行技術跟蹤和技術支持等等。

今年，我部組織相關技術人員，將各項工作任務落實到每一個人，分工合作、加班加點，最終能按時完成設計任務，從而確保了每項工程都能按質按量地完成。

為了給設計人員提供實踐學習的機會，我們部門有計劃地在一定時期內組織設計人員到生產工地的第一線，參加實踐鍛煉學習，從而進一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個工程項目的技術跟蹤和技術支持工作。我部所參與的工程項目包括：

1、配合生產部、工程部做好余熱電站、水電站及某某項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。

2、完成某某項目的圖紙設計工作。

3、跟進和做好某某項目的建設工作。

4、做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。

5、參與新產品、新設備的研發和調試工作。

6、策劃和組織好公司成立二十周年慶典的對外宣傳活動及公司的業務推廣。

7、做好各個運行電站發電數據的錄入存檔及統計工作。

8、公司辦公設備及局域網的維護。

二、堅持技術創新，管理得心應手

秉承我們公司的創新精神，我部在科技創新方面的寶貴的經驗又得到了較完善的一次體現!我們把某某項目作為我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據地”，重新設計和開發某某項目，在某某原來的基礎上根據現場的實際生產情況，做出了許多的改進，把某某現在所存在的問題和未來運行中可能出現的問題都盡可能的考慮周全，并結合我們經過多年來所掌握的實踐經驗和技術知識，部分設計還通過了多次試驗，盡力使某某項目在將來的運行中實現安全、高效、節能、環保的目標。

我們還把在余熱發電工程項目中的系統控制理念，采用先進的計算機監控系統并結合某某的生產工藝要求，大膽地將這些技術注入到某某項目中去，自行設計和制作出一整套較為先進的監控系統，確保了在運行管理中控制得心應手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。

三、堅持不斷學習，提高綜合素質

為提高技術部的人員綜合素質，滿足公司長遠發展建設的需要，我部每年都會選派人員深入施工現場鍛煉學習，并提供技術支持和指導等相關工作。

今年四月份派送某某到某某水電站參與電氣方面的技術支持和指導工作。八月份后派送某某連續三次深入某某施工現場鍛煉學習和提供技術支持。也曾多次組織某某等人到某某等現場工地參觀學習、搜集數據和整理資料并參與技術改造工作。

平時鼓勵員工積極參加一些專業課程的培訓學習，通過一年來的理論和實踐鍛煉學習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質。

四、發揚優良作風，改善不足之處

通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，如果說本年度技術部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領導、各部門之間的積極配合和技術部全體員工的共同努力。

但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現為：

我們的隊伍綜合素質還有待進一步提高;其次是技術資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強;存在的問題更多的是我們在設計過程中考慮不周，許多問題在施工或運行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學習新工藝，新知識，在實踐過程中拓展思路，敢于創新。

今后我們還將努力完善我們部門綜合建設，繼續發揚優良作風，改進不足，逐步改進上述提及的問題，為公司再添佳績。

我們堅信，在大家的團結努力下，某某公司的明天會更加燦爛輝煌!

技術年終述職報告(篇2)

尊敬的領導：

本人于20xx年x月份加入xx公司，入職后在工程部工作，任土建工程師，作為一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的時間內度過“適應期”，盡快適應工作環境，快速轉換角色。

一、新的崗位，新的挑戰

來到公司的第一天，給我最大的感受就是公司的規范化的管理，不光體現在工作中，同時在企業形象、個人形象中同樣能夠得到體現。土建工程師是一個對實際工作經驗要求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我將通過工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學習是一種見機行事，是讓自己適應工作中的知識技能，使自我希望通過學習能增強自己的競爭力，同時也增強公司的競爭力。

二、規范自己的言行，做合格的職員

在工程部工作，避免不了要與上下左右以及社會各界聯系，我將始終牢記自己是公司的一員，言行舉止都注重約束自己。對各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對于有利于項目的開展的合理的意見也要及時的反饋給領導，做事大膽，不避諱上下層的關系，真正做到對工程負責，對公司負責，要把自己真正的當成公司的主人。

三、加強學習，提高現場工程管理水平

在對施工單位的管理上，以合同、規范為依據，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規矩，制定好標準，樹質量、安全文明標兵從而帶動后進的單位，同時增強服務意識，進行充分的溝通、協調是做好對施工單位管理的基礎。

對監理公司的管理，首先應充分支持監理的工作，第二要檢查、督促、指導監理的工作，對待監理日常工作不到位的地方及時指出，在對施工單位的管理上有時可借助監理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程協調上堅持以合同為依據，站在公司利益的立場上處理事情，堅持原則，但又要有一定的靈活性，協調的目的是保證工程進度更快，質量更好更有保證，造價最低，整體效果最好。

在三控兩管上，做到有計劃有跟蹤有落實，緊盯合同目標制定關鍵控制節點，在總體進度計劃的基礎上把計劃分解到每季、月、周，制定相應的考核制度;質量控制做到事前、事中、事后控制，關鍵是過程控制;投資控制上嚴格審查各種簽證和變更資料，確認其合理性、必要性，避免增量多報和減量漏報;在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實合同條款的執行情況，嚴格按照合同執行;在信息管理上做到規范、系統、統一、有條理。

四、盡心履職，全心全意當好稱職的土建工程師

作為工程部的一名土建工程師，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，從不討價還價，保質保量完成;對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協調上，做到真誠相待，互幫互學。

最后，我想說的是，我需要做到的就是成為一個優秀的員工。

述職人：xxx

20XX年x月x日

技術年終述職報告(篇3)

在這一年的工作中，由實習電氣技術員變為正式的電氣技術員，在實習的時候主要是學習技術知識，除了技術還要學習管理工作，這對我的這個剛參加工作不久的毛頭小子來說是個不小的難題，但我并不氣餒，在工作中虛心的向老師傅們學習請教，以豐富自己的經驗。這樣才能更合理的管理，將電氣工作做的更好。

通過總結，雖然取得了一定的進步，但是仍存在很多的缺點和不足。作為一名電氣技術員，在工作生產中只有不斷的總結經驗教訓，發現不足，才能使自己得到更快的進步。

一、深入現場

扎實工作今年一月份我很高興的來到營口熱電項目部工作，營口熱電是個新電廠，所以工程遺留缺陷很多，但是我知道只有這樣的現場才能使我不斷的豐富自己，學到很多東西，我也抱著這樣的心態工作下去。雖然這里有些東西對我來說比較陌生，因為學校里學的都是書本的東西，這樣的實際應用還是第一次，我時刻努力著，在老師傅的指導下，我順利的完成了領導交給我的任務，并且讓自己的業務水平得到了進一步的提高。

七月份，我正式提升到技術員，我深刻感受到身上肩負的責任，作為一名電氣技術員，我的主要職責是負責電氣技術的支持工作，制定電氣設備的檢修安排工作和相應的管理規程、技術操作措施，組織職工搞好業務培訓，并且經常深入現場，對現場提出技術改造和小修項目進行落實，保證現場設備穩定運行。

一年來，我努力工作，認真履行職責，從技術和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大的進步。在現場我與同志們同上同下，遇到設備出現問題積極到現場處理故障、排除隱患。每天堅持到現場檢查設備運轉情況，高、低壓設備的供電情況：學習各種技術。

由淺入深的掌握了系統，使我對工藝的生產過程有了進一步的了解，并且把以前學到的知識于實際生產有效的結合，為以后能夠更好的理論聯系實際，更好的促進生產、更好的減少同志們的勞動強度，更有效的提高勞動生產效率，為企業和社會創造更多的效益打下了堅實的基礎，其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規程措施，并且認真監督實施。材料計劃提的及時、全面、備件參數的準確是設備正常運轉的保證，我擔負著電氣設備材料計劃的上報工作，在工作中，我及時跑到現場，查問題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因為缺少備件而耽誤生產的狀況。對于材料計劃工作，選型號看似一個簡單的工作，但是這也是一門大學問，各種材料的參數，如何選型都需要根據實際需求進行選擇，在領導的虛心教導下，我一步步的成長著。

在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現場職工做好表率，在執行貫徹規程措施上，嚴格現場對好，措施不對號的工作一律不干，對職工的違章行為和不規范行為堅決制止，在生產中出現的安全事故和影響生茶的事故認真組織分析，不走過場，責任追究不走形式，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細，做到了統籌兼顧，既有安全教育方面又有具體的工作布置，即考慮到了生產又考慮到了電氣，做到了面面俱到無漏控現象，工作做到了有布置、有落實、有檢查。三是務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、業務水平、實踐經驗和個人素質。四是工作扎實工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。

二、投身技改

永于創新在工作中，認真向老師傅學習，不斷提高自己，并且利用其他時間，學習更高更新的知識。積極參與到現場的改造中去，每一次技改都是我們提高專業技能的好機會，現在我個人還沒有能力進行大的項目改造，但是我始終保持良好的態度，投身到這些工作中去，遇到問題勇于挺身，在配合班長的工作中不斷豐富，不斷學習，不斷進步。

三、缺點與不足因為在很多方面我的技術和經驗都不足

遇到的問題多，處理問題就做不到得心應手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現場，敢于發現、解決和處理問題，遇到問題，絕不逃避，虛心向經驗豐富的老師傅學習：另外，及時組織經驗教訓，把存在的問題不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更好更快的處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今后的生產組織中能夠更好的完成領導布置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。

四、自我評價總結

通過一年的生產和技術學習，我在思想上技術上都得到了很大的提高和進步。即開闊了眼界，豐富了知識，又提高了自己的管理和業務水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務打下了良好的基礎。

總結一年來的工作，既有成績又有很多的缺點。在今后的工作中，只有不斷的認真總結，發現不足，改正缺點，個人才能得到更快的進步。

技術年終述職報告(篇4)

20xx年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧這一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，下面我向各位領導匯報自己一年來的工作：

過去的一年，感謝公司及項目部的支持，在動力總成項目部中擔任技術員職務，過去一年的施工中，在項目部很多熱心人士的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。

“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲”，在工程中，技術含量較高，這就要求我們技術人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹的態度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位、一切工程施工，技術和質檢工作貫穿始終，在工作經驗的積累中，逐步培養自己的預見性，方能起到技術先行的作風，建筑職業不同于其他行業，它需要不斷在現場檢查、監督，隨時發現問題，解決問題，而這些工作都在現場比較惡劣的環境下進行，這要求我們不斷培養吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態，從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現場綜合處理能力得到鍛煉和提高。

身為我公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛煉，感到無比的自豪，這種環境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要求我們在工作中時刻要以公司的形象來約束自己，我們所有的言行要符合公司的一貫標準，逐步培養自身的個人素質和修養，才能無愧于領導的信任和培養、通過總結一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。

技術年終述職報告(篇5)

嘉宏大廈辦公樓項目自20xx年xx月進場以來，在公司領導的關心及各部門的幫助和指導下，本項目部一切從無到有，建立起來，全體員工團結協作，克服了項目工程建設中的各種困難，以積極的姿態投入到嘉宏大廈工程的施工生產中，按照業主計劃要求，順利推進工程，完成各項施工任務。

1、工程進度完成情況：

從5月份進場開始組建項目部，按業主要求報建前完成了嘉宏大廈加建地下室結構施工，并在業主樁基施工期間完成了辦公區的二次搭建及工人生活區的搭建;在xx月5日業主土方沒有出完，基坑支護沒有施工完的情況下開始介入施工，在xx月xx日前完成了基礎磚模及底板墊層施工以及塔吊安裝及驗收。

2、工程進度施工過程控制總結

從xx月x日xx集團正式發開工令給本項目，項目部完全按照業主要求節點進度施工，對施工人員，施工機械，施工材料都做到事前計劃，對所有施工班組都下達施工任務單，并在施工任務單中把工作量及相應配備的作業人員都作可行性的量化要求，做到符合工程施工的要求，同時又不造成人力物力的浪費。

3、施工質量控制總結

為把嘉宏大廈辦公樓項目建設成業主滿意的項目，項目部全體員工認真落實工程質量目標，針對公司質量方針，承擔各自的管理責任，科學實效組織施工和管理。

質量是企業的生命，質量也是企業創造效益的保證，創優質工程是我項目部的宗旨，是項目部全體員工的意志。為達到預定的質量目標，在工程施工過程中，我項目部制訂一套可行性的質量管理方案：

①、工程施工實行樣板、技術交底制度，由項目部施工技術人員向施工班組及工人進行技術交底，技術交底明確：從操作抓起，技術人員認真向工人進行技術、質量方面的指導，是工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個思想匯報專題人都能領會操作要令、掌握規范標準要求。對于工程施工中的重點，難點，施工前向相關施工班組及人員交底，嚴格控制施工質量標準。改變了以前技術交底流于形式的做法，讓項目部所有管理人員豎立質量目標，在所有施工過程中按制定的質量目標去跟進去管理。從現在施工的情況來看，該管理辦法是有效實用的。

②、對于進入施工現場的材料都嚴格把關。對進場材料的數量與質量都進行進行驗收與檢測，對不符合質量要求的材料作退場處理(如加建部分地下室施工時，第一批次模板質量達不到要求，堅決要求其退貨處理)。③、加強施工過程質量控制，要求施工員對各分項工程施工前交底，施工時邊施工邊檢查，發現不合格的地方及時返工處理，在施工過程中控制施工質量，加強“自檢、互檢、交接檢”和項目部施工員的檢查驗收制度，對出現不合格樣品嚴格執行獎罰制度，提高了管理人員及工人的責任感，避免因返工造成的工期拖延和材料浪費。

④、合理統籌安排施工工序和交叉作業，最大化的節約工期，向整個項目管理團隊灌輸節約工期就是節約成本就是創造效益的思想，建立對施工成品保護制度，并在施工中認真貫徹落實。

4、安全文明施工總結

①、工地文明施工管理，嘉宏大廈辦公樓項目做全封閉式管理，主要施工場地作硬化處理，所有的臨時設施與場地布置均按東莞現行標準化施工標準實施。做到布置合理，施工現場整潔有序，物料堆放整齊，安全標志明顯，勞動紀律嚴明。施工作業規范化、標準化、制度化，凡事均有章可循，有專人負責，有人監督，有據可查。嚴把文明施工關，堅立項目形象企業形象。

②、健全安全生產制度，加強項目部施工安全，消防安全，財產安全管理，對工人實行安全教育交底，堅決貫徹安全第一預防為主的思想，施工現場有安全隱患第一時間整改消除，生活區辦公區施工區均按標準化要求配備完善的消防設施，加強工地保安人員的素質，明確保安人員職責，對不負責的保安堅決辭退處理。

技術年終述職報告(篇6)

xx年即將過去，在這一年里，我在院領導的關懷教育下、在科主任的指導關心下、在同事們的幫助支持下，我很快適應并進入了醫生這個新的角色，很好的完成了這一年的任務。

在這個過程中，我在政治、工作、學習等方面均取得了很大提高。

一、政治思想方面

來到醫院的一年多來，醫院組織了許多集體政治思想教育活動，我堅持每次大會到位并做學習筆記，在科里，以毛主任為代表的黨員們個個以身作則，不僅在工作中給我指導，還在生活中給我幫助，以黨員模范帶頭作用激勵我向黨組織靠攏，在放射科黨支部的鼓勵下，我向黨組織遞交了入黨的申請書。

二、工作勤務方面

一年前，我只是一個有理論知識的醫學生，來到放射科，科室同事們非常關心我的成長，給予我很大幫助，使我很快適應了放射科的工作，走上了工作崗位。毛主任堅持每天早交班帶領我讀片并要求我對疑難雜癥及典型病例做好統計工作，讓我積累了經驗;辛主任親手指導我做透視、各種造影檢查并帶我做了兩例介入治療手術，讓我掌握了基本影像檢查以及影像診斷和治療技術，基本達到影像診斷醫師的要求。

醫院作為空降兵十五軍的保障單位成立了空降醫療隊，我作為醫院的生力軍，參加了去年2個月的空降兵傘降技術訓練和今年4個月的空降兵后裝“兩成一力”演練，安全圓滿的完成了任務，為醫院爭了光。

三、專業學習方面

我在毛主任、辛主任的指導下，對放射診斷進行了理論聯系實際，結合實踐鞏固和加深理論的學習，辛主任還督促我學習《中華放射學雜志》，積累影像資料，并要求我學習鉆研影像診斷技術。

今年我對基礎醫學知識和臨床醫學知識進行了復習與梳理，報名并參加了國家執業醫師資格考試。

以上幾點是我這一年來的主要收獲，當然還有許多不足，特別是在醫療上，我的放射診斷水平還有待提高，出現過漏診與誤診的情況，我通過認真分析，吸取教訓。

在以后的工作中做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多問、多記”，盡量避免醫療差錯，盡職盡責，做好一名放射診斷醫生。

技術年終述職報告(篇7)

一、立足工區自修，科學維修保養，保證工作環境，適時調整參數。

檢修前儀表總的完好率只有67%，控制率只有49%，裝置處于盲操作狀態，操作工完全憑經驗和現場死看死守。

沒有儀表工和修保隊伍的情況，面臨巨大的工作壓力，為了改變這種情況，我制定并實施了《儀表完好率達標改造工程計劃》，主要完成了以下工作：

（1）開展自主維修。進行技術分析，有維修價值的確定故障原因，制作專用維修工具，購進故障元器件。完成了9臺氣動開關閥、4臺氣動調節閥、5臺浮子液位計、2臺雷達液位計維修工作。

（2）處理回路故障。更換信號電纜2處，更換模塊3塊，底板1塊，端子排51節。

（3）試驗裝置儀表風干燥機維修。調整再生時間，增設低點放空，報料更換故障膜片，更換干燥器分子篩。

（4）改造2套裝置儀表供電UPS。用儀表風吹掃接口柜、上位機箱等。

（5）新上43個儀表保溫箱，維修保溫箱17個，更換儀表電伴熱帶239米。

（6）、更換試驗裝置控制系統上位機2臺。更換壓力表103塊、雙金屬溫度計23塊、壓力變送器25臺、溫度變送器19臺。儀表完好率99%，控制率100%

二、開展技術革新

上報革新成果四項：CO2氣計量系統改造、工業化裝置控制系統完善、儀表完好率達標改造、組裝耐振型電機軸溫熱阻探頭研制主持的成果獲得技術革新一等獎、三等獎各一項，上報技術論文四篇。

三、開展培訓工作

今年1月，我參加了儀表技術人員培訓課程的教學計劃編制、教學和評價。經過努力，自維護以來，儀器基本沒有問題，達到了一年維護保修的目標，反映了專業水平。

對自己20xx年的評論是：經歷和克服了工作以來從未有過的壓力和挑戰，反映了普通職位的價值。今后，我們應繼續探索和改進，提高生產保障，降低成本，提高效率。

技術年終述職報告(篇8)

回顧這一年的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。一年的工作時間，將我從一個剛畢業的大學生過渡成為公司的一份子，心得體會無論是在思想還是態度都有了很大的轉變。現總結如下：

公司將我安排在條件保障科作為一名科員，在一年工作時間的積累認識下，我認為條件保障科所擔負的工作使命很重要，在工程實施過程起到承上啟下的作用。

在工程實施前要做好征地拆遷的工作并對數量進行核實，為施工單位順利進場施工作業提供最基礎的保證，而征遷工作涉及多個相關部門及各村村民的生活，需要很強的協調溝通能力為基礎；對于臨時占地的審批，作為建設單位要幫助施工單位協調審批所需相關單位及手續，這時候就需要條件保障科開展工作；

在工程實施過程中對可預見的、臨時的或不可預見的事情聯系多個部門進行溝通協調，如長安園區內幾家企業的土地、地面物、構筑物等的賠償問題、大橋主線紅線內樹木砍伐證辦理與林業站進行業務上的溝通、大橋主線紅線內電力桿線遷改在電業局進行相關手續辦理等；對施工單位施工過程中影響周邊村民生活的事件要需及時進行酌情處理，避免施工進度造成影響；

在工程實施末期，對施工單位臨時占地復墾工作的監督，做好征地拆遷資料整理等。

由此可見我身上的責任很重大，而自己的學識、能力和閱歷與任職崗位都有一定的距離，所以不敢掉以輕心，希望通過向書本學習、向周圍同事學習、向領導學習來提高自己的工作水平。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身素質，增強工作的主動性、靈活性；足夠的責任心，努力提高工作效率和工作質量。

但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，工作職位對我而言是一個陌生的崗位，許多工作相對我來說都是從未接觸過的，以致工作進行不是很順利，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠仔細，一些工作協調的不是十分到位，并且給公司增添工作難度；第三，對待工作的態度不夠端正，思想上還未真正的從大學畢業轉化到公司工作中去；第四，工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；第五，辦事效率不夠高，未能及時上傳工程實時信息，對領導的意圖領會不夠到位等。

我知道我的工作表現也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自己能夠在今后的工作中表現得更好。從周圍同事及領導身上學到了很多做事做人的道理就讓我受益匪淺，如在力所能及范圍內能處理的事情先處理，這樣不會給以后工作增加難度；在思想上、態度上要實事求是，真正做好本職工作。

羅馬非一日建成，我希望能逐漸積累工作經驗，以我對工作的熱情，加上周圍同事、領導在我工作上的指導與建議，達到成為條件保障科科員工作條件的要求。在做好本職工作的前提下，能涉及公司其他職位的工作，逐漸成為領導的左膀右臂、公司的新力量。

技術年終述職報告(篇9)

20xx年很快過去了，在一年里，我在院領導、科室領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作述職如下：

1、工作質量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為醫院及外科部門工作做出了應有的貢獻。

2、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫療服務工作。

3、專業知識、工作能力和具體工作

能嚴格遵守醫院的各項規章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程錄的書寫，對一些常見疾病能獨立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

4、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為醫院的發展做出更大的貢獻。

醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年x月x日ys575.coM

技術年終述職報告(篇10)

兩年多來，在上級組織和大家的共同支持幫助下，本人為有線電視網絡的管理和發展作出了一點微薄的努力?，F將二年多的工作匯報如下：

這兩年，對于我們有線網絡來說，是非同尋常的二年，網絡體制的改革、網絡資源的產業化運作、網絡業務經營方式的轉變等等，都給我們有線網絡注入新的活力，給我們帶來了廣闊的發展空間和發展機遇。我作為一名有線網絡人員，有幸目睹并經歷了這二年有線網絡的發展進程。在上級各部門的直接領導下，我扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在網絡整合、機制改革、強化管理、優良服務、隊伍建設、思想工作等方面作了些創新和探索，促進了事業的發展。

一、抓安全傳輸，保信號暢通

去年以來，特別是去年3月5日發生“邪教”插播反動邪教宣傳后，網絡的安全傳輸形勢十分嚴峻。為確保網絡傳輸的絕對安全，在上級的統一部署下，本人組織人員每天不間斷地對線路進行巡查，實行由網絡中心主要人員和各站站長組成的24小時應急值班制度，及時處置各類突出事件，同時還制訂了“應急處置預案”，并二次組織中心應急小分隊和各站維護人員，按照預案要求進行“演練”，提高了快速反應能力和處置突出事件的能力。確保了國慶節的傳輸安全，使黨和政府的聲音安全、暢通地傳送到千家萬戶。

二、抓內外管理，促經濟效益

管理出效益，管理也是生產力。對內，規范各項工作規程，建立健全各項規章制度，做到管理有章可循，努力向管理要效益，注重成本核算，正確處理投入和產出的關系，使各項費用支出有了大幅度的減少。對外，強化網絡管理力度，不斷提高收視費收費率。一方面我們大力宣傳有線電視管理規定，提高客戶的繳費意識;另一方面對偷接、拒繳收視費的行為進行嚴厲查處，該追繳就追繳，該中止信號就中止信號，使收費率有明顯提高。在抓管理過程中，本人能做到以身作則，帶頭遵守規章制度，嚴格管理，獎罰分明，對違反規章制度的人和事，敢于堅持原則，敢于碰硬，敢于承擔責任，決不手軟。該批評的就批評，該承擔責任的就承擔責任。如本月12日，營業部熱線電話值班人員在接話中，違反《首問責任制》和《優質服務規范》的規定，在從速處罰當事人的同時，本人勇于承擔管理責任，主動扣除自己獎金200元。由于管理嚴格，使正氣得到弘揚，取得明顯成效。

三、抓機制創新，激內部活力

近年來，網絡中心在機制創新方面邁出了扎實有效的步伐，我們在原來機構改革和大幅精簡的基礎上，去年又有新的更大的動作。去年7月份，本人大膽提出精簡方案，將原第一、第二、第三有線電視站合并、精簡為維護部和營業部，方案很快被采納。通過合并精簡，使管理環節減少，效率得到提高。

在人事改革方面，我們繼續深化并不斷推進，三站合并為二部后，我們對新設的管理崗位人員分別實行聘任制和競聘上崗制度，有效激活了人才資源，使不少優秀人才脫穎而出，走上了管理崗位。

與此同時，為優化人員結構，本人又在二部全體員工中進行“雙向選擇”的試點工作，經過二輪的雙向選擇，最終有二位員工因落聘而被下崗解聘。這種敢于碰硬的人事制度改革在員工中引起很大震動和反響，也有效調動了廣大員工的工作熱情和工作積極性。

四、抓優質服務,樹行業形象

有線電視網絡作為窗口服務行業，其服務質量優劣，直接關系到廣電的形象。為此，本人致力于服務質量的提高，積極明確和落實首問責任制、維修承諾制。同時在員工中積極開展職業道德教育，教育職工立足崗位，敬業愛崗，使服務質量有了較明顯的改善。

五.、抓思想工作，鼓各方斗志

應該說，這二年多網絡中心的各項改革力度比較大，特別是機構改革和人事制度改革的配套實施，加上機構的重新設置，職能的重新劃分，分配機制的重新調整，管理人員的重新競聘等，使改革的涉及面很廣。特別是去年9月30日，市委、市區政府決定將鹿城、甌海、龍灣三個區有線網絡劃歸網絡中心管理后，員工思想波動很大，這就使得思想政治工作的任務顯得尤為繁重。為此，作為市廣電局機關黨委委員、臺黨總支委員兼黨支部書記，本人注重思想政治工作，積極協助黨組織積極做好思想政治工作，鼓舞各方斗志，理順了員工的思想情緒。由于堅持思想領先，講道理、擺事實，使員工對各項改革措施，不但理解和支持，而且積極參與，這幾年，多項改革措施的出臺，沒有出現大的思想波動，確保了各項改革的順利實施。

六、誠實做人，干凈辦事

作為臺里的一個職能部門，網絡中心的人員配備應該說是比較精簡的，具體負責日常管理的人員現增加到5人(原僅為3人)，而作為一個窗口服務的行業，下面畢竟有二十個電視站幾百號人，且管理范圍涉及整個市區，直接用戶達32萬之多，各種事情可以說是應接不暇。在人手少，工作量大的情況下，本人沒有絲毫怨言，從不把困難推向臺里，而是想方設法自我消化。努力調動部門人員的積極性，在大家的共同努力下，使各項工作有條不紊正常運作。

作為網絡中心負責人，并不算什么官，但作為一名管理者，本人在工作中能保持清醒頭腦，做到廉潔自律，對可能影響工作的吃請從來不參與，更沒有利用崗位之便謀取私利。

二年來，在上級部門和領導的直接幫助、支持下，本人強化內部管理，大膽改革，經過全體員工的共同努力，使中心的各項工作有了新的起色。去年中心總收入達2695萬元，比上年同期增長了4.1%，其中收視費收入比上年同期增長6.7%，今年事業總收入達3008萬元，比上年同期又增長11.61%，其中收視費收入2413萬元，比上年同期增長4.2%，創下歷史最好記錄。

在這里，我要特別感謝咱們領導的信任、各部門的支持和廣大員工的理解和全力配合。

七、存在不足

1、深入第一線不夠

對于工作，雖然本人是盡心盡責，記得剛來網絡中心時，本人下電視站調查了解，到維修現場、收費現場較多，也了解到不少來自一線員工和用戶的情況和心聲。但后來下一線的次數逐漸變少了，總覺得自己這里人手少，工作忙而難以抽身。特別是對一些員工和用戶反映比較強烈的熱點問題，如員工普遍關注的編制問題，本人總覺得這是政策上的問題，盡管也時常向上級領導反映，但平時向員工宣傳不多，解釋不夠;雙如優質服務問題、快速反應問題、文明禮貌問題等等，雖然也經常強調這些事情，但就我個人來說，對這些還是重視不夠，調研不深，思考不透。

同時，聯系群眾不夠深入。有時下電視站跟管理人員接觸較多，與一般員工交流就比較少，使廣大員工的建議和呼聲很難全面了解和掌握，從一定程度上影響了員工的工作積極性和熱情。

2、工作方式、方法比較簡單

這幾年，工作可謂千頭萬緒，要求處理和解決的問題很多，在這種情況下，本人有時處理問題比較簡單，特別是遇到一些較為棘手的問題時，內心就顯得比較急躁，脾氣也就容易暴躁，得理不讓人，最終傷了不少同事的感情，得罪了不少人，使一些工作事倍功半。

在要求下屬方面，有時往往是布置任務多，要求比較嚴，而體諒下屬較少，談心、思想交流也不夠。

3、工作熱情有所下降

應該說，剛到網絡中心時，本人工作熱情比較高，也較為自覺主動。但隨著時間的推移，也自覺不自覺地產生了一些活思想，主要表現出工作熱情有所下降，工作干勁不如以前，工作積極性、主動性，創造性沒能很好地發揮出來，有時也會產生干多干少一個樣的不健康想法。

同時還存在畏難情緒和老好人思想，覺得多一事不如少一事，事情干得越多，管得越嚴，得罪人越多，壓力越大，對立面就會越多，群眾關系就會越難處理，還不如那些老好人過得瀟灑、自在。

技術年終述職報告(篇11)

我作為機電科供電車間的技術員，立足于本職崗位，在做好全礦上下供電技術任務的同時，著重于自身供電系統業務的掌握和技術水平的提高，積極參加各種培訓，不斷拓展自己的知識面，利用先進的技術，結合自己的專業知識，將供電技術應用于煤礦安全生產中。

一、積極學習技術，努力提高自身業務水平

20xx年x月，在有關部門的帶領下，我隨隊到xx市防爆設備廠進行了考察和學習，掌握了新型設備的新技術、新工藝，并積極地和同行探討與交流。隨后邀請了該廠家與xx電氣的相關技術人員來到我礦，為供電職工進行電氣設備的應用與維護培訓，為我們相關技術人員現場進行技術指導，解決了不少的技術難題。我把平時工作中遇到的有關問題記錄下來，向供電車間老師傅們求教，直至弄明白為止。每當廠家相關技術人員來礦解決設備大的故障時，我更積極向他們進行請教。在不斷地學習和實踐中，我逐步的熟悉了井下供電系統和高低壓設備的應用，提高了自己的業務水平。

二、合理供電系統設計，科學編制技術措施

在分管供電科長的指導下，我逐漸進行各采區工作面的供電系統設計。由于對工作面及其機械設備不熟悉，為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經常跑現場，測量距離，科學整定計算，合理選擇電氣設備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節省不少人力物力。我先后為井下8171、7198、7196、7174（2）、8172、7199等采煤工作面的供電系統進行了設計。

我本著“一工程一措施”的原則，除了固定每月兩次的高低壓電氣設備檢修，還有敷設或回收高壓電纜、設備安裝、標準化工作等工程，我都要提前編制施工安全技術措施，嚴謹組織、科學編制，使安全技術措施具有科學性和可操作性。經過有關部門領導的審批后，在施工前傳達給每位施工人員并簽字，嚴格措施的兌現，令措施真正地起到了防范在前、全過程監督指導的作用。另外，我還協助車間主任做好設備檢修計劃、材料計劃，并對出現的機電事故提出安全防范技術措施。

三、安全質量標準化，工作任務顯成效

為貫徹落實礦下達的質量標準化工作，針對供電班組對井下主要巷道及變電所的電纜按標準化要求進行整理吊掛的情況，提出合理化建議，并制定科學的安全施工技術措施。20xx年我主要參加完成了以下幾項大的工程：ⅱ（3）采區上部變電所安裝及其供電線路的敷設；皮帶暗斜井皮帶電控系統安裝；東三及ⅱ（3）采區變頻絞車電控、信號系統的安裝；井下8171、7198、7196等采煤工作面的供電系統安裝；-750掘進面大型綜掘機供電系統安裝；-750行車間供電安裝及掘進隊供電系統改造；主井變電所更換變壓器等。通過參加這些大型工程，我一邊指導技術上的工作一邊再進一步學習，積累為以后更好的做好供電工作奠定了基礎。

四、做好本職工作，提高職工技能水平

在日常工作中，我針對井上、下高低壓供電系統有變動的地方及時對供電系統圖進行修改，可以隨時了解各變電所所帶負荷，并負責對井下遠程監控系統的維護。同時，我對礦井的高壓繼電保護裝置的整定參數進行了重新計算和對井下高低壓電纜統計。在系統領導的指導下，不定期地組織電工進行技能培訓，學習新技術，提高理論文化水平和業務操作技能，并經常組織各項技能比武，積極開展“qc小組”和“手指口述操作法”等活動，通過這些培訓活動，不斷提高車間電工的業務水平和處理開關故障的能力，大大縮短了處理事故的時間，有力保障了全礦的安全供電。

下半年，面對我的將是更嚴峻的挑戰。我將一如既往地發揚不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻、勇于創新”的精神，熟練地掌握先進的生產工藝，培養優秀的工藝人員，與之掌握并學習的工藝知識，用精益求精的工作態度，嚴謹細致的工作方法，科學求實的工作作風，規范系統的工作成效，制造出高品質，高標準的產品，回報公司！在xx的大舞臺上實現自己的人生價值。

小編推薦

采購工作年終述職報告11篇

欄目小編為您搜集了一些有用的資料：“采購工作年終述職報告”，供您參考，時間一溜煙兒的走了，一年的工作暫時告一段落了，我們可以對這一年的工作做一份述職報告，而我們在寫年度述職報告的時候一定要實事求是。對寫年度述職報告的格式要求不太清楚？

采購工作年終述職報告(篇1)

時光如梭，轉眼即將告別20XX年，回顧過去的一年工作，內心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時也學到很多的東西，在業務能力上也有了一定的提高與進步?，F將主要情況總結如下：

一、積極開展工作，力求業務能力不斷提高

1、踏實認真，更好的完成本職工作

一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由于專機事業部和結構件事業部的產品都為單件生產且品種多、任務大、需求急等原因，采購工作一直處于忙碌之中。鑄鍛件在采購工作中難度較大，但我經過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產。從供應商的選擇到采購計劃的下發，采購價格的控制到交貨期等，我都嚴格管理，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共xx個制造號的生產任務。

另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學習業務知識，并且能夠在同事請假、休假的情況下主動負擔起電器業務，保障生產順利進行。

2、千方百計，降低采購成本

采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最合適的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票，間接的為公司節省了資金使用效率。一年中我通過嚴格控制鑄鍛件的毛坯余量，為生產降低了成本。在采購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。

上半年，由于生鐵、廢鋼、焦炭等原材料價格的不斷上漲，供應商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格的調整，確保了生產的順利進行。

3、努力做好與各部門的溝通協調工作

采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密切配合的一項工作，與設計、生產、財務、質量等部門有著緊密的聯系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等都有了顯著的提高。

　二、嚴格要求自己，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌，自己也在逐步的進入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產工藝；對一些復雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂；個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。面對無法解決的問題，比較被動。今年面對的壓力與困難就是：“擔心自己的業務能力跟不上公司的發展需求以及公司緊張的財務狀況。”這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經驗。另一方面還需公司領導給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦。在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發揚吃苦耐勞，知難而進，積極進取的工作作風。

時光又將翻過20XX年的最后一頁，步入新的一年，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力的上進，全面提高自身的素質，與企業共命運。

采購工作年終述職報告(篇2)

一轉眼間20xx年即將過去,在公司領導的指導下,在各領導與各同事的共同努力下,我們認真完成了公司各項工作任務,并取得了一定的成績,在XXX經理的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,XXX年共完成甲供材料設備采購計劃88份,新簽合同XXX份,完成乙供材料計劃核批價格XXX份,共計完成材料設備采購計劃228份,執行情況良好,較圓滿地完成了所承擔的任務,采購工作總結如下:

一、完成工作方面

1、完善制度,職責明確,按章辦事.**年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件,通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度.制度清楚,操作有據可查,為陽光采購奠定了理論礎.

制定采購預算與估計成本.制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測,是對整個項目資金的一種理性的規劃. 為節約資金,防止庫存積壓,堅持零庫存管理方法,在采購量大,部分物資緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務.

2、與各供應商建立并保持良好關系,**年采供部進一步加強了對供應商管理,本著對每一位來訪的供應商負責的態度,制定了《采購供應部供方信息表》,對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失.同時也利于采供對供應商信息的掌握,從而進一步擴大了市場信息空間.建立了合格供方名錄,在進行邀標報價之前,對商家進行評價和分析,合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格.

根據公司管理層的最新思維,公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來,甚至拿他們當自己公司的部門來看待.因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低.

3、工作中團結同事,能正確處理好與領導同事之間的關系,保持溝通,充分發揮崗位職能,認真完成了各項工作任務,協助業務部的工作需要.按照技術質檢部質量標準,及時與各供應商溝通協調,盡最大努力按照我司質量標準供應物料.

對采購工作的幾點心得和體會總結如下:

1、加強對供應商的管理協調.對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應

商資料不會流失.合作過程中,采購人員必須公正嚴明,杜絕徇私舞弊.最終為酒店選擇最佳供應商戰略伙伴關系.

2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作.采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略.

3、公開透明的按采購制度程序辦事.在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督.有問題第一時間反饋給上級領導.

4、提高部門工作員工的業務素質和責任感.**年采供部特別注重,除組織部門人員進行培訓外,還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質,同時反復強調采購人員的責任感,強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,保證了對材料、設備有效的追蹤.

5、逐步加強對材料、設備價格信息的管理.每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,保持了信息資料的完整,同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存,建立采供部材料、設備信息庫,以備隨時查閱、對比.

二、 工作不足方面:

在工作中計劃性不強,沒有充分了解市場行情,特別是正極材料市場價格變化情況,沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務,對正極材料市場了解也不夠深刻,沒有深刻解讀國家關于鋰離子電池政策的力度,一直帶著一種懷疑態度開展工作,直接導致了走的步伐不大,備貨不充分.目前公司的供應商新建立,短期內無法形成真正意義的戰略伙伴關系.部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產部、技術部的溝通不到位.

三、 明年工作計劃

1、建立完善的供應商體系.確保資材能夠及時供應,隨時關注市場變化,盡力利用多渠道來降低成本價格,控制質量.穩定現有供應商,開發培養有潛力的供應商.不斷優化供應商體系.在工作中不斷改進工作方法,不斷積累經驗.

2、極力配合質檢部解決物料質量問題,與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案.

3、完善制度,職責明確,按章辦事

20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件,通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度.制度清楚,操作有據可查,為陽光采購奠定了理論基礎.

4、監督機制基本形成.

做好價格和技術規格分離和職能定位工作,價格必須經采供部和審計部,技術必須經工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗.建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業利潤.

在**年的工作中,我部門仍會虛心向其它部門學習工作和管理經驗,借鑒好的工作方法,努力學習業務理論知識,進一步強調采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正.不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與.即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,邀請審計部相關人員一起詢比價,采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督.即確保工作的透明,同時保證了工程進度.

采購工作年終述職報告(篇3)

尊敬的各位領導、同事：

我于20xx年4月11日來到“xxxx”采購部，時光飛逝到公司工作已經有9個月，作為一個剛進公司的新人，一開始對公司的各種規章制度及工作流程還很生疏，不知從何做起，但在公司組織的崗位職責及流程考試過程中讓我更加了解和熟悉了自己該做什么以及如何去做，再加上公司良好的氛圍、團結向上的的企業文化讓我很快融入了這個集體，特別是領導及同事們的支持讓我增加了更多的自信。

來到公司后，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領導分配的每一項工作。在公司的這段時間給我人生留下了彌足珍貴的經歷，也讓我學到了許多知識和積累了一些前所未有的經驗，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領導一直以來對我的信任和栽培，同時感謝公司全體同事們的支持與幫助，現將我在公司20xx年的工作情況做如下匯報：

1、甲供材料招標文件及合同起草

這段時間主要協助參與起草了以下相關工程材料的招標及合同：4、5、6月份鋼材采購，A、B、D組團配電箱及橋架采購，A、D組團鋼質入戶門采購，B組團鋼質入戶門采購合同，A、D組團鋁合金門窗采購，一期工程冷水表采購，B組團室內外欄桿采購，一期風機采購，一期外墻磚采購等；

2、非招標材料的詢價、報價整理及報價單位的情況考察

7、8、9、10、12月份的鋼材詢價單編制及各報價單位的價格匯總以及合同的起草會簽，B組團商業主電源電纜的詢價及合同的起草、評審、簽訂等；

3、材料的認質/認價工作及市場材料的調查匯報

認質/認價的材料主要有石材、衛生間隔斷、墻磚、地磚、地板、扶手欄桿、地毯、PVC、PPR管材及配件、吸頂燈、不銹鋼樓宇門、中空白玻、水泥、砂等材料，通過考察了解市場讓我對我們xxxx本地的材料市場行情及漲幅情況有了更深入的了解；市場材料主要調查了鋁合金門窗及配件的市場情況，xxxx預拌商品混凝土的各個公司實際情況以及公司實力，xxxx鋼材市場中鍍鋅鋼管的市場情況及價格浮動情況等。

4、根據公司計劃，提前考察篩選出較適合公司需求的投標單位情況以便于公司領導決策，主要考察的項目有：室內外欄桿制作與加工，開關、插座、燈具，外墻磚，工程用冷水表，消防泵、排污泵及配套控制箱，工程散熱器，地下通風風機，預拌商品混凝土等，通過考察匯總出各個廠家的實際情況并報領導。

積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感與執行力及個人在20xx年中存在的不足：

隨著公司的發展，公司的各項規章制度得到進一步完善，本人積極適應這種情況，以公司各現行規章制度和崗位職責為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，來到公司使我感到不論思想境界，還是業務素質、工作能力都與公司的要求還相差較遠，不過這更激勵我在以后的工作中不斷的提高與完善自己思想境界、業務素質與工作能力，同時，我一定會在以后的工作中力爭做好本人的崗位工作提高工作效率，嚴格按照公司的規則制度辦事。

對20xx年的工作計劃

1、在日常工作中，我將一定遵循精、細、準的原則，精心準備，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門及公司的各項規章制度辦事。

2、及時完成各級領導交辦的各項工作，多匯報，努力為領導決策提供更多的信息。

3、快速的、系統的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。

4、認真落實崗位責任制，確保工作井然有序，并有創造性的思維，一定注意辦事到位而不越位，提供意見而不干涉決策，真正成為領導的參謀、助手。

5、繼續做好采購保密工作。

最后，在我來到這里工作以后，我最大的收獲莫過于敬業精神，我在以后的工作中會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，相信隨著公司的不斷壯大和完善，xxxx的明天一定會更好！我愿與公司全體員工齊心協力踏上新的征程。

采購工作年終述職報告(篇4)

20xx年來，和其他同志一道，認真履行職責，按時、按質、按量地完成了各項采購供應等工作，取得了一定成績?，F將主要工作總結如下：

一、加強自身修養，保持良好的工作作風

供應工作是企業創造效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的'工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節省資金，降低成本。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點(一是要提供優質的產品;二是要給我優惠的價格;三是要保證周到的售后服務)，我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯系業務時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的。

二、加大工作力度，順利完成各項工作任務

去年以來，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分嘗復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款后發貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年，是近幾年來采購物資品種數量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1-5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬元(其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元)，到5月底還欠采購貨款900多萬元，保證了生產和工程項目建設需要。主要工作有以下幾點：

1、嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，鹽機設備是根據集團公司關聯交易的有關規定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續了去年招標或比價的價格采購的，個別材料由于原材料漲價的原因略有調整。通用材料由各分場到物流超市領娶批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式采購的。招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領導、鹽場企管處、財務處、供應處、設備科等部門都派員參加，相互監督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬元;比價采購16次，比價采購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占采購額的10%左右。

2、處處精打細算，千方百計節約采購資金。近幾年，隨著市場形式的變化，多種材料出現了供應緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導致建灘用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發愁，天天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場采購的濟寧鹽膜為120xx元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節省采購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且采購價格始終比市場低2-3分/塊，2100萬塊就節省50多萬元。之所以能取得這么好的成績，主要是因為我們?；}場是大企業，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規模多小，提供的數量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

我們認為，作為分管或從事供應工作的人員，必須具備基本的業務知識和技能，對所采購的物資、設備或產品，要達到一定的認知程度，熟知所購物件的性能、特點、在生產中的地位和作用、市場行情以及生產廠家的市場份額等等。只有這樣，才能達到以最低的價格，采購最好產品的目的。對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產品中，每噸或每平方應增加多少錢，絕對做到心中有數。如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。通過我們考察了解，對方原料每噸漲價1000元左右，經過計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨。

3、充分發揮職能作用，努力提高為基層服務的水平。半年來，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平，為基層服務的意識也明顯增強。在生活管理上，場領導多次要求我們，職工勞動負荷不斷增大，一定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對采購的各類食品，首要的一條就是要保證新鮮、質量好，而且都要到衛生防疫達標的單位去采購。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量足。1—5月份全場的生活用品用具及炊事設備等采購額已過100萬元，大宗食品都是定點采購(如青菜到稻田市場采購，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠采購，豬肉到瑞源屠宰廠采購，豆油到壽光和博興植物油廠采購，雞蛋到瑞源養雞廠采購)，滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸(其中堿廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸)，無論在哪個分嘗哪個工區放銷，每個鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。

生活管理和放銷人員屬于機關，但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場規模擴大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點，吃苦耐勞，毫無怨言，做出了積極貢獻。

一年來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是場里研究決定由我負責的工作，在實施過程中敢于負責，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務實的工作作風，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風。

采購工作年終述職報告(篇5)

20xx年正在悄然的逝去，往事雖不可追，但未來猶可待，總結過去的經驗教訓，只為更加美好的明天。對于未來的工作我們不想做個空想家，所以只有認真總結吸取著過往的教訓。這一年里雖然我們部門“人單事薄”，但在大家的默契配合下工作還是比較順利的開展著。好的方面就不再總結，保持繼續發揚、傳承的態度即可，以下幾點僅總結工作中不足及需要改進的地方。

一、工作的及時性和時效性

采購工作比其它工作，更講究一個輕重緩急，在輕重緩急的基礎上，要迅速及時的處理掉重要及緊急的事務，如果這點做不好，將直接會導致客人的投訴，影響企業形象，從XX公司經營角度來看，我們是服務性企業，及時快速的采購就是最好的服務。

例如：經常會有客人提出一些臨時性的要求，采購員就要馬上采取行動，根據客戶的要求及時提供滿足客戶要求的物資及設施，這個過程可能是一天，也可能是半小時，從這點看做好對客服務也是對采購員的一個挑戰，半小時要的物資如果在三十一分鐘后拿過來，也是我們工作的不到位。失去了時效性，做出的工作也就沒有了意義。以后的工作我們要加強合作，增強靈活機動性，在工作中發揮我們最大的能量。

二、程序的重要性

平時工作中為了更好的更快的完成工作，總想這跳過一些繁瑣的程序，我想這可能是我們每個采購員都曾想過的問題，但恰恰就是這些程序，在規范這我們的工作，這些程序也是前輩們在自己工作多年的基礎上總結建立的，有可行性，如果脫離了其中的某個環節，工作可能就會出問題。

這點我深有體會，雖然我們采購的很多物資也是貨比好三家，有時是四家、五家，但沒有及時做招標或形成文字的采購記錄，集團審計一查就出問題，沒有按集團文件精神執行，就是違反程序;再比如，就是使用部門緊急申購物資，為了滿足及時采購，沒有履行簽字確認手續，就將產品買回，由于某種原因，使用部門又提出退貨，這樣采購員就很被動，沒辦法被逼著就扮演上了出力不討好的角色。還有一些，緊急的工程項目，需要簽合同，合同沒下來就動工，如果合同在某個環節出問題，簽不下來，那采購員就騎虎難下了。

這樣的例子工作中也出現不少，針對這點，我們一定要充分的認識到程序的重要性，不要忽略程序，在緊急物資采購時一定要有相關崗位領導簽字確認授權，才可以去執行，并且物資到位后要及時做好后補程序的審批。這樣我們才能在工作中規避風險。

三、認清自己、清廉自律、劃分好自己與不當得利的關系

采購工作很敏感，聯系著很多財和物，作為當局的我們，一定要擺正自己的位置，認清自己，做到清廉自律。這句話說出來簡單，要做起來卻不易。社會本身就有這樣一種習氣，辦事肯定要送禮，不送禮辦不成事，已經形成了辦事的習慣思維。這樣的事在采購工作中也會遇到，送禮、送卡現象。

試想如果我們拿了別人的東西，是否還能公平、公正的對待每次采購工作，如果不能，企業就可能會蒙受損失，自己也會被卷進這是非之中。采購員認真工作都可能會迎來外人異樣的眼光，更別說吃、拿、卡，工作就更加不好開展，單位損失的是利，我們毀掉的是名，名利受損的事情，我們還是不要去做，劃分好自己與不當得利之前的距離。這樣做事情才能挺直腰桿。這也是我們的企業理念的內容，做事先做人。

四、供應商的管理

這點幾乎在每次寫總結報告的時候都會提到，它也是很重要的一點，管理好了供應商不僅能給采購工作節省很多時間，也能保證企業健康和諧發展。認真思考一下，我以為要從以下幾點抓起：

1、選擇供應商要慎重

要對供應商進行認真考察，不僅是實力的考察，也要看供應商的人品，從多方面綜合考慮，選定供應商。

2、提高供應商的積極性

積極性很重要，就像我們做工作一樣，沒有積極性工作是做不好的，關注供應商的賬目，及時幫助供應商對賬結賬，讓供應商感覺到我們不僅從利益出發，也會站在他們的角度考慮問題。建立維護好供應商與企業之前的橋梁。

3、對待供應商的態度要友善

相信每個與我們合作的供應商，他們不僅為了尋求利益，也需要得到我們的尊重。我們要平等對待每一位供應商。

4、培養供應商對待事情及時響應的性格，積極配合采購部各項工作。

5、做好供應商的考評

以文字的形成送貨規范條例，并制定處罰措施。

五、提高執行力度。

再好的計劃，沒有執行，只能是空想。以前的工作，很多執行不徹底，最后導致左顧右盼，分神分力。很多事情我相信都是逼出來的，只要對自己嚴格一下，就沒有做不好的事情。

六、提高問題處理能力

對待已經發生的問題，反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做合適的溝通談判，并將談判結果及時匯報。對于可能出現的問題，特別是重大問題制定問題處理預案，也為新員工學習提供文字資料。

七、提高專業能力及擴大同行圈子

建議公司組織所有采購人員參加采購專業培訓，利用業余時間充電學習。提升采購人員能力的同時，更能讓公司的拓寬公司的資源儲備。

采購工作年終述職報告(篇6)

20XX年已經過去，在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經開始，為了更好的完成下年的工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個匯報。

一、在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務，全年完成采購項目共計560萬元，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率尚且能達到98%，遲發貨、質量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務。在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

二、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料。

四、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。

五、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。

六、學會主動與人溝通，交流，經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結，齊心協力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步！

采購工作年終述職報告(篇7)

20xx年轉眼已過，我們期盼的末日也沒有到來，迎接我們的是新的20xx，新的一年新的開始。20xx年我們公司在xx的太陽能工程有xx大學和xx小學。xx大學是有真空玻璃管的太陽能即熱系統，這個工程由于個人緣由沒有直接負責這個工程，但后期售后有我來負責，這個工程完工后有個小插曲，我給大家講一下。

工程完工后有一個月校園反映沒有熱水，當時天還熱和，到校園發現東樓有爆管狀況，水箱處于低水位，保管由于系統缺水造成，當時第一感覺是表頭損壞，造成上水不正常，更換表頭后狀況仍然存在，查看設定參數各項正常，查看線路發現循環管道探頭和上水管道探頭未裝，臨時安裝后各項正常，所以說以后工程的各項探頭不能省裝，說不定會影響表頭某項功能的正常運轉，處于安全斟酌我把水箱的水設置成最低三格水，這樣能夠水箱水溫的最大化穩定，及最大化利用太陽能，也能夠避免空曬爆管，這個系統的太陽能自動上水是我手動測試正常后離開的。

西樓狀況也不好，但爆管未幾，到機房查看狀況，發現系統沒有一點水，系統也沒有缺水保護，循環泵一向空轉，但水箱顯示還有一格水，調理水位探頭高度后水位顯示正常，系統缺水保護，循環泵停轉，修改參數，換管后工作正常。

透過這次維修我個人終結太陽能調試，各項參數設定后，最好是手動測試正常后再離開，水箱水位探頭務必根據水箱的高度，調理各水位位置，保證不能有錯誤的顯示，這樣才能保證我們的太陽能系統工作正常，避免沒必要要的損失。

我剛負責售后的時候，第一個任務就是溫縣的空氣源熱泵，當時我還甚么都不懂，此刻懂一點了，說下溫縣的空氣源，溫縣空氣源的安裝位置能夠說是在一個半封閉的房間里內，空間有限，空調的集熱遭到必須限制，安裝上空間太過狹窄，給售后帶來很大困難。他們的熱泵題目是早期沒有安裝水處理，造成后期的管道結垢，把主機管路斷開后接外循環加進除垢劑循環3小時后，除垢完成，此刻空氣源運轉正常。這次維修我感覺在安裝工程是應適當斟酌售后題目，給售后留必須的空間，或留一些東西方便后期的售后。

在我們公司剛起步的時候，做的工程有溫縣空氣源和安信平板太陽能，其中溫縣的致命的是沒有斟酌后期售后，溫縣空氣源主機假如出現題目，這個系統務必全拆，由于他沒有維修空間，安信酒店的平板題目是坡度小，致使回水不完全，此刻題目是有兩排出現了銅管凍裂，這些題目不是大的題目，但是給客戶造成不好的影響，最壞就是對我們的工程失往信心。

在下的一年中我預備多學一點維修的知識方便以后的售后，在工程上多參觀，多學習，把他人的東西轉成自己的。

20xx年我還負責公司的采購材料，材料是一個工程好壞的根本，好的材料才能做出好的工程，好的材料才能保證了工程的質量。甚么才是好材料，價格好，質量好，用得好才叫好材料。

材料的價格，種類有很多，這個在預算是個頭痛事，我預備在下一年把各種材料的價格，品種，質量好壞做一個具體的表格，方便以后的預算，在材料上還需要各項目經理的配合和監視，材料在工地上的使用中出現的題目，及質量題目，還需要各項目經理的及時溝通。材料到場后還需要各經理及時查看數目及質量，避免經銷售商的移花接木。

在報材料的方面，工地需要甚么材料做好統計提早報給我，我們的工地比較多，提早報給我，我能夠規劃行程。做到時間的公道利用。固然還有特殊狀況，特殊狀況特殊對待，如工程上急需的材料能夠當天報第二天到，不能每一天特殊狀況，我還有其他的事情要做，?？锤黜椖拷浝淼睦斫?。在材料上我預備下一年擴大我得材料庫，讓工程使用材料有更大的選取空間，在材料上做到同等價格質量最好。

我在公司已有一年了，坦誠、務實、專業、雙贏是我們的公司理念，我在公司工作很簡單由于我們的工作氣氛很好，像一個大的家庭，苦點，累點心里也是甜的。我在公司有壓力，由于我此刻的知識還欠缺很多，我要在最短的時間學習更多的知識。

新的一年新的開始，祝大家在新的一年有一個新的開始。

采購工作年終述職報告(篇8)

20xx年的工作即將告一段落?；仡欉@一年來的工作，采購部在公司領導的關心、指導和幫助下，在各部門的配合下，認真落實領導交給的各項任務，在工作上取得較大的進步，首先我介紹一下采購部和采購經理的主要職責

1、審核采購需求

2、決定合適的采購方式

3、分配、選擇和維護潛在供應資源

4、負責供應商的調查和實地勘察評估供應商的生產能力

5、采購合約與訂單的起草簽發以及管理

6、根據采購需要采取相應的應急行動或進行后續跟蹤

7、解決與供應商在合約上產生的分歧以及支付貨款問題 采購經理的工作重點

1、制定采購談判的策略和方案并加以實施

2、處理質量問題以及退貨方案的實施

3、同公司內部其它各功能部門建立并維持良好的關系

4、對公司采購管理的政策和程序進行有益的宣傳并提出建設性的改良建議

5、運用一些戰術性的方法如供應商伙伴關系供應鏈管理等建立良好的供應商關系

6、處理供應商的問訊異議及要求

7、實施對新供應商的開發和扶植工程

8、此外采購經理的工作常常能夠體現出采購部門對整個公司所起到的

關鍵作用和真正價值所在

9、配合財務在整體上用的付款策略

現將一年以來的工作情況作以下總：

一、20xx年任超市采購部經理，在此期間帶領本部門人員在公司領導下開展工作，主要完成以下工作

1、較好完成采購部日常管理和采購計劃。

2、督促本部門人員經常與供應商保持聯絡及時了解所采購商品市場行情。

3、經常在網上了解相關商品的行情，同時和多個供應商聯系，使供應商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質量下選擇了價格最低的商品供應商。

4、及時與營運部門人員溝通，了解商品的需求情況，合理控制庫存，使資金最有效的利用。

5、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應商眼里、心里樹立公司的良好形象。

6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數。

7、建立了新的供應商，并保持了良好的關系，有穩定的采購來源，保持超市的正常營業。

8、建立了比完善的供應商管理制度，加強了供應商的管理，了解每個供應商的資質并索要資質證明。以合同為憑，不在出現與供應商在財務上的不愉快， 并且解決了XX超市與幾家供應商之間的財務問題。

二、強化了團隊精神，搞好部門內彼此配合及與其他部門的相互合作

團隊精神是以少勝多的博弈，是眾志成城的攻勢．是群策群力的雙贏． 是

“ 我為人人，人人為我”的生存智慧．是“團結就是力量”的強強聯合。所 以我們大伙抱著同一個思想和目標，那就是為超市爭光，共同為著目標努力拼搏，充分發揮團隊堡壘作用，互相取長補短，相互鼓勵，發揮出自身最大的團隊精神力量，力求取得優異的成果，所以團隊精神是強大的，是力量的，是智慧的象征。部門內適時提出強化團隊精神是必要的，加強員工團隊精神的教育，培育員工團隊意識與合作精神，團隊精神融入整個員工隊伍將發揮出巨大能動作用，為公司發展做出巨大貢獻。在與其他部門間我們秉承沒有積極的態度就沒有積極的行為，所以要搞好與其他部門的相互合作，首先應該端正態度，還要腳踏實地、積極認真的做好每一項工作，其次要真誠相待，只有這樣才能做好每項工作。

三、采購員密切溝通隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題。沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃。與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優，為超市節省采購成本。

四、工作中的不足

1、工作經驗不足。

2、工作細致度不夠。

3、與各部門的溝通還有待提高。

五、下一步的工作目標

1、細化采購管理流程。企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志。超市從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化采購管理流程,從而全面提高超市采購管理水平。

2、加強采購知識的學習努力提高自身的業務知識。質量與價格永遠是采購

工作的主題。采購人員的技術能力與業務水平直接影響到采購工作的質量和效率。

3、加強與各部門的溝通協調工作積極主動的向其他部門請教，更好更準確的掌握所需商品的性能，更好的服務于超市。總結今年得失指導明年的工作。在以后的工作中我們要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理能力。使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業精神加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結;開展批評與自我批評找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量團結一致克服困難。為公司在新的一年投產創效益貢獻力量。

相信采購部工作將會有更大的突破和改善xx超市更上一層樓

采購工作年終述職報告(篇9)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在領導和同事們的關懷和指導下，我透過不懈努力，今年各方面均取得必須的進步，現將我的工作狀況做如下匯報：

一、透過日常工作積累我對工作崗位的認識

一向以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本帶給滿足質量、數量、交貨期三大條件。換句話說，生產就是采購員的客戶，質量、數量、交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對采購員來說是三點職責：向誰買，買多少，何時買。

我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產為目的、以貨比三家為前提、以質量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

二、明確崗位職能，認真做好采購工作

在“明確目標，勇于負責，主動配合，公司滿意”的觀念下，用心的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。在部門領導和同事的用心配合下，共計完成臨時采購102份，完成七月、八月、九月、十月度采購計劃內所有采購項目，共計費用120余萬元，采購項目涉及辦公用品、工索具、碼頭輔助設施、廚房用品和常用物資等。完成公務車維修保養付款工作8次，產生費用2.2萬元。以上工作執行狀況良好，并較圓滿的完成采購任務，隨著物資倉庫的建立，在10月初開始辦理入庫手續。

完成辦理合同文件20余件，共起草9項購置合同，參與采購物資驗收工作12起，并完成已落實合同檔案移交工作。

三、根據公司需求，挑選優秀供應商

選取供應商是采購工作中十分重要的一個環節，直接關系到所采購產品的質量、價格、服務等方面，所以選取一個優秀的供應商對于我的工作來說十分重要。

我透過以下途徑來選?。?/p>

1、公開征求的方式

以公開招標的方式來尋找供應商，使貼合資格的供應商有參與投標的機會。但是通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的好處。

2、透過同行業介紹

所謂“同行是冤家”是指業務人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此能夠聯合采購或互通有無。

3、市場尋找

完成200余起采購詢價和市場摸底工作，來往傳真、郵件200余份，走訪供應商20家，其中有生意來往16家。經過挑選，建立長期合作單位供應商5家，其中工索具生產商3家，日常物資供應商2家。

四、用心適應和遵守公司制度，進一步加強工作職責感。

今年以來，公司的各項規章制度得到進一步完善，本人總是用心適應這種狀況，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作職責感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

采購工作年終述職報告(篇10)

20xx年采購部與財務部分離后，在酒店領導正確領導下，在各部（室）的指導、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了一季度的各項采購任務，為酒店經營、管理提供了一個有力的后勤保障。一個季度以來，部門堅持以“貨比三家，照顧生意不照顧價格”為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購經理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務，現簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：

一、主要工作與作法

1、采購及時，確保經營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經營需要”為工作原則，樹立經營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務，在第一季度工作中，部門在與財務部分離后事情雜而多的情況下，前往深圳、廣州考核、采購高檔原材料2次，共完成采購任務400余次，采購各類大小物品600余件，并完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購50余次，有力保障。

2、貨比三家，確保采購物品物美價廉

為限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調查及定價，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，同時部門對所有入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質量記錄，對不合格產品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經營成本；

其次是餐飲部2包及9包的沙發選樣、及整個酒店固定資產的采購上，部門堅持橫向調查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉；同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質量的穩定。

3、積極努力，拓寬原料供給新渠道

為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經營保障，部門根據酒店總體工作安排，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優質原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評。

4、想方設法，降低酒店運營成本

（1）配合餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本，提高了供貨質量；

（2）對客房一次性進行一了次調價工作；

（3）為進一步提高精品屋的經營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種。

二、存在的不足

第一季度，采購部在酒店領導和部門領導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領導及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現在以下幾個方面：

1、在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四；

2、二線為一線服務的意識還有待于進一步提高；

3、在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料；

4、自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高。

三、下一步努力方向

第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，牢固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤于調查，嚴格把關，努力做好物品采購保障和質量的督導工作，確保酒店經營管理正常有序的開展。

采購工作年終述職報告(篇11)

時光如梭，轉眼即將告別××年，回顧過去的一年工作，內心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時也學到很多的東西，在業務能力上也有了一定的提高與進步。現將主要情況總結如下：

一、積極開展工作，力求業務能力不斷提高

1、踏實認真，更好的完成本職工作。

一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由于專機事業部和結構件事業部的產品都為單件生產且品種多、任務大、需求急等原因，采購工作一直處于忙碌之中。鑄鍛件在采購工作中難度較大，但我經過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產。從供應商的選擇到采購計劃的下發，采購價格的控制到交貨期等，我都嚴格管理，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共149個制造號的生產任務。

另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學習業務知識，并且能夠在同事請假、休假的情況下主動負擔起電器業務，保障生產順利進行。

2、千方百計，降低采購成本。

采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最合適的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票，間接的為公司節省了資金使用效率。一年中我通過嚴格控制鑄鍛件的毛坯余量，為生產降低了成本。在采購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。

上半年，由于生鐵、廢鋼、焦炭等原材料價格的不斷上漲，供應商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格的調整，確保了生產的順利進行。

3、努力做好與各部門的溝通協調工作。

采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密切配合的一項工作，與設計、生產、財務、質量等部門有著緊密的聯系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等都有了顯著的提高。

二、嚴格要求自己，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌，自己也在逐步的進入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產工藝；對一些復雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂；個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。面對無法解決的問題，比較被動。今年面對的壓力與困難就是：“擔心自己的業務能力跟不上公司的發展需求以及公司緊張的財務狀況?！边@一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經驗。另一方面還需公司領導給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦。在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發揚吃苦耐勞，知難而進，積極進取的工作作風。

時光又將翻過××年的最后一頁，步入新的一年，面對突然惡化的國際、國內經濟形勢公司也即將迎來更加嚴峻的挑戰，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力的上進，全面提高自身的素質，與企業共命運。

年終營銷工作述職報告11篇

小編為你準備的“年終營銷工作述職報告”類文章希望能夠激發你的思想，僅供參考，大家一起來看看吧。在不經意間，這一段工作也即將迎來尾，馬上我們就要去寫崗位崗位述職報告了，述職報告的言表達應該精煉而準確。

年終營銷工作述職報告 篇1

過去的一年，是酒店全年營收及利潤指標完成得較為差強人意的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，奮發進取，在新一年里努力再創佳績。

一、以效益為目標，抓好銷售工作

1、人員調整。酒店將銷售部人員進行調整，不斷擴充銷售隊伍，增強了在崗人員競爭上崗意識和主動銷售的工作責任心。銷售部領導班子分析，提升銷售業績主要是管理好銷售人員，下達科學、合理的銷售指標，激勵大家的工作責任心和主動性。

2、客源構擴展。酒店在原有協議單位、上門散客、國際卡等自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了團隊房、網絡訂房等渠道，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，下達給銷售員的指標才有據可依，分解指標合理，能促進銷售業績的提升，進而能使酒店下達的經營指標如期完成。

3、餐、房提成獎勵。根據本酒店市場定位的特色，以接待協議單位商務客人、上門散客和國際卡客人為主，以網絡訂房、團隊房等為輔的營銷策略，制定了對銷售部人員按高出每月銷售指標后給予以一定比例提成的獎勵。這一獎勵政策，極大地調動了銷售人員的工作熱情和增強了服務意識。

4、投訴處理。銷售部直接服務客人，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著＂賓客至上、服務第一＂的宗旨，銷售部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴，為酒店減少了經濟損失，爭取了較多的酒店回頭客。此外，銷售部按酒店領導的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作，直接贏得了銷售業績的顯著回升。

二、根據客戶反饋，酒店仍存三類問題

一年的工作，經過全體員工的共同努力，成績是明顯的。但不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質檢或部門自查所發現的。

1、設施設備不盡完善。尤其是客房的桌椅棱角破損、墻紙發霉、浴簾發霉、地毯污濁、地磚裂縫等情況較為嚴重。

2、服務技能有待提升。一表現在服務技能人員文化修養、專業知識、外語水平和服務能力等綜合素質高低不一、參差不齊；二表現在酒店尚未制訂一整套規范的系統的切實可行的＂激勵模式＂；三服務技能隨意性等個體行為較嚴重。

3、服務質量尚需優化。從多次檢查和客人投訴中發現，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低，縱向比較有優有劣。反復出現的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量。

通過對酒店全年工作進行回顧總，激勵鞭策著全店上下增強自信，振奮精神，發揚成績，整改問題。并將制訂新一年度的治理目標、經營指標和工作計劃，以指導20XX年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施。根據目前酒店情況，首先樹立＂以市場為先導，以銷售為龍頭＂的思想；為了更好的開展銷售工作，我們銷售部制定了20XX年的工作計劃，并在工作中逐步實施。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20XX年工作計劃，現在向大家作一個匯報：

1、建立酒店營銷客戶通訊聯絡網。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，定期拜訪新老客戶，維護好客戶關系。

2、開拓市場，建立靈活的激勵營銷機制。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

3、熱情接待，服務周到。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。制作賓客意見反饋調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

4、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

5、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，制訂營銷方案起起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。在新的一年里，希望各部門在工作中合作愉快，攜手為酒店創造佳績。

年終營銷工作述職報告 篇2

一、團隊發展整體情況：

培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的營銷隊伍，截止目前，共組建業務部9個。目前信陽師范學院已成為我營業部人才輸送基地，同時不斷的開展社會招聘渠道，期望通過不斷的發展，達到年底擁有30個業務部員工的目標。當前完成率為63%，后期還需要繼續努力。

營銷部依托市營業部強有力的后臺支撐，及時轉變渠道業務思路，以服務代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程，提高了員工積極性。

為了切實維護員工利益，優勝劣汰，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展，營銷部制定了“評優”制度。根據員工的工作總體情況綜合考評，計劃評選月度、季度、年度銷售冠軍，并實行一定的物質獎勵。

營銷部堅持“每周一訓”的學習制度，學習業務理論知識，促進服務質量的提升。目前在營銷部內形成“比、學、趕、超”的良好學習氛圍，員工的業務水平和服務意識不斷提高。

堅持并完善了晨夕會制度。制定工作目標、工作計劃，做到事事有準備，日日有總結，天天有提高。鼓勵員工多思考，由被動營銷變為主動服務。

三、工作不足之處：

客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。

領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

通過電話銷售半年工作總結，我能最自己有一個全面的認識，下半年我將努力改善缺點，為了自己和公司而奔跑。

年終營銷工作述職報告 篇3

股權分置改革接近尾聲，逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發展的重大制度性障礙，監管層抓住股改的有利時機，進一步規范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規擔保等問題，上市公司治理得到顯著改善，上市公司質量有所提高。

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力，對行業分析師預期和市場情緒形成了強烈影響;同時，隨著管理層大力推動合規資金入市，證券投資基金規模穩步增長，qfii、保險公司及其資產管理公司、企業年金、社保基金等機構投資者發展迅速,多元化的機構投資者格局已經初步形成,在人民幣長期升值的狀況下，資金供給有充足保障;另外，新產品、新業務和交易體系的創新也會不斷激活市場，市場整體有望繼續保持活躍狀態。

一方面，隨著etf加速擴容，資產證券化、融資融券業務進入實施，以及股指期貨等新產品逐步醞釀成熟，交易制度創新逐步推出，下半年創新業務層出不窮;另一方面，隨著ipo重新開閘，市場融資功能恢復，在新的《公司法》、《證券法》等法規環境中，后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化，私募、并購、非上市股權的投資和交易等市場機會呼之欲出。創新業務為券商提供了更多的業務機會和贏利增長點。

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業風險明顯釋放，一批高風險證券公司得以穩妥處置,證券公司的違規經營問題得到有效遏制。在監管部門實施分類監管的背景下，部分穩健、優質的證券公司通過重組實現規模擴張，并在創新業務的開展方面獲得了先發優勢，部分創新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產證券化、權證創設等創新業務，獲得了顯著的收益。隨著監管政策的放松，部分規范類證券公司將獲得從事創新業務的資格，不同證券公司在創新業務上的競爭實力將逐步顯示出來。

年終營銷工作述職報告 篇4

人生的腳步總是從偶然走出;之后的路越必然，便越感慨當初偶然的發生。

從11月11日加入天手食品，整兩個月零3天，作為一個新人，寫年終總結的時候，自然與別個不同;儲存柜中的原始票據和成形的報表已是厚厚一摞，小具規模，內心涌起一陣暖流，它們無聲無息，記載著兩個月的成果，像是成長的年輪，有跡可查，卻又無法道荊

在__年這兩個月時間，基本以收集匯總為主，其中包括財務報表、銷售分、總報表，銷售排名，原材料進出存報表，材料消耗考核、工資報表等。

當所有的報表中都清晰地在制表人后邊出現屬于自己的那個的文字組合。那一刻起，自己變成了徹頭徹尾的新人，好奇而又欣欣然。因為又重新戰斗在鐘愛的財務領域而欣欣然;因為又回到“時時防備出錯、夜夜須有反思”的會計崗位而戰戰兢兢。但，一切就這樣開始了：

一直覺得自己不是一個具備快速適應能力的人，恐懼陌生。陌生的環境似乎總是個未知數，在度過了那段熟悉陌生環境的日子之后，驀地感覺自己已逐漸融進了這個集體，重新開始分享工作帶來的樂趣。雖然已經而立，期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜，但對于這樣一個事實，依然掂起來沉甸甸。我把他看作付出換回的愛。

作為營銷的一員，自然明白營銷的真正內涵就是滿足需求、創造價值，用飽滿的熱情善待每位員工和客人，讓自己成為一道風景展示天手人的風貌。領導的點拔是讓大家做到足夠優秀，獨擋一面。但我想，在這個快速流轉的世界，沒有什么不能代替，越來越多的替代品的悄然出現便是明證。看看柜中留存的那些材料，我想它會越來越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強大和不可替代，而它所替代的，是生命。

又一年結束了，這是我初來乍到的一年，就像逝去的日子一樣，我的工作中有殘缺和不足，但，我都認真度過了。對得起每一天，就算對得起自己的生命了，因為它是生命的替代，我們一輩子也就只在做這一個事兒。

生命就是每一個偶然的軌跡，而后重疊成必然，就看是快樂多一些，還是悲傷多一些。我會在工作中讓自己變得快樂起來，把每一個快樂的成長瞬間帶給身邊每一個人。

新年的工作已經開始，我會虛心學習，謹慎工作，盡快加入到企業的大家庭中來。

年終營銷工作述職報告 篇5

人生的腳步總是從偶然走出；之后的路越必然，便越感慨當初偶然的發生。

從11月11日加入天手食品，整兩個月零3天，作為一個新人，寫年終總結的時候，自然與別個不同；儲存柜中的原始票據和成形的報表已是厚厚一摞，小具規模，內心涌起一陣暖流，它們無聲無息，記載著兩個月的成果，像是成長的年輪，有跡可查，卻又無法道盡。

在20xx年這兩個月時間，基本以收集匯總為主，其中包括財務報表、銷售分、總報表，銷售排名，原材料進出存報表，材料消耗考核、工資報表等。

當所有的報表中都清晰地在制表人后邊出現屬于自己的那個的文字組合。那一刻起，自己變成了徹頭徹尾的新人，好奇而又欣欣然。因為又重新戰斗在鐘愛的財務領域而欣欣然；因為又回到“時時防備出錯、夜夜須有反思”的會計崗位而戰戰兢兢。但，一切就這樣開始了：

一直覺得自己不是一個具備快速適應能力的人，恐懼陌生。陌生的環境似乎總是個未知數，在度過了那段熟悉陌生環境的日子之后，驀地感覺自己已逐漸融進了這個集體，重新開始分享工作帶來的樂趣。雖然已經而立，期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜，但對于這樣一個事實，依然掂起來沉甸甸。我把他看作付出換回的愛。

作為營銷的一員，自然明白營銷的真正內涵就是滿足需求、創造價值，用飽滿的熱情善待每位員工和客人，讓自己成為一道風景展示天手人的風貌。領導的點拔是讓大家做到足夠優秀，獨擋一面。但我想，在這個快速流轉的世界，沒有什么不能代替，越來越多的替代品的悄然出現便是明證?？纯垂裰辛舸娴哪切┎牧?，我想它會越來越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強大和不可替代，而它所替代的，是生命。

又一年結束了，這是我初來乍到的一年，就像逝去的日子一樣，我的工作中有殘缺和不足，但，我都認真度過了。對得起每一天，就算對得起自己的生命了，因為它是生命的替代，我們一輩子也就只在做這一個事兒。

生命就是每一個偶然的軌跡，而后重疊成必然，就看是快樂多一些，還是悲傷多一些。我會在工作中讓自己變得快樂起來，把每一個快樂的成長瞬間帶給身邊每一個人。

新年的工作已經開始，我會虛心學習，謹慎工作，盡快加入到企業的大家庭中來。

年終營銷工作述職報告 篇6

營銷個人年度考核工作總結

一年匆匆而過，轉眼就到了年底，這也意味著企業的年度考核開始了。對于營銷部門的員工來說，年度考核是一件十分重要的事情，因為考核的結果將直接關系到他們的績效評估和獎金發放。在這樣的背景下，我也不例外，認真總結了一年的工作，把自己的工作成果、工作心得、成功經驗以及有待改進之處進行了詳細總結。

一、工作成果

1. 實現銷售目標：今年我們的銷售目標是完成1億元人民幣的銷售額，我所負責的產品線銷售額在這個目標中貢獻了20%以上，完成了設定的銷售目標，并且實現了銷售業績的增長。

2. 開發新渠道：今年我通過調研，了解市場情況，并積極探索新的市場渠道，與多家代理商、經銷商建立了良好的合作關系，進一步拓寬了銷售渠道，提升了產品市場占有率。

3. 提高客戶滿意度：我重視與客戶的溝通，積極傾聽客戶的意見和建議，并將客戶反饋的問題及時反饋給公司相關部門，促進問題得到解決，提高了客戶滿意度。

二、工作心得

1. 把握機會：在市場競爭日益激烈的情況下，我意識到了市場機會的珍貴，所以我盡可能地把握每一個機會，積極探索新的市場渠道，并及時調整營銷策略，以適應市場變化。

2. 學習提升：在日常工作中，我也非常重視學習，不僅要提高業務技能，還要不斷更新知識和掌握新技能。在工作中，我常常參加公司內部培訓和外部課程，同時也積極參加營銷行業的學習和研討會議，不斷提升自己的綜合素質。

3. 團隊合作：在營銷工作中，團隊合作是非常重要的，只有實現了協同合作，才能取得更好的業績和成果。因此，我時刻保持密切的與團隊成員的溝通，并通過及時的反饋和協作，實現了市場開發、銷售、客戶服務等方面的工作協同和高效運轉。

三、成功經驗

1. 打造品牌：在品牌建設方面，我借助行業優勢以及市場反饋，不斷調整品牌策略和市場定位。同時，我還通過多種方式宣傳公司文化和品牌形象，進一步提升了品牌價值和影響力。

2. 搜集市場信息：在市場情況不斷變化的環境下，我常常搜集、分析市場信息、行業趨勢等數據，及時調整營銷策略，以應對市場變化。

3. 服務至上：在營銷過程中，我積極跟進客戶服務過程，并試圖通過服務提供高品質的解決方案和優質的客戶體驗，來獲得客戶的信任。通過這種方式，我與客戶之間建立了信任和合作，并達到了目標銷售額。

四、有待改進之處

1. 加強團隊協作：在團隊協作方面，我認為還需要進一步加強與團隊成員之間的溝通和協作，進一步提高團隊凝聚力和創造力。

2. 定期反饋：對于客戶反饋的問題，還需要進一步加強對反饋情況的跟進，并將處理情況及時反饋給客戶，以實現更好的服務質量。

3. 行業研究：在行業研究方面，我認為還需要加強對行業新趨勢等信息的跟蹤和學習，進一步提高我們的市場洞察力和應變能力。

綜上所述，雖然我的工作成果是突出的，但仍然存在改進之處。通過總結自己的工作經驗、成功經驗和需要改進之處，在新的一年里，我相信自己一定能夠更好地發揮自己的作用，實現更高的業績和貢獻。

年終營銷工作述職報告 篇7

20xx年1月我有幸加入公司營銷中心，在公司領導及同事的支持與幫助下，一年來我感受到了自己在工作中的進步，但同時也感慨自身工作中還存在很多的.問題，工作方法也存在許多薄弱之處?，F將20xx年的工作總結如下，望能夠為自己查漏補缺，促使自己不斷進步。

一、日常工作

1、接聽客戶咨詢、

負責公司業務電話接聽及信息記錄，并做好信息傳遞工作。

接聽客戶咨詢，配合銷售人員向客戶介紹本公司產品的相關資料信息；了解客戶公司的相關資料及詢樣要求，為客戶提供發樣。

2、發樣、發貨工作

熟悉發樣、發貨的整個流程，并嚴格按照規定操作。

根據客戶的付款方式跟進物流情況，本著經濟、安全、高效的原則，聯系物流及時發貨，主動和客戶、貨運公司聯系溝通，積極進行貨物跟單，確保安全及時地到達客戶處。

3、貨款的跟蹤

根據客戶付款方式，及時跟進客戶貨款情況，控貨、催款。

非月結客戶，貨到目的地后催促客戶打款，貨款到賬之后通知貨運公司送貨。月結客戶應及時了解客戶欠款額，在規定月對賬日期出具對賬通知與客戶核對月結貨物賬目及開票數據，并通知客戶及時付款。

4、分款、開票

根據財務收款信息的記錄及時分配客戶到款更新了解客戶欠款額，根據財務提供信息協助財務聯系客戶出具一些承兌說明。

按照客戶付款詳情，每月20號出具開票通知給財務室。開票通知需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。

因個別客戶的特殊要求，例如：先票后款、先到款開票后訂貨等。根據具體情況開據所需發票，及時安排郵寄，確?？蛻舨灰虬l票原因而影響付款。

5、相關報表及生產計劃的制定

根據當月實際銷售情況劃分產品、客戶、區域制定相應的報表。

按照規定根據當月工作日期確定生產期，在保證最低庫存的情況下綜合上月銷售量及客戶的需求做出相應的生產計劃。仔細核對生產計劃表，避免一些少下、漏下、多下，型號、包裝錯誤發生。

6、客戶跟蹤情況

定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。按日常業務洽談，對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理，對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

二、存在的問題

這1年的工作經歷，讓我意識到銷售內勤崗位的重要性，同時也增強了我個人的交際能力，然在工作的過程中時有遇到與相關部門交接不到位的問題。

例如：貨物在運送過程中，控貨出錯；生產計劃包裝規格錯誤；客戶跟蹤不及時及開票過程中因粗心大意導致開票種類、數據、單價等錯誤。

在遇到這些問題沒能及時處理、上報，給公司帶來了沒必要的損失，我自己感到非常內疚。

三、明年工作目標

在實踐中檢驗所學知識，熟悉好當前的產品特性，對客戶經常提出的一些問題的應答技巧。學習交談技巧，熟悉客戶并掌握客戶情況。

協助同事處理一些日常事務，做在外銷售人員的好助手，及時完成領導交派的任務。協助許劉處理發貨、控貨的問題，同物流公司加強聯系。加強和財務的聯系，做好信息費及時支付和開票事務。

用心，細心，耐心，虛心的做一名稱職的銷售內勤，與部門共同成長。

年終營銷工作述職報告 篇8

營銷個人年度考核工作總結

在一個企業中，營銷人員的工作非常重要，他們承擔著將產品和服務推向市場的任務。因此，營銷個人年度考核工作總結對于營銷人員來說是非常關鍵的。這篇文章將詳細、具體、生動地闡述年度考核工作的關鍵因素和影響因素。

一、年度考核工作的重要性

年度考核是對營銷人員整年工作、努力、創造、成就的一次集中評估，也是對未來工作的激勵和指引。年度考核工作直接關系到營銷人員的薪資和職務晉升，對于企業管理者而言，它也是了解營銷人員工作的一個渠道。因此，營銷人員必須要認真對待年度考核工作，將自身的工作實績真實、全面、生動地展現給上級。

二、年度考核工作的關鍵內容

2.1 任務完成情況

任務是評估營銷人員工作表現的最重要因素之一。評估營銷人員工作任務時會主要考慮營銷人員是否完成任務，并且完成情況是否達到預期目標。如果一個營銷人員在任務方面表現出色，并且任務完成情況達到預期目標，考核結果會優秀。如果任務完成情況并沒有達到預期目標，會影響考核結果。

2.2 市場規模和占有率

市場規模和占有率是評估營銷人員工作的兩個重要指標。一個優秀的營銷人員應該可以帶領自己的團隊開發新的市場，擴大企業的市場份額。如果銷售額增長并且企業的市場規模和占有率上升，考核結果也會優秀。

2.3 客戶關系維護

客戶關系維護在營銷工作中十分重要，這對于評估營銷人員工作也有著重要的作用。營銷人員需要與各樣不同的客戶保持好的關系，以確?？蛻魧ζ髽I的認可度和投入的持續性。因此，客戶關系維護能達到好的效果時，考核結果也會優秀。

2.4 團隊建設情況

團隊建設情況也是評估營銷人員工作的一個細要因素。優秀的團隊可以為企業帶來更多的發展機會和財富，營銷人員需要懂得如何協調各個部門，讓企業工作更加高效。如果一個營銷人員能領導自己的團隊不僅完成任務，而且達成團隊協作的效果，考核結果也會優秀。

三、年度考核工作的影響因素

除了任務完成情況、市場規模和占有率、客戶關系維護以及團隊建設情況外，有些其他因素也會影響到營銷個人年度考核工作。例如：

3.1 個人的態度

正確的態度可以讓營銷人員在工作中備受信任，并且更容易獲得客戶的認可和贊賞。如果營銷人員總是保持正面態度，并且以積極的心態去處理工作上的問題，這會對考核結果有莫大的好處。

3.2 個人的技能

營銷人員需要具備較強的市場推廣和銷售技能。如果他能夠在工作中更好地運用這些技能，成就也會更大。

3.3 社交技能

營銷人員需要懂得如何與不同的客戶和同事溝通交流。擁有良好的社交技能可以幫助他更好地完成一些談判和業務洽談。

四、總結

年度考核工作是營銷人員個人工作亮點和業績的真實反映。營銷人員應該認真對待年度考核工作，掌握優秀的工作方式和技能，保持良好的工作態度，從而取得更好的成績。同時，企業管理者也可以通過年度考核工作了解到營銷人員在整個年度工作中的表現，以此來指導今后的工作和制定工作計劃，從而不斷提升企業整體的市場競爭力。

年終營銷工作述職報告 篇9

一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

五、商場超市中秋促銷活動內容：

請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行 強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業種務必將 中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、 全面的購物新感覺。

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種 的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會 ，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員 要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

3、_電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送__ 一套

同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開 始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

5、會員活動：(1)教師憑教師證免費領取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈 奧運珍品掛件一個。

活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1。本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成 大規模、大聲勢的促銷活動。

2。各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。

七、中秋促銷廣告宣傳：

2、《_晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《_廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《_日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20_年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

1.財務目標今年(200_年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

經 過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網 站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

二、產品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

3. 健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經20_年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類_年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作，同時要做好后續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典范。

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金_豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵_大廈、中_時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的!

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

1)企業背景狀況分析。

有意思品牌創立于。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌“有意思”的縮寫，字面翻譯是“連鎖簡便體制”，但真正的意思為“簡單容易上手的連鎖加盟體系

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。

C、消費者的理解性。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了

營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方

案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。(待選

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，

采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些

實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處;其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。

1、市場環境分析清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體(包括學生、白領、教師等)

1)、20__年，廣東省普通高?？倲颠_到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生(光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位)帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。

2)、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。

3)、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

1)、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2)、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽;很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

3)、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現;隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4)、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5)、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。(具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案)

四、廣告地區由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高;是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。

活動宗旨：

以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結合專業知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進一步提高同學們專業學習的興趣

活動口號：

模擬采訪和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。

1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。

2、代表隊人數不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。

1、11月27日向各團支部傳達比賽相關事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。

2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。

3、12月4日進行廣告組比賽。

4、12月5日進行采訪組比賽。

5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節閉幕式的表演節目。

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關事宜，詳細講解活動要求及評分標準。

3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。

4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯系方式。

5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。

6、12月4日和5日進行比賽。

7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的布置;文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人;學習部負責調試多媒體和參賽團隊的到會情況;科研部負責比賽計分工作;女生部負責收發評分表;生活部負責評委老師的服務工作。

院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。

1、采訪組和廣告組分別設前三名。

2、兩個組的第一名作為記者節閉幕式的表演節目。

2、采訪各環節設置合理，符合人物身份，表現形式多樣、有新意;

1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數相加后取平均值。

2、前一支代表隊的分數由主持人在下一支代表隊表演完后公布。

作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業。但市場是復雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續擴大產業規模。 2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。

在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委托專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶(一般為個體車主，同時也是司機)。

社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經濟壓力)，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

春蘭賦予這個定位以下的內涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進;

無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀;無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準;

春蘭卡車的優勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。

而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

春蘭在調查中發現：用戶經過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。

外觀設計好;

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的`談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動?？ㄜ囁緳C興趣濃烈、參加踴躍。

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎建立了良好的產品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高。

與同期相比，20__年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至2O__年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2O__年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲(據《中國汽車報》2O__年4月1日相關報道)。

此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象—— 在2O__年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業。

同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事;與此同時，春蘭(集團)公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位杰出人物之一。

年終營銷工作述職報告 篇10

20xx年，xx酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標大下了堅實的基礎，現將一年來工作情況作如下總結：

經營收入方面，上半年共完成營收入，占計劃%，平均出租率%，平均房價元;五月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的，另外，在五月份餐飲收入也超額完成計劃指標，主要是體會在宴會包桌收入提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例，從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比例得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源消費應是下期工作的重點。

部門工作方面：營銷部五月份累計接待13批次，其中主要完成了醫療會議期間在店會議的接待工作，通過此次會議宣傳了酒店品牌，同時也獲得了顧客認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、公路局和深圳**集團等一系列會議團隊;在部門銷售方面，本月按正年度工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客戶得回訪并形成了有效地意見;同時，本月根據六月市場情況提前對周邊回憶客源市場進行主動地走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店的產品，開拓了部分新客戶;同時，酒店結合評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店標識符合評星標準要求;另外，本部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動，加強了團隊凝聚力和協同能力。

公關營銷方面：5月份主要是策劃了母親節活動;制訂了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種：同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對婚姻產品重新包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引顧客進一步消費.

年終營銷工作述職報告 篇11

時光荏苒，一年的時間轉瞬即逝?；仡櫦磳⑦^去的，我在郵政儲蓄銀行領導的關心和同事的幫助下，經過自己不斷努力，迎難而上，較好地完成了各項工作任務?，F將我一年來的工作情況及下步打算匯報如下:

一年來，我始終堅持“工作第一”的原則，認真執行所里的各項規章制度，工作上兢兢業業、任勞任怨，以用戶滿意為宗旨，想客戶之所想，急客戶之所急，努力為儲戶提供規范化和優質的服務，取得好的成績。

我作為郵政儲蓄銀行的老員工，有著牛犢不畏虎的精神，和對未來職業的茫然與憧憬。為勝任本職工作，我不恥下問，不斷向單位同事虛心請教學習，努力讓自己迅速融入角色，盡早成為輪臺縣郵政儲蓄銀行的優秀員工。一年來，在單位領導的關懷指導和單位同事的關心幫助下，經過自己的不懈努力學習和刻苦鉆研，已經熟練撐握了各項業務技能、辦理程序。功夫不負有心人，通過自己不斷向書本學習、向實踐學習、向同事學習，使我終于成長為一名輕車熟路、應對自如的熟手，真正成長為一名能勝任本職工作的郵政儲蓄銀行職員。

我是進入銀行至今獲得了領導、同事們的認可和信任，這是我莫大的榮譽。我常常以此為動力，不斷鞭策自己。要在工作中肯于吃苦，甘當老黃牛，我是這樣想的，也是這樣做的。當前，面對銀行市場競爭日趨激烈的新形勢，如何在激烈的市場競爭中贏得一席之地，是擺在我們銀行業面前一道難題。為完成工作目標任務，我毅然棄“小”家而顧“大”家，將小孩交由自己父母帶養，全身投入到工作當中，利用自己是本地人的人際社會優勢，犧牲個人休息時間，夜間深入鄉鎮村民家中，主動向客戶營銷我行產品，耐心解釋分析郵政儲蓄銀行為他們服務中帶來的利弊以及他們所關心的利益問題，贏得了他們的理解與支持，圓滿完成了工作任務。雖然無暇顧家，也搭進了休息時間，但通過自己的艱辛付出卻得到了回報。

優質的銀行源于優質的服務。文明規范服務是社會發展對服務行業提出的要求，也是郵政儲蓄銀行自身生存和發展的需要。我心中始終奉行“心想客戶，心系客戶，想客戶所想”的服務理念，認真遵守《員工行為守則》，做到行為規范、語言規范、操作規范，努力為客戶提供實實在在的方便。服務無止境，只有不斷超越自己、挑戰自己才能給客戶提供更加滿意的服務。通過自己的努力，不斷提升服務水平，促進了業務發展。我始終把郵儲銀行當成自己的家，把客戶當成自己親人，憑著自己滿腔的工作熱情和腳踏實地的工作作風，把一顆真誠的心傳遞給客戶，贏得客戶的信賴與笑容。在我看來，客戶滿意就是我最大的幸福和快樂。

我堅信只有與自己的職業緊密結合，立足本職，腳踏實地，才能實現自己的人生價值與目標。我熱愛這份工作，總是以務實求真、一絲不茍的態度處理每一筆業務;總是以自然豁達、親切真誠的心境接待每一位客戶;總是以全身投入，盡心而為的工作作風完成交辦的每一項任務。在工作中，我常常不斷提醒自己要善待別人，在遇到不講理的客戶時，總是試著去包容和理解他人，在得到客戶的理解和尊重時，我總是滿臉的幸福和快樂。

工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務，截至20xx年末，實現總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實現]方案-范文'庫.整理.中間業務收入29.55萬元。個人管戶企業XX成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批XX下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家XX企業，利用交叉營銷，實現]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20xx年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利最大化。其次是，緊緊抓住海珠區域特色，開拓專業市場，做好中小企業授信營銷，力爭取得成績。第三是發掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經理一起，全方位服務客戶。

20xx年已經來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。

隨著全球經濟一體化的不斷深入，金融業的競爭顯得尤為激烈。市場營銷能力的強弱直接關系到一家銀行的成敗與發展。在過去的終，我們銀行在市場營銷的過程中關鍵是做到“整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略”。

一是整合資源配置，在現有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。

1、選對人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會干事的人充實到客戶經理營銷隊伍中來。把那些不想干事、干不成事人請出營銷隊伍。業績是衡量的最好標淮。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業績導向，更好地發揮個人潛能。

2、著力構建全員營銷體系。加強全體員工的營銷理念教育。創建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協調，形成立體營銷網絡。

3、制定相關學習培訓計劃。著力提高營銷人員業務素質及營銷技能，支行每周安排一個下午進行業務培訓及現場演示，使其熟練掌握新興業務，便于更好地開展營銷工作。

4、充分發揮各網點為營銷功能。各網點可以利用自身優勢通過進懸掛橫幅、散發宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創建活動等形式，擴大本網點影響力。每逢節日可以舉辦活動，向客戶贈送一些小紀念品，吸引客戶。

5、網點組織進社區活動。網點周邊居民往往是分理處重要而以穩定的客戶群。進社區活動可以提升網點美譽度，并可適時推出我行新產品。

二是細化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。

1、建立客戶檔案，邀請優質客戶進行座談，充分發揮以點帶面的作用。建立客戶關系管理臺帳，對客戶信息進行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數據倉庫，并適時對客戶資源信息的價值、貢獻度、成本、效益進行分析評價，為市場開拓與業務營銷提供決策參考。

2、成立長期性的目標客戶調研小組。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每月選定幾個單位作為營銷目標，對每一客戶進行可行性分析后，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關客戶經理和分管行級領導，制定了一對一的營銷方案，再次是相關部門密切配合。

三是注重營銷方法。共享客戶資源 強化聯動營銷。這是部門間相互協作，獲取信息的重要途徑。

1、在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業務與公司業務部的合作，發揮整體資源優勢和營銷功能，充分挖掘和發現個人優質客戶，不斷創新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業務帶動個人業務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優質客戶，確?？蛻糍|量。

2、個人業務科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計劃地開發、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌，吸引優質客戶，為優質客戶提供全方位、高質量的服務。在服務的過程中同樣可以把優質客戶后面的企業反饋給公司科，相互協調發展。

四是講究營銷策略。對不時期、不同地點開展有針對性的營銷活動。

1、在開學前，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款、e時代等業務”，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業務，可以有力地促進儲蓄存款和中間業務的增長。在我行網點所不能觸及到的鄉鎮企業中，開展網上銀行、電話銀行等宣傳。

2、展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業務市常充分利用電視臺、電臺、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進業務市場的擴張。

總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項優勢積極參與整合營銷、分層營銷、一體化營銷的策略，想方設法做好優質客戶的維護工作，營銷成果一定會轉化為經營結果，xx銀行的明天一定會更輝煌。

20xx年已經過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務，截至20xx年末，實現總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實現]方案-范文'庫.整理.中間業務收入29.55萬元。個人管戶企業XX成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批XX下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家XX企業，利用交叉營銷，實現]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20xx年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利最大化。其次是，緊緊抓住海珠區域特色，開拓專業市場，做好中小企業授信營銷，力爭取得成績。第三是發掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經理一起，全方位服務客戶。

20xx年已經來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。

一、加強內控制度建設，防范和化解金融風險。

行里組織員工對內控制度指引等內容有針對性地進行了學習，重點學習了總行《xx銀行員工從業禁止性若干規定》和內控管理制度等內容。抓執行、抓落實督促員工不折不扣嚴格執行，從防范操作風險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規范化方向邁進，提高服務水平和營業環境檔次，以真誠的服務和細微的關注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，我把思想教育和實際工作相結合，對照工作找差距、找問題，真正防范風險工作落到實處。

做為一名前臺柜員，窗口是一個極其重要的，前臺服務的好壞直接關系到整個行在客戶中的印象。在日常辦理業務過程中，我注重對服務意識的培養，將人性化服務、親情化服務融入到服務工作的點點滴滴中，扎實有效地踐行我行“以客戶為中心”的理念，想客戶所想，急客戶所急，幫客戶理財，提供多方位的、超值的服務，確保通過高效率、高水平的服務來穩定客戶。

20是對公業務轉型的一年，培育核心客戶的關鍵是增強客戶忠誠度。要增強客戶忠誠度，就必須把客戶關系擺上重要位置，在提升客戶滿意度和忠誠度的基礎上，獲取應有的回報。所以，這就要求我們在推出每項產品、每項服務時，在制定每項制度、流程時，要從以內部工作要求為標準，轉變為以客戶需求為標準，特別是要針對不同層次的客戶，制定差異化的服務規范，為高端客戶制定并落實整體服務方案;要樹立“服務無小事”的觀念。不斷改進服務;要堅持拓展與維護并重，深度挖掘客戶價值。要通過強化客戶關系管理，積極促進營銷服務從單向服務向互動服務轉變，由粗略化服務向精細化服務轉變，由普遍性服務向個性化服務轉變，真正與客戶形成利益均沾、雙贏互利、唇齒相依的關系。

一是學習不夠。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每都有新的東西出現、新的情況發生，面對這種嚴峻的挑戰，還缺乏一點學習的緊迫感和自覺性。學習新的知識，掌握新的理論基礎、專業知識、工作方法以之適應周圍環境的變化，這都需要我跟著形勢而改變，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的建行員工，是我所努力的目標。二是對一些業務還不夠精通。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方面努力：

1、加強學習，我將堅持不懈的努力學習行里的新業務知識，并用于實踐，以更好的適應建行發展的需要。

2、努力提高工作效率和質量，積極配合行領導和同事們把工作做得更好。

最后，一年來工作取得了一定的成績，但也還存在著諸多不足。在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在新的一年里我將制定自己新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁，要在競爭中站穩腳，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展，爭取更好的工作成績。

年終鐵路述職報告匯總

時間總是過得那么快，轉眼間這部分工作都要結束了，這時就要寫一份標準規范的崗位的述職報告了。述職報告是對某一階段工作進行全面回顧的文稿。年終鐵路述職報告的內容均為小編收集和整理的，或許你能從中找到需要的內容！

年終鐵路述職報告 篇1

鐵路工務車間工會年度工作總結 20xx年，黃石重點維修車間工會在段工會的正確領導和車間黨政的大力支持下，認真學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞車間中心工作，著眼使命和任務，開展了卓有成效的工作，較好地維護了職工的合法權益，為促進車間各項工作的`順利開展，起到了凝神聚力的作用。

一、堅持以思想教育為先導，積極營造團結進取的濃厚氛圍

工作中，我們注重做好職工的思想政治工作，努力化解各種矛盾，疏導職工情緒，較好地發揮了工會組織“觀測站”、“減壓閥”的作用。

今年以來，車間多次進行整合，黃石西、新下陸、黃石道口等工區相繼劃歸我車間管理，大修二工區整建制人員分流。由于一些原因，部分職工思想不穩定，職工“兩違”現象明顯抬頭，車間安全生產形勢出現了下滑的勢頭。針對這種情況，車間黨總支立即進行了分析研究，及時的調整了工作思路，決定把抓好職工思想教育，穩定職工隊伍，促進安全生產作為工作的重中之重來抓，車間工會適時的召開了職工代表大會和工會委員會議，決定以學習實踐科學發展觀活動為契機，在全車間大力開展愛崗敬業、團結奉獻教育，引導職工樹立正確的人生觀、價值觀，教育職工在人員、機構調整中妥善應對新情況新問題，識大體，顧大局，正確處理個人與集體、局部與整體、現實與長遠利益的關系。今年來，工會共出黑板報4期，召開座談會4次，找職工個別談心26人次，開展車間學習交流活動2次，通過教育，大家普遍認識到，只有安心工作，努力完成工作任務，企業才會有希望，鐵路才會有發展，自身利益才會得到保障。

二、堅持以安全生產為中心，充分發揮工會組織作用

黃石重點維修車間整合后，管轄鐵靈黃及大冶附屬線正線67km，站場9個，有人及監護道口31個，點多線長，設備情況復雜，維修保養任務非常繁重，加之今年重點工作較多，既要搞好線路設備及道口管理工作，又要承擔全段大修突擊任務，安全生產壓力可想而知。因此，怎樣充分調動職工的積極性和創造性，展示工會作為，就成為擺在我們面前的重要課題，我們主要從兩個方面作了嘗試。

首先，開展形勢多樣的崗位練兵和勞動競賽活動。今年以來，車間工會協助車間相繼進行了，一次防護員業務演練，二次道口業務演練，提高了職工遇安全突發事件的應變能力和處理能力。同時，結合支線實際，要求各工會小組把工區管轄線路外觀分配給每一名職工進行包保，工區每月進行一次檢查評比，由工長會同工會小組長統一驗收，驗收結果報車間工會，由車間工會進行重點抽查，并納入當月一體化考核。

其次，大力開展群眾性保安全活動。結合安全大檢查、大反思活動，車間工會積極宣傳《安全生產法》、《職業病防治法》和勞動保護《三個條例》，掀起了學法、用法、依法保安全的高潮。今年1月份，車間工會組織班組工會勞動保護員進行了技術業務培訓，提高了他們的業務能力和管理能力，讓他們在日常工作中充分發揮作用，讓他們有名有實，賦予他們檢查、監督權力，一旦發現有違章蠻干、簡化作業程序、瞎指揮、不配戴勞動保護用品的人和事，可當面制止，并向車間匯報，車間根據匯報情況對當事人進行嚴厲處罰。3月份的一天，黃石西工區在黃石東站場進行改道作業，工區安排任務時，沒有派工地防護，而是把信號旗和對講機交給帶班人，企圖讓帶班人兼防護員，勞動保護員孫幫成當即提出反對意見，要求必須設專職工地防護。事后，車間對孫幫成的行為進行了表揚。

三、堅持為職工群眾服務的宗旨，充分發揮團結紐帶作用

當今社會，隨著經濟的高速發展，人們的思想、觀念不斷更新，我們清醒的認識到，不管社會如何發展變化，工會組織服務群眾的理念不能變。為此，車間工會認真抓好了“送溫暖”活動，把黨的溫暖送到千家萬戶。為了使扶貧幫困工作走上規范化、正規化的軌道，我們結合人員、班組整合，在收集整理職工基本情況時，建立和完善了職工健康狀況和家庭情況檔案，對職工的身體健康情況和家庭的負擔情況做到了如指掌、心中有數，使職工遇到困難時，都能得到工會的幫助。職工家庭紅白喜事、小孩上大學等遇到困難時，車間都要伸出援手，進行慰問，今年以來，共送出慰問金20xx余元；今年春節，段工會對特困、重困職工及遺屬發放了慰問金，我們堅持一戶一戶上門，做到“人到、禮到、情到；“三八”婦女節，為每個女職工購買了一份化妝品，把組織的關懷送到了她們的手中。

年終鐵路述職報告 篇2

隨著鐵路貨運組織改革發展的腳步加快，xxxx年度石化貨運營業部圍繞路局部署安排的重點工作，認真做好相關工作的安排落實，貨運組織改革在本年度也得到了長足的發展和完善，在保證貨運生產安全穩定的基礎條件下，不斷提高敞開受理貨運營銷創效，營業部現有職工34名、勞務工2名，其中黨員8名，青工9名，營業部設有包括內、外勤、貨運調度員、貨運計劃員、貨運安全、貨運收入、貨運值班員及部分日勤崗位，劃歸甲、乙、丙三個班組進行統一管理，現將本年度營業部的總體工作做如下總結：

1、認真落實安排好職代會及路局重點工作

根據局長在xxxx年度職工代表大會上的講話內容，營業部積極組織各崗位領導干部學習會議精神，安排部署好職代會期間相關生產、安全協調工作，深入了解職工在實際工作中的需要，完善營業部整章建制內容，合理優化人員機構設置，明確崗位包保內容，熟悉掌握崗位作業指導書等，同時營業部認真做好營業部黨員思想教育工作，充分挖掘黨員模范先進作用，在一線崗位上起到榜樣效應，開展黨員思想自省活動，總結個人思想在各方面的不足，并闡明今后的努力的方向，認真貫徹好職代會精神。

2、營業部貨運改革相關工作

營業部積極響應鐵路貨運組織改革的號召，堅持落實“簡化受理、隨到隨辦、規范收費、熱情服務”的對外承諾，實現敞開受理最大化，根據路局鐵路貨運敞開受理相關工作的要求，營業部制定實貨敞開受理實施方案推進計劃，對石化企業等相關單位進行實地調研，及時對電商系統中“我要發貨”、“按噸受理”等基礎功能進行升級維護，實現從按車提報到按噸受理的轉變，取消貨運計劃申報、請求車、承認車等繁雜手續，全面實現放開受理，為客戶提供優質的服務，真正落實在10月10日起正式開展貨運敞開受理業務，徹底轉變觀念，提高服務質量。

3、營業部生產經營分析

截止xxxx年10月，貨運營業部全年裝車完成29500車，完成全年計劃36511車的80.11%，發送噸165萬噸，較去年同期基本持平；卸車完成23500車，完成全年卸車計劃28400的82.75%，到達卸車123萬噸，較去年同期有所減少，根據本年度截止目前的完成任務量來看，年度總計劃的完成仍有較大的壓力，生產任務較上年度減少的主要原因為石化企業設備年度檢修加裝環保裝置的原因，加之由于市場競爭的增加、生產原料價格的變動制約了生產總量下降，同時較多公路運輸、管道運輸分減了貨物運輸量，因此xxxx年度同期上量較往年有所減少。

4、安全保障工作

營業部積極加強安全保障工作的完善，結合營業部實際工作情況，開展各項有關安全工作方面的專項整治，主要包括有：

（一）危險貨物運輸方面：由于我營業部屬于危險貨物辦理站，站內所裝貨物80%都為危險貨物，所以承運人、托運人資質及危險貨物辦理站、專用線等資料的審核及裝車工作尤為重要，營業部對不符合安全要求的，嚴禁辦理承運手續，對違反規定辦理危險貨物發到、匿報品名運輸和在普通貨物中夾帶運輸危險貨物的一經發現嚴肅處理，成立危險貨物運輸安全管理領導小組，做好營業部危險貨物應急演練的開展工作，在職工危險貨物運輸技能教育方面，力求將危險貨物運輸相關知識覆蓋率達到100%，使各崗位職工完全掌握營業部發送各類品名危險貨物品名、密度、性質、安全防護措施及裝車方案等重點卡控環節，對危險貨物辦理到達、發送業務的具體流程熟練操作，會同貨主單位及石化企業召開貨主座談會，將安全重點內容及常在固化防控點進行強調，特別是對危險貨物施救網絡的完善、罐車人孔螺栓緊固、危險品押運制度的執行、危險貨物簽認等工作細化入班組日班管理工作內容。

（二）裝載加固方面：做好裝載加固材料質量檢查。路局篷布管理要求，嚴格按規定建立了裝載加固材料檢查和使用登記，對“0”字頭篷布的作廢回送工作落實完成。做到嚴格按照裝載加固方案裝車，納入重點簽認范圍，結合本營業部企業站作業特點，營業部開展裝載加固自查活動，對敞車裝運需要苫蓋篷布的貨車，除按規定整理外還須進行拍照留存，強化對貨物裝載加固、篷布苫蓋，貨車門窗、蓋、閥關閉，散堆裝貨物的平頂，裝載重量等方面進行檢查，從嚴把關。組織專用線、烏石化企業及崗位相關人員學習有關貨物裝載加固、篷布、散堆裝貨物裝車等重點內容進行培訓學習，要求定期定時定崗開展學習活動，采取理論考試、實作演練等方式將技能融會貫通在平日的工作中，增強職工實際崗位作業能力，嚴禁出現重車車輛超載、偏載，貨物移動、滾動、墜落、倒塌等違規現象的發生。

（三）消防安全方面

根據路局及中心安全路風部關于消防安全設備大檢查的具體工作要求，認真開展營業部消防安全自查自糾活動，成立消防安全監察小組，對暑季、冬季等季節性消防安全重點內容、辦公室及專用線消防設備、消防安全隱患點進行全面檢查，將發現的問題納入營業部安全問題庫，落實到個人，實現閉環銷號整改，督促營業部全體職工了解并掌握基本消防常識，熟知營業部應急施救措施，提高全體職工對消防安全的重視，將消防安全工作做為營業部安全管理的重點內容來抓，切實做好營業部消防安全工作的內容。

4、標準化建設

xxxx年度為了確保營業部貨運營銷組織工作的順利開展，按照中心標準化建設的要求，修改完善營業部《貨運管理細則》，從現場作業基礎管理到營業部規章制度落實都要求做到面面俱到，結合營業部及班組的實際情況制定崗位包保業務范圍、崗位作業標準，加強班組自控管理力度，開展營業部、班組標準化推標檢查自評工作，加強設備、現場作業標準化落實、兩防兩保路風安全、績效考核機制等基礎管理制定落實等，加強人員素質的培養，提高崗位應急處理能力、轉變發展觀念。營業部將xxxx年度每季度推標檢查的問題進行統計匯總，納入營業部問題庫，開展復查活動，嚴防類似問題的再次發生達到標準化建設的要求，。

xxxx年度中我營業部定期開展貨改、生產、危險貨物及裝載加固等方面的檢查工作，對發現的問題能夠及時的整改落實，總體實現貨運組織改革的方向性要求，市場營銷及生產上量工作竭力完成，安全保障工作平穩有序開展，認真落實了四個體系要求，各崗位職工做到熟悉掌握有關貨運組織改革的相關內容，在思想境界方面總體有所提高，對待工作熱情主動，對待貨改工作能夠積極響應落實，班組的管理模式發生了轉變，形成良好的貨改氛圍。

年終鐵路述職報告 篇3

，我公司在集團有限公司的正確領導下，在兄弟單位的密切配合下，經過全公司廣大干部、職工的辛勤耕耘、努力拼搏，各項指標基本上達到了集團公司的考核要求。其中：

1、車皮拉運數21565只，拉運干劑量111.7908萬噸（1-10月）。完成全年計劃量的85.99%.預計全年拉運干基量可超130萬噸。

2、無路外責任交通事故，無重大環境污染事故，無重大職業危害事故，無重大火災、爆炸事故。

3、業務招待費：57923.3元。

4、鐵路滯納金：299409.8（1-10月），月均29.94萬元，低于考核指標3.33萬元/月。

5、柴油單耗：0.166千克/噸.公里

我們面對機車租賃自駕，線路養護全外包，礦產品、原燃料裝卸全職監管等諸多困難，緊緊圍繞年初制定的“創新管理增效益、營造和諧促穩定、打造平安生命線，為漓鐵的穩健發展而努力奮斗”的工作思路，著重做好了以下幾方面工作：

（一）安全環保工作

1、進一步貫徹執行“遵守法律法規，完善管理體系，實現持續改進，確保安全生產”的安全生產方針，提高全員安全意識。

認真貫徹集團有限公司（）1號文件精神，深入開展“實施安全標準，提升安全管理”活動。制訂落實鐵路儲運經銷部安全環保計劃。層層簽訂安全責任狀，層層落實安全生產責任制，認真實行司機年審制，認真落實“三證合一”管理體系，真正做到持續改進。

2、以創新的精神，著力打造一只素質高、技能好、責任心強的司機隊伍。

強化本公司內燃機司機的安全培訓和業務操作培訓，多次邀請中鐵四局及杭州鐵路局教育科的相關技術人員，為其做專門的操作技能及維護保養技能的培訓。同時在內部展開技能比武，對機車維護保養工作進行分組評比，月度考核，這不僅為機車的正常出勤提供了有效保障，更促進了內燃機車駕駛人員機車維護保養技能的提高。通過一系列的培訓考試，公司現在共有7名工作人員取得了內燃機車正司機資格。

3、嚴格執行“123456”安全管理模式，加強1435線路現場安全管理力度，進一步實施線路隱患排查和治理工作。

堅持實施目前行之有效的安全管理制度和安全檢查制度，繼續堅持對全線路基、橋梁、涵洞、山坡、護坡、道口設施和機車狀況的日檢、專檢、月檢、季檢和5s檢查，對檢查中發現的問題和隱患，及時落實整改措施，有效消除事故隱患，預防和控制事故的發生。

4、強化道口安全管理。

進一步加強對區間道口安全的監管力度，加強設備安全檢查，保證設施齊全完好，提高道口值班人員的業務技能，執行作業標準，強化道口工的應急處理能力。明確處理原則。并加強路外宣傳，增設路外安全警示標志，提高道口的醒目程度，充分發揮路內外的聯防聯保作用，增強了道口安全的主動性。

5、堅持對各崗位的崗位職責，作業標準等制度進行持續改進，增強安全管理的針對性和可操作性。

先后配合集團公司完成了崗位職責、安全操作規程等三大規程的修訂，并組織全員進行崗位職責、安全操作規程考試；努力實施國家級安全標準化管理機制，進一步完善安全生產管理目標和安全生產標準化臺帳，落實安全生產標準化制度；根據集團公司三證合一體系系統化、規范化、制度化、持續改進的.要求做好相關工作，順利通過體系外審。

6、加強班組安全學習，圍繞“班組建設好、責任落實好、學習技術好、安全質量好、任務完成好”的高質量五好班組建設目標，不斷強化班組規范化、標準化管理，有效激發班組活力，牢筑隊伍安全生產基礎。每月召開班組安全學習討論會，對班組成員在工作發現的各種不安全現象，物的不安全狀態等信息進行收集，并及時落實整改，將安全隱患消滅在萌芽狀態。

7、理順關系，職責明確，加強對3個裝卸外包隊及1個養護外包隊的協調與監管。分別與其簽定安全責任狀，對相關外包人員展開安全技能培訓，規范其作業標準，控制和預防事故的發生。

8、持續開展清潔生產審核工作，實現“節能、降耗、減污、增效”的目的。新建油水分離池，做好機車廢油、廢水的儲存管理，在確保安全的前提下，嚴格控制機車鳴笛，將噪音污染降到最低。

9、搞好治安保衛工作，組織義務值勤和突擊檢查，根據節假日特點，組織人員對全線進行巡查，杜絕鐵路設施設備偷盜現象；同時根據集團公司統一部署，做好世博和世合賽期間的公司內部安保工作。

運用各種手段，每月2次廣泛開展鐵路交通法規宣傳，提高沿線相關人員的安全意識。一是組織義務宣傳隊到沿線學校、村、鎮進行安全法制宣傳。二是派專人在鐵路線二旁定期掛宣傳圖片進行宣傳。三是在各道口，包括無人道口增設警示牌，張貼宣傳標語進行宣傳。

公司實現了“無輕傷及輕傷以上事故，無路外責任交通事故，無重大環境污染事故，無重大職業危害事故，無重大火災、爆炸事故”的安全目標。

（二）原燃料、礦產品拉運管理工作

1、根據集團公司統籌安排做好月度的原燃料、礦產品的拉運工作，1-10月份完成干基拉運量1117908.38噸，完成全年拉運總量的86.99%，已超計劃完成拉運量。

2、加大礦產品偏裝偏載監管力度。堅持全面檢查，加大了對礦產品監裝的控制，車門的加固，嚴格按照鐵路部門要求做好監督把關工作。全年無因偏裝、偏載被鐵路部門處罰記錄。

3、探索裝卸管理新模式，提高裝卸運轉效率。今年我們面對裝卸全職監管這樣一個新任務。我一方面借鑒了兄弟單位多年的管理經驗，根據自身鐵路運輸的實際特點，出臺了貨物裝卸管理的一系列考核辦法。細化裝卸過程的每一個環節，強化監管措施，將裝卸時間、裝卸質量與外包隊伍的效益掛鉤考核，獎罰并行。并委派專人現場聯系、監督。通過這一系列辦法，激勵裝卸隊伍的工作積極性，監督其工作質量，從而使裝卸效率有了較大提高，減少了鐵路滯納金的支付。

4、強化內部管理，提高車輛運轉效率。鐵路部門對專用線鐵路車輛運轉速度提出了更高的要求，為了適應這一變化，我們在加強對外包裝卸隊伍管理的同時，努力挖掘自身潛力，提高車輛運轉效益。一方面規范吊車作業，合理調度車輛，減少調車次數和怠車時間，通過了專車接送的方法，克服了司乘人員交接班導致的長時間延誤；另一方面對車輛停留的時間對站務及司乘人員進行考核，激勵其工作積極性，提高工作效率。

（三）設備管理與節能工作

1、強化機車設備管理，確保機車運轉良好。制定機車維護保養考核辦法，激勵機車駕駛人員做好機車的自檢工作，每周對運行班機車維護保養情況進行現場檢查，月度考核。降低機車設備故障發生率，確保運輸順暢。為提高機車駕駛人員的操作技能和故障處理能力，邀請杭州機務段教育科及中鐵四局的相關技術人員對其進行授課，言傳身教，并進行考試評比。

為盡快培養出一支能適應復雜環境下安全自駕的內燃機司機隊伍，我們以創新的精神，對內組織學習考核、對外組織人員參觀培訓的方法，進一步提高司機隊伍的綜合素質和操作技能，努力實現貨物拉運順暢，機車運行安全，設備維護保養一流的新的更高的目標。

2、加強線路設備、設施管理，確保1435線路的本質安全。

認真執行《鐵路技術管理規程》，強化線路設施、設備維護保養，確保線路正常運行。月度制定線路養護計劃，做好全線線路冒漿地段的搗固處理，相關地段的枕木更換及曲線水平調整。針對道口鋪面與公路交接處路面損壞的情況，及時聯系澆筑瀝青，確保道口通車安全。

3、嚴格檢查，及時維修，確保信號設施設備運行良好。

針對鐵路信號維護工作具有點多線長、設備分散、連續運用、獨立作業的特點，我們要求相關工作人員，嚴格執行規章制度、技術操作規，積極推行標準化作業。發現道口欄桿、對講機、報警器、信號燈等信號設備損壞時，及時匯報，及時維修，確保信號設備長期處于良好的運用狀態。

4、按鐵路維修規程，加強線路的大修、檢修和養護。先后完成三期四道、紹興站0號道岔、三期1號道岔的大修工作。

5、做好線路設施設備季節性的防汛抗洪、防凍保暖工作。

制訂落實防汛抗洪工作計劃，組織防汛抗洪專題檢查。根據鐵路的季節特點，做好全線路基、橋梁、涵洞、山坡、護坡的防汛抗洪工作，確保汛期線路行車安全。強化防凍保暖準備及落實工作，為了確保冬運工作的順利進行，安全優質地完成運輸任務，扎扎實實地做好防凍保暖工作。

6、不斷加大線路輔助設施設備投入，完善線路設施設備。

我們在加強日常線路養護和設備維護的基礎上，加大了對線路輔助設施的投入。先后在山灣道口曲線，紹興站線至西郭道口埋設隔離網；針對西郭道口瞭望視線差的情況，安裝了道口視頻監控系統；對鐵路與公路平行危險地段埋設隔離帶限樁和安全警示牌；根據線路的實際情況，不斷增設溫馨提示標識及安全警示標志。線路輔助設施的投入，不僅美化的線路環境，更提高了線路的安全主動性，為行車安全提供了有效的保障。

7、深入開展“實施標準促安全，精細管理再降本”活動。

（1）結合集團公司“實施標準促安全，精細管理再降本”活動內容，根據公司的特點，制訂本公司節能降耗活動計劃和考核辦法。

（2）廣泛宣傳節能降耗活動的重要意義，從節電、節水、節油、節料、節約辦公費開支以及修舊利廢，電話費包干使用和規范調車作業等方面，全面開展好節能降耗活動。

（3）繼續施行道口用水、用電和電話費支出承包考核辦法，每月派專人檢查，每季組織考核，定期進行綜合評比分析；同時在原有考核基礎上提出改進措施，試行分表考核，即生產用電和生活用電分開考核。為提升管理，降本促效探索了一條新的有效的機制。

（4）在機車柴油單耗控制上，我們規范了調車作業，合理調度車輛，減少調車次數和怠車時間，在確保安全的前提下努力做到多拉少跑，將柴油單耗指標與節能降耗獎金掛鉤，突出關鍵崗位，增強節能意識。

（5）在積極與鐵路部門聯系協商車輛延遲費優惠的同時，強化對礦產品、原燃料裝卸外包的監管力度，挖掘自身潛在能力，提高了車輛運轉效率，從而大幅度減少了鐵路滯納金的支付額度。

（四）內外部和諧穩定工作

1、進一步加強鐵路交通法律法規的宣傳，組織人員走訪、張貼宣傳標語、圖片、畫冊等形式，在鐵路沿線的村莊、學校開展鐵路交通法律法規宣傳，努力提高沿線各類人員的自我安全防范意識和鐵路交通法規意識，杜絕路外交通事故的發生。

2、及時認真地處理好沿線相關人員的市長熱線投訴，有理有利地做好說服解釋

工作，以誠信和強有力的措施，杜絕環境污染事故的發生。以此取得沿線村民的理解和認可，確保一方平安。

3、深化與沿線村、學校、派出所和火車站等部門的聯系、溝通、協調，進一步建立相互支持、共同合作、齊保穩定的管理模式。

3、進一步構筑環境文化體系，先后對占線各道口、站務值班室進行環境改造，為員工創造良好的工作、生活環境。不斷美化道口內外及鐵路線環境，以規范、醒目、溫馨為標準，對外宣傳漓鐵企業文化，提升企業形象。

4、舉辦各類培訓，對公司的內燃機車司機，班組長、中層干部及各類專業技術人員開展業務技術，管理水平操作技能的培訓，進一步提高了員工的綜合素質。

（五）工作計劃。

1、根據集團公司年度計劃安排做好拉運管理工作，圓滿完成全年拉運任務。

2、扎實做好安全管理工作，實現全年“無輕傷及輕傷以上事故，無路外責任交通事故，無重大環境污染事故，無重大職業危害事故，無重大火災、爆炸事故”的安全目標。

3、深化精細管理工作，噸運輸能耗、鐵路滯納金、成本管理達到集團公司考核要求。

4、強化機車設備維護保養，確保機車正常運行；加強線路的日常養護、檢修和大修，加強日常的巡道工作，及時清除線路不安全狀態；確保1435線路的本質安全。

5、加強對線路養護外包及裝卸外包隊伍的監管，確保線路養護質量，提高裝卸效率。

6、做好與1435鐵路沿線周邊村莊的具體聯系、走訪、協調處理有關事項。

7、抓好季節性的防汛抗洪、防暑降溫、防臺防雷、防凍保暖和節日加班，以及年度大修的安全生產工作。

8、加強現場安全管理，繼續組織做好隱患排查工作，切實抓好公司的管理體系、安全標準化系統及5s管理檢查與考核工作，確保公司安全生產長周期穩定。

9、持續改進“三證合一”一體化管理體系工作，確?！叭C合一”管理體系通過年度監審。

10、完成集團公司布置的月度重點工作。

鐵路儲運經銷部

二〇一〇年十月十一日

年終鐵路述職報告 篇4

x站于今年3月18日成立后，緊緊圍繞勞衛處的中心工作，在局xx站的統一部署和具體指導下，主動適應改革要求，積極轉變思想觀念，團結一致，圓滿完成了交辦的各項工作。

按照局勞衛處的安排，我站與客運段、西部人力資源公司密切聯系，相互協調，共同組成面試組，公開招聘條件，經過嚴格篩選，分別從鐵路運輸技校、x鐵中、x計算機學校，職培中心招聘了勞務派遣人員96人，組織其與西部勞務公司簽定了勞務合同，與客運段簽訂了上崗合同。

根據成鐵勞(xxx)232號文件要求，認真對管理范圍內實施勞務派遣用工的17個站段和多元公司的臨時用工進行了清理，依照《勞動法》等相關法律、法規，將849名勞務用工納入了規范的勞務派遣范圍，分別與西部人力資源公司和天宇公司簽訂了勞務派遣協議和勞動合同，與各用工單位簽訂了上崗合同，同時將1239名小集體職工納入代辦社保(綜保)范圍，減少了勞動糾紛和勞動用工風險，規范了勞務用工的使用和管理，更好地維護用人單位和勞動者雙方的合法權益。

根據局下達的接收計劃，積極與重慶、內江、自貢、宜賓、廣安、達州等地民政局聯系、協商，接收了509名復轉軍人，按照統籌兼顧、均衡各方的原則，妥善安置了復轉軍人，同時建立了復轉軍人數據庫，分別向各站段和民政局發出了安置名單和接收名單。按照教函(xxx)21號文件要求，牽頭組織協調12個送培單位和2個教學單位的培訓工作，分三批次組織開學典禮和培訓、送培單位協調會，明確機制，暢通渠道，協調送培單位與教學單位之間的關系，及時指導、解決培訓期間遇到的各種具體問題和突發事件，保證了培訓工作的順利進行。

我站根據xx片區春運工作的實際情況和上級要求，深入實地調研，征詢相關單位意見，寫出調查材料，同時仔細思考，提出建議和有關情況反饋，反復修改，積極協助局勞調站擬定了xx片區春運臨客乘務人員抽調方案，根據成鐵勞衛(xxx)700、701號文件的有關要求，組織22個相關站段單位和2個學校、1個公司共抽調了3955名臨客人員，并積極配合路局職教部門和有關單位做好崗前培訓，為春運作好準備工作。

按xx市勞動局的要求，接地方勞動監察總隊的通知，我站組織在渝的21個站段及多元公司在統景進行了xxx年度勞動用工年檢業務培訓，并審查、上報自查報告等有關年檢資料，經過大家的認真準備、精心組織，勞動用工年檢全部審查合格。同時按地方勞動監察大的安排和要求,積極協助地方勞動監察隊完成了對xx工務段、xx車務段勞協用工情況的重點檢查和重慶南站多、集經、裝卸用工投訴地處理。

針對失業保險繳納工作中出現的問題，及時向局勞衛處反映情況，主動與渝中區、九龍坡、北碚、沙坪壩、永川等五區市地方就業局聯系、協調，通過大量深入細致的工作，反復協商后，xxx年度繳納818萬元，較好地完成了xxx年度xx各單位失業金的繳納工作。

認真組織開展黨員先進性教育和黨風黨紀教育活動，加強對黨的十六屆五中全會精神和有關時事政策的學習，建立會議學習記錄，及時傳達和深刻領悟上級有關會議精神和要求，統一思想和行動，根據上級的安排，我站還完成了其他交辦的工作：

1、協助完成了渝懷、遂渝新線人員會議的聯系和服務工作。

2、先后四次參與協調、指導永川工務段臨時用工勞動爭議的調解及訴訟案的處理。

3、協助進行了專運列車員的選聘工作。

4、按時完成統勞報1的上報工作。

5、嚴格按照有關會計制度做好財務日常核算、季度決算等工作。

6、及時保質保量上報上級部門需要的各種資料。

7、協助做好清產核資工作。

8、協助辦事處做好兩所學校、三所幼兒園的社會職能移交工作。

xxx年我站將在局勞衛處中心工作思路的指引下，在局xx站的指導和安排下，不斷強化內部管理，努力開展好富余人員管理和勞動力余缺調劑等工作，促進富余勞力的合理流動，發揮勞動力培訓、調劑的蓄水池作用，為運輸生產一線提供有效的勞動力支持。

年終鐵路述職報告 篇5

時間過得很快，到廣州實習的一個多星期過去了，感覺在這里實習收獲很多。讓自己也體會很深。相信對以后從事地鐵行業會帶來很大的幫助

在這個星期中，一開始的兩天是對安全教育方面進行了理論培訓，讓我了解了很多關于在地鐵中從事安全方面的知識，讓我對上崗后帶來許多幫助。能避免一些事故以及應對一些突發事件。

在跟崗實習的幾天中，我學習了客值，行值、站務員的工作，如票亭、廳巡、站臺等一些工作的學習，讓我們了解了整個地鐵車站的運作。自己在從事扶梯崗這個職務時，讓我對扶梯的運作大致的進行了了解，在大部分時間中，需要起到提醒乘客的作用，防止可能出現的任何客傷情況，而在有一些時段中，需要進行頂崗，并要與車站控制室保持聯系。在對站臺的跟崗實習中，讓我學習到了站臺崗必須做到的職務，如接車的步驟，在客流大時必須要提醒乘客正確上下車。在出現緊急時候，必須要與車控室取得聯系，按照指示工作。在時票亭這個崗位的實習中，自己了解了在工作時是禁止攜帶自身的現金，進行了對BOM的各種模式的操作，是為乘客提供換零的工作，為老年卡進行激活，一旦乘客有任何疑問時都可以通過票亭來解答。負責一天的票務工作，在對行車值班員的跟崗實習中，在這個崗位中主要負責車控室坐臺工作，可以通過車站的監控了解站臺的一切情況。負責車控室的設備操作，AFC設備的運作狀態，負責車站內部聯系與外界聯系的工作，總結行值是對行車的操作。在對客運值班員的跟崗實習中，學習到了這個崗位是主管車站客運站務管理，對車票的收發，回收及保管工作，TVM半自動售票機管理，要對各類單據填寫，保管，需要協助值班站長管理站務員，處理乘客事務，要監督售票員，巡視崗在崗工作情況，在遇到緊急情況下，協助值班站長處理緊急事務。自己在從事客值跟崗時還協助了對TVM錢箱的替換取錢，最終對一天的客值工作需要填寫收是單據，總結客值工作總體是對現金，票務的管理，能直接反映出當天客流的總量。

經過了這幾天對車站各個崗位的跟崗實習，自己也很快的投入到其中，適應了各個崗位，知道了該怎樣去處理一些突發事件，必須要以“安全”為前提，保證車站的正常運作。

自己必須保持工作的熱情去面對每一個崗位，只有自己用心去做，就一定會學到各種知識，在對以后的工作中必須注意自己的一言一行，樹立自己的形象，為以后能加入杭州地鐵做準備，不斷加強自己的各方面能力，無論是行為上還是技能上，都要適應社會，相信只要認真做到。自己一定會有所提高。

接到杭州維管段人勞室通知，于20xx年11月20日赴重慶，支援重慶軌道交通一號線的牽引供電運營工作，至今已將近四個月。在此期間，很榮幸任新線電力調度一職，并與該公司運調中心職員共事，共同做好電力調度本職工作。在大家的共同努力及默契配合下，做到在首次送電到調試、驗收期間無一事故發生，并形成規范作業、穩妥施工的大好安全局勢。先后參加多次重要培訓，從中學到了豐富的專業知識，受益匪淺。工作中發揚運管公司“凝心聚力，勇爭一流”的精神，嚴格遵守電力行業相關安全工作規程，保障供電安全。工作中恪盡職守，受到了重慶軌道公司運調中心領導的高度認可。下面對近期工作作如下總結：

一、積極參與各項技術學習及職業培訓，不斷鞏固專業知識，不斷提高個人專業能力和職業素質。

在重慶軌道公司擔任電力調度職務前一個月期間，不忘鞏固學習各項專業知識，并成功通過該公司運調中心首次面試。接下來就是全面系統的培訓，期間積極參加110KV高廟村主變電所各設備廠家現場培訓，充分的認識了高廟村主所供電系統。對西門子110KVGIS進線設備工作原理及對應的微機五防操作、繼電保護及安全自動化裝置分別進行了理論與實踐學習。同時也參加了輕軌三號線的各項培訓，也對重慶軌道交通一號線供電主接線圖及各類電氣閉鎖、保護聯鎖條件進行了掌握。后期對《電力調度職責》、《重慶軌道交通一號線電力調度管理規程》、《重慶軌道交通一號線供電專業突發事件應急處理預案》等17項文件進行了記名學習。參與了重慶軌道交通一號線各變電所首次送電全過程，對專業下令術語及送電程序進行了學習。在此過程中，我們對正在經手的工作有了深刻的認識和豐富的實踐經驗，個人專業水平再度有了深層次的提升;從此，深刻認識到我們從事的工作的重要性，在以后的工作中更加嚴謹、認真、負責。

二、嚴格遵守、執行各項安全規程及制度，認真審核停電作業票，積極配合各項停送電任務，保障供電及運營安全。

工作中嚴格按照各項文件規定執行工作，嚴格要求自己及他人，絕不違章，絕不違規。時刻掌握全線各所設備狀態，對出現的故障及問題及時分析及時匯報，及時通知相關人員進行搶修處理，確保供電安全、行車安全。認真審核各施工單位“電氣設備施工、調試作業計劃申報表”和“變電所停電工作票”，發現作業票中存在安全隱患和錯誤的地方及時進行糾正，并在規定時間內對施工、調試的設備進行停送電。叮囑相關變電所值班員辦理好安全防護措施加強監護，防止作業人員誤入高壓設備帶電區，與帶電設備保持足夠的安全距離并要求工作負責人時刻在場監護，做好互控措施方可進行作業。除此之外，列車熱滑及調試期間，按照停送電方案，提前通知操作人員做好準備，在規定時間前要求各牽引所施工作業全部消令，核對開關、刀閘狀態，確認具備送電條件，配合行車調度做好列車調試工作，堅持完成每日正線停送電任務。并將已經停送電的區段在第一時間通知行調，對方案或要求外的停送電區域向行調特別提醒，并要求其不要批準此區段的施工作業，同時在回執給行調的命令票中進行備注，確保供電及運營安全，防止事故發生。

三、妥善處理同事間的關系，始終保持密切的配合關系，把安全放在首要位置以便更好的開展工作。

在當班期間，對各項停送電任務提前擬寫操作命令票草稿，并互相進行審核，發現錯誤及時更正，確認無誤后，將命令謄寫在電力調度值班日志的操作命令欄內。在各項確認工作完成后，確認具備送電條件，對操作人員進行下令，嚴格進行一人下令另一人在旁監聽，發現錯誤及時糾正，確保每一道命令均無錯誤。當班調度密切配合，團結協作，嚴格要求，認真負責。同樣在變電所值班員要令過程中，嚴格按照安全作業規程進行標準化發令，嚴格要求值班員按照工作票內容做好安全措施，進行監護。工作閑暇時，互相交流學習，反復學習各項事故案例，不懂的地方及時詢問主班調度。

四、克服各種困難，迎難而上，展現運管人吃苦、耐勞、扎實、認真、負責的敬業精神，積極向外界展現中鐵電化運管人的風采。

在工作和生活中，難免會出現各種困難，因為我們初來咋到，相對孤立。但作為運管人，我們始終如一地堅持不懈，克服了各種困難。尤其是在中鐵電化局城軌公司和西南分公司熱情招待下，我們感到無比溫暖，更有了積極向上的精神。比如，我們解決了過年過節加班工作的各種困難，解決了夜班困難，解決了過年吃飯問題、交通生疏、住房相對擁擠等困難。盡管困難很多，我們仍無比快樂。因為，我們能從中不斷鍛煉自己，提升自己。我們在這段時間的工作中展現出了運管人的艱苦奮斗積極向上的敬業精神。

最后，感謝上級領導給我們這次來重慶軌道交通一號線支援的機會，我們定當加倍努力，認真工作，向外界展示我們中鐵電化運管人的風采。感謝段部、軌道公司、城軌公司和西南分公司對我們的信任、認可與器重。

年終鐵路述職報告 篇6

鐵路工務段團委年度工作總結 一年來，段團委在段黨委和局團委的正確領導下，在段行政和工會等部門的大力支持和幫助下，積極引導廣大團員青年加強政治思想理論學習，扎實有效地開展學技練功和豐富多彩的文體活動，以學習為主線，以服務為手段，以創新為動力，立足崗位，勤學苦練，踏實工作，全面推進思想建團、文化興團、事業促團和基礎強團，努力推動全段共青團工作全面、協調、可持續發展，為確保段安全生產的有序可控和經營管理各項任務的圓滿完成做出了積極努力和應有的貢獻。xx年，我們認真做好了以下主要工作：

一、正確引導、加強教育，準確把握思想建團方向，努力提高團青思想素質。

一年來，段團委堅持從青年的特點和工作實際出發，開展形式多樣的思想教育活動，為鐵路跨越式發展和我局“增噸、壓點、加密、提速”工作思路及段的修程修制改革中心工作提供強有力的政治和思想保證，發揮了團組織在培養“四有”新人中的教育引導作用。

1、常抓青工政治理論學習。

上半年，訂購《祖國明天更美好》青年教育讀本200冊下發至各團小組組織學習，同時向局關工委投稿讀后感，并選派一名團員參加地區演講選拔賽，發揮出了應有的水平，從而提高青工政策水平、政治素養和道德素質。

2、重視青工革命傳統教育。

段團委一貫注重對廣大團青艱苦奮斗這一中華民族優良傳統的培養和教育，為此，一如既往地重視革命傳統教育，繼續開展“學先烈、比奉獻”活動。4月2日，段團委組織xx地區團青十多人到昆侖關愛國主義教育基地進行愛國主義暨革命傳統教育，并特意邀請段關工委副主任和老戰士到場給團青講革命斗爭史和艱苦創業史，同時，各團支部也結合實際組織團青開展形式多樣的愛國主義教育和傳統教育活動，大大激發了廣大團青的愛國熱忱。8月21日，段團委組織20余名優秀團青代表赴百色開展“學習光輝理論，緬懷歷史偉人”為主題的紀念活動，先后參觀了紅七軍軍部舊址—粵東會館和南昆鐵路紀念碑園。一年來，段各級團組織共邀請離退休老同志給青工上傳統教育課15次，舉行座談會12場，老一輩艱苦創業、無私奉獻的精神深深激勵著廣大青工。

3、加強青工法制綜治教育。

針對部分班組中出現青工酗酒鬧事、賭博和打架等性質較為惡劣的問題，段團委委員與領工區負責人及時深入問題班組了解情況，召開會議、分析原因、查找根源，通過上法制課和個別找談心，引導他們樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，增強抵御社會不良風氣和腐朽思想侵蝕的能力和自我控制能力。段團委經常邀請保衛主任給團員青年上綜治課，通過組織觀看教育光碟，結合身邊發生的典型事例，教育和警醒青工自覺遵紀守法，切實增強其法制意識，做到未雨綢繆、防患未然，使全體青工由原來的“要我守法”轉變為“我要守法”，后進青工得以明顯轉變。

二、結合實際、集思廣益，不斷探索文化興團思路，切實增強團組織凝聚力。

段團委始終堅持結合實際，深入調研，緊密圍繞安全生產和段的中心工作，思考和探索創建學習型團組織，廣泛學習貫徹全路人才工作會議精神，大力開展青年文化活動，以豐富多彩的活動凝聚人，充分發揮廣大團青在安全生產和路風建設中的生力軍和突擊隊作用。

1、探索創建學習型團組織。 按照局第十三次團代會提出的創建學習型團組織的要求，段團委深入學習貫徹《關于開展“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動的通知》精神，把“創建學習型團組織，爭做知識型青年”列為下半年重點工作。結合工務青工工作和團員青年的實際，組織召開團委會，對如何創建學習型團組織這一新的課題進行了理性思考和有益探索，各團支部、團小組和青年文明號分別制定創建工作計劃和實施細則，以新世紀讀書活動為基礎，逐步建立健全經常化、系統化的學習制度，營造團內學習的組織環境，引導廣大團員青年、團干樹立終身學習理念，不斷總結經驗和推廣成果。

2、切實做好才工作。

全路人才工作會議召開后，段團委積極配合局團委開展才現狀的調查摸底工作，認真填報《柳州鐵路局才基本狀況調查表》，組織5名32歲以下大本生、青年技能人才和青年管理人才代表參加地區座談會。7月份，路局分配5名大中專畢業生到段工作，段團委及時組織召開才座談會，全面了解掌握他們的思想狀況，并建立健全才庫，為今后制定全段才工作實施細則打下堅實基礎。

3、大力開展青年文化活動。

段團委堅持服務青年，豐富團青業余文化生活的原則，大力支持各支部開展豐富多彩的活動，為他們解決人力、物力、時間和資金上的困難。在段團委和領工區黨支部的領導和支持下，各團支部經常舉行各種青工球類比賽和團日郊游活動。段7個工務領工區每月組織青工進行籃球賽；機械化領工區團支部每月舉行青工綜合規章知識競賽；科室聯合團支部定期開展團青國防教育活動和羽毛球、汽排球比賽；段團委于5月和8月分別組織優秀團員青年代表到桂林和百色開展主題團日活動，11月7日與地方單位團組織聯合開展大型聯誼交友燒烤活動，8月份，段團委組隊與百色工務段團青進行了“友誼杯”男子籃球賽和女子汽排球比賽。通過經常開展以上這些年輕人喜聞樂見的活動，不但豐富了青年職工的業余生活，使其增強了體質、提高了素質，還促進了機關與基層、干部與職工以及團員青年間的交流提高，從而有效地增強了團組織的凝聚力，大大激發了他們的工作熱情和生活情趣。此外，在段團委的高度重視和廣大團員的積極參與下，我們完成了一件題為“提速并快樂著”的flash作品，并選送參加局團委舉辦的青工“提速營銷服務”flash動 漫設計大賽。

三、主動融入，展示作為，牢固樹立事業促團意識，強化團組織服務企業功能。

1、增強青工安全責任心和緊迫感，構建青工安全屏障。

段團委始終把青工安全擺在工作首位，對青工的安全意識教育常抓不懈，努力構建青工安全屏障。在局青工安全生產8000天及22周年之際，段團委深入青年班組召開安全生產座談會和開展青年崗位練兵活動，使廣大青工牢固樹立勞動安全與行車安全同等重要的思想。4月，針對全路第五次提速調圖，段團委要求各團支部加強相關安全規章的學習，嚴格“兩紀一化”，確保行車和勞動安全。劉德曉和農擁權兩位同志榮獲“全局青工安全生產先進個人”稱號。下半年，認真開展“抓反思、戰高溫、抗洪澇、保安全”和“造氛圍、展作為、向路局第十次黨代會獻禮”活動，段團委把青工安全大反思活動查擺出來的問題進行了分門別類，制定整改措施，由團委委員負責督促指導，實行銷號管理，逐一整改。一年來，各團支部共組織各種安全座談、報告計14場次，有350多名青工參加，出安全生產墻、板報21期。

2、開展生產突擊活動，展示團員青年作為。

一年來，段團委以安全生產為中心，組織開展各項生產突擊活動。春運期間，在全段青工中開展了“南工青年與春運同行”立功競賽評比活動，涌現出了一批先進人物和好人好事。6月份和10月份，在黎南段小半徑曲線

一、二期改造工程施工中，面對時間緊、任務重、要求高、涉及面廣、安全壓力大等困難，青年突擊隊積極響應段號召，以只爭朝夕的精神投身“三十天大會戰”，測量組、技術組、防護組、撥道組和后勤保障組處處活躍著團青的身影，他們凡事向先進人物學習，處處向黨員看齊，充分發揮吃苦耐勞、連續作戰、艱苦奮斗的精神，為確保安全、優質、高效地完成施工任務做出了應有的貢獻，并得到了領導和同志們的好評。

3、深入開展“三大活動”，提高青工整體素質。

段團委在抓好青工安全生產的同時，以青年崗位能手、青年志愿者和青年文明號活動為載體，為提高青工綜合素質做出了努力。我們以青年崗位能手活動為載體，以“共青團道岔”、“共青團曲線”為基地，扎實有效的開展青工學技練功活動。如長塘、維羅工區青年文明號每季扎實開展崗位練兵活動，堅持每月一考和每日一題制度，得到了領工區的大力支持和表揚。通過活動，不僅使青年技術能手脫穎而出，原技術水平欠缺的后進青年也得到了鍛煉和提高，涌現出了許景彬、班輝和黎德勇三名局優秀青年崗位能手，12月底，段將舉行青年崗位能手技術比武賽。

在青年文明號建設方面，段團委繼續加大創建力度，在資金和和時間上給予傾斜，重點在“抓規范、強基礎、展作為”方面下功夫，健全完善各項管理制度，激勵、監督運行工作機制，確定內部評定考核標準，長塘和維羅工區青年文明號被繼續認定為xx年度局級青年文明號。為培養團青全心全意為人民服務的高尚品德，段團委先后組織開展了“春運熱心行動”、“清理白色垃圾”、“學雷鋒，為民服務”、“當好東道主、服務南博會”等活動，帶領團青在南鐵二街清洗路燈，為路人修理自行車，清理xx站區白色垃圾和地洞口環境衛生以及為南博會旅客進出站服務等，引導青年對為民服務的認識由任務指令變為自覺行動，把服務社會同崗位奉獻有機結合起來，形成了“人人爭當活雷鋒”的良好風氣。

4、開展“創新創效”和義務獻工活動。

一年來，段各級團組織以挖潛提效、修舊利廢、堵漏保收為主攻方向，積極開展“創新創效”活動，將長塘、維羅等工區建立起的“共青團節能基地”向全段推廣，做到“可用的膠墊一塊不丟，能使的配件一件不棄”。各團小組還經常利用休息時間組織開展各種義務獻工和義務勞動，為提高線橋設備質量和美化工區生產、生活環境做出了積極貢獻，11月17日，局團委領導在維羅工區青年文明號調研時給予了充分肯定和高度評價。

四、規范管理，注重組織自身建設，穩步推進基礎強團工作，增強團組織活力。

段團委注重團的自身建設，堅持“工作到支部，全團抓落實”的指導思想，抓提高團干業務水平和工作能力、抓支部達標競賽，抓青年班組建設，加強對團員的教育和管理。一年來，段團委多形式地開展團建活動，促進了支部建設，增強了團組織活力。

1、適應改革，整合機構，規范支部管理。

針對段實行修程修制改革，生產布局作了調整，段團委及時召開會議，對團組織進行重新整合：撤消憑祥團支部和原xx南一、xx南二團支部，新成立xx南團支部和機械化團支部，配齊配強各支部委員；并細化了支部工作制度，完善工作計劃、總結表、情況統計表，合格支部考核標準及紅旗支部評比標準等，使支部工作方向更趨明確、有章可循，有效地規范了團支部的管理。上半年，段團委通過上級團委的嚴格考評，被全國鐵道團委授予“全路五四紅旗團委”稱號，實現了共青團事業的新發展，再創xx工務段新輝煌。

2、廣泛開展紀念“五四”運動85周年主題活動。

段各級團組織抓住紀念五四運動八xx周年的契機，廣泛開展“弘揚五四精神，肩負跨越使命”為主題的五四系列活動。各支部通過團內知識競賽、座談會、義務獻工等形式多樣的活動，激勵和引導全體團青樹立和培養正確的理想信念，確立“勤于學習，善于創造，甘于奉獻”的人生坐標。五四前夕，段團委表彰獎勵了1個紅旗團支部、7名優秀團干和20名優秀團員，并有段六景領工員李建輝同志榮獲局“新長征突擊手”稱號。

3、積極發展團員，做好“推優”工作。

一年來，段各級團組織嚴格按照團委的布置和要求，定時組織團員上團課，并有意邀請思想上進的青年參加一些團的會議和活動，積極做好啟發引導工作，使其思想覺悟得以提高，加深對團組織的認識和了解，自覺向團組織靠攏。通過努力，崇左、xx南和機械化支部共有四名先進青年光榮地加入了團組織。段團委還經常督促各讀書小組開展學黨章、學黨的基本知識等活動，注意把“推優”放在“培優”上。各支部在召開團員大會時，均邀請黨支部或黨內先進人物及離退休老黨員給團青們上黨課、講黨史，協助黨組織加強對入黨積極分子的培養和教育。今年，經段團委推薦的優秀團員已有8人光榮地加入了黨組織。

4、切實加強團干部的培訓工作。

隨著鐵路跨越式發展和我局“八字”工作思路及段的修程修制改革的穩步推進，為適應改革發展和新形勢的需要，段團委把提高新老團干部的業務水平和工作能力，拓寬他們的知識面作為當務之急，利用每季度的團委擴大會給團委委員和團支部書記上課，組織學習改革發展的新形勢、新思路，做到與時俱進。9月份，分兩批選送了6名新當選的團支部委員參加局團委舉辦的兼職團干部崗位培訓班，促進了團干部知識技能的提高。

5、抓青年班組建設，物化共青團成果。

段團委集中精力抓青年班組建設，努力使青年班組成為全段青年學習的典范。段團委經常深入到長塘、維羅等青年班組開展調研，組織召開青工座談會，青工安全生產分析會等，統一青年思想，因地制宜開展適合青年特點的活動，并經常與兄弟單位和地方團組織聯誼，打響青年文明號品牌，促進了青年班組的自身建設。

一年來，在全段團干、團員和青年的共同努力下，青工安全生產保持穩定，為局實現青工安全生產8000天及22周年做出了應有的貢獻。本著“輕看成績，重看問題”的原則，我們也清醒地認識到共青團工作還存在一些不足之處：

一是部份青工安全意識不牢，缺乏安全責任心和緊迫感，違章違紀現象屢禁不止；

二是部分團青法制觀念淡薄，酗酒、賭博和打架行為仍然存在；

三是部分團干部業務不精，工作方法單一，以致支部工作缺乏活力、缺少特色；

四是團內信息反饋工作力度不足；

五是團的有形化建設有待加強，團的影響力有待提高。

我們決心在今后的工作中揚長避短，再接再厲，不斷開創全段共青團工作的新局面！

年終個人述職報告匯總(8篇)

在人們越來越注重自身素養的今天,寫報告是很常見的事，報告主要是分析數據，找出問題，得出經驗教訓。一般報告是怎么寫的呢？感到困惑看看“年終個人述職報告”或許能夠為您提供一些啟示，要尋找有用信息的朋友請來看看！

年終個人述職報告(篇1)

廢鋼年終述職報告模板

尊敬的領導、同事們：

我是XX年的廢鋼管理負責人，感謝您給予我這個機會，為您匯報一年來的工作情況，并對未來進行展望。

一、工作回顧

1. 組織生產

該公司的廢鋼管理工作主要包括廢鋼分類、儲存、裝載、運輸和銷售等環節，我團隊認真按照公司制定的規章制度進行工作，并結合實際情況進行改進。我們通過完善的生產流程，及時將廢鋼轉運到下一環節，實現了企業生產的正常運轉。

2. 加強管理

與此同時，我們也在鋼廠設立了詳細的廢鋼質量檢測系統和報廢車管理制度，完整的管理措施，以及嚴格的行為約束制度，確保了廢鋼的質量和數量是可靠的。 我們深度優化廢鋼的流程，采取了鋼材智能垃圾桶，實行員工手冊的制定，以及訂單管理對廢鋼的出入庫進行規范化管理，從而創建了更加完整的廢鋼管理體系。

3. 深化合作

除此之外，我團隊還著重對協作方的合作進行了深入研究，幫助其解決可能出現的問題并推進各項工作順利進行，以求達到雙贏的目的。

二、存在問題及解決方案

在工作過程中，我們也遇到了一些問題，主要是廢鋼質量管理過于單一、制定的規章制度不夠完善、廢鋼加工技術不夠優化等問題。

針對這些問題，我們提出了如下解決方案：

1. 優化廢鋼管理體系

結合市場需求，對制定的規章制度進行優化，確保具有操作可行性和培訓性，并且我們還會積極與相關單位合作，提高廢鋼的質量和數量。

2. 推進廢鋼加工技術的不斷提高

以科技創新為核心理念，研發新型廢鋼加工處理技術，并加以推廣，從而增強企業的核心競爭力。

三、預測未來

未來，在全球化和信息化、工業4.0時代的大趨勢下，我團隊會全面整合企業資源，以建設智能化廢鋼管理系統為目標，擴大市場份額，增加企業收益，推動企業的可持續發展和創新，加強與相關單位的聯系，以實現互利共贏。

在報告的末尾，我想再一次感謝您給予我的機會，同時也感謝團隊的同事們辛勤勞作和奮斗精神，才有了現在的成績。在未來的工作中，我們會更加努力地工作，以更加顯著的成績回報您的信任和支持。謝謝！

年終個人述職報告(篇2)

發酵消毒年終述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是本團隊的負責人，在這里，我要向大家呈現我們在20XX年所完成的任務以及對于下一年的展望。

在過去的一年中，我們致力于發酵消毒技術的研發和推廣。作為一項新興技術，我們在市場推廣和應用方面遇到了一些挑戰。但是，經過團隊的不斷努力，我們已經成功地開發出了多種類型的發酵消毒產品，并且在市場上取得了相當不錯的成績。

在市場推廣方面，我們在全國范圍內建立了專門的銷售團隊，并且通過廣告和宣傳活動使我們的產品更加知名。同樣重要的是，我們還與多家醫療機構、實驗室和食品加工企業建立了合作關系。這些合作幫助我們進一步了解市場需求和用戶的真實反饋，不斷提高產品和服務的質量，為我們的客戶提供更好的服務。

在研發方面，我們注重與國際同行交流并且引進了多項領先技術。同時，我們還在技術創新和品牌形象方面取得了重要進展。我們的研發團隊深入研究發酵消毒技術，并在不斷創新中尋找適用的解決方案。我們追求綠色健康的發展理念，同時也倡導食品安全、環境保護、創新發展等多方面的理念，為企業和社會做出了貢獻。

我們不僅在技術方面取得重大進展，還促進了團隊的建設和發展。我們建立了強大的團隊文化，通過培訓、講座和知識傳遞，不斷提高團隊成員的技術能力和管理水平，激發了我們團隊的潛能。同時，我們還鼓勵團隊成員參加各種外部交流和培訓活動，拓寬視野和加強個人能力。

展望未來，我們將繼續致力于發酵消毒技術的研究和開發。我們將密切關注市場需求和用戶反饋，并不斷提高產品的質量和服務水平。我們也將繼續加強企業文化建設和團隊發展，培養和引進更多的人才，推動團隊向更高水平發展。

最后再次感謝大家，是你們給予了我們信任和支持。我們會一如既往地精益求精，努力創造更高的業績和更好的效益。謝謝！

年終個人述職報告(篇3)

日照年終述職報告一、工作概述這一年，我作為日照市某機構的一名員工，承擔了多項崗位職責，積極投身于各項工作中，取得了一定的成績。在這份年度述職報告中，我將詳細介紹我的工作內容、完成情況以及遇到的挑戰和解決方案，以展示我在過去一年中的工作表現。二、工作內容與完成情況1. 項目管理：在過去的一年里，我負責了多個項目的管理和協調工作。我積極參與項目規劃，制定了詳細的時間表和任務分配。通過有效的團隊協作，我成功推動了項目的順利進行，并及時解決了出現的問題。項目納期的提前完成以及成果的質量得到了領導和同事的認可。2. 績效評估與數據分析：作為機構的績效評估負責人，我成功制定了績效評估指標體系，并負責分析和匯總數據。通過細致的數據挖掘和分析，我能夠清晰了解機構的整體運營情況，并提出相應的改進建議。在去年的績效評估中，我們的機構實現了較為顯著的進步，這使得我感到非常滿意和自豪。3. 團隊管理：作為一名團隊經理，我注重培養和激勵團隊成員的能力。我經常與團隊成員進行溝通和交流，傾聽他們的想法和意見，并積極為他們提供支持和反饋。通過有效的團隊建設，我幫助團隊成員提升了工作效率和工作質量，同時也創造了良好的工作氛圍。三、遇到的挑戰與解決方案1. 時間管理困難：由于工作任務繁重，我曾經面臨過時間管理困難的情況。為了解決這個問題，我學習了時間管理的技巧，并制定了詳細的工作計劃。通過合理規劃時間，我成功地克服了這個挑戰，并保證了工作任務的及時完成。2. 團隊合作問題：在團隊合作過程中，我也遇到了一些問題。有時候團隊成員之間意見不一致，導致工作進展緩慢。為了解決這個問題，我組織了團隊溝通會議，鼓勵成員充分交流，并尋求共同解決方案。通過有效的溝通和協作，我們成功解決了合作問題，取得了良好的工作效果。四、工作總結與展望總的來說，我在過去一年中取得了一定的成績，但也面臨了一些挑戰和困難。通過不斷努力和學習，我成功地克服了這些問題，并取得了良好的工作表現。在未來的工作中，我將繼續秉持勤勉、負責的工作態度，不斷提升自己的能力。同時，我將積極參與各項工作，促進團隊的協作和共同成長。我相信，通過我的不懈努力和付出，我能夠在明年的年度述職報告中取得更加優異的成績。五、致謝最后，我要感謝領導和同事們在過去一年中對我的支持和信任。也感謝他們對我的指導和幫助。在未來的工作中，我將繼續努力，為機構的發展貢獻自己的力量。

年終個人述職報告(篇4)

道教協會年終述職報告

道教協會是我國宗教領域的重要組織之一，它以道教宗教文化傳承和發展為主要工作內容，致力于推廣中國道教文化，維護和促進道教界的合法權益，推動國家宗教管理體制改革，為祖國的和諧穩定發展作出貢獻。在過去的一年中，道教協會全力以赴，開展了一系列重要工作，積極履行了職責使命，現在我將向各位同志匯報道教協會的年終述職。

一、道教文化傳承和發展

在道教文化傳承和發展方面，道教協會秉承了“傳承、弘揚、創新、發展”的基本理念，以提高道教精神文化水平為核心目標，推動天師道等各派別的傳承與發展。在過去一年中，我們策劃了一系列活動，包括：第二屆全國道教思想文化宣傳周，第六屆全國中青年道教思想文化研討會，以及第十四屆全國道教文化論壇等。通過這些活動，我們弘揚了中國傳統文化的精華，促進了全社會對道教文化的認識和了解，也為道教長遠的發展和傳承打下了堅實的基礎。

二、維護和促進道教界的合法權益

道教協會一直致力于維護和促進道教界的合法權益，保障道教教職人員和信教群眾的合法權益，提高道教界的社會認可度和影響力。在過去的一年中，我們積極與政府部門溝通，為道教界爭取了更多的政策支持和機會，開展了一系列針對道教教職人員的專業技能培訓、教育培訓、心理疏導等活動，有效提升了道教教職人員的專業素養和服務能力，也為維護道教的合法權益、提高社會認可度作出了巨大的貢獻。

三、推動國家宗教管理體制改革

作為我國宗教領域的代表性組織之一，道教協會一直關注國家宗教管理體制改革進程，積極發揮作用，推動宗教管理體制實現新的發展。在過去一年中，我們積極響應政府宗教改革的號召，加強與政府部門的溝通協商，為推進宗教管理體制的改革提供了積極的建議和方案。我們還積極組織培訓會議和講座，提高道教教職人員的法制觀念和法律素養，使其更好地服務于信教群眾，更好地適應宗教管理體制的改革。

四、為祖國的和諧穩定發展作出貢獻

道教協會秉承著“愛國、敬祖、守法、勤勞、感恩”的核心價值觀，始終堅持與時俱進，為祖國的和諧穩定發展作出了積極的貢獻。在過去的一年中，我們積極發揮社會組織在促進社會和諧穩定的作用，協助政府加強宗教教育和宣傳，促進社會公正、文明、和諧；同時，我們也積極開展社區服務活動，關注弱勢群體和災區人民的需求，推動社會公益事業的發展。所有這些都是我們盡心盡力，在為祖國作出貢獻的同時，也實現了道教協會自身的全面發展。

總之，道教協會在過去一年中，秉承道家“上善若水，厚德載物”的精神，以服務信教群體和推廣道教文化為宗旨，充分發揮組織和群眾作用，充沛發動社會資源力量，開展了一系列重要工作，為道教界的傳承與發展，為祖國的和諧穩定發展，為全體信教群眾的幸福生活作出了積極的貢獻。未來，我們將繼續保持對道教宗教文化傳承和發展的高度關注，不斷完善服務措施，擴大工作影響力，不斷提升道教協會的組織實力和影響力，為實現祖國的繁榮富強而努力奮斗！

年終個人述職報告(篇5)

個性的年終述職報告

從一年前的這個時間點開始，我開始了一場挑戰自我的旅程，希望在一年的時間里實現新的突破和進步?，F在，這一年已經過去，是時候向大家匯報我的成果和收獲了。

首先，我要回顧一下過去的一年。在開始這份工作的時候，我意識到自己需要提高我的專業技能，以便更好地為公司和客戶提供服務。于是我加入了公司的培訓項目，并積極參加各種研討會和學習班，盡可能地擴大我的知識面和技能水平。并且我為了實現這一目標，敢于嘗試新事物，勇于接受挑戰和承擔工作的壓力，從而逐步提高自己的能力和表現。

其次，作為一名團隊成員，我認為團隊的合作至關重要。合作必須建立在有效的溝通和相互尊重的基礎上。為了更好的協同工作，我努力改善了自己的溝通能力，并促進團隊成員之間的相互聆聽和理解。我還會從心里面感謝團隊里的所有成員，因為他們不論在工作還是生活上都始終支持和相互幫助我。

最后，我要講一下我個人在專業領域的成長。我始終堅持學到用，善于總結經驗和教訓，并根據在工作中累積的經驗和實踐進行反思和總結，為將來的工作積累經驗。同時，我也意識到故障排除和維修是一項重要的工作，因此我積極學習電器維修技能，成為行業內修理技術最好之一的員工。我可以更快地發現問題所在，并給出合理的解決方案，為公司帶來更多的貢獻。

在過去的一年里，我不斷地挑戰自己，嘗試著從每一次的失敗中吸取經驗和教訓，不斷追求自我突破。通過勇于嘗試，不斷積累經驗和學習，我終究獲得了成功并取得了許多值得慶賀的成績。

最后，我想和我的教練們，領導們以及團隊成員們表達我的謝意。感謝您們在工作中給予我的幫助，支持和鼓勵。我相信在未來的一年里，我將繼續努力，迎接新的挑戰，并取得更加出色的成績。

年終個人述職報告(篇6)

計劃年終述職報告

作為一年一度的年終述職報告，它是衡量一個人一年工作成績的重要依據。在過去的一年里，我在公司的崗位上經歷了許多挑戰和機遇，我想借此機會向大家詳細地述職我的工作內容和取得的成績。

首先，我從去年年初開始，制定了一份詳細的工作計劃，以明確我在整個年度中的目標和任務。這份計劃包括了每個月的具體工作目標和時間安排，確保我能夠及時完成工作并保持高效率。我還每周對自己進行總結和反思，不斷改進自己的工作方法和技能。

在過去的一年里，我主要負責公司市場部的市場推廣工作。我積極與相關部門合作，設計并執行了幾個成功的市場推廣活動。例如，在某個特定產品的推廣活動中，我協調了市場調研、策劃方案、制作宣傳材料等一系列工作，并積極與渠道合作伙伴進行溝通，確?；顒拥捻樌M行。通過這次推廣活動，公司的產品銷量得到了顯著提升，市場份額也得到了擴大。

除了市場推廣工作，我還積極參與了公司的團隊建設活動。我組織了幾次團隊拓展培訓，以促進團隊成員之間的合作和溝通。我也致力于改善團隊的工作環境，提高團隊的效率和凝聚力。我相信一個積極、和諧的團隊是實現公司目標的重要因素。

除了工作任務外，我還主動學習新的知識和技能，以提升自己的工作能力。我參加了多個與市場推廣相關的培訓課程，并將所學知識應用于實踐中。我也積極參加行業內的研討會和交流活動，與同行交流經驗和取得靈感。

通過這一年的工作，我取得了一定的成績。首先，我的工作效率得到了提高，我能夠更好地達到工作目標并按時完成任務。其次，我在市場推廣方面的工作取得了明顯的成果，為公司的發展做出了貢獻。最后，我與團隊建設和領導力方面的努力被同事和上級認可，得到了他們的肯定和贊賞。

然而，在過去的一年里，我也面臨了一些挑戰和困難。其中最大的挑戰之一是市場競爭的加劇，我需要不斷創新和改進市場推廣策略，以保持競爭力。此外，團隊合作和協調也是一個持續的挑戰，我需要更加關注團隊的能力和資源調配，以提高整體團隊的工作效率。

在新的一年里，我希望繼續發揮我的優勢，克服挑戰，取得更好的成績。我將繼續努力學習和提升自己的能力，通過不斷改進工作方法和技巧，為公司的發展做出更大的貢獻。我也將積極參與團隊建設和團隊合作，幫助團隊達到更高的效率和績效。

總結來說，在過去的一年里，我經歷了許多挑戰和機遇，通過努力工作和持續學習，我取得了一定的成績。我相信，在新的一年里，我將繼續努力，為公司的發展貢獻我的力量。謝謝大家對我工作的支持和信任！

年終個人述職報告(篇7)

劇團年終述職報告

尊敬的各位領導、親愛的演職人員：

大家好！我是某劇團的負責人，今天我在這里代表全體演職人員作年終述職報告。

在過去的一年里，我們劇團共演出了27臺精彩紛呈的話劇、音樂劇、舞劇等節目，覆蓋了不同題材、不同風格的作品。我們用最真摯的演出，展現了人性的美麗，讓觀眾在劇場中得到了情感上的滿足和文化上的熏陶。

首先，我們在演出質量上取得了較大的突破。我們通過加強排練、提高藝術水準、優化舞美效果、改進燈光音響等方面的力度，使演出場次中有超過90%的場次取得良好的反饋和口碑。這一點得到了領導和觀眾的廣泛認可。

其次，我們在節目創新上也實現了可喜的成績。我們緊緊把握時代、緊跟流行、服從觀眾口味，打造了一批題材新穎、風格多樣、具備獨特表達方式的劇目。其中，音樂劇《胡思亂想》在演出期間獲得了極高的歡迎，引起了社會的廣泛關注，成為我們過去一年里的亮點。

再次，我們在市場營銷方面的工作得到了不小的提高。我們進一步提升了品牌認知度、擴大合作網絡、拓寬營銷渠道，使我們的演出得到更廣泛的宣傳和贊譽。我們還建立了互動性強的社交媒體平臺，不斷推出各類有趣的活動和話題，促進了觀眾與我們之間的深度互動。

最后，還要感謝我們的演職人員在過去一年里堅持不懈的付出。演員們克服種種的壓力，鉆研個中的技藝，協同其他團隊成員精心打磨各個細節。我們的導演、編導、音響、燈光、舞美、服裝、化妝等后勤保障人員在各自的領域里不斷提升自我要求、追求卓越的境界，為演出的成功奮斗了無數個日日夜夜。

各位領導、觀眾，這就是我們某劇團的一年報告。我們將以更高的標準、更嚴的要求，繼續為您奉獻最好的演出，讓您享受更加完美的文化盛宴。謝謝！

年終個人述職報告(篇8)

????????

尊敬的各位代表、同志們：

大家下午好！

1998年底至今，我連任西流農場的場長并負責企業的全面行政工作，在如饑似渴的學習和勤勤懇懇的工作實踐中，無論是個人的思想素質、理論素養，還是個人的工作作風、管理水平等方面都取得了長足的進步。兩年半來，企業連年順利完成各項主要經濟指標，工農業總產值呈逐年遞增之勢，職工勞均收入有所增加。農場初步完成了經營體制的改革，產業結構得到了有效的調整，橡膠定植和職工自營經濟的發展獲得了可喜的成績，內部管理得到了強化，企業的生產管理、財務管理、人事管理有了明顯的改善，扭虧工作取得了新的突破，企業已為其持續發展和重新振興打下了堅實的基礎?，F在我將自己在新任期的兩年半里思想政治方面的表現和工作情況向與會的代表和同志們報告如下：

一、堅定信心，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，自覺維護大局穩定。

任現職以來，本人堅決忠于馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，具有堅定的共產主義信念，時刻以江澤民同志“三個代表”的重要思想來指導自己、要求自己、約束自己、規范自己，講學習、講政治、講正氣。作為黨委理論學習中心組的成員，為提高自己的理論素養和領導水平，我自覺學習了大量的理論書籍，包括《毛澤東選集》、《鄧小平文選》、《中國哲學史》、黨的十五大、十五屆四中、五中全會精神、江澤民同志“三個代表”的重要論斷、以及對有關國有企業改革的一系列重要講話精神，為自己的頭腦開辟了一個新天地，以更好地指導自己的工作實踐。本人堅持無產階級唯物史觀，政治上始終與黨中央保持高度一致，堅決貫徹落實中央關于“FL功”問題的一系列指示精神，立場堅定、旗幟鮮明、高度負責地率領全場的職工群眾開展同“FL功”邪教組織的斗爭。多次親自率領有關部門的同志上門，耐心細致地做“FL功”癡迷者的幫教轉化工作，使迷途者知返。全場原參加修煉“FL功”的職工已100%脫離“FL功”組織，從根本上肅清了“FL功”邪教組織對我場的危害。我身為一名黨的領導干部，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，堅定不移地走建設有中國特色社會主義道路；解放思想，實事求是，敢于改革創新和開拓進取，使農場的經濟架構逐漸趨于合理，企業的未來有了倚靠和保障。

二、加強學習，不斷充實自己，以更好地適應新形勢的要求。

本人具備研究生學歷和會計師職稱，具有履行崗位職責所要求的專業知識和管理知識，能夠適應經濟、政治、科技、文化發展對本職工作的新要求。如今的時代是知識的時代、科技的時代，為了更好地充實自己，我邊工作邊學習，自覺報名參加了華南農業大學經濟管理研究生班的進修學習。通過學習，吸收了大量對自己對工作實踐 有益的知識，博覽了大量的企業經營管理、資本管理、農業技術、企業發展戰略等方面的書籍，并在工作中撰寫了一些論文分別在《特區農墾企業》等雜志上發表，發表有《國有企業人才管理芻議》、《切實保持先進性，加快農場改革步伐》等文章。在學好理論，提高自身知識檔次的同時，我還極其注重如何用好理論，把理論與具體的工作實際有機地結合起來，大膽運用理論來指導實踐，解決在實際工作中碰到的許多棘手問題，并因此取得了許多成功的經驗。如紅椒隊胡椒崗位承包如何施行，職工發展自營經濟用地如何分配，橡膠中小苗周期自費抵押承包如何展開等問題，都得到了合理而有效的解決。

三、堅持黨的領導，充分發揚民主，全心全意依靠職工群眾辦好企業。

本人一貫堅持黨的領導，充分發揮黨組織的政治核心作用，全心全意依靠職工群眾辦企業，堅決貫徹執行民主集中制，在干部任免、年度財務預決算、基本建設投資計劃、重大經營決策方面，都由集體討論決定。對橡膠更新、產品銷售、物資采購、固定資產購置拍賣，土地轉讓、工程承包等，均嚴格遵守執行黨和國家的有關政策、法規和農墾總局的有關制度規定，經黨委及有關監管小組成員集體討論決定，依章辦事，不搞個人說了算，從根本上杜絕了違紀違規現象的發生。在實際工作中，我能很好地與班子的其他成員團結協調，有事互相通氣，經常相互交換意見和看法，班子內部充滿著民主氣氛，使黨內的民主得到了充分的發揚。在兩年半的工作生活中，我把自己和企業的多項工作置于黨組織和廣大職工群眾的監督之下。具體包括設立場務公開欄，農場的重大問題如人事任免、干膠銷售、固定資產拍賣等情況，都實行公開，讓職工了解和接受群眾監督。農場每年都如期地召開職代會，落實職代會的五項職權，與場工會建立平等協商制度，并在年初簽訂集體合同。農場的各項決策如經營管理方案、企業制度改革方案、醫療制度管理試行辦法等都經過廣泛的征求意見和場職工代表大會的共同討論和審議，場務公開做到有機構、有方案、有陣地、有內容、有效果。使決策更趨于完善、合理，做到決策民主化、科學化。

四、勤政、廉政，自覺接受黨內和群眾監督，堅決反對腐敗現象。

在這兩年多的時間里，我勤勤懇懇地工作，踏踏實實地為農場的振興盡心盡力，不計較個人得失，任勞任怨，勇于奉獻，潔身自好，清正廉潔，艱苦奮斗。我嚴格遵守中紀委《關于國有企業領導干部廉潔自律》的四條規定，在黨的廉潔自律民主生活會上認真自查、自律、自改。在實際工作中，我處處以身作則，嚴于律已，還和黨委的其他成員一道積極防止和反對以權謀私、行賄、貪污腐化等腐敗現象。并教育好自己身邊的工作人員和親屬工作八小時以外潔身自律。為了從源頭上堵住漏洞，農場制定了具體的措施，以貫徹落實總局黨委關于黨風廉政建設責任書實施方法，做到一級抓一級，層層抓落實。黨委還積極開展警示教育，不斷加強黨風廉政建設，不斷強化對廣大黨員、干部的教育。去年，先后組織了全場的黨員、干部觀看了反腐倡廉教育片《生死抉擇》、《胡長清案件警示錄》，并利用我場前兩年出現的腐敗典型對黨員干部進行教育，增強他們的拒腐防變能力。在每年三月份召開的農場職代會上，場財務部門均向大會報告上一年業務招待費的使用情況；在干部的提拔任用上，我堅持任人唯賢，反對任人唯親，在黨委決定提拔人選之前，定先征求紀檢部門的意見。近年，農場經濟相當困難，為落實中央厲行節約、制止奢侈浪費8條規定，農場作出了壓縮各種非生產性開支的十條規定，差旅費、辦公費壓減10%，精簡各類會議和檢查評比活動，減少非生產性開支，在業務來往或必要的應酬中，規定招待餐費每桌不準超過標準，而我自己下基層檢查了解工作也從不隨意在基層吃飯。我還非常重視信訪工作，農場建立了領導干部輪流值班制度，認真接待來訪人員。對群眾來信來訪中反映的違紀違法情況，一經查實，黨委立即做出嚴肅處理，僅去年，結案率便達100%，全場受黨紀、政紀處分的就有5人。

五、緊密聯系群眾，依靠群眾，多為群眾辦實事、辦好事。

我堅持黨的全心全意為人民服務的宗旨，發揚密切聯系群眾的作風，經常走林段、下苗圃，在田間地頭掌握第一手感性資料，還經常深入職工群眾家中了解他們的生活、工作、子女就讀和就業情況，關心他們的疾苦，聽取他們對農場，生產隊改革發展和其它問題的看法。對職工權益受到侵犯的事件馬上與工會協商處理，讓職工滿意。在深入基層的過程中，我經常會碰到許多群眾反映較大的問題，如危房將倒、用水困難、電話不通、沒有有線電視等等，我都急群眾之所急，能解決的立即解決，不能立即解決的說明原由。凡向職工群眾承諾辦的好事實事件件兌現，職工群眾對此非常滿意。在企業資金的使用上，農場制定了一整套相關的管理制度，強化管理，嚴格財務收費、上繳工作制度，真正實行多家開票、一家收款，資金歸口管理，并堅持資金審批“一支筆”原則。我堅決貫徹執行“保生產、保生活”的方針，嚴格按照財務計劃開支，優先保證工資和生產費用開支，做到把資金用在“刀刃”上。全場職工隊伍團結穩定。六、一切從實際出發，民主決策，能很好地解決發展中出現的各類問題。

本人一貫堅持民主集中制原則，團結班子里的其他成員，互相通氣、互相信任，整個班子協作運行良好，具有很強的戰斗力。對于有能力有才干的人敢于提拔任用，把他們放在最能發揮聰明才智的崗位上，去年就提拔任用了年輕干部4人，進一步優化了企業的干部隊伍。我和整個班子能夠較好地分析形勢，根據本地區、本單位的具體實際作出較準確的判斷和決策，走適合自己企業生存和發展的道路，使企業少冒些風險，少走些彎路，能平穩地步入經濟發展、社會發展的良性軌道。在狠抓企業經濟發展的同時，整個班子還堅持兩手抓，一手抓橡膠主業生產，一手抓職工自營經濟，一手抓物質文明建設，一手抓精神文明建設。我善于從企業的實際出發，通過中心組學習，班子成員討論會、黨委會和私下交流等形式與其他同志共同研究、探討，找出解決企業改革、發展、穩定中出現的問題的方法。如實行橡膠抵押承包有相當部分干部職工思想不通，有抵觸情緒，個別職工因不滿現狀而貼大字報、少數職工上訪等不正常的問題。問題一出現，我和班子的成員們立即交換意見，討論對策，緊緊依靠全場的各級黨組織和全體干部群眾做耐心細致的解釋和疏導工作，使問題得到圓滿的解決。自己和整個班子也經歷了各種風吹雨打的錘煉，已具備了一定的實踐經驗和抵御各種風險，應對各類突發事件和駕馭復雜局面的能力，能夠很好地率領企業向前發展。

七、堅持經濟建設與精神文明建設并舉，使經濟效益與社會效益同步發展。

任現職以來，我作為企業的管理領導人員，一直堅持“兩手抓，兩手都要硬”、“堅持發展是硬道理”的方針，狠抓企業的經濟發展。1999年和2000年；全場當年國內生產總值分別完成2900萬元和3125萬元，分別比上年增長0.2%和7.7%；工農業總產值分別完成2922萬元和3562萬元，分別比上年增長22.6%和21.9%，99年和2000年，勞均純收入分別為4352元和5109元，分別比上年增長9.1%和17.3%。連續兩年都能很好地完成總局下達的三大指標任務，減虧取得了良好的成績。企業并因此獲得農墾總局2000年度扭虧先進單位的稱號。

兩年多來，我場始終把橡膠生產當做主導產業和支柱產業來抓。一是扎扎實實抓好膠園管理，每年均施放優質有機肥八千多噸，化肥三百噸，同時抓好橡膠白粉病和炭疽病的防治，為農場挽回干膠損失近200噸。二是抓好割膠技術，提高膠工技術水平，不斷強化培訓，做到人人過關，不達技術要求不安排崗位。三是積極開展干膠生產勞動競賽，制定切實可行的競賽措施并狠抓落實，完善包干責任制，一級抓一級，層層抓落實，使競賽活動取得了很好的效果。四是堅持打防并舉，進一步加強護林保膠工作。場派出所分別同28個割膠單位和全場膠工簽訂了護林保膠責任書，與周邊鄉鎮制定了新的鄉規民約。在此基礎上，嚴厲打擊偷膠賣膠行為，僅去年，一共查處涉膠條件7宗，收回雜膠300多公斤。五是推行橡膠開割樹管理制度改革，調動膠工積極性。通過采取“四到戶”、“兩自理”并實行“簽訂合同、全程承包、自主經營、收益分成”的經營辦法，充分調動膠工的積極性。從去年改制的兩個生產單位的情況看，干膠生產成績喜人。 這兩年多來，農場中小苗管理加大了力度，管理水平上了新臺階，2.6萬畝橡膠中小苗長勢良好。去年一年，就購買了化肥153噸和濾泥肥3000噸對全場中小苗進行強化管理。中小苗的管理、檢查、驗收和激勵機制完善而健全，充分調動了基層和廣大撫管工的積極性，全場上下掀起了一場比增粗、比管理、比效益的競賽熱潮，使全場的中小苗管理達到了很高的水平，年均株增粗6公分，連年超額完成增粗任務。

在抓好橡膠主業生產和其它生產的同時，我和整個班子還狠抓產業結構的調整，使職工自營經濟迅速發展起來。僅去年，全場職工自營經濟純收入達710萬元，比99年的490萬元增加220萬元，增幅達44.9%，職工勞均自營純收入2184元，較99年的1482元增長55.45%，職工自營經濟已成為我場新的經濟增長點和重要的經濟支柱。目前，全場職工自營經濟用地已達八千多畝，其中自營橡膠1600多畝，胡椒2000多畝，荔枝875畝、龍眼357畝。自營經濟發展已形成規模化，做到了領導高度重視，宣傳發動到位，有專人抓、專人管；目標明確、措施可行，農場與各作業區簽訂了三年自營經濟目標管理責任書，把發展自營經濟作為各單位領導的工作目標列入年度考核內容；農場加大了扶持力度，搞好服務，不斷加大對職工在土地、項目、技術、資金、信息等方面尤其是土地方面的服務和扶持力度。僅去年，就機耕了1020畝自營經濟用地，安排給職工經營。

在狠抓企業經濟發展的同時，我還極其重視企業精神文明建設。健全思想政治工作機構，做到人員、經費、待遇三落實，黨委結合“三德”教育認真開展“講文明、樹新風”活動。全場各行各業各單位各部門，結合具體實際，制訂文明公約，規范言行，消滅臟亂差，在文明言行、環境衛生、服務質量、社會治安等方面抓出了實實在在的成效。我還高度重視文明點的建設，黨委每年均要創建一個文明示范點，在農場經濟十分困難的情況下，我總是想方設法投入 一定的資金首先滿足文明點硬件建設的需求。改善充實了文明點的文化室、娛樂室、圖書室，還為職工拉上了有線電視，大大豐富了職工的文娛生活，隊容隊貌也得到了有效改善，在全場中起到了很好的示范作用。兩年多來，共投入了二十多萬元資金進行文明點的建設。現全場已基本做到環境優美、服務優質、秩序優良，管理優化。2000年度，農場被總局評為農墾精神文明建設先進單位。

總之，這兩年多來，在全場廣大干部職工的共同努力和班子成員的團結協助下，農場 各項工作取得了較好的成績，自己也沒有辜負總局領導和全場干部群眾的期望。但我在工作中也存在許多不足之處，主要有：一是企業經濟還沒有從低谷中走出來，企業發展所需的資金籌措困難，嚴重阻礙和制約了各項生產的發展和工作的展開，這就有待我今后多想方設法尋找資金，多渠道地籌集資金，以沖破制約企業經濟發展的瓶頸；二是在中小苗產權制度改革中，少部分職工思想觀念落后，不愿意承領崗位，使改革遇到了一定的阻力，而我解決此類情況的辦法還不多，宣傳發動工作也有待加強；三是在文明點建設上投入的資金量還不夠大，造成文明點的建設檔次不高等等。這些都有待我在今后的工作中多思考、多實踐、多創新，不斷改正、充實和完善。

?

年終工作述職報告匯總

時光如水，新的工作即將來臨。我們需要作好這一年的述職報告。而我們在寫年度述職報告的時候一定要細心，如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？小編特地為大家精心收集和整理了“年終工作述職報告匯總”，僅供參考，大家一起來看看吧。

年終工作述職報告【篇1】

社區全年工作總結

? ??按照街道黨工委部署要求，現將社區全年各項工作開展情況匯報如下：

一、基層黨組織服務能力得到提升

一是強化學習培訓，結合“兩學一做”教育活動和南關區“爭先鋒 做表率”活動，在社區黨員范圍內開展“學黨章黨規 做合格黨員”等活動3場，加強社區黨員思想教育，督促黨員理論學習；鼓勵社區工作者自我學習、自我提升，2017年全國社工考試報名5人，已有持證人數達7人，在社區內部形成比學趕超的氛圍，為打造一支專業的社區工作者隊伍奠定了基礎。

二是強化溝通管理，定期與社區在籍、在職黨員溝通協調，緊抓各團隊帶頭人。創新會議形式，黨組織走進居民家中開展黨員、調研會議3次，開展會議2次，充分調動老黨員參與社區建設積極性。挖掘關工委組織1家，深化非公黨建，申請成立3支非公黨支部，著力打造精品非公黨支部——職工新村社區一縷陽光非公黨支部，帶頭開展好組織生活，服務轄區貧困家庭，在整個社區形成困難群體人人關心、人人重視、人人支持的良好氛圍。

二、黨建特色品牌建設逐漸夯實

搭建志愿服務平臺，星火志愿聯盟活動如期舉行。

依托星火志愿聯盟品牌，縱向到底，社區積極協調雙崗雙責進社區黨員、廣大在職黨員、非公黨支部、轄區駐街企業等30余家服務團隊參與社區志愿活動。橫向到邊，每月一主題項目化開展志愿服務活動，志愿服務覆蓋轄區各類群體、響應居民各種需求。

發展社工活動，積極探索社會服務載體。

????2016年以來，社區注冊成立了星火燎原社會工作服務中心，并成功申請南關區民政局公益微創投項目2個。一方面，民生項目樹口碑：按照項目書方案設計開展服務活動。“敲敲的愛”星火助困項目服務轄區16戶弱勢群體，一年的關懷與幫助在轄區內樹立了良好的口碑，為社區開展居民工作奠定良好基礎。另一方面，項目執行引導社區工作者角色轉變。項目運行過程中，社區工作者需要改變定位，以志愿者的身份服務受助群體，一是促進社區工作者向專業社工轉變，能夠識別社區工作的漏洞；二是雙重身份為社區工作開展拓寬思路。

注重宣傳報道，民生網信息穩步提升

通過社區微信公眾平臺，積極發布惠民活動信息，擴大社區影響力；向民生網上報信息239條，被采用192條，信息采納率全區排名第二，全市排名第九。

三、黨建帶動社會治理工作成效顯著

一是強化網格工作，注重基礎建設。開展網格長和綜治協管員“例會”制度，加強對網格和協管員的工作監督和調度。一方面，每周二上午召開綜治協管員例會，收集轄區矛盾和熱點問題，商討解決辦法，增加黨組織對轄區平安狀況的掌控。另一方面，每月社管成績出爐后，基于扣分點和加分項有針對性的召開分析總結會，總結經驗，交流工作方法，杜絕重復犯錯。

二是全力配合棚戶區拆遷工作，順利完成拆遷任務。

????職工新村社區黨委緊跟上級部門工作腳步，積極開展居民協調工作。一方面，黨委牽頭宣講政策，夯實棚戶區拆遷基礎工作。作為社區2017年重點工作，自拆遷工作伊始，社區黨委立即召開黨委會研究工作思路，部署人員分工。社區黨委制定兩項工作目標，一則政策宣傳到位；二則信息摸排到位。根據棚戶區實際情況，社區將入戶小分隊分為2組；根據工作者居民工作的能力和特長，為每組配齊“政策宣講員”、“信息收納員”、“情緒安撫員”和“影像采集員”4名組員并制定了入戶信息卡。組員們分工明確，工作高效開展。經過2輪逐戶宣講和信息摸排，有照房、無照房、產權歸屬、居住人數、人員分布等一項項涉及拆遷工作的數據在“講政策、解疑慮、拉家?！惫ぷ鞣ㄍ苿酉?，逐漸完善，為安全拆遷工作的順利開展奠定堅實的基礎。另一方面，一鼓作氣順利完成拆除任務。3月17日，拆遷隊進駐棚戶區如期開始拆遷工作，社區工作人員8點前全員到崗待命。由于前期居民思想工作到位、政策宣講到位，現場拆除工作平穩有序，經過6小時的共同努力，該區域計劃內30余戶、千余平房屋一次性全部拆除。由于社區后續工作細致耐心，2戶因拆遷引起的糾紛順利解決，無一起上訪事件和12345投訴事件發生。

三是民生及社會各項工作穩步推進。

堅持保民生促發展的工作原則，各項社會事業工作穩步推進，各項工作指標按計劃完成。居民醫?？ㄖ鸩礁鼡Q達1357個，排查轄區精神病人11人，有暴力傾向3人，疑似病人1人。退休指紋認證893人，完成率達100%。安全生產隱患排查148家，整改率達90%。?

年終工作述職報告【篇2】

消防安全年度工作總結報告為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

消防安全工作總結報告1

一年來，我鄉消防工作在上級黨委、政府的正確領導和上級消防部門的精心指導下，鄉黨委、政府始終把農村消防工作作為一項重要任務來抓，切實加強領導，認真研究，積極探索農村消防工作的新路看準版權所有子。堅持以“預防為主，消防結合”的工作方針，重點管理，重點排查，加大宣傳和整治力度，充分抓住元旦、春節、六月安全月、“十?一”黃金周等節假日為宣傳重點，進一步提高全民的消防安全意識，形成全民參與、齊抓共管、共同監督、共同維護、積極推進的工作局面，消防工作取得了一定的成效。一年來，轄區內未發生過大的火災事故，人民群眾的生命財產安全得到了有效保障，全鄉經濟和社會得到穩定和健康發展?，F就一年來的消防工作作如下總結回顧。

一、提高認識，切實加強領導，明確目標和任務，狠抓落實

我們要充分認識到農村消防工作事關改革、發展、穩定的大局，事關廣大農村人民群眾的切身利益，各級黨委、政府都把此項工作拿入重要議事日程來抓，鄉黨委、政府積極采取措施，制定長效機制，進一步明確目標和任務，形成主要領導帶頭抓，分管領導具體抓，具體工作有人實際抓的工作格局。樹立“隱患險于明火、防范勝于救災、責任重于泰山”的思想，加強對防火工作的督促指導，認真進行火災隱患排查，并及時整改，做到措施有力，保障到位，防治工作出成效，安全隱患控制好。

二、加大宣傳教育，增強消防安全意識

消防安全工作點多面大，事故發生率高，必須依靠全社會的力量，共同參與、緊密防治才能得到有效控制。鄉人民政府認真貫徹“預防為主”的消防工作方針，加強對集鎮學校、公路沿線的村委會，住房密集的農村大團寨，及火災多發區域重點，充分利用廣播、宣傳標語、宣傳欄、召開會議等形式對廣大群眾及學生進行宣傳，認真貫徹宣傳《中華人民共和國消防法》、《湖南省消防條例》《湖南省消防管理處罰規定》等法律法規及各級黨委、政府召開的各種消防安全會議精神，開展廣泛的宣傳，做到家喻戶曉，深入人心，不留死角，使廣大群眾的消防安全意識進一步提高，自防自救能力增強。一年來，全鄉共用廣播宣傳10街，貼宣傳標語21條，懸掛宣傳橫幅5副，消防安全宣傳欄3處，各級召開宣傳會議10次。

三、采取措施，認真排查，努力消除隱患

鄉黨委、政府狠抓農村消防工作的建設，始終堅持“預防為主，防治結合”的方針，加強對學校、液化氣經營點、煙花爆竹銷售點、敬老院等場所進行專項整治排查，每逢節假日，特別是“五?一”、“十?一國慶”、“元旦”、春節等重要節日活動，鄉政府都分別由分管領導帶隊，組織鄉政府有關部門進行專項排查，對一些隱患較大的地方，及時提出整改，并要求定期整改，使各項安全隱患消除在萌芽狀態。

四、完善各樣規章制度，明確責任

通過鄉人民政府的認真研究，結合本鄉實際，制定出以消防安全為主要內容的《____鄉安全生產處置預案》、《消防工作實施方案》，建立和完善工作領導小組，各村都成立了鄉義務消防隊做到屬地管理，人人有責，隨地發生火災，義務消防隊員就是第一到達撲火現場。年初鄉人民政府與各村委會、鄉屬各單位分別簽定消防安全工作目標責任書，明確各單位、各村委會的工作職責，層層落實責任制，將消防工作納入年終考核，嚴格獎懲制度，對因工作不力，導致發生重特大消防安全事故的將追究負責人的責任。

五、增加經費投入，加強基礎設施建設

針對我鄉農村消防工作基礎設施薄弱，火災隱患大的突出問題，鄉人民政府，在財政緊缺的情況下，積極爭取資金。

總之，我鄉201__年的消防工作在上級黨委、政府及主管部門的領導關心和支持下，在廣大干部職工和群眾的共同努力下，取得了初步成果;同時積累了一些新的經驗，但工作中存在的問題和不足還很多。在今后的工作中，我們將繼續努力，緊密結合保持共產黨員先進性學習教育活動，積極開展消防安全的預防和整治工作，堅持以人為本，責任重于泰山的指導思想，以科學的發展觀為指導，強化各種工作方案和措施，進一步統一思想，提高認識，加大宣傳力度、增加收入，以點帶面，全面推進，樹立示范抓典型，努力為我鄉創建“平安____”打下堅實的基礎。

消防安全工作總結報告2

隨著一年一度的“119消防宣傳日”的到來，在“安全第一，消防為主”的方針下，本園積極響應宣州區教育系統開展“清剿火患”的戰役，于2020年11月9日開展了全園“消防演練”活動。秋冬是火災多發季節，一個小小的火星便可以輕而易舉地奪走可貴的生命。然而幼兒作為最脆弱最需要保護的生命，同時也是最缺乏相應的防火知識和自我保護能力的?！澳闶瞧桨驳?，我就是快樂的”，這是每位家長和教師的心愿。為了提高幼兒的防火意識和自我保護能力，懂得基本的防火常識及火災逃生方法，本園舉行了一系列的消防演習活動。

11月9日上午，各班都進行了不同形式的主題教育課，大班進行了“我是小小消防員”的活動。通過角色演練，可以讓大班的小朋友們親身體會到消防工作的重要性，增強他們的安全意識以及對消防員叔叔的尊敬。在中班，老師帶領小朋友們開展了“火災發生時，我要怎么做”的教育活動。通過把課堂教學和實際生活相結合的教育活動，幼兒們對基本的消防安全知識有了感性認識，是消防知識真正滲透進了孩子們的生活中。而托小班的寶寶們也不甘落后，進行了“我愛消防員叔叔”的教育活動。讓寶貝們體會到消防員叔叔是最可愛的人。

下午2點30分，隨著三聲長鳴兩聲短哨的響起，全園幼兒們在老師的帶領下迅速用濕毛巾捂住口鼻，彎腰俯身，緊張而有序的按預定疏散程序下樓，跑到操場上。同時，本園消防安全小組成員也緊急行動，讓各班老師報出“沖出火場”的幼兒人數和班上實際來到的人數，教師不停在樓道內巡視，以保證不落下一名幼兒和教師。為保障全體師生的安全，全園教職工分工明確，各行其責，特別在疏散演習時，從一號樓梯下樓的班級有大二班、中三班，從二號樓梯下樓的班級有中一班、中二班。他們做得井然有序，防止了踩踏事故的發生，從報警的哨聲響起到集合完成，全園共用了2分30秒的時間。在演習前，我們還在安全的地方準備了兩堆火，演習中，有兩位教師還向孩子們演示用滅火器滅火的過程。

為了確保演習活動圓滿完成，幼兒園在周密計劃和充分準備的同時，還專門讓各班老師教育幼兒，如果在家中發生火災，懂得打119報警電話，教給孩子們自救的方法和相關消防安全知識。相信通過此次“119消防演習活動”，幼兒的防火意識和自我保護能力會得到大大提高，懂得了火災發生時要如何逃生、如何自救，學會遇事不慌張不害怕，而是盡量保持沉著冷靜。在以后的教學中，第四幼兒園講進一步將安全教育滲透日常教學中，作為首要工作來常抓不懈，為孩子們的健康快樂成長創造安全的環境。

消防安全工作總結報告3

小學地處錦屏西部高寒山區,占地面積10760平方米，是平秋地區具有一定影響力的中心完小,20____年被評為錦屏縣環境育人示范學校。學?，F有教師24人，學生398人。學校辦學條件較好，各種設施基本齊備，并按照消防規范要求，配備了消防栓、滅火器等設備。

消防工作是由國務院領導，地方各級人民政府負責，單位具體實施的一項安全性工作。學校自遷入高金碑新區以來，一直十分重視安全工作，為了預防火災，提高師生的消防意識，保護學校財產和師生人身、財產的安全，根據省、縣、鎮《關于學校安全工作實施辦法》及《中小學安全工作規定》等指示精神，學校全面加強校園綜合治理及消防安全工作，把精神文明建設、安全綜合治理和校園文明創建活動放在十分重要的位置來抓，為學校的總體工作起到堅強的保障效果，取得較好效果。

一、加強組織管理

針對當前消防安全工作的緊迫性和重要性，從安全工作的長期目的和意義出發，為了讓每一個同學掌握一定的防火、滅火知識，學會安全、科學的用火，我校把消防安全教育納入到學校教育的過程中。學校成立了消防安全工作領導小組，由學校副校長擔任消防安全工作領導小組的組長。

建立了教師義務消防隊制度，并通過一定形式對教師義務消防員進行消防培訓。制定了消防安全管理制度，針對消防安全工作，制定了相應的專項制度，并把消防安全工作納入教師的考核工作中，提高了全體師生員工的安全意識，增強了“安全責任重于泰山”的消防安全責任意識。

二、加強安全知識宣傳教育

利用晨會、班會、板報、紅領巾廣播站向學生宣講消防安全知識。每學期大隊部都組織舉行以消防安全為主題的中隊會、組織消防安全知識競賽活動，對學生進行消防安全教育。

教育學生“保護公民人身、公共財產安全和公民財產安全”是每一個公民的責任和義務;體現生命安全第一寶貴的原則;讓同學們了解一定的防火、滅火知識;學會一定的逃生知識;基本掌握滅火器的使用方法。同時鼓勵學生自辦消防安全知識宣傳小報，學校也利用黑板報、宣傳欄進行消防安全知識宣教。

針對本校有近三分之一學生為留守兒童的現實，他們的安全意識和防范能力相對較弱的實際情況，在教育活動過程中，學校給予了更多的關注，除了在集體教育中突出強調外，特別要求班主任在日常時間給予經常的提醒，結合班級具體情況，開展“一幫一”同伴互助活動。

通過形式多樣、富有成效的宣傳教育活動，全校學生和教職工進一步增強了消防安全的意識和能力，都熟知火警電話號碼、報警方法并會使用簡易滅火器材。三年來，全校師生一路平安，無論校內校外無一例消防事故發生。全體師生充分認識到依法治校，綜合治理，創建安全、文明的生活、學習環境的重要性。

消防安全工作總結報告4

小學地處錦屏西部高寒山區,占地面積10760平方米，是平秋地區具有一定影響力的中心完小,2014年被評為錦屏縣環境育人示范學校。學?，F有教師24人，學生398人。學校辦學條件較好，各種設施基本齊備，并按照消防規范要求，配備了消防栓、滅火器等設備。

消防工作是由國務院領導，地方各級人民政府負責，單位具體實施的一項安全性工作。學校自遷入高金碑新區以來，一直十分重視安全工作，為了預防火災，提高師生的消防意識，保護學校財產和師生人身、財產的安全，根據省、縣、鎮《關于學校安全工作實施辦法》及《中小學安全工作規定》等指示精神，學校全面加強校園綜合治理及消防安全工作，把精神文明建設、安全綜合治理和校園文明創建活動放在十分重要的位置來抓，為學校的總體工作起到堅強的保障效果，取得較好效果。

一、加強組織管理

針對當前消防安全工作的緊迫性和重要性，從安全工作的長期目的和意義出發，為了讓每一個同學掌握一定的防火、滅火知識，學會安全、科學的用火，我校把消防安全教育納入到學校教育的過程中。學校成立了消防安全工作領導小組，由學校副校長擔任消防安全工作領導小組的組長。

建立了教師義務消防隊制度，并通過一定形式對教師義務消防員進行消防培訓。制定了消防安全管理制度，針對消防安全工作，制定了相應的專項制度，并把消防安全工作納入教師的考核工作中，提高了全體師生員工的安全意識，增強了“安全責任重于泰山”的消防安全責任意識。

二、加強安全知識宣傳教育

利用晨會、班會、板報、紅領巾廣播站向學生宣講消防安全知識。每學期大隊部都組織舉行以消防安全為主題的中隊會、組織消防安全知識競賽活動，對學生進行消防安全教育。

教育學生“保護公民人身、公共財產安全和公民財產安全”是每一個公民的責任和義務;體現生命安全第一寶貴的原則;讓同學們了解一定的防火、滅火知識;學會一定的逃生知識;基本掌握滅火器的使用方法。同時鼓勵學生自辦消防安全知識宣傳小報，學校也利用黑板報、宣傳欄進行消防安全知識宣教。

針對本校有近三分之一學生為留守兒童的現實，他們的安全意識和防范能力相對較弱的實際情況，在教育活動過程中，學校給予了更多的關注，除了在集體教育中突出強調外，特別要求班主任在日常時間給予經常的提醒，結合班級具體情況，開展“一幫一”同伴互助活動。

通過形式多樣、富有成效的宣傳教育活動，全校學生和教職工進一步增強了消防安全的意識和能力，都熟知火警電話號碼、報警方法并會使用簡易滅火器材。三年來，全校師生一路平安，無論校內校外無一例消防事故發生。全體師生充分認識到依法治校，綜合治理，創建安全、文明的生活、學習環境的重要性。

消防安全工作總結報告5

為貫徹實施《中華人民共和國消防法》，加強消防安全工作，預防火災和減少火災危害，保護學校和師生生命財產安全，根據上級的要求以及教育局的部署，我校在消防安全工作匯報如下：

繼續做好了常規消防安全工作：

一、學校領導重視消防安全工作，制訂了學校消防安全工作職責，落實消防安全責任制，消防安全工作報告。為了進一步加強對消防工作的領導，按照上級要求，結合學校實際，我校成立了消防安全工作領導小組，組長由校長段緒華擔任，組員有各部門負責人以及各班班主任，小組制訂了學校消防安全工作職責，做到責任到人，加強自身消防安全管理，共同做好學校消防安全工作，不斷提高自防自救能力，杜絕事故發生。

二、大力宣傳《中華人民共和國消防法》，使消防安全工作做到家喻戶曉。為了做好消防安全工作，我校集中了全體師生召開校會，對師生進行消防安全教育，強調消防安全的重要性，通過板報、廚窗等，大力宣傳消防安全的法律法規，加強消防安全管理，并要求每個師生都要熟悉消防安全職責。共同做好學校的消防安全工作。

三、組織班主任對學生進行消防安全教育，特別是消防安全制度、消防安全操作規程方面，工作報告《消防安全工作報告》。對學生普及用火、用電、用氣以及防火、滅火、火場逃生自救常識，努力提高學生自防自救能力。

四、做好消防安全檢查工作，杜絕火災隱患。為了做到防患于未然，我校組織定期的有關人員進行了消防安全大檢查，組織完善消防設施，杜絕火災隱患。通過這次消防安全檢查，增強了師生的消防安全意識，提高了師生的消防法律觀念。

五、學校組織對教室、走廊、宿舍等地方的電線、電器、教學設備進行了一次全面排查，發現破損的插頭插座和老舊的電線及時聯系更換。

按照上級的要求，我校對校園消防情況自查情況如下：

(1)學校對消防設施進行了檢查，對消防重點部位，按規定配齊滅火器，作到專人管理，專人負責。

(2)在教師、學生中廣泛開展消防知識教育活動，將學校的消防工作納入學校常規工作之中;學校的消防安全自查將也由領導、教師、學生共同參加，發現問題要求及時糾正。

(3)學校還要繼續嚴禁學生點蠟燭，防止火災發生;同時班主任要及時教育，將防火、防盜的意識貫穿到平時的常規教育之中。

(4)學校將設法加強消防方面的資金投入，學校為加強電腦室等的防火能力，對主要部位的滅火器進行完善。

總而言之，我校將為增爭創安全文明學校，將盡力做到管理到位、人員到位、措施到位、思想認識到位。今后，我們要進一步加強消防安全教育，認真落實安全責任制，不斷完善消防安全措施，確保師生生命財產安全。

年終工作述職報告【篇3】

今年在區委、區政府的正確領導下，根據《市區人民政府關于印發區安全生產監督管理職責暫行規定的通知》(府[__]43號)等法律、法規和有關規定，結合我系統實際，制定《__年度畜牧業系統安全生產目標責任制》。全系統上下遵循“橫向到邊、縱向到底、責任到人、不留死角”的安全生產工作原則，在全系統范圍內開展安全生產大檢查及整改活動，積極開展了“安全生產月”活動和“畜產品安全專項整頓”行動，進一步完善安全生產四項體系，建立健全安全崗位責任制，探索制定安全生產的長效機制，加強領導，落實責任，強化監督檢查?，F將__年安全生產工作總結如下：

一、完善體制、明確責任，切實強化安全安全監管

局領導班子高度重視安全工作，及時召開安全工作會議，對班子成員職責進行明確分工，成立安全生產領導小組，制定《__年度畜牧業系統安全生產目標責任制》，明確職責，落實責任，要求各成員切實擔負起對安全生產工作的領導、管理、督查、檢查責任，為全系統安全生產工作的順利開展提供組織保障;嚴格落實“一崗雙責”，層層簽訂安全目標責任狀。在去年的基礎上對安全生產責任書的考核內容和考核實施細則進行了充實和完善，局主要領導與分管領導，分管領導與各科室、站所負責人分別簽訂了安全生產目標責任書，把安全生產工作目標任務層層分解，形成了“橫向到邊、縱向到底、責任到人、不留死角”的安全工作網絡格局，強化安全保障責任，營造和諧通行環境，防止責任性事故的發生，提供了措施保障。

二、積極響應、群策群力，扎實開展安全生產活動

今年，區畜牧局主要從畜產品安全、交通安全、消防安全等七個方面認真開展安全自查活動，積極補措施、堵漏洞，將事故隱患解決在萌芽狀態，及時消除不安全因素。

(一)畜產品安全

1、規范屠宰檢疫，切實把好屠宰檢疫的“四關”。 一是把好動物進場檢查關。對進場的動物，檢疫人員嚴格查驗檢疫證明、運載工具消毒證明，核準證物，并實施必要的臨床檢查;二是把好待宰準宰關。檢疫人員對待宰的動物認真實施宰前檢疫并出具準宰單;三是把好宰后檢疫關。檢疫人員與屠宰過程同步實施檢疫，嚴格按照檢疫技術規程進行操作，對屠宰過程檢出的動物疫病按照有關規定進行處理。四是把好無害化處理關。對檢疫不合格的動物及動物產品，檢疫人員嚴格按規定出具無害化處理通知單，監督場方進行無害化處理。屠宰檢疫率、出證率達100%。

2、加強流通環節畜產品質量安全監管。共出動車輛260余臺(次)、人員1300余人(次)，對全區農貿市場、商場、超市進行了日常的監督檢查。經檢查，農貿市場動物產品經營戶所銷售動物產品檢疫率達100%，《動物產品檢疫合格證明》持有率98%以上;超市所經營動物產品均持有《動物產品檢疫合格證明》，并按要求進行了公示，公示率在%以上，分割品和包裝品加貼有檢疫標識;動物產品冷藏單位依法憑票藏儲動物產品，并將檢疫證明按要求進行了登記。

3、開展各項專項整治行動，確保畜產品質量安全。

一是組織 “兩節、兩會”、“五一”、“中秋”、“國慶”節日期間畜產品質量安全專項整治行動。累計出動車輛120余臺(次)，人員800余人(次)，對全區屠宰場、農貿市場、超市、批發市場等重點區域動物產品生產、經營情況進行了檢查。經檢查，各超市、商場經營的動物產品均持有檢疫合格證明;各儲藏加工單位按規定憑檢疫證明儲藏加工動物產品;上市的生豬肉、牛羊肉均來自定點屠宰場，經營者都持有《動物產品檢疫合格證明》，胴體加蓋有檢疫合格驗訖印章，檢疫率達100%，在整治過程中未發現違法加工、經營行為。

二是開展鹿產品市場清理整頓工作。按照區委、區政府的指示，自6月1日起，在全區范圍內開展了鹿及鹿產品市場清理整頓行動，堅決打擊不法商販以次充好，以假亂真，參雜使假的不法行為，維護鹿產品的質量安全。全年出動執法人員80余人次，發放宣傳單3000余張，懸掛宣傳條幅10幅，張貼通告28張。

三是開展了取締露天燒烤和大排檔專項整治活動。在區政府的統一領導下，7-9月份，區畜牧局參與了區政府組織的取締露天燒烤和大排檔專項整治活動，在專項整治活動中，我單位共出動執法人員80余人次，出動執法車輛20臺次，發放肉品銷售信譽卡3000余張，檢查燒烤業戶180余家次，責令整改15家，教育違法行為人5人，保障了消費者食用燒烤的肉品安全。

四是開發生鮮乳專項整頓行動。對全區6家奶牛養殖場使用飼料及飼料添加劑進行了檢查。在檢查中，沒有發現使用“三無”產品、過期變質飼料和使用“三聚氰胺、硝基呋喃、孔雀石綠”等違禁添加物的行為。對奶牛養殖場養殖用藥記錄情況及動物養殖檔案建檔情況進行了檢查。各奶站嚴格執行了《動物防疫合格證審查辦法》的有關要求，養殖檔案完備、健全。

五是開展獸藥、飼料及飼料添加劑專項整治行動。區畜牧局成立了獸藥、飼料專項整治領導小組，對全區48家獸藥經營單位、每月進行1-2次大規模檢查，積極推行信用監管，不斷提高投入品經營者自覺守法意識。對54家飼料生產和經營單位的飼料進行經常性監督檢查，定期抽樣檢測飼料配方標準，杜絕“三無”飼料上市;對配合飼料及養殖場自配飼料每季度進行抽樣監測，嚴防了添加“三聚氰胺”等禁用藥物的違法行為。

(二)開展春季安全大檢查和“安全生產月” 活動

區畜牧局按照區安委會文件要求，認真貫徹區委、區政府關于加強安全生產工作的一系列指示精神，圍繞安全發展、預防為主”的活動主題，認真開展了春季安全大檢查和“安全生產月”活動。為加強活動的組織領導，專門成立了“安全生產月”活動領導小組，對工作職責進行了明確分工，制定了《__年“安全生產月”活動實施方案》，在街道醒目處懸掛標語橫幅，張貼安全宣傳畫，組織安全生產咨詢活動。在全系統上下組織開展了安全生產法律法規和安全知識學習培訓，進一步完善生產事故及險情應急救援預案，補充應急救援設備、設施，做到安全生產防患于未然。

(三)防洪安全

在7——8月份的抗洪搶險工作中，區畜牧局堅持了“四個加強”。一是加強組織領導。及時調整成立了局抗洪搶險領導小組，及時啟動了抗洪搶險《預案》確保全區畜牧系統抗洪搶險工作緊鑼密鼓、有條不紊地進行。二是加強隱患排查。加大了對重點部位防洪度汛安全工作的巡查和隱患排查，局領導親自帶隊深入一線排查隱患，對發現的安全隱患及時堅決整改，確保汛期安全。三是加強汛期值班。在洪災期間，進一步強調值班制度，堅持了24小時值班制度和領導帶班制度，要求職工通訊工具24小時開啟，保持信息和聯絡暢通，確保發生緊急情況時能迅速反應，沉著應對。四是加強安全轉移?？购閾岆U領導小組兩次深入奢嶺街道馬場村幫助群眾及時轉移。做好抗洪搶險中的安全防范措施，保證了洪災期間各個單位、每位職工無事故、無損失。

(四)交通安全

一是抓好了對駕駛人員的安全行車教育，實行專人專車保管制，明確駕駛人員的具體安全責任，強化駕駛員的責任心和安全意識，杜絕酒后駕車、疲勞駕車、帶病出車。二是抓好了車輛的維護保養、運行和管理，堅持每天檢查車況，做到勤洗車、勤保養，隨時保持車輛整潔和完好狀態，并做好行車記錄，確保了行車安全。

(五)消防安全

一是開展了對職工的消防教育培訓，組織職工學習《消防法》、火災預防、滅火器使用方法等知識，掌握防火、滅火和逃生自救常識，提高單位、職工抗御火災的能力。二是加強了對辦公場所的電源、電器設備、天然氣管道等火災隱患重點部位的進行了排查，將火災隱患解決在火災發生之前。三是完善消防設施，配備了滅火器、滅火器箱等消防器材，加強了對消防設施的管理，確?；馂陌l生時能迅速、有效地撲滅火源，遏制火勢蔓延。

(六)防盜安全

一是加強機關值班制度，落實了辦公室人員的防盜安全責任，做到離開辦公室時關門閉窗。二是定期進行安全防范檢查，做到隱患隨檢隨除，確保辦公設備正常運轉，辦公環境安全無虞。

(七)人身安全

一是在日常工作中不斷強化職工的人身安全意識，提高職工在外出旅游、執法檢查時的安全防范意識。二是教育職工遵守交通規則，注意飲食安全，堅持文明執法、規范執法，避免執法檢查中引發的人身傷害事故和外出旅游中的交通事故及食物中毒事故。

三、加強宣傳，廣泛動員，切實增強安全生產意識

(一)積極部署，廣泛動員。領導班子高度重視安全生產工作，把安全工作擺上重要議事日程，切實抓緊、抓細、抓實。始終堅持安全例會制度，及時傳達上級文件精神，了解各科室、站所安全生產情況，查擺問題，將各類事故隱患消滅在萌芽狀態。

(二)強化培訓，增強意識。為提高全系統的安全管理水平和安全意識，全局上下積極開展了安全基礎知識、技術技能和安全法律法規等方面的培訓教育工作，學習了《中華人民共和國安全生產條例》、《吉林省安全生產條例》、《市安全生產條例》，并對學習情況進行了答卷測試，提高了全站干部職工的安全意識，有效的防范了安全事故的發生。

(三)認真制定各項預案，防范未然。根據區委、區政府及應急辦的要求，針對冬季安全隱患，我們及時制定了《__年冬季防火工作方案》、《集中開展安全隱患排查治理行動方案》及《區畜牧養殖業應對雪災和強降溫天氣應急預案》，并迅速下發各站所。

四、__年安全生產工作打算

1、繼續加強安全生產思想教育，增強職工安全生產責任意識，真正做到安全生產從每個人做起，從每件事做起。

2、加強安全生產硬件設施的建設，做到防患于未然。

3、為有效提高我市畜產品質量安全水平和檢驗檢測水平，保障人民的生命安全，我所在繼續作好源頭監管的同時，急需建立畜產品質量安全監管體系，在上級部門解決畜產品質量安全監測經費的前提下，重點加強對生豬的瘦肉精等違禁藥品抽檢工作，做到畜產品上市前瘦肉精批批能抽檢，防止含瘦肉精等違禁藥品的豬肉流入市場，以免造成嚴重的中毒事件發生。

4、不斷完善、健全“追溯體系”，實現對動物及動物產品質量安全的追溯管理，更好提升動物衛生監督管理水平，確保人民身體健康。

年終工作述職報告【篇4】

醫院安全年度工作檢查總結報告為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

醫院安全工作檢查報告1

為給患者提供安全、有序的就醫環境，增強醫院安全保障能力，我院采取有力措施深化安全生產工作，如強化責任意識、普及安全生產知識、增強全院職工的安全意識、定期開展專項檢查等，及時消除了安全隱患?，F就我院安全生產工作匯報如下：

一、強化安全生產責任

我院領導高度重視安全工作，進一步落實“一崗雙責”制，將安全生產工作納入醫院管理的重要內容，已形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，各崗位專業一起抓，齊抓共管模式。

一是進一步完善工作機制。為加強管理，我院完善了《醫院安全生產管理制度》、《醫院安全生產檢查制度》、《醫院安全生產獎懲制度》、《消防安全預案》、《非醫療安全隱患防范措施》、《突發事件應急預案》、《特種儀器、設備管理、使用制度》、《安全生產崗位職責》等一系列規章制度，并根據崗位特點及存在的安全隱患，出臺了《安全管理制度和崗位安全責任制度》;院長親自部署工作，按照醫院責任分工，責成分管領導組織相關科室，召開安全生產專題會議，落實具體工作，并成立安全檢查組，定期開展安全生產專項檢查。

二是加強宣傳教育。為加強安全生產教育，提高全院職工的責任意識，醫院開展“安全月”活動，召集相關科室人員從消防安全、設備安全、醫療安全等方面進行集中學習，特別是特種作業人員進行宣傳教育和培訓，提高職工安全生產的意識和能力。為加強輿論引導，營造氛圍，制作了安全教育展示板，向廣大醫務人員發放安全手冊，利用院內宣傳平臺傳播安全常識，做到時時教育、時時警戒。

三是落實責任分工。為了進一步落實安全生產責任制，層層落實責任，院長與各科室負責人分別簽定了安全生產目標責任書，從而使職責明確，責任到人，收到了良好的效果。

四是加強總值班及安保人員的管控力度。為提高值班人員安全防范意識及責任意識，我院進一步完善了總值班制度，保持總值班電話24小時暢通，對總值班人員及安保人員進行了專門培訓，提升總值班人員對應急狀況的應對和處理能力。

二、積極開展專項檢查

結合醫院實際情況，在責任科室定期自檢自查的基礎上，院長先后帶領分管醫療工作和安全生產工作的副院長，以及責任科室，開展醫療安全、消防安全、電梯安全、設備設施安全等專項檢查6次，對存在的安全隱患及時消除。

一是加強醫療質量管理，確保醫療安全。醫療質量的醫院各項工作的重中之重，醫院為加強質控管理，由醫務科、護理部定期深入臨床進行檢查，包括病歷、核心制度落實、抗菌藥物使用、院感等方面，整改存在的問題，努力避免醫療質量缺陷和醫療安全隱患的發生。院長還定期深入臨床開展業務查房，現查房已基本覆蓋全院，進一步落實醫療管理制度與操作規程規范，嚴查質量環節，提高了臨床醫務人員對核心制度的重視度，進一步規范了醫務人員的診療行為。同時，在院長還對臨床科室的治療室、搶救室、庫房的藥品器械、一次性耗材、辦公用品、庫存物品等進行了全面排查，共發現問題13處，由責任科室及時反饋，并加強整改。

二是開展大排查活動，確保消防安全。為加強使用、存儲的易燃易爆化學品及各類電氣設備等科室的管理，醫院開展了“消防安全大排查大整治活動”，制定了專題活動方案，并組織重點部門、重點崗位人員召開會議部署要求;截止目前，我院對門診內科綜合樓，急診外科樓火災報警、滅火系統等消防設備的配備和完好度進行檢查，安裝消防卷簾，更換消防指揮臺、報警器、滅火器等防火設施，組織消防演練1次;在院長組織相關科室開展的專項檢查中，發現外科樓2-5層北側防火門采用石膏封堵，未達到防火耐火極限標準，防火分隔作用小，內科樓透析室兩處防火門開啟方向與疏散標志相反，同時還查出個別安全應急照明、疏散指示標識損壞等隱患問題，我院已責成責任整改完畢，但現已符合標準。

三是加強重點崗位、重點部門管理，確保醫療器械、特種設備的安全。組織器械科、總務科等重要科室對各自轄區內的重要部位設施進行了安全管理檢查。特種設備、設施的操作人員均持證上崗，并按國家《特種設備安全管理法》的有關規定，辦理資質證件及審驗合格證明書;器械科重點對高壓氧艙等大型設備進行檢查，使其安全標準達到國家要求。在檢查過程還對通風通道的開放，制氧機房工具鐵柜擺放等問題進行整改，達到了安全標準要求;同時以植入人體高風險醫療器械及對生命支持的相關設備作為重點對象，加強準入、驗收及日常管理。建立了重大與關鍵設備事故應急預案，成立搶修小組，定期開展應急搶修演練，強化事故應急搶修技能;總務科針對供熱設備、供電設備、壓力容器、壓力管道等設專人看管，并定期維護保養，嚴明安全生產責任，堅持“三下”檢查，嚴格查處“三違”，消除安全隱患。

四是提高安全責任意識，確保電梯、基礎設施及建筑安全。為提高電梯安全使用意識，組織導診員、電梯員、維修員等開展電梯安全培訓，進一步強化責任意識和安全意識;制作電梯安全使用警示板，張貼在電梯和扶梯明顯位置;對全院電梯、扶梯進行維護、保養，確保安全運行。加強對全院電路、電線、變電所的檢查，發現存在線圈過熱、溫度過高等隱患，并根據問題進行整改;由于急診樓、外科樓樓體建設時間較長，是醫院重點維護對象，對墻體、屋頂等加強維修以保證樓體安全，同時對存在安全隱患部位張貼明顯標識，派專人管理。

此外，我院還對就醫秩序、治安秩序、車輛使用等加強安全管理，對財務科、藥劑科、機房等重點科室加強防盜防泄密管理，對醫療、醫技使用的各類放射性、生物性、化學性有毒有害物質的安全保管和使用進行檢查和整改。

三、建立長效機制

在院領導的高度重視下，我院堅持邊檢查邊整改、以檢查促整改的方式，取得了顯著成效，做到了“三到位”，即組織領導到位、檢查到位、整改到位。通過安全生產檢查，能夠及時發現并整改我院存在的問題，消除安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽期。

安全生產工作任重而道遠，在今后的工作中，我院將鞏固“三到位”成果，建立自檢自查長效機制，繼續加大宣傳，全面落實安全生產法規力度，增強全院職工的安全意識，抓好重點部位、重點環節的安全工作，為患者營造安全的診療環境。

醫院安全工作檢查報告2

醫療安全隱患整改自查報告我院根據市衛生局下發關于‘醫療安全隱患整改’活動的要求，認真組織廣大職工學習活動精神，根據要求對醫院各個方面的工作進行了專項整改活動。通過整改活動開展以來，現將我院整改時存在的問題及整改措施匯報如下：

(一)醫療質量方面存在的問題

1.門診科室存在的問題

根據門急、診科室的管理要求，我院門急診科沒有單獨設立，沒有固定的業務技能強的門、急診工作人員。門急診醫生持證上崗率不高，存在無證行醫、非法行醫情況。部分醫務人員業務技能不高，不能夠對一些常見急救設備進行熟練地掌握和應用，對一些基本急救技術掌握不夠熟練。各科室之間配合不夠緊密，科室人員之間協作不夠。

醫療文書書寫不規范。門診處方書寫不規范，要素不全，劑量用法不詳，抗生素應用不規范，存在不合理用藥情況。門診留觀病歷內容過于簡單，不能夠嚴格規范書寫留觀病例。住院病例質量管理不到位，部分醫務人員病例書寫不規范、不及時。各種記錄不規范，急危重病人談話記錄、搶救記錄、疑難病例討論記錄、死亡病人討論記錄等書寫不規范，書寫要求遠未達到醫療文書書寫質量規范要求。各種門診日志記錄登記不全、不連續、不全面。部分醫療制度及核心制度建立不全、不完善。有待與進一步建立、健全、落實各科室相關制度，尤其是鄉鎮醫院持續改進的核心制度各項制度落實不到位，部分制度已不符合現階段醫院管理的需要。

2.護理部存在的問題

各項護理制度建立不全、不完善。以前的各項護理制度是以門診制度管理為起點建立起來的，自從住院部大樓投入使用以來，原來的制度已經不等夠適應現在管理的要求，現需結合住院部管理的實際情況建立相關標準制度。

護理管理組織體系不建全。未能夠按照《護士條例》制度規定，實施相關護理管理工作，未實行目標管理責任制。自醫院住院部投入使用以來護理管理部門不能夠按照鄉鎮衛生院的功能和任務建立起完善的護理管理體系，各崗位職責不明確，工作中存在互相推諉情況。護理人力資源管理不建全，沒有結合本單位實際建立護士管理制度。對各級各類護士的資質、技術能力、技術標準無明確要求，未能建立健全護士級別、績效考核機制。根據醫院護理人員配備標準，病房護士與床位達不到要求標準。

護理工作考核標準建立不全、不完善。定期對護理工作進行考核不及時，流于形式。不嚴格按照《病例書寫基本規范》書寫護理文書，護理文書書寫不規范，書寫質量不高。各種登記不全，如消毒記錄、留觀記錄，急危重病人的搶救記錄，交接班記錄等。

無菌技術觀念不強，操作仍需進一步提高。未能有效建立各項護理技能操作規范標準，部分護理人員技能操作不規范，一次性物品的銷毀不徹底、不規范。門診、住院部等科室衛生較差，存在交叉感染隱患，被套、床單陳舊，玻璃不干凈，清洗不及時。

3.藥房工作中存在的問題

藥房藥品管理制度不建全。毒、麻、劇藥品管理制度落實不到位，帳務記錄不規范，管理有隱患。藥品管理工作不到位，過期失效蟲蛀藥品仍存在。

醫院因工作實際從事藥品調劑的人員是非藥學專業技術人員，由其他專業技術人員經藥檢局培訓合格后上崗從事藥劑調配。對相關藥品調劑藥品知識了解不夠，處方調配時把關不嚴，時有不合格處方調劑發生。部分調劑人員責任心不強，時有調劑錯藥品情況發生醫|學教育網搜集整理。

(二)服務態度方面存在的問題

門診工作人員服務態度不好，患者時有反應，服務態度、服務意識、服務質量差，醫療服務當中存在冷、碰、硬、頂等問題，服務態度有待于進一步提高改進。

護理工作人員服務質量不高，未能體現人性化服務。提供的基礎護理和等級護理措施不到位，對住院病人的護理停留在原始階段。部分醫務人員醫療服務質量不高，服務態度差，患者反映強烈。部分護士崗位職責責任心不夠，“三查七對”制度執行不到位，存在醫療隱患。護理差錯報告和管理制度執行不到位，對患者的觀察不到位，護士不能夠主動報告一些護理不良事件。

藥房工作人員服務態度需進一步改進。工作人員服務意識差、態度不好，未能建立起以“病人為中心”的藥學管理服務模式。對患者服務言語生冷，態度差，存在和病人吵架情況，患者反應強烈。服務態度方面有待于進一步提高醫|學教育網搜集整理。

(三)干部職工工作作風、精神面貌方面存在的問題

部分醫務工作者得過且過、進取心、責任感、主動性不強，需進一步增強工作責任感、緊迫感、危機感，增強服務意識，改進服務方式，改善醫患關系，使群眾對醫療機構的作風滿意度明顯提高。部分醫務人員精神面貌差，工作期間不穿工作服、不佩戴工作證、脫崗、聊天、精神萎靡不振不能夠以昂揚的工作狀態投入到醫療工作當中去。

醫院安全工作檢查報告3

20____年以來，我院的安全生產工作在縣衛生局的領導下，始終堅持安全第一，預防為主的安全生產方針，從提高認識入手，加強領導，完善制度，強化管理，深入開展安全檢查，積極消除事故隱患。通過全院職工的共同努力，較好的完成了縣衛生局下達的安全責任目標，未發生一起安全事故。

我院在安全生產工作方面的具體做法：

1、高度重視落實責任，成立了一院長為組長的領導小組，召開院務會落實責任。

2、突出重點，對安全問題進行了全面檢查：

1)消防安全，重點檢查人員疏散通道，疏散樓梯，安全出口是否通暢，消防設施是否正常。

2)電器設備安全，重點檢查用電線路是否老化，負荷是否過載。

3)建筑安全，重點排查了老醫院房子，特別是墻壁裂縫滲水。農民健康體檢中心屋頂漏水現象嚴重，現已及時找施工隊進行處理。

4)醫療安全，醫生首診負責制落實，落實專人負責醫療器械消毒，浸泡。

總之，今年上半年我們在安全大生產中取得了一點成績，但與縣衛生局的要求還有一定距離，我們將認真總結利用20____年上半年的工作經驗，力爭20____年下半年工作，使我院在安全生產工作上一個新臺階。

醫院安全工作檢查報告4

通過這一年來的工作，在縣政府和衛食藥監局的正確領導下，始終堅持“安全第一，預防為主”的安全生產方針，從提高認識入手，加強領導，完善制度，強化管理，深入開展安全檢查，積極消除事故隱患。通過全院職工的共同努力，實現了零傷亡指標;無中毒事故及重大交通事故的發生。我院在安全工作方面的具體做法是：

一、提高認識，加強領導，層層落實安全生產責任制。

安全責任重于泰山。安全生產維系職工生命和國家財產安全;事關我院經濟的興衰。我院自今年以來，院領導高度重視安全工作，始終把它列為“一把手”工程，擺在重要議事日程，主要領導親自抓，分管領導具體抓，各崗位專業一起抓，形成了齊抓共管的局面。并從加強學習，提高認識入手，全面提高我院職工對安全生產工作重要性的認識;及時傳達省局關于安全生產的指示精神，經常利用本系統所發生的安全事故案例來教育大家，特別是對《安全生產法》以及相關法律、法規的學習更是抓緊抓實。通過學習，使全院職工認識到，安全生產是一項重要的細致的工作，稍有馬虎，即可能釀成事故，從而進一步加強了從業人員自我保護能力。

加強領導，健全組織，是安全生產管理基礎，我院自2015年改制之后，便成立了以院長為組長，分管領導為副組長，安保科及有關科室負責人為成員的安全生產領導小組，并設立專(兼)職安全員，形成了橫向到邊，縱向到底的安全生產管理體系，使安全管理工作在組織上不脫節。

為了進一步落實安全生產責任制，層層落實責任，在年初第一季度的安全例會上，院長與各科室負責人分別簽定了安全生產目標責任書，從而使職責明確，責任到人，收到了良好的效果。

二、制定安全生產規章制度，使安全工作做到標準化、規范化。

俗話說：“沒有規矩，不成方圓”。為確保我院的安全生產，自去年年底開始，我院根據省局有關規定，結合我院安全工作的實際特點，制定《省____安全生產責任制》、《省____消防安全責任制》、《省____安全生產管理制度》和《____消防管理制度》等一系列規章制度。并打印裝訂成冊，下發至各科室班組，規章制度的建立，保證了我院安全工作有章可循，使所有從業人員做到日常工作有秩序，行為有規范。

為了保證各項安全生產規章制度得到落實，院有關科室及負責人堅持經常對照進行檢查，院安全領導小組定期召開安全生產例會，對每次安全生產檢查中發現的違規行為，按照安全生產規章制度有關規定，追究責任。用制度管理人，這樣做既教育了大家，又有效地促進了從業人員遵章守紀的自覺性，保證了我院日常性的安全生產。

三、強化宣傳培訓，增強安全意識。

提高我院職工的安全素質，是搞好我院安全生產的基礎。今年以來，我院充分利用安全生產例會、廣播、宣傳欄、安全知識競賽等多種形式對職工進行安全教育，組織職工學習《中華人民共和國安全法》、《安全生產法》及其相關法律、法規，學習省局有關安全生產規定及院安全生產規章制度，并組織職工進行安全生產應知應會考試，考核合格后方準上崗，是他們熟悉崗位的安全要求，提高安全操作技能和自我保護意識。

為了搞好我院的安全生產，今年來，我院先后開展了“安全生產周”、“安全生產月”和“安康懷”知識競賽等一系列活動。院特種作業人員都按要求進行外培，并做到持證上崗，從而有效的提高了特種作業人員的安全生產技能，為實現我院生產奠定了堅實的基礎。

四、強化監督檢查，注重隱患整改。

常言道：“磨刀不誤砍柴工”，寧愿多點時間檢查安全，排除隱患，也不能違章作業，在我院客房部、康復部、鍋爐房等部門日常性的工作中，大家倍感安全檢查的必要性和重要性，麻痹、僥幸、湊合、敷衍的思想萬萬要不得。只有通過檢查，才能發現問題。在每天上班前后，客房部、鍋爐房、車輛、康復部等部門負責人兼職安全員都堅持對現場進行安全檢查。同時，我院還主動接受地方各級安全監督管理部門的檢查。無論是內部查處的隱患還是外部查處的隱患，一律按照“三定”原則進行整改，努力創造良好的安全生產環境。

總之，今年我們在安全生產中雖然取得一點成績，但與省局要求仍有一定差距，我們將認真總結利用今年的經驗，在來年使我院安全工作再上一個新的臺階。

醫院安全工作檢查報告5

____縣人民醫院消防安全檢查報告“重安全、保平安”是我院長期常抓不懈的一項重要工作，為確保醫院和患者的生命財產安全，提高廣大職工及患者的安全意識，我院定期組織消防安全檢查。在每次的消防安全檢查中，我們要做到發現問題，及時解決問題，杜絕安全隱患，做到“責任重于泰山、安全警鐘長鳴”。此次消防檢查主要是針對醫院住院部及門診大樓的消防通道是否通暢、防火器材(滅火器、消防栓)完好，防火區域隔離是否符合規范，報警系統是否正常及火災發生后相關應對設施是否完善?，F將檢查結果匯報如下：

一、住院部大樓樓內走廊、雙向樓梯及出口無雜物，除十樓外，其他消防栓保存完好、標志明顯，滅火器均在有限期內，防火區域隔離符合規范。

二、檢查發現十樓消防栓壓力不夠，泵中發現給水系統不能正常工作。

三、門診樓樓內走廊無雜物、消防通道通暢，有消防應急燈，但“安全出口”指示不明顯。

四、報警系統不靈敏，火災發生時相關人員不能及時知曉。針對上述出現的問題，我院分管領導高度重視，并作出以下整改決定：

一、立即通知專業維修人員進行維修，逐一排查、杜絕安全應還隱患。

二、責任落實到人，醫院與各樓層消防責任人簽訂了《消防安全工作責任狀》，每樓層均配備了兩名義務消防員，確保各樓層、各區域的消防安全。

三、全院職工要樹立安全責任意識，發現隱患及時上報，避免隱患釀成災禍。

[參考總結] 技術人員年終述職報告范本

一轉眼，新的一年正在不遠處等著我們。我們要對這一年的工作進行述職報告。而我們在寫年度述職報告的時候，應當吸取教訓，揚長避短。如何在年度述職報告中全面系統地分析自己呢？以下是小編收集整理的“[參考總結] 技術人員年終述職報告范本”，僅供您在工作和學習中參考。

兩年多來，在上級組織和大家的共同支持幫助下，本人為有線電視網絡的管理和發展作出了一點微薄的努力。現將二年多的工作匯報如下：

這兩年，對于我們有線網絡來說，是非同尋常的二年，網絡體制的改革、網絡資源的產業化運作、網絡業務經營方式的轉變等等，都給我們有線網絡注入新的活力，給我們帶來了廣闊的發展空間和發展機遇。我作為一名有線網絡人員，有幸目睹并經歷了這二年有線網絡的發展進程。在上級各部門的直接領導下，我扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在網絡整合、機制改革、強化管理、優良服務、隊伍建設、思想工作等方面作了些創新和探索，促進了事業的發展。

一、抓安全傳輸，保信號暢通

去年以來，特別是去年3月5日發生“邪教”插播反動邪教宣傳后，網絡的安全傳輸形勢十分嚴峻。為確保網絡傳輸的絕對安全，在上級的統一部署下，本人組織人員每天不間斷地對線路進行巡查，實行由網絡中心主要人員和各站站長組成的24小時應急值班制度，及時處置各類突出事件，同時還制訂了“應急處置預案”，并二次組織中心應急小分隊和各站維護人員，按照預案要求進行“演練”，提高了快速反應能力和處置突出事件的能力。確保了國慶節的傳輸安全，使黨和政府的聲音安全、暢通地傳送到千家萬戶。

二、抓內外管理，促經濟效益

管理出效益，管理也是生產力。對內，規范各項工作規程，建立健全各項規章制度，做到管理有章可循，努力向管理要效益，注重成本核算，正確處理投入和產出的關系，使各項費用支出有了大幅度的減少。對外，強化網絡管理力度，不斷提高收視費收費率。一方面我們大力宣傳有線電視管理規定，提高客戶的繳費意識;另一方面對偷接、拒繳收視費的行為進行嚴厲查處，該追繳就追繳，該中止信號就中止信號，使收費率有明顯提高。在抓管理過程中，本人能做到以身作則，帶頭遵守規章制度，嚴格管理，獎罰分明，對違反規章制度的人和事，敢于堅持原則，敢于碰硬，敢于承擔責任，決不手軟。該批評的就批評，該承擔責任的就承擔責任。如本月12日，營業部熱線電話值班人員在接話中，違反《首問責任制》和《優質服務規范》的規定，在從速處罰當事人的同時，本人勇于承擔管理責任，主動扣除自己獎金200元。由于管理嚴格，使正氣得到弘揚，取得明顯成效。

三、抓機制創新，激內部活力

近年來，網絡中心在機制創新方面邁出了扎實有效的步伐，我們在原來機構改革和大幅精簡的基礎上，去年又有新的更大的動作。去年7月份，本人大膽提出精簡方案，將原第一、第二、第三有線電視站合并、精簡為維護部和營業部，方案很快被采納。通過合并精簡，使管理環節減少，效率得到提高。

在人事改革方面，我們繼續深化并不斷推進，三站合并為二部后，我們對新設的管理崗位人員分別實行聘任制和競聘上崗制度，有效激活了人才資源，使不少優秀人才脫穎而出，走上了管理崗位。

與此同時，為優化人員結構，本人又在二部全體員工中進行“雙向選擇”的試點工作，經過二輪的雙向選擇，最終有二位員工因落聘而被下崗解聘。這種敢于碰硬的人事制度改革在員工中引起很大震動和反響，也有效調動了廣大員工的工作熱情和工作積極性。

四、抓優質服務,樹行業形象

有線電視網絡作為窗口服務行業，其服務質量優劣，直接關系到廣電的形象。為此，本人致力于服務質量的提高，積極明確和落實首問責任制、維修承諾制。同時在員工中積極開展職業道德教育，教育職工立足崗位，敬業愛崗，使服務質量有了較明顯的改善。

五.、抓思想工作，鼓各方斗志

應該說，這二年多網絡中心的各項改革力度比較大，特別是機構改革和人事制度改革的配套實施，加上機構的重新設置，職能的重新劃分，分配機制的重新調整，管理人員的重新競聘等，使改革的涉及面很廣。特別是去年9月30日，市委、市區政府決定將鹿城、甌海、龍灣三個區有線網絡劃歸網絡中心管理后，員工思想波動很大，這就使得思想政治工作的任務顯得尤為繁重。為此，作為市廣電局機關黨委委員、臺黨總支委員兼黨支部書記，本人注重思想政治工作，積極協助黨組織積極做好思想政治工作，鼓舞各方斗志，理順了員工的思想情緒。由于堅持思想領先，講道理、擺事實，使員工對各項改革措施，不但理解和支持，而且積極參與，這幾年，多項改革措施的出臺，沒有出現大的思想波動，確保了各項改革的順利實施。

六、誠實做人，干凈辦事

作為臺里的一個職能部門，網絡中心的人員配備應該說是比較精簡的，具體負責日常管理的人員現增加到5人(原僅為3人)，而作為一個窗口服務的行業，下面畢竟有二十個電視站幾百號人，且管理范圍涉及整個市區，直接用戶達32萬之多，各種事情可以說是應接不暇。在人手少，工作量大的情況下，本人沒有絲毫怨言，從不把困難推向臺里，而是想方設法自我消化。努力調動部門人員的積極性，在大家的共同努力下，使各項工作有條不紊正常運作。

作為網絡中心負責人，并不算什么官，但作為一名管理者，本人在工作中能保持清醒頭腦，做到廉潔自律，對可能影響工作的吃請從來不參與，更沒有利用崗位之便謀取私利。

二年來，在上級部門和領導的直接幫助、支持下，本人強化內部管理，大膽改革，經過全體員工的共同努力，使中心的各項工作有了新的起色。去年中心總收入達2695萬元，比上年同期增長了4.1%，其中收視費收入比上年同期增長6.7%，今年事業總收入達3008萬元，比上年同期又增長11.61%，其中收視費收入2413萬元，比上年同期增長4.2%，創下歷史最好記錄。

在這里，我要特別感謝咱們領導的信任、各部門的支持和廣大員工的理解和全力配合。

七、存在不足

1、深入第一線不夠

對于工作，雖然本人是盡心盡責，記得剛來網絡中心時，本人下電視站調查了解，到維修現場、收費現場較多，也了解到不少來自一線員工和用戶的情況和心聲。但后來下一線的次數逐漸變少了，總覺得自己這里人手少，工作忙而難以抽身。特別是對一些員工和用戶反映比較強烈的熱點問題，如員工普遍關注的編制問題，本人總覺得這是政策上的問題，盡管也時常向上級領導反映，但平時向員工宣傳不多，解釋不夠;雙如優質服務問題、快速反應問題、文明禮貌問題等等，雖然也經常強調這些事情，但就我個人來說，對這些還是重視不夠，調研不深，思考不透。

同時，聯系群眾不夠深入。有時下電視站跟管理人員接觸較多，與一般員工交流就比較少，使廣大員工的建議和呼聲很難全面了解和掌握，從一定程度上影響了員工的工作積極性和熱情。

2、工作方式、方法比較簡單

這幾年，工作可謂千頭萬緒，要求處理和解決的問題很多，在這種情況下，本人有時處理問題比較簡單，特別是遇到一些較為棘手的問題時，內心就顯得比較急躁，脾氣也就容易暴躁，得理不讓人，最終傷了不少同事的感情，得罪了不少人，使一些工作事倍功半。

在要求下屬方面，有時往往是布置任務多，要求比較嚴，而體諒下屬較少，談心、思想交流也不夠。

3、工作熱情有所下降

應該說，剛到網絡中心時，本人工作熱情比較高，也較為自覺主動。但隨著時間的推移，也自覺不自覺地產生了一些活思想，主要表現出工作熱情有所下降，工作干勁不如以前，工作積極性、主動性，創造性沒能很好地發揮出來，有時也會產生干多干少一個樣的不健康想法。

同時還存在畏難情緒和老好人思想，覺得多一事不如少一事，事情干得越多，管得越嚴，得罪人越多，壓力越大，對立面就會越多，群眾關系就會越難處理，還不如那些老好人過得瀟灑、自在。

倉庫工作年終述職報告匯總

“凡事預則立”，本年度的述職報告需要開始準備了。寫好年度述職報告有助于自己工作中的升職加薪，寫好年度述職報告的關鍵是什么？經過編輯反復調試這個“倉庫工作年終述職報告”終于達到了我們的標準，歡迎大家參考閱讀！

倉庫工作年終述職報告 篇1

光陰荏苒，歲月如梭，20__不知不覺在指尖悄然逝去，20__年迎面而來。回想過去，面對眼前，展望未來!有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。用心思量工作當中的利弊、得失。從教訓中汲取經驗，為以后的工作做好了充分的準備?，F將工作總結如下：

一、工作總結：

1、堅持執行本公司的早會制度，提高員工精神面貌;為了提高工作效率，確保工作能按時、保質保量地完成，對前一天的工作做總結，找出不足加以改善，并做好當天工作計劃。通過早會，提高內部人員士氣，加快了各類信息的流動，能及時地發現并解決問題。

2、及時收發物料，并不定期進行自盤;督促倉管員對所管轄的物料及時的進行收發整理，并定期自盤，合格物料及時清點進倉，輸單員及時做好帳務處理。確保了帳、物、卡的一致，使倉庫工作做到日清日畢。

3、堅持執行7S工作，做好物料的標識和防護;改善工作環境，做到讓人一目了然，規劃倉庫物料的區域標識。

4、調整物料擺放，實行倉庫定位工作;了解各倉管員的所管區域物料擺放后，針對于倉儲規劃的不明確，做了一個相應的倉儲區域規劃整改方案圖。對物料現場的大面積區域劃分進行了相應的調整再次細分與標識，以更有利于現場物料管理。避免倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位表定時更新，對于部分倉管沒有做庫位表的，要求他們對這一缺陷進行了整改?，F所有貨架基本都已貼上了庫位表，做到了，不是倉管員走到物料區短時間內也能及時的找到所需物料。

5、退供應商不良品的及時處理;每周統計不良品給相關部門并及時跟進，在相關部門的協助下，不良品得到了及時的處理。

6、加大了物料的追蹤工作;對即將斷貨的物料進行合理追蹤，并和采購、生產等個個部門積極溝通，確保到料及時。降低生產滯留。20__年悄然離開，回想自己在這一年的工作，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下兩點：

二、存在的不足以及改進措施：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源;在工作的過程中，由于今年接觸比較多的事物，對比較陌生的地方沒有積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動加強和其他同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性;在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

三、20__年工作計劃：

1、保證工作順利開展;確保平時的收發業務順暢，及時發料，及時進倉，保證車間的正常生產，做到及時處理各部門反映的問題。

2、倉庫人員的換崗;在20__年上半年完成所有倉管員的崗位調換工作，可以培養倉庫人員的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人員調休的情況下可以幫忙處理業務。發展多面手人員，作好人員儲備，為以后的工作打基礎。

3、建全倉庫流程;建全倉庫收、發、存、管的業務流程，使每個人都可以按制度作業倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內接手本部門的任何一項工作。

4、倉庫的整體規劃;做好倉庫的整體規劃，對物料進行重新分類擺放。

5、建立數據化績效考核;從帳、物、卡相符程度;報料及時;庫容;做賬及時等多方面綜合員工失誤次數，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現，而是以準確數據來確定員工的工作能力。

6、實行A、B、C、管理法，做好物資盤點工作，確保帳卡物三相符;A、B、C管理法是將產品分為三大類重點盤點A類物資(占倉庫資產的70%)A類物資具有占資金大數量少等特點，方便倉儲人員盤點，可做為月盤點。重點管理C類物資(占倉庫資產的10%)C類物資是常用物資，且數量大，資金小。

倉儲人員應每日查詢C類物資，以確保因物資短缺而造成的生產滯留。B類物資(占倉庫資產的20%)可適當不做重點管理。A類物資可做月盤點，B、C類物資可做為季度盤點。

7、員工培訓;培訓計劃，對員工進行5S、安全、崗位操作技巧和新中大系統操作的培訓。

作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，只要求自己做的更好，不斷的'在進步，自己的能力有限，但是能力是一方面，態度是另一方面。只要認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些都會認識到，我相信我能夠做好!

倉庫工作年終述職報告 篇2

在領導和同事的幫忙和指導下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中有明顯的進步。我深知，領導對我提出了很高的要求，崗位職責也要求我高一格、嚴一檔，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有兢兢業業、扎扎實實，才能做到優質高效。時光飛逝，進入公司工作也已兩個多月就到年底了。經過在這幾個月的工作鍛煉中，得到了很多。在領導和同事的幫忙和指導下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中有明顯的進步。我深知，領導對我提出了很高的要求，崗位職責也要求我高一格、嚴一檔，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有兢兢業業、扎扎實實，才能做到優質高效。

一、人力的合理安排和運用

作為食品公司的倉庫管理員，雖然技術性并不高，但需要勤勞，心細，作業強度大，體力要求比較高。隨著客戶的不斷進入，業務不斷增多，原本在人力方面就比較緊湊，這就要我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，使每一作業盡量不受影響做到有條不紊。

二、人員的培訓和提高

雖然裝卸工人的工作比較簡單，但為了作業的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現場作業的規定，及領導對我們的要求，這樣有利于我們對倉庫的管理，理貨，配貨等作業。他們的作業效率也會有所提高的。

三、貨物的管理

要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫存區面積。

A：易拿，易放，易看，易點的堆積方式。

B：貨物堆放不要超高堆放，要注意距離。

C：貨物入出時做好記錄。

D：對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點這樣減少庫存差異。

E：持續倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢

四、衛生工作

倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每一天要清理倉庫，清潔地面，持續衛生。創造一個整潔的倉庫，在良好衛生的工作環境下工作。

五、自我學習和總結

每一天的工作中都有很多問題發生，我們要善于發現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業務潛力。

這也要求我們不斷的學習，提升，學習業務知識和掌握專業技能；交流，了解，吸取他們的經驗；學習倉儲保管，貨物記帳等業務知識，這是我還有所欠缺的。

總的來說，由于本人工作經驗不多，潛力還有欠缺。雖然敢打敢拼，能勝任本職工作，但主要還是由于強將手下無弱兵，受益于身處這樣一個優秀的團隊，在鞭策中得到了磨礪；今后在工作中，需要進一步增強開拓創新精神，磨練意志，提高執行力，生活上更嚴格自律，學習上加強財經專業素養，在上級的正確領導下，堅決貫徹落實上級指示精神和工作部署，努力拼搏，扎實工作，以更好的質量、更高的效率、更扎實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的群眾、輝煌的事業做出應有的貢獻。

倉庫工作年終述職報告 篇3

新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名xxx區手機倉庫的管理員,在公司領導的正確領導下,完成了公司下達的各項任務,現對今年的工作總結如下:

一、基本工作情況。

1、完成了倉庫順利交接。20xx年初，我開始接管手機倉庫管理工作，當時倉庫手機實物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原手機倉庫管理員列好帳目的基礎上，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本,手機倉庫帳本以及各類報表等。

2、參與了公司全員大營銷活動。1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,領手機的人特別多,作為一名手機倉庫管理員，保證足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把手機從東風路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了手機后勤保障工作。

3、發展了部分CDMA集團用戶。七月份,積集響應公司領導指示，利用工作之余，積集發展CDMA業務，那些日子經常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用戶，也不顧天氣多么熱，先后發展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用戶，為聯通發展做出了貢獻。

二、基本經驗與不足。

1、敬業是干好本職工作的前提。對這一點我是從手機倉庫交接過程中得到的，由于干手機倉庫管理工作，首先要對手機的型號及性能要熟悉，當時我對手機接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結果總算把工作整理的有頭有緒。

2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的手機幾乎沒有出現過漏洞，手機實物與帳目相符，隨時隨地接受領導的檢查驗收。

3、干好工作要處理好大家與小家的關系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當然，取得以上幾點經驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。

倉庫工作年終述職報告 篇4

時光飛逝，彈指之間，20__年已經過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。回顧過去的這一年，在……的正確領導下，我們的工作著重于庫房的管理，工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們卻必須應對現實，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行評價分析，從怎樣節儉時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化!從而在百尺桿頭，更進一步，到達新層次，進入新境界，創新為了更好地做好今后的工作，評價經驗、吸取教訓，必將有利于自我的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了評價經驗，發揚成績，克服不足，在工作里，我學會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學必須會有所收獲!作為一名“倉管員”我十分清楚崗位職責，在新學期之際，將20__年工作具體評價如下：

1.認真負責倉庫各種物品及配件同，入庫、出庫、日常衛生等工作。

2.做到每月對倉庫定期盤點，做到數據材料相符。

3.做好物品材料進出倉，正確記載材料進出，對倉庫進行不定期檢查，完成好上級領導交予的任務。

4.做好倉庫管理工作，對倉庫產品做好防潮、注意防火工作。

5.在工作中能夠嚴格要求，做好倉庫的入出庫作業、日常保管、倉庫清理工作、把好庫存數量管理、防止不必要損耗發生、有效利用庫存區面積。

工作中都有很多問題發生，發現問題并在第一時間去解決問題，這是我還有所欠缺，也是必須改變的地方。

總之一年來干了一些工作，取得一些成績，成績只能代表過去，更多的是不足，期望在接下來的工作中，彌補不足，請大家多批評指正。

倉庫工作年終述職報告 篇5

我是__物業庫房庫管___，轉眼即逝____年就要過去了，這一年對于__物業來說是不平凡的一年。目前，中國經濟迅猛發展，發展勢頭良好，在嚴重的世界經濟危機面前，有條不紊地發揮著積極作用。公司這一年中從層級管理、銷售策略、產品組合銷售、都發生了很大的改革與創新。____年將末，也為我這一年工作做一個年度工作總結：

一、個人方面

從我個人來說，根據公司的銷售策略和產品組合的增加，加大了工作力度，從而務必做到仔細認真地管理庫房產品，做好產品的組合拆分，做好__下達的每一項任務。

二、工作壓力

通過這一年的工作，我深深感到工作的壓力和強度，但正由于這種壓力，才使我不斷提升自己的思想，化壓力為動力。公司的銷售策略不斷提升，所以自己的能力必須提高，才能適應公司人才的需要，使自己的工作能力提高。

三、貨物的管理方面

在這一年中公司產品的種類不斷增加，出售產品的組合也不斷增多，作為自己必須保證出貨的準確：

1、每天清點庫存發貨后的庫存實數并對賬，

2、保證組合拆分的準確，并認真的做好記錄。

3、做好產品破損和預報損的記錄。

4、做好產品生產日期的準確記錄，對臨期產品，準確及時的上報。

5、認真做好金蝶的錄入，必須保證金蝶錄入的及時性和準確性。

6、做好庫存實數的記錄，對短貨的產品，及時呈報，保證貨物能按時發出。

雖然我在這一年中某些地方做的不夠出色，但是我會通過自己的過錯，不斷提升自己，使自己對庫房管理方面的知識倍感興趣，通過學習一些書籍，使自己的能力提高。

四、貨物的出入庫管理

1、對于采購和調撥的產品，認真核實貨物實數與采購調撥數量相對應。

2、對于發出的貨物做好清點，認真的裝配和封箱。做好貨物發出的完好性，減少退回和破損數量。

3、對于庫存的貨物，做好防潮，和清潔工作，貨物必須整齊的放在托盤上，每天按時清掃庫房地面，在這一年中做好庫房整體的保潔工作。

五、配合其他的工作

這一年的工作中，在自己的工作完成的同時，也得向其他員工進行溝通，有困難的地方，大家一起解決，只有這樣，才能形成完整的工作流程，不但使自己的知識豐富，而且使自己的工作更輕松，完成的更完美!

六、自我學習和總結

在這一年的工作中都有很多問題發生，我們要善于發現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。這也要求我們不斷的學習，提升，學習業務知識和掌握專業技能。交流，了解，吸取經驗;學習倉儲保管，裝配作業，貨物記帳等業務知識，這是我還有所欠缺的。還有要學習物流相關知識，使自己的能力不斷提升，把工作做的更好，更專業。

年終工作述職報告簡短匯總(4篇)

想了解“年終工作述職報告簡短”的起源和發展歷程請繼續閱讀，為了讓下次工作更好的完成。報告與我們更加密不可分，報告可以用來反映實際工作中遇到的問題，相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧？如果你愛好學習請收藏這個網站它會為你帶來很多啟示。

年終工作述職報告簡短 篇1

xxxx年，在市委、市政府領導下，我市堅持招商引資第一要事不動搖，優化頂層設計，強化工作推動，攻堅克難，創新突破，克服疫情帶來的影響，招商引資工作穩步推進，總體形勢良好，現將有關情況總結報告如下：

一、xxxx年工作總結

（一）全市目標任務完成情況

1、省庫平臺任務完成情況

省發改委統計平臺顯示，xxxx年，全市實際利用市外資金xxx億元，完成年度任務xxx.x%，其中實際利用省外資金xxx億元，完成年度任務xxx.x%；新入省庫億元以上項目xxx個，完成年度任務的xxx.x%，其中，戰新產業項目xxx個，xx億元以上項目xx個，完成目標任務的xx.x%。

2、新簽約項目任務完成情況

xxxx年，全市新簽約xxxx萬元以上項目xxx個，完成全年任務的xxx.xx%；工業項目xxx個，完成全年任務的xxx.xx%；首位產業項目xxx個，完成全年任務的xxx.xx%。xxxx年x-xx月入統項目xxx個，完成目標任務的xx.x%，入規項目xxx個。

3、市政府工作報告重點任務完成情況

市政府工作報告要求“新簽約億元以上項目xxx個，其中xx億元以上項目xx個以上”，xxxx年全市新簽約億元以上項目xxx個，其中xx億元以上項目xx個。

（二）《x市招商引資工作操作規程》運行情況

市招商中心依據《x市招商引資操作規程》，對招商人引進的項目，從線索發現、項目預審評價、項目洽談簽約、項目開工投產等四個階段進行動態管控，第一時間發現、研判、協商、解決招商引資過程中出現的問題，提升招商實效。xxxx年全年，共收集到市級領導和市直部門招商線索xxx條，經xx個市直部門業務骨干會議甄別，確定有效信息xxx條。市六人小組先后召開xx次會議，指定承接人對研定通過的xxx條招商信息進行預審。建議推進項目xxx個，xx個項目暫未反饋預審意見。已簽約項目xxx個（其中，暫緩xx個），投資總額xxx.xxx億元（其中，暫緩項目投資額xx.x億元）；在談項目xx個；暫緩推進項目xx個。

（三）主要工作亮點

1、完善招商工作機制。今年以來，相繼出臺了《xxxx年市領導及市直單位招商引資工作意見》、《關于進一步加強垂管單位、駐宜機構招商引資工作的通知》等文件，進一步明確了招商目標任務，從細化任務分工、加強過程管控、嚴格獎懲措施等方面做出了部署和要求，從機制層面推動招商工作深入開展。

2、大力推進專業招商。通過理論培訓和實踐，加強招商引資隊伍建設，提高專業化招商水平。一是加強業務培訓，x月xx日-x月xx日，聯合市委組織部、市委黨校舉辦招商專題培訓班，對市直部門和城區招商人員等xxx人進行了招商引資專題培訓。二是市招商中心機關舉辦招商引資首位產業推介大賽，提升了干部招商引資推介能力。三是在成立駐外招商小分隊的市直部門圍繞城區五大承接平臺七個首位產業，選擇其中一至二個加強首位產業研究，作為本部門招商主攻方向，并建立目標企業招商引資項目信息庫，進一步推動我市城區首位產業集聚。

3、積極創新招商方式。一是推行線上招商，為有效應對新冠疫情，引領各地各部門開展招商活動，市招商中心主動謀劃搭建“云招商”網絡，由“面對面”到“屏對屏”，項目洽談不停歇，招商工作不間斷，實現簽約項目xx個，投資總額xx.xx億元。二是點穴式招商。市委、市政府主要領導帶隊，赴x、x、無錫、榮成市等地開展精準招商 ，對接xx有限公司、xx公司、xx有限公司等企業，成效明顯。三是開展小分隊招商，在縣（市、區）組建xxx支小分隊xxx人，市直部門組建xx支小分隊xx人，赴長三角、珠三角、京津冀等先發地區招商。

4、督查項目入統入規。x月份開展招商引資考核，對xxxx-xxxx年全市招商引資項目進行了全方位的摸排，全面掌握項目建設進展情況，制定招商引資項目入規月度計劃表，掛圖作戰。x月、xx月和xx月分別對縣（市、區）開展了督查，圍繞年度目標，全面動態跟蹤各地項目開工、投產進展情況，督促各地加快項目入統、入規和入限進度，對指標落后的縣市區進行調度通報，確保全年目標任務順利完成。

5、夯實招商工作基礎。做好省、市平臺項目審核、統計和分析；出臺《關于加強x招商管理平臺運行管理的實施辦法》，搞好平臺的維護運營和項目信息的收集整理；完善豐富客商信息，建立外地x籍客商信息庫；強化安商服務，協調解決xx集團公司、xxx實業公司有關問題，會同市人行做好融資推進工作。

（四）存在的問題

1、招大引強成效不明顯。近年來，市經開區引進一批汽車及零部件產業大項目落地，發展勢頭良好。但其他縣（市、區）仍缺少投資額度大、帶動能力強、產業關聯度高的項目，缺少能夠拉動首位產業快速發展的支柱型項目。今年新簽約xx億元以上大項目雖然超額完成了全年目標任務，但工業項目占比不高，城區多個新簽約xx億元以上項目均為城市綜合體項目，工業大項目引進乏力在城區尤為凸顯。

2、專業化招商成效不突出。招商人員對產業研究不深，對各地首位產業、招商方向、產業基礎、產業鏈配套了解不夠深入，相應的信息研判、項目分析、談判技巧、跟蹤服務等專業化能力還有待加強，特別是圍繞首位產業、圍繞現有產業基礎強鏈、補鏈的招商能力亟待提升。

3、營商環境需要進一步優化。土地、資金、人力資源等要素制約較大，知識密集型產業、戰略性新興產業需要的創新環境和智力支持不足。各有關部門在招商安商和項目服務上尚未形成合力，創新意識、服務意識需要進一步增強。

二、xxxx年工作安排

（一）xxxx年招商引資工作目標任務

1、省庫平臺目標任務

xxxx年，力爭全市實際利用市外資金 億元，其中實際利用省外資金 億元；新入省庫億元以上項目 個，其中，戰新產業項目 個，xx億元以上項目 個。

2、新簽約項目目標任務

xxxx年，力爭全市新簽約xxxx萬元以上項目 個，其中，工業項目 個，首位產業項目 個。力爭入統項目 個，入規項目 個。

3、市政府工作報告目標任務

新簽約億元以上項 個以上，其中xx億元以上項目 個以上。

（二）主要工作舉措

1、推深做實全員招商。堅持招商引資第一要事不動搖，充分發揮市級領導領銜招商的帶動力和號召力，全力推進縣（市、區）和市直部門招商、加力專業人員駐點招商、深化企業以商招商，充分利用市內外各類經濟要素，聚焦首位產業和戰略性新興產業，擴大引智引資引企總量，提高引進項目質量效益水平，通過招商引資促進增量和存量齊發力，促進我市經濟高質量發展。

2、全力推進專業招商。一要加強專業化招商隊伍建設。要把年輕干部充實到招商一線錘煉本領，省級以上工業園區從事專業招商人員要達到編制數的xx%以上。二要建立專業化的組織架構。成立由領導領銜、經濟部門、首位產業招商專班組成的專業化招商組織，專班人員要選優擇強，領導負責統籌協調，經濟部門則要牽頭產業研究，繪制招商地圖；招商專班要根據招商地圖，確定目標企業，主動對接。三是要制定考核和獎懲辦法。實行工作績效考核，制定工作經費使用和獎懲辦法，給予必要保障和激勵導向。

3、加強與x創新投資集團等基金公司合作招商。借助與深創投的戰略合作，摸排項目線索，根據本地首位產業情況，開展以商招商。同時借助深創投的平臺，培養一批懂經濟、懂產業的創新型復合人才。各地要引導各類資本建立投資基金，創新打造“基金+項目+園區”一體化招商生態鏈，實現資本與項目的有效對接。

4、堅持執行《x市招商引資操作規程》。優化項目信息管理平臺，提升項目研判分析水平；按照《x市招商引資操作規程》的要求，深化流程管理，加強線索發現、預審評價、洽談簽約、開工入統、投產入規的全過程管控；強化要素保障，構建多方聯動、推進有序的項目服務體系。

5、強化項目入統入規。根據我市產業發展狀況，產業布局的優化升級，不斷完善、創新督查考核的方式和重點，引導全市將戰略新興產業，高新技術產業作為招商引資的著力點；充分發揮考核的指揮棒作用，用固投數據和產值來彰顯招商引資實際成果。把入統、入規作為項目建設的頭等大事，全面梳理存在的重難點問題，制定“一項目一策略”，實行掛圖作戰，統籌協調相關部門支持配合，合力解決。

6、持續打造“三個之家”。持續開展打造“三個之家”活動（“外來投資者之家”、“來宜考察企業之家”和“從事招商引資工作人員之家”），進一步優化招商服務；建立投訴臺賬和安商服務基礎性工作，完善安商穩商投訴處理機制，督促各地按合同及時兌現優惠政策，切實保障外來投資者的合法權益。

年終工作述職報告簡短 篇2

一、目標任務完成情況

爭取項目資金xxxxx.x萬元，實施財政扶貧項目xxxx個，完成農村貧困人口x.xxxx萬人脫貧，占上級下達任務的 xxx.x%，貧困發生率下降x.x個百分點，農村居民可支配收入達到xxxx元，xx個貧困村貧困人口發生率已全部下降到x%以內，達到出列標準。整縣及xx、長堡、泉口、沙溪、錢家、楓香溪等xx個減貧摘帽鄉鎮貧困發生率均在x.x個百分點以上，減貧成果得到鞏固。

二、工作開展情況

（一）加強組織領導，建立脫貧攻堅責任鏈和任務鏈。

一是加強組織領導。實行縣鄉黨政主要領導任組長的“雙組長”架構和“雙牽頭”工作機制，落實“黨政同責”、“一崗雙責”工作機制，將脫貧攻堅工作列入重要議事日程。成立脫貧攻堅指揮部，抽調xx人到脫貧攻堅指揮部，統籌

協調推進脫貧攻堅重大事項。二是層層簽訂軍令狀。召開大扶貧戰略誓師大會，與xx個鄉（鎮、街道）和xx個縣直簽訂了軍令狀，鄉鎮與村（社區）簽訂了軍令狀，將任務進行分解落實，層層壓實目標任務，層層傳導工作壓力，形成不脫貧就脫烏紗帽的工作態勢。三是加大考核力度。出臺精準扶貧考核獎懲措施，將精準脫貧工作納入年終績效考核，實行“一票否決”，對成績特突出的干部優先提拔使用，對不作為、亂作為、慢作為造成重大工作失誤的嚴肅問責，確保工作取得實效。四是認真開展回訪工作。出臺《xx縣領導干部遍訪貧困村貧困戶第一輪回訪工作實施方案》，縣委書記、縣長帶頭開展貧困村貧困戶回訪，落實了幫扶措施，確保了全縣幫扶工作的落實。五是認真落實“五主”“五包”責任制。出臺了《xx縣落實扶貧攻堅“五包”責任制工作方案》，按照“縣領導包村、鄉領導包戶、黨員干部包人”要求，對領導干部聯系鄉鎮、貧困村和縣直部門幫扶貧困村工作進行了安排部署，建立了脫貧攻堅任務鏈、責任鏈，實現領導干部聯系鄉鎮（街道）和貧困村、幫扶貧困戶全覆蓋。六是開展定點幫扶工作。按照“包干不包攬”原則，出臺了《xx縣脫貧攻堅定點幫扶工作實施方案》，成立xxx個脫貧攻堅作戰隊，并將所有干部職工作為包戶責任人，確定責任關系，開展定點幫扶工作，實現了全縣xxx個村（社區）、xxxxx名貧困人口定點幫扶全覆蓋。

（二）狠抓扶持對象精準。一是多次開展“回頭看”。在xxxx年建檔立卡信息基礎上，先后五次組織駐村干部和第一書記進村入戶開展拉網式、地毯式核查、再識別，逐村逐戶核清貧困戶基本信息，認真填寫貧困識別單，并對省市反饋的xx名財政供養人員、xx名有車人員進行了核實和刪除，最終明確全縣建檔立卡貧困戶xxxxx戶xxxxx人，貧困發生率為xx.xx%。二是完善系統信息。對建檔立卡系統平臺中所有信息指標進行全面認真核對，修改完善貧困對象基本情況、邏輯錯誤、五個一批帶動、脫貧標注及遍訪和幫扶等信息，確保了信息精準。三是規范檔案管理。印制貧困農戶檔案袋xxxxx份，將建檔立卡資料裝訂成冊、立卷歸檔，規范管理；制定貧困戶標識牌xxxxx個，對貧困戶進行掛牌管理，組織對鄉鎮建檔立卡檔案資料進行集中評比，做到了鄉、村、戶檔案資料齊全、規范。四是實行掛圖作戰。實現鄉（鎮、街道）有作戰圖和作戰沙盤，村有作戰圖，戶有現金收支臺賬和貧困戶管理標識牌、貧困戶二維碼標識牌，做到了掛圖作戰、倒排工期、逐戶銷號。

（三）狠抓項目安排精準。將到縣資金xxxxx.x萬元按貧困比例分配到村、撥付到鄉（鎮、街道），重點用于扶持貧困村、貧困戶產業發展，精準施策落實發展項目，實施項目xxxx個，新增天麻xx萬平方米、新植補造核桃x.x萬畝、前胡x.x萬畝、花椒x.xx萬畝，使今年脫貧對象戶戶得到產業扶持，實施“x戶x人.雨露計劃”培訓xx期xxxx人，實現了“培訓x人、就業x人、脫貧x戶”目標。

（四）狠抓資金管理精準。嚴格按照財政專項扶貧資金項目“七流程.十步驟”工作流程，出臺了《xx縣財政專項扶貧項目管理暫行辦法》、《xx縣財政專項扶貧資金鄉級財政報帳制管理實施細則》等文件，制定《財政專項扶貧資金申報、審批、實施流程》和《財政專項扶貧資金報賬程序流程》，全面實行鄉級報賬制管理，規范資金使用程序，產業項目受益對象全部是貧困人口，確保了資金使用精準。

（五）狠抓措施到戶精準。按照分類施策、分類指導和缺啥補啥原則，精準摸清貧困戶幫扶需求，落實xxxx年計劃脫貧對象的脫貧路徑，通過產業扶持xxxxx人，易地扶貧搬遷扶持xxxx人（其中貧困戶xxxx戶xxxx人），教育扶持xxxx人（其中貧困人口xxxx人），醫療救助xxxx人，政策兜底xxxx人，提高了精準扶貧的針對性和實效性。

（六）狠抓因村派人精準。開展“同步小康·駐村幫扶”工作，安排xxx名干部組成xxx個駐村工作組蹲點幫扶，選派xxx名干部到貧困村擔任第一書記，成立xxx個脫貧攻堅作戰隊，開展定點幫扶工作，幫扶干部累計走訪群眾xx.xx萬人次，幫助群眾謀思路出點子xxxx個，發展烤煙、核桃、茶葉、蔬菜等xx.x萬畝，排查化解各類矛盾糾紛xxxx件，解決路、水、生活等方面困難xxxx件，幫扶項目xxx個，資金xxxx萬元，農村經濟社會和基層組織建設快速發展。

（七）狠抓脫貧成效精準。年初明確了xxxx年計劃脫貧對象和對象名單，在精準扶貧建檔立卡系統中對計劃脫貧對象作好年度脫貧標注，使脫貧工作做到有的放矢。按照動態管理的原則，對年中幫扶情況、農戶增收情況進行如實記錄，年底按“兩公示一公示”程序，對超過脫貧標準的貧困農戶按程序進行退出，今年計劃脫貧的xxxxx人、xx個貧困村出列工作已全部通過了縣、鄉核查驗收。

三、xxxx年工作重點

全年減少農村貧困人口xxxxx人，貧困發生率下降xx.xx個百分點，實施易地扶貧搬遷xxxx戶xxxxx人，加快完善貧困村水、電、路等基礎設施建設，實現xx個貧困村出列，鞏固xx個摘帽鄉鎮及整縣減貧成果，確保xxxx年我縣率先進入小康社會的任務目標。

圍繞以上工作重點，爭取財政扶貧資金x億元以上，著力打好脫貧攻堅“六大攻堅戰”和極貧鄉鎮攻堅戰：

一是打好產業扶貧攻堅戰。種植業方面，加快核桃產業發展步伐，加大對已種植核桃后續管護力度，確保核桃產業切實發揮效益。依托林下經濟，推進以天麻為代表的中藥材產業，完成天麻種植xx萬平米以上。使天麻、前胡等中藥材種植成為沙溪、高山等鄉鎮群眾增收致富的主要渠道。在經果林種植方面，今冬明春要完成各類經果林種植xx萬畝，解決貧困戶長效增收問題。在特色養殖方面，推進肉牛、羊養殖，并挖掘本地優良品種復興豬資源，發展壯大養殖規模，帶動更多貧困戶脫貧致富。

二是打好易地扶貧搬遷攻堅戰。集中打造x個安置點，爭取在x市大龍開發區集中安置x萬人以上，年完成搬遷xxxx戶xxxxx人（其中建檔立卡貧困戶xxxx戶xxxxx人）?？茖W謀劃搬遷群眾長遠生計，搬遷戶每戶就業x人以上，確保移民搬得出、穩得住、能就業、有保障，實現脫貧致富。

三是打好基礎設施攻堅戰，列出貧困村欠帳清單，整合部門資源，加快貧困村水、電、路等基礎設施建設，實現貧困村“六通八有”目標，同時，認真組織實施好xx.x億元的脫貧攻堅基金項目，打通著力解決農村發展最后一公里問題，確保xx個貧困村順利出列。

四是打好綠色x攻堅戰，利用新一輪退耕還林機遇，推動精品水果項目發展，為“十三”期間全面完成xx萬畝打下堅實的基礎，通過生態補償使貧困農戶受益，使部分貧困農戶就地轉化為護林員。

五是打好教育衛生醫療攻堅戰，教育、扶貧對納入建檔立卡貧困農戶就讀高中、中職和全日制大專的學生，按照標準兌現“兩免一補”政策。衛計、民政對貧困人口大病進行報銷，減少貧困人口因病致貧、因病返貧的現象發生。

六是打好社會保障兜底攻堅戰，抓好農村低保與扶貧開發制度的有效銜接，確保農村低保對象全部在貧困人口中識別和產生，做到農村低保長期保障戶、重點保障戶與貧困人口中的五保戶、低保戶完全統一，低保一般保障戶與扶貧低保戶基本統一，同時，對xxxx名無業脫貧、無力脫貧的五保低保戶實現政策兜底保障。

七是打好極貧鄉鎮攻堅戰。加快極貧鄉鎮項目推進進度，不斷加快極貧鄉基礎設施、易地扶貧搬遷、農村人居環境、社會公共服務、產業和就業扶貧等工作，改善貧困村基礎條件，增加貧困群眾收入，確保極貧鄉鎮xx能夠和省、市、縣一道同步進入小康社會。

年終工作述職報告簡短 篇3

一、xxxx年工作總結

xxxx年，xx區征收辦緊緊圍繞區委、區政府建設“四個xx”的核心目標，以“品質提升”為工作主線，結合“兩學一做”學習教育部署，全力打造“陽光征收”工作體系，拼搏奮進，開拓創新，為推進我區項目建設提供了堅強保障。

（一）、穩步推進項目建設

1.以改善人居環境為重點，全力推進棚戶區改造。

（1）xx鎮鎮棚戶區改造項目：該項目占地面積xx畝，征拆總面積約x.xx萬㎡，涉及xxx戶私房，x家單位，xxxx年x月xx日發布征收決定公告。截至目前，已完成簽約xxx戶，簽約率xx.xx%。

（2）xx廠及周邊棚戶區改造項目：該項目占地面積xx畝，征拆總面積約x.x萬㎡，涉及xxx戶私房，x家單位，xxxx年x月xx日發布了征收決定公告。截至目前，已完成簽約xxx戶，簽約率xx.xx%。

（3）蔡鍔中路兩廂棚戶區改造項目：該項目占地面積xxx畝，征拆總面積約xx.x萬㎡，涉及xxxx戶私房，xx家單位，長房約xxx戶，xxxx年x月xx日發布了征收決定公告。截至目前，已完成簽約xxx戶，簽約率xx.xx%。（xx.x數據）

2.以提升城市品質為中心，強力推進基礎設施建設。

營盤東路三期：道路全長xxxx米，路幅寬xx米，征拆總面積約xxxxx.x㎡，涉及xx家單位，截至目前，簽約率xx.xx%；緯四路：道路全長xxx米，路幅寬xx米，征拆總面積約xxx.xx㎡，涉及x家單位，目前已全部完成簽約；合平路：道路全長約xxxx.xx米，路幅寬xx米，征拆總面積xxxxx.xx㎡，涉及x家單位，目前已全部完成簽約。

3.以促進項目建設為關鍵，大力推進掃尾工作。

xxxx年我區掃尾項目有：

（1）黃土塘地塊棚改項目：截至目前，共計簽約私房xxx戶、單位xx家，簽約率xx.xx%。

（2）友誼商店東邊地塊舊城改造項目：截至目前，共計簽約私房xxx戶、單位xx家，簽約率xx.xx%。

（3）基礎設施建設，我區于xxxx年完成了萬家麗路快速化改造工程、長株潭城際鐵路、東岸公園、雙新小學、紅旗路大橋、北汽福田等x個基礎設施建設項目的房屋征收工作，桐西小學、生態新城二號安置點兩個項目仍在掃尾。

（二）全面優化征收體系。一方面，我辦對相關街道和征收從業人員進行了多次征收政策法規業務培訓，并組織區直和街道干部及征收工作人員到其他區的征收項目交流學習，為推動我區征收工作打下了夯實的基礎。另一方面，我辦聯合法院、法制辦、律師事務所，就房屋征收涉訴情況開展了系統專題調研，提高了xx區房屋征收工作的法治水平。

（三）積極做好信息公開。為全面推進“陽光征收”，確保征收工作依法、公平、公正、公開，征收辦以“xx之窗”為主陣地，利用網絡、手機報、xx政府公報、項目指揮部公開欄等平臺，及時主動公開政策法規、工作動態、補償公告，項目進度等相關信息。截至目前，公布及更新各類信息xxx余條，上報宣傳信息xx篇。借助xxxxx市民服務熱線，我辦今年受理市民熱線來訪的工單xx件，及時回答了群眾的疑惑和問題，充分保障了被征收人的知情權、參與權和監督權。

（四）全面完善組織建設。經上級黨組織審核批準，我辦于今年成立了黨組、黨風廉政建設責任制工作領導小組，制定印發了《xxxx年作風建設目標任務和工作計劃》。xxxx年x月xx日，xx區城市房屋征收和補償管理辦公室黨支部正式成立。組織開展了“兩學一做”專題學習討論、集中觀看警示片、道德素質教育電影、以及工會拓展活動等，營造了積極良好的工作氛圍，進一步增強了我辦的凝聚力、戰斗力和號召力。

二、xxxx年工作要點

xxxx年，征收工作總的指導思想是：全面貫徹落實x市第十三次黨代會精神和區委、區政府的決策部署，緊緊圍繞構建國家中心城市新格局、建設“四更x”、“四個xx”的發展主線，積極配合并高速推進項目建設，努力創新征收工作方法，全方位提升征收工作水平，構建更強更優征收體系，為我區的建設發展做出更大的新的貢獻。我辦將圍繞區委區政府建設“財富xx、智慧xx、魅力xx、幸福xx”的總體目標，繼續強化舉措，改革創新，不斷完善征收工作模式以及征收工作管理方式，推動我區征收工作再上新臺階。

（一）強化工作舉措，加快推進掃尾工作。

一是強勢推進項目進展，發揮司法助推作用的同時，加大上門力度，爭取多簽約少強拆，確保社會穩定，爭取盡快完成項目掃尾；

二是嚴把政策關，依法依規執行補償政策，在補償政策、在補償標準、在住改商認定上從嚴把關，做到政策一以貫之，一把尺子量到底，一個政策執行到底；

三是加大催搬、騰房、拆房力度，逐棟清零倒地，按計劃實現學校和安置房用地開工建設。

（二）創新工作方法，優質完成征收任務。

一是對新啟動的項目，實行提前輿論造勢、提前調查摸底、提前針對性的制定相關工作方案，做到主動聯系溝通、主動擔當作為，切實做深、做實、做細前期工作，確保項目進度如期推進。

二是強化與相關業務部門的協調聯動，堅持把征收工作與政策方針相結合、堅持把征收工作與全區大局相結合、堅持把征收工作與群眾利益相結合，盡量減少征收過程中的矛盾沖突，確保項目進度加速推進。

三是創新工作思路，提高工作效率。繼續借鑒并改進xx鎮棚改項目“簽約一戶，公示一戶”的工作方法，以公開、公平、公正的陽光征收原則，贏得了被征群眾的充分信任和全力支持，從而更好地推進項目進展。

（三）加強隊伍建設，深入優化征收體系。

一是深化精細化管理，進一步規范行政征收行為，加強內部隊伍建設，提升干部職工征收政策、業務水平，打造良好行業形象。

二是進一步完善征收工作管理，建立高效服務體系，定期召開征收實務培訓會，加大力度協調解決項目中存在的困難和問題。

三是加強部門聯動，凝聚工作合力，力爭在手續辦理、街道配合、司法活動等一系列工作中建立良好的互信聯動機制。

（四）筑牢思想防線，全面提升整體素質。

一是進一步加強警示教育，加強素質道德教育，抓好黨風廉政建設，堅持做到學習教育常態化、正風肅紀常態化。

二是切實做好各項學習教育工作，繼續深化“兩學一做”學習教育工作，做到學用結合，知行合一，將理論學習與開展中心工作相結合，進一步推動“依法征收、陽光征收、和諧征收”。

三是務實創新，增強工作實效。不斷總結和完善征收工作經驗，創新工作方法，實現征收工作提質提速提效，在建設“四個xx”的宏偉藍圖中建功立業。

年終工作述職報告簡短 篇4

今年以來，在市委、市政府的正確領導下，在上級財政部門的精心指導下，全市財政工作堅持習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，堅持穩中求進工作總基調，緊緊圍繞“積極的財政政策要更加積極有為”的要求，勇于擔當、迎難而上，扎實做好“六穩”工作，落實“六?！比蝿?，統籌推進疫情防控和經濟社會發展工作，為我市打造特色鮮明的贛東北明珠提供了堅強的財政保障。

一、xxxx年工作總結

xxxx年x-xx月份完成財政總收入xx.xx億元，同比增長x.x%。x-xx月份全市一般公共預算支出xx.xx億元，同比增長xx.x%。

（一）多措并舉穩收入。一是大力培植財源，扶植骨干企業發展，穩固稅源基礎，大力招商引資，發展總部經濟，積極開辟后續稅源。二是嚴格非稅征管，加強非稅收入預算管理、收繳管理等工作，強化土地出讓金等重點非稅收入征繳，確保顆粒盡收。三是積極向上爭資，深入研究分析財稅政策，積極向上反映我市財政運行、體制機制改革和重點項目建設等情況，爭取上級財力和項目支持，xxxx年爭取新增債券資金x.xx億元，有力地保障了我市經濟建設和社會發展。四是積極盤活國有資產，科學有序的推進土地經營和國有資產經營，有效增加收入來源。

（二）精做“加減”兜“三?！薄Ｒ皇羌哟蟊P活存量資金力度，將結轉x年以上全市財政性存量資金，全部收回財政，共盤活資金x.xx億元，使沉淀的資金活起來，緩解資金壓力。二是加大政府性基金預算、國有資本經營預算統籌調入一般公共預算的力度，xxxx年預算安排調入資金x.xx億元，保障財政穩定有序運行。三是認真落實黨中央、省以及市委和市政府厲行節約反對浪費的有關要求，堅持勤儉辦事業，xxxx年編制預算時加大力度壓減一般性支出，各單位會議費、培訓費、差旅費總額較上年壓減xx%以上，勞務費、維修（護）費總額只減不增?！叭苯涃M預算按照xx%比例壓減。以政府過“緊日子”換取群眾過“好日子”。四是優化支出結構，足額編制基本支出預算，財力優先用于保障“三保”，做到基本民生、工資、基層運轉預算安排不留缺口。五是優先撥付“三?！辟Y金，每月月末對全市下個月的“三?！辟Y金需求進行統計，根據財政庫款資金情況，按照先保基本民生、再工資、再運轉的順序，調度撥付資金，保障了基本民生資金及時足額發放到位，工資正常發放，機構正常運轉。

（三）緊扣“六穩”促發展。一是大力支持企業發展。認真落實國家減稅降費和應對疫情出臺的稅費優惠政策，切實減輕企業的負擔，x-xx月份全市減稅降費x.xx億元；制定房租減免政策，x-xx月份，對承租國有資產類生產經營用房的企業和個體工商戶，實行x個月房租免收、x個月租金減半政策，減租xxx.xx萬元；大力支持企業融資，充分發揮財政貸款貼息、財園信貸通、財政惠農信貸通政策的杠桿作用，幫助企業解決貸款難、成本高的問題，xxxx年財園信貸通實際發放貸款企業xxx家，金額x.xx億元。二是落實政策穩崗就業。切實執行各項穩崗位穩就業政策，落實階段性減免企業社保繳費政策，減少企業社保繳費x.xx億元，及時撥付穩崗補貼、就業補助和技能提升、創業補助xxxx萬元；發放創業擔保貸款xxxx萬元，安排創業擔保貸款貼息資金xxx萬元。三是全力支持脫貧攻堅。市本級財政堅持新增財力優先支持扶貧保障城鄉困難群眾，安排扶貧專項資金xxxx.xx萬元，推進產業扶貧，做好“兩不愁三保障”。實施政策兜底幫扶因疫返貧致貧等特殊群體，著力解決實際困難。足額配套城鎮困難群眾基本生活保障經費，為落實供養與護理、增加全自理特困人員護理補助、城鎮孤兒提供基本生活保障標準、城鎮貧困群眾參加居民基本養老保險、居民基本醫療保險及大病補充等各項政策提供財政保障，統籌推進城鎮貧困群眾脫貧解困。

（四）提質增效抓管理。一是加強財政監督檢查，積極運用預算執行動態監控系統對全市財政資金運行情況進行動態監控，充分發揮財政監督管理效能，切實提升財政資金使用效益；二是加強政府采購，截至目前，組織政府招標采購xxx次，累計采購金額為xxxxx.xx萬元，節約資金xxx.xx萬元，節約率x%；三是加強投資評審管理，截至目前，組織評審政府投資建設項目xxx個，報審金額xxxxxx.xx萬元，定審金額xxxxxx.xx萬元，審減額xxxxx.xx萬元，平均審減率x.xx%。真正做到了為政府支出把好關，捂緊“錢袋子”，當好“管家人”。四是加強PPP項目管理，進一步加強我市PPP項目的監督管理，不斷夯實我市PPP項目規范、高質量發展。五是加強政府債務管理，持續完善債務風險防控制度，按照“疏堵結合、穩妥處置”的原則，進一步加強了全市政府債務管理，積極化解隱性債務，有效防范金融風險。六是全力推進國有資產監督管理，貫徹落實黨中央關于加強人大國有資產監管職能的部署要求，結合我市實際，逐步建立市人民政府向市人大委員會報告國有資產管理情況制度；七是積極推進預算績效管理，進一步完善制度建設，擬定了《關于全面實施預算績效管理的實施意見》。

（五）齊力并舉強黨建。一是加強政治建設，始終把政治建設擺在首位，把維護黨中央權威和集中統一領導作為政治建設首要任務，堅決落實管黨治黨政治責任，堅持旗幟鮮明講政治，推動全局干部職工進一步增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。二是加強思想建設，以黨組理論中心組學習、支部“三會一課”為主要形式，以“新時代文明實踐所”為載體，積極帶動全體干部職工深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想，貫徹落實黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，習近平總書記視察x時的重要講話精神，牢牢把握意識形態工作主動權。三是加強組織建設，對支部黨員進行調整，使各支部黨員年齡、能力配置更加科學化，強化支部戰斗堡壘，積極做好黨員發展工作。四是加強紀律建設，切實履行全面從嚴治黨主體責任，嚴守政治紀律和政治規矩，召開了全市財政系統黨風廉政建設工作會議和警示教育大會，進一步提高財政干部的廉政意識。五是加強作風建設，認真對照“怕、慢、假、庸、散”等五個方面的作風頑疾，精準查擺、對癥下藥、邊查邊改。

（六）履職盡責控疫情。一是積極籌措資金，充分發揮財政職能，加強疫情防控，截至目前，本級財政撥付新冠肺炎疫情防控資金xxxx.xx萬元，為我市疫情防控提供了堅強的財力保障。二是協助社區做好防控，組織黨員干部協助所屬社區做好新冠肺炎疫情防控宣傳、摸排、值守等工作。三是支援鄉鎮開展防控，支援鎮橋鎮加強新冠肺炎疫情防控，緊緊抓住外防輸入、內防擴散兩大環節，扎實做好“四必做”、“五報告”及網格化管理基礎信息采集、錄入等工作。

在看到成績的同時，我們也清醒地看到財政運行中存在的一些問題和困難:一是財政減收因素較大，加大了財政保障的壓力，一方面應對疫情影響，支持經濟發展，全國減稅降費加力提效，加上去年中期實施的各項減稅政策翹尾等；另一方面供電體制改革，xx供電公司搬遷，都給我市造成較大減收。二是基本民生提標、工資正常增長等剛性支出增長較快，加上解決退役士兵養老保險、疫情防控等新增支出，收入形成的新增財力難以滿足剛性支出增長的需求，收支平衡面臨較大壓力。

二、xxxx年工作打算

xxxx年，在市委市政府的堅強領導下，市財政部門將繼續以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹黨的十九大精神，總結經驗、乘勢而上，繼續按照高質量、跨越式發展的要求，堅持穩中求進工作總基調，繼續實行積極的財政政策，創新財政支持經濟發展方式，調整優化支出結構，堅決打好三大攻堅戰，切實保障改善民生；著力推進財稅改革，全面實施績效管理，加快建設現代財政制度，為打造特色鮮明的現代化贛東北明珠新篇章作出新的貢獻。

（一）創新思路，拓寬財源渠道

一是要固本。大力扶植現有骨干企業發展，支持重點企業上市，扶持支柱產業做大做強，增強企業市場競爭力和發展動力；充分發揮新引入的金融產業園、煤炭貿易運輸公司等多個公司的作用，為增收提供后續支撐。二是要開源。盡快做大做強國有公司，推進公司實體化運作、市場化轉型，有效盤活國有資產，形成良性循環，充分發揮效益。緊緊把握建設“景德鎮陶瓷文化傳承創新試驗區”的大好機遇，繼續擴大招商引資工作，加大財政投入，重點吸引投資規模大、科技含量高、經濟效益好的大項目落戶我市，同時把發展公司經濟作為保增長的一項重要措施，積極走出去，不斷培育新的稅源增長點。

（二）強化征管，避免稅源流失

一是強化稅源控管。充分發揮財稅辦職能，做好稅源調查，摸清底數，建立臺賬，為征管工作打好基礎。二是完善征管體系。大力支持稅務部門征管體制改革，進一步完善社會綜合治稅平臺建設，強化房地產業和建筑安裝業稅收征管，建立健全獎懲機制，防止稅收流失。三是留住工程稅收。充分發揮我市大干項目年的優勢，利用國資公司平臺，向本市的重點工程項目要稅收，全力挖潛增收。

（三）嚴格預算，增強預算剛性

一是完善預算管理。全面規范編制預算，牢固樹立過緊日子的思想，不斷優化支出結構，保障基本支出，大力壓縮一般性支出，做到“保工資、保運轉”。二是強化預算約束力。嚴格預算執行，減少預算調整，嚴禁無預算、超預算支出。

（四）提升管理，發揮資金效益

一是全面實施預算績效管理。強化預算資金績效評價結果的運用，構建覆蓋所有財政性資金，貫穿預算編制、執行、監管全過程的預算績效管理體系，提高財政資金使用績效。二是嚴格落實結余結轉清理機制。認真執行上級制度，真正做到“市財政預算安排的一年以上結余結轉資金，原則上必需收回，對上年末市財政預算安排的專項資金結余結轉較大的部門，相應壓縮下年財政預算安排額度”，加大存量資金盤活力度，統籌安排用于急需資金的重點項目，使沉淀資金活起來，發揮資金效益。

（五）建設隊伍，強化工作作風

深入貫徹落實市委、市政府加強作風建設、優化發展環境的決策部署。緊貼財政工作實際，把全力推進“五型”政府建設與積極打造“六個財政”緊密結合起來，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。積極探索總結黨建與隊伍建設、學習培訓、業務開展“三結合”工作法，做到黨建工作和業務工作一起謀劃、一起部署、一起落實、一起檢查。堅持“兩學一做”、“不忘初心、牢記使命”主題教育常態化制度化，扎實開展黨組中心組學習和“黨員主題日”活動。注重干部隊伍能力素質提升，加強干部隊伍培訓和外出學習。注重廉政意識培育，扎實推進勤政建設，把作風建設的要求落到實處。牢固樹立財政干部“忠誠、創新、擔當、服務、過硬”的目標和思想，不斷提高財政干部隊伍的政治定力、創新動力和履職能力，在新時代展現財政機關的新形象、新擔當、新作為。

超市工作年終述職報告匯總(9篇)

如何使你的年度述職報告看起來更有競爭力呢？時間一溜煙兒的走了，本年的工作即將告一段落了，做好本年度的述職報告是非常重要的。而我們在寫年度述職報告時，不能弄虛作假，我們今天給大家分享一篇關于“超市工作年終述職報告”的文章，建議您將此頁收藏以便隨時查看！

超市工作年終述職報告【篇1】

20__年即將過去與20__就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意！自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作個小總結。

一、愛崗敬業，堅持原則樹立良好的職業道德

在工作中，自己按照發展要有新思路，要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業務執行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。

二、在生活作風方面

生活中繼續發揚勤儉節約、團結互助的優良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態為工作打下了良好的基礎。

三、加強治學習努力提高自身素質

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業務知識和煤礦兼并重組的新形勢下的策，自己無論就是在治思想上還就是業務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執行有關財務管理規定，履行節約，勤儉辦公，務實開拓。

四、重視日常財務收支管理

收支管理就是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既就是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也就梳徹執勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列黨業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

五、認真做好年終決算工作

年終決算就是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要就是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表就是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也就是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。

六、存在的問題和不足

工作取得了一些成績，就是與領導同事的信任和幫助就是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。

一就是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好；

二就是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還就是影響了工作效率；

三就是對工作的繁雜性有時出現厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服；

四就是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。

五就是因為基本在財務崗工作，對具體業務經辦技能掌握較少，進而導致對各項業務策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。

針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。

在新的一年里，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為我煤炭局、培訓中心的建設和發展貢獻自己的力量。

超市工作年終述職報告【篇2】

我是xx超市站街店一名普通的員工，從踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活變得格外的充實。

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自xx超市這個大家庭，為xx超市明年更好的發展盡自已的全力是義不容辭的責任。

剛加入xx超市的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報；從商品的促銷到新品的開發……一點一滴的學，一點一滴的記。兩年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。

我們的工作于細節處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時了解同類商品的市場信息，并向店內匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的。

在b05便利店

舊的一年即將過去，新的一年即將到來。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市給了我一個舞臺，我會在這個舞臺上越做越好

怎樣做好一個超市理貨員，超市中的理貨員看似工作較簡單、普通，但他們是與顧客接觸最直接人。他們的一舉一動、一言一行無不體現著超市的整體服務質量和服務水平，他們的素質好與差，將直接影響到公司的生意和聲譽，所以只有不斷地提高理貨員的素質和業務能力，才能使我們的超市在激烈的市場競爭中立于不敗之地，因此員工的基礎知識培訓非常重要。

1、理貨員的工作職責和日常完成本職工作的要點

1、 理貨員有對商品進行驗收和為顧客提供退貨服務的工作職責

2、 對商品按編碼進行標價和價格標簽管理的工作職責

3、 有對商品進行分類，并按商品陳列方法和原則進行商品陳列（包括補貨）的工作職責。

4、 有對顧客的咨詢導購提供服務的工作職責。

5、 有對超市內衛生進行保潔及商品防損管理的工作職責。

xxxx年上半年副一店的經營情況不是特別理想，1-6月份銷售只實現了xxx萬元，毛利實現了100萬元，利潤實現了30萬元；與200萬元的銷售計劃相差甚遠，銷售完成計劃的46.3％，毛利完成計劃的50％，（利潤完成計劃的215％）。上半年的銷售計劃沒有完成好，下半年的任務又接踵而至，感覺壓力甚大，面對困難和壓力，我覺得下一步要做的就是要調整好自已的心態，多想辦法，加倍付出，盡自已最大努力

做好銷售。管理出效益，一切管理都是為銷售服務。為保證副一店的正常運行，我們保證暢銷商品的貨源，不能使銷量好的商品、季節性商品有缺豁、斷貨的現象發生。由于供貨商送貨不及時，我們每次的訂貨都得提前備好一個月的庫存。考慮到本店大部分商品都是代銷經營，按銷量結算，可以不占用本店的流動資金，而直接利用廠家的資金達到存貨的穩定。雖然這樣保證了庫存量，但也是導致我們店庫存量過大、商品周轉緩慢的直接原因之一。

超市工作年終述職報告【篇3】

大家好!我是__購物廣場的__專賣員工___，很榮幸今天能站在這里。我想借此機會，向曾經在工作中給予我指導和支持的領導們、同事們，致以最衷心的感謝!

今天，能夠站在這里發言，我感到很幸運!每天早上，當我穿上整潔的工作服，面帶著微笑，來到__超市時，我的心情就顯得格外舒暢，這是因為超市里友好的環境，團結的氛圍，就象是一個溫馨的大家庭!我在這里快樂著并感動著，更重要的是我在這里學會了如何工作、如何敬業、如何奉獻。

超市無小事，件件都重要，做好每一件小事，其實不簡單。沒有十全十美的商品，但有百分之百的服務。把細小的事做好本身就代表著一種偉大，我相信我在平凡的崗位上同樣可以做出不平凡的業績來。在競爭日益激烈的今天，我們更需要提高服務意識，端正服務態度，改善服務品質，以熱情的服務態度和專業的行動，為顧客提供更優質的服務。

所以作為一名員工，當我們每天迎著朝陽迎來第一位顧客，踏著夕陽送走最后一位顧客時，都要以優雅的氣質，嶄新的面貌，讓顧客希冀而來、滿意而去，把到這里購物當成一種享受，以真誠服務換來顧客真情，使我們的工作生動而多彩!工作中，我深刻體會到：只有給顧客以關愛，視顧客為親人，才能獲得顧客的回報。

在工作過程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經驗，也增強了我的辦事能力，使我在工作中得以迅速成長。當然在實際工作當中，無論職務的高低、工作量的多與少，我都保持積極和認真的工作態度，踏踏實實地做自己的事，盡量使自己的工作任務完成的更加圓滿，因為我始終堅信：在不同的工作崗位上，為公司都能做出貢獻，我想這也是對我們所有員工來講最為基本的一條。將工作做好、做細，以負責任的心態來嚴格要求自己，逐步實現“不斷提升自我，創造更好成績”的目標，我想這也是我們大家共同的心聲;同時，希望在實現這個目標的過程中，能夠繼續得到大家的支持。

超市工作年終述職報告【篇4】

20XX年受新浦支行委派我到海昌南路路支行從事會計主管工作，上崗以來本人帶領海昌南路支行路全體會計人員，加強內控核算，進行內部風險排查，開展員工培訓，做好柜面服務工作，工作中堅持核算。服務和營銷的有機結合，將上級行有關制度扎實落到實處，力保支行前臺工作運行有序?，F將本人20年在海昌南路支行的工作述職如下：

一、會計工作質量

1、根據會計核算的統一要求，堅持每日。每周。每旬。每月。半年的檢查工作，按照檢查計劃和上級行的檢查要求，認真履行會計基礎規范常規檢查職責，做好內控自查，對支行的重要物品管理。印章管理。查庫情況。錄音電話管理。會計檔案管理。單位賬戶資料。個人開銷戶資料。查詢查復。掛失業務。網銀業務。托收業務。假幣收繳。各類資料打印情況。個人存款證明。詢證函。單位資信證明。代發業務。理財業務。大額款項支付核實制度執行。反洗錢工作進行了全面的檢查和梳理，對檢查出的問題堅決予以整改，督促柜員養成良好的柜面操作習慣。

2、提高會計核算質量。現前臺柜面共有柜員5名，其中柜員吉安東10月底剛剛上崗。在工作中我采取前期抽出老柜員幫新柜員進行專職輔導，后期業務較熟悉后，新柜員之間互相查看傳票，這樣不僅降低了差錯率，同時也從他人的傳票中學習到了新業務。在第四季度核算中有3名柜員差錯為0，大提高了柜員的核算質量，保障支行業務的健康發展。

二、員工管理及培訓

1、在10月份，新浦支行對員工直行了一系列的調整對柜員的心理影響較大，情緒波動不穩定。針對這種情況，我及時與柜員逐個進行溝通，經過大家的共同努力，柜員已能熟練掌握所在崗位的技能，實現了業務的平穩過渡。

2、由于有幾名柜員從業時間不長，他們的操作風險意識較淡薄，我利用班后時間舉行業務培訓，利用班前晨會和每周例會帶領柜員采用領講。討論。提問等多種形式學習上級行行制定的各項會計結算制度，會計風險管理及相關操作流程要求，并重點學習《***********市行柜面操作風險管理工作指引》以及柜面操作風險題庫等內容，對員工進行了操作風險防范的宣貫，使柜員的操作風險意識有了一個較大的提高。

3、在業務培訓方面，我積極組織前臺柜員開展業務知識學習，在內部舉行業務練兵活動，積極調動大家的主觀能動性，認真組織柜員進行新業務的演練，柜員能熟練的操作，使新的操作系統按時對外辦理業務。其中4人取得了保險代理叢業資格證，1人取得了銀行業叢業資格證，2人取得了反假資格證書。

三、反洗錢工作

1、加強反洗錢內控管理。從反洗錢內控制度建設。盡職調查。數據的上報質量?？蛻糍Y料及交易記錄保存。培訓制度及宣傳各個方面進行嚴格要求。

2、指定專人負責個人開戶資料的保管整理工作，按時將個人批量開戶風險等級評定單獨專夾保管，作為反洗錢資料。做好臨時身份證及即將到期身份證管理，編制臨時身份證及即將到期身份證表格，及時聯系客戶，完善后續手續。

3、按時向支行反洗錢工作辦公室報送20年度客戶洗錢風險等級劃分報告和非現場監管分析報告，識別對公新客戶57家，對私新客戶3579戶。

四、其他主要工作

1、補充制定海昌南路路支行前臺業務柜員績效考核實施細則

2、按時準確報送支行各項報表

3、配合會計部門進行各季度會計檢查，及時上報整改報告

4、組織召開支行季度風險分析會議并上報風險分析報告

5、配合上級行行各管理部門進行檢查

五、存在的問題：

首先是管理水平有待進一步提高，要轉換視角，以一個基層管理人員的角度看待問題和解決問題；再者業務水平需要進一步的提高，會計主管需要掌握更加全面更加細致的業務知識。

這些都需要我在以后的工作中多學。多問。多總結，認真加以改進和完善，按照上級行要求及委派會計主管的職權范圍，嚴格履行崗位職責，努力做好分支行交辦的各項工作任務。

六、下一步工作計劃：

1、進一步梳理。規范會計基礎管理工作，為支行會計管理打下堅實基礎。

2、按時做好會計主管日常檢查工作，對于工作中存在的問題要做到早發現。早整改。

3、加強人員管理，繼續加強柜員培訓，結合上級行各項規章制度。操作流程等對柜員開展會計基礎培訓，進一步提高柜員的工作效率和業務素養，積極為大家創造一個良好的工作氛圍。

4、加強柜員的道德風險警示教育，使每一位柜員都緊繃風險這根弦，時刻不松懈，杜絕風險隱患。

超市工作年終述職報告【篇5】

一年的收銀工作進入了尾聲，在收銀主管和各層領導的支持幫助下，作為收銀員的我在工作上積極主動，更新觀念，不斷的樹立事業心和責任心，圍繞著收銀的工作性質，能夠嚴格要求自我，求真務實。在“巴黎春天百貨有限公司”的一年工作中使我對服務行業有了更深的認知。

收銀工作處于商場的最前沿，是體現公司形象的重要部門，做一名收銀員要具備良好的思想品質和職業道德，熱愛本職，扎實工作。熱愛企業，顧全大局。尊重顧客，塌實服務。勤于學習，提高技能。做到對企業負責，對消費者負責。用良好的專業素質，主動熱情，耐心周到的服務思想，友善和諧的服務態度，豐富的業務知識，熟練的操作技能，去服務每一位顧客，同時要自覺的遵守本公司的各項規章制度和本崗位的紀律要求。為貫徹百貨的優良，周到高效的服務宗旨而努力。

做為收銀員的我每天在開業前要做好開業前的各項準備工作，確保收銀工作的順利進行：準備開早會，整理好自己的儀容儀表，整理款臺，開機登錄，準備好各項備品，備好放在收銀機內的定額零錢，調好收款章日期，檢查收銀機是否在聯網的狀態下，能否及時、準確、無誤的收取款項。還要熟記當日的企化活動，能夠為顧客做好向導，排解顧客的疑難。當顧客來到收銀臺前首先我們要向顧客禮貌的打招呼，在為顧客結算商品款項時要做到唱收唱付，提示顧客使用本商場的vip貴賓卡，并認真核對銷售小票上的金額與pos機打出的收款結算單是否一致，檢驗鈔票真偽，錢款當面點清。將結算單與銷售小票一并訂好和所找零錢一起放入托盤內雙手遞交顧客。掃視收銀臺確認收銀臺沒有顧客遺忘的物品，用禮貌送語微笑目送顧客離開。如是支票支付要及時核對相關的內容，減少企業的風險。在沒有顧客結算付款時，收銀員要整理收銀臺，及時補充各項備品，清點錢款將大額鈔票捆好放好或上繳總收銀室。早班的工作結束時，要和下午班做好交接，錢款和單據交接清楚方可下班。晚班時要做好送賓工作，閉店時要清點好貨款，打出交款單，放入款袋中封好，在給周邊柜組打印柜組對帳單，關機，關閉電源，等收銀組長及保安收完款袋后在員工通道撤離。

20xx年，我們的收銀主管為全體收銀員組織了一次信用卡“國際卡”的學習，在此次學習中，我對“國際卡”有了真正的認知，對各種國際卡的號位，仿偽標識，有效期限，簽名欄有了明確的認識，清楚了使用假卡消費的多為外地人，并且所購商品為易脫手的商品，此次的學習為我們增添了收銀工作的業務知識，使收銀員在工作中可順利準確完成，避免給商場帶來損失。

20xx年，公司更換了收銀機系統，使用了電子送券，為商場活動送券節省了人力，使顧客在愉悅的心情中選購商品，讓我們在收取貨款時更加方便快捷。同時促進了顧客對商場的認知度，滿意度，提高了商場的知名度。在新系統的運行使用中，系統在不斷的完善，我們收銀員在不斷學習新的業務知識，使我們的收銀工作更簡捷，明確，確保收取款項更準確，無誤。

上面是我在今年實踐工作中的一些體會和認識，在以后的工作中我會加強學習，更加熟練的掌握收銀技能和業務知識，不斷提高自己的業務水平，加強收銀安全意識，維護公司利益不受損失。做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發展，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。在20xx年“xx百貨”盛大啟幕的時刻，期盼明日的“xx”會更加的輝煌，燦爛！

超市工作年終述職報告【篇6】

去年九月份因工作的需要，我被調到超市任店面主管。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。

一、xx超市工作階段

雖然自開業就加入了xx超市這個大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業知識的學習，積極看書報文章，虛心向專業人士請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通。在短時間內，負起了超市主管的職責。與分管經理一起對超市人員進行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列。

超市主管負責協調各項工作，維護全賣場的正常營運，應對突發事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協調與業務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深入了解，發現問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。

二、人員管理培訓工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。

但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓也是一名主管的重要工作，xx超市通過一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

三、專業知識的學習與市場把控能力的提高

超市零售業發展的潮流勢不可擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進時代發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。

四、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。加入到零售行業的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經驗少。面對機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。

總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的超市xx事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。經過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，超市的進步得到了公司的認可。

超市工作年終述職報告【篇7】

尊敬的領導們：

你們好！

自我入職以來能夠勤勤懇懇地做好收銀員崗位的各項工作，畢竟能夠順利通過面試也多虧了超市領導對自己的信任，一年的收銀員工作中我能夠履行好自己的職責，現對自身完成的收銀員工作進行以下簡要總結。

能夠認真遵守超市的各項制度并提前到到崗，為了做好營業前的準備導致我能夠在工作中做到提前到崗，在上班前往往會預備好工作期間所需的零錢以便于進行置換，另外我也會認真檢查收銀設備并確保能夠正常進行使用，對于收銀臺區域也會認真進行清潔從而給購物的顧客留下良好的印象，對我而言這部分工作的完成也相當于養成了較好的習慣，所以我能夠保持這方面的習慣并為收銀工作的完成提供了保障，然而想要在收銀工作中有所成就自然不能夠因此感到自滿，所以我很重視超市各項工作的展開并確保自己保持積極的態度。

對于收銀的流程能夠做到快速準確并及時驗明現金的真偽，雖然現在越來越多的顧客習慣電子支付卻不可否認現金支付依舊占據了相當大的份額，因此我在每天的收銀工作中也會接觸到大量的現金，這便需要及時驗明真偽并快速完成收銀的流程才行，在做好這項工作的同時也會開具好相應的發票單據，若是因為自身的疏忽導致收到假鈔的話則需要照價賠償，所以我很重視日常收銀工作的完成并做到認真仔細，對于收入的現金則會按照規定如實匯報并做好和財務部門之間的溝通，然而想要在收銀工作中做到和老員工一般熟練還需要經歷長時間的.積累才行。

結束當天的工作前對收銀臺進行整理并打印好營業報表，對于超市的經營來說各方面的細節都要予以重視才能確保不會出現差錯，所以無論是工作的交接還是下班前都會對手頭的事務進行整理，這樣的話也是為了避免錯誤的產生從而做到心中有數，對于每天的營業額也會確保與單據相符合并認真填寫營業報表，核對無誤以后再將其轉交給財務部門和超市領導，保持嚴謹的態度也是為了防止因為自身的疏忽出現差錯，所以我能夠根據超市領導的安排做好這項工作并積累了大量的經驗。

對于現階段的我來說仍需要認真做好超市的收銀工作，要為了盡快轉正積累經驗并做好自身的本職工作才行，所以我會為了超市的發展而努力并確保今后的效益能夠有所提升，也希望在后續的工作中能夠得到領導的支持與同事的協助從而確保收銀工作能夠得到更好的完成。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

超市工作年終述職報告【篇8】

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的發展盡自已的全力是義不容辭的責任。現將自己20xx的工作總結如下：

一、積極主動學習業務知識

我今年工作調動后，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格，積極向向店長、組長請教，努力提高使自己的業務能力，更好的干好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓，深入領會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

二、端正態度認真工作，積極做好本職工作

今年剛調到日化組的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報；從商品的促銷到新品的開發……一點一滴的學，一點一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。

我的工作于細節處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時了解同類商品的市場信息，并向領導匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在。

日常的工作中，對工作認真負責，態度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領導溝通、協調，與同事們處理好關系，團結協作，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

三、認真參加超市組織的各類活動

超市工作繁忙，任務重。我努力克服種種困難，協調好自己的時間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績。

20xx年，我將進一步加強和改進自己的工作，更好的完成本職工作。

1、嚴格遵守新樂超市的各項管理制度。不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規定統一著裝，佩戴服務證章，嚴格遵守新樂的管理制度，積極努力工作。

2、進一步端正工作態度，認真完成本職工作工作中能夠服從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實工作。

3、努力提高業務能力。進一步積極參加超市組織的培訓，認真學習，細致了解每種商品的功能、價格，更加熟悉產品，提高服務質量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業務能力更是一個臺階，更好的干好本職工作。

4、團結同事，互幫互助。我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關系，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人，一同積極做好工作，為超市的發展做出應有的貢獻！

超市工作年終述職報告【篇9】

xxx超市從創業至今已有四年了，一個廣為傳誦、受人愛戴的名字，一個經過千錘百煉、經歷了風風雨雨的企業，它是我心中的首選。

進入xxx超市的那一天，我就鼓勵自己：沒有做不好的事情，只有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問心無愧。當然，這么長的時間，也經歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自己不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關都挺過來了。有些人會覺得xxx超市的工作最累、最臟、最忙，都想找份輕松、干凈的工作，以至于從開業到現在中間有好多員工走走留留。走了許多人才，都是為xxx超市出力不少的人才，這是xxx超市的損失，也是我們的遺憾。我們有過嘆息，但留下的也都是精英和骨干，將繼續為xxx超市貢獻著自己的青春和心血！我們不由得為他們驕傲，他們永遠是我們心中的模范和榜樣。

說起來，xxx超市的規矩也確實比其他超市嚴，但是“嚴師出高徒”。這樣也未嘗不是一件好事，既可以鍛煉我們，使我們走向成熟、走向社會、走向人生，也可以教我們學許多社會上、學校里學不到的東西，這是最難能可貴的。這點我們都深有體會，在此也發自內心地感謝xxx超市對我們的培養。

xxx超市是由一個超市逐漸發展成九個門店的大型連鎖性企業，其規模大、設備齊全、設施先進等許多優勢都是其他小型超市不具備的，還有服務理念、企業文化等方面都是比較正規化的。xxx超市一直把對社會的貢獻、對顧客的利益作為企業理念，創新、落實、敬業、團隊作為口號，為員工也創造了就業、鍛煉、提升的機會，在社會上贏得了群眾的良好口碑。

作為xxx超市一名普通的員工，我為xxx超市的輝煌而驕傲，我為自己是一個xxx超市人而自豪。我真心祝福xxx超市走向希望的明天！走向美好的未來！

團委年終工作述職報告匯總

因此我們需要用心寫好崗位述職報告。述職報告的書寫情況常常是一個員工能力的反應，我們為什么要寫述職報告？今天述職報告之家為大家帶來了一篇關于“團委年終工作述職報告”的相關文章，要獲取更多信息請定期訪問我們的網站！

團委年終工作述職報告 篇1

2018年第二學期團委年度工作總結范文

一年來，我校團委在校黨政領導的關懷和支持下，在上級團委的正確指導下，充分發揮共青團先鋒隊和主力軍作用，積極完成上級下達的各項任務和指標，本著“開拓、進取、務實、創新”的原則，進一步完善了團委的組織建設和制度建設，不斷地舉行各項具有教育意義、形式新穎的活動，豐富了全校師生的課外生活，加強了我校的精神文明建設，為學校的教育教學營造良好的育人環境。現本年度團委在本學年的具體工作總結如下：

一、進一步完善團委組織機構

依據《中國共青團團章》和我校團委實際工作的需要，在學校領導的大力支持下，進一步完善了我校團委的組織機構。團委書記負責學校團委全面工作及學生會管理工作;年級團支部任組織委員，負責發展新團員、團籍整理、團費收繳、團關系轉接工作;大膽開展工作，組織了一系列活動，都出色的完成了本職工作。

二、落實團委的組織工作

認真落實發展新團員、收繳團費、整理團籍、團關系轉接和團干部培養等各項日常組織工作。

1、經過各班班主任、團支部選拔推薦和團委認真嚴格的考察，在“五四”青年節前，發展了一批新團員。

2、針對高三畢業生和高一新生，及時組織了團關系轉接工作。

3、及時完成團費的收繳工作，并按團工委的要求上交。

4、加強了對各班團支書的選拔培養工作，十一月提高其工作能力，加強了各班文體活動的開展。

三、讓學生會成為學校管理的好助手

我校學生會工作由校團委全面負責，學校領導全力支持、高度重視學生管理工作。由于初三同學學業緊張，退出學生管理，為保證學生管理工作和學校管理工作的正常有序，在學校范圍內公平、公正、公開的舉行學生管理部分職務的招聘。經過嚴格選拔，更多優秀的同學參與到為學生服務的學生管理工作中來，補充了大量新鮮血液，學生管理組織充滿活力。為落實好學生管理工作，讓學生管理真正成為學校管理的好助手，注重平時對學生干部的嚴格管理和培訓，使他們不斷提高管理能力和管理水平，不斷改善工作方法，不斷增強服務意識，切實維護了廣大同學的切身利益，為協助學校政教處搞好學生管理做了大量積極有效的工作。同時，積極引導學生參與組織學校的文體活動，豐富了我校的校園文化生活，成為全面提高學生的整體素質的保障。

四、開展有意義的主題系列活動，豐富校園文化生活

為豐富學生的校園文化生活，加強對全體同學的教育引導，由學校團委或牽頭組織開展了一系列有教育意義、豐富多彩的學生活動。

1、重視升旗儀式。學校每班舉辦一次升旗儀式。培養并提高同學們的愛國熱情和行為習慣的養成。通過長時間的堅持，我校升旗儀式已形成良好氛圍，全校師生能自覺、積極參與到這項活動中來。

2、以傳統節日為契機，圍繞學雷鋒、紀念“五四”運動、校運動會這一契機，組織開展征文比賽;組織學生網上祭先烈活動。通過內容豐富、形式多樣的主題教育活動，加強全體團員進行黨的基本知識的培訓和教育，引導團員青年逐步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

五、重視青年團員教師的'培養

1、注重學習。配合學校辦公室和教科室，重視青年教師的自身學習和業務提高。

2、班主任工作。在我校，擔任班主任工作的大多是青年教師。他們有激情、有干勁，但缺乏經驗。校團委積極配合政教處工作，組織班主任工作論壇，發揮老班主任的幫扶作用，使年輕的班主任迅速成長。

六、工作存在的問題

2018年的團委工作中，我校團委有開展成功的工作，但也在工作中存在了一些問題：

1、宣傳工作還不夠到位。每次活動開展好后，信息報送工作還不夠及時。

2、教工團支部的建設還需進一步加強和完善。由于青年團員教師流動性比較大，導致了教師團支部各項工作的滯后。

3、團員學生接受學習的參與率不高。在一些活動中，我們見到的都是積極分子，而大部分團員同學參與的機會很少，今后將努力改進，為更多的團員學生提供實踐的機會和展示的舞臺。團委的工作充滿了挑戰性，我們必須不斷的更新理念，在實踐中摸索工作經驗。學校無小事，事事皆教育，團委工作又是德育教育的前沿陣地，它的工作滲透在教育教學的各個方面，因此，多份責任，長抓不懈，創新德育策略，一定會結出累累碩果的。在本學年的工作中，我們在不斷地總結反思，在我們的工作中還有諸多不足之處，有待于今后改正和提高。在今后的工作中，我校團委將不斷提高管理水平，為學校的教育教學提供更優質的保障服務。

團委年終工作述職報告 篇2

今年以來，我支部在團區委和機關工委的指導幫助下，在區第五次團代會精神的指引下，以昂揚飽滿的精神狀態和積極向上的工作態度，扎實開展各項活動，認真落實上級任務，主動參與經濟和社會建設，充分展現了機關團員青年的良好精神風貌，進一步錘煉了團員干部的意志品質，為實現“三區一中心”的宏偉目標貢獻了一份智慧和力量。

一、20xx年的主要工作

(一)領導重視，加強組織建設

1月25日，在區政務中心三樓小會議室舉行了機關團支部換屆選舉大會。會議根據《團章》和《中國共產主義青年團基層組織選舉規則(暫行)》的規定，對任期已滿的機關團支部進行了換屆。會議通過了《選舉辦法》(草案);表決產生委員正式候選人名單;通過無記名投票方式選舉產生新一屆機關團支部委員會委員、書記、(副書記)。會議上，團區委書記付波提出要持續學習，思想凝聚，做好服務，爭做青年的表率和模范。

4月20日，在區政務中心五樓大會議室召開了共青團伍家崗區第五次代表大會，會議以“新伍家新青年”為主題，提出了未來三年伍家崗區共青團的歷史使命、指導思想和總體要求，為今后三年共青團工作指明了方向。在會上，機關團支部書記黃鷗當選為團區委委員、常委，周騰華、楊軍和陳文建同志當選為團區委候補委員。

兩次會議形成了堅強的領導班子，強化了機關團支部的組織建設，明確了今后的工作方針和主要任務，為下階段的工作奠定了良好基礎。

(二)堅持學習，提高理論素養

我支部一直嚴格執行學習制度，形成了以自學為主、集中學習為輔的長效學習機制，團員青年的理論素養在不斷學習中得到了較大提高。一是重新學習團的基本知識。以區第五次團代會為契機，開展了學習團組織基本知識活動，以學習《中國共青團章程》為主，學習了基層團組織設立或換屆工作程序、團組織選舉規則(暫行)、中國注冊志愿者管理辦法和社區志愿服務團隊管理辦法等。二是學習《區志愿服務指引手冊》(以下簡稱《手冊》)。以伍家崗區志愿者協會成立為契機，系統學習了《手冊》內容，包括區志愿者協會章程、組成和志愿服務組織管理辦法等，了解了區志愿者協會的運轉和工作流程。三是深入學習十七大精神。11月15日，在區機關團工委安排下，組織團員青年認真學習胡錦濤所作的題為《高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗》的報告原文，大家展開熱烈討論，并在集中學習后再次認真研讀報告，形成了心得體會文章。

(三)開展活動，培養綜合能力

通過開展主題志愿者活動，培養團員青年的組織、協調、策劃和溝通等能力，機關支部團員青年都表示收獲很大。3月10日上午，在五一廣場開展了“攜手奉獻和諧宜昌”——愛心暖社區志愿服務活動，我支部協助轄區單位，進行了工商12315現場維權服務、醫療義診、“百名律師進社區”法律咨詢、農業技師現場指導、環保宣傳、義務維修、再就業相關政策宣傳和辦證指南、便民利民服務、消防知識宣講、青年志愿者愛心卡發放等活動，并對青年志愿者現場登記注冊。12月5日，在區政府機關、大公橋國貿超市、五一廣場和沙龍宴廣場店同時開展了以“改變生活細節，為節能減排做貢獻”為主題的綠手帕行動。我支部對活動前期準備策劃、資料和用具準備和活動現場組織安排等都進行了大量認真細致的工作，并在活動中宣傳節能減排以及環?？破罩R，回收廢舊電池，開展社區志愿服，進行鮮花勸導文明等活動，向市民傳播節能環保知識，幫助人們樹立綠色環保健康的生活觀念。

(四)積極參與，服務中心工作

機關團支部工作始終圍繞區委和政府和中心工作，積極參與各項經濟社會建設活動，充分發揮了共青團組織有力的推動作用，進一步推動伍家加快發展，盡快實現“三區一中心”的目標。一是參與“十送新農村”活動。4月3日，我支部參與了以“送醫送藥送政策、送書送戲送電影、送法送崗送科技、送服務進新農村”為主要內容的“十送新農村”活動，并組織青年志愿者做好現場服務，使伍家鄉的農民在家門口就可享受文化、科技、健康等“迎春大禮”。二是參與失地農民招聘會。5月30日，參加了全區第二屆失地農民現場招聘(招生)會，溝通用人單位和失地農民，找準結合點，幫助他們迅速找到稱心如意的工作。三是參與整治農貿市場工作。9月25日上午，參加我區開展的“整治農貿市場清潔大掃除活動”，組織志愿者對小街小巷、農貿市場內部及周邊的亂堆亂放的雜物、亂牽亂掛、暴露垃圾及亂貼亂畫的“野廣告”進行了清理整治。

二、存在的問題和不足

雖然全年工作取得了不錯的成績，但是仍存在一些問題和不足，主要是部分學習制度堅持不夠，自主學習成效較低，青年動員組織力度有待加強，團員活動形式有待進一步豐富和創新。

三、明年的初步安排

一是強化學習制度，堅持好長效學習機制，通過交流體會和集中座談等形式做好團員青年的學習工作，進一步提高理論素養。

二是開展志愿服務活動，找準與中心全局工作的結合點，抓住關系百姓民生的切入點，不斷創新活動機制，豐富活動形式，切實為構建和諧伍家貢獻力量。

三是繼續開展作風建設，以樹立良好機關形象為突破口，鼓勵廣大青年立足本職崗位，扎實開展工作，爭取在各自崗位建功立業。

團委年終工作述職報告 篇3

xxxx年，我院團委高舉鄧小平理論和“三個代表”的重要思想偉大旗幟，在校團委和學院黨政的領導下，在學校各部門、各兄弟學院的關心支持下，通過全院廣大團員青年的共同努力，院團委帶領全院團員青年大學生堅持以科學發展觀為行動指南，認真學習貫徹黨的十七大和團的十六大會議精神，以大學生成長成才為出發點，以校園科技文化活動為載體，求真務實、扎實奉獻，圓滿完成本年度各項工作。具體總結如下：

一、圍繞黨的十七大和團的十六大會議精神，扎實推進團員青年的思想政治教育。

(一)加強交流互動，探索思想政治教育新模式。

在過去的一年里，院團委為將理論學習落到實處，除開展青共校培訓班，組織團員青年認真學習黨、團的各項理論知識外，還開展了學習團的十六大精神公寓團小組討論會、“迎校黨代會”座談會等多項活動，為團員們搭建理論學習交流的平臺。幫助他們運用所學的理論正確分析各種社會現象和焦點問題，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀。堅持在團員青年中進行共產主義品德教育，革命人生觀教育，積極帶領團員青年自覺抵制精神污染，努力建設社會主義精神文明，幫助團員青年樹立無產階級的階級觀點、群眾觀點、勞動觀點、辯證唯物主義觀點和為人民服務的觀點。

（二）按照校團委的統一部署和要求，積極開展各項教育活動。

1. 根據校團委的統一部署，在全院團員青年中間開展了團員教育評議活動。本次教育評議活動共分為學習教育、個人小結、民主評議測評、表彰處理四個階段，以團支部為單位，通過自評、互評等形式，深入開展批評與自我批評，對每位團員進行支部內民主評議。最后，由團支部結合團員的個人總結和表現，根據支部大會的民主評議和民主測評情況，對團員做出綜合評價。通過本次團員教育評議活動強化了廣大團員的團員意識，提高了團員隊伍整體素質，進一步增強了基層團組織的吸引力、凝聚力和戰斗力，把團的基層組織建設成一個政治堅定、組織鞏固、具有內在活力的堅強集體。在此次教育評議活動中，經過團支部民主評議、學院團委審核推薦，共評選出2個校級紅旗團支部、5名校級優秀團干部、33名校優秀團員，39名院優秀團干部、161名院優秀團員。

2. 貼近同學實際，開展主題團日活動。根據校團委通知要求，先后在全院范圍內開展了“頌改革、迎奧運”和“高舉團旗跟黨走、我與祖國共奮進” 兩個主題團日活動，活動效果良好。其中學院團委選送的“頌改革、迎奧運”主題團日活在校團日活動觀摩評比中榮獲校一等獎。應化xx級團支部的“助威中華、龍騰九州”團日活動獲校團日活動觀摩評比二等獎、輕化xx級團支部的“高舉團旗跟黨走、我與祖國共奮進”在校觀摩評比中獲三等獎。通過團日活動，很好地引導了廣大團員積極關注時政、了解改革開放三十年取得的輝煌成就，激發他們的愛國熱情。

3. 積極響應校公寓團工委要求，在大一新生進行選拔，參加校公寓團“我的軍營生活”活動。院團委高度重視做好了活動的組織動員和篩選工作，并由院學生會文娛部給予必要的輔導?？朔藴蕚鋾r間短等困難，高質量的完成了節目的篩選和排練。我院上報的合唱《神話》在活動中深受好評。

4. 根據校團委開展第三屆“一封家書”征文活動通知，院團委在大一新生中開展了“一封家書”主題征文活動，共收回參賽征文150篇，評出各類獎項38人，并將獲獎征文統一交往校團委參加進一步評選。共3人在校獲獎?；顒舆_到了預期效果。

5.積極組織動員大一新生參加校公寓團工委“決戰火海”消防知識競賽活動。院公寓團工委高度重視，認真做好參賽隊員選拔的工作。經過精心準備，化學化工學院代表隊以優秀的成績順利通過初賽。在決賽中，隊員們配合默契，最終在激烈的角逐中脫穎而出，勇奪第一名。

6．加強公寓團在理論學習上的作用，開展學習團的十六大精神公寓團小組討論會。根據校團委政治理論學習安排的通知，認真組織學院各公寓團小組開展圍繞主題的'理論學習活動。隨后由各公寓團小組推選出代表參加學院舉辦的學習團的十六大精神公寓團小組討論會。在討論會上，大家交流各自學習團十六大的心得體會，并觀看了相關的視頻，重溫了團十六大的會議實況。

7. 在學院xx級團員中扎實開展團員教育活動。學院團委向每個公寓團小組發放了《南通大學團員教育讀本》，并舉辦了學習心得征文活動。很多團員在心得中寫到：通過學習讀本，自己更好地了解了團的基本知識以及團員的義務和權利、堅定了理想和信念、明確了人生目標。經過嚴格評審，共評選出一等獎兩名、二等獎三名、三等獎五名，優秀心得獎若干名。隨后組織他們統一參加校新生團員教育網上考試，全院有378人參加考試，及格率為92.73%。

8．積極參加特色團小組評選活動。在xx學年度特色團小組評選活動中，我院共有15個團小組獲青年先鋒組、文藝先鋒組、學習先鋒組榮譽稱號。

9.為汶川大地震災民捐獻特殊團費。為身患絕癥的李雙雙同學捐助善款獻愛心。

(三)為響應南通大學第一次黨代會召開，舉辦了“迎校黨代會”座談會。

在院黨政領導的高度重視和密切關注下，我院團委從全院三個年級的團支部中，經民主推薦選出42名代表與學院團委團干一同參加“迎校黨代會”座談會。在座談會上，大家暢所欲言。代表們紛紛表示這是學校發展中的一件大事，會對學校的發展帶來深遠的影響，并表達了自己對校第一次黨代會的召開表達了衷心的祝福。

二、加強團的自身建設，不斷增強團組織的活力和凝聚力。

團的自身建設的好壞，切實關系到團的各項工作的開展。xxxx年9月17日，xxxx～xxxx年度團委學生會換屆大會召開。會上團委老師向新一屆團委學生會干部提出了“德”、“勤”、“績”、“誠”、“公”五大工作要求，即思想要先、態度要勤奮、成績要突出、待人要真誠、做事要公平公正。希望全體成員在新的一年里再接再厲，將化學化工學院團委學生會的工作做得更加出色。經過換屆，建立了一支素質高、作風正、能力強的干部隊伍。班子團結協作好，工作效率高，在全院團員青年中有一定的威信。團干部能深入學生中間，了解學生的思想、工作、學習情況，開展談心活動，并及時向上級組織反映團員青年的意見，提出解決問題的建議。大部分學生干部都能在實踐工作中不斷總結經驗，自覺提高為廣大學生服務的能力。

(一)進一步加強學生干部隊伍建設。

為了更好的提升學生干部的服務意識、工作能力及模范帶頭作用，從而更好的推動我院共青團工作，學院黨總支、學院團委先后組織開辦了入黨積極分子培訓班、學生干部培訓班，從理論水平、工作能力、服務意識等方面進行培訓，有效的提高了學生干部的自身素質，并組織發動學生干部、學生黨員向廣大團員介紹學習經驗，普及黨團知識，充分發揮先鋒模范帶頭作用。培訓層次分明，任務明確，使學生干部進一步明確了自身在同學當中充當的角色，也更清楚了自身應發揮的作用，提高了團學干部的業務素質及理論水平。

（二）團日活動制度化，進一步完善團日活動運行機制和評分標準。

主題團日活動是增強團支部的吸引力、凝聚力、戰斗力的重要方式。學院團委根據校團委的統一部署，在全院的青年團員中間，于xxxx年上半年開展了“頌改革，迎奧運”主題的團日活動，營造出了關注奧運、祝福奧運的良好氛圍。于xxxx年下半年開展了“高舉團旗跟黨走，我與祖國共奮進”主題團日活動。

l. 通過開展主題團日活動，加強了各團支部的凝聚力，幫助廣大團員樹立團員意識有著十分重要的作用。學院團委高度重視，精心安排，采取切實有效措施，做好組織發動工作，推動主題團日活動在團支部中廣泛開展，促進團日活動制度化，使主題團日活動成為基層團支部開展團組織生活的重要形式。

2. 通過開展主題團日活動，體現了共青團作為先進青年的群眾組織、作為黨的助手和后備軍的政治屬性，體現鮮明的政治性，融思想性、教育性、知識性和趣味性于一體，體現共青團服務大局、服務社會、服務青年的要求。進一步調動了基層團支部的積極性，立足支部，面向廣大團員，吸引了廣大團員青年廣泛的參與，擴大了活動的覆蓋面。

3.對xx級團支書進行專門培訓，詳細介紹了團日活動開展的基本流程、注意點及常見問題，讓他們對團日活動有了一個基本的了解，使得團日活動的開展能有一個較高起點。

4. 繼續實行《化學化工學院團日活動評分標準》，統一了團日活動的評分標準，將活動的形式、內容、出勤率、活動秩序、教室美化等因素，量化入活動評分標準中，減少主觀因素對活動評分的影響。

(三)發揚務實作風，做好團內日常工作。

1.推優工作公平公開。依據校團委的“推優”工作精神以及《學院推優工作實施辦法》，擬定推薦對象的基本條件，制訂“推優”工作流程，提出相關基本要求，制訂團支部推薦表格。今年共向黨組織推薦了183名品學兼優的共青團員，并且保證推優工作在公平公開公正的氛圍中有序展開。

2.加強對團支部工作的指導、檢查和督促。組織填寫xx級團員花名冊、做好團員基本資料的收集和整理工作。配合校團委完成對我院xx級團支書的培訓，并就填寫《團支部工作手冊》和開展團日活動進行相關輔導。有效的促進了各團支部工作的制度化、規范化，不斷提高團支部整體水平，逐步引導團支部工作走上正軌。

三、緊扣時政，圍繞成長成才，開展豐富多彩的校園文化活動，塑造新時代全面發展人才。

圍繞成長成才，針對不同年級學生的不同需求，學院團委、學生會組織開展了一系列的校園文化活動。針對新生剛入校，對學校學習及生活環境不熟悉的情況，團委、學生會先后組織了學習、生活經驗交流會，迎新生舞會等，以新老生共同交流切磋的形式討論大學生活方方面面的問題，讓新生感受到學校的溫暖。針對我院大二大三學生關心的英語四、六級考試和計算機二級考試，學院邀請專門的老師在新校區舉辦講座，解答大家復習備考方面的各種疑惑。針對大四學生的就業問題，學院團委與院就業創業協會共同舉行了暑期用人單位調查報告會和“成功在身邊”創業系列講座，為學生提供了第一手創業就業參考資料。針對很多學生關心的考研問題，學院舉行了一次考研專題講座，就考研的難點、考點、關鍵環節及突破高分的有效手段等方面作了詳細而又周密的分析，受到同學的一致好評。為迎接xxxx年北京奧運會，院團委舉辦了第二屆學院田徑運動會。xxxx年是奧運年，同時也是我國改革開放三十周年，為了讓學院廣大青年團員進一步了解我國改革開放三十周年取得的偉大的成就。團委宣傳部開展了以“改革開放三十周年”為主題的第四屆書畫大賽暨藝術展示大賽，通過硬筆書法、軟筆書法、繪畫、攝影、刺繡、藝術字等形式表達了他們最真的愛國情。院團委學生會在大學生活動中心舉辦的“頌改革、促和諧、迎元旦”大型聯歡晚會分追憶流金歲月、譜寫和諧篇章、舞動青春風采三個篇章向學院團員展現了改革開放取得的偉大成就和現在建設和諧社會的豪情，晚會圓滿落下帷幕。學生會新聞部舉辦了“頌改革、贊奧運、獻黨禮”詩歌創作大賽，共征集到一百多份詩歌，為廣大學生提供了一個抒發愛黨、愛校情懷的舞臺，在學生中反響強烈。此外學生會體育部組織開展了院“送老生籃球賽”和足球賽。學生會文娛部舉辦了院“十佳歌手大賽”；學生會生活部舉辦了第四屆宿舍文化藝術節；科協舉辦了“化學在身邊”科技論文大賽，院紅十字分會組織舉辦的救護知識培訓，院心協開展的營養和心理健康講座等，貼近學生生活，深受廣大團員的歡迎。在校排球賽中，我院代表隊獲第五名，我院彭振桓同學在校CCTV杯英語演講比賽獲校優勝獎，學院學生會被評為校優秀學生會。

團委年終工作述職報告 篇4

一、XX年共青團工作總結

XX年，在學院黨委和上級團組織的正確領導下，我院團委堅持以科學發展觀為指導思想，以學習為重心，以育人為主線，以培養具有創新精神和實踐能力的人才為目標，堅持以服務大局與服務青年相統一，在推進團員青年思想政治教育、社會實踐、繁榮校園文化和團的自身建設等一系列活動中取得了優異成績，為青年學生提供了成人成才的廣闊舞臺，為學院的建設和發展做出了積極貢獻。

1、以道德建設為核心，深入開展理想信念教育工作

（1）愛國教育常抓不懈。今年以來，我院為紀念建團九十周年及為黨的十八大獻禮先后組織了“愛我的祖國，愛我的黨”詩歌朗誦比賽、“喜迎十八大，紅心永向黨”演講比賽、學生黨建工作交流會、紅歌拉歌會、青年志愿者服務隊成立大會暨第xx屆團委學生會及學生黨支部成立大會。通過內容豐富、形式多樣的愛國教育活動，加深全體團員對黨的認識，引導團員青年逐步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

（2）黨性教育成效斐然。為幫助廣大新生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不斷提高他們的思想政治水平，展示當代共青團員的風采，我院組織了第44期和第45期團校及第83期和第84期黨校培訓工作，組織開展了黨團知識講座、十八大精神學習交流會、與信仰對話主題講座等活動，全面提高學生的道德和理論水平。XX年共有322名團校學員，319名黨校學員順利結業，為黨組織培養了一大批優秀的后備人才。

2、以素質建設為要務，積極推進團的自身建設

（1）隊伍建設合理高效。我院團委學生會下設主席團和組織部、學習部、宣傳部等12個部門，工作章程及管理條例完善，學生會工作具有活力，在學生中的影響力大，在學生組織中占有主體地位。學生會的組織運行機制完善，學生干部具有凝聚力和戰斗力。學生會干部的選拔任用和培訓工作成熟，為學生干部發揮作用提供良好的環境。

（2）日常工作有條不紊。我院認真做好團員的培養、發展、注冊以及各班團費的收繳等工作。規范了團員的日常組織生活，建立了團員的考評機制。支持各團支部獨立開展活動，召開民主生活會，組織開展各種思想性、教育性強的學習和活動。通過團員管理：團籍管理、團費收繳、團員獎勵、處分等，密切團員與團組織的聯系。

3、以學風建設為重點，全面促進班風學風建設

（1）班風學風優良上進。學風體現了一個學院的精神面貌。為引導學生樹立正確的學習目的,養成科學嚴謹的治學態度,積極主動的學習，我們組織了學風建設月系列活動，包括：組織各新生班級召開“班級學風建設與個人學習成才規劃”主題班會、每位同學提交“個人學習成才規劃書”、組織學生會干部進行英語早讀查到、組織四級模擬考試、通過采訪我院各系系主任編制《專業先知》知識手冊等。

（2）活動比賽增進感情。為提同學們的學習興趣，XX你年3月底至4月底，我院聯合材料與光電物理學院、土木與力學學院聯合舉辦了英語風暴系列活動。其中包括開幕式、英語金曲大賽、英語演講比賽三個子活動。這次活動取得很大的反響，三個院的同學都積極參與其中，不僅提高了大家對英語學習的興趣，也廣泛增強了各院之間的聯系與感情，為團委學生會以后的發展打下了良好的基礎。

4、以網絡宣傳為渠道，不斷創新信息宣傳方式

（1）宣傳陣地日益完善。我院宣傳組織結構分明，宣傳管理制度完善，依托學院宣傳欄、海報、院刊、院網站等校園文化宣傳陣地，不斷增強我院宣傳實力。于此同時，我院還建立理了覆蓋院內各班團支部的騰訊微博平臺及新浪微博平臺，充分利用微博開展宣傳教育工作。

（2）信息傳達及時高效。我院團委書記負責湘大團委qq群的信息上傳下達工作，上班時間保持在線，信息暢通。我院相關下級組織及時完成校團委下發的通知任務，定期上交相關材料。此外，在學生會各部門內增設聯絡員，在活動前期與宣傳部負責該部門宣傳工作的聯絡員聯系，以保證活動前期、活動中期及總結報道的及時性及高質量。

5、以學院文化為基礎，積極促進校園文化建設

（1）文化活動多層次化。我院積極舉辦多種層次的校園文化活動，形成校級文化、院級文化、班級文化三層立體結構。通過積極組織學生參加“百靈鳥”杯中英文辯論賽、“迎國慶·頌祖國”百人大合唱、百科知識競賽、孝文化節、dv文化節等活動，學習并發揚我校優良的校園文化。通過雷鋒月、學風建設月等系列活動形成良好的院級文化及班級文化。

（2）系列活動彰顯特色。我院積極舉辦多種類型的校園文化活動，形成綜合性文化、學科專業性文化、特色文化三種類型文化活動。我院通過舉辦新生杯籃球賽、傳承杯籃球賽，雙球運動會等一系列體育賽事形成良好的體育文化。通過舉辦班服設計大賽、拔河比賽、寢室文化“開拓者”杯辯論賽節、等活動，促進班級文化的形成和傳播。通過組織我院學生參加機械創新設計大賽、大學生工程訓練等一系列學科競賽，形成良好的科技文化。

6、以服務就業為目標，引導學生樹立正確就業創業觀

（1）職業規劃引導未來。我院重視對學生職業觀的培養，在上級團組織的指導和學院領導的支持下，XX年我院成功舉辦首屆職業規劃大賽，并選出一批具體正確的就業創業觀，及明確的職業規劃的學生。通過編輯出版《專業先知》知識手冊，幫助我院學生全面地認識所學專業的發展前景。通過一系列的活動，增強了我院學生對職業規劃的重視，提高了職業規劃技能。

（2）就業培訓實效有用。我院認真做好siyb創業培訓宣傳及學院選拔工作，為學校推薦了一批優秀的學員。XX年我院共有52名學生順利完成siyb培訓課程，并拿到結業證書。為響應學校鼓勵大學生自主創業的號召，我院積極組織學生參觀xx市科技創業園，參加成功企業人士分享創業歷程的相關講座，大力支持學生參加創業大賽，并鼓勵有想法的學生進行創業。

7、以學科競賽為亮點，穩步提高科技創新能力

（1）學科競賽成績斐然。我院積極組織學生參加“挑戰杯”課外學術科技作品競賽、大學生英語競賽、大學生數學建模比賽、“挑戰杯”創業計劃競賽、芙蓉學子創業大賽、全國大學生科普大賽、大學生工程訓練大賽、平安勵志創業大賽等國家級、省級、市（校）級學術創新競賽活動，并取得了不錯的成績。我院在湖南省第五屆大學生機械創新設計大賽獲得一等獎1項，二等獎3項，三等獎1項，優秀獎7項的好成績。其中陳珍穎等同學制作的“智能變形舞蹈機器人”獲得機械創新設計大賽湖南省一等獎及國家級一等獎。

（2）知識競賽成效顯著。為進一步加強我院學風建設、形成濃厚的學術氛圍，我院積極組織學生參加大學生物理競賽，XX年我院共有2名學生獲得省級一等獎，8名學生獲得省級二、三等獎。我院多次開展院內知識競賽，其中包括四六級模擬考試、工程數學競賽等，并取得了不錯的效果。通一系列的知識競賽活動，增強了同學們對學習的重視，增強了我院學生的綜合素質。

8、以社會實踐為亮點，全力打造學院特色活動

（1）社會實踐傳遞溫暖。XX年暑期，我院共選派出兩支隊伍參加三下鄉社會實踐活動，他們分別是dream123赴三峽調研團和青春三下鄉科技服務團隊，并各自在三峽大壩和xx烏石兩地開展了為期8天的居民生活狀況調研、家電義務維修和農機推廣調研活動，用實際行動展示了湘大機械學子的青春與風采、責任與愛心、真情與奉獻，贏得了當地居民的一致好評。

（2）網絡宣傳增強影響。我院積極做好“青春三下鄉”微博建設、新聞稿件的上傳工作，較高質量地做好活動的總結工作。我院通過積極運用官方微博宣傳社會實踐活動，使更多的學生了解三下鄉活動，同時也有更多的同學愿意參與其中，相信明年我院暑期三下鄉的隊伍將更加龐大，取得更好的成效。

9、以傳遞愛心為宗旨，積極開展志愿服務活動

（1）志愿活動豐富多彩。我院積極組織學生參加韶山文明勸導、青年志愿者文化節、圖書館志愿服務活動等志愿服務活動，認真做好“雷鋒班級”、“學雷鋒先進個人、先進集體”的推報工作，積極組織新生志愿迎新、敬老院之行、特殊兒童學校之行、走訪空巢老人家等志愿活動。同時，我院團委學生會愛心集體積極組織愛心募捐活動，為我院白血病患者杜剛籌得善款6萬余元。并為信工院彭放同學籌得善款4100元，等等。

（2）心靈驛站幫助成長。針對當代大學生對學習、生活迷茫、困頓的現狀，為幫助我院不同年級、不同專業的同學搭建一個交流的平臺。我院于11月23日正式開設了心理咨詢室并命名為“心理驛站”。心理驛站位于金瀚林8棟318，每周一至周四晚19:00-21：00開放，值班人員為政治輔導員、各學生黨支部副書記。心理驛站從成立到現在已有不少同學前來咨詢，并取得了不錯的效果。

二、XX年共青團工作展望

XX年，我院團委在工作中銳意進取、服務奉獻，各項工作欣欣向榮、蓬勃發展。XX年，學院團委將繼續深入開展學生思想政治教育、扎實推進團的自身建設、促進班風學風建設、創新信息宣傳方式、提升校園文化品位、提高科技創新能力進，為學院團委的蓬勃發展而努力奮斗，團結和引領青年團員，讓青春煥發出了絢麗的光彩。

團委年終工作述職報告 篇5

20xx年是深入學習貫徹落實黨的十八大精神和十八屆三中全會精神的重要一年，在本年度的工作中，在鄉鎮黨委政府的正確領導下，團委緊緊圍繞全鄉總體工作思路，創新思維、開拓進取，貫徹落實黨建帶團建，深入貫徹黨的群眾路線實踐活動，以豐富多彩的活動為依托，全面活躍基層，為廣大團員青年的健康成長和全面成長創造了良好的環境和廣闊的舞臺，團結和帶領廣大團員青年，圓滿地完成了各項工作。

一、思想政治工作常抓不懈，提高思想水平。

我們始終堅持用科學發展觀和黨的創新理論，構筑青年一代強大的精神支柱。充分利用宣傳欄等宣傳陣地，積極向團員青年宣傳黨的理論、路線、方針、政策和國內外時事，宣傳典型，樹立新風。通過開展“爭當青年致富帶頭人”等一系列主題教育活動，以舉辦知識競賽、座談會等形式，不斷在廣大團員青年中興起理論學習的熱潮。抓住五四青年節、建黨節等重要節日，開展各類征文比賽、演講比賽、體育比賽和文藝活動，在團員青年中唱響了愛黨、愛國、愛社會主義的的主旋律。強化了團員青年的基礎道德修養，筑牢了廣大團員青年愛崗敬業、進取奉獻的思想根基。

二、做好團組織換屆工作，注入新鮮血液。

我鄉團組織換屆工作自今年9月初開始，歷經1個月時間，于9月30日圓滿結束。全鄉1個團委、10個團支部選舉產生了第十八屆團委委員，其中鄉團委設1個書記、3個副書記、3個委員。同時完成村（社區）的團委選舉換屆工作和后備干部選拔工作。優化了班子結構，選舉產生的10名村（社區）團支部書記平均年齡28.3歲，全部為初中以上學歷。新一屆團委將繼承和發揚往屆團委的優良傳統，加強自身建設，團結帶領廣大團員青年為建設美麗、繁榮、和諧xx作出新貢獻。

三、堅持黨建帶團建,不斷完善基層團組織建設。

鄉團委始終堅持黨建帶團建的工作原則，積極開展“五四紅旗團組織”達標創建活動，鄉團委健全和完善了中心組理論學習制度,加強了雙推工作制度的落實, 建立健全理論學習考核激勵等制度,對廣大團員青年開展理論普及教育,形成長效的學習機制，全面提高了團建的整體水平,使黨建帶團建工作真正落到實處,促進了基層團建的可持續發展。

四、積極圍繞青少年，做好各項服務工作。

一是開展豐富的教育活動。我們開展了“弘揚五四精神展示青春風采”主題教育活動，為廣大團員提供社會實踐平臺。我們開展了“保護環境、愛護家園、全民參與”實踐活動，我們組織團員、入團積極分子成立了“宣傳小分隊”和“清潔中隊”兩只隊伍，宣傳小分隊頭戴潔白的帽子在集鎮發放保護環境、愛護家園的宣傳資料，清潔中隊把向壩鄉的主街道打掃的煥然一新，受到感染的居民們紛紛拿起掃帚，鏟子、抹布一起參與到活動中來;鄉團委還組織了鄉直各單位的青年在中心學校舉行了一場青年籃球友誼賽，加強了我鄉各單位青年的交流，增進了團結，大家一致建議以后應多舉辦類似的積極健康的活動，豐富青年的業余文化生活。

二是進一步加強青少年法制教育。積極開展《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》的教育，邀請派出所民警、司法局同志為青少年進行了講課，組織青少年進行國家法律法規學習6次，參與團員多達480余人次，主要課程為《憲法》 《刑法》、《治安管理處罰條例》《未成年人保護法》等法律法規，加強青少年法律意識，提高未成年人自我保護意識。

三是會同鄉關工委，看望留守兒童，關愛孤殘兒童，采取不同方式為他們送去關懷和溫暖。今年鄉團委共到到全鄉9個村1個社區看望慰問留守兒童35人次，帶去學習用品58件（個）。

四是各基層團組織根據《愛國主義教育綱要》，充分利用紀念“五四”運動95周年和建團93周年，元旦、春節、“七一”、國慶等節日契機，舉辦各種紀念和慶?；顒?，在節日氣氛中切實加強青少年思想政治教育，激發廣大青少年愛國愛黨愛鄉熱情。

一年以來,我鄉共青團工作在全鄉團干和廣大團員青年的共同努力下,取得了一定的成績,但我們清楚地看到,我鄉的團建工作跟上級領導對我們的要求還存在一定差距,我們的工作也存在許多不足之處,如青年團員外出多,部分基層團支部工作還有待進進一步加強、村級檔案建設需要進一步完善等等。今后,我們將不斷總結經驗,求真務實,開拓進取,與時俱進,在接下來時間里爭取高質量的完成年初的工作計劃和團縣委安排的突擊性工作任務。