月考核個人工作小結

【實用總結】 周記：月考小結其一。

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了更快的實現工作目標，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“【實用總結】 周記：月考小結其一”，希望對您的工作和生活有所幫助。

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這次月考成績不是很理想。

失分點主要是四個方面文言文、閱讀、綜合運用以及作文。

文言文沒有注重細節，導致答題有點偏，我應該不要想當然的答題，把平常積累的加點字詞活學活用，懂得舉一反三，層層遞進，理解文章深意。

閱讀部分依舊有待提高，審題不清這一點是失分關鍵，以及沒有多方面思考題目。雖然文章大致理解，但是做題卻不能描述好自己的想法。細致賞析不行，幾個踩分點沒踩到，寫得多卻沒有得全分。可以平時看書時，賞析一些句子，在旁做好批注，又方便又省力，又能經常復習賞析手法。

綜合運用還是需要課外從多方面的去普及知識，擴充視野。

作文需要沉下心來，靜心。從新穎的角度描述一件意料之外卻司空見慣的事，這需要敏銳的觀察；用真摯的情感書寫一件普通尋常的事，這需要細膩的筆觸，用大膽的想法去瞄寫一件不同尋常的事，這需要親身的經歷。作文還是要用心的。

一分耕耘，一分收獲只要努力，付出終會有回報。希望下次我能取得個滿意的好成績！

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總結示范： 小學值周周記300字：領導一周小結

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了提高自己的大局意識，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結示范： 小學值周周記300字：領導一周小結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

通過這四天的值周，發現學校還存在五大陋習：校服、校牌、紅領巾的佩戴不夠全面，課間操不夠整齊，眼保健操有人沒做好，早餐浪費不少，環境衛生不夠好。

先來說說校服校牌及紅領巾的佩戴，全校大約只有75%的穿了校服，大部分的沒有系紅領巾，有的只是帶了紅領巾標志，甚至還有的同學還會欺騙值周生，還有的一口氣就沖過去了，甚至還撞人，課間操時隊伍不夠整齊，有的班人數不夠，還有說話的，有些動作不到位。

眼保健操有的沒有閉眼，有的甚至沒有做，還有些同學在吵鬧。顯得不安靜。

早餐浪費現象很嚴重，有的同學還把早餐亂扔，即浪費了糧食又破壞了衛生。

最后就是整個校園環境衛生保持得不夠好，有的清掃不夠徹底，隨處可見紙張等垃圾。

總之，我發現學校的陋習還真不少，希望同學們能改改。

徐記海鮮實習周記(實用十二篇)

時光如流水般匆匆流動，一個星期已經結束了，我們一定都積累了不少寶貴的經歷，立即行動起來寫12篇周記吧。你所見過的周記應該是什么樣的？下面是小編收集整理的畢業實習周記，希望能夠幫助到大家。

徐記海鮮實習周記 篇1

第1周

啟程——新入職中國石油廣州大廈有感

xx日，我正式加入了中油陽光物業管理有限公司廣州分公司，成為餐飲部的一員，我的職位是酒水服務員（實習）從9月底面試過后，我就一直翹首以待這一天的到來，代表著我的人生開始進入另一個轉折點，我開始半正式地踏入社會，開始工作，我不再單純地是一名學生，只知道要學習；更多的，我開始接觸生活的壓力，工作的挑戰我勇于并樂于接受這種挑戰，我喜愛充實的生活。

本周，是我進入中國石油廣州大廈的第一周2天的入職培訓和1天的部門培訓，讓我感覺到中國石油作為一家國有企業，內部管理相當規范與嚴謹，令我產生相當大的歸屬感；人力資源部的培訓也好，餐飲部的培訓也好，培訓內容都相當豐富，令我獲益良多這些天令我印象最深刻的，莫過于大廈內完善的對員工的待遇，以及公司總經理吳總在我入職培訓時的致辭實際上，當時吳總的講話使我撼動，吳總個人相當扎實的管理基礎知識，滔滔不絕地向我們傳授著他的經驗，字字鏗鏘，令我不得不拜服吳總是我的榜樣而餐飲部何經理在水果培訓上對刀具的講解，亦令我記憶猶新，使我非常有沖動去買一套工具練習。

初來乍到，我步步為營，不敢行差踏錯經過3天的培訓，我漸漸對酒店有了初步的認識但，這只是啟程，更多的考驗與挑戰、機遇在后頭在酒店正式開業前，接下來的日子也將會陸陸續續繼續很多的培訓，讓我對未來充滿美好的憧憬，我期待在未來學好專業技能的基礎上，提升自我，為酒店創造利潤。

第2周

服從——服務人員必備的素質

沒有什么，比單純接受培訓更輕松的'工作了由于酒店尚未開業，在開荒前我們需要接受一系列的培訓以便掌握必要的服務知識與專業技能知識但，我從不覺得我每天上班的工作很輕松本周，我感受最深的是“服從”二字。

每天的培訓課，讓我聯想到我在大學學生會期間的經歷我從一名干事，到部長，到副主席，很基礎地接觸了管理中的三種人員，即基層管理者、中層管理者、高層管理者“服從”二字，我在當副主席的時候曾經向我主管的部長與干事要求過現在，我也這樣要求自己從我的身份來說，我是一名實習生，是酒店里面等級最低的一名員工，“服從”是我起碼并必須要做到的；從酒店的角度來說，在中國的國企里面，“服從”也是必須的；而從服務行業而言，“服從”不僅僅是員工自身必備的素質，更是員工接受酒店通過“自上而下地按照標準化”進行的培訓中的一個重要步驟之一。

這些天，我還感覺到我好像在學校里面上課主管們常常向我們強調紀律是的，我同意，團隊精神是我們整個餐飲部所欠缺的我要求自己要服從我的上級，從而促進對自己自身素質的培養；我還生怕漏掉了培訓課上的任何一點知識我發現自己從來沒有這么認真、好學過說真的，我也有我很自卑的一面，我總是覺得我不會比人家厲害多少，而是去比較我和同事之間的差距有多少，我存在著什么不足的地方或許，我的英語語法和口語不錯，但我的（餐飲專業）詞匯量不大，語境不熟悉；或許，我的酒水理論知識還過關，但酒水知識的延伸還有很廣闊的空間，我的實操能力還不強，我的經驗還不足；或許……很多在別人眼中堪稱是優點的，我都會認為我還有很大的提升空間我承認我是一個完美主義者，所以，我不會認為現在的我已經是的我還是時刻警惕自己，一定要虛心；鞭策自己，要不斷進步而首要的，便是要服從！沒有服從，我可能連學習的機會都會喪失。

這周，進行了英語、普通話和酒水知識的考試雖然成績不錯，但我還要不斷惡補，繼續學習我期待下周更充實的工作與生活，為開荒做好準備。

第3周

從學校開始通知說要實習的時候，我就一直期待我的實習單位，沒想到的是學校把我分到了酒店，雖然這樣，可我還是去了實習單位：悅海賓館。第一次踏入這個社會，心里滿是期待，想象著我的第一份工作。

賓館的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐廳（包括多功能廳和10個包廂）、西餐廳和自助餐廳。我們4個人被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，我得真的要做好思想準備才是啊！

中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦！”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現代企業人力資源管理中最關鍵的一環，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時準備著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干！

第4周

過了沒幾天，我們就開始學習擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺，這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是他們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是酒店的上班時間是9小時工作制，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。

開始工作的那幾天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

員工代表著整個酒店的形象，這是酒店VI設計中的一個很重要的方面，好的員形象不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現出一個企業的一種內在的文化，沒有文化的企業如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業又何來效益呢？

第5周

在酒店的那一段時間，是我踏入社會的第一步，體會頗多，但體現不到我們所學的本專業的知識，所以我轉行了，進入了一個廣告公司學習，在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。

徐記海鮮實習周記 篇2

一

新的環境，新的出發點，當我第一次走進公司，我才真正熟悉到人生最實際的現實展現在我的眼前。能夠在實習期間成為xx公司的一位，深感榮幸。工作第一周，在上級領導和同事們的大力支持和幫助下，逐步熟悉身邊的同事，對公司的業務有了初步的了解。

我的工作內容主要包括：來電的接聽、訪客的接待工作，訂飯、訂水;文具的購買計劃和消耗總結工作;每個月的考勤工作;長途電話的管理工作;公司內圖書、雜志編號、分類整理，構成電子文檔，使圖書、雜志的管理規范化;協助招聘工作等等

工作剛開始的時候很慢，而且輕易出錯，實在在第一周中，工作中還是比較少的，由于主管想要我先漸漸了解一下這個集體，偶然分配工作給我。漸漸的我也融進了這個集體，發現在這個集體中很多值得我學習的地方。

二

迎來了第二周的工作，實在我覺得很榮幸，前臺文員需要一份仔細，需要一份電腦的基本技術，更需要一個會學習的精神。從第一周的漸漸了解，到第二周的加速工作，不斷加強自己的仔細。假如不仔細，在文件上出現錯誤，假如后來發現錯誤了，那末我們將進行改正，但是這樣會增加公司的辦公使用材料費，這樣不能夠為公司帶來勤儉;要是文件出現錯誤了后，未能及時發現，可能會給公司帶來更大的不利影響。所以我們在工作中，作為一個女孩子來講，更需要仔細的工作，由于這屬于女孩子本來應具有的特性。

前臺文員，需要純熟的打字技術，和簡單的電腦操縱能力，一定的文字能力。對這些來講，平時上網，和學校的學習，給了我這樣的能力。我相信只要認真就可以做好一件事情。

天天將面對公司的一些重要信息，雖然他們不能夠在高崗上往處理公司的經濟，但是他們在幕后學習，這是一種偷學的本領。對一個剛剛出校園的大學生來講，這是一種必要的學習能力。在我打過的報告中，我看到了一個物流公司，需要很好的經營，離不開那每一個部分的精心計算，只有這樣，才能夠更多的勤儉物流本錢，才能夠在經濟活動中獲得更多的利益。這樣一個公司不斷發展。

第二周的我，真正融進了這個集體，我看了集體的調和進程，需要同事們的相互溝通，也需要領導與下屬良好的關系，才能夠將自己的事情做得更好。

三

業務主管知道我是在校實習生，所以在這周他帶我參觀了聯運物流公司的倉庫，客服等地點，跟我講述了很多物流的流程，我很感謝他對我關懷。雖然只是在短短的實習，但是讓我經驗倍增。

借先進的技術、優良的服務、雄厚的綜合實力，公司與長沙遠大空調、三一團體、白沙團體、湖南麗臣、夢潔家紡等省市重點企業建立了長時間合作關系。因此得知聯運物流有限公司是以大型貨運為主的物流公司。

社會上的工作經驗是難得的，是學校學不到的知識。工作以后，眼界更寬，看得更廣，不再局限在小小的`象牙塔里。

四

第四周過往了，我的桌椅旁邊垃圾桶里留下的幾張垃圾紙，是點電腦里面留下的我輸進過的文件復制本。這些都是四周以來留下的，這是一種記念。

我遭到了業務主管的表揚，他說我仔細，能夠及時發現文件中的錯誤，并提出建議，我很興奮。為何我會仔細，是由于我在不斷學習這些文字里面給我的知識。在文件中我看到了報表里面的重要數據，并學習了一些物流本錢、物流運輸線路的知識。我覺得比在學校學習的那些算法更加方便快捷。這是公司內部制定的計算規律，我感受很深。覺得這類計算方法真的很好，可能這也是我們公司發展較好的緣由吧。

雖然沒有太多的事情，但是我可以學習其他員工的工作經驗，在這幾周里面通過了解的同事那里學習到了很多知識。我曉得，在長沙的物流行業發展范圍比不上沿海的發展。而物流模式很多都住在傳統的物流模式里面。有很多公司的處理方法并沒有向書本上那樣范圍。大多以經驗來處理經濟活動。

五

在這一周里面，工作相對較多一點，我和其他的同事在這周都比較忙，由于這周公司業務相對較多，由于文件量也比較多點。有熟練的的操縱技術，工作起來也不會那末煩憂。我們盡量加快工作進程，才能夠使我們的環節造成公司其他部分的不便。

在一份份文件在我的眼前過目的時候，便知道這個職位，需要職員的仔細和保密精神。在文件里面有很多公司的機密，不能泄漏，這正是考驗職業道德的一面。我雖然只是在這個公司工作那末短的時間，但是我還是要忠于自己的公司，由于這個公司給了我一個嘗試的機會，最后只剩一周時間了。要好好努力，最后來個完善的結束。

六

最后一周結束了，有點不舍，由于我行將離開這個公司，但是欣慰的是，我可以拿到我的人生的第一份工資。在最后一周里，依然面對著電腦和文字。我認真仔細的將最后一段周時間的工作做好，給業務主管留個好印象，只希望以后還有機會能來這里上班。

身邊同事的工作經驗與人生經歷讓我見識很多，他們在這五周里面也給我帶來了不一樣的歡樂。由于有他們，我才能夠在短時間里面善悉公司，熟悉公司的每一個部分，熟悉公司的制度。他們是我人生里面碰到帶給我知識的人，是給了我學校學不到的知識的人，我感謝他們。

最后一天的我，在工作做完以后，我打開了我這五周所打印過的文件的復印件，看到了我的工作成果。有錯誤誤，有過修改。這就是我五周所經歷的。文員的工作很瑣碎，但是只要有一定的條理，每一個工作都能有條不紊地進行。希望還有再次來公司工作的機會。再次看到那些讓我熟悉的面孔。第一次的工作經歷很豐富，天天都過得很充實，讓我學到了很多知識，感謝這樣的工作機會。

徐記海鮮實習周記 篇3

旅行社實習周記范文一

這一周跟上一周相比，我在公司做的事漸漸的多了起來。印象最深的事周二帶了第一個團。周一的早上九點到了公司，所有的計調都到了公司，一邊吃著早點一邊整理著文件，一派忙碌的景象。公司沒有為我提供辦公區域，沒事的時候就在外面的會議室里自己看導游詞，隨時聽從老板的調遣。這之前大多數的調遣都是幫公司給一些客戶送送發票、火車票或者飛機票?？斓街形缌耍郎蕚浠丶页燥埖臅r候被老總給叫住了，讓我到火車站去接幾個客人到賓館。誰讓自己是菜鳥呢，聽從老總的吩咐道車站接客人唄。

雖然是第一次做這種事，但注意的要點老總都交代好了，按部就班的去做，也就沒什么問題了。下午兩點我已順利的完成了任務，大大的松了一口氣，剛松完一口氣就聽到肚子的咕咕叫聲了。午休時間是沒有了，趕緊找個地兒填飽肚子就趕回公司了。正準備去向老總匯報一下剛才的事，還沒走進辦公室就見老總開門叫我，巧了。我還沒想他匯報幾句，就被他給打斷了，其實這些小事你做好了老總說你應該這樣，做的不好就是你的責任。他直接問我關于廬山的導游詞背的怎么樣了，我覺得還可以就如實答復了。他就說好，明天有個到石門澗的團準備讓你去帶，怎么樣?這不是突然襲擊嗎?一時還沒反應過來。到石門澗的團沒帶過，但我自己去過，加之前一個周的準備，我想自己是可以的，就答應下來了。接下來老總就說了一些鼓勵了之類的話就讓我去計調那里拿計劃。

帶團之前接計劃是很煩的事，但是必不可少而且不能馬虎。團隊客人名單、公司介紹信、意見單、簽單、導游旗、備用金并需和計調核實清楚，令外自己還要帶好導游證、話筒等設備。接完計劃都到下午六點多了，而且好要和司機聯系，提前跟游客打電話通知集合時間地點，所有的事做完就到了七點多。

一天下來，身體已經有些疲憊了，但是要回去還必須得擠公交。為了第二天的團能帶的更好，晚上還要好好準備一下，設想一下明天可能發生的事的解決方案。準備的差不多了就是期望自己能夠睡個好覺。

星期二早上六點就起床了，洗漱完畢，檢查自己要帶的東西沒有錯漏后，就趕著去和約定好的集合地點。旅行社要求我們導游要在約定時間前十五分鐘到達集合地點，聯系司機提前幾分鐘到。到了集合地點，客人也就陸陸續續的來了，核對客人，等客人到齊后已經有些超過了約定出發時間，一切就緒后旅游車開動，這是第一次帶成人團，難免有些激動。這是一個有37人的散客拼團，都是南昌人，由于客人之間很多不認識，他們在車上也比較安靜。我按照準備好介紹內容向客人做了介紹后，發現很多客人都很困就建議大家休息，大家也都應承了。一路上雖沒有歡歌笑語，但是還是很順利的。路上和司機師傅的交談中使我學到了不少避免麻煩的方法，我都樂了。到了景區，帶著37個男女老少游客心里還真有些沒底，一緊張還經常忘記導游詞，幸好這些游客都沒什么心思聽講解都忙著拍照去了，所以也沒什么麻煩。一日游很快就過去了，下午三點多就得集合返回，由于提前特別向客人強調了集合時間，因此很順利的都做到了回程的車上。今天的客人基本都爬了十分陡峭的鐵船峰，所以都特別的累，沒一會大部分人都在車上呼呼大睡了，一車人又安靜的回到了出發地，致完歡送詞就和大家告別了。一天的行程結束了，雖然累，但心里特高興，畢竟第一個團順利的帶下來了。回家睡個好覺，第二天到旅行社報賬。

這個周接下的幾天沒什么事了，不過我卻沒閑著，第一次帶團使我發現了自己的許多不足，我正好總結了下，不懂得自己到網上論壇上查也向

社里的老導游咨詢了下。總之這周收獲很多，現在都有點期待帶下一個團了。

旅行社實習周記范文二

在書本上學到的東西和現實是有巨大的差距的。經過這一個月的實習，讓我接觸了很多的在學校里是無法遇到的事，也就是這些事讓我真切的感到了理想與現實的差距。

做一個導游不難，但要做一個好導游就很難了。導游的工作就是直接和客人面對面的接觸，直接為客人提供服務的。客人參加旅游團去旅游，主要的目的都是通過旅游區放松心情獲得快樂，滿足好奇的心理。但是每個人的性格各異，對人對事的態度不一。要想做好導游工作，你就必須學會協調和安撫，因為你不可能一一滿足每個人的需求，有些人的要求你是無法滿足的或者根本就不能接受他的要求。這就要求我們導游不僅要具備豐富的知識外，還必須具備熟練的服務技巧。

這個周連續帶了兩個團，這兩個團都是散客團，這樣的團本來就比較好帶，加之我之前積累的經驗。因此帶起來還是比較順利的。但其間也難免有不少小問題。一些客人時間觀念不強，在早晨出發的時候就耽誤了行程，對這樣的游客你也不能去直接指責，而且還要安撫其他的游客，這樣的事處理起來就很有技巧性。遇到這樣的事我總是會以一個笑話去化解尷尬而且對遲到的人也是提醒，客人很好面子，你給他面子他也會配合你的工作。一日游的行程緊而且就餐條件又較差，為了防止客人抱怨，我通常都會在車上提前給他們打預防針。

散客團基本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關注這些小團體中的具有領頭作用的一個人就行，這些小團體基本上是以領導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關系。個小團體有時又可以相互牽制，所以整體來說帶起來并不難。

我認為導游服務中存在著細節體現溫情，有時候我們的一聲親切稱呼、及時的援手、及時的提醒都能換來客人會心的一笑。這一笑不僅是客人對你的肯定也會是以飽滿的熱情工作的動力。

旅行社實習周記范文三

這一周轉眼就過去了，時間過得真快。但是坐下來想想，這一周收獲頗豐。 3月1號，到xx旅行社報道，因為之前已經和H經理談好了，我將在三月初號到4月中旬在sd旅行社實習。作為旅游管理專業畢業班的學生，我早就希望自己能夠在旅游實踐中去應用自己的所學知識，提高自己的專業技能。以前拿到導游證后，由于課程緊張沒能及時到旅行社去實習，只是周末偶爾在周末帶下學生團短程游，這并未能是我所學的專業知識得到真正的發揮?，F在，我終于進入了一家正規的旅行社實習。

xxxx旅行社，成立于20xx年，注冊資金 150萬元人民幣。是經國家旅游局批準，由江西省旅游局核準，南昌市工商行政管理局登記注冊具有法

人資格的國內旅行社。經營江西境內的各大精品線路，開通了多條國內旅游線路，目前云南游線路做的很好。是一家不錯的旅行社。

到了公司，H總就簡單給我介紹了公司的情況和目前旅行社主要經營的幾條線路的情況，我的主要工作就是做導游去帶團。因為公司現在要帶的團還不是很多，H總就要求我先熟悉幾條線路的情況，并準備這些線路的導游詞，等真正帶團時又準備，不至于臨時抱佛腳。這一周除了每天到公司報道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣傳冊了解報價外，最主要的就是背導游詞。以前考導游證時記的導游詞現在都很難想起來了，所以基本上江西各大景點的導游詞都要重新背過。

其實，帶好一個旅游團，光靠熟練的導游詞講解是不夠的。導游員還要在服務細節、娛樂項目、應變能力等許多的方面努力。我想自己要學的東西還很多，現在認真的背導游詞吧。在今后的每一天都要加油努力!

徐記海鮮實習周記 篇4

實習周記一

這一周帶我的師傅教我銀行柜員重要操作的基本知識，從現金管理，重要單證的管理，印章的使用和保管，安全管理等問題。就拿印章使用與管理來說，銀行應按對外營業柜臺配備業務公章和現金收、付訖章等，編號使用。在上下班之間實行交接。各類印章必須妥善保管，離柜收起，營業終了，業務公章要隨同現金封包入庫保管，保證安全。每日營業結束了，師傅教我如何做好重要單證的清點、封箱，辦理相應的交接手續。慢慢的了解柜員重要操作基本程序

實習周記二

時間過得很快，我來萬集信用社已經兩周了，帶我的師傅教我一些柜員技能，師傅說的銀行柜員需要掌握數字書寫，不僅要掌握阿拉伯數字的書寫，還要掌握中文大寫數字的書寫。還要我熟悉計算器和數字鍵盤，計算器鍵盤功能和操作方法以及數字鍵盤的功能和操作方法。師傅還教我如何識別真假人民幣的基本方法。這些方法對于我在今后的實習的過程中有很大的幫助。除了在上班期間我在不斷地學習操作，下班回到家之后，我也利用閑暇時間練習書寫中文大寫數字以及熟悉計算器操作。

實習周記三

這周師傅開始教我銀行個人金融主要柜面業務的日常操作，首先，打開電腦，輸入柜員號及密碼，進入業務操作界面，接著，做現金及憑證的日初處理，包括現金及憑證的出庫、錢箱管理等，然后。處理具體個人金融業務，做完后接著做現金及憑證的日終軋帳，包括錢箱管理、尾箱軋帳、現金及憑證的入庫，最后。退出系統，關機。這就是基本的步驟，每一步都很重要，我每天都要按這樣的步驟進行業務處理。

實習周記四

我的實習時間已經過了一個月了。在這一周里，我的收獲頗豐，我學習操作活期儲蓄業務的操作，活期儲蓄大家都了解，是一種不限存期，憑銀行卡獲存折及預留密碼可在銀行營業時間內通過柜面或通過銀行自助設備隨時存取現金的服務。人民幣活期存款1元起存，外幣活期存款起存金額為不低于人民幣20元的等值外匯。當客戶若要辦理活期存款開戶，需持本人有效身份證件到營業網點辦理。才可以為客戶開戶。當客戶希望存款的時候，客戶持銀行卡或存折辦理存款。如果客戶能提供本人或他人的卡號或存折號，也可辦理無卡（折）存款。在取款方面，如果取款金額超過5萬元，需要提前一天與取款網點預約。若持銀行卡在ATM上取款，當天取款最高限額為5千元。

實習周記五

這周開始學會了一些教育儲蓄的業務操作。教育儲蓄是指為接受非義務教育積蓄資金，分次存入，到期一次支取本息的'服務。開戶對象為在校小學四年級（含四年級）以上學生。教育儲蓄存期分為一年、三年、六年。教育儲蓄50元起存，每戶本金最高限額為2萬元。操作的步驟中需要注意的是，開戶時，須憑客戶本人（學生）戶口簿或居民身份證到儲蓄機構以客戶本人（學生）的姓名開立存款賬戶，金融機構根據客戶提供的上述證明，登記證件名稱及號碼。開戶對象為在校小學四年級（含四年級）以上學生。教育儲蓄還有分提前支取和逾期支取。這都是需要注意的。

實習周記六

在銀行業務中，儲蓄存款掛失很比較基本的業務操作。師傅在這周教我幾種不同的儲蓄存款掛失，有口頭掛失，正式掛失，密碼掛失。在營業網點中比較經常操作的是正式掛失，正式掛失是指客戶因遺失銀行卡、存折或存單到營業網點辦理的掛失。辦理正式掛失后，客戶遺失的銀行卡、存折或存單將無法使用。客戶正式掛失7天后，我們將為客戶辦理解除掛失及補發新的銀行卡、存折或存單。值得注意的是客戶只可在原開戶網點辦理書面掛失。這周我在師傅從旁指導下辦理的幾個儲蓄存款業務掛失業務。

實習周記七

這是我在萬集信用社實習的第七周，在這周我又學習了許多新的知識。我們知道在儲蓄存款中除了活期儲蓄，還有整存整取定期儲蓄存款和零存整取定期存款等，我了解了整存整取定期存款是在存款時約定存期，一次存入本金，全部或部分支取本金和利息的服務。業務操作和活期儲蓄存款基本一樣。人民幣零存整取存款是指客戶按月定額存入，到期一次支取本息的服務。零存整取存款人民幣5元起存，多存不限。零存整取存款存期分為一年、三年、五年。存款金額由客戶自定，每月存入一次。零存整取定期儲蓄存款也和活期儲蓄存款的業務操作基本一樣。

實習周記八

我在信用社實習已經是第八周了，我不盡學會了許多銀行業務的操作流程，還了解了許多銀行服務禮儀，尤其是在這周，師傅給我做了詳細講解服務禮儀。我們接來下要接觸的崗位是大堂服務經理助理，這個崗位要面對很多客戶，所以禮儀很重要。師傅說我在形象方面要做到干練，穩重，自信，親和這四個方面。作為大堂經理助理還要做到：解答客戶問題，營業中分流客戶，維護大堂秩序。在支行領導的指引下，在其他同事的幫助支持下，我始終堅持高標準，嚴要求的工作態度，圓滿地完成了領導安排給我的各項工作任務。通過這幾周的實踐經歷，使得我的自身的素質修養，業務水平和綜合能力等都有了較大提高。

徐記海鮮實習周記 篇5

這周的主要任務是做預算。這周主要做了3套預算(當然方案做了預算也要做的)。 在此之前沒有接觸過預算總以為報價很難，到最后才發現家裝預算是很簡單的一件事，只要有人教你半天學會足已。

當然在做報價的過程中，也有很多問題浮現出來了。比如說：算報價常用的幾個命令不熟悉，導致速度很慢，項目列得不夠清楚，單價弄錯，面積算錯，篇號沒有整理，execl公式不會用等。

經過這周的學習，讓我由一個不懂預算為何事，甚至感覺很神圣的一個愚人，一下子掌握了報價的精髓，不得不感謝設計師耐心的指教。

徐記海鮮實習周記 篇6

周記（一）

隨著金融危機的影響，許多學畢業的學生找不到與自己專業對口的工作，我在一位老會計的引導下，來到了汾陽市鼎盛飲食文化傳播有限公司擔任出納工作，剛來這里我就對自己說一定要做好每一件小事，為以后打好基礎，所謂“不積硅步，無以致千里”說的就是這個道理。

實習的第一周是個適應期，首先了解了酒店的基本概況，認識了和我一起工作的同事們。這個星期我的主要工作就是看會計以前做的記賬憑證，了解酒店常用的會計分錄及會計科目。

一個星期要轉眼間就過去了，在這一周里，我努力地讓自己融入這外新環境中，因為處理好人際關系，不僅可以放松心情，更有利于自己以后順利地開展工作。

周記（二）

今天是周日，實習的第二周結束了，通過上個星期的學習，酒店的常用科目及會計分錄已了解了很多，這周會計讓我嘗試著自己做記憑證，當我自認為很仔細地做完記賬憑證交給會計檢查時，居然還是漏洞百出，這是我才發現原來出納工作并不是我想象的那樣簡單。在會計的再次指導下我認真的把會計憑證重新做了一遍，直到準確無誤為止，這個星期我就是大量的練習做記賬憑證，通過幾天的練習，比開始做的順手了。進步雖不是很大，但是卻給了我今后不斷努力的動力。

周記（三）

第三個星期結束了，時間真的是過的很快。這周我的工作是繼續練習記賬憑證的填寫，因為記賬憑證看似簡單，實際卻不簡單，它包含了會計的基——會計分錄，通過這兩個星期的練習，我對此基本掌握，各個科目也有了較深刻的理解，比起上周不但準確率提高了，速度也快了，通過自己努力得到了進步真的是一件非常高興的事，會計老師看到了我的進步也很高興，讓我繼續努力，好好干。期待著下一周我會有新的收獲。

周記（四）

又一星期過去了，會計說我學得很快，掌握的也不錯，聽到老師這樣的夸獎，我非常高興，心情也跟著好起來，上兩周掌握了記賬憑證的填寫，這個星期會計給我講解了支票、收據的填寫規范；現金日記賬、銀行存款日記賬的登記方法，雖然這些以前在學校都有講過，可是通過會計老師邊講解邊操作之后，我理解的更透徹，掌握的更好。通過三周的學習，我學到了不少東西，覺得過的很充實。相信以后我會做的更好。

周記（五）

這是實習的第五周了，這一周我的工作是將會計前幾周教我的聯合在一起進行練習，本來我這很簡單，只不過是把那些學過的聯合在一塊就行了，有什么難的?？墒菍嶋H操作起來卻沒那么簡單。感覺很亂，經過我耐心的學習，幾天之后，我基本掌握了這些東西，不像剛開始無頭蒼蠅似的亂轉。另外就是在實習已經一個多月了，和同事也熟悉了，關系好了辦起事來效率也高了，這大概就是合作吧，希望今后我們能合作的更加開心。

周記（六）

另外就是在實習已經一個多月了，和同事也熟悉了，關系好了辦起事來效率也高了，這大概就是合作吧，希望今后我們能合作的更加開心。

周記（六）

這是實習的第六周，通過上幾周的學習，我掌握的已經差不多了，于是這個星期會計讓你開始獨立的完成工作，在我工作之前，他給我講解了我的工作流程及工作中應注意的事項。即：

（1）辦理現金的收付款項，收入及支出一定要按規定執行，現金也要當面點清，并辨別其直偽。

（2）根據收款付款憑證逐筆登記現金日記賬，一定要及時準確并保證日清月結。

（3）核對現金日記賬金額與庫存現金，做到賬實相符。

（4）登記銀行存款日記賬， 一定要分清賬戶，避免張冠李戴。

（5）發放工資時一定要核算準確，經核對無誤后方可發放。工作流程及注意事項明了后，我根據會計所教方法開始工作，不過這周是剛剛開始，工作不熟練，由于怕出錯所以做起來很慢，不過我相信，經過我的努力，我會把它做到最好。

周記（七）

到現在我以經實習了快兩個月了，今天是第七周的周五。這個星期我的工作仍在有序進行，從上周開始我就開始獨立工作了，但是上一周由于剛剛開始，效率不是很高，準確率也不高，工作中會出現錯誤。通過這周的繼續實踐與學習，工作效率比上周有所提高，但還不能算是得心應手，仍需要繼續努力工作。我想再努力一個星期我就可以把它基本掌握。

周記（八）

第八周結束了，我獨立完成我的出納工作也已三周了，在這三周里，從對工作的不熟練到得心應入手，我花費了許多時間和心思認真學習，有時為了做的更好，我會在下班時間多加練習，雖然苦了點可是我覺得能夠用自己的努力換來工作的經驗也是值得，年輕時吃點苦，生活才會過的充實，如果整天無所事事，那么當我們回頭想起以前，發現自己生活的如此空虛，那是一件多么傷心的事呀，所以我覺的年輕就是我們與一切抗爭的資本，我會用現在的時間好好學習，好好充實自己，讓自己成為一個有用的人。

周記（九）

來到這里實習在轉眼間已過九周，這段時間里，我對這里的環境和同事們都已熟悉，這一周的工作沒有什么大的變化，依然是按照會計教的辦法工作，今后我的工作也就大致如此了，不過經過這一周的工作用學習，比上周的工作效率還高，雖然每天在忙碌和瑣碎中度過，但我覺的過的很開心，因為我的辛苦換來了同等價值的收獲，相信以后在工作中我會越做越好。

周記（十）

在慢慢的學習與進步中，我的實習周期已經過了一半，在這一周里我收獲頗多，不但把以前的事做的得心應手，和同事間的關系也比以前更加融洽，上幾周，雖然已經獨立工作卻沒有去銀行，這一周，會計帶我去了銀行，教我支票的填寫，跟上會計跑了兩天后，第三天，會計便把這份工作交給我來完成了，通過兩天的學習，我對跑銀行已經熟悉，會計說我學的很快，雖然他以前這樣夸過我，可是能夠得到認同我還是很高興的，也給了我工作的動力，讓我更加有信心做好我的工作。

周記（十一）

一周又這么快的過去了，每天忙碌卻很開心，大家看似各忙各的，相互合作卻相當融洽，每個員工都各司其職、各盡其責。

由于酒店開業時間不多，營業額不是很大，業務也不是很多，所以我的工作內容每天都大致相同，但這周我還是學到了新的'知識，因為我的粗心把數字登記錯了，可是又不知道怎么去改，所以會計給我講了如何更正錯誤，經過他的講解我知道了更正錯誤的方法有三種即：紅字沖銷法、劃線更正法和補充登記法。

工作雖然忙，可是學到了知識，增強了自己的工作能力，也是值得高興的事。

周記（十二）

今天天氣睛朗，在這個讓人情舒暢的日子里，我寫下了實習第十二周的習得體會，轉眼間三個月過去了，實習雖然不是真正的工作，但它卻是一個不可缺少的必經階段，這個階段能為以后工作奠定基礎、積累經驗。

工作一如入常地進行，但是這個星期卻沒有以往順利，因為有些事，請了幾天假，所以幾天的賬就沒有做，一下了積下一堆單據，使我頭暈腦脹，不知如何去做，剛開始還不覺的煩，可是越做越煩，越煩越亂，登記也出了錯，后來會計和我說，會計工作本來就枯燥，但是要從中尋找樂趣，靜下心來做，才能左右逢源，達到想要的效果，否則就會雪上加霜。聽了他的話，我努力定下心來做，還真的都做對了，所以通過這件事我明白了不管做什么事都不能心浮氣燥，要有耐心，才會達到成功的彼岸。

周記（十三）

按照學校的要求，我的實習期已經過了一大半，時間長了，原有的新鮮感沒有了，取而代之的是兢兢業業的工作，對著對工作的了解和熟悉，感覺時間也過的快了，在此之前，我一直以為會計實際操作與學校里老師教的一模一樣，可是事實并不是我想的那樣，我們學到的只是其中的一部分，現實的需要會隨著實際的變化而變化，所以即便對工作熟悉了，也還是需要在做好工作的基礎上，繼續學習，因為學無止境，競爭如此激烈的社會中，不斷提記自身素質是非常重要的。

周記（十四）

又到了記下周記的時候了，時間過的飛快，這周工作不是很多，所以我就用這些時間看了看書，因為在這個大浪淘沙的社會中，我們一定要有一顆上進心，努力學習知識，不斷充實自己，不然這會被淘汰，只有不斷充實自己，在生活中不斷的取得進步，才能找到自己的立足之處。

周記（十五）

一周又過去了，現在我對這里的一切已經熟悉，工作也日復一日地有序進行著，我從一個對人對環境都很陌生的實習生到現在。整個過程離不開會計老師的指點和教誨，也離不開自己的努力，這段時間我覺的我有了很大的進步，不僅工作上有進步，更重要的是我學會了如何與同事們相處，如何接物待人。這些都是在學校里學不到的，為此為感到非常高興，期待著下周我能有更多的收獲。

周記（十六）

當你開始專注的時候，時間往往從你身旁呼嘯而過，轉眼間已經第十六周了，再有幾個星期實習就結束了。這段時間我學會了很多東西，但是工作中偶爾還是會出現不懂的問題，我會主動向會計請教，因為知識是無限的，人也是在不斷的學習中進步的，每天忙忙忙碌碌卻很高興。鼎盛為我提供了一個接受社會鍛煉的好機會，讓我對所學知識有了更加透徹的理解，相信我以后會把我的工作做的更好。

周記（十七）

實習臨進尾聲了，還有三周我就要離開實習單位了，我感覺時間過的越來越快，離開這里真的有些不舍，不舍與我一起工作的同事，更不舍教導我的老師。雖然快離開了，但是我對我的工作依然是認認真真的完成，因為做任何事都要有始有終，這樣不僅能給人留下好的印象，更重要的是能培養自己的好習慣。在認真的工作中，第十七周結束了。

周記（十八）

這周過去再有兩周實習期就結束了，在這里我不僅學會了專業知識，更學會了做人的道理。這周遇到了一筆新業務，以前從來沒有做過，幸虧有會計的幫忙，才完成了這筆業務。

通過這段時間的學習我對以前的業務都已熟練掌握，可是一旦接觸新的業務，就會有一種挫敗感，所以，在僅剩的兩周里，我要抓緊時間繼續學習，這以后工作打下堅實的基礎。

周記（十九）

已經倒數第二周了，只剩一周我就要離開實習了這么長時間的酒店了，越是到了最后，越是發現自己沒有學到的東西還很多，想多幾周的學習時間，可是那已經不可能了，因為回到學校我們還要進行論文答辯。

這么長時間以來，我深刻體會到會計的特殊性，它是一門實踐性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作，只憑課本上的知識去工作，是遠遠不夠的，所以只有把理論和實際結合起來才會做的得心應手。

周記（二十）

我的實習期到今天就結束了，在這幾個月里，我明白里許多道理，感覺自己一下子長大了，工作很辛苦，但是我并沒有抱怨，恰恰讓我感到這是步入社會之前鍛煉的一個好機會，在這里我感謝我的輔導老師，不管走到哪里我都不會忘記您的諄諄教導，以自己的努力來回報您辛勤的教育。

人們都說會計是一門枯燥、另人生厭的學科，可是通過這段時間的學習，我并不這樣認為，相反，我認為它是一門能夠培養人們恒心和毅力的學科。馬上就離開我，相信我以后一定會成為一名合格的財會人員。

徐記海鮮實習周記 篇7

預算員畢業實習周記

清明過后，迎來了新一輪緊張的工作，我們買了好幾個標，大多數是在周末開標，這在兩天里我們都很努力的工作著。

我廈門基業衡信咨詢有限公司買了兩個標書，分別是20xx年綠化項目湖濱東路（火車站—湖東橋段）和仙岳路綠化提升改造工程。這兩個標都是經審核合理低價隨機抽取法，它是建立在合理的價格上，進行隨機搖號，幸運者得之的。

我們大家分工合作，我跟著帶我的師傅學習編寫施工組織設計，大體主要有四個部分，分別是工程概概述；施工組織部署；確保工程施工的必要組織措施；工程主要主要施工方法及其他措施。這次編寫中，我切切實實的學習了施工總平面布置圖，能把平時上課的理論內容結合實際的情況運用當中去，我覺得還挺開心的。

所以在學校要學好理論的知識，以后從事本專業的工作才能更順手，腦子里也有個概念。而我，更要好好學習，畢竟我剛剛實習缺少實戰的經驗，在這里有這個機會讓我可以積累經驗，而最終能掌握這種技能。

預算員畢業實習周記

來公司上班也快一個禮拜了，算是與公司的磨合期。主要是了解下公司相關事宜，熟悉環境。畢竟初來乍到，對很多事情都不是很懂，還有好多東西要再學習，這樣菜能進步有所收獲。我現在要做的事主要是公路預算這一方面的，我在學校有做過此類的課程設計，但是現在辦公很多東西要用電腦操作，不是說手工來完成。于是我把我的經歷大部分放在學習軟件上，實際操作結合理論知識，這久是學以致用的表現。而我呢，在這短短的幾天里，除了學習，還要學習如何和其他同事搞好關系，平時我膽子就小，剛來的時候我不敢和其他人有太多交流，現在就還好，這還要感謝帶我的師傅，是他教我的。

要想收獲，就要付出。我要向身邊優秀的同事看齊，我也要更努力的。

預算員畢業實習周記

這一周，還是老樣子，大家各自忙自己的。我也不閑著，之前小鄭發了好幾份預算表給我，說是讓我看熟悉來著，再加上，給了我一本本厚厚的施工設計文件，還要學習的地方還很多。學習是慢慢來的，不能操之過急。雖然這些都使看過的材料，但是重新做一遍，還是有收獲的，而我始終認為，熟能生巧，不斷的重溫，讓我在做的過程中確實熟悉了許多，不像當初，這些東西拿在手上很棘手，都不知從何下手。

在過去的一個月里，我反反復復，做這些事，我也曾想過，做過一遍會做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小鄒無意間的一句話讓我恍然大悟，她說“、看了那么多遍，那你現在找定額應該都知道在那里了吧”，我捫心自問，其實我沒有十足把握說，我會了，我平時看看的都使人家找過的，就有時對一對看在哪里，還真沒獨立自己做過。思前想后的，我把這些東西又翻出來自己再做，就這樣，一遍一遍的，溫故而知新，學了不少的東西，很慶幸自己及時領悟到這，不至于傻傻的坐著。

預算員畢業實習周記

五一放假三天，今天回來上班了。

早早來到辦公司，而今天的心情就猶如這天，有點低沉。在公司聽到消息，小羅要走了，心里有點失落，來到公司這，她也一直都挺照顧我的，我們相處的也不錯，有點舍不得。但這天下沒有不散的宴席，我們辦了下交接手續。

主要有快件記錄、會議記錄、人事任命書、值班安排等等相關事宜，以后這些都要我來負責。而我接下來還要學習著做投標書，之前更多是學著投標預算，現在都要學著，很多東西都還沒趣接觸過啊。我只能一步一步慢慢來的。

之后，韓總找我聊天，他的意思是希望我能留下來，可我還在徘徊要不要去再去念書，我也沒多想，我就想現在要把眼前的'事給做好，至少在實習期間我要把我工作范圍內的事情給做好，要分清主次才是。

預算員畢業實習周記

本來打算今天把廈門市環島路（集美大橋~鰲山路）道路工程（路面、交通工程、供電照明）的預算給弄好，這是我上禮拜四就開始做，全長1585.595米，這次預算做的是路面，和之前的宦壽線的預算就有很多不一樣的地方要去注意了。而上次在做宦壽線的預算中，招標方有給我們一個控制價，和他給出的單價，讓我在校對的時候能有個大概的方向，這次完全是丈二和尚摸不著頭腦。

此次工程給我們的只有施工圖設計，還有很多地方時要學會看圖紙，如果不懂的，就會把工程量算錯了。最大的不同是，此次工程清單里有關路面東西比較多，這是我所沒接觸過的。我先把清單說明（工程量清單說明、投標報價說明計日工說明、其他說明）以及施工設計圖的路面工程設計說明先看幾遍，有個大概的印象再往下做。這是我們在做預算時不能忽略的文字，里面有的是我們在查找定額可能有關系的資料。

在我看來，只有認認真真的去做一件事，并把這件事努力去做好，我相信，對我們自身來說，這將使一個很大收獲。

徐記海鮮實習周記 篇8

周記

在學校呆了一段時間，又回家休息了幾天，我想我新的實習應該是從十一開始的，“十一”原本是黃金的七天假期，然而我卻過得很特別，還記得說好要過一個安逸舒適的七天假期，痛痛快快的玩，可是9月30號晚上10點多，接到電話說是緊急召集。

10月1號上午，我們拿到一份《通州市R-307地塊限價商品房小區招標的招標書》，當時又開心又緊張，因為這次是第一次真正的做一個比較正式的項目，即使這只是一次陪標，也是一次鍛煉一次經歷，有擔心自己的能力有限，拿不出一個令人滿意的結果來，任務的時間還是比較緊的，十天做出一個小區的初步方案來，并制作成文本，11號將進行招標會議，對各個方案進行評分，確定最終的中標方案，由于時間比較緊并且要求較高，我從家搬回學校開始了11天的緊張生活，期間對自己的時間進行了嚴格的管理，列出任務進行的計劃表格并進行簡單的時間分劃，如下：

10.1~10.2 進行現場勘查并收集任務的相關資料

10.3 初步規劃各個分區，比如：功能、流線、景觀。 10.4~10.5 確定小區人數，戶型，樓棟數并初步進行具體的規劃 10.6~10.7 進行CAD繪制，確定最終方案，并發送給效果圖公司 10.8~10.9 進行文本的制作

10.10 完成文本的制作并加以核對，最后進行打印

10.1~10.7為第一階段，是方案的設計和繪制階段；10.8~10.10為第二階段，是文本的制作和打印。

通過10.1~10.7這一段時間對小區的設計，我對小區的定位、建筑要求、設計的過程等都有了更深一步的理解和認知，通過這段經歷，我對自己的不足也有了很大的發現，思路狹窄，知識面窄，知識層面較低，通過這次鍛煉，我會更加努力地學習書本知識并靈活的利用于實踐，開拓視野，突破創新，正如邢工說的，做小區投標方案一定要有中心有亮點，讓人眼前一亮的方案才有機會成為好的方案。

周記

續接上周，本周10.8~10.10進行了投標方案的第二階段，對文本進行制作，“文本的制作要求很簡單，不花哨，不做作，不單調，以圖說話”是前輩對我的忠告，一個好的投標方案的文本十分的重要，因為這才是真正給人看的，正面的直接的方案表達，效果圖十分關鍵，好的'效果圖往往讓人眼前一亮，提高觀閱的興致和沖動，相反則會讓人失望而消極的給出一個壞的評價，過于華麗會讓人望而卻步，太過于單調會讓人枯燥而乏味沒有看下去得欲望，只有新穎，簡單中帶有活潑才會帶來好的效果，舒適的作品才會讓人給出高分。

文本的制作中，我第一次與效果圖公司開始了接觸，鼎盛國際是我接觸的第一個效果圖公司，在邢工的指導下，我開始了第一次效果圖公司的第一次對話，對材質、顏色、搭配協調各方面都有了更深一步的理解，對于效果圖的制作步驟過程也有了基本的認知，在制作的過程中，通過與效果圖公司制作方的交流，他們對顏色、材質、搭配合理等有了更多的考慮，讓我對建筑設計也有了更多更好的啟發，對建筑的認知從停留的功能、流線上更多的去思考到色彩的搭配，材質的粗糙度，體量的大小，觀看角度的不同并隨之帶來的變化，在實際中發現不足并充電學習讓我感到充足。

周記

上周五晚上，我又接到上級的指令，要求要做一個超市的方案設計，周日給甲方看初步效果圖，唉，又是一個忙的讓人焦頭爛額的周末。在業主的初步規劃下，制作一個底下一二層為商場，上面三至五層為住宅和酒店式公寓的商住用房，通過這個方案的設計，我對商住式用房有了更多更好的理解。

首先，對酒店式公寓這一個新興建筑有了新的認知，正如其名，酒店式公寓就是酒店式管理形式的公寓，現代化的城市化的風格，同時對商場的設計有了新的認知，首先要考慮到新的功能分區，流線也要合理，立面非常的重要，外觀上一定要具有吸引力，即使只是方形的體塊，也要營造出商場的氣息和氛圍，讓人有購物的沖動和欲望，同時商場的采光和通風的安排也很重要，尤其是商場的采光，自然采光是最優選擇也是首選，機械采光為輔，天窗與功能造型相結合營造出非常舒適的購物環境，通風也有很多種，但無論以何種通風方式通風，都是以為人們營造舒適的購物環境為目的，同時在造型上合周圍環境景觀上有所突破，我想這就是我對商場類建筑物的感知。

周記

本周，我進行了西亭中學宿舍樓的設計和方案的修改，在這種設計中，我突然發現這個看似簡單的建筑中其實隱藏了種種條規條例，十分嚴格的遵從了規范。

西亭中學宿舍樓應教育局要求而興建，學校領導方要求，首先對建筑面積進行嚴格的控制，符合基本的防火疏散的規范，集中式衛浴。尤其是集中式衛浴的設計讓人難以下手，在6米的建筑長度中，衛浴的服務半徑是20米，該如何插入衛生間，盥洗室，該有幾個；大便槽，盥洗池的長度與人數的關系該如何處理才能恰到好處的，合理的令人舒適。還有宿舍的鋪位該如何擺放等諸多問題讓人頭疼，立面要做到盡可能節省的同時，大方美觀，實用得體；最終使的方案在進行中擱淺，擱淺了又進行，修改了再修改，一直沒有定下來。

通過對教育類建筑的設計學習，我明白到教育類建筑要求十分的嚴格，要按照規范理解規范的同時從圖集入手，做出一個舒適的教育類建筑?！案氖潜仨毜?，改了在改是一定的，如何能改到不用再改才是我們想要的”。

周記

由于東洲方案的業主對方案的不勝滿意，還有新的想法，于是一張新的規劃區域圖到達我的手上，開始了東洲第二個方案的制作。

由于新的區域規劃為幾列并排式建筑在一起，經過思考，我決定做成商業街建筑，商業街的定位與超市完全不同，雖然都是商業建筑，功能和目的是相同的，但是分割安排卻完全不一樣，商業街以靠道路的人流量大的一側為黃金店面，現代時尚多變的沿街立面會吸引更多的顧客，軟分割，通暢舒適的內部交通會提起更多顧客的興趣，適當合理的休憩小筑在提供顧客休息的場所可以開設店鋪提供飲料消費，讓顧客購物樂此不疲。

通過商業街式建筑的設計，我認識到商業街與商業廣場、超市的相異之處，建筑的沿街立面造型效果才是業主最看重的，至于功能流線上都是我們建筑師該考慮的，這次設計一方面豐富了我的知識和認知，另一方面，讓我認識到業主想要的是我們合理的情況下要做到盡可能去做到的。

周記

新的一周，又有新的任務，本周要做的是廠房的設計。

通過查閱資料之后，對廠房設計有了新的理解，廠房的設計一般來說都是大體量，無可后免要考慮到伸縮縫的存在，高窗的通風排煙的效果，檐口的高度，廠房與管理房間的防火分隔，立面上要不單調，主要是從材質上來表達，檐口上的造型來提供活力。由于甲方急看效果圖，在急匆匆地努力繪制解釋后，給甲方看立面圖，然而甲方的答復卻是令人難忘，甲方要的是流行的歐美式樣的廠房，他說他不同看立面和平面設計圖，要的是效果，首先，不能單調也不可以太華麗，要干凈又要耐臟，讓我們收集到許多廠房的現實圖片發給他，讓他挑選一個滿意的然后按照滿意的廠房去畫設計施工圖，即是由效果出圖紙。

通過這次地設計的，我對廠房的設計規范和設計要求有了充分的理解，同時，我更加明白到處理好與甲方(業主)的關系十分重要，有時候，我們做建筑做出的應該是甲方要的而不是我們想設計的，這應該是一種無奈吧。

周記

到了最后的一周，我在修改方案的過程中，我深刻體會到兩點：首先是，“經驗”二字對于一個建筑設計者是何等重要。江院長跟我們提到的一些方案平面，是之前就已經建成的一些廠樓的平面。見得多了，識得廣了，眼界開闊了，想法自然也就多了，設計時靈感便會源源不斷的涌現出來。而且在修改方案時王所長還會根據經驗考慮到結構對平面的影響，對整個功能流線的影響，力求全面的掌控整個設計。 其次是，一些規范里的常用數據平時就應牢牢地儲存在腦子里，在需要的時候，直接調出來就能方便自己使用。對規范的熟悉掌握，使得設計人員在設計初期就可以避免一些不必要的錯誤，減少后期修改的工作量。而且建筑設計的過程是每一步都相互關聯的，如果在設計初期沒有嚴格按照規范設計，導致后期要修改的話，那真可謂是“牽一發而動全身”，最后可能只因一兩個細節的小錯誤，而導致整個方案的推倒重來。

徐記海鮮實習周記 篇9

環藝畢業實習周記【一】

作為環境藝術設計專業的大學生，我很榮幸能夠進入環境藝術設計專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

環藝畢業實習周記【二】

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是環境藝術設計專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的`職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

環藝畢業實習周記【三】

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學環境藝術設計專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓環境藝術設計專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的環境藝術設計專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

環藝畢業實習周記【四】

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的環境藝術設計專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看環境藝術設計專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

徐記海鮮實習周記 篇10

第一周

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一些簡單的事情?？蓜e小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的，因為它們都是互連的。

為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第二周

剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作。但經過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動手。一方面是要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

第三周

已經實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

第四周

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。

第五周

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。經過兩個禮拜的語音鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節了。

第六周

這是春節后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

第七周

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

第八周

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

第九周

現在，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到。兩個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的'團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。

第十周

面對經驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。現在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區及周邊地區的其它相關企業，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運作方式和將進行的活動，了解當時行情以便于公司對產品的生產，選擇有利地位與其老板協商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第十一周

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在xx這幾個主要的網站做產品的推廣，以及在網上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，所以以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。

第十二周

這周開始每天上班第一件事就是掛xx，之后進入xxx后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單，聯系發貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業務。

第十三周

這一周我已經基本能獨立處理訂單了，對xx后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經常會詢問我產品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經常會搞不懂產品的使用方法。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷進步，繼續加油。

第十四周

我有空的時候，現在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網站竄到那個網站，再從那個網站竄到這個網站。

第十五周

我的實習工作已經開始進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現在已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發事件，什么代班啊、協助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了。對于產品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的。

第十六周

實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務的了解，對xx這個銷售平臺的了解，再到對xx這個人物，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了。

徐記海鮮實習周記 篇11

第一周

從學校出來第四周了，情緒也是有些不安，以前在學校里面，無論是為了什么，我們始終是一個團隊，一個集體，可是踏入社會后，我才發現自己有多么的幼稚。人本來就是自私的，沒有必要那么熱心的，不然就真的太傻了。這是我來酒店后的第一感觸；再就是在學校時，都是一起吃，一起玩，一起上課。而來到佳華后，才意識到自己是一個獨立的個體，不能再像以前一樣依賴別人，不論做什么，我都必須學會獨立、自主，俗話說得好：“生活本來就是一本未知的書，接下來會發生什么，我們誰也不知道?！彼晕覀兊脤W會磨練自己的毅力和耐力，有了這些認知之后，我很快就適應了這個新環境。工作上也開始慢慢的接手，時間過得很快，生活也很踏實，不用去考慮什么，每天安安份份地完成自己的工作，回來后就休息，還算不錯了。

每天早上8：00開始培訓，上課的內容雖然是我們之前書本上學過的一些東西和數字，還有就是文字，不過因為老師的幽默式講授方法，我們都不覺得無聊和枯燥，都很專心的聽著和記著，日子也很充實。學到的東西也就不少；再就是在培訓過程中，明白了一個道理，雖說只有短短的幾天時間，卻讓我受益匪淺，———那就是學會了把自己的位置擺正和調好，這樣就能找到一個自我，找到起點，才能起跑；才能到達終點；才能適應社會和這個大團隊，大家庭。之后我慢慢的調解和調節自我，雖然在此之間，有同學的離去，放棄實習的念頭和心理不安等諸多的消極情緒和心理，不過在與老師、朋友聊了之后，心里舒服多了，暢快多了，也找到了自己的方向，最終決定留下來磨練自己。雖然未來的日子會很苦，不過我相信有了堅定的信念和意志，我相信我會堅持到最后的，突然發現自己也成長了嘛，成熟了點———呵呵，不錯哦。

我相信未來的工作和生活，我們都會慢慢的向成功邁進的，加油！

第二周

這個星期過的還算充實，每天早上起床后告訴自己，“生活是很美好的，只是在于你有沒有去發現，所以每天都要笑對生活，加油！”照照鏡子對自己說。給自己充好電后，保持好清晨的好心情去了上班的地方，才去的第一天，我們幾個新去的分別介紹了自己，到時，有點小緊張，說話的聲音都有些顫抖，不過呢只有我自己知道了。后面抬頭看了看前輩們，那一刻有些不知所措，不過慶幸的是我們早會很快就結束了，每個人都忙著去做自己的工作。

我這幾天下來，都是由不同的師傅來帶我們，交我們熟悉環境和工作流程。這一星期唯一高興的是我的適應能力還是蠻高的，跟著師傅熟悉了幾個小時后，我就能夠獨當一面，獨立完成任務，而且還被師傅小小贊揚了一番，心里偷偷的樂了一下。我想我會更好的表現自己，讓別人不用異常的眼光來看待我們這些大專生。我相信，一定可以的！

第三周

我已經開始自己做房，第一天是四間房，很早就把它們給完成了，吃了早飯后，我又回到樓層上去，我覺得自己始終是閑著，那么去幫她們前輩做房好了，反正也是鍛煉自己做房的效果，我就去幫好幾個前輩做了幾間房，她們還說我的動作不但快，而且質量也有，我臉上露出了滿足的微笑，心里也美美的，就這樣子的付出，沒有多久，我們就已經很熟悉了，而且關系也還不錯。接著的幾天，我每天所做的房間也一天比一天多起來，就才一個星期的時間，我已經和正式的員工一樣做十二間房，不過呢，我們做完的時間卻是下午的五點半以后的事了。因為我們是新員工的關系吧，領班們就格外的關心我們，在各個方面的要求就比較嚴格些，慢慢的希望我們能養成一個好的習慣，雖然一開始，我有些不習慣，我也告訴自己“有了一個好的起點，以后的我才能比別人更好！”所以我慢慢的接受了“新”與“老”的區別對待。而且，我們的目標和起點是不一樣的，與那些大姐是有所區別的，我相信！所以加油吧！又學到了一些東西這個星期。

第四周

一轉眼，我們已經來到佳華酒店兩個月多了，回首來時，發現自己真的是成長了很多，學到了很多，雖然有時候遇到一些問題，不過也都有了答案，找到了解決的辦法，而且漸漸的了解了佳華的客房運作和里面存在的問題的解決辦法，以后的話，我想我可以根據自己的親身經驗來總結出里面的好與壞，管理的基本本質。這個星期，我還是和以前是一樣的，每天開早會，上樓層，打掃衛生，鋪床等等的工作，日復一日的重復著昨天的工作，停下來休息時，我還是會問自己“這樣的工作有意思嗎？”————我猶豫了，徘徊了，沒有了最初的激情，不過呢，這星期有一件事讓我又有了工作是激情。一個外國人住在我所帶的樓層里面，我去為他打掃房間時，與客人進行了簡單的英語交流，在與他的交談之中，我有了一種莫名的自信和自豪感，并且客人還夸獎了我能夠吃苦，還給了我小費，雖然那小費沒有多少，可說卻是對我服務的一種肯定，意義重大，給我留下了深刻的印象，讓我有了前進的動力。我那天雖然有些疲憊，不過呢，我心里卻是高興的，也至于我忘了身體的疲憊，而且，我也更深的理解了書本上所學的個性化服務中的超值服務和書本意外的東西，未來的日子里，這個東西會越來越大，越來越強的！

第五周

這個星期里，沒有發生什么特別的事，每天都是這樣過，重復這之前的客房工作。下了班后，就回來了宿舍里面，不過呢，有一些小小的感觸。我們同學中又有了三個辭職了，這些確實是事實，所以聽她們說完后，我也迷惑了。被困在了牢籠里，我不知道自己還該不該繼續留下來，還該不該為這個酒店付出，心里就這洋子的狀態下度過了這個星期，沒有方向，狀態也相當的.差。工作激情也開始出現滯后，我開始有些退縮，開始有些后悔。有些想要辭職，不過，在這時，家里也發生了一些事情，有關錢的事情，而我也不想讓媽媽再擔心我的工作問題，我開始自我疏導，自我安慰。沒有幾天，我心情沒有那么沉重了，不過，有關錢的問題，依然還是纏繞著我，晚上總是會做一些有關錢的事，早上起來后井繩狀態就不太好，工作中也就出現了失誤，打壞了一個杯子，劃破了手，也賠了一些錢，我想這小小的警告也讓我敲醒了緊鐘，我也解決不了現在的困境，再這樣子只會增加更多的負擔，我也從中受益匪淺，意義重大，我想我會更加努力的，不再這樣子的狀態，增加媽媽的負擔，我也老大不小的了。所以加油吧！

第六周

調整了幾天后，家里的事也沒有那么的擔心和不安了。不過，卻使我覺得自己怎么那么無能呢。已經二十一歲的我還不能為媽媽分擔點什么，為她擋風阻雨，怎么你們窩囊呢?。∵@些事情快讓我飛奔回去。好在有朋友的開導和同學的安慰，心里好受了很多，輕松了好些，不再鉆牛角尖。不過，我卻生病了，脖子發炎了，而且咳嗽地厲害，也用了不少的錢，但還是沒有見好轉。再加上，客房部的工作有些讓我吃不消，身體越來越差，這讓我最終有了想法“我遞了辭職申請，打算那么影響脖子的工作。不過，我們部門的經理和主管有勸我能夠留下來，她們很看好我們的，也想好好的培養我們，讓我再考慮考慮。我聽到這些時，心里也有些覺得對不起人力資源部的領導們和我的老師。可是，我是身體受不了這樣的工作環境，所以我只能對不住她們的好意了。這樣子的決定也讓我的老師感到有些無賴，他認為是我自己怕吃苦才離職的，他的看法讓我有些失落，與老師通完話后，心里有些心寒，既然連自己的老師都不了解自己的處境和理解自己。事實上我的情況和老師自己所認為的根本不一樣，老師卻用他自己的想法強加在了我的身上，我真的有些失望了，不過我還是會好好的，用自己的最好狀態完成了這個星期的任務，領導也在會上夸獎了我，——只是還是有一件事是值得高興的，沒有那么糟糕了！

第七周

我還是在客房部工作著，這個星期的工作很是充實，很有激情，我的病也慢慢的好起來了，而且我的一個小細節也給我帶來了小的回報，精神上和物質上都有?！粋€客人很早就起床，而且在他出門的那一刻，我想他是需要下樓去吃早餐，于是我就自己猜測了下，就去為客人按了電梯，結果我給猜測對了，而且我還主動向客人問好，并且通知了西餐廳的服務員。因此客人回來后心情就很好，因此給了我五十的小費。這讓我心里高興了好一會。我看到客人他在打包行李，就為客人叫來了禮賓員，他就更加覺得酒店的服務很好，還說下次還來酒店住。那一刻，我看到自己前面的路還是很好的，我更加要加油了。

第八周

這個星期，我依然還是在客房部，我們每天還是做著同樣的工作，不過因為酒店這段時間生意比較好，所以我們每天就都要至少是十四間房間以上，這幾天下來，每天早上八點上班，晚上七點之后才能下班，而且中間的時間是不停的扯床單、床被；鋪床，洗面盆、洗浴盆、洗馬桶、磨塵、吸塵。不斷的重復著就算了，領班卻還跑來說什么哪里打掃得又不干凈了。那一刻本來就累得快要不行了，身上全是汗水。心里就覺得很委屈，有種撒手我不干了的沖動。不過去洗了臉之后，冷靜了很多，就這樣每天不停的做著那么多的房間，下了班之后，累得連飯都不想吃的就睡了。加油吧。

第九周

對于客房部服務員的基本工作我們都很了解了，也基本上和員工熟悉了?；旧衔覀兊墓ぷ鞒绦蚴沁@樣的先是到客房中心集中開晨會，之后就開始到自己的崗位開始工作。第一個月我上的是中班，我們有白班和中班。中班的主要工作是做計劃衛生，從中午十二點到晚上八點半。到了晚上，工作就比較忙碌，因為有旅游團入住會比較忙，而客房就兩個人，我上了一的月的中班，一個星期下來，我有種想放棄的感覺。

第十周

時間過得很快，我的中班快上完了，很開心。下個月我就開始上白班了，我有點擔心，因為沒上過有點緊張。怕出錯，所以前一天我就想上過白班的同學問了問，其實白班的工作也不簡單。白班的時間是從早上八點到下午四點半，工作主要是查房和對客服務以及加床等等。瑣事也有，具體的就不說了。

第十一周

我上了半個月的白班，剛開始就是查房、對客服務。由于客房部的服務員就四個，在排班上有點不好排，而導致上白班的服務員很少，有時候就一個人查五到十六樓，那時候的我就想著什么時候才能結束這樣的生活?。∶看蔚较掳嗟臅r間我都會覺得世界好美好。不過經過幾天的適應，漸漸地就習慣了。

第十二周

一個月的白班，接下來的幾個月領導都會排白班以及其中會參幾個中班。在這一個月中，我在這個月中我又碰到很多的客人。我記憶中最深的是有一次碰見一個外國人，那時候的我有點緊張，因為我沒和外國人接觸過。由于我的英語水*不好，擔心會有什么問題。真的碰見了我就問了聲好，感覺也沒什么，就是自己瞎擔心。

第十三周

這幾天里，沒有發生什么特別的事，每天都是這樣過，重復這之前的客房工作。查房啦還有就是對客服務啦等等。日子一天一天的過，覺得過得挺快的，這個月也不是很忙。

第十四周

時光流逝，日子過得好快??！都過了四個多月了，真是轉眼即逝啊，最高興的是這個月終于漲工資啦，雖然說實習工資不是最重要的，但是心里總是挺開心的。有時候我總在想，為什么工作是一樣的工資卻差那么多，心里總有點不舒服。最近我們的工作有點增加了，本應是別人的工作，這個月卻到我們頭上來，人家做還有錢，為什么我們沒呢？希望快點結束吧。

第十五周

今天來了新的服務員，來了三個。先是主管帶著看了一下酒店的房間，還帶著熟悉了一下樓層，緊接著經理帶他們看了一下。之后他們就先跟著清掃員做整理，大概有一個星期。之后就由我們帶著叫他們查房以及對客服務，也就幾天，他們也開始正式工作了。他們看起來好小，酒店是不是雇傭童工啊。不過我倒是很開心啦，終于有其他服務員來了，那我們的工作也可以輕松點了。

第十六周

這兩個周不太忙，過得還好。雖然不忙但是還有其他的一些工作要做，總體而言就還算可以。每天做著同樣的工作，其實有點無聊，但是也不希望有什么特殊的事情發生。

第十七周

不知不覺我們的實習時間已經快到了，還有一個多月我們就要結束這次的實習。這些天來，我們都干著*常一樣的活。沒什么特殊的事情發生，過得挺好。我們最近的班都很固定，早八點晚到四點半結束，不像中餐廳的人很晚才回到宿舍。我發現中餐廳的服務員好辛苦啊，突然覺得客房挺好的，起碼時間固定。

第十八周

這月酒店的客房業績有點好，也有點忙，最好的是酒店又招了一個新的服務員。我們每人都會帶她幾天，主要的是查房和對客服務。日子還是這樣一天一天的過著。

第二十九周

這個周我們酒店舉行了轉正考試，我沒有去考，因為我想實習完了重新找其他工作，我有點不喜歡這里的工作，有點太過單調的感覺。但是我也不知道我該去干嘛，總之到時候再看吧。

第二十周

這個周我上的白班，一想到快要走了，還突然有點舍不得了。但是我還是想走?！凹热荒繕耸堑仄骄€，留給世界的只能是背影，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！”我還是喜歡這句話。

第二十一周

這個周，我終于要走了，收拾好行李，跟同事道別，跟這個酒店道別。未來在什么地方我不知道，但我會勇敢的走下去。

徐記海鮮實習周記 篇12

第一篇實習周記 7月7日~7月13日

實習已經過去一個星期了，我依然記得，剛進公司的第一天，對所有的東西都頗感新鮮，對于我們這種沒有任何實戰經驗的學生來說，每一件事情都是一種挑戰。我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作比理論要復雜、要間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨

我所在的實習單位是劍橋電子公司，而在學校里，我從未接觸到任何有關這方面的知識。俗話說，萬事開頭難。還好，公司的同事和領導都很友好，也很樂意幫助我，以及分享他們的經驗。我先是自己找了有關小型變壓器方面的資料，認真閱讀，并且參觀了生產，了解每個生產工序，以及各個流程。而且，公司領導還給我們上了一課，先給我們介紹公司的管理制度以及規章制度。

剛開始我在電子廠里實習時第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習慣下來，因為我們同學大部分是獨生兒子，沒有經歷過很大風吹雨打，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系里組織的實習生活可以給這些同學真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我很高興地看到，我們這些同學在實習中遇到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰。實習磨煉了同我們的意志，使同我們現在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。

第一周，我們差不多都在做卷線，雖然累，但還實在。

第二篇實習周記 7月14日~7月20日

在第二個星期里廠方主管直接定日產量給我們學生 ，而且整條生產拉完生由我們自己去管理、按排，我們的肩上每日扛著非常重的責任，一方面要完成每日產能任務，而且要保質量;另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同我們的心態，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。劍橋電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎。 第二周，我們都接受了任務 ，不管有多難，還是堅持完成了。

第三篇實習周記 7月21日~7月27日

在此期間，我在流水線上同樣學到了很多東西，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好 。

第四篇實習周記 7月28日~7月3日

在這周里，第一個是我懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的同學，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被 QC 、 QA 檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性，其實 我們一條線就是一個完整的團隊，個人與團隊的關系，就像小溪和大海，個人只有完全地融入團隊，才能充分地發揮個人的作用。

第五篇實習周記 7月4日~7月10日

一個月過去了，我會了勤儉節約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我們平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，勤儉節約，不是說說就行的，關鍵要落實到行動上，日后用錢時不能不三思而后行。公司領導經常給我們說我們的利潤都來自節約。“英國女王伊麗莎白二世經常說的一句英國諺語是“節約便士，英鎊自來”，每天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈，她堅持皇家用的牙膏要擠到一點不剩。號稱“車到山前必有路，有路必有豐田車”的日本豐田公司，在成本管理上從一點一滴做起，勞保手套破了要一只一只的換，辦公紙用了正面還要用反面?！币粋€貴為一國之尊、一個是世界著名的跨國公司，節約意識如此強烈，令人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們可以說給這次實習的同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。

熱門總結: 周記：階段小結篇二

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了落實工作目標，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“熱門總結: 周記：階段小結篇二”，僅供參考，希望能為您提供參考！

xx年2月1日

寵辱不驚，閑觀庭前花開花落。去留無意，漫隨天外云卷云舒。

題記

波蘭詩人說過：人只有經歷自己的渺小，才能達到高尚。因此，對于這次階段考試，我感受頗深，對于學習目標也加深了了解。

對于這次考試成績，表面上是風光無限，但更多的是不盡人意。對于學習，我們常是不滿足，這種態度是正確的，一次次的激勵，哪怕盡管是一點點的執著，都會迫使我們迸發出源源的動力。但我們往往只限制于表面的不滿足，不如意，恰恰忽略了其根本的原因。為什么會有不滿足?你是否真正努力過?

盡管從高谷墜落，但還是被表面的風光所覆蓋，沒有進取心，沒有絲毫悔改。雖然只是默默無聞，但還是想要強出頭，因為自己的鋒芒根本擋不住，更其次是不想淹沒在人海。僅僅是因為尊嚴，只是空想，沒有付出。身邊的人知你多，可外邊的人，又能了解多少?而我們的本質又是什么?空虛，甚至什么都沒有。

機會總是給那些有準備的人。初中，我們已經度過了二分之一，不，應該是浪費了二分之一。剩下的二分之一還能等我們多少?我們還有權利再浪費嗎?

種牡丹者得花，種蒺藜者得刺，今后的路該怎么走，是認真考慮的時候了15歲，還能再充小孩?

淘寶運營周記（實用8篇）

日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的運營部周工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

淘寶運營周記 篇1

為了更好的有效工作，促進業務快速發展，規避經營風險，現將10月份和四季度的工作計劃安排如下：

一、單證管理

按照總公司計劃財務部及銀行保險部下發的《銀保有價單證管理實施細則》要求，每年的10月對已過使用有效期的銀保單證進行清理。

單證清理的具體步驟為；

1、從系統中提取數據，分渠道、分網點、分個人進行數據分析，從易到難進行單證清理；

2、營業部經理就單證清理工作積極對接銀行，取得銀行支持配合；

3、前期單證在系統下發數據時，將數據下發到個人、銀行分行營業室，沒有細化到網點支行，數據與實際有一定誤差，運營崗積極對接業管部、財務部對數據再次進行核實，確保數據準確；

4、對目前合作的網點，有駐點客戶經理的，及時追蹤客戶經理。作網點進行單證盤點，對單證未印有效期的`，進行回收，并核銷，對印有效期的單證，盤點庫存量，便于積極了解單證使用情況及去向。

單證清理目標:

（1）單證上未印刷“使用有效期”的，全面清理，并回銷。

（2）單證上印刷“使用有效期”的，落實號段并登記臺賬，臺賬上需有銀行簽章。

二、品質管理

20xx年1月1日至10月8日電話回訪不成功的問題件47件，風險預警代簽名6件，風險預警承諾件11件。問題件處理的措施為：

1)電話回訪不成功問題件，分門別類進行處理，對于電話錯誤的，聯系客戶經理，通過客戶經理登記的客戶信息臺賬，獲取正確號碼，聯系銀行網點，通過銀行系統提取客戶信息，獲取正確號碼，客戶通訊地址上門拜訪客戶取得電話號碼等方法，取得電話號碼，進行電話回訪。對于客戶不愿意接受電話回訪，請客戶經理聯系客戶，接受電話回訪，也可通過銀行大堂經理、銀行柜員聯系客戶，接受電話回訪；

2)風險預警代簽名，積極聯系客戶，說服客戶到柜面上補簽字，如客戶不愿意到公司補簽字，業務督訓配合客戶經理上門服務客戶，補簽字；

3)風險預警承諾件，客戶經理根據承諾的問題，打電話聯系客戶，對承諾問題進行講解，待客戶了解清楚，通過公司01095522對客戶進行回訪在確認。

10月品管理指標：電話回訪成功率97%，風險預警問題處理率95%。

三、投保資料未交、回執資料未交的清理

20xx年1月1日至10月8日投保資料未交份數188份，處理措施;每周夕會，將投保資料未交清單、回執未交清單，下發各營業部經理，通過二次夕會，進行投保資料追蹤回收。

投保資料未交、回執資料未交的清理目標：投保資料回收95%，回執回收90%。

淘寶運營周記 篇2

隨著社交媒體和數字化平臺的不斷發展，社群運營作為一項商業活動正在逐漸引起企業的重視。社群運營是一項綜合性的工作，旨在為企業建立一個真實、粘合力強的社群，提高企業的品牌認知度，促進銷售增長，并最終實現企業營銷目標。本文將詳細介紹社群運營的工作計劃。

一、明確社群運營目標

首先，企業需要明確社群運營的目標。這是社群運營工作計劃中最重要的一步，目標的明確性決定了各項工作的方向性和針對性。所以，在明確社群運營目標時，企業需要制定相應的KPI指標，包括提高社群成員數量、提高成員參與度、提高品牌曝光度、提高營銷轉化率等。同時，根據不同的產品、不同的市場需求和不同的時間節點，社群運營目標也會不同，因此需要定期進行調整和優化。

二、明確社群人群定位

其次，確定社群人群定位。社群運營的成功與否，關鍵在于是否能夠精準地定位和吸引目標人群。因此，企業需要詳細了解目標人群的屬性、需求、心理和行為，以便于在社群中建立聯系和溝通。這也是一個全面深入的'工作，需要通過數據分析和市場調研來完成。例如，通過調查客戶反饋和市場調研，了解客戶的需求和購買決策過程，建立購買人群畫像和用戶心理，以幫助達到最終目標。

三、規劃社群建設

社群規劃是社群運營的核心工作。社群規劃包括社群建設、內容生產、用戶管理、數據分析、危機應對等內容。社群建設需要針對目標客戶，構建特定話題下的圈子和群組，以吸引群體成員，并逐步建立一個有吸引力、有活力的社交網絡。同時還需要在社群中設立專家及知名人士講解產品，引導用戶消費，帶動轉化。

四、社群內容創造

在社群運營中，內容創造是一個非常重要的環節。社群內容可以是圖文、視頻、圖片、直播、短視頻等各種形式，可以傳遞企業和品牌的信息、解決用戶的疑惑、引導用戶購買等。因此，企業需要做好社群內容的策劃、生產和推廣工作，以提升社群吸引力、活躍度和轉化率。

五、社群成員管理

社群成員管理是社群運營的關鍵環節之一。社群運營需要不斷地引導和提高社群成員維系的積極性，鼓勵他們各種形式的交流互動，分享社群內的優質資源和信息，增加社群粘性和互動性。

六、社群數據分析

社群數據分析是社群運營的另一核心環節，通過對社群成員數據、內容數據、轉化數據進行分析，幫助企業更準確地了解目標客戶的特性和需求，提高營銷轉化和客戶忠誠度。同時，數據分析還可以為企業今后的發展和優化提供重要依據。

七、社群危機應對

在社群運營過程中，危機應對是一項不可忽視的工作。社群危機可能來源于多種因素，例如虛假廣告、客戶投訴、負面評論、信息泄露等。針對這些危機，需要制定應急預案，及時處理并回應用戶的不滿和疑慮，減少損失和影響。

總之，社群運營是一項綜合性的工作，需要多個環節協同整合。在制定社群運營工作計劃時，不僅需要明確目標和定位，還需要規劃社群建設、內容創造、用戶管理、數據分析和危機應對等各個環節。只有在不斷優化和完善的過程中，才能提高社群運營的效果，從而為企業帶來更多的品牌價值和利益回報。

淘寶運營周記 篇3

現制定一下，下周的工作計劃如下：

1、每日論壇發帖xx貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城相關介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發布。

2、貼吧每日發帖xx篇，內容偏重于與物聯網知識和物聯網商城欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平臺為會員推廣的作用。

注：以上發布后做好發帖頁面的標題和網址記錄工作。

一、站外信息發布網站發布

1、尋求高質量信息發布網站在其網站上發布物聯網信息。每日至少xx篇。

2、所發布文章一律以站網站推廣關鍵詞（例如偶然物聯網、智能、物聯網應用等）為主，內容以站內文章進行修改。能帶鏈接一律網站鏈接。

注：這里要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞中挑選x到x個主關鍵詞，將挑選出來的關鍵詞，在高權重的網站發布高質量的偽原創文章，將關鍵詞排名做百度首頁位置。

三、QQ群和郵件營銷推廣

1、在以物聯網為主結合物聯網相關產業的信息交流QQ群中，可以發群郵件、群共享里發布我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。

2、群發郵件，以與之相關的行業郵箱頭發網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站注冊鏈接，和會員享受功能效果。

四、優先依靠優秀網絡媒體宣傳營銷

1、可以網站提交新聞的網站，盡可能提交網站新聞。

2、盡可能在各大網站建立博客或者空間，定期的更新博客文章。

3、在各大門戶網站的知道類欄目，每天做2個問題。

五、微博營銷

在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。

六、每天半小時集體SEOer

1、在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發帖，每人xx條。內容自己找。

淘寶運營周記 篇4

在完成了淘寶商城試運營工作后，第一時間做了淘寶商城工作總結，包括了對過去這段時間的工作中遇到的問題和困難、以及所犯錯誤的一個總結，對未來目標的制定將更加清晰，還有就是需要得到公司所能提供的幫助。

一、淘寶商城過去的工作總結

1、不斷的學習、改進、完善、改版，取得了第一步的階段性的.成功。

2、最大的疑問是：每天花在直通車上的投入，與銷售額嚴重不成正比。

3、想做卻一直沒有做的事：利用淘寶站外的一切可以利用的資源，特別是免費資源，比如論壇、微博、博客、貼吧，在不違反站規的前提下。

4、做好對老顧客、回頭客的營銷，做好會員系統，積極發揮我們產品質量好、服務到位的優勢特點。

二、淘寶商城未來的目標

1、進一步明確產品線——搞清楚具體什么年齡段、什么收入水平、什么社會階層才是我們客戶群主體，并為這個群體量身定制營銷方案；

2、進一步挖掘我們家在全國各地實體店多，所帶來的潛力，但是要合理利用資源，避免惡性競爭，比如推出網購專用單品、開設新品網店預售專區，線上線下使用不同貨號等等；

3、最基本目標——免征技術服務費的6萬，因此：

①第一個目標是年營業額60萬元；

②日均營業額1667元；

③日均銷售10雙。

否則不夠產品成本、經營成本，總利潤低，也不夠營業額的指標。

4、進一步的完善自我

① 網站頁面、寶貝單品的美化：細化美工的工作任務、流程、范例、日常規范；淘巧好，好淘巧

②加強客服、售后人員的招募和培訓，進一步普及鞋子的基本知識；服務心態、方法的養成。

③進一步探索、研究、用好直通車、淘寶客、鉆石展位等taobao站內推廣工具；

④積極報名參與淘金幣、聚劃算、試用中心、VIP會員等活動工具，報名成功后積極備戰、充分應戰、戰后認真總結；

⑤不斷地學習，你可以不學習，但你的競爭對手不會！

5、在同行業、同批次的中，排名中游，力爭上游，因為還有每季度的末位淘汰機制。

打造一支戰斗力極強的團隊。

三、需要得到公司的幫助

1、履行并執行提成的承諾，戰績好有獎金，帶動團隊的積極性，培養向心力。

2、棉鞋：維持現價的基礎上，希望可以包郵、送贈品，或者收差價郵費發順豐的基礎上，送贈品；設定活動銷售的最低限價，如雙12、圣誕、元旦、春節；

3、單鞋：保證在批發價的基礎上，參照自定義的“五個目標”的情況，打價格戰，收差價郵費發順豐或圓通，實在不行發申通；同時消費滿xxx元或者同時購物兩件以上送贈品，增加購買力。

4、完全同步商場的新品，價格可以不用低于七折甚至可以同價銷售，但是如果同價包郵，必須要給VIP會員（即回頭客）相應的折扣，凸顯老顧客尊貴的身份，要明白，網絡營銷中經營一個老顧客要比新招募一個新顧客省錢5倍！

5、增加網絡特供單品的數目，爭取獲得更大的價格空間，多走量、降庫存、增加銷售額。

淘寶運營周記 篇5

20XX年即將結束，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝公司能給我這樣一個學習和進步的機會?，F將本人一年來的工作總結如下：

一、本年度個人工作情況

20XX年4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝領導在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態。

3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作

5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展

8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作

10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作

11-12月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作。

二、工作當中存在的問題。

回想在過去一年的工作當中，是做了一定的'工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節。

2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。

淘寶運營周記 篇6

一、人員確定及職責

人員配備方面前階段需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊?；痉€定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前階段人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：

1、需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定階段進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。

2、關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

3、負責每天的'訂單打印以及審核，配貨等工作。后階段根據銷售情況適當增加人員后實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動階段間輔助每天發貨的包裹打包完成。

推廣：負責不定階段策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網絡店鋪及商品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議；對數據進行分析和挖掘，向運營經理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

二、引流工作五步走

第一步：

方法：商品上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察商品受歡迎程度，進行初選流量級別：30--50UV

交易量：每天1單左右交易

策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎

第二步：

方法：分時段商品上架，獲得基礎流量。（建議商品200以上）

流量級別：100UV—300UV

交易量：每天1—10單交易

策略：開源節流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20

第三步：

方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元)

流量級別：基礎流量+（70UV—180UV）

交易量：每天3—20單交易

策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60

第四步：

方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300UV—1000UV

交易量：每天5—50單交易

策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300

第五步：

方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）

流量級別：500UV—20xxUV

交易量：每天10—100單交易

策略：1-3個爆款基本成形，開始關聯營銷，會員營銷，獲得長尾流量

三、整體目標：

前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他商品，定階段設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿x減x，滿x+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定階段參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長階段固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發單不少于30件。雙12活動后通過各種優化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長階段優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上

淘寶運營周記 篇7

針對運管部的部門職能、資源配置實際，今年部門將把“三思三創”活動融入并貫穿于我部的日常工作中，在“理念”、“意識”、“能力”、“成效”四個方面下功夫，力爭圓滿完成機場布置的各項任務。

一、以“穿針引線”理念搭平臺培養和樹立兩個意識

運營管理部的職責可以概括為“統籌、協調、監督、指揮”八字。重點在于

板塊內外的溝通協調，關鍵在于板塊各部門的運行順暢、有序，進而促進板塊運行效率和服務質量的提升。要做好這些工作，就要在梳理好層層關系的基礎上，進行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間、機關職能部門與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連、協調起來，運用“穿針引線”的理念，以全局視角，統籌協調促進各項運營保障工作。

一是要牢固樹立全局意識。

從全局看問題，從大局想問題，服務全局，服從大局。主動加強與各保障單位、駐場單位的協作配合，事事、時時、處處為旅客、貨主、航空公司著想，加強溝通協調，密切配合，積極主動，全力抓好運營保障，為機場戰略實現和長遠發展出謀劃策。

二是要樹立真情服務意識。

就是在充分調研的基礎上，爭取做好領導的參謀助手，替領導擔當、為領導分憂，認真履行領導下達的任務。其次，為板塊內各單位、板塊全員服務，首先要做好各類信息的上傳下達。從明確優質服務的標準，要求領導干部以身作則，注重員工培訓，關心員工日常生活，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養樹立良好的服務意識，努力提升整體的服務層次和水平；其次，通過走訪、調研、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題，探索相應的解決辦法；第三引入督辦制度，及時收集各有關單位對機場下達各項任務的執行落實情況或未能落實的原因，并建立跟蹤抽查機制，督促整改責任落實到位，使板塊的安全保障有實實在在的效果。

二、嘗試施行績效考核全面提升科員的三個能力

今年，我部將在總結以往經驗的基礎上，以績效考核為抓手，不斷提高干部員工的工作效能和工作標準，增強全員風險意識和責任意識，轉被動管理為自動自發，在提升干部員工的三個能力（系統思維能力、挖掘并解決問題能力、指揮協調能力）上下功夫。

在績效考核方面：

一是科學合理設置考核指標?？己说母黝愔笜吮仨毦o密結合實際，細化量化到日常工作流程和工作標準中，突出工作重點，合理分配考核權重；

二是樹立危機管理意識，逐步將危機管理理念和工具導入日常工作保障中，全面動員和解釋績效考核的意義，統一思想，避免員工的抵觸情緒；

三是建立績效信息的定期發布和分析制度，及時收集、定期分析發布績效考核信息，樹立全體人員的績效理念，鞏固和加強工作基礎；

四是嚴格考核兌現，通過年度績效考核評估，把評估結果與干部員工管理規定對接，兌現并保持考核的嚴肅性、持續性。

以績效考核為抓手，著重推進三個能力建設：

一是系統思維能力，即堅持立足整體、統籌全局、把握規律，對板塊的決策、監督、執行系統進行優化整合，跳出板塊看板塊，建立健全制度體系，力爭使板塊運行呈現出最佳態勢；

二是挖掘并解決問題能力，即按照“三思三創”主題實踐活動，以“五找八問”為載體，對照標準查不足，深入發掘板塊安全服務和運行保障上所存在的問題，從機場與板塊的實際情況出發，充分利用板塊內外各種資源，制定解決問題的實施方案。同時，要善于收集板塊各單位對實施方案的反饋，針對反饋的信息對相關板塊運行制度加以修改和完善，使之更有效地為機場和板塊服務，此外，要積極探索部門在服務板塊建設、板塊發展中存在的難點，收集機場職能部門與板塊內各單位對安全服務保障方面的訴求，然后綜合兩方面，尋求體制機制上解決的途徑，形成部門日常運作管理機制；

三是指揮協調能力，即在總結以往經驗的基礎上，統籌兼顧做好各項協調指揮工作，做好安全關口前移，做到風險預警、風險防范，防止臨陣磨槍，使協調指揮工作的流程和程序更為合理。

三、細化流程、注重培訓實現四個進步

指導實踐的基礎工作是規章、程序和制度，作為薄弱環節的基礎建設仍是我部20xx年的工作重心：

一是要繼續修訂完善規程，以9020xx年審為契機，以流程、程序再造或改進為突破口，對涉及的制度、工作規程、操作流程進行優化和量化，做到將安全責任和目標管理細化到日常工作的各個環節，并定期開展規章體系的符合性修編，以適應不斷變化的突發情況和不斷完善的保障體系，實現安全工作的閉環管理；

二是注重培訓，強化日常管理和監督，重點突出細節管理和全過程的有效監督，規范培訓和考核機制，在關鍵業績上、主要任務上突出量化，逐步實現考核

的全面化、常態化和規范化。

以務實、精細化管理為主旨，以安全順暢優質為目標，力促四個成效：一是運營管理有突破；二是安全保障有進步；三是統籌兼顧有成效；四是辦事效率有提高。

四、扎實抓好黨建和思想政治工作。

充分利用我部人員的結構優勢，發揮虛職人員資歷老、經驗豐、黨員覆蓋面廣的特點，開展黨建和思想政治工作。緊緊圍繞本部中心任務，通過責任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”；通過談心檢查兼下，努力促使老同志的觀念轉變；通過落實黨建責任制，規范支部各項工作，嚴格黨員教育管理；通過精細幫扶，進一步做好入黨積極分子培養考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液；通過德建先行，制度配套，努力保持黨員干部的廉政防線。

淘寶運營周記 篇8

第一周：初入電商世界，探索與適應

本周是我電商運營頂崗實習的第一周，心中充滿了期待與緊張。第一天，我早早地來到了公司，被分配到了市場部下的電商運營團隊。團隊經理首先向我介紹了公司的基本情況、團隊文化以及電商運營的主要工作內容，包括商品上架、營銷推廣、數據分析等。我深感責任重大，同時也對即將開始的工作充滿了好奇。

接下來的幾天，我主要在學習和熟悉公司的電商平臺系統。從后臺管理到前臺展示，我逐一了解了各個模塊的功能和操作方式。同時，我也開始接觸一些基礎的電商運營知識，如SEO優化、關鍵詞策略等。雖然這些知識對于我這個初學者來說有些復雜，但我相信通過努力學習和實踐，我一定能夠掌握它們。

第二周：深入數據分析，優化運營策略

本周，我更加深入地參與了電商運營工作，特別是數據分析方面。團隊每天都會生成大量的銷售數據，我需要利用這些數據來分析銷售趨勢、用戶行為等，為優化運營策略提供依據。

通過數據分析，我發現了一些潛在的問題，比如某些商品的`轉化率較低，或者某些時段的用戶訪問量較少。針對這些問題，我提出了一些改進建議，并與團隊成員一起討論實施方案。雖然有些建議還不夠成熟，但我的努力得到了團隊的認可，這讓我感到非常鼓舞。

第三周：參與營銷活動，提升銷售業績

本周，我有幸參與了公司的一次大型營銷活動。從活動策劃到執行，我全程參與，并承擔了部分推廣任務。我利用社交媒體、郵件營銷等多種渠道進行宣傳，努力吸引更多的潛在客戶。

活動期間，我密切關注銷售數據的變化，及時調整推廣策略。經過團隊的共同努力，活動取得了圓滿成功，銷售業績顯著提升。這次經歷讓我深刻體會到了團隊協作的重要性，也鍛煉了我的應變能力和執行力。

第四周：總結與反思，展望未來

轉眼間，四周的頂崗實習即將結束。回顧這一個月的經歷，我收獲頗豐。我不僅學到了許多電商運營的專業知識，還積累了寶貴的實踐經驗。同時，我也認識到了自己的不足之處，比如對數據分析的深入度還不夠，對市場變化的敏感度還有待提高。

展望未來，我希望能繼續在電商運營領域深耕細作，不斷提升自己的專業能力和綜合素質。我相信，只要保持學習的熱情和努力的態度，我一定能在電商行業取得更大的成就。

總結借鑒: 周記：一周回顧周記550字如何寫

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結借鑒: 周記：一周回顧周記550字如何寫》，僅供參考，希望能為您提供參考！

轉眼之間，這一周要結束了，時間不等人啊，這幾天的時間到底有沒有收獲呢，那要等到周清測試看情況了。那也要先回顧一下基礎知識吧！

先說數學吧。數學這星期學了平行四邊形、梯形、三角形的求面積公式：S＝ah、h＝Sa這是公式，就是用底乘高，求出平行四邊形的面積。畫高時，要用到尺子的直角（重點），這是數學的一周基礎知識了！應該說我學的還不錯，能比較迅速地進行計算，但是在接觸到舉一反三的問題時，就有些忐忑不安了?？磥恚以跀祵W上還是嫩??！

下面就是英語了。英語主要學習了第五單元單詞（這英語學習內容怎么寫呢？）單詞主要學了：垃圾箱trashbin、衣柜closet（以上為家具詞）里面in、上面on、下面under（以上為方位詞）bedroom、kitchen、bathroom（以上為房間）。（英語單詞寫多不好吧，所以）

數學和英語都說完了，我把最精彩的留在最后語文。對，是語文，本周語文主要學了22課，（明天可能要學21課，還是校級課呢?。┲饕獙W了狼牙山五壯士接受任務誘敵上山（第一次掩護）引上絕路頂峰殲敵（第二次掩護）英勇跳崖（為國捐軀），從幾個動作中可以體現出五壯士的不怕犧牲、忠于祖國、忠于人民的英雄壯舉。馬寶玉、葛振林、胡福才、胡德林、宋學義幾個英雄舍我小己，顧全大局。在那個戰火紛飛的年代，有多少革命先烈拋頭顱、灑熱血，只為中華之崛起。他們的英雄事跡讓我為之動容，他們的愛國情懷更讓我熱血沸騰。我會努力學習，用自己的知識為祖國發展貢獻力量。

這周，我對自己的學習態度不太滿意。數學老師說我心中的那團火沒了，那股力量沒了，需要再次努力，一定要再次展現出那一面。但是，最近聽課都是只聽略的，不聽重點，導致我最近學到的東西很少，所以下星期一定要努力。我對自己的評價是，最近上課死氣沉沉，死不死活不活的，看著別扭死人，我想老師也不想看到這樣的我吧，所以為了下星期那個優秀的劉西帥，努力吧！

潛藏在深處的意識再次爆發了，相信下星期那個優秀的我，會再次與眾不同！

最新總結: 月考小結400字

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了讓工作計劃順利進行，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？以下是小編收集整理的“最新總結: 月考小結400字”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

這學期的月考過去了。我對我這回的考試并不滿意，考得并不是太好。有一部分的原因是自己沒有及時復習和掌握到位。這一部分的原因是占七點的，而另外的三點主要是客觀原因，譬如考試時間不充分，沒有時間檢查，卷子發下后，看到了好多不該錯的地方。

這回考試實在是有點讓我失望，但我想我的家人應該更失望。所以我不能像混日子一樣混學習，一定要先穩定下來，在慢慢進步，首先，我要有恰當的學習方法。如果方法不恰當，也會影響學習。其次，學習的時間、休息的時間要分清楚。不要主次顛倒。還有一點很重要，就是及時復習、背記。每天總可以抽出一段時間被知識點等。我相信，只要我堅持不懈，總會穩中有升。我也不笨，只是我沒有掌握好東西罷了，但我更不能翹尾巴。不過只要我肯努力，努力了，總會進步的。

其實，我不苛求一次進步多大，而是我要穩穩當當、踏實地走好每一步就足夠了。誰也不能一口吃成個胖子。所以，我要把握好一切，真正的做好我自己！

[實用總結]班主任小結其一

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了對后續工作有所幫助，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[實用總結]班主任小結其一”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

班主任工作在學校工作中有著十分重要的地位。班主任工作是管理人的工作，小學班主任面對的是天真、活潑、可愛而又自我表現欲極強的學生群體。因此作為小學班主任既要有非常強的童心，去理解、接近他們，也要有耐心去幫助、指導他們怎么做一個心理健康、學習優秀、有獨特個性的小學生，班主任工作除了需要兢兢業業的工作態度，還需要運用正確合理的工作方法。下面就班主任工作談談自己的點點做法：

一、注重學生的思想道德建設。

百年大計，教育為本。教育的目的就是使學生成為“德、智、體、美、勞”全面發展的優秀青年。德育是教育中的重中之重。心理學家告訴我們，人的一切行為，無論其對錯、美丑、高雅還是卑劣，都是通過主題的認識和選擇而付出實踐的！因此，學生的道德修養水平直接影響著他的行為卑劣。在班級工作中，我把學生的思想道德建設作為班級管理的主要工作來抓。

1、以自己的品質來感召學生。作為一個班主任不僅是文化知識的傳授者，而且是學生生活的指導者和道德規范的引導者，更是學生的模范。教育學生不能只是靠說教，更主要的是靠教師身教、潛移默化。只有人格高尚的教師，才能培養出品行端正的學生。所以，教師的人格水平越高，其榜樣作用也越強。因此，在工作上，我要求自己忠于職守，全心盡職；在遵紀守法上，要求學生做到的我自己首先要作到，要求學生不能做的自己首先不做；在學習上，要求自己要終生學習，不斷提高自己的智能和技能；在越是特殊的日子，越是艱巨的任務，自己身先士卒，堅持到底。這樣學生自然而然地受到了感染和熏陶。

2、充分發揮各種教育渠道的作用。利用晨會、班會課，結合班級實際進行教育。把班會課的主動權交給學生，讓學生提出申請，獲得授權后找資料、撰寫演講稿，忙的不亦樂乎，儼然一位小老師。對于這種新穎班會形式，同學們非常擁護，參與的熱情高漲。難得的是，一些平時不善言語的學生也紛紛申請加入其中。隨著網絡的普及，學生對時事也越來越表示關心。特別是今年，國家發生了很多大事。如北京奧運圣火傳遞在法國及境外受到干擾與破壞，讓學生就此事發表自己的看法，孩子們眾說紛紜，肯定了大家的觀點后說：我們現在要努力的做好奧運會的準備工作，高質量舉辦好此次奧運會，這將會給干擾和破壞奧運圣火傳遞著們一記響亮的耳光。本學期有篇關于寫討論會的作文，我不經意的一句話成為孩子們爭相引用的“名言”。

二、建立健全班級管理機制，是創建優秀班級的有利保障。

班干部是班集體中非常重要的組成部分。要組織一個成功的班級，首先要選擇一些品學兼優、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班隊干部，進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優良的班風。

1、自我推薦，民主選舉。在學生相互了解的基礎上，采用民主推舉方式，讓學生提名心目中的班干，也可毛遂自薦。然后由提名者和自薦者做競職演說，闡明自己對擔任班干部的態度、適合擔任的角色，以及干好本項工作的計劃、措施、活動內容、活動形式和將達到的目標等。最后投票表決，當場宣布結果。學生對這種民主推舉、競爭上崗的方式心悅誠服。這樣選任的班干部，對班級工作的順利展開十分有利。

2、定期考評，吐故納新。對當選的班干部一月民主考評一次?？荚u內容：（1）工作態度是否認真、積極、負責。（2）工作任務完成情況。（3）自身素質修養?？荚u形式：召開主題班會，民主評議，投票表決，吐故納新?？荚u后，對落選的同學認真作好思想工作，注意調動其的積極性，鼓勵再次當選。這一管理機制的建立，就達到人人參與，人人受鍛煉，使學生的組織管理能力和水平的到普遍提高。

三、做好后進生的轉化工作。

轉化后進生是班主任義不容辭的職責。每個班在不同程度上都有后進生，可如何對待他們呢？首先做到不厭棄他們，然后根據后進生的特點和形成原因做好轉化工作。在我班后進生身上表現出來的不良行為，大多數不是道德觀念上的，有的是出于好奇，有的是出于一時糊涂做出的不正當舉動，有的是由于自控能力差造成的。分析后進生形成的原因，幫助他們克服缺點和毛病是班主任份內的責任，因此，我是這樣對待后進生的：

1、關心熱愛后進生。

后進生不是天生的。他們中有的是受不良社會風氣的影響；有的是父母離異，不正常的家庭教育造成的；有的是身心發展中各種消極因素惡性膨脹的結果。由于后進生存在不少的缺點和錯誤，因此經常受到老師們的批評，家長的指責，同學們的白眼。他們往往在同學中抬不起頭。他們需要的是老師的關心，家庭、集體的溫暖。實踐證明，要轉化后進生，只有使后進生動情。我們只有用心靈的溫暖去醫治他們心靈的創傷，用精神的甘露去洗滌他們精神上的污垢，只有消除了后進生對老師、家長、同學的對立情緒，才能開展轉化工作。日常生活中，我從各方面去關心他們：在學習上熱情地給予指導，遇到困難時給予真誠的幫助，有了點滴進步及時鼓勵，犯了錯誤進行耐心地教育，使他們時時感到老師的愛護與關心，使逐步改正錯誤和缺點。

2、了解后進生形成的原因是轉化工作的先決條件。

要做好轉化后進生的工作，就得深入了解，全面分析后進生的特點和形成原因，堅持在了解中教育，在教育中了解。每接一個新的班級，我首先在原班主任那里了解學生情況，特別是后進生的情況：雙差生是哪些，家庭教育如何，主要問題是什么？單差生是哪些，家庭教育如何，主要問題是什么？在新的學期開學前，做到心中有數。

實踐證明，只有全面了解后進生的情況，才能有的放矢，做好轉化后進生的工作。

3、對后進生要因勢利導，堅持一分為二。

后進生的缺點較多，也較突出，容易被大家發現。他們也有優點和長處，只不過不太明顯和突出，時常被大家忽視。往往這一點就不利于調動后進生自身的積極因素去克服消極因素。我認為，作為一個班主任就應該注意發現后進生的微小進步，堅持一分為二，優點給予充分的肯定，積極引導，有時創造條件讓他們施展自己的長處，以自身的長處逐步克服一些短處，從中讓他們看到希望，增強進步的信心。

4、對后進生要做到嚴中有愛，愛中有嚴。

意大利著名的幼兒教育家蒙臺俊利曾在《幼兒教育》一文中這樣寫道："道德的營養不良和精神的中毒對人們心靈危害，正如身體的營養不良對身體健康的危害一樣。"對后進生的不良行為，我沒掉以輕心，聽之任之。如果我們不在他們幼小的心靈中消除不良行為的苗頭，任其發展下去，必然導至從小到大，形成惡習，但是大張其鼓地批評教育，處理不當，也會損害他們的自尊心，做出事以愿違的事。

在班主任工作中，我體會到轉化后進生與培養優等生同樣重要，對后進生我們只要關心、愛護他們，做深入細致的工作，因勢利導，循循善誘，讓他們感受到集體的溫暖，老師的關心，使他們有親切感、安全感、信任感。我堅信，精誠所至，金石為開。

以上是我班主任工作的一些收獲和心得。學生的成長過程不會是一帆風順的，他們常常有成功、有失敗，有高潮、有低潮。在學生情緒變化最激烈的時候，教育的時機也就凸顯得最明顯。當時機出現時，平庸的教師可能會火冒三丈，或者牢騷滿腹；而高明的教師則是高瞻遠矚，胸有成竹。正確把握教育的時機，是我們教師必須修煉的一項內功。

護理導診實習周記（實用11篇）

護理導診實習周記 篇1

本人通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以＂愛心，細心，耐心＂為基本，努力做到＂眼勤，手勤，腳勤，嘴勤＂，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規范熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的'護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，

在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

護理導診實習周記 篇2

年是我實習生涯的開始。當我們穿著潔白的護士服踏進醫院，心情是多么的激動，帶著彷徨與緊張的心情，我們開始了10個多月的臨床護理實習。實習是對理論知識的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是對我們就業前的訓練。

實習生活的開始，總是感覺茫然與無助，對于護理工作的實踐也感覺比較陌生，時光流逝，在老師的帶領下我們開始漸漸熟悉了醫院的`環境，并慢慢懂得了我們的工作內容，學會適應，學會在新的環境中成長和生存，這是實習階段的第一個收獲。

護士接觸最多的是病人，要想成為一名好的護士最關鍵的是要學會和病人溝通，這樣才會在理論與實踐的基礎上做得更好，這是實習階段第二個收獲。

實習期間的第三個收獲，也是我的收獲：護理操作技能的提高，對于各種病原生理疾病認識水平的上升，在不斷地實踐中也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三，并不斷通過實踐提高應對突發事件的能力。

實習生活的實踐，讓我明白，要學會做事也要學會做人。學會學習，不斷地充實理論知識和護理操作技能，爭取更多的鍛煉機會；學會做人，在醫院處理好與帶教老師即病人和家屬的關系，懂得用真正的關懷去呵護病人，身為護士，保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士神圣的職責。我們的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理及更復雜的創造性活動，不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。

實習生活的收獲中，我體會到“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我相信只要有吃苦耐勞、堅持不懈的精神就會發揮出不平凡的成績，因此我會在這份平凡而又神圣的崗位上不斷努力，堅持到底！

護理導診實習周記 篇3

時光匆匆，轉眼實習已結束，大學畢業在即。經過xx個月的實習，想想自己也從一名懵懂的大學生，走上社會，走進醫院，成為一名救死扶傷的護士。在校就讀護理專業期間，我深知理論知識的重要性，認真對待每門課程，也一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中。在實習的過程中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，我為我辛勤的扶持寫下在院自我鑒定。

在這日益激烈的社會競爭中，使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性。

還記得我們一群人在老師的帶領下踏進了醫院。帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期xx個月的臨床護理實習。但當真正接觸到病人后，我發現，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅有扎實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點等等。在工作中，我不斷將自己在操作的過程中學習到的知識做下了實習工作總結，讓現在的實踐彌補過去理論的缺憾。

在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。所以我深刻體會到臨床實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業前的最佳鍛煉。所以，我們加倍的珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房的那段時間，總有一種茫然的感覺?？粗崆斑M入臨床實習的學生們端著操作盤忙前忙后，心里不由得羨慕，我什么時候才能這樣啊！那時，對于護理工作還處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還沒有一種成型的概念。

慶幸的是，老師為我們介紹病房環境，介紹班次及各班次的工作，介紹工作的自我保護，當然還有最重要的責任感與慎獨精神。

回想當初醫院實習的`第一天，也是我實習的第一站，供應室。對我來說，在這里我們實習的時間是兩周，但由于是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進供應室，雖然表面可以理所當然理解為供應東西。但不只這么簡單?？吹侥切┬滦蜋C器，高壓消毒鍋，看起來還是那么新鮮。又不敢隨便碰，怕一不小心按錯開關就壞了，價值可都是上萬的。不知從何入手，什么都不懂，心想，這份實習適合我嗎？我可以做下去嗎？在我猶豫不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲慰藉“偉人也不過是從零開始，相信自己，堅強地走下去”。

終于，在老師們的教導下，我熟悉了窗口的相關業務，也基本可以幫助病人解決相關的問題，無需再每件事都去請教老師，麻煩老師，因為我也知道，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任務。漸漸地，我基本可以獨立地解決窗口的很多問題，在每次幫助病人解決問題之后，內心真的很愉快，很舒服，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。隨著時間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個“重要的角色”，成為這個大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來的教導和關心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去。

帶教老師們都有豐富的臨床帶教經驗，讓我也很快的適應了護理工作，很快的適應了醫院環境，為以后的實習奠定了良好的基礎。護士的工作室非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有感悟，但是真正進入病房后，感觸又深了。的確，護士的工作很零碎，還可以說是很低微，我們用自己的雙腳一遍遍的丈量的病房的路程；但是，護士也有獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全。

從我選擇護理事業，我就有一句格言：用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今后的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業務能力。這就是我實習十個月來的心得體會，也可以算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在心的環境中成長！

以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！

護理導診實習周記 篇4

今天早晨，我茫然了，一大早跑去，交班完了，段老師沒到，交班查房都完了，段老師還沒到，糟了，不會今天不上班吧？哎呀，白來了，早知道可以多睡幾小時，一想不對啊，我記得誰說過，除了休假，每天早晨查房必到啊，可這點段老師都沒來，不會讓我一個人查房吧？

不管不管，把病歷全部掏出來，我查就我查，以前在軍總，又不是沒干過，查房記錄照寫不誤，把病人異常情記下來，到時候打電話問她或者問身邊老師得了，深吸口氣，大邁步子步入病房，就在這時候，她來了，好，寫下查房所得：

1、帕金森病特點：

⑴靜止性震顫（從A側上肢開始→B側下肢→A側下肢）

⑵肌張力增高，面具臉，寫字逐漸變小，開步困難，慌張步態，這是由于控制肌張力的多巴胺與乙酰膽堿，前者起抑制作用，后者起興奮作用，當興奮大于抑制時，出現上述情況。

⑶運動減少。

2、重度焦慮可用賽樂特，輕中度可用代立新。

3、耳鳴多由以下因素引起：

⑴前庭耳蝸病變

⑵高血壓

⑶眩暈。

4、甲氯芬脂：腦保護藥。

5、對于抽搐后肌力下降的病人，是由于抽搐后肌肉疲勞，所以導致肌力輕度下降。

6、同一部位多次發生梗塞，可能是由于該部位血管狹窄，應行腦血管造影檢查；不同部位多次發生梗塞，則是繼發性梗塞。

下午本來休班，可要來趕病程，結果就在此期間，我遇到了我第一個，我絕對完全自己處理的神經內科病人（當時老師們集體失蹤，護士只好找我）：

這個病人是正在住院的.病人家屬，訴間斷性右側顳部頭痛伴遠端肢體麻木半年，疼痛為針尖樣刺痛，多于一日之內好轉，疼痛于一日之內，無明顯時間規律，不伴惡心、嘔吐、視物模糊、發熱、視物旋轉等癥狀，每次發作，自行天麻素，即可好轉，數年前，曾于右側顳部有銳氣劃傷史，余無特殊異常，否認高血壓、糖尿病、冠心病等病史。查體：額紋對稱，眼球運動正常，雙側瞳孔等大等圓約0.3cm，鼻唇溝正常，張口居中，伸舌居中，雙耳聽力正常，雙側面頰感覺正常；四肢肌力正常，雙側病理征（—），腦膜刺激征（—）。

我的診斷思路：頭痛？→器質性病變優先考慮→血管性/神經性→患者訴針尖刺痛感（不能明確）→患者訴服用天麻素好轉（這藥有擴血管作用），傾向于血管性→病程較短，好轉快，無明顯誘因→由近及遠，鑒別，高血壓引起頭痛？冠心病引起頭痛？糖尿病并發癥引起頭痛？排除→初步診斷偏頭痛→建議行頭顱CT檢查排除有無顱內病變，有些病變體征不能引出，建議行血壓、血糖、心電圖檢查，排除相關誘因，暫不建議做腦電圖，因病情輕，腦電圖多為陰性體征。

其實，我發覺那套“房子解說法”挺管用，病人問，為什么要做這些檢查，我就拿房子做比喻，大腦好比一個房子，腦里的血管，就好比房子的水管系統；腦里的神經，就好比房子的電力系統；而頭顱CT呢，就是檢查房子的結構，有無破損，這幾項其中一個出了毛病，住在房子里的“人”都會不舒服，所以要做這些檢查，這通解釋完后，病人滿意而歸......

護理導診實習周記 篇5

我進入石大的第一個寒假，美麗的石大，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到xx紅十字醫院（原xx職工醫院）實習。

對于我這個只有半年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生！

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。

我協助護士接診病員，做好四測（測血壓、測體溫、測脈搏、測體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間）的'原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了！”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利！

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術！手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看?。∫虼?，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。

短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。

護理導診實習周記 篇6

實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待；學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

帶著一份希翼和一份茫然來到了xxx醫院，開始了我的實習生涯。從此，我的身份將從一個學生變為了一個實習護士，生活環境將從學校轉為醫院，接觸的對象將從老師、同學轉變為醫生、護士、病人。對于這三大轉變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的.，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……

第一個輪轉科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規范，這無形中給了我很大壓力。實習生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應用于實踐，怨自己在以前見習時沒有好好學，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應能力差，又不會與老師溝通，進了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關心我。到了手術室李楠老師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天！

現在我進入了第四個輪轉科室骨三。本以為可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而何婷老師知道了我由于自卑、不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望！

現在對于“實習”，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習是一次理論聯系實際的機會，將學了四年的理論去應用于臨床，實在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習同學，各說紛紜?？傊恰叭缛孙嬎渑灾?。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學。學會如何與病人、老師交流。不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會，所以我覺得溝通也是一門藝術，學好了將使你受益匪淺。經過這近五個月的實習，我也有了這層體會。

護理導診實習周記 篇7

時光飛速，一轉眼我已經從一名懵懂的大學生，走上社會，走進醫院，成為一名救死扶傷的護士。自20xx年進入鄂東職業技術學院就讀以來，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中。在實習的過程中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，我為我的辛勤付出寫下了在醫院實習。

在這日益激烈的社會競爭中，使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性，但當真正接觸到病人后，我發現，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅有扎實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點等等。在工作中，我不斷將自己在操作的過程中學習到的知識做下了實習工作總結，讓現在的實踐彌補過去理論的缺憾。在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

在生活上，養成了良好的.生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

從我選擇護理事業，我就有一句格言——用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今后的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業務能力。這是我的大學生醫院實習自我鑒定，以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！

護理導診實習周記 篇8

實習階段對于每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關重要的一段經歷?，F代社會激烈地市場競爭，新的醫學護理模式，以及人們對健康與服務意識的增強，對我們的護理工作提出了更高地要求。而實習護生在這一過程中應充分學習和得到鍛煉，在實踐中進一步充實完善自己的理論，規范自己的行為，以便為自己將來的獨立L作打下一個好的基礎。下面就兒個方面的問題與人家共同學習和討論。

1.要樹立“以人為本”的人性化服務理念

護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個生物體，時時刻刻有著他(她)各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎上還有疾病治療護理的需求。護理工作除執行醫囑和護理操作有著嚴格的操作規程外，其他大量工作都是根據病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當需要，就囊括了我們所有的護理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在。其中營造一個舒適安靜的住院環境、耐心細致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關懷等等，都是護理工作的具體體現，護理質量的高低均會在這曰常的點點滴滴中反映出來?？傊磺幸圆∪藶橹行?，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。

2.要嚴守各項規章制度和操作規程

在護理的上作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執行醫囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。各項操作規程是我們的教科書上都明確規定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規章制度和操作規程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結出來的，凝結了她們寶貴的經驗和教訓，有些是血和淚甚至生命所換來的'。違反了這些制度和規程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫療質量，防范護理差錯事故的發生。

3.要做到“四勤”

人是有惰性的。特別現在獨生子女多，這種惰性、依賴性表現比較強烈，實習階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學生，只有勤奮才能被人賞識，被人接受，才有更多的機會去學習更多的實踐知識。“四勤”首先要眼勤，就是要善于觀察。

①認真觀察和學習帶教老師嚴謹的工作態度，工作安排的周密性和計劃性。

②觀察各項護理操作的操作流程和具體操作手法，臨床上許多知識教科書上是沒有的，有些知識和經驗只有心悟而不可言傳，只有在實踐中多觀察，多領悟其中的要領，才會在自己的實際工作中有質的進步和飛躍。

③要勤察病情，對病區內的病人要做到心中有數，重點病人要密切觀察。如手術病人存手術前后的病情觀察、心腦血管癇人各項牛命體征的觀察、各種特殊治療和用藥療效或良反應的觀察等等，通過觀察才能掌癇人的病情變化，及時采取有效的治療和護理手段處琿突事件，嚴密的觀察病情，在很大程度上對于提高治療率和搶救成功率是至關主要的。再則就是要口勤，通過言語才能溝通，但語言要講究藝術和職業規范，不能自以為是、雜亂無章的亂講。包括尊敬師長語言甜蜜、求學知識勤鉆好問、安撫病人話語溫馨、主動詢問、耐心解釋、入院宣教、科普知識等等。護患關系、同事關系、師生關系處理的好壞在很大程度上取決于語言的溝通，有了良好的人際關系，工作學習起來也就順心多了。另外，最重要的還要手、腳勤，就是要樂于干活，主動做事。護理工作平凡而瑣碎，各班工作職責只是比較粗略的分工，分工的基礎上還需要合作。相當一部分工作是沒辦法明確分工和量化的，但又是必須要做的。所以只要人在病區，要是工作和病人需要，都要主動去做，絕對不能等待或推諉。做好治療護理之余還要“沒事”找事干，多下病房了解病人各方面的狀況，協助做一些生活護理，以及病房環境的整理，辦公室、治療室的清潔整理等等。在這樣的勤奮工作當中你將得到比別人加倍的學習機會，同時帶教老師們也愿意把更多的知識和經驗傳授于你。

4.做好護理文書的書寫

護理文書書寫質量的高低，可以反映一個護士的綜合素質。在護理文書中，可以看到你對病人整體狀況的了解程度;看到你對醫囑的詮釋和理解程度;看到你根據病情運用你所學到的知識去解決問題的決策能力和方法;看到你在執行醫囑過程中所發揮的主觀能動性和規范性。同樣護理文書也是病人住院過程的文字檔案和法律依據。因此，護理文書～定要客觀，實事求是，規范的書寫，做到楣欄、內容填寫完整，字跡工整清晰，文字語言流暢，使用醫學術語，記錄客觀事實。

總之，實習過程是短暫的。但如果我們把握好了這一過程，給自己奠定了一個良好的基礎和獨立工作準備階段，將對自己末來的事業受益匪淺。

護理導診實習周記 篇9

在心血管內科的實習即將結束，在這段時間里，我嚴格遵守醫院和科室的規章制度，嚴格要求自己，不遲到早退，團結同學，尊敬師長，嚴格要求自己，學習態度端正，工作作風嚴謹，認真聽取老師教誨，總是做到理論聯系實際，在帶教老師的耐心指導下，我順利完成了在本科的實習任務和要求，基本掌握了該科一些常見病的護理和基本操作。

心血管內科主要是些循環系統疾病，且死亡率最高，由于心內科疾病復雜且癥狀常不典型，如果不仔細觀察耐心詢問并及時反饋給醫生，就會貽誤病情，必須遵守嚴格的用藥準則。心臟病人輸液時，應遵醫囑嚴格掌握滴數，監測血壓及脈搏。由于心內科某些藥物的治療劑量與中毒劑量相當接近，因此應密切注意病人用藥前后的反應。由于實習時間較短，帶教老師先向我介紹正常的心電圖，在此基礎上再講解臨床常見的異常心電圖。結合臨床患者的實際心電圖加深印象，反復講解，直到我都能正確識別一些常見的心電圖，并教會我有關監測儀器的常識性知識。

在這一個月的實習期間，我一直在住院部實習，是我見到的`疾病特別多，對心血管疾病的各種類型都見到了，老師對病人的心里教導一直讓我難忘，心力衰竭、冠心病、先心病、肺心病、室上速、等疾病的治療和用藥護理，通過我再與書本的理論知識結合，我對此加以鞏固，現在還記憶猶新。能準確及時的檢測血糖和血壓的變化，并及時反饋給帶教老師。

累、忙使我在這個月已經精疲力盡了，我身體上的困反而使我的心里特別的舒服，因為我覺得自己很充實。在科室里很忙，我所做的一切好像都是在長見識與知識。所以我很樂意為每一位老師做他們需要我做的事。

特效中藥驗方二香蔞蛭湯治療冠心病、缺血性心肌病等心臟病從整體調節入手，作用于冠心病、缺血性心肌病等心臟病的多個病理環節。二香蔞蛭湯作為大復方制劑，可根據患者實際情況辨證調配用藥，并可做到隨癥加減變化，隨時做到最有效的治療。其具有活血通脈、化瘀止痛之功效，使瘀血消散，氣血調達而治療胸痹心痛的作用。

護理導診實習周記 篇10

6月28日，我踏進了福建醫科大學附屬第一醫院。帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期10個月的臨床護理實踐。時至今天，實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。因而十分感謝附一醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越條件，感謝所有的帶教老師對我的辛勤教導，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我是非常重要的。我倍加珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，帶教老師為我介紹病房結構，介紹各班工作，老師們的豐富經驗，讓我可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

到病房實習，接觸最多的`是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如靜脈輸液，抽血，皮下注射，肌內注射，生命體癥的測量，各種注射泵的使用等基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。跟隨老師分管病人的同時，還會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉所學知識的應用能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣。

在醫院實習期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”。在骨科、內科、外科、婦科、兒科等各個科室里，我都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執行查對制度，培養著良好的工作方式，這應該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。

在這段短暫的實習時間里，我的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收獲還有第五、第六點，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現，所以我用某些點線來代替面，用特殊代表個別?？傊诟兄x附一醫院培養我點點滴滴收獲時，我將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業盡心盡責！

護理導診實習周記 篇11

一年來，在護理部的領導下，在科護士長的業務指導下，在各質控小組的督導下，在全科護士姐妹們的共同努力下，走過了忙忙碌碌的xxx年，圓滿完成了年初，現將我科xxx年的工作情況匯報總結如下：

一、在工作中成長

回顧過去的一年，護士姐妹們忙碌的身影不時地在眼前晃動，想說的話太多太多。寫總結要言簡意賅，將個人感情參雜在里面不合適我知道，但此時此刻，我還是想把這一年來大家的真實表現、特別是年輕護士的成長歷程展現給各位領導。

工作態度方面：我們科的護士，倒班護士平均年齡23-25歲，工作時間基本在12年，年齡小，資歷淺。白班護士最大的張姐50歲了，只有一名主管護師，缺少中間力量，梯隊建設跟不上。以老帶新的任務只好由唯一的一名主管護師和我這個護士長來承擔了。護士長在香港被稱作經理，在內地是管家婆的角色，每天呼來喚去，就連門鎖壞了，廁所堵了也要喊護士長來解決的，這些事務性工作就占了一大半時間，再加上科里和院里的質控工作，真的沒有太多的時間帶新人了，多數是利用床頭交接班時間、查房時間對新護士進行有針對性的提問，然后就著問題進行一些適當的拓展，講解一些專科知識，作為培訓的一種手段。其他的分層次培訓和護理教學工作，我們的主管護師是功不可沒的。好在護士們工作態度積極，有強烈的學習愿望，而且從不計較個人得失，小姐妹們配合默契，只要工作需要，沒有講條件的，無論是科里的還是院里的業務學習，保證接到通知就到。對于上級領導的批評和指正，都能夠正確理解，虛心接受。

護士們的工作態度，還體現在服從分配方面。今年四月份，全國百日安全大檢查期間，我科重患是最多的時候，為了支援icu工作，將我科最優秀的護士借調至icu支持兄弟科室的工作；甲流病房成立，一個月內，我們科去了兩名護士，同時期，另一名主力護士又調到骨外科工作，給我科分配一名新人，不能獨立值班！人員的短缺程度可想而知了，但我們的護士們毫無怨言，將上級的人員調動當作一種使命來完成，做到了：大敵當前，大局為重！所有人員都放棄了休息時間，加班加點的才能完成本班次的工作任務。這期間，甲流病房最重的患者排除甲流后轉至我們病房，重患一個接一個的到來，天使們因為疲憊，面容憔悴，有時候夜班護士工作16個小時才能放心的下班回家！我更是時刻準備著：每當年輕護士遇到技術性問題的時候，無論幾點，接到求援電話，即刻前往科室。

今年，我院落實了帶薪休假制度，這對職工是個好消息，而對科室管理者是個難題。我們科除了年薪假，今年還有三位休婚假的`，再加上病事假及借調人員、不能獨立值班的新人，我初略統計一下：相當于一年內，始終有一個半人在休息，而我們的病人數，卻比去年增加了300多人，工作負荷可以想象的出！今年下半年，我科新病房裝修、搬遷期間，正值主任外出，我真的怕非常時期，科里出錯怎么搬這個家，大動了一番腦筋?。∧切┤兆犹焯焓?，睡了也象睜只眼睛似的。我們的護士真的好可愛呀，搬家那兩天，全都到科室：看東西的，搬東西的、跟車的、擺放物品的，值班的，就像自己家搬遷一樣，病了也不和我請假，堅持上班，怕我著急上火,使我們的患者個個安全到達新病室。