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      吸客方案
       
       發表時間：2025-04-03 
       
       
      
                                                
      2025吸客方案（集錦十七篇）。
      
                                                
      吸客方案 篇1
      一、推廣目的
      1．讓目標消費群在短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
      2．使目標消費群產生試用的欲 望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
      3．提高品牌知名度和美譽度。
      4．提高現場售點的產品的銷量。
      5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
      二、前期市場調查
      本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：
      1．管理層深度訪談。
      2．營銷人員小組座談或問卷調查。
      3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
      4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
      5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
      6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。
      吸客方案 篇2
      前言
      冠生園集團創建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族老字號企業，也是中國食品工業杰出企業之一。
      冠生園集團是由光明食品集團與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產基地主要集中于上海星火開發區和青浦工業園區內。注冊資金10億元，年銷售收入60億元，效益連年增長，已為國家新創造了三個半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市產品，上海市場占有率達到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量大的，全國市場占有率第一位。
      目前，蜂制品幾乎同質化，你有的功效，他的產品也會有的。為了鞏固冠生園的市場地位，同時開發潛在消費者。據冠生園目前形勢，確定了本次廣告的目標，為擴大市場占有率而進行廣告宣傳。
      本次廣告策劃的大概內容包括對蜂制品市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。
      一、市場分析
      （一）海外市場前景
      __年，我國蜂蜜出口將隨著企業產品溯源體系的逐步健全，蜂農及合作社標準化生產意識的提高和技術水平的提升，開拓更廣闊的海外市場，預計對傳統海外市場出口將基本持平或穩定增長，對新興市場如韓國出口將超過5000噸，依照這種走勢，開拓開外市場的前景比較樂觀。
      （二）國內市場前景
      從去年四季度到今年年初的走勢來看，__年的蜂蜜市場將比__年有較大增長，尤其是有蜂膠保健品批號的蜂膠產品產銷量將會有大幅的增長，預計總體增幅將超過20﹪。__年，還將會出現兩方面令人鼓舞的趨勢：一是蜂制產品將帶動蜂膠產品在技術含量、質量保障等方面的提升，促進蜂制品市場的健康發展；二是蜂制產品的整合將會出現新的局面，更多的具有規模的企業將更注重新產品的研發與規?；臓I銷。蜂制產品結構通過市場化的作用將更加優化，合理的價格體系將逐步形成優勝劣汰將表現得更加明顯，蜂制品市場會有更大的崛起。
      （三）競爭對手分析
      1、汪氏蜂蜜園
      江西汪氏蜂蜜園有限公司實力雄厚。汪氏蜂蜜園內實現了工廠園林化、設施配套、管理科學化、設備現代化、園內生態化、產品暢銷全國，并出口歐美，綜合經濟實力在全國蜂產品行業名列前茅。其在中國處于第一的地位，市場占有率很大，是一個全國知名品牌。公司正在積極拓展海外市場，籌建海外生產基地，走出國門爭創更大的市場份額。
      2、百花牌蜂蜜
      公司經營經歷了原料經營、產品經營、品牌經營三個階段，擴展到自主開發蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產品制品等六大類，40多個產品，其中蜂蜜類類產品銷往了全國23個省市。百花公司經過近幾年不斷發展，現已成為全國蜂產品行業龍頭企業，擁有較高的知名度和美譽度。
      3、蜂之語蜂蜜
      歷經8年的國際市場大舞臺的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產品市場份額，產品遠銷30多個國家和地區，提供了日本市場50﹪的蜂皇漿，站穩了國際市場的腳跟。蜂之語經過幾年的打造，鑄造了浙江和綠色產品。蜂之語對蜂業產業化的杰出貢獻，因而獲得了農業龍頭企業的殊榮，成為中國蜂產品行業的領頭雁。
      二、產品分析
      冠生園蜂膠（200粒）
      價格175
      冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經科學工藝精制而成。蜂膠集動植物之精華，具有復雜而特殊的化學成分，其中已經被鑒定出的黃tong類化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質。
      配料：蜂膠、大豆油
      保質期：2年
      冠生園凍干粉300粒
      價格：92
      蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營養及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。
      場景1
      小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔心，后來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅持服用。果然，大家都說他更有活力了。后全家人都說：冠生園蜂蜜，我們全家都信賴！
      場景2
      節日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什么。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說不僅美容養顏，而且對養生也很有好處，還是中國蜂制品呢。后亮出廣告標語：送禮就送冠生園！
      三、廣告預算
      中央一套60天×2次/天×5000=600000
      中央三套60天×2次/天×5000=600000
      中央五套60天×2次/天×4500=540000
      各類商業報紙：5000
      養生、美容類雜志：7000
      海報：__
      其他的費用：__
      總費用1756000
      吸客方案 篇3
      一、市場分析
      1、市場現狀分析
      由于改革開放的到來，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價位和評價兩大類型。目前國內咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的?，F在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。
      西安作為西北的重要城市，以其地理上的優勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點及旅游熱線，給西安的發展帶來了很大的優勢?！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣M的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續增長的趨勢。目前西安市場酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價格方面酒店與咖啡廳區別不太大，貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺，其它產品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。受歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極 品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進口豆。北京瑞格樂極 品咖啡和米奧咖啡主要供五至四酒店其質量比較專業。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質量不太專業，主要供三酒店或各種咖啡廳，經銷商主要是客法、品皇、產地三家。
      西安市700萬人口，40多所高校，人口綜合素質較高，且一向以文化底蘊深厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時尚的，如、接觸、藍山、語茶、茶語、茶話等等，時光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術產業開發區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋?？v觀西安市場，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場培育，人們的生活觀念在發生變化，對咖啡館文化產生了強烈的認同感。
      綜上，西安的咖啡館市場處于發展階段，市場還存在很大的發展空間，有著很大的發展容量。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目模仿西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風格。消費者多是成熟高雅的成功階層。
      2、消費者分析
      （1）消費者經濟因素分析
      任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經濟并非及其發達。在西安工薪族平均收入水平在2000左右，和沿海發達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂享受上的錢。同時，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發展了。咖啡館在西安平均消費價格為￥25—50/人。和國內價格相比，這是個中低檔價位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個高價格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡，他還意味著幽雅的環境，優質的服務，美妙的音樂?？Х瑞^滿足了他們情感交流、商務溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價值。
      所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個價格。但是針對不同的消費者，市場上的咖啡館高中低檔兼備。
      （2）消費者心理因素分析
      隨著社會的發展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時間也開始增多，于是享受發展方面的需求也就越來越強。同時現代社會的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會，消磨自己的閑暇時間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時，由于咖啡館的環境幽雅有品位等特點，很多商業人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。
      同時，消費者消費的是一種文化與環境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產生了認同感，一般不會輕易換消費地點。所以，樹立品牌忠誠非常重要。
      同時，目標消費群應是城市中產階級，具備一定的經濟收入并且受過良好的教育。他們的個性應是開放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時只是為了獲得一種社會的認同。
      （3）消費者社會因素分析
      一方面，受關中文化，秦風文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領工薪階層，而他們的消費能力在整個消費群里較弱。但是隨著社會的不斷發展和外來文化的沖擊，以及白領人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質上的區別，終會遠離茶館的喧囂。同時，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風西化，更追求時尚、個性、西化的咖啡館。
      （4）西安咖啡消費群體分析
      西安市場的咖啡消費群體分為五類：第一類是旅游團隊，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費群，消費地點是五星、四酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業老板年齡大約35—45歲之間，一部份屬真正會品咖啡的消費者，消費地點是四星、五酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費地點是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時尚而熱愛咖啡；第五類是中學生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。
      在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點是中式咖啡館，其中包括西安本土企業老板及深受傳統文化影響的喜安白領。1/3的消費者的消費地點是連鎖店如上島、尚品、老樹。剩下的1/3的消費地點是本土咖啡店如時光、弗蘭德、佐治、夢咖啡、藍山、語茶。
      而這些本土咖啡館的數量占到整個咖啡館的2/3左右。而這個消費群處于上升發展階段
      3、競爭性分析
      西安咖啡館大小有300多家，且這個數字在迅速的膨脹之中，此外，來自茶館、西餐廳酒店、商務會所的競爭也非常的激烈。前面已說過，咖啡館市場處于發展階段，還是一個正在培育的階段，所以這時候，搶占市場就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來如臺灣尚品，成都老樹等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示
      但是他們的市場卻是不均衡的。占市場20%的中式咖啡館和外來名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。
      時光咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場的大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個競爭激烈的市場。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。
      下面僅從三個方面進行競爭性分析。
      （1）價格競爭
      時光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價策略。高價高質產品有它的優點，但是由于咖啡館市場處于培育階段，市場份額才是重要的。所以時光在價格上并不具有優勢。
      （2）環境競爭
      具有歐式風格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會美好時光，三樓的休閑陽臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進行了差異化經營，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風格設計。二樓比較時尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風格在古城西安卻不是受歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時光一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時光的整個客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優勢。
      （3）產品競爭
      本土咖啡館很少用名品，像牙買加藍山、埃塞俄比亞特級、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點時光又一定的優勢，但是時光的.產品過于單一，并不供應其他西餐或果汁。
      4、環境分析（SWOT分析）
      內部環境優勢與劣勢分析
      優勢劣勢
      A地理位置好，處于文化街德福巷內。A產品單一，名品少。
      B有一定的市場占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低
      C有一定特色，有一定的口碑。C市場占有率低
      D內部管理嚴謹，服務好。D不提供套餐式餐點
      E不放開加盟，好控制E店資歷小
      外部環境機會與威脅分析
      機會威脅
      A生活品質提高，有固定的主消費群A產品的擴張
      B愛喝咖啡的人越來越多B競爭激烈
      C人們觀念的改變，外來文化的沖擊C促銷手段靈活多樣
      E堅持以環境、咖啡質量取勝，提升廠品E景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊形象，創。
      綜上，可以看出，時光機會水平較高，但威脅水平也很高。優勢大于劣勢，只要改進就有機會。時光處于發展階段，有很大的發展潛力和市場機會。但是由于激烈的競爭和市場定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場占有率是時光首要解決的問題。
      二、目標市場選擇與市場定位
      1、目標市場選擇
      大款講究高檔豪華，白領階層追求時髦和，工薪階層則更重視實惠。這三個階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時光在大款部分爭不過德福樓，在白領階層爭不過上島名典，在工薪階層由于價格問題，也不具有優勢。而時光應該爭取的則是白領階層和工薪階層，做本土咖啡的領軍。
      同時還要應對這兩個市場進行細分。二三樓是浪漫時尚人士，一樓是務實的工薪階層?？梢詮难b修風格上予以差異化。
      目標市場策略應以差異營銷與集中營銷項結合。差異營銷從行業特征，消費者口味等進行區分，迎合不同消費者的需要。集中營銷則應集中于白領工薪階層，培養顧客忠誠度。
      2、目標市場產品定位
      高價功能少高價功能多
      中價功能少中價功能多
      低價功能少低價功能多
      價格高中低功能少多
      如上圖，在高價位多功能處已有上島、名典、老樹等。在中高價多功能處有德福樓菊正。在中檔價位中檔功能處有佐治。而時光的定位就在中檔價位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開競爭；c同質化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。
      三、營銷目標
      1、銷售目標：
      銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩住市場，薄利多銷，增加成本）
      2、市場效果目標：
      市場占有率上升15%，知名度25%，美譽度20%。
      四、營銷策略
      1、產品策略（品牌）
      市場增長率
      相對市場占率
      重點推出個別品牌，埃塞俄比亞特級。環境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實消費的市一種文化。這種懷念舊時光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點應從服務員的培訓做起。提出品牌口號：“未來的現在，美好在時光”。
      品牌名稱：時光咖啡屋
      品牌背景：來自舊上海的美好時光
      品牌造型：西化、古典感、浪漫感
      品牌形象：高品質、享受生活、文化聚居地
      品牌文化：情調，懷舊
      品牌推廣和傳播：公關事件媒體組合廣告公益活動
      2、價格策略
      由于消費者已習慣了25元——50元的市場價格，所以價格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會給人帶來不信任感，影響某些注重高價格的消費者。所以不應從表面降價格，而應輔以其他暗調手段，如發送禮品，優惠，會員扣減等。以競爭為導向，提高市場占有率為目標。
      會員價和普通消費價并行。
      3、渠道策略
      德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個據點。由于咖啡館的特殊性質，只能進行面對面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培養專門的營銷人員，拓寬顧客面。
      營銷人員的職能
      （1）文化圈內的交流，負責網絡媒體和紙質媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網絡的廣泛和高速在網絡上發帖子，在雜志上尋求機會，聯系作者。
      （2）營銷人員的管理，可在一段時間內（如一個月）固定銷售額，如果超過了這個數，可以以發獎金的方式進行激勵。
      4、促銷策略
      （1）人員推廣
      密切聯系買賣雙方關系，提供有效服務進行針對性推銷并及時反饋信息。牢牢抓住每一位來電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營銷人員。還有店外營銷人員，主要是經常參加各種文化交流活動，擴大交際圈，同時擴大銷售額，這可以讓老板和經理完成。
      （2）廣告
      行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業味太濃會降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場地，讓一些文化圈內人的言論里出現時光等。
      建立自己的網站，盡量使其商業味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網站推廣。
      核心訴求：時光咖啡（圍繞懷舊時光作推廣整合）
      文化主張：懷舊，給自己一個自由的空間
      流行和時尚：國外原產咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）
      （3）營業推廣
      現場加送精美西餐等方式對老顧客進行回饋。
      折價券。
      現金退回。
      （4）公共關系
      名人文化沙龍
      會員制
      俱樂部
      五、行動方案
      第一步：20XX年1月1日——3月30日
      網站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場錄制。小禮品方案開始實施。
      知名度和美譽度的建立。
      第二步：4月1日——6月30日
      在三樓露天館舉行網友沙龍，名人文化沙龍（畫家、作家）。
      第三步：7月1日——9月30日
      推出時光會員卡，刷卡消費與現金消費并行。
      第四步：10月1日——12月30日
      這個時期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個月主要做銷售額，利潤可以低些。
      六、預算
      網站建立性投入成本30200元（硬件）
      長期投入成本：1080元/年＋100元/年
      網站維護與管理人員費用：12400
      網站費用共計（45780元）
      文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元
      會員卡制度建立與優惠卡及禮品的投入：8000元
      營銷人員費用以及廣告費用：70000元
      共計：135780元
      預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個顧客，假設每個顧客平均消費500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元
      500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務員費用屬于沉沒成本，故此處不予考慮）
      稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時間價值的情況下）
      此外，所帶來的美譽與顧客潛在消費能力才是有價值的。
      吸客方案 篇4
      宣傳主題：新起點，新征程
      目標受眾：潛在客戶、行業媒體、投資者、合作伙伴
      宣傳策略：
      線上宣傳：
      創建公司官方社交媒體賬號，發布開業預告和倒計時海報。
      利用SEO和SEM技術，提升公司在搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶。
      開展線上抽獎活動或優惠券發放，吸引用戶關注并參與。
      線下活動：
      在公司所在地舉辦開業慶典，邀請潛在客戶、合作伙伴和媒體參加。
      設置展覽區，展示公司產品和服務，提供現場咨詢和體驗。
      舉辦行業交流會或研討會，邀請行業專家進行分享，提升公司專業形象。
      合作宣傳：
      與行業媒體合作，發布開業新聞稿和專題報道，提升公司在行業內的知名度。
      與當地知名企業或品牌進行跨界合作，共同舉辦活動或互相推廣。
      尋求行業意見領袖或KOL的支持，邀請他們體驗公司產品并分享給粉絲。
      持續宣傳：
      開業后持續在社交媒體上發布公司動態、產品更新等信息，保持與用戶的互動。
      定期舉辦客戶活動或優惠促銷，吸引更多潛在客戶轉化為實際用戶。
      收集用戶反饋和成功案例，制作成宣傳素材，用于后續的市場推廣。
      吸客方案 篇5
      前沿
      隨著當前中國處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。
      一、本案策劃目的
      讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在大層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供好的服務。
      二、當前營銷環境分析
      1、市場環境分析
      當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。
      2、產品分析
      我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠大程度的為讀者提供所需的圖書。
      3、消費者分析
      該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
      三、具體的營銷方案
      1、宣傳策略
      （1）網絡宣傳。
      第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
      第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。
      （2）電視宣傳。
      第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。
      第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
      （3）講座宣傳。
      在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。
      （4）廣告宣傳。
      利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。
      （5）圖書展示。
      在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。
      2、質量保障。
      （1）圖書質量。
      （2）制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
      3、促銷手段。
      （1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
      （2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。
      （3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。
      四、實施計劃
      在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。
      吸客方案 篇6
      一、網絡營銷策劃目的
      要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
      企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
      ·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
      ·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
      ·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
      ·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。
      ·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
      ·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
      ·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案。
      二、網絡營銷環境的分析
      行業外部環境分析
      政治環境分析、經濟環境分析
      行業內部環境分析
      消費需求分析、網頁分析
      三、網絡營銷目標
      網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
      四、具體網絡營銷方案
      書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
      1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。
      2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。
      3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。
      五、如何廣告宣傳
      1）原則：
      ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
      ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
      ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
      ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
      2）實施步驟可按以下方式進行：
      ①策劃期內前期推出產品形象廣告。
      ②銷后適時推出誠征代理商廣告。
      ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
      ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
      ⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
      根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
      吸客方案 篇7
      以豐富校園文化生活，增強學生身體素質，提高我校學生廣播體操質量，切實增強學生體質，促進和諧校園建設，落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導思想；以“培養學生集體意識，增強班級榮譽感和凝聚力，促進學生德、智、體全面發展，發揚團結友愛、奮發向上的體育精神”為原則，經學校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現制訂比賽方案如下：
      一、參加對象：全校全體小學生
      二、比賽時間：20__年_月24-25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
      三、比賽地點：統一為學?；@球場
      四、比賽內容：進退場、隊列、小學生廣播操——七彩陽光。
      五、比賽方法：
      本比賽采用性決賽的辦法，當場公布比賽結果。各參賽隊由體育委員統一指揮隊列隊形，要求四列縱隊入場、退場，入退場時各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示范領操。評委進行打分，去掉高分、低分，取平均分為終比賽成績，根據比賽得分排定終名次。
      六、比賽順序：
      按抽簽順序決定。
      七、參賽要求及標準：
      1、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數以本班實際學生數為準（如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告），學生服裝基本統一、整潔。（總計10分）
      2、設立一人為領操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場）。進場整理好隊形后，由領操員向總指揮匯報"__x_準備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）
      3、學生精神飽滿、隊列整齊、動作規范、節奏感強。（20分）
      4、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。（總計20分。）
      5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
      6、動作節奏感強，自然大方，舒展優美，整體效果好。（總計20分。）
      八、獎勵辦法：
      本次比賽分年級組進行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優秀領操員5名。
      九、裁判委員會：
      裁判長：___
      評委：校方領導、各班主任、體育教師（非本年級）
      十、活動工作安排：
      略
      十一、活動程序：
      1、宣布比賽辦法
      2、介紹評委、計分工作人員
      3、宣布比賽開始
      4、廣播操比賽
      5、評委負責人宣布比賽成績
      6、頒獎
      7、由校長作活動總結
      十二其他事項：
      1、未盡事宜另行通知。
      2、本次比賽終解釋權歸“德育中心”所有。
      吸客方案 篇8
      一、促銷活動目的
      利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
      二、促銷活動對象
      xxx的目標消費群
      三、促銷活動時間
      20xx年x月x—x日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。
      四、促銷活動城市
      全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
      五、促銷活動方式
      運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
      六、促銷活動主題
      五一3+1天狂歡購
      七、促銷活動產品
      xxx各系列特價產品
      八、促銷活動策略
      為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。
      本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
      1、曾經買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
      2、現在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一4天，指定產品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產品滿xx元送xx一條，折上再送！
      3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
      4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
      溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
      獎品設置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）
      二等獎xxx彩棉xx一條或等值xxx產品
      三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品
      注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。
      九、大型促銷活動準備
      1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。
      2、活動點于x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。
      3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）。
      4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
      5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的'挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
      場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍。
      十、人員安排
      本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
      1、單頁派發人員
      活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。
      2、活動檢查人員
      活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
      吸客方案 篇9
      一：感恩宣言大膽釋放！
      1、致xx顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節感謝顧客、感謝社會及借感恩節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍！
      2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客！
      3、11月24日感恩節當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
      4、通過員工配戴特制感恩節小胸牌、美容院做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
      5、11月24日感恩節當天，美容院內部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。
      二：感恩有你傾情鉅惠！
      在感恩節里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎么表達對顧客的回饋呢？不妨來個折扣優惠吧！
      在感恩節當天，美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優惠；一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業額。
      三：愛在11月感恩父母！
      感恩節要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養我們。在感恩節如何犒勞我們的父母呢？自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養生保健、美容美體的好課程！
      想要在節日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目；其次，專業的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。
      四：感恩有禮真情搖獎！
      為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動。
      例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動；或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iPhone6抽獎大活動！這樣，既能聚人氣，又能銷產品，拓客戶！
      五：濃情感恩轉發有驚喜！
      為了迎接20xx年感恩節，美容院可發起微博轉發送禮品的促銷活動，打響感恩節促銷的第一炮?；顒觾热菔欠苍诟卸鞴澔顒悠陂g，只有你轉發該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。
      美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。
      吸客方案 篇10
      一、前言
      隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
      二、市場分析
      （一）企業經營狀況分析
      經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
      （二）產品分析
      公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
      （三）市場分析
      近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
      （四）消費者研究
      中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
      三、廣告戰略
      1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
      2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
      3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
      4、把握時機，靈活變通。
      四、廣告策略
      （一）網絡宣傳
      在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
      （二）電視媒體宣傳
      在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
      ①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
      ②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
      ③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
      （三）紙媒宣傳
      ①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
      ②請jz作專題報道。
      （四）實體廣告宣傳
      實體廣告宣傳分為兩部分：
      ①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
      ②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
      四、廣告費用預算
      （根據實際情景填寫）
      五、廣告效果預測
      能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
      吸客方案 篇11
      一、促銷主題：
      舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯
      二、促銷期限：
      5月1日—5月7日
      日化節—亮麗人生
      三、活動方法：
      聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
      四、現場布置：
      太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）
      五、文藝活動安排：
      1、后勝利（5月1日—7日）
      活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
      活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
      共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）
      2、風情萬種（5月2日）
      活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演
      3、款款情深（5月3日）
      活動形式：婚紗展現場模特表演
      4、人生風采（5月4日）
      活動形式：攝影展
      現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會;美容美發專家咨詢會。
      5、愛我中華（5月5日）
      六、活動形式：
      “世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展：
      從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。
      5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
      比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
      獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
      明星在線（5月6日-7日）：
      活動形式：模仿秀卡拉ok大賽
      分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
      從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
      獎項設置：
      每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
      七、商品促銷活動安排：
      1、換季商品蹦極行動
      聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
      2、生鮮潮、早市價
      推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
      3、購物套餐，盤盤開懷
      購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
      活動二、愛情歲月甜蜜之旅
      促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。
      促銷對象：五一節期間舉行婚禮的..未婚伴侶
      促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
      促銷時間：4月26-5月7日
      八、活動方法：
      1、極地情婚紗show（二至三場）
      由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
      2、見證愛情，留住精彩
      3、甜蜜之旅
      活動期間，凡在xxx性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
      4、愛情歲月，幸福共享
      活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優惠。
      九、宣傳計劃：
      1、電視廣告岳陽無線頻道8次
      2、廣播電臺10天
      3、xxx商品快訊15000份
      4、店面pop
      5、xxx店面布幅廣告1幅
      6、報紙廣告《xx信息報》1/4版1次
      7、報紙軟文宣傳不少于3篇
      8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。
      吸客方案 篇12
      　【前期準備工作】
      一、活動日期、期限的確定。
      待定
      二、開業活動形式、目的：
      美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
      三、活動主題：
      開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
      四、獎勵辦法：
      分三輪
      1、第一輪抽獎：現場購買88元卡，均可參加抽獎 獎品如下：
      ①10%的人抽到免費珠海海泉灣游 終抽獎券
      ②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
      2、第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
      3、第三輪抽獎免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎 抽獎的形式有很多種，如刮刮樂、轉盤、抽獎箱，這些形式優點是方便舉行，但是缺點是不夠透明，很多顧客會覺得不公平不公正。
      那么一個誠意的活動應當是夠隆重且公開公正。
      我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來做活動，顧客消費后可以自己按按鈕搖號抽獎，例如有100個號碼，1號是一等獎，那么中獎幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會覺得命運掌握在自己手中，都會想去碰碰運氣，這樣就很容易促進消費了。我采購的搖號機是在廣州球軒那里進貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價格也不貴。
      五、告知形式：派單、電話通知老客戶
      1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
      2、提前3天電話通知老客戶。
      六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
      1、提前聯系鑼鼓隊。
      2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
      3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
      4、主持人確定
      5、美容院員工表演小節目準備(1~2個，手操，合唱等)
      七、門前場地確定(一周前)
      八、宣傳品準備
      1、門前布置彩色氣球拱門
      2、美容院條幅：開業大酬賓 88元卡片
      3、宣傳單準備：1000份
      4、店名片準備
      5、代金券準備
      6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
      7、產品海報、產品手冊、價格表等。
      九、器材準備：
      音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
      十、產品準備、獎品準備
      1、銷售產品準備
      2、獎品、贈品準備。
      十一、其他準備
      1、產品展臺、臺布。
      2、抽獎箱。
      3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
      4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
      5、人員進行分工負責。
      十二、活動前一日準備
      1、懸掛門前條幅。
      2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。
      3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。
      4、全員再次進行方案學習，同一口徑，進行戰前激勵和動員。
      【開業日當天實施細則】
      一、人員組織
      1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的終解釋權。2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。
      3、專人發放活動宣傳單。
      4、顧客消費完畢，專人負責抽獎，領獎。
      二、現場準備
      1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺(電源及插座)、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。
      2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。
      3、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進行，音響調試，播放背景音樂。
      三、活動開始
      1、10：30，開業表演開始。(流程見附表)
      2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問(美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等)，適時介紹當天活動等。
      3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。
      4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。該方案參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。
      附： 活動流程
      一、10：30，鑼鼓醒獅表演
      二、10：40，主持人開場
      三、10：45，領導剪彩，揭牌
      四、10：50，領導講話廣場：
      五、11：00，歌手表演，主持人開場
      六、11：15，舞蹈 ，觀眾互動，發獎品
      七、11：25，珠海游抽獎
      八、11：35，韓國游抽獎
      九、11：45，舞蹈表演。
      十、12：00觀眾參與游戲。
      十一、12：20歌手表演。
      十二、12：30，活動結束，鑼鼓醒獅表演
      注意事項：
      一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。
      二、根據現場情況，對節目進行調整。
      吸客方案 篇13
      一、前言
      近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。
      從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內還沒有一個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市場份額。
      與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生產企業要么沒有實力進行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品做一個市場推廣方案，幫助企業打開產品銷路。
      二、市場環境分析
      （一）企業情況及產品分析
      1、企業情況
      公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新”的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。
      2、產品分析
      （二）行業情勢分析
      這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。
      吸客方案 篇14
      一、活動背景與目標
      隨著人們對自然生態保護的重視，本旅游公司計劃推出一系列以“自然奇觀探索”為主題的旅游產品，帶領游客走進大自然的懷抱，感受自然之美，同時提升環保意識。
      二、宣傳策略
      視覺震撼：利用高清圖片、VR視頻等技術手段，展示自然奇觀的壯麗景色，吸引游客眼球。
      環保理念傳播：在宣傳過程中融入環保理念，倡導綠色旅游，提升品牌形象。
      KOL合作：與戶外探險、自然攝影等領域的知名博主合作，共同推廣自然奇觀探索之旅。
      三、產品亮點
      精選國內外自然景區，如張家界、九寨溝、大峽谷國家公園等。
      提供專業的戶外探險裝備和導覽服務，確保游客安全。
      安排環保教育活動，如植樹造林、野生動物觀察等，增強游客環保意識。
      四、執行計劃
      確定宣傳渠道和合作對象。
      制作并發布宣傳內容，強調環保理念。
      策劃并執行環保教育活動。
      監測宣傳效果，評估環保教育成果。
      吸客方案 篇15
      宣傳主題：重塑品牌，展現新風貌
      目標受眾：廣大消費者、行業同仁、投資者
      宣傳策略：
      品牌故事傳播：通過視頻、圖文等形式，講述公司發展歷程、核心價值觀、社會責任等，增強品牌情感連接。
      媒體公關：在主流媒體和行業期刊上發表品牌專題報道，提升品牌在行業內外的認知度和美譽度。
      公益活動：參與或發起公益活動，展現公司正面形象，增強社會責任感，提升品牌形象。
      吸客方案 篇16
      　活動主題：
      大聲告訴你心儀TA
      活動時間：
      20xx年11月11日
      活動對象：
      年齡在18—40歲左右的單身男女
      活動目的：
      既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
      活動內容：
      活動方案一：好像大聲說喜歡你
      活動期間向你心儀的對象，大膽說出想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
      這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
      活動方案二：
      幸福觸手可及
      在20xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
      在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
      將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
      吸客方案 篇17
      一、前言
      近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。
      從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內還沒有一個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市場份額。
      與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生產企業要么沒有實力進行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品做一個市場推廣方案，幫助企業打開產品銷路。
      二、市場環境分析
      （一）企業情況及產品分析
      1、企業情況：
      公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新”的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。
      2、產品分析：
      略
      （二）行業情勢分析
      這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。
        
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