年級主任述職報告

總結閱讀： 年級主任述職報告1篇。

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了反饋工作質量，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結閱讀： 年級主任述職報告1篇》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

本學期，我擔任八年級三、四班的英語教學工作，并擔任八年級四班的班主任工作。

在英語教學工作中，我盡職盡責，任勞任怨，力求對每一位學生負責，始終以：“讓每一位學生都在自己的水平上有所提高，有所發展”為目標，盡自己最大的努力幫助他們，鼓勵他們，并與張老師，高老師積極配合，團結合作，共同完成了八年級的英語教學任務。

在班主任工作中，作為八、四班的班主任，我是幸運的，因為我沒有遇到像郭老師，張老師班里那樣的“問題學生”，但我們班也不缺乏調皮搗蛋、違反紀律的同學，遲到、曠課、打架等，使我傷神費力。面對他們我只能苦口婆心地進行說服教育，進行有針對性的教育。通過這一年的教育，我發現他們變化了很多、進步了很多，也懂事了很多，看到他們的變化，我覺得自己欣慰了很多。最后一個學生對我說的話更堅信了我當班主任的信念，他犯錯誤后，在我對他進行教育時，他說：“老師，對不起，我已經很盡力了，比起在六、七年級我已經收斂了很多，我不想讓你再操心，因為我知道你很不易﹍﹍”當我聽到這些時，我很感動，我只是說：“老師知道你進步了很多，我只是想告訴你，你已經長大了，你要為自己的行為負責，做事要考慮后果了，不要再沖動行事了。”其實在心里我是暗自為他們高興的。

總之，在這一年的工作中，我感覺自己是幸福的，因為作為班主任我有更多與孩子們交流的機會，也更能影響到他們今后的生活，因此在今后的工作中，我會更加努力學習，讓自己成為更合格的班主任！

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總結閱讀： 優秀班主任述職匯報1篇

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了提高自己的大局意識，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是小編精心為您整理的“總結閱讀： 優秀班主任述職匯報1篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。

一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關系到整個學校的發展。下面分幾個方面來說一說：

一、思想方面：

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、教學方面:

1、備課

開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的詞語、重點內容用電腦打印在四裁的圖畫紙上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。

2、上課

上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。

3、輔導

我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶。

4、作業

根據減負的要求，我把每天的作業經過精心地挑選，適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。 二、德育工作：德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

三、個人學習：

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進行雙語教學做好準備。積極進行學歷進修學習，爭取三年之內拿下本科。我還利用業余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網查找資料等等。積極撰寫教育教學論文，本學期有兩篇論文同時獲獎。

四、努力方向：

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。

4、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。

5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。

6、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵!

總結閱讀： 幼師述職報告1篇

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了反饋工作質量，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 幼師述職報告1篇”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

在過去的一個學年里，我一直擔任配班一職，在工作中，我能夠和班主任密切配合，和睦相處，共同營造班級穩定向上的良好氣氛，為幼兒身心發展做了大量工作，取得了一定的成果。在做配班工作的過程中，我認識到，不管是班主任還是配班，都是幼兒園必不可少的角色，兩者工作都很重要，它們之間不應有高低之分；無論身處哪個崗位，都應該認真努力地工作，力爭讓家長滿意，讓幼兒得到充分全面的發展。所以，在即將到來的新學期里，出于班級保持穩定教師隊伍的考慮，我希望能繼續擔任配班工作，和班主任繼續合作，在工作中取得更大成績。

雖然我任職不久，但我已在工作中積累了一定的教學經驗，也取得了一些成績，但這都只能代表過去，人的眼光應該向前看，不斷給自己制定新的目標，盡力做好本職工作，才會充實到有意義。

時代在進步，社會在發展，21世紀呼喚著高素質的幼兒園老師。在今年，我將利用業余時間攻讀大專學歷，力爭做一名具有先進觀念和現代結構，掌握現代化技術手段的教師。新學期，在進入新的崗位后，我將努力做好以下幾點：

一、積極主動地與班主任老師協調配合，共同管理好班級。認真做好班級衛生清潔工作、幼兒生活習慣的培養工作，在工作中堅持面向全體幼兒，并注意個體差異。

二、開展好家園共育工作，主動、熱情地為家長服務，利用早送晚接的時間與每位家長充分交流，并定期總結與家長交流的情況，力爭做到不冷落任何一位家長，讓每一位家長都能感受到老師對孩子的關愛之心。在工作中，當家長遇到教養方面的難題時，能及時為其解答疑問；當家長提出合理化建議時，則應該虛心接受；當家長反映問題時，能及時認真地解決。

三、繼續美術園本課程的研究工作。21世紀，我國市場經濟將逐步完善，社會將進一步表現出競爭性、開放性、創造性的特征，為了更好地讓孩子們適應未來的社會，從現在起，就要在幼兒教育目標中，體現未來社會對人才素質的要求，培養孩子們的競爭意識、開放的思維習慣，重視幼兒創造力的開發，我們的美術科研課題《關于幼兒繪畫活動中創新能力的培養研究》，將努力讓幼兒在這三方面能夠得到充分的發展。

四、為適應現代社會發展，在教學中應該適當增加如下教育內容：

1、全球教育：讓幼兒了解世界，關心中國在世界的地位；

2、環保教育：讓幼兒從小形成強烈的環保意識，養成自覺維護環境衛生的習慣；

3、合作教育：培養兒童從小樂于合作的態度，善于合作的能力，增強交往技能，在社會性方面得到的發展。

總結過去，計劃將來，都是為了把工作做得更好，讓我們腳踏實地，兢兢業業，為幼兒園的美好前景奉獻自己的力量。

年級主任述職報告3篇

述職報告之家的編輯特意為大家準備了一篇關于“年級主任述職報告”的文章，在職場中大部分的效率都來源于文檔的處理和書寫，在當代社會中人們已經認識到范文的重要性對于個人進步的影響。學習范文可以幫助我們更好地掌握其他語言的寫作規律和特點，如何讓自己的范文得到更多人認可？以下內容僅供參考不應作為最終決策的唯一標準！

年級主任述職報告 篇1

五年級班主任工作總結（一）

過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績?，F將本學期的工作總結如下：

一、加強對學生的思想道德工作，培養學生良好的品質，凈化學生的心靈，努力培養又紅又專的合格人才。為了配合學校少先隊大隊部和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“積極參與感恩父母活動”、“‘為中華之崛起而讀書’的主題班會”、“‘美化校園、保護環境從我做起’的實踐活動”、“黑板報的創辦”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，及時對學生進行針對性的教育。

二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“求知、立志、活潑、團結”的班集體。在這個學期里，一方面，我慎重地選拔和培養班委成員：第一。大力表揚班委優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班委樹立威信；第二。在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求班委個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；第三。培養班委團結協作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規等等諸多方面。務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。

三、根據學校工作安排和本班實際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確到我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學習和生活，從而增強了集體的凝聚力和動力。同時積極抓好后進生的轉化工作，盡可能創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的位置和學習方向。

四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。五年級學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。

五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量， 發揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學無止境，在新的一學期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結經驗教訓，虛心向老班主任、老教師學習，以便將自己的管理水平推向更高的層次。

五年級班主任工作總結（二）

班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯系各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學期我擔任了五（1）班的班主任工作。下面是我本學期班主任的幾點做法：

一、養和選拔班干部。

一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。本學期自開學來，我有意識地通過開展各科活動觀察和分析，發展并挑選了一些關心集體，團結同學，作風正派，有一定組織能力，開創精神和奉獻精神的學生來擔任班干部。當班干部選定后，我便加強培養、教育、既要放手讓他們開展工作，又要根據實際加強指導。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則：如經常佩戴?；?、穿校服等，學習成績優秀，團結同學、處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經過不斷的培養和努力，終于提高了學生干部的工作能力，讓他們分工協作，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優良班風。

二、在集體中教育學生學好功課，加強思想教育。

學習是學生的主要任務，教育學生學好功課是班主任的一貢項重要任務。因此，在班主任工作中，我既要引導學生學好功課，以要同科任教師密切配合。平時，我積極地和科任教師互相交換學生的學習情況，反映學生對教學的要求，共同研究解決的辦法，統一對學生的要求，調整學生的作業負擔，避免學生負擔太重，影響學生其他方面的發展。

另外，要從學生的實際出發，通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及思想品德課是最佳的德育方式。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。

三、做好后進生的轉化工作。

在我班，后進生在班中為數不多，但能量大，影響壞。因此，轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次要善于發現他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯系，有利于為他們創設一個健康良好的環境，也有利于班集體的建設。

在實際工作中，還有許多做法值得我支探討和總結?？傊?，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，緊密團結在學校領導的周圍。班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。

五年級班主任工作總結（三）

今年是我擔任班主任工作的第三年，在即將過去的這一學期中，我自始至終以認真嚴謹的治學態度，堅持不懈的工作精神，盡力把班主任工作做的更好。下面我談談在工作的幾點體會：

（一）當學生犯錯的時候，該怎樣進行教育。

五年級屬于小學高段，他們不再象三四年級或一二年級的小朋友那樣：凡是老師說的話都是對的，凡是老師做的事都是對的。五年級的學生在身體，心理，智力等各方面都和以前有了明顯的變化，他們開始有了自己的想法，對任何事情都想問個為什么。因此，他們不再盲目的崇拜老師，老師說的話或做的事他們會去想對不對，對老師也不再百依百順。這樣，作為班主任，在教育他們的時候要更加注意方法。如果使用方法不當，學生產生抵觸心理，可能會達不到預期的教育目標，甚至適得其反。

俗話說：沒有規矩不成方圓。學生違反紀律一定要受到紀律處罰。但是怎樣才能使受到處分的學生心悅誠服的接受處罰而不至于產生消極的抵觸情緒呢？這學期以來，我在班上大力推行這樣一種處罰方式：對違反紀律情節比較輕的學生，我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者講一個動聽的故事，對于違反紀律情節比較嚴重的學生，我罰他用正楷字寫一份100字左右的檢討書，描述他當時的違紀心理。經過一段時間的實踐后，我發現這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。

第一：受這種處罰方式的學生一般不會對老師產生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時，下面的同學會給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種比較輕松的氛圍中受到教育。第二：學生在眾目睽睽之下唱歌或者講故事，大家的目光都集中在他身上，對他的口才及膽量是一個考驗和訓練。寫檢討書的學生要用正楷字來寫，這樣就可以幫他們練字和培養組織語言的能力。第三：可以發掘到一部分學生的潛能。

當學生犯錯的時候，教師要及時進行批評。那么，如何批評學生，才能夠令學生虛心接受呢？我剛做班主任的時候，火氣是比較大的，很容易在課堂上發脾氣批評學生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發現這種方法批評學生，即使他表面上服氣了，但實際上他只是攝于你做班主任的威嚴而心里不服氣，這樣的教育效果肯定是不好的。我們看電視時經常可以看到這樣的鏡頭，老虎等兇猛的動物在進攻前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢？是為了更好的向前進攻！批評學生一個缺點的時候，不妨先表揚他的三個優點，這樣學生就比較愿意接受了。每一個學生都有自己的優點，作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點。

（二）班干部隊伍建設

為了培養班干部的工作能力，班里的事情盡量讓學生去做。如出黑板報，我利用班里在美術和書法方面有特長的學生，組成了由宣傳委員擔任組長的宣傳小組，這樣，每當班級或學校要出黑板報的時候，我只要對宣傳小組的學生開個短會，很快，他們就會完成一張漂亮的黑板報。如開運動會，為了讓我們班在運動會中取得好成績，我們必須在賽前的訓練和選拔，比賽時的加油和助威等個方面做好充分的準備，這些工作我大多數都交給了班干部去做，班干部帶著學生訓練，班干部組織同學加油。最后，在運動會中，我班也取得了好的成績。為了抓好五項競賽，每星期都由班干部來總結上一周五項競賽的情況，不同的班干部講不同方面的內容，如紀律委員講紀律，體育委員講兩操，班長講文明行為等等。教師只做適當的強調。學生的能力很快培養起來，班主任的工作量相對減輕，()可以把更多的精力花在教學工作上。

在以后的教學工作中，我要不斷總結經驗，努力向其他老師學習好的經驗，我想我的班主任工作才會不斷成熟起來。

年級主任述職報告 篇2

一年級新手班主任工作總結

作為一名一年級新手班主任，我很榮幸能夠在過去的一年中與這些可愛的孩子們共同成長?；仡欉@一年，我深深地體會到了作為一名班主任的重要性，也收獲了許多寶貴的經驗。以下是我對這一年的工作的詳細總結，希望能給我未來的工作提供借鑒和啟示。

首先，作為一名一年級班主任，我非常重視學生的個體發展。我了解到每個孩子的個性、學習習慣、興趣愛好等方面都各不相同，因此我在教學中注重差異化教育。我經常與學生的家長進行溝通，了解孩子在家庭環境中的情況，盡可能地根據每個孩子的特點來制定學習計劃。例如，對于學習能力較強的孩子，我會提供一些拓展性的學習任務；對于學習較為困難的孩子，我會制定一些個性化的學習計劃，通過額外的輔導時間來幫助他們提高。

其次，我注重培養學生的自主學習能力。在這一年中，我為學生們提供了很多學習的自主選擇權。例如，我在每個學期開始之前，會給學生們提供一個學習目標清單，讓他們自主選擇自己感興趣的學習內容，然后制定自己的學習計劃并定期向我報告進度。我還嘗試著建立小組合作學習的機制，讓學生們在組內互相學習和合作。通過這些舉措，我希望能夠培養孩子們的自主學習能力和團隊合作精神。

另外，我重視學生的德育教育。在這一年中，我注重培養學生們的品德修養和社會責任感。我組織了一些社會義工活動，讓學生們親身參與到社會服務中。例如，我們參觀了養老院，與老年人交流并為他們帶去了節日的問候和祝福。我還通過講故事、觀看影片等形式引導學生們樹立正確的價值觀和人生觀。通過這些活動，我希望能夠培養學生們的道德觀念和公民意識，激發他們的社會責任感。

最后，我也注重與家長的密切合作。我定期與家長開展家?；踊顒?，了解學生在家庭環境中的表現和需求。我給家長提供一些學習、教育方面的指導并提供幫助。定期的家長會議讓我能夠與家長面對面交流，解答他們的疑惑，更好地促進學生的發展。通過與家長的密切合作，我希望能夠共同努力，讓孩子們得到更好的成長。

總的來說，作為一名一年級新手班主任，我在過去的一年中經歷了很多挑戰，但也收獲了很多。通過關注學生的個體發展、培養自主學習能力、進行德育教育以及與家長的密切合作，我深刻地體會到班主任是一個重要而多面的角色。未來的工作中，我會繼續努力提高自己的專業水平，為學生們的成長和發展貢獻更多的力量。

年級主任述職報告 篇3

尊敬的各位、老師們：

大家下午好！

一高是我們共同生活的和工作的地方，我們都十分關注她的發展，并已為它的快速發展傾注了很多的心血。正基于此，我也一直本著“熱愛、敬業、務實、研究、創新、求實”的理念努力工作著。能夠做到工作積極主動，任勞任怨，思路明晰，落實有力。

以下我想從六個方面向大家匯報我的主要工作和成績，也敬請各位和老師們多提寶貴意見。

一、是年級制度的建設與落實。

本學期我和守賢主任積極按照學校的要求建章立制，原先一些好的做法，或起草或修訂了班主任“聯管”責任值班制度；培優補差制度；每周的年級、備課組和政治學習例會制度；班主任、備課組長、科任教師職責制度等十二項管理制度。此項工作極大規范了各項工作要求，也使各種工作崗位有法可依。

二、是年級班主任工作和學生日常的...的管理工作的計劃與落實。

（1）年級積極搞好班主任值班工作，從早6：00到晚10：30全天候值班，白天負責本樓層各班的早讀、上課、遲到、紀律、兩操，晚上負責晚自習的巡查、學生就寢。

（2）每周一般一次例會，商討和布置學生教育工作，充分發揮班主任老師總工程師的作用。

（3）搞好班級學風班風建設和班級教學團隊的建設，尤其是以班主任為核心的班級教學團隊的建設取得了很好的效果。

（4）年級把月考的成績、班級的形象圖片、班級的誓言目標、優秀學生的風.以彩色班報的形式張貼在樓道內，受到了師生的歡迎，同時也塑造了班級課任教師與班級學生的團隊。

（5）考試后的每個班級情況的分析診斷會工作，為期兩周的班主任與學生談話交流活動也進行的卓有成效。

（6）積極開展備課組長、班主任老師“工作執行力”的教育等等。由于全體教師的共同辛苦付出，.個年級學生平時很少遲到，.會兩操讀書已成為習慣，教學秩序穩定，學風濃厚，紀律嚴明，養成有素。

三、是年級教育教學工作的計劃與落實。

（1）我積極利用年級例會，加強和督促教育教學常規管理的落實，向課堂要質量，結合檢查反饋信息，積極解決存在的問題。

（2）引導發揮備課組長的作用，積極打造備課組團隊，提高教學與教研活動的質量。

（3）明確各位老師的職責，規范教學行為。引導老師們積極參與班級的培優補差活動。

（4）兩周一次的教師政治學習。

（5）引導督促學科組根據學科情況的加大教學改革，如有些組創新了課時作業制度，實行了每周一考制度，加大了作業檢查力度，匯編了教學章節的高考試題制度等。所以年級教研活動和教學工作開展的有聲有色、有條不紊。各位老師認真鉆研業務、愛崗敬業、密切合作、注重自我學習蔚然成風。

四、是培優補差計劃的制定與落實。

培優是教學質量的生命線，補差是教學質量的基礎?；趯@個的認識，我和守賢主任經過年級會議討論，拿出了28條工作意見，為老師們日常的...的工作了可供操作的依據，也極大方便了教學工作，取到了較好效果。

五、是年級日常的...的管理的檢查督促工作做的扎實有效。

年級各項工作均能做到有計劃，有落實，有。能充分利用年級會議，把上周的問題進行統計，商討并提出意見.改，并且把上周的班主任值班、兩操、課堂教育教學等日常的...的管理情況的或以簡報或以教研例會通知形式反饋到相關班主任和教師，進行二次教育或.改。平時我和守賢主任也是堅持每天把.個教學樓至少轉一邊，便于了解年級師生狀況。

六、是積極與其它科室配合搞好相關工作的落實。

如考試的組織與巡考、野營拉練的組織管理、課外活動的設計與組織、年級參與宿舍管理、各種會議.會的組織與內容細化落實、五四聯歡學生的組織、考試成績的分析、每周一次的備課組會議等工作。

各位、老師們。因為年級規模較大、事務較多，所以年級無論是工作的點面涉及，還是工作的落實力度都還有一些不盡人意的地方，今后應該還有一些提升的空間。所以今后我還會繼續想辦法把工作做得更好。

最后向大家匯報一下后半期的主要工作設想：

（1）在后半期我將和上面匯報的一樣繼續搞好年級的教育教學等日常的...的管理工作，爭取工作再上一個新臺階。

（2）組織搞好五月份的期中考試分析、備課組的期中會、班主任的班級情況的診斷會和師生談話交流活動，還有數.化生學科省級競賽的選拔考試、會考的組織、家長會工作等。

（3）組織搞好六月份的期末復習、考試、各項工作、學生假期安排和近幾年的高考試題匯編工作等。

（4）新高三的各項籌備工作等。

我的述職已結束！謝謝大家！

總結閱讀： 四年級班主任述職報告(篇七)

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了提高自己的大局意識，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“總結閱讀： 四年級班主任述職報告(篇七)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

尊敬的各位領導、各位老師：

下午好！我自20XX年參加工作十二年以來，有九年時間擔任班主任工作。在工作中我能顧全大局，服從領導分配，做到了勤勤懇懇，任勞任怨，近五年本人在學校工作安排下，欣然接受了兩項艱巨的任務，第一項學校要做分科試驗，缺少分科教師，當時孩子才3個月，我便承擔了為數不多的語文分科教學工作，在工作量和壓力都很大的情況下，兩個班級的語文成績一直名列前茅，沒有因為分科而與別的班級的語文成績有差距，第二項是在學校班主任極缺的情況下，中途停止了分科教學，我又欣然接受了領導安排的班主任工作，可以說勇于承擔重任，不知道能不能談上是特殊貢獻。 接任四年一班的班主任工作以后，我才深切地體會到為什么付老師身體被累垮了，為了讓我堅持這兩年，我努力地調整好自己的心態，讓自己工作得輕松愉快些也是有了孩子以后，我覺得孩子們犯錯誤我也寬容了許多，作為一名班主任，我努力與學生建立新型師生關系，做學生的良師益友，雖然我是一個不拘小節的人，但工作上不敢有絲毫馬虎，我認真完成學校布置的各項工作，重視班風，學風的培養，努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。認真備好每一節課上好每一節課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

教研工作中我認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法，并多次毫無怨言的承擔了學校及年組安排的各級各類教研課，并且取得了較好的效果。

總結閱讀： 醫藥代表述職報告1篇

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了更好的落實工作任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“總結閱讀： 醫藥代表述職報告1篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的`醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 找

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場"白色恐怖"的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了"以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通"的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

凡事說起容易做起難!

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

"有志者，事竟成;苦心人，天不負。"在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的"漁夫之寶"長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。