述職報告范文個人述職報告

推薦總結： 個人述職報告范文之五。

隨著時間無聲無息的流逝，歲月匆駛。這一階段的工作即將結束。按照領導的安排，我們應該著手匯報今年的工作了，個人述職報告對于工作考核非常重要，我們在寫述職報告的時候要突出重點。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，小編特地為您收集整理“推薦總結： 個人述職報告范文之五”，希望對您有所幫助。

到勘測規劃有限公司工作以來，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。

__年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20__年會是我在天山方圓的陪伴下蛻變的一年。

(一)增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

(二)勤學習，提高獨立工作能力。（OK語錄網 968OK.cOm）

涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，我將上下而求索。在學校所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。我要自己先多了解，做到心中有數，使自己更好的工作角色。

延伸閱讀

總結推薦: 企業個人述職報告之五

時間是不等人的，這一段時間的工作過去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，按照領導對我們個人的要求，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，而經常性的述職報告，有利于我們尋找工作上的規律。那么，拿得出手的個人述職報告模板有哪些，小編收集并整理了“總結推薦: 企業個人述職報告之五”，敬請閱讀，希望能幫助到有需要的朋友。

經過七節課的ERP-沙盤模擬實驗，我深深的認識到經營一個企業的不易，工作難，賺錢更難。沙盤模擬是我大學里覺得最有意思的一門課，它不需要學習枯燥的理論知識，只需要了解規則，需要小組成員的通力合作，需要大家的集思廣益。這里每個人都發揮著重要的作用。

作為企業采購總監的我，時時與原料綁在一起。剛開始，我以為采購是一個非常簡單的工作，缺多少材料，我下多少就行。后來，我才知道其實沒有我想的那么容易。

作為一名采購人員，主要是負責采購工作。要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，使生產線空缺，或者是高價購買原材料，造成不必要的損失。要做到統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，與此同時，作為采購人員，必須盡量保持零庫存，從而減少現金占用量和保管費用。

然而，最令我頭疼的是由于資金、訂單、市場等原因，我們經常會進行生產線轉產，生產產品不同就意味著原料的變化。R1、R2都是提前一個季度，但R3、R4都是提前兩個季度。所以干這個職務一定要細心且思維一定要敏捷。清楚知道各種生產線的轉產周期，計算好時間，使原料充足，讓生產線能夠按時生產。如果資金充足，原材料下訂單就比較簡單，但如果資金不足，那就得與財務的合作好。所以作為一個采購人員一定要與財務、營銷還有生產總監配合好，根據我們的實際情況來進行原料訂購，不可盲目采購，輕則造成庫存不足或積壓，重則導致資金斷流，使企業破產。

前兩節課是物理沙盤，老師給的資金比較充足，還送了我們廠房和較好生產線，比較簡單。資金充足，原材料我下的很容易，保證了生產線的生產。在小組成員的共同努力下，我們組得了第一。但在電子沙盤的前三次模擬經營中，由于規則的小調整和操作難度的加大，我們發生了原材料不足、資金斷流等情況，就在我們好不容易將資金不足的情況解決而沾沾自喜時，一年的經營結束后我們意外的發現我們破產了。原來，我們的所有者權益負了。也是在這次的失敗中，我們吸取了經驗，才使后面的考試我們又拿了第一。

在經營的前一天晚上，我們的CEO組織了我們小組成員進行了戰略的討論。在長達三個小時的討論，對各種情況的假設后，第二天我們經營的很順利。由于剛開始，我們主攻P1、P2產品，P1的原材料只需要R1，提前一個周期。P2的原材料是R1和R3，R1提前一期，R3提前兩期。但與此同時我們在為第四年生產P3做準備，但由于搶到的訂單不同，我們生產的P2數量進行了調整，導致我們的R3量有很多庫存。但第四年初我們面臨更嚴峻的任務就是資金不足，因為投完廣告，扣除利息后我們就剩5M，由于前三年我們經營的很順利，第三年末我們只盲目的為第四年采購原材料，忘記了資金問題，導致第四年我們經營資金不足。再一次經過小組成員的激烈討論，我們決定放棄P4的研發。在現有的資金和生產能力還有原料庫存的情況下，計算出后三年每個季度的訂單，保證原料供應及時，生產線不空缺，且保持零庫存，降低生產成本。在實際的操作中，又根據生產量的不同，將訂單量一改再改。第四年，我們還是很幸運的，搶到的訂單都還不錯，改變了我們舉步維艱的情況，使我們起死回生。

作為一個采購總監，我覺得以下三點很重要：

第一，團隊成員的合作很重要。一個企業的成功是離不開一個團隊的相互協調、相互配合、相互作用的。任何一個企業的持續經營都不是獨立的，它需要各方面的綜合作用，用古語說就是“天時，地利，人和”。

第二，搶訂單前不能盲目追求最大，要根據自己的產能，量力而行。企業必須準確計算自己的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單導致不能按時生產，以緊急采購或違約解決問題，造成不必要的浪費。 第三，瞻前顧后，迅速反應，及時采購原料。不同的原材料訂購期不同，所以要合理的安排材料的訂購時間，同時做好材料采購費用的預算，保證企業的正常生產。

采購人員要統籌兼顧，思維敏捷。能夠根據訂單量的不同，及時調整原材料的采購，保證原料的供應且保持零庫存。

沙盤模擬課讓我學習到了很多我們在書本上學不到的東西，它實實在在的教會了我們合作的重要性。首先，我們要在現有的資金情況下，規劃好我們的生產戰略，決定好投資的主體，主攻哪個市場；其次，我們要計算好我們的生產能力，在搶訂單的時候要根據我們的生產情況來搶訂單，不可盲目的搶最大的，以免造成違約，導致不必要的損失；最后，小組成員一定要團結，遇到問題時要想著怎么解決問題，而不是想著說服別人，一定要讓每個人都有機會表達自己的想法，從中選擇最優的解決辦法。

我是非常喜歡我的小組。在這里，我們每個人都是平等的，每個人都能夠充分表達自己的想法。每次的課前討論是我最喜歡的部分，因為，每次我們都能夠在激烈的爭論中得出最好的解決方法，之后看到我們的企業轉危為安，順利運營，這讓我很有成就感。我們之所以能夠兩次拿第一這是跟我們的努力分不開的。沒錯，機會都是留給有準備的人。以后無論是生活還是學習還是工作，都一定得做好準備。

總之，我很喜歡沙盤模擬，它讓我受益匪淺。同時也很感謝老師們的辛苦指導。

熱門總結: 個人財務述職報告范文之五

隨著時間流逝，新的工作即將到來。根據領導對我們的要求，那么我們就可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以讓未來的工作有所進步和提高，我們在寫述職報告的時候要注意規律性，理論性。那么，可以被我們拿來當參考的個人述職報告有哪些，為滿足您的需求，小編特地編輯了“熱門總結: 個人財務述職報告范文之五”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

各位領導，各位同事：

大家好!

本學期在上級領導的指導下，已圓滿完成了本學期的財務工作，回顧這20____年下半年來的工作，我是問心無愧的，我的自我評價，有沒有美化自己，自有公論。我的缺點也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見。

首先，我遵紀守法，為人正直，為了提高自身的科學理論水平，平時自學電腦知識，利用網絡了解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來。

其次，作為幼兒園財務，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，過去的半年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、日常工作

1、嚴格執行現金管理和結算制度，每天一小結，每月定期核對現金與帳目，做到日清月結，發現金額不符，做到及時向領導匯報，及時處理。

2、每月____號至次月__號收取每幼兒的費用，開出收據，及時收回現金存入銀行。

3、井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

4、堅持財務手續，嚴格審核，對不符手續的發票不付款。

二、其它工作

我除了做好自己的本職工作外，并兼帶興趣班老師，做到認真選擇題材，上好每一堂課，及時與家長溝通，共同讓幼兒取得進步。在這里領導和同事們給了我很大的幫助和鼓勵。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一、增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

二、加強理論學習，進一步提高自身素質，增強分析問題、解決問題的能力。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

總結范本: 個人述職報告之五

時間一晃而過，新的工作即將到來。按照領導對我們個人的要求，我們需要開始著手寫個人述職報告了，述職報告可以讓我們從工作實踐中找出不足與教訓，而經常性的述職報告，有利于我們尋找工作上的規律。那么，有哪些值得拿出來的個人述職報告模板，為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結范本: 個人述職報告之五”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

油庫分隊長述職報告20xx年是我擔任油庫分隊長的第一年，因此在20xx年我非常重視技術技能、心理素質等各方面的發展，我努力在工作實踐中加強學習、鍛煉，用心地做到了時時虛心、處處留心、事事用心。

作為一名分隊長，我認真履行我自己的崗位職責，較好地完成了本年度的各項工作任務;作為一名共產黨員我努力加強政治理論學習，提高了自己的思想修養。我作為卸油組組長，分管油庫的油料的接卸和轉輸以及設備設施的維護保養任務，這些任務可謂是油庫的全年的核心任務，打心底說這些任務壓在身上的滋味不好受，但是反倒讓我更加清醒，因為我知道越是在重任眼前，我越不能松懈，越是艱巨的任務，我越不能退縮。20xx年，油庫接卸144船，轉輸82次，雖然我沒有全部參與，但是我心里就是不放心，因為油庫是我家，卸油組的組員是我的兄弟，哪怕是一次小失誤就有可能把油庫、公司甚至是家庭給毀了，所以我就算是下班休息也不忘聯系當班的值班組員，交代好相關事宜，確定無誤后才放心忙自己的事。當上分隊長的我，我深知自己的薄弱的地方在哪，所以我就更加加倍努力學習。我利用業余時間認真看了《油庫員工手冊》、《作業指導書》還有相關的應急預案內容，也只有學透了本崗位的相關知識內容，才能更好的領導卸油組的組員做好每件事，也只有全方面掌握本崗位的知識，我才能進步。

總結推薦: 社區團支書個人述職匯報之五

隨著日子一頁一頁地翻著，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。按照領導的指示要求，我們應該要為匯報工作做準備了，個人述職報告需要概括任職情況，對我們未來發展有著很重要的意義，那么，有哪些可以值得參考的個人述職報告，下面是小編為大家整理的“總結推薦: 社區團支書個人述職匯報之五”，敬請閱讀，希望對您有所幫助。

尊敬的各位領導、同志們：

2018年，在____街街團工委的正確領導下，緊密圍繞團委的工作部署，結合我社區團總支實際，認真落實團委各項任務，現將工作報告如下：

一、團思想政治教育扎實推進，青少年思想政治教育工作有效加強

1、積極開展政治理論學習，加強團的思想建設。

社區團總支積極響應上級團委號召，組織社區青年團員參加培訓班，開展深入學習科學發展觀，調動大家學習的積極性，發揮團員骨干的能力。通過這一學教活動，加強了基層團組織建設，增強了團組織的凝聚力和戰斗力。

2、抓住有利契機，深入開展愛國主義、集體主義教育。

通過舉辦“參觀平津戰役紀念館，追悼革命先烈”儀式，號召社區青年團員繼承“愛國、進步、民主、科學”精神，弘揚愛國主義、集體主義精神，構筑起青年一代強大的精神支柱，幫助青年樹立正確世界觀、人生觀、價值觀。

3、開展豐富多彩的青少年文化活動，加強健康文化導向，豐富社區團員的文化生活，為倡導先進文化作出貢獻。

二、加強團建工作，提高團組織的凝聚力和戰斗力

1、堅持黨建帶團建，加強基層組織建設，圍繞創建全國示范社區的目標要求，加強團組織建設，構建和諧社區。

2、積極與社區共建單位的團組織加強橫向聯系開展共建，不斷整和社區內各類團建資源，組織建立“非公團組織”工作的完成，不僅大大促進了我們轄區的共青團員的積極性和熱情，還增進了共青團員的之間的友誼。

為開展社區服務爭取了更多的人力保障和物力支持。

三、組織社區青少年活動，豐富社區團員文化

1、充分利用寒、暑假的時間，積極組織大量有意義的活動，豐富了社區廣大青少年的課余活動。

2月4日，號召青少年在寒假期間要進行身體鍛煉，做到“冬季運動五個一”。進行“寄一張賀卡，表一份心情”電子賀卡制作評選活動。

3月9日，百余名由19中學學生組成的青少志愿者隊伍走進了照湖里社區，來到社區低保戶家中，幫助老人打掃房間，擦玻璃，對社區內道路、小花園內的白色垃圾進行了清理，這次進社區活動，拉開了學校與社區共建家園的序幕也給學生志愿者與社區之間搭建了一個平臺，讓學生志愿者進入社區、融入社會，為他們發揮作用、服務社區提供了一個廣闊而寬松的舞臺。

8月13日，舉辦一堂“暑期低碳環保大課堂”講座，結合低碳節能環保向社區青少年提出了“低碳環保從我做起”的號召。這次活動還向孩子們發放了《低碳環保從我做起》倡議書，倡導大家從自身做起、從點滴做起，為發展綠色生活和低碳生活貢獻力量。與此同時為甘肅舟曲縣募捐活動正式啟動，參加活動的青少年也積極行動起來，紛紛拿出自己的零用錢，踴躍捐款，向災區人民獻上一片愛心。

8月17日，舉辦一場以法制禁毒、安全教育為主題的講座活動，青少年認識了吸毒的危害性;由司法所聘請的律師向前來參加活動的社區居民，孩子家長關心的法律問題做了詳盡的解答?；顒訌母鱾€方面，深入細致的向青少年做了禁毒、安全等方面的教育，為社區的無毒工作，長治久安做出我們的努力。

2、突顯青少年活力，打造便民服務社區

為了進一步提供社區管理和社區服務水平，更好的推進社區和諧社區構建。我們的主要特色和目標鎖定在打造一個便民服務社區上，由于社會日趨進入老齡化，社區老年人問題越發增多凸顯。為此，我們為了解決老年人的這些問題開展了一系列便民服務活動。我們聯合社區共建單位創美美容美發與專業修腳店，先后上門為2余名行動不便，身患絕癥等老年人開展了這一便民服務。弘揚和發揚了我們照湖里社區的這一特色服務。

四、堅持黨建帶團建，全力推進團的組織建設

1、成功召開共青團東城區第十次代表大會。

在區委和團市委的領導下，勝利召開共青團東城區第十次代表大會。一是通過了《立足新起點、實現新跨越，為“國際化、現代化新東城”建設貢獻青春力量》的工作報告，認真規劃未來五年發展藍圖，提出了以“國際化、現代化新東城”建設為引領，搶抓新機遇，樹立新理念，實施五項創新實踐，全面深化各項工作，推動東城共青團事業邁上新臺階的工作思路。二是嚴格按照團內選舉的有關規定，民主選舉產生新一屆領導集體，為團工作持續、穩定、快速發展奠定了堅實的組織基礎。三是編印《我為東城huà未來》成果集、《我眼中的新東城》青年攝影作品集和《今日東城》?？嫘麄鲌F的工作、展示青年風采。

2、加強團的基層組織建設和基層工作。

一是堅持黨建帶團建，籌備召開全區黨建帶團建暨共青團創先爭優大會，制定下發東城區黨建帶團建“1+4”系列文件，推進團建與黨建在工作領域和工作內容上的緊密結合。二是深化團建百強街鄉(鎮)創建工程，在街道集中開展專兼職團干部選配和調整工作，全部配齊編外副書記，推進街道團的組織格局創新。三是著力加強“兩新”組織團建工作，新建非公企業團組織177家、新社會團組織18家;推動社區、樓宇團建力度，探索網格化團建、“1+__”團建等社區團建新模式，團的組織覆蓋面不斷擴大。

3、鞏固和擴大以共青團為核心的青年組織建設。

一是深化青年統戰工作，以籌備新東城青聯換屆為契機，遴選各族、各界優秀青年代表，鞏固黨的青年群眾基礎。二是加大以團帶隊工作力度，啟動“團建十佳中學”和“千優帶隊”爭創工程，推薦41所中小學申報首批創建單位，努力提高團隊活動影響力。三是完善團組織終端體系建設，建立“社區青年匯”三級管理體制和骨干管理人才培養與選拔機制，舉辦全區性交流展示活動，分類指導，增強活力。截止目前，全區已建立市、區級“社區青年匯”3家，聯系服務外來務工青年、白領青年等七類群體近5萬余人次。

五、圍繞區域發展，加強教育引導

1、推進青少年思想教育工作創新。

一是加強未成年人思想道德建設，以建黨____周年為契機，組織開展“學黨史 知總規明團情”系列活動，通過舉辦紅色講壇理論宣講、主題團日活動等活動，傳承革命精神，堅定信念，樹立目標。二是結合東城區實施2018年總體發展戰略規劃和“十二五”規劃，以“攜手邁進十二五，青春建功新東城”為主題，開展“五個一”系列活動、攝影比賽、參觀考察等，深刻領會精神，自覺投身實踐。三是圍繞青年成長成才開展道德實踐活動，組織學習“全國道德模范”先進事跡，啟動首屆“青春榜樣”評選等活動，宣傳典型事跡，樹立正確成才觀。

2、打造____志愿服務特色平臺。

一是扎實常態化服務，豐富志愿者來源，在東直門交通樞紐、前門大街兩個志愿服務站推行長年服務制的基礎上，將中學與城市志愿服務站點建立對接，6所學校的百余名中學生參與活動。二是拓展服務項目，啟動東城共青團關愛農民工子女志愿服務項目，建立包括街道、高校及公安、衛生等力量在內的“1+1+3+__”工作格局。目前，首批已與金臺、永生等5所農民工子弟小學建立對接工作。三是豐富服務內涵，探索建立醫療衛生志愿長效服務機制，推出“親情陪伴大年夜”、“健康天使火炬行動”等各級示范項目，促進社區人際關系和諧發展。

3、強化青年引導陣地建設。

一是改版創新《東城共青團》雜志，編發《東城團訊》12期，加大共青團網站更新速度，及時傳遞黨的要求和團的工作動態。二是通過QQ群、博客、共青團手機報等新興媒介，搭建起立體式交流溝通平臺。建立信息通報及考核評價機制，設立基層信息直報點45家，截至目前，已報送各類信息7余條，居北京共青團信息積分排行榜首位。三是針對區域實際和青年特點，強化理論調研與理論創新。撰寫《進一步加強和改進新形勢下的思想政治工作》、《關于東城區“白領”青年群體思想動態的調查報告》等考察調研報告，為指導實踐提供了有效的理論支撐。

六、緊抓核心需求，服務青少年成長成才

1、抓好青年創業就業工作，著力打造青少年民生工程。

一是積極開展創業就業培訓，依托創業青年夜校，采取訂單方式，為外來青年、社區青年等百余人提供各類培訓8期。二是完善就業見習基地建設，經對原有基地進行重新整理，確認保留15家，提供見習崗位1余個。三是優化創業就業環境，與區發改委、產促局等有關部門構建“創業五方談”工作機制，為青年提供最直接的政策支持和創業指導。四是探索幫扶方式，積極與金融機構探索建立適合城區青年特點的信貸資金支持模式，籌辦青年創業大賽，營造社會各界共同關注青年創業就業工作的良好氛圍。

2、做好青年人力資源開發，服務“世界城市窗口區”建設。

一是探索制定《東城區青年人才發展規劃》，逐步實施青年英才開發工程，完善青年人才工作機制建設。二是深化“東城—高校人才直通車”工作項目，依托“首都大學生城市發展服務計劃”平臺，為全區17個街道與北京郵電大學、中央財經大學等五所高校建立起工作項目合作機制，為青年人才提供實踐平臺。三是優化青年人才的社會評價體系，完善舉薦機制，拓展舉薦渠道，積極推薦3名委員參加北京市“五四”獎章評選、區優秀人才培養資助，促進青年人才脫穎而出。

3、服務青少年多層次精神文化需求，助力“首都文化中心區”建設。

一是加大學習型組織建設力度，實施“東城團干部成長導航計劃”，采取學習論壇、交流考察等方式，不斷提高團干部政策水平和履職能力。二是開展青年文明風尚行動，立足區內豐富的歷史文化資源，通過童謠征集傳唱、“經典誦讀”等活動，傳承傳統文明，培養良好行為習慣，爭當文明風尚的傳播者和踐行者。

七、圍繞青年訴求，切實維護青少年合法權益

1、深化青少年維權工作。

一是探索建立與區人大、政協相關部門的經常性溝通聯系，依托“共青團與人大代表、政協委員面對面”、“共青團傾聽日”等活動，廣泛征集青少年意見建議，開辟青少年有序政治參與新平臺。二是要做好青少年法律援助及心理咨詢工作，依托“12355北京市青少年法律與心理咨詢熱線”、共青團青少年法律援助站等，為青少年提供便捷的法律援助、三是開展“青少年維權崗在行動”、“優秀法制校長進校巡講”等活動，發揮文化市場監督員、禁毒志愿者及防艾志愿者等專業工作隊伍的優勢和作用，創造和諧安全生活環境。

2、實施“為了明天——預防青少年違法犯罪工程”。

一是探索完善辦理未成年人刑事案件的配套工作體系，邀請心理咨詢專家介入刑事案件庭前社會調查及判后心理輔導，幫助失足未成年人認清自身罪行，健康回歸社會。二是推進“青少年違法犯罪社區預防計劃”，開展“手牽手——關愛特殊青少年群體”系列行動，采取多種形式對單親家庭子女、進城務工人員子女、服刑人員未成年子女、失足青少年等特殊群體給予關愛，幫助他們健康成長。三是以“六五普法”為契機，舉辦“法律引領成長青春助我飛揚”青少年法制教育主題系列活動，通過模擬法庭、主題報告、文藝匯演等，調動青少年知法、學法的積極性和主動性，有效提高全區青少年的法制觀念和犯罪預防意識。

3、深化東城“陽光成長”青少年公益行動。

一是加大幫扶力度，依托市希望工程捐助平臺和區社會救助系統，加強希望工程東城工作站建設，完善基礎信息，拓寬基金募集發放渠道。二是進一步深化東城“陽光?成長”行動，以“享受陽光讓愛飛翔”為主題，開展“一助一”、“多助一”公益實踐活動。截止目前，募集各類款物資金總計2，725，748元，服務覆蓋對象6，918人，為青少年健康成長提供有力支持。三是堅持物質援助、精神援助并舉，圍繞傳習國學文化、感受溫情關懷、傳遞志愿精神等內容，開展各類活動3余次，受益青少年15余人。

八、推進“三化”工作理念，促進全團活躍

1、整合資源，構建區域化格局。

以新東城“一軸、兩帶、五區”為重點，打破傳統區域行業界限，構建以街道團組織為核心、駐區單位黨團組織和社區內團員共同參與的區域化團建新格局。廣泛團結和聯系駐區部委、大型企事業單位的青年組織和團員青年，通過探索建立區域團建協調委員會、地區青年聯席會議制度等，建立區域一體化共青團和青年工作協調機制，開創區域化團建新局面。

2、解決難題，堅持項目化推進。

啟動實施共青團品牌工作項目化運作方式，確立固本強基“春芽計劃”、快樂成長“彩虹計劃”、巨舟揚帆“英才計劃”、竭誠服務“星光計劃”等四項區級項目，及涉及團建創新、思想教育等主題的1個基層A類項目，有效整合資源，發揮整體優勢，集中力量對點工作開展攻關，推動共青團工作可持續發展。

3、以點帶面，實施品牌化帶動。

引導全區各級團組織和團干部強化品牌意識，積極探索，大膽實際，結合地區地域特色，因地制宜、因時制宜，形成有自身特點、符合東城特色的工作品牌。目前，____市街道網格化團建、安定門街道“社區青年匯”等品牌優勢初步顯露，為推動東城共青團事業不斷向前發展奠定了基礎。

述職人：______

2018年____月____日

[總結參考] 優秀個人述職報告之五

光陰如梭，轉眼間這一階段的工作已經結束，但這段時間非常的難忘，點點滴滴歷歷在目。貫徹公司的要求，我們需要寫個人述職報告，述職報告可以幫助我們總結自身工作，寫述職報告一定要從實際出發，結合自身實際情況進行書寫。那么，值得被我們借鑒的個人述職報告格式有哪些，下面是由小編為大家整理的“[總結參考] 優秀個人述職報告之五”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

尊敬的領導：

您好!

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、xx市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。xxx地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比2019年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的'各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。

述職人：xxx

20xx年x月x日