建筑裝飾銷售實習總結（經典九篇）。

難忘的實習生活已經告一段落了，我們在不斷的學習中，獲得了更多的進步，這時候，最關鍵的實習報告怎么能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的建筑工程技術實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

建筑裝飾銷售實習總結 篇1

一、 專業實習的目的

專業實習是本科教學計劃中非常重要的實踐性教學環節，其目的是使學生了解和掌握基本生產知識，印證、鞏固和豐富已學過的專業課程內容，培養學生理論聯系實際，提高其在生產實際中調查研究、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力和方法，為后續專業課程的學習打下基礎。通過生產實習，還應使學生了解現代化生產方式和先進制造技術，培養熱愛專業、致力于祖國社會主義建設的思想。

二、專業實習的內容

為了達到上述實習目的，實習主要內容應包括：

1. 了解實習單位的組織機構和生產組織管理情況。

2. 掌握和分析產品設計的程序和方法。

3. 掌握和分析產品系統設計和詳細設計的方法。

4. 掌握產品開發設計與現代化、數字化產品設計的方法。

專業實習教學要求：

1. 聽取報告

在實習開始時，由實習單位指派人員向學生介紹本單位情況及進行安全保密教育。為了保證和提高實習質量，在實習期間還可請實習單位有關人員做技術報告，介紹一般的設計程序：

① 接受項目，制定計劃;

② 市場調查，尋找問題;

③ 分析問題，提出概念;

④ 設計構思，解決問題;

⑤ 設計展開，優化方案;

⑥ 深入設計，模型制作;

⑦ 設計制圖，編制報告;

⑧ 設計展示，綜合評價;

2. 組織參觀

① 在實習開始時，組織對實習單位的參觀，以了解其概況;

② 實習期間，組織學生到相關車間進行專業性的參觀，以獲得更廣泛的生產實踐知識。

③ 參觀中著重了解產品設計的程序和先進工藝方法、先進設備的特點以及先進的組織管理形式等。

3. 車間實習

學生在車間實習是生產實習的主要方式。學生按照實習計劃在指定的車間對典型產品進行實習，通過觀察分析以及向車間工人和技術人員請教，完成規定的實習內容。學生實習的車間主要是產品設計與生產的全過程。

4. 閱讀實習教材

為了深入進行車間實習和完成實習作業，在實習中，學生應結合實習內容及要求，預習和復習實習教材以及有關資料，以便使實習不斷深入地進行下去。

5. 實習日記

在實習中，學生應將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等記入實習日記。實習日記是學生編寫實習報告的主要資料依據，也是檢查學生實習情況的一個重要方面，學生每天必須認真填寫，教師應隨時檢查批改實習日記。

6. 業務專題報告

業務專題報告要求學生運用課堂所學過的理論和知識，對實習中某一方面的問題，如：典型產品的設計生產等進行深入的分析，提出關于改進的設想和建議，以利于使實習深入下去，把實習質量提高一步。

專題報告的篇幅不必太長，力求少而精，主要是為了使學生理論聯系實際，培養其分析問題和解決問題的能力以及綜合運用知識的能力。

7. 實習報告

在實習結束時，學生應提交書面的實習報告。實習報告的內容主要有：

① 在聽取工廠一般的設計程序的'報告之后，總結產品設計程序與制作的體會;

② 產品設計方法實習，了解產品設計的全過程，并在實習的基礎上對現行設計過程與方法提出自己的見解和改進意見;

③ 產品生產與制作實習，了解產品生產與制作的全過程;

④ 總結實習收獲，提出對實習工作的改進意見。

實習指導教師應定期評閱實習報告。

8. 其它活動

在主要完成好實習業務內容的同時，利用機會，開展向社會、向工人和工程技術人員學習的活動，譬如：請模范人物作報告，開座談會，同實習單位的黨團組織交流經驗、體會，適當地組織聯歡、球賽，進行幫廚和打掃衛生等公益勞動以及參觀外廠、外?；蛴嘘P單位等，對學生進行思想政治教育。開展活動時，注意讓學生自己組織，并強調注重實效。

實習結束時，也應要求學生寫出書面的思想政治專題報告或思想小結，以提高學生的思想水平和道德素質。

建筑裝飾銷售實習總結 篇2

大四生活的完畢，我迎來了大學生活的第一份實習工作，我也充分利用了這個時機進展了實踐活動這次實習是我學習理論學問四年以來的第一次接觸現場，可以想象其意義的重要性，我第一次將理論學問與實際相結合我來到了電力燃料公司進展學習……歷時一個月的實習讓自己學習到許多，也讓自己突破了書本上的限制，真正的把理論和實際相結合起來總體感覺自己無論在業務力量的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所收獲，下面是我的實習報告：

一、實習崗位的內容

(1)負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2)幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，準時轉告客戶信息，妥當處理。

(3)負責客戶、顧客的投訴記錄，幫助有關部門妥當處理。

(4)完成經理臨時交辦的其他任務。

二、實習的過程

作為一名大四學生，在這之前我一點辦公室工作的實際閱歷也沒有，生活方式也不同于學校里，每天按時上下班，剛開頭公司安排了我到銷售部，擔當銷售助理一職。依據公司的實習安排，第一周主要任務是熟識公司環境與企業文化、學習產品根底學問、學習產品的銷售技巧。公司主要是經營煤炭批發經營；潤滑油、燃料油、化工產品銷售；發電燃料的加工；建筑材料、機械設備的經營與銷售等。為了盡快把握產品學問，我找來了公司全部有關產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向同事詢問學習。我很快熟識了公司經營的產品，對產品根本上做到了如指掌，也也許把握了市場上有關自然氣產品的信息，這些對之后的工作大有幫忙。中間兩周的主要實習內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作，承受日常郵件并上報經理，幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，解決好客所反應的問題，在銷售人員缺席時，準時轉告客戶信息，妥當處理重要客戶接待，有時會通過電話向客戶推銷公司的產品，這對于我來說是最有挑戰性的。每天仔細登記出庫狀況，要特別的細心，記得有一天由于自己的疏忽，造成斷貨的現象，沒有準時給客戶發貨，這是我的`失誤和缺乏。最終幾天我學到了財務方面的東西，學到了日記賬如何登記，知道了會計檔案如何裝訂。這次實習我的文字錄入速度有了進一步的提高，自動化辦公設備也能嫻熟地使用如：復印機、打印機、打孔機等。很有成就感和滿意感。除了計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。剛開頭的時候，還真有點不習慣。許多東西都不懂，幸好有同事的急躁幫忙，讓我在實際操作中把握了許多東西。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積存，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，效勞到位，有始有終。

三、實習的感受

這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒，由于自身專業學問和閱歷的缺乏，剛開頭的工作的確有點難。

在這個實習的過程中，專業學問的應用都是比擬次要的，更重要的是讓我知道了如何待人接物。我們學習專業學問目的就是為了能更簡單地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種力量，工作的力量需要具備肯定的素養。經過這些日子的實習，我感悟良多。一開頭上班的時候，我的心情感動、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細學習，好好把握，做好每一件事，實習確定會有成績。但后來許多東西看看簡潔，其實要做好它很不簡單。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。

首先要學會怎樣嚴厲仔細地工作，工作中來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。其次要擅長常常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，規劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的學問都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，努力做到更好。最重要的是要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，在歡樂的氣氛下才能順當的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關懷、相互幫助和相互體諒。要學會虛心，虛心請教才能學到東西，向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則?？偟脕碚f在實習期間，我發覺了自己的缺乏，比方與客戶溝通中，不能很快的回復客戶的問題，但是后來向同事請教，漸漸的能夠清晰流利的應對各種問題，良好的與客戶溝通。過程雖然很辛苦，但是在這艱難的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白了今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我信任只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積存更多豐富的學問和珍貴的閱歷。

四、實習的收獲

實習是對自己的力量考驗或是一次展現自己工作力量的時機，在工作中讓自己學習更多的學問，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。有以下幾點：

1、敢于和別人溝通。一個與的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不行少。

2、提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。這一個月實習經受，我學會了許多在上課期間所學不到的東西。增加了自己在社會實踐上的力量，體會到了工作的艱辛，學會持之以恒，學會了要主動做事情和主動找事情做。

3、心態變得更穩定，遇事不急不躁。記得許多時候跟客戶介紹產品的時候，顧客說不要，態度也很不耐煩，現在就要堅持良好的態度，讓顧客感覺你不錯，和你溝通很快樂，像自己的朋友一樣，與你相處很舒適，他也會為你買單。

4、比以前更具責任心，更有時間概念。當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，肯定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，肯定要跟別人溝通。

5、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能由于自己的效勞，使客戶對公司的產品和形象不滿足，讓銷售員的前期工作白做了，所以要良好的與客戶溝通，取得客戶對公司產品的信任。

通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的根本技能，預先觀看日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們發覺到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進展學習，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的力量，把專業學問和技能轉變成工作力量和實際閱歷。檢驗了平常所學習的根底學問，衡量了個人的力量和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點?；氐綄W校，更好的充實自己，彌補缺乏之處，這于我來說無疑是受益匪淺的。我信任，這次實習讓我獲得的閱歷、心得會促進我在以后的學習、工作中查找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人力量，業務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

實習，是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業理論學問和實踐應用上的差距。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自公司的領導和同事，這是我一生中的一筆珍貴財寶。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。

建筑裝飾銷售實習總結 篇3

隨著世界各國對環境污染和氣候變化的高度關注，新能源汽車已經成為了未來發展趨勢的代表之一。在未來的道路上，新能源汽車將成為汽車行業的主流，這不僅是一種技術革新，也是人類社會朝著更環保、更可持續發展的方向邁進的必然選擇。為了更好地了解與掌握新能源汽車的相關技術和知識，我參加了一次新能源汽車的實訓，本文將對此進行總結和分享。

一、實訓基本情況

實訓的時間為一個月，共計四周。在實訓的過程中，我們主要學習了新能源汽車的基本知識，包括新能源汽車的種類、優缺點、組成結構、動力系統、能量儲存和管理系統等，以及電動汽車的特點和適用于電動汽車的充電技術和設備。在理論方面，我們通過課堂講授和在線學習等方式學習了新能源汽車的相關理論知識；在實踐方面，我們通過模擬操作和實際操作的方式學習了新能源汽車的維護保養和故障處理等方面的知識。

二、實訓收獲

1、深入了解了新能源汽車的基本知識

通過實訓，我對新能源汽車的種類、優缺點、組成結構、動力系統、能量儲存和管理系統等方面有了更深入的了解。我發現，新能源汽車有電動汽車、混合動力汽車、燃料電池汽車等等種類，每種汽車有其獨特的技術特點和適用范圍。另外，在動力系統、能量儲存和管理系統等方面，新能源汽車與傳統汽車有很大的區別。學習新能源汽車的基本知識，讓我更加全面地了解新能源汽車的發展現狀和未來趨勢。

2、掌握了新能源汽車的維護保養和故障處理方法

在實訓的實踐環節中，我們通過模擬操作和實際操作的方式掌握了新能源汽車的維護保養和故障處理方法。實訓中，我們重點講解了電動汽車的充電方式和充電技術。我了解到，電動汽車的充電方式包括慢充和快充兩種方式，慢充充電時間長、充電效率低，適用于充電時間充裕的情況；快充充電時間短、充電效率高，適用于充電時間緊急的情況。掌握了充電方式和技術后，我們還實際操作了充電設備，學習了安裝、使用和維護等方面的知識。除此之外，我們還學習了新能源汽車的故障排除方法和常見故障的處理方法，如電池故障、電機故障、電控系統故障等。這些知識對我今后的維護保養和使用有很大的幫助。

3、感受到了新能源汽車的前景和發展潛力

通過實訓，我對新能源汽車的.前景和發展潛力有了更深刻的認識。新能源汽車具有環保、節能、安全、便捷等方面的優點，符合人們對未來交通方式的需求。而且隨著科技的不斷發展、政府的政策扶持和市場需求的不斷增長，新能源汽車的發展潛力巨大。實訓中，我們參觀了一些新能源汽車的生產廠家和銷售商，加深了對新能源汽車發展和市場需求的了解。實訓結束后，我對新能源汽車的前景和發展充滿信心。

三、實訓建議

1、加強理論學習

雖然實訓中我們學習了很多實踐操作方面的知識，但是理論方面的學習仍然非常重要。實訓中，我們建議加強對新能源汽車的理論學習，提高對新能源汽車的各項技術參數和原理的了解，以便更好地掌握和應用這些知識。

2、增加實踐操作機會

實訓中，我們雖然參與了一些實踐操作，但是真正的操作機會還是不夠多。我們建議加強與企業合作，增加實踐操作機會，讓我們更多地參與到新能源汽車的生產和銷售過程中，以便更好地掌握相關知識。

3、推廣新能源汽車

在實訓中，我們發現雖然新能源汽車已經有了很大的發展，但仍然存在著認知度不足、市場需求不足等問題。我們建議加強對新能源汽車的推廣力度，提高公眾對新能源汽車的認知度和接受度，以便更好地推動新能源汽車的發展。

總之，通過實訓，我更深入地了解了新能源汽車的發展現狀和未來趨勢，也掌握了新能源汽車的相關知識和技能。相信在未來我們可以更好地應對新能源汽車發展的機遇和挑戰。

建筑裝飾銷售實習總結 篇4

一、實習目的

建筑功能材料是一門實踐性很強的課程，尤其對于各種材料的生產工藝和施工方法，在課堂里是感受不到實踐所帶來的直觀體驗的。因此在課堂上老師認真講授了各種材料的基礎知識之后，組織我們去生產基地參觀。通過理論與實踐的有機統一，我們理解、深化和鞏固所學過的專業基礎知識，實現理性認識和感性認識的統一。將學習的理論知識運用到實踐中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性和時效性，有利于融會貫通。對于身處校園中的我們，還能開拓視野，完善我們的知識結構，達到鍛煉能力的目的。

二、實習時間及地點

20xx年6月x日中鐵隧道股份長株潭城際鐵路項目管片廠

長沙長樂建材有限公司

長沙奧捷高新技術有限公司生產基地

三、實習內容

上午，我們首先來到的是中鐵隧道股份長株潭城際鐵路項目管片廠。該生產基地不單只生產本項目所需的盾構隧道管片，同時也給長沙南湖路湘江隧道和長沙地鐵項目生產隧道管片。

目前，國內城市地鐵建設開始高速發展，而在城市內進行地鐵施工，對文明施工、地面沉降控制和建筑物保護等要求都比較高，因此明挖法和傳統的礦山法隧道施工已逐漸被造價低、機械化程度高、施工安全系數高的盾構法隧道施工所取代。而管片襯砌的質量最終決定了盾構隧道的施工質量。

我們在老師和工程師的帶領下，參觀了整個生產流程。

澆注混凝土前的準備工作：清洗模具；噴涂脫模油；組模（模具的質量，特別是尺寸精度，對生產出合格的隧道管片，拼裝成尺寸準確的襯砌環是極其重要的，因此要嚴格控制組模質量）；模具組裝完畢后，由專職質檢員用內徑千分尺在模具指定位置進行寬度檢測，模具的內弧面要求平整無翹曲；然后是鋼筋籠骨架入模：鋼筋籠在靠模上制作完畢，用龍門吊配合專用吊具按各種規格將鋼筋籠放入模具內，鋼筋籠型號與模具型號要匹配，保護墊塊位置準確。

混凝土澆注：混凝土配合比必須進行試配，并進行試驗以獲取正確的養護時間和抗壓強度。按合理的工藝充分振搗，以減少管片成型后的氣泡和水眼。全部振搗成型后，視氣溫及混凝土的凝結情況，然后拆除壓板，進行光面處理。

養護：車間內設有蒸養窯進行養護，混凝土振動成型并光面一定時間后，混凝土表面用手壓有輕微的壓痕時，在管片外弧面上蓋上濕潤的養護布，將用于蒸汽的帆布套在模具上，下部同地面接觸的地方用木方壓實，在帆布套上預留的'小孔中插入溫度計，檢查無誤后通入蒸汽，布置于模具底部的蒸汽管布滿小孔，蒸養時蒸汽會從每個小孔中均勻的噴出來，使整個模具均勻升溫。車間外設有露天的水養池，管片脫模后吊入水池內進行養護，確保管片完全浸泡在水里。

試拼裝：由于管片模具可能尺寸不夠精確或生產過程中的震動變形，因此需要進行三環試拼裝以檢查管片幾何尺寸和模具是否符合要求。為保證拼裝質量，拼裝臺確保水平，誤差控制在2mm以內。同時制作拼裝支架，支架能夠在高度上進行微調，以便矯正管片拼裝后的水平。拼裝時應先放置標準塊，再鄰接塊，最后放入封頂塊；一環拼裝完后，錯縫拼裝另兩環。對于環向縫間隙允許誤差為2mm，每縫用塞尺測6點；縱向縫間隙也是如此；成環后內徑允許誤差±2mm，成環后外徑允許誤差+6，-2mm，都是用鋼卷尺測4點。對于檢測合格的產品就可以運輸到工地上使用了。

下午集合的時候下起了滂沱大雨，但也阻擋不了我們參觀實習的腳步。

下午的地點有兩個，首先來到的是長沙長樂建材有限公司。公司位于長沙縣暮云工業園區，注冊資金1500萬元，占地面積四萬多平方米；總投資達八千多萬元，目前是湖南省規模最大、設備最先進的自動化和全電腦工藝化的加氣混凝土砌塊生產企業。長樂建材有限公司也為湖南建筑市場墻體砌筑提供各種優質砌筑砂漿、抹灰砂漿、地坪砂漿、防水砂漿、加氣砌塊專用砂漿和特種砂漿。用于解決省內加氣混凝土砌塊墻體易開裂等問題，填補該行業在湖南省的空白。整個生產過程實現了零污染排放，公司原材料選料考究、設備先進、技術力量雄厚，為產品質量提供了可靠的保障。我們的參觀也受到了公司負責人的熱烈歡迎。

在由接待我們的工程師在會議室的悉心介紹后，我們參觀的是加氣混凝土砌塊的生產過程。加氣混凝土是以硅質材料和鈣質材料為主要原料，摻加發氣劑（鋁粉），通過配料、攪拌、澆注、預養、切割、蒸壓、養護等工藝過程制成的輕質多孔硅酸鹽制品。其經發氣后含有大量均勻而細小的氣孔，故名加氣混凝土。加氣混凝土的生產原料豐富，特別是使用粉煤灰為原料，既能綜合利用工業廢渣、治理環境污染，相對于粘土磚而言，具有不破壞耕地的優勢，又能創造良好的社會效益和經濟效益，是一種替代傳統實心粘土磚理想的墻體材料，多年來受到國家墻改政策、稅收政策和環保政策的大力支持，具有廣闊的市場發展前景。但其強度較低，只有幾個MPa，因而只能應用在墻體裝飾材料領域，在實踐中也最多能夠用于一至兩層房屋建筑的承重結構。

加氣混凝土砌塊的生產原理是利用硅質材料，鈣質材料，另外摻入適量調節材料和少量的發氣材料。這些原材料經過處理，配料攪拌，澆注到模具進行發氣初凝，然后對其切割并放入蒸壓釜中養護直到出釜堆垛裝車。

大致生產流程如下：

計量配料并攪拌澆注：對各種原材料進行處理并進入貯備倉后，就應該對其進行計量配料。然后是攪拌澆注，由攪拌澆注機將配好的原料進行攪拌，而后加入計量好的鋁粉發氣劑，攪拌規定時間后，澆注入模。

機械切割：采用翻轉切割機，該機能對坯體進行六面切割，切割的外觀尺寸準確美觀，完全符合或超過國家標準。初凝后用吊具將?？蚣芭黧w一同吊到預先放好釜底板的切割臺上脫去模框。進行切割時，翻轉切割機組對坯體進行橫縱切割，切好后的坯體連同釜底板吊到釜車上碼放。

蒸壓養護：切割好的坯體，通過行車編組，達到一定的數量后，即可進入蒸壓釜進行高溫高壓養護。蒸養前需采用預養，在蒸養時便可以采用快速升壓，縮短蒸養時間，提高生產效率，同時生產的制品能不爆裂，而且產品的成品率高。

緊接著，我們又驅車馬不停蹄地去了湖南奧捷高新技術有限公司的生產基地。

湖南奧捷高新技術有限公司是湖南省內最早成立的綠色建筑節能企業。公司產品涵蓋EPS外墻裝飾構件、墻體保溫、太陽能集成系統等，并有下屬配套的施工企業湖南奧捷保溫工程有限公司。奧捷是湖南省建筑節能行業的排頭兵，本著以科技推廣為己任，走“高端技術、普及產品”路線。以市場需求為導向，積極開拓創新，力爭成為綠色建筑節能領域全面解決方案的提供者。

EPS是可發性聚苯乙烯板的簡稱（又稱苯板），是由原料經過預發、熟化、成型、烘干和切割等制成。它既可制成不同密度、不同形狀的泡沫制品，又可以生產出各種不同厚度的泡沫板材。廣泛用于建筑、保溫、包裝、冷凍、日用品和工業鑄造等領域。也可用于展示會場、商品櫥、廣告招牌及玩具的制造。

EPS構件大致的生產流程：首先需要做的是根據圖紙進行定量分析、制作模具和檢查復核。然后，EPS構件切割時要認真檢查外型尺寸等各方面符合要求，確認切割機運行正常，手工調整起始位，啟動程序，開始切割。接著是粘覆網格布工藝：對EPS工件進行復檢，外觀有無缺陷，尺寸與圖紙要相符。確定抹灰面和粘貼面后覆網格布。抹面與裝飾時分清一遍、二遍抹灰，使用的砂漿要與抹灰遍數相符，清楚配合比，掌握攪拌和施工時間。接下來需要做好的環節是成品的養護、修補和碼放：生產線下來的半成品，手、身體不能接觸抹灰面，輕拿輕放，整齊平直地碼放在半成品支架上，保持平、直、整齊，不使線條變形。一般在24小時內不要搬動和接觸線條，在常態下進行養護。二次抹灰完成后24小時左右，對生產的成品線條進行質量檢查，小缺陷要有專人進行精心修補，修補的外觀應與線條外觀一致。大缺陷則直接報廢。最后的環節就是成品切割與包裝，就可以出廠應用了。

EPS裝飾線條之間使用了與墻面粘結相同的縫隙填補材料，縫隙全部消失，在以后的使用中也不會出現裂縫。EPS裝飾線條是一種新型的外墻裝飾線及構件，它能完全替代傳統的水泥(GRC)構件，更適用于保溫墻體上，既能體現歐式古典高雅的裝飾風格，又能保證主體建筑外墻不出現冷、熱橋效應。特別是對于高層建筑的歐式風格，安裝水泥構件非常困難，工期長，時間久會出現裂縫，耐久性差；而采用EPS裝飾線條，具有安裝方便、經濟、耐久性長等明顯優勢。

四、實習總結

在大學的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在本次參觀實習中，我們學到的專業知識能夠應用到實際當中。在理論與實踐相結合的條件下，才能更好地、直觀地體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別與統一，從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的能力。

參觀實習不僅讓我們學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，同時也讓我們置身校園外，走進工廠，走進車間，開闊了視野，增長了見識，為我們以后能夠更好地運用所學知識到實際工作中去奠定了很好的基礎。

建筑裝飾銷售實習總結 篇5

前言：

修建裝飾施工技術的課程曾經完畢了，為了更好的掌握所學的專業知識和可以將這些知識融會貫穿于實踐任務中使用這些知識，學校布置了的裝飾施工實習。在這的施工實習的實踐理論中，不單讓我對修建裝飾工程技術這門專業有了更深入的理解，也有了不少新的看法。在消費理論的這段日子里，我在現場的任務不只使我在學校課堂上學習的“書本上〞的知識有了更深、更新的理解與看法，并且還讓我學習到了許多不成能在學校里學習與看法到的關于人與事的社會經歷。在施工現場的消費實習生活，雖然可以學習到不少新的知識和曉得許多我說不知到的事，但并不是每天都有特別的是發作或是無機會學到新穎的事物與知識的。大局部在施工現場的實習生活，是用在將我在課堂上學習的知識的深化穩固并使其運用化的學習理論進程。是將我所曾經掌握的修建裝飾技術的相關知識用于理論，在施工現場體驗作為一名設計師和施工人員的覺得。由于這次實習的時分，工程曾經進入裝飾施工的階段，沒有參與根底工程的施工，再一個是工夫較為緊，參與實習的工程也就比擬少啦。以下是我經過這次實習的看法和播種。

一、實習目的

學習和熟習裝飾施工工藝

二、實習內容

1、空中工程裝飾工藝流程。

2、輕鋼龍骨隔墻工程施工工藝流程。

3、涂料施工工藝流程。

三、實習地點：

湖北城市建立職業技術學院工棚。

四、實習工夫

20xx年xx月xx號―20xx年xx月xx號

五、實習報告

空中工程裝飾工藝流程

〔一〕空中的結構

鋼筋混凝土樓空中，室邊疆面貼普通瓷磚，板厚20毫米擺布，每塊大小為800毫米×800毫米。運用1：2水泥砂漿摻107膠鋪貼。

〔二〕空中工程裝飾施工工藝

打掃整理基層空中→水泥砂漿找平→定標高、彈線→選料→瓷磚浸水潮濕→裝置規范塊→攤鋪水泥砂漿→鋪貼瓷磚→灌縫→清潔→養護交工。

〔三〕施工要點

1、基層處置要潔凈，上下不服處要先鑿安然平靜修補，基層應清潔，有砂漿、尤其是白灰砂漿灰、油漬等，并用水潮濕空中?；炷量罩袘獙⒒鶎予徝徝疃?~10毫米，鑿毛痕的間距為30毫米擺布。之后，清凈浮灰，砂漿、油漬，產散水刷少將空中。

2、鋪貼前應彈好線，在空中彈出與門道口成直角的基準線，彈線應從門口開場，以包管出口處為整磚，非整磚置于陰角或家具上面，彈線應彈出縱橫定位控制線。

3、鋪貼陶瓷空中磚前，應先將陶瓷空中磚浸泡陰干。鋪貼時，水泥砂漿應豐滿地抹在陶瓷空中磚反面，鋪貼后用橡皮棰敲實。同時，用程度尺反省校正，擦凈外表水泥砂漿。

4、石材、空中磚鋪貼前應浸水潮濕。自然石材鋪貼前應進展對色、拼花并試拼、編號。

5、鋪貼前應依據設計要求確定結合層砂漿厚度，必需安放規范塊，規范塊應安放在十字線交點，對角裝置，拉十字線控制其厚度和空中磚外表平整度。鋪裝操作時要每行順次掛線，瓷磚必需浸水潮濕，陰干后擦凈反面。

6、結合層砂漿宜采用體積比為1：3的干硬性水泥砂漿，厚度宜高出實鋪厚度2～3rnm。鋪貼前應在水泥砂漿上刷一道水灰比為1：2的素水泥漿或干鋪水泥1～2mm后灑水。

7、石材、空中磚鋪貼時應堅持程度就位，用橡皮錘輕擊使其與砂漿粘結嚴密，同時調整其外表平整度及縫寬。

8、鋪貼后應及時清算外表，24h后使用1：1水泥漿灌縫，選擇與空中顏色分歧的顏料與白水泥拌和平均后嵌縫?？p要填充密實，平整潤滑。再用棉絲將外表擦凈。

〔四〕考前須知

〔1〕鋪貼前將板材進展試拼，對花、對色、編號，以入鋪設出的空中花樣分歧。

〔2〕瓷磚必需浸水陰干。以免影響其凝結硬化，發作空鼓、起殼等成績。貼地磚盡量低一點，最好貼好后與鋪好的地板平，放上過門石就很美觀了。

〔3〕鋪貼完成后，2~3天內不得上人。地磚鋪后12小時應一塊塊敲，一塊磚有3/4空鼓以上，必需返工。

〔4〕瓷磚的勾縫應該邊勾縫邊用濕布清潔縫邊的污垢，避免勾縫料固化在瓷磚外表或滲入瓷磚外部。

〔5〕空中瓷磚要采用防滑質地的。普通啞光面或淺凸凹外型的地磚很合適浴后濕滑的空中，維護主人不會滑倒受傷。

〔6〕在鋪貼瓷磚時要思索地漏的地位與尺寸配合。通常地磚的鋪設保存1%的漏水坡度，地漏處最低，以利于排水。地磚接縫要粗細分歧，與墻磚縫對齊。

涂料裝飾工藝流程

〔一〕墻面的結構

水泥砂漿、粉刷石膏、石膏板、油漆涂層等室內墻面基層上進展乳膠漆的施工。

〔二〕涂刷乳膠漆工藝流程

打掃基層→填補膩子，部分刮膩子，磨平→第一遍滿刮膩子，磨平→第二遍滿刮膩子，磨平→涂刷封固底漆→涂刷第一遍涂料→復補膩子，磨平→涂刷第二遍涂料→磨光交活。

〔三〕施工要點

1、基層處置是包管施工質量的關鍵環節，其中包管墻體完全干透是最根本條件，普通應放置10天以上。墻面必需平整，最少應滿刮兩遍膩子，至滿足規范要求。

2、基層處置應契合以下規則：

a、混凝土及水泥砂漿抹灰基層：應滿刮膩子、砂紙打光，外表應平整潤滑、線角順直。

b、紙面石膏板基層：應按設計要求對板縫、釘眼進展處置后，滿刮膩子、砂紙打光。

c、清漆木質基層：外表應平整潤滑、顏色諧調分歧、外表無凈化、裂痕、完整等缺陷。

d、諧和漆實質基層：外表應平整、無嚴重凈化。

e、金屬基層：外表應進展除銹和防銹處置。

3、對泛堿、析鹽的基層應先用3%的草酸溶液清洗，然后用清水沖刷潔凈或在基層上滿刷一遍耐堿底漆，待其干后刮膩子，再涂刷面層涂料。

4、乳膠漆涂刷的施工辦法可以采用手刷、滾涂和噴涂。涂刷時應延續迅速操作，一次刷完。

5、滾涂法：將蘸取漆液的毛輥先按W方式運動將涂料大致涂在基層上，然后用不蘸取漆液的毛輥緊貼基層上下、擺布來回滾動，使漆液在基層上平均展開，最初用蘸取漆液的毛輥按必然標的目的滿滾一遍。陰角及上下口宜采用排筆刷涂找齊。

6、刷涂法：直按先左后右、先上后下、先難后易、先邊前面的挨次進展。

7、涂刷乳膠漆時應平均，有漏刷、流附等景象。涂刷一遍，打磨一遍。普通應兩遍以上。

8、涂料、油漆打磨應待涂膜完全于透后進展，打磨使用力平均，不得磨泄漏底。

〔四〕考前須知

〔1〕膩子應與涂料功能配套，堅實結實，不得粉化、起皮、裂紋。衛生間等濕潤處運用耐水膩子。

〔2〕涂液要充沛攪勻，粘度太大可適當加不，粘度小可加增稠劑。涂料在運用前應攪拌平均，并應在規則的工夫內用完。

〔3〕施工最好避開雨天。施工現場環境溫度宜在5～35℃之間，并應留意通風換氣和防塵，室內有少量灰塵。

〔4〕涂料運用前應核對標簽，并細心攪拌平均，用后須將蓋子蓋嚴。涂料的'儲存和施工應契合產品闡明書規則的氣溫條件，通常應在5℃以上。假如涂料在貯運中解凍，應置于較低溫度的房間中聽之任之凍結，不得用火烤。凍結后的涂料經確認未發作量變方可運用。

〔5〕涂料調色最好由消費廠或經銷商完成，以包管該批涂料顏色的分歧性。假如在施工現場需求調色，必需運用廠家配套提供或指定牌號、產地的色漿，按運用要求和比例，由專人進展分配。

〔6〕有的聚氨酯含有較多的游離甲苯二異氰酸酯，在涂刷揮發進程中會招致乳膠漆泛黃。應防止聚氨酯和乳膠漆同時施工，最好是在聚氨酯類油漆完全干透后再刷乳膠漆。

〔7〕室內裝飾施工往往會有其他工種的穿插作業，應留意涂料工程的成品維護。曾經施工的墻面如遭到臟物凈化，可用潔凈的濕抹布悄悄擦洗，凈化嚴重時應重新涂刷。假如不慎沾上油漆，應在油漆枯燥前，用濃縮劑將其擦去。

F．涂層干后，在交工前不得長工夫浸水，以免發作質量變亂，涂刷工具用畢應及時清洗潔精并妥善保管。

輕鋼龍骨隔墻工藝流程

〔一〕空中的結構

〔二〕空中工程裝飾施工工藝

基層清算→測量放線→打上下孔、裝置帶鉤收縮螺栓→掛鋼弦并擰緊→裝置電纜管線和暖氣支架→澆筑混凝土基座→裝置門、窗混凝土抱框→制造石膏粘結塊并粘結在鋼弦上→粘貼一側石膏板斗填充保溫巖棉→蔭蔽驗收→粘貼另一側石膏板→裝置門窗框→嵌縫→刮膩子找平→裝飾面層施工。

〔三〕施工要點

輕鋼龍骨的裝置應契合以下規則：

1、墻位放線應按設計要求，沿地、墻、頂彈出隔墻的中心線和寬度線，寬度線應與隔墻厚度分歧，彈線應明晰，地位應精確。

2、應按彈線地位固定沿地、沿頂龍骨及邊框龍骨，龍骨的邊線應與彈線重合。龍骨的端部應裝置結實，龍骨與基體的固定點間距應不大于1m。

3、裝置豎向龍骨應垂直，龍骨間距應契合設計要求。濕潤房間和鋼板網抹灰墻，龍骨間距不宜大于400mm。

4、裝置支撐龍骨時，應先將支撐卡裝置在豎向龍骨的啟齒標的目的，卡距宜為400～600mm，距龍骨兩端的間隔宜為20～25mm。

5、裝置貫穿系列龍骨時，低于3m的隔墻裝置一道，3～5m隔墻裝置兩道。

6、飾面板橫向接縫處不在沿地、沿頂龍骨上時，應加橫撐龍骨固定。

7、門窗或特殊接點處裝置附加龍骨應契合設計要求。

紙面石膏板的裝置應契合以下規則：

1、石膏板宜豎向鋪設，長邊接縫應裝置在豎龍骨上。龍骨兩側的石膏板及龍骨一側的雙層板的接縫應錯開，不得在同一根龍骨上接縫。

2、粘結挨次為：首先排石膏板塊，之后可以從一端到另一端〔或從兩頭向兩端〕，從一面到另一面，從底向上有序進展〔留意石膏板之間一切接合面必需用粘結石膏粘結，不得漏粘〕。

3、輕鋼龍骨使用自攻螺釘固定，木龍骨使用木螺釘固定。沿石膏板周邊釘間距不得大于200mm，板中釘間距不得大于300mm，螺釘與板邊間隔應為10～15mm。

4、裝置石膏板時應從板的中部向板的四邊固定。釘頭略埋入板內，但不得損壞紙面，釘眼應進展防銹處置。

5、石膏板的接縫應按設計要求進展板縫處置。石膏板與四周墻或柱應留有3mm的槽口，以便進展防開裂處置。

6、填充巖棉〔有防火要求〕。隔墻一側的石膏板裝置終了后，可用粘結石膏滿披石膏板的內正面，然后將巖棉板粘貼在石膏板上。施工挨次為：從墻的一端到另一端〔或從兩頭向兩端〕，自下向上挨次粘貼。巖棉板板縫應錯開，填充巖棉，應按設計要求填滿隔墻內的全部空腔。

7、飾面板外表應平整，邊緣應劃一，不該有污垢、裂紋、缺角、翹曲、起皮、色差和圖案不完好等缺陷。膠合板不該有脫膠、變色和腐朽。

〔四〕考前須知

1、輕質隔墻資料在運輸和裝置時，應輕拿輕放，不得損壞外表和邊角。應避免受潮變形。

2、當輕質隔墻下端用木踢腳掩蓋時，飾面板應與空中留有20～30mm縫隙；當用大理石、瓷磚、水磨石等做踢腳板時，飾面板下端應與踢腳板上口齊平，接縫應緊密。

3、板材隔墻、飾面板裝置前應按種類、規格、顏色等進展分類選配。輕質隔墻的結構，固定辦法應契合設計要求。

4、輕質隔墻與頂棚和其他墻體的交接處應采取防開裂辦法。

5、接觸磚、石、混凝土的龍骨和埋置的木楔應作防腐處置。

6、膠粘劑應按飾面板的種類選用。現場配置膠粘劑，其配合比應由實驗決議。

7、墻體裝置前應對石膏板進展片面的反省，對翹曲變形、缺棱掉角、受潮蛻變的石膏板在采取相應的彌補辦法前方可運用〔留意：施工現場碼放的石膏板必需豎向放置，嚴禁程度標的目的放置〕。

六、實習心得

這次實習感受很多，播種也很多。經過實習讓我明進一步曉得設計就是依據修建物的運用性質、所處環境和相應規范，綜合運用古代物質手腕、科技手腕和藝術手腕，發明出功用合理、溫馨優美、性情鮮明，契合人的生理要求和心思要求，使運用者心境愉快，便于人們任務、學習、生活和休息的室表里環境設計。施工之前必需要有個好的設計，施工設計階段包羅修正完善設計方案、與各相關專業的協調以及完成修建裝飾設計施工圖三個局部的任務。裝飾施工圖包羅相關的立體圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成后，各專業須互相校正，經審核無誤后，才干作為正式施工的根據。依據施工設計圖，參照預算定額來編制設計預算。工程開工前，在建立單位的組織下須向施工方進展技術交底，對設計意圖、特殊做法做出闡明，對資料選用和施工質量等方面提出要求。如今，裝飾資料中呈現了許多分解資料，我所看法的資料選擇時，要著重從功用、團體喜好方面來選擇。

修建裝飾施工學到如今，說假話學到的不多，不敷深化，好似什么都沒學到，什么都不曉得似的，但是經過這次的實習讓我對裝飾施工有了個初步的看法，對一些修建裝飾資料有了零間隔的接觸，對修建結構有了深化的看法。經過這次實習，我認識到經歷是十分的重要的，在施工傍邊，像砂漿的配合比、墻面的干濕度、空氣的濕度等等一系列的實際知識在理想的施工中都是要靠經歷來判別的。還有一個就是技術。

書中寫道抹灰如何抹，砂漿如何攪拌，地磚如何鋪貼等等，但是在理想的施工中如何施工，這就要靠施工工人的技術啦。書中的實際聯絡結合理想是從實際到社會的進程，我想經過這次的錘煉對我當前在修建上的看法會有很大的協助。

建筑裝飾銷售實習總結 篇6

(一)概述：

1、實習時間：

2、20xx年1月25日-20xx年3月15日

3、實習地點：廣東深圳市

4、實習單位：xx(深圳)有限公司

(二)實習目的：

這次的寒假實習選擇了一家很自己專業有關公司，因為平時在學校學習很難有機會到正規的公司里面實習，使自己的基礎更牢固，技術更全面，知識面更廣，實習內容是學習如何適應一家公司的工作要求和了解公司上班程序。

我們還是應該替學校著想，就如學校替我們著想而去實習一樣，努力提高學校畢業就業率，才能不枉今日我以昌大為榮，明日昌大以我為榮的口號。

因為考慮到以后畢業必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

(三)實習內容：

我的實習時間是1月25號到3月15號，第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環境，接著給了一些事例材料叫我先按上面的東西做東西，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題但是經過老師的指點很快也就明白了下來，而且在這里學到了很多以前都沒有學到的東西，比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業的競爭當中如果你的效率跟不上別人在本行業中也是一樣很難有立足之地的。

下面來介紹下在公司學到的一點專業方面的東西如：怎樣制作卡通角色毛絨材質的制作。

⑴如何為一個卡通角色制作絨毛感覺的材質，這其中涉及到了MR的全局光和Final Gather效果，然后結合MAYA的Ramp和SampleInfo節點的來達到最終效果。下邊我就將介紹一下詳細的制作過程。

⑵首先我們準備一個相對光滑的模型，這樣也比較好表現效果。

⑶在創建材質之前我們先分析一下絨毛感覺材質的特點，我們可能都穿過絨毛的秋衣，當用手去摸的時候會有種絨絨的感覺，并且用手抹平的一部分顏色要比其他部分的顏色要深一些的感覺，主要是絨毛尖部比較細這樣就產生了透明一點的感覺，所以邊緣顏色顯得比較亮一些，中心位置顏色深一些，根據這個特點我們可以想到MAYA的SampleInfo工具節點。創建一個lamber材質節點、一個Ramp 2D紋理節點、一個SampleInfo工具節點。

⑷根據取樣信息節點的原理我們將它和Ramp節點進行連接，利用鼠標中鍵拖動SampleInfo節點到Ramp節點上，在彈出的窗口中將SampleInfo節點的Facing Ratio屬性和Ramp節點的VCoord屬性相連接。

⑸將紋理節點和材質相連，利用鼠標中鍵拖動Ramp節點到Lamber材質節點上，在彈的出的下拉菜單上選擇Incandescence亮度屬性，主要目的讓后Ramp節點顏色控制Lambert材質本身亮度，它不會受到燈光的影響（關掉場景中等光的照射也會被渲染出來），保證物體表面能夠均勻的亮度。我們通過調整物體身的顏色來絕對物體主要顏色的變化，調整Lambert節點的Color屬性的顏色但盡量接近Ramp節點的顏色并且更深和濃一些。高渲染質量對角色進行標準的渲染。我們會看到物體表面已經有了絨毛的感覺，但不夠強烈并且物體表面的亮度也不是很均勻透亮，下面我們將利用MR的Final Gather功能來加強物體表面的亮度并且模擬室外效果。這樣我們就基本上把這個角色的材質制作完成了。

(四)實習總結：

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的經理和同事給了我很多機會參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

實習是理論與現實的結合，是從理論到實踐的過程，通過實習讓我明白了理論知識的重要性?？梢宰屛覍ψ约旱漠厴I設計課題有進一步的認識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時也讓我明白了理論與實踐的結合是非常重要的。

建筑裝飾銷售實習總結 篇7

本文主要介紹我的汽車銷售實訓報告，總結了我在銷售實踐中的收獲和不足，并提出了進一步的改進措施。

一、實訓背景

本次實訓是我們學校汽車系的一項常規實踐，旨在讓學生在實際銷售中加深對汽車行業的了解，提升銷售能力。我被分配到一家大型汽車銷售公司進行實踐，期間學習了諸多銷售技巧和經驗。

二、實訓收獲

通過實踐，我學到了很多實用的銷售技巧和方法。首先，要建立良好的客戶關系。在銷售汽車的過程中，與客戶建立互信關系非常重要。只有通過誠信和耐心的溝通，才能使客戶對我們的`產品產生興趣，從而增加銷售機會。

其次，在實踐中，我學會了如何更好地洞察客戶需求。不同的消費者對汽車的需求和關注點不盡相同，例如有些客戶更關注車型的性能和外觀，而另一些客戶更在意車輛的安全性能和操控性。因此，在向客戶推銷汽車時，我們需要充分了解客戶的需求，強調車輛的獨特賣點，以滿足不同客戶的需求和要求。

此外，在銷售過程中，推銷的不僅是汽車產品，更重要的是售后服務和品牌形象。與消費者簽下合同不代表一筆交易的結束，相反，售后服務直接影響著客戶對我們產品的滿意度和品牌信譽度。因此，銷售人員需要充分了解售后服務政策并與客戶做出承諾，提高售后服務水平和客戶滿意度。

三、實訓不足

在實踐過程中，我也存在一些不足之處。首先，我發現自己的溝通能力還有待提高。有時候，我很難在客戶面前自然流暢地表達自己的觀點，導致客戶對我的銷售能力產生了懷疑。因此，我需要更多地加強自己的語言表達能力和溝通技巧。

其次，我在銷售策略上還需要改進和提高。在推銷產品過程中，很多時候我只是簡單地介紹了產品的特點和優勢，卻未能深入挖掘客戶的需求和關注點，從而使得銷售過程更為成功。因此，我需要更多地了解客戶需求，以便更好地指導他們選擇合適的車輛。

最后，在售后服務上，我也存在一些問題。有時候，我不能很好地滿足客戶的售后服務需求，因為我不夠了解公司的售后服務政策。因此，我需要更多地了解公司的售后服務政策，并且加強自己的服務質量。

四、改進措施

為了更好地提高自己的銷售能力和服務質量，我需要采取一些改進措施。首先，我需要關注銷售培訓和課程名單，并參與在校培訓和實踐，提高自己的銷售技巧。其次，我需要多了解客戶需求，通過溝通和交流提高自己的溝通水平，以便更好地指導客戶選擇合適的汽車。

最后，我需要更多地了解公司的售后服務政策，并積極參與售后服務操作。只有實際參與過程中，了解售后服務的具體細節，才能提高售后服務質量，增強客戶對品牌的信任度。

五、總結

通過這次銷售實訓，我收獲頗豐。實踐不僅彌補了我在知識和經驗上的不足，更重要的是讓我更深入地了解了汽車銷售行業，以及銷售行業的核心競爭力所在。我相信，在今后的銷售工作中，我能夠更好地運用所學，實現銷售業績的提升，為汽車銷售行業的發展做出貢獻。

建筑裝飾銷售實習總結 篇8

一、實訓背景

隨著汽車行業的快速發展，汽車銷售市場競爭日益激烈。為了提高學生的汽車銷售技能和綜合素質，學校安排了本次汽車整車銷售技能實訓。

二、實訓目的

1. 熟悉汽車銷售流程，掌握汽車銷售技巧。

2. 了解汽車市場動態，提高市場分析能力。

3. 培養團隊合作精神，增強溝通能力和服務意識。

三、實訓單位及崗位介紹

實訓單位為xx，該公司是一家集汽車銷售、維修、保養、配件供應為一體的綜合性汽車服務企業。我在公司擔任汽車銷售顧問崗位，主要負責客戶接待、需求分析、產品介紹、試駕安排、價格談判和合同簽訂等工作。

四、實訓內容及過程

1.理論學習

在實訓開始前，我們進行了為期一周的理論學習，主要包括汽車銷售流程、銷售技巧、產品知識、市場分析等方面的內容。通過理論學習，我們對汽車銷售工作有了初步的了解和認識。

2.展廳實習

理論學習結束后，我們進入展廳進行實習。在展廳實習期間，我們主要負責客戶接待、產品介紹和試駕安排等工作。通過與客戶的接觸和交流，我們逐漸掌握了汽車銷售的技巧和方法。

3.市場調研

為了了解汽車市場動態，我們進行了為期一周的市場調研。在市場調研期間，我們走訪了當地的汽車經銷商、4S 店和二手車市場，了解了不同品牌汽車的銷售情況、價格走勢和市場需求等信息。通過市場調研，我們對汽車市場有了更深入的了解和認識。

4.模擬銷售

在完成展廳實習和市場調研后，我們進行了模擬銷售。在模擬銷售過程中，我們以小組為單位，分別扮演銷售顧問和客戶的角色，進行汽車銷售的模擬演練。通過模擬銷售，我們進一步掌握了汽車銷售的流程和技巧，提高了自己的銷售能力和水平。

五、實訓收獲與體會

1. 專業知識和技能的提高

通過本次實訓，我對汽車銷售流程、銷售技巧、產品知識和市場分析等方面的內容有了更深入的了解和認識。在實訓過程中，我不僅學習了理論知識，還通過實際操作掌握了汽車銷售的技巧和方法。通過與客戶的接觸和交流，我提高了自己的溝通能力和服務意識，學會了如何滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度。

2. 團隊合作精神的`培養

在本次實訓中，我們以小組為單位進行了市場調研和模擬銷售等活動。在這些活動中，我們充分發揮了團隊合作精神，分工明確，相互協作，共同完成了任務。通過這些活動，我學會了如何與團隊成員進行有效的溝通和協作，提高了自己的團隊合作能力和水平。

3. 職業素養的提升

通過本次實訓，我了解了汽車銷售行業的職業要求和規范，提高了自己的職業素養。在實訓過程中，我注重自己的儀表儀態和言行舉止，遵守公司的規章制度，以良好的形象和態度為客戶服務。通過這些活動，我提高了自己的職業素養和職業道德水平，為今后的職業發展打下了良好的基礎。

六、存在的問題及改進措施

1. 存在的問題

在實訓過程中，我發現自己在汽車銷售技巧和方法方面還存在一些不足之處。例如，在與客戶溝通時，我有時會過于緊張，導致表達不清晰；在產品介紹時，我有時會過于注重產品的性能和特點，而忽略了客戶的需求和感受。

在市場調研和分析方面，我還存在一些不足之處。例如，在市場調研時，我有時會缺乏針對性，導致調研結果不夠準確；在市場分析時，我有時會缺乏深度和廣度，導致分析結果不夠全面。

2. 改進措施

針對自己在汽車銷售技巧和方法方面存在的不足之處，我將加強學習和訓練，提高自己的溝通能力和表達能力。在與客戶溝通時，我將保持冷靜和自信，注意傾聽客戶的需求和感受，以清晰、準確的語言回答客戶的問題。在產品介紹時，我將注重客戶的需求和感受，根據客戶的需求和特點，有針對性地介紹產品的性能和特點，提高客戶的滿意度。

針對自己在市場調研和分析方面存在的不足之處，我將加強學習和訓練，提高自己的市場調研和分析能力。在市場調研時，我將制定詳細的調研計劃，明確調研目的和內容，有針對性地選擇調研對象和方法，提高調研結果的準確性和可靠性。在市場分析時，我將拓寬自己的視野和思路，從多個角度和層面分析市場情況，提高分析結果的全面性和深度。

七、實訓總結

通過本次汽車整車銷售技能實訓，我收獲了很多寶貴的經驗和體會。在實訓過程中，我不僅提高了自己的專業知識和技能水平，還培養了自己的團隊合作精神和職業素養。同時，我也認識到了自己存在的不足之處，明確了今后的努力方向。在今后的學習和工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的綜合素質，為成為一名優秀的汽車銷售顧問而努力奮斗。

建筑裝飾銷售實習總結 篇9

一、實習目的

1、在獲得基本知識和基本技能的基礎上，進行一次較全面、系統的訓練以鞏固課堂教學知識，加深對專業知識的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對建筑工程技術的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

2、培養學生獨立工作和解決實際問題的能力及嚴肅認真、實事求是、一絲不茍的科學實踐態度。

3、培養吃苦耐勞、愛護儀器、相互協作的職業道德。

4、通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，積累一定的社會經驗為畢業后正式走上工作崗位做準備。

二、實習單位及崗位介紹

（1）實習單位介紹

1、xx有限公司（寧）是經江蘇省人民政府批準設立，由江蘇省建筑工程局管理，在江蘇省工商行政管理局登記，為建設部核準的省屬國家特級資質施工企業。公司經國家對外經濟合作部批準具有國外承包工程和勞務合作經營資格，經北京大陸航星認證中心通過iso9002質量體系認證。公司創魯班獎5項，省、市優質工程98項。被媒體、業主譽為“名牌建筑商”、“特別能戰斗的隊伍”、“信得過的合作伙伴。

2、本工程建設單位為珠海市斗門區番越房地產開發有限公司，設計單位為珠海市建筑設計院第一建筑設計事務所，監理單位為珠海市建浩工程監理有限公司。本工程為鴻泰半山花園建設工程，位于珠海市斗門區城南白藤頭，白藤山北麓，占地面積約59647.25m2，總建筑面積10萬m2、本項目分兩期報建，一次建設：

①一期包括8、9、10、11、12、13棟共6棟聯排別墅住宅，總建筑報建面積約為6476、17m2；

②二期包括1、2、3、4、5、6、7棟共7棟高層住宅，地下停車庫和一棟幼兒園（其中幼兒園暫作為招標人的銷售接待中心），總建筑報建面積約為93520.63m2、本工程一期10、11棟±0、000相當于絕對標高38.50；9棟±0.000相當于絕對標高39.00；8.12棟±0.000相當于絕對標高39.50；13棟±0.000相當于絕對標高40.50；二期±0.000相當于絕對標高21.50m。地下室為一層，地下室底板標高—5.50和—6.10m，周邊與1—7棟高層住宅相連，形狀不規則，平時為地下停車場，部分區域戰時為常6級二等人員掩蔽部。

一期地上部分主要由8、9、10、11、12、13棟共6棟3層的聯排別墅組成；二期地上部分主要由1、2、3、4、5、6、7棟共7棟32層的高層住宅和1棟3層的幼兒園組成，1、2、3棟單棟平面布置呈品字形，4、5、6、7棟單棟平面布置呈不規則八字形，各棟均有電梯2臺、每層住宅4戶，地上層首層高均為6.0m，標準層層高3.0m，頂層層高3.0m（1棟為3.15m）。屋頂為斜屋面架空層。（2）測量員崗位介紹

1、緊密配合施工，堅持實事求實、認真負責的工作作風，嚴格遵照進行測量工作，認真細致、勤加檢查，防止發生測量事故，確保施測精度。

2、測量前需了解設計意圖，學習和校核圖紙；了解施工部署，制定測量放線方案和執行測量、量測的管理實施辦法。

3、會同建設單位一起對紅線樁測量控制點進行實地校測。

4、測量儀器的核定、校正，認真執行，建立測量儀器臺帳，加強儀器保養、使用、自檢工作，防止儀器損壞，定期對所使用的儀器進行自檢，自檢記錄妥善保管。

5、與設計、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準備工作，制定切實可行的與施工同步的測量放線方案。貫通測量、竣工交接測量等；糾正施工期間的測量偏差，參與測量事故分析。

6、須在整個施工的各個階段和各主要部位做好放線、驗線工作，并要在審查測量放線方案和指導檢查測量放線工作等方面加強工作，避免返工。

7、驗線工作要主動。驗線工作要從審核測量放線方案開始，在各主要階段施工前，對測量放線工作提出預防性要求，真正做到防患于未然。

8、負責開工前的交接樁復測、形成測量成果，施工期間的控制網布設、施工放樣、測量技術資料交底等工作，保證工程項目正常施工

9、負責垂直觀測、沉降觀測，測設標高，并記錄整理觀測結果（數據和曲線圖表）。

10、負責及時整理完善基線復核、測量原始記錄的整理，業內資料的編制工作，保存測量記錄，履行簽字，換手復核手續。

11、完成其他未列測量工作任務。

12、遵守先整體后局部和高精度控制低精度的工作程序。即先測設整體的'平面控制網、再以控制網為依據進行局部建筑物的控制、定位、放線。

（3）監理員崗位介紹

建設工程監理，是指監理單位接受業主的委托和授權，根據國家批準的工程項目建設文件、有關建設工程的法律、法規和建設工程委托監理合同以及其他建設工程合同，對建設工程實施的監督管理。建設工程監理的工作內容可以概括為“三控”“兩管”“一協調”“三控”，即質量控制、進度控制、投資控制。它體現了建設工程監理的任務和目標?！皟晒堋保春贤芾砗托畔⒐芾?。合同管理是達到建設工程監理目標的手段和工具；信息管理是進行建設工程監理工作的依據和基礎。“一協調”，即建設工程監理的組織協調。工程項目內部關系與外部關系的協調一致是工程項目順利進行的必要條件。建設工程監理具有服務性、獨立性、公正性、科學性。

三、實習概況

20xx年7月至10月經同學介紹在西洞庭湖南建科工程項目管理有限公司明珠廣場監理項目部實習，從事現場監理員工作。這是我第一次與社會及建筑業接軌的工作崗位，在專業監理工程師的指導下，認真熟悉圖紙規范圖集。每天到現場進行巡視檢查，發現問題及時通知施工單位整改并向監理工程師匯報，做好每日的監理日記。

在實習期間，接觸了大量的專業知識，并做了許多實習記錄對施工工藝以及規范進行了了解和鞏固。接觸最多的就是鋼筋了，梁、板、柱子、剪力墻全都是現澆的，其中鋼筋的布置當然是最為重要的了，因此檢驗鋼筋是特別重要的工作，基本上每天的重要工作就是檢驗兩板的鋼筋，如受力鋼筋、架立鋼筋、構造鋼筋、箍筋、負彎筋等，這次在工地上才算是真正的了解了這些箍筋的作用，對以后學習提供了很好的感性認識。鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎，在檢驗鋼筋時，一般情況下主要控制主筋，包括數量規格位置等，而對于板的鋼筋，主要是檢驗分布筋的數量，用卷尺連續量取三支箍筋，允許有一定的誤差。還有鋼筋的錨固長度，搭接長度，焊接長度等也要嚴格控制好。

在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。如養護不周、時干時濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫。因此絕不允許施工單位過早的拆模。

通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內容。

一般工程開工前，業主、設計單位、承建單位和質量監督單位等都要參加圖紙會審，以發現并解決設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應注意以下幾點：

首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設計是否符合國家有關政策和規定（建筑設計、結構設計和施工規范等）；圖紙與說明是否清楚，引用標準是否確切；施工圖紙標準有無錯漏；總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關系是否一致；各專業工種設計是否協調和吻合。其次，施工的可行性結合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應上，乃至于經濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設計單位給予適當地修改。

最后，地質資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求；周邊的建筑物或環境是否影響本建筑物的施工等；施工圖紙的功能設計是否滿足建設單位的要求等，都是圖紙會審的主要內容。

對會審準備中的圖紙等問題進行匯總，由項目技術負責人召集有關人員進行一次內部初審。為了能更了解設計者的設計原理，我查了有關圖集，對圖紙進行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術人員進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。在平時的日常工作中，按照自己的崗位職責認認真真做事，老老實實做人，少出紕漏，把事情做好，按照監理規范，注重動機和效果的統一盡量有效地工作，并經常與監理部同事研究監理工作的關鍵環節和關鍵部位。

四、實習體會

這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。此次的實習活動，在社會這個大學校中學習實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自己的個人價值和人生價值。為實現自己的理想和光明的前程努力。