煤礦銷售結算科述職報告
發表時間：2025-05-272025煤礦銷售結算科述職報告(集合十九篇)。
銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。下面是小編為大家整理的煤炭銷售工作的述職報告（精選19篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
煤礦銷售結算科述職報告 篇1
20XX年是個人積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定20XX年個人年度工作總結：
一、20XX年工作思路
以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神；
二、工作目標
1.加強認識，樹立全局意識。
加強認識，提高意識，要從大局意識出發，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式。
2.實事求是。目標就是方向，牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
3.始終牢記安全教育工作計劃。煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務。
4.強化崗位技能學習。崗位技能是企業員工發展的生命線。必須加強和提高自己的崗位技術水平，帶動員工操作技能提升。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要不折不扣地參加煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作，積極回報企業
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。賀駝煤礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。賀駝煤礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
煤礦銷售結算科述職報告 篇2
我叫×××，20xx年2月任采掘二隊×××，共產黨員。在過去的20xx年里，本人一直嚴格按照兩級公司方針政策和礦領導相關要求開展各項工作。截止目前，較好地完成了年初既定各項工作目標，在政治思想覺悟和業務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎?，F簡要述職如下：
一、積極學習各種文件精神和專業知識，緊跟時代步伐
為能使自己成為一名合格的學習型管理人員，加強了業務素質方面的學習。一是每天上網瀏覽上級公司文件，認真學習文件精神；二是及時查取兄弟單位重點工作開展情況，開展學、趕、超活動；三是嚴格執行管技人員深入井下帶班制度，隨時了解井下生產情況，及時發現在生產過程中的問題，在動態生產中積累安全生產管理經驗。通過多方面的學習提升了自身素質水平，為今后能更好地工作奠定了基礎。
二、嚴格現場技術管理，狠抓安全技術措施的落實
一年來，本人能夠認真堅持跟值班制度，每月深入井下不低于25次，緊緊把握生產情況。由于寺灣井屬地質條件復雜類礦井，斷層多，巖石裂隙發育，頂底板水大，施工基本采取邊探邊掘，這對技術管理和安全管理都是一種嚴峻的挑戰。針對此，我每次下井均仔細核查掘進距離，確保進尺處于地質鉆孔的控制范圍之內，通過查看巖性，繪制剖面、斷面，密切與地質部門保持聯系，確保掘進在地質上的安全。20xx年度，本人累計編寫了近20冊掘進作業規程，近200本施工安全技術措施，有力的保證了生產所需。在編寫各類措施時，我嚴格按集團公司《生產礦井安全技術管理規范手冊》要求，依據《煤礦安全規程》、《操作規程》、《工種崗位責任制》、上級部門有關安全生產的管理規定，努力做到措施的科學性、針對性、指導性，真正起到促進技術進步，指導安全生產，提高經濟效益的作用。安全技術措施是保證施工按設計科學有序進行的重要保證，更是保證施工安全有效的利器。在每次下井時，我都都嚴格遵照安全技術措施的要求，及時發現和糾正現場施工中不符合措施要求的做法，有力保證了施工質量和生產安全。
三、積極參與現場管理，搞好職工技術培訓
基層單位技術員既是傳達礦技術部門設計和要求的的聯絡員，也是生產一線科區長的作戰參謀。在施工中，我利用自身優勢，積極配合施工管理行政領導，為快速施工和人力資源的優化配置計謀獻策，有力促進了本單位各項生產計劃的完成。同時，在這些具體操作中，我也獲得了一些生產管理的知識和操作方法，補充和提高了自己的全面發展。20xx年，我采取了各種形式，加大員工素質教育，收到了很好的效果。
主要有以下幾點：
（1）開展“手指口述、安全確認”活動。達到了上標準崗、干標準活的目的，以員工自身行為規范保證了安全生產。
（2）深入開展學規程、學措施、學業務、提素質、保安全活動。通過舉例子、事故分析等形式向員工講述施工過程中必須按章操作。
（3）加強對特殊工種和新工人的教育。堅持安全資格培訓，做到“五個不準”，即：不經培訓不準上崗，考試不合格不準上崗，不簽訂師徒合同不準上崗，師徒不在一起工作不準上崗，身體不適不準上崗。
四. 存在的問題和不足：
回顧工作，我還存在著一些明顯的不足，主要表現在：
（1）對上級政策、文件和精神學習時間不夠，學習深度不夠，認識理解還不是很到位。
（2）抓技術管理尚可，但抓施工管理、經營管理和安全管理需進一步加強，組織協調能力有待提高。
（3）工作中有時心急氣躁，沒能夠注意方式和方法，不夠沉穩練達。
（4）和職工的感情交流還不深，生活關心還不夠。
（5）還有一定“好人”思想，工作執行力和處事決斷力需要加強。
煤礦銷售結算科述職報告 篇3
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送、<宣傳畫報>等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即:合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了<細節決定成敗>一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!
煤礦銷售結算科述職報告 篇4
一、銷售工作的情況
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標，但是離我個人的目標還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學習，不斷地去成長。
二、工作進行的情況
通過自己的反思，我也是知曉我在現在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力
已經完成的工作已經是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的.做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的`成績。
身為銷售人員我還需要去學習，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發展去做更多的拼搏與奮斗。
煤礦銷售結算科述職報告 篇5
20xx年，調度室在礦領導的正確領導下，在各部門的大力支持和積極配合下；在調度室工作人員的共同努力下，調度室緊緊的圍繞全礦的安全生產，認真履行自己的崗位職責，盡心盡力的干好本職工作為目標，較好的完成了礦領導和上級部門分配和安排的各項任務，按照各級管理部門和公司的年度工作安排，結合調度室的工作實際，在安全生產工作協調、調度等方面充分發揮了指揮中心“上情下達、下情上傳”的作用。
回顧一年來的工作，自省過去，總結經驗，吸取教訓，作為20xx年工作的知鑒。下面我就將調度室一年來的工作、學習、思想等情況向領導及同志們匯報如下：
一、生產調度方面
1、日常生產的組織和指揮
（1）對井下日常生產中各種問題能及時協調處理和向相關領導及時準確的匯報，并將領導的指揮準確無誤傳達下去和落實，切實的做好領導的腿和眼。
（2）嚴抓生產環節，確保生產任務的順利完成，1—12月份全礦共生產原煤95萬噸，全礦開掘總進尺5500米，抓好井下各地區的檢修、措施和規程落實是否到位，針對井下各采掘頭、面，每天嚴格落實檢修生產計劃，真正把安全生產落實到實處。
2、抓煤質管理工作
20xx年，王礦長號召全礦提高煤質管理，降低煤的水分和灰分，增加精煤產量，要求調度室負責我礦煤質的管理工作。調度室抽專人擔任煤質主任，并要求調度員每天對采面采高現場測量填寫臺賬。通過7、8月份的努力我礦煤質有了整體的提高，由起初的原煤平均回收率都達不到35%，到現在我礦的原煤平均回收率已達到45%以上。
3、努力提高調度員的業務素質，超前計劃安排，確保安全生產工作有序開展
為了更好的抓好調度員工作，進一步提高全體人員的專業技術水平，每天早上召開碰頭會，傳達早會的會議精神，安排全天的工作。在職工業務學習方面，每月由調度室技術主管親自根據我礦實際情況和調度室業務知識制定培訓題綱，認真組織業務學習。每月底進行業務知識考試，實行閉卷式考試。
二、安全生產管理方面
1、加強區隊值班、跟班、帶班管理，為井下生產提供安全保障
要求值班領導每班前匯報生產工作安排情況，班后匯報生產完成情況。跟班領導堅持每班三匯報制度，班前對井下作業地點是否有隱患，生產安排進行匯報；班中匯報生產中存在的問題需要協調等；班后匯報生產任務完成情況，有無遺留問題等進行匯報。
2、在調度精細化管理方面
（1）建立和健全調度室的各項制度、臺賬，細化了考核細則和調度信息組人員工作制度及責任劃分制度，人員定位系統管理制度、調度人員值班制度、調度人員考勤制度、調度會議記錄，建立各種記錄臺賬等，完善了調度室信息中心精細化建設。
（2）健全了應急管理體系，確保季節性預防工作順利完成。調度室高度重視應對突發事件的管理工作，著力加強應急預案體系和制度建設，全面提高安全生產處置突發時間的能力，今年認真安排了全礦的“雨季三防”工作，7月份成功組織了應急演練。
三、調度信息化建設方面
20xx年，調度室信息組陸續組織安裝了：井下廣播系統、調度大屏幕拼接系統、無線通訊系統、人員定位系統，進一步完善了工業視頻監控系統及礦區網絡信息建設，信息組值班員每天對全礦網絡和電話通訊進行實時維護與檢修?，F調度室已初步實現了工業化和信息化的有效融合，提升了礦井安全生產管理水平，為我礦安全高效生產提供了有力保障。
四、生產調度質量標準化方面
20xx年我礦開始了11個專項安全質量標準化建設工作。調度室質量標準化的建設工作在起初“資料少、硬件差、不達標”的條件下，通過20xx年建立健全了調度室各項管理機制和制度，規范了調度室各項專題記錄、報表、臺賬等共40余項，安裝和改進了調度室四大系統，使調度室工作真正達到了程序化、常規化、信息化的要求。
作為一名調度室主任，我深知沒有過硬的思想政治修養是很難團結、帶領大家做好各項工作。因此在過去的一年里，我按照共產黨員的.標準嚴格要求自己，秉公辦事，維護班子團結，團結和關心同志。十一屆三中全會以來，積極響應號召，強化廉潔自律，轉變工作作風認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，自覺接受監督和履行監督職能，嚴格管理，嚴格監督。
回顧xx年工作雖然取得了一些成績，是由于領導和同志們的關心和幫助是分不開的，但也存在一些不足。在看到成績的同時也清醒地認識到自己工作離上級要求和職工期望還有一定的差距，主要表現在：
1、主動參與精神不夠，主動思考問題方向不夠，有時處于被動的工作狀態。
2、待人處事不夠成熟，對一些事情的處理容易情緒化，所以在工作中有急躁情緒，用理論指導實際工作的水平也有欠缺。
3、管理需進一步提升，工作常常是安排的多，檢查的少，工作的精細化程度有待進一步提高。
4、在今年工作中發現調度室權利沒有真正的發揮，并沒有體現出調度室是作為一個職能科室地位。
5、在學習方面，不夠深入。雖然對安全教育、政治理論學習還比較自覺和認真，能夠堅持學習，但有時存有跟班多，學習少的現象。
6、安全教育量化考核存有漏洞，特別是職工考試還達不到人人合格，個別職工業務知識有待提高。
7、精細化管理境界不高，創新意識不強，區隊干部對精細化管理認識不夠，境界不高，創新意識不強。
對待上述問題，在今后的工作中，我將認真進行整改。一如既往的努力工作，發揚優點、克服缺點，增強廉潔意識，切實履行工作職責。在礦領導、各科室、區隊的支持和幫助下，扎扎實實、腳踏實地的干好調度室的本職工作，為我礦的安全生產、高效生產交上一份滿意的答卷，為公司的和諧、穩步發展恪盡職守、盡職盡責，確保礦井的安全生產，穩步發展。
煤礦銷售結算科述職報告 篇6
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
根據集團公司的通知要求，我就今年以來履行職責情況向大家進行匯報，請提出意見和建議。
一、今年以來各項工作的基本情況
今年以來，在集團公司正確領導下，在礦領導班子成員和廣大干部職工的大力支持下，我始終以黨組織的信任、領導的重托和職工群眾的期盼為動力，堅持以打造“百億鑫飛、百年鑫飛”重要思想為指導，牢記“安全第一” 思想理念，積極落實科學發展觀，嚴格要求自己，認真履行職責，立足于管理提效益，靠實干爭創一流，不懈努力，團結奮進，務實拼搏，克服種種困難，實現了全年安全生產建設。
1、抓安全管理不動搖，夯實基礎，順利實現了安全建設
我始終認為，安全是搞好其他各項工作的前提和基礎。在現場條件極其復雜困難、不安全因素增多的情況下，我與礦委及生產班子成員一起加大管理力度，堅持自我加壓抓現場，超前預防查隱患，強化培訓抓教育，嚴格責任抓落實，建立起了全礦干部職工齊抓共管的管理體系，確保了安全生產建設。
2、深入基層，勤政務實，扎實工作促進了基建任務的順利完成
我礦是兼并重組整合礦井，水文地質條件復雜，給正常的安全生產管理帶來一定難度。本著“為基層，為職工著想”的工作理念，我個人在搞好日常工作的同時，經常放棄休息日和節假日，深入井下，認真察看安全生產情況，及時掌握生產動態，幫助和指導基層解決安全生產中存在的問題，為基層解決了大量的難題。同時，按照上級關于強化干部作風的要求，堅持下井跟班、盯班，現場解決實際問題，每月的下井指數都能達到或超額完成上級規定。我與班子成員團結一心，精心組織，牢牢抓住制約安全生產的關鍵環節不放松，堅持以礦為家，緊盯現場，協同班組，一同安排部署安全生產工作，克服種種困難，確保了基建任務的`順利完成。在全年，完成掘進總進尺5300米；超額完成了我礦年初制定的計劃指標。
3、以點帶面，典型引路，標準化建設穩步推進
我們堅持向質量標準化要安全，向質量標準化要效益，向質量標準化要管理水平，把質量標準化認識提到一個新的高度。
4、提煉文化，建塑形象，營造濃厚的學習氛圍
我們積極推動物質文明、政治文明、精神文明、生態文明四個文明共同發展，樹立了南山煤業嶄新的企業形象。
5、求真務實，真抓實干，領導干部作風明顯轉變
堅持開展煤礦各級領導紀律作風整頓工作。我們要求各級領導干部樹立不怕吃苦，不怕吃虧，不怕得罪人，不怕受委屈，不怕挨批評的“五不怕”精神，大興求真務實之風，以此影響和帶動了基層執行力的增強，確保了企業的各項決策都能及時保質保量地得以貫徹落實。
礦級領導下井帶班，堅持井下現場指揮。每周日進行“全礦井安全隱患大檢查”，并召開安全例會。把能夠解決的問題當場解決，一時不能解決的通過“四定表”形式，并嚴格考核兌現，確保計劃、督促、評價的到位，真正做到了凡事都有布置、有落實、有檢查、有驗收。及時對現場管理和干部作風中存在的問題進行通報和督辦，由過去只管“干的”向管好“管的、看的”轉變，實現了真抓、真管、真落實。
堅持正確的用人導向和德才兼備、注重實績的干部選拔任用原則，真正給能干事的以舞臺，給想干事的以機會，給干成事的以地位，著力造就高素質的干部隊伍，在全礦領導干部中形成了重實際、說實話、辦實事、求實效的良好氛圍。
二、存在的問題和不足
一是在安全質量標準化工作的落實上，需進一步加大力度予以完善；
二是在干部、職工隊伍的素質提高上，仍要下大功夫、做過細的工作；
三是內部管理有漏洞，對職工的培訓教育工作還有待于進一步提高。
以上問題在今后工作中將努力克服。
三、20xx年的努力方向和工作措施
做好20xx年的工作，圓滿完成集團公司下達的各項指標，讓全礦職工過上更好的日子，意義深遠，自己作為一礦之長，更深感責任重大。
一是要加強學習，不斷提高綜合素質。
在新的一年里，要堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習集團公司、上級主管部門的會議精神，全面領會科學發展觀的深刻內涵，不斷提高自己的思想政治素質和管理水平。同時，要進一步加強企業管理和對上級一系列政策規定的學習，努力轉變思想作風和工作作風，時刻牢記“安全第一，不安全不生產”，的原則，開拓創新，真抓嚴管，堅決完成集團公司下達的各項目標任務。
二是要千方百計地抓好安全生產。
煤礦生產，安全為天，安全好不好，直接關系到企業的穩定和發展，自己作為企業的主要負責人，必須牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，始終把安全生產當作頭等大事來抓，堅持以人為本，大力實施“科技興安”戰略，大力開展“全面質量標準化”和“精品工程創建”活動，強化安全管理，狠抓責任落實，加大安全投入，努力提高基建工作，確保今年安全目標和各項任務的順利實現，為加快企業發展創造良好條件。
三是要創新管理，提高經濟效益。
堅持一手抓穩產增效，一手抓節約挖潛，按照“目標管理，責任明確，剛性考核，節獎超罰”的要求，健全完善成本指標內控體系，突出加強成本管理、資金管理、和勞動力管理，提高企業運行質量。要進一步加強責任落實，發揮好監督檢查、管理考核和參謀助手的作用。
四是加強考核力度，規范各項制度，構建和諧礦區。
進一步加強對領導干部的考核和管理，層層簽訂目標責任狀，通過抓干部實現干部抓，通過抓現場實現現場抓，增強基層的執行力，保障各項工作的有序高效運行，確保全年安全進尺指標的完成。進一步完善我礦的各項管理制度。進一步規范職工行為，樹立企業形象。做到“制度行為化，行為習慣化，習慣成文化”的管理目標，努力構建和諧的礦區。為打造“新南山、先形象”做出更大的貢獻。
我的述職完畢！
謝謝大家！
煤礦銷售結算科述職報告 篇7
大家好！
補連塔煤礦在兩級公司的正確領導下，全體干部員工認真執行兩級公司各項指示，圍繞礦井安全、生產、經營工作實際，積極開展各項工作，以高度的責任感、使命感和極大的工作熱情投入到工作中。在這一年里，按照職責分工，恪盡職守、上下同心、努力工作，圓滿完成了公司交予的各項生產經營任務。下面，我代表補連塔煤礦領導班子進行述職，請審議。
一、持續改進，強化執行，安全管理實現新跨越
2015年，補連塔煤礦深入推進本質安全管理體系建設，不斷鞏固和夯實安全管理基礎，堅持實施“七堅持、七強化”工程，一是堅持安全生產方針不動搖，強化宣傳貫徹；二是堅持推進本質安全管理體系不動搖，強化落實執行；三是堅持從嚴管理不動搖，強化監督檢查；四是堅持風險預控不動搖，強化危險源動態辨識；五是堅持安全培訓不動搖，強化員工安全意識；六是堅持班組建設不動搖，強化安全基礎；七是堅持安全文化建設不動搖，強化黨政工團齊抓共管。順利實現了安全生產十周年，全年未發生輕傷及以上人身傷害事故和重大機電責任事故。
二、科學組織，精心安排，產量任務實現新突破
補連塔煤礦生產原煤2555萬噸，商品煤2430萬噸，均超公司計劃55萬噸。隨著逐年產量任務的遞增，我們堅持“安全、均衡、超前、高效”生產組織原則，采用“超前維護、動態檢修、連續生產”靈活靈動的組織作業方式，既發揮了綜采設備的優勢，又合理利用了人力，提高單產和工效。7米大采高綜采工作面投產以來，在“摸著石頭過河”中，我們不斷探索出其設備運行規律，積累了生產組織經驗，摸索出了一整套成功的大采高工作面管理經驗。
三、加強成本管理，提升運行質量，經營管理達到新水平
全面執行預算管理，建立了成本控制鏈。一是超前謀劃，精心設計礦井采掘接續，優化工作面布置，從大的系統上增效益，降成本。二是精細機電管理，一年來，設備故障停機時間始終低于公司計劃指標，通過高效、可靠的設備運行，保障產能效益的最大化。三是不斷提升技術管理水平，通過技術革新創效增收。四是明細責任，重獎重罰，從機制上保證管理運行過程的提質創效。五是通過持續的“雙增雙節”活動，強化樹立全員節約意識、增效意識。2015年，我礦完全成本、責任成本均未超公司下達的計劃。
四、圍繞中心，創新方式，黨建和思想政治工作穩步提升
礦黨委圍繞安全生產中心任務,扎實推進黨建創新。認真學習《黨章》、十七屆四中、五中全會精神和神華集團公司黨組下發的《關于加強和改進集團公司黨的建設工作的決定》，全面強化“三支”隊伍（黨員、干部、政工）建設，努力探索黨工團工作新模式、新途徑。建設學習型黨組織，做到以建立制度來保障學習時間、以精選內容來突出學習重點、以多種形式來提高學習質量、以撰寫心得體會來深化學習效果，提高全體黨員思想政治素質。積極、認真完成了基層黨組織“公推直選”換屆工作；深入開展“創先爭優”活動，創新了勞務工黨員管理和“新三會一課”等基層組織建設方式，建立了優秀勞務工黨員補助基金，增強了勞務工黨員歸屬感和黨員責任意識。
五、轉變作風，提升素質，“四好”班子建設扎實推進
一年來，補連塔煤礦深入開展“四好”班子創建工作，分析班子現狀，查找班子不足，努力打造“四好”堅強領導集體。下發了《補連塔煤礦關于開展中層管理干部業績考核的通知》（神東補礦[2015]63號），對全礦技術員以上的管理干部進行考核測評；提高民主生活會質量，會前認真做好準備，找準問題，確定民主生活會主題，充分開展思想交流，提高黨性修養，增進班子團結；嚴格落實公司“禁酒令”、領導干部請銷假等相關制度和要求；嚴格執行公司關于科隊級干部選聘任用的要求，實行干部競聘上崗。
六、提高認識，強化執行，堅決貫徹執行上級指示
作為基層單位的一把手，堅定不移地貫徹執行好兩級公司的戰略部署、指示精神和各項制度規定，帶領全礦員工在思想和行動上與上級保持高度一致，既體現自身政治素質和對上級負責，又反映出一個基層“班長”能否凝聚團隊、帶頭執行、強化落實的能力和修養。從四公司整合到神華集團公司“十八字”發展戰略的提出以及對公司出臺的一系列制度，補連塔煤礦對兩級公司各項決策精神和制度的貫徹學習落實，形成了一整套相對完備且效果明顯的流程。可以自豪地講，作為產量第一大礦，補連塔全體干部員工也是大神東建設和神華發展戰略最堅定的擁護者。
七、身體力行，埋頭苦干，兢兢業業做好本職工作
作為補連塔煤礦領導班子的“班長”，自己率先垂范，把握大局，注重細節，始終把安全工作擺在首位，從思想上牢固樹立安全生產方針。從行動上自覺履行崗位職責，重心下移，靠前指揮。始終要求自己在工作上、生活上、個人修養上說在前面，做在前面。一年來，和在座的各位一樣沒有時間陪家人共享天倫，沒有完全盡到做父親與兒子的職責，即使國務院23號文件沒有下發之前平均每月下井跟班也都保持在25個以上，因為我堅信，舍小我，顧大局。家人的理解與支持，讓我欣慰而感動，苦也甜。在日常工作中，始終以雷厲風行的作風帶動大家埋頭苦干；以吃苦耐勞的精神感染班子成員盡職盡責；以“空杯心態”進行科學管理。
八、堅定信念，加強學習教育，黨風廉政建設卓有成效
認真學習集團黨組《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》和領導干部廉潔自律“五條規定”、“七項要求”，加強反腐倡廉日常教育，通過參加公司廉潔自律培訓，自行開展中心組學習、參觀革命圣地、參加黨風廉政學習、警示教育、普法考試及預防職務犯罪講座等方式，時刻為黨員干部敲響警鐘，不斷提高各級領導班子和黨員干部的整體素質。對工資獎金分配、評先樹優、員工療養等熱點、焦點問題，堅持公平、公正原則，張榜公布，接受員工監督。認真接待和查辦群眾的來信來訪，對群眾反映的普遍性問題，認真調查研究，及時反饋，杜絕越級上訪事件。作為補連塔煤礦的帶頭人，我深知清正廉潔的重要性，深刻明白從內心深處把握好這一原則，才能促使整個團隊凝心聚力，講黨性、講原則，樹立正氣之風。堅持先請示后辦事，先開會后辦事，大事集體研究，不擅自做主。
九、工作中存在的不足
工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在著許多不足。隨著產量的'增加、采場的擴大、礦井的延伸、隊伍的擴大、安全戰線的拉長，對照神華集團公司的發展戰略和建設大神東的要求，總感覺到在礦井運行的方方面面有著很大的差距，在觀念創新、機制創新、精細化管理、隊伍培養和儲備、執行力塑造、文化建設等方面，愈深挖管理內涵，愈感覺到“短板”更多，因此也常懷自責自愧之心，滋生急躁情緒。
同時，認識到這些問題，我們也會變壓力為動力，面對事業發展的急迫要求，時刻抱有戰戰兢兢、如履薄冰的心態，常懷感恩之心，常懷律己之心，真正以身作則，從我做起，以黨性和人品立德，“公生明，廉生威”，以德樹威，以業績樹威，做神東事業忠誠的守衛者。
煤礦銷售結算科述職報告 篇8
轉眼間我來到煤礦快一年了，在這段時間里，我在礦領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責，并虛心向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、專業知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到xx煤礦工作，擔任礦行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的.工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
煤礦銷售結算科述職報告 篇9
我叫xx，現任掘四二分隊隊長，進入20xx年以來，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己，在礦黨政的正確領導下，帶領全隊職工認真貫徹落實上級指示和指令，加強職工思想政治教育，強化現場安全管理，確保生產任務的超額完成，為企業的發展做出了一份應有的貢獻，現在我就一年來的工作向領導和同志們述職如下，敬請領導和同志們批評指正。
一、強化團結協作能力，確保任務超額完成。
強化團結協作能力，確保任務超額完成在生產工作中，嚴格按照礦、區的指示貫徹落實執行，在思想和行動能夠同礦黨政保持高度一致。嚴格按照礦領導干部樹形象的標準要求自己，以身作則，保證月月超額完成礦規定的下井指標，深入現場了解情況和生產進度。在任務緊，生產條件差的情況下，主動打圓班在現場指揮作業(如過斷層、作交叉點、拐機等環節)，抓進度、抓質量、保安全，和職工同甘共苦，不搞特殊化。并結合我隊施工的實際情況，制定出一套相應的激勵機制，開創性的完成上級交給的生產任務。20xx年1—10月份計劃進尺2486米，實際總進尺3206米，超計劃720米，綜合單進420米/個.月，工程質量優良率達100%。每月都超計劃的完成了進尺任務，為我礦的采掘接替做出貢獻，也多次受到集團公司、礦領導好評。始終堅持安全第一的思想。
二、始終堅持安全第一的思想，進一步強化安全管理。
作為一隊之長，在安全管理上，我始終堅持安全就是職工財富的理念，把安全工作放在第一位，為實現隊安全生產制定出了相應的制度和措施。一是充分利用班前班后會和周一、周五安全學習時間，帶頭學習并認真傳達上級的安全文件、安全指令，把上級的安全會議精神不折不扣地傳達到職工當中去。二是學習分析有關典型的事故案例，并結合本隊施工中存在的具體情況，舉一反三，認真查找安全上存在的不安全因素，做到小隱患不過班，大隱患不過天。三是建立了班組安全連帶制，把“三違”人員的處罰與班組的經濟效益直接掛鉤。做到對“三違”人員的處理決不心慈手軟，對“三松”現象決不姑息遷就。以此來提高職工的安全意識和自保、互保能力。通過嚴抓細管工作的落實，近一年來我們全隊杜絕了輕傷以上人身事故，“三違”創歷史最好水平，實現了隊安全生產。
三、狠抓質量標準化工作，施工高標準達標巷道。
狠抓質量標準化工作，施工高標準達標巷道。質量是安全的前提和保證，要想搞好安全工作，必須抓好質量標準化工作，為職工創造一個良好的工作環境。在抓質量標準化管理上，要求技術員具體負責工程質量標準化，并帶領職工利用周三、周五技術學習時間對職工進行質量標準學習和培訓。嚴格要求職工按措施施工，上標準崗，干標準活。其次，要求驗收員硬起手腕把好質量關，對不合格的一律推倒重來。對月底評出的質量第一班組給予500—1000元的獎勵，來增強職工的質量意識，通過一系列工作的開展，20xx年我隊施工的戊一21192風巷被礦評為質量標準化示范巷，并組織召開了集團公司質量標準化現場會，受到了集團公司領導的一致好評。
四、強化內部管理，加強班子建設。
在班子建設方面，充分發揚民主，自己不搞一言堂。首先，對自己制定更高的標準和要求，努力加強自身的學習和鍛煉，逐步提高自己的工作素質和實際管理能力。其次，在班子中組織學習黨的路線、方針、政策及鄧小平理論，開展三講教育活動和干部樹形象活動，進一步轉變了干部的工作作風和務實的工作態度，不斷提高了每個干部的自身素質和運用理論處理問題和解決問題的能力。三是一年來多次組織了班組長以上干部及生產骨干一起分析本隊的生產中存在的問題，集思廣益，有針對性的解決處理。使班子內部形成了心向一處想、勁往一處使、相互理解的良好局面。
五、克已奉公，維護職工的合法利益。克已奉公，維護職工的合法利益。
職工的合法利益今年以來在礦黨委和礦紀委的正確領導下，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨內兩條例的學習，不斷提高自己的理論文化水平，時刻保持清醒的.的頭腦，樹立正確的權力觀、利益觀、人生觀;不多吃、不多占;在工資分配上做到透明、公正、公開、公平，在分配工資是要求各班長必須參加，做到班與班、班與隊相互監督;堅持隊務公開制度，自覺接受職工的批評和監督。同時，強化班組民主管理，要求班組長每天工分、超棚獎必須當天分配到位。并帶領廣大黨員利用多種形式宣傳學習黨的路線、方針、政策及法律法規知識，在黨員干部中杜絕了違法違紀現象的發生。
總之，一年來雖然工作上取得了一些成績，但自身在管理上仍有許多不足，離領導的期望和要求還有一定差距，回顧過去，認為還有以下幾個方面的問題：一是有時對上級的文件精神貫徹落實還不夠;二是對職工的情感教育不夠耐心細致;三是工資改革力度還不夠大;四是管理還不夠精細。在明年的工作中，認真學習黨的十六大精神和“三個代表”重要思想，揚長避短、解放思想、開拓進取、求實創新，不辜負領導的重托和信任，為企業繁榮發展做出自己的貢獻。
煤礦銷售結算科述職報告 篇10
尊敬的礦領導、各位工友：
大家好！
9月21日以來，本人能嚴格安照xxx煤礦的要求，緊緊圍繞本礦安全生產實際抓安全工作。
能堅持深入一線，認真履行職責，準確掌握生產一線的安全狀況，及時發現解決生產環節上出現的安全問題。今年，上半年通過全礦上下的一致努力，沒發生一起輕、重傷以上事故，順利的實現了安全五周年和上半安全生產。
一、敬崗愛業、盡責盡職：
上半年年，我注重加強自己對政治理論的學習和業務學習，通過學習不斷提高自己的理論水平和規范服從的意識，使我更加善于從政治的高度去認識分析和處理工作中的問題，更加明確了職責。今年以來，我月月超額完成多聯煤礦規定的干部下井指數，堅持深入一線，了解各井的安全狀況，掌握安全生產的第一手資料。在狠反“三違”反事故斗爭活動中，我帶頭抓“三違”反違章，完成了反“三違”指數，在抓現場管理方面我強力推進質量標準化，對達不到年初制定的月度質量標準化標準的小井，嚴厲處罰，從而推進了質量標準化工作進程。在嚴管干部方面，不徇私情，處理人不論親疏遠近，對不能按期完成隱患整改任務和對安全生產管理不利的干部 ，嚴格按照礦安全1號文給予處罰，維護礦安全1號文的嚴肅性。
二、履行職責、做好本職工作：
回顧半年的工作，認為自己能夠從嚴要求，認真履行職責，并注重與班子其他成員搞好協作，注意團結，不搞各自為政，同時督促分管單位積極配合生產一線搞好安全生產工作。
首先，盡心盡職抓工作，做為安全副礦長，我非常清楚搞好安全是全礦各項工作的重中之重，隨著我礦安全周期的延長，我深感責任重大，為此，今年以來，結合我礦安全管理工作的現狀，主要做了以下幾點工作，一是要求各小井加強安全硬件投入，不斷完善安全設施，改善小井安全條件。二是堅持每周安全質量檢查，要求檢查人員對現場存在安全隱患認真檢查，并督促整改，狠抓隱患的`查出和整改落實工作。三是堅持從管理源頭抓起，認真落實安全質量標準化工作目標，要求安監部分月制定質量標準化工作規劃，并從嚴考核，獎罰分明， 推動了質量標準化工作開展， 工程優良品率明顯提高。四是加大對“三違”的查處力度。
重點發揮安檢站在各井的督查作用，做到處理“三違”手不軟。全年三違人員比上年度明顯下降， 減少了因違章而造成的事故。今年全礦僅xx井出現一起輕傷事故。
其次，加強內部管理，充分發揮安檢站的職能作用，不斷提高安監人員的工作能力和業務素質，確保安檢人員在安全生產管理過程中真正起到在現場的監督作用。一是建立健全安監工作管理制度，強化管理手段。二是加強對安監人員的業務培訓，堅持每周組織一次安監員學習，以會代課，以現場實際剖析安全情況。三是督促各井安全副井長在生產與安全相抵觸時要敢于以安全為重，能夠拿出自己的整改意見和措施，確保在安全的前提下組織生產，保證了安全，杜絕了非人身事故及重大人身事故的發生。
煤礦銷售結算科述職報告 篇11
我是XXX，自進礦以來一直從事安全管理工作。在工作中一直堅持以上級部門有關文件和公司制定的相關文件和規定精神為指導方針，以制度為基本原則、“以人為本”抓安全的安全管理理念，一直貫徹“安全第一，預防為主”的正確方針，扎扎實實奮斗在安全管理第一線，堅持深入井下、深入現場，把安全管理工作抓細做實，腳踏實地的為我礦的安全生產盡一份心、盡一份力，盡一名安檢人員應盡的'責任。
安全管理責任重大，實際操作起來難度很大，現在的社會，人際關系復雜，誰也不愿意得罪人，是人們共同而突出的心態，我作為一名安檢人員，也怕得罪人，也不想得罪人但，煤礦的安全工作是第一位的，是否決定性指標。安全生產不僅關系到職工的生命，也關系到企業和大家每一個人的利益，一起重大安全事故，就會使全礦的成績付之東流。因此，我狠抓安全管理工作，動真的、來實的，沒有瞻前顧后，當老好人。很抓“三違”查“隱患”。
我在工作中抓“三違”查“隱患”的確得罪了一些人，但我相信，大多數職工對我們的工作是理解的，是贊成的?，F在不理解，以后也能理解的。對此我將一如既往狠抓“三違”。
為了積極完成今年公司給我礦規定的每月采掘計劃和各項重點工程簽訂的安全目標責任書，在礦領導的統一指揮下，我帶領全體安監科同志做了以下具體工作。在起匯報如下：
一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中提高認識，掌握干好工作的基本技能和知識
從煤礦兼并重組以后，我經常地把自己放在煤礦建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常地告誡自己，要在工作中能夠立得住腳，不辜負領導和廣大員工們的期望，自身素質的強弱是關鍵?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統的學習了關于搞好煤礦安全生產的科目書籍，全面地提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。
二、在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量
1、加強了安全制度和操作流程建設和執行力度，做到了制度、系統、人、物的高度通一。(嚴格執行安全生產責任制度、安全目標考核制度、安全生產隱患排查、治理、報告制度等。)
2、加強了火工品的管理，嚴格落實了火工品的領退和使用情況，保證了火工品無流失，減少了重大安全隱患。
3、加強了軌道運輸的管理，監督落實了“一坡三檔”的安裝和“行人不行車，行車不行人”的制度，從很大程度上保障了礦工的人生安全，為安全方面提供了保障。
4、監督落實了水炮泥的使用、監督改善了風筒、閉墻、風門跑漏風現象、加強消防器材的管理，為排除“一通三防”方面的安全隱患打下了堅實的基礎。
5、加強了采掘方面的管理，監督實現落實了掘進工作面“有掘必探”“先探后掘”?；夭晒ぷ髅娴闹е鯎瘟椭е挠浇堑墓芾肀ＷC了迎山有力。
6、加強機電方面的管理：監督落實了各種電器設備保護裝置和電器的失爆現象。
7、每月組織各科室領導進行了三次全礦井上下安全大檢查和不定期抽查，和陪同上級部門檢查。對查出的隱患當時能處理的現場落實處理，不能現場處理的在調度會上用三定表的形式，落實到人定期整改，礦檢查出問題XX條，公司查出問題XX條。已經全部整改完畢
8、嚴抓“三違”對三違人員進行了批評教育和罰款處理、對嚴重“三違”進行開除處理。
9、每月完成了礦規定的下井和值班等各項任務，對安全員每月進行了理論培訓及結合實際的考試，在很大程度大提高了安全管理業務水平。
三、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個安監科長，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，特別強調全局觀念，工作到位不越位，有權不越權，當好助手，服從全局，認真貫徹落實分公司和科室形成的決議，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯，不搞小動作，為人做事坦坦當當。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。一年來，平時經常加班加點到深夜，重大節假日基本沒有休息。在日常的工作和生活中，我非常注意關心、幫助員工，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家有心里話愿意和我講，有困難事愿意找我辦，有效的保證了人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
四、存在的問題及下步打算
(1)安全隱患排查落實不夠到位
(2)安全管理力度不足
(3)安全教育培訓不到位
(4)安全設施不到位。
(5)我自身也認識到了自己的不足之處，理論知識水平較低，現代辦公技能不強。隨著現代煤礦管理制度的完善，對煤礦管理人員素質要求也更高，需掌握的知識也更廣。
我要吸取20xx年的經驗教訓，從以下幾個方面搞好安全工作。
1、加大隱患排查、落實制度。真正做到責任到人、限期整改。
3、設立專門的安全培訓機構，合格一人，上崗一人，絕不能把濫竽充數、不勞而獲者帶入崗位。
4、積極配合安全礦長搞好各項煤礦安全生產工作。
5、建立一支正規的、符合現代煤礦安全生產需要的產業隊伍，從制度上、管理上、人文上留住人才，提高職工的勞動積極性和企業歸宿感。
6、繼續學習和引進新的安全管理理念。
總之煤礦的安全管理工作重在落實，要做好一個煤礦安檢科科長，必須保持清醒的頭腦，堅持“以人為本、安全優先”的基本原則，貫徹“安全第一，預防為主”的正確方針，嚴格執行公司領導的安排和指導，扎扎實實奮斗在安全管理第一線，堅持深入井下、深入現場，把安全管理工作抓細做實，腳踏實地的為我礦的安全生產盡一份心、盡一份力，盡一名安檢人員應盡的責任。
煤礦銷售結算科述職報告 篇12
今年以來，隨著國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業都受到了巨大的沖擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，由于下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經歷了前所未有的壓力和挑戰。
一、煤炭銷售逆勢求進。
我公司重點用戶主要集中在銅冶地區的焦化廠、洗煤廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產放假狀態，而焦化廠則處于限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。
二、把握市場效益為先。
面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，并科學合理地把握了價格調整的時間差，實現了我公司的效益最大化。
三、煤質管理精益求精。
質量是企業生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經過去，如果質量都無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。銷售部結合煤質科，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對用戶負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。
三、面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優勢，下一部計劃為：
1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現效益最大化提供決策依據。
2、積極收集客戶信息，包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。
3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，對于客戶提出的煤質要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優質的煤炭，增強我公司市場競爭力。
4、“走出去”開展市場調研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等，掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況。
5、增強危機意識，著眼長遠，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。
6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業務素質的培訓，打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。
在今后的工作中，我們的任務還是十分艱巨的。所以，我們要切實增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實干，變壓力為動力，化挑戰為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!
煤礦銷售結算科述職報告 篇13
補連塔煤礦在兩級公司的正確領導下，全體干部員工認真執行兩級公司各項指示，圍繞礦井安全、生產、經營工作實際，積極開展各項工作，以高度的責任感、使命感和極大的工作熱情投入到工作中。在這一年里，按照職責分工，恪盡職守、上下同心、努力工作，圓滿完成了公司交予的各項生產經營任務。下面，我代表補連塔煤礦領導班子進行述職，請審議。
一、持續改進，強化執行，安全管理實現新跨越
20xx年，補連塔煤礦深入推進本質安全管理體系建設，不斷鞏固和夯實安全管理基礎，堅持實施“七堅持、七強化”工程，一是堅持安全生產方針不動搖，強化宣傳貫徹；二是堅持推進本質安全管理體系不動搖，強化落實執行；三是堅持從嚴管理不動搖，強化監督檢查；四是堅持風險預控不動搖，強化危險源動態辨識；五是堅持安全培訓不動搖，強化員工安全意識；六是堅持班組建設不動搖，強化安全基礎；七是堅持安全文化建設不動搖，強化黨政工團齊抓共管。順利實現了安全生產十周年，全年未發生輕傷及以上人身傷害事故和重大機電責任事故。
二、科學組織，精心安排，產量任務實現新突破
補連塔煤礦生產原煤2555萬噸，商品煤2430萬噸，均超公司計劃55萬噸。隨著逐年產量任務的遞增，我們堅持“安全、均衡、超前、高效”生產組織原則，采用“超前維護、動態檢修、連續生產”靈活靈動的組織作業方式，既發揮了綜采設備的優勢，又合理利用了人力，提高單產和工效。7米大采高綜采工作面投產以來，在“摸著石頭過河”中，我們不斷探索出其設備運行規律，積累了生產組織經驗，摸索出了一整套成功的大采高工作面管理經驗。
三、加強成本管理，提升運行質量，經營管理達到新水平
全面執行預算管理，建立了成本控制鏈。一是超前謀劃，精心設計礦井采掘接續，優化工作面布置，從大的系統上增效益，降成本。二是精細機電管理，一年來，設備故障停機時間始終低于公司計劃指標，通過高效、可靠的設備運行，保障產能效益的最大化。三是不斷提升技術管理水平，通過技術革新創效增收。四是明細責任，重獎重罰，從機制上保證管理運行過程的提質創效。五是通過持續的“雙增雙節”活動，強化樹立全員節約意識、增效意識。20xx年，我礦完全成本、責任成本均未超公司下達的計劃。
四、圍繞中心，創新方式，黨建和思想政治工作穩步提升
礦黨委圍繞安全生產中心任務，扎實推進黨建創新。認真學習《黨章》、十七屆四中、五中全會精神和神華集團公司黨組下發的《關于加強和改進集團公司黨的建設工作的決定》，全面強化“三支”隊伍（黨員、干部、政工）建設，努力探索黨工團工作新模式、新途徑。建設學習型黨組織，做到以建立制度來保障學習時間、以精選內容來突出學習重點、以多種形式來提高學習質量、以撰寫心得體會來深化學習效果，提高全體黨員思想政治素質。積極、認真完成了基層黨組織“公推直選”換屆工作；深入開展“創先爭優”活動，創新了勞務工黨員管理和“新三會一課”等基層組織建設方式，建立了優秀勞務工黨員補助基金，增強了勞務工黨員歸屬感和黨員責任意識。
五、轉變作風，提升素質，“四好”班子建設扎實推進
一年來，補連塔煤礦深入開展“四好”班子創建工作，分析班子現狀，查找班子不足，努力打造“四好”堅強領導集體。下發了《補連塔煤礦關于開展中層管理干部業績考核的通知》（神東補礦[20xx]63號），對全礦技術員以上的管理干部進行考核測評；提高民主生活會質量，會前認真做好準備，找準問題，確定民主生活會主題，充分開展思想交流，提高黨性修養，增進班子團結；嚴格落實公司“禁酒令”、領導干部請銷假等相關制度和要求；嚴格執行公司關于科隊級干部選聘任用的要求，實行干部競聘上崗。
六、提高認識，強化執行，堅決貫徹執行上級指示
作為基層單位的一把手，堅定不移地貫徹執行好兩級公司的戰略部署、指示精神和各項制度規定，帶領全礦員工在思想和行動上與上級保持高度一致，既體現自身政治素質和對上級負責，又反映出一個基層“班長”能否凝聚團隊、帶頭執行、強化落實的能力和修養。從四公司整合到神華集團公司“十八字”發展戰略的提出以及對公司出臺的一系列制度，補連塔煤礦對兩級公司各項決策精神和制度的貫徹學習落實，形成了一整套相對完備且效果明顯的流程?？梢宰院赖刂v，作為產量第一大礦，補連塔全體干部員工也是大神東建設和神華發展戰略最堅定的擁護者。
七、身體力行，埋頭苦干，兢兢業業做好本職工作
作為補連塔煤礦領導班子的“班長”，自己率先垂范，把握大局，注重細節，始終把安全工作擺在首位，從思想上牢固樹立安全生產方針。從行動上自覺履行崗位職責，重心下移，靠前指揮。始終要求自己在工作上、生活上、個人修養上說在前面，做在前面。一年來，和在座的各位一樣沒有時間陪家人共享天倫，沒有完全盡到做父親與兒子的`職責，即使國務院23號文件沒有下發之前平均每月下井跟班也都保持在25個以上，因為我堅信，舍小我，顧大局。家人的理解與支持，讓我欣慰而感動，苦也甜。在日常工作中，始終以雷厲風行的作風帶動大家埋頭苦干；以吃苦耐勞的精神感染班子成員盡職盡責；以“空杯心態”進行科學管理。
八、堅定信念，加強學習教育，黨風廉政建設卓有成效
認真學習集團黨組《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》和領導干部廉潔自律“五條規定”、“七項要求”，加強反腐倡廉日常教育，通過參加公司廉潔自律培訓，自行開展中心組學習、參觀革命圣地、參加黨風廉政學習、警示教育、普法考試及預防職務犯罪講座等方式，時刻為黨員干部敲響警鐘，不斷提高各級領導班子和黨員干部的整體素質。對工資獎金分配、評先樹優、員工療養等熱點、焦點問題，堅持公平、公正原則，張榜公布，接受員工監督。認真接待和查辦群眾的來信來訪，對群眾反映的普遍性問題，認真調查研究，及時反饋，杜絕越級上訪事件。作為補連塔煤礦的帶頭人，我深知清正廉潔的重要性，深刻明白從內心深處把握好這一原則，才能促使整個團隊凝心聚力，講黨性、講原則，樹立正氣之風。堅持先請示后辦事，先開會后辦事，大事集體研究，不擅自做主。
九、工作中存在的不足
工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在著許多不足。隨著產量的增加、采場的擴大、礦井的延伸、隊伍的擴大、安全戰線的拉長，對照神華集團公司的發展戰略和建設大神東的要求，總感覺到在礦井運行的方方面面有著很大的差距，在觀念創新、機制創新、精細化管理、隊伍培養和儲備、執行力塑造、文化建設等方面，愈深挖管理內涵，愈感覺到“短板”更多，因此也常懷自責自愧之心，滋生急躁情緒。
同時，認識到這些問題，我們也會變壓力為動力，面對事業發展的急迫要求，時刻抱有戰戰兢兢、如履薄冰的心態，常懷感恩之心，常懷律己之心，真正以身作則，從我做起，以黨性和人品立德，“公生明，廉生威”，以德樹威，以業績樹威，做神東事業忠誠的守衛者。
煤礦銷售結算科述職報告 篇14
在礦黨政領導的正確指引下，在各部門的大力支持下，我能夠堅持以人為本，抓班子、帶隊伍、嚴管理、促效率，立足崗位，積極扎實工作，能夠深入學習科學發展觀，不斷改造世界觀、人生觀和價值觀，很好地完成了礦下達的各項生產經營指標?，F將全年安全生產工作和黨風廉政方面情況匯報如下：
一、結合物管中心實際開展安全管理各項工作
(一)、始終堅持抓好職工安全教育工作，堅持周五安全例會制度，組織學習集團公司和礦下達的安全文件和會議精神，帶領職工學習安全知識，分析事故原因，發動職工簽訂自保互保協議書，提高了職工安全意識。始終堅持推進“雙述”管理考核和應知應會培訓工作，有效提高了職工群眾安全思想意識和職業技能水平。
(二)、建立和健全了各項安全管理制度，嚴格考核和責任追究。在今年的工作中，認真貫徹學習了集團公司和礦下達的各項安全管理制度，結合工作實際積極修訂、完善了各項安全管理規章制度。同時抓好了現場管理，及時排查整改了多項安全隱患。嚴格考核管理制度，抓好了責任落實追究工作，改變了管理松懈、隊伍渙散、職工勞動紀律意識、安全意識薄弱的不利局面，杜絕了各類安全隱患和生產責任事故的發生。
(三)、認真貫徹、執行集團公司、礦安全管理、質量標準化文件和會議精神，以消除安全隱患、改善生產作業環境為目的，扎實開展質量達標工作。對比和學習先進單位的管理經驗，認真摸排、整改，做到了物資統一規劃，倉庫有序管理，場區院內干凈整潔，實現了軟件、硬件雙達標，推進了八礦的質量標準化工作。
(四)、做好了物資管理工作，保障了礦井物資供應。首先，嚴把產品質量管，保證了全年物資驗收合格率達到百分之百，杜絕不合格材料入庫入井。其次，嚴格庫房管理，加強了物資保管保養工作，杜絕了物資腐爛變質、丟失被盜等現象，降低了材料消耗，做到了帳、卡、物三對照。
二、堅持以人為本、合理管理
發揮主觀能動性，做好增產增效工作。我是今年四月份來到物管中心的，面對物管中心安全責任大，職工工資低等諸多困難，面對廣大干部群眾的期盼，面對礦黨委的信任，我和班子成員一起開拓思路、深入挖潛，徹底轉變等、靠的被動、落后思想：一方面，深入挖潛，優化勞動組織，解決冗員問題，提高工作效率;另一方面，向礦領導主動請戰，增加干拌料等業務，為單位爭創效益;第三，降低經營成本，減少不必要的財務支出，節約用好每一分錢，使得職工工資有了明顯提高。
三、堅持走群眾路線
協助黨支部和工會開展群眾工作。在工作中，能夠堅持經常下基層調研，傾聽群眾的呼聲，積極解決職工群眾工作生活中的困難，做好了重大問題的釋疑工作。能夠堅持民主集中制，遇事能與班子其他成員交換意見，溝通思想，尤其是在重大問題上，注意發揚民主，廣泛聽取意見，集中大家的智慧，注意維護班子的團結。能夠認真學習傳達礦情形勢教育文件，認真做好信訪接待工作，發現問題及時解決，杜絕了越級上訪、鬧訪事件，保證了職工隊伍的穩定團結。
四、不斷加強黨性修養和黨性鍛煉
樹立高尚向上，勤于任事，清正廉潔的良好形象，在今年的.學習和工作中，我能夠在工作和生活中講黨性、重品行、作表率，切實做到自重、自警、自省、自勵，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義思想和腐朽生活方式的影響，打牢拒腐防變的思想道德防線，堅決禁止各種不正之風，堅定理想信念，陶冶品行情操，不斷加強黨性修養，樹立高尚向上，勤于任事，清正為民的良好形象。
在單位，領導干部就是一面旗子，一面鏡子，領導正，則單位正;干部帶頭，則職工干勁足。在此，我向廣大職工同志們表態：在今后的工作中，將一如既往的做好模范帶頭作用，認真履行工作職責，帶領職工同志們為八礦更好的明天而奮斗。
我的述職報告完了，謝謝大家!
煤礦銷售結算科述職報告 篇15
一、自身能力不足
初期在接觸煤炭銷售時，對煤炭知識的缺乏，導致業務實際開展緩慢，讓我意識到“打鐵還需自身硬”，督促我要在學習中工作，工作中學習，提升自己。
二、銷售意識的不足
因為原先未專業從事過銷售工作的經驗，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急于表現，反而事與愿違，沒有達到預期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對業務員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是這段時間下來，我客戶資源還是沒有達到我預期，為此我沒少郁悶。于是我自己搜集了一些銷售資料，比如：關于與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。
三、前怕狼后怕虎的思想
在銷售工作中也有急功近利的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、多請教他人，盡快提高自己的銷售技能。
四、談判技巧較弱
在前期調研市場，走訪客戶總是遇到談話瓶頸，主要原因還是銷售思路及知識的匱乏。
五、執行力不足
就拿這次經手的供國投電廠業務，9月12日詢價中標1000噸后，上游煤價突然連續上浮，導致與國投價格瞬間倒掛，再加上電廠道路修繕，導致9月30日合同期限到期都未解決，后經過與電廠溝通，終于同意辦理合同延期，時間為10月15日，恰逢雙節且環保錯峰，到了10月10日，又逢下雨，導致客戶場地濕滑，根本無法進車，截至10月15日最后一天供貨時間，經過與客戶的共同努力，在15日中午開始邊配貨，邊裝車，期間又遇到配煤機因煤水分過大，導致憋堵，與客戶一起清理機器大約2小時，下午4點，電廠的車陸續到位55輛，就這樣一配煤機二個鏟車在連續7個小時的不停奮戰，完成了1000噸的發運量。
由這個業務可知，確實缺少了市場的研判，業務各項流程的前置化薄弱，我在業務上的執行力不到位。
六、第四季度工作展望
公司在發展過程中，一直是保持著穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的`發展路線，我認為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調整自己的理念，和煤炭物流公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司領導統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，一定要憑自己的能力開拓出更多新客戶及業務。
第三，意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄不好的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
第四，業務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關系，拓展外部業務。
煤礦銷售結算科述職報告 篇16
公司領導：
20xx年二月，上級領導和組織安排我任XX煤礦副礦長，首先感謝組織和領導對我的培養和信任。一年來，在公司及XX煤礦兩委的正確領導下，在職能部門同志的大力協助下，本人兢兢業業，緊密圍繞礦“帶好人、出好煤、建好井、零工傷”的工作方針和“隊伍建設”的工作主題，牢固樹立“安全為綱”的思想，堅持 “ 按程序辦事，按規矩辦事”的工作原則，深入開展班組建設，積極探索科學管理的新思想、新思路、新方法，深入現場，嚴抓細管，努力提高個人政治修養、管理能力和業務技能，創造性地做好了本職工作。現就一年來工作情況向上級組織和領導匯報。
首先思想上能和上級保持一致，在單位能和班子保持團結一致，積極維護大局，推動公司發展；能自覺學習，認清形式，與時俱進，積極參加和組織公司和礦的各種活動；認真學習上黨課，增強反腐倡廉教育，端正作風，廉潔自律，時刻提醒自己“拒腐蝕、永不沾”，嚴格遵守領導干部廉潔自律的各項規定，始終做到自重、自省、自警、自勵，以無愧于組織的信任和員工的期望，堅決抵制各種不正之風，樹立良好的公仆形象，積極深入現場，深入井下，不擺官架子，與職工打成一片，深獲基層干部和職工的好評。
其次在生產中，緊密圍繞生產布局，扎實做好生產準備工作。積極同技術人員對礦生產布局進行探討安排布置，克服不利因素，針對井下采場實際情況、生產格局的總體安排，合理調整開拓布局，重點抓好三水平延伸、45系統、Ⅱ62系統等重點工程的開拓、 45采區、Ⅱ62采區及Ⅱ61采區的生產準備，努力做好開掘系統的安全生產管理工作，全年22次巷道撥門和21次巷道貫通，確保生產正常接替。積極推廣新技術、新工藝，對安全生產效果好的做法和工藝設備積極推廣應用。大力推廣錨桿支護，全礦錨桿支護達到95%；先后應用輕型單體用于臨時支護，解決多年來礦對于掘進迎頭臨時問題；應用新風泵解決下山掘進迎頭排水難的問題；應用小泵站解決單體注液和水壓不足問題等。
再次狠抓職工職業培訓，嚴格基層干部管理，深化基層隊伍建設。近年來，我礦掘進隊伍調出頻繁，新進職工多，進入20xx年，為滿足礦井發展需求，XX礦對現有隊伍進行了改建重組，掘進隊伍共有9支隊伍，其中下半年新成立兩支巖巷掘進隊伍，招收新職工170余人，大多都是獨生子，相對管理難度增加，安全壓力較大。依據班組建設平臺，本人認真貫徹落實建立教育培訓等嚴格的制度，通過親自參加班前會、到井下迎頭現場考察等方式深入調查、熟悉，進行教育引導強化隊伍建設管理，提高隊伍素質。合理抓好勞動組合，搞好優化組合。在隊伍新、人員新，撥門多、搬家頻繁的情況下，重點抓工時工序利用，減少浪費與提效。
最后大力加強安全質量標準化建設。結合井下和隊伍自身實際情況，為安全生產積極營造良好的工作環境和氛圍，狠抓標準化，不斷打造示范工程，礦多處系統環境和工程質量得到極大改善，事故隱患點大幅下降。如45采區、68大巷、二水平南總回等；全年多個掘進頭面通過礦示范工程驗收，其中456機巷通過XX公司示范工程驗收。完善各類安全設施，督促現場使用；加大隱患排查，尤其是現場三四級隱患排查，狠抓和嚴反“三違”，堅決杜絕各類事故萌芽狀態。
一年來，在各級領導的正確帶領下，在各部門的大力配合下，在各級管理人員和廣大員工的大力支持下，本人及本人分管的各項工作能夠順利進行，本人非常感謝。通過一年來的努力，本人分管的系統，杜絕了重傷及其以上事故，杜絕了二級及其以上非人身事故，杜絕了嚴重“三違”現象；質量標準化水平大幅提高，示范工程工作有序推進，職工作業環境大大改善；進尺任務全面完成，單進水平穩中有升，在僅有9支掘進隊伍的情況下，平均月進尺達到1500余米， 12月份單月進尺達到1600余米，全年超額完成總進尺任務，生產職工收入明顯提高。
通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺點和不足，管理能力有待加強，知識水平有待提高，推廣創新力度不夠，政治理論水平欠缺。本人決心要不斷加強自身修養與建設，時刻保持自重、自省、自警、自勵，以無愧于組織的信任和員工的期望。20xx年，隨著礦井深部進一步延伸，生產接替任務日趨繁重，一季度新增近200余名新工人，管理難度有所加大，安全、質量、環境、單進等各方面要求不斷提高，本人將致力于安全生產工作，“用心、細心、盡心”，求真務實，探索新路子、新辦法，積極和礦兩委班子配合，充分調動和發揮各級人員的積極性和創造力，在上級領導和組織的關懷下，踏實工作，為完成公司和礦目標而努力奮斗。
煤礦銷售結算科述職報告 篇17
時光飛逝，轉眼我到部里工作的時間已有半年，古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這半年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還存在有一定程度的經驗不足以及較為粗心的缺點。
作為煤電公司的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關系，激發起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化自身的業務能力，在專業的銷售技巧方面要多學習多總結。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的介紹，體貼的服務去征服和打動客戶的心。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同。樹立起我們煤電公司運銷部工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們公司的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉煤炭的發熱量、硫分、水分、灰分等重要指標，做到爛熟于心。學會面對不同的客戶，采用不同的溝通協作技巧。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!
煤礦銷售結算科述職報告 篇18
局領導：
自從我擔任駐礦安監處長以來，堅持黨的安全方針，樹立“以人為本，安全第一，生命至上”的安全理念。努力做好我礦的安全監察工作，今年以來我礦消滅了死亡事故和機電運輸二類以上事故。
現將一年來履行職責情況匯報如下：
認真貫徹落實“安全第一、預防為主”的安全方針積極開展安全思想教育活動
年初我們開展了新規程學習活動，做到全員學習，全員考試，全員合格。阜新2。14事故后，我們認真傳達貫徹落實上級各項指示精神，開展了形式多樣的安全教育活動。3月2日，開展了“吸取教訓，狠反三違，珍愛生命，安全至上”簽名宣誓活動，編寫了安全誓詞每天宣誓一次，職工受教育面達到100%。5月10日開展了“學安全知識、做遵章礦工”千人答題活動，增強了職工的安全意識。
加強現場安全管理，從嚴制度執行
我礦制定了《領導干部現場安全管理目標考核制度》《領導干部入井匯報制度》，強化現場管理，從嚴制度執行，作到礦級領導每月入井15次以上，區隊領導達到20次以上。對不能執行各項制度的按規定給予相應的處罰，直至撤職。礦對區隊進行分片包干，建立分片責任制，制定了激勵政策，對區隊的安全生產進行包保。
加強安全技術培訓，提高職工技術素質
我們重新成立了職工培訓中心。配齊了專兼職教師。確定了以采掘工種，崗位操作規程，安全質量標準化標準，防突知識，新版《煤炭安全規程》等7個方面的培訓重點，并把培訓考試結果與干部、工人的收入掛鉤，對考試不合格者堅決不許上崗。目前，對全礦所有職工進行了一次安全培訓。
為讓職工了解自救器的使用，我們還制作了自救器的使用專題安全教育電視片。在職工班前播放，收到了很好的教育效果。
加強質量標準化建設，夯實安全生產基礎
我們制定了質量標準化考核細則和獎罰辦法，從抓工程質量入手，增強干部、職工的標準化意識和干標準活，做標準人的自覺性，夯實安全工作的基礎
工作中的著不足之處：與上級和組織的要求還有一定的差距，如政治理論素質還不夠高，安全監管方式與當前的安全形勢有不適應的地方，還有待于創新，工作作風還不夠扎實，需進一步加強，服務基層意識還不夠濃厚，需進一步改善等。
改進措施：
一是增強學習的自覺性，正確處理工作和學習的關系，既要踏實苦干，又要扎實苦學，科學地安排時間，珍惜時間，減少不必要的應酬，把功夫下在學習上，不斷充實和完善自己。
二是扎扎實實地開展學習活動，做到學有計劃、學有筆記、學有記錄、學有質量，防止流于形式。
三是創新工作方式，提高監察水平。要適應安全生產新形勢，研究和把握安全生產的規律，勇于探索、積極創新，在創新能力上求突破，結合安全監察工作實際，爭取在“安全生產理論、監管體制和機制、監管方式和手段、安全科技、安全文化”五項創新上有所突破。
煤礦銷售結算科述職報告 篇19
時光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們在成長，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，需要認真地為此寫一份述職報告。那么述職報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的煤炭銷售述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
今年以來，隨著國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業都受到了巨大的沖擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，由于下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經歷了前所未有的壓力和挑戰，下面我將我公司上半年銷售工作總結以及下一部計劃匯報如下：
一、煤炭銷售逆勢求進。
我公司重點用戶主要集中在銅冶地區的焦化廠、洗煤廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產放假狀態，而焦化廠則處于限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。
二、把握市場效益為先。
面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的'生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，并科學合理地把握了價格調整的時間差，實現了我公司的效益最大化。
三、煤質管理精益求精。
質量是企業生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經過去，如果質量都無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。銷售部結合煤質科，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對用戶負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。
面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優勢，下一部計劃為：
1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現效益最大化提供決策依據。
2、積極收集客戶信息，包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。
3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，對于客戶提出的煤質要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優質的煤炭，增強我公司市場競爭力。
4、“走出去”開展市場調研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等，掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況。
5、增強危機意識，著眼長遠，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。
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6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業務素質的培訓，打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。
在今后的工作中，我們的任務還是十分艱巨的。所以，我們要切實增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實干，變壓力為動力，化挑戰為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!
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