副主任個人總結和工作報告

【熱】副主任個人總結和工作報告(系列6篇)。

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副主任個人總結和工作報告 篇1

一、規范學生課堂行為，嚴明紀律

針對部分學生上課不認真聽講，課間打鬧的較多的情況，以及班級衛生等個方面對學生提出具體的要求，分別制定了一系列的班級班規，保證正常有序的學習生活。

1、揮民主和表揚機制。對班級學生的基本情況在最短的時間內了解，摸清學生的基本情況，對癥下藥。如對于班級的幾名后進生，要求他們每天課外活動來象我匯報。

2、養學生在學習和生活上良好的習慣。經常找班級學生談心，聊天從根本上去關心他們，監督他們的學習。對于每個學生至少每周談話一次，多的有五次。觀察發現他們中有很多在行為上，規范了很多。

3、重新調整班委會成員，確定以小組為單位的小組長，以便更好的促進班級學生的友好相處。增強在班級和學校生活的信心?！皩W校無大事，處處有教育”，所以，我很注重自己的行為給學生帶來的影響。在班級建設中，首先從我自身做起，要求學生做到的，我自己首先必須做到。

二、副班主任工作的總體情況分析

班級是一個離不開大社會的小社會，社會有什么，班級隨時也會出現什么，而最終我們這個小社會的學生還是要融于大社會之中的。那么，如何把他們教育的適合社會需要呢？我想，作為副班主任自己應該將工作與班級的實際情況相結合，制訂出長期和短期的管理目標，再根據這個目標進行有科學性、規律性、原則性、可行性、靈活性的管理工作。下面只是我個人工作：

（一）堅持按副班主任職責對課室、宿舍及學生的課外活動進行周檢查，掌握班級紀律、衛生、內務和學生的思想、愛好、性情、時間利用等情況；

（二）堅持周五閱讀班干日志，周日在班會中通報情況，周一開好班會，布置本周的具體任務，確定當周檢查的目標；

（三）堅持抓同學和班干對班級的雙軌管理，使其充分發揮互相監督的作用；

（四）堅持和各科任課老師不定期聯系，主動了解教學動態，及時指導導學小組做輔導工作，并指導團支部配合教學開展活動和作個別同學的思想工作；

（五）堅持期中考試后和期末與家長書面匯報，報告全班的考試成績，班級學生思想和行為動態，請求家長配合教育；

（六）堅持不定期召開班級核心組和班干、團干會，研究班級動態及解決問題的對策，盡可能把問題解決在萌芽狀態上；

（七）堅持對班干和團干“單線”或“條塊”的工作指導、集中培訓，不斷提高他們的管理水平；

（八）根據學生的學習成績、表現、性格、視力、身高、性別等六個因素以及班風動態、學習成績總體概況，堅持不定期的座位調整和每學期的宿舍床位調換，提高學生對環境的適應性，以利于將來工作環境或就業分配出現異變的心態需要；

（九）堅持在生活上關心，在思想上嚴格要求學生，尤其是對落后學生的問題盡量在本班內“消化”，解決，以免傷害他們的自尊心，使事態惡化；

（十）堅持寫好工作日志，學習與副班主任有關的書刊，不斷指導和改進自己的工作；

通過一個學期的學習和教育，許多學生從內心中要求進步。要求每個學生每天把自己今天的學習情況寫在本子，師德之魂在于“愛”，愛是師生交往中的粘合劑，作為副班主任，要懂得熱愛學生，因為愛生之心是教育的前題，是教育力量之所在。教師對學生的愛和理解，可以使學生感到溫暖、關懷，可以溝通師生之間的感情。總結多年做副班主任工作的體會，我認為：教師的愛應撒在學生集體中，教師的愛應插在學生的心坎上，包括對優等生的培育，對一般生的促進，對特殊生給予的特殊的關懷，對后進生給予的偏愛。你只有真正為他們考慮才能從根本上信服你。理解是一種更重要的愛，對學生的思想、學習和生活等各方面的關心，與學生盡可能多的心靈上的溝通，就會使他們有不愿同父母家人講的話愿意同我講，家庭遇有矛盾和分歧的事喜歡對我談，想不通的問題愿意從我這兒找答案。

副主任個人總結和工作報告 篇2

在附屬醫院首長的領導下，在各部機關的指導下，耳鼻喉科全體工作人員團結一致，優質服務于病人，鉆研業務技術，認真教學，以飽滿的精神狀態投入到醫療、教學及科研工作中。我科現有醫生12名，其中主任醫師1名，副主任醫師1名，主治醫師5名，醫師5名；護理人員17名，其中主管護師1名，護師5名，護士11名。醫學碩士5名，研究生導師1名。編制床位28張，展開床位28張。新增鼻功能、前庭自旋轉、視頻眼震電圖、耳聲發射、靜態平衡儀等5臺醫療檢查設備?？剖?0xx年度被評為先進基層科室及先進黨支部，評選優秀黨員1名，嘉獎1名。優秀醫務工作者2名。

一、醫療工作

醫療數據

全年門診接診25764人次，收住院1049人次，床位使用率104.24%，平均住院日10.56天，床位周轉率34.74%。完成大中手術642例，其中大型手術66例，中型手術576例，小手術1例。經濟毛收入582.37萬元，其中耳鼻喉科門診測聽3043人（部隊323人），共收入214762余元；內窺鏡檢查843人（部隊32人），共收入229077元；誘發電位共檢查963次（部隊50人），共收入144140元，今年8月份新增項目鼻功能檢查107人，共收入16360元；陸續增加了耳電生理檢查設備，其中視頻眼震電圖檢查97人（部隊6人），共收入19875元；前庭自旋轉檢查42人，共收入6431人；耳聲發射共檢查60人，收入9045人；過敏原皮膚點刺試驗302人，共收入75828元。完成全年的各項醫療工作，取得了良好的經濟和社會效益。

（二）醫療活動

加大與周邊醫院聯系，利用各種傳媒進行多種宣傳活動，宣傳科室、宣傳醫院。注重對科室人員進行技能培訓，舉辦知識講座及培訓10多次，同時積極參加各種相關學術活動和培訓班。認真組織崗位練兵，在崗位練兵比武活動中取得優異的成績并被評為先進單位。注重醫患關系協調，積極為病人解決問題，取得患者的一致好評。全年無醫療事故發生。我科醫護人員努力提高為兵服務質量，得到官兵的一致認可。今年覃煜醫生還隨從院長圓滿完成了赴西藏巡診任務。

（三）醫療改革

完善了會診、值班及交接班制度，繼續病房醫師和門診醫師輪換制度，有效提高工作效率。科室獎金分配制度大家認可，調動全體醫護工作者的積極性，科室氣氛和諧。進一步完善出院患者的定期隨訪工作。年底詳細制定了首診醫師負責制度，并將嚴格貫徹執行。

（四）醫療成績

購臵了視頻眼震圖儀及前庭自旋轉檢查儀、靜態平衡儀，開展了前庭功能檢查與平衡功能檢查，提高了眩暈病及內耳疾病的診治水平。購臵了co2激光治療儀開展了喉激光手術。購臵了鼻功能檢查系統，開展了鼻聲、鼻阻及鼻呼吸量的檢測，用于鼻功能檢查與術后療效的評估。開展了等離子刀射頻消融治療鼾癥、扁桃體及腺樣體的手術。與神經科合作開展了經蝶竇入路垂體及鞍區的手術。

二、教學工作

（一）教學任務

全年共計完成臨床醫學2個學員隊、護理專業3個學員隊、營區醫學1個學員隊及武警部隊衛生專業士官升級培訓班的耳鼻喉科教學134學時，無教學差錯。

（二）教學活動

全體教學同志認真進行了統一備課、聽課、試講及教學基礎理論學習。耳鼻喉科主任共同參加教學工作，并不定期聽課檢查，帶動全科同志積極備課，顯著提高了教學質量，得到學員的好評。進一步加強醫務人員參加教學的培訓和水平提高，全體醫師電子幻燈教學片的制作水平有了進一步的提高。

副主任個人總結和工作報告 篇3

尊敬的各位家長朋友們：

大家好！非常高興見到在座的各位，我們學校也因為你們的到來而感到格外榮幸。首先，請允許我代表初二60班的全體師生對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時我很榮幸能有機會在這里給大家簡單匯報一下我的工作，我叫，擔任初中的音樂老師。由于學校對我的信任，我擔任了初二60班的副班主任。作為一名副班主任，我積極配合班主任開展一系列班級活動，協助班主任做好班級日常管理工作。我深知教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直銘記著“德高為師，身正為范”這句話，以此為鑒。有句話說得好：“家長是孩子的第一任老師”，這句話把家長和老師奇妙的聯系在了一起，也直接指出了老師和家長在實質上最為雷同的一點，那就是，我們都是為了孩子！請信任我們每一位老師對每一個學生都是認真負責的，我們和所有的家長一樣，會為了孩子們的一點點提高而驚喜，會為了孩子們的苦惱而擔憂，會為了孩子們的勝利而驕傲，也會為了孩子們的懊惱而揪心。

在班會課和晚訓的時間班主任和我會對學生進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。沒事的時候我會到班上看看學生的學習、自習等情況，助學生養成良好學習習慣。班集體開展活動時，如升旗儀式、中秋聯歡、校運動會等，我都會到場協助班主任組織好學生，管好安全、紀律、衛生等工作。當班上的學生課后找我聊天、談心時，我都會認真的傾聽、開導、幫助學生克服困難、跨過心理障礙。

下面有幾點希望能夠得到各位家長朋友的配合：

1、多關注孩子的學習過程。

現在家長們都很忙，但是我希望家長要多一些時間和耐心去和孩子交流，孩子并不僅僅滿足家長物質上的給予，更需要的是和家長的真誠交流。一個學生學習的動力來源于家長的期望，家長要經常性的了解學生的學習情況，以及他們在學校表現情況，和學生共同制訂學習目標。家長要投入更多一點的精力關心學生的學習，這樣，孩子感受到家長對其學習的關注，當然在學習上就會非常用功，努力把學習搞好。家長和老師進行交流的方法很多，平常大家可以到學校找班主任和我，也可以打電話溝通交流。大家也可以和科任教師通過電話進行及時的聯系，他們都是非常負責的老師，一定會及時答復你們的問題的，班級簡報中有他們的聯系電話。每次考試完后，我們都要問一問學生的學習情況，乃至學生在學校的表現情況。家長和教師進行的交流會直接影響孩子的學習積極性。

2、希望各位家長能夠正確看待成績。

家長們都非常關心孩子的成績，這是可以理解的，但是我在這里也真誠希望家長要正確看待成績，不要以成績論英雄，您的子女學習成績好，并不意味著思想好、能力高，您的子女學習成績落后，并不意味著思想差、能力低?，F在的社會需要各種各樣的人才。只要有能力，任何一個學生都能在社會上立足，并且成就一番事業?？茖W的分析子女的成績檔案。不與其他同學作比較，而是著眼于自身的比較。比較前后幾次考試，看是否退步，原因是什么。比較各科之間的成績，看哪科是弱項，多花些時間補上。面對比較差的成績，其實孩子比你們想象的要緊張得多，不要盲目地跟別的學生比，而是要記得讓孩子多跟自己比，在完善自我的過程中爭取成績的突破，超越了從前的自己，就是進步。

3、用你們的信心做孩子成長的強有力的后盾。

由于孩子的個體差異，學生的成績免不了有好有壞，如果孩子不肯學習，

導致成績差，我們可以適當的批評。但是如果孩子已經很盡力，成績卻不怎么理想，我們更應該給他信心，而不是一味的給他潑冷水，這樣反而會使他對學習產生反感的情緒，面對成績差的孩子，家長不應該一味的責備，更不應該放棄。有時候一句鼓勵的話語，一個慈愛的眼神就可以使他們很滿足，充滿動力了。

4、重視孩子的行為習慣和為人處事。

我們校長對學生提出了三個主要任務是：學會做人、學會做事、學會學習。一個人要立足于社會，首先應該學會做人，有句話叫“要成才，先成人”，一個人品行不好，就算成績再優秀，也終會遭人唾棄；反之，一個人如果有良好的品行，就能交友四方，不管到哪里都能吃得開，都終成為焦點。學會了做人，自然就能做到努力學習。班上有些同學雖然入學成績不太好，但是沒關系，這些都是過去的事情，我們現在要做的，是怎樣面對現實，然后共同做到改變現實，贏得一個比較好的未來。只要堅持了，總會有收獲。

各位家長朋友，我們的目標是統一的，我們的責任也是一致的。在這里，我也向家長們表一個態，班主任和我一定會在遵循教育規律的前提下，嚴格地要求你們的孩子。希望我們相互配合，把我們的學生，您的孩子，培養成學習勤奮，品質優良的優秀人才，為將來學生的升學、就業、乃至整個人生的發展打下堅實的良好的基礎。在這里，我也誠懇希望大家能多提寶貴意見，以便我們能更好地改進工作更好地配合。最后，借用一位校長的一段話與各位家長共勉：“我們重視學生的成長，而不僅僅是成功；我們重視學生的人格，而不僅僅是成績；我們重視學生的創新，而不僅僅是接受；我們重視學生的終身，而不僅僅是現在?！蔽抑孕淖Ｔ复蠹疑眢w健康，一切順利！

副主任個人總結和工作報告 篇4

XX年中，我在領導的關懷和同志們的幫助下，自覺加強學習，不斷提高自己的政治覺悟、品德修養和業務水平，同時積極開展工作，協助正職較好地完成了各項工作任務，所分管的工作方面取得了較好的成績，為全局的三個文明建設做出了積極貢獻。

一、加強修養，自覺完善，不斷提高

自覺加強學習，積極進行品德修養，不斷提高自己的政治素質、品德修養，使自己具備了自覺為中華民族的偉大復興而努力奮斗、為祖國的繁榮昌盛而無私奉獻的思想和勤懇工作、誠實做人、光明磊落、不搞陰謀詭計、服務社會、造福他人、被人算計不計較、受人誤解的不委屈、受到不公平待遇不氣餒的品德。在工作中不僅服從工作安排，更是自覺多做工作、積極奉獻。在XX年先進工作者評比中，已獲推薦名額的情況下將先進推薦名額讓給了其他同志。我在工作中做到實事求是、不弄虛作假。在XX年中經常加班加點的工作，自覺增加自己的工作量。在工作中能擺正位置，做好助手，較好地協助了主任的工作。

二、不斷創新，刻苦鉆研，自覺提高

謙虛謹慎、不驕不躁，積極思考、努力鉆研、不斷創新，自覺提高自己的組織能力、工作水平、寫作技能。很好地組織了全局的文秘工作，創造性地組織開展了檔案升級工作，使檔案室以全市最高分晉升為縣直一級檔案室。在宣傳工作方面創造性地利用新聞網站進行宣傳，極大地提高了全州縣地稅局的知名度，更好地在社會上樹立了地稅部門的良好形象。同時，在稅收科研、新聞報道、信息采寫能力方面有了很大的提高，先后撰寫出一些質量較高的科研論文、新聞報道和信息稿件。并先后被區局、市局抽用參加了XX年全區地稅系統檔案編研工作、市局學習型組織建設調研工作、市局提高稅務隊伍素質課題研究工作、全市征管經驗材料修改工作和全市地稅系統20XX年稅收科研論文評比工作。此外，在全局績效考核調研工作中挑起了主要撰寫工作。善于當好助手，在辦公室副主任的位置上能很好地服從、協助正職的工作，善于將正職布置的工作分解、細化，很好地協助了正職的工作。

三、勤懇工作，愛崗敬業，無私奉獻

工作中做到勤勤懇懇，平均每天工作時間都在8小時以上，晚上經常加班撰寫稅收科研論文、寫信息和新聞報道。還利用晚上、假期為市局評審論文和經驗材料，為局里撰寫科研論文、經驗材料、領導講話稿等文秘材料26個，采寫信息68篇、新聞報道136篇、稅收科研論文8篇。尤其是在檔案室升級工作中努力工作，在全局績效考核調研工作中勇挑重擔，超負荷地進行工作，也無怨言。此外，認真履行政協委員職責，積極參政議政，先后提交提案10個，調研論文1篇；積極參與統戰工作。在辦公室副主任位置上積極協助主任管理文秘、信息、新聞報道和稅收科研工作。

四、勇創佳績，收獲較大，成效顯著

我分管的文秘工作確保了全局工作的運行，得到了領導的肯定；我參與組織的檔案室升級工作取得了成效，我局檔案室以全市地稅系統最高分晉升為一級檔案室；很好地組織了我局的稅收宣傳月的稅收宣傳工作，使我局獲得了全市地稅系統稅收宣傳月稅收宣傳三等獎；我組織開展的信息、新聞報道和稅收科研工作取得了可喜的成績，信息有23篇被自治區地稅局采用、33篇被桂林市地稅局采用；新聞報道被各級媒介采用140多篇，稅收科研論文被各級媒介采用12篇，有一篇獲得全區地稅系統稅收科研成果三等獎，一篇桂林市地稅系統稅收科研論文優秀獎，兩篇分別獲全州縣新農村建設有獎征文一、二等獎。我采寫的`新聞報道先后被全國級媒介采用88篇、自治區級媒介采用18篇、市級媒介采用15篇、縣級媒介采用4篇，共計125篇，同時被各種媒介轉載；我采寫的信息稿件被區局采用10篇、市局采用17、5篇、縣局采用68篇；我撰寫的科研論文目前已被全國級媒介采用9篇，被區級媒介采用2篇，還有1篇獲得全州縣支持“新農村”建設有獎征文三等獎。同時，在社會服務方面也取得了可喜的成績，我提交的提案有1篇被列為重點提案，1篇被評為優秀提案；我撰寫的統戰論文被選送參加全區統戰工作論文評比，并獲得桂林市統戰工作調研論文一等獎；我采寫的信息被市統戰信息刊物采用1篇。尤其是新聞報道工作取得了較大的影響，提高了局里的知名度，引來了江蘇省如東縣地稅局到我局學習參觀。

五、拒腐保廉，清正廉潔

自覺提高防腐拒變的能力，學習反腐教材、學習資料，做到了清正廉潔。

但是，由于時間等方面的原因，我個人在信息報送數量方面雖比去年有所增加但比上前年有一定的滑坡。

【范文三：辦公室副主任個人年終工作總結】

時光如梭，一年的時間總是那么快的就結束了，回顧自己一年的工作，我有著無限的感慨。在一年的工作中，我做到了嚴于律己，將自己的本職工作做好，將自己領導的工作人員的管理好，特別是在一年的發展中，我為公司的發展做出了自己最大的努力。雖然不見得有多少的直接貢獻，但是我努力了，我為自己一年的工作作出了最好的注解。

今年，我擔任公司辦公室副主任職務。根據辦公室的具體分工，我主要負責黨委材料、信息中心、打印復印室和招待等工作，一年來，我緊緊圍繞公司黨委和公司中心工作，充分發揮職能作用，努力提升自身素質，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務，連續兩年獲得公司優秀黨務工作者榮譽稱號。下面，我把一年來的工作情況，簡要如下：

一、努力學習，不斷加強自身建設

1、愛崗敬業講奉獻。辦公室最大的規律就是“無規律”、“不由自主”。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理庫娛樂、德育室、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，甘于奉獻、誠實敬業。一年到頭，經常加班加點連軸轉，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，保證各項工作的高效運轉。

2、注重提高講學習。學習是不斷適應發展新形勢、增強黨性修養、提高工作能力和水平的根本要求。我始終把加強思想政治和業務學習放在重要位置，帶頭講學習、講政治，努力提高政治素質和業務能力。為此，我積極參加公司黨委舉辦的黨群干部“提素工程”的學習，全面深入的學習“三個代表”重要思想、《二次創業指導綱要》、市場經濟、法律法規、道橋技術等方面的知識和文秘知識，使自己的綜合素質能力得到了提高。

3、錘煉作風講團結。堅持把自己定位在甘當配角，充分發揮參謀助手作用，全力配合主任開展工作，遇到問題及時請示匯報，積極維護集體意志和決策，在思想上、政治上、行動上與公司黨委保持高度一致，以自己的一言一行維護辦公室的形象。

二、團結協作，緊密配合，積極主動地完成好各項工作任務

辦公室作為公司的綜合協調部門，工作服務對象既對領導，又對科室，還直接接觸基層，工作任務繁雜而艱巨。為此，努力提高自己的工作水平和效率，強化奉獻意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，積極主動地做好各項工作。

1、加強溝通協調，形成合力。辦公室是公司機關一個最大的綜合部門，既要上情下達，又要下情上呈。我從未領導提供高效服務，努力完成領導交辦的各項任務的職責出發，加強協作，根據工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨立完成的獨立完成；重大活動、重要任務，則由大家共同完成。同時注重加強部門之間的橫向溝通協作，搞好配合，對各科室進行有效服務，變部門行為為機關整體行為，形成合力，提高整體工作水平。

2、認真做好對外招待工作。凡是上級領導來檢查工作，都認真準備招待，擬定接待計劃，注意接待細節，為出現任何紕漏。

3、加強團結，時刻以大局為重。這是干好工作的前提和保障。作為辦公室的副主任，我自覺從嚴要求自己，帶頭做維護團結的表率，做勤奮工作的表率。在辦公室工作兩年，先后配合兩任主任工作，都能夠積極主動的支持和服從主任的每一項工作安排，認真地完成好每一項分管工作。

4、認真做好辦文工作。牢固樹立為領導服務的超前意識，全面把握領導的思想脈搏，正確領會領導的意圖，共起草各類會議講話、匯報、黨政聯席會議紀要、黨委辦公會議紀要、公司呈文、信息化建設規劃等綜合材料180多份。

5、認真做好辦會工作。始終堅持嚴細認真，準確的通知和組織好公司黨委和公司組織召開的各類會議，并認真及時地整理和引發好每一期會議紀要；擺布好工作的各個方面和環節，注意調動各方面的力量，加強催辦工作，有效的落實領導的安排部署，確保做到政令暢通、推進工作。

三、努力推進信息化建設，不斷適應集團辦公自動化的工作要求

1、針對基層單位不能上局域網的實際，請集團XX總和信息中心XX主任，到公司現場辦公，申請了128個vpn網號；為基層鋪設光纜，進行全面的網絡改造，目前不限工作已經完成，預計到月底完成安裝調試，皆是公司將全面實現聯網，能夠實現與公司機關和集團在同一個信息平臺上進行交流。在基層單位歷時近兩個月的網絡改造過程中，XXX與集團信息中心和XX公司的業務人員、施工人員，天天頂在施工現場，發現問題主動向辦法及時解決，保證了網絡改造的順利進行和按時完工。今年幫畢業的徐建，也能夠堅持理論與實踐相結合，謙虛好學，工作主動，努力適應工作的要求。

2、在身日調研的基礎上，組織編寫了信息化建設規劃，確定了中長期發展目標，是公司的信息化建設真正步入了按步驟、有計劃的發展軌道。

3、加大硬件設施投入力度，推進設備更新進程。信息中心是公司信息化建設的核心部門，今年我們首先在信息中心的設備更新上下功夫，重新購置了6臺交換機和1臺主服務器；為公司機關和基層單位購置了70多臺新計算機，大大提高了公司信息化建設的水平和網絡運行的質量、速度。

四、堅持嚴細認真優質服務，不斷提高文件的復印打印質量和水平

1、服務和服從大局，工作不分分內分外。工作當中，還存在許多不足之處，主要表現在，一是理論學習不夠，存在“現學現賣”、“臨時抱佛腳”的思想；二是深入基層調研不夠，很多信息往往通過各種會議或是聽取基層匯報時了解的。針對這些問題，我將在今后的工作中認真加以克服。

2、嚴格把關，確保文件質量。對各類文件的格式進行認真排版、校對，嚴格控制文件流水好，做到不出差錯。裝訂認真，力求均勻、端正。今年，共打印、復印各類文件、材料7000多份，其中會議紀要61期，共4225份；公司文件25起，共1625分；黨委文件8起，共455分；黨政聯發文件4起，共260份；辦公室文件11期，共588分；公司職代會材料2600份；呈文、情況反映40余份。還有大量的臨時性材料和各種證件的復印，都能夠按照各部門的要求及時完成工作任務。

新的一年，新的起點，新的機遇，新的挑戰。隨著集團化改革的不斷深入和市場的不斷拓展，辦公室的工作將更加繁重，要求也更高。為此，我將更加勤奮工作，刻苦學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為“構建和諧路橋，打造優勢企業”戰略目標做出新的貢獻。當然自己會在更好的基礎上更進一步，只要自己不斷的努力，我就會做的更好，在不斷的前進中找到更好的發展！

副主任個人總結和工作報告 篇5

彈指一揮間，一個學期已經過去。本學期我擔任三（7）班副班主任，開學初，學生的行為規范、一日常規、文明禮儀等都不符合學校要求，學習態度不夠端正，學習方法不夠正確，導致學習成績也不理想。但在學校領導的正確領導下，在同學們的努力下，協助班主任趙老師，我還是圓滿完成了一學期的副班主任工作。回顧過去，有辛苦、有勞累、有煩瑣，酸甜苦辣，五味俱全，但看到同學們一天天的進步，我收獲更多的是充實、欣慰和高興。

現將我半年來副班主任的工作總結如下：

一、扎實抓好學生常規

俗話說：“沒有規矩，無以成方圓。”良好的學習規范是良好班風形成的保證。本學期，發現部分學生日常行為習慣不佳，如坐、立、行姿勢不端；上課注意力不夠集中，做小動作；個人衛生不好，衣冠不整等。發現苗頭要糾正及時，于是，我和喬老師商量討論，從規范學生行為，培養學生良好習慣入手，來管理班級。我們利用班會、晨會等時間教育學生，讓學生明白要怎么坐，怎么站，怎么走路，怎么出操，怎么上課，儀表什么要求，待人接物怎么做等等。通過一個學期的強化，學生的行為習慣有了逐漸的改變。

二、切實關注學生身心健康

有人說：“愛孩子，這是母雞也會的事。”作為一個老師，作為一個副班主任，關愛孩子是天職。因此，班主任也罷，副班主任也好，首先應該是愛學生的。以心交心，只有用心去和學生交流，學生才會向你敞開心扉。這樣你才能夠真正的融入到孩子之中。課內，我用自己的滿腔激情和學生實施良性互動，讓學生學得輕松，學得快樂；課余，我會和孩子們一起游戲，一起談心交流，做孩子們的良師益友；孩子們也樂意和我一起交流，有快樂和我一起分享，有困難找我幫忙解決。除了要關注學生的學習成績外，我們更應關注學生的心理問題、道德修養。我一直把培養學生的良好思想品德、行為習慣作為工作重點。作為副班主任，經常強調學生們要做一個正直的人，要有一顆公正之心，能明辨是非，能包容別人的過失，鼓勵同學知錯就改，并且要做一個有誠信的人，說到做到，并常常引述一些相關的故事和真實的事例來說明這種道理。我們班也有幾個同學的性格、心理比較特別的同學，在日常班級管理中，我特別“偏愛”這些同學，經常找他們談心。

三、勤于工作一個“勤”字，是有效工作的前提。

要想做好副班主任工作，必須要“勤”。衛生是一個班級的整體形象，班級的包干區衛生我都能認真安排好學生打掃干凈，并且把打掃用的工具放到指定位置。平時注意學校環境內的衛生條件變化，指導學生防病治病，如發現學生中有不良現象或疾病流感傳播，馬上通知班主任和學生做好預防處理工作。鼓勵學生參加體育鍛煉，增強學生免疫能力，組織學生開展有意的活動,我覺得應該更加強學生自我管理：1、發揮主人翁精神，真正落實作到三個彎彎腰，保持教室的整潔；2、發揮勞動委員的作用，加強對值日生監督和管理。

一個“合”字，是作為一個副班必不可少的精神。擔任副班主任以來，每天看到班主任趙老師工作非常辛苦，既要做好班級管理工作，學生的思想工作，還要承擔所任學科的教學任務，作為副班主任，替她分擔一些瑣碎的工作，可以減輕一些工作壓力，讓她有更多的'精力設計，實施更出色的班級管理方法。所以有空閑的時間我會回到班級督促學生搞好衛生。

工作沒有止境，學習也沒有止境，一個學期的體會，是一種成長的歷程，在我的教書旅途中又添上了濃濃的一筆。副班主任的時間是短暫的，但給我的印象卻是深刻的。

副主任個人總結和工作報告 篇6

還在為寫教學副主任工作總結煩惱？小編為你收集了一篇范文，希望對你有幫助！

教學副主任工作總結

擔任學校教導處副主任以來，我始終嚴格要求自己，注重專業成長，兢兢業業工作，取得了較大的成績。

作為一名黨員，我積極參加學校黨委組織的政治學習，不斷提高政治理論水平，堅定地與黨組織保持一致，在學校各項工作中嚴于律己，默默奉獻，淡泊名利，為教職工做出了表率。

我在學校具體負責教科室工作，結合各地課堂教學經驗，提出了“三步六環節八段”教學法，完善了《學校教科研五年規劃》《教研課題管理辦法》《學校校本培訓計劃》《三六八課堂教學改革實施辦法》等文件，在課堂教學中，全面落實小組合作學習，將課堂主動權交給學生，增強了課堂教學的實效性，為學校教育教學成績連年突破奠定了良好基礎。同時，不斷創新學案教學，將校本教研常態化，組織編寫了多本校本教材，為豐富課程資源、提高學生綜合素質做出了較大貢獻。

在課題研究方面，學校申報的課題《“基于提高高三文科數學教學效率的研究”》獲得了市級立項，正在順利推進中，曾兩次在縣教研室組織的課題調度中做了展示，得到了市、縣教研部門的好評。

我每個學期都依據學校實際情況，開展小課題研究，并取得了豐碩的成果。2016——2016年，我自主進行了歷史概念教學研究和學生合作學習有效性研究，前者重在總結歷史概念教學的一般規律，探究歷史概念教學的科學性，進一步提升歷史教學成效，這一研究，以《從三道選擇題的反饋看歷史概念的闡釋——以岳麓版必修一〈英國的制度創新〉為例》的長篇論文形式發表在2016年12月《山東教育》中學刊上。后者是針對目前小組合作學習重形式，圖熱鬧，但實效性差的實際，通過調查學生，了解教師，確定的小課題研究，經過大量的實驗探索，寫出了論文《讓每個學生都參與》，發表在全國中文核心期刊《思想政治課教學》2016年第12期上。2016年，我進行了“歷史教學中如何用教材教，提高課堂教學效益”的小課題研究，在研究課程標準和課堂教學模式的前提下，大膽對教材內容進行整合和取舍，引導學生充分參與自主合作探究，增強學生學習興趣，提升課堂教學質量，已經取得的階段性成果《歷史課堂如何體現“用教材教”——以岳麓版高中必修一、二為例》一文發表在《青年教師》2016年第4期上。

與此同時，我還非常關注考試改革、集體備課和學案教學，在課堂評價上也做了一些有益的探索。取得的相應成果《考試改革是“減負”的關鍵》發表在2016年6月11日《中國教育報》，《新課改拒絕只摳教材》發表在2016年3月18日《現代教育報》，《集體備課應注重的四個方面》發表在全國中文核心期刊《思想政治課教學》2016年第5期。

擔任教導副主任以來，我一直兼任高中歷史教學，在備課、上課、自習輔導、單元測試等教學環節上，高標準，嚴要求，所教班級的歷史成績，在歷次全縣統考中，都取得較好成績。在課堂教學中，我特別注重對歷史史料的'精選使用，注重教學的趣味性和實效性，加強對學生歷史思維方法的訓練和思想政治教育，在學校歷年組織的學生評教活動中，始終受到學生的一致好評。教學之余，我將自己的教育感悟和歷史研究成果撰寫成論文，其中2016年6月，論文《新課改背景下探究性作業的布置和批改》被評為山東省中小學教育科研優秀成果三等獎；歷史論文《陳獨秀五赴日本始末》發表在《中學歷史教學參考》2016年第7期，《蔣夢麟眼中的孫中山》發表在《中學歷史教學參考》2016年第5期，產生了良好的社會效應。

由于我在歷史專業教學和教研方面的成績，2016年9月6日濰坊市教育局網站以《執著的教育求索者》為題，對我的事跡做了報道。隨后9月17日《濰坊日報》“關注優秀教師”專欄刊發了記者劉明順、通訊員趙云福撰寫的通訊《臨朐教育一支筆》，再次對我的事跡進行了宣傳報道。

成績屬于過去，未來任重道遠。我將在縣教育局和學校黨委的正確領導下，更加嚴格要求自己，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，兢兢業業，扎扎實實，肯于創新，勇于探索，在教育教學和教育科研上再立新功！

延伸閱讀

【熱】小學班主任述職工作報告合集6篇

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程，為了更加具體地去陳述一些數據。報告使用的頻率越來越高，報告的用途有匯報工作，反映情況，提出建議，答復上級機關詢問等。您可以從以下內容中查找到涉及“小學班主任述職工作報告”相關的資料，希望此文能夠讓您的學習更具深度和廣度！

小學班主任述職工作報告(篇1)

小學教師年度考核個人工作總結班主任

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小學教師年度考核個人工作總結班主任篇1

隨著學期的結束，2014年度即將過去，回顧一年來的工作，充實而富有挑戰，在學校領導和同事的鼎立支持下努力地完成了各項任務。為將來年的工作做得更好，特就2014年工作小結如下：

一、政治思想：

本人堅決擁護中國共產黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，獻身黨的教育事業。準時參加學校組織的政治學習并認真做好筆記，寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責;并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，團結協作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更好地適應教育發展的形勢。

二、教育教學：

1、專業成長。嚴格做好“五認真”常規工作，緊緊抓住課堂，研究教學設計，創設問題情境，改革教學方式，實施有效教學，拓展學生思維，努力提高課堂教學效益;堅持撰寫個人教育教學博客，交流教學得失，學習教學經驗，拓寬教學視野，廣交數學之友，豐富業余生活。認真參與市小學數學中心組教研活動，在聽課、評課、交流中不斷學習、反思，努力提高自身數學專業素養，下半年被評為小學數學學科教學能手。

2、教學管理。認真組織好教師業務學習，2013年圍繞有效教學開展15次集中學習，提升教師教學理念;開展“同課異構”課堂教學競賽活動，拉開過程，提高實效;啟用“有效教學”實施手冊，為教師個人、學校積累業務資料;每學期初制定好學校工作計劃并督促實施落實，期末做好學校工作總結。

三、繼續教育：

積極參加培訓與學習，分別交流培訓心得，領略名校風范、聆聽教授講學、對話專家學者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學習了管理

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技巧。

一年以來，在校領導及同事們的支持和幫助下，以黨的新時期精神為指導，本人能努力做好各項工作，認真地履行了自己的職責?，F將一年來的政治思想、教學和學習等方面的工作報告如下：在思想政治方面，能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習科學發展觀，，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。加強自身的政治理論學習，提高理論水平。在教學實踐中，認真貫徹黨的教育方針，堅持黨性原則，提高黨性修養、努力實踐“三個代表”重要思想，學習和落實科學發展觀，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。努力做到政治堅定、業務精干、作風踏實、為人誠實。在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師!

在教學工作方面，能認真學習專業業務知識，認真研究教學規律，在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的能力。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。做到課前認真備課、制作課件、領會教材中的重點、難點，積極查找與教材有關的資料，幫助學生理解每一個問題和難點。上課時認真授課，抓住重點、突出難點、精講精練，運用多種教學方法，從學生的知識水平出發，力求培養學生的學習興趣，調動學生學習的積極性，最大限度地發揚課堂民主，創設生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考，主動探索、大膽質疑，敢于標新立異。在教學中注意理論與實踐相結合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現的問題，提出解決的方法和措施，并積極培養學生的動手能力。不斷提高教學質量，教學效果評價良好。在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的教學工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。安全常規教育工作我也從不忽視，經常利用班會課、宣傳櫥窗對學生進行安全知識教育，并且每到重大節假日，都會讓學生帶去一封有關安全教育方面的致家長信，本學年無安全事故發生。由于本人認真備好

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每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。通過一學年的努力，學生的學習成績有了很大的提高。得到校領導和教師的一致好評。

小學教師年度考核個人工作總結班主任篇2

一年來，本人在思想上嚴于律己，時時以一個人民教師的身份來約束自己，鞭策自己，熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。在工作中面向全體學生，教書育人，為人師表，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。我還積極參加各種業務培訓學習，努力提高自己的綜合素質。服從領導安排，積極配合學校各種工作，按時完成學校安排的各項任務。

一、教育教學工作：

在學校教務的工作安排下，按照課程標準要求，認真專研教材，認真備課，把課標、教參與實際操作能力有機結合，按時完成了規定的教育教學任務，并確立 “以學生為主體”，全面提高學生的知識和技能，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，從而使學生在語文、數學基礎知識、基本技能等方面的能力不斷得到提高。

認真制定班級工作計劃和撰寫工作總結，積極參加學校組織的師德、校本教研、新課標、教育技術培訓、科學發展觀知識等培訓學習，每次學習都能提前安排好工作，做到學習、工作兩不誤。

此外，在教學中我非常注重與學生之間的情感交流，尊重學生的學習熱情和認知能力，引導學生認識本民族文化，鼓勵他們大膽探索和創新，并結合本民族文化內容進行文學創作，取得很好的效果。

二、其他方面：

在課余時間里，我不斷加強理論研究，撰寫教育教學論文，還創建了個人博客和網校個人空間，把平時的教育工作、教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和網校同行交流分享、共同進步，還豐富了業余生活。

三、努力方向：

在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平，為學校的發展作出更大的貢獻。

總之，任現職以來，我作為教育戰線上普通的一員，雖然在班級管理和教學

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工作上取得了一定的成績，也多次受上級政府的表彰，但我認為這只是我人生事業的起步，也深感肩上擔子的份量，我愿意戒驕戒躁，再接再厲，爭取明天輝煌 。

小學教師年度考核個人工作總結班主任篇3

一年以來，本人熱愛教育事業，熱愛黨，熱愛人民，認真貫徹落實黨的教育方針、政策，自覺遵守《教師法》，努力學習教育教學理論，結合當前的社會發展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。形成良好的師德，樹立良好的形象，思想端正，作風正派，服從領導，團結同志，關心學生。

嚴格遵守國家法律和勞動紀律，不遲到、不早退、不曠工，愛崗敬業，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。

在教學工作中，做到認真備課、上課，認真批改作業，對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏，力爭做到考試之后滿分，批改之后全對。教學中積極構建高效課堂，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，讓學生自主參與、合作探究。

通過個人不懈的努力，課堂教學水平不斷提高，取得了顯著的教學效果，學生的學習成績也大幅度地提高了，深受領導和學生家長和社會各界的好評

盡管取得了一點成績，但是和優秀的教師比起來，還存在一定差距，今后我要不斷地挑戰自我，努力向上，再接再厲，埋頭苦干，爭取更大的進步。 看過“小學教師年度考核個人工作總結班主任”的人還看了： 1.小學教師年度考核總結7篇

2.小學教師年度考核個人工作總結演講稿 3.小學二年級教師年度考核個人工作總結3篇 4.事業單位教師個人年度考核工作總結3篇 5.小學教師年度考核個人總結2016 小學教師年度考核個人總結

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小學班主任述職工作報告(篇2)

當一名老師真不容易，當好一名老師更難。辛辛苦苦地走過三個學期，終于送走了生平第一批小學畢業生，按理說，應該是值得快慰、值得高興的一件事，應該可以松口氣、可以靜下心來休息一下了。然而心緒卻怎么也無法平靜下來，每每想到那些學生，想到自己這三個學期的工作以及成績，不禁感到有些汗顏。作為一名教師，一名年青教師，我合格了嗎?我稱職了嗎?我所取得的些許成績令人滿意嗎?我所有的工作都到位了嗎?提到所有的這些真讓人有種無地自容的感覺。不過還好，畢竟自己還年輕，日子還長，以后的工作時間還長，相信自己在以后的工作中會不斷學習，不斷完善自我，不斷地去追求更好。

既然一個學期結束了，那么自己是該認認真真靜下心來把這一學期的工作好好研究一番，爭取在以后的教育教學工作中做到取長補短，使自己的教學能力更上一層樓，真正成長為一名合格、光榮的人民教師?，F在就把這一學期的工作總結于下：

政治思想

在這個學期中，我堅定不移地擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則;自覺遵守黨和國家的教育法律法規，認真貫徹黨和國家的教育方針、政策;堅持以鄧小平同志的三個面向和__同志的三個代表重要思想為指導，放眼世界，面向未來，以21世紀的眼光全面推進素質教育，堅持在教育教學工作中不斷學習、探索、創新，不斷完善自己，愛崗敬業、關心學生、為人師表，努力爭做一名合格的人民教師。

班主任工作回顧

這一學期是學生在校學習的最后一個學期，曾經白紙黑字地計劃讓學生在這一學期學得開心、學有進步、學得有意義，在現實的工作中自己也一直在努力，在德、智、體、美、勞等方面的教育上不斷探索，不斷加強對學生進行耐心的教育。

關于德育。素質教育，德育領先。做好德育工作，培養學生具有良好的思想品德、健康的心理品質和科學的世界觀、人生觀、價值觀，是學生走向成功、自立自強、服務祖國、建設祖國、貢獻社會的必然基礎。德育工作意義重大，作為一名傳道者，本人一向重視言傳身教，首先嚴格要求自己，堅決以《中小學教師職業道德規范》來約束自己，堅持做到依法執教、愛崗敬業、熱愛學生、為人師表，努力做到凡事隨時檢點自己，時刻注意要給學生帶個好頭，給學生做個好榜樣。同時，在平時的課堂教學、課余活動中，努力通過潛移默化的方式滲透德育思想，使德育工作做到春風化雨、潤物無聲、更具效果。德育工作的效果在于學生的行，在于學生自覺或不自覺、有意識或無意識的行(自覺和有意識地行表明學生表現好，然而不自覺和無意識地行則是道德行為的最高體現)，所以德育的工作重心應傾向于學生的社會性道德行為。為此，我努力尋找各種有利道德培養的機會，認真組織學生進行道德實踐，為形成良好的道德行為夯實意識基礎。

關于智育。在《中國教育報》中有位專家曾說過一句話，它簡明扼要，卻讓我思考了許久，這句話是：施教之功，先在激趣，巧在授法，重在練能，貴在養習。它可以說是教育理論中的精髓。一直以來，我都在努力地沿著他這一理論進行教學、進行班級管理。要發展學生智力，一定要讓學生喜歡學、學會學、習慣學，只有這樣，學生才會學有興趣、學有進步，才會越學越起勁，才會受用終身。為此，我首先把營造積極、健康、競爭、開心的學習氛圍擺在了首要位置，通過以每周的班會課以及學校舉辦的各種班級活動為契機，積極渲染班級的競爭意識，并加大準備活動的訓練力度，讓學生時刻處在競爭的環境下，同時通過靈活多變的方式積極賦予活動、訓練以樂趣，以此激發學生的學習興趣和競爭意識。再次，在教學中，我努力讓學生感受到知識的重要性，讓學生有意識地學習，這樣才能從要我學轉變成我要學的學習意識上來，并以此為基石努力培養學生形成良好的學習習慣。

關于體美勞教育。健康體魄是青少年為祖國和人民服務的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現。美育不僅能陶冶情操、提高素養，而且有助于開發智力，對于促進學生全面發展具有不可替代的作用。勞動教育則是培養全面發展人才的重要途徑。為此，我在充分利用體育、美術、勞動課的同時，平日里積極組織了諸多體美勞方面的活動，讓學生得到很多的鍛煉。

關于紀律教育。紀律是影響班級管理和實施教學工作的一個關鍵因素，良好的紀律會給教學工作帶來事半功倍的效果。歷來每一個班主任都非常重視班上的紀律，都在積極營造有條不紊的班級秩序。在這方面，我也在不斷探索，希望能找到一個行之有效的方法來管理好班上的紀律。現實中，我試著把這一方面的工作交由班干部負責，讓班干部發揮作用，嚴格要求班干部要以身作則，要在其他學生中樹立威信，要起模范帶頭的作用，同時要密切監督其他學生的一言一行，并隨時做好記錄，及時向老師反饋。了解情況后，我便適時地對表現好的學生進行表揚，對有問題的學生則進行耐心地教育，努力讓他們知道為什么這樣做會受到老師表揚，那樣做反而受到老師的批評。一學期下來，全班學生的紀律表現普遍較好。

關于安全教育。在教書育人的同時，學生的安全問題不容忽視。在日常教學中，我不時地提醒學生要注意安全。這幾個學期中發生的幾次火災還歷歷在目，還有不斷從其它地方傳來的各種消息，比如：學生溺水、被車撞等。生命是可貴的，針對我們學校，主要的安全隱患有：爬樹、爬二三樓的防護欄、爬窗戶以及學生間的嬉笑打鬧等;針對校外，則要注意：車、下河洗澡、火災、爬山等，我時常提醒學生要隨時注意這些問題。

關于指導家庭教育。家長是學生的第一任老師，作為一名班主任應充分地調動家長的參教意識，只有老師、家長一起發揮教育作用，才會增強教育效果，才會更好促進學生健康、快樂、發展地成長。因此，我在工作之余，努力地通過各種途徑與學生家長取得聯系，共同探討在教育子女方面的經驗和看法，或者相互反饋學生各方面的情況，以便有針對性地進行教育，或者向家長們宣傳科學的教育方法。在本學期里，我進行了多次家訪，家訪過后，明顯的感覺就是學生變了，變得乖了、變得認真了、變得好學了、變得有進步了。

經驗與感想

1.做實干家。干才是硬道理，想得多好，計劃得多好，不去做，沒用;只有在計劃好的基礎上去做，去及時做，去努力做，同時付出你那顆火熱的心。

2.學習。只有學習，才不會落后;只有學習，才會跟上時代的步伐;只有學習，教育的那桶水才不會干涸;只有學習，你才是真正的你。作為一名教育者，你必須不斷學習，不斷提升自身的教育理論水平，掌握必備的教育理論知識和教育手段。

3.思考。要學會思考、善于思考、勤于思考，要在思考中不斷拓展自己的思維能力，在思考中不斷總結經驗，在思考中不斷探索、創新，在思考中走出一個嶄新的自我。

4.學會與各位教師團結協作，謙虛謹慎，尊重各位老師，多多向他們請教求經;

5.要主動與家長聯系，認真聽取意見和建議，取得家長的支持與配合。積極向他們宣傳科學的教育思想和方法。

小學班主任述職工作報告(篇3)

本年，由我擔任高二__班班主任，一年以來，在校領導的大力支持下，在各位任課教師的大力幫助下，我班各項工作開展順利，學習和班級管理方面都取得了長足的進步。現將一年來的工作總結如下：

本年學生基本穩定下來之后，針對班級內同學的特點，我利用各種時間，全面深入了解學生。通過個別談心，小組內談心等方式，對學生的性格、學習習慣、思想動態進行了較為認真的了解。通過談心，使__班迅速形成班級凝聚力，對于以后的工作開展奠定了良好的基礎?？梢哉f，一年以來，由于能夠及時與學生談心，班內未出現較嚴重的違紀現象。

在班級管理方面，開學伊始，在班內提出了“精、細、實、嚴”四字方針。對于班內出現的各種現象，及時進行了解，及時開展工作。對于課堂紀律、自習紀律、住宿等方面，大力選拔負責任的班委同學，配合班主任的工作。平時工作中，多了解學生的一些變化，以便盡早發現班內問題，防患于未然。對確有違紀的同學，做到處理不隔日。對心理上有壓力和學習上有負擔的同學，及時加以引導和思想溝通，使他們盡快以良好的精神面貌投入到學習中。一年以來，班級管理做到了穩步提升。

開學伊始，我對班會課進行了大力的改進。由原來的我的一言堂，變成學生為主體的教育陣地。分別召開了感恩主題、雷鋒精神主題、增強凝聚力主題、熱愛學校主題等主題班會。通過主題班會，學生進行自我教育，收到良好效果。我還充分利用各種時間，向學生推薦各種勵志、感恩、高考的主題的文章，與學生一起學習。利用每周班會后的自習課，在班內開展了每周書寫周記的活動。一年以來，學生共書寫周記近20篇，通過周記發現了班級內出現的問題和學生的思想動態，教育效果明顯。

另外，我也十分重視班級文化的建設。通過展板、板報等方式對學生進行教育。

針對我班學生學習特點，我主動找任課教師及時了解情況。不定期召開班級任課教師座談會，對學生的情況進行逐一分析，尋求解決對策。深入課堂，進行聽課。對于聽課過程中發現的問題，及時和任課教師進行溝通。利用各種機會拉近任課教師和學生之間的距離。

本年學校分別舉行了拔河比賽和詩歌散文朗誦比賽活動，組織同學們全員積極參與，為活動獻計獻策，起到了凝聚人心，堅持不懈，拼搏進取的教育意義。

針對班級同學基礎比較薄弱的現狀，我及時與家長進行溝通，召開了如何應對高二學習的小型家長會;針對住校生同學宿舍扣分較多的問題，召開了住校生家長會;針對某些男生上課紀律松散，睡覺的情況，又召開了部分男生家長會。在平時的工作中，發現問題，首先向家長了解情況。在解決問題的過程中也及時征求家長的意見。讓家長體會到作為班主任的真誠與良苦用心，讓家長對班主任產生信任感。通過與家長的交流，我班家長也對我們的班級管理工作感到滿意。

班主任工作是一個需要不斷學習，不斷創新的藝術。所以，平時忙碌的工作之余，我也十分注重理論學習。本年初，我從網上下載了《做最好的班主任》、《班主任工作漫談》、《班主任兵法》等書籍，利用課余時間學習閱讀。學習中還不斷的將所學到的知識運用到平時的工作中，收到了良好的效果。平時的工作之余我也積極認真撰寫班主任工作日記，將每天的工作進行文字梳理，對自己工作中出現的問題進行認真反思，并和學生一起開通班級教育博客進行班級管理的溝通。

回顧一年以來的工作，作為班主任，我始終嚴格要求自己，認真履行好班主任一日常規，努力做好班級各項工作。雖然本年是比較辛苦，但是辛苦中卻滿含著收獲與幸福。當然，我還有很多不足之處，比如：對于后進生的教育不夠耐心細心，教育過程中常常會出現急躁、發脾氣等現象。工作中還不能做到一絲不茍。這些都是我今后應該努力改正的。我相信，只要付出，就一定會有收獲。我也會繼續努力，爭取早日成為一名真正合格的班主任。

小學班主任述職工作報告(篇4)

班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是授課還是平時言談，都會對學生產生很大的影響。為此，我平時不僅要保證上好每一節課，批改好每一次作業，而且注意自己的言行舉止是否得體，特別是每天一大早，我總是比學生早到校，一到學校就協助學生搞好衛生、紀律、進入朗讀學習，下雪天更是提前到校清掃衛生區，這樣，學生不僅逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。

三年級學生由于年齡小，自控力較欠。我從培養學生良好習慣入手，扎實有效地加強一個小學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、以及路隊常規等等諸多方面。另注意培養學生勤儉節約的好習慣。我班學生獨生子女多，再加之大多數學生的家境較好，學生中存在浪費的現象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現象比比皆是。面對這種情況，我以極大的耐心和熱情來對待我班的學生。我專門利用班隊課進行教育，給他們講革命故事，想想戰爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談談面包是怎樣來的，災區的孩子需要什么?漸漸地，班級中浪費的現象少了許多，大家爭著把節約下來的錢捐給需要幫助的孩子。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼裕液苌髦氐卦诎鄡冗M行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強的號召力和自我管理能力的班干部隊伍。為了培養學生班干部的威信，我經常作以下工作：(1)、在班內大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;(2)、鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即“以點帶面”;(3)、培養干部團結協作的精神，能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體，即“以面帶面”。事實證明，本學期我班在學風，班風方面，都有了很大的轉變。

集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、慶六一文藝匯演等活動。開展一些跟教學有關的活動，如：應用題比賽等，展示學生各方面的才能，發展個性，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。各項比賽都取得非常優異的成績。

做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。班級后進生無非包括三類：1、學習困難的學生;2、行為習慣自制力較差的學生;3、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生。然而，她們表現出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談談他們的興趣愛好;談談他們假期怎么過;談談他們父母、家庭的情況，當然也談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步，我都要在班內大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發現別人優點最多，并互相說一說，使我班學生始終能處于發現別人的一種狀態。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。事實證明，我班學生，愛意十濃，無歧視他人現象，班風良好。

在這學期中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。

小學班主任述職工作報告(篇5)

本學期我繼續擔任三、三班的班主任工作，在學校的指導下，經過全班師生一學期的共同努力，同學們的群眾意識和群眾榮譽感明顯增強，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫忙、遵守紀律，逐步向一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的班群眾發展?，F就本學期的工作總結如下：

一、深入學生、親近、了解學生，做學生的朋友。

多年的班主任工作告訴我：只要了解學生，親近學生，只要你真心地喜歡學生，學生就會喜歡你。只要心中充滿愛就必須能教育好孩子們。因此，為了能更加深入地了解學生，親近學生，我用心深入班級，深入學生，同時透過其他教師及家長，盡快了解本班學生方方面面的表現。針對學生的特點以及學生中存在的問題，我本著親其師，才能信其道的思想，尋找時間、尋找機會接近學生，了解學生在學習、生活中存在的問題，從生活上、學習上體貼和關心他們，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣，學生就敢于和我接近了，愿意聽我的話，理解我的批評、教育了。

二、加強學生努力學習的教育

學生的主要任務是學習，但是此刻的學生有不少人對學習的態度不端正，為此本學期我是這樣做得：首先教育他們要有明確的學習目的、要端正的學習態度、遵守學習紀律，其次指導學生制定好適合自己的學習方法，再是提高他們的學習的自覺性，幫忙他們養成良好的學習習慣，以爭取提高學生的學習成績。但班級中也存在不少后進生，在學習上他們總是不努力，無任你怎樣教育他，他們只是做他們自己的，不太聽老師的話。這方面我以后還得繼續專研，找到能夠促進后進生發展的方法。

三、培訓班干部

要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，本學期開始就給班干部們分工負責，明確自己所做的工作。還經常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班干部要以身作則，自己首先要做好，管理他人才能服眾。如了解到某個班干部在某項工作上有困難，老師就協助他解決，定期召開班干會議，對工作做得好的干部表揚鼓勵，對做得不夠好的班干部提出推薦，教育他注意改善，真正做個好干部。經過幾個月的培訓，班干部不但工作大膽，還做得很有條理，在班同學中威信也高。

四、妥善處理學生間的糾紛

孩子年齡越大，事情越雜，糾紛越多，而我班學生數多，調皮的學生也多，因此學生間的矛盾就比較多。解決學生之間的糾紛就成了家常便飯。應對他們的不懂事，我是這樣做的：首先用足夠的耐心傾聽學生的訴說，了解事情的來龍去脈。因為學生傾吐了所受委屈，情緒容易穩定，這樣問題更易解決。如果我們用粗暴的態度對待，會使事情雪上加霜。當然有時控制不住自己的情緒也有。然后引導學生認識自己的錯誤，反思自己的行為，培養自我教育潛力，讓他們凡事都換個角度想想別人，別光想自己。最后切中要害，點明事理。讓他們認清這件事中互相存在哪些不對的地方。

五、做好家長工作。

老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教好。平時我都注意做好這個工作，個性是那些頑皮的同學更要家長共同管教。以前有同學在經常損壞別人的東西，在校內也時常與同學爭吵，經過老師和家長的多次教育，此刻改變很大，基本能遵守學校的學生規范了。

總之，經過一學期的努力，班級工作取得了必須的成績，但也還存在著一些問題。我會在以后的工作中不斷改善，努力提高自己的班級管理水平。

小學班主任述職工作報告(篇6)

【站長推薦】小學教師年度考核述職報告、工作

總結多篇

以下述職報告，工作總結涵蓋：語文、數學、英語及其他學科自我鑒定等小學資料 小學語文教師年度考核工作總結 ·紅英希望小學 吳曉靜

上半年我擔任五（2）班語文兼班主任工作，下半年擔任六（2）班語文兼班主任工作，一年來，我認真履行小學高級教師職責。

我在師德上嚴格要求自己，認真學習科學發展觀理論，踐行發展觀，忠誠黨的教育事業，自覺遵守教師職業道德規范，愛崗敬業，為人師表，廉潔從教、盡職盡責, 甘于奉獻。在工作中，我做到服從領導安排，早來晚走，處處發揮黨員的先模作用。在教學上，多聽課、學習新理念新方法。認真鉆研教材、認真備課。課上做到合理運用教學手段，以學生為主體，教師為主導，引導學生自主合作探究學習，創設和諧的課堂氣氛，調動學生學習積極性，關注學生個性，培養學生能力，提高有效課堂。作為一個班主任，注重常規培養，形成良好的班風、學風。我做到有愛心獻給每一個學生，尊重學生，不歧視后進生。動腦做好后進生的轉化工作，開展一幫一的學習活動。還注重培養小干部，民主選舉班委會，培養班干部自我管理能力。堅持每周上好主題班會，帶領學

第 1 頁 生開展豐富多彩的主題班會活動，提高學生素質。 一年來，我圓滿完成各項教育教學工作，所帶班級多次被評為“衛生班”、“文明班”等，班級在各項比賽中取得較好成績，指導學生作文獲區一等獎。我寫的教育故事獲區二等獎，讀后感獲區最佳讀書征文獎，安全論文獲市一等獎，獲歷下區書香教師稱號。我將不斷探索教育教學的方法，爭做一名優秀教師。

一年來，我積極服從學校領導的分配，主動挑起最苦最累的管理學?；锸车墓ぷ鳎肮c少先隊工作，除此之外，還擔任了五年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節課，開好每一次班會。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是

第 2 頁 欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！

一年來，本人熱愛黨，熱愛人民 , 堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。 在工作中，能充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂三十五分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養班級骨干。在教學工作中，做到認真備課，認真批改作業，作業格式工整、規范，并養成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，

第 3 頁 促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發展。 一學期來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。 一、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

第 4 頁 二、教育教學方面：

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。 3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。 5、課堂上的情況。

article/ 組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

第 5 頁 6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生

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銷售述職工作報告系列(6篇)

行是知之始，知是行之成，在我們的學習或者工作中。我們需要做好寫報告的準備，編寫報告，能督促我們及時總結工作，大家知道標準正式的報告格式嗎？希望這份“銷售述職工作報告”能夠帶給您所期待的內容讓您滿意，歡迎閱讀希望您能在這里找到您想要的信息并收藏我們的網站！

銷售述職工作報告【篇1】

來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售人員個人年終工作報告銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況總結如下：

2019年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的xx4S店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的xx%。總銷售xx輛車，總銷售額xx萬元，回籠資金總計xxx萬元。

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗 敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員 隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素 質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成 績，取得新成效。

我要求每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。

我高度重視產品銷售售后服務環節，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。3.維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中?！昂亲o由心開始，服務無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟睿龠M服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設 備，科學節約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業務流暢的開展。

加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發廣大業務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自 己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。

(一)加強自身業務學習。今后，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。

銷售述職工作報告【篇2】

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習內容：

主要是銷售家電產品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。了解了公司辦公的基本情況：

三、公司簡介

廣州豐圮貿易有限公司建立于20____年2月，是一家集工程設計、施工、安裝；產品經營、代理、批發為一體的高科技技術企業。公司經多年的努力，如今已發展成為以福建省為中心極具實力的消防、建筑智能化、建筑裝飾裝修機電設備、送變電產品設備的工程商和代理商?，F旗下設有俊豪（福州）電氣發展有限公司和福州廣安消防器材有限公司。

公司取得了福建省公安廳、建設廳頒發的消防設施工程，建筑智能化工程，建筑裝修裝飾工程，機電設備安裝工程資質。公司主要從事各類消防設施工程；計算機管理系統，樓宇設備自控系統，保安監控及防盜報警系統，智能卡系統，通訊系統，衛星及共用電視系統，車庫管理系統，綜合布線系統，計算機網絡系統，廣播系統，會議系統，視頻點播系統，智能化小區綜合物業管理系統，可視會議系統，大屏幕顯示系統，智能燈光、音響控制系統，火災報警系統，計算機機房等建筑智能化工程；建筑室內、室外裝修裝飾工程；鍋爐、通風空調、制冷、電氣、儀表、電機、壓縮機機組和廣播電影、電視播控等機電設備安裝工程。

公司為福建省省級政府采購供貨商。經營各種消防器材及設備，滅火器維修、換藥；保安、刑偵、交通警示器材，監控、防盜報警、交通停車場、樓宇對講、電控鎖、門禁等器材及設備；裝修裝飾材料；機電設備；電線、電纜等產品。所經營的產品均已通過國家3C認證及公安、消防等國家檢驗中心檢驗。

公司擁有一批精誠敬業的消防、建筑智能化、裝修裝飾及相關電子領域的中高級工程師及技術人員和施工隊伍。公司遵循以人為本的企業文化、鼓勵并推崇不斷創新的企業精神；公司追求用戶至上的服務水準。

公司始終堅持“質量第一、信譽第一、服務第一”的宗旨；

開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

作助理，任務比較瑣碎繁雜，指導我的經理教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質量?！胺种鞔?，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的算是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

我所在的部門是這家公司的銷售核心，有的銷售資料、文件、電腦軟件還是英文的，因此就需要一定的英語基礎和實力。遇到不懂不會的時候，就要自己動手上網查找或者請教有經驗的同事。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了銷售部經理助理需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的工作做好準備。

助理工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好上下級之間、部門之間的協調工作，幫助經理有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第二、開展調查研究，了解員工和顧客的、思想、工作、生活情況，及時向經理反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。

第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向經理反映，防止并糾正偏差。

銷售述職工作報告【篇3】

我任______公司銷售經理兼____公司總經理以來，在集團公司黨政領導班子的正確領導下，帶領____公司一班人，大力推進科技興企發展戰略，開展管理創效，加強黨風廉政建設，努力建立具有____特色的學習型企業文化，較好地完成了上級下達的各項工作計劃任務，生產、銷售逐年穩步提高，為集團公司的持續高速發展做出了用心貢獻。

一、各項指標預計完成狀況

1、生產量。1—10月份累計生產________噸，其中：____________噸，__________噸，______噸，其它749噸。預計全年合計生產______噸。

2、銷售收入。1—10月份累計銷售收入________萬元，預計全年實現銷售收入______萬元，人均銷售收入____5萬元。

3、出口創匯。1—10月份累計出口創匯______萬元，其中自營出口虛心學習美元。預計全年出口創匯3______萬元，自營出口______美元。

4、職工收入。預計全年________元。

5、安全。無輕傷以上事故。

6、利稅。1—10月份累計實現______萬元，預計全年實現______萬元。

二、所做的主要工作

(一)堅持學習，不斷提高思想政治素養和政策執行潛力

____公司是一個外向型企業，其產品70%出口國外。為了與國際市場接軌，把握市場脈搏，持續市場的發展和增長，持續思想的先進性，就務必不斷地學習，不斷超越自我。不管工作多忙，堅持每一天抽出必須時間讀書學習，深入領會貫徹十六屆全會精神，用心落實集團公司“兩會”精神，始終注意堅持黨的領導，注意發揮黨組織的戰斗堡壘作用，把加強思想政治工作，與營造講學習，講正氣，講團結的良好企業氣氛結合起來，著力建設一個思想先進，作風優良，管理現代的學習型的領導班子和干部隊伍。深入貫徹落實__中央頒布實施的《中國__黨內監督條例》和《中國__紀律處分條例》，帶領公司領導班子全體成員認真學好《兩個條例》，開好專題生活會，認真開展批評與自我批評，虛心聽取職工意見，落實整改措施。堅持學習現代市場營銷和管理知識，用心參加行業和磨料協會的各種會議，經常持續和外商的聯系，收集前沿市場信息，并把所學的知識應用于實踐，不斷提高自身綜合素養和政策執行潛力，全面推動____工作再上新臺階。

(二)認真推行ISO9001質量管理體系，用心實施戰略

我們在不斷深入推行ISO9001質量管理體系，提高產品質量的基礎上，努力打造知名品牌，實施戰略。在采購、生產、倉儲、銷售服務各個環節嚴格按照ISO9001質量管理體系的要求運行。針對市場需求，開發適銷對路產品，增加了品種，擴大了出口，經過全體員工的不懈努力，以及全員產品質量意識的不斷深化和提高，我公司的產品質量在國內外市場上贏得贊譽，贏得了客戶，“____”品牌已構成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業“一類管理單位”和“綠色通道”單位后，今年又獲得了“____省優質產品”稱號。

(三)加大技改力度不斷提高經濟效益為了不斷提高企業的盈利潛力，進一步消化電力，原材料漲價的不利因素，年初投資____多萬元分別對________生產線進行了改造。首先對____車間的____進行改造，改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節約成本______萬元。二是對____生產線的______進行了改造，提高了____潛力，之后在原有的基礎上，自己設計施工了一條______生產線，______月產量由原先的300噸提高到了此刻的800噸，基本上改變了因生產潛力不足滿足不了訂單需求的被動局面。

(四)擴大生產規模，搶占國際市場，為企業可持續發展增加后勁

為了使企業可持續發展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條件，用心開發出精細微粉這一高新技術產品，擴大其應用領域，用心搶占國際市場。按照“成熟、穩妥、分步實施”的原則，__________項目一期工程于11月3日正式破土動工，預計明年3月份投產，該項目全部建成后每年可實現銷售收入________萬元，利稅________萬元，為公司實現銷售收入上億元的目標，奠定了堅實的基礎。

(五)堅持黨性原則，作到廉潔自律

公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會主義，遵紀守法，廉潔奉公，能夠始終不渝的堅持黨性原則，與集團公司和上級黨組織持續一致，做到小局服從大局，個人服從組織，在工作中，本著“先做人后做事”的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，圍繞企業實際，認真貫徹落實黨風廉政建設職責制，防患于未然。一年來，公司領導班子和我本人未出現任何違紀現象，我本人也多次獲得集團公司的表彰。

(六)關心職工，團結協作，建設好班子，帶出好團隊

1、堅持廠務公開，推行陽光操作，全心全意依靠職工辦企業

今年以來，我們組織全體職工認真學習貫徹中國工會“十四”大精神，用心宣傳和落實黨的“全心全意依靠職工辦企業”的方針，公司工會經常召開車間工會專題會議，傳達集團公司“廠務公開”工作的新動態，并結合公司中的實際狀況進行工作，成立了以支部書記為組長的廠務公開工作領導小組和以工會主席為組長的廠務公開工作監督小組。要求分廠的工資分配務必遵守三項原則：一要有分廠工會主席參加討論分配方案;二要有工資部門派人參加，進行監督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會，討論公司重大事項和對職工的獎懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀，學習廠務公開，民主管理的經驗，并制作了“廠務公開”專欄，車間每月的工資分配結果和與職工利益密切相關的事宜都進行張榜公布，將“陽光操作”工程引向深入，理解職工的監督。

2、重視人才培養推進人才興企戰略

本著“______________________________”的用人原則，進一步提高員工的專業技術技能，5—6月份舉辦了04年度技術大比武活動，比武資料共分機電、機修、篩分、干法微粉四個專業，鼓勵專業和非專業人員用心參加，對獲得第一名的人員公司頒發了“工人技師”榮譽稱號，并享受每月100元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠評出一個先進班組，三個崗位能手，并分別給予100元和50元的獎勵，鼓勵職工崗位成才，構成了比、學、趕、幫、超的良好氛圍，對員工素質提高和公司的長遠發展產生將深遠的影響。

3、關習職工生活，提高職工隊伍素質

堅持著“________________________”理念，用心營造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企業文化氛圍。注意深入一線調研了解和掌握職工的思想動態，關心職工生活，幫忙職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作、生活條件，提高職工收入水平，為每位職工辦理了3萬元人身意外傷害、醫療保險。安排人員到生病職工家中慰問，給困難職工發放慰問金，帶頭為特困職工捐款捐物等，密切了黨群、干群關系。為提高職工素質，營造良好學習氛圍，利用每周四、六的學習時間，組織班組長以上人員觀看建立學習型組織專題講座，讓員工深切了解個人與團隊的關系，體會轉變觀念、立志創新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會學習交流和總結經驗，加強了溝通與交流，職工個人和企業的命運緊緊聯系在了一齊。為配合建立學習型組織活動的深入開展，還組織全體員工認真學習《把信送給加西亞》、《自動自發》、《沒有任何借口》和《找準自己的位置》等書，要求大家學習后寫出心得體會并將體會深、啟發性強的心得體會選登在公司內部的《易成通訊》上，激發了員工的學習熱情，增強了企業的凝聚力。

4、轉變干部作風，加強黨風廉政建設

充分利用中心組學習等形式認真學習，深刻領會十六屆全會精神，從政治的高度認識轉變干部作風的重要好處，利用重大典型案件集中開展警示教育，教育領導干部居安思危，樹立過緊日子，苦日子的思想，嚴禁公車私用，鋪張浪費，嚴格落實集團公司“兩不準”規定和領導干部配偶，子女“六不準”規定，加強對配偶，子女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵。

我堅持“兩手抓，兩手都要硬”的工作方針，經常安排布署黨風廉政建設工作，定期聽取紀檢委員的工作匯報，針對不同時期的工作重點，親自參與廉政建設活動方案的制訂，并用心督促落實，大力支持紀檢工作，為推動公司黨風廉政建設的開展帶給一切保證。公司選拔任免干部，根據民主集中制的原則，堅持考察和政審相結合，充分傾聽職工意見，并經領導班子群眾討論透過，對提拔任命的干部實行三個月試崗，試崗期滿經考察合格者，公司才正式下文任命，保證了干部隊伍的純潔性。

當好“班長”，堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的生活會，和職工座談會，開設總經理意見箱，堅持征求職工意見，用心整改反饋，用心發揮群眾智慧，推行群眾決策，實行分管領導職責制，促進了管理工作的科學化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，相互尊重，相互支持，精誠合作，協調一致，持續了領導班子旺盛的戰斗力和創造力，推動了公司兩個禮貌建設的健康發展，帶出一支團結協作，拼搏奮進的好班子。

20____年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績，但與領導和職工的期望相比，仍有必須的差距，因忙于銷售，在思想政治學習方面和關心職工群眾工作生活方面還做得不夠，需要進一步加強?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升管理水平，帶領干部職工，團結一致，勤奮工作，為使公司早日實現銷售收入上億元而奮斗。

銷售述職工作報告【篇4】

在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20____年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

根據年初的工作計劃認真的落實每一項，20____年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對______的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。____年9月份我到酒店擔任銷售部經理，____年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司;

同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內管理

酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

三、不足之處

1. 對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;2. 對會議信息得不到及時的了解

3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

20____年工作計劃:

1. 銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高，

2. 改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高客戶質量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態，

以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的銷售計劃，提出自己的促銷方案，，與老客戶加強聯系與溝通，同時建立新的客戶，積累會議信息3. 在旅游淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務質量。

4. 對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時銷售部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓更多的客人通過網絡了解商大酒店 。

最后我相信銷售部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。

銷售述職工作報告【篇5】

尊敬的領導：

我想感謝您一直以來對銷售部門的支持和關心。在過去的一年里，我及銷售團隊充分發揮的專業優勢，通過多年的工作經驗和努力，取得了一系列令人矚目的成績?，F將我個人及團隊的工作情況向您匯報。

1. 銷售業績

截至2022年，銷售部門實現了顯著的業績增長。成功簽約了多個大型客戶，實現了銷售額的大幅度提升。銷售額的增長主要得益于團隊卓越的市場敏銳度、優秀的銷售策略和對客戶需求的深入了解。在與客戶的合作中，始終秉持客戶至上的原則，并保持高品質的服務水平，贏得了客戶的高度認可和口碑傳播。

2. 市場拓展

在過去一年中，積極開拓新市場，擴大銷售渠道。通過調研和分析，準確把握了市場需求和競爭對手的動態，制定了針對性的市場拓展計劃。與多家潛在客戶展開合作，成功擴大了的產品覆蓋面，并實現了市場份額的擴大。

3. 團隊管理

作為銷售部門的負責人，我注重團隊的建設和管理。我鼓勵團隊成員充分發揮個人優勢，激發他們的工作激情，并為他們提供培訓和指導。通過有效的團隊建設和合理的任務分配，確保了團隊協作的高效運作和最終的銷售成果。

4. 客戶關系維護

維護良好的客戶關系對于的業務發展至關重要。注重與客戶的溝通和互動，關注客戶反饋，及時處理客戶提出的問題和需求。建立了穩固的客戶關系，通過持續的關懷和服務，樹立了良好的企業形象，并獲得了客戶的長期信賴與支持。

5. 創新與改進

始終秉持創新的精神，關注市場動態和行業趨勢。通過市場研究和產品開發，不斷改進產品和服務，以滿足客戶日益增長的需求。同時，也關注銷售流程和管理模式的改進，通過引進先進的銷售科技和管理工具，提高了團隊的工作效率和精確度。

展望未來，將繼續保持團隊的高昂士氣和良好形象，深化與客戶的合作關系，擴大市場份額。將持續創新，提高自身素質和專業能力，并為實現公司的銷售目標而不懈努力。

感謝您對銷售部門的一直支持和信任。將繼續努力，以更高的工作熱情和拼搏精神，為公司的發展作出更大的貢獻。

此致

敬禮

銷售部門

日期：2022年

銷售述職工作報告【篇6】

員工周報是公司領導、各部門經理、項目經理、客戶經理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式，目前各部門因工作性質的不同，有的員工寫周報，有的不寫，寫的格式也各不相同，因此給公司的管理帶來很多困難。為解決上述問題，與有關部門研究，提出了一個統一周報的填寫方法，并開發了相應的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法。

1、將下一周計劃工作內容和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作與公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目無關的管理工作，則不用寫項目簡碼，其主管領導通過周報審批程序，了解員工下周計劃工作情況;

3、如果工作的內容涉及到公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目，則要填寫對應的項目簡碼，則該條信息作為項目的'計劃信息，項目經理或客戶經理可以從項目的角度，查詢項目下周計劃工作情況;

1、對照上周工作計劃，將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作總結內容與具體的公關項目、銷售項目、實施項目無關，則不用寫項目簡碼，只填寫實際完成內容和時間，其主管領導通過周報審批程序，了解員工本周工作總結情況;

3、如果工作的內容涉及到公關項目，則要填寫對應的公關項目簡碼，并要填寫公關項目的預計簽單日期、成功概率、資金規模等信息，這些信息作為形成公關項目周報的基礎信息,自動歸集到對應的公關項目中。

4、如果工作的內容涉及到工程項目，則要填寫對應的實施項目簡碼，并填寫項目進度和任務完成情況等信息，這些信息作為形成項目周報的基礎信息，并自動更新項目任務的狀態和工時;

5、如果工作的內容涉及到銷售項目，則要填寫對應的銷售簡碼，則該條信息作為銷售項目的一條總結信息。

6、如果工作的內容涉及到維護項目，則要填寫對應的維護簡碼，則該條信息作為維護項目的一條總結信息。

項目經理、項目成員、客戶經理、部門經理、職能部門管理人員都要遵照以上原則;

總之，就是對公司的所有員工(包括職能人員、管理人員)，如果總結或計劃的工作內容與項目有關，要填寫項目簡碼，無關則不用填寫。

1、公司所有人員通過一個統一的界面書寫周報，包括本周總結和下周計劃，相關信息自動按照部門、市場公關、項目實施、項目維護進行歸集，避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢。

2、公司各級管理人員，可以從組織機構的角度，查詢每個員工的工作情況，包括與項目有關和無關的計劃或總結信息;

3、項目經理可以從項目的角度，查詢項目成員的工作總結和工作計劃，并可對項目成員的工作總結進行評定;

4、客戶經理，可以從公關項目、銷售項目的角度查詢項目的工作總結和計劃情況，并對項目成員的工作情況進行評價;

5、事業部經理對項目經理的工作進行評定;事業部經理對客戶經理的工作進行評定;職能部門經理對本部門人員的工作進行評定;總經理室對事業部經理、部門經理的工作進行評定;

6、評定采用A、B、C、D四個等級，對應優良中差;

7、每月可以按照部門、公關項目、銷售項目、工程項目、維護項目進行人工統計，為人力成本核算提供基礎數據。

教導副主任個人述職報告通用

述職報告之家精選欄目推選：“教導副主任個人述職報告”。

時光消逝得太快了，這一年我們也經歷了許多，我們現在到了安心寫崗位述職報告的時候了。述職報告可以將總結出來的主要的經驗或教訓用文字的形式概括出來。欄目特意為你整理教導副主任個人述職報告，希望能對你有所幫助，請收藏！

教導副主任個人述職報告 篇1

伴隨著什玲中心學校整合的步伐，我們一齊走過了20xx。驀然回首，往事歷歷在目。回首作為教導處副主任的這一年來，我主要負責學校的教學常規、教學質量、以及各種教務工作。如：課程安排、各類考試安排等事務性工作，并擔任六年級（1）、（3）班的語文課教學。為了全面熟悉教導工作，更好地為學校教學工作服務，我經常請教我們的林文璋教導主任。俗話說，“教導工作像個筐，什么東西往里裝”。的確，教導處的工作任務很多，事情瑣碎繁雜，但我能盡自己的努力恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。

一、政治思想方面

作為教師，職責心是工作成敗的關鍵，也是良好師德的具體體現。當然個人的潛力也十分重要。但沒有高度的職責心和使命感是干不好工作的，為此，本人一向嚴于律已，時刻用教師的職業道德規范來約束、鞭策自己，緊記自己是教師的身份，做到以身作則，為人師表。熱愛和關心學生。做到既教書又育人。嚴格遵守學校的各種規章制度，按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作用心、主動，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業心和高度的職責感。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，能深刻認識到中層干部應做學為人師，身正為范、自覺遵守學校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為：校長的好助手，教師的好榜樣。

二、教學管理工作

作為學校的一名中層干部，能做到和班子成員相互團結、相互尊重、相互配合，對于其他的工作不分分內分外，鼎力相助，大力支持。工作認真負責，辦事公平公正，敢于承擔職責，不計報酬，不計名利。

學校的教學質量是學校的生命線，而要提高教學質量關鍵是抓教師的思想管理、教學工作管理。因此，注重如下主要措施：

（1）在校長的指導下，充分發揮教導處中心樞紐職能作用，認真貫徹和落實學校的教學工作計劃和教學常規要求。

（2）抓好教研組建設，領導和指導教研組長的工作，審查各教研組的工作計劃，檢查教研組工作計劃的落實狀況。定期召開學校教研工作會議，交流狀況和工作經驗，研究問題，落實解決問題的方法和措施。

（3）組織全校教師學習教育教學理論知識，加強教學工作管理力度，抓好每學期學初各種計劃制定，每學期對教師計劃、備課、上課、教案及對學生作業的布置等方面教學工作進行多種形式的檢查和督促，并認真落實教師教學的五個環節，要求教師認真備好課，上好課，做好課前預習指導，課堂精講精練，布置批改講評學生作業，做好單元測試和復習鞏固，使教師能按要求完成好各科的教學任務，提高教學效果；

（4）協助好校長做好每學年教職員工的人事工作安排，做好教師教學任務的布置，遇到有教師不能上課時，要及時安排其他教師頂課或者代課和各種臨時性工作安排。

（5）以身作則并努力搞好教師的團結，關心教師的思想、生活和身體健康，協調解教師在教育教學的疑難，做好教師思想和業務水平的提高工作，搞好教研活動，推動學校的教改工作，保證學校的教學質量

（6）負責日常的教務工作，包括文印、考務工作、試卷質量評析、課表的安排、20xx度小學生畢業考試等工作。

（7）組織教研組教師教研活動，確定教研課題，推動教學改革和教改實驗，努力積累教學資料，組織教師用心開展聽課、評課、交流，努力促進我校的教學水平，提高我校教學質量；

（8）做好教學工作總結，以此促進教學質量的提高，每學期進行一次教育教學總結大會，及時表彰教學工作成績出色的教師及成績優秀的學生，獎勵先進，鞭策后進；幫忙教學上有困難的教師，逐步促進教師提高教學水平。每學期學生家長會定期召開，加強學校與家長的聯系，共同管理教育好學生；

（9）嚴格執行課程設置計劃和教學大綱要求，開足課程，并開展豐富多彩的文體活，活躍學生課余生活。

（10）組織人員完成常規管理資料的搜集、整理、自查工作等，順利透過各級檢查組的驗收。

(11)在教育教學及教育管理實踐活動中經常深入教師，深入班級，深入教學第一線，把握第一手材料，勤勤懇懇，以身作則，認真履行自己的工作職責。

三、考務工作

教務工作是一項經常性、持久性的煩雜工作，需要更多的耐心和細心。要制訂教導工作方面的有關規章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的期中檢測和期終檢測工作。

1、考試前對學生進行期中、期末學習復習動員和復習工作安排。

2、精心布置期中、期末考試相關工作。

3、對期中、期末考試工作（閱卷、監考、考場）進行了預安排，安排教研室做好科任成績統計，試卷分析和難度值工作。

4、20xx年度期末組織做好各部門總結布署工作。

四、教學常規工作

教學常規的管理，是教學管理中一種相對穩定的管理形式，也是教學管理中最基本、最經常的管理活動。我能嚴格按省頒課程計劃開齊課程、開足課時，用心創造條件落實課程計劃，落實教材和教師。加強教學常規監控，透過教學常規管理制度，使教學常規管理逐步走向有序化、科學化、規范化的軌道。

1、對教師教案、作業、教輔進行了常規檢查，并寫出反饋意見與推薦。

2、組織課組長、教師隨堂聽課。

3、組織教師開展教研活動

任何事情都是在不斷的反思-改善-再反思-再改善的過程中不斷的發展完善的。我的工作還存在有許多需改善的地方：

五、存在問題

1、主動學習的意識和時間還不夠，無論是業務水平還是文化底蘊及應對各種問題的潛力都需加強。

2、工作的藝術性還需加強。

3、為人處事潛力還需加強。

我想這些是我在今后的工作中應當注意的問題，也是自己錘煉的方向，相信在大家的幫忙下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學校的不斷發展做出貢獻。

教導副主任個人述職報告 篇2

各位領導、老師：

大家好！時光飛逝，轉眼間我擔任教導副主任一職，不知不覺已過去將近三年，任期即將屆滿。回顧任職期間的工作，我收獲了很多。

在任職期間，我同時擔任著五年級一個班的語文教學工作和班主任的工作。說實話，在競聘前，我反復思考過會不會因為教導處副主任的工作而耽誤了學生對知識的掌握，放松了對學生班級的管理。所以，在競聘前，我就已經想好了所有的處理方法，然后才充滿信心地走上了競聘的舞臺。在競聘成功之后，雖然我還處在休假期，但是，我已經將自己在接下來的一個半學期的教學工作和班主任工作都已經規劃好，并制定好了所有的計劃。在回校任職以后，我就按照我的規劃前進。慶幸的是，教學工作和班級管理都沒有耽誤。

在任職期間，我還主要負責讀書活動、學籍管理、黨支部工作，還要協助教導處的工作。在繁瑣的工作中，我始終抱著一顆要對得起學校對我的信任的心在工作。因此，我每時每刻都提醒自已：要勤勤懇懇、踏踏實實、兢兢業業，要稱職。在任職期間最大的收獲莫過于三個字——細、快、實。

一、工作實

人一急就容易犯錯誤。而我也不喜歡將工作擠在一起完成。因此，在完成每一項工作前，我都會先了解時間結點。然后根據工作時間結點的不同和工作的重要程度進行按時按質地完成。比如學籍問題。由于是初次經手，很多地方需要學習。為了避免出現問題，我都是在班主任完成之后，再對照資料重新審核。

當然，我還存在很多很多的不足，比如創新觀念不夠，實踐能力不足，處事方法不妥，等等。但我會在我的崗位上繼續加油、努力，爭取能做一個大家都滿意的教導處副主任。

二、做事快

時間就是生命。自己浪費一分鐘，可能就會影響幾十個一分鐘。在任職期間，我也很清晰地認識到，做事要講究效率，要快。以前的我也會出現惰性的時候，尤其是在疲憊的時候。但是，任職以后，很多工作不容許拖延。因此，我每天在上班的車上會思考一天要完成的事情，在下班的車上會回想一天工作有無疏忽或是晚上要完成哪項工作，盡量做到當天的事情當天完成，上交的工作在時間結點前完成。

三、思考細

教學工作、班主任工作、教導處工作都告訴我，在平時的工作中要細致觀察，仔細思考。就拿簡單的一項監考安排來說。我第一次安排監考是在學期初的測評。那時的我思考一根筋，單純地認為只要不重復就可以。但是在安排過程中發現，有些老師的監考可能會與上課的課程相沖突。就當我以為所有安排已經妥當的時候，巫校的一個忠告又提醒了我：每個年級的監考應該都要安排至少一個相應學科的老師，這樣便于發現試卷的問題，及時地進行解決。一項監考安排下來，我收獲了經驗。所以在期末安排監考工作的時候，我懂得了要多方面考慮，但舊問題不在，新問題又現——我忽略了人際關系和男女搭配的問題。最后我得出一個結論——細工出好活。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

教導副主任個人述職報告 篇3

喜氣洋洋，我迎來了人生第二個本命年。這一年，我繼任學校教導室副主任職務，主抓學校教導處日常事務及學籍管理和幼兒園管理工作，并擔任高年級語文教學?；仡欉@一年來，本人一直以“實”的精神做好每一項工作，收到了好的實效?，F將有關工作情況簡述如下：

一、用心做好教學工作

“認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好。”在十多年的教學中，我一直用這句話鞭策自己。進入五年級，因為之前從未教過高年級，所以，每次上新課之前，我都會提前備好課，熟讀教材，設計好教學環節。對于教學中的疑惑，我常常請教經驗豐富的教師。要給學生一杯書，自己得先有一桶水。為此，我經常利用休息時間看看書，充充電，以豐富自己的內涵。自己的素養提高了，學生也自然喜歡上我的課。在學校優質課的錄制中，學生們個個精神抖擻，發言積極，尤其是朗讀詩歌時那聲情并茂、激情洋溢的情景，令聽課老師陶醉。在向全縣老師展示的閱讀交流課中，學生們獨到的見解，精妙的回答也令在座的教師拍手稱贊。

二、細心做好分管工作

開學初是我最忙碌的時候，為了不影響開學工作，我總是在只有兩天的極短時間內工作至深夜，將開學要做的各項工作做好計劃。而平時的課務工作更加繁瑣。這個學期，學籍系統進行了升級，全校兩千多人的問題學籍出現了一百六十多個，為了不給班主任增加負擔，也為了減少工作中不必要的麻煩（班主任對學籍系統沒有進行系統學習），我在班主任的協助下，將問題學籍一一作了處理。

這個學期，幼兒園的管理工作是對我的一大考驗。因為是附屬幼兒園，加上學校以前對幼教工作的不重視，所以幼兒教學進入了小學化教學的誤區。為此，在上級領導的指導下，我制定了幼兒園管理細則，以及優秀班級評比細則，組織幼兒教師學習《幼兒發展指南》，明確幼教方向，同時通過優秀班級評比，增強幼兒班師生的競爭意識。通過這一系統管理，小朋友們的文明禮儀增強了，自理能力提高了，合作意識增強了。

三、耐心做好老師工作

教導室是與教師打交道最頻繁的部門，工作做得好，老師們熱情擁護，工作有瑕疵，教導室就成了老師們埋怨、責怪的最佳節場所。為此，每一項工作下發時，我都會請教經驗老道的主任，尋求最佳方法。身處第一線，也時常聽到老師們對學校工作的種種不滿，自己能解決的，我先做好安撫工作，再盡量幫老師們解決工作中的困難；自己不能解決的，在做好老師思想工作的基礎上，再向上級領導反映。這個學期六年級的第一次模擬考試的前期工作是由我獨自一個完成的。

在安排監考和閱卷人員時，考慮到部分老師小孩面臨高三畢業，一部分老師臨近退休，所以不安排他們參加。但中途有些老師因病請假、幾名老師外出學習，使得工作人員缺乏，于是我找到即將退休的龍金芝、粟澤萍老師，向她們說了工作的困難，沒想到她們毫不猶豫地接受了。有了老師們的理解，我想以后不管遇到什么困難，都能迎刃而解。

一年來的工作不足之處還有很多，我將冷靜反思工作中的不足，認真聽取領導、老師們的意見，用充滿智慧與藝術的管理服務教師工作。

教導副主任個人述職報告 篇4

20xx學年已經結束，驀然回首，有喜有憂。在這一學年里，本人繼任副教導主任職位，著重抓本校教導處日常事務及學校工會和計劃生育工作，并擔任高年級語文教學?；仡欉@一年來，本人一直以“實”的精神做好每一項工作，收到了好的實效?，F將有關工作情況簡述如下：

一、用一顆熱愛教育的心去抓好語文教學工作。

熱愛教育教學工作是教師的天職。我是屬于熱愛教學工作的那種教師，我深愛著我的學生。在擔任高年級的語文教學中，我竭力做到上好每一堂課；盡力關心和愛護每一位學生。本學期所代的五年級是一個多差生的大集體，學習習慣差：課前不預習，課后不復習，上課不聽講，愛接嘴，老師說上句，他說下句，平時大部分學生經常不完成作業，閱讀課外書的就微乎其微了；基礎知識差：寫字畫倒筆、多筆、少筆、“草書”現象非常嚴重，面對這樣的一群學生，我沒有埋怨和氣餒，而是面對現實，千方百計改變自己的教育教學方法。由于長期以來從事數學教學工作，為了學校的大局，從上學期改教了語文，業務上還有待于提高，

雖然本學期期中考試，考得不夠理想但我堅信，通過自己的努力，后面會有所進步的。

二、用活到老學到老的心去充實自己。

不滿足現狀，積極參加各類進修，不斷提升自身業務能力。經過3年的努力，完成了南京師范大學漢語言文學本科的全部課程。利用休息日的時間，向別人請教。如何運用網絡資源優化課堂教學，學習制作課件，豐富課堂教學，利用我校的電腦房，帶領學生上機，從網上搜索好的作文，讓學生學習，提高了學生學習的興趣，讓學生對作文不再害怕。本學期，由于呂主任的外調，我又暫時負責了學校的教科室工作，又一次認真學習了新課程改革精神，積極撰寫教學論文，參與課題研究。個人課題《語文作業中巧用評語的探索與研究》順利地通過了市級立項。現在正著手積累課題材料，做個細心的人，記錄下教學中的點點滴滴。

三、用關心家人的心去關心老師。

新課程對教師提出了更高的要求，學校要發展、要生存必須有一批高素質的教師隊伍，同樣未來的教師要生存要發展必須具有過硬的本領，在校長的指導下，我精心制定了以人為本的校本教研計劃，匯同教導處和教科室人員一起組織新型的教學研究活動，通過集體備課—上課—聽課—研討這樣的案例分析，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關。積極宣傳發動廣大教師撰寫論文，讓教師有一個練兵的機會，學習的機會，積累資料的機會。貫徹上級的有關教師培訓精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領會，并能通過校培、自培、應用達到熟練掌握運用于教學，服務教學，讓教學受益，學生受益。

四、用一顆勇于創新的心去對待學校工作。

1、計劃生育工作。按要求及時上繳雙月報表和半年一次的報表。按時通知相關教師做好雙查工作。我校計劃生育沒有一人出現違規現象。

2、教科研工作。積極組織教師參加科研活動，結合可改精神，組織開展了一人一課活動，鼓勵青年教師大膽上課，積極撰寫論文和個人課題。今年我校有8位教師的個人課題市級立項。

教導副主任個人述職報告 篇5

各位領導、老師：

大家好！去年2月22日，我參加了學校中層干部競選，在領導和老師們的信任和大力支持下，我成功競聘到教導副主任一職。任副教導主任一年多來，在學校領導的關心和老師們的鼎力配合下，我本著校銳意進取、勤懇實干、團結協作，廉潔奉公思想，較好地完成了學校布置的各項工作任務。下面從以下幾方面簡要回顧一學年來的主要工作：

一、政治思想建設

我能堅持黨的四項基本原則，全面貫徹黨的教育方針，認真貫徹、執行黨的政策，認真參與共產黨員持續先進性學習，認真參與廉政建設進校園活動，學習黨章、黨規黨法及與教育相關的法律法規，在教學中以“八榮八恥”鞭策自己、教育學生。我能認真傳達上級有關文件、會議精神，做到上傳下達，執行不走樣，發揮好校長與老師之間的橋梁作用。

二、謙虛謹慎，做好教導處工作

根據學校領導班子成員分工，我負責協助主管教育教學的副校長抓好教科研工作，分管體育、藝術教育、學籍、語言文字、教師繼續教育及進修工作、教育信息化、普法、宣傳。到20xx學年，由于人事變動，我又增加了德育、檔案、校本培訓、科研、創衛、職稱等具體工作，加上日常的各項評比、檢查及完成教育部門的各科室工作，教導處的工作量增加了一倍有多，由于我以前沒有任何中層領導經驗，副教導主任一職對我來說是一項新的挑戰。在這一年多的工作中，我本著學習、學習、再學習的態度認真工作，謙虛做人、勤懇做事。工作中有困難時我主動向三位校長以及老師們請教，同時我也得到了他們的熱心指導和幫忙，所以這一年多來各項工作開展得很順利。

1、抓好大課間活動教科研工作，持續學校體育工作特色。要做好事，首先要作好人的工作。學校綜合科組是學校開展大課間活動的主要力量，我在課題研究、改革、創新，以及迎接區市評比、各項接待觀摩學校、省、市電視臺拍攝、外出學習等工作中，充分發揚民主，謙虛理解課題組老師的意見，讓他們人人做工作的主人，人人發表見解，充分尊重大家的想法，從不武斷行事，使綜合科組的戰斗力進一步增強，各項工作開展順利。大課間改革與教研同步，在音樂上、動作上、隊形變化上、教師參與等方面都嘗試了一些改革，整理了超多的課題資料，編撰了x小學大課間《成果匯編》，20xx年9月，順利完成了“十五”課題結題工作。先后接待了中山市、廣州市羅崗區、深圳市南山區、天榮中學、113中學、華成小學、匯景學校等兄弟學校體育同行到校觀摩。課題組老師撰寫的論文有十多篇次在區、市、省獲獎，本人撰寫的《用大課間形式保障學生每一天一小時體育活動》論文獲全國十城市第21屆體育教學觀摩研討會論文評比一等獎、20xx年廣東省中小學論文評比一等獎、20xx年廣州市中小學論文評比一等獎；論文《大課間活動模式的探討》20xx年廣東省中小學論文評比二等獎、20xx年廣州市中小學論文評比二等獎，并在《中國教育創新研究》上發表。組織師生每年參加區、市大課間評比，都獲得了一等獎的好成績，鞏固了學校大課間活動特色。

2、做好德育工作：在抓好學生常規管理的同時，透過課題滲透德育教育、實踐活動滲透德育教育。在綜合科組的精心組織及全體師生的用心參與下，課題研究、環保制作比賽、班容班貌評比順利完成，提升了學校在社區的影響力，促進了學校的環保建設，鍛煉了學生動手制作潛力，教育學生掌握了環保知識。由于在組織、評比工作中公平公正，得到了老師們的好評和信任。

3、做好第六屆藝術節及20xx年迎“六一”游園活動的組織及服務工作。20xx年，在綜合科組的用心組織下，為期一個月的藝術節舉行了學生繪畫作品展、繪畫比賽、文藝表演。20xx年的迎“六一”游園活動，許多老師加班加點排練、精心設計節目，許多學生自我表現，踴躍報名，使本次活動得到了家長、學生、社會的一致好評。

4、組織好第十屆、第十一屆運動會，鍛煉了學生身體，增強了班群眾凝聚力。在體育組老師的認真策劃、組織及全體教師用心參與下，對20xx年、20xx年運動會進行了改革，改變原先分年齡為分班級比賽，使比賽更加公平公正。增加了環保比賽項目，使運動會更富搞笑味及教育好處。

5、做好宣傳報道工作。透過大課間活動展示、環保制作比賽、藝術節等活動，向社區及社會展示學校教育教學成果及精神面貌；透過組織黨員學習及活動開展，在天河教育在線報道學校黨支部工作、活動開展狀況；運用展板，向學生展示各項活動剪影。廣州電視臺政務之窗、廣東電視臺體育頻道還專題報道我校大課間并采訪校長，使大課間的影響進一步擴大。

6、組織好各項區、市比賽及活動。在體育組郝x老師、申x老師的認真訓練下，組織足球隊、籃球隊、乒乓球隊、田徑隊參加天河區及廣州市的比賽，學生在足球、乒乓球、田徑比賽中取得了較好成績。鼓號隊在姚瑞流老師的指導下，參加了區、市慶六一活動，得到了上級領導的好評，為學校爭得了榮譽。在美術組梁x老師、舒x的指導下，學生參加區、市繪畫獲獎人數越來越多，獎項越來越高。在陳x、鄧x老師精心指揮下，學校合唱隊連續兩年都獲得區群眾獎勵。

7、加強團結與溝通，發揮群眾力量。透過開展課余文體活動、校際籃球賽、師生運動會等活動，促進教師隊伍的溝通，增強班級、辦公室、學校的群眾榮譽感。及時發現和肯定老師的閃光點，許多老師有強烈的事業心和職責感，經常加班加點給學生補習；許多老師在工作中和個人利益面前，能處處以大局為重；我們的領導認真傾聽老師的意見和呼聲，關心老師需求，用心為老師排憂解難。我們的畢業班老師勤懇實干、我們的黨員老師吃苦在前，享受在后，用心發揮了學校的頂梁柱作用。做為中層干部，我們把老師們的工作和領導的工作進行相互反饋、溝通，到達互相認同和理解，為老師們創設一個和諧的工作環境，促進學校工作的順利開展。

8、做好繼續教育、申報職稱、教研活動、推普及考試等工作，以點帶面，給老師們服務，讓老師們放心。我牢記競聘時的.承諾，在工作中以服務師生為己任。本學期教導處根據進修學校、教研室的驗證要求，主動找聯系老師參與辦理免修，透過用心努力，保證了老師們的合理權益。主動幫忙申報職稱及計算機考試的教師，減少她們不必要的麻煩，使她們放心工作。

9、抓好體育、音樂、美術、計算機等課程的教學常規工作。體育教師在課堂教學中抓好學生做操質量，培養體育尖子，配合省課題組進行學生體質測試；音樂老師在課堂教學中滲透藝術節資料，培養表演人才；美術教師在課堂上指導學生環保繪畫；計算機教學培養學生動手操做潛力，學校教學氣氛良好。來黃村小學三年來，培養了一批又一批的體育人才，20xx年推薦了1名學生去47中學；20xx年推薦了4名學生分別去47中學、培正中學、113中學；20xx年又推薦了4名學生分別去47中學、匯景中學，這些都得益于我們教師的加班加點訓練和指導，同時也得到了家長們的好評。

三、抓好體育教學與訓練工作

一年多來，我分別擔任四年級、和六年級體育課教學，在抓好學生課堂教學的同時還用心對大課間活動進行改革與創新，配合省體育課題組進行學生體質測試，利用課余時間進行訓練。在教學中用好40分鐘，在訓練中爭取朝夕，培養了黃x、張x等一批體育苗子，也為他們今后的發展多選取了一條道路。

四、存在的問題與努力方向

1、從教書型、教練型向管理型、科研型轉變不夠。

2、本人的理論水平、個人修養還有待于提高，說話水平、科研水平還需進一步加強。

3、竟聘了教導處工作對我來說是理解了一項新的挑戰，許多事情做起來沒有參照，因此顯得做事不夠主動和大膽，這是一個摸索階段，我會加強學習，盡快熟悉業務。

在以后的工作中，我會加強學習，努力工作，克服不足，也期望繼續得到領導和老師們的指導意見，讓我更好地為學生們、老師們服務。在此，我要再一次感謝老師們對我一年多來工作的支持與配合，謝謝！

教導副主任個人述職報告 篇6

尊敬的各位領導、各位老師:

大家好!

回顧自己一年來的工作，感激與慚愧、職責與迷惘一向伴隨著我。承蒙領導和同事們的信任，讓我擔任教導主任、出納，分管計劃生育工作，管理學前班和一年級教學工作，同時還擔任一年級的數學、美術、寫字、學前班的語言教學。身兼數職，任務繁重。回顧這一年來，我銘記“在其位謀其政”的為事之道，“嚴于律己寬以待人”的為人之道，恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作，現將個人工作總結如下。

一、政治思想方面:

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守教師的行為規范，牢固樹立服務意識:為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人，每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長的好助手，教師的好幫手。

二、個人教學工作:

1、作為學校的中層管理干部，教學也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔任一年級的數學教學，堅持貫徹新課程理念，做到科學施教。課前反復鉆研教材，超多閱讀參考書；結合學生實際備好、上好每一節課，保證教學質量，讓自己在業務上精益求精。一年來，每次作業要比別人多批改一節課，我沒有怨言，每次作業做到全批全改，批改質量高，并及時做好矯正，及時了解學生的學習狀況，以便在輔導中做到有的放矢。

2、注重課堂教學效果。在教學中注意抓住重點，突破難點，用心開拓教學思路。尤其今年是從教以來第一次勝任一年級教學，教學思想、教學方法都需徹底轉變。因此在課余，我虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗，大膽嘗試“三三六”教學模式、力求讓課堂活起來、學生動起來、效果好起來，使每一個學生在課堂上學的陽光、自信、快樂。

3、注重課題研究。批改數學作業是數學教師的.一項常規工作，是對課堂教學的補充與提高，是教師了解學情最重要也是最根本的途徑，也是大家最關注的問題，所以我把淺談作業批改的幾點做法確定為教研課題。

四、教導處工作:

1、做好常規教務工作

學期初，及時安排好課，發放各類表冊和教學資料，做好課務調整和試卷發放工作，學期結束前，安排、組織期末檢測，閱卷，以最快的速度統計學生的考試成績，及時回收并歸檔。

2、搞好教學常規管理工作，如學期初要求備課組長制定好本學期的教學計劃，在計劃的指導下進行教學工作。期末在各個備課組長的協助下進行教學常規檢查和各項教學工作的總結等。

3、協助校長搞好畢業班的各項工作。

4、按時搞好計劃生育月報告工作。

五、反思自身的不足，促進自己再提高:

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務性工作而對教學教研工作不夠深入和細致，沒有靜下心來總結很多老師的教學經驗。深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學動態。教學管理水平有待提高。

2、缺乏創新精神，工作思路陳舊，教導很多工作還是在原先的老路上，教研活動效果不明顯，沒有針對教學實際問題進行研討。

總之，在這一年中我取得了一點成績，也存在一些缺陷。

六、今后的努力方向:

1、不斷學習，更新知識結構，不斷提高管理水平，跟上時代發展的新要求。

2、謙虛謹慎，努力將工作做到好上加好。

3、加強教學研究，虛心學習，不斷提高業務潛力和學生的學業成績，向課堂要效率。

以上是我對本學年度工作的簡單回顧，我將在做好本職工作的同時也要做好各種“份外事”，只要是有利于學校發展的，我都將努力去做。這天借述職的機會感謝各位同事的大力支持。以上是我的述職報告，不當之處，敬請領導、老師們批評指正。

教導副主任個人述職報告 篇7

尊敬的領導：

20xx年本人作為教導副主任，協助教導主任做好教學研究管理的同時，主抓年級全面管理工作，并分管了學校的現代信息技術教育工作.一年來，本人勤于鉆研，創造性開展工作，在各位領導和全體教職員工的支持下，取得點滴成績.現述職如下：

一、協助教務處做好教學研究和管理

作為教學副主任，最重要的是協助教導主任做好教導工作.工作中，我與教導主任密切配合，獻計獻策，認真落實各項常規管理工作.

教學研究中，我分管語文、地理、生物學科的研究和指導.我帶領語文教研組長和備課組長，立足學校實際和學情，創造性地學習杜朗口成功教學理念，我們出臺了《洼子店中學語文課教學改革建議》.從增強小組合作學習的實效性，重視雙基訓練兩方面去實踐。并從中衍生出“以積累促寫，以說促積累，以說拓思路”的作文教學理念和“指導——寫作——展示”的作文教學模式。

課堂教學改革的實踐，使學生樂于學習語文，語文課堂教學效率得到提高。暑期聯考，我校語文在同類學校評比中，兩個年級獲第一。王艷麗老師的課，在承德市教學評優中榮獲一等獎。牛文娟老師在進修學校組織的骨干教師培訓中，為全縣語文教師展示了我校的語文課堂教學成果，深受好評。地理、生物教學從培養學生學習興趣和提高課堂教學效率入手，通過集體備課，課例研討、當堂達標等多種形式，積極探索。兩個學科在會考和聯考中，均獲得同類學校第一的好成績。

二、創造性開展年級全面管理工作

我負責08屆年級全面管理工作。年級管理，是一個全面的管理過程。既需要遵循學校的總體教育教學思想和指導原則，又要創造性的開展工作。既要作教師和學校溝通的橋梁，又要和教導處政教處協調一致。每學期期初，都在學校總體計劃下，制定本年級工作計劃，確定工作重點。因為每個年級有每個年級的特點。年級管理中，主要做了如下工作。

1.檢查和落實年級教師的常規管理工作。積極聽課，聽課才能發現問題，才能針對問題及時調整工作方向。教師素質參差不齊，我便深入班級，多次跟蹤聽課，朋友般的談話，使老師欣然接受，縮小了同學科之間的差距。集體備課，做到每一次深入備課組，使本年級集體備課落到實處。

2.提高教師和班主任的素質。作為老師，似乎都不愿意聽課，覺得耽誤正常教學。我便在聽課時，邀請教師一同參加，并向他們請教聽課的得與失。久而久之，就有老師在我聽課時一同前往。同時，按照教導處每周至少聽一節課的要求，我印制了教師聽課聯系卡，并在聽后及時檢查聽課筆記，每周量化聽課節數，保證了教師聽課的有效性。在年級管理、老師和班主任素質提高等方面，每周進行45分鐘專題講座，教師收益匪淺。

3.創建優秀班管理體系。立足八年級實際，我征得學校同意，創建了八年級優秀班級評價標準。從文明班級管理、學風管理、月考成績三個方面賦分綜合評價。特別是每一項指標有名次的前進時，獲得加分。由于從發展的、動態的角度進行評價，調動了每個班級管理的積極性，使得“老大”班級也有危機感。八年級是處于兩極分化嚴重的時期，但由于運用了這一評價標準，今年的八年級比以往任何一屆都好。家長很是滿意。就連外校轉入的雙差生，也有了明顯的變化，家長感到放心。

4.充分發揮班主任和備課組長優勢開好年級教導會。吳局長特別強調，年級教導會要充分發揮每一位教師的積極性，輪流主持。受這一啟示，我特別重視班主任和備課組長的功能。每次教導會，充分發揮他們的才能，分析問題，解決問題。特別是月考結束，班主任組織科任教師對成績進行開誠布公的分析，有批評，有幫助，有問題，有對策，比單純進行教導處分析，效果明顯得多。

年級管理中，只有提高教師素質，才能實現學生的發展；年級管理中，充分調動每一個人的積極性，才有教育教學質量的提升；年級管理中，創造性的開展工作，才能充分開掘各個方面的潛能。在年級組全體教師努力下，在學校領導的關懷和支持下，暑期聯考，所負責年級，同類學校第一。

三、現代信息技術教育工作再上新臺階

我分管學校的現代信息技術教育工作。我校的硬件建設已達到全縣一流水平。主要工作就是研究應用。

1.加強教學資源庫建設。今年，把資源庫建設納入了教師業務考評。為每個備課組建立空間，從教學課件、教學設計、試題編寫、教學反思等幾個方面加強建設，每個月按時檢查。積累了豐富的教育教學資源。

2.充分利用遠教資源。今年把遠教資源的利用也納入了考評。教學課件，學習指導，名師教學案例等重點欄目，要求教師學習、利用，提高了教師的專業素質。深受電教站領導好評。

3.積極引導教師建立教學博客。萬事開頭難，我自己身先士卒，開通了博客。并動員骨干教師參與。短短時間內，有十幾位教師有了自己的空間，其他教師也開始在校園網發表文章。我有時間就訪問教師的博客，并評論留言，以此調動教師的積極性。教師們開始學會進行網上交流教育教學成果。我校在縣組織的博客大賽評比中，獲優秀組織獎。

4.積極開展師生電腦作品大賽活動。在上好信息技術課的同時，鼓勵師生進行作品設計。我校在全縣師生電腦作品大賽評比中，獲優秀組織獎。

5.加強課堂教學研究和課題研究。積極引導教研組開展信息技術與學科教學整合研究工作。著重從課件的適時利用，教材、教具、課件的整合，網絡課型幾個方面做了探索，提高了課堂教學效率。在課題研究中，我主持的河北省電教館“十一五”規劃課題《初中數學與信息技術的整合研究》，歷時三年，9月份順利結題，并獲得科研成果三等獎。本人榮獲“全國創新教育優秀工作者”稱號。

以上，是本人所做的一些工作。還有很多不足。本人計劃20xx年從如下幾個方面，進一步提高自己：

1.虛心學習，提高個人業務素質。

2.協助教導主任做實教導工作。

3.年級管理中加強教導與政教的合作。

4.信息技術教育工作，發揮輻射和示范作用。

教導副主任個人述職報告 篇8

20xx學年已經結束，驀然回首，有喜有憂。在這一學年里，本人繼任副教導主任職位，著重抓本校教導處日常事務及校本培訓工作，并擔任七年級語文教學?；仡欉@一年來，本人一直以“實”的精神做好每一項工作，收到了好的實效?，F將有關工作情況簡述如下：

一、學用“魏書生的經驗”，抓好語文教學工作。

熱愛教育教學工作是教師的天職。我是屬于熱愛教學工作的那種教師，我深愛著我的學生。在擔任七年級的語文教學中，我竭力做到上好每一堂課；盡力關心和愛護每一位學生。七年級是一個多差生的大集體，學習習慣差：課前不預習，課后不復習，上課不聽講，愛接嘴，老師說上句，他說下句，平時大部分學生經常不完成作業，閱讀課外書的就微乎其微了；基礎知識差：寫字畫倒筆、多筆、少筆、“草書”現象非常嚴重，已讀到七年級了，少數同學連初一的“初”字就不會寫，還有部分同學，滿紙答案，你就識別不出他到底寫的什么；思想品德差：沒有遠大理想，沒有明確的學習目的，只希望自己快快長大，好去打工掙錢；小偷小摸以大欺?。徊蛔鹬睾完P愛同學，遇事持無所謂的態度，沒有正確的榮辱觀；行為習慣差：好吃零食，亂扔垃圾，隨地吐痰，衣冠不整等等。面對這樣的一群學生，我沒有埋怨和氣餒，而是面對現實，千方百計改變自己的教育教學方法。

1、換位思考，熱愛學生。

家長沒有不愛自己的子女的，希望別人愛他的孩子是每個家長的本能。我是老師，也是一位孩子的家長。我象愛自己的孩子一樣深愛著我的學生。其次，視自己為學生，認真去“讀”每位學生的心，深知學生心里希望的是幫助、理解和寬容，是信任和鼓勵；而不是旁觀，也不是無奈和嘆息，更不是斥責和奚落。這一年，我始終堅持以積極的心態面對學生，以和藹的態度親近學生，以幽默的語言感染學生，以明確的目標要求學生，以科學的方法引導學生，以榜樣的力量激勵學生，以百倍的信心信任學生，相信他明天一定會比今天好！

2、民主科學管理語文學習。

雖然這個班集體很多方面都差，但是差中依然有許多閃光點。用放大鏡看學生的優點：雖然大部分同學上課東倒西歪，但是上課還是有幾個坐得端端正正地聽講的同學；雖然大部分同學不愛完成作業，但是，還是有完成任務的同學……所以，我在仔細觀察之后，經同學民主推薦，確定了大批同學擔當檢查語文學習任務的負責人。各項任務分解下去，學生自我管理，主動學習的積極性一下就調動起來了，一部分管理人才也脫穎而出，比如：劉世娟同學負責管理背誦，她設計的矩正管理表格，非?？茖W，一張紙就能明確反映出同學本期背了那些篇目，背了多少。在語文學習管理上我最大的感受是：相信學生一定行；好孩子是夸出來的！激勵人的最佳方法莫過于你說他“行”！

3、運用網絡資源，優化課堂教學。

本期大部分時間運用了多媒體教學，大大增加了課堂容量，提高了學習效率。我也教得很輕松。也許有老師問：每堂課都運用課件上課，課件哪里來？我的感受是：網絡無限好，只要肯發現。在一次苦苦尋找課件時，我無意中發現了一個語文網站，網站資源豐富實用，涵蓋初高中語文各個版本教材，包括試卷下載、課件下載、教案教學、教學素材、作文中心、備課、中考、高考、學習頻道、教師頻道、課外讀物、節日專題等幾大部分，還有字典詞典電子工具，為老師備課提供了豐富的資源，更讓人高興的是，所有資源全免費，自己在下載各種資源后，創作的課件還可以發到該網站上與同仁交流共享。我在教學中感到文言文很難讀，音頻資源幫我解了大圍。用它不僅教了學生，也提高了我的朗讀水平。還值得一提的是專題教育：例如奧運專題，它急教師之所急，設計了關于奧運的試題、文學知識、主題班會及課件、教案和作文以及與奧運有關的其他素材。5月12日汶川發生了大地震，網站迅速開設了“5。12地震專題”，主題班會所需的課件和素材紛紛匯集，特別是一些感動人心的作文更是老師們尋找的寶貝。這個網站，免去你搜索之苦，讓你輕松做老師，給你創造的空間，讓你自信做老師。本期來，學生學習再也不是干巴巴的聽老師講了，視聽結合大大提高了學習效率。

4、挖掘學生潛能，多管齊下提高學生語文素養。

在教學中，我始終不言放棄，也重來不放棄一個差生，記得從南小轉來一個叫xx的學生，我以為在xx這樣的環境中熏陶的學生應該很好的，沒有想到的是，叫他起來讀書，先是聲音小，提醒他后聲音稍微大了些，但是我一句也沒有聽懂他讀的什么，我看他難為的表情，恍然大悟，原來他根本不會讀，同學們都睜大眼睛看著我，看我怎么收拾他。于是我靜了靜，然后和藹的問他：“是不是不會讀啊？”他羞澀地點點頭，我說：“沒有關系，你拿起書跟我讀吧！”他又點了點頭。此時，同學們異常的安靜，我開始一句一句的教他，他斷斷續續的算是把句子讀完了，但讀錯的讀破的地方卻引起了學生們的哄堂大笑，他很不好意思，我示意同學們安靜，千萬別笑他，我把長句子分成兩個部分教他跟讀，他還是不會，分三個部分、四個部分教他跟度還是不流利，最后我干脆一個詞一個詞地教他，教讀了兩三個詞，他的臉再次紅了，說：“老師，別教了，我真的不行！”學生們也笑了，我用鼓勵的眼神看著他，說：“你很有進步，你沒有發現你現在讀書的聲音比先前洪亮多了嗎？”他靦腆地點了一下頭，我說：“繼續吧……”我又教了幾遍，然后叫他連起來讀，他終于讀正確了那句話，學生們給了他經久不息的熱烈的掌聲，在后來的朗朗讀書聲中，我感到同學們的那股士氣充滿了教室的每個角落。

為了鍛煉同學們的膽量，恢復進取的信心，每堂課前我都安排同學們講自己的優點，開始時有同學喊：“天啦，老師，你就是把我殺了，我沒有優點講啊！”我問她：“你說的是實話嗎？”她說：“當然?！蔽艺f：“對了嘛，老師就喜歡你這樣誠實的學生，你還有其他的優點嗎？”她的臉一下就紅了……同學們仿佛明白了什么，再一次大叫起來：“沒問題，老師！”一學期同學們不僅發現了自己的幾個優點，而且也發現了其他同學身上的很多優點。講優點的活動不僅增進了同學之間的了解和友誼，還鍛煉了同學們的膽量，恢復了奮進的自信。一輪優點講完了，下一輪就自由選題，學生們有的是話講，大部分還自己寫講稿，有號召大家努力學習的，有勸勉大家團結友愛的，有講身邊感人故事的……通過一個學期的訓練，我感覺學生進步非常大，原先滿堂差的學生現在都變成“滿堂才”了。

二、教導處日常事務工作。

教導處工作繁雜瑣碎，今天我不可能事無巨細向大家一一匯報。下面就說幾項主要工作吧：

1、做好常規教務工作。

學期初，及時安排好課，發放各類表冊和教輔資料，平時做好課務調整和試卷發放工作，學期結束前，安排、組織期末檢測，閱卷，以最快的速度統計學生的考試成績，及時回收并歸檔。在校長的領導下，承辦并落實各類比賽、評優活動，完成其他事務，竭盡全力貢獻自己的一份力量。

2、做好學籍管理工作。

對我校學生的學籍進行管理，辦理學籍變更手續，每月統計、上報學籍報表。組織班主任搜集、錄入學生學籍資料、數據，把學籍數據上傳入庫，實現了小學生學籍的電子化管理。由于我校大部分班主任老齡化，不會電腦，錄入工作大多壓在了教導處。

3、完善相關制度，使管理更人性更科學。

首先是制定了《xx小學教學工作管理細則》，要求廣大師生依據“細則”開展自己的教學活動和學習活動，規范了老師們的教學行為和辦公行為，以及學生的學習行為。第二，不定期對各個老師進行“六認真”檢查，及時記錄下檢查結果，把檢查情況與學期結束的考核掛起鉤來。

4、認真組織、參與校本教研。

我校的教研活動分為三個層面：第一層是縣、片及以上教研活動。對于此類活動，我們是積極組織教師參與。

第二層是與兄弟學校的教研活動，這稱為教學交流。我們除了認真組織教師參與他們的各類教研活動外，還常常派老師前往學習。

第三層是我校的教研活動。首先是要求在一學年內人人上教研課，以促進教師間的相互學習和交流。第二，針對我校教師的具體情況，我們把教研活動的主題縮小，力求每次活動都解決實質性的問題，這樣既節約的時間，又提高了效率。

5、大力開展校本培訓，推進特色教育的發展。

堅持每周四的業務學習，做到有計劃、有組織、有記載、有檢查。組織教師收看全國名師的師德報告會，激勵教師做名師；組織教師收看著名教育家魏書生的班主任工作報告，學習先進的班級管理經驗；組織教師收看全國名師的課堂錄象，感悟教學新思想，汲取教學新方法。

因地自宜，推動教育特色的發展。進一步推動中華傳統美德教育、賞識教育、經典教育在我校的實施。今年重點是經典教育，在全校開展“誦讀經典”活動。我負責擬訂了實施方案，并編印了經典教育讀本，每班一冊。大部分班級的學生能背誦《弟子規》，特別是幼兒班的同學效果明顯，小小年紀基本都能背“首孝悌，次謹信，泛愛眾，而親仁，有余力，則學文……”實踐證明，學生們誦讀經典，既繼承了祖國的優秀傳統文化，學到了做人的道理，又擴大了識字量。同時，經典誦讀大大地豐富了幼兒教學的內容，拓寬了語文閱讀范圍，開辟了德育新途徑。

結合時事加強學生的愛國主義教育。5·12地震中，我利用網絡資源，選擇地震中的感人心魄的事跡和催人淚下的詩篇，率先編輯了《震撼心靈文集》分發各班學習，大隊部利用廣播輪番播出這些故事和詩歌。

6、當好領導的助手和參謀。

協助校長做好學校工作計劃和總結、實施方案，組織實施，監督執行，考核評比。做好宣傳工作，積極撰寫簡報，編發信息，擴大本學校在全縣的影響力。積極諫言獻策，為學校的發展貢獻智慧。做好行政值周工作。協助其他部門抓好學校各項工作。

7、做好教師的勤務員。

凡是老師們教學上需要我提供幫助的，無論我有多忙，都會毫無怨言地為老師們服務。比如，幫助網上查閱資料、整理復習資料、編印試卷等等。老師們在多媒體運用中遇到什么問題，我總是能做到隨喊隨到。總之一句：俯首甘為孺子牛！

過去的一學年，在各級領導的關心下，在各位同仁的支持下，我與“**小學”共同成長。在未來的日子里，我將繼續和老師們并肩奮斗在教壇上，我相信，有你的支持和幫助，我的教學會更加有效；有在座領導的指引和點撥，我的工作會更加順利，業績更驕人。

山外青山樓外樓，強中更有強中手。讓我們放眼世界，進一步解放思想，以先進的教育理論指導自己的教學實踐，虛心進取，培育出更多的有用之才；讓我們共同攜手，團結奮斗，在校長的帶領下，共創新小美好的明天。

謝謝大家！

最新資產清查工作報告系列(6篇)

古語言，一分耕耘，一分收獲，我們在結束一段工作時。我們使用報告的情況越來越多，寫報告時要注意情況確鑿，觀點鮮明，大家知道標準正式的報告格式嗎？欄目小編把與您需求相關的資料整理在以下：“最新資產清查工作報告”，我們希望這些信息能夠幫助您更好地處理人際關系！

最新資產清查工作報告(篇1)

2016年學校資產清查工作報告范文

學校資產清查工作報告

根據《明光市行政事業單位資產清查工作實施方案》、《明光市行政事業單位資產清查資金核實暫行規定》及資產清查工作的有關制度、政策，做到統一政策、統一方法、統一步驟、統一要求。

我單位及時組織人力和物力，經過兩緊張有序的工作，已經按時完成資產清查的主體工作，現將有關資產清查的工作情況報告如下:

一、 資產清查基本情況

(一)工作基準日

本單位資產清查工作基準日是20XX年12月31日

(二)工作起止日期

本單位于2007年4月1日至2007年4月16日期間進行了資產清查工作

(三)單位資產清查工作具體實施情況

1.資產清查的組織工作

①認真學習有關文件，全面理解認識本次清查工作的意義、任務和目的，端正態度成立相關組織，各項登記工作要做到賬實相符，不重不漏，查清資產來源，支付和管理情況，財務賬目要清楚，徹底查清經濟狀況。

② 清查內容為單位基本情況、財務清理、財務清查和制度完善。

③ 成立以校校長為組長的工作領導小組。

2、資產清查工作程序等內容

①辦公室由潘電強負責全面工作兼財務登記。

②陳紹金同志負責校舍的登記。

③童德金同志負責圖書館資料。

④陳必文同志負責電教儀器。

⑤潘文學同志負責理化教學儀器的登記。

3、其他工作情況

根據市教育局教計(2007)26號文件精神，結合我校實際，為做好我校資產清查工作，經校務會研究決定，成立澇口中學資產清查工件領導小組并下設辦公室，組成人員如下:

組長:任樹榮

副組長:王鳳林

成員:許寶玉、陳紹金、潘電強、童德金、陳必文、潘文學

辦公室主任:王鳳林

二、 資產清查工作結果

(一)資產清查結果

應包括以下內容:通過對本單位20XX年12月31日會計報表及資產損溢情況的清查，其結果為:資產清查數為742177.61元，負債清查數241446.75元，凈資產清查數為500730.86元。

(二)單位清查出的會計差錯調整情況

應包括以下內容:截止20XX年12月31日，本單位賬面資產總額為742177.61元，此次資產清查中發現會計差錯影響資產總額減少(增加)0元，調整后資產總額的資產清查基準數為742177.61元。具體情況為: 做到賬實相符，不重不漏，查清資產來源，支付和管理情況，財務賬目要清楚

(三)單位清查出的資產損溢及資金掛賬情況

應包括以下內容:截止固定資產損失(收益)對外投資(有價證券)損失對外投資(有價證券)收益無形資產損失無形資產收益其他資產損失及資金掛賬等71474元。

(四)單位申報處理的資產損溢

截止20XX年12月31日，本單位在此次資產清查中共申報處理資產損失(收益)0元，申報處理的資產損失(收益)占資產總額的基準數0%。

本次資產清查，本單位申報資產損失(收益)0元，其中流動資產損失(收益)0元，固定資產損失(收益)0元，對外投資損失(收益)0元，無形資產損失(收益)0元，其他資產損失(收益)0元。

三、資產清查工作中發現的資產和財務管理中存在問題及有關改進措施

(一)存在的資產管理問題及產生原因

單位在賬務清理中，對清理出來的20XX年度的錯賬，要根據有關會計差錯調整的規定自行進行賬務調整。在資產清查的基礎上，針對資產清查工作中暴露出來的資產及財務管理等方面的問題，依據相關政策法規，建立健全單位內部各項管理制度。

(二)存在的財務管理問題及產生原因

面對學校沉重的債務負擔。我帶領領導班子成員，精心規劃，查找原因，制定了5年發展計劃和還款計劃。精打細算節約有效經費用于教學。

(三)相應的改進措施

今后，我們會不斷克服困難、執行黨的教育方針，加強資產管理，全面實行素質教育，努力提高教育教學質量，盡量組織財力、創造條件讓學校實行寄宿制，使偏遠地的孩子接受現代化的教育，享受優越的教學資源，讓澇口鄉的教育事業蓬蓬勃勃，生機無限，為澇口鄉的`世世代代人民孕育、造就大批的科技人才、文化隊伍，成長為高素質的社會主義建設者。

四、其他需要說明的事項

1、 賬務清理應當以資產清查基準日為時點，采取倒軋的方式對各類賬務進行全面清理。

2、對實物盤點情況進行整理，考慮清查日至基準日間變化.

資產卡片核對，確定盤盈、盤虧數額 。

學校資產清查工作報告

為規范我校固定資產管理，提高固定資產使用效率，保障我校國有資產安全，迎接財政部門及上級主管部門的檢查審計， 根據《事業單位國有資產管理暫行辦法》(財政部令第區教育局《關于進行《福田區行政事業單位固定資產清查參考文檔》，學校決定在20XX年11月開始進行全面清查盤點我校固定資產的工作?，F就有關事項說明如下：

一、清查盤點范圍：全校各部門、各處室、功能室使用的全部固定資產。

二、清查基準日：20XX年11月18日開始。

三、組織安排

1.為確保本次固定資產清查盤點工作順利進行，學校決定成立固定資產清查盤點領導小組，全面負責固定資產清查盤點的領導工作。領導小組成員 如下

組長：郭其俊

成員：劉先俊 詹翔 張超波 郭炎平 孫小明

2.固定資產清查盤點領導小組下設固定資產清查盤點工作小組，負責全校固定資產清查盤點的具體工作，包括清查盤點工作的安排與清查工作過程的核查鑒定等。工作小組成員如下：

組長：張超波

成員：孫小明 趙盡暉 黃平姬 林威 曹開樟(金政公司) 陳炎杰(金政公司) 朱健銘(金政公司)

3.全校所有教職員工在工作小組清查盤點過程中必須支持和配合。

①：需指定一人全程協助。例如：帶領工作小組進出領導辦公室、部分實驗室、倉庫等

②：學校各辦公室設立負責人，配合盤點不易清點的實物。列如：照相機、手提電腦、錄音筆等

③：體育館、音樂室、各種實驗室等專用設備場地，需要相關老師協助清點(避免專用設備的名稱輸入不一致)。

④：賬目核對過程中，需學校財務人員提供部分資產購買的原始憑證。

⑤：為提高工作進度，學校需提供辦公場所、硬件設備(電腦一臺)給予工作的支持。

最新資產清查工作報告(篇2)

XX市清查辦：

根據財政部和我市資產清查工作的相關制度、政策和要求，我單位已全面完成資產清查的主體工作，（同時聘請××會計師事務所對清查結果進行專項審計），現將有關資產清查的工作報告如下：

一、資產清查工作總體狀況

（一）資產清查工作基準日：20xx年XX月XX日；

（二）資產清查范圍：根據清查方案的要求，納入本單位清查范圍涉及的具體資產占有使用行政事業單位、社會團體、企業化管理事業單位、停產企業等；

（三）資產清查工作具體實施情況：各單位如何組織分工，實施資產清查、測量、固定資產重估（無賬面原值）、折價（或按規定計提折舊）和對資產產權異議的處置填報等；

（四）資產清查工作取得的成效。

二、資產清查工作結果和處理

總體概況：清查前資產、負債、凈資產狀況；清查后資產凈損益和賬面固定資產折價減值額；（凈損益和折價減值）經申報處理后，本單位資產、負債、凈資產狀況（不包括已使用未轉房屋建筑物）。具體包括：

（一）固定資產狀況：清查前、后固定資產總額。

后金額、數量，土地來源，性質及產權證辦理情況等；

后金額、數量，產權證辦理情況等；

3、其他重要固定資產情況。

（二）資產損益和折價狀況

，并進行原因分析；

、減值額情況。

損失資產和資產折價減值額提出處理和賬務調整意見。

（三）單位非轉經資產狀況：出租、出借等資產數額、年收益及收繳情況，對處投資金額、股比、年收益及收繳情況等。

（四）產權異議資產情況：數額、形成原因、現使用狀況、單位處置意見。

（五）已使用未轉固定資產房屋建筑物清查結果、工程完成時間、結（決）算情況、未轉原因等。

三、清查存在問題分析和整改

單位分別就資產清查暴露出來的資產和財務管理中存在的問題、原因進行分析，并提出改進措施。

四、其他需要說明的情況

注：清查工作報告數據要與單位會計賬冊和清查報表一致，一式三份。

主管部門（公章） ××單位（公章）

主要負責人簽字： 主要負責人簽字： （經審核，同意轉報） （清查結果屬實，同意報送）

最新資產清查工作報告(篇3)

扎煤公司工會財務部：

按照公司及公司工會資產清查工作的有關政策要求，我工會對所管理的工會固定資產、辦公用品、備品及低值易耗品進行清查，已按時完成清查工作任務，現將有關資產清查的工作情況報告如下：

一、資產清查工作總體狀況

(一)資產清查工作時間：20xx年4月22日至20xx年4月26日;

(二)資產清查范圍：根據公司工會財務部的要求，納入本次清查范圍的為總醫院工會固定資產、辦公用品、備品及低值易耗品;

(三)資產清查工作具體實施情況：接到公司工會通知后，醫院工會認真清查固定資產和庫存物品，對借出的進行收回、借用的給予歸還，無法使用的資產和物品進行登記，嚴格履行報廢程序。

(四)經過認真仔細的資產清查，次工作取得良好的成效。

二、固定資產狀況：

1、總醫院工會共有固定資產14項，報廢兩項(因卡拉OK電視和多功能跑步機已損壞，無法使用，已按照報廢程序處理)，剩余資產12項(具體明細見附表一)。

三、備品、辦公用品和低值易耗品狀況

總醫院工會備品、辦公用品和低值易耗品經認真清查，共有22項(具體明細見附表二、附表三)。

四、清查存在問題分析和整改

此次清查發現個別物品保管方法不到位，影響了使用壽命，經認真分析，已提出改進措施。

清查結果屬實，同意報送

領導簽字：

經手人：

扎煤公司總醫院工會委員會

最新資產清查工作報告(篇4)

校內各單位:

根據《四川師范大學各資產清查小組牽頭部門、各學院(部門)資產管理員、全校教職工高度重視并積極開展、參與資產清查工作，部分學院(部門)已完成資產清查，為進一步鞏固資產清查成果，規范資產管理，按照省教育廳、省財政廳要求，現將此次資產清查工作的相關要求做如下安排：

一、各資產清查小組牽頭部門對所轄資產清理進度和成果進行檢查、監督，對已有數據進行分析，并按照《四川師范大學2016年國有資產清查工作實施細則》(校字[2016]57號)要求，撰寫資產清理結果分析報告，于2016年6月15日前提交到學校國有資產清查領導小組辦公室。

二、已完成資產清查工作的校內各學院(部門)后期工作有：

學院(部門)主要負責人審核、簽字、蓋章。教學科研損失申報表交由實驗室與設備管理處審核，行政后勤損失申報表交由資產與后勤管理處審核。

資產清理結果及分析、資產管理中存在的問題及整改措施等。具體模板可以參考附件《×××學院(部門)2016年國有資產清查工作報告》。

三、請未完成資產清查工作的學院(部門)按照學校要求加快資產清查進度， 6月10日前保質保量完成資產清查工作。學校2016年國有資產清查領導小組辦公室在學校網站主頁每周通報各學院(部門)資產清查進度，本次資產清查情況將作為2016年度學院(部門)領導班子及班子分管領導的考核依據之一。

學校2016年國有資產清查領導小組辦公室

2016年6月2日

最新資產清查工作報告(篇5)

按照國家、省、市財政部門統一部署，要求全市行政事業單位開展繼20xx年以來的第二次全國性的國有資產清查工作。我局在“統一政策、統一方法”的指導下，分步驟、按時點、保實效，進一步摸清家底、盤活資產，于7月底之前順利完成本次資產清查工作任務。

一、領導重視，周密部署。我局成立了資產清查工作領導小組和工作機構，制定了《揚州市統計局資產清查工作方案》，明確目標任務，細化責任分工，強調資產清查工作的組織領導。

二、合理分工，盤實家底。清查小組統一落實盤點、匯總工作，固定資產分為網絡電子設備和房屋、車輛、辦公家具等兩類，盤點工作由計算中心、局辦公室行政科分別負責，流動資產、負債和凈資產核實工作由辦公室財務科負責，局各處室協同配合進行全面細致的清查盤點。

三、準備充分、高效推進。借助資產盤點結果，提前預判賬面資產與資產登記系統形成差異的歷史原因，主動與財政局溝通維護登記系統卡片信息。根據盤查情況逐項核對填寫資產相關信息，確保資產盤點結果準確無誤的轉換導入資產清查系統，為在全市率先完成資產清查工作提供了保障。

四、匯總上報，手續完備。經會計師事務所專項審計和經濟鑒證，及時匯總資產清查結果，形成《資產清查工作報告》、《資產清查匯總表》、《行政事業單位國有資產損溢、資金掛賬核實申請表》報市級資產清查主管部門。待審核批復后進行賬務調整和資產信息補錄，做到實有資產、賬面資產、登記系統三一致。

最新資產清查工作報告(篇6)

根據****區《關于開展全國行政事業單位資產清查工作的通知》及資產清查工作的有關制度、政策，xxx單位已經按時完成資產清查工作，經過我單位資產清查領導小組審核確認并承諾：我單位資產清查結果及上報的資產清查資料真實、完整、準確、合法，xx單位資產清查工作報告。

現將有關資產清查的工作情況報告如下：

一、資產清查基本情況

（一）工作基準日

本單位資產清查工作基準日是20xx年12月31日

（二）工作起止日期

本單位于20xx年x月x日至20xx年x月x日期間進行了資產清查工作

（三）資產清查戶數說明

我部門參加本次資產清查的行政事業單位共xx戶，其中行政單位xx戶，事業單位xx戶。事業單位中：全額撥款事業單位xx戶，差額撥款事業單位xx戶，自收自支事業單位xx戶，企業化管理的事業單位xx戶。

（四）資產清查工作具體實施情況

二、資產清查工作結果

（一）資產、負債和凈資產情況

截止200xx年12月31日，經清查確認我單位資產總額xx萬元，其中流動資產xx萬元，對外投資xx萬元，固定資產xx萬元；負債總額xx萬元；凈資產總額xx萬元。按單位性質分類：行政單位資產總額xx萬元，負債總額xx萬元，凈資產總額xx萬元；事業單位資產總額xx萬元，負債總額xx萬元，凈資產總額xx萬元。

（二）單位人員情況

我單位編制為xxx人，其中：行政編制（含公檢法）xx人，占編制總人數的xx%；事業編制xx人，占編制總人數的xx%。

我單位在職人員為xx人，其中：行政人員xx人，占在行政編制人數的xx%；事業人員xx人，占事業編制人數的xx%。

（三）部分資產人均占有情況

1、房屋建筑物情況。我單位辦公用房建筑面積是xx平方米，人均辦公用房建筑面積xx平方米，其中：行政單位人均辦公用房建筑面積xx平方米，事業單位人均辦公用房建筑面積xx平方米。

2、車輛情況。我單位汽車共xxx輛，其中公務用車xxx輛。每百人平均擁有轎車xx輛，其中：行政單位轎車數量xx輛，每百人平均擁有汽車xx輛，事業單位轎車數量xx輛，每百人平均擁有汽車xx輛。

3、電子計算機情況。我單位電子計算機xx臺，人均計算機xx臺，其中：行政單位人均計算機xx臺，事業單位人均計算機xx臺。

（四）單位資產出租、出借、擔保情況

我單位出租、出借、擔保資產總額共xx萬元。出租、出借、擔保資產累計收益xx萬元。其中：行政單位收益xx萬元，事業單位收益xx萬元。

（五）已售未銷帳職工住房情況

我單位已售未銷帳職工住房共xx套，建筑面積共計xxxx平方米，賬面原值xxxx萬元，累計折舊xxxx萬元，凈值xxxx萬元。其中：單位產權房屋xx套，建筑面積xxxx平方米，賬面原值xxxx萬元；單位與個人共有產權房屋xx套，建筑面積xxxx平方米，賬面原值xxxx萬元；個人產權房屋xx套，建筑面積xxxx平方米，賬面原值xxxx萬元。

（六）往來款項情況

我單位賬面應收款（或暫付款）金額為x元，主要內容為xxx。

我單位賬面應付款（或暫存款）金額為x元，主要內容為xxx。

三、資產清查工作取得的成效、存在問題及改進措施

（一）取得成效

（二）存在問題

（三）存在問題的原因分析（用案例進行分析）

（四）改進措施

四、其他需說明的事項

如報表數據與決算數據有不符情況，請詳細說明原因。

其他需說明的事項。

財務述職報告個人(系列6篇)

時間一去不復返，新一階段的工作正在向我們招手。根據領導的安排，是時候開始準備好寫個人述職報告了，述職報告可以描述任職概況和工作完成情況，我們寫述職報告時一定要全面。那么，有哪些可以被我們參考學習的個人述職報告模板，為此，小編從網絡上為大家精心整理了《財務述職報告個人(系列6篇)》，希望大家能夠喜歡。

財務述職報告個人 篇1

各位領導，各位同事：

大家好!

首先，我十分感謝公司領導能為我們帶給這次鍛煉自我、提高素質、升華的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫忙我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我一年來履行職責的狀況作如下述職報告，請予以評議:

回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲的一年，企業財務工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，務必掌握必須的專業知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員務必具備的基本素質和潛力。

至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我用心向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，對于企業來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業財務狀況、經營成本和現金流量，并據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理帶給真實、可靠的財務數據信息。

當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，不僅僅鍛煉了我的職責心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。

各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了必須的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務潛力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心理解評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的完美理想。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

財務述職報告個人 篇2

尊敬的領導：

大家好!

時光流逝歲月如梭，不知覺一年又過去。按照公司的要求，我作為財務部的一名員工向各位領導匯報一下這段時間我的思想學習和工作情況。離開校園來到已x年余，回之x年自己變化巨大，從不懂世事的學生到成為一名敢于奉獻的工作者，從寄生于社會到實現人生價值，思想學習進步，工作能力提升，都源于領導的厚愛，公司的栽培；從對碼頭一無所知到對地區國內外港行業深有了解，乃至產生感情，身為xx人而感自豪，能為家鄉做出擁有的努力而感自豪。作為一個艱難求索的年輕人，幸運來到碼頭，來到xx，來到我們這個團體，領導無私的關愛信任和支持，為我們打造發展的平臺，使我成長進步，堅定信念，勇往直前。社會的發展在于每個人的貢獻與索取，只有貢獻大于索取，社會才有進步，正如我們青港的精神，我們要勇敢的做一名勞動者，有貢獻的勞動者。

今年在主席、總裁的堅強領導下，我們“學習就是力量”，盛事不斷，面對災難，群情振奮，頑強拼搏，事業不斷推進，效益不斷提高，職工持續受益。正是這樣好的形勢，讓我們的崗位得到保證，所以我們應加倍努力，把思想、精神境界提上去，把業務、工作能力搞上去，為公司的發展，自己的美好生活做出擁有的努力，以感謝領導的信任和支持。我匯報如下：

　一、總結過去，尋找差距，洗禮思想，凈化靈魂

總結過去就是為了更好的干好工作，回顧一年來自己在思想認識上能夠得到提升，都于領導的關心厚愛分不開的，也正是在公司和諧的氛圍中，才有自己成長的環境和施展才華的舞臺。同時，也深知自己距領導的要求和期望，與同事之間，還有一定的差距和不足。

(一)思想認識

1、思想境界不高。思想認識、境界覺悟上有差距，思想認識跟不上發展要求，缺乏“干一流、爭第一”的工作勁頭。對當前港口發展的形勢缺乏足夠的思想準備和充分的認識，存在著按部就班的想法和做法，思想深處沒有真正領悟和發揚xx“三個一代人”精神，對xx企業文化的學習還不深入，未能理解其深刻內涵。

2、工作進取心不強，工作標準不高，要求不嚴，缺乏信心勇氣。工作忙時存在應付思想，對有些工作存在畏難發愁情緒，而不是積極主動想辦法克服困難，對自己沒有高標準、嚴要求，總滿足于工作面上不出事，沒有爭先創優意識。

(二)學習創新

1、學習勁頭不足。學習不夠深入廣泛，理論和實踐水平不高，知識更新跟不上，業務能力、個人素質進步較慢，離領導的要求、離實際工作相差較大。

2、業務知識不夠精，有待于進一步提高。財務是公司的命脈，涉及公司的資金、經營運作，服務決策的方方面面，沒有對公司的運營有一個全面的認識和把握，沒有做到理論和實踐雙擁。

3、缺乏創新研究精神。習慣于按照經驗辦事，遇到問題辦法不多，解決問題能力不強，對領導交辦工作沒有創新思維，按照老思路、憑經驗，雖然完成了，但是沒有新的特色、新的亮點，沒有去用心用腦想辦法、去研究、去解決好。

(三)工作實踐

1、工作有浮躁現象，工作熱情和干勁不足，工作不扎實、不成熟，讓領導不放心。

2、工作中對領導的指示領會不到位，落實尚不堅決，自己的工作能力沒有完全應用到所擔負的工作中。

3、業務不精，工作繁忙時，手忙腳亂，業務有待提高，解決突發問題的能力不強，需要不斷學習，不斷提高自己的各方面綜合素質，做到對待任何工作都游刃有余。

4、遵章守紀存在不足，對規章制度落實不嚴、不細，有僥幸心理。

5、有得過且過，滿足現狀思想，放松對自己的要求，逃避公司集體的活動。

　二、展望未來，制定措施，勇敢進步，創新發展

在今后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，不斷努力，認真履行崗位職責，克服缺點，鼓足勇氣，堅定信念，用心用腦，爭取更大的進步，使自己成為一個優秀的工作者。

(一)認清形勢，明確任務

1、珍惜崗位，企業不會養閑人，每個人的崗位都來之不易，崗位就是飯碗，要加倍珍惜。合資公司發展迅速，我們要珍惜自己的崗位，崗位有輕松孰重，只要立志進步，就要以責任為重，勇敢進步，快速進步。

2、學習思想精神，思想的學習在于趨同，思想的交流在于碰撞。融合青島港的文化精神，產生靈魂的共鳴，多思考感悟，讓自己的思想和企業的思想尋找一個橋梁，而不是去被動的接受。要感恩戴德，飲水思源。

(二)學習研究，創新發展

1、深入學習，深刻領會其實質和內涵，其真諦就是贏得人心?；A好，領導好，為職工，為社會是xx不斷發展的基礎。領悟企業文化，引導工作，引導人生。工作之余關注企業文化，發展動向，及國內外信息，開闊視野，與世同步。

2、會計主要是核算和監督，財務是讓經濟活動達到。西方管理學實現經濟活動在xx簡而言之就是為職工為社會。集裝箱運輸是高標準化的行業，繁忙的操作是其運作的基礎，在此基礎上的理論研究更是其進步發展的動力。碼頭成本管理、資本運作值得研究，在接下來的工作中，要進一步強化財務理論和實踐，多思考。

(三)提高能力，服務工作

1、責任心是把工作做好的基礎，用心用腦把工作做的更好。不管什么事情都要有始有終，都要有個結果，工作亦是如此，既然做就要盡全力完成。把財務收入做好，把領導交得任務做好，把同事交得事情做好。

2、嚴格按照規章制度辦事，依據會計準則處理財務核算，加強英語xx的學習，支持工作的提升。

3、深入一線學習，充實會計理論，培養管理才能，虛心請教，多思考，多總結，工作中堅決落實領導的指示，擔負起工作。

4、大膽工作，積極溝通聯系，理為先，情為重，把單船收入對外交往做好，把其他各方面各部門交往做好。

5、保持工作環境干凈整潔，嚴格要求自己，力所能及做好后勤，多多參加各項活動。

以上是我匯報，敬請各位領導批評指正。謝謝。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

財務述職報告個人 篇3

尊敬的領導：

我從20xx年x月進入計劃財務部，迄今為止任職_年多時間，主要負責出納工作?，F就任職以來的具體狀況述職如下：

在公司各級領導的正確領導下，本人深入學習理論，不斷改造人生觀和價值觀，團結協作，廉潔自律，刻苦努力，勤奮工作，圓滿地完成了上級賦予的各項工作。

一、思想素質和理論水平方面

20xx年來，本人能認真學習業務理論知識，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅持理論聯系實際的學習方法，進一步加深了對學習資料的理解。在實際工作中認真貫徹公司管理制度的執行。在工作中，有較強的法制意識觀念，嚴格依照法律程序做好每件工作。

二、務必具有高度的職責心

出納工作繁雜、瑣碎，整天與數字打交道，容不得半點馬虎，細心是最基本的要求，高度的職業職責感，一絲不茍的作風是做好這項工作的前提。只有認真履行職責，才能在工作中發現問題。

三、出納工作職責是負責現金收付、銀行結算、貨幣資金的核算和現金及各種有價證券的保管等重要任務

出納工作職責重大，而且有不少學問和技術問題，需要好好學習才能掌握。因此，工作的效率很一般，對工作構成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經手的貨幣資金和票據的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進行帳務處理等問題，透過實踐，業務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。

經過20xx年緊張的工作實踐和總結，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是公司財務管理的一個重要崗位，因此，它要求出納員要有熟練的業務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納，我認為務必具備以下的基本要求：

1、學習、了解和掌握相關的政策法規和公司制度，不斷提高自己的理論水平。

2、出納工作需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算潛力。

3、做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德。

4、出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

5、出納人員務必具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為公司工作，為公司的總體利益、為全體職工服務。

以上是我20xx年工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程。在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作潛力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。

我任職xx年來的述職報告，不妥之處，敬請公司領導和同事們批評指正。

財務述職報告個人 篇4

0xx年，對于我們祖國來說是充滿著諸多回憶的一年，我們的國家在xxxx年經歷了嚴寒和溫情、經歷了磨難和榮譽、經歷了經濟的低谷和復蘇;xxxx年，對于我們房地產行業來說是非常值得深思的一年，房地產業在xxxx年步入了行業的周期，房地產業在一片該不該“X市”的爭論中從年頭走到了年尾，房地產業的生存之路將走向何方?需要我們地產人用智慧和汗水去描繪;同樣，xxxx年，對于我們xx公司來說更是不平凡的一年，是內涵豐富的一年，是蛻變成長的一年。xx公司在xxxx年經歷了bsc的陣痛、經歷了培訓老師的洗禮、經歷了xx改制成功的榮耀、經歷了工業項目掛牌的喜悅、也經歷了房產銷售的低谷。

就是在這樣一個復雜多變、跌蕩起伏的外部環境和內部環境下，xx財務部在公司領導班子的正確指引下，理清思路、不斷學習、求實奮進，在財務部的各項工作上實現了階段性的成長和收獲。下面就將財務部所做的各項工作在這里向各位領導和同仁一一匯報：

一、會計核算工作

眾所周知，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是財務人員安身立命的本錢，是各項財務工作的基石和根源。隨著公司業務的不斷擴張、隨著公司走向精細化管理對財務信息的需要，如何加強會計核算工作的標準化、科學性和合理性，成為我們財務部向上進階的新課題。為努力實現這一目標，財務部主要開展了以下工作：

1、建立會計核算標準規范，實現會計核算的標準化管理。財務部根據房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設計了一套會計科目表，制定了詳細的二級和三級明細科目，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定。同時還啟用一本房地產會計核算的教科書做為財務部做帳的參考書。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統一性、一貫性和連續性;有了這套會計核算標準規范可以使我公司的帳務不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的，有了這套會計核算標準規范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務。值得一提的是，按照我們設的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入、成本、費用，相關稅金，迅速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。我公司的會計科目設置得到了集團領導的好評。

2、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規定。保證了財務信息能有序地、按時、按質地提供出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現象象減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障。使我公司上報集團財務部的各類財務數據的及時性和準確性均達到集團財務部的要求。3、加強各業務單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或發傳真來清理核對帳目，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應商往來帳目清楚準確。同時加強應收往來款的追討，在年內追回了xx的往來款xx萬元。

4、除此之外，財務部組織全體員工在xxxx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬，審核原始憑證x萬多張，填制、復核，整理裝訂記帳憑證xx張。出具統計報表xx份出具納稅申報表xx張，稅源統計表xx張。出具xx集團、xx集團相關財務報表xx張，出具預算報表xx張等。

二、 融資、預算與資金管理工作

資金對于企業來說，就如“血液”對于人體一樣重要。特別是房地產業進入了新一輪行業周期的歷史時刻，國家為調控房地產的經濟泡沫，通過各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來進行宏觀調控，目的就是為了抬高房地產業的資金門檻，對整個房地產業進行重新洗牌。再加上我公司要按計劃完成xx改制投產、工業項目的全面掛牌啟動，xx的`前期開發。最嚴重的是XX年樓市低迷，今年的銷售大大低于預期，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時面臨“缺血”的風險。所以對于xxxx年財務部來說，如何做好融資?如何做好資金預算?如何做好資金管理成了財務部擺在第一位的頭等大事。為此，財務部也投入了大量的時間和精力去做好相關資金管理工作，盡最大努力去幫助企業渡過資金難關。

1、財務部加強與七家商業銀行的聯系，與各家銀行逐一進行談判和溝通，不斷尋找和觸碰各商業銀行的底線?？捎捎谑艿絿邑泿耪叩暮暧^調控的影響，商業銀行自身的資金流動性大大降低，這使得商業銀行為降低經營風險，在核準貸款的時候會顯得更加小心謹慎，特別是對于房地產企業是慎之又慎。xxxx年xx市各商業銀行對房地產業的貸款總量較去年已經下降xx%。就是在這樣一個非常惡劣的融資環境下，財務部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產總額和實收資本不足的情況下運用智慧、勇于創新與各家銀行展開艱苦的商業談判。這其中與銀行的各級主管領導洽談、會餐、應酬，跑了多少次銀行、復印準備了多少授信資料，加了多少次班，犧牲了多少業余時間，財務人員已經無法用數字去統計了。值得高興的是，最終財務部在公司領導的正確指導下，憑借在工作中總結出來的談判技巧在公司最有利的時點完成了在x行的x億元房開貸款、xx萬元工業項目貸款和xx萬元額度的承兌匯票，完成了xx行的xx萬元的工業貸款，完成了一個個看似不可能完成的任務，因為我公司的資產負債率和項目實收資本占總投比例均沒有完全達到銀行的信貸條件。同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問，xx財務部可以驕傲地說，在融資方面，XX年xx財務部走在了同行業財務部的前面。2、預算執行方面，在公司領導的大力推動下，在財務部的積極組織下，目前公司的全面預算管理工作已經融入到各個部門的日常工作當中，各個部門已經能熟練的運用全面預算這一管理工具來管理各個部門的資金流。財務部還定期組織預算差異分析會議，總結討論預算差異產生的原因，提高了各個部門對財務數據的重視程度。目前各個部門在財務部的組織下積極投入地參與全面預算管理，為來年的全面預算的編制和推行打下堅實的基礎。也正是因為有了全面預算，才使得公司領導對資金調度能做到心中有數，提前對資金進行合理的統籌安排。

3、在年初資金充裕時，根據已編制的預算，在較短時間內比較各家銀行的理財產品，從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財產品，六個月利率為xx%，為公司獲得理財收益94.6萬元。另外利用閑散資金，在x行理財x次每次分別為x萬元(x天)、x萬元(x天)、x萬元(x天)，共獲得理財收益xx元。在x行理財x次，每次xx萬元分別為xx天和xx天，獲得理財收益xx。1月開始ipo打新股，投入xx萬元，獲得理財收益xx萬元。使得公司全年獲得理財收益為xxx萬元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本。

4、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本。xxxx年財務部共辦理承兌匯票xx筆，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度。

5、在日常資金管理上，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網上銀行業務，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報體系，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況，為公司領導進行資金調度提供了依據;每月定期編制各家銀行的銀行余額調節表，保證了公司資金的準確性和安全性;不定期地對庫存現金進行盤點;在大量收款的幾天，每天核對收款收據與銀行繳款單和進帳單，保證了資金收取的準確性;在付款流程上增加了資金經理對出納填制的支票和進帳單的復核程序;通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準確性和安全性大大提高，使財務部在資金管理的規范化管理方面上了一個新的臺階。

三、涉稅管理工作

由于房地產企業涉稅環節特別多，相關稅收政策也非常繁雜，征稅較重，這使得納稅成為企業的一項重要成本支出。在國家稅收法規的規定下進行合理的納稅籌劃，減少納稅支出，是財務部涉稅管理的首要工作。這要求財務部在事先、事中對各項經濟業務進行審核、籌劃將各項納稅支出降到最低。凡事有矛必有盾，在降低納稅支出的同時還要規避涉稅風險。實現公司經濟業務的涉稅低風險甚至零風險是涉稅管理的另一項重要工作。公司在接受稅務稽查時會面臨三種不同性質的稽查：1、日常稽查。日?；槭侵富椴块T主要負責的對管轄區域內企業日常情況進行的檢查，要求被檢查的公司數量一般不得低于一定比例。2、專項稽查。專項稽查是指根據上級稅務部門的部署，對某個行業、某個地區、某個產品、某項減免稅政策進行全面的清理檢查。3、舉報稽查。舉報稽查是指任何單位和個人根據征管法的規定，都可以舉報納稅人偷稅漏稅的行為。稅務機關在接到舉報以后，采取一些措施對納稅人進行檢查。下面就對財務部XX年所做的主要涉稅管理工作進行回顧。1、審核各類收入和付款合同。由于將財務審核加入到了各類經濟合同的簽訂訂環節，使得財務部在業務發生之初就能進行納稅評估和納稅籌劃。XX年財務部共審核相關經濟合同xx份。

2、xx月，財務部與稅務局充分溝通后認為我公司必須主動進行土地增值稅清算，因為目前國家對土地增值稅的征收管理力度一年比一年大，將查得更細。如果等到明年清算條件成立由稅務局進場進行土地增值稅清算很可能會增加納稅支出。財務部征求公司領導和集團財務部的同意后組織人員進行了xx項目的土地增值稅清算工作。

3、通過分析國家增值稅的發展趨勢，工業項目的所有購進設備均未取得增值稅專用發票，將設備的增值稅開票時間拖到XX年，這樣就可以在XX年享受新的消費型增值稅的好處，為公司爭取了xx萬元的增值稅進項稅額抵扣的好處。

4、通過對銷售部員工年終獎金的發放方式進行合理籌劃，不僅使公司按按稅收法規履行了代扣代繳義務，又保障了員工的利益，使公司的大部門員工少交了xx元個人所得稅，增加了員工的稅后收益，得到了廣大員工的稱贊和好評。

5、定期將各類大額的工程發票送到稅局進行發票真偽鑒定。由于房地產公司收到的發票金額巨大、數量和種類繁多，一旦收到假票將給公司帶來巨大的涉稅風險。為控制這一風險，財務部定期組織人員將相關發票送往稅局進行真偽鑒定。

6、x月x日—x日xx市稽查局對我公司進行稅務稽查，要求我公司填寫xx-xx各稅種稅款交納明細，再根據情況進行實地稅務檢查。財務部立即組織財務人員進行全面稅務自查，一方面積極與征管稅務局溝通，取得征管稅務局的理解和幫助，另一方面主動與稽查局相關人員聯系，建立了良好的人際關系。最后，由于及時將未交足的稅款補交到征管地稅局，避免了稽查局到公司進行實地稅務檢查的涉稅風險。

7、x月份xx國稅局來到我公司就我公司xx年的所得稅申報表列示的銷售收入xx萬元，對應的成本只有xx萬元提出質疑，要求立即出具收入確認的證明，即文件xx區的主體竣工證明，否則xx區對應的收入xx萬元不能予以確認。由于涉及調減我公司申報的所得稅xx萬元，財務部立刻將這一潛在的巨大涉稅風險匯報給集團財務部，因為根據稅法規定偷稅金額超過全年納稅總額的10%將被定為偷稅罪。根據集團財務部的指示，財務部立即組織財務人員重新對xx年的所得稅重新進行清算和填報申報表，另一方面積極與主管稅務機關協商并取得稅局相關主管領導的理解，只是調整了納稅申報表，并沒有認為我們惡意提前確認收入、濫用所得稅優惠政策。這也證明了財務部平時與稅務局的溝通做得比較到位，才不至于發生重大的涉稅風險。8、通過與地稅主管稅務局主管領導的良好溝通，財務部積極爭取納稅a級企業，目前稅局的相關領導已經承諾明年將會將我公司申報納稅a級企業。如果申請納稅a級企業成功，就將意味著稅局將二年內不來公司查帳，一是為為公司營造良好、寬松的納稅環境。二是為公司獲得了榮譽，為公司與xx政府部門溝通談判增添了一項重要法碼。

9、加強了涉稅管理的資料收集和檔案管理工作。在崗位職責中加入了稅收政策的收集、整理、匯編工作，每月定期到稅局網站上更新下載與房地產有關的稅收政策，并進行整理匯編。財務部在進行土地增值稅清算、所得稅申報、稅務自查、日常申報時，將各工作底稿進行整理，把過程列出來，做為公司的涉稅相關文件進行歸檔。為了以后進行涉稅管理時提供一份原始參考資料，也為了以后新的財務管理人員能夠快速地了解了公司的相關涉稅管理工作提供備查。

財務述職報告個人 篇5

尊敬的領導：

在一年的時間里，我能夠自覺主動地學習國家的各項金融政策法規，在自己的工作崗位上盡職盡責，完成上級和社領導交給自己的工作任務，現就一年來自己的學習、工作情況向組織和領導匯報如下：

一、勤學苦練，盡快適應工作，提高自己的業務水平和技能

從最基本做起，從學習開始，以前輩、同事為榜樣，以書本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學中干，干中學，邊學邊干，融會貫通，學以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過學習使自己的基本上掌握了業務操作規程和要領，對自己應承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業務水平和技能都有不同程度的提高。

二、恪守規章制度，履行崗位職責

辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶；堅持當時記帳、當日核對，作到要素齊全、內容真實完整、數跡清楚，確保帳務處理"五無"、帳戶核算"六相符"等；辦理儲蓄業務時能夠認真落實"實名制"規定，登記好相關證件手續等等。每日營業終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持碰庫制度。填送會計報表時作到內容清楚、數真實、計算準確、跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關數銜接一致。

三、團結奮進，共同營造良好的工作環境

在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習，相互促進；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。

總之，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業務素質有待更進一步的提高。但我相信，在上級領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認真學習信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業務知識、加強思想道德建設，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。

財務述職報告個人 篇6

20__年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫助下，與本部門同事的共同努力下完成了20__年各項工作指標任務，并取得了一定的成績。回顧過去，作工作總結如下：

一、愛崗敬業，堅持原則，樹立良好的職業道德

在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

二、加強學習努力提高自身素質

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習物業業務知識，盡快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，積極參加各項培訓和學習。

三、加強收入管理

定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1-3季度補貼費用42萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、積極與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。房產局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢，你那么計較緊張干嘛?”

四、加強會計核算管理

認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審核，對不合理的票據一律退回更正，完善必須手續。發現問題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

五、服從公司安排

接受公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。2-5月份兼做了__鼎峰地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。9-12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

總之在20__年的工作中，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為公司的發展貢獻自己的力量。

總結推薦: 社區副主任個人述職報告(篇五)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，在過去一階段的工作里，工作雖然比較勞累，但也收獲了很多，按照領導的安排，我們需要開始著手寫個人述職報告了，述職報告可以讓我們從工作實踐中找出不足與教訓，經常寫述職報告，對我們的幫助巨大，不僅表現在工作上，還表現在生活上。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結推薦: 社區副主任個人述職報告(篇五)》，歡迎閱讀，希望能為大家提供一些參考！

尊敬的各位領導、同志們：

你們好！

一年的光陰就這樣無聲無息而又忙忙碌碌中度過了，通過這一年多種工作的磨練，我在思想和業務等方面都有很大的進步，當然也存在著很多不足。我感謝主任、書記、師傅及同事們對我的照顧和理解，也感謝領導給予我的信任，把經濟工作交給我，讓我有一個實戰能力的平臺，我已經深深愛上了這份光榮的工作。

隨著社會的進步，人們有了私密的空間，入戶調查和家訪是社區工作者的一項重要工作，現在通過我不斷地深入片區，不斷的走訪，現在已經完全融入了居民之中，成為了他們談心、說心里話、訴苦的好朋友，也與好多居民結下了深厚的友誼和感情。

每天工作在他們中間我感到非常親切和快樂，同時也積累了很多工作經驗，所以我現在已經能夠比較從容的處理日常工作中出現的各類問題，在協調辦事能力和語言等方面經過與居民的接觸也得到了很大的提高，保證了全年未出現明顯的失誤。

今年的經濟工作主要有以下幾點：

1、每季度的商戶報表

2、產業活動單位基本情況報表

3、社會涉林產業社會報表

4、xx省科技型中小企業認定信息報表。

以上的報表通過全體同事的幫助保證了每季度都可以按時準確的報給經濟科。

xx年8月10日早9點在xx賓館2樓會議室，我參加了城鄉一體化住戶的調查啟動工作，就這樣長達5年的城調工作開始了，這項工作要求調查員利用工作以外時間入戶收發賬本，保證調查工作的連續性，遵守統計職業道德，不能向任何人或單位泄露調查戶的家庭資料和其他私人情況，就這樣同事們起早貪黑的完成了摸底和入戶工作，我非常感謝所有同事們對我工作的支持。

今年全市以“創三優文明城市”為指導目標，在辦事處的監督指導下，為了創建優美環境，我們每個委主任每天穿梭在小區內的每個角落，頂著烈日！不怕嚴寒！利用自己的'休息時間清理臟亂庭院，通過我們的努力，小區的環境得到了很大的提高。

傳承優良傳統，提高社區工作者素質是我們成為深受歡迎的人。在這一年的工作中，我常常感受到居民給予的信任和堅強而有力的支持，就是這種信任和支持讓我有了無比信心和力量。我知道只有走到居民之中去才能有真的感受，只有真感受才有真感動，只有真感動才能真心實意的為居民做好事。

謝謝大家！