業務部述職工作總結

總結示范： 業務部個人述職匯報其八。

歲月橫流，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。服從領導的安排，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，寫述職報告是復盤，復盤是為了避免重犯錯誤。那么，優秀的個人述職報告參考有哪些，小編特地為大家精心收集和整理了“總結示范： 業務部個人述職匯報其八”，希望大家喜歡，你的支持是我們的動力！

短暫的一年又擦肩而過?；厥滓荒陙淼膶W習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個為著臨北股份的明天而奮斗的團隊，使我逐漸的成長起來，不僅在工作中兢兢業業始終保持著一顆高度的責任心，而且在工作中俞來俞講究方式、方法和效率?；仡櫼幌鹿ぷ?、反思一下不足、思考一下打算，這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。

一、履行職責，做了一些應該做的工作。

xx年1月1日，按照《山煤集團臨汾臨北煤焦集運有限公司——勞動用工管理制度》晚婚晚育產假的相關規定，于7月1日準時報到上班。在此之前我一直是業務部磅房的一名司磅員，在公司領導和生產業務部部長的領導下，負責以下工作：所有上站煤的計量工作，并規范認真做好過磅原始記錄；準確計量，保證車車回皮，數據保留至小數點后一位；票據的使用及管理，嚴格遵守公司票據管理制度；當班地磅及環境衛生的清理及清掃工作；當日數據的統計匯總及上報工作；堅守工作崗位，不擅自離崗；同收煤崗及時溝通和聯系，根據煤中水分、雜質情況合理掌握扣重；嚴格遵守站臺交接班制度，做好交接班事宜；保守站臺企業機密，維護站臺良好形象，完成領導交辦的其他工作。

之后被暫時安排在綜合辦，具體崗位沒定，在綜合辦主任的領導下，負責每天早上打掃綜合辦辦公室，按照綜合辦分工，由后勤總務員和文秘分配一些工作。這一個月來，做的工作也主要是有關后勤方面的，先后完成了固定資產卡片；6、7月份加固材料出庫單帳本的記錄；庫房日用品及車輛的油料消耗等電腦錄入，與月底的匯總表等。

二、工作措施和效果

自己的本職工作，責無旁貸要全力作好。邊際工作也盡量多做一些，對自己是舉手之勞，對全局卻意義重大。真正做到眼里有活，主動做事。企業給我們的不僅是賴以謀生的報酬，也是對自身價值的尊重，是對崗位的貢獻。

1、過去的一年，雖然我懷孕了，卻從來沒有遲到過，更沒有早退過，下雨、下雪也是如此，一直堅持到住院的前一個禮拜。在磅房的那段時間里，雖然拖著身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我還是會把磅房打掃干凈，地磅清掃干凈，包括廁所每天也拿拖布拖一遍；過磅單據，無論是每個過磅車的數據還是最后報送到統計計劃員每日過磅數據的總和，我都做到了認真填寫，認真計算，細致檢查，過去的一年，沒有發生一例數據上的錯誤。（977139.COm 高分范文網）

2、雖然過去的一年，我的工作基本上較好地完成了，但也存在過新的情況，出現過新的問題。記得有一次，區焦化晚上10點左右開始上站，在半夜值班的時候，過完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人，裝卸票和緊挨著的那一聯都是紅色，顏色有些接近，事來才知道，我把裝卸票的顏色給看錯了。知道以后我很自責，同時也在積極的反省自己，習慣性的培養了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、謹慎。每一次的填票，每加一次數據的總和，每遞出去的一張票，我都會多看一眼，無論對客戶、還是對司機，對裝卸工只要多說一句話就會避免類似的事情再次發生。

3、在回車地磅的窗口旁邊，有一塊鐵皮，有時司機稍微開得靠邊一些，開得快一些，就會致使鐵皮移了地方，在那底下是一個通往地磅底下較深的洞，尤其是晚上，如果司機或者裝卸工拿票時一時大意，給掉下去，我們也是沒辦法避免責任的`。所以在這過程中我一點也不敢大意，在過磅的同時我習慣了用耳朵去聽，不時地站起來看一看窗外，如果有這種情況，我會及時去處理。

4、去年，公司開展做操比賽，雖然我懷孕不能參加，但我還是主動地向領導要求堅守崗位，就在前一天，我已經連續上了一天一夜，懷孕之前，我在儲運場也連續上過兩天兩夜，或者時間更長不能回家。這對于懷孕的我確實有些吃力，有些難受，而且那天幾家上站，車還很多，但我還是堅持了下來，回到家以后，我一連吐了好幾次，吃不下飯，但我并沒有因此而自抱自棄，還是依然在執著的追求著自己的責任意識和大局意識。

精選閱讀

[精選總結]醫生個人就業務水平述職匯報其八

時間在不知不覺間流逝，一階段的工作就這樣過去了，按照領導的指示，我們需要好好寫一份個人述職報告，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用，寫述職報告一定要從實際出發，結合自身實際情況進行書寫。那么，有哪些可以被我們參考學習的個人述職報告模板，為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[精選總結]醫生個人就業務水平述職匯報其八》，希望能夠幫助到大家。

過去的一年中，在院領導和醫院各科室同仁的支持幫助下，我在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞醫院中心工作，嚴格管理，求真務實，踏實苦干，在醫德醫風、醫療質量、基層建設等方面取得了較好成績，收獲了成功和喜悅?，F對今年工作述職匯報如下：

一、提高個人醫德素質及服務質量

端正思想態度。在思想上，時時刻刻都保持嚴謹工作態度，服從領導，團結同事，愛崗敬業，始終將患者安全及醫療安全放在首位，視其為我所追求的最終目標。把醫德醫風建設，真正落實到患者服務當中去。

二、努力提高醫務人員的業務水平

積極學習專業知識。本年度工作平穩有序，在業余時間，組織科室人員積極學習專業相關知識，提高自身業務水平，每天抽一定時間閱讀相關課本專業基礎知識，共同討論病癥病理實踐操作，在實際手術操作中，為其仔細講解技術操作過程的注意事項，還注重實習醫生的基本技術操作的實踐。實習結束后，實習醫生在操作中，均能獨立熟練操作，豐富了臨床經驗。鼓勵和支持報考參加成人教育考試。參加成人教育繼續學習，通過學科考試門，為取得學歷有了更進一步的提升。外出學習，提高自身業務能力。

三、改善就醫環境，提高服務質量

制作了統一的宣傳服務標識，確保正確引導患者認識了解并及時就診;對房屋內部結構也有了進一步的改進，屋內的房頂裝修，使就醫環境有了進一步的美觀;在資金緊張的情況下，在院領導及同事的熱心幫助下，科室安裝了取暖設施，大大改善了就醫環境質量，方便了冬天來就診的患者，延長了就診等待時，醫療服務質量得到了提升。

四、加強醫患溝通，構建和諧醫患關系

為尊重患者的知情權和選擇權，充分尊重患者的知情權、同意權和選擇權，詳細告知患者疾病診斷、治療、用藥、風險、費用等事項，切實維護患者的健康權益。進一步完善醫患溝通制度。牢固樹立“以患者為中心”的服務理念，用通俗易懂的語言主動加強與患者的溝通，耐心向患者交代或解釋病情，傾聽患者的意見，積極主動改進工作，做到讓來我院就診的患者滿意。

我還要加強學習，提高自身素質，做到先知先覺，以憂患意識、自我生存意識、拓荒精神追求科室永遠的活力，抓住機遇才能創造市場，我要把沖天的奮斗豪情和嚴謹的可續態度相結合，創業自強不息，把生存發展的壓力變成改善和提高服務的動力，強化服務理念、意識和行動，以優質的服務質量回報群眾。在以后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以飽滿的工作熱情，團結同事，開拓進取，克難奮進，為醫院的發展盡自己的努力!

總結示范： 學生會生活部個人述職匯報其七

光陰如梭，這一段時間的工作已經快過去了。按照領導一貫的要求，我們需要寫個人述職報告，述職報告可以幫助我們總結自身工作，人們可以通過寫述職報告，把零散的經驗和收獲都記錄下來，那么，個人述職報告有哪些格式可以參考為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結示范： 學生會生活部個人述職匯報其七”，僅供參考，歡迎閱讀。

時光荏苒，歲月如梭。我自20xx年9月進入學生會以來，轉眼間已靠近2個年頭了，當前我是一名大二的學生，已經做生活部負責人一年了。我很榮幸，同時也感謝各位老師、同學對我工作的認可，今后我將更加認真、負責，和大家一起努力，讓立達學生會生活部發揚光大！

在過去的兩年中，我立足本職，圍繞學生會工作大局，腳踏實地，開拓創新，以務實的工作作風、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行職責，較好的完成了各項工作任務。

現將我一年來的工作情況報告如下：

一、立足本職，積極組織并帶頭參加學生會生活部各項活動。

生活部是學生會中一個重要的部門，我們的主要職能是：關心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便；我們努力完善我們的校園生活，提高我們的生活質量。本著為學生服務的宗旨，這學期生活部要辦了如下活動：

1、擬定寢室物品條例，在同學使用壞寢室物品時，讓同學明確哪些是需要賠償的、需要賠償多少等問題。

2、在3月中旬，我們又重新招募了食堂執勤人員，并對他們進行培訓，由生活部干事指導并帶領上崗，并且我們定時召開食堂執勤人員會議，在一個月一次的會議中，我們會讓他們互相交流他們的執勤感受，讓他們提出對食堂的意見，會后我們通過總結，再向后保處老師提出。為了豐富執勤人員的課余生活，在會議結束后，我們也總安排少許游戲，為他們增添生活樂趣。

3、4月生活部協助自律會一起舉辦控煙活動。

4、5月初，我們協助后保處一起為同學們舉辦文明寢室表彰大會。

5、5月下旬，我們舉辦了菜色大比拼，本著了解了才能理解的宗旨，首先我們先帶領5位同學參觀食堂內部。在活動的第二階段，我們分別去兩個食堂拍攝了菜肴的照片，并進行評比。在評比后我們收集了兩食堂菜肴的價格，并做成表格，貼至每個宿舍樓下，方便同學清楚了解兩食堂菜肴的價格，并且在價目單上注明菜色大比拼中受歡迎的菜肴。

6、在六月初，我們舉辦了大家校一家親活動，幫助和引導他們更好的處理人際關系，同時可以豐富他們的課余生活?；顒用鞔_每個人自己的目標，有所自己的感受，能積極的面對以后的校園生活。

7、我們積極改進學校的不足，對于同學們對學校的意見，我們寫了關于燒草、晚上寢室樓道電燈、周五周六寢室熄燈延時和周末食堂2樓開放四份申請書。真正做到為同學們的日常生活方便而服務。

二、恪盡職守，不斷創新。

升入大二，我榮升生活部負責人，憑借大一踏踏實實工作積累下的經驗，我開始有了施展自己領導才能的空間，開始思考革新，思考怎樣管理好生活部。

1、在上學期新干事進入部門后，我讓他們兩兩組合，這樣能讓他們更快更好的融入這個小集團中，兩個人在活動中也可以互補自己不足之處。經過一段時間的觀察，要觀察每個人的長處，并讓它們在部門的活動中發揮出來，這樣也可讓才可以讓這方面有弱處的同學有更好的學習對象，更大空間的提升自己的能力。

2、從第一學期的教他們怎樣寫策劃、申請書。到這學期的讓他們互改，讓他們自己發現問題，更快的更有效的改進自己的不足。

3、從上學期的簡簡單單的告訴他們怎樣做活動，到學期怎樣為同學們想出一個活動，怎樣策劃，怎樣組織。從告訴他們怎樣處理好學習和工作的問題，到這學期怎樣積極面對周圍的人和事。

4、上學期我們部門每次活動總負責人兩兩輪流承擔，到這學期由他們自薦產生，既提高了他們的積極性，又鍛煉了他們各方面的能力。在上學期的會議上，都有我一個人主持。這學期每次開會大家輪流主持，在會議前我會預先向主持的人說明會議的主要內容，讓其回去寫清會議的安排，再由我進行改正，會議結束前，會對本次會議進行點評。讓他們每個人感受怎樣去開好一次會議。

5、在上學期末，我們部門有過一次部門培訓，有3個話題：實習、戀愛、學業。3種表達形式：活動策劃、報告、話劇。由他們自己抽簽組合，抽取話題和表達形式。提高他們的合作能力和應變能力。

6、在我們部門在一年里仍是一周一次例會，在活動前會增加會議的次數，會議時間不定，會議內容多則時間長，內容少則時間短。會議內容結束前我們也會互相交流最近在班級的狀況，互給意見。在會議上，大家基本能做到收放自如，既提高會議的氣氛又井然有序的布置任務。

三、總結過去，昭示當前，指導未來。

兩年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，取得了一定的成績，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。

但我也存在許多不足之處，表當前：

1、工作尚欠大膽，創新意識不強，總是在遵循前輩留下的經驗。

2、性格較直率，有些時候表達方式欠考慮，很多活動仍沒做好精益求精。在以后的活動中要能把活動做精做細。

3、在是食堂執勤人員方面，在學期結束前，有很多志愿者流失，在下半學期里食堂執勤人員的管理仍有一定的不足。

這些問題我將在今后工作中認真加以改正和提高。

總結過去，昭示當前，指導未來，我將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。

以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。

再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學院各級領導。

總結示范： 副校長個人述職報告其八

隨著時間流逝，這一階段的工作又將畫上句號。服從領導的安排，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，有哪些值得拿出來的個人述職報告模板，以下是小編為大家精心整理的“總結示范： 副校長個人述職報告其八”，僅供大家參考，如果喜歡可以收藏！

各位領導、各位同仁：

大家好！

本學期，我校的各方面工作在中心校、學校校長的領導下，圓滿完成了教學任務，現將我分管教學工作和學生營養餐工作，作如下述職：

一、加強培訓學習，轉變教師觀念

1、一學期來，我與全體教師共同認真學習 “中學教育被關注的九大教學模式”和 “永威課改10條定理”以及相關的教育教學理論書籍，每大周星期二的晚上組織全體教師在播放室觀看教學光盤，并做好學習筆記，一學期來教師們做筆記一萬多字，更新了教師教育教學理念，提高了教師們專業技術水平。本學期末，積極組織教師進行網絡全員培訓注冊和學習，傾聽專家們對新課程標準的解讀。

2、有條不紊地安排教師參加培訓，3月份我校派教師李慧到臨汾師大進行為期2個月的培訓學習，組織各班語文教師連續二天到明德聽劉建華老師的語文課，另外，我和孫辦老師到太原參加“三晉之春”名師講課觀摩活動?；匦：螅蠋焸兌挤e極交流學習心得。

二、狠抓常規教學，課改力度加大

1、進一步完善常規檢查制度，注重實際，定期不定期的對學生作業的批改情況、教師教案的進行檢查。切實加強了備課、上課、作業批改等環節的規范、指導和檢查，本學期共檢查教案、作文、作業4次，有記錄，有評比，同時對教師每節課的教學反思作了認真地檢查，發現問題及時進行討論，研究，督促教師進行修正，基本上實現了教案反思沒流于形式。

2、落實集體備課制度。每周二下午最后一節課為集體備課時間，組織教師集體研究教材。收看教學錄像，每次活動都定內容、定主講人，有討論、有記錄。

3、日常教學中，我關注隨堂課、研討課，主動與教師們進行交流，共同研討開展教研活動。走入課堂，從活動的安排，到教師教學所需的教具、資料，我都力所能及地配合，盡量滿足老師的要求，保證課堂教學改革的有力實施。本學期，我聽隨堂課20多節，組織校內公開課20節。

4、充分發揮學科帶頭人、骨干教師的帶頭作用，開展了以鄧志強、李慧老師為課改帶頭人，在上好課改課同時，重點指導郭旺、曹月英、孫辦、孟學珍的課堂教學，同時也帶動其他教師進行課堂教學改革，一學期來，每位教師的課改理念和教學水平都有不同程度的提高，有效促進了教師的教學水平提高。

5、認真做好畢業班學生的思想工作，多次和班主任、任課教師座談，分析學生心理狀況，找學生個別談話，研究解決學生學習中存在有問題，力爭在小考中取得好的成績。

三、學生營養餐工作

我校及時成立以校長為組長，我為副組長，班主任為成員的營養餐領導小組。建立健全了食品安全管理制度、食堂安全事故應急處理預案，規范食品儲存、加工、留樣、發放等環節的管理，落實食品安全保障措施，嚴格按照規定48小時留樣，并做好相關記錄。對每天出庫、發放進行管理，及時進行信息收集整理工作。

四、在做好自己分管的工作同時，做好校長的助手，密切配合校長開展學校其它工作，并適時提出合理化建議。

五、存在的不足

1、教師課堂教學效率還需進一步提高，教師專業成長的平臺搭建不夠，教師成長效果不明顯，學科帶頭人較少

2、部分老師由于年齡較大，觀念的改變有些困難，課改效果不明顯。

3、課堂教學中自主、合作學習的形式多，實效較少。有的小組合作僅限于對答案。缺乏對學生良好的學習習慣培養。

4、對個別教師的不規范教學行為監督不嚴，有遷就現象。

六、下學期努力的方向

1、培養學生良好的學習習慣。

把培養學生學習的良好習慣作為重點來抓，適時強化。在課堂教學中，培養學生合作的能力，合作的習慣，培養獨立思考的習慣，在此基礎上選擇好合作學習的時機，切實提高課堂學習實效。

2、創造更多的機會讓教師走出去學習，鼓勵教師充分利用網絡資源進行學習，制定獎勵措施鼓勵教師成長。

3、向教研教改方面取得成績的學校學習。

4、進一步加強教師的理論學習，確實轉變教師觀念。

5、推行精細化管理，嚴肅紀律，規范教學行為

以上是我的供職報告，不足之處，敬請領導批評、指正。

謝謝！

總結借鑒: 個人業務述職匯報其五

時光如電一般的飛馳，這一階段的工作暫時告一段落了。為積極響應上級的號召，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以幫助我們從工作實踐中去總結成績與經驗，找出不足與教訓，述職報告是我們工作中必不可少的一部分。那么，我們值得借鑒參考的個人述職報告有哪些，為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結借鑒: 個人業務述職匯報其五”，歡迎大家閱讀。

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業的安全，與技術水平。深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產工作。

XX年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現在就09年的工作情況總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責，做好本職工作。

XX年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

自己的專業面狹窄，對車輛的維修以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是車輛的保養與維護，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

我會明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點、認真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的XX年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。業務員個人述職報告

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1、認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3、提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1、會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5、更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6、更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

總結參考： 個人述職匯報其八

光陰如梭，這一段時間的工作已經快過去了。根據領導的安排，那么我們就可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以讓未來的工作有所進步和提高，通過寫述職報告還可以從中吸取經驗教訓，那么，個人述職報告有哪些可以參考的格式，以下是小編為大家精心整理的“總結參考： 個人述職匯報其八”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一年來，本人在上級的領導關心和指導下，在本校全體教師的支持下，我始終以“愛崗敬業、拼搏進取、開拓創新”作為自己的奮斗目標。忠于職守，務實工作，認真貫徹執行教育方針和黨的各項政策、法令，堅持正確的辦學方向，結合學校發展制定好新的規劃，切實制訂好學年度工作計劃，并認真組織實施。履行校長職責，依法治校、以德治校、科研興校的辦學方向。認真完成上級交給的各項任務。使各方面的工作在一年來有所的發展，下面，就一年來的工作情況進行匯報。

一、走出去，內強素質，外塑形象。

1、在學習上，每天以最佳的狀態投入工作中，我堅持從書本、雜志、網絡上汲取新知識、新思想、新觀念；通過外出培訓學習、取他人長，補自己短；隨著“新課程標準”改革的步伐加快，我及時把握課改實驗的脈膊，準確的帶領向全體老師先后到市里的幾個實小參觀，聽專家講座，積極參加名師送課下鄉交流活動，向名師學習，我們有著一批年輕充滿朝氣的教師隊伍，他們都很積極上進，只是缺乏正確的引領，由于我們學校教師人員不多，大部分老師都是擔任很多課程，針對這種情況，我們就派骨干教師先參加學習，回來后把學到的新的教學模式在全校以引路課公開課的形式出現，然后再每一位教師根據不同的學科選擇一節，從備課環節開始，由主講老師備好，再以教研組為單位說課、在修改課、經過反復的備、磨、說、講、討，每個環節層層把關，一節好課出了效果。我體會到這樣通過深入教學一線上課、聽課、評課、導課，與教師一道研究學習，交流新課程標準理念使自己能及時了解課堂教學動態，更好地調整和把握教學方向，也有助于提高自己的教學能力和指導能力。

在工作作風方面，能夠尊重教師，平等待人，與人為善，團結班子成員，求真務實地開展好學校的每一項工作；在學校管理上，有較強的事業心，有比較清晰的工作思路，有開拓進取、勤奮務實的工作態度，對待工作認真負責，有一定的開拓創新的意識和勇于克服困難的決心；在工作態度方面，能夠恪盡職守，勤勤懇懇、踏踏實實做好每一項工作，來這里快進一年的時間了每天我都是坐晚上6.30的班車，在走路大約20分鐘的時間才到達學校，一來校就是一整天的工作。在這里上班發現的，我們的老師們有多很辛苦，中午都不回家，校園里也沒有食堂，大家都是自己帶著一些剩菜剩飯兌付幾口，在中午休息至于我們還常常一起探討工作。

說實話，開始來的時候，我真的沒有想到還有著這樣工作的一批年輕人，在默默無聞的工作著，我參加工作快近30年了，98年我開始擔任校長職務，先后走過幾個地方，真沒有像這里條件這么艱苦的，如今是網絡信息化快速發展的時代，但是在我們的校園里唯一的一臺電腦和打印機都已經用了多年，我來后，教辦裴校長大力支持工作先是給我們重新配置了一臺新的辦公電腦，現在我們的教室里已經布好班班通的網站，準備計劃在本學期幫助我們上微機室和班班通，上級領導的大力支持，如似驕陽的期待！如今我與她們同甘苦共患難，頭一天上班來，我看到這里的環境和條件設施，我想了很多，可以說是幾夜我徹夜難眠。

如此的條件，一群年輕氣盛的年輕人，他們令我感動。我作為她們的領頭人，我該如何當好這個排頭兵，領頭雁？怎么樣使她們的潛能都得以發揮？學校到底該怎么辦才？怎么辦才能夠讓家長滿意，得到社會認可？等等這一連串的問題浮現在我的腦海，工作中我們是同事，生活中我們是兄弟姐妹，怎么讓這個大家庭更加溫暖！為此，我縷清楚了思路，多次召開領導班子會議確立了正確的辦學方向，指定了詳細各項規章制度，如指定《大石河完小高校課課堂評價方案》、《班主任管理考核細則》、《教師年度評優評先、業績考核方案》等，使得各項工作常態化，規范化，并根據每個人的情況進行明確的分工；一年來，能夠較好的完成上級各項任務，學校各項工作取得一定成績，并逐步形成了自身特色。

2、走進來，走進名校，名校長長。

校長既是教師又是領導，但不是一個純粹的管家而是教育者、管理者、決策者、經營者等多種角色的扮演者。作為校長，我始終堅持以下觀點：學校是大家的，學校的工作大家干，只有大家齊心協力，才能把學校辦好；校長要做校長的事，做重要事，做關鍵事，做把關事，教師各負其責，能做的事自己做，該做的事努力做，做不了的事、難做的事校長幫助做。我希望能給老師更多工作的自主性、更大的創造空間，因為我相信每個人都希望自己是行的，都希望成功，都希望被人認可。關鍵是能否把握機會、能否經受磨練。

我一年來參先后加全國十二五校長提高班培訓、第四期骨干教師培訓和信息技術網絡培訓，并以優異的成績結業。這次市局組織的校長掛職交流，我選擇了三小，我現在正在學習中，我與三小張書民校長達成共識，同意下一批組建城鄉共同體，她們在我掛職交流期間她們哪里舉報的各項活動我和我的老師們都可以隨時隨地的參加和參與他們的行動，同時他們在掛職交流的第三周也將派她們的領導和骨干教師來我校指導幫扶工各項作。我將牢牢把握這次掛職交流的大好機會，為我校的創建十星級創建來講可謂及時雨。相信在他們這么好的幫助指導下，我校今后發展一定會更上臺階。在忙也不忘走進書里，有人說讀書使人更有魅力，特別是愛讀書的女人更美麗，我愿意做這樣的人。我共讀名著李鎮西、董進宇、竇桂梅等名師書籍，走進名師課堂，共撰寫讀書筆記20000字左右，寫讀書心得體會，同時帶領全體教師一同走進名師，學習精華。

二、愛崗敬業無私奉獻

1、發揮優勢，彰顯個性。十幾年的校長經歷，使自己擁有平和健康的心態、精力充沛的體魄、開朗寬容的性格、容易與人相處、與外界溝通。以“事業第一、學校第一，”時時處處以身作則，帶領學校班子成員和全體教師勤奮工作，樂于奉獻。朝著“家長滿意、學生喜歡、同事佩服、領導放心、自我認同”的方向不斷努力，做一個富有激情、愛心、責任心、健康向上、懂得科學管理學校的新型校長。在工作中不斷提高奉獻精神和教書育人的責任感，樹立高尚的師德風范，為學校完成本年度的各項工作計劃提供有力的保證。

2、使自己保持清醒的頭腦。首先是對我自己的言行保持清醒。作為校長，我個人的一舉一動、一言一行，都代表著學校，也影響著學校，因此，我必須把個人的命運與學校命運聯系在一起，與學校共榮辱。正確處理好與教職員工的關系，經常與教師進行情感交流．虛心聽取每一位教職員工的意見與建議，保持敏銳的洞察力，努力營造一個融洽的人際關系；把問題處理在萌芽期。做到以禮服人，以情動人使每一位教師都能保持良好的心境投入工作和生活。雖然我們學校小，但我們領導、教師合拍、合心、合力，使學校的教育教學工作順利進行。

三、以教學為中心，堅持科研興校，質量強校為目標。

1、認真落實兩個常規，加強教學管理。

在常規教學管理中，建立了各種常規管理制度，完善常規管理辦法。課堂教學是整個教學工作的中心環節，也是校長管理學校的主要陣地。因此，我們制定了詳細的校長聽評課計劃，深入課堂聽課，科學安排時間，在做好學校常務性工作的同時，堅持深入教學第一線任課，我擔任三年級的語文課程，我們學校年輕教師很多，正確的引領他們向優秀教師邁進是我的夢想，為他們指路，帶領出出色的教師隊伍，我為他們上引路課，手把手教老師如何上好一節優質課，反復的指導，切磋，帶領大家一同研討，加大聽課、評課力度，保證每學期聽課在40節以上，每周聽課不少于2節課，積極參加市里的優質課評比，一年來我們先后有2節語文、英語、科學、美術、2節體育參賽并獲獎，并通過網絡平臺、個人博客，進行相互交流。我本人建有教育博文380多篇，只要有時間我就把工作中的點滴經驗和體會寫出來，把先進的的教育教改信息、參加活動的體會、感受、發現的問題、改進的建議等在網上與同事分享與交流，真正推動我校高效課堂的改革和深入發展。

2、抓校本教研，提高教師業務能力。

我校從學?？沙掷m發展的高度，認識校本教研工作，并把它作為學校興校的主要策略，明確提出向教研要質量，靠教研上臺階，走教研促教學。深入推進課程改革，持之以恒地搞好校本教研工作，鼓勵、支持和組織教師參與教育教研，以學生主動參與為主線，樹立了嶄新的課堂教學評價標準。教師逐步把微笑帶進課堂，把激勵帶進課堂，把趣味帶進課堂，把現代技術帶進課堂。通過教研組活動以及培訓學習，把我校的課堂教學改革不斷引向深入。實現教師的不斷創新，自我超越，盡快提高教學質量。號召師生：開開心心每一天，輕輕松松每學期。

四、腳踏實地創光輝業績。

想干事、會干事、能干成事的校長，是一個充滿激情的校長。要有干事的沖動，要有成功的渴望，要不斷提出新的奮斗目標。我的激情可以感染教師，教師的激情可感染學生，教師、學生和我的激情融會在一起，才能充滿浩然正氣、蓬勃朝氣、昂揚銳氣，學校的事業才能永葆生機與活力。在我和全體師生的共同努力下，在期末教育教學質量檢測中，我校在全鎮4所小學排名第一，其中16科考試科目8科第一，我本人擔任的三年級語文總效果排名第一；積極參加教辦組織的冬季長跑和春運會。我本人撰寫的《默默堅守做鄉村最美麗的教育者》師德論文，《閱讀繪本教材》教學設計一等獎；20xx年10月份在我校成功通過教師專業示范校驗收，成為教師專業發展示范學校。

一學期以來，在上級領導的支持和幫助下，在我校全體教師的支持幫助下，教育教學工作開展順利。同時也讓我發現自身存在的許多缺點和不足：如在平時的學校管理工作中，缺乏對學校工作的深刻思考，對教師評價制度和考核辦法還要更加科學化、規范化等等，這是我今后自身整改的目標?！皩W無止境，沒有最好，只有更好”！在今后的工作中我和同事們必將再接再厲，為事業兢兢業業，

請大家一如既往地幫助和支持我，使我校管理水平有更嶄新的發展。