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      出差工作報告范文
       
       發表時間：2024-08-03 
       
       
      
                                                
      出差工作報告范文集錦(11篇)。
      
                                                
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      出差工作報告范文(篇1)
      

      一、賣場的擺放
      

      1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
      

      2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
      

      二、飾品擺放
      

      1、飾品整體講究:美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
      

      2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
      

      三、賣場廣告飾品的布置
      

      1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
      

      四、dm單發放
      

      dm單一定要發到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發;行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區:每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤:若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
      

      在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
      

      一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素:1、宣傳是否到位:包括活動主題;內容;特價產品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購:心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
      

      廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
      

      這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節:1、活動的宣傳；2、賣場氛圍；3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
      

      出差申請單指的是企事業單位或者行政機構內部工作人員，因需臨時外出辦理公事而向本部門負責人申請時所填的一種電子表單。其內容主要包括：申請人姓名、申請人部門、目的地、出差事由、出差時間以及預計出差費用等。
      

      隨著互聯網的快速發展，人們越來越多的利用高科技的產品為生活和工作服務。辦公方式也呈現出多元化、電子化、自動化。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺，電子化的辦公方式應運而生。電子表單作為一種變革性的技術，為信息工作者提供了新一代智能的網絡工作條件，其在內容組織、表現和交互上變得更具柔性，得以將現代的辦公模式與應用系統真正融合起來。而10oa出差申請單就是一個典型的實例。
      

      出差工作報告范文(篇2)
      

      通過組織機構圖及公司的聯系表，了解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構。進入公司以后，從工作到學習，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門經理付經理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經理、傅**、后勤部徐**，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作。質量科檢驗員李**、庫房主管龔**服，庫房管理員陳*、生產車間操作員等在我的近階段學習上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應該傳承及發揚的精神。結構、特點、規格型號、技術參數以及部分原材料；
      

      1．進入車間內實習，提高了實際動手能力
      

      通過進入車間內實習主要掌握了各車間的基本工作、產品主要生產流程、作業人員配置及生產檢測設備配置。嘉定工廠內配置有四個生產車間，綜合車間主要生產按鈕LA系列、指示燈AD微動開關系列、警示燈系列、蜂鳴器系列；一樓二車間主要生產電流互感器，二樓兩個車間主要生產控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列；產品的實際組裝現已實際操作的有：LAF、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動開關的部分組裝。了解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。
      

      2．解公司的管理流程
      

      通過與各別部門經理的溝通了解各部門的管理流程（生產、檢驗及庫房管理流程）。
      

      CCC等體系運行的學習
      

      通過參閱公司的質量手冊及程序文件，以及CCC文件了解公司質量體系的運行狀況。并了解了CCC中國國家強制產品認證及ISO14000環境體系的認證流程。
      

      二、本公司的優勢總結
      

      1．公司的管理制度較完善，管理成熟，穩定模式化，管理流程處于良性循環，無嚴重影響公司發展的因素；
      

      2．人力資源充足，崗位配置合理，各部門分工較明確，工作中積極配合，部門負責人各司其職，認真負責，員工愛崗敬業，工作態度積極，各項工作順利完成，保證了公司的穩定性及可持續發展性；yS575.CoM
      

      3．公司資金力量雄厚，財務管理完善，保證了公司的發展能力及市場競爭能力；
      

      4．擁有數位高級工程師組成的技術研發隊伍，技術力量雄厚，研發能力強，保證了產品的技術優勢及技術持續改進的能力，產品具有可持續發展性；
      

      5．產品軟件及硬件設計成熟，質量穩定，具有成熟的生產流程和加工工藝，產品性能穩定，保證了產品的市場占有率及競爭力；
      

      ，成品庫、配件庫、實驗室、移印室等生產場所；
      

      質量及性能；
      

      8．材料及配件具有長期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應渠道，產品生產所需原材料及配件通用率高；公司用于生產的物資存量基準大，建立了基準庫存，可解決進貨異常等狀況的發生；具備持續生產能力，可保證按時供貨及市場需求；
      

      過程檢驗及成品檢驗控制環節較完善，可有效保證產品質量的穩定性；
      

      完善，保證了產品的可追溯性；
      

      貯存、運輸過程中的損壞和變質。保證產品的交付質量；
      

      12．公司通過了ISO9001：20xx國際標準質量管理體系認證，CE認證，CCC強制認證等，產品擁有專利證書，產品設計符合國家及行業標準，公司及產品資質健全，可保證市場的認可度及產品的品牌化發展；
      

      以上是我在近兩周的實習期內的總結報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位的知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會！
      

      出差工作報告范文(篇3)
      

      一：出差時間：
      

      二：出差行程：
      

      三：出差目的：
      

      四：市場概況：
      

      市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。
      

      大渠道商通過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。
      

      小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不占優勢的'情況下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，只有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意愿。
      

      終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。
      

      所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現坐墊的銷量。
      

      五：走訪的客戶分析
      

      六：客戶反應百祥的主要問題和要求
      

      主要問題：
      

      1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
      

      2、代理的保證金10萬太高，現在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
      

      3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
      

      4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。
      

      5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。
      

      6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優勢。
      

      7、后帶圍布包裝不協調。
      

      8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。
      

      七：浙江市場客戶反映的主要問題
      

      1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
      

      2、電子商務沖擊太大，瓜分了部分市場。
      

      3、浙江市場大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。
      

      4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少可以賣出去的產品。
      

      5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。
      

      6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。
      

      7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不知道產品的優劣在哪。
      

      8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。
      

      9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。
      

      10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。
      

      11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。
      

      12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在xx以內，小部分在xx以內。
      

      八：浙江市場的規劃和建設
      

      1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。
      

      2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理；雪博士在浙江省招省級代理。
      

      3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
      

      九：本次出差的收獲
      

      通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今后開發浙江市場提供了寶貴經驗和數據。
      

      出差工作報告范文(篇4)
      

      經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
      

      一.市場分析：
      

      1.從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所導致的費用壓力、物價上漲所導致的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的`壓力隨之增大。
      

      2.隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。
      

      3.有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，例如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
      

      二.存在的問題：
      

      1.工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，因此工作合理安排也是一個成功的關鍵。
      

      2.工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
      

      3.工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能相互了解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。
      

      三.自我總結和下一步的工作
      

      1.加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提升，充實健全自己，推動各業務人員素質的提升。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
      

      2.繼續增加市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
      

      在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。
      

      出差工作報告范文(篇5)
      

      尊敬的領導：
      

      你們好!
      

      此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。
      

      此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。
      

      通過反省和自我批評，發現在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。
      

      以下是我在本次出差總結的拙見。
      

      出差工作報告范文(篇6)
      

      一：出差時間：20xx年9月3日到20xx年9月18日
      

      二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州
      

      三：出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。
      

      四：市場概況：
      

      浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震蕩期?，F在浙江市場已經處于變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨于穩定和飽和的狀態，隨著產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的余暉沒有很強的戰斗力了。
      

      從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的ZUI要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。
      

      總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈
      

      203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現出強大的產品研發能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務能力、盈利模式。
      

      市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。
      

      大渠道商通過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。
      

      小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不占優勢的情況下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，只有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意愿。
      

      終端商的ZUI要疑惑主要在于坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。
      

      所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現坐墊的銷量。
      

      五：走訪的客戶分析
      

      六：客戶反應百祥的主要問題和要求
      

      主要問題：
      

      1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
      

      2、代理的保證金10萬太高，現在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
      

      3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
      

      4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。
      

      5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。
      

      6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優勢。
      

      7、后帶圍布包裝不協調。
      

      8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。
      

      七：浙江市場客戶反映的主要問題
      

      1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
      

      2、電子商務沖擊太大，瓜分了部分市場。
      

      3、浙江市場大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。
      

      4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少可以賣出去的產品。
      

      5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。
      

      6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。
      

      7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不知道產品的優劣在哪。
      

      8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。
      

      9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。
      

      10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。
      

      11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。
      

      12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。
      

      八：浙江市場的規劃和建設
      

      1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。
      

      2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理;雪博士在浙江省招省級代理。
      

      3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
      

      九：本次出差的收獲
      

      通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今后開發浙江市場提供了寶貴經驗和數據。
      

      出差工作報告范文(篇7)
      

      事由：與中聯重科工程起重機分公司x主任進行技術交流
      

      時間：10月24日9:55哈爾濱出發
      

      10月24日20:00到北京
      

      10月25日15:48北京出發
      

      10月26日7:00到長沙
      

      10月31日18:00長沙出發
      

      11月1日7:00到北京
      

      11月1日13:50北京出發
      

      11月1日22:00到哈爾濱
      

      共計玖天（含周六周日）
      

      報告內容：
      

      10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機器人切割工作站的方案。達成如下共識：
      

      1.采用方案3：采用龍門架結及雙邊驅動裝置；
      

      2.選用機器人AX-MV6及其控制系統；
      

      3.機器人的X、Y軸運動安裝底座不需聯動；
      

      4.選用海寶等離子切割設備HySpeed HSD130；
      

      5.標配除煙吸塵處理設備；
      

      6.工作臺及定位夾具按圖中結構；
      

      7.配有激光跟蹤系統；
      

      8.配備工件兩頭的接屑車。
      

      另外提出幾點意見:
      

      龍門架可否改為懸臂式結構？2.工作臺可否降低為600左右? 3.工件的側向定位取消，以加工時切割的第一道位置為絕對位置。
      

      對于以上意見作如下答復：
      

      1.還是采用龍門架結構，懸臂式結構剛性不足。
      

      2.工作臺地基低于地面，相應龍門架高度也可降低。
      

      3.側向定位不能取消，機器人采用的是絕對值編碼器。
      

      后期工作計劃：
      

      1.15號前細化方案圖，主要部件選型詢價；
      

      2.繪制總體布局圖，完成標書的書寫；
      

      3.1個月內完成主體結構設計。
      

      出差工作報告范文(篇8)
      

      

      財務出差工作總結
      

      隨著全球化的發展，越來越多的企業開始拓展國際市場，財務出差成為常見的工作形式。作為財務部門的一員，我不僅負責公司財務管理工作，還需要經常參與財務出差。在過去的一年里，我積極參與了多個財務出差項目，積累了豐富的經驗并取得了一定的成績。
      

      首先，財務出差的目的是為了了解和熟悉被訪問公司的財務狀況和經營情況。在每次出差前，我都會提前做好充分準備，包括查閱相關資料、制定調研方案等。例如，去年我參與了一次對一家潛在投資合作伙伴的財務出差。在出發前，我仔細分析了該公司的財務報表，了解了其盈利能力、資金狀況等重要信息。通過這次出差，我進一步了解了該公司的運營模式、市場競爭優勢等，為后續的合作談判提供了重要的參考依據。
      

      其次，財務出差還需要積極參與拓展項目和業務洽談。在出差途中，我常常與被訪問公司的負責人員進行溝通和商務談判。在這個過程中，我將我了解到的財務數據和分析結果以清晰簡潔的方式與對方分享，以便對方更好地理解我們的需求和意圖。通過我的努力，我們成功地與幾家公司達成了戰略合作協議，為公司的財務增長和盈利能力的提升打下堅實基礎。
      

      此外，財務出差還需要維護好與合作伙伴的關系。在出差期間，我注重與對方建立良好的合作關系，提高了我們的合作效率和質量。例如，在一次出差中，我認真傾聽對方的意見和建議，并積極表達自己的觀點。通過這種合作和溝通，我們建立了相互了解和信任的基礎，為今后的合作奠定了良好的基礎。
      

      此外，每次財務出差后，我都會及時總結和反思自己的工作，以便不斷提高自身的能力和技術水平。例如，在我最近一次財務出差回來后，我反思了整個出差過程中的不足和亮點。我發現自己在溝通和談判方面還有待提高，于是我主動參加了一些相關培訓和學習，提高了自己的溝通能力和談判技巧。
      

      總之，財務出差對于一個財務人員來說是一項重要而有挑戰的工作。通過積極參與財務出差項目，我不僅深入了解了不同公司的財務狀況和經營情況，還成功推動了公司與眾多企業的合作。同時，我也不斷總結和反思自己的工作，不斷提高自身的能力和水平。在今后的工作中，我將繼續積極參與財務出差，并繼續學習和成長，為公司的發展做出更大的貢獻。
      

      出差工作報告范文(篇9)
      

      本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：
      

      一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自我音箱品牌特性進行經營性的指導提議。
      

      二，幫忙各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署提議。
      

      三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。
      

      四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。
      

      針對出差目的，經過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
      

      1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。
      

      2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作資料，周工作資料，月工作資料，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
      

      3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才十分缺乏，很難培養人，留人。
      

      4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎樣樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。
      

      5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
      

      6，目前的產品存在必須的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14：20：49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在必須的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。
      

      7，大區人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏必須的意識。
      

      所以，經過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人提議：
      

      1，提議各代理，異常是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，異常強調開展周會，周會議資料形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。
      

      2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展構成共同的目標。
      

      3，代理的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到必須時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，所以提議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(能夠占干股)，并針對每上一年送予配比必須的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予必須的市場空間，給予產品代理，讓其成為自我的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
      

      4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難構成專一形象，同時公司一向的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此價格，此形象，缺乏零售，必然很難構成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我們的主要渠道應當是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。
      

      明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應當有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強A類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強_展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
      

      多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。經過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，所以提議各代理：一，在適宜的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每一天100元左右的費用每一天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應當是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，提議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期能夠鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，構成第二個公司，或者將此機會供給給那些有想法的優秀人員。
      

      筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送經過了解基本是價格不超過100元的產品，最好的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不一樣的產品，在一個電腦城此四家每月就能夠為其創造幾百臺的銷售業績，天津代理能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，所以能提高利潤。
      

      5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出構成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情景下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。所以，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情景下更談不上去進行市場推廣，所以針對此問題需向領導當面請示改善提議。
      

      6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，所以此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
      

      7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎樣服務于他，最好的服務就是怎樣去幫忙他，那里指的幫忙當然不是簡單的批下特價，而是需要怎樣樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎樣樣幫忙去提高銷量，用心的去想怎樣樣去幫忙一個人的時候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在那里個人提出幾點提議：
      

      一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。
      

      二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自我的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自我去談定?
      

      三，上電梯看看DIY的廣告及自我音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎樣樣?哪些音箱批發走的好?自我的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且能夠把樣品擺進去的?三遍看看賣場的_展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自我，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，_展架這些哪里做的如何就能夠看出這個店面的工作開展情景。最終才是到自我店面及同行店面去了解。
      

      出差工作報告范文(篇10)
      

      這次出差的時間是4月21號至4月28日，出差目的地是余姚，總共7天，實際工作天數不足5天，本次出差情況和感受。
      

      一，首先這次出差本是一次錯誤的計劃，聽朋友和網上一些片面之詞，以為余姚很繁華，工業發達，實際只有幾個工業區，而且效益都不是很好，大部分公司像小作坊一樣，沒有幾個像樣的企業，還有一切企業是倒閉的，只有遠東工業區相對好一點，但也是幾百人的公司，整體上說，這個地方的是沒有任何收獲的
      

      二，25號杭州下沙工業區，這個地方工業發達，環境優美，工業區和大學城在一起，而且有較多的.大型企業，拜訪幾十家企業，共同點都是婉轉的謝絕了，沒有合作的意思，也有一些企業了解了關于的我們的情況，最后只說我們的服務費讓他們接受不了，當地的招聘費用為5070元每人，我們無法接受這個價位，暑假工是免費的，因為工廠周邊有18所大學，寒暑假工都不行，像哇哈哈等大型企業，招聘長期工業也是免費的，如果5070元我們能接受，也只是純粹的招聘，不能勞務派遣，我們了解的企業都是人事外包，工廠里的住宿和用餐都外包給勞務公司，沒辦法介入三，政府也對企業提供無償的招聘和各種用工服務，企業整體用工需求不大，工資水平一般。
      

      四，出差經驗不足，很盲目，沒有認真的做好出差前的計劃和安排，比如時間，出差目的地，當地消費和政策，公司的宣傳資料，直接影響了這次出差
      

      五，出差費用：車費：鄭州到杭州126，杭州到余姚36，余姚到工業區10，余姚到紹興12，紹興道杭州19，杭州到下沙3元，杭州到鄭州125元，其他坐車費用不能明細，住宿費：余姚3晚90元/晚下沙2晚100元/晚
      

      餐費：18元每天總共950元左右
      

      出差工作報告范文(篇11)
      

      

      一、工作背景
      

      今年以來，我部門面臨著市場競爭的激烈壓力，為了保持市場份額，提高公司的競爭力，我所在團隊決定進行一次重要的出差工作。此次出差是為了與潛在客戶進行面對面的交流和洽談，以建立并鞏固合作關系。
      

      二、行前準備
      

      為了確保此次出差工作的順利進行，團隊提前進行了詳細的行前準備工作。深入了解了每個潛在客戶的需求和背景情況，做到心中有數。研究了競爭對手的市場策略和產品優勢，以便能夠與客戶進行有針對性的比較和分析。還準備了充足的宣傳資料和樣品，以展示公司的實力和產品優勢，并為簽約提供有力支持。
      

      三、行程安排
      

      本次出差工作共計為期一周，根據不同客戶的地理位置和時間安排了詳細的行程。在每個地方，都安排了與客戶面對面的會談時間，并結合當地的市場特點，安排了市場調研和拓展活動。同時，還與當地的商會和行業協會進行了聯系，以便能夠在目標市場上獲得更多的資源和支持。
      

      四、具體工作進展
      

      在本次出差期間，我與我的團隊共見了20家潛在客戶，并與他們進行了充分的交流和洽談。重點關注了客戶的需求和對產品的評價，以便能夠提供更好的解決方案。通過此次面對面的交流，不僅了解了客戶的真實需求，也對客戶對產品的信任程度有了更加清晰的認識。同時，通過與競爭對手的比較和分析，向客戶展示了公司在技術、服務和價格方面的優勢，進一步提高了客戶的認可度。
      

      五、取得的成果
      

      通過此次出差工作，取得了一系列的重要成果。與10家客戶簽訂了合作意向書，進一步鞏固了與他們的合作關系。收集了大量符合市場需求的信息，為公司的產品研發和市場推廣提供了重要參考。在市場拓展方面，也取得了一定的突破，成功進入了一些以往未涉及的領域。
      

      六、存在的問題及對策
      

      在本次出差工作中，也面臨了一些問題和困難。由于時間緊張，與一些客戶的交流和洽談無法做到充分深入。在一些市場上，的產品還不夠競爭力，需要進一步提升。為了解決這些問題，計劃在接下來的時間里，繼續與客戶保持聯系，進一步深入了解他們的需求，并加大對研發的投入，提供更具競爭力的產品。
      

      七、經驗教訓總結
      

      通過這次出差工作，深刻認識到面對面的交流和洽談的重要性。只有了解客戶真實需求，才能夠提供更好的解決方案并贏得客戶的信任。同時，也意識到，在市場戰略上要與競爭對手做到差異化，才能夠贏得更多的市場份額。
      

      八、工作展望
      

      根據本次出差工作的成果和存在的問題，決定在接下來的時間里，進一步加強與客戶的合作，提供更優質的產品和服務。同時，也將加大市場調研和拓展的力度，進一步鞏固的市場地位和競爭力。
      

      本次出差工作讓更加深入地了解了客戶需求，提高了公司的競爭力。相信，在團隊的共同努力下，公司的業績必將不斷提升，取得更大的發展。
      

      精選閱讀
      個人工作報告總結范文集錦6篇

      

      我給大家推薦一篇優秀的“個人工作報告總結范文”文章，只要不斷提高自己就能在職場中立于不敗之地。工作時的時間是最富有意義的，我們即將迎來新的目標。寫一篇工作總結可以檢驗工作的完成情況，經常對工作進行總結，可以更快地找到自己在工作中的紕漏，及時修正，提高自身的修養。
      

      個人工作報告總結范文 篇1
      

      

      工作總結的報告范文
      

      時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現將本年度的工作總結如下：
      

      一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養
      

      認真學習科學發展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學發展觀，以適應社會發展和社會經濟發展的客觀要求。
      

      二、恪盡職守，認真完成本職工作
      

      在工作中，嚴格遵守班組里的各項規章制度，愛崗敬業、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。
      

      三、努力學習，不斷提升業務水平
      

      我深知在社會發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。利用業余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。
      

      四、樹立工作目標，創品牌服務形象
      

      心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業務發展”始終作為我的工作目標，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為客戶提供優質熱忱的服務。
      

      作為一名入黨積極分子，發展對象的我要時刻謹記黨的教誨，時刻以黨員的.行為準則來約束自己，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己，在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。
      

      在20xx年這一年里，經本人在學習、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領導和班組所有員工、相關班組的一致認可。再次被組員評選為20xx年分公司先進生產工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領導和同事的熱心的幫助。
      

      個人工作報告總結范文 篇2
      

      

      周報告工作總結
      

      本周的工作總結如下：
      

      1. 任務完成情況
      

      本周的工作任務主要包括客戶溝通、市場調研、項目管理和團隊協作等。我與客戶進行了深入的溝通，了解他們的需求和期望。根據客戶反饋的信息，我們對產品進行了一些調整和優化，以滿足客戶的要求。我進行了一項市場調研，對競爭對手的產品進行了分析，并提出了一些改進的建議。我還負責項目的管理和協調工作，確保項目的進展順利進行。在團隊協作方面，我與同事進行了密切的合作，共同解決了一些問題和挑戰。
      

      2. 工作中的亮點和困難
      

      在本周的工作中，我遇到了一些挑戰和困難，但也取得了一些亮點和成績。我面對一項較為復雜的客戶需求，需要在有限的時間內完成工作。我積極與客戶溝通，了解他們的需求，并在團隊的支持下順利完成了任務。在市場調研中，我發現了一些競爭對手的弱點，并提出了一些改進的建議，受到了領導的肯定和認可。在項目管理方面，我認真組織團隊成員，并與他們密切合作，確保項目進展順利，并按時完成了階段目標。
      

      3. 反思與改進
      

      在本周的工作中，我也發現了一些問題和不足之處。我在客戶溝通中發現自己表達能力不夠流利，需要進一步提高溝通技巧。在項目管理方面，我發現自己在時間安排上還有待改進，需要更加科學地規劃時間，合理分配任務。我也意識到了團隊合作中的重要性，需要進一步加強與團隊成員的溝通和協作。
      

      針對以上問題和不足之處，我制定了一些改進計劃。我將參加一些相關的培訓和講座，提高自己的表達能力和溝通技巧。我將學習一些時間管理的方法和技巧，并將其應用到實際工作中。我還計劃加強與團隊成員的交流和合作，建立更加緊密的工作關系，共同解決問題和挑戰。
      

      4. 下周的計劃
      

      下周的工作計劃主要包括與客戶的溝通和協商、項目的推進和團隊的管理等。我將與客戶進行一次重要的溝通會議，了解他們的最新需求和期望，并提供相應的解決方案。我將根據項目計劃，組織團隊成員進行工作安排，并監督項目的進展。我還計劃與團隊成員定期開展工作交流會議，分享經驗和想法，共同解決問題，提高工作效率和質量。
      

      本周的工作總體上取得了一些成績和亮點，但也發現了一些問題和不足之處。通過反思和改進，我相信我能夠進一步提高自己的工作能力和水平，為公司的發展做出更大的貢獻。我將繼續努力學習和成長，不斷提高自己的綜合素質和專業能力。希望在未來的工作中，能夠取得更好的成績和進展，為公司帶來更大的價值和影響力。
      

      個人工作報告總結范文 篇3
      

      

      2020年季度工作總結工作報告參考為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。
      2020年季度工作總結工作報告一
      今后努力的方向：__年這上半年以來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
      

      在__上半年工作中：1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
      

      2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
      

      3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。
      

      4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。
      

      以上我主要談了自己在班主任工作中的幾點做法和體會。總之，一學期的班主任工作使我學到了許多，能力也得到了加強。但是我也清醒地知道，自己做得還很不夠，由于本人經驗不足，身體不好，心有余而力不足，離那些經驗豐富的班主任還很遠，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決但是，在今后的工作中，我會不斷地積累經驗和教訓，做好個人工作計劃，盡快提高自己。希望有了這寶貴的幾個月的經驗，在下一學年我會獲得更大的進步.
      

      又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結，地便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法去迎接__的到來。
      

      眾所周知采購部是公司最重要的部門之一，也是關系到公司利益的重要環節之一，所以我很感謝領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了的人和事，接觸了新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了見識!在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業準則等,相信這些基本上我都已經做到了。
      

      作為一個采購員，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，做個合同，接個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。采購工作中“比”的過程很重要?！皟r比三家，質比三家，服務比三家”。每一種物料的訂購我們通常都會多家比較,同等的質量比價格，同等的價格比服務。同進，還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低費用，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。
      2020年季度工作總結工作報告二
      2020年，在交通銀行領導和上級有關部門的關心、指導、幫助下，本人始終堅持從我行發展的大局出發，以科學的發展觀為指導，以服務群眾為工作中心，以樹立我行良好的形象為工作手段，愛崗敬業，不斷進去，提高了柜面工作效率，全面完成了年度部門既定的工作目標，受到領導和同事的充分肯定?，F本人將2019年柜面工作總結如下：
      

      一、愛崗敬業，創一流服務
      

      在工作中，我時刻要求自己對待客戶要做到輕聲細語、文明熱情、認真細致，要如一陣清風撲面而來。從事柜面授權工作以來，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切?！币粤己玫墓ぷ鲬B度對待每一個人，做到和氣、關心、體貼、溫暖。工作中承擔自己的責任，對每一件事和每一項工作，負責到底，做好任何工作。對自己做到業務精、作風硬、肯奉獻，愛崗敬業，全心全意做好自己的工作。我深知，與客戶直接打交道既累又繁瑣，但是我喜歡看到客戶帶著希望而來、滿意而去的表情。在工作中我堅持以服務至上的原則，對待每一位顧客都是微笑服務，良好的服務態度受到了顧客們的一致好評。急客戶所急、想納客戶所想，滿腔熱情、全心全意地為他們提供各種優質服務，以其特有的真誠贏得了高度評價。每當客戶對我說：“謝謝你的認真負責，解決了我的問題”我感到一切的付出都是那么值得，客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因為我找到了我價值的所在———為人民群眾服務在工作中堅持做好“三聲服務”，所謂“三聲”指的就是客戶“來有迎聲”，客戶“問有答聲”以及客戶“走有送聲”。
      

      二、愛崗敬業，爭創一流
      

      (一)立足崗位，爭創一流成績
      

      堅持立足崗位、踏實工作、愛崗敬業，把做好本職工作作為實現自身社會價值的必經之路，讓理想和信念在崗位上熠熠發光。在日常的工作中，我積極提高自身履行職責的能力，把奉獻在崗位看作是自己天經地義的事情，勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確的認識自己，真誠的對待她人，認真的對待工作，公平的對待管理。嚴格遵守柜面服務要求，禮儀規范，熱情周到，規范作業，推行“三個一”服務：一杯水、一個微笑、一聲問候。工作日清日結，日事日畢?！皼]有最好，只有更好”，服務不單單要有意識，還要有技術。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務工作，將“打造服務最好的銀行形象”的服務理念帶給廣大客戶。用真誠的服務、真心的微笑、嚴謹的工作態度贏得客戶的滿意。
      

      (二)擴寬客源，爭創一流成績
      

      隨著社會經濟的不斷發展，面對新的形勢和激烈的競爭環境，我們不能有任何松懈，應該以嶄新的服務態度從社會的各個層次、各個領域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息，開展各種形式的客戶的營銷方案。有效的推進新客戶的營銷工作;另一方面，提高客戶服務的水平，不斷提高老客戶的忠誠度?？梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶服務質量的第一道關鍵，充分發揮客戶引導分流和識別中高端客戶的關鍵作用，使VIP客戶來到就能感受到我行的服務態度，從而帶動更多的客戶來辦理各種業務，提高我行的營業額。
      

      (三)當好幫手，爭創一流成績
      

      在平時的工作中，除了要做一些自身崗位所應盡的職責外，還積極協助會計主管、副主管以及銀行的行長的工作，對上級領導下達的各項任務不遺余力的去完成。在每周開展的例會工作中，仔細做好會議中的重點內容。
      

      三、愛崗敬業，不斷提升自我
      

      (一)加強學習，提高自己的專業知識
      

      “學無止境”，只有通過不斷學習，不斷提高，才能讓自己在日新月異的時代不被淘汰，才能真正為做好保險理賠工作盡一份自己的力量。為此，在工作中，我始終把學習放在重要的位置，利用課余時間不僅學習跟柜面授權相關的知識，認真學習交通銀行的規章制度;積極參加銀行舉行的各類培訓班和培訓活動，向身邊的優秀工作人員學習。在學習方法上堅持做到三個結合：集中學習與個人自學相結合、學習理論與深入調研相結合、專題教育與參觀學習相結合。不僅如此，我還積極參與銀行舉辦的各項活動。
      

      (二)加強授權隊伍建設，提升整體形象
      

      交通銀行各項工作的順利開展，離不開一支強有力的隊伍做后盾。加強授權隊伍建設，要嚴格執行紀律，做到全面細心處理各項業務，根據銀行的各項規定予以授權。加強硬件設施建設，建立健全維修、救援以及配件為一體的服務網絡，本著互利互惠、控制風險的原則，對客戶進行考核，只有符合要求的才進一步給予授權。
      

      (三)加強合規意識，防范風險隱患
      

      在今年，我不斷加強金融風險防范，把合規管理、合規經營、合規操作落到工作實處，使內控意識和內控文化滲透到自己的思想深處，使內控成為自己的自覺行為，切實做好內控工作，確保不發生任何差錯。我深化對合規操作的認識，學習和理解規章制度，增強執行制度的能力和自覺性，形成事事都符合工作標準，理解和掌握內控要點，及時發現并消除存在的風險隱患。
      

      2019年，是忙碌的一年，更是收獲的一年。雖然在即將過去的一年取得了一些成績，但是時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，天天都有新的東西出現、新的情況發生，這就需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，把握新的技巧，適應四周環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個綜合能力高的交行人，更好地規劃自己的職業生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚優點，彌補不足。
      2020年季度工作總結工作報告三
      在過去的一年里，我在各級黨委、政府、及周圍同志的幫助下，各方面取得了全面的發展.在單位領導的培養關懷下、在同志們的支持幫助下，我逐步適應了從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環境和角色的雙重轉變。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F將我這一年來的學習工作情況總結如下：
      

      一、加強理論學習，提高個人素質
      

      首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。單位濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加單位組織的各項學習活動，并注重自學，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性。通過認真學習中紀委的《若干規定》，強化了廉潔自律的自覺性，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
      

      其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看、多聽、多問、多想和多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。同時我還努力學習系統相關知識，提高自己的業務水平。今年我共參加局組織的法律培訓2次，綜合業務類培訓1次，通過視頻收看了局法規處組織的20__年度監察員法律知識培訓等，通過學習培訓進一步加強了自己的法律意識、責任意識、服務意識，達到了開闊視野、吸收理念、增長知識的目的，切實提高了自身的業務水平。
      

      此外，我積極把在書本上學到的內容與實際工作相結合，在實踐中發現自己知識的不足，再有針對性的進行學習和思考，達到逐步提高的目的。
      

      二、踏實肯干，努力完成好各項業務工作　在這一年中，通過領導的支持幫助和同事們的大力配合下，我已經能獨立處理好職責范圍內的各項日常工作。按照綜合處的分工，我主要負責行政執法、文字處理、日常信息、視頻網絡維護、辦公信息平臺的部分管理工作。工作中，我能做到積極努力，保證了職責范圍內的文件及時處理，視頻會議順利進行，工作信息暢通，為領導實施正確決策當好助手。、行政執法工作。
      

      1、協助領導規范檢查行為。
      起草了《進一步規范行政執法的有關要求》，對檢查記錄單和整改文書的填寫、使用做了細致的規范;配合業務處下發整改文書。全年配合各業務處下發整改通知書13份，整改建議書11份，發現問題79個，整改率達68%，其他暫未解決的問題已在平臺做好跟蹤監控;
      2、加大行政處罰力度。
      全年共實施簡易程序的行政處罰2起，一般程序行政處罰1起。針對大連鷹鵬航空服務有限公司違規出票案處以罰款人民幣1萬元。全年沒有發生投訴和復議。
      3、做好業務培訓。
      年初制定了20__年的培訓計劃，局組織的各類培訓10次，其他培訓5次，全年參加外部培訓人數共計48批次53人次，所有參加外出培訓的情況均已錄入到監管辦平臺，便于統計和查詢;二是協助辦領導和業務處室認真組織內部學習9次。完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
      一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足：一是墨守成規的情況多，大膽創新的情況少。沒有創造性地探索工作上的新思路新方法，工作就不能有質的飛躍;二是和電腦文件打交道多，實踐操作的機會少。以至對行政執法的情況了解得不夠細致，不夠深入，材料掌握的不充分，有時使工作處于被動;三是機械完成工作的時間多，總結經驗和規律的時間少。平時面對繁雜瑣碎的事務性工作，著眼點主要放在完成工作上，沒有進行認真進行總結找出工作中的共性和規律，不利于水平的快速提高。
      

      基于以上幾點，為更好地作好本職工作，當好領導的參謀和助手，今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：一是定位上求準。即在工作中處理好本職工作與非本職工作的關系，處理好主要工作與一般工作的關系。抓重點，抓主要矛盾，減少工作環，簡化程序，切實提高工作效率;二是謀劃上求早。即在從屬性和被動性中謀求主動，發揮主觀能動性，增強工作預見性，切實作到未雨綢繆;三是業務上求精。即克服年輕氣燥，做到腳踏實地，自覺加強學習，向理論學習，向專業知識識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力;四是方法上求活。即區分急與緩、大與小的問題，做到精心理事而不拘泥于事，在工作中自覺運用推演法和系統分析法，努力探索工作規律，提高工作質量;五是作風上求實。即注重培養求真務實，嚴謹細致的工作作風，牢固樹立“今日不為，食寢難安”的高度責任意識，養成細致入微，精于做小事的習慣。
      

      綜上所述，這一年來，我已經逐步適應了崗位工作，在領導和同事們的幫助以及自己的努力下，我對民航監管的工作又有了新的認識，以后，我會在逐步完成好各項工作的同時，努力賦予工作新的內涵，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做的更好，使自己成為一名優秀的工作者。
      2020年季度工作總結工作報告四
      __年彈指間已過半年?？偨Y我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：
      

      一、端正態度，熱愛本職工作
      

      態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
      

      只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。
      

      二、培養團隊意識，端正合作態度
      

      在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
      

      三、存在不足
      

      工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。
      

      (一)、強化自制力。
      

      工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
      

      (二)、加強溝通。
      

      同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
      

      (三)、加強自身學習，提高自身素質。
      

      積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
      

      最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
      2020年季度工作總結工作報告五
      在學校領導的正確領導下,我不僅圓滿地完成了本學期的教學任務,還在業務水平上有了很大的提高.立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓?，F將有關方面總結如下：
      

      一、政治思想
      

      我熱愛并忠誠于人民的教學事業，教學態度認真，教風扎實，嚴格遵守學校的規章制度。堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
      

      我喜愛并關心我的學生，不但在生活上、學習上關心愛護他們，還教育他們懂得做人的道理，形成正確的是非觀。班級規章制度明確，獎懲措施到位，呈現出樂于助人、勇挑重擔、互幫互助的良好班風。
      

      二、教育工作
      

      作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
      

      1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育和常規教育，及時結合學生中出現的各種問題糾正解決，并建立以表揚為主的獎懲機制，樹立學習榜樣，引導學生逐漸形成良好的道德品質、正確的學習習慣，勞動習慣和文明禮儀習慣。
      

      2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。
      

      3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。
      

      4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
      

      5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
      

      通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。
      

      三、教學工作
      

      (一)發揮教師為主導的作用
      

      1、備課深入細致。
      平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
      2、注重課堂教學效果。
      針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
      3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。
      經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，本學期，自己在多位有經驗的老師的指導下，代表學校進行了數學教學設計的展示，從這個活動中我積累了不少寶貴的經驗，使我明確了今后講課的方向和以后數學課該教什么和怎么教。
      4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
      對于學困生能做到面批并及時耐心的指導。
      (二)調動學生的積極性。
      

      在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
      

      (三)做好后進生轉化工作
      

      作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
      

      1、用發展的觀點看學生。
      

      應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
      

      2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
      

      首先幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
      

      3、方法得當，效果明顯。
      

      孩子學習成績不好，孩子、家長、老師都是非?？鄲赖?。但家長和孩子往往束手無策。所以作為教師要多與他們溝通輔導的方法。使家長能按照老師的方法對孩子進行輔導。另外，對學困生要多進行耐心的輔導，一遍不會講兩遍，兩遍不會講三遍，而且要把知識反復鞏固?！笆炷苌伞边@句話在這里最合適不過了。只要看到學生努力進步了，那老師再多的付出也是值得的。
      

      總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化還是比較嚴重，行為習慣還不夠規范等，在今后的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
      

      個人工作報告總結范文 篇4
      

      

      工作總結報告怎么寫?工作總結報告一般是寫這個階段里的工作情況，學了什么，做了什么，完成了什么，什么地方做的好，什么地方做的不好，那么，以下是范文網小編給大家整理收集的工作總結報告相關范文，供大家閱讀參考。
      

      工作總結報告1xxxx年就快結束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年?，F就本年度重要工作情況總結如下:
      

      一、虛心學習， 努力工作，圓滿完成任務!
      

      (一)在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
      

      (二)年工程維修主要有:在衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
      

      (三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用
      

      二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
      

      (一)年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
      

      (二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
      

      (三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，
      

      對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。
      

      (四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
      

      三、主要經驗和收獲
      

      在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲:
      

      (一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
      

      (二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
      

      (三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
      

      (四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
      

      (五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
      

      四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
      

      (一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。
      

      (二)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要
      

      (三)總結下來:在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
      

      五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!
      

      六、存在的不足
      

      總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面:
      

      1對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
      

      2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。
      

      3宿舍偷盜事件的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。
      

      七、下步的打算
      

      針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面:
      

      (一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;
      

      (二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
      

      (三)加強基礎工作建設，強化管 理的創新實踐，促進管理水平的提升。
      

      在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下，xxx公司的明天更美好!
      

      工作總結報告2實習已經過去將近一個月了，思前想后還是得總結一下打工生活滴～反正開學得交實踐論文，那——就不妨一石二鳥啦，身為會計專業的學生，同時又對審計懷有濃厚的興趣，因而我選擇到會計師事務所實習，嘗試去感受審計工作的甜酸苦辣。
      

      正式實習的前幾天我就已經在網上查清楚到工作地點的公交路線，又牢記著具體的地址，心想萬無一失了。誰知道實習的第一天按著在網上查出來的路線下車后，問了在車站維持秩序的保安和好幾個路人都沒有一個人知道我工作的那棟大廈在哪里。我著急了，怎么可以在實習的第一天出現這種意外呢?于是我見到保安人員就攔截，終于我碰到的第二個保安知道大廈的所在，朝他指著的方向望去才發現那棟大廈正在裝修，整棟建筑都被竹竿和綠色的尼龍布給包起來了，怪不得我老找不著。在我的加速奔跑下最后在上班時間的前五分鐘到達了辦公室。
      

      辦公室給我的第一感覺就是“空密交錯”?！翱铡敝傅氖琴即蟮霓k公室卻沒幾個辦公人員;“密”指的是一排排的辦公桌上擺滿了層層疊疊的紙張。簡單的景象卻深刻的反映出了審計工作的最本質的特點：忙。辦公室里工作的職員少是因為大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是由外勤和出具審計報告構成的。找到了自己的位置后我的上司給我的第一個任務就是看底稿。我才發現審計工作也分很多種，最普遍的當然是年度審計啦，除此之外還有勞保金的審計，離任審計等專項審計。而目前等待整理的底稿中最多的就是年審了，我就先看年審的底稿。其實底稿的格式都一樣，首先是封面，接著是索引，然后是總體的審計計劃，最后是具體業務的審計。
      

      由于前三項的內容都相似，所以對我來說價值最大的就是具體業務審計的部分了。這部分是審計工作的精髓，凝聚了審計工作的過程。審定了的科目都匯集與此，每個科目都由具體審計計劃，審定表，抽查表組成。后來我從上司口中得知并不是每一個會計科目都有審定的必要，只有被審計單位年度財務報表上出現了的科目才需要審定。而審定表上需要填寫的內容有年初審定數，就是財務報表上的年初數;未審定數，就是我們核對了被審計單位的明細賬與總賬相符后，總賬上填寫的科目的本年發生額;已審定數，就是把年初數和發生額相加后的本年余額。一般來說，已審定數是和被審計單位提供給我們的財務報表上的數相同的，如果出現不符就是被審計單位的財務工作出現問題了。除了核對明細賬和總賬外，審計人員還需要從被審計單位的賬簿中抽出一定數量的業務，再檢查這些登記入賬的業務的記賬憑證是否填寫正確，記帳憑證后附有的原始憑證是否齊全。而這項工作的過程就記錄在抽查表上。如果財務報表上的存在本年沒有發生額的科目，那么這個科目就沒有抽查的必要了。
      

      大概看懂了一點審計工作底稿后，我就開始整理工作底稿的工作了。其實這是一個重復性很強的工作，但由于每間公司的業務不同，底稿的內容也各不相同，我就趁著這個機會努力吸取知識，找出不懂的地方抓緊時間請教上司，卻也感到其樂無窮。畢竟理論與實踐是有著差別的，有時候甚至存在鴻溝。而實習的一個重要目的是感受這些鴻溝并對此作出應有的思考。
      

      我實習的第一個感悟是實習價值的高低取決于自身的積極性。在一個完全陌生的環境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個主動教導你并且放手讓你做業務，再指出你的錯誤幫助你進步的上司。能遇到這樣的上司實屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的業務，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底規范與否根本無從知道。這時候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時抓住時機去發問，把握自己可以把握到的盡量讓實習更具價值。
      

      第二個感悟是實習不但是一個提高動手能力的機會，更是一個鍛煉交際能力的時機。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習生相處融洽的這一點，讓我在實習期間心境愉快并得到意外的收獲。第三個感悟是在不斷的挖掘與發問中我漸漸了解到內資會計師事務所在激烈的行業競爭中的生存困境。為了盡可能的降低營業成本，以比較優惠的價格吸引客戶，留住客戶，內資所的一些工作程序存在著不太規范的情況。比如信函的發放上，規范的做法是會計師事務所直接把信函送到被函證的單位的，但內資所為了節約成本會讓被審計單位自己完成函證。在事務所林立的情況下，一方面事務所要創造利潤，另一方面要保證審計報告的質量。當兩者產生矛盾的時候，特別是發生尖銳的矛盾，關系到事務所生存發展的情況下，很多時候事務所會以折衷的方法，降低審計工作質量來謀求生存。
      

      隨著時間的流逝，實習生日漸增多，由于我是第一個進公司的實習生，學習東西比他們早，工作也完成得不錯，負責管理實習生的職員就把教導后進實習生整理審計工作底稿的工作交給了我去完成。所謂人多力量大，在大家的努力下很快經過整理的底稿替代了沒整理的底稿占領了一個又一個桌面。這時實習生的管理員就教我如何對已經整理過的底稿進行歸檔、裝訂、貼條、保存。
      

      由于工作并不難，我很快就把從整理底稿到將底稿保存到鐵柜里的這條流水線掌握到手了。當哪個實習生沒有工作問我有什么可以幫忙的時候我總能交代她們新的工作，也很樂意把我掌握到的知識告訴她們。因為其他實習生對前輩們都有畏懼感，同時覺得我能把工作都完成得很好，所以她們碰到問題的時候就會選擇首先向我詢問;又因為管理員在實習生中與我溝通得最好，所以有什么任務都會交給我去做。最后就變成這樣一種局面：辦公室里名被叫得最多次數的就是我了從剛開始在辦公室里走漸漸變成在辦公室里跑來跑去。由于交給我的工作比較多，而幫助其他實習生解決一些工作上的問題也需要時間，我無法在短時間里完成交與的任務。
      

      所以我開始把手上的工作分派給其他工作量比較少的實習生，讓每個人都有充足的工作。再后來，實習生的數量繼續增多，中間就會出現一些溝通方面的問題。實習生中碰到諸如此類的問題時她們也會告訴我，希望我能夠從中幫忙解決。而我在盡力化解溝通障礙的同時也能保持與實習生非常良好的關系。
      

      其實在實習之前我就給這個實習定了一個目標：感受審計工作。我不刻意要求能學到很多的審計知識，能獨立的完成審計的業務，這些對于一個實習生來說也不現實。我只希望能感受審計人的生活，體會事務所工作的氛圍，了解我理想的行業是否真的適合我。而結果是我得到遠遠超過了我開始的要求。其中最珍貴的不是加深了對審計這個行業的理解，而是實習帶給我的成就感，讓一直帶點自卑情結的我明白到自己的能力。進入大學以后在參加的活動中我都扮演著一個teammate的角色。而實習中雖然沒有定位職位，我就自然而然的成為了實習生里的leader 的角色，從教導工作，分配任務到調解矛盾，一步步走來我都能把它們完成到位。上司和實習生們對我的信任讓我更認真細致的完成自己的工作也增添了我的一份自信。真的，自信和出色是相得益彰的，而這些也是快樂的源泉。實習期間和大家一起工作，一起成長我感到由衷的喜悅。
      

      到了最后，我都舍不得離開實習的崗位了，還有幾個實習生叫我不要走，我深切的感受到短短一個月里大家結下的深厚的情誼。很慶幸自己得到了這個實習的機會，一個讓我更自信的去面對即將到殘酷的“賣身”期的經歷。
      

      工作總結報告3XX年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發展做出貢獻?，F將全年的工作情況向全行職工作以匯報：
      

      一、重視業務核算質量，貫徹市行各項制度
      

      今年是我們商業銀行具有轉折意義的一年，經過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經逐漸豐滿，準備更名掛牌，開始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業務能力。我行會計出納部經常組織員工進行理論學習、崗位練兵。對市行傳達的每一個文件、通知都認真貫徹。讓員工樹立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質量。在核算上無重大差錯事故。
      

      二、加強日常工作管理，做好安全防范工作
      

      我部的內部制度是比較健全的，各項工作都有明確分工，員工病、事假都嚴格按照規定及時請假。
      

      在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴格做到每日下庫保管;對重要憑證的領用，都有專人負責;明確柜員的權限，不得擅自授權;對于市行要求上報的反洗錢可疑業務及時上報;隨時提高警惕，杜絕詐騙?？傊?，我們要將一切防忠于未然，不做亡羊補牢的無用功，力求使全行的工作在穩健中謀發展。
      

      三、培訓員工操作能力，順利通過柜員考試
      

      今年是對全行職工個人業務考核要求最嚴格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關系到了每個員工的切身利益。行里不想讓任何一個職工掉隊，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試，帶領員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準備考試。其間，我們組織了員工點鈔，打的基本技能考試。組織員工去培訓中心進行業務上機打操作的練習。
      

      有些員工工作、家庭的各方面負擔都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間，經?；ハ嘟涣魉枷耄黄疸@研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現出了團結同志的精神，更讓員工們感受到了行內大家庭的溫暖?？荚嚺R近期間，大家都想爭分奪秒的看書，但行里的各項工作是不可以停滯的。時間是自己的生命，因為這關系到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命，因為有那么多的客戶需要我們為其服務。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者。在考試期間，沒有人因為自己的利益，耽誤本職工作，在最關鍵的時刻，我們看到了員工們的可愛之處。
      

      四、全員拼“新百日會戰”，向最后一季要成果
      

      在臨近年終的最后一季，市行“新百日會戰”的各項指標下達到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時間積極的行動起來，配合行里完成各項指標。雖然“新百日會戰”所大力宣傳的各種產品大都是對個人客戶的，但是我部員工只要有機會就向來辦業務的客戶宣傳新產品。尤其是“得利寶”業務問世以后，我部員工向代發工資客戶力推此項產品，滴水成河，為行內存款的上升做著力所能及的貢獻。行領導多次強調，存款是責任，不是任務。就是想讓職工轉變思想，把行里的事當成自已的事，變壓力為動力，當我們正視這個問題的同時，我們也感到了責任的重大和為行里工作的樂趣。員工們不再抱怨任務繁重，而是把“新百日會戰”當成一個活動去積極的參與。
      

      五、積累經驗及時總結，穩扎穩打注重實效
      

      這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經驗，當然也有很多教訓。我們一直重視員工的整體業務水平的提高，大部分職工的工作質量都是達標的，但仍有業務水平參差不齊的現象存在。這樣勢必會對我行的整體服務形象造成一定程度的影響。所以，我部一旦接到上級部門的個別業務操作變更通知就及時的組織員工學習，減少核算差錯。
      

      六、在工作之中也存在很多不足，主要表現在：
      

      1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。
      

      2、核算質量還存在很大差距，主要是因為工作不夠認真細致。
      

      以上是我部XX年全年的工作總結，向全行領導及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反復枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。
      


      個人工作報告總結范文 篇5
      

      

      眨眼一年過去了，又到了寫工作報告的時候了。下面就是學習網小編給大家整理的工作報告總結格式，希望對你有用!
      

      工作報告總結格式篇1一年來，在公司領導的正確指導下，20xx年公司領導班子在董事會的領導下和的正確指引下，在公司各部門經理的通力合作、在公司同仁的大力支持下不斷學習、求實奮進，在各項工作上實現了階段性的成長和收獲，圓滿完成了本期的工作。為明年項目的順利開展奠定了基礎。下面我就20xx年所做的工作向各位領導、各位同仁作如下匯報：
      

      一、加強基礎管理，為項目的開發奠定了堅實的基礎：
      

      基礎管理工作實現了規范化，相關工作達到了優質、高效，為公司各項工作的開展創造了良好條件，進行了以下幾方面工作：
      

      海南豐泰置地有限公司順利于20xx年5月xx日在海南洋浦經濟開發區成立。
      

      制訂、完善并培訓學習了公司管理標準、制度和流程，對會計核算流程進行了梳理和制定，加強了預算管理的內部控制，對各個流程做出了明確清晰的規定，嚴格了公司的督促、檢查、考核機制。
      

      完成了財務軟件的實施工作。在數據初始化時建立了較為規范的房地產開發企業帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設置均按照房地產開發企業會計制度的規定進行設置。為今后稅務部門、銀行部門、公司內部進行帳務檢查做好前期工作。結合本項目實際情況編制了本項目的成本總預算及20xx年度預算，力爭來年在預算執行上嚴格把關，為公司在一定程度上降低了開發成本。
      

      實施陽光采購、公開透明的采購制度，公開公正、透明，實施招投標或進行競爭性談判。在采購前、采購中、采購后的各個環節中進行部門間的監督，圍繞、采購性價比最優的產品等方面開展控制成本工作。
      

      加強了對材料及各種資源信息的管理，對每一次資源的計劃、詢比價都進行了信息化的管理。
      

      在董事長的親自努力和幫助下完成了項目方案設計的報批通過。確認了項目用地邊界、構筑物、管線等預埋物項目用地的界址點坐標、高程點。
      

      完成了550米圍墻及大門施工工作，完成了勘查單位、監理單位的調查工作;完成了對施工單位的承包方式、經營模式、工程造價、施工狀況、主要建筑材料價格等調查工作。
      

      積極聯系規劃部門加強同當地土地過戶、項目立項、環評報告的審批程序、項目節能審批、報建、質檢站、消防等單位人員建立關系，為下步開展工作奠定基礎。
      

      加強對洋浦在建項目、地勘、建筑施工單位等方面進行考察并同代理機構簽訂了代辦開發資質證書、環境測評協議，為下步項目立項完成準備工作。
      

      開展團隊活動，增強全員凝聚力，組織員工開展文體活動，活躍了員工的業余文化生活，增強團隊的凝聚力。
      

      二、強化提升服務和創新意識、工作抓重點、抓難點：
      

      在20xx年的工作中，我們圍繞項目開發的重點工作，重點抓了以下幾個方面工作：
      

      一是強化主動服務提升服務意識。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。提倡進入角色快、深入實際快、反饋信息快。
      

      二是抓突出工作重點。在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點。
      

      三是提倡創新的工作作風。在工作思路、工作方法等方面不斷結合海南當地的特點改進和創新，增強服務意識和奉獻精神。
      

      四是加強學習和公司文體活動的開展，員工隊伍整體素質提高，團隊凝聚力增強。
      

      20xx年過去了，項目開發工作面臨了許多困難，全員始終以飽滿的工作熱情投入到工作中，較好地完成了預定的各項工作任務。但是，在20xx年的工作中還存在粗糙、滯后等不足/，將在今后工作中改進和糾正：
      

      一是對有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
      

      二是考慮一些問題時思路還不夠廣闊，缺乏從多角度、多方位來思考問題。
      

      三是公司文化建設有待加強。
      

      四是對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
      

      20xx年即將過去，20xx年將是我們大展宏圖的一年，在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，加強項目成本費用預算執行力度，加強成本管控力度。深入調研，掌握實情;加強管理，大膽探索工作新思路、新方法，全體員工將繼續以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接挑戰，加快海南項目的開發進程，努力完成集團公司制定的海南豐泰的經營目標任務，為海南豐泰置地的明天貢獻力量，為實現集團房地產跨區域開發項目的成功及效益的增長而努力。
      

      工作報告總結格式篇2時光荏苒，20xx年已經過去，在這近一年的工作中，藥房認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規，切實保障了人民群眾用的藥安全性、有效性、經濟性、合理性等。在院領導的關心和指導下，在有關部門和科室的大力支持幫助下，緊緊圍繞藥房的工作重點和要求，全科組成人員以團結協作、求真務實的精神狀態，順利完成了各項工作任務和目標。將近一年藥房工作總結如下：
      

      一、完善工作流程，提高工作效率，方便護士、病人。
      

      藥房是藥劑科直接面對護士、病人的重要窗口，如何方便護士、病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。隨著日工作量的增加，為了更好的完善藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與護士、病人的溝通，告知其耐心等待，科組人員通力合作將方劑盡快調配完畢。這也充分體現了藥房全體人員的積極性，齊心協力，克服困難。
      

      二、做好藥品計劃、藥品盤點工作。把每一項工作做實、做細、且一絲不茍，為下一步的工作展開打好基礎。
      

      按照保證臨床一線用藥的要求，根據月銷售情況及臨床科室處方調配情況做好藥品的訂制，每按時提交完畢，滿足臨床科室藥品供應的需求。在這近一年的時間里，藥房能很好地做到了藥品的供應。藥房人員進行藥品盤點，為保證盤點數據的準確性，每月藥品盤點工作均其安排在臨近下班時間。為保證信息系統藥品運行數據的準確性，隨時核對計算機。嚴格執行操作規程和處方制度，確保盤點工作進行順利，庫存藥品做到電腦數據與賬本相符，賬物相符，無差錯事故發生。且盤點藥品做到了心里有數、擺放合理、整齊等。
      

      三、做好藥品管理。
      

      收到計劃藥品后，認真做好進藥的查對和驗收，認真查看藥品的有效期和認真維護藥品的日常養護。在工作中根據季節的變化和臨床科室的用藥情況及時調整購藥計劃少量多次進藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區處方和領藥單的調配工作，確保藥品的質量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高自身素質，以期更好的加強管理，使藥品質量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經濟性。
      

      四、規范特殊藥品管理。
      

      對“毒麻精放”的藥品應嚴格按“一雙四專交接班”管理。即：專人、專柜、雙鎖、專賬、專用處方、并嚴格執行交接班制度。本年度藥房很好的做到了處方、藥品、庫存的統一性，未曾出現處方藥品的發放、及藥品缺失等問題。
      

      五、加強業務學習，努力提高服務質量。
      

      每季度認真學習藥物知識，嚴格按照《醫院處方管理制度》《藥房調劑工作制度》《藥房調劑職責》的規定調劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發生差錯事故，熟練掌握了藥房調劑工作制度，藥房調劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平。
      

      20xx年的工作方向：繼續改善服務態度和提高服務質量，發現問題、出現問題要及時糾正解決，結合工作實際積極改善服務態度。把業務學習列為重中之重。積極參加院組織的業務學習，增加新知識。調劑藥品工作要求我們要特別認真、細心、不能在工作中出現任何差錯，輕者經濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫院的經濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規章制度尤為重要，能保證藥品質量的管理制度及程序并落到實處，加強規范化操作，發揚長處，提高工作質量和效率，杜絕差錯事故的發生。對所發生藥品不良反應按規定及時上報。每月做好藥品盤點，藥房主管并且協助財務部做好藥品經濟核算工作。存在的不足是專業知識不夠扎實，一定要努力改進。
      

      總之，回顧一年來的工作，我們會繼續發揚科室好的章程法則，發揚主人翁的思想，刻苦學習，踏實工作，在新的一年里迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們有信心我們做的會更好。
      

      工作報告總結格式篇3光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年3月份來到xxxx電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領導和同事的支持和幫助，很快的適應了銷售內勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。
      

      20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、我決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。在20xx年，揚長避短，更好地完成工作?，F將20xx年的工作總結及20xx年的計劃匯報如下：
      

      一、總結
      

      (一)學習了產品知識及企業文化等相關知識。剛來公司時，在公司的安排下學習了產品知識及企業文化等相關知識，使我對公司的產品及相關方面的知識得到了解和認識。
      

      (二)對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內勤重點負責的客戶。今年5月份我開始接手南方客戶及西北客戶，在接手的過程中逐漸學習了客戶報價，合同制定，怎樣在xxxx系統下單、制單，催款，發貨等。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學習中。逐漸總結出自己的一套工作方法。
      

      (三)項目的跟蹤及管理。在區域經理跟蹤項目的過程中及時跟區域經理聯系，項目報價，給客戶提供技術支持，售后問題解答，返修品的處理等。
      

      二、問題
      

      20xx年二級市場的銷售額完成;150萬，同比去年銷售額度有所下浮。在我對二級市場維護和管理中，發現二級市場的客戶維護存在很多的問題。
      

      (一)二級市場老客戶的流失嚴重。在接手南方和西北地區客戶以后，我對這些區域的客戶資料進行了整理，發現二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠。客戶流失非常嚴重。
      

      (二)西北客戶欠款情況嚴重，業務經理流動性大，經理工作交接不徹底。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題。1、西北客戶客戶量比較多，客戶資質參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復雜性，再加上在我接手期間，負責西北的區域經理流動性比較大，區域經理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高。區域經理對客戶的影響小。2、西北客戶普遍都是貨到付款客戶，經常出現貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由于區域經理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。
      

      三、計劃
      

      針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點做起)
      

      (一)對于公司的老客戶要根據客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。
      

      (二)針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經在客戶那邊已經形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可，重點應該放在那些在公司以前訂過產品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應進行重點的跟蹤和維護。
      

      (三)對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據客戶情況進行處理。
      

      (四)對西北客戶欠款情況及時進行整理，及時對西北客戶進行催款，使公司免受損失。
      

      (五)進一步加強產品知識的學習，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。
      
                                                                
                
                    
                
      個人工作報告總結范文 篇6
      

      

      一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態來對待這些問題，并找出問題關鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環境。只有心情好，才能在工作中發揮自己最大的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協力，只有做到這一點，公司的發展才能越來越好。
      

      回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發現自身存在的問題。在工作中，有的時候開拓、創新意識不夠，事業的發展需要不斷地創新，但自己卻總是求穩怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產過程中出現突發狀況時，有時卻未能及時向領導匯報。針對自身存在的這些問題，我將認真總結經驗，發揚成績，克服不足，進一步加強理論學習和工作實踐，不斷地提高自己的工作能力和管理水平。
      

      生活每一天都在繼續，公司在發展，我也會通過學習不斷地完善自己，為公司發展盡自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環境如何改變，也阻擋不了前進的步伐，愿公司的明天更加美好。
      

      個人出差工作報告范文8篇

      

      在眾多閱讀資料中小編挑選出了一篇極有用的“個人出差工作報告范文”，要是還想知道更多信息請繼續關注我們的網站。古人曾說，力行而后知之真，當我們要向領導匯報工作時。都需要寫一份報告，報告是推動工作前進的重要依據。
      

      個人出差工作報告范文 篇1
      

      

      6月x日我因手機錢包業務拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動公司進行手機錢包合作協議的洽談和簽訂，以下是本次出差的具體內容：
      

      1、6月x日我先前往塔城移動公司開展正式工作，此次在塔城進行了4天的洽談，接觸了移動公司市場部徐明江，集團客戶部趙總，分公司羅總等人，就前期合作協議中的返利問題進行了協商，在確保公司利益的前提下與公司羅總進行了多次洽談最總達成了返利的共同認識，與集團客戶部趙總就后期行業應用的開展進行了洽談，其中趙總對我公司的行業應用比較感興趣。
      

      目前存在的問題是分公司羅總對我公司的后期行業應用存有疑問，認為塔城地區經濟和群眾文化認識程度較差，目前開展手機錢包業務為時尚早，需要和集團客戶部羅總開會研究后進行最總確定。
      

      2、7月x日到達阿勒泰進行手機錢包洽談工作，期間拜訪了數據業務部、校訊通與市場部等相關部門，具體問題和內容如下：
      

      手機錢包：手機錢包方面對于返利問題進過幾次協商沒有達成相關協議(7月x日早本來已經同意簽訂，但是后來分公司王總認為后期會有額外支出，最后沒有同意簽訂)，但是對于我們的行業應用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個思路從其他方面入手進行協商，具體方案已經和李巖商議討論過，后期由我和李巖共同跟進。
      

      校訊通：目前我公司校訊通人員和移動方面關系比較融洽，但是移動公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補充齊全，進行全地區覆蓋，目前阿勒泰地區中的個別區域由于沒有我公司人員維護，校訊通業務開展較慢，維護方面由于人員不足也存在一些問題。
      

      以上是此次出差的工作內容和總結，請領導批評指正。
      

      個人出差工作報告范文 篇2
      

      指導思想：為加強學校各項工作的管理，充分調動全體教職工的工作積極性，提高工作效率，增強考評工作的公平性和透明度，創建和諧校園。
      

      工作職責：處室人員出勤、師生遵規守紀、衣著打扮、文明禮貌
      

      小組經過一個學期工作，完成了學期初預定的工作計劃，現將本學期工作總結如下：
      

      本學期的督導工作分為兩部分。11月份為第一階段，已作過重點匯報。在總結第一輪督導工作的基礎上，12月份-1月份進行了第二輪的聯查、問卷和座談，及時查漏補缺，使各項督導工作更具有針對性。
      

      一、處室人員出勤的督導
      

      處室人員出勤督導主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。
      

      1、在第一輪督導的情況看，處室人員在上班的時間內都能較好的遵守學校的各項規章制度，認真履行工作職責。有少數同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現象。
      

      2、第二輪督導主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查，基本上保證每周一次。從檢查結果來看，只有極少數人有遲到和早退情況，都進行了個別溝通，現在都能做到按時上下班。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現較大問題，也已進行批評教育，現在都已改正。
      

      3、建議：
      

      (1)各處室的主任還應加強對本處室人員的管理。
      

      (2)對個別的情況有相應的制度約束和處罰措施。
      

      二、教師的遵規守紀、文明禮貌、穿衣打扮的督導
      

      督導工作方法：日常督導和學生問卷反饋
      

      1、第一輪督導從學生對教師的整體感覺、遵規守紀的細節、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷。認可大多數教師穿衣打扮的為100%。認可大多數教師的為100%。認可大多數教師在學生打招呼時都能回應的占100%。認可大多數教師及時到教室上課的占100%。認可大多數教師在輔導、自習課始終和學生在一起的占100%。
      

      存在問題：
      

      1、有的教師在課堂上手機響。
      

      2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現。
      

      3、部分教師校園騎車
      

      4、有的教師到達教室不及時
      

      第二輪督導著重解決以上問題。從日常督導和調查問卷發現：
      

      1、有的教師在課堂上手機響。
      

      2、有的教師在課堂上和同學們開不必要的玩笑
      

      3、個別教師換衣服過于頻繁，且搭配不協調
      

      4、個別的教師在校園內有騎車現象
      

      5、有的教師在工作時間用電腦看韓劇，個別教師在工作時間特別是在學生、家長面前網上聊天、打游戲，情況仍存在。
      

      6、個別教師行為不注意時間、地點、環境，有不好影響。
      

      建議：
      

      1、教師在上課期間不帶手機或手機處在關機狀態，可作為一項制度去執行。
      

      2、繼續加強教師的職業道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學生作表率。尤其學校的各項規章制度教師必須率先垂范。
      

      3、對教師的著裝提出明確要求，太個性化的服裝應該杜絕，要符合教師的身份。
      

      個人出差工作報告范文 篇3
      

      

      20xx年xx月xx日，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行，開始了我的出差的生活……
      

      第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學習中，我強烈的意識到，現場調試肩負這一份強大的責任！這個現場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調試，當時真的是凍成狗了；不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
      

      相比于風電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。
      

      也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發電機，當然機器運轉時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經混得很熟，在那調試時，閑暇之際經常會與電廠人員開開玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
      

      服務的第一個公共項目是昆明神農匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經都異常興奮。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途，開始了我的獨行調試生涯。
      

      其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報告，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告，我只能堅持事實，實在是沒法編原因，通過最終協商，終于達成了一致意見，采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八九點才回賓館。
      

      出差一年，總共去過40個變電站，6個火電廠，5個風電場，3個公共項目以及1個光伏站。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經歷。
      

      出差一年，我個人是有所成長的，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進入社會之后，覺得自己漸漸褪掉了學生時代的浮躁，不再像過去只看高處，現在懂得關注自己的腳走的踏實不踏實。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經歷，一種成就。當然自己也還是有一些缺點的，希望接下來能逐漸改正，曾經也辦過一些錯事，不論是技術上還是溝通協調上，也希望往后能少犯錯，更好的解決現場的一切事情。
      

      個人出差工作報告范文 篇4
      

      事由：與中聯重科工程起重機分公司x主任進行技術交流
      

      時間：10月24日9:55哈爾濱出發
      

      10月24日20:00到北京
      

      10月25日15:48北京出發
      

      10月26日7:00到長沙
      

      10月31日18:00長沙出發
      

      11月1日7:00到北京
      

      11月1日13:50北京出發
      

      11月1日22:00到哈爾濱
      

      共計玖天（含周六周日）
      

      報告內容：
      

      10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機器人切割工作站的方案。達成如下共識：
      

      1.采用方案3：采用龍門架結及雙邊驅動裝置；
      

      2.選用機器人AX-MV6及其控制系統；
      

      3.機器人的X、Y軸運動安裝底座不需聯動；
      

      4.選用海寶等離子切割設備HySpeed HSD130；
      

      5.標配除煙吸塵處理設備；
      

      6.工作臺及定位夾具按圖中結構；
      

      7.配有激光跟蹤系統；
      

      8.配備工件兩頭的接屑車。
      

      另外提出幾點意見:
      

      龍門架可否改為懸臂式結構？2.工作臺可否降低為600左右? 3.工件的側向定位取消，以加工時切割的第一道位置為絕對位置。
      

      對于以上意見作如下答復：
      

      1.還是采用龍門架結構，懸臂式結構剛性不足。
      

      2.工作臺地基低于地面，相應龍門架高度也可降低。
      

      3.側向定位不能取消，機器人采用的是絕對值編碼器。
      

      后期工作計劃：
      

      1.15號前細化方案圖，主要部件選型詢價；
      

      2.繪制總體布局圖，完成標書的書寫；
      

      3.1個月內完成主體結構設計。
      

      個人出差工作報告范文 篇5
      

      

      出差是我工作的一個縮影，這次實習也是讓我有了很好的進步，我也是對于這份工作有了更多的理解，同時也是讓自己的工作能力更加的優秀，我也是在此就此對此次出差的一個個人來做出一個個人總結。
      

      出差之前我也是積極的參與了招聘的一個工作，對于崗位有了一個全面的了解，但是也是對于這份工作有了一個更深入的感觸，通過招聘的方式，也是讓自己更加的清楚了自身的工作職責，同時也是讓自己明白，做好了自己的工作，那么也是會讓領導放心而讓自己感到滿意，但更多方面，還要在之后的工作中去做好，不能因為自己沒有什么經驗，就感到自己不夠積極了，其實也是有同學的幫助，讓我能把工作做好，這一份工作給予我們同學的肯定，同時也是讓我更加的意識到自己的能力是非常不足的，但是我也是積極的去改變了自己，通過這次的出差，讓我更加的明白自己要去做的還有很多，同時自己也是清楚，自己要做好工作還有很多要去繼續的學習，以及自身的能力也是要繼續的提升。
      

      出差之前也是做好了準備，讓自己能在之后的工作里頭更加的清楚自己該做好哪些事情，同時也是對于出差的一個狀態有了更好的了解，通過此次的出差，也是讓我能清楚的明白，出差之前我是沒有做過一個計劃，但是通過這次出差的經驗，我也是找到了一些的方法，去讓自己能去做好，同時也是讓我明白，要去做好這些也是要去多去思考，多去做出決定才能做好了。
      

      出差雖然只有短短的半個月，但是也是對于我來說收獲也是挺大的，同時也是知道，自己在出差的一個過程中，自己是有了很多的收獲，我清楚要做好一份出差的工作，我不能松懈，要在今后的出差中去做得更加的好，我也是要繼續的來把出差工作給做好，讓自己的出差的工作做的更出色。而今的工作已經結束了，我也是要繼續的努力，來為之而努力。
      

      出差已經結束了，而我也是會一直的來把出差的工作給做好，讓出差的工作成為以后的工作經驗和方式。
      

      出差工作總結
      

      轉眼來到了大連，也是到了大連，在大連的工作也是結束了，這個假期是我在大連度過的最有好處的暑假，也是我在大連的最后一天了?；丶抑?，家人也是告訴我說好要去大連的旅行社實習，去大連的旅行社實習，去旅行之后我也是會帶我去旅行。我也是知道自己要去旅行了，而且我也是知道旅途的艱辛，而且還有一次去大連旅行，讓我也是對此有了更多的思考，也是讓我對于工作有了更多的認識，讓我明白，要去旅行，并且還得要不停的去努力才行，而我作為新人，也是不能松懈，不能松懈了，要有的方面也是要努力，而今的我也是要在以后的工作當中去做好，同時也是要把旅程做的更加的優秀。
      

      旅行之間也是讓我知道，在外面如果是去旅行，是可以有更多的機會來進行學習的，而且也是要去多去了解一些旅行的一個情況，去把旅游的一個方面去做好，讓自己能做的更加的好。而這次旅行，讓我明白，要去外面去看看，并不是那么的容易，而且要看到一些新的東西，自己以前是不是也是沒有接觸過的，但是經過此次的旅行之后，我也是知道，只要我們去了解了，那么以后我們也是可以去更好的旅行了。而不是只是去看一些有關旅行的東西了，而是要去把它們給學好，而不只是學旅游之類的，要看自己是不是真的懂得游客們的一個想法了。而今旅行的工作，雖然有很多的方面的不同，但是也是讓我明白，要真的把游客們給帶好，那么也是要付出很多的精力和心血。
      

      而這次的出差，讓我也是明白，作為一名出差人員，不能停下來去出差，要去做好出差這個工作，而不能停下來，而是要積極的去把出差的工作做到位，而不能因為出差不能去到大連。而是需要我們積極的去學，去把工作給做好，而不能因為自己有什么經驗而去出差，而是去一直都是不斷的學習，去進步，而不能因為出差了而影響了工作，而是要把工作做得更加的出
      

      個人出差工作報告范文 篇6
      

      20xx年xx月xx日，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行，開始了我的出差的生活……
      

      讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯珠風電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區經理李哥（李新偉）會面后，我倆立即趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻，就連跟隨業主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場，我第一次知道了現場是啥樣。原來在公司培訓時都只見過單裝置或者單屏柜，到現在總算是了解各個屏柜的連接、組網方式。
      

      墨江風電場調試遇到的第一個棘手的難題，現在回想都歷歷在目，為了把控現場進度，連夜調試CSC1321遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調通了。當時那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
      

      第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學習中，我強烈的意識到，現場調試肩負這一份強大的責任！這個現場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調試，當時真的是凍成狗了；不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
      

      相比于風電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。
      

      也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發電機，當然機器運轉時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經混得很熟，在那調試時，閑暇之際經常會與電廠人員開開玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
      

      服務的第一個公共項目是昆明神農匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經都異常興奮。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途，開始了我的獨行調試生涯。
      

      我也由原來的電氣部西南區的一員變成了工程二部貴州省區的一員，開始了貴州省區項目的差旅生活。四川重慶當時也屬于西南區，可是卻一直沒去過，李哥當時還給我安排了成都一個項目，結果還沒開始公司就調整了。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網項目也開始參與了。去的第一個電網項目是銅仁局松溪變，當時去那個站是進行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨，結果保護裝置發生了越級動作，于是在變電站做實驗，分析原因，最終通過量電壓，發現是由于年限太長了，繼電器出口電壓偏差較大，從而導致保護裝置拒動。
      

      其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報告，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告，我只能堅持事實，實在是沒法編原因，通過最終協商，終于達成了一致意見，采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八九點才回賓館。
      

      出差一年，總共去過40個變電站，6個火電廠，5個風電場，3個公共項目以及1個光伏站。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經歷。
      

      出差一年，我個人是有所成長的，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進入社會之后，覺得自己漸漸褪掉了學生時代的浮躁，不再像過去只看高處，現在懂得關注自己的腳走的踏實不踏實。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經歷，一種成就。當然自己也還是有一些缺點的，希望接下來能逐漸改正，曾經也辦過一些錯事，不論是技術上還是溝通協調上，也希望往后能少犯錯，更好的解決現場的一切事情。
      

      個人出差工作報告范文 篇7
      

      本次出差主要工作資料：新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
      

      新客戶的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
      

      新客戶開發：到一個賣場，應先觀察；看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
      

      洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發dm單，從鄉鎮到城市dm單的發放。
      

      一、賣場的擺放
      

      1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
      

      2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
      

      二、飾品擺放
      

      1、飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
      

      2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
      

      三、賣場廣告飾品的布置
      

      1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
      

      四、dm單發放
      

      dm單必須要發到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區：每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
      

      在行人發放中，必須要介紹活動主題、地點、時光。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
      

      一場活動是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因素：
      

      1、宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產品。
      

      2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試。
      

      3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
      

      廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
      

      這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：
      

      1、活動的宣傳。
      

      2、賣場氛圍。
      

      3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
      

      個人出差工作報告范文 篇8
      

      我對江蘇，上海兩地潛在客戶進行了拜訪。這次主要是拜訪了兩家地毯企業，一家是蘇州新海馬地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。
      

      蘇州新海馬地毯有限公司是一家民營企業，主要生產手工簇絨地毯為主。每月用膠在4至6噸。去之前，我是與海馬公司的總經理陳代清先生聯系。當時了解到其公司主要是機制與手工制地毯同時生產。與陳先生聯系過幾次，陳先生主動要求我前去拜訪與洽談合作之宜。到了才了解到，該公司用的膠是經過配制好的。直接用在地毯背面。而我公司生產的則是原膠。
      

      上海愚翁地毯有限公司同樣是一家民營企業，主要是生產機制方塊地毯為主，每月用膠在20噸至30之間。去之前是于該公司總經理聯系的，到了該公司則與負責生產的徐其寶先生進行交談。從交談中我們獲得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是從江蘇開利地毯購進的，并且其已經是多年合作伙伴，對巨神也是有大概的認識。經過交談后雙方均表示出合作的意愿。
      

      此次出差，受益匪淺同時也認識到自己很多方面的不足及需要提高的地方!!
      

      其一，公司很多產品及產品設備信息不知道!!其二，去拜訪前沒有很好的和受訪者進行溝通!!其三，對當地交通在去之前沒有收集相關信息導致在拜訪路上時間被延長!!其四，在談判知識上還有些欠缺，今后需要補充相關知識!!其五，就是在行程時間規劃上存在的不合理性，其表現出有很大的主觀意識，在整個出差行程中四個客戶相對距離都是較遠，合理的來講至少需要三天，
      

      而我卻只規劃了二天的行程，其規劃結果順其然不理想——只進行了2位客戶的拜訪!
      

      工作個人述職報告范文集錦4篇

      一轉眼，我們在一天天的成長。按照領導的指示，我們要開始準備寫個人述職報告了，述職報告是總結工作，展示工作能力的一個重要的途徑，寫述職報告一定要認真總結這段時間的工作重點。那么，有哪些可以被我們參考學習的個人述職報告模板，下面是小編精心為您整理的“工作個人述職報告范文集錦4篇”，希望能為您提供參考！
      

      工作個人述職報告范文(篇1)
      

      

      此次活動，讓同學們對網絡有了一個更清楚更全面的認識，這些都有利于大家做到安全上網和健康上網，爭取在上網的過程中能真正的有所學習，有所收獲，通過這一次活動的舉辦，各位同學也一定會做到綠色上網，遠離網絡中不安全的因素，提高自身對網絡陷阱的警醒程度。網絡是由我們大家共同構成的，每個人都是網絡世界的主角。人類創造了網絡，網絡也改變了人類生活，網絡是人類文明的產物，網絡能很好的開拓我們的視野，但是，網絡雖美，要注意陷阱，安全文明上網，應該從我做起，這樣才能還網絡一個安全潔凈的天空。
      

      通過本次活動的開展，我系學生對網絡有了更深刻的理解，思想層面有了提高，并對網絡安全有了更深層次的思考，在取得了思想上收獲的同時，更好地在生活中實踐。20__年12月1日我系焦紅艷老師對我系學生網絡安全教育的講解與說明，并讓同學們對案例的積極探討，表演顯示生活中自己遇到過的網絡詐騙的形式，提高了大家的警惕性，同時也表達對于網絡文明的感受心得等，重視從網絡虛擬化角度來感受時代腳步，這些都對大家樹立正確的網絡觀，人生觀有著重要的指導教育意義。
      

      這次活動讓我系學生更加重視網絡安全的重要性，使同學們認識到了正確的使用網絡的重要性，認識網絡安全的內涵，追求真知的道理，增強網絡安全的意識，在網絡世界里做安全的天使，自覺抵制不安全的信息，在無限的寬廣的網絡天地里倡導安全新風。
      
網絡安全總結
網絡安全總結500字
      工作個人述職報告范文(篇2)
      

      

      鎮政府始終把開展專項整治、排查事故隱患、改善安全生產條件作為重要工作。全鎮規定了每月必須進行一次安全檢查，每一季度必須進行一次拉網式排查。今年結合實際重點開展了道路交通、企業、煙花爆竹、民爆物品、建筑施工、森林防火、用電、學校和山地災害防治工作專項整治，時時抓、隨時查，加強經常性監督檢查和日常管理，用鐵的紀律、鐵的心腸、鐵的手腕重拳出擊，徹底根除安全隱患。加大查處力度，對那些不重視安全工作、檢查不到位、整改不力的人和事，不手軟、不留情進行從嚴處理。今年共開展拉網式大檢查四次，做到月重點檢查一次，檢查企業12次，發出整改通知2份，消除安全隱患23起，檢查煙花爆竹48次，發出整改通知2份，處罰1起，檢查農用車等機動車輛438車次，整治隱患52起，處罰36起，檢查食品衛生12次，發出整改通知3份；檢查用電12次，發現隱患150起，整改150起，檢查農村危房12次，發現隱患60起，發整改通知60起整改隱患48起，檢查農村防火12次，整改隱患150起，檢查山地災害16次，發整改通知11份。
      

      今年，我們在開展創建“安全生產示范鄉鎮”活動中，雖然取得了一定成績，但還存在一些不足，我們深刻認識到安全生產工作只有起點沒有終點。
      

      工作個人述職報告范文(篇3)
      

      

      （一）安全生產形勢總體穩定。1-11月份，全區共發生各類安全生產事故173起，同比下降16.8％；死亡45人，同比下降11.8％；受傷166人，同比下降22.1％；直接經濟損失365.3萬元，同比上升25.7％。全區安全生產指標“三降一升”，未發生較大以上安全生產事故，安全生產形勢保持平穩。
      

      （二）安全生產責任制逐步落實。“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的安全生產格局進一步形成。今年以來，區委區政府高度重視安全生產工作，主要領導主持召開的安全生產工作會議已達4次，區政府與各街道（鎮）有關部門簽訂了安全生產責任狀，各街道（鎮）有關部門也按照要求層層簽訂責任書?？己思罴s束機制不斷完善，區政府將安全生產工作納入對各街道（鎮）“兩個社會”考核內容，按照安全生產目標責任制要求進行考核、獎懲。
      

      （三）安全生產整治強勢推進。加強重點行業領域的專項整治，出臺危險化學品、道路交通、消防火災、建筑施工、海洋漁業等行業領域的專項整治文件，開展了城市燃氣、可燃爆粉塵和“三場所兩企業”等安全專項整治工作。強勢推進危險化學品領域綜合整治，陳祥榮書記、林金榮區長、王國平副書記、蔣國平副區長等親自組織部署督促落實整治工作，出臺六大專項行動實施方案，對全區的危險化學品生產、經營企業和加油站進行地毯式排查。
      

      （四）安全生產基礎不斷夯實。推進安全生產社會化服務工作，區政府出臺《XX市區人民政府辦公室關于推進安全生產社會化服務的通知》（椒政辦發〔20xx〕127號），積極做好安全生產社會化服務工作。做好重大事故隱患掛牌督辦工作，穩步推進全區16家（處）列入20xx年度省、市、區三級重點隱患單位的整改工作。繼續開展安全生產標準化工作，全區規上企業安全生產標準化達標企業166家，簽約企業70家，達標率75%。深化基層安全生產網格化建設，探索推進“網格化”和“信息化”的有效結合。加強高危行業安全監管，開展省級危險化學品重點縣安全生產攻堅行動，完成?；瘓@區安全發展規劃，投入20萬元推進園區風險評估工作。完成職業安全健康監管職能劃轉，逐步開展職業安全健康監管工作。深入開展第14個“安全生產月”活動。
      

      工作個人述職報告范文(篇4)
      

      

      20xx年，雖然我鎮未發生安全生產事故。但我們時刻牢記以前的事故教訓，做到常講、?？?、常檢查，警鐘長鳴。2016年我們將繼續加大安全生產工作力度，確保安全生產無事故。
      

      一要進一步提高認識，營造安全生產氛圍。我們必須始終以對黨和人民高度負責的態度，保持清醒的頭腦，將安全生產各項工作落到實處，通過黑板報、宣傳欄、明白紙、宣傳車、粉刷永久性標語等多種形式，大力宣傳國家的安全生產方針、政策和法律、法規。強化安全意識，在全鎮營造共同關注安全生產的良好氛圍。
      

      二要克服三種思想。一是克服麻痹思想。牢固樹立安全第一的工作理念，時刻繃緊安全生產這根弦，始終把安全生產工作擺在重于一切、高于一切、先于一切的突出位置，抓緊抓好抓實，確保萬無一失。二是克服僥幸思想。繼續深化“安全生產年”活動，不斷完善安全生產宣傳教育機制，積極倡導“安全發展”理念，將“人人重安全、個個抓安全”宣傳到每位干部、業主和群眾心中，切實增強抓安全工作的責任感和緊迫感。三是克服厭倦思想。要深刻認識到安全生產工作的長期性、艱巨性和復雜性，始終保持昂揚的`斗志和旺盛的精神狀態，投身到安全生產工作中去。
      

      三要把握三個原則。一是責任明晰的原則。按照“誰主管、誰負責，誰出問題、誰承擔”的原則，全面落實安全生產“一崗雙責”制度，構建“千斤擔子大家挑，人人肩上有指標”的安全責任網絡。二是重點突出的原則。安全生產關鍵在治，重點在防。始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以深化“安全生產年”活動為抓手，致力于治大隱患，防大事故，致力于既治標又治本，全面推進安全生產工作。三是管理規范的原則。不斷完善安全生產和“打非治違”工作制度，加強安全生產管理工作人員培訓，規范管理行為。
      

      四要做到三個到位。一是排查整改到位。按照“嚴查細查，查準查深，整改徹底，不留死角”的總體要求，扎實開展隱患排查治理活動，將事故消除在萌芽狀態。二是“打非治違”到位。突出在建工程、非煤礦山、煙花爆竹“打非”等重點是?；袠I和特種設備領域，繼續深入開展 “打非治違”專項行動，重拳出擊、重典治亂，嚴厲打“三非”、反“三違”、治“三超”，全面規范安全生產經營行為，確保全鎮安全生產。三是管理制度到位。進一步建立健全《安全生產目標管理制度》、《安全生產監督檢查制度》、《安全隱患排查制度》、《安全生產有獎舉報制度》等一系列制度，構建安全生產長效機制。
      

      個人出差工作報告范文9篇

      

      平常學習工作中,很多時候我們都需要去寫一份報告，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解。撰寫報告時我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場關于“個人出差工作報告范文”的演講讓我們思考了很多，經過閱讀本頁你的認識會更加全面！
      

      個人出差工作報告范文(篇1)
      

      指導思想：為加強學校各項工作的管理，充分調動全體教職工的工作積極性，提高工作效率，增強考評工作的公平性和透明度，創建和諧校園。
      

      工作職責：處室人員出勤、師生遵規守紀、衣著打扮、文明禮貌
      

      小組經過一個學期工作，完成了學期初預定的工作計劃，現將本學期工作總結如下：
      

      本學期的督導工作分為兩部分。11月份為第一階段，已作過重點匯報。在總結第一輪督導工作的基礎上，12月份-1月份進行了第二輪的聯查、問卷和座談，及時查漏補缺，使各項督導工作更具有針對性。
      

      一、處室人員出勤的督導
      

      處室人員出勤督導主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。
      

      1、在第一輪督導的情況看，處室人員在上班的時間內都能較好的遵守學校的各項規章制度，認真履行工作職責。有少數同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現象。
      

      2、第二輪督導主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查，基本上保證每周一次。從檢查結果來看，只有極少數人有遲到和早退情況，都進行了個別溝通，現在都能做到按時上下班。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現較大問題，也已進行批評教育，現在都已改正。
      

      3、建議：
      

      (1)各處室的主任還應加強對本處室人員的管理。
      

      (2)對個別的情況有相應的制度約束和處罰措施。
      

      二、教師的遵規守紀、文明禮貌、穿衣打扮的督導
      

      督導工作方法：日常督導和學生問卷反饋
      

      1、第一輪督導從學生對教師的整體感覺、遵規守紀的細節、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷。認可大多數教師穿衣打扮的為100%。認可大多數教師的為100%。認可大多數教師在學生打招呼時都能回應的占100%。認可大多數教師及時到教室上課的占100%。認可大多數教師在輔導、自習課始終和學生在一起的占100%。
      

      存在問題：
      

      1、有的教師在課堂上手機響。
      

      2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現。
      

      3、部分教師校園騎車
      

      4、有的教師到達教室不及時
      

      第二輪督導著重解決以上問題。從日常督導和調查問卷發現：
      

      1、有的教師在課堂上手機響。
      

      2、有的教師在課堂上和同學們開不必要的玩笑
      

      3、個別教師換衣服過于頻繁，且搭配不協調
      

      4、個別的教師在校園內有騎車現象
      

      5、有的教師在工作時間用電腦看韓劇，個別教師在工作時間特別是在學生、家長面前網上聊天、打游戲，情況仍存在。
      

      6、個別教師行為不注意時間、地點、環境，有不好影響。
      

      建議：
      

      1、教師在上課期間不帶手機或手機處在關機狀態，可作為一項制度去執行。
      

      2、繼續加強教師的職業道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學生作表率。尤其學校的各項規章制度教師必須率先垂范。
      

      3、對教師的著裝提出明確要求，太個性化的服裝應該杜絕，要符合教師的身份。
      

      個人出差工作報告范文(篇2)
      

      

      我于X月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
      

      一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：
      

      薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
      

      2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
      

      3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
      

      平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
      

      二、與清華紫光溝通的問題：
      

      1、明年推進MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
      

      (1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。
      

      (2)直接注冊公司運作。
      

      (3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
      

      2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
      

      (1)財務系統
      

      (2)推行培訓教育
      

      (3)公司對外網站的建立
      

      (4)公司內部網絡的建立。
      

      三、宜春、吉安新店情況
      

      1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
      

      2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
      

      以上為此次出差總結。
      

      個人出差工作報告范文(篇3)
      

      

      今年以來，我局按照市委辦、市辦公室關于“雙聯”工作的具體要求，切實按照“抓基層，打基礎，保穩定，促發展”的工作思路，認真履行各項職責，努力推動各項工作的落實?，F將工作開展情況匯報如下：
      

      一是強化組織領導，落實工作責任制。
      

      年初，成立了以局長為組長，局領導為副組長，各科、室負責人為成員的“雙聯”工作領導小組，并下設辦公室，由我局具體負責辦公室工作。同時，將“雙聯”工作納入局領導班子重要議事日程，明確辦公室成員各負其責，形成了局委、局長親自掛帥，局各股室負責人為成員的辦公室工作機制。
      

      二是強化宣傳教育，營造良好氛圍。
      

      今年以來，在縣委辦、縣辦、縣直工委等部門的正確指導下，在全局職工的共同努力下，全局職工進一步增強了“雙聯”責任意識和大局意識，牢固樹立了“雙聯”工作無小事觀念，增強了服務意識、奉獻意識、創新意識，為“雙聯”工作營造了良好的社會環境。同時，我局還結合工作實際，采取多種方式，大力宣傳“雙聯”工作的重點。
      

      一是通過召開職工大會、局辦公會、全民大會、政務公開等形式，向各科、室下發“雙聯”工作要求。
      

      二是利用各種載體，廣泛開展“三會一課”等多種形式和途徑宣傳“雙聯”工作的目的和意義。
      

      三是組織全體同志認真學習《“雙聯”辦法》和《行政許可法》，進一步提高了、職工和群眾的法律意識及依法行政的自覺性。今年以來，我局未發生一起涉及“雙聯”工作的重大問題，無越級事件。
      

      四是在局辦公樓前，設置了醒目的“雙聯”宣傳標語，向廣大及群眾進行了“雙聯”宣傳。
      

      五是利用辦公樓前的墻報，懸掛了“雙聯”工作要求及標語，營造“雙聯”工作的良好氛圍。
      

      三是通過辦公樓前懸掛了“雙聯”宣傳標語，向廣大職工介紹“雙聯”工作的目的、意義、要求和具體要求，提高了“雙聯”工作的社會效益，擴大了“雙聯”工作的社會影響力。
      

      四是積極協助市委、市做好“雙聯”工作。今年以來，我局在市委、市的統一部署下，在市直、各單位的大力支持下，在局辦公樓前懸掛了“雙聯”宣傳標語，向全局職工發放“雙聯”宣傳標語。
      

      四是在“雙聯”工作期間，我局共接待來訪群眾300多人次，辦結率達100%，受理群眾來信來訪50多個，辦結率達到80%以上。
      

      五是在“雙聯”工作期間，我局共受理來信來訪100余件，辦結率達100%。
      

      二、強化管理，提高服務水平。
      

      “雙聯”的工作，我們在工作中始終圍繞市委、市的中心任務，以“兩聯”為載體，積極開展工作。
      

      一是加強組織領導，建立“雙聯”工作長效機制。我局始終把雙聯工作擺上重要議事日程，列入議事日程，成立了由局長任組長，分管領導和各科、室負責人為組員的雙聯活動工作領導小組，確保“雙聯”工作各項任務的落實。
      

      二是加強工作督導，落實工作責任。按照“誰“干什么、怎么干、怎么干、誰要干等“四個重要環節和“要求，結合各科、室的具體情況，認真抓好落實，確保“雙聯”工作取得了較好成效，有力地推動了“雙聯”工作。
      

      三是加強制度建設，建立起“單位、個人雙聯”工作機制。按照市委、市“雙聯”辦的有關要求，我局與各科、室簽訂了“雙聯”工作目標管理責任書，局辦公樓前懸掛了《雙聯”工作要求》明確“雙聯”工作的各項制度和要求，并在局和各科、室中推行了單獨一人抓雙聯，單人人參與雙聯活動的工作模式，形成了“單位—個人—個人—個人”的管理新局面。今年以來，我局先后制定了“雙聯”工作方案，成立了工作領導小組，下發了“雙聯”工作要求，制定了《關于進一步加強單位雙聯工作的意見》，進一步規范了各單位工作行為。
      

      三、深化服務，促進各項工作的開展。
      

      “雙聯”工作是一項長效工作，為了切實做好“雙聯”工作，
      

      個人出差工作報告范文(篇4)
      

      出差人：xxxx
      

      時間：xx年x月xx日～xx日，共計xx日
      

      區域：xxx
      

      （一）基本情景：
      

      經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發芽，在這期間里，開發了三家意向客戶，如下：
      

      第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必須的知名度，同時也有自我的銷售團隊，對我司的產品也比較認同；
      

      第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自我的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是十分看好，此客戶對產品的質量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領了整個衡陽LED燈具市場
      

      第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保障的產品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷售的LED產品做比較，如我們的產品質量過硬，后期此客戶會把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
      

      主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。
      

      對市場而言，我們的價格比同類的產品要略高，但產品價格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認為他們要合作首先研究的就是你的產品質量；再就是廠家的實力，因為客戶認為僅有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產品價格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產品質量要給客戶足夠的信心及加上我們的產品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
      

      對于這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，
      

      了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，分析原因主要有前期準備工作十分不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；
      

      （二）市場總結和計劃：
      

      對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，經過這幾天對內地市場的走訪，個人認為，此刻是進入內地搶占市場最好時機，很多LED廠家都在爭搶內地LED燈具市場，反之，很多客戶也正在進取尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場切入點就在于我們給予客戶質量好的產品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。
      

      1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
      

      2、產品定位：針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，所以有很多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產品就應當保留其現有的長處，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。
      

      3、產品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那么包裝更要突顯我們的產品的高品質！在那里我要提出一點提議，目前我們的產品開發力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的'LED燈系列全部都上，產品畫冊一拖在拖，目前內地市場是開發最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重制約市場開發進度及丟失內地有質量的客戶。
      

      4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。
      

      5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得應當投入一些宣傳到重點城市，能夠有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。
      

      下一步的計劃，我個人認為開發內地市場迫在眉睫，內地市場如此刻不加大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客戶，異常是有實力的客戶正在考察尋找有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經營情景，先得到經銷商及終端客戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
      

      經銷商喜歡的是廠家有實力，產品系列全、利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。
      

      個人出差工作報告范文(篇5)
      

      

      一、市場分析：
      

      1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。
      

      2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的(2017年中學教師個人工作總結)店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。
      

      3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
      

      二、存在的問題：
      

      1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
      

      2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
      

      3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。
      

      三、自我總結和下一步的工作：
      

      1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
      

      2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
      

      個人出差工作報告范文(篇6)
      
                
      隨著社會一步步向前發展，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編收集整理的出差工作報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
      

      現場一共有4套我公司的高壓變頻器，用戶大修斷電，再次投運時無法正常變頻運行，在進行售后服務之前使用旁路運行。在本人、用戶安環部的李主任、邯鄲佳寶維護人員的共同配合下，截至到3月2日19點51分，4套高壓變頻器已全部恢復正常變頻運行。
      

      現將4套變頻器出的'問題及售后情況列出：1、出鐵場除塵風機（1400KW）：三個功率單元被拆下，變頻器參數與運行工況搭配不確切。解決方法：將三個功率單元上到整柜，調整運行參數。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態，啟動高壓變頻器，運行正常。2、練鋼除塵風機（1400KW）：控制柜QF2被斷開（斷開后將無變頻待機信號，無法啟動），變頻器參數與運行工況搭配不確切。
      

      解決方法：把QF2合上，調整運行參數。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態，啟動高壓變頻器，運行正常。
      

      3、800KW一套：從報警記錄來看是因為高壓斷電變頻器正常保護停機。維護人員可能感覺是變頻器本身故障，直接切換到旁路運行。另電機參數與實際情況有出入。
      

      解決方法：修改電機參數，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態，啟動高壓變頻器，運行正常。4、800KW另一套：控制柜QF2被斷開（斷開后將無變頻待機信號，無法啟動），變頻器參數與運行工況搭配不確切。
      

      解決方法：把QF2合上，調整運行參數。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態，啟動高壓變頻器，運行正常。
      

      其中為了加快投運速度，將變頻器的加速時間大大縮短為了120秒，用戶可根據實際工況需求調整此參數。另根據用戶要求，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動前要確保電機處于靜止狀態，否則啟動時變頻器可能會報過流故障故而無法正常啟動。
      

      本人所做工作：
      

      ①與用戶、維護人員一起使高壓變頻器恢復正常運行。
      

      ②應用戶的要求，給維護人員做了簡單的培訓，只保留最基本的變頻器操作和參數設定，把變頻器的高級功能都屏蔽，設置了參數修改權限密碼（原本有出廠默認密碼），此密碼交給安環部。
      

      ③對用戶的現場運行環境提出了建議：由于4套變頻器都沒有安裝散熱風道，當氣溫升高時可能會對變頻器的運行產生影響，建議用戶在變頻器室內安裝足夠功率的空調。
      

      個人出差工作報告范文(篇7)
      

      有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。
      

      早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
      

      第一次出差是20XX年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷----從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給機會呢
      

      由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病----與供應商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：)
      

      我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。
      

      總結個人出差的感受如下：
      

      好處：一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環境特色。二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自我的此行任務。三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡!
      

      出差不好的地方：一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢~
      

      多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧!
      

      個人出差工作報告范文(篇8)
      

      從OA公告平臺上，我看到另個部門的2個年輕人A君和B君被考核為C：一個辭退，一個以不適合項目工作為由調為客服人員，職場新人，出差在外工作匯報要趁早。我略微感到點詫異。兩個人是負責售前技術交流的工程師。他們入職才6個月就考核為C，這是我感到詫異的原因。但隨后想起幾個片段，也讓覺得不算意外：場景1：某日我質問手下銷售人員項目進度慢時，銷售員回答：“方案里還缺份AB君和客戶交流的`材料，我會電話再催下他們，工作匯報《職場新人，出差在外工作匯報要趁早》?！蔽乙宦牊o語，恨不得親自問問這個A和B怎么回事？交流3天了，還沒一份交流報告給到銷售組。場景2：某日大會時，AB君部門的負責人開會說：“我發現很多人沒有自覺寫工作匯報的習慣，所以我只有獨裁一下，凡是出差的項目人員，必須2天郵件匯報一下工作進展。哪怕沒有進展也可以說進度為零?！彼€特別點名了AB君。A君反駁了一句，“我不是不想匯報，是想等有結果后再匯報”。頓時，很多人如我一樣，對他驚為天人。寫到這里，我想起學校時代老師布置的讀后感作業，自己總想把書讀完后再寫讀后感，卻發現讀完后，寫的總不是自己想寫的東西，那些讀書過程中的興奮點都似乎不見了。后來才知道，好的讀后感，要從讀一頁就開始寫或者構思了。所以，因公出差在外，給領導的工作匯報一定要趁早，那怕匯報的只是失敗的感受。
      

      個人出差工作報告范文(篇9)
      

      尊敬的各位領導：
      

      過去的x個多月的外地出差時間里在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的x個多月，現將工作總結如下：
      

      20xx年x月x號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環境，感受周圍熱情的同事和領導。第一天學習了二代數據采集器的質檢和基本維修工作。在后來的一個星期里陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質檢維修、可控硅的質檢和維修等工作。
      

      在深圳總部學習了兩個星期，由于表現不錯，受領導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了COD-Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作，從首先的基本工程規劃到后期調試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設PP-R水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收設備、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調試期間的配試劑，到最后的開機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬通Mn離子在線監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的數據都可以正常上傳，各個地方細節都經過了反復的檢查。由于通榆河的項目基本完成，遂應領導安排到山東青島學習煙氣脫硫項目。
      

      在青島熱電集團學習的半個多月的時間里，學習到了脫硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒有接觸事物到現在的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經理的安排帶領下，接手168運行，和當地同事一起值班處理各項問題。幸運的是，__同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一起學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多，我會在今后的時間里踏實學習，百尺竿頭。
      

      x個月的出差工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業思想解放不夠，和周圍有經驗的同事比較還有一定的差距，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不了解，在今后的工作中，我一定會認真總結老同事的經驗，克服不足，努力學習積累這方面的知識。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：
      

      （一）發揚吃苦耐勞精神。面對任務重、事務雜的工作，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，積極適應各種艱苦環境，磨練自身意志，增強才干。
      

      （二）發揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇于實踐，廣泛吸取各種“營養”。同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
      

      （三）當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題，及時提出合理化建議與解決方案供領導參考。
      

      在此，我非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
      

      個人出差工作報告范文(精選4篇)

      

      我們聽了一場關于“個人出差工作報告范文”的演講讓我們思考了很多，經過閱讀本頁你的認識會更加全面。通常來講，有付出就會有收獲，平常學習工作中。很多時候我們都需要去寫一份報告，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解。
      

      個人出差工作報告范文【篇1】
      
                
      隨著社會一步步向前發展，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編收集整理的出差工作報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
      

      現場一共有4套我公司的高壓變頻器，用戶大修斷電，再次投運時無法正常變頻運行，在進行售后服務之前使用旁路運行。在本人、用戶安環部的李主任、邯鄲佳寶維護人員的共同配合下，截至到3月2日19點51分，4套高壓變頻器已全部恢復正常變頻運行。
      

      現將4套變頻器出的'問題及售后情況列出：1、出鐵場除塵風機（1400KW）：三個功率單元被拆下，變頻器參數與運行工況搭配不確切。解決方法：將三個功率單元上到整柜，調整運行參數。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態，啟動高壓變頻器，運行正常。2、練鋼除塵風機（1400KW）：控制柜QF2被斷開（斷開后將無變頻待機信號，無法啟動），變頻器參數與運行工況搭配不確切。
      

      解決方法：把QF2合上，調整運行參數。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態，啟動高壓變頻器，運行正常。
      

      3、800KW一套：從報警記錄來看是因為高壓斷電變頻器正常保護停機。維護人員可能感覺是變頻器本身故障，直接切換到旁路運行。另電機參數與實際情況有出入。
      

      解決方法：修改電機參數，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態，啟動高壓變頻器，運行正常。4、800KW另一套：控制柜QF2被斷開（斷開后將無變頻待機信號，無法啟動），變頻器參數與運行工況搭配不確切。
      

      解決方法：把QF2合上，調整運行參數。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態，啟動高壓變頻器，運行正常。
      

      其中為了加快投運速度，將變頻器的加速時間大大縮短為了120秒，用戶可根據實際工況需求調整此參數。另根據用戶要求，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動前要確保電機處于靜止狀態，否則啟動時變頻器可能會報過流故障故而無法正常啟動。
      

      本人所做工作：
      

      ①與用戶、維護人員一起使高壓變頻器恢復正常運行。
      

      ②應用戶的要求，給維護人員做了簡單的培訓，只保留最基本的變頻器操作和參數設定，把變頻器的高級功能都屏蔽，設置了參數修改權限密碼（原本有出廠默認密碼），此密碼交給安環部。
      

      ③對用戶的現場運行環境提出了建議：由于4套變頻器都沒有安裝散熱風道，當氣溫升高時可能會對變頻器的運行產生影響，建議用戶在變頻器室內安裝足夠功率的空調。
      

      個人出差工作報告范文【篇2】
      

      (一)基本情況：
      

      經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。
      

      主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
      

      對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
      

      對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
      

      (二)市場總結和計劃：
      

      對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
      

      1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
      

      2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
      

      3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小疽電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小疽電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?
      

      在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小疽電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。
      

      4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
      

      5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省徑代理商。
      

      下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
      

      總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
      

      個人出差工作報告范文【篇3】
      

      出差人：xxx
      

      部門：市場部
      

      時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天
      

      地點：寧夏銀川
      

      一、出差的目的
      

      協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。
      

      二、行程的安排
      

      1）4月18日：市區。
      

      2）4月19日：左旗市。
      

      3）4月20日：吳忠市。
      

      4）4月21日：市區。
      

      5）4月22日：市區。
      

      6）4月23日：休息。
      

      7）4月24日：返程，銀川到廣州。
      

      8）4月25日：返程，銀川到廣州。
      

      9）4月26日：返程，廣州到珠海。
      

      三、銷售情況
      

      就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：
      

      1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%
      

      2、總成交金額：35828元。
      

      3、成交品系
      

      （1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。
      

      （2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。
      

      （3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。
      

      （4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。
      

      （5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。
      

      （5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。
      

      四、個人總結
      

      （一）、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
      

      （二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的'時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
      

      （三）、價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15rong>一、關于如何留住成熟策劃人員的考慮
      

      以濟南、武漢、廣州、天津、西安為例，濟南公司主要策劃人員尚紅瑞副部長級專業為美術，武漢公司主要策劃人員袁榮主管級專業為設計，廣州公司主要策劃人員李遠清部長級專業為新聞，天津主要策劃人員程志雯為1200四期員工專業化學，西安公司主要策劃人員吳孟明6月份離職，其中袁榮、尚紅瑞、程志雯專業非策劃相關專業，李遠清、袁榮入司時間僅為一年以上，尚紅瑞為1200三期員工、程志雯為1200四期員工。
      

      1、招不到人留不住人成為共性問題
      

      通過以公司目前分公司策劃人員存在流失率大，成熟型策劃人員缺少的問題。策劃是分公司市場表現的核心，而策劃人員不專業或始終處于帶教狀態已經極大制約著分公司市場表現。而通過與分公司市場負責人溝通發現招不到人與留不住人成為各地市場的共性問題。
      

      2、我司成為社會策劃人員培訓基地
      

      相對于市場部的共他崗位，因為策劃方案需要較長時間的知識積累同時在執行中涉及市場活動的各方面，導致成熟策劃人員的培養周期較長，而分公司策劃人員達到部長級后基本選擇離職，我司已成為策劃人員的培養基地，不斷為社會輸送成熟型策劃人員。
      

      3、策劃人員流失將造成公司人力損失
      

      通過社招與1200體系進入公司的策劃人員，經過與企業長期培養與磨合，每一個成熟策劃人員的流失都將對企業造成極大的損失。建議：推進大營銷體系內的人員輪崗機制，成熟策劃人員離職原因有多種原因造成，但最主要的源于策劃人員缺少職業成長規劃，與采購人員采購部長、采購經理、大營銷負責人、分公司總經理比較完善的職業發展規劃相比，分公司策劃人員至部長級后就缺少明晰的職業晉升通道規劃。建議公司推進大營銷體系內的人員輪崗機制，使策劃人員能夠有機會擔任采購管理或店面管理工作，同時從采購及連管體系引進策劃人員培養，而擁有采購及連管工作經驗的策劃人員更容易成長為成熟型的策劃人員。
      

      大營銷體系內的人員輪崗機制，可以在為公司輸送綜合管理人才的同時，拓展策劃人員通道，同時也為策劃人員提供明晰的職業規劃，從而為公司留住成熟型的策劃人員提供一種方式方法。
      

      二、關于媒體運作的問題1、硬廣的軟文化、軟文的硬廣化
      

      目前各分公司對新聞的把握度不高，軟文刊登質量較差，新聞以豆腐塊為主，軟文以垃圾版面為主。前期我司在考核中只注重數量沒有重視質量，在實際情況是一篇圖文并茂半版左右的軟文或新聞的信息傳遞量及傳播效果是單純商家宣傳的硬廣所無法替代的。
      

      建議一：放開設計軟文付費限制
      

      目前中心限制各公司操作付費軟文，本意是強化分公司軟文爭取的能力，但實際操作中會質量低下的軟文無法支撐計劃中的宣傳目的，而對于重大活動預熱宣傳側重依靠硬廣宣傳，導致報紙占比失控且單純的硬廣宣傳效果差強人意。建議公司放開對設計軟文的付費限制，提倡重大活動通過半版以上的付費設計軟文預熱，從而改變預熱硬廣投放量降低報廣費用。
      

      建議二：重大活動周一至周四的預熱以設計軟文為主
      

      目前分公司預熱大型活動基本以形象硬廣為主，而硬廣費用高昂，而付費軟文的費用相對于硬廣費用要少很多。同樣的費用可投放更大版面的設計軟文，使宣傳氣勢及傳播效果、信息量成倍提升。從而形成設計軟文傳遞促銷活動及力度而預熱硬廣以樹立及提升形象為主。
      

      建議三：xx年度與報紙談判中宣傳支持以新聞回報為主
      

      1、在前期操作中，與報紙談判中以爭取免費軟文考核分公司的談判質量，但放在垃圾版面、篇幅較小的軟文起不到應有的傳播效果反而降低公司實力雄厚的企業形象。建議在09年度報紙投放談判中取消對免費軟文的數量要求將其轉換為對新聞的數量及質量的要求。
      

      2、報紙漲價后對其發行量的影響
      

      通過出差發現各地報紙均出現不同程度的漲幅，而報紙的漲價必會對其發行量帶來較大的影響，“連報紙也看不起”雖然是笑談但也能代表消費者一定的態度。在本輪報紙漲價過程中報紙勢必發生行業洗牌或座次調整，建議公司對漲價后報紙環境進行摸底調查從而我司報紙投放策略進行相應調整。
      

      三、擁有自有媒體的建議
      

      1、強化我司企業門戶網站操作形成自有網絡平臺
      

      在所有媒體運作中，網絡媒體的運作無疑是成本最低的。但網絡媒體運作專業度要求較高，單純依靠企業內部運作遠達不到將企業門網站運作成媒體的要求。建議通過與第三方網絡運營團隊合作運營我司企業門戶網站，以網絡點擊率進行考核及支付相應費用，使我司的企業門戶網站運作成為家電行業第一門戶網站、第一專業網站，使企業擁有屬于自己的傳播平臺。
      

      2、通過與第三方合作建議企業電子雜志從而擁有自有媒體
      

      會員運作是我司未來促銷的發展方向，而針對會員的精準傳播是我司會員運作促銷化的關鍵，而精準化傳播能夠降低我司傳播費用。電子雜志作為制作成本較低傳播方式簡單的媒介形式，電子雜志涉及媒介費用、會員管理、促銷活動等各個方面，建議可以在中心內部組成專項小組推進我司自有電子雜志品牌，向會員固定時間提供，作為我司會員服務增值項目之一，同時傳遞我司促銷信息及最新促銷產品。運作成熟的電子雜志可作為我司自有媒體進行廣告及品牌運作。
      

      四、終端布置的建議
      

      終端是銷售的最后一環，通過終端布置將我司市場促銷宣傳營造成促銷氛圍，使消費者通過廣告所形成的購物沖動轉換為終端推力。但實際運作中我司終端布置存在較多問題，其中最大問題是終端物料與我司線上宣傳脫節，使消費者至門店后無法找到我司投入大量廣告費所訴求的促銷活動，造成我司宣傳資源的大量浪費。
      

      1、終端物料無法統一
      

      以吊旗為例，存在空調節、冰箱節、熱水器節多種促銷吊旗，過期比比皆是。進入門店無整體促銷氛圍。造成此種現象的原因有多種，但終端布置費用歸口統一，實行單一部門管理應該是行之有效的方法。
      

      2、POP懸掛無標準
      

      POP懸掛問題最主要體現在工廠品牌包廳，POP全部為工廠產品POP，而缺少商場整體活動及柜組活動的POP。建議市場會同連管制定POP懸掛標準，要求整體活動POP、品類活動POP、工廠產品POP的懸掛組合及其他要求。
      

      通過解決以上兩個問題，以同一時間同一聲音為布置標準，使線上宣傳與線下氛圍形成統一，最大限度的促進終端銷售推力。
      

      個人出差工作報告范文【篇4】
      

      伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx，首先在那里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的兩個多月，現將工作總結如下：
      

      20xx年x月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環境，感受周圍熱情的同事和領導。第一天學習了二代數據采集器的質檢和基本維修工作。在之后的一個星期里陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質檢維修、可控硅的質檢和維修等工作。第一個星期就完成了質檢新二代數采18臺、維修二代數采整機7臺、質檢20xxd煙塵分析儀2臺、檢測維修可控硅4臺，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續學習，質檢20xxd煙塵分析儀10臺、打包二代數采13臺、學習調試韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數采6臺等工作。
      

      在深圳總部學習了兩個星期，由于表現不錯，受領導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了cod-cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。
      

      到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規劃到后期調試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設pp-r水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收設備、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調試期間的配試劑，到最后的開機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬通mn離子在線監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽cod、ba事宜：
      

      與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
      

      (1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。
      

      (2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
      

      2、清華紫光愛代購網：
      

      與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
      

      (1)財務系統
      

      (2)推行培訓教育
      

      (3)公司對外網站的建立
      

      (4)公司內部網絡的建立。
      

      1、宜春：
      

      于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
      

      2、吉安：
      

      吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
      

      以上為此次出差總結。
      

      校醫個人述職報告范文集錦

      

      在大量閱讀中述職報告之家的編輯選出了非常有價值的“校醫個人述職報告范文”。自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先，隨著人們自身素質提升。我們會頻繁使用到報告，報告適用于向上級機關匯報工作、反映情況、提出意見或者建議，答復上級機關的詢問。希望大家認真閱讀以下僅供參考的信息！
      

      校醫個人述職報告范文【篇1】
      

      

      一、指導思想：
      

      學校衛生是學校的一項基礎性和保障性工作，醫務室以對學生高度負責的態度，健康安全第一，責任重于泰山為工作指導思想，認真執行各項學校衛生、防疫、監視管理工作，認真做好學校衛生管理工作，保障師生的身體健康，為學校創造良好的衛生環境和維護學校訂常的教育秩序服務。
      

      二、認真做好學校因病缺課網絡直報工作
      

      本年度，依照疾控中心的要求，在醫務室工作中認真做好學校因病缺課網絡直報工作，把全校20個班級學生的名單輸進數據庫，并認真展開學生因病缺課網絡直報工作。晨檢工作是預防傳染病的關鍵，晨檢工作已作為我校的常規工作，天天班主任老師對自己班級的學生進行檢查，發現異常情況馬上與衛生老師聯系，進行復查。如發現有學生發熱勸其回家休息，或到醫院救治，衛生老師天天統計各班出勤情況，有特殊情況的及時向校長匯報，同時加強各班巡查，催促班級開窗透風，開窗透風是預防呼吸道傳染病的有效、簡便、經濟的措施。催促學生下課戶外活動，讓學生能呼吸新鮮空氣，保證學生身體健康。如課間發現有學生發熱馬上進行隔離，通知家長帶回家進行醫學觀察。
      

      三、加強六病防治及傳染病的預防工作
      

      1、六病防治長抓不懈
      

      我在六病防治工作中能依照教育局及有關部分提出的要求往做，能做到及時匯報、及時落實、及時配合，及時宣傳。我不管參加甚么培訓和會議都非常認真地聽、認真地記，每次衛生培訓，食堂***培訓我都把它看做對自己業務進步的機會，每次衛生工作會議我都主動及時向校長匯報，并及時落實到工作中。如：學生牙防工作，貧血工作，體檢工作，預防接種工作，檢查沙眼等，我都能及時做好預備工作，配合到位，并能及時完成各類報表，得到街道防保組稱贊。
      

      2、傳染病預防敢管敢抓
      

      學校是學生密集的場所，是一個大集體。假如平時不重視傳染病的預防，學生中萬一出現傳染病，到時要控制局面，恐怕難以控制?？刂苽魅静〉挠行Х椒ㄊ亲龅饺?，早發現、早隔離、早治療、要做到三早談何輕易。由于學生的學習壓力大，學習任務重，老師要抓學生，家長要抓孩子，因此，經常會碰到這樣一個題目，當孩子生病發熱時，家長總是讓孩子上好主課再往看病，老師也不愿意學生不來上課。那末，傳染病的控制就很難得到保證，萬一學生得水痘、腮腺炎、流感等傳染病，到時，學校再做隔離消毒恐怕也難以控制。因此，做好預防工作，首先要控制第一例病人，特別是發熱病人，由于，傳染病都有發熱癥狀。
      

      3、我校認真落實兩個條例的規定，在班級課程教學中安排每兩周一課時的健康教育課程，對學生進行個人衛生、青春期心理、傳染病預防、、環境保護、安全教育和禁毒教育等內容的宣傳教育，進步了學生的自我保健意識，幫助學生建立健康觀念，學生的預防保健意識已大大增強。
      

      4、我校繼續展開心理健康教育，學校陽光心理輔導室、陽光信箱等心理輔導工作在本年度有條不紊的展開，并開設了心理講座，利用多元化的渠道積極消除或減輕影響學生身心健康的危險因素，使學生朝著有益于健康的方向發展。
      

      校醫個人述職報告范文【篇2】
      

      

      難忘的20xx已然結束，又是一個學期末到來了。我是今年十二月份正式到學校報道的，迄今為止已工作兩個星期的時間了。雖說時間短暫卻得到了學校的信任和支持，得到了校長和主管校長的許多熱心指導和幫忙，也得到了師生的尊重和配合，從而使醫務室的相關工作得以順利開展?，F就在校期間內的工作總結如下:一、醫務室的初期工作了解和適應
      

      在校長、主管領導以及兩位同事的大力支持下，逐步了解了學校的基本狀況。能夠很快掌握相關工作流程及儀器設備的使用，這些都能得心應手，有同事的幫忙，也得益于本人常年從事醫務工作的經驗。二、堅持認真工作，努力學習，為20xx年奠定良好基礎。
      

      1、作為一名***多人的學校校醫，感覺身上的職責重大，為了在一個嶄新的工作環境中盡快進入工作主角，更好的為教師、學生服務。
      

      2、用心參加學校組織的各種培訓，努力提高自我的業務水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用各類資源為自我充電，使自我的綜合素質得到更大的提升。三、關于我校常見病的處理辦法
      

      1、本學期所處理的常見病主要為感冒、發燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;做到及時上報有關領導并做好相關登記。
      

      在過去的工作中，有加入這個群眾的喜悅，當然還存在一些有待改善的問題，現總結如下：
      

      1、學生追逐打鬧現象嚴重，以致造成的外傷較多，應加強對學生的教育和管理。
      

      2、存在帶病(傳染病)要求復學的狀況，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復學而造成的疫情擴大。
      

      3、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。
      

      4、健康教育宣傳欄暫時還未設立，期望近期內完成。5、醫務室的相關制度還未上墻，和教育局的老師進行協調，爭取盡快完成。
      

      在以后的工作中，我會更加細心，認真履行崗位職責，以一貫的勤勞務實精神和高度的職責感為指引，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫務室的工作做得更好，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責。
      

      校醫個人述職報告范文【篇3】
      

      

      校醫個人年度工作總結
      

      隨著社會生產力的不斷提高和人們健康意識的不斷增強，校醫成為了高校內不可或缺的一支力量。我作為一名校醫，在過去一年中承擔了校內的日常醫療工作，同時也積極推廣健康教育，促進了學生們的身心健康成長。下面，我將分別從日常醫療工作和健康教育兩方面，對過去一年的工作進行總結。
      

      一、日常醫療工作
      

      在日常醫療工作中，我本著“為學生健康服務”的宗旨，不斷提高自己的醫療技能和醫療水平。具體來說，我主要做了以下幾方面的工作：
      

      1. 做好進校體檢、入學檢查等常規工作。每年的進校體檢和入學檢查是校醫的一項重要任務。我認真做好每一個環節，盡力讓每一個學生都能得到全面的健康檢查，并根據檢查結果制定個性化的保健方案。
      

      2. 開展常見病、多發病診治。學生群體是一個特殊的群體，在校期間，他們往往生活單一、學習壓力大，容易出現各種健康問題。我在日常工作中，對學生常見的疾病，如感冒、腹瀉、皮膚病等進行了全面有效的診治。
      

      3. 做好突發疾病治療。學生群體的突發疾病，是一個常見問題。面對這種情況，我總是能夠及時做出診斷，制定有效的治療方案，并給予患者適時的指導和關懷。
      

      4. 推廣“健康生活方式”。健康的生活方式對學生的身心健康成長至關重要。我會通過一些講座和宣傳活動，向學生推廣“勤洗手、多喝水、適量運動、均衡飲食、合理休息”的健康生活方式，以提高學生們的健康水平。
      

      5. 暢通醫療服務渠道。在工作中，我發現部分學生對醫療服務并不了解，有時出現了錯過最佳治療時間的情況。因此，我通過多種渠道向學生推廣醫療知識和醫療服務，讓學生能夠更好地了解校醫服務，早日得到有效治療。
      

      二、健康教育工作
      

      除了日常醫療工作，健康教育也是校醫工作的重要內容之一。我通過多種形式，對學生開展健康教育，讓學生們在學習生活中養成健康的生活方式，具體工作如下：
      

      1. 宣傳健康知識。我會定期在公共場合舉辦講座，向學生宣傳健康飲食、適度運動以及減壓等方面的知識。同時，通過海報宣傳、微信公眾號和QQ群推送等方式，讓學生更方便地獲取各種健康知識。
      

      2. 組織健康活動。我會組織學生們參加各種健康活動，如“上樓梯挑戰賽”、“全民健身日”、“健康知識競賽”等活動，在游戲中讓學生更好地了解健康知識和生活方式。
      

      3. 制定個性化健康保健計劃。根據學生的身體狀況和特殊情況，我會制定個性化的健康保健計劃，為學生提供更全面、專業的健康服務。
      

      總之，作為一名校醫，我在過去一年中通過日常醫療工作和健康教育工作，不僅為學生提供了全面、專業的醫療服務，也讓學生們更好地了解健康知識和生活方式，提高了學生的身心健康水平。今后，我將繼續提高自身醫療技能和醫療水平，做出更大的貢獻，為學生的健康服務。
      

      校醫個人述職報告范文【篇4】
      

      

      本學年來在學校各級領導的帶領下，本著預防為主的方針，認真做好本職工作。結合學校實際情況對學生進行健康教育，嚴格控制常見病及傳染病的發病率，增強學生的自我防護意識。 在工作中，樹立為師生服務的思想，認真對待每一位患者，嚴格遵守學校的各項規章制度，注意組織紀律，不遲到，不早退，團結同事，積極參加和配合學校組織的各項活動，認真完成各項任務。
      

      本學年校醫室共接診9000人次，實施了簡易的治療、急救、轉診工作。常見??；感冒、發燒、腹痛、急性胃腸炎、上呼吸道感染、皮外傷及軟組織挫傷等均在校醫室處理。認真執行學校制定的學生意外傷害事故應急處理方案，病情嚴重的及時轉送醫院診治，并及時與班主任和家長溝通，無一例因工作失誤延治療。
      

      針對學校的常見病、多發病、利用墻報、宣傳欄等方式進行宣傳。指導學生如何防病、治病及減少運動損傷的預防。在傳染病流行季節及時發放各種消毒藥品，并指導如何正確使用。
      

      校醫個人述職報告范文【篇5】
      

      

      時間過的很快，20xx年即將過去，在過去的一年里，作為一名管理人員，我們深知自己的責任，恪盡職守，作好本職工作，是組織，是同志們對我們的基本要求。現在我就一年來承擔的醫學一系臨床教學管理以及附院科研、教學管理工作向領導和同志們作一匯報。
      

      一、醫學一系工作
      

      20xx年醫學一系承擔了學校10個專業，14門臨床課程的教學任務。共完成教學8197學時，其中理論課4768學時，實驗課3429學時。加強教學管理是保證教學質量的關鍵，我們進一步完善了學生信息員制度和教學督導制度，并根據學校的統一安排，按質按量地完成了兩個學期的期初、期中、期末教學檢查工作，定期編寫教學簡報，將正反兩方面信息及時反饋給各教研室和教師本人，并督促教研室提出整改措施，形成了封閉的教學監控環路。良好的教學管理，有效地保證了教學秩序和教學質量。我系20xx屆畢業生709人，報考碩士研究生并達到國家錄取分數線有178人，占25.11%，實際錄取122人，占17.21%，創我系歷史上最好成績。這充分反映出通過教學評估，我系的教學質量達到了一個新的水平。
      

      醫學教育是一門強調實踐性的教學，由于學生人數的增加，我系的實踐教學面臨較大困難。為增加實踐，強化學生的能力培養。20xx年我系克服困難，合理安排，充分挖掘潛力，增添了主干課程的`課間見習，并增加集中見習和實習前技能培訓的課時數，從教學安排上保證了學生有一定的實踐機會。為保證實習教學質量，我系在教務處的指導下堅持開展實習中期檢查，并逐步增加檢查范圍，加大檢查力度。20xx年我系組成了內、外、婦、兒教研室的資深專家檢查組，先后對復旦大學附屬上海市第五人民醫院、上海市閔行區中心醫院、中國人民解放軍第四一一醫院、上海市閘北區北站醫院、無錫市錫山人民醫院等5所教學醫院進行了實習中期檢查。本次教學檢查工作受到了學校的高度重視，校領導和教務處領導親臨教學檢查現場指導工作。通過此次教學檢查，有力地促進了各教學醫院領導和教學管理部門對實習帶教工作的重視，進一步提高了各教學醫院臨床教師的教學意識和教學水平，也增強了皖南醫學院在各教學醫院的影響力。
      

      作為臨床醫學專業，適應臨床醫療形勢發展的需要，不斷改革教學模式是我系追求的目標。為使臨床醫學專業學生畢業后順利通過國家執業醫師資格考試，早日成為一名合格的醫生。20xx年我系改革了畢業考試形式，由原
      

      來的單一筆試模式改為筆試和客觀結構化臨床多站式技能考核相結合的模式。組織附院、蕪湖二院及地區醫院三十余名高職稱臨床教師，歷時7天時間，逐一對709名畢業生，從病史采集與病例分析、體格檢查與技能操作、輔助檢查結果判讀三個方面，全面考察了學生的基礎理論、基本知識和基本技能。考試前對學生進行了廣泛動員，使學生充分認識到畢業考試改革的必要性，并對學生進行細致的考前輔導，引導學生認真復習。結果709名畢業學生僅有8名學生不及格，經過補考全部通過。改革之所以取得成功，正如同學們所說的，畢業考試改革顯示了極大的實用性，充分調動了學生的積極性和學習熱情，達到了提高教學質量的目的。
      

      高等學校教學質量工程建設是國家教育部為提高高等學校教學質量而實施的一項重大計劃，是提升高校教學水平的一條重要途徑。20xx年我系在教務處的指導下，積極參加學校的教學質量工程建設。在作好省級示范實驗實訓中心工作的同時，作為主要單位參加了學校申報國家級示范實驗實訓中心的工作。20xx年我系內科學、診斷學被評為校級精品課程，外科學被評為省級精品課程。顯示我系的課程建設走上了一個新臺階。
      

      二、附院工作
      

      1、教學工作
      

      20xx年附院共接收各專業實習學生623人，1月6日臨床專業實習生正式進入我院實習，為使同學們很快實現從醫學生向臨床實習生轉變，在吸取去年評建期間的經驗基礎上，我們精心組織了十三個理論講座，包括醫院介紹、醫療流程、實習管理規范、院感知識、醫療文書的書寫、臨床技能操作、無菌技術、影像診斷原則等內容，由醫院的臨床專家和管理人員主講，對實習生進行上崗前的系統培訓，崗前培訓歷時十天，收到了良好的效果，培訓結束進行了結業考試。
      

      為完善各臨床科室實習帶教管理，提高教學質量，激活管理機制，我們一直緊抓各科室實習帶教工作，并要求各科室根據實際情況，制定本科室實習帶教計劃和出科考核方案。今年組織專家組對各臨床醫技科室進行了4次實習帶教檢查，專家們均嚴格按照教學管理考核評分表逐項檢查，對于檢查中發現的問題，及時給予糾正和指導，并根據各科室的工作情況給予了切實公正的評價。通過檢查，大多數科室按照實習帶教管理制度建立了帶教工作檔案、完成了科室教學活動計劃、學生出科理論考試和技能考核。
      

      今年6月起，組織內、外、婦、兒教研室的專家對臨床專業的實習醫生進行了三輪大出科技能考核，考核的內容包括外科無菌技術、腹腔穿刺、胸腔穿刺、外科換藥、影像讀片等十幾個單項的考核，基本上涵概了臨床醫療常規操作的內容，通過考核極大提高了實習醫生的臨床綜合技能和適應能力，加強了我院實習醫生出科考核管理，全面提升了實習質量。
      

      為提高我院青年教師課堂教學水平，增強臨床教師教學意識，于20xx年8月組織舉辦了“皖醫弋磯山醫院20xx年青年教師課堂教學競賽”，本次競賽共49名青年教師參加。本屆教學競賽分為臨床醫技組和護理組兩組同時進行，采取集中競賽，現場評分，專家組與學生組評分相結合的方式。每位參賽者均積極準備，經過現場專家及評委認真評分和評議，共評選出一等獎4名，二等獎6名，三等獎10名。
      

      校醫個人述職報告范文【篇6】
      

      

      一、指導思想：
      

      醫務室以對學生高度負責的態度，把“健康安全第一，責任重于泰山”作為工作指導思想，為了更好地執行各項學校衛生、防疫、監督管理工作，保障師生的身體健康，貫徹落實《學校衛生工作條例》和預防為主，防治結合的衛生工作方針，進一步做好學生秋季常見病的防治工作，加強健康教育，不斷增強學生衛生知識，培養學生養成良好的衛生習慣，提高學生自我保健能力，特制定20xx年醫務室工作計劃。
      

      二、工作內容：
      

      (一)、建立健全各種規章制度。
      

      按照健康教育的要求，制定各種工作計劃、制度，做到年初有工作計劃、年末有工作總結，使工作更加規范、系統。
      

      (二)、做好學生的健康體檢工作。
      

      (三)、開展心理健康教育。
      

      現在學生獨生子女比較多，由于學業的負擔和背負著家庭的希望，心理承受的壓力都很大，因此容易出現各種心理問題。為了解決這些問題，學校一直十分重視，采取一系列措施。
      

      1、為心理問題學生建立心理健康檔案。為學生的健康成長創造良好的、必要的條件。
      

      2、繼續開展學生心理輔導，專門設立心理咨詢室（心晴室），為學生解決實際問題。
      

      3、按計劃開設心理健康教育講座。
      

      4、定期更換宣傳欄的內容，根據季節變換及時地向學生宣傳當下傳染病、常見病的防治知識。
      

      (四)、開展青春期健康教育
      

      青春期是少年兒童到成年的過渡時期，也是人一生發育的一個急劇轉變和突飛猛進的時期。人的身體各器官的發育逐漸成熟也都在這個時期。青春期對于人類的意義重大，因此加強青春期的教育對于人的一生是很重要的。
      

      1、組織學生學習青春期的衛生知識。
      

      2、配合政教處班主任工作，利用班團會形式，使學生解決青春期一些困惑。
      

      端正同學之間的正確交往，認識同學中交往過密的不利現象。
      

      (五)、向學生進行常見病及傳染病的預防宣傳教育。培養學生良好的衛生習慣，促進身體健康和提高生活質量。
      

      1、加強預防視力不良的教育。
      

      由于視力不良發病率很高，近幾年有逐年增高的趨勢，因此加強視力不良的教育很有必要。
      

      (1)學校保證每天兩次眼保健操時間。學校政教處組織值日生加強對眼保健操的檢查工作，保證眼保健操的質量。
      

      (2)校醫加強對班級眼保健操培訓，做到穴位準確，手法適當，達到效果。
      

      校醫對眼操不定時檢查，到各班及時指導眼保健操確保眼操質量。
      

      (3）班級對前排座位有一定要求，第一排座位距離黑板要求兩米遠，定期進行座位輪換。寫字時注意左側采光。
      

      2、加強對沙眼、齲齒、貧血、營養不良、腸道蠕蟲病等進行相關的防治宣傳教育。
      

      3、開展學校衛生安全教育工作，為師生食品衛生、疾病預防及急救常識進行培訓和教育。配合食品監督部門及總務處定期檢查食堂各項安全衛生制度落實情況。
      

      4、加強對傳染病防治的宣傳教育。根據傳染病的好發季節進行預防宣傳，提高學生對預防傳染病的認識和能力，養成良好的衛生習慣。發現傳染病疫情、食物中毒等突發公共衛生事件及時上報信息。
      

      （六）、扎實實做好醫務室的醫療工作。
      

      1、及時地購進藥品，并保證藥品的質量和數量，保證能夠滿足學生的就診需求。使用、維護和管理好學校醫療器具并按有關規定做好器具消毒工作，加強對廢棄物品的安全衛生管理。
      

      2、在診療工作的過程中及時、合理、科學、嚴謹地處理學生的病情。對于危重病情不能解決的要及時地做好轉運工作。并及時地通知其家長或班主任，保證學生的健康和生命質量。
      

      3、積極配合上級監督部門地指導，嚴格按照指導的要求做好工作。對于他們提出的不足之處，及時改進。保證安全規范進行，保證不出現醫療事故。
      

      （七）、配合上級部門進一步做好創衛工作。
      

      （八）、制定學校傳染病、食物中毒等突發公共衛生事件應急預案，發生突發事件，立即啟動應急預案，及時報告相關領導和部門，做好事故處理。
      

      （九)、完成領導小組交辦的其他安全工作。
      

      三、具體安排
      

      略。
      

      校醫個人述職報告范文【篇7】
      

      

      1、認真貫徹落實《學校衛生工作條例》，加強學校衛生工作，努力提高師生健康水平。
      

      2、負責做好全校學生的門診、急診、轉診工作，做好醫務室內衛生清潔工作，切實保障廣大師生醫療安全，杜絕醫療事故的發生。
      

      3、配合學校有關部門加強對學校食堂衛生工作的監督管理，防止發生食物中毒事故和腸道傳染疾病。
      

      4、積極配合防疫部門對學生做好傳染病防治工作，并做好宣傳工作，發現疫情及時上報，采取有效措施，切斷傳播途徑。根據季節的不同，主動開展有效的預防措施和預防宣傳工作，控制疾病的發生。
      

      5、加強對學生生理衛生、青春期、傳染病等衛生知識的宣傳教育工作指導，配合做好學生個人衛生行為檢查，引導學生養成良好的衛生習慣。
      

      6、醫務室夜間值班采取輪班制，實行24小時工作責任制，值班期間內保證電話通暢。值班人員要做好交接班情況說明和工作銜接，值班人員不得擅自調班、離崗。
      

      7、組織做好新生入學體檢工作；做好新生軍訓、校運動會等大型活動的醫務保障工作。
      

      8、掌握衛生健康狀況及生長發育情況，掌握學生常見病及傳染病得動態，建立學生體質健康卡。
      

      9、完成上級衛生部門及學校領導交辦的其它醫療防治工作。
      
                    
        
       
          
        
        
         
         
               
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