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      房地產轉正述職報告

      發表時間:2023-03-27

      有關房地產轉正述職報告3000字精選3篇。

      日子在彈指一揮間就流逝,一階段的工作也告一段落了。馬上我們就要在這方面花時間去寫崗位述職報告了。述職報告是任職者接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文。你知道寫崗位述職報告要注意哪些事項嗎?述職報告之家經過整理,為你編輯了房地產轉正述職報告,可能你會喜歡,歡迎分享。

      房地產轉正述職報告【篇1】

      我是北京冠xx地產咨詢有限公司商務部總監助理杜xx,我于20xx年X月X日進入公司,開始為期三天的無薪試用,20xx年X月X日正式進入試用期,屆時試用期已滿一個月,特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報:

      一、工作內容

      進入試用期以來,我的工作主要是:

      1、掌握按揭貸款的相關知識,并給銷售部人員培訓;

      2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;

      3、及時更新銷售狀態的記錄。

      二、工作目標

      有目標才會有前進的方向。

      試用期中,我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

      試用期中,我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。

      三、執行計劃

      為了實現工作目標,我的執行計劃如下:

      1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識,并整理成資料。

      2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是:在培訓之前整理好培訓資料,為方便講解,制作成PPT。培訓后,總結銷售部人員期望了解的按揭問題,并在一周內整理出來。

      3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料,擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗,協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料,主要是在“通路”,一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料,一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼,樹立好公司形象和個人形象。

      4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識,并讓他們感覺到我很專業。工作思路是:在第二次培訓之前,對比較常見的問題進行總結,并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結,使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

      5、在3天內,結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表,保證內容一致。

      6、在試用期,端正學習態度,做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工,并自愿加班學習專業知識,以求順利開展工作及順利轉正。

      四、執行效果

      “華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場,贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性,換言之,一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的?,F將我對工作的執行情況總結如下:

      1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司,李總給我出了按揭貸款的八個問題,包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定,要求我在三天內完成。實際上,我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解,講解時我做到了完全脫稿,李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

      2、就按揭貸款的知識,我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓,盡管我做了充分的準備,但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間,只是學習了按揭的理論知識,沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究,所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。

      為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識,半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前,我對比較常見的問題進行了總結,并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問,之后自己加以總結,使培訓資料不斷完善,更加詳細,鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解,所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題,培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問,根據銷售部人員的回答情況,表明他們掌握的情況良好。

      3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料,比預定目標提前了2天。剛開始,我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的,拿到工行審核,工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明,又由于他是企業法人代表,所以讓其補充公司資料,我一方面通知客戶補充資料,一方面完善《辦理按揭資料清單》,把學到的知識添加到資料清單中。

      三天后,我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核,宋經理又提出了新的問題:驗資報告需整本復印、造三個月工資表,之后我再聯系客戶,再完善《辦理按揭資料清單》,并添加準備資料的注意事項,如此反復補充了五次資料,我們的首位按揭客戶的'資料才準備齊全,辦理按揭的“路”走通了。同時,為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料,我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》,包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板),這些材料整理的詳細、具體、清晰,給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩,必定提高辦理按揭的效率。另外,由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細,所以得到了工行宋經理的高度評價,并向我索要,當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往,我給他們留下了良好的印象,他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

      4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在,我負責銷售狀況的記錄、更新、上報,有新的認購信息或簽約信息,我會及時記錄,從不怠慢,并認真核對,因此確保了各項信息的一致。

      5、屆時,我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣,協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來,我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中,反復思考,找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率,而且可以提升我的思維能力。

      五、執行總結

      “對工作進行總結,才能有所發現,有所創新,有所前進?!?/p>

      盡管我工作時間僅有短短的一個多月,但我在工作中卻有很多的收獲,自己的進步也很大,不僅體現在業務方面,而且體現在個人方面。

      首先,我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓,并起到了良好的效果;我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天,比我的計劃提前了兩天;另外,我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。

      其次,為了今后更好的開展工作,我掌握了必備的專業知識和技能。現在,我熟練掌握了按揭貸款的相關知識。通過深入學習,我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率,實際利率指的是月利率”,“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外,通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料,引起了我的許多思考。例如,相對于購買住宅而言,購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。

      為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現在:是企業法人代表或股東的話,另需提交公司資料,包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構代碼證復印件、驗資報告復印件;另外,資料要求更加規范,如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業地產,購買房產需要資金比較多,另外還款年限不能超過十年,限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產之前,我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結底,銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然,只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求,即可不提交公司資料。

      再次,現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃,在工作計劃的指引下安排自己的工作,并且能夠達到預期的目標。

      另外,在與工行的曹主任、宋經理,房管局備案科負責人交往時,我非常注意自己的言行舉止,因此,為公司和個人塑造了良好形象,給他們留下了非常好的印象,對我的業務開展而言,必將有很大的推動作用。

      在個人方面,進入公司以來,我的工作態度一直都很端正,一方面是為自己負責,一方面是為公司負責。主要體現在:

      1、嚴格遵守公司的規章制度,從未遲到、早退、曠工,也從未請過假。

      2、在規定的上班時間,如果我沒能完成既定的工作任務,我會毫不猶豫的選擇加班,我一貫主張“今日事,今日畢”,并且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了,我也會選擇自己給自己加班,因為我知道,我來公司的時間還很短,而需要我學習的東西還很多;

      3、我每天都會給自己制定工作計劃,并且積極主動的去完成它。

      由于大學的時候學的是法律專業,所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司,我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作,我根據自身的情況,廣泛學習按揭貸款的知識,并從中篩選有用信息,及時吸收消化。對于按揭知識的掌握,我經歷了三個階段:從廣泛學習到有針對性的學習,從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握,從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

      盡管我在試用期中有很多的收獲,取得了一定的成績,但我也清楚的認識到我還存在許多不足,如:剛從學校畢業,社會經驗不足;盡管掌握了按揭的知識,但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款、合同備案的知識,還不能站到一定的高度分析問題、解決問題,針對這些問題,我也做了分析,主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法:從點滴做起,從小事積累,端正學習態度,遇到問題及時解決,利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習,并理論聯系實際,做到舉一反三。

      六、轉正后工作展望

      我申請成為公司的正式員工,是為了今后能更好的開展工作,為公司實現更大的價值。轉正后,我的短期業務目標是:在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客戶的合同備案,在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭,按揭客戶的余款全部回款到賬。

      為了實現業務目標,我的工作計劃如下:

      1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握,只要我們網上合同備案的系統開通,我可以犧牲自己的休息時間進行加班,在當天將按揭客戶的信息提交,并催促房管局合同備案的負責人審核,審核通過,我們將在第一時間進行合同打印,并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外,通過多次交往,我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼,這將有助于合同備案工作的開展。

      2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料,我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天,共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款,并讓銀行放款。

      當然,轉正后我也給自己制定了短期的個人目標:在轉正后的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標,我必須做到:

      1、做好自己的本職工作;

      2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系,并維持自己在他們心目中的良好印象;

      3、端正學習態度、工作態度,一步一個腳印的做下去,不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

      因為喜愛,所以堅持;因為堅持,所以喜愛。不可否認,我喜愛這份工作,也喜愛這個團隊。同時,我還把北京冠智當作了自己的“家”,為了把“家”打扮的更漂亮,我有義務去努力的工作。我堅信:只有不懈努力,才能不斷超越。努力改變命運!

      以上是我的述職報告,請各位領導審閱。

      述職人:

      20xx年xx月xx日

      房地產轉正述職報告【篇2】

      本人xxx,于20xx年7月19日入司,22號正式入職,至今已達試用期要求2個月,特此申請轉正審批,以下是我的試用期工作總結。

      工作態度:

      1、本人一切以公司的安排為主導,服從公司任何安排調動,從拓展部調到市場一部,進一行,專一行,之前在拓展部的工作還是比較認真的,對于各方面都有所想法。

      2、在拓展部,認真執行上面安排的任務,做業務,才知道業務員是只有上班時間,沒有下班時間的,下班時間6點,事實上,經常要弄到7、8點才真正下班,因為跟客戶約好的。

      3、剛進公司的時候,我頭發是黃色的,長長的,衣服穿得比較隨便,T恤牛仔褲運動鞋的,好點的時候就穿有領的襯衫。不過因為業務需求,我把頭發剪短了,染黑了,衣服穿比較正式的襯衫,休閑西褲,皮鞋,把衣服促到褲子里面去,打扮比較成熟,也顯得專業點了,跨個公文包。

      4、沒有那一份工作是沒有壓力的,是沒有困難的,但真正遇到困難的時候,我并沒有退縮,也沒有放棄,因為我知道,如果那么容易就放棄一件事,那我將來鐵定完成不了一件事。

      工作能力:

      1、進公司之后,公司進行了比較系統的培訓,包括一些理論知識,和銷售技巧,業務能力,還特別不定時請了些專家來講課,對我們的各方面能力都提升了不少。一開始,對于做業務還是比較膚淺,只看到表面的一些知識,只是把自己的產品介紹出去,客戶決定買不買?,F在知道,那只是銷售,而我要做的是推銷,把自己的產品介紹給客戶的同時,還要用精準的語言與肯定的說服力令客戶買。

      2、在拓展部的時候,基本上都是上面布置下任務,然后我們執行,有時候上面給的一些要求和任務對比起來可能有點苛刻,或者說是覺得自身比較難完成,不過我沒有因此而怪誰,不怪上面,不怪自己,因為我知道任何人說的每一句話,做的任何一件事,都是有他的道理的,我選擇了誠然接受。

      3、在與客戶溝通方面,一開始的確有些欠缺,可能是因為不夠自信,覺得自己不夠專業,有種客戶一直壓在我上面的感覺。不過做業務久了,見客戶多了,就大大改善了,面對客戶,自然而冷靜,語氣平穩,思考清晰,敏捷地聯想出客戶提出的問題如何回答,感覺專業了許多。

      4、在與同事的團隊合作這塊,把握得比較好,有時候有些項目疑問比較多,都會聚集一起開小會討論下,直至得到最好的決策。在拓展部的時候,做一些活動,我們的合作也是有條有理的,各個負責的各個都把握好,我明確我的工作,完成我的工作,并在必要時配合同事完成工作。

      5、從拓展部調到市場一部負責房地產,剛開始對其一竅不通,經過一個多星期的培訓和實踐學習,我對房地產有了一定了解,對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關鍵的細節,都能上手了;無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告,跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業知識的飽滿,這方面雖說不能做到馬上簽單,但我的談吐和禮節還是給客戶留下了比較深刻的印象。

      遵章守紀:

      1、我做到不遲到,每天晚上不早退,在拓展部工作的時候有時候約了客戶,經常要工作到7、8點才可以說是下班,第一個月就拿了全勤獎。

      2、我能做到遵守公司的規章制度,公司下的命令只會執行,不會質疑,因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的,一個公司做的好,管理很關鍵,所以員工能做到遵守制度,按公司安排的各項流程執行,那公司才會發展得順利。

      3、公司的合同,文件,發票,資料等等,我都不會隨便帶在身上,為了避免在外丟失或泄漏。對公司內部的一些項目,前景,發展的計劃,或者說面臨的危機等等,都能做到守口如瓶,對于客戶,外界同行聊起公司時,都是比較模糊和大概地述說,即便是公司新進的員工,也是如此,因為我知道泄漏了公司一些信息,后果很嚴重。

      房地產轉正述職報告【篇3】

      去的20XX年對我來說是一個不凡的歲月。就在這一年我完成了一個華麗的轉身,從我熟悉的遵義保利未來城市到充滿未知和挑戰的畢節招商花園城。這一步其實有很多的艱辛。這就標示著自己在真正意義上的長大。

      自從今年6月18號我加入到畢節招商花園城以來,我覺得這支營銷隊伍,有著堅定的為營銷盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,工作雖然繁瑣和辛苦。開始作為一名外場拓展人員工作確實有很大的難度,主要來自心理方面,但在各位領導的幫助及細心指導下很快就適應了。不管遇到怎么樣的風風雨雨,我是不會停止前進的腳步的。在8月下旬進入售樓處。更是讓我感受到了一個團隊的力量。從9月22日的開盤作戰到現在的簽約團隊沒有任何抱怨,沒有任何借口一直朝著共同的目標奮進。我們團隊是敢奮勇作戰的團結隊伍,一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到!

      回顧這半年工作中的點點滴滴,可以說自己在不知不覺中已經有了很大的進步,從項目前期的客戶積累、認籌、開盤、持續強銷期到現在的簽約期,系統的一路走過來,感觸頗多置業顧問述職報告5篇置業顧問述職報告5篇。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情,一直并且自始至終的保持下去,我堅信經營每一個客戶都是在經營自己的人生,每一次良好的熱情的溝通,會讓客戶從心底里認同自己,認同公司,每一個客戶都是朋友,在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助;其次要保持一個良好的心態,在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,積極地態度最能反映出良好的價值觀念。

      雖然我是20XX年入職,但要在一個陌生的地方開展工作、適應新團隊、新領導。背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事間的幫助。都知道置業顧問的工作量大,要學的也是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售工作中迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因為有正合這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養份。所以,從今年9月中旬又一次以置業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內,我總共銷售20XX多萬的金額,對于公司的銷售任務能按時完成。同時,在日常銷售工作中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。

      二、20XX年度工作規劃

      20XX年,既是新的一年,又是我一個全新的開始?;赝麉⒓语w鷹整個過程,其中的快樂無窮,在接觸到個類型銷售高手之后,想法更是煥然一新。在接下來不斷的學習培訓過程中,我希望可以快速成長,快速成為一名合格的銷售經理人。對于即將到來的一年,對生活,對工作,我有著太多的希望和夢想。雖然房地產嚴冬為過,從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是,通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節城市居民住宅需求的了解,我認為,在新的一年,畢節樓市仍將保持堅挺。理由有三:

      首先:房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開的。畢節作為四線城市,還有大部分人沒有自己的安心小窩。而結合畢節市的整體規劃-----大力發展南部新區。這標志著會有大部分城鄉人員往市區涌,而住房則是必須品。隨著時代的發展,畢節的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,購置高檔物業(而項目自身配套完善),追求人居夢想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者,由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加,把錢放銀行不如投資不動產。因此,相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年畢節樓市的整體走向。

      另外:隨著國二號文件,大力發展貴州,其中畢節作為全國第二個示范區。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵,可以很好的拉近畢節和外界的距離。這里得天獨厚的氣候和地理位置(大量旅游景點如:百里杜鵑)也會吸引大量的外來人口定居和外來游客,這會大大提高本地居民的副收入。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。

      還有:隨著高鐵即將建成。大大拉近了畢節和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的項目,以其配套完善、交通便利、針對性強等特點將大大贏得畢節及外地商家的青睞。

      在畢節其他項目的嚴冬季節我們創造了銷售奇跡。因此,我認為雖然嚴冬未過,但項目的春天即將到來。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

      目標:1、銷售業績,商業1.5億。高層0.8億。

      2、我將進一步加強各方面知識的學習,扎實工作,充分發揮個人所長,為自己為公司再創佳績作出應有的貢獻。

      三、對公司的期望或要求

      1、服務是銷售中最重要的一個環節,做好服務工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應堅持每月做客戶滿意度調查,在此基礎上可以設定服務明星,讓得分最高的置業顧問,可以得到適當的獎勵,也可以用服務明星獎來以示鼓勵和表揚,并可以制定一定獎懲機制。www.66666xq.com

      2、公司可在年終時設定優秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

      3、在條件允許范圍內,可創作企業期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現自己。如創業規劃、場景訓練等。

      4、在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工,提升公司或樓盤的形象。

      5、公司應該更加注重人才培訓,素質培訓等

      以上謹作為個人意見,如有不妥之處望領導指正批評。

      總結:把握命運,揚起自信的風帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當,蕩起波濤千層浪。要活灑脫當自強。改變,請從今天開始。

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      房地產工作述職報告范文3篇


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      房地產工作述職報告范文(篇1)

      光陰似箭,歲月如梭,一年的時光又悄然而過。這一年,在公司領導的帶領下,以“正心廣德,奮發有為”的企業精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進取,為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現就將一年來的工作做以下總結:

      一、20xx年房地產宏觀政策對在售項目的影響

      20xx年對于房地產行業來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產,不過在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動刺激消費,因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有:

      1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

      2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調;

      3、取消住房交易環節的契稅和個人所得稅優惠政策;

      4、公積金貸款政策的一再放寬;

      以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導致太原市場房價在今年度微微上漲,同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。

      除了這些利好政策外,20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶,力求銷售業績跨上一個新的臺階。

      二、20xx年開發項目銷售具體分析

      在公司領導的帶領下,中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好,基本完成了年度銷售目標。

      1、中正錦城銷售情況

      20xx年中正錦城累計開盤7棟樓,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面積達****平米,整體銷售率達**%,回款金額****元。

      2、中正睿城銷售情況

      20xx年中正睿城累計開盤4棟樓,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面積達****平米,整體銷售率達**%,回款金額****元。

      截止20xx年12月底,以上兩個項目總預收房款**-****元,實際收到房款*******元,實際回收率達***%,財務掛欠***** 元,其中銀行未放按揭款共計******元,此未放款已與銀行進行商榷,在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分,已制定相應的措施,與財務部門配合,加大催款力度,提高回款速度,減少欠款額度。未簽約欠款****元,主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協同各部門盡早處理。

      三、銷售部具體工作

      (一)、項目開盤工作

      1、20xx年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進行了中正錦城及中正睿城的數次開盤:

      (1)20xx年12月14日,舉辦了中正錦城A區A1、B2樓的開盤。

      (2)20xx年3月,舉辦了中正錦城A區A3樓的開盤。

      (3)20xx年4月,舉辦了中正錦城A區A2樓的開盤。

      (4)20xx年6月,舉辦了中正錦城B區B4樓的開盤。

      (5)20xx年8月,進行了中正睿城1,2號樓的開盤。

      (6)20xx年9月,進行了中正睿城4號樓的開盤。

      (7)20xx年12月,進行了中正睿城12號樓的開盤。

      (6)20xx年11-12月,舉辦了中正錦城C區C4、C6的開盤。

      2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。

      3、協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃,并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發布進行了安排實施。

      4、在房屋銷售上,截止12月月底,中正錦城A區房源銷售率達92%,剩B區現不能預售的一個單元外,已基本售罄,銷售率達97%,而且針對C、D區未售的大面積房屋,也會在新一年里對銷售方案做相應的調整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。

      (二)、項目交房工作

      我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作,20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計***套,其中住宅**套,已交付**套,商鋪**套,已交付**套。其余未交付共計**套,未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿,讓所有業主都感受到了回家的感覺,頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久,客戶頗有意見,在我部置業顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復和解決,交房工作得以順利進行。

      (三)部門對接工作

      與銀行的對接工作

      本年向興業銀行,華夏銀行,郵儲銀行,浦發銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作,保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。

      截止12月底,銀行共審批貸款款***筆,可放款******元,已放款*****元,未放款*****元;對于未放的'貸款,已與銀行溝通,在20xx年1月份將全數放至公司賬戶。

      (三)部門具體工作

      1、銷售臺賬的健全規范

      20xx年重新對銷售臺賬進行了規范,填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的雙向核對,保證的錄入信息的及時、準確、完整。

      2、房源銷控

      在商品房的銷控上,每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況,進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,由而避免出現一房兩賣及其他損失的發生。而且每周五準時與財務開碰頭會,上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。

      3、票據管理

      在票據管理上,房款收據齊全后及時開據收據,保證票據填制完整、核算準確,尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據收據近1000戶,已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據、介紹信、收款收據等均按財務要求進行開據,并及時核銷。

      4、為項目后續銷售做好前期準備工作

      中正錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備,提前進入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。

      5、部門內部培訓及人員培養

      20xx年根據銷售情況,制定整理了部分內部培訓資料,加強了部門人員銷售業務的學習與掌握,提倡傳、幫、帶等促進手段,不斷提升個人業務水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。

      以上是我部門的年度總結,不足之處請指正。

      20xx年又是一個新的開始,也是一個新的起點,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發,在新年一年里再創佳績!

      房地產工作述職報告范文(篇2)

      一年來,分公司工程科在上級領導的指導下及各職能部門的大力協助下,我工程科以分公司生產建設工作為首要目標,堅持“安全第一”,以構建和諧企業環境、優質服務為目的,解放思想、與時俱進、開拓創新,使工程科工作得到了進一步改善。工程科發揚“勤勞、務實、高效、優質”的工作作風,強化工程各環節的管理,狠抓安全工作,堅持“安全生產”的觀念,不斷增強生產班組的安全意識,加強個人以及各個班組的學習,努力提高自身素質和業務技能水平,為分公司生產工作安全、順利、高效運行提供了有力的保障。

      規范行為,明確職責,對各項管理制度、崗位職責、目標責任考核細則等進行了進一步的完善,并組織員工進行學習,層層簽定了目標責任書,使工程管理做到有據可依,員工行為做到有章可循,明確了員工職責,使其目標清晰,有力地規范了員工行為。針對今年的工程任務重、施工環境差、很多工程對施工工藝要求高的問題,我部門加強了施工前的安全交底,加強了現場安全監管,認真做好后勤,并對公司技術工人定期進行業務技能培訓。

      二、加強企業文化建設,培育濃郁的文化氛圍。

      通過黑板報、櫥窗、簡訊、標語等多種形式,開展豐富多彩的文化活動,宣傳企業文化,傳授各項業務知識,讓員工不公及時了解公司的各項政策和發展動態,還輕松學到各項專業知識,也讓領導知曉了員工心聲,增強了企業凝聚力。

      把“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想貫穿到生產工作的所有環節中去,加強標準化程序化作業的督促檢查考核管理。加強各部門員工的安全意識的培訓,組織員工學習,培養安全意識;開展安全知識競賽,普及安全知識;每的定期召開安全知識學習活動,宣傳安全方針、政策、法規、制度;推廣先進典型經驗,普及安全文化,使人人明確安全工作的重要性,時時敲響“安全責任重于泰山”的警鐘,杜絕一切違章操作和不安全隱患。針對其它單位的安全事故進行分析,提煉出我們生產中可能遇到的問題,對事故原因進行學習討論,提高員工的安全認識。全年來分公司在保證了分公司的生產進度的同時做到了“零安全事故”,有力地保障了國家財產和職工人身安全。

      在所有員工的共同努力下,分公司克服困難順利的完成了xxxx改造;完成了xxxx兩個專線配電工程的設計和建設;在今年7、8、9的的持續高溫天氣保證了陽xxx工業園區以及xxx輕工業園區的供電以及新廠的電力建設;保證了xxx壩變電站臨時施工用電;順利完成了過境公路和高速公路兩個工程的配電工程;配合完成了800KV線路的10KV等線路搬遷。在迎峰度夏工作中,工程科努力配合上級單位的工作,保證了xx縣城用電高峰期的正常用電。

      房地產工作述職報告范文(篇3)

      售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

      一、本部銷售事跡統計

      2019年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是x-x期(含xx園)必達目標xxx萬元,爭取目標xxx萬元,考核時間2019年x月—2019年xx月。

      根據2019年x月—xx月xx日統計,本部共實現銷售額xxx萬元,其中x-x期實現銷售額xxx萬元,xx園實現銷售額xxx萬元。

      二、團隊的建設事跡

      1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:xx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中2019年年度目標達xxxx萬以上的優秀售樓人員有2人:xxx、xx。

      2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有x名,周六周日兼職銷使x名。

      3、銷售人員的工作能動性加強,具體體現在主動追擊客戶等方面。

      4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

      三、團隊建設總結

      1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

      2、匯湊集體聰慧,充分調動本咳嗽鋇幕浴C恐苣舛勘攴吭矗攵閱勘攴吭刺岢魷鄞朧⒔蘋氬呋可燙致男校攪思蘋目尚行裕布憂苛訟廴嗽鋇墓ぷ髂芏浴

      3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

      4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

      總結示范: 房地產轉正述職匯報范本


      作為公司的員工,我們要學會吃苦耐勞的精神,才能在工作中有所進步。為了反饋工作質量,現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結,但又不同于工作總結。那么,要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢?下面是小編幫大家編輯的《總結示范: 房地產轉正述職匯報范本》,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。

      我是北京冠xx地產咨詢有限公司商務部總監助理杜xx,我于20xx年X月X日進入公司,開始為期三天的無薪試用,20xx年X月X日正式進入試用期,屆時試用期已滿一個月,特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報:

      一、工作內容

      進入試用期以來,我的工作主要是:

      1、掌握按揭貸款的相關知識,并給銷售部人員培訓;

      2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;

      3、及時更新銷售狀態的記錄。

      二、工作目標

      有目標才會有前進的方向。

      試用期中,我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

      試用期中,我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。

      三、執行計劃

      為了實現工作目標,我的執行計劃如下:

      1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識,并整理成資料。

      2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是:在培訓之前整理好培訓資料,為方便講解,制作成PPT。培訓后,總結銷售部人員期望了解的按揭問題,并在一周內整理出來。

      3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料,擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗,協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料,主要是在“通路”,一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料,一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼,樹立好公司形象和個人形象。

      4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識,并讓他們感覺到我很專業。工作思路是:在第二次培訓之前,對比較常見的問題進行總結,并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結,使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

      5、在3天內,結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表,保證內容一致。

      6、在試用期,端正學習態度,做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工,并自愿加班學習專業知識,以求順利開展工作及順利轉正。

      四、執行效果

      “華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場,贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性,換言之,一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下:

      1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司,李總給我出了按揭貸款的八個問題,包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定,要求我在三天內完成。實際上,我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解,講解時我做到了完全脫稿,李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

      2、就按揭貸款的知識,我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓,盡管我做了充分的準備,但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間,只是學習了按揭的理論知識,沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究,所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。

      為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識,半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前,我對比較常見的問題進行了總結,并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問,之后自己加以總結,使培訓資料不斷完善,更加詳細,鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解,所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題,培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問,根據銷售部人員的回答情況,表明他們掌握的情況良好。

      3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料,比預定目標提前了2天。剛開始,我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的,拿到工行審核,工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明,又由于他是企業法人代表,所以讓其補充公司資料,我一方面通知客戶補充資料,一方面完善《辦理按揭資料清單》,把學到的知識添加到資料清單中。

      三天后,我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核,宋經理又提出了新的問題:驗資報告需整本復印、造三個月工資表,之后我再聯系客戶,再完善《辦理按揭資料清單》,并添加準備資料的注意事項,如此反復補充了五次資料,我們的首位按揭客戶的'資料才準備齊全,辦理按揭的“路”走通了。同時,為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料,我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》,包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板),這些材料整理的詳細、具體、清晰,給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩,必定提高辦理按揭的效率。另外,由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細,所以得到了工行宋經理的高度評價,并向我索要,當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往,我給他們留下了良好的印象,他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

      4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表?,F在,我負責銷售狀況的記錄、更新、上報,有新的認購信息或簽約信息,我會及時記錄,從不怠慢,并認真核對,因此確保了各項信息的一致。

      5、屆時,我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣,協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來,我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中,反復思考,找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率,而且可以提升我的思維能力。

      五、執行總結

      “對工作進行總結,才能有所發現,有所創新,有所前進?!?/p>

      盡管我工作時間僅有短短的一個多月,但我在工作中卻有很多的收獲,自己的進步也很大,不僅體現在業務方面,而且體現在個人方面。

      首先,我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓,并起到了良好的效果;我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天,比我的計劃提前了兩天;另外,我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。

      其次,為了今后更好的開展工作,我掌握了必備的專業知識和技能?,F在,我熟練掌握了按揭貸款的相關知識。通過深入學習,我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率,實際利率指的是月利率”,“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外,通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料,引起了我的許多思考。例如,相對于購買住宅而言,購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。

      為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現在:是企業法人代表或股東的話,另需提交公司資料,包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構代碼證復印件、驗資報告復印件;另外,資料要求更加規范,如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業地產,購買房產需要資金比較多,另外還款年限不能超過十年,限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產之前,我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結底,銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然,只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求,即可不提交公司資料。

      再次,現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃,在工作計劃的指引下安排自己的工作,并且能夠達到預期的目標。

      另外,在與工行的曹主任、宋經理,房管局備案科負責人交往時,我非常注意自己的言行舉止,因此,為公司和個人塑造了良好形象,給他們留下了非常好的印象,對我的業務開展而言,必將有很大的推動作用。

      在個人方面,進入公司以來,我的工作態度一直都很端正,一方面是為自己負責,一方面是為公司負責。主要體現在:

      1、嚴格遵守公司的規章制度,從未遲到、早退、曠工,也從未請過假。

      2、在規定的上班時間,如果我沒能完成既定的工作任務,我會毫不猶豫的選擇加班,我一貫主張“今日事,今日畢”,并且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了,我也會選擇自己給自己加班,因為我知道,我來公司的時間還很短,而需要我學習的東西還很多;

      3、我每天都會給自己制定工作計劃,并且積極主動的去完成它。

      由于大學的時候學的是法律專業,所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司,我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作,我根據自身的情況,廣泛學習按揭貸款的知識,并從中篩選有用信息,及時吸收消化。對于按揭知識的掌握,我經歷了三個階段:從廣泛學習到有針對性的學習,從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握,從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

      盡管我在試用期中有很多的收獲,取得了一定的成績,但我也清楚的認識到我還存在許多不足,如:剛從學校畢業,社會經驗不足;盡管掌握了按揭的知識,但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款、合同備案的知識,還不能站到一定的高度分析問題、解決問題,針對這些問題,我也做了分析,主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法:從點滴做起,從小事積累,端正學習態度,遇到問題及時解決,利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習,并理論聯系實際,做到舉一反三。

      六、轉正后工作展望

      我申請成為公司的正式員工,是為了今后能更好的開展工作,為公司實現更大的價值。轉正后,我的短期業務目標是:在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客戶的合同備案,在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭,按揭客戶的余款全部回款到賬。

      為了實現業務目標,我的工作計劃如下:

      1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握,只要我們網上合同備案的系統開通,我可以犧牲自己的休息時間進行加班,在當天將按揭客戶的信息提交,并催促房管局合同備案的負責人審核,審核通過,我們將在第一時間進行合同打印,并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外,通過多次交往,我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼,這將有助于合同備案工作的開展。

      2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭?,F在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料,我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天,共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款,并讓銀行放款。

      當然,轉正后我也給自己制定了短期的個人目標:在轉正后的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標,我必須做到:

      1、做好自己的本職工作;

      2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系,并維持自己在他們心目中的良好印象;

      3、端正學習態度、工作態度,一步一個腳印的做下去,不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

      因為喜愛,所以堅持;因為堅持,所以喜愛。不可否認,我喜愛這份工作,也喜愛這個團隊。同時,我還把北京冠智當作了自己的“家”,為了把“家”打扮的更漂亮,我有義務去努力的工作。我堅信:只有不懈努力,才能不斷超越。努力改變命運!

      以上是我的述職報告,請各位領導審閱。

      述職人:

      20xx年xx月xx日

      總結推薦: 房地產轉正述職報告其七


      作為公司的正式員工,我們要不斷學習與進步,把工作做得更好!為了下一階段工作順利開展,現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢?小編特地為大家精心收集和整理了“總結推薦: 房地產轉正述職報告其七”,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。

      本人xxx,于20xx年7月19日入司,22號正式入職,至今已達試用期要求2個月,特此申請轉正審批,以下是我的試用期工作總結。

      工作態度:

      1、本人一切以公司的安排為主導,服從公司任何安排調動,從拓展部調到市場一部,進一行,專一行,之前在拓展部的工作還是比較認真的,對于各方面都有所想法。

      2、在拓展部,認真執行上面安排的任務,做業務,才知道業務員是只有上班時間,沒有下班時間的,下班時間6點,事實上,經常要弄到7、8點才真正下班,因為跟客戶約好的。

      3、剛進公司的時候,我頭發是黃色的,長長的,衣服穿得比較隨便,T恤牛仔褲運動鞋的,好點的時候就穿有領的襯衫。不過因為業務需求,我把頭發剪短了,染黑了,衣服穿比較正式的襯衫,休閑西褲,皮鞋,把衣服促到褲子里面去,打扮比較成熟,也顯得專業點了,跨個公文包。

      4、沒有那一份工作是沒有壓力的,是沒有困難的,但真正遇到困難的時候,我并沒有退縮,也沒有放棄,因為我知道,如果那么容易就放棄一件事,那我將來鐵定完成不了一件事。

      工作能力:

      1、進公司之后,公司進行了比較系統的培訓,包括一些理論知識,和銷售技巧,業務能力,還特別不定時請了些專家來講課,對我們的各方面能力都提升了不少。一開始,對于做業務還是比較膚淺,只看到表面的一些知識,只是把自己的產品介紹出去,客戶決定買不買。現在知道,那只是銷售,而我要做的是推銷,把自己的產品介紹給客戶的同時,還要用精準的語言與肯定的說服力令客戶買。

      2、在拓展部的時候,基本上都是上面布置下任務,然后我們執行,有時候上面給的一些要求和任務對比起來可能有點苛刻,或者說是覺得自身比較難完成,不過我沒有因此而怪誰,不怪上面,不怪自己,因為我知道任何人說的每一句話,做的任何一件事,都是有他的道理的,我選擇了誠然接受。

      3、在與客戶溝通方面,一開始的確有些欠缺,可能是因為不夠自信,覺得自己不夠專業,有種客戶一直壓在我上面的感覺。不過做業務久了,見客戶多了,就大大改善了,面對客戶,自然而冷靜,語氣平穩,思考清晰,敏捷地聯想出客戶提出的問題如何回答,感覺專業了許多。

      4、在與同事的團隊合作這塊,把握得比較好,有時候有些項目疑問比較多,都會聚集一起開小會討論下,直至得到最好的決策。在拓展部的時候,做一些活動,我們的合作也是有條有理的,各個負責的各個都把握好,我明確我的工作,完成我的工作,并在必要時配合同事完成工作。

      5、從拓展部調到市場一部負責房地產,剛開始對其一竅不通,經過一個多星期的培訓和實踐學習,我對房地產有了一定了解,對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關鍵的細節,都能上手了;無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告,跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業知識的飽滿,這方面雖說不能做到馬上簽單,但我的談吐和禮節還是給客戶留下了比較深刻的印象。

      遵章守紀:

      1、我做到不遲到,每天晚上不早退,在拓展部工作的時候有時候約了客戶,經常要工作到7、8點才可以說是下班,第一個月就拿了全勤獎。

      2、我能做到遵守公司的規章制度,公司下的命令只會執行,不會質疑,因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的,一個公司做的好,管理很關鍵,所以員工能做到遵守制度,按公司安排的各項流程執行,那公司才會發展得順利。

      3、公司的合同,文件,發票,資料等等,我都不會隨便帶在身上,為了避免在外丟失或泄漏。對公司內部的一些項目,前景,發展的計劃,或者說面臨的危機等等,都能做到守口如瓶,對于客戶,外界同行聊起公司時,都是比較模糊和大概地述說,即便是公司新進的員工,也是如此,因為我知道泄漏了公司一些信息,后果很嚴重。

      房地產述職工作報告3篇


      您所需的相關信息述職報告之家小編已為您提供:“房地產述職工作報告”,煩請您認真閱讀下面的內容。俗話說,只有通過實踐而發現真理,學習工作中。報告有著舉足輕重的地位,寫報告能夠幫助你在職場快速成長。

      房地產述職工作報告(篇1)

      在過去取得的成績的同時,我深知自己的進步相對于行業改革和發展的需要來講還有不小的差距。文章對一年的工作進行了兩方面總結,詳細內容請看下文房地產出納個人年度工作總結。

      時間如梭,轉眼間又將跨過一個年度,在領導及同事們的幫助指導下,通過自身的努力,我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高,其工作總結如下:

      一、日常工作

      1、收費

      收入日報、收入月報及出納帳,由會計員審核簽名

      公寓備用金及按金,墻磚費、內部賣廢品費)

      4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚,并查詢已開發票的金額是否到帳。

      5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農業銀行及農村信用社)

      部門主管、會計員簽字后方可支付現金。

      7、登手工銀行日記賬及現金日記賬。

      8、支票.法人章及網上銀行u盾的保管。

      9、停車場月??ǖ脑O置與發放(業主來收車位需發月保卡,按業主交的管理費來設置使用日期)

      工資的發放,制工資發放表(轉賬工資及現金工資),核對員工的帳號與金額,開支票在銀行轉帳。

      每個星期五準備備用金退裝修按金

      會計每三個月會打交款通知單,將其裝訂好,以便查閱和統計繳費戶數。

      二、工作中遇到的問題

      在工作中如遇到自己無法解決的問題,應請示領導給予提示或是解決問題的方法。

      房地產述職工作報告(篇2)

      光陰似箭,我自友善待人。在工作中,各位領導及同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了各位海納百川的胸襟,在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為XX的一份子而深感榮幸。

      我這兩個月的工作主要是協助主管土建工程師管理XXX二期AB型棟號的土建工作,從內業資料的管理到現場的管控,本人都嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務。管理無小事,一開始我就從內業資料的整理歸檔著手,分類存放以便于管理,在資料的管理過程中,也使我全面地認識到工程項目建設的工作。作為一名現場工程師,我深深地感受到不僅僅要善于發現問題,更重要的是要解決問題,要從多方面綜合考慮,提出合理化建議;在現場管理中,XXX二期AB型棟號外部線條較復雜,圖紙中存在較多的問題,工作協調量大,這就要求盡早發現問題并解決問題,做好事前控制。由于經驗上有所欠缺,實際工作中有不足之處和工作中考慮不全面的地方,但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。在此,我要特地感謝部門的領導和同事對我的指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤給予提醒和指正。

      經過這兩個月的過渡期,我現在已經清晰地認識到自己的工作職責了,接下來的工作中還需要進一步加強,雖然工作內容多,任務繁重,對于我來說也是一種挑戰,而我的專業能力還有較多不足,尤其是業務能力和本專業知識水平還有待于提高,我將在以后的工作中更加努力學習,不斷提高自己的業務能力和專業知識水平,爭取為公司創造更大的效益。

      房地產述職工作報告(篇3)

      在20xx年的這一年度中,我繼續擔任公司的出納一職,主要負責出納工作。現將這一年的工作總結如下:

      一.工作方面:

      (一)在出納工作上,主要有銀行結算業務、現金收付業務、保管。

      測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務咨詢費等。

      銀行日記賬。

      3、做好會計憑證的保管工作。

      4、工資發放方,,采用網銀轉賬方式發放,方便快捷且不易出錯。

      紅果國家稅務局辦理公司納稅申報、發票購買相關事宜。原手開發票統一更換為機打發票,參加了稅務局組織的對于機打發票開具的相關培訓。

      二.工作中存在的問題以及反思:

      (一)本職工作上基本做到了認真負責,但也出現了一些疏忽,對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務工作首先需要謹慎,要嚴格按照公司的財務規章制度辦事,每付出去的一筆款項不僅需要各位領導的監督,更需要我們財務人員的謹慎,金額過大時就算手續齊全也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤,今后定當

      時刻警醒,提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規范做事。

      (二)需要不斷加強專業學習。

      對于房地產行業的諸多知識我還了解得不夠,身為房地產行業的一名出納,更要立足于長遠的職業發展,因此了解整個房地產行業的情況以及房地產行業的相關稅法等是非常必要的。

      (三)參加工作已經十年有余,對于出納的工作內容已經基本掌握。財務工作很多時候都是重復性的工作內容,但出納只是財務的初級,需要學習的東西還很多。要專精也要博識,這樣將來才能更好地為公司創造效益。

      (四)在工作中團結同事,和睦相處。需要虛心向各位同事學習。在能力范圍內,幫助同事解決遇到的問題,努力與大家創造和諧的工作氛圍。

      (五)當我們靜下心來應該設想一下,我的今天是誰給的?如果離開了公司,我將何去何從?我的生活又將會是什么樣?所以我感導給了我重要而神圣的職位,給了我豐厚的工資待遇,也給了我寬敞、優雅的生活空間,除了努力用心地去工作別無回報之法。公司給了我一切,我將奉送自己的一份熱情,一份真誠,一份勤勞和一顆對公司的愛心作為回報,衷心祝愿我們的公司紅紅火火、蓬蓬勃勃、長長久久地發展、壯大!

      20xx年02月26日

      房地產經理述職報告(精選9篇)


      星河流轉,日月交替,我們的工作就要開啟新的篇章了。我們需要準備材料來寫我們的崗位述職報告了,述職報告應該要簡要介紹述職人的履責情況,眼下要寫好一篇崗位述職報告,重點涉及哪些方面?我們現在向你推薦房地產經理述職報告,不妨參考一下。希望你喜歡!

      房地產經理述職報告 篇1

      尊敬的企業領導及各位同仁:

      大家好,我目前在前期部任經理,今年31歲,學歷大學。自XX年從事房地產行業至今已經8年了,在這8年的工作中,由xxxx到xx房地產再到xx,獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等,辦理 過手續的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好xx的事業。

      轉眼XX年即將過去,回顧在企業前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報:

      (一)XX年完成崗位工作情況。

      我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,對"觀湖一號"擬建地塊界點進行放線,為全面開工提供準確界線依據,在隨后的幾個月的工作中,完成了"觀湖一號"項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理,以及一期1、2標段建筑節能意見書的辦理,前后共辦理大小手續146項,完成項目準建設手續面積約11萬平方米。

      (二)完善前期部各項工作制度。

      由于xx地產也是剛成立不久的新企業,制度上還不是十分完善,從參加第一次企業例會,企業領導就提出了相關要求,我積極響應,既借鑒同行業一些大企業的先進管理制度經驗,又結合xx地產的實際特點,完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

      (三)部門管理。

      1、檔案管理上,嚴格管理,及時歸檔。

      由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多,而且有些是企業重要文件更有些涉及到企業商業機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,不該做的不做,及時將重要文件歸檔,逐一登記,隨時查閱隨時能查到,方便工作手續延續辦理。

      2、工作日常管理上,做到日清工作制。

      企業每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,早一天辦完相關的手續就能為企業早日創造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒做完,為什么沒做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。

      3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

      前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個行政審批機關打交道時,有的手續必須一把手說了算,而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續就會多耽誤一天,所以我就依辦事相關部門的時間行事,有時上班前到,有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,針對不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動腦、多動手。

      4、培養部門員工盡快進入工作狀態。

      在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進入工作狀態,我經常言傳身教,用心來教,用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時及時幫助,使他們盡快成長,當他們取得成績時,進行鼓勵,并引導他們大膽獨立的去完成。

      5、監督與工作放權同時進行。

      前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,堅決放權給他們,放權不等同于放任,因為前期的每項手續都至關項目建設,所以雖放權了,但還要監督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進度完成的手續是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發展。

      6、培養部門員工的責任感

      前期手續涉及到項目整個開發過程,樹立部門人員責任感,有助于項目手續萬無一失,避免給企業造成不必要的損失,實行誰辦的手續誰負責,有不足之處勇于承擔責任,尋辦法、尋途徑解決改正,而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

      (四)從業務學習、政策掌握上。

      政府相關審批部門建設項目審批上,有時會有變化,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上,還要及時掌握新政策、新規定,避免企業項目在設計上規劃上有重大失誤、損失,也為企業在項目制定上、規劃上提供依據,符合企業總體戰略發展要求,所以,我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時,及時洞察政府新政策新導向,為企業項目規劃提出新問題、新建議、新要求。

      (五)在企業內部團結協作,在企業外部樹立良好形象。

      前期部算是企業對外聯絡的主要聯系部門,不僅企業部門內部之間需加強團結協作,使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著企業的形象。因此,在日常內部工作中嚴格要求自己,加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上,首先提高自己的業務素質,也就是練好"內功",在外辦事時才能表現出高素質、高水平,同時也為企業增強了榮譽。

      (六)時時趕在先,事事搶在前,力爭提前拿到審批結果。

      前期工作,顧名思義,"前"有未來,展望的意思,"期"有約定時日的意思,所以前期工作的界定應該是:帶有前瞻、展望的,在規定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口,承諾具體批件辦結日期。規定的辦結日期是彈性的,有可操作性的。在我具體辦理過程中,由于多年來建立的誠信基礎,在有些資料不全的情況下也予辦理,再及時補上,資料全的情況下及時辦理,為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

      當然"人無完人,金無足赤",在這一年的工作中也有不足之處。首先,項目的認識深度不足,還需加強項目定位理解;其次,全局協調能力不足;第三,內外協調能力需進一步加強。

      XX年就要到了,為了"觀湖一號"建設成為"西北領先,寧夏第一"的現實,作為前期部部門負責人,我也深感身上的重任,也有信心、有能力為實現這一目標勇于承擔責任,保駕護航。

      房地產經理述職報告 篇2

      一、準確判斷市場,把握營銷戰略方向

      (一)市場現狀分析

      1、包頭作為中國西北三線城市,房地產市場發展較為緩慢,20xx年供應量大幅上漲,成交量下滑,導致供求關系失衡,出現供大于求的局面,市場消化緩慢,當地銷售最好的項目,年銷售不足10萬平方米;價格方面,進入xx年,價格有所下降。整體市場尚處在初級階段。

      2、包頭項目產品體量大,銷售周期短,業態復雜,項目住宅產品全部為高層,由于包頭風沙氣候嚴重,客戶對高層抗性較大,因此高層產品銷售風險較大。

      3、當地媒體資源匱乏,媒體公信力不強,購房人群對房地產廣告敏感度低;包頭市場房地產項目營銷推廣不規范,營銷手段單一,媒體廣告效果差,客戶對廣告信任度低。

      4、房地產市場缺乏對大品牌開發商的認可和追捧,品牌號召力作用不大,發揮萬達品牌效應需從基礎推廣做起。

      5、包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑,包頭萬達廣場是市政府重點招商引資項目,有著良好的政府合作關系基礎。

      (二)進行準確產品定位

      20xx年第二季度,包頭項目完成了歷時1個月的區域市場深入研究,包括競爭個案的客戶構成、產品規劃、推廣策略、銷售情況等。通過充分的市場研究,并吸取集團各方面專家的寶貴建議,我們于5月初調整了項目規劃,考慮到包頭市場對高層產品抗性大的實際因素,將原8棟33層規劃調整為10棟,形成樓層高分別為33層、30層、21層、17層的錯落規劃。

      (三)確立基本營銷原則

      基于以上市場判斷,包頭項目在總體營銷戰略上,確立了以下工作原則,并嚴格執行:

      1、確定事件性營銷推廣主線:以各種推廣活動和營銷活動作為項目營銷主線,直達目標客戶和當地政府、媒體等具有影響力的人群,形成口碑效應,快速建立品牌形象,實現城市綜合體價值的實效推廣,策略性使用媒體進行推廣配合。

      2、嚴格按集團標準營銷動作執行各項營銷體驗活動,吸取和應用集團以往項目營銷操作的成功經驗。

      3、以政府關系營銷為突破口:攜手政府做活動,借助政府公信力強勢推廣萬達集團品牌形象和萬達廣場項目形象;整合政府資源促銷售,帶動市場銷售快速展開。

      對我們開盤前的營銷工作,用一句話總結就是:用標準營銷動作搭伙政府,做事件營銷。

      二、結合項目特點,嚴格執行集團標準營銷動作

      (一)強勢形象入市,為萬達實力正名

      包頭房地產市場品牌號召作用薄弱,如何挖掘和利用萬達品牌實力,形成客戶對萬達品牌的追捧?我們在品牌傳播和推廣節奏方面,做了以下突破:

      1、戶外迅速布點:在三線城市,戶外的作用功不可沒。20xx年x月底,12塊戶外廣告相繼出街,基本覆蓋了包頭市主要街道和地區,為項目的品牌宣傳奠定了良好的基礎。

      2、房交會先聲奪人:創造性采用8平方米LED大屏幕作為展位主背景,播放萬達集團宣傳片,音效震撼全場,初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗;外場舞臺由主持人與參展人群進行互動活動,同時配合精彩演出,使包頭購房意向人群近距離了解萬達,體驗萬達。

      3、軟文八連版解讀萬達:長達一個月主流報紙媒體連續報廣,帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗,促使包頭市民從認識萬達到了解萬達、了解萬達廣場的價值所在,對萬達集團實力形成深刻體會,也實現了推廣重點由集團品牌到項目推廣的過渡。

      經過6月、7月的體驗活動推廣,成功實現了萬達企業品牌在包頭落地,達到了萬達品牌在包頭廣泛認知的效果。在售樓處尚未開放的情況下,通過推廣積累目標客戶達千組。

      (二)絕對中心地段,價值為你而來

      作為包頭市唯一的城市綜合體項目,包頭萬達廣場的亮相必須定位于城市戰略發展的高度,凸顯城市綜合體對區域板塊價值的提升。為將項目所處銀河廣場板塊的絕對中心價值發揮到極致,我們攜手政府舉辦了首屆城市發展峰會及千人產品推介會。

      1、攜手政府熱炒板塊:首屆城市發展峰會邀請國內知名房地產專家、政府領導、主流媒體與意向客戶,共同展望萬達廣場建成后包頭市青山區銀河板塊的發展前景;政府領導做萬達廣場的代言人,強調招商引進萬達廣場的重要性。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個層面,并將項目的推廣與政府公信力完美結合,最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群,使萬達廣場在包頭有口皆碑。

      2.解讀產品詮釋價值:產品推介會上,包頭萬達廣場產品正式公開項目公司開發設計部、工程部、營銷部及商管公司以各方面對項目產品進行了全方位解讀,引起客戶的極大關注,當天與會意向客戶達千余組,宣傳了包頭萬達廣場項目的優勢及價值,為接下來的萬達會會員卡認籌做了完美鋪墊。

      (三)現場氛圍營造,做足體驗營銷

      在集團的指導下,包頭項目售樓部及項目周邊指引系統相繼完成,統一的視覺系統有效攔截了終端客戶,持續的售樓處開放活動營造了又一輪搶購熱潮。體驗營銷的另一項活動是集團標準動作之一的萬達中國行,通過媒體及客戶的親身體驗,更加堅定了意向客戶的購買信心。

      1、售樓處開放:顛覆包頭市民對售樓處的印象,售樓處外圍設置空飄、拱門、花籃,售樓處內部擺放區域沙盤和整體沙盤,并設置冷餐、弦樂表演、禮儀服務,帶給客戶喜慶氣氛體驗及貴賓體驗,增強了項目親合力,從細節體現了萬達廣場的高端品質。售樓處開放以來日均來訪量達百組。

      2、萬達中國行活動:通過前階段對萬達品牌和項目價值的宣傳,萬達項目已經成為包頭市極具影響力與號召力的品牌,我們通過組織以意向客戶、媒體記者為主體的參觀團,奔赴北京參觀北京CBD萬達廣場、石景山萬達廣場、北京萬達索菲特酒店、萬達影城的系列活動,讓客戶親身看到了萬達集團的實力,體驗了萬達廣場的魅力?;顒雍竺襟w人士、意向客戶津津樂道,形成對萬達集團和萬達廣場的良好口碑。

      (四)整合政府資源,實現主動營銷

      包頭項目全面整合政府資源,充分把握線上成功運作形成的有效銷售力,對項目銷售局面主動把控。在三線城市,政府領導的話語就是最強公信力;讓政府領導成為銷售員是最成功的營銷。把握主動性原則,制定政府關系客戶認購規則,成功實現壓迫性銷售。具體做法為:指定房源、限時選房、限定優惠,促使關系客戶形成搶購意識,對市場客戶形成擠壓效應,并實現火爆開盤后的持續熱銷。

      三、強化營銷團隊建設,注重銷售技巧提高

      包頭房地產市場發展緩慢,缺乏經驗豐富、專業過硬的銷售人員,因此給銷售隊伍組建帶來了巨大難題。但是包頭項目營銷部克服重重困難,按照既定計劃于6月初將銷售隊伍組建完畢。如何將營銷部打造成為技術過硬、愛崗敬業、專業嫻熟的銷售力量,成為開盤前營銷工作的重中之重。為此,我們制定出一套系統、全面的培訓方案,對銷售、策劃、客服等工作人員進行系統化培訓。

      1、企業知識培訓

      在營銷部組建初期,特別安排關于集團知識的各項培訓,從集團手冊到集團內刊,從四大產業到各項目情況,從熟練記憶到融會貫通,使置業顧問對集團公司有了深入了解,更加堅定了他們服務萬達及對項目良好預期的信心;同時在接待客戶過程中,也向客戶傳遞出萬達集團的雄厚實力及專業水平,使客戶對企業的認可度大為增強??蛻魡柧碚{查表明,萬達實力成為他們購買的重要原因。

      2、職業技能培訓

      這是實現從售樓員向置業顧問轉變的關鍵。主要內容分為:房地產基本知識,包括基本概念、法律法規、按揭貸款等;服務技巧培訓,邀請五星級酒店專業禮儀培訓師,提升置業顧問形象、談吐及專業能力;客戶接待、接電、回訪技巧培訓,根據營銷節點制定統一說辭,同時安排置業顧問進行競爭樓盤的市場調研并形成報告,全面講解房地產的專業知識、操盤技巧、競爭者情況等,使得置業顧問在專業上有較大的提升。

      3、項目專題培訓

      我們組織置業顧問對意向客戶做問卷調查,搜集客戶對項目的種種疑問,并安排項目公司開發設計部、工程部、營銷部和商業管理公司負責人,從項目產品研發設計、工程進度、定位推廣、物業管理等方面,精心設計培訓課程、制作PPT講案,針對項目及產品進行了全面的講解。

      4、售前實務培訓

      包頭項目成功的關鍵在住宅,住宅成功的關鍵在開盤。面對開盤這一重大節點,我們展開了為期半個月的強化培訓,針對認籌、認購、搖號選房、簽約等各環節及問題客戶把握等方面,從營銷副總到營銷經理,從不同角度對以上環節進行詳細解答及深入剖析。通過這樣的集中培訓,增強了置業顧問對問題客戶的把握能力,使開盤獲得了巨大成功。

      目前,包頭項目已超額完成原定銷售目標,面對年底前新的銷售任務及20xx年項目銷售難點:公寓、寫字樓,我們要將精確營銷貫穿始終,建設更具戰斗力的營銷隊伍,迎接更大的挑戰。

      房地產經理述職報告 篇3

      回顧20__年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作,以大集團管理運作來要求,應該說存在很多問題。坦誠地講,主觀上希望把工作做好,盡職盡責,但客觀效果并不盡人意。

      上年底和__年初,經過很長時間的醞釀,對工資體系中存在的問題進行了分析,對薪酬體系進行了修正,組織對員工薪酬進行了普調,4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調整也對部分技術、管理骨干進行了特別加薪,但仍屬于普調性質和針對不合理部分的微調,其促進作用很有限。由于薪酬結構上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題,人才外流情況回升,人才缺口大。由于方方面面的問題,人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作,但問題并沒有得到解決,還有很多工作要做。

      年初,總裁在春節上班后的第一次高層會議上提出,要迅速掀起一個生產高潮。為此,由企管部和辦公室牽頭,在全集團范圍內組織開展了“____”活動,在一定程度上推動了群眾性增產節約活動?;顒娱_展至六月底,經考核確有部分項目成效顯著,但該項活動聲勢不大,面不廣,力度不夠,基層領導重視不夠,作用有限。

      辦公室的工作多集中于行政事務,對文化建設、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。盡管在這方面做了很多工作,但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務等工作有很多還不到位。

      按計劃后勤服務公司應該在__年4月正式運作。由于多方面的原因沒有如期實現,其間后勤服務及安全保衛工作我沒有推托,但關注的程度不夠。盡管沒有出現大的問題,但環境衛生、門衛人員的管理,總裁都多次指出要加強、要改進。

      在負責__公司工作期間,沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年減少,組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個型號的模具設計制作,改進了部分產品質量,開發了101型新品,完成了公司的搬遷,應該說做了不少工作,產品市場也逐步走向良性循環。但客觀上不允許我外出深入了解市場,推動銷售,因此,對市場運作的指導缺乏,如果我有更多的時間和精力投入__公司的工作,或者給我更長一些時間,結果肯定會比現在所面臨的形勢好得多。

      5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調控、實施集團改革的思路以后,我基本上把工作的重心移到了組織機構調整上,花了很多精力,做了多個預案。自我到公司以來,這是第三次直接參與組織設計,特別是20__年的大調整和這一次。在這項工作中我的基本態度是尊重歷史、客觀現實,不求有功,但求無過,希望每次調整對集團的發展有所推動,不要因為工作的失誤而影響集團發展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

      根據集團高層領導分工及工作情況,客觀上要求我充當總裁耳目,當好不管部部長。因此,除明確分工我主管的工作以外,有很多屬集團應該協調和處理的日常事務,我自認為都能主動承擔,能給予積極協調與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的,負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的,對總裁交辦的工作是認真的,對各位領導和各部門的工作是理解支持的。

      在日常工作中,我比較注意自己的表率作用,不搞特殊化。對下屬注意培養他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確,從不含糊,從不主動代替下屬,都把他們推到前臺鍛煉。同時,我從來不會當甩手掌柜,凡是我管轄的工作,我都能夠親自處理和完成。

      房地產經理述職報告 篇4

      一、營銷工作

      1、20xx年1月10日:名門華府一期首批房源正式開盤

      注:名門華府正式打開銷售的序幕,開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎,也為名門華府在深圳地產界奠定龍頭老大的口碑。

      2、20xx年1月25日:啟動名門華府春節營銷計劃

      注:此期間主要推出針對深圳當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵其為本項目介紹客戶,若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,但作用不是太大,還有一點點的負面影響,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

      3、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出”首批商鋪完美售罄,房源應急加推”活動注:將7#號樓正式推向市場并接受預定,但由于7號樓的工期一再延期,導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整,8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯。

      4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清涼一夏”買房送空調活動。

      注:因7、8月份是房地產銷售的淡季,且名門華府銷售進度緩慢,適時推出”清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動,并配合農村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷售工作產生一些負面影響。

      5、20xx年9月10日—10月7日:推出”慶中秋,迎國慶”活動

      注:期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連,推出的活動也很順應市場,但由于開發公司與施工方關系處理不當,導致10月12日施工人員對售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。深圳地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實證明此影響在短期內是無法根除的,也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權,對本項目也有一定的影響

      6、20xx年11月2日:名門華府一期二批商鋪房源盛大公開

      注:將D區、E區新建商鋪房源推向市場,推出商鋪交1000抵3萬活動,市場反應強烈。當月售出商鋪6套,住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,致可銷售房源較少,也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

      7、20xx年12月27日:名門華府正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃

      注:因私家小院銷售進度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻,將私家小院的首付定為5萬元,但由于本項目的私家小院樓距較近,只有5米,且價格相對較高,市場反應一般。

      小結:名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據市場情況適時做出調整,順應節點,做出不同的有針對性的營銷計劃,并能夠很好地實施執行到位。

      二、銷售情況

      1、名門華府多層住宅房源共4棟注:從已售住宅來看,8號樓銷售最多,因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型,面積為㎡及㎡的三室房源,事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的,由于開發公司的丁總盲目自信,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。 2、名門華府私家小院房源共2棟

      注:本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源,開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,認為增加房源,就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟,因為此兩棟樓是后加房源,在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,所以銷售進度一直緩慢。 3、名門華府商鋪房源150套

      注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場接受度較低。

      小結:本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場需求,與市場背道而馳。深圳市場競爭激烈,地產項目較多,大大小小地產公司總共8家,市場存量房較多,其他樓盤都將在新年之前集中推向市場,推出房源較多,而且價格相對較低。在深圳,經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房,而留守人口經濟基礎差,百姓投資意識更差,大部分人由于經濟原因,暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈,名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟,并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。

      三、后期計劃

      1、案場管理方面

      一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優秀的銷售團隊,計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發,制定更為完善的銷售管理制度。

      2、銷售培訓方面

      一個地產項目的成功與否,離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質),也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售),作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,為此,塑造一流的銷售團隊尤為重要,針對20xx年的銷售計劃和市場情況,將在培訓中添加針對性的培訓內容,同時更加細化,培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。 3、營銷策劃方面

      市場競爭日益激烈,對產品的包裝及計劃性的經營,顯得尤為重要。針對名門華府的營銷方式要更好的適應當地市場,將名門華府中心的銷售工作在平穩中更好的推進,適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動,把名門華府在現有基礎上再推向另一個高度。

      四、自我評價

      回顧20xx,一切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業業的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰,20xx年過去了,在這一年里,我看到了公司的進步和成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向中國大地產企業看齊,我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。

      忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業的每一名員工,我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣,x人之拼搏的精神。

      我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。 房地產市場的起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

      下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。 20xx房地產銷售經理述職報告(四) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為某某企業的每一名員工,我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣,某人之拼搏的精神。

      某是某某銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產市場的起伏動蕩,公司于某年與某公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,某同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。 xxxx年下旬公司與某某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      房地產經理述職報告 篇5

      尊敬的領導:

      您好!

      不知不覺中,20xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在xx的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面述職報告。

      一、學習方面

      學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

      二、心態方面

      剛進公司的時候,xx項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入xx之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

      三、完成的主要工作任務

      1、共計銷售xx套,銷售面積xxx平米,銷售額xxxxx元,回款額xxx元;

      2、到xxx后,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

      3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

      4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

      5、在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯系團購單位,選房、簽約,x終成交xx套,銷售額xxxxxxx元,回款額為xxxxxxx元;

      四、工作中存在的不足

      1、對業務監督執行力度不夠

      2、對項目整體把控有待于提高。

      3、需要進一步增加管理方面的經驗。

      4、與甲方缺乏有效溝通。

      在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

      1、進一步提高自己的管理水平;

      2、及時完成領導交給的各項任務;

      3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?

      4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;

      5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。

      6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

      7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

      8、工作從細致性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。

      20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來xxx公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

      此致

      敬禮!

      x的一年,也是房地產行業不平凡的一年。

      一、主要工作成果

      這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情。

      我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責xx大廈項目的銷售工作?,F就任職15月來的具體情況述職如下:

      從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

      去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至xx大廈項目配合代理公司。

      工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了x,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。

      的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!!

      去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,x向上的優秀團隊。

      今年7月,自覺自發的工作,就是對能力的檢驗。

      本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。

      當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

      七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

      8月,“剩者”為王的堅持

      今年是我從事房地產行業中挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

      這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!

      這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

      可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?!闭邽橥?,必定需要堅持下去。

      八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強

      某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。

      房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。

      8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。

      經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

      九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明

      這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

      學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

      以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

      在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

      二、20xx年度個人學習成長及不足總結:

      成長是喜悅的,學習的收獲有其三:

      1、對“xx”項目,xx市場的深入了解,包括其價格,區位,消費心理等

      2、公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產的道路,也學習到了很多銷售技巧

      3、自我管理能力的提高

      4、銷售工作貴在堅持的恒心

      審視自己的不足之處以及對此的改善之道

      審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及氣質等都有待幫助和提高。

      對于以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法:

      銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量,從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

      形象氣質是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質型的置業顧問,給客戶一種專業、愉悅之感。

      平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現個人的專業形象,由內到外的改善過程,也需要從細節慢慢的去提高。

      以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

      三、對個人從事工作的本行業發展前景預判:

      20xx年即將遠去,面對20xx年,房地產市場將會比20xx年要理想,房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓,素質培訓等等。

      房地產經理述職報告 篇6

      不知不覺中,20__年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面報告。

      一、學方面:

      學,永無止境,來到公司的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學明白了銷售經理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

      二、心態方面:

      剛進公司的時候,__項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發現、去學。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

      三、完成的主要工作任務:

      2、對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

      3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

      4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

      5、在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯系團購單位,選房、簽約。

      四、工作中存在的不足:

      1、對業務監督執行力度不夠

      2、對項目整體把控有待于提高。

      3、需要進一步增加管理方面的經驗。

      4、與甲方缺乏有效溝通。

      20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來__公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

      房地產經理述職報告 篇7

      20xx年,對房地產行業來講是極不尋常的一年,從20xx年持續進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下,消費者的心理預測期受到抑制,而緊隨著20xx年的國際金融危機的蔓延影響,市場觀望情緒進一步加重,全國房產成交量出現急劇下滑,使得市場營銷難度加大,今年,在成績的背后,從企業本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗,我遵照公司的經營策略,在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上?,F將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下:

      一、了解落實土地信息

      根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的密切配合:一是參與了十多個市內及周邊地區的項目談判,其中包括等,從談價格包括合作模式,每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘,對個地塊參加了拍賣,落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況,通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解,對其做了投資估算及經濟分析,并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導。二是辦理項目的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理,項目已具備了開工條件。三是整理匯總并分析各區市房地產市場情況,重點對開發區市場做了調查,認真清理各項治理方面的管理制度,檢查校核公司內部管理制度,關注外部監管法規和部門規章的變化,對照相關要求,修改與現行法規不相適應的內容,刪除與現行法規沖突或已失去市場管理價值的內容,增加現行法規修改增添的新內容,逐步建立健全公司治理方面管理制度,強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核,健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。

      二、集思廣益,制定各項管控制度

      由于綜合因素的影響,的房地產投資和開發得到了快速的發展,從而引發價格的上漲,20xx年我按照上級的部署安排,成立領導小組,調研市場的發展情況,整理、匯總并分析了市各區市房地產的市場情況,重點對開發區市場做了調查,并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度,以確保項目在實施過程中能夠流暢。

      三、提倡加強團結,營造和諧氛圍

      團結出凝聚力,出戰斗力,出生產力,出經濟效益,只有全體干部員工心往一處想,勁往一處使,才能優勢互補,減少內耗,形成合力,共謀發展。在日常工作中,講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位,做到局部利益服從整體利益,眼前利益服從長遠利益,個人利益服從集體利益,顧全大局,“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域”。用全局的視角對企業生存發展的問題進行認真思考,積極付諸實踐,使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責,各司其職,抓好分管工作,使全體干部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”、在工作上“合力”,增強“一榮俱榮,一損俱損”的整體觀念。同時,維護團結和諧的基礎,堅信友誼、諒解和支持比什么都重要。增強團結協作意識,相互信任,相互尊重,相互關心,大事講原則,小事講風格,顧大局、識大體,胸懷開闊,善于容人、容事、容委屈,努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導干部是企業凝聚力和戰斗力的核心,是維護企業團結和諧的表率。工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本,以講感情、友誼、緣分為潤滑劑。把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法,與員工多交流、多談心、多換位思考,增進了團結,取得了支持。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重,創造了一個既有民主又有集中,既有統一意志又有個人心情舒暢的戰斗集體。

      房地產經理述職報告 篇8

      尊敬的各位領導、各位同事:

      大家好!

      光陰似箭、日月如梭,轉眼難忘而又多變的20xx年已經過去,充滿機遇和挑戰的20xx年已經到來,回顧已經過去的20xx年,個人雖然在工作中也取得了一定的成績,同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方。下面根據個人的心得總結如下:

      1、項目工程完成情況

      ①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。

      基本完成年初公司制定的年度計劃目標,雖然在一定程度上存在滯后,但總體計劃基本在受控狀態。雖然上半年受金融危機影響,特別對小戶型施工影響,總計劃滯后兩個月有余。但經過下半年的趕工,差距基本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。

      ②形象進度:外幕墻形象的及時完成,為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。

      幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝,準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示,為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來,但在需要的時候,項目還是克服重重困難,加大管理力度及時完成了外立面形象的展示。為盡快展示項目形象,促進項目銷售提供了保障和支撐。

      ③辦公樓的提前完成五大主體驗收,為完成公司的財務目標提供了保障。

      在年初制定的年度計劃時,辦公樓的驗收計劃安排在20xx年春節后,但是在今年七月份集團為了完成整年目標產值,要求辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責任主體驗收。為此項目部多次召開專題會,討論制定落實計劃,并且項目部把該計劃目標實現的責任主體落實在我的頭上,這對我既是一個挑戰又是一個機遇。

      特別在后期所有工作面全面鋪開,土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位,施工單位數量超過十幾家,工期緊協調管理難度大。為此增加了定期專題理會制度,除周一下午的監理例會外,另在每周一上午安排了安裝專題協調會,周四上午裝修專題協調會,并制定了嚴格的例會制度。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度,為集中高效解決現場實際問題提供了保障并受收到較好的效果。

      ④項目榮譽

      整個項目現場安全文明施工管理工作,總包單位和監理單位加大了管理力度,并且收到了較好的效果,受到當地政府的多次通報表揚和觀摩。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”,同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。

      2、項目團隊建設情況

      項目人員分工在年初經過一次調整,使項目分工即更加具體明確化,既在條線方面發揮了個人專業和特長方面,又在區域方面體現了各自的協調范圍,作到了條線清晰,區域明確。

      項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下,項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度,項目團隊每位員工都有發言機會,既體現民主又體現了團結意識。并且通過周例會及時傳達公司精神,通過不斷加壓和鼓勵,不斷提高項目團隊士氣,振奮精神。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。

      3、個人發展和心得體會

      回想自己到已有三年時間了,可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標和方向。在的前兩年有一種有力使不上的感覺,曾經也有過激情時刻,但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導,思想受到啟發;視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點燃,整個精神面貌煥然一新,感到渾身有用不完的勁??傊?,我今年的工作已步入了良性的狀態,為此我應感謝我們的領導,感謝我們的團隊。

      房地產經理述職報告 篇9

      我現任房地產發展有限公司前期開發部經理,今天能夠站在這里述職,感慨萬千,20xx年對于我而言,是既有挑戰性更是充滿意義的一年。從20xx年年初加入公司到現在已整整一年,雖時日不多,但我有幸先后任職于旗下的兩家公司,經紀和現在的。20xx年2月-20xx年9月,任職于經紀,任總經理助理;20xx年9月因新項目公司成立,集團公司把調任到任前期開發部經理至今。20xx年以,在公司領導的正確帶領導下,在各位同事的關心與幫助下,我認真履行職責,扎實工作,開拓創新,取得了一定的成績,現將一年來工作向各位領導和同事們述職如下:

      我與20xx年2月進入公司經紀工作,任總經理助理,這個期間我主要做好了以下幾方面工作:

      1、揮參謀助手作用,協助總經理制定、貫徹、落實各項公司發展戰略、計劃,實現企業經營管理目標。

      2協助總經理制定、貫徹、落實公司內部各項管理制度、績效考核制度,協助各部門經理提高各項制度的執行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規范、并監督各項管理制度的落實,提高各項制度的執行效力;二是幫助制定并優化績效考核制度,協助總經理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規范化進行監督管理,為有效積累好客戶奠定基礎;宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施案場人員學習,監督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務重的現狀,整理各項有效書面資料,協助培訓部加強了對案場銷售人員的培訓工作:包括平時的接待規范要求;項目銷售講義的培訓;開盤流程培訓;預售合同培訓等各方面的內容。在公司各部門的積極配合下,對三次開盤作好了充足的準備工作,圓滿完成了銷售任務。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作,創造了良好的銷售氛圍,案場整體面貌煥然一新。

      3、助總經理處理外部公共關系(集團其他關聯公司、重要客戶等);協助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關部門,并落實處理結果;參與外接項目-華東食品城新年合同的洽談、擬定,并處理好與對方負責人的關系;與集團內其他部門進行對口聯絡,增加溝通效率。

      4、好公司文書及調研工作。一是做好起草公司各階段工作總結和其他正式文件;及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀要;參與集團內與公司內各項會議,做好會議紀要,上傳下達,并監督會議精神的落實。二是積極做好項目市調工作。在每次開盤前,對松江周邊競爭樓盤進行市場調查,包括:《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中?!?、《同潤菲詩艾倫》等樓盤,充分了解市場動態為銷售方案及定價作了充足的準備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作:

      在本年度,主要的工作樓盤的銷售,積極參與了《四季花城(玉蘭苑)》四期及《商業廣場》一至三期的定價討論;同時全程參與了《商業廣場》整盤銷售策劃及銷售控制,對《商業廣場》的銷售計劃、VIP卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案,與公司各部門進行了討論,通過各部門的努力和配合,順利完成了銷售任務。

      5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下,我參加了上海各類的房展會,如:《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會,進行了項目推廣,積累了大量的客戶。在領導的關懷下,有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業廣場》的策劃與銷售,并取得了比較良好的成績。這些經歷對于我來說真的很重要,讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升,我將會非常珍惜這個榮幸和經歷,并且把這些經驗運用到以后的工作當中,爭取把接下來的尾盤銷售工作做好,并從各方面去充實和豐富自己,為明年的銷售工作做好前期準備。

      20xx年9月調到公司任前期開發部經理,我主要做好了以下幾方面工作。

      1、做好與政府有關部門、社會團體、咨詢單位、科研機構等非業務關系間的遠外層協調

      2、負責協調好房地產開發前期主管部門,完善各種具體手續,配合開發計劃順利實施;

      3、負責協調與政府有關部門關系,使市政配套設施符合公司開發項目的需要;

      4、參與各有關單位及部門開發相關合同的談判,并及時整理已完成的合同;

      最后,謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會,感謝許總給我進一步發展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關愛。感謝各位同事對我的關心、支持與幫助,在今后的工作中,我將創新工作方法,認真履行好本職工作,為公司的發展與壯大奉獻自己的力量。

      [精選總結]房地產工作報告


      自來到公司的那一天起,我們就又在努力專研,爭取做得最好。為了提高自己與團隊的工作效率,我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么,述職報告的內容要寫些什么更好呢?下面是小編為大家整理的“[精選總結]房地產工作報告”,歡迎閱讀,希望您能夠喜歡并分享!

      **年6月到20xx年7月,我到順馳(重慶)不動產網絡有限公司進行了為期三個月的實習。這段時間,我學到了很多的東西,包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業,因為這一行的利潤很高,特別是在重慶,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的,即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進重慶,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

      順馳(中國)不動產網絡集團成立于1994年,前身為天津順馳置業集團,20xx年10月27日,正式更名為順馳(中國)不動產網絡集團。具有房地產經紀機構一級資質,是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業集團。從20xx年初,順馳(中國)不動產網絡集團開始全國化發展,目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。

      順馳(中國)不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并提供房地產金融等相關服務,從天津到全國化發展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道,形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯網的快速發展,越來越多的客戶習慣在互聯網上得到信息和服務。順馳(中國)不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站——全房網,網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能,實現了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息服務。

      重慶順馳成立于20xx年,在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷,代理,余房包銷,限時等業務。這些業務對公司員工要求不高,只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔,資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整,公司收縮業務規模,砍掉限時包銷等業務,回歸中介本質,以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源,一切資源由員工掌握和維護。

      在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求,也是公司是一項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。他成交周期短,速度快,對員工的銷售技巧低。對于新員工來說,從租賃業務開始,有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說,租賃業務降低了公司成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候,買房和租房在相互轉換的同時有利于公司開展業務和掌握資源。

      現在重慶有很多都是外來人員,而外來人員在重慶工作都需要有住所,而外來人員因為對重慶地形不熟,所以一般都會找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,房東方加客戶房,一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的兩室一廳也要1200左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是達到了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。同時,像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業務,把房東的房子以較低價格收進,然后以市場價格租出去,從中賺取差價,這其中的差價是很大的。房屋管家業務在租賃中是十分紅火的,因為有更高差價的可能,所以也更有挑戰性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數,很多經紀人都受不了做房屋管家,因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人,這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

      在做租賃的過程中,我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解,在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業。有時候,客戶自己對行情不是很熟悉,在向我們咨詢的時候,價格報高了把客戶嚇走了,報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業,對行情,對市場動態也很了解,我們不專業的時候很容易丟失客戶,這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點,很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處,做業務會簡單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友,同時要讓客戶也把你當做朋友,這就是一種很強的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要,我說的團隊合作,不僅僅是自己公司內部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內部房源很多,而我們有的時候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進行合作,我們同樣也可以達到互惠互利。

      在做業務的時候一定要搞清房子的性質,而且產權一定要清晰,不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業務的過程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內,這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關,會談判的人往往都能抓住雙方的特點,對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現,每個人都有各自的談判技巧,不能籠統的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

      [總結參考] 房地產述職報告1980字


      自入職以來,我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴,一起為公司出力。為了下一階段工作順利開展,我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告屬于應用文稿,分為集體和個人兩種。那么,述職報告的內容具體要怎樣寫呢?以下是小編為大家收集的“[總結參考] 房地產述職報告1980字”供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。

      尊敬的各位領導:

      您們好!

      我是,我于20xx年9月10日來到了我們的中大恒基房地產經紀有限公司,在這不到一年的時間里我經歷過簽單的喜悅也經歷過一直業績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張。然而這讓我學到了很多東西,喜歡了與人溝通,明白了很多為人處世的態度。20xx年7月1日賀經理找我談話,當得知要我接手永泰B租的時候,除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。我突然意識到我不是一個業務員了,我要對我的七八名員工負責,我要對這個店負責,我更要對中大恒基負責。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長,怎樣才能做好業績,怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當店經理以后的工作原則和工作方法,以及我們這個店將來的發展方向和目標。

      (一)努力打造一支清河租賃市場占有率最高的團隊 我們是一個租賃的團隊,在清河做租賃的中介公司中大恒基的品牌是最大的,然而現在我們不得不接受的現實是中大恒基的市場占有率是相當的低,據我所知現在清河做房屋銀行的公司主要有中大恒基 金有緣 美麗家園 易家 和拓家,據我了解現在金有緣和美麗家園以及拓家房行的擁有量遠遠超過了中大恒基,他們掌握這清河80%的房屋銀行甚至更多。這樣的

      情況是我不能接受的,也是我們中大人的恥辱,我們不應該任由這種狀況繼續下去,我們要改變,要占有,要搶占清河的市場。通過我上幾個月的實踐我發現中大恒基的品牌和實力在清河還是最強的,只要我們去做,去聊,房東還是愿意將自己的房子交給中大恒基來管理。我當店經理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路,親歷親為的交給業務員怎么談房行,怎么聊房東。 從居間這一塊來說中大恒基的成交量現在也不是很高,甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶,大量掌握清河正在出租的房源,收集正在出租的房屋鑰匙,做到其他公司有的房源我們有,其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止,讓其他公司無機可乘。通過這幾天的努力這種方法已經初現成效,我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙,在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中。

      (二)從細節抓起做到專業而周到的服務,為自己收取傭金打下良好的基礎

      通過我前一段時間做業務員的經歷,我發現咱們的業務員在收取傭金這方面相當的困難,要不打折要不因為中介費而折單,仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好。所以我們想要從根本改變這種現狀就只能從自身做起,自己在聊每一個客戶,打每一個電話都要專業 周到 都要到位,從約看到帶看再到簽單從頭至

      尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性,專業性以及全面性。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什么說得,如果您覺得我的服務沒打折的話,那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。

      (三)以業務為主 做一個業務型店經理

      記得中心店賀經理找我談話的時候說道,希望我做一個業務型的店經理,我深深的理解領導的良苦用心?,F在的房產中介公司給以前大不一樣,各種大大小小的公司都來給你搶市場,所以以往店經理管理模式已經不適應現在這個競爭強大的市場了,我認為現在的店經理不是坐在屋子里高高在上的店經理,而是應該走下去,去和業務員的一起去干一起去拼,掌握一手資料,了解最新市場,這樣也能更好的和業務員搞好關系了解他們身上現在出現的問題,以及遇到的困難,以便及時解決。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法,大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領導的親和力,親歷親為的為業務員解決好每一個問題的感召力,這就是我要做的。

      (四)親力親為的抓好業務員的每一項工作,對業務員負責 保證自己的團隊不出現零業績的業務員 讓自己手底下的業務員掙到錢

      記得前幾天去開北區干部管理會議的時候,潘總因為北區有一部分業務員沒有業績而鞠躬,這是什么,這就是責任 ,這就是潘總作為北區總經理的態度。當潘總彎下自己身軀的時

      候我感動了,也感觸了,更驚醒了。既然潘總都能為了咱們北區有零業績而鞠躬,那我們這些做經理的都在干什么呀,我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現在承諾絕不會讓自己的員工出現零業績,要親力親為的抓好他們的每一項工作,秉持對自己嚴格要求 對業務員嚴格要求 讓業務員得到真正的實惠。

      綜上所述我接手清河永泰店B租以后,目標是全面占領清河租賃市場,壟斷清河房行業務。改變收取傭金的困難局面,以服務至上,專業至上,征服客戶征服房東。做一個平民店經理以業務為主不離市場人性管理和業務員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為。

      競爭雖然強烈,困難雖然很多,目標雖然很大,擔子雖然很重。但請公司相信請領導相信我不會害怕,我會迎難而上 劈荊斬棘 帶領我的團隊占領市場 稱霸清河 我要讓清河其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗。最后我相信以后清河的租賃就是咱們中大恒基的,我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠 做得更強。

      房地產工作報告精選8篇


      工作總結應該如何體現自己的實力?一階段的工作即將告一段落了?!胺彩骂A則立”,本階段的工作總結需要盡早提上日程了,寫工作總結,是職場人最平常不過的事情了,談到“房地產工作報告”那么這篇文章一定值得一讀,希望這篇文章對你有所幫助歡迎閱讀!

      房地產工作報告 篇1

      不知不覺已經畢業六個來月了,畢業后一向工作于房地產公司,作為剛剛畢業的大學生,這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。

      六個月前,當我剛到公司時,對于房地產方面知識不是很精通的我心里總是有點緊張,畢竟這是我踏進社會里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情景,使我對這公司的性質以及房地產市場有了初步的了解,為我以后如何工作奠定了基礎。

      六個月后,當我再次認真分析之前所做的工作,重新審視自己工作中的不足。在這六個月的工作中,我主要負責聯村民回到地的代建工作,偶爾應領導要求去整理下村代建工程的一些資料,盡最大努力完成領導安排的工作。工作期間我得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫忙,大大提高了我的工作本事,少走了許多彎路,并且使我的目標更明確,態度更加端正了。

      在工作之余,公司還組織了一系列的活動如團體去燒烤、團體聚餐等。在這一次次的活動中,同事們參與,互相合作,表現的十分進取,增進了同事間的友誼;彼此更加了解對方,更加有了默契,對以后的工作也起到了輔助作用。

      經過這六個月的工作,讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情多,忙的不可開交;有時候閑的無聊,好幾個星期都很空閑??墒强沼鄷r間我也不斷充實自己,瀏覽一些建筑規范之類的書籍,不段完善自己。

      在今后的工作中,作為一名年輕工作者,對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應當嚴格要求自己,要多記筆記,多做記錄,盡量把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓;遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經驗的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、提議,改善工作。

      這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,將在新一年中有新的突破、新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。我也期望自己在新的一年有所建樹,期望公司領導多多給予支持,多多給予鞭策,多多給予鼓勵。

      房地產工作報告 篇2

      在本次培訓負責人公司總經理助理某某及行政人事部、技術發展部、商務部、生產安全部、財務部各部門主管領導耐心細致的講解下使我對公司的公司基本概況;公司基本管理制度;公司企業文化;公司員工日常行為規范;職業禮儀;高新技術在我公司各類產品中的應用及取得的成果;質量管理、職業健康、環境管理體系在我公司的建立、維護和應用;HSE(安全)體系在公司生產經營過程中的重要作用;財務報銷基本程序及管理制度等方面有了深刻的認知與理解。在第二天的室外拓展訓練中更讓我感受到了某某公司員工高昂的斗志和高度一致的團隊精神,也加深了我對公司每一位員工的印象,讓我感受到了這個集體的溫暖與力量。

      這次培訓給了我一次終身難忘的經歷,更給了我一筆寶貴的精神財富。如何把這次培訓活動的心得體會落到實處,我總結了四點感受:

      一是要熱愛我們的隊伍,熱愛我們共同奮斗的事業;

      二是要不遺余力發揮自己的崗位作用和崗位優勢;

      三是嚴于律己寬以待人,不斷挖掘自身的工作潛能與創造力;四是勇于接受挑戰,敢于承擔責任,不斷磨礪自己的戰勝困難的毅力與能力,實現自己與公司的共贏。

      總之,此次新員工入職培訓讓我受益匪淺,不僅使我的個人素質得到了提升,而且加強了自我認知,開闊了個人眼界,更重要的是給予了我積極投身到工作中的堅定信心,我相信在公司領導的正確領導與呵護下,各位前輩的幫助和指導下,再加上我個人的努力奮斗,定能不辱使命為某某公司輝煌的明天添磚加瓦。

      房地產工作報告 篇3

      從入職到現在,回顧將近一年的工作,有進步也有不足,下面我從三部分來對我的工作進行匯報。

      在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。

      一、個人品行

      在剛入職時,作為一名新員工,對學院的很多情況都不了解,為了適應新的工作環境,我以歸零的心態來接收這里的每一項工作,每一位同事,學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況,我搜集了很多學院的資料來學習,遇到不懂的或不清楚的地方,及時向同事請教,這樣,我用最短的時間掌握了學院的情況,為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現,在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

      在任行政與人事部經理期間,我兢兢業業,堅持原則,做好每一項工作。為人正直,原則性強,這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養,行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿,為人正直,正是確保了處理事務的公平、公正。例如:在做員工考勤考核時堅持考核制度,不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議,參加培訓等方面嚴格遵守學院制度,以此作為標桿,在員工行為不符合制度要求時,嚴格執行制度所規定的行為,對其違規行為進行處罰。

      二、管理思維

      我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話:“每個人,都是一座山,世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上,即便前進一小步也有新高度”。按我的理解,高度不同,視野就不同,思考問題的角度也不同,那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題,掌握全局觀念,只有這樣,我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做,把學院利益、學生的利益放在首位,才能真正為領導分憂、減壓,為學員成長貢獻自己的微薄之力。

      三、積極組織員工活動與員工培訓

      員工活動是放松緊張的工作狀態的有效調節劑,是增加團隊凝聚力的途徑,員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法,因此在去年半年的工作中,多次組織員工活動與培訓,例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目,得到了員工的認可。

      四、行政的服務性工作

      行政工作是項服務性工作,為各部門提供良好的服務,配合各部門的工作,為每位員工建立家的溫馨,讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此,我們首先從美化辦公環境做起,每周進行衛生評比,并張榜公布,表揚衛生好的,批評衛生差的,使每位員工都能認識到,辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業文化的一部分,使員工感受到親人的關懷,家人的溫暖。

      五、獎懲有法

      獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可,也是激勵其他員工的有效方法。為此,我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀員工,鼓勵真正優秀的員工,為其他員工樹立榜樣。當然,對于違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的,當然,懲罰不是目的,我們是既要讓員工認識到自己的錯誤,也鼓勵其能夠用心認真工作,給每一項工作提交一分滿意的答卷。

      當然,在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

      一、計劃性不強

      計劃是行動的指南針,好的計劃能夠預先調配資源,有條不紊的開展工作,用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性,降低了工作效率。

      二、招聘力度不夠

      招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作,加之學院對專業要求的專精尖,尤其對老師的要求,既要求專業對口、學歷過關、又要求項目經驗豐富,這就要求我們通過多種渠道進行篩選,但一直以來,我們僅通過中華英才網和智聯招聘進行篩選,而這類招聘網上的簡歷大多數是工作經驗不足的大學畢業生,不能滿足我們的需求,這就極大的限制我們招聘效果,不能及時招聘到位,造成特殊人才的短缺,給部門正常運轉帶來影響。

      三、培訓不夠系統

      由于學院各項業務正處于發展壯大的階段,但人員的素質不能滿足學院的發展,這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓,但由于各部門事務性工作的繁忙,我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足,還未建立較科學的培訓管理體系,如:將培訓與員工人事調整進行緊密結合,可通過基層管理培訓,建立考核晉升制度。

      四、員工考評工作不到位

      員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制,沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細致的全面考評。

      自我評價

      1、人事工作要求原則性強,行政工作要求平穩意識強,這兩項有效的結合我還欠缺。

      2、在工作中有時脾氣急躁,遇事不夠冷靜,將情緒化帶到工作中。

      3、行政工作事多面廣,有時考慮問題不夠周全,處理問題不夠細致。

      4、和領導、同事溝通不是很到位,影響工作效率。

      在以后的工作中,需提高自身的業務能力,提高自己的高度,提升自身的綜合素質,以達到學院的要求。

      一、行政主要是辦公室工作,事無巨細又千頭萬緒,需要十分的用心。做到五勤、當好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤,為領導和同事當好參謀員、信息員、服務員和宣傳員。

      二、效率不高根本原因不在于流程,而在于人。不在于人的能力,而在于人的思想。不在于溝通的渠道,而在于溝通的主動與否。不在于部門或環節的多少,而在于每一個部門和環節的速度。不在于方法是否正確,而在于態度是否端正。因此,建立完善的工作流程是提高效率的有效方法,在之后的工作中,要加大力度建立完善、規范的工作流程。

      三、提高自身執行力。在取得成績的同時,不可否認我的執行力還很欠缺,在以后的工作中建立危機意識,加大執行不力的懲罰措施,做任何事情都為自己規定明確的時間段,規定嚴格的懲罰方式,提高自身的執行力。

      四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根據各部門情況制作人事招聘計劃,在人才需求量較大的時候,可參加各類招聘會,對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。在人才需求量較少的時候,要進行人才儲備,并對現有的人員進行淘汰,獲得人力的最優化,節省人力資源成本。

      五、規范員工入職、轉正、調薪、離職等人事調動的流程和考核機制,使每個崗位都留給最適合的人,讓每一位員工在最適合自己的崗位上發揮自身的優勢,取得優秀的成績。

      六、建立完善的培訓機制

      年初制定本年度的培訓計劃,并根據每個月的實際工作情況及員工情況將其分解到具體的月,培訓內容依據當前的員工狀態及出現的問題而定。

      房地產工作報告 篇4

      房地產采購部個人工作總結

      本次總結是我在房地產采購部門的一年工作總結,這是我第一次工作,經過一年多的實踐,在各位領導和同事的幫助下,我積累了實踐經驗,不斷提高了自己的工作技能,也養成了健康的工作習慣,使我在工作中更加熟練和自信。以下是我在房地產采購部個人工作總結。

      一、工作職責

      作為采購部門的一名工程師,我的主要工作職責是負責招標采購、合同管理、供應商管理和談判等方面的工作。在招標采購方面,我主要負責項目專業課程的編制和招標文件的評審;在合同管理方面,負責合同定價的核查與審核;在供應商管理方面,主要負責供應商的維護和發展,并跟蹤客戶滿意度以及供應商績效考核;在談判方面,我負責與供應商進行談判,并達成最終的供應合作協議。

      二、工作收獲

      1. 提高了工作效率

      在我的工作過程中,我始終努力提高效率,盡可能地節省時間。通過學習和嘗試不同的工作方法,我逐漸掌握如何快速有效地分析問題,找出解決方案。

      2. 建立了良好的溝通合作關系

      在采購部門工作需要和各部門打交道,而實踐表明,良好的溝通合作關系對工作的進展至關重要。在孜孜不倦的努力下,我與其他部門人員建立了良好的合作關系,有效地促進了各項工作的順利開展。

      3. 提升了專業能力

      對于采購部門的專業知識,我付出了很多努力。在日常工作中,我注重積累工作經驗,不斷提高自己的專業能力。同時,我也參加了專業培訓和學習班,持續學習專業知識,以不斷提高自己的能力。

      三、工作不足

      雖然在工作中我也遇到過一些困難和問題,但我始終堅持認真對待每一項工作,不斷評估自己,改進自己。以下是我工作中存在的不足:

      1. 在工作中有時候疏忽大意,需要更加謹慎認真。

      2. 在溝通合作方面,需要加強對工作人員的指導和管理,以及對外部供應商的跟蹤和管理。

      4. 學習與展望

      在實踐中,我明確了自己在采購部門工作中的職責和工作要求。尤其是在近期企業業務趨勢的變化中,我認識到企業對職業人才的需求不斷變化和升級,因此我將繼續努力,不斷學習和提高自己的專業技能,以適應企業對采購人才的不斷要求。同時,對于未來的工作,我將更加注重與團隊的溝通合作,深入挖掘細節問題,不斷追求工作的卓越和卓越績效。

      總之,在房地產采購部門的一年多的工作中,我不斷學習、思考、總結,積極推動自己的職業生涯發展,我相信以自己的刻苦努力和追求,一定會取得更好的成果和回報。

      房地產工作報告 篇5

      20xx年是極不平凡的一年。從外部講,以反腐為先的國家發生巨大變化,重建規則、重建道德、重建生態的政改大幕開啟,與此伴隨的是三期疊加的經濟新常態和房地產進入了白銀時代。從內部說,隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優”的新戰略規劃,我們地產作為實業板塊的重頭戲面臨轉型發展的剛需,經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計,對企業制度流程、職能授權、治企思路都帶來了巨大沖擊。

      年終回望,應對錯綜復雜、十分艱難的經營形勢,公司在集團和董事會的領導下,堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,一方面加強市場研判,對預定開發項目、年度開發目標做了適當調整,把握好開發節奏,力求風險防范為先,穩中再求發展;另一方面,我們緊緊圍繞全年重點工作任務,抓重點,補短板,練內功,做了很多富有成效的工作,公司治理取得了新成效,工程建設取得了新成績。

      一、公司治理取得新成效

      在新建設實踐的三年里,我們以某項目建設為試金石,逐步完善了公司發展戰略,20xx年,我們繼續踐行、完善公司的戰略構成,公司治理結構、組織架構日臻豐富和完善,繼成立山東地產研究所、山東地產技術中心的基礎上,組建并試運行地產財務核算中心,經過設立財務核算中心,圍繞公司新戰略規劃,加強財務核算,逐步推進預算管理、統籌資金的實時監控與集中管理,實現金融資源的.有效利用。

      另一方面,20xx年的審計工作貫穿全年始終,應對多輪審計,我們給予高度重視,進取應對,針對審計提出的問題,本著實事求是、客觀公正、正直坦誠的態度,認真對照檢查,反思不足,找出病根,進取申述,進取整改,積極落實,較好完成了該項工作,企業順利邁過審計關。

      二、公司創新有了新思路

      20xx年以來,公司所處的經營環境發生了重大變化。從外部環境講,房地產市場總體形勢發生了深刻變化,業界普遍共識是“房地產行業從黃金時代步入了白銀時代”,盡管對濟南市房地產市場影響有限,但也能感受到蕭蕭寒意,足以需要警覺和未雨綢繆;從內部環境講,集團的戰略取向發生了深刻變化,按照集團“一控雙優”戰略規劃,提出未來要牌照齊全,有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰略愿景。如何順應時代的發展、堅持與集團戰略取向同步,是必須應對的重大經營課題。

      經過認真學習上官董事長在改革創新研討會上的講話精神,結合地產實際,經過多次深入討論,提出了地產未來將轉型為投資型房地產公司的經營創新思路。在未來三到五年內,地產將在妥善推動現有項目完成的基礎上,圍繞以客戶為中心,引入金融思維、互聯網思維和協同思維,擴大經營范圍,拓寬房地產上下游產業鏈,逐步發展成為以項目開發管理、資本運作、股權基金投資、房地產咨詢、房地產項目管控、不良項目(資產)處置等為主要經營業務,具備獨特競爭本事的投資型地產企業。

      以上是我們對地產未來發展的初步思路,鑒于集團尚未明晰實業板塊的發展方向,我們將在集團指導下制定出貼合企業實際的發展道路,以更優異的業績回報股東。

      三、工程建設取得新成績

      某項目是公司唯一在建項目,總建筑面積43萬㎡,計劃20xx年7月底開始交房,確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

      工程建設方面。自去年大部分樓座主體結構封頂以來,今年建設重點轉向二次結構砌筑、室內外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊;同步施工、安全必保”的指導方針,以庭院景觀為橫向施工主線,協調處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,以及各階段交通路網、各階段材料的布置等問題,進行分區域、分階段、快節奏的實施施工。

      一是經過認真抓組織措施落實,抓節點目標實施,狠抓現場管理,組織了大干一百天、決戰三季度等活動;

      二是組織總包單位、分包單位、監理公司定期召開工程進度現場分析會,分析問題、尋找漏洞、完善措施、強化考核,嚴格履行合同,并采取了對施工單位分節點考核獎罰,加大管理力度等應對措施,力保今年總進度目標實現;

      三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態管理與考核,從各個部門和各環節嚴控成本,分解細化量化各項建設成本指標。在主要材料、設備的招標中,嚴格執行公司制定的招投標制度,不講人情、不講關系,按程序和制度執行。經過精心組織,順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約。截止年底,全部完成了樓座主體驗收,二次結構工程、安裝工程完成70%,庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開。

      隨著工程建設全方位進入安裝收官階段,各種矛盾交織,總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題,一時間矛盾突顯,驟然爆發,嚴重影響到工程建設正常進行。應對各種矛盾和困難,我們多方努力化解,力求排除不利因素干擾,保證開發建設平穩進行。

      四、營銷工作取得新勝利

      某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20xx年,我們緊盯市場變化,深入做好市場調研分析,周密部署,職責到人,開展各項銷售工作。

      一是根據公司年度任務,精心組織、周密安排、狠抓落實,全面推進各項銷售回款工作;

      二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售;

      三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作,深入市場調研,切實做好前期策劃。

      五、安全生產堅持穩定局面

      安全生產是紅線,建立底線,堅守底線,強化風險意識,是我們全年工作又一重點。我們認真吸取安全事件教訓,嚴格貫徹了“安全為天、質量為先”的生產指導思想,開展了為期三個月的“安全質量生產月活動”,定期開展安全培訓、安全教育、質量宣傳、技術交底、現場技術指導等活動,定期召開現場安全質量生產會,抓安全、保質量、促進度,有力保障了全年任務目標,確保了安全生產零事故。

      六、公司黨群工作邁上新臺階

      回顧過去的一年,我們在挑戰中磨練了意志,也得到了不少經驗和體會。

      第一,員工是企業力量之源。我們的員工,不計得失,始終發揚“白加黑、五加二”的工作作風,與公司同呼吸、共命運,實踐證明,我們是一支異常能吃苦、異常能戰斗、異常講奉獻的隊伍。

      第二,狠抓落實是實現任務目標的根本途徑,我們始終堅持腳踏實地、不尚空談、狠抓落實、一抓到底的作風。

      第三,公司文化是戰勝困難的強大動力。以“勇于創新、善于學習、吃苦奉獻、和諧共事、追求卓越、精細化管理、加強執行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化,使我們應對困難仍然堅持了強大的向心力和凝聚力,為我們戰勝困難、實現目標供給了強大動力。

      回顧過去的一年,我們也必須更加清醒地看到,應對三期疊加的嚴峻經濟形勢和房地產市場步入白銀時代的新常態,應對集團發展戰略調整對實業產生的影響,如何做好企業的創新與轉型發展,更好地適應新常態、順應新戰略,是公司須花大力氣解決的重大課題。

      房地產工作報告 篇6

      房地產人員個人工作總結【1】

      我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產公司時,對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些內容。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且一直努力做好自己的本職工作。

      20xx年,我積極配合本公司有關部分同事工作,以提高銷售率為目的,在公司領導的指導下,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗,我從中學到了不少專業知識,也通過銷售認識了許多新朋友,使自己在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

      經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認購的場面。在銷售部,隨著新樓盤的對外銷售,面對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入,工作顯得很繁重。從開盤至今,同事們基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

      此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作,銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

      20xx這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業的每一名員工,我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣,同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

      在新的一年來臨之際,我將端正態度,一如既往的積極學習和工作,服從領導,團結同事,做好銷售,為創造更高的銷售業績而努力。

      房地產人員個人工作總結【2】

      不知不覺中我已在公司工作將近一年了,雖然工作的時間不算長,但是我經歷了公司最重要的一段歷史,第一期商品房的初建到現在的全部售出。

      回顧近一年來的工作,讓我學會了不少的規律,也給我添加了不少見識,同時也讓我積累了一定的工作經驗。

      自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作,我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候,我認為出納工作好像很簡單,不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作,但是當我真正投入工作后,我才知道,我對出納工作的認識和了解是錯誤的,出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說,雖然工作基本圓滿結束,但也有一定的失誤和不足之處。根據一期經歷總結以下幾條:

      1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據公司下達的銷售價格表認真復核,還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對,如有出入,立即和銷售人員聯系。

      2、對于特別優惠客戶,要有優惠單(公司領導簽字)方可優惠,否則以正常價出售。

      3、根據以往經驗,有個別客戶在交首付款時,不能一次性交清簽合同者,我們不可開具公司收據,以免招來不必要的麻煩,應打臨時收條,收條上只注明暫收現金金額。

      4、為了保證公司財產安全,在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶,大額現金要有兩人送存銀行。

      5、協助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續,確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

      回顧檢查自身存在的問題,我認為:

      一、學習不夠。當前,以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰,缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

      二、在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質不高,也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。銷售個人工作總結針對以上問題,今后的努力方向是:

      一、加強理論學習,進一步提高自身素質。對業務的熟悉,不能取代對提高個人素養更高層次的追求,必須通過對財務工作制度、市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習,增強分析問題、解決問題的能力。

      二、增強大局觀念,轉變工作作風,努力克服自己的消極情緒,提高工作質量和效率,積極配合領導同事們把工作做得更好。

      房地產人員個人工作總結【3】

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為經房企業的每一名員工,我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣,某人之拼搏的精神。

      看似簡單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現,確保在下次工作中有新的提高。 隨著工作的深入,現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經驗。俗話說:客戶是上帝,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶樹立好公司形象。

      就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

      剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產市場的起伏動蕩,公司于20xx年與美國美嘉公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,某同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

      在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,某同志立刻進入

      角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      今年銷售情況:房子5套。車庫大概77個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力,希望能有更好成績。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      房地產工作報告 篇7

      房地產公司前期人員年度個人工作提要:同時還在能力范圍內給成本、營銷和財務予以支持和幫助,并取得了良好的效果。對11年度的為:踏實、努力、堅持、使命必達。

      一、自我:

      這一年的工作自我認可,盡心盡力地資源信息,為常州公司的發展和壯大做前期準備、服從,積極配合,完成了公司交給的其他所有任務。

      二、存在問題:

      1、投入到前期報批工作的精力過大,有忽視員工滿意度建設、企業文化建設的現象,對后勤保障工作有落入陳規的問題

      2、對行政人事、客戶口的工作有重視,但階段性太強,專業度也不夠。

      3、過于明顯,與個別人的溝通方式簡單

      三、改進措施

      1、提升個人專業知識能力,增強外拓能力和知識水平,創造性地開展工作

      2、多看書,多學習,提升個人修養,遇事不急不躁,增強溝通水平和溝通力

      四、20Xx年工作思考

      1、做好政府關系維護,加強與政府的合作,協助營銷做好品牌落地工作

      2、關注土地信息,在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取一塊土地(勾地),為常州公司的發展打好基礎

      3、重視客戶口的工作,采取多學多問的方式,開闊眼界,把客戶關系建設放在首位

      4、加強內部培訓和員工活動,增進員工間的溝通交流,提高員工滿意度

      5、對在建項目進行有效跟蹤,把準備工作做在前面,使項目建設健康進行

      6、在條件許可的情況下,參預并學習營銷知識,提升個人營銷能力,為常州公司的建設做一定的貢獻

      7、加強公司和部門建設,做好人力資源的儲備和后備人才的培養

      房地產工作報告 篇8

      歲月荏苒,時光如梭,20xx年已經過去,在這充實而緊張的一年中,自7月份我有幸加入力道后,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,很好地完成了自己的本職工作,而我也在平時的工作中主動學習、積極實踐,穩步提高自己的業務能力和綜合素質,以適應新工作的需要,較好較快完成了由一名房地產策劃人向房地產廣告人的角色轉型?,F就個人半年來的工作情況做如下總結:

      一、擺正位子,轉變思路,完善個人復合能力。

      作為房地產廣告行業的一名新人,如何將之前對廣告的感性認識上升為理性認識,再將理性認識轉化為實務能力,是我加入公司后亟需要解決的問題。對此,我首先要求自己要認清自己的不足,時刻保持虛心謹慎的態度,通過向領導和同事請教、閱讀相關專業書籍,并大量學習公司以往的優秀提報案例,我在較短的時間內掌握了廣告策劃方面的基礎知識和行業特點,也基本明確了自己今后的工作方向和目標。由于自己之前一直從事的是與營銷策劃方面有關的業務,因此存在一些思維慣性,但在領導和同事啟發性的引導下,我逐漸認識到營銷策劃與廣告策劃方面的區別,一方面努力擺脫自己傳統思維套路,逐步建立起一套新的思維構架以適應現階段的工作要求;另一方面也積極探索將營銷策劃中的先進經驗和手段融入到廣告策劃中,并在實務中取得了良好的效果??傊?,個人在這半年的工作中,以一種全新的姿態,向著自己復合型地產人才的目標不斷邁進。

      二、立足本職,踏實工作,提高個人實務能力。

      在進入力道后,在領導的信任下,我很快地接手了中鐵建青秀城、華僑鳳凰國際城、國嘉地產逸家全系、棕櫚泉等項目的推廣策劃工作。在領導的教導下,我十分注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感、事業心以及公司榮譽感,不斷提高自己的業務能力和對工作對象的應對能力。在這半年的工作中,在領導的指導下,我共計完成了xx篇提報、xx篇分析,為開發商提供了優質的提報,并取得良好的市場成績;每周定期與工作對象對接,加強與開發商的溝通與協調,研究工作中出現的問題,并制定解決方案,確定下一階段的工作計劃和工作目標;注意工作的方式方法及態度,始終做到不卑不亢,以公司為先,確保公司的利益和公司形象的提升;同時自己在工作中也得到了很好地鍛煉和提高,強化了自己的綜合能力,工作高效且實現零差錯,得到了公司內部及工作對象的普遍好評。

      當然我也清醒地認識到自己在工作中仍存在諸多不足,主要包括:

      1、還沒有完全轉變工作思路,尚不能在工作中做到游刃有余,尤其是缺乏綜合性、全局性的宏觀意識,思路較窄,廣告人的氣質明顯不足;而在工作細節處,自己還缺少精耕細作的耐心和決心,部分報告顯得有所欠缺。

      2、工作主動性還有待加強,個人在工作中還存在依賴思想,總是希望領導能給予一些指導性的思路或意見,而沒有主動去思考和探索解決問題的方法。

      3、工作態度仍需進一步端正,尤其是在對接開發商的時候,還語言藝術上有時候還欠妥當,容易產生不必要的爭議和矛盾。

      4、工作能力有待進一步加強,自己面對的都是成都一線項目,要求也不同于普通項目,雖然我已經逐漸熟悉廣告策劃這一行,但畢竟入行僅半年,在經驗和能力上始終還是存在差距。

      雖然20xx年已經過去,但對于我們廣告策劃工作,永遠沒有句號。承啟20xx年,面對房地產市場的機遇與挑戰,對我自己更是一次難得鍛煉和提升的機會首先,我要繼續提高自己的業務、工作水平,加強廣告策劃方面的研究和實務操作能力,拓寬知識面,努力學習房地產專業知識和相關法律常識,努力學習cad、ps、coreldraw等軟件使用和操作,加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習;其次,遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

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