小學班主任年度述職報告

2025總結: 班主任個人年度述職報告其七。

彈指之間，相信在本年度的工作中自己有很多收獲成長。作為部門的每一個員工，都需要開始準備今年的年度述職報告，寫好年度述職報告可以幫助述職報告經驗和教訓。一篇好的的年度述職報告，需要注意哪些方面？小編為此仔細地整理了以下內容《2025總結: 班主任個人年度述職報告其七》，僅供參考，大家一起來看看吧。

在這個學年里，本人在學校的工作安排下，擔任了八年級六班的班主任工作和八年級四班到六班的思想品德教學工作。一學年以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作?，F具體總結如下：

一、思想政治學習

以馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論為指導，堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則。認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。熱愛本職工作，責任心較強，并具有一定的鉆研和創新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規章制度，工作積極、主動、講究效率。

二、業務知識能力

在日常工作中，能努力地有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業務知識。主動、認真地參加學校組織的各種學習和上級組織的各種培訓學習，盡力做到學以致用。積極參加教研活動，并能做到有準備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。積極調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，努力提高課堂教學的效益。

三、考勤方面

本年度我在座班制時，能盡力做到遵守學校的制度，能準時到崗到位，按時簽消到，有事履行請假制度，盡量不因個人的事影響到學校工作。

四、班主任工作

在擔任八年級六班班主任工作中，結合本班學生情況，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。我

在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣，努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。Ys575.cOM

五、努力方向

1、充分向骨干教師學習，進一步全面提高自身素質能力。

2、積極參與課題研究，提高論文的數量和質量，提高獲獎率和發表率。

3、積極認真地開展家訪工作，想辦法解決特殊學生的逃學曠課厭學等難題。

4、努力學習先進的教學手段，搞好個人的學習準備階段工作。

精選閱讀

2025總結: 班主任年終述職報告(寫作示例)

時間一去不復返，工作即將翻開新的篇章。我們需要對這一年的工作做述職報告。寫好年度述職報告有助于自己工作中的升職加薪。有哪些可以從參考的優秀年度述職報告模板？下面的內容是小編為大家整理的2025總結: 班主任年終述職報告(寫作示例)，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

時光飛逝，轉眼間一個學年又結束了，為使今后的工作能揚長避短，現將本學年工作情況總結如下：

本學年我繼續著重培養學生良好的習慣，把對學生良好習慣的培養和教育貫穿到教學過程中。學習上，通過積極的評價，既尊重他們的自尊心，又讓學生享受到成功的喜悅，增加他們的自信心。另外還要注重培養學生的創新能力。在學生轉化方面，我做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。我重點從以下幾方面入手：

一、首先要把真誠的愛給予后進生。

要用自己對后進生的一顆真誠的愛心，叩響他們心靈的門。如我班的婷婷同學，自小父母離異，因缺少家庭的溫暖，學習上沒有養成良好的習慣，經常不完成作業，并且書寫臟亂，尤其是雙休日的作業更不愛完成，成績較差，但我從沒放棄過對她的幫助教育，因為我深知，人無完人，孩子們正是通過不斷從錯誤中吸取教訓而成長、成熟起來的。因此我注意觀察她，找她愛勞動這一的閃光點，經過不斷地談話、教育、鼓勵、輔導，漸漸地，她轉變了，不僅作業能按時完成了，還養成了預習的好習慣，成績也有了明顯的提高，看到她的轉變，我感到由衷地高興。

二、一幫一，結對子。

在每一個班好學生無疑是班上的學習骨干，也是教師的得力助手，那就要好好發揮他們的聰明才智，如我們班的郭丹，各方面都很優秀，本學年我把她和小山安排在一起，小山成績一般，學習習慣很不好，總是管不住自己。經過一個學年的堅持，小山的學習習慣變好了：上課很少做小動作了；自習課也守紀律了；完成學習任務后還知道要主動學習了。在班里我非常重視好學生的能力，放手讓他們大膽的抓好班上的一切事情，在學習上，紀律上他們都起到模范帶頭的作用，很有威信，我利用他們這樣優異的成績、健康的思想和良好的紀律去幫帶差生，班中的幾個問題學生都有了不同程度的進步。

三、尊重他們的人格，耐心、持之以恒的教育。

我們班的小林，他學習并不差，但就是愛和同學打架，每次我問起原因，他總說我就是想和他鬧著玩，結果一點點就打起來了，所以他的朋友越來越少。幾次之后，我耐心的教育他，幫他分析沒有朋友的原因是什么？自己有哪些缺點以及如何才能改掉他們，怎樣和好朋友交往，并經常鼓勵他，哪怕是小小的進步，漸漸地他愛打人的習慣改掉了，學習成績也提高了。

本學年伊始，我制定的工作目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。培養學生良好的行為習慣。學生有一個學年的時間里，大部分學生養成了科學的學習方法和良好的學習習慣；班級的衛生紀律都有了很大提高；大部分學生能夠在完成了自己的學習任務后自己主動學習；學習興趣和學習氛圍也越來越濃了。

本學年開展了廣樹進步小榜樣的活動，在每一次的活動中我本著公正、公開的原則，讓學生自主推薦、評選小榜樣，學生在一次次的公開評比下，找到了自己與同伴的差距，以及自身存在的缺點，并發現了自己與小榜樣的不足之處，從而為自己制定相應的學習進步目標。在一次次的活動中，學生學習興趣變濃了，他們的學習勁頭也更足了。

回顧一個學年的班主任工作，盡管收獲很多，但也有很多不如人意的地方，這都將是我下學年工作的重點和今后工作的動力，面對收獲與不足，自己唯有前進！再前進！

總結收藏: 班主任個人年度述職匯報最新范文

時間一去不復返，工作即將翻開新的篇章。我們需要動筆寫自己的年度述職報告。寫好年度述職報告能夠更好地面對下一階段的工作。為了避免的年度述職報告隨大流，可以從哪些方面來寫呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“總結收藏: 班主任個人年度述職匯報最新范文”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我叫**，*，*年2月出生。*年參加工作，分配于**中心小學。本人工作態度認真，善于鉆研教材，于**年被評聘為小學一級教師?，F在我任教于**，我從嚴要求自己，用心對待黨的教育事業，用心對待每一個學生。下面我將本人任現職以來的思想政治表現、教育教學能力和工作業績等各方面情況簡介如下：

一、思想覺悟高，愛崗敬業，責任心強。

我在擔任現職期間，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則，熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，作風正派。忠誠于黨的教育事業，愛崗敬業，把教育好學生視為神圣的使命，視為自己人生的理想，安教、樂教。我謙虛進取，事業心強，講原則，待人熱情大方，關心集體，關心他人，有團隊精神。在工作上兢兢業業，盡職盡責，任勞任怨，積極協助領導的工作，工作態度得到領導、教師以及群眾的一致好評。能尊重、關心、愛護學生，平等對待學生，努力工作，不斷提高自身的業務水平，為教育事業作出了自己應有的貢獻。

二、努力鉆研教學，教學能力強。

任職以來，我擔任過小學語文教學任務，又擔任過小學數學教學任務、科學教學任務等。作為一名小學教師，本就要求是全能型的教師。為了更好地完成好教學任務，我做到了以下幾點：

1、積極參加各種培訓，提高業務能力。我是個愛好學習的人，98年至20xx年，我參加了桃江縣進修學校舉辦的小學數學微格班培訓，成績優異順利結業。結業后，我擔任了源嘉橋鎮小學教師第二輪繼續教育數學科的輔導教師。20xx年至20xx年我又參加了桃江縣小學語文骨干教師培訓，現在已順利完成學業，只是還未發證。至于普通話培訓和信息技術培訓我都按要求參加了兩次，普通話達到了二乙，信息技術水平達到了高級。

2、認真備課，不但備學生而且備教材備教法。

每堂課，我都根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真搜集每課書的知識要點，歸納成集。

3、在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流。

為了充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，我注意精講精練。在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高?，F在學生普遍反映喜歡上我的課，就連以前極討厭上課的學生都樂于上課了。

4、虛心請教其他老師，在教學上，有疑必問。

在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

5、認真批改作業，布置作業做到精讀精練，有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。我備有自己的練習題集，每期一大本。數學我鉆研得最多，已有五本習題集。

6、積極投身到教研教改中，努力提高教學藝術。

為了提高自身的業務水平，掌握先進的教學方法，我積極投身到教研教改活動中。幾年來，每次學?；蚪萄薪M的活動我都積極參加。20xx、20xx年我還擔任過數學教研組長，每次教研活動，我毫不推辭地帶頭上公開課，多次參加各級教學基本功比賽。XX年4月，在縣數學教學比武課中獲三等獎，XX年4月，在小語“說授評”教學比賽活動中獲三等獎，XX年10月，在學?！叭巳松虾谜n”活動中獲學校一等獎。

正是因為在教學上這樣舍得花功夫，我任教的科目，每次考試，在平行班中總是名列前茅。XX年上期我任教的源嘉橋中學小學部六年級兩個班的語文成績，在全鎮近三十個班中取得了名列第二、第三的好成績。XX年下期，我調入灰山港鎮向陽花小學，我任教的五2班數學，班級整體成績在三個班中遙遙領先，及格率100%，優秀率45%，高分率18%。

從教十二年來，我擔任過9年的班主任工作。在工作中，我能貫徹教書育人的原則，針對班級的實際情況，采取切實有效的措施進行管理。關心愛護學生，對待學生一視同仁，強化學生的思想教育，注重個別教育。在培養優秀生的同時，不放松后進生的轉化工作，轉化了一大批后進生，挽救了許多徘徊在輟學邊緣的學生，普九鞏固率高。XX年我任教的班級有個叫楊強的學生，厭學情緒重，六年上期時他多次逃學。我一次又一次地做他的思想工作，給他講讀書的重要性。還一次又一次地家訪，既了解他的在家表現，又做好他家長的思想工作，肯定楊強的優點，還說愿意給他補習功課。我的誠心打動了學生和家長，約一個多月后，楊強沒有再逃學，順利畢業。

作為一名班主任，我努力與學生建立新型的師生關系，做學生的良師益友，為學生營造良好的成長環境。二OOO年我剛接到一個班，開始學生都不愿意接近我。后來我發現原來是學生很怕上一任班主任，因此對我也“敬而遠之”。于是我就利用活動課與他們下棋、跳繩等，目的是為了接近他們。幾次以后，學生都爭著要跟我玩。時間一長，我跟學生的距離就拉近了，成了他們的朋友，與他們無所不談，他們也很聽我的話。此后，班主任工作都能順利地進行。要學生做到的事我自己總是先做到，例如不遲到、博覽群書、誠實、守信等。有了老師的榜樣，學生自然學得好。我所管理的班級，差不多期期是學校的優秀班級。

三、工作勤懇，工作成績優異。

對待工作我很敬業，這么多年來，我沒有因個人原因請過一天假，也沒有遲到、早退過。天天都是早出晚歸，視工作為自己的生命。一分耕耘一分收獲，我付出的努力得到了學校和上級領導的充分肯定。我在二0XX年年度考核中被評為優秀等次，所教班級多次被評為“優秀班集體”和“文明班”。

20xx年4月在全縣數學教學比武課中獲三等獎。

20xx年4月，在小語“說授評”教學比賽活動中獲縣三等獎。

20xx年6月，在第二屆小學“希望杯”全國數學邀請賽中獲“數學競賽優秀輔導員”稱號。學生丁禹、盧莎都獲縣二等獎。

20xx年9月，在全縣小學數學“同課異構”教學設計評優活動中，寫的《圓的認識教學設計》獲縣二等獎，《圓的認識教學反思》獲縣二等獎。

教學工作是一項無止境的工作。我在任職期間雖然取得了一些小小的成績，但還很不足，在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，使自己無愧于“人民教師”這個光榮稱號。

月度總結推薦: 班主任個人年度述職報告1篇

歲月悠悠，在本年度的工作即將劃上一個句號。本年度的述職報告也要準備起來了。而我們在寫年度述職報告的時候，應當吸取教訓。那么，值得被我們借鑒的年度述職報告有哪些？小編為此仔細地整理了以下內容《月度總結推薦: 班主任個人年度述職報告1篇》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

本人于20____年7月畢業于____師范學校，被分配到____縣灰山港鎮金______中心小學任教，20____年9月調入______小學，20____年7月在益陽教育學院獲小教大專?？茖W歷。從教二十多年來，一直擔任語文教學工作和班主任工作，現為桃____小學五年級139班班主任，語文、思品教師，兼任桃____小學“班主任工作室”教研組長、五年級年級組長。20____年5月參加省級中小學班主任工作骨干培訓者、管理者培訓，同年8月被縣教師進修學校聘為全縣中小學班主任培訓指導教師。20____年4月參加全國教育名家走進益陽(德育展示，班主任教學方法創新)高級研修。

在二十多年的教師生涯中，我在師德上嚴格要求自己，愛崗敬業，為人師表，樹立了終身學習的觀念，與時俱進，尊重、熱愛學生，與學生融為一體，互助互愛，共同發展。

一、一切為了學生，為了學生的一切，愛與責任同行

教育技巧的全部奧秘就是在于如何愛護學生。愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。二十多年的班主任工作中，我做到了嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，尋找教育契機，給學生春風沐浴般的教育：我曾披著濃霧把貧困生接到家中居住，替她交學費，為她買書包、紙、筆，在班上發動學生為她捐款;我曾替一年級學生系鞋帶、擦鼻涕、梳頭發，洗拉臟的內褲;我曾為了幫“問題孩子”找回自信，而多次家訪，巡查網吧，上門補課……我時刻努力以一個教師的真誠的愛去理解、寬容、尊重和關心每一個學生，尤其是后進生。一切為了學生，為了學生的一切，愛與責任同行。

二、智慧管理，創一流班級，做全校班主任的引領者

自從20____年參加工作至今我一直從事班主任工作，除了堅持做好常規工作，我大膽創新，努力探索具有特色的班級管理之路，主動、理性、智慧地管理班級。首先我大膽創新班級管理模式，因人設崗，因崗設人，讓每個孩子都是管理者，都有自己的崗位，真正做到“事事有人干，人人有事干”。其次，我針對班級情況，不斷創新班會的形式和內容，寓思想教育于活動之中，讓學生在豐富多彩的班隊活動中潛移默化地明辨是非，升華思想，形成良好的德育氛圍。班級文化建設是一門潛在的課程，它有著無形的教育力量，我結合本班特點，和班干部協商，設計具有特色的班級文化，設置了“圖書角”、“植物角”、“展示臺”、“班級明星”等，力爭讓每面墻壁都會“說話”，營造了一種積極向上的氛圍。我所帶的班級年年被學校評為“優秀班集體”或“五星文明班級”，得到了同行和專家的認可，獲得家長一致好評。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。作為省級骨干班主任、縣名班主任，我在做好自己本職工作的同時，積極承擔了學校“班主任工作室”教研組長的工作，帶領全校班主任進行課題研究，開設“班主任論壇”，進行“說說我和學生的故事”等活動，一方面為班主任提供展示的舞臺，另一方面為班主任排憂解難，引導各位智慧管理班級，發現并培養了一批骨干班主任。

三、終身學習，不斷完善自我，當好學生的引路人

德高為師，身正為范。教育是樹人育人的事業，人格要靠人格來培養，情操要靠情操來熏陶。在知識信息飛速發展的時代，我深知不學習就要落后，終身學習是我的追求。首先，我把周圍所有人都當成我學習的對象，和同事和睦相處，敏而好學，不恥下問;其次是向書本和網絡學習，做到持之以恒。我利用工作之余，積極參加網絡培訓，認真學習教育教學理論，積極鉆研教學大綱和教材，探索教材的內涵和外延，大膽進行教研教改，參與各種課題研究，在實踐中不斷發展和提升教改成果，充分實現自己的人生價值，當好學生的引路人。

四、一分耕耘，一分收獲

二十多年來，我在教學管理和教學研究上齊頭并進，在社會上獲得了很高的評價。20____年12月榮獲“桃江縣名班主任”稱號，20____年4月榮獲湖南省優秀中隊輔導員，20____年11月特聘參與20____年“國培計劃”——湖南中小學骨干班主任遠程培訓課程資源建設專家，并獲貢獻突出獎。20____年12月被評為湖南省班主任遠程培訓優秀輔導老師。20____年1月獲桃江縣優秀少先隊輔導員;曾10多次獲優崗、嘉獎，其中記功一次;曾多次上市級、縣級觀摩課、錄相課，并獲獎;曾多次參加教研教改、班級管理經驗發言或講座;曾撰寫論文20多篇，其中《用心用愛為“問題孩子”營造幸福樂園》、《是孩子教會了我愛》、《把握文本契機，進行仿寫訓練》等6篇論文在省級以上刊物發表(其中4篇為班級工作論文)，在省、市、縣級獲獎論文17篇以上;主持或參與課題研究9個以上，其中省級課題獲獎4個，縣級以上獲獎5個，輔導學生參加縣級以上各類競賽獲獎達20多人次，輔導學生撰寫的作文在省級以上刊物發表10多篇，參加各類作文競賽、征文比賽獲獎100多人次。

一分耕耘，一分收獲。在教育這片廣袤的土地上，我雖不能長成參天大樹，但愿化作一棵小草，搖曳在淡淡的晨曦和暮靄之中，為這片土地增添一絲生氣：“用心愛學生，用愛鑄師魂!”

總結收藏: 班主任個人年度述職匯報1篇

歲月悠悠，在過去本年的工作里，工作雖然比較勞累，但也收獲了很多，我們要對這一年的工作進行述職報告。寫好年度述職報告可以幫助述職報告經驗和教訓。如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結收藏: 班主任個人年度述職匯報1篇》，僅供您在工作和學習中參考。

轉眼間我協助夏校長和吳主任管理教學工作已近兩年時間了，近兩年多來，我的工作得到學校領導和各位老師的大力支持和幫忙，在此我表示衷心的感謝！

總結這近兩年的工作，我心中經常在反思，我在學校教育教學工作中就應扮演什么主角，該做些什么工作，怎樣把它做好，做的讓領導和老師們滿意，做出真正的成績。有了這些追問與反思，我的工作忽然變得忙碌而充實起來。此刻我發現自我在不斷地成熟，不斷地進步。

此刻就我近兩年的工作向各位領導和老師做個詳細的匯報：

一、思想上不斷成熟，加深了對職責的理解。

擔任普通教師時，我只注重自身利益的得失，只顧搞好自身的教育教學工作，替學校和全體教職工想的不多。此刻我明白了我肩上的職責，想問題要全面思考，做事情要以大局為重，因而在工作中我也能夠做到不計較個人得失，把學校的事看成是自我的事，把學校的職責當成自我的職責。我不僅僅要替自我工作，還要替學校和老師們在教學上服好務，站好崗，替教學線上的另外兩位領導分憂，共同抓好教育教學工作，進一步提高我校教學質量。

按照學校的安排，每周五和周日我和夏校長值日。朝讀課檢查老師的到崗狀況，督促學生打掃清潔，中午督促學生午睡，下午第一節課查老師的到班和上課狀況，放學時到校門口協助門衛放學，周日清查學生的返校狀況，晚上督促學生就寢，除此之外還要完成好自我的語文教學工作和管理好所帶的班級。開始我還覺得很辛苦，很累，有一種想向別人傾述或抱怨的強烈想法，可一想到自我的職責，便覺得自我的辛苦不算什么，把它當成對自我的鍛煉，這樣反而有利于自我的成長。

教導處的事情多，活動多，經費開支大，由我經手的開支都能如實的報帳，不報私人的開支，不報與教學無關的開支，不占學校一分一厘的便宜。

二、實踐中學習業務，在多主角中成長。

從進入教導處的第一天起，我就意識到了自我職責的重要，作為教導處副主任教什么，導什么，作為學校教學的骨干怎樣起到引領作用？

在語文教學上，我能較好的`完成語文常規教學工作中的備、教、輔、改、考、評等工作。能根據學生的實際狀況來設計教學環節，開展課堂教學。在豐富語文教學方面，能主動地多開展各項語文活動，促進學生全面的發展。

在班主任工作中，我用心地做好學生思想工作和穩定工作，鼓勵學生學習。

在教導處工作中，我較好地完成了上級教育主管部門和學校領導安排的各項工作。

在眾多的工作主角中，我不斷地摸索、實踐，學會了如何處理好這三者的關系，懂得了如何去做好這眾多的工作，從而提高了我自身成長的速度。

三、工作中鍛煉潛力，樹立了服務的意識。

除了擔任班主任工作之外，我還接觸了許多新的教務工作，這些工作鍛煉了我的潛力，同時也樹立了要為大家服務的意識。

1、做好學校常規管理的監督檢查工作。從每學期期初的規章制度的整理與裝訂，各科新授計劃與復習計劃的制訂，教學研討課的安排，每月月查的檢查，期中、期末的考務工作、期末檔案的整理與裝訂，學生檔案工作的建設與管理，周報的征訂以及教導處其他活動的工作，我都能認真的完成。

2、組織學校的校本教研活動。在校長室和吳主任的指導下，每學期組織好學校以“洋思”為課題的校本教研活動。每學期安排兩次聽評課活動，用心組織教師參與聽課與評課活動。透過群眾備課－上課－聽課－評課研討的形式進行，活動重在評課，透過評課這一手段增強教師的業務潛力，提高教師的教研潛力，提高教學質量。

3、用心協助做好學校的各項臨時工作。從迎接校長考評到教研室的教學檢查、遠程教育的檢查；從教師繼續教育學分的統計到教師外出學習、學生競賽的帶隊；從各項教學活動初的計劃到活動結束后的總結、整理。由于工作的勤懇，我發現自我的潛力在不斷地提高，對老師們的服務意識也越來越強。

四、反思自身的不足，促進自我再提高。

自身存在的問題：

學習觀念還是不足，科研潛力還是不夠，教導業務潛力不強，作為學校抓教學的一名成員，就應把學習、科研作為工作中最重要的一部分，只有思想成熟了，業務精通了，理念了才能充分發揮自我在這一職務上的作用。

對教學工作的思考：

1、教研是提高教師業務水平的一個良好的平臺，是提高教學質量行之有效的一個平臺。我認為應扎實的開展教研活動，充分發揮教研組和備課組的帶頭作用，讓教研活動和教學競賽真正有效的開展起來，不走過場，不走形式。對教研工作的評價，學校應有一個完整的可行的操作性強方案來規范，使之提高老師參與教研的用心性，使學校多出學科帶頭人和優秀教師。

2、真正運用好遠程教育資源，上好遠程教育課。為此我們應定期整理遠程教育資源，定期向老師公布資源，指導并規范老師使用好這個公共資源。

3、適當的在學生中開展各項與教學有關的活動，調動學生學習的用心性。

我們能夠開展美文、詩歌的朗讀比賽、演講比賽，作文競賽、英語沙龍活動，體操比賽，運動會，各種形式的主題班會等，以此激發學生的學生興趣，讓學生獲得成就感和愉悅感。

4、加強教師業務檔案建設，記錄教師的成長。

5、在教學上，領導要加強與老師溝通與探討，從而加強對教學的跟蹤管理。

6、在“轉差”工作上，我們要落實到實處，不能停留在口頭上，應拿出具體的學困生轉化方案來，促進我校教育教學質量的提高。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我期望在以后的工作中能更多的得到各位領導和老師的關心和幫忙，讓我在教學上能成為引領者、帶頭人；在管理上做好監督者、推動者；在工作中履行工作職責，做好上下級的溝通者、聯絡者；在為人上，努力成為老師們信任的朋友，領導們得力的助手，學生們認可的老師，家長們信賴的老師。

總結2025校長年度述職報告其七

一轉眼，新的一年正在不遠處等著我們。我們需要動筆寫自己的年度述職報告。而我們在寫年度述職報告的時候，應當遵循工作上的規律，實事求是。有沒有好的方法來進行年度述職報告呢？以下是小編為大家精心整理的“總結2025校長年度述職報告其七”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

各位領導、老師們：

一年來，我力求做一名稱職的校長，并希望通過全校教職員工的共同努力，把城關一小辦成和諧共生的校園。在教育局和繁陽鎮正確領導下，在社會的關懷下和各位家長的支持下，學校各項工作扎實有效，教育教學成績穩步提升。我們在專任教師短缺、教師年齡結構老化的條件下，充分挖掘自身潛力和統籌利用好各方面力量來抓住發展這個核心。總結一年來的工作，我認為主要抓了五項工作，這五項工作始終圍繞著一個主題，即“堅持以人為本，科學管理，確保學校的可持續發展”。

一、堅持正確的辦學理念和工作思路。

一年來，我校立足實際，著眼未來，堅持以“讓校園成為師生共同成長的樂園”的辦學理念為學校的核心價值觀，統領學校的教育教學工作。進一步規范師生的管理，以“立德、勵學”為目標，把育人作為第一要素，帶動學校整體工作的穩步發展。

二、建強一個班子，帶出一支無私奉獻的隊伍。

作為一名校長，首先要在班子和教職工中帶好頭、發揮好表率作用，要求教師做到的首先自己要做到，作為校長，我幾乎把全部時間和精力都投入到學校工作上來，時間上做到早到晚回，工作上不論大小事情做到有安排、有督促、有落實。

第一、在處理關系上，積極營造教師與領導、教師與教師、教師與學生相互信任、相互尊重、相互理解，相互關心的和諧氛圍。在處理各項工作時能出于公心，處于公平、主持公正。

第二、管理好一所學?？啃ｉL一個的能力是遠遠不夠的，只有依靠集體的力量和智慧才能形成合力，發揮最大的作用。我在工作上善于發現人才，利用人才，盡最大能力給每一個人最合適的舞臺，讓學校的各項工作順利開展并收獲的較為顯著的成績，這也避免了學校在綜合人才缺乏的弱項。

第三、把關心老師工作生活、盡最大能力為老師創造寬松和諧的工作環境貫徹到每一個環節上、每一個細節上，在這一點上體現的是工作上嚴格要求，個人發展和生活上積極提供方便和創造條件。最使我感動和自豪的是我們絕大多數老師的敬業和奉獻精神，他們在普通的收入和普通的社會待遇情況下能夠長期保持旺盛的工作激情，這也是學校持續發展的不竭動力和保證。

三、嚴要求細管理，全面提升教育教學質量。

教學質量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心。圍繞教學工作的管理和開展，我們立足本校實際，在教學上舍得投資、在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規管理上做細做實。通過一年來的不懈努力，特別在教務處人員變化以后，做到學校的教學管理有了好的銜接和管理，校園環境也有了明顯的變化。

在教學常規管理方面，堅持嚴格執行課程計劃。開齊課程，開足課時，把教學常規工作進一步引向規范化、制度化發展軌道。特別是對教師的備課、課堂教學、作業批改等環節，除定期進行檢查外，還采取隨機抽查的方法，隨時跟蹤給予指導、查缺補漏，使全校教師能撲下身子，踏踏實實、認認真真抓好教學。

特別在教師的繼續教育和專業成長方面，我們扎扎實實地擬定計劃，積極給教師成長創造空間。教師參加各級培訓的數量與質量進一步提升。參加的培訓學時一年平均在150學時左右，多的近300學時。

我鼓勵各位教師公平公正對待每一個學生，不僅注重優等生、特長生，而且對家庭有困難或學習不專心的學生也決不放棄。全面提升了教育的社會形象。

四、以人為本，關愛師生，促進師生素養發展。

我校以開展少先隊活動為載體，全面培養學生的個人素養。一年來，學校少先隊工作有序開展，卓有成效。學校按年級輪流每周一舉行一次特色升旗儀式，進一步培養學生愛國旗、愛學校、愛祖國的思想感情，另外，開展了“早唱十分鐘”“一班一品”等活動?！傲弧眱和澢?，舉辦一系列豐富多彩的校園藝術節活動；教師節、元旦節以及傳統節日也舉行一些的慶祝和娛樂活動，豐富了師生的校園生活。

我校一貫開展各種日常行為常規性活動，紅領巾門崗和班隊干輪流制已形成習慣?！盃幃敪h保小衛士“小學生安全教育知識”等內容的活動，使學生開闊了眼見，增長了知識。我校還豐富了紅領巾廣播站的內容，培養隊員們自我管理的能力。

在體育特色學校創建的道路上，思想匯報專題我們繼續穩步前進。無論參加縣級還是市級各項比賽都顯示了很好的實力。

我校以激發教師熱愛教育事業，熱愛自己的學校，激發教學熱情為出發點，不但要關愛自己的學生，而且關愛每一位教師的工作和生活，把教師的困難當作學校的事、自己的事，做力所能及的事，讓大家感到學校大家庭的溫暖。特別是對有特殊困難的退休老師，經常上門或者是電話慰問，只有這樣才有凝聚力。

五、努力創建平安和諧校園。

一年來，我們始終把學校安全工作作為重中之中來抓，在安全方面，我們首先建立健全了校園安全領導組織機構，制定了校園安全防范制度和應急預案，并跟學校各位老師簽訂了安全責任狀，針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，嚴格執行安全日志上報制度。學生放學排隊，低年級學生要求家長接送，及時利用早操時間進行安全、衛生、法制、誠信等教育講話，班內每月要求開一次安全教育主題班會，讓全校師生把安全記在心上，落實在行動上。家長會更是強調了家校齊手共抓孩子健康成長的空間。

為了給學生創造安全、舒適的教育環境，我們利用假期，全面布置了幾個綜合活動的教室以及建成了鄉村少年宮八個專門活動室，添置了三萬多元各類活動器材，學校網絡全面提速，全教學區無線網絡覆蓋，增添30多臺電腦。對兩萬多冊圖書分類上架采用電子系統管理，全部使用新書架。安裝了26套班班通設備和一套在線課堂的主講教室設備，價值38萬元。對易產生安全隱患的部分線路、欄桿、墻面等進行了改造或維護。

一年來，通過全校上下齊心協力、共同奮斗，我校的各項工作進展穩定，受到了上級的肯定和社會的贊譽，但應該清醒地認識到，我們的工作離各方面高標準的要求相差較大。這與本人的能力和水平都有很大關系。特別在提升這屆六年級成績方面沒有進步就是退步，在學校文化構建上步伐不快，在教師管理的制度上缺少執行力，在對外爭取經費、編制等支持上缺乏能力，在積極參與各項活動上缺乏旺盛的進取心……我的工作還有許多不完善的地方，這都有待于在今后加強學習、不斷改進、不斷充實、不斷完善。

以上匯報有不妥之處，敬請大家批評指正！

總結2025個人年度述職報告之一

時間在悄然飛逝，歲月匆駛。本年度的工作即將結束。我們需要寫一份年度述職報告，為這一年畫上完美句號。聰明的職場人都清楚，寫好的年度述職報告的重要性不言而喻。如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？小編特地為您收集整理“總結2025個人年度述職報告之一”，僅供您在工作和學習中參考。

今天，我先給大家講一個故事中的故事。

在經過了一系列詩歌改寫、每日一文、片段作文、課堂滲透等作文輔導的策略后，學生們的作文水平果然提高不少。某節作文課上，我正陶醉地朗誦著某生題為《送別》的作文："向那個靜謐的小鎮道別，向那片湛藍的天空道別。轉身，揮手，無言。黯然，輕嘆，神傷。靜默，咫尺，天涯……看看，同學們的文筆老道了不少?。?話音未落，甲生說到："都是胡老師您的功勞啊！"同學們聽罷笑開了花，跟著附和的不少，我心里雖然美滋滋的，但經驗告訴我：淡定！否則學生一定將對我的信任和感謝化為輕蔑與叛逆。我定了定神說到："你們有沒有聽過拔蘿卜的故事？"學生們一臉的疑惑。"從前，有一個老爺爺，他的地里長出了一個大大的蘿卜，他使勁了渾身力氣也拔不動。于是他叫來了老奶奶，兩人合力仍然未能將蘿卜拔出，這蘿卜實在是太大了。老奶奶又去叫來了小姑娘，三人合力，蘿卜還是紋絲不動。小狗小貓也來幫忙了，蘿卜松動了些，但大家仍然無法將蘿卜撥出。最后，來了一只小耗子，大家使勁力氣，終于將蘿卜給拔出來了。故事講完了，你們覺得拔蘿卜的功勞能全部歸功于小耗子嗎？"學生們聽完恍然大悟，忍不住說道："胡老師，把自己比作小耗子，你太謙虛了！"我趁機發表了一番寫作積累動員令："不是我謙虛，是你們自己聰明啊。聰明的人懂得不積跬步無以至千里，懂得抓住量變到質變的飛躍契機。寫作，就是這樣一個從積累到飛躍的過程，你們做到了，你們真棒！"臺下響起了熱烈的掌聲，我也會心地笑了。

站在這個講臺上，已經7個年頭了。在人生寶貴的7年時間里，我由05年剛入校時在學生面前講話都會臉紅的小胡老師成長蛻變為現在能自如地和學生們談天話地聊人生的胡媽媽，我學會了從只知低頭備課批作業中抬起頭來，看看外面的世界，想想怎樣說話更加有效，怎養生活更加愉快。

也許正是因為學會了巧干吧，再加上一些幸運，悉數XXXX年的收獲，我欣慰而感動：順利通過拔尖評上中學一級教師；上半年我所任教的九（2）班從一開始接手時語文拖年級的大后腿，到中考語文取得了在平行班平均分第二，優秀率第一的好成績。我成功開設區初三教研活動公開課《中考議論文閱讀復習（一）》，及校際公開課《一雙手》。我的論文《用興趣為寫作導航》獲得蘇州市教育教學論文評比三等獎；《站直了做人》發表在省級刊物《新課程報語文導報》上。輔導學生侯越參加江蘇省中學生與社會作文大賽獲新區特等獎第一名，黃杰、周璐馨等同學分獲區一、二等獎。

是時間讓我成長，是實驗給我成長的舞臺。每當這個時候，總是想說一些由衷地話，感謝歲月，感謝實驗，感謝你們的陪伴和鼓勵！我會繼續在痛苦與快樂中去體會這個職業帶給我生命的飽滿和充盈，然后將所有的感動化作堅實的步履，認真地去走以后的路！謝謝！

2025總結: 個人年度述職匯報.wps

時間一去不復返，工作即將翻開新的篇章。作為部門的每一個員工，都需要開始準備今年的年度述職報告，而我們在寫年度述職報告的時候，應當不避失誤，實事求是地進行歸納總結。如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？下面是小編為大家整理的“2025總結: 個人年度述職匯報.wps”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、個人簡介

我叫______男，漢族，中共黨員，現任______，我申請參評“師德標兵”這一榮譽。

二、熱愛學生

多年來，我一直在教育教學工作一線，接觸大批學生，我始終把學生當作自己的孩子一樣看待，充滿愛心，每周一上課前我都會親自檢查學生的生活衛生，學生學習情況，特別在禽流感期間，我始終要求學生“洗凈手，喝開水，吃熟食，勤通風，曬衣服”，并逐個檢查指甲剪了沒有，手洗凈了沒有，衣服換洗了沒有，并親自在放學后給班級教室進行消毒。

一次，一個學生在大掃除勞動時不小心額頭被撞了包，我看到后很是心疼，我把他領到校門口醫務室進行了處理，并代付了醫藥費用。在生活上的無微不至的關懷也贏得了孩子們的尊敬和廣泛贊譽。班級內部也形成了良好的班風，個個比學習，值日搶著干，一股文明之風在班級內部悄然而生。

我是從三年級時接手的這個班，至今已有將近三個年頭了。在這兩年多的時間里，我嚴格遵守上級的有關規定，沒有向學生賣過一張紙，更不用說復習資料，沒有有償給學生補過一節課，班級內部絕無“四亂”現象發生。（部分學生家長的聯系方式附后，隨時接受監督）我感覺“捧著一顆心來，不帶一根草去”是對教師高尚事業的光輝寫照。

星期天，我為了關心班級內的留守兒童，有時我會給他們談心：父母在外打工掙錢不容易，他辛辛苦的掙錢為的是將來能給你一個幸福生活，要理解父母。現在之所以不帶你們過去是有原因的。他們自己工作不固定，今天在這個城市明天也許會在那個城市打工。帶上你們不能經常轉學呀，所以要自己要學會自立，自強，做個堅強的孩子。不要讓父母為你們操心。由于經常談心孩子們的心理都很健康，他們的學習成績也不比其他同學差，有的還很優秀。

問題家庭對孩子的影響可以說是很大。家庭狀況如何，他總在孩子成長過程中起著重要作用。和睦，美滿給孩子帶來學習的動力；相反則帶來一定的影響。我班有個孩子因為家庭父母離婚，他在班級變得畏縮膽怯，多愁善感，小小的心靈留下了難以抹去的陰影，父母離婚過程中的污言穢語，拳腳相加的景象，也導致孩子在班級里言行不文明，經常和其他孩子打架。學習上，自我放棄，生活上自私自利，對集體的榮譽漠不關心抱著無所謂的態度。甚至對老師批評也不在乎。

這種問題作為一種社會現象必然會長期存在下去，而且就新聞報道來看，在城市還有加重的可能。我在這方面對個別學生的家庭現狀進行有針對的調查、了解，掌握問題家庭孩子特點，對他們進行有針對教育。在學校我給他們比一般孩子更多的關心和照顧，經常找他們談話，了解他們的思想情緒，學習、生活上的

困難，并及時與他們的監護人取得聯系，以便更好地幫助他們。另外我發動班級中的其它同學，主動與他們交往，邀請他們參加各種集體活動，以集體的溫暖來彌補他們家庭生活中的缺憾。

三、教學成績

愛因斯坦說過：“興趣是最好導師?！蔽艺J為學生的學習興趣與教學效果的關系十分密切，尤其是小學語文的教學更是如此。如果學生興趣濃厚而持久，教學效果就好，反之則差。在教學上，我認真鉆研業務多年來的經驗，讓我形成了自己獨特的教學方法，孩子們總說：“上李老師的語文課，不知不覺就下課了”。這句話也許是孩子們對我教學工作的最好評價。四十分鐘的時間不知不覺就度過了，孩子們學得很愉快，我教的也很愉快，我從中感受到了興趣是孩子們學習的動力，它會鼓勵孩子積極主動而愉快的學習，發揮他們的智慧潛力，提高教學效率。在學校舉辦的抽考中，我班級同學取得了全年級第一的好成績，同時她也在小探索雜志社舉辦的競賽中取得了文字二等獎的好成績，我知道成績只能說明過去，未來還有許多路要走，我堅持信念，未來會更美好。

在語文教學園地里，我不輟耕耘灑下了許多辛勤的汗水，我獨創了“五一”練習法，讓學生做到五個“一”（每天積累一個好詞，一個好句，讀一篇文章，觀察一件事物，寫一篇日記，這個方法曾經受到，前來聽課老師的贊許），在正確的方法下，學生成績，特別是作文成績飛快進步，看到學生成績有了明顯進步，我內心也快樂，因為我的付出得到了回報。在語文教學中，我常常使用快樂教學法，讓學生樂學，然后才能愿學，會學，樂趣是學習前進的動力，沒有了樂趣也就沒有了前進的動力，語文教學也就成了一潭死水。所以樂趣也就成了打破這沉寂的浪花。課后學生經常感嘆：上語文課真輕松，感覺不到壓力存在。

四、生活作風

在單位，同事們都很了解我，我也很了解他們。我做人誠實，作風正派，同事相處和睦融洽，加上自己的音樂、美術愛好，所以，可以稱得上中年人之中的樂天派，我最守紀律、團結同事，按時上下班，按時參加各種會議，學習，勤奮工作。

總之，也許我有不足之處，但是我相信：我符合“師德標兵”這個稱號的標準。請上級領導給予考察批準！

述職人:xxx

年月日

2025總結: 個人年度工作述職報告

時間過得很快，驀然回首。本年度的工作即將過去。我們可以開始寫這一年的年度述職報告了。寫好年度述職報告有助于自己工作中的升職加薪。有哪些可以從參考的優秀年度述職報告模板？考慮到您的需要，小編特地編輯了“2025總結: 個人年度工作述職報告”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、 主要工程完工

1、完善醫療管理機構，建立順暢的管理體系。持續調查科室質量管理計劃，嚴格按計劃實施質量控制，消除醫療安全隱患，將月度檢查結果上報全院，并在下月的質量檢查中進行整改。增強依法執業意識，完善核心醫療規章制度。嚴格執行醫療衛生法律、法規、醫療制度和醫療操作規程，注重醫療質量管理，確保醫療安全；規范醫療技術操作規程，完善各項醫療規章制度，修訂員工崗位職責。

2、倡導全面質量管理理念，注重環節質量控制。全面落實醫療規章制度和技術操作規程，實施醫療質量動態過程管理，制定切實可行的醫療質量管理工作計劃，開展醫療質量策劃、控制、檢查和改進活動，加強基礎質量管理，注重環節質量控制，嚴格落實首診責任制、三級醫師查房制度、醫囑制度、檢查制度，完善醫療質量和醫療安全的核心制度，如復查制度、病例討論制度、會診制度、危重病人搶救制度等，病案書寫基本規范、處方管理辦法、技術準入制度、值班制度，有效預防醫療糾紛，保障醫療安全。

3、加強醫療安全教育和醫療質量管理培訓，有效預防醫療糾紛。員工培訓是醫院管理的重要組成部分，是提高員工法律意識、質量意識、風險意識、服務意識和安全意識的基礎工作，是員工掌握醫療質量管理、醫療糾紛和醫療事故預防知識和技能的重要途徑，為加強年輕醫生隊伍建設，科室質量管理人員重點對住院總醫師和進修人員進行一系列培訓，開展素質教育，加強對醫生的專業培訓和技術考核，狠抓“三基三嚴”各級各類醫務人員的培訓和在職培訓，注重建設，挖掘潛力，提高效益，探索建立崗位評價機制和激勵機制，不斷提高醫務人員的業務素質，端正質量管理意識，切實提高醫療質量，確保醫療安全。

4、改進服務流程，提高工作效率。加強按時手術檢查，嚴格執行節假日手術制度，擇期手術前等待時間不超過3天，努力縮短平均住院時間，提供優質便捷的醫療服務，提高工作效率。合理用藥，規范檢查，減輕患者負擔。認真貫徹落實衛生部《抗生素使用指導原則》和自治區衛生廳的有關規定，全面落實我院抗生素分級管理實施細則，合理治療疾病和用藥。實行醫療機構輔助檢查互認制度，有效保證門診和住院檢查的一致性，增強檢查項目的針對性。

二、加強自身修養，全面提高自身素質

自覺學習政治理論知識，始終用先進的理論武裝思想頭腦，不斷提高政治素質和業務素質，加強人生觀，世界觀的轉變，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和遠見卓識，增強創業能力，努力做到政治上清醒、理論上成熟、信念上堅定、實踐上自覺

通過學習，將自己的未來和理想與醫院的發展結合起來，明確當前和未來的學習和工作目標，找出自己在思想和工作上的不足和差距，為進一步做好各項業務工作奠定了堅實的思想基礎。加強科室文化建設，倡導愛崗敬業、團結協作、無私奉獻的精神，努力打造一個朝氣蓬勃、朝氣蓬勃、清正廉潔的醫療科室

三、愛崗敬業、盡職盡責，塑造醫療部門新形象

強化服務意識，轉變工作作風。千方百計護送臨床一線科室，為領導同舟共濟、排憂解難，寧愿為科室受委屈而不愿冒險，寧愿對領導有壓力而不愿不滿。提高創新意識，增強創新能力。從經驗管理到科學信息管理，從人際關系管理到系統管理。增強艱苦奮斗的精神。盡責，盡責，愛崗敬業，無私奉獻。嚴謹、勤奮、務實、謹慎、頑強、自信。以飽滿的熱情和高昂的士氣投入工作……

2025總結: 個人年度總結述職報告(經典版)

歲月悠悠，在過去本年的工作里，工作雖然比較勞累，但也收獲了很多，我們要對這一年的工作進行述職報告。寫好年度述職報告可以幫助述職報告經驗和教訓。如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《2025總結: 個人年度總結述職報告(經典版)》，僅供您在工作和學習中參考。

尊敬的各位領導，在座的各位同事們：

大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實和工作的快樂.

我們共同努力，經營同一塊市場，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營銷經驗和美好的夢想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔，今天，在這里我做一次總結.

回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，并且做好準備，時刻準備著完成公司下達的'各項銷售目標.

記得我進公司的時候是個雨天，那天是08年7月11日.

剛開始，我接手負責松崗區域，當時松崗鎮在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場，對我來說，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.

于是，我堅持下來，認真的拜訪區域內的每一個客戶，不管有無合作，并且經常通過步行的方式，尋找和開發了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店.

當時，我的前任業務員交接給我的有效客戶數不足三十家，經過我兩個月的努力，我在松崗鎮的客戶數已經達到了65家以上，所以，每個月的銷售任務，對我來說，已經是輕易就能達成了.

兩個月后，沙井A場并入我區域，月銷售量也達到了32萬元，再三個月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B場。09年的4月，因我區域主管的離職，接手沙井好萬年系統，天源隆系統等重點優質客戶，并涵蓋整個沙井鎮和松崗鎮的A ，B 類賣場.

09年7月接手福永，西鄉兩個鎮的重點客戶，至今.

在這個過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領導下達的各項銷售任務，每個月的銷售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標百分之百時，內心的喜悅感和成就感，并且，結識了更多的銷售行業的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！

以上是我在寶華泰兩年來的發展歷程的概述，那么在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執行不及時或不到位，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.

在這里，我總結出做銷售工作的幾個重點:一是客情關系，它直接影響到我們銷售工作中的各個環節，并決定你的成敗，二是心態和信心，三是陳列上的勤于動手和勤于動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內在和外在的有利資源，為提高區域銷售創造一切有利條件.

以上是從大處看銷售，那么從小處看，就很簡單，經營和提升一塊區域的銷售，我總結出以下幾天：1，陳列上是否有優勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價格執行，促銷品項執行是否到位？是否能形成主推？突出價格優勢，標價簽是否到位，有無缺失？POP等特價標示是否明顯？3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報，戶內戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場客情關系的延伸問題，賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售.

對于下一步的工作計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點，我必須保證我個銷售目標百分之百達成，帶動我組業務員精耕細作，突出銷售，對于強的予以認可，對于弱者給予鼓勵，并適時加以引導，及時分享信息，掌控銷售進度。

我的看法是，只要公司領導能給予適當的支持，憑著好家風這面旗幟，做銷售真的沒問題。當然，我說的前提，很重要.

其實，好家風是個好品牌，通過我們的通力合作，誠心于市場，誠心于人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個觀點，擁有一個堅定不移的好心態，有積極向上、團結穩定的銷售團隊氛圍，沒有什么市場是經營不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.

時光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學習的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業，跟對老板，我們行！