房產銷售個人述職報告

「總結分享」房產個人述職報告 月度范文精選。

時間在悄然飛逝，在目前的崗位上，又一階段的工作過去了！按照領導的安排，那么我們就可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以讓未來的工作有所進步和提高，述職報告一定要以事實和材料為依據，不能憑空捏造。那么，個人述職報告有哪些格式可以參考以下是小編收集整理的“「總結分享」房產個人述職報告 月度范文精選”，希望對您有所幫助。

尊敬的各位領導：

在繁忙的工作中又迎來了第二個里程，回顧第一個里程，作為一名房產經紀人，深深感到房產市場蓬勃發展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神。從進公司做經紀人的那一天起，我告訴自己我要做房產中介的精英，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想，挑戰.機遇與壓力并存。為此我有了一些對行業的感悟，掌握了一些經驗.方法和未來規劃，在此和大家簡單交流和分享，不對之處敬請指正。

一、技能體現專業。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業，從而可以改變客戶對你的第一印象。參與公司各項拓展和培訓，聽到的不是自己的，會用了才是。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作。掌握客戶需求，引導客戶修正需求，確?？蛻糇稍儠r對答如流。

二、服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取客戶介紹客戶。

三、合作共贏。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業務才會更好。展望未來，機遇與挑戰并存。說到底，我在這個行業里僅僅工作了4個月，與那些從業幾年的老兵相比，我還是個新兵蛋子，需要學習和提高的地方還有很多，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續提高自己的能力和素質，爭取更大的成功。

四、目標追求。復制成功不是最快的成功之道，取長補短，為我所用，才能取得更大的成就。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的中介成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

五、工作心得。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去房子的經紀人，關鍵看你有沒有恒心。一個店的人員管理，人員培訓，客戶維護，房源維護，都扮演著很重要的部分，所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、細心，對客戶耐心、對成功有信心。

以上，是我的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望未來我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得更多的機會。俗話說“打鐵還需自身硬”強大自己，逐步完善工作能力。最后衷心祝愿公司越做越成功。

xxxx

20xx年9月8日

延伸閱讀

「總結分享」學年個人述職匯報 月度范文精選

時光流逝，工作即將步入一個嶄新的篇章。根據領導的安排，我們要為寫個人述職報告做準備了，述職報告對于回顧工作，總結經驗有重要指導意義，經常寫述職報告，對我們的幫助巨大，不僅表現在工作上，還表現在生活上。那么，拿得出手的個人述職報告模板有哪些，下面是小編為大家整理的“「總結分享」學年個人述職匯報 月度范文精選”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

漫天飛舞的雪花迎來了嶄新20xx，20xx年的工作已結束，回顧過去的一年，收獲很多。

一、反思中成長，自學中提高

在以張校長為核心的領導班子的引領下，自學了《我的教育理想》、《我的新教育之夢》、《班主任兵法》《新課程下教師能力的自我設計與提升》《骨干教師成長的秘訣》《教育學》《心理學》等教育書籍，使自己的理論水平有了很大幅度的提升，自己已由經驗型教師向反思型教師過渡，在工作中，反思與總結已成為習慣，如果說過去的思考是在原點打轉，始終走不出自己固有的圓，現在我已從原點出發，正在朝著自己的教育理想前行，有專業知識的引領，有自己的理想作帆，希望自己這只教育之船能越行越遠。

二、教研導行 研教結合

過去的一年，積極參加校本教研、課題研究，被評為黑龍江省珠心算優秀教育工作者，地級數學教學能手，積極參加省級班主任課題研究。

積極接受學校安排的培訓任務，作了《擁有職業理想，享受教師幸福人生》經驗交流。

xx月份，參加了地區教育學院組織的骨干教師文化閱讀，并在會上代表骨干教師作了發言，受到與會者好評。

本學期，省珠協來我校進行珠心算驗收測試，為了能更好地通過測試，每天抽出大量時間進行珠心算訓練，由于這是一項相對枯燥的學習任務，因此既要訓練，又要緩解訓練給孩子帶來的壓力，還要盡量減少給正常教學帶來的沖擊。避免撿了芝麻，丟了西瓜。而要做到這些，我付出了更多地努力，實踐證明，我還是做到了兩不耽誤。

三、班級管理

在班級管理中，我注意培養班干部隊伍，明確干部職責，就班級日常工作中存在的問題，及時指出并提出切實可行的指導建議，使每位班級干部各負其責，各盡其能。

完善班級制度建設，做到獎罰分明。開學初，民主決議制定了班級制度，如對遲到、不完成作業、不遵守學校規章制度的學生的處罰措施，對模范學生的獎勵辦法，在很大程度上規范了學生的言行，促進了良好班風的形成。

在活動中培養學生的參與意識及組織策劃能力。比如：本學期我們年組承擔了學校的《感恩父母、擁抱親情》的大型感恩活動，我們四位老師分工明確，協同配合，各負責相應的版塊，又彼此協作，使這次活動在學校的大力支持下，如期舉行，并取得圓滿成功。在元旦聯歡會的籌備中，我主要指出活動的大方向，然后讓班委成員去組織籌備，班級布置、節目安排、人員分工等，使學生度過了愉快而難忘的一天。

四、存在的不足

過去的一年是辛苦和忙碌的，反思過去的工作，還有需要加大工作力度的地方。我班的男生較女生相比，好動好說，其中有早熟的，有父母離異的，有先天性注意力障礙的，有家庭教育方法不當而導致孩子性格偏激的，對這部分孩子不能操之過急，需要細心照顧，耐心教育，愛心溝通，恒心支撐，相信每個孩子都有向善的一面，給予多方關懷，為他們未來奠定良好的道德基礎，積累一份學識修養。

回顧過去，展望未來，下一步工作設想：

繼續提高自身修養，為教育教學提供豐富的知識儲備。提高教學效率，關注學生的終身發展，培養學生的綜合素質，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

同年組教師團結協作，做到小事不計較，大事講原則，積極遵守學校的各項規章制度，認真完成學校交給的各項任務。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是青春與汗水，然而我收獲的卻是一份份充實，一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

【總結分享】維修技工個人述職匯報 月度范文精選

光陰似箭，新一階段的工作正在不遠處等著我們。聽從領導的指示，那么我們就可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以讓未來的工作有所進步和提高，對自己的工作進行客觀的分析和評估。那么，優秀的個人述職報告參考有哪些，以下是小編收集整理的“【總結分享】維修技工個人述職匯報 月度范文精選”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

各位領導，各位同仁：

下午好！首先感謝領導們對我的信任讓我獨當一面管理帶領689工程維修班組成員做好維修保養工作。我有強烈的工作責任心和工作熱情，刻苦鉆研維修技術的干勁隨時接受領導交待的各項任務。以下是回顧我在20xx年維修工作的總結，我要不斷的總結和積累工作和管理經驗，為了更好的拓展20xx年的工作而努力奮斗！

一．賓館運營多年很多設施設備老化已嚴重影響了正常運轉，賓館領導決定對現有的監控系統進行更新，我埋頭苦干數日終于把大大小小43個監控攝像探頭順利調試完畢，保障了更新后的監控系統的順利實用。

二．配合客房部節能降耗的要求帶領班組成員對240間客房的節水閥調低流量，更改3號會議室照明線路，其余會議室全部更新節能照明為了就是為賓館節約每一度電和水，開源節流從自身做起。

三．今年是50年難得一遇的冰雪災害，天氣異常寒冷恰逢空調燃油7000元一噸，使得賓館的運營開支入不敷出，因此總經理室和部門對我們原360維修班組和689維修人員一起下達任務布管排線安裝52臺格力掛壁空調，加班加點連續奮戰一周提前完成安裝計劃終于在12月22號順利正常使用，刺激了北樓出租率穩定了流失的散客市場貢獻自己的力量。

四．年末部門安排維修班在南樓3樓ＶＩＰ樓層安裝網線，在原有寬帶房的基礎上實現商務適時上網功能的擴大，我們維修班組和電腦機房員工自行設計，自行布線測量安裝為賓館節約開支近1萬元，遇到安裝問題不懼困難向相關行業人士請教，深挖潛力解決問題。

以上是我這一年的主要工作項目，通過這些工作我也得到了歷練，對今后維修班的日常管理維修工作我有幾點設想。

1．全員培訓，加強業務技能，服務意識和基本素質的考核力度，認

認真貫徹“讓客人完全滿意”的服務宗旨，在員工中確立“后臺為前臺服務”的思想，著重抓好各部門設備、設施報修、維修工作，不斷提高維修工作質量和效率，保障酒店日常維修。做到日產日清，除涉及工程大項杜絕待修房過夜，不再延誤總臺賣房

2．每日檢查前日維修單完成情況，發現重復報修嚴格追查，及時查缺補漏，杜絕隱患發生。貫徹執行有關安全生產、勞動保護的政策、法規，落實各項安全管理制度；對發現的問題按“三定”（定措施、定期限、定責任人）原則進行整改；并負責對設施設備故障的調查分析、處理統計和上報。

3 團結好維修人員，協助部門經理穩定員工實現狀態，親歷親為，身先士卒，一切工作都是立足與本職。

4 認真貫徹執行崗位責任制，督導下屬員工嚴格執行操作規程，安全操作管理制度及員工守則，堅持設備的日常維修、保養制度。按三干凈：設備、設施干凈；機房干凈；工作場地干凈；四不漏：不漏電；不漏氣（煤氣、蒸汽、制冷劑）；不漏水；不漏油；五良好：使用性能良好；密封良好；潤滑良好；緊固良好；調整良好的標準，嚴格檢查督導。

以上述職報告妥否，請予審議。謝謝大家！

【總結分享】個人見習小結 月度范文精選

時間過得很快，忙碌的工作和生活即將跨入下一個階段。按照領導對我們的要求，那么我們就可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以讓未來的工作有所進步和提高，我們寫述職報告時一定要全面。那么，個人述職報告有哪些格式可以參考為滿足您的需求，小編特地編輯了“【總結分享】個人見習小結 月度范文精選”，僅供參考，希望能為您提供幫助！

為期六周周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任?；叵肫?月16日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今，6個星期的實習工作已結束，我們8位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號!在這一個多月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著五十五張天真的面孔、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……現在，現將這六周來的收獲與感受和大家分享如下：

一、 生活篇

時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在鋼城十四中一個多月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個人來自同班的不同寢室，在實習前我們也不是非常熟悉，但在六個星期的實習期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學校，一起放學，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。

我們的組長宋樂樂非常的認真負責，在實習期間，她帶領我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅持工作，直到最后一天生病一人趕到學校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認真負責的好組長，其他的組員還有楊帆、張文俐、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的六周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級，一起在休息時的.歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結的集體!

我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現在建立起深厚的友誼，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這六周的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結束意味著大家要接受另一番現實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利。

我們的指導老師是黃顯林老師，班主任是費運良老師，黃老師對人很熱心，對于我們的教學總是給我們很認真的指導，并將他的一些教學經驗傳授給我們;費老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。

二、教學實習篇

在六周的實習時間里，我主要負責高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習階段，我講了四節課，在此感謝指導老師——陳慧老師。她為人親切熱情，她在教學工作方面提供給我的指導非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她!剛來鋼城十四中，她就詳細地講解他們學校學生的學習習慣及學習水平，還告訴我上課應該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。因為陳老師共教2個班級，學生的基礎、課堂的氣氛等都有很大的區別，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學生的不同反應，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。

難以忘記第一節課，剛好是周一的第三節課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學們的配合，讓我最后順利的講下來這節課。課后黃老師和陳老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。

雖然第一節課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給老師聽。指導老師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態去備課、上課，不再緊張了。

教學工作中，我個人覺得要注意如下幾點：

1、 認真備課：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

2、 試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

3、注重學生能力的培養：上課時注重與學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。

4、 認真及時批改作業：布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋

5、 做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

三，班主任工作篇

做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。

【總結分享】程序員的個人述職報告 月度范文精選

時間在不知不覺間流逝，一階段的工作就這樣過去了，緊跟領導的步伐，我們應該要為匯報工作做準備了，個人述職報告需要概括任職情況，以此寫述職報告工作的成績和不足，經驗和教訓，那么，我們值得借鑒參考的個人述職報告有哪些，以下是小編為大家收集的“【總結分享】程序員的個人述職報告 月度范文精選”僅供大家參考，如果喜歡可以收藏！

作為剛從學校出來的大學生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業的文化所感染，我很認同智通的企業文化，智通的企業精神“統一，專一，事業第一”體現出了這一行業優秀企業文化的特點。在這三個月的學習與親身感受之下，我更加堅定地要使自己成為一名合格并爭取優秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。作為一名在技術崗位的職員，要具備一定的專業知識，不斷地充實自己，在不斷的工作學習與研究中成長，要有很好的團隊協作精神，有很強的執行力，能真正為企業做實事。在智通上班的三個月里，我主要完成了以下工作項目：

一、剛來的兩個星期，由于目前網站工作的需要，師傅指導一邊熟悉工作職位環境一邊學習asp，用了兩個星期系統地學習了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的工作打了堅實的基礎。

二、接下來的時間，主要配合網站先前asp的后臺管理系統進行某些功能優化與系統維護工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業查詢、職業推薦給求職者、把求職者推薦給企業、會員職位刷新、職位刷新統計等幾個模塊的功能修改與優化，解決了業務員帶權限控制的查詢、推薦時間的控制與查詢速度優化、企業職位刷新時的權限控制與企業職位時效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數統計，職位刷新數統計的功能設計。在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統進行了深入的分析研究，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網站新版開發的后臺設計提了不少建設性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票項目添加優化與投票結果統計查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改進，企業管理、個人管理模塊查詢功能的改進。期間還完成了部分功能錯誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。

三、目前新版是用jsp開發的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深入學習，了解了mvc模式開發，在這階段的學習期間，我以一個小商務系統的開發作為學習任務。還對當前流行的jive代碼與開發思想進行了初步的學習研究。

程序員述職報告范文3篇程序員述職報告范文3篇四、作為一名系統開發與維護工作者，當然不能忽視對數據庫知識的學習，在這段時間我也進一步對sql語句進行了深入的學習，對sql語句的查詢進行了分析，比較重視數據庫性能分析與調整這方面的知識學習。通過這階段的學習，把這些知識與方法運用到了對后臺管理系統會員查詢的速度優化功能上，在實際工作中得以實踐運用。

五、網站新版開發方面，主要還為新版做了幾個數據庫對照表。

六、還參加了網站新版的第二輪測試工作，主要以后臺管理系統為主做測試，還參與了前臺個人管理與企業管理的流程測試，測出了不少關鍵性的bug。

七、入職以來，還擔任了網站部群發郵件的工作。三個月內完成了好幾批郵件群發的工作，每天定時定量地給在無憂無慮網站上注冊的企業或會員群發幾十萬封郵件。還配合客服部群發了兩批特殊活動的郵件，配合網站營銷活動群發了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發。在網站技術部工作的三個月里，自己感受非常多。首先，作為剛從學校出來的畢業生，在實際開發中的經驗尚不夠成熟，還需要在工作中不斷的提升自己。其次，要進一步提高自己的開發技能，使自己的技能滿足今后的需求，主動獲取并學習當今最新技術信息，平衡自己的知識結構，在不斷的學習中提高自己。然后，要加強與同事們的溝通，融入團隊，互相學習、相互提高，在團隊中不斷完善自己。我相信，通過我的努力，一定能成為智通的優秀員工，一定會在優秀成績之上提升自己。同時我希望公司能根據情況給我培訓深造的機會，也希望部門內能有經常性的專業技術學習。

在此，我要感謝我的師傅xxx對我的指導，感謝李經理、范主管以及網站部的同事們對我的關心與幫助，感謝公司提供我發揮自己才能的機會。

[總結分享] 幼兒園園長個人述職報告范本 月度范文精選

隨著日子一頁一頁地翻著，這一階段的工作已經快接近尾聲。根據領導對我們的要求，我們需要好好寫一份個人述職報告，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用，寫述職報告一定要從實際出發，結合自身實際情況進行書寫。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，下面是小編為大家整理的“[總結分享] 幼兒園園長個人述職報告范本 月度范文精選”，希望您能夠喜歡。

日月如梭，光陰似箭。伴著歲月的匆匆腳步，本人20xx年自x月x日到任擔任園長工作已近x載?；仡櫲ツ甑牡墓ぷ?，感慨萬千。

雖然，我已擁有25年的幼兒教育經驗及多年的園長工作經驗，但接手這樣超大規模、管理人員缺乏、師資短缺、人心渙散的超大型幼兒園卻還是第一次。面對嚴峻的現實與董事會的期望，我決定迎難而上接受挑戰。

首先，讓自己成為一個有威望的園長。領導者的威望取決于他的人格、品德和思想修養，取決于他的知識、經驗、膽略、才干和能力，取決于他是否嚴于律己、率先垂范、以身作則、全身心地投入事業中去，更取決于他能否公平、公正待人。從上任的第一天起，我就以園為家，每天最早上班，最后下班，晚上、周六、周日只要不外出，都會在辦公室處理來電來訪等。凡事以身作則、率先垂范，公平、公正地對待每一位員工，視員工為家人和朋友。做到在思想上引導他們，在業務上指導他們，在工作上肯定他們，在生活上關心他們。用自身的影響力來凝聚全體教職員工的心，帶動他們的工作積極性，逐步扭轉工作作風，建立和諧的人際關系，培育互幫互助的團隊精神。 其次，積極尋求幼兒園穩定與發展的有力措施。

一、重視軟件建設，穩定和充實師資力量

1、培訓教師隊伍：

(1)重視新教師培訓：本學期根據幼兒園師資嚴重短缺的實際情況和師資現狀，分別從xx師范、xx女子學院、xx學院、xx師院等地先后招聘了21名新教師，為滿足不斷增長的生源、維持正常的教學秩序及提高幼兒園的教育教學質量、評市優園奠定良好的基礎。我根據她們的實際情況組建教學部培訓團隊，制定新教師培訓計劃，分別于x月x日—x日、x月x日——x月x日對兩批新教師進行入職培訓，分別學習了園史園情、規章制度、《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育綱要》、《幼兒教師職業道德》、《幼兒教師一日工作流程》，使她們在專業思想、專業知識及實踐操作能力上都有了明顯的提高，使他們以最短的時間適應工作崗位的要求。

(2)開展全園英語培訓：根據我園雙語特色，本學期新招聘一名全日制外教，不但為幼兒學習英語提供了學習、生活、游戲的全程外教，還能根據幼兒園教師隊伍的現狀充分利用外教對保教人員進行英語口語培訓，其中教師每天晨讀20分鐘，每人每周培訓1小時，保育員培訓半小時，全面提高保教人員的英語水平，突顯雙語幼兒園特色。

2、規范教師行為：

創建優良園風統一員工思想，規范員工行為是園風建設的重要途徑，我利用每周的教師例會組織教師學習一些有關教師職業道德、教師素質、教師禮儀規范等方面的知識，注重在日常工作中督促教師樹立良好的教師形象，特別重視檢查和規范教師們的教育行為，使教師們的言行符合師德規范，成為幼兒的表率；首先要求教師講禮貌、待人熱忱，要有一顆愛孩子的心，要尊重孩子，教師的語言、動作應文雅大方，批評孩子應注意講究方法，不傷害孩子的自尊心等等。并把對教師行為規范的各項要求寫進績效考核之中，在每周的例會中表揚做得好的老師，把欠規范的行為重點提出批評，讓每位教師不斷修正自己的言行舉止，變得越來越優秀。經常與教職工談心，了解教職工的思想、學習、工作和心理狀況，適時賞識、鼓勵和疏導。我努力地把工作做細做到位，讓合適的人做合適的事，挖掘潛力，調動積極性。同時，我十分注重園內人文環境建設。以“真實、誠實、樸實”為座右銘，提倡人與人之間友好合作，以誠相待，在處理各類問題時以工作為重，以個人情感為次；在工作中，盡量做到多一點商量、少一點命令，將自己溶身于教職工之中，注重把愛平均分給每一位教師，積極看待教師的閃光點，營造一個人人平等、寬松、融洽的人際氛圍

3、關注員工的切身利益，改革薪酬制度薪酬制度是調動員工工作積極性的一個重要因素。我園原有的薪酬制度是建園時制定的，隨著時間的推移，幼兒園規模的擴大及物價的上漲及同行業工資水平的提高，已漸漸失去了原有的優勢與吸引力，許多優秀的教師都因為待遇問題離去。為了幼兒園的長遠發展，吸引人才、留住人才，穩定教職員工隊伍和調動教職員工的工作積極性，在董事會的大力支持下于5月起草了適合幼兒園管理的教師、保育員工資改革方案，6月新工資方案出臺，教職員工重新簽定勞動合同，穩定了教職工隊伍。為幼兒園的科學規范管理及長遠發展奠定了牢固的基礎。

二、強化安全工作

落實安全措施安全工作是幼兒園最重要的工作之一，我園是一個超大規模的幼兒園，安全工作尤其需要花大力氣去抓。本期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓，重點落實以下工作。

1、定期檢查全園安全設施，排除安全隱患設立園安全領導小組，每月對全園的水電設施、戶外玩具器械消防設施、班級設備、食堂設施、周邊環境等進行安全檢查并記錄，提出整改措施。

2、抓好幼兒接送安全

(1)健全憑卡接送幼兒制度：強調要嚴格執行接送卡制度，發揮接送卡的信息記錄功能。為保證安全，防止不法分子和精神病人入內及接錯、接丟孩子，要求保安與班級教師并設兩道關卡，即家長持“幼兒接送卡”到園接孩子，保安驗卡確認是我園家長才準入內，家長到班級接孩子時，教師要確認身份再將幼兒交到家長手中。保安對外來人員進行盤查和登記，確定不是危險分子后方可準其進園

(2)校車接送的安全：設立專職人員負責接車制度，每輛車選派兩名教師早晚輪流接送幼兒，由管理校車的教師對接車教師先培訓再上崗，從服務態度、操作細則上規范管理。同時落實校門口值班的職責，分工明確，責任到人。形成以司機、接送教師、值班教師、生活老師共同組成的幼兒接送安全網絡。定期組織安全知識的學習，使他們明確安全的重要性，指出工作中存在的問題，不斷修正和完善接送工作。

3、注重班級安全工作期初與各年段保教人員人人簽訂班級安全責任書，明確安全責任，讓她們積極主動地做好安全工作。通過定期學習提高員工的思想認識，每周的教師例會上都會有針對性地學習一些安全知識、安全案例分析，增強教師的安全意識，每周五各班級對幼兒進行安全教育，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過定期檢查及時發現不安全隱患，努力做到防患于未然。但由于本期新教師和新班級的增加，安全事故時有發生，可見安全之警鐘應時刻長鳴，一刻也不能松懈。今后對教師和保育員的培訓中，安全都應當放在首位，在教育教學中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進。

三、以教學促教研，以活動促發展

把《xx教育綱要》作為我園教育教學工作的依據和指南，繼續開展根據xx大學教授xxx的多元，由xx教育學院的xx博士主編的《xx創意課程》進行網絡主題教學，讓幼兒在日常生活習慣、認知、情緒、健康、體能、音樂、美勞發展及公民教育等方面全面發展。英語教學采用特聘外教+清華幼兒英語實驗園的形式。繼續進行蒙氏教育、感統訓練、英語、舞蹈、聲樂、主持人、武術、繪畫與小制作、鋼琴、早期閱讀識字、珠心算等特色興趣班教學。利用每周的教師例會對教師進行師德教育及幼教理論學習，教師們的思想認識進一步提高，老教師們在組織教學活動中教學的形式漸漸多樣化，觀察了解幼兒、尊重幼兒的需要變得主動了，并開始嘗試創新教學了。同時，新教師通過入職培訓和以老帶新，跟蹤指導，公開活動評析等方式使其盡快適應工作，扎實工作，創新工作。每周組織一次年段教研活動，從教學實際出發，集體協作，發現問題，研究問題，解決問題。每周中英文各一次觀摩課，并組織教師自評、互評，取長補短，共同學習，不斷提高教師們研究和解決問題的能力，逐步提高教育教學水平。本學期安排舉辦了二期新教師培訓、二次新教師綜合素質考核，舉辦了全園性的教師手抄報和廢舊物手工制作比賽。還安排和督促教師利用休息時間排練了獨舞《xxxx》、三人舞《xxxx》、健美操和群舞《xxxx》四個節目，參加幼兒英語風采、xx居委會、六一活動、大班畢業晚會的演出。教師們精心組織的各項幼兒活動也取得了可喜的成績：4月份組織各班幼兒參加全國“新世紀星杯”繪畫大賽，喜獲5個金獎、5個銀獎、6個銅獎、33個優秀獎的成績。5月25日 我園選派九個家庭參加“xx市家庭趣味運動會x”同安賽區的比賽，分別獲得小班組第四名，中班組第六名，大班組第二名。 6月1日 我園四個家庭代表參加“xx市家庭趣味運動會”的決賽，小5班xxx家庭在小班組的兩個項目中分別獲得第二和第四名；大2班xx家庭在大班組的兩個項目中獲得兩個并列第四名。x月xx日組織珠心算興趣班幼兒參加市珠心算等級考試獲得優異的成績。7月15日在同安會堂，成功地舉辦了一場高檔次，高質量的大班畢業晚會，受到了家長的歡迎與好評。幼兒園的班級規模從學期初的17個班發展到20個班，幼兒人數從464人增加到學期末的565人。

總結借鑒: 個人述職報告 月度范文精選

在緊張和忙碌的工作中，在目前的崗位上，又一階段的工作過去了！根據上級的要求，我們要開始寫個人述職報告了，述職報告對我們來年發展有著重要的意義，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，小編特地為您收集整理“總結借鑒: 個人述職報告 月度范文精選”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

尊敬的各位評委老師：

大家好!我是xxx，大學本科學歷，19xx年參加工作，從教20年，02年取得中學一級教師資格，擔任多年九年級化學教學工作，班主任兼備課組長。任現職以來，我一直奮斗在初三畢業班的教學第一線，3次參加中考監場及閱卷工作，兩次承擔區級課題研究，撰寫的論文有十余篇獲市、區級獎項，其中一篇獲得中國教育學會論文評比一等獎，并入選國家級出版物《新形勢下教育創新理論與實踐指導全書》，有三篇論文被認定為天津市基礎教育教學成果。近年來，經我輔導的學生楊菊海、韓鑫磊等十幾人在化學競賽中獲獎，今年我制做的教具《質量守恒定律的驗證性實驗》榮獲市級優秀獎，20xx年和20xx年兩次被評為區級優秀教師，三次被評為鎮級優秀教師，07和08連續兩年度考核為優秀，20xx年7月被評為鎮級師德標兵。

二十年來，我安心教育，樂于奉獻，植根于家鄉教育事業，用自己的實際行動贏得了領導的肯定，同事的贊揚，家長的滿意和學生的愛戴。下面就將近五年來的點點滴滴向大家做一下簡單的總結匯報：

作為化學教師，我注重對學生興趣的培養，在教學中，我不但做好演示實驗，還為學生創造自己動手做實驗的條件，使學生對化學學科保持濃厚的興趣。我利用中午和周六、日的休息時間與學生進行交流、溝通，為他們義務輔導功課，從而建立了融洽的師生關系，有的學生經常把電話打到家里來問問題，我都一一耐心解答。多年來，我所任教班級的化學成績在我校一直名列前茅，今年，我校中考成績喜人，我所任班級學生考入一中5人，林亭口高中30余人，其中有六名學生考得了滿分，趙雅、韓鑫磊兩位同學還以優異的成績考入一中實驗班，經我輔導的學生韓鑫磊、楊菊海在今年化學競賽中分獲區一、二等獎。天道酬勤，付出總有回報，今年7月，我又一次榮幸地被評為區級優秀教師。

一名合格的人民教師，要具備良好的素質，我在搞好教學工作的同時，也不斷給自己“充電”，進行了大專、大本的進修，我充分利用網絡資源，了解教育教學發展動態，補充知識，開闊視野，跟上教育改革步伐。我虛心請教，無論是身邊的同事，還是外地的名師，都給了我很大的幫助。今年，我有幸聆聽了全國化學優質課特等獎獲得者李春盛老師講授的《燃燒和滅火》一課和全國一等獎獲得者董佩臣老師的講授的《金屬的化學性質》一課，使我深受啟發，收益匪淺。此外，我還積極參加學科培訓，09年開學初，聽取了大口屯中學李淑華老師和黑狼口中學李春玲老師的輔導課，從中學習他們先進的教學經驗和教學方法，彌補自己在教學中的不足，很大程度上提高了自己的業務能力。今年10月，區教研員劉鳳仙老師到我校指導工作時還點名聽了我的課，并給予了充分的肯定。

在學習的過程中，我還不斷總結經驗，撰寫的教學論文《初中化學探究性實驗教學的研究》、《淺談信息技術與中學化學課堂教學的整合》兩篇論文獲區級一等獎并獲得市級成果認定，《上好化學復習課的幾點思考》、《化學學法指導初探》等論文獲區級二等獎。

今年，我制作的教具《質量守恒定律的驗證性實驗》，是我冒著白磷有劇毒的危險，經反復多次實驗終于獲得了成功，受到區教研員劉老師的高度評價，并作為寶坻區唯一一份化學創新實驗教具到天津參賽，得到了在場專家及市教研員的一致好評，我的教具也因此獲得了市級優秀獎。

做為備課組長，我從不放過每次的外出培訓、聽課的機會，把學到的先進的教學經驗和方法應用到教學實際中去，并帶領全組同事共同搞好教研，充分發揮集體備課的優勢，共同研討，一同進步，使我校的化學成績在全區始終保持前列。08年我代表學校在區畢業班教學經驗交流會上做了題為《注重化學實驗教學，培養學生創新實驗能力》的報告，使我校的教學經驗在全區得到推廣，今年我又被區教研室聘為化學學科培訓主講教師。此外，由我承擔的課題《初中化學課堂教學中滲透學法的研究》于07年順利結題，課題論文獲區級二等獎，課題《化學教學中應用實驗探究教學的研究》于09年順利結題，課題論文《初中化學探究實驗教學的嘗試》入選國家級出版物《新形勢下教育創新理論與實踐指導全書》。

作為一名班主任，我始終加強自我的師德修養，對學?；顒訜嵝姆e極，發揮好任課教師的紐帶作用，早來晚走，無私奉獻，僅上一學年，我就利用休息時間家訪50余戶，到學生家里無償輔導30余人次，幾年來，我所任教的班級，紀律好，學風正，凝聚力強，涌現出一大批市、區級三好學生和優秀學生干部。近年來，在我們全體九年級師生的共同努力下取得了令人滿意的成績：20xx年中考，有10人考取寶坻一中，9人考上寶坻一中擇校，20xx年中考，有14人考入寶坻一中，20xx年，考上一中正式生18人，擇校生7人，普通高中正式生120余人的好成績，為我校在社會上贏得了廣泛贊譽。近年來，我撰寫的德育論文《如何加強班級管理，提高班主任工作藝術》獲市級二等獎，論文《親其師，信其道——淺談班級管理植根于愛》等三篇論文獲區級二、三等獎。另有一篇德育論文于去年5月在中國教師研修網上發表。

以上是我任現職以來的主要工作情況。雖然在任職期間取得了一些成績，但這些都已成為了過去，在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，使自己無愧于“人民教師”這個光榮稱號。我的述職完畢，謝謝大家！

[參考總結] 個人述職報告 月度范文精選

時間過得真快，本階段的工作結束，但下階段的工作也已經近在眼前。根據上級的指示，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，作好寫述職報告，可以少走彎路，少犯錯誤，那么，可以被我們拿來當參考的個人述職報告有哪些，下面是小編為大家整理的“[參考總結] 個人述職報告 月度范文精選”，僅供參考，大家一起來看看吧。

在過去的一年里，學校始終圍繞“抓安全，保穩定；抓“三風”，樹正氣；抓常規，提質量”三條主線不動搖，各方面都取得了顯著的成就。我和許多教職工一樣，在學校溫校長的領導下，見證了學校進步的點點滴滴；同時在自己的崗位中有喜有憂，有笑有淚，酸甜苦辣，一應俱全。總結一年來的副校長任職狀況，對自己所做的工作加以梳理、總結和反思，力求在梳理中發現不足，在總結中找出差距，在反思中謀求新的進步。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是理解領導指導、全體教職工幫忙的極好機會，現就我一年來的工作思路和做過的工作，向在場的領導和老師匯報如下：

一、思想方面

如何踏踏實實的履行自己的職責，不辜負上級對我的期望，使我的工作得到長和師生們的認可，這是我經常思考的題，也是我不懈追求的目標，同時我也深感身上的擔子不輕。為更好完成工作，我在思想上用心要求上進，以一個“思想統一、顧全大局、職責為先、愛崗敬業”的管理者和人民教師的標準嚴格要求自己。

二、工作思路及體會

本人一年來，能全身心地投入學校的工作，做到“事業第一、學校第一”，時時處處以身作則，與校長一齊帶領全體教師勤奮工作，默默耕耘。在思想上，我能努力加強自己的政治修養，不斷提高思想覺悟，認真執行上級方針政策，堅持原則，顧全大局；在學習上，能注意自身的學習提高，把握教改的脈搏；在工作作風方面，能夠尊重教師，平等待人，與人為善；在學校管理上，有較強的事業心，有比較清晰的工作思路，有勤奮務實的工作態度；在工作上，能夠恪盡職守，勤勤懇懇、踏踏實實做好每一項工作，樂于奉獻；在工作業績方面，沒有辜負各級領導和老師們的期望，能較出色的完成上級各項任務，為我校的與時俱進盡職盡責。

三、存在問題

在平時的學校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性；理論的學習和提高還差距，工作水平有待進一步提高；對教師的思想工作還不夠深入，關心也不夠；個性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。

四、努力方向

1、領導潛力有待提高，個性是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。

2、進一步在“落實”上做好文章，強化“品牌”意識，不斷提高學校競爭力、生命力。

3、不斷提高自己改革創新意識，個性是新課程改革下的教育該怎樣做有許多值得探討的問題；要逐步完善學校教科研的制度，強化“科研興?！币庾R。

4、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，使今后的工作更得心應手。

回顧一年工作，我對自己的工作問心無愧，但也有不足與感慨。一年的工作，有得也有失。俗話說得好：“百尺竿頭，更進一步”，我將正確對待自己的不足，認真聽取領導、老師的意見，使自己能更進一步，把工作做得更好。

以上述職，敬請領導、老師批評指正。

[總結]會計個人述職報告 月度范文精選

一轉眼，我們在一天天的成長。按照領導的安排，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，我們需要認真面對工作寫述職報告這項工作。那么，有哪些可以被我們參考學習的個人述職報告模板，為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[總結]會計個人述職報告 月度范文精選”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給有需要的朋友！

各位領導、各位同事：

大家好！

首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我一年來履行職責的情況作如下述職報告，請予以評議：

回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲的一年，企業財務工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力。

至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，對于企業來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業財務狀況、經營成本和現金流量，并據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的財務數據信息。

當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。

各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的美好理想。

謝謝大家。

此致

敬禮！

xxx

年月日

[精選總結]房產經理個人述職報告其七

時光流逝，這一階段的工作即將劃上一個句號。按照領導的安排，我們應該著手匯報今年的工作了，個人述職報告對于工作考核非常重要，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，我們值得借鑒參考的個人述職報告有哪些，請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[精選總結]房產經理個人述職報告其七》，歡迎大家閱讀。

一、培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊

目前，銷售部員工共xx人，其中銷售人員xx人，管理人員x人，后勤人員x人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化

1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障！

力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

總結收藏: 個人述職報告 月度范文精選

時光流逝，這一階段的工作即將劃上一個句號。貫徹公司的要求，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，述職報告一定要以事實和材料為依據，不能憑空捏造。那么，優秀的個人述職報告參考有哪些，為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結收藏: 個人述職報告 月度范文精選”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一、認真開展“服務企業發展年”活動。制定“服務企業發展年”活動實施意見和督查考核辦法，出臺5大方面30項支持企業發展的政策措施。6月初，分六個組對市直20多個部門和13個縣市區進行明查暗訪。

二、進一步加大查辦案件工作力度。上半年，全市共受理信訪912件次，轉辦、交辦要結果、要情況案件48起，督辦、審結案件31件，全市信訪案件的按期結案率和優質結案率均達到95%以上。

三、切實解決損害群眾利益的突出問題。先后4次對“擴內需促增長”政策落實情況進行檢查；加大行政執法工作力度，有11名有關責任人受紀律處分；繼續辦好“承諾熱線”和“承諾在線”，認真開展不正之風專項檢查，共查處各類糾風案件37起，給予紀律處分2人。

四、進一步加強自身建設，切實提高履職能力。認真組織開展學習實踐科學發展觀活動、主題實踐活動和向王瑛同志學習活動，深入基層調研，形成了20多篇有價值的調研報告；完善機關管理制度和工作規范，制定了紀檢監察干部“十嚴禁”和“十不準”，強化內部管理和監督；推行電子辦公，增強運用科技手段懲治和預防腐敗的能力。