業務人員述職報告

總結范本: 村干部業務人員述職報告(推薦一篇)。

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？以下是小編收集整理的“總結范本: 村干部業務人員述職報告(推薦一篇)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

業務人員轉正述職報告篇1 我于20xx年9月15日進入公司，根據公司需要，目前擔任樓管員一職，負責小區安全護衛工作。

本人工作認真，細心且有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。入職已來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向公司領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

業務人員轉正述職報告篇2 我于5月31號進入xx公司參加培訓開始，經歷近兩個月的試用期，現在即將面臨轉正。在這兩月里我很榮幸能和大家一起經歷xx開業前期的培訓和準備，有幸見證公司開業當天莊嚴激動的那一刻，和搬入新辦公區，我們一起用心布置和愛護家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業務的經歷仍很清晰，我很認真的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協作和學習，互相鼓勵，一次次使我變得更有底氣。

到現在近兩月的工作和學習，點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。

作為客戶經理，在思想上，在我內心深處，我有意識的培養自身的素質和修養，不斷提升自己，做好細節。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導，對任何人都應該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動以后，我更注重細節和習慣，非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長，內心充盈，很開心！也感謝李總在培訓時的那一句鼓勵：“我們是職業的經理人”，那是我不懈努力的方向，我會做的更好！

在工作業務上，到現在，對于公司的產品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到現在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和經驗總結。非常認同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續。也盡自己最大的努力在所有小細節中做到“風險控制、速度、親和力、創新”的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優質客戶。

作為陽光小組的成員，我經歷了生意貸客戶xxxx的實地調查，堅持風險控制第一，營銷客戶第二。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發票、銷售合同、增值稅發票、手工帳本、各種財務報表，不留給對方造假的時間，且增值稅和銀行流水要時間同步才能準確反映。對各報表都認真審核是否造假，對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調查報告中反應，不隱瞞，不夸張。對于客戶的疑惑，我都能從維護公司的利益和形象出發，較合理的與客戶溝通。在服務等細節上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據，拿資料。而薪易貸業務的程序相對要簡單很多。從所經辦的客戶向曾、譚安淑經歷中體會，最主要是核實客戶穩定的工作和收入兩個基點，申請特別授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風險。這位客戶本身很趕時間，所以我根據她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現公司的及時性，客戶對此也非常滿意，發來致謝短信。而我在全程經歷中對所有細節和流程都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業務的辦理更順利。

延伸閱讀

業務人員述職報告范文2000字

時間如流水，這一階段的工作就到此為止吧，我們接下來的工作就是寫崗位述職報告，述職報告是完善干部管理制度的一項重要措施。如何讓自己的崗位述職報告在眾多人中脫穎而出呢？下面是述職報告之家幫大家整理的業務人員述職報告范文,希望能幫助到你的學習和工作！

業務人員述職報告范文 篇1

尊敬的各位領導:

您們好!

XX年就要過去了，在這里員工xxx向各位領導問好,祝大家新年快樂!如下是我對XX年的年終述職報告:

一、對XX年的認識和問題與工作改進與措施及努力方向

(1)對XX年的認識和問題

XX年是一個不平凡的一年，我們經歷了2月份50年一遇的冰雪災害帶來的出行不便，經歷了3月份西藏打砸搶騷亂帶來的震驚，經歷了5月份汶川大地震帶給大家的逝去同胞的傷痛，經歷了8月份勝利召開的北京奧運會和殘奧會的激情和喜悅，遏制正在蔓延的國際金融危機給大家帶來的絲絲寒意。復雜的國際國內環境考驗了我們的堅強意志，向全世界展現了大國風采，作為一名中國人，我感到自豪，我感到驕傲。這一年，意味著災難和傷痛，彷徨和不安。正是這些讓我深深的體會到了因該珍惜身邊所擁有的一切，珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼，然而從這些系列的震驚與傷痛和這次出差讓我感覺自己又成長了不少,從一個不善于溝通和交流變的活潑開朗了許多，從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認識到自已的不足，總是在工作上固執己見，不聽從大家給與的有效意見和見解，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴重問題。

(2)工作改進與措施及努力方向

當我認識到自已工作上的錯誤與不足時，認識到這系列的錯誤給自已工作上帶來的嚴重后果，我以決心努力改進，在工作上與同事以一種謙虛認真的態度多多交流溝通學習，取長補短，多聽取大家的有效意見和見解，與同事之間建立友好關系，以便提高自已的工作效率，將自已的本職工作做的更好，對工作嚴肅認真，按時到崗，工作上聽從領導按排。休息時間做到勞逸結合，與同事搞好團結。

一年多來的工作實踐使我體會到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創造性地開展工作。

二、個人職責

我到貴公司上班有一年多了，這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程，期間在同志們的關心支持下我很快容入這個集體當中,和大家一樣成為貴公司的普通員工,做好錄入工作和xxxx等工作，幾月份公司進行xxxxx學習培訓并使用xxxx軟件畫圖。在今年xx月xxxx在xxx成立xxxx公司后，使我們在工作中學到了更多的知識，并很快的運用到工作中。在此感謝公司領導給我的機會讓我向美工發展。

三、XX年工作內容及工作完成情況

(1)工作內容

xx省略

(2)工作完成情況

四、工作感悟

歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。在工作這一年來，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。我相信每個人都懷揣著一個夢想，夢想引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，我的夢想那就是與公司一起飛翔。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次工作中的困難和壓力，用堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。

五、XX年的工作展望及自已的發展方向

(1)XX年的工作展望

新的一年給了我們新的機遇和挑戰，抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以從嚴、從細、從實的標準要求自己，不斷學習業務，提高個人綜合素質，為公司的輝煌而努力。不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(2)XX年的發展方向

努力學好專業知識，利用空余時間學XXX等與xxx相關知識，盡可能的早日成為一名合格的xxxx。

業務員述職報告范文三：

尊敬的各位領導:

您們好!

盔公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸藥食同源，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二：產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路。

三：對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒

1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干

4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5.更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6.更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

業務人員述職報告范文 篇2

冥冥之中，已有年初走到了年尾，20xx年是房地產行業具有挑戰的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行匯報。

一、上期考核改進項改善總結

通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發現存在以下幾方面問題，應多努力改之。

（一）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為x個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

（二）溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優勢了解或接受到什么程度。

（三）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

（四）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進的，需要總結經驗，開拓創新，提高自己的業務素質。

二、完成的工作

（一）、銷售業績

截止20xx年x月xx日，共完成銷售額xx元，完成全年銷售任務的xx%，按揭貸款xx余戶，比去年增長的xx%，貸款額約為xx萬，基本回款xx元，回款率為xx%，房屋產權證辦理xx余戶；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動xx次，外出宣傳xx次，回訪客戶xx戶，回訪率為xx%。

（二）銷售服務業績

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

（三）未完成工作的分析情況

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

三、職業精神

1、有良好的團隊合作精神和工作態度

任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量。

2、客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止

作為置業顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、每天堅持做一份業務作業

利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：

項目的經濟技術指標；

項目的位置、周邊環境；

項目的平面布局，周邊的長寬；

項目的戶型種類、分布；

單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距；

有關銷售文件的解釋；

裝修標準；配套設施；

了解工程進展；

物業管理；

價格、優惠條件；

羅列項目賣點；

每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤；

房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料；

銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料；

產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；

土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；

按揭銀行及利率和計算；購房后相關費用。

4、認真做好客戶檔案的記錄

姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標準、客戶來源等；記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；建立聯系通道。

與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；堅持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤；結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。

業務人員述職報告范文 篇3

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的.工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產品和銷售方面的認識

但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二：產品渠道拓展后的總結

醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

三：對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足。

業務人員述職報告范文 篇4

自本人20xx年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作?，F就自己的工作做一簡單小結如下：

一、工作總結：

（一）搞好電信市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。

在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。

（二）制定正確、有效的'市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念；建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念；實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象；根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。

（三）強化產品創新與完善

在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。

（四）通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。

二、以后的工作計劃：

（一）經營工作方面

銷售業務員述職報告

要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。

最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

（二）提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。

同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。

（三）自身素質方面

在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行；同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：

進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養意識

服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為xx電腦授權維修站；xx打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。

今年主要目標也是利潤的增長點-無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度

嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

業務人員述職報告范文 篇5

尊敬的領導：

您好！

回顧20XX年，最讓我難忘的就是20XX年的x月x日，因為在這一天我正式進入xx工作，很榮幸的成為xx的一員，x月x日，我正式成為xx。到如今我在雅廈地產工作也已經四個多月了，從之前對項目懵懂的認識到現在對整個項目如數家珍，自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有很多地方有待提高。

所以對這幾個月來的銷售工作進行總結，從中發現問題，得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購買，使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了顧問的水準，給客戶樹立自身和公司專業的形象。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20XX年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現自我、公司、客戶的三贏！

述職人：xxx

20XX年x月x日

業務人員述職報告范文 篇6

尊敬的領導：

您好！

光陰似箭，轉眼間20xx年即將進入尾聲！做為辦公室一份子來說，首先感謝領導在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導。同時，在這工作期間，有得也有失，現就將20xx工作簡要述職如下：

一、提高自身素質，履行自己的職責

今年2月份我步入到太保x中心支公司，從事保險這個生疏的行業。對于一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，非凡是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達、文件治理、檔案治理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養耐心的良好目的。態度決定一切，在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。

　二、執行做好領導交辦的任務

做為自身來說，除了做好自己份內的事以外，執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂，提高了辦事效率。

　三、在工作中存在的問題

在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業務知識的深入了解。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指出。

我深信，在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，未來xxxx公司會做的更大、更強、更輝煌！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

實用總結: 村干部述廉述職報告(推薦一篇)

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了提高自己的大局意識，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《實用總結: 村干部述廉述職報告(推薦一篇)》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

今年來，本人在鄉黨委政府的正確領導下，牢固樹立科學發展觀，緊緊圍繞創先爭優活動，開展點燃激情、追求卓越，全面貫徹落實學習十八大和學習新黨章及第二批黨的群眾路線教育實踐活動，把黨委政府確定的工作思路與工作目標作為我全年工作的奮斗目標，在鄉黨委、政府和村兩委會的監督下，以求真務實的態度，清正廉潔的作風，為民服務的熱情，認真履行職責，較好的完成了黨委政府下達的各項任務，促進了全村經濟和社會各項事業的健康發展，現將本人履職情況向領導和同志們作述職述廉。

一、加強學習努力提高自身政治理論素養和能力水平

作為一名村支部書記，我始終把加強理論學習提高政治素養放在首位，不斷強化自身黨性修養和提高政治理論水平的能力為重要手段。一是系統學習科學發展觀和第二批黨的群眾路線教育實踐活動的學習，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨?？茖W發展觀是新時期我們開展各項工作的指南。我充分利用創先爭優活動和工作空隙，認真學習、深入思考，努力掌握科學發展觀的科學內涵。并堅持理論聯系實際，把科學發展觀貫徹于各項工作中，進一步理清各項工作思路，堅持從村工作的大局出發，把樹立全面，協調?？沙掷m的發展觀與推進全村經濟建設結合起來，用科學發展觀統領各項工作，創先進黨支部，爭當優秀黨員。二是堅持聯系實際，強化服務功能，從群眾中來到群眾中去的群眾工作路線，是我們黨始終保持生機和活力的保證。深入群眾，深入實際，認真調查研究，宣傳黨的現行農村政策。傾聽群眾呼聲，理論聯系實際，做到情為民所系、利為民所謀、權為民所用。從群眾中找出解決問題的有效辦法，并依靠群眾加以解決，村組的許多矛盾和問題都是在深入實際過程中，達到了化解和處理。群眾中的實際困難基本達到了解決。三是充分認識學習宣傳貫徹黨的十八大精神，認真學習新黨章和第二批黨的群眾路線教育實踐活動的學習，在學習中，本人能夠圍繞中心服務大局，帶領一般人，迅速掀起學習十八大報告，學習新黨章的活動熱潮，認真學政治、學理論、謀思路，求發展。

二、把維穩和信訪工作放在平時工作重要日程

本人作為村支部記，在抓社會穩定方面，狠抓領導責任制的落實，帶領村干部認真履行社會治安綜合治理職責，把維穩和信訪工作納入重要議事日程，對村內維穩信訪工作進行調查研究，健全完善矛盾糾紛排查調處機制。有效預防和化解矛盾糾紛，積極維護社會穩定，加強治安防范工作，積極開展全村范圍內治安防范體系建設。

三、建立和完善人口與計劃生育工作機制

建立和完善“依法管理，村民自治，優質服務，政策推動，綜合治理，”的人口與計劃生育工作機制，以新農村建設為契機，進一步完善計劃生育“村為主工作機制，本人在抓計生工作中，帶領大家，充分發揮村兩委干部，在人口與計劃生育管理工作中的主動性，實行干部包組責任制，落實責任追究制度，開展關愛女孩工程落實各項計劃生育優惠政策，完善利益導向機制，發揮計劃生育民主參與民主監督職能，建立健全兩委負總責。

四、加強基層組建設.帶出一個好隊伍

基層組織是基層全部工作的基礎.沒有團結和諧的領導班子和勤于奉獻的基層干部隊伍，村各項政策就無從落實，因而我把基層組織建設為黨總支工作的重中之重。一是強化民主集中制。進一步完善并認真實行村兩委班子集中領導和個人分工負責制，不搞“一言堂”,“家長制”。二是落實工作職責，結合本村實際情況，根據班子成員各自特點，科學分工。并層層制定崗位目標職責，明確了村班子成員和全村干部的崗位責任，三是日常能善于團結。組織帶領班子成員搞好工作，經常同班子成員談心交心，及時了解掌握班子成員的思想動態，關心班子成員的成長，在班子中能做到大事講原則，小事講風格。注重維護班子團結和統一，平時注意自身的言行去團結影響和帶領班子成員共同完成各項任務，并注意對每位同志揚長避短，以發揮群體力量，形成工作合力。四是嚴格控制各種費用的支出，有力地杜絕公款吃喝浪費的現象發生，同時將自己的行為置于黨內監督。群眾監督，輿論監督之中。大力推行黨務公開，村務公開，議事公開，增加透明度.方便群眾監督。把人民群眾滿意不滿意作為衡量自身廉潔自律工作好壞的標準，清清白白做人堂堂正正做事。

今年來，我自認為，各項工作都取得一定成績，這是黨委政府堅強領導，村兩委班子和諧共濟，全村人民共同奮斗的結果，在此，我衷心感謝各位領導，各位同志的鼎力支持和默默奉獻，這些成績與黨委政府和廣大黨員群眾的要求，仍有一定差距，在工作中還有一些不足，主要有;一是平時忙于事務，理論學習不夠全面，深刻。二是抓黨內廉政建設在制度和創新工作思路上不夠。三是農民收入增長較慢，村級集體經濟還很薄弱等。我深知要更好履行職，必須進一步解放思想，按照‘學習新黨章和第二批黨的群眾路線教育實踐活動的學習，展示新形象，奮斗新跨越的要求，團結好一班人，加倍努力，全力把工作做的更好，在此，懇請領導和同志們指出我的不足，更好的完成上級黨委，政府和村兩委交給我的各項任務，更好地為人民群眾服務。

謝謝大家!

[推薦總結] 村干部述職匯報篇一

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了對后續工作有所幫助，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是小編為大家整理的“[推薦總結] 村干部述職匯報篇一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

根據自治縣黨建辦"關于做好XX年干群連心·同步小康駐村工作的通知"要求，由黃尚倫、李志明等同志組成駐村工作組，于XX年3月11日駐入羅場鄉坪窩村，在羅場鄉黨委、政府的領導下，積極與坪窩村、支兩委工作對接，并深入地進行摸底、走訪，了解村情、民情，對具體制定工作計劃提供翔實的基礎信息?，F將半年來的主要工作總結如下：

一、 主要工作內容

1. 駐村工作組以推動黨的群眾路線教育實踐活動，大力宣傳黨的十八屆三中、四中和省委十一屆四次、五次全會及市委一屆六次、七次全會精神，宣傳社會公德，農民道德，村規民約，樹文化新風，傳遞社會正能量。

2. 立足于本部門實際，充分了解坪窩村水資源利用現狀、水利基礎設施現狀。通過對現有水源的調查、管道線路的踏勘，編制了具體的實施計劃，然后在部門內進行協調，爭取能最大程度地解決實際問題，現已解決人飲管道1200m，目前正在籌建50m3調節池1座，并配套沉砂池1口及輸、供水管道。

3. 積極宣傳當前國家相關的惠農政策，幫助群眾理清發展思路，建議群眾在種植業、養殖業上動心思，求發展。保護好目前坪窩村良好的生態環境，積極向其它部門爭取資金項目、技術等支持，發展壯大集體經濟，提高群眾發展理念，改善群眾經濟條件。

4. 努力和群眾打成一片，通過與群眾的交流，及時了解群眾之所想，掌握群眾的思想動態，從而引導群眾通過理性、合法形式表達訴求，通過交心談心，將矛盾消除在萌芽狀態。走訪群眾16人次，幫助謀思路出點子8條，協調解決資金5萬元，解決困難問題3個，化解矛盾糾紛2起。

二、 致力加強基層組織建設

1.積極幫助駐村黨組織，抓出問題整改，開展軟弱渙散基層黨組織摸底排查，整頓轉化。

2.幫助完善村民自治機制，全面實施"四議兩公開"工作法，使各項基層民主建設逐步進入規范化和制度化的軌道。

3.幫助發展基層經費，提升基礎組織"五個服務"能力。助力支持當地中藥材基地種植大戶1戶，幫助其解決水利灌溉基礎設施。

三、參與美麗鄉村建設

各駐村工作組和干部積極參與"四在農家·美麗鄉村"創建活動，解決部分村組的人畜飲水困難問題。并積極在籌建坪窩村沿公路線及村寨中的垃圾池建設，改善群眾生活衛生條件，"文明"從自身抓起。

四、存在問題及下步工作打算

由于部門資金不足，有許多群眾所反映的問題，未完全落實和解決好，如道路硬化問題、辦公設備問題等，對當閃村里的貧困人口、留守兒童的進一步摸底調查做得不夠，下半年我們工作組還需倍加努力抓好各項工作，以實實在在為群眾服務作為自己工作的重中之重。

總結推薦: 最新干部述職報告范本(推薦一篇)

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了鞏固以往的工作，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結推薦: 最新干部述職報告范本(推薦一篇)》，僅供您在工作和學習中參考。

__年，在縣委、縣政府和市局黨組的正確領導下，在局黨組成員和全系統廣大干部職工的支持幫助下，本人較好地履行工作職責，完成了上級黨組織賦予的各項工作任務，取得了一定的成績。下面，將一年來的工作情況匯報如下，不妥之處，請領導和同志們批評指正。

一、加強學習，不斷提高自身素養和業務水平。

做事先做人，做人德為先。道德是一個國家和民族的精神脊梁，品行是每個人的立身之本。個人認為，無論是社會公德、職業道德、還是家庭美德，最基本是要注重個人品德的修養，因為它是每個人的立身之本，這對于黨員領導干部來說至關重要。從小處講，黨員領導干部的人品、德性展現了個人的內心世界和精神風貌，影響到個人事業發展和干部成長進步、也關系家庭的和諧幸福。從大處講，黨員領導干部的思想品德、風度修養和為人處事體現的是黨的外在形象，在群眾中和社會上具有重要的感召力、影響力和凝聚力。作為一名國家公務員，應該有較高的標準和要求，應該嚴以律己、做出表率。因此，多年來，我一直注重品德修養，一直堅持加強自身學習，特別是中華傳統文化知識的學習，自覺把學習的東西付諸于實踐，嚴格規范自己言行舉止，不斷提升自己品德修養。

國土資源工作樣樣與人民群眾相關，件件與人民群眾聯系。政治是方向，理論是基礎，業務是保證，我深刻認識到，作為一名國土資源系統黨員領導干部，無論何時何地都要認真學政治、學理論、學業務。要辦好辦實人民群眾的事，完成黨和政府交辦的各項工作任務，沒有正確的政治思想武裝自己的頭腦是不可能的。尤其是國土資源業務和理論，集法律法規、政策性、理論性和專業性于一體。我清醒的認識到，要不斷提高自己的理論素養、業務水平。因此，我始終把學習政治理論和國土資源法律法規業務知識放在重要的位置，不敢有絲毫懈怠，除參加單位組織政治及業務各項學習活動外，主要采取自學為主的方式，有針對性地圍繞本職工作，堅持學習，做到與時俱進，切實適應新形勢發展的需要。作為局黨組書記，一名黨務工作者，雖然自己在基層任職、接觸黨務工作時間比較長，但國土資源工作關系經濟社會發展全局，政策性強，規范性要求多。我特別注意加強業務學習，不斷豐富自己，提高自己，力爭不當外行。自始至終把學習放在首位，學理論，學業務，學方法，從機關黨建到國土資源相關業務，認真學、認真鉆，不放松、不怠慢。在不斷學習中，注重做到“五個結合”：學習業務與學習法律法規政策相結合，與查找問題、改進工作相結合，與加強作風建設、提高素質相結合，與政治理論學習相結合，與從事的工作實際相結合。學習中，還緊密結合工作，抓好黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神學習，認真學習習近平同志的重要講話精神。通過不斷學習，不斷實踐，使自己的思想更加適應當前新形勢、新任務，使自己的業務能力和國土資源相關法律法規政策水平適應工作要求，自身綜合素質得到進一步提升。

二、盡心盡責，認真做好本職工作。

(一)抓好黨組自身建設。作為局黨組負責人，抓好黨的建設是我的主要職責。一年來，帶領黨組“一班人”認真學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神以及中紀委十八屆二次、三次會議精神，深入學習在十八屆中央紀委二次、三次會議上重要講話精神。堅持落實黨組中心組學習制度，落實學習計劃內容，開展學習教育活動，使班子成員進一步增強主體意識、制度意識，規范從政行為，促進廉政勤政，提高科學發展和拒腐防變能力，切實履行“一崗雙責”。專題會議傳達學習市局落實“兩個責任”及廉政預警工作會議精神，學習省委《關于落實黨風廉政建設黨委主體責任和紀委監督責任的意見》和省廳黨組《關于進一步加強和改進全省國土資源系統紀檢監察工作的意見》，就落實“兩個責任”作出安排部署。以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，認真落實民主集中制和民主生活會制度，要求班子成員從自身做起，認真履行職責，充分發揚民主，嚴格依法辦事，使各項工作得到很好的落實。認真開展批評與自我批評，深入查找和剖析領導班子及成員在思想政治建設、黨性黨風和效能建設方面存在的問題，不斷提高領導班子解決自身問題的能力，增強凝聚力和戰斗力。

(二)抓好干部職工隊伍教育管理。落實年初擬定的學習計劃，堅持每周一次的職工學習日制度，堅持班子成員主持學習會制度，持之以恒開展“崗位大練兵”業務學習活動，組織好每堂學習教育課，讓大家時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，做到廉潔自律，勤政為民。注重從思想上引導廣大干部職工向先進人物學習，對照標桿找差距和不足，培養干部職工的集體意識、大局意識、團結意識，不斷增強責任感、使命感。組織對《廉政準則》的再學習，集中收看相關視頻會議和播放廉政教育片。召開系統黨風廉政建設會議，邀請市局領導專題授課，局黨組與各分局、所和二級機構簽訂了責任書。鞏固廉政風險防控工作成果，不斷完善相關制度。及時傳達十八屆三中、四中全會主要精神，并組織全系統黨員和干部職工開展學習討論。開展基層分局(所)長離任審計，對發現的問題及時要求整改到位。年初，按要求組織了輪崗交流，合理調配了部分人員崗位，對調整崗位的_名同志，及時組織集體談話。按照規定，認真組織完成全系統行政和事業編制人員年度考核工作。全年組織干部職工_余人次參加省廳、市局舉辦的各類業務培訓和國土所長培訓班。

(三)扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。根據上級統一部署和要求，成立領導小組，制定實施方案，圍繞為民務實清廉主題，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。聚焦“四風”問題，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，對照中央和省、市、縣有關規定，對照“三嚴三實”要求，充分發揮示范作用，認真落實“三個環節”，組織兩次“回頭看”，廣泛征求意見，認真查擺領導班子在作風建設方面存在的問題，重點剖析“四風”突出問題及具體表現，深挖根源，提出整改落實、建章立制的思路和措施。對于班子存在的_項問題，逐個明確了整改措施、目標和責任領導、單位以及整改時限，截止目前，有_項都在規定時間內整改完成，另兩項需長期堅持整改的問題，也初見成效。認真組織召開黨組民主生活會，班子對照檢查不回避矛盾，敢于直面問題并做出回應，個人對照檢查能聯系工作和個人實際，查找問題比較透徹，批評和自我批評坦誠實在，有點辣味，接受批評很虛心，經過充分研究確定的整改方案比較明確，措施很有針對性。達到了統一思想、凝聚共識、改進作風、增強團結的目的，增強了班子的凝聚力和向心力。通過這項活動的開展，弘揚了黨的優良作風，解決了一些突出問題，全系統黨員、干部宗旨意識和群眾觀念進一步增強，作風進一步轉變，黨群干群關系進一步密切，為民務實清廉形象進一步樹立，達到了預期效果。

(四)加強政風效能建設。樹立管理就是服務的理念，把作風效能建設作為重要內容納入黨組議事議程。依據《__縣國土資源局工作督查辦法》制定了《關于開展作風和效能建設明查暗訪活動方案》，強化跟蹤問效，成立工作小組不定期開展明查暗訪活動，并及時通報結果。召開政風行風監督員和退休老同志座談會，聽取他們的意見和建議，廣泛接受群眾監督，工作效能、部門形象不斷提升。

(五)抓好機關黨建和文明創建等工作。根據局機關和直屬單位實際，報告縣直工委調整設立了黨總支所屬黨支部，并按規定組織完成局黨總支和下屬支部改選工作，進一步強化了機關黨建工作的組織領導。把省級文明縣城創建工作列入本部門的一項重要工作議程，明確人員，明確任務，不斷加強領導，積極參與，整治環境，營造氛圍。在做好國土資源本職業務工作的同時，注意加強工作結合，做好信訪維穩和安全工作。

三、廉潔自律，不斷加強黨風廉政建設。

1、加強學習。在工作中，首先把加強學習，提高認識作為搞好個人廉政工作的基礎和前提。積極主動參加局黨組組織的全系統黨風廉政教育活動，系統學習了黨的領導集體關于黨風廉政建設的精辟論述，重點學習了習近平同志相關重要講話精神和《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《關于黨員領導干部報告個人有關事項規定》和《黨員領導干部選拔任用工作條例》《黨政領導干部選拔任用工作責任追究辦法(試行)》《黨政領導干部選拔任用工作有關事項報告辦法(試行)》等，做好學習筆記，撰寫心得體會，對開展黨風廉政建設和反腐敗工作的重要意義的認識更加深刻，進一步提高了廉潔自律意識，增強了防腐拒變能力。

2、以身作則。國土部門是一個熱點部門，也是一個焦點部門，因此，我身為黨組書記，在工作中，始終以黨員標準衡量自己，按照社會基本道德規范和社會風尚從嚴要求，從不搞特殊，從不占便宜，圖安逸、追求享樂、互相攀比，時刻起好帶頭示范作用。在加強學習，提高認識的同時，時時處處嚴格要求自己，牢記并嚴格遵守《廉政準則》“八個禁止”、“52條不準”，認真執行黨風廉政建設的有關規定，常常告誡自己，保持清醒的頭腦，防微杜漸，潔身自好，做到自重、自省、自警、自勵。堅持以身作則、言行一致，正確對待手中的權力，從不利用職權和職務上的影響，為自己和親屬及身邊工作人員謀取不正當利益行為。認真履行好職責，嚴格執行干部廉潔自律的各項規定，沒有違反規定選拔任用干部。認真落實“八個堅持、八個反對”的要求，大力倡導八個方面的良好風氣，做到八個小時之內和八個小時之外一樣，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。嚴格依法辦事，嚴格執行中央“”和省、市、縣各級要求，落實市局黨組提出的“五個反對”要求，不講排場、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費，不私自從事營利性活動。不違反公共財物管理和使用的規定，假公濟私、化公為私。不弄虛作假，損害群眾利益和黨群干群關系。不把個人意志強加于人，沒有因親友、同學、同事的關系出現一例違法違規用地行為。

3、嚴格要求。在抓好自身廉政建設工作的基礎上，我注意抓好全系統的黨風廉政工作，加強日常教育管理，進一步完善了相關制度，強化了制度執行力，局黨組與下屬各單位、各部門簽訂了黨風廉政建設責任書,落實了“一崗雙責”制度，強化集體決策機制,努力從源頭上遏制腐敗行為的發生。做到了一手抓本職業務工作，一手抓黨風廉政建設，幫助干部職工克服反腐敗與己無關的思想，教育他們提高對不嚴格執行制度、工作懶散也是腐敗的認識。多次在相關會議上，敲警鐘、提要求，要求全系統干部職工做到經濟上不貪，工作上不浮，紀律上不散。要求大家要管住自己的手，管好自己的嘴，嚴禁借工作之便，吃、拿、卡、要謀取私利。教育大家要淡化自己的權力意識，強化我們的服務觀念，決不能用手中的權力來換取自己的個人私利。對全系統基層分局、所的財務管理情況進行了檢查和審計。繼續加強制度建設，規范辦事程序，強化制度約束，強化內部管理，使全縣國土資源系統廉政建設基礎工作更加牢靠，消極腐敗現象無法生存，干部得到健康成長。通過一些扎實有效的工作，近年來全系統沒有發現違反黨風、黨紀、政紀行為。

另外，對于在群眾路線教育實踐活動中通過上級點、群眾提、自己找，查找出的自己在“四風”方面存在的X 項問題，也列出了整改清單，制定了具體整改措施，目前已按要求全部整改落實到位。

回顧一年來的工作，按照自己的崗位職責，主要是注意把握了以下幾點。一是樹立大局觀念。事事處處堅持以維護大局為己任，自覺維護機關形象，維護領導權威。敢于抵拒有礙大局的人和事。二是堅持公正辦事。始終不忘自己的政治身份和肩負的責任，搞清楚自己是誰，在哪里，干什么。在工作范圍之外，不越俎代庖，不橫加指責，不攬功推過。做到嚴格要求，公道正派，光明磊落，清清白白做人，實實在在做事。三是注重和諧共事。正確處理好對上、對下、對己三個關系，努力做到對上多請示匯報，爭取領導的重視與支持，對下多傾聽意見，不斷改進自己的過失。班子之間、同志之間多交心通氣，互相理解，互相幫助，工作上不拆臺、多補臺。對己加強思想作風建設和職業道德教育，容人容事不疑心，寬宏大度善待人。我自覺擺正位置，積極支持新任局長工作，維護好班子的團結。四是不斷改進作風。不搞花架子，不弄虛作假，沉下身子抓工作。不斷深入了解干部職工的思想狀態，幫助下屬單位找出解決突出問題的途徑和辦法，幫助基層分局、所妥善處理好與鄉鎮政府的關系。

一年來，在本職崗位上，我認真履行了工作職責，做了自己應該做的事情，但離領導的期望和群眾的要求，可能還有很大距離。在學習上存在時緊時松，工作上只求過得去，不求過得硬，思想上還有消極情緒。在今后的工作中，我要按照“認真學習、冷靜思考、用心做事、無愧于人生”的要求，思想不放松，工作不懈怠，做一名合格的黨員、清廉的干部、務實的公務員。繼承和發揚優良傳統，克服缺點，團結同志，振奮精神，銳意進取，率先垂范，出智出力，為我縣國土資源事業發展多做貢獻。

【實用總結】 村干部述職報告范本

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了與時俱進、跟進任務，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“【實用總結】 村干部述職報告范本”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導：

大家好！

白玲，女，漢族，19xx年出生，中共黨員，20xx年畢業于晉中學院，20xx年8月擔任仰天村大學生村干部。農村工作對我來說已經變成一種難以割舍的情感，這種感情促使我保持旺盛的激情和不竭的動力，從而使我做了很多很有意義的工作?，F將20xx年的工作情況匯報如下：

住村率達到85%以上;村上事務99%參與；不管村上會議還是鄉上會議都xx0%的參加;進戶調查率達70%以上;調查事項xx多項;輔助鄉、村兩級干部xx0%完成工作。進入村中，保證和農民同吃同住同勞動，時刻堅守在工作的崗位。農民認識率達98%以上，更好地了解民情民意，為日后順利開展工作奠定了堅實的基礎。

一、搞好兩委團結，提高服務能力

搞好班子團結，是提高服務能力的基本要求。我始終堅持以大局為重，做到不利于團結的事不干，不利于團結的話不說，把團結作為凝聚力量的前提，堅信團結出戰斗力，團結出政績，日常生活工作中盡力維護班子團結，遇到事情都會征求每個班子成員以及群眾代表的意見和看法，對于村內重大事項的決策，和群眾關心的重大事情，堅持做到辦事公正，處事公平，要事公開，在我的倡導下，村里實行了村務、財務、黨務三公開制度，增加了工作透明度，尤其是財務公開，專門成立了民主理財小組，對村里的開支逐項進行檢查，消除了隔閡和疑慮，贏得了群眾的理解和支持，去年村里沒有發生一起因村里辦事不公引發的上訪事件。

二、凝聚領導班子的力量，促進村級經濟的快速發展主動帶動支部和村委一班人，充分認識到發展就是硬道理的觀念，為大力發展村級經濟，不斷完善村級基礎設施，我主動為村經濟發展明思路，找路子，出點子。

1、結合新農村建設，積極做好村莊規劃建設，進一步改善居民生活質量，提升農村整體形象，與去年xx月底，建成xx0平方米活動場所一處。

2、圍繞建設園林村工作，宣傳教育，強化管理，鼓勵養護，實現了村主要路段、街道綠化、美化等目標。

3、緊跟全省蔬菜發展大好形勢，興建起20畝11座拱棚。

4、完成村級衛生所的建設。

三、以“為官一任，造福一方”為座右銘，力爭為村民辦實事，辦好事

我擔任大學生村干部，心里總是裝著廣大村民，心中總想為廣大老百姓謀利益，使他們盡快走上小康之路，過上幸福的生活，我偏愛“為官一任，造福一方”的名言，并把它作為座右銘，我雖然是個女同志，但在工作中卻從來不肯服輸，上級下達的各項任務，村里的工作要做總是要做到最好。20xx年度，在縣鄉林業部門的指導下，按照上級要求，制定林改方案，實現了有計劃的林改，林改工作已進入發證階段；

切實解決了農村弱勢人群的幫扶工作，實現了低保、五保、救災款的按時足額發放，為4戶危房戶解決了住房問題；結合本村實際完成了戲臺重修問題；出色的完成了人口普查工作，以上工作的開展有效的改善了農民的生活條件和村容村貌，推動了仰天各項事業健康有序發展，維護了該村的社會穩定。

四、堅持廉潔奉公，公平辦事

身為村干部，我懂得村干部的潔身自好，能得到群眾的信任和支持，能樹立黨和政府在群眾中的光輝形象的道理。嚴格要求自己，一身正氣，兩袖清風，不該吃的不吃，不該拿的不拿，不該去的地方堅持不去在全村廣大干群中留下了深刻的印象。

總之，擔任大學生村干部以來，我牢記黨的全心全意為人民服務的宗旨，密切聯系群眾，工作有成績，有特色，能不折不扣的完成上級下達的任務。

謝謝大家！

述職人：白玲

二〇xx年八月二十六日

總結閱讀： 村干部工作述職報告精選一篇

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了更好的落實工作任務，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為您收集整理“總結閱讀： 村干部工作述職報告精選一篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

一年來，在上級黨委和政府的正確指導下，在村委會嚴格要求下，帶領村民建設新農村，改變村容面貌，提升村民生活質量，宣傳計劃生育，維護一方穩定，現就一年來的工作，做一個簡要的匯報。

一、任職以來工作情況

（一）熟悉村情、貼近農民。在農村的工作經歷告訴我，要想改變農村的舊面貌，就必須統籌抓好農村的物質文明、精神文明、政治文明和生態文明建設，作為大學生村干部要積極推進“四個文明”建設。而一個農民和農村干部眼中的“外人”、“小年輕人”，如何成為他們信任的“知心人”、信服的“村干部”，就成為了大學生村干部首先要解決的問題。于是，我就從調查摸底，熟悉情況，貼近農民做起，以解決農民最現實、最直接、最迫切的利益問題入手，取得了群眾的信任和依靠。從入村第一天起，我就在村干部的的帶領下，到村里的黨員干部和群眾家里進行走訪，每到一戶，都詳細了解村情和他們的生產生活情況，并認真做好記錄，這無形中拉近了與群眾之間的距離。入村以來，不管村里的大事小情都積極參與，替五保戶老人收拾屋子，與群眾一起收麥子、打玉米。贏得了全村老百姓的信任，成為了他們中間具有先進性的一員，為指導xxx村的各項建設創造了基礎條件。

（二）發揮優勢、全面建設。發揮優勢，強力推進“四個文明”建設。在充分了解村情、吃透政策的基礎之上，我和村干部一道提出了“突出生產，統籌兼顧；規劃先行、分布實施；兩委主導，村民主體；群眾自愿，多方籌資”的建設思路，并在規劃、動員、籌資、實施等方面做了大量工作。我翻閱了大量資料，咨詢了相關部門和人員，制訂了《xx村文明建設規劃編制》，涵蓋了農村四個文明建設的方方面面，并在村民會議上予以通過，成為該村發展建設的核心規劃。為形成建設四個文明濃厚氛圍，我不遺余力地在村干部和群眾中做了大量的宣傳動員，用一個月時間走遍了每個農戶，提高了他們建設新農村的積極性。我充分認識到，“農村建設最需要的`是資金，最缺的也是資金，資金問題解決與否是規劃能否順利實施的關鍵”。為此，我提出了引進項目解決一部分、爭取上級扶持一部分、村里籌集一部分、群眾湊一部分的籌資途徑和渠道，一年來推動全村籌集建設資金300萬元。

（三）堅守崗位、履行職責。入村以來，本人對自己嚴格要求，以圍繞中心、服務大局、堅守崗位、履行職責的精神投入到工作中去。一方面是積極參與全鎮中心工作，認真做好鎮黨委、政府交辦的各項工作。做好了鎮黨委政府會議組織、文件材料起草、工作方案擬定、工作督促檢查及大學生村干部管理工作。列席鎮黨政班子聯席會議，為全鎮各項工作的開展盡了自己的努力。在夏秋秸稈禁燒中擔任宣傳巡邏隊隊長、在第六屆村“兩委”換屆選舉工作中負責鎮換屆辦工作等，為全鎮的部分工作走在全縣前列發揮了積極作用。另一方面是堅守工作崗位，認真履行村干部職責，完成村“兩委”安排的各項工作。發揮自己文字功底的優勢，在各種材料的起草、發展規劃的擬定中發揮了主要作用。村里分配的動員群眾、禁燒蹲點、計劃生育、遠程教育等工作均按時高質量完成。組織群眾向地震災區捐款萬余元，本人在各種場合捐款近千元。依法組織村內選舉，按要求完成村“兩委”換屆選舉工作任務，自己在村“兩委”換屆選舉中均高票當選。

（四）認真工作、遵守制度。一年來，本人努力工作，嚴格執行大學生村干部的各項規章制度，為做好各項工作提供了有力保證。一是認真執行請銷假制度。在今年因公負傷前，一直保持著全勤的記錄，從未發生遲到、曠工和請假現象，雙休日和節假日一般都在村里工作。去年臘月二十九還在村里開展新農村建設。二是注重工作調研。撰寫了近10篇高質量的農村工作調研報告，所作調研報告多次作為鎮黨委、政府的上報材料。三是堅持工作記錄。每天都要做翔實的大學生村干部工作日志，雙休日和節假日也要記錄。四是按時總結工作。每月、季、年都要對自己的工作進行總結，在總結的過程中既肯定了成績，又查找了問題和不足，明確下步努力方向。在嚴格要求自己的同時，作為大學生村干部管理組組長，我還肩負著全鎮的大學生村干部管理工作，我以模范遵守工作制度的實際行動，告訴了大家如何做一名合格的大學生村干部。

（五）扎根基層、服務群眾。積極幫助群眾解決生產生活中的實際困難和問題，為群眾做了大量好事、實事。主要有：一是投身農村基礎設施建設。和村干部一起到有關部門引進安全飲水、道路硬化、電網改造等項目，在項目實施過程中與干部群眾同吃、同住、同勞動，為這些項目的引進和順利實施做出了自己的貢獻。在該村的各項建設中，組織了青年義務建設突擊隊，并親自任隊長，發揚不怕臟、不怕累、不怕苦的“三不”精神，做了大量的工作，僅在春節前的10天時間內，就清理垃圾2500方。二是幫助困難群眾和缺少勞力家庭開展農業生產。在“三夏”大忙、秋收種田、植樹造林等工作中，積極為生活困難群眾出資出勞力。村東景觀路路北綠化帶的一家農戶植樹任務較重，而家庭主要勞力受傷不能干活，我用了兩天時間完成了4畝地的挖坑、栽樹、涂白和澆水工作。三是豐富群眾文化生活。積極組織開展群眾性精神文化活動，幫助村老年文藝隊開展活動，帶領他們到縣城參加演出比賽，榮獲多項獎項。村民xxx是文藝隊的活躍分子，我為她編排節目提供了許多建議和素材，并給其修改劇本，大大提高了節目質量和思想內涵，其事跡多次被各種媒體報道。四是依托遠程教育促農民增收致富。針對村里養殖業和蔬菜種植業發展相對較快的實際，積極利用農村黨員遠程教育平臺，向廣大養殖戶和蔬菜種植戶傳授技術并經常邀請畜牧專家到村里授課，還經常為養殖戶跑資金、銷路。村民xxx就是通過遠程教育走上養雞致富道路的。五是支持企業發展。去年原c造紙廠的一系列問題引起了企業經營停滯和村內的不穩定，我與村主干一道，調查情況，解決問題，起草了關于企業情況的多個材料，并公布于眾，使廣大村民了解了情況，維護了村內穩定，推動了村內發展。

一年來我和全村群眾的努力推動了xx村的“四個文明”建設。2008年農民人均純收入達到4910元，同比增長12%。群眾精神文化生活得到豐富，村風民風得到明顯改善。健全完善了村級民主議事組織和制度，民主政治建設邁上新臺階。全村硬化村內道路8條，新打機井12眼，架設高低壓線路3000米，投資20萬元建成了高標準的示范黨員活動室，全村大街小巷全部綠化11條，廊道綠化植樹6000株，圍村林植樹8000株，景觀林植樹3000株，新型農村住宅社區——“xxx”以及村文化大院正在緊張建設中，成為全市生態文明村先進典型。榮獲河南省先進“五好”農村黨支部，新鄉市新農村建設示范村，縣級文明村、計劃生育先進村等榮譽。我本人也被連續第四次被縣委表彰命名為“優秀共產黨員”，團縣委授予優秀團干部榮譽，事跡被多次報道。

二、存在不足

入村以來我在工作上雖然取得了一些的成績，但同時也存在著一些問題。主要是基層工作開拓創新意識不強，所做的工作按上級部門安排進行的多，自身獨創性工作開展的少，在自己創業和帶領群眾創業方面有待進一步加強，工作新局面有待進一步打開。

三、努力方向

進行開創性工作，積極尋找適合村里發展的項目，努力向上爭取，通過項目帶動后寺村整體發展。想方設法籌集資金，繼續為后寺村的公益事業做貢獻。更加注意與周圍班子成員以及村民關系的和諧。沒有和諧的關系，沒有村干部以及村民的支持，自己的創新和點子就會沒有施展的平臺，就會失去發展的根基。不斷加強自己各個方面的素質，加深對農村政策的理解和運用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實事，成為村干部和村民眼中一名合格的村干部，才能夠不辜負各級領導的囑托和信任。要始終把工作擺在首位，把幫助百姓致富作為頭等大事，勤勤懇懇做人，踏踏實實做事，堅定信念，積極向上，開拓進取，努力去實現自己的奮斗目標。我堅信在市、縣委組織部以及鎮黨委、政府的正確領導下，我一定會全心全意用知識、青春和熱情去改變農村面貌，改善農民生活，改造農業現狀，服務一方水土，造福一方百姓，用實際行動踐行李xx部長為大學生“村官”題寫“艱難困苦，玉汝于成”時的殷切希望。

總結范本: 出納人員述職匯報(推薦一篇)

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了下一階段工作順利開展，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結范本: 出納人員述職匯報(推薦一篇)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

20xx年在緊張的工作中臨近歲尾，作為公司出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、日常工作

1、與銀行相關部門聯系，根據公司需要提取現金備用。

2、核對保單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的投保工作。每月按時交公司按揭款。

3、做為現金出納，每天對收入和支出的憑證要認真核對，及時記帳。月底和會計對帳、盤點，做月報表。

4、做好20xx年各種財務報表，并及時送交部門領導。

二、其他工作

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交部門領導。

2、為迎接稅務部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。

三、在本年度工作中

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。從無坐支現金。

2、根據會計提供的憑證，及時發放職工工資和發放工費。

3、堅持財務手續，嚴格審核，對不符手續的票據不付款。

隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，公司各項目獨立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總。龐大的工作量，使我必須細心、耐心的操作。經常是一天下來眼花繚亂的。

隨著社會經濟創新以及知識經濟時代的逐步來臨，學習新的知識早已經顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。

隨著對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務核算工作；另一方面是不斷推陳出新的財經法規。

于是對于我們來講，熟練掌握計算機操作、不斷學習新的財經法規條例都是必需的?；蛟S任何一種產業，一個行業都有各自的背景和發展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學習，也是的途徑。

綜上所述，在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，是我們的優勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。

作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。

2025總結推薦大學生村干部主任述職匯報(推薦一篇)

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“2025總結推薦大學生村干部主任述職匯報(推薦一篇)”供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

大學生村干部主任述職報告范文

尊敬的各位領導、各位同志：

大家好!

我叫___，現年__歲，畢業于___大學小教專業，現任職__鎮__村村主任助理，今天，我有幸在這里向在座的各位匯報一年來的村官生活，心情萬分激動!

憧憬著對家鄉這方熱土的眷戀，20xx年x月我參加了“四川省一村(居)一大學生村干部”考試，成為了一名大學生“村官”，轉眼之間到村任職已經一年，

大學生村干部主任述職報告范文

。在這一年里，讓我這個剛從學校走出來的大學生茁壯地成長起來了;一年的農村工作，讓我這個大學生“村官”變成了村民認可的“小文主任”;一年的農村工作，讓我感受頗多，收獲更多。

一、勤學苦干得民心

20xx年xx月，我來到了金城鎮花牌村。剛到村時，村民們曾用懷疑的眼神看著我，“這個小丫頭到我們村來干啥，她莫把麥子當成韭菜就對了……”，聽到這些話，著實讓帶著理想，懷著信心的我有種失落和茫然的感覺。面對懷疑的村民，我在花牌村要干些什么?我能為花牌村干些什么?我在花牌村又怎樣干?三個大寫的“W”在我心中久久縈繞，當時讓我對自己捏了一把汗，也讓村干部們感到擔心。但一年的實踐表現解除了他們的質疑，轉變了對我這個大學生的最初印象和觀念。

我們花牌村由9個村民小組，409戶、147x人組成，是金城鎮四個重點村之一。剛到村時，為了盡快熟悉情況，每天早上起來，必須做的就是“爬山”，站在山頭了解村容村貌，每一條田間小路、每一戶村民住宅位置我都熟記在心;上午，到村民家中走訪，了解群眾的生活疾苦;下午，到田間地頭向村民學習農村知識;晚上，又將白天的情況總結并記錄下來。幾個月來與村民們零距離地接觸，明顯地拉近了我與村民的關系，為了讓村民們搞好蔬菜種植和獺兔養殖，我將相關資料收集后裝訂成冊，發放到他們手中，同時我還采取現場講解、示范、手把手的方式對他們進行指導，當我熟練的使用鋤頭、栽種菜苗，修剪果樹時，我看到了村民們眼中那贊許的目光。

一年來，我參與了村上的所有村務工作。從宣傳計劃生育政策法規，到計劃生育對象主動交納了社會撫養費;從參與 “狂防工作”，到落實了農村合作醫療保險以及林改工作;從接待上級到村視察和科技下鄉活動工作隊，到在實踐中領悟到“建設新農村的必要性”和關注三農問題的重要性。我用60%的時間穿梭在田間地頭，協助村黨支部開展了“村委會選舉”和黨員活動xx次，到戶實用技術指導70余次;協助村“兩委”處理民事糾紛30余次，參與村道公路建設工作6次，主持會議10余次，制定和完善了村“兩委”班子制度建設，負責村委會及其村黨建工作。發動群眾維修整治了4社垮塌多年的水庫渠道，使全村54%的村民的農業用水困難問題得以解決，

資料共享平臺

《大學生村干部主任述職報告范文》()。一年來，我用勤奮、智慧和務實的工作態度轉變了村民們對“大學生”最初的看法，我也成了村“兩委”班子的得力助手。

二、關注民生獻愛心

20xx年，在平時的工作中，我發現了一個很嚴峻的現實問題，花牌村9個社，有在校學生3x人，其中有32人因父母外出務工同爺爺奶奶生活，成了名副其實的“留守兒童”?；丶覜]人輔導，成績偏差，無人管束，有了“厭學情緒”，多了“調皮性格”，有些孩子拿的小石頭，向路邊的房屋，山上、公路上到處亂扔，更多的孩子放學后是滿山遍野的到處亂跑。常聽“留守兒童”的爺爺奶奶感嘆：“這些孩子如果有人輔導多好啊……”，這一些現象久久的回蕩在我的腦海中，“作為國家期盼，農村希望的大學生村官，我應該關注民生，關愛留守兒童?！彼伎紟滋旌螅覜Q定對這些孩子進行周末輔導，在鎮黨委政府和村“兩委”班子的關心和支持下，花牌村“留守兒童”補習班于今年3月正式開學。

開學以來，我發揮“小學教育”科班專業特長，因人施教，開設的普通話和英語課吸引了孩子的好奇心，用心理輔導課取締了孩子們的“自卑感”，用音樂、體育、美術課提升了他們的學習積極性。今年6.1兒童節時，我還邀請到張思智、何崇高等縣、鎮、村級關工委領導和金城鎮其他7位大學生村官們一道為孩子們“慶祝六一兒童節”，讓孩子們感受到了來自各級領導們的`關懷和節日的愉快。暑假期間我還請來一些專業教師和部分畢業于師范專業的大學生村官同仁們給孩子們上課。 6個多月來，看到班上學生的轉變，張婷等同學丟掉了“厭學情緒”的問題，何濤改掉了“調皮搗蛋”的毛病，全班32個“留守兒童”都有了明顯的進步，家長樂了，孩子們開心了，我也笑了。

三、多崗鍛煉用全心

今年3月，我上掛到鎮黨政辦。我除了認真學習黨的理論知識和熟悉黨建業務外，幾個月來，我還參與過虎嘴、罩板、西南、金新等支部的黨建工作;編寫政府文件50余份，出版金城快訊25份，參加跨縣級鄉鎮黨建工作交流會10余次，這一系列的工作使我的能力及其工作水平得到了很大的提高，同時也得到了鎮黨委政府和村(居)干部的肯定和高度評價。今年7月，儀隴縣大學生村官聯誼會成立后，我有幸被推選到聯誼會負責宣傳工作。成立以來，我協助縣委宣傳部大力向外界宣傳了“儀隴大學生村官的先進事跡”，在國家大學生村官等網站上發表文章20余份，其中“贊放的青春”、金城鎮大學生村官“六一”關愛留守兒童、穿梭于橘子基地的大學生村官等數篇文章被人民網、人民鄉鎮網等其他各相關網站多次轉載。

一年的“村官”工作，短暫而又充實，從環境的陌生到熟悉，從被村民稱為陌生的“大學生”到親切的“小文、文老師”，從儀隴組工的“給留守兒童一片陽光”、儀隴電視臺的“大學生村官與留守兒童”到南充日報的“女村官當起了孩子王、愛新獻給山坳里的留守兒童”等系列報道中的我，從村干部的擔心到他們對我工作的肯定，回首這一切的轉變，看到自己的成果，我懸著的心終于輕松的放了下來，但我又時刻把這顆心繃得很緊，因為我知道到我們大學生村官是黨的期盼，人民的期望，我還要繼續做好當初的承諾：“沒有最好，只求更好!”

四、履行崗位職責情況