醫院銷售代表工作總結
發表時間:2025-04-29醫院銷售代表工作總結。
時間如流水,轉眼間我們又將迎來了新的一年,經過一年的努力工作,我們又積累了不少的經驗,現在這個時候,你會有怎樣的總結呢?但是拿起筆的時候卻發現不知道寫什么,下面是小編精心整理的醫療銷售年終個人工作總結,希望能夠幫助到大家。
醫院銷售代表工作總結 篇1
在過去的一年里,作為醫療銷售的一員,我深入市場,積極開展銷售工作,取得了一定的成績。在此,我將對一年的工作進行總結,以便更好地指導未來的工作。
一、工作成果
1.銷售額穩步增長
在去年的銷售工作中,我通過積極開發新客戶、鞏固老客戶、提升客戶滿意度等措施,實現了銷售額的穩步增長。具體來說,我拓展了5家新客戶,并保持了與20家老客戶的良好合作關系。
2.產品知識掌握更深入
為了更好地服務客戶,我深入了解了所銷售產品的`特點、優勢和使用方法。通過參加公司組織的培訓、自主學習和實踐經驗積累,我對產品的了解更加深入,能夠更好地向客戶介紹產品。
3.客戶關系維護得當
在維護客戶關系方面,我注重與客戶的溝通和交流,及時了解客戶需求,為客戶提供個性化的解決方案。同時,我積極處理客戶反饋,不斷提升客戶滿意度。
二、工作不足
1.銷售技巧需進一步提高
在銷售過程中,我發現自己在與客戶溝通、談判等方面仍有不足之處。有時過于急躁,沒有掌握好銷售節奏,導致客戶流失。未來我將加強銷售技巧的學習和實踐,提高自己的溝通能力。
2.市場分析能力需加強
在開拓市場的過程中,我發現自己對市場動態和競爭對手的了解不夠深入。未來我將更加關注市場變化,加強市場分析能力,以便更好地制定銷售策略。
三、未來工作計劃
1.深入了解市場需求和趨勢,制定更具針對性的銷售策略。
2.加強與客戶的聯系和溝通,提高客戶滿意度和忠誠度。
3.不斷學習和提高自己的銷售技巧和市場分析能力,以更好地應對市場挑戰。
醫院銷售代表工作總結 篇2
轉眼20xx年就已經過去將近一半了,我也來公司半年多了,在此我給個人過去半年的工作來做個醫藥代表半年工作總結和接下來的計劃。
醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心,很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,天天拜訪和宣傳,業績不但沒有上升多少,反而還會下滑,在此我也很感到慚愧,愧對了領導、主管對我的栽培。
我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。
有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發發信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的.一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。
在這新的一年里,我想利用我現在掌握的一點技巧,希望在領導、主管及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個計劃:
1、努力提高自己的銷量,在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進和客戶的關系;
2、在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發出一些新的產品,以“有醫院的地方就有我們的品種”為目標前進;
3、要不斷的加強自我的業務能力,多看產品資料以及相關的知識,多學習,與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;
4、任勞任怨,積極配合領導,完成領導交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強反思,及時總結工作得失,改正錯誤擺正態度。
以上是我的醫藥代表半年工作總結,在下半年,我們會繼續不斷的努力的,每個季度都有自己的進步,都會有自己的成長!
醫院銷售代表工作總結 篇3
今年上半年共銷售LL:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。
20xx年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點:
1、市場網絡建設方面:
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省,完成了地區經理的招聘、考察工作,達到了網絡布點的效果,為下半年的點面發展奠定了一定的基礎
2、市場控制:
通過公司的大力支持,關閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障,也給以前老業務員提供了一定的信心,市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收:
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析:
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3-3.60元,相當于19-23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發生,不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析:
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理,迅速提高市場的`占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入,因為目前醫藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
醫院銷售代表工作總結 篇4
在過去的20xx年中,通過各位領導和同事的幫助,中藥房順利的完成了領導交辦的各項工作任務。先對一年以來的工作進行總結歸納,如有不妥之處懇請領導批評指正。
1、注重自我修養,做好患者的服務工作。
在過去的一年中,我本著一個醫務工作者的天職,以為患者提供安全有效的藥事服務的負責任的態度,在做好自己本職工作的基礎上全心全意去為患者服務。當患者因臨下班時繳費時間過長需我們等待時,每次都耐心等患者排隊繳費后為其調配處方。當年輕的患者第一次不知道如何煎煮中藥重復再三反復詢問如何使用的時候,都耐心一遍遍同其講解清楚。當患者因所開中藥過多無法自己攜帶時,與其提供郵遞員的'聯系電話等。我深深的明白,做好自己的工作,急病人之所急,為病人負責,服務好病人,讓病人滿意是自己能做到也應該做到的事情。
2、進一步強化學習意思
為進一步提高自己的專業知識技能水平,且為明年的主管藥師考斯做準備 ,基本每天下班后都拿起專業書復習。希望能通過不斷的學習,積累經驗,經過自己的努力,具備過強的工作能力,能過從容的接待患者的咨詢。經過這一年以來的不斷學習,在組織管理、綜合分析能力及協調辦事能力等方面,都有了很大提高。
3、對工作崗位積極負責。
對自己的工作崗位有極大的工作熱情,在每周患者集中的日子中,能不計較個人休息時間,加班加點為患者服務。工作上積極主動,帶動部門內其他同事,在較空閑的時間段加滿藥斗里的藥及預先調配第二天代煎的中藥,為第二天的工作做好準備。
4、工作量保質保量。
新院在高速發展,中藥房的工作量與去年相比也快速攀升。面對日益增多的患者,能忍勞忍怨,在保證藥品調配質量的情況下做到工作量翻番,且全年無投訴,超額圓滿的完成了本職工作。因在醫院改進服務質量活動時學習了解了很多,學會懂得怎樣跟患者交流,理論聯系實踐,在服務質量方面也有了極大的提升。
5、個人行為廉潔奉公
在政治思想想能夠自覺貫徹黨和國家制定的各種路線方針,具有全心全意為患者服務的公仆精神。能遵紀守法,遵守職業道德和社會公德,切實履行衛計委要求的不準收受紅包及替醫藥公司統方等“十不準”的要求。同時還及積極學習先進事跡及同身邊同事講訴最近的一些先進個人,講一些個人的心德體會與同事分享。
總結一年的工作,雖然有了一點進步和成績,但在一些方面還存在不足。比如有創造性的工作思路還是不多,個別工作還是不是做的很完善,這有待于今后的工作中加以改進。在新的一年里,要更加認真學習本專業知識,以為患者提供更優質的藥事服務。
醫院銷售代表工作總結 篇5
首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。
這種新舊交替是一年的結束還是新的一年的開始?是結束還是開始?這并不重要。重要的是:過去的一年,我經歷了那么多,失去了,遺憾了;收獲,豐富……在新的一年里,我的心中仍然有夢想。有夢想就有希望。
我們今年去了。在過去的一年里,我的個人工作不是很好。也許我還不夠努力。我沒有太多的經驗,但我有一個小技巧。這里的每個人都應該比我更有經驗,我希望你不要保留它。利用今天的機會,讓大家暢所欲言。事實上,作為一個醫藥代表并不意味著你需要大量的銷售經驗,但是只要你掌握了一些技能,我不認為它在測量我們年代難以成功,但他們也不同于環境在我們的區域,但這些技能應該是我們每個人能做的事。首先成為一名銷售人員是很重要的,但是在制作產品時,我們應該首先了解我們擁有的產品。在我們所稱的技能中,我們必須做五件事。勤奮,五快,遠至五是腦、腿、眼、口、手;當你勤奮的時候,我們必須多想想今天要做什么,明天要做什么?
例如,每天睡覺前,想想明天早上我要去哪里,要做什么,下午去哪里,要做什么?如果我今天沒有事情要做,我應該給客戶打電話嗎?但是在給客戶打電話的時候,我們通常應該在8點之前打電話,不會太晚影響到其他人。其實,打電話并不意味著我們能把事情做好,醫生也是人,他們也沒那么可怕,即使你說一句小小的問候,也許他也會感覺很好。
第二腿要勤奮,也就是說,我們思考要做什么,只要你做了,不管你成功與否,但你是在精神上做的。當你無事可做或相對空虛時,去醫院四處走走。事實上,和他們聊天也很有趣。事實上,當有事情的時候,沒有必要去找他們。它是否合適并不重要。我們應該關心他們。這樣做的原因或多或少是為了感動他們,讓他們覺得你是一個努力工作的人。
第三眼要勤奮,而是要更多地觀察周圍的環境,了解他們需要做的一些事情,比如看到他們在辦公室忙得不可開交,在辦公桌前東游西蕩,看看他們在部門里能做些什么。更不用說,每個人都把他放在心上,下次他去的時候可以這樣做。舉個例子。夏天很熱,當我去醫院的時候,我在做生意。我過去每次去那里都給他們帶西瓜或水果,那是很久以前的事了。他們說小陶你下次不要這么客氣,但當我看到他們吃西瓜,我不得不到處找刀。我以前每次都知道吃。不管怎樣,我給你拿來了,我要吃了。我想我會的。為什么我每次給他們帶刀的時候不買一個西瓜呢?后來我去幫助他們。不是很貴,但他給我帶了什么?從那以后,我成了那里的???。你不必每次都買食物。你可以一舉兩得。雖然這只是一件小事,但對他們來說卻是一件大事!秦四口只是想看看它,他說他必須做最后。人們總是喜歡聽好話嗎?你多說幾句沒關系。但他感覺很舒服。我想在這里再說一遍。例如,如果我們經常去其他地方,我們買當地的特產,并把它們帶回重要的客戶。至于怎么說,我不認為每個人都已經知道了。
記住,每次我去醫院的藥房,我不會每次都空手而歸。即使我有一瓶飲料,我也會隨身攜帶,因為我喜歡買這些小東西。我基本上花了一個星期。我去過一次,但是每次導演來的時候,她都不想要,也沒有給我任何好東西。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。
雖然在過去的一年里我的工作并沒有取得很大的成功,但這是我在領導的帶領下總結的一些技能。在新的一年里,我想利用我目前擁有的技能。我希望在您領導的支持和同事們的幫助下,我將為自己制定一個計劃來完成我們目前的主要產品xx,同時開發一些新產品。目前,我所建立的醫院是值得的'。我會保持一定的銷量,并盡可能的提高銷量。我所在的醫院里還沒有出現這種情況。我會盡我最大的努力盡快開發,這是新品種的開發。我會像我的直屬上司一樣匯報具體的計劃。
我希望在新的一年里,在各位領導的支持下,我們能夠把這項工作推向新的高度。為了個人,為了公司,讓我們一起努力吧。朋友們,正奮戰在醫學第一線的人們,不要為眼前所面臨的困難感到茫然沮喪,我相信自己的努力一定能創造出輝煌的明天。今天,小家伙們正在露出尖角。明天將會充滿蓮花的芬芳。
醫院銷售代表工作總結 篇6
20xx年即將過去,在這一年里讓我學會了很多,無論是工作經驗,還是業務處理,我都有了全面的認識和行業更深層次的把握,感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措,到如今的從容把握,離不開多方面的鼓勵與支持,一年過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品,正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難,使我懂得什么叫做從容,自信,不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做拜訪都是空手去的,哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,這就是我不成熟和失敗的地方。經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人,東西不用多么的貴重,不用你花多少錢,有時只是一些水果一包煙,甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人,那樣別人才會尊重你,并且這代表我自己的一分心意,要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通,還要學會察言觀色。還有一點很重要,就是提前準備好第二天的計劃,其實很簡單,除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個計劃:
1、積極提高自己的銷量,想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量,三甲醫院如大冶人民醫院,陽新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵,同時所開發的'社區醫院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作
2、在李老師的幫助和配合下積極開發所屬地區各大小醫院,希望做到覆蓋整個黃石地區,深層次挖掘與開發潛力,并且在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,嚴格做好觀察與控制在公司和醫院藥劑科的協調下做好備貨準備。
3、要不斷加強業務學習,多看產品資料和相關業務知識,開拓視野,豐富內涵,與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作,增加默契,溝通和協調好面臨的困難和障礙,學習在實際操作中的經驗與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,一周小結,一月大結。及時改正錯誤擺正態度。
最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績步步攀升,也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利,全家身體健康為武漢辦再創佳績!
醫院銷售代表工作總結 篇7
隨著年終的鐘聲即將敲響,我作為醫療銷售的一員,也迎來了自己一年工作的總結時刻。回顧這一年的工作歷程,我深感責任重大,同時也收獲頗豐。以下是我個人的年終工作總結:
一、銷售業績與成果
在過去的一年里,我全身心地投入到醫療銷售工作中,通過不斷努力和拼搏,取得了顯著的銷售業績。我成功完成了公司下達的銷售任務,銷售額同比增長了xx%,為公司創造了可觀的利潤。同時,我還積極開發新客戶,拓展了銷售市場,為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。
二、客戶服務與關系維護
在銷售工作中,我始終將客戶服務放在首位,注重與客戶建立長期穩定的合作關系。我深入了解客戶的需求和反饋,積極為他們提供個性化的解決方案和優質的服務。通過不斷的溝通和交流,我贏得了客戶的信任和認可,建立了良好的客戶關系。這不僅有助于提升銷售業績,也為公司的品牌形象樹立了良好的口碑。
三、個人成長與學習
在過去的一年里,我不僅在工作中取得了顯著的成果,還在個人成長和學習方面取得了很大的'進步。我積極參加公司組織的培訓和學習活動,不斷提升自己的專業素養和業務能力。同時,我也注重與同事和領導的交流和合作,虛心向他們請教和學習,不斷提高自己的綜合能力和水平。
四、存在的不足與改進計劃
盡管我在過去的一年里取得了一定的成績,但也存在一些不足之處。例如,我在處理一些復雜問題時,有時會顯得不夠果斷和迅速。為了改進這一不足,我計劃在新的一年里加強自己的決策能力和應變能力,提高自己的工作效率和執行力。同時,我還將更加注重細節和溝通,確保在工作中不出現任何疏漏和誤解。
五、未來展望與規劃
展望未來,我將繼續保持積極向上的工作態度和飽滿的工作熱情,不斷提升自己的專業素養和業務能力。我將積極參與公司的各項工作和活動,為公司的發展貢獻自己的力量。同時,我也將注重個人成長和學習,不斷提升自己的綜合素質和競爭力。我相信,在公司的支持和團隊的幫助下,我一定能夠在新的一年里取得更加優異的成績。
醫院銷售代表工作總結 篇8
經過一年的努力,并在市場部的和各位經理的大力支持配合下,取得了長足的進步。這里我代表公司xx區銷售向戰斗在銷售第一線的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候:你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統大力支持配合的市場部,財務,前臺等表示衷心的感謝。
回顧20xx年,我們致力于xx客戶關系上挖潛增效,積極創建以效益為中心VIP客戶,期間,我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感、責任感增強了。但是,在xx醫改大環境和政策的影響下,沒能得到很好的匯報,可以說,過的很艱難這一年。
一、20xx年銷售業績狀況
XX DR1臺,XX CT一臺,tt DR一臺。完全沒有達到預期,整個xx市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作
1.會議接待情況:xx區共接待客戶x批;尤其是x次全國性大型會議,為此克服了很多其他工作接觸不到的,難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為客戶關系的發展,作出了重要鋪墊。
2.人事關系問題上,為公司招來x批次x人,公司最終留下x人。雖然暫時沒有產出,但是從他們身上,明顯看到了十足的進步,尤其是責任心的提升,相信xx年的時候,他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題
1.因上半年費用的較差約束性,盲目性比較大,導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次x總、會計的提點,我在費用支出上嚴格要求自己,提高了費用支出的合理性和科學性,經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,費用控制問題還達不到我預想的目的。比如,如何解決因如何把握客戶的喜好,針對性選擇的性價比最高的禮品,因我每次準備都比較倉促,沒能充分去思考,導致很多不必要的浪費。明年,我會好好準備一下,一定要嚴格把控支出這一塊,做到利益最大化!
2.我非常想借機檢討并且引以為例,希望廣大新員工們可以通過我的例子,以后不要走彎路,就是在公司提供的任何書面性文件,必須要嚴格的審核,尤其是合同上,哪怕是一個字一個字的看,也要確定他的準確性。因為,尤其是數字上,一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用,一個選配軟件的添加,醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過,需要認真看是第一步,第二步,不明白的不懂得,第一時間問,第一時間解決,標記,決不能將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條:
A.大環境的影響,xx醫改,明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒辦法控制,導致很多訂單流產,未能按計劃進行。
B.對于VIP客戶,競爭日趨激烈,一批做藥企業進入;由于其常年和醫院的合作關系,經營成本低,相對而言,在匯報和效果是高的,這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
C.社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚,社會關系強,就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的不足,無疑會增大銷售費用,尤其對于xx,xx這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。
D.在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上,缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握,往往進展到項目后期,發覺不少的問題,如不照錯誤去執行,則前功盡棄,造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上,我沒能做到非常準確,但是至少需要經過較全面的考慮,再作出決定。
四、團隊的問題
1.主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估計不足,造成管理錯位。
2.對失敗項目未做深入總結,一個業務員犯了錯誤,在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。
3.對競爭對手的分析不多,局限于個別項目,個別業務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。
3.業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的.業務水平就是一個區域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下,形成不了市場開發的強勢局面。
4.學習意識薄弱,未能形成良好的學習氣氛,技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。
5.業務人員流失,招聘工作困難大,影響了公司的區域和業績穩定性。
6.對于大項目的操作經驗不足,公司整體的資源沒有充分發揮出來。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來,是不好看。經過了這一年來,我們在經歷了切膚之痛后,必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。
五、明年及至今后的計劃及組織實施的措施
明年即20xx年公司銷售業績指標如下。明年指標xx萬,明年保底指標xx萬。指標是提出來了,大家會覺得高,但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步,要達到去年前年的利潤點,唯有走重點專攻的路子上來,必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢,以訂單總量的提高,市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此,明年我的的中心任務當是:專攻訂單VIP客戶x~x家,分銷意識和尋找工作必須加強。
醫院銷售代表工作總結 篇9
自六月份以來銷售工作穩步進行,在不斷的學習和努力當中對于同期來說有穩定的上升。
一、 市場網絡的建設
首先穩定了現有的市場規模,加大對市場的的銷售能力,完成了地區經理的任職、考察工作,達到了網絡布點的效果,為下半年的發展奠定了一定的基礎。
二、 市場控制
通過公司的大力支持,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障,也給以前老業務員提供了一定的信心,市場在穩定發展。
三、 6月份對給地辦進行了電話回訪,了解各地區的市場情況
6月27號召開了山西地辦會議,魏總在會議上給大家做了銷售方面的培訓,同時把6月份回款任務下達到每個地辦,督促完成上半年任務,加強地辦管理能力。通過會后大家在6月份的回款里都較大的提升,使上半年回款完成全年任務39%,給下半年完成全年任務奠定了一定的基礎。
四、 七月份計劃
目前市場基本上實現了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風險,企業應該確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網絡建設工作。根據目前市場情況,應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想,仍然將市場定位在藥房及農村市場上,必須加強對市場網絡組建的要求
醫院銷售代表工作總結 篇10
我自xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來,經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程,現將兩年來的工作情況報告如下:
一、深圳市場前期的啟動情況:
我在xx年5月剛接手深圳市場時,該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,除了自己虛心向老員工學習和請教外,同時與該市場的其他公司業務員協調關系,通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,初步確定以廣東省二院為重點終端,以其他醫院為輔進行科室開發和維護,奔波在八大三甲醫院之間,從細微處著手,關心體貼醫生,盡管臨床費用相對較少,但自己發揮女性細致、溫柔的特長,把工作做細做好,使有限的經費發揮最大的作用。特別在xx年春節回公司開會期間,根據自己所了解到的醫生的愛好,購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產,送給不同層次的醫生,通過這些工作的開展,與醫生建立了深厚的友誼,與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強,產品銷量也得到了穩步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時,堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩步上升的時候,非典突襲河北,整個銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,開始之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發洗手液,對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后,形勢迅速惡化,在自己去不了醫院的情況下,仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生,隨時了解防非的各種措施和方劑,自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,及時送給重點醫生,在非典最嚴重的'五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒。
非典之后,通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了,但省二院進貨情況不升反降,醫生在不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,根據自己多年的臨床推廣經驗,肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據,這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗,自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
醫藥代表銷售心得離職以后,本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場,誰知來了一個王國青,由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確,到了市場以后,就嚴重違反財務制度,日常工作抓不住重點,不抓穩定,不解決具體問題,不上銷量,反倒四處點火,把一個本來就問題重重的河北市場,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進行的情況下,為維護公司利益,在河北市場“白色恐怖”的情況下,自己不怕打擊報復,不怕丟飯碗,堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,使公司得以掌握市場更全面的真實情況,及時對問題作出處理,不至于使河北市場毀于個別人之手。
醫院銷售代表工作總結 篇11
時光如流水,不知不覺又迎來了新的一年,我想了很多,年終總結千遍一律無非就是上年度計劃目標完成了多少,實現利稅多少,再找出存在的不足之處,按照新年度的工作任務目標,制定糾正措施和實施計劃加以實施等等。我決定不這樣說,還是說說從我來總公司再到x的身心體會和感想。
我和大家一起工作將近一年了,回顧這一年的工作歷程,作為xx的每一名員工,我們深深感到公司蓬勃發展的熱氣,人人為之拼搏的精神。深感欣慰,為之高興。
當初來到總公司,我從行政單位來到企業上班,這是兩個運行機制截然不同的單位。給我的感覺耳目一新。這里的每位員工來也匆匆、去也匆匆,從早上上班到下午下班,每個人都為手頭上的工作忙忙碌碌,同事之間互相幫助,有活大家一起干,不用領導派遣。那團結的氛圍,奮斗的朝氣催人奮進??床坏介e散人員,更看不到上網瀏覽網頁或是玩游戲的。就像是一臺高速運行的機車。
一個月后,我就來到x醫療器械有限公司,工廠占地面積xx㎡,生產車間xx㎡,設備齊全,還有xx㎡的辦公大樓,生產辦公條件十分優越。
xx醫療器械有限公司是一個醫療器械生產企業,是個xx企業。自xx年建廠,已經經過了兩個年頭,在這短短的兩年里,x經歷過了多少風風雨雨,走過了很多的艱辛,一路走來,如同瞞珊學步的孩童,避免不了磕磕碰碰。不經風雨,何以見彩虹!
20xx年第x季度初x調整了戰略發展方向:主打產品為骨科、產科醫療器械及耗材;橫向與有關企業強強聯合;大力發展營銷,以營銷促生產。目標明確,找準方向。公司就有了前進的方向,員工就有了工作的動力。我堅信,公司有大家的共同努力,一定能茁壯成長。在此,我想問大家一句,你為公司的生產發展準備好了嗎?也許你會說,我是一個平常打工者,在平常的崗位上工作,我能做什么?那些都是老板的事。在這里,我要大聲的告訴你:你錯了!在公司的生產發展過程中,在平凡普通的崗位上,我們雖然只是滄海一栗,但是,你我愛崗敬業的實際行動必將成為公司發展壯大的堅實基礎。
人活在世上,總要有個人生目標,總要有個發展方向,說白了,就是有個謀生的依托。這依托就是我們的公司。我想說,一個企業的創立,離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工;公司的`發展,更需要新鮮血液的不斷加盟?;ハ嗉睿\信經營是我們永遠的理念。我們是一個大家庭,我們要以寬廣胸懷,接納、包容在場每一位。我們雖然在公司不同崗位,但我們都是企業的驕傲,都是企業的主人!正是我們的主人精神,支持我們為公司默默地奉獻著!企業的壯大,前期需要不斷的投入。也許,大家的付出目前還得不到滿意回報;但是,我們要相信,只要企業發展了,我們個人才能得到發展空間。我們要知道,企業是一個相互配合的整體。需要員工的敬業愛崗、無私奉獻!為此,我再一次提議,讓我們振臂高喊“敬業愛崗、無私奉獻!”。有了員工的默默支持,公司才能無后顧之憂,勇往直前!通過大家的不斷努力,我們把產品品質做到精益求精并確保沒有客訴退貨,盡快在醫療器械行業豎起x品牌。我們會不斷加油!勝利的榮耀屬于我們,屬于企業的全體同仁!最后,我用一個小故事做個總結:有三座和尚廟,離河都很遠,怎么解決吃水問題呢?
第一座廟,三個和尚商量:咱們搞接力吧,每人挑一段。第一個和尚從河邊挑到半路,停下來休息;第二個和尚繼續挑,再傳給第三個和尚,挑回去灌進水缸里,空桶回來再接著挑。結果,大家都不累,水很快就挑滿了。
第二座廟,老和尚立了一個新廟規:每個和尚都去挑水,誰挑得多,晚上吃飯加一道菜;誰挑得少,吃白飯,沒菜。結果,三個和尚拼命去挑水,一會兒水就滿了。
第三座廟,三個和尚很聰明:廟旁邊的山上有竹子,竹子中心是空的,他們把山上的竹子砍下來連在一起,連接成了一條管道。結果,一勞永逸,不用抬,每天都有清涼的河水流進廟來。
三座廟解決吃水問題的故事喻示企業要生存、要發展:
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1、就要發揮協作精神,內部要協作,相互之間也要協作;
2、要引進新的機制,諸如競爭機制、激勵機制等;
3、要搞創新,包括機制創新,管理創新,技術創新等。
新年到了,給大家拜個早年,衷心祝福每位同仁工作順利、身體健康、家庭幸福、闔家歡樂!
醫院銷售代表工作總結 篇12
20xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首20xx,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領導的正確領導下,在公司各部門通力配合下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績,作為一名店長我深感責任的重大,多年來的工作經驗,讓我明白了這樣一個道理:
作為一個終端零售店來說,首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對藥店的成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化,最重要的一個是要用心觀察,用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客,這樣的話你就可以做好,具體歸納以下幾點:
一、以藥品質量為第一,保障人們安全用藥,監督GSP的執行,時刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在并發揮其特長,做到量才適用,增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。
四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規,了解同行業和藥品的信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有理放矢,使我們的工作的更具有針對性,比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者,我們平時也要生病,也需要對癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
五、以身作則,作為一個店長,要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司的整體利益出發,比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求,不能低于藥品的最低市場價格,作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品,無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況,定期組織內部培訓,讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業,由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品,我們不但在進貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。
現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。
面對20xx年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:
1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質。
3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優秀的團隊。
醫院銷售代表工作總結 篇13
新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束,還是開始?這不重要。重要的是:舊的一年,我經歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年,我的心中仍然有夢。夢若在,希望就在。
今年離我們已去,在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗,但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多,希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。
其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗,但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區域環境不一樣的,但這些技巧是都應該是我們每個人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解,在就是我們所說的技巧,我們必須做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個電話,但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實了,在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉,其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,其實不一定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤,就是要多觀察周圍的事情,了解他們的一些需要做的事情,比如到辦公室看見他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子,像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的??土耍膊挥妹看钨I吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得?。‰m然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!
第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經常到外地去了,就買買當地的特產帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。
不用經常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發發信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節我給所有的'客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。
在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個計劃,在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品,目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的,我會盡量盡快的開發,在就是新品種的開發,具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創造出一個輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!
醫院銷售代表工作總結 篇14
總的來講,可表現為以下四大方面。
一、加強學習,不斷提高思想業務素質。
“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新,認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度的招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思,及時總結工作得失。
反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的'投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”
做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總之,今年的總體工作有所提高,其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢業業,完滿完成公司交給的任務。
醫院銷售代表工作總結 篇15
以前通過媒體和朋友的介紹了解了醫藥代表這個行業,又在公司的入職前培訓中近一步知道了本行業的基本情況,最近在溫經理的要求下我讀了幾本關于醫藥代表的專業書籍,受益匪淺,下面就來談談我對本行業的一些感悟。對于一個剛入道的新人來說,首先應該明確自己的立場,了解醫藥代表的基本定義、角色、價值。醫藥代表是醫藥信息的傳遞者,藥品使用的專業指導者,是企業與藥品的形象大使。醫藥代表的職責是代表公司的利益來尋求這個醫生或者醫院與我公司之間的合作,并最終讓病人、醫院及公司都受益。我們的目標是讓醫生客觀公正的“看到”公司的產品和其他產品的差異,以及這種差異對醫患雙方的具體好處,結果就是我們的處方量和醫生的需求都得到滿足。
明確了醫藥代表的行業特性,我們就要開始努力工作了。工作成果的好壞主要有兩個方面決定:自身素質和營銷技能。
作為一個醫藥代表,一定要有良好的心態,充分的認識自我,明白自己的優缺點,揚長避短;積極向上,心中時刻充滿陽光,善于總結經驗教訓;不斷學習,通曉相關產品和營銷知識;擺脫釋放壓力,讓自己快樂的工作;工作時要有五心:愛心、責任心、誠心、熱心、恒心;不要輕言放棄,因為陽光總在風雨后。做銷售的有一個很大的好處就是自由,我們沒有上班族朝九晚五的嚴格考勤制度,但是,人有一個致命的弱點——惰性。當沒有人管你沒有人逼你時,惰性就很可能會控制你的行動。因此,如果我們還想有所作為的話,就要自己強迫自己,克服這個致命的弱點。
自我內心準備好了還要塑造良好的外在職業化形象。銷售成敗主要不在于商品的魅力,而在于銷售員本身的魅力,推銷產品其實就是在推銷自己。我們應首先包裝自己的外在形象,注意言談舉止,穿戴得體,以“禮”服人,禮多人不怪,還要掌握必要的專業商務禮儀技能。
下面說說工作技巧的問題,做任何事情之前我們都要有充分的準備和明確的目標。我要養成一個很好的習慣:在每一天睡覺之前,習慣性的安排好第二天的工作,甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清楚,并總結今天所做的事情,找出不足和經驗。一定要用筆記下來,以便以后查閱。工作前,一定要備好客戶的詳細資料,越詳細越好,把拜訪過程在腦海里多演練幾遍,爭取能掌控整個交談過程,不偏離自己的目標。銷售就是信心的傳遞,相信自己相信產品,銷售就是去轉變客戶,銷售量只是一系列小的轉變后的結果。
拜訪客戶的方法主要是五步銷售法:
1、找對人:確立正確的.目標客戶,要從醫生潛力(首要標準),對產品的接受程度,對新事物的敏感程度,競爭性的大小幾方面確定。
2、邀約:找一個合適的環境進行交談,提高效率加深印象。面對客戶的拒絕和問題,記住一個秘訣,要重新定義他的問題,簡短回答,并且申明這就是為什么需要一個機會交談的原因。
3、問:在介紹產品之前要提問,提問是為了確認客戶對產品認識上的差距,從而知道接下來需要做什么或提供什么樣的信息,有目的的介紹,節約雙方的寶貴時間。
4、說:從結論說起,從一般到具體,不是說實話而是說完整的話專業的話。
5、締結:獲得用藥承諾,要敢于提出要求。
實施五步銷售法的要訣是不要跳躍,不要顛倒,一步一步走,每一次的循環都是一個螺旋上升的過程。我們在過程中一定要盡量由我主導整個拜訪過程和盡快把銷售過程向前推進。
總的來說,在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤,善于察言觀色,聽出醫生話外之意,在與醫生的接觸中要善于探尋他們的需求,對于每個醫生要建立檔案分出等級,要在“真正重要的客戶”和“自己認為重要的客戶”之間有一個動態的不斷調整的過程。掌握“二八”原則,銷售的的80%一定是那最忠誠的的20%客戶為我創造的,要有針對性各個擊破。請客吃飯送禮,這是本行業最基本的交往方式,也是加深感情的基礎,但是這不是成為一個優秀醫藥代表的的關鍵。如果用錢就能解決所有問題,那么公司就不需要我們了。我們要在別人做過的事情上加以創新,不能跟著別人的路子一直走下去,要有針對性的創新工作方法,提高工作效率,發揮擁有資源的最大功效。給醫生的物質回報和精神食糧是我們最終處方量的決定因素,要努力讓自己成為醫生專業知識和日常生活中不可缺少的一位良師益友。其實,我們就是為客戶真誠服務的,辦事處溫經理說得好:“一年就為那幾個客戶服務,難道還做不好嗎?”只要一心撲到工作上就沒有做不好的。在工作中要勤于總結思考,不懂要及時向領導請教,工作要及時向經理匯報,因為經理就是我們最堅強的后盾。在辦事處,我們就是兄弟姐妹,同事之間更要互相幫助,取長補短,共同進步,努力把我們打造成一支既競爭有互助的學習型團隊。
結合自身及公司實際情況來說,自身職業素質是必不可少的,要不斷完善學習,尤其是加強專業知識的學習,想長存,須讀書。豪森藥業是我們的家,我們要熱愛公司,忠心公司,公司為我們提供了很好的平臺,需要我們去努力實現自己和公司的價值。來到河南區是我的選擇,被許昌辦溫經理領導是我的幸運,在溫經理給我這么好的機遇下,我必定要努力工作,勤奮踏實,勇于創新,堅決完成任務,為自己、為辦事處爭光添彩!
醫院銷售代表工作總結 篇16
作為一名醫療設備銷售經理,我在過去一年中面臨了許多挑戰和機遇。通過我的努力和團隊的合作,我成功地實現了銷售目標,并在市場上取得了一定的份額。以下是我個人的工作總結:
一、銷售業績
在過去的一年里,我專注于市場開拓和銷售,取得了令人滿意的業績。通過與醫療機構和醫生建立緊密的合作關系,我成功地推廣和銷售了一系列醫療設備。我的銷售額增長了50%,超過了公司制定的銷售目標。
二、團隊管理
作為銷售團隊的經理,我注重團隊的'組建和管理。我建立了一個高效的銷售團隊,成員之間相互合作,共同努力實現目標。我定期組織銷售會議和培訓,以提高團隊的銷售技巧和知識水平。同時,我也設定了清晰的目標和指標,并對團隊成員進行跟蹤和評估,及時調整銷售策略和方法。
三、市場分析
我密切關注市場動態和競爭對手的動向,并根據市場情況進行產品定位和戰略規劃。我經常進行市場調研和分析,以了解客戶的需求和偏好,從而調整銷售策略和產品組合。我也定期參加相關行業的展會和會議,與客戶和同行進行交流和合作,擴大公司在市場中的影響力。
四、客戶關系管理
客戶關系管理是銷售工作中的重要環節。我注重與客戶建立和維護良好的關系,了解他們的需求和問題。我積極參與項目的實施和售后服務,提供高質量的技術支持和解決方案。通過這些努力,我成功地獲得了客戶的信任和認可,并建立了長期穩定的合作關系。
五、銷售技巧和專業知識
為了提高自己的銷售能力和專業知識,我持續不斷地學習和參加培訓。我關注市場趨勢和技術發展,不斷更新自己的知識儲備。我也學習銷售技巧和溝通技巧,努力提高與客戶的溝通能力和銷售技巧。這些努力不僅提升了我個人的銷售能力,也為團隊的發展做出了貢獻。
六、問題解決和危機應對能力
在銷售過程中,難免會遇到一些問題和挑戰。我注重解決問題的能力和危機應對能力。我善于分析和解決問題,能夠迅速應對各種情況,并提出有效的解決方案。我與客戶和同事保持密切的溝通,及時解決他們的問題和需求,保持良好的工作關系。
在未來的工作中,我將繼續努力提升自己的銷售能力和團隊管理能力。我將保持對市場和行業的關注,不斷學習和創新,提供更好的產品和服務。我相信,在全體員工的共同努力下,我們的銷售業績將繼續取得更大的突破。
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