述職報告工作匯報范文

述職報告工作匯報范文2000字。

你知道在工作當中時間是過得最快的，我們已經是經驗十足的職場人了，我們要寫好工作總結完成最后的工作，工作總結可以讓我們更加了解自己的優缺點并及時作出調整。你會為了寫不出總結而發愁嗎？經過收集，述職報告之家小編為您獻上述職報告工作匯報范文，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。

述職報告工作匯報范文【篇1】

xx年非公企業和社會組織黨建工作考核標準

一、面上資料（主要在縣委組織部查看）

1、建立非公企業和社會組織動態管理臺帳：看每月非公企業黨建月報表、每季度社會組織黨建工作報表是否完整、規范、全面。

2、建立領導聯系非公和社會組織黨建工作機制：看有無縣級領導聯系非公企業和社會組織黨建工作聯系點文件、到聯系點調研指導黨建工作簡報、信息、圖片等。

3、建立非公和社會組織黨建示范點：看有無年度建立非公企業黨建示范點3個（百里杜鵑2個）、社會組織黨建示范點2個（百里杜鵑1個）相關資料，包括明確為示范點的文件、示范點經驗做法簡報、圖片等相關資料（畢節經濟開發區、雙山新區無社會組織不考核）。

4、開展“三共建”、非公黨建集中服務月活動：看有無開展“部企共建、銀企共建、地企共建”、非公黨建集中服務月活動的文件、簡報、圖片等相關資料。

5、信息簡報：看是否每月編發上報非公企業和社會組織黨建工作簡報2期以上。

二、示范點上資料（主要在示范點上查看）

1、領導班子好：看是否有建立黨組織、紀檢監督、工會、共青團的相關文件資料，看是否有黨組織參與企業或社會組織決策的會議記錄、發揮作用的圖片、信息等。

2、黨員隊伍好：看是否有發展黨員規劃和計劃；是否有發展黨員的相關資料（每個示范點每年發展2名以上）；看是否開展黨員責任區、黨員示范崗等活動的文件、簡報、圖片等，以及黨員責任區、示范崗的標識等；看是否有培訓黨員的相關記錄、圖片等。

3、工作機制好：看是否建立黨組織班子聯系車間、班組或銷售網點的制度；看黨組織維護職工合法權益、關心幫助困難職工的相關記錄、圖片；看是否有定期收集黨員、職工意見建議的相關記錄。

4、工作業績好：看舉辦職工聯誼會、文體娛樂、技能競賽等的記錄、簡報、圖片等；看黨員活動室和辦公樓醒目處是否有表現企業文化的標識標語等；看是否有開展“三有三無（關鍵崗位有黨員、困難面前有黨員、突擊攻關有黨員，黨員身邊無事故、黨員身邊無次品、黨員身邊無違章）”、評先選優、“七一”系列活動等活動的記錄、圖片、簡報等資料；看企業年內有無安全責任事故發生；看是否推行黨務公開、廠務公開。

5、群眾反映好：看是否幫組周邊群眾辦好事實事2件以上的記錄、圖片、簡報等；看是否有幫助企業和周邊群眾解決困難問題的相關記錄；隨機走訪企業職工和周邊群眾10名以上，看對企業的滿意度是否達90%以上。

6、企業發展強：看工業產值增長率達20%以上、營業稅金及附加增長率達20%以上、利潤總額增長率達20%以上、主要產品產量增長率達20%以上（請企業提供，若涉及企業機密內容，可酌情處理）。

7、企業黨建強：看與結對單位開展“結對共建”工作的記錄、簡報、圖片等；看黨組織活動場所面積是否達60平方米以上，是否達到“六有”（有場所、有設施、有標志、有黨旗、有書報、有制度）標準；“四個二”工程工作制度等制度規范上墻，資料規范、齊全；看是否每年解決黨組織運轉經費元以上；是滯積極引進企業急需緊缺人才和高技能人才；企業黨組織是否獲得縣級以上“五好”命名等表彰。

述職報告工作匯報范文【篇2】

XX支行關于《柜面服務規范》落實情況的工作匯報一直以來，XX支行把優質服務作為促發展、創規模、增效益的基礎，在轄區內大力實行優質服務，樹立服務品牌，打造企業文化，堅持“快樂員工，滿意客戶”的經營理念，把客戶滿意、員工滿意做到實處。在8月下旬，按照市行文件要求，XX支行組織中層干部對《營業網點服務規范》的相關內容進行了學習。學習內容包括：《XX市商業銀行營業網點柜面服務規范（試行）》、《XX市商業銀行告知服務標識設置基本標準（試行）》、《XX市商業銀行員工營業網點服務行為“十不準”》、《XX市商業銀行營業網點柜員服務語言話束基本標準（試行）》、《XX市商業銀行電話接聽服務禮儀標準（試行）》、《XX市商業銀行網點大堂服務人員服務行為規范》、《XX市商業銀行營業網點柜面服務規范員工操作手冊（試行）》共計7個文件。

辦公室按照《XX市商業銀行告知服務標識設置基本標準（試行）》要求，展開對各營業網點的檢查整改。查改過程中，對網點外的商行行標、網點名稱、營業時間等進行了確認，保證了門外標識無缺失。在安全方面，為各營業網點配備了窗口防撞條、網點大門也加貼了“推、拉”標牌，為公共安全提供了有力保障。對網點工作人員進行了部署，要求嚴格按照規定，統一著裝，并佩戴工號牌標識以便于客戶識別。保安人員也配備統一制服，在視覺上初步做到干凈、整

潔、規范，并要求配有空調的網點，一定按照文件要求，冬夏季節按需開放，保證廳內大堂光線明亮、空氣清新、溫度適宜。在檢查中，也發現了轄區內網點存在一些問題，比如部分網點意見簿等服務設施配置不全，網點窗口所配置的臺筆、花鏡、便民盒等，并未按照文件要求做到樣式統一。網點未設置雨傘架。

10月份，辦公室將著手營業場所內外部環境標準的執行，嚴格按照文件要求，對室內外廣告、標識以及衛生秩序情況進行有序梳理，同時對照明設施、顯示設備等進行查修。保障室內明亮，保證視頻有專人負責按時啟閉，播放正常，保證營業廳內顯示時間準確無誤。在安全保衛方面，將對監控設備進行檢查，保證布防無死角，同時對報警設備進行測試，保證報警網絡聯通無故障。對消防器材合理布放，消防標識明確、通道暢通。

在未來的工作里，辦公室也將大力協助各個部門，展開形象服務大檢查。全面督促形象和服務品質的提升，做到明確責任、及時整改。努力為提升支行服務形象，樹立本溪商行服務品牌做貢獻。

述職報告工作匯報范文【篇3】

新鄉市第三十六中學開展“養成教育進家庭”活動總結

根據鳳泉區教科文體局養成教育工作部署、《關于開展學校“養成教育進家庭”活動的通知》要求，為深化學校、家庭、社會三位一體的未成年人思想道德教育體系建設，我校開展了一系列 “養成教育進家庭”活動，現將下半階段活動開展情況總結如下：

一、組織領導

成立“養成教育進家庭”活動領導小組，專門負責此項工作。組長：李恒嶺副組長：魏海武

組員：秦全民 趙德振 何振雨各班班主任

二、具體安排及開展情況

1、多渠道宣傳

繼續利用我校校園網站開通的便利條件，完善養成教育專欄，大力宣傳養成教育相關知識；充分利用家長會、家訪和“校訊通”平臺向學生家長宣傳養成教育的理論、方法等，讓家長更多地認識和了解養成教育的重要性。

2、具體活動

（1）、9月份開學初期向學生發放“就養成教育致家長的一封信”信的內容主要以養成教育的重要性、養成教育應注意的問題等為主要內容；

（2）、九月初開學初期、階段考試過后，各班召開了家長會，集中學生家長開展以“養成教育重要性”“怎樣培養孩子的好習1

慣”為主題的講座，充分發揮學校教育和家庭教育的聯系、配合作用，引導、幫助家長樹立培養孩子良好行為習慣的意識，幫助中小學生形成良好的文明禮貌習慣、學習習慣、衛生習慣、語言習慣和思維習慣。

（3）各班班主任老師積極利用校訊通等平臺，不定期向學生家長宣傳有關養成教育相關知識。

養成教育工作在我校被列為一項重要的工作?！梆B成教育進家庭”活動作為其中一個分支工作，我們同樣非常重視，學校要求各班及班主任要高度重視此項工作，積極配合，把“養成教育進家庭”工作落到實處。

要求各班在教育過程中，要遵循教育規律，注重細節，在重視中小學生日常的訓練和行為糾正的基礎上，突破重點，鞏固深化，力求最佳教育效果。

總之，在全校師生及家長的配合下，我校“養成教育進家庭”工作開展的充分扎實，幫助大多數家長和學生充分認識到養成教育的重要性、怎樣讓孩子養成良好的習慣等。為孩子們習慣養成營造一個良好社會氛圍、家庭氛圍，當然，工作中存在一些問題，如家長重視程度不夠，或只重視智育發展，忽視德育發展等情況，這些情況的出現，恰好證明了我們開展“養成教育進家庭”教育活動的必要性，我們還將不斷努力，把“養成教育進家庭”活動扎扎實實地開展到千家萬戶。

新鄉市第三十六中學

二〇一一年十一月十六日

“養成教育進家庭”活動總結

新鄉市第三十六中學

二〇一一年十一月

述職報告工作匯報范文【篇4】

人事部年中匯報

一、人事招聘

Xxxx年上半年xx公司共入職24人。其中技術部7人，客服部4人，市場部4人，企劃部8人，行政人事部1人。自3月份起統計招聘信息，截止7月份共5個月時間合計邀約331人，面試134人，實際入職24人。

根據招聘信息統計表數據顯示，現目前公司的招聘工作主要存在以下問題：

一、銷售崗位一面比例偏低，導致銷售崗位缺編嚴重。銷售崗位邀約91人，參加面試26人，入職4人。面試比例為%，低于公司其他崗位水平。首先,行政人事部對崗位分析不到位，沒有進行實質性的薪資調查，沒有制度良好的薪酬體系，薪酬的吸引力不大，薪酬激勵效果不明顯等。

同時，移動互聯網作為新興的行業，面臨當初電商行業初期階段同樣的問題：認知度低，專業人才稀缺。值得慶幸的是，面試入職比例（面試入職比例=入職人數/一面人數）處于健康水平。

二、公司目前處于快速發展階段，用人需求較大。行政人事部主要精力放在人員招聘上?？墒?，正是公司目前處于快速發展時期，各項行政相關工作同樣迫在眉睫。造成工作往往只做到初步完成的程度。更深入的檢查，及優化工作開展起來力不從心。

三、上半年參加幾場招聘會效果不理想。雖然對公司有一定的宣傳作用，可是實際的人員入職為零。

解決方案：

一、增設其他實用招聘網站，以便增加篩選簡歷的基數。如：51job等優秀招聘網站。提高面試邀約話術水平。平時注意總結，針對不同崗位的招聘特點。在電話邀約時采用恰當的語速、語調、及邀約話術技巧。做好招聘信息統計，每月匯總分析得失，總結經驗，提高招聘效率。同時，招聘信息統計的匯總對于公司各部門在用人方面也有一定的指導意義。（例：企劃部因為業務需要，需招聘企劃人員4人。根據招聘信息匯總，大約需要1個月時間。因此，在用人規劃上就應該提前一個月填寫用人申請表。人事部組織招聘面試。）在這個時期公司行政人事部及各部門主管更需高度配合起來，行政人事部更應該事事想到前面適時引導各項工作秩序化、正規化，但這確實需要過程。

二、針對目前公司發展階段的特點，行政人事部需要合理規劃，重新洗牌。結合員工各自的特點合理安排適合的崗位，以便能發揮效能。同時介于目前公司快速發展的時期，行政人事部的職能工作尤為突出。此階段需要配備充足的人力。以便更有效的做好服務。當公司發展走上正軌再做合理的人員優化。

三、現目前對于公司的初期，最有效的招聘方式就是網站招聘。其他途徑的招聘形式，需要選擇性開展。成熟的公司招聘有以下幾個途徑：1、網站招聘，2、校園招聘（校方合作），3、大型招聘會，4、內部推薦，5、實習留任等。成熟公司的主要招聘形式以大型招聘會和）為主，網站招聘和內部推薦為輔。因此，我們在開展網站招聘的同時，需要有針對性的尋找可合作的學校，建立良好的合作關系。用以建立自己的人才培養基地。

二、薪資待遇

xx年6月份xx公司月度薪資發放總數為：萬元。6月份xx公司總人數為39人，平均工資水平為元。與6月18日社會保險事業局公布的xx年法人單位在崗職工月平均工資為3873元相比處于偏低的水平。同時，xx公司正處于快速發展時期。薪酬戰略應適當的采取領先型或跟隨型戰略。以便更好的吸引人才，保留人才。合理利用人才，完善公司的各項體系及制度建設。從而形成強而有力的市場競爭力。

三、賬目管理

自去年11月份起xx公司行政人事部對水電物業費、辦公物品費用、電話費、花費明細賬及下午茶費用實行表格登記。每月針對具體花費與上月對比分析。數據如下：

xx年1月份至xx年6月份水電費總計元，平均每月花費1539元，7月份人均水電花費1701室為元/人；1702室為元/人；1703室為元/人。由以上數據看出，水電費也是一項不小的支出。因此，希望各位同事養成良好的工作習慣，節約能源。做到人走關水關電。避免不必要的浪費。

經過半年多的賬目統計，除了為日后的工作提供數據依據，另外通過賬目的分析能夠更好的指導工作，明確工作中的優劣得失。為下一步更好的做好工作提供數據支持。

四、培訓工作

員工培訓，是組織人力資源管理與開發的重要組成部分和關鍵職能，是組織人力資源資產增值的重要途徑，也是企業組織效益提高的重要途徑。

這半年多來，由總公司行政人事部牽頭，xx公司行政人事部組織實施。分別針對企業發展方向、員工專業技能這兩個向進行培訓。先后大小培訓近10場，其結果并不樂觀。除總公司組織的外部培訓和內部分享培訓外。其他培訓效果不佳。

總結原因如下：

首先，xx公司是移動互聯網行業的公司。其行業特點就注定了公司員工結構是年輕化的團隊。因此，培訓內容和方式就更需要適合年輕人的口味。

其次，培訓是非常嚴肅性的事情。對于培訓素材及教程的整理是相當嚴謹、深思熟慮的工作。由于目前公司處于快速發展的時期各項工作都迫在眉睫等待開展。個別人員抽出特定時間進行培訓，往往準備不充分。達不到良好的效果。

最后，培訓這個課題發展到目前的階段，已經經歷了很長時間的演變。單一的口頭教授及ppt展示已經不能滿足現代認得需求。因此，怎樣拓寬思維，采取更為生動形象的培訓手段和方法，達到印象深刻效果顯著額培訓效果。這是給培訓者提出的新的課題。

解決方法：

俗話說：“數業有專攻！”結合目前的情況。若想做好員工培訓，需要逐步從現有人員中分化出適合培訓工作的人才，專門負責公司各項培訓工作。同時各部門主管應對平時在工作中出現的問題及解決方法及時做好記錄，并定期整理出文檔資料。以便日后開展培訓時隨時

述職報告工作匯報范文【篇5】

家庭教育進社區--“家庭教育科學知識講座進社區”方案

一、開展家庭教育科學知識講座進社區目的及目標

“家庭教育科學知識講座進社區”是“家庭教育進社區”活動的一項重要內容。為確?！凹彝ソ逃M社區”活動順利進行，全省將組織100名家庭教育專家深入城鄉社區，舉辦1000場家庭教育科學知識講座，力爭培訓家長100萬人（次）以上，以幫助廣大家長掌握家庭教育科學知識和方法，提高科學教子能力，提升我省家庭教育工作的整體水平。

二、講座內容（各地也可自行擬定講座內容）

各地可重點圍繞下列內容開展講座：當代家庭教育的新思想新理念、未成年人健康人格培養、如何培養孩子良好思想品德和行為習慣、如何有效溝通并激發孩子學習興趣、如何樹立正確的家庭教育觀、如何走出家庭教育誤區、怎樣搞好兒童心理健康教育、怎樣培養孩子的交往能力等。

三、活動組織實施的方法步驟

1.組建家庭教育講師團。依托各級家庭教育學會、研究會組成講師團。省里將組織10—20名家庭教育專家學者和骨干教師分別深入各地開展講座。各市州可組成10名以上組成的講師團在本地開展家庭教育科學講座。全省共組織100名家庭教育專家深入城鄉社區開展講座、報告、咨詢、服務等活動。

2．制定家庭教育科學知識講座計劃。各地要制定家庭教育科學知識講座計劃，設計家庭教育講座內容，確定講座進社區時間、場次、主講人和題目，組織各級家庭專家學者、家長學校骨干教師及家庭教育志愿者等，通過各級中小學校家長學校、社區家長學校、市民學校、網上家長學校、廣播家長學校、函授家長學校等多種途徑，舉辦形式多樣的家庭教育科學知識講座、報告會。各市州全年舉辦100場以上，省家庭教育講師團也將組織家庭教育專家學者赴基層開展家庭教育巡講活動。全省共舉辦家庭教育科學知識講座1000場以上，年內培訓家長100萬以上。

3．推進家庭教育科學知識講座活動深入開展。

一是開展家庭教育科學知識宣傳活動。充分利用“六一”兒童節等節日契機，通過社區宣傳欄、社區活動等平臺，開展以“為國教子、以德育人”為主題的家庭教育宣傳活動，幫助廣大家長掌握家庭教育現代理念和科學知識，提高教子能力和水平。

二是舉辦家庭教育科學知識講座、報告會。各市州婦聯要按照活動方案要求認真落實，具體工作由各市州婦聯兒童部負責組織實施,結合本地家庭教育實際和廣大家長兒童的需求，在城鄉社區開展具有針對性、實效性、可操作性的家庭教育科學知識講座、報告會和咨詢活動,力爭每季度達到40場（次）。

三是開展家庭教育經驗交流活動。通過家長座談會、經驗交流、成果展示等活動總結交流家庭教育成功經驗和做法，并適時推廣，推動家庭教育進社區活動的深入開展。

四是開展“雙合格”評比表彰活動。各市州要在實施家庭教育進社區活動過程中及時樹立、總結、宣傳先進典型，通過開展“雙合格”好家長、好兒童、合格“小公民”評比表彰活動，為未成年人營造良好的社區成長環境。附：

1.“家庭教育科學知識講座”講師團成員名單呈報表； 2.“家庭教育科學知識講座”活動計劃表； 3.“家庭教育科學知識講座”活動匯總表。

述職報告工作匯報范文【篇6】

朝天區積極開展殘疾兒童特殊教育工作

大力推進特殊教育事業的發展，是落實科學發展觀和構建社會主義和諧社會戰略部署、促進義務教育均衡發展和實現教育公平的重要內容，也是殘疾人事業發展的一個重要方面。為了進一步保障殘疾兒童受教育的權利，不斷加強殘疾青少年思想道德建設，給殘疾兒童創造就學的有利條件，朝天區殘聯采取四措施，積極開展殘疾兒童特殊教育工作。

一是緊密結合殘疾人基本狀況調查工作，及時了解全區殘疾兒童現狀，準確掌握殘疾兒童數量與就學情況，并建立數據庫。區殘聯利用各種機會和途徑，向全區廣大干部群眾宣傳做好殘疾兒童少年就學工作的意義。特別是對弱智兒童的家長，尤其耐心細致地講清楚，送孩子進入特教學校就讀，對于切實矯正孩子的身心缺陷，學得一技之長以自立于社會，具有十分重要的現實意義，從而幫助他們消除思想認識上的“誤區”。同時，對轄區內所有學齡前和學齡殘疾兒童少年情況認真進行調查登記，并配以必要的檢測，摸清各類殘疾學生的底數和每個殘疾學生的實際殘疾程度。

二是積極開展聽障、智障、視障、肢殘、孤獨癥等殘疾兒童搶救性康復工作。今年先后開展聾兒語訓、腦癱兒訓練、殘疾兒童家長訓練等活動共30人次，最大限度地幫助這些殘疾兒童恢復身體功能，為其就學創造了條件。區殘聯全面推進“量體裁衣”式個性化服務。認真了解殘疾兒童的基本情況，量身建立個性化方案及個性化服務信息平臺，全面實行信息化管理。制定各類殘疾兒童康復方案，康復有效率達75%以上。有殘余聽力的聾兒全部配戴助聽器，在康復機構接受系統的聽力語言訓練，恢復聽力語言交往功能。對盲童進行定向行走訓練，使之能夠獨立安全行走。對低視力兒童驗配助視器，通過康復訓練改善視力。對智力殘疾兒童進行生活自理、認知、感知、語言交往、運動和社會適應等能力的訓練。對孤獨癥兒童進行心理治療、體能訓練，改善他們的學習、生活自理和社會交往能力。對腦癱、先天畸形等肢體殘疾兒童，通過配戴矯形支具、矯治手術和肢體訓練，改善他們的運動功能，提高生活自理和運動行走能力。區殘聯還在香港特區政府的援建下建立了適應本地殘疾兒童康復服務需求的綜合性和專科性的殘疾兒童康復機構和康復專業隊伍，建立殘疾兒童社區康復和家庭康復的指導、支持和服務體系。

三是落實經費，提供基本的物質保障，鼓勵殘疾兒童隨班就讀就學。在“六一”兒童節活動期間，區殘聯積極會同教育（學校）、關工委、婦兒工委等單位，走進學校和殘疾兒童家庭，通過座談交流、普法宣傳、慰問幫扶等多種方式，共慰問殘疾兒童25名。嚴格落實“兩免一補”政策，解決殘疾兒童家庭困難問題，鼓勵有條件的殘疾兒童隨班就讀。配置隨班就讀學生學習所需的教具、學具、圖書資料和康復設施。比如，給視殘學生配備放大教材、臺燈，給聽殘學生配備助聽設備、語訓設備，給智殘學生配備康復訓練器材，把資源教室真正建成隨班就讀學生學習康復的場所。在此基礎上，逐步建立穩定的隨班就讀工作經費保障機制。在財政預算中，各種免費助學項目資金、有獎福利募捐、助殘捐款、紅會費中要各拿出一定比例用于隨班就讀工作的開展，保證隨班就讀學生免費就讀和補償器具的落實，特教學校教師的巡回輔導和隨班就讀教師待遇的落實。

四是努力開展特殊教育。緊密結合災后重建工作，積極創辦我區特殊教育學校，不斷完善我區殘疾兒童義務教育辦學體制，努力提高辦學層次。加大投入，改善特殊學校的辦學條件，并逐步加強管理，提高辦學效益。積極爭取外部援助資金300萬元，建立可容納學生120余人的特殊教育學校一所，今年秋季招收殘疾學生30多名，預計兩年內招生達到100人以上。殘疾學生將享受到更專業、更貼心的教育服務。

朝天區殘聯以科學發展觀為指導，不斷完善特殊教育體系，切實保障殘疾兒童受教育權；堅持特教特辦，加強組織領導，加大財政投入，提高辦學和殘疾兒童學習生活條件，加強特教教師隊伍建設和保障；大力提升特殊教育事業水平，讓教育之光照亮每位殘疾兒童的人生。

廣元市朝天區殘疾人聯合會

二〇一一年十一月二十五日

述職報告工作匯報范文【篇7】

行政人事部新到崗工作規劃

說明：根據企業近期發展目標及管理上提出的要求，結合面談中了解的行政人事部基本組強架構及各崗

位相關職責，結合自身對于行政人事部工作了解，從初到崗的適應與融入、到階段性工作的開展，分三部分從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政后或管理部分）進行工作規劃。關鍵詞：工作、人力資源、行政、后勤、管理

第一部分適應與工作（新到崗的初步工作）

一、工作思路

對于新行業、新崗位，首要的是縮短磨合期，了解行業特性，結合自身知識、工作經驗，盡快進入角色。

1、了解熟悉企業對于行政人事管理工作目標、要求，熟悉企業工作流程；

2、調研分析行政人事工作，根據公司目標、部門年度計劃作好協調及完成；

3、完善工作中不足，按企業發展需求進行工作規劃補充完善；4、從最簡單事做起，做好后續工作的鋪墊；

5、做好日常檢查，完成行政、人事事務性工作指導檢查。

二、具體計劃

（一）熟悉崗位，盤點工作

1、了解公司戰略目標，部門工作目標及公司高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。

2、熟悉公司環境（運營環境、辦公環境、住宿環境等）；

3、熟悉工作流程中各節點人員（包括管理人員、主要責任人）；4、安排時間與部門內部人員溝通，了解各項工作的開展情況；

5、了解和評估人力資源管理現狀（人力盤點及查看年度人力規劃）；a）各項人事事務的辦理流程。

b）人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況。c）用人、留人政策及具體做法。

d）教育培訓系統的建立及實施狀況。

e）人力資源基礎及增值建設情況（薪酬﹑績效﹑員工關系）。f）各項規章制度的實用性和落實情況。g）企業文化建設及宣傳情況。

◆注意﹕

每企業都它固有的企業文化，不是一天兩天形成的，有缺陷是必然的，要進入工作狀態，必須撲下身子，獲取更多的信息資料；

（二）進入角色，尋找工作切入點

1、從日常事務入手，盡自己所能做好行政、人事日常事務；

2、評估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同時，思考工作拓展與開拓；

3、加強溝通，了解必及時完成現階段工作任務。

◆注意﹕

適應企業文化，融入企業文化，在企業文化引導進行規范、標準化的工作。

（三）制定正日常工作方法、抓好日常例行工作

1、依據（一）、（二）工作了解、分析、溝通，在解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。

2、逐項制訂整改、完善日常管理制度，抓到完成工作任務、提高工作效率的措施，并結合工作需求，制訂相關的實施方案。3、將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃。

4、對本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎上進行優化，將工作計劃分工落實。

5、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導。

◆注意﹕

永遠不要忘記行政、人事部門既是執行督導部門，也是服務性部門，完善自己的工作、完善部門工作。

（四）不斷改善優化工作，固化工作方法與技巧1、人事人事，先做人后做事

2、工作模式固化下來了，帶隊伍要注重兩個方面：a、解決問題能力；

b、輔導能力（培養下屬，幫助下屬成長）

◆注意：

1、融入企業文化，團結團隊成員，提高團隊工作效率上結合現有工作找方法；

2、加強溝通，了解團隊成員日常工作，對于不足進行輔導；3、充分調研的基礎上固化工作流程，形成相關的方法與制度。

第二部分：人力資源管理（進入掌控計劃期的人事工作）一、總體思路

根據企業運營要求，結合企業發展規劃及對于行政人事工作提出的要求，在分析企業發展狀況和發展趨勢前提下，規劃行政人事工作工作總體目標：

1、在現有組織架構下，確定和區分每個職能部門的權責、每個崗位職責，爭取做到組織架構的科學適用，保證企業的運營在既有的組織架構中運行。

2、進行企業各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓與評定薪資、績效考核提供科學依據。

3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業月度、年度用人計劃完成。

4、建立培訓體系，完善培訓制度、內部培訓師隊伍建設，加大對培訓的跟蹤與評估，并以培訓帶動企業文化氛圍的建立。

5、推行企業現有的薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平及有競爭力的薪酬制度。

6、結合現有績效考評體系，進行績效管理制度的推行，加大對于績效管理跟蹤與反饋，確?？冃Э荚u體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動企業所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

工作要點：

1、行政人事工作是一個系統工程，不可能一蹴而就。對于行政人事部工作，思路展開、目標制定必須建立在前期調研分析的基礎，目標的實現必須按循序漸進的原則、鍥而不舍態度逐步進行落實。如果一

味追求速度，展現期過程的華麗，將無法保障工作的質量，最終只能流于形式，對工作推進與提高完全沒有幫助。

2、行政人事工作，特別是人力資源管理工作對要求不斷成長和發展的企業而言，是非常重要的基礎工作，也是企業戰略實施關鍵工作。這需要企業上下通力合作的工作，在團隊合作的基礎上、在企業領導重視和支持基礎上實施。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政、人力資源管理工作成敗的關鍵。3、思路只是最基本，要對思路進行進一步的梳理、完善，需要具體的工作方案，其是一個系統的、長期的工程。針對每項工作，行政、人力資源部門都要制訂與目標相配套的詳細工作方案。但工作的目標是經領導經企業運營全盤思考、研究討論后實施。如遇企業對本部門目標的調整，必須按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據企業調整后的目標進行具體落實。

二、具體工作規劃

（一）優化組織架構

概述：

企業的組織架構建設決定著企業的發展方向。行政人事部以穩定、合理、健全的原則，優化工作流程，節約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保證企業的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

實施：

1、對現有組織架構和職位編制的合理性調查和企業各部門未來發展趨勢的調查；

2、對組織架構的優化草案設計、并征求各部門意見，報請總經理審閱修改；

3、完成企業組織架構圖及各部門組織架構圖、企業人員編制方案。企業各部門配合企業組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政人事部負責整理成冊歸檔。

要點：

1、企業組織架構決定于企業的長期發展戰略，決定著企業組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。

2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合企業整體發展戰略和未來一定時間內企業運營需要進行優化的。3、組織架構的優化設計需注重可行性和可操作性。

4、組織架構的優化設計，把握的原則“穩定、合理、健全”，必須緊密結合企業年度發展計劃、企業總體對于組織架構優化調整的需求。

（二）職位工作分析

概述：

職位分析是企業定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，詳細的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

實施：

1、企業職位分析方案制訂，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。行政人事部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。

2、職位分析的基礎信息搜集工作。將職位信息調查表下發至各部門每一位職員；對調查表進行匯總并完成企業各職位分析草案。

3、向企業總經理提交企業各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請企業總經理審閱后備案，作為企業行政戰略規劃的基礎性資料。

要點：

1、職位分析作為戰略性行政管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。

2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業分類，以便工作中查詢。3、職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于企業現有編制內職位信息。

（三）招聘與配置

概述：

招聘配置目標，是在保證企業日常招聘與配置工作基礎之上，基于行業特點，基于企業組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。行政人事部將嚴格按企業需要求和各部門要求完成此項工作。

招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。行政人事部盡可能地做到節約人力成本，盡可能地使人人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源配置原則。所以，在達成目標過程中，行政人事部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

實施：

1、招聘方式：現場招聘、網絡、報刊、獵頭、推薦等。

其中現場招聘主要考慮：人才市場、學生兼職、網絡招聘、報刊招聘、獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定。2、渠道建立：

結合行業特點，從建立及時有效的招聘渠道。

一是對于運營保障人員，以一般的現場、網絡、報刊等方式，在人員需求分析的基礎上，按人員需求計劃，定期進行招聘；

二是對于營銷人員，以推薦、轉介紹、定點定向招聘的方式，及時有效進行人員招聘配置；三是對于兼職人員，結合行業特點，聯系與行業有關的院校組織、網絡中介等，進行相關人員引進；四是對于特招特聘人員，在公司以往招聘特招特聘人員基礎上，開拓相關渠道，進行大面積的人員引進；

五是針對目前各行各業人員招聘難度大的特點，發動內部人員進行招聘渠道的拓展，提升人員引進面。要點：

1、招聘前應做好準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉；企業宣傳品；一些必需的文具；招聘用表單。招聘人員的形象。

2、安排面試應注意：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試表單的填寫；面試官的形象；面試結果的反饋；

3、對于渠道開拓上，不僅對于人力資源部門人員提出日常工作中人員引進的渠道開拓，以動員公司所有人員，在人員引進上進行相應的獎勵制度。

（四）薪酬管理

概述：

以現有薪酬管理制度為依據，結合績效考評制度，以績效與薪酬相掛鉤，確保薪酬管理制度執行的公平與公正。根據企業運營發展需求，進行行業薪酬調查，為人才的引進、留用提供薪酬管理依據，制訂出具有行業競爭力的薪酬制度。

實施：

1、對企業現有薪酬狀況分析，結合企業組織架構設置和各職位工作分，完善企業薪酬實施草案。即企業員工薪資等級、薪資結構、薪資調整標準等方案。

2、在職位分析資料，結合所掌握的本地區同行業薪資狀況、分析企業現有各職位人員薪資狀況，招聘配置提供薪酬依據。

要點：

1、薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。

2、建立薪資管理體系的目的是規范管理、提高士氣。

（五）績效管理體系的推行與維護

概述：

績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和提高工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。

實施：

(在顧問公司指導下，進行績效管理體系的推行，協調好各部門在體系推行中培訓、引導，督查好績效周期的輔導與反饋，切實將績效管理體系應用公司日常管理、運營中)

要點：

1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

2、績效評價體系作為顧問公司開發的新生事物，在操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題，在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時與顧問公司溝通。

3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。

（六）員工培訓與開發

概述：

員工培訓與開發是企業著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高企業的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。對員工培訓與開發的投資不是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。

實施：

1、根據企業整體需要和各部門培訓需求編制年度企業員工培訓計劃；2、采用培訓的形式：外聘講師到企業授課；派出需要培訓人員到外部學習；選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓；購買先進管理科學vc、軟件包、書籍等資料組織內部培訓；爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。

3、計劃培訓內容：根據各部門需求和企業發展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：商務禮儀、接待話術、專業理論、團隊管理、團隊精神、基本素質、心靈激勵、新進員工企業企業文化和制度培訓等。

4、培訓時間安排：外聘講師到企業授課和內部講師授課根據企業運營的進度適時安排培訓。外派人員走出去參加學習根據業務需要和本部門工作計劃安排；組織內部vc教學或讀書會原則上一個月不得低于一次。注：日常五分鐘、十分鐘的晨會、晚會、工作小結會不設定內容，有工作針對性的培訓。

6、培訓講師可采用聘用和內部培養方式。

述職報告工作匯報范文【篇8】

XX支行關于《柜面服務規范》落實情況的工作匯報XX支行立足地區，服務百姓，堅持以服務創效益、以服務創成績，以服務造規模，把優質服務當作銀行發展的根本，堅持“快樂員工，滿意客戶”的經營理念，把客戶滿意、員工滿意做到實處。在8月下旬，組織營業網點窗口工作人員對市行下發的文件進行了學習。學習內容主要有《XX市商業銀行營業網點柜面服務規范（試行）》、《XX市商業銀行告知服務標識設置基本標準（試行）》、《XX市商業銀行員工營業網點服務行為“十不準”》、《XX市商業銀行營業網點柜員服務語言話束基本標準（試行）》、《XX市商業銀行電話接聽服務禮儀標準（試行）》、《XX市商業銀行網點大堂服務人員服務行為規范》、《XX市商業銀行營業網點柜面服務規范員工操作手冊（試行）》共計7個文件。xx年9月20日，組織各儲蓄所所長參加了市行組織的對《XX市銀行營業網點柜面服務規范》的學習活動，通過深入學習，進一步加強了窗口服務理念，讓員工能夠以標準、統一的行為準則來全面提升商行營業網點的柜面服務質量。

XX支行儲蓄部安排各營業網點由所長帶領員工對《柜面服務規范》進行深入學習，對細節條款進行講解說明。并在9月23日在網點內召開學習動員會，全面展開優質服務爭先創優活動，讓網點服務管理制度化、規范化、標準化，打造XX市商業銀行窗口服務新形象。從9月24日開始，儲蓄部

門經理每天都到不同網點，和網點負責人及員工一起，參照《柜面服務規范》，逐條對現有各項規章制度進行修改完善，并制定檢查和學習制度，使員工能夠快速準確的使服務質量有質的提升。

XX支行儲蓄部結合各網點實際情況，對工作進行了細致有效的部署，把學習重點分成兩部分，晨訓時由網點負責人對《規范》進行細致的學習和講解，日終則由當班人員一起總結當天服務過程中所遇到的實際情況以及如何按照《服務規范》進行優質有效的服務。

把9月最后一個工作周，制定為《服務規范》學習周，充分發揮員工的積極性，把《規范》要求落到實處。并成立檢查組，由儲蓄部門經理帶領網點負責人，從十月一日開始，對各營業網點進行巡回檢查，抽調監控錄像，對服務窗口的每一名員工的工作情況進行觀察，從觀察中尋找問題，并親自指導、解決。通過查看監控錄像，幫助員工找出并糾正工作中的一些小習慣，規范服務行為。

在10月里，XX支行將一如既往的把優質服務放在經營首位，堅持以服務為本，夯實客戶基礎，提升服務質量，為打造XX市商業銀行窗口服務新形象譜寫最美的篇章。

柜面經理年度工作匯報（共5篇）

銀行一季度柜面工作總結

倉儲物流經理季度工作匯報

物業經理第二季度工作匯報

銀行運營經理季度工作匯報

述職報告工作匯報范文【篇9】

滿意度調查表

尊敬的朋友：

您好！為了及時了解信息，以便我院能夠針對性地改進工作，提高醫療服務水平，我們通過自愿形式進行醫院患者滿意度調查，請您在下列問題內選擇備選答案，為我們提供最真實的反饋信息，謝謝您的監督與配合！

汕頭婦產醫院

1.您對我院的醫療服務滿意嗎？滿意□一般□不滿意□

2.您對醫務人員的服務態度滿意嗎？滿意□一般□不滿意□

3.您對本次治療效果滿意嗎？滿意□一般□不滿意□

4.您覺得我院對于您的檢查、診斷及時嗎？及時□一般□不及時□

5.您認為本院的醫療收費合理嗎？合理□一般□不合理□

6.您對醫院環境條件滿意嗎？滿意□一般□不滿意□

7.您在就診時感到流程方便嗎？方便□一般□不方便□

8.您是通過什么信息途徑知道我院的？請列出

9.您來我院需要多長時間？20分鐘內□半個小時□一個小時□

10.醫務人員有無推銷、索要錢物等違規行為？有□無□

請寫出您對醫院其他方面的建議與意見：

為方便我院及時與您溝通，請留下您的聯系方式：姓名：性別：年齡：

聯系電話：您所就診的科室

月

在您的就醫過程中，對我院所提供的醫療服務存有異議，請告訴我們的院長：

述職報告工作匯報范文【篇10】

x年度，我局按照有關文件的要求，緊緊圍繞中心工作，扎實開展精神文明建設，貫徹落實《公民道德實施綱要》和作風整頓建設活動要求，轉變工作作風，提高工作效率，增強服務意識，牢固樹立和落實科學發展觀，弘揚抗震救災精神，深入落入科學發展觀，加強社會主義核心價值體系建設，加強政風行風建設。認真開展先進典型宣傳工作。現將x年度建設系統精神文明建設工作總結如下：

一、建立健全機制，切實加強對精神文明建設工作的領導

年初，我局建立健全了精神文明建設的各項制度，完善了《x年度精神文明計劃》，進一步加強對精神文明建設工作的領導，成立黨政一把手負總責的精神文明工作領導小組，堅持“兩手抓，兩手都要硬”，完善分工負責的領導機制，一級抓一級。領導班子堅持“學習好、團結好、勤政好、廉政好”，搞好自身建設。并將精神文明單位工作納入對局機關各股室、下屬各單位的目標考核，同業務工作同部署、同落實、同檢查。做到年初有計劃、年中有檢查、年末有總結，層層落實責任，逗硬考核獎懲。同時，黨、團、工、婦女組織對文明單位創建工作要分工合作，齊抓共管。要落實兼職工作人員，及時將精神文明建設工作資料收集齊全，整理規范，確保了將精神文明工作落到實處。

二、以“市文明單位”要求為準則，努力創建“市最佳文明單位”

x年度，我局再次被稱為“市文明單位”。對此殊榮，我局行業系統內干部職工倍受鼓舞。決定用實際行動使各項工作再上臺階，努力創建“市最佳文明單位”。

(一)進一步加強職工隊伍思想道德建設

以培養“有理想、有道德、有文化、有紀律”的職工隊伍為目標，以創建“x幸福家園”為載體，以深入實踐科學發展觀為契機，繼續貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，進一步普及公民道德規范，深入開展愛國主義、集體主義、社會主義和社會公德、職業道德、家庭美德的宣傳教育活動。充分發揮各類文化陣地的作用，以五十百千示范點創建活動為契機，組織廣大干部職工深入學習，提高文明修養，養成良好的衛生習慣，積極參與到創建活動中去。繼續倡導建設學習型機關、節約型機關、學習型家庭，深入實踐科學發展觀。引導干部職工樹立正確的人生觀、價值觀。切實關心廣大干部職工學習、工作、生活，積極解決職工的實際困難和問題。

(二)貫徹落實“x”重要思想，力保出色完成各項業務工作

一是打造“一城三區”，推進災后重建工作。根據縣委、縣政府打造“一城三區”的總體思路，我局積極完善縣城(城南新區)基礎設施建設、加快推進白馬關旅游景區、金山工業集中發展區建設，實施城市供水管網工程建設、城市市政道路工程、廉租房建設工程、市政設施建設、舊城改造工程等五大工程。截止目前，已有災后重建市政設施共54個項目，截止11月底已竣工43個項目。同時，廉租住房建設工程一期、二期已完工交付使用，三期主體已完工，201x年4月底將完工交付使用。污水處理廠、垃圾填埋場在面臨工期短、資金緊缺、物質緊缺的不利情況下，我局積極協調，多方組織，組織施工單位晝夜加班，確保完成工程任務。

二是大力開展城鄉環境綜合整治，推進城市管理。堅持以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“凝心聚力，三年復興;南接北擴，八年共榮”的奮斗目標，以災后重建為契機，以改善城鄉居民生產、生活、工作環境為切入點，緊密結合生態縣建設、五十百千示范點創建，集中開展了城市風貌改造等專項治理工作，基本達到“《四化體系》”標準。積極實施麓峰路、圍城路、老圍城路、西山路等道路改造工程;投資500萬元，對金雁路、汶江東路等路段進行風貌按照仿古風格進行風貌改造;積極實施縣城人行道維修、綠化補植工作等。

(三)重視科學文化建設，積極開展職工文體活動。

為增強職工的凝聚力和健康意識，豐富職工的文化生活，年初，開展了職工文藝匯演;為提高干部職工身體素質，開展了職工運動會，開展了職工籃球比賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽，在各項比賽過程中，干部職工都能夠發揚團結、拼搏、向上的精神，營造了積極向上的建設文化氛圍，激發了干部職工的工作熱情。

三、x年工作計劃

在x年，我局精神文明工作雖然取得了一定成績，但離上級部門的要求還存在一定的差距，在今后的工作中，我局打算如下：

(一)繼續以培養“有理想、有道德、有文化、有紀律”的職工隊伍為目標，以創建“x幸福家園”為載體，以深入實踐科學發展觀了契機，加強精神文明建設。

(二)采取強有力的措施，進一步夯實建設系統精神文明建設基礎。

(三)利用有效手段，不斷提高建設系統干部職工的學習能力。各種

(四)弘揚振興精神，不斷增強自身建設。

述職報告工作匯報范文【篇11】

抓好基層黨建 統籌城鄉發展

XX街道黨工委

各位領導、同志們：

在這春暖花開、春意盎然的季節里，感謝XX鎮的蔣永紅 書記一行蒞臨XX街道檢查指導工作，下面我就街道黨建工作開展情況作一簡要介紹：

XX街道地處XX城區東部，是全區的政治、經濟、文化、科教中心和重要的宜居城市的核心區、東城建設的拓展區、城市形象展示區。其幅員面積53平方公里，下轄23個社區及行政村，戶籍總人口21萬人，城市規劃區21平方公里。有53個黨支部，黨員名。街道先后榮獲全國農業普查先進集體、創建全國文明村鎮工作先進村鎮、市級衛生單位、創建國家級衛生縣城優秀單位、五好領導班子、XX縣十強街鎮等榮譽稱號, 并連續xx獲綜合目標考核一等獎。

一、主要做法

在黨建工作理論實踐中，我們牢固樹立?圍繞中心抓黨建、抓好黨建促發展?和?基層是黨建工作主戰場?的思想和理念，團結帶領廣大基層黨員干部圍繞建設?宜商宜旅魅力之都、特色農業富裕之地、文化繁榮和諧之邦?的戰略定位，大力實施?先鋒工程?，不僅發揮支部的堡壘作用和黨員的模范作用，更有力地實現了經濟結構集中調整、三產規模較快擴張、消費升級明顯加快、城市空間迅速拓展、社會事業更加和諧的目標。xx年，實

現GDp23億元，財政收入3億元，社零總額25億元，固定資產投資48億元，農民人均純收入達元，各項指標均比去年同期有較大幅度增長。

（一）深化“三級聯創”，推動城鄉統籌格局

深入開展?三級聯創?活動，統籌整合黨建資源是提升基層黨建工作水平，增強基層黨組織生機與活力的重要載體，在此活動中主要開展了以下工作：

一是積極開展?三級聯創?活動，統籌城鄉黨建新格局。堅持把此項活動作為?黨員受教育、群眾得實惠?的有效載體，與村（社區）簽訂創建目標責任書，落實長效機制，并與經濟建設和社會發展目標同考核、同驗收。

二是大力實施素質提升工程，努力提高黨員能力。建設遠程教育站點10個，對基層黨員的教育培訓實現了全覆蓋，為提升黨員推動發展、促進和諧的綜合素質提供了可靠保障。當前，各村（居委）黨支部平均年齡降為45歲，文化程度明顯提升。xx年共發展黨員46名，為黨組織輸送了新鮮血液。

三是積極構建?三帶一促?（支部帶領、協會帶動、黨員帶頭，促進發展）發展模式，加快推動農業產業化進程。如和平村支部根據本村地處城郊、基礎設施較完善等優勢，帶領本村近30名黨員，組織成立枇杷協會，結合新村大力發展枇杷種植觀光農業。

四是大力實施?三萬計劃?，發揮城鄉互帶作用。我街道的10名大學生村官已全部一次性考核轉正。對大學生?村官?我們

加強了日常管理，制定了村官管理辦法，建立健全學習、工作、管理、教育、培養、考核、任用等制度，增加幫帶力量，確定一名街道領導干部、一名駐村干部、一名村主要干部幫帶一名大學生村官，讓其進步成長；增加調研課題，要求對所工作的村進行基本情況調研，形成一篇不少于3000字的關于本村發展的較高價值的調研文章，提高自身實踐能力；增加工作任務，將農村現代遠程教育、村級公共服務中心建設、農業產業發展、征地拆遷等工作任務壓在大學生村官肩上，要求他們主動到一線煅煉，成為農村工作的生力軍。通過以上舉措，大學生村官均很快進入工作角色。如XX村村官AAA到村任職后，發現該村三社沒有人行便道，她便主動做好群眾的動員和協調工作，不到2個月便修好了通往每家每戶的人行便道。XX村村官BBB熟悉了村上事務，成為了新農村展示點的解說員，為XXX現場會進行全程講解，受到各級領導好評。其次，干部駐村行動實施良好。對萬名駐村干部和支農人員，街道采取雙向選擇進行下派到村工作，并對職能職責進行了明確，駐村干部以村為家，全身心投入到所駐村的各項工作之中。街道機關干部CCCxx年駐XX村，自己設計了民情日記，建立了農戶檔案，并對XX村維穩、黨建、產業發展等做了深入調研，形成了一系列調研報告，為該村的發展作出了貢獻。

五是狠抓陣地建設，構建服務平臺。堅持“高起點規劃、高標準建設、高質量配套”的原則，街道用社會撫養費的20%為補貼，完成10個村（社區）的公共服務中心建設，?三有一化?得到落實。同時，利用辦事陣地開展 ?三級聯動?的為民辦事全程

代理工作，群眾將備齊的資料交給村（居）委干部，由干部到街道服務大廳辦理，在區、街道審批后又將其帶回交給辦事群眾，變過去的群眾跑腿為現在的群眾使嘴，干部作風大為轉變，受到群眾好評。

六是探索黨建管理運行機制，統籌黨建工作再上臺階。作為區黨建工作運行機制試點單位，街道成立了黨建工作領導小組，在切實履行書記黨建工作?第一責任人?的同時，配備黨建副書記，組建黨建工作辦公室，落實具體工作，整體全面推進。黨建工作領導小組每季度至少召開一次專題會議討論研究黨建工作，黨建辦公室每月召開情況匯報會，分析當前工作的難點，并提出措施確保工作順利完成。此外，建立黨工委委員基層黨建工作聯系點，每個黨工委委員聯系一個村，定期到點上指導基層黨建工作。

（二）落實“三項制度”，幫助解決群眾困難

?老百姓的柴米油鹽醬醋茶是基層的國家大事?，做好?三項制度?是村（居）干部的看家本領。我們的主要作法為：一是加大宣傳力度。我街道在轄區所有村（社區）和主公路沿線，共制作制度牌、大小宣傳標語600余幅，向老百姓發放?三項制度?聯系卡余張，黨建工作宣傳手冊份，總投入近20余萬元，營造出群眾知曉、百姓支持的良好輿論氛圍。二是嚴格工作規范。在接訪中要求村（居）委干部必須按時接訪，態度和藹，答問解疑，掌握實情，作好記錄。在走訪過程中，要求干部切實做到“五看、五問、五講、五記”，即先看走訪對象莊稼牲畜、生活環境、居住條件、糧食貯備、飲食起居情況，再問家庭成員、生活困難、政策落實、意見建議情況，最后講清惠農政策、發展思路、法律法規、科學技術，同時在走訪本上記錄走訪對象家庭情況、困難原因、具體需求、意見建議等，使走訪工作任務明確、重點突出。三是及時辦理反饋。針對群眾意見難辦理的問題，街道強化兩個舉措抓落實，即在街道綜治辦建立群眾事項辦理“中轉站”，負責對基層黨組織上報的群眾反映事項進行登記歸類、轉出交辦；在村（社區）黨組織設立“聯絡員”，專門負責群眾意見匯總上報、跟蹤了解和辦理反饋，確保群眾反映的問題件件有落實、事事有回音。四是確保三項制度?四薄冊?記錄隨時檢查不突擊，采取月23-25日交由組織委員檢查簽字；此項檢查結果納入各村（社區）年度目標考核。去年，全街道共接訪群眾2498人次，走訪群眾戶，走訪率達206%，收集群眾問題意見1332件，合并辦結1201件，辦結率達95%，群眾滿意度在98%以上。五是利用?四議兩公開?工作法，解決三項制度在走訪中群眾反映的困難和問題。如XX村，群眾收入較高，建設新房意愿較強，但受城市總體規劃制約，群眾散建審批較難，村支部在走訪了解群眾這一共性問題后，立即召開會議研究，發動群眾集中建設巴渝新村，既節約耕地又享有政策，得到了群眾擁護。又如，今年的大城市建設20條城市干道，我們涉及11條，對各村的征地拆遷等重大事項，仍堅持?四議兩公開?工作法解決群眾提到的小區物管費問題。

（三）推動“三項活動”，密切黨群干群關系

一方面促實效提煉載體。以?察民情、問民生、解民難、暖民心?為活動主題，以?三爭三定三共? 為活動載體，推動活動取得實效。?結窮親?載體為?三爭?：即爭當關心窮親冷暖的貼心人、爭當扶志維權的指導員、爭當脫貧致富的引導者。?大下訪?載體為?三定?： 定期接訪走訪群眾，定期排查矛盾糾紛，定期包案解決問題。?三進三同?載體為?三共?：即進村社與農村干部共議科學發展之計；進基層與廣大黨員共辦群眾關注之事；進農戶與農民群眾共商增收致富之策。另一方面全方位推進活動。在?結窮親?方面，開展了?六送六幫?（送溫暖幫困難、送技術幫就業、送信息幫致富、送信心幫扶志、送法律幫維權、送政策幫惠民）活動，幫助解決生產生活動中的困難和問題。去年以來，聯系部門、機關全體公務員積極參與，并帶動村?四職?干部，共結對幫扶35戶。大力實施秋季助農搶收和助學活動，幫助窮親就學26人，搶收水稻20余畝，解決困難121起，送幫扶資金及物資萬元；開展農技幫扶1000余人，轉移富余勞動力120人，下崗職工實現再就業20名，提供脫貧致富項目78個。在中秋開展慰問活動，專門為窮親和貧困孤寡老人送去節日禮品和精神食糧。在?大下訪?方面，通過走訪、接訪和排查，開展了積訪重訪專項治理,公開接訪84次、下訪約訪2479次7851戶、組織座談18次2309人，為群眾排憂解難560余件。排查矛盾糾紛229件，化解226件。受理群眾意見248件，辦理回復239件。在?三進三同?方面，班子領導和駐村干部到聯系點進村入戶調查研究，幫助7個村進一步理清發展思路，制定發展規劃，建立

民情檔案，辦理涉及群眾生產生活的手續代理、扶貧濟困、糾紛調解等實事、好事230余件。開展免費巡診活動，義務診療人數達到7561人；開展?唱讀講傳?進小區活動，機關干部自編文藝節目11個，巡回演出24場次；開展科普宣傳和送政策技術下鄉36次，發放宣傳資料3萬余份。在XX村和XX村推行集中改廁工程，規劃改造300余戶。特別是XX村駐村干部，在了解敬老院征地后，有11個失地農戶正在辦理社保，群眾沒地種糧種菜，生活受到影響，駐村干部就與村社干部一道商量，私人一起借給農戶4萬余元，緩急了生活之急，并在今后社保資金下發時抵扣，得到拆遷戶一致認同。

（四）開展“創先爭優”，發揮先鋒模范作用。

一是首先確定了?創先爭優作表率，宜居棠香展魅力?的活動主題，結合街道中心工作，提出了?實施‘3+4’工程，樹形象、促發展?的活動載體。落實好?一講二評三公示?。主要做法：一是據實講述，先進推動。在根據工作記實講述的前提下，組織各支部廣泛開展?我是一面旗，你是我榜樣?的競賽互助活動。利用每月?一講二評?時間，讓大家講述自己或者身邊的黨員創先爭優的先進事跡，通過弘揚他們的精神，有效地促進了街道各中心工作的開展。二是規范評比，優秀帶動。街道設立了擂臺榜，每兩月評出擂主支部，作為先進榜樣，激勵大家你追我趕、比學趕超的良好氛圍，街道去年的各項工作均名列前茅。三是及時公示，輿論促動。各黨支部及街道黨工委點評結果要于當天進行公示，公布監督電話，接受群眾監督，7日內有不良反映的，經查

實取消其當月的評優資格，限時整改，并記錄在案。對取消每月評優資格累計超過2次的，取消其年度評優資格。

二是與干部教育活動結合，在開局階段念好了?早、實、比?三字經。貫徹落實突出一個“早”字，早規劃、早動員、早宣傳。及時制定1+3活動方案，明確以?解放思想、提升能力、轉變作風，迅速融入大城市建設、全力決戰大項目征地?為活動主題，以開展?十個一?活動（召開一次大宣講、組織一次大討論、開展一次大調研、實施一次大走訪、舉辦一次大演講、召集一次業務競賽、舉行一次服務體驗、完善一批管理制度，開展一次民主評議、創建一支一流隊伍）為載體，確保干部教育活動開好頭、起好步、有序推進。召開動員大會，并對干部教育活動進行了詳細安排部署。制定出具體的宣傳方案，通過在棠香公眾信息網上開設活動專欄、發行機關內部小報等多種形式加強宣傳，極力營造濃厚氛圍。提升能力突出一個“實”字，重實戰、重實效、重實在。圍繞今年的重點項目，組織政策培訓和業務培訓。全面實行?倒逼機制?，制作征地拆遷工作進度監督臺，將每個小組的工作進度在辦公樓大廳進行公示，每5天進行一次更新，切實增強機關干部的緊迫感，確保通過干部教育活動的開展達到促進中心工作的實際效果。轉變作風突出一個“比”字，比服務、比責任、比廉潔。大力推行?五心?工作法，在全體機關干部中開展比誰在接待群眾咨詢時最熱心、誰在調查補償情況時最細心、誰在聽取群眾意見時最耐心、誰在核實安臵補償標準時最公心、誰在善后安臵群眾時最關心活動，堅決杜絕?門難進、臉難看、話難聽?的現象。

制定崗位責任書，將崗位責任具體細分，落實到人。對黨政工作規則進一步規范，對機關運行制度進一步完善，從源頭上預防腐敗，比誰的廉潔自律正。

三是與基層組織建設年活動相結合，做到了?早、細、實、濃?，促進了各項重點工作扎實有效開展。高度重視,安排部署“早”。區委組織部基層組織建設年活動動員會召開后,街道高度重視,立足早安排、早部署,立即召開動員會,安排部署工作,并制定了操作性強、務實管用的活動實施方案。認真調研,摸底工作“細”。組織人員深入村（社區）、事業單位、兩新組織等各個領域進行了深入細致的調查摸底工作。深化載體,工作措施“實”。進一步創新和深化工作載體,制定強有力的推進措施,做到?三個結合?,把開展基層組織建設年與?創先爭優?相結合，與?解放思想、提升能力、轉變作風?相結合。強化宣傳,工作氛圍?濃?。在棠香公眾信息網落實專人負責,要求各支部及時報送信息，運用手機短信平臺,向機關黨員干部和各黨支部書記等發送活動短信,營造濃厚的活動氛圍。

二、下步工作打算

一是創新基層黨組織設臵方式，不斷提升組織功能。要對基層黨組織的設臵進行積極探索和改進，確保黨組織功能的正常發揮。在農村黨組織的設臵上，要推廣?支部+協會?的做法，建立功能型黨組織。要在有XXX等各類農村新型合作經濟組織中建立

黨的組織，把支部建在產業鏈上。在社區黨組織的設臵上，對報恩、金星等符合條件、黨建基礎好的社區升格為黨委（黨總支），要以集貿市場、商務樓宇和居民小區為單元，設臵黨支部，把黨小組建在樓棟上，切實加強黨的有效領導，擴大黨的工作覆蓋面。在新的經濟、社會組織黨組織的設臵上，要按照屬地的要求，抓好XXX的黨組織建設，發揮外來黨員建設大足的熱情和先鋒作用。

二是創新黨建活動載體，增強基層黨組織的凝聚力。在農村繼續開展黨員?雙建雙帶?（建基地、建公司，黨員帶頭創業、帶領群眾創業，帶頭致富、帶領群眾致富）和無職黨員?設崗定責?活動，努力提高農村黨員發家致富的實際本領，帶領群眾建設社會主義新農村；在社區，大力開展下崗失業黨員?帶頭創業、帶領下崗職工再就業?和志愿者服務活動，不斷強化社區黨員服務居民群眾的能力；在機關事業單位，要深入開展?兩聯一帶?活動，大力推行?服務承諾制?，不斷提高機關黨員服務大局、服務基層、服務群眾的能力和水平。通過這些活動的深入開展，使黨員都能充分發揮先鋒模范作用，始終保持和體現黨的先進性。

三是改進黨員教育管理方式，提高黨的凝聚力。一方面，由理論灌輸向形象教育轉變。把傳統的理論灌輸與菜單式培訓有機結合，采取身邊典型教育身邊人、特別是創先爭優?一講二評三公示?活動中，要開展好?我是一面旗臶，你是我的榜樣?互助競賽評講活動，通過現身說法等形式，增強教育的靈活性，提高學習的吸引力，突出針對性和實效性。另一方面，由單向說教向

互動式教育轉變。利用網絡平臺，為黨員學習創造便利條件，讓黨員不受時間、空間、自身素質差異的限制。要充分發揮棠香紅歌藝術團的作用，組織編排黨員先進事跡，在送文化下鄉時開展富教于樂的宣教活動，推進黨員教育方式的良性互動。同時，由集中教育向小型、分散、分類、業余形式轉變，適應基層黨組織工作實際和黨員的個體特征，采取每周碰頭會、個別談心以及知識競賽、觀摩學習等形式，開展多層次、多樣式、系列化的教育活動，有針對性地定向培養教育，提高黨員的綜合素質。

總之，我街道以大力推進農村城市化進程為目標，以街道黨建為龍頭，以新農村建設為基礎，以社區服務為核心，不斷加強和改進黨的建設工作，形成了“班子過硬、隊伍得力、設施齊全、載體豐富、服務到位”的黨建工作新格局，全面推動了街道城鄉統籌和經濟社會的和諧發展。

述職報告工作匯報范文【篇12】

根據上級單位的整體部署和具體要求，結合工作實際，某某單位精心組織、周到部署、細化措施，積極做好各項預備工作;領導干部一馬當先，廣大職(員)工堅守崗位，盡職盡責，以高度的工作責任心，確保了春節期間各項工作任務的順利完成。

一、深進發動，做好思想工作

我單位于某月某日召開春節期間工作任務動員大會，對上級單位相干會議精神進行了貫徹傳達，深進展開了節前思想發動，要求杜盡浮躁情緒，端正態度，做好大干一場和吃苦刻苦的預備。全體職(員)工從本身做起，通過一流的形象、良好的態度和超強的工作能力展現一位某某單位職(員)工的風采，特別是干部骨干、黨員團員、優秀典型更要充分發揮模范帶頭作用，遇困難沖鋒在前，為全體職(員)工建立榜樣，全力投進到春節期間的各項工作任務中。

二、周到部署，完善計劃方案

依照上級單位方案部署，結合我單位實際情況，具體制定了《某某單位某年春節期間工作方案》：一是領導干部履職履責，帶頭深進基層，發揮榜樣作用;二是細致部署崗位，明確崗位職責，全體職(員)工做到職責清、崗位明;三是具體方案內容多項措施確保各項工作落到實處，萬無一失。

三、強化保障，確保職(員)工狀態

在后勤保障方面，某某單位對春節期間的伙食進行了精心安排：除夕的餃子，可口的飯菜，各種冷熱飲品、花生瓜子一應俱全，確保在職在崗職(員)工能夠吃到可口的年夜飯，度過一個愉快、平和的春節。

四、忘我奉獻，全力投進

春節期間，我單位全體職(員)工充分發揮了不拍苦、不怕累的精神，本著全心全意為人民服務的宗旨，舍小家為大家，在自己的工作崗位上忠于職守，奉獻了與家人團圓的時間，投進到了春節工作中。具體事例

春節期間工作總結

在羊年春節行將到來的前夕，為確保節日期間生產經營、貨裝安全等工作的正常展開。我站認真貫徹落實全路、全局春節運輸安全工作會議精神，把服務攀鋼做為我們的本職工作所在、始終堅持把以服務為宗旨、待貨主如親人的理念深植于心中。

在春節期間我站領導都嚴格依照值班制度規定來執行，做好值班職員的本職工作。值班職員天天24小時都值守在車站，以確保春節期間的生產運輸安全。

這期間我站階段任務壓力較大，再加上目前全國鋼材市場現在比較蕭條，攀鋼發貨量也有所減少，面對著這些不利的條件，全站干部職工擰成一股繩，勁往一處使，決心用實際行動給段領導一個滿意的答案，讓他們過個順心年。在節日期間我站領導和當班職員積極和攀鋼各部分調和，組織貨源裝車，車流運輸，在春節七天里完成了日均裝車296車，卸車585車，收進2340107.00元的不俗成績。在這些成績的背后凝聚著我站干部、職工的辛苦汗水，是他們舍棄了和家人團圓的機會，帶著家人的惦記、牽掛，堅守在現場一線，除夕夜里，當其他人都沉醉在合家幸福、歡聚一堂看春晚，吃餃子的時候，在交接現場里是他們頂著刺骨的冷風，借著電筒的光線攀上貨車查看著貨物的裝載情況，確保發一輛重車，保一路平安。貨運大廳里是他們認真核對的票據記載的正確性，每項數據的正確性，保證了我站逐日上報的各種報表數據正確無誤。在他們身上體現著我們西車人的精神，西車企業品牌文化所在。

延伸閱讀

審計述職報告工作匯報2000字

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤，在平凡的工作中。我們需要撰寫報告，一切報告都是下級向上級機關或業務主管部門匯報工作。經過述職報告之家的精心挑選和編輯我們終于呈現了最新的“審計述職報告工作匯報”，請勿遺忘收藏本頁的鏈接以便下次瀏覽！

審計述職報告工作匯報 篇1

基建工程項目多，現場監管頻繁、預結算審計任務繁重。工程審計人員深入工程項目現場，開展現場工程監督、材料審計等，糾正相關部門流程方面存在錯誤，做到實施事前項目審查、事中監督管理和事后造價控制的系統化工程審計模式。根據集團公司要求，對工程結算超過百萬的基建項目，引進外部腦力與市場信息，公平、公正進行工程結算審核。為集團降低了工程造價，節省大量的資金。

二、主要工作體會

在集團公司主管領導的高度重視和支持下，克服審計部自有人手不足等困難，成功從二級企業借調財務部長等業務能手來支援，二級企業財務部長熟悉管理與業務流程，給審計工作進展帶來一定便利，推動年度審計工作順利完成。質量是內部審計工作的生命。審計部從制度、手段和成果管理等多個層面入手，全面提升內部審計工作質量。在管理標準化方面，審計部在審計管理、內部控制、風險管理、審計檔案等方面，制定和完善了管理辦法和實施方案，詳細規定審計年度計劃制定、方案設計、證據收集、底稿日志編寫、報告質量控制、檔案管理等全流程標準體系，逐步形成一整套行之有效的內部審計制度體系。

在信息化方面，隨著企業ERP系統上線運行，ERP系統豐富的信息量和強大的查尋與信息分析功能可以大大助力審計工作。審計人員積極學習ERP流程操作、深化ERP審計系統應用，著手開展ERP環境下的項目審計工作。由于審計人手不足，我們將預算執行結合財務收支管理理、自保效益并軌進行審計，在進行預算執行的過程審核時，針對財務收支、資產管理、內控制度執行、內控流程操作等情況進行符合性檢查，發現各種問題，及時與各單位溝通，提出相關建議，指導整改。

三、存在問題與今后打算

由于目前審計部人數過少，疲于應付近多家子公司財務收支與年度預算審計等及大量基建項目施工預、結算審計，審計力量難以精細到效益審計、經濟責任審計、內控評審等中去，對集團管理精細化的貢獻力量有限。集團母子公司基建流程不完善，存在基建單位與使用單位溝通不足，流程不完善、施工反復、超預算、結算不清晰等現象。

針對集團公司審計人員與借調助審人員都是從財務轉崗而來，審計專業知識相對薄弱，審計技巧、審計溝通等專業能力有所欠缺，審計人員一邊參加內審協會組織的相關培訓，一邊和協會內的企業同行學習與交流，在實踐中積極探索，積累經驗。堅持不懈學習，提高專業知識與專業能力，為集團審計工作發展積攢力量。

20xx年在集團公司的領導和支持下，審計工作克服很多困難并取得一些成績，但內審工作目前仍局限與財務、工程審計，管理類審計涉入不多，內審監督的深度與廣度有待加強，根據審計工作發展需要不斷審計創新，完善審計方法，豐富審計手段，使審計工作在集團內部控制、監督管理方面發揮應有作用。

審計述職報告工作匯報 篇2

醫院審計年終工作總結

隨著醫療服務的不斷升級，醫院的質量和服務水平也受到越來越多的關注和審查。為了保證醫療服務的質量和效率，各醫院普遍設立了審計部門，并每年進行專門的審計工作。

在過去的一年中，我們的醫院審計部門經過不懈努力，完成了各項審計工作，對醫院的運營和管理提出了諸多建議。在這篇文章中，我們將對醫院審計年終工作做出詳細總結，以期對今后的審計工作有所幫助。

一、審計內容

本年度的審計內容主要包括以下三個方面：

1.財務收支審計

包括醫院的財務總體情況、收支核算、資金使用情況、預算執行情況等內容。通過對財務數據的審查，我們對醫院的資金管理提出了一系列對策，促進了醫院資金的合理利用。

2.醫療服務質量審計

對醫院的醫療服務質量進行審計，包括醫生的診療過程、藥品的合理使用、醫療器械的使用情況等。通過對醫療服務的評估，我們確定了醫院在提高服務質量方面需要加強的方面。

3.管理規范性審計

針對醫院的管理流程、人員管理、制度建設等方面進行審計。通過對醫院管理的檢查，我們發現了一些問題，并提出了改進措施，提高了醫院的管理水平。

二、審計成果

在經過一年的不懈努力之后，我們的審計部門取得了以下成果：

1.發現各種違規行為

在本年度的審計中，我們發現了一些醫院的違規行為，如醫生開藥品不規范、醫院借貸不規范、資金使用不規范等。及時糾正這些行為，讓醫院的運營更加規范合理。

2.提高醫院運營效率

通過對醫院管理和服務質量的審計，我們發現了一些存在的問題，如醫院藥品庫存過大、藥品過期等。通過對這些問題及時修正，使醫院的運營效率得到了提高。

3.優化醫療服務質量

各項醫療服務質量的審計工作，使我們更好地了解了醫院的狀況，針對問題提出了相應的解決辦法，優化了醫院的醫療服務質量。

三、今后的工作方向

在今后的工作中，我們將繼續秉持著審計部門工作的初心和使命，加強審計工作的能力建設，提高審計數據的準確性和可靠性，確保審計工作的全面性和深入性。

同時，我們將在醫院管理方面加強持續監督，進一步加強對醫療服務質量的審計工作，從根本上提高醫院的服務質量，保障醫療安全，為患者提供更加優質的醫療服務。

總之，醫院審計年終工作總結表明，醫院的審計工作是非常重要的，它可以發現醫院財務、醫療和管理等方面的問題，為醫院的正常運營提供有力的保障。我們將繼續努力，做好審計工作，優化醫院管理，為患者提供優質的醫療服務。

審計述職報告工作匯報 篇3

我校審計工作在校黨委，校行政的正確領導下，緊緊圍繞學校中心工作，認真履行職責，積極開展了各項審計業務，現將一年的工作情況總結匯報如下：

一，加強學習，更新審計觀念

學校內部審計工作肩負著對學校資金運作的監督與服務職能，充分發揮內審的職能作用，就要不斷的加強學習，更新審計觀念。今年初，省教育廳下發了積極推進全省教育系統內部審計工作全面轉型，促進我省教育事業又好又快發展的文件，通過學習使我們認識到：教育內部審計工作全面轉型是教育改革和發展形勢的需要。我們要積極探索內部審計轉型的途徑和方法，實現由傳統審計向管理+效益審計轉變。為適應這一變革，做了以下幾方面的工作：一是加大宣傳力度，使大家認清形勢，自覺地成為審計工作轉型的實踐者。二是更新審計內容，在年度工作中增加管理審計，效益審計的項目，使同志們能逐步適應內部審計工作全面轉型后的工作要求。

二，以xx為指導，創新內審工作

在新的形勢面前，審計工作要適應xx的要求，也必須要轉型和創新。本年度中對我校的基建工程項目：綜合教學樓，實驗樓進行了全過程跟蹤審計。用招投標的方式確定了中介機構;與中介機構簽訂了委托合同;對內審人員進行了項目分工。在施工階段的跟蹤審計中，我們加大了全過程跟蹤審計的力度，參與了合同的咨詢;主要材料的比價采購審計;工程進度款的審核;隱蔽工程的驗收;已完工程量的簽證驗收;工程變更的確認等重要環節。通過基建工程跟蹤審計，將工程項目造價控制由事后向事中，事前延伸，做到了關口前移，同時為工程決算積累了原始資料，以便取得更佳的經濟效益。

三，審計工作開展情況

參與招投標項目，物資采購驗收項目，維修工程驗收簽證項目160余項;監督簽訂經濟合同

60余份;涉及資金近5000萬元。通過以上工作，充分發揮了內審工作服務與監督的職能，使我校的內審工作在維護財經紀律，完善內部管理，提高經濟效益等方面發揮了重要作用?；ňS修工程項目審計，全年共開展基建維修項目76項，其中：委托審計14項，自審項目62項。全年審計資金總額1939。83萬元，定案資金總額1832。16萬元，審減額

107。67萬元。一年中，在自己的工作崗位上盡職盡責，用用我們的辛勤工作為學校節約了大量資金?？蒲泄ぷ魇歉咝０l展的一項重要工作，我們集中力量加強了對科研專項資金的審查和監督，開展科研經費審鑒7項，使這些資金充分發揮了應有的效益。根據領導的安排，對我校50年校慶捐贈資金和學生突發事件的費用列支進行了專項審計，依照財務管理辦法和內部審計準則，實事求是，客觀公正的進行分析，論證，提出了合理化的建議，寫出了全面詳細的設計報告，為領導決策提供了參考依據。配合完成了年終班子及中層個人考核工作;干部競聘的監督工作;人員招聘錄用工作;職稱評審監督工作;學校新生的錄取工作;各種考試的監督工作;各項評先樹優的考評活動。通過以上工作的參與，規范了辦事程序，避免了不正之風。根據黨風廉政建設責任書，注重職業道德教育，不斷強化廉政意識，堅持審計業務公開透明，發揚和保持了審計人員的良好形象。強化審計業務，提高綜合審計工作能力。年中所有人員參加了會計和審計繼續教育培訓和考試，并取得了優異成績，為實現審計工作的轉型奠定了基礎。

四，工作體會和努力方向

經過實踐體會到領導的重視和支持是搞好內審工作的關鍵。在認真做好常規工作的同時，對內審工作的重要事項，都及時給領導匯報，以取得領導對內審工作的重視和支持。另外，內審工作要樹立服務意識，要在監督中體現服務，在服務中反饋監督?？偨Y一年的工作，成績是主要的，同時也存在一些不足之處，如審計業務開展的不夠全面，審計力度需進一步加強。在今后的工作中，我們將理清思路，求真務實，使內部審計工作再創新業績。

安全教育十分重要，開學初，我們依據市局下發文件的指示精神把安全工作放在各項工作的首位，時刻對學生進行安全教育，不能松懈，做好學校安全工作是確保學校財產及師生人身安全、維護社會穩定的頭等大事，是做好教育、教學工作的前提，進一步抓好這項工作，做到有章可循，有法可依。因此，加大對學校安全工作的領導、檢查、指導很必要。 在安全教育工作中，我們認真實施“一把手”工程，校長對學校安全負總責任，校長是學校安全工作的第一責任人，分管安全工作的副校長、具體負責安全工作的主任以及工作人員是安全工作的具體責任人，我們成立安全工作領導機構，建立健全安全工作制度，做到分工明確，責任到人，安全工作時時有人抓，處處有人管。

我們的具體做法：

1、開學的第一節課上安全教育課，講安全知識，如防火、交通等。有教案、有記錄，每兩周上一次安全教育課。

2、板報、墻刊高安全知識專欄，增強學生安全意識。

3、利用廣播搞安全知識講座2次。講飲食安全和交通安全。

4、時刻注意火災隱患，每周檢查一次明火和電源線路。更換了53火老化線路。

5、對2.1、4.1、5.2三個班的天棚脫落進行了及時維修。

6、學生放學要站好隊靠右側通行。教師把學生送出100米。

7、學校后勤設專人對體育設施定期檢查，包括村小，每個月下村小檢查一次線路、校舍。

8、學校設有安全工作檢查記錄，檢查內容、存在問題及整改措施填寫齊全。

9、集體活動（運動會、春游等）和課余活動一定要注意安全，制訂安全防范措施，確保萬無一失。

10、制定飲食衛生管理制度，師生飲水處有專人負責，經常對食品進行檢查，堅決杜絕“三無”食品和過期食品在學校出售。

11、各班在5月份都相繼召開了安全教育主題隊會。使學生增強安全責任感，認識到安全的重要。

12、學校設有防火用具，滅火器8個，鐵鍬6把，水桶6個，備用沙子一車。

13、加強了值班值宿工作，銜接到位。節假履行了領導帶班制度，認真填寫值班值宿記錄，領導經常檢查值班值宿工作，沒有發現什么問題。 我們將不遺余力地對學校安全工作定期詳細檢查，發現問題及時處理，牢固樹立“安全第一”的思想，把學校的安全工作放在各項工作的首位，建立了學校安全檔案，把安全工作落實到實處，讓學生有一個良好的環境學習和生活，把各項活動搞得更好，讓家長放心，在創特色校活動中，我們更要積極進取，牢固樹立安全意識，真抓實干，開創xx小學安全工作新局面。

一學年來，我從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓。

一、師德表現方面：

熱愛并忠誠于人民的教學事業，教學態度認真，教風扎實，嚴格遵守學校的規章制度，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

二、教育教學方面：

認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案，備課時認真鉆研教材，學習好《小學信息技術課程指導綱要》，虛心向老教師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。掌握知識的邏輯，考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生。注意信息反饋，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合， 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。

以上是我一年來的工作總結，不足之處清各位領導及老師指正，我一定再接再厲，努力工作。

審計述職報告工作匯報 篇4

20xx年4月，結束上市公司10年財務年報審計之后，感慨萬千！隨即開始醞釀著一篇有關自己從業兩年來的總結。隨著不斷的分析和理解后發現，有些總結不僅和自己從事的項目有關，而且折射了整個審計行業的諸多現象。于是，帶著總結和反省的精神、抱著大膽改革的思路，從行業發展、事務所質量控制導向、風險評估程序應用等多個知識面出發。結合理論和實際工作，發現其中的不合理之處及獲取的經驗成于此文。特別是其中對國內所發展的建議、薪酬導向審計，筆者認為都是有一定的借鑒意義。

由于時間倉促，本文未論大家之所論，內容相對新穎。但對于未涉及之處及內容的過于寬泛和疏漏還忘閱者見諒。從業不久，有些幼稚的體會和憧憬，自然渲染于黑白之間，之中多少的可笑之處和拙見不周還忘見諒。

　一、對國內事務所行業發展的前景及建議

“事務所的做大做強”最快捷的方式莫過于合并。但是，同樣的方法，不同的事務所卻做出了不同的效果，此文主要針對具備證券資格的國內事務所。

　1、從國家安全機密和資本市場擴容看國內事務所的發展前景

首先，從國家安全機密看事務所發展。在這里，筆者不論事務所整體行業成長，而只談有關國內事務所的發展，所以自然對立面肯定是國際四大會計師事務所。要談本土所的做大做強，必然是要向國際四大所挑戰的，若非然則無所謂該話題。從中國注冊會計師協會的統計數據來看，xx-xx年全國百強會計師事務所業務中四大會計師事務所占有率分別為53、00%、54、78%、52、81%。暫且粗略的假設收入與數量成一定比例關系，這意味著，國內有近一半的上市公司由國際四大會計師事務所負責。從另一宏觀經濟數據分析，10年a股市場近1600家上市公司占我國10年gdp37、67%，結合兩者信息和國際四大所業務質量控制的底稿符合要求，意味著我國近18、84%的gdp信息流向是透明狀態。目前風險導向審計理念貫徹的是了解企業的全方位立體化信息，其中包括企業內部控制、供應商和客戶環境、技術和研究開發能力、企業發展戰略及戰術、核心競爭力等等，這些信息也象征著企業的過去、現在和未來。

簡言之，我國目前大量成熟的機械制造業、民生行業、金融房地產業、高新技術企業、鋼鐵業、甚至軍工業的財務和企業環境信息基本屬于信息無監管化。從20xx年7月爆發的力拓間諜門事件來看，我們暫且不考慮其中的政治和集團利益因素，而只需考慮這項間諜門事件的操作流程不難發現其中的商業機密為何物。筆者不知道大部分審計人員的數據分析能力和職業操守素質如何，但相關數據分析的結果就是國家機密。

所以，從國家機密安全考慮出發，筆者認為國內事務所的做大做強是趨勢和必然。可是這也并非拔苗助長似的成長，而是要讓本土事務所本身科學、合理、健康的發展，提高自身核心競爭力優勢。俗話說，有多大鍋下多少米，我國國內事務所目前的這口“鍋”尺寸確實不大，無法扛大梁，眼下國內事務所的行業發展已是配合我國經濟建設中不可缺失的分支力量。

其次，從資本市場擴容來看。20xx年9月，據商務部人士聲稱在20xx年適當時候支持符合條件的境外公司通過發行股票或存托憑證形式，在中國證券交易所上市，即a股市場計劃即將推出國際板。這給國內事務所開展國際業務又注入了新的概念和活力。然而，為此而產生的事務所人才儲備、風險控制、業務技能等等問題也即將擺在國內所的面前。面對這些誘人的機遇和挑戰，國內所如果戰略性實質合并和發展及儲備人才，決定了未來本土所的未來生存空間。

　2、筆者對制約國內事務所做大做強因素的考慮和應對

首先，是目前國內事務所做大做強的核心競爭力存在問題。我國國內事務所目前發展依靠的社會資源。在其力所能及的范圍內，社會資源豐富決定了業務的廣泛程度。然而，所謂中石油、中石化、建設銀行、工商銀行、農業銀行、中國移動等他們力所不能及的范圍，這時就顯出了他們核心競爭力的匱乏。這也是嚴重制約著有健康核心競爭力的事務所的發展。有人把這種問題歸根為制度導致的腐敗問題、也有人歸根為中國人的傳統作風習慣和急功近利問題、更有人歸根為行業本身收費性質問題。其實，這一系列的問題，也不是在這里三兩句能夠說的清楚的。故而暫且把這種問題歸結為審計風險意識問題。

即國內事務所缺乏經營風險意識問題，所謂些個合伙人毫無審計風險而言，他們認為任何問題都能夠解決。而實在一些風險解決不了的時候，他們就說沒那個業務能力，實則沒那個社會資源。也正因如此而導致的行業惡性競爭，多少對審計行業有著雄心壯志的義士不得不暗淡的退出這個舞臺。

　二、事務所業務質量控制

1、業務控制理念對業務質量的影響

強化業務質量是未來事務所發展的核心競爭力，而質量控制是業務質量的核心動力。目前國內所在這方面落后于四大是有相當的距離。筆者了解到很大部分國內所在質量控制的留于形式、新審計準則要求下的執行情況、薪酬機制導致的人才流失等情況是相對于國際四大而言是嚴重的（盡管目前四大在某些方面也開始出現不足）。

業務質量的強化，從某一角度上說就是將審計細節化。但是，任何事務的細節化，最終會招來大部分員工的反感和厭惡情緒。所以對應的領導推動就顯的格外的重要，而領導的推動必然要考慮成本收益的基礎，利益上的得此失彼最后將落在領導的決心上。為此，筆者從業務控制質量的理念出發，進行了相對分析。

業務質量理念分為業務控制理念和人才競爭理念。業務控制理念和人才競爭理念的是一個事務的兩面，前者是向外，后者是向內。

所謂業務控制理念即嚴格控制風險的文化、有效的業務流程、強有力的領導推動機制等。一個好的業務流程決定了業務質量的層次，積極貫徹新審計準則的業務要求已是必然的趨勢。而對新的審計系統進行相關的培訓和執行及后續強化和討論，必然會影響部分老員工的反感和部分領導的利益分配。審計本身從實質上來講既是一個帶著思想而進行程序化的過程。暫且剝離思想的參與，單是程序化的過程缺陷就有可能導致致命的法律責任風險。而新審計準則的風險導向審計充分調動了整個項目組在整個審計始末進行著思考。對于控制風險和規避法律責任都有著積極的作用，對于新一代審計人員和會計師事務所充滿著機遇和挑戰。無論是國內所和國際所，我想，在中國，大家在同一起跑線。所以，在業務控制理念的落后，必將是毀滅性的結束！

　2、人才競爭理念薪酬導向審計

在人才競爭理念方面，事務所必須營造完善有效的競爭體制，這一點對于事務所的長遠發展積蓄著人才儲備。事務所的競爭力無非來自業務層和領導層。領導層，我們決定不了。但是，這兩者絕對是相互作用和制約著。事務所建立的競爭理念必須剝離個人情感，以客觀實質為基礎。審計風險主要集中在事務所和簽字會計師，而業務執行人員的風險在一定程度上可以忽略不計。所以在業務執行階段，我們不光要執行執業準則的要求進行風險導向審計，還有一個值得重視的是“薪酬導向審計”?！靶匠陮驅徲嫛痹趪鴥壬袩o定義，純屬我個人概括，如有不妥，還忘見涼。

“薪酬導向審計”主要存在于國內一些依據收費而進行業務提成的事務所，但是這些事務所又不是真真意義上的“薪酬導向審計”，他們只是完成審計工作后，根據收入的比例或者個人的情感而進行的薪酬分配。這樣的結果，可能導致的風險將是非常重大的。

以筆者從也幾年的經歷為例進行說明。在不少初進事務所初中級員工和一些有經驗的審計人員。在業務執行階段，即使發現了錯報，他們也進行隱瞞，進而進行合理化的修飾和掩蓋。原因很簡單，在最短的時間做最多的項目，那最多的提成，而忽略了大量的可能隱藏的風險。這大大增加了事務所執業風險，這種風險不是控制不了的，而是被刻意的隱瞞。出現這種情況的原因很簡單，人才競爭理念的落后！

而“薪酬導向審計”卻能大大的克服這種風險。在這，我只談“薪酬導向審計”框架結構，具體的細化單憑我個人無法完善?！靶匠陮驅徲嫛北仨毥⑼晟频脑u審制度，即做為考核的一項關鍵指標。為之而適應的是必須建立一個“薪酬導向審計系數表”。

這個風險系數表構成與發現的錯報大小、科目底稿的難易程度、底稿的完成標準程度、集團組織結構的復雜程度等等指定一個系數表。最后根據風險系數表的權重乘數參與薪酬的分配，同時這些工作都是要在計劃審計工作階段完成。

保安工作述職報告范文2000字

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了更好的落實工作任務，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編為大家收集的“保安工作述職報告范文2000字”供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

保安工作述職報告范文 篇1

本年度，保安服務有限公司在主管業務部門的正確領導下，全體員工團結一致，務實苦干，開拓進取，外樹形象，內強素質，以服務服從工作，服務經濟建設和社會安全為宗旨，緊緊圍繞年初公司制定的發展規劃和任務目標開展工作，不斷鞏固推進人防建沒，進一步發展壯大安防中心，穩步拓展印章承制業務，充分履行了企業的社會責任，實現了公司業務的良性健康發展，取得了明顯的社會效益和經濟效益?，F將全年主要工作報告如下：

一、繼續完善各項規章制度，推行規范化建設模式

企業要發展，管理是關鍵，企業管理是公司每天都要直面的問題，如何建立適應社會主義市場經濟體制的現代企業制度，大有文章可做。公司在實施企業管理過程中，嚴格按制度管人，依制度辦事。在制定各項規章制度中始終貫穿以人為本的思想理念，發現問題及時改進和完善，初步形成了適用于本公司的'人事管理，經營管理，后勤管理，財務管理，隊伍管理等管理制度?？朔斯芾碇械碾S意性和可操作性。大到經營決策、人事、財務管理，小到保安員的招收條件、培訓時間、執勤要求等，做到有程序，有規定，有標準，有要求。達到了統一、規范、科學、有效的標準化管理。

二、強化保安服務管理

社會需要保安，保安需要規范，公司將規范化納入到保安員的日常管理中。全面實行招聘制、培訓制、考核制、持證上崗制、崗位責任制，獎懲制和淘汰制。對于新招聘的保安員，按照規章制度，嚴把形象關、政審關、素質關和崗前培訓關。新保安上崗后，必須由駐勤點的班長或保安骨干帶領實習三天，熟習駐勤點的情況和自己的職責后才能正式上班。對于在崗保安員，嚴格按照儀容儀表、服務態度、處理問題的應變能力等制定的達標標準，做到獎懲分明。

三、加強班長的培訓

在，班長被譽為軍中之母。在保安隊伍中，班長同樣是兵頭將尾，發揮著不可替代的作用。公司要求人防部平時從細微之處入手，從貌似平常的事物中找出下屬不凡的特質，細心識別真假人才，對于好夸耀的人不予重用，華而不實，言而無物的人不予使用，采取由人防部推薦，駐勤點保安員選舉，公司考察相結合，從保安隊伍中培養和選撥優秀人才來擔任各駐勤點的班長。并針對班長及骨干人員文化修養，專業知識和管理能力等綜合素質高低不一，參差不齊的現狀，在今年的7月份，專門對現任保安員班長及骨干分子35人進行15天的基礎隊列動作訓練和業務管理能力的培訓，著力提高保安班長及骨干的執行力、控制力、糾錯力和凝聚力。

保安督察是保安隊伍日常管理重要一部分，從內務衛生、執勤情況、儀容儀表等開始督察，以不定期、不定時的方式，檢查保安員的著裝形象、臺帳記錄、環境衛生、禮節禮貌，并經過夜間查哨、查鋪，了解保安員的到位、巡邏等落實情況。通過客戶單位監督反饋、公司抽查、人防部自糾自查和保安督察。

保安個人年終工作總結5

20xx年即將結束，審視自己一年來的工作，總結一年的得失，感觸良多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名保安員，但在我心中，恒寶小區就是我的家，領導就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，小區的事就是我自己的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛小區、守衛我家”的責任重大。

保安是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。記得有位名人曾經說過“我們不是在為老板打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。”因此，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給我們的每一項任務，做到讓領導放心。

在部門李經理的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了住/租戶的滿意，同時也得到了領導的認可。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住/租戶的裝修施工，進出的人員多且復雜，加上因當前金融風波浪潮的影響而愈加加劇了當前治安形式的嚴峻，這都對我們的工作增加了壓力，在這種情況下我們加強了對進出人員、施工人員的監管和登記，加強巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態下，確保了小區的安全。

在工作之余，在部門的部署下，我們進行了保安員體能訓練，內容包括，隊列訓練，軍體拳等。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃，我剛開始時也和隊員一樣有怨言，覺得成天訓練這個沒什么必要，但最終我明白要想有整體過硬的業務本領和強壯的體能素質，沒有刻苦訓練關鍵時刻怎么能發揮出我們“養兵千日、用兵一時”的作用呢？所以我們一直堅持。作為保安還是一名義務的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發生火災時的應急處理方案中，能認真地學習記錄，掌握消防知識，結合本小區的消防設備、設施，定期組織人員進行設備的巡查和維護工作，以“預防為主、防消結合”的方針，確保住/租戶的生命財產和安全。

在工作生活當中本人在一年的總結如下：

1、堅決服從領導、認真領會并執行公司的經營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位。

2、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務，積極協助主管做好班組的日常工作，并為班組的建設出謀劃策。

3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干。并勇于發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。

4、加強學習，勇于實踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學習的同時注意講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力。并虛心好學，不斷地向部門主管請教取經，吸取他們的成功經驗，不斷鞭策自己使自己有學習的方向和目標。

5、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，掌握消防設備的操作方法，確保安全。

以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

1、工作當中有松懈。

2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

20xx年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰。“今朝花開勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

保安個人年終工作總結6

20xx年即將結束，保安部在以經理為核心的領導下順利完成17的工作，我們三個領班齊心協力，團結協作，在保護酒店安全和各班自身管理方面做出了大量工作，確保酒店在今年無一例安全事故發生和酒店裝修期間順利完工?，F將20xx年的工作予以總結：

一、日常工作

今年年初，我們依然按照保安部工作流程來完成對本班管理。每天上班提前20分鐘到控制中心開班前會，首先檢查本班上崗人員儀容儀表，對不合格員工當面糾正。總結前一天工作不足之處，安排當天崗位值班人員，之后帶隊接班安全完成當日的工作。每小時巡視各崗位工作情況，發現問題當面糾正并且指出解決的最佳方案，讓崗位人員在實踐工作中掌握業務知識，更好的完成在崗工作。不斷給員工輸導安全意識，加強安全教育，在遇到問題時怎樣果斷、理智處理問題。

班后總結本班在當天工作中遇到的問題，當面講解、當面消化，把問題絕不帶到第二天工作當中。加強與其它各班的溝通和交流，揚長避短，為更好的管理好本班打下堅實的基礎。按時完成經理所交代的各項任務，對完成情況要及時反饋，做到有始有終，就是本班未能完成指定性任務，及時傳達到下個班來完成，領班職責第一條就是對經理負責，所以我們要把工作做好、做到前面。

審視今年的整體工作對內抓紀律，對外抓安全，紀律方面沒有出現大的問題，各員工都能按時完成領班所布置的工作，只是極個別員工在紀律方面比較松散，積極性不是很高漲，隨心所欲上班，特別是在上夜班時警惕性不高，自身沒有安全隱患意識，不能及時發現問題等。安全方面：加強對酒店的巡查力度，特別是輔房、裝修區域、更衣室、各營業吧臺等，認真、仔細、反復檢查，在對輔房檢查時發現員餐人員偷東西，這說明我們的工作有明顯的提高，安全工作是一項長期的、艱巨的工作，需常抓不懈。酒店今年從五月份開始裝修到現在基本結束，在裝修期間，各班以領班為中心，各崗位相互緊密配合，杜絕酒店財產外流，加強裝修區域安全施工和防火工作，禁止無關人員進入裝修區，從施工整體講比較順利，沒有大的安全事故發生，使我們在關于裝修安全方面取得了寶貴經驗，為明年再次裝修打下了很好的基礎。

今年外出培訓2次，消防與反恐，從2次培訓中學習了很多經驗，自己在對安全認識方面有了一定的提升，特別是反恐，從安全方面講反恐是一個全新的知識點，包括對爆炸的認識，怎樣去發現、識別爆炸物等，同時也提高自己在保安工作反面的不足，使自己在管理水平和業務能力方面有了更高的起點。

經理經常教導我們，保安部每天工作流程都一樣，怎樣才能在一年工作當中來不斷提高自己，這就要求自己在熟練的工作方面做得更好。當然在工作方面自己也有不足的地方，對90后的員工缺乏溝通，沒有及時掌握他們的思想動態，所以沒有使他們的工作能力得到充分的發揮。自己的思想意識和責任心不夠強，在制度和紀律方面的工作做得不是很扎實，工作經驗和崗位業務仍需進一步學習與提高。在接下來的工作中，多與新員工交流，從交流與溝通中了解新員工，使員工在崗位上能更好的發揮。

二、培訓總結

每年崗位知識一般放在比較炎熱時培訓，往常培訓科目都是崗位知識，基本在室內培訓，忽視了在崗實踐培訓。今年8月份到西安為期五天學習，參觀了其它地方的培訓方法后，制定了比較全面的培訓計劃，其中包括理論知識與實踐在崗培訓，總共14個科目，總體分為培訓內容、培訓目的、效果評估。今年培訓只進行了10個科目，為期20課時，每個科目反復兩次培訓，從整體效果講，培訓的目的基本達到，而且各培訓導師講的比較全面，受訓人員積極性比較高，只有個別員工因事臨時請假，所有受訓員工基本上能把培訓內容運用到工作當中。唯一的不足的地方就是員工把培訓內容細節不能堅持，時間長了就會淡忘，使培訓效果沒有持續下去。

明年的培訓計劃：培訓時間安排在七、八、九月，制定周全的培訓計劃，把14個科目全部培訓，充分體現出培訓效果，而且反復講解、反復督促，使每位員工在崗位上能充分發揮技能水平，開展業務能力比拼，特別是加強新員工的學習和培訓。隨著酒店會議區域和ktv迎來營業，明年準備把’保密制度’與’發生突發事件應急預案’加強培訓，是我們整體隊伍能充分、全面保衛酒店安全。

三、訓練總結

今年從2月17日開始軍事素質培訓，截止目前總共30個訓練日。在訓練當中有幾個別人有請假現象，我和常小飛緊密配合，嚴格按照經理制定的請假制度執行，并且做好請假筆記。我們兩個把隊伍分為兩列，老隊員由我帶領，在鞏固以前所學習內容上進行新的科目，把我們老隊員的軍事素質再提高一個檔次。常小飛帶領新同志訓練，從零做起，以最快的速度趕上老同志，在訓練當中首先要充分體現出軍人的精、氣、神，調動訓練的積極性，最后要達到預期訓練科目。從今年開始訓練時間改為星期二和星期五，比原來的訓練時間少了一天，這也是經理從人性化管理方面考慮，對訓練的時間進行了調整。在接下來的訓練時間里，我們兩個團結一致，相互交流與學習，加強訓練力度，使我們保安整體隊伍素質能有新的面貌。

我們兩個把隊伍分為兩列，老隊員由我帶領，在鞏固以前所學習內容上進行新的科目，把我們老隊員的軍事素質在提高一個檔次。常小飛帶領新同志訓練，從零做起，以最快的速度趕上老同志，在訓練當中首先要充分體現出軍人的精、氣、神，調動訓練的積極性，最后要達到預期訓練科目。從今年開始訓練時間改為星期二和星期五，比原來的訓練時間少了一天，這也是經理從人性化管理方面考慮，對訓練的時間進行了調整。在接下來的訓練時間里，我們兩個團結一致，相互交流與學習，加強訓練強度，使我們這支保安隊伍有個全新面貌。

四、明年的工作計劃

一、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強值班、對重點部位安排專人值班，發生情況基本做到及時到位，及時處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態。在加強值班的基礎上進一步加強巡邏檢查力度，確保保安人員24小時巡查，全面保證酒店全年無安全事故發生。

二、加強管理，要求隊員作到的首先我們自己必須要作好。對隊員加強領導，對每個隊員嚴格考核，為提高保安隊員整體素質，對他們提出嚴格要求。

三、嚴格執行酒店的規章制度，做好本職工作，管理好本班的各項工作。

四、做好隊員的思想工作。要關心愛護隊員，了解隊員的思想、工作、家庭等的情況，及時發現問題。做到思想上信任，工作上教導，生活上體貼。

五、不斷提高隊員的業務素質。要有計劃的組織隊員學習業務，使其保持良好工作狀態。

六、堅持查崗、查哨制度，掌握人員在崗情況，作好考核工作，發現問題及時解決，遇重大事件及時匯報。

總之，隨然今年工作取得了一點成績，我們不能驕傲，明年新的時期意味新的機遇，新的挑戰，自己處處以身作則，敢打敢拼，始終把團結和諧放在工作首位，在經理英明決策正確引導下，和各領班加強思想交流與學習，把我們這支保安隊伍做得更加出色。

保安工作述職報告范文 篇2

保安部主要負責整個小區的治安、消防、車庫日常運行工作,保安部在公司領導的指導和各部門的配合下,保安部認真開展各項工作,落實完成了二○*五年度的各項工作任務,按照保安部專業分工及內部運行機制,現將一年來具體工作情況總結如下:

一、明確和細化各級職責,重點抓好各級工作的檢查與落實

1、每周組織一次骨干隊伍專業知識培訓,相互探討和學習交流,從而鍛煉口才和組織能力。

2、由部門主管領導帶領骨干隊伍每半月對小區安全和崗位工作大檢查,并做隨機教育工作。

3、利用各班開班務會時組織骨干相互參加其它班的班務會,學習和總結存在不足之處及揚長避短。

4、落實好部門員工轉正、消防基礎知識考核、崗位職責考核制度,做好理論與實際工作相結合。

5、發揮和利用好每位骨干各自優點,隊員要求做到的骨干必須要做到,同時要以身作則并相互做好監督和管理。

6、結合保安的職業特性本部在選人、用人、育人、留人方面始終慎重,從多方面渠道考慮決定(每半年對骨干隊伍進行民意問卷調查做好分析總結)。

二、以安全和服務工作為中心,做好人員的傳幫帶,確保保安本職工作不放松

1、部門內部開展了《百日安全無事故評比活動》,從20xx年11月1日至20xx年2月8日,主要針對公司和業主的人、財、物、車的安全和部門內部的安全,利用和辦好保安部內部的黑板報,做好《百日安全無事故評比活動》警鐘長鳴倒計時牌及每月工作重點和基礎的物業常識宣傳等;

2、做好小區內突發事件工作(如夜間停電等),主管領導到現場落實值班制度;

3、本部要求各崗位責任區域保安員,在不影響履行保安職責的同時,力所能及為業主或客人提供服務。同時要求各責任區域保安員必須清楚了解各位業主的基本情況,并讓業主熟悉當值的保安員,建立和諧關系和溝通渠道,這一點作為合格保安員的依據之一;

4、對入職人員的素質嚴格把關,為提高整個團隊的素質做基礎;

5、做好八小時之外娛樂活動設施的配備,活躍員工工作之余的生活。

6、為拴心留人體現人性化,本部利用每月現有450元經費,從20xx年開始凡是保安部在職員工,過生日送一個生日蛋糕,作為部門的祝賀及體現公司對員工的關心,同時部門每月總結大會時,對當月表現好或進步快的人員進行相應的物質獎勵;

7、做好本行業分析,了解市場及競爭優劣,作為管理工作的一個依據。

三、發揮和利用本部的人力資源,繼續和發揚保安部的優良傳統,時刻做好公司的后勤機動運輸隊:

1、配合一期倉庫(如H8、H2、P16)內的物品搬運三期空置房,

2、進行山體上搬運假樹蓋墳及配合清潔綠化部清理山體衛生。

3、配合開發部多次大型的植物搬運。

4、配合營銷工作的開展,進行了四套樣板房三次的搬運任務。

5、當二期供水系統出現問題,保安部派專人用人工扛水供80多戶,以保證業主日夜需求。

6、配合二期煤氣供應,目前該項工作全部由我部負責搬運送到各業主家。

7、小區活動時搬運及其它突發性、臨時性工作。

保安工作述職報告范文 篇3

保安公司年度工作總結報告

前言

本年度是保安公司發展中的關鍵一年，我們以實際行動為催化劑，以實施各項改革、創新為動力，全面提升公司的各項工作，取得了顯著的成績。在全體員工的共同努力下，充分發揮人才的優勢，彌補了工作中存在的不足，取得了明顯的進步。

一、工作概況

本年度，公司提高了綜合素質，強化了管理體系，充分發揮了員工的潛力。在保障工作中，我們加強了現場巡邏和重點區域巡視，防范了盜竊、搶劫等違法犯罪行為。在維穩工作中，強化了各項制度建設，完善了工作流程，加強了對安全設備的維護，預防了安全事故的發生。在接待工作中，提高了對客戶的服務質量，加強了與客戶之間的溝通，保護了客戶的安全和利益。

二、工作亮點

1.積極開展培訓工作

本年度，我們積極加強員工培訓工作，提高了員工的業務水平和綜合素質，更新了安全知識和技能，不斷提高了員工的工作能力和業務水平。

2.積極加強嚴格管理

我們加強了對員工的嚴格管理和監督，注重監督員工的工作態度、工作方法和工作效果，確保工作的順利開展和任務的圓滿完成。

3.積極推進信息化建設

我們積極推進公司的信息化工作，引進先進的安全管理信息系統，完善了數據信息和安全技術管理系統，有效的提高了管理效率和安全保障能力。

三、工作不足

在工作中，我們存在以下不足：

1.員工隊伍存在一定的轉移性和流動性，導致新員工上崗培訓時間長，工作的利用效率低。

2.公司規模雖然擴大了，但在一些專業領域的能力和技術水平無法完全滿足客戶的需求。

3.公司在某些方面的管理體制有待加強和完善，運行不是特別順暢。

四、工作計劃

1.提升員工學習新技術的能力和自主創新的意愿，鼓勵員工通過各種方式提升自我發展和能力；

2.積極引進各個領域的專業人才，提高公司的競爭力，增強專業服務能力；

3.不斷完善和加強公司管理體制，完善各項規章制度，提高運營效率，提高績效；

4.加強安全技術研發和引進，提升公司的技術水平和服務水平，為客戶提供更優質的服務。

總結

我們在本年度取得的成績，是在全體員工的共同努力下取得的，重要原因是公司各項規章制度的完善和細化，安全管理的有效實施，優秀員工的不斷涌現，同時我們還要看到存在的不足，進一步改善和完善體制機制，服務客戶的技能和態度，全員加強對自身素質的提升和學習，才能更好地推進保安公司的發展，以更強的競爭力在市場中占據優勢地位。

保安工作述職報告范文 篇4

高校保安年終工作總結

近年來，隨著社會的進步和發展，高校保安的工作越來越受到人們的關注。保障高校安全是保障教育事業和學生身心健康的重要環節。今年，各高校保安部門積極投入工作，認真履職，全面完成了各項任務，以下是本年度高校保安部門的工作總結。

一、加強巡邏盯控，保障校園安全

為保障校園內安全，高校保安部門每天都要在校園內進行巡邏盯控。今年，我們部門加強了巡邏密度和巡邏時間，每天增加了巡邏次數，以提高校園的安全防范意識，杜絕一切安全隱患。同時，為了更好地保障學生和教職員工的安全，我們還分時段進行了巡邏，讓保安人員在校園內展開工作，最大限度地降低了安全風險。

二、加強安全防范意識，提高技能水平

安全意識是防范安全事故的基礎，技能水平則是防范安全事故的重要保障。為使保安隊伍全員掌握防范安全事故的各項技能和知識，我們部門在年初進行了一次全面的培訓和考試，促使每位保安隊員能夠全面理解和掌握安全防范知識、基本技能和應急處置方法。 我們的保安隊伍在學會了技能后，能夠快速響應、增強反應能力，有效地應對突發事件。

三、落實教學樓和宿舍樓的保衛工作

教學樓和宿舍樓是校園中最重要的兩個區域，也是保安工作的重點區域。今年，我們在加強巡邏盯控的同時，著重加強了宿舍區域的管理，優化管理制度，完善巡邏體系，加強了學生宿舍區的巡邏力度，杜絕一切安全隱患。教學樓方面，我們在教學樓入口設置安保門崗，在樓內安裝了監控裝置，并配備巡邏隊伍進行24小時巡邏。

四、加強與周邊社區的溝通協調

高校位于市區內，與周邊社區有著密切的聯系。為了保障高校和周邊社區的安全，我們部門與周邊社區保衛部門協調配合，制定聯動工作方案，增強社區警務微信平臺建設，加強安全宣傳，開展護校聯合巡邏，遏制和平息一些涉及學生的治安事件。通過長期的工作，我們與周邊社區保持了良好的溝通和協調，確保了校園周邊及學生的安全。

總之，今年高校保安部門的工作做得比較扎實，我們達成了預期的目標，并且針對各項困難，我們也做了有效的應對措施。學校會祝愿每一位保安隊員在未來的工作中能夠繼續保持昂揚斗志，繼續工作在保障校園安全的“第一線”，為學校的和諧安全環境和發展做出更大的貢獻。

出差工作報告范文2000字

隨著社會一步步向前發展，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的出差的報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

出差工作報告范文 篇1

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與發達的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產品優勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。

3、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達2000多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝

花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

出差工作報告范文 篇2

出差人：

xxx

時間：

xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日

區域：

xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。

1、價位方面來說，

市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，

我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，

大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇3

一、時間：

20xx年4月18晚至20xx年4月日早上

二、出差地點：

XX

三、出差人員：

XX

四、出差目的：

了解XX貨源、行情

五、出差主要內容及地點：

第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差工作報告范文 篇4

從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場?，F在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：

多個層面看洛陽

一、城市發展看潛力。洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業帶來巨大的發展空間。

二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。

三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。

仔細分析找原因

洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

一、洛陽市場我公司品牌進入不久，品牌影響有限，當地沒有經典用料案例，所以業務開展要取得好的結果需要較長一段時間。

二、從全國防水材料廠的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經濟政策，社會基礎建設有所放緩，進而引起整個建筑建材行業的萎靡。

三、洛陽經銷商由于受自己固有思想的影響，市場推廣不夠積極，工程項目跑的不全，跑的頻次不多。

四、由于經銷商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經銷商支持不夠到位，進而導致經銷商積極性受到影響。

五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。

六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。

七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。

八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。

整合資源求突破

一、協助推動建立以營銷工作為企業核心的運營理念，進而使招商工作獲得較大比重的支持。

二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持。

三、積極溝通，與經銷商建立互幫、互諒、互信的合作關系，使其為開拓雨水情產品盡心竭力。

四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。

出差工作報告范文 篇5

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步形成了一定的規模，與發達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央區，從北2.5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2.5環是早幾年的建材批發市場，現在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

3、產品優勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是非?？隙ǖ模钍胶蛷B門有點差距，電鍍和保養還得加強。

4、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發非常少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達2000多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，現在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，現在很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，現在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經形成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

出差工作報告范文 篇6

出差人：xxx

時間：xxxxx年xx月xx日～xxxx年xx月xx日，共計：xx日

區域：xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇7

王佳隨行X經理一道于20xx年X月x日到X月x日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們XX公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。

（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的'過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，個性是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙，個性是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的用心改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

出差工作總結

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，個性是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，個性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

出差工作報告范文 篇8

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業務合作進行詳盡的溝通交流?，F就這次出差工作進行總結匯報：

一、基本情景：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會經過網絡發布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，能夠研究我們為其供給原料。

⑸陜西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業（山西出資、設備，慈緣公司負責技術）。

再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC）、杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自我的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿易公司13，國內保健品等企業13。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情景，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

⑺陜西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當地收購，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差采購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情景后，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關類產品。

⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司負責生產廠長秦干奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。

⑷南召華龍新夷開發有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產進出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨后趕到，專門做經銷，在現場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開始談好價格2300元Kg，午時送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。

⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯系。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業有限公司去其公司之前聯系，他說自我沒有要油，經馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

⑵關于代理協議他提出：

a、價格高了。

b、規格要根據他的要求來做，做多種規格。

c、銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。

d、關于我們能直接給江西供油的差額補貼。

e、條款重要專門增加質量保證職責的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經理和賴志農廠長接待，有自我的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，能夠建立合作，同時提出了關于合作的幾點提議：

1、供給產品的相關生產證件和資質。

2、雙方能夠協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯系發貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比較敷衍。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，經過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自我的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。提議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價。

⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農民不許私自出售。該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內合法。

在無法經過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經過當地種植農戶入手，剛開始經過一出租車司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，經過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，經過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯系，經多方聯系，最終聯系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

二、總結

經過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為經過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司能夠重點關注，堅持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于十分被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來能夠堅持聯系，加強溝通，經過我們產品的優勢進入長沙市場。

經過這次出差，發此刻西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

經過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，可是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自我的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自我優勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。提議：

1、在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢項目的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內以較低的價格（經過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有。

2、在產品開發搶占市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格，經過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

出差工作報告范文 篇9

出差人：

周xx

時間：

20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計:21日

區域:

黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：

我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，

市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，

我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，

大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇10

一、出差時間：xxxx年XX月

二、出差地點：車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的：了解市場情景、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后回到途經飯坡、閆莊。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹后發現我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都能夠聯系發展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，能夠聯系拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業。所以去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也期望購進一些價格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處

尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來很多的客戶。所以在跑業務中給客戶應當仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產品相信產品。

出差工作報告范文 篇11

有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷——從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給機會呢

由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病——與供應商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：）

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結個人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自我的此行任務。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。

四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。

多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧！

出差工作報告范文 篇12

出差時間：

出差路線：

出差人：

出差地點：到公司薯業談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠

出差內容：

5月23日：x縣公司薯業討論紅薯淀粉的品質問題；

上午：驅車前往宜賓x縣途中，于中午13：00左右到達；

下午：與x縣公司薯業李經理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質量問題。之前公司科技公司通過公司薯業采購的紅薯淀粉存在的質量問題如下：

我：

1、細度未達到合格的標準，標準中用100目篩選合格為98。5%，一級品為99%，客戶測試為96—97%左右，不合格；

2、有灰色不容的雜質，有肉眼可分辨的雜質，灰色不容雜質是由于篩選問題，肉眼可見雜質還有可能是封裝工藝不合格造成的。標準中為無肉眼可見雜質，不合格；

3、斑點（單位面積內的雜質率），標準中合格為9，一級品為5，客戶測試為11，不合格；

4、供貨的生產批次有多個，有跨幅幾個月的混貨現象，以至于質量不統一，給客戶供貨不規范的體驗，客戶反映使用起來很不放心；

5、產品的包裝袋，很容易受潮；

6、水分，灰分，客戶沒有反饋，但希望工廠按標準執行，客戶反映細度不夠肯定有水分偏高的影響，會造成顆粒粘連，但是沒有再次提供測驗報告；

7、生產日期打碼，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標簽上，造成封口后無法看清生產日期的現象。

針對以上問題一一與公司薯業管理層進行了商討，總結存在的問題如下：

一是設備老化問題：據李經理反映，所有設備基本都已超過十年的.使用周期，大部分設備技術落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等；與同類紅薯淀粉的設備及產能相比，我們基本沒有任何優勢；

二是生產現場管理問題：關于生產的產品有異味、有異物、打碼不清晰、生產批次混亂等問題，基本都出在管理上，出現在員工不按標準操作上。

以上問題公司薯業在對外銷售過程中，也同樣面臨這樣的問題，導致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。

5月24日：公司薯業生產線實地考察，四平鹽廠考察；

上午：到公司薯業生產一線進行實地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個過程，都讓人對紅薯淀粉的品質堪憂。脫粉收購量小、產能不足、脫粉儲備容易變質發酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規范等，任何一個方面都無法保障我們的有序合作；

下午：驅車前往四平鹽廠，與廠長鄒廠長進行了會面，四平鹽廠年產值20萬噸，上要供給宜賓地區，今年準備再建一條生產線，產能擬消化到成都地區。目前考察之后，主要談了價格。

根據本次出差，最后確定的結果如下：

1、x縣公司薯業的紅薯淀粉品質改善不可能短期內完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業一起討論設備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定，向集團公司提報。待公司有了明確意見再確定是否長期持續合作。我們將在六月內找到省內的另外一家紅薯淀粉生產廠談深度合作。

2、四平鹽業的食鹽價格在宜賓地區還是很有優勢的，故與x縣公司薯業討論合作，通過李經理他們來推廣食鹽代銷，有機會做到30—50元/噸的價差，成都地區還需要四平做好了打市場的準備再出讓出廠價，我們還有機會再合作。

本次出差產生的費用：

1、自駕車油費：700公里x0.6元/公里=420元（有油票）

2、過路費：260元（ETC）

3、住宿：一晚115元（打折無票）；

4、餐費：無票，按公司標準執行。

請領導審批。

教學述職報告范文2000字

歲月不待人，我們即將步入一個嶄新的學期。通過一學期的工作時間后身為一名教師就應該對其做一個總結，我們能夠通過一篇教學總結來看到自己的成長，下面是我們精心整理的"教學述職報告范文",僅供參考，歡迎閱讀。

教學述職報告范文(篇1)

本人擔任副校長一職，分管教師考勤、教代會、工會和學校教學，協助校長抓全面工作。同時任教一個班的語文教學。一年來，本人盡職盡責，遵紀守法，恪守學校的各項規章制度，勤勉工作，用心創新，比較圓滿的完成了各項教育教學任務。為總結經驗，改正不足，現將本人所做主要工作報告如下。

一、主要工作回顧

1、建章立制，科學管理

在校長的帶領下，結合學校實際會同全體行政人員先后制定或修訂了學?！督搪毠徫荒繕丝己藢嵤┓桨浮?、《教職工考勤制度》、《績效工資發放實施方案》等學校文件，為科學公正的評價教職工的教學工作奠定了基礎。

2、組織召開教代會，實行民主治校。

召開教代會，討論并通過了以上各項制度，讓每位老師都能夠參與到學校的管理中來。

3、狠抓教學，中心工作不松懈

首先，認真上好每一趟課，堅持教學六認真，絕不因行政事務繁忙影響自身教育教學工作，受到了學生和同行的一致好評，期末統考成績名列年級前茅。

其次、與教務處一道定期做好了教師的備課和作業批改的檢查，每次檢查都做到有記錄，有分數，有反饋，有跟蹤。

再次、堅持巡課。為了督促教師們認真上課，堅持每天不定時段在全校每個教室巡查，發現問題，及時指正。

4、協助政教處、團委開展好德育活動。

一年來，會同政教處、團委開展了系列活動，比如“五四”歌詠比賽、學生儀容儀表整頓、心里健康教育等活動，加強了學生的道德品質教育。

5、積極組織工會活動、溫暖教職工的心

一年來，開展了慶?！叭恕眿D女節踏春活動、慶祝教師節拔河比賽等活動，凝聚人心。還對教職工及家中符合規定的婚喪嫁娶送去工會的溫暖，看望了生病住院的教職工，還對家庭經濟困難的教職工送去了慰問。

二、工作思路及體會

1、以身作則是做好工作的基礎

從擔任副校長那天開始，我就牢牢記?。焊黜椆ぷ饕陨碜鲃t，既要做指揮員，同時又要做“士兵”。于是，一年來，我踏踏實實地落實上級與學校的各項工作。

在“做”的過程中，我把以身作則、廉潔自律做為座右銘。對學校大大小小的工作，本人都認為是自己的份內事，既做領導、又做教師。有付出就有回報，到校兩年來，我的工作獲得了學校領導及老師們的充分肯定，也為今后的工作注入了動力。

2、努力學習，提高工作水平。

我們常說：“要給學生一碗水，自己要有一桶水”。我想做學校領導也一樣，要更好地適應分管業務的工作，更好的指導、解決老師們在教育、教學中碰到的學術問題，自己務必具有較豐富的業務、管理潛力及理論水平。

一年來，我不斷學習先進的教育理念，吸收教育教學管理的先進經驗。加強對現代信息教育的自我學習，使自身的業務潛力不斷得到提高。

3、不斷改革創新，促進學校不斷進步。

在分管學校的工作的決策、組織、指導等過程中，注重以改革的眼光，創新的意識來思考工作。一年來，在開展教學教研、常規教學檢查、新青年教師培養、校園文化系列活動中，本人都盡職盡責，使工作一步一個腳印。

4、與領導、老師團結協作，努力做好本職工作。

我始終明確自己的職責、擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造領導與領導、領導與老師之間融洽的工作關系，是我工作與做人的根本。

一年來，我始終抱著“學無先后，賢者為先”的思想，虛心學習、尊重老師，與領導、老師團結協作。重大活動能及時征求校長、班子成員及老師們的意見，構成共識。使各項工作更有條理、更為落實、更有效果。

三、自身存在問題

1、在平時的學校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性;

2、管理水平有待提高;

3、對教師的思想工作還不夠深入，關心也不夠;對矛盾的化解缺乏有效性和靈活性。

四、努力方向

1、領導潛力有待提高，個性是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。

2、在“落實”上做好文章，各項工作在抓好落實的同時要力求創新。

3、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，使今后的工作更加得心應手。

回顧過去，我對自己問心無愧，但也有不足與感慨。展望未來，我信心百倍，在今后的工作中，我將正確對待自己的不足，認真聽取領導、老師的意見，殫精竭慮，務實創新，努力向領導、老師、學生交一份合格的答卷。

以上述職，敬請領導、老師批評指正。

教學述職報告范文(篇2)

將更加嚴格要求自己，以上內容是從教以來在教學工作和班主任工作等方面的一些心得體會。工作過程中還存在一些不足。今后的工作中。認真學習、體會和總結各位優秀教師好的教學方法和經驗，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學水平，教學實踐中逐步完善自己。同時也會在班主任工作上更加用心，爭取能夠把班主任工作做得更加圓滿，使班集體更加蓬勃向上。

已經一個學期了回首這一個學期的工作實踐，從第一次走上講臺初為人師到現在。不禁思緒萬千、感慨不已。這個學期我擔任111和112兩個班的語文教學工作，同時還擔任111班的班主任工作。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的，學校各位領導和許多老師對我工作給予很多的關心和幫助，而我本人也倍加努力，本學期我各項工作都有條不紊的開展。經過一個學期的實踐，獲取了很多寶貴的工作經驗。以下是本學期的工作情況總結。

一、教學工作的心得體會。

備課是一個必不可少，1認真備課對教學十分重要。教學中。十分重要的環節。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇文章，往往發現文中可講的知識點很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出文章的重點。面對這么多的知識點，應該如何取舍，而且應該如何安排組織才可以使整篇文章上得連貫、流暢、圓滿呢，這是備課中遇到最大問題。于是，每天我都花費大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，對照單元學習要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程度排列，進而組織安排上課的思路。同時，還經常請教有經驗的教師，經她一點撥，茅塞頓開。此外，備課的過程中，除了準備課本上要求的內容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學生的聽課的興趣。

教學的過程中盡量做到內容豐富充實，2重視課堂45分鐘的教學實踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備的非常重視課堂的45分鐘。教態自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學生，讓學生感受到一種親切舒適的氛圍。講課過程中，留心注意學生的反應，及時解答學生提出的問題，注意加強和學生的交流，以提高學生學習的積極性。此外，堅持每節語文課前空出3分鐘的時間讓學生上臺朗誦，一來可以訓練他普通話，提高他語感;二來可以鍛煉他上臺的膽量。一學期下來，很多學生的朗誦能力均有不同程度的提高。

制定了相應的計劃和目標，3對成績較差的學生進行課后輔導。針對不同的后進生的具體情況。利用下午放學的時間，對這部分同學有計劃地進行課后輔導。對他經常進行鼓勵，消除他自卑心理;有時在課堂上提問他一些容易回答的問題，增強他自信心，提高他學習積極性。

多向有經驗的教師請教。身教勝于言教，4多聽不同老師的課。教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領會。聽有經驗的教師的課，次次都有不同的領悟，都能收獲到很多東西，經常有“聽君一節課，勝思一整天”之感。

二、班主任工作的心得體會。

必須以身作則，1身為教師。成為學生的表率。

又要無限熱愛學生，2既要嚴格要求。嚴”與“愛”應統一起來。嚴”就是要求學生嚴格執行學校的各項規章制度，愛”就是要熱愛學生，多關心學生，幫助學生解決一些實際問題。

做學生的良師益友。高一學生情感豐富，3尊重學生。但較脆弱，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀。平常的言行舉止中時常流露出對學生的尊重、理解，通過真摯的愛去感染、引導學生，從而使學生在情感的驅動下更有效地接受教育。

充當學生傾訴的對象，4注重與學生的交流。從學生的角度去理解他，幫助他分析、解決問題，成為學生信任、愿意交心的朋友。經常借助周記來了解他內心。有很多學生一開始只是試探性的向我訴說一些心中的感受，當得到細致回應后，會大受鼓舞，漸漸地向我反映、跟我探討的問題會越來越深入，甚至是觸及心靈深處隱秘的一面。每次在周記中與他交流時我都會很注重我用語，要讓他覺得老師并不是對他進行一些空洞的說教，而是真的能從他角度理解他現在，周記已成為我和學生溝通感情的一座重要橋梁。此外，還經常與學生進行面對面的談心，拉近師生的距離，讓我成為學生愿意交心的朋友。

把精力主要集中在對“后進生”轉化上，5關注中間型學生。一個班里所占比例最多的學生是中間型”學生。一開始接手班級的時候。后來通過與學生的接觸、交談，深深感悟到，中等生”心里是非?？释玫嚼蠋熤匾暤陌l現“中等生”非常關注老師對他態度。一旦他從老師臉上收獲一個微笑，從老師口中接收到一句關切的問候，就會開心好幾天，并且在學習和參加活動等方面的積極性也隨之提高。認識到這一點后，面對學生我不吝嗇自己的微笑，并適時地對“中等生”個別的表示老師對他關注，如“字寫得真漂亮”，今天的地掃得很干凈，要記一功”，做操的動作充滿了動感，很有活力”，等等。一句話就可以讓他感覺到老師其實是關注他，于是就會發揚自己的優點，更好地表現自己。這時候我就會不失時機地給以扶植、培養，給他表現自己、施展才能的機會，如鼓勵他參與出黑板報、參加學校的運動會、合唱比賽，參與集體活動中感受到一種被關注的滿足感，同時也感受到為班級爭光的榮譽感。得到肯定的情況下，這部分“中間型”學生一改往日對班務漠然的態度，逐漸發展為班級朝氣蓬勃、積極向上的新生力量。

多開展豐富多彩的集體活動，6注重主題班會課的教育和引導作用。鼓勵學生積極參加，從中挖掘、鍛煉學生的能力，同時也通過各種活動來增強班級的凝聚力。

大膽使用班干;定期更換部分班干，7注重發揮班干部的作用。爭取高中三年能讓班里大部分同學都得到一個鍛煉的機會，從而也提高同學們自信心和積極性。

讓學生在相互競爭中不斷進步。8培養同學間的良性競爭意識。

本人的努力下，學校領導、老師的指導下。一個學期下來，111班已經形成班風正、學風濃、同學間團結互助的良好風氣。班本學期在學校的六項評比中連續四次獲得“優勝獎”，同時還被學校評為“文明班級”;軍訓匯操和廣播操比賽中，班也均獲“優秀獎”;學校組織的一二·九”合唱比賽中，班榮獲二等獎。此外，班還有多位同學在學校的征文比賽、英語競賽和運動會等活動中獲得好的名次。這些正是班具有良好班風和較強凝聚力的表現。

教學述職報告范文(篇3)

我們小學教師特別是六年級的教師肩負著學校領導的厚望，承載著家長對學生寄予的無限期望，托付著學生對未來的美好愿望，更重要的是我們培育的是祖國明天的未來與希望?？芍^是眾“望”所歸。如何讓學生在這即將畢業的一年中，尤其是在語文學習方面學有所取學有所獲呢？下面我謹對參加工作以來在語文方面的教學實際情況談幾點個人看法：

一、狠抓生字詞教學不松手

生字詞教學是整個小學階段語文教學的重中之重，六年級雖然是高年級，生字詞的教學不像低年級那樣繁瑣，但是，我們教師應當把學生對生字詞的掌握情況作為語文教學的頭等大事來看待。

在平日教學中，每講一篇課文之前，都要求學生預習課文，預習時學生要將所預習的本課生字每字寫五遍上交，在沒有老師指導的情況下，看學生到底能把生字寫到什么什么程度，出錯錯在哪里，這樣老師就掌握了學生書寫生字的第一手資料，講新課的時候就可以針對出錯多的生字重點指導書寫。這樣就把對問題的發現提前，為解決問題留足了時間，世間萬物的發展變化都有其自身的規律，語文生字詞教學活動也不例外，根據艾賓浩斯遺忘規律，學生對所學知識的掌握程度取決于復習的次數及每次復習所間隔的時間的長短，所以我在每教完一課都對學生進行聽寫，記錄學生出錯多的生字，每課過關，這次聽寫沒有過關的在此聽寫，直至所有學生過關為止。單元結束后以每單元為單位進行聽寫，也是直到所有學生過關為止。單元過關以后再把每一課聽寫時出錯多的生字聽寫一遍，加強鞏固，加深記憶。練的次數多了，學生自然而然也就熟了，考試的時候就會像平時老師聽寫一樣輕松應對了。

二、從教材整體出發，扣住重點訓練項目，提高課堂效率。

小學語文教材的編排特點是全冊課文分成若干組，而且也體現了一組課文的訓練重點。這樣編排對我們掌握教材，把握文章的重點也是十分有利的。一篇課文，要講的東西往往很多，面面俱到是不可能的，即使能做到，學生的收獲也是甚微，抓住重點訓練項目，從一組教材整體出發，以訓練重點為主線，就可以把教學重點凝聚到每篇課文，集中體現重點訓練項目，抓住了這一點，也就抓住了教材所要教的精華。

三、實行閱讀教學，培養學生的自主學習能力。

在畢業考試中，語文課外閱讀所占的比重是相當大的，憑空拿幾篇學生從未學過的文章來讓學生做，實際上這是對學生平日學習能力的考察。所以，我們在上課的時候應當注重對學生學習能力的培養，在平日上課或課后練習時，不只是把一篇文章或某篇閱讀講完了就完事了，還要教給孩子做某一類題目的方法，比如在講解一篇課外閱讀時，看這篇文章是寫人的還是狀物的？寫人的是從哪些方面來寫的？狀物的文章又是抓住了事物的哪些特點來寫的？這兩類文章在考試的時候一般會怎樣考？聯系上下文理解詞語這一類題目怎么做？概括段意要怎樣概括？不同類的文章概括段意又有怎樣的區分？……凡是在我們平日上課和做練習時能夠遇到的文章或是題目類型，我們老師可以給學生歸類整理，把這些學習方法都教給孩子，讓學生在閱讀和練習中學到好的做題方法，久而久之轉變成他們自己的學習方法和能力。相信學習成績也會有明顯的提高。

四、勤寫多練，積累素材，培養學生的作文能力

俗話說“冰凍三尺非一日之寒”，同樣，要想讓學生在作文能力上有一個好的提升，也并非一日之功。在教學中我要求學生寫觀察日記、讀書札記，建立課堂小練筆本，把課堂的小練筆寫到一本本子上，時間久了，這也是很好的作文材料，在學習中遇到優美的段落、句子，甚至是一個好的詞語，都讓學生摘抄下來熟讀甚至是達到背誦，我想只有我們在平日里勤寫多練，不斷地積累作文材料，才能為學生寫好作文打下堅固的基礎。當然，學生不可能如老師之愿總是把作文寫得流暢優美，這就需要我們教師想辦法去幫學生一把，就拿今年我所教的班級來講，全班63名學生，上交上來的作文在一個星期內批改完是比較困難的，為了提高學生的寫作成績，學生打好草稿后我先是讓他們把作文抄到作文活頁紙上，每天定量批閱，我先把每名學生的作文批閱一遍，寫得好的地方大加贊賞，不盡人意的地方委婉提出建議，和學生共同修改后，讓學生把修改后的作文抄到作文本上。再次批閱就比較省時省力了，寫好的作文讓學生熟讀，讓這相對來講比較流暢的文章在學生腦海里流下深刻印象，那么日積月累，長時間這樣修改下去，學生的作文能力應該會有很大提高的。

小學語文教學是一個精細活，以上我所說的幾點只是小學語文教學的幾點不成熟的個人看法。但是我相信，只要我們能夠把工作做精、做細，做周全，我們畢業班的語文教師會不負眾“望”，會收獲屬于自己的別樣天空！

六年級語文教學工作的述職報告范文

本學期，我主要擔任六年級一班的語文學科教學，三年級的綜合實踐活動教學，學校綜合實踐活動學科組長，六年級一班的班主任工作。時間過的很快，轉眼又是一個學期。為今后工作更有效地搞好工作，現對本學期工作做如下總結。

一、六年級一班的語文學科教學

1.注重基礎知識和基本能力的教學，課前做好備課;課后，認真批改學生作業，對作業嚴格要求，對學生做錯的題，做到及時糾正。

2.師生共讀，激發閱讀興趣，拓寬學生課外閱讀量。本學期，學生重點閱讀了《哈利波特》、曹文軒的《青銅葵花》、《一條更大的魚》、《狗牙雨》;秦文君的《男生賈里》、《女生賈梅》等。全班有部分酷愛讀書的同學認真工整地寫了一本多讀書筆記。

3.我嘗試探究習作教學新路徑，輔導學生習作，培養學生習作能力。我通過創建班級博客，組織學生向學校報刊、校報、優秀期刊投稿等方式激發學生習作興趣。我班向校刊投稿二十多篇，我對每一篇稿件都進行了悉心指導，這些作品都是學生習作的第三稿，甚至第四稿，結果有13篇優秀稿件被錄用，同學們的習作水平也有大幅度的提高。

二、三年級的綜合實踐活動教學

本學期，三年級綜合實踐活動的重點研究課題是《神奇的泡泡》。同學們很感興趣，積極參與活動。學生的原始材料、評價材料整理完善、有序，多數同學達到了相應的活動目標?；顒舆^程中，每位同學都參與了玩跑跑的游戲，以小作文的形式記錄了游戲的過程與感受，其中三年級三班孫康樂同學的習作《吹泡泡真好玩》，在校報上發表。

三、綜合實踐活動學科組長

確定研究課題，搞好課題研究，整理課題材料;教研組活動計劃、記錄，總結。

四、班主任工作

我在班級管理中遇到了眾多問題。問題的解決需要細心的請教，勤奮地讀書、不斷地反思和不斷否定自我，超越自我。本學期，我經常到授田英才學園的徐曉彤老師的博客中，學習徐老師的班級管理方法，很受用，并且從中感受到徐老師的班級投入的熱情，很令人敬佩。近期，我剛剛閱讀了與班主任相關的書籍，如張xx的《致青年班主任》、李xx老師的《做最好的班主任》等教育專著，收獲不小。

在班級管理中，我繼續嘗試班級自主管理——責任分工制的管理方法，現在孩子們的主人翁意識和自主管理能力有明顯提高。比如衛生區的衛生管理，由勞動委員負責督促，幾名就餐學生負責，加以小組值日生參與的細致分工，多元參與的方法，我班衛生區連續幾周都是滿分的優異成績。

回顧一學期來的工作，有成績也有不足。古人云：“飛瀑之下，必有深潭?！边@“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學經驗和管理方法也是靠長時間積累起來的。我知道，任何事情都是在不斷的反思——改進——再反思——再改進的過程中不斷的發展進步的，我相信在領導和同事的幫助下，我能一如既往地盡自己最大的努力，為學生的發展做出貢獻。

教學述職報告范文(篇4)

一.深入農村生活，發現身邊之美

生活每天都是新的，只不過是學生對此視而不見，聽而不聞罷了。習作的內容來源于平時日常生活的觀察，通過觀察，獲取感性認識，形成生活的表象。小學生觀察的目的性，系統性較差，情緒和興趣在觀察中起很大的作用。教師要不斷提出要求，教會學生觀察，提高他們的知覺水平，培養捕獲作文材料的能力。

1.留心季節變化，激發學生感受和想法。在平時的教學活動當中我們應該督促學生留心觀察季節的變化，倡導學生將其寫入日記，并積極同具體的教學內容相結合。如教《靜夜思》一詩時，可以讓學生暫時拋開對詩句的理解，先引導他們想象這樣一幅美麗圖景：月光明亮，四周一片寂靜，一個人面對蒼白的月光，一邊不住的嘆氣，一邊在青石小徑上來回走動，想象完之后，讓學生展開對話交流。這樣不但加深了學生對原詩句的理解，而且學生出有了屬于自己的感受。一方面陶冶了學生的情操，另一方面激發了他們的感受能力和想象力。

2.深入調查，認識生活。為什么而寫？寫什么？一直是作文教學當中的難點，其實，語文學習的外延和生活的外延相等，學習語文的目的就是為了生活的應用，作文教學亦如此，為生活應用而教，為生活應用而學。生活的真實是作文的關鍵，作文的關鍵是源自生活的真實情感。所以，作文從一定程度上要回歸生活。

3.發現身邊之美，建立作文檔案。農村學生的學習學習生活雖然略顯單調，但教師要善于引導，從實際出發，深入生活，作文教學也會有新有突破。

“生活中不是沒有美，而是缺少發現美的眼鏡”，作為語文教師要注重培養學生的興趣愛好和審美情趣。農村學生的學習生活當中可能缺少練琴、養花、因特網等內容，但也多出了與河流對話、與大山比肩的歡樂。這些都是作文的第一素材，教師可組織學生積極開展冶游等教學活動，從中讓學生發現美，捕捉美，然后由教師將其作文進行歸類，建立作文檔案袋。建立作文檔案袋，一方面有助于語文學科的學習，另一方面有助于作文時譴詞造句的提高。

二.利用農村優勢，提高煉話能力

生活積累如土壤。有了肥沃的土壤和發達的根基，語文這棵大樹才能枝繁葉茂，作文才能開花結果。勞動創造了生活，農民在勞動生活中，由于表達需要，產生了許多勞動用語，形成特色語言。

在農村往往流傳著許多美麗動人的傳說，這些傳說大多流落民間，很少見于史書記載，它們都是以口碑的形式代代相傳。在具體的作文教學活動中，教師可以鼓勵學生搜集整理，然后用講故事的形式在作文中反映出來。搜集整理的過程當中要注意引導學生用樸素的語言表達完整的故事情節，作文起始階段最為關鍵的環節就是煉話，如何將一段話表達得順暢流利而且形象生動呢？教師可以采用這樣一種方法：讓學生把各自抽整理的故事在作文課上朗誦，讓其他學生聽，然后找語病，查病原，以便促進合作式的團隊學習和交流，分享感受，溝通見解。

在煉話階段，教師應特別注意學生之間的不同表達方式。由于受眾多作文范本的影響，部分學生作文的時候往往在一開始就追求或效仿形式上的東西，從而忽視了自己的能力培養，使思維成為一種定式，形成作文時的后天畸形發展。以往的作文教學中，許多教師總喜歡把作文教學同提高成績相掛鉤，而壓抑了學生的創造型思維。

另外，值得一提的是對農村學生作文素材的搜集，教師要注意引導他們深入生活，用詞切忌生硬、艱澀，作文要有自己的發現，有自己的感受，有創意地表達。對于優秀作文要沒積極推薦發表，以提高學生對作文的積極性。

姜林平，教師，現居甘肅臨潭。

教學述職報告范文(篇5)

尊敬的各位領導、老師：

大家好。很有幸能參加爭做“教學明星”活動，在這里，我把自己的在工作中的一些做法，向領導、老師匯報一下。

1.求趣。

我讓學生明白，說出的話，就是“語文”的“語”，寫出的字，就是“語文”的“文”。我最終讓學生記住一句話：“其實語文很簡單?！碑斎辉谄綍r的授課中，也要灌輸這種思想，同時，給學生一個寬松、和諧的課堂教學氛圍，這樣學生才覺得語文有趣，既減輕學生心理負擔，也是促進良好師生關系形成的基礎。學生在成長過程中會遇到種種的困惑和煩惱，我積極疏導，幫助他們走出郁悶的誤區。學生就會“親其師而信其道”。

2.求活。

我上新課文時，慣用的一句話是：“我們一起學習某一位作家寫的作文《xxx》?！蓖ㄟ^學習課文范例，歸納閱讀知識與寫作技巧。語文不像理科，有明顯的系統的理論知識，而我們在語文教學過程中，就必須在腦海中形成系統的知識體系，因為學生的認知是有規律的，我們不可能講哪算哪。

3.求新

（1）首先是教學方法求新，走出自己的行之有效的的語文教學之路。

在語文總體教學上，我提出了“三點突破法語文教學”。20xx年，在濰坊市骨干教師培訓交流會上，我就這一方法，代表濰城區做了典型發言。今年，“‘1+N’感受式語文閱讀教學”作為個性化語文教學，被錄入濰城區教研室編寫的《走進課堂的春天》一書，此書即將出版。

（2）再就是創新課堂教學環節，迸現智慧的火花。

20xx年，在青島舉辦的“全國真實高效課堂交流會”上，我提供了示范課《愛蓮說》。主要有五個環節：自主學習、走近文本----同桌互助、整體感知----小組合作、精彩賞析----師生交流、解惑釋疑----拓展升成、能力提高。五大環節結合密切，學生參與多，效果好，這種教學環節和模式我仍在探索使用中。

4.求實。

（1）基礎求實。

首先加強書寫要求。我讓學生記住關于書寫要求的幾句話：眼中有線，眼中有方，眼中有點；行與行之間留一點，字與字之間肩并肩。

其次加強基礎積累。我的學生人手一本字典，目的就是讓學生養成動手查字典的好習慣。我不避諱地說，老師的年齡越來的越大，記憶力越來越差；20多年來一直教初中，知識面都有了局限性。字典才是學生最好的老師。

（2）閱讀求實。

一是傳授知識點要要有梯度。

例如在學第一單元時，先讓學生了解常見的修辭以及作用，在學習第二單元時，把賞析修辭作為學習的重點。

二是在理解分析上，讓學生總結規律，并能夠舉一反三，觸類旁通。如“賞析比喻”的答題思路一般為：“運用了比喻的修辭手法，把---比作---，生動形象地寫出了---（事物）的---（特點），從而表現了---感情”。讓學生擁有清晰的邏輯思維，扎扎實實地學習記敘文閱讀知識。

（3）寫作求實。

一是從理清寫作思路入手，上好作文構思課。

我把精力放在作文構思上，而不是作文批閱上。告訴學生應該怎么寫，比告訴學生應該怎么改要實用的多，因為學生很少寫二次作文，老師也根本批不過來。

二是總結實用的寫作技巧，進行寫作技法訓練。作文課以訓練寫作技法為主。

例如以下寫作技法：

1.一人多事，先略后詳法。

2.欲揚先抑，感情波瀾法。

3.三點一線，景物烘托法。

4.細致寫人，靈活感人法。

5.兩改一調，照貓畫虎法。

6.物線倒敘，點憶寫念法。

方法還有很多，我就不一一列舉了。歡迎老師們光臨我的新浪博客——花開的聲音，里面有寫作技法訓練學案，也有我推薦的學生作品。

5.找樂

教學是快樂的事，在自己的身體能承受的范圍之內，不要看作負擔。

多動腦，有助于腦細胞的生成。我編寫過《課堂三字經》。鈴聲響，坐課堂；認真聽，仔細想；答問題，不慌張；吐字清，聲洪亮；自主學，理篇章；互助教，能力強；你質疑，我來講；多合作，學相長。

多唱歌，我給學生講過一篇說明文《鳥兒為什么要歌唱》，其中一個很大的原因就是促進蛋白的合成，防止衰老。在剛剛進行的濰城區網上直播課堂上，我講了《風箏》一課，我就給學生高歌了一曲——蘇紅的《三月三》。

這也是我個人的一些不成熟的見解，其中一些做法還在不斷的探索中。也真誠地渴望得到各位領導、及同仁的指點。

教學述職報告范文(篇6)

大家好，我是音樂系06501班的陸。在我系擔任編輯部副部長。

曾經一度覺得做這項工作太累，對于現在編輯部工作?；ㄈプ约汉芏鄷r間與精力每天忙于編輯部的各項工作，個人的學習、休息都受到影響。但我所做的工作能得到團支部認可和許多同學的支持，使我倍受鼓舞。這使我深深地明白：一個人的價值不在于如何突出“自我而在于為他人服務。決心盡力做好本職工作，得到大家認可的同時，也就實現了自己擔任學生干部的價值。編輯部成員的大力支持和協作下，使編輯部的工作得以順利開展，取得一定的成績。

深知自己編輯理論水平較低，擔任編輯部副部長期間。組織管理能力也不太強，因而在工作中我更注重不斷學習與實踐。積極配合學校、院系各項工作，加強與各班的密切聯系。自從由一名普通學生到加入編輯部工作，對這份學生工作有了更為深刻的理解和認識：團支部是為豐富大學生活、為大學生自我展現提供舞臺、著實有力地為學生服務的機構。這些思想更激勵著我努力工作，也是工作的標準和基本出發點。編輯部的實際工作中，發現自己的能力與工作中實際要求的差距還是很大，有待今后的努力和提高。

編輯部的路才剛剛啟程，我們還有很多方面的工作要完成：

1. 積極配合我院團總支部的工作，做好各項活動前期和后期的編輯工作，協助各部門寫好通訊稿件，及時上傳到學院、學校相關部門。

2. 為了及時總結、回顧我院團支部學生工作的開展情況，也為了給同學們一個展示自我才華的舞臺，我部門會像以往一樣，及時編輯即時稿件。

3. 為了更好的開展組織協調工作，我部門定期組織內部工作學習交流會，加強稿件管理。增加干事的采編能力，提高綜合素質和藝術創造力，提高稿件的質量與可讀性。

4. 保證學院刊物的后期發放工作，后期發放工作由我部門同學專人負責，保證各班能夠及時收到我們的院刊。

5. 憑借與同學相處，觀察，交流，挖掘文筆好、責任心強的同學，并且聘為特約編輯來充實編輯隊伍力量，豐富我系創作內容。同時為我院的編輯培養后備人才。

6. 在年度工作結束時，表彰優秀干事，作為標兵模范以鼓勵編輯部成員的工作積極性。

這就是我們所要做的工作，雖然很簡單也很少，但每一步我們走的都很謹慎，我們真誠的接受老師和同學們的批評與指點。總結這次成長經歷，我們越加明顯的發現了工作中的不足，比如在某些活動中成員參與不積極，造成冷場的情況，這是我們部門成員共同的責任，我們將在摸索中糾正。我們要做最好的編輯部，做同學們自己的編輯部，不管前方的路有多坎坷，我們堅信我們一定會堅持的走下去，走到最后．請老師和同學們支持我們，相信我們。

第一步已經邁出，雖然走的很艱難，但只要繼續走下去，前方的路一定會越走越好，越走越平坦。

教學述職報告范文(篇7)

各位領導、各位同仁：

20xx－20xx學年度上學期的工作即將結束，在學校行政的正確領導下，在教研組長的帶領下，在全體任課老師的共同努力下，本學期順利地完成了教育教學任務，教育教學工作取得了很大的成績，現把一學期以來的工作情況及履行崗位職責情況向各位匯報一下：

一、工作職責：

按照學校班子分工安排，本人負責科技樓教學管理工作，側重高三年級教學管理、教學能手學科帶頭人的評選，考試考務安排，聯合辦學等項工作。

二、工作原則：

1、務本求實的原則

2、以身作則的原則

3、團結協作的原則

4、以人為本的原則

5、和諧共處的原則

6、團結協作的原則

三、工作措施及取得的成績：

（一）、常規管理，規范有序、落在實處。

1、教務處的常規管理工作做到了“五個有”，即有計劃、有目標、有措施、有檢查、有記載。根據學校工作計劃和教育教學規律，在不同階段，有不同的工作目標。開學前的工作重心是做好開學開課前的一切準備工作，配合學校的整體工作，組建了教研組長隊伍，使組長隊伍整體素質有所提高；合理安排任課教師，盡量做到人盡其才，發揮最佳效能；開學后組織各教研組及全體任課教師制定教學計劃，要求是符合我校學生實際的可行性計劃和微觀計劃，由組長和學科教師共同制定，教務處審核，計劃可行實用科學；準備教材及教輔資料；制定并發放“三表”等。使教師在開學后就能進入角色，教學工作快速步入了正軌。開學后至期中考試前工作重點在于抓好各科教學計劃的落實，檢查教師常規工作的各環節。期中考試后工作重點是抓好各任課教師的期中考試的總結與反思，制定后一階段的措施；學期末的工作重點是期未考試考核，搞好總結與教學評估等。

2、定期召開教學工作研究會。向教研組長、備課組長及各專業負責人傳達學校整體工作和近期教學工作情況，布置下一步的教學工作，討論一些教學中出現的問題和解決措施，并通過他們向所有教師廣為宣傳，讓學校的教學工作計劃，每一階段的主要工作做到人人皆知，保證了學校政令暢通。

3、加大了教學常規檢查力度。我們要求所有的任課教師要遵守教學常規，認真備課，上課必有教案，不上無準備之課，做到新授課必須寫詳案，嚴格按教案書寫要求進行書寫，使教案真正起到備課的.作用，而不是用來應付檢查，對單元測試和作業也都有詳細的要求。按制度進行檢查考核，本學期全面檢查教師的教案、單元測試、作業各三次，抽查每周一次，教務處人員每人不少于15位教師的教案和學生作業，本學期共評選出32名優秀教案教師，優秀作業教師35名。教師們認真寫教案的意識明顯增強，教案合格率達80%以上。

教務處人員每天對課堂教學進行抽查，發現問題及時通報，從總體來看，教師們能做到按時上課不遲到，按時下課不拖堂，誰的課堂誰負責，空課現象和離崗現象已經基本杜絕，在教室里沒有接打手機現象，課堂秩序也明顯得到了好轉，學生聽課狀態大有改觀。

4、做好學生的考試測評工作。對高一高二年級期中期末考試，高三年級統考，教務處十分重視。于每次考試前15天發出有關考試的通知和說明，要求教師出題以考察學生能力為重點，以調動學生學習積極性為中心，注重基礎，降低難度，增大知識考點范圍，每一科試卷都指定專人出題，在組長把關教務處審核后再印刷?？荚囀悄昙壊灏?，每堂有兩名教師監考，試卷的批改也是實行流水作業，成績真實度高?？纪旰?，都要求各班主任在班級開好質量分析會，對成績優秀和進步的同學進行表獎。

5、做好教學反饋工作。本學期進一步完善教育教學管理的反饋渠道，通過多種途徑和方法，全面了解教師教和學生學的情況，對每一位教師的課堂教學情況和學生的學習情況做到心中有數。在32個班級進行了課堂教學測評活動，在學生填寫的《課堂教學反饋表》中，對教師職業道德、行風建設、教師的教育教學情況、作業的布置和批改情況，教師教學規范情況有了比較全面的記載和評價。并把學生意見用適當的方式反饋給老師。凡學生反映強烈的教師我們都予以重視，經核實確有問題的及時與教師交換意見。

6、經常深入課堂，及時了解并且解決教育教學中出現的問題，直接與教師交換意見。本學期教務處人員每人聽課80多節，直接了解教師的課堂教學情況，通過直接和間接的信息反饋，對教學活動進行有序的調控，促進教學活動向著預定的目標發展。

（二）、教研活動，真抓實做、效果突顯。

1、教學研究有了新起色。

本學期各教研組都充分發揮了學科教師的集體力量，大興教研之風，有計劃地開展各項實驗活動，教學研究每兩周集中活動一次，從本學科實際出發，圍繞本學科的教學工作，有重點地進行專題研究，糾正存在的問題。教師自己也在研究教學方法和教學手段的應用。近年來，在新課改方面，語文教師是領頭雁，而專業課教學一直是傳統的方法和模式，專業課枯燥乏味，學生歷來都對專業課頭疼，學習起來沒有興趣，學習效率低下。本學期最突出的特點就是專業課教師也充當了新課程改革的弄湖兒，也能夠結合自己學科特點，在教學實踐中進行大膽的嘗試和探索，以學生為主體，采取形式多樣、豐富多彩、生動活潑、喜聞樂見的教學方法，促進了課堂教學效益的整體提高。

2、集體備課制度得到了落實。文化課教研組的集體備課制度得到了落實，教務處和教研組共同確定了每周每學科至少三次的集體備課時間，每個組都有固定的集體備課室，由組長召集，實行超周備課制度，本周備出下一周的課，采用共案共享的方式，對每一課時的教學設計都確立一名中心發言人，備課前形成初稿，提交備課組集體研究、修訂，形成新稿，打印成案，備課組其他成員共享。結合個人教學情況和本班學生實際情況，加進個人的意見，強化教學反思環節。各學段統一教學進度、統一作業、統一單元測試，真正做到了節約時間、資源共享、集思廣益，優化了備課質量，課堂教學效益大大提高。

3、聽評課活動貫穿本學期始終。本學期組織了新調入教師摸底課、赤峰市級骨干教師的觀摩課、松山區級骨干教師的示范課、每周兩位教師的公開課和每位教師的過關課的聽評課活動，教師們參加聽評課自覺性越來越高，同組教師聽課率達到98%以上，通過互聽課活動，教師們能夠做到互通有無取長補短，使教師課堂教學水平明顯提高。

4、承擔了市職教中心組織的全市教學能手和學科帶頭人的評選活動，并組織教師分三組聽課，教師都寫了聽課評價表，受益匪淺。我校有孫雪梅等7名教師參加了教學能手的評選，楊吉龍等3名教師參加了學科帶頭人的評選。

5、組織任課教師參加了松山區教育局組織的教師現代信息教育知識培訓，教師上課率高，學習態度認真，提高了課堂教學的理論水平。

6、進一步加大了對青年教師的培養力度，提高了青年教師的業務水平。組織了新改科教師與老教師的“師徒結對”活動，幫助新教師盡快適應崗位，在崗位工作中逐漸走向成熟。

7、及時派出教師參加各種培訓活動，12月末，派三名語文教師參加了語文學科的專家講座活動。

（三）、安全工作，常抓不懈、警鐘常鳴。

1、學期初同全體教師簽定了教學安全責任狀。使每個教師都能明確責任，認真履行自己的職責，任何學生在任何時間都有教師負責，從而減少安全隱患，保證教育教學秩序正常進行。

2、分別召開了各班級學習委員會和各科科代表會，在會議上布置了各班學習委員和科代表要協助科任教師作好學生教育教學的安全工作。

3、重點落實課前點名制，并經常深入班級檢查。要求每位任課教師及時了解每個學生的去向，并及時處理，把安全隱患減少到零。以保證正常的教育教學秩序。

4、對教師的上課情況，每天都有反饋，進行檢查和記錄。及時發現問題及時解決。

5、配合政教處，在各班級進行了管制刀具的檢查。

教師們安全執教意識普遍提高，本學期沒有發生任何教學安全事故。

（四）、高三備考，扎實推進、決不放松。

為充分發揮高考的窗口作用，把高三備考工作當作重中之重的工作來抓，樹立大的備考觀，營造備考氛圍，備考工作順利進行。

1、制定職高高三年級復習備考方案。

2、重視高三年級的月考。

3、召開了“10.30”考試的質量分析會。

4、指導教師寫好高三復習備考計劃和備考進度。

5、順利完成高三學生報考和照相工作。

6、做好確定重點生及培養工作。

四、存在的不足：

1、由于臨時性的工作，不能正確處理常規工作和臨時性工作的關系，盡管有些工作已經做好計劃，但臨時性工作打亂了原有的計劃，就把原來的工作放到一邊，使得重計劃輕落實的現象還時有發生，工作上虎頭蛇尾，不能做到有始有終。

2、對教師的要求不是很嚴格，有時在檢查中查出了問題，也只能是提醒和批評一下，沒有做出相應的處理。

3、對教研組的管理只停留在淺層次上，也就是表面的督促和工作的布置和安排上，沒有對各組形成量化的考核細則，教研組管理制度還需進一步完善。

4、對高三年級的備考工作還需進一步的細化，所采取的盯人方式只是提出思路，沒有真正落到實處。

5、由于我校專業教師的原因，本學期在專業課的課程安排上，缺乏科學性和規范性，影響教學效果。

五、下一步的打算：

1、完善和健全各項規章制度。

2、加強教研組管理，充分發揮教研組的作用。

3、科學合理地進行專業課程設置。

教學述職報告范文(篇8)

大家好!

我是財政局農財股股長xx。

今年以來,農財工作在局領導班子重視和各股室、農口單位、部門的大力支持下,全股同志團結協作,努力工作,堅持以“科學發展觀”為指導,重點圍繞縣委、縣政府農村工作和農業產業化發展思路,與時俱進、開拓創新,進一步規范和強化農業專項資金監督與管理,較好地完成了各項工作任務?，F就重點工作和廉政建設情況做如下述職:

一、農財股工作職責

負責全縣農口單位財務管理與監督工作;財政扶貧資金、以工代賑資金的管理、項目驗收和監督工作;農業綜合開發資金的報帳管理、項目驗收和監督工作;農業產業化資金管理、項目驗收和監督工作;農業專項資金的管理、撥付、監督、檢查工作;農業專項、農業產業化項目的申報工作。

二、管好用好財政支農資金

(一)配合、參與涉農單位和部門農業產業化工作,深入各鄉鎮、村及農口項目區檢查驗收工程項目 一、配合政府農口單位和部門做好農業產業化工作。從項目的考察、立項、申報、引進新技術全過程參與,保證全縣農業產業化進程的如期進行,取得了較好的經濟效益。二、積極參與涉農部門和單位農業產業化工作。

11個月以來,管理財政扶貧(以工代賑)項目資金1524.17萬元,撥付資金741.43萬元;中央彩票公益金扶貧項目資金2125萬元,撥付資金562萬元;鞏固退耕還林成果工程項目資金4546萬元,撥付資金693.5萬元;良種補貼資金310萬元,補貼工作正在進行中、生態家園建設45萬元、農業技術推廣273萬元, 撥付資金30萬元;奶牛規模養殖場30萬元,已全部撥付到位;牲畜口蹄疫、動物防疫體系45.8萬元,項目正在建設;撥付2008、2009年度補貼資金2705.56萬元到退耕戶,2010年退耕還林糧食補貼2458.96萬元、現金補貼351.29萬元,林業局驗收工作正在進行;中央森林生態效益補償415.35萬元,全部撥付到位;森林植被恢復費30萬元,項目正在實施;09年果品產業項目建設資金80萬元,已撥付50萬元。

應急度汛80萬元、水利閘橋91萬元,工程完工撥付資金55萬元;撥付2009年三、四季、2010年第一季水庫移民資金121.8萬元,全部通過一卡通到移民戶、撥付移民工程資金46萬元;農村安全飲水工程286.2萬元,工程仍在實施,還有其它涉及資金項目均在緊張實施當中,我們對所有項目實地驗收檢查,并認真組織農口單位和部門做好專項資金報帳工作,確保財政支農資金落到實處,發揮財政資金的更大效益。

(二)做好農開資金的管理工作 圓滿完成2009年農開資金679萬元報帳工作 ,積極配合縣農開辦做好2010年農開存量資金800萬元,增量資金453萬元農業綜合開發工程資金監督管理工作,在工程立項、施工質量上嚴格把關,在工程竣工驗收、資金報賬上全方位參與。對農開資金使用上強化規范管理,充分發揮農開資金的使用效益。在2010年省、市農業綜合開發驗收領導小組對xx縣2009年度農業綜合開發工程土地治理項目工程實施和資金撥付的驗收審計中,經過驗收領導小組認真核實,我縣農業綜合開發工程獲得可喜成績,資金管理和工程管理全市排位第三名。

(三)積極爭取項目,為縣域經濟服務 做好農業財政專項資金申報工作,積極向上級財政部門爭取項目資金。除大型項目外,我們特別是對一些資金需要量小,又能解決燃眉之急的小項目,做到了多跑勤問,得到上級領導的理解與支持,對我縣農業生產條件的改善起到了一定的促進作用。

(四)監督檢查 積極配合上級財政、審計部門、紀檢部門對財政支農專項資金、扶貧(以工代賑)資金、農業綜合開發資金進行監督檢查。認真核實扶貧貼息資料真實性,積極參與市、縣財政涉農惠農資金專項檢查工作,不走過場,發現問題及時整改,確保財政支農資金安全運行、?？顚Ｓ?為進一步規范財政監督與管理,打下良好的基礎。

教學述職報告范文(篇9)

在學院以教學工作為中心工作的大環境下，我一直樹立為教學中心工作服務的理念，協助主任、專業主任，履行以下工作現職責：

(1)協助專業主任進行教學計劃管理、教學大綱編制，并依據教學計劃指派教學任務;

(2)協助完成新專業培養計劃的編制工作;

(3)學生學籍管理與成績管理;

(4)組織學生期末的選課及開學初的補選課工作、考務工作的組織與管理;

(5)協調日常教師調串課、補課工作;

(6)協助專業主任進行教材征訂工作;

(7)教學實踐環節的落實與管理;

(8)組織在校生完成英語四、六級、計算機二級考試、職業技能等報名工作;

(9)畢業生的畢業資格審查工作;

(10)教學工作量與其他教學工作量的統計與計算;

(11)協助教學主任組織教科研課題申報、優秀課程申報、學位評審、專業情況評審的材料申報工作;

(12)協助對教學各個環節質量管理監控的執行與協調工作;

(13)負責與院辦、人事處、財務處、設備處、網絡中心等部門溝通并共同完成的其他工作。

作為教學秘書，我深知教學工作的重要性;同時也體會到自己的工作政策性強、業務性強、服務性強，而且工作量很大。在繁重、瑣碎的工作中，都離不開老師們對我工作的支持，借此機會，向大家表示感謝。隨著工作閱歷的增加，我也逐漸的成長。

在今后的工作中，我要更加完善自己，不斷學習業務理論知識，以五勤(眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤)來要求自己，在履行工作職責時想得深、計劃遠、工作細、有韌勁、勤整理、快反饋，以便能高水平、高質量的完成各項工作。謝謝。

領導工作述職報告范文2000字通用

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領導工作述職報告范文【篇1】

*****同志**年度安全生產工作述職報告

**年**月**日

**年來，本人切實履行安全管理職責，下大力氣抓好自己分管的安全生產工作，切實落實安全生產主體責任?，F述職報告如下：

一、提高思想認識，強化學習，增強責任意識

安全生產事關經濟社會發展全局，事關人民群眾生命財產安全，職責重于泰山，使命高于一切。一年來，本人不斷提高思想認識，克服麻痹松懈思想，不斷學習相關法律法規，提高安全生產業務素質。同時，以立黨為公、執法為民為宗旨，不斷增強安全生產責任意識。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，強化責任落實，有效防止和遏制安全生產事故的發生，促進**安全生產形勢持續穩定、向好發展。

二、積極采取行動，健全公共安全監管體系

按照市委、市政府及**黨工委、辦事處的工作部署，結合自己所分管的渣土車、廣告牌、“兩違”等領域的安全生產特點，強化安全隱患專項治理，深入開展宣傳教育，加大執法力度，消除各種不安全因素，加強安全生產監督管理，采取集中檢查與專項檢查相結合，及時排除安全隱患。

同時，針對“1+X”安全生產巡查督導發現的問題，以正視問題的自覺和刀刃向內的勇氣，召開專題會議，制定整改方案，進一步明確時間節點，推動專項督導工作往深里抓、往實里做。

**年，查處“滴灑漏”渣土車幾輛，未經核準擅自處置建筑垃圾幾宗，拆除違規廣告牌幾塊，拆除“兩違”建筑 宗，拆除面積平方米。分管領域安全形勢持續穩定、向好發展。

領導工作述職報告范文【篇2】

20__年，在市委、市政府的正確領導下，在市教育局的悉心指導下，在全體師生的協作配合下，個人秉承“弘毅”精神，以良好的精神狀態，緊緊圍繞“師資建設”主題，積極發揮副職助手職能，較好地履行了自己所擔負的職責，比較圓滿地完成了各項分管工作，取得了新的進步。述職如下：

一、修身立德，提升人格魅力

《禮記》有：“正心、修身、齊家、治國、平天下”之說，認為只有先修身立德，才能做好人、做好事、做好官，才能為民辦實事、為民謀福祉。

我熱愛生活，雖康復不久，但我每天一直在堅持運動鍛煉。我熱愛教育，喜愛學生，我始終堅持經常深入系部，去了解他們的學習生活。

我關心職工，始終把為服務好師生作為自己的定位。我始終能遵守社會公德，為人師表，處處規范。一直注重個人品德養成，嚴于律己，謙虛謹慎，恪守政治品德、職業道德、家庭美德和社會公德，較好地發揮示范帶動作用。

二、學而后勇，提升服務的本領

“非學無以立德”“知不足，然后勇”，要知不足，自當多讀書，勤學習，身體康復期間深有感悟。再次履職以來，常靜心歸零，去學習、去感悟，將所學與多年的管理實踐再次碰撞，時有新發現，完成工作的信心增強了不少。

一年來的學習包含兩個方面：

一是政治學習。作為一名黨員干部，思想上、政治上始終與黨中央和上級黨委保持高度一致，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，認真學習黨的十九大和十_屆_中全會精神。在黨的群眾路線教育實踐活動中，通過集中培訓、個人自學、專題活動、撰寫體會等多種方式深入開展學習，與17個部門及師生進行了談心，廣泛地征集了意見，圓滿完成了各個階段的規定任務。

二是業務理論學習。我多年來一直堅持廣泛閱讀，在堅持閱讀教育教學理論的同時，經常將自己的視野拓寬到教育管理、哲學、社會學專著等領域，開闊自己的視野，完善自己的知識結構，圓滿完成了組織部干部網絡在線學習任務。

三、知法用法，營造民主和諧的校園環境

依法辦學，依法管理是學校穩步健康發展的必然選擇。我自覺樹立社會主義法治理念，不斷增強依法行政、依法管理的意識。在參與學校重大事項決策的過程中，始終以法律法規為準繩。同時，不斷加強法律法規的學習，再次重溫了《教育法》《教師法》《未成年人保護法》等與教育相關的法律法規，積極參加普法知識測試。在項目合作協議訂立過程中，在學校分管工作制定規章制度時，事先向學校主要領導匯報，并積極征詢法律顧問的意見，發揮集體智慧，確保合法性。

總之，無論在工作還是生活中，我都能自覺遵守法律，遵守規章制度，從不做逾越規章之事，并努力推進依法治校進程，營造民主和諧的校園環境，助推學校各項工作健康發展。

四、廉以律己，永保一身正氣

認真學習中央八項規定、省委省政府的實施辦法以及學習的實施細則，嚴格要求自己，堅決杜絕“四風”現象。

在面對紛繁復雜的社會環境和各種腐朽思想文化的侵蝕影響時，我力求處事低調，管好自己的生活圈、交往圈。甘于奉獻、管好生活的小節，“淡泊明志，寧靜致遠”，堅持從一點一滴做起，打好拒腐防變、廉政勤政的主動仗。康復上班后，事業倍感親切，心思都放在事業上，力求多想發展穩定的事，多做打牢基礎的事。

“莫道鐵石不鑄名，路上行人口似碑”，以職工為鏡，自覺接受監督、管好自己的名節，真正從批評中認識自我，從批評中結交諍友，從批評中求得進步。同時，自覺教育自己家屬，抗得起誘惑，經得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵。

向黨組織鄭重承諾，我以前沒有，今后也不會出入私人會所，不接受和持有私人會所會員卡。

五、勤奮敬業，發揮參謀助手作用

作為副手，我較好地發揮了“參謀”助手作用，帶頭尊重領導，尊重班子成員，共同維護學校領導班子求真務實、團結協作的良好形象。工作中，秉承“弘毅”精神，貫徹主要領導提出的“191”工作法，常態化深入掛管系部，虛心聽取各方面的意見和建議，進一步改進工作作風。

本學年我分管學校的辦公室和檔案室，掛管汽車工程系，具體負責目標考核、干部考核、宣傳、黨員教育、校園文化建設、檔案建設和報刊征訂工作。一年來重點做好了以下幾項工作：

(一)抓牢黨建，提供思想保障

十九大以來，對政黨建設提出了“學習型、服務性、創新型”三型要求，學習型放在首位，確定了重點。我們緊緊圍繞文件精神，制定全年學習計劃。通過召開學校中心組(擴大)學習會以及各黨支部學習會，組織收看專題片、警示教育、參觀公園和交流討論等形式，組織黨員干部認真學習領會黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話，用科學理論武裝黨員干部的思想，深化對黨的群眾路線、群眾觀點的認識，牢固樹立宗旨意識，改進了作風。

在組織發展上，堅持把黨員發展“關口前移”，加強對入黨積極分子的把關和教育培養。今年，黨委發展了12名黨員、轉正了6名黨員，同時開辦了兩期積極分子培訓班，培訓了100名學員。

(二)抓準考核，助推學校發展

根據學校“師資建設年”的總體要求，我積極推進學校的全員考核制度建設，助推教師自我成長，營造積極健康公平公正的競爭氛圍。目前已建立了起了過程性全體教職工學期綜合考核和年度綜合考核制度，并根據干部、教師、科室坐班人員、工勤崗人員工作性質建立起了不同的量化考核指標。

學校工作考核實現了全覆蓋，有效了調動了干部和教職工個人工作積極性，增進了科室之間的相互協作，進一步提高了學校的工作效率和服務水平，為學校的快速持續發展奠定了堅實基礎。

(三)抓實檔案，積淀發展歷史

學校檔案產生于學校形成、發展、變化的全過程，同時又貫穿于學校教育教學工作及其組織管理的各個方面。其對教育教學管理具有歷史借鑒和參考作用，是教育教學管理的直接依據和載體，同事也是學校文化的重要組成部門。

為適應學校文化建設的需要，學校檔案工作必須不斷更新發展，為學校文化建設服務。為此，學校檔案室陸續增派了3名行家里手和1位跟班學習的年輕同志，并督促檔案管理人員，不斷加強學習，強化學校文化建設的意識，把學校檔案工作納入學校文化建設的軌道中，逐步擺脫局限于就檔案工作而做檔案工作現象。

此外，多次召開專題會議，深層次開展學校檔案的信息資源，促使一些分散保存的檔案材料集中起來，把淹沒在一般部門中的有用資料發掘出來，并積極推進檔案管理的現代化建設，利用現代化手段建立健全主題詞就能檢索到所需要的檔案材料等。

(四)抓“緊”接待，保障健康發展

作為辦公室的分管領導，我全面貫徹落實“八項規定”，嚴格公務接待和公務用車審批制度，嚴格控制公務接待費用支出。對“三公消費”等制度進行重新審定，公務招待一律在學校食堂用工作餐，并對飯菜標準作出嚴格規定。

嚴格執行公務用車編制管理規定和配備使用標準，認真落實公務車輛“三定點”要求(即定點保險、定點加油、定點維修)和辦公室統一管理、調派使用制度，降低車輛運行成本。不同部門需外出辦事時，盡可能集中同線路外出辦公人員一同外出。

六、最不滿意的一項工作

回顧20__年的學習和工作，雖取得了一些成績，但隨著學校發展腳步的加快，也清醒的認識到工作中還存有不足，有時工作的節奏還不夠超前。特別是大病初愈這個階段，關注健康多了些，深入掛管的汽車工程系次數還顯不夠，聽課節數還顯不足，與師生進行座談的時間還顯不長，聆聽師生的意見和建議方面還需要進一步加強，以求更好的為師生服務。

20__年，我將一如既往投入到職業教育的事業當中去，不斷加強學習，不斷提高自身的思想政治素質、理論素質和業務素質，培養創新精神和實踐能力，增強服務學校發展的本領，充分出色發揮好參謀助手作用，在師資建設年作出新的更大的力量。

領導工作述職報告范文【篇3】

近一年的工作中，在各級領導的正確指導下，我堅決貫徹落實各項決策部署，努力工作。從事金融監管之前，我反復告誡自己：金融監管不同于其他工作，要有合理的預期，要轉變角色，找準定位，盡快融入工作環境。為盡快融入，我認真學研究區情區貌，順著領導在具體工作上指示方向，成功摸到了干好金融監管工作的瓜！通過學習，我深刻感受到干好一行的基礎在于鉆研，讓我深刻體會到學無止境的意義，增強了我做好工作的強大動力，也提升了我甘當XX區域經濟社會發展的推動者的決心與信心。下面，將從以下幾方面對干好金融監管的瓜瓤進行簡要詮釋。

一、主要工作

（一）在牢固抓緊現場監管工作方面下功夫

以市、區各級金融局工作要求為元為綱，嚴格落實各項監管措施，把好各類監管指標，在落實方面不打折扣?，F場檢查企業XX家，發現違規問題立即整改，針對不同情況、不同程度的問題，提出具體監管意見或下發風險問詢函，主動聯絡XX部門共同化解各類風險隱患。一是注重現場與非現場相結合，提高監管針對性。以現場監管為契機，現場核實公司定期上報的月度報告數據的準確性，公司財務報表、監管系統中的數據是否一致；二是注重獲取公司各部門數據相互核對，提高檢查準確性。在監管過程中，分別要求調閱公司各部門業務相關資料，并進行交叉檢驗，確保各個業務環節運作的合規性；三是注重現場監管與整改回訪相結合，提高監管效果。監管過程中，不僅對公司主要負責人、業務部門負責人及相關工作人員進行談話，詳細了解公司業務合規開展情況。同時，對現場監管過程中發現的問題繼續進行回訪跟蹤，對整改不到位企業開展二次約談等方式，努力化解其存在風險。

（二）在落實落細分類監管工作方面謀發展

落實差異化監管政策，不斷規范機構經營行為，促進行業良性健康發展，結合行業發展實際和監管工作重點，針對區內各類地方金融機構開展分類監管工作。同時，進一步探索XXX制定與分類監管工作。主動融入學習，在研究XXX行業領域監管實施方案的過程中，積極參與并配合上級部門開展相關工作。為達到支持行業發展、防控重大風險的目的，在充分了解企業意愿的基礎上，就企業整體分布狀況，積極提出符合金融強監管環境下，探索XXX行業領域合規發展的遠景規制。此外，積極推動轄內非正常經營類企業清理整頓工作。

（三）在穩妥處置風險隱患工作方面求突破

在各方共同配合下，一是成功完成XXX家風險企業調查工作，基本達成行業清源的既定任務，行業風險系數大幅下降。二是圍繞投資咨詢、財富管理、第三方理財、擔保等投融資中介機構；網絡借貸平臺、第三方支付、眾籌平臺等互聯網金融行業企業；私募股權投資等行業組織開展監測預警工作，堅持重點排查與源頭管控相結合，行政處罰與教育引導相結合，通過全面排查、分類化解和嚴格監管等方式，對相關風險線索做到早發現、早預警、早處置。

二、主要不足

一是鉆研精神不足。工作愈加是深入，愈發感到時間總是不夠，自己工作安排還需要更科學些，對區情掌握深度不夠，很多企業還沒有了解，對這一點，是我下一步努力方向，力爭對企業情況了如指掌，能敏銳地發現新的問題隱患，明確新的目標任務，未來，要多深入企業，同時，捕捉新的風險點，力爭化解于萌芽中。

領導工作述職報告范文【篇4】

審計局領導干部黨風廉政建設工作情況匯報述職報告

今年以來，我按照黨風廉政責任制建設規定和區委、區政府《關于黨風廉政建設和反腐敗工作的意見》的要求，嚴于律已，以身作則，建章立制，規范管理，認真做好黨風廉政建設工作,取得了一定成績?，F將一年來我在黨風廉政建設方面的工作情況匯報如下:

一、深化學習，增強抓黨風廉政建設的自覺性

加強黨風廉政建設是我黨永葆政治本色的有效舉措，是密切黨群、干群關系的必由之路，是領導干部健康成長的主要措施。特別是在當前處于轉軌時期，各種矛盾日益突出的情況下，各級黨政更應該抓好黨風廉政建設工作，各級領導干部更應該樹立“權為民所用、利為民所謀、情為民所系”的.為政理念，在工作中躬身踐行“三個代表”重要思想，為人民群眾掌好權、用好權。因此，工作中我十分注意加強黨風廉政建設方面的學習。自覺學習中、省、市關于黨風廉政建設的法律法規及規章，學習鄭培民、雍宗滿等優秀干部的先進事跡，自覺參加局中心組學習、支部學習和政治學習，認真過好民主生活會，觀看反腐倡廉警示片，吸取反面教訓，切實增強了廉潔自律和反腐敗工作的自覺性，牢固樹立了立黨為公、執政為民的思想意識。

二、嚴于律己，時刻按照黨風廉政建設要求辦事

作為受黨多年培養的一名領導干部,我堅持樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，堅持用“三個代表”重要思想指導自己的工作，用黨風廉政建設的有關規定嚴格要求自己，牢固筑起拒腐防變的思想防線。

1．正確行使職權，做到公正無私。在工作中，我始終堅持一切從實際出發，從搞好工作出發，以大局為重，不打個人的小算盤。我所在的審計局是一個經濟監督部門，手中有一定的執法權力，因此在很多工作中事先也有一些人找我打招呼，要求照顧，但在出具審計意見和審計決定時，我總是從工作出發，顧大局，講原則，不以個人好惡劃杠子，不以私人利益定調子。

2．珍惜崗位名聲，做到廉潔從政。由于所處位置特殊，時常有一些人想從我身上打開缺口，對于送禮者，我總是曉之以理，婉言拒絕。一年來，我抵擋住了各種誘惑，做到了潔身自好、廉潔從政。拒絕送禮、請吃多起,更不存在受賄、貪污的情況。我也從不進高檔娛樂場所，從不在單位報銷應當個人支出的費用。我喜歡結交朋友，但從不與不三不四的人往來，不與反映不好的人深交，從而樹立了良好的形象。

3．管好自己家屬，做到光明磊落。家屬是領導干部清正廉潔的重要關口。我時常教育家屬一定要把好關口，守好家門，幫忙不添亂，不能貪圖小利，更不能收受禮金。實事上，我家屬也一直是這樣做的，一年來多次拒絕收受禮品禮金。

三、依法行政，自覺接受黨內監督和民主監督

依法行政是黨風廉政建設的重要內容，也是新時期對領導干部的基本要求。工作中我認真學習國家法律法規，自覺參加各種法制培訓，努力增強自己的法制觀念和法律意識，提高自己的執政水平。自覺堅持依法行政，努力做到由“長官”意志向依法行政、照章辦事轉變，由人治向法治轉變，避免朝令夕改和以權代法、權大于法的現象出現。在審計執法工作中，我堅持以事實為依據，以法規為準繩，力求做到事實清楚，處理有據，程序合法，手續完備，輕重適當，公平合理。同時，認真履行和完善執法責任制、過錯追究制，大力推行審計公示制度、送達審計制度和廉政承諾制度，努力糾正個別工作人員存在的有法不依、執法不嚴、違法不究等行為。

四、加強領導，切實抓好全局黨風廉政建設工作

一年來，我十分重視黨風廉政建設,不僅自己做到了廉潔自律,同時也花大力氣加強全局的黨風廉政建設工作。年初，我和班子成員一道，對全局的黨風廉政建設作具體安排部署。年中，我多次深入被審計單位調查研究，掌握領導干部的工作作風和廉潔自律情況，做到警鐘常鳴。在黨風廉政建設工作會議上，我經常強調廉政建設的重要性，告誡干部職工要珍惜崗位，用好職權，不以權謀私，不亂伸手，亂張口。平時稍一發現干部中有不良苗頭,我都及時提醒,認真幫助。針對領導干部中可能出現的問題,做到了早打招呼,并嚴加督促，保證了全局干部職工依法行政，廉潔從審。

審計局領導干部黨風廉政建設工作情況匯報

領導工作述職報告范文【篇5】

本學期，在縣教育局的正確指導和校長室的支持下，在學校全體師生的共同努力下，我校教育教學工作呈現出良性發展趨勢。以“讓農村的孩子也享受一流的教育”的理念為總體發展思路，以“傳承文化，播撒文明”的精神培養每一個受教育的孩子，管理體制逐步完善，師德建設成果顯著，學風、教風、校風好于過去，學校領導班子在創建工作中勤奮努力，取得了顯著的成績。具體可以總結如下。

一、主要工作

1.學校管理方面

一是“以人為本”的思想，統領著學校的所有工作，我們的一切出發點和歸宿都是為了老師和學生的發展。我們提倡四個關注―――關注學校，關注班級，關注同事，關注學生。二是提高“服務”意識。要求領導盡力為教師服務，教師盡心為學生服務。全體教職工帶著熱愛學生的深厚感情，關心學生健康成長，時刻提醒自己的職責：一切為學生的發展，一切適應學生的發展，一切促進學生的發展！三是提升管理水平。要求班子成員牢固樹立責任意識，深入教學、深入一線，自己干出樣子影響教師，同時真心實意關心教師，實行情感管理，突出人文關懷，以親和力和人性化措施調動教師積極性。構建了“以人為本”的內部管理體制，最大限度地調動了教師工作積極性，為學校綜合實力的提高和可持續發展創造了條件，本學年重點解決績效工資的發放問題，使老師輔導學生、管理學生有了保障，學生的精神面貌煥然一新。四是重視人才培養。努力為教師提供業務進修和施展才華的機會，讓教師在成就學生的同時也成就自己。抓教師的凝聚力，培養教師的團隊精神，是我們思想政治工作的重心，也是學校發展的基石，目的是讓全校教師與學校的發展同呼吸共命運，真正體驗校興我榮：一是通過教代會完善學校的獎懲獎懲制度，讓教師主動為學校進言獻策，齊心協力謀發展；二是開展積極健康、形式多樣的教工文娛活動，豐富了教工生活，增強了凝聚力；三是關注老師的身體健康，組織教師參加體檢；四是提倡兩種精神，即“敬業、勤業、精業精神”和“苦干、實干、巧干精神”，引導教師在享受生活的同時，更要享受工作帶來的樂趣。

2.教師發展方面

我們修訂了常規工作制度，加強了教學常規的檢查，規范了教師的教學行為，提高了課堂教學效率。強化教師業務學習制度，把學校建設成學習化組織。要求教師寫工作日志，教學案例，把教師日常的業務學習、個案反思、心得體會記錄下來，讓教師在崗位上實踐、自修，不斷提高研究能力。加強與縣教研室的聯系，發揮專業引領作用。學校通過主動請、相互研、內部比等形式以解決日常教育教學實踐工作中的問題。本學期教導處主任被派出到上海學習，引進先進的教學管理經驗與教研思路。通過校本研修，加快我校課堂教學改革，教師們有了目標，樹立了信心，努力學習和不斷實踐，有力地促進了教育教學質量的提高。

3.學生成長方面

首先是保證學生的生命權，把尊重和確保生命安全放在最重要的位置。一是健全制度明確責任，學校制定了《安全工作制度》和《安全應急預案》，《門崗值班制度》等，并層層簽定責任書，明確要求。二是通過專題講座、黑板報、宣傳資料和警示標志等對學生進行安全教育。三是定期進行安全排查，及時消除安全隱患。

其次是要求教師牢固樹立“成人、成功、成才”的育人理念?！耙刹?，先成人”是我們的“成人”理念，即先要關注未成年人的思想道德建設。我們堅持每周舉行升國旗儀式，開展國旗下講話活動，進行愛國主義教育。一年來，我校思想道德教育的重心是抓學生行為習慣的養成教育，使學生具有良好的文明素養：一是進一步規范學生的言行，二是針對薄弱環節進行專項整治。三是開展了“衛生，紀律”每周一評比活動，學生的衛生習慣和文明程度得到了進一步改觀。四是加強家校聯系，形成教育合力。

4.重視德育工作，加強精神文明建設。

一學期來，我校十分重視對學生的德育教育，廣泛開展寓德育于其中的活動。每周的升旗儀式和在國旗下的講話從不間斷，各班的黑板報每期及時刊出，并及時進行評比政教處、團委會對犯錯誤的學生及時進行幫教，對屢犯校規校紀的學生進行耐心的長期的幫教。不歧視和不放棄每一個后進的學生。團支部積極引導，對優秀的學生及時吸收入團。教導處對學習成績優秀的學生及時進行表揚，對三好學生和各類積極分子每個學期都進行兩次表彰。建立留守兒童活動室，強化對問題兒童的管理工作。

5.教育教學理念新，教學質量明顯改觀。

教學質量是學校生存和發展的根本。一年來我校狠抓教學質量，既重視學生的思想道德教育，更重視學生的學業成績和綜合素質提高，在第三輪繼續教育‘上好課’專題活動中，促使老師對新課程改革的理念深刻領會并不斷創新，對教科研工作長抓不懈，全體教師努力鉆研教學和科研，努力提高教學質量，平時學校注重教學管理，健全考評辦法和獎勵制度，完善績效工資制度。面向全體學生，既努力提高學生學業成績中優秀率和合格率，更重視降低學生的底分率。對重大考試的出卷、組考及閱卷均由教導處統一組織進行。由于采取了上述行之有效的措施，教學質量明顯提高。

6.校本教研特色

一是加強了校際交流，多次安排教師外出聽課評課。二是加強了校本培訓。我校今年的校本培訓有了新的突破：在教科室的積極努力下，充分利用我校的教育資源，開展各項培訓活動：教師多媒體課件制作，新課改理論學習，課題研究和開發，師德、班主任的常規日常管理等，在教研中收獲了大批的論文與案例，參與了縣、市級的評選活動，并取得了優異的成績。三是建立了有效的教研激勵機制，獎勵在教學、科研方面有貢獻的教師，鼓勵教師向“科研型、學者型”教師轉變。

7.安全和衛生工作再創佳績。

一學年來，學校健全安全和衛生制度，對安全和衛生工作高度重視。雖然學校的硬件不理想，但想方設法去改善，上學期安裝了監控系統，本學期又完善了門崗室的建設。由于制度健全，措施到位且行之有效，所以，學校的安全工作確保了無責任事故發生，全校師生又平安地度過一年。

二、存在的主要問題

1、學校各方面工作雖取得了一定進步，但學校領導班子在強調“穩步”發展的同時，“跨越”發展意識、科學發展意識還不強。針對學校發展過程中存在的突出問題，如學校面積小，建筑較亂的問題一直沒有解決，成了制約學校發展的瓶頸。學生學習基礎薄弱，缺乏良好的學習習慣，導致我校教育教學質量與縣其他優秀鄉鎮中學相比還有一定差距，廣大人民群眾期盼的教育教學水平還未完全實現。

2、個別領導和部分教師的課程改革意識還需進一步強化，急功近利的教學現象還部分存在，教育以學生為本的意識仍需進一步強化。

3、教育科研水平不高，教師隊伍建設需進一步加強。

雖然經過近來的不懈努力，我校的教育科研水平有了一定的提高，也取得了一點可喜成績，但距離引領、促進學校不斷發展、提升層次的要求還有很大差距。加上我校優秀教師的不多，]教育科研領頭人缺乏，又沒有優秀老師的補充，不能形成梯隊，發展受到了嚴重影響。學校教學科研隊伍建設薄弱，高層次領軍人物越來越少，有的學科已是空白，中青年學科教師骨干隊伍需要進一步充實，支撐人才成長的基礎性條件愈加缺乏，促進優秀人才脫穎而出和發揮聰明才智的激勵制度尚不完善。更加令人擔心的是優秀生源嚴重缺乏，教師隊伍建設和教科研工作一直存在著嚴重的問題，丟掉了與外校競爭教學質量的最基礎的砝碼。目前在校教師隊伍大部分人愛崗敬業，業務素質尚可，但也存在一些問題：一是學科教師不配套；二是教學水平參差不齊，少數教師難以勝任：這些因素都會造成“短板效應”，拖累我們教學水平的進一步提升。

三、今后努力方向

1.加強師德師風建設，提高教書育人意識。

2.加強教師業務能力培養，促進教師成長。

3.對教育質量和安全工作常抓不懈

4.完善執行激勵制度，提高教師積極性。

領導工作述職報告范文【篇6】

我叫xx，自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。

回顧過去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：

一、政治、思想

我身著強烈的主人翁意識，隨時關注石家莊翔龍建筑裝飾工程有限公司發展，切身想到降龍建筑裝飾工程有限公司、項目部及試驗室的利益，堅定降龍建筑裝飾有限公司會不斷的發展、壯大，對降龍建筑裝飾工程有限公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現在還未加入中國共產黨，但我也將以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，爭取在以后漫長的歲月中經得起考驗，早日加入偉大的中國共產黨。

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起，并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

二、工作態度

無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。

三、崗位職責

認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策；確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務于施工現場。

以上是我過去的一年來從事的主要技術工作的情況，通過從書本、實踐、他人那里學習，再加之自己的分析和思考，一定程度上有了較以前較大的收獲和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行。我將繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，爭取以后把自己的工作做的更好。

領導工作述職報告范文【篇7】

20xx年，我在公司黨支部的正確領導和全體同志的鼎力支持、配合下，按照上級領導的安排部署，認真履行安全經理職責，立足本職、勤奮努力，拼搏向上，積極開展安全生產工作，較好的完成了各項工作任務，現將一年來的主要工作情況作如下總結：

一、強化學習力度，提高自身素質。

作為分管領導，我以身作則，率先垂范，做好表率，時刻以“三高”思想為引領，牢固樹立“自覺學習，學為我用”的學習理念，積極帶頭參加公司組織的各類學習活動，精讀熟記《道路運輸安全生產管理條例》、《公安報》等有關安全的報紙刊物，使自身安全意識和安全管理水平得到了進一步提升，綜合素質得到進一步提高，同時我將所學知識運用到實際工作之中，為更好地開展安全生產工作提供了堅實的理論保障。

二、強化市場調查，積極引進車輛

20xx年，面對激烈的市場競爭和有限的社會車輛購置能力，我在主觀上找原因，動腦筋，想辦法，充分調動科室員工的工作積極性，在進車任務上形成合力，攻堅克難，抱團發展，竭盡全力完成公司制定的任務目標，主要采取“走出去，引進來”的策略，到車管所、交警隊、配貨站等車輛集中地進行走訪，掌握運輸市場行情，搜尋車輛購置信息，加大有效線索的盯靠力度，通過良好的服務態度，高效的業務水平，贏得車主的信賴，更多的引進社會車輛，截止20xx年12月底，公司實有掛靠、代理車輛總計達829部，其中新增掛靠車輛38部，完成計劃的63.3%，累計達365部，新增代理車輛75部，完成計劃的89.3%，累計達464部。

三、加強車輛管理，提升服務水平

服務是運輸企業的本質生命線，因此提升服務質量贏得車主的信賴與支持顯得尤為重要。針對掛靠、代理營運車輛運營方式獨立、分散、管理困難的特點，我多次召開科室會議，研究現存問題，制定推進方案，采取切實措施，有效地拉近了公司與車主的距離：一是完善車輛管理臺賬，利用企信通信息平臺、電話告知、張貼公告等方式及時提醒車主按時辦理機動車年檢、營運證審驗、車輛續保等業務，有效地避免了因脫審、漏保等問題給車主帶來的煩惱。二是建立健全各項車輛管理檔案，確保車輛信息掌握準確完整，為構建科學有效的管理機制夯實了內業基礎。三是采取“多溝通，見真情”的方針，與車主加強溝通，聽取意見，了解需求，及時的改進工作方法，調整工作策略，為車主提供更為優質的服務，進一步增強了車主對公司的依賴感，樹立了良好的公司形象。

四、強化安全管理，實現“零責任”事故

20xx年我繼續堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，把安全工作提高到企業生命的主要層次，繼續鞏固和推進企業的本質安全建設，扎實有效的開展各類安全生產活動，夯實安全工作基礎。一是開展安全教育工作，多次向安全管理人員講解消防、汛期以及預防交通事故發生等方面的安全知識，使其牢固樹立“安全責任重于泰山”的思想理念，始終保持如履薄冰，如臨深淵的精神狀態，為開展安全生產工作夯實了思想基礎。二是開展安全檢查工作，采取日周月相結合的檢查方式，對公司停車場、辦公樓進行定期或不定期檢查，做到發現安全隱患立即整改，堅決將安全隱患消滅在萌芽狀態。三是開展安全培訓，針對不同季節天氣情況，制定駕駛人員培訓計劃，通過企信通信息平臺、發放試題、板報宣傳等方式，對駕駛人員進行培訓，經考試合格后開據培訓卡，使駕駛人員操作技能、安全意識有了進一步的提高。

五、存在問題

20xx年，在公司班子的正確領導和全體同志的配合下，我雖然取得了一定的成績，但依然存在著一些問題，主要表現在：

一、自身學習力度仍需進一步加強。

二、車輛管理的方式方法仍然缺乏創新，在車輛引進方面未能完成任務。

三、工作中深入實際的調查研究力度仍需進一步加大。

六、20xx年工作打算

一是進一步加強學習，走出去向具有先進管理經驗的老前輩，老同志交流，開拓思路，開闊眼界，汲取經驗，舉一反三，查漏補缺，完善工作中的不足。二是采取更加積極的措施，揚長避短，加大科室職工管理力度，調動人員工作積極性，為車輛提供更為實際的人性化服務，吸納車輛掛靠，提高車輛保有率。三是嚴格履行安全管理職能，認真做好企業內部的安全綜合治理和隱患排查工作，自查自糾各個部門、崗位的安全工作落實情況，嚴格查處安全隱患問題，及時整改，有效遏制不安全因素，確保安全形勢穩定。四是牢固樹立“企業發展我發展，我為企業作貢獻“的一盤棋意識加強與財務科、二級維護科、物流辦的協調配合，千方百計發揮好配合的紐帶作用，促使各項業務協調有序，健康開展。

采購述職報告范文2000字

這次的工作算是圓滿地劃上了句號了。是時候靜下心來好好寫寫崗位述職報告了。述職報告最大作用就是通過述職的方式對自己前一段的工作實踐進行回顧。針對公司要求，如何才不致讓自己的崗位述職報告顯得平庸呢？為此，小編從網絡上精心整理了《采購述職報告范文》，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

采購述職報告范文 篇1

首先感謝各位領導各位同事一年來對我工作上支持和生活上的幫助，我來*****采供部整整一年了，我從一個原本一臉稚氣的學生也成長為這個優秀團隊中與大家同舟共濟的一員，這段人生經歷給我留下了美好的回憶。和大家公事我體會到了團隊意識的重要性，部門的領導在工作和生活中都給與了我足夠的寬容，在處理日常工作和生活方面領導處事的態度和胸懷也給予我很多人生的啟發，我感到人生的充實。

配件的采購，做好售后服務的有力保障，讓自己從下單到收料，每個細節都經手,熟悉每個供應商及供貨方式，掌握計劃進行中的每一條變化的信息，搶抓零部件的保障與及時交貨，做到每批次到貨物料協同質量員驗收以及辦理入庫，嚴把交貨質量關對于問題產品與供應商和第三方物流的協商處理，對于緊急事情的自我判斷力和認知能力也有所提高。熟悉供應商給予配件采購的商務政策，嚴格掌控各個供應商零部件的銷售價格根據政策對于計劃的調整從而降低采購成本。在利用業余時間學習采購業務流程和采購合同的條款完善，記錄日常工作中遇到的問題不定時的總結不足和經驗。

20xx年已經成為往事，在接下來的一年里我將會更加認真嚴謹的配合各位同事做好工作。

采購述職報告范文 篇2

一、完成工作方面

1、完善企業集團采購制度，降低成本：根據材料企業集團采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高企業集團采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高企業集團采購效率，提高企業利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。

2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下一年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于企業集團采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡最大努力按照我司的標準供應產品。

4、上一年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。

二、企業集團采購工作的幾點體會

1、公開透明的按企業集團采購制度程序辦事，在企業集團采購前、企業集團采購中、企業集團采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。

2、圍繞控制成本、企業集團采購性價比最優的產品等方面進行開展工作，企業集團采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，企業集團采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優且具有戰略伙伴的供應商。

4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門企業集團采購員的工責任感覺，下一年企業集團采購部將特別注重企業集團采購人員的工作分配，保證企業集團采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的企業集團采購員，把好公司的進口關。

三、企業集團采購工作上的小要求

對各部門的請購問題上，希望請購部門給企業集團采購部一定的企業集團采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂企業集團采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足

1、關于鳳崗深聯設備新裝s11—250kva臨時變壓器工程，由于企業集團采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于企業集團采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的企業集團采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各企業集團采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。

2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是企業集團采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

五、下一年的工作計劃

1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2—3家，確保材料/設備能夠了及時供應。隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，企業集團采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。

4、企業集團采購物資進行分類，制定分類物資企業集團采購制度，如工程設備和設備零部件的企業集團采購無法在短期內完成，所以在企業集團采購的過程中要做好企業集團采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。

5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情情況，使企業集團采購工作不處于被動狀態，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

6、企業集團采購員的產品知識及業務素質通過培訓和相互學習，使專業知識及業務水平得到提高，同時培養新進人員，使之盡快熟悉工作。

在下一年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

采購述職報告范文 篇3

各位領導，各位同事：

大家好!

我的xx超市的經理，到xx超市來已經xx年的時間了，幾年來，我系統地學習了零售業概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識,學習新型的零售業的知識,力圖盡快融到家樂的發展中去，

在xx店開業前夕，我任勞任怨，始終工作在第一線，經常和員工奮戰到深夜，直至開店。至此，我開始了開創xx市場的征程。年初xx路北店的銷售額每天僅十余萬元，經過半年的努力，市場終于打開，家樂在xx的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿意了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評為“xx先進員工”。

由于是剛來xx市工作，沒有人緣關系，一年來，我利用一切人際關系，克服地域差別，了解xx場及各項政策規定，與合作方緊密配合，同相關政府部門建立了良好地合作關系。為了開拓xx市場,我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議,以應對激烈競爭的市場環境。目前，x有超市xx多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面對這種環境，使xx年任務的完成與提高是一種考驗,員工們都存在擔心的思想。為此，我對員工們提出xx年的工作中心是“以服務促銷售，以管理降成本”。一年來的服務規范的培訓、管理者的培訓，大家都不會忘記這個工作中心，這一條已經貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實現了雙盈利的目標，銷售額超計劃完成，連續三年完成了集團下達的任務。

面對閃光的成績,我并不滿足。我認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金。因xx路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。年初，公司在xx成立商品組，由我擔任組長，為了使店在xx穩步發展,使其同競爭對手形成差異優勢,我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善xx市場的同時，進一步形成了xx連鎖的優勢。汰換了不適合xx市場的商品，并發展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經營的問題。年中，在我的帶領下，xx在商品經營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場。商品品種比xx年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強降低了成本，服務水平的提高贏得了顧客。xx年度市消協、工商、報社在～測驗中,xx路北店被評為“xx市民最滿意超市”。

在擔任xxxx路北店店長及xxxx地區主管期間，面對店內外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權，競聘上崗,充分調動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創造力。我認為“員工是企業最大的資本,只有為他們提供機遇，才能充分發揮他們的才智，才能增強員工的凝聚力,企業才能長存”。在我的領導下,xxxx路北店逐步形成了各司其職，各負其責，嚴謹高效的工作格局。當然，在工作中還有一些不足之處。

今后，我將從以下三個方面下功夫，認真做好本職工作。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

采購述職報告范文 篇4

采購部年終總結范文20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，

20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相

關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經

理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。

力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。

同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，

比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為

東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

20xx年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、xx年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)

房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。

抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預算與估計成本。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。

這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以

4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、采購員根據圖紙提前介入詢價。

設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

在XX年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，

提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更層樓貢獻出自己的力量。

采購述職報告范文 篇5

采購部年終總結范文20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，

20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相

關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經

理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。

力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。

同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，

比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為

東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

20xx年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、xx年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)

房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。

抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預算與估計成本。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的`目的。

3、改進供應商的選擇。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。

這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以

4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、采購員根據圖紙提前介入詢價。

設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

在XX年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，

提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更層樓貢獻出自己的力量。

采購述職報告范文 篇6

一、加強政治業務學習，努力提高綜合素質

作為公司一個重要的職能部門，采購部經理肩負的任務繁重，責任重大，要履行好職責，必須要有敏銳的政治頭腦，因此，為了不辜負領導的重托和大家的信任，我把學習貫穿在工作的全過程，始終把學習放在重要位置，積極參加聯合會黨組織安排的各項政治理論學習，尤其是黨的“十八大”精神﹑“構建和諧社會”、“科學發展觀”等內容的學習，緊跟國家和地方的大政方針，投資重點，發展方向，不斷提高政策理論水平。

二、強化責任領導，樹立良好團隊形象

在工作中，我強化責任意識，堅持原則，秉公辦事。明確職責，以理服人。在資金調度、煤炭進出口管理過程中正確對待手中的“權力”，對事業、對上、對下、對己負責。切實掌握法律法規，不怕得罪人。講究程序，以制度服人。凡事按照制度辦事，按照規程操作，制定并完善各項規章制度，做到公開透明，充分行使崗位職責，既不錯位，也不越位，不搞暗箱操作，堅持清正廉潔，做遵守職業道德的模范。

三、加大工作力度，順利完成各項工作任務

(一)規范采購管理制度

隨著企業規模經濟的快速發展，公司各成員企業生產、經營、產品銷售及后勤物質保障等方面的采購任務日益增大，為充分發揮公司采購優勢，規范采購管理工作，降低采購成本，減少流動資金占用；今年公司組建了以總經理負責的營銷采購領導小組，并制定了《公司物資采購管理制度》、明確了采購工作程序、規范了采購行為，嚴肅了采購紀律。使公司物質采購管理工作逐漸趨于規范化、程序化。

一是發揮公司優勢和協調能力。從有利于生產出發，對采購工作進行分級管理，對采購計劃編制、計劃審批、采購質量、物資價格、貨款結算、報帳審查全過程進行有效監管；對雁門硫鐵礦采購部實行宏觀管理，只對單項采購金額較大的設備及大宗采購定單實施價格控制；采購人員主要負責其他成員企業采購工作，實行誰經辦誰負責，價格由公司財務部實施監管，使采購工作有序進行，保證企業生產和在建項目順利開展。

二是控制采購物資價格、保證采購質量和時間。把成員企業：等工程項目的采購工作統一納入營銷集中管理，根據成員企業上報的采購計劃，采購人員不分上下班、節假日，相互配合做到及時準確，保證生產和在建項目的需要；嚴格控制采購物資價格，采購前必須進行多家尋價、比質比價，并與近期采購價格比較，大批量、高價值物資采購，由公司財務部親自參與，審定確認后方可采購，有效的控制了采購物資價格；確保采購物資質量，盡可能保證成員企業對采購物資的質量要求，凡是達不到質量要求的物資堅決退貨，不予付款。

三是準確掌握采購信息。要求采購人員隨時掌握采購物資和商家信譽,對商家的信譽、產品品種、產品質量、資質證明、售后服務要全面了解，以便采購物資做到及時、準確。

四是嚴肅采購紀律。采購人員在采購活動中必須堅持“廉潔自律、秉公辦事、遵紀守法”切實維護好企業利益；不按制度程序采購，人為給企業信譽、經濟造成損失的必須追究其責任。

(二)嚴格招標比價程序

嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《公司公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，個別材料由于原材料漲價的原因略有調整，通用材料由各分場到物流超市領取、批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式采購的，再者，近年來，隨著市場形式的變化，多種材料出現了供應緊張的局面，特別是近幾年單位和個人擴建或新建的很多，導致我公司用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲，在這種不利的情況下，我們不畏難，不發愁，天天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。招標比價公開、公正、透明，公司公司分管部門的領導、財務處、供應處、設備科等部門都派員參加，相互監督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料次，招標采購額萬元；比價采購次，比價采購額萬元，形成比價效益萬元，占采購額的%左右。

(三)強化班子凝聚力

供應工作是企業創造效益的第一道閘門,事關企業利益得失,也是容易發生問題,倍受別人關注的工作.對此,我采購團隊不斷提高思想認識,永遠牢記自己的職責,每筆業務都要本著對公司負責,對領導和職工負責的原則,通過我們的辛勤勞動來節省資金,降低成本.在市場經濟條件下,很多賣方市場已經逐步轉變為買方市場,在這種情況下,供應廠家使出了渾身解數,五花八門的促銷手段和技巧也很多.對此,個人堅持對自己的崗位負責的態度,擺正心態,牢記使命,堅持原則,公正處事.

雖然在過去的一年里做了大量的工作，但這是大家共同努力的結果，在工作中離領導、職工的希望還有一定差距，主要表現在：一是在員工的業務學習上抓得不夠，對職工思想政治工作方面投入的精力不多。二是管理措施不夠細致，對后勤工作中的一些新問題，思考不夠，創新意識不強。三是材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。針對這些問題，我決定在以后的工作中從以下幾方面進行強化：一是不斷探索和改進工作方式方法。以更加投入的工作熱情做好本職工作。結合工作實際，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理和經營水平。提高駕馭工作的能力。二是努力把握市場的新形勢、新要求，充分發掘工作潛力，使采購工作更上一個新臺階。三是進一歨加強學習有關采購管理、成本控制的相關知識，組織部門員工進行相關的知識培訓。

(四)狠抓安全生產

規定安全辦公室的同志每天都要深入采場一線跟班巡查安全，對存在安全隱患的地帶進行檢查，對違反安全操作規程的行為進行糾正和處罰，采取跟蹤式的巡查，并將查出的隱患記錄后上報公司各級部門和領導，發現部門工作中存在安全問題及時通報部門負責人，督促他們進行整改。對違反安全操作規程或礦山安全法的職工及時給予批評和教育。一年來，公司累計發生輕傷人次，未出現重傷和工亡事故，安全生產控制指標在最好的范圍內，為公司的安全生產工作做出了貢獻。

以上報告，請領導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結發揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的工作，開拓創新，求真務實，為公司的快速良性發展而努力奮斗。

采購述職報告范文 篇7

采購部年終總結范文20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，

20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相

關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經

理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。

力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。

同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，

比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為

東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

20xx年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、xx年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)

房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。

抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預算與估計成本。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的`流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。

這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以

4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、采購員根據圖紙提前介入詢價。

設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

在XX年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，

提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更層樓貢獻出自己的力量。

工作述職報告怎么寫范文2000字精選

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《工作述職報告怎么寫范文2000字精選》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

工作述職報告怎么寫范文(篇1)

尊敬的領導：

日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領導的正確領導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領導的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風和現任的生技科長工作向公司領導作以下述職：

一、認真履行職責，忠于職守，務實工作

任煤礦安全通風科長，全面協助安全副礦長工作，主要負責安全和通風管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實整改、組織驗收，作業現場日常安全監督和巡查，通風設施檢查和維護，通風系統維護和測風及風量調節，編制安全通風技術資料，定期組織召開通風例會，解決一通三防工作中問題，調度通風瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。

任煤礦生技科長，全面協助技術負責人工作，主要負責現場工程技術和軟件資料管理，包括作業現場安全技術指導，校訂巷道中腰線，編制作業規程和安全技術措施，定期對巷道工程質量進行監督管理，繪制礦井各類迎檢和實際圖紙，每月對工程施工進行驗收，協助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井采掘作業作業做好技術支持和對外檢查的保障工作。

二、服從公司安排，積極配合，全面支持

由于人事變動，公司從多方考慮全面均衡，最后決定將我從_煤礦調至_煤礦協助技術工作，對于我而言雖同屬一個公司的煤炭行業，工作范圍的變動仍使我心有余悸，但這難得的挑戰和機遇我不會輕易放棄，我相信自己能接任并將工作很好的完成。我毫無猶豫的接受公司安排，我坦然的面對接下來的一切，現在看來我的選擇是正確的，我也做到當初對自己的承諾，我離開了熟悉的環境認識了新的朋友，學習到了新的知識。在_工作期間，我感覺自己進步了很多，不論是井下煤層的認知和技術資料的完善，還是團隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為現在的團隊感到驕傲。

三、加強標準化建設，規范管理，科學管理

標準化建設工作是xx年工作的一個重點，不論是上級部門還是煤礦自身，因為標準化建設是煤礦的必行之路，要想長遠的發展和迎檢查過關，必須要求井下現場和地面資料滿足標準化規定。在到_來之前，在_煤礦的主要工作便是標準化軟件資料清理和管理，主要由我和_科長兩人負責標準化各專業資料編制工作。

對照煤礦安全質量標準化考評方法，分專業、分章節、分小點逐條對照落實，對比資料并結合礦井實際情況匯編完成各專業標準化資料，并將各專業標準化資料分發至相應專業負責人，針對日常檢查項目和填寫內容，對各專業負責人進行培訓和講解，確保各專業人員明確標準要求和填寫要求。_標準化工作剛剛小結恰好被調至_，到這邊的第一件工作仍舊是標準化建設工作，所幸_標準化資料已基本完成，各類資料已基本完善，還有前期_煤礦已著手標準化建設工作，在_煤礦標準化驗收前所有資料短時間內便完成，并順利通過標準化驗收。

四、規范工程質量管理，做好技術保障工作

隨著標準化建設的不斷推進，標準化自評報告對于標準化驗收而言便是最終考評驗收的關鍵，標準化自評報告覆蓋全部標準化建設工作情況及自評結果，自評報告中涉及的部署、投入、建設、系統、自評等圖字說明必須與各專業自評和現場一致，自評報告經各部門負責人協助，_和金祥公司專家指導，最終形成完整標準自評報告成功上報。

技術部門除井下作業施工技術指導外，還負責對內和對外技術資料管理，內部技術資料主要包括工資單價和各作業點的作業規程和安全技術措施，以及困難地點的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規程措施、圖紙臺賬、報表記錄等，完成主要迎檢資料有修改上報三圖（采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風系統圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料（隱患評估治理、頂板專項檢查、人員定位專項檢查、機電運輸專項檢查等）等工作。測量是煤礦技術人員的基礎工作也是必備要求，按照測量在前施工在后，方案措施審批學習在前施工在后，邊施工邊校準保證工程達標的要求。

五、不斷學習，加強自身修養和行為養成

學習我們不斷進步的基礎動力，錯過最佳學習時間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自己的不負責，我不想永遠停留在這里，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過不斷的學習并且別人更進一步的學習，才有可能縮小與別人的差距。

我學習了很多煤礦技術上的專業知識，我以前主要從事煤礦通風安全管理，曾擔任過短時間技術員，但當時獨立完成技術資料較少，技術知識增長緩慢，但到_后_不厭其煩的指導和同事們的幫扶、配合，技術工作開展順利學習受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養成看書的習慣，學習不能單一，專業之外的書對于我而言同樣重要，因為作為管理人員應多學習全面發展，力爭讓事情或問題解決得更加有藝術和完美。

六、存在問題

1、由于自身性格缺陷，性格較為內向，很多事情只會做不善于去交流，導致在工作中發現問題自己能及時處理，或發現異常能快速調整，由于未能及時與大家溝通也許會導致問題不能有效徹底解決或再次出現。

2、由于部門人員有限，只有_和我兩人負責技術工作，_還得不定時對_進行技術指導，再加上我自身文化素質和技術水平有限，編制內容可能不夠完善，很多內部文件資料送審工作未能及時送簽或說明，大部分審批簽字工作交由安全部門負責，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現象。

3、工作分配和調度上不合理，由于個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來就是別人的工作也不會計較，導致工作無法可持續推進。

七、明年計劃

正所謂計劃趕不上變化，作為現代的年輕人更應該將眼光放長遠些，對于我而言以后的路還很長，增加自身閱歷和知識，養成一個良好的品行和素養，樹立正確的價值觀很重要，接下來要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

工作述職報告怎么寫范文(篇2)

我到**煤礦工作以來，在礦黨政和集團公司紀委、監察處的正確領導下，按照“團結協作，永葆一流”的精神和礦黨政總體工作部署，以堅定的信念和飽滿的熱情扎扎實實地開展工作，發揮教育、監督、懲戒的職能，強勢推進廉潔文化建設，加大監督檢查的力度，嚴肅懲處違規違紀行為，促進了黨風廉政建設工作的健康發展。現將本人一年來的主要工作情況匯報如下:

一、真抓實做，強化教育推進廉潔文化“六進”

1、以點帶面，抓示范引路促全面創建。在廉潔文化“六進”上，采取了以廉潔文化示范點創建引路，結合單位實際，突出重點的開展工作，增強廉潔文化的針對性和有效性。我礦分別在采掘區隊、煤炭運銷、物資管理、非煤公司、物業后勤等單位設立了九個創建示范點，明確了創建的形式、內容、重點、機制和獎懲“五有”標準，各創建示范點緊密結合各自實際，突出不同側重點和創建特色。如:弘大公司以廉潔文化進機關為切入，突出經營管理流程控制和營銷管理工作重點;器材供應站以物資采購、物流管理為重點強化制度建設和有效監督，推進廉潔文化“進項目”;洗煤廠與運銷科以煤炭運銷為重點，圍繞構建“煤廉”文化，著力打造“學廉、保廉、促廉”的三個工作體系。我牽頭先后組織座談討論2次，到各示范點協調指導10余次，又采取現場觀摩、互相交流的形式組織召開了廉潔文化推進會，條件成熟時在弘大公司、器材供應站、洗煤廠召開了廉潔文化示范點現場會，推廣了這三家示范點的成功做法，以點帶面，推動了全礦各單位廉潔文化創建工作的深入開展。

2、送教上門，抓重點人群促廉潔自律。管理人員和“四管”人員是發生違規違紀的高危人群，也是廉潔教育的重點對象。一是送教上門。針對他們工作人物重、頭緒多工作實際，我采取送課上門、送教育到崗位的方式，根據崗位不同開展有針對性地廉政教育。我本人先后為工資、財務、企管、物資采購、土建工程、煤炭運銷部門及非煤公司的管理人員、“四管”人員分別上了八場內容各有側重的廉政教育大課，1240多人直接受教育。二是案例警示教育。我用發生在礦區內外的典型案例，剖析違法違紀問題的根源及應吸取的教訓，滿懷深情地警示各級管理人員、“四管”人員繃緊廉潔弦，常敲自律鐘，潔身自好，嚴于律己。三是專題送教。為他們送去了人手一冊的小冊子等專題資料，制定了自學計劃和督導措施，并組織了專題自學效果測試。采取送教上門的方法，使他們真切體會到是組織的關懷和關愛，326名受教育者撰寫了心得感悟文章，做出了廉潔從業的莊嚴承諾。

3、營造氛圍，抓關鍵時期促清廉過節。中秋、春節等重大節日是黨風廉政建設的薄弱時期，重大節日我們都精心部署開展大型集中教育活動，營造濃厚的清廉氛圍。20xx年中秋節期間，開展了“五個一”的廉潔教育集中活動。礦領導班子、各管理人員、重要崗位“四管”人員逐級公開廉潔承諾、宣誓，全礦簽訂廉潔承諾書600多份。礦黨委書記與全礦各級管理人員的集體廉政談話，真心實意的幫助他們算好政治前途賬、經濟收入賬、個人榮辱賬和家庭幸福賬，自覺遵守廉潔從政、從業各項規定;廉潔文化“進社區、進家庭”活動以社區居民、干部員工家庭為服務對象，組織了廉政箴言展板宣傳、廉政建設現場繪畫展演、群眾廉政箴言簽名、廉政文化理念刺繡比賽活動，營造了良好的廉潔文化氛圍;“算清廉帳，敲自律鐘”大簽名等活動的深入開展，進一步強化了各級管理人員的廉潔自律意識。

4、綜合引導，抓紀律觀念促作風轉變。20xx年二季度，在全礦黨員干部中集中開展了“政治紀律、權力觀、廉政勤政”為主題的“三項教育”、倡樹“求真務實、真抓實干之風;盡職盡責、追求卓越之風;公道正派、廉潔奉公之風;艱苦奮斗、提倡節儉之風;雷厲風行、立說立行之風”的五種作風教育活動。下發了，成立了礦長、黨委書記為組長的領導小組，制定了學習計劃，明確了學習內容，黨群工作部加強了日常教育工作的督導。黨的政治紀律教育主要解決服從執行、政令暢通的大局觀念;權力觀教育主要解決權為誰用、利為誰謀的權責觀念;廉政勤政教育主要解決勤政創業、廉潔從業的從政觀念。在教育活動中組織黨員干部座談討論，談認識、談體會，并與安全生產、經營管理、非煤產業、廉潔文化“六進”等各項工作有機結合起來，通過教育活動推動了我礦一貫倡導的“卓越執行、高效落實”，進一步轉變了黨員干部的思想、工作、生活作風。

二、嚴格監管，進一步規范和約束從業行為

根據礦重點工作安排，圍繞經營管理運行，推進制度創新，健全監督機制，加大監督檢查力度，進一步規范和約束管理人員和“四管”人員的從業行為。

1、系統完善了黨風廉政建設責任制。從責任范圍、責任內容、責任實施、責任考核、責任追究五個方面進一步明確了領導班子成員的責任分工，層層簽訂包保責任狀，進一步強化了分管領導分管范圍內黨風廉政建設第一責任人職責和“一級對一級負責”責任制，形成了責任分解、責任考核、責任追究的責任，對責任制落實情況實行了月度記分考核、季度通報、年度兌現。20xx年，根據計分考核情況，兌現了管理人員和紀監員的風險抵押獎勵，扣減52人，扣款9900元。

2、規范了經營管理關鍵環節的程序運行。圍繞、、、、、等經營管理制度開展監督檢查，抓住物資采購招標、工程招投標、物流管理等重要環節進行重點監督。特別是集團公司在特殊時期對經營管理、煤炭銷售、資金管理、物資管理和采購等重點工作提出的要求后，依照集團公司文件規定對煤炭及副產品銷售管理、物流供應管理、財務和資金管理、責任落實和責任追究等工作進行了規范管理和特別督察。

3、多方位開展效能監察。20xx年，在重點完成集團公司規定的20xx年度物資采購合同履行情況、20xx年上半年單項獎和招待費管理兩項效能監察的基礎上，立足我礦實際，自選題目，先后開展了一季度工資分配發放、物資招標采購、煤炭銷售、廢舊物資處理、領導干部及“四管”人員經商情況、20xx年上半年現金收入收支情況、罰款收入收繳情況七項效能監察，共提出了改進經營管理工作方面的建議29條，督促建章立制5項，促進了生產經營的健康運行和管理水平的提高。特別是一季度工資獎金分配、發放情況效能監察中發現16家單位(含工段)存在的問題，紀檢部門下達了書面限期整改通知書，要求10日內整改完畢并報送整改情況，對沒有按時完成整改的3家單位預計通報批評并予以記分。

4、對重點單位跟蹤督察。對器材供應站、煤質運銷科、經營管理部、弘大公司、弘興公司等部門貫徹落實集團公司新規定和要求進行自查自糾，開展“回頭看”的同時，礦成立紀檢、監察、審計等部門聯合檢查組，不定期地對集團公司的的執行情況進行督察。今年以來，先后深入到區隊、崗點、現場督導160多次;全過程參與招議標項目監督21項次，組織評委廉政宣誓，督促招標的公平、公正，有效杜絕了招(議)標過程中的違規違紀行為;牽頭各級管理人員調整監督交接20人次。

三、嚴肅紀律，加大查處違規違紀行為力度

20xx年調查各類信訪9起，立案5起，其中自辦案件3起，司法機關轉來2起。給予黨紀處分3起3人，1人給予開除黨籍處分，并解除勞動合同，1人給予一年的處分，1人給予黨內嚴重警告處分;政紀處分2起2人，分別給予記過、記大過處分。20xx年除給予紀律處分外，對違紀情節較輕的，采取組織手段予以處理，先后責任追究管理人員32人次，其中附帶經濟處罰的20人次，累計處罰金額達5900元，通報批評5人，責令寫出書面檢查7人次。在查辦案件同時注重發揮辦案治本作用，做到“一案雙報告、雙分析、雙教育”，既每一起案件形成調查報告、違紀成因報告，分析發案原因，分析管理漏洞，教育當事人，警示其他人。

四、強化責任，加強紀檢組織建設

在專職紀檢人員較少的情況下，在發揮專職紀檢人員作用的同時，注重充分發揮基層紀檢組織的作用，擴大了紀檢組織的監督范圍。在全礦31家黨支部組建了紀監網絡，選拔了109名思想政治素質高、責任心強的紀監員。為提高紀監員的業務能力，我們舉辦一期紀檢員培訓班，對紀檢員進行了法規學習和業務培訓。對109名紀檢員實行了黨風廉政建設責任風險抵押，繳納了600-800元的風險抵押金。為發揮紀監員的監督作用，我們出臺了，明確了基層紀監組織的權力和職責，特別強調了基層紀監組織對侵犯職工利益的行為有否決權。健全了考核、追究的機制，還制定了，對沒有發揮應有監督責任、單位出現違規違紀行為的紀監員采取扣除抵押金本金、取消獎勵的考核措施，強化了紀監員的責任。在全礦形成了監管重心下移、全方位監督的監管網絡。

五、自我從嚴要求，認真履行“一崗雙責”，做勤廉表率

組織委派我到蔣莊煤礦工作后，根據礦班子成員分工，我分管紀檢監察和審計工作，實行了紀檢監察、審計合署辦公。在日常工作和生活中，按照“四高理念”，不僅自己帶頭在思想境界、綜合素質、工作創新、學習、勤政務實、貼近群眾等六個方面要求高一格、嚴一格，而且要求每一位紀檢監察審計人員必須做到，發揮了合署辦公的優勢，分管的紀檢監察和審計工作再上新臺階。迎接了集團公司廉潔文化“六進”現場推進會在我礦的成功召開，在集團公司全體紀檢干部培訓班上有展示交流了紀檢工作資料。審計完成日常審計14項，專項審計22項，審減工程款83、35萬元。帶頭嚴格遵守領導干部廉潔自律的各項規定，嚴格遵守中紀委對國有企業領導人員重申并提出的“七個不準”和集團公司、礦有關的各項規定，經常按照上級的各項規定對照檢查，自重、自省、自警、自勵，規范行為，嚴以律己，帶頭做到不收禮、不送禮，不該拿的獎金一文不取。

20xx年的黨風廉政建設工作雖取得了一些成效，但離上級要求和領導的期望還有一定距離，還存在的一些問題:一是下屬單位之間工作不平衡，有的工作被動，對礦黨政安排的工作落實不力，黨風廉政建設考核記分較高;二是廉政文化建設氛圍和內涵還需要繼續強化和擴展，廉潔文化示范點還要有更強的針對性、實效性;三是紀監員作用發揮不好，督導的范圍和力度不夠;四是查辦案件的力度還需進一步加大。這些問題，在今后的工作中加大力氣解決，努力使紀檢監察工作更好地圍繞**煤礦的中心工作，抓好紀檢監察工作，再上新臺階，取得新佳績。

工作述職報告怎么寫范文(篇3)

設計部自20xx年至今，為了響應公司發展和改革的要求，一直采取個人承包經營模式，由單一的設計聯營方式逐步的向自營承包設計工程發展，逐漸自主走向省內外市場，設計也由單一的裝飾設計向景觀、規劃類發展。這一年，在公司領導的關懷和各部門的支持下，設計部發展較之往年略有好轉。

到目前為止，我部門已完成收入12萬元，已確保收支平衡，占年計劃100%。

一、一年來主要工作完成情況：

1、市場開發初見成效。20xx年，除了為聯營伙伴做好服務工作以及辦理公司領導交辦的其他業務外，在公司領導的大力支持下，通過部門職工的努力，設計工作逐步走向了市場化，開始由最初的只是聯營向自營投標轉變，雖中標率不高但為今后發展奠定了很好的基礎。由集團公司領導介紹設計的《西固區三維數字信息化平臺裝飾設計》項目得到了甲方的認可及贊賞。這一年參加設計投標次數也由往年的零次突破到今年的七次，委托設計也有所增加，為20xx年的設計投標打下堅實的基礎和經驗總結。同時也為做好企業資質宣傳創造了基礎條件。

2、規范內部管理。嚴格按照四標一體標準規范日常工作，規避設計風險，每次設計任務、合同簽署等工作都嚴格把關，嚴格評審。

3、加強政治思想理論及專業學習，重視人才培養及人力開發。根據設計部現有人員的情況，我對人員進行了調整，使其各司其職、各盡其責，加強本部和其他部門的聯系，盤活現有人力資源，鼓勵員工積極參加各類注冊證的取證工作，充分調動部門員工的能動性和積極性。

4、主動建全購置辦公用品，本著節約的原則，按部門所需購買，避免浪費。

5、配合公司完成四標一體審核及設計資質年檢及增項工作，修訂和完善《程序文件》使工作有章可循、有據可查。

6、做好聯營項目的服務工作，截止目前聯營方評價良好無投訴現象。

7、利用設計工作的特殊性一直為提升企業形象和品牌做努力。這一年來我部門工作始終以大局為重，注重各部門的團結、理解、互助。同時也為公司發展出謀劃策、盡心盡力。同事之間團結一心，認真干事，共同推動公司的各項工作。

二、形勢和問題分析

1、20xx年單位形勢分析判斷

公司目前還沒有完全自營中標的設計項目，從客觀現狀來看，20xx年估計也很難有確定性的突破。根據公司的風險承受能力以及已積累下來的業績及經驗，我們將接近全力在設計中標上作為突破口。從目前來看，我們的設計資質還算可以，在今后的投標工作中還有很大的商機，因此，除聯營、委托設計外，設計部自身也要加強承接力度，逐步增加自有設計項目及培養自有的設計人才。

充分利用公司現有的資質，在風險可控的范圍內，對現有的外部工程進行有益探索，把設計部人員從技術人才輸出角度出發，培養成多面手，從而達到設計與項目承包相結合的管理型人才。

公司設計部也嘗試向工程承包模式轉變，加大與同行業單位合作力度，逐步擴大工程承接領域，轉變盈利模式。

2、存在的主要問題

⑴脫離市場太久，設計業績與現有資質極為不配，今后工作可能還要受到這種現狀的影響，我部門只能盡最大的努力，逐步消化，這還需要公司領導的支持與理解。

⑵聯營工作模式對于培養自有的工程技術人員和提升公司的設計及工程管理水平有限。從而在技術力量上也從在不確定的風險。有經驗的工程技術人員儲備不足，不同的類型模式需要的人才結構不一，設計人員證件缺乏尤其是建筑結構師、電氣工程師、水暖等專業人才，還需要我們進一步加大人才儲備，必要時，要借助兄弟單位的幫助。

三、20xx年工作思路和安排：

1、通過下基層及培訓考核等方式加強人才培養，這對我部門將來自營投標提供良好的人力資源。今后要加大承接設計工程，主動參與投標，用活設計資質用好設計資質。

2、加強對設計工程資料的收集，建立健全設計項目管理資料、技術資料，分門別類形成電子資料庫，以便形成對設計部的有效技術支撐。

3、以四標一體管理體系規范管理，認真、踏實、細致地做好每個節點的工作，形成資料，并積累經驗，為公司后續類似的設計工程提供借鑒。

4、從設計項目組建開始，要注意積累各類資料，尤其是特殊空間、聲學、光學等難度比較高的工程要整理形成文字、電子資料歸檔。

5、利用現有設計工程的影響，積極尋求市場商機，爭取20xx年自營設計中標率有所突破。

6、進一步梳理內部管理機制，形成規范有序、管理流暢的一套體系。

四、對公司發展、穩定等有關問題的意見和建議

建立良好的互動平臺，使職工真正實心實意為企業謀利。人力資源是公司發展的不竭動力，公司雖是以聯營管理為主要收入的單位，要從制度上形成對企業資質的保護，但同時也要注重人才培養，尤其是向工程技術、工程管理人員傾斜，以備日后承接自營任務所需做好基礎工作。

要行動不能光計劃不去實施，資質增項要落到實處，人才培養更要不講情面，制度要嚴，處理要硬，就事論事！時間不等人，機會更不會給沒有準備的人，真心希望公司會在大家的共同努力下越來越好！

工作述職報告怎么寫范文(篇4)

我于xx年6月調到老齡辦工作，負責全縣老齡工作以來，在****的指導下，按照崗位職責做了自己應該作的工作?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要做了以下幾方面：

大力推進“星光計劃”的全面落實。

我市一向較重視老齡工作，近幾年我帶領一班人，著重抓了市、鎮級敬老院和村（居委）老年人活動中心的建設，每年都有較大的進展，已打下了良好的基矗截至今年上半年，我市共有老人活動中心或敬老院、老人大學共2 8個（間、所），其中包括市敬老院 間、老人大學 所、鎮及街道敬老院 2間、村和居委老年人活動中心或敬老院 75間、老干部活動中心8個、退休職工之家2 個。今年，根據民政部文件民發［xx年福利服務星光計劃”實施方案〉的通知》的精神，結合我市的實際情況，在我的運作下，進行了認真研究，制訂了新規劃，加大力度，分步實施，全面推進了“星光計劃的落實。

對市、鎮（街道）、村（居委）已辦起的老人活動中心或敬老院、老人大學共 89個點的，在福利彩票籌集的福利金中撥款添置一些必要的康樂文體設施。對未建老人活動中心的7 個村（居委）（全市共有 97個村、居委），擬于xx年6月底前按民政部提出的“小型分散，方便實用”的原則興建星光老年之家，市福利金對每間新建的星光老年之家撥款萬元。二個項目共投放萬元（未含鎮、村兩級投入的經費）。這些星光老年之家設有各種各樣的室內外活動場所，為廣大老人提供文體娛樂活動的好去處，市、鎮、村敬老院還能為老人提供住養、入戶服務、日間照料、緊急援助、保健康復和送餐等方面的服務，讓老人們不出社區就可安享晚年。在實施“星光計劃”的同時，我們認真落實有關的政策和規范，并注意做好有關的宣傳工作，通過電視、報紙開展廣泛的宣傳，讓這項惠及廣大老人的工程家喻戶曉。

積極組隊參加全省老年人文藝調演。

我在短短一個月時間內，組織和協調好有關部門，構思節目，組織演練，共組織了四個節目參賽，分別是市老干中心編排的《威風龍鼓舞》、《小組聯唱》和市戲劇曲藝家協會自編自導的曲藝《歸田》、鳳嶺老年大學編排的時代服裝表演。四個節目分別錄制了錄象帶送審，再組隊參賽。經過角逐，我市曲藝家協會自編自導的曲藝《歸田》喜獲省銅獎，后選送參加全國老年文藝節目調演，喜獲全國銀獎，中央電視臺還派員來順德拍攝了該節目。

廣泛開展敬老月活動。

今年老人節期間，我市根據省老工辦有關通知的精神，在全市范圍內廣泛深入地開展了形式多樣的敬老活動，我本人親自投入其中，加大宣傳力度，通過廣播、電視、報紙、標語、宣傳欄等宣傳工具，大力開展內容豐富和形式多樣的立體式全方位宣傳活動。市屬各有關部門及各鎮、街道都組織開展了形式多樣的慶?；顒雍臀繂柣顒?。活動的形式主要有敬老宴會、敬老大會、茶話會、座談會，聯歡會、游園活動，外出參觀，觀看文藝表演，老年書畫比賽，老年人健康講座、義診及落戶慰問和到敬老院慰問。重點慰問五保老人、孤寡老人，病困老人和革命前輩。陳村鎮、容桂街道還舉辦了首屆鎮級老年人運動會，讓廣大老年人好好地熱鬧了一翻。據統計今年全市有近90%的村、居委開展了敬老活動，全市在老人節期間共開支***多萬元。通過開展敬老月活動，使老人們增廣了見聞，豐富了他們的精神生活，愉悅了身心，也進一步教育了廣大市民，弘揚了全社會尊老愛老的良好風尚。

加強敬老院管理，促規范化建設。

為進一步提高敬老院的管理水平，使我市的敬老院管理逐步走向規范化，我要求進一步加強了敬老院的管理，促進了規范化建設。一是認真開展了市、鎮兩級敬老院的.年檢，及時發現好的做法，同時提出整改意見，促進敬老院的各項工作。二是對已上省一級敬老院的6間鎮級敬老院進行兩年一審的工作。三是對今年申報上省一級敬老院的北滘鎮敬老院、勒流鎮敬老院、樂從鎮敬老院，申報上省二級敬老院的倫教鎮松齡園的有關材料進行了初審，后送上省廳審定，最后獲得通過。通過開展以上工作，使我市敬老院的管理水平有了進一步的提高。

切實解決困難老人及其家庭的困難。

對符合條件的農村孤老盡量加入五保。目前，全市共有五保人員 233人，供養標準是人平每年4500元（含購買住院醫療保險），并且都讓這些老人入住到檔次較高、環境優美、設施完善、服務水平較高的鎮、村敬老院中。對其他生活困難的老人及其家庭，凡符合最低生活保障條件的全戶納入最低生活保障。xx年全市最低生活保障對象2 55 人，其中老人就有2800多人。對患上危重病且遇到較大經濟困難的老人或其家庭成員，實施市、鎮、村三級特殊救助，幫助他們解決醫療上的困難。

開展調查研究。

為了更好地做好敬老院和五保老人的工作，下半年我組織了有關人員近xx年的實際工作中，我對本職工作有了一定的心得和經驗，在老齡管理工作上，有很大的提高，相信憑借自己的實力和經驗，一定能把明年的工作做得更好。如果明年繼續負責這項工作，我將按照“三個代表”重要思想，全心全意為離退休人員服務做為工作的立足之本，一如繼往地發揮自己的工作熱情，以優異的成績迎接新的一年。

工作述職報告怎么寫范文(篇5)

一年來，在上級部門的正確領導下，在各方面的大力協助和支持下，我以乘務旅客安全為中心，扎實工作，較好地完成了本年度的各項工作任務。為了更好的接受組織的考察和同志的監督，我將實事求是的總結過去，以合格、稱職的人民鐵路警察身份積極的面向未來。

一、政治上與黨中央保持高度一致

作為一名共產黨員，一名從警三十年，擔任乘警長職務十多年的老鐵路警察，我深知當代中國的迅猛發展，是中國共產黨以獨立自主為根本，在開拓創新的過程中與時代特征相結合，發揮自身的政治優勢，科學的把握執政規律，積極推進我國的社會主義民主和法制建設的一系列正確方針政策指引下的輝煌成果。

盡管目前我黨在領導中國人民進行社會主義建設事業過程中，還存在著物價上漲、分配不均等社會問題。但我認為，這是我國有社會主義計劃經濟向市場經濟轉變過程中，難以避免的現象。我相信在我國社會主義初級階段，我黨正在有針對性的提出相關政策和治理手段，通過不斷調整和完善相關方針政策，這些問題都能夠得到較好的解決。

堅定不移的相信黨，擁護黨，無條件的服從黨的指揮，黨的領導，在政治上始終與黨中央保持一致。這是作為黨員警察的我，時刻堅持的原則。一年來，在上級部門的領導與同志的配合下，我以身作則，堅決貫徹黨中央的各項方針政策，加強所轄乘務警察的政治思想教育。通過學習，使我們再次鞏固了大局意識，政治意識，憂患意識，群眾意識和法治意識，進一步夯實執法為民的思想基礎。由于做了這正面督促與宣傳工作，解決了周圍一些人對黨的認識上的偏差，從而樹立了黨的威信，增強了黨的凝聚力。

剛剛開幕的中國共產黨第十九次全國代表大會，是在我國進入全面建成小康社會決定性階段召開的一次十分重要的大會，是一次高舉旗幟、繼往開來、團結奮進的大會，對凝聚黨心軍心民心、推動黨和國家事業發展具有十分重大的意義。作為一名鐵路乘務警察，在自己平凡的崗位上，嚴格要求自己，努力爭創一流。在實際工作中，更應主動思考，不斷創新工作方法，攻克技術難題；以勤奮的工作，熱情的態度，為廣大旅客提供更為優質的服務，做出自己應有的貢獻。

二、行為上堅定不移的履行崗位職責

作為一名鐵路乘務警察，尤其作為一名乘警長，我深知自己的責任重大。列車作為一個承載旅客的容器，更類人群的匯集使其更像一個小社會。維護列車的治安秩序和處理所乘人員的矛盾與糾紛，不僅關系到鐵路運輸系統的順利運轉，更加關乎于整個社會的穩定發展。

作為乘警長，保證所執乘列車的治安秩序，為旅客創造一種安全、有序、平穩、和諧的旅行環境是我義不容辭的責任。我認真履行崗位職責，做到了如下工作。

第一，提前到班，準時上崗。

第二、執乘期間按執乘警長崗位責任制的規定，帶領當班乘警巡視各節車廂，及時處理治安問題、解決安全隱患，確保良好的列車治安秩序。

第三，勤與列車長溝通并協助列車長和乘務人員的工作，及時化解旅客疑問，調節旅客與乘務人員之間的矛盾，創造一種和諧愉快的鐵路旅客運輸環境。

第四，如實做好相關執乘、執勤及交接班記錄。

第五，執乘、執勤過程中遇到特殊疑難問題，或超出我的職責范圍但又急需處置的、與列車治安有關的重大問題，及時請示上級領導，并按上級領導的指示妥善辦理。

第六，熱心為旅客服務，幫助旅客解決旅途中遇到的其他困難。

除此之外，本人作為乘警長，還經常帶領當班乘警進行一些日常勤務工作之外的，上級部門布置的一些特殊的列車治安工作。例如：

1、根據公安部、鐵道部、鐵路運輸公安局以及執乘列車途經的地方公安廳/局所通緝的逃犯信息，在所執乘列車上排查犯罪嫌疑人。

2、客運高峰期間，在所執乘列車上根據相關規定，檢查、沒收個別旅客違規攜帶易燃易爆等危險品，并耐心做出解釋。

3、保證乘車高級領導干部和重點受保護人員的安全，以及做好重大節日和重要活動期間執乘列車的治安工作。

由于乘警組全體警員的積極配合、兢兢業業的工作。20xx年，我所執乘的所有班次的旅客列車未發生一起刑事和治安案件；為我部營造了安全、和諧、有序、愉悅的鐵路客運形象。

三、能力上業務素質和專業技能有所提升

為了提高自己的業務素質和警務工作能力，適應新時期、復雜多變的社會治安情況，滿足鐵路乘務警察工作的客觀要求。20xx年，我積極參加了所有乘警隊組織的業務學習和崗位練兵活動。通過這些培訓活動，我在強化專業技能的同時也掌握了許多新的業務知識，保證了在日常工作中能夠較好的履行工作職責；在鐵路旅客運輸環節上，從容面對和處置各種治安事件，圓滿的完成上級交給的工作任務。

四、思想上具有集體主義精神和全局觀念

作為一名鐵路乘務警察，尤其是作為一名乘警長，必須具有較強的集體主義精神和全局觀念，服從領導、團結同志，這是履行自己的工作職責，做好本職工作的前提。

鐵路乘務警察的首要任務，就是做好鐵路旅客運輸的治安保衛工作，這是一個特定集體的全局性任務。作為這個集體的領導必須具有全局觀念，明確工作職責與目標，妥善安排集體成員的工作內容。使集體的每個成員在統一的組織指導下，相互配合，保證每一班次鐵路旅客列車的旅客及乘務人員的人身和財產的安全，創造一種和諧的鐵路旅客運輸環境。

基于這種認識，20xx年在實際工作中我做到了服從領導、聽從指揮、團結同志，特別是體貼、幫助本乘警組的組員。積極努力、認真負責的做好本職工作，保證了全組所執乘的每一班次的旅客列車的良好治安狀態。

20xx年，雖然自己在履行職責方面做了一些積極的努力，取得了一些成績，但由于年齡較高，思想上偏于保守，業務素養和專業技能與時代要求還有所差距。在履行職責方面雖然做到較為全面，但是卻沒有突出的成績，前進的步伐略微緩慢。這些問題，有待在新的一年里改變和提高。

這為我們鐵路乘務警察在新時期的隊伍建設明確了方向，指明了道路。我們將按照****報告中提出的目標，不斷的學習。通過學習準備、落實貫徹和總結提升三個階段性工作，從思想上提高工作作風和精神面貌。緊緊圍繞“六個方面的重點教育”，切實提高全體鐵路乘務警察隊伍的整體素質。只有這樣，我們才能適應當前經濟的發展要求，為開創鐵路旅客運輸工作的新局面奠定基礎。

工作述職報告怎么寫范文(篇6)

本人姓名XX，保運一區電氣主管技術員，自擔任主管技術員以來，熱愛煤礦事業、不斷學習，努力鉆研業務技術，嚴格要求自己，在各級領導的關心和支持下，取得了一定的成績。

一、主要工作表現

本人在20xx年度，七月份更換瓦斯泵站變電所高壓開關的繼電保護，將原來的老舊淘汰的7套GL型機械式繼電保護更換成浙江三辰生產的SC20xx微機綜合保護器；九月份大修期間，35KV變電所電氣設備大修，6KV二段母線上安裝一臺高壓開關柜、檢修電氣設備及更換兩臺6KV電壓互感器；10月--11月份，35KV變電所6KV一段安裝一套磁控式動態無功補償裝置，由于檢修和安裝、改造的電氣設備多，均是礦井主要設備，那怕一個小小的設備改造不到位都要影響礦上的生產，給礦上造成重大經濟損失。為了不影響礦井生產，我每天在改造前，考慮好一天的改造內容，一天工作結束后，我總結一天改造情況，把已處理的事故和存在的問題一一記錄在案，在以后的工作中加以完善、改進，保證我礦的安全生產。

二、培訓和傳授技藝

由于工作需要，大件維修電工的崗位上增加了幾位新的人員，他們的到來增加了電工班的人員力量，但是他們都是學校分來的新工人，對工作中所接觸到的設備的性能，工作原理，檢修內容，維修方法都不熟悉。單位安排我和幾位老工人幫助他們熟悉工作的內容，保證他們的安全。在工作中注意他們的安全同時向他們傳授技術知識，有問必答。我帶他去車間檢修時，先了解他們已經掌握了些什么知識，然后告訴他們應該在怎么去學習，來提高他的業務水平。我由易到難的給他講解了我們所維修場所電氣設備的維修內容，設備性能及工作原理。在結合我多年來的工作實踐經驗，給他介紹一些學習方法。

變電所磁控式動態無功補償裝置是剛安裝好的新設備，操作司機基本不太熟悉操作步驟。本人在安裝期間，手把手的教，讓他們每人都熟練地掌握操作技能，并向他們傳授應急預案，多次進行練習操作，掌握基本要領?，F在人人都能熟練地掌握和操作，設備正常運轉，杜絕了事故的發生。

三、自身素質的提高

由于設備的更新換代，尤其是電氣設備更新換代發展較快，《PLC》編程控制所采用的數子電路控制已經替代了老的模擬控制電路。這些新的技術推動了科技的高速發展，提高了設備的技術含量，在這些新的技術面前，本人覺得知識遠不能滿足近來維修的需要，還需認真學習新知識，要向更高的目標攀登，掌握新方法、新工藝，提高自身素質。由于以前對PLC系統缺乏了解，工作起來深感力不從心，近年學習了《PLC編程控制及其應用技術》，對自己進行充電，盡快地掌握新設備的維修技術方法，保證設備安全運轉，本人不斷鉆研電子技術，只要發現有用的電氣書籍就買，自參加工作以來年年訂閱電子報，從中獲得較大的收益，保證設備的安全運轉。

四、堅持安全第一、從自身做起

安全第一不是一句空洞的口號，而是包括了非常豐富的內容，也不是與工作任務毫不相干的兩回事。煤礦安全生產關系到人民群眾的生命財產安全，關系改革發展和社會穩定大局。搞好煤礦安全生產工作，切實保障人民群眾的生命財產安全，體現了最廣大人民群眾的根本利益，反映了先進生產力的發展要求和先進文化的前進方向。做好安全生產工作是全面建設小康社會、統籌經濟社會全面發展的重要內容，是實施可持續發展戰略的組成部分。

在日常的工作中我嚴格遵守各項規章制度和操作規程，對我所檢修的電氣設備進行操作、維護及保養。在我心中始終樹立著安全生產、人人有責，安全生產、重于泰山的思想。安全生產保證了我礦可持續發展的順利進行。多年來，我認為保證電氣設備和人員不出安全事故在于：1、在平時工作中處處把關，不違章指揮，不違章作業，遵守各項規章制度，嚴格按操作規程、作業規程檢修設備，保證檢修人員的人身安全。2、在平行工作中，認真排查設備隱患，注意死角、漏角，決不出現漏檢、失檢等危害設備正常運轉的現象。3、平時多與組員交流對設備安全運轉的方法，來提高設備的安全性能，保證設備能高效安全的運轉。做為一名主管技術員，我在自己安全的同時，還積極宣傳教育身邊的廣大同事，把安全第一變成整個團隊的自覺行動。通過宣傳教育，使身邊的同志們都能牢記安全互相監督，嚴格按規程作業。干電氣工作決不能怕麻煩圖省事，堅決杜絕安全事故的發生。

五、提高思想素質，廉潔自律

今年年初，區制定了黨風廉政學習計劃，我認真學習《科學發展觀重要論述摘編》、做好學習筆記及心得體會，通過學習，我進一步領會和把握科學發展觀的精神實質，自覺用于指導實踐，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、利益觀、地位觀。在廉潔自律方面，我嚴格要求自己，嚴格遵守礦、區有關規定，不吃、拿、卡、要。

總之，我始終信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。”并將以實際行動來贏得大家的理解和信任。

工作述職報告怎么寫范文(篇7)

各位領導、老師們：

在即將過去的一年里，學校團委在團區委和學校黨總支的正確領導下，在學校各部門的緊密配合下，在廣大教職工的鼎力支持下，進一步完善工作機制，以服務青年學生為中心，以構建和諧校園為己任，扎實開展德育實踐活動，作為校團委書記，現將自己完成校團委20xx年工作目標以及履行工作崗位職責情況匯報如下：

一、加強理論學習，增強大局意識和服務能力

1、本人既是黨員，又是團的基層干部，在政治思想上與上級領導始終保持一致，努力學習和貫徹上級團委精神，忠誠于黨的教育事業，堅持“黨有號召，團有行動”的原則。正確處理好集體利益和個人利益關系，不計較個人得失。

2、重視政治理論的學習，閱讀時事政治和相關理論。經過一年的努力，自己的政治理論水平有了明顯的提高，從而更堅定了共產主義信念。

3、本人在任職期間，為人師表，辦事堅持原則，遵守學校的各項規章制度，深入學生，與學生相互交流思想，了解青年學生的思想動態，關心團員青年，指導各團支部開展團的各項活動。

4、本人平時勤勉自勵，嚴格要求自己，工作學習積極進取，倡導求實精神。不管是對學生教育的系列活動還是團的自身建設，總以踏實的工作作風，務實的工作精神來推動學校團的工作。同時還向兄弟學校學習團工作經驗，為學校團工作的進一步開展打下扎實基礎。

二、踏實工作，服務學校中心工作大局。

20xx年，校團委在黨總支和校長的指導下，在教育處和班主任的配合下，在教研組和處室的合作中，在我們全體團委干部的努力下，努力建設有春元特色的和諧校園文化。本人在任職期間，能針對教育方針和教育工作重點，根據團區委和上級團委的文件精神，找準學校團工作的著力點，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養愛國主義、集體主義精神，多方面培養學生的綜合素質。

通過周一升旗儀式、國旗下講話，團課，入團宣誓等等活動來激發學生們的愛國熱情，培養學生的使命感和責任感。同時努力營造積極向上、健康文明的校園文化，倡導良好的校園精神文明氛圍，校團委結合學生特點組織各項活動，如認真組織“光輝的旗幟“主題教育活動，選派我校高三學生陳澤新參加“婁底市中小學生光輝的旗幟主題教育演講比賽”，報送10篇優秀作品參加全市征文比賽，都獲得優異的成績，因此，我校也獲得了優秀組織獎；組織“紅心向黨 成才報國”讀書教育活動，報送5篇優秀作品參加全市比賽；組織選送學生參加“中華頌 20xx經典誦讀大賽”和“中華誦 20xx學生規范漢字書寫大賽”暨湖南省首屆“書畫我最?！边x拔賽等，學生們踴躍參與，并在競賽中獲得較好成績，涌現了一批具有一定潛質的學生，在活動中發現自我，增強學生的集體主義觀念。

三、立足實際，服務團員成長成才。

1、扎實做好團的自身建設，圓滿完成團委委員的換屆增補工作，順利完成20xx年團籍轉入工作和20xx級團籍轉出工作。

2、認真完成本年度團外積極分子的培養和吸收優秀青年入團工作，認真完成黨外積極分子培養和推優入黨工作。今年四月，我校有97名優秀青年光榮加入團組織，為我校共青團注入了一股新鮮血液，今年六月，我校有彭沙沙等10名優秀共青團員被吸收入黨。

3、認真完成團委工作計劃，積極參與上級團委各項活動，被開發區團委評為“五四紅旗團委”。

四、正視不足，努力迎頭趕上

子在川上曰：逝者如斯夫！逝去的時間沉淀下了成績也有遺憾。如果有成績，則應歸于上級領導的支持和幫助和學校各部門、各班班主任、校團委各委員的配合，如果有工作上的失誤和不足，主要是自己主觀上存在的一些認識和工作上經驗的問題，主要存在的有：

1、雖對團工作有滿腔熱情，但遇到復雜事情時，沒有注意工作方式、方法，而往往事與愿違。

2、隨著社會的發展和學校教育形式的發展，自己的工作水平和知識面有待提高。

發展未有窮期，奮斗永無止境。展望新的一年，我將以更飽滿的熱情投入到團的工作中去。

以上是本人一年來的述職，如有不當之處，懇請各位領導、老師批評指正。

工作述職報告怎么寫范文(篇8)

各位輔導員老師：

大家好！

現在我將就我校本年度少先隊的工作情況作一個述職報告，請各位輔導員審核。

首先，在領導重視方面，我校少先隊有分管領導，從指導、經費、時間、活動等方面都給予了重視。我作為大隊輔導員，按規定的待遇都得到了落實。

其次，在基礎建設方面，我校有一間約37平方米的大隊部辦公室，有一支能擔任日常隊活動、升旗禮及迎賓工作的12單元的鼓號隊。我們的紅領巾廣播站有專門的老師負責，播音員都受過專門的培訓，節目有創新，比如這學期推出的英文廣播就得到了學生的歡迎。我們的大隊板報、中隊板報每月都有主題、有檢查評比制度，在重大的節日的板報都有評最佳板報獎。中隊有圖書角、光榮角等。

第三、在常規工作方面，我能按時參加上級少工委例會，同時參加校行政例會，按有關文件規定認課。我校少先隊每學期都有工作計劃、總結，各種文件、制度、資料、考評記錄管理良好。能按時上交少先隊工作月報表和學期計劃、總結。我校建隊率、入隊率、紅領巾、隊徽和隊干標志佩帶率都達100%，中隊輔導員熟悉少先隊章程，能掌握規范的隊的禮儀，主題隊會的議程等。我校每周都有一次隊活動課，每個中隊每月至少有一次中隊會，而且基本上都是由隊干部自己策劃、自己組織，我校重視主題大隊會的召開，比如上學期就召開了3次主題大隊會，包括大隊委預選、競選大會和新生入隊儀式和迎接新世紀的演講活動。我校少先隊與機關、企事業單位、社區、部隊等單位都保持密切聯系，聘有穩定的校外輔導員隊伍，比如請派出所的校外輔導員到校作講座等。為讓中隊輔導員更了解少先隊的最新工作信息和工作方向，我校都有定期召開中隊輔導員的例會和培訓，開展一些理論學習和研究。同時我校每年舉行一次少代會，選舉大隊委員會，并且定期召開隊干例會，布置工作及進行培訓等。升國旗儀式是我校每周必舉行的全校性集會，而國旗下的演講則是升旗禮最精彩的部分。我校注重兒?"五自"能力的培養，圍繞"五自"活動開展多項旨在提高少年兒童生活技能、生存技能、勞動技能的各項活動，比如帶學生到社會實踐基地進行軍訓等。

第四、在重點工作方面，我校為每位隊員都配齊了《雛鵬手冊》，目前正在探索如何把"新世紀我能行"活動與"雛鵬爭章"最好地結合起來。同時，我校大膽探索少先隊社會化發展之路，協助田廈社區建立了社區少工委，并且起到了組織協調作用。我校積極開展"手拉手"活動，單這學期我校就舉行了三次捐款活動，包括向內蒙古海拉爾紅旗小學捐款的"手拉手，心中有他人，獻愛心，救助北疆少年"活動。我校還積極開展"160假日行動"，結合我校實際，假日行動的小隊都以制作網頁的為主，同時積極參與"城市美容天使"等社會實踐活動。我校非常注重科普教育，取得了累累碩果，在去年的全區科技節中取得了總分第一的好成績，同時聘請校外科技輔導員，培養出了以中國百名科學小院士楊凡同學為代表的科學小精英。

第五、我校的少先隊工作信息曾在國家級、市級、區級刊物上發表，同時我校提供了兩次主題隊會給區級進行觀摩，我校的中國百名科學小院士楊凡同學在團中央受到了趙勇等領導的表彰，同時我校利用校園網的優勢，利用網絡創造性地開展踴疃；承擔上級交給的計劃外各項工作，如承?"星星火炬，代代相傳"及"南山建區十周年主題隊會"，都出色地完成了任務。我校建有交通安全隊，前不久參加了市的大檢閱。在報刊訂閱方面，《紅樹林》得到我校學生的青睞，訂閱率已超80%，《輔導員》雜志訂閱率更是達到100%。

以上是我校少先隊本年度所做的主要工作，我校少先隊工作的述職到此，在這里我要衷心感謝在座的各位輔導員老師給我們學校少先隊工作的大力支持和信任，謝謝大家。！