• <nav id="rnn99"></nav><nav id="rnn99"></nav>
       
           
        
         
       你的位置： 述職報告之家 > 銷售述職報告 > 導航 > 中藥銷售專員工作計劃（匯總11篇） 
         
       
        
       
       
       
      中藥銷售專員工作計劃
       
       發表時間：2025-03-25 
       
       
      
                                                
      中藥銷售專員工作計劃（匯總11篇）。
      
                                                
      中藥銷售專員工作計劃 篇1
      早上出門前，請檢查是否忘記了“儲物柜鑰匙”和身份證——“胸卡”。
      當藥店經理走出家門時，意味著新的一天開始了。在保持愉快心情的同時，他要提前20分鐘到店。員工從出入口進入店內，向值班人員出示“工作證或入場證”，然后親自打考勤卡。同事見面應該互相打招呼說“你好”。
      換上工裝褲的時候，別忘了把胸章戴在左胸上，然后再檢查一下你的gfd。要知道“人永遠沒有第二次創造第一印象的機會”，給客戶留下好的接觸印象，也意味著銷售成功了一半。
      倒班的藥店經理也要注意:除了早上上班，中午倒班也要提前30分鐘到崗，因為你還要負責清點藥品的重要工作。
      營業前的準備工作做得好不好，是做好一天接待服務的基礎。
      如果準備工作做得充分，可以保證業務期間忙而不亂，集中精力，提高工作效率。同時也可以減少客戶的等待時間，避免失誤和意外。因此，藥店經理在上崗前應做好以下準備:
      1.參加定期工作會議
      例會的基本內容:
      (1)晨會
      ①匯報前一天的銷售業績和重要信息反饋；
      ②確定工作計劃和重點；
      (3)清點和準備當天的促銷和營銷輔助工具；
      ④讀出常用的禮貌用語(根據藥店的不同規定)。
      (2)晚間例會
      (1)提交日常工作報告和臨時促銷報告，反饋消費者需求信息和藥品信息，說明非消耗性銷售輔助品的損耗情況；
      ②對店員的績效進行評價和分析，并提出改進建議；
      ③接受企業上級主管的業務知識和技能培訓；
      ④讀出常用的禮貌用語(根據藥店的不同規定)。
      (3)周會和月會
      ①提交各種工作報告和臨時促銷報告，反饋消費者需求信息和藥品信息，說明非消耗性銷售輔助品的損耗情況；
      ②查看并申請下周(月)的促銷及銷售輔助；
      ③相互評價分析導購表現，提出改進建議；
      ④接受企業上級主管的業務知識和技能培訓；
      ⑤社交活動。
      注:①每日例會——藥房當天值班的藥房經理必須參加；周會和月會——所有地區的藥店經理都必須參加。
      ②上述每日晨會、晚會、周會、月會的內容均獨立執行。
      2.檢查并準備藥物。
      (1)重新訂購隔夜藥物。藥店經理參加完工作例會后，上崗的第一件事就是按照藥品對藥品賬目的平時擺放規則，對隔夜藥品進行清點核對。無論正常出勤還是兩班倒，藥店店長都要對隔夜藥品進行復誦，明確責任；對于“貨款合一”的實施，藥房經理辦理貨款的話，需要復核隔夜賬和備用金，做到心中有數。在訂購藥品和支付貨款時，如果發現任何疑問或問題，應及時處理。
      (2)補充藥物。在藥品再訂購的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺乏或貨架上數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜。在考慮上架藥品容量的基礎上，補貨的數量要盡量保證當天的銷量。對于百貨商場、超市的藥店經理來說，也要盡量把同一品種、不同價格、不同產地的藥品放在柜臺上，方便顧客購買。
      中藥銷售專員工作計劃 篇2
      一、對銷售工作的認識
      1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，
      銷售業務員工作計劃。暫訂年任務：銷售額100萬元。
      2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
      3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
      4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
      5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
      6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
      7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
      8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
      二、銷售工作具體量化任務
      1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
      2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
      3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
      4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦-理事項。
      5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
      6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
      7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
      8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
      9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
      10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
      11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
      12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
      三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
      1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
      客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
      2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
      3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
      在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
      1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
      人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
      2)完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
      銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
      3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
      培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
      4)建立約訪專員。
      根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
      5)銷售目標
      下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
      俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對XX年的做出了新的工作計劃。
      XX年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
      我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
      一、工作方向
      1、對經銷商的管理
      定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
      2、解決產品沖貨、竄貨問題
      實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
      3、銷售渠道下沉
      進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
      二、目標市場
      將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
      三、重點促銷產品
      雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
      四、銷售隊伍人力資源管理
      1、人員定崗
      南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
      2、人員體系內部協調運作
      每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
      3、關鍵崗位定義，技能及能力要求
      終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
      對于XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
      一、銷售工作具體量化任務
      1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
      2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
      3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
      4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
      5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
      6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
      7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
      8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
      9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
      10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
      11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
      12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
      二、對銷售工作的認識
      1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
      2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
      3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
      4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
      5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
      6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
      7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
      8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
      三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
      1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
      客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
      2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
      3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
      以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
      時光飛逝，雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售工作的一個安排。
      一、開發客戶
      剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：
      1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣能夠減少時間和成本。堅持每一天不定時電話拜訪，我此刻沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
      2、陌生拜訪。每次出差能夠了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
      3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
      4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
      (x-x月將所有工作重點放在新客戶開發，同時x-x月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)
      二、產品知識的學習和積累
      產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售狀況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)
      三、新老客戶的維護
      當工作進展到必須的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我務必得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和應對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶狀況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
      四、工作時間的安排
      根據每月銷售進展狀況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，持續每個月都有大的進展和突破。
      五、對自己有以下要求
      1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
      2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
      3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體狀況。
      4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
      5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。
      6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
      7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
      8：自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。
      9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
      10：每個月底定期向老板匯報客戶回款狀況。
      為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
      一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
      人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
      人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
      二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
      為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
      三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
      其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
      如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
      三、 產品調整，產品更新
      產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
      一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
      產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
      四、 長期宣傳，重點促銷
      宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息
      五、 自我提高，快速成長
      為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
      本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
      中藥銷售專員工作計劃 篇3
      一、市場分析
      目標客戶群定位：明確藥店的主要服務對象，包括社區居民、慢性病患者、老年人及注重健康管理的中青年人群。
      競爭對手分析：調研周邊藥店的產品種類、價格策略、服務特色及顧客反饋，找出差異化競爭優勢。
      市場需求預測：根據季節變化、健康趨勢（如流感季節、保健品熱銷期）及政策導向（如醫保政策調整），預測市場需求變化。
      二、產品策略
      優化商品結構：根據市場需求調整藥品、保健品、醫療器械及日常護理用品的`庫存比例，確保熱銷產品充足，同時引入新品以滿足多樣化需求。
      品質保證：嚴格把控進貨渠道，確保所有商品來源正規，質量可靠，提升顧客信任度。
      特色產品推廣：針對特定人群（如糖尿病患者、高血壓患者）推出專屬健康套餐或定制服務，增強市場競爭力。
      三、營銷與服務計劃
      線上線下融合：利用社交媒體、藥店APP等平臺進行產品宣傳，同時開展線上咨詢、預約購藥、送貨上門等服務，提升顧客購物體驗。
      會員制度：建立會員體系，提供積分兌換、會員日優惠、健康講座等增值服務，增強顧客粘性。
      專業培訓：定期對店員進行藥品知識、銷售技巧及顧客服務禮儀的培訓，提升專業形象和服務質量。
      四、銷售目標與KPI設定
      月度銷售目標：根據歷史銷售數據及市場預測，設定月度銷售額增長目標，并細化到各品類。
      顧客滿意度提升：通過顧客反饋調查，設定顧客滿意度提升目標，如達到90%以上。
      會員增長率：設定會員數量月度增長率目標，如5%以上，以擴大顧客基礎。
      五、執行與監控
      任務分解：將工作計劃細化到每周、每日，明確責任人及完成時間。
      進度跟蹤：定期召開銷售會議，回顧銷售業績，分析存在的問題，及時調整策略。
      績效評估：根據KPI完成情況，對團隊和個人進行績效評估，給予相應獎勵或改進建議。
      中藥銷售專員工作計劃 篇4
      (一)行業分析
      一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的`時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。
      處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對"炒黃金"這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.
      (二)市場分析
      20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規范和引導場外黃金交易市場發展。
      這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業發展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。
      在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。
      (三)競爭對手分析
      根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。
      近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將"藏金于民"的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。
      一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。
      還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系，獲取優質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。
      黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。
      中藥銷售專員工作計劃 篇5
      現將一年來從事銷售工作的心得和感受總結：
      一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
      1、每個工作日按時上班工作，不遲到，不早退;
      2、努力完成公司銷售管理辦法中的各項要求;
      3、嚴格執行產品的入出庫手續;
      4、嚴格遵守公司各項規章制度;
      5、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
      6、完成領導交辦的其他工作
      崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照規范職責中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
      二、正確對待客戶投訴并及時妥善解決
      比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發生。
      三、認真學習我公司相關藥品知識，堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經營質量管理制度》、《產品質量法崗位制度》等相關法規，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監局的gsp認證。
      四、市場前景分析
      1、在市場經濟的環境里，不論各行各業都避免不了競爭，醫藥行業也如此，現代藥品零售業的競爭主要有四種手段。(1)、規模競爭(2)、服務競爭(3)、價格競爭(4)、產品競爭
      我公司暫時還沒有申請到杭州市和浙江省醫保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優勢來帶動其他產品的銷售。盡量在服務，價格上努力，爭取使流動客戶變為穩定的客戶群。
      2、營銷模式分析：見機行事說明技巧=化解異議
      在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質量、包裝、價格、售后服務等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。(我總結了簡單的幾點附1)
      3、首營品種聯盟為中小型藥品零售企業能夠與大企業競爭提供了實力，讓中小企業有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪的獨家產品。這種競爭趨勢將導致市場主導者由商家轉為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產企業達成戰略合作協議，將是藥品零售業競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經將杭州地區的藥價壓到了最低，并且短時間內急劇擴張連鎖門店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種。
      五、20__年工作設想
      總結幾個月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經理，及其他同事和同行學習，計劃在前半年的工作基礎上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學習，更好的服務于廣大顧客。早日申請加入醫保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護好客戶，形成穩定客戶群，突擊挑戰更高的銷售戰績。
      六、對公司管理辦法及服務的建議
      1、希望領導能購在英特的網站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發展以后的電子商務做好準備。
      2、對于事情要獎懲嚴待，多鼓勵進步同事。
      3、希望公司人事部門要加強員工培訓，強化團隊精神，平時多組織一些團體活動。
      中藥銷售專員工作計劃 篇6
      一、市場分析
      目標客戶群定位：明確藥店的主要服務對象，包括周邊社區居民、慢性病患者、老年人及注重健康管理的中青年群體。
      競爭對手分析：調研周邊藥店的藥品種類、價格策略、服務特色及顧客反饋，找出自身差異化優勢。
      市場需求預測：根據季節變化、疾病流行趨勢及政策導向（如醫保政策調整），預測熱銷藥品及保健品類別。
      二、產品策略
      優化商品結構：根據市場需求分析，調整庫存結構，增加慢性病常用藥、季節性藥品、高毛利商品的庫存。
      引進新品：定期考察并引進新藥、特效藥及健康食品，提升藥店商品競爭力。
      藥品質量把控：嚴格執行藥品采購、驗收、儲存、銷售等環節的.質量管理，確保藥品安全有效。
      三、營銷策略
      線上線下融合：利用社交媒體、微信公眾號等平臺進行健康知識普及，引流至線下門店；同時開展線上購藥服務，提升顧客便利性。
      會員制度：建立會員體系，提供積分兌換、會員日優惠、專屬健康顧問等服務，增強顧客忠誠度。
      健康講座與義診：定期舉辦健康講座、免費血壓血糖檢測等公益活動，增強藥店在社區中的影響力。
      四、服務提升
      專業培訓：定期對店員進行藥品知識、銷售技巧及顧客服務培訓，提升整體服務水平。
      個性化服務：針對顧客需求，提供用藥指導、健康咨詢等個性化服務，增強顧客滿意度。
      環境優化：改善店內環境，保持整潔、明亮、舒適的購物體驗，營造專業、溫馨的藥店氛圍。
      五、銷售目標
      月度目標：實現銷售額環比增長5%，會員數量增加10%。
      季度目標：提升顧客復購率至30%，新藥及保健品銷售額占比達到20%。
      年度目標：全年銷售額同比增長15%，顧客滿意度達到90%以上。
      中藥銷售專員工作計劃 篇7
      走過20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。
      為了提高自己的工作能力，在工作實踐中我能認真學習，不斷摸索，豐富自己的理論知識，為了能更好地為患者服務打好基礎.作為一名藥劑師堅守自己的工作崗位，履行崗位職責，服從領導分配，不計較個人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦學習理論知識和實際操作能力，不斷提高自己的專業水平和實際工作能力，并將所學的知識發揮到臨床工作中去.在工作中，我能嚴格遵守崗位責任制和操作規程，對工作認真，做到細心觀察;七查八對.我的成績是大家幫助的成果。嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力。作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫院更大的發展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。感謝同事們對我的關心和照顧。
      在這過去的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是自身素質需要進一步提高，特別是專業知識，需要進一步加強學習，增強知識;二是工作的協調能力需要進一步加強。為適應新形勢下工作的需要，我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再厲，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不辜負組織對我的期望。
      回顧兩年來的工作，如果說做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和認可分不開的。與每位同事的關心幫助是分不開的。“知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝醫院給我一個施展的平臺，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為醫院的發展建設增添一份微薄之力。
      總之，經過全院職工的不懈努力，醫院20__年工作取得了較好成績，希望在新的一年里，我們能始終堅持全心全意為患者服務的宗旨，本著對患者高度負責的態度，各項醫療服務活動讓患者放心、滿意。
      中藥銷售專員工作計劃 篇8
      一、明確銷售目標
      總體目標：本年度內，實現銷售額同比增長%，利潤增長%，確保藥店在區域內市場份額穩中有升。
      細分目標：
      重點商品：針對慢性病管理、家庭常備藥、保健品等核心品類，設定具體銷售額及增長率目標。
      新客戶開發：通過社區活動、健康講座等方式，新增注冊會員XX人，轉化為活躍顧客XX人。
      客戶留存：提升老顧客回頭率至%，通過個性化服務、定期回訪等措施增強顧客忠誠度。
      二、關鍵策略
      精準營銷：利用大數據分析顧客購買行為，實現個性化推薦，提高購買轉化率。
      服務質量提升：強化“以顧客為中心”的服務理念，確保每位顧客都能享受到專業、快捷、溫馨的服務體驗。
      品牌形象塑造：通過參與公益活動、媒體宣傳等方式，提升藥店品牌知名度和美譽度，樹立行業標桿形象。
      三、保障措施
      庫存管理：加強庫存管理，確保商品供應充足，同時減少庫存積壓，提高資金周轉率。
      風險防控：建立健全藥品安全管理體系，嚴格遵守國家藥品管理法規，確保藥品質量安全。
      技術支持：引進先進的`醫藥管理軟件，優化供應鏈管理、顧客管理等流程，提高工作效率。
      通過以上工作計劃的實施和目標的設定，藥店將能夠在激烈的市場競爭中保持競爭力，實現可持續發展。
      中藥銷售專員工作計劃 篇9
      一、市場分析
      目標顧客群定位：明確藥店的主要服務對象，如社區居民、老年人、慢性病患者、家庭用戶等，分析他們的用藥需求、購買習慣及支付能力。
      競爭對手分析：了解周邊藥店的產品結構、價格策略、促銷活動、服務質量等，找出自身差異化優勢。
      市場趨勢預測：關注醫藥行業的最新政策、新藥上市、健康消費趨勢等，為銷售策略調整提供依據。
      二、銷售目標設定
      銷售額增長：設定年度、季度、月度銷售額增長目標，包括總銷售額、各類藥品（處方藥、非處方藥、保健品等）的'細分目標。
      顧客增長：通過會員制度、線上線下營銷活動等手段，吸引新顧客，提升顧客忠誠度，設定新增會員數或顧客回訪率目標。
      庫存周轉率：優化庫存管理，減少滯銷品，提高庫存周轉率，確保資金有效利用。
      利潤率提升：通過成本控制、商品結構優化、增值服務等方式，提升整體利潤率。
      三、銷售策略與計劃
      商品策略：
      根據市場需求調整商品結構，增加熱銷品種和差異化產品。
      強化與供應商的合作關系，爭取更優惠的采購價格和獨家代理權。
      定期推出新品試用、特價促銷等活動，吸引顧客關注。
      營銷推廣：
      利用社交媒體、線上線下廣告、社區合作等多種渠道進行品牌宣傳。
      開展健康講座、義診、會員日等活動，增強顧客粘性。
      建立顧客數據庫，實施精準營銷，如生日祝福、用藥提醒等個性化服務。
      服務優化：
      提升店員專業知識和服務技能，確保為顧客提供專業、貼心的購藥咨詢。
      優化購藥流程，如提供便捷的線上購藥、送藥上門服務。
      建立顧客反饋機制，及時解決顧客問題，持續改進服務質量。
      團隊建設：
      加強員工培訓和激勵，提升團隊凝聚力和執行力。
      設立明確的崗位職責和考核標準，確保工作高效有序進行。
      四、監控與評估
      銷售數據監控：定期分析銷售數據，包括銷售額、顧客量、庫存周轉率等關鍵指標，及時發現問題并調整策略。
      顧客滿意度調查：定期進行顧客滿意度調查，收集顧客意見和建議，用于服務改進和產品優化。
      績效評估：根據設定的目標和考核標準，對員工和團隊進行績效評估，獎勵優秀表現，激勵持續進步。
      通過以上計劃的實施，藥店可以不斷提升市場競爭力，實現銷售額和利潤的雙重增長，同時為顧客提供更加優質、便捷的購藥體驗。
      中藥銷售專員工作計劃 篇10
      一、提升服務
      1、銷售憑據填寫：所有經銷商凡銷售每桶材料必須開據銷售憑據單，不論業主、工人都將一一記錄，為做好潛在客戶開發留用。
      2、施工票據填寫：所有經銷商凡是需要工人施工的必須開據施工票據單，然后通知我們的市場專員安排工人于次日到現場施工，這是為保證工程施工質量和客戶掌控考慮的(目前工人4人)。
      3、售后服務跟進：每銷售一桶材料將會，派出小區專員去業主家里包貼門套。目的
      1.為可以及時了解小區情況
      2.同時作為品牌服務的升華
      3.同時也更多的去宣傳產品
      4、施工人員配備：經銷商銷售材料如需做防水施工作業的，我們將配備專業的工人去現場施工。目的;工程質量保證，服務貼切(施工費用的收取。10KG-150元，20KG-250元)
      5、小區專員配備：為跟多的去讓業主了解防水，讓雨虹防水的廣告力度加大，整個品牌的深入人心，我們將在開盤小區配備小區專員做樓層宣傳，樓貼廣告，包貼門套，彩頁宣傳等。
      6、市場專員配備：目前將整個市場連載一起，做統一售后，統一施工人員安排，一人擔當市場專員，負責經銷商的售后，施工工人安排、送貨、陳列監控、銷量統計工作，廣告更新登記、市場問題反饋。
      7、工長維護專員：在此之前的工長我們將統一刪選，嚴格審核，選出可以發展的客戶，不定期的電話、信息、現場回訪(根據投入資金，算出產值量化考核)。同時工長維護專員也負責小工地的監控。
      8、總結：為保證所有經銷商如實填寫準確無誤的各類票據，我們實施每登記(銷售憑據、施工憑據-月底由市場專員統一回收)共獎勵3元錢，小區專員包貼門套一次提成3元，施工工人防水施工將會由我們配備專業施工工具，但是每家將收取20元的風險管理基金，小區推廣專員或市場專員幫助經銷商送貨一次，將會收取經銷商8元的運費(可以由經銷商直接收取業主費用，市場專員或者小區專員從庫房出貨)預期整個工作的實施需要10個工作日，回報：防水行業在蘭州這么做得“前無古人，后無來者”;整體成本減少2%，同時我們的服務將擴大我們的品牌影響力
      二、小區推廣模式八月工作計劃
      1、小區選擇：根據現有的資源(工人、其他產品業務員)選擇集體開盤具有開發價值的樓盤作為突擊宣傳對象(如在此之間整體小區情況非常樂觀，我們將臨時抽調市場專員，工長專員。抽調工作之時，午飯將有公司報銷)。
      2、小區帶動工長：當收集到這些情況時以署名雨虹防水短信平臺方式告訴現有的所有工人團隊那里開盤交鑰匙了(旨在增加雨虹防水在他們心目中的好感，同時也可作為一種營銷)。
      3、小區樣板間施工：小區專員進場之后將選擇性的作出成本價的樣板間，這樣可以有效的去說服對涂膜防水的質疑(同時給業主簽署保密協議，也是為進駐整個小區做一個鋪墊，小區推廣所做的防水工程在保證材料零售價以外的利潤的70%獎勵給小區專員，但是小區推廣專員必須遵守規定的價格體系)。
      4、小區宣傳：樣板間施工完畢，將在樣板間包貼門套，同時大面積進行樓貼廣告，宣傳彩頁的有效發放。(這時、小區推廣專員將會通過一對一的形式對業主進行防水材料，及防水施工的講解宣傳)在此刻我們將小區內搬運砂石料的民工統一為雨虹廣告衫。
      三、工長維護
      1、工長篩選：
      一、從現有工長會員繼續培養使其能長期有效的為雨虹會員。
      二、對以前收集的工人將進行徹底的回訪(電話、信息、現場)等方式確立他們的立場。
      三、通過回訪之后得到的其他工人信息，進行回訪。
      2、工長的維護：
      一、由工長專員負責工人詳細信息的錄入(祖籍、住址、年齡、生日)做為會員檔，在節假日，或生日以小物料以及短信方式慰問。
      二、會員積分的兌換，當達到可換取物品的時候就及時兌換，這樣跟有效的吸取工人的欲望，因為量本身就小，所以直接兌換對工人與我們都比較好，我們便于管理，等對價值體現的快。
      3、工長的服務：工長繼續享受送貨上門服務，繼續接受免費包貼門套服務，繼續免費享受技術指導，也可由我們的工人進行施工。
      四、工地監控，家裝公司
      1 、工地信息來源：根據現有的資源(工人、其他產品業務員)去接觸可行性較高，把握幾率大的工地進行跟蹤回報。
      2、工地銷售報銷范圍：在對可行性高、施工幾率高的工地，可由老板直接出面洽談，當工地簽署時，將會獲得2%的提成，同時報銷公關工地的費用。
      3、工地只是我們附帶的工作。
      4、對目前的具有規模的家裝公司也進行宣傳合作
      5、家裝公司合作必須以合同形式進行
      五、人員配備
      1、人員需求：市場專員一名-田豹主要負責工作市場的經銷商的維護，售后問題解決，施工工人的安排，以及市場門套的安排，工長工地維護專員一名-薛松，主要負責工人的維護，取材料客戶的開發，工地信息的了解，同時也作為小區推廣專員的候補，小區推廣人員一名
      2、市場專員底薪加3%的返利，工長工地專員底薪加提成、小區推廣專員底薪加門套提成3元，送貨提成8元，加小區防水工程材料零售價格以外利潤的70%.
      六、實施步驟
      1、延續上月的政策進行市場鋪貨，目標大西北市場增加兩家經銷商，家具市場增加兩家，蘭海陶瓷市場增加兩家任務人(薛松)后期的送貨，服務跟進，市場專員負責(田豹)預期完成日期8月5日之前。
      2、市場的維護為不定期的維護、維護周期在3-5天的周期責任人也就是一個月由六次市場回訪-田豹、薛松。(5天-6天田豹、薛松)9號、14號、19號、25號、30號市場維護
      3、小區推廣時間在8月5日市場鋪貨政策后進行，持續周期根據小區情況而定，目標這個月的十二天為小區推廣工作(12天田豹、薛松)。隨機
      4、工長的維護為、一月三次以上的短信回訪、兩次電話回訪、一次現場回訪，大概周期為三天(3天薛松)隨機
      5、工地監控算在總的實用工作天數中的三個小時，家裝公司的的開發定格在一天-兩天的的時間(2天-3天)隨機
      6、送貨時間東西所有經銷商每個月最多補貨兩次，所以工作時間定格為兩天(3天田豹)隨機
      中藥銷售專員工作計劃 篇11
      在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
      我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，
      新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
      一、實際招商開發操作方面
      1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
      2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
      3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況
      4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
      二、公司人力資源管理方面
      1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
      2、根據公司此刻的人力資源管理狀況，先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
      3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
      4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
      5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
      6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 。
      7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
      8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
      
                    
        
       
          
        
        
         
         
               
最新男女啪啪资源