學校教師述職報告

總結參考： 學校教師述職報告之三。

歲月不居，時節如流，這一學年，心中有許多感慨，也有所感悟，那么現在應該好好寫一篇教師述職報告了，述職報告可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。什么樣的教師述職報告是高質量的呢？小編為此仔細地整理了以下內容《總結參考： 學校教師述職報告之三》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

在學校辦學理念的指引下，在外事辦楊主任的直接領導下， 在各部門大力支持下，我與外事辦同志同心協力、恪盡職守、主動工作，較好地完成了本學期外事辦各項工作。現將本學期工作述職如下。

一、愛崗敬業，追求進步

1. 外事工作政策性強，突發情況多。我積極參加各級各類外事工作會議，主動與各級領導和外事人員溝通學習，了解相關外事工作要求，學習相關政策文件，熟悉各項外事流程，積極推進學校各項外事工作，拓寬外事工作的渠道。

2. 協助做好外教的教學管理和生活安排，主動、及時與外交溝通，讓他們能更好的為學校教學工作服務。

3. 協助組織歐美夏令營和冬令營。做好宣傳動員和組織培訓工作，擴大學校對外交流的人數。

4. 為提升學校外事交流的規格，學校連續三年承辦AFS項目，在學校領導的支持下和各部門的配合下，我帶領英語組和語文組項目老師全情投入。從選拔接待家庭到課程設計，從前期準備到項目實施，我們都力爭做到最好。美國學生OPI測試合格率達到100%，也是本項目在華實施以來的最好成績。項目的實施，為我校外事工作搭建了一個更高的平臺，同時培養了一批外事管理和對外漢語教學的團隊。20xx年10月我受邀參加中國教育國際交流年會，并就我校國際理解教育的開發與實施在年會上做專題報告《基于課程引領的文化自信實踐》，獲與會專家和同仁的高度評價。

二、開拓進取，務實求真

1. 積極推進英語活動的開展，營造英語學習氛圍。英語活動月以《國家英語課程標準》為指導，配合英語課堂教學。以注重體驗實踐、發展個性特長等為基本原則，構建英語學習環境、激發學生英語學習動機、養成英語思維習慣和擴展語言實踐的深度和廣度，最終為學生的可持續發展和全面提高英語教學質量服務。通過精心的安排和組織，今年學校成功舉辦第十七屆校園英語活動月。英語活動月為校園文化建設增添了一道亮麗的風景線，營造出濃厚而熱烈的校園英語學習氛圍。

2. 牽頭人文藝術節。在各部門的大力支持下，第十二屆人文藝術節取得圓滿成功。外事辦牽頭各部門制定詳細的工作方案，多次召開協調會落實細節、保證節目質量和演出效果。本次人文藝術節匯演的節目質量極高，組織有序，預案到位，節目創新，獲得了校內外領導、家長、師生們的高度評價。

3. 完善國際部后續工作

20xx年7月我校國際部與石室天府國際部合并。我積極與項目方和石室天府做好項目合并工作，主動與家長和學生做好解釋動員工作，平穩順利實現項目合并。目前，我校高20xx屆學生取得喜人成績。秦浩軒、殷雪已取得加拿大多倫多大學錄取通知書。

順利組織高20xx屆學生政治和通用技術的學業水平考試及補考、高20xx屆學生語數外學業水平考試。高20xx屆學生歷史、地理、物理、化學、生物學業水平考試。學生會考成績優異。（筆墨評語網 BmrBh.CoM）

三、團結合作，團隊建設

教研組工作是我工作的重要部分。作為學校最大的教研組之一，英語教研組在學校發展中起著舉足輕重的地位。教研組整體的進步和發展才能帶給教師更大的成長空間。為此，本學期，我團結教研組全體教師積極投入到教育教學的各項工作中，力爭通過集體教研和團隊建設，提高學校英語教研和教學的水平。

1. 積極推進英語學科精品課建設。

20xx-2020年度，英語組在學校頂層設計的指導下，高質量的精品課不斷涌現。這些課堂體現了老師們對于課標及學科核心素養的解讀，課本的解讀，教學方式，手段的改革，將學校健全人格和國際理解融入課堂，有了更深更高層面的理解與運用，更好的體現了兩大課題的研究價值，充分體現了學校頂層層設計對英語學科發展的指導意義，讓課堂更有深度，更有高度，更有廣度。

2. 大力支持歐英名師工作室工作的開展

歐英工作室是英語組一張靚麗的名片。本年度，歐英工作室取得驕人的成績。獲獎論文、課題共計18項：其中國家級獎7項，省級一等獎1項，市級一等獎1項，市級二等獎8項，市級三等獎1項。國家、省、市、區級賽課獎項17項：國家級獎7項，市級一等獎3項，市級三等獎1項，區級一等獎6項。

12月21日，在學術年會上兩節示范課也亮出了雙流中學實驗學校英語教學實力的名片，讓參會的校外專家級老師贊不絕口，讓區內的同行學?？诜姆?。代君老師的這節課充分的體現了這一學期七年級聚焦語音教學的研究成果；楊四維老師的課外閱讀教學課堅定了我們英語特色課程建設的方向，為課外閱讀課實施提供了范本，直觀感受到學生在此類課堂上語言素養，人文素養，核心素養是如何得以培養和提升的。這也與學校課程改革的方向和辦精品化學校的思路高度一致。

3. 中考成績再創輝煌

20xx年中考英語學科各項數據遙遙領先，穩居雙流區第一名。在20xx年成都市中考中，我校英語中考各項數據與區內各學校相比有較大的優勢。其中20xx屆E-COMM班學生吳璨以138的分數獲雙流區單科狀元。我校英語中考（A卷）平均分83分，超第二名棠湖中學6分，超第三名棠湖中學外國語9分。我校及格率91.66%，超棠湖中學外國語7.63%，超棠湖中學10.13%。我校優生率75.19%，超第二名棠湖中學14.11%，超第三名東升二中17.17%。

4. 12月，我主持的雙流區重點課題《初中英語國際理解教育研究與實施》順利結題。成都市教科院劉旭所長對該課題的研究予以高度評價，并對課題的繼續的繼續深入研究給予厚望，熱誠歡迎該課題申報市級課題。該課題對學校教育國際化窗口學校和國際理解教育示范學校的考評起到重要作用。

在忙碌與充實中，在各位領導的關懷下，在親如家人、可親可敬的學校老師的幫助下，我和外事辦全體工作人員認真對待每一件工作，做好每一件事，不敢有絲毫的懈怠。感謝所有領導和老師們的信任和支持，我們將竭盡全力為學校，為各位老師做好服務工作。

在新年來臨之際，祝所有的領導和老師們闔家辛福，萬事大吉！

延伸閱讀

推薦總結： 學校教師述職報告之三

時間悄悄從指縫中溜走，在這一學年的工作中，我收獲了很多寶貴的經驗，那么現在應該好好寫一篇教師述職報告了，述職報告可以強化自己的職責觀念，對于探索本職工作的規律起著重要的作用。您是否正在考慮怎么樣才能寫好教師述職報告呢？小編特地為大家精心收集和整理了“推薦總結： 學校教師述職報告之三”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

彈指一揮間，又一年度在繁忙的工作中不知不覺飄然而去。伏案回眸，回顧這2年工作的點點滴滴，平凡的工作中充盈著快樂，在領導及同事們的關心幫助指導下，我在自己的崗位上努力工作，在業務素質、工作能力上都得到不少長進，總結一年來的工作情況，我對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思，力求在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。

一、政治思想方面：

重學習、夯基礎，在政治上求進步、求提高。雖然工作經歷已有二十余年，但成為成教工作者才短短兩年，只是我們成教隊伍中的一名新兵。因此，我平時比較注重學習，力求在貫徹黨的教育方針、政策和上級精神時不走樣；學習成人教育理論，及時更新教育理念，完善自我，盡快成為一名合格的成人教育工作者。

二、業務方面：

重業務、敢創新，在工作上求突破、求實效。一年來，本人立足本職，注重實干，協助學校圓滿完成了職業技能培訓、企業職工培訓農村實用技術培訓、社區活動、社會生活教育、掃盲教育等年度工作任務，除了完成縣教育局的十三項基本任務以外，還協助學校開展了一系列重大培訓活動及賽事：市教育局招投標培訓項目救護員培訓、村級權力清單36條研修班、市高級插花員職業技能大賽、聯合市成校開發新型培訓項目企業培訓師等等。

三、個人成績：

“科研興教、科研強校”是我校教師的共識，教師必須通過教育科研反思自己的教學實踐，實現專業成長，學校必須依靠教育科研上臺階、出特色、鑄品牌。這一年里，我積極撰寫論文，參與學校課題研究：學校課題獲得20xx-20xx年度市職業教育與成人教育教學研究課題一等獎；撰寫的論文《“示范＋培訓”模式的新探索 》獲市二等獎。

在這一年中，我雖然做了一定的工作，也取得了一些成績，但也還存在一些不足，比如在工作協調方面主動意識不強，主動學習欲望不是非常強烈，有時候出現想法和行為脫節的現象。我相信，有組織的關心愛護，有同事的全力支持，

通過不斷的學習，不斷的改進，我以后定會取得更好的成績。

總結參考： 初三教師述職報告之三

時間像一把皮鞭，鞭策我們追趕人生的目標，這學期就在忙碌中劃上句號，所以我們要開始寫教師述職報告了，述職報告可以總結以往經驗，改進工作中的不足，提高員工素質。那么教師述職報告應該怎么寫呢？小編為此仔細地整理了以下內容《總結參考： 初三教師述職報告之三》，希望能對您有所幫助，請收藏。

尊敬的各位考核組成員，各位領導：

你們好!

我是***，在這個學期我擔任初三1、2班的語文教學工作和初三1班的班主任工作，同時任教務處副主任職務。下面就將我工作以來的情況作如下的總結和匯報。

半年來，在教務處我主要配合張主任負責初中部的教學管理，教學常規，教學督導等工作。初入六中我用九個字形容：任務重，要求高，壓力大。在工作中，我以求真務實的態度，顧全大局，融合群體，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。這些日子的工作以來，在同事們的幫助下，我的工作也取得了一定的成績。

一、一絲不茍抓常規，常規不失落

常規工作約定俗成，是教學工作穩步推進的“必修課程，”在過去的半年里，教務處自始至終保持著常規工作的“本色”，在做好上級布置的各項工作的同時讓常規不失落，永葆常規工作的經常性、規范化。

一是抓好常規教學，由于敦促到位，檢查及時，教師們均能按要求備夠課，備好課，上好課，做好常規工作。

二是組織好初中部每周校級公開課，幾乎初中部所有教師都能拿出一節或幾節課供全校教師觀摩，或指導、或交流、或評議，促進課堂教學質量的提高。

三是迎接了教研室對我校初中部教學工作的聽課調研。在領導的總體協調下，對當天的工作做了具體、詳盡的安排和布置，所聽的8節課絕大部分質量較高，受到教研室領導的好評。

四是配合電教中心做好教師每次考試教學成績的積分計算并作為六橫九縱考核的重要依據并督促教師做好試題分析，學生分析并制定改進措施。

五是在全體初中部全體教師的配合下配合初中各年級組組織了月考，期中考，期末考，使的考試有條不紊，繁而不亂?？荚嚱Y束后，對每次考試情況作了較詳盡的質量分析。

六是與教科處成立聯合督導組對教師備課、上課、批改作業、教研組活動情況等業務常規進行了細致的檢查和督促。

二、持之以恒抓教研，教研不虛浮

學校的教研工作是學校的生命力所在，本學期初中部開展了豐富多彩的校本教研工作，首先是初中部開展了富有成效的每周教研活動，在各教研組長的精心組織下，或指導、或交流、或評議，促進課堂教學質量的提高。二是在繁忙的工作之余，認真研讀、分析、總結初三語文教材，做好教材分析中考考等點總結工作，受到了教研室領導的肯定。三是協調教科處組織召開了赴杜郎口中學觀摩學習匯報會，并組織赴杜郎口教師上了一節匯報課，效果較好。同時，組織初中教師赴駢山中學，邯鄲十中，高北中學等學校，參加學科研討會，觀摩會等。

三、理直氣壯抓質量，質量步步高

學校的生命系于質量，質量的優劣在于課堂，本學期，依據開學初教學計劃提出的教學工作要走進課堂，走進學生的思路，初中部做了一定的工作。首先是依照教學工作計劃，如期每周進行公開課活動，并帶動，號召初中部教師都參與到聽課活動當中，每周評出的最佳課堂質量都較高，達到了活動的目的。第二是積極鼓勵引導初中部教師接受新的教學理念，采用新的教學模式，真正真正的調動學生學習的.積極性，努力提高課堂效率。同時在工作中協調和指導初三畢業班工作，確保教學，任務的全面落實和教學質量的穩步提高。

四、因地制宜抓活動，活動促發展

豐富多彩的學生活動是學校課程一個有益的補充，本學期，我組織了以下活動。一是配合初中語文教研組組組織初中部學生參加《語文周報》全國作文比賽，共有263人參加，截止目前共有124人獲得二三等獎和優秀獎，暑期還將角逐一等獎。二是配合初三年級組組織初三全體師生召開初三一模質量分析會，初三優生座談會極大的調動學生學習的積極性。配合初二年級組，組織召開了初二教師期中質量分析會，配合初一年級組召開了初一教師調度會等。

以上就是我的工作情況述職報告。總的來說，在今后的工作中，我將教學認真的做好我的工作，不斷的進步。

[總結參考] 骨干教師培訓小結之三

歲月不居，時節如流，這學期就在忙碌中劃上句號，所以我們可以開始寫教師述職報告了，述職報告對于促進自我認識、自我學習有些非常重要的作用。在寫教師述職報告中，哪些需要重點講呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結參考] 骨干教師培訓小結之三》，希望能對您有所幫助，請收藏。

為期一星期的小學數學骨干教師培訓結束了,我們聽了幾位專家的講座受益匪淺,他們從幾個方面講解了小學數學教育、如何提高課堂教學的有效性研究、課堂教學設計方法概要、教育科研定量分析等，

對我們幫助極大。特別是教育科研定量分析對于我們學習寫課題及研究報告有極大的意義。

一、教育統計是教育科研一種必不可少的工具

1、教育統計方法使教育研究得以順利進行

教育統計是運用數據資料的收集、整理、分析和推理的數理統計的原理和方法，來研究教育問題和教育現象。教育統計的基本思想是從樣本的統計性質來推測總體的分布規律。

例：《浙江省中小學教師素質的現狀研究》

根據浙江省教委1998年教育事業統計，全省共有普通中小學專任教師282082人，其中高中教師26583人，初中教師98618人，小學教師156881人。

第一步：從282082總體中隨機抽取XX名中小學教師作為一個樣本，其中高中教師200名，初中教師700人，小學教師1100名。

第二步：對XX名教師的教師素質進行調查、測試，從而獲得樣本的結果。

第三步：根據樣本推測282082總體的情況。

2、采用教育統計的方法可以使我們的研究更加科學，研究結果更為

可信。

二、教育統計與教育調查研究

1、如何抽樣抽樣的目的是確保所抽取的樣本對總體有較好的代表性。

常用的抽樣方法是：分層隨機抽樣與整群抽樣相結合的抽樣法。

分層隨機抽樣是按與研究內容有關的因素或指標先將總體劃分成幾部分（即幾個層），然后從各部分（即各層）中進行單純隨機抽樣或機械隨機抽樣。

整群抽樣是從總體中抽出來的研究對象，不是以個體作為單位，而是

以整群為單位。

2、統計表的組成內容與格式

統計表的組成內容

①標題是一個表的名稱。

②標目是表內的項目。按標目在表內的位置，可分為橫標目和縱標目。

③線條表有四條基本線條：頂線、底線、隔開縱標目與數字的橫線、隔開橫標目與數字的縱線。三線表：只有頂線、橫線、底線。

④數字表內數字一律用阿拉伯數字表示。

3、不同調查問卷中統計指標的確定與檢驗方法的選擇

論文式問卷（開放式）：人數x2檢驗

選擇式問卷（封閉式）：人數x2檢驗

量表式問卷（封閉式）：計分z檢驗、t檢驗

選擇答案有二級、三級、五級、七級等

4、調查結果的整理與分析

從以下兩方面整理調查結果：

第一，調查對象的總體情況如何。這里用到的統計方法有：統計表、樣本的百分比表示。

例1：《浙江省中小學教師素質現狀研究》

從教師七方面素質來看教師總體素質：文化素質、師德狀況、工作態度、身體素質、條件性知識、教科研能力、進修情況等。

不同區域、不同類型對象調查結果的比較，以此為依據，對總體

進行推測。

用到的統計方法：差異的顯著性檢驗

（二）性別、年齡、區域與性知識的掌握

1、性別與性知識掌握

2、年齡與性知識掌握

3、生活區域與性知識掌握

為什么要進行差異的顯著性檢驗？

我們所看到的數據之間的差異只是表明樣本之間有這樣的差異，樣本是這樣，并不能直接說明總體之間也有真實的差異。

樣本之間差異＝抽樣誤差＋真實差異。進行差異的顯著性檢驗的目的是檢驗總體之間是否有真實的差異。因此，所謂顯著性差異就是真實的差異。算是符合規定要求?，F在從該地區本屆畢業生中隨

統計上規定：

假如抽取到的樣本平均數在（80±抽樣誤差）范圍內，推論該樣本所代表的總體與80分之間的差異只有抽樣誤差而沒有真實的差異。我們的結論是：總體與80分之間沒有顯著性差異。用p＞0.05表示。

假如抽取到的樣本平均數在（80±抽樣誤差）范圍以外的，我們就認為該總體與80分之間的差異不僅有抽樣誤差而且有真實的差異。我們的結論是：總體與80分之間有顯著性差異。用p＜0.05表示。

這些理論有助于我們科研意識的加強以及科研課題的進行。

熱門總結: 教師述職報告之三

及時當勉勵，歲月不待人，這一學年過的很快，日子雖然忙碌，但非常充實，是時候認真寫一份教師述職報告了，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用。那么教師述職報告應該怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《熱門總結: 教師述職報告之三》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

參加工作以來，我一直堅持黨的四項基本原則，并積極向黨組織靠攏在**年我鄭重向黨組織遞交了入黨申請書，在教學中貫徹執行黨在新時期關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人，英語教師述職報告。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。

一、教學方面

我參加工作的這幾年，可以說是教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種思想的指引下，我也努力嘗試，大膽嘗試，在各位領導和同仁特別是我的老師張英老師的幫助下，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體，提高課堂教學的效益，我在教學中采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握英語音標和說的環節。

教學的這幾年來我深深的體會到英語音標如同漢語的漢語拼音一樣是識字的必備工具，音標的學習是英語學習非常重要的一點，這直接影響到學生記憶單詞的能力乃至以后的學習成績。所以學生初一入學時我幾乎利用1學期的時間不間斷的教授音標和發音。始終堅持一個原則在會讀的基礎上才去記憶單詞和句子，課文只有在能誦讀的基礎上才教授語法。單詞也是利用語音記憶法記憶，不讓學生去抄單詞而是讓學生根據音標去拼讀單詞并記憶，為此我還做了題為英語單詞語音記憶法在初中教學中的實踐研究課題并順利結題。這為我以后的語音英語教學打下了堅實的基礎和理論依據。

2、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的英語素質。

英語課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不完全是你學了多少單詞，而是一種英語綜合能力的全面提高。在這種教學理念的促使下我不斷的探索、嘗試新的教法、新的課型著重培養學生的英語邏輯思維能力。從教的幾年來我不間斷的探索里一些新的教學思路和方法如30秒活動，對錯猜測活動，講故事，解決實際問題，閱讀理解的做題技巧沈式代入法等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是課堂內容的有益補充，更是激起了同學們對英語這門學科的熱愛。實踐證明，學生很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

3、運用多媒體教學，提高英語課堂教學的效益。

多媒體教學由于集文字、聲音、圖像、動畫于一體，有很強的可感性和趣味性，所以得到學生們的熱烈歡迎，教師述職報告《英語教師述職報告》。由于運用多媒體教學效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，先后參加敏特英語培訓向胡航老師和朱正中老師請教學習做FLASH課件、截圖和音頻下載等技術，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當的加以利用，讓英語課取得了更好的效果。

在幾年的英語教學中我深深的體會到：英語教學關鍵是一個活字，死扣書本和靠背單詞是出不了成績的。對活的理解是多種多樣的，有上課時幽默的語言，聯系實際的機智，英語組織課堂的運用，有教學模式的改變，有教學手法上的更新。我在教學中能活字當先，不拘一格，所以我的英語課受到同學們的喜愛和歡迎。這幾年的英語教學，也取得了一定的成績。

二、班主任工作

在教好書的同時我從未放棄過育好人。任現職以來，我擔任了三年班主任，其中2年初三班主任。我在班主任工作中，主要做到兩個字愛和嚴，我始終堅持以下原則：有一顆愛心這是做好工作的前提。細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。嚴格要求，措施得力這是做好工作的保證。這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一批后進生，又培養了一批優秀的學生。由于我工作的成績，得到學校領導和上級部門的肯定，**年我所帶的初二（4）班被評為集團公司優秀中隊。**年，我所帶的初三（4）班被評為集團公司文明班級。

三、教科研工作。

在工作的同時我也不忘提高自己的專業文化水平和理論水平，參加了南師大外國語學院英語本科社會自考并于**年*月順利畢業，**年暑假參加了江蘇省教育廳舉辦的美國人MR CHALUS任教的引智培訓班學習并獲得A+的好成績。積極參加市、區教育局組織的各項論文競賽和課題。論文整體語言教學法，提高學生的英語學習的興趣嘗試，心育教案在市、區獲獎。我的市級課題英語單詞語音記憶法的實踐研究也順利結題，多次參加區級和校級公開課和評優課并取得優異的成績。

四、其他方面

1、自從參加工作以來我不怕困難，勇挑重擔，一直擔任兩個班的英語教學，并且**年跨年級代課，這幾年我一直在忙忙碌碌和充實中度過，我也一直深深地感到越忙我越愛這個事業和這所學校了。

2、參加工作以來我一直能遵守學校的各項規章制度和學校的勞動紀律。不遲到、不早退，多年來礦工數為零。

3、參加工作以來我一直能和同事們相處融洽，無論是老教師、中年教師、青年教師還是后勤人員都能和睦相處，與人為善，得到同事的一致好評。同時也感謝領導和同事的幫助和關懷使我不斷的成長和進步。

捧著一顆心來，不帶半根草去，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

謝謝！

[參考總結] 幼兒園教師年度述職報告范本之三

時間像一把皮鞭，鞭策我們追趕人生的目標，這一學年過的很快，日子雖然忙碌，但非常充實，現在我們將本學期的教師工作做一份述職報告，述職報告可以幫助我們總結工作中的薄弱環節、不足之處及應對措施。那么教師述職報告總結的重點是什么呢？下面是由小編為大家整理的“[參考總結] 幼兒園教師年度述職報告范本之三”，僅供您在工作和學習中參考。

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！

轉眼間我已從事幼教事業四年多了，在過去的20XX年中，我過得很有意義。我熱愛幼教事業，平時各方面都能嚴格要求自己，認真履行崗位職責。在每個學期，我都能認真鉆研業務，努力學習專業知識，提高自身的水平，虛心求學、大膽嘗新在工作中吸取經驗發揮長處，經過努力各方面技能都取得了相當大的進步。現匯報個人工作情況如下：

一、思想品德

本人始終以中小學職業道德規范嚴格要求自己，加強政治學習、參加園內各項活動及教研活動，遵守紀律，熱愛集體，服從分配，對班級工作努力求真、求實、求新。以積極熱情的態度去完成園里安排的各項工作。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、本學期取得的成績

1、在教育教學活動中，力求為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。后學期，我帶的是大七班，在各方面比較特殊點：孩子們層次不齊，開學初我就根據班上幼兒的年齡及發展情況，對孩子們進行一一了解，首先抓孩子們的常規教育，讓他們在最短的時間內能養成良好的傾聽習慣，充分調動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。

2、在教育教學活動中認真備課，做好課前的物質準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結經驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教，認真領會了新《綱要》精神。

三、保育工作

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣，幼兒園園長述職報告《幼兒園教師年度述職報告》。

1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練。

2、強化幼兒健康意識，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，給予及時的制止，并進行隨機教育。

四、安全工作

安全工作幼兒園工作的重中之重。保障每一個幼兒的人身安全，是我們的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。

2、加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。

3、做好交接班工作，認真填寫班務日志內容。

五、家長工作

1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況，隨時了解幼兒的發展狀況，并制定了適宜的教育措施，更好地做到家園同步教育。

3、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不校在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，進一步加強學習教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養。并與家長密切聯系，實現家園同步。與配班教師團結協作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業務素質，積極地進行課題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！

謝謝大家！

總結閱讀： 教師述職報告之三

時間就這樣靜靜地從我們的指尖溜走，這學期過的充實而有干勁，現在我們將本學期的教師工作做一份述職報告，述職報告可以強化自己的職責觀念，對于探索本職工作的規律起著重要的作用。優秀的教師述職報告應該如何書寫呢？小編特地為您收集整理“總結閱讀： 教師述職報告之三”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

教師年度考核個人總結為了更好地做好今后的'工作，總結經驗、吸取教訓，我就本年度的工作小結如下：一、思想工作方面

堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。二、教育工作方面

面對新課改，針對教育教學工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。并注重教學經驗的積累和論文的撰寫。三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。四、業務進修方面

總之，在本學年的教學工作，在學校領導的正確領導下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續努力，取得更大的成績。

[參考總結] 語文老師述職報告之三

時間在指尖流逝，在這一學年的工作中，我各方面的能力都得到了提升，我們現在將這一學期的教師工作做一個述職報告，寫述職報告一定要認真總結這段時間的工作重點，取精華，抓典型，這樣才有指導意義。哪些好的教師述職報告是值得我們借鑒的呢？小編為此仔細地整理了以下內容《[參考總結] 語文老師述職報告之三》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

本學期以來，本人從各方面嚴格要求自我，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情景，勤勤懇懇，兢兢業業，有計劃，有組織，有步驟地開展教學工作。取得了很好成績。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的提高，現對本學期教學工作總結如下：

一、積極參加政治學習，努力提高自身的政治素養。

本人能夠積極參加學校和黨支部舉辦的各級各類的政治學習，在學習的過程中能及時地做好筆記，撰寫心得體會。平時還能堅持自學，經過政治理論的學習，不但提高了自身的政治素養還能做到將所學理論與自我的教學工作結合起來。

二、認真搞好教育教學工作，不斷提高自身的專業知識和技能水平，提高教育教育教學效果。

1、在備課上，不但備學生并且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作出詳細的安排，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的趣味教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并讓學生搜集整理每課書的知識要點，歸納成集;在批改作業上，我布置的作業有針對性，有階梯性。我力求讓每一次練習都起到最佳的效果，我對學生的作業批改及時，并對學生的作業情景作出記錄，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結、評講，取得很好效果;在輔導學生上，我對不一樣層次的學生進行相應的輔導，以滿足不一樣層次的學生的需求。

2、注重課堂提問的藝術，讓學生上課積極思考。提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備對在上課時要提出的問題做到成竹在胸。由于問題設計得比較合理，學生理解起來就容易多了。為了調動學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自我去發現問題，解決問題。我發現學生對這種方法相當歡迎。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、運用多媒體教學，提高課堂教學的效率。近幾年，多媒體教學在教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。為了多媒體教學的效果更好，我利用課余時間努力鉆研，自制課件，同時很多地開發和利用現代遠程教育資源和網絡教育資源。

4、增強上課技能，提高教學質量。使講解清楚、線索清晰，深入淺出，我在課堂上異常注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得簡便，學得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學生學習需求和學習本事，讓各個層次的學生都得到不一樣程度的提高。

5、注重后進生的轉化工作，使教學協調發展。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要經過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項枯燥任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。使學習成為他們自我意識的一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。這樣，他們就會學得簡便，提高也快，興趣和求知欲也會隨之增加。本學期，有相當一部分學困生明顯提高。

總之，在工作中我深知一位人民教師的職責，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自我，我惟有勇于積極，不斷創新，才能取得更大的成績。

總結閱讀： 教師年度述職報告之三

時間它在不經意間悄然而逝，回顧過去一學期，工作愉快，非常充實，現在準備將這段時間的教師工作匯集成述職報告，述職報告可以幫助我們總結工作中的薄弱環節、不足之處及應對措施。優秀的教師述職報告應該如何書寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結閱讀： 教師年度述職報告之三》，僅供參考，希望能為您提供參考！

時間一晃而過，作為一個年青老師轉眼已經任教八年，首先感謝學校領導給了我展示才能、實現自身價值的機會，和感謝在這段時間里給予了我足夠的支持和幫助的科組同事們。另外學校的和諧、團結向上的氛圍，讓我感受到和睦的大家庭感覺，更是讓我的教學有了成效，有了檢驗。

“人貴在堅持，貴在平時的積累”，我一直謹記，時刻以“師德八條”為準繩，以“八榮八恥”為標準，嚴格要求自己，全面貫徹黨的教育方針，不斷加強業務進修，恪盡職守，愛生敬業，樂于奉獻，為人師表，積極探索教書育人的新途徑；為切實提高教育教學質量，不怕苦與累，守得清貧為學生。

在課堂教學中為了有效的完成教學任務，全面提高學生信息技術的素養和能力，我根據學生的特點和不同層次，以及教材的編排，制定了切實可行的教學計劃，并在落實中不斷調整完善，達到了預期的效果，學生的獨立思維能力得到加強，邏輯推理能力逐漸提高，學生的個性也慢慢體現出來。

作為一名年青的教師，不僅要提高自己的教學能力，平時還應注意反思、積累，多寫些東西，朝科研型發展。所以平時，我積極參加教育局及學校組織的各種教學培訓，這些對于我教學都有很大的幫助，另外我在私下也經常閱讀一些課改材料，寫一些教學反思、設計等小文章，這些都是我教學生涯中的一筆印記，我覺得自己每天都生活在緊張與充實之中，通過這樣長期地認真實踐、及時總結，我的寫作能力、教學水平都在不斷地進步。

經過努力也在一些領域取得了一定成績：

1、優質課比賽中曾獲得全國二等獎、海南省一等獎、?？谑幸坏泉劦谝幻?、?？谑腥泉?；省級公開課1節，市級公開課1節，均獲得好評。

2、教學設計和課件評比曾獲得全國二等獎、全國三等獎、海南省二等獎、海南省三等獎件。

3、各類教育教學論文也曾獲得國家優秀獎、兩個省級二等獎、市級二等獎。

4、輔導學生參加科技創新、全國機器人競賽和中小學電腦制作三個項目，3人獲全國二等獎，3人獲全國三等獎，5人獲省一等獎，4人獲省二等獎、1人獲省三等獎，多人獲市級一二三等獎。

5、此外曾兩次受邀到海南師范大學為大四學生上課堂示范課，獲得好評！并于20xx年有幸被評為“?？谑薪虊滦恪狈Q號。

我的課堂理念是：“讓每個孩子在課堂上可以展示自我、發現自我、發展自我！?！币驗橹挥姓故静庞邪l現，只有發現才有發展，潛能就是在這一過程中突現并豐富和發展出來的。每個孩子都是一顆閃閃發光的星星，我希望我的課堂可以成為星星們發光的舞臺！

[總結分享] 教師業務述職報告之三

時間像一把皮鞭，鞭策我們追趕人生的目標，認真回顧學校這一年的工作，非常開心，所以我們可以開始寫教師述職報告了，述職報告要從工作實踐中去總結成績與經驗，找出不足與教訓。你知道優秀的教師述職報告包括哪些內容嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結分享] 教師業務述職報告之三》，僅供參考，希望能為您提供參考！

業務述職報告范文

尊敬的各位領導、各位同事：

大家上午好!

不知不覺在業務部經理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨，那就是“認認真真履行職責，扎扎實實做好工作，以實為本，盡心盡力”。在公司領導的關心和指導下，在各位同事的熱情幫助下，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務，現將具體情況向各位作以下匯報。

一、努力學習,全面提高自身素質，嚴格履行業務部經理工作職責 和要求

1.在總經理的領導下，全面計劃、安排、管理市場部工作，協助總經理制定公司總體發展計劃以及戰略目標。

2.協調與其他部門的溝通合作關系，協調公司各相關部門的資源，推動工程項目的實施。

3.制定業務部的工作規范、行為準則。

4.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

5.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。

6.建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統。

7.負責陪同主要客戶進行項目現場考察、驗收等工作。

8.指導及開展相應的公關及商務活動。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10.與合作方建立并保持正常穩定的關系，保證業務良好開展。

11.指導與擬寫部門日常內外工作往來函件，并給與決策。

12.對于突發事件的協調處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13.階段性進行工作總結并完善部門工作制度，結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

14.指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理。

15.在公司授權的范圍內進行業務洽談，完成報價部所涉及的各種表格、文件，并協助財務部作好催款等后續工作。

16.為公司提供準確的行業定位，及時提供市場信息反饋。

17.指導組織部門人員接受最新業務知識與市場知識的相關培訓。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

19.配合業務主管的各項工作。

20.每日部門員工報告的信息整理。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報，合理分配工作。

23、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關系，作好日常溝通工作。

24、業務開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業務溝通會議，討論解決相關問題業務部工作地位特殊、關系重大,所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求,我不斷地加強學習。我覺得業務部每位同事都是我的良師益友,他們中有業務骨干,有銷售能手,也有管理精英，正是不斷地相互學習和交流,我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能順利開展。

二、盡心履職,全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業務部計劃和目標運行情況及相關經驗總結。

1、業務部目標的完成情況：(1-7月業務情況)

2、內部管理的執行情況：平時的工作中,業務部的每一分子對領導交辦的工作,從不討價還價,保質保量完成;對自己分內的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。工作協調上,做到真誠相待,互幫互學。

3、內部人力資源開發情況：新策略從戰略的高度對待人力資源建立和完善適應市場經濟需要的人才流動機制，優化人力資源配置體系開發利用情況，真正使人力資源在企業中起到巨大的支持和推動作用。深化了人事和勞動用工制度，營造吸引人才、人盡其才、人才輩出的良好環境，加大人才資本投資，認真實施人才工程，這一切開發活動極大地提高了業務員的才能;增強了每一個人的活力或積極性。

三、業務部存在的幾個問題。

問題1：對業務員隊伍的關注不夠;對業務員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領導也很難及時了解到業務員的思想動態和想法。

解決辦法：加強對業務員的關注度具體操作建議為

1每周隨機給每位業務員打三到四個電話，及時溝通;

2、經理每天晚上及時與業務員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2、對于業務員在日報和周報上反映的問題和意見建議領導很難做到及時予以答復，這樣間接影響到了業務員對市場問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

解決辦法：

1、對于在日報、周報、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業務員，請領導在郵件、電話中做出及時的肯定的答復，告訴其對于這方面問題、意見反饋，公司所作出的決定或對策。這樣業務員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2.公司領導對意向客戶的及時跟進，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經理無法及時掌握業務員的市場信息，無法有效掌握業務員的工作內容，業務策略與業務現狀的信息無法對稱。 問題分析： 掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內容不確知是企業首要解決的問題。銷售經理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經銷商、業務員、行業關系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經理的水平和能力。

解決辦法： 針對可控資源來講，業務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業務員的工作性質和一線環境優勢， 結合業務總結收取有效信息。設計合理和有效的工具表進行業務信息收集，將業務員每天的工作內容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反饋，與業務員工作內容考核結合起來，是強化過程管理的重要手段?？梢圆欢ㄆ谶M行實地檢查，并與客戶溝通，了解業務員的工作狀況及市場信息，假如沒有監督環節，可能不超過一個月，所有業務員的信息都會變成假的。

四、關于下半年的工作計劃。(填寫業務目標、內部管理、人力開發相關內容)

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認真查找不足，積極完善，不斷探索新的工作方法，與時俱進，開拓創新，力爭使業務部工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處?，F就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二：產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干

4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5.更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6.更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

[優質總結] 化學教師述職報告之三

東流逝水，葉落紛紛，回顧這一學期的學習和工作，收獲頗多，現在我們把這段時間的教師工作寫成述職報告，述職報告可以強化自己的職責觀念，對于探索本職工作的規律起著重要的作用。如何書寫教師述職報告才能達到效果呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[優質總結] 化學教師述職報告之三”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

在按照開學時制定的教學計劃以及新的教學大綱，本人已經如期地完成了教學任務。無論是教師的編寫教學設計，還是課堂上的精講多煉，處處都體現了師生的默契配合。近日進行本學期的教學反思，歸納為兩個重視和兩個加強，現總結如下：

一、重視基本概念的教學

化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的，在教學中，我既注意了概念的科學性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化了。并在教學中盡可能通俗易懂，通過對實驗現象事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成要領并注意引導學生在學習、生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。

二、重視元素化合物知識的教學

元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯系實際，加強直觀教學、實驗教學，讓學生多接觸實物，多做這些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識之間的內在聯系，讓學生理解元素化合物的性質、制法和用途等之間的關系，并注意加強化學基本概念和基本原理對元素化合物知識學習的指導作用。

三、加強化學用語的教學

元素符號、化學式、化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重點工具。在教學中，我讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯想相應的實物和化學實驗。這樣有利于學生的記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要性。

四、加強實驗教學

化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養觀察和實驗能力，還有助于培養實事求是、嚴肅認真的科學態度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環。在教學中盡量上好每一節化學實驗課。本人教學中，課前準備十分周密，演示實驗現象十分明顯，效果良好，使全班學生都能看得清楚；教師應從科學態度、規范操作，給學生示范，并啟發引導學生從生動的感性知識上升到抽象的思維。

根據本校的實驗設備條件，我把一些演示實驗改為邊講邊做的實驗，或調換一些實驗，或適當做一些選做實驗。同時鼓勵并指導學生自己動手做一些家庭小實驗，以進一步激勵他們學習化學的積極性和探究精神。我還嚴格要求學生，具體指導他們逐步達到能正確地進行實驗操作，并得出正確的結論。

教學反思是把理論與實踐相結合的一種行動研究法，是提高教師的教學水平和提高學生的學習效果必不可少的手段，同時，為以后從事的教育教學工作提供了基本的科研方法。所以，建議希望在教育事業上有所貢獻的教師能經常進行教學反思，不斷提高自身的素質。

中學化學教師述職報告3 緊張、忙碌的一學期即將結束。本學期，在校長的直接領導下，整體工作取得了一定的進展和提高。但是，與校長開學初提出的“穩中有進，穩中改革；服務育人，管理育人；管理工作要規范化、程序化” 的工作原則及四條工作重點和十條要解決存在的問題，還有一定差距，需要在今后工作中不斷加強和改進。下面把本學年的工作向領導和全體老師匯報：

①扎扎實實打好基礎，拼命趕進度不可取。

考生答題中存在的問題，與他們平時沒有準確地理解和掌握初中化學的基礎知識和技能有很大的關系，因而重視和加強基礎知識和基本技能的學習仍然是首要的。

抓基礎知識，就是要抓化學課本知識，教學中力求每章節過關。由于各學生之間的智力差異和學習基礎不同，學生對化學的知識的掌握能力不同，教師應針對學生實際情況因材施教，盡量降低落后面。那種為了留更多的復習時間而在平時教學中拼命趕進度的做法，必然造成學生對知識的“消化不良”，甚至使部分學習跟不上的學生對化學失去興趣。

抓基本技能，要抓好化學用語的使用技能和實驗基本技能。平時的實驗教學中，要讓學生真正了解每個實驗涉及的化學反應原理、裝置原理和操作原理，多給機會讓學生動手做實驗，體驗通過實驗進行過程。

②重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養。要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養、發現問題、分析問題和解決問題能力的培養。平時教學與復習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習化學的“基本學科思維方法”。

③密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用。

今年試題涉及環保等社會熱點內容，從多角度對學生的知識與能力進行考查。這類試題的考查力度近年逐步加強。這就要求化學教學要突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識，盡可能多地接觸和認識社會，用化學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。

④深化課堂教學改革，鉆研教學大綱(化學課程標準)。

基礎教育課程改革是教育戰線一件非常重要的工作，我們學校雖然還么有實施化學新課程標準，但老師們都已開始研究新課程的特點，因此，除了要用新的教學理念武裝自己以外，要提前在初三化學的教學中參考和滲透“新課標”的要求。

⑤強化教學過程的相互學習、研討。聽完課后能與上課老師及時進行交流，提出不足之處，以求達到更好的課堂效果。

⑥加強實驗教學，中考試題中，實驗題所占的比例越來越大，引起了我們老師的高度重視。在教學及復習中加強了這一部分的力度，因而這一部分相對得分較高。

⑦理直氣壯抓好學有余力、有特長的學生參加學科競賽活動，給有特長的學生創造發展個性的氛圍，鼓勵他們冒尖，脫穎而出，為將來培養專門人才打下良好的基礎。

⑧從實際出發，總結經驗，吸取教訓。

全面實施素質教育，面向全體學生，關注每一個學生的進步與成長。首先要扎扎實實抓各學段的合格率，這樣才能提高初中畢業合格率，最后取得高的升學率及較好的優秀率。

今后的努力方向

堅持政治學習和業務進修，多參加各地組織的教研活動，提高自己的政治思想覺悟和業務能力；加強教研能力，多看教育和教學理論方面的書籍，吸取其中的精髓，盡量把教學實踐活動上升到理論高度。進一步學習電腦知識，多制作一些高質量的教學課件，提高課堂的教學效果；總結高考復習經驗和會考復習經驗，并編寫成資料，有利于自身的提高和幫助新教師盡快熟悉教學工作。我決心繼續努力，加強自身的修養，敬業、進取、拼搏，為培養出更多、更優質的人才、為祖國的富強、為民族的昌盛作出更大的貢獻。