述職報告報告

教你寫總結: 述職匯報word版。

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？以下是小編收集整理的“教你寫總結: 述職匯報word版”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

各位同仁：

大家好！

學年初，根據學校的安排，走讀部合并，我的分管工作也做了調整，分管學校的德育、平安創建等工作。

首先要感謝大家一如既往對我工作的信任和支持?，F在我把本學期來的工作向大家作一個簡要匯報。

認真做事，踏實做人，是我處世的原則；淡泊名利，認真做好本職工作，是我一貫的工作態度。作為一名副校長，我覺得定位很重要，只有定好位，才能更好地開展工作。作為一名分管德育和平安創建工作的副校長，我深感肩上的責任重大。在平時的工作實踐中，深切體會到：教育無小事，處處要做有心人。

一、加強學習提高修養

我把學習當作首要的工作。雖然繁瑣的事務性工作讓我經常無法定下心來看書，不過值得慶幸的是我還保持著對讀書的興趣和對學習重要性的認識。除了閱讀報刊雜志外，我還讀了有關教育教學方面的書籍文章。努力使自己成為具有創新意識、適應時代教育發展需要的合格教師。

二、德育工作放在首位

我和其他的校級領導始終堅持以育人為本的教育思想，結合學校實際情況，扎實有效對學生進行行為規范的教育是德育工作的根本。本學年的德育工作也是在這一指導思想下開展進行的。主要開展了以下幾方面的工作：1.利用各種集會、升旗儀式對學生進行行為規范教育。利用廣播系統分別進行了行為規范、安全教育……通過全體教職員工的努力，特別是少先隊各位輔導員及班主任老師的辛勤工作，盡管學生的行為習慣有反復，還是取得了一定的成效。通過班級干部競選活動、各種主題班會活動，讓同學們有了充分展現自我的空間。本學期我校還開展了“慈善一日捐”活動，通過活動，全體師生的精神境界得到了顯著提高。

三、教學工作力求創新

本學期，我擔任五年級《品德與社會》的教學工作。平時我認真備課、認真上課，主動積極進行學科德育的實踐，提高《品德與社會》課堂的有效性，從學生主體出發，力求創設最有效的教學氛圍，取得了良好的效果。在本學期的視導檢查中得到了縣視導組肯定。Ys575.cOM

四、平安創建做到警鐘長鳴。

安全責任重于泰山，由于本人分管平安創建工作，今年我校創建江蘇省平安校園，為了做好這項工作，向上級交一份滿意的答卷，我在殷校長的幫助下，各位同仁的大力支持下，我校平安創建的檔案資料已經建立，并得到了市縣驗收組的肯定?，F在我校正在創建“沭陽縣法制宣傳教育十佳學校”，這項工作得到了政教主任等學校中層干部和全體教師的大力支持，目前檔案資料已經建立，。我始終認為平安創建工作是學校各項工作的重中之重，牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。平時學校安全員每兩天就對校園安全情況進行一次檢查，發現問題立即進行整改，切實把各種安全隱患扼殺在萌芽之中。本學期我校邀請沭陽交巡警大隊六中隊張雪峰隊長來校做了“珍愛生命安全出行”的交通安全專題講座，這對全體師生養成文明的交通行為，預防和減少交通事故的發生，具有十分積極的意義，取得了良好的成效。為了創建良好的交通環境，我校投入近兩萬元對緊鄰公路兩邊的學校添置了交通警示標識，學校出口公路上添加了交通斑馬線、交通震蕩線，此舉得到了全體學生家長的支持，在社會上贏得了良好的評價。

回顧本學期的學習和工作，與全體教職員工辛勤勞動相比，我個人所做的工作是微不足道的。我想通過這次民主測評，做到兼聽則明，這樣做，一是對自身的回顧和小結、反思和自勉，二是能聽到更多的不同的聲音，以便自己不斷進步使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教師的監督、關心、幫助下，更好地為學校工作，愿和全校教職工攜手并進，共創美好明天。

謝謝大家！

編輯推薦

教你寫總結: 學校校長學期述職報告word版

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“教你寫總結: 學校校長學期述職報告word版”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

一、基本情況：

鐘旭清，男，漢族，現年31歲，20xx年x月參加工作，大專學歷，小學高級教師。多年以來，本人一直擔負小學畢業班語文教學工作，同時擔負學校教導主任八年，期間工作盡職盡責，配合領導積極做好本職工作。20xx年xx月，任海潮壩小學校長。

二、加強學習，進步素質，進一步強化本身的服務思想和能力。

現代社會，日新月異。知識的更新周期在縮短。不加強學習，不緊跟時代步伐，就會被社會所淘汰，乃至成為現代社會的科盲。在平常生活中，我能不斷主動學習，要想做一個合格的人民教師，首先應當有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習了《新義務教育法》。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，酷愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習，為了進步自己的思想覺悟，每周一我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為往感染學生。作為一位教師，本身的師表形象要時刻留意，在工作中我積極、主動、勤奮、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的進步。

三、 盡職盡責，做好本職工作。

1、在教學方面：十二年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激起學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛獲得各種知識，構成比較完全的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學**，使學生學有所得，從而不斷進步自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。研究教材、研究教法、總結教學所得，是我平常教育教學工作的重點。在完成一般教育教學任務的同時，我還積極展開教育研究活動。對一些教育教學中碰到的題目，進行有目的的分析和選擇，捉住其中的核心題目，有計劃地進行研究。針對學生作文能力差的現狀，我積極探索研究，20xx年由本人申報的研究課題──《修改作文中進步學生的寫作能力》被確定為省級科研課題，目前研究效果明顯。多年來，本人所擔負的六年級語文教學工作在學區會考和畢業會考中一直居于前列。

2、班級工作方面：本人在擔負班主任期間，積極探索和實踐一些行之有效的管理方法，在班級中積極推行**管理，多渠道激起學生的團結意識和集體榮辱觀，引導學生育成了良好的班風和學風，學生自主管理已蔚然成風。本人因一直承當畢業班班主任工作，針對畢業班學生的心理特點，積極展開心理健康教育，采取交換、座談、個別談心方式從思想方面進手，為畢業班教學工作打好了思想基礎。

三、存在的題目及今后努力的方向

1、缺少進取精神。工作中，雖有勇于創新、銳意改革的意識，但缺少細致果斷的工作作風，輕易自我沉醉，且有很強的惰性，工作還不夠主動、大膽，潛心研究力度不大

2、本身學習還不夠。本學期我擔負學校校長，并承當六年級語文、綜合可的教學工作，理應多充電，多學習，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的緣由(學校工作沉重、教學壓力大等)，再加上主觀不夠努力，所以，業務水平進步不快，德育工作也不能做得出色。

3、學校管理工作機制不夠完善，還存在很多遺漏和不足，學校各項工作起色不大。教學水平沒有明顯的進步。

回顧過往的幾年，有成績也有不足，但我相信，在領導的指導下，通過本身的努力，本人一定會成長為一位合格的小學教師。

延伸閱讀：

第二學期小學校長述職報告

一年來，我們以爭創“和諧校園、安全校園”為工作目標，加強教師隊伍建設和學校管理，不斷提高教育教學質量，現就一年來我校的各項工作匯報如下：

一、扎實開展德育常規工作。

1、開學初制定德育工作計劃，主題活動安排和少隊工作計劃，學校按計劃有條不紊地開展德育工作，避免德育工作開展的隨意性和盲目性，

2、每周上午第一節、下午第四節，堅持師生讀書和經典誦讀活動，豐富師生知識，陶冶師生情操。

3、以小組捆綁式評價為龍頭，開展各項班級活動，在班內以板報、班會等形式做好宣傳教育工作，促使學生養成良好的行為習慣。

4、利用每周一的國旗下演講等活動，教育陶冶師生的品德修養。

5、先后舉辦“山區愛國主義讀書演講活動”,慶?！傲弧蔽乃嚤硌荩兕}賽等活動。同時，我校積極組織學生參加鎮中小學生藝術節，并取得了一定成績。

6、依照上級部門精神，開足開全體音美課程，堅持開展大課間活動，每天學生、教師體育鍛煉一小時。

二、教學工作

1、首先從常規教學抓起。規范教案，定期抽查。一直要求教師對學生作業全批全改，x月一檢查一公布，對不認真負責的教師在全體教師會上通報批評。每次考試，實行交叉監考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。

2、教學為中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、早操、課間操、作業（檢測）的批改、教學成績、教育效果、課外輔導、后進生轉化等方面對教師進行全面考核，作為教師評優的依據通過考核，激勵先進，鞭策落后，獎優罰劣，大大地提高了教師的工作積極性，為提高教育教學質量打下了堅實的基礎。

3、提升教研教改理論修養，拓寬教師教學視野

4、深入進行課堂教學改革，大力實施“二十四字課堂教學模式”,組織教學能手上觀摩課，其余教師上課改過關課。從課堂教學實際出發，找問題、找差距。對于個別教師實行重點聽課解決存在問題；對于個別班級實行專項整改，徹底解決問題。

5、制訂“小組捆綁式評價細則”,日小結、周匯總、月評比，積分兌換獎品，調動學生學習的積極性，促進了良好習慣的養成，形成了濃厚的合作意識和集體主義觀念。

三、安全工作

1、建立健全安全工作機制。

成立了安全工作領導小組。健全安全各種制度及防范應急預案，居安思危，開展防范措施的演練。對校園內外安全狀況做到心中有數，對隱患的排查與整改及時到位。

2、明確分工，夯實責任。

明確安全分工，各負其責，做到管理到位。簽定安全責任書，發放告家長書，以此夯實了安全管理的責任。

3、抓好安全常規工作。

a、計劃、安排、制度的落實。

每學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排。按計劃有條不紊的開展工作。

b、安全課及活動宣傳的開展

每學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課、安全主題班會，進行安全疏散演練等專項活動。

4、落實節假日安全值班制度

經校委會研究決定，由所有男教師，每天1人輪流值班，值班間做到了24小時通信暢通和檢查記錄清楚詳實。每學期放假前，學校都要進行安全大排查，并對學校假期值班進行詳細安排。

四、存在問題。

1、專業教師缺、教師業務還需不斷提高。

2、校園需要進行硬化、綠化。

總之，一學期來，教師都能認真工作、任勞任怨，為學生的發展不斷奉獻，學校工作開展順利。相信，我校在今后的工作中會不懈進取，贏得更加滿意的成績。

教你寫總結: 市場部工作述職報告word版

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了讓工作計劃順利進行，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？下面是小編為大家整理的“教你寫總結: 市場部工作述職報告word版”，希望能為您提供更多的參考。

回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導匯報，并請各位領導批評指正。

一．一年工作總結

1．發酵面食部工作

建立規范化的廟會、集會等宣傳服務活動并使其成為一個標準化的模板是我在發酵面食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。

1．1饅鄉活動（xx.1.10～xx.2.23）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年后順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找并在允許條件下盡量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。

對于新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對表現優秀的饅鄉活動進行總結，制作向各“面點之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，為饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。

同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。

1．2發酵面食部日常工作（xx.2.23～xx.4.20）

通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產品的認知度，不同的市場重復實踐，建立起全國市場宏觀視角。

在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在范經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調查工作。

在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。

在這段時間里，逐漸建立起對于公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態！

1．3雞精推廣工作（xx.4.20～xx.6.15）

通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地干調市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。

在與陳部長、濟辦范經理、涂經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；

在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。

2．長春辦工作（xx.6.15～至今）

與區域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關系，了解辦事處對于經銷商的政策、走到一線了解當地市場的現狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。

在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉入微觀；學習更為實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財富。

2．1終端走訪工作

確良關系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當地市場提供每一手的資料；及時地與同事溝通，了解當地市場的歷史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關系，從而為管理與協調經銷商奠定了基礎。

2．2客戶溝通工作

由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業務工作還很生疏，對于與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對于這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯絡、勤溝通的方式建立良好的客情關系。

2．3延吉開發工作

在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了干調市場，成功阻擊馬利在干調渠道的發展，建立起經銷商的信心，實現銷量的回升。

對于尋找新的經銷商的指導方針依然來源于我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最后確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。

這時，我深刻明白韓經理時常說在我們還有優勢的時候，我們要進行必要的優化工作（馬云一直強調改革應該在最好的時候），在競品占有優勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優化的決心！

在分析延吉市干調渠道數據后，我們對于重建這個市場更加有信心（XX年13萬，XX年11萬，xx6萬），進行一輪市場支持活動后，現在延吉市干調渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的循環，從11月至今進貨3萬余元（當時這個經銷商說一年只能做八萬元）。

添加劑渠道方面：在烘焙產品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經銷商，其對銷售安琪產品意愿很強，現在每個月可以消化20件鮮酵母，結束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優惠，完全可以在延吉建立起我們的優勢市場。

二、工作的體會與心得

在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會：

1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深入一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。

2．通過一年的學習，鍛煉了自己的營銷能力：在這一年中，經歷了兩個不同的部門，學習到從宏觀、微觀去把握一個產品及一個市場；通過新產品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。

3．在工作中與同事、經銷商溝通要帶有學習、感恩的心情：不論是業務員、經理，還是當地的沒什么學歷的經銷商，一定要保持向其學習的心態，向他們學習與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領導與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。

4．相信團隊的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰，實則是在你的后面是一個團隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結果。

三、工作的不足

正式入職一年來，經歷不同部門，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進行反思，希望實現對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到最佳的狀態。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監督自己，這些都是這份職業給予我的一些領悟：

1．做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性；

2．對一些經銷商的情況了解得不徹底，與領導、同事，經銷商的溝通能力還要加強；

3．對數字不是很敏感，對經銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；

四、今后提高工作的舉措

xx即將遠去，面對xx不難發覺在現在經濟危機大有漫延之勢，而國內4萬億的內需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產品逆市而上，經銷商們都在觀望我們的價格是否回調時，競爭對手的產品進行變相降價（馬利現在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。

在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調至新的價位，而現在要以展望的新姿態去思考新的一年如何做好自己的本職工作：

1．加強對spa系統的學習：學會自己分析數據，再把自己的分析與經理進行溝通，從而促進自己的成長，并與經理的市場操作思路保持一致；

2．針對九鼎、臺龍等低端產品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對于馬利等進行變相降價，我們可以進行與經銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經銷商；

3．提高自己與經銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學習來加強鍛煉；

在這一年中，我從一名初出茅廬的學生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現了一個共同的物質——對安琪事業的執著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺并遵循這種文化所倡導的心態和行動規范。

真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態度對待每一個客戶，盡自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對于我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發展空間，人人為安琪創造競爭優勢”這兩句話中找到屬于自己的未來！

教你寫總結: 銀行網點主任述職報告word版

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了更好的落實工作任務，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編精心為您整理的“教你寫總結: 銀行網點主任述職報告word版”，希望能對您有所幫助，請收藏。

20xx年，營業部在上級行和支行黨委、行長室的正確領導下，以凝聚人心為動力，以創新服務為抓手，大膽管理，求真務實。圓滿完成了支行所賦予的各項任務，對公存款時點萬元，比年初凈增萬元，日均存款萬元，儲蓄存款凈增萬元。現就一年來的工作小結如下：

一、凝聚人心，鑄就一支高素質的隊伍

思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成。營業部主任室一班人深刻認識到這一點，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作則，加強學習，做學習典型的倡導者、組織者，更是實踐者。為人師表，清正廉潔，以儉養德，以自己品質來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結派、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調動員工參與的積極性。在業績分配的敏感問題上，實行公開化，增強透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。

2、充分發揮黨員的模范帶頭作用營業部現有員工29名，其中黨員13人。黨員在群眾中的作用在營業部顯得尤為重要。營業部黨支部圍繞支行所下達目標任務進行剖析，統一認識確保每一位黨員就是一支標桿，充分發揮基層黨支部的戰斗堡壘作用。在黨員發揮戰斗模范作用下，積極培養后備力量，吸收優秀員工向組織靠攏。

二、服務創優、運籌制勝千里

服務創新是銀行工作永恒的主題，只有加強服務才能贏得市場、才能創效益。營業部主任室一班人響應市分行和如皋市政府的號召，積極投入到創建“文明誠信”窗口活動中，將營業部服務水平上升一個新臺階。我部先進做法,南通工行網訊和《如皋日報》已作了相關報道。省行網訊進行轉載。

1、抓好員工職業道德教育主任室以創建“文明窗口”為契機，經常性組織員工學習《中國工商銀行員工基本素養和服務行為規范》、《中國工商銀行營業規范化服務標準》、等規章制度，不斷規范員工的服務言行，促使員工嚴格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當衣食父母，倡導“用心”服務，把顧客當親戚、當朋友。員工張焱在柜面服務中，能夠標準使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。

2、抓好考核激勵機制一是建立員工優質文明服務獎罰檔案，將員工服務表現列入年度評優評選等考核內容，增強了員工憂患意識，提高員工的服務自覺性;二是建立服務質量與業務量掛鉤的考核機制，營造“多干多得，少干少得”的公平競爭機制，形成了全行員工“爭干”、“搶干”業務的良好局面。三是建立各網點、客戶經理、客戶的評議機制。由網點負責人評議管庫、提解員，客戶、客戶經理評議柜面接柜人員，從會計接柜、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務先進，按季給予獎勵。四是設立了優質文明服務獎勵基金，表彰先進，鞭策落后。

3、抓好為相關部門的服務工作營業部既是獨立的服務部門，同時又是支行與各網點的樞紐。一是積極配合客戶經理做好各項貸款發放和資金回籠。今年8月，積極配合客戶經理省內首家辦理保理業務xx萬，取得了萬經濟效益。二是服務好基層網點。努力提取高提解、庫房人員服務水平，及時做好現金調撥以及支行有關文件的傳遞。

三、求真務實、勇拓市場

“發展才是硬道理”。沒有市場的發展一切將無從談起。年初，主任室根據支行市場為導向，以服務為手段，以客戶為中心的精神，結合營業部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標，不達目的不罷休。

1、全面理順營業部開戶單位狀況建立大戶臺帳，定期走訪?，F代銀行的競爭是產品與服務的競爭。營業部根據不同的客戶推行個性化服務，對人民醫院、鹽業公司、中醫院等大客戶繼續實行上門服務，向結算頻繁單位推薦我行網上銀行快捷的結算方式。目前，已開立網上銀行戶。

2、拼服務、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業的敏感性，當主任室得知xx商人xxx等14名老板籌集資金準備南天集團產權時，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務和結算優勢，用真誠贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金xx萬。

3、群策群力，挖掘存款源安排有較強活動能力的周山華專攻市場營銷，有效充實公存力量。同時鼓勵員工獻計獻策。并制定出獎勵辦法，有力地激發了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛人在部隊的關系，積極攬存150萬。

4、積極配合客戶經理做好服務工作今年8月，江蘇紅杏絹紡集團因經營不善被迫改制，這涉及我行貸款移位等相關問題。我部積極配合，并負責幫助解決相關手續。使我行資產得以保全。新注冊的江蘇大地藍絹有限公司首次打入注冊資金2158萬。

教你寫總結: 公司述職匯報(示范版)

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了落實工作目標，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“教你寫總結: 公司述職匯報(示范版)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

我于20xx年x月xx日加入xxxxx公司這個大家庭，初來公司由于以前沒有行政、人事方面的工作經驗，曾經很擔心能否勝任這份工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了思想上的轉變。 在這一年多的時間里，在領導的關懷和同事的指導幫助下，我接觸了許多以前從未接觸過的新東西，豐富了自己的知識，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境。在此，我要特地感謝同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在入職的這段時間里我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動找領導匯報工作進度，做好工作計劃，這使得我的個人能力有所提高。可同時我也看到公司的發展十分迅速，這使我感到驕傲自豪。我對照績效考核指標體系，認真開展自查、自評。下面，我對入職以來工作的情況報告如下：

一、工作內容

1、負責公司員工社保、公積金的繳交、變更、臺賬制作工作；

2、負責每月績效、考勤、離職、節假日排班等工作；

3、負責公司集體戶口年審及保管等相應工作；

4、負責與總公司之間的文件傳遞和蓋章工作；

5、負責各類會議紀要、公司內部公文的發放、存檔工作

6、協助領導做好各部門之間的綜合協調，落實各項規章制度，溝通內外聯系，保證上情下達和下情上報；

7、完成領導交辦的其它工作.

二、存在的問題

通過一年多的工作情況，意識到了自己的不足之處，表現在：

1、在理論和專業學習的主動性和自覺性方面,自覺抽時間或利用業余時間學習比較少。只是滿足于上級要求學什么就學什么，還只是停留在被動或表面上的學習，沒有從更深層次上去學習、去研究、去理解。

2、需要合理地安排自己的工作時間，提高自己的工作效率。

3、個別工作做的不夠細致，考慮問題不夠周全。

4、缺乏專業方面的經驗，需要加大學習的力度。

三、職業生涯的規劃

我會在以后的工作中不斷的學習、進取、創新。把自己培養成一名愛崗敬業、樂觀向上、有理想的人力資源方面的人員，也希望早日在人力資源方面領域上有所成就。雖然工作中存在很多的不足之處，但是我有信心在最短的時間內改正自己的缺點，相信在領導和同事的幫助和指導下會發揚自己的長處，改正自己的不足之處。希望可以更多為公司貢獻自己的力量。

述職人

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總結推薦: 主任述職匯報word版

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“總結推薦: 主任述職匯報word版”，希望對您的工作和生活有所幫助。

班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的二年級學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展。要有強烈的前瞻性。工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發展。作為二年級班主任，做了如下的工作：

總之，只要我們心中是真誠地為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點。我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個學期的工作，我的班主任工作在校領導的關心與指導下，有所進步，也提高了!班級管理工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平得到提升!

最新總結: 主任述職匯報word版

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了下一階段工作順利開展，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是小編幫大家編輯的《最新總結: 主任述職匯報word版》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

期德育處的強化管理和針對性教育，初中部學生基本做到了令行禁止，學生的違紀和不禮貌現象明顯減少，一個“禮貌、自律、向上”的學生整體正在構成。

組織開展活動，豐富初中部學生的校園文化生活

本學年我們德育處主辦的東北育才實驗學校文化節正式開幕，組織召開了以“放飛青春夢想，激蕩花樣年華”為主題的選修課匯報演出活動，并得到全體師生、家長及相關領導的一致好評;我們還組織了東北育才實驗學校第四屆運動會、教師籃球賽、中小學教師足球友誼賽、學生跳繩比賽、書法攝影繪畫大賽等有好處的活動;同時定期組織學生觀看情感教育電影，寒假組織學生參加“走進清華、北大”冬令營活動。

透過這些活動的開展，學生的思想基礎得到了進一步的夯實，禮貌衛生意識得到進一步提高，正確的人生觀、世界觀逐漸構成。另外我們還組織初中部各班級分別召開“愛校園”、“愛老師”、“愛同學”、“愛學習”主題班會，個性是初三學生，面臨離校，我們在初三學年組組織向老師、學校說心聲活動，讓學生說出真心話，表達對老師、學校的愛和眷戀，以署名或匿名的形式展示出來，感動師生，感動校園，學生的感恩教育得到升華。

學生安全及心理衛生健康教育管理

安全是學校管理的頭等大事，創造一個安全的學習和生活環境，是學校做好教育教學工作的重要保障。本學期，德育處定期組織對教學樓及宿舍進行安全檢查，堅決消除一切火災隱患，防患于未然。為了強化全體師生的安全意識，在班主任例會、教工大會、學生大會上安全工作都要作為重點強調。同時組織開展安全教育主題午檢、主題班會;透過宣傳櫥窗等形式加大對全校師生的安全宣傳與教育;組織初中部全體師生進行教學樓、宿舍樓的緊急疏散演習等。這一系列活動的開展，使全體師生在思想上得到了統一認識，安全防范、自我保護潛力得到提高。

在學生的心理衛生健康教育上，德育處也加大力度，定期透過宣傳櫥窗及每周一次“心語留聲”專題廣播進行宣傳，同時設立專職心理教師，建立學生心理健康檔案，開設心理課和學生心理咨詢，排除學生心理障礙，實踐證明對問題學生的教育管理收效顯著。

以上是對本學年的述職報告，在看到成績的同時，也清楚地認識到個人在工作中存在的不足。如德育工作的創造性不夠;德育工作思路還需進一步理清;還需加大學生心理健康教育力度;個人仍需加強學習，改善工作方法，提高工作實效。這些不足的存在，意味著今后的工作任重而道遠，只有不斷地從工作中吸取經驗教訓，彌補不足，才能體現進步，從而促進學校德育工作的不斷完善。

[總結借鑒] 組長述職匯報word版

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了讓下一階段工作開展有序，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[總結借鑒] 組長述職匯報word版》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

本人于20xx年度負責全校的教學工作，分管教務處、高三升學班、BTEC教學、圖書館、電教等具體工作。一年來自己能用共產黨員的標準嚴格要求自己，工作勤懇，認真負責，敢于堅持真理，敢于嚴格實施管理，為提高教學工作質量、提升學校的整體工作質量貢獻了自己的綿薄之力。具體說來，陳述如下：

履職情況

一、常規工作，長抓不懈，努力營造良好的教學氛圍

1、20xx—20xx學年度上學期，教務處進一步修訂完善了學習流動紅旗評比辦法，更好地調動了班級參與學習評比的積極性。

2、針對年輕教務主任任職時間短、缺乏經驗的實際情況，要求他們定期匯報工作，以及時糾正工作偏差，幫助他們提高管理水平。

3、充分利用教研組長例會時間，總結工作，指導教研，規范管理，調動教研組長工作的熱情，搞好教研組工作。

4、20xx—20xx學年度上學期，學校成立了“教學督導室”，擬從課堂教學的監督與檢查、課堂教學效果評價、幫助青年教師提高教學能力等方面強化課堂教學管理，提高課堂教學效果。從一學期的運作情況看，態勢良好，效果明顯，起到了應起的作用。

5、20xx—20xx學年度上學期，學校建立了領導班子集體聽課制度，在校內引起了較大震動，促進了課堂教學質量的提高。

6、堅持依法治教，堅持嚴格管理，教務處從備課、上課、作業批改到課后輔導、考試考查等各個方面對教學進行有效的監控，以期達到預期的管理效果。

7、五愛校區，針對藝術專業教學管理存在的不足，本學期進行了大膽的改革，統一了教學管理模式、方法，細化了部分管理內容，有效地提高了管理效果。

8、對高一年級新生在入校之初，由教務處進行一次“職業高中學生學習常規”教育，讓高一新生明確學校的教學管理內容、辦法及具體要求，為學生努力學習，完成學習任務做好必要的鋪墊。

9、對外聘教師實行登記、課堂監督、效果評價等具體管理辦法，保證學生受到教育質量不被降低。

二、積極進行教學改革，不斷促進教學質量提高

1、組織部分專業教師制定“各專業教學目標及考核辦法”，讓學生明確每一學期、每一學年的學習任務，明確專業技能考核標準、方法，清楚奮斗的方向及目標。計劃本學期末，結束此項工作。

2、藝術專業在征求專家意見、任課教師意見的基礎上，對模特、聲樂、舞蹈、表演等專業的教學計劃進行較大幅度的調整，使藝術專業的教學工作更切近培養目標，以有效地提高學生的專業素質。

3、機場地勤專業依據就業崗位的知識技能要求，在征求沈陽航空工業學院有關教授意見的基礎上，修改、完善了專業教學計劃，調整了部分專業教學內容，受到了學生的歡迎。

4、繼續實施名師治教工程，大幅度提升教學質量。20xx年11月份，國家一級編導李靜波老師培養的學生王德楓參加在上海舉辦的“上海東方模特大賽”獲得冠軍，使我校的模特走向了世界。模特專業劉嬋、李佳等7名學生20xx年9月參加在大連舉辦的“20xx年世界頂尖超級模特大賽”、“20xx年上海時裝周東方國際模特大賽”東北選拔賽中，獲得七項大獎。

5、為激發學生學習專業的熱情，提高學生的技能水平，本學期學校組織了餐廳擺臺、客服鋪床、外語單詞、外語演講、外語書法、計算機漢字錄入等項比賽，有效地促進了學生專業技能的學習，收到了令人滿意的效果。

6、利用周五下午時間，對各專業的技術尖子進行強化訓練，為學生提高專業水平創造有利條件。20xx年4月我校烹飪學生參加在北京舉辦的第二屆東方美食節烹飪比賽，7名參賽學生，有5名奪得金牌，2名奪得銀牌。

7、我校學生參加教育部組織的中等職業學校學生“文明風采”競賽活動，有二十余名學生獲獎，學校獲優秀組織獎。

8、在學校開展的“優化課堂教學，爭當優秀教師”的活動中，我校的王巍老師、王爽老師、黃偉老師的示范課，獲得了聽課教師和有關領導的一致好評，促進了專業教學質量的提高。

9、高三年級針對教學存在的問題，在督導室廣泛聽課的基礎上，開展了教學研討活動，提高了高三授課質量。

三、重視教師培訓，培養教學中堅

1、教務處根據我校青年教師比例較大的實際，依據省市關于師資隊伍建設的若干規定，制定了學校教師培訓規劃，有目的、有計劃地培訓教師，以盡快地提高青年教師的教學能力。

2、BTEC教師積極參與市教研室組織的專業英語教材的編寫工作，為探索職高英語教學的有效途徑作出了應有的貢獻。

3、崔曉翠老師代表遼寧省參加全國職業高中外語教學競賽獲全國優秀課一等獎，不僅為外事服務學校贏得了一份光榮，而且為遼寧省及沈陽市也贏得了光榮。

4、李明靜、楊立新、王英三名教師參加沈陽市教師教學技能競賽，獲得優異成績，其中王英老師被推薦到省里參賽，獲得省級二等獎。

5、根據專業建設的需要，學校在20xx年暑假，選送四名青年教師參加業務培訓，受到了青年教師的歡迎。

四、多樣耕耘，多種收獲

1、學校重視學生的普通話水平，因為這是三產服務人員的一項基本素質，本學期在認真上好普通話課和加強平時訓練的基礎上，我校參加市語委辦組織的普通話測試，取得了較好的成績。