學校個人述職報告

推薦總結： 學校個人工作述職匯報之一。

歲月匆駛，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。根據領導的安排，我們要對這一年的工作進行匯報了，個人述職報告是工作報告中總結系統性的報告，通過寫述職報告，可以提高自己的工作技巧，那么，個人述職報告有哪些格式可以參考為此，小編從網絡上為大家精心整理了《推薦總結： 學校個人工作述職匯報之一》，敬請閱讀，希望對您有所幫助。

我____年參加工作以來，思想積極要求進步，忠誠黨的教育事業，，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。

我參加工作的這十年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、 牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語云：“書讀百遍，其義自現”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。

2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發現問題，解決問題。學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養的全面提高，著重體現在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設了諸如“朗讀競賽”、 “背書比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、、“寫字比賽”、“講故事比賽”、 “作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文能力，語文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。這樣在上課的時候既創設了良好的教學情境，也有力地調動了學生上課的積極性。整堂課下來，學生們都顯得意猶未盡，這是傳統的教學模式所達不到的效果。

精選閱讀

推薦總結： 個人工作報告之一

光陰似箭，轉眼間這一階段的工作已經結束，但這段時間非常的難忘，點點滴滴歷歷在目。按照公司崗位要求，我們要對這一年的工作進行匯報了，個人述職報告是工作報告中總結系統性的報告，經常寫述職報告，對我們的幫助巨大，不僅表現在工作上，還表現在生活上。那么，值得拿出手的個人述職報告模板有哪些，下面是小編為大家整理的“推薦總結： 個人工作報告之一”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

各位領導、各位同事：

萊山擔保公司上半年在協會的支持下，在萊山區政府的領導下，累計為61 戶企業擔保 39619萬元，同比增長2%；實現利潤464萬元，同比增長12%；今年提取風險準備237萬元，累計余額3366萬元，同比增長14%。

一、上半年的主要工作

一是大力支持區內企業發展。積極與區內經濟部門聯系，了解重點企業信息，主動服務。積極與銀行聯系，提高區內企業在公司融資擔保中的比例。主動與企業聯系，發揮公司優勢，搭建好銀企合作的平臺，提高企業融資效率，降低企業融資成本。在公司的大力支持下，區內企業發展迅速，部分企業擬在新三板企業上市。截止到上年末，擔保擔保余額6.4億元,其中區內企業擔保余額占比70%。

二是認真研究學習各項監管政策，在風險可控和符合監管要求的前提下，為在保客戶提供全方位更便捷的金融服務，提高公司的營運能力和盈利能力。從而進一步提高公司的抗風險能力。

三是進一步補充完善各項規章制度。為更好地符合監管要求和適應銀行信貸流程的不斷變化，結合本公司實際，對公司現有的規章制度和業務流程進行全面的梳理和調整，從制度的層面上減少風險的發生。

四是積極建立應急處理通道。擔保行業是高風險低收益的高危行業，服務的客體是抗風險能力低的小微企業。隨著公司的發展和經濟形勢的變化，在保客戶的風險會逐步呈現。為此公司積極爭取領導的支持，搭建起與公安、法院的快速反應應急處置通道，充分發揮政府擔保公司的優勢，努力減少不良貸款擔保的發生。

五是繼續做好員工業務培訓工作，建立完善員工學習考核機制，提高員工考察企業和識別風險的努力。

二、下半年的經濟形勢看法

進入20xx年，由于經濟形勢嚴峻，宏觀調控在穩增長、調結構上政策頻出。出于服務經濟結構與轉型升級的需要，上半年我國貨幣金融環境總體穩中偏松，銀行體系流動性適度合理，銀行不斷優化信貸投放，有效效支持實體經濟發展。下半年，預計信貸投向將更加著力于調結構。擔保行業風險和機遇主要在調結構中銀行信貸的收與放。表現為如下方面：

一是房地產銀行信貸收緊，致擔保公司在?？蛻舸鷥攭毫哟?。由于到逼機制，房地產申?？蛻魯盗恳苍龆?。

二是一些傳統的食品、貿易和機械加工等行業也面臨銀行壓縮規模。

三是一些節能環保且有一定規模實力的高科技企業受到銀行的追捧，這些企業具有三板四板上市融資的渠道，也是擔保公司調結構過程中重點支持對象。例如我公司擔保的區內企業歐森納節能空調公司、彩杰包裝公司等都在籌備上市融資事宜。

三、對協會一些建議

從上半年運行情況看，我公司運行保持基本平穩，但面臨的風險防范和化解的壓力也逐步加大。根據我公司運行情況，向協會提如下建議：

一是加大行業政策研究，及時提示行業風險和國家政策導向。

二是加大人員培訓。由協會出面針對不同層次人員統一組織培訓。

三是針對個別銀行信貸政策調整可能對擔保公司造成的影響，及時做出預警。

四是解決擔保公司征信接囗的問題。

五是解決擔保公司金融機構定位問題。

20xx年7月18日

總結收藏: 個人工作述職匯報之一

隨著日子一頁一頁地翻著，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。按照領導的指示，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以幫助我們從工作實踐中去總結成績與經驗，找出不足與教訓，述職報告應該包括工作總結，個人工作評價。那么，個人述職報告的參考格式是什么樣的，下面是小編為大家整理的“總結收藏: 個人工作述職匯報之一”，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領導：您好！

在這里我已經工作了9個年頭，我將自己的青春、才華全部放在了外科護理崗位上，默默地奉獻給了我熱愛事業上來，外科護理雖然沒有什么驚天動地的偉業，但我卻用自己的實際行動來履行了一名護士的天職。

大家都知道這么一句話：“三分治療七分護理”可見護理的重要性，尤其在普外科，入住的患者危情危重，隨時都會有失去生命的危險，沒有親人的陪護，沒有護工的護理，患者的吃、喝、拉、撒、睡，全是由我們的護士承擔的，待病人如親人，日復一日，年復一年，始終如一，盡我們一切所能給患者提供最優質的護理。

傳染病區的護理工作中沒有轟轟烈烈的輝煌，卻寫滿了簡單而平凡的愛，最能在生活護理中體現出來的：給病人翻身、拍背、喂飯、喂藥、口腔護理、會陰沖洗，大小便等等，每一件事都是平凡到不能在平凡的小事。記得甲流疫情嚴重，醫院收治了很多甲流病人，我覺得這是最能體現護士價值的時候所以我加入了甲流病房隊伍。我深知這危險時刻責任是什么？責任就是挽救每一位病人的生命，病人的生命重于一切，重于自己、重于家人，為病人吸痰、為病人擦浴，我們竭盡全力使病人感到舒適，讓他們早日康復和家人團聚。確診為重癥甲流的患者都十分恐慌，加上又要隔離治療，恐懼和孤獨寫在每一位甲流患者的臉上，我們在工作空閑時和病人聊聊家人，聊聊工作，別看只是短短幾分鐘，會使病人感到不是他們自己在面對病魔，他們不是孤獨的，還有一群無私無畏的醫療工作者和他們能一起努力著。

有人說傳染病區是鬼門關，但我們認為傳染病區是與病魔抗爭的戰場，在這里雖然很少聽見患者的歡聲笑語，更多聽見的是病痛的呻吟聲、沉重的喘息聲，這里是沒有鮮花的芬芳，有的只是血的腥味、膿的臭味，然而在這種環境下，強烈的責任感使他們每一位醫護工作人員都在用心的照顧病人，從死神的魔掌下挽救他們，我們知道這是責任，我們就應該辛勞耕耘默默奉獻，無怨無悔！

此致

敬禮！

述職人：XXX

20xx年X月XX日

[總結借鑒] 個人工作述職匯報之一

歲月悠悠，一階段的工作即將告一段落了。根據上級的要求，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以幫助我們從工作實踐中去總結成績與經驗，找出不足與教訓，書寫述職報告需要點面結合，重點突出。那么，值得被我們借鑒的個人述職報告格式有哪些，下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[總結借鑒] 個人工作述職匯報之一》，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售個人工作述職報告自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做。

2、目標：不斷學習提高、創新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的××供應商’為目標來嚴律其行。

（二）具體工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業，從事了兩年××產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發展

經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在××行業內發展。于是為了公司在××產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了“自我學習、塑造”和“團隊建設與發展”的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。

二、創新工作

我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。

（一）充分的信任

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

（二）敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。

進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

銷售個人工作述職報告在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重點放在在新的市場開發方面，轉眼間，走過6月，上半年的工作進入到收官階段，現將整體的銷售工作及個人工作述職如下：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：xx電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為xx電腦授權維修站；xxxx打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程部分xxx萬元；新業務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把xxx建成在平谷地x規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

銷售個人工作述職報告大家好！20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、xx市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標1xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。xxx地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅xx省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。

[總結借鑒] 園長個人工作述職匯報之一

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經歷了很多挑戰，也成長了很多，按照領導一貫的要求，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以幫助我們從工作實踐中去總結成績與經驗，找出不足與教訓，工作計劃是述職報告的重點內容。那么，個人述職報告優秀模板有哪些可以參考，下面是小編幫大家編輯的《[總結借鑒] 園長個人工作述職匯報之一》，歡迎大家閱讀，

一、堅持嚴于律己，重實干

一個處在新時代的領導干部，在具備業務精湛、勤于學習和反思等全面業務素質的同時，還要兼備嚴于律己、廉潔奉公、敬業奉獻、誠信待人等高尚的思想品質，這是我園全體教職工對好干部標準達成的共識。所以當教師感嘆職業生涯的艱難時，做園長的同樣也在感嘆自己的管理難。但我想：只要在日常工作中一貫堅持嚴于律己的原則，勤奮加實干，以“三心”標準嚴格要求自己，就能使領導放心，群眾寬心，自己安心。

1、以平常之心處事：作為管理者的我，心里十分明確，領導與教師的關系在幼兒園中，只是分工的不同，在人格和義務上是平等互助的。從管理的角度來說，園長也許起到的是宏觀調空的作用，但當教師處在最忙碌的時候，或面臨困惑的時候，我會做她們的朋友和同事，伸出手來扶一把，送上一句貼心的問候，給予一個小小的建議，與她們同甘苦，共謀策，只有這樣才能真正激發教師自主工作的熱情。

2、以關愛之心待人

社會的發展，使管理者對教師的關注點也在發生變化。過去關注的是我對你要求什么，我要你做什么？現在關注的是教師需要什么，教師渴望什么？在園工會組織的“當今教師需求”調查表中，我們了解到：教師需要的是來自領導、同事在生活上的關愛、學習上的關心和工作上的關注。我想：真正關愛教師的生活和學習，是給她們創設良好的工作環境和心理氛圍，設立方便教師休息和學習的“知音坊”，在寒冷的冬季提供熱騰騰的豆漿，下撥經費支持工會和團支部開展“教師生日祝賀”、“冬季健身俱樂部”、“電影超市”等學習和休閑活動，讓教師在自覺投入緊張工作的過程中，能夠感受到周圍的愉悅和對未來的向往，萌發“享受工作”的健康意識。而對教師工作的關注，除了給予教師業務上的具體指導外，要尊重教師的工作，善于挖掘教師工作中的亮點，盡力公正地評價每一位教師的工作。在建立以教師自我評價為主的考核方式—“教師成長積分卡”的基礎上，本學期，我又調整了教師的月考核方式，“我要推薦”：挖掘更多教師的工作亮點，“向您提醒”：委婉提出教師的不足，“自我評價”：鼓勵教師展示自己的工作實績。“紅花”常亮相，“綠葉”也需展示，綜合三方評價，一些工作勤奮有進步的組員也能有機會被推薦到“每月之星”欄目中。

3、以敬業之心治園

（1）重視小事

幼兒園的很多工作都是煩瑣而細小的，但當你憑著一顆敬業之心去從事你的工作時，你就覺得責任遠大。重視每一件小事，能折射出一個人的責任心和敬業心?？催^《細節決定成敗》這本書的人都知道，很多企業或個人的成功來自于對每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經意的小事開始。日本企業創立的5S工作法，是企業管理實踐中“重視小事”的經典之作。所以當我在完成每一件事時，我的態度就是：要么不做，要做就要做好，窗子的明凈程度，環境細微處的設計、與家長、教職工的對話藝術，凡事要做到位，凡事要做精致，日復一日就會沉淀下來，就會在整個園內形成一種敬業負責的文化氛圍。

（2）發揮引領

作為園長，雖然不需要你事必躬親，但必須站在幼兒園發展的高度，為各個條線的工作，尤其是教師的業務出謀劃策，指明方向。所以領導同教師一樣，要勤于學習和反思，全面提高自身的業務素質，在教師中起到很好的引領作用。在日常工作中，我時刻注意深入第一線，為各條線的管理工作以及教師的業務、科研出點子、提建議、創機會。如指導業務助理將團隊精神引入到教研活動，開創獨特的新幼教研文化，指點團支部以課題來引領團工作、提升研究層次，我們的老師很敬業，很有上進心，當她們處在實踐的十字路口時，最需要的是領導的引路和指點。

二、依靠群體智慧，聚合力

俗話說：智慧來自于集體，一個人的力量是有限的，而集體的智慧能創造一所幼兒園的未來，并能排除未來道路上的種種障礙。在共謀幼兒園發展道路的過程中，我和園內的領導班子成員經過不斷的磨合、碰撞，逐步形成了一個團結、實干、高效、智慧的管理團體，從黨、政、工、團到年級組長，我們經常在一起溝通交流、探討促進，全力做到事業上同心、目標上同向、工作上同步，共同為提高幼兒園的保教質量出謀劃策，當工作中碰到意見不一致時，我們始終遵循一切從大局出發，一切從提高幼兒園保教質量出發的原則，拋棄個人雜念，最終達到步調一致。

在聚合群體智慧的同時，我還注重拓展他們個人的智慧風格，努力提升內功，養成獨立思考、創造性開展工作的能力，在目標同向的基礎上，力求做到過程創造，殊途同歸。所以，在管理中我實行放手和放權，支持他們進行自我管理，各成員各司其職，避免互相扯皮，提高工作效率。對于年級組長，今年我嘗試了班組承包制的形式，讓他們自主管理自己的年級組，從課程管理、教研活動、文化建設、家長工作到青年教師培養，委任她們進行全面管理，有權利、有責任開展各類創造性的工作。我想，我園今天所取得的這些成績，很多都來自于她們個人的智慧，聚合了各方的力量。

3、深入實踐

課題確定后，能否取得預期的效果，關鍵在于組織者的引領。作為課題的主要負責人，我堅持每學期制訂好階段計劃，使教師們明確階段研究思路，并帶領大家參加每一次的教研培訓和實踐活動，從而起到很好的引領作用。在廣場的實踐活動中，我注重獲取來自各方的信息反饋，發現問題及時組織教師進行研討，調整活動計劃，使指導的內容和形式更適合祖輩和孩子的需求。

由于我和課題組成員的一致努力，我園的03課題通過一年多的實施取得了非常好的成效，獲得了良好的社會聲譽。由我和陶麗芳老師共同撰寫的模式論文《以“社區親子指導角”為載體，加強祖輩家長指導的家教模式研究》，在大連召開的“20xx年全國學前家庭教育指導和社區教育模式研討會”上作了交流，并榮獲一等獎，論文還分別被刊登在〈上海市20xx年家庭教育研討會〉、〈上海市家庭教育指導模式研討會〉、〈全國學前家庭教育指導和社區教育模式研討會〉論文集中。

三、群策群力，求實效

要使每一項工作都取得實效，關鍵在于注重過程。20xx年，我園無論是在教研、科研、業務還是青年教師培養等方面都能取得較好的成績，關鍵是發揮了園領導班子的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績的獲得，而是在成績背后所折射出的教師們身上那種腳踏實地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財富，也是最輝煌的成果。

四、不足與思考

1、經費的不足導致硬件的落后、教師待遇的低下，這始終是阻礙我園持續發展的最大問題，如何取得社會和上級部門的支持，是我在今后工作中重點要克服的難題。

2、對教師工作的評價如何因人而異，實施彈性管理，這也是我在新的一年中要探索的新的管理模式。

五、重視反思研究，強實力

（一）創新管理模式

學校管理的實踐表明，沒有建立健全規章制度、沒有合理的組織結構，學校的管理是不完善的管理，但學校管理中完善的規章制度、合理的組織結構等也并非就能提高管理效率。由于社會的不斷發展，人才間的競爭和緊張的工作節奏，導致人的價值觀的衰退和目標取向的變革，限制、阻礙了人際的正常交往、溝通和理解，人際的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的個性的充分發展受到了限制和突破，可以說，這種現象在知識分子成群的學校顯得尤為突出。作為管理者，就必須對學校的管理重新定位，用以價值觀為核心的文化進行管理，尋求促進教師和學校正常發展的突破口。在這樣的理念沖突下，我從去年開始嘗試開展了新幼“合作文化”管理課題的研究，把合作引入到幼兒園的文化建設中，在領導與教師、教師與教師、教師與幼兒、教師與家長之間探索一種合作模式，注重培養和激發人的合作意識和團隊精神，以此來增強學校的內聚力、向心力和持久力。

1、創建目標，激發動機

共同的目標、共同的期望是形成一個團隊的首要條件，也是達成教師個人對集體忠誠的重要方式。我們通過中層干部會議，切實了解教師對人際環境的期望和需求，大家都認為：一個關系融洽、善于溝通、樂于合作的人際環境是增強教師積極性、提高工作效益的重要因素。針對我園人際環境現狀，我們確立了《新幼人際交往準則》，出臺了強調合作規范和理想的《新幼教職工文明禮儀須知》。通過目標的統一，使教師們能自覺地認同必須擔負的責任并愿意為此而共同努力。

2、創設環境、注重熏陶

環境對人的思想和行為往往起著重要的熏陶作用，我們將一年多來教師團隊活動的`照片及相應的幼兒園合作條例展示出來，在兩樓連接教師辦公室和行政辦公室通道中創建了“合作文化”長廊，以直觀的形式強調幼兒園團隊建設的目標和價值觀，強化教職工對團隊管理的心理認同感。

3、提倡自主，共享遠景

幼兒園的團隊精神更多地體現在班組內的合作和分享，任何有突出表現的班組團隊，也都是以共享遠景與價值做后盾的。我將班組團隊建設的構思權和管理權交給各個條線的組長，與她們簽定了承包班組管理的責任書，讓她們自定班組團隊建設目標，自主開展組風建設，團隊合作等班組活動，讓她們在自發自主的活動中真正感受團隊建設的魅力。

（二）提高研究能力

現在的園長不僅要具備管理能力，還要兼備研究的能力。只有這樣才能引領教師和幼兒園的發展，對于我本人來說，在課題的研究上一直是個弱項，而幼兒園在科研方面本身也始終是一個空白，如何以課題研究促自身綜合素質的提高，形成幼兒園的發展特色，也始終是我思考的問題。

1、抓住機遇

20xx年5月，我園作為市“0—3歲幼兒早期關心和發展研究”課題XX實驗區的七個實驗園之一，在市課題專家李洪曾老師和教育局領導的指導和關心下，初步確立了我園的家教課題：《社區親子指導角的實踐研究》，抓住這一機遇，我帶領園課題組的成員，利用暑期休息時間，在新成各個社區廣場設立咨詢角，了解新成地區0—3歲嬰幼兒的家庭帶養情況、家長對指導的需求，從而掌握了第一手的資料，確定了以祖輩家長作為指導對象，該課題成為20xx年上海市家庭教育“十五”立項課題。

2、加強學習

為了提高自身的研究能力，在局課題組領導的推薦下，我報名參加了由教科院組織的“家庭教育指導與學前社區教育模式“的培訓班，在培訓的過程中，我逐步了解了各類指導模式的特點，并將我園的課題確定為對象模式，為確定課題的指導內容和形式明確了方向。為了提高活動的實效性，我和課題組的成員一起上網收集有關資料，并以問卷、咨詢、祖輩家長委員會的形式，掌握了指導對象的生理、心理特點、家教現狀和對家庭教育的需求，從而為課題有針對性地實施積累了依據。

總結收藏: 個人工作匯報之一

歲月不待人，新一階段的工作正在不遠處等著我們。貫徹公司的要求，我們需要開始著手寫個人述職報告了，述職報告可以讓我們從工作實踐中找出不足與教訓，書寫優質述職報告就顯得尤為重要。那么，個人述職報告優秀模板有哪些可以參考，下面是由小編為大家整理的“總結收藏: 個人工作匯報之一”，僅供參考，大家一起來看看吧！

首先作為一個收費員，我堅守在自己的工作崗位上，認真地履行自己的工作職責，聽從領導安排，全心全意為過往的司乘人員服務。在此結合對貫標的學習，班組會議的召開以及對上個月的工作回顧，做出以下總結。

一、通行費征收情況

上月共發出浙江通行卡8276張，收回徽通卡8180張，使用發票8014張，征收通行費833995元。無效擊鍵476次，免費車輛77臺無遺漏發卡，除節假高峰時段外無車輛擁堵現象。

二、上月工作總結

在值班長、班長的帶領下，結合貫標及業務知識的學習并且把其融入到工作當中。

1.文明用語及微笑服務

通過深入學習，我認識到在服務態度方面，收費員的形象是非常重要的，他不僅代表了整個收費系統及公司的形象，更是一個城市的顏面。

所以我們收費員工作職責的第一條就是要做好文明用語，微笑服務，不出現服務質量的有理投訴。

在值班長的帶領下我們都嚴格按照要求著裝整齊列隊上下崗，統一左手拿卡盒，右手拿保險箱，工作中時時刻刻注意自己的形象、服務態度、規范使用文明用語，微笑服務。

收費工作是個窗口服務行業，接觸的司機也可謂是形形色色，良莠不齊，由于我站所處三省交界地段，車流量本來就比較大，現在又增加了代發卡工作，因此收費速度必然比往日要稍減，對此，很多司機是滿腹牢騷，遇到這些不理解我們工作的司機，我們也都盡量忍讓，禮貌對待。

2.工作中的安全防范意識

在做好文明服務的同時，安全也是很重要的，不論是票款還是自身安全，都一樣重要。所以我們在班長及副班長的帶領學習及工作職責的要求下在監控范圍之內收取通行費，不故意遮擋監控攝像頭和變動攝像監控范圍，嚴格執行收費標準，規范操作，做到應收不漏，應免不收，愛護并正確使用收費設施，升降桿使用堅持一車一落，一旦發生問題則要及時通知班長，告知原由并交由班長處理。

離開崗亭時切記關閉道口反鎖門窗，大額現金要及時鎖入保險柜中。做到隨時接受監督檢查，敢于同違紀行為做斗爭。

上下崗堅持走地下通道，若有特殊情況在道口行走時，做到一停，二看，三通過。以免發生意外事故。

3.工作規程

工作中絕對服從值班長、班長領導，嚴格執行各項規章制度，堅守工作崗位，不私自關閉崗亭，不亂串崗。遵守工作紀律，按規定保管、使用本人身份卡，不轉借他人，交班前整理并按規定妥善保管好票、卡、款，認真填寫各種記錄和表格。司乘人員不要的棄票要及時投入廢票箱內，道口若有廢棄的發票在無車的情況下也要及時撿起投入亭內廢票箱內。檢查亭內設施設備及公用物品。做好車輛違章、闖道、損壞設施及倒卡等特殊情況的報告，并及時交由班長處理。

總結推薦: 藥劑師個人工作匯報之一

時間在悄然飛逝，相信在這一階段的工作過程中自己經歷了很多挑戰，也成長了很多，聽從上級的安排，那么我們就可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以讓未來的工作有所進步和提高，寫述職報告過去才能開啟將來，那么，個人述職報告有哪些可以參考的格式，下面是小編為大家整理的“總結推薦: 藥劑師個人工作匯報之一”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

按照醫院的安排，現就本人的工作進行總結和回顧，不妥之處，敬請大家批評、指正。

我叫___，副主任藥師。自19__年參加工作以來，本人在院委會的正確領導和幫助下，在科室全體同志的大力支持配合下，努力學習，積極工作，帶領科室人員發揚吃苦耐勞、開拓創新的精神，為醫院取得良好了的社會效益和經濟效益，作出了積極的貢獻。

現總結如下：

一、遵紀守法，清政廉潔，模范遵守院規院紀，服從領導，透明管理，發揚奉獻精神，在科室人少、任務重的情況下，調動科室全體同志工作積極性，精誠協作，牢固樹立"院興我榮，院衰我恥"的思想。不計個人得失，工作積極主動，認真負責;

二、狠抓藥品質量，堅持藥品驗收、領藥、發藥"三把關"制度，堅持每月一次對藥房上架藥品的質量抽查，保證了所售藥品的質量;

三、強化安全管理，堅持藥房每月一次的安全、衛生大檢查;

四、積極組織科內人員的業務學習和法律法規學習，提高科室人員的政治業務素質;

五、積極參與上級與本院組織的法律法規培訓和繼續教育工作，提高了自身的綜合素質，也讓大家認識到藥房工作的重要性，必要性，以一個合格藥師的身份全身心的投入到藥房的工作中去。配合并協助醫護人員合理選藥和用藥，共同為患者服務;

六、接受市、區的藥監部門檢查，受到了領導的好評;

七、嚴格執行國家實行的藥品零差價制度，有效地減輕了患者的經濟負擔，取得了較好的社會效益。

任職以來我雖然取得了一些成績，但還有許多不足之處，自己一定會認真反思，取長補短，做到微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的難處，希望通過我們的努力，獲得病員廣泛好評，也得到各級領導、群眾的認可，把藥房工作做得更好爭取更上一層樓。

[參考總結] 個人工作述職報告之一

隨著時間流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經歷了很多挑戰，也成長了很多，按照公司崗位要求，我們需要開始著手寫個人述職報告了，述職報告可以讓我們從工作實踐中找出不足與教訓，寫述職報告可以學習和總結工作中的規律，那么，有哪些可以值得參考的個人述職報告，下面是小編精心為您整理的“[參考總結] 個人工作述職報告之一”，歡迎閱讀，希望能為您提供一些靈感。

尊敬的領導：

您好!

新年將至，回顧過去一年，我科護理工作述職如下：

一、護理質量與安全

過去一年，我科在護理部、科護士長的督促下嚴抓護理質量與安全管理，科室認真落實護理部的護理質量管理，每周、每月堅持自查、抽查，對自查及抽查的結果及時反饋，及時主動向護理部上報護理不良事件，在護理部的整改下，及時改進了護理措施，大大降低了護理不良事件的發生率。此外，根據科室具體情況實行科學的彈性排班，根據護士能級合理排班，并嚴格執行分級護理制度和其他各項規章制度，保證了護理安全。

二、加強三基培訓，提高護理服務水平

針對科室常見病、多發病每月定期組織業務學習，并不斷完善科內護理常規，加強基礎理論知識的學習，大大提高了護理人員的理論知識水平。同時加強技術操作的練習，每月有計劃的對科內護士進行護理技能考核均合格，另外還加強護理科研和新技術新業務的開展。

三、加強臨床帶教

實習生由具備資格的護士帶教，并由帶教負責人和科內骨干護士定期開展教學講座、教學查房和技術操作標準示范，加強專科理論知識與技能的學習，出科前進行理論和操作考核，圓滿完成了帶教計劃。對我科今年新定科護士針對個人素質不同制定了培訓計劃，使新定科的護士在初次進科的一個月目標性強，盡快的融入到科室工作中，同時每月重點檢查低年資護士自我學習的情況，督促低年資護士加強專科學習。

四、危重病人的護理質量

針對科室護理疑難病例、危重癥病例，開展查房，全科護士展開討論，各抒己見，提高了護士對疑難危重病人的護理水平，同時又將可能發生的護理問題想在前頭，提高了對護理問題的預見性和應對能力。

五、開展優質護理服務，提升服務質量，塑造醫院形象

我科成為優質護理服務示范病房以來，認真開展優質護理服務，科室還召開了會議，將相關的精神傳達到每一名護士，向大家說明，為什么要開展這項工作，取得科室護士的認可。同時，科室也積極組織起來，先是在工作安排上做了調整，施行扁平化排班，將科室人員組成責任組由有xx名組長和xx名責任護士組成。重新規劃了各班職責，由責護全權負責患者的一切處置、病情觀察、健康宣教等。護士長、治療護士在病房工作高峰時參與到各組的護理工作中。夯實基礎護理，提供滿意服務，大大提高了護理質量，保障了護理安全，全面提高了病人滿意度。同時也大大提高了護理人員的專業技術水平，加強了護士責任心，優化了護理人力資源的調配，是護理工作更加井然有序，真正做到了把護士還給病人。

六、院感與消毒隔離

在過去一年里我科重點加強了院感與消毒隔離工作，指派一名護士專職進行院感工作，每月組織全科護士進行院感理論知識的學習，所有工作人員嚴格執行消毒隔離制度和無菌技術原則，按六步洗手法勤洗手，定期對醫護人員的手、治療室桌面、和病房內空氣進行細菌培養，對呼吸機管路等定期消毒滅菌，一人一用，按規定定時更換，較前年大大減少了院內交叉感染的發生。

在過去的一年里，經過我們的努力，雖然取得了一定的成績，但仍存在很多的不足，在下一年里，我們將繼續一如既往的努力工作和學習，不斷開展新技術新業務，鼓勵發展護理科研。從思想和行動上真正做到"以病人為中心"的主動服務。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的領導：

您好!

在院領導的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導幫助下，我在思想和工作上取得了很大進步。現將試用期工作情況述職如下：

一、在思想政治方面

積極擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。

二、積極學習各項新技術、新業務

作為一名手術室護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優質服務，與手術醫生積極密切配合，團結協作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。

三、積極參加工作

積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業務的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導下刻苦學習積極進取，掌握了各科手術配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。

新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業績。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的各位領導,各位同事:

我來到本院工作已有一年了,在這一年里,我在院領導和護士長的關心與直接領導下,及同事們的關心與幫助下,認真鉆研業務知識,努力提高理論知識和掌握各項外科臨床操作技能.較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作.在思想、學習和工作等方面變得更加成熟.

記得剛來外科時我還不適應,但我不怕,以前沒做過的,為了搞好工作,向前輩請教.學習、自己摸索實踐,服從領導安排,踏踏實實做好護理工作,認真地完成工作任務,積極主動學習護理專業知識.在很短的時間內熟悉了外科的工作,了解了各班的職責,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作.當然在工作中仍有不足之處,如工作中技術有待提高,面部微笑不夠,在今后的工作中一定努力提高自己的技術,更加細心,提高微笑服務,端正工作態度,用自己所學的所有知識和技術去救治.在這一年的護理工作中,我越來越能夠感覺出護理工作的重要性.護理工作是一門精細的藝術,是健康的基本保證.我的體會是“三分治療,七分護理”,要有一顆同情的心,用無私的奉獻支撐起無力的生命,發揚救死扶傷的精神,認真履行醫務工作職責.我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,也能得到各級領導、護士長的認可.

我為自己是護士隊伍中的一員而自豪,在今后工作中,我將加倍努力,為護理事業做出自己應有的貢獻.

總結范本: 個人工作報告之一

光陰匆匆而過，驀然回首。這一階段的工作即將過去。根據上級的要求，我們應該要為匯報工作做準備了，個人述職報告需要概括任職情況，我們在寫述職報告的時候首先要確定主題。那么，有哪些可以值得參考的個人述職報告，下面是小編為大家整理的“總結范本: 個人工作報告之一”，僅供參考，希望能為您提供幫助！

為了使學校進一步了學生的家庭狀況，以更有效地學生工作服務;為了使家長進一步了解學生在校期間的學習、生活情況，以更好地與學校一起解決他們遇到的各種問題;促進自己深入社會實際，以進一步提高自己的思想政治素質和業務水平?，F將寒假工作情況報告如下：一，主要工作內容

1.聯系家長，及時了解學生的假期學習和生活動態。

2.和學生班干保持聯系，聽取學生意見，以確保下學期工作的更好展開。二，工作的基本情況

1.假期通過電話，QQ，微信等聯系方式，與學生家長交流，告知家長學生20xx-2014第一學期在校的表現情況及有何不足之處，共同努力改善學生的思想動態。爭取下學期學生在校能有更好的表現。

2.與學生班干保持聯系，聽取學生對自己上學期學生管理方面所表現的不足之處提出意見，并認真思考，確保下學期工作的更好展開。三，工作總結

通過與學生家庭的聯系，我得到了一些啟示，貧困生這個集體所存在的問題不容我們忽視，做好貧困生工作也是學生工作的重點之一。經過分析，貧困學生現狀如下：

1、貧困學生自卑、影響人際交往

有些貧困學生由于是單親家庭,或家里貧困導致學生自信心不足，人際交往能力較差。在各方面與其他同學相比較后,自卑感較強，影響了與他人的人際交往。

2、思想包袱重、影響學習

有的學生由于受到家庭條件貧困、父母離異,或單親等各方面原因的影響,學生沒有形成正確的人生觀和世界觀,沒有得到良好的引導,背負了很重的思想包袱，甚至有些還產生了偏激的想法。這樣，學生整天都在考慮家里的問題，沒有心思去學習，就會影響學習成績，成績不好，自信心也沒有了。

3、多數貧困學生在校表現較好

貧困學生的家庭教育尤為重要,雖然家里不富裕,但父母對孩子的教育投入較多.父母對孩子的教育能保持一致性,面對貧困的現實,家長對孩子能有一個很好的、正面的引導和鼓勵。

此次家訪給我留下了太多的思考。家訪不僅豐富了我的人生閱歷，主要是讓我對學生的家庭情況有了一個更深入更全面的了解，同時與家長進行面對面的溝通，獲取家長的支持,共同認真分析學生的在校情況,這使我以后與學生溝通更加容易，更能有的放矢做好他們的思想教育工作。具體措施如下:

1、加強人際關系及學業方面的指導

在班級采取一幫一制度，讓那些成績優秀的學生幫助他們。開設業余學習幫助小組，利用課余時間來給他們補習專業知識。此外，還要為他們講解如何處理好自己與周圍人的關系。選好時機用一些優秀貧困學生的典型事例教育他們影響他們，讓他們明白學習知識的重要性，懂得自立、自信、自強的意義。幫助他們明確學習目標，指導他們建立自己的學習生涯規劃，并一直跟蹤指導。

2、加強心理健康輔導加強心理健康教育，不斷對他們加以引導和鼓勵，鼓勵他們多參加有益的集體活動。注重培養自信心、挫折承受能力和心理調節能力，引導幫助他們去營造和諧、健康、友好、互助的良好人際關系。

3、在班級建立激勵機制在班級通過召開表彰大會、經驗交流會等方式建立激勵機制，表揚那些在最近時間段內有進步或是在期末考試中成績有所提高，或是有先進事跡值得表揚的地方的學生，來鼓勵他們對學習及生活的熱情。

4、盡可能的為他們提供勤工助學崗位

聯系校內校外的單位，盡可能的為他們提供一些勤工助學的崗位，讓他們利用課余時間通過打工，減輕家庭的經濟負擔，幫助他們樹立自立自強意識。這次“千名輔導員訪千家”活動，輔導員走進貧困生家庭，為家長詳細介紹我院針對貧困生的各項優惠和資助政策，并轉贈了學校過年對貧困生家庭的資助款項。這些都極大地鼓舞了學生和家長的士氣，使他們看到了希望，感受到了國家的溫暖，他們均決心要以更積極的心態去面對自己和家庭的未來。此次家訪，使我積累更多的學生思想教育工作經驗，為今后引導、指導學生的成功和成才創造良好的環境。此外，這樣的方式也為我系的貧困生教育工作指明了方向，使我們對未來的工作目標更加明確，也增加了開展工作的自信。

這次家訪對我觸動很大,貧窮是如此真實地在我眼前,讓人感到窒息。學生都把我們或學校當成了救星，可大多數時候我只能用蒼白的語言來安慰他們，我們不能作出承諾。經過家訪，我對家訪有了新的感受，我認為家訪對孩子精神上的鼓勵要遠遠大于金錢的作用。真希望我們以后，能多一點家訪,和孩子再多點溝通。

「總結分享」畜牧業個人工作述職匯報之一

時間一溜煙兒的走了，工作即將步入一個嶄新的篇章。按照領導對我們的要求，我們需要好好寫一份個人述職報告，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用，寫述職報告過去才能開啟將來，那么，有哪些可以激發我們靈感的個人述職報告范文，為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“「總結分享」畜牧業個人工作述職匯報之一”，僅供參考，歡迎大家來閱讀。

今年以來，我中心在區委、區政府的正確領導下和上級業務部門的具體指導下，在全區的畜牧獸醫工作者密切配合下，緊緊圍繞全年工作任務及目標，以農民增收為目的，不斷調整養殖業結構，改善養殖生產環境，對畜牧工作狠抓落實，勤政務實，認真執法，搞好服務，迅速開展災后畜牧業生產抗災復產工作，把凍災造成的損失降到最低程度，較好地完成了奧運會開幕前后動物防疫工作，確保我區無重大動物疫情發生，動物及動物產品質量安全，保障了我區畜牧業生產平穩發展。

一、基本情況

據預測，全區出欄生豬38.6萬頭，同比增長5.7%，存欄18.2萬頭，同比增長15.93%；出欄家禽XX萬只，同比增長2.85%，其中雞1450萬只，鴨280萬只，鵝210萬只，白鴿65萬只，存欄家禽452萬只，同比下降24.7%，其中雞392萬只，鴨32萬只，鵝18萬只，白鴿10萬只；肉類總產量達到5.305萬噸，同比增長12.9%。

雖然今年我區畜牧業受到年初的凍災、飼料漲價及下半年大豬價格下降影響，但全區畜牧業生產持續發展，家禽存欄、出欄小幅增長，家禽生產受疫情影響不大，年中生豬補欄正常，存欄量恢復，生豬存欄水平已經基本回復正常。我區實現畜牧業總產值11.62億元，同比下降6%。

二、主要工作回顧

（一）、全力抓好抗凍救災工作。今年初持續寒冷陰雨天氣影響，家禽抵抗力普遍下降，防疫形勢嚴峻。我中心精心組織，落實責任，扎實工作，訊速開展災后畜牧業生產抗災復產工作，把凍災造成的損失降到最低程度。我中心把抗凍救災作為當前工作的重中之重，連續兩次召開救災抗災緊急工作會議，對抗災救災工作進行部署安排。同時，我中心及區動物防疫監督所組成2個工作組，會同各鎮（街）畜牧獸醫工作人員，深入四個鎮（街道）指導抗災救災、核查災情、慰問受災養殖場（戶）。加強技術指導，落實各項措施，積極應對。加強受災的畜禽圈舍損毀的防風編織布、棚舍等生產設施的加固修復，提高畜禽圈舍的抗寒保暖性能，為畜禽正常生長創造良好的飼養環境。強化災后動物疫病防控，防止災后疫病流行。針對災后容易造成禽流感、高致病性豬藍耳病等多種動物疫病的發生和流行。我中心按照《農業部辦公廳關于加強雨雪冰凍災害后動物防疫工作的緊急通知》（農明[]17號）的要求，結合我區實際情況，加大災后動物疫病防控力度，重點加強口蹄疫、豬瘟、豬藍耳病等疫病的緊急免疫注射工作，禽只重點加強禽流感疫病的免疫注射，防止災后重大動物疫病發生，保障我區畜牧業健康發展。

（二）、確保奧運會期間畜產品質量安全。為確保奧運會期間畜產品質量安全，我中心及早部署，精心組織，科學防控，采取多項措施全面提升畜產品質量安全水平。一是成立奧運期間動物及動物產品安全監管工作領導小組，確保整個工作有領導，有計劃，有措施。二是組織開展動物防疫監督專項整治檢查工作行動，督促屠宰場、動物產品加工及冷藏倉庫、規模飼養場戶全面落實防控和消毒措施，重點檢查規模養殖場，讓其與區動物防疫監督所簽訂《動物防疫責任書》，承諾遵守《中華人民共和國動物防疫法》和《x省動物防疫條例》，明確動物防疫責任，認真履行動物防疫義務，自覺配合動物防疫機構的檢查、監測和管理；要求畜禽養殖場建立涉及養殖全過程的養殖檔案，填寫好《x市畜禽養殖和免疫檔案》，確保畜禽產品質量的可追溯性。三是嚴格產地檢疫和屠宰檢疫。對已實施強制免疫并經檢疫的動物出具《動物檢疫合格證明》，重點抓好全區4個畜禽屠宰場的屠宰檢疫工作，強化進場牲畜憑免疫耳標、產地檢疫證明、運載工具消毒證明等入場待宰索證登記制度，有效地杜絕染疫動物及其產品上市流通，確保不讓重大動物疫情傳入和傳播，保證畜牧業生產安全和畜產品質量安全。四是加強我區涉奧動物及動物產品檢疫監管，督促相關企業樹立安全意識，嚴格自律措施，并落實了兩名動物防疫監管責任人，嚴加巡查和監管。五是加強對重大動物疫病免疫效果的檢測工作和補免工作，確保免疫密度和效果。六是嚴格重大動物疫病防控值班制度，責任到人，實行24小時值班。

（三）、迎接省動物衛生監督執法規范年考核工作榮獲好評。9月22日-23日，省動物衛生監督工作考核組對我區“動物衛生監督執法規范年”活動開展情況進行了考核?？己私M聽取了我區“動物衛生監督執法規范年”活動開展情況匯報；查閱了我區動物衛生監督機構執法體系建設、執法隊伍建設、執法制度完善及行為規范、動物及動物產品流通監管、動物衛生監督證章標志管理及動物衛生監督綜合執法能力建設情況等方面的材料，實地檢查了荷城肉聯廠和楊和鎮動物防疫檢疫站、屠宰場。檢查結束后，考核組進行了座談反饋意見，對我區的“動物衛生監督執法規范年”活動開展情況給予高度評價，認為我區領導重視、部署得當、措施有力、成效顯著，區鎮各項工作全部到位，各種資料、制度、方案、記錄、設備齊全，尤其是生豬的產地檢疫以及屠宰檢疫監管到位，這在全省范圍內都是走在了前列。最后，檢查組要求我區要發揚成績，繼續加大動物防疫工作力度，不斷完善工作制度，進一步做好各項工作，為迎接全國動物衛生監督執法規范年考核工作做好準備。

（四）、開展動物標識及疫病可追溯體系建設試點工作。

根據農業部《關于貫徹實施的通知》（農醫發[XX]8號）文件精神，為全面推進動物標識及疫病可追溯體系建設，提高重大動物疫病防控和動物產品安全監管能力和水平，我中心成立了動物標識及疫病可追溯體系建設領導小組，并成立了技術指導小組，制定了工作方案，規范新耳標各項使用制度、程序，明確相關單位的職責，以明城鎮夏少珍豬場為開展二維碼標識試點單位。試點工作遵循“統一部署、操作規范、循序漸進、逐步完善、總結經驗”的基本要求，通過對高明區夏少珍豬場開展二維碼標識試點工作的推進，實現我區畜產品質量安全可追溯體系建設過渡期內紙介質資料與電子檔案并存，生產原始記錄與牲畜隨身數據一致的目標，摸索出畜禽養殖標識及疫病可追溯制度實施過程的實際經驗。10月前，對試點工作進行前期驗收；在12月中進行全面總結。市農業局畜牧獸醫科、市動物防疫監督所監督和指導夏少珍豬場二維碼標識試點工作的開展；我區農業局、動物防疫監督所負責制訂、組織和實施試點工作方案；明城鎮農業服務中心負責移動智能識讀器的管理，二維碼標識的發放、數據審核、數據錄入和傳輸等具體工作；夏少珍豬場負責有關數據的采集和報送，及時將有關情況向明城鎮農業服務中心和高明區農業局報告。試點工作過程中發現的新情況、新問題及時溝通反映，我中心會同各級參與部門協調解決，不斷摸索出實際操作經驗。試點工作對我區二維碼標識推廣實施有很好的示范作用。

（五）、以防控重大動物疫病為重點，狠抓動物防疫工作。

重大動物疫病的防控工作是我區動物疫病防治工作中的重中之重。我區防控重大動物疫病的工作，始終貫徹“加強領導，密切配合，依靠科技，依法防治，群防群控，果斷處置”的工作方針，堅持預防為主，扎實開展了以預防接種為主的各項防控措施的落實，對豬口蹄疫、豬瘟、豬高致病性藍耳病和高致病性禽流感實行常年免疫和及時補針相結合，免疫密度達到100%，確保我區清凈無疫的態勢。

1、做好防疫物資貯備、發放

我畜牧中心采購了足量的疫苗和消毒藥，保證了免疫注射、畜禽欄舍及周圍環境消毒等工作的順利開展。據統計，今年共組織發放禽流感疫苗1482萬ml，豬口蹄疫濃縮苗89.8萬ml，豬口蹄疫合成肽苗15.8萬ml，牛亞洲ⅰ疫苗1.3萬ml，豬瘟90.7萬頭份，豬瘟脾淋苗4.7萬頭份，豬藍耳疫苗24萬ml，消毒藥物31噸。

2、全力抓好畜禽免疫預防接種

我區推行畜禽常年免疫結合冬季集中免疫的做法，制定畜禽免疫程序實行常年免疫，耕牛、家禽散養戶實行冬季集中免疫。對散養的豬只，由各鎮農業服務中心（獸醫站）的獸醫人員進行免疫接種。而對于規模養殖場，我中心堅持開展巡查，對轄區內存欄500羽以上的養禽和存欄生豬1000頭以上的養豬場進行普查登記，不斷更新轄區內家禽養殖場的詳細情況，記錄好養殖場地址，聯系電話，存欄數量，種苗來源，免疫情況，疫情病史等資料。我中心的工作人員對規模場進行監督檢查，對存欄應免未免疫的禽畜，督促場主免疫；對超過免疫保護期限或經監測抗體水平不及格的禽畜進行再免，提高抗體水平，確保免疫效果。據統計，今年免疫注射疫苗：豬口蹄疫疫苗56.8萬頭，豬瘟疫苗56.8萬頭，耕牛亞洲ⅰ疫苗0.4萬頭，家禽規模場禽流感疫苗2457萬羽份，家禽散養戶畜禽禽流感疫苗110569羽份，應免免疫率100%。由于抓好了重點動物疫病的強制免疫工作，動物主要疫病得到了有效的控制，全區生豬、家禽的因病死亡率分別控制在3%和5%以下，均在省要求的控制范圍內。

3、加強疫情監測

今年我區抽樣送往x市農產品檢測中心檢驗樣品數量如下：豬口蹄疫血清樣品960份、雞血清樣品1800份。送檢樣品其中豬口蹄疫、豬瘟抗體水平合格率達98%以上，禽流感、新城疫抗體水平合格率達95%以上。我中心實驗室還要自行對各個養殖場和交易市場進行監測抽檢，據統計，今年合共檢測豬血清500多份、家禽血清600多份。通過檢測，及時、準確掌握免疫情況，查漏補缺，對不合格的畜禽再次進行注射疫苗，提高抗體水平。

4、無害化處理病死畜禽

依照法律、法規，染疫動物及其排泄物、染疫產品、病死或者死因不明的動物尸體，都應進行無害化處理。對于畜禽飼養、屠宰、加工等環節中發現染疫病死畜禽及廢棄產品，我中心全依照法規的要求對現場進行消毒并將其收集到指定地點集中無害化處理，消滅疫源，防止疫病傳播與擴散。我中心的工作人員及各鎮（街道）的獸醫人員會不定期地巡查我區的河涌、山溝，如發現被丟棄的動物尸體，便立即組織人力進行打撈、清理，并進行無害化處理。據統計，今年以來我中心共無害化處理在屠宰場檢出的?。ㄋ溃┴i220頭，合共20多噸。為推進我區畜禽養殖健康發展，切實解決養殖過程中病死動物的無害化處理問題，進一步保護和改善生態環境，加強重大動物疫病防控工作，確保公共衛生安全，根據《動物防疫法》和農業部《病死及死因不明動物處置辦法（試行）》的相關規定，結合我區實際，要求我區所有規模養殖場都必須建有動物養殖無害化處理設施。具體要求如下：一是建動物化尸井，選擇建在遠離畜禽圈舍、道路、水源和畜禽放牧區?；疄閳A柱形，混凝土結構，直徑1米以上，井深3米以上，井底及井壁四周作防水處理，預留井口并加蓋密封。進行處理時，在每次投入動物尸體后，應加燒堿覆蓋。化尸井在使用時為防止漏臭氣，蓋好井蓋后必須用粘泥漿密封口蓋縫隙。二是配套高溫蒸煮設備，要有相應高溫蒸煮設備。

5、加強消毒滅原

實踐表明，實施大規模、大面積、高頻率的清潔消毒，對于控制動物疫病發揮了關鍵作用，因此，要堅持實施日常的清潔消毒工作，特別是加強對防疫重點地區的消毒。據統計，今年以來共發放使用消毒藥物28噸。

6、完善應急機制

健全應急反應隊伍，實行24小時值班制度和日報告、零報告制度。我中心制訂了防疫工作，安排專人值班，值班人員保持24小時開手機，如有情況，立即向值班領導匯報。同時抽調中心、監督所及各鎮獸醫站動物防疫人員健全防疫應急反應隊伍，確?？焖偬幚?，防止疫情的傳播和擴散。

（六）、狠抓畜產品質量安全

1、開展奶牛專項檢查情況

三鹿牌嬰幼兒奶粉XXXX污染事件，引起社會廣泛關注。根據農業部的緊急部署，我區農業、畜牧獸醫部門迅速成立專項檢查工作小組2個，主要領導親自掛帥，于9月16日開始，聯合各鎮（街道）農辦的畜牧獸醫人員，對全區奶牛養殖情況進行了專項檢查。至19日止，共出動執法人員30人次。據檢查，我區只有楊和鎮清泰村有一養殖場飼養后備奶牛。9月17月下午，區畜牧中心會同楊和鎮農業服務中心對該場進行了深入細致的檢查。該場現存欄黑白花后備奶牛10頭，從x購回已兩個月，均為懷孕母牛。該場在順德龍江有一存欄200頭的奶牛養殖場，主要從事鮮奶供應。據老板介紹，在高明分場主要是從事未開產奶牛養殖，待母牛產仔后，便即轉移到順德龍江進行擠奶。據現場檢查，該場沒有任何擠奶設施設備。我中心一直密切監管該奶牛場養殖情況，不時派人檢查，確保其安全生產。

2、迅速展開飼料質量安全專項整治行動。自10月8日市農業局召開會議部署全市飼料質量安全專項整治工作以來，我區高度重視，成立飼料質量安全專項整治工作小組，迅速行動，對轄區內的飼料生產企業、經營單位、奶牛養殖場展開拉網式檢查。從目前的檢查結果來看，我市尚未發現XXXX流入飼料使用環節（養殖場）的情況。我中心會同區農業局領導在周末休息時間仍堅持帶隊對轄區10家飼料生產企業、10多家飼料經營企業、1家奶牛養殖場進行地毯式檢查，并對轄區內的10家飼料生產企業的所有蛋白飼料原料及部份產品進行了抽樣送檢。檢測結果均不含XXXX。根據市農業局要求，從11月1日起，我區對轄區內所有飼料生產企業抽樣送檢x，每個企業每月抽檢2次，每次抽檢1-2個主要產品和原料，今年共送樣66份。

3、常年組織開展“瘦肉精”等禁用藥品專項整治行動，保持打擊“瘦肉精”的高壓態勢。加強了對生豬生產環節進行檢測監督，對區內規模養豬場進行了“瘦肉精”殘留的抽樣檢測。據統計，今年共對300多個豬場抽取了600多個尿樣進行“瘦肉精”殘留檢測。今年共在屠宰環節沒收、銷毀“瘦肉精”陽性豬3批共10頭。在我們嚴格監管下，我區全年無發生因食用“瘦肉精”的動物產品而中毒的事件。

4、在進行防疫的同時，根據《動物防疫法》的規定，通過認真抓好動物產地檢疫和屠宰檢疫監督工作，對已實施強制免疫并經檢疫的動物出具《動物檢疫合格證明》，重點抓好全區4個畜禽屠宰場的屠宰檢疫工作，有效地杜絕了染疫動物及其產品上市流通，確保不讓重大動物疫情傳入和傳播。據初步統計，今年全區牲畜屠場檢疫共檢肉豬20萬頭，檢疫肉牛3000多頭，檢出病豬220頭，計20多噸，對檢出的病死牲畜全部進行無害化處理，通過開展動物產地檢疫，屠宰場的屠宰檢疫，市場畜禽產品的檢疫等，有效地控制病（死）畜禽，不合格畜禽產品上市，有效地防止了動物疫病的傳播和擴散，使廣大市民吃上“放心肉”，保障了市民的身體健康。

（七）、加強畜牧獸醫行政執法工作

1、積極加強對獸藥的監管。我中心認真貫徹《農業部關于印發〈獸藥市場專項整治方案〉的通知》（農醫發[]9號）文件要求，我區以規范獸藥生產、經營、使用環節為重點，加強獸藥生產環節監管，抓好源頭治理。對轄區內的獸藥生產企業進行全面認真細致的檢查。大力整頓和規范獸藥市場，今年以來全區共出動執法人員60人次，按方案要求，做到每季度檢查，平時不定期抽查，檢查獸藥經營門店300個（次），檢查面達到100%。農資打假共查處案件1宗，查獲銷毀假劣獸藥數量20多公斤，涉案貨值1萬多元，罰款2萬元。通過市場檢查和加大獸藥使用的規范管理，使全區獸藥市場保持秩序規范有序的局面，預防了畜產品安全事故的發生，為全區獸藥安全使用，畜牧業健康發展進行奠定基礎。

2、加大獸藥使用領域的監管力度。通過重點查處規模養豬場（存欄1000頭以上）、種畜禽養殖場非法購買使用獸藥的行為，加強對獸藥使用的指導和服務，組織好對大型養殖場和養殖小區獸藥的使用情況進行重點監督檢查。今年組織對全區規模養殖場進行全面檢查，出動執法人員100多人次，共檢查規模養豬場1200多戶。通過對養殖場的用藥行為進行全面檢查監督，對其不定期地抽檢，并對檢查中發現的問題提出了整改要求，責令其限期整改，保障畜產品的安全。通過市場檢查和加大獸藥使用的規范管理，使全區獸藥市場保持秩序規范有序的局面，預防了畜產品安全事故的發生，為全區獸藥安全使用，畜牧業健康發展進行奠定基礎。

（八）、積極開展能繁母豬養殖保險工作。為了降低農戶養豬風險，調動廣大農戶的養豬積極性，保護能繁母豬生產能力，進一步增強養殖戶抵御重大病害、災害等風險能力，努力構建新型生豬產業保障體系，加快建立健全生豬產業健康發展的長效機制，穩定生豬市場供應，我區積極貫徹落實國家扶持生豬生產政策，出臺了《x市高明區政策性能繁母豬保險實施方案（試行）》（明府辦[XX年]362號），我中心從5月份開始，積極開展了對能繁母豬養殖保險工作，同中國人民財產保險公司高明支公司相互協調，積極配合，安排專人深入各鄉鎮規模養殖場和農戶家中，進行廣泛宣傳。為得到養殖場戶的理解和支持，中心領導多次親臨養殖場和養豬農戶家中，進行宣傳動員，使養殖場戶真正認識到開展能繁母豬保險的重要意義，切身體會到國家對養豬產業的關懷和重視，因而能夠積極參加能繁母豬保險。截止目前，共辦理能繁母豬保險4.2萬頭，能繁母豬賠款宗數共600多宗，豬只600多頭，賠款金額60多萬元。

（九）做好我區能繁母豬飼養補貼資金發放準備工作

根據粵農電[]149號《關于抓緊做好能繁母豬飼養補貼有關工作的通知》文件精神，我中心迅速展開組織對區內能繁母豬的調查與登記造冊工作及收集帳戶工作。經核查，今年我區能繁母豬戶數為4821戶，存欄量為52189頭。目前資金發放工作正有序進行。

（九）大力宣傳推廣畜牧養殖防疫技術

針對動物防疫形勢，我中心采取多種形式，積極組織開展高致病性禽流感、高致病性豬藍耳病、豬瘟等疫病防治知識宣傳，積極指導養殖場戶進行科學防控、依法防控，切實提高廣大養殖者防控疫病的知識水平和意識。據統計，合共舉辦十期的畜禽養殖技術培訓班，各鎮（街道）畜牧獸醫站技術人員、規模養豬場戶負責人及技術人員參加了培訓，培訓人次近1000多人次；我中心還參加有關單位舉辦科技下鄉6次；平時下鄉深入各養殖場，廣泛宣傳。以上活動合共派發有關宣傳資料XX0多份。

三、存在的問題

1、基層獸醫防疫人員少、經費不足，難以適應繁重的防疫任務。

2、動物防疫體制不完善。我區獸醫管理體制改革文件已出，但體制還未理順，隊伍不穩定，嚴重影響基層動物防疫工作的開展和質量。

3、動物防疫工作開展不平衡，存在疫情隱患，動物疫情形勢復雜，防疫壓力大。

四、工作思路

1、加強畜產品的安全監管，進一步開展“瘦肉精”、XXXX等禁用藥品專項整治行動。嚴厲打擊在養殖環節使用“瘦肉精”、XXXX等禁用藥品的違法行為，確保畜產品安全。繼續開展獸藥市場整頓行動，加強獸藥經營環節的監督檢查，清繳非法獸藥產品。

2、進一步加強防控重大動物疫病的工作，力爭不出現重大疫情。一是認真貫徹預防為主的方針，抓好重大動物的防疫工作，加強消毒滅源，做到不留防疫空白點，確保畜禽重大疫病的免疫密度達100%，嚴防重大動物疫病的發生和流行；二嚴把檢疫關，重點把好“五關”，即產地檢疫關、進場（點）檢疫關、宰前檢疫關、宰后檢疫關、市場監督檢查關，防止畜禽購銷中疫病的流入和病豬死禽進入市場；三是堅持實施衛生清潔和防疫消毒制度。