工作報告總結

總結借鑒: 工作報告回顧之四。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了提高自己的大局意識，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結借鑒: 工作報告回顧之四》，希望對您的工作和生活有所幫助。

超前策劃、管理創新、真抓實干、攻堅克難、為全面推進工作目標而努力。

20xx年3月4日，綜合部在公司本部會議室組織召開了“20xx年度總經理工作報告學習會議”。通過學習總經理工作報告，使我們廣大員工心潮澎湃。20xx年我們公司取得了可喜的成績，公司實力得到了顯著提升，完成年度計劃的200%，為下一步公司上市打下了堅實的基礎。20xx年我們將面臨著更大的機遇和挑戰，總經理在報告中提出了：公司把20xx年確立為“以安全和諧為基礎、以精細管理為保證、以品牌文化為支撐、以科學履約為平臺、以又好又快為目標的科學發展年”。

圍繞科學發展戰略，繼續以“此處為公司精神”為指導，以規范管理為重點；加強考核為手段；以全面完成年度工作任務為目標，加強管理增效益，努力開創各項工作的新局面。做為公司重要組成部門，部門全體職員決心以學習貫徹總經理的講話為契機，抓管理，謀效益，克服自身不足，努力提升自身工作能力，開創工作新局面，為此部門將重點做好以下幾點工作：

一、學習前輩經驗，努力提高部門職員自身工作能力。經過本次學習，部門職員要深刻的認識到自己在工作方面的不足。不斷加強學習，向優秀的員工看齊是我部門職員現階段的工作目標。力爭在新的一年里，將本職工作做好。

二、安全是公司的生命，是一切工作的前提，公司安全管理是重中之重。我們將繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格目標管理與控制，加強危險點的預測，嚴格控制危險點，消除危險源，認真落實“四個到位”，即“思想到位，組織到位，責任到位，措施到位”，部門要求全體職員參加公司及部門組織的多種形式安全活動，對各轉運站、油庫相關人員進行安全教育，不斷增強克服個體不安全行為的能力，提高自身的保護意識和互保意識。充分利用監控系統和報表系統的便利性和不間斷等特殊性質，對各轉運站、油庫進行全天候立體式監控，以保障日常運行及在場物資的安全。建立健全安全保證體系和監督體系，發揮駐站代表現場監督作用，實行層層落實責任制，樹立安全無小事的堅定思想，制定安全管理目標，不斷夯實安全管理基礎，確保安全生產穩定局面。Ys575.Com

三、不斷加強自我的使命感和責任感，要將個人思想的轉變行之有效地落實到工作的轉變，以公司中興為己任，發揚“主人翁”精神，立足實際、認清形勢，在自己的崗位上發揮好一顆“螺絲釘”的作用。

四、堅定信心，理清思路，強化責任意識。充分發掘自身優勢，借助現有的優勢平臺，找準自我發展定位。通過公司文化的熏陶，使部門職員明白了工作就意味著責任，愉快的接受和完美的執行是我們對待工作的唯一選擇、不斷強化責任意識。要把責任放在心中，從誠信敬業做起；把責任放在手中，從點點滴滴做起；把責任放在腳下，從講方法不找理由做起！

20xx年，新的工作局面，我們將緊密結合新時期新任務下的工作的新特點、新要求，轉變作風，拓寬思路，在公司領導下，在各轉運站、油庫的大力支持和配合下，堅定做精做強公司的戰略目標，不斷把公司事業推向前進！

沿著本次會議確定的發展方向，堅決貫徹總經理年度工作精神，我們公司必能在市場的浪潮中激流勇進。讓我們在自己的崗位上，用辛勤和智慧，用汗水與激情，努力開創一片新天地!

小編推薦

[總結借鑒] 員工工作報告之四

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了對后續工作有所幫助，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是小編為大家整理的“[總結借鑒] 員工工作報告之四”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一年。學到了很多，也成長了許多。馬上就要進入嶄新的充滿希望的一年了，回望20xx年在公司所走過的歷程感慨頗多。下面我針對20xx年所做的工作，作一個總結，這也算是我個人對20xx年工作所遞交的答卷吧。

在7月份的時候，也就是我剛剛從事設計工作的時候。我參與了新廠的開荒階段并且主要負責了制圖制稿與貼版排版的設計工作，同時還積極的學習制圖技巧和原則。有機會就和車間同事到車間進行現場學習觀摩和測量數據。極大的提高了自己的技術水平。

從8月份開始，我開始接受盼盼等一些知名企業的訂單排版設計工作。針對不同客戶的不同要求。和排版的實際需要。進行了從新排版貼版工作。并主要承擔了樣箱貼圖的檢測編制工作。雖然在長度和寬度上面有過很糾結的經歷，但是經過領導上層溝通和對我的指導。加上自己的努力克服了種種難關。最終搞定了這個硬骨頭。

后來，又接觸了開工作單與發單的任務。并進行了詳細的資料整理，在這個過程中積極學習本行業的專業知識：與車間負責人就工作單的數據溝通技巧等。認真學習了測量樣箱的長、寬、高與厚度、邊壓及其他的相關知識的學習，雖然學習的不是很透徹，但也會盡自己的努力去學習更多的專業知識。

在9月分到10月份的時候我全權負責從貼版制圖與開工作單，從樣箱測量尺寸。到制圖排版。到最后的交版生產。特別是現場生產這個環節，給我思想和認知上帶來了很大的沖擊。讓我真正認識到：理論必須聯系實際。并且實際還是需要成熟的理論進行指導的。

在學習理論并聯系實際的同時，針對自己工作中存在的小毛病，不善自檢，對相關生產機器的不夠熟悉等問題也要端正態度、認真學習、努力克服。并且我對于明年工作也做出了進一步規劃：

一是繼續加強理論學習，充分體會設計人員的重要性和牢靠性；

二是繼續加強實際操作，積極熟悉行業知識，做技術上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺階；

三是出圖方面，我要努力學好CorelDRW，CAD等相關技術軟件為以后的企業進一步發展做好充分準備。

作為一名設計人員。不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力。

最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固！也祝愿企業里的每一位同事身體健康，幸?？鞓?，謝謝！

總結借鑒: 工作述職報告之四

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了讓工作計劃順利進行，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？下面是小編幫大家編輯的《總結借鑒: 工作述職報告之四》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

尊敬的領導：您好!

x年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xxxxx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxxxx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xxxx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xxxxx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xxxxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司x年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxxxx產品品牌眾多，xxxx天星由于比較早的進入河南市場，xxxxx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxx個，八個月xxxxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxx個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南xxxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xxxxx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xxxxx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

此致

敬禮!

述職人：xxxx

20xx年x月xx日

推薦總結： 回顧革命之四

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了提高自己與團隊的工作效率，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？以下是小編為大家收集的“推薦總結： 回顧革命之四”希望對您的工作和生活有所幫助。

秋瑾就義已經一百多年了，世事滄桑，當今中國已不再是血與火的革命斗爭年代。但秋瑾的精神，依然具有時代意義。

百年前舊中國，封建禮教思想的黑暗統治是那樣頑固。秋瑾作為一個弱女子，敢于如此沖破思想牢籠，打碎封建精神枷鎖，去崇仰真理，追求光明，主張共和，堅持男女平等。她面對腐朽沒落的社會，滿腔熱血，一身正氣，而且為了祖國獨立富強，不惜犧牲個人生命，用鮮血來喚醒民眾，喚醒中國。在被清朝政府抓到后，臨刑前，她懷著滿腔熱血，悲憤地說：“同樣的流血，同樣的奉獻，同樣的犧牲，我用生命喚醒世人，我用生命去反抗這腐朽、沒落的時代，所以一切真正的革命者，他們是堅強的，他們會笑著面對死亡，我要推翻腐朽的滿清政府，我要推翻這個不公平的世界!”并寫下如此壯烈的絕命詩篇：

痛同胞之醉夢猶昏，

悲祖國之陸沉誰挽，

日暮窮途，徒下新亭之淚，

殘山剩水，誰招志士之魂，

須三尺孤墳，中國已無干凈土。

雖死猶生，犧牲盡我責任，

既此永別，風潮取彼頭顱。

她的壯舉像遍布中國大地的熊熊燃燒的革命之火，燃燒了自己，照亮了中國民眾的光明前程。所以，她笑對死亡!

正是像徐錫麟、秋瑾這樣的革命志士們前赴后繼，為中國大地播下革命的火種，到1911年10月10日，孫中山帶領著這樣的中國同盟會在武漢打響了第一槍，其他各地區也響應革命的浪潮，推翻清朝了那個腐朽，墮落的封建滿清政府，為新中國的誕生奠定了堅實的基礎。

今天，我們去回顧它、銘記它，并把那“燃燒自己、鑄就輝煌、點亮他人”的精神代代相傳，不斷激發我們艱苦奮斗、勤奮自強!

[總結借鑒] 回顧高一展望高二作文之四

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了提高自己的大局意識，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？下面是由小編為大家整理的“[總結借鑒] 回顧高一展望高二作文之四”，僅供參考，希望能為您提供參考！

啊，高一，我所憧憬的時代，那美好的未來，正如一篇美文，吸引著我們耐著性子細細品讀，探索其中的真諦；又如仰望高山，激勵著我們斗志昂揚的爬向山的最高峰，體現會當凌絕頂，一覽眾山小的人生感悟。

自從看到了麥格，我就喜歡上了寫作，看書，發表文章。成績慢慢上升，每當在麥格里發表文章，我覺得這是一種極大的享受，這種享受是文學創作給的，更是麥格作文網給的！對，麥格，我成長的階梯！

起床了！再不起床就真的要遲到了！在老媽的第N遍催促下，我終于慢騰騰的從床上爬起來。哎，真倒霉，要不是我高一寫的那個程序被馬化騰偷走，我現在也不用這么早起來去參加這場勞什子比賽。不過，這種程度的比賽，我這輩子應該會不停遇到，不在乎多參加這一次。

一天作文課，我們都在做題，就差最后一題了，只聽嘩的一聲，怎末回事吶，我扭頭一看，原來是我們班的大胖子把板凳坐壞了，教室里有一次發生了好玩事，大家哄堂大笑，大胖子滿臉通紅，最后哭了起來，老師走過來安慰他，同學們也不笑了，過來和他道歉。他摔開我們，沖出教室，躲到衛生間里繼續哭，剩下的男同學也走到廁所里，紛紛安慰起他來。不要嘲笑別人，先管好自己。

總結閱讀： 工作報告之四

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了更好的落實工作任務，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結閱讀： 工作報告之四》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

時光似水，一年以過！在去年借黟縣與鏡湖區喜結友好區縣這一平臺，應個人申請，我被選派到蕪湖學習，受區教育局的部署，我和汪美霞被部署到第29中學習，驀然回首在這過去的日子,走過了一個在自覺和不自覺中提升、不斷的完善心路歷程.

去年8月28日我們一行奔赴蕪湖，早上和兒子告別仍記憶猶新，我本來是不打算和他告別的，我知道自己要哭，孩子肯定也會哭，因為自從他知道我要去蕪湖，每天都在倒計時，每天都重復著同樣的話“媽媽你不走不行?。俊?，戚戚然好像永遠不見樣，但是不和他告別，他醒來必將會無休止的埋怨我，就此一別，我不愿報有遺憾，我只能走向他的房間，我剛叫“逸逸”，他就醒了，我看到他我就流淚，其實也知道過一個月就會回來的，但講不清理由，現在我也說不清是為啥，兒子叫了我一聲后，就拽著被條擦眼淚，我離開再進，離開再進，我不斷告誡自己要做一個堅強的媽媽，我要讓兒子知道，媽媽去去就會回的，很快就會回的。我這一年都是在兒子的倒計時中來來往往，為了在家能多呆些時候，我和汪美霞都是選擇，星期天晚上坐7：52分的火車回蕪湖，到那基本上是凌晨1：30，有一次沒買到這個時段的票，我們只好買9：40的，到時洗好****時已是凌晨3點了，我們星期一上午都有三節課，你們肯定會很奇怪，為什么會記得這么的清楚，難忘?。〖词宫F在回想當初，心里都感覺很了不起，所以我周圍同事、領導們都贊嘆我們不容易，確實我們這一群人是很不容易：像汪美霞的、程榮的剛讀三年級，我的、汪云的剛讀一年級，程繼志的和李仕清的還沒讀幼兒園了，李暉的老婆剛懷孕，馮麗玲新婚燕爾，我們能跨出這一步確實也是勇氣可嘉，我想這勇氣還還歸功于我們的親人大力的支持、無私的奉獻，感謝這些后盾，他們同樣勇氣可嘉！這一年的歲月，成為我和父母感情的增稠汁，對父母的不解、不滿從此煙消云散，唯有報答二字，從此刻入心海。出門在外放心不下的是孩子，電話費基本上每月要花費100，而百分之九十以上都是打回家，只想和孩子傳遞一個資訊：媽媽愛你！至今我仍然記得孩子第一次考試數學考59分，給我的觸動，難受，真的很難受。時過境遷，現在還難受，由此讓我反思：雖然學習，那百分之一的靈感最重要，但處于教育銜接的孩子需要我的幫助，我頻繁說：想當年我小學寫1三行，也過得這樣，這種觀念是非常有害的，我們小時父母忙于生計，沒時間管我們，現在我們有時間了，應該能夠花點時間在孩子的教育上，再繼續沿用不合時宜粗放式教育，在以后的日子，我們定會品嘗放縱的苦酒，應該動起來，為了我們自己能更好的安度晚年。必須記住孩子是我們生命中的奇跡，為孩子做任何付出，應該都很值得的！我想啊，在我孩子的成長過程中如果我能得個“為國教育好家長”的榮譽，那可能沒什么比這更美了，我正在朝這目標努力著；我的蕪湖之行，使我的孩子成為真正的留守兒童，在我不在的日子，經過一年的學習，我小孩的成績進步較大，多虧老師的細心教導，感謝你們：我的同行程國英老師、胡愛娟等等其他老師的照顧！這一次的蕪湖之行，我們以自身的行動，告訴孩子，世界上沒有救世主，面對問題，要不等不靠；面對機遇，要把握；在這競爭的社會有時我們不得不相信身教重于言傳；同樣在這一年我也感受到友情的可貴，雖遠在蕪湖，我的西武同事們及時將相關資訊反饋給我們，幫助我們處理相關的事宜，借此機遇對你們表示感謝。還有我們這8個人，祝愿友誼天長地久。這一年，這長長的一年，我始終在不斷的重新審視，不斷的完善自我，不斷的提醒自己要做一個懂得感恩的人，我想這也是學習所帶來的一個心得：愛孩子、愛家人、愛他人！生活因愛而充實，生命因愛而精彩！

我們所在的蕪湖市第29中學,這所先后被國家和安徽省命名為：“全國現代教育技術實驗學校”、“安徽省示范初級中學”、“省電教設備一類達標學?！焙汀笆徍形拿髌髽I標兵”、 20xx--20xx年度安徽省文明企業榮譽稱號的學校，確實不錯。作為一個學習者,始終秉承 “珍惜、勤奮、合作、務實”之態度，向29中的同事們學習，感受、領會她的可貴之處！現就29中就提供資訊技術與課程整合的能力來一見端倪：

所謂資訊技術與課程的整合，就是通過將資訊技術有效地融合與各學科的教學過程，來營造一種新型教學環境，實現一種既能發揮教師主導作用又能充分體現學生主體地位的，以“自主、探究、合作”為特征的教與學方法，從而把學生的主動性、積極性、創造性較充分地發揮出來，使傳統的以教師為中心的課堂教學結構發生根本性變革，從而使學生的創新精神和實踐能力的培養真正落到實處。“整合”的實質與落腳點是變革傳統的教學結構，即改變“以教師為中心”的教學結構、創建新型的、既能發揮教師主導作用又能充分體現學生主體地位的“主導---主體相結合”的教學機構。為此，29中成立了學校資訊技術教育中心，在20xx年，學校70%的教師都拿到英特爾通過證書，同時進一步充實學校資訊技術研究的骨干力量，從制度和物質上鼓勵教師，把“資訊技術與課程整合”作為教學研究的課題之一，加大教師的培訓力度，建設符合各學科需要的資源庫，盡量做到素材的標準化、移植性強，方便教師教育教學的需要。

就這一問題，我曾經請教育教務處的胡合劍主任，他很自豪的告訴我鼓勵教師走專業成長道路是29中理念“名師興名校，名校鑄名師”的體現，只要是比賽無論是市級、省級、國家級學校都不遺余力的支持，拿這次在陜西召開的全國資訊技術與課程整合比賽來說，29中派出了以吳校長帶隊，專業的資訊技術老師和財務的團隊，其目的就是為童小文和郭群慧兩位老師保駕護航，確實他兩也不負眾望，童小文老師獲得國家一等獎，郭群慧老師獲得二等獎，兩位老師的獲獎同時也提高學校的聲望，與榮俱榮；同樣29中還積極為教師的成長搭建平臺，去年安徽省義務教育階段課改實驗區現場交流及論壇公開課，我們29中就承擔了除音、體、美、歷史之外的其他學科，在我手上有英語、政治、歷史學科的課件，希望大家向我索要，愿意為大家服務，憑借教委為我所提供的這次學習機遇，我手頭的歷史教學設計還不少，還有是20xx年獲得高中歷史課堂教學國家一等獎的唐云波老師（這我是復印的）和獲得國家二等獎的郭群慧老師教學設計是政治；今日我帶了，愿意和大家分享。

對于我來說，積極參加市、區級、學校的教研活動，通過不斷的觀摩學習和實踐教學來提高“資訊技術與課程整合”的能力，①認識到在教學工作中要重視觀念的轉變，更要注重學生的情感態度的引領、能力的培養、辦法的訓練，還要注意學生的學習狀態和學習的過程，提倡自我不斷反思，在反思中不斷進步。②依托資訊技術使歷史的再現，激發學習興趣為契機發揮學生的主體性。③建構“以人為本”的課堂環境，引導學生主動參與教學過程；④合理的重組教材，讓教材內容更加符合教學現實。當然為了能獲得更大的進步，我還積極參加市、區、校所組織的各項活動，如：在中學生歷史研究性學習論文評選中，我所指導錢坤同學的《沒落時代一個璀璨的惆悵客》獲得市三等獎；在本年3月25日承擔區級公開課，在實戰中得到同行的指教、指正；參加29中的資訊技術與教材的整合比賽。這些活動的參加，讓我發現了我所存在的問題，進一步明確了自身的成長方向。

同時29中為了提高教師整體的“資訊技術與課程整合”的能力，還專門開設了培訓，我們也參與了此項活動， 08年資訊技術培訓PPT素材第四單元我的U盤上也有，但我發現能為你們提供幫助有限，如果你需要到時我幫你們拷貝?？v觀29中在“資訊技術與課程整合”地方所做，使我深刻認識到，教師的成長離不開學校的大力支持，學校的聲望也以教師為依托，兩者相輔相成，他山之石是否能為我們提供借鑒呢？我想 29中的成功，已經印證了“名師興名校，名校鑄名師”理念的可行性、正確性和必要性。

確實的這年的蕪湖之行，很不容易，但收獲也是非常大的，不但開闊了眼界，積累了專業知識，更提高了業務能力，想想我從一個鄉村中學教師，一下成為課改實驗區的一位教師，所承擔的教學任務，所面對的學生數量是我們以前西武中學人數的總和，再說得不到鍛煉，那就是過分的謙虛了。由此，我想，一個人真的想要有所鍛煉的話，把握機遇邁出去，這不失為一個選擇。

今日，我主要就是從蕪湖之行親情、友情給我帶來的觸動和個人的專業成長離不開學校的支持兩地方來談談，在其他地方愿意就大家所關心的，在其他時間開展交流，在這里能保證的是絕對做到：知無不言！

謝謝大家！

[報告借鑒] 工作見習報告之四

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了更好的落實工作任務，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編精心為您整理的“[報告借鑒] 工作見習報告之四”，希望能對您有所幫助，請收藏。

本次實習的目的在于通過理論與實際結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然，畢竟書本上只是個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多實習，但這次卻又是那么與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。