年終述職報告個人工作小結

年終述職報告個人工作小結通用。

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，新的一年正在向我們招手。我們需要將年度述職報告納入我們的議事日程了。寫好年度述職報告，能夠讓同事和領導更加了解自己的能力。有哪些可以從參考的優秀年度述職報告模板？考慮到您的需要，小編特地編輯了“年終述職報告個人工作小結通用”，僅供參考，大家一起來看看吧。

年終述職報告個人工作小結 篇1

回顧在xx物業公司擔任經理的x年來，所取得的成績離不開各科室的大力支持。在這6年中，雖然班子成員幾經變動，但我始終與班子成員團結協作，帶領公司全體干部職工以“創一流物業管理公司”為目標，艱苦創業，努力工作，不斷強化管理，規范運作，拓寬市場，提高服務質量，較好的完成了公司的各項工作任務。現述職報告如下、

一、加強學習，努力提高自身素質

這些年來，我以增強干好工作的責任感和使命感，并緊緊圍繞“觀念怎樣轉變，思路怎么創新，物業如何發展”這些深層次的問題去實踐。

自從xx物業公司成立之日起，我便以一個物業的姿態去努力學習物業管理知識，去研究物業企業的發展方向和物業市場的發展趨勢，我始終認為物業公司要生存，就必須走規?；缆?。

對此，我在思想上始終與社區保持一致，超前工作，做到了“認識到位、思想到位、工作到位”，在較短的時間內使公司的各項工作實現了有序運轉。

在工作中，我同班子成員一起研究確定了公司的管理運作模式、工作目標和“規范化管理、標準化服務、規?；洜I、品牌化建設”的總體工作思路，并圍繞這一思路開展了一系列扎實有效地工作，使公司的整體管理水平得到了進一步提高。

我深知，作為一名管理者，要想帶領大家創市嘗求生存就必須不斷的學習。為了提高自身領導能力和管理水平，我幾年如一日的堅持經常性學習，學習物業管理相關知識，學習市場經濟理論，并擠時間參加MBA基礎理論知識的學習，以不斷充實自己，提高自己適應改革發展的需要。

二、履行職責，努力做好本職工作

作為公司經理，把精力用在管理上，用在抓服務上，用在抓隊伍和品牌建設上，這是本職要求。

x年來，我堅持按照“精、細、美”的工作標準和“嚴、恒、細、實”的工作要求去安排、布置、檢查各項工作，制定并完善了公司各項工作制度、工作標準和考核辦法，按照精干、高效的原則，組建了符合公司特點的運行機構，并對基層工作運行情況進行不間斷的檢查。

我堅持定期到各隊站聽取意見，指導工作，幫助解決困難，在基層干部中樹立起了“不干則罷，干就干好”的爭一流精神。在抓好管理和服務的同時，我與班子成員一起積極協調各方關系，努力開拓外部市場，增加公司收入，并積極籌措資金，改善基層的辦公條件。

為了強化素質教育，在抓好員工崗位培訓的同時還積極創造條件組織管理人員外出學習，開擴視野，增長知識，以提高基層干部的工作能力。

工作中，我注重發揮班子成員的作用，堅持“重大問題集體決策，具體工作分工負責”的原則，及時溝通交流，工作上能夠盡職盡責，盡心盡力形成合力地做好各項工作，是一個團結穩艦充滿活力的班子。

三、嚴格自律，樹立良好形象

日常工作生活中，我嚴格要求自己，以身作則，注意聽取班子成員的意見，尊重、團結每一個班子成員，不搞一言堂，不搞特權，不謀私利，自覺遵守廉潔自律的各項規定，對涉及到采購，隊伍錄用，合同簽訂等敏感問題，自己始終堅持“工作人員具體運作，分管領導嚴格把關，主要領導最后負總責”的工作原則，能夠做到不插手，不介紹，嚴格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實實做事”，要在職工中樹立一個良好的干部形象。

四、20XX年來的工作目標完成情況

20XX年來，在公司全體干部職工的共同努力下，各項工作目標均圓滿完成。

一是完成了小區創建目標。

20XX年xx小區創建為局級優秀住宅小區，xx創建為省級優秀住宅小區，20XX年xx創建為國家示范住宅小區，20XX年xx兩個小區順利通過了省級物業管理優秀住宅小區的驗收。

二是基層建設目標的全部實現。

截至20XX年x月，共創建了一個“十佳示范隊”，一個“基層隊”和兩個“行業一強”，另有x個基層單位被評為“社區優秀基層隊”。

三是實現了歷年成本指標不超的目標。

20XX年公司成本控制在了xx萬元以內，并且水費實現了大幅節余;其他幾年公司成本均控制在計劃指標之內，并有一定節余。

四是外拓市場有了進一步發展。

20XX年，公司籌集xx萬元成立了以家政服務中心為依托的“xx綜合服務公司”，20XX年公司實現外拓物業管理收入近百萬元。

五是居民綜合滿意率歷年來均保持在xx%以上。

六是日常物業管理工作在社區考核與評比中實現了爭第一的目標。

七是在探索物業管理“社會化、專業化、市場化”方面邁出了新的步伐。

五、存在不足及改進方向

一是成本控制力度還略顯不夠，雖然成本控制指標不超，但成本控制的機制還沒有完善起來。

二是在摸準下情上做的還不夠，聽取職工對公司發展的建設性意見較少。

三是公司某些方面、某些環節按照“精細美”的工作標準去衡量還有一定差距，還沒有把“精細美”的工作標準貫穿到各項工作的全過程，需要在精細管理上下功夫。

崗位的改變并沒有改變我工作的熱情，在今后的工作中，我將繼續發揚成績，克服不足，帶領廣大干部職工奮勇爭先，努力做好上級安排的各項工作。

年終述職報告個人工作小結 篇2

接手六（1）班已有一年多了，班主任工作也由初時的懵懂到現在的初步了解，其中感觸最深的是孩子們的成長，在這個學期中，感覺班主任工作的壓力突然加大，五年級和六年級好像就是一個分水嶺，孩子們好像是突然間就長大了許多，這種成長帶著些不安分和期盼，心理上的轉變加大。這就需要班主任及時從他們的衣著打扮、一言一行中掌握他們思想上的異動，并作及時的引導。下面談談我在這學期班主任工作中的一些體會。

一、從思想認識上來說，通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對“班主任”和“班主任工作”這看似簡單的名詞產生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這稱謂的其實是“愛心”與“責任心”和諸多的付出與數不盡的汗水。

二、為人師表，率先垂范

我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。比如，教育學生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。

三、加強教學的認真工作

1、備課

備好課是上好課的前提。因此，備課在教學中的地位是舉足輕重的。然而，長期以來，備課存在一些弊端?！耙猿鷤洹?、“課后備課”的現象相當普遍。這樣的無效勞動不僅沒有什么價值，還占用了教師們大量的時間和精力。一段時間來，我校一直在思考和研究“如何使備課更具有實效性”這一問題。

首先，我們制定了新的備課要求。我校根據《區教學五認真細則》修訂了五認真檢查記錄：

、電子教案必須要有手寫的二次修正的內容。

、提前3課時量的檢查，通過平時的領導隨堂聽課來檢查核實執行情況。

、綜合學科、兼職學科的教師也必須按規定備課，每月的教學五認真檢查分“語數外”學科檢查和綜合學科檢查兩次進行。

、年輕教師必須寫詳案，教學反思或教后感每周不少于兩次。

其次，改革了對教師備課的檢查方式。針對諸多弊端，我校確立了“上課直擊備課”的備課檢查方式，成立以學科分管領導為組長的聽課小組，對教師的隨機聽課采取“說課－跟蹤－評課”的模式。“說課”，指主講人圍繞教材分析、教程構想及補充說明三部分進行敘述，這樣做，不僅可以了解教師對課改理念的內化程度，也便于了解他們對教材的鉆研程度。“跟蹤”，即看教師是否按課前說課后形成的最教學設計去授課，看教師是否在教學實踐中進行創造性的勞動，使學生愛學，樂學，學好?！霸u課”，即從目標線、過程線、效果線三個方面進行客觀的評課，從而利用集體的智慧和力量使教師們的授課不斷提高，保證課堂教學質量。這種考察方式不僅促使教師學習理論，深入鉆研教材，增強了備課的實效性，同時也提高了課堂教學的效益。

2、上課YS575.CoM

為了引導和促進教師在課堂教學中更好地體現《課程標準》所大力倡導的新理念、新要求、新教法和新學法，切實提高課堂教學效率，我校制定了《課堂教

學質量量化評價表》，并將它作為考核教師課堂教學的主要依據。“評價標準”分五個指標：A、教學目標，B、教學內容，C、教學方法，D、教學功底，E、教學效果。同時，對每一個指標的權重也做了大致的分配，但考慮這五個因素不是絕對獨立，而是互相滲透、互相影響，所以還設臵了“綜合評價”欄。課堂教學的管理，我們著重強調：

、組織教學要常抓、狠抓，組織教學是上好一節課的保障，做到學生不聽課，教師不開講。領導巡課本學期已將它作為巡視內容之一。

、把“當堂訓練，當堂反饋”的思想落實到課堂教學之中。要求教師每節課至少要安排5~10分鐘的當堂書面練習的時間，并把此作為課堂教學評價的一項重要標準。

、課堂上要求教師要做到“精講多練”，教師每節課獨自用時不得超過15分鐘，要安排大量時間讓學生進行獨立學習，獨立思考，開展形式多樣的自主體驗活動，寓教于樂。

、發揮教研組的職能作用，開展好每兩周一次的“聽課、評課”活動，增進教師間的學習交流；每月舉行一次“教學熱點問題探討”活動，針對教學的問題和困惑，開展討論。

、開展好領導“隨堂聽課”、“藍青工程〃師徒結對”活動，發揮監督考核、指導引領的作用，促進教師課堂教學水平的不斷提高。

3、作業布臵和批改

作業練習是教學過程的一個重要組成部分，是課堂教學的繼續，是學生鞏固知識、運用知識解決問題形成能力的關鍵環節之一。我校對作業方面提出以下幾點要求：

、布臵的作業量要適中，習題要精選，并以教材的配套練習為主。不同年級各學科每天課外作業量有不同的時間限定：小學一年級一般不布臵書面家庭作業，二、三年級不超過30分鐘，四年級不超過45分鐘，五、六年級不超過60分鐘。各學科教師注意溝通協調。

、布臵作業要適合學生實際，盡量做到分層布臵作業。作業難易程度以中等學生為基準，以基本題型和鞏固基礎知識訓練為主，適當增加發展思維的訓練題。對優秀學生和學習困難的學生，要設計符合他們實際的選作題。

、教師對學生的口頭、書面和實驗作業，都要做出及時的評價，教師布臵的作業要做到有布臵有批改、有批改有反饋、有反饋有訂正、有訂正有面批，切實提高作業的效益。

、教師要發揮作業的反饋機制，準備專用的家庭作業記錄本，用于設計家庭作業和記錄作業中的典型錯誤，針對學生作業所反饋的信息，及時彌補教學缺陷，調整教學策略，發現共性和個性的問題次日內及時處理解決。

、杜絕不布臵作業、不批改作業，或濫布臵作業加重學生過重負擔的現象發生，一經發現，要在每月的“五認真檢查反饋會”上給予點名批評。

4、輔導

我校主要有以下幾項規定：

、建立學困生學業水平轉化檔案，實行跟蹤制度。要求每學科教師根據學生的平時學習情況確立2~3名學困生，建立檔案管理，記錄其轉化過程，建立長銷管理機制。

、實際工作中，學科教師對學習困難的學生，要滿腔熱情，細心分析原因，幫助他們樹立信心。在重視德育滲透、心理輔導的同時，更要加強基礎知識的掌握和學習方法的指導，使他們在原有的基礎上有所提高。

、輔導要有全局全面觀念，做到課內課外有機結合，不能影響其他學科，時間不宜過長。自習課應堅持個別輔導，解決疑難問題；課余時間注重基礎知識的補習和過關。

5、考核

考查（考試）是了解學生掌握和運用知識的情況、了解教學效果的重要途徑，便于研究和改進教學工作。

、抓好單元過關測試，建立校單元抽測制度。為了加強學科的監控管理，教導處每月都對部分年級、部分學科進行了校級檢測，具體做法如下：①學生采取單人單座考試，嚴肅考場紀律，做到檢測的成績真實有效。②批閱試卷，教導主任做好任務分工，組織人員，集體批閱，全程陪同處理閱卷中的問題。③認真做好質量分析。每次檢測將各班成績進行進行數據匯總，進行橫向、縱向比較，然后召開任課教師質量分析會，會上要求教師分析原因，明確出現的問題，并提出相應的改進意見。

、嚴格控制考試次數，期中、期末、單元抽測考試由學校組織，其余考試由同學科教師商量進行?？荚嚱Y束后，各科教師都要認真進行卷面分析，針對學生知識的掌握和遺漏情況，及時進行講評補救，指導學生自我歸納小結，查漏補缺，并及時上報成績登記表和質量分析報告。

、綜合學科以考查為主，學校定期（期中、期末）對綜合學科進行質量抽查，每學期對綜合學科教師進行一次教學質量考察評定。

四、熱愛學生，尊重學生，相信學生

我相信學生在我的主導作用下能管好自己，所以，首先，我充分發揮班干部的主體作用.在一定意義上說，創建和諧的班集體，班干部是決定性的因素于是，我著手對管理體制進行“放權”:通過幾次班干部例會，要求班干部敢想，敢做，不僅要做實干家，更要做決策者，只要能發動同學們自覺參與班級管理，有利于同學們的學習和各種愛好的發展，什么想法和活動都可以討論.這樣一來發揮了班干部的主體性，調動了班干部的積極性，工作起來輕松許多，而且效果也較好，除了學校組織的活動外，在班內還開展各種活動，鼓勵同學們積極參加，這些活動大都由學生們自己策劃，組織，總結，收到較好的效果.

年終述職報告個人工作小結 篇3

時間過得真快，20xx20xx學年度已經結束了。在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結經驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作述職總結如下。

一、思想上

在這一年里我時時處處不忘加強思想政治學習。關心國際時局，關注國家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，并于20xx年xx月xx日被正式批準成為黨組織中的一員。自被批準為一名*員之后，我更是以一名黨員的標準嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發揮模范帶頭作用。在這一年里我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

在這一年里我積極服從學校領導的分配，主動挑起最苦最累的管理學校伙食的工作，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔任了五年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節課，開好每一次班會。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員與教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

年終述職報告個人工作小結 篇4

一、指導思想

1、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。

xx年x月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。并且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

xx年xx月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的.理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

二、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

三、形勢分析與今后的設想

(一)、形式的分析：

現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入xx等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。并把握銷售節點，

全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

(二)、今后的設想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場

大力推廣主導型號xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額。

4、做好客戶優質服務。

銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。

年終述職報告個人工作小結 篇5

這學期，我擔任的是四年級語文教學工作，在工作中有許多收獲，同樣也有許多不足，現將收獲和不足做如下回顧：

一、 教學方面

本學期學校依然舉辦了公開課觀摩活動，這對于新教師來說是個不錯的學習平臺，這使不少新教師從中汲取經驗。在這個活動中我也收獲了許多：1、在指導朗讀方面我從多個教師那里學習，有老師引讀達到很好的朗讀效果的，也有逐句引導，調整語氣反復讀達到很好的朗讀的效果的，在自己的教學中也有所體現。2、在調動學生自主學習方面也有了一個新的突破，敢于放手讓學生去做，在我準備的公開課中就安排了這樣一個環節：學生初讀課文之后，讓他們談談自己對課文的感受，用一個詞來形容，并讓他們把這些詞語出示在黑板上，這就構成了他們對課文的不同方面的認知，在讓他們從其中的一個方面入手細讀課文，學生很樂意選取自己喜歡的方面去讀，以至于充分調動可學生自護學習的積極性。

二、 對復習方法的大膽嘗試

本學期我就學生的復習方面根據不同的情況做出了兩種不同的嘗試。期中考試前復習采用的方法是緊抓平時，逐漸完成學習任務。從開學每大周的周一和小周四都做為復習鞏固時間，讓學生對本大周的學習任務做一回顧，確保將一大周內所學內容牢牢把握。通過這樣反復的復習使每一個同學都有所收獲，這樣把復習做在平時，就大大減輕了考前復習的強度。在段考前，有是以小單元為基本逐單元復習，把每單元所要復習的內容（基礎知識、對課文理解）合在一起完成。

最終發現通過這樣的復習方法復習，成績有了明顯的提高。對于期末考試，由于期中考試到期末考試時間比較短，課程安排較緊，無暇顧及平時的回顧，所以考前復習采用了分類復習：將所要復習的知識點分類共分為三類：詞語類、課本基礎知識類、對課文句子理解類。分三個不同時期來復習，詞語類在初期復習，一次是課本基礎知識和對課文句子理解，一這樣的方法安排旨在于能顧及后進生的復習特點。在這三個階段里可以直接抓后進生的基礎部分，也不耽誤優秀生復習。本以為這種方法是比較巧妙的，可結果卻事與愿違，并沒有達到理想的復習效果，這些便是本學期的兩種復習方法，以及兩種復習方法所帶來的效果。

三、 對學生心心理的認知

從文學作品中，從熒屏中我們所截獲的兒童形象是天真無邪的，然而在現實中他們卻給了我不同的感受。他們宛若一個個“小大人”都擁有自己獨立的思維。在他們的心中也裝著滿滿的心事，在一次與學生交流是發現他也有許多不為人知的煩惱，家庭也好，同學也好，這一切都是他們顯得憂郁。除了這些還會發現他們?！靶÷斆鳌钡臅r候，例如：“老師我這道題不會”一位學生跑上講臺問我問題，當我給他講解過后，他會從另一邊繞過去，把一樣東西塞在旁邊同學的手里，諸如此類的事數不勝數。這些跡象表明他們都具備了自我判斷能力，對于這點我在教育方式上就必須有所改變。

四、 不足之處

雖然在這一學期的工作中有很多收獲，也學到了很多教育學生的技巧，但是對于這學期的許多新的認知還未從實踐中得到認證在下一步的工作中將會以此為努力方向，爭取做到一個新的高度。

述職人：

20xx年xx月xx日

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2022年終個人工作小結簡短

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2022年終個人工作小結簡短 篇1

光陰似箭!一晃眼，在醫院工作已有2年了，在過去2年里，在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，并認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，踏實地學習與醫療護理工作中，順利完成了各項護理工作。

一、思想道德、政治品質方面

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

二、專業知識、工作能力方面

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。在日常工作中態度端正。

三、在態度、學習方面

嚴格要求自己，對醫院每個季度的考核能認真對待，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，做到了理論聯系實際;除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，在閑暇時間里閱覽業余知識，從而提高了自身的思想文化素質。

四、在生活方面

養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同事們和睦相處，在工作期間能互相幫助。

今后的目標：

在新的一年里，我決心加強自身各方面的修養，并努力克服自己存在的問題，做到：

(1)扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。

(2)在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。

(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。

在過去的1年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!希望來年，我們仍然能夠榮辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創造一個更加燦爛的未來!

2022年終個人工作小結簡短 篇2

一、指導思想

1、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。

xx年x月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。并且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

xx年xx月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的.理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

二、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

三、形勢分析與今后的設想

(一)、形式的分析：

現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入xx等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。并把握銷售節點，

全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

(二)、今后的設想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場

大力推廣主導型號xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額。

4、做好客戶優質服務。

銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。

2022年終個人工作小結簡短 篇3

20xx年即將過去，本年度緊隨公司領導的工作部署，及營銷中心全體人員的鼎立協助下，使得今年取得了一定的成績。在營銷中心工作5年的時間，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以輕松處理一些突發事件。下年度我將繼續緊隨公司領導的步伐，繼續做好來年工作。

一、簽定合同額及投標項目

本年度簽定合同額共計2510萬元。參與4個項目投標，中標項目兩個，中標率50%。未中標的兩個項目中，我公司在考慮到客戶配置要求，以及付款條件，不能確保我公司利潤，并存在一定的風險，我公司主動放棄此項目。

二、應收帳款的收取

應收帳款是經營工作的重中之重，本年度共回款2133萬元，結清項目2個。在做好項目跟進的同時，項目回款工作也得到有序的開展，并努力做到：

1) 在建項目進度款到回款節點之前就與客戶相關部門領導溝通好，讓他們盡早報計劃，以免因甲方資金問題延期支付;

2) 質保金在未到質保期之前加緊協調公司內部相關部門解決現有的工程問題;一些不能解決的問題也要盡早做甲方中層管理人員工作使其能不上報就不上報，以免甲方有不付質保金的理由;

3) 陳欠款方面多花時間，多接觸甲方管理人員尋求多種多種渠道多種方式來盡早完成回款。

三、備品備件工作跟進

在跟進加熱爐項目及應收帳款收取工作的同時，抓住機遇，簽定小、頻、快的備品備件合同。在工作中得到一些經驗，多接觸客戶基層、中層管理人員，再實時了解我公司加熱爐運行情況，做好售后服務工作的同時，也維護了與客戶的關系，減少了競爭對手參與我公司建設加熱爐備件的可能性。在確保已有市場不丟失的前提下，再拓寬市場。

四、東北區域管理

繼續加大專業知識學習，提高自身管理水平。20xx年下半年，部門領導授予負責管理東北區域的管理工作，并安排2人由我調配，面對這一挑戰，使我必須改變以往的工作作風，不能再獨善其身的工作。工作之余主動學習管理知識，加強與公司領導以及本區域人員的交流，來提升自己考慮問題的高度和全面性。

五、總結不足

1) 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能完全了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

2) 新業務的開拓力度不夠，業務增長小，工作重心的計劃性不強。

六、20xx年主要工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到區域每個營銷人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在做好工業爐業務的同時，繼續加大直接還原、有色、板帶專業知識學習，及業務開展;

2) 繼續加大應收帳款的回收力度，分清主次。下年度將重點完成西鋼、東四型鋼兩個項目的陳欠款的收取工作;

3) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的區域營銷團隊，計劃將區域營銷團隊擴增至不少于5人。營銷人才是企業最寶貴的資源，一切營銷業績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

提高執行力的標準，是建立一個良好營銷團隊的關鍵。我將繼續努力學習管理知識總結經驗，提升個人綜合素質，履行區域經理的崗位職責，不辜負公司的期望與信任。

2022年終個人工作小結簡短 篇4

1、關于產品知識

對于市場情況不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態。在這方面我還需要繼續努力，對產品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在下面的工作時間里里產品知識是我要突破的重點之一。

2、關于終端

1、帶著掌控終端的理念去工作，去執行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商說服，而不是真正做到去說服經銷商，去讓經銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發展。

2、關于代理商的合作，由于也是今年剛加入伊特萊代理商隊伍，對也特萊的模式和政策不是很理解，同時由于我自己也是剛進入營銷團隊的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是好萊客，歐派代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達，執行都做的不到位。

3、關于產品的推廣

在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內做產品、展區做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。

4、關于理貨

在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構，根據客戶當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調上面，而無余錢去囤積其他品牌空調，以保證客戶盡最大努力的經營我司產品。

5、關于促銷

一個好的區域經理，一個優秀的大品牌業務代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節假日以及專賣店的開業的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。

6、關于渠道的開發

雖然在一開始接手廣東的時候，吳總和張姐就告訴我要大力去開發新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經銷商了，真正開發的也就只有天禧和皇朝家私，客戶開發和專賣店的開拓應該是下個月的重點工作。

以上總結是自我認知區域經理對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我下個月的工作規劃，做到積極的配合公司政策和跟著領導的`腳步完成銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養!

2022年終個人工作小結簡短 篇5

光陰如梭，時光荏苒。20xx年就要成為歷史了，內心不禁感慨萬千!轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝領導給我這個鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。回首過往，汽機已陪伴我走過了人生很重要的十幾年，使我懂得了很多。領導和同事對我的支持與關愛，令我感受到人間的溫情，在此我向工程處領導以及全體同事表示最衷心的感謝!正是有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也是因為有你們的幫助，才能令我在汽機的發展更上一個臺階。在工作上，圍繞隊里的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成了各項工作任務。

即將過去的這一年，在隊領導的正確領導與協助下，我們的工作著重于安全、工作和學習目標上，緊緊圍繞重點開展工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的汽機新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉技能外，還需要負責具體的安全工作及生產任務的安排，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作責任。在作風上，我能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

一年來，我嚴于律已，努力使自己的政治思想覺悟進一步提高。始終堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極樹立熱愛公司，熱愛汽機工程處，熱愛汽機檢修，堅信在工程處領導的正確指導下，汽機隊一定會走出一條有自己特色的寬廣道路，為加快汽機隊的發展認真做好本職工作。

我能重視加強理論和業務知識的學習，不斷提高自身綜合素質。在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。

一是深刻領會公司、部門制度的含義和目的，增強自己宣傳制度和執行制度的自覺性和堅定性;認真學習公司、部門下發的各種文件和通報，并把這些文件和通報精神及時傳達到每位員工;

二是認真學習工作業務知識，重點學習理論技術、管理知識和計算機知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在理論技術、管理知識和計算機知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。

一年來，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務。嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作：認真收集班組工作要求信息，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。在日常工作中，認真聽取員工反映的問題，提出的要求和建議。同時，對員工要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好員工的思想工作，讓員工相信我們在為員工所想。

在領導與同事們的關心、支持和幫助下，20xx年取得了工作圓滿的完成任務的好成績，得到部門、班組領導的肯定。

一年來，我能認真領會公司、部門有關文件精神，深思熟慮，擬定一套切合我們汽機隊檢修、維護的工作方案;然后征求各方面的意見，集思廣益，把公司精神與實際工作結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。在管理工作中，堅持每周二主持召開一次安全日活動，聽取各組工作情況匯報，研究當周工作安排計劃，加強管理，督促內控制度的落實。在協調工作中，堅持以人為本，充分發揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務。

在組長任用工作中，認真對員工理論技術水平、工作能力、勤正務實進行考評，堅持公開、平等、競爭、擇優的原則，推動汽機隊用人機制的改革，并逐步走向規范化的軌道。

嚴格執行各項規章制度，堅決糾正一些不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執行隊里的各項規章制度，樹立愛隊如家、愛崗敬業的良好風尚。

密切聯系部門班組，努力實現、維護、發展隊里和部門的根本利益。本人牢固樹立正確的權力觀、利益觀，樹立為員工服務的思想，把部門滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發點和落腳點，努力為隊里辦實事、辦好事。

總的來說，一年來，本人在團隊管理方面考慮的較多，工作范圍廣、任務重、責任大，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執行公司、部門和隊里的各項制度，較好地履行了作為專業隊長職務的職責，發揮了生產管理和組織協調能力，充分調動了廣大員工的工作積極性，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，較好地完成了汽機隊全年的工作任務。我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于領導和員工的監督之下，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高理論素質和各種工作技能，做一名合格的汽機檢修帶頭人，為全面建設汽機隊的目標作出自己的貢獻!

新的一年里我還為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只看到個人的一些小利益，更要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

2022年終個人工作小結簡短 篇6

三、做好新入科護士及實習生的帶教工作

根據急診科的工作特性，制定了新入科護士三個月的培訓計劃，要求其三個月內醫學教.育網搜集整理掌握急診的流程，院前急救，如何接急救電話、掌握急診科所有的儀器使用，同時加強理論方面的學習與考核。在實施培訓第一年時，取得了很好的效果。對于實習生做到放手不放眼，每周實行小講課。

四、關愛生命，爭分奪秒

這是急診科努力的方向，也是做好“急”字文章的承諾。如20xx年xx月xx日送到急診科的高處墜落傷的患者，既無陪人而且神志不清，躁動不安，呼之不應，口腔內血性液體溢出，雙下肢開放性骨折。當班護士見狀即給氧、靜脈注射，并果斷采用氣管插管，氣管內吸痰，吸氧等處理，同時開通綠色通道，為搶救患者贏得寶貴時間。

五、做好急救藥品及急救儀器的管理

急救藥品準備及各種急救設備的調試是急診工作的基礎，現已施行每項工作專人負責，責任到人，做到班班清點、定期檢查，這一年里未出現因急救藥品和急救儀器的原因而影響搶救工作。從而保證了搶救患者的及時、準確、快速。

2022年終個人工作小結簡短 篇7

一起探索工作經驗，面對剛剛接手組織部時的困難。合力解決一個個任務后，對自己的工作有了重新的認識，有了學生干部不畏懼困難的精神；看 組織部走向成熟露出笑臉的同時，開始抓細節，從學生干部培訓到新干部的培養，讓這份成熟站穩了腳跟，有了學生干部自我意識；成熟的組織系統向穩健的組織系統邁進的今天，更加展望未來，立志要發揮出組織部的創新能力和實踐能力，系團委這個大家庭中發揮出更大的作用。

一、團的組織建設方面

總的來說還算按時按量完成了讓我行動中不足，年秋學期我部門及時并認真地做了團員注冊、發展新團員、組織關系轉出（大四）與轉入（大一）團費收繳、開展團日活動、資料整理等工作。不斷進步，讓每項工作越來越規范。

一）團員注冊及發展新團員工作

及時統計更新我系團員人數，本學期我按照院團委的要求。對10級學生團證及時注冊，及時做好記錄工作后上報領導。并且按照學院的所給的時間要求進行入團的大力宣傳，告知想要入黨必先入團，總的來說結果不錯，把系內發展突出、思想素質較高的青年，充實到團員隊伍中來，發展了不少團員。

二）組織關系的轉接以及團費收繳工作

三）團日活動工作

全面推進大學生素質拓展計劃，為豐富同學們校園文化生活。院的要求與同學們期盼下，組織部決定以每個團支部為單位，每月里每個團支部進行一次團日活動，并要求每個活動做到有計劃、有過程、有記錄、有總結、有匯報，每月20號由團支書將該月活動策劃及總結上交（紙制版與電子版各一份）再由組織部交往院里。此過程中團支書集中反映同學們熱情高漲，樂于參與，能將支部的同學的心連在一起，更加團結?？紤]到大四忙于學習與工作的事，因此他若有時間則進行，抽不出時間的則寫上情況說明并讓其導員與團委老師簽字再上交。

四）資料整理工作

該上交院里的及時上交，本學期組織部把該收上來的資料作了明確分類與整理。未上交的與組織部自己保留的都分類存好。

二、常規工作

周期性較強且一般的任務量較大。本半學期的中，組織系統承擔的團內工作任務較為常規。學生會決定成立團委，起步較為艱難。過程顯得混亂，因此組織部在困難的條件下探索經驗。組織系統注入“新鮮血液”后馬上制定了團支部工作手冊收發批改的工作流程表和團組織關系轉入，整理及轉出的詳細操作步驟，安排具體成員承擔一定的工作，形成了良性的工作循環和責任制，組織系統的常規工作大有改觀，得到校團委的肯定。另外，團務管理和團費收繳也安排有專人負責。另外，組織部進行相互監督制度，督促中不斷進步，使團委早日成熟。

三、干事的培養

大一年級的干事已擔當了大量工作的實際操作部分。大一的組織部干事越來越重要了內因是事物發展的決定性力量，期末將至。所以，大一干事的培養也是工作中的重中之重，為了使他盡快步入正常的工作軌道，深入與他進行交流并從他身上得到好的工作經驗進行集中討論，并又在其它干事中進行推廣，這也是干部培訓工作的一部分，做到從群眾中來到群眾中去的辦事準則。

所以我要對原則性這一重要工作準則在新干事中強調，原則性是組織部干事的優秀品質。新干事必將在今后的工作中成為系里團委的中堅力量，所以組織部對新干事的培養非?？粗?。

四、總體回顧

但這可以使大一新生留下一段大學的回憶，半年的工作時間不算很長。也可以使組織部干事逐漸走向成熟。組織部的工作經歷了一個由困難到成熟，由成熟到穩健的三步曲”。

2022年終個人工作小結簡短 篇8

自己xx年銷售工作，在公司經營工作領導xx總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，已經將xx區域整合。以xx市xxx為點，向周邊擴散。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時追蹤區域內工程項目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于xx地區工程招標要使用參考當地《xx地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，將我司在xx銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大?，F就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但xx區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟xxx多元，此類企業基本占領了代銷領域。

六、xx年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如xxxx等做為重點;二是發展好新的大客戶比如xxx等，三是在某些區域采用二級代理的形式，讓利給二級代理商以展開銷售工作，比如xxx.

(二)、xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、xx年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

(三)、xx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯系斷鏈的情況。

(四)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

2023年終個人工作小結精選

經過收集，述職報告之家小編為您獻上“2023年終個人工作小結 ”，時間仿佛是一條永不停頓的車子不斷地向著前方行進著，我們即將面對新的階段工作。是時候開始你的工作總結了，寫工作總結需要參考哪些范本？愿這篇文章能夠讓您更加自信和舒適地面對新的挑戰。

2023年終個人工作小結 篇1

時光飛逝，歲月如流?；厥准磳⒔Y束的這一年的工作，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂，在領導的正確指導與關懷下，在同事們的大力支持與配合下，本學期我的工作得以圓滿完成，在此我將自己的工作總結如下：

一、思想政治方面

我能認真貫徹黨的教育方針、政策，執行幼教規程，積極參加園里組織的各項政治業務學習，認真做好學習記錄。利用各種渠道，如電視、報紙、網絡等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。為人師表，團結同志，嚴于律己，寬以待人，遵守園內的各項規章制度。

二、教育教學方面

帶了一學期的大班幼兒，對這個年齡段孩子的心理、生理特點以及大班幼兒在各個領域應該達到哪些目標，我也有了一定的了解，并能夠在日常生活當中嚴格認真地去執行。在教育教學中，能尊重幼兒，營造平等、和諧、溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信。在課堂上利用各種教具，激發幼兒的興趣，注重學習環境創設對幼兒的作用。能夠根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計活動區域，如自然角、動手角、圖書角、美工角、科學角、音樂角等，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境的主人，用自己的作品和創意去豐富環境。

綱要指出：“幼兒時期是兒童身心發展的關鍵時期，幼兒園生活成為這一時期的主體?！睘榱俗層變旱纳钭兊酶嘧硕嗖?，我鼓勵班上幼兒積極參加舞蹈、數學、語言等留園班，不僅開發了幼兒的智力，還培養幼兒多方面的興趣，為入小學做準備。

三、家園聯系方面

在每一期的家教園地里，及時張貼課程表、育兒知識和一些保健常識，為的是彼此更容易交流。另外我還創設了家長每日關注欄，以便家長更方便快捷地了解幼兒每日在園情況，更好地關心孩子的成長。

孩子的快樂，是對我工作的鼓勵;家長的滿意，是對我工作的肯定。我能做到真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料我們共同解答。當問題出現時，第一時間與家長取得聯系。讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。抓住各種機會與家長保持經常的談話與聯系，了解幼兒家庭的教育環境，與家長商討符合幼兒特點的教育措施，共同配合，完成教育任務。

四、其他方面

這一學期以來，在工作和教學上，從了解到逐步的熟悉，都需要我一步一步的去學，所以我時刻注意努力學習，刻苦鉆研業務，學習和研讀一些幼教專業方面的書刊，并認真做好摘錄，積極的參與園內外的教科研活動，學習他人的經驗，提高自己的科研水平。加強頭腦的理論武裝，及時為自己“充電”，注意提高自身修養。一言一行不忘“身教勝于言教”，以身作則，衣著整潔，言行文明，態度和藹，盡力做孩子們的“好朋友”，與孩子們歡樂與共，一起創設溫馨美好的氛圍。我能以極負責任的態度執行幼兒園安全、衛生保健制度，并與配班教師和保育教師一起協商管理本班幼兒生活和做好衛生保健工作，時刻不忘保教合一的原則。

同時在這學期家園的努力下，我和我所在的班級也取得了一點成績。11月份，我設計的教案在幼兒園舉辦的“教師教案設計”評比活動中，榮獲“三等獎”;xx月份，指導幼兒參加點園“講故事”比賽中，榮獲三等獎;另外，通過我們三位老師的密切配合，我們班在、xx月連續榮獲幼兒園“文明班級”的榮譽稱號。

2023年終個人工作小結 篇2

衛生局年度上半年工作小結

今年以來，在市委、市政府的堅強領導下，市衛生局按照年初制定的工作計劃，認真開展各項工作，取得了一定成績，現將上半年工作情況總結匯報如下：

一、醫政醫教工作

認真貫徹《醫療機構管理條理》，針對我市醫療市場的需求，結合醫療機構設置實際，嚴把醫療機構準入關，上半年全市新增醫療機構8個。繼續做好組織醫務人員參加執業醫師考試和執業醫師注冊工作，共有287人通過了審核參加考試；受理了3批128名執業醫師（含執業助理醫師）的注冊申請。同時，繼續做好醫師資格認定遺留問題的補充申報工作。認真貫徹落實《鄉村醫生管理條例》，根據省衛生廳《關于認真做好鄉村醫生注冊管理及證書發放工作的通知》，嚴格按照注冊條件，對77名鄉村醫生進行注冊。同時，為加強鄉村醫生從業管理，將我市持有鄉村醫生（士）資格證書的個體診所變更為村衛生室。

堅持開展送衛生下鄉、衛生支農工作。今年年初，我局在市醫院、中醫院抽調部分醫護骨干組成醫療小分隊，開展“三下鄉”活動。此項活動主要對象為偏遠、貧困鄉鎮，活動為期10天，共診治1100余人次，為基層衛生人員開展系列講座20余場次，培訓達500余人次。

加強醫療質量管理。積極開展“醫院管理年，規范醫療服務行為”活動，結合我市實際，制定了“**市開展‘醫院管理年，規范醫療服務行為’方案”，同時，下發《關于進一步強化醫療質量安全管理的通知》，對醫療質量、安全工作作出進一步強調。無償獻血活動廣泛開展。上半年全市共有1095人參加了無償獻血，獻血總量達23萬毫升。

鼓勵醫學科研和進修。上半年共有12名在職衛生人員申請到上級醫院進修。組織做好醫學繼續教育活動。積極開展由“好醫生醫學教育中心”網站承辦的遠程繼續醫學教育，截至目前，已有236人報名參加該項活動。

二、疾病預防控制工作

大力宣傳新的《傳染病防治法》。通過廣播、電視、報紙等新聞媒體以及培訓班、宣傳欄等多種形式廣泛開展對新的《傳染病防治法》的宣傳活動，并取得了一定成效。認真做好夏秋以霍亂為重點的腸道傳染病防治工作。5月1日起，全市各級各類醫療機構開設腹瀉病門診，加強疫情報告和監測工作。

全力做好流腦防治工作。去年11月份，我省部分地區出現流腦病例，我市市委、市政府高度重視，我局行動迅速，制定全市流腦防治工作預案，并根據上級明傳電報等一系列流腦防治工作的指示精神及時制定了我市流腦防治工作措施，印發各地貫徹執行。在此基礎上，廣泛開展衛生系統全員業務培訓，市、鄉、村累計培訓醫務人員2100人次。同時，部署市疾病預防控制中心做好預防接種工作，確保社會穩定，流腦防治工作平穩運行。據統計，工作中共發放宣傳材料3萬余份，接種流腦疫苗1.9萬人次（近3年累計接種近4萬人次）。

廣泛開展健康教育，努力提高全民防病意識?！?·24結核病防治日”，“4·5全民查螺日”，“6·6愛眼日”等衛生日期間，組織市醫院、市疾病預防控制中心、市地方病防治站等醫療單位的相關醫務人員走上街頭，開展咨詢義診活動。各鄉鎮衛生院制作了淺顯易懂的宣傳材料，向廣大村民宣傳防病知識。

積極做好救災防病工作。汛期來臨之際，我局提前部署，制定下發了《**市衛生系統救災防病預案》，切實做到防患于未然。建立肺結核病艾滋病防治管理工作例會制度，各級各類醫療機構血防意識大大提高。簽定結防工作管理責任書、四方協議書；艾滋病防治項目正式啟動；既往有償供血人群艾滋病病毒抗體篩查工作圓滿結束。血吸蟲病防治工作。繼續做好螺情及病情監測，重點監測近年來反復出現殘存釘螺回升的有螺環境及周邊毗鄰和有水面相連的可疑環境，人群受檢率不低于90%。繼續做好碘鹽監測、碘缺乏病病情監測及碘鹽監督監測工作。

三、婦幼保健工作

以保障母嬰安全為切入點，切實貫徹《中華人民共和國母嬰保健法》。為保障母親和嬰幼兒健康，提高出生人口素質，我市認真貫徹《中華人民共和國母嬰保健法》和《安徽省實施〈中華人民共和國母嬰保健法〉辦法》，嚴格要求各醫療保健機構按照相關法律法規開展婦幼保健工作。并派人到基層進行業務指導，及時了解和掌握保健員的思想動態和工作情況，對在工作中出現的問題及時予以解決，督促保健員盡職盡責，做好本職工作。繼續貫徹落實“一法兩綱”。進一步健全市、鄉、村三級婦幼保健網絡，強化兩個系統管理，規范新版《出生醫學證明》發放管理。

四、衛生監督工作

繼續嚴格衛生許可，履行好衛生行政部門的行政許可職責。堅持以國家相關行業衛生標準為依據，并結合我市相關行業的實際衛生水平，做到嚴格審查、嚴格發證。上半年（1-5月份），共受理食品、公共場所等衛生許可申請1049份，發放衛生許可證663個，下達不予行政許可決定書40份。在衛生行政許可工作上，堅決做到了受理審查程序合法，審查許可有標準、有時限。

開展衛生監督執法檢查，全面履行好衛生部門職責。在食品衛生監督上，按照省衛生廳及宣城市衛生局統一部署，在1月中下旬開展了“衛監1號行動”，對全市的“年夜飯”經營單位及春節正常營業餐飲單位開展了專項執法檢查，共計檢查餐飲單位43家，責令整改11家，立案處罰5家，罰款0.38萬元。4-5月，在全市范圍內開展了餐飲業及熟肉制品業的“兩證”專項檢查，共計檢查餐飲單位201家、熟肉制品加工單位（戶）43個，立案處罰17家，罰款0.43萬元。在公共場所衛生監督上，在全市范圍內，對所有的公共浴洗業進行了全面監督檢查，對經營單位衛生許可情況、從業人員“健康證”、共用物品消毒等進行了重點檢查，共計檢查浴洗單位24家，下達整改意見書13份。2-3月，對XX年度7月份首次實施的舞廳行政處罰案件進行了強制執行申請，共計申請強制執行案件5起，執行5起，執行罰款0.21萬元，結案率100%。在學校衛生監督上，在全市范圍內對所有的學校食堂進行了執法檢查，共計檢查學校食堂43個，責令改正31個，立案處罰12個。對XX年度納入食品衛生監督量化分級管理的13所市區學校進行了定級，并召開了專題會議進行了通報。在職業衛生監督上，對全市的粉塵危害企業進行了連續監督檢查，重點對**、**、**等地的3家硅微粉生產企業進行全面監督檢查，對這3家企業分別下達了責令限期整改意見書，并在2月對整改情況進行了復查，其中2家企業均因達不到要求而自行停產

，另1家在未整改的情況下仍然繼續生產，3月，我所對該家企業進行了立案處罰，罰款0.7萬元。4月中旬，根據全省統一要求，在全市范圍內開展了“衛監2號行動”，對重點職業病危害企業的非固定用工勞動者的健康監護情況進行了監督檢查，共計檢查企業11家，責令改正7家。

加強衛生監督執法工作宣傳。上半年以來，開展了食品、化妝品衛生安全宣傳活動，制定并分發各種宣傳材料1000余份。采取送法上門活動，對市區的5家企業進行了《職業病防治法》現場宣傳；開展了《職業病防治法》現場咨詢宣傳活動，制定發放相關宣傳材料1000余份，設置展版10塊，接待咨詢30人。連續在《**報》刊登了兩期《職業病防治法》宣傳專欄。在《**報》、電視臺等媒體上進行了衛生監督工作動態的報道。

五、新型農村合作醫療工作

加強對新型農村合作醫療工作的宣傳，一是通過傳媒宣傳報道，擴大新型農村合作醫療的影響力。今年，**電視臺、**人民廣播電臺、《今日**》等新聞媒介，以專版、專題等多種形式先后報道了全市新型農村合作醫療工作的開展情況。二是利用受理補償中的實例，進行廣泛宣傳。三是通過新聞媒體、政務公開、村務公開、電子屏幕等多種形式定期對外公布全市參合農民醫療費用補償信息和合作醫療基金運行情況。四是開展對外交流活動，開展對外宣傳。今年上半年，我們共接待全國各地參觀考察交流團10余次。

強化對各環節的管理，努力為參合農民提供優質服務。一方面，我們堅持努力提高經辦機構服務管理水平。截至5月31日，全市共補償22641人次（其中住院補償15156人次，門診補償7441人次，慢病補償44人次），補償金額共計10391865.41元（其中住院補償總額9903841.33元，門診補償總額421718.08元，慢病補償66306.00元）。通過近兩年運轉，以戶為單位受益面達25％左右，得到XX元以上補償金967人次，得到萬元以上補償金71人次，最高補償金達33877元。另一方面，我們進一步加強了對定點醫療機構的監督和管理,使之不斷提高服務質量和水平。上半年新增18個定點醫療機構，截至目前，全市已有189個合作醫療定點醫療機構。為確實提高定點醫療機構服務水平，我局組織開展了監督檢查工作，針對各定點醫療機構醫療收費、服務態度、服務質量等相關情況展開督察，發現問題，及時書面反饋，并要求其限期整改。同時，利用鄉醫培訓契機，加大對鄉鎮社區衛生服務站醫療服務行為、合理用藥、因病施治等培訓力度，受訓醫生達300余人，為參合農民就醫營造一個良好的醫療氛圍，讓廣大參合群眾真正得到優質、高效、便捷、價廉的醫療服務。今年上半年，我局開展定點醫療機構督察共達40余次。

下半年工作要點：

一、強化農村衛生和初級衛生保健工作。按照省衛生廳創建初級衛生保健和農村衛生示范縣市要求，認真落實省委、省政府《關于貫徹中共中央國務院進一步加強農村衛生工作決定的實施意見》和認真實施《**市XX-xx年農村初級衛生保健工作實施方案》，強化農村衛生工作。

二、加強公共衛生體系建設。加強疾病預防控制、婦幼衛生保健、突發公共衛生事件應急處理工作。

三、鞏固和完善新型農村合作醫療試點工作。加強就醫、補償等各項服務的管理，進一步完善定點醫療機構醫療服務的運行管理機制、優化補償報銷工作程序，積極探索定點醫療機構等級評審。提前謀劃，全力以赴，做好XX年籌資各項準備工作，保證新型農村合作醫療試點工作持續、健康、穩步推進。

四、加強衛生監督工作。做好衛生監督體制改革后續工作，認真開展好“打擊非法行醫專項行動”。

五、深化衛生改革工作。

六、加強衛生人才引進和培養工作，加快基層醫療機構人才隊伍建設。

七、加強衛生系統紀檢監察和衛生行業不正之風專項治理工作。

八、加強衛生系統財務監督管理工作。

九、認真做好安全生產、綜合治理和計劃生育工作。

十、加強衛生局機關建設工作和領導干部隊伍建設，嚴格按要求開展“機關效能建設活動”。

2023年終個人工作小結 篇3

兩手抓，兩手都要硬

一抓男生衛生安定，二抓女生友誼團結。我班有男生宿舍1個，女生宿舍2個，混合宿舍3個，男生11人為我院班級男生之最，有同學調侃說我班男生可以組建一支足球隊或是兩支籃球隊外加一名籃球教練，在調侃之余，也讓我們清醒地認識到男生舍管工作的艱巨性，為此我班制定了相應的獎勵措施，對表現突出的集體及個人進行物質和精神獎勵；由于學習競爭及生活等原因破壞女生團結的因素還大量存在，因此女生之間友誼及團結問題也是我們工作的重點，為此班主任特地召開了女生班級會議，形成了由女生班委直接負責，班長班主任間接負責制度；我們還通過各種活動來消除城、鄉，地區、宿舍之間的界限，改善和增進女生之間的友誼和團結，使女生擰成一股繩，成為不可或缺的力量。

具體成績為:我班舍管排名多次位居全院第一，上學期榮獲流動紅旗一面，二星級宿舍2個，一星級宿舍1個，為生免檢宿舍3個，團員優秀鋪7個，其中男生3個，下學期二星級宿舍1個，一星級宿舍1個，鼓勵宿舍2個，團員優秀鋪13個，其中男生4個，獲得物質獎勵100元。

我認為成績的取得原因有三：一，我們自開學之初形成了良好的衛生習慣；二，班委負責制和各種獎勵措施的制定；三，男女生之間的競爭，相互促進。

（四）科技實踐活動

2023年終個人工作小結 篇4

音樂老師工作小結材料

年已悄然遠逝，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我我的 年做個年終總結：

一、教育、教學工作總結

為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內容?！澳_踏實地，大膽創新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真備課、上好每一節常規課。

學校的bbs論壇也是我經常駐足的`地方，在那里我認真學習其他教師在教育、教學中的先進經驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學習方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學習我積累了大量的素材，撰寫的論文也多次在國家、省、市、區獲獎。

二、師德表現總結

學校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學生，我非常認真地對待這項工作，并且能夠富有創造性地開展。讓我校的學生養成良好的行為習慣，成為講文明、懂禮貌的學生。

2023年終個人工作小結 篇5

人生是一條路，我們在路上前行，往往會忘記我們要朝那兒走，忘記我們是從哪兒來，只記得只要有力氣，就不能停止腳步。

來公司半年了，這半年的時間彌足珍貴，像一個成長的過渡期。說實話，誰也都荒蕪過青春，打著年少輕狂的旗號為所欲為，目空一世的樣子看起來囂張而又幼稚?？傆X得什么都沒關系，可以去拼去闖，就連汪蘇瀧不也是在唱“我一個人的力量去闖”，然而事實讓你經歷后才明白，做每件事情都不是那么容易的。

在這半年的工作過程中，我深刻體會到了成長的道理-----沒有努力便不能成功，只有明確自己的目標和方向，才能走的更快更穩。正如在海上航行的船，只要明確燈塔的位置，才能保持正確的航向，我們走在人生的道路上，明確自己前進的方向也是最重要的，只有在正確方向的的指引下，保證自己不被身邊的誘惑干擾牽絆才是最重要的。

以前自己在遇到煩心事的時候總是不能夠調節好自己，總是抑制不住。而現在有現實強制著我，制度規定著我，我在不得不的情況下學會了待人微笑。

態度決定一切，有怎樣的態度，就有怎樣的未來。

性格決定命運，有怎樣的性格，就有怎樣的人生。

在公司里工作或出差的是時，善于把握人生的機遇是非常重要的。在前面幾次出差去濟南和青島學習的時候我都沒有把握好這種時機。我想以后要學會把握各種機會，努力提升自己，借人之智，成就

自己。學最好別人，做最好自己。

在社會這個大染缸里，顯得極為重要，保持最初的本性并不容易，一不小心就會被染成五顏六色，通過在公司的工作實踐中，我深深體會到應該做一株“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的蓮花的重要性，但這并不意味著孤傲自賞，清高自傲。成功的男人要做的既不卷入非法謀利，又能周旋于復雜社會。而不僅僅是所謂的“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”。

公司給了我莫大的機會讓我去鍛煉去磨練，讓我體味人生中的各種道理，我感覺在公司的這半年像是在學習，以便以后能更好的工作，在門窗這一塊我現在學的還不算太好，現在還有好多東西自己沒有搞明白，我會盡快的在以后的時間里把這一塊掌握好掌握牢固。公司計劃在____年斷橋鋁門窗生產達到一萬平米以上，不論遇到多大困難，經歷怎樣的風雨，我會盡最大努力完成或超額完成這個計劃。

我相信自己便是一只鳥，雖沒有鵬之翅卻懷鵬之志，我要向遠方瞭望，看的更遠，人生的道路上縱使再多風雨，再多磨難我也不退縮，我想“陽光總在風雨后，不經歷風雨，怎能見彩虹，沒人能隨隨便便成功”。

2023年終個人工作小結 篇6

網絡的運行維護管理是網絡管理的一項經常性的工作，網絡的運行維護管理包括通信維護管理(交換機、路由器、光纖、雙絞線)，應用維護管理(服務器、網絡安全設施，操作系統及應用系統)及用戶維護管理(用戶的權限，用戶的咨詢及用戶的培訓)等部份，為了做好網絡運行維護管理工作，特制定本制度。

1、根據網絡的使用情況及時檢測、調整網絡通信設施的狀態參數，力求使網絡通信設施處于最佳運行狀況。

2、對于網絡通信設施的一般性調整(局部性)，由網絡通信設施管理人員自行實施，在調試完畢后，務必保存現行的運行配置，并在值班日志上做紀錄。

3、對于網絡通信設施的重大調整，必須報分管技術的主任，并經分管主任協調審定后方可實施，實施務必保存調整前運行配置及現行的運行配置，并在值班日志上做紀錄。

4、對于改動的運行調整情況，在每周召開的中心會議上通報全體人員及時掌握情況。

5、以周為單位，建立主值班制度，主值班人員在值班期內負責運行狀況的監測、記錄，負責完成一般性調整工作，及時向各管理負責人報告值班期內重大事件，請示處理意見，并參與實施。

6、運行維護必須檢測記錄下列情況。DNS、WEB的運行狀況、核心路由器、交換機的帶寬占用情況、數據包的協議分類情況、丟包情況，并根據檢測情況及時調整網絡狀況。

7、詳細記錄設備的故障情況及故障處理的情況。

8、及時安排處理用戶報修的網絡通斷問題，保證網絡設備及線路的暢通。

9、維護管理如果影響到用戶的工作，必須事先報告網管中心主任批準并通知用戶，再進行調整。在調整過程中盡量將影響范圍及時間控制在最少。

1、熱情為用戶服務，在服務過程中熱情禮貌。做好規章制度的宣傳解釋工作。

2、及時作好用戶的開戶，銷戶工作，保留好用戶的有關資料。

3、加強對用戶的宣傳培訓工作，提高用戶上網時的遵章守法意識，提高用戶在上網時的操作水平、自我保護意識及用戶單機的維護水平。

4、做好用戶上門及電話咨詢工作，耐心細致，熱情服務。

5、用戶服務應作好服務記錄。

2023年終個人工作小結 篇7

轉眼一學期又要竣事了,回顧走過的日子,好像很忙碌,但是卻感到很充分而有意義.有壓力同時也有了事情的動力,大家都是要求自己努力努力再努力,爭奪有更多收獲,回頭看看,也不免有一些感慨.現將年段事情總結如下:

開學之際,園部召開了全園大會,明確指出今年的事情重點就是“抓細節,樹品牌”,如何將平平常常的事情做細,做出彩,這是我們要思考的.歸去后各班馬上召開了班務會,又重溫了《提綱》精神,《幼稚園一日活動雙常規》,并且統一了思想,我們教師的慶幸任務就是培養孩子,要超卓完成任務,底子出發點就是愛孩子,認真做好一日活動中的每件小事.

(一)加強安全制度配置設備擺設,提高教師以及幼兒的安全意識

一、幼兒的安全以及健康是瓜葛到千家萬戶家庭的幸福以及社會穩定的大事,確保兒童安全健康發展是幼稚園應盡的義務.因此,作為一線教師的我們要從保護兒童生命的高度出發,做好幼兒的每日生活.為此,我們加強了業務學習,提高自己崗位的安全意識以及應對能力.加強自我安全事情的監督與檢查,及時把握安全事情態勢,發現不安全隱患,防患于未然.

2、創設一個安全以及健康的發展環境.在這個過程當中,我們的生活老師發揮了很大的作用,他們嚴酷執行衛生安全消毒制度,每周對幼兒的玩教具按要求舉行清洗、消毒,每月為幼兒曬被褥等.嚴酷按要求擺放物品,每天對班級前后的走廊以及班級內的環境舉行打掃,讓家長看到的是一個干凈、整潔的學習、生活好處所.

3、加強對幼兒的安全教育,提高他們的安全意識.幼兒年紀小,還不能很好地辨別是非,要確保幼兒的安全,光靠老師的整天提醒,絕對是不夠的,針對大班幼兒的春秋特點,我們開展了相關活動,并在活動中滲透關于的安全知識,如讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼以及用場,遇到緊急情況,能呼叫求救,懂患上不頑耍尖利的物品,拿尖的物品時尖的那頭要朝地面等,使幼兒掌握一些自我保護的技術；再者,積極利用餐前小廣播,自由活動時間組織幼兒討論、學習,形成共識.在游戲活動前,向他們提出明確的活動要求,活動時,舉行適時的提醒.提高幼兒的保護能力.平時,還注意認真檢查幼兒有無攜帶不安全物品,如:別針,小珠子,項鏈等之類的物品.發現后我們及時妥善處理,排除一切不安全因素.

(二)踏實實做好教育教學事情

一、親情教育,過渡天然.

開學初每個班都有新生入班,為了使他們盡快適應環境、融入集體,消除以及老師間的生感,各班教師施以親情教育,多以及他們談心,關注他們的行為,微笑地幫忙、關心他們,無微不至地照顧他們,讓他們感受到老師像媽媽一樣的親切以及以及煦.同時為做好新舊知識的銜接,削減新老生之間的知識差異,在組織教學時大家多以游戲的形式,寓教于樂,讓孩子們在短時間里穩定了情緒,并學習了知識,一舉兩患上,過渡天然.

2、認真準備,悉心教育.

學期初老師們能仔細閱讀分析教材,了解教材的大綱、結構、內容以及形式.認真的選教材,然后根據本班孩子的春秋特點選定教學內容、制定教學目標、預設可行的教學過程,并根據課堂內容制作教具為教學服務.每次備課時班上的老師都會先討論,確保目標的相符性,然后對本班的教學事情舉行反思,哪一節課孩子們學習興趣高,接受的快,啥子課孩子們沒有興趣需要我們以后事情中調整教學要領,找出適宜的行為,下次接續實施；找到不適宜的行為,分析原因,在下次教學過程當中徹底改進.在教學中多以游戲舉行組織,因人施教,讓幼兒在玩中學,玩中樂,輕松愉快地學習知識,熟練自若地掌握本領.教師的悉心教育以及精心教學,使孩子們在差別程度上患上到了提高,營造了孩子們主動學習的氛圍,建立了杰出的學習常規.結合主題課程,開展了豐富多彩的區域活動,努力做到“靜與動”的結合.為了給孩子們創造一個優美整潔且符合幼兒春秋特點的活動環境,我們充分利用教室有限的場地,預設最佳的區角位置,找資料、齊下手,讓區角成為孩子學習的好場合.環境是為教育教學活動服務的.在確定一個主題后,能主題的內容以及幼兒共同網絡材料,并分門別類舉行張貼,讓幼兒在環境的引導下,有挨次、由淺到深的學習.根據教學活動的需要以及本班的特點,我們選擇了一些有特點的裝飾布置,充分利用一些廢舊物品.在布置中,我們總是讓孩子們參與到其中,讓他們下手去制作,從中獲患上提高.為了讓幼兒順遂地進入小學,做個合格的小學生,本學期加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養,提前做好幼小銜接事情.為幼兒準備了:田字格本、數學練習本,充分利用了餐前活動這段時間,組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數字、做算術題等活動.

三、年段集備事情

作為教育事情者,想要在專業發展上有新的收獲,就必須不停地學習.所以,在自身發展學習的同時,我們也努力做好年段集備的事情,帶領全體教研組教師一起學習新《提綱》、新課程的要乞降精神.組織每次活動時,大家都能根據自己的特點,互相幫忙著預設教學形式,分析教材特點等,也都能出經營策,獻計獻策.正是這樣的齊心合力,使患上我們的年段集備活動頻仍而精彩.我們的家委會成員是在年段集備中評選產生的；我們年級的體育節項目、家訪信息反饋、家長會座談內容、遠足注意事變及安排、區域環境的布置等都是通過集備來完成的.可見,要想有結果就,年段集備事情必須抓實抓細.

四、家長事情

家園共育作為擴展教育時空發揮各類教育資源的一種手眼,越來越受到幼教事情者的關注.為此我們認真致力家長事情,倡導教師要建立新型的家園瓜葛,即互信賴任、互相尊重、互相學習、互相支持.家訪活動成為做好家長事情的一個重點,一年一次的新生家庭走訪事情使教師更好的開展新學期事情,使新生愉快地走進幼稚園.再者,幼稚園教育是一個復雜的教育,不是家庭一方面可以勝任的,也不是幼稚園單獨可以勝任的,它需要兩者結合才氣取患上好的成效.在做家長事情時盡力對他們耐心的解釋,我們尊重了他們,處處為他們著想,家長也就非常支持我們的事情了.

2023年終個人工作小結9篇

隨著時間無聲無息的流逝，轉眼間這一年的工作即將過去了。為了給過去一年畫上圓滿句號，我們需要作好年度的述職報告回顧，而年度述職報告一定不能給人以華而不實的感覺，如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《2023年終個人工作小結9篇》，希望對您的工作和生活有所幫助。

2023年終個人工作小結 (篇1)

光陰似箭，日月如梭。今天已經是2018年農歷的小年了。(雖我的家鄉小年是臘月廿四).年初的愿望，年底都實現了嗎?

翻開年初的朋友圈，當初計劃的三個愿望，完整實現的好像只有1個，我好像為這個愿望也的確努力了。

現在回想2018年初，那時我是心灰意冷的，是失落的。因為我經過了壓抑的、不平衡的2018年。

一、教學工作

2018年的寒假，我有個非常重要的任務，就是學習flash。因為我要參加三年一次的市級小學信息技術優質課比賽，第一關就是基本功，基本功非常重要的一部分就是flash。3月24日，我去參加比賽，很幸運地，我獲得了市里的第一名，也因此于4月28日上了一節市級研討課?，F在回想起當初忙碌的一個月，那一節課，我試上了七八次，真正地鍛煉了自己，讓我克服恐懼，勇敢地面對自己和他人。當時由于忙碌，教學設計改進稿，還是鐘校長幫我寫的，那一刻真是除了感動就是感謝。

也非常榮幸獲得了9月份的省賽資格。暑假雖不忙， 但心情也不是完全放松的。在領導和劉老師的指導下，完成一個微課，作為基本功的考核成績之一。9月17日(周日)下午，參加了省賽基本功考試，雖然不知道自己具體成績怎么樣，但也算過關，進入上課比賽。在領導和何老師，劉老師的幫助下，上了一節不錯的比賽課，因此，獲得了省賽第二名的成績。后面才知道，我的基本功操作比賽成績和第一名的差距是很大的。只要未來的三年里，愿意努力，也算拿到了參加國賽的入場券。這些過程中，我充滿了感謝和感動，何老師給我提供了機會，劉老師不停地提出她的想法，領導總能耐心地提出我需要改進的問題，包容我的一切缺點和不足。

二、機器人工作

這是我著手機器人工作的第三年，沒有什么大起大落，小波小浪也屬正常。今年參加了1次預備賽和3場正式比賽。如果不想拿冠軍的話，成績整體還是可以的。我一直在思考，這項工作的意義?如何單純地為了比賽，可能我和學生都是心力交瘁，兩敗俱傷。如果純粹是想讓學生玩玩，追求的方向改變，未來的結果又是如何?這項工作需要涉及到領導、家長、學生很多方面，有時真是棘手。話說不想當將軍的士兵不是好士兵，可是我真的懷疑我的能力有問題了!我工作的方向又在哪里?接下來，我要怎么做?真是迷茫。

三、教務工作

……

2018年，凡事慢一步，退一步，做一個有溫度的人。溫暖自己，溫暖他人。

2023年終個人工作小結 (篇2)

學校食堂2024年度個人工作小結

作為學校食堂的一名職員，我非常榮幸能夠在過去的一年里為學生們提供美味健康的飯菜。經過一年的辛勤努力和團隊合作，學校食堂的服務質量得到了顯著的提高。在這里，我將詳細、具體且生動地描述我在過去一年里的個人工作總結。

我在過去的一年里主要負責食材的采購工作。經過與供應商的密切合作，我不斷尋找優質的食材供應商，并與他們建立了長期穩定的合作關系。從蔬菜到肉類，從米面到調味料，我精心挑選每一件食材，確保它們的新鮮度和質量。在采購過程中，我學會了如何與供應商有效溝通，協商取得最佳的價格和交貨時間。同時，我還定期檢查貨物的質量，發現問題時及時與供應商溝通解決。通過這些努力，食堂的食材質量得到了明顯的提升，受到了師生們的好評。

我在過去一年里積極參與了食堂的菜單規劃工作。根據學生們的口味和營養需求，我與其他廚師一起制定了多樣化的菜品，確保每一頓飯都能滿足不同口味的需求。我不僅參考了學生們的反饋意見，還不斷關注食品健康和營養知識，以提供更加均衡的飲食選擇。在菜單規劃過程中，我學到了很多關于食物搭配和烹飪技巧的知識，并將其運用到實際操作中。這樣，食堂的菜品種類更加豐富，營養更加全面，受到了廣大學生的喜愛。

另外，我還負責了食堂的服務管理工作。在過去一年里，我致力于改善就餐環境和提高服務質量。我與同事們一起制定了具體的服務流程和標準，確保食堂的服務規范化和標準化。在就餐期間，我積極與學生們交流，關注他們的用餐體驗和需求，盡量滿足他們的要求。如果出現投訴或問題，我會及時解決，并向食堂管理部門提供改進建議。通過不斷的服務改善，食堂的整體服務質量得到了提升，學生們的就餐體驗更加滿意。

我還積極參與了食堂的衛生管理工作。我與同事們共同保持食堂的清潔衛生，并定期進行食品安全檢查。我嚴格遵循食品安全和衛生規定，確保食物的安全和衛生。同時，我還參與了相關培訓，提高了對食品安全和衛生管理的認識。通過這些努力，食堂的衛生環境得到了全面改善，食品安全得到了有效保障。

通過一年的工作，我不僅學到了很多關于食品和服務管理的知識，還提升了自己的團隊合作能力和溝通能力。我相信，只要不斷努力，的食堂服務質量會繼續得到提升，為學生們提供更好的就餐體驗。

以上是我在學校食堂2024年度個人工作的簡短小結。通過我在采購、菜單規劃、服務管理和衛生管理等方面的努力，食堂的整體服務質量得到了明顯提高，得到了師生們的肯定和好評。我將繼續努力，為學生們提供更加美味和健康的飯菜。謝謝！

2023年終個人工作小結 (篇3)

本學期，我們中班在幼兒園的帶領下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、防患于未然的原則。通過安全教育，增強孩子的安全意識和自我保護能力，切實保護好孩子和教師自身。安全，維護本班正常教育教學秩序。

1、人人重視有效措施

為進一步做好安全教育工作，切實加強安全教育的實施，我們上課將重點放在安全工作上，人人說安全，人人檢查安全，人人做安全，人人保衛安全。

二、加強教育，促進自我保護

確保安全，根本在于提高安全意識、責任感，提高孩子的自我-預防和自我保護 日常生活中的自救能力和安全教育是課堂活動的基礎。我們注重安全教育，定期對兒童進行安全教育，尤其是戶外活動和室內兒童零散活動。

三是加強巡查，及時整改

開展日常巡查。每天、每周，安全是重中之重，賽前進行全面的安全檢查。同時，積極配合園區保安人員進行巡查。并對電線和一些易燃物品進行消防安全檢查。

四、主要問題及下一步計劃

1、有些課桌椅容易損壞兒童，要加強對公共兒童的關愛未來的財產。

2.孩子在戶外活動時過于分散，加強孩子的套路，引導孩子正確玩游戲。

3.孩子上廁所洗手時太分散了。要保證有老師照顧，尤其是一個人上課的時候，要時刻提高他們的責任感。

今后，我們班將更加重視安全工作，落實到每一點、每一滴，及時解決日常生活和工作中發現的新問題，不斷提高我們的安全意識和責任感，從而將安全事故降到最低。

2023年終個人工作小結 (篇4)

????根據市衛生局統一部署，現將我科二OO五年度上半年工作開展情況小結如下：sO100????一、醫政工作????（一）認真貫徹《醫療機構管理條理》，針對我市醫療市場的需求，結合醫療機構設置實際，嚴把醫療機構準入關，1-6月份，全市新增醫療機構8個。積極配合新型農村合作醫療的開展文秘部落，批準18個醫療機構為合作醫療定點醫療機構，截至目前，全市已有189個合作醫療定點醫療機構。????（二）繼續做好組織醫務人員參加執業醫師考試和執業醫師注冊工作。今年全市共有291人報名參加考試，其中287人通過了審核；受理了3批128名執業醫師（含執業助理醫師）的注冊申請。同時，繼續做好醫師資格認定遺留問題的補充申報工作。????（三）認真貫徹落實《鄉村醫生管理條例》，根據省衛生廳《關于認真做好鄉村醫生注冊管理及證書發放工作的通知》，嚴格按照注冊條件，對77名鄉村醫生進行注冊。同時，為加強鄉村醫生從業管理，將我市持有鄉村醫生（士）資格證書的個體診所變更為村衛生室。????（四）堅持開展送衛生下鄉、衛生支農工作。今年年初，我局在市醫院、中醫院抽調部分醫護骨干組成醫療小分隊，開展“三下鄉”活動。此項活動主要對象為偏遠、貧困鄉鎮，活動為期10天，共診治1100余人次，為基層衛生人員開展系列講座20余場次，培訓達500余人次。????（五）加強醫療質量管理。按照省衛生廳皖衛醫[2005]51號文件精神，積極開展“醫院管理年，規范醫療服務行為”，結合我市實際，制定了“杭國市開展‘醫院管理年，規范醫療服務行為’方案”，并組織市直衛生單位中層以上干部及鄉鎮衛生院（街道社區衛生服務中心）、社會辦醫機構主要領導專此召開會議，對活動實施進行了周密部署。同時，下發《關于進一步強化醫療質量安全管理的通知》，對醫療質量、安全工作作出進一步強調。????（六）無償獻血活動廣泛開展。1-6月份，全市共有1095人參加了無償獻血，獻血總量達23萬毫升。????二、醫教工作????（一）鼓勵醫學科研和進修。為提高基層衛生人員醫療技術水平，我局出臺了相關政策，鼓勵他們到上級醫院進修。據統計，1-6月份，共有12名在職衛生人員申請到上級醫院進修。????（二）組織做好醫學繼續教育活動。按照**市衛生局宣衛醫[2005]12號文件精神及有關要求，積極開展由“好醫生醫學教育中心”網站承辦的遠程繼續醫學教育，截至目前，已有236人報名參加該項活動。????三、計劃生育工作????制定下發了計劃生育工作“考核標準”，繼續實行“一票否決制”。同時，與所屬單位簽定了目標管理責任書。與計生、藥監部門配合，開展人工終止妊娠及B超管理專項檢查。同時，督促各單位按時按質上報相關計生信息表。????四、疾病預防控制工作????（一）大力宣傳新的《傳染病防治法》。通過廣播、電視、報紙等新聞媒體以及培訓班、宣傳欄等多種形式廣泛開展對新的《傳染病防治法》的宣傳活動，并取得了一定成效。????（二）流腦防治工作。去年11月份，我省部分地區出現流腦病例，我市市委、市政府高度重視，我局行動迅速，制定全市流腦防治工作預案，并根據上級明傳電報等一系列流腦防治工作的指示精神及時制定了我市流腦防治工作措施，印發各地貫徹執行。在此基礎上，廣泛開展衛生系統全員業務培訓，市、鄉、村累計培訓醫務人員2100人次。同時，部署市疾病預防控制中心做好預防接種工作，確保社會穩定，流腦防治工作平穩運行。據統計，工作中國共產黨發放宣傳材料3萬余份，接種流腦疫苗1.9萬人次（近3年累計接種近4萬人次）。????（三）認真做好夏秋以霍亂為重點的腸道傳染病防治工作。5月1日起，全市各級各類醫療機構開設腹瀉病門診，加強疫情報告和監測工作。????（四）廣泛開展健康教育，努力提高全民防病意識?！?·24結核病防治日”，“4·5全民查螺日”，“6·6愛眼日”等衛生日期間，組織市醫院、市疾病預防控制中心、市地方病防治站等醫療單位的相關醫務人員走上街頭，開展咨詢義診活動。各鄉鎮衛生院制作了淺顯易懂的宣傳材料，向廣大村民宣傳防病知識。????（五）積極做好救災防病工作。汛期來臨之際，我局提前部署，制定下發了《**市衛生系統救災防病預案》，切實做到防患于未然。&n

2023年終個人工作小結 (篇5)

下面是小編為大家整理的2023年度教科研工作小結(6篇)（2023年）,供大家參考。

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

教科研工作小結篇一

我認為教師要想提高業務，就要勤于學習博采眾家之長，關注細節善于思考，剖析得失務求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，民主與科學的管理思想與成功教育理論等。

自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。

教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。

這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發現問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優秀教師的最大區別。

我相信發現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。

教科研是教師成長、自我發展的支撐。因此，作為校長我同班子成員一道為教師創設了各種條件、采取多種措施努力營造有利于研究的寬松氛圍，引導教師走上科研興教之路。教師xx人。從整體上講教師隊伍年齡結構偏大，教科研意識比較淡薄。針對實際學校確定了“專家引領、科研先行；點上突破、面上輻射；整合強化、凸顯特色”的教科研思路。首先我們邀請了市教科所的郭道勝所長來我校為全體老師作了精彩的教科研報告。使老師們明晰了教科研的意義、步驟與方法，打破了對老師們來說教科研高深莫測的神話，使全校老師走向了問題型教研課題研究。

學校在教科研上實施政策激勵、全力支持。如提供豐富的圖書資料，科研設備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。學校還組織全校教師認真學習現代教育理論，更新觀念，進一步提高教師科研意識和水平。同時，還為教師搭建教育科研交流的平臺，為教育科研成果的發表與推廣創設條件，為教師提供展示個人才華的機會，充分促進了學術觀點的碰撞、科研靈感的激發?！罢n題引領潤無聲，校園興起教研風”已經成為中心小學教學教研的真實寫照。

教育科研在我校各項工作中已經起到一種導向作用。教師不自覺地投入到實踐研究當中，適應深化教育教學改革的需要，并主動參與教育科研，培養自身科研能力，激發創造潛能，增強科研意識，逐步落實教育科研的實效性。

回顧近幾年的教科研工作，雖取得了一些成績，但還有很多地方需要改進、進一步充實。在今后的工作中，我決心繼續加強學習努力實踐帶領廣大教師營造全員參與的氛圍，搭建更多展示才華的舞臺，提供信息交流的場所，使自己的教科研水平再上一個新臺階，使學校的教科研工作有個新的跨越。

教科研工作小結篇二

在教科研工作中，在校領導和x教授的帶領下，以課題《課堂互動方式及有效性研究》為牽動，以全面落實新課改為中心工作，以校本培訓為基礎，以學習型團隊建設為重點，促進教師專業化發展。較為圓滿地完成了各項工作，以下為我的個人工作總結。

結合學校科研課題和主攻方向，制定了科研課題《課堂互動方式及有效性研究》。通過有計劃的、科學規范的組織，從而培養學生樂學、善，主動探究能力”。提高教育科研質量，推動教育改革和發展的效益，從而唱響科研興教的主旋律，把我校的教科研提升到新的高度。

新課程改革實施以來，學生的學習方式產生了一定的變化，但是，由于受長期傳統教學的影響，我們的實際教學中，仍普遍存在學生被動接受學習的現象。倡導探究學習，以學生為主體，突出科學探索的學習方式已成為當前教師采用的重要教學方式。引導學生經歷知識的獲取過程，讓學生在探究過程中，體驗知識形成的過程與方法，體驗學習過程的曲折和樂趣，學會科學的學習方法，發展探究能力，進而形成正確的價值觀。因此，研究如何在數學教學中培養學生的探究能力勢在必行。

以課題研究為抓手，不僅有利于保證整個教育科研工作能有計劃、有步驟、持續、穩定、深入地進行，教師組織起來，一起搞科研，增強教育科研的吸引力和群眾性，使教育科研充滿勃勃生機。為了使教科研更加正規，我不僅與本校教師互相溝通，還積極參加學校的教科研交流會，認真聽取教師的經驗總結，取長補短。

我致力于課題研究的過程管理，而不僅僅把精力放在“播種”與“收獲”上。課題在期初都必須有學期研究計劃，在期中有課題研究活動，在期末有學期研究小結。這樣，幾個研究課題都能在每學期有量的積累，從而為最后質的飛躍即課題研究的結題工作打下良好的基礎。

在課題研究過程中。我吸取別人先進的科研經驗，大膽探索，積累經驗，提高科研能力。教師學歷是教師文化素養、業務能力的一個標志。為了更好的進行教育科研工作，提高自身業務水平，本人積極參加進修，除此以外，我還繼續進行信息技術培訓，努力提高自身的專業化進程，并通過學校教育網站，拓展教育空間，拓展信息渠道，學習別人的先進經驗。

構建以互動為主的課堂教學模式。課堂上要給學生提供大量觀察、實驗、活動的機會，盡可能做到讓學生在＂活動＂中學習，在＂主動＂中發展，在＂合作＂中增知，在＂探究＂中創新，充分體現學生學習的自主性，規律讓學生自主發現，方法讓學生自主尋找，思路讓學生自主探究，問題讓學生自主解決，構建出“提出問題、收集數據、形成解釋、評價結果”的探究式課堂教學模式。

1、多聆聽，開闊教育視野

當前的社會更強調開放、合作與交流，教育也不例外。通過“走出去、請進來”等方法，多角度開闊教師的視野，提高自身的能力。一方面邀請有關專家、名師來校開設專題講座；另一方面抓住一切可能的機會，多觀摩、多討教。做到心中有標準，心中有學生，創造性地理解和使用教材，積極開發課程資源，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習，充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性。

2、多閱讀，提高理論水平

教育理念始終引領著教師的教育行為，教育改革的步伐要求我們不斷更新與充實自己的教育理論，這就需要我們多閱讀各類有關教育教學、教育科研的書籍與刊物，了解最新的教育動態，學習最優的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合適的教育行為來幫助學生的發展。

3、多交流

在開展課堂教學改革過程中，更新教育觀念，構建平等合作和諧的師生關系，營造寬松豐富生動的教育環境。通過各種課堂教學的嘗試與探索，重視教學過程的每一個環節，我積極參加各項教科研活動，互相交流，群策群力，讓個人最大限度地成長，并且增長專業知識，走教師專業化之路。我對自己的教育實踐進行有規律的反思教與學有關的一系列問題，并把這種反思的結果用來指導和調整進一步的實踐。

五、成果與收效

本學期我堅持做到每節新課都做反思記錄。聽課節數達到xx節，回顧這一階段的工作，還有許多不足之處，力爭今后進一步堅持有所為，有所不為。集中力量加強亟待解決和教育教學前沿問題的研究，與時懼進，務實創新，全方位推進素質教育，把教科研工作做得更好。從而真正實現歷史性跨越。

教科研工作小結篇三

自參加教科研工作以來，我能夠不斷加強自身的政治理論修養和職業道德提升，以人為本，關愛全體學生，注重學生的全面發展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書、思考、研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業務水平的提升，更有力的促進了學校各項工作的有序開展。以下為我個人工作總結。

我認為教師要想提高業務，就要勤于學習博采眾家之長，關注細節善于思考，剖析得失務求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，民主與科學的管理思想與成功教育理論等。

自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。

教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。

這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發現問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優秀教師的最大區別。

我相信發現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。

教科研是教師成長、自我發展的支撐。因此，作為校長我同班子成員一道為教師創設了各種條件、采取多種措施努力營造有利于研究的寬松氛圍，引導教師走上科研興教之路。教師xx人。從整體上講教師隊伍年齡結構偏大，教科研意識比較淡薄。針對實際學校確定了“專家引領、科研先行；點上突破、面上輻射；整合強化、凸顯特色”的教科研思路。首先我們邀請了市教科所的郭道勝所長來我校為全體老師作了精彩的教科研報告。使老師們明晰了教科研的意義、步驟與方法，打破了對老師們來說教科研高深莫測的神話，使全校老師走向了問題型教研課題研究。

學校在教科研上實施政策激勵、全力支持。如提供豐富的圖書資料，科研設備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。學校還組織全校教師認真學習現代教育理論，更新觀念，進一步提高教師科研意識和水平。同時，還為教師搭建教育科研交流的平臺，為教育科研成果的發表與推廣創設條件，為教師提供展示個人才華的機會，充分促進了學術觀點的碰撞、科研靈感的激發?！罢n題引領潤無聲，校園興起教研風”已經成為中心小學教學教研的真實寫照。

教育科研在我校各項工作中已經起到一種導向作用。教師不自覺地投入到實踐研究當中，適應深化教育教學改革的需要，并主動參與教育科研，培養自身科研能力，激發創造潛能，增強科研意識，逐步落實教育科研的實效性。

回顧近幾年的教科研工作，雖取得了一些成績，但還有很多地方需要改進、進一步充實。在今后的工作中，我決心繼續加強學習努力實踐帶領廣大教師營造全員參與的氛圍，搭建更多展示才華的舞臺，提供信息交流的場所，使自己的教科研水平再上一個新臺階，使學校的教科研工作有個新的跨越。

教科研工作小結篇四

歲月如流，往事悠悠，暮然回首，三尺講臺已陪伴我度過了幾十個春秋。幾十年來，我在教育園地里執著、勤懇地耕耘，始終堅持著教學和科研并舉、學識和能力并重，一直在教學第一線實踐著自己的教育理想。我始終堅信：只有通過教育科研才能提升一個教育工作者的工作境界。在教科研道路上，我努力使自己做到“三勤”。以下為我的個人工作總結。

從學生時代開始，我就養成了愛買書、愛看書的好習慣。踏上三尺講臺后，我覺得看教育名家的教育教學著作或論文，就如同在與他們對話，汲取他們的思想和精神的營養；除了認真拜讀教育名家的著作外，我還經常上網搜索名家教育博客閱讀，在網上，我看到了一個更大的世界，教育動態、專家理論、優秀課例都是我研讀的對象，從這里，我吸取了大量的營養，也得到了不少的啟發；教育教學報刊一直是我的良師益友，廣泛的學習和領悟，一直讓我受益匪淺。幾年來，我記載了大量的讀書筆記、教學心得。通過近幾年對教學書刊的廣泛的學習和領悟，為自己教學科研打下了較為深厚的理論底子。在教育教學工作中我能理論聯系實際，在不斷的聽課、評課、上課的過程中自己有了飛躍的提高，并與老師們共同成長起來。使自己的教學工作在和諧創新中穩步提高。

在學校組織的各級各類科研課題研究中，我非常注重教育科研理論知識與實踐的結合研究。教學中，我善于發現問題；實驗中，我大膽進行推測；實踐中，我用理論知識來武裝自己。每一次的科研立項，我都會思考很多的問題，不斷地進行假設，不斷地進行修改，使得研究方案不斷完善、精益求精。把科研與實際工作緊密的結合在一起，使自己的教學形成了特色，所任學科教學質量也穩步提高，在教育科研領域里取得了點滴成果。一分耕耘，一分收獲，在我們的努力下，我校的課題研究已經取得了令人欣喜的階段性成果，并受到各級教科研領導的肯定和認可。

新課程教育理念與時俱進、教學內容飛速翻新，教學方法日益進步，教學手段逐步現代化等等，向我的專業素養與業務水平提出了嚴峻的挑戰——要求我從“教會知識”到“教會學習”，要求我具有寬廣的專業知識背景，要求我由管理者轉化為引導者，成為學生學習的合作者、引導者和參與者。為了應對這種挑戰，更好地勝任自己的教育教學工作，促進學生的全面發展，并在學生的成長過程中實現自己的人生價值，惟有以積極的心態主動投入到課程改革的實踐中，勤于總結自己的教育教學經驗才能促進自己的專業成長。

現代社會是一個知識日益更新的時代，一日不學習就有可能被社會淘汰，現代的教師正在從＂傳道授業＂型向＂科研＂型轉變，一名教師只有經常地進行教育教學研究，才能從平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的特征、新的細節。教育科研離不開理論學習，更離不開勤于總結自己的教育教學經驗。多年來我經常結合自己的教育實踐和周圍發生的教育現象進行反思，從中發現問題，改進自己的工作并形成理性認識撰寫成教育教學類文章。

我撰寫的論文《賞識，在潤物細無聲中進行》，《讓寫作與閱讀比翼雙飛》分別榮獲區級各項獎。在教育教學工作實踐中，我時刻審視自己所走的路，并進行理性的思索。在不斷地探索與總結經驗的過程中發現自己也不斷的成長、成熟起來。我將把這些及時總結豐富的教育教學經驗繼續融入到我的工作崗位之中，讓現在所取得的成績成為我繼續前進的動力。

教育科研的道路任重而道遠，在教育科研之路上，我將繼續與“三勤”為伴，與我的同仁們攜手共進、取長補短、共同成長。在教育改革中，發揚刻苦鉆研，吃苦耐勞精神，探索一條適應教育改革的教育科研之路。

教科研工作小結篇五

我是一名普通而平凡的教師，但是在教育教學中，我卻不甘心平庸，教科研先進個人總結。一直以來，我都堅信學習能使我進步，教研能使我成長。下面，我就將自己在教研方面的工作做一下總結：

科研是教師成長、自我發展的支撐。作為一名教師，我始終學習教育科研理論，無論是學校、全鎮，還是全市的教科研活動，我都潛心學習，用心實踐。教學中，我善于發現問題；教研中，我大膽進行嘗試；實踐中，我用理論知識來武裝自己。每一次的教科研，我都會思考很多的問題，不斷地進行假設，不斷地進行修改，使得研究方案不斷完善、精益求精。

在全市開展的效率課堂的研究活動中，我將自己的課堂與教育研究相結合，在自己的課堂中注意滲透效率課堂的理念與思想。現在，我又參加了班主任遠程研修，通過網上的培訓與研討，使我的班主任工作有了新的發展。

教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題。平日教學中，我潛心鉆研課堂教學，即使是普通的一節常態課，我也從不含糊。我知道，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。如果說平日里每一節常態課都是我學習與積累的基地，那么研討中每一節公開課、優質課就是進步與成長的舞臺。

正是自己的不懈追求，我的表現得到了領導的認可。后來，我在全市舉行的數學效率課堂講析會執教了一節課程，這節課得到了聽課領導和老師的一致好評。經過這次地歷練，我更加成熟了，在隨后舉行的全市數學優質課評選中，我執教的課程被評為xx市優質課。

今年我又在全市組織的＂一課多研＂的教研活動中將研討的重點放在幾何圖形的教學上。我和級部內的老師一起研討，我們在各班進行了試課，講了改，改了再講，一次次的研討，帶來一次次的進步和精彩。

在教學中，我始終堅持勤思、善問、好學。我利用課余的時間，對自己每一次成功與失誤進行了反思與整理。在教學《擺的秘密》一課時，我將課堂中自己無法解答的疑難問題去尋問高中的物理老師，對于學生提出的問題去認真思考、分析，將教學中的一點一滴進行整理。

在從＂教師型＂向＂研究型＂教師的轉變中，我始終在努力著。在今后教科研的道路上，我將繼續探索和追求。

教科研工作小結篇六

教科研是學校發展的必要條件之一，一個學校的教育要發展，教科研必須先行，教科研與學校的教改和發展，有著密切的關系。一年來，我校初中部的教科研工作開展得有聲有色?，F將一年來的教科研工作進行總結。

一年來，由于我校領導對教科研工作的開展比較重視，經常過問，親自督導。不論是哪里有培訓的學習班，都能拿出經費派教師前往學習。盡管學校的經費緊張，學校都能對教科研工作一如概往的支持。在開展教科研工作的過程中，學校領導還親自對教科研工作做階段性的小結。由于學校領導的重視，使教科研工作得以順利開展。

學校的教育事業要發展，決定因素是教師的教育思想和教學理念。一年來，我校要求教師樹立終身學習的思想，要求一線教師每年認真閱讀一本教育理論專著，科研干部要帶頭學習，及時將值得關注的好文章，好的理論專著推薦給大家。學校還定制了許多有關教育理論的刊物和報紙，供大家閱讀學習。同時要求全體教師認真學習國家關于教育改革和發展的方針政策，及時了解我國教育改革的新動向。

通過學習，改變了教師落后的教育思想和教育理念，提高了全校教師教科研業務水平和教師的教學水平，使大家深刻認識到了學習的好處，教科研對我們教學的幫助，了解了我們日常的教育教學工作、學校的發展和個人的提高都必須要有教科研來支撐。觀念的轉變還體現在教師的工作實踐中，他們改變了以往的備課模式，關注了學生的起點知識，著眼于課堂教學質量的提高和學生的發展，并圍繞教育教學過程中的得與失，認真進行反思，及時撰寫教學隨筆。學校要求每位教師每年要交兩篇論文，兩篇教學反思，和兩篇說課稿。

為了提高教師教科研的水平，我校對全體教師進行了多種形式的培訓。

1、組織教師教師參加各級培訓，學校安排進行學科培訓

一年來我校組織全體教師參加了各級培訓，學校也安排進行了學科培訓。培訓的目的是讓教師了解學科特點和學科基本要求。在了解學科特點和學科基本要求的基礎上，深入學習課程標準，對各學科課程標準的輔導與解讀，了解新教材編寫的整體思路與主要原則、基本框架、內容體系與特色和對教師的相關要求，改變傳統的教學模式和教學方法，探索與課程標準相適應的教學模式。形成了一個人人參與的教科研氛圍。

2、系統學習理論知識和實踐經驗

幾年來，學校在購置了大量有關新課程的書籍，《走進新課程》、《課程標準》這兩本書人人都有，其它有關新課程的書籍，也是每人一套。還給全體老師印發了大量的學習材料。采取集體學習、分組學習、個人自學的形式了解新課程標準的產生背景，基本理念。組織所有教師集中培訓學習，看光盤、看錄像，觀摩課例。在教師深鉆新教材的基礎上，讓骨干教師上示范課，課后，全體教師參與評課、議課和探討如何上好這一節課。教師邊學習、邊實踐、邊提高。

3、利用網絡資源，組織教師進行教科研

充分利用多個教研網站擴大教育資料，提高教師對課程標準的理解，淡化對教材的依賴，激活他們的主動性、研究性、創造性。

在教科研的過程中、在學校的組織下，嘗試全面對教學課堂進行改革，努力創建全新的“開放的課堂、自主的課堂、合作的課堂、生成的課堂、探究的課堂、發展的課堂”等等。

從新的教育理念、教學的“三維目標”出發，整合各種課程資源，形成“開放的課堂、自主的課堂、合作的課堂”。在教科研的過程中，我們要求教師從幾個角度來設計教學：第一就是教師要徹底擺脫“以教師為中心，以灌輸為手段”的傳統教法，采取靈活多變的教學手段和方式，讓學生的思維活躍起來，實現“學生是學習和發展的主體”；其次就是在教學中大力培養學生的創新精神、創新能力，讓學生學得一些創新方法。

具體說就是培養學生發現問題、解決問題的能力，大膽發表自己的見解，實現課程標準“注重開發學生的創造潛能”的新要求；再次就是要把學習和生活聯系起來，把課堂和社會聯系起來，實現社會—課堂—社會的轉變，激發學生的學習興趣。

教師在教科研的過程中，通過對課程標準的認真解讀和研究，在教學中，努力從新的教育理念、和“三維目標”出發，整合各種教學資源，打破傳統封閉式課堂教學模式，形成了以教師為主導、學生為主體、師生共同探討的全新教學格局，使課堂成了真正開放的、鮮活的、發展的、互動的課堂。

開展情景教學，發動質疑問難，形成“互動的課堂、探究的課堂、發展的課堂、生成的課堂”。在教科研理論的指導下，老師們在進行新課程改革的課堂教學中，努力創設問題情景，大力鼓動學生質疑問難，使課堂成了真正的“生成的課堂、探究的課堂、發展的課堂”。

語文課在進行課程改革教學中，主要讓學生聯系生活，發掘生活中的語文，把課堂還給學生，讓學生自己體驗課文，并從生活中和課文中發現問題，使課堂教學沿著學生的發現問題去思考，去探究，并在教師的指導下得出結論，形成生成教學。數學課從生活開始，把數學知識和生活應用聯系起來，以問題作為思維的出發點，把數理邏輯的繁瑣講解變成有趣的課題討論和實驗，使學生們感受到學習數學的快樂。

英語課在教學的過程中，根據課程標準，突出了語言情景的設置和語言的交際應用，培養學生的對話能力，以生生互動、師生互動進行交流，自由交談，使學生的對話能力提高，激發了學生的學習興趣。物理、化學在教學的過程中，主要以身邊的生活現象、身邊的工農業生產為切點，創設情景教學，實現理化—生活—理化的教學模式，激發學生的學習興趣，提高了教學質量。

在教學的過程中，我們還注重培養學生“獨立、探究、合作”的學習方式，鼓勵學生們提出問題，分析思考問題，爭論問題，學生思維在探討中得到發展，知識體系在探討中逐漸建構，交流與合作意識在探討中不斷增強，不但使學生們的思想道德品質得到了提高，更培養了學生大膽創新的精神和能力。

加強對課堂教學的評價意識，促進教育教學的發展。為了促進教科研取得良好效果，我們加強了評價督導，以促進課改的進一步發展。我校教導處制定了“基礎教育課程改革課堂教學評價標準”。我們把三維的課程目標即知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個方面互相聯系，融為一體，特別是對“過程與方法”目標的確定、掌握和實施，作為評價課堂教學的重點，要求教師加強與學生的交流與探討，反對教師以傳授式為主的教學方式。通過教研組的活動和校本教研，改變教師教學思維模式和教學行為，使我校教育教學在新課堂教學評價標準的推動下，得到持續穩定的發展。

1、為激勵廣大教師積極投身教育科研，學校完善了教科研獎勵制度，每學期評比教科研先進個人。對論文發表、獲獎、學術交流、輔導學生等教育教學成果均有獎勵措施。

2、及時收集、反饋市級以上各級各類報刊的征文、論文競賽等信息，著力組織教師參賽、投稿、推薦發表。教師熱情極高，我校部分教師將自己的教學經驗、教學實踐升華到教育科研的高度，提升了自己的綜合素質。

回顧一年的教科研工作，雖取得了一些成績，但還存在許多的缺點，很多地方需要改進。在今后的工作中，我們還需更加努力，使教科研工作穩步前進。

2023年終個人工作小結 (篇6)

在過去的六個月里，我在思想、工作、學習和生活方面都有了很大的進步，在我的事業圖景上畫上了絢麗的一筆。這里總結一下我的想法、工作和生活：

據說時間過得真快，20xx上半年的工作就要結束了。這一年，我對當老師的艱辛和快樂有了更深的體會。我把我的青春奉獻給了我心愛的教育事業和每一位學生。過去的一年，我在思想、工作、學習、生活等方面都取得了長足的進步，在我的事業畫卷上畫下了絢麗的一筆。以下是我的思想、工作和生活的總結：

1、思想政治方面

我積極參加黨組織的各項政治活動學校，服從學校的工作安排，配合領導和老師做好校內外工作。

第二，盡職盡責，做好本職工作，積極投身于學校其他工作

我先服務三個班四年級五班 作為一名青年教師，我能深入教材，把握難點，認真研究教材的教學方法，認真備課，堅持寫詳細的案例。我采用“任務型”教學法、創設情境法等多種教學方法，采用“合作學習”的方法，充分發揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的英語學習氛圍學習，真正讓學生在快樂中學學習。應用你學到的東西。我一直相信，只要努力，一定會有所收獲。因此，在平時的教育教學工作中，我始終認真、腳踏實地、認真對待，注重因材施教，不斷總結教學經驗，學習好的教學方法，提高教學水平。我也注重虛心向經驗豐富的優秀教師求教，經常與同事交流，努力鞏固自己的教學基本功；積極參加教研組活動和各種學習培訓活動，有效提高自己的文化修養和知識。

當我在工作中出現短板時，有很多領導給我很大的幫助；當我的工作取得進展時，他們給予我認可和鼓勵。這時，我深深體會到被別人幫助的幸福。

3.生活

在生活中，我尊重領導，團結同事，熱心幫助同志；教育目的明確，態度端正，學商，勤奮刻苦；關心學生，關心學生，做老師，有奉獻精神，能盡可能地幫助別人。因此，我的人際關系很好。

我深知終身學習的重要性，所以即使我有系統而扎實的英語知識基礎，我仍然可以堅持閱讀大量的英文報刊雜志來豐富我的課外活動知識和提高我的素質。 .

2023年終個人工作小結 (篇7)

一、“百企幫百村”工作開展情況

1、XX市德康禽畜養殖公司，幫扶5戶貧困戶就業，捐款價值2000元的鵝苗、農藥、化肥，提供就業崗位4個，提供扶貧“小額貸款”4萬。

2、XX遠東房地產開發公司，幫扶5戶貧困戶就業，捐款2000元用于補貼幫扶貧困戶生產支出，提供就業崗位3個，危房改造2戶，提供扶貧“小額貸款”6萬元 。

3、聯友金屬制品廠，幫扶5戶貧困戶就業，捐款價值2000元的農藥、種子、化肥，提供就業崗位2個，危房改造 2戶，提供扶貧“小額貸款”2萬元。

4、霍邱蓼東商砼公司，幫扶5戶貧困戶就業，捐款 價值2000元的農藥、種子、化肥，提供扶貧“小額貸款”5萬元。

5、新竹汽車坐墊廠，幫扶 5戶貧困戶就業，捐款2000元用于補貼幫扶貧困戶生產支出，提供就業崗位 2個，危房改造2戶，提供扶貧“小額貸款2萬元。

6、榮芳米業，幫扶5戶貧困戶就業，捐款 2000元用于補貼幫扶貧困戶生產支出，提供就業崗位3個，危房改造1戶，提供扶貧“小額貸款”15萬元。

二、商會工作開展情況

2017年11月18日成立孟集鎮商會;李東正任商會會長;高中勝任常務副會長;李寬友、郭仁昌、汪本芳、李學軍等4位同志任副會長;史云喜任秘書長;劉敏、趙娜、金爽、李玉正、朱仁貴、王貴安、何遠星、朱仁俊、郭馮生、汪國強等10位同志任委員;首批吸納商會會員84名。

三、以上兩項工作存在的問題

1、缺乏辦公設備和辦公用品。

四、對下步工作的意見和建議

1、統一制作商會會標和標牌;2、統一刻制商會公章;3、定期開展業務指導和培訓。

2023年終個人工作小結 (篇8)

本人以一個共產黨員的準則嚴格要求自己，做到思想上先進，行動上先進，獲得上級領導的好評和肯定。

一、思想上

思想上，認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策以及十八屆三中全會精神，在思想上同黨中央保持高度一致;深入學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學發展觀、正確政績觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和利益觀，堅定共產主義理想信念和“為人民服務”的意識;加強學習《中國共產黨章程》、《黨內監督條例》和《黨紀處分條例》，進一步加深對中國共產黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，結合“云嶺先鋒”工程和加強黨員先進性教育活動認真思考，努力提高自身的黨性修養和覺悟，讓自己真正做到從思想上入黨。

二、工作上

工作上，時刻牢記自己是一名光榮的共產黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自己負責、對單位負責、對人民負責、對黨負責的態度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現在每個細節中;以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，積極努力，較好地完成了全年的各項工作任務。一是按時完成了上報下發的材料、信息等，并注意提高質量;二是認真做好全年文件收發的簽收、登記、傳閱、管理等工作，注意提高效率;三是在做好文書檔案、后勤服務等工作;四是做好領導交辦的其他工作并積極協助其他同志完成任務。

三、存在的不足

一年來，雖然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但與優秀黨員的標準、與黨和人民的要求都還存在很大差距，今后，我會更加努力，認真學習，深入思考，勤奮工作，讓自己的黨性修養不斷提高、認識不斷升華，為人民服務的本領不斷增強，積極向優秀黨員的標準靠攏。

2.2021黨支部黨員民主評議工作個人總結

在過去的一年中，我一直以一名優秀黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養上有提高，在黨員模范作用上有發揮，踏踏實實做好本職工作，具體情況總結如下:

一、思想上，認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策以及十七大等精神，在思想上同黨中央保持高度一致;深入學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學發展觀、正確政績觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和利益觀，堅定共產主義理想信念和“為人民服務”的意識;加強學習《中國共產黨章程》、《黨內監督條例》和《黨紀處分條例》，進一步加深對中國共產黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養和覺悟。

二、立黨為公、執政為民、廉潔奉公是對一名黨員領導干部的基本要求。在廉潔自律方面，我能夠自覺按照“十不準”和“五防五克服”的要求，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風。我深知自己手中的權利是黨和人民賦予的，只有用好權利，真心實意地為職工群眾謀利益、服好務，才能履行好自己的職責，才能贏得職工群眾的信賴和對事業發展的支持。本人從沒有利用職權和職務上的影響，獲取一己私利的行為，沒有私自從事經營活動的行為，沒有假公濟私、化公為私的行為，沒有講排場、比闊、揮霍公款鋪張浪費的行為?？傊?，自己在黨風廉政建設方面，能夠自覺養成奉公守法，以清廉為榮的作風。

三、工作上，時刻牢記自己是一名光榮的共產黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自己負責、對單位負責、對人民負責、對黨負責的態度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現在每個細節中;以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，積極努力，較好地完成了全年的各項工作任務。一是按時完成了統計工作和各種調查任務等，并注意提高質量;二是認真做好天保工作，按時報送材料，注意提高效率;三是做好領導交辦的其他工作并積極協助其他同志完成任務;四是做好科室的其他服務等工作。

通過一年來的學習和工作，取得一點成績，但我仍將繼續努力，因此在今后的工作中做到以下幾點:

第一，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和十七大精神，要始終把“三個代表”貫穿于自己的學習和工作中，要把加強理論學習作為堅定政治信念，構筑思想道德防線的導航，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

第二、要從講政治的高度，從實踐“三個代表”重要思想的高度，充分認識反腐倡廉的重要性、長期性、艱巨性和復雜性，以強烈的政治責任感和工作緊迫感，采取扎實有效的措施，推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭的深入開展。

第三、在工作要加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。重視學習業務知識，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、科技等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

2023年終個人工作小結 (篇9)

時光荏苒，20xx的工作即將結束。為今后更好地做好工作，總結經驗，吸取教訓，特將今年的工作總結如下：

1．思想政治表現、道德素質和職業道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，作為黨員教師，系統地理解“堅持教育先進黨員性質”培訓活動，政治理論進一步加強，黨性進一步提高；遵守法律法規，敬業奉獻，具有強烈的責任心和敬業精神，積極進取，積極學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、專業知識和工作能力

與剛進入職場時相比，我的自學和教學能力有了進一步的提高。作為第二任班主任，我可以協助第一任班主任參與班級管理。關心班風學風建設，關心每一個學生的發展，課業不是小事，就是在每天繁瑣的日常工作中積累工作經驗。

在教學方面，我一直以認真嚴謹的學術態度，勤奮執著從事教學工作。認真按照學校教學常規要求，認真參與備課組的小組備課活動，以進取的態度對待每一堂課，在實踐中探討貫徹新課程教學理念。本人能認真實施“藍藍工程”，認真參與學校校內外的學習培訓和教學觀摩活動。除了教學，我還進行一些教學研究，及時將教學過程中的感受和想法總結成文字。這不僅是一次濃縮的體驗，也是對教學的重新思考。一部電梯。

3、工作態度和勤奮敬業

一年時間，我擔任一個班的二班主任，講授思想品德5個班。每周10節課，工作認真負責，積極參加學校和學科的各種會議和活動，沒有缺勤和病假。

回首這一年的工作，學校為自我提升和成長提供了各種平臺，學校領導給了我很多工作上的關懷，老老師們給了我很多寶貴的經驗和幫助，這一切都使自我在各個方面都得到了不同程度的提高。當然，自我也有很多需要提升的地方。在今后的工作中，我將繼續本著務實的態度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平有更大的提高。

年終工作述職報告通用

時間快速流逝，轉眼間這一年的工作即將過去了。我們需要將年度述職報告納入我們的議事日程了。寫好年度述職報告，可以清晰知道自己這段時間的工作成果。如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？下面是小編為大家整理的“年終工作述職報告通用”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

年終工作述職報告 篇1

班組是安全生產最基層的單位，我們結合工作實際，從小、從細、從實抓起，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能，著力提高每名職工的安全自我保護意識和能力，做好班組安全工作日常管理，抓好了四個關鍵： 一是抓好關鍵時間（交接班、節假日、秋收、麥收等職工易造成疲勞極限的時間） 二是抓好關鍵部位（廠級重大危險源）的安全，把這些關鍵部位時刻處在監控狀態，在控狀態。三是抓好關鍵作業（特種作業、檢修作業、改造作業、臨時作業及受限空間作業）的安全。四是抓好關鍵人員的安全。對關鍵人員重點監護，重點管理，重點培訓、重點教育。把好進人入口關和上崗入口關，在提高職工安全技能上下功夫，不勝任崗位要求的堅決不準上崗。并根據各時期安全生產特點和上級要求，扎實開展 “安全演講”、 “百日安全” “安全五要素”、安全觀摩會、評選 “安全哨兵”、 “安康杯——一法三卡”、等形式多樣的安全生產活動。注重實效，全員參與，確保了安全活動既扎扎實實，又富有成效。

年終工作述職報告 篇2

根據動力廠?；返蜏亍⒏邏?、高危等生產特性，安全生產管理是xx的工作重點，安全、穩定運行是xx永恒的主題，能源介質的穩定供應是xx的最終目標，把安全生產管理工作作為首要任務來抓。遵守國家及相關班組安全方面的法律法規，xxx并監督學習和落實，時時強調“安全第一，預防為主”的方針，積極配合、主動參與公司xxx的各種安全活動，實現了xx年全年度工亡事故、重傷事故、重大設備事故、重大火災事故四為零安全生產目標，根據公司安排，結合xx實際做了以下工作:

1、積極主動配合，開展安全檢查活動，xx管轄區域內全年查出安全隱患xxx條，整改率達xxx%，堅持把隱患消除在萌芽狀態；

2、全力xxx開展安全標準化企業的創建工作，xx月xx日順利地通過了安全標準化的評審驗收工作；

3、積極參與全國“安全生產月”活動，xx月xx日xxx相關人員在開展煤氣泄漏應急演練，各車間積極開展事故宣傳教育，通過黑板報形式報道有代表性的生產安全事故；

4、認真做好入廠新員工的安全教育培訓；

5、建立健全安全生產的各項規章制度，加強安全責任心加大現場的考核力度；

6、加強外委施工單位安全管理，規范承包商、供應商和施工隊伍；

在xx年的工作計劃中，將繼續貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，按照“統一領導，分級管理，全員參與，持續改進”的原則，全面消除隱患，確保完成xx年xx的安全生產目標。

年終工作述職報告 篇3

從系統安全、本質化安全入手，我們大力加強專業管理，嚴格監督檢查，落實管理責任，重點對我廠的電器、機械、煤氣、氧氣、天車、高溫液體吊運、皮帶機、放射源、壓力容器、介質管網、工藝等方面組織專業人員進行檢查。尤其是天車、吊具、高溫液體容器等關鍵設備做到了班班點檢、次次試吊、嚴格確認。對查出的隱患以“隱患整改通知書”的形式及時通知相關單位進行整改，并跟蹤隱患整改落實情況。各車間組織班組開展好安全自查工作，對所查隱患及時整改。廠部專業人員各負其責，對各單位專業管理進行監督、指導、檢查和考核，做到了 “雙基”管理基礎扎實；專業管理支撐有力；綜合監管保障有為，為安全生產提供了強有力的專業保證。針對我廠生產經營活動實際，我們對照適用的法律法規和規程標準，認真、細致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區、死角、治理不留后患，各單位共排查治理隱患130多起，做到了責任、措施、資金、時限和預案“五落實”。

年終工作述職報告 篇4

根據團安全生產工作會議精神，在不同季節對本單位的外來人員、重點養殖區、冬季的取暖設備及農忙時節的機力作業和農藥的噴施，及時進行全面檢查和安全生產宣傳教育。連隊在認真完成團安全部門下達的任務的同時，連隊安全員負責做好安全生產各種臺帳、組織安全教育學習培訓和職工群眾安全教育活動，讓廣大職工群眾樹立“以人為本，安全第一”的思想。

一年的工作結束了，由于連隊認真貫徹執行團下達的各項安全生產任務和檢查，促進了連隊安全生產工作的順利開展，使我單位xx年未發生一起安全事故。一年來，我們在安全生產方面雖然取得了一定成績，但也存在著不少問題。部分養殖戶的飼草不能及時粉碎，或堆放在不安全的地方。對職工群眾的安全知識教育力度不夠，缺乏廣泛性和深度。使部分職工群眾對安全生產的重要性認識不夠。

這些問題的存在，說明我們的工作還有漏洞，職工群眾的思想意識不到位，還需加強檢查督促，真正做到以安全促生產，確保連隊各項工作順利進行。

2023年度個人工作小結

想要了解更多關于“2023年度個人工作小結 ”的知識請參考下面的資料，熟練的文檔處理技能是企業管理和溝通的基礎，范文在學術界的地位逐漸提高。? 通過學習專業領域內的范文，可以提高我們的專業表達能力，你搜集到多少優秀的范文了呢？感謝你的閱讀期望這篇文章能夠給你啟迪并請與你的同事分享！

2023年度個人工作小結 (篇1)

自服務工程項目，加強各項管理基礎，循序提高管理水平?，F將按這一目標展開的工作小結如下：

一.理順辦公秩序以完成領導交辦的工作為中心，做到有序、按時、正確。

新人多、業務生疏等困難，幫助員工熟悉本職業務，建立崗位責任，掌握工作要求，提高辦公室工作質量，使得辦公室的工作適應公司經濟運行的需求；

階段有總結、收發文件有存檔、簽報流轉有控制、派車服務有保證、項目周報按時有反饋、人才招聘有落實、文明辦公環境有改善、處理事務有著落，基本上按時完成了領導交辦的各項工作，保證了辦公室工作的較好運作。

二.健全各項管理基礎工作以提高工程管理水平為目的，健全公司的各項基礎管理工作，抓制度健全，抓貫徹落實。

批準流程，規范合同樣本，建立合同臺帳，明確合同的分類及發放歸檔流程；

工程管理文件、工程竣工文件等，都逐一分類歸檔，為實現各類文件的有效控制管理打下基礎；

錄用、辭退工作程序，制訂“員工手冊”，實施員工年度小結考評，規范考勤、年休、請假制度，并重新對員工的應聘登記表進行整理，在搞好員工培訓工作的同時，完成了安全員、項目經理的資質培訓工作；

公務用車、通訊費補貼、加班用餐補貼、文明辦公違紀處罰等各項制度，保證了公司工作的`較順利展開；

5.開展工程項目竣工驗收和結算工作：抓工程項目的規范管理，以點帶面，提高工程項目的管理水平；

建帳工作，辦理勞防用品、工具等物品的發放和建立登帳管理，逐步做到公司的物品到人管理；7.完成了公司各類資質的認證和年檢，搞好對外的各項的聯絡工作；8.完成和正在著手完成公司的樣本和網頁完善工作。

三.明年工作的打算

今年辦公室在各方協助下做了一定的工作，但還存在很多的不足，如工作規范性、正確性不高，工作效果不夠明顯等，均有待于在明年的工作中進一步的改進。明年管理工作的目標：以規范管理來提高工作質量、工作效率，保證良好的工作秩序，達到“管理出效益”的目的。

1、明年管理工作的任務：

提高物資管理水平，降低材料成本：加強物資采購方案的依據管理，完善采購計劃的制定和實施，達到定點、定品牌、比質、比價、按量、按時采購，提高采購質量，保證工程項目進程，降低材料成本，落實物資管理條線人員績效掛鉤考查的工作；

合同簽訂有程序、過程管理有憑證，工程資料管理有規范，按質按時完成有成績、資金成本控制有成效，結合工程的整體質量、安全生產工作、工程經濟效益來考查項目的負責人和有關人員；

3.提高辦公管理水平，提升辦事效率：

①員工管理：逐步規范崗位工作職責，以效益掛鉤來制定考核方法，適應公司發展的需要，不斷培訓員工業務，招聘考查急需人才，提升團隊素質；

②加強辦公費用的管理：開展辦公費用的核算，降低費用開支；

③提高文件、檔案管理的水平，適應經濟工作的要求。

4.規范公司管理制度，打造公司品牌：逐步展開ISO9000質量管理體系的認證工作，規范公司的各項管理制度，加以循序考查落實。開展好弱電項目“精品工程”的評比活動，不斷提升員工素質和公司的各項資質，塑造公司的品牌形象。

2023年度個人工作小結 (篇2)

本學年，我在園領導的關心、同事們的幫助和自身的努力下，無論是政治思想還是業務技能等方面，都取得了一些較為可喜的成績。作為幼兒園的青年教師，我始終都爭取多開課多實踐，不斷反思提高自身業務水平。

為了今后更好的開展工作，現將本學年的工作、學習情況小結如下：

（一）政治思想方面：

二期課改的精神已貫穿在我們的一日生活學習當中。我認真學習《走進新教材》、《幼兒園工作規程》、《幼兒教育指導綱要》、等關于課改的書籍資料，提高對課改的理論知識了解與實踐中的應用水平。見習中我積極參加區新教師職初培訓，為做一名名副其實的幼兒園教師而努力。

我認真學習新綱要，用其嶄新的教育理論指導自己的工作，不斷地完善、充實自己，開拓創新、與時俱進。

（二）業務能力方面：

為了讓孩子能更好地適應新世紀的挑戰，我始終以《幼兒園教育指導綱要》為行動指南，牢固樹立正確的兒童觀、教育觀、發展觀，堅持理論聯系實踐，堅持保教結合，科學合理地組織幼兒一日活動，有較扎實的專業知識和教學基本功。

1、積極做好迎新工作，把因材施教貫穿于幼兒一日生活的每個環節，寓教于樂。

做為小班的教師，開學時我們要比別人付出更多的汗水，為了讓孩子能更好的適應幼兒園的生活，在生活中細心幫助幼兒養成了良好的'習慣。在師傅的指導幫助下結合班級幼兒的年齡特點制定班務計劃、教學計劃等，努力勝任各科教學，從以“兒童發展為重點”的角度把各項教育教學活動搞活。積極為幼兒創設一個優美舒適的教學環境，注意動靜交替，創造各種機會讓幼兒互相學習、積極嘗試，并鼓勵幼兒學習各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗。

俗話說“良好的開端是成功的一半”，為了減少小班孩子對親人的依戀，穩定他們的情緒，晨間活動中，我自制了小火箭、降落傘、彩夾、沙包等體育器械，大大增強了晨間活動的豐富性和趣味性，讓孩子以愉悅的情緒投入到幼兒園的學習生活中來。

在教育活動中，我嘗試靈活運用多種教學手段，盡可能地打破傳統教學模式，采用多啟發、多提問開放式教學調動幼兒的學習興趣。在內容的選擇、方法的運用以及教具的使用上都做了充分的考慮。我還特別注意結合小班幼兒的年齡特點，選擇生動、形象的材料供幼兒操作，并激發幼兒各種感官的共同參與。

在游戲活動中，我根據幼兒的興趣開設了“娃娃家”、“玩具城”、“喂娃娃吃飯”等一系列游戲區角，讓幼兒體驗不同的角色位置，從而激發他們高高興興上幼兒園的愿望，促進幼兒與同伴的交往及口語表達能力等方面的全面發展。對幼兒的一日活動，我做到及時記錄、分析，及時發現問題、解決問題，從而使教育工作有的放矢。

2023年度個人工作小結 (篇3)

分局領導的科學決策和正確領導下，經過支局全體員工的努力，各項業務發展取得了良好的成績。為總結前階段工作，尋找差距積累經驗，合理調整下階段的工作思路，現將一年來支局的各項工作作以下小結：

一、 主要工作完成情況

1. 業務指標發展情況。

支局面對數量較大的月度KPI和勞動競賽指標，修訂完善三級考核辦法，根據員工特點對月度指標合理分解，落實并對完成情況進行全程督促管理，通過支局員工共同努力，截至陽光小學、凱文克萊服飾、通海城健康管理會所、潤茂貴金屬公司等數個較大團購，共計用戶換機等辦理近商務領航套餐1300多戶，其余主要指標完成數也基本達標。

2. 維系

經過前期的發展，電信產品在市場中已達到一定的滲透率，維系工作就顯得尤為重要。服裝城支局結合相關政策，周期性組織老用戶換機、維系外呼走訪，在換機、充送完成數和完成比例都名列前茅。

3. 競爭

匯金大廈負責人緊密聯系，保證陣地安全。CSS建模工作按照上級要求，實地摸查，按時按量完成建模、匹配等工作。

4. 組織訓練營

支局分別組織了一季度和二季度的商務領航訓練營。由于市場的逐步飽和，走訪中主要著重推薦用戶充送維系，以及開通掛機短信、招財寶、協同通信等增值業務。在二季度商務領航訓練營中，其中10天共走訪3150戶用戶，發展通信版T99九戶，T66十九戶，充送667戶。在年末百日攻堅活動中，支局充分調動員工積極性，截止當日，業務發展情況在支局排名中名列前茅。

5. 基礎工作

認真貫徹落實三級績效考核辦法和員工個人評價辦法，以月度KPI指標完成情況作為員工日?？?/p>

核的主要依據，在開展社區工作后，傳達上級領導商客經理大客化，社區經理走進社區的精神，梳理好員工工作思路，并且在員工KPI考核方面進行了相關合理調整，和得分靠后的員工進行交流談話，幫助他們找到工作的薄弱環節，使落后的員工加以認識和改進。在客戶經理日常工作管理上，對勞動紀律嚴格把關，加強對CSS支撐系統派單、政企系統派單、收入保障系統派單完成的把控。對客戶經理日常走訪要求合理安排，每周填寫客戶走訪計劃，每月進行評定考核。欠費采用短信發送后電話催繳的方式，收到良好成效。在安全生產工作上，圍繞安全生產工作目標，切實加強安全生產的'責任管理，目常不斷加強對員工的安全生產教育，每月召開安全生產例會，及時填報安全生產臺帳等資料，把安全生產工作落實到實處。在服務方面，注重提高服務派單的處理及時率和客戶滿意度。

二、 工作中的存在問題

1、 競爭

他網運營商光纖價格低廉，帶寬高，我公司產品無明顯優勢。

3、 業務發展思路需拓展。

目前的CDMA發展已遭遇瓶頸，靠寬帶業務帶出的手機新增量已經微乎其微，加上每個月的拆機數，要完成月度CDMA發展指標，必須要有相當數量的團購或者行業應用。

4、 行業應用發展。

由于服裝城多數為中小客戶，對行業應用的興趣不是很高。造成客戶經理在行業應用發展發面感覺困難重重。

下半年工作打算：

一、拓展CDMA發展思路

目前的CDMA發展已遭遇瓶頸，隨著一輪又一輪的發掘，團購、集宿區、我的E家兩部手機發展已十分困難，支局和員工對CDMA發展壓力很大，感覺沒有了方向，但是，我們還是設想通過以下幾個方面進行突破：

綜合虛擬網、協同通信等增加天翼用戶用戶粘性的產品，關注用戶的手機使用情況。

2、 加強3G智能終端的發展。加強對客戶經理3G智能手機的培訓，對最新的3G智能手機要時常關注，外出營銷時能親自給客戶演示或者給用戶解決問題，潛移默化中加強用戶對3G智能手機的認知度，從而帶來新量。對于未采用智能終端的客戶推薦其采用智能終端，已采用智能手機的，推薦其各種應用以提升用戶對天翼業務的依賴性。

3、 做好老用戶維系保留。保留和發展一樣重要，要盡量減少激活零次戶，減少拆機。關注好老用戶的手機使用情況，對用戶需求的變化要做到心知肚明。積極做好維系工作，到期用戶結合維系政策全部推薦更換智能機，提高用戶感知及忠誠度。

并且能享受高速寬帶的賣點，爭取遷移，更換智能終端。

他網競爭客戶的全業務方案遞交。突出3G智能手機的特點。不放棄任何一點的機會。

二、抓緊做好寬帶業務發展

對沿街店面進行普遍走訪，加強招財寶、協同通信、掛機短信等業務的營銷，在客戶群中提高電信寬帶的認知度。二是要努力策反他網寬帶，爭取寬帶、語音同時回歸。三是對宿舍端口型寬帶進行挖掘，促進乙寬發展，同時帶動ITV的發展。

三、行業應用

要通過對EMA、翼卡通、辦公OA等幾個項目作為重點發展方向。結合招商城實際情況，在重點企業中推廣OA，在物流企業中推廣車管專家為主要思路。

四、抓好小區、企業、市場三塊競爭

做好新項目的跟蹤簽約。在日常要通過不斷的走訪發現競爭苗頭，及時發現問題，盡量把競爭扼殺在萌芽狀態。要加強小區、市場內部巡查，重點搞好物業、業委會、開發商多方關系，要堅決頂住移動、聯通的新一輪攻勢。對市場內聯通無繩電話應該以預防為主，客戶首選電信產品后，他網產品就沒有立足之地。對現有的無繩電話用戶要加強策反，相對無繩電話出省無法使用、號碼認知度低、話機質量差、輻射高等弱勢。突出電信全國免費接聽等優勢，借CSS系統的競爭模塊細化小區住戶信息，及時了解用戶的通信產品使用情況，同時挖掘新量。

下半年的工作更具有挑戰性，同時突出重點、全面發展，使各項發展工作保持平衡。要克服多種不利因素，做好員工的思想工作，讓員工在壓力面前不退縮。要繼續抓好服務、安全等基礎管理工作，確保各方面不出現問題。

2023年度個人工作小結 (篇4)

本學期我擔任三（學風，促進學生全面發展，提高少年兒童德、智、體、美、勞多方面的素質，做了下面幾點工作：

1、培養學生遵守紀律的習慣。在學校，紀律是教學質量的保證。本學期，我經常利用班會課和品德課，教育學生怎樣遵守課堂紀律，平時上課發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正。經過一個學期的努力，班里有百分之九十以上的同學都能做好，還有三幾個紀律觀念薄弱者經常要老師教育才做好一陣兒，以后還要加強教育。

語言美、心靈美。強化要求學生執行學校的學生行為規范，衣著整潔，佩戴好紅領巾上學，由班干部督促檢查，結合評比制度，促使學生自覺自悟，現在同學們都已經養成了這個良好習慣。在語言行動上，同學們懂得講文明禮貌，無論在校內、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好！”，放學回家都會說：“老師，您辛苦了，再見！”同學之間團結友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現。從他們的行動已經可以看到：在他們小小的心靈里已經發出美的明芽。

3、利用主題班隊會對學生進行思想品德教育。召開主題隊會，事實證明，班隊活動是對孩子進行思想品德教育的最佳途徑。

4、培養學生良好的習慣。良好的衛生習慣有助于孩子健康成長，思想品德課課我不會挪作他用，在課上，我糾正同學們錯誤的讀書寫字姿勢，教給孩子正確的刷牙方式，檢查他們的個人衛生。教育學生保持環境衛生，除了每天堅持一小掃，每個星期五，我都會帶領同學們進行大掃除，讓孩子們從小養成愛勞動的好習慣。

5、做好學生的安全教育工作。每天上課抽出幾分鐘進行安全教育，教育學生遵守交通規則，注意人身安全，不到危險地帶玩耍，注意食品安全，不購買小攤小販出售的不潔食品。學生課間玩耍時也要求他們注意團結，不打架，以免出現事故。把安全隱患消滅在萌芽狀態。

6、配合防疫部門做好衛生保健工作。在流感流行期間，給學生講有關方面的知識，教給學生一些預防措施。在傳染病流行期間，建議學生去打預防針。學生患傳染病來學校上課，為了不使其他學生感染，我總是耐心勸說這些患病的學生回家，從而保證了其他同學的安全。

７、在教好語文這門主課的同時，我還積極主動的組織學生進行課外文體活動，我班有多人參加了學校的特長班，通過活動，讓學生在學好文化知識的同時，各方面能力都得到施展鍛煉。

管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學更要家長共同管教。以前有六、七個同學時常與同學爭吵，不完成家作。經過老師和家長的多次教育，現在改變很大。基本能遵守學校的學生規范了。

8、要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，本學期我在這方面做得不夠好，下學期我要著重于班干部的培養，使班干部真正成為老師的小幫手，學生的好榜樣。

以上是我這一個學期的工作小結，今后還要繼續做好學生的思想教育和教學工作，為培養新時代接班人努力！

總結范本: 個人年終工作小結

一轉眼，相信在本年度的工作中自己有很多收獲成長。我們應該對這一年的工作做個述職報告了。職場經驗告訴我們，作好的年度工作述職對于未來的發展非常緊要。如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“總結范本: 個人年終工作小結”，僅供參考，大家一起來看看吧。

時間過得真快。轉瞬間，一光陰如箭歲月如梭。我們在這相伴而行的一年里，作為組織部的一分子，我和各位組織部的成員一起積極參與社團活動，一起為微塵自強社的成長而積極努力著，并組織舉辦了一系列以自強活動月為核心的社團活動。

就部門工作而言，承擔組織義務，并保障社團各項活動開展的現場布置及后勤工作。與其他部門相比，組織部大部分的工作可以說是“體力活”居多，例如：每次開展活動的時候，組織部的成員第一天下午就要去學生會辦公室借活動現在要使用的桌椅帳篷，搬到寢室樓下，第二天早上六點又要將桌椅帳篷搬到活動場地。事雖小，可是的確是蠻累人的，其實這項工作從某種上來說會比較適合由男生來做，可是組織部的成員都是女生，而且個個都是嬌小的小女生，這讓我在剛開始的時候，對于她們是否能適應這類工作，很是擔心。可是很快，這些小小的女生就用行動告訴了我，我的擔心是多余的。盡管活動的桌椅很重，她們每個人都還是很努力的將那些對于她們來說相當費力的桌椅帳篷搬到場地。然而這不是因為她們人小力氣大的原因，而是一種態度，一種對組織的負責任的態度，一個人搬不動就兩個人合力。這只是一個很小的方面，過去一年中還有很多很多這樣的例子。這一切的一切，都讓作為她們部長的我，深感榮幸，為她們過去一年為我們共同的社團所做的一切努力及成就而深感榮幸。在此，我想對我們所有組織部的成員說一句：我為你們驕傲！

就整個社團而言，我們微塵自強社剛成立不久，沒有嚴格的規章制度，沒有嚴密的組織形式。可是，我們團結一致、我們樂觀向上、我們充滿活力，最重要的是，我們都有一顆希望我們的社團發展壯大心，并為此付諸自己最大的努力。

一年后的今天，我們正面臨的是離別。即將步入大三面臨畢業的我們要和這些相伴一年的學弟學妹們說再見了，心中肯定是充滿著無數的不舍與期望，不舍這群可愛的學弟學妹們和這個我們看著一步步成長的社團，期望我們下一屆的學弟學妹可以和下學期即將注入到我們社團的新生血液一起，讓我們的微塵自強社發展壯大、越辦越好……

采購工作年終述職報告通用

為了給過去一年畫上圓滿句號，我們需要作好年度的述職報告回顧。而我們在寫年度述職報告的時候，應當吸取教訓，揚長避短，寫年度述職報告需要包含哪些角度呢？根據您的要求我們為您精心整理了“采購工作年終述職報告”的相關內容，歡迎你閱讀并分享我的作品希望能傳遞一份美的力量！

采購工作年終述職報告(篇1)

尊敬的領導：

您好！

感謝公司領導在過去的半年內給予我鍛煉的機會！感謝公司領導在過去的一年內給予我的栽培和信任！感謝公司同事在過去的一年內給予我工作的關心和幫助！

20xx年x月，我被公司任命為采購部負責人，負責采購部日常各項工作。具體工作職責是：全面負責公司運營所需各類物資的采購及部門內部管理工作，達到提高物資采購效率，降低采購成本的目的。

尤其是在這半年內，在公司領導的帶領下、在同事的幫助下，我比較圓滿地完成了上半年的各項工作任務，在思想覺悟、業務水平、管理水平等方面均有了較大的提高。

接下來，我根據崗位職責對上半年的工作進行述職：

一、上半年工作情況總結

1、根據公司的要求，明確了采購部各崗位的工作職責，理順了采購部的采購流程。建立了物資采購數據庫，對所有詢價的供應商信息及詢價資料進行更新維護。

2、加強采購部人才隊伍建設，按照采購部編制招聘人手，部門人員由2人增加到現在的6人。每位員工都能較好的融入恒大的文化，做事積極主動、不怕吃苦、任勞任怨，尤其在欽州開盤前派單的支援中得到體現。

3、對部門人員進行工作分工，各司其職。在人員配備充足的情況下，嚴格按照“三個三”原則詢價，采購流程和相關制度已經相應落實，逐步走向制度化、規范化，采購工作步入正常運行的狀態。

4、每月定期培訓公司采購相關制度，不斷提高部門員工綜合素質，目標是使每位同事在采購工作中獨當一面；每周召開部門會議，不斷總結日常采購工作中的經驗和教訓，提出改進措施，以便在下次采購時避免發生同樣的失誤。

5、我部上半年克服任務重、時間緊、人手不足等困難，較好完成了xx前各項活動禮品和物資物料準備工作，為xx開盤盡獻了一份力量。

6、每季度深入各項目所在城市進行市場調研，把握建筑材料市場行情，為公司相關部門提供乙供主材的最新價格信息，從而為公司拒絕施工單位不合理提價要求提供重要參考依據。

7、截止x月xx日，我部累計完成單項采購約xx宗，采購金額約xx萬元，甲供材下單x宗，金額約xx萬元。

二、工作中的不足主要表現在

1、采購流程、制度執行不夠嚴格，有流程沒走完就提前采購的現象；

2、有時候與需求部門或供貨商溝通不到位，導致采購的物質未能完全滿足使用部門需求或者供應商中標后拒絕履行訂單，給物品采購的按時到貨帶來困難。

3、對工程材料缺乏透徹的認識和理解，專業知識和經驗不足，在一定程度上影響采購效率，需要著重學習和加強。

4、我部大部分員工雖擁有3年采購工作經驗，但采購經驗積累還不夠，重點體現在議價能力偏弱，溝通和談判的技巧有些欠缺，不利于控制公司采購成本。

5、對地區公司采購工作中的出現的一些新問題思考不夠。比如三線城市采購問題，集團未有明確制度要求，地區公司采購部應當如何操作。

三、下半年的改進方向

1、不斷探索和改進工作方式、方法，以更加熱情的工作態度和高度的責任心投入到采購工作中，結合實際，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平；

2、堅持不懈地抓好采購流程和制度的落實，使制度化、規范化的工作氛圍盡快落實；

3、經常關注市場變化，抓住市場主動權，搜集整理各個行業有實力的、處理龍頭地位的或者具有價格優勢的供應商資源，保證采購工作更快、更好地開展。

4、采購作為一個敏感部門，要時刻強調廉潔自律，遵守職業道德，堅決抵制宴請、回扣、送禮等商業賄賂行為，并充分意識到商業賄賂行為的嚴重性和危害性，加強部門內部員工之間的相互監督。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

采購工作年終述職報告(篇2)

在20xx年，因為市場形勢劇變，市場產出嚴重縮水，收款周期比較長，采購部的工作經歷了比較嚴峻的挑戰，一方面項目成本控制的嚴格實行要求我們盡量降低采購成本，另一方面公司收款周期的延長要求我們采購部在采購支付上要盡量延長帳期，爭取更多的優惠條件。

總體說來，20xx年采購部遇到了一定的困難和挑戰。但在公司領導的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項目采購任務，按公司規定支付相關款項，做到成本控制有力，供應渠道暢通，在保證公司項目正常實施的同時，維護了公司建立的采購物流渠道，維護了公司的美譽度和信譽度?，F將我的工作詳細匯報如下：

一、采購部分

1、嚴格按照公司詢價、核價、采購管理制度，嚴格控制采購成本，保質保量完成項目采購任務，全年完成采購項目共計xx萬元，保證了公司項目實施的正常進行。重點采購的大項目有：xx營業部UPS、發電機設備;xx營業部建設項目所需設備;xx日常設備供應;湖南省xx小型機以及附屬設備;xx證券xx所需設備;項目以及xx設備供應等采購任務。

2、努力學習，不斷提高業務技能，征詢產品信息，完成新項目的設備采購，在20xx年，我們接洽一些比較新的項目，如xx營業部發電機項目以及xx的小型機項目，還有xx營業部建設項目設計的防雷防靜電等設備采購，項目品種十分豐富和復雜，好多設備都是我們以前沒有接觸過的，這對我們的采購工作提出了一定的挑戰，在總公司幫助下，我們經過積極的努力，全面完成了這些項目的采購，保證了項目正常實施，同時鍛煉了我的能力拓寬了我的知識面，對后期的工作十分有意義。

3、不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息和最新設備信息，為市場提供產品信息和支持。采購的工作和市場業務工作關聯十分緊密，在20xx年，我們根據公司的經營計劃和市場部的業務拓展計劃，積極拓寬了采購渠道，同時，定期為市場部提供產品信息，保證市場部工作的正常開展，取得了市場部的好評。

4、在項目采購上盡量爭取價格優惠和較長的帳期，嚴格控制款項支付，保證了公司的正常運營，這是我們去年工作中的重心，因為應收款任務比較艱巨，所以應付款這塊控制比較嚴格，這對我們來說真是巨大的挑戰和鍛煉，通過我們和供應商的良好溝通和多年關系的積累，付款的控制做的比較好。

5、根據公司的需要，參與部分市場業務工作，取得一定的好成績，在20xx年，我直接負責華龍證券的日常設備采購和供應，從商務談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成，取得客戶的一直好評。同時還參與長沙交行的設備采購項目的商務談判工作，取得了項目的成功。

二、協助公司完成的其它工作

在20xx年，我協助公司主要完成應收款工作，主要是xx證券的應收款工作，在過去的一年里，我收回欠款xx萬元，同時協助公司開展大項目的收款工作，經過我們的努力，收回欠款xx多萬元，較好的完成了公司的應收款指標。

三、工作中的缺點和不足

1、技術水平還需提高，尤其是對產品的具體配置和關鍵性能指標的理解還要提高，目前，產品的品種越來越豐富，分類也越來越細，采購工作對技術的依賴越來越大，所以提高基本技術能力，對今后的工作具有十分重要的意義。這也是我今后努力的方向。

2、和市場部、工程部門的溝通還需加強和提高，今后要逐步加強和市場部以及工程部門的溝通，嚴格控制采購供貨時間和采購周周期，保證項目的供貨的科學合理，爭取更低的成本。

3、加強對客戶需求的理解，尋求更多的渠道，為客戶解決問題，這也是我今后努力的方向。

以上就是我們采購部20xx年主要完成的工作情況，有成績也有不足，在公司上市的大好時機鼓勵下，我一定會努力學習，不斷提高業務水平和綜合技能，為公司的發展作出應有的貢獻。

采購工作年終述職報告(篇3)

時光荏苒，20xx年立刻就要結束了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。在部門領導和同事的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，對待工作精益求精，較為圓滿的完成了自己所承擔的各項工作任務，在工作上取得了必須成果?；仡欉^去的七個月現將工作學習狀況總結如下：

一、有條不紊的做好廠內日常性采購

1、制定采購計劃：根據廠內生產年度生產計劃、季度生產計劃及月度計劃陸續開展采購計劃的制定。執行采購計劃時依據庫房現存量、生產計劃及供應商供貨周期擬定好采購物料計劃安排。

2、擬定采購合同：采購計劃做好后發給相應供應商雙方蓋章生效合同生成，雙方需嚴格按照采購合同執行采購計劃。

3、做好跟催工作：定期跟蹤供應商生產進度，掌握重要物料到貨時間安排，平時根據庫存狀況及生產任務的調整及時安排好供應商優先生產所需物資更好地做好跟催工作。

4、物料到貨驗收：認真仔細核對來廠物料的規格型號數量，打印相應到貨單交由質監部門檢驗，經檢驗合格入庫，不合格物品整齊有序碼放到不合格品庫。

5、與供應商協調溝通：生產過程中出現的產品質量問題及不合格品及時與供應商協調解決維修及退換貨處理。

6、整理付款：定期與供應商做好對賬工作，產品規格型號、數量、價格及結賬狀況都應一一查看，嚴禁出現錯賬漏帳和重復付賬的情

況。

二、用心做好廠內各部門臨時性采購

各部門領導批示的請購單（無領導簽字的請購單一律不予采購），按照請購單根據所請購產品的規格型號進行網絡供應商篩選或直接出車去市場篩選購買。購買前做好充足的詢價比價及產品質量、交貨周期和服務配合度比較，經過縝密篩查選取物美價廉的優良供應商，采購商品回廠后需質檢的.產品交由質監部門進行檢驗，合格后請購人員方可領取使用。

三、工作中存在的不足

物料出現不合格品時偶爾出現未能及時放入不合格品庫區，時間久了容易出現找不到相應批次的退貨物品，直接影響對賬狀況。

20xx年是充實的一年，也是收獲的一年。透過一年的學習工作，我在采購工作中，學習到了豐富的采購經驗。同時我也在努力的提高自己的知識和經驗。我深知一個公司的發展離不開每一個同事的努力，新的一年我們要為公司的發展多做貢獻。同時期望公司的發展越來越好。

采購工作年終述職報告(篇4)

尊敬的各位領導、同事：

我于20xx年4月11日來到“xxxx”采購部，時光飛逝到公司工作已經有9個月，作為一個剛進公司的新人，一開始對公司的各種規章制度及工作流程還很生疏，不知從何做起，但在公司組織的崗位職責及流程考試過程中讓我更加了解和熟悉了自己該做什么以及如何去做，再加上公司良好的氛圍、團結向上的的企業文化讓我很快融入了這個集體，特別是領導及同事們的支持讓我增加了更多的自信。

來到公司后，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領導分配的每一項工作。在公司的這段時間給我人生留下了彌足珍貴的經歷，也讓我學到了許多知識和積累了一些前所未有的經驗，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領導一直以來對我的信任和栽培，同時感謝公司全體同事們的支持與幫助，現將我在公司20xx年的工作情況做如下匯報：

1、甲供材料招標文件及合同起草

這段時間主要協助參與起草了以下相關工程材料的招標及合同：4、5、6月份鋼材采購，A、B、D組團配電箱及橋架采購，A、D組團鋼質入戶門采購，B組團鋼質入戶門采購合同，A、D組團鋁合金門窗采購，一期工程冷水表采購，B組團室內外欄桿采購，一期風機采購，一期外墻磚采購等；

2、非招標材料的詢價、報價整理及報價單位的情況考察

7、8、9、10、12月份的鋼材詢價單編制及各報價單位的價格匯總以及合同的起草會簽，B組團商業主電源電纜的詢價及合同的起草、評審、簽訂等；

3、材料的認質/認價工作及市場材料的調查匯報

認質/認價的材料主要有石材、衛生間隔斷、墻磚、地磚、地板、扶手欄桿、地毯、PVC、PPR管材及配件、吸頂燈、不銹鋼樓宇門、中空白玻、水泥、砂等材料，通過考察了解市場讓我對我們xxxx本地的材料市場行情及漲幅情況有了更深入的了解；市場材料主要調查了鋁合金門窗及配件的市場情況，xxxx預拌商品混凝土的各個公司實際情況以及公司實力，xxxx鋼材市場中鍍鋅鋼管的市場情況及價格浮動情況等。

4、根據公司計劃，提前考察篩選出較適合公司需求的投標單位情況以便于公司領導決策，主要考察的項目有：室內外欄桿制作與加工，開關、插座、燈具，外墻磚，工程用冷水表，消防泵、排污泵及配套控制箱，工程散熱器，地下通風風機，預拌商品混凝土等，通過考察匯總出各個廠家的實際情況并報領導。

積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感與執行力及個人在20xx年中存在的不足：

隨著公司的發展，公司的各項規章制度得到進一步完善，本人積極適應這種情況，以公司各現行規章制度和崗位職責為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，來到公司使我感到不論思想境界，還是業務素質、工作能力都與公司的要求還相差較遠，不過這更激勵我在以后的工作中不斷的提高與完善自己思想境界、業務素質與工作能力，同時，我一定會在以后的工作中力爭做好本人的崗位工作提高工作效率，嚴格按照公司的規則制度辦事。

對20xx年的工作計劃

1、在日常工作中，我將一定遵循精、細、準的原則，精心準備，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門及公司的各項規章制度辦事。

2、及時完成各級領導交辦的各項工作，多匯報，努力為領導決策提供更多的信息。

3、快速的、系統的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。

4、認真落實崗位責任制，確保工作井然有序，并有創造性的思維，一定注意辦事到位而不越位，提供意見而不干涉決策，真正成為領導的參謀、助手。

5、繼續做好采購保密工作。

最后，在我來到這里工作以后，我最大的收獲莫過于敬業精神，我在以后的工作中會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，相信隨著公司的不斷壯大和完善，xxxx的明天一定會更好！我愿與公司全體員工齊心協力踏上新的征程。

采購工作年終述職報告(篇5)

采購部在酒店領導的正確領導下，順利圓滿地完成了公司賦予的各項任務。采購部是酒店的后勤保障部門，嚴把采購原料質量關，降低采購成本，增強效益，是本部門的工作重心。

由于采購品種繁多，價格變動頻繁，市場價格靈活性強，操作難度大，是當前的實際情況。為把好價格、品種質量關，控制原材料成本，提高本年度的經濟效益，我們采取了一系列措施。

控制采購成本，嚴格執行物品采購的申購、簽批、詢價、采購、驗收程序，加強采購監督，控制質、價、數，確保購進貨物質優價廉，為更進一步促進20xx年的工作，現在將20xx年工作總結如下：

一、采購部實行兩條線制度

一條線為餐飲服務，一條線為其他部門日常消耗服務，專人負責，專人購買，在采購上嚴格做到貨比三家，競質競價。特別是今年夏季各類物品及原材料價格都不同程度上漲，部門根據各類原材料價格的浮動，及時與使用部門出品部和倉庫溝通，在保證質量的前提下用相同的其他品牌的原材料替代品牌原材料，為酒店降低了成本費用。有部分東西在合川市場能批發采購到的東西，我們都自己去xx市場采購，不由供貨商送，為酒店節約成本費用?？头康秃钠吩陂_業之前所購進的和開業以后市場購買的進行了對比在質量相同的前提下選擇價低的購買，為酒店節約成本。（比如開業之前購買的餐廳用的方巾紙3。3元/包兩百克，到后期市場購買的6元/斤）。在工程部維修工具方面，嚴格按照他們的要求，和工程部的師傅一起市場選樣，

然后和網上的價格進行對比，在同質量的前提下和商家進行砍價購置，對于價格懸殊比較大的，會在網上購置部分，比如客房的迷你TP無限路由器就是網上購置，網上價格一個相對比市場便宜三十幾元一個。在采購過程中接受酒店各部門的監督，嚴格遵守采購規章制度，熟悉工作流程，掌握業務技能，保證各項采購任務的完成，保障各部門所需。教育并監督采購人員，熟悉各部所需原材料規格、質量、價格等，熟悉市場行情，摸清市場變化因素，從源頭上把好關，把質量和價格作為工作的重心，一切圍繞經營開展工作。

1、把工作重心集中在重點區域原材料上采購的品種中，有些是每日都要大量使用的，有些則是小量偶然使用的，使用率高量大的，采購的間隔時間就短，使用率低量小的間隔時間就長，我們把每個部門分成若干個區域，根據原材料使用率，量的高低，劃分區域重點，通過這樣的劃分將工作重心向高度重視的品種傾斜，嚴格控制價，密切注意市場動態，及時掌握行情，確保物美價廉，保障所需部門供給。

2、針對月結算的供貨商加強質量、價格的監督，每一個供貨商供應的品種，從一種到幾種都有，將每一個供貨商作為一點，其供應的品種就連成一個面。根據供貨商月結算量的大小，要求供貨商把質量做好，價格降低，把不合格供貨商堅決清除，減少中間環節。

3、在酒店領導的要求下，對各類原材料進行每月市場調查，定期不定期共同上市場對所有原材料進行質量對比、價格對比，并將市場訊價制度扎實落實好。

4、了解各部門物資需求及各種物資的市場供應情況，掌握各種物資采購的成本及采購資金控制的要求，熟悉各種物資采購計劃。

5、各部門急用的物資優先采購，急事急辦，做到采購按計劃，根據倉庫存貨情況，和部門申購單，對常用物資按庫存規定辦理，經常與倉管溝通，以防物資積壓。

6、采購各類原材料時做到貨經三家，物美價廉。時鮮性、季節性物品原材料及時提供樣板樣品，供所需部門參考使用。

7、努力學習業務知識，提高業務水準，與來訪人員及供貨單位建立良好的信譽關系，不進人情貨，選擇有供應能力的供貨商，選擇重合同、守信譽的客戶，在確保質量價格的前提下，在供應商中開展良性競爭，教育采購人員公心為重，不為因小利而忘大義，多深入市場、遵紀守法，外出采購時時刻刻維護酒店利益及形象，不謀私利。

8、認真學習《員工手冊》，嚴格遵守各項規章制度，服從上級領導的分配，加強與部門之間的協調溝通，做好后勤保障。

二、采購部全力配合使用部門做好各類原材料的招標、考察、合同簽訂等工作

切實做到貨經三家，為酒店的經營做出了應有的貢獻。

三、發揚團隊精神，增強凝聚力

倡導理解、溝通、信任，提高員工對企業的忠誠度，尊重員工的個人愿望，為其創造良好的發展空間，急員工之所急，想員工之所想，及時宣傳酒店的各項福利待遇，征詢員工的合理化建議，提高酒店的核心競爭力。

四、抓規章制度，抓計劃落實

學習酒店下民發的規章制度，提高員工的綜合素質，做好內部安全管理，積極參加酒店舉行的各類知識培訓，加強安全防火工作，發現問題及時報告，消除隱患堵塞漏洞，熟悉消防器材的位置、性能及使用方法，實現采購部全年無事故。

五、在抓管理、抓工作的同時也存在不足之處

有時候不能及時的采購回部門所需的物品，有單就買造成過量采購等。通過多次的市場調查和與出品部溝通，采購原材料的質量有很大的提高，凈菜率得到提升，因為凈菜的價格才是真正的價格，降本增效將任重道遠。

六、在工作中也應看到我們的不足之處

由于采購人員業務繁忙工作處于高度緊張之中，他們的業余文化生活沒得到豐富，在酒店組織的各類活動中采購人員都不能積極參加，今后我們一定想設法抽時間，讓員工們去鍛煉、去學習，在緊張的工作之余，豐富一下業余文化生活。個別員工不能認真執行勞動紀律，違章違紀事件進有發生，這些都是在今后工作中需要認真整改的。

在新的一年中要深入細致的做好思想工作，并制定周密的工作計劃，督導檢查制度落實情況。寬嚴結合，嚴中有情，謙虛謹慎，忠于職守，加強責任心，勇于承擔責任，敢于接受挑戰，把成功當激勵，把困難當考驗，扎實有效地完成上級領導下達的各項任務。

新的競爭，新的考驗在等著我們，我們堅信酒店在各級領導的正確領導下，在酒店全體員工共同努力下，我們的明天將更加燦爛輝煌，勝利永遠屬于樂于奉獻、開拓進取的我們。

20xx年工作計劃：

在新一年里，讓我們沿著“創新、積極、前進”的企業精神指引的道路，在酒店領導的帶領下，為酒店的新輝煌做貢獻。

一、加強管理、加強崗位技能培訓

采購工作對從業人員要求很嚴格，特別要從業務技能、商品知識抓起，提高采購隊伍整體素質，從采購的源頭抓起，從思想工作做起，加強監督，進一步完善采購體系，控制成本，提高凈菜率。要求采購人員嚴把質量、價格關，增強質量、價格控制意識，密切注意市場動態，及時掌握行情，貨比三家，發揮員工的主觀能動性，把降本增效落實到實處。

二、認真學習崗位職責，保證物品原材料及時供給

保障各部門所需，熟悉市場了解市場供貨渠道及供貨來源和市場變化因素，及時采價熟悉商品物資，把好源頭關，提高凈菜率、質量、價格、適應酒店的需要，嚴以律己，學習業務，一切圍繞經營開展工作，通過采價對比引導并督促采購人員，做到價廉物美，把采購人員作為第一責任人，做到誰采購誰負責，規范采購行為，精打細算，教育采購人員每花一分錢都視同己出，看質量不單純追求價格，因為凈菜的價格才是真正的價格。

三、采購、采價已形成制度，加強監督監查力度

真正做到貨比三家，注重新品開發，進行市場摸底，調查市場動態，做到價格合理低廉，提高凈菜率，確保各項物資及時供給，全力保障服務一線部門。

四、深入細致的思想工作

細密的工作計劃和督導檢查嚴密的制度，嚴格的管理，嚴明的紀律。寬嚴結合，嚴中有情，謙虛謹慎，忠于職守，加強責任心，勇于承擔責任，敢于接受挑戰，把成功當激勵，把困難當考驗，扎實有效地完成上級領導下達的各項任務。

五、與供貨商建立良好的業務聯系

選擇有供應能力，重合同、守信譽的客戶，不進人情貨。在確保質量的前提下價格優先，不固定供應商，采取市場調查與供貨報價相結合的原則，在供應商中開展良性競爭。要求供應商在確保質量的情況下，價格要降到最底。有效地控制成本，達到增強效益的目的。

20xx年是酒店繼續騰飛的一年，新的形勢在考驗我們，新的任務在等待我們。讓我們在酒店各級領導的帶領下，與時俱進，開拓創新，團結一致，再創輝煌。讓我們攜起手來，堅定信心奮務拼搏，共創美好明天，勝利永遠屬于敢于創新的我們！

采購工作年終述職報告(篇6)

一個季度以來，部門堅持以貨比三家，照顧生意不照顧價格為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購經理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務，現簡要地總結一下我部一個季度以來的工作情況。

一、主要工作與作法

1、采購及時，確保經營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以搞好采購工作，保障經營需要為工作原則，樹立經營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務，在第一季度工作中，部門在與財務部分離后事情雜而多的情況下，前往、考核、采購高檔原材料2次，共完成采購任務400余次，采購各類大小物品600余件，并完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購50余次，有力保障。

2、貨比三家，確保采購物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調查及定價，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，同時部門對所有入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質量記錄，對不合格產品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經營成本。

其次是餐飲部2包及9包的沙發選樣、及整個酒店固定資產的采購上，部門堅持橫向調查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉。同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質量的穩定。

3、積極努力，拓寬原料供給新渠道

為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經營保障，部門根據酒店總體工作安排，先后兩次赴、進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優質原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評。

4、想方設法，降低酒店運營成本

一是配合餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本，提高了供貨質量。二是對客房一次性進行一了次調價工作。三是為進一步提高精品屋的經營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種

二、存在的不足

第一季度，采購部在酒店領導和部門領導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領導及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現在以下幾個方面：

一是在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四。

二是二線為一線服務的意識還有待于進一步提高。

三是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料。

四是自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高。

三、下一步努力方向

第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，牢固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤于調查，嚴格把關，努力做好物品采購保障和質量的督導工作，確保酒店經營管理正常有序的開展。

采購工作年終述職報告(篇7)

作為采購部的經理，今年一年對于我們部門來說是非常有意義的。因為在這一年里，我們作為一個團隊，共同抗敵，攜手共進，創造了我們這些年來最好的一個成績，也攻破了我們這些年來最大的一個困難。這是讓人非常驕傲的，因此，我作為部門經理，在此也為自己這一年的表現做一個總結，以此激勵我今后更好的實現自我，實現更大的目標。

今年一年，我們這個社會以及整個行業的局勢動蕩都特別大，在這樣的壓力下，我們采購部堅持部門的原則，保持公平公正、勤儉廉潔的制度進行采購計劃和工作。其實我能夠看到我們公司每個部門的同事們今年都非常的用心和用力，這的確是讓人感到非常激動的一件事情，頭上有著非常亮麗的集體榮譽感。

在這一年當中，我的主要工作也就是管理好我們這個小集體，另外就是保持一個好的工作狀態將自己平時的事情做到最好，我的事情也是比較多比較雜的，平時也有忙不完的事情，跑不完的業務。但是在這個過程中，我逐步認識到自己的潛力還是有很大的，就算壓力再怎么大，我都可以扛下去，并且扛著扛著，這些問題就得到了解答，在這個過程中我的提升是很大的，也很感謝部門里每一位家人對我的理解和配合，這才讓我更加順利的走完了這一年的路，讓我的工作也得到了一個完滿的結束。

其實作為財務經理，我知道平時有時候去進行采購任務的時候，是比較糾結的，因為很多對接商家都比較挑剔或者說是霸道。所以我們在尋找對接商家的時候還是要擦亮眼睛，有時候找對了人，會避免很大的問題。這是我們部門今后都要注意的一個方向。工作是一件需要靈活運用的事情，有時候還是要放開自己的大腦，大膽的去做出一些改變，或許這些改變就能給我們今后的工作帶來更多的便利和好處。

這一年雖然結束了，但是我覺得還有更好的事情在未來等待著我們。不管是對于工作還是生活，我們都要保持一份激情和向往，只有當自己有了一份熱愛的信念，我們才能真正走向更好的生活，才能在這段人生的經歷當中留下最精彩的瞬間。時間當然易逝，但如若我們好好珍惜起來，它將成為最寶貴的一段回憶和歷程。未來一年，繼續加油吧！

采購工作年終述職報告(篇8)

一年來，在公司領導及部門負責人領導下，和同事們的協助下，自己在思想意識方面和工作作風態度，得到了進一步的完善提高之中，一年來透過自己的辛勤認真負責的工作。有效地按計劃完成各項采購任務和部門負責交辦的有關事務。

回顧一年來的主要工作狀況：

一、在思想樹立全局觀念，主動圍繞著商場運營的正常進行。自己在平凡的工作崗位上，有意識的當好螺絲釘，用心配合部門負責及有關部門針對各項所需的材料、用品狀況，及時了解有關信息，克服采購品種方面繁多的難點，不厭其煩、用心細心多了解，根據多年來在采購方面的經驗，為了合理選購寧愿自己多辛苦點，為了節支采購成本，采取優選多方選購。

二、在努力完成采購任務之外，同時也參與部門領導交辦的相關的協議書起草與合同的制定。而且針對商場運營中保潔方面存在的不足之處問題，能夠敢于出于公心主動提出要求職責方及時整改。得到保潔方面的理解與及時改善。

三、在采購的過程中，自己始終持續廉潔自律、堅持公司的利益至上，不謀私利，始終把個人前途和公司的發展聯系在一齊。始終懷著感恩的心理善待本職工作。始終十分珍惜本職工作。

四、工作中注重學習與了解、傾聽與多問，了解的過程也是學習的過程，自己充分意識到只有多深入下去才能做好所屬材料與用品的采購工作，做到心中有數。

五、堅持團隊精神、團結同事，共同協作，自己一年來始終抱著尊重領導與同事的心態，在日常工作中盡量做到換位思考、溝通理解與配合。

當前公司面臨的問題諸多，舊的問題解決，新的問題不斷出現，在管理方面仍然需要不斷改善、探索，完善機制。作為一名公司員工，自己將從本職工作方面做起，思想上持續敬業精神，工作中嚴格要求自己，以身作則，心態上謙虛謹慎，盡心盡責，始終持續努力做好本職工作的緊迫感、使命感。在工作中不斷加強學習，改善完善自己，提高自身的綜合素質，以適應公司發展的要求?？偨Y經驗，吸取教訓，力求避免失誤與差錯，探索改善采購新方法，提高工作效率，加強同各方面的溝通協作，切實努力把采購工作做到更好。

總之一年來，自己透過努力和工作實踐取得了一些成績，但也存在諸多不足之處，對相關的業務知識技能，對有些的行情信息方面有待進一步的了解掌握與熟悉。

采購工作年終述職報告(篇9)

20xx年來，和其他同志一道，認真履行職責，按時、按質、按量地完成了各項采購供應等工作，取得了一定成績?，F將主要工作總結如下：

一、加強自身修養，保持良好的工作作風

供應工作是企業創造效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的'工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節省資金，降低成本。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點(一是要提供優質的產品;二是要給我優惠的價格;三是要保證周到的售后服務)，我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯系業務時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的。

二、加大工作力度，順利完成各項工作任務

去年以來，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分嘗復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款后發貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年，是近幾年來采購物資品種數量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1-5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬元(其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元)，到5月底還欠采購貨款900多萬元，保證了生產和工程項目建設需要。主要工作有以下幾點：

1、嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，鹽機設備是根據集團公司關聯交易的有關規定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續了去年招標或比價的價格采購的，個別材料由于原材料漲價的原因略有調整。通用材料由各分場到物流超市領娶批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式采購的。招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領導、鹽場企管處、財務處、供應處、設備科等部門都派員參加，相互監督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬元;比價采購16次，比價采購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占采購額的10%左右。

2、處處精打細算，千方百計節約采購資金。近幾年，隨著市場形式的變化，多種材料出現了供應緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導致建灘用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發愁，天天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場采購的濟寧鹽膜為120xx元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節省采購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且采購價格始終比市場低2-3分/塊，2100萬塊就節省50多萬元。之所以能取得這么好的成績，主要是因為我們?；}場是大企業，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規模多小，提供的數量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

我們認為，作為分管或從事供應工作的人員，必須具備基本的業務知識和技能，對所采購的物資、設備或產品，要達到一定的認知程度，熟知所購物件的性能、特點、在生產中的地位和作用、市場行情以及生產廠家的市場份額等等。只有這樣，才能達到以最低的價格，采購最好產品的目的。對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產品中，每噸或每平方應增加多少錢，絕對做到心中有數。如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。通過我們考察了解，對方原料每噸漲價1000元左右，經過計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨。

3、充分發揮職能作用，努力提高為基層服務的水平。半年來，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平，為基層服務的意識也明顯增強。在生活管理上，場領導多次要求我們，職工勞動負荷不斷增大，一定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對采購的各類食品，首要的一條就是要保證新鮮、質量好，而且都要到衛生防疫達標的單位去采購。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量足。1—5月份全場的生活用品用具及炊事設備等采購額已過100萬元，大宗食品都是定點采購(如青菜到稻田市場采購，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠采購，豬肉到瑞源屠宰廠采購，豆油到壽光和博興植物油廠采購，雞蛋到瑞源養雞廠采購)，滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸(其中堿廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸)，無論在哪個分嘗哪個工區放銷，每個鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。

生活管理和放銷人員屬于機關，但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場規模擴大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點，吃苦耐勞，毫無怨言，做出了積極貢獻。

一年來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是場里研究決定由我負責的工作，在實施過程中敢于負責，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務實的工作作風，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風。

采購工作年終述職報告(篇10)

在這將近半年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。

1、熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節都經手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。

方便以后的調貨事宜。下半年年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。

2、參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供的服務態度及質量。且要把的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

3、參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統的引入是我們今年的幫助了，通過ERP讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據可依。

4、參與盤點工作。讓自己在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。通過盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。

自己對自行車的不了解，有點盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調整好心態問題。做到采購的適價，適質，適量，適時，適地。希望明年工作能責任到個人，分工明確規定。讓自己的物料更了解責任更明確。

上半年是收獲的，也是充實的，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過半年度的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量!

總結范本: 年終個人工作述職匯報(篇七)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，新的一年正在向我們招手。我們可以開始寫這一年的年度述職報告了。寫年度述職報告能夠更加全面的了解自己，提高自己。如何突出重點來寫的年度工作述職報告呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結范本: 年終個人工作述職匯報(篇七)》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

1、個人年終工作述職報告開頭

20xx年度在緊張匆忙中度過，回首一年來的工作，繁雜卻充實，忙碌而不失條理。本年度我分管學校教育教學工作，同時擔任學校關工委主任一職，協助校長、教導處、團總支和各班主任加強對青少年學生的教育和管理。在金校長直接領導下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利進行，并取得了一些成績?，F就一年來我所做的工作，向上級領導和全體教職工匯報，有不妥之處敬請斧正。

2、個人年終工作述職報告開頭

作為一名外科醫生，我的工作職責是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷”?！侗静菥V目.序》：“夫醫之為道，君子用之以衛生，而推之以濟世，故稱仁術?！币虼?，雖然在相當長的歷史時期，特別對于我們從事基層工作的醫務工作者來說醫生的社會地位并不高，但是強烈的社會責任感和自覺的敬業精神仍然促使我投身醫學事業，為人民大眾的醫療衛生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近Xx年來本人的政治思想，道德修養，工作作風，醫療技術等四個方面作一下簡單的陳述。

3、個人年終工作述職報告開頭

1、過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現將工作匯報如下。

2、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。

3、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下。

4、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業的一名員工，我深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

5、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。

6、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業的一名員工，我深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

7、時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現將工作匯報如下。

8、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

年度個人工作報告總結通用3篇

時間在悄然飛逝，本年的工作就這樣過去了，我們需要用一份年度述職報告和過去一年友好告別。我們在寫年度述職報告時，一定要注意格式。一篇好的的年度述職報告，需要注意哪些方面？為滿足您的需求，小編特地編輯了“年度個人工作報告總結通用3篇”，僅供您在工作和學習中參考。

年度個人工作報告總結 篇1

一、工作能力提高及工作態度三方面簡述

回顧這一年的工作，我做為營業部一名柜臺人員始終以本崗位職能為標準，嚴格要求自己，做好本崗位基本開戶工作外兼職了綜合崗，現將我全年所做工作簡要總結如下：

一月份，周四向經紀業務總部發送工程進度報表直至開業。

二月份，配合當地工商城管消防等部門協調做好開業準備。

三月份，營業部裝修工作步入結尾，辦公家具及設備陸續到位，我著手聯系室內裝飾工作，購置盆栽綠植，后聯系裝飾工人將防撞條，將裝飾畫按不同風格和要求固定在辦公室及各客戶室，另一方面購置日常辦公用品、低值易耗品及經紀業務中必需的單據印刷，為開業后經紀業務的正常進行做好準備。

四月份，我與營運經理張靜前往北京北四環營業部取經，學習各崗位日常工作的具體操作流程及需要注意事項等，為今后柜臺工作更加規范奠基了基礎。

五月份，包頭營業部正式營業，證券基本知識不扎實，業務不熟練，辦理業務時不夠仔細，所有的問題迎面而來，開戶顯的手忙腳亂。隨著開戶業務的增多，我慢慢熟悉了開戶崗的系統流程，通過總結于歸納，逐漸減少了出錯率。

在柜臺工作的這大半年，我意識到柜臺代表著我們整個營業部及公司的形象與服務質量，一個敬業、負責任、專業知識扎實的員工才能給客戶信任，客戶才會把資產托管在我們營業部，除了基本禮儀以外，柜臺人員的專業知識更為重要，我自己在證券方面的知識和客戶服務技巧在今后的工作當中有待加強。

六月份，利用我個人特長設計了營業部宣傳單、折頁、展架等宣傳資料，把xx證券的優勢及企業文化呈現在包頭股民面前，為營業部占據市場份額及前臺同事營銷客戶做了有力的保障。

根據領導吩咐我聯系了杭州“xx”有限公司，量身為我們營業部訂制了“禮品傘”送給新開證券賬戶的客戶，通過新客戶宣傳了我們營業部在包頭的知名度。

七月份，柜臺開始實行了輪崗制，我從開戶崗轉為復合崗，熟悉了復合崗位的工作內容，讓我看到了我自己在開戶的時候忽略的問題，很多時候不應該犯得錯誤，可以避免的錯誤，因為馬虎做錯了，輪崗制度讓我重新審視了一下自己，讓我得到了及時的糾正。

《xxxx優化開戶業務操作指南》熟悉操作流程，在以后的經紀業務中節省了客戶開戶、填寫單據的時間，提高了工作效率。

八月份，在綜合崗工作中，對內對外的協調工作占了很大的比重，通過每周的報表發送及總部下達的自檢自查工作，保證營業部的各項工作的正常運行；我將在公司文件打印歸檔、印鑒管理、物品入庫/領用等方面做到更及時、充足。

各種重要文件管理方面，將各種文件分公文類、審批單類、合同協議類、驗收單類、報表類、開支等六大類做紙質、電子版等形式的歸檔工作，為有條理、快捷的協助其他部門的工作提供保障。

九月份，根據領導吩咐為營業部客戶訂制了報刊，保障了客戶能即時閱覽國家政策及財經新聞和證券方面的信息。

十月份，根據公司的要求，我對營業部固定資產進行了認真盤點，仔細核對賬面資產數量及型號與營業部在用及庫存的所有資產情況，粘好固定資產標簽，準確真實的反應了營業部資產狀況，填寫了《固定資產盤點進度表》、《固定資產類別明細》、《固定資產盤點報告》。

十一月份，根據總部《包頭鋼鐵大街營業部20xx年度經營計劃》的年度預算工作。

十二月份，聯系資料不全、人物影像不顯示客戶，補錄資料，追回中國工商銀行、中國銀行三方存管協議書等資料，減少歷史遺漏問題?？偨Y歸納各項工作，解決遺漏問題，完善柜臺工作及綜合崗工作，展望在20xx年工作做的更好！

二、工作中存在的主要問題、不足及改進方向

1、在開戶工作中不夠仔細，沒有注重關鍵問題總結，在以后的工作中需要克服缺點，扎實工作。在20xx年的工作當中，以不遺漏為目標，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情創造性的做。

2、通過這一年的工作，累計了很多寶貴的經驗，在明年的工作中，若有機會，爭取參加系統的培訓來完善工作中的不足。

包頭鋼鐵大街營業部

3、加強同事之間的溝通，為同一個目標奮斗，在追求結果的同時，不違反營業部的規章制度，盡力支持前臺同事的工作。

三、總結與建議

1、我完對10月31日之前開戶的客戶進行了電話回訪。通過客戶回訪，我發現部分新入市客戶，開戶后沒有進行過交易，有的人甚至連三方銀行業沒有關聯，詢問后才知道，客戶不是不想交易，是因為對證券知識一無所知，無從下手，我認為我們有必要針對這類客戶舉辦證券知識普及講座，既然客戶選擇了我們xxx證券，我們不能讓這些賬戶，因為不懂而閑置在咱營業部，客戶回訪工作在維護與服務客戶中是最直接有效的方式，在以后的工作當中我將客戶回訪成為日常工作內容，對開戶后兩周時間內給客戶打電話詢問客戶所碰到的問題，并及時解決。

宣傳資料打電話咨詢，或周末散步時發現我們營業部后想進店咨詢，如果周末安排人員加班，并打開前廳大門的話，可以避免流失這類的客戶，同時可以完全體現我們非交易時間可預約開戶的創新業務功能。

證券知識普及、優惠活動的推廣活動，不僅有利于提高知名度，更可以讓前后臺員工增進感情，互相體諒，在以后的工作中建立歸屬感與默契。

積極的交易氛圍，營造包頭的“梧桐樹”下的市場。

四、20xx年工作計劃

（一）做好20xx年開戶崗及綜合崗工作，形成系統的業務流程，一切按照合規辦理業務，堅決杜絕可能成為歷史遺留問題的業務。

（二）總結20xx年工作經驗的基礎上，加強20xx年辦公用品及低值易耗品的管理，堅持開源節流并舉；

（三）做好總部及營業部下達的各項工作任務；

（四）加強與客戶溝通能力及服務意識，積極學習業務方面的知識；

（五）積極爭取鍛煉機會，通過部門內外學習等方式，提高業務能力，做好本職工作。

年度個人工作報告總結 篇2

倉庫年終工作總結報告(一)

20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高?，F將2012年上半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。

一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面。

半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業務方面。

我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外就是將每天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：

1、統計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數量核對，做到發運數與收貨數統計準確。

2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。

入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量基本準確。

三、存在的不足。

總結半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。

四、20xx年下半年工作計劃

下半年我將進一步發揚優點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統籌，根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

倉庫年終工作總結報告(二)

時光飛逝,彈指之間,20XX年已接近尾聲，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。

作為基層管理者，成本是公司的關鍵之一，對成本管理水平的要求應不斷提升，對采購瓶箱、到各部門生產的使用更應加以控制?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的.責任。

透視，工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創新為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，必將有利于自己的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將2012年的工作做如下簡要回顧和總結

一、回首20XX

高效、優質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產細節的要求. 確保了2012年生產旺季瓶箱供應,,順利完成了生產任務.

2、能嚴格執行公司倉庫保管制度，防止收發瓶箱差錯出現。入庫及登帳，檢驗不合要求瓶源不準入庫;做到以公司利益為重，愛護公司財產，不監守自盜。

規格、等級分區堆碼，不得混和亂堆，隨著成套瓶區和回退瓶區堆位劃線完工,使各堆位擺放比以前更加整齊, 保持庫區的整潔簡潔。

物、卡三者相符。能真正掌握材料的進、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。

積極配合財務部門做好倉庫庫存的盤點工作，保證庫存報表的每天上交時間和數據的準確性,真實性。

5、12年塑箱損壞嚴重,塑箱的管理權限在瓶箱庫,可是使用塑箱的是(瓶箱庫,包裝車間,成品庫).其中大部損壞應該是瓶箱庫叉車司機供箱在通道推擠壞,倒一次瓶至少損壞7━10個塑箱,包裝車間在卸垛是摔壞塑箱,塑箱卡在鏈道上,包裝車間的員工是用棍打塑箱,洗620ML瓶時碼垛機亂碼時把塑箱擠壞,成品庫轉運塑箱瓶時損壞一些.瓶箱庫缺少對塑箱使用的監管.

每天的工作中都有很多問題發生，我們有必要做到要善于發現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。

二、展望20XX

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20XX年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫20XX年工作計劃和工作目標

1、加強日常管理工作。

⑴、加強對叉車司機的入職培訓, 督促操作人員嚴格執行《叉車安全操作規程》進行安全操作，確保操的人身安全。定期維護保養設備，減緩設備的自然磨損，杜絕因人為操作使用和維護保養不當造成事故,監督叉車各崗位操作人員嚴格按照各種規范操作，對主觀因素違反操作規程的人員予以糾正。提升在職叉車司機的安全駕駛意識,防止出現安全事故。

⑵、按規定時間瓶箱進行盤點，及時核算出各生產班所使用瓶箱情況。在月終報表中通報給生產主管、及時指出各生產班存在浪費瓶子現象，積極配合各部門查找瓶損非正常損耗分析原因。杜絕后續再出現浪費現象。爭取做到低成本高效益的管理理念。

⑶、在緊張的工作之余，加強團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

⑷、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想真正把公司成本降低，除了對員工的合理安排調動外，還需要認真實在培訓員工，首先要以身作則，這樣才能讓自己的下屬有榜樣看，大家都能夠主動形成節約意識。

⑸、加強對叉車司機的駕駛技能培訓,和安全責任意識,減少倒瓶率,同時要對包裝車間在生產使用塑箱過程監管,嚴禁把塑箱做其它用途使用,制訂塑箱使用管理規定,責任到人,加大對故意損壞塑箱的懲罰力度.

2、在倉庫管理及數據管理能力上提高。

⑴、為提高物料的管理，對所有進出倉物料必須按倉庫管理制度執行，對經銷商嚴格把關回退瓶質量和數量。為確保采購部、生產部及銷售部能及時了解瓶箱庫存情況，對金蝶數據及庫存日報表需要實時錄入。確保在進出倉前查詢并錄入相關數據再收發料，確保數據的準確性與及時性。

⑵、加強對本部門職員的培訓學習，真正掌握物料進、出、存的工作流程，使他們真正發揮技術骨干和模范帶頭作用,使物品能起到物流順利周轉,同時也真正做到物盡其用,人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合采購部和銷售部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材物料的浪費，節約原材料，處理部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放位置的緊缺現象，就能給生產周轉瓶箱轉運提供了合理空間。

⑶、重新對倉庫庫位成套瓶放置進行更有效合理的規劃，使成套瓶擺放更加整齊，盤點更加方便,塑造目視倉儲管理.

三、瓶箱庫提出的建議

⑴車間生產延時和生產變動,應及時盡早通知瓶箱庫,瓶箱庫好合理的安排叉車司機上班,避免在人資源上的浪費.今年每周都有生產改動不通知瓶箱庫, 瓶箱庫和包裝車間信息交流優化,才能提高整個生產效率.

年度個人工作報告總結 篇3

酒店年終工作總結報告范文

今年，由于國家經濟大氣候的影響和反腐倡廉活動的繼續深入，飲食行業環境相當嚴峻，如何搞好經營，飲食部在酒店的正確領導下，全面落實酒店經營承包方案， 以經濟建設為中心，強化管理，上下一致，使飲食部在飲食業不景氣，且承包任務重的情況下，穩步前進，取得了較好的經濟效益和社會效益，現將主要工作總結如下：

一、各項經濟指標完成情況：

全年實現營業收入＿＿＿＿＿元，比去年的＿＿＿＿＿元，增長＿＿＿＿＿元，增長率＿＿％，營業成本＿＿＿＿＿元，比去年同期的＿＿＿＿＿元，增加＿＿＿＿＿元，增加率＿＿％，綜合毛利率＿＿％，比去年的＿＿％，上升（或下降）＿＿％，營業費用為＿＿＿＿＿元，比去年同期的＿＿＿＿＿元，增加（或下降）＿＿＿＿＿元，增加（或下降）率＿＿％，全年實際完成任務＿＿＿＿＿元，超額完成＿＿＿＿＿元，（定額上交年任務為。

二、今年完成的主要工作：

（一）落實酒店經營承包方案，完善激勵分配制度，調動員工的積極性。今年，飲食部定額上交酒店的任務為崗位、技術、技能、勞動強度等方面的不同，把經濟指標分解到各個分部門，核定了各分部門的營業額、出品額、費用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節能加獎，充分體現了任務與效益工資掛鉤的原則，使他們發揮各自的優勢，能想方設法，搞好經營，調動了員工的積極主動性。今年人均月收入＿＿＿＿元，比去年同期的'＿＿＿＿元，增加了＿＿＿元，增長率為＿＿％。

（二）抓好規范管理。強化協調關系，提高綜合接待能力。分部門經理組成的質量管理小組，全年充分發揮了作用，小組既分工，又協作，由上而下，層層落實管理制度，一級對一級負責，實行對管理效益有獎有罰，提高了領導的整體素質，使管理工作較順利進行。季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監督稽查會、衛生安全檢查匯報會等，由于制度的完善， 會議質量提高了，上級指令得到及時落實執行。午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證，并要求管理人員簽名，以分清責任。制度建立后，原耒每市估清五、六個菜式的現象已成為歷史，現在出品供應情況已處于正?；?。推搪，要敢于承認錯誤，多發現對方的優點，搞好協調，今年大大減少了過去存在的一些脫節不協調的現象。酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領導和各大公司、酒店的各類型宴會的接待，如接待了多個外國國家總統、元首、總理和使團，國內的中央部委級領導、省長、司令員、軍長、市長等等領導;婚筵等訂餐共價格合理、味道可口、服務一流，使賓客高興而耒，滿意而歸。

（四）全員公關，爭取更多的回頭客。飲食部領導把公關作為一項重要工作耒抓，大小會議上，經常灌輸公關意識和知識。營業部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見。逢節假日，向關系戶電話問候，贈送如中秋月餅、奉送掛歷、寄賀年卡等。通過大家的努力，今年飲食部整體公關水平提高了，回頭客比往年有所增加。

（五）增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。飲食部領導經常強調成本控制、節約費用的重要性，增強了員工的效益意識， 并要求員工付之行動。同時完善有關制度，明確責任，依*制度去加強控制 。全年完善了《費用開支規定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《辦公用品領用制度》、《物品申購制度》、《財務審核稽查制度》、《收款員管理制度》等。今年全體員工已養成良好的節約習慣，合理開閉水掣、油掣、氣掣、電掣，發現浪費現象，及時制止。另外，飲食部領導、供應部經理定期進行市場調查，掌握市場價格動態，及時調整原材料的進貨價。十月份推出的千年老龜湯，原耒是整套半成品進貨，為降低成本，后耒改為自己進龜，自己烹制，近二個月耒，節省成本三萬多元。

（六）做好政治思想工作，促進經濟效益的提高。飲食部充分發揮黨組織和工會組織的作用，關心員工，激發情感，增強凝聚力。優秀服務員技術大賽， 參加酒店田徑運動會、書法比賽、技能比賽、象棋比賽、乒乓球賽等。參加酒店扶貧濟困捐助活動，學習“三字經”活動，學英語三枚銀牌。舞會、卡拉OK等文娛活動9次， 春游1次，外出參觀學習13次，各類型座談會5次，婦女會2次，家訪6次，探望病員20次。通過各種活動，使員工形成了一個熱愛酒店，團結奮發的強大集體，員工思想品德好，全年拾金不昧事跡有8次，員工隊伍穩定，流動量小，今年月均人員流動量約5人。

（七）完善勞動用工制度和培訓制度，提高員工素質?！皩嵱眯浴薄ⅰ?時間性”的指導思想。其次，成立了培訓小組，再三是制定了培訓方案，采取理論與實際相結合，以老帶新的方式，分期分批進行培訓。例如，每月一次管理培訓、安全衛生培訓;每周二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。再四，定期進行考核，全年開展“推銷手冊”、“服務知識、技能”、“咨客服務規范”、“酒店管理知識”、“出品質量”、“促銷業務知識”、“英語“禮貌用語”、“安全衛生知識”等培訓達200多次。

三、存在的問題：

1．出品質量有時不夠穩定，上菜較慢。

2．廳面的服務質量還不夠高。

3．防盜工作還做得比較差，出現失竊的現象。

四、明年的設想：

1．提高出品的質量，創出十款招牌菜式。

千年老龜火鍋城的經營。

3．加強規范管理，提高企業整體管理水平和服務質量。

有關年終個人述職報告怎么寫通用

時間如白駒過隙，匆匆流逝，忙碌的工作和生活即將跨入下一個階段。按照領導的安排，我們應該要為匯報工作做準備了，個人述職報告需要概括任職情況，述職報告的需要強調的是個人性。我們不能敷衍地寫個人述職報告！以下是由編輯為大家整理的“年終個人述職報告怎么寫”，僅供你在工作和學習中參考。

年終個人述職報告怎么寫(篇1)

時光荏苒，20xx年悄然逝去，對我來說，20xx是不平凡的一年，更是機遇與挑戰并存的一年。在市局和區局領導的信任和支持下，在全體干部和職工的共同擁護下于七月份將我由助理提升為副局長，這一角色的轉變讓倍感肩上責任的重大。10年我局經營形勢是有史以來最嚴峻的一年，在以**為首的班子成員和全局職工在市局加大強化經營的組織下，我們秉承務實經營的指導思想勇于面對困難、迎接挑戰、將壓力轉換為動力，通過加強經營組織作用發揮全員營銷能力努力做大做強項目，我與全局領導班子始終堅持年初抓計劃，月份抓落實，季度抓檢查，變結果管理為過程管理拉動整體收入持續增長。一年的工作緊張富有節奏，穩步伴有創新，我深深感謝局領導對我的信任和幫助，感謝大家對我的扶持和接納，回顧起來，主要從以下幾個方面作以匯報總結，請大家批評指正：

一、分管經營部工作

1、完善經營管理辦法。為完善我局經營管理，上半年下發了局《10年業務發展意見》并將其分解為112項具體工作內容，量化發展目標、工作重點和措施，制定局《營銷建設實施意見》、《大客戶管理辦法》、《行業市場開發具體方案》、《業務發展鼓勵政策》、《各專業間收入置換政策》、《儲蓄崗位管理績效辦法》等，這些政策的頒布為拓展市場、調動營銷人員積極性、指導推動全局經營工作起到政策保障營銷指導作用。

2、成立行業項目組。我局通過重點抓網絡市場、會展市場、政府市場等新型和傳統并重的六大市場，對重點行業市場進行分析整理，并進行專人專題攻關，每個項目的進展實行動態管理，酌情刪除合并有效項目，使得我局項目碩果累累，亮點頻現，成效顯著。其中比較有代表性的項目是成功開發香港貿發局舉辦的香港時尚購物展數據庫商函業務，形成收入萬元；成功開發汽車會展市場，以組委會成員身份進入20xx年中國（沈陽）汽車展銷會現場服務，形成收入1.2萬元。

3、充分發揮渠道平臺作用。我局營投部分充分利用渠道平臺資源，通過開展多渠道代銷業務成功搭載產品30余種，形成渠道營銷收入384.97萬元，拉動區局整體收入進度3個百分點，其中開展有特色的營銷活動如：“五節聯送—湯圓”、端午禮粽、手持電視、移動放號、幸運刮刮卡、愛心包裹、家鄉包裹、世博園門票、年冊等。

4、適時組織召開經營活動分析會。上年度我局定期召開各種類型經營活動分析會、客戶經理例會、室主任會、營銷骨干會，會上帶領營銷人員剖析在營銷過程中存在的問題和不足，推介典型案例，商討創新形式，部署全局經營工作。在此基礎上，我還編發《營銷業務學習》24期，為經營提供交流學習平臺，受到職能、支局的普遍歡迎。

5、實現營銷組織多元化、屬地化。一是整合平臺資源，將儲蓄、發行、投遞人員及各項收入指標全面納入支局管理，促進支局形成全員營銷的良好局面，全面提高平臺營銷資源和市場資源的共享，實現效益最大化。二是將儲蓄目標納入到客戶經理20xx年經營目標責任書進行認定、獎勵、考核。三是區局經營業務部開發的業務收入獎勵給在市局吸儲目標基礎上超額完成部分，通過比例折算換函件收入，鼓勵客戶經理多方面發展、全方位營銷，拉動區局整體業務全面增長，根據區局各專業內部置換收入的政策，全局攬儲換函件收入共計35萬元，凈增余額4833萬元。6、以點帶面，實行全員營銷。去年年初，為發動全員營銷熱情，區局采取激勵機制，加大獎勵政策，從支局層面、客戶經理層面、儲蓄所長、營業室主任層面到職工層面，將激勵機制層層推進，以點帶面地對全局產生輻射效應。致使全局有300余人不同程度地參與營銷，或提供營銷信息，或幫助走訪客戶，或是直接開發項目，通過有效組織提高了職工的營銷意識，增加了項目開發的途徑，在全局形成了良好的營銷氛圍。

二、分管專業工作

1、金融專業方面，局通過細化金融收入分析，逐項業務進行論證，找出發展中的簿弱環節，指導支局和網點拓寬思路，轉變方式，由單一增長大戶和散戶余額方式向多方面尋求金融收入增長點進行深層次延伸，使得支局和網點在抓金融業務時明確業務抓手，確保余額增長的同時增加收入，使我局取得了可觀的收入；區局通過抓窗口、抓市場、抓全員，采取競賽、強化培訓、面對面動員、及時跟蹤、加大督促、盤活崗位等多種方式，來確保儲蓄余額穩中有升；通過有效組織“一公里”市場走訪，支局長、客戶經理、網點所長全面聯動、配合，確保了我局在金融項目方面喜獲豐收。其中值得一提的是通過對全市21家較大留學機構的梳理和走訪，成功開發新希望出國咨詢服務有限公司的存款證明業務，目前形成余額420余萬元；成功開發千百佳連鎖商超的營業款存款和征地款業務；網點成功開發遼寧招商國際旅行社和康輝旅行社營業部每日營業款的資金歸集項目和28家規模較大的煙草代收業務以及鐵路4中學費征集款，形成沉淀余額500余萬元，拉動余額的同時增加中間業務手續費收入。

2、電子商務專業方面，我局緊緊圍繞“以量促收、以質增收”的原則，通過周密組織開展支局加辦比重排名進行有效激勵和鞭策、強化營銷技巧、提升服務質量等，實現了電子代辦業務的快速、健康發展。

三、通信生產和對外服務工作

1、嚴格規章制度、明確責任意識。在協助局長分管通信生產和對外服務工作中，我認真解讀市局各項文件精神，按照調度通知、業務通知、傳真電報以及各項規章制度對各專業通信生產進行認真詳細布置，使各部門明確各項業務規定和操作流程，做到有章可循。明確各環節責任，通過種種舉措強化了全局通信生產指揮調度執行力，營造了有章必循、令行禁止、政令暢通的通信生產環境。

2、規范基礎管理、創建示范窗口。我局堅持做到通信生產質量和對外服務長抓不懈、始終如一，一是按照省局、市局要求，本著簡潔紀實的原則，據實填報各項基礎管理表??；二是按照市局要求合理調整生產作業流程；三是繼續創建并鞏固星級示范窗口、強化定置定位管理和局所標準化建設；四是加強各專業操作系統規范管理，嚴格規范內部信息化作業，確保信息齊全、不丟失、沒錯誤；五是認真落實省局、市局各項服務規范，用真誠高標準的服務為用戶提供超值服務，對熱點問題做好宣傳解釋，變事后彌補為事前預防。

3、認真落實檢查、完善管理監控。我局認真組織各層面、各層次的監督檢查工作，為通信生產和對外服務工作保駕護航，一是區局本著以指導為主、考核為輔的原則，定期或不定期組織關于服務、安全、資金等方面的專項檢查；二是各管理監控和檢查崗位認真完成固定頻次的日常檢查工作；三是對全局大戶，重點是打折用戶進行全面監控。

4、重視員工培訓、提高服務質量。為提高全局的通信生產質量和對外服務水平，我局在上一年度認真組織各種層面的培訓，加強對營銷人員的業務技能培訓，進一步促進了全局的各項經營工作。

綜上，20xx年我局在營銷和金融業務上收獲了很多，不僅獲得了相當可觀的營銷收入，在金融工作上也逐步走向精、實、細，一年來我局沒有發生一次重大通信質量事故，差錯率明顯下降，主要差錯和一般差錯都下降20%以上，新聞媒體曝光率為零，收到用戶表揚信封。然而也有一些遺憾和不足：一是發展思路有待拓寬。提升分管專業發展后勁的舉措不多，以經營創新緩解隊伍壓力的思路不活。二是經營意識有待提高，在經營組織與市場開發能力上需要付出更大的精力和熱情。三是團隊和諧有待增強。全面分析、統籌協調各層面關系的效果不明顯，徹底解決疑難問題的方式方法不多。四是管理理念有待更新。一些工作上追求和諧有余，強勢推動不足，一定程度上影響了思路的貫徹效率和舉措的執行效果。

以上是20xx年的履職情況，這一年來的工作給我留下了許多感慨。市局領導同志在工作上無微不至的關懷，堅定了我投入事業的信念；以李局長為首的各位班子成員的強力支持，增強了我戰勝困難的勇氣；職能人員工作主動、執行力強，增加了我體驗成就的快樂；支局干部職工干事做人堅韌樸實，使我看到了光明前景?？傊?，在工作圈內，無論是運籌帷幄的主帥，還是身先士卒的將士；無論是沖鋒陷陣的一線精英，還是默默無聞的幕后英雄，都給我留下了觸及心靈的深刻印象?？梢哉f：沒有你們，我就一事無成。雖然按照市局的統籌安排，我被分到負責發投專業，盡管對這個專業還很陌生，但是我想有組織的幫助，有和平團隊給我付予的堅定不移信念，我一定會做到干一行，愛一行，精一行。在新的一年來臨之際，我激情澎湃，我相信通過這一年的輔墊，通過大家的超前謀劃和團結努力，一定會圓滿完成各項工作指標，我也會爭取早日成為全面型業務管理者，無愧大家對我的期望！

年終個人述職報告怎么寫(篇2)

一年的時間很快的過去了，這一年里，我在所長的帶領下，在xx信用社領導的關心及全體同志的幫助下，能夠比較圓滿的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟等方面都有了一定的提高，本年度的總結主要有以下幾項：

一、政治思想表現、品德素質修養和職業道德方面。

能夠認真學習鄧小平理論，自覺貫徹執行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務的公仆意識。能遵紀守法，敢于同違法亂紀行為作斗爭，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。認真學習了的“十九大”精神，并寫了心得體會和全所同志進行了交流，能較好的理解了“十九大”精神的內涵，在“十九大”學習過程中，能及時的發現存在的問題及對“十九大”精神領悟不透的地方并及時加強學習，予以改正。使我在思想覺悟方面有了一定的進步。

二、業務知識和工作能力方面。

在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢。在業務技能、組織管理、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

三、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現在工作中，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守區行的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

四、工作的數量、質量、效益和貢獻。

能夠及時完成制定的工作任務，達到了預期的效果，在儲蓄工作中，都能保質、保量的完成社里交給的各項工作任務，同時在工作中學習了許多的知識，也鍛煉了自己，經過一年的不懈努力，使工作水平有了長足的進步，為xx儲蓄所做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。比如，有創造性的工作思路還不是很多，個別工作還不是做的很完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，要認真學習和貫徹黨和國家的政策、方針、路線，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平，為我們xx信用社實現跨越式發展做出應有的貢獻。

年終個人述職報告怎么寫(篇3)

我校在xx年，全面貫徹落實黨的教育方針政策，加快和深化教育改革，從學校實際出發，為建成全市同級同類學校一流校舍、一流設施、一流師資、一流質量的模范小學而奮斗。全面推進素質教育、德育教育、目標管理、培優轉差，做到即教書又育人，為人民辦好教育，不辜負黨的期望和東孔璧人民的重托，做出了較大成績，現總結如下：

一、基本情況：

我校包含學前班，共有8個班，其中1—6年級有167人，學前班42人，共計209人。教師13人，教師師資達標率100%，其中大專9人，正在進修大本的6人，學校從辦學條件，教育管理到教育教學質量基本達標。我校教風、學風、班風、校風良好，教學成績突出，連續磁山片第一名。教研活躍，作業檢查基本達標，教育教學質量綜合考評鎮級小學系列前列。美術、文藝、體育成績良好。校園環境優美，學?？傮w成績連年上升。

二、任務目標：

學校辦學理念：讓每個學生都成才

學校工作思路：保三優，創三新。即保優秀的教學成績，保優美的校園環境，保優良的校風校紀。創出教育科研新成果，創出課堂教學新模式，創出教學裝備新特色。

三、落實情況：

1、積極籌備素質教育現場會，讓每個孩子都成才是我校素質教育成果展示的主題

這次成果展示主要分四方面：學生繪畫作品選。學生創作繪畫作品120多幅，精選展出了20多幅。學生書法作品選：學生創作書法作品60多幅，精選展出了20多幅。學生科技制作選：學生校制作30多件，精選展出5類12件。教育科研成果選：教育科研成果集（論文），“雙自主”匯報課教案，匯報課說課材料，匯報課評課材料，學生介紹自學方法。

2、建成微機室。四月初，學校連續召開全體師生大會、學生家長大會，發動群眾，集資、捐資35000元，購買了學生機、教師機、打印機，連通了校園局域網，從三年級起開設了信息技術教育課，受到了廣大群眾和各級領導的好評。

3、防非期間，嚴格按上級要求，及時制定了防非工作預案，成立了防非工作領導小組，組長由村支書擔任，副組長由校長擔任。實行網絡領導，校長抓各班主任，班主任抓學生小組長，小組長抓組員。既可層層落實，又可避免交叉感染。嚴格落實7種制度：學生每日健康日報表制度。重點統計有無發熱情況。教師簽到制度。防非期間，不準請假，不準外出。晨檢制度。教師到校后，每日測量體溫，并記錄在冊。門崗登記制度。防非期間，嚴禁校外人員進校，特殊情況，要做好登記，并測量體溫。值班制度。嚴格落實雙人雙崗，電話暢通。消毒制度。明確專人負責消毒工作，早、午各消毒一次。堅持日報告制度。落實突發事件緊急處理制度：如有發熱病人，立即進行隔離。由專人負責，立即向上級報告，向衛生部門報告，采取緊急救護措施。由于制度健全，措施到位，我校在防非期間，無一例“非典”病例和疑似病例，打贏了防非硬仗。

4、加強教育教學常規管理。

教師備課是上好課的前提。我們強調教師的備課要克服形式主義、教參搬家。要重點備教法、備學生，變學生學會為會學，教給學生學習方法，提倡自主學習、自主發展、分層教學、因材施教。要經常分析教師備課情況，指導教師備課。鼓勵教師的創新精神。

②、抓好上課這個環節。本學期我校全面推開“自主學習、自主發展”教改實驗，學“洋思”，向課堂教學要質量。

③、抓好質量檢測分析?？荚囀嵌酱賹W生學習的有效手段。我們非常重視改革考試內容，重點放在考查學生的能力。

④、校本課題研究取得了豐碩成果。本學期我校加大了教科研力度，圍繞校本課題，組織“雙自主理論”學習，開展“說、講、評活動”，學?！缎@動態》及時報道教科研活動開展情況，截至六月底，已經編印出版了《校園動態》八期，《教育科研成果集》二部，共收錄論文90多篇，88691字。其中包括，《校本課題的目標、內容、規劃》，《小學語文數學自主創新課堂教學模式》〉，以及課堂教學目標的確定、自學提示的出示、課堂練習的設計、說課、評課材料和部分優秀教案。年終校長撰寫的課題階段性總結論文《以教育科研，促教育教學》獲教育局評選的三等獎。武安市教研室在磁山中學召開的教科研研討會上，我校展出的科研專版受到好評。

⑤、教研活動開展得扎實有序。首先我們組織全體教師認真學習了教育理論，聯系學校實際，進行了認真討論，提高了思想認識，確立了新的教育理念。第二，我校的教研活動按照“教學設計——課堂觀察——反饋會議”的研究程序進行，先組織教師通過討論確定了“小學語文數學自主創新課堂教學模式”，然后每位教師都精心設計了教案，接著逐人講了匯報課，最后，組織全體教師說課、評課，尋找差距，分析課堂上的成功與失誤，并提出了改進辦法。第三，認真整理出了一套活動紀錄，為今后的繼續研究奠定了有利的基礎。

6、開展了豐富多彩的德育教育活動。

我校首先抓了：

①、抓好教師的職業道德教育，認真開展了“樹正氣、增壓力、比貢獻、促發展”活動，取得了社會各界對我校工作的支持。

①、我們東孔壁村的支村兩委全體成員到校督導修建校舍工作，對存在危險隱患的校舍進行了檢修，尤其是學生出入最多的廁所，由于今秋的陰雨綿綿，房頂塌陷，致使孩子們上廁危險，村干部一看，立即派出村上的包工隊在四小時內全部修好，讓全校師生都感慨萬分，不住地致謝。而村干部們的回答是：“孩子是未來的希望、是祖國的花朵，我們要給與孩子們優越的條件讓他們快樂的成長，成為國家的棟梁之才，早日服務于祖國的四化------”“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，學校有事盡管提，咱們一定優先解決，大力支持?！?/p>

②、我們學校的“樹正氣、增壓力、比貢獻、促發展”活動受到社會各界企業家的支持。企業家陳海平說：“我們的學校歷年來在磁山鎮是第一強校，是模范校，是領頭雁，一定要起好帶頭作用，發揮好教書育人的作用，收到兩全其美的功效。我每年要投資三千元修建校舍——”煤礦礦長和煤球廠廠長說：“只要能讓孩子們成才，讓孩子們學到更多更廣的知識，我們愿無償供應學校用煤，保障師生取暖工作，為孩子們的健康成長提供優越的條件?！?/p>

③、我校深入群眾家中采訪調查，了解家長對學校工作的看法，收到不少寶貴意見我們已經采納。第一，為孩子們能夠健康成長，希望學校多增加體育設施，校領導很滿意的答應了這項要求，在操場上已經建成了“快樂健身園地”，增添了滑梯、梅花樁、獨木橋、鐵網、單雙杠、乒乓球臺、籃球場等大型體育設施，各班還配套了跳繩、羽毛球、排球、足球等小型體育用具，同學們在操場上個個生龍活虎，耀武揚威。第二、家長希望學校能夠在開足開全課程的基礎上，多搞些競賽活動讓孩子們的德、智、體、美、勞等多方面發展，成為對祖國對社會有用的人才，我校目前已開展了繪畫比賽、歌詠比賽、長跑比賽。

④、今年11月，我們認真組織教師收看《師德啟思錄》，每個老師都寫出了觀后感，受到了深刻教育。特別是張海燕、鞏婭娟、祁保平等老師的學習心得都有20xx多字。

同時，學校對學生的德育教育也做了大量工作。

①、每學期開學初，學校立即召開了全校師生大會，組織轟轟烈烈的學雷鋒活動，做好人好事2254件。同時學校少先隊恢復了紅領巾廣播站，學生投稿并播出130多件次。堅持升旗制度，加強國旗教育，唱好國歌，開好周會，利用旗下講話，經常對學生進行愛國主義教育、理想教育、革命傳統教育和遵紀守法教育，使學生從小樹立遠大理想樹立社會主義堅定信念；及時總結表揚優秀班級、優秀學生典型事例。對嚴重違紀現象及時妥善處理，不斷完善管理制度。值周教師每周認真落實流動紅旗，有力促進了班級管理，穩定了教學秩序。

②、學校非常重視開好班會。班會有記錄，有布置、有檢查，及時表揚先進，鼓勵差生不斷進步。

③、學校把上好品德課作為加強德育工作的一項重要措施。品德課有教案，及時結合學生實際對學生進行品德教育，鼓勵學生向英雄模范學習，做新時代好少年。

④、本學期是一個防非的非常時期，全體教師充分利用這個時機，認真搞好家訪，及時和家長溝通，交流意見，幫助學生進步。做了大量家訪記錄。

⑤、各班都認真召開了家長座談會，充分征求學生家長對學校工作的意見，取得了學生家長對學校工作的理解和支持。家長會每月至少開一次。家長座談會都詳細做了記錄。

⑥、學校充分利用學校的圖書資源，組織學生讀一本好書，寫一篇心得，全校共寫出讀書心得、筆記三百多篇。

7、學校體育工作取得較大成績。我校十分重視全民健身活動，特別是近幾年，建立了專門負責健身活動的組織機構，由校長親自主抓，抽出兩名青年教師負責具體工作和專項訓練。在經費十分緊張的情況下，學校積極籌集資金，建起了校園學校教師年度考核述職報告體育健身快樂活動角，有平衡木、梅花樁、乒乓球臺、爬網、天梯等。學校制定了具體的活動時間和活動內容，一般定在早晨6：00——6：30分，組織學生做廣播操、跑步。為防止交叉感染，每班分成4——6個小組，每組5——8人，在體育教師的指導下，進行分散活動；每天下午6：00——6：30分舉辦形式多樣的健身比賽，如：乒乓球、拔河、隊列訓練等，還規定課間學生必須到室外參加活動，以小組組織跳繩、踢毽子、走梅花樁、爬網等活動。特別是學校加強了體育課的活動安排和管理，強調體育課要保證時間，保證人數，落實鍛煉項目和器械,收到了很好的效果。由于我們從思想上重視全民健身，從行動上認真落實活動時間、活動形式和活動內容，我校全民健身活動周開展的豐富多彩，卓有成效，保證了全校師生的身體健康，維護了學校正常的教學秩序，被磁山鎮教育辦評為全民健身周先進單位。

8、學校積極做好推普工作，取得了較好的成績。

學校推普工作組織機構健全，早在兩年前就成立了以校長為組長的語言工作委員會，并建立了教師、學生參加的推普工作網絡。學校每年都及時制定推普工作計劃，并且把推普工作納入了日常工作，有布置、有檢查、有總結、有獎懲，并在學校的工作簡報（校園動態）上公布。

學校重視推普工作宣傳，校外墻壁上有醒目的推普宣傳標語，校內有永久性的大字宣傳標語，校門口有校長提示講普通話的警示牌，每班教室都有請講普通話的宣傳標語。學校廣播站每月至少播放2篇推普宣傳稿，學校?？嫌行麄魍破展ぷ鞯膬热?。每學年都安排推普宣傳周活動。

學校制定了推普工作獎勵制度，獎勵制度明確規定，全校師生在校內外都要堅持講普通話。制度執行情況有記錄，還把測試畢業班學生普通話水平作為重點，有畢業班口語測試卷、畢業班拼音、查字水平記錄和校內使用普通話記錄。

學校把語文教學作為推普工作的主陣地，首先把安排說話課教師放在優先考慮位置，強調教學中要保證說話課課時，語文教學重視聽說讀寫訓練，重視漢語拼音教學和全面訓練。學校重視資料積累，檔案中有說話課總結、語言文字測試卷、優秀教案學生書法練習及學生獲獎情況匯總表。

學校重視安排普通話口語實踐活動，如編演課本劇，組織朗誦會，還利用課間訓練學生用普通話交際，要求學生在家中用普通話和家長交談。

學校重視普通話培訓工作，每學年都制定了詳細的、切實可行的培訓計劃，有詳實的培訓資料、考核成績單，每學年都要認真總結普通話培訓工作，落實獎懲制度，用以推進學校推普工作。

我校十分重視推普工作，特別是每年的推普宣傳周活動開展得有聲有色，每期?？隙加型破招麄鲀热?。通過本學年的訓練，力爭人人的普通話水平有所提高，使百分之八十的師生都能說一口流利的普通話，所有的師生都在原有的基礎上有很大的提高。

課堂上，教師講課能堅持使用普通話，輔導學生堅持使用普通話，學生回答問題時堅持使用普通話，同學之間討論問題也能使用普通話。課間，同學們活動、做游戲要堅持使用普通話，教師之間的談話也堅持使用普通話。講普通話已形成一種良好的風氣。

為了推廣普通話，學校做了大量工作，投入了人力和資金。校長作為第一責任人，帶頭堅持在工作中講普通話，親自書寫宣傳標語，全體教師犧牲節假日，整理檔案資料，編寫培訓教案，參加普通話培訓，組織學生口語測試。

9、認真做好幼兒迎檢工作，投資3000多元，全部粉刷教學樓和幼兒教室，整修幼兒教室，換教室門，實現“園中園”。

轉變教育觀念，加強對幼教工作的管理。學校原來只有附設幼兒班，由于師資缺，只安排了一名老教師任教。目前我們充分認識到了幼教工作的重要性，整和加強了人員。安排副校長直接主抓幼教工作，成立了兩個教學班，一個單式班，即學前大班，共有幼兒23名。一個復式班，即學前中、小班，現有幼兒19名。學前大班安排具有大專學歷，有十幾年教齡和豐富教學經驗的女教師馬云霞老師任班主任和學科教學。復式班安排老教師任教。

多方籌措資金，增添教學設備，保證教學需要。我校今春剛建起微機室，學校資金十分緊張，但是為了滿足幼兒教育的教學需要，我們千方百計籌集資金，增添了教學急需的用品。

（1）、修整了桌凳，保證學生都有整齊結實的桌凳。

（2）、給學生配備了熱水器，洗臉盆，學校新購40多套飲水杯、毛巾，保證學生的飲水和衛生。

（3）、整理并添置了幼兒圖書和玩具，現已達到生均圖書10冊，生均玩具5件。保證學生閱讀和娛樂。

（4）、重新布置了幼兒教室，室內外大嫂得干干凈凈，張貼了幼兒宣傳畫和識字掛圖，突出了幼兒教學特色。

（5）、重新修整了學校的體育快樂健康園地，保證學生足夠的室外活動場所和器械。

總之，我校xx年在各級領導的支持和幫助下，較好地完成了全年的工作目標，學校各項工作都取得了較大的成績。

年終個人述職報告怎么寫(篇4)

轉眼間我已從事幼教事業三年多了，在過去的三年工作中過得很有意義又有挑戰性。

我熱愛幼教事業，平時各方面都能嚴格要求自己，認真履行崗位職責。在每個學期，我都能認真鉆研業務，努力學習專業知識，提高自身的水平，虛心求學、大膽嘗新在工作中吸取經驗發揮長處，經過努力各方面技能都取得了相當大的進步。以下是我自己對這幾年的工作總結：

一、政治思想方面：

本人思想端正，認真貫切“黨”的教育方針，對工作有奉獻精神、熱愛幼兒，作風正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。

二、日常工作：

（1）保育方面一向粗心的我，經過多年的努力和改進，已不斷進步，我知道保育是保教工作中重要的一環，我根據以往的經驗認真地開展工作。早接時，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，不時用手摸他們的頭。一發現幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。早操后，督促幼兒上衛生間，多飲開水?；顒訒r，根據天氣變化適當教育幼兒添減衣服，活動后，記得讓幼兒整理好衣服，上衛生間、飲水。每天做好活動室的衛生清潔工作，從而減少幼兒的發病率，保證他們身體健康成長。

（2）教學方面在過去的三年里我曾經擔任過小班、中班、大班的主班老師，在教學上，我刻苦鉆研各科教材，教具準備充分，能認真上好每一節課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運用各種教具進直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經常對個別能力差的幼兒進行輔導，課后用不同的游戲幫幼兒復習知識，例如：和小朋友玩不同的游戲?！氨纫槐取??！澳阏覍α藛?？”使原來枯燥的知識變得有趣起來。在數學教學方面，平時，我注意培養幼兒動手、動口、動鬧的習慣，設計游戲讓幼兒在玩中掌握，學習新知識，讓抽象的難掌握的知識變得通俗易懂。

（3）語言教學方面：我鼓勵幼兒大膽講出他們現有的知識發散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機會發言，我注重幼兒的思想教育。在社會課的教學中，我啟發幼兒談談“我是怎樣和小朋友相處的？”、“我會和爸爸媽媽說謊話嗎？”等談話活動，讓每一位幼兒學做一個誠實守信的好孩子。

根據教學工作的需要，學期布置環境，因地制宜地為幼兒創設教育化、幼兒化美觀的環境，積極地為幼兒選編補充教材制作教具。工作之余，我經常閱讀有關幼兒教學的書籍、報刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每學期園內的公開教研活動，由于平時努力堅持及改革創新，工作取得相當不錯的成績還得到領導和同事的好評。

（4）家長交流方面：老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尤為重要，每天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

三、其他方面

本人自參加幼教工作以來能嚴格執行幼兒園的制度，對工作認真負責，與同事友好相處，團結合作，在教學中多與同事交流心得，互相學習，取長補短，齊心合力共同搞好幼兒園的工作。以上是我這一年來經過自己的努力和拼搏所取得的一點成績，但離上級的要求還很遠呢，在今后的改造中，我一定會不斷努力竭盡所能，把工作做得更好，再創佳績。

年終個人述職報告怎么寫(篇5)

大家好！光陰似箭，日月如梭，眨眼間美好的xx年就要離我們而去了，想來真有些黯然傷感?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我主要有兩點成績，一是認真遵守了國家的法律法規，二是認真的履行了自己的崗位職責，下面我想從兩個方面來匯報一下我一年來的工作。

一、加強學習，提高認識，珍惜崗位。

同志們，我今天要說的第一句話就是珍惜自己的崗位，熱愛本職工作吧，這是我對自己的要求，也是我對大家共同的要求，也是我一年來所遵循的處事之道。那么怎樣才算是熱愛本職工作呢？

首先，我們要知足常樂，我們都是來自五湖四海，都是為了一個共同的目標走到一起來的，我們都值得慶幸我們有機會來從事祖國的高速公路建設事業，我們今天能夠坐在這里，我們都應該感到自豪和驕傲，我們沒有理由不去熱愛我們的崗位，哪怕工作辛苦一點，累一點，那又算得了什么呢？苦不苦，想想長征二萬五，累不累，想想革命老前輩，難道我們的工作比農民伯伯們的工作辛苦些嗎？就算辛苦，這也是一種崇高的事業，我們應當樂此不疲，再說，我們吃的是一塊錢的工作餐，穿的用的都是公家的，有網絡，有電視，有熱水，生活就象共產主義生活，我們還有什么不知足的呢？我們完全應該知足常樂。

第二，我們要努力學習，我們不能僅僅滿足于現狀，因為社會在發展，人類在進步，覬覦我們崗位的人還大有人在，如果我們不加強學習，不提高自身素質和水平，飽食終日無所用心，這個板凳能不能坐得穩，還是一個問號，我們能有機會在這里從事我們的高速公路事業，既是一種機遇也是一種挑戰，激烈的市場競爭不會讓我們在這里坐享其成，他需要我們有所付出，有所建樹，需要我們在崗位中能有所擔當有所奉獻，我們不能做一天和尚撞一天鐘，要吃得住苦耐得住勞，工作中要兢兢業業盡職盡責，要勤于學習勤于思考，要高標準嚴要求，不做鼠目寸光的劉阿斗，敢做稱帝稱霸的朱元璋，要勇于挑戰勇于擔當，不怕犧牲不怕失敗，危難面前敢于沖鋒陷陣，泰山壓頂不彎腰，誓死革命忠于黨，只要我們有了知識，有了能力，有了思想準備，任何妖魔鬼域和艱難險阻我們都會不在話下。

第三，我們還要樹立全心全意為人民服務的崇高理想，要心裝泰山，心有上帝，要有別人幸福我才幸福的那種心境，要心在天邊人在地上，要有為共產主義事業決死的雄心壯志，要以所為家，竭誠奉獻。

第四，我們要樹立搞一行愛一行精一行的思想，要專心致志，全心全意，不能首鼠兩端，不能得過且過，不能以怨報德。第五，我們還要樹立憂患意識，要有憂國憂民的思想，要時常給自己充電，以激發個人的潛能，如收入分配問題，南水北調問題，環境污染問題，腐敗問題等都是值得我們在座的每一個員工憂患的問題。只有這樣，我們才算對得住自己的崗位，才能保得住自己的崗位，才有機會再去說下面的話，不然就談不上愛崗敬業，例如，xx年9月我從老程手中接過了掃地的任務，今年我從老程手中接過了清除樓道垃圾的任務，工資還是原來的工資，任務增加了兩倍，當組織把這兩項任務分配給我時，我沒有過絲毫的猶豫，欣然受命，這就是愛崗敬業的有力見證，能為社會主義事業貢獻我微博的力量，我感到無上的光榮和幸福。此外，我們還要注重團結，注重團結協作，注重建設和諧社會，這也是珍惜崗位的一個不可或缺的因素，同志之間不要因為一點小事就懷恨在心，伺機加以報復，不要勾心斗角，你放不下我，我放不下你，要以包容的心態來為人處事，還有，在面對一些不平等的現象上，我們也要放寬心態，要始終保持一種積極樂觀向上的精神狀態，比如臨時工和正式工的差別，這不是我們本身帶來的，是社會帶來的，難道人生在世就沒有比金錢更重要的東西了嗎？搞一行愛一行勝一行才是我們最明智的選擇，有一份熱，發一份光，珍惜今天的崗位就是珍惜明天的未來，首鼠兩端，得過且過，以怨報德，結果只能是造成對工作的不利影響。

二、堅守崗位，認真履職。

一年來，作為門衛的我始終堅守門衛崗位責任制度，認真履行崗位職責，例如，始終堅持24小時工作制，始終堅持每日早中晚巡崗制，始終堅持來訪車輛登記制，始終堅持來人來訪過問制，始終堅持對閑雜人等驅趕制，始終堅持每天打掃周圍的環境衛生制，始終堅持每星期一三五清除職工宿舍樓道垃圾制，始終堅持每晚12點關門制，工作中做到了吃苦耐勞任勞任怨以身做則盡職盡責，面對履職中出現的各種思想問題和技術問題和責任問題，我都做到了圓滿地處理，沒有留下一絲遺憾，由于我對工作的兢兢業業認真履職，一年來沒有發生一起安全責任事故和安全生產責任事故，圓滿地完成了自己的本職工作。

同志們，xx年是美好的，他有我拼搏和奉獻的足跡，也有我磨礪和成長的老繭，更有獲得的快感和自豪，我無法忘記過去，可是落花有意流水無情啊，我們不能躺在現有的成績薄上睡大覺，過去的一年，我的困惑就是感到自己的知識很不夠用，在新的一年里，我一定要抓緊學習知識努力學習知識，學好知識掌握本領去迎接更加美好的明天。我的匯報完了，謝謝。

年終個人述職報告怎么寫(篇6)

我于20xx年7月起任xx市五中副校長。20xx年3月以來分管教學工作，主要負責教學工作，分管教導處、實驗室、信息技術教育三處室。在學校黨政一班人的正確領導下，我能夠腳踏實地認真履行工作職責，較好地完成了各項工作。下面著重將自己20xx—20xx學年度的思想和工作情況報告如下：

一、認真學習，與時俱進，在思想上與黨組織保持一致。

一年來堅持政治思想建設，堅持理論學習黨和國家的有關方針、政策、法規。努力學習黨的教育方針，學習“三個代表”重要思想，尤其是潛心學習全國新課程改革理論。讓全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養。一年來，我積極參加上級部門召開的形勢報告會，黨員領導干部培訓班等黨課學習獲得，使自己的理論水平政治素養不斷提高。在今年吳忠市公開選拔副處級843人的考試中，我的筆試成績獲得106分，以第34名的優秀成績順利進入第二輪選拔。

二、樹立全新的管理理念

一年來，我認真學習有關的管理業務，不斷提高自身的管理素質與為人素質，以“樸實、積極、進取”的工作作風參與學校的各項管理事務，主張“以人為本質，以人為基礎，尊重人性，和諧發展”的管理思路，竭盡全力做好自己的本職工作。在工作中，我努力協作、協調學校的各項工作，配合校長制訂、完善學校的各種管理制度。認真學習、貫徹、領會上級教育部門的政策、法規及有關的文件與精神；樹立“為學校服務，為教育服務”的思想；在教育教學及教育管理實踐活動中經常深入教師，深入班級，深入教學第一線，把握第一手材料，勤勤懇懇，以身作則，認真履行自己的工作職責。

堅持用高中、初中一盤棋的思想來考慮初中的教學工作。在工作中我能認真履行工作職能，始終堅持把學校的發展放在首位，組織好學校初高中課改的課程改革，協調好教導、政教處、總務處、辦公室四個處室為課改的進行提供保障和發揮各自的作用。與分管教研的校長、教導處的同志一道，為研究性學習的開展、校本課程的開發出謀劃策。積極引導教師向學習型、研究型、能力型的方向轉變。建立新的課堂教學模式，提高教與學的興趣；

堅持集體備課，以互動精神，接納、吸收新知，改造更新知識結構，盡快適應新課改的需求。為適應新課改工作的需要，我先后組織40名教師編輯出版《青銅峽市五中高中課改指南》、《高考研討資料，》。通過學生大會家長會等形勢，宣傳課改精神，并堅持校內培訓。今年我和分管領導教務處一道，利用假期、周六等時間對高中教師進行新課程培訓達40課時，通過學習課改文件、作筆記、測驗、外出學習參觀等方式，提高了教師的認識，使高中課改工作較為順利的進行。

在擔任高中電腦課和高初中數學教學中，尊重學生，以學生為主體，發揚個性，優化教育，教書育人，取得較好的效果。在工作之余，我善于進行教學管理和教學研究，先后撰寫了《校長治校要體現四個水平》、《校長聽課十法》、《淺談運用進行CAI進行教學》等論文，先后獲區市級評比一二等獎，所制作課件《體育大課間》獲吳忠市一等獎。

三、切實做好教學管理各項工作

這幾年我校10多名高中骨干教師外流，成績好的學生到銀川和吳忠中學擇校就讀，以質量求生存、求發展顯得特別重要。在這種嚴重的情況，我和同事們以強烈的事業心、責任心努力抓好教務處工作，建立正常教學秩序，在工作中勤奮苦干，善于思索，不斷創新，堅持原則，出以公心，及時協同校長調配老師，為了學生，為了學校的生存、發展而不輟勞作，使教學工作運作正常，從而完成教育教學任務。我的主要做法是：

1、指導教導處在堅持抓好教學常規的管理的同時，逐步發揮教導處“導”的功能，在抓常規管理的同時，注意引導教師利用新的課程觀和現代化的教學手段來提高教育教學質量。利用常規的教學問卷調查、教學日志的功能，及時得到信息反饋并以恰當的方式反饋給相關的教師，為提高老師的教育教學質量盡應有的作用。

2、加強常規教學管理，向每一節課要質量，倡導集體備課，提高業務。注重教師平時評價與期末統考升學考試評價考核相結合，統考由學校統一命題，統一考試，統一批卷。教師的教學成績納入對教師的年終考核，修改和完善考核方案，使之更為公平合理，逐步建立健全了一整套較科學的教師考核、評估辦法。教務處從抓課堂教學秩序入手，定期召開學生座談會，定期進行教學檢查。在教學中，注重抓好一、二年級的基礎教學，通過高考研討小組定期研討高考工作，按月進行期考、及時反饋等舉措狠抓畢業班的教學工作。

3、在教師隊伍建設上，我們狠抓了教師業務的提高。我們以教師崗位培訓為載體，注重抓了教師的校本培訓。教師以集中、自學、看空中課堂等方式學習，較為系統地學習了《走進新課程》，《素質教育觀念與基礎教育課堂改革綱要學習讀本》等，使教師迅速更新觀念，在工作中探索課改的教學新路。

為了博采眾長，我們實行每雙周一次小循環課，選擇年青教師上教學研討課，領導和同年組教師參加聽課、評課，引導教師拓展教學新思路，新方法。另外，教導處組織教師每月寫一次教學反思，分析教學的成敗及原因，促進教師教學水平的提高。我們實行教師命題評價制。學校將教師平時命題質量納入對教師的業務考核。我們還組織召開教師教育教學經驗交流會，總結交流教育教學經驗。對事關教師切身利益的獎金津貼慎重對待，耐心解答相關政策，尊重教師。如配合政府、教育局搞好高中教師津貼的發放工作，按學校獎懲制度精心測算高中考獎金，及時發放，對周六補課費做到足額發放。

4、提出“構建平臺，打造骨干”的工作思路培養教師隊伍。除校內教學活動外，每年組織教師去外地兩所學校聽課學習，請專家到我校講學，在去年的一年中，我們先后組織教師到銀川一中、靈武東塔中學、寧大附中觀摩學習，通過推選骨干教師、認定骨干教師在職提高等措施，形成具有一定規模的骨干教師隊伍。在教師這一塊進行合理與可持續發展的“老、中、青”的協調與調配工作，創造機會，找準“坐標”，“多培養年青教師，多養年青的骨干教師，多培養年青的畢業班教師，多培養年青的畢業班骨干教師”，抓住機遇，實事求是，充分利用、合理整合本校的師資資源，走可持續發展的道路。自20xx年7月至今，我們先后選拔初中教師到高中任教15名，重視青年教師的使用，一些青年教師很快成長，如張維科，陳淑萍張志進、馬軍霞等。在使用認得過程中，我們重業績輕學歷，使用受學生歡迎的陳露玲、郭少軍等。

5、對信息技術工作，堅持把用好、管好、維護好設備及網絡安全放在第一位。一年來，重點培養教師掌握現代教育技術，從而提高新課程實施水平。先后于二零零二年上半年、下半年共主抓三期計算機培訓輔導班工作。共有30幾名教師通過區級中高級計算機考試。校內主要抓信息技術制度建設和各種規章制度，建立了青銅峽五中網站。通過培訓引導，我校教師信息技術水平有了很大的提高。部分教師能較嫻熟地制課件，完成計算機技術與各學科課堂教學的整合，使計算機輔助教學的作用顯現出來，形成了新的有別于傳統教學的模式。20xx年我校有17名次教師獲得自治區電教館課例電教課件評比一等獎，二等獎。教師整體運用電腦的水平有了較大的提高。

切實可行的舉措帶來了良好的效益。近年來我校的教學質量年年上臺階，如20xx年錄取108人，20xx年高考本科錄取115人，錄取率22。46%，重點院校18人，錄取率70。51%，總錄取率在青銅峽市處于第三位，首創本科總數全市第一的先例。石榮華同學以522分的總分獲全市理科第一并被重慶大學錄??；張君艷同學獲全市應屆文科第一，被西南財經大學錄取。20xx考第一榜73學生進入本科錄取線，又開市五中本科一榜上線全市第一的記錄，應屆班學生優勢更加明顯，左杰、林晶同學獲青銅峽市文理科狀元，并獲得市信用聯社3000元獎學金。

辦學效益受到全市人民的稱贊。高一招生復讀班招生非常順利，許多學生慕名到五中上學，使青銅峽市教育出現了風景這邊獨好的喜人局面。

四、存在的問題及今后努力的方向

回首過去，展望未來，我深深地感覺，我的有關新課程教學管理的理論水平不高，有待不斷學習，不斷提高，以適應教學管理發展的需要；此外，我的有關教育管理的藝術水平與素養不高還有待于進一步提高。

我所分管的工作能有序進行、順利開展，得到同志們的認可與肯定，這與上級領導的指導分不開，與全體班子成員的關心、支持分不開，與全體教職工的辛勤耕耘分不開。在此，真誠地感謝大家。今后我將一如既往地在同志們的幫助與支持下勤于學習、努力工作，以人為本，實事求是，走群眾路線，為開創具有五中特色的教育事業而盡一份微薄之力。

以上報告如有不妥，請批評指正。

謝謝大家！

年終個人述職報告怎么寫(篇7)

2019年，在市紀委、縣委、縣政府的正確領導下，我認真學習，勤奮工作，嚴格自律，為推動全縣反腐倡廉工作作出了一定的努力，也取得了一定成績?，F將本人2019年度工作報告如下：

一、注重學習，不斷提高政治理論素養

我比較注重平時學習，經常以“活到老、學到老”的格言激勵自己，努力使自己成為一名學習型干部。一年來，積極參與縣委、委局機關安排的各類學習活動，自覺遵守學習紀律，勤做學習筆記，認真發言交流，提高自己的業務素質?？茖W安排學習時間、學習內容。每個工作日抽出一定時間，認真學習中央反腐倡廉方針政策，細心整理收集中央領導人、專家、報刊雜志等媒體關于反腐倡廉的論述，反復揣摩研讀，提高自己對反腐倡廉工作的理性認識。加強對市場經濟理論、法律知識、現代科學技術等知識學習，努力改善自身知識結構。在學習過程中，我發現當前各地黨政機關、群眾依托互聯網進行反腐的熱情高漲，進而進行了深入細致的研究，并撰寫了《我國互聯網反腐淺議》這一調研文章，增強了對反腐倡廉工作時代特點的認識和把握。

二、擺正角色，不斷提高領導水平和能力

作為縣紀委副書記、縣監察局長，我有清醒的角色意識，能正確地擺正自身位置。對紀委工作，我積極配合書記抓好各項工作的.落實，工作盡心盡力完成，做到不越權，該負責的負起責任，在一些重大問題的決策上及時主動地向紀委書記報告。對監察工作，我切實負起班長職責，積極主動開展各項經常性工作，提出主導性工作意見，但不搞一言堂。由于紀委和監察局合署辦公的特殊工作體制，紀檢監察工作密不可分，我嚴格堅持合署辦公的工作規律，堅持在縣紀委書記的領導下開展紀檢和監察兩項職能。在班子成員之間搞好團結，大事講原則，小事講團結，促進融洽工作環境的形成方面作了積極努力。

三、認真履職，深入推進反腐倡廉工作

我牢記自身職責，一年來，工作積極努力，盡心盡力，無論是自己分管的宣教、信訪、案件查辦等工作，還是執法、糾風等其他工作，都取得了很好的成績，為推進全縣反腐倡廉工作作出了自己的貢獻。

1、加強廉政教育，提高干部拒腐防變能力。加強對干部進行經常性的廉政教育，注重提醒教育、專題教育、警示教育。堅持在重大節假日向500余名鄉科級領導干部發送廉政短信，及時提醒廉潔過節。舉辦重點部門中層干部廉政教育培訓班，通過學理論、聽黨課、談體會，參觀省法紀教育基地、蕭山監獄等多種形式，提高廉政意識。開展以“干干凈凈干事”為主題的新任村干部廉潔教育月活動，全縣近1500名村干部接受了勤政廉政教育。專門組織警示教育片《預防職務犯罪警示片》、《警鐘》、《賭之害》等警示片下發到各鄉鎮、部門，充分利用本縣典型案例開展警示教育，發出警示通報4個，教育廣大黨員干部引以為戒。制定落實《仙居縣關于加強廉政文化建設的實施意見》，大力開展廉政文化建設。舉辦廉政書畫比賽、廉政征文、廉政公益廣告創作等廉政文化賽事，共收到征文近100篇、書畫作品120余幅、廉政公益廣告8件。大力推進廉政文化“六進”力度，建立了25個廉政文化示范點。

2、認真做好信訪工作，促進社會穩定和諧。我高度重視做好群眾信訪工作，積極督促委局機關拓寬信訪渠道，提高信訪辦結效率，加強信訪矛盾化解。一年來，全年共受理紀檢監察信訪430件，群眾來信來訪當年辦結率94.5%，初信初訪辦理成功率78.4%，署名舉報答復率100%。開通“12388”舉報專線，落實信訪接待日、重要信訪領導包案等信訪工作制度，群眾信訪問題得到妥善解決，有力維護了社會穩定。加大了奧運期間信訪責任制的落實，對個別單位主要領導信訪失職問題進行了責任追究。按照高標準、嚴要求，做到了信訪工作“三個及時”：對信訪反映的問題，經核實情況失實的，我們及時予以澄清;經了解屬一般性的輕微違紀違規行為的，及時進行誡勉談話;經調查確有嚴重違紀違法行為的，及時予以查處。

3、嚴肅懲治腐壞，增強反腐工作震懾力。查辦違紀違法案件是監察機關的重要職責，是推進反腐倡廉工作的重要任務。為此，我高度重視案件查辦工作，特別是對有影響的案件，抓住不放，一查到底。立案查處各類違紀違法案件93件，處分97人，挽回經濟損失100多萬元。其中，自辦案件25件，自辦公職人員7人，副科以上領導干部2人，查處有影響大要案6件;給予開除黨籍56人、行政開除3人、行政撤職2人，移送司法機關3人。全面推行部門案件聯查聯審制度，案件突破能力得到了提高。繼續深化案件公開審理工作，編印《基層紀檢監察案件模擬卷宗》等規范性范本，案件審理員制度受到中央和省市監察局的持續關注，相繼被評為全市案件審理工作先進單位、全省案件審理工作先進集體等榮譽。

4、加強執法、效能監察，促進機關勤政高效。一年來，我們針對行政機關中存在的“中梗阻”、效率低下、推諉扯皮等問題，積極主動地開展執法監察、效能監察。開展土地專項執法監察，對土地出讓金進行檢查，糾正城關原嶺村挪用土地征用費等問題。加強對救災款物的監督，檢查救災款386萬元，保證了救災資金的安全。嚴肅查處虛假招投標、串標行為，收繳串標違紀款28萬元。調整充實了效能與行風監督員隊伍，向社會公開招聘建立暗訪員隊伍，加大檢查力度。一年來，組織明查暗訪20余次，有26名工作人員因為違反作風建設有關規定受到通報批評、誡勉談話等組織處理，其中2名工作人員被辭退。通過一系列桌有成效的努力，有力地維護了政令暢通，促進了機關勤政高效

5、深化糾風治亂工作，切實維護群眾利益。我始終告誡自己，要牢固樹立“群眾利益無小事”的觀念，多思民生多艱，多想百姓之苦。一年來，我針對群眾關注和反映強烈的突出問題，會同有關部門，采取有力措施，加大治理力度。督促并會同有關部門認真開展教育收費、涉農收費、清理評比表彰達標等專項治理和檢查工作。一年來，處理藥品購銷差價100多萬元，查處教育亂收費問題2件，并對責任人進行了誡免談話。加強涉企收費檢查，暫停涉企收費項目26項，累計減輕企業負擔560多萬元。打擊哄抬農資價格、制售假劣農資坑農害農案件14件，涉及金額4萬元。深入開展治理商業賄賂工作，查處商業賄賂案件4件。加強對行業協會、社團組織等公共服務行業的監管，注銷職工技協11個，糾正不規范行業協會7個，查糾了個別部門協會亂收費行為，行業協會、職工技協得到了進一步規范。

7、夯實基礎，推進農村基層黨風廉政建設。我深知抓好農村黨風廉政建設，加強村級監督組織建設，95.5%的村建立了村務監督委員會，每個村(居)黨支部都配備了一名紀檢員。嚴肅換屆紀律，查辦了3起違反選舉紀律案件。深入推進村級財務規范化建設，認真組織督查，有44名村干部因經濟違紀受處理，其中給予黨紀處分20人，移送司法機關查處8人，通報批評13人，責令書面檢查3人。督促并會同相關部門深入開展村級財務規范化建設，加強監督檢查力度，通過嚴肅村級財務管理，發現并查處了一批機關干部、村干部的經濟違紀問題，有40名人員因村級財務問題受處理，其中20名村干部受到黨紀處分，20名機關干部和村干部受到通報批評、書面檢查處理。

四、廉潔從政，進一步筑牢自身防腐拒變防線

我認真學習領導干部廉潔自律各項規定，結合主題教育活動，認真開展自我剖析，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力。自覺接受組織、群眾監督，認真向縣人大常委會、市紀委述職，敞開胸懷接受群眾的意見和建議。我嚴格自律，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。始終堅持勤儉辦事的原則，不搞大吃大喝和相互請吃，不搞形式主義，不搞鋪張浪費。沒有利用手中權力為親屬和子女調動工作崗位，沒有為親朋好友接包任何建設工程打招呼，沒有為了個人利益賄賂上級，沒有超標使用汽車，沒有參加公費旅游。

反思一年來的工作，我雖然做了許多工作，取得了一些成績，但也存在諸多不足。在今后的工作中，我將繼續堅持嚴格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時刻做到自重、自省、自警、自勵，思想上不斷完善，在政治上不斷求強，在業務上不斷求精，使自身綜合素質不斷提高，更好地適應日益艱巨的反腐倡廉工作任務的需要。

年終個人述職報告怎么寫(篇8)

一年的時間很快的過去了，這一年里，我在科長的帶領下，委領導的關心及全體同志的幫助下，能夠比較圓滿的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟等方面都有了一定的提高，本年度的總結主要有以下幾項：

一、政治思想表現、品德素質修養和職業道德方面

能夠認真學習鄧小平理論，自覺貫徹執行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務的公仆意識。能遵紀守法，敢于同違法亂紀行為作斗爭，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。認真學習了“三個代表”，并寫了心得體會和全委同志進行了交流，能較好的理解了“三個代表”的內涵，在“三個代表”回訪再復查過程中，能及時的發現存在的問題及對“三個代表”領悟不透的地方并及時加強學習，予以改正。還學習了張立昌同志在八屆二次全會上的講話，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。

二、業務知識和工作能力方面

在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待人民群眾的咨詢。在組織管理、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

三、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的政策及精神靈活的體現在工作中，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守科委的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

四、工作的數量、質量、效益和貢獻

能夠及時完成制定的工作任務，達到了預期的效果，在文件打印，材料的備份等工作中，都能保質、保量的完成，同時在工作中學習了許多的知識，也鍛煉了自己，經過一年的不懈努力，使工作水平有了長足的進步，為科委做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。比如，有創造性的工作思路還不是很多，個別工作還不是做的很完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，要認真學習和貫徹黨和國家的政策、方針、路線，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平，為我區實現跨越式發展做出應有的貢獻。

年終個人述職報告怎么寫(篇9)

對于《風華國樂》的每一分子，想必20xx年都傾向于用“辛苦”來總結。雖然我經常喜歡在倦怠的時候埋怨工作的無序和繁瑣，怨天尤人?？晌倚睦锖苊靼?，這些辛苦其實并不算什么，跌跌撞撞的，人就成長了?？偙仍谛@里守著一片自以為高遠的藍天來得實際。

在電視臺工作之后，經常麻木于時空的變化，數點過往的時光，來到這個劇組，也足有9個月的時間了。與我而言，20xx年的關鍵詞是——“飛越”。這個詞的背后凝聚著太多的付出與體悟，涵蓋著包括專業領域的深入，認識自己的深刻，甚至逐漸豐富了我對生命的理解。只是人漸趨成熟了以后，有些傾訴便不愿意付諸筆端。只求內心的洞明，不做作的，繼續追求和感受。

我一直認為工作的意義在于——每個人都有平等的機會接受挑戰，以便發揮自己的勤奮和才智去創造有意義的風景。所以當我來到這個劇組的時候，看著身邊來實習的人陸續帶著失望的神情而去，我便不由得萌生著危機感，其實這個危機感自從我考到北京上大學的時候就有，它時時敦促著我，沒有退路、不可以松懈，要一如既往，要堅持。

9個月以來，我覺得自己像一塊充斥著巨大能量的磁石，吸收著各樣的信息。每天也都會聽到血液里涌動著成長的聲音，經常都來不及回顧，實則自已真的已經邁出了很遠。有時候靜下心來回想都覺得后怕，相對于他人而言，我省略了被孕育的漫長過程，而直接就被安排沖到了戰場。這實際上也是我無比感謝親愛的夏導、金怡姐的地方——我得到她們最大的信任，而這份信任，將鞭策著我用成績來回報，也正是這份賞識，也在溫暖著我，讓我覺得，在匆匆的北京，還有一個融得下我的空間，還有像親人般的同事。

回顧9個月的工作，我的每一個進步都是迅速的，記得4月份的時候，我還不太熟悉什么叫晚會的結構不太熟練非線的按鍵，而現在，我可以在毫無壓力的情況下直接在電編做播出；當書本上的知識變成了實際，當我開始逐漸覺得這個行業遠比想象中的繁瑣，電視這個概念，終于朗明起來。而在這期間，得到過的褒獎，承受過的批評，我都將悉數珍惜。排開優點，在這個總結里，我想著重寫一下自己的不足之處以及可供完美之處；

1、經過兩次高考、考研，我急躁的性格已經得到很大改觀。但如今看來，在工作中的時候，我還是有把控不住的時候，情緒化的時候不少。情緒化其實很可怕的；不僅是傷人、更是自傷的方式。我會經常注意到這點，隨著時間的流逝，能夠愈加沉下來。

2、放慢渴求成功的腳步。我深知自己是那種喜歡爭先的人；從小要強慣了，不喜歡輸給別人。所以當每一件事情擺在眼前時，我經常會努力的想一些捷徑——讓同一件事情做得既快又好。這個習慣固然幫了我不少，但也在無形中侵蝕著我的心態。在新的階段，我需要時時都在告誡自己——慢一點。

3、抓住細節、鍛煉耐心；說實話，我很害怕麻煩，但是我愈加發現做電視是一項很麻煩的工作。在過去的工作中，我知道自己已經有所改善，但還是沒有修煉到家。以后的工作中我會再細致一些。因為我也逐漸發現：細節決定成敗。

4、增強合作能力；可能背井離鄉習慣了，我喜歡一個人做事情，不依賴別人。我在獨立辦事的過程中可以隨時調整狀態，自由無羈。所以當我風風火火的作自己的事情時，經常會在這個過程中忽略別人的感受，有照顧不到的細節。以后我會多多注意，平衡好“隱”與“秀”的關系。慢慢糾正“不相信別人，只相信自己”的自負心態。

其次，我想簡單提及一下小女對我欄目組的建議：1、2、3、4、5、再次，因為小女現今還在讀書的身份，希望組織可以考慮給我不占用大規模時間的工作。學校確實有太多營養需要我去吸收，而這些營養對工作的促進作用是很迅猛的。并且我真的愈加發覺理論和實踐必須相得益彰。同時，我認為我有以下工作上的空白點可以補充進去。

最后，還是想不免落俗的去感恩。我一直都覺得自己是很幸運的，在人生的每一個階段，在將要做出選擇的某一個路口，總有宿命般的力量指引著我，總會得到很多人溫暖的手掌。即使路途始終不是平坦光明，但我還是感謝所有的挫折，也多么感激每一個知遇之恩，讓我覺得，自己，是這樣有意義的需要繼續進行下去。

我不求做出多么華光的結果，但求一個豐盈的過程。用一直以來都無比感動我的一句話作結——真的勇士，敢于直面慘淡的人生。

年終個人述職報告怎么寫(篇10)

20xx年，計財處在委黨組的正確領導下，在兄弟處室、站所的大力支持和配合下，緊緊圍繞農委中心工作，建章立制、強化管理意識；拓寬思路，籌措各項財政資金；注重績效；加強項目精細化管理；提升服務，更好的履行工作職責。凝心聚力、注重實效，較好地完成了各項工作任務，為全委各項工作的開展和全市農業的快速發展提供了強有力的財力保障。

一、完善制度強管理

20xx年，我們結合中央和地方出臺的新的財經法規和財務制度及廉政建設的各項新規定，先后修訂并出臺了《會議費管理規定》、《招待費管理規定》、《差旅費管理規定》等五項管理規定，確保財務制度全覆蓋，管理上無死角。并認真貫徹執行，使我委財務和項目資金管理得到進一步的規范。在去年十月財政資金大檢查中，檢查組成員對我委會計基礎和財務管理工作給予極高的評價。

二、籌措資金促發展

農業的發展，一靠政策，二靠資金的扶持。籌措資金，是計劃財務部門的主業。為此我們積極加強資金源頭部門的聯系，根據國家和省農業資金的投向，有針對性建立項目儲備庫，主動放低姿態，積極爭取各類農業發展資金。20xx年，在省級支農資金指標數20xx年比2015年壓縮30%的嚴峻形勢面前，我委爭取項目資金仍然逆勢增長，全市共爭取各類項目資金44項，爭取資金達x億元，較去年同期增長了x萬元。有力地促進我市農業經濟的持續發展。

三、項目管理提績效

為確保國家、省各項惠農政策落到實處，我們嚴格推行項目精細化管理，把管理工作貫徹于項目管理的全過程。首先，研透國家、省相關產業政策，建立項目庫；其次，認真遴選項目，嚴格申報管理。國家、省市的項目申報指南下達后，，對照申報指南，組織技術專家嚴格對照申報指南條件對擬申報項目進行篩選，形成初步方案，提交委主任辦公會研究同意后，再通過網站公示一周，無異議后再具文上報。再次，強化項目督查，確保實施到位。每年我委都要根據項目特點制定年度農業項目督查方案，明確工作計劃和任務。第四，強化項目績效管理，項目績效目標和實施方案同時核批后下達，項目完成后，對項目開展績效評價工作，確保項目取得扎實成效。

四、策應扶持結碩果

策應扶持，積極爭取各類投入，是促進地方經濟發展的重要抓手。20xx年我委策應扶持工作，立足于早抓，抓實，年初就細化分解任務。一是明確責任分工。對各分管領導以及各處室、單位的工作任務都進行了細化、量化和具體化，切實將工作任務分解到人頭，做到目標要求明確、時間節點明確、工作標準明確，確保更大突破的各項政策迅速及時、不折不扣地落實。二是狠抓項目落實。認真研究梳理各項政策，提前做好項目編排、包裝等基礎工作，努力把扶持政策細化落實到一個個實實在在的項目和一件件具體的實事上，切實提高對接的針對性和有效性。三是積極主動策應。按照市委、市政府的安排部署，市農委積極跑省匯報爭取。取得明顯成效。20xx年，共爭取中央省以上投入x億元。為解決我市優質農產品銷售難的問題，年初我委和xx農委簽訂了20xx年策應扶持合作協議。幫助宿遷農產品企業參加xx舉辦農產品展銷會，僅此一項，就增加農產品銷售x余萬元。由于策應扶持成績顯著，我委及本人連續五年被市委市政府評為策應扶持工作先進單位和先進個人。

在取得上述成績的同時，我們也清醒地看到自身存在的不足，主要存在以下兩個方面的不足；

一、調查研究不足。

整天忙于瑣碎事物，不能靜下心來深入基層調查研究，寫出有分量的調研報告，為領導決策提供參考和依據。

二、系統學習不足。

國家、省每年出臺大量新的財經法規和財務制度，對于這些新法規新制度，系統學習不夠，滿足于淺嘗輒止，未鉆研鉆透。