營銷工作報告總結范文

營銷工作報告總結范文匯總(7篇)。

怎樣創建一個高效的工作總結模板？時光靜好我們安然度過日子平淡歲月無聲，這一階段的工作已經快接近尾聲。我們需要動筆寫自己的工作總結，總結文章多一點現實，少一點想象，就會出彩，打開這篇“營銷工作報告總結范文”的文章和小編一起探索吧，請相信只要耐心閱讀您就能在這篇文章中找到您的答案！

營銷工作報告總結范文(篇1)

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，透過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的思考，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細狀況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細狀況及產品供貨價格以為招標鋪路，透過自己的不懈努力，在招標的過程中順利透過資質審定、商務答辯和技術答辯，最后功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5is、營銷現場監控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監控管理體系，真正實現端到端的管理,全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《云南電網公司營銷服務中心系統建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，并承擔了監控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統需完善的內容》，年底組織監控中心驗收，參與《云南電網公司監控中心后期建設思路》、《云南電網公司營銷監控中心運行管理制度》、《云南電網公司營銷監控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監控中心已累計完成功能開發累計73項，其中業務功能63項，數據填報功能10項。在業務功能中，發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規范(試行)》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《云南電網營銷一體化網絡系統建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。

(三)__局五華分局試點建設7_24小時數字化營業廳

參與《7_24小時數字化營業廳建設方案》的編寫完善，協調__局、云電同方等相關單位在建設過程中出現的問題。目前7_24小時數字化營業廳土建部分已經完成，軟件開發也已過半，很快將投入使用，屆時用戶可以24小時通過全自助方式，以現金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業務，讓用戶更加快捷的完成業務辦理，省時靈活，同時也節約了供電成本。

(四)建設移動營銷作業系統

參與《云南電網公司營銷移動作業子系統方案》、《云南電網公司營銷移動作業子系統技術協議》的編寫完善。組織協調__局和云電同方結合云南電網的實際情況，在__供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現場處理單、問題記事本等稽查常用功能。

(五)參與編寫各種規范

參與編寫完成《云南電網公司配電班組建設規范(共十六分冊)》、《云南電網公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》、《云南電網公司市級供電企業營銷標準體系》、《云南電網公司縣級供電企業營銷標準體系》等規范。

(六)完成計量處日常工作

完成西電東送電量結算、審核上網電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成情況。

通過參與營銷監控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;通過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業務、流程、存在的問題有了一定的了解;通過數字化營業廳、移動營銷作業系統的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業發展的重要性;通過參與各種規范的編寫，使我的文字水平有了一定的提高;通過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高。

四、自身存在的不足

(一)面對新的崗位，業務面擴大了很多，對專業技術知識和業務能力提出了更高的要求;雖然經過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業知識和業務知識，可保證工作的開展;但是，這些業務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

(二)溝通協調能力還有差距，還需要進一步提高。

五、今后的工作打算

在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下，經過自己不斷努力，取得了一定的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾螅鎸π碌膷徫?，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業務能力和工作水平，為電力建設和發展做出自己新的、更大的貢獻!

營銷工作報告總結范文(篇2)

本次實習的目的：

通過管理實習了解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密聯系; 通過管理了解企業基本管理方面的實際知識，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以至用的目的;培養領導能力和人際溝通能力，為今后從事管理方面的工作建立一定的實踐基礎。;進行一次管理人員必備的思想作風訓練。;

實習公司基本情況介紹：

__竹木有限公司的總體規模水平 在桂林位于前列，占地15畝，員工500多人在廣西地區也小有名氣。走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為竹木產品的制造廠，一些諸如木榍的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是__竹木有限公司已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的竹木廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了很多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。從細節上面也可以看出工廠有自己的特色，那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化，這也是現代化企業發展的趨勢。正是這樣的人文管理公司才有了飛躍的發展。 _x_木有限公司是一個全方位的公司，自己生產，自己銷售，他不緊緊是生產衣架;而且也生產竹席。其他公司就只是做一方面的生產，抓好一個方面。相同點是我們公司和其他的公司是一樣的，都是從衣架的外觀，質量，使用出發，都是為了更好的滿足與顧客的需求，更好的立足于市場。

以下是我在實習期間的總結，為在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

在工廠實習期間，就我的工作需要，通過實習業務接觸，主要學習到的一些知識

(一)木材的選用 ，工廠最常用的木材是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，國內等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。__也是常用的材質之一。公司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。這些常規

木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。 木材制作成衣架，可以分為這幾個衣架類型：合板衣架(是由多種不同材質的薄片，經高溫液壓成型。款式新穎，質感順滑，輕盈新潮，使時裝展現出獨特的風格)。實木衣架(采用了高品質的木材，經過細膩的手工制作而成。款式豪華，外形高檔大方，可襯托出服飾的華麗)。

在木材加工方面 工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構

清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

在木材噴漆加工方面 白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。 噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環節都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

在成品包裝方面 包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝。同時質量是品質的保證。因此，我們工廠對質量也有嚴格的把關。從產品的去塵、五金和玻璃制品的質檢到最后的裝箱，每個細節都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產品會有質量的保障，在產品上很少出現質量紕漏的原因。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。公司也在細小方面做足功夫，像其他配件如五金是常用到的配件，對于一些常規的五金件，諸如一些螺絲、鐵勾等，工廠都會采購一定的數量以備庫存。

在對公司成品衣架的分析上，衣食住行“衣”為首，足見服裝業是一個永不言敗的行業。

通過這次非常有意義的實習，我感觸很深，寫下以下的心得體會：

這次的實習，讓我了解到了工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。

短短的實習期間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。首先是張師傅和李師傅，他們兩個工作非常認真，責任心很強，在指導我實習的時候也很有耐心。其次，其他幾位師傅她們都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯特別是在細活上給予了很多的指點，尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西，因為她們是在噴漆這條航線上，他們在很忙的情況下，仍然抽出僅有的時間來指導我。再次，我的趙師傅每天都要加班，她和另外兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道，我非常佩服他們的工作熱情。在我實習期間，趙師傅還給我補過課，給我系統地講解了操作噴漆時易出現的問題和解決方法等等。總之，在那些日子里，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地幫助我改變很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激公司中的同事。

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，我的心會不由自主地年輕起來，我的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而我的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”!

實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力。其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部;我還要感謝我的各位師傅感謝他們給我的指導，謝謝!我也要對譚經理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培!

在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，還問到聯系體力的平衡方面的最近技術發展的一些情況，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業就業的信心和勇氣。在這次實習中，我覺得自己表現得很優秀。由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業有了更多的期待。

同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高，以前在學校里面所接觸的大多是些理論上的知識，現在出來有了機會去接觸真正的社會，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用，讓我在今年畢業真正走向社會時顯的更自信，更有信心。從自己的實踐中，我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實!

營銷工作報告總結范文(篇3)

度保險營銷人員工作總結報告

一、工作概述

自入職以來，我作為度保險的一名營銷人員，在公司的指導下，不斷學習提升自己的銷售技巧和保險知識，積極開展銷售業務，參與了多個保險項目，取得了一定的銷售成績。在工作中，我深刻認識到保險銷售行業的競爭激烈，需要不斷適應市場變化，不斷優化自己的工作方法，才能取得更好的成績。

二、工作成果

1. 銷售額較去年同期增長了20%以上。

2. 參加度保險公司舉辦的崗位培訓，學習保險知識和銷售技巧，使自己的工作能力得到了提升。

3. 積極主動地拜訪客戶，同時通過互聯網平臺和電話等方式與潛在客戶保持聯系，并成功簽下了一批優質客戶。

4. 對已有客戶進行跟蹤服務，在維護客戶關系的同時，為客戶整好合理的保險方案，提高客戶的滿意度和忠誠度。

三、存在問題及解決方法

1. 學習成長方面

盡管我參加了多次的內部及外部的保險知識和銷售技巧培訓，但我仍需要自己的不斷努力。我會進一步提升自己的專業技能，保持對業內發展趨勢的敏銳感知，以確保我的銷售能力得到不斷提升。

2. 潛在客戶挖掘方面

度保險公司的客戶群體很廣，我的銷售對象也涉及到各個層次的人群。但是，為了更精準地挖掘潛在客戶和跟進客戶，我需要進一步深化對客戶畫像、社交地圖等手段的理解和應用，開展更精細的客戶挖掘工作。

3. 業績管理方面

保險銷售行業的核心指標是業績，而我的銷售業績仍存在一定的提升空間。我需要仔細地分析自身的工作業績，總結出哪些方面做得好，哪些方面還需要改進，并制定出相應的銷售策略，積極探索、創新，拓展自己業務的范圍，找到更多的銷售機會。

四、工作感受與總結

在度保險公司的工作過程中，我感受到了保險銷售行業的競爭激烈和變幻莫測的市場環境，同時也感受到了自身的不足和需要提升的方面。在今后的工作中，我將更加努力地學習，不斷提升自己的銷售技能和保險知識，積極開展業務，成為一名優秀的保險銷售人員。感謝公司一直以來的信任與支持，我一定不會辜負公司的期望，竭盡所能為公司創造更多的價值。

營銷工作報告總結范文(篇4)

營銷部門半年總結報告范文一

2016年已經過去了，在這一年中，我對化工行業及行業客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、采購方式;獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力，也讓我對公司業務有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的總結如下：

一、銷售業績

今年，市場部在單經理帶領下，實現了銷售收入39,193,795.1元。實現毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業務較去年有了較大發展，在穩定核心客戶同時開發了部分新用戶，并取得了較好成績。

二、業績分析

1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。

能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。

2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。

積極主動聯系業務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標責任書，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟激勵和動力。

三、工作內容與收獲

我今年在完成銷售常規任務的情況下，主要負責了協調發貨、運輸保障、票據催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯系貨運部到提交手續，裝貨發車我基本做到全程在場監管。并及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。

全年未發生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平。節省了運營成本，也讓我學到很多知識。在我主要負責的興化-新疆江陽業務中，三方合作愉快，能及時取回進項票據，開出銷項票據。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務，費用清晰明了，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業務素質。

四、來年工作的大體安排和規劃:

2016年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，客戶信息，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

1、學習相關知識

接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷發展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經常與客戶溝通有助于提高企業形象，及時發現問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關聯系人我都有較好的聯絡。我今后也將一如既往培養信任感，增加認知度。更好的服務客戶，保障公司的穩定發展。

我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。

營銷部門半年總結報告范文二

2016年即將悄然謝幕，在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執行“外抓營銷，內強管理，平安經營，穩定發展”的經營管理方針，在平穩中感受變化，在變化中感受創新，在創新中感受發展，在發展中感受壓力，緊緊圍繞年度經營目標任務，齊心協力、不懈努力，較好的完成了全年的各項工作任務。現將一年來的工作匯報如下：

一、思路決定出路。

今年以來，面對市區高星級和同星級酒店的環繞林立，面對各類商務酒店、特色餐飲店對市場的沖擊，德華賓館占據的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷，內強管理”為指導，充分發揮各自的主觀能動性，在總經辦的帶領下，勁往一處使，想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩定老客戶。

在這一年中95%的協議客戶選擇了繼續在德華消費，還新增部分優質協議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經費和人事變動較大的不利的背景下，協議客戶消費與去年同期比較略有上升。

二、品質成就品牌。

為維護德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：

一是始終堅持“管家式”服務。

在堅持“管家式” 服務基礎上，我們有效的開展“一站式”服務，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市創建接待中，營銷部積極發揮協調作用，配合接待服務、及時傳達信息，積極搞好外聯，真正用服務品質成就了德華會議服務的品牌。

二是不斷開拓會議市場。

我們注重加強與協議單位的聯系，不放松任何信息捕捉，我們既是營銷員又是服務員，從會議接進來開始，就對餐飲、客房、會務全程進行跟蹤和全方位進行服務，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優質服務，贏得了客人的一致好評。今年一年，我們共接待各類型會議 批次，全年會議收入比去年同期增長 萬元。

三是穩定旅游團隊市場。

在過去的一年里，通過嚴謹細致的市場調查后，結合賓館的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經濟效益。同時，使賓館的知名度也隨團隊的入住而提升。

三、發揮營銷作用，確保資金回籠。

賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據實際情況區別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收;賬款數額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應收賬款 萬元，并理清理順了各類老賬 筆，保證了賓館資金的安全回籠。

四、細節決定成敗，德華情感式營銷。

今年，我們把拜訪維護客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，并在節假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機給客人發送信息，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯絡了感情又能精確地鎖定我們的消費者，創建了德華營銷特色。

此外，還經常與客戶電話溝通，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關系，現在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預定，保證了賓館客源的穩定性。拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年，常德酒店業市場的迅猛發展，令業內人士嘆為觀止，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周營銷人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態,爭取更多的零客入住。

五、外抓營銷，確保信息通暢。

今年，賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集，同時重視酒店市場的最新動態，它關系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經營部門及時調整經營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。

營銷部擔負著信息獲取和與客戶交流。每天和協議客戶的溝通交流，我們清楚的認識到我們賓館的優劣勢，我們及時把各種意見反饋給經營部門溝通，都得到了相關部門的高度重視，做出了相應的調整和優化，讓消費者下一次進入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經營信息，為賓館決策層做下一步決策時提供了參考的依據。

六、內強管理，確保服務提升。

面對2016年銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能以最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰斗力得到了一定的提升。

我們堅持每周一例會，制定每周工作計劃，培養員工學習意識，培訓員工服務意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協作水平，穩定了員工隊伍。通過培訓與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷，從無序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調研分析粗放型管理，到每月一次市場調研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理，提高了營銷能效和營銷品質，贏得了營銷業績的顯著回升。

營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全，在這一方面我們加強對員工的培訓，要求員工和協議客戶接洽時盡量使用轉賬支付，在確有現金支付時，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具盡量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門全年度無任何安全責任事故的發生。

過去的一年，固然取得了一定的成績，但我們知道，無論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟，無論市場多么變幻，誠信經營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們去改正和創新。市場縱有千變萬化，營銷獨有一墨之規。百舸爭游，非進必退。

在充滿挑戰的2016年，營銷部全體員工在賓館領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經營發展，在確保完成賓館下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!

營銷部門半年總結報告范文三

2016年對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的2016，我們經歷了以下大事件：

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了能夠強強聯合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優秀的合作單位：北京___文化傳播有限責任公司以及北京____房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統設計以及整盤營銷計劃。

二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。

三、設立臨時接待中心，迎接八方賓客

雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

經由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據《金域藍灣項目2016年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創意設計都受到業界同仁及客戶的關注。

五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為__當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實。

六、盛大開盤，震撼全城

9月28日，這個日子應該出現在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們為__城房地產市場創造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

七、和平女神降臨，書寫新的傳說

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們為那金光熠熠雕塑揭幕時的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業主的禮物。

八、中國好聲音，在金域藍灣響起

如果說，2016年最值得關注的項目是金域藍灣，那么2016年最值得關注度綜藝節目就是中國好聲音了。而富有營銷創意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創意上，我們將中海、萬達通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。

九、編制招標及合同文件

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作。回頭想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發起主辦了相關合同達56份之多，這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念。

這一年，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多，在這里我就不一一贅述了。2016年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2016年，我們將譜寫新的紀元。在2016年我對自己的工作作如下安排:

一、盡快確定《金域藍灣項目2016年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為2016年的營銷工作找尋一條指引主線。

二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2016年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節點事宜。

三、迎春開門紅，我預計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷2016年開年業績。

四、將按照2016年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務，為銷售部充當先鋒與后盾。

營銷部門半年總結報告

營銷工作報告總結范文(篇5)

新版營銷工作總結報告為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

營銷工作總結報告1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

營銷工作總結報告2

_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在201x年當中，堅決貫徹_廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。

二.20_年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局 服從公司戰略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20_年有信心，有決心為公司再創新的輝煌!

營銷工作總結報告3

1.加強業務知識的學習，努力提高自身素質。

積極參加縣局、專賣所組織的教育培訓，學習上級的會議精神，提高思想覺悟和認識，使自己的思想和上級要求保持高度一致。結合市管員的工作要求，努力學習法律法規知識和營銷知識，提高自己的市場走訪能力和技巧。開展專銷結合工作，利用專銷體系的建設和銷售數據的對比，提高自己的市場分析能力，通過對比及時發現市場存在的問題。

2.日?；A工作的開展。

強化現場管理和軟件管理。按照專賣所六化要求做好內務管理和現場管理，整潔規范，樹立專賣管理良好形象。按照閉環式管理標準，認真細致的做好系統維護與使用，日常工作痕跡化管理，信息數據傳遞，資料數據的維護。落實住所安全值班工作，提高安全防范意識，定期進行安全檢查和安全培訓，建立安全值班記錄，確保無安全隱患。以優秀縣級局創建和三全格局的建設為契機，進一步強化工作目標的一致性，提高工作的執行力和執行能力。

3.自身工作開展情況。

做為一線專賣人員，突出的重點工作就是市場監管和內部監管工作，突出對重點片區、重點線路、重點戶、重點品牌的監管。利用專銷體系、銷售數據的變化，分析市場存在的問題，充分發揮數據和市場信息的作用，制定相應的走訪計劃，有重點的開展走訪和監管工作。嚴格按內管規定對重點品牌的落地落戶銷售情況、銷售去向、零售價的執行情況進行監管。加強法律法規的宣傳，提高經銷戶的守法經營觀念。加強對無證戶的走訪監管，宣傳許可證管理辦法，防止違法經營行為的發生。加強對集貿市場的監控，掌握集貿市場的煙絲煙葉銷售情況和流動銷售假冒卷煙的情況。建立信息網絡，日常走訪注重信息員的發展培養，充分發揮信息員的作用。

4.專銷結合工作開展。

立足自身工作職責，以“穩定、安全、規范、廉政”四條高壓線為標準開展專銷結合工作。加強營銷知識的學習、加強和營銷部門的聯系溝通，及時的掌握卷煙投放情況和營銷策略。細分指標到線路到戶，加強品牌的宣傳培育，提高銷售檔次和數量。利用專賣監督管理系統和電子商務系統的數據分析，對銷售異常的最小市場、線路、村莊、戶進行監管。及時發現、解決最小市場存在的問題，保證銷售指標的完成。對線路的卷煙明碼標價簽進行更換，同時結合精品線路的打造、共產黨員示范崗的開展，對卷煙陳列進行維護，提升店面形象。

5.銷售指標完成情況。

二、工作中存在的問題。

1.工作標準不高，缺乏進取和創新精神，自我學習的意識還不夠，致使工作能力和業務水平不高。

2.市場分析能力較差，對專賣系統和電子商務系統利用不充分，不能通過市場分析發現市場存在的問題。

對如何挖掘市場潛力沒有有效的措施，工作還只是停留在表面。

3.專銷結合工作不到位。

工作開展只是停留在口頭上，落實在行動上少，沒有真正做好與客戶經理的配合，對于營銷知識掌握運用不到位，品牌宣傳上柜和引導消費等工作比較滯后。

4.工作的主動性和責任意識有待于提高，存有等靠的惰性思想，工作效率不高。

三、下一步工作打算。

1.積極參加縣局組織的各項學習培訓，將所學知識用到實際工作中，提高自身素質技能。

強化責任意識，實現工作目標一致性。

2.提高執行力。

把上級的工作部署和要求貫穿實際工作始終，將上級的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實，不斷開創工作的新局面。

3.增強遵守紀律的自覺性，轉變作風，工作中做到踏踏實實、認真負責、精益求精，要以高度的責任感做好工作，切實轉變作風，提高工作效能，嚴于律己服從大局，杜絕各類違紀問題的發生。

4.利用好專銷體系和電子商務系統，提高市場分析能力，掌握市場動向，細分市場，綜合分析銷售數據，發掘市場潛力，提高市場控制力。

5.立足自身工作職責，按照工作標準扎實開展專銷結合工作，加強與營銷部門的聯系溝通，及時掌握各項營銷策略，做好品牌的宣傳培育，確保完成全年任務指標。

6.健全完善發揮好信息網絡，發揮市場信息的作用，查處各類違法經營卷煙行為，維護規范有序的卷煙市場秩序

在縣局的正確領導下，執行上級的方針政策，按照優秀縣級局創建標準，緊緊圍繞中心工作，提高工作的自覺性和執行能力，努力提高工作效能，爭創一流業績，圓滿完成上級交給的各項任務。為推動沾化煙草快速發展做出新的貢獻。

營銷工作總結報告4

20_年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊認識產品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學習，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對上海地區標超市場有了一個大概的認識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學習銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷基礎。

并不斷分析這一門推銷的內涵與作為一名業務員應具有的素質涵養。所以經過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學習和積累經驗的同時，自己的能力，對業務的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個應對自如敢拼敢做的一流業務員，朝著有質量的高銷售目標而努力。 單車工作總結

在三個多月的時間中，經過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經驗。

第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區市場我們產品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業務員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場。

營銷工作總結報告5

轉眼間,第三季度已經過去,我們充滿信心的迎來了第四季度,在上一季度里,我們部門的所有人員團結一致,協調配合,完成了領導交給我們的任務,取得了不錯的成績,尤其是在本季度8月初公司就進行了緊張的中秋備戰狀態，在30多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業務，得到了鍛煉，學到了東西，也基本完成了公司交給的任務，對于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個季度的工作完成的更加出色,現將有必要回顧總結上一季度的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，奮發進取，在下一季度里努力再創佳績?，F對上一季度的工作和學習作如下總結：

一、月餅銷售總結：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市突破了以往傳統的不足，那就是無糖月餅。

無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現在也是廣大消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。

代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進行購買。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比較好的。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續上市，它的銷售量就沒有在持續上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優惠活動沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多。

4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節當天也只是現賣了一個花好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結：,

1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的。

大家都很積極及時的配合公司的進度進行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比較理性。臨近中秋節那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。

當店面庫存減少時未能及時協調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到現在的成績也是因為有她們的配合。生產部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三、貨源管理總結：

1、貨源調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。

2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。

3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的生產人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。

四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見收集

1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產部，得到了改善。

2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。

五、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結

今年的中秋獎勵項目很優厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續保持下去。

總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節，努力工作，堅持不懈，從而取得了非常好的業績。雖然有成績，但工作中也存在著一些不足和需要改進的地方，現做如下分析：

(一)中秋銷售工作的不足和更好的建議

1、大家要團結一致,及時了解市場上的產品信息，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個別產品的銷售優勢，這樣會比較好調貨

2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環境的員工。

3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作。

以上是我對自己上一季度的總結總結，敬請領導給予批評指正。

在今后的工作當中，我將一如既往的繼續努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!

營銷工作報告總結范文(篇6)

一、各項指標完成情況：略

二、主要工作措施及成效

(一)、儲蓄存款實現了跨躍式發展

新年伊始，便召開行務會議，研究部署20__年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實”。

1、抓組織建設。營業部領導對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點，召開動員大會，成立綜合領導小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經理、副經理任組員，要求各部門密切配合，明確責任，協調合作。建立了前、后臺相互配合，客戶經理圍繞客戶轉，全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。同時要求各部門要依托自身客戶資源優勢積極營銷個人中、高端客戶群體。

2、抓激勵機制，調動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎上，結合營業部自身工作實際按計劃內、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法，對各項任務指標完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標完成不好的給予相應的處罰。充分調動了廣大干部職工的積極性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業部形成了拉存款、抓中間業務的強烈氛圍。

3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上，確立了抓營業大廳這個龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個所業務的健康發展。抓裝春節、元宵節”走親訪友的契機，靚化營業網點，在網點懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節日的喜慶氣氛，在營業室內樹立“用心服務、伴你成長”等標語牌，拉近與客戶間的距離，同時加強日常管理，提高服務質量，提升農行形象，收到了較好的效果。

4、抓營銷、塑品牌。領導親自帶頭搞營銷，深入企業、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網上銀行”、“貼現”以及代理業務等金融衍生新產品，提高其對我行產品的認知度、滿意度，增強其購買產品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優質服務推動月活動，在營業大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財觀念和產品，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農行產品的品牌形象，為農行日后推出代客理財產品邁出了穩健的一步。

6、指標落實。把任務指標分解指導性落實到各部門，考慮各網點地理資源和人力資源的差異，營業大廳的優勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權衡了員工的利益所得，充分調動了網點員工的積極性，向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

(二)、中間業務尤其代理保險業務取得較快發展

20__年度，中間業務收入確立為新的效益增長點，一方面，隨著利率市場化程度的加深，貸款市場的同業競爭將進一步加劇;另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產品的日趨多元化，也為拓展中間業務提供了空間和可能。

1、遵循以人為本理念，健全激勵機制。為調動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規定了具體的獎勵標準，做到有章可循，充分調動了員工的營銷熱情。同時根據營業部實際情況，一方面，把一部分中間業務指標進行分解落實，另一方面，制定了相應的獎懲辦法，做到責任到位、人員到位、獎懲到位，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責”。

2、領導身先士卒，帶頭營銷。領導親自帶頭攻堅，依托自身的社會關系，從一些人際關系較好，經濟實力較強的優良客戶入手，充分發揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優質客戶。同時，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發揮自身資源優勢，積極開展銀行卡、基金、保險等中間業務的營銷活動，使得營業部的中間業務取得了較好的發展態勢。（好工具范文網 fanWEn.haO86.COM）

3、加大培訓力度，提高營銷能力。每有新產品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業務人員講解產品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。

4、注重潛在客戶營銷和產品售后服務。對于一些存款大戶和具有潛在產品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點，推出適合的保險產品，增強其購買欲望，實踐證明，效果較好。同時我行還十分重視產品的售后服務工作，經?；卦L客戶，了解客戶的滿意度，也為進一步的產品銷售奠定了基矗。

營銷工作報告總結范文(篇7)

根據年初的工作認真的落實每一項，20xx年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。

20xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理，20xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店。

同時在這一年里我們接待了多家摩托車公司等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少。對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確。影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

在今后的工作中。要更加努力地工作。通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高！

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工程工作報告總結范文匯總

客戶的滿意度和反饋？我們要抽時間進行總結了，工作總結能提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，最近讀了一篇關于“工程工作報告總結范文”的網絡文章寫得非常出色，希望您能在我們網頁上閱讀到有趣實用的內容！

工程工作報告總結范文(篇1)

根據部務會議精神,我們安排三個調研組，從4月8日開始分別對城區分局、支（大）隊和局屬業務處共21個單位進行為期16天的“警心工程”調研，現將調研工作報告如下： 一、基本情況 ? 這次“警心工程”調研活動的目的是了解掌握基層民警對公安工作、隊伍建設和家庭生活等方面的所思、所想、所盼，查找制約公安工作的深層次原因，并據此研究解決民警所關心的、困繞基層民警工作的熱點、難點問題的辦法，為民警辦實事，辦好事，讓民警滿意，增強思想政治工作的凝聚力和活力，并以“警心工程”促進“民心工程”深入開展。調研采取聽匯報、座談和提問等形式進行，調研對象有分局主管政治工作領導、科（所、隊）長、教導員及不同類別派出所、刑警責任區中隊各層次的民警共376人，民警家屬50人，共反映各類困難、問題133條，經歸納分類為7個方面37條。其中屬全局性的有4個方面24條，屬政治部的有3個方面13條?？偟目?，這次“警心工程”調研，使我們基本弄清了影響、制約基層工作的深層次問題和原因，也使民警深受感動和鼓舞。有的民警說：“我從警10多年，頭一次能面對市局機關訴說自己的心里話，我們也知道有些問題一時解決不了，但能讓我們說出來，有人認真聽和記，就滿足了，心里敞亮多了”。 ?? 二、全局性的問題 （一）在保護民警合法權益上存在的問題 1、對民警保護性措施不健全，使民警人格、尊嚴受到侵害時常發生?；鶎用窬ぷ髦校洺Ｓ龅缴鐣e散人員、醉酒者和別有用心的不法分子故意找民警鬧事，到派出所擾亂辦公秩序，民警為了維護公安機關形象，保持同群眾之間的關系和有唯恐“鬧出事來”、“有理也說不清”等思想有時就采取了忍的作法，民警要對其進行處理也缺乏力度和法律支持。2000年春節晚上，民康路派出所闖進一醉酒群眾，進屋沒說話就打值班民警一拳，還用污言移語對民警侮辱，民警對其無耐。一些不法分子無故侮罵民警、妨礙公務卻得不到處理的問題在基層單位時有發生。 2、民警正常休息時間被無償占用，補休很難落實。按照國家規定，晚上加班，休息日、節假日加班，需給予相應的補休，但實際工作中，案件一個接一個，任務接踵而來。為了完成大量的工作任務，民警只能沒日沒夜的工作，補休難以兌現。據統計，基層民警每人每天平均工作時間12—15小時，每周工作時間84小時以上，遠遠超過勞動法規定的40小時。按照國家勞動部1994年489號文件“工資支付暫行規定”，在法定休假日加班的，按照不低于勞動者本人的日或小時工資的300%支付加班工資，在休息日或調休日加班又不能另外安排補休的，按照不低于勞動者本人日或小時工資標準的200%支付加班工資，平時工作時間超過法定標準部分，應按不低于本人小時工資標準的150%支付加班工資。而我們都做不到。 3、民警工作合理性補貼太少，正常工作開支費用得不到補償?；鶎用窬洺Ｒ驅彴富蛘{查走訪而沒有吃飯時間，就自己買方便面等充饑；晚上加班工作到半夜后回家或單位突發案件緊急召回的打車費要自付，要求民警“有傳必回”、“24小時開機”，可回電話的費用和因工作而互相聯絡的通訊費用要自付；外出辦案攜帶槍支就怕住宿，因30元住宿標準的客房無法保障安全，而要保障安全就得自己多拿錢；個別警種由于長時間工作在各種惡劣、對人身體有害的工作環境，應該享受相應的保健補助，可是有的太低（法醫保健費36元標準多年沒變），有的沒有（微機操作員、反扒人員等）。據了解，誤餐補助國家在９５年調整到每人每月70元（和事業編工人同標準）到現在沒變?，F行出差補助、住宿標準已執行多年，與時代發展不相適應。由于合理性補助太少，使民警在工作中陷入多干多賠錢，不干又不行的兩難境況。據統計，基層民警每人每月要花掉工資300—500元左右用于工作。有的民警說：工作壓力大，受苦受累我們都能克服，但是要給我們相應的待遇和合理性政策，不能讓我們身體付出、精神付出、經濟上還付出，太不公平。 4、醫療保險本應是好事，但民警在看病上卻有很多困惑。民警戰斗在打擊和預防犯罪第一線，長期奔波勞累，面對生與死的考驗，其工作性質、職責以及工作環境等都具有不同于其他黨政機關的特殊性，但政府在制定公費醫療政策時，并沒有給予公安民警優惠待遇，醫療卡上的那點錢，一次感冒打吊瓶就被用光。雙陽分局民警現在還沒有辦理醫療保險。欠民警醫療費問題也很突出，調查中了解到，有的民警手中有兩萬多元藥費沒有報銷，有的分局共有百萬余元近年來沒有報銷的藥費，使個別民警生活陷入困境。 5、沒有按有關政策將民警個人利益落實到位，影響民警工作積極性，意見較大。一是欠民警警銜工資未發（93年10月—94年12日每人54元，95年1月—95年12月晉銜部分）。二是1998年和1999年度軍轉干部每人六千元住房補助費未發，財政已分別于2000年３月13日和2001年８月１日將錢劃撥給市局，市局卻始終沒有發給本人，而其他政府部門已及時將這部分錢發給本人，民警反映特別強烈；三是二道分局吉林大街派出所個別民警93—95年的取暖費沒有報銷；四是民警的休假制度難以落實，五是民警體檢工作做得不夠好，使得一些民警在患病初期得不到及時預防治療；六是民警人身保險沒有到位，使民警工作中后顧之憂較大。七是給民警報取暖費就沒有分房資格的做法與有關政策不相符。八是雙陽分局民警沒有分配過住房。 （二）、在完成工作任務中的困難和問題 1、基層民警所承受的壓力比較大。主要是三個方面的壓力：一是工作壓力大。基層民警承擔著大量的工作任務，如各種戰役，大的行動、打現行、夜巡、人口盤查、FLG信息采集、防火登記、行業場所登記、房屋清理等，再加上基礎性工作、案件偵破等常規性和臨時性工作混雜在一起，使得有限的警力只能加班加點超負荷工作，沒時間休息，

工程工作報告總結范文(篇2)

工程部工作總結報告

一、

在過去的一年里，工程部全體員工努力工作，積極推進各項工程項目的順利進行。本報告將總結工程部過去一年的工作情況，并對所取得的成績進行梳理和分析，以便更好地總結經驗，為未來工作提供參考和指導。

二、工作概述

1. 項目推進

工程部經歷了多個重點項目的推進，包括新建大樓、設備升級等。通過合理的項目管理和高效的協同工作，我們成功完成了大樓的結構施工和設備調試，并保質保量地交付使用。這為公司的發展提供了良好的基礎設施。

2. 質量控制

工程部始終把質量控制放在首要位置。我們建立了嚴格的質量管理體系，嚴格按照相關標準進行施工和驗收。通過定期的檢查和整改，我們保證了工程質量的穩定和持續改進。

3. 供應鏈管理

為了確保項目的順利進行，工程部加強了對供應鏈的管理。我們與供應商建立了緊密的合作關系，并實施了供應鏈可追溯體系。這不僅提高了供應鏈的響應能力，還進一步保證了工程進度和質量的可控性。

4. 創新技術應用

工程部注重新技術的應用，通過引進先進的工程技術，提高了施工效率和質量水平。我們引進了BIM技術，實現了項目進度的可視化管理，并通過無人機技術進行工程巡檢，提高了工程檢測的精度和效率。

5. 隊伍建設

工程部注重人才培養和隊伍建設工作。我們制定了全員培訓計劃，加強員工技能的提升，并鼓勵員工參與技能競賽和學術交流活動。同時，我們建立了良好的團隊氛圍，加強了團隊協作和溝通，提高了整個團隊的凝聚力和執行力。

三、工作成果

1. 完成項目交付

在過去一年里，我們按照計劃完成了多個重要項目的交付。其中包括ABC大樓的建設、設備升級項目等。這些項目的順利完成為公司的運營提供了良好的基礎設施，提高了員工的工作環境和效率。

2. 質量改進

通過嚴格的質量控制和整改工作，我們有效提升了工程質量。在過去一年的施工中，我們沒有發生重大的質量問題，并獲得了客戶的一致好評。這不僅提高了公司的聲譽，也為未來的項目合作奠定了良好的基礎。

3. 技術創新

我們引進了一系列的新技術和工程方法，例如BIM技術和無人機巡檢技術等。這些技術的應用提高了工程的質量和效率，同時減少了人力資源的使用。新技術的應用也進一步提升了工程部在公司的核心競爭力。

4. 團隊建設

通過全員培訓和團隊建設工作，我們的團隊凝聚力和執行力得到了極大的提升。員工的滿意度和團隊的凝聚力不斷提高，這為未來更高質量的工作打下了堅實的基礎。

四、存在問題

1. 項目管理仍有待提高。在項目推進過程中，有時出現進度不合理安排、信息共享不暢等問題，影響了項目的順利進行。

2. 技術創新應用不夠廣泛。盡管我們引進了一些新技術，但對于新技術的推廣和普及還有待加強，以更好地提升工程質量和效率。

3. 人才儲備不足。隨著公司的發展，對技術人才的需求不斷增加，但目前的人才儲備還不夠充足，需要加大招聘和培養力度。

五、改進計劃

1. 強化項目管理。加強對項目進度和資源的科學管理，提高信息共享和溝通效率，以確保項目能夠按時、保質、保量完成。

2. 加大技術創新力度。加強與科研機構的合作，引進更多先進的工程技術，推動新技術在工程實踐中的應用，提高工程質量和效率。

3. 加強人才培養和引進。加大對工程技術人才的培養和引進力度，提高員工的技能水平，保證團隊的綜合實力。

六、結語

過去一年，工程部全體員工在各項工作中努力付出，取得了一定的成績。我們也意識到存在的問題和不足之處。在新的一年里，我們將以更高的標準要求自己，不斷改進工作方法和管理模式，以推進公司的發展進程，為公司的更好發展做出更大貢獻！

工程工作報告總結范文(篇3)

__年_月我被調入廣東東莞__限公司進行項目管理工作，本著“熱情服務、秉公辦事、一絲不茍”的原則，順利地完成了本年度的項目管理工作，現將今年的項目管理工作匯報如下：

如何當做好項目管理，順利圓滿完成工作任務，這是我一向思索的一個問題，那里結合自我多年工作經驗，和別人的一些看法，談談自我的一點點感受。

首先，我認為要想當好一名合格的項目管理必須充分理解項目管理的主角、職責、任務、作用等;

我個人理解項目管理這個主角應當是一個“協調管理大師”兼“技術人才”的主角，所以他應當擁有比較全面的素質。項目管理對整個開發工程項目從施工準備到竣工驗收全過程實行管理和監督，所以他實際上是一個總體協調和管理者，協調方面，又分對外協調和對內協調，對外他負責協調相關單位的關系，對內他綜合協調設計單位、監理單位、施工單位和運行管理部門之間的關系，確保實現整個開發項目按期投入使用。同時作為一個項目管理，他要在管理方面有必須的獨到之處，首先要深入掌握公司和部門的相關管理制度，熟悉各項工作的流程，在此基礎上要有必須的扎實的專業技術知識(包括各類規范要求和項目專業知識等)，同時要了解相關行業的要求及一些基本做法，如設備安裝方面，水電方面等，但作為項目管理，不可能各方面的知識技能都具備，但能夠多了解一些，并且精于某些方面。在施工的時候，項目管理不可能代替監理和施工單位的質檢員來管理工程質量，他的工作重心應當以協調為主，但又不能夠放松施工管理，所以要充分利用和管理好監理，所以要多看多學多問，不斷提高自我的各方面本事，這樣在管理工程時，會大大提高威信，也會贏得大家的尊重。同時，我認為最重要的一點就是任何一個合格的項目管理都必須要有

職責心，這也是做人做事的一個基本要求吧，我想一個有職責心的人必須會盡全力把工作做好!

從以上的闡述中可總結出項目管理必須擁有的必須的基本素質，同時要不斷提高自我的專業技術素質，并且我個人認為基本素質的培養要略大于技術素質的培養，基本素質也就是一些做人做事的原則和方法，主要是做事要嚴謹，不可一向浮于表面，要靜下心多想多學，要勤勞刻苦默默耕蕓，項目管理必須時刻記掛手上的工作，同時務必要及時處理正在進行的工程，要有較強職責心和堅定的原則性，敢于展現自我，闡述自我理念并能夠起到必須傳播作用，影響身邊的人，要有足夠的溝通協調本事，遇事要頭腦靈活，處事不驚，處理靈活，能夠變通，靈活掌握，要有時刻學習鉆研的理念與思路等;在此之外，項目管理必須具備過硬的工程技術專業素質，項目管理必須不斷學習土建和其他專業知識，并且要時時更新，同時要重視經驗的積累，練就過硬的確定，解決工程技術問題的本事，這樣才能更有效地開展工作，完成項目管理的職責與任務。作為一個合格的項目管理，要熟知土建規范且主要的規范要做到精讀，同時要了解施工和設計各類規范;要有必須的現場經驗，對于工程中的問題要有一種或多種的處理辦法;同時應有一套科學的管理方法與措施;要有相當的全局把握的本事和思維。

其次，要清晰認識到工程各階段的工作重點與工作職責和資料;

項目管理是一個綜合的，全方面的管理。涉及到工程的質量、進度、投資、安全等等方面。管理的關鍵點是：1)充分利用好監理單位。2)協調工程各施工單位的關系。3)嚴格按照合同執行。4)對于關鍵的安全點要多控制多管理;

在工程的整個開展過程中還要處理好各方面的關系，這是做項目管理工作的重要前提。

第一，項目管理是受業主負責某項建設工程施工管理的人員。作為項目管理，應認真履行其職責，處處注意實事求是地維護業主的利益。

第二，項目管理要處理好與施工單位的關系。除了監管與被監管的關系外，還有協作、配合的關系，可概括為監、幫、促的關系。項目管理除了依照工程合同、圖紙、規范對施工活動認真嚴格監督管理之外，對其施工中的實際困難應盡其所能給予幫忙解決;對施工技術上的問題要當好參謀，不能袖手旁觀;對于施工單位的合法利益應給予保護。

第三，項目管理要處理好與設計單位的關系。設計單位是工程的主要技術部門，項目管理必須尊重和依靠設計單位，若對設計的不足須提出修改與補充意見，使設計更實際更完善，但必須征得設計單位的同意，作出書面更改通知，施工單位方可執行施工。

最終，項目管理要處理好與質量監督部門的關系。質監站對工程進行質量等級核定，是對該工程質量等級和竣工驗收的依據。項目管理在搞好現場管理工作的同時，還應協助、配合質監部門的工作，充分發揮質監部門權威的作用，遇與施工單位有爭議不能解決時，應交質監部門裁決，并請質監部門參加必要的檢查，對質監部門所提的技術問題、處理意見及措施，應配合向施工單位解釋，并協助監督執行。對施工單位的一些實際困難也應實事求是地向質監部門說明，以取得該部門的諒解與支持。

項目管理應綜瞻全局，對工程從施工方案可行性研究、施工準備、施工實施到工程竣工的每一個過程、每一個環節都應有相應的技術管理措施和方法。做好圖紙會審、技術交底等工作，盡最大可能減少因圖紙失誤造成的損失;把好材料進場關。項目管理還應根據工程各分部、分項或各道工序的特點制定相應的檢查及技術管理措施。如對隱蔽工程必須要跟蹤管理;項目管理還要加強對施工隊伍的管理，加強職業道德教育。落實職責制，做到每項工作有專人負責，定期召開質量管理現場會，及時解決施工中的有關問題。

項目管理在工程的不一樣階段的工作重點和工作職責是不一樣的.在準備階段，首先要全面了解整個工程的計劃目標，對擬建工程做好現場勘查工作，及時跟進，時刻掌握現場停開工情景，了解工程各階段進展情景，如：設計圖，施工委托，規劃報建，施工報監，材料準備情景，施工力量等，時刻掌握建設項目是否具備施工條件，是否已派發施工任務單，同時要及時檢查監理對工程的準備情景;最終要及時組織監理單位和施工單位審核圖紙，解決圖紙自身存在的問題。對于設計倉促出的圖紙，由于各方面原因往往會存在一些錯誤，這就要求我們項目管理組織好監理、施工單位，提前多看圖、多審圖，提前發現圖紙的錯漏，并及時解決，保證圖紙的準確性和合理性，從龍頭上堵住錯漏，挽回工期和經濟損失，延伸一下，在每一階段施工前，都要研究圖紙，做好準備，同時要了解熟悉各類合同。

在建設階段，工作重點主要對質量進度投資安全的控制;質量控制方面，我認為主要還是要以監理單位為主，項目管理只是經過對施工單位施工質量定期和不定期的抽查來考核監

理，重點是要檢查監理對現場的管理情景，對于抽查方面主要是檢查施工單位對個環節是否按規范要求進行，當然這種現場質量的抽查必須要徹底，盡量要做到縱向要到底，橫向要到面的效果，同時要向監理傳遞”質量檢查要控制在第一道工序”的思路，要求監理及時將檢查結果反饋，對于反饋方式主要采用文字表格和圖象記錄的形式，對關鍵部分關鍵工序和主要設備要加強檢查，加大力度加大對現場工具準備和使用情景的調查等。

進度控制方面，我個人認為應當主要是以項目管理為主，這其中也是一個方法和思路的問題。進度控制主要以拓展委托單和施工任務單的時間要求為主，在施工過程中要嚴格按照施工任務單的要求完成，要督促施工單位制定合理的工期安排，要求監理單位監督施工單位是否能夠按照工期安排進行，并及時將結果反饋，督促監理單位檢查施工單位的施工組織設計是否按期完成，并檢查對其完成情景，項目管理必須能夠根據現場施工條件的限制，對施工進度進行動態調整，但由于施工單位的情景而延誤的，要一票否定，并懲罰到底。在進度控制方面我個人認為每個人的方法不一樣，我是采用表格記錄及現場檢查的方法，對于監理反饋的信息要及時進行落實。當然適合自我的方法才是最好的方法。

投資控制及工程量控制方面，項目管理的工作重點是提議與決策，主要任務仍為抽查，在投資方面項目管理有權利和義務提出合理的建設提議和采用合理經濟的建筑材料，便于降低投資成本，對于一些更為合理的施工工藝，項目管理應當具備必須的確定本事和決策權，對于簽證要以合同為基礎，并能夠做到嚴格靈活處理，工程量管理方面，必須做好分項目按日月年的統計，主要還是抓好監理和施工單位日統計工作，并以記錄為基礎加強現場核實，核對抽查，對超出范圍要做好匯報記錄工作。

跟進建設工程管理方面，應至少做到每一天對在建和待建的工程進行不定時巡查，同時要督促監理和施工單位對現場及時跟進，加強與業主的聯絡與溝通，并能夠使信息互通隨時掌握動態!

安全方面，主要是不斷提高大家的安全意識，往往安全事故總發生在意識淡薄的情景下，所以要不斷提醒，在每一項工作開展時，要求監理單位監督或組織施工安全交底，首先在思想上讓大家有個認識，其次，在工程的開展中要定期不定期進行安全檢查，對于不符和安全要求的做法要嚴肅處理，決不手軟，僅有這樣才能杜絕安全事故的發生.

在驗收階段，要檢查狠抓監理的驗收情景，同時要督促監理仔細對資料進行審核核查，并做到抽查、核查、普查等工作，對于合格的資料要做好驗收資料的移交工作，并負責組織安排驗收提交報告等工作，負責資料真實準確合理性審核，對資料上交及時性和對各環節審核的進行跟進，加強對違規的現象進行監管把關，并使各環節要有清晰的意識，對于驗收的遺留問題要進行督促和跟進處理，并在組織理解工作前進行復查，做好相應的移交記錄簽證單驗收報表等書面記錄表格，對結算及簽證等進行嚴格控制!

對于監理的管理，項目管理一向是一個難點和盲點，就我個人認為還是要從源頭抓起，即監理合同和監理制度，怎樣經過這兩項派生出一些更為完善制度和考核還需再議，但解決此刻監理存在的問題應當也僅有從那里入手，同時要督促監理做好內部考核，并將每次考核結果進行反饋，對于不合格監理做到及時處理，其次要認清項目管理和監理的分工問題，即那些工作需要監理完成，那些工作需要項目管理直接管理，那些決策由監理來做，那些決策由項目管理完成，同時要清楚項目管理需要督促和檢查監理完成的工作有那些等等，僅有對這些有一個清晰的認識才能夠更好的管理好監理單位。

項目管理的工作是一個系統工程，他所涉及到的部門多行業多項目多繁瑣的事情也多，所以要想做一個合格的項目管理應當不是一件容易的事，但我相信只要踏踏實實的做好每一項工作每一個步每一個道工序，我想離一名合格的項目管理就不遠了。

總之，在這項目管理工作中，我期望經過不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自我的經驗和見識，不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為公司多做貢獻。

工程工作報告總結范文(篇4)

在即將過去的一年里，在指揮部領導的大力支持下，在北戴河工程項目的管理及工作人員辛勤工作下，北戴河工程取得了不錯的成績，現將20xx年度項目工作總結如下：

一、 項目管理

現場指揮部全面開展績效考核、計劃管理、定期會議制度等制度進行管理。使工程的管理工作有條不紊、健康的運行，同時也調動了施工單位全體管理人員的勞動積極性、責任感，營造了良好的工作氛圍，加強了工程管理人員團隊意識。

二、 年度主要工作

1、 安全、文明施工管理

(1)安全管理工作主要方針：查隱患、抓意識、搞管理、落實責任。安全管理制定了各種應急預案、安全管理制度、安全文明施工目標。定期不定時對所有進場人員均進行的進場人員安全教育，安全考核，組織進行了多次消防、應急疏散演練。受教育率達到100%。

(2)在文明施工方面，制定現場文明施工管理制度，真正做到了“活完場地清”的現場施工管理。經過項目全體的人員的努力，順利實現了：重大安全事故零事故，輕傷率控制在3‰以內安全管理目標。

2、 技術、質量管理

在20xx年度里，指揮部嚴格按照鐵路局、地方及國家的相關質量管理制度進行項目質量管理。制定了相關的質量管理制度，在現場的.施工管理中，嚴格按照以上制度進行工程的質量管理，優化過程管理，創造優質工程;遵守法律法規，實現持續改進，永遠追求更高的質量管理方針?，F場施工中出現的較嚴重的質量問題或可能出現的質1

量問題、質量通病進行會診，提出可行的技術質量措施。施工中的技術方案、技術交底提前對施工作業人員進行交底，通報在上一星期內出現的質量問題、事故等，在下周施工中的質量控制重點及要點等。

3、 現場施工

在20xx年度里，我項目的現場管理工作，完善相關管理制度，落實計劃管理。先后順利通過多級行政主管部門的檢查、驗收。在現場施工中嚴格實行計劃管理(進度計劃管理、材料計劃管理、人員工作計劃管理等)，施工生產中落實施工任務單，定期召開生產例會，及時對產生的進度偏差進行糾偏。在現場的文明施工中，嚴格落實公司及項目的管理制度，劃定責任區，落實責任人，實行獎罰措施。對現場施工項目進行專人負責，施工作業層實行天天巡檢、每周聯合檢查制度，保證了現場的文明施工。

4、 成本控制、材料管理

我項目在20xx年度里，嚴格按照成本管理及材料管理制度進行現場的成本及材料管理。實行計劃管理，落實總體成本控制計劃。嚴格執行鐵路局的成本控制計劃及材料管理辦法，作為項目成本控制的綱要性文件。技術部按照安全、保證質量，方便施工、科學合理的編制方案及技術交底，提出總控材料計劃，分部、分項計劃必須遵循總控計劃的原則進行材料成本控制，在現場施工中最大限度的使用成熟的新科技、新技術的運用。合理劃分施工流水段，同時在現場的材料使用中，實行并落實了計劃材料、限額發料、獎罰等制度，使材料管理取得明顯的效果。材料管理及成本控制部門并形成了每日例行巡檢、下發整改通知，每周日全面大檢查及復查的現場材料管理的模式，使現場的周轉材料管理、一次性材料的浪費等均控制在最小的程度。使本部門的成本核算在有效的控制之中。

工程工作報告總結范文(篇5)

今年是我成為上班族以來的第一個整年。土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡努力去適應這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了這個大家庭中，個人的`工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F在就20__年的工作情況總結如下：

一年來經過我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、C組團前期開工準備工作、C組團樣板房工程等公司領導交付的其他工作。

二期工程施工資料整理及移交工作

今年上半年二期工程順利交工并交付業主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細查閱，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的戶型圖、質保保證書、使用說明書，我都要提前準備齊全，已備交房時給業主以充分的保障。二期13棟樓的備案資料全部經由我手整理完畢，再領導的指導下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。

交房后由于資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對一、二期30棟樓的100多盒資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費大量精力，花費將近一月的時間，終于不負領導所托把所有資料都重新整理完畢。

二期工程景觀、綠化工作

年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對于現代化小區，比重雖小，但是意義重大。它是現代化新生活小區不可或缺的。由于準備充足，二期的景觀、綠化工作進行的很順利。

但是，后期驗收時，由于苗木規格、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術部通力合作，把所有苗木的種類、數量、規格全部核查到位。最終順利的完成了領導交付的此項工作。

__工程

在接到領導指示后，我快速的投入到實際工作當中去，為了達到預期效果，我2天內3次定位放線，最終滿足了領導的預期效果。在施工過程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現場，下班后由于工程需要多次加班加點工作。后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協調能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過程中所發生的摩擦和矛盾。最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應有的貢獻。

工程工作報告總結范文(篇6)

安防工程師年度工作總結報告

一、引言

作為安防工程師，回顧過去一年的工作，我深感工作的不易和重要性。通過對各種突發事件的應對和預防以及對安全措施的提升和規劃，我們為公司的安全穩定發揮了積極的作用。本文將詳細闡述過去一年的工作內容和成果，以及未來發展的遠景和目標。

二、工作內容和成果

1. 突發事件應對與預防

在過去一年中，我們面臨了許多突發事件，如火災、盜竊甚至恐怖襲擊。面對這些威脅，我和團隊采取了一系列應對措施，包括加強安全巡視，建立監控中心，增加警力等。通過這些措施，我們成功地阻止了多起潛在的危險情況，并減輕了公司和員工的損失。

2. 安全措施提升和規劃

為了提高公司整體的安全水平，我們對現有的安全設備和措施進行了全面的評估，并提出了一系列改進方案。我們采購了新一代的監控設備，配備了更先進的安全系統，并加強了對員工的安全教育培訓。這些舉措使公司的安全措施更加完善，提高了員工和資產的安全保障水平。

3. 安防對策研究和開發

作為安防工程師，我們不僅要應對已知的威脅，更要不斷研究和開發新的安全對策來應對新的挑戰。在過去一年中，我們密切關注了新技術和趨勢，并與安防行業的專家和研究機構保持緊密合作。我們參與了多個安防技術研發項目，包括人臉識別、智能監控等。這些研究和開發將為公司的未來發展提供更加牢固的安全基礎。

三、未來的遠景和目標

1. 制定更有效的安全計劃

隨著科技的發展和威脅的不斷變化，我們需要加強對安全計劃的制定和執行。未來，我們將建立更加完善和科學的安全規劃體系，對公司和員工的安全進行全面的評估和預測，并采取相應的措施。我們還將加強與執法部門和其他安防機構的合作，實現信息共享和資源整合，共同應對各種威脅。

2. 推動安防技術的創新和應用

安防行業正處于快速發展的階段，我們致力于推動安防技術的創新和應用。未來一年，我們將繼續跟蹤新技術和趨勢，積極參與相關項目的研發和實驗。我們將與供應商、專家和客戶保持緊密合作，推動各種技術的應用，提高公司的安全水平。

3. 提升員工安全意識和能力

員工是公司最重要的資產，他們的安全意識和能力對公司的安全保障至關重要。未來，我們將繼續加強員工安全教育培訓，并鼓勵員工主動參與安全管理和應急演練。我們將組織定期的安全培訓和知識分享活動，提高員工的綜合素質和應對能力，為公司的穩定發展提供堅實的基礎。

結論

過去一年，作為安防工程師，我和團隊共同努力，取得了一定的成績。通過對突發事件的應對和預防，提升安全措施和規劃，以及研究和開發新的安防對策，我們為公司的安全穩定做出了積極的貢獻。未來，我們將繼續努力，制定更有效的安全計劃，推動安防技術的創新和應用，并提升員工的安全意識和能力，為公司的可持續發展做出更大的貢獻。

工程工作報告總結范文(篇7)

下面是小編為大家整理的最新工程技術員工作總結報告(六篇),供大家參考。

隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工程技術員工作總結報告篇1

參加工作已多年了，根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據，下面就本人的工作總結如下：

作為一名技術人員，我將工作定位為協助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，在完成工程的施工測量放線的同時，還協助技術負責人編制施工方案、技術交底，并負責工程技術資料的指導與編制，和施工員一起進行現場質量檢查，以及協助安全員落實、督促、檢查施工現場安全工作。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務?！安灰庇诔龀煽儯裣骂^來干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。

施工現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規范、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。工作以來，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術負責人、工長等虛心請教，盡管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。

剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率?，F在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。比如說測量，重要的是要抓好其關鍵工作，個人認為，測量關鍵性的工作一是選擇施測方案，二是一定要進行復測以避免人為錯誤。

另外，拿技術交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發現未按或未完全按技術交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，這樣才能使分部分項工程做到位，避免返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質量。

工程施工中，安全更是不容忽視的主要環節，根據一年的工地實際經驗簡單談談安全方面。最重要的就是樹立安全意識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實施。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓，同時要對勞務施工隊進行安全技術交底。

這些工作都做好后，就是具體實施，項目部管理人員要經常檢查施工現場的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等。要時刻督促和檢查工人必須佩戴安全設施后才允許進入施工現場進行工作，架體支撐在搭設過程中，必須進行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格按照施工規范或規程進行搭設施工，要做到無任何安全隱患，通過相關部門驗收后可以進行下一步的工序施工。

多年來的工程施工工作，使得自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。多年來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可。

總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。為公司的發展貢獻自己的力量。

工程技術員工作總結報告篇2

一、 安全培訓方面

·根據10月份安全技術培訓計劃，對熱處理工序人員、拉伸工序人員和特殊作業人員進行學習，加強職工安全知識和正規操作技術培訓，認真吸取各類安全事故教訓，舉一反三，全面提升企業員工的技術業務素質和正規操作意識。

·圓滿結束委派技術工在無錫?？怂沟呐嘤枌W習。并總結出學習心得，在提高其自身的業務技能水平的同時，引進先進的技術對車間設備進行改造。以保障設備保質保量的完成任務。針對學習的內容，制定熱處理回火線圈連線改造和自動擺放鏈條架改造的方案，以提高技術人員的業務技能。

·對維修電工進行星形-三角形降壓啟動的自動控制線路的考試，以提高維修電工的技能工作水平。

二、 安全質量標準化工作

與濟南和鑒信誠公司簽訂協議，請其指派專家對公司安全質量標準化工作進行指導，對車間現場和資料進行檢查并進行指導，專門安排老師進行2天的授課，為我公司的安全質量標準化二級評級工作做好準備。

·針對泰汶分局來車間檢查，對車間的消防通道和滅火器進行指導工作，針對指導工作對車間內的滅火器、消防鍬、沙箱、消防通道等消防器材進行了一次全面檢查，統計后并報送非煤辦公室，以確保關鍵時刻消防設施的正常使用。

·根據質量標準化的要求，成立安全質量標準化小組，明確責任人， 由總經理任組長，總體負責評級;安全技術負責人，具體負責安全標準化工作，小組成員為部門負責人，公司文字資料主要由鄭偉負責，車間現場設備、設施的整改工作由車間生產主任張海濤負責，主要有三部分，設備設施部分整改-宋方偉，現場定置、消防整改-谷成勇，電力設施整改-王彥功;爭取在12月底完成質量標準化第一階段的工作。

三、 技術改造工作

·為增加我公司產品種類，滿足客戶需求對φ34×200的長節距鏈條進行新產品開發工作，已完成生產設備的初步調試及繪制圖紙等工作。

·根據出現近期鄭州煤機和湖南金塔的質量事故，提高圓環鏈的出國留學網配對標準，實行新的配對方案，將配對的公差提高到10mm以內，并且在測量3個點進行配對，三個點對應的話才可以進行配對。

·為開拓銷售市場，加大公司宣傳力度，對全廠各個工序進行全過程錄像工作，對公司企業文化、生產制作工藝刻錄光盤。

·針對φ34×126圓環鏈抗彎實驗，利用鉚焊廠的壓力機來對焊接后的鏈環和熱處理后的鏈環進行抗彎，以確定圓環鏈產品質量。

·與經管部制作畫冊，重新制定排版，以適應公司要求。

·針對三大創新的文件，對公司的技術改造項目和小改小革進行整理，并上報到非煤辦公室參加良莊礦業科技創新項目評先。

·針對1#和2#中頻熱處理，都出現缺相的問題，對設備進行檢查，針對熱處理發熱連接點進行檢查，收集中頻資料。

·對全廠電網系統檢測，特別是電壓波動的問題，諧波的問題和有載分接開關的問題，寫出分析報告，為明年整改打好基礎。

·改進編鏈機的計數器，使機械式改為正泰公司生產的電子式計數器，使編鏈機計數更加穩定。

四、 下月打算

·研發kba-40編鏈機自動擺鏈裝置，使鏈條自動擺放到料筐內，以減小勞動強度，提高自動化效率。

·為提高工作效率，保證設備的穩定性，對中頻線圈到電容柜的傳導裝置進行改造，減少處理不同規格鏈條頻繁改變線圈的現象。

·利用五號機組設備開發φ34×200-11環新產品的圓環鏈，以確定生產工藝。

·根據安全質量標準化的要求，在12月底完成標準化第一階段的工作，以迎接中鑒公司老師的指導。

·用編鏈機研制緊湊環的編制，用壓制棒料的辦法，改進編鏈機，以確定緊湊環和圓環一塊編制。

·做好技術工作明年的預算。

工程技術員工作總結報告篇3

躍過元旦的龍門，我才不禁感嘆時間過的好快，忙碌中才意識到我們又走過了一年，xx年已將離我們遠去，新的一年又向我們走來。過去的這一年，是忙碌的一年，也是充實的一年，忙并收獲著，累并快樂著。回望走過的日子，雖然感慨良多，熟知有總結才有提煉，吸取經驗才能進步。對于xx年的工作表現，有值得欣喜的地方，同時也有著許多不足之處，現將主要情況總結如下：

一

、思想情況

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，尊重領導，團結同事，時刻牢記公司制度，以全心全意為公司創造利益為宗旨，使在自己平凡而普通的工作崗位上努力的做好本職工作，盡自己最大的努力為公司創造財富。

二、工作情況

首先，我擔任21-22b段綜合樓及商務綜合樓甲方代表工作。對剛步入社會的我也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，提升自身的素質與才能，為此，我也充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”只有理論聯系實際，不斷的在實踐中學習理論，提高業務水平；

才能更好的為工程技術服務，只有多動腦筋，考慮問題全面，提高管理水平；

才能更好為工程管理服務。

其次，進行了新區“府佑水香”前期的土方回填、測量、放線等工作，新區開工建設后擔任d區2#、4#、6#樓的甲方代表我將繼續努力，繼續學習。對“眾安家園”三期室外配套道路硬化，綠化、外網水、暖、電施工的現場簽證工作；

進行了“眾安家園”三期幾棟住宅樓交工分戶驗收工作；

27#、29#商住樓續建及分戶驗收工作。

這幾年來，工程結構質量完全可以保障，但是，不可否認，工程使用功能問題及很多質量通病仍然存在，而且因住房工程質量而引發的群眾投訴也有發生。造成這種情況的原因雖然是多方面的，但住宅工程驗收方法不完善是主要原因之一。因此，認真嚴格對住宅工程質量實行分戶驗收，是對住宅工程質量更嚴格的監督管理，也是對老百姓購買住房更高度的負責。同時準確及時的測量各項工程量、進行現場簽證等工作更是關系到公司的直接利益；

俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個員工如果不考慮公司的整體利益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的員工，早晚會被社會所淘汰。所以對待這些工作我都一絲不茍，認真完成。

再次，就是配合其他部門及同事完成相關工作。眾人劃槳開大船，眾人拾柴高，“眾”字就預示著我們xx公司的每一位員工要萬眾一心、團結協作，相互配合，只有大家相互協作，上下一條心，才能提高工作效率，才能讓我們在未來的社會競爭中立于不敗之地。

三、發現的問題

在去年的工作及日常生活中，發現施工過程中存在的一些質量通病，具體有以下幾個方面：

1、天然氣管道距墻太遠；

2、給水管道管卡間距過大且安裝不牢固；

3、窗戶開啟不靈活，密封性不好；

4、外墻瓷磚脫落嚴重；

5、下水管與洗面盆連接處不嚴密。

這些問題不僅是違反了施工質量驗收規范的規定，而且直接影響到住戶的生活問題，廚房、衛生間返臭味，冬季室內溫度低等，住戶卻無法進行處理。針對這些問題，都及時向施工人員提出具體要求，特別強調此問題的嚴重性，在一定程度上杜絕了部分問題的發生。

四、值得探討的幾個問題

1、抓監理工作的力度不夠，沒有把監理的潛力充分發揮出來，使之在工程質量管理中發揮更大的作用。

2、合同單位過多，增加了我們和監理的管理難度，總承包單位也不便于投入人員和設備。

3、個別施工單位力量薄弱，小企業的進駐，一沒有水平，二沒有設備，三沒有技術，就連基本的管理人員也無法保證，給監理和甲方的管理工作帶來了極大的難度。

五、不足之處

一年來，做了一定的工作，但距領導和大家的要求還有不少的差距，通過總結一年來的工作，也找出工作中的許多不足，主要存在于工作實踐經驗少，對于工程建設過程中突發的部分問題不能靈活解決等，因此，在新的一年里，我將繼

續深入現場不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，加強工作責任感，與公司共同進步、共同成長。

xx年，新的一年，也必將是眾安公司的開拓年，它對我們來說也意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，20xx年我仍然一如既往堅定信念，積極向上，認真對待工作。公司在進步，個人在成長，公司開發面積也在不斷擴張，在我們眾安人的努力下，我想20xx年一定是燦爛輝煌的一年。但在對于明天寄予厚望的同時，我們更要清醒的認識市場競爭是殘酷的。城市規劃有了新的格局，各開發商更是風起云涌，“xx公司”這枝后起之秀也將接受市場的洗禮。而我們，也將蓄勢待發，在公司領導的帶領下，迎接更大的挑戰，創造輝煌的明天。

工程技術員工作總結報告篇4

20xx年是碩果累累的一年，對于我個人而言，20xx年是個人專業技能全面進步的一年。在過去的一年之中，作為xx工程汽機工程處一名具備工程施工經驗的技術員，我部分或者全程參與了汽機專業多個施工班組的技術工作。

正是在這繁忙而又充實的一年之中，在瀘電工程得天獨厚的條件下，一方面我將自我原有的工程技術知識進行了檢驗并加以進一步的深化，另一方面初步構建了自我的專業知識體系。

一、工作概況

整個20xx年度我個人負責的技術工作從工程階段性施工重點來說大致能夠分為幾個時光段。

20xx年新春伊始，由于公司?？凇遵R這兩個重大工程項目均處于建設施工的關鍵時段，整個汽機隊僅有我一個技術干部。而作為汽機隊的技術干部，汽機專業所有班組技術工作均由我負責執行。

與此同時，汽機專業所有21個大的系統60多套施工圖冊的備料計劃也是一項時光緊迫，工作量巨大而又極為重要的工作。

從4月其他技術干部進場到8月這段時光，我的工作重點有所改變，主要負責管一班及管二班日常施工技術工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務。

這個時段我所負責的工作任務主要是1、2#汽機房鋼平臺安裝、3臺高壓加熱器吊裝拖運、循環水泵房行車軌道梁及行車安裝、廠區循環水管道安裝及管道一班工作任務中參與1#爐水壓試驗的高壓給水管道安裝。

從8月份開始我所擔任的技術工作任務開始逐步的剝離，管道二班的工作任務在9月上旬完全交付新調入本現場的技術干部，工作任務得已減輕。

今年10月，我開始接手兩臺汽動給水泵的安裝技術任務，應對全新的工作任務，我的專業技能積累進入了一個新的階段。直至此刻，我的工作側重點主要是兩臺汽動給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時管道安裝及管道一班負責施工的所有汽水管道系統的完善工作。

二、工作總結

在20xx年的工作當中，應對一系列繁重的施工任務、應對一項項陌生的技術工作，我從來沒有被嚇倒過。對于我所從事的工程技術工作，我一向所持有的觀點是從意識上藐視它，畢竟這些工作都有成熟的施工經驗能夠借鑒，是許許多多象我一樣的工程技術人員一齊共同在從事的工作；

但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態度，因為從這些系統的工作實踐當中，從工作細節當中能夠積累和汲取寶貴的經驗。

我把隊站領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿的完成工作任務是我的工作目標，竭盡全力去解決施工難題是我的工作態度。每一項我所負責的工程施工任務我都做到了全程參與其中，對于單位工程和分項工程的施工要點進行全力控制。

以汽機房鋼平臺安裝和循環水管安裝為例，這兩項施工任務是汽機隊開展得最早的單位工程，在這兩項工程施工期間，我常常奔波在主廠房與循環水管溝之間，去檢查工程施工要點的執行狀況，與施工組長探討和解決施工難點。正是因為將自我真正的投入到工程施工過程當中，我才掌握了鋼平臺立柱跨距、垂直度以及鋼柱節點安裝的標高控制、連接質量控制，循環水管的安裝質量控制等等這一系列施工要點。

要說苦和累工作總結，每一位工地上的職工肯定都深有體會，而作為班組技術員的我對個中的味道別有體味。在工程施工最繁忙的時候，我每一天要跑的施工組有近20個，從鍋爐61米層到循環水泵房每一天要跑幾個來回，原因只有一個――我是一名工程技術員。

因為工作需要，頂著夏天超過40度的高溫天氣，我同樣和施工班組長一齊在烈日暴曬下探討和解決循環水管施工難點，檢查工程施工質量。在今年進入工地以來，300多個日子里，我只休了5天假，其余時光我和汽機隊的工友們一樣，每一天都在為公司的第一臺600mw機組的順利投產、發電而加班加點幸福地忙碌著，風雨無阻、寒暑不侵。

作為一名現代化大型企業的職工，作為一名新時代的工程技術人員，除了吃苦耐勞以外，我也在不斷的總結，在不斷的進步。常規的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處，工程施工過程當中遇到的新問題、難點是我總結的重點。

工程最繁忙的時期，每一天所有的事情不可能全部在當天解決，我就將這些事情進行分類，有計劃的進行處理。因為在瀘州工程之前我僅有的工程施工經驗是攀枝花135mw工程，工作經驗不足，遇到了許多的問題。對于自我的不足和錯誤，能及時糾正過來的我都作到了及時糾正，而對于既成的事實，我采取的方法是去正應對待它，從自我的不足和錯誤當中分析原因，總結經驗教訓，使其成為自我的財富。

除了技術工作之外，我還在工程項目部團總支、安裝團支部擔任職務，同時也是汽機隊青安崗崗長。參與青年活動是我一貫的安好，我用心參與到團委的每一次活動當中，在團委的活動中很好的履行了自我的職責。在青年活動這一塊，我的遺憾是因為工作繁忙的緣故未能按原有計劃將汽機隊青工的活動更多的開展起來，20xx年汽機施工現場宣傳任務未能很好的完成，這是我本工程的敗著。

三、小結

我始終遵崇這樣一句哲言――天行健，君子自強以不息，我從來都以一個優秀工程技術人員的標準來要求自我，我自我也因這個要求而進步。公司的輝煌需要我們用努力去創造，個人的發展需要自我用拼搏去實現，為了這些崇高的目標，我一向都在不懈努力、奮力拼搏。

在以后的工作當中，我將繼續戒驕戒躁、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團結在公司這個大家庭當中，用自我燦爛的青春去實現公司的騰飛，用無悔的熱血去書寫自我的篇章。

工程技術員工作總結報告篇5

20xx年度上半年是不平凡的半年，是公用分廠的一次重大轉折點，20xx年1月1號正式組建公用分廠，在x廠長和x廠長的正確領導下，我等主管電氣35kv變電站運行及二次及繼保等工作，堅持以安全生產為前提，通過克服電氣方面的總總難題，注重電氣安全教育及電氣專業知識的培訓，勇于進取，從電氣工作的每一件小事做起，并持之以恒，在電氣保證安全生產運行下功夫，為今后電氣安全生產奠定基礎，現將我個人20xx年度前半年的主要工作總結如下：

為保證電氣安全生產，按化工電氣行業的要求，利用燒堿分廠和聚合分廠停車時間解決電氣方面存在的缺陷及隱患，對電氣設備進行全面的檢查，更換。自xx化工廠1月1日以來，因35kv電氣供電等原因引起兩起停車事故，“1.17”因連續兩次啟動燒堿循環水電機而引起的電機電纜頭爆炸事故，保護拒動，造成1#主變跳閘，擴大停電面積，造成較大損失?！?.17”因快切裝置誤動而引起燒堿分廠停車事故；

我等電氣主要負責人認真的分析事故原因，對繼電保護存在的隱患等，提出合理化的建議，并及時通知廠家來人對電氣方面存在較明顯的缺陷進行改造。

我堅信，一份耕耘，一份收獲，在下半年里，深化電氣本職工作，要求從電氣工作實際出發，不斷提升個人電氣技術方面本領，努力克服電氣方面的難題，解決電氣繼電保護，電氣二次回路，保護定值等方面的難題，根據公司下達的工作計劃和設備安全運行情況，嚴格的執行，對因電氣引起的停車事故，認真的分析事故原因，組織電氣全體員工認真學習，提出合理的整改措施，提高全體電氣員工的綜合能力，最后在下半年里，我將努力克服電氣方面存在的重重困難，發揚自身的優點，鞏固20xx年成績的基礎上，百尺竿頭，蒸蒸日上，更近一步，為今后保證xx化工電氣安全生產奉獻一份力，xx化工廠的明天會更加輝煌！

工程技術員工作總結報告篇6

結合礦、機運系統全月工作安排，針對個人準業實際情況，本月主要在西區軌道暗斜井38kg/m的軌道延伸、北翼人車安裝、北翼單軌吊安裝等重點工程施工中做好本職技術管理工作。進一步按照礦上安排做好全礦本月的配件、油脂及機電運輸系統的材料申報計劃工作。

一、十月份工作情況

1、西區軌道暗斜井38kg/m軌道延伸鋪設安裝做好安全質量施工管理工作。

2、北翼人車1100m的安裝施工做好安全質量管理工作。

3、北翼單軌吊的安裝施工做好安全質量管理工作。

4、針對每月各隊配件、油脂計劃混亂不足、超報、滿報等現象，做好配件、油脂的統一計劃和申報工作。

5、做好十月份機電材料考核工作，對機電材料的回收和自制件的加工做好材料安排工作。

6、做好高壓膠管的使用和計劃申報工作并對每月高壓膠管的使用情況做出相對的分析總結。

7、完善機電材料考核管理制度，做好機電材料的下一步管理工作。

二、工作中存在的問題與不足

1、在每月各隊的材料計劃中存在混亂、不認真等現象，

申報計劃有重復、多報等問題，特別是在常用件和急用件的申報中沒有明顯的說明和劃分。個別隊組計劃又遲遲不能上交，造成總計劃上報遲緩，針對上面各種現象，在以后的申報工作中要逐步理順和催促，保證井下各隊組在配件的使用中準確無誤和及時。

2、在井下動態設備管理上存在設備亂、多等現象，主要由于井下各隊組工作面各換頻繁設備移交后回收不及時造成，所以針對以上現象進一步做好井下動態管理工作，加強與各單位部門的協調工作，作好井下設備協調和安排工作。

三、下一步工作重點

根據機電運輸系統下一步工作安排及生產工作計劃做好自己的本職工作，重點在井下動態檢查、收舊發新材料管理、西區強力皮帶的延伸及矸石山變壓器更換等工作。

工程工作報告總結范文(篇8)

轉眼，20xx就過去了，現在從以下幾個方面對工程部一年來的工作做一個總結匯報。

我。進度控制

根據公司年初制定的項目進度要求，主體工程應在10月底前完成。已完成，砌體工作已完成80%，與原計劃工期相比，平均延遲1.5個月。

工期延誤的主要原因有以下三個方面：

1、我們提前低估了工程的難度，合同工期過緊.本項目的固定工期應為720天，但我們已將工期縮短至350天。這個工期只有在理想條件下才能按計劃完成。但由于本項目的難度，提前出現任何突發情況都可能造成工期延誤，并可能產生連鎖反應。

2、我們提前低估了建設單位的實際實力（包括資金實力和管理實力）。兩個建設單位都屬于承包責任制。建設單位向承包商收取管理費。承包商負責項目的資金投入和管理人員的配置。建設單位不給承包商任何資金支持或人員支持，也缺乏必要的支持。對于管理支持，存在打包托管的現象。

限制建設工期的主要原因是建設單位的資金和管理。資金實力不足導致材料設備經常出現短缺，工地經常停工等待材料，往往造成施工人員流失，勞動力嚴重不足造成進度嚴重延誤的項目。在管理方面，一方面，管理人員的責任心和素質不能達到要求的要求。另一方面，由于勞務層分包層次過多，班次分組過于細化，無法形成流水作業，導致項目經理人員配置困難。同時，由于勞務分包和管理水平過高，高層管理人員特別是項目經理的管理意圖在團隊中無法及時有效地落實。另一方面，現在的農民工也很難管理，經常因為一些小問題與管理人員發生沖突。這是延誤的主要原因。

3、我們自身的管理問題：工程部，尤其是部門經理，雖然針對施工單位工期的延誤采取了一系列積極措施，但力度不夠。一些問題的處理，特別是施工單位人員嚴重不足，物資供應不及時，缺乏足夠有效的管理措施和應急措施，也是導致工期延誤的因素之一。這些都要求我們大家，特別是部門經理，要努力學習工程管理知識，掌握更多好的管理經驗和管理方法，在今后的工作中進一步提高管理水平，不辜負大家的重托。領導者，為房地產的發展做出貢獻。為發展作出更大貢獻。

針對以上問題，我司工程部全體人員在總經理辦公室的大力支持和幫助下，在資金等方面采取了一系列措施，取得了良好的效果。在下半年的建設過程中，不僅工期進一步延期的勢頭得到遏制，而且延期工期也在逐步縮短。

二、質量控制

自開工以來，工程部始終堅持質量第一的原則，嚴格控制質量。還是比較滿意的。雖然出現了一些優質滑坡，但都得到了及時解決，保持了優質工程的整體勢頭，為打造**杯奠定了堅實的基礎。目前已通過市級質檢站和省級質檢站雖然多次檢測，雖然提出了一些問題，但我方項目的整體質量還是得到肯定的。從目前的情況來看，我們的項目通過省級優質主體結構驗收問題不大。

三、成本控制

在成本控制方面，我們主要從以下幾個方面入手。

1.盡量減少圖紙中不必要的成本投入。比如人防地下室的建設，為了節約成本，我們和公司領導共同研究，決定在建筑平面上按照國家設計院的圖紙進行施工，但是結構按照圖紙國家設計院，該項目預計為公司節約成本近百萬元；在不增加成本的情況下，我們還通過技術改造增加了一些可用停車位，增加了銷售收入。 .同時，安裝專業人員還提出了一些合理的解決方案，為公司節省了近百萬元的資金，因此得到了公司的表揚和物質獎勵。

2、對于施工過程中的一些技術變更，我們對投資成本影響不大或及時進行變更以降低成本，對增加成本但保持不變的變更組織技術分析。選擇最經濟可行的變更方案。同時，嚴格執行圖紙變更審批制度，所有變更均須經總經理辦公室批準后方可實施。

3、在項目簽證方面，我們重新制定了項目簽證流程審批制度，實行監理工程師、主任、主管工程師、工程部經理、預算七級審批工程師、財務部經理、總經理辦公室。層層把關，對不該交的簽證堅決退還，對確實發生和應交的簽證進行嚴格的費用審查，杜絕不合理支出這筆費用。

四?，F場安全文明施工

由于本項目的目標是省級文明施工工地，我們對現場安全文明施工也給予了足夠的重視。由于前期條件有限，現場文明施工未能做好。后期大力抓好現場文明施工，取得了良好的效果。目前已通過盛世安檢站多次驗收，有望于近期通過省級文明工地驗收。

V.監理公司的管理

總的來說，我們對監理公司的管理存在一定的問題，主要是缺乏韌性。監理公司相關人員上崗不嚴格按照合同要求，導致監理人員綜合素質不高。最后，我們工程部不得不花費大量精力幫助監理公司完成了本應由監理完成的工作。雖然我們共同努力 工作基本圓滿完成，但工程部同志的勞動強度也相應加大。但另一方面，我們應該知道，為什么監理單位派往工地的人員整體素質偏低？我們認為，其原因在于監管費過低。如果督導費低，派出督導的工資就會很低（800~1200元/月），低工資的督導素質肯定低。

工程工作報告總結范文(篇9)

1.基坑開挖時，機械挖土應注意什么問題？(機械開挖至距坑底標高300mm時，人工開挖，要避免機械擾動地基，嚴禁超挖地基。)

2.土方開挖原則（開槽支撐、先撐后挖、分層開挖、嚴禁超挖）

3.沉降觀測點簡述（設置作用等方面）（）

為了反映出建筑物的準確沉降情況,沉降觀測點設置在最能反應沉降特征且便于觀測的位置,在建筑物上縱橫向對稱,且相鄰點之間間距以 15 ～30 m為宜 ,均勻分布在建筑物的周圍。沉降觀測點要符合各施工階段的觀測要求 ,特別要考慮裝飾階段因施工破壞或掩蓋沉降觀測點 ,不能連續觀測而失去觀測意義。另外在沉降觀測點上方設置保護設施 ,避免重物砸到發生變形而得不到準確的沉降量。高層建筑物的沉降觀測。

沉降觀測依據以下原則布設：（1）參照設計圖紙；（2）建筑物的極大轉角處；（3）高低層建筑物、縱橫墻的交接處兩側；（4）建筑物沉降縫兩側、基礎埋深相差懸殊處。

4.屋面排氣道、排氣管的施工做法要求

排氣道應縱橫貫通，排氣管可設在排氣道交叉處。

排氣道宜縱橫設置，間距宜為6m。屋面面積每36m2宜設置一個排氣孔，排氣孔應做防水處理。

5.土方開挖基槽四周的防護措施

基槽四周設置雙道防護桿，高度、各一道，材料為直徑48的鋼管，并紅白油漆相間，醒目處設置警語牌，晚間設紅燈示警。

6.后澆帶的設置要求

7.防水卷材的一般搭接長度及屋面卷材開裂原因

開裂原因：（1）產生有規則橫向裂縫的主要原因是：溫度變化，屋面板產生脹縮，引起板端角變。此外，卷材質量低、老化或在低溫條件下產生冷脆，降低了其韌性和延伸度等原因也會產生橫向裂縫。

（2）產生無規則裂縫的原因是：卷材搭接太小，卷材收縮后接頭開裂、翹起，卷材老化龜裂、鼓泡破裂或外傷等。此外，找平層的分格縫設置不當或處理不好，以及水泥砂漿不規則開裂等，也會引起卷材的無規則開裂。

8.三控三管一協調

質量控制、進度控制、投資控制

信息管理、合同管理、安全管理

協調與相關單位的關系

9.一般抹灰，垂直度、平整度有什么要求

10.承重模板拆除時，對混凝土有什么樣要求

11.在施工過程中影響工程質量的因素有哪些？

a人員素質。b、工程材料。c、機具設備，d、工藝技術e、環境條件,其他影響因素：a、工期。b、工程造價。c、市場準入。

12.作為一個工程師怎樣控制工程的質量？

13.經過幾個月的學習，你心中的工程師是怎樣的，具備怎樣的能力？

14.粉刷過程中，有幾種材料，分別粉刷什么部位？

15.砌體砂漿有幾種，分別用于什么部位？

16.鋼筋的連接方式

17.三寶四口五臨邊

“三寶”是建筑工人安全防護的三件寶，即安全帽、安全帶、安全網；

“四口”防護即在建工程的預留洞口、電梯井口、通道口、樓梯口的安全防護設施；

“五臨邊”防護即在建工程的樓面臨邊、屋面臨邊、陽臺臨邊、升降口臨邊、基坑臨邊的安全防護設施。

18.鋼筋保護層的厚度

室內正常環境下：板、墻保護層15mm，梁、柱保護層25mm

露天或室內高濕度環境：

1、砼強度小于等于C20時，板、墻保護層35mm，梁、柱保護層45mm2、砼強度C25或C30時，板、墻保護層25mm，梁、柱保護層35mm3、砼強度大于等于C35時，板、墻保護層15mm，梁、柱保護層25mm

基礎按有無墊層區分：有墊層時35mm，無墊層時70mm

保護層具體還要按設計圖紙定，圖紙設計保護層厚度有可能有小幅調整。

19.水準儀怎樣轉點？

婦聯工作報告范文匯總(4篇)

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？以下是小編收集整理的“婦聯工作報告范文匯總(4篇)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

婦聯工作報告范文【篇1】

20xx年上半年，XX鄉婦聯緊緊圍繞鄉黨委、政府的中心工作，在縣婦聯的精心指導下，以十八大精神為指導全面落實科學發展觀，始終堅持以人為本，統籌推進城鄉婦女發展，不斷創新工作載體，以聯系婦女、服務婦女、教育婦女、維護婦女兒童合法權益為根本任務?，F將上半年工作情況總結如下：

一、上半年工作總結

(一)加強理論能力學習，提高做好婦女工作的能力 一是組織鄉直機關黨員婦女積極參加各支部創先爭優活動的學習，并制定學習計劃，按要求記筆記、撰寫心得體會，做到學有所思、學有所用。二是抓婦聯干部的學習，從動員到總結始終要求村婦代會主任參加先進性教育的學習，目的是提高婦聯維權能力建設，同時學習婦女工作有關的業務知識和技能，努力提高自己發現、分析、解決問題的能力，通過學習體會到新時期該做什么，為誰做，有了新的認識就更好地理論聯系實際開展婦女維權工作。

(二)引導婦女積極參與經濟建設，推動婦女工作實現新發展

鄉婦聯結合我鄉實際，積極引導和組織婦女參與經濟發展，并推動婦女工作實現新發展，鄉婦聯配合農技、宣傳、計生部門利用三八維權周之機，開展核桃、烤煙、甘蔗、婦女衛生保健、法律法規等農村實用技術知識培訓25期，參訓人數達2000人次;根據本鄉經濟現狀組織農村婦女實行產業結構調整，動員有科技意識的婦女從事養殖業和烤煙種植，大力支持和宣傳鼓勵女科技致富帶頭人，帶頭致富抓示范，影響帶動更多的婦女投入致富道路，3月份，共為25名婦女向上級部門申請了“貸免扶補”創業貸款，目前貸款正在辦理中。

(三)推進依法維權建設，切實維護婦女兒童權益 一是依托部門抓維權。鄉婦聯配合綜治辦、派出所等組織送法上門，尤其加強對外出務工婦女維護自身權益的教育，切實增強婦女依法維護自身權益的意識和能力。利用“三八維權周”大力宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障法》等基本國策，半年來，開展普法宣傳4次，受理群眾來訪10例，解決家庭糾紛8例。二是上下聯動抓維權?！傲弧眱和澠陂g，鄉婦聯配合教育部門開展了豐富多彩的“六一”節活動，宣傳有關維護婦女兒童權益的法律法規?！傲弧逼陂g，各校組織教師深入開展走訪學生家庭活動，對學生進行思想道德教育。期間，各掛鉤婦委會和相關部門帶著濃濃的愛心，為我鄉各小學貧困兒童送去了32500元現金和文具盒、籃球、羽毛球等學習用品。

(四)引導婦女積極參與社會主義文化建設，發揮婦女應有的作用

精心組織三八節日活動?！叭恕惫澠陂g，組織機關婦委會開展座談會;各村婦代會開展了打歌晚會，各村婦女將建設社會主義新農村的喜悅心情、推行新型農村合作醫療等黨和國家的惠民富民政策，通過說、唱、跳的形式，淋漓盡致的展現在舞臺上，展示了近年來XX鄉新農村建設取得的新成果。

二、下半年工作計劃

下步我鄉婦聯將繼續圍繞“以切實維護婦女兒童的合法權益作為工作的出發點和落腳點，繼續努力營造婦女、兒童生存發展的良好氛圍，開展各項工作”的工作思路來開展各項工作。

(一)緊緊圍繞實施“十二五”規劃，促落實謀發展 黨的十八屆五中全會強調，在實施“十二五”規劃中要“發揮工會、共青團、婦聯等人民團體的橋梁紐帶作用”，為婦聯組織進一步做好黨的婦女群眾工作提出了明確要求。忙糯鄉婦聯將以促進婦女兒童發展規劃的落實為目標，著力解決婦女群眾最關心、最直接、最現實的利益問題。

(二)認真落實科學發展觀，統籌推進城鄉婦女發展 以科學發展觀為指導，堅持以人為本，把提高婦女素質作為基礎性工作來抓，努力構建適應經濟社會發展需要、符合人才開發規律的婦女教育培訓體系。對農村婦女重點進行

實用技術和轉移就業培訓，培育有文化、懂技術、會經營的新型女農民;繼續開展巾幗文明崗創建活動，把促進婦女創業再就業擺在更加突出的位置。

(三)把婦女兒童利益放在首位，切實維護婦女兒童合法權益

鄉婦聯將加大法制宣傳、源頭維權和社會監督力度，切實依法維護婦女兒童權益。把宣傳男女平等基本國策與宣傳婦女權益保障法及相關法律法規有機結合起來，認真組織和實施宣傳婦女權益保障法的工作，加強基層維權網絡建設，抓好信訪和法律援助工作，推動查處侵害婦女兒童權益的典型案件。進一步創新維權工作的思路和方法，不斷提高維權工作的能力和水平。

(四)不斷推進婦聯組織自身建設

鄉婦聯將按照“黨建帶婦建”的原則，以圍繞加強黨的執政能力建設大局、適應經濟社會發展需要、體現婦女發展與維權需求為目標，把增強自身的凝聚力、影響力作為重要課題，進一步擴大婦聯組織和婦女工作的覆蓋面。進一步加強婦聯組織和婦聯干部的能力建設，努力做好新時期黨的婦女群眾工作，為鞏固黨執政的群眾基礎作貢獻。

婦聯工作報告范文【篇2】

20__年，__鄉婦聯在市委政府的堅強領導下，在市婦聯的具體指導下，在鄉黨委政府的正確領導下，按照市婦聯工作的總體要求，結合本鄉實際，全面貫徹了黨的(防網站偷盜，影響閱讀請諒解)黨的方針政策，學習《男女平等基本國策》等法律、法規，并認真做好學習筆記。同時要求婦代會主任組織婦代會小組長要積極收看現代遠程黨員電教節目《時代女性》和《電影》。到目前，全鄉共播放電影30場次，觀眾上萬人次。不斷提高了廣大婦女的自身素質。

以城鄉環境綜合整治工作為契機，以實施凈化、綠化、美化、亮化、硬化、居民行為規范“六大工程”為重點，以建設最清潔、最優美、最和諧的__鄉為目標，在全鄉大力開展了“治理環境、美化家園”的活動，同時以會代訓，對全鄉婦女以“家庭美德知識、衛生保健知識，實用技術、環境衛生整治”為內容進行了培訓，取得了較好的效果。通過宣傳發動教育，全鄉廣大干部群眾由過去的“要我清潔”轉變為現在的“我要清潔”，自覺參與清潔衛生、環境整治工作。通過開展城鄉環境綜合治理，全鄉廣大人民的思想觀念發生了深刻轉變，追求個人行為文明化、規范化、標準化蔚然成風。

總之，一年來在市婦聯的具體領導下，在黨委政府的正確指導下，在各部門的大力支持幫助下，__鄉婦聯做了大量的工作，取得了一定的成績。但離上級的要求相差甚遠，工作中還有存在著諸多的不足，需在來年的工作中，努力改進，不斷創新，扎扎實實地抓好婦女兒童的各項工作。為__鄉的經濟發展而努力奮斗！

婦聯工作報告范文【篇3】

導語：按照區委政府關于平安創建的總體要求和部署，在鄉黨委政府的高度重視和正確的領導下，在區婦聯的幫助和指導下，XX鄉婦聯積極配合鄉黨委政府以及綜治辦認真開展平安創建工作，積極創建平安家庭?，F將“平安家庭”創建工作情況總結匯報如下：

根據區委當局關于溫和建立的整體要乞降安排，在鄉黨委當局的高度珍視和精確的帶領下，在區婦聯的救助和教導下，XX鄉婦聯自動互助鄉黨委當局以及綜治辦當真展開溫和建立工作，自動建立溫和家庭。現將“溫和家庭”建立工作環境總結報告請教以下：??

??一 、活動方法及內容?

??? 1、各村經過議定廣播、專欄、粘貼標語等式樣廣泛宣揚溫和家庭建立思維和理念，指導廣大家庭參加到溫和家庭建立活動中來，進步家庭成員的溫和意識，把溫和家庭建立引向深切。?

??? 2、利用“五五”普法契機，聯合法律所、派出所等部分深切中小黌舍展開法制宣揚教誨，倡導廣大家生將法制宣揚帶回家，用法律保護家庭的合法權柄，保衛家庭成員的長處，為家庭的溫和建立貢獻一份氣力。?

??? 3、如今，全國正派張旗鼓地履行著新農村構筑，環繞這一工程的履行，展開“良習在農家”活動。構造廣大家庭成員綠化、粉飾、凈化村居環境，倡導自動健康的糊口生涯方法，構筑新環境，創設復活存，塑造新形象，促成家庭成員敦睦、鄰里敦睦。?

?? 4、在中小學和廣大干部職工中展開“溫和家庭”知識比賽，經過議定比賽進步廣大干部職工和中小門生對溫和家庭的認識和明白程度，從而鞭策全部溫和家庭建立進程。??

??? 2、根本環境?

家庭的鞏固干系到全部社會的鞏固，為此，XX鄉黨委當局一貫高度珍視溫和建立工作，把溫和建立納入緊張議事日程。為切當加強對全鄉溫和建立工作的帶領，鄉里建立了帶領小組，建立成員單位包括綜治、公安、法律、民政等部分，構成工作合力，包管溫和家庭建立工作有效展開。別的，層層落實責任，要求各村也建立以支部布告為組長的溫和工作帶領小組，當真本村的溫和建立工作。如今，XX鄉一貫保存無毒無艾天真教，被區委當局付與“溫和鄉鎮”稱呼，溫和建立工作結果明顯。??

???? 3、獲得的成績?

經過議定展開多種式樣的“溫和家庭”建立活動，使廣大家庭進步了對“溫和家庭”的認識，從而自動鞭策本家庭的溫和建立，保護家庭成員的合法權柄，鞭策家庭的健康成長，爭優創先，為構筑社會主義操行新風尚，鞭策精神文明構筑都起到了自動的效用。?

??? 4、存在的題目和今后竭力方向?

??? XX鄉屬于典范的山區鄉，且農戶棲身也比較分散，農民本質廣泛偏低，為此，活動的展開難度較大；別的，因為鄉財務不景氣，難以籌措到資金，使得各種活動難以展開。今后，我鄉婦聯將自動互助區婦聯和綜治委展開“溫和家庭”建立活動，力圖到年底到達相干要求，別的，根據XX實際，找出有山區特點的建立思路，鞭策家庭溫和，社會和諧鞏固。??

婦聯工作報告范文【篇4】

__X年，在區婦聯的關心指導下，在鄉黨委、政府的正確領導下，我鄉婦聯圍繞區婦聯的工作意見，圍繞我鄉的中心工作，結合自身的實際情況，主要做了以下幾個方面的工作：

一、堅持以婦女群眾的需求為服務導向，以貫徹男女平等基本國策，宣傳普及新修訂的《婦女權益保障法》為主線，精心制定法制宣傳教育計劃，同時還采取發放宣傳資料、現場咨詢等形式鞏固學習成果，提高了廣大婦女群眾依法維護自身合法權益的能力。

二、以紀念“三八”節97周年為契機，結合我鄉實際開展了一系列豐富多彩、形式多樣的紀念活動，大力營造尊重婦女、理解婦女、促進婦女發展的輿論環境，評選表彰了鄉“五好文明家庭”，組織全鄉婦代會參加三八節活動。進一步在全鄉弘揚倡導文明、健康、科學、向上的生活方式。

三、真情幫助弱勢群體，切實維護婦女兒童合法權益，配合民政部門做好助殘活動，多措并舉，幫助更多的婦女實現就業和創業問題。

四、深入推進“巾幗建功”活動。以“雙學雙比”為抓手，以幫助農村婦女增收為重點，加強對村婦代會主任能力的培養，提高她們“帶領致富”的能力，及時提供農產品需求信息，開展好新技術的培訓，使我鄉出現了生豬養殖大戶、等巾幗科技致富帶頭人，做到了扶持一個、發展一片、帶動一方。

五、加強組織建設，增強婦聯組織的活力。為適應新時期婦女和婦女工作的變化和要求，堅持服從服務于工作大局，堅持“黨建帶婦建”的原則。倡議全鄉婦代會主任以身作則，帶頭學習、帶頭實踐社會主義榮辱觀，做明榮辱之分、做當榮之事、拒為辱之行的時代新女性，提升了婦聯工作的影響力。

__X年，鄉婦聯將以提高農村婦女素質為關鍵，有針對性的開展一些培訓，引導她們樹立一個創業不怕起點低，從小事做起，不盲目求快的指導思想，配合有關部門廣泛開展送培訓、送服務活動認真做好弱勢群體的教育、幫困和維權工作，引導她們樹立文明新風，關注生存環境，提高生活質量，對單親困難家庭、春蕾女童以及困難家庭進行細致的登記，以便及時了解情況，真正能為她們做些實事。

工會工作報告范文匯總

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編為大家收集的“工會工作報告范文匯總”歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

工會工作報告范文 篇1

在新的一年中，工會工作總體設想是：在醫院黨委和上級工會的領導下，認真履行工會職能，圍繞醫院深化管理年主題，改進工作作風，努力為教職工辦實事，實施職工健康促進計劃，舉辦醫院第二屆體育運動節，以只爭朝夕的精神，團結全院教職工、凝聚正能量，努力助推醫院科學發展。

全體工會干部要認真學習、深刻領會黨的十八大和中國工會十六大文件精神，努力提高政策理論水平和工會工作的能力，以改革創新精神全面推進工會各項工作，努力把工會建設成為學習型、服務型、創新型工會組織。引導廣大教職工積極踐行社會主義核心價值觀，加強社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德教育，激活和傳遞蘊藏在教職工群眾中的正能量。積極加強和改進工會自身建設，打造深受職工群眾信賴的職工之家。

今年是實施醫院“十二五”規劃重要之年，工會要團結動員廣大職工參與支持醫院建設，積極探索工作新途徑，圍繞醫院深化管理年主題，充分地調動廣大教職工工作積極性、主動性和創造性。聯合醫務部、護理部、教務部、臨床技能訓練中心等部門繼續開展臨床基本技能競賽，與教務部一起組織青年教師參加中南大學第七屆“三十佳”教學競賽。

教職工代表大會是教職工參與民主管理、民主監督的基本形式，也是醫院實行院務公開的主要渠道。要嚴格按照《湖南省學校教職工代表大會規定》，屬于教職工代表大會職權范圍的重大事項，都必須向教代會報告，由教代會審議、通過和決定；凡是能夠在教代會上公開的內容，應盡量在教代會上進行公開，接受監督。深入貫徹《湖南省學校校務公開工作規范》，引導職工依法理性表達訴求，把教職工代表提案辦到位，落實和保障教職工對醫院管理知情權、參與權、監督權，促進醫院健康和諧發展。

黨的十八大指出：“要多謀民生之利，多解民生之憂，解決好人民最關心最直接最現實的利益問題?！惫M織要切實維護和發展職工權益，構建服務職工工作體系，努力為教職工辦實事、辦好事。盡最大努力解決、落實和反映職工群眾最現實、最關心的問題。認真執行《職工醫療保健若干問題的暫行規定》，進一步完善、理順職工卡使用流程，方便職工就醫就餐。適當提高職工住房公積金待遇。更多關心青年職工、合同職工、困難職工、殘疾職工，努力化解各種矛盾，增強工會組織吸引力和凝聚力，為構建和諧幸福二院做出新貢獻。

按照醫院黨委要求，實施職工健康促進計劃，廣泛開展職工健身活動，活躍職工業余文化生活，精心籌劃、組織舉辦醫院第二屆體育運動節。以工會小組為單位開展群眾性健身活動，以分工會組隊開展自行車、乒乓球、跳繩、籃球、排球、羽毛球、拔河比賽等活動。組織職工積極參加校工會“20xx年健康女性廣播體操比賽”。

各位代表，又是一個葉綠花紅的春天。我們滿懷豪情、信心百倍，決心在醫院黨委和上級工會的正確領導下，緊密團結全院教職工，勤勉工作，勇于奉獻，永遠保持“全國模范職工之家”、“全國五一勞動獎狀”的榮譽，為實現二院美好夢想，創造更加幸福美好的明天而努力奮斗！

現在，我代表磁窯鎮教辦工會委員會，向大會報告工會工作，請各位代表審議！

過去的一年，工會在教辦黨支部、教育辦公室的正確領導下，以加快教育科學發展為工作中心，以培育各學校核心價值觀，推進各學校民主管理進程，加強工會自身建設為工作重點，求真務實，銳意進取，為各學?？茖W發展做出了重要貢獻。

（一）加強師德建設，教師的師德水平不斷提高。

本年度，我鎮在全體教師中廣泛開展了“學先模人物事跡，做教書育人楷?！敝黝}教育，廣泛開展了“向張麗莉同志學習的活動”，充分發揮先進典型人物的激勵、導向和示范作用，鼓勵每位教師爭做師德的表率、教學的專家、育人的模范。廣大教師積極參與，對照教師職業道德規范，查找不足，自我整改，自我提高，世界觀、人生觀和價值觀得到了進一步改造和提升。

（二）堅持教代會制度，教職工民主管理意識不斷增強。

各學校一貫堅持教代會制度，堅持中心學校每年至少召開一次教代會，各完小召開全體教師會，充分調動廣大教職工的民主管理、民主監督意識，對學校重大決定、重大投資項目、考核方案、職稱評聘等，均提交教代會審議通過方可實施，保障了學校重大決策的科學性和正確性，增強了教職工的主人翁意識。

（三） 推行校務公開，各單位工作的透明度不斷增加。

各學校高度重視校務公開，成立了校務公開監督小組。對學校黨務、政務、教務、財務、職稱評聘、考核獎勵、評優選先、職務任免等重點、熱點問題，均通過通知、公示、網站、會議的形式予以公開，使教職工對學校的各項工作有了全面、深入的了解，增強了學校工作的透明度，保障了廣大教職工的知情權和監督權。

我們嚴格執行國家計劃生育政策，對新婚夫婦做到嚴格排查，及時月報，堅持每年兩次組織育齡婦女健康查體，確保全校無一例違紀現象發生。同時注重人口教育在學科教學中的滲透，使學生了解我國的人口國情和計劃生育政策，從小增強憂患意識和責任意識，收到了良好的`效果。

健全完善了各項衛生制度，通過各種形式，對師生進行健康常識教育。同時，把傳染病防控作為常規工作，常抓不懈，通過大家的共同努力，本年度我鎮無一起傳染病疫情爆發，確保了師生們正常的學習和生活。

教辦工會始終把送溫曖作為工會的常規性工作來抓，堅持為教職工，尤其為疾困教職工辦實事、解難事、送溫暖。離退休教師為學校的發展做出了貢獻，學校時刻沒有忘記他們，經常關心他們的身體和生活，讓他們體會到組織的溫暖。

嚴格執行國家信訪條例，認真做好信訪穩定工作，暢通信訪渠道，全面排查，發現問題，及時化解，為平安和諧校園建設作出了貢獻。在今年縣域義務教育均衡發展驗收和一系列督導檢查中，我們按照上級和鎮黨委要求認真做好了相關工作。

各位代表，以上成績的取得，是在上級領導正確領導的結果，是全體教職工大力支持的結果，我代表教辦工會委員會向大家表示誠摯的感謝 ！誠然，工會工作還存在一些問題和不足，我們將認真總結反思，開拓進取，激發潛力，為學校更加美好的未來做出貢獻。

工會工作報告范文 篇2

尊敬的趙主席、尊敬的各位代表，下午好!

此刻我代表亳州十二中學第一屆工會委員會向大會作《工會工作報告》。請予審議，并請各位代表提出寶貴意見。尊敬的各位代表!

亳州十二中學工會已經伴隨著十二中各項事業的蓬勃發展，度過了她的一歲生日。一年來，在區教育工會的關心領導下，在我校王家紅校長為書記的校黨支部具體指導下，工會組織圍繞學?？傮w發展這個中心，服務大局，團結帶領廣大教職工，埋頭苦干、不計名利、舍小家為大家，為十二中的發展作出了較大的貢獻!使年輕的十二（鄉鎮xx黨委工作報告）中奮力崛起，如朝陽噴薄而出，開始在譙城區教育舞臺上穩站一席之地。尤其是一屆一次教代會閉幕以來，廣大教職工精誠團結，認真貫徹落實會議精神，進行了不懈的努力。具體說來，在過去的一年里，工會組織團結帶領廣大教職工，做了以下幾方面的工作。

一、發揮工會組織的建設職能，團結帶領廣大教職工用心開展崗位大練兵，為十二中的快速發展作貢獻。

學校發展的最終決定因素應是人的因素。因此教師的教學態度、教學潛力及綜合素質高低，直接關系著學校的前途。踐行我校厚德、愛生、博學、善導的教風，就要使每位教職工在厚德、愛生的基礎上，真正做到博學和善導。所以，在教務處的精心組織下，工會組織用心鼓勵教職工開展崗位大練兵，每學期每人都做到至少上一節高質量的觀摩課，進一步層層選拔，比學趕幫，大面積提高了教師的業務水平。我校還用心采取走出去、請進來戰略，請名師、專家來校傳經送寶。還先后派語文、數學老師遠赴合肥學習，開闊眼界。工會用心配合學校實施名師戰略，鼓勵教師磨礪自我、早成名師，讓我校早一日星光燦爛!為此，我校認真參與了市、區組織的每一次教學教研活動，取得了較滿意的成績。一年來，我校教師摘金奪銀，在市、區級教學基本功大賽中獲獎。教育教學論文更有近百篇獲獎。我校教職工的實干、敬業、奉獻精神及良好的業務潛力贏得了上級領導的肯

定、同行的稱贊，也贏得了群眾良好的口碑。以德立校、科研興校、質量強校的戰略目標，正在以王校長為班長的十二中人手中逐漸變為現實。

二、發揮工會的參與職能，用心參與學校的管理。

工會組織用心發揮溝通學校領導與群眾聯系的橋梁與紐帶作用，為廣大教職工參政議政、獻言獻策搭建平臺。工會組成人員利用一切機會走進廣大職工，傾聽他們的呼聲，并及時將領導決策的意圖向他們解釋說明。集思廣益，并及時化解矛盾。依法及時定期召開教代會，充分發揮廣大教師參政議政的權利。有效地促進了學校管理的民主化、科學化，推進了學校政務公開、校務公開和財務公開。凡是有關教職工切身利益的問題，大都能夠做到先充分發揚民主，讓廣大教職工充分討論修改，廣泛征求意見，先民主后集中。如：《亳州十二中學教職工目標考評實施細則》，就先后召開了四五場征求意見會議，吸納了教職工提出的修改意見十余條，歷經近一個月醞釀定稿后，又交由校一屆一次教代會表決透過的。

三、發揮了工會的維護職能，用心把維護教職工的合法權益放在工會工作的出發點和落腳點。

近一年來，工會組織成員用心傾聽大家的呼聲，充分吸納廣大教職工對工會工作和學校工作的意見與推薦，并及時反饋給有關學校部門和領導，盡最大努力使大家的意見與推薦件件有回音、件件有落實。盡力實現大家在十二中工作生活的順心、舒心、有信心。一屆一次教代會教師提案十四件，目前已經大部分落實到位，僅有個別提案在辦或緩辦。

學校工會落實學校人性化管理理念。為教職工進行了健康體檢。盡一切可能改善教師的福利待遇。對廣大教職工家庭的生、老、病、孕、產進行及時慰問。讓十二中人感受到大家庭的溫暖!工會組織用心牽頭，組織豐富多彩的文體活動，以提高大家的生活情趣，增強身心健康水平。凡是重大節日，基本上都能夠及時舉行文娛晚會等慶?；顒?。上學期舉行了教職工籃球友誼賽，活躍了教職工生活。

四、發揮工會教育職能，努力提高廣大教職工的思想道德水平。

首先，工會成員做到和基本做到了以校為家、愛崗敬業走在前列，鉆研業務教學業績排在前列，吃苦在前走在前列。大力加

強工會組織自身建設。帶頭學政策、學業務，并利用一切機會幫忙大家樹立校興我榮、校衰我恥的職責感和使命感，為我校一年打基礎，二年上臺階，三年創品牌目標奮斗的緊迫感，增強信心、從我做起。

其次，用心樹立工會標兵，培養工會工作用心分子，以鮮活的事例提高廣大教職工的群眾主義觀念、團隊意識，大力弘揚正氣。努力化解一切損害學校發展的矛盾和問題。各位代表!

工會工作取得以上成績，離不開領導的關心與指導，更離不開各位代表的理解與支持。在那里，我真誠的道一聲：多謝您們，多謝!!

當然，工會工作在取得必須成績的同時，也存在著不足。表此刻：工會成員工作潛力有待提高，工作方法有待改善，工作力度有待加大，有些工作開展的離領導和廣大教師的期望值還有較大差距等等。這些不足，我們在今后的工作中要努力加以改變。各位代表!

20xx年我校工會工作的總體思路和目標是：在上級工會組織的關心指導下，在學校黨支部的直接領導下，圍繞中心、服務大局，牢固樹立全心全意依靠廣大教職工的思想，切實為他們謀福利，真正發揮工會組織職能，更好的發揮工會的橋梁和紐帶作用。團結帶領廣大職工為十二中的奮力崛起發揮自我的光和熱!20xx年十二中學工會計劃從以下幾個方面開展工作。

一、努力加強工會自身建設，改善工作方法、提高工作潛力。工會班子成員要依照《中華人民共和國工會法》和《中國工會章程》，創造性地開展工作。要依法維護學校決策的權威性，提高服務學校工作大局的潛力。要時時刻刻把廣大教職工的冷暖放在心上。經常進行深入走訪，把工會工作與我區正在開展的創先爭優大走訪活動結合起來，擯棄形式主義。要定期不定期召開小型工會會員懇談會，以便于及時收集大家關心的重點、熱點和難點問題，供領導決策參考。依法行使工會職權，切實維護職工合法權益。

二、充分發揮工會四項職能，為建立民主和諧、快速發展的十二中而奮斗!

提升工會建設職能，推進名師工程，以人為本，加快名師名校成長步伐。創造條件支持廣大教職工以主人公的姿態開展崗位

大練兵，增強團隊意識，立足高起點，早日成長為管理、教學、教研方面的專家型教師。擯棄不思進取、貪圖享樂的陳腐觀念。為十二中的騰飛奠定人才基礎。

提升工會參與職能，依法參政，注重參政實效。進一步依法推進學校政務、校務、財務公開的進程和質量，提高學校重大問題和決策的陽光操作力度。逐步完善學校在財務、人事、教師職評職聘、評先評優等重大決策前的民主程序。走先民主后集中之路。維護廣大教師的知情權!

提升工會維護職能，依法維護廣大教職工的合法權益。配合學校創造更加優越的條件和寬松的環境，讓每位教師都能得到很好的發展，夯實我校的人力資源基礎。時刻抓住教學這個中心不放松，力戒或減少以犧牲教學質量為代價的形式主義、本位主義。

盡最大努力為教師謀福利。在學校條件許可的范圍內，改善教師待遇。為教師定期健康體檢要構成制度。工會女工委還要個性關心女職工的工作、生活與健康。繼續加強對教職工的人文關懷，透過人性化管理讓教師感受十二中大家庭的溫暖。今后，要加強對教職工慰問的及時性與規范性。對紅白大事操作的'科學性。

開展豐富多彩的文體活動，提高職工的生活質量。20xx年，工會計劃牽頭組織教職工乒乓球友誼賽、籃球友誼賽等活動。提升工會教育職能，認真做好廣大會員的思想政治工作。我們十二中學目前正處在發展的風口浪尖，實現建校之初立下的一年打基礎，二年上臺階，三年創品牌的戰略目標，還有艱難的路要走。在這攻堅克難階段，工會要教育廣大職工要繼續發揚勤奮務實、開拓創新的精神，少說多做，不比索取比奉獻。學政策、學業務、學技術，樹立科學的人生觀和價值觀。

工會工作報告范文 篇3

各位代表、同志們：

國投新登鄭州煤業有限公司一屆五次職代會今天在這里隆重召開。我受大會籌備委員會的委托向大會作工會工作報告，請予審議。

一、20xx年工作回顧

20xx年，公司工會在上級工會和公司黨委的正確領導下，在公司經營班子的大力支持下，緊緊圍繞“工會工作要更好地服務于公司安全生產”這個中心，以大力開展創建“和諧企業”、“和諧礦區”為目標，以突出維護職能，履行維權職責為重點，以職工政治思想、民主管理、文體活動、關心職工生活等工作為抓手，極大地調動了廣大員工參與公司生產經營和工會工作的積極性，為促進公司經濟效益和社會效益的全面提升，發揮了工會組織的橋梁與紐帶作用。

（一）堅持民主管理，進一步推進了公司民主政治建設 維護公司員工權益，是激發全體員工積極投身和諧新登建設、促進企業穩定健康發展的重要保證。一是充分發揮職工代表大會作用，積極組織召開了一屆四次職代會，進一步暢通了

公司員工民主參與、民主管理、民主監督的渠道，保障了公司員工的知情權、參與權、表達權、監督權。二是大力推行廠務公開制度，按照《公司法》、《工會法》的要求，把公司管理的重點、職工關心的熱點及時公開，切實維護了職工主人翁的權利，從而激發了職工的勞動熱情，使安全生產得到有力保障。

（二）建家和組織建設

一是積極發展和吸收工會會員，一年來共吸收新會員46名，使會員隊伍不斷壯大。二是圖書室做到圖書系統歸類、整理和歸檔。三是對舞廳、劇院和娛樂場所的軟硬件設施進行了更換、維修和完善，給職工群眾提供一個安怡舒適的娛樂場所。四是為激勵和鼓勵廣大會員的工作積極性，20xx年12月份按照《關于評選20xx年度先進會員的通知》要求，評選了2192名先進會員，并給與一定的物質獎勵。

（三）以爭創和諧礦區、豐富職工文化生活為載體，大力推進企業文化建設

一是我們利用舞廳、圖書室、游藝室和板報宣傳等形式廣泛宣傳和舉辦群眾喜聞樂見的娛樂活動，一年來接待和參與職工4000多人次。二是為豐富職工精神文化生活，在“元旦、五

一、十一”等節日期間，舉行了娛樂、趣味等形式的運動會。在燈節期間，接待了各種文藝團體、社戲來公司演出，活躍了節日氣氛。三是在公司60周年礦慶期間成功舉辦了書畫展，并配合公司搞好退休職工接待和文藝演出。通過這些活動的開展，豐富了員工業余文化生活，提高了工作效率。

（四）認真解決實際問題，做好扶危濟困、助學獎勵工作，不斷增強員工隊伍的凝聚力

一年來，我們以“群眾利益無小事”為出發點，把關心員工生活、解決員工切身利益問題，作為一項重要的工作來抓。一是認真做好“伙委會”工作，通過每月的檢查、開會，使食堂的管理透明度、員工的滿意度和信任度大幅提高，職工在溫馨舒適的環境中吃得放心，吃得舒心。二是大力推進暖心工程，堅持把溫暖送到員工心中、生活中。我們始終堅持“救急不救貧”、實事求是的原則，分階段實施臨時和及時幫扶。在雙節期間，深入職工家中，摸清困難職工情況，對147名困難職工進行了救濟，發放救濟款4.76萬元，同時向502名退休、內退職工發放了慰問金10.22萬元和食用油等，使他們過上一個幸福祥和的新春佳節。除春節期間慰問職工外，我們對部分困難職工進行臨時救助，共救助特困職工22人次，發放救濟金7.4萬元。同時不斷看望和探視公司病號職工，一年來共看望和探視病號職工60余人次。三是繼續做好金秋助學，及時印發了助學標準和通知，在全公司職工中開展助學獎勵。通過統計和一一核實，共獎勵84名符合標準的大學生，發放助學金13.1萬元。同時對考上大學的11名特困職工子女，統計上報登封市工會幫扶中心進行了救助。四是分別歡送了20xx年下半年退休職工46名、20xx年上半年退休職工33名，并召開了座談會，同時給他們發放了紀念品，并組織他們去北京旅游。

（五）廣泛深入開展職工技術比武、勞動競賽活動

為持續提高職工業務技術和整體素質，更好的服務于安全生產，工會一年來積極組織開展一系列技術比武和崗位練兵活動：4月份配合地測科、機務車間開展“人才選拔”技能競賽，分別對測量、電修、機修工進行理論和實操模擬綜合考試。6月份配合安監科等部門組織承辦了國投煤炭河南分公司舉辦的“新登杯”安全知識競賽，并獲得了第二名的好成績。同月23日組織職工食堂炊事員開展了首次烹飪技能競賽。7月份配合機電科開展了“白國周管理法”知識競賽。9月份分別開展了“一通三防”技能競賽，對爆破、測風、瓦檢工進行理論和實操模擬綜合考試，組織參加了國投煤炭河南分公司舉辦的配電工、噴鉚工技能選拔賽。10月份配合機務車間開展“人才選拔”技能競賽，對電修工、機修工進行理論和實操模擬綜合考試。同月還組織參加了河南省工信廳舉辦的羽毛球、乒乓球、象棋三項比賽活動，均取得較好成績，彰顯了公司的團隊精神。11月份成功承辦了鄭州市第九屆“富士康”杯職工技能運動會礦井維修工大比武，我公司選手取得第一名的好成績。

（六）切實維護女職工合法權益

20xx年，工會續簽了《女職工專項集體合同》，并辦理了《安康互助保險》，切實維護了女職工的合法權益。在“三八”婦女節期間，為烘托節日氣氛，工會組織開展形式多樣的趣味活動，并組織女職工召開了座談會，對評出的18名先進女職工、2名好媳婦、2戶文明家庭給予表彰和鼓勵，同時為全公司女職工發放了節日禮品。6月份為全體女職工進行了婦科病健康體

檢，做到有病治病、無病預防。為切實加強女職工思想政治教育，10月份組織召開了女職工專題會議，深入學習了國家有關法律法規，教育女職工嚴禁參與一些不法集會、邪教等組織，要求她們要崇尚文明、科學，愛集體、愛家庭，做一名愛學習、求上進的優秀職工。

（七）積極開展“安康杯”競賽活動

為進一步貫徹落實以人為本的安全發展觀,增強職工安全意識，強化安全文化氛圍，一年來公司工會按照國投煤炭河南分公司《關于開展20xx年“安康杯”競賽活動的通知》要求，結合自身生產經營實際，在全公司深入開展了“安康杯”競賽活動。一是我們按照《國投新登煤業關于開展“安康杯”競賽活動的通知》精神，要求各分會、科室開展“安康杯”競賽活動，利用技術比武、勞動競賽、技術創新、關心職工健康、各種安全生產制度的制定、文件的頒發等形式，充實活動內容，使“安康杯”競賽活動開展的有聲有色、效果顯著，形成了人人重視安全、關心安全、遵章守紀的濃厚氛圍，實現了安全生產形勢持續穩定發展。二是總結收獲。11月份，工會積極組織和收集有效的“安康杯”競賽活動材料，抽出專人進行整理，以保證材料質量，并匯編裝訂成400多頁的《安康杯競賽活動資料匯編》，在11月12日成功的迎接了河南省煤炭系統工會組織的安康杯競賽活動檢查，取得了第二名的優異成績。

工會工作報告范文 篇4

各位代表：

我受****公司第一次工會會員代表大會籌備工作領導小組委托，向大會作工會工作報告，請審查：

一、建立和完善職代會制度。

一是堅持職代會制度，按時做好換屆選舉工作，提高職代會運行質量。認真做好代表選舉和議題收集工作，按時組織召開會議，審議全年工作部署。重視議題的辦理落實，做到件件有落實，事事有回音。

二是堅持組織審議涉及職工切身利益的相關方案、辦法，切實保障職工的參與權利，維護職工的切身利益。

三是堅持職代會民主評議干部，發揮職工代表的民主監督作用。

二.深化廠務公開活動。堅持組織召開一年一次的廠情發布會，及時向職工通報企業的相關情況。開辟和完善廠務、隊務、班務公開欄，定期公布職工關注的焦點、熱點問題。定期開展廠務公開工作落實情況檢查活動。組織學習先進單位廠務公開管理辦法，不斷深化民主監督工作。

三.暢通職工訴求表達渠道。堅持落實基層片區職工座談會議制度，深入一線了解情況，定期組織召開班組長、職工代表座談會議，傾聽一線職工的.呼聲，及時解決問題。建立職工訴求收集崗位，確定聯系人員、聯系方式，確保職工群眾有渠道反映問題。加強作風建設，實行職工訴求按時辦結制a度，提高辦事效率。各單位、各項目部要不斷拓寬職工民主管理途徑，拓展廠務公開內容、形式、廣度、深度，增強職工民主參與企業管理的意識，促進企業管理水平提升。（四）推進企業文化建設，切實增強隊伍凝聚力豐富職工精神文化生活、激發勞動熱情，增強隊伍凝聚力，扎實開展陣地建設、文體文化及評比選樹活動，努力推進企業文化建設。

1.加強陣地建設。一是加強活動場所建設。抓好職工俱樂部、活動場所、流動書箱、職工書屋等職工活動陣地建設，落實專項資金，有計劃地對各單位活動場地進行修繕。二是抓好必備設施及用品的配置。有計劃為基層施工作業隊配置筆記本電腦、無線上網卡，分期分批開展“送書”活動，擬首先向獲得公司及以上紅旗隊稱號的施工作業隊開展送書、送音響、電子書籍等活動。三是辦好宣傳板報、宣傳專欄，以確保宣傳活動的開展。

2.抓好文體活動。

一是建立培養公司文體隊伍。成立公司籃球、羽毛球、乒乓球類文藝類文體協會，建立文體骨干隊伍，以協會組織、骨干隊伍帶動各類活動的深入開展。

二是開展豐富多彩、健康向上的群眾文化體育活動。今年將舉辦羽毛球或乒乓球等小球類活動、演講比賽、片區籃球對抗賽、文藝小分隊送文化到一線活動等。積極做好代表川慶公司參加四川省全民健身相關活動的準備，全力爭創好成績。

3.抓好評比選樹工作。及時評比選樹生產建設、改革發展中涌現出來的先進典型，以“工人先鋒號”、先進企業、金銀牌隊、勞動模范等評比工作為載體，嚴格評比標準，抓好評比選樹及表彰獎勵工作。加強與宣傳部門的協調配合，做好先進典型的宣傳報道，弘揚先進、樹立正氣，用先進典型激勵隊伍。加強對先進的管理，關心愛護勞模，擬在3-5月分期分批組織勞模、技術骨干、基層領導外出療養休息。及時做好困難勞模的幫扶工作。各單位、項目部要結合實際認真組織開展文體活動，豐富職工文化生活。加強文化建設，嚴格先進選樹，培養本單位的先進典型，切實發揮好先進典型的示范、引領作用。

四.加強自身建設，不斷提升服務能力圍繞提高工會系統的服務能力，扎實抓好組織建設、作風建設、能力建設、基礎建設。

1.加強組織、制度建設。

進一步完善充實各單位工會機構、人員，堅持新建項目部的工會機構與黨組織、行政機構同步建立，進一步規范各工程隊（車間）職代小組。抓好會員的發展，健全基層工會工作制度，加強與中介公司的聯系，探索多元化用工人員的管理方式。

2.加強思想及業務建設。

組織工會系統人員，加強對全總十五大精神和各項形勢目標任務的學習和貫徹，統一工會隊伍思想。開展業務培訓，舉辦1-2期工會業務人員培訓班，積極選派人員參加對外交流和業務培訓。加強作風建設，重點圍繞規范工作流程、改進服務態度、提高辦事效率抓好內部建設。建立健全調研工作機制，堅持深入基層開展調查研究，掌握基層情況，及時反映和解決職工群眾提出的問題。

3.抓好基礎性工作。

完善各類基礎資料，清理、修訂管理辦法，建立各年度先進個人及各工程隊業績檔案，做好特困群體調研，加強動態管理，建立人員檔案。加強工會經費和財務資產的管理，嚴格按預算用好經費，及時做好工會資產清理報廢工作，做到帳實相符，發揮工會經費和工會資產在服務基層中的作用。各級工會要保持隊伍的穩定性，抓好政治及業務學習，完善基礎工作，規范內部管理。公司工會將在年終對各單位工會基礎管理工作進行檢查、總結、表彰，以促進全系統服務能力及工作水平的提高。各位代表、同志們：實現公司黨委、公司提出的奮斗目標，工會肩負著光榮使命。新油建要實現不斷超越目標需要全體員工共同努力，工會組織將切實履行職責，不辱使命。讓我們在公司黨委和上級工會的堅強領導以及公司行政的大力支持下，在公司新一屆工會委員會的帶領下，凝聚力量，團結奮進，全心全意依靠各級干部職工，以卓有成效的工作，努力推進公司又好又快發展！

謝謝大家。

工會工作報告范文 篇5

加強企業工會工作是工會推動經濟發展、構建社會主義和諧社會的重要著力點，是工會應對企業出現的新情況、解決新問題的迫切需要。當前，隨著中國經濟迅猛發展，新生企業如雨后春筍，市場競爭越演越烈，人力資源緊缺且工資和保險福利要求較高，原材料能源價格也不斷上漲，為加強新形勢下的工會工作，進一步探討新形勢工會工作的思路方法和途徑，深入了解了情況，摸清底數，特別是進一步掌握了廣大職工群眾的思想動態，關注的焦點、熱點問題以及工會工作中存在的問題和不足，分析研究相關情況變得至關重要，成為奠定今后工會工作的基礎。近期，我就推進非公企業工會工作進行了調研?，F將調研情況報告如下：

鎮街道工會聯合會新組建工會組織9家，完成任務的90%，發展會員1080人，完成任務的150%?，F在，街道轄區共組建有工會47家，其中，單獨建會的39家，區域性聯合工會6家，行業性工會聯合會1家，區域性工會聯合會1家，共涵蓋非公企業和個體戶327戶，占應建會單位總數的96%，會員總數為1.968人，占職工總數的96%。本次調研活動中，我抽選了39家生產經營正常的重點非公有制企業進行調查。200份調查問卷顯示：70%的職工愿意加入工會組織，有5%職工持不愿意或無所謂態度；職工對本企業工會評價滿意的占10%，比較滿意占35%，一般化不滿意占55%；希望工會組織為職工維護權益，替職工說話辦實事的占60%，組織開展文體活動和勞動競賽的各占5%。在簽訂勞動合同方面40%職工認為只簽訂了工集體勞動合同，60%職工表示不清楚。工資是否正常增長85%認為不定期增長，50%認為增長幅度太??；權益方面95%認為工資能夠按時足額發放，60%認為按照法律規定時間工作，10%認為經常加班，10%認為嚴重超時工作;針對權益受到侵害時首先找誰調查顯示40%職工直接找企業領導，5%職工表示先找單位工會，3%采用其他途徑解決。文體生活方面30%職工表示有文體活動，70%職工表示文體娛樂活動開展得少。

調查表明：

一是街道轄區內重點非公企業已全部組建了工會組織，有效地把職工團結在黨領導下的工會組織，擴大了黨的群眾基礎；

二是非公企業職工關心的勞動合同簽定、工資協商、安全生產、勞動時間、文體活動等在各非公企業均有不同程度的落實和開展，非公企業工會組織在維護職工合法權益上發揮了一定的作用但作用還是不大；

三是目前非公企業工會主席均為兼職，因以企業其它工作為主，無精力來思考和推進工會工作，工會影響力不大，職工滿意率低；

四是非公企業基本未有建立專門的工會帳戶，開展工會工作的經費支出需經企業主同意方可進行，制約了工會工作的自身發展；

五是非公企業職工對其工會還寄予更多愿望，非公企業工會必須要有所作為才能滿足職工群眾需求。

（一）工會組織不規范，工會干部兼職是非公企業工會形同虛設的根本原因。

近年來，各鄉鎮工會按照《企業工會工作條例》，本著“先組建、后規范”的工會組建工作辦法，對新建非公企業及時組建了工會組織。由于一味的追求完成工會組建任務，重組建，輕管理，造成一些非公企業工會組織不健全、制度不完善，成為名副其實的“牌子”工會；還一些非公企業工會班子的產生缺少民主程序，職工知曉率低，使一些職工對工會組織認識模糊；一些企業工會有牌子，有人員，但沒有具體辦公地點和工會經費，使工會干部難以開展工作；非公企業工會主席普遍由企業行政人員兼任，工會工作行政上以包代攬，使職工很少聽到工會的聲音。

（二）工會主席處境尷尬是非公企業工會職能作用難以發揮的關鍵原因。

目前非公企業工會主席具有兩重身份。一種是員工身份，與企業主存在租傭關系，端著老板的“碗”；一種是發言人身份，是職工群眾的代言者，替職工說話；身份尷尬是目前這種機制產生的工會主席無法發揮職能作用的關鍵。一些企業不給非公企業工會開展工作提供必要條件，造成非公企業工會主席參與決策難和平等協商難。非公企業兼職工會主席無報酬，參與維權風險大，企業工會受企業行政或企業主左右，工會工作缺乏主動權和監督權。

（三）思想認識不到位，是企業工會工作難以開展的內在原因。

“維護企業依法經營，維護職工合法權益”是企業業主、工會組織和以及員工應當共同樹立的工作理念。但一些企業主只注重生產經營，追求利潤，對員工的一些權益沒有給予保障，甚至認為工會是組織員工和自己搞對立，開展工會工作增大企業成本，影響企業生產，對工會工作采取推拖甚至阻止；另一方面企業工會和員工往往只考慮滿足自身的要求和權益，對企業的生產經營、生死存亡認為是企業主個人的事，與已無關，表現在不履行合同、不愿參加保險、不自覺遵守安全生產、節能減排等廠規廠紀。同時，大部分非企業工會干部任職前沒有工會工作經歷和業務培訓，缺乏政策法律知識，缺乏方法和技巧，缺乏解決復雜問題的能力，難以處理好企業和員工之間的矛盾，工作有顧慮，工會作用難以發揮。

(一)加強非公企業工會規范化建設。

當前非公制企業工會大多數是按照“先組建，后規范”而成立起來的，作用發揮與職工期望還不相適應，因此加強非公企業工會規范化建設是非公企業工會發揮作用的基礎性保障。

一是要有具體辦公地點。非公企業要為企業工會干部提供必要的辦公場所和設備，有條件的企業要為工會配置職工信訪接待室和調解室，便于企業工會開展工作。

二是要有“獨立”的工會主席和民主產生的工會班子，確保有人員依法開展工會工作。

三是要有工會經費，單獨設立工會經費帳戶，采用先征后返辦法，依據工會經費收繳有關規定，由地稅足額代征上繳非公企業工會經費，將收繳經費總額60%返非公企業工會，保證非公企業工會工作正常運轉。

四是要有一套管用的工會工作制度，使企業工會工作有章可循；通過加強規范化建設使非公企業工會達到“四有”，最終實現“有人辦事、有錢辦事、按章理事”。

(二)推行非公企業工會干部選聘派駐制度。

選聘專職工會干部派駐到非公企業開展工作，這是非公企業工會發揮作用關鍵所在。采用“社會化招聘、派遣式用人、契約式管理”的方式，從社會招聘具有一定群眾工作經驗和工會工作知識，能夠勝任企業工會工作人員。通過先培訓，后派駐到非公企業工會或者中小非公有制企業聯合會開展工作。也可聯合組織部門選聘專職人員“一肩挑”企業工會主席和黨組織書記，派駐企業開展黨建和工會工作，真正實現“黨工共建”。工資報酬采用企業工會經費拿一點，上級黨工組織補一點，本級財政撥一點“多個一點”方式予以解決，使企業工會專職干部工資不再依附企業。實行雙重管理，以聘任方垂直管理為主，明確工作職責，按照“維護企業依法經營，維護職工合法權益”工作原則，建立派駐工會干部量化考評機制。采用選聘派駐非公企業專職工會干部做法，將有力解決目前非公企業工會主席“端老板碗受老板管”怕丟掉飯碗不敢作為；兼職沒報酬，出力不討好，兩頭受氣，不愿作為；沒經過專業培訓，工會知識匱乏，開展工作辦法少，不會作為的尷尬局面。

（三）積極為促進企業發展貢獻力量。

非公企業工會要緊扣新時代工運工作主題，發揮職能，找準切一點，積極為企業發展貢獻力量。做好“促進企業發展、維護職工權益”文章，多做一些鼓勁的事，凝聚職工人心的事，堅決杜絕企業工會組織與企業方“兩張皮”搞對立。企業工會組織既要做企業職工“維護者”，也要做企業與職工矛盾的“調解員”；既要替職工說話辦事，又要幫助企業參與職工管理；既要維護職工勞動生活工資基本權益，又要教育職工愛崗敬業，認真完成崗位任務。兩者都要兼顧，一個都不能偏廢。真正讓企業與職工共謀發展，共促發展，共享企業發展成果。

(四）落實集體協商維權機制，保障職工合法權益。

落實集體協商維權機制是非公企業工會發揮作用有效手段。非公企業工會必須強化源頭參與，就職工工資，勞動時間、福利待遇等方面與企業方進行平等協商后達成一致鑒定集體合同。在簽訂集體合同時，非公企業工會要在廣泛收集職工和企業方的意見或建議基礎上，與雙方反復協商后，擬定協商議題和合同草案?？赏菩芯C合性集體合同，也可推行專項集體協議；上級工會組織要聯合勞動、社保、安監部門開展集體合同簽訂及履約情況檢查，對沒簽訂集體合同的企業要責令要及時簽訂；對照合同條款落實不到位的，運用勞動法律監督整改意見書、勞動法律監督處理建議書制度，對不履行合同的行為，及時督促糾正。組織開展“要約承諾活動”企業方就保障職工合法權益進行承諾，企業職工就遵守企業規章制度，超額完成工作任務進行承諾。

（五）扎實推進非公企業“職工之家”建設。

非公企業工會要以“建家”活動為載體，積極為職工群眾辦實事辦好事，為企業打造先進企業文化。當前新生代農民工不再光是為了掙錢，還追求精神文化生活，根據這一特點，非公企業工會要督促企業為職工提供必要的娛樂活動場所和設備，開展豐富多采的群眾活動。以活動增強活力，以活動促進維護，以活動擴大影響，在營造文明和諧、健康向上的企業文化中充分發揮導向作用，激發企業的團隊意識和職工的能動精神，實現企業以人為本、職工以企為家的高度融合。企業工會要把建家與開展“雙愛雙評”、“創建勞動關系和諧企業”等活動有機結合起來，不斷豐富建家內容，拓寬建家領域。摸清職工家庭生活狀況，建立困難職工動態管理檔案，積極開展扶貧濟困、結對幫扶、金秋助學、職工互助等多種形式的工會送溫暖活動；加強與地方政府和工會的聯系，協助企業做好特困職工最低生活保障、下崗失業人員基本生活、大病重病職工醫療救助、困難職工子女上學等工作，幫助他們渡過生活難關，當好困難職工的第一知情人、第一報告人和第一幫助人。有條件的企業要建立困難幫扶基金。真正把企業工會建成職工“溫暖之家”。

工會工作報告范文 篇6

1、提出換屆選舉方案，報黨委，并向上一級工會寫出書面請示。

2、確定工會委員人數，工會一般設委員7名，其中工會主席、副主席、組織委員、宣傳委員、生產工作委員、生活及勞動保護委員、女工委員各1名。

3、召開分工會主席、委員、工會小組長會議，進行選舉動員部署工作。

4、各工會小組進行民主推薦工會委員候選人(差額，比應選人多一名)。

5、候選人名單經黨委同意后，以書面形式并附候選人簡歷報上級工會審批。

1、工會委員會工作報告、財務工作報告;

2、領導講話稿;

3、新一屆工會委員候選人名單及簡歷情況介紹;

4、大會議程及其日程安排;

6、大會選舉辦法(草案);

7、大會監、計票人建議名單;

1、審議通過工會工作報告。

2、通過選舉辦法、總監票人、監票人名單;

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3、進行投票選舉。

4、宣布當選委員名單。

5、召開新一屆工會委員會議，選舉工會正、副主席(也可以在大會進行直接選舉產生)，并進行工作分工。

1、向上級工會報告大會選舉結果情況。

2、做好會議資料整理和歸檔工作。

3、健全工會委員會工作制度。

工程師工作報告總結范文匯總

我們精心選取了一篇文章題目是“工程師工作報告總結范文”。工作時光是最令人感到興奮的時間，上個階段的工作結束了。你要對自己的工作進行一個回顧，總結是指某一個時期、某一個項目或某一些工作告的工作進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績。希望您能在本文中發現許多令人驚訝的收獲！

工程師工作報告總結范文(篇1)

安防工程師年度工作總結報告個人

一、工作背景

作為一名安防工程師，我在過去的一年里積極參與了各類項目的實施與運維工作。這些項目包括建筑安全系統的設計與安裝、視頻監控系統的拓展與維護、入侵報警系統的布防與優化等等。在這些工作中，我始終以高度負責的態度，并努力克服各種困難，提供了高質量的安防解決方案。

二、專業知識與技能

1. 熟練的技術應用能力

在過去的一年里，我深入研究了各類安防設備的技術原理與應用方法，并持續關注了行業最新的技術發展。我熟練掌握了網絡安防與視頻監控技術，具備了快速分析和解決技術問題的能力。

2. 項目管理與組織能力

作為一個項目的負責人，我注重項目的計劃與組織，合理安排資源并高效地推進每個階段的工作。我能夠與各個相關部門進行有效的溝通和協調，確保項目能夠按時交付，并取得客戶的滿意度。

3. 系統調試與故障排除能力

在項目實施過程中，我善于對系統進行調試與優化，解決了一系列技術上的問題。同時，我還具備了快速定位并解決故障的能力，為客戶提供了高效的技術支持。

三、項目經驗與成果

1. ABC大廈安全系統升級項目

在該項目中，我作為項目經理負責ABC大廈安全系統的升級工作。通過與客戶充分溝通，我準確把握了客戶的需求，并提供了一套科學合理的升級方案。我召集了一個高效的團隊，按照計劃順利完成了系統的安裝與調試工作。最終，我們為客戶提供了一套先進可靠的安全系統，贏得了客戶的高度評價。

2. XYZ公司視頻監控系統拓展項目

在該項目中，我主導了XYZ公司視頻監控系統的拓展工作。通過對現有系統進行全面的評估，我準確分析了系統的擴容需求，并提供了一套性能卓越的解決方案。我與供應商緊密合作，確保設備及時到位，并負責系統的調試工作。最終，我們成功地將系統擴展了一倍，并提供了更加安全可靠的監控服務。

3. 123超市入侵報警系統優化項目

在該項目中，我們承接了123超市入侵報警系統的優化工作。通過與超市管理人員深入溝通，我明確了超市的安全需求，并提供了一套高效實用的系統優化方案。我帶領團隊對系統進行了全面的優化工作，提高了系統的準確性和實時性，為超市提供了更加可靠的安全防護。

四、感悟與展望

通過過去一年的工作，我深刻認識到作為一名安防工程師，只有不斷提升自己的專業知識和技能，才能更好地滿足客戶的需求。同時，合理的項目管理和團隊協作也是非常重要的。對于未來，我將繼續不斷學習和學以致用，提升自己的專業素養，努力成為一名更出色的安防工程師。

總結一年來的工作經驗，我在技術能力、項目管理和團隊合作方面都有了很大的成長。通過參與各類項目的實施與運維工作，我積累了豐富的經驗，并取得了一系列的成果。在未來，我將繼續保持學習的態度，不斷提升自己的能力，為客戶提供更加優質的安防服務。

工程師工作報告總結范文(篇2)

工程師指具有從事工程系統操作、設計、管理、評估能力的人員。工程師的稱謂，通常只用于在工程學其中一個范疇持有專業性學位或相等工作經驗的人士。互信范文網今天為大家精心準備了工程師年終工作總結報告，希望對大家有所幫助!

工程師年終工作總結報告

本人在__公司_年來，從事著安全員、質檢員、項目經理等工作，多年的施工管理經驗使我深切體會到項目部施工技術管理的重要性，它是保證施工安全、質量、進度最終目的實現的保障，現對近幾年的項目管理工作總結以下幾點：

一、安全生產

安全文明施工對于一個工程來說是至關重要的。一方面通過會議、文件、簡報等形式，使項目部人員樹立文明施工也是創造經濟效益的思想觀念，為安全文明施工管理夯實思想基礎;同時，制定實施項目部安全管理規定、安全操作規程和安全技術措施計劃，組織對新進人員進行安全思想、安全組織和安全技術教育，開展崗位技術練兵，定期組織安全技能考核，及時處理工人提出的意見，定期組織項目部安全檢查。落實隱患整改措施，杜絕安全事故的發生;另一方面，建立建全項目部安全管理網，配備專職安全技術人員，充分發揮項目部人員的作用;每月組織項目部人員對施工隊進行檢查，并設立獎懲制度，帶動全員參與安全文明施工，將安全文明施工責任落實到人。

二、質量控制

質量控制是優良工程的關鍵措施，是施工工作的中心內容，具體如下：

1、建立質量管理體系

在實際工作中，始終堅持“按設計及有關規范施工”的施工宗旨，建立完善的質量管理體系，保證施工工作的順利開展。質量是工程的根本，在施工中嚴格按規范施工，發現問題及時解決，把質量隱患消滅在萌芽狀態之中。

2、原材料的管理

嚴格要求項目部有關人員對工程所用的每一種原材料都要核實其生產廠家的有關數據，并通過試驗合格后方能投入工程使用;同時，建立合格廠家檔案，一切用數據說話，確保原材料的合格率。

3、現場施工質量管理

要求項目部質檢人員每天到現場檢查，對不合格項目，要求各班組找出原因后立即進行整改、同時改進措施，防范于未然。

4、工序質量管理

質量管理最基本的內容是工序質量管理，工序質量管理的目的就是發現偏差和分析影響工序質量的制約因素，并消除這些因素，使工序質量控制在一定范圍內，以確保每一道工序的質量。

三、進度控制

為了實現按期竣工，明確要求各單項工程的施工進度、計劃必須滿足總目標要求，各單項工程進度計劃及施工措施必須經過技術人員審查和批準，并在執行過程中進行檢查，看其與施工組織設計是否相符，對關鍵工序應謹慎落實施工措施，確保工程按期完工。

工程師年終工作總結報告

今年是我成為上班族以來的第二個整年。土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡努力去適應這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F在就年的工作情況總結如下：

一、一年來經過我的不懈努力

完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、組團前期開工準備工作、組團樣板房工程等公司領導交付的其他工作

1、一、二期工程施工資料整理及移交工作

今年上半年二期工程順利交工并交付業主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細查閱，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的戶型圖、質保保證書、使用說明書，我都要提前準備齊全，已備交房時給業主以充分的保障。二期13棟樓的備案資料全部經由我手整理完畢，再領導的指導下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對一、二期30棟樓的100多盒資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費大量精力，花費將近一月的時間，終于不負領導所托吧所有資料都重新整理完畢。

2、二期工程景觀、綠化工作

年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對于現代化小區，比重雖小，但是意義重大。它是現代化新生活小區不可或缺的。由于準備充足，二期的景觀、綠化工作進行的很順利。

但是，后期驗收時，由于苗木規格、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術部通力合作，把所有苗木的種類、數量、規格全部核查到位。最終順利的完成了領導交付的此項工作。

3、工程

9月初，接領導指示。要建設c組團樣板房。它是20xx年在全國房地產低迷情況下，公司領導英明決定組團開工，組建加這種新戶型的一個縮影。它的好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業績，同時也是公司今年即b組團銷售情況不樂觀后的一項新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。

在接到領導指示后，我快速的投入到實際工作當中去，為了達到預期效果，我2天內3次定位放線，最終滿足了領導的預期效果。在施工過程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現場，下班后由于工程需要多次加班加點工作。后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協調能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過程中所發生的摩擦和矛盾。最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應有的貢獻。

在順利開盤后，我又與技術部合作。參與了樣板房后期的決算事宜。

二、一年來的工作心得

1、保持良好的心態與積極進去的工作態度。我作為“”一分子，自覺遵守公司的各項規章制度，服從上級領導的工作安排；以對公司絕對忠誠的態度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己家里的事情去做，在解決現場施工管理、協調等工作上，依據現場實際情況積極主動的思考，自己考慮應該完成的各項工作，而不是等領導來安排。以主人翁的心態投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。

2、把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的智慧及力量完成各項工作。在我今年完成的許多工作中，得到各級領導和同事們的支持和幫助。

3、通過一年來的工作發現自己還有很多不足之處：在工作中處理現場事宜，管理力度不夠；處理問題還不是太細心，這些問題我將在嶄新的20xx年多加注意克服。

20xx年，對于我來說是探索、學習、進步的一年，面對著與以前不一樣的工作內容，我擺正了自己的心態，充分發揮主管能動性，積極主動的思考。在這樣的一年中，我通過自己的勞動充實了自己，通過領導賦予自己的機會開闊了自己的視野。

工程師年終工作總結報告

**年運維部在分公司直接領導下及全體員工的勤奮努力下，順利完成網絡維護、網絡建設、網絡安全等任務，有力的保證了版納轄區數字電視業務發展，全年來的工作總結如下：

一、網絡維護及建設

1、城域網維護建設

1)、在分公司的正確領導及相關部門的大力支持下，運維部全體人員的勤奮工作。城域網維護截止11月份，運維部共處理用戶故障非電子派單電話報修518次，電子派單3687次，安裝用戶1869戶，搬遷用戶288戶，平移用戶147戶，開通副機用戶152戶，提高了網絡覆蓋質量，更有力的提升了市場競爭力。

2),新區網絡新建工程立項7項，實施7項等幾個光節點網絡覆蓋面積，促進了業務發展和業務收入的增加。

3)、完成城域網建成管道建成4.98千米及配套設施建設。

4)、運維部必須及時認真上報當月的《網絡維護月報表》、《安全隱患月報表》、《電子派單周、月報表》、《新裝用戶月報表》的工作。

2、網絡優化建設

運維部在分公司領導的直接指導下，實時對城區網優不徹底區域地點進行不間斷的網優及線路改造工作。

3、鄉鎮網絡建設

1)、根據省、地公司和縣分公司安排，在分公司領導親自帶領下，年初對全縣所轄區鄉鎮網絡進行了數字電視整轉前的規劃與設計。

2)、**年對全縣所轄區20個鄉鎮中16個鄉鎮的網絡進行優化改造及1個鄉鎮網絡的新建工作。

3)、縣鄉聯網鄉鎮有線電視用戶整轉平移3540戶，鄉鎮有線新裝電視用戶1629戶。全縣鄉鎮有線數字電視用戶總數5169戶。

二、加強技術培訓，提高隊伍素質

運維部承擔分公司工程建設的主要隊伍，面對工程建設、網絡安全干線安全重要任務，要在短時間內保質保量完成，無論是組織工作，還是技術工作都存在較多的.難題。為此，分公司把開展技術培訓作為一項確保工程質量、進度的重要措施來抓，采取走出去請進來的方式，不但多次派員工參加省、地公司舉行培訓學習，經常利用部門開會時間組織運維人員進行集中學習培訓，還和鄰近兄弟公司進行面對面經驗和技術的交流，提高了維護人員的技能。

三、存在問題及不足

1、目前運維部整體須加強思想認識、提高工作效率、提升服務水平。

2、特別注重安全生產,搞好網絡干線巡檢工作。

3、運維部目前極其缺乏新技術、新業務的尖端人才，針對下一步的數字雙向網絡、數據等新業務，加強能承擔新的維護任務技術的培訓及業務學習。

4、加強運維文檔的管理，提高維護質量。做好每月必須及時認真上報的各類報表。

5、隨著城區網絡的進一步擴大，交通工具的問題不多地制約著運維部的快速反應機制。

四、**年工作計劃

1、繼續抓好網絡維護質量管理和科技維護水平，提高網絡運行質量。

2、繼續抓好、抓實省一二干線巡查工作。

3、積極配合做好城域網、本地傳輸網、城區管道及鄉鎮網絡建設服務等工作的準備開工建設及其他工作任務。

4、按計劃搞好網絡新建、小區新建的立項及建設和竣工及驗收工作。

5、落實運維部的各項管理制度，明確目標管理，理順工作流程，提高工作效率、提升服務水平。

6、完善安全生產制度，搞好安全生產工作。

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工程師工作報告總結范文(篇3)

在過去的一年建設中，在項目部多位前輩的關心和幫助下，我的工作取得了長足的進步。當然，我的成就只代表過去。在以后的工作中，我會再接再厲，力爭做到

我。工作的實用主義

之前從書本上學到“科學的東西不應該虛偽和驕傲”。在工程中，特別是特殊結構工程或高層建筑，技術含量比較高，這就要求我們的質檢人員對待質檢工作不是多余的，做好人，而是以低調的態度對待工作。腳踏實地、嚴謹的態度。我們必須善于學習事物，我們必須在已經知道的事物上精益求精，因為技術在不斷地改進和更新。只有不斷學習，輔以務實踏實的作風，才能勝任本職工作。

二、工作遠見

所有工程建設、質檢工作貫穿全過程，并在工作經驗的積累中，逐步培養自己自己的先見之明為了能打出技術先行的作風，比如在xx，先采取措施預防常見的問題，比如把控主控時間、控料時間、拉料提漿、壓實等。地板在一定時間內，并掌握拆除。成型時間、維護工作等程序，使建筑物到目前為止幾乎沒有裂縫；當然，在前幾層的澆筑過程中，由于混凝土公司交付混凝土不及時，加上氣溫較高，出現了局部冷裂。在以后的工作中，我會不斷總結以往的經驗教訓，在工作中培養遠見，并將其應用到工程中。

三、培養吃苦耐勞的精神

建筑業不同于其他行業，需要不斷地現場檢查監督，發現并隨時解決問題，而這些工作都是在現場相對惡劣的環境中進行的，這就需要我們不斷培養吃苦耐勞的精神，吃苦耐勞。他們的現場綜合處理能力得到鍛煉和提高。

四、加強自身綜合素質的培養

作為xx公司的一員，有機會在這么大的在重慶市場學習和鍛煉，我感到無比自豪。這種環境和外部條件給了我們一種信心和榮耀，但更多的是對我們未來工作的一種鞭策，這就要求我們在工作中始終做一個有xx的公司。形象約束自己，我們的一言一行都要符合xx超一流企業的標準，逐步培養自己的個人素質和修養，才能對得起領導的信任和培養。

以上是我今年項目建設的一個小總結。請批評和糾正我。新的一年，我將再接再厲，不斷提高綜合素質。在部的領導下，我們在xx建設中不斷探索創新，把xx打造成xx品牌。最后，我堅信在xx的蓬勃發展中，在公司領導的悉心培養下，我們的技術人員一定會迅速成長起來，為公司的發展做出應有的貢獻。

工程師工作報告總結范文(篇4)

我選擇了建筑行業。帶著對建筑行業的熱愛和對未來的美好憧憬，我再次來到了公司。

一年過去了，我才恍然大悟，但剛剛抵達的那一幕卻歷歷在目。 7月下旬，經過業務部和分公司的培訓，對公司概況、公司管理制度和制度有了一定的了解。我被分配到 xx，并在 xx 天內開始了項目生活。

剛來xx項目的時候，無論是工作還是生活，都比較陌生。為響應公司帶兵帶徒號召，發揚公司“帶徒弟”優良傳統，加快??青年人才培養，幫助青年員工在崗位上早日成長，項目部安排我是一個有豐富施工經驗的幫手。帶上師傅。就這樣開始了我在xx的學習、工作和生活。

在師父的悉心教導和領導關懷下，通過自己的努力，我的工作取得了長足的進步和飛躍。記得剛到項目的時候，一切都是那么的陌生，陌生的生活環境，陌生的工作。通過師父的口述和親身教學，我逐漸適應了現場的生活環境，工作也逐漸步入正軌。一開始主要是進行圖紙識別和工程量計算的學習。認識圖紙的過程是熟悉圖紙、熟悉現場的過程，而計算工程量則是熟悉施工方法的過程。兩者相輔相成，我很快就學會了這兩個內容。

工程量計算基本掌握后，開始物料需求計劃的編制。材料準備計劃主要要求材料技術標準和規范要明確。控制物資入庫時間與準備時間的時間差，盡早制定計劃，為物資部門提供充足的采購時間。

通過參與和監理單位的現場工藝驗收，逐步積累了各工序的相關規范和標準，同時積累了與甲方和監理單位的溝通經驗。在工藝驗收和材料進場前，準備好相應的工程驗收報告材料。隨著項目的進展和日常資料的收集和研究，我的竣工文件編制能力進一步提高。

在施工管理領域，老師親自講解觀察和提問，使我逐漸掌握了相關技能，可以很好的與分包和現場施工人員等工作單位合作。溝通和交流。部分現場施工及協調問題可獨立處理。

此外，他基本掌握了項目二次運營的幾項內容，包括項目簽證、技術審批、圖紙談判記錄、材料鑒定等手續的辦理。年終建設工作總結在各項技術工作的學習過程中，也注重提高分析解決問題的能力。對于工作過程中出現的問題，可以根據實際情況分析問題的原因和重點，并根據自己的分析結論給出解決方案。通過分析和解決問題，不斷提高自己的綜合能力。

由于施工現場實際情況的特殊要求，在積累技術經驗和能力的同時，我們在安全和質量的把控上也有一定的學習，并參與了對施工現場的檢查。項目的安全和質量以及文件的驗證。準備等。 深入學習了解公司安全質量體系的相關制度措施。

結合一年的工作過程，總結了自己的一些不足。由于施工經驗有限，施工過程中還存在一些單獨無法解決的技術問題，需要尋求師傅和其他同事的幫助。對于跨專業的內容，比如通風工程過程，理解不夠，對這部分工程內容的理解不夠透徹，希望通過以后的學習來彌補。另外，與項目預算的內容接觸不夠，目前無法獨立完成定價和報價工作。

目前我的工作主要是從事xx項目的技術工作。

在接下來的工作中，我會本著認真負責的態度做好自己的工作。認真完成技術員崗位責任制要求的相關工作內容。在工作的過程中，我不斷地學習和提高，利用自己精力充沛、接受能力強的特點，學習技術知識和先進技術，為公司的發展盡自己的一份力量。

工程師工作報告總結范文(篇5)

由于公司人力資源調配，我在20xx月從xx項目調到世界村項目做土木工程師。對我過去一年的工作和學習做一個簡單的總結如下：

1.工作條件說明

本人負責x to x in 20xx 世界村x區x樓的項目管理和交接維護。從x月到x月，他負責x區x樓項目管理。

2、明確崗位職責

1、履行監督職責：負責工程分部、分項、檢驗批次等的驗收；負責編寫總結項目監理日志和監理資料；對邊站現場及重點施工現場進行深入檢查，發現質量安全等問題及時向所長報告，并采取相應的解決方案。

2、履行甲方職責：負責施工現場的質量管理，收集、整理、保存數據管理資料。負責審核土建預算、結算、施工組織設計、各種施工方案、材料方案、現場簽證、設計變更等。負責圖紙、設計變更、坡口檢查、主體驗收和其他事宜，與公司及設計院溝通，并傳送書面資料。負責協調總承包和分包施工事宜。

3、日常工作情況

1、x月至x月x區x樓交接施工過程中月，主要職責是檢查現場勞動力，每天定期向領導匯報安裝材料。發現質量問題，要求中建四局整改，并及時報告領導。協調各釘子分包、總承包單位的施工事宜。負責入戶驗收工作，交接前與物業的交接工作。

2、x區x樓從x月到x月精裝施工過程中，主要職責是變更1#樓施工樣板間的設計，并將公司相關信息傳達給施工單位。國泰和利比亞技術要求的兩個精裝單元，負責審查和報告浴室防水計劃和天花板計劃。負責兩棟樓的劃分、分項和檢驗批驗收。負責現場確認原施工單位（中建四局）的結構問題，確認工程量。負責與設計溝通繪圖問題。負責A分包物料計劃。負責編制項目I區監理日志匯總。

3、x月至今x區x樓精裝施工過程中，主要負責施工組織設計的審核，工程量預算的審核和上報為四局鋼結構夾層。負責聯系設計完成有價值的圖紙。負責施工現場吊頂龍骨、防水施工、廚衛貼磚、外墻保溫、墻面抹灰等驗收工作。負責編制項目I區監理日志匯總。

4、工作成果

1、x月x日至x月x日，x區x樓交付給業主。當時，業主xx來收樓。戶，xx戶已被收回，當時收回率達到xx%。沒有主要的業主投訴。

2.x區實體樣板間目前進度：除了衛浴五金衛浴沒安裝，壁紙沒貼，水臺面沒貼已安裝，其他子項目已完成。

3、x區x樓施工進度：墻面膩子完成，木皮木龍骨完成，吊頂龍骨完成，防水完成x層（驗收已完成 x 層）。廚房貼磚完成x層，浴室貼磚完成x層，地墊完成，外立面保溫完成，真石漆完成xx%，鋁窗實心玻璃安裝完成xx%，電梯拆除完成，滅火完成x層。室內電梯安裝完成 x.

4、已完成x區Loft防水方案、吊頂方案及施工組織設計方案的審批；施工數據與進度同步，監理日志、邊站記錄與施工進度同步；圖紙聯合評審需要轉入設計變更，目前正在協調發布設計變更。

5、x區x樓A、B、A樓的材料準備工作已完成，滿足后續施工進度。

5.經驗總結

1.發現不足

（1）從質量上結合x區的質量問題該項目在x區的施工過程中，避免了LOFT天花板開裂、衛生間漏水、墻紙發霉不均勻、衛生間石材燒堿等諸多問題。

（二）在項目進展上，X區建設單位已全部更換為精裝，國泰、利比亞的生產建設進入正軌。由于工程拖欠，材料供應商沒有及時提供建筑材料，中建四局出現施工質量問題過多，導致該樓延遲交付。

（3）安全不文明施工：x區現場垃圾清理不及時，現場施工用電存在安全隱患。

2、整改措施

（1）天花板開裂問題已溝通設計采用雙層石膏板，薄弱部位采取加固措施。廁所漏水問題已要求施工單位單獨上報方案。墊層施工時，墻根部采用鋼絲網加固，并嚴格要求埋管施工，避免超高埋管造成的貼磚誤差。驗收時嚴格要求防水厚度和高度；貼磚過程中，要求項目工程師隨時待命，以免損壞防水層。墻紙不平整的問題，需要您對墻基的施工進行嚴格的驗收。石材的風化問題需要您嚴格控制進料。

（2）進度方面，要求他每天檢查現場，如果發現材料和人工不足，他會協調各施工單位，并及時向領導匯報。及時的方式。

（3）在安全文明施工方面，要求您每天檢查現場2次以上，發現問題要求施工單位整改并報告領導。

6. 20xx工作計劃

1. 施工進度：

(1) 20xx年x月x面積x天花板建筑密封板完成，鋁窗玻璃安裝完成，大堂和完成樓層基本完善，室內電梯完成。

(2) x 區 x 樓的組織于 20xx 年 x 月完成，外立面真石漆完成，內部膩子完成，防水完成，貼磚完成，樓梯欄桿完成，木飾面完成。 50%，門安裝完成，防火門安裝完成。

（3）x月，20xx年，在x區x樓的竣工樓層上進行了整體修復。墻紙完成xx%，室內門安裝完成xx%，照明完成。散熱器安裝 xx% 完成，櫥柜 xx% 完成，淋浴玻璃 xx% 完成。

（4）20xx年x月，x區xx樓完成抽油煙機、燃氣灶、熱水器、淋浴玻璃、衛浴五金安裝、墻紙、木地板的安裝。

(5)20xx年，x月，x樓，x樓，對住戶進行驗收，并將財產移交給業主。

7、對公司的期望

1、總包和各分包單位發函反映資金壓力很大，項目部不能全面推進項目工作。建議公司能夠全額支付該項目的核定產值。

2、建議公司定期對項目工程師進行專業培訓。

3、希望公司能根據個人的工作情況提高工資。

工程師工作報告總結范文(篇6)

一眨眼，我將在 20xx 年離開。我在公司一年多，一直在建設的第一線奮戰。在長期的工作中，我養成了吃苦耐勞的工作習慣。我喜歡建筑管理。 ，積極進取工作，努力鉆研建筑工程施工技術，先后承接：xx配送中心項目，項目建筑面積xxx㎡，該項目榮獲“省級安全文明優秀工地”稱號，xxx技術學院xx住宅樓項目，本項目該項目榮獲“省級安全文明優秀工地”稱號，xx文化街C區、D區，該項目為集團項目，xx花園xx住宅樓項目，在建項目面積xxxx㎡，項目榮獲“省級安全文明優秀工地”稱號，xxx花園社區項目，項目建筑面積xxx平方米，項目榮獲省級“安全文明工地”稱號安全文明優秀工地”、“市級優質結構杯”等。

作為一個從業多年的建筑工人，我一直在不斷豐富自己的專業知識。以求真務實、腳踏實地的工作態度，在實踐中探索，在經驗中積極發展。創新和不斷提高自己的工作能力。在完成多個項目的同時，我也提升了自己，在一定程度上也成就了自己?，F在，我總結了自己的一系列成長和不足，希望以后能以更新、更強的面貌面對工作。

1、履行工作職責

作為項目部經理，我非常重視對項目施工質量的把控，與施工單位、監理單位、班組的管理協調，自動配合安全科完成各項安全管理任務，狠抓物資管理，節約工程成本。重要的是要明確以下幾個方面：

1.工程質量管理

每個建設項目都要求高標準、高起點。施工前期要注重團隊技能的披露，重視團隊成員的思維，從技能上了解項目的質量、進度和安全要求，打好基礎為以后的建設。

2. 團隊管理與協調

我們非常重視每個團隊負責人的培訓。每次開會，我都盡量讓每個同志至少支配一次，增加經驗，讓每個同志獨立處理各種問題，使所有團隊的業務技能水平得到整體提升。

3、安全管理工作

在工作過程中，自動配合安全部門完成施工人員的安全管理和教育，是每個項目管理的組成部分。

4、與施工單位和監理單位的協調

作為施工經理，在每個項目中，要注意與施工單位和監理單位的配合與協調。帶頭研究落實監理單位提出的好建議，爭取建設單位和監理單位的一致好評，是反映施工人員工作不斷進步的最佳途徑。

5、技術管理

對施工技術要求更加嚴格，必須認真研究施工圖紙和施工規范，確保施工質量。各項規定都記錄在案，做到技術交底不遺漏，盡量做到提前預判和解決，對于一些關鍵問題，必須在每個施工階段開始時向施工隊提出具體要求，特別強調問題的嚴重性和對他們的耐心。明確規范中的要求

2.工作中的問題

1.就自己而言，有時對問題的考慮不夠全面，一味地聽從施工隊的意見，沒有更清楚，沒有對事件進行詳細分析下結論，從而造成不必要的損失。在管理上：對不聽指揮、不按規定施工的隊伍，不予嚴厲處罰。久而久之，個別施工隊會有僥幸心理，使管理在后期的管理工作中失控，對工作進行安排。難度大，現場管理難度大。在今后的管理工作中，首先要明確自己的定位，發揮項目管理人員在施工現場的帶頭作用，明確獎懲施工隊伍，形成絕對以項目部為中心的領導方式。施工隊伍絕不手軟，嚴打嚴抓，樹立施工信譽。

2.在施工技術方面，施工經驗還不夠。未能在施工現場準確、快速地發現施工缺陷，不能靈活熟練地使用施工圖紙和施工規范，使實際施工過程和理論施工脫軌，即施工不滿足期望。該效果使施工程序復雜化，從而增加了施工成本。給我的教訓是，在以后的建設過程中，不能為所欲為。一定要熟悉施工圖和施工規范，掌握好，力求做到更好。將施工規范應用于現場施工。

3、今后的工作計劃

通過總結過去的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時 時間還要多讀書，認真學習規章制度和有關文件，掌握專業知識，提高工作能力，增強工作責任感，及時做好個人工作。

總之，在以后的工作中，我會不斷總結和反思，不斷鞭策自己，充實自己的精力，提高自己的素質和業務水平，以適應時代的發展和 企業，我的最愛。 建筑業共同進步，共同成長。

工程師工作報告總結范文(篇7)

安全工程師工作總結報告

一、引言

安全工程師是負責確保組織內部信息系統和網絡的安全的專業人員。他們通過分析風險、修復漏洞和實施安全策略，保護著組織的重要信息資產。在過去的一年中，作為一名安全工程師，我參與了各種安全項目，取得了一系列的成就和經驗。

二、項目經歷

1.漏洞評估和修復

在過去的一年中，我負責了組織內部網絡和系統的漏洞評估和修復工作。首先，我與各個部門的負責人合作，收集并分析了所有系統和網絡的配置信息，識別出了可能的漏洞。然后，我使用自動化工具和手動檢查的方式進行進一步的漏洞掃描，確認并修復了其中的安全漏洞。經過一系列的工作，我成功地提高了系統和網絡的整體安全性，并減少了潛在的風險。

2.安全策略制定和實施

為了進一步提升組織的安全水平，我與管理團隊合作，制定了一套全新的安全策略并開始實施。從風險評估到安全培訓，我負責把策略中的各項措施逐步落地。我與各部門的員工進行了安全培訓，教授了基本的安全意識和操作技能。此外，我開展了內部的安全合規審查，確保組織按照政策和法規進行運營。通過這些工作，我成功地提高了整個組織在安全方面的水平。

3.安全事件響應和處理

在過去的一年中，我參與了多起安全事件的響應和處理工作。當發生安全事件時，我迅速采取措施，分析事件的性質和影響，并展開調查。我與內部團隊和外部專家密切合作，修復了被攻擊的系統，并加強了安全措施，防范未來的攻擊。通過這些事件的處理，我積累了豐富的實戰經驗，并不斷提升了我的技術和應對能力。

三、成果總結

1.提高了系統和網絡的整體安全性

通過漏洞評估和修復工作，我成功地發現并修復了大量的安全漏洞。這些改進顯著提高了系統和網絡的整體安全性，并降低了組織面臨的潛在風險。

2.制定并實施了一套全新的安全策略

通過制定并實施新的安全策略，我成功地提高了組織的安全文化和意識。員工們現在更加重視安全問題，并能夠采取相應的措施保護組織的信息資產。

3.積累了實戰經驗并提升了技術能力

通過參與安全事件的響應和處理工作，我積累了豐富的實戰經驗。每次事件都是一次寶貴的學習機會，讓我不斷提升自己的技術和應對能力。

四、對未來的展望

作為一名安全工程師，我深知安全問題永遠是一個持續的挑戰。未來，我將繼續努力學習和提升自己的技術能力，積極跟進安全領域的最新發展，并針對不斷變化的威脅做好準備。我將與團隊合作，共同推動組織在安全方面的發展，確保信息資產的安全和保護。

總而言之，過去的一年中，我在漏洞評估和修復、安全策略制定和實施以及安全事件響應和處理等方面取得了一系列的成果。通過這些工作，我對安全工程師的職責和技能有了更深入的了解，并不斷提升了自己的能力。未來，我將繼續努力，為信息安全領域做出更大的貢獻。

工程師工作報告總結范文(篇8)

1.完成設計院的移交，收集電氣所有設計資料提供于設計院，正式開展與設計院的各項工作，將設計工作推向正常流程;

2.與設計院溝通、現場查看開閉所、變電所高低壓設備排列布置平面圖。與設計院專業人員交流設計意見，完成開閉所、變電所出圖;

3.配合電力安裝公司皮革館高低壓設備安裝完成工作;

4.配合各施工單位完成皮革館項目各個樓層強弱電電纜敷設，各樓層強電井動力箱位置排列和各樓層區域供電電源計量敷設到每個商鋪及通訊、網絡、監控位置;

5.完成精品商務樓變電所初步設計和統計后期工程用電量情況。

1.配合總包﹑監理﹑消防等有關驗收單位對皮革城達到合格工程，并且把電氣設備移交給運營部;

2.做好____廣場工程電氣圖審工作，發現有疑問的地方及時聯系設計院確認，確認后第一時間反饋給施工單位，同時配合土建﹑水暖工程師的工作;

3.精品商務樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到__月__日送電運行，已完成空調機房電氣設備正常運行。

1.溝通能力還應加強，沒有充分利用資源;

2.專業面狹窄，作為一名電氣工程師，應該是一專多能的，這樣才符合公司發展的需求。在以后的工作過程中，加強其他專業的學習，從而提高自己的業務、技術水平，時時嚴格要求自己，注重自身發展和進步，做到謹小慎微;

3.對于工作過程中的前瞻性、計劃性不夠強，在以后工作中提高自己對于會發生問題工作的預見性，盡量不出問題，當遇到問題時能做到有條不紊的處理。

明年會是更忙碌的一年，接下來的工作中我將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的____員工，爭取為公司創造更大的效益，在明年更好地完成工作。

工程師工作報告總結范文(篇9)

安防工程師年度工作總結報告2024

尊敬的領導、親愛的同事們：

時光如梭，轉瞬間又到了我安防工程師的第三個年度工作總結報告。在過去的一年里，我和我的團隊一起努力學習、積極進取，在各項工作中取得了顯著的成績。在這里，我將全面總結過去一年的工作內容和成績，并展望未來的發展方向。

一、工作內容回顧

在過去的一年里，我主要從事以下幾方面的工作：

1. 安防系統維護與運營：我負責維護和管理公司的安防系統，包括視頻監控、門禁系統和報警系統等。我及時對設備進行巡檢和保養，同時完善系統的設置和參數，確保系統的正常運行，提高安全監控能力。

2. 安全風險評估和防范方案制定：我參與了公司的安全風險評估工作，并制定了相應的防范方案。在評估過程中，我重點關注了公司的隱患和薄弱環節，并提出了針對性的改進措施，確保公司的安全風險得到有效控制。

3. 安全培訓和教育：我組織了公司員工的安全培訓和教育工作，包括應急預案的演練和安全知識的普及等。通過不斷提高員工的安全意識和應急處理能力，有效提升了公司的整體安全水平。

4. 防火安全工作：我負責公司的防火安全工作，對消防設施進行定期檢查和維護，并制定了防火應急預案，確保公司員工的人身安全和財產安全。

二、工作成績總結

在過去一年的工作中，我和團隊取得了以下幾項重要成績：

1. 完成了公司安防系統的升級和改造工作，提高了系統的穩定性和可靠性，增加了系統的防護能力。

2. 建立了完善的安全風險評估機制，并制定了一系列防范措施，有效提升了公司的整體安全水平，防范了一系列潛在的風險。

3. 組織了多次安全培訓和演練活動，提高了員工的安全意識和應急處理能力，增強了公司的整體安全防范能力。

4. 在防火安全工作中，我及時進行了消防設施的檢查和維護，并制定了防火應急預案，確保了公司員工的人身安全和財產安全。

三、存在的問題和改進方案

在工作中，我也發現了一些問題，并制定了相應的改進方案：

1. 還需要進一步提高個人業務水平和技術能力，學習新的安防技術和理論知識，不斷提升自己在工作中的能力和效率。

2. 需要加強與相關部門的溝通和協作，形成工作合力，共同解決安防工作中的問題和挑戰。

3. 需要加強對外界安全風險的研究和跟蹤，及時獲取并分析相關信息，為公司提供科學合理的安全防范建議。

四、未來發展方向展望

在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專業能力和素質水平，以更好地完成公司安防工作的任務。具體而言，我將從以下幾個方面入手：

1. 學習新的安防技術和理論知識，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

2. 加強與相關部門的溝通與合作，共同推進公司的安防工作。

3. 提高自身的學習能力和創新能力，不斷尋求解決問題的新思路和新方法。

4. 關注行業的最新動態和前沿技術，及時掌握和應用相關知識，為公司提供有效的安防解決方案。

在新的一年里，我將繼續努力，積極探索和實踐，為公司的安全穩定發展做出新的貢獻！

謝謝大家！

工程師工作報告總結范文(篇10)

一年時間過去了。回顧今年的工作，你取得了哪些成績？下面是小編在這里給大家帶來的建筑工程師年終工作總結報告，希望大家喜歡!

建筑工程師年終工作總結報告

回眸即將過去的20XX年，進入xx公司已經有將近一年的時間，靜思往事清晰再現。在公司和部門領導的強有力的指導以及關心支持下，在公司和部門充滿和諧協作氛圍的工作環境中，同時自己不懈的努力追求上進的心態，很好的完成了各項工作任務，很好的履行崗位職責，讓我在工作、生活和友情方面收獲豐碩的成績、喜悅和快樂，也發現了自身存在諸多缺陷不足之處?，F將有關20XX年度工作情況作如下總結：

一、圖紙規范是管理的根本。

每每聽到圖紙會審時施工單位所說的風涼話，指望甲方監理看圖紙提問題門都沒有，那種嘲笑與不屑，已深深烙在我的腦海里，我認為這既是挑釁也是挑戰。施工藍圖是施工的依據和根本。經歷過諸多項目，開工都比較急。作為參建的三大主體單位說真的時間很倉促，所以圖紙上面很多問題在圖紙會審時根本提不出來，而施工時就會發現這個節點不照，那個尺寸不符等一系列的問題。所有工作的爭論焦點都離不開施工藍圖，所有的施工方案、施工工序、施工工藝都離不開施工藍圖，所有的工程成本控制都離不開施工藍圖，可見圖紙會審的重要性，可惜許多項目都還沒認識到呀！雖說工程管理與教書育人沒有多大共同點，不說別人一碗水，你要有一桶水，總之你沒有水是沒法與施工單位"較量的。怎樣做到手中有糧，心里不慌。

二、企業要有核心文化。

百科一下，企業文化是企業為解決生存和發展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。

企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。企業文化，或稱組織文化，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形式。企業文化是指一個企業中各個部門，至少是企業高層管理者們所共同擁有的那些企業價值觀念和經營實踐。是指企業中一個分部的各個職能部門或地處不同地理環境的部門所擁有的那種共同的文化現象。企業文化是一種新的現代企業管理理論，企業要真正步入市場，走出一條發展較快、效益較好、整體素質不斷提高、使經濟協調發展的路子，就必須普及和深化企業文化建設。企業文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業文化是指企業所創造的具有自身特點的物質文化和精神文化；狹義的企業文化是企業所形成的具有自身個性的經營宗旨、價值觀念和道德行為準則的綜合。同匯置業我已經有深刻體會。

三、建設凝聚力團隊、學習型團隊。

說到團隊建設不得不說凝聚力，說到凝聚力不得不說正能量。百科一下，"正能量本是物理學名詞，而正能量的流行源于英國心理學家理查德·懷斯曼的專著《正能量》，其中將人體比作一個能量場，通過激發內在潛能，可以使人表現出一個新的自我，從而更加自信、更加充滿活力。正能量指的是一種健康樂觀、積極向上的動力和情感。當下，中國人為所有積極的、健康的、催人奮進的、給人力量的、充滿希望的人和事，貼上正能量標簽。它已經上升成為一個充滿象征意義的符號，與我們的情感深深相系，表達著我們的渴望，我們的期待。正能量是一種積極向上的態度，正能量是一種可傳遞的能量，讓我們心態更加積極，更加陽光。

記得看過一句話：裝了一半水的杯子，樂觀的人看到的是半杯水，悲觀的人看到的是半個空杯?！獰o論你怎么看，那個杯子都是裝了一半的水，不以你的意志為轉移，那還不如讓自己滿足一點、快樂一點好了。除非你有足夠的意志力，否則不要和負能量的人交朋友。團隊建設中正能量的發揮尤其重要。團隊學習是指一個單位的集體性學習，它是學習型組織進行學習的基本組成單位，便于單位成員之間的互相學習、互相交流、互相啟發、共同進步。團隊學習是發展團體成員整體搭配與實現共同目標能力的過程。歲月是我們最大的敵人，只有多學習才能適應瞬息萬變的社會。團隊學習對組織與個人來說是雙贏的選擇，也是雙贏的結果。團隊建設好了是個團隊，建設不好就是個團伙。團隊是一種精神，是一種力量，是現代社會中不可缺少的！

四、合理化建議。

1、現代化管理。工地會議室配備投影儀，工程施工中存在問題分別以PPT的形式投放出來，對于不聽話的勞務班組以及管理人員集中學習，直至思想轉變。

2、工程應該有自己的細部做法。

20XX年，對于我來說是探索、學習、進步的一年，面對著與以前不一樣的工作內容，我擺正了自己的心態，充分發揮主管能動性，積極主動的思考。在這樣的一年中，我通過自己的勞動充實了自己，通過領導賦予自己的機會開闊了自己的視野。不過在工作中處理現場事宜，管理力度還不夠；處理問題還不是太細心，這些問題我將在嶄新的20XX年多加注意克服。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

建筑工程師年終工作總結報告

來到xx建設監理研究有限公司已有一年多了，20xx即將過去，20xx即將迎來。作為一名監理工程師，要在工程中，結合實際開展工作，嚴格認真地開展項目專業監理工作，嚴于要求自己，面臨年終，現將個人具體工作情況總結如下。

來到金泰華城項目部已有4個多月，在此期間，一直擔任監理部的總監代表。雖然自己一直努力的去做每一項工作，但是還存在不足之處，外業控制監管不力、內業資料填寫混亂的現象時有發生，根據存在的問題提醒自己要繼續認真學習施工規范、試驗規程，熟悉設計圖紙，提高業務水平和自身素質，加強監管力度，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態，控制施工質量。

在日后的工作中，我會做到認真履行監理義務，積極遵守公司制定的各項規章制度，聽從領導的工作安排；在工程施工中發生的矛盾和新問題，能積極配合項目總監，及時與施工單位進行良好的溝通與協調，相互配合、相互協作。針對以上工作總結的內容，我為自己制定以下幾條，日后工作中定會認真履行，望領導們監督并給與鼓勵。

1、監理責任任重而道遠。我作為金泰華城監理項目部的總監代表，一定會負起相應的工作責任。要及時改善工作中的不足、知識的欠缺、現場管理的能力等等。新的一年，我將再接再厲，好的之處繼續發揚，不足之處及時改正，擔當起一名總監代表應有的責任。

2、標準本人的言行，做合格的職員。在監理工作中，免不了要與高低左右及社會各界領導聯絡，由于自身的經驗不足，處理方式不到位，所產生的問題，我將會在日后積極改正。自身的形象代表的是公司的形象，言行舉止都重視束縛自己。這樣才有利于項目施工的展開，合理的看法也要及時的反饋給領導，真正做到對工程負責，對公司負責。

3、加強現場工程管理程度。在對施工單位的管理上，以合同、標準為根據，及時檢查、督促、指導施工的任務，對施工日常任務不到位的地方及時指出，與施工單位進行充分的溝通、協調。積極配合甲方領導、項目總監，將工作任務圓滿完成。站在公司利益的立場上處理事情，保持原則，要有一定的靈活性，協調的手段，這樣才能使得工程進度更快，質量更好更有保證，整體成效。

4、日常工作的認識。在平時工作中，做到有方案有跟蹤有落實，在總體進度方案的根底上把方案分解到每季、月、周，完成相應的工作任務；質量掌握做到事前、事中、事后掌握，關鍵是進程掌握；積極配合甲方、施工方嚴格檢查各種簽證和變更材料，確認其合理性、必要性，防止出現不必要的問題；總之，工作要做到有條理、有目標、有任務。

5、盡心履職，做好監理工程師。作為監理部的一名土建監理工程師，要承擔起相應的監理義務。日常工作中，積極配合甲方領導，保證工程順利完成；對本人分外的任務也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不瀆職。在同項目部其他幾位同事的任務協調上，做到真誠相待，互幫互學。

以上是我對于20xx年的工作總結，希望領導及時提出意見，我定會積極改正，也望領導在日后我的工作中多給予監督和鼓勵。

建筑工程師年終工作總結報告

今年是我成為上班族以來的第二個整年。土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了*******這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F在就10年的工作情況總結如下：

一、工作情況

一年來經過我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、****c組團前期開工準備工作、c組團樣板房工程等公司領導交付的其他工作

1、一、二期工程施工資料整理及移交工作

今年上一年二期工程順利交工并交付業主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細查閱，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的戶型圖、質保保證書、使用說明書，我都要提前準備齊全，已備交房時給業主以充分的保障。二期13棟樓的備案資料全部經由我手整理完畢，再領導的指導下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對一、二期30棟樓的100多盒資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費大量精力，花費將近一月的時間，終于不負領導所托吧所有資料都重新整理完畢。

2、二期工程景觀、綠化工作

年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對于現代化小區，比重雖小，但是意義重大。它是現代化新生活小區不可或缺的。由于準備充足，二期的景觀、綠化工作進行的很順利。

但是，后期驗收時，由于苗木規格、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術部通力合作，把所有苗木的種類、數量、規格全部核查到位。最終順利的完成了領導交付的此項工作。

3、********工程

9月初，接領導指示。要建設c組團樣板房。它是10年在全國房地產低迷情況下，公司領導英明決定*****c組團開工，組建****加這種新戶型的一個縮影。它的好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業績，同時也是公司今年即b組團銷售情況不樂觀后的一項新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。

在接到領導指示后，我快速的投入到實際工作當中去，為了達到預期效果，我2天內3次定位放線，最終滿足了領導的預期效果。在施工過程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現場，下班后由于工程需要多次加班加點工作。后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協調能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過程中所發生的摩擦和矛盾。最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應有的貢獻。

在********順利開盤后，我又與技術部合作。參與了樣板房后期的決算事宜。

二、一年來的工作心得

1、保持良好的心態與積極進去的工作態度。我作為“****”一分子，自覺遵守公司的各項規章制度，服從上級領導的工作安排；以對公司絕對忠誠的態度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己家里的事情去做，在解決現場施工管理、協調等工作上，依據現場實際情況積極主動的思考，自己考慮應該完成的各項工作，而不是等領導來安排。以主人翁的心態投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。

2、把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的智慧及力量完成各項工作。在我今年完成的許多工作中，得到各級領導和同事們的支持和幫助。

3、通過一年來的工作發現自己還有很多不足之處：在工作中處理現場事宜，管理力度不夠；處理問題還不是太細心，這些問題我將在嶄新的2015年多加注意克服。

20xx年，對于我來說是探索、學習、進步的一年，面對著與以前不一樣的工作內容，我擺正了自己的心態，充分發揮主管能動性，積極主動的思考。在這樣的一年中，我通過自己的勞動充實了自己，通過領導賦予自己的機會開闊了自己的視野。

[精]單位疫情工作報告范文匯總(6篇)

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了下一階段工作順利開展，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[精]單位疫情工作報告范文匯總(6篇)》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

單位疫情工作報告范文 篇1

時光似箭，歲月如梭，轉眼進入公司已經有將近20_年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在20_年度取得了不小的進步。現將工作總結如下：

一、年度工作情況

1、熟悉了解公司各項規章制度。

我于__年8月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉了解工作流程

作為設計師助理，我的職責是幫助設計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔，為設計師簽單做好充分準備。經過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設計師的指導帶領下，不僅懂得了許多專業方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理。

二、存在的不足以及改進措施

20_年已經隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，工作量并不是很大，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于專業知識不夠扎實，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全、不夠細致，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好三人行必有我師，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效能。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果

3、專業面狹窄

作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對其它專業的基本認識都沒有，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、__年目標計劃

1、加強自身學習，結合實際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據，結合實際更好的開展考勤工作。

2、積極向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。

3、克服自己本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發展壯大貢獻自己的綿薄之力。

年末，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來的相伴，讓獨闖異鄉的我倍感溫暖和親切。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業且什么也不懂的我一個這么好的_臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。真誠的感謝。也真摯的希望我們在20__年越走越好。

單位疫情工作報告范文 篇2

尊敬的各位領導：

按照此次會議要求，現將**近期疫情防控工作情況匯報如下。

???一是迅速反應，精準防控。近期，新冠肺炎疫情出現反彈，綏化、遼寧、石家莊等多地出現本土聚集性病例，確診人數也在逐步增多，且我**與**交錯，人員結構復雜，疫情防控形勢十分嚴峻。春節臨近，外地返鄉人員逐漸增多，對我**疫情防控工作也帶來了一定程度的安全隱患。為此，我們搶抓先機，超前謀劃，先后召開**次疫情防控領導小組工作會議，把疫情防控作為當前**首要工作任務，要求**立即進入戰時狀態，堅決落實“外防輸入、人物同防”各項措施，在**進行拉網式全面排查，全力遏制重點地區人員流入，嚴格執行疫情期間值班值宿制度和處級領導包片制度，同時進一步完善**疫情防控工作內業材料，確保各項疫情防控措施落實到位。

???二是設崗立卡，嚴防死守。為保障**乃至**疫情防控工作不受黑河市疫情影響，切實守好“邊界門”，我**于**月**日在通往**唯一的**公路**公里處設置了疫情防控卡口，派出工作人員**人（輪崗），車輛*臺，對過往車輛及人員嚴格實行掃碼、測溫、登記制度，并函請豐林縣向我公司疫情防控卡口增派了執法人員，筑起防控疫情的銅墻鐵壁。與此同時，我們在**個**安排人員24小時輪班值守，嚴把出入關。在各**派出了疫情清查登記小組，每天對林場居民進行入戶排查，通過“健康碼”“通信大數據行程卡”逐一核對，全面及時掌握居民健康狀況，并做好排查“日報告”工作。同時，我們積極與**溝通協調，建立了數據共享、信息通報機制，確保無縫銜接、閉環運作。截至目前，我公司暫未發現重點地區返回人員。

單位疫情工作報告范文 篇3

當前，隨著疫情防控取得積極成效，各地開工復工有序推進，新冠肺炎疫情對中國經濟的沖擊是短期的，并不會影響中國經濟長期向好的.趨勢。疫情遲早會控制住，生產經營活動終將回歸正常軌道，經濟增長仍將會保持中高速水平。為應對疫情造成的短期沖擊，中央采取了一系列措施支持企業復工復產，出臺實施相關優惠和扶持政策幫助企業渡過難關。

更好發揮政府部門的服務作用。近日，國務院應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情聯防聯控機制印發的《關于切實加強疫情科學防控有序做好企業復工復產工作的通知》就指出，各地區各部門和有關企業要以高度的責任感和使命感，按照科學、合理、適度、管用的原則制定針對性措施，既要切實做好春節后返程和復工復產后的疫情防控工作，確保人民生命安全和身體健康；又要及時協調解決復工復產中的困難和問題，盡早恢復正常生產。各地黨委、政府為統籌好疫情防控與民生保障、復工復產的關系，實施重點人員、重點場所、重點區域實行分級分類管控。在妥善采取防護措施的前提下，盡可能減少疫情防控對群眾生產生活帶來的不便影響。

更好發揮積極的財政政策作用。各地政府充分利用財政政策調結構的利器作用，調整好內外結構、產業結構的平衡，同時兼顧短期與長期平衡。加大財政補貼力度，通過補貼打擊較大的交通運輸、旅游業、餐飲和住宿等行業，虧損金額抵減盈利月份的金額，以降低企業所得稅；通過出臺有針對性的措施幫助中小微企業渡過疫情帶來的突發風險，降低經營成本，補償突發風險成本；通過扶持與疫情防控相關物資企業，降低生產運營和融資成本，加大防疫物資和醫藥產品供給保障力度，在勞動用工補貼、物業補貼、租金補貼等方面給予扶持。

更好保持貨幣政策靈活適度作用。這次疫情對中小微企業發展影響更大，各地政府都多措并舉制定應對疫情沖擊經濟的宏觀貨幣政策，適時適度降準降息，給予特殊時期還本付息延期支持，鼓勵但不強制商業銀行對部分地區下降利率，對受疫情沖擊較大的行業提供信貸支持。做到了對受疫情影響較大的批發零售、住宿餐飲、物流運輸、文化旅游等行業，以及有發展前景但受疫情影響暫遇困難的企業，特別是中小微企業，做到不抽貸、不斷貸、不壓貸。對于疫情影響正常經營、遇到暫時困難的企業，下調貸款利率緩解企業壓力，并通過展期、無還本續貸、信貸重組、減免逾期利息等方式予以支持!

單位疫情工作報告范文 篇4

一、強化組織領導，扎實安排部署。

圍繞保用工、保復工、保產能，印發了《領導包抓重點企業的通知》，落實領導包抓重點企業，成立了企業復工工作專班，建立了部門、工業園區和企業分級負責機制，按照“誰用工、誰管理、誰負責”原則和“八個嚴格落實”要求，全面夯實企業主體、行業監管、屬地管理“三個責任”。圍繞“復工前有準備、復工中有預案、復工后有監管”，逐企業制定疫情防控和復工復產“兩個方案”，確保企業平穩過度、有序生產。召開企業復工復產調度會，全面部署防疫管控、人員返崗、物資轉運等工作，切實做到精準有效防控疫情，科學有序復工復產。

二、強化風險管控，筑牢安全防線。

嚴格落實聯防聯控、人員篩查、防護措施、日常管理等“六個堅決”要求，把牢復工報批、消毒安全、生產運行、貨物出入、職工就餐、疫情應急、集體活動、職工防護等“九個關口”，印發了《加強疫情防控做好企業復工復產工作的通知》，建立企業復工審核制度，引導企業有序、穩妥、錯峰復工復產。督促企業建立健全疫情防控工作體系，扎實做好物資配備、廠區消殺和隔離防護等工作，及時完善應急預案，全面做好外防輸入、內防擴散工作。成立企業復工復產專項督導小組，對各企業復工復產和疫情防控情況進行明察暗訪，實現復工企業全覆蓋督導、復工人員按比例篩查、復工問題及時交辦整改，筑牢了企業抗疫防線。

三、強化調研指導，破解發展難題。

始終想企業之所想、急企業之所急，通過召開企業座談會等形式，組織相關單位向企業通報行業發展形勢，深入宣傳中省市縣供給側結構性改革、中國制造2025、工業促投資穩增長等政策舉措，指導幫助企業用足、用好各項政策；圍繞企業生產經營現狀、存在的困難和問題、發展規劃等進行全面研判會診，找準制約企業發展瓶頸的突破口，指導企業健康穩定發展。

四、強化服務保障，優化營商環境。

按照“五個聚焦”的思路，精準施策破解發展瓶頸。聚焦發展環境優化，全面落實減稅降費政策，實行一站式審批和并聯審批。聚焦科技支撐，重點解決企業技術改造、科技人才引進、科技成果轉化等方面的問題。聚焦產銷對接，重點解決企業產銷和原料購進難題。聚焦融資支持，積極搭建政銀企合作平臺，重點解決企業發展資金不足等問題。聚焦企業管理，重點解決現代企業管理制度不完善、安全生產管理不嚴格等問題。建立企業復工復產聯絡員制度，向各復工復產企業分別派駐聯絡員，及時協調解決生產運營難題。

五、下一步打算

一是夯實疫情防控責任。持續加強對企業疫情防控工作的監督指導，進一步夯實疫情防控的企業主體責任、行業監管責任和鎮辦屬地管控責任，鼓勵企業創新生產運營模式，確保企業人員管理、生產組織、物資調運有序科學開展。

二是持續開展跟蹤監測。按照八個“嚴格落實”要求，建立疫情期間經濟運行調度分析機制，持續加強各領域經濟運行情況分析預警，嚴格實行企業防疫復產日報告制度，每日對工業企業復工復產情況進行統計匯總，及時掌握企業復工復產動態，確保停產企業盡快復產、復產企業滿負荷生產。

三是加強政策扶持力度。深入開展“百人包百企”活動，研究出臺減費、免租、穩崗、貼息、降薪等扶持政策，全力解決企業生產、原材料供應、物資運輸、資金保障等實際困難和問題，積極爭取各類產業獎補資金，確保實現全年工業經濟穩增長目標任務。

單位疫情工作報告范文 篇5

為切實做好新型冠狀病毒疫情防控工作，按照縣委、縣政府安排部署及通知要求，某某局及時嚴密部署、迅速采取措施，確保市場監管領域防疫工作落到實處，具體做到“四強化四嚴”。

一是強化組織領導，嚴密部署落實。某月23日，我局及時召開全體干部會議傳達習近平總書記、李克強總理對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情作出的重要指示、批示精神及縣委某書記批示精神，迅速成立了領導組及應急執法隊伍，在春節期間實行“雙值班”制度。特別是昨天全縣疫情防控領導組會議后，我局立即召開黨組（擴大）會議，傳達了習近平總書記關于防控新型冠狀病毒感染疫情的講話精神、李克強總理關于中央應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情工作領導小組會議精神以及縣疫情防控工作領導組會議精神，對疫情防控再部署再落實，并按照會議精神要求全局干部取消休假，今天全部正常到崗上班。

二是強化市場監管，嚴格疫情防控。我局及時印發了《某縣市場監督管理局關于冠狀病毒感染的肺炎病情防控工作的緊急通知》，要求關閉市場上所有活畜禽交易場所，嚴禁采取任何形式進行活畜禽交易，某某市場和某某場已于某月22日全部關閉；曾進行活畜禽交易的食用農產品市場要進行徹底的清洗、消毒；餐飲服務單位經營和加工場所禁止圈養、宰殺活的畜禽類動物等，對違法違規開展活畜禽交易和宰殺行為嚴厲查處。某月26日，我局印發了《緊急通知》，要求全縣所有餐飲單位（包括鄉鎮農村）全部停止營業，同時，協調城管執法大隊對街上的從事餐飲的小攤小販進行了取締。截至目前，下發通知某某某余份，出動執法人員某某某人次，檢查各類經營戶某某某家次。

三是強化價格監控，嚴守市場穩定。春節前，我們嚴格按照上級要求印發《關于穩定新型冠狀病毒肺炎防護用品和藥品市場價格的提醒告誡書》60余份，對全縣醫療機構、藥品經營單位進行提出告誡，要求嚴格執行明碼標價規定，不得價外加價，不得收取任何未予標明的費用；嚴禁相互串通，操縱市場價格，損害其他經營者或者消費者的合法權益；嚴禁絕捏造、散布漲價信息，借機哄抬物價、囤積居奇，推動相關醫藥用品價格上漲。一旦發現違法行為，依法從嚴從快從重處罰。截至目前，接到價格投訴舉報某某件，餐飲投訴舉報某，現已處理某某正在調查某件。

四是強化應急值守，嚴把宣傳引導。我局制定了應急預案，成立了綜合應急組，專門負責疫情宣傳報道與輿情監測，及時引導輿論。同時加強應急準備，協助開展疫情防控相關知識宣傳教育，引導群眾不傳謠、不信謠，不隨意散布有關疫情信息，鎮定自若，有效應對，做好疫情市場防控工作。同時，我們公布了市場監管舉報電話12315，及時受理群眾投訴舉報。

存在問題：一是大部分藥店和醫療機構缺乏口罩、酒精、消毒液等防護用品；二是由于外出道路封閉，某某超市反映蔬菜等生活用品貨源緊張，影響城鄉居民正常生活。

下一步，我局將加大監管力度，強化監管舉措，在防護用品價格、質量及農貿市場、餐飲單位檢查上再下力氣，全力構筑市場監管防疫屏障！

單位疫情工作報告范文 篇6

轉眼間我們送走了20XX年迎來了嶄新的20XX年。回顧這期間的工作情況，還是收獲頗豐，現將一年以來的工作情況匯報如下：

一、主要工作情況

1、現金業務

本人嚴格按照財務人員的相關制度和條例，實現現金管理，現金收付，憑證的審核以及現金日記帳登記等業務謹慎細致不出差錯，能夠確保做到現金的收支準確無誤，認真復核會計主管審核的原始憑證數量，金額計算與金額是否一致，逐筆登記現金日記帳，保證了現金工作的準確性，及時性。

2、銀行業務

日常與銀行相關部門聯系緊密，根據單位需要正確開具支票轉賬進賬，提取現金備用，井然有序地完成了職工日常報銷。在平日與銀行接觸的工作中，我認真復核所要求開具的銀行結算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認真填寫銀行結算憑證，保證金額填寫準確，及時掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認真登記銀行存款日記帳。

3、本職工作

對于本職工作，嚴格執行現金管理和結算制度，定期向財務主管核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據。根據財務主管提供的依據，及時發放員工報銷和其它應發放的經費。在工作中堅持財務手續，嚴格審核算（發票上必須有經手人、審核人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發票不付款。

當然還有最重要的一方面就是保管現金、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制的意識；也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失的意識。

4、厲行節約，保證采購科學合理

由于領導的信任，本人還擔任辦公室后勤物品采購工作。本著厲行節約，保證工作需要的原則，我始終堅持做到多請示、多匯報、不該購的不購，不該報的不報，充分利用辦公室現有資源，科學調度，合理調配，能用則用，能修則修，以最小的支出，取得最佳的效果。

5、廉潔自律，力樹財會工作形象

財務工作是重點崗位工作，要求工作人員務必做到廉潔奉公、遵章守紀，忠于職守。我始終堅持認真學習財務相關法規，堅持以自律為本，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。

二、存在不足和明年工作計劃

1、存在不足

在公司領導的培養下和同事們的幫助支持，無論是思想認識，還是工作能力都有了進步，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是學習的深度和廣度還需要加強；另一方面是遇到困難強調客觀原因較多，沒有充分發揮主觀能動性

2、明年工作計劃

20XX年已經到來，為迎接新一年的挑戰，做了以下計劃：

（1）、提高自身業務能力

在上級部門的正確領導下，勤奮學習，扎實工作，繼續加強學習。深入學習實踐科學發展觀理論。同時認真鉆研業務知識，虛心向身邊的同事學習，不斷充實和豐富自己的會計業務知識。要立足公司發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創造性，為領導出謀劃策，提出可行建議和工作預案，發揮參謀和助手作用，不斷提高參與和決策能力。

（2）、發揮協調功能

財務工作綜合全局，協調各方，承內聯外，對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實，對于職責外的工作，也要義不容辭的承擔起來，保證各項工作的全面推進。

（3）、發揮主觀能動性

財務工作的程序性要求很強，所以在工作中要保持頭腦清醒，分清主次、不怕麻煩，爭取建立一套科學的工作制度、工作程序，使每項工作都有章可循。

營銷實習工作報告匯總(5篇)

寫報告并沒有想象中難吧？我們在結束一段工作時，我們都會需要書寫各種各樣的報告。報告能夠準確地理解工作中的優缺點，盼望這份"營銷實習工作報告"能夠為您解決難題，如果您認為這篇文章非常有用請把它收藏下來留作記錄！

營銷實習工作報告 篇1

本次實習的目的：

通過管理實習了解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密聯系; 通過管理了解企業基本管理方面的實際知識，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以至用的目的;培養領導能力和人際溝通能力，為今后從事管理方面的工作建立一定的實踐基礎。;進行一次管理人員必備的思想作風訓練。;

實習公司基本情況介紹：

__竹木有限公司的總體規模水平 在桂林位于前列，占地15畝，員工500多人在廣西地區也小有名氣。走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為竹木產品的制造廠，一些諸如木榍的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是__竹木有限公司已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的竹木廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了很多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。從細節上面也可以看出工廠有自己的特色，那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化，這也是現代化企業發展的趨勢。正是這樣的人文管理公司才有了飛躍的發展。 _x_木有限公司是一個全方位的公司，自己生產，自己銷售，他不緊緊是生產衣架;而且也生產竹席。其他公司就只是做一方面的生產，抓好一個方面。相同點是我們公司和其他的公司是一樣的，都是從衣架的外觀，質量，使用出發，都是為了更好的滿足與顧客的需求，更好的立足于市場。

以下是我在實習期間的總結，為在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

在工廠實習期間，就我的工作需要，通過實習業務接觸，主要學習到的一些知識

(一)木材的選用 ，工廠最常用的木材是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，國內等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。__也是常用的材質之一。公司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。這些常規

木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。 木材制作成衣架，可以分為這幾個衣架類型：合板衣架(是由多種不同材質的薄片，經高溫液壓成型?？钍叫路f，質感順滑，輕盈新潮，使時裝展現出獨特的風格)。實木衣架(采用了高品質的木材，經過細膩的手工制作而成?？钍胶廊A，外形高檔大方，可襯托出服飾的華麗)。

在木材加工方面 工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構

清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

在木材噴漆加工方面 白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。 噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環節都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

在成品包裝方面 包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝。同時質量是品質的保證。因此，我們工廠對質量也有嚴格的把關。從產品的去塵、五金和玻璃制品的質檢到最后的裝箱，每個細節都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產品會有質量的保障，在產品上很少出現質量紕漏的原因。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。公司也在細小方面做足功夫，像其他配件如五金是常用到的配件，對于一些常規的五金件，諸如一些螺絲、鐵勾等，工廠都會采購一定的數量以備庫存。

在對公司成品衣架的分析上，衣食住行“衣”為首，足見服裝業是一個永不言敗的行業。

通過這次非常有意義的實習，我感觸很深，寫下以下的心得體會：

這次的實習，讓我了解到了工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。

短短的實習期間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。首先是張師傅和李師傅，他們兩個工作非常認真，責任心很強，在指導我實習的時候也很有耐心。其次，其他幾位師傅她們都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯特別是在細活上給予了很多的指點，尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西，因為她們是在噴漆這條航線上，他們在很忙的情況下，仍然抽出僅有的時間來指導我。再次，我的趙師傅每天都要加班，她和另外兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道，我非常佩服他們的工作熱情。在我實習期間，趙師傅還給我補過課，給我系統地講解了操作噴漆時易出現的問題和解決方法等等。總之，在那些日子里，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地幫助我改變很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激公司中的同事。

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，我的心會不由自主地年輕起來，我的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而我的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”!

實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力。其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部;我還要感謝我的各位師傅感謝他們給我的指導，謝謝!我也要對譚經理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培!

在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，還問到聯系體力的平衡方面的最近技術發展的一些情況，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業就業的信心和勇氣。在這次實習中，我覺得自己表現得很優秀。由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業有了更多的期待。

同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高，以前在學校里面所接觸的大多是些理論上的知識，現在出來有了機會去接觸真正的社會，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用，讓我在今年畢業真正走向社會時顯的更自信，更有信心。從自己的實踐中，我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實!

營銷實習工作報告 篇2

一、引言

主要是對之前的兩周的實踐實習作一個總結，通過對**消費者滿意度的問卷調查及問卷分析，總結出**現有優勢，以及提出**亟待解決有關**的商品質量、服務質量、宣傳建設、環境布局等方面出現的問題，并提出解決方案。通過本次實習，使得對本專業今后的基層工作模式、對市場環境和市場運作有了初步的認識，對提升專業知識的認識也有很大的幫助。

二、報告主體

優勢：商品價格實惠服務態度良好

借鑒學習：“為消費者提供實實在在的幫助，讓消費者享受真真正正的實惠”這是**企業的經營理念。調查問卷數據顯示，選擇去**購物在價格實惠和服務滿意這兩點因素上都占據70%以上的比例，說明**商品價格實惠和服務態度良好是**成功的重要因素。**很好的執行其企業經營理念。

所以，作為一個企業，一個單位，一個正確的理念是非常重要的，并且始終認真貫徹這一理念，才能保證企業單位得以更好的持續發展；對于個人，每個人都需要有一個目標，在自己前進的路途中以這一目標作為向導，努力奮斗，堅持不懈，最終會走到勝利之巔的。

劣勢：

1、商品質量

問題所在：問卷數據顯示有將近40%的消費者對**的商品質量保證持懷疑態度，這將對**的美譽度、消費者消費指數都會產生影響。

解決方案：

（1）提高商品進貨、存貨途徑的透明度。對公司的進貨、存貨的途徑盡可能的透明，讓消費者對公司的商品買得放心，用得安學心。

（2）加強商品鑒定相關部門的管理，嚴格把關商品質量監督。公司質量監督部門定期對商品進行抽樣質量檢查，以確保商品質量的保習證。

（3）及時給消費者解除疑惑。如消費者有疑問，必要時我們要和其說明低價出售原因，產品來源等，做到誠信經營，坦誠相網待。

（4）做好售后服務。建立專業售后服務人員隊伍，以消費者的身份出現在整個流通環節中，深入用戶，了解消費者的疑惑，并給予解除疑惑。

2、服務質量

問題所在：細節服務（專業知識不足、對不購買商品的顧客態度不夠熱情）、會員服務不滿意、品牌種類少。

解決方案：

（1）定期對員工進行專業技能培訓。公司組織所有員工定期舉行各種相關的專業技能培訓，以提高各職位員工的服務質量。

（2）制定更全面的員工獎罰制度。各分店都有共同的公司獎罰制度和一套適合本店的獎罰制度，以確保員工保持高漲的工作態度。

（3）制作會員管理制度，提高會員管理。制定更全面的管理制度，對會員管理有一個比較合理的管理，定期與不定期的舉辦會員活動，以保證原有顧客和開發新顧客。

（4）做好增值服務。顧客對服務的期待在變化，打破以往的框架，為消費者提供力所能及的服務，從而實現“雙贏”。

（5）男士化妝品種類多樣化。男性顧客一致認為男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以滿足顧客需求。

3、宣傳建設

問題所在：網絡宣傳欠缺。

解決方案：

（1）加強**網站建設。請專業人士對**網站的建設和完善，并及時更新信息，維護網站。

（2）在**商品上貼上有**網站的標簽。讓網站地址更深入到消費者的意識中，以提高消費者對網站訪問率，及時了解公司最新信息，促進前來消費。

（3）結賬時贈送顧客小卡片?？梢酝ㄟ^小卡片提供給消費者本店接下來的動態信息及網站，以吸引消費者消費。

（4）可以在網站上提供會員注冊或積分兌換。通過在網絡上提供給消費者服務以提高網站訪問率，以達到企業宣傳。

4、環境布局

問題所在：店內貨架擁擠，商品擺放擁擠，不方便選購商品、排隊結賬時間長。

解決方案：

（1）減少貨架商品存放量，增加補貨次數。通過此措施，以改變店內環境的擁擠狀態，釋放更多的空間給消費者進行選購。

（2）制作顯目商品標簽。商品顯目標簽使消費者更容易找到所需商品，以減少店內消費者的選購時間而解決擁堵問題。

（3）員工積極主動有效引導顧客選購。積極有效的引導顧客選購，也是降低顧客的選購時間，從而解決擁堵問題。

（4）收銀臺合理工作。在顧客選購高峰期的時候，必需保證所有的收銀正常有效的工作。

三、報告總結

這次實習任務主要是對**消費者滿意度的問卷調查，并進行問卷分析，總結問卷反映出的問題、提出解決問題的方案。在小組成員的共同努力下，經過一個多星期的時間，我們順利完成了70份關于**消費者滿意度調查的有效問卷。

通過對問卷分析總結了出**成功的關鍵在于**認真貫徹執行企業經營理念，經營理念在各分店的經營運作都得到良好體現。這是其他企業值得學習和借鑒的，同時也是值得我們學習的。同時分析出**在商品質量、服務質量、宣傳建設和環境布局等方面存在的問題，并提出相關的解決方案。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，實習實踐帶我們獲更寶貴的經驗，使收獲了更多的財富。對于在校的學生，大多數時間都是在學習理論知識，要想更好的掌握知識，實踐是非常有必要的。通過實習我們可以學以致用，把課堂的知識有效運用到實踐中去，在實踐中的鍛煉也能讓我們更好的復習課堂知識，這是個良性互動的過程。

營銷實習工作報告 篇3

一、實習目的：有利于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系；深入實踐，有利于理論與實踐相結合。參觀、學習企業的生產流程和文化，有利于加深對現代企業營銷管理現狀的了解，加深對企業管理活動的感性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

二、實習時間：20xx年6月29日—20xx年7月4日

三、實習方式：采用企業參觀和專家講座相結合的方式。

四、實習地點：蒙牛乳業（唐山）有限責任公司、唐山學院北校區、惠達陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市

五、實習內容：

（一）營銷講座。廣州陳李濟藥業唐山經理李曉安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關系論述了營銷、管理、控制風險的關系

（二）參觀蒙牛乳業（唐山）有限責任公司。重點參觀了污水處理廠、生產車間、立體倉庫、職工之家、辦公區、貨物回流區。

（三）參觀惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀了在惠達展廳陳列著惠達陶瓷公司一系列產品，緊接著我們去二層會議廳就惠達現狀和今后就業同惠達經理進行交流。

（四）做關于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰略、管理系統、服務理念、促銷方式、超市文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個超市的了解。

六、 實習體會和收獲：

（一）通過營銷講座的學習，加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。李曉安經理留下的四句話使我印象最為深刻

1每個人都應該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發現機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養工作的興趣。

2創業不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。

3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。

4沒有過分的希望，就沒有煩惱；沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。

（二）結束了對蒙牛乳業（唐山）有限責任公司參觀，感觸真的很多，不愧是一個有旺盛生命力的企業。首先，我一直很欣賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業老大，而是它的企業文化讓我心悅誠服。企業文化是一個企業的靈魂。蒙牛總裁牛根生始終堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業的核心理念，在用人方面注意德行的培養。在蒙牛內部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優勢上。其次，創新是企業發展的源泉，是企業不竭發展的動力。進入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個城車間里，只有幾個工人在操作機器。通過創新，有效的促進了資源的整合，從而提高了企業的經濟效益，不得不說科技與生產正在不斷的結合，并為企業創造更多的經濟效益。最后，高效的管理增加了企業的透明度。在蒙牛的辦公區每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”，我很贊成這句話，只要堅持，我相信一定會成功。

（三）通過參觀惠達陶瓷有限責任公司，我了解了一個民營企業的發展歷程?；葸_作為民營企業短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業”唯一入選50強企業，這無疑是個壯舉。從中我們可以學到很多東西。

1惠達以“爭創世界品牌，打造百年惠達”為使命，并為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。

2不斷調整產業結構，重質量，拓市場，創名牌?；葸_人對自己的產品很自信，這從經理的話中可以體會出來。精于品質，專于生活，這是惠達人對自己產品的最高要求。

3長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰，惠達正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達品牌。在奧運年惠達專門制作了幾款衛生陶瓷，這不能不說它市場敏銳度之高。

4惠達在招聘人員方面并不注重學歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業，但也解開了我們心中的許多困擾，增進了對惠達的了解。

（四）通過對保龍倉超市、華盛超市的調研，我們可以從中發現這兩個超市在超市文化、管理系統、促銷方式、服務理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。

不同點：

保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠正確。在服務宗旨上：超低售價、一次購足、貨品新鮮、自助選購；在服務理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統上：向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續邁進，建立起科學的銷售體系和經營策略。在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優越，收入水平都比較高，所以價格方面會比華盛貴，在節假日人會比較多，超市里搞活動的也比較多。而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡，在活動期間，給予優惠。

華盛超市在經營宗旨上：一直堅持“貸真價低，優質服務，創一流業績，傾心回報顧客”；在管理系統上：重視管理技術和業務流程的先進性，為企業提高了競爭力，華盛從業務經營和市場需要出發，形成了自己獨具特色的“進、銷、調、存、變”的業務流程和經營模式。在促銷方式上：天天特價，經常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。

相同點：

兩者利用開業、周年慶典、節假日等開展大型的促銷活動，每次活動都印發大量的海報。這次調查正好趕上保龍倉店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷期間，還增設促銷專區，并按檔期分擺不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽，努力實現自己的品牌價值。

七、實習工作總結：

通過為期一周的實習，自己的見識增長了不少。第一次去工廠參觀，并且看到了產品從生產到完成的過程，這讓我很興奮。從中還了解到蒙牛和惠達這兩個企業的不同之處。在企業文化上，孟牛時刻在提醒自己的員工要自勉，相比之下惠達就顯得比較內斂。實習雖然結束了，但是卻留給我很多感觸：

1無論自己以后會從事什么樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀。

2加強自己理論知識的培養，樹立創新意識，做好個人工作計劃，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎。

營銷實習工作報告 篇4

四月二十號下午，當我們一行六人風塵仆仆的到達寧波方太櫥具有限公司時，我的心情迅速轉變，不再是路途的觀光和新奇，而是隱隱的壓力和忐忑不安……千里迢迢的從蘭州來到慈溪，我的出現讓每個接觸我的人第一反映是“哦，這是蘭州大學的實習生”，所以我不再是單個人，我的學習態度,學習能力，行為舉止等等讓方太評價的不僅是胡琛琛怎么樣，而是蘭大的學生怎么樣!懷著這份榮辱感和留心觀察時行動的警戒，我開始了為期五天的實習生活!

因為實習時間短，又非真正意義的就業實習，公司沒法安排正式崗位，只能通過了解公司運作，到自己申請的崗位見習，參加員工培訓等方式學習了解每個人想要的信息。

我申請的職位是市場營銷代表，起初認為雖然與專業沒多大關系，但營銷代表是最基層的工作，借此能夠了解最廣泛真實的市場和企業，培養與不同人溝通合作的能力，掌握實用有效的營銷技能.但真正接觸了才發現自己的想法雖然沒錯，但過于理論和空泛,同時也不專業。

第一天參觀各個職能部門了解到,在方太,市場營銷下分三個部門--市場部、營銷部和服務物流部。市場部負責品牌推廣，營銷部主管產品銷售，服務物流負責售后服務和產品物流調運.每個部門各司其職，同時又協調配合。就怎么做到三部門的良好高效分工合作,曾訪談服務物流部部門經理，他不能透露具體辦法，但我理解到這類部門間的分工合作一直是公司研究探討的問題，在實踐中已逐漸形成適合公司的模式，如常見的部門經理例會，將協調配合效能納入績效考核等。

真正體驗“營銷人員”工作的是參觀“__中國慈錫家電博攬會”，師傅告訴我們很多會場知識，如展廳設計可看出該企業的產品定位，財力及對本次博覽會的重視程度進而分析其營銷戰略，至于展廳位置也是有講究的，像方太左臨格力，斜面海爾就充分利用品牌集群效應。我們“化裝”成廠家和每個展廳的服務人員聊天，“套取”我們想要的信息，產品是內銷還是外銷?目前客戶有多少?市場重點在哪塊?``````這涉及到商業秘密，所以有難度，于是師傅教我們一些小技巧，以氣定神閑的表情與之攀談，露餡了怎么撤離``````一天下來發現做營銷的沒有好體力還真夠戧，更甭提抗挫力和隨機應變的能力了。師傅批評我膽子小，臉皮薄，想來自己雖然在學校弄個演講、競選個班委什么的從不覺得怵，但離營銷人員要求的素質遠著呢。

在方太五天中與我們接觸最多就是師傅小閩哥了，他不僅告訴我，而且從他自己的行為中，我深刻感受到“營銷自己”“為你的行動加分”“什么場合適合什么樣的行為舉止”的思維和行動模式，如從一開始小閩哥就找機會接近我們，十分熱情主動又有分寸，積極教導我們，很快獲得我們的好感。在我們身上他做到了積極主動的推銷自己,而且效果不錯。

看似活潑熱情的小閩哥一到工作時間就特別認真，恪守公司規則，注重細節習慣，我所接觸到的幾乎每個方太員工都如此，特別是“陽光”們，在他們中主動加班到深夜是司空見慣的事，上班遲到幾乎是不可能的事，每次起身把椅子歸位更是不成文的規矩。以前常在雜志看到企業招聘提拔人員在無法定奪時常常轉向看他的個人修養,看多了就有些不以為然，在方太還沒聽說案例,但可以看出每個大學生或員工都已經把這當成理所應當的事,由此我不得不思考背后的必然性!

方太的規模不算大,只有倆個裝配車間和一個沖壓板車間,在杭州灣新區建成前廠區面積不足200畝。但方太的目標卻不容小覷做受人尊敬的世界一流企業!其實從上海到杭州再到寧波直至來到慈溪,是個發展水平遞減的過程,雖然慈錫街頭基本上都是名車,但這個城市規模和市政建設還是和大城市有相當大差別,可是,就是在這么個幾十年前還是小漁村的地方,在十幾年前茅氏家族還是靠做點火槍起家的民營企業里,竟立下如此雄心!而且正在朝那前進!我想到的是一個人,一個團隊它的發展高限到底由誰決定?整個社會大環境在當中起多大作用?小茅博士出身,高學歷多大程度上成就高眼光?一個人原有生存狀態被沖擊的越頻繁,蛻變成長的速度越快,質量越高?

由此我又想到自己和身邊的人,專業不好找工作,考公務員似乎是不錯的出路,做學問怎么樣``````我們的思考只是局限我們小小的生活圈,很多時候不知道可以跳出來審視這些問題,就如同方太跳出慈溪跳出浙江跳出中國,目標世界!

那我們呢?

即便是處于這么個講求實效的時代,蘭大的學生還是應該有大視野大胸懷,否則極容易流于淺俗,而我們所處的位置環境又對我們的生存發展提出嚴重考驗,我們的路即要走得堅實更要走得高遠,為此,我們的命運才能把握在自己手中!我們的蘭大才能成為永遠的蘭大!

營銷實習工作報告 篇5

短短的實習期間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。首先是張師傅和李師傅，他們兩個工作非常認真，責任心很強，在指導我實習的時候也很有耐心。其次，其他幾位師傅她們都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯特別是在細活上給予了很多的指點，尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西，因為她們是在噴漆這條航線上，他們在很忙的情況下，仍然抽出僅有的時間來指導我。再次，我的趙師傅每天都要加班，她和另外兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道，我非常佩服他們的工作熱情。在我實習期間，趙師傅還給我補過課，給我系統地講解了操作噴漆時易出現的問題和解決方法等等?？傊谀切┤兆永铮课粠煾祵ξ叶寄鼙M心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地幫助我改變很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激公司中的同事。

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，我的心會不由自主地年輕起來，我的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而我的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些心里話想說。目前，木材生意仿佛處在“戰國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實，打價格戰、無序競爭已經使木材企業成為一個微利行業了。也就是說，木材業發展的現狀是不容樂觀的。但是，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是創造品牌、增強實力的途徑?。「偁幦缂ち?，我們靠什么勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什么，企業就要提供什么，我們必須提供給客戶1+100個最優的服務！從長遠來講，我們應該盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，發展的空間才可能無限地拓寬。其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意到。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應該讓客戶比較容易辨認。第二，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在招聘新員工的時候等等。當然，以上什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200％的努力，盡200％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力。其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝我的各位師傅感謝他們給我的指導，謝謝！我也要對譚經理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培！

在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，還問到聯系體力的平衡方面的最近技術發展的一些情況，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在這次實習中，我覺得自己表現得很優秀。由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業有了更多的期待。同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高,以前在學校里面所接觸的大多是些理論上的知識,現在出來有了機會去接觸真正的社會，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,讓我在今年畢業真正走向社會時顯的更自信,更有信心.從自己的實踐中，我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實！

學生工作述職報告范文匯總

在沒人注意的時候，時間悄悄的溜走了，也許該是好好寫一份崗位述職報告了。述職報告整體的內容分析應該更具有理論性，如何更清晰的在數值報告當中說出自己的想法呢？要找優質文章嗎“學生工作述職報告范文”是您的不錯選擇。

學生工作述職報告范文 篇1

各位領導:

你們好，我叫陸丹丹，沱湖鄉大崗村村主任助理，畢業于宿州學院，去年8月被選聘到沱湖鄉大崗村任村主任助理，已經有一年的時間。在縣委組織部和鄉黨委政府各級領導的關心下，在村兩委班子的幫助下，我實現了從一名大學生到農村基層干部的轉變，同時，我也從農村基層大熔爐中學到了許多寶貴的知識和工作經驗。現將一年來的工作情況匯報如下。

一、轉變好工作學習理念，完成好角色轉換

一是正確定位自己，強化學習，增強自己對社會認知程度。二是確立工作奮斗目標，積極主動思考，并擺脫學校學習思維方式，努力朝目標方向發展。三是主動處理好與同事間的關系。各個崗位都有比自己年齡大的、有經驗的同志。我本著尊重、理解的原則，主動向村兩委同志、老黨員、有經驗的同志請示工作方法，虛心聽取他們的批評和建議，經常與他們一起出主意、想辦法，盡自己最大的努力加深與他們的了解、增進與他們的感情，為日常工作的正常的開展奠定堅實的基礎。

二、不斷加強自身學習，提高思想認識

來到村委會一年來，不斷在理論和實踐上提高自己的思想認識。在平時的工作之余，認真學習黨和國家的政策法規，學習支農惠農政策，閱讀有關“三農”問題的報刊、書籍，努力提升自己的政治素養，提高自己服務三農的能力。利用平時工作時間及時的向黨員、村民宣傳，并及時撰寫個人心得體會。

三、明確自己的.工作職責，做好本職工作。

1、切實深入農村，全面掌握本村基本情況。在村兩委的幫助和平時的工作中，逐漸了解了全村的基本情況。大崗村包括大崗和圩后兩個自然村，490戶，人口2553人，有耕地5626畝，其中水田4500多畝，旱田1100多畝，種植的主要農作物有小麥、大豆、雜交水稻等，養殖業以養牛為主，

養豬、養魚也有一定的規模，鵝、鴨養殖也有較好的基礎。2009年農民人均純收入5300元，農民收入來自種植業占70%，養殖業占20%，外出打工其它收入占10%。村里對我非常照顧,不但在工作上給予了我很多幫助,而且在生活中也給我提供了很多方便。對于農村出身的我，不僅深深感受到這份工作的充實和榮譽。

2、以日常工作為中心，協助村兩委完成各項任務。來到村子里之后，我協助村“兩委”班子，開展了各項中心工作。首先是大力實施戶用沼氣工程，建設生態農村。最初與村信息員一起在村里做宣傳，向村民們介紹沼氣的好處與上級的各項優惠政策，個人只要拿100元購買設備，其余全部都是各級財政補貼，組織村民去縣里參加沼氣建設培訓會，全村上下形成了建設沼氣池的熱潮。同時負責對灶具的發放，積極聯系施工隊，并在施工過程中做了監督。在短短兩個月的時間里在全村建起20余個沼氣池，現已全部投入使用。此外，我們還加大服務力度，使沼氣用戶不僅學會用，而且用的好。目前第二批又開始建了。其次，積極向鄉黨委建議，為村里爭取修建兩條砂石路，目前致富一路到懷洪新河北壩，長0.9公里和幸福路至致富路到懷洪新河東壩，長1公里的兩條砂石路已招投標。村部門口的石橋已完工。再次，積極為村里爭取民生工程，2010年投入的村級衛生室基本建成，大崗村級活動場所建設，籃球場已建成，后續配套建設正在進行。

3、努力推進計劃生育工作。本村作為本鄉第一大村，人口眾多，計劃生育工作的困難度可想而知。鄉里每季度一次的婦檢、每月的隨訪，我都會計生專干、鄉里計生服務所的工作人員一道去走訪，具體了解情況，平時了解村里育齡婦女的動態，督促四項手術的落實，和村干部一起征收社會撫育費，進一步宣傳計劃生育相關政策等等。

4、民以食為天，糧食是老百姓生存的根本，也是收入的主要來源，三夏工作在農村就是一件大事，今年由于前期低溫影響，小麥成熟期推遲了一周左右，又遭遇連陰雨，小麥大量倒伏，給收割帶來一定的困難，在加上農機的短缺，今年搶收工作十分緊迫。鄉黨委決定實行包保責任制，每人包一臺農機，對農機進行24小時跟蹤服務。我白天自己包一臺農機，村里設了機械維修點，農機出現故障了聯系人到現場進行維修，節省了時間，幫忙農機手丈量面積、給農機加油加水等，做到農機需要什么有什么，大大提高了作業效率。收割機數量少，根本滿足不了需要，我和村干部通過各種方法聯系外地農機來我村，并且半夜分幾組在各路口攔截路過的農機，承諾每臺農機每天補助100元，而且食宿全免等一系列優惠政策，讓他們自愿來到我村作業。實行一天一匯報制度，我每天把村里收割面積、剩余面積、收割機數量及時向鄉領導匯報，便于領導及時了解麥收第一手材料，有利于合理調配收割機，增加收割效率。每年的秸稈焚燒都特別厲害，屢禁不止，今年村兩委印制了大量的明白紙，我利用去走訪了解情況的時候，每戶一張，向村民耐心講解焚燒秸稈的危害性、懲罰措施、秸稈還田的好處，使廣大群眾認識到隨意焚燒農作物秸稈的危害和確保安全的重要性，今年我所在的村子做到了零焚燒，給別的村起到了很好的帶頭作用。

夏收剛剛結束，村民利用土壤墑情的有利時機迅速搶種。我主動和鄉里農業綜合站的同志聯系，在選種、化肥、技術等方面給予幫助，切實解決農民的實際困難。通過鄉農技站又和農資公司聯系，在買種、化肥、農藥等方面給予優惠并且送到農戶家，這一做法得到了他們的一致肯定。

這一個月很辛苦，白天在外面曬，晚上熬夜，但是我精力十足，從沒有感到累。群眾對我又有了更深的了解，覺得就像家人一樣。

四、工作中存在的問題與不足。

一年來，雖然做了些工作，但是還存在很多不足。如社會實踐經驗不足、工作狀態有時不是很到位，在工作中遇到新問題，不能很好的發表自己的想法和意見。在今后的工作中，我將改進自己的不足，發揚求真務實、埋頭苦干的工作作風，也將時刻牢記組織的囑托，牢記自己的責任和使命，把領導的關心和愛護化作奉獻農村、服務農民的熱情和行動，把青春的足跡深深地留在最需要我的土地上。

以上就是我這一年以來的工作情況,有很多不全的地方,想法也不太完善。在以后的工作中，我會更加努力，腳踏實地，不辜負組織和村民們對我的期望!

學生工作述職報告范文 篇2

根據公司領導的工作指導及公司新的組織框架結構，重新梳理公司OA辦公系統的業務流程，并對其優化處理，在不影響公司領導辦公的情況下，盡量簡化步驟、縮短流程，加快處理速度。

整理方案：

1. 梳理OA流程，以模擬的形勢將流程全部走一邊。

2. 將重新制作的OA流程做成PPT文件，并要發給每個部門負責人。

3. 按照各部門負責人提出的意見修改流程，并上報公司領導，做最終確認。

4. 流程確認完成，做成《OA簡易操作流程》PPT文件存檔，放到公告欄中以便大家快速，便捷的處理OA上的操作問題。

縮短從接到故障問題報修到問題解決的時間，保證每天服務器的穩定工作及網絡的暢通。

增強責任心，為公司領導及各部門的同事提供優質的服務，努力做到滿意一百、零差錯，全面提升服務質量，樹立良好的部門形象

不斷學習提高業務技術水平、注重積累。將每日遇到的問題及處理辦法進行記錄，對常見問題及處理辦法進行歸類。對常見故障整理出《常見故障問題檢查、處理流程》，放到公告欄中以便大家快速，便捷的解決問題。

完善設備從申購、購買、入庫、出庫、到后期維修、報廢的工作流程及相關各項規章制度。

增加從公司文檔權限變更，OA流程變更、公司內網數據變更、公司數據拷貝等事宜的相關流程及規章制度。

建立一套完整的IT部門管理制度，將IT部的工作細致化、流程化。

按照行政部領導的工作指導，根據每個公司員工從個人使用的臺式電腦到對應的物理地址、個人所屬的IP地址、電話號碼等信息，建立完整的網絡信息資料庫。第四部分：總結

在20xx年這個新的年度里，我將改正過去工作當中的不足，強化專業技能，不斷提高自身綜合素質，更加努力的完成工作，為公司的發展做出貢獻。

學生工作述職報告范文 篇3

一學期的工作總在期末考試的催促下結束。本屆的工作到此也結束了。我們一起打拼，相互交流，本期是為同學們奉獻了精彩的一期。其中有過成功，也有失敗，但每個人都未放棄，認真踏實地干好了自己的工作。下面，我作為學生會主席代表學生會就本期工作出總結。

（一）文藝部

在學校德育處及各位老師的協助下，在全校師生的支持下，文藝部這一年的工作得以順利完成。在此對文藝部的工作給予大力協助的各位老師和同學表示真誠的感謝。文藝部的存在是為了讓同學們豐富課余生活，展示藝術才能。現將工作總結如下：

1、組織學校大型活動：

這一年的學校大型活動仍然是傳統項目：129歌詠比賽以及學校藝術節。但傳統的活動卻展現了新的風貌。特別是藝術節，不僅在插花比賽的同時增加了豐富多彩的文藝演出，還與美國友人一同體會插花的樂趣。這項活動充分體現了學校對學生素質教育的重視。

2、敬老院文藝節目安排：

重陽節，學生干部組織到敬老院去表演和慰問孤寡老人。這次活動中的演出部分是由文藝部負責，并積極與少先隊文藝委員合作，高中和初中同學同時向老人送去了愛心。

3、主持學校各項活動：

主持了奧林匹克示范學校掛牌儀式，承擔了部分國旗下演講的任務。

4、協助主持人選拔：

為了發掘主持人才，為學校各項活動提供主持人，文藝部協助德育處進行主持人選拔。同學們的積極參與使得活動順利完成。

5、協助執勤：

這一年，是我在學校文藝部工作的最后一年。現在，即將離開這個我工作了兩年的位置。除了不舍，更多的是對學校給予我這個鍛煉能力的機會的感謝，以及同學間、各部門間相互合作、幫助對我的啟示。在文藝部工作的兩年，不僅僅使我學習到了怎樣工作，更多的是一種積極的態度去解決困難，直面挑戰。相信這短短的兩年是我人生中一道亮麗的風景線。

（二）國旗班

由班級推選，學校考核，選定了包括班長，副班長在內的國旗班18人，共6組。

工作之初，國旗班重新統一訓練了升旗儀式：正步、上臺、轉身、升旗，共四個環節。還對女升旗手進行了單獨的訓練，高一女生掌握了折旗、拿旗、扛旗、掛旗、升旗這一系列動作，為后來舉行高質量的升旗儀式奠定了基礎。

他們還繼承了上一屆的優良傳統，每周要升旗的同學在前一周訓練一至兩次，這樣有效避免了動作的生疏，也緩解了一定的緊張情緒，提高了升旗的質量。

（三）體育部

在一年中，也開展了有關體育活動豐富同學們課余生活。

1、校運動會

上學期，學校一年一度的“體彩杯”運動會拉開帷幕，在籌辦過程中，體育部配合體衛處開展報名工作，比賽過程中，積極為大會服務，為了使比賽順利進行，體育部配合紀檢部隊維持操場秩序，比賽結束后，統計各年級各班的分情況，提供了優秀班級考評的基礎資料，使運動會圓滿結束。

2、高20xx級五子棋大賽

體育部為豐富同學們的課余生活，在德育處的大力支持下在高一年級舉辦了“高20xx級五子棋比賽”。比賽共歷時一個月，經過“60進30”，“30進15”，“15進5”最終決出冠，亞，季軍及第四名和第五名。并在周一升旗儀式上為獲獎同學頒發了獎狀。

3、象棋比賽

同樣在本學年下半期，在各方的大力支持下在高二年級舉辦了“高20xx級中國象棋比賽”。比賽經過“十進六”，“六進四”，最終決出冠，亞，季軍及第四名，并在周一升旗儀式上為獲獎同學頒發了獎狀。這兩次活動使同學們在緊張的學習中身心得以放松，學習壓力得以緩解。

4、九九重陽敬老

“九九重陽節”這天，全體學生會，少先隊，團委成員來到xx第二福利院慰問老年人，為他們送來節日的祝福，同時也在學校宣傳尊老愛幼這一中華民族傳統美德。

5、清潔等多項評分

本學年，在體育部安排下，各班體育委員對高中部各班進行課間操評比，體育委員積極配合體育部，體育部每周及時將評分表上交體衛處，課間操評分也成為優秀班集體評選指標。

（四）紀檢部

本屆的工作在前屆的幾個老干部帶動下開始了，豐富的經驗使得各項活動的開展比較順利，圓滿完成了一期的工作。

1、早值勤

紀檢部部長對每周要早執勤的同學進行安排，由每個組的組長（其他紀檢部部長）提前通知該組組員。無論寒冬酷暑，我們都早早來到學校，做到了以整齊的隊伍，飽滿的精神來迎接每一位老師、同學的到來。

2、重大儀式值勤

每周一，紀檢部都會在早上的升旗儀式對各個班進行檢查，主要從快、靜、齊以及所到人數幾方面進行評分。每位紀檢部的成員都是以認真嚴謹的精神及公平公正的工作態度來評比，從而使得該項關系到各班評優評先的評分，無所爭議。

3、常規檢查

每周紀檢部都會不定時到各班檢查同學們的服飾、發式、佩帶物，不合格者，就情況給以相應扣分，這使得大家在常規方面有了較大的轉變。

4、其他檢查

集會、出操情況的檢查，食堂、教師辦公室的值勤，大型活動的秩序維持等，也由我們負責。事無巨細，大家都高質量完成，從沒有抱怨，兢兢業業，嚴肅公正，正是在我們的努力及大家的積極支持下，學校的常規有了較大的起色，我們的工作收到了成效。

（五）宣傳部

在由副主席帶隊的宣傳部的辛勤工作下，我們順利完成了一期工作，并在以往基礎上有了大膽的創新。

電視臺

上半學期在電視臺工作方面我們開展的比較艱難，由于學校是第一次創建電視臺這個沒有經驗可以借鑒的項目，再加上由于我們自身工作經驗的不足，在電視臺這個項目上，遲遲沒有展開工作。關于第一期節目，電視臺計劃已經出爐，并且在反復修改的過程中已經基本完善，在設備方面也已經基本解決，我們有了自己的專用攝象機及相關設備，而且我們也拍了一些有用的材料，唯一面臨的困難就是后期剪輯的技術問題，還有招募電視臺的工作班子，我們通過海報，召集各班班委開會進行宣傳方面的工作，讓有這方面能力的同學為電視臺作貢獻，制定各個人的工作職能。

學生工作述職報告范文 篇4

學生處主任年度工作總結

一、工作概述

在過去的一年中，我擔任學生處主任的工作使我對我所責任的這個部門和我們的工作充滿了熱情。我帶領團隊始終致力于學生成長和發展，服務于全體學生并取得了一系列顯著的成就。

二、工作開展

為了實現學生處工作的效益最大化，我們按照學校的發展計劃，制定了相應的實施方案。通過前期的規劃和科學的制定方案，我們全面地協調和管理學生事務，使我們的工作得到了更有效的實施和開展。

1. 學生服務

作為學生處主任，我們的重點是確保學生能夠獲得周到及時的服務。因此，我們重視學生的需求和反饋，并隨時向學生提供所需的幫助。在此過程中，我們始終保持良好的溝通和互惠互利的合作關系。

此外，我們開展了多個活動：如新生接待，迎新晚會，運動會等，讓學生感受到學校的熱情和關愛。通過“學生風采大賽”等比賽，我們激發了學生的學習熱情，展示了他們的成功和成就。

2. 學生管理

學生管理是我們的重點任務之一，我們致力于提高學生的綜合素質。我們開展了系列活動，如“素質拓展班”，“思想道德修養講座”等，鼓勵學生通過自主學習和參與實踐活動來提高自己的知識和技能水平，同時提高了他們的領導能力和組織能力，為日后的職業發展打下了堅實的基礎。

此外，我們也注重學生的心理健康教育，每學期都會開展“心理調適講座”等活動，幫助學生了解自己、認識自己，并解決學生存在的心理問題，讓學生能夠養成良好的心態，更好地適應未來的生活和工作環境。

3. 學生管理體系建設

同時我們也注重學生管理體系的建設，促進學生事務的管理和服務的持續升級。我們深入調研，加強與各個學院的合作和溝通，從而在管理制度方面做出了一系列的制定和調整，使學生事務的工作變得更加規范和有序。

三、取得的成績

在過去的一年中，我們取得了一系列的重要成果：

1. 學生服務覆蓋面擴大，學生舉報平臺及時解決了學生的訴求和意見反饋問題。

2. 注重學生自主學習和參與實踐活動，提高學生的實踐能力和組織協調能力。

3.心理健康教育成效顯著，解決了學生存在的負面情緒和心理問題。

4.管理體系得到了改善和強化，管理和服務的質量得到了提高。

四、工作中存在的不足

盡管在過去的一年中我們取得了較為顯著的成績和進展，但同時我們也存在不足之處。在今后的工作中，我們應該：

1. 加強與各個學院的溝通和合作，依托學校的支持和支持，進一步完善學生服務體系。

2. 加強對學生的教育和培訓，提高他們的實際技能和綜合素養，更好的適應職業和社會的發展變換。

3.加強對學生的心理健康教育，增強學生的心理素質，幫助他們更好地適應學習生活。

五、總結

在新的一年中，我們將繼續努力，在前期的基礎上，加強與各個學院的溝通和合作，不斷提升學生的綜合能力和管理水平，為學生的健康成長和學校的發展做出新的更大的貢獻。