工作回顧和總結范文

工作回顧和總結范文(3篇)。

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了下一階段工作順利開展，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？下面是小編精心為您整理的“工作回顧和總結范文(3篇)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作回顧和總結范文(篇1)

鎮長個人工作總結報告范文

根據省市第五屆村民委員會換屆選舉工作安排，我市按照“統一部署，階段推進;試點引路，先易后難;依法推進，保持穩定;加強領導，確保成功”的總體要求，市鄉村三級聯動，扎實工作，克難攻堅，圓滿完成了全市參選率達91.2%的顯著效果。

一、基本情況

我市轄1個礦區，298個村委會，2477個村民小組。1000人以下的村有54個,占18.8%;1000—人的村有145個,占48.7 %;人以上的村有99個，占33.3%。

及早準備。辦事處黨(工)委書記、組織書記、組織委員、民政所長參加的第五屆村民委員會換屆選舉工作會議，對春節前后的換屆選舉工作進行了整體安排，明確提出：春節前，以調查研究為主，摸清情況，認真做好重點村、難點村的排查工作;春節過后，心得體會要立即行動，一鼓作氣，全面鋪開第五屆村委會換屆選舉工作。

2月18日，試點鎮盧店鎮率先召開動員大會，安排部署第五屆村民委員會換屆選舉工作。2月25日，我們召開了全市換屆選舉動員大會。至3月3日，全市298個村委會，全部召開了換屆選舉動員大會。兩個多月以來，我市多策并舉，各方聯動，克難攻堅，認真抓好換屆選舉工作，圓滿實現了100%換屆的工作目標。整體上看，換屆選舉取得的成果表現在以下六個方面：

(一)實現了100%換屆的工作目標。截止4月24日，全市298個村的村委會成員全部選出，其中按期一次足額選出的村有278個，一次選舉成功率達93.3%。全市共選出新一屆村委會成員1243人，其中連任580人，占46.7%;新當選663 名，占53.3%。Ys575.cOM

(二)村級干部結構進一步優化。在新一屆的村委會成員中，初中文化程度的有419 名,占33.7 %;高中文化程度的有664名，占53.4 %;大中專以上的有136 名，占10.9 %。29歲以下的有76名，熱門思想匯報占6.1%;30-49歲的有 986名，占79.3%;50歲以上的有181 名，占14.6%。婦女252名，占20.3%。

(三)人民群眾的參政意識明顯增強。全市農村人口打工的時間，多次專程回村參加群眾大會，投上自己的神圣一票，彰顯了廣大群眾的參與意識、民主意識和主人翁意識。

(四)機關干部得到了鍛煉。換屆選舉工作程序性強、操作嚴格、涉及面廣。為搞好換屆選舉工作，我們可以說是全民動員、全力參與、全心投入。換屆辦的同志雖然是臨時抽調組成人員，來自不同單位、不同崗位，但他們都盡職盡責，踏踏實實，一絲不茍，加班加點，忘我工作。各鄉鎮的機關干部在選舉期間更是夜以繼日，連續作戰，部署指導、組織選舉、答疑解惑，抓重點，攻難點，扎實工作，垂練了作風，鍛煉了本領。廣大基層干部的群眾意識、民主意識、依法行政意識也得到了進一步的提升。

(五)村黨支部得到了檢驗。村級黨組織是黨在農村的領導核心。村支部在村委會換屆選舉中的作用發揮的如何，直接關系到換屆選舉工作的成敗。其領導水平、控制能力、駕馭全局、處理復雜局面的能力如何，在這次村委會換屆選舉工作面中得到了一次很好的`檢驗。在換屆前，我們發揮了村支部了解村情民意的優勢，深入細致地做好換屆選舉前的矛盾糾紛隱患的排查工作，化解村委會換屆選舉中可能存在的不穩定因素，為村委會換屆選舉鋪平了道路。在換屆中發揮了村支部懂黨的政策的優勢，廣泛做好村民思想政治工作，教育廣大群眾了解村委會換屆的意義及有關法律法規，引導他們積極參加選舉，為村委會換屆選舉理順了情緒，凝聚了合力。在換屆后發揮村支部熟悉農村工作的優勢，積極發揮對村委會傳、幫、帶的指導作用，教育他們如何迅速適應工作，提高對農村工作的駕馭能力，幫助新一屆村委會迅速成熟起來。事實證明，絕大多數基層黨組織是堅強有力的，是經得起考驗的;但也確有極個別村支部書記臨陣脫逃，在換屆時嚇破了膽子、撂了挑子。這也給我們進一步加強農村基層黨組織建設提了醒、敲了鐘。

(六)黨的執政基礎進一步鞏固。在換屆選舉中，我們始終堅持在黨的領導下有序進行，并認真落實省委提出的“四個提倡”。村委主任“一肩挑”的有 98名，占32.9%;“兩委”成員交叉任職的有421名，占33.9%。

正式選舉工作結束之后，我們及時安排了工作移交、建章立制工作等選后工作，對各鄉鎮換屆選舉工作情況進行了檢查驗收。目前，全市大部分鄉鎮已完成了工作移交、配套組織建設、建章立制等工作。

工作回顧和總結范文(篇2)

一、工作主要表現

轉變觀念、提高意識，熱愛大集團，服務 三產項目，工作作風明顯轉變，用心做事、追求卓越的良好風氣已經形成。我們把職責定位為“服 務” ，以服務為宗旨，謀劃和開展好各項工作。我們抓住管理根本，明確創新方向，堅持務實作風， 變被動服務為主動服務，不斷提高服務能力和水平。

健康 證，完善衛生制度、操作制度，加強餐具的消毒和食堂的衛生，確保員工飲食衛生安全。 “安全是員工公寓的重中之重” ，員工公寓在工作中始終

出門不關停用電器等行為; 同時加強出入宿舍的安全管理工作，對來訪人員進行登記，每晚 交流，隨時隨地掌握員工思想動態， 及時發現問題并予以解決。 做好日常環境保潔、優化員工工作生活環境。

優化員工工作生活環境。今年，后勤部門多次對公司后廣場的裸露地 面進行平整，目前后廣場的地面硬化工程正在穩步實施當中。平日，物業中心做好公司大院的日常 清潔及綠化工作，加強綠化養護，嚴格控制病蟲害的滋生，粉砌道路路邊石、修補花崗巖磚等零星土建工作 補種，在本年的省市級衛 生先進單位復查工作中得到了相關部門的好評。物業中心服務熱情周到，建立巡視機制和 花燈 30 余盞;更換損壞的路燈地埋電纜 60 米。

二、存在的問題

后勤部門在 xx 年工作中基本已完成了后勤保障的任務，履行了相應職能，通過努力部分內部 管理工作得到加強和提升，但工作中暴露出的問題和不足仍不可忽視，也需要今后工作中進一步加 以完善和改進。

1、工作落實不徹底，導致工作出現紕漏。表現在工作上跟進仍然不夠，員工接受工作和領導安 工作落實不徹底，導致工作出現紕漏。 排工作不清晰，偶爾會出現工作要求雖然傳達下去了，但在抽查過程中仍然能發現問題。

2、日常管理制度形成后，貫徹不夠徹底。員工工作落實還依賴上級的檢查和監督，導致不應出 日常管理制度形成后，貫徹不夠徹底。

工作回顧和總結范文(篇3)

20xx年5月11日是我來到公司的第一天，從本日起我要開始做一項以前從沒了解過的工作瀝青混凝土攪拌及生產。相比本來的那些工作，我覺得這是我人生中的一次挑戰。

骨料篩分層、骨料稱重和瀝青稱重層、拌鍋層和小車層。在牛司理的贊助下我很快學會并上手操作?？梢惶旃ぷ飨聛砦腋杏X很累，而且常常會熬夜，往往從晚上6點鐘，但我沒有放棄，盡力轉變以前的生活紀律，并作出了調劑。

6月1日在我工作的時候呈現了機械故障，也是我第一次獨自學著闡發問題，當我打開電路機箱蓋的時候，一下子就蒙了，因為一大堆電線，我根本不知道應該怎么做。這時候維修工劉克來到操作室，幫著我闡發了一下原因，是因為1.2號料倉的振篩哆嗦光陰過長導致變頻器跳閘，后來排除故障就規復了正常。通過這次故障排除，我也學習到了更多的知識。

6月6日我第一次生產改性瀝青混雜料，改性瀝青最難的便是在于溫度節制，混雜料對溫度的要求異常嚴格，170°—185° 太過靠近廢物溫度，溫度低了料涼的快，溫度高了料容易成廢物，很容易失足。

20xx年生產的時候呈現幾回失誤，因為自身原因導致瀝青攙雜料呈現問題，我認真反思怎么做能力包管料不出問題。后來在實驗室主任金躍和實驗員劉軍委的耐心指導下，最終辦理了料溫過高和料溫過低的問題。

在生產歷程中還遇到一些問題，一次是小車不工作，也不下料，后來和電工維修工一起闡發原因，是小車上的電纜線長光陰未調換導致電纜線過舊，或者小車上的電纜線往返折疊導致里面的線芯毀壞而引起的;還有一次是燃燒器點不著火，闡發原因是里面的火焰探測器探測不到火焰，辦理措施是把火焰探測器擦拭清潔，并重新裝好，設定火焰探測器探測光陰和天然氣壓力;20xx年年產值114700噸，此中天然氣耗損多，原因是冬天天氣嚴寒，原料石子濕，焚燒次數頻繁，導致天然氣耗損對照多。

同事在新的一年里，天天高興，工作順利。

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寫作借鑒：銷售工作回顧和自我評價范文匯編

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了落實工作目標，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“寫作借鑒：銷售工作回顧和自我評價范文匯編”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售工作回顧和自我評價(篇一)

本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。

為人誠懇，性格開朗，自學能力強，心理素質較好，為人樂觀，具有良好的團隊協作精神，能很快融入群體生活。說到做到，絕不推卸責任;有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他們學習;自信但不自負，不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書，學習各方面的知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓，提高自己的個人能力我堅信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由!

給我一個機會也是給貴公司一個更好發展的機會，相信我一定會給貴公司帶來優秀的業績與良好的品牌形象。

銷售自我評價

客戶對你的信賴感。心理學家發現人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。如何發展你的信用債券，來建立顧客對你的信賴感？如何滿足顧客潛意識的需求？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關系？在銷售關系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發展你的“信用債券”來培養客戶對你的信賴感。心理學家發現人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點集中在產品、服務上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進看透顧客潛意識深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價值才會提升。同時，間接地他們也提升了對你的喜愛與信任。

但顧客間的需求是什么呢？

第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認同他們所說的，以贊美來表示你的認同。

第三，他們需要你的感激，時常以“謝謝”表明你心存感謝的態度。

第四，他們需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠意地贊賞他們生活中的一切。

第五，他們需要你的認同，千萬不要跟他們爭辯，任何事物都要欣然同意，永遠贊成顧客。

那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？

簡單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價值，聆聽減少排斥，事實上你花多少時間留意到某人就相當于你對這人的評價。你專心聆聽時，客戶就覺得你重視他，就不會存有一般人對銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來聆聽呢？

第一，要直接面對顧客，仔細聽他講話，不時以微笑，點頭等等的小動作來表明你的認同。在聽完他的話，輪到你開口的時候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認真地考慮他所說的，同時也確認他真的是停下來期待你的回應。

第二，要多問題目，澄清你的觀念，當你不懂他的意思的時候你要說：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來，看看他是否真的是這個意思，你再作個總結，

使你們的談話具體，有內容。假如顧客的反應比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先，你要以開放式的題目來談話，以“為什么”“什么時候” “在哪里”這些題目問他，接著呢，多說以動詞開始的結束式問句，使他有機會表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產品嗎？”

第三，你要用否定式的問句來問他，當他否定的時候呢，表示他對我們的題目還沒有得到滿足的答案。

第四，是感覺式的問句，問他“你為什么會這么覺得呢？”

第五，是偏好式的問句，比較兩者的喜好。

最后，在整個會談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機會。記住，要以問題目的方式取得客戶對你的信任；要以仔細聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養跟客戶的互動關系以建立客戶對你的信賴感！

使人信服的七項秘訣了解驅使人們購買的七大影響力；學習一些關鍵性的字眼與行動， 激起客戶的購買欲！在銷售工作中我們發現人就代表了生意的機會。不管你是在賣什么，你都要說服人來做購買的決策，所以我們必須學習并且培養說服別人的能力。 首先，第一個使人信服的秘訣是投桃報李原則，這是我們發現在人們潛意識中最具有效果的影響力。簡單地說：通常我們都會對別人為我們所做的事有所回報，同樣別人也期看我們對他們為我們所做的事有所回應，這種心理狀態我們稱為互惠原理，這是一種社會與文化的規范。所以每次當你幫客戶個忙，那位客戶呢就會感覺到自己也應該替你做些什么事，每次當你對客戶的要求作個讓步，他的內心就感到對你有所虧欠，而增進促成交易的可能性。第二個秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對于過往所做過的事情有一種強烈的需求，?？茨茏屢磺芯S持舊有的方式，因而形成了承諾擴充的現象?？蛻魧εf有的承諾會延續至其它相關事項。而納長切墊法，則是指一開始不要急著爭取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來，建立親密的友誼跟信任關系，再依承諾擴充原則使客戶愿意轉換過來，向你購買。第三個秘訣則是社會認同原則，正由于人類具有強烈的社會性，所以當人人都在使用這個產品時，我們也會不自覺地購買，也就是某項產品購買人數的多少，深深影響我們的購買決策。特別是我們在生活上所認同的團體更能左右我們是否購買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現有客戶撰寫推薦書函，并且整理一份現有客戶名單，隨時將此名單給潛在客戶參考。

銷售工作回顧和自我評價(篇二)

時光如梭，日光如箭，一年的時間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠信服務的宗旨，優質高效的完成了本職工作，一年內主要工作鑒定如下：

一：日常業務辦理工作。開票崗工作人員堅守24小時值班制度，直接面對顧客群體，面對各色各樣的顧客，耐心認真講解業務流程，未出現與顧客爭吵現象。業務辦理方面及時與銷售人員溝通，未出現業務辦理差錯現象。保障了日常銷售和采購業務的正常順利進行。

二：日報表填報工作。根據一套班一總結的原則，開票崗工作人員認真填報銷售日報和采購日報，并在規定時間內上報財務崗，從未因本崗位原因延誤上報報表工作。

三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負責認真的態度，及時準確的上報各種經營管理數據，從未出現漏報、錯報、晚報、不報現象。

四：顧客資質審核整理工作。綜合崗人員根據財務部門要求，嚴格把關資質審核，資質不合格單位一律不允許發生業務往來，網上查詢不到的單位，嚴格要求電子版資質審核通過。采購單位填制《供應商資質審查表》并找經營管理部審批，留檔。

五：采購記賬工作。綜合崗人員根據要求，對每天的采購卸車及發票回籠等情況登記入賬，做到一車一登記一明細一賬目，并能夠及時同采購單位對賬，做到賬務明了。每月底同本單位財物部門核對各采購單位的實際欠賬或余額、發票回籠、帳套余額等情況，做到每個單位的賬單清晰明白。

六：協助財務部門整理采銷系統。年初，同財務部門一起將采銷系統中的數據進行了更新清空。重新錄入所需發生業務的顧客名單，并經顧客明細化管理。

七：提供各類數據。根據各位領導要求，及時準確的向各位領導提供各類數據。固定上報數據包括每周一提供采購數據;每周五核對采購、外銷數據;每月提供各業務員采銷數據等等。

八：核對檢查出門放行。每日核對門衛登記的出門車輛登記表，并將檢查情況以電子表格的形式定期發送財務資產部總監。

在以后的工作中，銷售大廳將揚長避短，改進不足，在以下幾方面更進一步：

一：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對提高，同時在工作中學習鍛煉自己。

二：增強崗位工作人員的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。尤其增強崗位人員對各項產品基礎知識的掌握，了解產品的基本技術指標。

三：對報表的制作要更加仔細和認真。保證報表的美觀、簡潔與正確性、及時性。

四、及時整理更新銷售系統中的顧客資質，保證完整正確，努力讓我們的銷售人員能詳細了解可發生業務顧客資源。

總之，在明年我們將更加努力做好自己份內的事情，并積極協助銷售崗人員，將大廳工作開展的更加有聲有色。

銷售工作回顧和自我評價(篇三)

我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一個業務員不是我的目標，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更好的發展。

工作責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，有良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;性格直爽、樂觀、自信的我，為人坦城、做事認真、接受與理解力強，愛好唱歌、聽音樂、爬山、看書、寫日記等。對于自己要做的事情一定會盡心盡力盡職盡責將其做到最好，不管在任何環境下都能用最短的時間去適應。

三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創造美好明天。全面較強的辦事能力.品行端正外形佳,為人正直穩重務實,工作認真負責,有團隊合作精神，樂觀向上，大方開朗，熱情務實;待人誠懇;工作認真負責，具有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神;適應能力強，具備良好的組織協調能力;善于不斷學習及總結，吸收能力強;有思想、思維敏捷，不墨守成規，有極強的創新意識;本著認認真真做人，踏踏實實工作的原則去生活;擁有積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好;有一定的藝術細胞和創意，注重團隊合作精神和集體觀念。

具備較強的組織、溝通、生產協作能力，進取心強;堅持原則，工作作風嚴謹、高度的責任意識。

善于溝通，有良好的溝通能力，獨立性強，熱愛銷售行業，在業務上具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力。

銷售工作回顧和自我評價(篇四)

近一個月來，隨著氣溫的回升，萬物復蘇，大地春暖花開，我店開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。在上級領導的正確指導下，在我們店員的積極努力工作下，我們亨達皮鞋南門口專賣店比較圓滿的完成了十九萬的銷售計劃，并且超額完成20萬元的銷售。這都是我們店所有員工共同努力的結果。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一個月以來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結

我覺得自己還在一定程度的存在有欠缺——說服顧客的能力，打動其購買心理的技巧。作為我們亨達皮鞋專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們亨達皮鞋專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們亨達皮鞋專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們亨達皮鞋專賣店的優質服務品牌。 再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己的心態

心態的調整使我更加明白，不管做什么事，一定要竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總而言之，通過理論上對自己這一個月的自我鑒定，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

銷售工作回顧和自我評價(篇五)

本人為人誠實穩重，勤奮樂觀，性格堅毅，責任心強，具有很強的適應能力與學習能力，做事有恒心，有耐心，具有較好的心理素質。

本人性格開朗，為人友善，工作認真負責能夠吃苦耐勞，熱愛生活積極向上，勇于挑戰困難，能夠承受工作壓力和快節奏的工作氛圍，具有良好的人際交往能力及團隊協作能力！

從小一直以來都是班干，所以培養了一定的組織協調能力；性格開朗樂觀向上，善于處理人際關系，很喜歡團隊合作；我會帶著積極好學的態度和沉著冷靜的處事方式為公司效力。我是學會計專業的，所以對數字比較敏感，四年的會計學習，培養了我認真仔細負責的態度，加強了我對數字的統計與分析的能力。在交流當中，我能很快的察覺對方的習性，我希望找一個銷售助理的工作，幫助上級完成好銷售。

本人性格外向，開朗，對待工作積極主動會使用基本的辦公軟件。做事認真負責，溝通及銷售能力強，善于與客戶建立良好的關系，具備良好的敬業精神及工作作風，同時本人在以前的工作崗位中銷售業績也一直是名列前茅。尊重領導，團結同事，團隊合作意識強，勇于面對挫折及工作中的壓力，能適應不同的工作環境！

活潑開朗 善于交際！不安于現狀，找份銷售類工作 挑戰自我！房產以及理財保險勿擾！ 本人無銷售經驗！

本人性格開朗、穩重、待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創新；有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力；紀律性強，工作積極配合；雖然我沒有工作經驗，但是我相信用心和努力可以彌補這些不足希望您能給我這次機會。

首先我是一個活潑開朗的性格，我可以很好地與人溝通并且讓人家對自己很信任！而且我還有一顆積極上進的心，會不斷的提高自己為公司帶來的效益，同時也會積極的配合領導的工作。我相信有一句話，千里馬是需要伯樂發現的，我希望你們就是我的伯樂。

從小到大，不知道有過多少次總結過自己了。我一直覺得無論做什么事，責任和感恩是最重要的，有責任、做事才會有擔當、有動力。懂得感恩、才能和諧工作狀態、協調工作關系。我要為了在乎我的、和我在乎的守住一份擔當！

本人沒有做過銷售，以前一直從事餐飲行業，想找一份銷售的行業，對銷售行業比較憧憬！

本人興趣廣泛，熱衷徒步旅行，在校期間曾組織策劃過學院的相關活動，有一定的組織策劃能力。實習期間半年的工作經歷，不但提高了我工作的技能，更讓我積累了一些為人處事的經驗，明白了在社會中生存需要不斷提升不斷充實自己，對新的事物有積極探索的精神。

今日總結:小草和大樹反思回顧

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了給我們后續的工作提供幫助，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是由小編為大家整理的“今日總結:小草和大樹反思回顧”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

《小草和大樹》這篇課文講述了出生于貧困家庭的夏洛蒂·勃朗特在沉重的生活壓力下，堅持學習，嘗試寫作。當她滿懷希望得到大詩人的指點時，卻遭到了巨大的打擊。但她沒有失去信心，而是從羞慚與痛苦中昂起頭來，與兩個妹妹一起發奮努力，改變方向，繼續寫作。三姐妹終于脫穎而出，成為震動英國乃至世界文壇的作家。這個故事折射出夏洛蒂·勃朗特和兩個妹妹不屈的抗爭精神與不懈努力的堅強意志，同時，也讓我們感受到，她們在保守觀念與陳腐偏見盛行的年代，敢于沖破舊勢力的勇氣與膽識。

讀了幾遍課文后，我掩卷沉思，進行梳理：這篇文章給我留下印象最深的是什么?是三姐妹在逆境中不屈不撓、堅持不懈的頑強意志。通過這篇課文的學習，要讓學生學會什么呢?我又對文章細細進行了梳理。課文主要描述的是兩部分：一是她們遭遇的逆境;二是她們的堅持不懈、發奮努力。這兩部分內容在處理時是“平分秋色”還是有輕有重呢?我上網查了一下有關的課例，發現老師們在上這課時，基本上是用“平分秋色”的方法處理的，先品“遭遇逆境”，再品“不懈努力”。看完優秀課例，我又繼續梳理自己的教學思路，我想讀文后給我留下影響最深的是三姐妹在逆境中不屈不撓、堅持不懈的頑強意志，那么學生讀文后大概也是如此。我又想，編者之所以把這篇課文選進教材，從態度價值觀這一目標來看，也是想培養學生們遭遇逆境是不屈不撓的奮斗精神吧。我想，通過這節課的教學，應該給學生留下的是一種不屈不撓的態度，是面對困難時堅持不懈的頑強意志。從寫法上看，這篇文章有四大特色：一、中心明確，證明有力;二、描寫人物，個性鮮明;三、恰當議論，深化中心;四、運用比喻，表述生動?！爸行拿鞔_，證明有力”在以前學過的多篇文章中都有體現，“描寫人物，個性鮮明”在前一單元《負荊請罪》、《船長》等文章中已進行重點學習，“恰當議論，深化中心”是學過的《譚千秋》一文的主要特色，衡量下來，根據一課一得的原則，我把“運用比喻，表述生動”作為本課重點學習的寫作方法。閱讀教學的最終目的還是為了學生的“輸出”——寫，所以在閱讀教學中，要有寫作訓練的意識，抓住“讀寫結合點”，有效進行說、寫遷移訓練。但我認為說寫訓練應該緊密結合文本，并為教學內容服務，對品析人物形象有幫助，不能為了寫而寫。從本篇課文的特點和教學內容、時間等方面衡量，我決定在品讀騷塞的話后，引導學生對課文內容進行補白。所以，在進行教學預設時，經過慎重考慮，我打算采用“弱化‘逆境’，強化‘努力’，兼顧比喻，有效遷移”的處理。

月度總結精選: 全托家教實踐的回顧和回顧其七

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“月度總結精選: 全托家教實踐的回顧和回顧其七”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

一、家教背景

方老師家教的產生，具有深刻的現實背景。

一是改革開放背景。方老師家教是隨改革開放應運而生的。沒有改革開放，沒有思想的解放和觀念的轉變，沒有經濟和社會的發展繁榮，沒有允許并鼓勵創新，就沒有方老師家教的產生和立足之地。江澤民曾說，創新是一個民族的靈魂。方老師家教正是秉持這一理念探索和創新的結果。

二是市場經濟背景。自九十年代初以來，市場經濟大潮沖擊每一個家庭的心扉，引領廣大中國人闖市場，抓經濟，發家致富。許多年輕一輩離開自己年幼的孩子與年邁的雙親，遠赴他鄉。一年半載下來，票子是掙到了，家庭也慢慢致富了，社會卻出現了一個重大的問題--留守孩子問題。廣大的留守兒童與隔代的爺爺奶奶朝夕相處，雖能吃飽穿暖，但孩子的心理成長、知識學習、習慣養成卻大成問題?？梢哉f是掙了票子丟了孩子，家長的遺憾揮之不去，總難兩全。方老師家教的出現，恰好適應了家長的這一需求，解決家長的遺憾，讓廣大家長既掙足票子又養好孩子，實現兩全齊美。

三是獨生子女背景。孩子是需要同齡伙伴的，只有在同齡伙伴中生活，孩子才能健康成長。而現在的兒童大都是獨生子女，他們早晚在家與父母或爺爺奶奶相守，缺少同齡伙伴，極感孤獨寂寞，許多兒童因此形成變態性格，產生一系列大人們不愿看到的后遺癥。方老師家教針對這一嚴重的現實情況，將一個個“小皇帝”組織在一個沒有父母在場的小集體中生活，一則可免除孤獨感，二則可去掉嬌生慣養的毛病。通過健康有效的教育，孩子們會獲得與人和諧共處的能力和開朗樂觀、積極向上的心性。

二、家教理念與宗旨

方老師家教自創辦始，站點很高，非同一般，是把它作為一項神圣的事業來辦的。有長遠的家教打算。我們選擇了最適宜于孩子學習生活的環境，建成了我市唯一一棟家教大樓，各種設施齊全。有正確的家教定位。我們的家教是學校的益友，是家長的幫手，不是正式學校外增加孩子課業負擔的臨時補習，而是學校教育的有益延伸，是一種與學校毫無沖突的輔助教育，完全不同于社會上五花八門、擺攤設點、純粹以盈利為目的的所謂校外補習班、培訓班、強化班、提高班、奧數班。有先進的家教理念。我們的家教立足于“人”的全面發展，立足于培養現代社會需要的新兒童、新公民。我們在最初的“新民”家教宣言中，是對家長這樣承諾的：“我們不承諾你的小孩將來會成為偉人，我們不承諾你的小孩將來會出類拔萃，我們不保證你的小孩將來會考上名牌大學，我們只是努力讓你的小孩成為適應現代社會的健全的人--一名二十一世紀的合格公民！”有明確的家教原則。我們確立了三大原則：一是素質教育原則，家教應是一種名副其實的素質教育；二是民主原則，教育環境不能是監獄或集中營，而應是兒童的樂園；三是自由原則，尊重兒童天性，保護個性，引導兒童健康性格的養成。有豐富的家教內容。

我們的教育是一種綜合性的素質教育。雖然也開展文化輔導，但我們的文化輔導僅限于輔導孩子完成學校老師布置的家庭作業，幫助孩子解難答疑，沒有增加孩子的課業負擔，相反，我們總是希望學校減輕孩子的學習壓力，讓孩子從學校沉重的課業負擔中解放出來，開展更多有益身心健康的文娛活動。我們更重視的也是花了更多時間的是對孩子的思想品德教育（我們稱之為人格教育）和生活教育。我們就像每個孩子的父母一樣，對孩子的思想品德、行為規范、生活習慣、學習習慣、生命安全等開展不厭其煩的教育、輔導，百般呵護，讓孩子全面發展、健康成長。

三、家教的歷史沿革

方老師家教園是在變遷中逐步成長壯大的。

1、有心插柳，偶得雛形開新篇。

1999年9月，方老師親人外出廣東、長沙打工，孩子沒人照料。方老師出于對孩子的關心，心生一計，將這幾個親人的孩子，一共4人歸到自己家里，代替親人對孩子開展全方位的家庭教育，引導孩子健康成長，從而拉開了方老師家教的序幕。

2、實踐教育，完善模式蓄力量。

至2000年暑假，自動到家教園來接受家教的孩子已增至20余人。考慮到孩子要有寬敞的活動空間，利于暑假期間開展各項活動，于是，方老師將家教場地轉移到喬家灣房屋寬大的周姨娘家。在喬家灣的兩個月里，是方老師家完善模式，積蓄力量的時期。品德教育，一次次諄諄告誡，不厭其煩；早上晨讀，一個個誦讀過關，雷打不動；作文習作，一篇篇講解評點，持之以恒；暑假作業，一次次耐心解批，毫不松懈；文體活動，一次次精心策劃，認真組織……

3、規范運作，悉心教養得發展。

2000年9月開學初，我們將家教地點再次搬回新人大宿舍四樓自家。至xx年3月，家教孩子達28人，現有套房明顯擁擠，我們于是設法將自家對面一同事的套房買下，整個家教場地面積一下增加到260來個平方。xx年6月，孩子人數已將近40，輔導老師達到5人，我們就按年級分組開展家教，將孩子分成了3、4個組，除5、6年級組安排2個輔導老師，其他中低年級組輔導老師均各設1名。老師責任到人，吃住學全包。

4、擴大規模，優化環境塑樂園。

至xx年，方老師家教對外不打一張廣告，不發一張傳單，但名聲已在外，因此孩子人數在不斷增加。260余平方米的套房又顯擁擠了。尤其在宿舍的四樓，孩子們的學習和生活難免會影響到鄰居。要讓鄰居不受干擾，孩子就只能做到輕手輕腳走路，輕言細語說話。這樣，孩子就像生活在雞籠一樣，無自由和快樂可言。我們于是從樓下對面一熟人處租了一套兩室兩廳的房子用作臨時宿舍。但時間不長，現有的三套房子場地也難以滿足家教需求了。

為了讓孩子能夠在有天有地、寬敞舒適的環境中生活，我們決定另擇佳處，擴大規模，修建自己的家教園。我們四處尋找適宜修建家教園的場地?？戳撕脦滋?，初時覺得玉龍路外與西站附近兩處還行。但仔細一琢磨，這些地方不是地方窄了，就是環境不適宜搞家教。一次偶然的機會，我們來到老城區旱西門外城鄉結合處的革新村，看到這里沃野十里，地勢開闊，近鄰資水，正對云山，當時就看上了這個地方。

xx年春，經過一番交涉，我們在這里買下了3.8畝地，約2000余平方。xx年8月，經過日夜不停的施工，我們建成了武岡市唯一一棟5層高的家教大樓，建筑面積1000余平方米，教室寬敞明亮，住房通風采光。活動場地多達3000平方米。同年9月，我們整體搬遷到旱西門外新建的家教園，對外稱方老師家教中心。

隨后，我們對家教園進一步優化。室外，請人將家教園整個所屬范圍四邊均栽種了四季青，充當綠色圍墻；將房前屋后栽種了多種花草樹木；裸露的空地上鋪滿了從鄉下山里帶來的草皮；修建了游泳池與林間石子路；設置了秋千，開辟了足球與籃球場……室內，購進了電腦、音箱、圖書、55英寸的大屏幕液晶電視等，搭建了舞臺，建立了多媒體活動室，設置了圖書閱覽角與乒乓球活動室。此外，還為孩子們配置了經過市交警大隊審批的接送車。隨著對新家教園的不斷完善，方老師家教中心漸漸被優化成花園式環境，成了孩子的樂園。

xx年開始，方老師家教中心教職人員一般維持在9-10名之間，孩子人數穩定在100人左右。xx年9月，方老師家教中心更名為方老師家教園。同時建立了方老師QQ群（2227090931），開通了QQ空間與方老師家教園網站（方老師家教園內修外塑，蒸蒸日上。

方老師家教園一路走來，歷經14個寒暑，接受家教的孩子據不完全統計已近2000人，其中大部分是留守孩子，部分是父母在本市工作或做生意的孩子，還有部分是單親孩子，為社會提供了力所能及的服務。這些孩子有的已讀大學，有的遠在美國留學，也有在國內名牌大學的，有的已走上市場創業之路，有的已討妻生子，并有不少從這里走出去的孩子重回故園，拜望師長，懷念過往。這些孩子不管走上什么道路，據我們跟蹤了解，沒有一例違法犯罪，均為文明公民。

四、家庭教育的運作方式

為了搞好孩子的思想品德、學習生活，方老師家教園建立了嚴格的安全制度、學習制度、生活制度、娛樂制度，制定了詳細的作息時間表，配備了專門的做飯師傅和專門的洗衣勤務工人，各個方面有章可循，有條不紊。

（一）、人格教育

人格是一個人的能力、氣質、性格、動機、興趣及信念等具有一定傾向性的各種心理特征的總稱，反映了人的整個精神面貌。小孩子正處于人格發展、成熟的關鍵時期，科學引導孩子人格的健康發展是教育中的重要內容。方老師家教園將這一內容擺在家庭教育的首位，注意尊重孩子天性，保護個性，通過多種方式，引導孩子健康人格的養成。

1、認真組織晨訓與周會活動。每個雙休日，方老師家教園都要安排時間認真組織孩子進行晨訓與周會活動，通過表揚好人好事、講故事、舉例子等正面教育的方式，對孩子的思想品德、行為習慣、安全意識、生活衛生進行教育，讓孩子們學會明辨是非，學會不亂丟垃圾，不亂吐痰，不偷搶扒竊，學會團結同學，幫助他人，學會熱愛集體，愛護公物，學會遵章守紀，文明禮貌，做一個品行端正，思想高尚的人。

2、嚴格遵循“素質教育”原則。方老師家教園在輔導孩子完成好學校老師所布置的各科家庭作業外，積極開展各類有意義的文體活動，比如夏天里的游泳，平時的晨練、聽音樂、唱歌、跳舞、朗誦、繪畫、練字、下棋、打球等，既讓孩子們能夠享受快樂，又能去掉他們嬌生慣養和性格孤僻的毛病，讓孩子從身體到品德，從智力到個性得到全面發展。

3、遙控孩子們的在校行為。由于孩子白天大部分時間在學校度過，我們采取“遙控”的做法，讓孩子們家校一個樣，學習生活得更好。我們經常在孩子上學前強調一些要求，并讓孩子們在?；ハ啾O督，下午放學后詳細追問孩子的在校情況，檢查他們的紀律和學習表現，對表現好的及時表揚，對表現差的給予批評指正。

4、堅持播放音樂。一年之際在于春，一日之計在于晨。每日清晨孩子起床時，家教園都要播放令人心情舒暢的音樂，讓孩子們早早的就擁有一個好的心情，時刻保持心情愉快。

5、積極開展主題活動。方老師家教園積極開展各項主題活動，如1996年7月至今，家教園以本園為營地，已連續舉辦了八屆夏令營活動。每屆活動，均包括社會實踐、學習活動、文娛活動，讓孩子在活動中既學到知識，又增長見識，又豐富生活，又磨煉意志，又享受快樂，五全齊美。這幾屆活動中，孩子們參加了“知我武岡，愛我武岡”五日游活動，充分了解了家鄉的歷史文化；在親近大自然的活動中，孩子們走向郊外，登上了云山，飽覽了秀麗山色，陶冶了情操；在家教園中，孩子們過了脆脆蹦蹦“桃子節”、酸酸甜甜“葡萄節”、香香噴噴“玉米節”、咸咸辣辣“燒烤節”、快快樂樂“文娛節”等相當有意義的特殊節日，讓孩子們共享收獲的喜悅，感受生活的美好。今冬打算在本園開展一次紅紅火火的篝火晚會。又如xx年10月，方老師家教園組織開展了“文明交通”小公民志愿行動，讓全體孩子親身參與，啟發他們學會走斑馬線，維護城市交通秩序，增強安全意識，做文明市民。這次活動在城市中引起了很大反響，在武岡新聞網、邵陽新聞網、武岡電視臺、邵陽電視臺都有報道。

6、積極開展保護環境活動。一有時間，我們將會組織孩子們撿拾整個家教園范圍的白色垃圾。外出郊游即將離開的時候，無論是在半山，還是南山寨，我們都要求孩子們將自己玩耍范圍內的垃圾清理干凈。每一次，我們都會引導孩子們觀看他們勞作之后的情景，讓他們明白保護環境的重要性，讓他們養成不隨地吐痰、亂丟垃圾的好習慣，做文明人。

（二）、生活教育

對孩子生活習慣與自理自立能力的培養，是我們家教園的一個重點。只有搞好孩子們的生活，讓其養成良好的生活習慣，再行其它各方面內容的教育才會真正取得效果。我們家教園的生活教育，主要是從以下方面進行。

1、上好生活訓練課。每個周日，我們家教園都要安排一節生活訓練課，由各輔導老師按照事先精心安排的訓練內容對孩子進行生活訓練，教孩子們如何坐，如何行，如何排隊，如何上下樓梯，如何折衣疊被，如何洗碗，如何沖廁所，如何節約用水用紙，如何洗漱，如何掃地拖地、打掃衛生，如何整理物品，如何穿著打扮……每訓練一個內容，輔導老師都會先詳細講解，做好示范，再要個別孩子學做，接著對學做的孩子進行點評，最后才讓所有孩子動手，自己再從旁手把手的逐個指導。通過這一系列方式，一系列的訓練，讓孩子們從小學會生活技巧，養成良好的生活習慣，學會自己的事情自己做，自理自立。

2、加強安全教育。安全是家教園的生命線。我們家教園將安全教育放在頭等重要的位置。我們常將“安全”二字掛在嘴上，孩子上學之前要強調安全，孩子回家之前要強調安全，孩子外出游覽之前要強調安全，每天晚上總結也要強調安全，讓孩子們增強安全意識，確保平安無事。十多年來，我們家教園沒有發生一起安全事故。

3、引導孩子合理用餐。每次用餐，我們都鼓勵孩子多吃，引導孩子不能挑食。舀飯菜均用公碗、公筷，確保干凈、衛生。

4、及時檢查孩子穿著。每日早上，我們都注意引導孩子穿著合適得體，通常在孩子進教室時逐個檢查，確保其衣著厚薄合適，整齊美觀。

5、堅持晚間蓋被。每晚睡覺前，我們都要幫助和督導孩子們蓋好被子。半夜時，我們的周姨或老師通常會對孩子們的睡覺情況逐個進行檢查，對未睡好的、被子沒蓋好的均親自動手，一一弄妥。

6、堅持組織健身鍛煉。方老師家教園每天早晨都要組織孩子們晨跑，或是圍著家教大樓跑3-4圈，或是沿著園中的石子小路跑數個來回；當進入秋冬季節，天氣寒冷，每到晚間，我們都要督促孩子進行規定動作的健身鍛煉，每個孩子都要完成10個左右的下蹲式、馬步沖拳等健身項目。通過鍛煉，孩子們的體質大大增強。

7、細心護理身體欠佳的孩子。本園時刻備有各種常用藥品，一旦有孩子身體不適，根據孩子病情與我們多年的實踐經驗，立即讓輕者服藥，重者送去看醫生。整個過程細心關懷，無微不至。

（三）、學習輔導

我們輔導孩子的學習，不是單獨搞哪一門功課的補習，而是根據孩子們在校所學的知識內容進行綜合科目的輔導，我們僅是幫助他們解疑答難、鞏固所學。在對孩子的輔導教育方面，我們主要是從以下幾點來著手搞好這項工作的。

1、嚴格挑選好輔導老師。老師是靈魂工程師，一個教育機構的老師必須要有較高的素質。為了聘請到較高素質的輔導老師，我們家教園精心準備了應聘試題，應聘的老師只有語數英三科筆試過關，我們才對應聘者進行面試。面試過程中，我們將會詳細了解應聘者的家庭情況、工作經歷、興趣愛好，再從她的談吐與行為動作來判斷其人的個人修養。只要筆試過關，性格開朗，積極樂觀，熱愛家教事業并對家教工作極具信心的，我們皆予以錄用。上崗之前，方老師還要對新來的輔導老師進行崗前培訓，確保家教工作的順利開展。在聘用教師時，我們重視文憑，但不唯文憑，更重視教師的品行和實際能力。

2、合理引導學習習慣的養成。養成良好的學習習慣，孩子們將終身受益。每節課前，我們都要對孩子們提出坐姿端正、字跡工作、卷面整潔、少用或不用涂改液等要求，同時做出示范與說明。課中，輔導老師將會隨時注意孩子的學習動態，在巡視的過程中，一旦看到有孩子不符合要求，立即予以糾正。課后，輔導老師還要對孩子們的表現情況進行總結點評。如此一來，孩子們好的學習習慣就逐漸形成了。

3、全力輔導完成家庭作業。孩子們大部分每日作業比較多，我們的輔導老師均會合理安排，及時跟進，嚴格按照學校要求進行輔導，詳細解疑答難，認真批改，不打折扣，保證孩子作業如質如量完成。孩子們在學習中遇到了疑難問題，輔導老師都會設法為其講解，做到當天的問題當天解決。

4、狠抓作文與英語專項輔導。我們針對孩子們學習中寫作難與新接觸英語的問題，每周合理安排時間對作文與英語進行專項輔導。這兩個輔導內容，我們重點進行作文訓練，適當地對孩子們進行1對1指導與講評。孩子們寫得好的習作，我們將其在公布欄上張貼出來；寫得更好的則在我園編輯的《家教導報》上刊出來。

5、組織誦讀國學經典。孩子誦讀經典既能擴大知識面，提高理解能力和語文能力，又能了解優秀傳統文化，陶冶情操，塑造健全人格。為此，我們特編印了內部資料--《方老師家教園國學讀本》，里面包含了《三字經》、《增廣賢文》、《小學生必背古詩70首》，給每個家教孩子免費發放一本，讓孩子在暑假的早晨與平時的雙休日誦讀。為了起到更好的效果，今年暑假夏令營活動期間，方老師還組織孩子們進行了誦讀指導，親身示范。

6、組織孩子學習歌舞。每一兩周，我們都要安排時間教孩子們唱會一首歌，或是跳會一支舞，一來是作為學習之余的調劑，二來是幫助孩子們增加課余愛好，提高綜合素養?，F如今，我們教唱了《明天會更好》、《讓世界充滿愛》、《櫻花草》、《童年》、《同一首歌》、《踏浪》、《外婆的澎湖灣》等15首經典歌曲；教跳了《感恩的心》、《咚巴拉》、《快樂寶貝》、《手牽手》、《踏浪》等近10支舞蹈。

7、組織上好朗誦課。朗誦可以陶冶情操，獲得審美享受，培養對文學的興趣。我們對這方面非常注重，常不定期地組織孩子們進行朗誦訓練。xx年8月3日上午，方老師親自給孩子們上了一堂別開生面的朗誦課。他首先強調了朗誦的重要性，接著聲情并茂地朗誦了《再別康橋》、《天上的街市》、《周總理，你在哪里》與自己創作的《太陽之歌》、少年朗誦詩《媽媽，我還是個孩子啊》等多首優秀詩文，并詳細講解了朗誦技巧。

8、組織上好故事課。故事課，可以讓孩子們在笑語中求知，在故事中明理，在道理中成長，可謂是最好的教育方法。我們根據孩子的學習和表現情況，不定期地組織上故事課。xx年7月15日下午2點，方老師在故事課上為孩子們講了《兩兄弟》、《兩老庚》與《審石頭》三個民間故事。孩子們當時聽得是笑語陣陣，歡聲四起。故事講完后，方老師又引導孩子們挖掘故事中蘊含的深刻道理，孩子們積極發言，氣氛熱烈。

我們的課堂不僅僅局限于教室，園子里，大自然，都是我們的教育環境。經過多年的不懈努力，我們家教園已真正成為了孩子們心中的樂園。

五、家教面臨的困難

在多年的教育過程中，我們家教園既有成功的喜悅，也有面臨困難的無奈。我們所面臨的困難既有來自學校與學校老師的，又有來自家長的，歸納起來，有以下幾個。

1、自主性不夠。我們的家教是在學校的夾縫中生存的，依附性較強，不便于獨立、自主地對孩子進行有效的教育。由于現在各學校仍然注重片面追求升學率的應試教育，孩子們每天從學校都要帶回大量的家庭作業，我們根本就不可能對孩子開展更多的素質教育。我們本身是做出計劃要帶孩子走向社會、走向大自然，開展更多有意義的事情的，但苦于時間有限，我們的計劃很多就難以實現。

2、孩子被學校老師逼走。我們的教育是面向市場的，對于孩子是否來園全托，我們從不強迫，孩子可以來去自由。我們的這一舉措，不像很多偷偷搞家教的學校老師那樣，總是強迫孩子到自己那里去補習，若是家長不答應，那些老師就會給孩子出難題，動輒體罰。很多已經在我們家教園全托的孩子，像紅星小學的鄧東、鄧集斌等孩子，均曾被其學校老師強行拉去搞家教，我們經常處于這種尷尬境地?？尚业氖窃S多被老師強行拉去的孩子半期一期之后，其家長又頂住學校老師的壓力，又重新將孩子送回我家教園。這樣的例子很多，如最近又回來的紅光小學五年級楊清粵小朋友就是一例。

3、來自家長的壓力大。家長一經將孩子放到家教園，就把孩子成長的主要責任和希望放到家教園，對學校反而沒什么要求了。孩子在思想品德、行為規范、學習成績方面一旦有什么不當，家長很少從學校方面找原因，忘記了我們家教園僅是一種輔助教育，這無疑增加了我們的壓力。

4、招收孩子很難做出計劃。上面講了，孩子在我們這里是可以來去自由的，我們對孩子沒有約束力可言，所以我們不可能按計劃招生。孩子每月都有變動，有些孩子開學來了，一個月后因某種原因又走了；有些孩子開學時不來，一個月兩個月后又來了；有些甚至只放幾天。經常有這樣的家長，他們要到外面去辦事，托付家教園為他們招呼幾天，回來了就把孩子領回去了。

以上因素是我們家教園孩子人數得不到更多增長，教育難以按原計劃開展，家教事業難有更大發展的重要原因。

六、三點建議

1、家教市場需要規范。我們這種類型的全托家庭教育機構的出現，解決了留守兒童的教養難問題，符合家庭與社會的需求，利國利民，理應給與支持和保護。但是，目前我市家教市場十分混亂，五花八門，良莠不齊，雞籠家教中心、鴨籠家教中心遍地皆是，師德不良者有之，愛心耐心欠缺者有之，條件不具備者有之，經驗不足者有之……多數家教機構無視孩子的健康成長，暗中操作，只為賺取錢財。為了規范家教市場，確保家教行業健康有序地運行，請上級有關部門對我市的家教機構進行整頓，對條件不具備或不符合家教要求的家教機構堅決予以取締。對條件具備或符合家教要求的家教機構，應給予支持和保護。

2、區別對待全托家教和文化補習式“家教”。嚴格來講，我們所開展的家教是一種面向市場的社區家政服務，我們所花的主要精力在于教養，而不是教學補習，與一般的掛著“家教”的名實質是文化補習的機構有著本質上的區別。有關部門在執法檢查和規范時，要認真區別對待。

3、規范家教市場要嚴格依法依規。全托家教本是新興事物，目前我國尚無法律法規對此有規定。按照現在法治社會的要求，對于政府，必須依法行政，對于百姓，法無禁止則自由。因此，政府有關部門在規范家教市場時，必須嚴格依法依規行事。重點應整治上鐘點補習的校外文化補習機構和中小學在職教師偷偷摸摸違規組織學生搞課外補習的行為。

月度總結精選: 小草和大樹思考回顧(篇四)

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《月度總結精選: 小草和大樹思考回顧(篇四)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在第一課時的末了，我引導學生制定第二課時的目標，經過討論，制定的目標如下：1.品析人物形象;2.學習寫作方法。

第二課時伊始，先明確了本節課的學習目標。繼而，我引導學生進行了第一次探究：通過第一課時的學習，我們已經知道這不是一篇寫植物的文章，作者是采用了比喻的修辭手法，(板書：比喻)作者是把什么比喻成“小草”，又把什么比喻成“大樹”呢?因為有了第一課時的讀書基礎，學生瀏覽課文后，很快通過交流解決了這一問題。在學生交流的基礎上，我把“小草”和“大樹”板畫在黑板上，小草矮小單薄，畫在左邊;大樹高達繁茂，畫在右邊。接著進行了第二次探究：作者為何把沒有成功前的三姐妹比作“小草”，能從文中找到依據嗎?這次探究的目的是引導學生走進文本，閱讀“逆境描寫”部分，通過讀書感受她們的艱難。組織交流后，我引導學生進行了第三次探究：你認為三姐妹是靠什么把“小草”澆灌成的“大樹”?請默讀2-7自然段，圈畫有關詞句，簡單作批注。并給學生留出充分的時間去探究思考、閱讀批注、小組交流，然后全班集體交流，在交流時重點引領學生去三姐妹在逆境中不屈不撓、堅持不懈的頑強意志。

總結參考： 將相和的思考回顧其三

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了與時俱進、跟進任務，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結參考： 將相和的思考回顧其三》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

本課是根據司馬遷《史記》中的《廉頗藺相如列傳》改寫的。故事中人物形象鮮明、故事情節曲折動人，引人入勝，更以主要人物藺相如的高尚品質給人啟示和教育;廉頗這位老將脫下戰袍，背上荊條，登門請罪的精神也令人敬佩。根據文章的這一特點，我在教學中引導學生在閱讀中動心動情，產生積極的情感體驗。

《將相和》由“完璧歸趙”、“澠池之會”、“負荊請罪”三個小故事組成。每個故事都有矛盾的發生、發展和結果，有相對性，但又緊密聯系，第二個故事是第一個故事的發展;前兩個故事的結果，又是第三個故事的起因，合起來構成“將相和”這一更加完整曲折的故事。教學的時候，我的思路是，先引導學生比較充分地閱讀全文，從整體上弄清“將相和”這個故事的來龍去脈，弄清三個小故事之間的內在聯系;然后再精讀各個小故事，深入研究每個小故事涉及的有關問題;最后再引導學生聯系全文評價故事的主要人物。弄清三個小故事之間的內在聯系并對人物作出評價之后，我讓學生給三個小故事加個小標題，主要是訓練學生的概括能力。

只要基本符合故事內容我都給于了肯定，關鍵是要求學生講出概括的理由。在讓學生弄清三個小故事之間的聯系時，我根據學生的實際水平，只要他們能說出其中的因果關系即可，沒有過高的要求，目的要調動學生的參與積極性。學生精讀課文時，我結合課后“思考·練習”，讓學生提出自己感興趣或不懂的問題，組織學生交流討論，先分小組討論交流，再由代表參加全班的交流討論。學生的積極性高，學習興趣很濃。對于提出的問題，教師要善于引導學生梳理，主要是理出那些圍繞課文重點、難點的問題，供學生討論;對于那些跟課文關系不大的問題，啟發學生課外去研究。這樣真正達到了課堂效果。

[優質總結] 小草和大樹思考回顧其三

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了反饋工作質量，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？下面是小編為大家整理的“[優質總結] 小草和大樹思考回顧其三”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

感悟三姐妹的不屈服。通過她們的轉型感悟她們的聰明智慧，通過朗讀她們的勤奮，感悟她們的孜孜不倦、堅持不懈。在解讀最后及第一節文字時，抓住幾個比喻句感受三姐妹成功的來之不易和頑強意志，并相機補充馬克思、薩克雷、毛姆等人對三姐妹及其作品的評價：

馬克思把夏洛蒂和大作家狄更斯、薩克雷并列，給予高度的評價，認為“她是最最出色的小說家”。

薩克雷說：“《簡·愛》使我非常感動，非常喜愛。請代我向作者致意和道謝，她的小說是我能花好多天來讀的第一本英國小說?！?/p>

英國著名小說家、劇作家、散文家毛姆將《呼嘯山莊》評價為世界十佳小說。

通過閱讀評價，學生進一步深化了認識。

在集體交流的過程中，我相機把不屈不撓、頑強意志、聰明智慧、勤奮幾個詞語板書與“小草”上方，并及時小結：正是靠著“不屈不撓、頑強意志、聰明智慧、勤奮”的澆灌，“小草”才成為“大樹”的。